大學(xue)生商業策劃書范文
一般商(shang)業(ye)策劃(hua)書(shu)都是以投資(zi)人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他(ta)們進行(xing)投資(zi)或合作，我們看(kan)看(kan)大學生(sheng)商(shang)業(ye)策劃(hua)書(shu)范(fan)文(wen)。
大學生商業策劃書范文（一）
××廣場商(shang)(shang)業(ye)步(bu)行街，是(shi)南大街南段的(de)(de)(de)首席商(shang)(shang)業(ye)街區。一(yi)(yi)、二(er)期(qi)工(gong)程全部(bu)竣工(gong)后，商(shang)(shang)業(ye)建筑面積(ji)將達2萬(wan)平方米，擁有大小店(dian)(dian)面房120個，成為(wei)集購物、休閑、辦公為(wei)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)綜合商(shang)(shang)業(ye)街區。目前(qian)，一(yi)(yi)期(qi)商(shang)(shang)街剛(gang)剛(gang)開市，店(dian)(dian)鋪(pu)出租(zu)率偏(pian)低，商(shang)(shang)街的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)氛圍(wei)偏(pian)冷，商(shang)(shang)戶(hu)入駐經營熱情(qing)不(bu)(bu)高(gao)。據(ju)調查，一(yi)(yi)期(qi)商(shang)(shang)街的(de)(de)(de)65家店(dian)(dian)鋪(pu)中，目前(qian)出租(zu)率僅為(wei)52.3％，有近一(yi)(yi)半(ban)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)閑置待(dai)租(zu)；已入駐的(de)(de)(de)商(shang)(shang)戶(hu)中有7家正在尋求轉租(zu)、退(tui)租(zu)或(huo)改行。這種狀況，不(bu)(bu)僅對一(yi)(yi)期(qi)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)繼(ji)續招租(zu)、出租(zu)產生(sheng)了不(bu)(bu)利影(ying)響，而(er)且對二(er)期(qi)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)預售、銷(xiao)售帶來了潛在威脅(xie)。
因(yin)此(ci)，我們必(bi)須采取有效手(shou)段，炒(chao)熱××一期的商(shang)街氣(qi)(qi)氛，大力(li)提升其商(shang)業價值(zhi)，增(zeng)強業主和商(shang)戶的投資信心，并以此(ci)拉動××二期的店(dian)鋪出售。鑒于(yu)營造一期商(shang)街氣(qi)(qi)氛、迅速催生人(ren)氣(qi)(qi)的任務迫(po)在眉睫，本案(an)將(jiang)主要對××一期商(shang)街如何突破商(shang)業現狀(zhuang)和形(xing)成旺盛人(ren)氣(qi)(qi)進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之(zhi)畔，處于城市(shi)(shi)商業中心，與(yu)繁華的(de)南大街北段僅一步之(zhi)遙。這樣具(ju)有“鉆石級(ji)”市(shi)(shi)口(kou)的(de)商業街，當前(qian)緣何一時難(nan)“熱”?在我們(men)拿出策(ce)劃方案之(zhi)前(qian)，首先必須對(dui)此進行研究分(fen)(fen)析(xi)，以(yi)便找準“病(bing)灶(zao)”對(dui)癥下藥(yao)。據考察(cha)和(he)分(fen)(fen)析(xi)，××一期商業步行街主要存(cun)在“先天(tian)”與(yu)“后天(tian)”兩(liang)方面原因。
(一(yi))、商街設計“先(xian)天(tian)不足”
1、大(da)廣場(chang)難(nan)搞大(da)活動。步行街(jie)(jie)北廣場(chang)扼(e)××街(jie)(jie)、××路交匯處，西鄰五星級大(da)酒(jiu)店，原本屬于(yu)(yu)最(zui)能吸引公眾“眼球”、最(zui)宜舉辦大(da)型(xing)活動的(de)商(shang)業(ye)(ye)舞臺，能給商(shang)街(jie)(jie)源(yuan)源(yuan)不斷注入人(ren)氣(qi)。由(you)于(yu)(yu)當(dang)初僅從景觀(guan)角度(du)設計廣場(chang)的(de)“旱式噴泉(quan)”、“簡易花壇”，而(er)沒有(you)考慮廣場(chang)的(de)商(shang)業(ye)(ye)價值(zhi)，如今的(de)廣場(chang)很(hen)難(nan)發揮(hui)聚集人(ren)流、吸納大(da)型(xing)活動的(de)功能。廣場(chang)熱不起來(lai)，商(shang)街(jie)(jie)自然(ran)冷落。
