電子商務策劃書

時間：2022-05-16 10:12:33 策劃書我要投稿

電子商務策劃書

　　時間稍縱(zong)即逝，辛苦的工(gong)作已經告一段落了(le)，我(wo)們又(you)將續寫(xie)新的詩(shi)篇(pian)，迎接(jie)我(wo)們的是新的工(gong)作內(nei)容(rong)和工(gong)作目標(biao)，是時候抽(chou)出時間寫(xie)寫(xie)策(ce)劃(hua)(hua)書了(le)。拿起(qi)筆的時候卻發現(xian)不知道(dao)寫(xie)什么(me)，下面是小編為大(da)家整(zheng)理的電(dian)子商(shang)務策(ce)劃(hua)(hua)書，歡迎大(da)家分享。

電子商務策劃書

電子商務策劃書1

　　一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)

　　電(dian)子商(shang)務平臺團隊成員(yuan)是關系整個項(xiang)目啟(qi)動推進(jin)和后續運營的關鍵，需要專(zhuan)人構(gou)建。

　　1、項目(mu)負(fu)責人：整體運營。

　　2、網(wang)站架(jia)構管理(li)：網(wang)站的整(zheng)體構架(jia)與內容優化。

　　3、美工(gong)：網站的(de)頁(ye)面設計(ji)與頁(ye)面的(de)人性化(hua)互動(dong)溝通。

　　4、后臺程(cheng)(cheng)序員：實(shi)現后臺的程(cheng)(cheng)序功能。

　　5、網(wang)絡推(tui)廣員：通過(guo)互聯網(wang)和傳統(tong)媒體或其他(ta)方式推(tui)廣網(wang)站。

　　6、網絡營銷員(yuan)：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站(zhan)服務產(chan)品(pin)。

　　7、網站編輯/信(xin)息(xi)管(guan)理員：管(guan)理網站各個欄目的(de)信(xin)息(xi)。

　　8、服(fu)務器(qi)(qi)維護人員(yuan)：服(fu)務器(qi)(qi)的安(an)全、網站相關(guan)功能提(ti)供(gong)。

　　結合(he)公(gong)司現(xian)有的(de)電子商務崗(gang)位資(zi)源進(jin)行(xing)(xing)合(he)理的(de)整合(he)，欠缺的(de)崗(gang)位需要(yao)人力資(zi)源進(jin)行(xing)(xing)崗(gang)位招聘(pin)填(tian)充，整體(ti)崗(gang)位進(jin)度在4月中旬到位。

　　二、電子商務項目定位(第二步)

　　根據公司兩個(ge)系列(lie)產(chan)品的(de)特性(xing)和(he)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)項目長遠(yuan)發展(zhan)考慮，需要(yao)擯棄(qi)現有的(de)單系列(lie)產(chan)品的(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，需建立切(qie)實(shi)符合兩個(ge)系列(lie)產(chan)品的(de)新電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺。電(dian)(dian)(dian)商(shang)域名定(ding)位原則——簡短、易(yi)記、切(qie)題，與企業及其產(chan)品密切(qie)相關。一(yi)(yi)個(ge)成功的(de)域名就如同一(yi)(yi)個(ge)著(zhu)名的(de)品牌，一(yi)(yi)個(ge)著(zhu)名的(de)商(shang)標，會給企業帶來無(wu)形的(de)資產(chan)價值!

　　此(ci)域(yu)名結合市調(diao)，聯動公(gong)(gong)司(si)全體進(jin)行(xing)公(gong)(gong)投確定。公(gong)(gong)司(si)現有的(de)域(yu)名網(wang)站，根據(ju)市場情況進(jin)行(xing)再優化，基本(ben)定義為產品宣傳網(wang)站。

　　三、電子商務平臺的規劃設計(第三步)

　　1、常規網頁產(chan)品設計項(注(zhu)冊(ce)、登陸、會員、產(chan)品系列(lie)、產(chan)品品類陳列(lie)、限時特(te)賣(mai)、團(tuan)購等(deng))

　　2、商品(pin)搜索引擎、通過(guo)搜索引擎方(fang)便快捷(jie)地(di)向(xiang)用(yong)(yong)戶(hu)提供商品(pin)信息, 方(fang)便用(yong)(yong)戶(hu)購物(wu)、

　　3、購物車(che)、購物車(che)具有(you)向顧客(ke)提(ti)供存(cun)放購買商品(pin)的信(xin)息、計算商品(pin)的數目(mu)和價

　　格等功能, 用戶通過購物車(che), 還可(ke)修(xiu)改商品數目、退回(hui)某(mou)商品或全(quan)部商品、

　　4、客戶(hu)(hu)服務中心(xin)(xin)、為客戶(hu)(hu)提供各種(zhong)操作的(de)(de)說明及網(wang)站的(de)(de)各種(zhong)服務, 包括購物向導、服務特(te)點、服務承諾、能否(fou)退換貨(huo)、商(shang)場(chang)支持的(de)(de)付款(kuan)方式、送貨(huo)上門是(shi)否(fou)另收費(fei)、在確認收到貨(huo)款(kuan)后的(de)(de)發貨(huo)時間等客戶(hu)(hu)關心(xin)(xin)的(de)(de)信息、

　　5、訪(fang)問計(ji)數器、訪(fang)問計(ji)數器能統計(ji)上網(wang)訪(fang)問者對網(wang)站各(ge)主(zhu)題的(de)訪(fang)問頻度, 把握(wo)消費者對商(shang)場、商(shang)品(pin)及(ji)服務的(de)需求, 其數據是制定經營和(he)營銷策略的(de)重要參考(kao)依據

　　6、訂單(dan)查詢(xun)、用戶可根據訂單(dan)號(hao)和相應信息(xi)進入訂單(dan)狀態界(jie)面, 該界(jie)面提供訂單(dan)日(ri)期、是(shi)否已經(jing)收到貨款(kuan)、是(shi)否已經(jing)貨和發貨日(ri)期等信息(xi)

　　7、BBS、運用(yong)留(liu)言(yan)薄(bo)方式, 記(ji)錄客(ke)(ke)戶(hu)在瀏覽網站(zhan)(zhan)或購物(wu)之后, 對(dui)網站(zhan)(zhan)內容、提供的(de)服(fu)(fu)務、產(chan)(chan)品(pin)搜索、產(chan)(chan)品(pin)對(dui)比(bi)、購物(wu)車、客(ke)(ke)服(fu)(fu)中(zhong)(zhong)心、產(chan)(chan)品(pin)反饋、配(pei)送站(zhan)(zhan)、查詢中(zhong)(zhong)心、收銀中(zhong)(zhong)心、熱搜電子(zi)商務網站(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)計劃(hua)報(bao)告等的(de)意見、通(tong)過(guo)(guo)留(liu)言(yan)薄(bo), 一方面可了解客(ke)(ke)戶(hu)需求, 改進服(fu)(fu)務, 豐富商品(pin)種(zhong)類; 另(ling)一方面通(tong)過(guo)(guo)答復, 讓用(yong)戶(hu)了解商場提供的(de)服(fu)(fu)務,增加用(yong)戶(hu)對(dui)網站(zhan)(zhan)的(de)信任度(du)

　　8、電子郵(you)件(jian)、在網站的(de)每個頁面上提供相應管理(li)員的(de)電子信箱(xiang), 使客戶在訪問每一頁面時(shi), 將遇到(dao)的(de)問題及意見和建議以(yi)E2mail 形式反饋到(dao)管理(li)員處(chu), 以(yi)便管理(li)員能及時(shi)改進(jin)服(fu)務(wu)、處(chu)理(li)問題

　　9、電子(zi)郵件列表、每當更(geng)新商品、出臺(tai)新的優(you)惠措施(shi)或舉行重大活動時, 通過電子(zi)郵件列表聯系客戶

　　10、網(wang)絡支付(fu)(fu)、由(you)于(yu)現(xian)階段(duan)在我國實(shi)現(xian)網(wang)上實(shi)時支付(fu)(fu)還(huan)未完全(quan)實(shi)現(xian), 因此, 商場在支付(fu)(fu)方面應(ying)提供多種支付(fu)(fu)方式(shi), 例如信用卡支付(fu)(fu)

　　以(yi)上單項目版面設計(ji)(ji)，會(hui)結合市(shi)調(diao)以(yi)及(ji)B2C或O2O的(de)類型進行窗口設計(ji)(ji)，整(zheng)體版面會(hui)進行兩個系列產品的(de)綜合考慮(lv)。

　　四、電子商務平臺軟硬件(第四步)

　　通常一個網(wang)站(zhan)的運行好壞，硬件很重要(yao)，硬件是網(wang)站(zhan)運行的基本保(bao)障;

　　1、電(dian)子商(shang)務硬件(jian)一般分兩大部分：網絡設備、服務器;

　　網絡(luo)設備(bei)：路由器、交換機、防火墻

　　服務器：根(gen)據公(gong)司的(de)發展可視(shi)情況而定，可自建、托管、租(zu)用。

　　2、電子商務軟件一(yi)般三(san)大部分：

　　A、操作軟件系統(UINX、LINUX、Netware)

　　B、web服務器(qi)軟件

　　C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

　　以(yi)上設備軟件的選擇，根據項目(mu)的定位以(yi)及(ji)公(gong)司自有的資源相(xiang)結合，再進行最(zui)終確定。

　　五、電子商務項目的流程培訓(第五步)

　　電商(shang)平臺搭建后，協(xie)調(diao)公(gong)(gong)司兩個系列(lie)產(chan)(chan)品管(guan)理人(ren)員包含工廠管(guan)理人(ren)員，進(jin)行(xing)多部門的(de)電商(shang)運作流程(cheng)對接(jie)培訓，以保(bao)(bao)障電商(shang)從電商(shang)平臺產(chan)(chan)品展示——價格(ge)操(cao)作——市場(chang)推廣——客戶(hu)關注——客戶(hu)下單——到兩個產(chan)(chan)品庫存管(guan)理協(xie)調(diao)——財務結算——產(chan)(chan)品送貨(huo)——客戶(hu)售后服務，整個環節的(de)閉環不斷(duan)檔，確保(bao)(bao)流程(cheng)順暢，確保(bao)(bao)公(gong)(gong)司所有人(ren)員對電商(shang)的(de)操(cao)作流程(cheng)熟(shu)悉。

　　六、電子商務的推廣運營(第六步)

　　1、統一(yi)公(gong)司全體(ti)的QQ以及公(gong)眾(zhong)QQ群(qun)、個人微信及公(gong)眾(zhong)微信、微博、郵箱(xiang)等對外公(gong)共軟件的電商平臺口(kou)徑出(chu)口(kou)，進行自媒體(ti)宣傳推(tui)廣營銷。

　　2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外(wai)廣(guang)告的電商平臺推廣(guang)。

　　3、對高人氣的論壇、搜(sou)(sou)索引擎(百(bai)度、搜(sou)(sou)搜(sou)(sou)、谷歌等)進行(xing)關(guan)鍵(jian)字以及窗口(kou)推(tui)廣營(ying)銷。

　　4、借助(zhu)傳統推(tui)廣(guang)方式試點(dian)(dian)一(yi)個(ge)區進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)，提(ti)供某一(yi)群體(ti)的(de)便(bian)民(min)服務(wu)(有償(chang)或(huo)無償(chang))來歸集(ji)線(xian)(xian)下客(ke)戶資源到線(xian)(xian)上，通過便(bian)民(min)服務(wu)和(he)商(shang)品活動來吸引客(ke)戶關注(zhu)公司電商(shang)和(he)手(shou)機客(ke)戶端，增(zeng)加兩個(ge)系(xi)統的(de)客(ke)戶點(dian)(dian)擊量和(he)會員注(zhu)冊(ce)，從而增(zeng)加電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)附加值，試點(dian)(dian)成功后再進(jin)行(xing)其他區的(de)復制(zhi)。

電子商務策劃書2

　　一，活動背景

　　“要么(me)電子商(shang)務，要么(me)無(wu)商(shang)可(ke)務。”

　　截止XX年(nian)(nian)12月底，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規模(mo)達(da)到4.57億，較XX年(nian)(nian)底增(zeng)加7330萬人；我國(guo)手(shou)機網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規模(mo)達(da)3.03億，依然是(shi)(shi)拉(la)動中(zhong)國(guo)總體網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規模(mo)攀升的主要動力；最(zui)引(yin)人注目的是(shi)(shi)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)用戶年(nian)(nian)增(zeng)長48.6%，是(shi)(shi)用戶增(zeng)長最(zui)快(kuai)的應(ying)用, 預示(shi)著更多(duo)的經濟活(huo)動步入電子(zi)商(shang)務時代(dai)。伴隨著互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)迅猛發展，傳(chuan)統的生(sheng)活(huo)方式已(yi)經滿(man)足(zu)不了大眾(zhong)的日常需(xu)要。遺憾(han)的是(shi)(shi)，各大高(gao)校(xiao)內(nei)電子(zi)商(shang)務尚未形成一(yi)股學習風氣，多(duo)數人對(dui)電子(zi)商(shang)務一(yi)知(zhi)(zhi)半解，把(ba)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)等同于電子(zi)商(shang)務，是(shi)(shi)電子(zi)商(shang)務的全(quan)部。這是(shi)(shi)一(yi)個普(pu)遍(bian)的知(zhi)(zhi)識誤區。

　　要么與時俱進(jin)，要么無所適(shi)從！

　　團購(gou)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)XX年才興起(qi)(qi)的(de)電子商務模式(shi)(shi)，被稱之為“c2b”。通過聚集起(qi)(qi)數以(yi)百千計(ji)的(de)團友，運用最簡單(dan)的(de)經(jing)濟原理——“量大價(jia)優(you)”加(jia)大與(yu)商家的(de)談判能力，以(yi)求得最優(you)價(jia)格的(de)一(yi)(yi)(yi)種購(gou)物(wu)方式(shi)(shi)。作為一(yi)(yi)(yi)種新的(de)生活方式(shi)(shi)，團購(gou)給我們帶來(lai)的(de)爆炸力已(yi)經(jing)逐漸(jian)顯(xian)示出來(lai)了。

　　發揮(hui)電子商務協會特(te)色(se)，打響電子商務協會品牌

　　作為廣(guang)東輕工職業技(ji)術學院內(nei)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)愛好者與學習者自發組成(cheng)社團——電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)協會身上肩負著(zhu)探(tan)索校(xiao)園電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)活動形(xing)式(shi)，營造校(xiao)園學習電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)氛(fen)圍(wei)的(de)使(shi)命。經過電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)協會全(quan)體成(cheng)員長時間的(de)討論(lun)、論(lun)證(zheng)，得出“團購”這一新興(xing)的(de)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)模式(shi)具體可操作性(xing)，代表了電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)性(xing)質，有(you)利(li)于推(tui)廣(guang)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)知(zhi)識的(de)結(jie)論(lun)。

　　在這樣的(de)背景下，組織(zhi)一(yi)場符合時(shi)(shi)代潮流，彰顯大學生新時(shi)(shi)代積(ji)極(ji)向上風貌的(de)活動(dong)勢在必(bi)行了(le)。

　　二、大賽目的

　　1．發揮電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)協會(hui)特色，打響電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)協會(hui)品(pin)牌

　　2．營(ying)造校(xiao)園(yuan)電子商務的(de)學習氛圍，促進對大家(jia)電子商務的(de)認(ren)識

　　3．促(cu)使同學們(men)學習團購知識，培(pei)養(yang)同學們(men)的營銷策劃及組織能力，

　　4．引(yin)導同(tong)(tong)學(xue)(xue)理性消費，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)帶來(lai)新的生活方式(shi)，促使團購成(cheng)為(wei)一(yi)種日常行為(wei)。

　　三、大賽特色

　　1．電(dian)子商務協(xie)會策劃舉辦(ban)——電(dian)子商務協(xie)會舉辦(ban)電(dian)子商務類型的(de)大賽(sai)，正(zheng)是發揮(hui)協(xie)會特色，打(da)響(xiang)協(xie)會品牌的(de)表(biao)現。

　　2．高(gao)校(xiao)(xiao)首創——團(tuan)購這(zhe)一新型電(dian)子(zi)商務形式目前尚未在其他大學校(xiao)(xiao)園中舉辦過(guo)類似的大賽，也就是(shi)說我們策劃舉辦的這(zhe)一次大賽將會是(shi)高(gao)校(xiao)(xiao)首創。

　　3．參(can)與(yu)人群龐大(da)——大(da)賽有兩條關系鏈：商家——團(tuan)長——平臺(tai)——團(tuan)員及團(tuan)員——平臺(tai)——團(tuan)員。這兩條關系鏈的每一個環節都(dou)可以吸引數(shu)以千百計的人參(can)與(yu)其(qi)中。

　　4，范圍可(ke)以無限擴(kuo)(kuo)大——假(jia)如資(zi)金(jin)充足，這個大賽可(ke)以擴(kuo)(kuo)展到其他高校，只要探索出一個可(ke)行的模式，即可(ke)以復制(zhi)到其他高校。

　　5．力求操(cao)作簡(jian)單(dan)(dan)，人人都(dou)可以參加——我們協會力求將這(zhe)一(yi)看似相當專業的(de)大(da)賽做到大(da)眾化(hua)，簡(jian)單(dan)(dan)化(hua)，人人都(dou)可以參賽，人人都(dou)可以團(tuan)購。而(er)且還會為選(xuan)手們提供培(pei)訓(xun)，貨源，物流公司等方便。

　　6，四方(fang)共贏(ying)——這是一個(ge)四方(fang)共贏(ying)的比賽(sai)，平(ping)臺提供商可以得到(dao)人氣，商家得到(dao)知名(ming)度，團長得到(dao)自(zi)己(ji)的能(neng)力及相應的利潤，協(xie)會(hui)發揮(hui)了自(zi)己(ji)的特長。

　　四、參賽對象：

　　廣(guang)東輕工職業技(ji)術南海(hai)校區全體師生

　　五、時間及安排：

　　1，大賽啟(qi)動階段：３月20日—30日，舉辦方協會與贊助商，平(ping)臺提供商，部分供貨商家進(jin)行接觸并確立雙方合作關(guan)系。

　　2，測試階段(duan)： 4月1日—8日，協會將在協會內部小試牛(niu)刀，組織一(yi)場的(de)團購比賽演習，為正式比賽提供經驗(yan)。

　　3，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳準備階段：4月中旬，協(xie)會組織人手(shou)采(cai)取設計統一宣(xuan)(xuan)(xuan)傳口號，海報(bao)(bao)，橫幅，宣(xuan)(xuan)(xuan)傳單，輕院電臺廣(guang)播宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，q群宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，編寫、投放新(xin)聞稿。并接受選(xuan)手(shou)報(bao)(bao)名，組織選(xuan)手(shou)培訓。

　　4，正式比賽階段：4月(yue)中下旬（歷時8至(zhi)14日），協會(hui)組織比賽，統計(ji)比賽成(cheng)績，并組織頒獎(jiang)(jiang)晚會(hui)公布成(cheng)果，頒發相應的(de)獎(jiang)(jiang)金獎(jiang)(jiang)品(pin)。

　　專業的團購組織的團購流程：

　　1.注冊成(cheng)為團(tuan)購(gou)組織的會員

　　2.向(xiang)團購(gou)組織提(ti)交你的購(gou)買消費意向(xiang)或(huo)者直接報名參加已有團購(gou)活動

　　3.收到團購組織者的活動邀(yao)請(qing)

　　4.在(zai)約定時(shi)間前往活(huo)動地點（品牌經銷點、賣(mai)(mai)場(chang)或者(zhe)大(da)型的(de)展(zhan)賣(mai)(mai)場(chang)）參加(jia)團購(gou)活(huo)動

　　5.挑(tiao)好自(zi)己(ji)要購買的產品后下訂單

　　6.驗(yan)貨付款提貨

電子商務策劃書3

　　一、時間：XX-3-9星期二15：00——16：00

　　二、參與(yu)人員：伍鵬老(lao)師、紀檢部干事、08電商本(ben)1班同學(xue)(人數：63人，實到：62人，缺(que)席：1人彭(peng)子維)

　　三、流程：班(ban)會開(kai)始——紀檢(jian)部(bu)干事宣(xuan)(xuan)傳(chuan)活動——團(tuan)支書宣(xuan)(xuan)傳(chuan)入黨事宜——伍鵬老師講話——14期積極分子投票——紀檢(jian)委員宣(xuan)(xuan)傳(chuan)校內(nei)外(wai)安全(quan)及宿舍(she)衛生問題——體育委員宣(xuan)(xuan)傳(chuan)足球賽(sai)有關事宜——班(ban)會結束

　　班會具體流程

　　1.紀檢部干事(shi)宣(xuan)傳“守紀自(zi)檢”活動。宣(xuan)傳關(guan)于宿舍紀律(lv)，例如按時關(guan)燈、關(guan)電腦(nao)、不能攜帶(dai)違規電器進入宿舍等(deng)，并說明(ming)本次活動的(de)評分標(biao)準。

　　2.團支書梁莉瓔(ying)講解有(you)關入(ru)黨(dang)申(shen)請書、個人(ren)自傳和思想匯(hui)報的寫(xie)法以(yi)及遞交時間。

　　3.伍鵬(peng)老(lao)師發表(biao)講話(hua)。

　　a)首先是計算(suan)機、英語以及(ji)助理電子商務師等級的考試報名，提醒(xing)同學們要及(ji)時登錄信息(xi)系統報名，并且做好(hao)備考工作(zuo)。

　　b)然(ran)后是代表楊霄彩老師分析我班在第三學期(qi)學習方面的表現，總體表現較好。

　　c)最后談到入黨以及(ji)接種(zhong)疫苗，入黨的(de)投(tou)票應該公平(ping)公開，接種(zhong)疫苗方面(mian)同(tong)學們以自愿為原則(ze)。

　　4.紀檢委員鐘曉霞(xia)宣傳安全及宿(su)舍衛生問題。

　　a)晚上盡量少外(wai)出，若需要外(wai)出，女生(sheng)盡量找男(nan)生(sheng)陪伴(ban)。

　　b)外(wai)出時身上的財物要(yao)妥善(shan)保管，若(ruo)不需要(yao)則盡量少帶。

　　c)宿舍方(fang)面做好(hao)衛(wei)生，門(men)后不貼廣告紙，物(wu)品擺放整(zheng)齊，被(bei)子(zi)蚊帳(zhang)疊放整(zheng)齊方(fang)向一(yi)致(zhi)。

