活(huo)動策劃方案范(fan)文（通用5篇）
方(fang)案是(shi)從目的、要求、方(fang)式、方(fang)法(fa)、進度等都部署具體(ti)、周密，并(bing)有很強可(ke)操作性的計劃。以下(xia)是(shi)小編整(zheng)理的活動策劃方(fang)案范(fan)文，歡迎參考(kao)！
活動策劃方案1
一.活動目的:
“光陰(yin)似箭，日月如梭(suo)”轉(zhuan)眼間大學三年的(de)(de)(de)生(sheng)活即將結束了(le)，迎(ying)接我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)是(shi)有挑戰的(de)(de)(de)實習(xi)崗位，我(wo)們(men)(men)(men)也(ye)要把(ba)我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)三年來(lai)學到的(de)(de)(de)東西，在實習(xi)崗位上(shang)(shang)(shang)好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)表現出來(lai).還有屈(qu)指可數(shu)的(de)(de)(de)時間，朝夕相處了(le)三年的(de)(de)(de)同(tong)學們(men)(men)(men)都要各奔東西了(le)，在不同(tong)的(de)(de)(de)實習(xi)崗位上(shang)(shang)(shang)工(gong)(gong)作了(le)，也(ye)即將離開平日孳(zi)孳(zi)教誨的(de)(de)(de)老師們(men)(men)(men)，離別，雖然(ran)是(shi)不舍的(de)(de)(de)，但是(shi)想到同(tong)學們(men)(men)(men)能(neng)在工(gong)(gong)作崗位上(shang)(shang)(shang)真正的(de)(de)(de)鍛煉自己(ji)，展(zhan)示自己(ji)，是(shi)值得(de)我(wo)們(men)(men)(men)慶祝的(de)(de)(de)，為此(ci)班(ban)委全體成員群策(ce)(ce)群力(li)，努力(li)為同(tong)學們(men)(men)(men)服務到畢業(ye)的(de)(de)(de)最(zui)后一(yi)(yi)刻，策(ce)(ce)劃組織了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)畢業(ye)晚(wan)會來(lai)為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)大學生(sheng)活真正的(de)(de)(de)畫上(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)圓滿的(de)(de)(de)句號，我(wo)也(ye)相信，在這(zhe)個(ge)(ge)夜晚(wan)，因為有我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)努力(li)奮(fen)斗而(er)變得(de)更加的(de)(de)(de)精彩!
二.活動日期:
xx年11月21號
三.活動地點:
共青(qing)原滋原味大(da)酒店(dian)
四.活動主題
(......)
五.活動目的：
大(da)學三(san)(san)年是我們(men)人生(sheng)旅程的(de)(de)一(yi)個驛站，三(san)(san)年生(sheng)活漫長卻又(you)短暫，三(san)(san)年里，每個人逐漸(jian)蛻(tui)變，并走向成(cheng)熟(shu)。不(bu)同的(de)(de)人有不(bu)同的(de)(de)經歷，或大(da)風大(da)浪，或平(ping)平(ping)淡(dan)淡(dan)，有起(qi)貢獻(xian)。即(ji)將畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)同學們(men)即(ji)將為我們(men)的(de)(de)大(da)學生(sheng)活劃上圓滿的(de)(de)句(ju)號。在這里我們(men)送上對即(ji)將畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)同學們(men)最真摯的(de)(de)祝福
六.活動主要流程：
待老師，同學們都到場之后，由主持人宣布晚(wan)會正(zheng)式開始。
整個流程可以分為四個部分
①時光剪影
將(jiang)大(da)(da)學(xue)三年時(shi)(shi)光中拍攝(she)下來(lai)的(de)各種照(zhao)片錄(lu)制成一段時(shi)(shi)長大(da)(da)致(zhi)為(wei)(wei)30分(fen)鐘的(de)視頻，主要是(shi)記(ji)載大(da)(da)學(xue)三年青春時(shi)(shi)光為(wei)(wei)主，表現大(da)(da)學(xue)三年歲月的(de).美(mei)好，讓畢(bi)業(ye)生們回(hui)顧(gu)過去的(de)大(da)(da)學(xue)時(shi)(shi)光，給非畢(bi)業(ye)生以(yi)對大(da)(da)學(xue)生活(huo)的(de)思(si)考;由此(ci)引進我(wo)們晚會的(de)開幕。
②離別寄語
有請(qing)老(lao)師代表，學(xue)生代表進(jin)行(xing)發言，主要是(shi)以老(lao)師對同學(xue)們的寄(ji)語，和同學(xue)們對自己(ji)未來的展望(wang)為內容。
③真情交流。
同學們在(zai)一起(qi)(qi)已經生(sheng)活和(he)學習了三年的時間，期間難免會(hui)引起(qi)(qi)磕磕碰碰，在(zai)這即將離別之際，我(wo)們把(ba)那份(fen)壓(ya)在(zai)心(xin)(xin)底最(zui)深(shen)處的心(xin)(xin)聲給(gei)(gei)表達出來，這個(ge)環節把(ba)舞臺交給(gei)(gei)每(mei)個(ge)同學，也讓我(wo)們聆(ling)聽(ting)一下(xia)同學們內心(xin)(xin)深(shen)處最(zui)真實(shi)的想(xiang)法。
④心語心愿
最后(hou)是(shi)(shi)(shi)為本次宴會所作的(de)(de)一(yi)個特別環節，給每(mei)位(wei)同學(xue)(xue)發一(yi)張小紙(zhi)(zhi)條，同學(xue)(xue)們可以在紙(zhi)(zhi)條上寫出自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，或者是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)近期(qi)內(nei)要實現的(de)(de)目標，或是(shi)(shi)(shi)對自(zi)(zi)己(ji)(ji)未來期(qi)望(wang)的(de)(de)一(yi)些話，寫好后(hou)，全部放在準(zhun)備好的(de)(de)許愿瓶內(nei)，由班主任代為保管，五年(nian)之后(hou)，大家再舉(ju)行(xing)同學(xue)(xue)聚會的(de)(de)時候，拆開自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)紙(zhi)(zhi)條，看看自(zi)(zi)己(ji)(ji)有沒有完成自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)目標，實現自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)件很有意義的(de)(de)事情(qing)。
節目的(de)(de)(de)最(zui)后(hou)(hou)，有請班(ban)主任(ren)做最(zui)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)講話(hua)，把同(tong)學們(men)在學校好(hao)的(de)(de)(de)不好(hao)的(de)(de)(de)都提出來，讓(rang)我(wo)們(men)發揚自(zi)己的(de)(de)(de)優點(dian)，改正自(zi)己的(de)(de)(de)缺點(dian)和(he)不足。和(he)明(ming)確我(wo)們(men)以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)目標(biao)。最(zui)后(hou)(hou)同(tong)學們(men)在一(yi)起(qi)合唱一(yi)首《xxx》，讓(rang)我(wo)們(men)在唱歌的(de)(de)(de)同(tong)時也讓(rang)我(wo)們(men)懂得在今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)每一(yi)天中，我(wo)們(men)在生(sheng)活和(he)工作(zuo)上需要更多的(de)(de)(de)朋友。整個晚會也將伴隨《 》這首歌的(de)(de)(de)旋律(lv)畫(hua)上一(yi)個圓滿的(de)(de)(de)句(ju)號(hao)。
以上就是整個晚會(hui)流(liu)程(cheng)的大(da)概安(an)排，同學們(men)若有好的活動流(liu)程(cheng)可共同分享。酒會(hui)結束后(hou)組織同學們(men)轉移地(di)點進行其他活動：
宴(yan)會安排共8桌(zhuo)桌(zhuo)，一桌(zhuo)十(shi)至(zhi)十(shi)二(er)人。
七.現場布置的要求：
要呈(cheng)現(xian)出溫暖、感恩、回(hui)憶的(de)(de)(de)(de)氛圍。可以恰當(dang)的(de)(de)(de)(de)添加(jia)一(yi)些(xie)背景音(yin)樂。如《同桌的(de)(de)(de)(de)你》、《朋友》、《感恩的(de)(de)(de)(de)心》等(deng)。還可以通過投影，展示一(yi)些(xie)班(ban)級體(ti)照(zhao)(zhao)片(pian)，如上次全班(ban)一(yi)起燒烤時(shi)在桔園(yuan)的(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)片(pian)，參加(jia)比賽等(deng)活動的(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)片(pian)。
在活動之(zhi)前，組織好同學(xue)們一個人出100元錢(qian)，作(zuo)為(wei)本次(ci)宴會的經費來(lai)源，加上(shang)(shang)(shang)班(ban)上(shang)(shang)(shang)剩余(yu)的班(ban)費。活動結束后網上(shang)(shang)(shang)向(xiang)大(da)家公布經費明細情(qing)況(總收支(zhi)、剩余(yu)資(zi)金(jin)、下(xia)步資(zi)金(jin)安排等)，若有(you)剩余(yu)資(zi)金(jin)，退還捐資(zi)人或留作(zuo)下(xia)次(ci)聚會用。
八.籌備工作人員具體安排：
主(zhu)持(chi)人：班長及老(lao)班長;
現(xian)場布置人員：班委及其(qi)他同學 ，負責(ze)購(gou)買宴會(hui)上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等。
組織委員(yuan)要(yao)負(fu)責本(ben)次宴會(hui)的攝影人員(yuan)，并協(xie)助生活委員(yuan)為每位同學準備一份畢業精美小禮物以作(zuo)留念(nian)。
學習委員負責把邀請函送給(gei)每(mei)位老師與領導(dao)手中。
生活委員負責本次宴會的菜單及(ji)購買(mai)飲料(liao)酒(jiu)水和瓜(gua)果之類的小點心。
文藝委員負責節目的次序(xu)和節目的總類，最好是讓每位(wei)同學都有上臺(tai)表演的機會。可以以小組(zu)及個人(ren)的形(xing)式表演。
文藝(yi)委員負責視頻(pin)制作與背景音樂的準備。
九.活動特別注意事項：
1 事(shi)前一定要有人負(fu)責(ze)跟(gen)各部門的協調工作。
2 要讓(rang)主持人熟悉整個(ge)晚會的流程，每部分的內容如(ru)何操(cao)作
3 場景設計。觀眾區域布置(zhi)(演員進出口/觀眾人(ren)行(xing)道/工(gong)作(zuo)人(ren)員人(ren)行(xing)道/嘉賓(bin)席位區，以及學生觀望區)
4彩排問(wen)題。注意每(mei)(mei)部分的時間，計(ji)算好(hao)每(mei)(mei)部分的時間，每(mei)(mei)個環節的漏洞，記下每(mei)(mei)部分的問(wen)題，彩排后要匯總(zong)和解決(jue)
十.項目經費報價
活動圓滿結(jie)束后生活委員將明細賬(zhang)目公布出來(lai)
策劃人：商(shang)英1全體(ti)班委
此策劃內容以具(ju)體活動為準，其中若(ruo)有變(bian)動定會(hui)提前告知每位同學。
活動策劃方案2
距離(li)畢業還有(you)(you)不到一(yi)個(ge)月的時間，旨在為班級同學服務到最后一(yi)刻，為大家帶來最難(nan)忘最快樂的一(yi)個(ge)月時光，班委會(hui)群(qun)策群(qun)力，發揮最后的一(yi)絲光與熱。初步提出(chu)的畢業季(ji)系列(lie)活動策劃，小女筆拙，還有(you)(you)些不成熟，敬請各位同學提出(chu)寶貴意見，共同創造我(wo)們的回(hui)憶(yi)。
活動一：電子07-1班畢業典禮
時間(jian)：xx年6月15日 地點：獐(zhang)子島(dao)教學樓，星(xing)海公園，足(zu)球場，大(da)黑石海邊【待定】
流程：
1.畢(bi)業季啟(qi)動儀式開(kai)啟(qi)（啟(qi)動人：大叔、笨(ben)笨(ben)、胖子）
2.班導師(shi)致辭（姜老師(shi)）
3.非(fei)雷勿擾【策(ce)劃中(zhong)】
4.默契大考驗
5.班級演(yan)唱(chang)會-----對(dui)歌和(he)演(yan)唱(chang)（負責(ze)人：小不點、馬(ma)大姐）
6.甜蜜點(dian)“心”（浪漫中(zhong)夾雜著傷感）
7.浩(hao)蕩畢業叫（暫時(shi)保密）
8.水滴(di)人(ren)歡（暫時保(bao)密(mi)）
9.電一(yi)，我們，在一(yi)起（演唱畢業(ye)快樂歌）
10.游(you)戲(xi)開展(zhan)(游(you)戲(xi)內容暫時保密）
11.篝火狂(kuang)歡【策劃中】
12.畢業留言
13.一直走，別回頭（暫時保密）
14.典禮結束
主持人：阿萍 負責人：全體班干部 總(zong)負責人：盧導
活動二：電子07-1班壯士出征宴
時間：待(dai)定(ding) 地點：待(dai)定(ding)
活動介紹：這次我們可以盡(jin)(jin)情(qing)(qing)地喝，盡(jin)(jin)情(qing)(qing)地笑(xiao)，盡(jin)(jin)情(qing)(qing)地擁抱。這是我們大(da)學的(de)(de)(de)最后一次班級(ji)大(da)聚(ju)會，讓我們該出(chu)手(shou)時就(jiu)出(chu)手(shou)，該表白的(de)(de)(de)'表白，該敬(jing)酒的(de)(de)(de)敬(jing)酒，該擁抱的(de)(de)(de)擁抱，該交杯(bei)的(de)(de)(de)交杯(bei)，該訂婚(hun)的(de)(de)(de)訂婚(hun)。其(qi)他人也別閑著，全部(bu)自罰三(san)杯(bei)。
活動三：離別的車站
活(huo)動介紹：有些同學20號之前(qian)走，不管怎(zen)樣(yang)，我希望大家能(neng)夠去送(song)(song)送(song)(song)，哪怕送(song)(song)到校門(men)口，以(yi)彌補其不能(neng)參加(jia)接下來的(de)活(huo)動的(de)遺憾。在此，先謝(xie)過大家。
活動四：班級謝師宴--------是否與活動二結合？還望給點意見
活動五：電子07-1班紀念品（本人正在策劃中，需要費用20元/人，自愿購買)
活動六：電一霸氣最無敵
活(huo)動介紹：祝福每一(yi)(yi)位(wei)兄(xiong)弟姐妹，前程(cheng)似錦(jin)，健康(kang)快樂。畢業(ye)以后我(wo)們都(dou)有一(yi)(yi)個共同的 回(hui)(hui)憶――電一(yi)(yi)霸氣最無敵。想(xiang)家的時候常來(lai)黑(hei)土地般的網頁看看，我(wo)們會(hui)一(yi)(yi)直在這里(li)等候你(ni)回(hui)(hui)來(lai)，希望能讓(rang)你(ni)回(hui)(hui)味(wei)起大(da)學生(sheng)生(sheng)活(huo)的點點滴滴。
活動七：神秘記憶【待定】
活動八：衣衣不舍
其他活動(dong)需(xu)要補充(chong)的請(qing)大(da)家及(ji)時提出(chu)，我會進一步改進。
工作人員安排：
食物購置組：組長----阿萍
組員：盧導、貞子、貴童、拉拉、雪、小(xiao)不點、大漢(han)、笨(ben)笨(ben)
典禮道具(ju)組：組長----老大
組員：盧(lu)導、星仔、娟(juan)、阿(a)喬、馬大姐、拉拉、男生自愿
酒水(shui)準備組(zu)：組(zu)長----嘯哥
組員：大叔、飛、男哥、浩
會(hui)場(chang)布置組：組長--- 貴童
組員：成(cheng)思、雪、老大、阿喬、大嬌
典禮秩序維護組：組長(chang)----勇
組員：男哥、大叔
文藝節目組(zu)：組(zu)長(chang)----馬大姐、小(xiao)不點
組員：征選中
資金儲備(bei)組：胖子
組員：喜民、盧(lu)導
攝(she)影組：一把手(shou)---明哥
二(er)把手、三(san)把手、四把手自(zi)愿
謝謝大家的(de)支(zhi)持，我(wo)希(xi)望大家都能積極參加！
活動策劃方案3
一、畢業典禮的時間、地點、參加對象和證書發放方式
時(shi)間： 6月24日(星期三)上午9：30―11：40
下午14：0 0―17：30
地點：xx
參加對象：中外碩士博士畢業(ye)生(sheng)、本科畢業(ye)生(sheng);校領(ling)導(dao);院系及(ji)相關職(zhi)能部(bu)門(men)領(ling)導(dao);教師(shi)代表;畢業(ye)生(sheng)親(qin)友，使館來賓;新(xin)聞記(ji)者(zhe)和(he)工作人員。
證書(shu)發(fa)放(fang)方式(shi)：畢業(ye)生的證書(shu)由校領(ling)導和教授(shou)代表一(yi)一(yi)發(fa)放(fang)。
二、部門職責分工
各教(jiao)學(xue)(xue)單位(wei)：填寫學(xue)(xue)位(wei)證書(shu)、畢業證書(shu)。
提供畢業生(sheng)人(ren)數、姓(xing)名(ming)、優秀畢業生(sheng)人(ren)數、姓(xing)名(ming)、留(liu)學生(sheng)國別統計情況等相關(guan)數據。(6月23日上午(wu)9：00點前(qian)報電子版和打印稿)
組織(zhi)學(xue)生按時領取和退(tui)還學(xue)位服。
組織安排相關人員及畢(bi)業生照畢(bi)業合影。(6月24日上(shang)午)
組織學生(sheng)入(ru)場、安排學生(sheng)就座、領取證(zheng)書。
安排主(zhu)席臺(tai)就座和頒發(fa)證書的學院領導(dao)或教授。(6月19日上午報)
確定(ding)發(fa)言的教師代表(biao)和學生代表(biao)。(6月19日上午(wu)報)
邀請、組織教師代表參加(jia)典禮。
要求學生領取(qu)證書后回(hui)原位就座。
為(wei)電教中心提供典禮開(kai)始(shi)前的照(zhao)片、文字(zi)等資料。
維持會場秩序。