2、“假山”成了“絆(ban)(ban)腳石”。步(bu)行街(jie)南入(ru)口(kou)處的(de)“假山景觀”，既(ji)無觀賞價值，又橫亙在道路(lu)中央，事(shi)實上成了阻礙(ai)游(you)人(ren)進入(ru)內街(jie)的(de)“絆(ban)(ban)腳石”。此(ci)外，南入(ru)口(kou)的(de)臺階亦(yi)與商街(jie)道路(lu)平坦要求不相符，也沒有考慮人(ren)性化的(de)地面(mian)設計如殘疾(ji)人(ren)、盲人(ren)通(tong)道等。
3、內外街(jie)(jie)連接(jie)通(tong)(tong)(tong)道商(shang)用功能缺(que)失。××街(jie)(jie)通(tong)(tong)(tong)往內街(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)三個通(tong)(tong)(tong)道，從商(shang)業功能設計上(shang)看(kan)實(shi)屬敗筆。按照商(shang)業街(jie)(jie)區的(de)(de)(de)(de)布局要求(qiu)，街(jie)(jie)區內主干(gan)道、副通(tong)(tong)(tong)道兩側(ce)均應為店(dian)面(mian)房，以便使街(jie)(jie)區形(xing)成鱗次櫛比(bi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)店(dian)群。這不(bu)僅能有(you)效吸引(yin)顧客(ke)逛街(jie)(jie)購物，易于催(cui)生和聚集客(ke)流，而且能把(ba)土地(di)資源(yuan)利用率發(fa)揮到(dao)極致，如同上(shang)海豫園商(shang)街(jie)(jie)那樣(yang)條(tiao)條(tiao)路上(shang)有(you)店(dian)鋪，每寸地(di)皮生銀子。遺憾的(de)(de)(de)(de)是，××一(yi)期(qi)(qi)外街(jie)(jie)通(tong)(tong)(tong)向內街(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)三個通(tong)(tong)(tong)道，兩條(tiao)是沒(mei)有(you)任(ren)何店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)“幽巷”，顧客(ke)在(zai)街(jie)(jie)口(kou)看(kan)不(bu)到(dao)商(shang)業氣氛，甚(shen)至不(bu)知道里面(mian)還有(you)內街(jie)(jie)；一(yi)期(qi)(qi)與二期(qi)(qi)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)(tong)道，同樣(yang)因一(yi)期(qi)(qi)建筑(zhu)南側(ce)沒(mei)有(you)設計店(dian)面(mian)房，走(zou)在(zai)南大街(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)看(kan)不(bu)出(chu)街(jie)(jie)口(kou)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業氛圍(wei)而止步于此。
4、××街(jie)(jie)一(yi)側臨街(jie)(jie)綠化帶的設計(ji)過長，阻擋店門，不少顧客入(ru)店購物因此要繞一(yi)大圈(quan)，于(yu)是放棄了(le)購買動機，導致臨街(jie)(jie)店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣(guang)(guang)場(chang)商(shang)業(ye)街(jie)處(chu)于(yu)(yu)核(he)心商(shang)圈，在(zai)市(shi)場(chang)競爭(zheng)特別強調個(ge)性化(hua)的今(jin)天，商(shang)街(jie)必須有(you)自己的“靈魂(hun)”，即(ji)戰略定(ding)(ding)位和商(shang)業(ye)主題。××廣(guang)(guang)場(chang)商(shang)業(ye)街(jie)最早定(ding)(ding)位是“××街(jie)”(很(hen)好)，后來又定(ding)(ding)位于(yu)(yu)“×××”（很(hen)好，只是推廣(guang)(guang)很(hen)費(fei)力)，如(ru)今(jin)準(zhun)備冠以“××廣(guang)(guang)場(chang)步行(xing)街(jie)”(老土，沒有(you)鮮明個(ge)性、目標(biao)顧客(ke)也不清晰)。由于(yu)(yu)沒有(you)精(jing)確、精(jing)準(zhun)的市(shi)場(chang)定(ding)(ding)位，關于(yu)(yu)商(shang)業(ye)上“我(wo)(wo)是誰”、“我(wo)(wo)為誰服務”的問題沒有(you)首先(xian)解決好，其(qi)它問題也就難以解決了。