　　5.體育委員黃譯毅宣(xuan)傳近(jin)期將要開展(zhan)的(de)足球賽。有意者帶上需(xu)要的(de)證(zheng)明到其處報名并了解具(ju)體規則、流(liu)程。

電子商務策劃書4

　　一、活動背景

　　伴(ban)隨著中(zhong)國(guo)經濟(ji)快速成(cheng)(cheng)長及(ji)成(cheng)(cheng)長煩惱，中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)子商務經多年蟄伏，已全面(mian)爆發，并在(zai)(zai)各個方面(mian)對傳統商業(ye)(ye)模式形成(cheng)(cheng)沖擊(ji)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)精英(ying)都在(zai)(zai)思索所在(zai)(zai)行(xing)業(ye)(ye)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)如何(he)開展電(dian)(dian)子商務，高校學子也(ye)立足各自專業(ye)(ye)學識探求創新性(xing)電(dian)(dian)子商務模式。致力(li)于把廣大學子和商界精英(ying)關于電(dian)(dian)子商務的網夢(meng)連接起來，并促(cu)其成(cheng)(cheng)真，中(zhong)山(shan)大學與兄弟院校的電(dian)(dian)子商務相(xiang)關學院聯合策劃指導本次(ci)活(huo)動(dong)。

　　二、活動目的

　　電子商務方案大賽旨在搭建一個平臺連接企(qi)業和(he)高效(xiao)，為廣東學子提(ti)供一個大膽創夢，學以致用，業界檢驗的實踐機會(hui)；為企(qi)業人士(shi)提(ti)供一次(ci)對話高校、頭腦(nao)風暴、創意電商的合作(zuo)嘗試(shi)。

　　本次大(da)賽(sai)將分(fen)兩個組別：

　　組(zu)別(bie)一：企業電子商務運營方案

　　組別二：互(hu)聯網(wang)應用創(chuang)新(xin)方案

　　組(zu)別一采(cai)用(yong)給定題(ti)目或范圍的模式進(jin)行(xing)（如：招投標，企(qi)(qi)業招標，學生團(tuan)隊投標）。主要鍛(duan)煉大學生學以(yi)致(zhi)用(yong)的能(neng)力(li)，與甲方(fang)(fang)(fang)溝通(tong)合作能(neng)力(li)，以(yi)及方(fang)(fang)(fang)案設計能(neng)力(li)。每個項目組(zu)有企(qi)(qi)業人員(yuan)參加，根(gen)據企(qi)(qi)業背景進(jin)行(xing)方(fang)(fang)(fang)案設計，是否為企(qi)(qi)業所認可是重要評估指(zhi)標。

　　組別(bie)二采(cai)用商業計(ji)劃(hua)書與投資人的模(mo)式(shi)(shi)(shi)。主要鍛煉(lian)大(da)學生(sheng)(sheng)觀察能(neng)力(li)、分析(xi)能(neng)力(li)、創新能(neng)力(li)和溝通能(neng)力(li)。每個(ge)項目(mu)組結合生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)活場景(jing)(jing)，基于(yu)互聯(lian)網(wang)，乃至物聯(lian)網(wang)，云計(ji)算，位置服(fu)務(wu)，移動終端等設(she)計(ji)改變既有(you)生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)活運作方式(shi)(shi)(shi)的新的業務(wu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)。是(shi)否有(you)市(shi)場前景(jing)(jing)和投資價(jia)值(zhi)是(shi)重要評估指標。

　　三、活動口號

　　電子商務網夢成為現實

　　四、大賽簡介

　　本次大(da)賽由(you)中山大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)牽(qian)頭（管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、創業(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)，邀請信(xin)息科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)技術學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)共同策劃指導；聯合(he)軟件學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、移動信(xin)息工(gong)(gong)程學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、嶺(ling)南(nan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、國際商(shang)(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、傳播與(yu)設(she)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、旅游學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、地理(li)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)規劃學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、工(gong)(gong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)等主辦），在(zai)其他兄弟院(yuan)校對(dui)應(ying)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)（華南(nan)理(li)工(gong)(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、暨南(nan)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、暨南(nan)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)深圳旅游學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、華南(nan)師范(fan)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)經濟與(yu)管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)、廣東外語外貿(mao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)國際工(gong)(gong)商(shang)(shang)(shang)管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)）支持(chi)下，與(yu)相關協會（廣州(zhou)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務協會、廣州(zhou)市商(shang)(shang)(shang)業(ye)總(zong)會、中國海歸合(he)作組織、創業(ye)互(hu)助沙龍(long)）、企業(ye)機構(gou)（澳大(da)利亞昆士(shi)蘭州(zhou)貿(mao)易投(tou)資(zi)局廣州(zhou)代表處(chu)、信(xin)聯通電商(shang)(shang)(shang)物流有(you)限公司（香港）、IBBD、電商(shang)(shang)(shang)觀察團、廣東中科(ke)招商(shang)(shang)(shang)）合(he)作，為廣大(da)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)子(zi)(zi)提(ti)供一次試水電商(shang)(shang)(shang)大(da)潮(chao)的(de)機會。

　　五、主辦單位：

　　中山大學(xue)(xue)(xue)（管(guan)理學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、信息科(ke)學(xue)(xue)(xue)與(yu)技術學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、軟(ruan)件學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、移動信息工程學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、嶺南學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、國際商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、傳(chuan)播與(yu)設計學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、旅(lv)游學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、地理科(ke)學(xue)(xue)(xue)與(yu)規劃(hua)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、工學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、創業(ye)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)）

　　支持單位：

　　華南理(li)工(gong)大學(xue)(xue)（工(gong)商(shang)管理(li)學(xue)(xue)院(yuan)）

　　暨南大學(xue)（管(guan)理學(xue)院(yuan)、深圳旅游學(xue)院(yuan)）

　　華南師范大學（經(jing)濟(ji)與管理學院(yuan)）

　　廣東外(wai)語外(wai)貿大學（國際工商管理學院）

　　合作機構：廣(guang)州(zhou)電子商務協會、廣(guang)州(zhou)市(shi)商業總會、中(zhong)(zhong)國海歸合作組織、澳(ao)大利亞昆士蘭州(zhou)貿易投資局廣(guang)州(zhou)代表處、信聯通電商物(wu)流(liu)有(you)限(xian)公司（香(xiang)港）、創(chuang)業互助(zhu)沙龍、IBBD、電商觀察(cha)團、廣(guang)東中(zhong)(zhong)科招商、……

　　承(cheng)辦：中山大學(xue)創業學(xue)院(yuan)、管理科(ke)學(xue)系、管理學(xue)院(yuan)學(xue)生會(hui)、信息(xi)科(ke)學(xue)與技術(shu)學(xue)院(yuan)學(xue)生會(hui)、學(xue)生信息(xi)科(ke)技發展中心

　　參賽對象

　　廣東大學(xue)(xue)(xue)(xue)所有本、碩(shuo)、博及(ji)MBA等各類(lei)工(gong)程類(lei)碩(shuo)士學(xue)(xue)(xue)(xue)生。建議圍繞具(ju)體電子(zi)商務(wu)問題所涉及(ji)的多個學(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)生組(zu)成(cheng)團(tuan)隊，鼓勵(li)邀(yao)請指(zhi)導老師參與團(tuan)隊。

　　六、參賽及報名方式

　　參賽學(xue)生以團隊(dui)方(fang)式參加比賽，每(mei)支參賽隊(dui)伍人數不超過7人（企(qi)業(ye)(ye)成員人數不計(ji)），年(nian)級(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)不設限制(zhi)。鼓(gu)勵跨專(zhuan)業(ye)(ye)組隊(dui)。

　　報名方(fang)式(shi)：登陸大賽(sai)活動網(wang)站ecc.sysu.edu.cn，網(wang)上(shang)報名。

　　七、活動時間

　　XX年5月1日-6月30日

　　八、大賽賽制

　　·組別一.企業招標電子(zi)商務方(fang)案

　　大賽(sai)網站提供(gong)合作企(qi)業的(de)真實案例，和招(zhao)標方案。參賽(sai)隊伍(wu)需(xu)選(xuan)擇(ze)其(qi)中一個企(qi)業案例，參與主辦方集(ji)中安排的(de)企(qi)業實地(di)考察(cha)，根據企(qi)業提供(gong)的(de)信息與要求，為其(qi)制定量(liang)身打造的(de)電子(zi)商務(wu)方案。鼓勵企(qi)業指(zhi)派(pai)專人加入(ru)競賽(sai)團(tuan)隊。

　　組別一(yi)(yi)(yi)，5月(yue)(yue)1日(ri)開始網上報名(ming)。供(gong)參(can)賽隊伍隨即可(ke)以與(yu)企(qi)業溝通、并(bing)推(tui)進方案建設，5月(yue)(yue)10日(ri)確定企(qi)業與(yu)項目組配對(dui)，企(qi)業可(ke)以選擇一(yi)(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)或一(yi)(yi)(yi)對(dui)多。企(qi)業最(zui)終(zhong)認可(ke)的方案才能參(can)與(yu)最(zui)終(zhong)決賽評(ping)比(bi)。5月(yue)(yue)30日(ri)為網上提交最(zui)終(zhong)日(ri)期。6月(yue)(yue)1日(ri)-6月(yue)(yue)10日(ri)，主辦方將根據參(can)評(ping)數量安排1-2次競(jing)賽陳述(shu)方案，邀請(qing)中大相關學院資深(shen)(shen)教師和(he)企(qi)業資深(shen)(shen)人士作為評(ping)委，進行(xing)評(ping)審(shen)。6月(yue)(yue)23-30日(ri)選擇一(yi)(yi)(yi)晚舉辦頒(ban)獎(jiang)晚會。

　　·組別二.互聯網應用(yong)創新方案

　　參(can)賽隊伍(wu)自由選擇(ze)創(chuang)意(yi)，開發(fa)具(ju)有創(chuang)新(xin)性及盈利(li)前(qian)景的電子商務方案(an)。本組比賽強調(diao)創(chuang)新(xin)性，參(can)賽隊伍(wu)需(xu)獨立完(wan)成一個(ge)具(ju)有盈利(li)空間的創(chuang)業計劃。

　　組別二，5月(yue)(yue)1日(ri)開始網上(shang)報名(ming)，5月(yue)(yue)10日(ri)為報名(ming)截止日(ri)期。參賽(sai)隊(dui)伍需在(zai)5月(yue)(yue)30日(ri)24:00前網上(shang)提交(jiao)完(wan)整的(de)電(dian)子商務(wu)(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方(fang)案(an)，主辦方(fang)將組織管(guan)理學院、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)學院等(deng)學院的(de)老(lao)(lao)師以及來自投(tou)資(zi)機構的(de)投(tou)資(zi)人代表作為評(ping)委進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)初(chu)審(shen)。進(jin)(jin)入決賽(sai)的(de)優秀方(fang)案(an)最遲于(yu)6月(yue)(yue)2日(ri)公布。參賽(sai)隊(dui)伍根據評(ping)委的(de)點評(ping)意(yi)見進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)進(jin)(jin)一步修改完(wan)善，決賽(sai)時間為6月(yue)(yue)3日(ri)-10日(ri)的(de)某(mou)晚舉(ju)行(xing)(xing)(xing)(xing)。決賽(sai)形式為參賽(sai)隊(dui)伍對其電(dian)子商務(wu)(wu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)方(fang)案(an)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)公開展示與(yu)答辯，由老(lao)(lao)師及企業(ye)代表組成評(ping)委進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)評(ping)比。6月(yue)(yue)23-30日(ri)選擇一晚舉(ju)辦頒獎(jiang)晚會。

　　頒(ban)獎(jiang)(jiang)晚會將邀(yao)請(qing)參與企業高管，各學(xue)院分管領導，專家教(jiao)授，獲獎(jiang)(jiang)學(xue)生團隊參加。

　　九、獎項設置與獎勵

　　（一）大賽獎項

　　組別1

　　獎項

　　獎勵

　　一等獎（1名）

　　3000元(yuan)+獲獎證書

　　二等獎（2名）

　　XX元+獲獎證書

　　三等獎（3名）

　　1000元+獲獎(jiang)證書

　　組別2

　　獎項

　　獎勵

　　一等獎（1名）

　　5000元+獲(huo)獎證書

　　二等獎（2名）

　　3000元+獲獎(jiang)證書

　　三等獎（3名）

　　XX元+獲獎證書

　　（二）其他獎勵

　　1、組別1中招(zhao)標企(qi)業(ye)(ye)(ye)會從投標團隊(dui)中挑選優秀(xiu)方案并給予企(qi)業(ye)(ye)(ye)的獎勵，該獎勵會在(zai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的招(zhao)標文(wen)件上寫明。

　　2、進入(ru)決賽但未(wei)獲名次的參(can)賽隊伍(wu)都將獲得參(can)賽證(zheng)書。

　　3、組(zu)別(bie)1優秀方案(an)(an)有機會(hui)獲(huo)得(de)企業(ye)采用(yong)并獲(huo)得(de)更多額外獎勵，組(zu)別(bie)2優秀創業(ye)方案(an)(an)有機會(hui)獲(huo)得(de)與投資人的(de)(de)進(jin)一(yi)步接觸，爭取(qu)獲(huo)得(de)投資的(de)(de)機會(hui)。

　　十、互動交流

　　大賽期間，將邀請企業家(jia)進入校園和課堂(tang)分享學識和經歷，甚至對其方案需求(qiu)進行宣(xuan)講。配合企業尋找優秀(xiu)電子商務(wu)及相關專(zhuan)業人才在校園的相應活動的組織宣(xuan)傳。

　　邀(yao)請各方(fang)知(zhi)名(ming)人士的電(dian)子(zi)商務論壇活動。

　　十一、時間推進

　　時間

　　相關日程

　　備注

　　5.1—5.10

　　初賽報名

　　(1).報名方式：登陸大賽活動網(wang)站(zhan)ecc.sysu.edu.cn進行網(wang)上報名

　　(2).咨詢群：網夢成真電子商務大(da)賽（191956931）

　　5.30

　　提交初賽方案

　　6.2

　　公布初賽結果

　　6.7

　　決賽

　　決賽(sai)形式(shi)為參賽(sai)隊(dui)伍對其電子商務創業方案進行(xing)公(gong)開(kai)展示(shi)與答辯，由老師及企業代表組成評(ping)委(wei)進行(xing)評(ping)比。

　　6.8（暫定）

　　頒獎典禮

電子商務策劃書5

　　一、項目簡介

　　1、摘要

　　隨著電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行業(ye)(ye)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)，越來越多(duo)的(de)企業(ye)(ye)開始致力(li)于拓展(zhan)(zhan)網(wang)絡營銷渠道，但隨之面臨的(de)一(yi)大難題是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行業(ye)(ye)的(de)人(ren)(ren)才(cai)短缺。學(xue)(xue)(xue)(xue)校通(tong)過開設電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)課程，招收致力(li)于在電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，通(tong)過專(zhuan)業(ye)(ye)化、系(xi)統(tong)化的(de)課程培(pei)(pei)訓，使其在競爭激烈(lie)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)行業(ye)(ye)占據一(yi)席之地。與(yu)此同時，學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)在培(pei)(pei)訓過程中應用(yong)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)知識享受淘寶(bao)開店免費代理學(xue)(xue)(xue)(xue)校聯系(xi)代理商(shang)產(chan)品、建(jian)立淘寶(bao)客(ke)網(wang)站獲得利益、被高薪(xin)返聘為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)校兼職人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)等(deng)福(fu)利政策實(shi)現創業(ye)(ye)機(ji)會(hui)。學(xue)(xue)(xue)(xue)校通(tong)過自建(jian)相關專(zhuan)業(ye)(ye)網(wang)站，不僅可以(yi)起到宣傳推廣、網(wang)絡課程銷售、網(wang)絡服務(wu)的(de)作用(yong)，還具(ju)有為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)網(wang)店推廣，招募代理商(shang)等(deng)功能，實(shi)現學(xue)(xue)(xue)(xue)校、學(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)、商(shang)家的(de)三贏。

　　2、項目組織結構圖

　　招學員；

　　課程培訓；

　　學校；

　　網絡服務；

　　創網站推廣；

　　就業；

　　網絡課程銷售；

　　創業；

　　建站(zhan)、美工、seo服務等；

　　招代理商。

　　3、項目特點

　　（1）實用性；

　　（2）創新性；

　　（3）吸引力；

　　（4）盈利性。

　　4、項目目的

　　（1）促進電商(shang)行業的就業形勢；

　　（2）挖掘電商行業(ye)的創業(ye)人才；

　　（3）成為集教育與商務于一體的專業平臺。

　　二、學校基本情況

　　學(xue)校(xiao)的(de)基本情況(kuang)介紹。

　　三、產品服務描述

　　1、課程培訓

　　（1）課程內容

　　1、網頁制作；

　　2、美工設計；

　　3、網店推廣；

　　4、seo優化；

　　5、sem認證；

　　6、其他電子商務相(xiang)關課程(cheng)。

　　（2）課程形式

　　1、校園課程；

　　2、網絡課程。

　　（3）課程特色

　　1、零基礎起步(bu)；

　　2、精華理論+項(xiang)目(mu)實踐；

　　3、精品小班授課；

　　4、終(zhong)身(shen)VIP制度，享有最(zui)高用戶權限；

　　5、包教包會；

　　6、終身售后。

　　2、網絡課程

　　通過錄制(zhi)課程(cheng)(cheng)視頻、包裝課程(cheng)(cheng)視頻、上架課程(cheng)(cheng)視頻等(deng)途徑在自(zi)有網站和淘(tao)寶店鋪(pu)進(jin)行(xing)推廣和銷售。網絡課程(cheng)(cheng)具有不(bu)受地域限制(zhi)、針對性(xing)補強、自(zi)主性(xing)、開放性(xing)、協作(zuo)性(xing)等(deng)特(te)點。

　　3、網絡服務

　　（1）網站(zhan)制作；

　　（2）美工設(she)計；

　　（3）網(wang)店推廣；

　　（4）seo搜索優(you)化。

　　四、研究與開發

　　1、已(yi)有(you)技術項目：包括教室、老師(shi)等學校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術項目：獨立(li)網(wang)站、網(wang)絡課程(cheng)制作、淘(tao)寶店鋪以及負責開(kai)發維(wei)護這些(xie)技術必須的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)人員，包括：IT團(tuan)(tuan)隊(dui)、客服(fu)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)、seo團(tuan)(tuan)隊(dui)、網(wang)站編輯(ji)團(tuan)(tuan)隊(dui)等等。

　　創(chuang)建網(wang)(wang)站：學校(xiao)創(chuang)建的(de)網(wang)(wang)站需具有推廣招生信息、網(wang)(wang)絡(luo)課程(cheng)培訓、網(wang)(wang)絡(luo)服務、推廣學員店鋪、招募(mu)代理商(shang)(shang)、在線論壇交流等(deng)功(gong)能，成為極具市場競爭力的(de)集教(jiao)育(yu)、商(shang)(shang)務于一(yi)體(ti)的(de)大型(xing)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務教(jiao)育(yu)網(wang)(wang)絡(luo)平(ping)臺。

　　招(zhao)代理(li)商(shang)：與健康合(he)法并具(ju)有(you)市場(chang)競(jing)爭力的商(shang)家合(he)作(zuo)，既為(wei)學員淘寶創業開辟渠道(dao)，又為(wei)合(he)作(zuo)商(shang)家銷售開辟渠道(dao)，更為(wei)學校的招(zhao)生(sheng)增加亮(liang)點和吸引力。

　　淘(tao)寶店鋪：負責銷(xiao)售網絡課程、網絡服務(wu)、招募(mu)代(dai)理(li)才(cai)人等(deng)功能。

　　五、行業及市場

　　我(wo)國(guo)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)行(xing)(xing)業運行(xing)(xing)目前發(fa)展(zhan)形勢(shi)良好(hao)，該行(xing)(xing)業企業正逐步向產業化(hua)、規模化(hua)發(fa)展(zhan)，隨著(zhu)我(wo)國(guo)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)行(xing)(xing)業運行(xing)(xing)市場(chang)的(de)不斷擴大，我(wo)國(guo)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)行(xing)(xing)業運行(xing)(xing)將會迎來一個(ge)新的(de)發(fa)展(zhan)機遇(yu)。

　　電商培訓的(de)市場很大，但是(shi)(shi)靠譜的(de)很好，而現在的(de)培訓基(ji)本分為(wei)教(jiao)育型(xing)(xing)和分享型(xing)(xing)或者(zhe)是(shi)(shi)入門型(xing)(xing)和經驗(yan)型(xing)(xing)，前者(zhe)是(shi)(shi)課(ke)程，后者(zhe)是(shi)(shi)自己工作的(de)PPT而已，但是(shi)(shi)我們也發(fa)現一個現象(xiang)，后者(zhe)更加受歡迎，但是(shi)(shi)后者(zhe)聽完(wan)后，基(ji)本不能用(yong)語實踐(jian)，復制不可(ke)信，條件不允(yun)許，從更高的(de)角度(du)就是(shi)(shi)沒有形成(cheng)一個轉化(hua)體系(xi)。

　　給基層做培訓，付錢的(de)人看的(de)是(shi)企業背(bei)景。給高層做培訓，看的(de)是(shi)講師的(de)背(bei)景，接觸(chu)的(de)絕大(da)多數(shu)企業，跟(gen)(gen)他(ta)講純技巧的(de)他(ta)覺得你沒高度，跟(gen)(gen)他(ta)講趨勢觀點他(ta)覺得沒干貨，稍微大(da)中型的(de)中層和(he)執行人員(yuan)喜歡有(you)落地的(de)實(shi)操(cao)指(zhi)導(dao)，又有(you)策(ce)略性的(de)分析(xi)指(zhi)導(dao)。