國交處具體負(fu)責泰國分校畢業生的相(xiang)關工作。
黨政(zheng)辦 ： 安排并通知校領(ling)導參加畢(bi)業合影、畢(bi)業典禮活動。
安排主席臺就(jiu)座和分(fen)發證書的校領導、嘉賓(6月19日上午報)。
準備校領導講話(hua)稿。
領(ling)取和交還校領(ling)導的學位服(fu)。
宣傳部： 邀請并接待(dai)記者采(cai)訪(fang)，發新(xin)聞稿(gao)件。畢業(ye)典禮前一周(zhou)負責通知(zhi)學校廣播(bo)站(zhan)每天播(bo)放一次校歌。
團 委： 畢業(ye)典禮當天負責安排禮儀小姐在主席(xi)臺服務，上、下午各6人。
教(jiao)務處： 負(fu)責畢業典禮的方(fang)案制定(ding)及組織工作。擺(bai)放(fang)教(jiao)一樓209主(zhu)(zhu)席(xi)臺前畢業生所在國(guo)國(guo)旗。制作懸掛會場(chang)內外的橫(heng)幅。制作主(zhu)(zhu)席(xi)臺就(jiu)坐人員、嘉賓等的臺簽。準備本屆畢業生情(qing)況(kuang)文稿。領取和交還主(zhu)(zhu)席(xi)臺頒發證(zheng)書的教(jiao)授的學位服。購買、擺(bai)放(fang)礦泉水。
研(yan)究(jiu)生(sheng)(sheng)部：指導(dao)相關(guan)單位(wei)填寫學(xue)(xue)(xue)位(wei)證書(shu)。具體(ti)負責(ze)研(yan)究(jiu)生(sheng)(sheng)典(dian)禮(li)分場的相關(guan)工作(zuo)，包括：確(que)定(ding)(ding)分會場主(zhu)席臺上頒(ban)發證書(shu)的教(jiao)授名單(6月19日上午報); 確(que)定(ding)(ding)發言的'導(dao)師代表和(he)畢業生(sheng)(sheng)代表;組(zu)織學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)入場、安排學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就座和(he)接受證書(shu)的順序;邀(yao)請博士(shi)生(sheng)(sheng)導(dao)師、碩士(shi)生(sheng)(sheng)導(dao)師代表參(can)加典(dian)禮(li);組(zu)織博士(shi)畢業生(sheng)(sheng)領取學(xue)(xue)(xue)位(wei)服、參(can)加畢業典(dian)禮(li)和(he)照(zhao)畢業合影(ying)。
留(liu)學(xue)生(sheng)處：填寫留(liu)學(xue)生(sheng)畢業(ye)證書。邀請(qing)使館等機構的人員參加典禮。接待畢業(ye)留(liu)學(xue)生(sheng)家長。提供外國(guo)畢業(ye)生(sheng)(包(bao)括本科生(sheng)和研究生(sheng))所(suo)在國(guo)國(guo)旗。(6月23日交)
學(xue)生處： 指導相(xiang)關(guan)單位填寫畢業(ye)證書。負責接待中國(guo)學(xue)生家長。
保衛處： 劃定汽車(che)停車(che)位(wei)及自(zi)行(xing)車(che)停放區域。
畢(bi)業典禮當(dang)天派10名保安(an)(an)人員(yuan)著便裝協助維(wei)持(chi)會場(chang)秩序(上、下午各(ge)5名)。負責(ze)會場(chang)的(de)消防安(an)(an)全(quan)。派保安(an)(an)協助懸掛橫(heng)幅。
后(hou)勤管理處：負(fu)責(ze)擺放主持臺及會場的鮮花。
協(xie)助布置典(dian)禮會場(準備臺布)。
提(ti)前檢(jian)修會(hui)場電(dian)(dian)(dian)路(lu)及(ji)燈光，當天派電(dian)(dian)(dian)工保證會(hui)場供電(dian)(dian)(dian)。
學院(yuan)領取和交(jiao)還學位服時提供電(dian)瓶(ping)車服務(wu)。
照相當(dang)天準(zhun)備15把椅子。
資產(chan)管(guan)理處：負(fu)責發(fa)放和(he)收(shou)回(hui)學(xue)(xue)位服(fu)(fu)。準備(bei)泰國分校畢業(ye)生可能要(yao)購(gou)買的學(xue)(xue)位服(fu)(fu)。
電教中心： 錄(lu)像(xiang)、照(zhao)像(xiang)，照(zhao)畢業合影(詳見 “時間安排”)。
提供會場多媒體服務(畢(bi)業(ye)生所在單位(wei)須提供相應的照片、文(wen)字等(deng)資料)。
準備典禮開始前播(bo)放(fang)的輕音樂，發證書時播(bo)放(fang)的進行曲(qu)，畢業典禮結束時播(bo)放(fang)“友誼地久天(tian)長”。
三、畢業典禮程序
(一)中國本(ben)科(ke)生畢(bi)業典(dian)禮程序
主持人：學院院長
1、宣布畢業典(dian)禮(li)開始
2、介紹(shao)校領(ling)導、重要來賓和本屆畢業生情(qing)況(約5分鐘)
3、校(xiao)領導講話(不超過6分鐘)
4、教師代表講話(hua)(不超過5分鐘(zhong))
5、畢業生代(dai)表發言(不超過5分(fen)鐘(zhong))
6、頒發優秀畢業(ye)生和服務基層畢業(ye)生證書
7、頒發學位(wei)證(zheng)書、畢業證(zheng)書
8、在(zai)“友誼(yi)地久天長”的(de)旋律中宣布畢業典禮結束。
(二)外國本科(ke)生畢業典禮程序(約60分(fen)鐘)
主持(chi)人(ren)：漢語(yu)學院院長
1、宣布(bu)畢業典禮開始(14：00)
2、介紹校領導(dao)、重要(yao)來賓和本(ben)屆(jie)畢業生(sheng)情況(約5分鐘)
3、校領導講話(hua)(不超過6分鐘)
4、教師代表講話(不超過5分鐘(zhong))
5、畢業生代(dai)表(biao)發(fa)言(不超過5分鐘)
6、頒發優(you)秀畢業生證書
7、頒發學位證書、畢(bi)業證書
8、在“友誼地(di)久(jiu)天長”的(de)旋律(lv)中(zhong)宣布畢業典(dian)禮結束。
(三)中外研究生畢業典禮
主持人(ren)：研究(jiu)生部副主任張華副教(jiao)授
1、 宣布(bu)畢業典禮開始(16：2 0)
2、 介紹校領(ling)導、重要來(lai)賓和本(ben)屆畢業(ye)生情(qing)況(約5分鐘)
3、 校領導(dao)講(jiang)話(不(bu)超過(guo)6分鐘)
4、 導師代表講話(不超過5分鐘)
5、 畢業生代(dai)表發言(不(bu)超過5分鐘)
6、 頒發(fa)學位證(zheng)書、畢(bi)業(ye)證(zheng)書
7、 在“友誼地(di)久天(tian)長”的旋律(lv)中宣布畢業典禮結(jie)束。
四、證書頒發辦法
學生(sheng)在指定區域座位(wei)上(shang)坐好，主席臺(tai)上(shang)共(gong)有兩位(wei)校(xiao)領導(dao)和(he)四位(wei)教授代(dai)表為學生(sheng)頒發證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)。學生(sheng)以6人為單位(wei)從面(mian)對(dui)主席臺(tai)的右側(ce)上(shang)臺(tai)，接受證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)后(hou)轉身照像，從左(zuo)側(ce)下臺(tai)，回原位(wei)就座。
要求：(1) 畢業(ye)生所屬單位需派2名熟悉情(qing)況的老師在發證書時到主席臺上服務。
(2) 優秀畢業生(sheng)證書每人2份(fen)捆綁發放;博士、碩士、本(ben)科畢業生(sheng)只發畢業證書。
中(zhong)國本科(ke)生上臺領取證書的順(shun)序為(wei)：優(you)秀畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生、服務基(ji)層(ceng)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生、其他獲得畢(bi)(bi)業(ye)(ye)證書的畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生
留學(xue)生(sheng)上臺領取證書的順序為(wei)：漢語學(xue)院優秀畢(bi)業生(sheng)、泰(tai)國分校(xiao)畢(bi)業生(sheng)、漢語學(xue)院畢(bi)業生(sheng)。
研(yan)究生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)上(shang)臺領取證書的順(shun)序為：外(wai)(wai)國(guo)博士(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、中國(guo)博士(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、外(wai)(wai)國(guo)碩士(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)、中國(guo)碩士(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。
注：在典禮進行中，與(yu)會人員(yuan)不得擅(shan)自(zi)離場;畢業生領取證書后應回到原位(wei)就座。
另：來學校參加典禮的所有車輛一律進東門，停放(fang)在教一樓(lou)前廣場。
活動策劃方案4
【晚會主題及意義】
一年過(guo)去，我(wo)們**系(xi)送走第一屆(jie)畢(bi)業(ye)(ye)生，進(jin)(jin)入社會(hui)(hui)工(gong)作或者繼續深造。我(wo)們系(xi)學生會(hui)(hui)打(da)算通過(guo)舉辦一次畢(bi)業(ye)(ye)晚(wan)會(hui)(hui)，師生共聚一堂(tang)，表達對畢(bi)業(ye)(ye)生的(de)(de)美好(hao)祝(zhu)福，給(gei)他們的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生活留一個美好(hao)的(de)(de)尾聲。同時，促進(jin)(jin)新(xin)(xin)老生交流，老生通過(guo)輕松(song)的(de)(de)交談給(gei)新(xin)(xin)生提供(gong)學習、生活、工(gong)作、等經驗(yan)和忠告(gao)。
這臺文藝晚(wan)(wan)會的(de)(de)主題是“似(si)水流年(nian)－關于大學(xue)”。這次晚(wan)(wan)會突出一個“愛”字，主要對象是即(ji)將畢(bi)業離校的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，借這個晚(wan)(wan)會把大家對畢(bi)業生(sheng)(sheng)的(de)(de)美好祝愿予以表達(da)，也(ye)借此讓畢(bi)業生(sheng)(sheng)再次感受(shou)學(xue)校大家庭的(de)(de)溫暖以及(ji)4年(nian)的(de)(de)美好回憶，同(tong)(tong)時也(ye)把大家對低年(nian)級同(tong)(tong)學(xue)的(de)(de)感情和祝愿表達(da)出來(lai)，讓他們能愉快地(di)無悔地(di)度(du)過大學(xue)的(de)(de)學(xue)習和生(sheng)(sheng)活。
【晚會形式及內容】
晚(wan)會的主(zhu)(zhu)(zhu)要形(xing)式(shi)是文藝晚(wan)會。演出(chu)節(jie)目(mu)由本(ben)系學(xue)生(sheng)(sheng)報名參加，形(xing)式(shi)不限，內容盡量貼近大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)活貼近主(zhu)(zhu)(zhu)題。節(jie)目(mu)演出(chu)次(ci)序由晚(wan)會主(zhu)(zhu)(zhu)持(chi)人和(he)晚(wan)會策(ce)劃(hua)組(zu)決定。
晚會(hui)主要是文(wen)藝節(jie)目，可以(yi)使用各種活躍氣(qi)氛的道具或橫幅。晚會(hui)中(zhong)可以(yi)拍(pai)照記(ji)錄(lu)這一時刻，晚會(hui)結(jie)束后，有關(guan)文(wen)藝內(nei)容可以(yi)編輯成冊，在系(xi)刊上發表。
【特色節目】
真情交流
相(xiang)聚(ju)是(shi)緣，在大(da)學的(de)箐箐校(xiao)(xiao)園，大(da)家已(yi)經或(huo)者將要(yao)(yao)一(yi)(yi)起學習生(sheng)活二，三年(nian)。此(ci)時(shi)此(ci)刻他(ta)們(men)一(yi)(yi)定有許(xu)多(duo)(duo)話要(yao)(yao)講，也許(xu)是(shi)要(yao)(yao)向曾經在入(ru)校(xiao)(xiao)迷茫時(shi)給過他(ta)們(men)幫助照顧的(de)同學或(huo)老師表(biao)示感(gan)(gan)謝，也許(xu)是(shi)對我們(men)系還有什(shen)么(me)要(yao)(yao)求，也許(xu)是(shi)對我們(men)校(xiao)(xiao)園還有一(yi)(yi)份深(shen)深(shen)的(de)感(gan)(gan)情需要(yao)(yao)表(biao)達，也許(xu)是(shi)在大(da)學的(de)生(sheng)活時(shi)發生(sheng)過的(de)很多(duo)(duo)感(gan)(gan)人故事需要(yao)(yao)講述(shu)。因此(ci)我們(men)在節目中插入(ru)這個(ge)小活動，提供一(yi)(yi)個(ge)情感(gan)(gan)宣(xuan)泄的(de)`舞臺，讓(rang)大(da)家（特別是(shi)要(yao)(yao)畢業的(de)學長）上臺講述(shu)大(da)學生(sheng)活開始時(shi)發生(sheng)的(de)情感(gan)(gan)故事。
具體形(xing)式：可(ke)(ke)以(yi)上(shang)(shang)臺演說(shuo)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)寫在(zai)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)(shang)。先(xian)由(you)畢業生自己(ji)上(shang)(shang)臺表(biao)演，自愿(yuan)上(shang)(shang)臺表(biao)演完了以(yi)后，再由(you)工作人員把(ba)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)張分發給(gei)每個人，大家把(ba)心(xin)里想說(shuo)的話寫在(zai)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)(shang)，并注上(shang)(shang)自己(ji)的名字，然后投入盒(he)子里面。同時，高年級的同學也(ye)可(ke)(ke)以(yi)把(ba)心(xin)里話寫給(gei)新(xin)同學。收(shou)集完所(suo)有的紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)后，工作人員開箱逐一(yi)把(ba)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)念出(chu)來。晚會后，我們(men)會把(ba)這些紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)條(tiao)編成(cheng)一(yi)冊由(you)系保存。
【晚會地點和時間】
地點：x
時間：xx
【具體組織安排】
文藝部：負責(ze)本次(ci)節目的(de)主辦任務
組織部(bu)：負責分配各班演出任務
宣傳部(bu)：負(fu)責(ze)本次節目(mu)的宣傳
社會實(shi)踐(jian)部：積極爭取，取得贊助費
紀檢部，體(ti)育部：負(fu)責演出正常秩(zhi)序和各班就坐位置，保證節目圓滿完成！！
女工部，自律部，學習部：負責(ze)后勤(qin)工作
【經費預算】
宣傳條幅 邀請書 場(chang)地布(bu)置(zhi) 道具 小禮品 礦泉水水果(guo)瓜子等
共 計
略
活動策劃方案5
一、活動目的
借此次迎"六一"促銷活(huo)動(dong)所獨(du)具(ju)的(de)文化底(di)蘊，豎立自身較好的(de)品牌(pai)形(xing)象，并通過該活(huo)動(dong)的(de)實施，不僅(jin)著力于在短(duan)期內刺激專賣店(dian)銷售額的(de)增長，該活(huo)動(dong)內容采取以短(duan)、平、快的(de)活(huo)動(dong)形(xing)式(shi)，最(zui)大程度的(de)激發消費者的(de)購物(wu)積極性，并將產生較好的(de)群體效(xiao)應。
二、活動主題
理(li)想由玉(yu)實(shi)現，美麗從小開始
三、活動時間
20xx年x月x日~20xx年x月x日
四、活動地點
xx山莊(zhuang)專(zhuan)賣商店，當地大型的兒童娛樂(le)場(chang)所
五、活動準備
1、門口顯眼處用汽球圍擺(bai)成"6o1"圖案(an)，可(ke)以(yi)用作贈送(song);
2、劃(hua)定陳列(lie)區為主(zhu)要陳列(lie)"科(ke)場及(ji)第產品"和"六月新(xin)品"，并作(zuo)特別推介(jie);
3、活動期(qi)間不斷播放兒童歌碟(die);
4、x月x日晚，各店(dian)鋪在節(jie)前(qian)將場地布(bu)置完畢并召(zhao)開促銷動員會;
5、各店(dian)鋪(pu)可設立內(nei)部(bu)激勵方案。
六、活動內容
1、活動期間(jian)只要在(zai)本(ben)商店一次性購買達到(dao)xx元的，加一元即可的到(dao)相應的兒童玩具或者"兒童系列(lie)"的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學生證(zheng)對于瑪瑙等玉(yu)飾品可享受(shou)5.8折(zhe)優惠。
3、準備可爆(bao)(bao)氣(qi)(qi)球，內(nei)置彩色(se)花(hua)(hua)瓣或(huo)(huo)(huo)彩紙(zhi)和(he)中(zhong)(zhong)獎卡，在(zai)店(dian)內(nei)空(kong)地或(huo)(huo)(huo)店(dian)門口或(huo)(huo)(huo)人流聚集區放飛氣(qi)(qi)球。當氣(qi)(qi)球升到一(yi)定高(gao)(gao)度爆(bao)(bao)炸或(huo)(huo)(huo)從高(gao)(gao)空(kong)(二(er)樓)撒下(xia)后(hou)在(zai)空(kong)中(zhong)(zhong)爆(bao)(bao)炸(或(huo)(huo)(huo)是讓(rang)非可爆(bao)(bao)氣(qi)(qi)球從高(gao)(gao)空(kong)下(xia)落由觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)撿到后(hou)自(zi)行拍破(po))，氣(qi)(qi)球中(zhong)(zhong)在(zai)空(kong)中(zhong)(zhong)爆(bao)(bao)出彩色(se)花(hua)(hua)瓣和(he)彩紙(zhi)，裝(zhuang)點活動氣(qi)(qi)氛，觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)從氣(qi)(qi)球中(zhong)(zhong)取(qu)出中(zhong)(zhong)獎卡(每個(ge)氣(qi)(qi)球都有(you)獎)，之后(hou)到專營店(dian)兌換獎品(pin)。