2、××廣(guang)(guang)場是一處(chu)很(hen)好的(de)“市民廣(guang)(guang)場”，但(dan)要(yao)(yao)吸(xi)引(yin)廣(guang)(guang)大市民聚集到這里，還需要(yao)(yao)有濃郁的(de)“廣(guang)(guang)場文(wen)(wen)化”，例(li)如象×××路、×××廣(guang)(guang)場、×××步行街那樣的(de)廣(guang)(guang)場雕塑。此(ci)外，還需要(yao)(yao)有體現人文(wen)(wen)關懷(huai)的(de)指(zhi)引(yin)牌(pai)(pai)、休閑椅、售報亭、公(gong)用電話亭、垃(la)圾筒、商品廣(guang)(guang)告牌(pai)(pai)、露天茶(cha)座等(deng)。目(mu)前，由于上述(shu)設施沒(mei)有配套，××廣(guang)(guang)場的(de)“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)，服務(wu)“缺位”。開發商(shang)(shang)開發一片商(shang)(shang)鋪(pu)銷售出去，再由物業(ye)(ye)(ye)(ye)管理公(gong)司去打理，這(zhe)是開發商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)房產的(de)(de)(de)“老皇歷(li)”。事(shi)實上，經營××廣(guang)(guang)場(chang)(chang)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)街(jie)(jie)(jie)，“物業(ye)(ye)(ye)(ye)管理”代(dai)替不(bu)(bu)了“商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理”，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)街(jie)(jie)(jie)由“冷”到“熱”需要(yao)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)策劃管理機構來“操盤”運(yun)作(zuo)，此(ci)所謂“泛商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產運(yun)作(zuo)”。××廣(guang)(guang)場(chang)(chang)起步階段缺少商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)策劃管理機構的(de)(de)(de)全程(cheng)介入，商(shang)(shang)鋪(pu)的(de)(de)(de)出租與經營全由業(ye)(ye)(ye)(ye)主與商(shang)(shang)戶“婚(hun)姻自主”，雙方又都缺乏成(cheng)熟的(de)(de)(de)理性，商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)本身(shen)也沒(mei)有搞啟(qi)動(dong)和培(pei)育(yu)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)形(xing)象“炒作(zuo)”，這(zhe)就無法形(xing)成(cheng)火爆的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)氛圍。此(ci)外，我們對業(ye)(ye)(ye)(ye)主購(gou)買(mai)店鋪(pu)后的(de)(de)(de)關注程(cheng)度(du)不(bu)(bu)夠，沒(mei)有從(cong)盡(jin)快啟(qi)動(dong)商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)運(yun)營和提(ti)升商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值的(de)(de)(de)角度(du)予(yu)以指導和服務(wu)，例如，商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)北口的(de)(de)(de)66號(圓形(xing))、68號(尖頂