產品推廣策(ce)劃書（精選22篇）

　　工作在不(bu)經(jing)(jing)意間(jian)已經(jing)(jing)告一(yi)(yi)段(duan)落了(le)，我(wo)們又將迎來新的希望，新的工作內容和(he)目標(biao)，為此需要好好地進行(xing)策(ce)劃，寫一(yi)(yi)份策(ce)劃書了(le)。那(nei)么你知道策(ce)劃書如何(he)寫嗎？下面是小編精心整理的產品(pin)推廣策(ce)劃書（精選(xuan)22篇），希望能夠幫助到大家。

　　產品推廣策劃書 1

　　一、新品(pin)推廣的準備工作(zuo)

　　1、提煉新產(chan)品的(de)核(he)心訴求

　　(1)找到新產(chan)品的核心賣點(dian);

　　(2)確定新產品的核心(xin)訴求;

　　(3)設計和制作與新產品(pin)核(he)心訴求有關的廣告，如產品(pin)海報(bao)、宣傳(chuan)單、電(dian)視廣告、報(bao)紙廣告等。

　　2、新(xin)產(chan)品(pin)進入(ru)市場的前期研究

　　(1)分析新產品(pin)即將進入的區(qu)域市場，找到新產品(pin)銷售的潛在空間：

　　對區域市場的消(xiao)費(fei)者類型分(fen)析(xi)，將(jiang)新產品和(he)消(xiao)費(fei)者對位研究，需求(qiu)分(fen)析(xi)市場潛量分(fen)析(xi)目(mu)標市場的顯性(xing)和(he)隱性(xing)需求(qiu)方式分(fen)析(xi)。

　　(2)明確成本，合理確定價格

　　生產成本估算

　　銷售成本核算

　　同類產品競爭分(fen)析

　　消費(fei)者心(xin)理價位調查

　　量本利原則定價

　　(3)資源評估

　　企(qi)業自身勢(shi)力(li)分析

　　企業可用資金狀況分析

　　企業人力資源狀況分析(xi)

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長度分析

　　渠道(dao)可操作性分(fen)析

　　客(ke)情關(guan)系的協調性估計

　　(5)分析環境，把(ba)握入市時機

　　3、確定投放市場和重(zhong)要試點區域

　　根據前期(qi)市場調查研(yan)究的結果和新產(chan)品的特(te)點(dian)，確定合適的、可(ke)操作的市場重(zhong)點(dian)鋪貨(huo)和資源投入。

　　選擇原則是：

　　有一定的基礎，能夠形成可(ke)觀的銷(xiao)量，加盟商(shang)認同企(qi)業文化，能同心協力推廣新產品，渠道(dao)可(ke)控，便于靈活(huo)操(cao)作。

　　按照以上原則，詳細(xi)計劃(hua)以下三個方面：

　　計(ji)劃投放的(de)市場(chang)及其相(xiang)應(ying)鋪貨的(de)數量已訂(ding)貨的(de)市場(chang)及其相(xiang)應(ying)數量確(que)定重點試銷市場(chang)。

　　4、活動經費(fei)的預算(suan)

　　1、廣告宣傳費用;

　　2、相關(guan)物品(pin)的費用：吊(diao)旗、橫幅(fu)、DM單、招貼畫、促銷禮(li)品(pin)和宣傳單等;

　　3、其他(ta)相關費用(yong);

　　5、新品推(tui)廣的目標

　　1、短期銷量計(ji)劃

　　2、中期銷量目標

　　3、市場(chang)跟進目標

　　4、新(xin)品上市頻率

　　二、區(qu)域市(shi)場(chang)試銷安排

　　1、市場試銷(xiao) 無店面銷(xiao)售

　　(1)廣告投放(fang)時間：產品(pin)投放(fang)前(qian)約1周內;

　　(2)產品投放(fang)時間：核心銷(xiao)售(shou)日(能(neng)夠(gou)吸引(yin)最多目標消費群的(de)時間);

　　(3)宣傳相關資料及促(cu)銷禮品的制(zhi)定時(shi)間：提前2-3天準備完畢;

　　(4)宣傳(chuan)資(zi)料和促銷禮品(pin)準備：易拉寶、吊旗(qi)、橫幅(fu)(橫幅(fu)的內(nei)容(rong))、招(zhao)貼畫、報紙(zhi)平面等，要求統(tong)一風格，統(tong)一標志，統(tong)一體(ti)現品(pin)牌或者新品(pin)賣點;必要時(shi)可(ke)加大

　　(5)廣(guang)(guang)告投放方(fang)式：促銷宣傳單為(wei)主，廣(guang)(guang)播為(wei)輔(fu);

　　(6)獎勵方(fang)式：

　　消(xiao)(xiao)費(fei)者獎(jiang)勵：用有價值的紀(ji)念品(pin)和(he)可觀的獎(jiang)品(pin)吸引并獎(jiang)勵消(xiao)(xiao)費(fei)者，可采用整合營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa);

　　(7)試銷市場目標分解及相關(guan)責任(ren)人的確定。

　　2、相(xiang)關部門市場調查

　　技術部門走(zou)訪試銷(xiao)市(shi)場，聽取加盟商和消(xiao)費者對新產品的`意(yi)見(jian)和建議;

　　營(ying)運(yun)部走(zou)訪試銷(xiao)(xiao)市場(chang)，指導監督(du)市場(chang)運(yun)作(zuo);營(ying)銷(xiao)(xiao)中心走(zou)訪試銷(xiao)(xiao)市場(chang)，了解推廣計劃實施情況和客服部工作(zuo)成績。

　　3、對新(xin)產品改進(jin)完(wan)善

　　根據加盟商和(he)消費者對新(xin)產(chan)品(pin)的意(yi)見和(he)建議(yi)，技術部門和(he)生(sheng)產(chan)部門對新(xin)產(chan)品(pin)改進和(he)完(wan)善。

　　4、試銷市場總結

　　(1)總結分析試(shi)銷工作中的經驗和缺點;

　　(2)營銷中(zhong)心聯(lian)合提出市場全面推廣計劃(hua)。

　　三、市場全面推廣

　　1、依(yi)據試銷市(shi)場的(de)經(jing)驗，確定市(shi)場全(quan)面推廣(guang)計(ji)劃(hua)。

　　2、對各地的加盟(meng)商(shang)代(dai)理商(shang)完(wan)成(cheng)以(yi)下(xia)工作(zuo)：

　　①指(zhi)導培訓：新產(chan)(chan)品賣(mai)點(dian)介(jie)紹、新產(chan)(chan)品技術特(te)點(dian)等(deng)相關內容;

　　②廣告宣(xuan)傳跟進;

　　③促銷活動指(zhi)導;

　　④加盟商(shang)、代(dai)理商(shang)訂(ding)貨;

　　⑤店內展示銷售(shou)。

　　3、要求(qiu)營運(yun)部跟進

　　①幫助現場指導

　　②提供新產(chan)品市場信息反饋書面(mian)報告。

　　4、要求財務部門跟進：

　　①及時發貨;

　　②做好售后服務工作。

　　5、市場信息的收集、匯總、分析(xi)

　　1、加盟商(shang)的建議(yi);

　　2、消費者的(de)意見;

　　3、相關客服(fu)的建議(yi);

　　4、營銷中心的意見;

　　5、高層的建(jian)議(yi);

　　6、技術部的建議;

　　7、競爭產品的反(fan)映(ying);

　　8、總(zong)結(jie)這個新(xin)產(chan)品的推廣方案，指導以后的新(xin)工作。

　　產品推廣策劃書 2

　　五一(yi)的(de)(de)(de)到(dao)來，讓許多人(ren)可以好好的(de)(de)(de)放松(song)一(yi)下(xia)，不(bu)再有(you)工(gong)作的(de)(de)(de)壓力。對于(yu)賣(mai)家來說(shuo)不(bu)僅是(shi)一(yi)個(ge)(ge)重大的(de)(de)(de)節日，更是(shi)網店(dian)積(ji)攢人(ren)氣(qi)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)機會。隨著五一(yi)的(de)(de)(de)到(dao)來，網店(dian)開始進(jin)入了旺季，能不(bu)能在這個(ge)(ge)季節取得很好的(de)(de)(de)成績(ji)，就(jiu)看這個(ge)(ge)節日能給你帶來多少(shao)人(ren)氣(qi)，同時也(ye)是(shi)為這個(ge)(ge)季節奠(dian)定一(yi)個(ge)(ge)基礎。

　　一、活動的目的

　　活動(dong)最主要的(de)是能(neng)引來更多的(de)流量，讓更多地買(mai)家了解你的(de)網店促(cu)銷(xiao)活動(dong)，讓買(mai)家對你的(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)得(de)到認可，產生購買(mai)，從而達到預(yu)期(qi)銷(xiao)售。只有明確的(de)目的(de)才(cai)能(neng)把活動(dong)做得(de)圓(yuan)滿。

　　二、活動介紹

　　常用的(de)活動(dong)有(you)：降價、打折、限購(gou)、秒殺、抽獎、送贈品、滿(man)就(jiu)送、優(you)惠卷、限時搶購(gou)等，不管哪種活動(dong)只要開展的(de)好，都會起到作用。比如降價：這(zhe)個(ge)時候定(ding)要拿(na)出(chu)一個(ge)不賺錢的(de)寶貝去去沖銷量和(he)人氣，通過這(zhe)個(ge)寶貝去做鋪墊，來(lai)刺激買家，讓(rang)買家產生欲望。

　　三、活動主題

　　主(zhu)(zhu)題是吸引(yin)買(mai)家眼球(qiu)的(de)(de)一(yi)個(ge)關鍵，要為你的(de)(de)主(zhu)(zhu)題起一(yi)個(ge)與(yu)這次(ci)活動(dong)想搭配的(de)(de)名字(zi)，字(zi)數不能(neng)過(guo)多，要簡潔，干脆，精煉，能(neng)引(yin)導買(mai)家，讓買(mai)家忍不住想看(kan)到底是怎么樣的(de)(de)一(yi)個(ge)活動(dong)。比如：降(jiang)價主(zhu)(zhu)題：五(wu)一(yi)，讓你有心(xin)跳(tiao)的(de)(de)感覺。

　　四、活動目標

　　不(bu)管(guan)做什么都(dou)要有(you)目(mu)標，沒有(you)目(mu)標一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)閑扯，目(mu)標并不(bu)是(shi)說說而(er)已，要真正的(de)去做，去實踐，才(cai)能去實現目(mu)標。這個(ge)活(huo)動的(de)目(mu)標有(you)大概(gai)幾(ji)點(dian)：大幅(fu)度提升銷量，銷售額明顯增加(jia)。讓(rang)店鋪在網店中占有(you)一(yi)席之(zhi)地。讓(rang)買家對店鋪產生良(liang)好的(de)印象。有(you)效的(de)提升寶貝(bei)的(de)權重。活(huo)動結束后回購率明顯增加(jia)。

　　五、宣傳推廣

　　海報是(shi)(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)一種，我們為(wei)此付出的(de)(de)(de)全都可以從海報上體(ti)現出來，是(shi)(shi)(shi)我們精心(xin)制作加不(bu)斷(duan)修改出來的(de)(de)(de)，但做事要(yao)(yao)(yao)突出活動的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)點，不(bu)要(yao)(yao)(yao)白費了心(xin)血(xue)。要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)預算(suan)比(bi)(bi)較高的(de)(de)(de)，網站推廣再也合適不(bu)過了，網站轉化率比(bi)(bi)較高，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)當一個(ge)人(ren)進去看到(dao)宣傳后(hou)，不(bu)缺這樣產品(pin)不(bu)會(hui)去點擊(ji)的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)(yao)么就(jiu)是(shi)(shi)(shi)推廣帶來的(de)(de)(de)沖(chong)擊(ji)力比(bi)(bi)較大，不(bu)看心(xin)里不(bu)是(shi)(shi)(shi)滋味。預算(suan)比(bi)(bi)較低(di)的(de)(de)(de)可以選(xuan)擇(ze)平(ping)臺推廣，但需要(yao)(yao)(yao)提(ti)前推廣，跟用(yong)戶提(ti)前打(da)個(ge)預防針。

　　六、行動方案

　　1.活動時間：20xx年x月x號(hao)(hao)-20xx年x月xx號(hao)(hao)(可根(gen)據自己(ji)實際情(qing)況調整)

　　2.活動(dong)(dong)原則(ze)：出現不可預料的(de)(de)事(shi)情時(shi)，促銷和活動(dong)(dong)要(yao)(yao)靈活運用。選擇性(xing)價比(bi)比(bi)較高的(de)(de)`寶貝，這(zhe)樣才能(neng)讓自己更有(you)優勢。可操(cao)作性(xing)要(yao)(yao)強(qiang)，操(cao)作性(xing)不好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)方(fang)案就算比(bi)較好(hao)(hao)(hao)運營(ying)(ying)時(shi)也大打折扣。要(yao)(yao)有(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)創(chuang)意，不能(neng)被(bei)競爭(zheng)者同質化。方(fang)案運營(ying)(ying)起來要(yao)(yao)有(you)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)效益產生，沒有(you)效益還是空歡(huan)喜(xi)一(yi)場。

　　3.活動細則：凡購買(mai)(mai)此(ci)產(chan)品都會享(xiang)受(shou)最低(di)的價格，買(mai)(mai)到滿意的產(chan)品，買(mai)(mai)滿多(duo)少再減(jian)多(duo)少。

　　七、方案運營總結

　　活(huo)動結(jie)束后要去總結(jie)得失(shi)，做一份詳細的報表出(chu)來，方便(bian)研究，自己實戰出(chu)來的東西是(shi)最寶(bao)貴的財富。結(jie)果是(shi)否成(cheng)功(gong)和失(shi)敗(bai)，看下(xia)成(cheng)功(gong)在什么地(di)方，失(shi)敗(bai)在什么地(di)方，找出(chu)自己的優點(dian)和缺點(dian)在哪(na)里，然后彌(mi)補缺點(dian)上的不(bu)足，慢(man)慢(man)走上成(cheng)功(gong)路。

　　產品推廣策劃書 3

　　一、前言：

　　隨著(zhu)經濟的(de)(de)(de)(de)發展，人們追求(qiu)個性(xing)化(hua)(hua)、多(duo)元化(hua)(hua)價(jia)值觀念的(de)(de)(de)(de)消費(fei)特點日(ri)益突出(chu)(chu)，目前(qian)消費(fei)者所消費(fei)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)品(pin)主要包(bao)括啤(pi)酒(jiu)、飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)、紅(hong)酒(jiu)、果(guo)汁、礦泉水等(deng)。其中以飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)、果(guo)汁為女(nv)性(xing)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)主要品(pin)種。大部分女(nv)性(xing)認(ren)為啤(pi)酒(jiu)本身“口感不(bu)好，澀，不(bu)爽(shuang)”的(de)(de)(de)(de)結論，在一定程度上(shang)，影響(xiang)了消費(fei)者與環境氛圍的(de)(de)(de)(de)融合(he)。碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)解(jie)決(jue)了啤(pi)酒(jiu)“澀”的(de)(de)(de)(de)問題，但是(shi)，沒有(you)滿足“含酒(jiu)精”的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。本品(pin)介(jie)入的(de)(de)(de)(de)是(shi)碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)和(he)啤(pi)酒(jiu)之間的(de)(de)(de)(de)空白地帶，解(jie)決(jue)啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)“澀”和(he)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)“不(bu)含酒(jiu)精”，同時，突出(chu)(chu)個性(xing)化(hua)(hua)和(he)高貴、浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)信息，有(you)效地吻合(he)了目前(qian)女(nv)性(xing)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)心理(li)需求(qiu)。

　　上市(shi)目標：根據現代女性獨特飲酒習慣(guan)和營養狀況，精心研(yan)制而成的(de)(de)一種全新的(de)(de)果汁保(bao)健飲品。為了迅(xun)速占領市(shi)場，讓消費者銘記，通過推(tui)廣策劃達(da)到(dao)目的(de)(de)。

　　二、市場背景分析：

　　1、酒類市場的總體趨勢分析

　　我國現(xian)在(zai)(zai)的(de)果(guo)酒(jiu)行業(ye)發展還處在(zai)(zai)一(yi)個粗放經營階段，很多工(gong)藝做法(fa)都還是在(zai)(zai)照搬葡萄酒(jiu)、保健酒(jiu)，而沒有形(xing)成獨特(te)(te)的(de)產品。所以(yi)(yi)要發展果(guo)酒(jiu)企業(ye)的(de)話(hua)，就必(bi)須(xu)在(zai)(zai)工(gong)藝上(shang)打造自己的(de)特(te)(te)色(se)。比如我們可(ke)以(yi)(yi)根據各種(zhong)水(shui)果(guo)的(de)含糖量不同(tong)，可(ke)以(yi)(yi)做出能(neng)充分體現(xian)水(shui)果(guo)原味特(te)(te)色(se)的(de)不同(tong)的(de)果(guo)酒(jiu)。避免(mian)千篇一(yi)律。

　　清(qing)遠(yuan)酒類市(shi)場不錯，主要(yao)白酒、洋酒為主，對(dui)于紅酒市(shi)場還不是十(shi)分的(de)(de)打開，包括：茅臺(tai)、五糧液、古綿純、瀘州老窖(jiao)、遠(yuan)航九江，洋酒有軒(xuan)尼斯XO、人頭馬(ma)等。果(guo)酒文化還不是十(shi)分被(bei)人們所(suo)(suo)知道，所(suo)(suo)以市(shi)場潛力不錯。并且清(qing)遠(yuan)有許(xu)多被(bei)人們所(suo)(suo)信賴的(de)(de)大型超市(shi)。商業不斷的(de)(de)向前發(fa)展。

　　2、消費者(zhe)的(de)分(fen)析(xi)

　　隨著(zhu)人們生活水平的(de)提(ti)高，人們在飲食方面更(geng)加(jia)注重營(ying)(ying)養(yang)(yang)和科學，更(geng)加(jia)講究(jiu)品(pin)位(wei)和個性。在盲目消費被理性消費所取代的(de)今(jin)天受(shou)眾，果酒具有非常大(da)的(de)發展空間，其加(jia)工(gong)應該是(shi)(shi)不被破(po)壞果品(pin)的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)，增加(jia)更(geng)多的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)，更(geng)便于吸(xi)收，保健(jian)功(gong)能更(geng)吸(xi)引(yin)消費者的(de)眼球。且果酒的(de)質量更(geng)是(shi)(shi)有很大(da)的(de)提(ti)高。從(cong)(cong)普通市(shi)民到(dao)(dao)社(she)會高層，從(cong)(cong)小型城(cheng)市(shi)到(dao)(dao)大(da)中城(cheng)市(shi)，從(cong)(cong)豐富餐桌(zhuo)到(dao)(dao)精(jing)品(pin)饋贈，果酒都是(shi)(shi)不錯的(de)選擇。

　　年齡、收入、工(gong)作(zuo)性(xing)質、生活習慣、個人(ren)性(xing)格、居住(zhu)城市等等因素都會影響個人(ren)消費行為(wei)(wei)。本產品主要對(dui)象為(wei)(wei)女性(xing)，作(zuo)為(wei)(wei)女性(xing)對(dui)于酒類產品大多注(zhu)重其功能和口(kou)味(wei)，所以這(zhe)也是我們應當更加注(zhu)重果酒工(gong)藝改進。

　　3、競爭者(zhe)及果酒市場(chang)(chang)的區域市場(chang)(chang)占有率比(bi)較分析

　　據(ju)全(quan)國食品工(gong)業(ye)協會(hui)統(tong)計，目前(qian)(qian)，我國糧食酒(jiu)的消費量(liang)正在逐年減少，而(er)果(guo)酒(jiu)的年消費量(liang)卻正以15%的速度(du)遞增。因此，發展果(guo)酒(jiu)市場前(qian)(qian)景(jing)十分廣闊。

　　果(guo)酒的興(xing)盛時期是在80年代末，一度轟(hong)轟(hong)烈烈，很受市場(chang)青(qing)睞(lai)。而后(hou)各大小廠(chang)家、作坊(fang)紛紛效仿，推出了(le)各種各樣的品牌果(guo)酒，一時間(jian)大有果(guo)酒壓(ya)城城欲(yu)催之勢，市場(chang)被充斥得十分膨脹，但最終(zhong)因(yin)質量、口味等(deng)得不(bu)到消費者的認可，使得廠(chang)家們先后(hou)關門，不(bu)得不(bu)退(tui)出市場(chang)。

　　隨著人民生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)提高以及果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)產(chan)者等(deng)(deng)各(ge)方面(mian)的(de)(de)共同努力，近些年(nian)來(lai)我國果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)業結束了長期徘徊不(bu)前(qian)的(de)(de)局面(mian)，果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)產(chan)和(he)消費近年(nian)來(lai)也(ye)在快速增長，發(fa)展呈現出良好的(de)(de)態勢(shi)。浙江寧波地(di)區(qu)(qu)建成(cheng)了楊梅酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)桑(sang)椹酒(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)產(chan)基地(di)，西(xi)北地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)枸杞酒(jiu)(jiu)(jiu)、天津的(de)(de)果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)也(ye)都進(jin)行了規模化生(sheng)產(chan)和(he)管理，“寧夏紅”等(deng)(deng)果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)品牌也(ye)在市場中大出風頭。

　　三、企業現有產品SWOT分析

　　神仙島現有(you)(you)自創主打產(chan)品(pin)是胭脂雪,此產(chan)品(pin)具(ju)有(you)(you)濃(nong)郁的、獨特(te)的葡(pu)萄與生(sheng)姜綜合(he)陳釀香氣，具(ju)有(you)(you)良好的保健(jian)功能，調(diao)理氣血(xue)，增(zeng)強(qiang)免疫力(li)，促(cu)進血(xue)液循環，特(te)別適(shi)宜于婦(fu)女手腳(jiao)冰冷，或產(chan)婦(fu)飲用。

　　SWTO分析之(zhi)“優(you)勢(shi)”：占有品(pin)(pin)(pin)牌文化(hua)優(you)勢(shi)，胭脂(zhi)雪是本(ben)公司(si)(si)的(de)(de)主打成(cheng)熟品(pin)(pin)(pin)牌，品(pin)(pin)(pin)質好，增長迅速(su)，彰顯出強大(da)的(de)(de)市場(chang)競爭力，年輕(qing)時(shi)尚的(de)(de)女性飲(yin)酒(jiu)群體里的(de)(de)飲(yin)酒(jiu)習慣是果汁酒(jiu)和(he)葡萄酒(jiu)，本(ben)公司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)胭脂(zhi)雪則適(shi)應了女性的(de)(de)需(xu)求(qiu)。本(ben)公司(si)(si)也是提出了精(jing)(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)管理的(de)(de)理念，所謂“精(jing)(jing)(jing)”，即(ji)是精(jing)(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)(jing)、追(zhui)求(qiu)極致(zhi);所謂“細(xi)(xi)”，即(ji)是注重細(xi)(xi)節，精(jing)(jing)(jing)細(xi)(xi)周密(mi)地(di)安排每(mei)一個生(sheng)產(chan)環節和(he)過程;所謂“化(hua)”，即(ji)將(jiang)精(jing)(jing)(jing)和(he)細(xi)(xi)加以制度(du)化(hua)，并逐漸成(cheng)為(wei)企業員工的(de)(de)自覺行為(wei)。本(ben)公司(si)(si)產(chan)品(pin)(pin)(pin)就是在(zai)(zai)這樣的(de)(de)精(jing)(jing)(jing)細(xi)(xi)化(hua)的(de)(de)管理之(zhi)下得以順利研發生(sheng)產(chan)，從而在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量上確保了對每(mei)一位消費者的(de)(de)高度(du)負責任的(de)(de)態度(du)。

　　SWTO分析之“劣勢”：胭脂(zhi)雪(xue)(xue)的零(ling)售(shou)價超出(chu)了(le)一般中高端(duan)消(xiao)費者的購買心里價位(wei)，因此，這(zhe)(zhe)注定了(le)胭脂(zhi)雪(xue)(xue)市場(chang)(chang)銷售(shou)規模必然有(you)限，只適(shi)合做品牌的形象產品，而(er)不適(shi)合于做占(zhan)有(you)量(liang)產品。胭脂(zhi)雪(xue)(xue)的銷售(shou)步(bu)伐也(ye)(ye)是(shi)(shi)在(zai)逐步(bu)加大，但(dan)總體而(er)言，在(zai)清遠酒類市場(chang)(chang)的銷量(liang)還是(shi)(shi)顯(xian)得太過渺小，市場(chang)(chang)銷量(liang)還不夠成氣候(hou)。同(tong)時，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)限制了(le)在(zai)未來國內中高端(duan)市場(chang)(chang)的拓(tuo)展(zhan)。

　　SWTO分析之“機(ji)會”：近來，酒類市場發展(zhan)特別迅猛，中高端酒類品牌發展(zhan)壯大(da)的(de)空(kong)間越(yue)來越(yue)大(da)，因(yin)此。這也(ye)(ye)給了(le)神(shen)仙(xian)島(dao)迅速(su)發展(zhan)的(de)一個(ge)大(da)機(ji)會。能夠迅速(su)贏得(de)(de)中高端女性消費(fei)者的(de)青睞。通(tong)過品牌整合(he)，集(ji)中優(you)勢資(zi)源，大(da)力(li)實施名牌戰略，并取得(de)(de)了(le)顯著(zhu)成效，內部運營能力(li)因(yin)此也(ye)(ye)得(de)(de)到(dao)了(le)極大(da)的(de)提升，而這更(geng)將給神(shen)仙(xian)倒在中高端酒類市場的(de)迅速(su)發展(zhan)提供了(le)一個(ge)非常堅實的(de)后盾(dun)。

　　SWTO分析之“威(wei)脅”：來自國內(nei)(nei)其他中高端(duan)酒類競爭產品的(de)競爭。受(shou)全球金融危機的(de)負面影響，國內(nei)(nei)中高端(duan)酒類消(xiao)(xiao)費市場也(ye)遭受(shou)了一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上的(de)沖(chong)擊(ji)，中高端(duan)消(xiao)(xiao)費者的(de)消(xiao)(xiao)費能(neng)力呈現出下降的(de)趨(qu)勢，此(ci)外，替(ti)代品(啤(pi)酒、白酒)使得酒類的(de)傳(chuan)播(bo)和發(fa)展在一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)上受(shou)到了限制(zhi)。

　　總結：任何一個企業在發展過程中(zhong)總會面臨著這樣或者那樣的(de)(de)問題。我們要(yao)防微(wei)杜漸。面對(dui)新的(de)(de)全球化競(jing)爭條(tiao)件，神仙島(dao)確立全球化品(pin)牌(pai)戰(zhan)(zhan)略、啟動"創(chuang)造資源(yuan)、美譽(yu)全國(guo)"的(de)(de)企業精神和“人(ren)單合(he)一、速決速勝”的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風，挑戰(zhan)(zhan)自我、挑戰(zhan)(zhan)明天，為創(chuang)出中(zhong)國(guo)人(ren)自己的(de)(de)世界名牌(pai)而持續創(chuang)新。

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費(fei)群(qun)等要素詳(xiang)細描(miao)述

　　賣得出(chu)去是(shi)因(yin)為客(ke)戶發現(xian)它的性能好、具有更高的價值或者是(shi)因(yin)為它們比較獨特(te)。因(yin)此(ci)本公司推廣出(chu)來的新產品胭脂(zhi)雪是(shi)大(da)眾普遍能夠接(jie)受的，經(jing)12道(dao)傳統的釀造工藝，濃縮原(yuan)汁并(bing)提取精華成分，經(jing)長期密封窖(jiao)藏精制(zhi)而成。口感獨特(te)、果香濃郁、酸中帶(dai)澀、綿甜悠長，有很高的營養(yang)和醫療(liao)價值。

　　包裝(zhuang)獨(du)特，簡單而又(you)不失奢華。規格：360ML

　　胭脂(zhi)雪所(suo)針對的(de)(de)(de)目標消(xiao)費(fei)群體是廣大成(cheng)年女性(xing)(xing)朋友，現在(zai)市(shi)場上各種葡萄酒(jiu)、草莓(mei)酒(jiu)等(deng)等(deng)林林總總，令人眼花繚亂(luan)。不(bu)知內情(qing)的(de)(de)(de)人還以(yi)為果(guo)酒(jiu)泛濫，市(shi)場飽(bao)和，其實不(bu)然(ran)。目前，我國(guo)的(de)(de)(de)果(guo)品(pin)市(shi)場發展還不(bu)是很成(cheng)熟(shu)，從事果(guo)酒(jiu)生產的(de)(de)(de)廠家也(ye)(ye)不(bu)少(shao)，但水果(guo)的(de)(de)(de).加工(gong)率(lv)極(ji)低，精(jing)品(pin)就更(geng)少(shao)了(le)(le)。而本公司(si)依靠精(jing)細(xi)(xi)化管理，精(jing)益求精(jing)，注(zhu)重細(xi)(xi)節，追(zhui)求極(ji)致將精(jing)和細(xi)(xi)加以(yi)制度化，并逐(zhu)漸成(cheng)為企業(ye)員工(gong)的(de)(de)(de)自覺(jue)行為，在(zai)這樣的(de)(de)(de)精(jing)細(xi)(xi)化的(de)(de)(de)管理之下得以(yi)順利生產，從而在(zai)產品(pin)質(zhi)量上確保了(le)(le)對每一位消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)高度負責任(ren)的(de)(de)(de)態(tai)度。這也(ye)(ye)將成(cheng)為本公司(si)胭脂(zhi)雪的(de)(de)(de)強勢(shi)也(ye)(ye)會根據客(ke)(ke)戶認知的(de)(de)(de)需要來發現和了(le)(le)解客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶期望、消(xiao)費(fei)趨勢(shi)及(ji)消(xiao)費(fei)習慣，強化產品(pin)，使之讓更(geng)多女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)接受。

　　五、新品上市進度規劃

　　新(xin)產(chan)品開發(fa)是設計的(de)系(xi)統考(kao)(kao)慮，是一項系(xi)統的(de)創新(xin)工程，是市(shi)(shi)場推(tui)動、管理者推(tui)動或其(qi)相結合的(de)產(chan)物(wu)。在這(zhe)個(ge)過程中，開發(fa)人員必須進行(xing)充分的(de)創新(xin)思維，根據(ju)(ju)企業戰略發(fa)展方向(xiang)，準(zhun)確(que)了解市(shi)(shi)場需求;根據(ju)(ju)市(shi)(shi)場需求，完整考(kao)(kao)慮產(chan)品定(ding)位;根據(ju)(ju)技(ji)術成熟程度，詳(xiang)盡確(que)定(ding)設計方案。只(zhi)有這(zhe)樣(yang)，新(xin)產(chan)品開發(fa)才能達到預期的(de)效果

　　具體說來，本(ben)公司與分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商所(suo)承擔的(de)工(gong)(gong)作(zuo)分別界(jie)定(ding)如下：本(ben)公司工(gong)(gong)作(zuo)界(jie)定(ding)：幫(bang)助分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商開發(fa)并維護終端(duan)客(ke)戶，建立完(wan)善的(de)終端(duan)客(ke)戶檔(dang)案，時(shi)時(shi)進(jin)行終端(duan)“人(ren)性化管(guan)理”，包括對(dui)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)培訓;分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商工(gong)(gong)作(zuo)界(jie)定(ding)：按照所(suo)劃定(ding)的(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)域(yu)，及時(shi)方便地為(wei)終端(duan)商配送(song)產品、收好貨款，在廠家(總(zong)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商)的(de)業務員指導幫(bang)助下，時(shi)時(shi)對(dui)終端(duan)商進(jin)行“親情(qing)化服(fu)務”。

　　總(zong)而(er)言之，通過(guo)以上工作(zuo)界定(ding)，最終迫(po)使業(ye)務(wu)員、分銷商在其(qi)轄(xia)區內實施(shi)精耕細作(zuo)，同時，通過(guo)良好(hao)的(de)(de)利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好(hao)的(de)(de)客(ke)情(qing)(qing)關(guan)系(人(ren)員的(de)(de)終端(duan)親情(qing)(qing)化服(fu)務(wu)和終端(duan)人(ren)性化管理)，把(ba)其(qi)片區內的(de)(de)所有銷售潛能最大限度地挖掘出(chu)來，最終實現(xian)小區域高占(zhan)有。

　　六、鋪貨進度計劃

　　1、選用經驗豐富的人手，并(bing)給予限定時期(qi)內的鋪(pu)貨業績(ji)獎(jiang)勵，制造鋪(pu)貨競(jing)爭力，在實際鋪(pu)貨中(zhong)，熟面孔的成(cheng)功率和可信度(du)是不一樣的。

　　2、團隊(dui)鋪貨，在實際操(cao)作(zuo)中(zhong)往往效果還不(bu)錯，零售商受(shou)人(ren)(ren)氣影響(xiang)，一般(ban)也相對比較信(xin)任(ren)，但是對人(ren)(ren)員素質(zhi)基礎的要求較高。

　　3、選擇網點(dian)少量鋪貨，承諾幾(ji)天(tian)之內不(bu)動銷就收(shou)回，然(ran)后采用(yong)另派人現金回購制造動銷現象，增強零售商的信心(xin)。

