證券經紀工作總結
總(zong)(zong)結(jie)(jie)是指對某(mou)一階段(duan)的(de)(de)工(gong)作、學習或思(si)想中(zhong)的(de)(de)經(jing)驗或情況加以總(zong)(zong)結(jie)(jie)和概括的(de)(de)書面材(cai)料，通過(guo)它(ta)可以正確認識以往學習和工(gong)作中(zhong)的(de)(de)優缺點，不妨坐下(xia)來好好寫(xie)寫(xie)總(zong)(zong)結(jie)(jie)吧。總(zong)(zong)結(jie)(jie)你(ni)想好怎(zen)么寫(xie)了嗎？以下(xia)是小編(bian)收集整理的(de)(de)證券經(jing)紀工(gong)作總(zong)(zong)結(jie)(jie)，僅供參考(kao)，大家一起來看(kan)看(kan)吧。
證券經紀工作總結1
沒有不(bu)(bu)好(hao)的(de)行情，只有不(bu)(bu)好(hao)的(de)經紀人。”這句話(hua)說(shuo)明了在股(gu)(gu)市中不(bu)(bu)要(yao)給自(zi)己找任何借口，經紀人的(de)業(ye)績主要(yao)取決(jue)于自(zi)己本身，而(er)不(bu)(bu)是股(gu)(gu)市行情。在經歷了06年5月(yue)火(huo)熱(re)股(gu)(gu)市后(hou)，我從自(zi)己的(de)業(ye)績上(shang)深刻體會到了這句話(hua)的(de)真諦(di)。
在(zai)(zai)5月份(fen)股市(shi)一路狂飚，從(cong)1400點(dian)(dian)一路直上(shang)，而且沒(mei)有在(zai)(zai)1500點(dian)(dian)停留多久(jiu)，直接沖上(shang)1600點(dian)(dian)。做(zuo)為(wei)初涉證券(quan)的我，由于(yu)對證券(quan)市(shi)場沒(mei)有過多知(zhi)識(shi)和(he)足(zu)夠的炒股經(jing)歷，在(zai)(zai)與客戶的股票觀點(dian)(dian)溝通(tong)中，顯示出了自己的不足(zu)——把握(wo)股市(shi)的能(neng)力(li)很差。正是(shi)由于(yu)我的缺(que)點(dian)(dian)，使(shi)我在(zai)(zai)火熱的5月股市(shi)中的業(ye)績(ji)有點(dian)(dian)慘(can)淡。
“做(zuo)事必先(xian)做(zuo)人”，要想(xiang)做(zuo)好的(de)(de)自(zi)己的(de)(de)工作，就(jiu)必須努力使(shi)自(zi)己成為一(yi)名優秀的(de)(de)經紀人。
首先，在業務知識上，通過自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)努力，不斷(duan)積累自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)證券(quan)知識，為更(geng)好的(de)(de)(de)為客戶服務打下基矗我每天晚上都會上網(wang)數(shu)個小時以(yi)上，分析(xi)當天的(de)(de)(de)股(gu)市(shi)(shi)行情，了解明天股(gu)市(shi)(shi)信息(如深滬交(jiao)易所的(de)(de)(de)停復牌公(gong)告(gao))。從(cong)多種(zhong)信息媒介獲(huo)得有效的(de)(de)(de)股(gu)市(shi)(shi)信息，如電視(shi)臺和(he)(he)網(wang)上當天股(gu)市(shi)(shi)解盤和(he)(he)明天股(gu)市(shi)(shi)預(yu)判。仔細(xi)閱讀公(gong)司的(de)(de)(de)廣發投資內(nei)參(can)，從(cong)中獲(huo)取股(gu)票(piao)分析(xi)理論和(he)(he)股(gu)票(piao)買賣技(ji)巧(qiao)。
其次(ci)，就是工作中最重要的(de)(de)——與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通。我(wo)(wo)以(yi)誠待人，了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)特(te)點和需(xu)求，急(ji)客(ke)戶(hu)(hu)之所急(ji)，予客(ke)戶(hu)(hu)之所欲。針對不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)特(te)點提(ti)供(gong)個性(xing)化服務是溝(gou)通工作的(de)(de)重中之重，如有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)性(xing)格開朗樂于挑戰新事物，我(wo)(wo)給(gei)他(ta)(ta)(ta)推(tui)薦(jian)股(gu)(gu)(gu)票(piao)一般都是龍頭股(gu)(gu)(gu)票(piao)(震幅比(bi)較大);有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)會(hui)(hui)經常有(you)時(shi)間關注股(gu)(gu)(gu)票(piao)，可以(yi)為他(ta)(ta)(ta)