(ding))兩家首席店面房一直空(kong)關，這(zhe)對內街(jie)(jie)(jie)商(shang)(shang)戶的(de)(de)(de)經營及整個商(shang)(shang)街(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)氣氛便構成(cheng)較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(ye)街(jie)的戰略定(ding)位至關重(zhong)要(yao)，針對其所(suo)處的地理位置和(he)商業(ye)環境(jing)，根據(ju)城市消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體的消(xiao)費(fei)(fei)趨勢和(he)消(xiao)費(fei)(fei)偏好，我們作如下(xia)戰略定(ding)位：
1、街名：××廣場時尚麗人(ren)街
2、概(gai)念：××廣場(chang)————××街觀光旅游的門戶(hu)，國際品牌匯聚的商街，都市(shi)麗人尋(xun)夢的×××。
3、廣告(gao)語：××廣場／時(shi)尚麗人街(jie)————與××相(xiang)約，與××同行
4、商(shang)業門類：購物、休閑、餐飲、美容(rong)、娛樂(le)
5、商品(pin)：主營國(guo)際(ji)國(guo)內名牌服裝、服飾、化妝品(pin)、珠寶、眼鏡、手表(biao)、休閑食品(pin)、工藝品(pin)等。
6、顧客(ke)定位(wei)：都市中追求時尚的女性及(ji)國(guo)內外的旅(lv)游觀光者。
7、經營(ying)(ying)理(li)念(nian)：站在城(cheng)市經營(ying)(ying)的(de)高度(du)打造(zao)一條聞名長三角的(de)商業街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人(ren)街的(de)(de)招(zhao)商(shang)，屬于“突(tu)破困(kun)局”的(de)(de)舉(ju)措，招(zhao)商(shang)需(xu)從(cong)下列幾個方面(mian)入手(shou)：
(一)、發布(bu)招商(shang)公告
我(wo)們(men)計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fa)布招商公(gong)告，突出(chu)介紹××廣(guang)場時(shi)尚麗人街的(de)市(shi)(shi)口(kou)優勢、市(shi)(shi)場定位和潛在的(de)巨大商機，吸引(yin)商戶預約登記承租店(dian)鋪。
(二)、舉(ju)辦招(zhao)商信息發布會
該(gai)招商信(xin)息(xi)(xi)發(fa)布會擬于4月20日在(zai)毗鄰的(de)××飯店舉(ju)行，出席的(de)商戶為××及(ji)周邊(bian)城市的(de)時尚品牌經銷商，以及(ji)××國貿市場有意入(ru)駐(zhu)××廣(guang)場經營的(de)服裝(zhuang)、珠寶、化妝品商戶。參(can)會商戶的(de)人數擬控制(zhi)在(zai)100人左(zuo)右。會上將發(fa)布的(de)主要信(xin)息(xi)(xi)是：
1、××廣場時尚麗人街的(de)總體規劃(hua)、市場定(ding)位、獨特優勢和前(qian)景展望；
2、×××××街可供(gong)商戶購買或租(zu)賃(lin)的店(dian)鋪資源(yuan)狀況，包括售價、租(zu)金、物管的優惠政策。
(三)、整合(he)店(dian)鋪資(zi)源
××一(yi)期的店鋪(pu)均已(yi)出售(shou)，投資者是(shi)否愿(yuan)意(yi)委(wei)托(tuo)我(wo)公(gong)(gong)(gong)司代理(li)(li)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)和出租?是(shi)否同意(yi)接受我(wo)公(gong)(gong)(gong)司提出的代理(li)(li)租金價格(或稱返租報價)?舉(ju)辦招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)信(xin)息發布會(hui)和對外(wai)發布招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)公(gong)(gong)(gong)告之前，須由××房屋銷售(shou)公(gong)(gong)(gong)司與(yu)業主首先商(shang)(shang)(shang)(shang)定委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的意(yi)向(xiang)、租金價格等(deng)問題(ti)。一(yi)旦確定了(le)哪(na)些店鋪(pu)可供委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，我(wo)們便可以對外(wai)開展招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)活(huo)動(dong)和引入商(shang)(shang)(shang)(shang)戶、洽(qia)談租金。