　　4、組織社區消費(fei)者產品試用活動，并以此(ci)影響周邊零售店。

　　5、開辟新的(de)銷(xiao)售網(wang)點(dian)，開展有獎促銷(xiao)鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場地，開(kai)展(zhan)消(xiao)費者(zhe)(zhe)免(mian)費贈(zeng)飲和市場調查(cha)，增加消(xiao)費者(zhe)(zhe)信心，趁勢(shi)鋪貨(huo)。

　　7、捆綁(bang)鋪貨，很(hen)多經銷商手上有較暢銷的品牌產(chan)品，把它作為新產(chan)品鋪貨的獎勵(li)品出現(xian)，強制性的“搭售”，也(ye)是(shi)好方法。

　　8、找出競品暢銷的(de)樣(yang)板小店，針對(dui)自己(ji)的(de)優勢進行鋪貨，比(bi)如(ru)價格、贈品等(deng)，形成銷售上的(de)比(bi)較優勢。

　　要(yao)想從深度上解(jie)決這些問題，除了常規的進貨有獎(jiang)、上廣(guang)告、開展品牌和銷(xiao)售推廣(guang)活動外(wai)，還可以(yi)采取以(yi)下(xia)方式：

　　①、建立(li)樣板消費社區，這需要一段(duan)時間的市(shi)場運作(zuo)。

　　②、搞一次“全市(shi)區金牌(pai)誠信零售(shou)店”電視競賽推廣(guang)活動，會(hui)對產品的鋪貨和(he)推廣(guang)銷售(shou)起到(dao)積極的作用。

　　③、聯合鋪貨(huo)，聯合其他相關行(xing)業的(de)分銷商進行(xing)聯合鋪貨(huo)、聯合促(cu)銷，既可(ke)(ke)以解決對一般單個(ge)業務(wu)代表鋪貨(huo)的(de)淡漠態度(du)和信任度(du)問題，又可(ke)(ke)以促(cu)進雙(shuang)方的(de)產品銷售(shou)。

　　無論哪一(yi)種方(fang)式，都要在鋪貨(huo)現(xian)場進行生(sheng)動化演示、陳列(lie)、布置等工作，掛吊旗，張(zhang)貼(tie)pop，放(fang)臺卡和(he)宣傳品資(zi)料等，快速現(xian)場生(sheng)動化也是(shi)提升(sheng)鋪貨(huo)可能性的(de)一(yi)個重要因素。加快廣(guang)告宣傳步伐(fa)和(he)力(li)度，小規模經(jing)銷商(shang)和(he)零售(shou)商(shang)一(yi)般還是(shi)很看重廣(guang)告的(de)。

　　七、通路&消費者促銷

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠(yuan)成立自己的辦事(shi)處與銷售(shou)終端，可以(yi)直接接近客戶，方便(bian)與客戶溝通，便(bian)于產品(pin)價格管理(li)與質量問題處理(li)。

　　2、網絡(luo)推廣(guang)與銷售

　　營(ying)建銷(xiao)售網(wang)絡：借勢(shi)、共(gong)建、雙贏，與(yu)商家形成統(tong)一戰(zhan)略(lve)，爭取最(zui)有(you)力的銷(xiao)售基礎(chu)。也可(ke)以利(li)用(yong)人員推銷(xiao)、廣告(gao)宣傳(chuan)手段等，滿足通(tong)路需求，使產(chan)(chan)品(pin)快速通(tong)過中間環節達到鋪貨目的。在(zai)網(wang)絡建設上，開(kai)通(tong)綠色通(tong)道(dao)，營(ying)造銷(xiao)售氣氛，制造熱銷(xiao)事件，在(zai)此基礎(chu)上增(zeng)加產(chan)(chan)品(pin)份量，順(shun)理成章的將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)推給(gei)分銷(xiao)商。同時也給(gei)經銷(xiao)商更(geng)高的折扣或鼓勵措施，增(zeng)加他的利(li)潤，給(gei)他更(geng)多的尊重與(yu)支(zhi)持(chi)。

　　3.消費者促銷(xiao)方(fang)面(mian)

　　主(zhu)導思想：通過消(xiao)費者(zhe)促銷活動，讓更多(duo)的女(nv)性消(xiao)費者(zhe)了(le)解產品的口味接受度及知名度。

　　促(cu)銷活動：特定節日前(qian)后一周(zhou)內，憑企業印刷的促(cu)銷卡，派發到女性群(qun)體中，促(cu)銷卡正面(mian)為(wei)“胭脂雪”的主題和畫(hua)面(mian)，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面(mian)為(wei)本公司和產品(pin)的名(ming)稱和標識(shi)。

　　企業在活(huo)動過(guo)程中需要免(mian)費(fei)提(ti)供一部(bu)分產品(pin)。如代理商提(ti)供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣(kou)。

　　現場活(huo)動：企(qi)業可(ke)以(yi)在特定(ding)(ding)銷售(shou)終端(duan)進(jin)行“胭(yan)(yan)脂雪(xue)(xue)擲點(dian)(dian)比賽”和“福(fu)利(li)彩票贈送(song)活(huo)動”。“胭(yan)(yan)脂雪(xue)(xue)擲點(dian)(dian)比賽”是觀(guan)眾購買(mai)(mai)一瓶或幾瓶胭(yan)(yan)脂雪(xue)(xue)，即(ji)(ji)可(ke)以(yi)參加該項活(huo)動。每購買(mai)(mai)一瓶“胭(yan)(yan)脂雪(xue)(xue)”就可(ke)以(yi)獲得一次擲點(dian)(dian)的機會，最后誰的點(dian)(dian)數(shu)大，將免費活(huo)動一定(ding)(ding)數(shu)量(liang)的“胭(yan)(yan)脂雪(xue)(xue)”和促銷品(pin)。“福(fu)利(li)彩票贈送(song)活(huo)動”是與即(ji)(ji)開(kai)式(shi)福(fu)利(li)彩票中(zhong)心聯(lian)合，或購買(mai)(mai)一定(ding)(ding)數(shu)量(liang)的即(ji)(ji)開(kai)式(shi)福(fu)利(li)彩票。

　　八、宣傳活動

　　1、新聞發布會

　　邀請《清遠時(shi)報》、《生活日報》及(ji)各電視臺、電臺“新聞(wen)熱線”，做免費廣告及(ji)時(shi)公諸(zhu)于各媒體(ti)。向個(ge)媒體(ti)展示胭(yan)脂雪的各類信息。

　　2、產品展示會

　　現(xian)場(chang)品(pin)酒(jiu)活動思路：采(cai)用在(zai)城(cheng)市廣場(chang)舉行露(lu)天酒(jiu)會的形式，讓胭脂(zhi)雪(xue)在(zai)較(jiao)短時間內(nei)為更多(duo)人所(suo)熟識。并(bing)利(li)用特殊形式，向女性消費者(zhe)展示胭脂(zhi)雪(xue)的保健美容的功效。

　　并且(qie)邀請一些新(xin)聞單位進(jin)行現場(chang)報道(dao)，以(yi)達到很好的宣傳(chuan)效果。并且(qie)，由《家庭(ting)生活報》社作專(zhuan)題報道(dao)。活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投(tou)稿于《中國經營報》或《銷售與市(shi)場(chang)》，促使“海南養(yang)生堂”在20xx年再起(qi)風云，讓活動余熱繼續。

　　3、電視廣告

　　思(si)路(lu)：采(cai)用蒙太奇(qi)得手法(fa)，虛(xu)擬的來表現胭脂雪的保健美容(rong)的功效(xiao)。

　　場景：

　　① 在一(yi)個(ge)布(bu)置得溫馨浪(lang)漫的(de)花地(di)世(shi)界的(de)環境下,一(yi)個(ge)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地(di)等待男孩的(de)到(dao)來，

　　② 女孩子(zi)(zi)的臉色顯得有些勞(lao)累，男孩子(zi)(zi)的到來也拿著(zhu)(zhu)胭脂雪果(guo)酒，他拉著(zhu)(zhu)女孩的手跑(pao)到了一(yi)個餐桌，倒(dao)出果(guo)酒，女孩子(zi)(zi)喝(he)了之后(hou)臉色就顯得很好，如此(ci)反復幾(ji)次

　　③ 等女(nv)孩(hai)子(zi)喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛(sheng)果酒的杯子(zi)，女(nv)孩(hai)子(zi)的臉色(se)也變得出奇地(di)好(hao)了。 (畫外音)

　　拍攝重點：

　　(1) 場景的布置，要帶點夢(meng)幻浪(lang)漫(man)的情調

　　以電(dian)視(shi)廣(guang)告為主導，向目(mu)標消費者做重點(dian)訴求爭取以電(dian)視(shi)廣(guang)告達到最廣(guang)泛的覆蓋面(mian)。

　　以(yi)報(bao)紙、電臺廣告為補充，向(xiang)目標(biao)消(xiao)費者(zhe)傳達關于產品的(de)(de)更豐富的(de)(de)信息，同時將各種促銷活動的(de)(de)內容及時告知消(xiao)費者(zhe)

　　以(yi)張貼廣告(吊旗(qi)等)、郵(you)報等形式在(zai)各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　用公交車體(ti)廣告(gao)進行宣傳。

　　在超市各大(da)門店進(jin)行大(da)型戶外廣告宣(xuan)傳(chuan)。

　　九、其他

　　監控評估

　　監控：

　　建立執行審核(he)、審計、監督組織和系統

　　建立(li)信息反饋、流通(tong)組織和(he)系統(tong)

　　建立(li)決策(ce)修(xiu)正系統和修(xiu)正方案備選資料庫

　　評估：

　　對每(mei)一個(ge)方案(an)實行目標(biao)與結(jie)果的吻合度測算

　　進行(xing)年終(zhong)投入產(chan)出比計算：投入產(chan)出比 =投入金(jin)額/產(chan)出金(jin)額

　　費用預算：

　　1、清遠市場

　　(1)市場(chang)占有(you)率：第(di)一年10%;第(di)二年20%，第(di)三年30%。

　　(2)銷量：第一年(nian)25萬(wan)瓶;第二年(nian)50萬(wan)瓶，第三(san)年(nian)75萬(wan)瓶;

　　2、其他市場

　　第(di)一年34萬瓶(ping);第(di)二年68萬瓶(ping)，第(di)三年102萬瓶(ping);

　　根(gen)據上面的市場(chang)預計(ji)目標，進行效益分析，以第一年(nian)為例。

　　銷售收入：360ML 以99元計算 合(he)計2475萬元，

　　制造成本：360ML 100萬元，

　　管(guan)理(li)費用：30萬元

　　銷售費用：

　　(1)銷售人員工資30萬元

　　(2)促銷活動費用 25萬(wan)元

　　(3)促銷人員提成 35萬元

　　(4)其他人員(yuan)促銷 15萬元

　　(5)保管費5萬(wan)

　　(6)包裝費(fei)15萬

　　(7)廣告宣(xuan)傳費50萬(wan)

　　(8)運費 10萬元

　　(9)招待費12萬

　　(10)其(qi)他(ta)費用20萬

　　合計：217萬

　　產品推廣策劃書 4

　　一、推廣目標

　　抓(zhua)住旺季時機，加(jia)強終端銷售，擴大產(chan)品銷售。

　　加強流通的覆蓋率(lv)。

　　提升消費(fei)者對品牌(pai)的認(ren)知度。

　　樹立快美“紅色(se)·時尚·創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一(yi)、二(er)級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　采取(qu)何種有別于競爭(zheng)對手的(de)策略來刺激產(chan)品的(de)銷售

　　如(ru)何(he)吸(xi)引(yin)消費者，激(ji)發(fa)她們的購買欲望

　　如何深化快美“紅色(se)·時(shi)尚·創意”形象，給消(xiao)費者一(yi)個新的染發感受，保持消(xiao)費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源(yuan)，在終(zhong)端建立廠家與消(xiao)費(fei)者互(hu)動的溝通，通過roadshow、終(zhong)端演(yan)示、促銷活動等形式(shi)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在參與的過程中切(qie)實體會到快美獨(du)特的產品形象，加深其(qi)對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合(he)媒(mei)體資源，統一(yi)宣傳主題(ti)，以配(pei)合(he)終(zhong)端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合(he)力。

　　3.以“快美引領紅色年代”作為(wei)本次推廣(guang)的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　表現策略

　　1、以快美“紅色(se)·時尚·創意(yi)”作(zuo)為產品的賣(mai)點(dian)(dian)，在(zai)廣告中重(zhong)點(dian)(dian)訴求。

　　2、以“快美引(yin)領(ling)紅(hong)色年代”作為(wei)本(ben)次推廣(guang)(guang)的主題(ti)思(si)想,由軟文(wen)掀(xian)起“紅(hong)色為(wei)社會(hui)時尚”的風潮，類似現今(jin)流(liu)行(xing)的“哈韓族”等(deng)，再與(yu)電(dian)臺、硬(ying)廣(guang)(guang)告(gao)等(deng)結合，充分展示這個主題(ti)。

　　投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他(ta)宣(xuan)傳(chuan)物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作(zuo)為一級(ji)市場(chang)(chang)，佛(fo)山(shan)(shan)、東莞、中(zhong)山(shan)(shan)、汕(shan)頭、湛(zhan)江、韶關、江門為二(er)級(ji)市場(chang)(chang)，在廣告力度上有所區別。

　　具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　先從時(shi)裝、太陽鏡(jing)、藝(yi)術(shu)、音樂、化妝、哈韓(han)等時(shi)尚事(shi)物說明現(xian)代社會已經(jing)進入到(dao)紅色(se)時(shi)代，同(tong)時(shi)發(fa)型也以(yi)紅色(se)為最(zui)流行

　　講述紅色發型的(de)`靚麗時尚之(zhi)處及幾種(zhong)自(zi)助調制(zhi)方法

　　配(pei)合“征集快美(mei)紅粉佳人”活(huo)動進(jin)行宣傳，包括麗人心(xin)聲、快美(mei)心(xin)得、最佳獎(jiang)項(xiang)、有(you)獎(jiang)促銷等

　　2、電臺

　　在《城市(shi)之聲(sheng)》電臺合(he)辦(ban)《快美“紅(hong)色(se)·時尚·創意”》節(jie)目，配合(he)終端(duan)促(cu)銷和roadshow，以(yi)豐富品牌(pai)形(xing)象。周(zhou)期為3個月，每節(jie)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅(hong)粉佳人”活動宣傳(chuan)，包括紅(hong)色(se)發型調制(zhi)，獲獎(jiang)麗人傾吐心聲(sheng)等，以(yi)及(ji)終端(duan)活動的宣傳(chuan)促(cu)進，roadshow的宣傳(chuan)等)。

　　3.報紙

　　在(zai)《南方都(dou)市報》上刊登征(zheng)(zheng)集廣告，征(zheng)(zheng)集“快美(mei)紅粉佳人(ren)”，要求參加者將(jiang)自(zi)己一張染(ran)紅發(fa)的全(quan)身相片和(he)快美(mei)產品包裝貼紙，和(he)個人(ren)資料(liao)一起寄到(dao)指定地址。快美(mei)將(jiang)邀請專家(jia)評選，獲獎者各有不同獎項(xiang)。

　　4、pop及其他宣(xuan)傳物料

　　作為形(xing)象和產品傳播的(de)有力(li)補充(chong)，加強(qiang)終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　在各大商(shang)嘗超市針對17-35歲(sui)追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆(kun)綁(bang)銷售(shou)、有獎銷售(shou)等活動，傳(chuan)播快美“紅色(se)·時尚·創意”的品牌形象(xiang)，刺激消(xiao)費者即時購(gou)買(mai)，以(yi)增加銷量。

　　以(yi)“快美(mei)引領紅色時代”作為本次推廣(guang)的總的傳播主題

　　活動主題一 ：快美個性迎接紅(hong)色時代

　　活動時間：8月1日-12月31日

　　活(huo)動地點：各大賣場

　　活(huo)動形(xing)式：店中發廊

　　操作細則：

　　1、 在各大賣(mai)場設置店中發廊(lang)(lang)。發廊(lang)(lang)特(te)設4塊展板，上面書有關(guan)于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿(chuan)插(cha)染紅發細節，反映現代社會與紅發時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。

　　2、 對現場購買者即時幫你調色、染發，并當場贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每(mei)個商場配備1名(ming)訓練有素的推廣人(ren)員，穿著特(te)別設計(ji)的促銷制裝。

　　2、充分(fen)利用同(tong)期(qi)舉行的“快美紅粉佳人(ren)”征集活動，進行互(hu)動性宣(xuan)傳。

　　3、制作精(jing)美物料

　　活(huo)動主題二 ：紅(hong)色快美(mei)時尚美(mei)麗袋

　　活動(dong)時間：8月1日-12月31日

　　活動(dong)地點(dian)：各(ge)大(da)賣場

　　活動形式：捆綁銷(xiao)售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣場(chang)購買快美染(ran)發(fa)(fa)產品(pin)時，送(song)出捆綁在產品(pin)上的(de)一(yi)個“紅色(se)(se)(se)快美時尚美麗袋”，袋中裝(zhuang)(zhuang)有(you)女性時尚飾物，如(ru)散粉、文身紙、耳環、個性發(fa)(fa)卡(全部是紅色(se)(se)(se))和(he)一(yi)本“裝(zhuang)(zhuang)飾潮流完全手冊(ce)”(內(nei)容為如(ru)何打扮配紅色(se)(se)(se)染(ran)發(fa)(fa)，星座與(yu)紅色(se)(se)(se)染(ran)發(fa)(fa)，現代社(she)會與(yu)染(ran)紅發(fa)(fa)緊密關系等)等，以讓(rang)顧客獲得(de)全套的(de)紅色(se)(se)(se)時尚裝(zhuang)(zhuang)扮。

　　配套支持：

　　1、產品包裝與時尚美(mei)麗袋的擺放(fang)要(yao)美(mei)觀大方，引人(ren)注目。

　　2、制(zhi)作精美物料。

　　活(huo)動主(zhu)題三(san)：紅色快美轉出美麗好心情

　　活動時間：8月(yue)1日-12月(yue)31日

　　活動地點(dian)：各大賣場

　　活動(dong)形式：促(cu)銷活動(dong)

　　操作細則：

　　1、凡在(zai)指定賣場購(gou)買快(kuai)美染發產(chan)(chan)品時，即可參加(jia)幸運大轉盤游戲活動(dong)。，轉盤有(you)(you)(you)10格(ge)，每格(ge)有(you)(you)(you)一個(ge)問題，如快(kuai)美是那(nei)個(ge)廠(chang)家生產(chan)(chan)，紅色有(you)(you)(you)幾種，如何(he)正確(que)調理等(deng)(答案都在(zai)快(kuai)美產(chan)(chan)品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購(gou)買一瓶紅色快(kuai)美。

　　配套支持：

　　1、每個商場配備(bei)1名訓練(lian)有素的推(tui)廣人員，精心組織活動。

　　2、制作(zuo)精美物料。

　　(三)、產品展(zhan)示(參考roadshow策(ce)劃(hua)書)

　　運作安排：

　　8月 廣州、東(dong)莞(繁(fan)華路段(duan))

　　9月 佛山(shan)、江門(繁華(hua)路段)

　　10月(yue)珠海(hai)、汕頭(tou)(繁華路段)

　　11月湛(zhan)江、韶(shao)關 (繁華路段)

　　12月(yue) 深圳、中(zhong)山 (繁華路段)

　　總結

　　整(zheng)個廣告、推(tui)廣過(guo)程(cheng)是(shi)按照點線(xian)面的策略進行的，即(ji)由面至線(xian)，再(zai)重點突破的方式(shi)。其(qi)中包括兩個方面，既是(shi)時間(jian)上(shang)的分布，也是(shi)賣場的一個分布。這樣(yang)有利(li)(li)于快速提升快美的知名度和(he)認知度，真(zhen)正起(qi)到促(cu)銷和(he)樹品牌的作用，并較好的利(li)(li)用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅(hong)色快(kuai)美時尚美麗袋(dai)”促銷活動在所有終端全面展開

　　2 “快美個性迎(ying)接(jie)紅色時(shi)代”――店中發廊(示范(fan)、買一(yi)送一(yi)、快易時(shi)尚表現等)重點賣場展(zhan)開

　　3 “紅色快(kuai)美(mei)轉(zhuan)出(chu)美(mei)麗好(hao)心情”促銷(xiao)活(huo)動在重點賣場展開(kai)

　　4 《廣州日報》軟性廣告(gao)炒作

　　5 城市之聲(sheng)“快美紅色·時(shi)尚·創意”特約(yue)節目展開

　　6 《南方都市報(bao)》“征集快美紅粉(fen)佳人””活動

　　7 廣州、東莞roadshow展示(shi)(shi) 佛山、江門roadshow展示(shi)(shi) 珠海、汕(shan)頭roadshow展示(shi)(shi) 湛江、韶關roadshow展示(shi)(shi) 深(shen)圳、中(zhong)山roadshow展示(shi)(shi)

　　產品推廣策劃書 5

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最(zui)短(duan)的(de)時間內認知新(xin)產品(pin)的(de)功能(neng)、效(xiao)果，縮(suo)短(duan)新(xin)產品(pin)推(tui)廣期(qi)的(de)時間長度，盡快進(jin)入(ru)成長期(qi)，創造效(xiao)益。

　　2、使目標(biao)消費群產生試用的欲(yu)望，并逐(zhu)步將其培育成(cheng)品牌(pai)忠誠者。

　　3、提(ti)高品(pin)牌(pai)知名度(du)和美譽度(du)。

　　4、提高現場售點(dian)的(de)產(chan)品的(de)銷量(liang)。

　　5、鞏固通路經銷商的(de)客情關(guan)系，搶(qiang)占通路、終端(duan)的(de)高鋪貨，提升經銷商的(de)信心和積(ji)極性。

　　二、前期市場調查

　　本(ben)次市場調(diao)查(cha)(cha)主要是為桃花島生態(tai)礦泉(quan)水推廣提供科學的依據(ju)。其調(diao)查(cha)(cha)內容、調(diao)查(cha)(cha)方式及調(diao)查(cha)(cha)地點(dian)如下表所示。

　　市場調查實(shi)施情況表

　　調查內容

　　1、管理層深(shen)度訪(fang)談(tan)

　　2、營銷人員小組座談或(huo)問卷(juan)調查

　　3、渠道(dao)(dao)調查：礦泉水銷售渠道(dao)(dao)類型及特點，知名品牌的渠道(dao)(dao)政(zheng)策

　　4、終(zhong)(zhong)端(duan)調查：礦(kuang)泉(quan)水銷售終(zhong)(zhong)端(duan)類型及(ji)特點，終(zhong)(zhong)端(duan)形象(xiang)、終(zhong)(zhong)端(duan)陳列、終(zhong)(zhong)端(duan)導購、終(zhong)(zhong)端(duan)促(cu)銷活動等(deng)

　　5、經(jing)銷(xiao)商調查：經(jing)銷(xiao)商基(ji)本情(qing)況(kuang)(kuang)、代理品(pin)牌數量及銷(xiao)售情(qing)況(kuang)(kuang)、對當地(di)礦(kuang)泉水(shui)市場(chang)的認識、是否(fou)有(you)經(jing)銷(xiao)新(xin)品(pin)牌的計劃等

　　6、消費者調查：對生態礦泉(quan)水的(de).認(ren)識、熟悉的(de)品牌(pai)、影響購買的(de)主要因素等調查方式深度訪(fang)談、問卷調查、小組座談走訪(fang)調查、二手資料等

　　調查地(di)點(dian)________________________區域

　　三、產品策略

　　1、產品(pin)定位：品(pin)牌(pai)定位于中高檔系列。

　　2、價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接(jie)用戶(hu)價格統(tong)一，利于(yu)品(pin)牌形(xing)象的(de)建設。

　　（2）保證經銷商一(yi)定的高(gao)利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提(ti)高(gao)市場拓展速度。

　　（3）產品價格(ge)介于目(mu)標市場(chang)上的小品牌與大(da)品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1、廣告方面

　　本(ben)公司針(zhen)對桃(tao)花(hua)島生態(tai)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性(xing)、實(shi)用價值及(ji)品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告(gao)以(yi)市級(ji)臺和(he)縣級(ji)臺為(wei)主；報(bao)紙廣告(gao)主要(yao)是為(wei)招商和(he)促銷活動的前期(qi)造勢，同時充(chong)分借助行(xing)(xing)(xing)業雜志和(he)行(xing)(xing)(xing)業網(wang)站對本公司(si)生產的桃(tao)花(hua)島哦生態礦泉水進行(xing)(xing)(xing)宣傳，以(yi)達(da)到如下(xia)效果。

　　（1）在市場中(zhong)建立產品知名度(du)和激發購買興趣

　　（2）提升(sheng)企業及品牌形象

　　2、促銷

　　在節假日(ri)或(huo)周末(mo)進行促銷活動，活動采(cai)取(qu)多種(zhong)形式，達到提高桃花島生態(tai)礦泉水的(de)知名(ming)度及銷售(shou)額(e)的(de)效果。

　　3、事件營銷

　　（1）贊助有重(zhong)大影響的活(huo)動

　　（2）為相關群體免(mian)費提供(gong)桃花(hua)島生(sheng)態礦泉(quan)水五、電動車上市安排

　　1、上(shang)市時間(jian)：______________________

　　2、上市區域(yu)：以泰(tai)州為中(zhong)心，向周邊地區擴展。

　　五、終端策略

　　1、將部分優勢(shi)終端建成，進(jin)一(yi)步提高桃花島生態礦泉水的影響力(li)

　　2、強化終端形象(xiang)建設，提高終端銷售力

　　3、提高終端導購人員執(zhi)行(xing)力

　　六、服務策略

　　1、開通(tong)服務熱線，妥善處理客戶投訴(su)問題(ti)

　　2、建(jian)立客(ke)戶檔案

　　3、詢問(wen)客戶建議，提高品牌美(mei)譽度(du)，增強顧(gu)客忠誠度(du)

　　4、重視售前和售中服(fu)務工作，提高顧客(ke)成交率

　　七、相關部門職責

　　1、招(zhao)商(shang)部：主要負責整體招(zhao)商(shang)方案的(de)制定，招(zhao)商(shang)活(huo)動(dong)的(de)執行(xing)。

　　2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理(li)等工作。

　　3、銷(xiao)售(shou)部：主要負責(ze)產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)、行業一線(xian)信息及客戶反饋意見(jian)的(de)收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chan)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fu)責(ze)客戶(hu)關于產品(pin)技術(shu)方面的(de)咨詢、產品(pin)售后服務工(gong)作。

　　八、工作進度安排

　　對桃(tao)花島生(sheng)態礦泉水(shui)推廣工作大(da)體安排(pai)內容如下(xia)表所示。

　　桃花島生態礦(kuang)泉水推(tui)廣(guang)工作時間安排

　　時間工作安排

　　____月____日(ri)(ri)～____月____日(ri)(ri)進行充分準備和市(shi)場調研

　　____月(yue)____日(ri)(ri)～____月(yue)____日(ri)(ri)選擇當(dang)(dang)地報紙(zhi)、雜(za)志(zhi)、網站進行宣傳(chuan)____月(yue)____日(ri)(ri)～____月(yue)____日(ri)(ri)向部分(fen)人群贈送(song)產品并作適當(dang)(dang)報道____月(yue)____日(ri)(ri)～____月(yue)____日(ri)(ri)針(zhen)對終端開展促銷(xiao)活動。

　　產品推廣策劃書 6

　　一、整體分析

　　誕生于xx世紀初的xxx鞋(xie)，以其狂放不羈的設計，風靡全球(qiu)，集復古(gu)、流行、環保于一身，是xx文化(hua)的精(jing)神(shen)象征，以其隨心所欲，自由(you)自在沒有約(yue)束的穿著形(xing)態，更(geng)成為追求自我時尚的青(qing)年人(ren)的忠(zhong)實(shi)排(pai)擋。

　　xx運(yun)動鞋、休閑鞋及(ji)服裝配(pei)件(jian)的銷售網絡已遍布全(quan)(quan)球xx多個國家(jia)和地區，運(yun)動用(yong)品(pin)專賣店和百(bai)貨公(gong)司(si)專柜(ju)超過(guo)xx家(jia)。xx在(zai)全(quan)(quan)球家(jia)喻(yu)戶曉，是奢侈品(pin)同時也是普通人也能用(yong)有的，在(zai)國外銷量與同行業遙(yao)遙(yao)領(ling)先。

　　鑒于其在國內消費者，多是(shi)xx后(hou)，就注定了校(xiao)園是(shi)個很好的.推廣空間。

　　二、實際調查

　　1、到學校周邊的xx專(zhuan)賣店里調查(cha)銷售情況

　　2、到學生購物街了解學生的喜好，分析(xi)出(chu)大多學生的審美趨(qu)勢(shi)。

　　3、到(dao)一些其他的專賣店去(qu)了解，再與xx的銷量對比。

　　4、在學校通過問卷形式，了(le)解同學們對xx的喜好程度(du)。

　　三、本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：xx在(zai)校園(yuan)有很大的市場前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量(liang)的(de)傳(chuan)單，讓xx品(pin)牌深入(ru)人心。在(zai)學校各個(ge)位置通過宣(xuan)傳(chuan)海報等的(de)形(xing)式讓同學們對xx有(you)一個(ge)很全(quan)面(mian)，很親切(qie)的(de)認識。

　　2、走(zou)訪寢室，實地推銷(xiao)。派(pai)團(tuan)隊親(qin)自走(zou)訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會等發(fa)布會形(xing)式(shi)來展覽產品。

　　4、在節假日(ri)促(cu)銷，通過抽獎等的(de)形式來刺激購買(mai)欲。

　　5、宣(xuan)傳售(shou)后(hou)服務，堅決保證(zheng)質量第一。

　　產品推廣策劃書 7

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A、該產品的開發(fa)才剛(gang)剛(gang)起步，在國內(nei)外都還(huan)有很大的發(fa)展前(qian)景，而(er)且目前(qian)還(huan)遠遠供不應求。

　　B、目前(qian)(qian)荔(li)枝酒市(shi)場(chang)還有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)市(shi)場(chang)空白，企(qi)業如果能抓住機遇，可(ke)以很(hen)好(hao)地占領各地的(de)(de)市(shi)場(chang)。但目前(qian)(qian)的(de)(de)荔(li)枝酒品牌還沒有(you)(you)發揮其作用(yong)，為了(le)更好(hao)的(de)(de)擴大市(shi)場(chang)，我們(men)制定了(le)此推廣方(fang)案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路，建(jian)立(li)企業(ye)品牌形象，增加企業(ye)的收益(yi)。

　　3、企(qi)業現有產品SWOT分析(xi)：

　　S優勢：目前在國內外(wai)還沒有大型、專(zhuan)業的(de)荔(li)(li)枝酒生產廠（除我們之外(wai)），如(ru)果荔(li)(li)神荔(li)(li)枝酒市場(chang)鋪開，將會形成商業壟斷(duan)性的(de)局(ju)面(mian)。

　　W劣(lie)勢：技(ji)術開(kai)發和研究(jiu)還不(bu)成熟，人(ren)們對荔枝(zhi)酒(jiu)還沒有(you)一(yi)個認識。銷售(shou)渠道不(bu)暢通，企業的資金實力(li)有(you)限。

　　O機會：被推選為(wei)xx年在北京·人民大會堂舉(ju)辦的(de)(de)xx中國經濟論壇的(de)(de)專用指定用酒，廣東嶺南為(wei)多生命高科有限公司(si)的(de)(de)投資

　　T威脅：其它已經(jing)在(zai)市場(chang)上占領了(le)市場(chang)的(de)各類酒品(pin)(pin)的(de)打(da)壓。同(tong)類產品(pin)(pin)的(de)競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1、電視廣告

　　在電視上投入適(shi)當量的(de)(de)電視廣告，樹立我們產品的(de)(de)一個(ge)品牌形象(xiang)，讓更多的(de)(de)人認識荔枝酒。

　　2、報紙(zhi)雜志的(de)廣(guang)告

　　基于目(mu)前(qian)的資金實力(li)還不(bu)夠宏厚，才剛剛起步，利用(yong)電(dian)視媒體廣(guang)告的成(cheng)本較高，而且還沒有(you)在各(ge)地區都設(she)有(you)銷售(shou)網點，利用(yong)報紙(zhi)雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力(li)之內(nei)。

　　3、媒體廣播

　　利用地方的(de)媒體廣(guang)(guang)播來介紹(shao)和推廣(guang)(guang)我們的(de)產(chan)品(pin)，樹立一個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)形象(xiang)。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1）公司的荔枝酒的口(kou)味、功能、包(bao)裝、規(gui)格(ge)、箱容(rong)、價格(ge)、毛(mao)利、目標消費群等(deng)要素詳細描述(shu)。

　　2）同類(lei)競品(pin)的優勢

　　如(ru)：本(ben)品與競(jing)品進行匿名(ming)口(kou)味測試的(de)結果統計(ji)、本(ben)品在價格和通(tong)路利潤(run)方面比競(jing)品優勝多(duo)少？我們(men)產品的(de)那些功能是(shi)獨特的(de)，該(gai)功能開發(fa)的(de)可靠性。

　　3）我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品相對競品的(de)(de)(de)諸多好處(chu)之中有(you)什(shen)么特(te)別(bie)優勢（即：產(chan)品的(de)(de)(de)核心利益(yi)），給荔枝酒(jiu)的(de)(de)(de)推廣提供有(you)利的(de)(de)(de)支持。