七、活動控制
1. 、在活動中做(zuo)好(hao)顧客咨詢(xun)及到達人數、活動參加(jia)人數、購買人數、銷售額等做(zuo)好(hao)詳細記錄;
2、活(huo)動后期將以上數(shu)據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總(zong)部(bu)做好(hao)活(huo)動評(ping)估、總(zong)結，以便做得更好(hao)。
八、活動評估
該活(huo)動(dong)擯棄了以往節(jie)慶日里所固有(you)的(de)(de).、單一的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)模式，而以新穎、獨(du)特促銷(xiao)(xiao)方式，迎合(he)了消費者(兒(er)童及其父母)的(de)(de)心理需(xu)求，真正意義上體現了以短、平、快(kuai)的(de)(de)活(huo)動(dong)形式。活(huo)動(dong)以較少的(de)(de)活(huo)動(dong)成本，最大限度的(de)(de)滿足專營店對經濟效益(yi)的(de)(de)追求目(mu)標，并形成了社會各消費群體對其的(de)(de)好評，達到策劃和實(shi)施該活(huo)動(dong)方案時所預期的(de)(de)實(shi)際經濟效果(guo)。
活動策劃方案6
第一項:教師指路
簡(jian)介：這項游戲由(you)一(yi)(yi)名老師和一(yi)(yi)名學生組隊(dui)來完成。其(qi)中(zhong)學生在比(bi)賽開始前被蒙(meng)住雙眼，由(you)老師指引“穿越荊棘”（一(yi)(yi)些(xie)設置的障礙）！
規則：一(yi)組有老(lao)師(shi)和(he)同學各一(yi)名，其中學生被蒙住雙(shuang)眼(yan)，老(lao)師(shi)負(fu)責(ze)指引方(fang)向。只能通過(guo)語言溝通告訴學生左(zuo)走或(huo)是右走，不能攙扶(fu)。
一百米(mi)的(de)跑(pao)道分成兩(liang)段，在各(ge)長為五十米(mi)的(de)跑(pao)道上(shang)設置五個障礙，兩(liang)個小組同時進(jin)行比賽。
被(bei)蒙(meng)住雙眼(yan)的(de)必須按(an)照比賽設定(ding)的(de)路線(xian)(xian)（用跨欄的(de)欄擋住兩條跑道(dao)，留(liu)出一條前進路線(xian)(xian)，下一個障礙換跑道(dao)放置(zhi)欄)，越過路障。
如在(zai)行進過程中碰到路障，每(mei)碰到一個路障時(shi)間(jian)加十秒，在(zai)最后計(ji)算時(shi)間(jian)時(shi)計(ji)入(ru)總時(shi)間(jian)。比賽以用時(shi)最短為獲勝。
第二項：師生共同得分
簡介(jie)：這項(xiang)游戲由一(yi)(yi)名(ming)(ming)男老師搭配(pei)一(yi)(yi)名(ming)(ming)女同學或是一(yi)(yi)名(ming)(ming)女老師搭配(pei)一(yi)(yi)名(ming)(ming)男同學組隊參(can)加，在三秒區邊線上多點投籃。
規則:每(mei)個小組只能由異性的'師生組成。
在三秒(miao)區邊(bian)線上設置(zhi)五(wu)個投籃(lan)(lan)點(dian)，投籃(lan)(lan)時每組(zu)(zu)兩名隊(dui)員交叉投籃(lan)(lan)，至(zhi)于怎么安排各自的投籃(lan)(lan)點(dian)由小組(zu)(zu)成員自行決定。
每(mei)投進一顆記兩分(fen)，如果(guo)在該點沒有投進，只能繼續(xu)在該點投籃(lan)，但可(ke)以換(huan)隊員(yuan)嘗(不(bu)違(wei)背交叉投籃(lan)原(yuan)則(ze)）。直到完(wan)成五個點的全部投籃(lan)投進，算作完(wan)成比(bi)賽(sai)，按用時(shi)多少(shao)進行小組排(pai)名。但考慮到手感問(wen)題(ti)，比(bi)賽(sai)上限時(shi)間為3分(fen)鐘，時(shi)間用完(wan)，則(ze)比(bi)賽(sai)停止(zhi)。
活動策劃方案7
一. 活動介紹
1. 活動(dong)名稱：“日式風情(qing)，開心午(wu)后”——學習(xi)插花(hua)、茶(cha)道(dao)及日本料理制作
2. 活動對象：廈(sha)門理(li)工(gong)學(xue)院全體(ti)學(xue)生(sheng)
3. 活動時間：4月22號
4. 地(di)點：實(shi)驗(yan)樓圓盤
5. 活動形(xing)式：圖片展(zhan)，視(shi)頻介紹，現場教授及(ji)學(xue)習(xi)
6. 組織單位：廈門(men)理工學院學生會(hui)社團部日語協(xie)會(hui)
外(wai)語系(xi)日語專業(ye)策劃組(zu)
二. 活動目的
插花、茶道及壽司(si)是日本(ben)(ben)傳統(tong)文化(hua)(hua)的精髓，堪稱日本(ben)(ben)文化(hua)(hua)的三(san)大標志。為了(le)使(shi)同學(xue)們更好的了(le)解(jie)這(zhe)三(san)大藝術(shu)，進一步培養起(qi)學(xue)習日語及日本(ben)(ben)文化(hua)(hua)的熱情，日語協會特此舉(ju)辦此次活動(dong)。希望通(tong)過此次活動(dong)能加深同學(xue)們對日本(ben)(ben)文化(hua)(hua)的感性認識，提高自身(shen)藝術(shu)修養，豐富和活躍校園文化(hua)(hua)生活，
三. 活動準備
1. 宣傳
(1) 活動海報(bao)：聯系宣傳部制(zhi)作活動宣傳海報(bao)（三(san)張，噴繪），分別(bie)置于教學樓大廳、一期和二期三(san)期公寓
(2) 廣(guang)播：與校廣(guang)播站聯系(xi)宣(xuan)傳活(huo)動
(3) 報(bao)紙：與(yu)院學通社聯(lian)系，跟蹤報(bao)道
2. 圖文展
(1) 收集有關日(ri)本(ben)插花、茶(cha)道及料(liao)(liao)理文化的圖片文字資料(liao)(liao)，整理制(zhi)作電子文檔，設計成海報形(xing)式；收集視頻(pin)資料(liao)(liao)，活動(dong)當天用(yong)筆記本(ben)電腦現場展示日(ri)本(ben)文化。
(2) 聯系制作噴繪海(hai)報(bao)，并粘貼(tie)在展板上
(3) 海(hai)報裝(zhuang)飾，如彩帶(dai)等
3. 插花學習
(1) 邀請日語老師現場教授插(cha)花(hua)藝術，并指導同學們學習自主插(cha)花(hua)
(2) 根據(ju)老師當日教授(shou)的需要購買一定數(shu)量的鮮(xian)花
(3) 準備插花所(suo)需工具(ju)，如剪(jian)刀等(deng)
(4) 與教學樓保安聯系借桌椅，搬到(dao)圖(tu)文信(xin)息(xi)廣場
4. 茶道學習
(1) 邀請(qing)日語老師(shi)現場(chang)教授茶(cha)道
(2) 準備茶具、墊子等(deng)用具
5. 壽司制作學習
(1) 購(gou)買制作壽司原(yuan)料(liao)及工(gong)具
(2) 組(zu)織(zhi)零七級理事（多人）現場教(jiao)授同學們(men)做壽(shou)司
6. 關注天氣(qi)變化，考慮(lv)時間和場地(di)的變更(geng)
7. 準備(bei)投票箱和(he)獎品
8. 網絡：計(ji)劃建立qq空(kong)間，在(zai)空(kong)間里(li)介紹(shao)此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)及日語(yu)協會、日本文化等(deng)，鼓勵(li)大家寫(xie)下(xia)對此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)心得(de)感受。由(you)理事負責管理空(kong)間，及 時刪除一些過(guo)激(ji)的(de)留言(yan)，不會造(zao)成(cheng)不良影響。
四. 活動流程
1.4月15日
邀請大和的(de)老師來教授插花(hua)常(chang)識。播放(fang)插花(hua)演示視頻
在播(bo)放視頻之(zhi)時，請老師先傳授一些茶(cha)道知識(shi)。
2.時間
插花部分：
①將用到的(de)花(hua)以及道具(ju)準(zhun)備(bei)好。將花(hua)運到實驗樓(lou)圓盤的(de)`陰涼處放置準(zhun)備(bei)好。
②布置場地。比賽(sai)及展示要用到的(de)花(hua)。插花(hua)用具。及桌(zhuo)子和椅(yi)子① 4人② 6人
茶道部分：
①接待老師
②現場布置：在地上鋪一(yi)個席子(zi)及墊子(zi)
③將茶道用具擺放好抹茶粉(fen)。茶道器具。四(si)卷席子六個墊子① 2人(ren)② ③6人(ren)
音樂部分：
①接古箏演(yan)奏者(zhe)，搬運古箏
②準備音(yin)響(xiang)設(she)備及音(yin)樂(le)一臺古箏(zheng)一組(zu)音(yin)響(xiang)及選好的音(yin)樂(le)① 2人(ren)② 3人(ren)
料理部分：
①購(gou)(gou)買材料（提前購(gou)(gou)買）
②樣品制作
③試吃品
④洗好活動要用的菜，準備好材料
食堂菜調料
① 2人
② 4～5人
③ 4～5人
④ ２人(ren)15:00-15:05主(zhu)持人(ren)宣布活動(dong)(dong)開(kai)始并介紹活動(dong)(dong)內容 1-2人(ren)15:00-15：15插花老師現場(chang)表(biao)演，古(gu)箏(zheng)伴(ban)奏 2人(ren)主(zhu)持人(ren)要說(shuo)明(ming)現場(chang)投(tou)票及抽(chou)獎內容15:15-15:40插花比賽正式開(kai)始。各(ge)選手開(kai)始插花我們要對每一個選手進行(xing)編(bian)號，在所放(fang)作(zuo)品的桌子上(shang)標(biao)號各(ge)2人(ren)（除上(shang)場(chang)的人(ren)）
茶道演示開始：
①老師以及六(liu)位(wei)示范生（兩位(wei)表演茶道，三位(wei)演示喝茶的方法）
②經過表演后主持人宣布讓現場的觀眾參(can)與進(jin)來(lai)
③老師現(xian)場指導(dao)，現(xian)場多做一些茶(cha)讓大家品(pin)嘗
塑料杯，茶具(ju)15:40-16:00對插(cha)花成果進行投票(piao)(piao)，茶道繼續不變（※在(zai)活動快(kuai)結束之前有抽獎，從投票(piao)(piao)的選手當中(zhong)選三個人(ren)有驚喜等待）設一(yi)個投票(piao)(piao)箱(xiang)2人(ren)16:00-17:30
① 介(jie)紹今天要(yao)教授的料理(li)內(nei)容
② 開始教授(shou)料(liao)理
③ 同學(xue)們參與學(xue)習的(de)環節 4人
3.唱票方式：學生(sheng)投票一(yi)(yi)票一(yi)(yi)分，每一(yi)(yi)個學生(sheng)能選三個作(zuo)品。也就(jiu)是說一(yi)(yi)個學生(sheng)可(ke)以投三票。老師所選的那(nei)一(yi)(yi)個作(zuo)品加(jia)5票的份量。
六. 應急控制
（1） 天(tian)氣變化應(ying)急(ji)方案：插花及制(zhi)作壽司轉移到(dao)(dao)圖書館門(men)口，茶道轉移到(dao)(dao)教學樓或改期
（2） 老(lao)師臨時(shi)有(you)事，不(bu)能(neng)來教授技藝：茶(cha)道改(gai)為電腦視(shi)頻欣賞，插(cha)花改(gai)為現場(chang)插(cha)花大賽，同學們可憑自己的靈感隨手(shou)插(cha)花，投票與頒(ban)獎不(bu)變。
附(fu)：其它緊急情(qing)況發生時，由負責(ze)人處理。
活動策劃方案8
一、活動主題：
了解異國文化，促進(jin)友(you)好(hao)交(jiao)流—留(liu)學生(sheng)交(jiao)流聯誼晚會(hui)
二、活動宗旨：
豐富本(ben)班同學(xue)的業余生活，發(fa)揮國護(hu)專(zhuan)業特(te)長，體現當代大學(xue)生的精(jing)神(shen)風貌。
三、活動目的：
通(tong)過與外國(guo)留學生的(de)交流，接觸不一(yi)樣的(de)文化，了解(jie)異國(guo)風俗，展示(shi)民(min)族特色，同時(shi)，為(wei)大家提供一(yi)個交流平臺(tai)，鍛煉自己的(de)英語表(biao)達能力。
四、主辦班級：
護理本科(ke)（國(guo)際交(jiao)流(liu)方向(xiang)）
五、活動對象：
國(guo)(guo)護全體同學及桂林(lin)醫(yi)學院外國(guo)(guo)留學生
六、活動時間：
20xx年5月15日 19：30---21：30
七、活動地點：
大學(xue)生藝術(shu)活動(dong)中(zhong)心
八、活動流程：
1﹑統籌(chou)組：xx
負責本(ben)次(ci)聯歡活動的策劃與開展。聯系留學生，安排(pai)具體事宜，同時將留學生節(jie)目單交于節(jie)目組(zu)。
2﹑節目組：xx
負責(ze)本次活動(dong)主持(chi)人(ren)的挑(tiao)選，邀請嘉賓(bin)，節目征(zheng)集及排練(lian)，同時安排活動(dong)的具體流程。其中(zhong)，節目包括民(min)族(zu)舞蹈﹑民(min)族(zu)樂(le)器表演以(yi)及英語話劇(ju)等。
3﹑宣傳組：xx
提前(qian)一周出好宣傳(chuan)海報(bao)，張貼(tie)于海報(bao)欄(lan)，取作到(dao)海報(bao)內(nei)容豐富，具(ju)有(you)一定的(de)特(te)色。
4﹑生活組：xx
負責購買活動用(yong)品(pin)，晚會食品(pin)，以及嘉(jia)賓禮物。
5﹑游戲(xi)組：xx
負責本(ben)次活動(dong)游戲(xi)環(huan)節，要求游戲(xi)有(you)較好的(de)操作性，既(ji)能夠調動(dong)現場氣奮，同時能促進交流(liu)。（有(you)民族特色的(de)`游戲(xi)最好）
6﹑攝影組(zu)：xx
負責(ze)晚會音響(xiang)，燈光的調試以及拍照(zhao)等（若有投影儀(yi)，則(ze)收(shou)集一定的具有特色文(wen)化的視(shi)頻）
7﹑實踐組：xx
負責(ze)布置會場(chang)，要(yao)求(qiu)會場(chang)布置大方，具有(you)雙(shuang)方文化特(te)色。
九、活動預算：
宣傳海報(bao)2元 嘉(jia)賓禮(li)物50元 食品350元
意外開支28元 總(zong)計：2+50+350+28=430元
活動策劃方案9
活動主題：
“騎出(chu)美好生(sheng)活，倡(chang)導(dao)低碳出(chu)行”，積極宣(xuan)傳綠色(se)環保，倡(chang)導(dao)綠色(se)交通，還霸州一片藍天(tian)白(bai)云(yun)。
活動目的：
為提倡(chang)節能環(huan)保(bao)的(de)理念、增(zeng)強我們的(de)環(huan)保(bao)意識(shi)，身體力(li)行地體驗生活，特(te)舉(ju)行一次綠色健(jian)(jian)康騎行活動。通騎游活動，宣傳節能環(huan)保(bao)和(he)我運動我快(kuai)樂(le)的(de)觀(guan)念，使環(huan)保(bao)觀(guan)念深入(ru)人心(xin)、提高全(quan)民健(jian)(jian)身的(de)健(jian)(jian)康。營造一個良好的(de)環(huan)境(jing)氛(fen)圍，從而帶動大家一起為環(huan)保(bao)事業(ye)做出自(zi)己的(de).一份貢獻。
主辦方：
xxxx
承辦方：
xxxx
集合地點：
xxxxx
集合時間：
20xx年(nian)2月4日 中午(wu)1：30
騎行路線：
國(guo)全水上樂(le)園―泰山路―裕(yu)華西道(dao)(dao)―鐵路橋―一中―106向南―大表(biao)-迎賓(bin)道(dao)(dao)向東―今水尚―北楊莊橋―向北―梅地亞酒店―返回國(guo)全水上樂(le)園。15公里
騎行速度：
均速22脈 雙排并騎
活動流程：
1、中午1：30簽到，簽訂免責協(xie)議(yi)，領(ling)取(qu)紀念品。
2、集體活(huo)動大合影。
4、國全水上樂園負責人(ren)，水上樂園自助(zhu)餐負責人(ren)致辭。
5、霸州風行俱樂(le)部(bu)負責人宣讀騎行準則。
6、出發騎行
騎行要求：
1、均速22脈(mo)，雙隊(dui)并(bing)騎(qi)，遇道(dao)路變(bian)窄變(bian)單排一字騎(qi)行。
2、任何人(ren)不準超越領騎，前后保持車距1.5米。
3、騎行務必佩戴頭盔，否則禁止參加。
3、服從領隊安排，嚴(yan)格遵守時間。
4、騎行禁止(zhi)接打(da)電(dian)話，禁止(zhi)急剎車，禁止(zhi)打(da)鬧(nao)。
5、設置領騎(qi)、巡(xun)航，收隊，所有騎(qi)行隊員服從指令(ling)。
免責(ze)(ze)聲明：本活動(dong)為公益(yi)騎行，自愿報(bao)名，風險自負，凡是參加活動(dong)人員簽訂(ding)免責(ze)(ze)協議(yi)。
紀(ji)念品：凡(fan)是報名(ming)參加人員贈(zeng)送價值68元的水上樂園(yuan)門票一(yi)張(一(yi)張票可以2個大人一(yi)個孩子使(shi)用一(yi)次，有(you)效(xiao)期20xx年2月15日)。
報名參加(jia)人員(yuan)請群內跟帖或者小窗口找幽蘭竹報名(微信：xxxxTEL:xxx)
報名限定人數：150人，報滿截止。
活動策劃方案10
一、活動目的：
充分利(li)用元旦假期，整合(he)資(zi)源(yuan)，有(you)計劃、有(you)策略的(de)開展(zhan)一次時(shi)間跨度較(jiao)長的(de)'促(cu)銷活動，更(geng)好的(de)傳達寶(bao)利(li)匯商場(chang)的(de)經營理念，提(ti)升企業品牌形(xing)象，拉(la)動產品銷售，實現(xian)品牌形(xing)象與產品銷量的(de)同步提(ti)升。
二、活動主題：
活動主題：百(bai)款名品(pin)一元(yuan)秒殺
活動口(kou)號：天冷了，來xx匯吧!
三、活動思路
充分利(li)用圣(sheng)誕節(jie)和元旦(dan)，兩大契機，通(tong)過(guo)(guo)一元秒殺、現場微信(xin)抽獎(jiang)，發(fa)動(dong)所(suo)有商(shang)戶通(tong)過(guo)(guo)微信(xin)營銷發(fa)放電子代金(jin)券等促銷手法，直(zhi)接讓利(li)于消費者，從而(er)提高產品銷量及(ji)(ji)擴展寶利(li)匯的品牌影(ying)響及(ji)(ji)商(shang)鋪招(zhao)租情(qing)況。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日(ri)—20xx年xx月xx日(ri)
20xx年1月1日(ri)--20xx年1月3日(ri)
五、活動地點：
xx匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品(pin)一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天，憑(ping)電子(zi)優惠(hui)券，到(dao)各商鋪購商量即享(xiang)受最(zui)低折扣!
3、活動當天，憑電子優(you)惠券(quan)，商(shang)場(chang)即可送(song)抽(chou)獎(jiang)兩次!