為(wei)了(le)使(shi)××一期商街(jie)盡(jin)快(kuai)形成良好(hao)的(de)(de)商業氛圍，我們應(ying)爭取所有(you)(you)空關(guan)店鋪(pu)納入招商范圍，并按照商街(jie)的(de)(de)市場定(ding)位有(you)(you)的(de)(de)放矢地(di)展開(kai)招商。如果有(you)(you)的(de)(de)業主采取等待店鋪(pu)升值的(de)(de)態度，寧可(ke)閑置(zhi)也不(bu)愿出(chu)租，我們應(ying)當認真加以引導，動員其站在全(quan)局利(li)益(yi)、長(chang)遠利(li)益(yi)的(de)(de)高(gao)度盡(jin)快(kuai)出(chu)租，以便消除商街(jie)中的(de)(de)店面空關(guan)現象。
對目(mu)前正(zheng)在尋(xun)求轉租、退租的商(shang)戶(hu)，我(wo)們(men)應當積極宣傳(chuan)本公司為(wei)繁榮(rong)商(shang)街正(zheng)在采取(qu)的舉措，動員他們(men)打消念頭和恢復信心(xin)。如果商(shang)戶(hu)仍然要轉租、退租，由于(yu)業主與商(shang)戶(hu)之間有約定，我(wo)們(men)可在雙方解(jie)除合同(tong)后再將該店(dian)鋪納入招商(shang)范(fan)圍。
(四)、有關租金(jin)政策
××一(yi)期(qi)商(shang)(shang)(shang)(shang)街的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)氣氛清淡，其中原因之一(yi)，是(shi)店(dian)鋪(pu)投資者(zhe)急于高(gao)回報(bao)開(kai)出高(gao)租(zu)(zu)金(jin)，讓許(xu)多欲(yu)入駐經(jing)營的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)戶望而(er)卻(que)步(bu)。因此，我(wo)們在為業(ye)(ye)主代理(li)招商(shang)(shang)(shang)(shang)前(qian)，必須做好兩(liang)項重要工作：第一(yi)，我(wo)們必須向業(ye)(ye)主說(shuo)明南大街南北兩(liang)端(duan)存在的(de)區位差異，說(shuo)明××一(yi)期(qi)商(shang)(shang)(shang)(shang)街處于入市(shi)初期(qi)，繁榮興(xing)旺(wang)需要有一(yi)個培育過程，不能(neng)無視市(shi)場承受(shou)能(neng)力開(kai)“天價(jia)”。向業(ye)(ye)主說(shuo)清道理(li)很(hen)重要，高(gao)租(zu)(zu)金(jin)導致店(dian)鋪(pu)無人承租(zu)(zu)，業(ye)(ye)主照常要背負購房貸款利息，店(dian)鋪(pu)價(jia)值(zhi)也很(hen)難提升。第二，我(wo)們要從業(ye)(ye)主與商(shang)(shang)(shang)(shang)戶的(de)雙方利益，設(she)計比(bi)(bi)較(jiao)符合市(shi)場行(xing)情和商(shang)(shang)(shang)(shang)街現狀的(de)租(zu)(zu)金(jin)政策。當前(qian)，××一(yi)期(qi)店(dian)鋪(pu)比(bi)(bi)較(jiao)合適的(de)租(zu)(zu)金(jin)是(shi)：
1、內街店鋪：租金600～700元(yuan)(yuan)／m2／年(經測(ce)算(suan)(suan)，內街店鋪平均售價8500元(yuan)(yuan)，平均面積(ji)110m2，購房投資(zi)額約(yue)94萬(wan)元(yuan)(yuan)，購房貸(dai)款利率按4.7％計(ji)算(suan)(suan)，年利息為4.4萬(wan)元(yuan)(yuan)。
如該類店(dian)鋪以600～700元(yuan)／m2／年租(zu)金計算(suan)，年收益(yi)為6.6～7．7萬元(yuan)，剔(ti)除(chu)利息(xi)后的收益(yi)2.2～3.3萬元(yuan)。這(zhe)樣的租(zu)金對商(shang)戶來(lai)說，在目前情況下(xia)尚(shang)有吸引力(li)，易于接受(shou)。)