　　4）最后得(de)出結論(lun)：我們(men)有充足的理(li)由(you)（優勢）會(hui)贏，我們(men)一定能贏！

　　四、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、公司的(de)(de)荔枝(zhi)酒(jiu)的(de)(de)上市(shi)(shi)進度：先(xian)在大城市(shi)(shi)中打(da)開(kai)銷路，再延伸(shen)到(dao)中小城市(shi)(shi)，最后(hou)延伸(shen)到(dao)各個城鎮(zhen)。

　　2、鋪貨(huo)進(jin)(jin)度(du)計劃：產品(pin)在(zai)各(ge)區域的商超、批發(fa)、零售渠道進(jin)(jin)行鋪貨(huo)，要(yao)求各(ge)地在(zai)什么時間達到多少鋪貨(huo)家(jia)數和鋪貨(huo)率。

　　3、消費者促銷(xiao)：各地(di)銷(xiao)售人(ren)員在商(shang)超(chao)、批發、零售、家屬區(qu)等(deng)各通(tong)路，針對店方(fang)和消費者做怎樣的促銷(xiao)活動？具體的時間、地(di)點、方(fang)式等(deng)細節的落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本(ben)次(ci)荔枝酒(jiu)的推廣(guang)工(gong)作，企業(ye)投(tou)入(ru)的.廣(guang)告具體播放(fang)時間、頻率、各種廣(guang)宣品(pin)、助陳物的樣品(pin)和投(tou)放(fang)區域、方式及投(tou)放(fang)數字。

　　五、其他：

　　1、公司(si)的荔枝酒銷量預(yu)(yu)估：預(yu)(yu)估產品一年內每個月的銷量，至少也要預(yu)(yu)估三個月，否則生產單位(wei)和(he)銷售單位(wei)沒有辦(ban)法進行產銷方(fang)面的協(xie)調(diao)動作。

　　2、公司(si)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)預算：產品(pin)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)和促(cu)銷活動的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)計(ji)劃，這一(yi)部分實際上是(shi)(shi)《推廣(guang)(guang)(guang)計(ji)劃》的(de)(de)(de)(de)“重中之重”，你(ni)的(de)(de)(de)(de)老板必(bi)須要(yao)(yao)看看按照這樣的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)計(ji)劃他要(yao)(yao)付出(chu)多大(da)的(de)(de)(de)(de)代價、花(hua)多少錢，來決定是(shi)(shi)否批(pi)準你(ni)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。所以，費(fei)用(yong)(yong)(yong)預算要(yao)(yao)盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)精準，并適當的(de)(de)(de)(de)打一(yi)些“富余”；否則，以后新品(pin)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)嚴重超支的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)就慘啦(la)！

　　3、公司的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)損益(yi)(yi)評(ping)(ping)估：規范化運做的(de)企業(ye)一(yi)般都(dou)(dou)特別注意財務(wu)收(shou)益(yi)(yi)的(de)評(ping)(ping)估，因(yin)此制作一(yi)張“產(chan)(chan)品(pin)(pin)損益(yi)(yi)評(ping)(ping)估表”必(bi)不可(ke)少；它(ta)一(yi)般包括銷售(shou)收(shou)入、生產(chan)(chan)成本、毛(mao)利額、銷售(shou)費用、管理費用、營業(ye)利潤等項(xiang)內(nei)容(rong)。這些數據都(dou)(dou)需要產(chan)(chan)品(pin)(pin)經理在(zai)財務(wu)部門(men)的(de)協助下一(yi)個一(yi)個的(de)確認、計算。產(chan)(chan)品(pin)(pin)損益(yi)(yi)評(ping)(ping)估可(ke)以為你這一(yi)次的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣計劃的(de)實施(shi)情況提(ti)供了評(ping)(ping)估的(de)依(yi)據。對于在(zai)推廣中需要調(diao)整的(de)地方及時地進(jin)行修(xiu)改。

　　產品推廣策劃書 8

　　一、背景淺析

　　企(qi)業成立(li)時間短，品種(zhong)與規格(ge)在一定(ding)程度上(shang)還不是(shi)非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

　　行(xing)業內的同質(zhi)性，經營模式相互效仿，客戶在(zai)選擇上對質(zhi)量和價格要求更加(jia)苛刻，客戶選擇多(duo)樣化。

　　市(shi)場前期銷售網絡不(bu)完善，營建(jian)(jian)通路成本太高。與(yu)商家(jia)的誠信需要逐步建(jian)(jian)立。

　　在產偏(pian)播上概念不清(qing)晰，主(zhu)次(ci)客戶(hu)不明確，媒(mei)介資源泛(fan)濫(lan)，真(zhen)正適(shi)合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　我司面對的(de)顧客(ke)群(qun)體是14到35歲的(de)休(xiu)閑女性。

　　三、消費趨勢分析：

　　經過多年的發展，我(wo)國女裝已經基本滿足了女性(xing)衣著需要(yao)，因為少女裝相對有個性(xing)，消費(fei)(fei)者著裝講究個性(xing)化，追求(qiu)自我(wo)風格和(he)完美，各個年齡(ling)階段(duan)的女性(xing)消費(fei)(fei)者對品牌服(fu)裝的要(yao)求(qiu)也越來越高，這就使市場(chang)產(chan)生了分化，不(bu)(bu)(bu)同年齡(ling)層次、不(bu)(bu)(bu)同經濟地(di)位(wei)、不(bu)(bu)(bu)同文化背景的消費(fei)(fei)者需要(yao)不(bu)(bu)(bu)同的服(fu)裝。

　　從(cong)近年來(lai)女性品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)流行(xing)趨勢看，消費(fei)(fei)將(jiang)向(xiang)個性化、休(xiu)閑化、多(duo)樣化、時裝(zhuang)化和品(pin)牌化轉變(bian)。尤其對有(you)一定經(jing)濟基礎(chu)和一定消費(fei)(fei)品(pin)位的(de)(de)白領(ling)們來(lai)說，她(ta)們更喜歡的(de)(de)是(shi)(shi)有(you)個性、有(you)休(xiu)閑氣質(如(ru)職(zhi)(zhi)業裝(zhuang)向(xiang)休(xiu)閑職(zhi)(zhi)業裝(zhuang)的(de)(de)轉變(bian))、時尚而(er)又有(you)一定知名度的(de)(de)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)。因此，一定時期內的(de)(de)消費(fei)(fei)市場將(jiang)會出現兩種趨向(xiang)：一種是(shi)(shi)位于高(gao)端的(de)(de)國(guo)際(ji)名牌的(de)(de)銷售(shou)將(jiang)有(you)所上升；另(ling)一種是(shi)(shi)中低檔(dang)消費(fei)(fei)開始漸(jian)漸(jian)向(xiang)中檔(dang)消費(fei)(fei)轉變(bian)。

　　此外(wai)，隨著服裝行業倡(chang)導“綠色”“環保”格(ge)調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jia)格(ge)不菲的納米抗紫(zi)外(wai)線(xian)休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈(hui)材(cai)質內衣等來自自然的高科技產品，也是今后高消費的一(yi)趨勢(shi)。

　　在風格(ge)上(shang)來說(shuo)，今(jin)后女性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)在兼顧樸素、方(fang)、實惠同時，還會向自然、舒適、浪(lang)漫方(fang)向轉變。質地(di)上(shang)，熱(re)銷的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)“純(chun)度”將會更高，純(chun)毛、純(chun)棉、純(chun)麻甚至純(chun)絲等會更加(jia)走俏(qiao)。天然原料稍(shao)微加(jia)工后制成的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)會受消費(fei)者的歡迎。

　　四、產品優勢

　　本公司的(de)(de)服裝產品不(bu)管是冬天還(huan)是夏天都(dou)有不(bu)同(tong)款式(shi)的(de)(de)服裝，且各顯(xian)不(bu)同(tong)的(de)(de)個(ge)性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的(de)(de)價(jia)格定位在中低水平(ping)，給(gei)人一種物美價(jia)廉的(de)(de)感覺。

　　五、產品定位與價格戰略

　　由于價(jia)格(ge)與產(chan)品的形象及定位有著(zhu)不可分割的關(guan)系(xi)，我們將(jiang)著(zhu)重(zhong)參(can)考消費者對滿足在物質上或感情上的渴(ke)求而非實際需要付出的代價(jia)。

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求(qiu)(qiu)了產品才會(hui)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)市場，而不(bu)斷(duan)追求(qiu)(qiu)的(de)質量與隨社會(hui)發展(zhan)或需求(qiu)(qiu)提高(gao)而不(bu)斷(duan)創新的(de)產品才有(you)(you)可能占(zhan)有(you)(you)更(geng)的(de)市場。

　　在營(ying)銷導(dao)向下(xia)的(de)產(chan)品：

　　首先，產品(pin)的(de)(de)主要(yao)功能(neng)要(yao)與目(mu)標群的(de)(de)用需(xu)求(qiu)相對應(ying)，滿足目(mu)標群的(de)(de)使用；其次，產品(pin)的(de)(de)宣傳與包裝形(xing)式要(yao)與產品(pin)特(te)點想對應(ying)，并(bing)與顧客(ke)的(de)(de)心理需(xu)求(qiu)相對應(ying)；再次，增加(jia)產品(pin)的(de)(de)附加(jia)值，附和顧客(ke)的(de)(de)潛在(zai)感情需(xu)求(qiu)，如服務、文化等；

　　推廣辦法：

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在(zai)新(xin)產品推出(chu)時(shi)，召(zhao)集新(xin)聞(wen)媒(mei)體召(zhao)開新(xin)聞(wen)發(fa)布會，借(jie)助新(xin)聞(wen)媒(mei)體與權威(wei)部門，提高潛(qian)在(zai)客(ke)戶對企業的認識，提升企業形象，為下(xia)一步公關工作做好(hao)鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同(tong)(tong)行(xing)觀看公司的(de)產(chan)品(pin)(pin)，但(dan)在(zai)愛(ai)展出產(chan)品(pin)(pin)的(de)同(tong)(tong)時，應(ying)以當前(qian)流(liu)行(xing)的(de)產(chan)品(pin)(pin)為主，并輔以展出先進但(dan)有可能是后起之秀的(de)產(chan)品(pin)(pin)，以給客戶(hu)既(ji)緊追形勢(shi)又具備高端(duan)的(de)研(yan)發潛(qian)力的(de)印象。產(chan)品(pin)(pin)展示會可一(yi)舉二得，既(ji)得到了客戶(hu)的(de)認同(tong)(tong)，又在(zai)同(tong)(tong)行(xing)領域顯露了自身優勢(shi)，為下一(yi)步人(ren)才儲(chu)備奠定(ding)了基礎。

　　3、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于(yu)平(ping)臺(tai)推廣范疇，在(zai)(zai)一(yi)個(ge)消費群體不是眾(zhong)化的(de)行(xing)業，借(jie)助(zhu)眾(zhong)廣告(gao)媒(mei)介所(suo)浪費的(de)可能不只是那說不出的(de)'50%廣告(gao)費，而且費用過(guo)高，新(xin)(xin)成立的(de)企業勢必負擔過(guo)重。找(zhao)到(dao)與自己最貼近(jin)的(de)商(shang)場(chang)，無非(fei)也就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)最的(de)消費資(zi)源，一(yi)個(ge)新(xin)(xin)生的(de)企業和(he)消費者還(huan)相對陌生的(de)商(shang)品(pin)，借(jie)助(zhu)商(shang)場(chang)就(jiu)站在(zai)(zai)了(le)與品(pin)牌商(shang)同一(yi)個(ge)競(jing)爭平(ping)臺(tai)上。

　　與商家合作最(zui)好的一點是可(ke)以省去了自(zi)己尋找、培訓、建立同期維修服務(wu)站(zhan)的費用(yong)。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以(yi)利(li)(li)用柏拉圖(tu)理論，抓住重(zhong)點，因為一(yi)個公司(si)80％的(de)(de)(de)利(li)(li)潤通(tong)常來(lai)自于20％的(de)(de)(de)客戶，我們可以(yi)對客戶進(jin)行詳細的(de)(de)(de)調查，從他(ta)們哪里可以(yi)了解一(yi)些對我公司(si)產品的(de)(de)(de)一(yi)些可取的(de)(de)(de)評價和要(yao)求，我們可以(yi)再提供更完善的(de)(de)(de)信息，滿(man)足對客戶的(de)(de)(de)要(yao)求。

　　另(ling)外，我們(men)成立專門的電話營銷(xiao)(xiao)中心（當然要有好的管(guan)理(li)與詳細(xi)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷(xiao)(xiao)，或(huo)先進行電話推銷(xiao)(xiao)，再派銷(xiao)(xiao)售(shou)代表(biao)前往洽談訂單(dan)事宜，或(huo)對已形(xing)成合(he)作關系客戶，進行電話回，關系維護。

　　開拓(tuo)我們的(de)新(xin)市場(chang)，發掘新(xin)客(ke)戶(hu)，我們可(ke)以通(tong)過工博會得(de)到客(ke)戶(hu)的(de)一些資(zi)料，比如Email或電(dian)話形(xing)式，來提供更詳細(xi)的(de)資(zi)料，加力度推銷我們的(de)產品，詢(xun)問對方的(de)一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可(ke)以在一類、二類城(cheng)市(shi)成立自己(ji)的(de)辦事(shi)處(chu)與(yu)(yu)銷售終端(duan)，好處(chu)是直接接近(jin)客戶(hu)，方便與(yu)(yu)客戶(hu)溝通，便與(yu)(yu)產品價格管(guan)理與(yu)(yu)質量問題處(chu)理。

　　2、網絡推(tui)廣與銷售

　　利用人員推(tui)銷(xiao)、廣(guang)告(gao)宣傳手段等，滿(man)足通(tong)路需求，使(shi)產(chan)品快速通(tong)過(guo)中(zhong)(zhong)間環(huan)節(jie)達到鋪貨目的(de)。在(zai)網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最(zui)后歸(gui)整(zheng)好的(de)主要市場集中(zhong)(zhong)精粹力量，直(zhi)接進駐，并(bing)以(yi)(yi)此(ci)作為(wei)樣板，打造(zao)以(yi)(yi)此(ci)為(wei)一個小中(zhong)(zhong)心(xin)點(dian)的(de)點(dian)面輻射(she)。對終端開通(tong)綠色通(tong)道，營造(zao)銷(xiao)售氣氛(fen)，制造(zao)熱銷(xiao)事件，在(zai)此(ci)基(ji)礎上增加產(chan)品份量，順理成章的(de)將產(chan)品推(tui)給分銷(xiao)商。另外，對個別市場（如(ru)工廠所在(zai)區或認識度很高的(de)區域），益守不(bu)益攻，應待基(ji)本成熟的(de)時候一舉拿下(xia)。

　　產品推廣策劃書 9

　　一、 市場調查

　　新(xin)產品(pin)推廣上(shang)市(shi)前要(yao)做市(shi)場調(diao)查(cha)，市(shi)場調(diao)查(cha)有利(li)于我們公司了解市(shi)場狀況(kuang)，發現和利(li)用市(shi)場機(ji)會。

　　競爭分析：手機(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)品牌(pai)日(ri)益豐富，尤(you)其是(shi)?多個品牌(pai)的(de)(de)國產(chan)手機(ji)也已經進入智能(neng)性開發(fa)的(de)(de)行(xing)(xing)列，因此手機(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)被瓜分的(de)(de)現象很嚴重。雖然名牌(pai)所占(zhan)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)分額較大，但(dan)是(shi)從一些國產(chan)的(de)(de)手機(ji)上市(shi)(shi)(shi)之(zhi)后的(de)(de)反響(xiang)來看，消(xiao)費者對于(yu)手機(ji)行(xing)(xing)業的(de)(de)名牌(pai)意識并不是(shi)很強(qiang)(qiang)烈(lie)，只要是(shi)功能(neng)完善價格合理(li)，都(dou)會(hui)受到市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)歡迎。因此，手機(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)競爭主要決定(ding)于(yu)誰能(neng)夠(gou)迎合顧客的(de)(de)心理(li)，能(neng)夠(gou)不斷(duan)地根據(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)和不同的(de)(de)時(shi)間(jian)地點推出深入人心的(de)(de)新(xin)產(chan)品，就(jiu)可以(yi)吸引消(xiao)費者的(de)(de)目光，刺激他們的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望，再配以(yi)強(qiang)(qiang)大的(de)(de)推廣策略，必將促成新(xin)機(ji)上市(shi)(shi)(shi)之(zhi)后的(de)(de)購(gou)買熱潮

　　我們公司還可采用以直(zhi)接的面談詢問為主、以間接的市(shi)場問卷調查為輔的方法來調查市(shi)場。

　　面談詢問可利用(yong)手(shou)機的特性(xing)功能大(da)做文章(zhang)，近年來我國手(shou)機產(chan)品(pin)的種種質(zhi)量(liang)問題頻頻曝(pu)光(guang)，人們對(dui)有質(zhi)量(liang)保證產(chan)品(pin)的需求不斷上升，手(shou)機本身作(zuo)為大(da)眾(zhong)化消費(fei)的產(chan)品(pin)，其(qi)質(zhi)量(liang)就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注(zhu)意吸引潛在(zai)消費者對與本公司產品的(de)好奇和興(xing)趣，進而(er)激發其(qi)購(gou)買欲望(wang)。

　　二、 產品定位

　　雖然我(wo)們公司的產品(pin)是大眾化都需求的手機產品(pin)，但還是要進(jin)行明確的產品(pin)定(ding)位，要努力打造一(yi)種差異(yi)化。

　　差異化(hua)的(de)作用不僅是(shi)要(yao)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)認同本(ben)公司的(de)手(shou)(shou)機與(yu)一(yi)般手(shou)(shou)機的(de)差別，還要(yao)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)認為本(ben)公司的(de)產(chan)品是(shi)與(yu)其他(ta)手(shou)(shou)機產(chan)品有巨大差別的(de)。

　　只有在(zai)消費者(zhe)(zhe)心中(zhong)樹(shu)立一個(ge)獨(du)一無二的形象，才能(neng)使(shi)消費者(zhe)(zhe)一想到(dao)手(shou)機(ji)，就能(neng)馬上想到(dao)本(ben)公司與本(ben)公司的手(shou)機(ji)產品。

　　三、 市場定位

　　我們公司目前在整個手機(ji)市(shi)場(chang)(chang)的市(shi)場(chang)(chang)占有率一(yi)般，那就(jiu)(jiu)應盡量避免與市(shi)場(chang)(chang)份額高的對(dui)手發生直接沖突，腳踏實地去平(ping)穩前進(jin)。當年(nian)蒙(meng)牛發展(zhan)的第一(yi)個口號就(jiu)(jiu)是“做內(nei)蒙(meng)古(gu)第二乳業(ye)”，發展(zhan)到今天(tian)，終于在行業(ye)內(nei)與伊(yi)利(li)平(ping)分秋色。首先面對(dui)現代(dai)青少(shao)年(nian)市(shi)場(chang)(chang)(大學生、高中(zhong)生、初(chu)中(zhong)生、社(she)會青年(nian))，以后再慢慢擴展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)。

　　四、 價格定位

　　以諾基亞手(shou)機(ji)(ji)為例，其價(jia)(jia)(jia)格(ge)定位(wei)應(ying)在(zai)一(yi)(yi)般手(shou)機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)之(zhi)上，但也不能過高(gao)。高(gao)價(jia)(jia)(jia)雖然能夠吸(xi)(xi)引高(gao)端消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，但畢竟很少，大部(bu)分高(gao)端消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)還是(shi)熱衷于消(xiao)(xiao)費(fei)中等價(jia)(jia)(jia)位(wei)之(zhi)類的機(ji)(ji)型。在(zai)新產品上市的第一(yi)(yi)天或第一(yi)(yi)個(ge)星期乃至第一(yi)(yi)個(ge)月，其價(jia)(jia)(jia)格(ge)可定為與一(yi)(yi)般手(shou)機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)相同甚至低于一(yi)(yi)般手(shou)機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)以吸(xi)(xi)引更多潛在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。在(zai)促銷期結束后，以本產品手(shou)機(ji)(ji)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)特供給的高(gao)性價(jia)(jia)(jia)比恢復預期定價(jia)(jia)(jia)。

　　五、 品牌定位

　　世界(jie)著(zhu)名品(pin)(pin)牌都(dou)有其品(pin)(pin)牌故(gu)事，我(wo)們公(gong)司(si)既(ji)以(yi)(yi)本(ben)公(gong)司(si)機型(xing)(xing)特供為(wei)品(pin)(pin)牌，就要(yao)由(you)一(yi)個(ge)帶本(ben)機型(xing)(xing)色彩的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌故(gu)事，最好(hao)是(shi)(shi)著(zhu)名人物與手機的(de)(de)(de)故(gu)事。品(pin)(pin)牌故(gu)事的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)使消費者(zhe)以(yi)(yi)及潛在消費者(zhe)感受到貴公(gong)司(si)是(shi)(shi)有歷史、有文化(hua)、有內(nei)涵的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，無形(xing)中地在消費者(zhe)心中塑造了一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)形(xing)象(xiang)。

　　若(ruo)選(xuan)擇在假期(qi)發布，自(zi)然(ran)將學生和年輕人定(ding)為目標(biao)客(ke)戶群。因此(ci)新(xin)機(ji)的(de)定(ding)位要(yao)圍繞這樣的(de)群體消費特點(dian)和喜(xi)好來制定(ding)，以迎合他們的(de)心理達(da)到(dao)閃亮登場、促(cu)進銷售的(de)目的(de)。

　　(1)、外形(xing)：美(mei)觀、時尚，最好(hao)用絢麗的(de)顏色搭配，達到吸(xi)引眼球的(de)目(mu)的(de);

　　(2)、功(gong)能(neng)：根據年(nian)輕人(ren)的(de)(de)喜好和(he)習慣定義(yi)功(gong)能(neng)，例(li)如游戲功(gong)能(neng)強(qiang)大，支(zhi)(zhi)持模擬(ni)器游戲;短信輸入方(fang)便最好支(zhi)(zhi)持手(shou)寫;帶有音樂播放器和(he)視(shi)頻播放器，并且支(zhi)(zhi)持普通(tong)格式的(de)(de)音樂和(he)視(shi)頻文件等。而(er)一些商務用手(shou)機(ji)的(de)(de)功(gong)能(neng)，例(li)如收發(fa)電子郵件等則可以不(bu)(bu)必考慮(lv)。這樣新機(ji)的(de)(de)'研發(fa)成本并不(bu)(bu)高(gao)，從而(er)能(neng)在(zai)價格上占據優勢(shi)。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在(zai)寒假開始(shi)前半個月(yue)進(jin)入校園，打響新機(ji)上市的(de)(de)第一槍。在(zai)這期間主(zhu)要(yao)是將(jiang)新機(ji)的(de)(de)信(xin)息灌(guan)輸到(dao)他們(men)的(de)(de)生活中，形成一個前期的(de)(de)鋪(pu)墊，讓大家(jia)都意識到(dao)我(wo)們(men)品牌即將(jiang)推出新款(kuan)手機(ji)并且已經(jing)打出了廣告，這樣的(de)(de)意識產生后，當(dang)他們(men)考慮(lv)到(dao)購買(mai)手機(ji)后自然(ran)會想(xiang)到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)品牌。主(zhu)要(yao)的(de)(de)活動形式(shi)有(you):

　　(1)、贊(zan)助大學的(de)學生(sheng)活動(dong)，通過(guo)深入人(ren)心的(de)活動(dong)拉近品(pin)牌與(yu)學生(sheng)的(de)距離，在(zai)其中(zhong)發布新(xin)款手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)信息，讓(rang)他們(men)有先入為主的(de)概(gai)念。例如在(zai)一場晚會(hui)的(de)中(zhong)間由商(shang)家代表表達一下對學子的(de)祝福，同時發表“為幫助大家用(yong)上(shang)時尚但(dan)是(shi)價(jia)格(ge)低廉的(de)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，我(wo)們(men)特開(kai)發出某某型(xing)號(hao)新(xin)款手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji) 歡迎大家關注這一型(xing)號(hao)”。或者在(zai)校(xiao)(xiao)園中(zhong)通過(guo)橫(heng)幅等形式發布新(xin)款手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)型(xing)號(hao)和其他信息。當然，考慮(lv)到學校(xiao)(xiao)的(de)考試(shi)安排等因素，這一活動(dong)要提前(qian)開(kai)始進行;

　　(2)、進入中(zhong)學市(shi)場(chang)，考慮到中(zhong)學的(de)活動規模不宜太大，因此(ci)在學校周邊的(de)商場(chang)或者可(ke)以發布廣告的(de)地(di)方盡可(ke)能多的(de)發布信息(xi)，從而在周邊造成聲勢浩大的(de)宣傳(chuan)，在學生(sheng)的(de)活動范圍內產(chan)生(sheng)影響力，造成視覺(jue)沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據(ju)成本(ben)制定(ding)出可(ke)行的促銷策略。例如：學(xue)(xue)生憑(ping)借(jie)大學(xue)(xue)錄取(qu)(qu)通知書(shu)購買本(ben)機(ji)可(ke)以(yi)享(xiang)受一定(ding)的折(zhe)(zhe)扣;中學(xue)(xue)生憑(ping)借(jie)學(xue)(xue)生證(zheng)可(ke)以(yi)享(xiang)受一定(ding)的折(zhe)(zhe)扣;其他(ta)年輕人不(bu)享(xiang)受折(zhe)(zhe)扣價格，但是可(ke)以(yi)獲取(qu)(qu)免費贈送的禮品(pin)，可(ke)以(yi)是印有本(ben)品(pin)牌標志(zhi)的手機(ji)掛(gua)飾(shi)、手機(ji)套等，或(huo)者是與(yu)本(ben)公司(si)合作的其他(ta)品(pin)牌的電子產品(pin)如讀卡(ka)器等;

　　(2)、游(you)戲:選擇手機中的

　　3、商(shang)場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯合營銷，贊助體育賽(sai)事(shi)

　　4、促銷往(wang)往(wang)要讓利于(yu)(yu)消費者，本公(gong)司(si)不應過(guo)于(yu)(yu)在意短(duan)期(qi)成本，而應考慮到長期(qi)收益，促銷既(ji)有利于(yu)(yu)提高產品知(zhi)名(ming)度(du)，又有利于(yu)(yu)增加銷量。

　　(1) 優惠券(quan)(quan)：消費者每消費到一定程(cheng)度，就送一定的優惠券(quan)(quan)以刺激產品銷量的增長(chang)。

　　(2) 贈送免費(fei)(fei)商品：公(gong)司可(ke)規定消費(fei)(fei)者每購買一部手(shou)機，可(ke)附送手(shou)機配(pei)件(jian)等

　　贈(zeng)品(pin)以吸(xi)引(yin)、培養(yang)更多消費者。

　　(3)打(da)折(zhe)：這種(zhong)方法宜在節假日或(huo)店慶之類(lei)的時候采用(yong)，不(bu)應采取過多(duo)(duo)的打(da)折(zhe)活動，以免給消(xiao)費者造成公司(si)產品質(zhi)量(liang)不(bu)好，賣不(bu)出去，積(ji)壓(ya)過多(duo)(duo)才頻(pin)頻(pin)打(da)折(zhe)的不(bu)良印象。比如在五一(yi)、十一(yi)、元旦的日子打(da)折(zhe)，就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是純粹的商業行為，還可讓消(xiao)費者對公司(si)肅然(ran)起敬，產生好感，進(jin)而培養(yang)更(geng)多(duo)(duo)的忠實(shi)消(xiao)費者。

　　(4)廣告(gao)、網(wang)(wang)(wang)絡：考慮到本(ben)(ben)公司目前(qian)規模不是很大(da)，而廣告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)太大(da)。我(wo)們公司應避開電視、門戶(hu)網(wang)(wang)(wang)站、報紙等成(cheng)本(ben)(ben)高(gao)的廣告(gao)投放平臺，我(wo)們公司可自建(jian)網(wang)(wang)(wang)站，在網(wang)(wang)(wang)站里展示本(ben)(ben)公司主(zhu)要產品，既有利于(yu)降低廣告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)，又有利于(yu)吸引更多(duo)客戶(hu)。

　　產品推廣策劃書 10

　　一、項目背景

　　武漢(han)太白(bai)科技有(you)限公(gong)司(si)創立于(yu)20xx年3月份，本(ben)公(gong)司(si)主營魚鱗膠(jiao)原蛋白(bai)肽(tai)，另外(wai)經營其衍生產品(pin)——化妝(zhuang)品(pin)和保健品(pin)等。作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個市(shi)(shi)場新(xin)進入者，市(shi)(shi)場對(dui)本(ben)企業的(de)(de)認知度(du)幾(ji)乎為零，對(dui)本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)更是(shi)一(yi)(yi)(yi)無(wu)所知。現在我(wo)公(gong)司(si)準備采取一(yi)(yi)(yi)系列新(xin)穎(ying)而有(you)震撼力(li)的(de)(de)公(gong)關策劃對(dui)本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)款化妝(zhuang)品(pin)進行(xing)推廣，同時(shi)達到提高(gao)本(ben)公(gong)司(si)知名度(du)的(de)(de)效果。我(wo)要指出的(de)(de)是(shi)本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)這款化妝(zhuang)品(pin)目標顧(gu)客(ke)定位(wei)于(yu)18歲(sui)至(zhi)30歲(sui)的(de)(de)青(qing)年男(nan)女，張揚(yang)的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種“我(wo)青(qing)春，我(wo)自信”的(de)(de)產品(pin)理念。

　　二、項目調查與分析

　　在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)策(ce)劃開(kai)始(shi)之前，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)行了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)市場(chang)調研；當前整(zheng)個(ge)(ge)(ge)宏觀(guan)經(jing)濟(ji)環境(jing)是全球處(chu)于金融(rong)危(wei)機(ji)的(de)(de)(de)陰霾下，各(ge)國經(jing)濟(ji)陷入困境(jing)，企業的(de)(de)(de)生存(cun)面臨嚴(yan)峻挑戰，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)消費(fei)形式不容(rong)樂(le)觀(guan)，首先我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)(si)必須(xu)承認這(zhe)一(yi)(yi)點；但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)款(kuan)產品充滿了信心，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)調查了解到，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目標(biao)客戶群(qun)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)思想積(ji)極(ji)、消費(fei)觀(guan)念超(chao)前、個(ge)(ge)(ge)性張(zhang)揚的(de)(de)(de)群(qun)體，他(ta)們(men)(men)大多是大學(xue)生、剛入社(she)會的(de)(de)(de)求職者(zhe)、職位變更者(zhe)，但由于當前的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)狀(zhuang)況和經(jing)濟(ji)環境(jing)使(shi)他(ta)們(men)(men)面臨嚴(yan)峻的(de)(de)(de)就業形勢；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認為這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)極(ji)好的(de)(de)(de)契(qi)機(ji)，武漢太白科技有限公司(si)(si)剛成(cheng)立，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以開(kai)展一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)關(guan)于本公司(si)(si)這(zhe)款(kuan)化妝品的(de)(de)(de)推廣策(ce)劃競(jing)賽，這(zhe)樣不僅激起(qi)(qi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)目標(biao)客戶群(qun)的(de)(de)(de)興趣，還可以引起(qi)(qi)各(ge)高校的(de)(de)(de)重視和社(she)會媒體的(de)(de)(de)關(guan)注。

　　三、項目策劃

　　第一，公關目標：

　　（1）長期目標：在(zai)武漢乃至全國各(ge)地(di)區打開(kai)和(he)打響本公司和(he)本產品(pin)(pin)的知(zhi)名度，通過舉(ju)辦產品(pin)(pin)推(tui)廣策劃競賽樹立良好的企(qi)(qi)業(ye)形象和(he)產品(pin)(pin)形象，宣揚(yang)本公司企(qi)(qi)業(ye)文化和(he)品(pin)(pin)牌形象，并通過本次活動為公司選(xuan)拔優(you)秀的人(ren)才。

　　（2）短(duan)期目標(biao)：通過本(ben)次(ci)活動，促進本(ben)產品的(de)銷售。

　　第二(er)，整(zheng)個公關目標(biao)的實現由三大部(bu)分活動完成：

　　（1）前(qian)期宣(xuan)傳，爭取(qu)各高校和媒(mei)介的支持。

　　（2）活動本身，太白(bai)化(hua)妝品產(chan)品推廣策劃競賽(sai)。

　　（3）后期(qi)善后工作。

　　四、創意說明

　　（一(yi)）活動主題——我青春，我自信

　　本(ben)次(ci)(ci)(ci)活(huo)動我(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)本(ben)次(ci)(ci)(ci)活(huo)動的(de)(de)主題定(ding)(ding)為“我(wo)青(qing)春(chun)(chun)，我(wo)自(zi)信(xin)”，一切活(huo)動將(jiang)圍繞(rao)這個(ge)中心展開。首先，我(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)活(huo)動參與的(de)(de)主體定(ding)(ding)為我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)目(mu)標客戶——18歲至30歲青(qing)年人，他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)特點是(shi)，青(qing)春(chun)(chun)而(er)富有(you)個(ge)性，自(zi)信(xin)是(shi)他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)特色，這與我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)產品理(li)念很好的(de)(de)契合。其(qi)次(ci)(ci)(ci)，在活(huo)動宣(xuan)傳(chuan)方面，不論是(shi)網絡(luo)宣(xuan)傳(chuan)、報(bao)紙宣(xuan)傳(chuan)，還(huan)是(shi)海(hai)報(bao)宣(xuan)傳(chuan)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)都(dou)將(jiang)賦(fu)予(yu)其(qi)青(qing)春(chun)(chun)自(zi)信(xin)的(de)(de)`色彩，包括營造現場主題氣(qi)氛所使用的(de)(de)裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次(ci)(ci)(ci)，在活(huo)動的(de)(de)最后，我(wo)們(men)(men)(men)(men)將(jiang)由獲勝者自(zi)己負責(ze)實施自(zi)己的(de)(de)策劃方案為我(wo)們(men)(men)(men)(men)公司策劃本(ben)次(ci)(ci)(ci)產品推廣(guang)活(huo)動，我(wo)們(men)(men)(men)(men)公司肯定(ding)(ding)了他們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)青(qing)春(chun)(chun)，給他們(men)(men)(men)(men)創造自(zi)信(xin)的(de)(de)環境和條件(jian)。