推(tui)薦(jian)大盤(pan)優質股(gu)(gu)(gu)(走(zou)勢(shi)平穩);客(ke)戶(hu)(hu)是老股(gu)(gu)(gu)民(min)他(ta)(ta)(ta)認為自己對股(gu)(gu)(gu)票(piao)把握比(bi)較準，那我(wo)(wo)一般不(bu)會(hui)(hui)打擾他(ta)(ta)(ta)(不(bu)過(guo)郵(you)件會(hui)(hui)經常發(fa)給(gei)他(ta)(ta)(ta)，表示自己對客(ke)戶(hu)(hu)重視);有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)對股(gu)(gu)(gu)市比(bi)較感(gan)興趣，不(bu)過(guo)以(yi)前沒有(you)炒過(guo)股(gu)(gu)(gu)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)將公司的(de)(de)投資參考(kao)或網(wang)上相關的(de)(de)資料發(fa)給(gei)他(ta)(ta)(ta)，并會(hui)(hui)經常與(yu)(yu)他(ta)(ta)(ta)聯(lian)系(xi)，分享炒股(gu)(gu)(gu)經驗和觀(guan)點，協助他(ta)(ta)(ta)增長(chang)股(gu)(gu)(gu)票(piao)知識和炒股(gu)(gu)(gu)技(ji)能(neng)。
再次，要有(you)責(ze)任心(xin)。客戶(hu)最本質的(de)(de)需(xu)要就是在股(gu)(gu)市(shi)中(zhong)獲(huo)得(de)更(geng)多收(shou)益，我(wo)就有(you)責(ze)任去幫助(zhu)客戶(hu)實(shi)現他(ta)的(de)(de)'目的(de)(de)。在與客戶(hu)聯系中(zhong)，我(wo)會了(le)解客戶(hu)買了(le)什么股(gu)(gu)票(piao)，將每(mei)個客戶(hu)的(de)(de)股(gu)(gu)票(piao)牢記在心(xin)，一旦(dan)他(ta)的(de)(de)股(gu)(gu)票(piao)有(you)重大變動(dong)(如停復牌(pai)、重大利好、利壞)，都會主動(dong)告(gao)知客戶(hu)。(有(you)些(xie)客戶(hu)不(bu)想讓別人知道他(ta)買了(le)什么股(gu)(gu)票(piao)，我(wo)會尊重客戶(hu)，不(bu)去了(le)解他(ta)的(de)(de)股(gu)(gu)票(piao)。)
最(zui)后，與銀行(xing)理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)搞好(hao)關(guan)系。我負責在松崗招行(xing)網點的營(ying)銷，招行(xing)最(zui)看重的就是(shi)為客(ke)戶(hu)(hu)提供滿意(yi)的服(fu)務(wu)。我尊重招行(xing)的企業文化，以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)為己任，協(xie)助銀行(xing)理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)在證券投資方(fang)面服(fu)務(wu)。
6月(yue)份(fen)股市處于震蕩調整期(qi)，雖(sui)沒有(you)5月(yue)份(fen)火熱，不(bu)過經過自己(ji)的(de)努力，我在(zai)6月(yue)份(fen)取得(de)的(de)業績比(bi)5月(yue)份(fen)高出許多。7月(yue)份(fen)公司全面叫停銀(yin)(yin)證(zheng)(zheng)(zheng)通開(kai)辦銀(yin)(yin)證(zheng)(zheng)(zheng)轉(zhuan)帳業務，我處于寶安區，辦理銀(yin)(yin)證(zheng)(zheng)(zheng)轉(zhuan)帳就必須讓客(ke)戶到市內公司營業部辦理，在(zai)路(lu)途偏(pian)遠，業務煩瑣的(de)情況下，我在(zai)7月(yue)初(chu)發展(zhan)了(le)兩名銀(yin)(yin)證(zheng)(zheng)(zheng)轉(zhuan)帳客(ke)戶。
當我經歷了5月的(de)火熱(re)，6月的(de)波瀾不驚(jing)，7月的(de)困難重重后，深刻(ke)得體會到要使自(zi)己成(cheng)為一名優秀(xiu)的(de)證(zheng)券經紀人，就必須做好真誠溝通，用心服務，“多去執(zhi)行少找借口”。
證券經紀工作總結2
我(wo)做證(zheng)券(quan)經(jing)紀人有(you)很長(chang)(chang)時間了，現(xian)在(zai)我(wo)來說(shuo)說(shuo)我(wo)的(de)(de)感想，從(cong)我(wo)這么多年來自身和看著數(shu)百位同行的(de)(de)成長(chang)(chang)經(jing)歷來看，現(xian)在(zai)證(zheng)券(quan)經(jing)紀人很難做，營(ying)業部招來的(de)(de)分析師多半只適(shi)合服務(wu)些二三十萬(wan)資產以下的(de)(de)小客戶還湊(cou)合，要服務(wu)20萬(wan)到150萬(wan)這一段傭(yong)金貢獻度水分最少、效率最高的(de)(de)客戶，我(wo)認為招來的(de)(de)分析師要有(you)如下幾個要求(qiu)、年齡要夠大至少30歲左右(you)，40歲上(shang)下是(shi)最好(hao)的(de)(de)。從(cong)業時間要長(chang)(chang)，至少8年以上(shang)。這是(shi)經(jing)驗積累和給客戶基本(ben)(ben)信任感的(de)(de)最基本(ben)(ben)要求(qiu)。