2、外(wai)街(jie)店(dian)鋪(pu)：租金800-900元／m2／年(nian)(經(jing)測算(suan)，外(wai)街(jie)店(dian)鋪(pu)平(ping)均售價12500元，平(ping)均面積(ji)200m2，購房投資(zi)約250萬元，購房貸(dai)款利(li)率按4.7％計算(suan)，年(nian)利(li)息為(wei)兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元(yuan)／m2／年(nian)(nian)租(zu)金計算，年(nian)(nian)收益為16～18萬(wan)元(yuan)，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wan)元(yuan)。這樣(yang)的租(zu)金對商戶來(lai)說，目前(qian)情況下尚易于接受。)
(五)、商(shang)戶(hu)入駐(zhu)優惠措施
為了有效啟動市場(chang)和給商戶(hu)入駐經(jing)營樹(shu)立信心(xin)，我們將“放水(shui)養魚(yu)”，從(cong)盡快(kuai)繁榮市場(chang)的高度(du)，適時推出(chu)必要的'優(you)惠措施：
第一(yi)，商戶(hu)(hu)入駐(zhu)商街(jie)經營一(yi)年以內，我(wo)們將免(mian)費提供一(yi)個燈(deng)箱(xiang)廣(guang)告位(由我(wo)方制(zhi)(zhi)作燈(deng)箱(xiang)，燈(deng)片制(zhi)(zhi)作及電費由商戶(hu)(hu)負責)，供其做商品或品牌(pai)宣傳；
第二，凡商(shang)(shang)戶(hu)舉(ju)(ju)辦(ban)品牌(pai)宣傳(chuan)、商(shang)(shang)品促銷活動(dong)，一年內允許在北廣場上每季(ji)免費舉(ju)(ju)辦(ban)一次活動(dong)，鼓勵舉(ju)(ju)辦(ban)有較大影響力(li)的(de)廣場“時尚秀”活動(dong)；
第(di)三(san)，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管(guan)理費將按八折優惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我(wo)們將協調(diao)工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收(shou)優惠政策，同時(shi)在工商管理費的收(shou)取上適(shi)當(dang)減免。
四、商業氛圍營造
(1)、商街指(zhi)示識別(bie)系(xi)統布置(詳見××廣告(gao)公司設(she)計效果圖)
(2)、設計制作廣(guang)場(chang)、內街(jie)雕塑(su)作品(參見×××步(bu)行街(jie)雕塑(su)照片)，以增添××廣(guang)場(chang)的文化(hua)底(di)韻，吸引游人前來(lai)休閑。
(3)、廣場(chang)、內街(jie)將有序設立(li)景觀式(shi)落地廣告燈(deng)箱(xiang)、歐式(shi)休(xiu)閑(xian)椅、公(gong)用電話亭(ting)(ting)、報刊出(chu)售亭(ting)(ting)、飲料及冰淇(qi)淋售賣亭(ting)(ting)等，廣場(chang)上采用鮮花盆景搭建可移動立(li)體景觀花壇(tan)，增加視覺(jue)看點，擴大(da)商(shang)街(jie)的(de)休(xiu)閑(xian)與服(fu)務功能。
(4)、邀請政府部門、社(she)會(hui)團(tuan)體(ti)(ti)前(qian)來(lai)舉(ju)辦廣(guang)場主題(ti)活(huo)動，借力(li)炒熱廣(guang)場、活(huo)躍氣氛、吸引眼球(qiu)。尤其要抓住“五一”前(qian)后活(huo)動頻繁(fan)，聯系總工會(hui)、文聯、群(qun)藝館、新華書店等(deng)單位舉(ju)辦廣(guang)場活(huo)動，借助(zhu)媒體(ti)(ti)推波(bo)助(zhu)瀾，巧妙宣傳××廣(guang)場。
(5)、與市攝影(ying)家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀(xiu)攝影(ying)作品(pin)(pin)廣場(chang)展(zhan)示活動，用文化手段提升××廣場(chang)的時尚品(pin)(pin)位。
(6)、5月份(fen)起，爭取舉辦幾次(ci)《××之夏(xia)》廣場(chang)(chang)音樂欣賞會，用高(gao)雅藝術推高(gao)××廣場(chang)(chang)在市(shi)民心目中的地位，提升廣場(chang)(chang)的“聚流(liu)”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施(shi)改造，以適合舉(ju)辦大型活動(dong)。
2、××一期南入口(kou)的假山拆除，地(di)面實施人性(xing)化、商業化改造。