　　（二）活動標語：您(nin)想證明您(nin)有多強(qiang)嗎？您(nin)想一(yi)展個(ge)人風(feng)采嗎？來(lai)！來(lai)！來(lai)！我(wo)們的青(qing)春，我(wo)們揮(hui)灑(sa)；我(wo)們的未來(lai)，我(wo)們來(lai)書寫！舞動青(qing)春，你我(wo)有足(zu)夠的自信！

　　五、項目實施

　　（一）前期活動

　　為了(le)使本次公(gong)(gong)(gong)(gong)關活(huo)(huo)動(dong)順(shun)利(li)進(jin)行，我(wo)們(men)必須取得(de)武漢(han)各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)和媒介的支持(chi)；我(wo)們(men)將(jiang)與武漢(han)各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)進(jin)行溝(gou)通(tong)，說明本次活(huo)(huo)動(dong)的目(mu)的，取得(de)各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)的支持(chi)，與各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)聯(lian)合(he)舉辦本次策劃大(da)賽(sai)，讓各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)積極組織高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)學生(sheng)參與本次策劃競(jing)賽(sai)。為了(le)能讓已經步(bu)入社會(hui)的青年參與本次活(huo)(huo)動(dong)，我(wo)們(men)將(jiang)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)媒介，在本公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)網(wang)站(zhan)、高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)網(wang)站(zhan)、其他網(wang)絡(luo)信(xin)息發布平臺發布策劃競(jing)賽(sai)的相關事宜(yi)，介紹本產品(pin)的一些(xie)狀(zhuang)況，并(bing)公(gong)(gong)(gong)(gong)布比賽(sai)的截止時間(jian)、比賽(sai)優(you)勝(sheng)者(zhe)的獎勵等(deng)（注：比賽(sai)優(you)勝(sheng)者(zhe)將(jiang)獲得(de)本公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)和各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)聯(lian)合(he)頒發的獎狀(zhuang)，并(bing)且太白科技有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)將(jiang)給有意者(zhe)提(ti)供工作(zuo)崗(gang)位，給在校(xiao)(xiao)學生(sheng)提(ti)供兼(jian)職學習機會(hui)，并(bing)且我(wo)們(men)將(jiang)采納優(you)秀(xiu)者(zhe)的策劃作(zuo)品(pin)，由策劃者(zhe)本人來負責本公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的產品(pin)推廣的公(gong)(gong)(gong)(gong)關活(huo)(huo)動(dong)，為他們(men)提(ti)供鍛(duan)煉的機會(hui)）。另外，我(wo)們(men)將(jiang)聯(lian)系好(hao)武漢(han)各(ge)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)，做好(hao)作(zuo)品(pin)評選(xuan)工作(zuo)的準備(bei)。

　　（二）前期宣傳

　　為了提高本(ben)(ben)(ben)次(ci)(ci)活(huo)動(dong)(dong)的(de)涉(she)及面和影響(xiang)深度，提高我們(men)(men)的(de)目標受群對本(ben)(ben)(ben)公(gong)司及本(ben)(ben)(ben)產品的(de)認識和理(li)解，我們(men)(men)將為此(ci)大(da)(da)造(zao)聲勢。首先，我們(men)(men)選(xuan)擇親民(min)度最高的(de)湖北楚天都(dou)市(shi)報(bao)，與其聯手，開展(zhan)本(ben)(ben)(ben)次(ci)(ci)活(huo)動(dong)(dong)，我們(men)(men)將在晚報(bao)的(de)頭版大(da)(da)力宣傳(chuan)本(ben)(ben)(ben)次(ci)(ci)活(huo)動(dong)(dong)，歷時(shi)10天，相信(xin)這一舉動(dong)(dong)必然會引(yin)起其他媒體雜志的(de)關注，在社(she)會引(yin)起重(zhong)大(da)(da)反響(xiang)；其次(ci)(ci)，我們(men)(men)將制作200張大(da)(da)海(hai)報(bao)分別張貼在武漢各種(zhong)公(gong)共場所；再(zai)次(ci)(ci)，我們(men)(men)將在網絡上積極宣傳(chuan)本(ben)(ben)(ben)次(ci)(ci)策(ce)劃活(huo)動(dong)(dong)，引(yin)導網民(min)情緒(xu)，激(ji)起大(da)(da)家對本(ben)(ben)(ben)活(huo)動(dong)(dong)的(de)支持(chi)。

　　（三）活動部分

　　由于(yu)本次(ci)活動(dong)采取網上和網下(xia)相結合的(de)(de)方式進行(xing)，我們采取了靈活的(de)(de)處理方法，網上參與者，直(zhi)接(jie)將(jiang)自己的(de)(de)策(ce)劃(hua)作品發送到(dao)(dao)我們指(zhi)定的(de)(de)郵箱去（注：此郵箱為(wei)武漢(han)太白科技(ji)有限公司和武漢(han)各高校的(de)(de)評(ping)委老師共有，以(yi)便(bian)評(ping)閱各策(ce)劃(hua)方案），如果(guo)不(bu)便(bian)可以(yi)不(bu)參加最后的(de)(de)答(da)辯(bian)環節(jie)，作品將(jiang)由評(ping)委直(zhi)接(jie)評(ping)級；網下(xia)的(de)(de)參與者同樣將(jiang)作品發送到(dao)(dao)指(zhi)定的(de)(de)郵箱，再接(jie)受初評(ping)后，通(tong)過者參加最后的(de)(de)答(da)辯(bian)環節(jie)，答(da)辯(bian)場所確定在武漢(han)大(da)學(xue)學(xue)術報告廳內(nei)。

　　在收(shou)到參(can)與(yu)者(zhe)(zhe)的(de)策劃書后，我們公司與(yu)武(wu)漢(han)各(ge)高(gao)校的(de)評委老師(shi)將(jiang)對其(qi)進行(xing)(xing)初評，并及時通知(zhi)入圍的(de)作品的(de)參(can)與(yu)者(zhe)(zhe)做好準備參(can)加答辯環節。我們將(jiang)把相關信息發(fa)送到參(can)與(yu)者(zhe)(zhe)留下的(de)郵箱(xiang)里，并另外用電話進行(xing)(xing)通知(zhi)。

　　答辯(bian)賽現場我們(men)將邀(yao)請各(ge)高(gao)校的(de)一些資深教授，另外，邀(yao)請湖(hu)北省教育廳(ting)的(de)相關領(ling)導和合作(zuo)報刊湖(hu)北楚天都市報的(de)領(ling)導蒞臨作(zuo)為(wei)本(ben)次(ci)活動(dong)的(de)嘉賓(bin)，提(ti)高(gao)本(ben)次(ci)活動(dong)的(de)層次(ci)，且起到增(zeng)加活動(dong)轟動(dong)性的(de)效果。

　　活動具體流程：答(da)辯開(kai)始——→入圍者作品展示(shi)并接受專家的提問——→評委打(da)分(fen)——→宣布獲獎(jiang)者名單——→頒獎(jiang)——→舉辦方致辭(ci)，評委專家致辭(ci)，嘉賓代表致辭(ci)——→活動結束(shu)。

　　（四）后期工作

　　在(zai)評選活(huo)動結(jie)束后(hou)，本公(gong)(gong)司(si)將(jiang)把獲獎者的(de)名(ming)單公(gong)(gong)布在(zai)楚(chu)天都(dou)市報(bao)的(de)相(xiang)關(guan)版(ban)面(mian)上，并兌(dui)現活(huo)動開始前給(gei)廣大參與(yu)者的(de)承諾(nuo)，吸收參與(yu)者中的(de)優秀(xiu)者進入本公(gong)(gong)司(si)工作或兼職(zhi)實習(xi)，并可利用(yong)此次(ci)機會與(yu)各高校(xiao)(xiao)建立定向人才輸送與(yu)培養計劃，將(jiang)武漢(han)太白科技(ji)有限公(gong)(gong)司(si)作為高校(xiao)(xiao)實習(xi)的(de)基地。公(gong)(gong)司(si)將(jiang)致(zhi)電給(gei)參與(yu)者學校(xiao)(xiao)和(he)相(xiang)關(guan)單位交流本次(ci)活(huo)動的(de)經驗和(he)教訓(xun)。并邀請各高校(xiao)(xiao)組織學生來本公(gong)(gong)司(si)進行(xing)參觀學習(xi)。

　　活(huo)動(dong)(dong)結束后(hou)，公(gong)司將組織參與策(ce)劃的(de)高校(xiao)(xiao)學生在各高校(xiao)(xiao)進行本化妝產(chan)品的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)和產(chan)品展示活(huo)動(dong)(dong)。

　　六、經費預算

　　宣傳(chuan)海(hai)報：200x3=600元

　　答辯場地租借費：600元

　　人員費用(yong)：1000元

　　道具(ju)和會場布(bu)置費用：1000元

　　網絡和報紙宣傳費用：10000元

　　獎品：6000元

　　費用合計：19200元

　　七、效果展望

　　該方案的(de)(de)目標(biao)公(gong)眾主(zhu)要是年(nian)齡在18至30歲(sui)的(de)(de)青年(nian),他(ta)(ta)們(men)(men)年(nian)青而富有(you)活力(li)(li)，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)思想時尚而前衛，他(ta)(ta)們(men)(men)渴望(wang)自我(wo)的(de)(de)表(biao)現(xian)和能力(li)(li)的(de)(de)展(zhan)示，但現(xian)實(shi)的(de)(de)生(sheng)活又給(gei)了他(ta)(ta)們(men)(men)無限的(de)(de)壓(ya)力(li)(li)和限制，特別(bie)是當前的(de)(de)金融危機下，使他(ta)(ta)們(men)(men)面臨各種困惑(huo)。我(wo)們(men)(men)需要為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)創造(zao)一個放松的(de)(de)環境，給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)一個自我(wo)展(zhan)示的(de)(de)舞臺(tai)。我(wo)們(men)(men)開展(zhan)的(de)(de)這次(ci)(ci)產(chan)(chan)品推廣的(de)(de)公(gong)關策劃大賽必將(jiang)激起他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)濃厚興趣，必將(jiang)能實(shi)現(xian)本公(gong)司預期(qi)的(de)(de)目標(biao)。本公(gong)司將(jiang)根據(ju)本次(ci)(ci)活動(dong)產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)效果(guo)在后期(qi)將(jiang)舉(ju)行一系列(lie)后續活動(dong)！

　　產品推廣策劃書 11

　　一、項目背景

　　中(zhong)國（杭(hang)州）某(mou)某(mou)集(ji)團(tuan)公司是一家具有(you)現代企(qi)(qi)業特(te)點的(de)大型企(qi)(qi)業集(ji)團(tuan)，以生產經營(ying)現代中(zhong)成藥、保健(jian)品(pin)而聞名海(hai)內外。

　　然而，由(you)于產(chan)品(pin)結構的(de)老化(hua)，以及市(shi)場推(tui)廣(guang)手(shou)段(duan)的(de)單(dan)一(yi)，使得(de)登(deng)峰公司的(de)總(zong)體產(chan)品(pin)銷售面臨滑坡的(de)危(wei)險。為了(le)從根(gen)本上改變這一(yi)不利(li)的(de)局面經過周密的(de)前期(qi)市(shi)場調查，決定借企業新品(pin)鐵(tie)皮石斛顆粒的(de)開發，引入外腦為鐵(tie)皮新品(pin)的(de)入市(shi)推(tui)廣(guang)進(jin)行全案策劃(hua)與推(tui)廣(guang)。

　　二、策劃目標

　　希望通過本(ben)案(an)市場推廣(guang)策(ce)劃的(de)(de)導入，使中國xxxxx通過新品(pin)(pin)鐵(tie)皮石斛顆粒(li)的(de)(de)成功市場推廣(guang)，帶動公司其它(ta)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場銷售，并由此強(qiang)化企(qi)業的(de)(de)整(zheng)體(ti)終端銷售隊(dui)伍(wu)與品(pin)(pin)牌(pai)形象，并將目(mu)標期(qi)望集中在：

　　一、初(chu)期主打市(shi)場為省(sheng)城杭州，待杭州市(shi)場穩(wen)固后，再向(xiang)省(sheng)內其它地(di)區或省(sheng)外滲透(tou)。

　　二(er)、通(tong)過8個月有效的市場(chang)策劃與推廣(guang)，使新(xin)品(pin)鐵皮達到1500萬的銷(xiao)售收入(ru)。

　　三、通過8個月有(you)效的(de)市場策劃與推廣，強化已(yi)有(you)的(de)終端銷售隊伍。

　　四、通過(guo)8個月(yue)有(you)效的市(shi)場策劃與(yu)推廣，提升某某登峰(feng)的品(pin)牌(pai)形象與(yu)品(pin)牌(pai)信任(ren)度。

　　五(wu)、爭取8個月有效(xiao)的市(shi)場策劃(hua)與推廣(guang)，確立(li)通過某(mou)某(mou)登峰鐵皮的市(shi)場地位與聲譽。

　　六、在完成鐵皮產品(pin)的成功推廣后，對其(qi)公司(si)其(qi)它(ta)品(pin)牌(pai)進行包裝與(yu)品(pin)牌(pai)整(zheng)合(he)。

　　三、策劃方略

　　用(yong)半個(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，對(dui)(dui)登(deng)(deng)峰(feng)現(xian)有180家(jia)終端進(jin)行(xing)了細致(zhi)周密的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；用(yong)一個(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，對(dui)(dui)登(deng)(deng)峰(feng)數百名消費者進(jin)行(xing)了隨(sui)機(ji)的(de)(de)(de)訪(fang)問；對(dui)(dui)鐵皮(pi)研(yan)(yan)制專家(jia)進(jin)行(xing)深度產品知識與(yu)市(shi)(shi)場(chang)趨勢訪(fang)談調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；對(dui)(dui)某某登(deng)(deng)峰(feng)公司全體員工思想動態進(jin)行(xing)深度訪(fang)談及問卷調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；對(dui)(dui)某某登(deng)(deng)峰(feng)公司現(xian)有的(de)(de)(de)經(jing)銷商網絡進(jin)行(xing)訪(fang)談調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；對(dui)(dui)產品市(shi)(shi)場(chang)最大(da)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手"立(li)鉆"進(jin)行(xing)全方位細致(zhi)調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；對(dui)(dui)已入市(shi)(shi)的(de)(de)(de)其(qi)它競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手"民康"、"桐君"等同期(qi)跟蹤(zong)調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)；對(dui)(dui)即將入市(shi)(shi)的(de)(de)(de)潛在競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手進(jin)行(xing)市(shi)(shi)場(chang)搜(sou)索調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)。經(jing)過大(da)量細致(zhi)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)研(yan)(yan)，本(ben)案的(de)(de)(de)一些(xie)市(shi)(shi)場(chang)背景漸(jian)漸(jian)清(qing)晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類(lei)產品市(shi)場，明顯存在以下特征：

　　（1）產品品種和品牌(pai)為(wei)數尚少；

　　（2）產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場(chang)(chang)因未(wei)飽和而(er)(er)未(wei)及細分；鐵(tie)皮(pi)(pi)(pi)類產(chan)(chan)(chan)品無(wu)明確的(de)產(chan)(chan)(chan)品定位；先(xian)導者(zhe)(zhe)"立鉆"牌鐵(tie)皮(pi)(pi)(pi)楓斗(dou)晶的(de)系列(lie)產(chan)(chan)(chan)品一(yi)枝獨(du)秀(xiu)；少數(shu)一(yi)些跟進品牌因"立鉆"的(de)`強(qiang)(qiang)大競爭優(you)勢而(er)(er)被迫處于守勢；歷年來，鐵(tie)皮(pi)(pi)(pi)楓斗(dou)產(chan)(chan)(chan)品的(de)銷售大部產(chan)(chan)(chan)生于禮品市(shi)場(chang)(chang)；鐵(tie)皮(pi)(pi)(pi)楓斗(dou)產(chan)(chan)(chan)品消費(fei)意識較強(qiang)(qiang)，但因價格高而(er)(er)僅限于高端消費(fei)者(zhe)(zhe)；鐵(tie)皮(pi)(pi)(pi)楓斗(dou)產(chan)(chan)(chan)品在(zai)消費(fei)者(zhe)(zhe)心目中存在(zai)一(yi)定程(cheng)度(du)的(de)信任(ren)危機。

　　五、行業環境分析

　　由(you)于天(tian)然(ran)鐵(tie)(tie)(tie)皮石斛對(dui)生長環境的(de)要求較高，多(duo)年來鐵(tie)(tie)(tie)皮石斛一直受供求關系的(de)影響而(er)價(jia)格高企(qi)。然(ran)而(er)浙江cc藥業的(de)立鉆(zhan)鐵(tie)(tie)(tie)皮楓(feng)斗晶因率先建立鐵(tie)(tie)(tie)皮石斛培(pei)植基地而(er)占盡市場先機(ji)，并以此為制高點狙(ju)擊跟進者。即便如此，鐵(tie)(tie)(tie)皮楓(feng)斗巨大的(de)市場空(kong)間仍吸引著眾多(duo)的(de)品牌(pai)前(qian)赴后繼欲(yu)分一杯羹。據一些可靠的(de)市場信息表(biao)明，目前(qian)鐵(tie)(tie)(tie)皮楓(feng)斗產品市場已(yi)山雨欲(yu)來。

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的(de)企業，如xxxx、xxxx廠、森(sen)山、雷(lei)允上等正處心積(ji)慮醞釀(niang)更(geng)大的(de)市場動作。

　　場(chang)外：更多(duo)實力(li)企業(ye)與(yu)品(pin)牌已虎視眈眈，瞄準(zhun)這一熱點市(shi)場(chang)，準(zhun)備投(tou)入資金與(yu)人(ren)力(li)生(sheng)產鐵皮(pi)楓斗(dou)，進場(chang)拼(pin)搶市(shi)場(chang)份額。

　　可以(yi)預見：不久的將來，鐵皮(pi)楓斗這一產品市場(chang)必將因(yin)市場(chang)份額的重新瓜分(fen)而烽煙四起！

　　六、品牌現狀分析

　　作為一(yi)個有(you)著幾十年歷史的(de)品牌，登(deng)峰(feng)品牌目前(qian)存在著以(yi)下優勢與問題：

　　品牌優勢點：

　　（1）品牌歷史較長，在(zai)省內(nei)有著良好的品牌知名度；

　　（2）母品(pin)(pin)牌(pai)某(mou)某(mou)有很強的品(pin)(pin)牌(pai)實力與品(pin)(pin)牌(pai)影響力；

　　（3）有著發育(yu)成熟的(de)經銷(xiao)商網絡體系；

　　（4）與(yu)超過180家(jia)超市(shi)與(yu)醫(yi)藥(yao)終(zhong)端有良(liang)好(hao)合(he)作關(guan)系；

　　（5）有一支常年活(huo)躍(yue)在終(zhong)端一線(xian)的營銷推廣隊伍。

　　品牌存在問題：

　　（1）登(deng)峰品牌存在一定的(de)品牌老化(hua)現象(xiang)；

　　（2）登峰系列(lie)產品(pin)從未進行過產品(pin)形象整合；

　　（3）登峰鐵皮(pi)石斛晶產(chan)品入(ru)市形象尚(shang)未(wei)明(ming)確；

　　（4）如(ru)何塑造登峰(feng)鐵(tie)皮石斛晶獨特的產品(pin)個性；

　　（5）如何面對產品市場先導者的市場狙(ju)擊(ji)；

　　（6）如何未(wei)雨綢繆完成(cheng)產(chan)品市場的市場細分(fen)；

　　（7）企業營銷(xiao)隊(dui)伍完成(cheng)整合后能否打(da)好終端硬仗；

　　（8）直銷市場(chang)未設銷售總監，營銷措施(shi)的執行力偏(pian)弱；

　　（9）如(ru)何(he)運用母品(pin)牌優勢使登(deng)峰鐵皮石斛迅(xun)速獲得市場認同(tong)。

　　七、定位措施

　　（1）針對常(chang)規(gui)消(xiao)費市場，產品定位于“鉆石補品"；

　　（2）針對禮(li)品(pin)市(shi)場，定位于(yu)"尊(zun)貴禮(li)品(pin)"；

　　（3）主(zhu)打廣(guang)告語"做(zuo)事我靠(kao)它"。

　　（4）針對市場先導者制定相應(ying)的集中市場要(yao)害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

　　（5）采取(qu)"高檔包裝(zhuang)"的包裝(zhuang)策略，并在制(zhi)作中采用新材料，強化產(chan)品形象(xiang)。

　　（6）做好(hao)產品(pin)系列的(de)開(kai)發(fa)準備，適時整合登峰品(pin)牌(pai)的(de)整體(ti)產品(pin)形象。

　　（7）制定所有終端的戶外廣(guang)告推(tui)廣(guang)策略。

　　（8）制定(ding)大型終端的促(cu)銷推廣活動方案，促(cu)進品牌(pai)產品促(cu)銷互(hu)動。

　　（9）制定市中心(xin)廣(guang)場大型公關推廣(guang)活(huo)動方案。

　　（10）針對(dui)一些(xie)特殊人群，制定獨(du)到的特通銷售。

　　（11）舉(ju)辦(ban)"萬人重陽登峰活(huo)動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年(nian)5月底，經過前期透徹的消費(fei)市場調(diao)研分析，提出了(le)以下基本策劃思路：

　　一(yi)、登峰(feng)營養保健(jian)品(pin)公司借助母(mu)品(pin)牌某(mou)某(mou)進行品(pin)牌整合（某(mou)某(mou)·登峰(feng)出品(pin)）。

　　二、確定(ding)明確的產品(pin)定(ding)位(wei)（目前鐵皮(pi)市場無明確產品(pin)定(ding)位(wei)）。

　　九、本案策劃與實施

　　經過三個月的(de)深入調(diao)研、精心策劃(hua)，產品(pin)于同年8月25號(hao)正式上(shang)市。經過一個中秋(qiu)的(de)熱銷(xiao)（僅杭州市場各終端(duan)累計(ji)就(jiu)達(da)到50萬/天），某某·登峰鐵皮(pi)成(cheng)功地(di)占(zhan)領了(le)市場，得到了(le)廣大(da)經銷(xiao)商與消費(fei)者的(de)廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就(jiu)收回了(le)前(qian)期(qi)的(de)投(tou)資成(cheng)本(ben)。

　　預(yu)計(ji)到(dao)20xx年(nian)春節，所有(you)終(zhong)端銷(xiao)售回款將達到(dao)2800萬元，大(da)(da)大(da)(da)超出了市場策(ce)劃的預(yu)期目(mu)標。

　　產品推廣策劃書 12

　　第一，背景分析

　　企業成立時間短，品(pin)種規格(ge)不完(wan)善到(dao)一定(ding)程度，產(chan)品(pin)品(pin)牌知名度不高(gao)。

　　行業同質(zhi)化，商業模式相互(hu)模仿，客戶在選擇上對質(zhi)量和價(jia)格要(yao)(yao)求更高，選擇多樣化。市場前期銷(xiao)售網絡不(bu)完(wan)善，建設接入成本過高。對商家的(de)誠(cheng)信需要(yao)(yao)逐步(bu)建立。

　　產品傳播概念(nian)不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合(he)企業(ye)的資源不利于短時(shi)間內被發現。

　　第二，目標群體

　　企業或組織(zhi)團(tuan)購:主(zhu)要(yao)目標群體

　　個人(ren):輔(fu)助目(mu)標群體

　　第三、消費趨勢分析:

　　xxxx

　　第四，產品優勢

　　(功能、賣點(dian)、興趣點(dian))

　　第五，動詞（verb的縮寫）產品定位和價格策略

　　xxxx

　　第六，產品質量和營銷導向下的創新使命

　　在市場經濟下，滿足需求的產品會(hui)(hui)有自己的市場，而隨(sui)著社會(hui)(hui)的發展(zhan)或(huo)需求的提高而不斷(duan)追(zhui)求質(zhi)量、不斷(duan)創(chuang)新(xin)的產品會(hui)(hui)有更大(da)的市場。

　　營銷指導下的產品

　　首先，產品(pin)的主要(yao)功能要(yao)對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；

　　其次(ci)，產品的(de)宣(xuan)傳和(he)包裝形(xing)式(shi)要符合產品的(de)特點(dian)和(he)顧客的(de)心理(li)需(xu)求；

　　第三，增加(jia)產品附加(jia)值(zhi)，滿足客戶潛在的(de)情感需求，如服務、文化等；

　　推廣方法

　　(1)平臺推廣

　　1、記者招待會

　　當一個新產品推出時，新聞媒(mei)體會被(bei)要求(qiu)召開新聞發(fa)布會。借助新聞媒(mei)體和(he)權威部門，增強潛在客(ke)戶對企業的(de)了解(jie)，提升企業形(xing)象(xiang)，從而(er)為接下來的(de)公關工作鋪平道路。

　　2、產品展覽

　　做一(yi)個(ge)形象樣板間，邀(yao)請企業(ye)和同(tong)行(xing)(xing)觀看(kan)公司(si)的產(chan)品(pin)(pin)。然而，在喜(xi)愛展示(shi)產(chan)品(pin)(pin)的同(tong)時，我們(men)應該關(guan)注當前流行(xing)(xing)的產(chan)品(pin)(pin)，輔之(zhi)以展示(shi)先進但(dan)可(ke)能是新興的產(chan)品(pin)(pin)，以便給(gei)客戶(hu)留下他(ta)們(men)緊(jin)跟形勢(shi)并(bing)具有高端R&D潛(qian)力的印象。產(chan)品(pin)(pin)展示(shi)可(ke)以一(yi)舉(ju)實現(xian)兩個(ge)目標，不僅贏得了(le)客戶(hu)的認可(ke)，也彰(zhang)顯了(le)自(zi)身在同(tong)行(xing)(xing)領域的優勢(shi)，為下一(yi)步(bu)的人(ren)才(cai)儲備奠定了(le)基礎(chu)。

　　3、大型展覽

　　首先，我(wo)們(men)可以參加技(ji)術博覽(lan)會(hui)或技(ji)術展覽(lan)會(hui)，在(zai)工業(ye)博覽(lan)會(hui)上(shang)列出我(wo)們(men)的產品，并提供實物和詳(xiang)細(xi)的產品信(xin)息。向其(qi)(qi)他客戶(hu)(hu)詳(xiang)細(xi)介紹產品，可以提高(gao)我(wo)公司的知名(ming)度，與其(qi)(qi)他客戶(hu)(hu)交流，了解自己，贏得每一(yi)場(chang)戰(zhan)斗。

　　4、裝貨商場(chang)展位促銷(商務)

　　屬于(yu)平(ping)臺推廣領域(yu)。在(zai)一(yi)(yi)個(ge)消費(fei)(fei)群體并不普及的(de)(de)行業，大眾廣告媒(mei)體的(de)(de).浪費(fei)(fei)可(ke)能不僅僅是無法言說的(de)(de)50%廣告費(fei)(fei)，成(cheng)本(ben)太高，新成(cheng)立的(de)(de)企業勢(shi)必不堪重負。找到離自(zi)己最近(jin)的(de)(de)商場，只會找到最大的(de)(de)消費(fei)(fei)資源(yuan)。一(yi)(yi)個(ge)新企業，一(yi)(yi)個(ge)比(bi)較陌生的(de)(de)商品，借助商場，會和品牌站(zhan)在(zai)同一(yi)(yi)個(ge)競爭平(ping)臺上(shang)。

　　與商家合作最大的好處(chu)就是(shi)可以節省同期尋找、培訓、建立維修(xiu)服務站(zhan)的費(fei)用。

　　(2)信息推廣

　　資源庫營銷

　　柏(bo)拉圖(tu)的(de)理(li)論可(ke)以(yi)用(yong)來抓住要(yao)點，因為一(yi)個公(gong)司80%的(de)利潤通常來自于20%的(de)客(ke)戶，所以(yi)我們(men)可(ke)以(yi)對(dui)主要(yao)客(ke)戶進(jin)行詳細的(de)調(diao)查，從(cong)他們(men)那(nei)里了解到(dao)一(yi)些(xie)對(dui)我們(men)產(chan)品可(ke)取的(de)評價和要(yao)求，我們(men)可(ke)以(yi)提供更(geng)完善的(de)信息來滿足客(ke)戶的(de)要(yao)求。

　　此外，我們還(huan)成立了專門的電(dian)話銷(xiao)售中心(管理良好，當然也有細致的分(fen)工)，嘗試對部分(fen)客戶進(jin)行電(dian)話銷(xiao)售，或(huo)者(zhe)(zhe)先做電(dian)話銷(xiao)售，再(zai)派銷(xiao)售代表洽談(tan)訂單事宜，或(huo)者(zhe)(zhe)對已經形成合作關(guan)系的客戶進(jin)行電(dian)話回(hui)訪，維持關(guan)系。

　　為了開(kai)拓(tuo)我們的新市場(chang)和(he)開(kai)拓(tuo)新客戶(hu)，我們可以(yi)(yi)獲得一(yi)些客戶(hu)信息，如電(dian)子郵(you)件或電(dian)話，以(yi)(yi)提(ti)供更(geng)詳細(xi)的信息，加大推廣我們產品的力度(du)，并詢問(wen)對方一(yi)些要求。

　　(3)促進獲取

　　1、零售端

　　可以在(zai)一類和(he)(he)(he)二(er)類城市設立自(zi)己的(de)辦公室和(he)(he)(he)銷售終端，具有直接靠近客戶(hu)(hu)、方(fang)便與(yu)客戶(hu)(hu)溝通、管理產(chan)品(pin)價格(ge)和(he)(he)(he)處理質量問題(ti)的(de)優勢。

　　2、網絡推廣和銷售

　　利用好人員銷(xiao)售和廣(guang)告來滿足渠道需求(qiu)，讓產品快速通過中間環(huan)節，達到(dao)配送(song)商(shang)品的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。在網絡建設中，首先要對(dui)目標市場(chang)進行市場(chang)調(diao)研(yan)，對(dui)市場(chang)潛力(li)和成(cheng)熟度(du)有一定的(de)(de)(de)了解，直接站(zhan)上最終(zhong)被整合的(de)(de)(de)主(zhu)要市場(chang)警(jing)察的(de)(de)(de)精髓，以此(ci)為模式，以此(ci)為小中心(xin)點，打造點到(dao)面的(de)(de)(de)輻射。向終(zhong)端(duan)打開綠色(se)通道，營(ying)造銷(xiao)售氛圍(wei)，打造熱銷(xiao)事件，在此(ci)基(ji)(ji)礎上增加產品權重，自然將產品推給(gei)經銷(xiao)商(shang)。另外，對(dui)于(yu)(yu)個(ge)別市場(chang)(如(ru)工廠所在地(di)區或認(ren)知度(du)較高的(de)(de)(de)地(di)區)來說，防御(yu)勝(sheng)于(yu)(yu)進攻(gong)，基(ji)(ji)本成(cheng)熟了就應(ying)該(gai)一舉拿下。

　　產品推廣策劃書 13

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biao)消費(fei)者在(zai)最短(duan)的時間內了解新產品的功(gong)能(neng)和效(xiao)果，縮短(duan)新產品推(tui)廣(guang)周期的長(chang)度，盡快進入成長(chang)期，創(chuang)造(zao)效(xiao)益。

　　2、讓目標消費(fei)者(zhe)有嘗試的欲望，逐漸培(pei)養成品牌忠(zhong)誠者(zhe)。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、增加現場銷(xiao)售產品的銷(xiao)量。

　　5、鞏固(gu)渠道(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)客戶關系，搶占渠道(dao)和終(zhong)端的(de)'高分銷(xiao)，增強(qiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次(ci)市場(chang)調(diao)查(cha)主要是為桃花島生態礦(kuang)泉水的推廣(guang)提供科(ke)學依據。調(diao)查(cha)的內容、方法和地點(dian)見下(xia)表。

　　市場調查實施表

　　調查(cha)內(nei)容1。與(yu)管理層的深(shen)度訪談(tan)

　　2、營(ying)銷人員小組(zu)討論或(huo)問卷(juan)調(diao)查

　　3、渠(qu)(qu)道(dao)(dao)調查:礦泉(quan)水銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)類型和特點，知名品牌的(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)政策