分(fen)析(xi)師的個人流動資(zi)產要高于這(zhe)一標(biao)準上限。客(ke)戶通常(chang)是跟(gen)比(bi)(bi)自己(ji)更(geng)有錢的人學(xue)習的，分(fen)析(xi)師對比(bi)(bi)自己(ji)經濟實力差的客(ke)戶更(geng)有自信,這(zhe)都很(hen)重(zhong)要。更(geng)重(zhong)要是，達(da)到這(zhe)一標(biao)準的分(fen)析(xi)師都已(yi)經過(guo)了(le)原始積累期(qi)，在業(ye)內有一定(ding)的地(di)位和(he)號召(zhao)力，才會比(bi)(bi)較重(zhong)視(shi)自己(ji)的信譽，不太會為了(le)多賺錢帶客(ke)戶隨便(bian)交易。
要有說(shuo)(shuo)的(de)(de)能力，或者隊伍中至少有幾(ji)個(ge)人是(shi)(shi)能說(shuo)(shuo)的(de)(de)。能不(bu)(bu)能說(shuo)(shuo)的(de)(de)標準很簡單(dan)，組織100個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，講1個(ge)半小時，始(shi)終保持最(zui)少90個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)現場(chang)聽(睡覺的(de)(de)不(bu)(bu)算)直到結(jie)束。說(shuo)(shuo)的(de)(de)能力體現了(le)培(pei)(pei)養(yang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)能力。培(pei)(pei)養(yang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對你(ni)服務的(de)(de)需求比一(yi)味(wei)滿(man)足客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)你(ni)根本滿(man)足不(bu)(bu)了(le)的(de)(de)需求要現實的(de)(de)多，也是(shi)(shi)服務成功(gong)與否的(de)(de)關鍵。這一(yi)點可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de).。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求是(shi)(shi)什么(me)，證券(quan)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)尤其是(shi)(shi)新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求就(jiu)是(shi)(shi)天(tian)天(tian)抓(zhua)漲停，次點兒的(de)(de)要求年年翻(fan)番、每(mei)撥跑贏(ying)大(da)盤還(huan)不(bu)(bu)被(bei)套。要是(shi)(shi)一(yi)味(wei)滿(man)足客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu),你(ni)永遠做不(bu)(bu)好服務，那是(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)能完成的(de)(de)任務。要改變的(de)(de)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求和(he)思維方式，不(bu)(bu)通(tong)過說(shuo)(shuo)教(jiao)和(he)培(pei)(pei)養(yang)還(huan)能怎么(me)改變!服務絕不(bu)(bu)是(shi)(shi)簡單(dan)的(de)(de)局(ju)限于推薦股票(piao)。
分析(xi)結果絕(jue)不要(yao)團(tuan)隊化的。一定要(yao)保(bao)持每個分析(xi)師觀點的獨立性(xing)。決策(ce)團(tuan)隊越(yue)大，人越(yue)多，準確度越(yue)低。分析(xi)師要(yao)有(you)(you)自我保(bao)護(hu)能力(li)，也(ye)就說要(yao)么自身分析(xi)體系有(you)(you)控(kong)制風險的能力(li)，或者能有(you)(you)自圓其說的能力(li)。當然，這有(you)(you)耐于公司(si)招聘人員要(yao)有(you)(you)一定的鑒別(bie)水平。
分析師言(yan)語(yu)平和，不(bu)要有過激語(yu)言(yan)。同時更不(bu)要總是漲跌(die)都說，等于沒(mei)說。客戶允(yun)許你有錯誤，但不(bu)要沒(mei)觀點;客戶允(yun)許自(zi)己(ji)被(bei)套(tao)，但請你幫其自(zi)救。