活動一
“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執行(xing)細則
活動概述：
一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)秒(miao)殺(sha)，是隨著網(wang)絡(luo)繁榮而興起(qi)的(de)一(yi)(yi)個新的(de)促銷及消費方式，鑒于網(wang)絡(luo)環境的(de)原因，這種形(xing)式多(duo)被認為(wei)缺乏誠信(xin)度，一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)秒(miao)殺(sha)多(duo)被網(wang)友詬(gou)病。把一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)秒(miao)殺(sha)移植到(dao)實際商業銷售中，增強(qiang)活(huo)動公信(xin)力，xx傳(chuan)媒信(xin)息報及網(wang)絡(luo)營銷的(de)資(zi)源傳(chuan)播活(huo)動、組織(zhi)人員(yuan)，會起(qi)到(dao)事半功(gong)倍的(de)效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚(wan)5點，開始暖場，6點正(zheng)式開始1元(yuan)秒殺(sha)(根據商戶提(ti)供(gong)商品(pin)的情況，建議每件(jian)產品(pin)安排3-5分鐘，當晚(wan)拍30件(jian))
20xx年12月25日下午(wu)4點(dian)開(kai)始演出節目，6點(dian)開(kai)始1元秒殺，約8點(dian)開(kai)始抽獎。
活動策劃方案11
非常榮幸(xing)能為(wei)貴司籌辦本次(ci)公(gong)關(guan)(guan)(guan)商務(wu)(wu)活動，我們將以(yi)飽滿(man)的熱情(qing)。盡心(xin)盡責為(wei)您辦好(hao)(hao)本次(ci)特定服務(wu)(wu)。本著我司對(dui)演出行業的多年(nian)經驗與對(dui)事業的執(zhi)著追求，力(li)求將活動創(chuang)辦成(cheng)具有時代(dai)性和創(chuang)新型的公(gong)關(guan)(guan)(guan)商務(wu)(wu)活動，將為(wei)您設計出高品味的文藝表演。借助(zhu)娛樂平臺建立(li)貴司良好(hao)(hao)的客戶關(guan)(guan)(guan)系(xi)，加(jia)強企(qi)業的公(gong)關(guan)(guan)(guan)建設，樹(shu)立(li)企(qi)業良好(hao)(hao)的外在形象，增強企(qi)業團隊凝聚力(li)，促(cu)進企(qi)業健康和諧(xie)發展。
一(yi)年一(yi)度的(de)(de)春(chun)節即將(jiang)來臨(lin)；貴司(si)經過(guo)頑強(qiang)的(de)(de)拼(pin)搏發展，在取得豐收喜(xi)悅的(de)(de)時刻，為(wei)了(le)答(da)謝企業的(de)(de)友人及(ji)全體同仁共同付出的(de)(de)努(nu)力與協助。此(ci)時；我們(men)歡聚一(yi)堂，載歌載舞(wu)、舉杯(bei)同慶。此(ci)刻；我們(men)暢所寓言，加強(qiang)彼此(ci)之間的(de)(de)溝通與交流，促(cu)進彼此(ci)之間的(de)(de)了(le)解與信(xin)任，架起一(yi)座友誼的(de)(de)橋梁(liang)。
為了將本場晚會(hui)活(huo)(huo)動辦得更佳(jia)出(chu)色，我們跟據活(huo)(huo)動的(de)(de)性(xing)質、特點及公司(si)舉行此場活(huo)(huo)動的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，以“客戶答謝會(hui)”為主題思(si)想，并圍繞這一主題展開本次活(huo)(huo)動策劃。在活(huo)(huo)動總體(ti)表現(xian)(xian)上突(tu)出(chu)“喜慶、歡樂、熱情”的(de)(de)氣(qi)氛(fen)。在文(wen)藝表演中應體(ti)現(xian)(xian)出(chu)強(qiang)烈的(de)(de)娛(yu)樂性(xing)、互動性(xing)、高雅的(de)(de)藝術(shu)觀賞性(xing)，展示貴(gui)司(si)獨有(you)的(de)(de)企業精神(shen)，彰顯貴(gui)司(si)獨特的(de)(de)企業文(wen)化。
一、活動主題；
《新(xin)高度、新(xin)起點》
二、活動內容；
客(ke)戶(hu)答(da)謝(xie)宴會，文藝演(yan)出，抽獎活動(dong)等內容；
三、活動時間；
12月18日
四、活動地點
深圳xx大酒店宴會廳
五、活動方案；
前期準備；
請帖的(de)準備；請貴司提前作好(hao)對應邀(yao)嘉賓的(de)通(tong)知，同時也要作好(hao)對潛在客(ke)戶的(de)邀(yao)請，并確認來(lai)否(fou)回(hui)執。
場地選擇(ze)：貴司可選擇(ze)離(li)公司距離(li)較(jiao)近的(de)酒(jiu)店宴會廳作為本次活動(dong)的(de)'主(zhu)辦場，要求應具備貴司活動(dong)所需的(de)場地面積、檔次、服(fu)務(wu)質量、價格、硬件設施：包括、舞臺、燈光、音響(xiang)，配電設施，還有(you)所需租用時間等。
休閑(xian)食品準備：水果(guo)、瓜子、飲料、糖果(guo)等，貴司可根(gen)據(ju)所(suo)需數量統一采購
活動獎品準備(bei)：在晚會(hui)活動中抽取的獎項物資或(huo)現金數額需(xu)提前準備(bei)，購買或(huo)制(zhi)作一批有(you)意義的禮(li)品可(ke)以表達(da)對客戶的尊敬和(he)謝意。還可(ke)起到宣傳作用和(he)品牌(pai)效應。
禮儀鮮花(hua)：為了(le)能夠體(ti)現(xian)晚會的隆重，喜慶、熱情，到會的領導嘉賓每人可(ke)配戴一胸花(hua)，具體(ti)數(shu)量按實(shi)際人數(shu)訂購(gou)，演講(jiang)臺可(ke)擺(bai)放一束臺花(hua)，妝(zhuang)點舞臺視覺美感(gan)。
互動道具：為(wei)了將晚(wan)會氣(qi)氯營(ying)造出(chu)熱烈(lie)、歡騰(teng)。我們免費為(wei)您提供互動道具口哨(shao)30支(zhi)(zhi)，熒光棒200支(zhi)(zhi)，手拍10個，高級(ji)禮(li)花炮10支(zhi)(zhi)。
舞(wu)(wu)臺(tai)布置：可根(gen)據場(chang)地舞(wu)(wu)臺(tai)大(da)小(xiao)，為(wei)您設計(ji)制作舞(wu)(wu)臺(tai)背(bei)景(jing)，（色調主(zhu)要以紅(hong)色、金色為(wei)主(zhu)，突出(chu)節(jie)日喜慶氣氛(fen)）可編織一條汽球環(huan)繞舞(wu)(wu)臺(tai)背(bei)景(jing)周(zhou)圍，燈籠，色帶等具(ju)體安排請參閱舞(wu)(wu)臺(tai)效(xiao)果圖。
音(yin)(yin)(yin)響(xiang)燈光(guang)：場地舞臺如有燈光(guang)，音(yin)(yin)(yin)響(xiang)需要提前調試(shi)，準備，沒有燈光(guang)音(yin)(yin)(yin)響(xiang)或設(she)備不夠完善，請提前與我(wo)(wo)們聯系(xi)，我(wo)(wo)們將根現場電(dian)源承載功率及晚會實際(ji)所需合理(li)配置(zhi)燈光(guang)、音(yin)(yin)(yin)響(xiang)設(she)備。
抽獎(jiang)箱(xiang)：在晚(wan)會活(huo)動中抽獎(jiang)環節所用(yong)的抽獎(jiang)箱(xiang)一般情況下由酒(jiu)店(dian)(dian)方提供(gong)，如酒(jiu)店(dian)(dian)沒有，我(wo)司可免(mian)費提供(gong)，請(qing)提前與我(wo)們(men)聯(lian)系。獎(jiang)卷設計可印(yin)上數編碼(ma)，分(fen)為正、副券，正券提前放(fang)入抽獎(jiang)箱(xiang)內
現場布置；
在(zai)活動場地酒(jiu)店大(da)(da)門(men)口需(xu)安排4~6位禮(li)儀小姐迎賓，幫嘉賓配戴胸花，在(zai)酒(jiu)店大(da)(da)堂入門(men)左側可設一簽(qian)到(dao)臺，記錄到(dao)會嘉賓人員(yuan)名單。
可在酒店大堂(tang)設多塊；高1.8x寬2m的(de)展覽牌，展示主辦單(dan)位成(cheng)長中(zhong)的(de)光輝歷程，可起(qi)到一定的(de)廣(guang)告宣傳作用(yong)
可(ke)在酒店大門掛一橫幅或設一拱門，印(yin)上主辦單位活動主題標語
可根據活動場地(di)的(de)大(da)小與主辦單位需求設計。布(bu)置酒店大(da)堂(tang)及主會場
活動流程安排：
準備工作
a、貴司(si)需在活(huo)動前(qian)十(shi)五(wu)天內對(dui)本次活(huo)動及演員進(jin)行確認(ren)；
b、需在(zai)活(huo)動前三小(xiao)時完成(cheng)所有(you)準備工作；
c、在(zai)演(yan)(yan)出(chu)前二小(xiao)時(shi)我司演(yan)(yan)員需全部到(dao)場，化妝，試音等(deng)，確(que)保晚會順利進行；
d、在演出的前一天(tian)，貴司人(ren)員需對演出場地、設備(bei)等(deng)設施進行檢查確(que)認。
晚會流程
1禮儀(yi)小姐(jie)就(jiu)位，準備迎接參(can)加(jia)晚宴的各(ge)位領(ling)導(dao)及(ji)嘉(jia)賓(bin)(bin)，同(tong)時酒樓保安準備引導(dao)參(can)加(jia)的車輛泊位；領(ling)導(dao)及(ji)嘉(jia)賓(bin)(bin)入場，禮儀(yi)小姐(jie)為領(ling)導(dao)及(ji)嘉(jia)賓(bin)(bin)佩戴胸花，并(bing)引主要領(ling)導(dao)及(ji)嘉(jia)賓(bin)(bin)入席，音響播放迎賓(bin)(bin)曲(qu)。
2晚會開始：晚會主(zhu)(zhu)持人開場白，介紹主(zhu)(zhu)辦單位活動內容(rong)并對以下節目進(jin)行預告，主(zhu)(zhu)持活動全過程。
3貴(gui)司董事長或總(zong)經(jing)理致辭(ci)；總(zong)經(jing)理攜高層領導向全體人員(yuan)敬酒并宣布晚宴(yan)開(kai)始注；（請備寫(xie)總(zong)經(jing)理致辭(ci)演講稿(gao)）同時點(dian)放禮花炮。
4客戶代(dai)表(biao)致詞；選出重(zhong)要(yao)客戶代(dai)表(biao)發表(biao)感言，需提前通知對(dui)方作準備
5文藝表演；
活動策劃方案12
對(dui)于(yu)一(yi)個高檔品牌專營店而言，每逢(feng)節日、新款上市、淡(dan)季旺季以(yi)及店慶(qing)等各(ge)個節點都(dou)要組(zu)(zu)織相應(ying)的(de)(de)(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。對(dui)于(yu)一(yi)個專營店經理(li)來說，如何(he)策(ce)劃(hua)組(zu)(zu)織一(yi)個創(chuang)意特(te)別、組(zu)(zu)織嚴密、顧客認可、氣氛良好以(yi)及業績(ji)顯著的(de)(de)(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)是一(yi)件難度極高的(de)(de)(de)事情，每個人都(dou)為之費盡心機、絞(jiao)盡腦(nao)汁，卻(que)未必能夠(gou)取得(de)理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)結果。那(nei)么如何(he)才(cai)能夠(gou)策(ce)劃(hua)組(zu)(zu)織一(yi)個成功的(de)(de)(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)呢？營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)組(zu)(zu)織應(ying)該遵(zun)循(xun)一(yi)個什么樣的(de)(de)(de)模(mo)式？在(zai)每個關鍵(jian)環節應(ying)該著重注意哪些問題？在(zai)下面(mian)將(jiang)結合具體的(de)(de)(de)案例(li)和(he)大家探討。
專營(ying)(ying)店(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，通(tong)常(chang)包括品(pin)(pin)牌建(jian)設活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)和主題(ti)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳推廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)兩個(ge)方面(mian)。在(zai)品(pin)(pin)牌建(jian)設活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)中，主要(yao)通(tong)過這個(ge)品(pin)(pin)牌定位、產品(pin)(pin)定價、營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)、客戶服務以及品(pin)(pin)牌宣(xuan)(xuan)(xuan)傳等多個(ge)方面(mian)來(lai)(lai)樹立品(pin)(pin)牌的良(liang)好形(xing)象(xiang)。在(zai)此，我(wo)們重點(dian)介(jie)紹針對(dui)主題(ti)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳推廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)來(lai)(lai)介(jie)紹營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的組織策劃模(mo)式(shi)。
活(huo)(huo)動(dong)創(chuang)意(yi)環(huan)(huan)節，是(shi)指導營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)策劃(hua)的方(fang)向性(xing)環(huan)(huan)節，也(ye)是(shi)判斷(duan)營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)優劣的首要關鍵性(xing)因素。而(er)我(wo)們縱觀大(da)部分專(zhuan)營(ying)店(dian)的營(ying)銷活(huo)(huo)動(dong)策劃(hua)，往往是(shi)忽(hu)略甚至省略了活(huo)(huo)動(dong)創(chuang)意(yi)環(huan)(huan)節，結果(guo)很多(duo)活(huo)(huo)動(dong)是(shi)“叫號不叫座(zuo)”、“見(jian)人不見(jian)錢”。那么我(wo)們應該如何做(zuo)好(hao)活(huo)(huo)動(dong)創(chuang)意(yi)環(huan)(huan)節的工作呢？一般(ban)，活(huo)(huo)動(dong)創(chuang)意(yi)環(huan)(huan)節由(you)活(huo)(huo)動(dong)目(mu)的、活(huo)(huo)動(dong)對象、活(huo)(huo)動(dong)方(fang)式(shi)以及活(huo)(huo)動(dong)主題等四個方(fang)面構成。
1、活動目的
組織每(mei)一(yi)個活(huo)(huo)動，如果沒有明(ming)確目的(de)的(de)活(huo)(huo)動，一(yi)方(fang)面意味(wei)著沒有方(fang)向，另一(yi)方(fang)面也決定了活(huo)(huo)動的(de)效(xiao)果無法評估。在準備策劃活(huo)(huo)動之(zhi)前，我們首先必須明(ming)確自己的(de)目的(de)，是“新品上(shang)市宣傳”、“淡季(ji)(ji)品牌(pai)推廣”、“旺季(ji)(ji)沖量銷售”、“節日氣氛營(ying)造(zao)”、“品牌(pai)形象(xiang)塑(su)造(zao)”、“競爭品牌(pai)壓制性打擊”、“老顧客感(gan)恩回
圖片(pian)已關(guan)閉顯示，點此查(cha)看
饋(kui)”還是其他的(de)什么原(yuan)因(yin)。我們有些店在做活動的(de)時候，沒有明確的(de)目的(de)訴(su)求，
活動結束以(yi)后又(you)覺得(de)這個效果不(bu)好、哪個沒達到要求，卻(que)忽(hu)略(lve)了我(wo)們(men)不(bu)可能希望一個活動達成我(wo)們(men)以(yi)上所有的目的。
2、活動對象
對(dui)(dui)(dui)于(yu)任(ren)何一個(ge)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)，明確了活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)以(yi)(yi)(yi)后，就必須確定活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)。對(dui)(dui)(dui)于(yu)不(bu)同(tong)(tong)年(nian)齡段、不(bu)同(tong)(tong)性別、不(bu)同(tong)(tong)消費層次的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)對(dui)(dui)(dui)于(yu)促銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)敏感(gan)度是不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)只有明確了活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)，才能(neng)根據其(qi)心理狀態、消費習慣、個(ge)人需(xu)求(qiu)選擇針對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)，做到有的(de)(de)(de)放矢。比如我(wo)們(men)(men)針對(dui)(dui)(dui)男性和女(nv)(nv)性、少(shao)女(nv)(nv)和少(shao)婦、新(xin)婚和未婚、孩子和成年(nian)人等不(bu)同(tong)(tong)情況的(de)(de)(de).人群應該選擇不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)方式。當然，在一些特定的(de)(de)(de)情況下，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)需(xu)要(yao)針對(dui)(dui)(dui)所(suo)有群體(ti)、或者所(suo)有女(nv)(nv)性群體(ti)等展開，一個(ge)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)無法具有足夠(gou)的(de)(de)(de)吸引力，可(ke)以(yi)(yi)(yi)考慮做成針對(dui)(dui)(dui)不(bu)同(tong)(tong)群體(ti)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)系列性活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)以(yi)(yi)(yi)吸引顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)參與熱(re)情。
3、活動方式
當(dang)確定了(le)活(huo)(huo)動(dong)目的(de)(de)(de)(de)(de)和對(dui)象后，應該根據活(huo)(huo)動(dong)目的(de)(de)(de)(de)(de)、活(huo)(huo)動(dong)對(dui)象需求情(qing)況、季(ji)節特點(dian)等不(bu)(bu)同(tong)因素確定活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)方(fang)式。我們是(shi)采用(yong)抽獎、買贈、旅游、講(jiang)座、游戲、競賽、酒會、演出還是(shi)其他的(de)(de)(de)(de)(de)什么方(fang)式來操作，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)式決(jue)定了(le)我們的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，并對(dui)下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃、宣傳和實施(shi)就巨大的(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)作用(yong)。當(dang)然，在重大的(de)(de)(de)(de)(de)節日、店慶或者旺季(ji)營銷活(huo)(huo)動(dong)時，可以考慮選擇幾種不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)式交叉(cha)使(shi)用(yong)。