　　4、終(zhong)(zhong)端(duan)調查(cha):礦泉水銷售終(zhong)(zhong)端(duan)類(lei)型(xing)及特點(dian)、終(zhong)(zhong)端(duan)形象、終(zhong)(zhong)端(duan)展示、終(zhong)(zhong)端(duan)導購、終(zhong)(zhong)端(duan)推廣(guang)活動等。

　　5、經(jing)銷(xiao)商調查:經(jing)銷(xiao)商的(de)基本情況(kuang)，代理品牌的(de)數量(liang)和銷(xiao)量(liang)，對當(dang)地礦泉水(shui)市場(chang)的(de)了解，是否有分銷(xiao)新品牌的(de)計劃等。

　　6、消(xiao)費(fei)者調查:對(dui)生態礦泉(quan)水(shui)的了解，熟悉的品牌，影響(xiang)購(gou)買(mai)的主(zhu)要因素(su)等。深(shen)度訪談、問(wen)卷調查、小組討論訪問(wen)、二(er)手(shou)資料等。

　　調(diao)查現場(chang)xxxxxxxxxxxx

　　三、產品策略

　　1、產品(pin)定(ding)位(wei)(wei):品(pin)牌定(ding)位(wei)(wei)在中高檔系列(lie)。

　　2、價格策略

　　(1)利(li)用(yong)壟斷和加盟保持直接用(yong)戶(hu)價格(ge)統一，有利(li)于品牌(pai)形象的構建。

　　(2)保證(zheng)經(jing)銷商有一定(ding)的(de)高利潤，可以(yi)吸引(yin)更(geng)多的(de)經(jing)銷商加入，加快市(shi)場拓展(zhan)。

　　(3)產(chan)品價格在目標市場處于小(xiao)品牌(pai)和大品牌(pai)之間。

　　四、產品推廣

　　1、廣告

　　我公司的桃花(hua)島(dao)生態礦泉水廣告主要強調產品特(te)點(dian)、實用(yong)價值(zhi)、品牌差異和消費者可(ke)以獲得的利益。

　　電視廣告(gao)(gao)以(yi)(yi)市(shi)、縣級臺為主；報紙廣告(gao)(gao)主要是為了招(zhao)商引資活動的前期，同(tong)時充分利(li)用(yong)行業雜志(zhi)和(he)行業網站(zhan)宣傳我公司(si)生產(chan)的桃花(hua)島(dao)生態礦泉水，達到以(yi)(yi)下效果。

　　(1)樹(shu)立(li)產品(pin)意識，激發市場(chang)購買興趣

　　(2)提升企(qi)業和(he)品(pin)牌形(xing)象(xiang)

　　2、促(cu)進節假日或周末以各種形(xing)式開(kai)展(zhan)促(cu)銷活動(dong)，提(ti)高桃花島生態礦(kuang)泉水的知名度和銷量。

　　3、事件營銷

　　(一)有重(zhong)大影響(xiang)的贊助活動

　　(2)免費為相關群體提(ti)供桃花島(dao)生態礦(kuang)泉水。

　　五、電動汽車的上市安排

　　1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

　　2、上市地區:以(yi)臺州(zhou)為中心(xin)，向(xiang)周邊地區擴張。

　　六、相關部門的職責

　　1、招(zhao)商(shang)部:主要負責整體招(zhao)商(shang)計劃(hua)的制定和招(zhao)商(shang)活動(dong)的實(shi)施。

　　2、市場(chang)部:主要負責市場(chang)調研(yan)、營(ying)銷策劃和(he)廣告(gao)管(guan)理(li)。

　　3、銷售部(bu):主(zhu)要(yao)負責(ze)產品銷售，行業一線(xian)信息，客戶反饋收集(ji)。

　　4、物流部:主(zhu)要負責(ze)備(bei)件的(de)采(cai)購(gou)和(he)產品的(de)配送。

　　5、客戶服務(wu)部:主要負責客戶的產品技(ji)術(shu)咨詢和售后服務(wu)。

　　七、工作安排

　　桃(tao)花(hua)島生態礦泉水推(tui)廣總體安排(pai)如下表所示。

　　桃花島生態礦泉水推廣的時間安排

　　時間工作安排

　　產品推廣策劃書 14

　　一、前言

　　市(shi)場推(tui)廣(guang)營(ying)銷方(fang)案是(shi)(shi)企(qi)業(ye)推(tui)銷其產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或服務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種營(ying)銷推(tui)廣(guang)計劃(hua)(hua)(hua)。策(ce)劃(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)指企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)規劃(hua)(hua)(hua)，為了(le)(le)企(qi)業(ye)整體性和(he)未來(lai)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)(hua)，它包括從構想、分(fen)析、歸納、判斷，一(yi)(yi)直到擬定策(ce)略(lve)、方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施、事后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追蹤與評估的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全過(guo)(guo)程(cheng)。泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)家紡是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)有著五(wu)十(shi)余年歷史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)企(qi)業(ye)，公司早在十(shi)幾年前就確(que)定了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)，并且(qie)制定了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)牌發展戰略(lve)，也通過(guo)(guo)努力建造了(le)(le)優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團隊以及全國營(ying)銷網絡，含(han)專賣(mai)店和(he)專柜以及貨架。這樣強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌優勢(shi)與銷售渠道對于(yu)泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售來(lai)講無疑是(shi)(shi)極為有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。下面筆者(zhe)就泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)芯類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場推(tui)廣(guang)做一(yi)(yi)下淺顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析并提(ti)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見和(he)方(fang)案。

　　二、市場調研

　　1、市場性

　　1）芯(xin)類(lei)產品作為人(ren)們生(sheng)活的必需品，每(mei)個家(jia)庭都必定會有消費，并(bing)且每(mei)家(jia)消費還在兩套(tao)以上（含被芯(xin)、枕芯(xin)）。

　　2）由于收入差別決定(ding)了(le)消費層次的(de)差別，高、中、低(di)檔的(de)芯類產品市(shi)場被人為購物環境所分割。

　　3）批發市(shi)場的魚龍混雜現(xian)象給消費(fei)者(zhe)造(zao)成了一(yi)定購(gou)買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一(yi)個比(bi)較(jiao)有(you)潛力的市(shi)場，可大力開發。

　　2、商業機會

　　1）泡(pao)泡(pao)家紡有著良好的(de)品牌競爭優勢和先進的(de)銷售渠道，在各個賣點(dian)投入適量(liang)廣告(gao)宣(xuan)傳泡(pao)泡(pao)的(de)與眾不同之處，即運(yun)用usp理論指(zhi)導宣(xuan)傳與攻勢，足可起(qi)到立(li)竿見影(ying)之效。

　　2）泡泡產品(pin)優異的質量保證。

　　3）泡泡強大的利潤(run)使(shi)泡泡新產品(pin)在上(shang)市之初具有了價格優勢。

　　3、市場成長

　　1）泡泡連(lian)續多(duo)年來的(de)利潤增長，說明泡泡產品在市場具(ju)有(you)強大的(de)競爭性(xing)。

　　2）芯類產(chan)品屬(shu)于生活(huo)必需(xu)品，人們生活(huo)水平提(ti)高(gao)后對生活(huo)的品質有了更高(gao)的要求。

　　4、消費者的接受(shou)性

　　1）泡泡的(de)(de)usp和濃郁的(de)(de)企業文化可給受眾以深(shen)刻印象(xiang)。

　　2）家庭床上(shang)用品還(huan)沒有真正意義上(shang)的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地(di)位并不(bu)斷提升(sheng)。

　　三、市場研究

　　1、目標對象

　　1）“0—10歲”：此(ci)年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hu)階段，最需(xu)要健康成長。

　　2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

　　3）“25—50歲”：此年齡層具備(bei)強大購買(mai)能(neng)力，含(han)結婚、生(sheng)子(zi)、生(sheng)活美(mei)化(hua)與品(pin)質提升(sheng)等諸多行為，且都(dou)可以創造購買(mai)行為。

　　4）“50歲”以上：此(ci)年齡層(ceng)具備購買能力，處于晚年需要(yao)被子(zi)女照顧階(jie)段。

　　2、市場預估

　　1）導入(ru)期市(shi)場：以“0—10歲”為潛在目標消費群(qun)，結合“泡(pao)泡(pao)寶貝”品牌優(you)勢，作為打入(ru)市(shi)場的第一步。

　　2）成長期市場：以(yi)“25—50歲”的消費(fei)者為目標(biao)群。

　　3）飽和期(qi)市場：以(yi)“50歲以(yi)上”和“11—24歲”的消費(fei)者為目標群。

　　3、競爭環境

　　1）市內各大商(shang)廈以及專賣店和貨架均(jun)是競爭(zheng)對象(xiang)，具體可(ke)把“多喜愛”與“富安娜(na)”列為主(zhu)要競爭(zheng)對手。

　　2）泡泡芯(xin)類產(chan)品以全新的市場細分與定位面世，除了(le)已有的泡泡營(ying)銷網絡之外，也可向大(da)型商超拋出(chu)橄欖枝。

　　4、廣告力量

　　1）三者均在電視、電臺(tai)、紙質媒(mei)體上有廣(guang)告投(tou)入，但相(xiang)比之下泡泡的廣(guang)告更唯美更具有誘惑力。

　　2）可(ke)考慮(lv)在非傳統媒體(ti)投放廣告(gao)，如網絡(luo)社(she)區廣告(gao)。

　　四、營銷推廣上的不利點與有利點

　　1、不利點

　　1）主要競(jing)爭對手占領(ling)市場時間都比(bi)(bi)(bi)較(jiao)長，市場意識比(bi)(bi)(bi)較(jiao)強，財力(li)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)足，市場影響力(li)也比(bi)(bi)(bi)較(jiao)大(da)。所(suo)以我們不(bu)論在營銷策略廣告表現上均要采(cai)取超(chao)高(gao)格調，并(bing)使用高(gao)密集的(de)預算戰略來克(ke)制競(jing)爭對手。

　　2）產(chan)品同質(zhi)化比(bi)較嚴(yan)重，沒有哪一家的產(chan)品質(zhi)量本身有突出競爭優勢(shi)。

　　3）消費(fei)者已習慣于到百(bai)貨商(shang)(shang)場及綜合性(xing)商(shang)(shang)超購(gou)物，對專賣(mai)店還(huan)沒(mei)有較深的認識。

　　4）泡(pao)泡(pao)產品(pin)價格相對較高，普通(tong)家庭不具有較強的(de)購買力。

　　2、有利點

　　1）幾十(shi)年的經營(ying)所締造的品牌知名度與美譽度。

　　2）規模銷售，易產生市(shi)場(chang)連鎖反應。

　　五、營銷推廣途徑

　　1、導入期途徑

　　1）根據市(shi)場研究顯示，所有品牌或雜(za)牌的(de)芯類(lei)產(chan)(chan)品都(dou)僅(jin)僅(jin)是將產(chan)(chan)品作為普通商品在宣傳與銷售(shou)，既無usp獨特的(de)賣(mai)點，也沒(mei)有可以炒作的(de)噱頭(tou)。無論是專賣(mai)店(dian)還是超市(shi)，芯類(lei)產(chan)(chan)品都(dou)被僅(jin)僅(jin)當成芯類(lei)產(chan)(chan)品在銷售(shou)，沒(mei)有賦予它科技附加值和企業文化內(nei)涵延伸。

　　2）根據調研我們細分了(le)目標(biao)市場，將芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)按(an)消費(fei)者(zhe)年齡層來劃(hua)分。即將芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)劃(hua)分為幼兒期芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、青春(chun)期芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、成年人芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和老年人芯(xin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

　　3）對于導入(ru)期的(de)(de)芯類(lei)產品(pin)(pin)而言(yan)，也即面對的(de)(de)是幼兒類(lei)消費(fei)(fei)者。這類(lei)消費(fei)(fei)者的(de)(de)主(zhu)體是父(fu)母。天下(xia)所有的(de)(de)父(fu)母都希望自己的(de)(de)孩子可以健(jian)(jian)(jian)康成長，那(nei)么我們這類(lei)芯類(lei)產品(pin)(pin)應該主(zhu)打“健(jian)(jian)(jian)康品(pin)(pin)牌(pai)”。也就是說(shuo)在“愛在家庭(ting)”這個(ge)大(da)的(de)(de)企業文化背景(jing)下(xia)，我們可以著重(zhong)提出“讓寶寶健(jian)(jian)(jian)康成長”這個(ge)概念。

　　4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而(er)反而(er)是用小成本策(ce)略來試探(tan)市(shi)場動向。

　　5）具體(ti)操作：在(zai)泡(pao)泡(pao)自己的報(bao)刊《愛在(zai)家(jia)庭》上投(tou)入(ru)廣(guang)告(gao)，展示(shi)泡(pao)泡(pao)幼兒芯類產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并將(jiang)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)重點在(zai)醫院以及有幼兒園的公交路線(xian)公車上免費發(fa)放(fang)；在(zai)《愛嬰(ying)》等同類雜志上投(tou)放(fang)一定量(liang)廣(guang)告(gao)；同時在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的包裝上做(zuo)文章(zhang)，將(jiang)“健康成(cheng)長”這(zhe)個概念展示(shi)在(zai)包裝袋上。廣(guang)告(gao)語可以參考“泡(pao)泡(pao)幼兒類枕(zhen)芯、被(bei)芯，專為(wei)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)設計。寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)健康成(cheng)長，泡(pao)泡(pao)愛在(zai)家(jia)庭。”

　　2、成長期的途徑(jing)

　　1）成長期我們主攻有(you)購(gou)買能力(li)的25—50歲左(zuo)右的消(xiao)費者(zhe)。這類人群(qun)既有(you)已(yi)(yi)經畢(bi)業多年的初(chu)高中(zhong)生、也有(you)已(yi)(yi)經畢(bi)業正面臨婚(hun)姻組建家(jia)庭(ting)的大學生、還(huan)有(you)已(yi)(yi)婚(hun)多年并且可以(yi)提(ti)升生活(huo)品質(zhi)的家(jia)庭(ting)。

　　2）這類人群(qun)的(de)購買能力(li)有(you)強(qiang)有(you)弱，但都是泡泡產品的(de)潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒(mei)體(ti)投放(fang)廣(guang)告(gao)。

　　3）泡泡最初(chu)的(de)知名度普及(ji)除(chu)了自身產(chan)品質量的(de)'優越之外，還得益于(yu)新疆(jiang)衛視(shi)當時紅極一時的(de)電視(shi)節(jie)目。

　　4）還有一方案(an)便是(shi)考慮(lv)新疆衛視其他電視欄目。是(shi)最接近泡泡芯類產(chan)品在成(cheng)長期(qi)的(de)消費者的(de)。

　　5）與(yu)全國較(jiao)為知名的紙質(zhi)媒體合(he)作，如(ru)《女友家園(yuan)版》。除了定期刊登廣告(gao)之外，還可以考(kao)慮與(yu)之合(he)作舉辦(ban)活(huo)動。如(ru)“明星媽媽育(yu)嬰活(huo)動”之類(lei)。

　　6）這個時期的泡泡芯類產品(pin)(pin)應(ying)該往生(sheng)活品(pin)(pin)質(zhi)上(shang)(shang)靠，在(zai)“愛在(zai)家庭”的大前(qian)提下，所有產品(pin)(pin)無論是包裝還是廣告宣傳(chuan)都需要打上(shang)(shang)品(pin)(pin)質(zhi)的烙印。如“泡泡床上(shang)(shang)用(yong)品(pin)(pin)，品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活保(bao)證”。

　　7）公(gong)益(yi)活(huo)動。一個品牌在消費者心中樹立美譽(yu)度的時階段，公(gong)益(yi)活(huo)動不可(ke)或缺，這樣既樹立了(le)良好的企業(ye)形象，又起(qi)到了(le)廣告宣(xuan)傳市場推廣的作用。

　　具體操作：

　　a、近(jin)段時間我國部分地區遭遇洪(hong)災損失慘重，泡泡可(ke)趁此機會向災區贈送(song)芯類產品(pin)，即可(ke)聯絡(luo)本地媒體也可(ke)聯絡(luo)當地媒體進行報道(dao)。

　　b、城市公交車公益廣告。具(ju)體(ti)可參考筆者(zhe)曾撰(zhuan)寫(xie)的《新疆電器品牌(pai)推廣策略(lve)之公交公益廣告》。

　　8）網絡社(she)(she)區(qu)廣(guang)(guang)告。未來五年之內(nei)廣(guang)(guang)告主要趨(qu)勢是網絡社(she)(she)區(qu)廣(guang)(guang)告。因此，結合我們這一階段芯類產(chan)品(pin)的(de)消(xiao)費對象，可以考慮在(zai)“新浪伊(yi)人、泡泡社(she)(she)區(qu)”等網絡社(she)(she)區(qu)投(tou)放廣(guang)(guang)告。

　　9）其他：戶外(wai)廣告。

　　3、飽和期的途徑(jing)

　　1）飽和(he)期的消費(fei)者(zhe)依(yi)然是(shi)泡(pao)泡(pao)產品重(zhong)點進攻的對象。

　　2）50歲以上的消(xiao)費(fei)者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類(lei)產(chan)品的設計應(ying)該從關愛老年人(ren)健康這(zhe)個角(jiao)度出發。這(zhe)個階段(duan)的產(chan)品可以產(chan)生很多獨特的賣(mai)點，如“防失眠”、“防頸椎(zhui)疾(ji)病”等等。產(chan)品附加了科技含量(liang)，銷(xiao)售自然更具競爭力。

　　3）11—24歲的(de)(de)(de)(de)消費者是處在青春期的(de)(de)(de)(de)青少(shao)年(nian)，這(zhe)個時期的(de)(de)(de)(de)孩子是最具(ju)有(you)個性(xing)也最追求個性(xing)的(de)(de)(de)(de)。因此泡泡芯類產品(pin)應該依據這(zhe)個特點進行設計，展示產品(pin)個性(xing)，迎合青少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)。如“枕芯”可以做成其他形狀的(de)(de)(de)(de)，不一定只有(you)正(zheng)方體(ti)或者長方體(ti)或者圓柱體(ti)。

　　4）彌補所有芯類(lei)產(chan)品(pin)在包裝上的(de)缺陷(xian)，除(chu)了芯類(lei)產(chan)品(pin)的(de)獨特成(cheng)分(fen)可以(yi)做文(wen)章之外，它的(de)市場細分(fen)和科技附(fu)加值(zhi)也(ye)可以(yi)做些文(wen)章。如老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)產(chan)品(pin)我(wo)們提(ti)倡“關愛老(lao)年(nian)(nian)朋友，泡泡愛在家(jia)(jia)庭(ting)(ting)”，青少(shao)年(nian)(nian)的(de)產(chan)品(pin)我(wo)們則提(ti)倡“追(zhui)求卓越個性，泡泡愛在家(jia)(jia)庭(ting)(ting)”等等。

　　4、其他輔(fu)助推廣

　　1）在(zai)地(di)方(fang)性的報(bao)(bao)刊(kan)媒體上刊(kan)登廣告(gao)，如(ru)庫(ku)爾勒的《晨報(bao)(bao)》。這類媒體廣告(gao)費(fei)用(yong)較低，容易拉近(jin)產品與消費(fei)者的距離。

　　六、網點建設

　　1、鞏固(gu)和(he)擴大泡泡已有的銷售(shou)網(wang)點，增加產品(pin)上(shang)架(jia)率。

　　2、可以考慮用(yong)低價(jia)策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作(zuo)，增(zeng)加(jia)產品上(shang)架率。

　　3、將產品向縣(xian)城(cheng)鎮(zhen)逐步延伸，具體操作(zuo)可考(kao)慮請經銷商(shang)與代理廣告公司(si)合(he)作(zuo)在(zai)縣(xian)級電視(shi)臺(tai)(tai)推出電視(shi)廣告，或者由經銷商(shang)直(zhi)接在(zai)電視(shi)臺(tai)(tai)贊助電視(shi)節目和熱門(men)電視(shi)劇。

　　七、現場促銷

　　1、向(xiang)新疆電器等(deng)企業(ye)學(xue)習(xi)，實習(xi)消費(fei)者會員制。凡有過購買泡(pao)泡(pao)公司產品的消費(fei)者均(jun)可稱為泡(pao)泡(pao)的會員，按消費(fei)金額劃分會員等(deng)級。

　　2、節假日或(huo)者(zhe)黃金(jin)周舉行促銷活(huo)動(dong)。這類活(huo)動(dong)不一定需要用(yong)降價(jia)策略，可考慮促銷金(jin)牌會員卡。如(ru)“在節假日促銷期間，凡購(gou)買金(jin)額(e)滿(man)xx元（這個數(shu)目較(jiao)大的(de)低于原金(jin)牌會員卡價(jia)）即可獲得泡(pao)泡(pao)公(gong)司金(jin)牌會員卡一張。”

　　3、贊(zan)助(zhu)大學(xue)校(xiao)園舉行的大型學(xue)生社團(tuan)活動(dong)，提供一定金(jin)額的獎品或者獎金(jin)，頒發印有(you)泡泡字樣的證書和獎杯(bei)，培(pei)育大學(xue)生成為(wei)未來的主流消費(fei)者。

　　八、資金預算

　　1、新疆衛視《綜藝絲路行(xing)》插播的(de)10秒(miao)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)用(yong)為(wei)38500元，《兵團》欄(lan)目(mu)插播的(de)10秒(miao)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)用(yong)為(wei)22300元，《晚間(jian)》欄(lan)目(mu)插播的(de)10秒(miao)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)用(yong)為(wei)22300元。廣(guang)告(gao)投放(fang)一個月費(fei)(fei)用(yong)在50萬(wan)——100萬(wan)之間(jian)。

　　2、《女(nv)友家園版(ban)》的180克銅(tong)版(ban)紙正版(ban)內(nei)芯廣告(gao)(gao)費用(yong)為(wei)180000元/月，投放半年廣告(gao)(gao)費用(yong)為(wei)100萬(wan)。

　　3、投放廣(guang)告總額不超過300萬。

　　產品推廣策劃書 15

　　一、市場背景分析

　　改(gai)革開放以來(lai)，隨著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展變化(hua)，使(shi)得人們的(de)(de)(de)生活水平和生活質(zhi)量(liang)不斷提升，市場出現(xian)了(le)(le)供(gong)求關系的(de)(de)(de)改(gai)變，產品出現(xian)了(le)(le)供(gong)過(guo)于求的(de)(de)(de)現(xian)狀，各(ge)地飯(fan)店、餐館的(de)(de)(de)不斷的(de)(de)(de)增多，顧客成(cheng)了(le)(le)市場的(de)(de)(de)主動者，對餐廳(ting)、對菜具(ju)備(bei)了(le)(le)選擇權。消費者的(de)(de)(de)消費觀念(nian)也從(cong)能買到菜品開始，漸漸走過(guo)以價為主到質(zhi)量(liang)為主再到服務為主的(de)(de)(de)消費階段。如今的(de)(de)(de)一(yi)般用餐已經遠遠不能滿足于現(xian)代人的(de)(de)(de)需求，所以要不斷追(zhui)求更高質(zhi)量(liang)，更方便(bian)，更有代表性的(de)(de)(de)用餐方式。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇(ze)面大(da)，自(zi)由度高，不(bu)受(shou)價(jia)格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿(man)足多個消(xiao)費者偏(pian)好及禁忌(ji);自由、輕松隨意;菜式(shi)多，健康、節約、環保。

　　2.劣勢

　　取食(shi)的衛生(sheng)隱患，個人(ren)的浪費行為或者產生(sheng)飲食(shi)過量;

　　3.外部機遇

　　①近年來餐飲行業的迅速(su)發展(zhan)，并(bing)其發展(zhan)潛力(li)巨大

　　②人們消(xiao)費需求的變化有(you)利于(yu)自助餐市場的發(fa)展(zhan)

　　③家庭規(gui)模小型(xing)化做(zuo)飯成(cheng)本(ben)高(gao)

　　④現在的中(zhong)國逐(zhu)漸進入了老齡化社(she)會(hui)

　　⑤個人飲食需求(qiu)的差(cha)異(yi)化(飲食習慣、生活方式、環(huan)保、工(gong)作壓力)

　　⑥飲食衛生、節約觀念(nian)不(bu)斷增強

　　4.外部威脅

　　①飲食(shi)行業(ye)的食(shi)品(pin)的替代品(pin)越來越多(中(zhong)式，西餐，風味小吃等等)

　　②特色(se)難于形成(餐飲特色(se)競爭強)

　　③市場的信息(xi)風險(固定的價(jia)格和菜(cai)品品種與消費人數、食量(liang)之間不對稱)

　　④對自助餐(can)觀念理(li)解(jie)的誤(wu)區(qu)

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品(pin)描(miao)述(shu)：

　　營養(yang)，健(jian)康，具(ju)有獨(du)特(te)風味，形狀(zhuang)小巧精致。

　　2.核心利(li)益分(fen)析：

　　我們(men)的優勢是(shi)自(zi)助餐形式，固定的價錢無限(xian)的食物(wu)供應，而那些(xie)專(zhuan)營(ying)店的則(ze)是(shi)固定的價錢有限(xian)的食物(wu)供應。利用新(xin)產品的顧客帶動整體的營(ying)業利潤。

　　3.新品上市進度規劃：

　　利用試銷的(de)(de)(de)方式對新(xin)產品進(jin)行(xing)不斷的(de)(de)(de)改進(jin)，各區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)上(shang)市(shi)時間統一。首(shou)先選(xuan)擇具有代表(biao)性的(de)(de)(de).一個區(qu)域(yu)利用兩個星期來試銷新(xin)品，根(gen)據消費者的(de)(de)(de)不同意見與(yu)建議對新(xin)品進(jin)行(xing)改進(jin)，力(li)爭(zheng)新(xin)品上(shang)市(shi)能得(de)到廣大消費者的(de)(de)(de)接(jie)受與(yu)青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)總分(fen)店(dian)統一上(shang)市(shi)。上(shang)市(shi)改進(jin)后的(de)(de)(de)新(xin)產品。

　　4.鋪(pu)貨進度規劃：

　　選(xuan)擇具有(you)代表性的(de)(de)(de)區(qu)域(yu)(yu)(yu)，再(zai)選(xuan)擇該區(qu)域(yu)(yu)(yu)里的(de)(de)(de)總店鋪(pu)進行一個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)試銷，之后(hou)(hou)再(zai)普(pu)及該區(qu)域(yu)(yu)(yu)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)分店。兩個(ge)(ge)星(xing)期(qi)(qi)后(hou)(hou)再(zai)在各(ge)個(ge)(ge)區(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)總店上市(shi)。一個(ge)(ge)月后(hou)(hou)力爭(zheng)在各(ge)個(ge)(ge)區(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)分店進行普(pu)及上市(shi)。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促銷：于分店(dian)門口(kou)擺放(fang)新菜式，吸引顧(gu)客(ke)試吃，滿(man)意的話(hua)就可以進去餐廳消費(fei)，不滿(man)意的話(hua)收集(ji)顧(gu)客(ke)信息，為(wei)下次推出更多不同口(kou)味滿(man)足更多消費(fei)者做(zuo)調查。

　　2.聯合促銷：與美(mei)創意(yi)公司一(yi)起開展優惠活(huo)動(dong),以美(mei)創意(yi)公司為主，開展活(huo)動(dong)。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視(shi)廣(guang)告，雜志，報紙等媒體發出(chu)宣傳。

　　2、以傳單形(xing)式告知公眾。

　　3、以(yi)郵件(jian)形式發出，告知更多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙(zhi)等媒體打算出5萬宣傳(chuan)費用。

　　2、傳單(dan)(dan)方面(mian)打算1萬份傳單(dan)(dan)，分派各(ge)個地區，發(fa)放傳單(dan)(dan)人手以及傳單(dan)(dan)費用共約(yue)2500塊。

　　3、郵件方面打算發(fa)出10萬份(fen)郵件，購買(mai)500塊錢(qian)的(de)群(qun)發(fa)郵件工具(ju)。

　　產品推廣策劃書 16

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場(chang)競爭的(de)日益(yi)激烈，競爭手段也(ye)日趨多樣化。廣告(gao)，在(zai)市場(chang)競爭中的(de)作用越(yue)來越(yue)重要，通過廣告(gao)，能不斷地(di)(di)增強消費者(zhe)的(de)信心，引(yin)導消費者(zhe)的(de)觀念。隨著媒體(ti)方(fang)式的(de)日益(yi)多樣化，供企(qi)業選擇的(de)余地(di)(di)也(ye)越(yue)來越(yue)多，讓很多企(qi)業很難選擇一種或幾種媒體(ti)方(fang)式來有效的(de)宣傳和推廣產(chan)品和企(qi)業。

　　目前(qian)我國(guo)肉類加工生產市(shi)場還是(shi)處(chu)于(yu)發展時期，廠(chang)家很(hen)多，魚龍(long)混雜，法律環境不(bu)成熟，市(shi)場秩序(xu)不(bu)同程度地受到影響。很(hen)多廠(chang)家為(wei)了獲(huo)得利(li)潤，不(bu)擇手段，金華的(de)毒火腿就是(shi)一(yi)個很(hen)好的(de)例(li)子。

　　xx公(gong)司(si)是(shi)(shi)xx著(zhu)名的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)、加工肉食類產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)在市(shi)場(chang)競爭中，通(tong)過資源整合，提高(gao)了(le)競爭力(li)(li)，逐(zhu)步形成了(le)一套比較(jiao)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品系列(lie)，并(bing)在傳(chuan)(chuan)(chuan)統產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)基礎上，新增了(le)炭(tan)烤產(chan)(chan)品，在“回歸自然，享受(shou)生(sheng)活”成為(wei)越來(lai)越多城市(shi)人的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求時(shi)，獨具特(te)(te)色的(de)(de)(de)(de)炭(tan)烤系列(lie)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)橫空出世(shi)必(bi)(bi)將得(de)到人們的(de)(de)(de)(de)青睞甚至是(shi)(shi)追(zhui)捧。同時(shi)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)在市(shi)場(chang)競爭中，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)利(li)用電(dian)視(shi)和(he)報紙等媒體方式來(lai)提高(gao)知(zhi)名度(du)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)形象。目前(qian)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)在xx及附(fu)近地區做得(de)比較(jiao)好，隨著(zhu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展，其(qi)(qi)市(shi)場(chang)也(ye)(ye)不斷(duan)擴充，有(you)必(bi)(bi)要(yao)(yao)進入新地區，而在新市(shi)場(chang)，前(qian)期的(de)(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)比較(jiao)重(zhong)要(yao)(yao)，一般情況下(xia)，其(qi)(qi)主要(yao)(yao)作(zuo)用是(shi)(shi)在目標(biao)市(shi)場(chang)培養自己的(de)(de)(de)(de)品牌認知(zhi)度(du)和(he)知(zhi)名度(du)，而并(bing)不是(shi)(shi)提高(gao)其(qi)(qi)銷量(liang)。列(lie)車(che)(che)是(shi)(shi)連接各地區的(de)(de)(de)(de)媒介(jie)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)信息傳(chuan)(chuan)(chuan)播的(de)(de)(de)(de)一個重(zhong)要(yao)(yao)途徑。另外，適應列(lie)車(che)(che)銷售的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)性(xing)，進行針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)改進包裝，使產(chan)(chan)品在列(lie)車(che)(che)上更加為(wei)旅客(ke)接受(shou)，從而有(you)效地利(li)用這一獨特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)銷售渠道(dao)，最大限度(du)地保證銷售量(liang)。同時(shi)，這種全新的(de)(de)(de)(de)具有(you)排他性(xing)的(de)(de)(de)(de)銷售模式也(ye)(ye)彰顯出企(qi)(qi)(qi)業(ye)超強的(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)和(he)獨特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)拓展策略，有(you)利(li)于(yu)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)產(chan)(chan)品和(he)增強企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)號召力(li)(li)。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向(xiang)您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶(dai)來驚喜(xi)地效(xiao)果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

　　1、競(jing)爭對(dui)手分(fen)析：目前xx的(de)(de)(de)(de)肉食品市場競(jing)爭較為激烈(lie)，xx等品牌(pai)在(zai)xx也擁有了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額，他們通過(guo)不斷的(de)(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳和促銷活動來提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)市場競(jing)爭力以及市場份(fen)額，xx面臨著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)考驗。

　　xx，擁有較長的(de)生產歷史，建(jian)立(li)了龐(pang)大(da)的(de)銷(xiao)售網絡，已建(jian)xx多(duo)家專賣連鎖點，與(yu)眾多(duo)國(guo)內外商場、超市建(jian)立(li)起銷(xiao)售合作關系(xi)。xx低(di)溫肉(rou)制(zhi)品的(de)銷(xiao)量和美譽度(du)在所有銷(xiao)售區域均排名第(di)一位。熱心(xin)社(she)會公益(yi)事業，受(shou)到(dao)社(she)會各界的(de)贊揚(yang)。

　　xx，集(ji)收購、加(jia)工(gong)、銷售于(yu)一體，總資(zi)產x億多(duo)元，先后獲(huo)得多(duo)項榮譽，在全國肉類(lei)行業(ye)(ye)(ye)x強企(qi)業(ye)(ye)(ye)中排名第十五(wu)名，是xx省農業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)化龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)。擁有自己(ji)的養殖場(chang)。年生產能力(li)強，產品品質高，受到(dao)消費者的信(xin)賴，尤其最近(jin)，加(jia)大了宣(xuan)傳力(li)度和市場(chang)擴展的步伐。

　　xx，消化(hua)吸收國(guo)外食肉(rou)民族“低(di)溫肉(rou)制品”科學(xue)概念，在我國(guo)的(de)低(di)溫肉(rou)食品行業有很大的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，在xx衛視等電視媒體大力(li)宣傳自己的(de)產品和(he)文化(hua)，其“但愿人長(chang)久，相伴得利(li)斯(si)”的(de)廣告語(yu)，更是(shi)家喻戶曉。努力(li)塑(su)造現代企(qi)業形(xing)(xing)象(xiang)，全方位導(dao)入CIS形(xing)(xing)象(xiang)一體化(hua)系統，積極開展(zhan)了(le)xx活動。

　　xx，20xx年被x市農產品(pin)股份有限公司(si)的(de)控股，資金實力大增(zeng)強。同時xx牌生(sheng)肉制(zhi)品(pin)是xx市唯(wei)一注冊的(de)“放(fang)心肉”品(pin)牌。在xx具有較大的(de)客(ke)戶群和影響(xiang)力。