　　總結就是電商培(pei)訓的(de)市(shi)場(chang)很(hen)大，但靠譜的(de)很(hen)少(shao)，如(ru)何異軍突起成(cheng)為電商培(pei)訓的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)需要我們(men)的(de)共(gong)同努力。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單(dan)、前臺咨(zi)詢、電話咨(zi)詢等方式進行營銷。

　　2、網絡營銷

　　（1）搜索引擎營銷；

　　（2）電子郵件營銷；

　　（3）通訊工具營(ying)銷(xiao)（QQ、旺(wang)旺(wang)等）；

　　（4）病毒式(shi)營銷（通過有效的(de)積分制度刺激用(yong)戶宣傳(chuan)）；

　　（5）BBS營(ying)銷；

　　（6）博客、微博營銷(xiao)。

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　　（1）市場調(diao)研；

　　（2）制作張貼海(hai)報；

　　（3）在(zai)學校官網上進行宣(xuan)傳(chuan)；

　　（4）制作、發放傳單；

　　（5）設(she)立前臺咨詢(xun)和(he)電話(hua)咨詢(xun)崗(gang)位；

　　（6）舉(ju)辦講座；

　　（7）安排試聽課(ke)程；

　　（8）招募代理(li)商；

　　（9）招(zhao)聘網絡服務兼職人員(yuan)；

　　（10）其他。

　　2、網站管理

　　（1）網站原創性文章(zhang)更新；

　　（2）網絡課程更新；

　　（3）目(mu)標客(ke)戶定向推廣潛在的招生對(dui)象和目(mu)標客(ke)戶有人(ren)員、企業(ye)老板、業(ye)務(wu)銷售(shou)人(ren)員、軟件程序員、網站編(bian)輯、初始創業(ye)人(ren)員、大學(xue)生、淘寶賣(mai)家(jia)等其(qi)他致力于在電子商務(wu)行(xing)業(ye)發展(zhan)的人(ren)員；

　　（4）不定向推(tui)廣（博客、微博、論壇等）；

　　（5）其(qi)他推廣方式（百(bai)度競價等）；

　　（6）其他(ta)管(guan)理。

　　（3）人事計劃

　　專業講師團(tuan)(tuan)隊、IT技術(shu)團(tuan)(tuan)隊、客服銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊、seo團(tuan)(tuan)隊、網站(zhan)編輯團(tuan)(tuan)隊，隨著項(xiang)目(mu)的發展和擴大(da)，人員結(jie)構(gou)也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　　（1）直接招(zhao)生收費，收費標準按(an)學校(xiao)安排的課時收費。

　　（2）網絡課(ke)程(cheng)收(shou)費，收(shou)費標準按網絡課(ke)程(cheng)評估的難易程(cheng)度收(shou)費。

　　2、網站會(hui)員收費

　　將(jiang)網(wang)站(zhan)會員分為不(bu)(bu)同等級，不(bu)(bu)同等級會員享(xiang)有不(bu)(bu)同權(quan)限(xian)，收(shou)費標準按不(bu)(bu)同權(quan)限(xian)收(shou)費。

　　如：學員(yuan)(yuan)默認金牌會員(yuan)(yuan)享有

　　A、全部網絡課程；

　　B、代理商最低價格；

　　C、專(zhuan)業老師免費咨詢(xun)；

　　D、其他服務。

　　3、網絡服務

　　（1）網頁制作、建(jian)站服務；

　　（2）圖片制(zhi)作、美(mei)工服務；

　　（3）網站(zhan)推廣、seo服(fu)務。

　　學校(xiao)通過網絡招(zhao)聘兼職(zhi)(zhi)專業技術(shu)人(ren)員(yuan)或已從(cong)此項目畢業的(de)(de)優(you)秀(xiu)學員(yuan)，以中介的(de)(de)形(xing)式把客戶提交的(de)(de)需求分(fen)配給專業技術(shu)人(ren)員(yuan)，根據(ju)需求的(de)(de)難(nan)易程度收取客戶費用、支付兼職(zhi)(zhi)費用、從(cong)中賺取差(cha)價。其(qi)中最(zui)重要的(de)(de)是對(dui)(dui)兼職(zhi)(zhi)人(ren)員(yuan)的(de)(de)審核、管理，對(dui)(dui)客戶需求的(de)(de)更進(jin)、對(dui)(dui)任務完(wan)成情況的(de)(de)更進(jin)。

　　4、網絡廣告(gao)(gao)：投放廣告(gao)(gao)收入。

　　九、項目風險

　　1、產品和服(fu)務(wu)風(feng)險(xian)。首先，教(jiao)育(yu)培訓(xun)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)發展(zhan)所依托的平臺——互聯網的安(an)全(quan)性正在(zai)經受挑(tiao)戰，黑(hei)客攻擊和病毒肆(si)虐等(deng)等(deng)使(shi)得教(jiao)育(yu)培訓(xun)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)業(ye)務(wu)很難安(an)全(quan)、順利地開展(zhan)。此外，教(jiao)育(yu)培訓(xun)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)企(qi)業(ye)內部的安(an)全(quan)意識淡薄，企(qi)業(ye)高層對電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的運作和安(an)全(quan)管理重視程度不(bu)足，這就(jiu)使(shi)得企(qi)業(ye)實施電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)不(bu)可避免地會遇到一些風(feng)險(xian)。

　　2、自身經(jing)營(ying)和(he)管理風(feng)險。企業(ye)經(jing)營(ying)和(he)管理的(de)水平(ping)直接影(ying)響到(dao)機構(gou)的(de)運營(ying)效益。教育培(pei)訓(xun)電子(zi)商(shang)務(wu)模式對企業(ye)管理水平(ping)、信(xin)息傳(chuan)遞技術都(dou)(dou)提出(chu)了更高的(de)要(yao)求，如何建立一個安全、便(bian)捷(jie)的(de)電子(zi)商(shang)務(wu)應用環境是商(shang)家(jia)和(he)用戶都(dou)(dou)十分關(guan)注的(de)。然而(er)當(dang)前，教育培(pei)訓(xun)電子(zi)商(shang)務(wu)機構(gou)的(de)高層大多為教育行(xing)業(ye)出(chu)身，缺乏相關(guan)管理知(zhi)識和(he)商(shang)業(ye)運作(zuo)經(jing)驗，機構(gou)內部(bu)存(cun)在的(de)經(jing)營(ying)管理風(feng)險不容忽(hu)視。

　　十、財務預算

　　目前電商培訓的(de)整套課程(cheng)市(shi)場價在(zai)7000元左右(you)，單個課程(cheng)的(de)市(shi)場價在(zai)20xx元左右(you)，此項目的(de)主要(yao)成本在(zai)于項目的(de)推廣費用、課程(cheng)的(de)渠(qu)道及來源(yuan)、網站的(de)建設和(he)維護中的(de)人(ren)力物力成本，及其他與此項目相關的(de)成本。

　　十一、項目評價

　　機遇與風(feng)險并(bing)存。機遇又大于(yu)風(feng)險。項目(mu)的(de)(de)難點(dian)在(zai)于(yu)學校的(de)(de)招生政策及方法(fa)，網站的(de)(de)建設及推廣，后(hou)期的(de)(de)維護及管(guan)理等等。做好(hao)一個項目(mu)不(bu)容(rong)易，不(bu)僅需要人(ren)力物力財力，更需要在(zai)過程中不(bu)斷的(de)(de)完善與發展，只有面面俱到，才能真正成(cheng)為一個盈利的(de)(de)好(hao)項目(mu)。

電子商務策劃書6

　　1、建設網站前的市場分析

　　(1)目(mu)前行業的(de)市場分(fen)析(目(mu)前市場的(de)情(qing)況調查分(fen)析、市場有什(shen)么樣的(de)特(te)(te)定和(he)變化、目(mu)前是否能夠并適(shi)合在因特(te)(te)網上開展業務。)

　　從新經(jing)濟(ji)背景(jing)、區(qu)域經(jing)濟(ji)特點、網(wang)絡經(jing)濟(ji)與(yu)信(xin)(xin)息(xi)服務市場(chang)現(xian)(xian)狀、模型分(fen)析等分(fen)析證明，實施(shi)本項目，建立中(zhong)國西(xi)部經(jing)濟(ji)開(kai)發(fa)(fa)資源信(xin)(xin)息(xi)平臺和招商引資平臺的商業信(xin)(xin)息(xi)與(yu)咨詢網(wang)站，以(yi)獨(du)特的方式提(ti)供經(jing)濟(ji)發(fa)(fa)展指導性信(xin)(xin)息(xi)與(yu)個性化定(ding)制等增值服務，緊握西(xi)部主(zhu)題，整合資源，動態(tai)開(kai)發(fa)(fa)，關(guan)注市場(chang)信(xin)(xin)息(xi)需求，充(chong)分(fen)利用互聯網(wang)絡24*7及(ji)12時區(qu)效應，實現(xian)(xian)西(xi)部經(jing)濟(ji)發(fa)(fa)展與(yu)國際化的平臺和橋梁作(zuo)用。

　　項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網絡(luo)第一"競爭性優勢(shi)。

　　(2)市(shi)場的主要競爭者分析(競爭對手(shou)上網情況(kuang)及其網站規劃(hua)(hua)、功能作用(yong)等,電子商務網站策劃(hua)(hua)書(shu))

　　中國信(xin)息銀行網站：信(xin)息及分析報(bao)告實現(xian)有償服務制，宏觀指導性(xing)強，得區域針對性(xing)差(cha)及可操作性(xing)不良;

　　國研網(wang)：在良(liang)好的政(zheng)府背景和全面的行(xing)業分(fen)析報告，指導性強(qiang)，同樣可操作(zuo)性差;

　　成(cheng)都(dou)招(zhao)商網：具有政府背景和跨(kua)國際貿(mao)易平臺(tai)背景，渠(qu)道良好，主要針對(dui)成(cheng)都(dou)市場環境(jing)。

　　(3)公司自身條件分析(包括公司概(gai)況、市場優勢，可(ke)以利用(yong)網站提(ti)升哪些競爭力(li)(li)，建設網站的能(neng)力(li)(li)――費用(yong)、技術、人力(li)(li)等。)

　　本網(wang)絡(luo)是西部資源(yuan)和外部投資資源(yuan)雙方整合性(xing)網(wang)站，可(ke)以(yi)充分利用區域(yu)內資源(yuan)優勢及(ji)國際投資意向雙方信息，實現(xian)走出去和引進來的(de)經濟發(fa)展橋梁作用

　　2、建設網站目的

　　(1)為什么要建立(li)網站。(企業的(de)需要還是(shi)市(shi)場開拓(tuo)的(de)延伸(shen))

　　建立西部資源中心(xin)和(he)信息(xi)平臺，促進西部走(zou)向世(shi)界和(he)引入世(shi)界經濟活躍及(ji)有力因(yin)素，樹立專(zhuan)業的(de)品(pin)牌網站形象，并在信息(xi)服務和(he)信息(xi)管理業務中實現網站運作。

　　(2)網站(zhan)功(gong)能(根據(ju)公司的(de)需要，確定網站(zhan)的(de)功(gong)能。)

　　多種語言版(ban)本的(de)西部(bu)經濟(ji)發展資(zi)源(yuan)網站，發布(bu)西部(bu)資(zi)源(yuan)信息、區域(yu)優勢、投資(zi)環境(jing)、經濟(ji)動(dong)態(tai)和國際投資(zi)動(dong)態(tai)，做多方平臺(tai)和橋梁，定(ding)制專題分(fen)析(xi)報告，發布(bu)國際網絡(luo)廣(guang)告。

　　(3)網站的(de)目標(biao)(biao)(確定網站應達到(dao)的(de)目標(biao)(biao)和作用(yong))

　　建立(li)中(zhong)國(guo)(guo)西部資(zi)(zi)源(yuan)宣傳(chuan)中(zhong)心和國(guo)(guo)際(ji)(ji)投資(zi)(zi)平臺(tai)。在網站運行后，可(ke)推出產業(ye)、地域(yu)專題資(zi)(zi)源(yuan)分析和投資(zi)(zi)可(ke)行性分析，區域(yu)產品的國(guo)(guo)際(ji)(ji)化策(ce)劃服務(wu)，國(guo)(guo)際(ji)(ji)投資(zi)(zi)的目標調(diao)查和發揮(hui)紐帶功能，獲取項目傭金、在線(xian)廣(guang)告業(ye)務(wu)等增(zeng)值服務(wu)的經(jing)濟投入回報。

　　3、網站技術解決方案

　　根(gen)據(ju)網(wang)站的功能確(que)定(ding)網(wang)站技術解決方案

　　(1)服務器(qi)――自(zi)建、租用虛(xu)擬(ni)主機或主機托(tuo)管

　　(2)操作系(xi)統――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析(xi)投入成本(ben)、功能(neng)開發(fa)、穩定(ding)性和安全性等。

　　(3)網站安全措施，防黑、防病毒方(fang)案

　　(4)相(xiang)關程(cheng)序(xu)開發――網頁程(cheng)序(xu)ASP、JSP、CGI、數(shu)據庫(ku)程(cheng)序(xu)等

　　4、網站內容規劃

　　(公司簡(jian)介(jie)、產品(pin)介(jie)紹、服務(wu)內容、價(jia)格信(xin)(xin)息(xi)、聯系方式、網上(shang)訂單、會員注(zhu)冊、詳細的商品(pin)服務(wu)信(xin)(xin)息(xi)、信(xin)(xin)息(xi)搜(sou)索(suo)查詢、訂單確認、付(fu)款、個(ge)人信(xin)(xin)息(xi)保(bao)密措施、相(xiang)關幫助電(dian)子商務(wu)網站(zhan)策(ce)劃書等)

　　5、網頁設計

　　遵循(xun)網站CIS尤其是VI設計風格(ge)，主色調(diao)選擇天(tian)藍、橙(cheng)黃(huang)，要(yao)求結(jie)構嚴謹而簡潔。采用模板(ban)及CSS網頁(ye)(ye)風格(ge)技(ji)術，基于(yu)IE5.0800*600真彩平臺開發，兼(jian)容(rong)NC測試，單幀(zhen)設計，1:3分頁(ye)(ye)，標(biao)準格(ge)式和壓縮率網絡(luo)圖片(pian)等多媒體;四級頁(ye)(ye)面均(jun)提供(gong)網站LOGO、導航系統(tong)、版權(quan)信(xin)(xin)息、聯(lian)系信(xin)(xin)息和反饋入口;多極頁(ye)(ye)面分色系統(tong)。

　　6、網站維護

　　(1)服務器及相(xiang)關軟硬件的(de)維護(hu)――對可能出(chu)現(xian)的(de)問題(ti)進行評估，制定響應時間

　　(2)數據庫維護-數據管(guan)理、備份(fen)、災(zai)難(nan)恢復等(deng)

　　(3)內容維護(hu)――內容的更新(xin)、調(diao)整等

　　7、網站測試

　　在網站發(fa)布前要進行周(zhou)密(mi)的(de)測試，以保證正常瀏覽和使用

　　(1)網站(zhan)文字(zi)資料真實(shi)性校對(dui);

　　(2)網(wang)站基本鏈(lian)接測試(shi);

　　(3)交互性(xing)表單及(ji)數據(ju)庫查詢(xun)功能測試;

　　(4)網站程序安全性測試;

　　(5)網站平臺兼容性(xing)測試;

　　(6)網站運行監控;

　　(7)網站客戶響應測(ce)試。

　　8、網站的發布與推廣

　　在(zai)網站(zhan)(zhan)(zhan)開發(fa)同期(qi)創新推(tui)廣(guang)網站(zhan)(zhan)(zhan)電子(zi)郵件版(ban)本，網站(zhan)(zhan)(zhan)發(fa)布期(qi)間(jian)進行網絡間(jian)推(tui)廣(guang)，建立專(zhuan)用的網站(zhan)(zhan)(zhan)市(shi)場推(tui)廣(guang)平臺和(he)信箱，由市(shi)場營銷(xiao)或者國際貿易專(zhuan)員按營銷(xiao)策(ce)劃目標作網站(zhan)(zhan)(zhan)引擎注冊、鏈接登錄交(jiao)易及友情提交(jiao)，響應瀏覽用戶，策(ce)劃商(shang)業經濟和(he)信息資源的市(shi)場行為。

　　以專(zhuan)業角度分析來自網(wang)內(nei)網(wang)外、國內(nei)國際的市場信息需(xu)求，中期(qi)調整戰略分析和項目(mu)實施計劃。

　　9、網站建設日程表

　　各項規(gui)劃(hua)任務的開始完(wan)成時間、負責人等。

電子商務策劃書7

　　一、項目綜述

　　1.項目背景

　　現(xian)在電(dian)子商務有三種(zhong)模式(shi)，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足(zu)鼎(ding)立，C2Cxx一(yi)(yi)家獨大，B2C這種(zhong)企業與(yu)消費者之(zhi)間(jian)的(de)(de)電(dian)商模式(shi)由于先天的(de)(de)成本節約，必將成為本世紀最主要(yao)的(de)(de)貿易方式(shi)之(zhi)一(yi)(yi)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)在20xx年開始(shi)興起的(de)(de)電(dian)子商務，出收、價格戰、物流(liu)、支(zhi)付和C2C的(de)(de)多重夾擊下，B2C卻(que)一(yi)(yi)直(zhi)無(wu)法振作！但(dan)(dan)是(shi)(shi)20xx年以后，B2C在瘋狂的(de)(de)增長，卻(que)是(shi)(shi)不爭的(de)(de)事實了，從xx等可以看出。

　　據調查(cha)，以(yi)B2C模式的(de)電子商務的(de)增(zeng)值(zhi)幅度(du)可達到1：50左右。目前，隨(sui)著我國區(qu)域(yu)經濟的(de)快(kuai)速(su)發展，特別是以(yi)地域(yu)、地緣、區(qu)域(yu)經濟的(de)迅速(su)崛起，從而(er)使(shi)用(yong)戶對本地信(xin)息需(xu)求的(de)增(zeng)加(jia)的(de)到了(le)空(kong)前。這就促(cu)使(shi)了(le)區(qu)域(yu)性B2C電子商務商業價值(zhi)的(de)快(kuai)速(su)釋(shi)放。

　　隨著(zhu)xx市政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)力(li)支(zhi)持(chi)和(he)xx各(ge)高(gao)校的(de)(de)(de)(de)(de)積極響應與配(pei)合，xx大(da)(da)學城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)正(zheng)在(zai)(zai)火熱(re)的(de)(de)(de)(de)(de)進行著(zhu)，集聚(ju)好(hao)十多萬(wan)人口的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學城(cheng)(cheng)仿佛(fo)在(zai)(zai)暗示著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)商機，特別是(shi)(shi)大(da)(da)學城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)配(pei)套設(she)施的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)健全，更加驗證了(le)這(zhe)種(zhong)可(ke)能(neng)。但(dan)是(shi)(shi)網(wang)(wang)絡寬帶的(de)(de)(de)(de)(de)接入(ru)率相當高(gao)，以及達(da)到(dao)了(le)“宿宿通網(wang)(wang)，一(yi)(yi)室(shi)全孔(kong)”，網(wang)(wang)絡覆蓋率達(da)98%，這(zhe)就為(wei)上(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)營造了(le)良好(hao)客觀因素。更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，隨著(zhu)電腦硬件的(de)(de)(de)(de)(de)價格不(bu)(bu)斷走低，學生(sheng)購買電腦的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)攀升(sheng)。據調(diao)查，未來一(yi)(yi)兩年(nian)內大(da)(da)學生(sheng)個(ge)人電腦擁有率為(wei)39.7%以上(shang)(shang)(shang)，而這(zhe)個(ge)數據將(jiang)在(zai)(zai)以每年(nian)3%~6%的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度快速(su)增長。這(zhe)樣(yang)(yang)就大(da)(da)學生(sheng)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)創造了(le)先決條件。當代大(da)(da)學生(sheng)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活和(he)思想，追求的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，享(xiang)受生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式自(zi)然也(ye)不(bu)(bu)同，科技不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)進步，生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高(gao)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購物(wu)(wu)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)什么新(xin)鮮和(he)稀奇的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，它卻成(cheng)為(wei)日益影響我們(men)日常(chang)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，成(cheng)為(wei)生(sheng)活中不(bu)(bu)可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)分支(zhi)。而將(jiang)傳(chuan)統零銷售業與傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)結合起來形成(cheng)地域性(xing)強(qiang)勁的(de)(de)(de)(de)(de)B2C模式的(de)(de)(de)(de)(de)電子商務。這(zhe)也(ye)將(jiang)在(zai)(zai)一(yi)(yi)定程度上(shang)(shang)(shang)彌(mi)補(bu)了(le)大(da)(da)型(xing)購物(wu)(wu)網(wang)(wang)站在(zai)(zai)區(qu)域上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足繼而產生(sheng)了(le)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)。

　　2.項目總體目標

　　在近幾年內，“為你來”將以(yi)xx大學城為依托(tuo)，立(li)(li)足大學城，建立(li)(li)一個以(yi)學生為主(zhu)，涵蓋(gai)周(zhou)邊地區的(de)大型綜合(he)電子商務(wu)平臺。

　　3.項目商業模(mo)式

　　b2c的商業模式；網站和實體店(dian)相(xiang)結合攻(gong)占整個xx大學城(cheng)市場(chang)。

　　二、目標市場

　　1.市場描述

　　“為你(ni)來”電子商務(wu)立(li)足xx大學(xue)城(cheng)，致力(li)于xx大學(xue)城(cheng)的(de)綜合性電子商務(wu)。目標市(shi)場是那些電腦擁(yong)有率(lv)較高(gao)(gao)的(de)各個高(gao)(gao)校，以(yi)及(ji)附近(jin)周邊地(di)區的(de)居(ju)民。如xx的(de)居(ju)民。