4、活動主題
活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)的(de)(de)選擇是(shi)一(yi)個營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)是(shi)否成(cheng)功的(de)(de)關鍵(jian)。確(que)定(ding)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)必須(xu)(xu)堅持幾(ji)個原則(ze)：第(di)一(yi)，主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)必須(xu)(xu)簡單易懂。活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)一(yi)般有(you)幾(ji)個字(zi)、一(yi)句(ju)話構(gou)成(cheng)，必須(xu)(xu)讓(rang)人一(yi)看就(jiu)能(neng)了(le)解活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要意(yi)圖。第(di)二(er)，主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)必須(xu)(xu)有(you)一(yi)定(ding)內(nei)涵。活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)一(yi)般不能(neng)太直白，必須(xu)(xu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)文化品位(wei)和(he)文學內(nei)涵，否則(ze)降低了(le)品牌(pai)的(de)(de)檔(dang)次(ci)。第(di)三，主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)必須(xu)(xu)具(ju)有(you)沖擊力。活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)必須(xu)(xu)激(ji)發顧客的(de)(de)內(nei)心欲望，進行深入(ru)了(le)解活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)內(nei)容或者進店(dian)咨詢，不具(ju)有(you)吸引(yin)力和(he)沖擊力的(de)(de)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)無疑(yi)是(shi)失敗(bai)的(de)(de)。
5、活動形式
活(huo)動(dong)形(xing)式是(shi)(shi)活(huo)動(dong)策劃(hua)中的(de)(de)(de)核(he)心環(huan)節(jie)，也是(shi)(shi)整個營銷活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)重要組成(cheng)部分。一直以(yi)來(lai)，大部分的(de)(de)(de)專營店對于這個環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)操(cao)作非常重視，積(ji)累(lei)了大量寶貴(gui)的(de)(de)(de)經驗，但是(shi)(shi)在(zai)具體操(cao)作中，仍然避(bi)免不了粗放型的(de)(de)(de)操(cao)作狀況，活(huo)動(dong)開始后缺乏足夠的(de)(de)(de)過(guo)程控(kong)制(zhi)方法和(he)技巧(qiao)。特別是(shi)(shi)針對一些大型的(de)(de)(de)促銷活(huo)動(dong)來(lai)說，整個活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)時間延續半個月(yue)、一個月(yue)甚(shen)至(zhi)更長時間，如何保(bao)證(zheng)顧客的(de)(de)(de)持續參與熱情、如何保(bao)證(zheng)活(huo)動(dong)過(guo)程中不出現冷(leng)場(chang)的(de)(de)(de)現象，這就必(bi)須在(zai)活(huo)動(dong)策劃(hua)環(huan)節(jie)中植入一些合理的(de)(de)(de)過(guo)程控(kong)制(zhi)技巧(qiao)。
對于任何一個(ge)活動(dong)(dong)(dong)而言，都離不開顧(gu)客(ke)的參(can)與(yu)(yu)；優秀的活動(dong)(dong)(dong)可以讓(rang)顧(gu)客(ke)參(can)與(yu)(yu)多次(ci)，并且愿意介紹自(zi)己的朋友來參(can)與(yu)(yu)。那么我們(men)在(zai)活動(dong)(dong)(dong)的組織過程(cheng)中就(jiu)必須持(chi)續使用(yong)激發顧(gu)客(ke)欲望的技(ji)巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用(yong)的幾個(ge)手段。當然，活動(dong)(dong)(dong)的形式必須簡單(dan)、活動(dong)(dong)(dong)過程(cheng)必須可控(kong)、活動(dong)(dong)(dong)內容必須緊湊、活動(dong)(dong)(dong)時間必須合理(li)等問題(ti)是我們(men)應該(gai)重視的關(guan)鍵(jian)性要素。
6、活動參與方法
活(huo)(huo)動(dong)(dong)參(can)與方法也是(shi)(shi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃的(de)(de)(de)重要環節，其(qi)參(can)與方法的(de)(de)(de)優劣直(zhi)接影(ying)響顧客(ke)參(can)與活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)熱情和積極性。對于任何一個(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，如(ru)果希望(wang)大部分(fen)的(de)(de)(de)顧客(ke)能(neng)夠(gou)參(can)與，就必須保證參(can)與方法簡(jian)單(dan)易行(xing)；如(ru)果針對某個(ge)特定群體的(de)(de)(de)顧客(ke)，就可以(yi)根(gen)據其(qi)行(xing)為習慣設計參(can)與方法；但是(shi)(shi)越(yue)是(shi)(shi)參(can)與方法越(yue)是(shi)(shi)復雜(za)，參(can)與的(de)(de)(de)顧客(ke)就越(yue)少。比如(ru)一些飲(yin)料公司的(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵活(huo)(huo)動(dong)(dong)，有(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否中獎(jiang)(jiang)直(zhi)接在瓶蓋上體現，大家通常會買(mai)完以(yi)后(hou)看(kan)一下瓶蓋；有(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否中獎(jiang)(jiang)需要在網上輸入(ru)相(xiang)應(ying)號碼，大家通常直(zhi)接無(wu)視了，參(can)加的(de)(de)(de)往往是(shi)(shi)一些青少年(nian)顧客(ke)。所以(yi)，對于我們來說，什(shen)(shen)么活(huo)(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)買(mai)贈、什(shen)(shen)么活(huo)(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)抽(chou)獎(jiang)(jiang)、什(shen)(shen)么活(huo)(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)評(ping)選、什(shen)(shen)么活(huo)(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)比賽都(dou)必須符(fu)合各種(zhong)不同的(de)(de)(de)特點。
同時，一(yi)個活(huo)動吸引顧(gu)客(ke)(ke)參與(yu)很重(zhong)要，但(dan)是吸引顧(gu)客(ke)(ke)盡快參與(yu)更為重(zhong)要，那就(jiu)必(bi)須有一(yi)些限(xian)量、限(xian)時、特(te)別的(de)(de)活(huo)動方式。比如(ru)很多家(jia)電銷售(shou)商在活(huo)動組織時，大量的(de)(de)1元家(jia)電限(xian)量10臺(tai)或者限(xian)前十名等等，都(dou)是吸引顧(gu)客(ke)(ke)盡快參加。
7、活動預案
任何一(yi)個(ge)營銷活(huo)動，都很難(nan)將所(suo)有(you)可能發生的(de)情況(kuang)考(kao)慮在(zai)(zai)內(nei)。在(zai)(zai)操(cao)作的(de)過程中(zhong)不(bu)可避免會出(chu)現一(yi)些突發性的(de)事件，這就要求我們(men)在(zai)(zai)活(huo)動策劃環節制訂一(yi)些應(ying)(ying)急(ji)預案，遇(yu)到什么情況(kuang)應(ying)(ying)該(gai)如何處理(li)(li)。比方說(shuo)人太多秩(zhi)序無法維持(chi)怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)、人太少(shao)氣(qi)(qi)氛冷淡怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)、活(huo)動期(qi)間(jian)天氣(qi)(qi)不(bu)好(hao)怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)、活(huo)動期(qi)間(jian)顧客鬧事怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)、活(huo)動期(qi)間(jian)被(bei)別的(de)店阻擊怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)、活(huo)動期(qi)間(jian)出(chu)現變數怎(zen)(zen)(zen)么處理(li)(li)等等，必須(xu)有(you)應(ying)(ying)急(ji)的(de)預案，出(chu)現這種類似的(de)事情應(ying)(ying)該(gai)由誰(shui)負責、如何解決、怎(zen)(zen)(zen)樣補救(jiu)等等。
活動宣(xuan)傳環節，是(shi)影響營銷活動影響力的(de)重(zhong)要因(yin)素(su)，同時也是(shi)衡(heng)量(liang)活動績效比的(de)重(zhong)要評估依據。一般(ban)來說，活動宣(xuan)傳包括內部溝(gou)通和活動宣(xuan)傳兩個方面。
8、內部溝通
內部溝通(tong)(tong)是整(zheng)個營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)環節中(zhong)(zhong)的(de)核心要(yao)素，同時也是很(hen)多專營(ying)(ying)店操作過程中(zhong)(zhong)容易忽略(lve)的(de)因(yin)素。對(dui)每一(yi)個活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)開始之前(qian)，我們必須首先與店內的(de)員工溝通(tong)(tong)，讓(rang)每個人(ren)了解活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)實施操作細節，因(yin)為很(hen)多顧(gu)客及時看到活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)宣傳，也希望由員工再口頭確認一(yi)些(xie)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內容，以證明他理解的(de)正確。在內部溝通(tong)(tong)的(de)環節中(zhong)(zhong)，關鍵要(yao)消(xiao)除員工疑慮、確定活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內容、明確活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)方(fang)式和規范解說用(yong)語。千里之堤、毀于蟻穴，很(hen)多優秀的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策劃往(wang)往(wang)因(yin)為營(ying)(ying)業(ye)員的(de)宣傳不(bu)力(li)而收效(xiao)甚微。
9、活動宣傳
活(huo)(huo)動(dong)宣傳(chuan)是(shi)活(huo)(huo)動(dong)傳(chuan)播的(de)一條重要渠(qu)道(dao)，活(huo)(huo)動(dong)的(de)影響力和活(huo)(huo)動(dong)的(de)宣傳(chuan)密切相關。很多人以為(wei)(wei)，活(huo)(huo)動(dong)宣傳(chuan)太簡單了(le)，就是(shi)活(huo)(huo)動(dong)開始(shi)前制作活(huo)(huo)動(dong)海(hai)報(bao)(bao)、宣傳(chuan)頁、活(huo)(huo)動(dong)廣告，然后在不同(tong)的(de)媒體(ti)上密集(ji)投放、不同(tong)的(de)地點密集(ji)張貼(tie)、不同(tong)的(de)場所密集(ji)發(fa)放，那么活(huo)(huo)動(dong)宣傳(chuan)的(de)效果肯定非常理想。甚至有的(de)人是(shi)公交、戶外、電視(shi)、報(bao)(bao)紙、廣播、網絡、單頁等(deng)各(ge)種媒體(ti)密集(ji)式轟(hong)炸，活(huo)(huo)動(dong)聲勢一時無二，但投資收入比往(wang)往(wang)卻未達預期(qi)，原因為(wei)(wei)何呢？
第一，媒體選擇(ze)和活動對象不對稱(cheng)。比(bi)如活動對象主要面對老客戶，那么你(ni)主要把顧(gu)客電話通(tong)知、短信(xin)通(tong)知和店(dian)面宣傳結(jie)合(he)起來，其他(ta)的方式能起到多大的
效果(guo)呢？比如活動對(dui)象主(zhu)要是農村顧客，那(nei)么你主(zhu)要通過報紙(zhi)、網絡(luo)能起到多大的作(zuo)用(yong)呢？
第二，宣傳方法(fa)不夠專業。對于任何(he)營銷活(huo)動(dong)(dong)(dong)而言，活(huo)動(dong)(dong)(dong)宣傳最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是利用一些好的(de)、新的(de)、特殊的(de)、具(ju)有沖擊力的(de)方法(fa)和(he)技巧吸引顧(gu)客(ke)到店里來，首先讓顧(gu)客(ke)進店參(can)觀。而我(wo)們有點宣傳內容，把(ba)活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)詳細內容、買贈(zeng)方式、參(can)與要(yao)求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧(gu)客(ke)進店咨詢的(de)過(guo)程，如何(he)確保活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)場面熱烈呢？
第三，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)手段傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)單調(diao)。很多專營店(dian)做活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)開始(shi)(shi)前(qian)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，然(ran)后(hou)就(jiu)坐等活(huo)動(dong)一個月(yue)后(hou)結(jie)束(shu)，那么這一個月(yue)的時間(jian)如何(he)保證顧客(ke)的新鮮度呢(ni)？也(ye)有(you)的店(dian)，活(huo)動(dong)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)內容(rong)從開始(shi)(shi)前(qian)到活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)沒有(you)變過，那么如何(he)通過其他顧客(ke)的示(shi)范效應帶動(dong)新顧客(ke)進店(dian)呢(ni)？活(huo)動(dong)過程宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)、活(huo)動(dong)新聞宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)、顧客(ke)感想宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)、活(huo)動(dong)故事宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)、活(huo)動(dong)節點(dian)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)等各種宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)手法如何(he)應用呢(ni)？
活動策劃方案13
一、方案目的
萌(meng)晨隊(dui)隊(dui)長康(kang)哲(zhe)，隊(dui)員(yuan)姚(yao)蒙(meng)蒙(meng)，胡(hu)艷萍，金光輝，候鳳華現(xian)就(jiu)讀(du)于鄭(zheng)州財(cai)(cai)經(jing)(jing)學(xue)院(yuan)。通過(guo)本(ben)(ben)次方(fang)案(an)，可以讓更加清楚的(de)(de)表現(xian)本(ben)(ben)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)計劃、銷(xiao)售(shou)目的(de)(de)以及(ji)本(ben)(ben)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)精神，增(zeng)加對本(ben)(ben)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)信任！也可以讓本(ben)(ben)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)各成員(yuan)認清自己(ji)的(de)(de)目標以及(ji)目前(qian)的(de)(de)市場(chang)形式，增(zeng)加對市場(chang)的(de)(de)了(le)(le)解，為(wei)(wei)(wei)日后成功實施本(ben)(ben)方(fang)案(an)打下(xia)結(jie)實的(de)(de)基礎。為(wei)(wei)(wei)自己(ji)、為(wei)(wei)(wei)公司、為(wei)(wei)(wei)社(she)會實現(xian)最大的(de)(de)價(jia)值！同時，也讓鄭(zheng)州財(cai)(cai)經(jing)(jing)學(xue)院(yuan)的(de)(de)學(xue)生能(neng)夠(gou)清楚地了(le)(le)解本(ben)(ben)產品———瑞詩曼面膜
二、校內(nei)銷售環境(jing)分析