有競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)師隊伍一(yi)(yi)定(ding)(ding)是穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)充分經歷牛熊市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)有明(ming)星效應。而(er)具備這樣(yang)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)師在成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立經紀(ji)(ji)人(ren)、證(zheng)券軟件和(he)咨(zi)(zi)詢公司中并(bing)不少見(這批人(ren)就是面(mian)向上(shang)面(mian)這批客戶而(er)生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比研究(jiu)所的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)更有針對性)。新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)政策已(yi)經使得原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立經紀(ji)(ji)人(ren)自(zi)建(jian)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)模式(shi)叫停。下一(yi)(yi)步就看(kan)，哪些券商能(neng)利用好這批資(zi)源，組(zu)建(jian)真正有競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)師隊伍。或者民間(jian)自(zi)組(zu)各(ge)種形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺來將這批資(zi)源和(he)市場結合(he)。對絕大多數普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)而(er)言，要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷能(neng)力(li)比提(ti)高咨(zi)(zi)詢服務能(neng)力(li)更現(xian)實(shi)，并(bing)密切關注這樣(yang)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕生，然后投(tou)靠它。這之前(qian)就隨便找家營業(ye)部混(hun)(hun)混(hun)(hun)，拿(na)點基(ji)本(ben)工資(zi)還(huan)是沒問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，誰叫現(xian)在有牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)還(huan)算稀缺資(zi)源。
證券經紀工作總結3
光陰似(si)劍，時光飛逝，不(bu)知不(bu)覺(jue)20xx年(nian)(nian)即將結束。說實在(zai)的，20xx年(nian)(nian)的工作中，迷茫和(he)失落幾乎(hu)成了主(zhu)旋律。這一年(nian)(nian)，生活得并不(bu)像前2年(nian)(nian)那(nei)么快樂，工作得遠不(bu)如去年(nian)(nian)那(nei)么輕松(song)。
剛到公司時，我(wo)(wo)是做(zuo)小區渠道(dao)開發的(de)，雖然這是一個需(xu)要跑(pao)腿求人(ren)的(de)苦差事，但比起客戶(hu)開發(證(zheng)券經紀(ji)人(ren))來，還是相(xiang)對容易(yi)些，算起來我(wo)(wo)一共開發了三個社區網(wang)點，遺憾的(de)是這些網(wang)點沒能(neng)給公司帶來預(yu)期效益，說句心(xin)里話，我(wo)(wo)個人(ren)認為這些網(wang)點本身不錯，地利人(ren)和(he)都有，只(zhi)是天時不好。
隨(sui)著(zhu)公司(si)發展的調整，下半年我(wo)在公司(si)領(ling)導的建議下到(dao)梅(mei)園做社區客戶開發，作為一(yi)個證券(quan)經紀人(ren)，一(yi)開始我(wo)還興致(zhi)勃(bo)勃(bo)，帶著(zhu)XX年的思維，認為和以前(qian)在銀行一(yi)樣(yang)，憑我(wo)的`“專業素質和口才(cai)”幾乎是馬到(dao)成功。可小(xiao)區第一(yi)周(zhou)股評會的籌辦就給了我(wo)蒙頭一(yi)棒，我(wo)們在小(xiao)區菜市(shi)場門口擺攤發宣傳材料(liao)，居然無人(ren)問津(jin)，傍晚下班人(ren)多我(wo)們守在小(xiao)區入口發材料(liao)，路(lu)人(ren)一(yi)聽是證券(quan)的，大(da)部分都搖頭擺手。那(nei)時我(wo)才(cai)開始明白——如今已經不(bu)再是08年.