3、臨××街一側的(de)店前花圃實施改造，便于顧(gu)客(ke)無阻礙進店。
4、內街(jie)的(de)地面進行排(pai)水改(gai)造，防(fang)止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一(yi)期南側花圃(pu)爭取(qu)拆(chai)除，最好建造一(yi)排店面房，既可街(jie)口開店吸引顧客步入內街(jie)，又(you)可創(chuang)收。
上(shang)述(shu)方(fang)案(an)，經董(dong)事長批準后組織實(shi)施。
大學生商業策劃書范文（二）
一、前言
本(ben)公司代理廣(guang)告(gao)x洗發(fa)水產品(pin)的(de)全盤廣(guang)告(gao)作業，至(zhi)今已將近兩(liang)年(nian)(nian)，兩(liang)年(nian)(nian)來，本(ben)公司無時不以兢兢業業的(de)敬業態度，為(wei)該系列(lie)產品(pin)的(de)市場行銷(xiao)及(ji)廣(guang)告(gao)策略等做積極的(de)策劃，在(zai)廣(guang)告(gao)上(shang)除了(le)力求表現(xian)外，更時時配合蒸蒸日上(shang)的(de)業務，促進產品(pin)銷(xiao)售(shou)。
本(ben)公(gong)司代(dai)理洗發水廣(guang)告(gao)(gao)，第一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)重點是放在香皂上，對于商品(pin)知名度的(de)(de)(de)(de)擴大(da)及(ji)印(yin)象的(de)(de)(de)(de)加深有不可(ke)輕估的(de)(de)(de)(de)貢獻，該篇廣(guang)告(gao)(gao)并因而榮(rong)獲經(jing)濟日(ri)報主辦(ban)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)金橋獎；第二年(nian)為配(pei)合貴公(gong)司的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)針，前半年(nian)度以(yi)x洗發水為廣(guang)告(gao)(gao)之(zhi)主力的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，強調(diao)頭(tou)皮屑(xie)不可(ke)忽視(shi)，即采取行動，我(wo)們選(xuan)用的(de)(de)(de)(de)標題是“對付頭(tou)皮屑(xie)要選(xuan)擇(ze)好的(de)(de)(de)(de)洗發水”，教育消費者正(zheng)確選(xuan)擇(ze)洗發水觀念及(ji)方(fang)法，也收(shou)到(dao)良好的(de)(de)(de)(de)效果，同時(shi)亦榮(rong)獲生活日(ri)報主辦(ban)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)最佳(jia)創意“優(you)勝獎”。
然而，根(gen)據分析，洗發(fa)水的市場雖然較大，但因(yin)競爭品(pin)牌眾多，廣告投資(zi)量大，欲爭取較高(gao)的市場占有率，殊非易事。本公(gong)(gong)司建議明年(nian)度銷售及(ji)廣告訴(su)求重(zhong)點，應(ying)放(fang)在指名購(gou)買及(ji)銜接及(ji)年(nian)廣告投資(zi)重(zhong)點上，并以x洗發(fa)水為主，以下(xia)即本公(gong)(gong)司根(gen)據市場及(ji)消費者心理各項因(yin)素所研擬的年(nian)x洗發(fa)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發水(shui)公司——x洗發水(shui)
三、廣告目的
1、促進指名購買(mai)
2、強化商(shang)品特性(xing)
3、銜接、年廣告
4、傳播(bo)影響程度：不知(zhi)名—知(zhi)名—了解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(qu)(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場大小(xiao)的(de)變(bian)化情況(kuang)的(de)兩(liang)種(zhong)：
a：量的變化——隨著(zhu)人口的自然增減而變化。
b：質的(de)變(bian)(bian)化——隨著社會形態(tai)(如(ru)農業(ye)進入工業(ye)區)、價值觀(guan)念、文(wen)化水準等而變(bian)(bian)化。
在(zai)這(zhe)兩種變化(hua)中(zhong)同類型商品都會(hui)蒙受(shou)同樣的(de)影響，即厲害均(jun)沾，而且變化(hua)多是(shi)漸(jian)進的(de)，也非單獨某一品牌的(de)力量所可左右的(de)。