宏觀環境(jing)分析 通過大量(liang)調(diao)查顯示(shi)：隨著(zhu)社會經(jing)濟(ji)的不(bu)斷發展，人(ren)們(men)生活水(shui)平的不(bu)斷提高(gao)，人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)注(zhu)意對自己的形象保(bao)養。化(hua)妝品(pin)行業發展迅速，一(yi)些普通的甚至名(ming)牌化(hua)妝品(pin)進入到平常家庭。面膜(mo)也越(yue)來(lai)越(yue)受到更多(duo)(duo)的人(ren)們(men)喜(xi)(xi)(xi)愛，不(bu)僅受到女性(xing)的喜(xi)(xi)(xi)愛，更多(duo)(duo)的男性(xing)也越(yue)來(lai)越(yue)喜(xi)(xi)(xi)歡(huan)敷面膜(mo)。基于(yu)以(yi)上(shang)原因(yin)，面膜(mo)市(shi)場也越(yue)來(lai)越(yue)大。鄭州(zhou)(zhou)市(shi)屬于(yu)我(wo)(wo)國(guo)的二線城市(shi)，經(jing)濟(ji)不(bu)是很(hen)發達，屬于(yu)河南(nan)省(sheng)的省(sheng)會城市(shi)，雖(sui)然現(xian)在各種名(ming)牌面膜(mo)已經(jing)進入鄭州(zhou)(zhou)市(shi)場，但是鄭州(zhou)(zhou)人(ren)口(kou)比(bi)較(jiao)集中，高(gao)校密集度比(bi)較(jiao)高(gao)，鄭州(zhou)(zhou)在校大學(xue)生至少有60多(duo)(duo)萬人(ren)，所以(yi)，我(wo)(wo)們(men)的市(shi)場還(huan)(huan)(huan)是比(bi)較(jiao)大的，由于(yu)我(wo)(wo)國(guo)化(hua)妝品(pin)行業還(huan)(huan)(huan)不(bu)是很(hen)規(gui)范(fan)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)可以(yi)大力宣傳我(wo)(wo)們(men)的瑞詩曼面膜(mo)，而且還(huan)(huan)(huan)有公司(si)的支持，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)的優勢比(bi)較(jiao)多(duo)(duo)。
微觀環境分析鄭州財經學院的(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)來自全國(guo)十八個省(sheng)市，學生(sheng)(sheng)(sheng)總體消費在我國(guo)高(gao)校中屬于中等偏上。并(bing)且(qie)通過對(dui)(dui)該校學生(sheng)(sheng)(sheng)問卷調查顯示(shi)：53%學生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)能力(li)購買化妝品，40%女生(sheng)(sheng)(sheng)經常用化妝品，28%女生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)經常用面膜的(de)習慣。并(bing)且(qie)對(dui)(dui)瑞詩曼面膜的(de)價錢能夠接受。并(bing)且(qie)很多學生(sheng)(sheng)(sheng)喜歡日韓的(de)化妝品，并(bing)且(qie)比例很高(gao)。 SWOT分析
優勢-S
劣勢-W
1.瑞詩(shi)曼面(mian)膜質量有保證，
2.價錢大多數(shu)人能(neng)夠接(jie)受。
3.瑞詩曼產(chan)品為新品上市，在校(xiao)推廣速度快
1.知(zhi)道瑞(rui)詩曼面膜的人群較少(shao)。
2.有一(yi)小部分學生(sheng)由(you)于(yu)價格原因不能(neng)接(jie)受瑞詩曼面膜(mo)。
3.在(zai)我國的(de)實體店(dian)較少，網購(gou)較多。
機會-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產品質量好，利(li)于銷售(shou)。
2.學生(sheng)對(dui)化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞(rui)詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場(chang)空白。
1.瑞詩曼(man)在(zai)鄭州(zhou)知道的(de)人少，市場空白，潛力大。
2.價錢(qian)適(shi)中，適(shi)合鄭州市民的(de)消費。
3.瑞(rui)詩曼(man)為(wei)鄭(zheng)州(zhou)本(ben)地產品
1.加(jia)大(da)瑞詩(shi)曼在(zai)鄭(zheng)州的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)，通過大(da)量渠道宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)瑞詩(shi)曼。
2.加大瑞(rui)詩曼的科技投入(ru)，在保證質量的同時價錢下降。吸收(shou)更多消(xiao)費者。 威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.鄭州原有(you)的(de)面膜品牌，對(dui)瑞詩曼(man)的(de)銷售(shou)影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題(ti)的減少(shao)。
1.瑞詩(shi)曼目前只有這一個(ge)產品面膜，質量好(hao)，保障好(hao)。
2.瑞(rui)詩(shi)曼(man)一如既往保證質量(liang)，杜絕產品的安全(quan)問題(ti)。
1.面對(dui)品牌宣傳，萌(meng)晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州(zhou)開店(dian)的步伐(fa)，確(que)立每年在鄭州(zhou)開新(xin)的專(zhuan)賣(mai)店(dian)。
三、市場需求分析
1、鄭(zheng)州(zhou)(zhou)財(cai)經學(xue)(xue)(xue)(xue)院是(shi)鄭(zheng)州(zhou)(zhou)市(shi)規(gui)模最(zui)大的(de)民(min)辦高等學(xue)(xue)(xue)(xue)府，全校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)有12000多(duo)人，在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)有8000多(duo)人，其中女(nv)性學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)占據了(le)全校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de).三分之二(er)，擁(yong)有那(nei)么多(duo)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)鄭(zheng)州(zhou)(zhou)財(cai)經學(xue)(xue)(xue)(xue)院的(de)消費潛力是(shi)巨大的(de)、連(lian)續的(de)。大一的(de)女(nv)生(sheng)還不是(shi)很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的(de)習(xi)慣，所以市(shi)(shi)場(chang)前景巨大。大二(er)女(nv)生的(de)就(jiu)好很多(duo)了，使用面膜的(de)較多(duo)，市(shi)(shi)場(chang)可觀。藝術(shu)系的(de)女(nv)生由于專(zhuan)業需要，市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力很大。
2、學(xue)校消(xiao)費地域(yu)集中，針對(dui)性(xing)強(qiang)，宣(xuan)傳容易深(shen)入人心。高校學(xue)生(sheng)作為(wei)現代(dai)青年，具有一(yi)定(ding)的(de)(de)消(xiao)費能力(li)和強(qiang)烈的(de)(de)消(xiao)費欲望，如果(guo)瑞(rui)詩曼(man)面膜(mo)成功進入鄭州職業(ye)技術學(xue)院(yuan)，將會(hui)得(de)到巨大經濟(ji)效(xiao)益(yi)和社會(hui)效(xiao)益(yi)。但(dan)是，不是說每個(ge)家庭對(dui)十(shi)塊錢一(yi)張的(de)(de)面膜(mo)都是能夠接受(shou)的(de)(de)，學(xue)生(sheng)的(de)(de)家庭條件(jian)也(ye)決(jue)定(ding)了學(xue)生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費。
3、通過對調查問卷的數(shu)據表明(ming)：鄭(zheng)州財經學院的女(nv)生每(mei)人每(mei)月(yue)大概會購買(mai)五張(zhang)瑞詩曼面膜，通過學校(xiao)網站顯示學校(xiao)大概有5000名女(nv)生，每(mei)個(ge)月(yue)瑞詩曼面膜的需求25000張(zhang)。
四、目標客戶
1、鄭州財經學院(yuan)在校(xiao)學生三分之(zhi)二為女(nv)性(xing)學生，據(ju)本團隊對(dui)鄭州財經學院(yuan)的(de)調查(cha)，大(da)一(yi)(yi)(yi)女(nv)性(xing)學生平均一(yi)(yi)(yi)個月購買(mai)一(yi)(yi)(yi)次護膚品(pin)，大(da)二女(nv)性(xing)學生一(yi)(yi)(yi)個月購買(mai)一(yi)(yi)(yi)次以上的(de)占據(ju)80%以上，男性(xing)學生則(ze)平均兩個月購買(mai)一(yi)(yi)(yi)次。
2、根(gen)據對鄭(zheng)州財經學院(yuan)的(de)(de)市(shi)場調(diao)查：萌晨隊將主(zhu)(zhu)要目標(biao)客戶確(que)定為(wei)女性學生，產品主(zhu)(zhu)要為(wei)瑞詩曼面(mian)膜中(zhong)的(de)(de)美白補水的(de)(de)蠶(can)絲系列，男生則主(zhu)(zhu)要為(wei)瑞詩曼面(mian)膜中(zhong)的(de)(de)補水系列。并確(que)定女性學生為(wei)主(zhu)(zhu)，男性學生為(wei)輔(fu)的(de)(de)，全(quan)面(mian)的(de)(de)服務對象。 五、具體的(de)(de)行銷策劃(hua)方案
1、本團隊將會圍繞增加(jia)產品的(de)附加(jia)值、銷(xiao)(xiao)后(hou)服務和(he)與(yu)(yu)顧客為友三大主線對顧客進(jin)行產品推銷(xiao)(xiao)和(he)與(yu)(yu)顧客進(jin)行有效的(de)溝(gou)通。
2、本團隊將會通(tong)過多種方式(shi)進(jin)行宣(xuan)傳，因為只有把宣(xuan)傳做到深入人心，才(cai)能更好的(de)勾起消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望。
A、傳單(dan)：由我們安排人員于活動籌備階段在(zai)人流量最為密集的第一飯堂(tang)門(men)口(kou)、商(shang)業街以及各報名(ming)點發放(fang)傳單(dan)；于活動當天在(zai)比賽場地門(men)口(kou)發放(fang)傳單(dan)；
B、橫幅：活動前(qian)后(hou)兩周我們會將橫幅懸(xuan)掛于人流(liu)量(liang)密集的一飯、二飯、商業街、教學(xue)樓、活動現場(chang)顯眼位置為(wei)瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財(cai)經(jing)微(wei)博：從活(huo)動開始宣傳至(zhi)活(huo)動結(jie)束，貫(guan)穿于活(huo)動的(de)每個階段，我們都會在學校的(de)廣播站、財(cai)經(jing)微(wei)博里，實時(shi)播出活(huo)動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的(de)廣播宣傳；
D、展板：擺(bai)放(fang)在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方(fang)，如果能找到一個不受其他(ta)組織的宣(xuan)傳(chuan)影響(xiang)，效果更好。
最(zui)后本團(tuan)隊將會在商業街，第一(yi)(yi)飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較(jiao)多(duo)得地方進行(xing)銷售，采用(yong)多(duo)種促銷方法（買(mai)五送(song)一(yi)(yi)，多(duo)買(mai)多(duo)送(song)。、買(mai)一(yi)(yi)送(song)精(jing)美小禮品等）盡快(kuai)的(de)把產品售出。
鄭(zheng)州財經學院(yuan)化妝品調查問卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級？
A.大一 B.大二
3.您一(yi)個月(yue)的消(xiao)費情(qing)況(kuang)？
A.500元(yuan) B.800元(yuan) C.1000元(yuan)
4.您每月購買(mai)化妝品的(de)消(xiao)費？
A.50元(yuan)-100元(yuan) B.100-200元(yuan) C.200元(yuan)以上
5.您對面(mian)膜(mo)產(chan)品的(de)選擇？
A.中國(guo) B.歐美 C.日韓
6.您(nin)購買方式？
A,專賣(mai)店 B.網(wang)購 C.地攤
7.您能(neng)接(jie)受的(de)面膜(mo)價錢(qian)（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您(nin)使用面(mian)膜(mo)的頻率？
A.每天一次(ci) B.兩(liang)天一次(ci) C.及(ji)以(yi)上(shang)
感謝您(nin)的參與，謝謝您(nin)！相信瑞詩(shi)曼面膜終會用永遠陪伴(ban)您(nin)。
萌晨(chen)是您(nin)的生活專家(jia)！！
附件： 團(tuan)隊模(mo)式： 總經理(li)
宣傳部 售后部 財務部 采購(gou)部 客服中心
校內 代理 網站 策劃 售后(hou)服務 財(cai)務大臣 采購
費用模式：1，業務員：（1）售(shou)出(chu)1件(jian)韓束，工(gong)資40件(jian)；售(shou)出(chu)2件(jian)，工(gong)資90；售(shou)出(chu)5件(jian)，工(gong)資260；售(shou)出(chu)8件(jian)，工(gong)資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售(shou)出(chu)10件(jian)以(yi)上(shang)，工(gong)資按(an)65元/件(jian)算(suan)，獎勵8貼(一(yi)星期之(zhi)內）
（2）售(shou)(shou)(shou)出(chu)1盒(he)(he)瑞詩曼(man) ，工(gong)資(zi)30/盒(he)(he)；售(shou)(shou)(shou)出(chu)兩盒(he)(he)，工(gong)資(zi)75；售(shou)(shou)(shou)出(chu)5盒(he)(he)，工(gong)資(zi)230；售(shou)(shou)(shou)出(chu)10盒(he)(he)以(yi)上，每(mei)盒(he)(he)只收(shou)業務(wu)(wu)員(yuan)140元/盒(he)(he)。（每(mei)盒(he)(he)售(shou)(shou)(shou)價218，一盒(he)(he)10貼，不超過5盒(he)(he)的，都享(xiang)受8折(zhe)優惠，而且(qie)這(zhe)8折(zhe)你(ni)在(zai)售(shou)(shou)(shou)出(chu)時可(ke)以(yi)享(xiang)受，如果不享(xiang)受的話，這(zhe)8折(zhe)歸業務(wu)(wu)員(yuan)。
2，代理：(1)韓束(shu)，1件(jian)代發，代理只能拿到40元(yuan)，3件(jian)起批，每(mei)件(jian)225；5件(jian)-10件(jian)，每(mei)件(jian) 210；10件(jian)以(yi)上190
（2）瑞詩曼，一級代(dai)理(li)，2箱，85盒(he)，送(song)兩(liang)盒(he)
二級代理，1箱，105盒，送一(yi)盒
三(san)級代理，30盒，120，送8貼
特約經銷商，10盒(he)，140，送5貼(tie) 48盒(he)/箱(xiang)，10片/盒(he)，官方指定(ding)價格是 218
以直銷模(mo)式發展，
活動策劃方案14
活動主題：
冬季(ji)長跑 青春無(wu)限(xian)
活動目的：
提倡(chang)全民健(jian)身(shen)，增(zeng)強(qiang)全民體質(zhi)
活動時間：
xx年(nian)11月13日 9：00
活動地點：
銀杏園
活動對象：
全校同學
活動主辦方：
成都(dou)醫學院(yuan)青年志愿(yuan)者協會項(xiang)目部
活動流程：
1、前期準備：
a、提出活(huo)動，并(bing)在11月6號到銀(yin)杏(xing)園踩(cai)點，確(que)定活(huo)動路線。寫好(hao)策劃書(shu)，上交青(qing)年志愿者協會，再交團委審批。
b、由宣(xuan)傳(chuan)部出(chu)海報宣(xuan)傳(chuan)此活動，通知(zhi)每分會讓班負責人在班上宣(xuan)傳(chuan)。
c、周(zhou)三(san)和周(zhou)四(si)中午11：30—12;40,下午17：10—18;10在籃(lan)球(qiu)場招募志(zhi)愿者，11月13號全體運動(dong)(dong)員(yuan)和志(zhi)愿者在籃(lan)球(qiu)場集合，進行活動(dong)(dong)啟動(dong)(dong)儀式。
2、中期準備：
a、11月13日(ri)提前(qian)將志愿者(zhe)帶到指(zhi)定的位置，沿途安(an)排(pai)好，做(zuo)好運動員的.安(an)全保(bao)障，8：55將運動員帶到銀杏園做(zuo)好長跑的預備(bei)。
b、在(zai)長(chang)跑(pao)(pao)路線的前面一(yi)段距(ju)離有一(yi)到兩(liang)個同學領跑(pao)(pao)，跑(pao)(pao)到指定的位(wei)置(zhi)后運(yun)動員再自由沖刺，志(zhi)愿者跟在(zai)運(yun)動員后面跑(pao)(pao)到終點。
c、跑(pao)完后給(gei)優(you)秀的運動(dong)員(yuan)頒發獎(jiang)品，留影紀念，并(bing)安全帶回學校。
3、后期準備：
a、將活動以新聞的(de)形(xing)式在校園網上公布，以達到宣傳的(de)提倡健身(shen)的(de)目的(de)。
b、對這次活動做好總結。
注意事項：
1、所有的運動員和志愿者必須(xu)注意安全
2、活動的(de)人員(yuan)必須遵循銀杏園的(de)規(gui)章制度，不(bu)能(neng)隨(sui)意破壞園內的(de)一切(qie)作物(wu)。
3、別忘了(le)帶上(shang)團(tuan)旗和會(hui)旗，志愿(yuan)者必須佩帶上(shang)小(xiao)紅帽和袖章。
4、所有志愿(yuan)者和運(yun)動員必須聽(ting)從安排，不能脫離整體。
經費運算：
待定(ding)（根據具體參賽(sai)人員確定(ding)）
活動策劃方案15
一、活動的意義與目的
交(jiao)(jiao)房(fang)儀式，實質上是(shi)項(xiang)目(mu)營銷(xiao)推(tui)廣(guang)活動的(de)(de)(de)一(yi)個里(li)程碑(bei)。通常情況下(xia)，在(zai)交(jiao)(jiao)房(fang)之(zhi)時(shi)，項(xiang)目(mu)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)銷(xiao)售(shou)工作已基本(ben)接近尾聲(sheng)，在(zai)以后的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)過(guo)程中，無法展開(kai)大(da)規模(mo)的(de)(de)(de)營銷(xiao)策劃工作，無論(lun)是(shi)精力(li)還(huan)是(shi)金錢的(de)(de)(de)投(tou)入，都(dou)將(jiang)受到(dao)一(yi)定的(de)(de)(de)限制；但同時(shi)，剩余的(de)(de)(de)10%――30%產品(pin)，又沉淀(dian)了開(kai)發商的(de)(de)(de)大(da)部分、甚至全部的(de)(de)(de)利潤所(suo)在(zai)，又是(shi)所(suo)有公司不(bu)得不(bu)重視的(de)(de)(de)。
雍(yong)城(cheng)世家正是面臨著(zhu)同樣的(de)(de)(de)現(xian)狀。交(jiao)房儀(yi)式，根本的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在于(yu)促(cu)進(jin)項(xiang)目剩余產品的(de)(de)(de)消化，實現(xian)開發利潤(run)，這(zhe)是我(wo)們所首(shou)先應(ying)該(gai)明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)。唯有(you)如此(ci)，在選(xuan)擇交(jiao)房儀(yi)式的(de)(de)(de)活動策劃和組織時，才將更具(ju)有(you)針對性。所以(yi)，我(wo)們可以(yi)明(ming)(ming)確(que)本次雍(yong)城(cheng)世家交(jiao)房活動的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)：