隨著大盤的一(yi)路下跌，工作越來越困難，信心一(yi)天(tian)天(tian)喪失，情緒一(yi)天(tian)天(tian)低落下去，有(you)段時間在外面發(fa)材料，發(fa)現人(ren)(ren)們(men)(men)只要一(yi)聽是(shi)證(zheng)券(quan)，就(jiu)像躲瘟疫一(yi)樣，老股(gu)(gu)民(min)們(men)(men)告訴我(wo)，現在他們(men)(men)誰也(ye)不信了(le)(le)，死(si)(si)套就(jiu)死(si)(si)套了(le)(le)，干脆不動了(le)(le)，更不想(xiang)了(le)(le)解了(le)(le)，免(mian)得鬧(nao)心傷(shang)神。個別新股(gu)(gu)民(min)們(men)(men)直接驚(jing)訝(ya)“你們(men)(men)還(huan)在賣(mai)股(gu)(gu)票啊?聽說都賠(pei)死(si)(si)了(le)(le)，你們(men)(men)還(huan)想(xiang)再(zai)讓別人(ren)(ren)賠(pei)啊?”簡(jian)直其氣死(si)(si)人(ren)(ren)。對(dui)于股(gu)(gu)市(shi)，大家心底第一(yi)念頭(tou)就(jiu)是(shi)排斥和否定。客戶要么不給交流的機會，要么你說什么他都反對(dui)。
還記得08年，我(wo)(wo)(wo)逢人(ren)(ren)(ren)就告訴他我(wo)(wo)(wo)是(shi)某(mou)(mou)某(mou)(mou)證券(quan)的(de)(de)(de)證券(quan)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)，人(ren)(ren)(ren)家一(yi)聽都(dou)(dou)很尊敬(jing)我(wo)(wo)(wo)，主動和(he)我(wo)(wo)(wo)套近乎，聊(liao)過(guo)之后(hou)，都(dou)(dou)是(shi)別人(ren)(ren)(ren)主動給我(wo)(wo)(wo)聯系方式，主動索要(yao)(yao)名片。那(nei)時的(de)(de)(de)自(zi)己談股論(lun)金，意氣風發，儼然一(yi)副(fu)專家模樣。對于自(zi)己的(de)(de)(de)證券(quan)工作(zuo)，有說(shuo)(shuo)不(bu)完的(de)(de)(de)自(zi)信和(he)自(zi)豪感，客(ke)(ke)(ke)戶們都(dou)(dou)叫我(wo)(wo)(wo)為(wei)老師。當如今，面(mian)對大(da)(da)盤，面(mian)對危機，面(mian)對大(da)(da)小(xiao)非。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)需要(yao)(yao)開發客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)業務(wu)員，我(wo)(wo)(wo)不(bu)能(neng)直接告訴客(ke)(ke)(ke)戶“大(da)(da)盤不(bu)行了(le)，你(ni)趕緊空倉吧，等危機過(guo)后(hou)，大(da)(da)小(xiao)非解決了(le)再參與(yu)。”這樣說(shuo)(shuo)只(zhi)能(neng)嚇(xia)跑(pao)客(ke)(ke)(ke)戶。每(mei)次，我(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)只(zhi)能(neng)說(shuo)(shuo)“現在是(shi)熊市，但也有機會(hui)，大(da)(da)盤跌(die)幅很深了(le)，估(gu)計快(kuai)要(yao)(yao)反彈(dan)了(le)吧，應該不(bu)會(hui)像以前那(nei)樣跌(die)了(le)吧?”后(hou)來(lai)大(da)(da)盤的(de)(de)(de)一(yi)路暴跌(die)讓我(wo)(wo)(wo)正是(shi)因(yin)為(wei)這樣一(yi)句話(hua)失(shi)信于好多(duo)準客(ke)(ke)(ke)戶。但我(wo)(wo)(wo)又能(neng)說(shuo)(shuo)什(shen)么呢?不(bu)說(shuo)(shuo)話(hua)人(ren)(ren)(ren)家認為(wei)你(ni)什(shen)么都(dou)(dou)不(bu)懂，說(shuo)(shuo)實話(hua)嚇(xia)跑(pao)人(ren)(ren)(ren)，說(shuo)(shuo)瞎話(hua)失(shi)信于人(ren)(ren)(ren)，老是(shi)說(shuo)(shuo)糊涂話(hua)人(ren)(ren)(ren)家說(shuo)(shuo)你(ni)忽悠人(ren)(ren)(ren)。
在小(xiao)區(qu)干(gan)了不少(shao)工作，但都不值一提了，因為(wei)沒(mei)有帶來業績，所以沒(mei)有作什么工作總結的價值，我現在只能對客戶說“手頭寬裕(yu)就稍微做點(dian)，手頭緊就暫時別參(can)與了，今(jin)年大衰退(tui)，明年大蕭條，謹(jin)慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。”
總之，今年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失(shi)落，從失(shi)落到習(xi)慣(guan)，習(xi)慣(guan)了就是沒有感覺了的(de)意思。習(xi)慣(guan)了很可(ke)怕，但也(ye)正是因為習(xi)慣(guan)了，才不覺得可(ke)怕。希望這樣的(de)失(shi)落不要再繼續，希望明年可(ke)以慢慢好起來。
證券經紀工作總結4
時間(jian)飛逝，不知(zhi)不覺(jue)中，充滿希望的(de)(de)20xx年(nian)就將(jiang)畫(hua)上圓滿的(de)(de)句號。回首20xx年(nian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，有收獲(huo)的(de)(de)喜悅，有與同事協同作(zuo)戰的(de)(de)艱(jian)辛，也有遇到(dao)困難和(he)挫折(zhe)(zhe)時惆悵，總(zong)體(ti)而言，到(dao)江海(hai)的(de)(de)這(zhe)半年(nian)是愉快(kuai)的(de)(de)。xx年(nian)，對(dui)于我來講可謂(wei)是人生(sheng)經(jing)歷的(de)(de)一(yi)個轉(zhuan)折(zhe)(zhe)點(dian)，從一(yi)個業余(yu)時間(jian)炒股(gu)(gu)的(de)(de)小股(gu)(gu)民轉(zhuan)變(bian)成為(wei)了(le)一(yi)個每天都(dou)和(he)股(gu)(gu)票打交道的(de)(de)江海(hai)證(zheng)券公司的(de)(de)員工(gong)，江海(hai)證(zheng)券也將(jiang)為(wei)我未(wei)來的(de)(de)發展提供良好的(de)(de)舞臺(tai)。