　　2.市場大(da)小和發展趨勢

　　xx大(da)學(xue)(xue)城是(shi)(shi)一(yi)個(ge)正(zheng)在(zai)快速發展的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)城，市(shi)場潛力(li)大(da)就目前(qian)來說(shuo)這邊的(de)(de)同(tong)類電子商務幾(ji)(ji)(ji)乎空(kong)白，是(shi)(shi)一(yi)個(ge)未開發的(de)(de)處女地。入住師生將達(da)十(shi)幾(ji)(ji)(ji)萬的(de)(de)人口。而在(zai)大(da)學(xue)(xue)城的(de)(de)崛(jue)起中，響(xiang)應(ying)的(de)(de)配套(tao)實施并不齊全(quan)，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)相(xiang)應(ying)的(de)(de)零售商，以及大(da)型商場幾(ji)(ji)(ji)乎少(shao)之甚少(shao)，不能(neng)滿足用戶的(de)(de)需求。

　　那么，以(yi)區域經濟(ji)為依托的(de)電(dian)子商(shang)務的(de)發展將正好可以(yi)彌補這一(yi)市場空(kong)白。

　　3.目標顧客

　　3.1一般特(te)征：

　　“為你來”面對(dui)的顧客具有(you)如下的一般特(te)征：

　　1、具備上網的條件，及(ji)有電腦。

　　2、喜歡上網。

　　3、具有在網上購物(wu)的習慣(guan)。

　　4、對時間(jian)有一定要(yao)求的人。

　　3.2、主要(yao)顧客群(qun)體

　　學生(sheng)：學生(sheng)都(dou)喜(xi)歡(huan)(huan)上網，而網購越來越流行，學生(sheng)又是(shi)喜(xi)歡(huan)(huan)追求(qiu)流行的(de)東西，追求(qiu)新鮮事物(wu)，特別(bie)是(shi)本地乃(nai)至鄭(zheng)州都(dou)沒有(you)的(de)東西。

　　教師：對生活(huo)的(de)質量(liang)要求較高，對時間有一定的(de)要求，以及他的(de)特殊角色，他將(jiang)是網上購物的(de)忠實消費(fei)者(zhe)。

　　4.市場細分

　　網上購物(wu)行為分層：

　　1、收(shou)入：通過調研(yan)我(wo)們把(ba)月消費(fei)(fei)在(zai)350元以上(shang)的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)列為對(dui)象，大學生(sheng)的(de)月消費(fei)(fei)主要(yao)的(de)用處是購(gou)買日用物品，比如送(song)朋友生(sheng)日禮物，給音(yin)像、書籍等等。

　　2、性別(bie)：女(nv)生(sheng)占(zhan)多數，在通(tong)常情況下女(nv)生(sheng)購物的頻(pin)率要比男生(sheng)高，所以在這(zhe)一方面把女(nv)生(sheng)列(lie)為重點。

　　3、消費習性：學生無收入，生活費都(dou)需要父母(mu)來供給，因(yin)此都(dou)想買(mai)到價(jia)廉物美的東西，再(zai)加上圖個方便的心理。

　　三、競爭分析

　　1.外(wai)在的市(shi)場(chang)競爭

　　與(yu)“為你(ni)來(lai)”在同時涉及目標市場競爭的外部電(dian)子(zi)商務(wu)有一下幾類：xx等。“為你(ni)來(lai)”不打算與(yu)他們進行競爭。因為這類的電(dian)子(zi)商務(wu)不具(ju)有區域(yu)性和特殊目標的群體一致(zhi)性。

　　2.本地競爭

　　目標市場的競爭：

　　目前xx大學城涉及這一(yi)目標市(shi)場的(de)同類電(dian)子商務都(dou)不具有市(shi)場的(de)占有率。

　　而真正的競(jing)爭來源于(yu)實體商鋪(pu)的競(jing)爭，主要包括以下實體在同一目(mu)標市場的競(jing)爭：

　　各個高(gao)校(xiao)(xiao)的商業(ye)街(jie)，大學(xue)城(cheng)商業(ye)街(jie)，以(yi)及周邊地區的商業(ye)街(jie)。就大學(xue)城(cheng)的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能(neng)是(shi)高(gao)校(xiao)(xiao)的商業(ye)街(jie)。

　　3.其他競爭

　　隨(sui)著xx大學城(cheng)的不斷發(fa)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭(zheng)和(he)未發(fa)發(fa)現(xian)的潛在競爭(zheng)。

　　4.競爭優勢

　　為你來超于競爭(zheng)對手的優勢主要體現在：

　　a、目標市場(chang)尚未開發，市場(chang)處(chu)于真(zhen)空。

　　b、大學城相(xiang)應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

　　c、由于自身(shen)原因，能(neng)夠體驗到一(yi)名大學生的(de)消費心(xin)理(li)。

　　d、利用自身(shen)的平臺優勢，為消費者提供品(pin)(pin)種繁(fan)多，物美(mei)價(jia)廉的產品(pin)(pin)，吸引商(shang)家(jia)入住(zhu)進行網(wang)上(shang)銷售（商(shang)家(jia)有(you)無網(wang)站均可），豐富自身(shen)產品(pin)(pin)線(xian)，實現雙贏，即所謂的商(shang)業(ye)街(jie)模式

　　e、為你(ni)來將(jiang)憑借網上購物(wu)的(de)優勢，向目標(biao)市場(chang)提供(gong)廉價的(de)商品與便捷的(de)購物(wu)渠道(dao)，并將(jiang)物(wu)流做到最快最貼心。

　　f、為你(ni)來可以提供(gong)了各種(zhong)增值服(fu)務(wu)。如(ru)：全(quan)部(bu)免費送貨，免費維修(xiu)電(dian)腦等等，以增加(jia)客戶的(de)回顧率(lv)和忠誠(cheng)度。

　　g、為你來將(jiang)(jiang)商(shang)(shang)品單一化銷(xiao)售(shou)擴展為多元(yuan)化網上銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。通過(guo)多元(yuan)化商(shang)(shang)品推介、連(lian)鎖推廣、商(shang)(shang)家(jia)(jia)加盟等多種形式(shi)，將(jiang)(jiang)有貨源和銷(xiao)售(shou)網絡優勢(shi)的商(shang)(shang)家(jia)(jia)聯合起(qi)來，擴大宣傳推廣規模(mo)，形成良好的品牌(pai)效應

　　h、我們的(de)團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶(hu)的(de)心理及(ji)其需求。

　　5.戰略機遇

　　對(dui)目(mu)標市場的(de)調查(cha)顯示來看，目(mu)前大學城各高(gao)校網(wang)上購物(wu)的(de)頻率還(huan)是相(xiang)對(dui)較(jiao)低，主要(yao)是對(dui)網(wang)上購物(wu)的(de)信(xin)任(ren)感和實體感缺乏相(xiang)應認識。所以目(mu)標客(ke)戶群體對(dui)區域(yu)電子商務(wu)又有了一下要(yao)求：

　　信任的認可度（我能找到實體嗎，是(shi)否存在(zai)）。

　　時間上的簡(jian)單，送貨(huo)的便捷（隨(sui)(sui)叫隨(sui)(sui)到）。

　　商品的質量的可(ke)靠。

　　品種的多樣(yang)，更(geng)接近生活（日用品）。

　　目標客戶對當前的網上購(gou)物(wu)的嚴格(ge)要求，為(wei)為(wei)你(ni)來(lai)的市(shi)場擴(kuo)展(zhan)提供了非常(chang)難得的機(ji)會。

　　四、戰略定位與風險評估

　　為你來的(de)目(mu)標是(shi)成為xx最出色的(de)以學生為主，涵蓋(gai)周邊地區的(de)大型綜合電(dian)子商務(wu)。為了達到這一目(mu)標我們著重強調：

　　品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhan)略的出發(fa)點(dian)和落(luo)腳(jiao)點(dian)。

　　時(shi)刻(ke)恪守誠(cheng)(cheng)信(xin)，以誠(cheng)(cheng)信(xin)為戰略的靈(ling)魂和指南。

　　顧客的利益始(shi)終是我(wo)們(men)戰略(lve)定位的準(zhun)則。

　　確實為(wei)這一群體服務是我們戰略(lve)的目(mu)標(biao)和宗旨。

　　xx的(de)戰略定位(wei)是(shi)基于以(yi)下(xia)因素的(de)評(ping)價(jia)為(wei)基礎的(de)：

　　A、行業趨勢；

　　B、我們的(de)目標市場；

　　C、競爭環境；

　　D、我(wo)們(men)的(de)優勢(shi)；

　　E、風險

　　對(dui)我們構成的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)威脅是(shi)處于日益發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)城經(jing)濟在(zai)被(bei)越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企業所關(guan)注，特別(bie)是(shi)擁(yong)有較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟實力(li)，同類(lei)競爭(zheng)目(mu)標市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)(de)入住，不過(guo)在(zai)這迅速(su)膨脹(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發展(zhan)勢頭，也必將(jiang)是(shi)機遇與挑(tiao)戰的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)存；隨(sui)著互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)發展(zhan)，網上購(gou)(gou)(gou)物越來(lai)越被(bei)人們認可，這將(jiang)是(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)企業進入這一(yi)市場(chang)，又受到電子商務(wu)(wu)自身的(de)(de)(de)(de)(de)缺陷，復制性較(jiao)強也將(jiang)勢必降低了進入門檻；與此相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)大型購(gou)(gou)(gou)物商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)發展(zhan)，也在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度上分得了市場(chang)份額；潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)還(huan)有大學(xue)(xue)生相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)各類(lei)網站，我們的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)勢必將(jiang)和(he)他(ta)(ta)們存在(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)來(lai)自業務(wu)(wu)擴展(zhan)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，如：廣告業務(wu)(wu)等；受到這一(yi)特殊(shu)群體的(de)(de)(de)(de)(de)因素，學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入主(zhu)要(yao)(yao)依(yi)靠(kao)家(jia)庭的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源(yuan)，在(zai)購(gou)(gou)(gou)買力(li)上將(jiang)受到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)限制；經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)衰退會導致，總體行業消費(fei)總額的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)對(dui)減少，也相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)受到總體行業陰(yin)影(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，但受到的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)比起其(qi)他(ta)(ta)類(lei)型目(mu)標市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)電子商務(wu)(wu)來(lai)說會很小，因為受中國(guo)這個特殊(shu)民族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)始(shi)終是(shi)每個家(jia)庭的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)支(zhi)出(chu)。

　　戰略定位：

　　從以上因素的(de)分析中我(wo)們(men)(men)得到的(de)結論是，主(zhu)要來源：直接(jie)(jie)、各個高校商業(ye)街的(de)競(jing)爭(zheng)，盡管我(wo)們(men)(men)打算在(zai)每(mei)個高校都設置物流集散(san)點，以爭(zheng)取這一臨(lin)近市(shi)場的(de)地理(li)環境，但目(mu)前受到資(zi)金的(de)因素未能搶(qiang)占這一目(mu)標(biao)市(shi)場。間接(jie)(jie)、我(wo)們(men)(men)在(zai)業(ye)務開(kai)拓(tuo)方面，還受到來自與大學城相(xiang)關網站的(de)影響，不(bu)過就業(ye)務的(de)細分來說，他們(men)(men)在(zai)一定程度上又不(bu)存在(zai)和(he)我(wo)們(men)(men)的(de)直接(jie)(jie)競(jing)爭(zheng)，但，在(zai)以后(hou)的(de)發展中他們(men)(men)卻是我(wo)們(men)(men)的(de)一個勁(jing)敵(di)。潛在(zai)、外(wai)在(zai)資(zi)本進駐同(tong)一目(mu)標(biao)市(shi)場，也將使(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)競(jing)爭(zheng)，所以我(wo)們(men)(men)又存在(zai)機(ji)會成本，那就是快(kuai)速搶(qiang)占市(shi)場。

　　盡(jin)管存在來自直接(jie)、間接(jie)、潛在的競爭，我(wo)(wo)們還(huan)是對市場對于我(wo)(wo)們出色運營策略充滿了信心(xin)。

　　五、營銷策略

　　1.網站(zhan)市(shi)場推廣

　　A、登(deng)錄搜索引擎與(yu)網站優化

　　統計表明，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)60%的(de)(de)(de)訪問量來自各(ge)大(da)搜索引(yin)(yin)擎(qing)，但是考慮(lv)費(fei)(fei)用(yong)以及我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)xx的(de)(de)(de)服務區(qu)域，采用(yong)搜索引(yin)(yin)擎(qing)并不(bu)會很好(hao)地達到我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)營(ying)銷目的(de)(de)(de)，如，竟價排名(ming)，關鍵(jian)字廣(guang)告，由于定位程序高，因此會加(jia)大(da)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)，相比于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)服務區(qu)域，搜索引(yin)(yin)擎(qing)營(ying)銷將只作為我(wo)(wo)們(men)輔(fu)助的(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)法。當然對網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)搜索引(yin)(yin)擎(qing)優(you)化這一方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)們(men)一開始開發(fa)時，都是要遵循建(jian)立網(wang)絡營(ying)銷型網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)方(fang)法。

　　B、參加(jia)許可(ke)郵件營銷

　　郵件(jian)營(ying)銷(xiao)是快速、高(gao)效(xiao)的營(ying)銷(xiao)方式，但應避免成為(wei)垃圾郵件(jian)廣告發(fa)送(song)者(zhe)，參加可信(xin)任的許可郵件(jian)營(ying)銷(xiao)，向目標客戶定期發(fa)送(song)郵件(jian)廣告，是有(you)效(xiao)的網站推廣方式；具體的外部郵件(jian)列表營(ying)銷(xiao)步驟如下：

　　（1）目(mu)的：許(xu)可營銷是網絡策略(lve)的'一個重要組成部(bu)分，采(cai)用(yong)外部(bu)郵件列表(biao)，即(ji)郵件廣告(gao)，是為了用(yong)短期的投(tou)入(ru)獲得明顯的推廣效果，達到(dao)提醒用(yong)戶使用(yong)本平臺(tai)提供的服務的目(mu)標(biao)。

　　（2）選擇服(fu)務產(chan)商(shang)與(yu)獲(huo)取電子(zi)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)：通過大學城各大學提(ti)(ti)(ti)供的(de)(de)一些平臺(tai)來獲(huo)取地(di)址(zhi)，如大學城網(wang)的(de)(de)論壇、二手市場(chang)從(cong)這些針對性較(jiao)強的(de)(de)網(wang)站(zhan)獲(huo)取Email地(di)址(zhi)。還有(you)可以從(cong)其它(ta)網(wang)站(zhan)獲(huo)取用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)QQ郵(you)箱的(de)(de)址(zhi)。此外(wai)，建設自己的(de)(de)郵(you)件(jian)列表(biao)(biao)，在提(ti)(ti)(ti)供注(zhu)冊服(fu)務，需用(yong)戶(hu)(hu)填(tian)入電子(zi)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)，適時地(di)將(jiang)為你(ni)來網(wang)上(shang)最新(xin)信息發給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)，如最新(xin)商(shang)品，或是艾伊屋活(huo)動，能(neng)有(you)效(xiao)的(de)(de)聯系網(wang)站(zhan)訪客，提(ti)(ti)(ti)高用(yong)戶(hu)(hu)忠(zhong)誠(cheng)度。使用(yong)網(wang)站(zhan)聯盟的(de)(de)方法(fa)，同時將(jiang)發給(gei)內部(bu)列表(biao)(biao)的(de)(de)內容(rong)發給(gei)其它(ta)網(wang)站(zhan)的(de)(de)會員。同時與(yu)其它(ta)網(wang)站(zhan)建立(li)長期的(de)(de)資(zi)源共享的(de)(de)合作。由于(yu)內部(bu)列表(biao)(biao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)資(zi)源的(de)(de)獲(huo)取需要(yao)一段時間(jian)，所以目前主要(yao)采用(yong)外(wai)部(bu)列表(biao)(biao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方法(fa)。

　　C、網吧廣告

　　并不(bu)是每個(ge)學生都有電(dian)腦(nao)，因為網吧的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)基(ji)本是學生，也是我(wo)們(men)的(de)(de)網站訪問群體，所以(yi)針對上(shang)網吧的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)，我(wo)們(men)采取另一(yi)種推廣方(fang)法(fa)。將利用(yong)這個(ge)用(yong)戶(hu)(hu)集中上(shang)網的(de)(de)特點，將網吧的(de)(de)瀏覽器(qi)主頁全部變成(cheng)我(wo)們(men)的(de)(de)艾伊網站，使網吧用(yong)戶(hu)(hu)一(yi)上(shang)網就能(neng)看到我(wo)們(men)的(de)(de)xx網站。

　　D、網站互動推(tui)廣

　　策劃開(kai)展網站互動(dong)活動(dong)是(shi)有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入(ru)的傳(chuan)播網站和品(pin)牌。

　　將(jiang)顧客(ke)(ke)(ke)在使(shi)用(yong)本網站的(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)提出的(de)問題(ti)，選定一個(ge)合適的(de)專(zhuan)題(ti)，在論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)專(zhuan)門開辟(pi)一個(ge)欄(lan)目，促顧客(ke)(ke)(ke)們(men)之間進(jin)行討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)，并對(dui)參加討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)顧客(ke)(ke)(ke)進(jin)行獎勵，對(dui)發起(qi)(qi)這個(ge)問題(ti)的(de)顧客(ke)(ke)(ke)有給予較大(da)(da)鼓勵，同時在論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)壇(tan)上提供一個(ge)欄(lan)目，使(shi)顧客(ke)(ke)(ke)也(ye)可以自行發起(qi)(qi)問題(ti)的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)，對(dui)此我們(men)也(ye)將(jiang)給予不(bu)同程度的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)，這樣可以吸引更(geng)多人前來，激勵大(da)(da)家的(de)積極性。引導顧客(ke)(ke)(ke)對(dui)網站運行中(zhong)(zhong)存(cun)在的(de)問題(ti)進(jin)行討(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)(lun)，從中(zhong)(zhong)我們(men)也(ye)可以得到(dao)(dao)顧客(ke)(ke)(ke)更(geng)多的(de)建議，從中(zhong)(zhong)找到(dao)(dao)最佳的(de)解決方案。這個(ge)將(jiang)是我們(men)長期(qi)的(de)工作，對(dui)于網站的(de)發展將(jiang)起(qi)(qi)到(dao)(dao)長期(qi)的(de)促進(jin)作用(yong)。

　　為了進一(yi)步促進網站互動的(de)效(xiao)果，我們將結合線下推廣的(de)方法(fa)，聯(lian)合各間學校(xiao)的(de)一(yi)些協(xie)會，如青年志愿者協(xie)會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供(gong)物質(zhi)支持(chi)和(he)獎勵。

　　E、網站合作

　　各(ge)種合(he)(he)作(zuo)是效(xiao)(xiao)果明顯的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣方(fang)式，可(ke)以借(jie)合(he)(he)作(zuo)伙伴的力(li)量(liang)，促(cu)使網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的系(xi)列活(huo)(huo)動(dong)(dong)有(you)效(xiao)(xiao)開展；與各(ge)間學校的其(qi)它論壇，電子商務網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)進行(xing)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)鏈(lian)(lian)接或(huo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)內容介紹(shao)與鏈(lian)(lian)接。利用各(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的管理系(xi)統(tong)，將我(wo)們為你來的活(huo)(huo)動(dong)(dong)以公告的形(xing)式或(huo)短(duan)信息的方(fang)式通(tong)知各(ge)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的會員。

　　此(ci)外，廣泛征求友情(qing)鏈接，擴大網(wang)(wang)站(zhan)外部鏈接活力，能增加網(wang)(wang)站(zhan)的搜索引擎抓取率，獲(huo)得理(li)想的排名效果。

　　F、人口(kou)密集，學生經常去的場(chang)所(suo)（如：網吧，商業街）

　　在(zai)大學城(cheng)人流密集的(de)地區進行(xing)宣傳，不定期的(de)進行(xing)宣傳和推(tui)廣。

　　G、xx將(jiang)會在每(mei)學期的(de)開始和即將(jiang)結束是定(ding)期開展各種推(tui)廣手段(duan)和活動(dong)。已達到(dao)網站推(tui)銷(xiao)和商品推(tui)銷(xiao)的(de)雙重效果。

　　H、校園推廣

　　積極在(zai)校(xiao)園組(zu)織或間(jian)接參與(yu)各(ge)種活(huo)動(dong)，已達校(xiao)園推廣。

　　I、外媒體宣傳

　　網站自身宣傳

　　J、網站定期向會員(yuan)發放網絡優惠卷。

　　K.購(gou)買產品可(ke)(ke)以獲得一定比例的積(ji)(ji)分(fen)，通過(guo)網站系(xi)統可(ke)(ke)以用積(ji)(ji)分(fen)換取(qu)禮品。

　　L、其它

　　利用(yong)小組在大學(xue)城的(de)(de)朋(peng)友(you)，同學(xue)等圈子通過見(jian)面或者(zhe)QQ等即時通訊工具宣傳我們的(de)(de)網站。

　　2.產品策略

　　2.1產品定位

　　產品多(duo)樣(yang)化、時尚化，年輕化，多(duo)元化。

　　因為(wei)我們的(de)(de)產品受(shou)(shou)眾體主要是(shi)年輕人—學(xue)生，所(suo)以這類受(shou)(shou)眾體追求的(de)(de)產品應該是(shi)具有活力的(de)(de)代表(biao)時尚潮流的(de)(de)產品。故網絡推(tui)廣(guang)應該結合這一實際特點做出相應的(de)(de)推(tui)廣(guang)策略。

　　2.2品牌和商(shang)標

　　通過(guo)市場運作(zuo)，熟悉行業(ye)特點，創出自己的品牌。

　　2.3質量和服務

　　追求(qiu)正(zheng)常經(jing)營下客(ke)戶無退貨要(yao)求(qiu)，把好(hao)質量(liang)關，質量(liang)不(bu)好(hao)的(de)貨，堅(jian)決不(bu)發貨。加(jia)強售后服務(wu)的(de)管理。

　　2.4產品策略的(de)調整

　　根據市場需(xu)求(qiu)做出適(shi)當(dang)的(de)調整，以完善網站(zhan)經營的(de)缺口(kou)。

　　3.銷售策略

　　A.銷售渠道

　　網(wang)絡(luo)，實體(ti)店鋪，網(wang)站聯(lian)盟(meng)。

　　B.銷售步驟

　　（1）注(zhu)冊會員。

　　（2）在線下訂(ding)單(dan)。

　　（3）郵件或電話確認信息。

　　（4）客戶銀行(xing)匯款。

　　（5）組(zu)織發貨(huo)。

　　（6）電話或email通知(zhi)。

　　（7）貨到付(fu)款。

　　4.分(fen)銷物流策略

　　以(yi)配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)根據訂單來源(yuan)(yuan)和其他需(xu)求來源(yuan)(yuan)，由本店配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)人員早中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)晚三(san)次直接從(cong)供貨(huo)(huo)商(shang)分發到各(ge)大(da)(da)高校的(de)代理(li)，最后(hou)以(yi)送(song)(song)(song)(song)(song)貨(huo)(huo)上門的(de)形式完(wan)成配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)。為了確保(bao)各(ge)代理(li)供貨(huo)(huo)的(de)萬無(wu)一(yi)(yi)失，配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)還有一(yi)(yi)個特(te)(te)別配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)制度來和一(yi)(yi)日三(san)次的(de)配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)相(xiang)搭(da)配(pei)。每(mei)個代理(li)點(dian)(dian)都(dou)會隨時(shi)碰到一(yi)(yi)些特(te)(te)殊(shu)情況造成缺貨(huo)(huo)，這時(shi)只(zhi)能向(xiang)(xiang)配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)打電話(hua)告(gao)急，配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)則會用安(an)全庫(ku)存(cun)對(dui)(dui)代理(li)點(dian)(dian)緊急配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)，如(ru)果安(an)全庫(ku)存(cun)也已告(gao)罄，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)就轉而(er)向(xiang)(xiang)供應商(shang)緊急要貨(huo)(huo)，并且在第一(yi)(yi)時(shi)間送(song)(song)(song)(song)(song)到缺貨(huo)(huo)的(de)代理(li)點(dian)(dian)手(shou)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。在此配(pei)送(song)(song)(song)(song)(song)階段，供貨(huo)(huo)商(shang)保(bao)證商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)，對(dui)(dui)顧客無(wu)論(lun)訂單大(da)(da)小一(yi)(yi)律(lv)免費。我(wo)們保(bao)證嚴(yan)把商(shang)品(pin)來源(yuan)(yuan)，商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)關以(yi)樹立我(wo)們質(zhi)量(liang)品(pin)牌。

電子商務策劃書8

　　一、活動主題

　　移動(dong)電(dian)子商(shang)務科普知識普及(ji)和移動(dong)電(dian)子商(shang)務創業(ye)前瞻

　　二、活動的目的和意義

　　普及移動電子商務相關知識，引導(dao)會員參(can)與移動電子商務應用(yong)的使用(yong)、開發、創新。

　　三、活動背景

　　全國移動電子(zi)商務(wu)應用大(da)賽(sai)和(he)科普(pu)大(da)賽(sai)。

　　四、前期活動宣傳和準備

　　（一）海報宣傳

　　1、展板宣傳

　　活動前三(san)天左右宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)部制作宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)海報，放(fang)在宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄予以宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan).