通過能夠體現項(xiang)目(mu)(mu)(mu)品質特性(xing)，彰(zhang)顯業(ye)主(zhu)尊貴身份的交房儀式(shi)，感染意向性(xing)客戶(hu)，促成其下定簽約；同時，強化項(xiang)目(mu)(mu)(mu)“CEO府邸，金(jin)領名宅”的品牌形(xing)象，并通過業(ye)主(zhu)與準(zhun)業(ye)主(zhu)的口(kou)碑相傳，達到吸引更多同類客戶(hu)參觀購(gou)買項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的目(mu)(mu)(mu)的。
為此，我們明(ming)確(que)本次交房活動(dong)的主題：
歡(huan)迎進入尊貴領(ling)地(di)
――雍城世家交房儀(yi)式暨(ji)客戶答謝紅酒(jiu)會
二、活動的內容組織
紅(hong)酒會，作為(wei)交房活動(dong)的(de)形式確定后，我們還必須確定活動(dong)的(de)內容，
只有當形式(shi)和(he)內容(rong)完美統一，并經過精心組織(zhi)，才能達到最佳(jia)的效(xiao)果。我們提供兩種方向以供公司在決(jue)策時加(jia)以選擇：
方向一：“水墨丹青彩世界(jie)”
即邀請知名書畫家(jia)現場(chang)題詩作畫，為酒會助興，并(bing)且(qie)，所(suo)有作品都(dou)可(ke)免(mian)費贈給(gei)現場(chang)客戶。美酒佳肴、水墨(mo)丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映，榮耀(yao)不言而喻(yu)，身份(fen)無言流露。
方(fang)向二：零距(ju)離體(ti)驗“金鑰(yao)匙”服(fu)務(wu)
“金(jin)鑰匙(chi)”，國際(ji)星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)專(zhuan)業化服(fu)務(wu)代稱(cheng)，是全球酒(jiu)(jiu)店(dian)業的(de)最高(gao)服(fu)務(wu)標準，能看見(jian)“金(jin)鑰匙(chi)”的(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)就(jiu)意(yi)味著能享受細致(zhi)入微、體貼到家的(de)服(fu)務(wu)。可(ke)邀請星(xing)級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)“金(jin)鑰匙(chi)”與物業管(guan)理公(gong)司服(fu)務(wu)人員，共同就(jiu)未來(lai)物業服(fu)務(wu)的(de)有關內(nei)容進(jin)行現場的(de)表(biao)演。
雍城世(shi)家專業(ye)化物(wu)業(ye)管理，如能(neng)以(yi)“金鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)”作為(wei)(wei)考核標準，為(wei)(wei)業(ye)主提供(gong)最佳服務，也(ye)是(shi)項目吸(xi)引人的(de)(de)亮點所在。并且，業(ye)主的(de)(de)'生(sheng)活經歷決定了他們對星級酒店的(de)(de)“金鑰(yao)(yao)匙(chi)(chi)”服務，應該有(you)很深刻感(gan)受(shou)和(he)認同，以(yi)此作為(wei)(wei)酒會的(de)(de)內容，讓業(ye)主親身(shen)感(gan)受(shou)、鑒(jian)賞未來家園生(sheng)活的(de)(de)服務，也(ye)能(neng)較好吸(xi)引業(ye)主參與。
三、活動的組織費用
明(ming)確了活動的(de)(de)目的(de)(de)、形式和(he)主題后，活動的(de)(de)組織工作就是活動能都(dou)成
功的(de)關鍵所(suo)在。以(yi)下，我們對活動(dong)籌(chou)備組織工作過程中的(de)步(bu)驟加以(yi)闡述。
1、人員邀請
人員的邀請(qing)，分為幾個方面(mian)。
第一，客(ke)戶邀(yao)請。所有簽約客(ke)戶、下定客(ke)戶以及(ji)意(yi)向(xiang)性客(ke)戶。尤(you)其(qi)是下定客(ke)戶和意(yi)向(xiang)性客(ke)戶，交房儀式是最好的促成成交的時機，必須確(que)保人員的到場。
第(di)二(er)，嘉賓(bin)邀請。不(bu)管采用什么(me)方式(shi)，嘉賓(bin)是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)。書畫家、或者酒店“金(jin)鑰匙”都必須(xu)提(ti)前預約；還(huan)可邀請省市有(you)(you)關領導。第(di)三，司儀邀請。活動的(de)(de)成(cheng)功(gong)組(zu)織，一個(ge)經驗豐(feng)富的(de)(de)司儀，是(shi)最(zui)有(you)(you)效的(de)(de)。可邀請
知名節目主(zhu)持人主(zhu)持。
人員邀請，客戶的邀請由公司銷售部負(fu)責(ze)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fu)責(ze)。
2、銷售配合
活動(dong)的根本目的在于對銷(xiao)售(shou)的促進，在活動(dong)實(shi)施過(guo)程中銷(xiao)售(shou)的配合是極其關鍵的。
首(shou)先(xian)，政(zheng)策的(de)(de)配合。對于下定(ding)尚(shang)未簽約、或者(zhe)意(yi)向性較強的(de)(de)客(ke)戶，可(ke)制定(ding)相應的(de)(de)優惠(hui)政(zheng)策，在交房(fang)后(hou)1個(ge)月簽約，可(ke)獲贈一定(ding)折扣的(de)(de)優惠(hui)、或者(zhe)，一個(ge)較低的(de)(de)折扣，或者(zhe)，贈送(song)家電等；對于簽約客(ke)戶，推薦客(ke)戶前(qian)來購房(fang)，可(ke)贈送(song)一定(ding)時間的(de)(de)物(wu)業(ye)管理費等。
其(qi)次，人員的(de)配合(he)。活動現場的(de)客(ke)(ke)戶(hu)可(ke)能向(xiang)對比比較陌生，要求行銷(xiao)對各自(zi)客(ke)(ke)戶(hu)進行全程陪(pei)同，并促(cu)成客(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)相會交流(liu)和溝(gou)通，達到(dao)默契(qi)，并適時與(yu)銷(xiao)售相結合(he)。
3、活動時間與地點
兩個看似不重要的小問題，卻關(guan)系到客戶是(shi)否有時間(jian)或(huo)者愿意(yi)參加(jia)活動(dong)的關(guan)鍵。
（1）時(shi)間：2月28日19：00――21：00
酒會的組織一般(ban)在晚上比(bi)較適合，該時間段客戶的自由時間相對(dui)空閑。
（2）地點：
寧波開(kai)元名都飯店(dian)：全球知名五星級(ji)酒店(dian)
可根據需(xu)要進行選擇。
四、其他
活(huo)(huo)(huo)動的(de)成功(gong)與否，最根本在于活(huo)(huo)(huo)動的(de)主(zhu)題和組織。我們在此僅提(ti)供(gong)活(huo)(huo)(huo)動的(de)方向，涉及(ji)到活(huo)(huo)(huo)動組織問題，則日后(hou)慢慢探討。
活動策劃方案16
一、征文活動
1、資料：向社會征文，題目“我(wo)與xx店的故(gu)事”。目的是收(shou)集各方的優秀文章(zhang)，裝訂成小冊子，作為超市刊物。
2、目(mu)的是來體現企業(ye)文化，增(zeng)進彼此的'交流。
二、友情聯絡
設想分(fen)析：利用(yong)會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動
活(huo)動一(yi)：愛心辦卡
1、主題(ti)：給愛一個釋放的空(kong)間
2、活動時間(jian)：12.15-31
3、資料：5元至30元不等辦理家(jia)友會員(yuan)卡(ka)!會員(yuan)卡(ka)收入除1元的成本外，其余(yu)作(zuo)為(wei)愛心捐款。
4、分工：1)、企劃(hua)：向總部申(shen)請，1元辦卡活動;數量根據狀(zhuang)況定;制作(zuo)辦卡臺(要求：商業氣(qi)氛(fen)少，具有濃(nong)厚的公(gong)益性)和捐獻(xian)箱(規格大，最(zui)好透明，上面要有公(gong)證單位的提名)
2)、理貨組協(xie)助總臺安排現場辦卡人(ren)員(yuan)
5、此(ci)活動(dong)一方面是要挖掘(jue)顧(gu)客的自發心里，動(dong)員他們獻自己的一份愛(ai)心，空間(jian)很(hen)大(da)，自由選取捐獻金額;另一方面，普(pu)及會員卡，增加我們的來客量(liang)。
活動二：主題：愛心起點站(zhan)
1、起始時間(jian)：12.31
2、資(zi)料：給周(zhou)邊(bian)社區雙下崗工(gong)人(ren)(ren)、沒生活來源、病人(ren)(ren)、殘疾人(ren)(ren)等困難(nan)人(ren)(ren)員帶給幫忙和物品支(zhi)援(yuan)。(選定需幫忙對象100人(ren)(ren))。
3、物品(pin)：油、棉被、米
4、物品費用來源：1)、倡(chang)導社會(hui)(hui)(hui)獻愛心，動員(yuan)顧客來辦會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)卡除成本外(wai)，其余(yu)的收(shou)入作為攢(zan)助的一部分。
2)、供(gong)應(ying)商攢(zan)助一部分
3)、準備一部分愛(ai)(ai)心商品(pin)，資料是凡(fan)購物此類商品(pin)一份(fen)，就獻愛(ai)(ai)心一份(fen)，其中的一份(fen)利潤贊助(zhu)(比如一元、各二元等)
分工：a、理貨組(zu)準備愛心(xin)商品名錄(商品數(shu)量暫定10個(ge)，推薦：是高(gao)毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場(chang)安排陳列;b、企(qi)劃給(gei)愛心(xin)商品陳列區進行裝飾，營運“愛心(xin)”氣(qi)氛(fen)。
互動情節
1、聯營專柜的促銷活動。
活動資料：店慶其間(jian)，開門營業前100名(ming)顧(gu)客，憑dm(或是(shi)報紙)上的廣(guang)告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一(yi)件。(商品：被套(tao)、枕套(tao)、衣(yi)服、茶葉(xie)、洋參(can)等)
補充活(huo)動：特價或打折
分工：1)、企劃進(jin)行特價品籌集。
2、供(gong)應商買贈活動(dong)。
分工(gong)：由理貨組籌集并上報活動資料(liao)。
企劃根據上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此(ci)活動在商談(tan)中)
聯系誠皇(huang)拍賣行，透過互動(dong)活動(dong)來拱動(dong)現場氣氛(fen)，如游戲、此刻搶購(gou)等活動(dong)。
活動策劃方案17
總體活動主旨：
本次活動(dong)(dong)將以揚(yang)子晚報數碼(ma)時代(dai)版和南京市(shi)消費者協會為活動(dong)(dong)主體，利用聯通(tong)如意郵(you)箱的(de)快速、便捷(jie)特(te)性(xing)，全新(xin)打造企業、消費者、消協三(san)方便捷(jie)溝通(tong)互動(dong)(dong)的(de)新(xin)通(tong)道，為企業提供(gong)展(zhan)示商業誠信度(du)和品牌形象(xiang)的(de)宣傳(chuan)平臺。
總體活動規劃：
“誠信維權”為活(huo)動(dong)的訴求點；以“維權3.15，維權郵箱大行動(dong)”為主線(xian)(xian)活(huo)動(dong)；三(san)個(ge)系列活(huo)動(dong)為支線(xian)(xian)活(huo)動(dong)（商家(jia)名(ming)流訪談、廠(chang)商服務承諾告示欄、誠信商家(jia)推薦監(jian)督榜），共同構成整個(ge)活(huo)動(dong)的框架(jia)。
活動總目標：
通(tong)過本次活動，參與活動企業在獲得(de)巨大社會效應的(de)同時，有效提升了其在消費者心中的(de)品(pin)牌美譽度。
活動總體時間：
XXXX年(nian)3月(yue)6日—3月(yue)31日。
活動內容：
主題活動(dong)：——“維(wei)權3.15，維(wei)權郵箱大行動(dong)”。
活動目標：
形成社會新(xin)聞點，引起全(quan)社會范圍的(de)(de)關注，從而提升企業良(liang)好的(de)(de)形象(xiang)。
活動時間：
3月6日—3月31日
活動內容：
（一）活動一：“揚(yang)子晚報數碼”維權郵(you)箱通(tong)告
在3.15期間聯通(tong)(tong)公(gong)司提供電子(zi)(zi)郵(you)箱載體，特設冠名(ming)為“揚(yang)子(zi)(zi)晚報數碼(ma)時(shi)代”維權(quan)郵(you)箱，承擔協調溝(gou)通(tong)(tong)和公(gong)開(kai)監(jian)督(du)的(de)作用。并由(you)“揚(yang)子(zi)(zi)晚報數碼(ma)時(shi)代”提供版面，節選刊登維權(quan)陣(zhen)營(ying)的(de)熱點問題(ti)，開(kai)辟討論專區，接收公(gong)眾(zhong)輿論監(jian)督(du)。
（二(er)）活動二(er)：企業(ye)專屬(shu)如意郵(you)箱——企業(ye)維權服務大行動
由聯通(tong)公(gong)司提供(gong)電子(zi)(zi)郵箱載體，由冠名為“公(gong)司名@e165.com”的知(zhi)名公(gong)司直接(jie)通(tong)過EmaiL形式接(jie)受消費投訴和發送解決(jue)答復。參加活動的公(gong)司可就(jiu)維權事宜在揚(yang)子(zi)(zi)數(shu)碼版上發表(biao)相關的軟(ruan)文和商業通(tong)知(zhi)。
（三）活動(dong)三：消協如意(yi)投(tou)訴(su)郵(you)箱——范圍更(geng)廣的投(tou)訴(su)維權行動(dong)
由聯(lian)通公司提(ti)供電子郵(you)(you)箱載體，冠名(ming)為(wei)“NJ消協(xie)@e165.com”消協(xie)的(de)(de)`專門人員作為(wei)本次活動的(de)(de)三方(fang)溝通的(de)(de)聯(lian)絡員，3.15期間在(zai)如意郵(you)(you)箱中接(jie)受消費者(zhe)的(de)(de)投訴和咨詢。市消協(xie)的(de)(de)活動舉措由“揚子晚(wan)報(bao)(bao)數碼時(shi)代”進行跟蹤報(bao)(bao)道。
（四）輔助(zhu)活動系列
1、系列活動一(yi)：商家名流(liu)訪談(tan)
（1）活動(dong)目(mu)標：通過媒體平臺(tai)全面體現被訪企(qi)(qi)業(ye)的(de)經營理念、特色(se)、以及企(qi)(qi)業(ye)文化和(he)企(qi)(qi)業(ye)老總的(de)商業(ye)經歷，增(zeng)加讀(du)者對活動(dong)廠商的(de)關注，深化企(qi)(qi)業(ye)品牌(pai)形象。
（2）活(huo)動內容：《數碼(ma)時(shi)代(dai)》的記(ji)者(zhe)將對(dui)參加活(huo)動的廠商老(lao)總進行全面采訪，并以新聞形(xing)式(shi)刊出(chu)。
（3）活(huo)動時(shi)間：3月6日（周五）
2、系列活動二：廠商服務承諾告示欄(lan)
（1）活(huo)動目(mu)標：《數碼時代(dai)》將商家的服務措施通(tong)過新聞方式刊(kan)出，提(ti)升商家權(quan)威性(xing)和可信(xin)度(du)(du)，在消費者心中豎立“誠信(xin)”的企(qi)業形象(xiang)，提(ti)高(gao)品牌(pai)美譽(yu)度(du)(du)。
（2）活(huo)動內容(rong)：
a、揚(yang)子(zi)晚(wan)報《數碼時代》新聞版(ban)為參加活(huo)(huo)動(dong)(dong)和更多(duo)希望參加活(huo)(huo)動(dong)(dong)的廠商提供(gong)專欄，參加活(huo)(huo)動(dong)(dong)的公(gong)司(si)可就維權事宜在揚(yang)子(zi)數碼版(ban)上發表相關(guan)軟文和商業通告(gao)。
b、“揚子(zi)晚報數碼時代”維(wei)權郵箱，以接收(shou)投訴郵件(jian)、督促協助(zhu)解決問題、將(jiang)熱點問題公開刊登(deng)等(deng)方式(shi)為(wei)此次活(huo)動(dong)造勢。
（3）活動時間：3月13日/3月19日（兩期）
活動策劃方案18
一、完善銷售機構
建(jian)立建(jian)全(quan)銷(xiao)售(shou)機構，有(you)利于公司(si)(si)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的開展，根據公司(si)(si)產品結構，制定(ding)相應(ying)營銷(xiao)方(fang)案。達到公司(si)(si)銷(xiao)售(shou)目標，為此，建(jian)議公司(si)(si)為銷(xiao)售(shou)部組(zu)織建(jian)全(quan)人員編制如下：
1、公(gong)司設銷(xiao)售總監一位，銷(xiao)售總監職責為(wei)：
①、負責機構的組(zu)建，人員的考核。
②、制定公(gong)司全(quan)年銷售(shou)(shou)計劃，對(dui)各區銷售(shou)(shou)經理工作進行安排。
③、對各區域(yu)經理目標任務進行劃分，
④、根據公(gong)司(si)產品在不(bu)同階段(duan)的(de)銷(xiao)售情況，制(zhi)定不(bu)同的(de)銷(xiao)售方案，努力(li)達到年銷(xiao)售目標任務(wu)，為公(gong)司(si)總經理負(fu)責。
2、公司設(she)銷(xiao)售經(jing)理三(san)(san)名(ming)，隨著(zhu)公司發(fa)展，產品結構的不斷豐(feng)富，三(san)(san)名(ming)銷(xiao)售經(jing)理，可分別為(wei)三(san)(san)個部(bu)門銷(xiao)售部(bu)經(jing)理、三(san)(san)家(jia)分公司負責人，為(wei)公司發(fa)展壯大的儲備(bei)的骨(gu)干力(li)量，銷(xiao)售經(jing)理職責為(wei)：
①協助營銷總監制定(ding)公司(si)全(quan)年各(ge)片區銷售任務制定(ding)與細分。
②根(gen)據銷(xiao)售計劃(hua)開拓完善經銷(xiao)網絡，直接(jie)推行公(gong)(gong)司的各項銷(xiao)售模式，并(bing)向公(gong)(gong)司積極反饋意(yi)見，并(bing)不斷調整(zheng)與完善。
③根據網(wang)絡發展(zhan)規劃合理進行人員配(pei)備，直接(jie)招聘銷售(shou)(shou)部下屬人員。帶領(ling)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊積(ji)極完成(cheng)公司(si)下達的(de)銷售(shou)(shou)任(ren)務。
④協助總監對下屬(shu)人員進行銷售任(ren)務及日常考(kao)核。
⑤負(fu)責公司各種銷(xiao)售政策的執(zhi)行和促銷(xiao)活動(dong)執(zhi)行。
⑥匯(hui)總市場信息(xi)，提報產品改善或(huo)客戶(hu)管(guan)理建議(yi)。參與重大(da)銷(xiao)售(shou)談(tan)判和簽定(ding)合同;直接管(guan)理大(da)客戶(hu)，并協助市場部對(dui)客戶(hu)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)培訓.組織建立、健全客戶(hu)檔案。
⑦指導銷(xiao)售人員在(zai)本區(qu)域(yu)內積極開發新客戶(hu)，并協助當地客戶(hu)開展產品分銷(xiao)與銷(xiao)售培訓活(huo)動。
⑧經(jing)常(chang)能夠出差各(ge)地(di)，督促檢查，指導提高各(ge)區域(yu)銷(xiao)售(shou)員銷(xiao)售(shou)水平，提出改進方案。
⑨每周定期(qi)組(zu)織例會，并組(zu)織本部銷(xiao)售團隊業(ye)務(wu)及培(pei)訓會議(yi)。
3、建議公(gong)司為每(mei)位銷(xiao)(xiao)售(shou)經理配三(san)名(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表，合計九名(ming)，銷(xiao)(xiao)售(shou)代(dai)(dai)表職責為：
①對(dui)銷售(shou)經理負責(ze)。承擔(dan)公司在規定所轄區域市場的全面拓展(zhan)，組織實施營(ying)銷推(tui)廣計劃，完成區域的銷售(shou)目標。
②對銷售渠道和客(ke)戶的管理，并應(ying)(ying)認真(zhen)執行公司(si)的各項規章制度，根據制定(ding)的區域年度銷售目標制定(ding)相(xiang)應(ying)(ying)的實施方(fang)案.