我是xx年6月(yue)正式(shi)加入(ru)江(jiang)海證券(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，回首這半(ban)年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，基(ji)本上達到(dao)了(le)公(gong)司一(yi)個(ge)(ge)普通(tong)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準，共開了(le)25個(ge)(ge)有效戶，銷售了(le)15萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)金，不(bu)過(guo)(guo)自(zi)己(ji)(ji)所開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶資產量都比(bi)較小，所以托管(guan)資產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數額比(bi)較小，這也(ye)是我20xx年要(yao)(yao)突破的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。記得自(zi)己(ji)(ji)剛剛到(dao)公(gong)司時(shi)候，連最基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開戶、轉戶流程都不(bu)知道(dao)(dao)，股票(piao)知識水(shui)平(ping)也(ye)比(bi)較膚淺，通(tong)過(guo)(guo)跟老員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)和(he)參加公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識水(shui)平(ping)有了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`提高。最初出去展(zhan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，因為自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格相(xiang)對(dui)有些(xie)內向，根本不(bu)敢上前(qian)跟客戶搭話，通(tong)過(guo)(guo)同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)和(he)幫助，不(bu)斷去社區(qu)，超市(shi)，市(shi)場鍛煉(lian)，現在(zai)自(zi)己(ji)(ji)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)去展(zhan)業也(ye)能(neng)勝任(ren)了(le)。通(tong)過(guo)(guo)這半(ban)年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)業工(gong)作(zuo)(zuo)，讓我知道(dao)(dao)了(le)團隊工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)，以前(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候都是自(zi)己(ji)(ji)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)承(cheng)擔，自(zi)從加入(ru)公(gong)司后(hou)，讓我知道(dao)(dao)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)能(neng)力(li)相(xiang)對(dui)于(yu)團隊力(li)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有限(xian)性(xing)，對(dui)于(yu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)內容，只(zhi)要(yao)(yao)通(tong)過(guo)(guo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，團隊之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協作(zuo)(zuo)，才能(neng)開發(fa)(fa)出更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，創(chuang)造出更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富。
對(dui)于xx年(nian)，對(dui)于我來說，就不是一(yi)個新(xin)員工(gong)了(le)，我要以(yi)更(geng)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)來要求自(zi)己，在(zai)保證開(kai)戶(hu)(hu)數量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事，要不斷地提高有效戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)出更(geng)多(duo)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。同(tong)時，對(dui)于現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，一(yi)定要維護好他(ta)們(men)，盡(jin)可(ke)能(neng)通過(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉介紹，開(kai)發(fa)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。同(tong)時也(ye)要不斷提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識水平，爭取在(zai)20xx年(nian)把剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)2門從業考試內容(rong)考過(guo)，我以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展打下(xia)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。同(tong)時也(ye)要積(ji)極配(pei)合(he)公(gong)司和團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，為(wei)公(gong)司和團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展貢獻自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微薄之力，讓理財2部成為(wei)全公(gong)司最棒(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊!