　　2、通知

　　講座(zuo)前一天(tian)或當天(tian)準確及時通知主講人員(yuan)和起航創業社(she)團人員(yuan)參加。

　　（二）準備

　　1．由(you)外聯部聯系(xi)主講的相關人員；

　　2、由外(wai)聯(lian)部(bu)負責(ze)找一個(ge)主持人介紹(shao)主講(jiang)人員和做簡(jian)單(dan)的開場白；

　　3、宣傳(chuan)部(bu)負責(ze)現場的照片、視頻收(shou)集。講座結束后，及時將(jiang)文(wen)字資(zi)(zi)料、圖片資(zi)(zi)料、視頻資(zi)(zi)料匯(hui)總(zong)上交。

　　五、具體安排

　　時間： 5月24日

　　地點：3001教室(shi)

　　內容：1、移動商務技術和應用；

　　2、移動商務價(jia)值(zhi)鏈模式；

　　3、移動商務(wu)開發、管(guan)理、運營和安(an)全。

　　主講人：程坤（08電子(zi)商務）

　　汪興宇（08國貿）

　　程昊（08計算機）（排名(ming)不分先后(hou)）

　　參(can)會人(ren)員(yuan)：起航(hang)創(chuang)業(ye)社團全體會員(yuan)和其他自(zi)愿到場的(de)同學(xue)

　　主辦(ban)方：安徽大學江淮學院起航創業社(she)團

　　六、活動當天具體工作安排

　　1.六點外聯部負責組織(zhi)學生入場，并組織(zhi)同學盡(jin)量向(xiang)中間(jian)和前面坐。

　　2.人(ren)事部負(fu)責電腦和(he)話筒的調試(shi)，生活部負(fu)責主席臺(tai)各類(lei)物(wu)品的擺(bai)放。

　　3.六點十分主(zhu)持人做排練和準備工作

　　4.預計講座六點半開始(shi)，外聯部(bu)負責迎接(jie)嘉賓或主講人(ren)員進場(chang)、就坐。

　　七、講座流程形式

　　1、引導(dao)學(xue)生和老師進場。安排就(jiu)坐(zuo)，維持秩序；

　　2、主持人宣布(bu)講(jiang)座開始，并簡(jian)要介紹(shao)講(jiang)座的(de)流程和講(jiang)座期間的(de)紀律制度；

　　3、主持人(ren)介(jie)紹(shao)主講(jiang)人(ren)員(yuan)和參加(jia)的主要人(ren)員(yuan)；

　　4、如果有提問環節(jie)的(de)話，中(zhong)間休息時可由主持人(ren)宣(xuan)布(bu)進入(ru)自由提問環節(jie)；

　　5、講座(zuo)結束主持人致感(gan)謝詞；

　　6、用掌聲送主講人員離(li)開，安(an)排學生有序地退(tui)場(chang)；

　　7、全體理事會成(cheng)員清理會場。

　　八、突發狀況的處理

　　1、若主(zhu)講(jiang)人(ren)員遲到，可先由(you)主(zhu)持(chi)人(ren)穩(wen)定在場(chang)同學的(de)情緒或播放有關講(jiang)座(zuo)的(de)PPT；

　　2、開(kai)始如果觀眾少(shao)，可(ke)以先讓工作人(ren)員也坐如其中并且組織到場的人(ren)員都(dou)向中間就坐；

　　3、活動時(shi)，相關人(ren)員要負責維持秩(zhi)序，必要時(shi)主持人(ren)要發(fa)揮作用；

　　4、如(ru)果在互動環節出現冷場的情況，主持(chi)人(ren)要(yao)鼓(gu)勵(li)大家積極參與(yu)，或者工作人(ren)員積極地配合提問。

　　九、經費預算

　　1、展(zhan)板四個（40元）；

　　2、材(cai)料費用50份（50元(yuan)）；

　　3、其他(ta)用品（10元(yuan)）。共計：100元(yuan)

　　起航創業協會

　　20xx年5月17日

電子商務策劃書9

　　一、關于店鋪運營：

　　1、運(yun)營要點：產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)無(wu)疑在消費(fei)者心中無(wu)形建(jian)(jian)立(li)(li)一(yi)種信任，對于產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)當然是關鍵，還需要有美觀的(de)(de)(de)形象(xiang)出現(xian)消費(fei)者眼前(qian)，對于頁面設計(ji)需要更(geng)加美觀大方。需要練好(hao)內(nei)功(gong)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，把握住(zhu)有利(li)的(de)(de)(de)資源(yuan)，更(geng)為重要，現(xian)在買(mai)家越來越成(cheng)熟理性，我(wo)們應該在擁(yong)有流量(liang)(liang)的(de)(de)(de)前(qian)提下精心做(zuo)好(hao)店(dian)鋪的(de)(de)(de)內(nei)功(gong)，再(zai)以多渠道(dao)的(de)(de)(de)方式引入更(geng)多優質(zhi)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)，從而提高轉化率。跟蹤客戶(hu)(hu)會員(yuan)信息，盡可(ke)能多做(zuo)客戶(hu)(hu)回訪(fang)，建(jian)(jian)立(li)(li)會員(yuan)關系信息。建(jian)(jian)立(li)(li)口碑回頭客。做(zuo)大型(xing)活(huo)動(dong)前(qian)的(de)(de)(de)預告(gao)信息通知。

　　2、營銷(xiao)手法：整體(ti)營銷(xiao)策(ce)略：集(ji)中(zhong)利(li)(li)(li)用淘(tao)寶系統推(tui)廣(guang)方式，發掘潛力熱(re)銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)并大力推(tui)廣(guang)，利(li)(li)(li)用熱(re)銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)拉動(dong)整體(ti)銷(xiao)售(shou)(shou)，優化(hua)銷(xiao)售(shou)(shou)各個環(huan)節(jie)，樹立公司形(xing)象，盡(jin)量避免(mian)客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)設計(ji)：產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在整體(ti)營銷(xiao)中(zhong)要有(you)兩類，分別是銷(xiao)售(shou)(shou)拉動(dong)型(xing)(xing)(xing)和利(li)(li)(li)潤(run)貢獻(xian)型(xing)(xing)(xing)，銷(xiao)售(shou)(shou)拉動(dong)型(xing)(xing)(xing)要考慮產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)購(gou)買量，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)利(li)(li)(li)潤(run)上可做到微(wei)利(li)(li)(li);利(li)(li)(li)潤(run)貢獻(xian)型(xing)(xing)(xing)要考慮到產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌、競爭情況等因(yin)素，保證(zheng)整體(ti)營銷(xiao)的(de)利(li)(li)(li)潤(run)。利(li)(li)(li)用八二原則來(lai)說(shuo)，我(wo)(wo)們(men)的(de)80%流(liu)量是由20%的(de)拉動(dong)型(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)帶來(lai)的(de)，而我(wo)(wo)們(men)的(de)80%的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)是有(you)20%的(de)利(li)(li)(li)潤(run)貢獻(xian)型(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)帶來(lai)的(de)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)分為培育期，成長(chang)期、成熟(shu)期三(san)個階(jie)段，充(chong)分考慮羊(yang)群效(xiao)用，尋找一切可快速拉動(dong)新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)熱(re)度(du)的(de)推(tui)廣(guang)方式，在不(bu)同(tong)時期實(shi)現不(bu)同(tong)的(de)價值。

　　3、培育期(qi)：包含產(chan)品(pin)(pin)選擇(ze)、產(chan)品(pin)(pin)設(she)計和(he)產(chan)品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)布局三部分。產(chan)品(pin)(pin)選擇(ze)是利用(yong)數據分析、客戶反饋和(he)市場尋訪三個方(fang)面(mian)來確定產(chan)品(pin)(pin)范圍，確定合適的(de)產(chan)品(pin)(pin)后，產(chan)品(pin)(pin)拍照和(he)產(chan)品(pin)(pin)描(miao)述設(she)計然(ran)后發布;產(chan)品(pin)(pin)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)布局是設(she)計并實施培養期(qi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)業務，通(tong)過熱銷產(chan)品(pin)(pin)搭(da)配、網站(zhan)(zhan)其他產(chan)品(pin)(pin)描(miao)述推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)、直(zhi)通(tong)車推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)、淘(tao)寶幫(bang)派推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)、站(zhan)(zhan)外(wai)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)等全方(fang)位的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)方(fang)式(shi)推(tui)(tui)(tui)動。

　　4、成長期：是指產品銷量(liang)穩定并(bing)利用客(ke)戶搜索(suo)和(he)直通車可自然帶動銷售時(shi)，這時(shi)期主要工作是鞏固產品的推(tui)廣，并(bing)沖擊淘(tao)寶人氣搜索(suo)的前(qian)十名。

　　5、成熟(shu)期(qi)：是指產(chan)(chan)品(pin)(pin)處于同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷量(liang)前五名，搜索在前五位(wei)可(ke)看到，通(tong)過(guo)搜索的(de)(de)自(zi)然流量(liang)就可(ke)穩(wen)定產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)，這個時期(qi)的(de)(de)主(zhu)要工作就是改為通(tong)過(guo)搭配和(he)描述中產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣來拉動下一撥熱銷品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)。提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)連帶(dai)，提升客單價。

　　6、客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)維護(hu)策略：對于客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)細分為鋼絲客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)和(he)一般客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，鋼絲客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們(men)(men)成為我們(men)(men)新品的(de)首(shou)批(pi)購買推動者和(he)口碑推廣者，一般客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)通過定期(qi)的(de)郵件(jian)或者短信進行營銷，吸(xi)引客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)二(er)次(ci)消費。(需要(yao)(yao)客(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)人(ren)員完成)

　　7、產品價(jia)格營銷策略(lve)：盡量不進(jin)行價(jia)格戰營銷，老客戶的打折(zhe)優惠(hui)可使(shi)用VIP制度(du)，對所有人價(jia)格公平，商城正常銷售最低折(zhe)扣不低于7折(zhe) (淘(tao)金幣(bi)、雙11大促除外)

　　店鋪裝(zhuang)修方(fang)面，先(xian)解決內(nei)部(bu)視覺(jue)設計(ji)(ji)為先(xian)，頁(ye)面設計(ji)(ji)相當重要，應該(gai)給予(yu)消費者一個清晰明了的頁(ye)面設計(ji)(ji)效果，再給予(yu)鋪墊式的推廣手(shou)法，短時間內(nei)提(ti)升知名度，增(zeng)加收藏量，提(ti)升轉(zhuan)化率。

　　二、關于參加團購網：

　　可才考慮(lv)參與各個(ge)團(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)的合(he)作，重(zhong)點對象(xiang)為(wei)拉手網(wang)、窩(wo)窩(wo)團(tuan)、美團(tuan)等重(zhong)大團(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)(zhan)，關于團(tuan)購(gou)(gou)(gou)合(he)作產品應(ying)根(gen)據(ju)工廠實質性(xing)庫存(cun)需跟店鋪(pu)安排，通(tong)過往期數據(ju)估算庫存(cun)供應(ying)。更種公司資料備存(cun)，以(yi)應(ying)對各個(ge)團(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)(zhan)的資料要求，與團(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)(zhan)收錄人員建立關系，長期合(he)作。庫存(cun)充足情況下可考慮(lv)參加組團(tuan)。部分小團(tuan)購(gou)(gou)(gou)網(wang)站(zhan)(zhan)可能(neng)因人氣不足銷量(liang)十(shi)分不理想，可繼續(xu)維(wei)護關系，以(yi)備后(hou)期連續(xu)性(xing)合(he)作，謹(jin)記，商家是以(yi)盈利(li)為(wei)主，賣得出才是王道(dao)。不忽略任(ren)何一個(ge)拓展(zhan)的機會，哪怕(pa)銷量(liang)很(hen)少。

　　三、關于產品與庫存問題：

　　專供網上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)庫(ku)(ku)存(cun)：一(yi)般(ban)而言一(yi)間常規(gui)的(de)店(dian)鋪大致(zhi)需要(yao)50個(ge)(ge)(ge)產(chan)品填(tian)充整間店(dian)鋪。考(kao)(kao)慮(lv)到自身(shen)的(de)庫(ku)(ku)存(cun)壓(ya)貨因(yin)素，我們(men)可壓(ya)縮至(zhi)40-45個(ge)(ge)(ge)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)，(后期(qi)關于客(ke)(ke)戶維護設(she)置店(dian)鋪VIP需要(yao)50個(ge)(ge)(ge)產(chan)品才能(neng)設(she)置)部分款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)可無(wu)需擁有庫(ku)(ku)存(cun)，按照(zhao)二八(ba)法則(ze)，需要(yao)定位選擇(ze)2個(ge)(ge)(ge)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)作為(wei)主(zhu)推款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)，平時庫(ku)(ku)存(cun)應(ying)(ying)(ying)該(gai)保證控制在(zai)現貨30-50個(ge)(ge)(ge)以(yi)上(shang)，以(yi)免出現客(ke)(ke)人投訴等情況，在(zai)后期(qi)籌備活(huo)動(dong)等其他因(yin)素我們(men)再(zai)重(zhong)(zhong)新估算實際需要(yao)的(de)庫(ku)(ku)存(cun)數量，以(yi)備工廠下(xia)單(dan)生產(chan)，活(huo)動(dong)前一(yi)個(ge)(ge)(ge)星期(qi)內必須有決(jue)定。沖信譽等產(chan)品應(ying)(ying)(ying)考(kao)(kao)慮(lv)更多的(de)因(yin)素。考(kao)(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)壓(ya)貨以(yi)免加(jia)重(zhong)(zhong)工廠的(de)壓(ya)力。如主(zhu)推款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)需要(yao)報名團購(gou)網，則(ze)應(ying)(ying)(ying)納入團購(gou)預(yu)售(shou)出數量考(kao)(kao)慮(lv)。

　　四、人員安排：

　　人(ren)(ren)員(yuan)配備方(fang)面前(qian)期(qi)需要美(mei)工和客服(fu)另外兩個重要的工作(zuo)崗位，人(ren)(ren)員(yuan)不(bu)足需要建立彈性團隊(dui)。基本穩定(ding)后可(ke)考慮招聘推(tui)廣(guang)專(zhuan)員(yuan)輔助店鋪(pu)推(tui)廣(guang)。

　　客服：前期人員(yuan)不足單一客服任(ren)務比(bi)較(jiao)繁重，部分(fen)任(ren)務運營會給予(yu)幫(bang)助(zhu)，工作如(ru)下：

　　1、需要以良好的(de)態度完(wan)(wan)成常規的(de)客(ke)戶信息回復，引導(dao)(dao)客(ke)人(ren)完(wan)(wan)成訂單銷售客(ke)人(ren)收貨(huo)后不(bu)定期進行客(ke)戶的(de)回訪，引導(dao)(dao)二(er)次銷售或(huo)者(zhe)分享等工作。堅決做好有(you)呼(hu)必應，有(you)求必助(zhu)。

　　2、關于論壇發(fa)帖等部分(fen)需(xu)要在客服有(you)空閑(xian)時間后完(wan)成，保證每天(tian)發(fa)2篇以(yi)上，內容需(xu)要是論壇關注度較高的(de)內容，以(yi)及旺旺群，QQ群客服的(de)關系(xi)維護，輔助店鋪宣傳推(tui)廣。

　　3、負(fu)責每(mei)天的訂單打印(yin)以及審核，配(pei)貨等工作。增(zeng)加(jia)人員后實行輪班制度。

　　美(mei)(mei)工(gong)：主要負責店(dian)鋪(pu)的(de)(de)視覺效果(guo)，以店(dian)鋪(pu)次重優(you)化頁面，配合促(cu)銷(xiao)改良(liang)整店(dian)鋪(pu)提(ti)高(gao)訪問(wen)深度，做好寶貝的(de)(de)詳(xiang)情(qing)描述(shu)以提(ti)高(gao)店(dian)鋪(pu)整體轉化率。產品攝影需要美(mei)(mei)工(gong)獨立完(wan)成，可邊(bian)(bian)做邊(bian)(bian)學。活動期間輔(fu)助每天發貨的(de)(de)包(bao)裹打包(bao)完(wan)成。

　　運營(ying)：主要負責(ze)整體規劃(hua)、營(ying)銷(xiao)(xiao)、推廣、客戶關系管理(li)等系統(tong)經營(ying)性工(gong)作(zuo)日常改版策(ce)劃(hua)、上(shang)架、推廣、銷(xiao)(xiao)售、售后服(fu)務等經營(ying)與管理(li)工(gong)作(zuo)收集(ji)市(shi)場和行(xing)業信息，提供有效(xiao)應對方案制定銷(xiao)(xiao)售計劃(hua)，帶領(ling)團隊完成銷(xiao)(xiao)售業績目標，解決客戶糾紛(fen)問題。維系活(huo)動資(zi)源以及團購網關系。安(an)排(pai)活(huo)動的籌備工(gong)作(zuo)以及策(ce)劃(hua)。

　　推廣：前期(qi)暫(zan)行由運(yun)營負責完成，后期(qi)人(ren)員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大(da)活(huo)動(dong)(dong)，如(ru)：雙12、淘(tao)金(jin)幣，天(tian)天(tian)特價，等其他節(jie)日活(huo)動(dong)(dong)等詳情需要參考淘(tao)寶(bao)活(huo)動(dong)(dong)的安(an)排(pai)。

　　六、整體目標：

　　前一個月，主推(tui)(tui)款(kuan)需要確定(ding)，以(yi)較低(di)價格引(yin)入流(liu)(liu)量，服務好顧客，爭取(qu)高(gao)評分，進(jin)行直通(tong)車推(tui)(tui)廣(guang)，達一定(ding)銷售(shou)數(shu)量要求(qiu)參(can)加(jia)淘金幣活動(dong)，利用淘金幣提升店(dian)鋪品牌知名度，樹立良(liang)好顧客印(yin)象(xiang)，集中(zhong)精力打造(zao)單一爆款(kuan)帶動(dong)店(dian)內(nei)其他產品，定(ding)期設計店(dian)鋪活動(dong)，作(zuo)引(yin)流(liu)(liu)作(zuo)用，如：一元拍(pai)，滿(man)*減(jian)*，滿(man)*+1元換購，店(dian)鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動(dong)。定(ding)期參(can)加(jia)一定(ding)的(de)付費推(tui)(tui)廣(guang)：鉆石展位、淘客、超(chao)級麥霸、阿里媽媽推(tui)(tui)廣(guang)、幫(bang)派廣(guang)告位(直通(tong)車長期固(gu)定(ding)推(tui)(tui)廣(guang))等。以(yi)特殊手法引(yin)流(liu)(liu)但是(shi)不(bu)可做高(gao)虛高(gao)價格，再(zai)打低(di)折扣銷售(shou)，部(bu)分單品折扣不(bu)低(di)于7折，除(chu)大促等淘寶大型活動(dong)外。

　　2月后(hou)每天發單(dan)(dan)不少于30件。雙12活動(dong)后(hou)通過各種優(you)化(hua)以及引流作用(yong)目(mu)標(biao)定于每天50單(dan)(dan)以上(shang)!終極(ji)目(mu)標(biao)日單(dan)(dan)200!長期優(you)化(hua)老顧客。同時保證好評率在98.5%以上(shang)，按照轉化(hua)2%的目(mu)標(biao)來計算，進步人數(shu)為UV1萬!計劃雖完美(mei)但是執行很重要!