　　企業的生存要在競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)求得，有競(jing)爭(zheng)，才有提(ti)高，xx等產品在xx市場(chang)云集，既說明了xx市場(chang)的潛力，又說明了市場(chang)競(jing)爭(zheng)的激(ji)烈(lie)。他(ta)們在業界，無論(lun)資本還是技術，都具有很(hen)強的實力，要想在這樣殘酷的競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)生存，必(bi)須積極(ji)的發展自己(ji)(ji)、宣傳自己(ji)(ji)、提(ti)高自己(ji)(ji)的企業競(jing)爭(zheng)力。

　　2、企業競(jing)爭力分(fen)析：

　　在(zai)xx，激烈的市場(chang)競爭告訴(su)xx需要走出去，謀(mou)求更(geng)(geng)好、更(geng)(geng)廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能(neng)走出去。

　　強大的(de)(de)市(shi)場宣傳(chuan)力度。通(tong)過xx的(de)(de)報紙和電視(shi)廣(guang)播媒體，提高市(shi)場地(di)位和品牌的(de)(de)認(ren)知度及知名度。不定期舉(ju)行促銷活動，占據(ju)市(shi)場競爭的(de)(de)主動。最近，公開征集企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)`徽標，從另一個方面(mian)顯示了企(qi)(qi)業(ye)突破區(qu)域局限(xian)的(de)(de)欲(yu)望，更好的(de)(de)參加(jia)其他(ta)地(di)區(qu)的(de)(de)競爭和擴張。

　　差異化(hua)的市(shi)場定(ding)位。以市(shi)場為導(dao)向(xiang)，不斷(duan)的增加新的產品(pin)和利潤增長(chang)點，提高了自己得市(shi)場占有率，逐(zhu)漸(jian)形成了比較齊(qi)全的產品(pin)類(lei)別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術。炭烤產品的出現，填(tian)補(bu)了我國肉(rou)類食品的空白。

　　優良的(de)(de)服務保證。擁有自己的(de)(de)物流系(xi)統(tong)，能夠在最(zui)短的(de)(de)時間內，把最(zui)新鮮的(de)(de)產品送到消費者手中，這對于(yu)保鮮要求比較高的(de)(de)肉食行業無(wu)疑具有很強的(de)(de)競爭力。

　　較(jiao)強(qiang)(qiang)的資本實力。在(zai)生產、設備、營銷(xiao)的投入，以及資金的募(mu)集和(he)運用，具有較(jiao)強(qiang)(qiang)的能力。在(zai)風(feng)險評估方面擁有比較(jiao)豐富(fu)的經驗。

　　良好的(de)(de)人(ren)才機制(zhi)。重(zhong)視人(ren)才的(de)(de)培(pei)養和(he)儲備，確保(bao)企(qi)業(ye)在擴展的(de)(de)過程中，有(you)合適的(de)(de)人(ren)在合適的(de)(de)崗位上(shang)，保(bao)證整(zheng)個系統的(de)(de)正常(chang)運作。較(jiao)雄厚的(de)(de)技術研發(fa)人(ren)員，具(ju)備較(jiao)強的(de)(de)產品開發(fa)能力。

　　企業的(de)(de)(de)(de)競爭力是一(yi)(yi)個各(ge)項指(zhi)標綜合(he)性(xing)的(de)(de)(de)(de)衡量(liang)，它需要(yao)企業在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程中，達到各(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)有效協調和平(ping)衡。綜上所(suo)述(shu)，xxx在(zai)(zai)資(zi)本(ben)、技術、人才等方(fang)面已經具備(bei)了向更(geng)(geng)高目標發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)條件，在(zai)(zai)發(fa)展(zhan)中，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)充分整合(he)目前的(de)(de)(de)(de)資(zi)源，并且變成一(yi)(yi)種優勢，及時有效的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)遞到客戶和消費者面前，這就(jiu)需要(yao)我們打造出一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)寬廣的(de)(de)(de)(de)信息傳(chuan)(chuan)播(bo)平(ping)臺，通過(guo)全新的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)體(ti)驗(yan)，刺激消費者的(de)(de)(de)(de)消費欲望(wang)，增(zeng)強(qiang)消費的(de)(de)(de)(de)信心，占(zhan)據市場(chang)主動(dong)。

　　3、營(ying)銷策略分(fen)析：任何一個(ge)企業(ye)，需要(yao)(yao)(yao)有一個(ge)比較(jiao)(jiao)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略，并(bing)且在(zai)(zai)其市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，逐步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。xx目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)xx及附(fu)近地(di)(di)區(qu)，但(dan)隨著企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)形(xing)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)(wo)們(men)更需要(yao)(yao)(yao)走出去(qu)，尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)增長空間。我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)綜合各方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)條件(jian)來(lai)選擇(ze)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，GDP是(shi)(shi)一個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡(heng)量條件(jian)，由于北方(fang)(fang)(fang)(fang)偏(pian)愛家畜類食(shi)品，南方(fang)(fang)(fang)(fang)偏(pian)愛家禽和(he)(he)(he)野生(sheng)動物類食(shi)品，而(er)且南方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)飲食(shi)文化上(shang)和(he)(he)(he)北方(fang)(fang)(fang)(fang)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同，因(yin)此，在(zai)(zai)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)(ying)該(gai)重(zhong)點考慮(lv)北方(fang)(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，由于xx和(he)(he)(he)xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)殊關(guan)系，以及xxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)GDP總量較(jiao)(jiao)大，我(wo)(wo)們(men)首選的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)山東市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)xx省(sheng)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)那些經(jing)濟較(jiao)(jiao)發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城鎮。同時(shi)，還應(ying)(ying)(ying)兼顧考慮(lv)逐步(bu)開拓xx等周邊地(di)(di)區(qu)，所以我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)選擇(ze)廣告時(shi)段時(shi)，重(zhong)點應(ying)(ying)(ying)該(gai)考慮(lv)這(zhe)些方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)。在(zai)(zai)選擇(ze)新地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)(fang)(fang)(fang)式時(shi)，首先我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)(ying)該(gai)明(ming)白(bai)廣告是(shi)(shi)一種無形(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資，需要(yao)(yao)(yao)一個(ge)較(jiao)(jiao)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應(ying)(ying)(ying)和(he)(he)(he)影(ying)響(xiang)(xiang)過程，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)前期，應(ying)(ying)(ying)該(gai)充(chong)分(fen)考慮(lv)到投(tou)入(ru)收(shou)益比。其次，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭中(zhong)，在(zai)(zai)相(xiang)同媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭宣傳效(xiao)果不(bu)理想(xiang)，而(er)且外(wai)地(di)(di)媒(mei)體(ti)一般有保護意識，這(zhe)就對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)(fang)(fang)(fang)式和(he)(he)(he)效(xiao)果產生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。再(zai)者，競(jing)爭對手在(zai)(zai)本地(di)(di)擁有一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)份額，地(di)(di)方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護主(zhu)(zhu)義比較(jiao)(jiao)嚴(yan)重(zhong)。最(zui)后，由于在(zai)(zai)央(yang)視(shi)、省(sheng)衛視(shi)等全國性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電視(shi)媒(mei)體(ti)，投(tou)入(ru)大，且目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性不(bu)強(qiang)(qiang)，在(zai)(zai)塑(su)造品牌(pai)形(xing)象(xiang)方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)具有很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實效(xiao)性，但(dan)在(zai)(zai)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)力并(bing)不(bu)大，因(yin)此，廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)要(yao)(yao)(yao)品牌(pai)塑(su)造和(he)(he)(he)產品推廣相(xiang)互配合，達到共(gong)贏。而(er)列車媒(mei)體(ti)，正是(shi)(shi)具備了(le)這(zhe)一特(te)點，能夠把(ba)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑(su)造和(he)(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷相(xiang)結合。

　　三、肉食品的營銷訴求

　　肉食品(pin)(pin)作為大(da)眾生(sheng)活(huo)中不(bu)可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，它與人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)息息相關。xx很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)把握了這一(yi)點，在產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)方(fang)面(mian)，在軟硬(ying)件(jian)方(fang)面(mian)不(bu)斷提高，通過硬(ying)件(jian)設施的(de)(de)(de)(de)(de)提高，提高質(zhi)(zhi)量(liang)檢驗的(de)(de)(de)(de)(de)精度。通過質(zhi)(zhi)量(liang)管理等軟件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)執行，為“xx這一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)提供了可靠的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)障，樹立了良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)。在目前越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)視生(sheng)活(huo)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)下，“綠色(se)(se)(se)環(huan)保(bao)(bao)(bao)”仍(reng)然是我(wo)(wo)們(men)宣傳的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)訴求點，產品(pin)(pin)要服務于人(ren)們(men)，首先要具備(bei)最大(da)眾化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)特征，其(qi)次才能做特色(se)(se)(se)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)處理，因(yin)此，各(ge)行各(ge)業紛紛打出“綠色(se)(se)(se)環(huan)保(bao)(bao)(bao)”的(de)(de)(de)(de)(de)旗(qi)幟(zhi)，這是一(yi)種生(sheng)活(huo)觀(guan)念(nian)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)能違(wei)背(bei)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)，還是要打“綠色(se)(se)(se)環(huan)保(bao)(bao)(bao)”的(de)(de)(de)(de)(de)旗(qi)幟(zhi)，首先讓消(xiao)費者敢(gan)買(mai)、敢(gan)吃我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，其(qi)次才能進一(yi)步搞特色(se)(se)(se)化(hua)經營加(jia)工，把自己獨特的(de)(de)(de)(de)(de)美食文化(hua)融(rong)于其(qi)中，從而保(bao)(bao)(bao)證了競爭力(li)。

　　在“綠色環保”日益大(da)(da)眾化(hua)和泛濫化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，要想(xiang)在競爭(zheng)中(zhong)勝出(chu)，我(wo)們(men)還應擁(yong)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色，憑借(jie)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)設備(bei)和獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)思想(xiang)，生產出(chu)具有自(zi)己(ji)特(te)色文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。原(yuan)材(cai)料由政府(fu)或企業指定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)提供，具有很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)保證(zheng)和健康(kang)保證(zheng)。在加工方面(mian)盡量(liang)保持食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本來屬性，其中(zhong)，炭烤(kao)產品(pin)就在很(hen)(hen)大(da)(da)程度上(shang)保持了(le)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)味(wei)，目前(qian)，大(da)(da)中(zhong)城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多人，尤其是那些工作(zuo)壓力較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，非常向往(wang)大(da)(da)自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活，喜(xi)歡(huan)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠色及(ji)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)汁原(yuan)味(wei)，這樣就讓(rang)很(hen)(hen)少到野外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市消費者在家(jia)享受大(da)(da)自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美味(wei)成了(le)可能，由此(ci)，我(wo)們(men)提出(chu)了(le)第(di)二個產品(pin)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求點(dian)：回歸(gui)大(da)(da)自(zi)然(ran)。

　　產(chan)(chan)品是企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)來源，也是企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)生存基礎，因(yin)(yin)此(ci)(ci)，只有生產(chan)(chan)具(ju)有競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，才(cai)(cai)能(neng)(neng)有取勝的(de)(de)(de)(de)(de)把握。我(wo)(wo)們(men)(men)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，最終由(you)人們(men)(men)來消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，只有人們(men)(men)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，我(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)(neng)獲得利(li)潤(run)，企(qi)(qi)業才(cai)(cai)能(neng)(neng)生存。產(chan)(chan)品能(neng)(neng)夠(gou)銷(xiao)售出(chu)去(qu)，不(bu)但需(xu)要(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)品質和(he)服務等方(fang)面具(ju)有很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)對社會(hui)和(he)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)負(fu)責，這樣我(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)履(lv)行社會(hui)義務的(de)(de)(de)(de)(de)同時實現自己的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，企(qi)(qi)業新產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)推出(chu)和(he)擴張(zhang)，都是為了(le)把自己的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)食文化(hua)傳播給(gei)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，因(yin)(yin)此(ci)(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)實施和(he)宣傳擴張(zhang)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)時候，應該首先站(zhan)在(zai)(zai)(zai)社會(hui)道(dao)德(de)的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)場上，由(you)此(ci)(ci)我(wo)(wo)們(men)(men)引(yin)出(chu)了(le)第(di)三個(ge)理(li)念(nian)：把健康送給(gei)每一(yi)位人，這既體現了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來營(ying)銷(xiao)和(he)發(fa)展(zhan)戰略，又體現了(le)一(yi)種社會(hui)責任感(gan)。

　　四、肉食品營銷策劃方案

　　根據(ju)列(lie)車的(de)特點，我們(men)為您制定了一(yi)套產品的(de)營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列(lie)車(che)超市(shi)(shi)。利(li)用(yong)火車(che)自身的(de)(de)(de)(de)環境，我們(men)(men)(men)考慮(lv)把超市(shi)(shi)搬到火車(che)上。火車(che)擁有龐大(da)的(de)(de)(de)(de)客流(liu)量(liang)，每(mei)年約有xx萬(wan)人(ren)(ren)次客流(liu)，我們(men)(men)(men)所運營的(de)(de)(de)(de)線路(lu)，覆蓋了沿海開放地區(qu)約三億人(ren)(ren)口，因此(ci)，其(qi)中蘊(yun)藏著巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間(jian)。我們(men)(men)(men)可(ke)以為(wei)您提(ti)(ti)(ti)供在列(lie)車(che)上買斷其(qi)肉(rou)食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，列(lie)車(che)上銷(xiao)售形(xing)式多樣，列(lie)車(che)既擁有固定的(de)(de)(de)(de)餐(can)廳和銷(xiao)售點，又有不(bu)間(jian)斷多頻次的(de)(de)(de)(de)流(liu)動餐(can)車(che)進(jin)行銷(xiao)售，而且(qie)能(neng)夠(gou)近(jin)距(ju)離的(de)(de)(de)(de)接近(jin)每(mei)一(yi)(yi)位潛在的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)就使消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性大(da)大(da)提(ti)(ti)(ti)高。我們(men)(men)(men)還可(ke)以通過列(lie)車(che)工作人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)口頭推(tui)銷(xiao)以及(ji)綢帶(dai)宣傳，并且(qie)可(ke)以根據市(shi)(shi)場(chang)開拓的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，策劃組(zu)織(zhi)一(yi)(yi)些互動形(xing)式的(de)(de)(de)(de)節目，進(jin)行產品(pin)(pin)促銷(xiao)和宣傳。與之同步的(de)(de)(de)(de)是在進(jin)餐(can)時(shi)間(jian)播放由xx食品(pin)(pin)做成美味(wei)套(tao)餐(can)的(de)(de)(de)(de)廣告，并且(qie)設定廣告語xx提(ti)(ti)(ti)醒您現(xian)在是午餐(can)/晚餐(can)時(shi)間(jian)，請(qing)按時(shi)用(yong)餐(can)，祝您身體健康(kang)，旅途愉快)，這(zhe)樣能(neng)夠(gou)進(jin)一(yi)(yi)步刺激消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)食欲和購買欲。

　　另一方(fang)面，我們所運(yun)營的列(lie)車，其旅(lv)客大多是具有較(jiao)強的購買力，他們一般具有較(jiao)鮮(xian)明的生活(huo)理念和健康意識(shi)，因(yin)此，在我們降低列(lie)車上食品價格的情(qing)況下，我們的銷售量會(hui)較(jiao)之以前(qian)有大幅的提高。

　　最后，本(ben)(ben)(ben)著節約成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)原則，在火車上(shang)消(xiao)費的(de)(de)(de)食品對其包(bao)裝要求就是簡單(dan)、方便(bian)、保質。因此，在包(bao)裝方面我(wo)們可以降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，從(cong)而增(zeng)加了(le)利(li)潤。針對大多具備高素質的(de)(de)(de)消(xiao)費群，他們的(de)(de)(de)環(huan)保衛(wei)生意識(shi)相(xiang)對來說比較(jiao)好(hao)，因此我(wo)們可以在提供食品的(de)(de)(de)時候，輔助提供紙(zhi)巾(jin)服務(wu)，紙(zhi)巾(jin)的(de)(de)(de)外包(bao)裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)客戶(hu)關系，樹立(li)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)形象(xiang)，還可以降(jiang)低總(zong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。

　　2、廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)由(you)央視(shi)系統(tong)監播(bo)(bo)(bo)，確保(bao)播(bo)(bo)(bo)放的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)。由(you)于(yu)在(zai)列(lie)車(che)上(shang)播(bo)(bo)(bo)放，對(dui)于(yu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)達率和廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)效益比較容(rong)易統(tong)計和衡量(liang)。綜合(he)各方面(mian)(mian)考慮，我們(men)(men)為(wei)(wei)您設計了xx秒(miao)和x秒(miao)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，xx秒(miao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)通過對(dui)訴(su)求點的(de)(de)(de)(de)(de)把握和表現(xian)來(lai)塑造品牌的(de)(de)(de)(de)(de)形象，播(bo)(bo)(bo)放時(shi)間(jian)(jian)為(wei)(wei)早上(shang)、中午、下午和晚(wan)間(jian)(jian)各一次，根據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)、不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)季節(jie)、特定的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)日(ri)、旅(lv)程的(de)(de)(de)(de)(de)長短和客流量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少，具(ju)體安排廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)插播(bo)(bo)(bo)，通過不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式來(lai)達到(dao)最(zui)終客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認可。x秒(miao)鐘的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)通過精美的(de)(de)(de)(de)(de)畫面(mian)(mian)和友情提示，在(zai)進餐時(shi)間(jian)(jian)(午間(jian)(jian)、晚(wan)間(jian)(jian))播(bo)(bo)(bo)放，刺激人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)食欲。

　　產品推廣策劃書 17

　　一、市場調查

　　在推廣新產品(pin)之前，我們應該進行市(shi)場調查。市(shi)場調查有利于(yu)我公司了解市(shi)場狀況，發現和利用(yong)市(shi)場機會。

　　競爭分析：

　　手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)品(pin)牌(pai)日(ri)益豐富，特別是(shi)國內手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)個(ge)品(pin)牌(pai)也進(jin)入了智能開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行列，因此手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分割現象非常嚴重。雖然名牌(pai)占有很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額，但從(cong)一些(xie)國內手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應來看，消(xiao)費者(zhe)對手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名品(pin)牌(pai)意(yi)(yi)識不(bu)是(shi)很強。只(zhi)要功能完善，價(jia)格合理(li)，就會(hui)受(shou)到市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎。因此，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭主(zhu)要取決于誰能迎合客戶心理(li)，可(ke)以(yi)根(gen)據市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發展和(he)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)和(he)地點不(bu)斷推出新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)吸(xi)引消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意(yi)(yi)，刺(ci)激(ji)(ji)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，加上(shang)(shang)(shang)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣策略，將(jiang)促進(jin)新(xin)機(ji)(ji)(ji)器上(shang)(shang)(shang)市(shi)(shi)(shi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)熱潮(chao)，我(wo)公司(si)也可(ke)以(yi)采用直接(jie)面試查(cha)(cha)詢，間(jian)接(jie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)輔助(zhu)方法調(diao)查(cha)(cha)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。近年(nian)來，我(wo)國手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)頻(pin)頻(pin)曝光(guang)，人(ren)們對質(zhi)量(liang)保(bao)證產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求不(bu)斷上(shang)(shang)(shang)升(sheng)。作為一種(zhong)流(liu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費產(chan)(chan)(chan)品(pin)，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)無(wu)疑是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)進(jin)行問(wen)卷(juan)調(diao)查(cha)(cha)時，吸(xi)引潛(qian)在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)對公司(si)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇心和(he)興趣(qu)，進(jin)而(er)激(ji)(ji)發他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望。

　　二、產品定位

　　雖然(ran)(ran)我公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品是流行的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)產(chan)(chan)(chan)品，但我們(men)仍(reng)然(ran)(ran)需要明確的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品定位，努力創造(zao)差(cha)異化(hua)。差(cha)異化(hua)的(de)(de)作(zuo)用不(bu)(bu)僅是讓(rang)消(xiao)費者(zhe)認同(tong)公司(si)手(shou)(shou)機(ji)和普通(tong)手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)區(qu)別(bie)，還讓(rang)消(xiao)費者(zhe)認為公司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品與其他手(shou)(shou)機(ji)產(chan)(chan)(chan)品有很大的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)。只有在消(xiao)費者(zhe)心中(zhong)樹(shu)立獨特的(de)(de)形象，消(xiao)費者(zhe)一想(xiang)到手(shou)(shou)機(ji)就能立刻想(xiang)到公司(si)和公司(si)的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)產(chan)(chan)(chan)品。

　　三、市場定位

　　我公司目前在整個手(shou)機市(shi)場(chang)的市(shi)場(chang)份(fen)額一般(ban)，應盡量避免與市(shi)場(chang)份(fen)額高的競(jing)爭對(dui)手(shou)直接沖(chong)突，穩步前進。xx發(fa)展(zhan)的第(di)一個口號(hao)是做xx第(di)二(er)乳業，發(fa)展(zhan)到今天，終(zhong)于在行業內(nei)與伊利平分秋色。先面對(dui)現代青年市(shi)場(chang)(大學生、高中生、初中生、社會青年)，再(zai)慢慢拓展(zhan)市(shi)場(chang)。

　　四、價格定位

　　以(yi)(yi)xx以(yi)(yi)手機(ji)為例，其價(jia)(jia)格(ge)定位應高(gao)(gao)于(yu)一般手機(ji)價(jia)(jia)格(ge)，但(dan)也不能過高(gao)(gao)。雖然高(gao)(gao)價(jia)(jia)格(ge)可以(yi)(yi)吸引(yin)高(gao)(gao)端消費(fei)(fei)者(zhe)，但(dan)畢竟很少。大多數高(gao)(gao)端消費(fei)(fei)者(zhe)仍然熱衷于(yu)消費(fei)(fei)中等價(jia)(jia)格(ge)的模(mo)式。在(zai)新產品上市的第(di)一天、第(di)一周(zhou)甚至第(di)一個(ge)月，其價(jia)(jia)格(ge)可以(yi)(yi)與普(pu)通(tong)手機(ji)價(jia)(jia)格(ge)相同，甚至低于(yu)普(pu)通(tong)手機(ji)價(jia)(jia)格(ge)，以(yi)(yi)吸引(yin)更(geng)多的潛(qian)在(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)。促銷期(qi)結束后，以(yi)(yi)本(ben)產品手機(ji)價(jia)(jia)格(ge)提供的高(gao)(gao)性價(jia)(jia)比(bi)恢復預期(qi)定價(jia)(jia)。

　　五、品牌定位

　　世界知名品(pin)牌(pai)都有(you)(you)(you)自己的(de)(de)品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)(shi)。我(wo)(wo)公司(si)不(bu)僅以(yi)我(wo)(wo)公司(si)的(de)(de)特殊車型(xing)為品(pin)牌(pai)，還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)個帶有(you)(you)(you)我(wo)(wo)們(men)車型(xing)顏色的(de)(de)品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)(shi)。最好是名人(ren)和手機的(de)(de)故(gu)事(shi)(shi)。品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)(shi)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和潛(qian)在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)覺得貴公司(si)是一(yi)(yi)家(jia)有(you)(you)(you)歷(li)史、有(you)(you)(you)文化、有(you)(you)(you)內(nei)涵的(de)(de)公司(si)，無形(xing)中在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心中塑造了良好的(de)(de)公司(si)形(xing)象。假期選擇發布，學生和年輕人(ren)自然會(hui)被定(ding)為目(mu)標客戶(hu)群(qun)。因(yin)此，新(xin)機器的(de)(de)定(ding)位應圍(wei)繞這些(xie)群(qun)體的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)特點(dian)和偏好制(zhi)定(ding)，以(yi)滿足他們(men)的(de)(de)心理，實現(xian)閃(shan)亮的(de)(de)出(chu)現(xian)，促進銷售(shou)。

　　(1)外(wai)觀:美觀時尚，最好搭(da)配(pei)華麗(li)的(de)顏色(se)來吸(xi)引眼球。

　　（2）功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)：根據年(nian)輕人的喜好(hao)和習(xi)慣定義功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)，如強大的游(you)戲功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)，并支持模擬(ni)器(qi)(qi)游(you)戲。短信輸入方便(bian)，最好(hao)支持手寫。有(you)音(yin)樂播(bo)放(fang)器(qi)(qi)和視頻播(bo)放(fang)器(qi)(qi)，并支持普通(tong)格(ge)式的音(yin)樂和視頻文件。而一(yi)些商業手機(ji)的`功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)，如收發電子郵(you)件，不(bu)需要(yao)考(kao)慮。這樣，新機(ji)器(qi)(qi)的研發成(cheng)本就不(bu)高，因此可以在價格(ge)上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、早(zao)期宣傳：寒假(jia)前半個月進入校園(yuan)，開啟了新機(ji)器(qi)上市的(de)第一槍。在此期間，新機(ji)器(qi)的(de)信息主要(yao)被灌(guan)輸(shu)到他們(men)(men)的(de)生活中，形(xing)成早(zao)期的(de)基礎，讓每個人都意識到我(wo)們(men)(men)的(de)品(pin)牌即將推出(chu)新手機(ji)并做廣告，當他們(men)(men)考慮購買手機(ji)時，他們(men)(men)自(zi)然會想到我(wo)們(men)(men)的(de)品(pin)牌。主要(yao)的(de)活動(dong)形(xing)式是：

　　(1)贊助大學(xue)生活(huo)動，通過深(shen)入(ru)人心的(de)活(huo)動拉近品牌與學(xue)生的(de)距離(li)，發布新(xin)手(shou)機(ji)信(xin)(xin)息，讓他們有先入(ru)為主(zhu)的(de)概念。例如，在(zai)晚(wan)會的(de)中間(jian)，商務代表向學(xue)生表達了他們的(de)祝福，并發布了為了幫助你使用時尚但便宜(yi)的(de)手(shou)機(ji)，我們特別(bie)開發了一款(kuan)新(xin)手(shou)機(ji)，歡迎您(nin)關注這款(kuan)手(shou)機(ji)。或(huo)者以橫幅(fu)等(deng)形式在(zai)校(xiao)園內發布新(xin)手(shou)機(ji)的(de)型(xing)號等(deng)信(xin)(xin)息。當然，考慮(lv)到學(xue)校(xiao)的(de)考試安排等(deng)因素，這項活(huo)動應該(gai)提前開始。

　　（2）進(jin)入中學(xue)(xue)市場(chang)，考(kao)慮到中學(xue)(xue)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)規模(mo)不應(ying)太大，盡可(ke)能多地在學(xue)(xue)校(xiao)周圍的(de)(de)購物中心(xin)或可(ke)以發布(bu)廣告的(de)(de)地方(fang)發布(bu)信息，從(cong)而在周圍造成巨大的(de)(de)宣傳，對學(xue)(xue)生活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)影響和視覺影響。

　　2.商場活動:

　　（1）促(cu)(cu)銷：根據成本(ben)制定可(ke)行的(de)(de)促(cu)(cu)銷策(ce)略。例如，學生(sheng)可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過大(da)學錄取通(tong)(tong)知書享受(shou)一定的(de)(de)折(zhe)扣。中學生(sheng)可(ke)以(yi)憑學生(sheng)身份證(zheng)享受(shou)一定的(de)(de)折(zhe)扣。其他年輕人不(bu)享受(shou)折(zhe)扣價格，但可(ke)以(yi)獲得免費(fei)禮品，如印有品牌標志的(de)(de)手(shou)機(ji)配件、手(shou)機(ji)套(tao)等，或與公(gong)司(si)合(he)作的(de)(de)其他品牌的(de)(de)電子(zi)產(chan)品，如讀卡器。

　　3.商場(chang)外活動:

　　(1)論壇。

　　(2)聯(lian)合營(ying)銷，贊助體育賽事(shi)。

　　4、促銷往往有(you)利(li)于消費者，公司不應(ying)過(guo)于關注短期成本，而應(ying)考慮長期收入，促銷不僅(jin)有(you)利(li)于提高產品知(zhi)名度，而且有(you)利(li)于增加銷售。

　　(1)優(you)(you)惠券:消費者每次消費到一定程度，都會發(fa)送一定的優(you)(you)惠券來刺(ci)激產品(pin)銷量的增長。

　　(2)免費商品:公(gong)司(si)可(ke)以(yi)(yi)規定消(xiao)(xiao)費者每次購(gou)買手機(ji)，都可(ke)以(yi)(yi)附上(shang)手機(ji)配(pei)件。禮物可(ke)以(yi)(yi)吸引和(he)培養更多的消(xiao)(xiao)費者。

　　（3）折扣：該方(fang)法應在節假日或商店(dian)慶祝活(huo)動中使用，不(bu)(bu)得(de)采取(qu)過多的折扣活(huo)動，以免給消費者造成公司產品質量差、銷售不(bu)(bu)良、積(ji)壓(ya)過多的不(bu)(bu)良印象。

　　（4）廣(guang)告(gao)和網(wang)絡：考慮到公(gong)司規模不大，廣(guang)告(gao)成本(ben)太(tai)高。我(wo)公(gong)司應避免電(dian)視、電(dian)臺、報紙等高成本(ben)的(de)廣(guang)告(gao)平臺。我(wo)公(gong)司可以建立自己的(de)網(wang)站(zhan)，在網(wang)站(zhan)上展示公(gong)司的(de)主要產品，這不僅有(you)利(li)于降低廣(guang)告(gao)成本(ben)，而且有(you)利(li)于吸引更多的(de)客戶。

　　產品推廣策劃書 18

　　一、背景

　　民以(yi)食(shi)(shi)(shi)(shi)為天，食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)的(de)數(shu)量(liang)(liang)和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)都關系(xi)到人的(de)生(sheng)存和(he)身體健(jian)康(kang)。經過(guo)多年的(de)發展(zhan)，我(wo)國(guo)的(de)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)供給格局(ju)發生(sheng)了(le)根本(ben)性(xing)的(de)變(bian)化(hua)： 品(pin)種豐(feng)富， 數(shu)量(liang)(liang)充(chong)足，供給有(you)(you)(you)余。在(zai)滿足食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)數(shu)量(liang)(liang)需求(qiu)的(de)同時(shi)， 質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)卻存在(zai)著嚴重不(bu)(bu)足。隨著經濟日益(yi)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)國(guo)際食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)貿易(yi)的(de)日益(yi)擴(kuo)大(da)，危及人類健(jian)康(kang)、生(sheng)命安(an)全(quan)的(de)重大(da)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)安(an)全(quan)事(shi)(shi)件(jian)屢(lv)屢(lv)發生(sheng)、令人防不(bu)(bu)勝(sheng)防。雙匯瘦肉精事(shi)(shi)件(jian)、染(ran)色饅頭事(shi)(shi)件(jian)、沈陽(yang)毒豆芽(ya)事(shi)(shi)件(jian)、牛肉膏(gao)致(zhi)癌事(shi)(shi)件(jian)等不(bu)(bu)斷(duan)動搖食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)市(shi)(shi)場，打擊消費者信心。新(xin)技術影響食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)，環境惡化(hua)導致(zhi)農(nong)(nong)牧漁產品(pin)受到污染(ran)，以(yi)及境外食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)安(an)全(quan)問題(ti)可能影響我(wo)國(guo)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)安(an)全(quan)問題(ti)等，成為人們(men)關注的(de)熱點。農(nong)(nong)業部適時(shi)提出(chu)了(le)無公害農(nong)(nong)產品(pin)，有(you)(you)(you)機食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)和(he)有(you)(you)(you)機食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)"三位一(yi)體、整(zheng)體推(tui)進(jin)"的(de)戰略部署，即(ji)適應了(le)現階段我(wo)國(guo)農(nong)(nong)業生(sheng)產力發展(zhan)水平和(he)農(nong)(nong)產品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)安(an)全(quan)工作階段性(xing)目標(biao)要(yao)求(qiu)，也滿足了(le)國(guo)內市(shi)(shi)場多層次、多元(yuan)化(hua)的(de)消費需求(qiu)，是參與(yu)國(guo)際市(shi)(shi)場競(jing)爭的(de)需要(yao)，是加快推(tui)進(jin)農(nong)(nong)產品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)安(an)全(quan)工作的(de)有(you)(you)(you)效途徑(jing)和(he)有(you)(you)(you)力措(cuo)施，因此，發展(zhan)有(you)(you)(you)機食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)，為解決我(wo)國(guo)嚴峻的(de)環境和(he)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)污染(ran)問題(ti)提供了(le)一(yi)條出(chu)路。