過(guo)去的(de)(de)一年，讓(rang)我體會最深的(de)(de)真誠的(de)(de)對(dui)待自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作和周(zhou)圍的(de)(de)每(mei)一個(ge)(ge)人(ren)(ren)，以友善之(zhi)心面對(dui)自(zi)(zi)己(ji)從(cong)事(shi)的(de)(de)每(mei)一件小(xiao)事(shi)，對(dui)待每(mei)一個(ge)(ge)同(tong)事(shi)，要以力求精(jing)致的(de)(de)態(tai)度為自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao)，盡自(zi)(zi)己(ji)最大努力，去力求向(xiang)完美的(de)(de)結果(guo)靠近。我想(xiang)這些對(dui)我來說，都是一種(zhong)激勵和鞭笞，走在(zai)這條(tiao)道路上(shang)的(de)(de)所有(you)人(ren)(ren)都會在(zai)“真誠、善意(yi)、精(jing)致、完美”這八(ba)個(ge)(ge)字里(li)面找到人(ren)(ren)生價值(zhi)的(de)(de)所在(zai)。最后提前祝大家(jia)元旦(dan)快樂，相信(xin)你們的(de)(de)明(ming)天(tian)會更加美好!
證券經紀工作總結5
工作(zuo)一(yi)(yi)年了，說實在(zai)的，這(zhe)一(yi)(yi)年的工作(zuo)中，迷(mi)茫和失落幾乎成了主旋律。這(zhe)一(yi)(yi)年，生活得(de)并(bing)不像07年那么(me)快(kuai)樂(le)，工作(zuo)得(de)遠不如07年那么(me)輕松。
剛到(dao)公司(si)(si)時(shi)，我是(shi)(shi)做小區渠道開(kai)(kai)發的(de)，雖然這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)需要跑腿求(qiu)人的(de)苦(ku)差事，但比起客戶開(kai)(kai)發來(lai)，還是(shi)(shi)相對容易些，算起來(lai)我一(yi)共開(kai)(kai)發了(le)三個(ge)(ge)社區網點(dian)，遺憾的(de)是(shi)(shi)這(zhe)些網點(dian)沒能給公司(si)(si)帶(dai)來(lai)預期(qi)效益，說句心(xin)里話，我個(ge)(ge)人認為這(zhe)些網點(dian)本身，地利人和(he)都有(you)，只是(shi)(shi)天時(shi)不好。
隨著(zhu)公(gong)司發展的(de)調。，下半年我(wo)在(zai)公(gong)司領導的(de)建(jian)議下到(dao)梅(mei)園做社區(qu)客戶開(kai)發，作為(wei)一個小小的(de)負責人，一開(kai)始我(wo)還興致勃(bo)勃(bo)，帶著(zhu)07年的(de)思維，認為(wei)和以前在(zai)銀行一樣，憑我(wo)的(de)“專業素(su)質和口(kou)才”幾乎是(shi)馬到(dao)成功。可小區(qu)第一周股評會的(de)籌辦就給了我(wo)蒙頭一棒，我(wo)們(men)在(zai)小區(qu)菜市場門口(kou)擺(bai)攤(tan)發宣傳材料(liao)(liao)，居然無人問津，傍晚下班人多我(wo)們(men)守在(zai)小區(qu)入口(kou)發材料(liao)(liao)，路人一聽(ting)是(shi)證券(quan)的(de)，大部分都搖頭擺(bai)手。那時我(wo)才開(kai)始明白——如(ru)今已經不再是(shi)20xx。
隨(sui)著大(da)盤的一(yi)(yi)路下跌，工作越來越困難，信(xin)心(xin)一(yi)(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)喪(sang)失，情緒(xu)一(yi)(yi)天(tian)(tian)天(tian)(tian)低落下去，有段時間在外面發(fa)材料，發(fa)現人們(men)只要(yao)一(yi)(yi)聽是(shi)證券，就像躲瘟疫一(yi)(yi)樣，老股(gu)(gu)民(min)們(men)告訴我，現在他們(men)誰也不(bu)信(xin)了，死(si)(si)套就死(si)(si)套了，干(gan)脆不(bu)動了，更(geng)不(bu)想了解了，免得鬧心(xin)傷神(shen)。