電子商務策劃書10

　　一、我國中小企業發展電子商務存在的問題

　　雖然我國中小企(qi)業開始涉足(zu)電子(zi)商務領域，但是還是停(ting)留在(zai)萌芽階段(duan)，存(cun)在(zai)一些問(wen)題，具體(ti)表現(xian)在(zai)：

　　1、對電子(zi)商務認識上的不足

　　絕大多(duo)數的(de)中小企(qi)(qi)(qi)業認為所謂的(de)電子(zi)商務就是(shi)構建網(wang)(wang)站(zhan)，建立(li)網(wang)(wang)上(shang)(shang)店面，發布(bu)企(qi)(qi)(qi)業信息及產品，讓客人(ren)通過它來(lai)購(gou)買東西。因此網(wang)(wang)絡利用率差，營銷方式(shi)單一，大部(bu)分上(shang)(shang)網(wang)(wang)企(qi)(qi)(qi)業的(de)僅僅停留在(zai)網(wang)(wang)絡廣(guang)告和(he)促銷上(shang)(shang)，而且(qie)也只是(shi)將廠名、品名、地址(zhi)、電話掛在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)而已，很少有(you)企(qi)(qi)(qi)業擁有(you)自(zi)己獨立(li)的(de)域名網(wang)(wang)址(zhi)，開展其他(ta)網(wang)(wang)絡營銷活動的(de)更是(shi)寥(liao)寥(liao)無幾，網(wang)(wang)絡的(de)巨(ju)大優(you)勢與潛力遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)被挖掘。

　　2、資源(yuan)投入不足，投入結構不合理，欠(qian)缺信(xin)息化建(jian)設

　　中小企(qi)業(ye)(ye)使用(yong)互聯網(wang)和參(can)與電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)程度(du)參(can)差不齊(qi)，許多中小企(qi)業(ye)(ye)仍把(ba)精力(li)全部放在業(ye)(ye)務(wu)上，難(nan)以(yi)投(tou)入足夠的(de)資(zi)源進(jin)行信息化建(jian)設。有(you)些企(qi)業(ye)(ye)雖然建(jian)立了(le)網(wang)站，但過于關(guan)注于傳統業(ye)(ye)務(wu)，加(jia)之(zhi)“重硬件(jian)而輕軟(ruan)件(jian)”的(de)傾向嚴重，網(wang)站利用(yong)率極低(di)(di)，甚(shen)至(zhi)成(cheng)為一(yi)個空(kong)殼，企(qi)業(ye)(ye)的(de)投(tou)資(zi)回報率極低(di)(di)，導致(zhi)電子(zi)商(shang)務(wu)名(ming)存實亡(wang)。

　　3、配套(tao)服務體(ti)系不健全

　　由(you)于國(guo)內電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)還處于初級階段(duan)，開展電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)缺乏(fa)一(yi)個成熟的(de)商(shang)(shang)業(ye)環境。特別是目前中(zhong)國(guo)在電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)方面(mian)的(de)法律(lv)法規(gui)不健全以(yi)及信用、支付和(he)物流等(deng)阻滯電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)發(fa)展，導致進行(xing)網上交易的(de)企業(ye)要冒很大風(feng)險。

　　二、中小企業發展電子商務的必要性

　　1、提高企業(ye)運營效率

　　中小企(qi)業(ye)利用實現(xian)企(qi)業(ye)資源計(ji)劃（ERP）和(he)企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)重組（BPR）等信息化建設從(cong)事電子商務(wu)，網(wang)絡就(jiu)成了企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)、經營(ying)(ying)各(ge)環節(jie)的(de)主要媒介(jie)和(he)實施(shi)場所，從(cong)原料(liao)的(de)采購，產(chan)(chan)品的(de)設計(ji)、制(zhi)造到產(chan)(chan)品的(de)宣傳、營(ying)(ying)銷、輔助銷售和(he)運輸，各(ge)個環節(jie)實現(xian)網(wang)絡一體化，各(ge)個環節(jie)連成一個互(hu)動的(de)有機整體，大(da)大(da)提高了企(qi)業(ye)的(de)運營(ying)(ying)效率。

　　2、能有效(xiao)降低(di)企業庫(ku)存

　　中小企(qi)業實(shi)行電子(zi)商(shang)務的(de)供應(ying)鏈管理，通過構筑(zhu)和前端客人以(yi)及后端供應(ying)商(shang)的(de)互動系統(tong)，能對企(qi)業的(de)銷售量進(jin)行比較準(zhun)確的(de)預測，進(jin)而真正實(shi)現(xian)企(qi)業的(de)JIT（JUST IN TIME）生產方式(shi)來實(shi)現(xian)產品(pin)供應(ying)的(de)通暢、合理、高效，既滿足供應(ying)，又(you)不保留(liu)大量庫(ku)存，最終實(shi)現(xian)企(qi)業的(de)零庫(ku)存。

　　3、減少(shao)了(le)交(jiao)易成本，拓展國(guo)內外市場，增加了(le)商業機會

　　中小(xiao)企(qi)業實施(shi)電子商(shang)(shang)務無(wu)疑(yi)會帶來(lai)交(jiao)易(yi)成本的(de)大幅下降(jiang)。一方面(mian)，網絡廣(guang)告(gao)對(dui)傳統廣(guang)告(gao)的(de)取代將為企(qi)業節省巨額的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)用。另一方面(mian)，電子商(shang)(shang)務減(jian)少了中間渠道商(shang)(shang)，實現了直銷(xiao)，從(cong)而(er)降(jiang)低了銷(xiao)售成本。同時(shi)電子商(shang)(shang)務具(ju)有開放性特(te)點，使(shi)企(qi)業的(de)交(jiao)易(yi)活動可以不受時(shi)間地(di)域的(de)限(xian)制的(de)進行，利用國內外兩個市場，從(cong)而(er)為中小(xiao)企(qi)業創造更多(duo)的(de)商(shang)(shang)機。

　　4、能(neng)使中小(xiao)企(qi)業更好地適(shi)應市(shi)場的變化，全面提(ti)高企(qi)業的競爭能(neng)力

　　電子商(shang)務(wu)使得(de)信(xin)(xin)息從離散化走向(xiang)集約化，信(xin)(xin)息的(de)(de)傳遞方(fang)式(shi)由階梯型(xing)變為水平型(xing)，從而(er)縮短了信(xin)(xin)息溝通(tong)的(de)(de)渠道，使中小企(qi)(qi)業(ye)能夠(gou)迅速地協調(diao)企(qi)(qi)業(ye)與(yu)供應(ying)商(shang)，企(qi)(qi)業(ye)與(yu)顧客的(de)(de)業(ye)務(wu)往來，快速處理(li)(li)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)采購、調(diao)配和送貨(huo)等(deng)活(huo)動。同時加(jia)強(qiang)對(dui)各個部門的(de)(de)實時監控(kong)和管(guan)理(li)(li)。這種信(xin)(xin)息傳遞方(fang)式(shi)和管(guan)理(li)(li)組織結構的(de)(de)變化必然會導致(zhi)中小企(qi)(qi)業(ye)更加(jia)有(you)效地運行，從而(er)搞活(huo)企(qi)(qi)業(ye)經濟(ji)的(de)(de)活(huo)力，增強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)能力。

　　三、中小企業發展電子商務的可行性

　　1、政(zheng)府為中小企業實施電(dian)子商務提供(gong)了政(zheng)策支持

　　**年1月(yue)22日，信息產(chan)業部審議(yi)并通過了《中國電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)發展戰略綱要》，它將成(cheng)為我國企業從事(shi)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)活動的指導性文件。同(tong)時，國家(jia)三部委將有一(yi)系列舉措推進中小企業信息化發展，從而引導中小企業發展電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)。

　　2、網絡(luo)基礎設施的(de)大量投入為(wei)電子(zi)商(shang)務提(ti)供了(le)硬件(jian)支持

　　多年來，國(guo)家在(zai)信(xin)息化基礎設施(shi)方面投入(ru)(ru)了大(da)量人力(li)(li)、物力(li)(li)和(he)財力(li)(li)，已(yi)基本(ben)建成(cheng)了覆蓋全國(guo)的大(da)容(rong)量，高速率光纜傳輸網(wang)絡。公(gong)用(yong)(yong)數據通信(xin)網(wang)、衛星與微波(bo)通信(xin)網(wang)；圖像通信(xin)網(wang)和(he)多媒體(ti)通信(xin)網(wang)已(yi)有部分投入(ru)(ru)使用(yong)(yong)。這(zhe)為中小企業實施(shi)電(dian)子商務提供了硬件支持。

　　3、大量的電子商(shang)(shang)務提供商(shang)(shang)提供了電子商(shang)(shang)務應用平臺的保障

　　電子(zi)(zi)商(shang)務提(ti)供商(shang)專(zhuan)門為企業提(ti)供虛(xu)擬(ni)主機(ji)空(kong)間租用(yong)，承擔電子(zi)(zi)商(shang)務平臺制(zhi)作與維(wei)護(hu)的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務服務商(shang)。這(zhe)樣就(jiu)免(mian)去了企業自己購買專(zhuan)用(yong)設備(bei)和分流專(zhuan)業人員維(wei)護(hu)的(de)高額費用(yong)，大大地降低了中(zhong)小企業的(de)電子(zi)(zi)商(shang)務的(de)運營成本。

　　4、信息(xi)化教(jiao)育為電子商務提(ti)供了人才保障(zhang)

　　電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)實現(xian)的(de)關鍵之一是信(xin)息化(hua)人才(cai)(cai)。目前(qian)，我國正采取(qu)多(duo)種手段(duan)和不同的(de)形式(shi)，積極(ji)地開展信(xin)息化(hua)人才(cai)(cai)的(de)培訓(xun)工作。教育部門，正大(da)力普及網絡知識，在許多(duo)大(da)專院校經濟、貿易等專業(ye)院系開設電子(zi)商(shang)務(wu)專業(ye)，為(wei)電子(zi)商(shang)務(wu)培養了大(da)量的(de)高(gao)素質復合人才(cai)(cai)。

　　四、我國中小企業發展電子商務面臨的對策

　　1、擬定中小企業實(shi)施電子(zi)商務和總體規(gui)劃(hua)

　　電子商務(wu)不(bu)僅僅是將(jiang)企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)簡單地(di)搬(ban)到(dao)因(yin)特網(wang)上，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是對企業(ye)(ye)(ye)現(xian)有運營模式的(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)，它涉及到(dao)企業(ye)(ye)(ye)管理模式的(de)(de)(de)改變(bian)(bian)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)的(de)(de)(de)調整、內部資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)重(zhong)組、基礎設(she)施(shi)的(de)(de)(de)架構等一系列問題，也包括(kuo)企業(ye)(ye)(ye)外部網(wang)絡環境的(de)(de)(de)建設(she)，宏觀(guan)市(shi)(shi)場環境的(de)(de)(de)營造等。因(yin)此，中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)必須根據自(zi)身(shen)所處的(de)(de)(de)不(bu)同市(shi)(shi)場環境與(yu)市(shi)(shi)場地(di)位并結合自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)條件，選(xuan)擇電子商務(wu)實施(shi)的(de)(de)(de)最(zui)佳切入點(dian)，有計劃分階(jie)段(duan)（如醞釀階(jie)段(duan)、交(jiao)易階(jie)段(duan)、整合階(jie)段(duan)和轉型(xing)階(jie)段(duan)）的(de)(de)(de)進(jin)行。

　　2、結(jie)合自身(shen)條(tiao)件增加信(xin)息化建設(she)的資源投入

　　中(zhong)小企業(ye)發展以(yi)信息(xi)化為基礎(chu)的(de)(de)電子(zi)商務，須增加信息(xi)化的(de)(de)軟硬(ying)件投入如系(xi)統(tong)構(gou)建成(cheng)本(ben)、技術(shu)支持成(cheng)本(ben)、運營管理成(cheng)本(ben)、安全成(cheng)本(ben)、風險成(cheng)本(ben)和其(qi)他成(cheng)本(ben)。因此(ci)中(zhong)小企業(ye)要以(yi)商務為核(he)心(xin)，利用現代信息(xi)技術(shu)工具(ju)實(shi)現企業(ye)價值(zhi)鏈上的(de)(de)新的(de)(de)利潤增長點。

　　3、建立高效(xiao)信息收集系統(tong)，優化資源(yuan)配置

　　信(xin)息(xi)網(wang)絡時代，及時有效(xiao)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)決定(ding)市(shi)場(chang)和(he)效(xiao)益。中小(xiao)企業(ye)要(yao)成(cheng)功地實行電子(zi)商務，一(yi)定(ding)要(yao)建立一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)(de)(de)MIS信(xin)息(xi)收集系統(tong)。通過(guo)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)設(she)計。建立一(yi)個(ge)良好動態數據庫，并對信(xin)息(xi)進(jin)(jin)行加(jia)工處(chu)理(li)，進(jin)(jin)而了(le)解市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求動向及企業(ye)自身(shen)的(de)(de)(de)經(jing)營情況，企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)在網(wang)上受歡迎的(de)(de)(de)程(cheng)度等。同時能(neng)與ERP、BPR、SCM和(he)CRM系統(tong)進(jin)(jin)行整(zheng)合，進(jin)(jin)而優化自身(shen)的(de)(de)(de)資源(yuan)配置，最大地降(jiang)低成(cheng)本，提高經(jing)營效(xiao)益。

　　4、選(xuan)擇(ze)最佳(jia)的配(pei)送及支(zhi)付結(jie)算方式降低風險成(cheng)本

　　社會化配(pei)送(song)及支付結算(suan)方(fang)一式(shi)是(shi)電子商務發展的(de)兩個瓶頸，中小企業無法通過(guo)自(zi)身來(lai)解決。因此，中小企業可(ke)以采取第三(san)方(fang)物流配(pei)送(song)方(fang)式(shi)，由物流代(dai)理公(gong)(gong)司(si)承接倉儲(chu)、運輸(shu)代(dai)理后，為減少(shao)運行費(fei)用(yong)，提高服務質量，同時又(you)要使生產企業覺得(de)有(you)利可(ke)圖，就必然在整體上盡可(ke)能的(de)加以統籌管理，使物流合理化。同是(shi)，支付結算(suan)方(fang)式(shi)可(ke)以采用(yong)由銀行或(huo)第三(san)方(fang)支付公(gong)(gong)司(si)作為中介來(lai)承擔，進而降低交易風險(xian)。

　　5、以客人為(wei)中(zhong)心，提(ti)供(gong)優質服務系統，建立(li)忠實的客人群

　　現代客(ke)人(ren)需要強(qiang)調(diao)的(de)是個(ge)性化(hua)(hua)服務(wu)(wu)，網絡(luo)服務(wu)(wu)系統為客(ke)人(ren)提(ti)供了全(quan)新的(de)工具(ju)：全(quan)天(tian)候(hou)、即時、互動(dong)、了解信息、釋疑解難等。這些都迎合(he)了現代消費(fei)個(ge)性化(hua)(hua)的(de)需求特征。所以，越(yue)來越(yue)多的(de)企(qi)業把電子商(shang)務(wu)(wu)整(zheng)合(he)到的(de)營銷計劃中(zhong)(zhong)，使客(ke)人(ren)服務(wu)(wu)成為電子商(shang)務(wu)(wu)必不(bu)可少的(de)環節之一。中(zhong)(zhong)小企(qi)業須以客(ke)人(ren)為中(zhong)(zhong)心，提(ti)供完(wan)善的(de)售(shou)前、售(shou)中(zhong)(zhong)、售(shou)后的(de)服務(wu)(wu)體系，實現人(ren)性化(hua)(hua)的(de)服務(wu)(wu)。

　　最后，政府要加(jia)強(qiang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)使用(yong)環(huan)境建設，著(zhu)力建設一個規(gui)(gui)范、安全的(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)使用(yong)環(huan)境，進一步加(jia)強(qiang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)標準和安全技術的(de)研究(jiu)推(tui)廣、建立和完善電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)相關的(de)法律法規(gui)(gui)，從而為(wei)中小企業發展電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)(wu)創造良(liang)好的(de)外部(bu)環(huan)境。

電子商務策劃書11

　　一、電子商務網站模式

　　考慮到是剛建(jian)立(li)的網(wang)站，與大廠家的聯系(xi)不(bu)夠，很(hen)難(nan)吸引知名(ming)廠家的直營店(dian)進入，所以B2B、B2C模式很(hen)難(nan)開(kai)展。故選(xuan)擇C2C網(wang)站模式。

　　二、營銷策略

　　C2C電子商務網(wang)(wang)站是位買(mai)賣雙方交易(yi)(yi)提供的(de)(de)互聯網(wang)(wang)平臺，賣家(jia)可以在網(wang)(wang)站上(shang)發布想出售(shou)商品(pin)的(de)(de)信(xin)息，買(mai)家(jia)可以從(cong)中選(xuan)擇并(bing)購(gou)買(mai)自己(ji)需要的(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)。在我國，越來越多的(de)(de)人選(xuan)擇網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)這一新型(xing)購(gou)物(wu)(wu)模(mo)式。從(cong)互聯網(wang)(wang)上(shang)查到的(de)(de)信(xin)息顯示，在我國C2C網(wang)(wang)站總體交易(yi)(yi)額站網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)交易(yi)(yi)額的(de)(de)比(bi)例從(cong)20xx年(nian)29.3%增長到20xx年(nian)的(de)(de)98.6%。

　　以eBay公(gong)司為例，其(qi)一直以來實行的就(jiu)是開店收費(fei)政策。即使在(zai)面對競爭對手(shou)免費(fei)政策沖擊時，依然(ran)沒有在(zai)壓力下降(jiang)低門檻。開店收費(fei)政策給公(gong)司帶來了兩點好處：

　　1、美國(guo)人認為(wei)，網站向賣(mai)家收費(fei)(fei)，除了盈利(li)目的(de)外，更多(duo)的(de)是對(dui)買(mai)(mai)家負責(ze)的(de)態(tai)度(du)。應為(wei)向賣(mai)家收費(fei)(fei)，公(gong)司就會(hui)在初期篩選掉大量(liang)質量(liang)低下，甚至抱著(zhu)玩(wan)玩(wan)看的(de)心態(tai)開店的(de)賣(mai)家。同時消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認為(wei)，向賣(mai)家收費(fei)(fei)，公(gong)司就會(hui)提供更好地售后服務，更加嚴格的(de)對(dui)其網站上(shang)的(de)商(shang)品(pin)進行監督和(he)管理。在這里，收費(fei)(fei)成(cheng)了公(gong)司給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)做出的(de)一個無(wu)形的(de)承諾，一個心理暗(an)示，使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)自己就認為(wei)在這個網站上(shang)購(gou)買(mai)(mai)的(de)商(shang)品(pin)質量(liang)是有(you)保(bao)障(zhang)的(de)，久(jiu)而久(jiu)之就吸(xi)引(yin)了大量(liang)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)前(qian)來購(gou)買(mai)(mai)。

　　2、eBay向賣家(jia)收取(qu)注冊(ce)費，不僅增加(jia)了收入而且降(jiang)低了成本。因為這樣是賣家(jia)在選(xuan)擇(ze)商品時變得更加(jia)謹慎。如(ru)果

　　網(wang)(wang)站(zhan)不(bu)向賣家(jia)收費，而(er)賣家(jia)將質量不(bu)好的(de)商(shang)(shang)品投放到網(wang)(wang)站(zhan)上，他們毫無顧忌(ji)，從而(er)影響該C2C網(wang)(wang)站(zhan)商(shang)(shang)品的(de)整(zheng)體質量。買(mai)家(jia)在搜(sou)索商(shang)(shang)品時不(bu)僅會浪費更多的(de)時間，也會使買(mai)家(jia)對其網(wang)(wang)站(zhan)的(de)總體評價下降(jiang)。鑒(jian)于這個(ge)原因(yin)，許多美(mei)國人(ren)選(xuan)擇eBay。

　　在我國，向淘寶這(zhe)樣的(de)C2C網站(zhan)網購(gou)(gou)者在30歲以下的(de)占很(hen)大比例，特別(bie)是(shi)學(xue)生用戶是(shi)主(zhu)力軍，這(zhe)從物流配送員在學(xue)校的(de)工作(zuo)量就可以看出。學(xue)生在網購(gou)(gou)中(zhong)并不(bu)(bu)(bu)會(hui)把時(shi)間(jian)(jian)作(zuo)為其(qi)主(zhu)要(yao)考慮對象(xiang)，他(ta)們(men)更多的(de)是(shi)享受購(gou)(gou)物帶來的(de)樂趣。由于收入有限，年齡(ling)偏小，學(xue)生在網購(gou)(gou)時(shi)對高端商品很(hen)少問(wen)津。但(dan)習慣的(de)養成需(xu)要(yao)一定的(de)時(shi)間(jian)(jian)，從網站(zhan)剛建立之初(chu)就對賣(mai)家采取(qu)注冊(ce)收費(fei)的(de)政策(ce)，可以提(ti)高網站(zhan)在消費(fei)者心(xin)目中(zhong)的(de)地位。其(qi)實像淘寶一類的(de)C2C網站(zhan)，雖然不(bu)(bu)(bu)收取(qu)注冊(ce)費(fei)，但(dan)是(shi)向賣(mai)家提(ti)高許(xu)多增值服(fu)務，如果(guo)不(bu)(bu)(bu)選擇這(zhe)些增值服(fu)務，賣(mai)家也很(hen)難在激烈的(de)競爭(zheng)中(zhong)生產、發展。

　　綜上所述我認(ren)為如(ru)果構建C2C模式的(de)電子商務網站，那么她的(de)贏了項目應包括(kuo)：

　　1、賣家注冊時(shi)的注冊費

　　收取注冊(ce)費后，應(ying)該向賣(mai)家提供與之相(xiang)應(ying)的服務，對賣(mai)家的數據庫及時維護，特(te)別是在網絡技術方面向賣(mai)家提高全面、系統、人(ren)性化的技術支(zhi)持(chi)。