　　二、有機食品簡介

　　有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)是(shi)根據有(you)(you)機(ji)農(nong)(nong)業和(he)有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)標準(zhun)或生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)技術規范而生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)，并經有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)認證組織認證的(de)(de)(de)一(yi)切農(nong)(nong)副(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，是(shi)指在(zai)(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)中(zhong)不使用(yong)化學(xue)農(nong)(nong)藥(yao)、化肥、化學(xue)防腐劑和(he)添加(jia)(jia)(jia)(jia)劑，也不用(yong)基因工(gong)程生(sheng)(sheng)物(wu)及其(qi)產(chan)(chan)物(wu)，因此它是(shi)真正(zheng)的(de)(de)(de)源于自(zi)然(ran)、富營(ying)養(yang)、高(gao)(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)安(an)全環保生(sheng)(sheng)態食(shi)品(pin)(pin)。目前經認證的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)主要包括(kuo)一(yi)般的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)農(nong)(nong)作物(wu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)（例如糧(liang)食(shi)、水果、蔬菜(cai)(cai)等）、有(you)(you)機(ji)茶產(chan)(chan)品(pin)(pin)、有(you)(you)機(ji)食(shi)用(yong)菌產(chan)(chan)品(pin)(pin)、有(you)(you)機(ji)畜禽(qin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、有(you)(you)機(ji)水產(chan)(chan)品(pin)(pin)、有(you)(you)機(ji)蜂產(chan)(chan)品(pin)(pin)、采(cai)集的(de)(de)(de)野生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)以及用(yong)上述(shu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為原料的(de)(de)(de)加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。國(guo)內市場(chang)(chang)銷售(shou)的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)主要是(shi)蔬菜(cai)(cai)、大米(mi)、茶葉(xie)、蜂蜜等。 全球有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)市場(chang)(chang)正(zheng)在(zai)(zai)以年(nian)(nian)(nian)均20%至30%的(de)(de)(de)速度增長，預計2012年(nian)(nian)(nian)將達到1200億美元。與此同(tong)時，國(guo)際市場(chang)(chang)對中(zhong)國(guo)有(you)(you)機(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)需求(qiu)也在(zai)(zai)逐年(nian)(nian)(nian)增加(jia)(jia)(jia)(jia)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)有(you)(you)機(ji)稻米(mi)、蔬菜(cai)(cai)、茶葉(xie)、雜糧(liang)等農(nong)(nong)副(fu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)山茶油(you)、核桃(tao)油(you)、蜂蜜等加(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)國(guo)際市場(chang)(chang)上供不應(ying)求(qiu)。2006年(nian)(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)有(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)出口額3.50億美元，僅占國(guo)際有(you)(you)機(ji)市場(chang)(chang)份額的(de)(de)(de)0.7%。廣闊的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，加(jia)(jia)(jia)(jia)上比常(chang)規產(chan)(chan)品(pin)(pin)高(gao)(gao)出兩(liang)三倍(bei)的(de)(de)(de)價格，讓越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)走上有(you)(you)機(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)之(zhi)路(lu)。

　　三、市場分析

　　1、有機食品市場政策

　　最近實施(shi)的(de)(de)有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)技術規范(fan)是根據聯合(he)國(guo)(guo)關(guan)(guan)(guan)于有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、加工(gong)、標(biao)識和(he)貿易的(de)(de)指南（CAC/GL32—1999）、國(guo)(guo)際(ji)有(you)機(ji)(ji)農(nong)業(ye)(ye)運動聯合(he)會（簡稱IFOAM）有(you)機(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)加工(gong)的(de)(de)基本標(biao)準(zhun)，參考了有(you)關(guan)(guan)(guan)地(di)區和(he)國(guo)(guo)家的(de)(de)有(you)機(ji)(ji)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)標(biao)準(zhun)和(he)規定，結合(he)我國(guo)(guo)農(nong)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和(he)食(shi)品(pin)(pin)加工(gong)行業(ye)(ye)有(you)關(guan)(guan)(guan)標(biao)準(zhun)制定的(de)(de)。本標(biao)準(zhun)與國(guo)(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)基本一致。因(yin)而可以說有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)技術規范(fan)溝(gou)通(tong)了有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)通(tong)道。有(you)利(li)于消除國(guo)(guo)際(ji)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)貿易中的(de)(de)"有(you)機(ji)(ji)壁壘"，促進雙(shuang)瀛。同時，在(zai)"十(shi)一五"期(qi)間(jian)，我國(guo)(guo)政府(fu)有(you)關(guan)(guan)(guan)部門將按照"引導(dao)、規范(fan)、培育、監督"的(de)(de)`職責定位，大(da)(da)力促進有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。我國(guo)(guo)有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)潛(qian)力大(da)(da)，市場前景好(hao)，發(fa)展(zhan)有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)是防治農(nong)村、農(nong)業(ye)(ye)污染的(de)(de)最好(hao)方式，國(guo)(guo)家有(you)關(guan)(guan)(guan)部門將加大(da)(da)扶植力度，制訂產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)規劃。

　　2、 經(jing)營(ying)現狀分(fen)析

　　國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)雖(sui)然起步比歐美發(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)較晚，但是發(fa)展速度(du)卻很快(kuai)。1984年我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)才開(kai)始著手(shou)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)有(you)(you)機(ji)農業(ye)(ye)的(de)研究工作，1994年國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)環境保護局(ju)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)發(fa)展中心（OFDC）成立，OFDC的(de)成立標志著我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)和(he)認(ren)(ren)證(zheng)管理(li)工作的(de)全面(mian)展開(kai)。國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)現已(yi)(yi)有(you)(you)26家(jia)(jia)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)認(ren)(ren)證(zheng)機(ji)構（不含港、澳、臺地區），其(qi)中國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)認(ren)(ren)證(zheng)機(ji)構OFDC已(yi)(yi)經(jing)得到(dao)IFOAM的(de)認(ren)(ren)可(ke)(ke)。隨著我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)(you)機(ji)農業(ye)(ye)的(de)可(ke)(ke)持續發(fa)展和(he)相(xiang)關政(zheng)策的(de)支持，輔(fu)助嚴(yan)格的(de)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)認(ren)(ren)證(zheng)機(ji)制，面(mian)對強大的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市場，有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)的(de)商戰(zhan)雖(sui)然尚未正式開(kai)始，但是硝煙已(yi)(yi)經(jing)彌漫(man)各方。我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種繁(fan)多，經(jing)營有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)企(qi)業(ye)(ye)更是琳(lin)瑯(lang)滿目(mu)，不過多數企(qi)業(ye)(ye)皆是打著有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)幌(huang)子在蒙騙消費者。現在國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)市場有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷售(shou)還主要(yao)依靠(kao)散兵作戰(zhan)，有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)較多，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌較少(shao)。國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)由于企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身原因(yin)及企(qi)業(ye)(ye)領導層的(de)意識(shi)問題，有(you)(you)機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌建設和(he)發(fa)展一直未被重視(shi)。

　　3、目標客戶

　　以孕婦、兒童市(shi)場以及禮(li)品(pin)(pin)市(shi)場為突(tu)破口。 家長最關心下一代的健(jian)康(kang)問題，對他們而言健(jian)康(kang)食品(pin)(pin)是必需品(pin)(pin)，因此(ci)以她們作(zuo)為切入點可以培養(yang)長期的忠誠客戶。 禮(li)品(pin)(pin)市(shi)場可分為單位團(tuan)購禮(li)品(pin)(pin)和個人禮(li)品(pin)(pin)，定(ding)單額度大，但需要開發有新意(yi)的產品(pin)(pin)。

　　四、SWOT分析

　　（S）優勢分析：我國(guo)(guo)地大物(wu)博，環境各異，物(wu)產(chan)豐富(fu)，具(ju)有(you)(you)開(kai)(kai)發有(you)(you)機食品(pin)的(de)(de)潛力。我國(guo)(guo)五(wu)千年的(de)(de)農耕(geng)史為有(you)(you)機食品(pin)生(sheng)產(chan)積累了豐富(fu)的(de)(de)技術和管理經驗，具(ju)有(you)(you)較強的(de)(de)有(you)(you)機食品(pin)科技開(kai)(kai)發優勢。初步(bu)形(xing)成(cheng)了由農業(ye)綜合(he)政務(wu)(wu)網、農業(ye)技術服務(wu)(wu)網和農產(chan)品(pin)電子商務(wu)(wu)網3大信息系統組成(cheng)的(de)(de)現在農業(ye)信息網絡體系。

　　（W）劣勢分析：產(chan)品(pin)(pin)銷量不(bu)足，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)緩慢。我(wo)國有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)起步(bu)較(jiao)晚，規模較(jiao)小，產(chan)品(pin)(pin)結構(gou)不(bu)合理，近幾(ji)年(nian)來(lai)，有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)(fa)得到了快速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，但(dan)是相(xiang)對普(pu)通(tong)食(shi)品(pin)(pin)來(lai)講(jiang)，有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)規模及(ji)實物產(chan)量都比較(jiao)小。有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)的專業(ye)銷售管理渠道缺乏，企業(ye)意(yi)識(shi)品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)薄(bo)弱，與普(pu)通(tong)食(shi)品(pin)(pin)相(xiang)比，有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)在(zai)生產(chan)、加(jia)工、儲存及(ji)運輸方面都有(you)(you)(you)較(jiao)高的要求。對有(you)(you)(you)機(ji)行(xing)業(ye)和(he)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)態勢欠(qian)缺了解(jie)一些老板因為開始過上有(you)(you)(you)機(ji)的生活，認(ren)為這個市(shi)場(chang)很有(you)(you)(you)前景，便紛紛進入該行(xing)業(ye)，但(dan)是問題在(zai)于對有(you)(you)(you)機(ji)食(shi)品(pin)(pin)的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)態勢和(he)根據，以及(ji)進入該市(shi)場(chang)缺少最(zui)起碼的了解(jie)，基本的市(shi)場(chang)定位和(he)業(ye)務范圍也不(bu)清晰，感覺什么好賣(mai)就賣(mai)什么。

　　（O）機(ji)遇分析：發(fa)(fa)展(zhan)有(you)機(ji)食品(pin)(pin)正成(cheng)為(wei)打破有(you)機(ji)食品(pin)(pin)壁(bi)壘(lei)的(de)(de)有(you)效手段。我國(guo)加(jia)入WTO之(zhi)后，有(you)機(ji)貿(mao)易壁(bi)壘(lei)已(yi)取(qu)代關稅，成(cheng)為(wei)影(ying)響我國(guo)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)出口的(de)(de)主要因素之(zhi)一。發(fa)(fa)展(zhan)有(you)機(ji)食品(pin)(pin)符(fu)合(he)國(guo)際農(nong)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)潮流，符(fu)合(he)中國(guo)國(guo)情。而已(yi)逐步降(jiang)低(di)農(nong)藥、化肥等(deng)使用量，生(sheng)產(chan)優質(zhi)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主要目的(de)(de)的(de)(de)有(you)機(ji)食品(pin)(pin)，是完全(quan)符(fu)合(he)這個(ge)潮流的(de)(de)。消(xiao)費(fei)者可支配收入水平(ping)及健康意識的(de)(de)提高。

　　（T）威脅分析：有機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)標識(shi)并(bing)非國(guo)(guo)際(ji)通用標識(shi)。由于有機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)是根據我(wo)國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)開發的符合我(wo)國(guo)(guo)現(xian)(xian)階(jie)段狀況的一種獨特的產品(pin)(pin)，并(bing)未與國(guo)(guo)際(ji)接軌，因此不能(neng)得到(dao)有效(xiao)認可。有機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)價位高，表現(xian)(xian)特征不明顯，嚴重影響(xiang)有機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的發展。地區消費水(shui)平(ping)差(cha)異大(da)，影響(xiang)有機(ji)食(shi)(shi)品(pin)(pin)市場。

　　五、有機食品推廣

　　線上推廣

　　電子商務平臺購物，都要經歷這個過(guo)程：

　　查找商品(pin) → 發(fa)現商品(pin) → 選擇商品(pin) → 尋找商鋪 → 訂購(gou)商品(pin)

　　在查找(zhao)商(shang)品到(dao)尋找(zhao)商(shang)鋪之前的過程，需要利用網絡推(tui)廣讓產(chan)品更便(bian)捷更快(kuai)速(su)地

　　傳遞到目標客戶的大腦(nao)信息庫中。

　　當目(mu)標客戶的大腦信息(xi)庫鎖定了商鋪后，采取有(you)效(xiao)的網絡在線銷(xiao)售方式引(yin)導

　　客(ke)戶產生購買行為并結合各種優質服(fu)務爭取與客(ke)戶長期合作(zuo)。

　　1、信息發布推(tui)廣和軟文(wen)撰寫

　　利用相關網站論壇進行信息(xi)發布、鏈接(jie)和軟文撰(zhuan)寫發布。

　　2、社區營銷

　　互聯網中(zhong)(zhong)(zhong)人(ren)(ren)際關系社區，具有(you)特定人(ren)(ren)群集中(zhong)(zhong)(zhong)性和(he)針對性，有(you)助于擴大產品的(de)知(zhi)名度。針對中(zhong)(zhong)(zhong)高收入群體以(yi)及中(zhong)(zhong)(zhong)老年婦女，在(zai)有(you)關社區發(fa)表有(you)關有(you)機產品的(de)帖子，更好的(de)宣(xuan)傳到(dao)位。

　　3、搜(sou)索(suo)引擎營(ying)銷（SEM）

　　通過百度推廣(guang)，同時提高(gao)關(guan)鍵(jian)字質量，優化賬戶(hu)結構，改進創(chuang)新的(de)(de)撰寫質量，保(bao)證關(guan)鍵(jian)詞語創(chuang)意之間(jian)去有(you)較高(gao)的(de)(de)相關(guan)性，根據相近關(guan)鍵(jian)詞的(de)(de)表(biao)現(xian)，展現(xian)，點擊(ji)，點擊(ji)率(lv)等給出(chu)相應的(de)(de)分(fen)析報告，進行(xing)后(hou)期關(guan)鍵(jian)詞的(de)(de)維護和篩選，以達到用較低的(de)(de)費用獲取較大的(de)(de)轉化。所以應細分(fen)關(guan)鍵(jian)字、根據有(you)機產品行(xing)業關(guan)鍵(jian)詞類(lei)別(bie)相同的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞分(fen)類(lei)寫創(chuang)意。

　　4、話題制造

　　制造(zao)有機(ji)食品話(hua)題(ti)新聞，通過(guo)網絡媒(mei)體進行(xing)病(bing)毒式傳播。

　　5、博客營銷

　　博客(ke)推廣有低成本、分眾(zhong)(zhong)、貼近大(da)眾(zhong)(zhong)、新鮮等特點(dian)，博客(ke)關注會(hui)形

　　成討(tao)論熱點，達到很好的(de)二次(ci)傳播效果。所以(yi)建立有機養生(sheng)專題博(bo)客，使(shi)產品(pin)更(geng)具權(quan)威性(xing)，推廣(guang)更(geng)具針對性(xing)。

　　6、微博

　　定期更(geng)新有機食品行業資訊(xun)，傳遞有機小(xiao)知識。

　　微博是一個基于用(yong)戶關系的信息分享(xiang)、傳播以(yi)(yi)(yi)及(ji)獲取(qu)的平臺，允許用(yong)戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以(yi)(yi)(yi)及(ji)各種客戶端(duan)，以(yi)(yi)(yi)簡短的文本(ben)進行更新和發(fa)布消(xiao)息。

　　通過微(wei)博關注(zhu)、粉(fen)絲等迅速(su)加大傳播力度，集聚潛在客戶(hu)。

　　7、友情鏈接

　　加(jia)入友情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯(lian)盟最大的(de)(de)一個好(hao)處就(jiu)是不僅可(ke)以(yi)提高網站在(zai)互聯(lian)網上的(de)(de)曝光率(lv)，提高網站的(de)(de)反(fan)向鏈(lian)(lian)接(jie)數量和pr值，還因為注(zhu)冊(ce)友情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯(lian)盟留下了網站的(de)(de)信息，并為自己生成了一個自助(zhu)化的(de)(de)友情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)系統(tong)，這(zhe)樣別(bie)人(ren)就(jiu)可(ke)以(yi)不在(zai)通知我的(de)(de)情(qing)(qing)況下加(jia)好(hao)我的(de)(de)友情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)，使友情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)變得更加(jia)輕松。

　　線下推廣

　　1、晚會宣(xuan)傳(chuan)(chuan)：在社區(qu)內舉辦以(yi)有(you)機(ji)食(shi)品(pin)為主(zhu)題的晚會，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)有(you)機(ji)食(shi)品(pin)理念，讓給產(chan)品(pin)更快捷(jie)的傳(chuan)(chuan)遞到目標客戶的大腦(nao)信息庫中。

　　2、合作機(ji)制(zhi)：參加國際有(you)(you)(you)機(ji)食品(pin)(pin)和(he)有(you)(you)(you)機(ji)食品(pin)(pin)博覽會，尋(xun)找(zhao)有(you)(you)(you)實力信譽、有(you)(you)(you)銷售網絡(luo)終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公(gong)司及有(you)(you)(you)機(ji)食品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)供(gong)中心、專(zhuan)(zhuan)業農貿批發市(shi)場(chang)(chang)、大型超(chao)市(shi)、有(you)(you)(you)機(ji)食品(pin)(pin)連(lian)鎖店(dian)和(he)經營專(zhuan)(zhuan)柜、社區連(lian)鎖超(chao)市(shi)和(he)便利店(dian)、專(zhuan)(zhuan)業市(shi)場(chang)(chang)等、酒(jiu)店(dian)、賓館、酒(jiu)吧、娛樂場(chang)(chang)所、西餐廳、各(ge)大俱樂部(bu)、度假(jia)村等重(zhong)要團購單位等。發展有(you)(you)(you)機(ji)食品(pin)(pin)銷售網絡(luo)。

　　3、參(can)觀供應(ying)鏈(lian)：組織有(you)意向的(de)消(xiao)費者免費參(can)觀有(you)機食品的(de)生(sheng)產鏈(lian)，讓消(xiao)費者實地(di)感受有(you)機食品的(de)生(sheng)產過程(cheng)，使之更加(jia)透(tou)明化(hua)，讓消(xiao)費者買的(de)放心，吃得安(an)心，形成(cheng)良好(hao)的(de)口碑。

　　4、人員(yuan)促(cu)銷(xiao)：有機食品(pin)(pin)(pin)與普通(tong)食品(pin)(pin)(pin)有許(xu)多不同的地方，企業可派出人員(yuan)直接與消費者或(huo)客戶(hu)接觸，通(tong)過(guo)人員(yuan)促(cu)銷(xiao)可以(yi)使(shi)消費者對(dui)食品(pin)(pin)(pin)了解程度加深(shen)，對(dui)企業品(pin)(pin)(pin)牌的忠誠(cheng)度加強(qiang)，進一步激發對(dui)有機食品(pin)(pin)(pin)的購買(mai)欲，可取得長(chang)久(jiu)的促(cu)銷(xiao)效果(guo)。

　　超(chao)級市場：連鎖超(chao)市是最(zui)具活力(li)的(de)(de)(de)商業(ye)形態，零(ling)售(shou)業(ye)的(de)(de)(de)主力(li)，已主導中(zhong)(zhong)(zhong)國流通(tong)領域(yu)的(de)(de)(de)新潮流。企業(ye)可(ke)選(xuan)取一定(ding)數量的(de)(de)(de)超(chao)級市場作為中(zhong)(zhong)(zhong)間商進行銷售(shou)。可(ke)以通(tong)過在超(chao)級市場中(zhong)(zhong)(zhong)設立店中(zhong)(zhong)(zhong)店的(de)(de)(de)形式，建立有機食品的(de)(de)(de)連鎖超(chao)市。

　　5、營(ying)業推廣(guang)：有(you)機(ji)食品企業為了擴大(da)銷售，同樣要對消費者進行靈活(huo)(huo)多樣的(de)營(ying)業推廣(guang)。如可采(cai)取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗(chang)等。有(you)機(ji)食品企業要靈活(huo)(huo)運用上述四(si)種營(ying)銷手段，使它們結(jie)合成一(yi)個策略系(xi)統，使企業的(de)促銷活(huo)(huo)動能夠互相(xiang)配(pei)合、協調統一(yi)，最大(da)限度(du)的(de)發揮(hui)整體效(xiao)果，并(bing)獲取最佳(jia)的(de)經濟(ji)效(xiao)益和社會效(xiao)益。

　　6、開(kai)展有機(ji)食(shi)品(pin)配(pei)送業務：在(zai)大(da)、中(zhong)型(xing)居民小(xiao)區(qu)內設立有機(ji)食(shi)品(pin)固定或流動銷(xiao)售(shou)網點；在(zai)大(da)型(xing)酒(jiu)店、賓館和機(ji)關食(shi)堂(tang)開(kai)展有機(ji)食(shi)品(pin)糧油配(pei)送業務。要(yao)求有機(ji)食(shi)品(pin)分銷(xiao)率達(da)到(dao)一(yi)定水平(ping)，以(yi)保證(zheng)市(shi)場占有率。

　　7、廣(guang)告宣傳：利(li)用公(gong)共汽車(che)、出(chu)租車(che)、公(gong)交(jiao)車(che)站牌(pai)進行廣(guang)告的(de)宣傳，廣(guang)告內容(rong)突出(chu)有(you)(you)機(ji)食(shi)品的(de)有(you)(you)機(ji)、安全、營養(yang)等優(you)點。使有(you)(you)機(ji)食(shi)品理念更深入人心。

　　8、開展會(hui)員(yuan)(yuan)忠(zhong)誠(cheng)度計劃：其(qi)溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話(hua)跟(gen)進(jin)、線下活動、聯合(he)促銷(xiao)等(deng)多種營銷(xiao)手段。聚(ju)焦目標消費(fei)群(qun)體(ti)，推(tui)(tui)行會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)銷(xiao)售(shou)，以服務會(hui)員(yuan)(yuan)、滿(man)足會(hui)員(yuan)(yuan)需(xu)求為驅動，推(tui)(tui)進(jin)會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)銷(xiao)售(shou)，適當推(tui)(tui)行"VIP客戶一對一行銷(xiao)"，提(ti)供專業服務，以提(ti)供"（蔬(shu)菜）免(mian)費(fei)配送體(ti)驗卡送貨上門(men)"等(deng)調動及(ji)滿(man)足客戶需(xu)求。

　　產品推廣策劃書 19

　　本文探討了農(nong)業旅(lv)游(you)的(de)(de)概念內(nei)涵，明確(que)農(nong)業旅(lv)游(you)的(de)(de)特點，以及對(dui)發展我國農(nong)村經濟的(de)(de)重要影(ying)響(xiang)力，提出(chu)了進行農(nong)業旅(lv)游(you)項目(mu)策(ce)劃的(de)(de)策(ce)劃要點，以及農(nong)業旅(lv)游(you)項目(mu)的(de)(de)管理途徑(jing)。

　　一、農業旅游的概念和內涵

　　（一）“農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)”與“鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)辨(bian)別。國外學(xue)者(zhe)對鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)和農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)辨(bian)別主要(yao)有(you)三類不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)觀點：對鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)作出(chu)典(dian)型定(ding)義的(de)(de)(de)(de)(de)英國學(xue)者(zhe)Lane認為農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)是鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)組成形(xing)式之一，在已出(chu)版的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)文(wen)獻中(zhong)，農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)或農(nong)(nong)(nong)莊旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)成為最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)、獨特的(de)(de)(de)(de)(de)分支(zhi)；Nilsson認為，農(nong)(nong)(nong)莊旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)在某種(zhong)意義上是典(dian)型的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)；Edward Inskeep在《旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)規(gui)劃――一種(zhong)可持續的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合方法》一書(shu)中(zhong)提出(chu)，農(nong)(nong)(nong)業(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)、農(nong)(nong)(nong)莊旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)、鄉村旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)(you)(you)不加區(qu)分，可相(xiang)互替(ti)代。

　　國內(nei)學者對農(nong)業(ye)(ye)旅游(you)與(yu)(yu)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)也作出了區分。劉德謙認(ren)為(wei)，我(wo)國正式提出的(de)(de)“農(nong)業(ye)(ye)旅游(you)”的(de)(de)側(ce)重點(dian)還是(shi)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)中與(yu)(yu)生產(chan)關系比較密(mi)切的(de)(de)那一(yi)部分，因此不能(neng)把農(nong)業(ye)(ye)旅游(you)完全等同于鄉(xiang)村(cun)旅游(you)。王云才等認(ren)為(wei)，觀(guan)光農(nong)業(ye)(ye)也稱休閑農(nong)業(ye)(ye)或旅游(you)農(nong)業(ye)(ye)，是(shi)指以農(nong)業(ye)(ye)活動(dong)為(wei)基(ji)礎，農(nong)業(ye)(ye)和旅游(you)業(ye)(ye)相結合的(de)(de)一(yi)種新(xin)型交叉型農(nong)業(ye)(ye)，農(nong)業(ye)(ye)旅游(you)資(zi)源只是(shi)鄉(xiang)村(cun)旅游(you)資(zi)源的(de)(de)一(yi)個部分。杜江、向萍也認(ren)為(wei)，不宜將農(nong)業(ye)(ye)旅游(you)（觀(guan)光農(nong)業(ye)(ye)）納入鄉(xiang)村(cun)旅游(you)的(de)(de)范(fan)圍。

　　（二）農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)(nian)和內(nei)涵。根據對(dui)眾多(duo)學(xue)(xue)者(zhe)觀點的(de)(de)(de)(de)(de)梳理(li)和分析，筆者(zhe)認為，對(dui)鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)與農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)界定(ding)是(shi)從地域和產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)兩個(ge)不同的(de)(de)(de)(de)(de)方面出發(fa)(fa)，鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)界定(ding)是(shi)以(yi)城(cheng)市旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)為參照對(dui)象(xiang)界定(ding)，而農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)是(shi)以(yi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)為參照對(dui)象(xiang)界定(ding)。盡管(guan)理(li)論界對(dui)于農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)與鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)關系沒(mei)有確切定(ding)論，但(dan)是(shi)學(xue)(xue)者(zhe)們基(ji)(ji)本認同鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)區別于城(cheng)市、根植于鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)世界的(de)(de)(de)(de)(de)鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)性是(shi)吸引(yin)(yin)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)者(zhe)進行(xing)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)，因而這也(ye)應該(gai)成為界定(ding)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)概(gai)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)志(zhi)。因此(ci)，狹義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)是(shi)指以(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生產(chan)過程、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)風貌、農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民勞動(dong)生活場景為主要旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)吸引(yin)(yin)物的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種新型的(de)(de)(de)(de)(de)交叉型產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。廣義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)是(shi)指把農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)與旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結合在一(yi)起，利用農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)景觀和農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)(cun)空間吸引(yin)(yin)游(you)(you)(you)(you)客前來(lai)觀賞、游(you)(you)(you)(you)覽、品嘗(chang)、休閑(xian)、體(ti)驗、購物的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種新型農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營(ying)形態，即以(yi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)、林、牧、副(fu)、漁等廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資源為基(ji)(ji)礎(chu)開發(fa)(fa)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)產(chan)品，并為游(you)(you)(you)(you)客提供特色服務的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)統稱(cheng)(cheng)，也(ye)稱(cheng)(cheng)鄉村(cun)(cun)(cun)(cun)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)。

　　二、發展農業旅游的重要性

　　“農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)”在我國正式提出(chu)是20xx年(nian)，國家旅(lv)游(you)(you)局把推進工業(ye)旅(lv)游(you)(you)、農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)列為(wei)20xx年(nian)旅(lv)游(you)(you)工作要(yao)點。

　　近(jin)年(nian)來(lai)，“三農(nong)(nong)”問題(ti)成為困擾我國(guo)經濟發展(zhan)的重點(dian)(dian)和難點(dian)(dian)問題(ti)。解(jie)決“三農(nong)(nong)”問題(ti)，不僅(jin)僅(jin)要(yao)發展(zhan)高效、優質農(nong)(nong)業(ye)，還應(ying)從農(nong)(nong)業(ye)之外(wai)的其(qi)他(ta)產(chan)業(ye)中尋求發展(zhan)之路。農(nong)(nong)業(ye)旅游(you)在解(jie)決農(nong)(nong)村剩(sheng)余勞動(dong)力就業(ye)、增加(jia)旅游(you)景區(qu)周(zhou)圍(wei)農(nong)(nong)民(min)的收入、調整農(nong)(nong)業(ye)產(chan)業(ye)結構、帶動(dong)農(nong)(nong)村相關產(chan)業(ye)的發展(zhan)、促進農(nong)(nong)業(ye)可(ke)持續發展(zhan)等方面(mian)起著重要(yao)的作用(yong)。

　　三、農業旅游項目的策劃要點

　　（一）農業(ye)旅(lv)游項目策劃原則(ze)。農業(ye)旅(lv)游項目策劃要遵循以(yi)下原則(ze)：社會效益(yi)(yi)、經(jing)濟效益(yi)(yi)、環境(jing)效益(yi)(yi)統一原則(ze)；統一規劃、分步實施、重點(dian)突出、合理布(bu)局、因(yin)地制宜(yi)原則(ze)；優(you)化(hua)資(zi)源配置與兼顧公平原則(ze)；堅持品牌提(ti)升與主題形象(xiang)塑造(zao)原則(ze)；堅持地方(fang)文化(hua)繼承與發揚，與時俱進(jin)，開(kai)拓(tuo)創新原則(ze)；容(rong)量控制、環境(jing)保護(hu)與持續發展(zhan)原則(ze)；協調可行與非(fei)城市(shi)化(hua)過(guo)程(cheng)原則(ze)；投資(zi)主體多(duo)元(yuan)化(hua)與資(zi)本積(ji)累原則(ze)。

　　（二）農(nong)業旅游項目的選址(zhi)。楊旭提出了發展(zhan)農(nong)業旅游的選址(zhi)標準：

　　1、比較優越的(de)地理位置。農(nong)業(ye)旅游園區(qu)規劃(hua)區(qu)位選擇：

　　①大中(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)郊區。農業(ye)旅游(you)(you)園區需要(yao)建立在經濟發(fa)達的(de)(de)大中(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)為依托的(de)(de)區位模式上(shang)。因為大中(zhong)(zhong)城(cheng)市(shi)居民的(de)(de)收入水(shui)平(ping)、閑(xian)暇(xia)時間以及休閑(xian)意識決定了(le)農業(ye)旅游(you)(you)園區的(de)(de)經營狀(zhuang)況。如(ru)深圳的(de)(de)海上(shang)田園風光旅游(you)(you)區。

　　②特色農業基地。農業基礎比(bi)較好，有豐(feng)富的(de)生產經(jing)驗。

　　③著(zhu)名旅游(you)風景區附近(jin)。可利用旅游(you)景區的客源(yuan)市場或者直接將農業園納(na)入旅游(you)景區之內。

　　④度(du)假(jia)區(qu)周圍或(huo)度(du)假(jia)區(qu)內。

　　⑤優越的交通條件。

　　2、優(you)(you)美的(de)自(zi)(zi)然生態(tai)環(huan)境。環(huan)境狀況是否良(liang)好(hao)直接決定了旅游者(zhe)是否對該地(di)區(qu)或景點感興趣，自(zi)(zi)然生態(tai)環(huan)境優(you)(you)美是建設農業旅游項目的(de)前(qian)提。

　　3、農(nong)業(ye)生(sheng)物資源優勢或獨(du)(du)特的(de)地(di)(di)方文化。資源的(de)優勢是區(qu)別于(yu)其他地(di)(di)區(qu)資源和決(jue)定其農(nong)業(ye)旅(lv)游產品是否(fou)出位的(de)重(zhong)要條件，地(di)(di)方文化的(de)獨(du)(du)特性才能真正(zheng)長期保(bao)持農(nong)業(ye)旅(lv)游資源的(de)鮮活和吸引力。

　　4、典型的(de)“生態、立體”農(nong)業(ye)。“生態、立體”農(nong)業(ye)是現代科技(ji)發展的(de)必(bi)然道路，也是展示高科技(ji)農(nong)業(ye)的(de)重要條(tiao)件。

　　（三）農業旅游產品結構建(jian)設

　　1、鄉村旅(lv)館。根據旅(lv)游(you)(you)(you)區大小的'不(bu)同(tong)和旅(lv)游(you)(you)(you)特(te)色的差異，旅(lv)游(you)(you)(you)區可以安(an)排不(bu)同(tong)類型、不(bu)同(tong)檔次(ci)的住宿設施以吸引游(you)(you)(you)客，在我國現(xian)有(you)的農(nong)業旅(lv)游(you)(you)(you)實踐中，除了以農(nong)家樂形式出現(xian)農(nong)戶單獨提供(gong)的住宿外，也有(you)一些(xie)鄉村果園、農(nong)莊。

　　2、餐(can)飲(yin)與商業。數量多、品種(zhong)豐(feng)富(fu)的購物(wu)店增強旅游氛圍；餐(can)飲(yin)設施可以(yi)設置在旅館內，也(ye)可以(yi)單獨(du)布局在游覽(lan)線(xian)路上(shang)，不可避免地給旅游區(qu)的環境和(he)生(sheng)態帶(dai)來極大的負面影響。