(二)舊市場(chang)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chang))
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗(xi)發(fa)(fa)水而言，因系屬化妝生活(huo)用品，為個性之(zhi)商(shang)品，與一些會導(dao)致沖(chong)動購買的(de)商(shang)品不(bu)同(tong)，故“新市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)開發(fa)(fa)”甚為不(bu)易，只得利用舊有市(shi)(shi)場(chang)的(de)互相告知(zhi)，以增(zeng)加(jia)新市(shi)(shi)場(chang)，而市(shi)(shi)場(chang)本身質與量的(de)變化所擴增(zeng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)也不(bu)可(ke)能獨占。
在“使用及購(gou)(gou)買(mai)頻(pin)度的(de)增加方面”亦因(yin)洗發水(shui)日(ri)常生活用品，購(gou)(gou)買(mai)率(lv)很高(gao)，但是各種品牌太多，而無法對整(zheng)個業績的(de)增加有所裨(bi)益，故真正能讓我們加以(yi)發揮(hui)努力的(de)只有“舊市場占有率(lv)的(de)提(ti)升(sheng)”一(yi)途(tu)，以(yi)及如何襲(xi)奪其他品牌的(de)市場,使其消費(fei)者轉換品牌,指名(ming)購(gou)(gou)買(mai)我品牌,此(ci)(ci)為(wei)我們今后在廣告推廣方面致力的(de)目標。此(ci)(ci)一(yi)目標又(you)可區分(fen)為(wei)：
1、促使消費者指名購買x
2、促(cu)使(shi)洗發店老(lao)板主動推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不(bu)同(tong)媒體(ti)做有(you)效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共(gong)椅背上及公共(gong)電話(hua)或(huo)公司(si)行號的電話(hua)機上，以(yi)隨(sui)時隨(sui)地地提醒消費者注意，彌補大(da)眾傳(chuan)播媒體之(zhi)不(bu)足，并具(ju)有公益及pr作用。
3、制作(zuo)小型月歷卡片(pian)，于(yu)元旦前散發(fa)贈送(song)各界人(ren)士利用，譬如(ru)置于(yu)洗發(fa)店、商業區(服務(wu)臺)供人(ren)隨意索取，也可夾于(yu)雜志頁內，贈送(song)讀者。
4、除正(zheng)式大篇幅的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)外，在報紙雜志上另可采(cai)用(yong)游(you)擊(ji)式的(de)(de)(de)策略(lve)，運(yun)用(yong)經濟(ji)日報的(de)(de)(de)插排(廣(guang)告(gao)(gao))和聯合(he)、中時的(de)(de)(de)分類廣(guang)告(gao)(gao)版，不定(ding)期刊登小廣(guang)告(gao)(gao)，一(yi)則省錢(qian)，二則可彌補大廣(guang)告(gao)(gao)出(chu)現頻(pin)次不夠(gou)多的(de)(de)(de)缺失(shi)。只(zhi)要設計得簡明、醒目，依舊有(you)很大的(de)(de)(de)效果，美商海陸公司即(ji)會運(yun)用(yong)此一(yi)策略(lve)。
(一)卡片(pian)及廣告牌的廣告內容
好(hao)的(de)頭發，選擇(ze)x。
在廣告牌上畫一個(ge)美女，重點體現在他的頭(tou)發上，還有x品牌。在卡片(pian)上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶(hu)感受(shou)以下效(xiao)果，讓他們買的更(geng)放(fang)心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金(jin)時間播出：
畫面：一個美麗的女孩(hai)，一頭飄逸的長發(fa)，邊(bian)走(zou)邊(bian)抖動者，街上的都(dou)回頭看(kan)她，然后他說了一句，想要(yao)好(hao)的頭發(fa)嗎?學我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內容就是介(jie)紹x，例(li)如請嘉賓，做(zuo)一個x專訪。
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