　　2、廣告費

　　網(wang)站(zhan)(zhan)在自己(ji)的網(wang)頁(ye)上留出一部(bu)分(fen)空間(jian)提(ti)供(gong)給廣告(gao)(gao)主，以(yi)(yi)此來(lai)獲得廣告(gao)(gao)收入(ru)。廣告(gao)(gao)收入(ru)的多少與網(wang)站(zhan)(zhan)所擁有的網(wang)民數和每天的點擊率正相關。特別是在電(dian)子商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)上，可以(yi)(yi)根據用戶(hu)瀏(liu)覽商(shang)品的不同(tong)，定向投(tou)放(fang)(fang)廣告(gao)(gao)，以(yi)(yi)此細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)，精確投(tou)放(fang)(fang)。

　　3、贊助費

　　好比電視(shi)節目中的(de)(de)贊(zan)助商(shang)，企(qi)業和廣告(gao)主可以(yi)在網(wang)(wang)頁中的(de)(de)內(nei)容、論壇(tan)或網(wang)(wang)站活(huo)動(dong)中宣傳自(zi)己(ji)公司的(de)(de)產(chan)品，同時(shi)向網(wang)(wang)站支付贊(zan)助費。在特殊(shu)的(de)(de)情況(kuang)下，網(wang)(wang)站可以(yi)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)頁鏈(lian)接到贊(zan)助商(shang)的(de)(de)網(wang)(wang)頁上。

　　4、買賣手續費。

　　C2C網(wang)站以中(zhong)介的方(fang)式(shi)經(jing)驗網(wang)站，俗話(hua)說“一手托(tuo)兩家”，如拍賣類網(wang)站、旅行預(yu)約類網(wang)站就以向買賣雙(shuang)方(fang)收取手續費的方(fang)式(shi)為網(wang)站經(jing)營的主要收入(ru)。

　　5、租賃費

　　在(zai)網(wang)站(zhan)用(yong)戶數量達到相當規模后，可以租借“經驗場(chang)地(di)”開設網(wang)上網(wang)店的“店面(mian)”，同(tong)時租賃(lin)制向網(wang)站(zhan)繳(jiao)納“場(chang)地(di)”租賃(lin)費。

　　6、會員費

　　這里的(de)會員(yuan)(yuan)費，一(yi)(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)向消費者收(shou)(shou)取(qu)，另一(yi)(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)向賣家收(shou)(shou)取(qu)。當然成(cheng)為會員(yuan)(yuan)后，網站一(yi)(yi)定(ding)要(yao)提供與會員(yuan)(yuan)費

　　相(xiang)匹配的服務，同(tong)時要保證不成為會員用戶(hu)的正常(chang)購物(wu)也不會受(shou)到影響(xiang)。

　　7、網(wang)頁制作(zuo)費和(he)信息登載費

　　由于網(wang)站(zhan)具有專門的網(wang)頁(ye)制作的技術人才，而(er)一些企業在此方面水平(ping)不高(gao)。網(wang)站(zhan)可以增加需要靠(kao)網(wang)站(zhan)宣傳企業形(xing)象(xiang)的網(wang)頁(ye)制作服務，并從中收取網(wang)頁(ye)制作費用或(huo)宣傳費用。商品信息(xi)登載在網(wang)站(zhan)首頁(ye)上肯定會提高(gao)銷量，這就(jiu)要收取信息(xi)登載費。

　　三、成本控制

　　電子商務網(wang)站要(yao)想實現盈利，在想方設法(fa)“開源”的(de)同(tong)時(shi)，也要(yao)注重“節流”。我認為網(wang)站的(de)成本主要(yao)有以下幾方面：

　　1、硬件成本

　　硬件是電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)基(ji)礎，包括(kuo)服務(wu)器、PC以及相關設備(bei)等，為購買這些(xie)(xie)設備(bei)進行必要(yao)的(de)維護與保養所(suo)形成的(de)開支(zhi)，這些(xie)(xie)構成了電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)的(de)硬件成本。

　　2、軟件成本

　　軟(ruan)件成(cheng)本是進行電子商(shang)務網站(zhan)的必備技術支出，它(ta)由(you)最初的軟(ruan)件開發費用（或購買(mai)成(cheng)本）以及(ji)在使用過程中對軟(ruan)件的改進和(he)維護成(cheng)本。

　　3、電子費用

　　電(dian)(dian)子費(fei)用(yong)是指公(gong)司使用(yong)信用(yong)卡(ka)與電(dian)(dian)子支(zhi)票的費(fei)用(yong)。公(gong)司進(jin)行電(dian)(dian)子商務活(huo)動，必然要使用(yong)信用(yong)卡(ka)和(he)電(dian)(dian)子支(zhi)票進(jin)行款項。

電子商務策劃書12

　　進(jin)入21世紀以來，隨著計算機網(wang)絡(luo)、通信技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)飛速發展，特(te)別是(shi)internet在(zai)全球的(de)(de)(de)廣(guang)泛(fan)應用，電子(zi)商務(wu)已成為企業和組織(zhi)開(kai)展各種(zhong)商務(wu)活動(dong)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)嶄(zhan)新的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)。以下是(shi)“電子(zi)商務(wu)大賽策劃書”，希望能夠幫(bang)助的(de)(de)(de)到您！

　　一、活動背景

　　自主創(chuang)(chuang)業已經成為當今社(she)會一(yi)大熱(re)點，在(zai)創(chuang)(chuang)業全民化、就(jiu)業優良化的(de)大背景下，大學生自主創(chuang)(chuang)業已是一(yi)個(ge)必然趨勢。電子商(shang)務(wu)大賽正好順應這一(yi)趨勢為在(zai)校(xiao)的(de)電子商(shang)務(wu)專業的(de)大學生提(ti)供一(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)業的(de)平臺。

　　二、活動目的

　　1、通過電子(zi)商務大賽，為在校大學(xue)生提供一個(ge)自(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)的(de)(de)平(ping)臺。讓他們(men)運(yun)用自(zi)(zi)己所(suo)學(xue)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)為自(zi)(zi)己的(de)(de)網(wang)店或者公司謀求一個(ge)發展的(de)(de)機會。把專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，就業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，創(chuang)新意(yi)識(shi)(shi)(shi)，投(tou)資(zi)意(yi)識(shi)(shi)(shi)，風險意(yi)識(shi)(shi)(shi)融入(ru)校園學(xue)生文化活動的(de)(de)比賽。開拓視野，加深對所(suo)學(xue)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)理解。

　　2、同(tong)時也讓同(tong)學們提早了解(jie)自(zi)主創業(ye)(ye)方(fang)面的知識，進一(yi)步(bu)認識社會(hui)競爭的激烈(lie)，重新定位自(zi)己的職業(ye)(ye)生涯規劃。

　　3、可以展現同(tong)學(xue)的(de)(de)(de)才能(neng)(neng)和(he)團隊的(de)(de)(de)協作精神，鍛煉(lian)自身的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力、培養市場意識、提高(gao)實(shi)戰和(he)創新的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。增強學(xue)生的(de)(de)(de)社(she)會(hui)實(shi)踐(jian)應用(yong)能(neng)(neng)力，讓大學(xue)生在未來的(de)(de)(de)社(she)會(hui)競爭(zheng)中(zhong)處于優(you)勢；活動本身也極具挑戰性，對于參(can)賽者的(de)(de)(de)綜合(he)素質具有極大地(di)促進作用(yong)。

　　三、活動主題

　　迎創(chuang)新之(zhi)風(feng)尚(shang)，展學子之(zhi)風(feng)采

　　四、大賽簡介

　　電(dian)子商務大(da)賽(sai)(sai)是順應(ying)電(dian)子商務發(fa)展趨勢而舉辦的一次(ci)大(da)賽(sai)(sai)，此(ci)次(ci)大(da)賽(sai)(sai)為廣東松山職(zhi)業技術學(xue)院09級電(dian)子商務專業組主辦，共分初賽(sai)(sai)和總(zong)決賽(sai)(sai)兩個流程。

　　五、參賽對象

　　08級、09級、10級的(de)電子(zi)商務專業的(de)學(xue)生(sheng)

　　六、參賽及報名方式

　　團(tuan)體（2-3人）或是個人均可，可以在各(ge)班的學習委員處(chu)報名

　　七、比賽時間

　　初賽(sai)： 20xx年(nian)12月10日(ri)

　　決賽： 20xx年(nian)12月24號(hao)

　　八、比賽內容與形式

　　內容：

　　1、電子商(shang)務大賽會徽設(she)計

　　2、網絡營銷——服裝銷售方(fang)案

　　內容要求：

　　1、電子商務大賽(sai)(sai)(sai)會徽(hui)設計，可手繪亦可電腦繪制，自主(zhu)(zhu)創新，與(yu)該(gai)大賽(sai)(sai)(sai)主(zhu)(zhu)題緊(jin)密聯系，不得(de)抄(chao)襲，違者取(qu)消(xiao)參賽(sai)(sai)(sai)資(zi)格。

　　2、網絡營銷——服裝銷售方案，服裝市(shi)場(chang)定位跟調查(cha)（運用SWOT分(fen)析(xi)法(fa)），產品或服務介紹，市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，營銷策略(lve)，經營管理，創業團隊介紹，企業經濟/財務狀況，融資方案和回報，關鍵(jian)風險和問(wen)題的(de)預測跟解(jie)決方案

　　形式：初(chu)賽+決賽

　　初賽要求：

　　1、總要求(qiu) ：上交電(dian)子(zi)商務大賽(sai)會徽設(she)計及服裝銷售方案（WORD文(wen)檔格式的紙質方案書，作品一律要求(qiu)為A4紙打(da)印(yin)稿。）參賽(sai)選手計劃書全由專業老師去(qu)評分并加以點(dian)評，分數(shu)在前6名的進入決賽(sai)

　　（1）電子商務大(da)賽會徽設計：手(shou)繪作(zuo)品(pin)上交原稿，電腦繪制作(zuo)品(pin)則打印上交。

　　（2）服裝(zhuang)銷售方案(an)：參賽作(zuo)品應該是基(ji)于具(ju)(ju)體的(de)電子商務應用(yong)(yong)，著眼于特定(ding)的(de)市場、競爭、營銷、運作(zuo)、管理、財務等策略，描(miao)述該電子商務項(xiang)目(mu)的(de)商業機會，闡述可能得到和利用(yong)(yong)的(de)資源，完成一份完整、具(ju)(ju)體、具(ju)(ju)有可行性(xing)和操作(zuo)性(xing)的(de) 方案(an)。

　　2、初賽評分(fen)標準(zhun) ：主要(yao)針(zhen)對會徽設計的(de)創意和(he)外觀以及服(fu)裝(zhuang)銷售放(fang)方案的(de)可行(xing)(xing)性和(he)市場分(fen)析(xi)詳細度進(jin)行(xing)(xing)評分(fen)。占的(de)分(fen)值分(fen)別為30%和(he)70%

　　3、決賽要(yao)求：把(ba)初(chu)賽的方(fang)案做成PPT的形(xing)式，方(fang)便到時(shi)講解(jie)，方(fang)案盡(jin)量結合(he)圖解(jie)，實際案例(li)，使(shi)方(fang)案更有說服(fu)力。

　　九、決賽評分標準（總分100分）

　　電子(zi)商務大賽會徽設計占30%（評分標準見附(fu)表一），服裝銷售(shou)方案占70%（評分標準見附(fu)表二）

　　十、具體賽程安排

　　1、20xx年(nian)11月27日大(da)賽(sai)宣(xuan)傳（廣播，海報，擺(bai)點(dian)，班級宣(xuan)傳、派發(fa)傳單，掛(gua)橫(heng)幅）

　　2、20xx年(nian)11月28日(ri)—31日(ri)參賽(sai)選手報名（個(ge)人(ren)或團隊(dui)，團隊(dui)人(ren)數2至(zhi)3個(ge)人(ren)）

　　3、20xx年(nian)12月10日大賽初(chu)賽

　　初賽形式(shi)：征稿，參賽選手上交(jiao)方案(an)書(shu)

　　內容：

　　1、電(dian)子商務大賽會徽設計

　　2、網(wang)絡營銷(xiao)——服裝(zhuang)銷(xiao)售方案

　　4、大賽決賽

　　A、決賽(sai)時間：**年12月24日(ri)

　　B、決賽地點：學(xue)術報告(gao)廳

　　C、決賽形式：PPT展示和現(xian)場答(da)辯

　　D、決賽(sai)場(chang)景(jing)： PPT展示會(hui)徽設(she)計和營銷方(fang)案(an)。選(xuan)(xuan)手需要就自己的作品(pin)作出現場(chang)陳述，現場(chang)專業老(lao)師可對其作出提問，比賽(sai)結束(shu)后選(xuan)(xuan)出前三名(ming)，請老(lao)師作出點評

　　E、決賽流程： 1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡(huan)迎(ying)各觀(guan)眾進場。同時開始(shi)播(bo)放(fang)迎(ying)賓曲(qu)。

　　2、（ 19：30——19：45）主持人(ren)宣(xuan)布晚會的開始、介(jie)紹嘉賓、介(jie)紹贊助單位，拉(la)開比賽的序幕。

　　3、（19：45——19：55）主持人介(jie)紹各參賽團隊的名(ming)單跟本(ben)次活動規(gui)則，每個參賽團隊活動時間控制于10分鐘內。

　　4、（19：55——21：30）比賽環(huan)節：

　　1）參(can)賽團(tuan)隊(dui)就自己的PPT進(jin)行簡單(dan)陳述，團(tuan)隊(dui)成員可輪流介紹。

　　2）參賽(sai)團(tuan)隊陳述完(wan)畢(bi)后，請在座(zuo)老師(shi)嘉賓提問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)，參賽(sai)選手針對問(wen)(wen)題(ti)做出個(ge)性答辯。

　　附：中間穿插交流環(huan)節或者節目表(biao)演。要求主持人積極帶(dai)動全場氛圍。

　　5、賽后(hou)點評(ping)：所有參賽團(tuan)隊陳述完畢后(hou)，請老師上臺為選手做正反兩面的點評(ping)。

　　6、嘉(jia)賓講話：老師點(dian)評之后，請代表(biao)嘉(jia)賓針對此次(ci)活(huo)動(dong)環節及意義作講話。

　　7、主(zhu)持人公布各團隊分(fen)數(shu)及獲獎名次

　　8、請頒(ban)獎(jiang)嘉賓對得(de)獎(jiang)選手頒(ban)獎(jiang)

　　9、主持人宣布(bu)比賽結束，禮(li)儀小姐(jie)歡(huan)送嘉賓和評委(wei)

　　10、比賽結束，清(qing)理(li)現場。

　　十一、評審團的設置

　　（一）大賽初賽：由專業老師和(he)主辦方(fang)組成評審團，分(fen)(fen)別給各隊選(xuan)手評分(fen)(fen)。

　　（二）大賽(sai)決賽(sai)：由專業老師(shi) 和邀請嘉賓組成評審團(tuan)，分(fen)別給各隊決賽(sai)選手評分(fen)。

　　邀請(qing)嘉賓： ***老師(shi)、經管系學生會(hui)會(hui)長，電子商務協(xie)會(hui)會(hui)長，經管系輔導(dao)員(yuan)

　　十二：大賽舉辦單位

　　1、主辦單位(wei)：09級(ji)電(dian)子商務專業（2）班橙(cheng)果組(zu)

　　2、承(cheng)辦單(dan)位：電子商務(wu)協(xie)會

　　3、協辦(ban)單位：贊助(zhu)單位：待定(ding)

　　十三、大賽組織任務分配：

　　執行工作小組

　　相關工作

　　負責團隊

　　團隊負責人

　　負責人聯系電話

　　宣傳組

　　海報廣播臺(tai)等宣傳工作以及報名(ming)登記征集工作

　　電(dian)子商(shang)務(wu)協會宣(xuan)傳部

　　宣傳部長

　　執行組

　　賽場的(de)布置、攝影與嘉(jia)賓通知(zhi)工作

　　電子(zi)商務協會組織部

　　組織部長

　　交流組

　　參賽選手(shou)的(de)通(tong)知(zhi)溝通(tong)工(gong)(gong)作及(ji)作品(pin)征集工(gong)(gong)作

　　電子商(shang)務協會的外(wai)聯部

　　外聯部長

　　執勤組

　　參(can)賽選(xuan)手的培訓，參(can)賽等的出勤工作(zuo)

　　電子商務的秘書部

　　秘書部部長

　　十四、獎項設置

　　第(di)一(yi)等獎：證書+獎品(pin)

　　第二等獎：證(zheng)書+獎品(pin)

　　第三等獎：證書+獎品

　　最佳團隊獎：獎品

　　最佳創意獎：獎品

　　最具市場前景(jing)獎：獎品

　　十五、所需道具

　　麥克風、評(ping)委牌、評(ping)分表(biao)、獎品

　　十六(liu)、活動具體人員(yuan)安排

　　主(zhu)持人（2名）：（待定）

　　計時(shi)員（2名）（待定）

　　計(ji)分員（2名(ming)）：（待定(ding)）

　　獎品等物品的購買：（待(dai)定(ding)）

　　嘉賓牌(pai)、號碼牌(pai)制作：（待定(ding)）

　　十七、活動費用

　　名稱

　　用途

　　數量

　　費用（元）

　　備注

電子商務策劃書13

　　摘要

　　正值(zhi)我校學(xue)風建設之時，為(wei)了(le)促進(jin)大(da)(da)家更(geng)好的學(xue)習電子商(shang)(shang)務知識，提高大(da)(da)家對電子商(shang)(shang)務的認識，增強大(da)(da)家的創新能(neng)力，縝(zhen)密的思維能(neng)力，團隊協作能(neng)力，我協會(hui)決定(ding)舉辦(ban)此次(ci)電子商(shang)(shang)務系列活動。此次(ci)活動不僅響應學(xue)院鼓勵(li)學(xue)生自主創業號召，而(er)且為(wei)大(da)(da)家日后步(bu)入社會(hui)奠定(ding)了(le)良好的心理(li)基矗(chu)

　　由(you)于這(zhe)次活(huo)動(dong)策(ce)劃已久，是目前(qian)為止我校內最大的(de)(de)活(huo)動(dong)，具有(you)很高的(de)(de)價值。而且正是各大學剛剛開學之(zhi)際，所有(you)活(huo)動(dong)還沒正式展開，正是貴(gui)公司(si)借(jie)以提高知(zhi)名度和影響力的(de)(de)大好時機，我協會(hui)對(dui)貴(gui)公司(si)的(de)(de)大力支持表示由(you)衷的(de)(de)感謝，祝貴(gui)公司(si)生(sheng)意興隆(long)，財源廣進(jin)。

　　第一部分本學(xue)期(qi)協會活動概況

　　一、協(xie)會活動組(zu)織(zhi)能力

　　二(er)、協(xie)會(hui)活動目的及意義

　　三、協會活(huo)動(dong)主題

　　四、協會特色(se)活動形式及內容

　　五、協(xie)會活動地點和時間

　　六、具體組織(zhi)安(an)排

　　第二部分贊助

　　一、贊助(zhu)商受益點

　　二、贊助方式

　　三、經費預算

　　四、贊助負責人聯系方式

　　附(fu)錄一電子科(ke)技大學(xue)成都學(xue)院簡介(jie)

　　附(fu)錄二電子(zi)(zi)科大成都學院電子(zi)(zi)商務協會簡介

　　第一部分本學期協會活動概況

　　(協(xie)會活動組(zu)織能力)

　　本協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)于(yu)XX年(nian)11月份，經過學工(gong)處和(he)社團(tuan)聯合會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格(ge)考察，終(zhong)于(yu)成(cheng)(cheng)立(li)，又經過兩次招新的(de)(de)(de)(de)層層選拔(ba)，終(zhong)于(yu)形成(cheng)(cheng)了一(yi)個(ge)有(you)著嚴(yan)格(ge)協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)規則，體(ti)制健(jian)全，且(qie)執行力(li)(li)很高的(de)(de)(de)(de)協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。由于(yu)本協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主要干部(bu)幾乎(hu)都曾在學生會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)或社團(tuan)聯合會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)里任(ren)職(zhi)，有(you)著很強的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)管理能力(li)(li)，是學院(yuan)中(zhong)很少幾個(ge)不需要學生會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)或其(qi)他部(bu)門參與就能獨立(li)組織(zhi)和(he)完成(cheng)(cheng)院(yuan)級活動的(de)(de)(de)(de)協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)之一(yi)。不僅如此，由于(yu)本協會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)活動響(xiang)應學院(yuan)學風建(jian)設(she)的(de)(de)(de)(de)口號，因而受(shou)到學院(yuan)的(de)(de)(de)(de)大(da)力(li)(li)支持，由于(yu)很多成(cheng)(cheng)員曾在學生會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)等組織(zhi)任(ren)職(zhi)，積累了不少人脈，所以活動會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)受(shou)到許多部(bu)門的(de)(de)(de)(de)全力(li)(li)配合。

　　(協會(hui)活動目的及意義(yi))

　　正值我(wo)校學(xue)(xue)風建(jian)設之時，為(wei)了促進大家(jia)(jia)更好(hao)(hao)的學(xue)(xue)習(xi)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)知(zhi)識(shi)，提高大家(jia)(jia)對(dui)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的認識(shi)，增(zeng)強大家(jia)(jia)的創新能(neng)力(li)(li)，縝(zhen)密的思維能(neng)力(li)(li)，團隊(dui)協(xie)作(zuo)能(neng)力(li)(li)，語言的表答能(neng)力(li)(li)，臨場應變能(neng)力(li)(li)，我(wo)協(xie)會決定(ding)舉(ju)辦一系列與(yu)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)有關的活(huo)動。此次活(huo)動不僅響(xiang)應學(xue)(xue)院鼓勵學(xue)(xue)生自主創業號召，而且(qie)為(wei)大家(jia)(jia)日(ri)后步入社(she)會奠定(ding)了良好(hao)(hao)的心理基矗

　　(協(xie)會活動主題)

　　協會一切活動(dong)均以最(zui)前沿(yan)的(de)(de)電(dian)子商務知識為主題，緊扣最(zui)前沿(yan)的(de)(de)信息才能把握未(wei)來的(de)(de)市場的(de)(de)脈搏(如果有必要，贊助商可根據需(xu)要與我方達成(cheng)共識，穿(chuan)插貴(gui)公司需(xu)要的(de)(de)內容。