　　3、休閑娛樂。旅游(you)(you)活(huo)動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等(deng)。旅游(you)(you)區(qu)根據景觀(guan)特(te)色配置各(ge)類游(you)(you)憩設(she)施，吸引更多游(you)(you)客，延長游(you)(you)客逗留(liu)時間。

　　4、旅(lv)游(you)輔(fu)助設(she)(she)施。結合景區(qu)特色(se)與游(you)人使用特征規(gui)劃(hua)設(she)(she)計(ji)景區(qu)標牌系統是(shi)體現景區(qu)人性(xing)化設(she)(she)計(ji)的重點。另(ling)外(wai)，完善醫療設(she)(she)施保證旅(lv)游(you)區(qu)正常運行。

　　5、農(nong)業旅游(you)紀念(nian)品(pin)。最容易忽(hu)略(lve)的(de)問題就是農(nong)業旅游(you)紀念(nian)品(pin)的(de)設計。具(ju)有地方特色的(de)旅游(you)紀念(nian)品(pin)可以成為旅游(you)區的(de)絕佳宣傳品(pin)。

　　（四）鄉村文化和生(sheng)態環境的保(bao)護利用。發展農業(ye)旅游也要(yao)注(zhu)意對當(dang)地(di)(di)環境及民風、民俗、鄉土文化的保(bao)護，切忌為了短期的經(jing)濟利益而犧牲當(dang)地(di)(di)的資源、環境，影響地(di)(di)方的長遠、持續發展。

　　在(zai)外來(lai)文(wen)(wen)化和現代文(wen)(wen)明的(de)沖擊(ji)下，許多通過發展(zhan)農(nong)業旅游(you)而(er)致富的(de)農(nong)民(min)在(zai)開(kai)發新的(de)產品時往(wang)往(wang)忽視地(di)方(fang)特有的(de)文(wen)(wen)化內涵和價值，追(zhui)求(qiu)城市化的(de)生活方(fang)式，反(fan)而(er)使(shi)游(you)客感覺失去了原有的(de)味道。因此，如何保障我(wo)國鄉(xiang)村傳(chuan)統文(wen)(wen)化特色與民(min)俗(su)風情的(de)可持(chi)續(xu)(xu)性，將是我(wo)國農(nong)業旅游(you)可持(chi)續(xu)(xu)發展(zhan)所面臨的(de)挑戰之一。

　　四、農業旅游項目管理

　　（一(yi)）完善(shan)農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)管理體制(zhi)(zhi)，制(zhi)(zhi)定合(he)理可(ke)行的管理標準。農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)項目(mu)由于充分(fen)利用(yong)了農(nong)、林、牧(mu)、漁等(deng)傳統產業(ye)資源和(he)(he)古村鎮(zhen)等(deng)文(wen)化資源，涉及的部門(men)很多(duo)。各(ge)級政府和(he)(he)有(you)關部門(men)首先要(yao)轉變(bian)觀念、提高認識(shi)，充分(fen)認識(shi)農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)的發(fa)(fa)展(zhan)在(zai)解決“三農(nong)”問題(ti)、促進廣大農(nong)村發(fa)(fa)展(zhan)中的重要(yao)作用(yong)，把發(fa)(fa)展(zhan)農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)作為帶動當地(di)農(nong)民脫貧致(zhi)富、促進經濟和(he)(he)社會(hui)發(fa)(fa)展(zhan)的重要(yao)手段；協助(zhu)制(zhi)(zhi)定旅(lv)游(you)(you)行業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)、提出發(fa)(fa)展(zhan)措(cuo)施(shi)、協調(diao)各(ge)方(fang)關系、制(zhi)(zhi)定有(you)關規(gui)范(fan)和(he)(he)標準、統一(yi)培訓(xun)從業(ye)人員，開展(zhan)行業(ye)自律活動，有(you)力地(di)促進了當地(di)農(nong)業(ye)旅(lv)游(you)(you)活動的規(gui)范(fan)發(fa)(fa)展(zhan)。

　　（二）轉(zhuan)變服務理念(nian)，加強(qiang)農(nong)業(ye)(ye)(ye)旅(lv)游(you)營(ying)(ying)銷(xiao)力度。由于目(mu)前(qian)我國(guo)對(dui)(dui)農(nong)業(ye)(ye)(ye)旅(lv)游(you)發展規律的(de)研究較少，各地普遍缺(que)少對(dui)(dui)農(nong)業(ye)(ye)(ye)旅(lv)游(you)產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)專業(ye)(ye)(ye)化指導，經營(ying)(ying)者對(dui)(dui)農(nong)業(ye)(ye)(ye)旅(lv)游(you)的(de)內涵、性質(zhi)、產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)方向(xiang)不(bu)能正(zheng)確把握，缺(que)乏創(chuang)新的(de)思(si)維和(he)開(kai)發理念(nian)，造成很多農(nong)業(ye)(ye)(ye)旅(lv)游(you)項目(mu)由于缺(que)乏對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的(de)深入挖掘和(he)包裝而逐(zhu)漸(jian)被市場(chang)所遺(yi)棄。

　　克服小農(nong)思(si)想意(yi)識，在經營管理企業(ye)過程中(zhong)，始終貫穿現(xian)代旅游業(ye)的服務理念，把服務也(ye)作為產品(pin)的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品(pin)品(pin)質。

　　（三(san)）對(dui)游(you)客(ke)行(xing)為及旅(lv)(lv)(lv)游(you)地居民(min)(min)(min)進行(xing)引導和管(guan)理。農(nong)業旅(lv)(lv)(lv)游(you)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)者多(duo)為城市居民(min)(min)(min)，與鄉村居民(min)(min)(min)文化背(bei)景、生(sheng)(sheng)活習慣等都不(bu)(bu)相同(tong)，二者難免產生(sheng)(sheng)沖突；另(ling)外，旅(lv)(lv)(lv)游(you)給目(mu)的(de)(de)(de)地社(she)區帶來的(de)(de)(de)經濟、文化和環(huan)境方面的(de)(de)(de)消極(ji)作(zuo)用會對(dui)旅(lv)(lv)(lv)游(you)可持續發展產生(sheng)(sheng)負面影響(xiang)。很多(duo)目(mu)的(de)(de)(de)地游(you)客(ke)充(chong)斥，造成當(dang)地環(huan)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不(bu)(bu)能滿足(zu)當(dang)地人們(men)和日(ri)益增長的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)客(ke)流的(de)(de)(de)需求，旅(lv)(lv)(lv)游(you)者不(bu)(bu)愿意再到旅(lv)(lv)(lv)游(you)地旅(lv)(lv)(lv)游(you)，當(dang)地居民(min)(min)(min)也對(dui)旅(lv)(lv)(lv)游(you)行(xing)為持反對(dui)態度。

　　對(dui)游(you)客(ke)，應(ying)采(cai)取硬性(xing)(xing)措(cuo)施與軟性(xing)(xing)措(cuo)施“兩(liang)手都(dou)要(yao)硬”的方(fang)針(zhen)。一方(fang)面用規章制度和(he)游(you)客(ke)須(xu)知標準對(dui)游(you)客(ke)行(xing)為(wei)進行(xing)管理(li)；另一方(fang)面要(yao)積極實施教育、引導(dao)游(you)客(ke)注重(zhong)保護(hu)環境，文(wen)明健康地進行(xing)游(you)覽(lan)和(he)參(can)與休閑活動等。

　　對居(ju)民(min)，要采取自(zi)下而上的(de)(de)(de)發展(zhan)模式。對旅(lv)(lv)游地居(ju)民(min)進行(xing)正確的(de)(de)(de)引(yin)導和管理，一方面(mian)有利(li)于規范當(dang)(dang)地旅(lv)(lv)游市場的(de)(de)(de)正當(dang)(dang)競爭；另(ling)一方面(mian)有利(li)于緩(huan)和當(dang)(dang)地居(ju)民(min)與旅(lv)(lv)游者之間的(de)(de)(de)生活(huo)環(huan)境利(li)益沖突(tu)等矛盾，能夠(gou)更好地開(kai)展(zhan)農業旅(lv)(lv)游活(huo)動。

　　產品推廣策劃書 20

　　一、背景介紹。

　　本(ben)次推廣計劃(hua)是為(wei)了(le)推廣公司(si)的(de)新產品(pin)，在(zai)市(shi)場上(shang)占(zhan)有(you)一定的(de)市(shi)場份額，提高(gao)公司(si)的(de)品(pin)牌形(xing)象和知名(ming)度。本(ben)次推廣計劃(hua)的(de)目(mu)標是在(zai)6個月內成功推廣新產品(pin)，使其(qi)銷售額在(zai)市(shi)場中排名(ming)前(qian)三。

　　二、推廣目標。

　　1.在(zai)6個月內成功推廣新產品，使其銷售額增加50萬(wan)以(yi)上。

　　2.將(jiang)新(xin)產品在市(shi)場中占(zhan)有10%以上的市(shi)場份額。

　　3.增加公(gong)司知(zhi)名度(du)及品牌形(xing)象。

　　三、推廣策略。

　　1.加大線(xian)上(shang)線(xian)下宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)力度。通過線(xian)下廣(guang)告、展會(hui)、促銷活(huo)動等方式進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，并(bing)通過線(xian)上(shang)媒(mei)體渠道，如微博、微信公眾號、電(dian)商平(ping)臺(tai)等展開宣(xuan)傳(chuan)。

　　2.制作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)。制作(zuo)產品海(hai)報、宣(xuan)傳(chuan)手冊、宣(xuan)傳(chuan)視頻等多種形式的宣(xuan)傳(chuan)資料(liao)，以(yi)豐富的內(nei)容和高(gao)品質的`制作(zuo)提高(gao)客戶對產品的認知度。

　　3.定期舉行(xing)產品(pin)發布會(hui)。定期召(zhao)開產品(pin)發布會(hui)，邀(yao)請媒體和(he)客戶，展示產品(pin)的(de)特點、優勢(shi)和(he)使用方法，吸(xi)引更(geng)多的(de)客戶。

　　4.與(yu)社交媒(mei)體合作。與(yu)社交媒(mei)體上(shang)的大號合作，植入產品廣告，吸引更多目(mu)標客戶。

　　5.增加促(cu)銷力度。通過促(cu)銷活動(dong)，如優惠券、禮(li)品(pin)(pin)贈送等方式，吸引客(ke)戶購買(mai)新產品(pin)(pin)，提高新產品(pin)(pin)的銷量。

　　四、推廣預算。

　　1.線下宣傳預算(suan)：30萬。

　　2.線上宣傳(chuan)預算：20萬。

　　3.制作(zuo)宣(xuan)傳資料預(yu)算：15萬。

　　4.產品發布(bu)會預(yu)算：10萬。

　　5.社交(jiao)媒體(ti)合作預算：5萬(wan)。

　　6.促銷活動(dong)預算(suan)：20萬。

　　合計：100萬。

　　五、推廣成效。

　　1.新產品銷售額增加50萬元(yuan)以上。

　　2.新產品在市場中占有10%以上的市場份額。

　　3.提高公司品牌(pai)知名(ming)度及形象。

　　本次推廣策劃書(shu)是我們(men)推廣新產品(pin)的計劃，并(bing)且我們(men)會(hui)按照本計劃逐(zhu)步執行(xing)。在(zai)執行(xing)中，我們(men)將不斷優化完善，確(que)保能夠實現預期目標(biao)。

　　產品推廣策劃書 21

　　一、背景分析

　　企業成立時間短，品種(zhong)和(he)規格在(zai)一定程度(du)(du)上不完(wan)善，產品品牌知名度(du)(du)不高。

　　行(xing)業同質性，商業模式相互模仿，客戶對質量和價格要求(qiu)更高，客戶選擇(ze)多樣化。

　　早期市場銷售網絡不(bu)完(wan)善，建設渠道成本過高。與企業(ye)的(de)誠信(xin)需求逐漸基(ji)于產品溝通的(de)概(gai)念不(bu)清(qing)楚、主(zhu)次客戶不(bu)清(qing)楚、媒(mei)體資源泛濫，真正適合(he)企業(ye)的(de)資源不(bu)利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團(tuan)購：主要目標群(qun)體。

　　個人:輔助目標群(qun)體。

　　三、以營銷為導向的產品質量和創新使命

　　在(zai)市(shi)場(chang)經濟下(xia)，只有滿足了產品(pin)的(de)(de)需求，才(cai)能(neng)有自己(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)，而隨著社會發展或需求的(de)(de)提(ti)高(gao)，不(bu)斷(duan)追求質量(liang)和創新的(de)(de)產品(pin)才(cai)能(neng)占據更大的(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　以營銷(xiao)為導(dao)向的(de)產品：

　　首(shou)先，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)功能應(ying)與(yu)目(mu)標群體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)求相對(dui)(dui)應(ying)，以滿(man)足目(mu)標群體(ti)的(de)(de)(de)使用。其次，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)宣傳和包裝(zhuang)形式應(ying)與(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特點相對(dui)(dui)應(ying)，并與(yu)客(ke)戶的(de)(de)(de)心理需(xu)求相對(dui)(dui)應(ying)。第(di)三，增加產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)附加值，增加客(ke)戶的(de)(de)(de)潛在情感需(xu)求，如服務、文化等。

　　推廣辦法：

　　(一)平臺推廣

　　1.新聞發布會

　　新(xin)產品推出(chu)時(shi)，召(zhao)集新(xin)聞(wen)媒體召(zhao)開新(xin)聞(wen)發(fa)布(bu)會，提(ti)高(gao)潛在客(ke)戶(hu)對企(qi)業的認識，提(ti)升企(qi)業形象，為(wei)下一步公關工作鋪平道路(lu)。

　　2.產品展示會

　　制(zhi)作圖像模型(xing)室，邀請(qing)企業和同(tong)行觀(guan)看(kan)公司的(de)(de)產(chan)品，但在熱愛展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示產(chan)品的(de)(de)同(tong)時，應(ying)優先(xian)考慮當前流行產(chan)品，輔以展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示先(xian)進但可能是(shi)新(xin)興產(chan)品，給客戶留(liu)下緊跟形勢、具有(you)高(gao)端(duan)研發潛(qian)力的(de)(de)印象。產(chan)品展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽可以殺死(si)兩只(zhi)鳥，不僅得到了(le)客戶的(de)(de)認可，而且(qie)在同(tong)行領(ling)域展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)示了(le)自己(ji)的(de)(de)優勢，為(wei)下一(yi)步(bu)的(de)(de)人才(cai)儲備奠定了(le)基礎。

　　3.大型展會

　　首先，您(nin)可以(yi)參加技術博覽(lan)會或技術展覽(lan)，將我們的產品納入工業博覽(lan)會，并提供產品實物和詳細(xi)信息。詳細(xi)介紹其他客戶的產品，可以(yi)提高我公司的知名(ming)度(du)，也可以(yi)與其他客戶溝通(tong)，了(le)解自(zi)己(ji)和敵人，贏得各種戰斗。

　　4.裝材商場(商家)展位推廣(guang)

　　屬于(yu)平臺(tai)推廣(guang)范疇。在(zai)消(xiao)(xiao)費群體(ti)不受歡(huan)迎(ying)的行業(ye)，借助(zhu)大(da)眾廣(guang)告媒體(ti)浪費的可能(neng)(neng)不僅僅是說(shuo)不出的xx%的廣(guang)告費，而且成本(ben)太高，新成立的企業(ye)必然負擔過重。找到離你最近的購物(wu)中(zhong)心，你只(zhi)能(neng)(neng)找到最大(da)的消(xiao)(xiao)費資(zi)源。一個(ge)新的企業(ye)和消(xiao)(xiao)費者(zhe)仍(reng)然相(xiang)對陌(mo)生的.商品站在(zai)與品牌所有者(zhe)的競爭平臺(tai)上。

　　與商(shang)家(jia)合作(zuo)的最佳方式是節省自己尋找、培(pei)訓和建立同期維修服務(wu)站(zhan)的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷：

　　柏拉圖理論可(ke)以用來抓住重點，因為一個公司xx%的(de)(de)(de)(de)利潤通常來自于(yu)xx對于(yu)%的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，我們可(ke)以對大客戶(hu)(hu)進行詳細的(de)(de)(de)(de)調查，了解我們產品(pin)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)可(ke)取的(de)(de)(de)(de)評價(jia)和要求，提供更完(wan)善的(de)(de)(de)(de)信息，滿足客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)要求。

　　此外，我(wo)們還(huan)成立了(le)一個特殊的(de)電話營銷中心（當然，有(you)良好的(de)管理和(he)詳細的(de)劃分），嘗試(shi)電話營銷，或(huo)者(zhe)先(xian)進行電話營銷，然后派銷售代(dai)表談判(pan)訂單，或(huo)者(zhe)對(dui)已經形成合作關(guan)系(xi)的(de)客(ke)戶進行電話回訪和(he)關(guan)系(xi)維護。

　　探索我們(men)(men)的新(xin)市場(chang)，探索新(xin)客戶，我們(men)(men)可以通過工業博覽會獲得一些(xie)客戶信息，如Email或以電話的形式提供更(geng)詳細的信息，加大推廣我們(men)(men)產(chan)品的力度(du)，詢問對方的一些(xie)要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　您可以在一、二級城市(shi)建立(li)自(zi)己的(de)辦事處(chu)和銷售終端。其(qi)優點是直(zhi)接(jie)接(jie)近客(ke)戶，便于與客(ke)戶溝通，處(chu)理產品(pin)價格管理和質量(liang)問題。

　　2.網(wang)絡(luo)推(tui)廣和銷售

　　利用人員推(tui)廣、廣告手段(duan)等(deng)，滿足(zu)渠(qu)道需求，通過中(zhong)間環(huan)節快速實現產品配送的(de)(de)目的(de)(de)。在(zai)(zai)網(wang)絡建(jian)設中(zhong)，首先要(yao)對目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場進行市(shi)(shi)(shi)場調研，對市(shi)(shi)(shi)場潛力和成(cheng)熟(shu)度有一定的(de)(de)了(le)解，把最終(zhong)整合的(de)(de)主要(yao)市(shi)(shi)(shi)場集中(zhong)在(zai)(zai)精髓上，直接進入，以此為例，打(da)造(zao)以此為小中(zhong)心(xin)點的(de)(de)點輻(fu)射。為終(zhong)端開(kai)辟綠色通道，營造(zao)銷售氛圍，營造(zao)熱銷活(huo)動，在(zai)(zai)此基礎上增加產品份額(e)，自(zi)然(ran)將產品推(tui)給經(jing)銷商(shang)。此外，對于(yu)個(ge)別市(shi)(shi)(shi)場(如工廠所在(zai)(zai)地(di)或(huo)知(zhi)名度較高的(de)(de)地(di)區(qu))，應在(zai)(zai)基本(ben)成(cheng)熟(shu)時一舉拿(na)下。

　　產品推廣策劃書 22

　　一、背景淺析

　　企業(ye)成立(li)時間短，品種與規(gui)格(ge)在(zai)一定程度上還不(bu)是非常完善(shan)，在(zai)產品的品牌知名度還不(bu)高。行業(ye)內的同質(zhi)性，經營模(mo)式相互效(xiao)仿，客戶在(zai)選擇上對質(zhi)量(liang)和價(jia)格(ge)要求更加(jia)苛(ke)刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡(luo)不(bu)完(wan)善，營(ying)建通路成(cheng)本(ben)太高。與(yu)商家的(de)誠信(xin)需(xu)要逐(zhu)步建立。在產(chan)品傳播上概念不(bu)清晰，主次客戶不(bu)明確，媒介(jie)資源(yuan)泛濫，真(zhen)正適合企業的(de)資源(yuan)不(bu)利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目(mu)標群(qun)體個人(ren)：輔助目(mu)標群(qun)體

　　三、產品優勢

　　（功能、賣(mai)點、利益點）

　　四、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市(shi)場(chang)經濟下(xia)，迎合了需(xu)求了產品才會(hui)有自己(ji)的(de)市(shi)場(chang)，而不(bu)斷追求的(de)質量與隨社(she)會(hui)發展或需(xu)求提高而不(bu)斷創(chuang)新的(de)產品才有可能占有更(geng)大的(de)市(shi)場(chang)。

　　在營(ying)銷(xiao)導向下的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，首先(xian)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)主要(yao)(yao)功能要(yao)(yao)與(yu)目標(biao)群的(de)(de)用需(xu)求(qiu)相(xiang)對(dui)應，滿足目標(biao)群的(de)(de)使用；其次(ci)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳與(yu)包(bao)裝形式要(yao)(yao)與(yu)產(chan)(chan)品(pin)特點想對(dui)應，并與(yu)顧(gu)客的(de)(de)心理需(xu)求(qiu)相(xiang)對(dui)應；再(zai)次(ci)，增加產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)附加值，附和(he)顧(gu)客的(de)(de)潛在感情(qing)需(xu)求(qiu)，如服務、文化等；

　　五、推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推(tui)出時，召集新聞(wen)(wen)媒體召開新聞(wen)(wen)發布會，借助新聞(wen)(wen)媒體與權(quan)威(wei)部門，提高(gao)潛在客戶對企業的(de)認識，提升企業形象(xiang)，為(wei)下(xia)一步公關工(gong)作做好(hao)鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作(zuo)形象樣板間，邀請企業和(he)同(tong)(tong)行觀看公司的(de)產(chan)(chan)品，但在愛展出(chu)產(chan)(chan)品的(de)同(tong)(tong)時，應以(yi)當(dang)前流行的(de)產(chan)(chan)品為主，并(bing)輔以(yi)展出(chu)先進但有可能(neng)是后起之秀的(de)產(chan)(chan)品，以(yi)給客戶既(ji)(ji)緊追形勢(shi)又具備高端(duan)的(de)研發潛力的(de)印(yin)象。產(chan)(chan)品展示會可一舉二得，既(ji)(ji)得到了客戶的(de)認同(tong)(tong)，又在同(tong)(tong)行領域顯露(lu)了自(zi)身優勢(shi)，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可(ke)以參加技(ji)術博(bo)(bo)覽(lan)會或科技(ji)展覽(lan)會，把我(wo)們的產品列入工(gong)業博(bo)(bo)覽(lan)會，提供產品實物(wu)和詳(xiang)細資料。對其它(ta)客戶進行(xing)產品詳(xiang)細介紹(shao)，這樣做的目(mu)的可(ke)以提高我(wo)公司的知名(ming)度，而(er)且還可(ke)以和其它(ta)客戶進行(xing)交流，知己知彼，百(bai)戰百(bai)勝。

　　4、裝(zhuang)材商(shang)場（商(shang)家(jia)）展位推廣(guang)

　　屬于平(ping)臺推廣(guang)范(fan)疇，在一(yi)(yi)個(ge)消費(fei)群(qun)體不是大(da)眾化的(de)(de)行(xing)業，借助大(da)眾廣(guang)告媒(mei)介所浪費(fei)的(de)(de)可能不只(zhi)是那(nei)說(shuo)不出的(de)(de)50%廣(guang)告費(fei)，而且費(fei)用(yong)過高，新(xin)成立的(de)(de)企業勢必負(fu)擔(dan)過重。找到與(yu)自己最(zui)貼近(jin)的(de)(de)商場(chang)，無非(fei)也就找到了(le)最(zui)大(da)的(de)(de)消費(fei)資源，一(yi)(yi)個(ge)新(xin)生的(de)(de)企業和消費(fei)者還相(xiang)對(dui)陌生的(de)(de)商品，借助商場(chang)就站在了(le)與(yu)品牌商同一(yi)(yi)個(ge)競爭平(ping)臺上。

　　與商家合作最好的(de)(de)一(yi)點是可以省去了自己尋找、培(pei)訓、建(jian)立同期維修服(fu)務站的(de)(de)費(fei)用。

　　（二）信息推廣資源庫(ku)營銷

　　可以利用柏(bo)拉圖理論，抓住重點，因為一個公(gong)司(si)80%的(de)(de)(de)利潤通(tong)常來(lai)自于(yu)20%的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)可以對大客(ke)戶(hu)進(jin)行詳細(xi)的(de)(de)(de)調查(cha)，從他們(men)哪里可以了解(jie)一些對我(wo)公(gong)司(si)產品(pin)的(de)(de)(de)一些可取的(de)(de)(de)評(ping)價(jia)和要(yao)(yao)求(qiu)，我(wo)們(men)可以再(zai)提供更完善的(de)(de)(de)信息，滿足對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)`要(yao)(yao)求(qiu)。

　　另外，我們成(cheng)立專門的電(dian)話(hua)營銷(xiao)中心(xin)（當然要有(you)好(hao)的管理(li)與詳細的劃分(fen)），對部分(fen)客戶(hu)嘗試電(dian)話(hua)營銷(xiao)，或(huo)先進行電(dian)話(hua)推銷(xiao)，再(zai)派銷(xiao)售代表前往洽(qia)談訂單事宜，或(huo)對已形成(cheng)合作關(guan)系客戶(hu)，進行電(dian)話(hua)回訪，關(guan)系維護(hu)。

　　開拓我們(men)的(de)新市(shi)場，發(fa)掘新客(ke)戶(hu)，我們(men)可(ke)以通(tong)過(guo)工(gong)博(bo)會(hui)得到客(ke)戶(hu)的(de)一些資料(liao)(liao)，比如Email或(huo)電話形式，來提(ti)供更詳細的(de)資料(liao)(liao)，加大力度推銷我們(men)的(de)產品，詢問(wen)對方(fang)的(de)一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以(yi)在一類(lei)、二類(lei)城市(shi)成立自己的辦事處(chu)與(yu)(yu)銷售(shou)終端，好(hao)處(chu)是直(zhi)接接近客(ke)(ke)戶，方(fang)便與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶溝通(tong)，便與(yu)(yu)產品(pin)價格管理與(yu)(yu)質(zhi)量問(wen)題(ti)處(chu)理。

　　2、網絡(luo)推(tui)廣與銷(xiao)售(shou)

　　利用(yong)人員推(tui)銷、廣告宣傳手(shou)段等(deng)，滿足通路需求，使產品快速通過(guo)中間環節達到鋪貨(huo)目(mu)的。在(zai)(zai)網(wang)絡建(jian)設上，應先對(dui)目(mu)標市(shi)場進(jin)行(xing)市(shi)場調(diao)研，對(dui)市(shi)場潛力(li)、成(cheng)熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市(shi)場集中精(jing)粹力(li)量(liang)，直接進(jin)駐，并以(yi)此作為樣(yang)板，打(da)造以(yi)此為一個小中心點的點面(mian)輻射。對(dui)終(zhong)端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在(zai)(zai)此基礎上增加產品份量(liang)，順(shun)理成(cheng)章的將產品推(tui)給分銷商。另外，對(dui)個別市(shi)場（如工廠所在(zai)(zai)區(qu)或(huo)認識度很高的區(qu)域），益守不(bu)益攻，應待基本成(cheng)熟的時候一舉拿(na)下(xia)。

　　名不(bu)(bu)見經傳的(de)(de)商品如何在(zai)一個陌(mo)生的(de)(de)市場上站住腳呢(ni)？直接攻(gong)擊大品牌(pai)，怕是(shi)竹籃子打水一場空(kong)，而(er)利(li)用我們集(ji)中(zhong)精力做(zuo)足一條通路的(de)(de)靈(ling)活性(xing)，如給(gei)經銷商更(geng)高的(de)(de)折扣或鼓勵措施，增加(jia)他的(de)(de)利(li)潤，給(gei)他更(geng)多的(de)(de)尊重(zhong)與支持，想切(qie)入立即可(ke)以形成流(liu)通的(de)(de)通路，也許不(bu)(bu)是(shi)那么(me)困難(nan)，而(er)下一步(bu)切(qie)斷大品牌(pai)的(de)(de)部分通路又(you)豈不(bu)(bu)可(ke)能？當然這屬于“紅海(hai)”攻(gong)擊，只是(shi)其(qi)中(zhong)一技巧(qiao)。一個新生的(de)(de)企業(ye)，新生的(de)(de)產品，想要迅速(su)立足市場，還需(xu)要尋找自(zi)己的(de)(de)“藍(lan)海(hai)”，這就是(shi)在(zai)被大品牌(pai)放棄了區(qu)域(yu)或不(bu)(bu)被大品牌(pai)注(zhu)重(zhong)的(de)(de)區(qu)域(yu)，或我們直接進駐三類市場，以強攻(gong)弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大(da)品牌的捆綁

　　在選擇零(ling)售終端地址或展(zhan)柜(ju)上擺放(fang)產品(pin)時，與(yu)(yu)大(da)品(pin)牌臨近擺放(fang)，首先給消費者有(you)同質感，利用價格優勢(shi)與(yu)(yu)終端推力(li)，將(jiang)產品(pin)直觀而直接(jie)的推該消費者。

　　2、相近(jin)行(xing)業的(de)關聯捆綁

　　如裝(zhuang)飾專柜或(huo)與之(zhi)相配(pei)套(tao)的(de)(de)產品(pin)，可(ke)在消費(fei)(fei)者購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)同時，引(yin)(yin)發(fa)關聯(lian)(lian)(lian)，方便消費(fei)(fei)者關聯(lian)(lian)(lian)購(gou)買(mai)(mai)(mai)。或(huo)引(yin)(yin)發(fa)消費(fei)(fei)者的(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)欲，引(yin)(yin)發(fa)關聯(lian)(lian)(lian)購(gou)買(mai)(mai)(mai)。

　　六、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我(wo)們企業是最重要的(de)一點，完(wan)善售(shou)后(hou)服務(wu)，只有誠(cheng)信好(hao)，以后(hou)才有更多的(de)合(he)作機(ji)會，對(dui)于客(ke)戶反(fan)饋的(de)意(yi)見(jian)不足，我(wo)們要進(jin)(jin)行改(gai)正，不滿意(yi)的(de)地方(fang)(fang)雙(shuang)方(fang)(fang)可以進(jin)(jin)行交涉，如果(guo)對(dui)方(fang)(fang)的(de)要求合(he)理我(wo)公司盡量滿足。

　　七、通路營建與推力實效

　　（可行性的(de)運轉銷售模式(shi)）企業開創期

　　營建(jian)銷售網絡。借(jie)勢(shi)、共建(jian)、雙(shuang)贏(ying)，與(yu)商家形成統一(yi)戰略(lve)。爭取最有力(li)的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造(zao)品牌，提升(sheng)市(shi)場(chang)占有(you)率，企(qi)業(ye)流程再造(zao)，企(qi)業(ye)人(ren)(ren)力財力資源優化。在企(qi)業(ye)的(de)戰略調整下是企(qi)業(ye)利益最大化，市(shi)場(chang)的(de)堅定(ding)與市(shi)場(chang)的(de)成熟(shu)運(yun)作，企(qi)業(ye)在市(shi)場(chang)翻身做主(zhu)人(ren)(ren)，占有(you)了主(zhu)動地(di)位，一方(fang)面可(ke)以(yi)對經(jing)銷商加壓(ya)，一方(fang)面可(ke)以(yi)降(jiang)低新入(ru)產品的(de)利潤，對市(shi)場(chang)進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功(gong)成(cheng)名就，品牌延伸，進行資本運營(ying)，關聯(lian)產(chan)品開發(fa)，擴大(da)經營(ying)規(gui)模，尋求持續性(xing)發(fa)展(zhan)之(zhi)路。

　　同時產(chan)品(pin)品(pin)種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨(lin)的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度(du)大范圍(wei)的風險打擊。

　　企業的(de)長期生(sheng)存與發展(zhan)離(li)不(bu)開對通路的(de)長期利潤(run)投資(zi)，要想實現利益最大(da)化，在企業發展(zhan)期就可(ke)將企業的(de)阻(zu)力T開，既(ji)淘(tao)汰中間環節，直接控(kong)制(zhi)終端(duan)，以各種(zhong)先進終端(duan)經營(ying)方(fang)式對終端(duan)直接發力，如：連(lian)鎖經營(ying)、特(te)許經營(ying)等形式。另外，由于給終端(duan)連(lian)鎖店大(da)批(pi)量持(chi)續性的(de)供貨(huo)，企業可(ke)在精神文明期前成立物流(liu)中心，獲取中間利潤(run)。

　　八、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的(de)商業(ye)報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)，如調查(cha)報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)、工(gong)(gong)作(zuo)計劃(hua)、檢驗報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)、進展報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)、申(shen)請報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)、工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)等是(shi)管(guan)理人(ren)員工(gong)(gong)作(zuo)中常見(jian)的(de)、也是(shi)不(bu)可或缺的(de)書面(mian)溝通手段。但由(you)于大多(duo)數(shu)的(de)商業(ye)報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)都是(shi)一副嚴肅的(de)面(mian)孔，又有一些格式上的(de)要求(qiu)，因而許多(duo)管(guan)理人(ren)員都認(ren)為寫這玩意是(shi)專家干的(de)，自己則大多(duo)唯恐避不(bu)及。其實，報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)可以幫助你向上級報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)進步的(de)成果、記(ji)錄事(shi)件(jian)過程（以備將(jiang)來參考）、推銷你的(de)構想(xiang)。除此之外，報(bao)(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)還能清楚地記(ji)錄你的(de)思考過程，顯示你的(de)能力(li)。

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