③負責本區域內進行商務洽(qia)談，簽訂合同/協議;
④根據(ju)銷售合(he)同/協(xie)議的(de)內容及執行情況，及時回(hui)收貨款;
⑤預(yu)估產品的市場(chang)需求(qiu)并制訂計劃;
⑥對客戶(hu)協助開(kai)展(zhan)產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極(ji)進行各(ge)項市場調查(cha)活動，能對公司的銷(xiao)售模式和(he)銷(xiao)售政策，提(ti)出(chu)意見(jian)和(he)建(jian)議。
二、市場定位
介于(yu)本公(gong)司產品x液(xx)的(de)網絡銷(xiao)售價格，xx元(yuan)/瓶，(x瓶起訂)，結(jie)合目前白酒消費市場，針對(dui)于(yu)白酒xx元(yuan)以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元(yuan)/瓶，為中底檔宴(yan)(yan)請型;xx元(yuan)以上(shang)/瓶，為中高(gao)檔宴(yan)(yan)請型。所(suo)以將公(gong)司產品定(ding)位于(yu)中高(gao)檔宴(yan)(yan)用型用酒。
而(er)對于此類價位(wei)白(bai)酒(jiu)的(de)竟爭對手有：x度x液xx元(yuan)/瓶：x度五糧x元(yuan)/瓶：x度x茅臺(tai)xx元(yuan)/瓶：x度x普(pu)通(tong)裝的(de)x元(yuan)/瓶：x窖xx普(pu)通(tong)裝的(de)x元(yuan)/瓶，所以，將客戶(hu)群(qun)體定位(wei)在(zai)：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、賓館的餐廳(ting)。
3、政(zheng)府(fu)機關食(shi)堂。
4、公(gong)司(si)宴(yan)請用酒(jiu)。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同(tong)的(de)客戶群(qun)體，采用(yong)不同(tong)的(de)銷售方(fang)法，占領市場，達到銷售公司產(chan)品的(de)目的(de)。
1、針對(dui)高檔(dang)的(de)(de)餐廳，酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)，我們可(ke)以(yi)采取常用(yong)(yong)的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)類在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方法(fa)(fa)，與酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)達成(cheng)合(he)作協(xie)議，(可(ke)能要交進店(dian)費(fei)，費(fei)用(yong)(yong)用(yong)(yong)在(zai)(zai)5000元左右(you))通過(guo)給(gei)酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)提取開瓶費(fei)的(de)(de)方法(fa)(fa)，吸引酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)公司x液(xx)在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售熱情，達到(dao)提高公司產品銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)目(mu)地。如果不(bu)談進店(dian)費(fei)，則可(ke)以(yi)能過(guo)與酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)營銷(xiao)(xiao)部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)合(he)作的(de)(de)方式進行，通過(guo)給(gei)營銷(xiao)(xiao)部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)回傭的(de)(de)辦法(fa)(fa)，吸引酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)營銷(xiao)(xiao)部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)接待比如：婚宴(yan)、公司宴(yan)請、會議用(yong)(yong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)時(shi)候，推薦公司產品，達到(dao)銷(xiao)(xiao)售公司產品的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
2、針對(dui)賓館的(de)(de)(de)餐廳，也可(ke)以采取同(tong)上的(de)(de)(de)方(fang)法，達到(dao)銷(xiao)售公司，提高(gao)x液(xx)銷(xiao)量的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
3、針對政府機關食堂，可以通過(guo)采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊(zan)助的形(xing)式，與(yu)客戶對接(jie)，或通過(guo)給主管領導回(hui)傭的方式，達到長期(qi)銷售公司產(chan)品x液(xx)的目的。
4、針(zhen)對公(gong)(gong)司(si)宴請(qing)用酒，可以選擇效益(yi)好(hao)的(de)公(gong)(gong)司(si)，通過與公(gong)(gong)司(si)營銷部合作的(de)方式(shi)，在公(gong)(gong)司(si)宴請(qing)客戶(hu)的(de)時候(hou)，使用本公(gong)(gong)司(si)產(chan)品，通過回傭或折扣的(de)形式(shi)，達到銷售(shou)公(gong)(gong)司(si)產(chan)品x液(xx)目的(de)。
5、針對婚(hun)宴(yan)用酒(jiu)，可(ke)以通過酒(jiu)樓(lou)宴(yan)會部合(he)作(zuo)(zuo)，或者與婚(hun)慶公司、影樓(lou)等地合(he)作(zuo)(zuo)，獲取信息，向客戶(hu)推(tui)薦公司產品(pin)，結合(he)實際(ji)情況(kuang)，通過給相關負(fu)責人回傭，折(zhe)扣的(de)方式(shi)，達到(dao)銷售公司產品(pin)x液(ye)(xx)的(de)目的(de)。
6、針對(dui)禮品用(yong)酒，可以根據在中(zhong)國不同的(de)節日，比如：中(zhong)秋、端(duan)午(wu)、春節得，用(yong)活動，在已形(xing)成的(de)客戶網中(zhong)，或通過當(dang)地(di)的(de)報紙，雜志，等傳謀，在當(dang)地(di)進(jin)行推廣，達到禮品銷(xiao)售的(de)'目的(de)。
7、針(zhen)對企業(ye)宴請用酒，可以通過業(ye)務人員通過與企業(ye)采(cai)購、辦(ban)公(gong)室的洽談，用回傭(yong)或(huo)折(zhe)扣的方式，在企業(ye)宴請客戶的時候合作，為企業(ye)提供(gong)公(gong)司產品，達銷售(shou)公(gong)司產品x液(xx)的目的。
四、價格策略
1、價格：統一零售價，不同銷(xiao)售額客(ke)戶給年度(du)階梯(ti)返利。
2、促銷資源(yuan)也可(ke)根(gen)據客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全(quan)省客戶統一零售價。
2、結(jie)算：原則上實行(xing)現款(kuan)現貨政策，特殊情況在銷售(shou)經理的掌控下，報知銷售(shou)總(zong)監，配合財務部，靈活(huo)操作(zuo)。
六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售(shou)回(hui)款目標(biao)為xx萬(wan)元。將銷售(shou)網點(dian)按年銷售(shou)量劃(hua)分(fen)為三個等級。其中
A類市場年銷售(shou)額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qu))
B類市(shi)(shi)場年銷售額為x萬(wan)元至x萬(wan)元。(指縣級城市(shi)(shi))
C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉鎮)
七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下
1、x市年銷售(shou)任務xx萬元。
2、x市，x市，x市：年銷售任務xx萬元。
3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。
4、x市(shi)(shi)(shi)、x市(shi)(shi)(shi)、x市(shi)(shi)(shi)、x市(shi)(shi)(shi)、x市(shi)(shi)(shi)，年銷(xiao)售任務xx萬元。
目標網點
合(he)計：xx萬。其中A類47家(jia)B類61家(jia)C類
暫計：x家。
目標(biao)：xx萬，在各自的任務基礎上(shang)，爭取提高x個百(bai)分點，以達到銷售目標(biao)。
八、操作方法
按照以上區域(yu)劃分(fen)，由(you)銷售總監帶動整(zheng)個(ge)團(tuan)隊，結合第三條(tiao)實施(shi)辦(ban)法(fa)，針對川內(nei)市場開(kai)展(zhan)銷售工作，其中責任分(fen)工明確如下：
1、銷售總監：負責(ze)以成都為中心的市(shi)場開拓，年銷售任(ren)務xx萬。
2、銷售(shou)經理：帶(dai)領各自三名銷售(shou)代表，在各自負責區域展(zhan)開銷售(shou)工作(zuo)。銷售(shou)任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售(shou)目標任務。
3、銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員要做好日(ri)常訂單跟進(jin)，節(jie)假日(ri)促銷(xiao)，淡旺季(ji)促銷(xiao)，促銷(xiao)員培(pei)訓。售(shou)(shou)后服務等各項工(gong)作。以提(ti)升區域內產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)和品(pin)牌形象提(ti)升為工(gong)作目標。每月回公司到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)部參(can)加月度例會，并向銷(xiao)售(shou)(shou)部作述(shu)職報告。銷(xiao)售(shou)(shou)部每月以例會為平臺，總結安排銷(xiao)售(shou)(shou)事宜。
九、薪資標準
基本工資+話補+車(che)補+餐(can)補+獎金+提成(cheng)+住房補助+出差補助
餐(can)補標準(zhun)：出差(cha)餐(can)補統一按x元(yuan)/人(ren)每(mei)天標準(zhun)，市內(nei)x元(yuan)/人(ren)每(mei)天的標準(zhun)發放。
獎(jiang)金：根據當月效益及(ji)員工綜(zong)合表現，由公司及(ji)銷售部發放個人優秀獎(jiang)及(ji)業績突(tu)出獎(jiang)，獎(jiang)金標(biao)準按(an)公司制定的執行。
提(ti)成：提(ti)成比例，按總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額15%標準，統一(yi)發放(fang)到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部，由銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部統按照員(yuan)工綜(zong)合表現(xian)，個人(ren)業(ye)績能力(li)，發放(fang)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不享受(shou)個人(ren)業(ye)績提(ti)成。
十、獎懲措施
1、在對銷售工作中(zhong)，對公(gong)司提出好(hao)的建議，并采納，取得好(hao)的銷售成績的，要給予獎勵。
2、對在銷售工作中，個人業績(ji)表現(xian)突出的，要(yao)給予獎勵。
3、對在銷售工作中，吃(chi)苦耐勞，團結同志，積極(ji)工作的，要(yao)給(gei)予獎勵。
4、對在銷售(shou)(shou)(shou)過程中，隱瞞銷售(shou)(shou)(shou)實際情況(kuang)，造成銷售(shou)(shou)(shou)損失(shi)的(de)，要嚴厲(li)處罰。
5、對在銷售過(guo)程(cheng)中，工作消極的，給團隊帶來(lai)不良(liang)影(ying)響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部就公(gong)(gong)司(si)產品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工(gong)礦企業(ye)(ye)，賓館(guan)等)，為消費能力較強的特(te)殊(shu)群體，為了(le)便于更好地(di)開展(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)，達到期(qi)望銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績(ji)，樹(shu)立良(liang)好的企業(ye)(ye)形象，建議公(gong)(gong)司(si)為銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部配車一輛，以供(gong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部公(gong)(gong)關使用。同時，公(gong)(gong)司(si)可按照比例，給銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部一定活動費用，用于出(chu)差銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的使用，避免銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員因為個人資金(jin)緊張而無(wu)法開展(zhan)工(gong)作給公(gong)(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作帶(dai)來不便。
十二、年終獎勵
根(gen)據公司所制定目(mu)標任務，如果銷(xiao)售部完(wan)成年xx萬的(de)銷(xiao)售任務，除正常15%的(de)提成外，公司再給予總銷(xiao)售經(jing)額(e)的(de)，1%做(zuo)為部門獎(jiang)金，通過銷(xiao)售部，獎(jiang)勵部門優(you)秀(xiu)員工(gong)，以調(diao)動員工(gong)的(de)銷(xiao)售熱(re)情。
如果(guo)完成目標(biao)xx萬的銷售任務，則(ze)超額部份按(an)20%，對銷售部進行提(ti)成，部門(men)獎金發放標(biao)準不變。
十三、人事管理
公司在銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)人(ren)事(shi)管(guan)理(li)機制上，在正常(chang)的(de)人(ren)員編配(pei)當中，不(bu)干(gan)預銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)用人(ren)權限(xian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)人(ren)員的(de)管(guan)理(li)，人(ren)事(shi)錄用，由銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)內部(bu)決定(ding)，在人(ren)員的(de)管(guan)理(li)，人(ren)事(shi)的(de)錄用，銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監有決定(ding)權。
以上方案，是專對(dui)公(gong)司(si)產品(pin)x液(xx)年銷(xiao)售(shou)量xx萬制(zhi)定，銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場為整個(ge)x市(shi)(shi)場，對(dui)于公(gong)司(si)是紅灑與黃酒在川內(nei)市(shi)(shi)場的(de)銷(xiao)售(shou)，如果要(yao)不影響公(gong)司(si)白酒的(de)銷(xiao)量，還需要(yao)增加銷(xiao)售(shou)人員，再對(dui)專門的(de)渠道進行開發。
公(gong)(gong)司的(de)招商(shang)模式采取以上三種形(xing)式相結(jie)合(he)。讓廣(guang)告招商(shang)配合(he)銷(xiao)售(shou)代表招商(shang)。達到公(gong)(gong)司招商(shang)推廣(guang)公(gong)(gong)司產品的(de)目的(de)，再結(jie)合(he)白(bai)酒的(de)營(ying)銷(xiao)模式，我相信(xin)，完善(shan)銷(xiao)售(shou)機制、在明確銷(xiao)售(shou)市場的(de)情(qing)況下，在公(gong)(gong)司的(de)全力配合(he)下，銷(xiao)售(shou)部(bu)一定有(you)能(neng)力完成公(gong)(gong)司亟定銷(xiao)售(shou)目標(biao)任務。
活動策劃方案19
活動前言：
科(ke)技(ji)是時(shi)代發(fa)展(zhan)的(de)加速器(qi)，是改(gai)善人們生(sheng)活質(zhi)量的(de)金鑰匙，科(ke)技(ji)力量帶給人類生(sheng)活實質(zhi)的(de)改(gai)觀，也帶給人類帶來了無限(xian)的(de)暢想(xiang)，結合中國科(ke)技(ji)的(de)發(fa)展(zhan)狀況(kuang)，堅持不(bu)懈，奮斗(dou)拼搏(bo)，為中國科(ke)技(ji)事(shi)業的(de)發(fa)展(zhan)貢獻自己(ji)的(de)力量。
活動主題：
科(ke)技引領時(shi)代、文化(hua)浸潤心(xin)靈
活動意義：
提高在(zai)(zai)校大學生(sheng)對科技創新(xin)的(de).興趣，并在(zai)(zai)此基礎上幫(bang)助在(zai)(zai)校大學生(sheng)了解科技創新(xin)的(de)現(xian)狀，進而幫(bang)助他們(men)明確自己的(de)目標(biao)和自己未(wei)來要走的(de)路。
主辦單位：
機電工程(cheng)學院分(fen)團委學生(sheng)會
承辦單位：
機電工程學(xue)(xue)院分團委學(xue)(xue)生會學(xue)(xue)科部
參與對象：
機電工程(cheng)學(xue)院13級學(xue)生
活動時間：
3月13日18：00
活動地點：
翔宇樓教室
活動內容：
科技知識競答
活動形式：
本次活動為回合(he)積分制，以小(xiao)組為單位進行比賽，每(mei)小(xiao)組三人(其中包括一(yi)名(ming)(ming)隊長、兩名(ming)(ming)隊員)。
前期準備：
1、本部門(men)干事搜(sou)集(ji)活動所需(xu)的問(wen)題（至少80道不重復問(wen)題）并(bing)制作(zuo)PPT。
2、確(que)定(ding)活動(dong)時間和地點(dian)，確(que)定(ding)一名(ming)干事提前借(jie)教室。
3、請宣傳部設計海報(bao)以及橫幅，確定四(si)名干事在活(huo)(huo)動前三天在校區東門口和生活(huo)(huo)區掛(gua)上橫幅。
4、確(que)定本次活動的主持人和嘉賓
5、各(ge)班學委(wei)確定參賽選手并把各(ge)小組名單于3月11日上(shang)報。
6、制定明確的分工計劃(hua)（包括(kuo)記(ji)分、維(wei)持秩序(xu)、拍照、寫(xie)通訊稿…）
活動流程策劃：
1.本(ben)部門干事于3月13日下午四點到活動地點布置場地并通(tong)知選手和(he)親友團提前三十(shi)分鐘(zhong)入(ru)場。
2.由主持人宣布活動(dong)開始并介紹活動(dong)規則
3.在一(yi)、二、三、四(si)回(hui)合間穿插文藝表演，二、三回(hui)合間穿插觀眾互(hu)動環節
注：文藝表演者：待定（可在(zai)院十(shi)佳(jia)歌手中挑選(xuan)）；觀(guan)眾互動(dong)：為(wei)有(you)獎答題，設置四個選(xuan)擇題分別在(zai)四個小組的親(qin)友團中尋找(zhao)熱(re)心觀(guan)眾參與(yu)答題。
4.主持(chi)人公布各小(xiao)組成(cheng)績以及獲獎情況
5.主持人做結束語
6.活動結束后全體(ti)工作(zuo)人員和獲獎者(zhe)合影留念
7.寫通訊稿發至本部門博客
活動規則：
1.單刀赴會(hui)：PPT中(zhong)會(hui)出(chu)現第(di)一組(zu)問題(ti)，由每個小(xiao)組(zu)成(cheng)員輪流進(jin)行獨立選(xuan)題(ti)答題(ti)，其他(ta)隊(dui)員不允許(xu)提供任何幫助，違者取消答題(ti)資格。答對一題(ti)給全(quan)隊(dui)加10分(fen)，答錯(cuo)不加分(fen)。
2.團(tuan)隊競(jing)技(ji)：PPT中會出現第二組(zu)問題(ti)，由每個小組(zu)成員討論進行選題(ti)答題(ti)，每組(zu)計選四題(ti)。答對(dui)一題(ti)給全隊加10分(fen)，答錯(cuo)不加分(fen)。
3.搶(qiang)得(de)天下：PPT中(zhong)會出現第三組問題(ti)(ti)(ti)，工作人(ren)員給每一組發一個氣球，每組自行選定(ding)一名吹氣球并參與答(da)(da)題(ti)(ti)(ti)的選手。誰先吹破氣球則搶(qiang)到該(gai)題(ti)(ti)(ti)，計十題(ti)(ti)(ti)，答(da)(da)對一題(ti)(ti)(ti)給全(quan)隊(dui)加10分，答(da)(da)錯不加分。
4.鹿死誰(shui)手(shou)(shou)：PPT中會出(chu)現(xian)第四組(zu)(zu)問題，由第一(yi)(yi)組(zu)(zu)討論為(wei)第二組(zu)(zu)選(xuan)題，第二組(zu)(zu)為(wei)第三組(zu)(zu)選(xuan)題，第三組(zu)(zu)為(wei)第四組(zu)(zu)選(xuan)題，第四組(zu)(zu)為(wei)第一(yi)(yi)組(zu)(zu)選(xuan)題。每組(zu)(zu)輪(lun)流派出(chu)選(xuan)手(shou)(shou)來答(da)(da)(da)題，每位(wei)選(xuan)手(shou)(shou)必須且只能(neng)獨立(li)答(da)(da)(da)一(yi)(yi)題，每組(zu)(zu)共(gong)計答(da)(da)(da)四題。答(da)(da)(da)對一(yi)(yi)題給全隊加(jia)10分，答(da)(da)(da)錯不(bu)加(jia)分。
獎項設置：
一等獎：1組
二等獎：2組
三等獎：3組
優勝獎：2組
經費預算：
1.獎(jiang)品(pin)：350元
2.觀眾獎品（掛(gua)件(jian)）：20元
3.橫幅：100元
4.裝飾品（彩(cai)帶、氣球(qiu)…）：50元
共計：520元
活動策劃方案20
自(zi)20xx年(nian)7月起，本(ben)網吧推出會(hui)員充值送網費、積(ji)分回饋等活動：
活動對象：所(suo)有網吧(ba)新老顧客
活動口(kou)號：所因為有你(ni)我們才(cai)會更精(jing)彩
活(huo)(huo)動目(mu)的(de)(de)(de)：拉升(sheng)網(wang)吧(ba)(ba)人氣(qi)，提高網(wang)吧(ba)(ba)知(zhi)名(ming)度(du)(du)，增加網(wang)友對網(wang)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)好感，營造網(wang)吧(ba)(ba)家(jia)的(de)(de)(de)感覺(jue)，推動會員(yuan)卡的(de)(de)(de)辦理（據調查報告，周邊地區知(zhi)道并來(lai)過網(wang)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)人不少(shao)，但經常來(lai)的(de)(de)(de)并不多。所以，本次活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)是提高知(zhi)名(ming)度(du)(du)，展示網(wang)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)優勢，增加網(wang)友對網(wang)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)好感并吸收其成為(wei)會員(yuan)）
具體(ti)活動內容如(ru)下：
一、申請會員、充值贈送活動：
1、凡在本網吧消費的顧客、一次性充值20元以上(shang)即可為(wei)其開通會員，會員享有積分優惠：
2、每月(yue)12日—17日舉行充值贈送(song)活(huo)動（17日23:00以前），具(ju)體內容(rong)如下：
① 一次性充值(zhi)50元(yuan)送(song)20元(yuan)上網費，折(zhe)1.43元(yuan)/小時；
② 一(yi)次(ci)性充值100元(yuan)(yuan)(yuan)送50元(yuan)(yuan)(yuan)上網費，折1.33元(yuan)(yuan)(yuan)/小時； ③ 一(yi)次(ci)性充值300元(yuan)(yuan)(yuan)送200元(yuan)(yuan)(yuan)上網費，折1.2元(yuan)(yuan)(yuan)/小時；
二、積分回饋 1、針對老會員：
由于長期(qi)以來本(ben)網吧未對(dui)老(lao)會員進(jin)行反饋活動，導(dao)致老(lao)會員積分(fen)累計過(guo)多(duo)，出于對(dui)網吧長期(qi)經營、管理及(ji)成(cheng)本(ben)的`考慮，將(jiang)對(dui)老(lao)會員積分(fen)進(jin)行清零，在清零之前我(wo)們為老(lao)會員開(kai)放積分(fen)兌換活動，具體活動規則如下：
⑴ 累(lei)計積(ji)(ji)分(fen)(fen)20xx—5000分(fen)(fen)之間(jian)的可兌換(huan)30元(yuan)上(shang)(shang)網費； ⑵ 累(lei)計積(ji)(ji)分(fen)(fen)5000—10000分(fen)(fen)之間(jian)的可兌換(huan)80元(yuan)上(shang)(shang)網費； ⑶ 累(lei)計積(ji)(ji)分(fen)(fen)10000分(fen)(fen)以上(shang)(shang)的可兌換(huan)120元(yuan)上(shang)(shang)網費；
2、針對(dui)新會員及積分清零后的老(lao)會員：
每消費(fei)1元，計1個積(ji)(ji)分(fen)（充值時本網(wang)吧贈送的網(wang)費(fei)不計積(ji)(ji)分(fen)，只計算(suan)會員(yuan)原始充值額度）。 會員(yuan)可憑(ping)積(ji)(ji)分(fen)按5%的比例(li)兌換(huan)本網(wang)吧上網(wang)費(fei)，進(jin)行(xing)兌換(huan)了的積(ji)(ji)分(fen)自動清除，剩余積(ji)(ji)分(fen)繼(ji)續(xu)累積(ji)(ji)（積(ji)(ji)分(fen)活(huo)動自20xx年7月(yue)1日起(qi)累積(ji)(ji)，兌換(huan)活(huo)動自20xx年7月(yue)1日起(qi)開始）。
在進(jin)行積分兌(dui)換(huan)的同時，為確保(bao)本(ben)活動公平公正(zheng)，會(hui)員積分
累積及兌換情況，我們將每(mei)月公開一(yi)次，以供大家監督及參考。
三、節假日活動方案：
自(zi)20xx年7月起，凡(fan)(fan)本網(wang)吧(ba)會(hui)員(yuan)，我們將(jiang)在節假日(ri)（如七夕、圣誕等(deng)）；根據(ju)節日(ri)性(xing)質，贈送(song)一(yi)定數量的(de)精美禮品(pin)；凡(fan)(fan)會(hui)員(yuan)生日(ri)當天進入(ru)本網(wang)吧(ba)消費(fei)的(de)顧客，將(jiang)得到本網(wang)吧(ba)提供的(de)價值10元上(shang)網(wang)費(fei)（充值后贈送(song)）。
四、建立客戶檔案：
在充值時留下客戶的手機號碼或其他聯系方式，建立客戶檔案，以便本網吧舉行各(ge)種優惠(hui)活動(dong)及(ji)各(ge)類游戲競賽活動(dong)時能及(ji)時通知。
五、方案實施方式：
1、海報宣傳活動(dong)內容(rong)；
2、在(zai)本地(di)各(ge)大生活網及(ji)各(ge)種論壇發帖； 3、工作人員(yuan)介紹；
呈報:網吧事(shi)業部(bu) 20xx年6月29日 領導批示：
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