個別新股(gu)(gu)民(min)們(men)直接驚(jing)訝(ya)“你們(men)還(huan)在賣股(gu)(gu)票啊？聽說(shuo)都賠(pei)死(si)(si)了，你們(men)還(huan)想再(zai)讓(rang)別人賠(pei)啊？”簡直其氣死(si)(si)人。對(dui)于股(gu)(gu)市，大(da)家心(xin)底(di)第(di)一(yi)(yi)念頭就是(shi)排斥和否(fou)定。客戶要(yao)么不(bu)給(gei)交流的機(ji)會，要(yao)么你說(shuo)什么他都反對(dui)。
還(huan)記得07年，我(wo)(wo)(wo)逢人(ren)(ren)(ren)就告訴他我(wo)(wo)(wo)是(shi)某某證券的(de)，人(ren)(ren)(ren)家一聽都(dou)很尊敬我(wo)(wo)(wo)，主(zhu)動(dong)和(he)我(wo)(wo)(wo)套近乎，聊過之后(hou)，都(dou)是(shi)別人(ren)(ren)(ren)主(zhu)動(dong)給(gei)我(wo)(wo)(wo)聯系方(fang)式(shi)，主(zhu)動(dong)索要名片。那(nei)時的(de).自(zi)己談(tan)股(gu)論金，意氣風發，儼然一副專家模(mo)樣(yang)(yang)。對于(yu)自(zi)己的(de)證券工作(zuo)，有說(shuo)不完的(de)自(zi)信和(he)自(zi)豪(hao)感，客戶們都(dou)叫我(wo)(wo)(wo)為老(lao)師(shi)。當如(ru)今(jin)，面(mian)對大盤(pan)，面(mian)對危機(ji)(ji)，面(mian)對大小非。作(zuo)為一個需要開(kai)發客戶的(de)業務員，我(wo)(wo)(wo)不能直接(jie)告訴客戶“大盤(pan)不行了(le)，你趕緊(jin)空倉(cang)吧，等危機(ji)(ji)過后(hou)，大小非解決了(le)再參與(yu)。”這樣(yang)(yang)說(shuo)只(zhi)能嚇跑客戶。每次，我(wo)(wo)(wo)都(dou)只(zhi)能說(shuo)“現在是(shi)熊市，但(dan)也有機(ji)(ji)會，大盤(pan)跌(die)幅很深了(le)，估計(ji)快(kuai)要反彈(dan)了(le)吧，應該(gai)不會像(xiang)以前那(nei)樣(yang)(yang)跌(die)了(le)吧？”后(hou)來大盤(pan)的(de)一路暴(bao)跌(die)讓我(wo)(wo)(wo)正是(shi)因為這樣(yang)(yang)一句話(hua)(hua)失(shi)(shi)信于(yu)好(hao)多準客戶。但(dan)我(wo)(wo)(wo)又能說(shuo)什(shen)么呢？不說(shuo)話(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)家認為你什(shen)么都(dou)不懂，說(shuo)實話(hua)(hua)嚇跑人(ren)(ren)(ren)，說(shuo)瞎話(hua)(hua)失(shi)(shi)信于(yu)人(ren)(ren)(ren)，老(lao)是(shi)說(shuo)糊(hu)涂話(hua)(hua)人(ren)(ren)(ren)家說(shuo)你忽悠人(ren)(ren)(ren)。
在(zai)小區干了(le)(le)(le)不少工作，但(dan)都不值一提了(le)(le)(le)，因(yin)為沒有帶來業績，所以沒有什么總結的價值，我(wo)現在(zai)只能對客戶說(shuo)“手(shou)(shou)頭(tou)寬裕就(jiu)稍微做(zuo)點，手(shou)(shou)頭(tou)緊就(jiu)暫時別(bie)參與(yu)了(le)(le)(le)，今年大衰退(tui)，明年大蕭條，謹慎操作，注(zhu)意給自(zi)己“留好過冬(dong)的糧食(shi)”。”
總之，08年算是(shi)白過了(le)(le)，自己從(cong)自信到迷茫，從(cong)迷茫到失落，從(cong)失落到習慣，習慣了(le)(le)就是(shi)沒有感覺(jue)了(le)(le)的意思。習慣了(le)(le)很可怕(pa)，但也正是(shi)因為(wei)習慣了(le)(le)，才不覺(jue)得可怕(pa)。
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