　　(協(xie)會(hui)特色活動(dong)形式及內容)

　　本次協會(hui)(hui)(hui)活(huo)(huo)動(dong)于其它(ta)協會(hui)(hui)(hui)活(huo)(huo)動(dong)不同，并非(fei)單純(chun)意(yi)義上的知識競賽或晚會(hui)(hui)(hui)活(huo)(huo)動(dong)，而是(shi)把所有活(huo)(huo)動(dong)都聯(lian)系在一(yi)(yi)起，創業計劃大(da)賽，學術座談會(hui)(hui)(hui)，電(dian)子商務系列晚會(hui)(hui)(hui)，三場不同的活(huo)(huo)動(dong)卻緊緊圍繞(rao)一(yi)(yi)個主題，那(nei)就是(shi)電(dian)子商務。由于這(zhe)并非(fei)一(yi)(yi)場純(chun)娛樂活(huo)(huo)動(dong)，所以學院給與了很(hen)高的重視，屆時都會(hui)(hui)(hui)來很(hen)多高層(ceng)的領導(dao)老師來做評委和嘉賓(bin)，而且很(hen)多學院部(bu)門(men)會(hui)(hui)(hui)參(can)與其中。因而，這(zhe)場活(huo)(huo)動(dong)不僅能保(bao)持一(yi)(yi)種非(fei)常自然的流暢性，還(huan)會(hui)(hui)(hui)產(chan)生(sheng)極大(da)的影響力。

電子商務策劃書14

　　一、活動背景

　　樹樹皆秋(qiu)色，山山唯落暉(hui)。秋(qiu)天來到我們的(de)(de)身邊，又正是出(chu)游放松心情的(de)(de)好季(ji)節。我們不(bu)能(neng)只(zhi)活在枯燥(zao)的(de)(de)書海(hai)里，如果那樣的(de)(de)話，我們可能(neng)會(hui)迷路，所以在這個涼(liang)爽的(de)(de)秋(qiu)季(ji)，我們要適(shi)當的(de)(de)勞(lao)逸結合，集體秋(qiu)游是個不(bu)錯(cuo)的(de)(de)選擇，不(bu)僅放松心情，釋放自我，還能(neng)增強一個集體同(tong)學的(de)(de)感情，在大學生活留下一個有趣的(de)(de)回(hui)憶。

　　二、活動目的及意義

　　通過(guo)開(kai)展豐富多彩的(de)戶外活動，放松心情，陶冶情操(cao)，讓疲憊的(de)身心得到了一(yi)次洗禮(li)。同時增進同學(xue)間的(de)友誼，提升團隊凝(ning)聚(ju)力。讓同學(xue)們勞逸結(jie)合，既會玩(wan)又會學(xue)。

　　三、活動時間：20xx年11月1日(周日)上午(wu)8︰00—16︰00

　　四、活動地點：xx

　　五、活動對象：電(dian)子商務(wu)專業全體(ti)同學(可自(zi)愿報名參加)。

　　六、活動內容：

　　主要就是(shi)游覽(lan)XX的(de)(de)風景(jing)(jing)，不方便所有人(ren)都一起，所以主要以小組活動;拍專業集體照及一些美(mei)麗的(de)(de)風景(jing)(jing);途中休息點(如休息的(de)(de)亭子)大家可以以自己的(de)(de)形式玩玩小游戲娛樂等。

　　七、活動前期準備及安排：

　　1、班(ban)長(chang)：班(ban)長(chang)在(zai)活動前召(zhao)開班(ban)級大(da)會(hui)，介紹下這個(ge)活動的相關內容和注意事項(xiang)。分(fen)配(pei)好(hao)各個(ge)班(ban)委負(fu)責人的任(ren)務及準(zhun)備工作。

　　2、組(zu)織委員(假設是(shi)我)：收集(ji)同(tong)學意見(jian)，把(ba)要去班(ban)級出游活動的(de)同(tong)學名單登(deng)記一下。安排整個活動的(de)行程(cheng)、大(da)小事務。

　　3、生活委員：收(shou)集旅(lv)游費用，負責外(wai)帶食品的采購(gou)，做好班費收(shou)入支出(chu)記錄。

　　4、文藝委員(yuan)：準備秋游期(qi)間(jian)的(de)文藝活動(dong)，策劃集體游戲等，調動(dong)同學們(men)的(de)游玩氣(qi)氛(fen)。

　　5、體育委員(yuan)：負責全程、出發(fa)及(ji)返程時人數清點，秋游時的安全工作(zuo) 。

　　6、宣傳(chuan)委(wei)員：活動(dong)安排具體通知的下達。

　　八、活動開展：

　　1、(1)早(zao)餐(can)需自己(ji)解決。自己(ji)把該帶的(de)東(dong)西準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)好(hao)(錢，一(yi)卡通等)，自己(ji)也(ye)可準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)一(yi)些零食和午餐(can)要(yao)吃(chi)的(de)食物，最好(hao)準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)點喝的(de)水(shui)。早(zao)上8：10準(zhun)(zhun)(zhun)時(shi)在(zai)學校(xiao)正(zheng)門(men)前集合，希(xi)望大家(jia)都能(neng)準(zhun)(zhun)(zhun)時(shi)到場，集體活動(dong)，最好(hao)不(bu)要(yao)讓(rang)大家(jia)只為等你一(yi)個浪(lang)費時(shi)間。

　　(2)如(ru)果(guo)(guo)實(shi)在(zai)有事(shi)耽擱的(de)(de)，不(bu)能(neng)準時到(dao)的(de)(de)同學應該(gai)提前(qian)告知班(ban)(ban)長和我(wo)，那這些有事(shi)的(de)(de)人(ren)可根據自(zi)己的(de)(de)情況再(zai)(zai)做自(zi)行安排(pai)，如(ru)果(guo)(guo)還(huan)決定來XX則自(zi)己坐車來，到(dao)達目的(de)(de)后通知我(wo)，再(zai)(zai)和集(ji)體一(yi)(yi)起，也可找(zhao)玩的(de)(de)較好的(de)(de)同學室(shi)友，但還(huan)是要(yao)通知我(wo)你(ni)(ni)已經(jing)和哪些人(ren)匯合了(le);如(ru)果(guo)(guo)因為事(shi)情實(shi)在(zai)脫不(bu)開(kai)身，你(ni)(ni)可以提前(qian)告訴(su)我(wo)，我(wo)則可與(yu)各班(ban)(ban)委負責人(ren)了(le)解人(ren)數情況等。對于一(yi)(yi)些不(bu)合作(zuo)的(de)(de)學生要(yao)由(you)負責人(ren)小心勸說，班(ban)(ban)級活動不(bu)可多得，盡量讓他們積極配合。

　　(3)體育委員(yuan)清點(dian)按時(shi)到(dao)達(da)的(de)同(tong)學的(de)最終人(ren)數后，所有人(ren)在(zai)8：20分大家一起出發去正(zheng)門對面公交車(che)站(zhan)點(dian)乘(cheng)坐18路車(che)前往(wang)XX。一定(ding)要(yao)注意安全和緊跟集體，不要(yao)自己隨便亂行(xing)動。對于掉隊的(de)要(yao)及(ji)時(shi)督(du)促(cu)他(ta)們。

　　(4)有秩序(xu)上(shang)車，生(sheng)活委員會統一用(yong)所收費(fei)用(yong)為大家付車費(fei)。

　　2、(1)上午(wu)9：30左右到達XX，下(xia)車后(hou)由生(sheng)活委員統一為所有(you)人購(gou)買門票(團(tuan)體(ti)票有(you)一定優惠(hui))。然(ran)后(hou)一起進(jin)入景(jing)區。當然(ran)可先在門口(kou)拍個集體(ti)照。同時確定一下(xia)人數(shu)。

　　(2)然(ran)后分發生活(huo)委員(yuan)前幾天用活(huo)動費用購買的(de)一(yi)些易帶(dai)的(de)食品。

　　(3)大家(jia)再(zai)以(yi)(yi)小(xiao)組游(you)覽，每組確定一個安全負(fu)責人(ren)，把負(fu)責人(ren)名單告訴(su)我。大家(jia)就可以(yi)(yi)以(yi)(yi)自(zi)己(ji)的方式及自(zi)由活動去游(you)覽XX了。但(dan)一定要(yao)(yao)在景區內，不要(yao)(yao)隨便走，小(xiao)組人(ren)員之間(jian)要(yao)(yao)互相(xiang)幫助。

　　3、因為景(jing)區過大，中午聚在一起(qi)工作量太大，所以就以原本(ben)的小組形式自(zi)行解(jie)決午餐問題。

　　4、最后(hou)16:00要(yao)(yao)在XX門口集合(he)，最好不要(yao)(yao)提(ti)(ti)前走(zou)，有事先(xian)走(zou)的(de)要(yao)(yao)提(ti)(ti)前告知體育委員(yuan)，以方便她統(tong)計(ji)(ji)。最后(hou)體育委員(yuan)統(tong)計(ji)(ji)一下人(ren)數再一起坐車回學校。回去(qu)后(hou)自由解散。

　　九、活動費用：暫(zan)收每人50元(yuan)，多退少補(包(bao)含車費(fei)和(he)活動基金(門票(piao)費(fei)、零食)。

　　十、注意事項:

　　1、注意自(zi)身財產保護問(wen)題，游玩時要注意安全，保持警惕;

　　2、保(bao)護景(jing)區環境，不要造成污染，時刻(ke)保(bao)持(chi)文明，做文明大學生;

　　3、有(you)特(te)殊情況(kuang)時要(yao)及時向(xiang)小(xiao)(xiao)組(zu)負責人匯(hui)報，小(xiao)(xiao)組(zu)負責人在告知我，最好不(bu)要(yao)單獨行動，以(yi)小(xiao)(xiao)組(zu)為中心;

　　4、手機(ji)充好電，時刻保持(chi)開機(ji)狀態(tai)。

　　十一、后期工作

　　1、開(kai)總結(jie)大會，班委總結(jie)情況，提出好的意見繼續發揚;提出缺(que)點(dian)改進(jin)，以便(bian)下次注(zhu)意;

　　2、由生活委員匯(hui)報班費(fei)開支情況(kuang);

　　3、所有參(can)加活動的人可以分(fen)享自己拍的相片等(deng)，由宣傳(chuan)委員整理相片并上(shang)傳(chuan)到群空間。

電子商務策劃書15

　　電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)是以(yi)(yi)信(xin)息網絡技術(shu)為(wei)手段(duan)，以(yi)(yi)商(shang)(shang)品(pin)交(jiao)換為(wei)中心的(de)商(shang)(shang)務(wu)(wu)活動(dong)(dong)(dong)；也可(ke)理解為(wei)在互聯網（Internet）、企(qi)業(ye)內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Net實現的(de)商(shang)(shang)業(ye)銷售猛增到(dao)1萬(wan)億美元以(yi)(yi)上。作(zuo)為(wei)一(yi)種嶄(zhan)新的(de)商(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)易活動(dong)(dong)(dong)，電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)是推動(dong)(dong)(dong)未(wei)來經濟(ji)發展增長的(de)動(dong)(dong)(dong)力。它的(de)推動(dong)(dong)(dong)將打(da)破時空的(de)限制，改變交(jiao)易狀態。大(da)大(da)加速整個社會商(shang)(shang)品(pin)的(de)流通，有效地(di)降低企(qi)業(ye)生產成本，提高(gao)企(qi)業(ye)的(de)核心竟爭力。同時也成為(wei)消費者提供更(geng)多選擇機會，使消費者得到(dao)更(geng)多的(de)實惠。

　　電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)基礎設施(shi)將(jiang)日益(yi)完(wan)善，支(zhi)撐環境(jing)逐步(bu)趨(qu)(qu)向(xiang)(xiang)規范(fan)，企業發(fa)展(zhan)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)深(shen)度進(jin)一(yi)步(bu)拓展(zhan)，個人參(can)與電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)深(shen)度也將(jiang)得到拓展(zhan)。圖象通信網，多媒體通信網將(jiang)建成使用，三網合一(yi)潮流勢不可擋，高速寬帶互連網將(jiang)扮演越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)要的(de)角色，制約(yue)中國電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)的(de)網絡瓶頸有望得到緩解和逐步(bu)解決。我國電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)具備(bei)良(liang)好的(de)網絡平(ping)臺(tai)和運行環境(jing)。電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)支(zhi)撐環境(jing)逐步(bu)趨(qu)(qu)向(xiang)(xiang)規范(fan)和完(wan)善。個人對(dui)電(dian)(dian)子(zi)(zi)商務(wu)(wu)的(de)應用將(jiang)從目前點對(dui)點的(de)直線方式走(zou)向(xiang)(xiang)多點的(de)智(zhi)能式發(fa)展(zhan)。

　　國外一(yi)(yi)些先進(jin)國家在發(fa)展電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還通過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)為廣(guang)大(da)民眾創造新的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)機會。比如美(mei)國的(de)(de)(de)(de)(de)eBay電子聲(sheng)納鼓舞公司，其無店(dian)鋪經營模式已經為10萬多失業(ye)人員創造提供直接的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)機會，其中(zhong)極大(da)部分是通過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)商(shang)(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)方式進(jin)行自主創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)。在我國。近(jin)(jin)兩年(nian)來電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)交易已獲得眾多消費者的(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)。交易額也(ye)以10%的(de)(de)(de)(de)(de)速度增長。整個(ge)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展前景非常廣(guang)闊。網(wang)(wang)絡(luo)開店(dian)是電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)概念應用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)化，全民學(xue)習網(wang)(wang)上(shang)開店(dian)，掌(zhang)握網(wang)(wang)上(shang)購物對推動(dong)中(zhong)國加快電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)強國有深遠的(de)(de)(de)(de)(de)戰略意義(yi)，一(yi)(yi)個(ge)國家電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展水平(ping)也(ye)體(ti)現了(le)一(yi)(yi)個(ge)國家網(wang)(wang)民對互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)利用(yong)程(cheng)度。最(zui)近(jin)(jin)淘寶在網(wang)(wang)上(shang)發(fa)布《xx年(nian)第(di)一(yi)(yi)季(ji)度淘寶網(wang)(wang)上(shang)購物報告》報告顯示淘寶網(wang)(wang)xx年(nian)第(di)一(yi)(yi)季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)總銷售額為70億(yi)(yi)，相比去年(nian)增長了(le)一(yi)(yi)倍，這(zhe)一(yi)(yi)數(shu)據同(tong)(tong)時(shi)也(ye)接近(jin)(jin)淘寶在xx年(nian)全年(nian)總交易額（80。2億(yi)(yi)元(yuan)）。

　　C TO C模式是在三種(zhong)模式中發(fa)(fa)展最為迅速(su)的(de)(de)(de)，因為全(quan)球上網人數在不斷增(zeng)加，網民“平均網齡”增(zeng)長(chang)，參與(yu)互聯網活(huo)動的(de)(de)(de)“廣度和深度”也(ye)在提高，另外網絡技術的(de)(de)(de)普遍使(shi)(shi)用及信用卡(ka)的(de)(de)(de)使(shi)(shi)用等在線支付方式的(de)(de)(de)便捷和全(quan)球物流體系的(de)(de)(de)初步完善(shan)也(ye)是促進C TO C發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)重要力量。

　　截至xx年第一(yi)(yi)季度，淘寶賣家(jia)(jia)中月利潤超過20xx元的(de)(de)(de)有(you)(you)10萬(wan)家(jia)(jia)。這意(yi)味(wei)著我國有(you)(you)10萬(wan)人(ren)在網(wang)(wang)上(shang)依靠(kao)電子商務解(jie)決了就業問題。但是(shi)，要(yao)成為像那10萬(wan)人(ren)一(yi)(yi)樣通過電子商務網(wang)(wang)絡(luo)商店賺錢(qian)，那么你必須有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)電子商務知識，還要(yao)有(you)(you)敏銳(rui)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)市場(chang)眼光(guang)。在進入網(wang)(wang)絡(luo)市場(chang)前必須作一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)市場(chang)分析和項目規劃(hua)。那么，現在就讓(rang)我作一(yi)(yi)下我網(wang)(wang)店規劃(hua)書吧(ba)！因為這才是(shi)起步的(de)(de)(de)關鍵！

　　第一章：商業模式慨敘

　　第一節：電子商務盈利方式

　　電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)的經營模(mo)式(shi)決定了電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)企(qi)(qi)業的盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，不同類型的電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)企(qi)(qi)業其盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)是(shi)不同的，今(jin)天我們說的電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)主要(yao)是(shi)通過以下(xia)這個模(mo)式(shi)獲得盈(ying)利(li)：

　　銷售(shou)本行業(ye)產品(pin)。通(tong)過(guo)網絡(luo)平(ping)臺銷售(shou)自(zi)己生產的產品(pin)或加(jia)盟廠商(shang)的產品(pin)。商(shang)品(pin)制造企業(ye)主要是通(tong)過(guo)這(zhe)種模(mo)式擴(kuo)大(da)銷售(shou)從而獲取更大(da)的利潤，如麥包包電子(zi)商(shang)務網站。

　　第二節：線上線下發(fa)展戰略(lve)

　　線(xian)(xian)(xian)上銷(xiao)售(shou)為(wei)電子(zi)商務(wu)零售(shou)和(he)代(dai)(dai)(dai)理銷(xiao)售(shou)模式(shi)，線(xian)(xian)(xian)下銷(xiao)售(shou)為(wei)實體代(dai)(dai)(dai)理批(pi)發銷(xiao)售(shou)模式(shi)，通(tong)過發展線(xian)(xian)(xian)上電子(zi)商務(wu)模式(shi)的發展和(he)成(cheng)長(chang)，推(tui)動和(he)轉化帶(dai)動部分下線(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)商家，通(tong)過線(xian)(xian)(xian)上吸引加盟(meng)代(dai)(dai)(dai)理商加盟(meng)線(xian)(xian)(xian)下銷(xiao)售(shou)。

　　第二章：項目可行性分析

　　第(di)一節：電(dian)子(zi)商(shang)務的優勢(shi)和特點

　　電(dian)子(zi)商(shang)務是(shi)因(yin)特(te)網(wang)(wang)爆炸式發展的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接產(chan)物，是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)技術應(ying)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)全新發展方向。因(yin)特(te)網(wang)(wang)本(ben)(ben)身(shen)所具有的(de)(de)(de)(de)(de)開放(fang)性、全球性、低(di)成本(ben)(ben)、高效率的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，也成為(wei)(wei)電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)內在特(te)征，并使得(de)電(dian)子(zi)商(shang)務大(da)大(da)超越了(le)作為(wei)(wei)一種新的(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易形(xing)式所具有的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，它不僅會(hui)改變企業本(ben)(ben)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)、經營、管理活動(dong)，而且將影響到(dao)整(zheng)個社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟運行與(yu)結(jie)構。以互聯網(wang)(wang)為(wei)(wei)依托的(de)(de)(de)(de)(de)“電(dian)子(zi)”技術平臺為(wei)(wei)傳(chuan)統商(shang)務活動(dong)提供了(le)一個無比寬闊的(de)(de)(de)(de)(de)發展空間，其突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)優越性是(shi)傳(chuan)統媒介手(shou)段根本(ben)(ben)無法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　一、電(dian)子(zi)商務(wu)將(jiang)傳統的商務(wu)流程電(dian)子(zi)化、數字化，一方面以電(dian)子(zi)流代(dai)替了(le)實物(wu)流，可以大(da)量減少人力、物(wu)力，降低(di)了(le)成本；另一方面突破了(le)時間(jian)和(he)空(kong)(kong)間(jian)的限制，使得交易活(huo)動(dong)可以在任何時間(jian)、任何地點進行(xing)，從(cong)而(er)大(da)大(da)提(ti)高了(le)效率。互聯(lian)(lian)網(wang)使的傳統的空(kong)(kong)間(jian)概念發生變化，出現了(le)有別于實際地理空(kong)(kong)間(jian)的虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)空(kong)(kong)間(jian)或(huo)者(zhe)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)社(she)會。處于世界任何角落的個人、公(gong)司或(huo)機構，可以通過(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)緊(jin)密地聯(lian)(lian)系在一起，建立虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)社(she)區、虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)公(gong)司、虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)政府、虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)商場(chang)、虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)大(da)學(xue)或(huo)者(zhe)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)(ni)研究所等(deng)，以達到(dao)信息共享，資(zi)源共享，智力共享等(deng)。

　　二、電子商務重新定義了傳統(tong)的(de)流(liu)通(tong)模(mo)式(shi)，減少了中間環節，使得生產者和消費者的(de)直接交易(yi)成為可能，從而在一定程度上改(gai)變(bian)了整個社會經(jing)濟運(yun)行的(de)方式(shi)。

　　三、電子商務所具有的(de)開放性和全(quan)球性的(de)特(te)點，為企業創造了更多的(de)貿易機會。互(hu)聯網跨越國界，穿越時空，無論你身(shen)處何地(di)，無論白天與(yu)黑夜，只(zhi)要您利用(yong)瀏覽器(qi)輕點鼠(shu)標，你就可以隨心所欲地(di)登錄(lu)任何國家、地(di)域的(de)網站，與(yu)你想交流的(de)人面(mian)對面(mian)的(de)直(zhi)接(jie)溝(gou)通。

　　四、電子(zi)商務(wu)使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)可(ke)以以相近的(de)成本進(jin)入全球電子(zi)化(hua)市場，使(shi)得中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)有(you)可(ke)能(neng)擁有(you)和大企(qi)(qi)(qi)業(ye)一樣的(de)信息資源，提(ti)高了中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)競爭能(neng)力。

　　五、電子(zi)商(shang)務(wu)一方(fang)面(mian)破除了(le)(le)時(shi)空的(de)壁壘，另一方(fang)面(mian)又提(ti)(ti)供了(le)(le)豐富的(de)信(xin)息(xi)資源，為各種社(she)會(hui)經(jing)濟要素的(de)重新組合(he)提(ti)(ti)供了(le)(le)更多的(de)可(ke)能，這將影(ying)響到社(she)會(hui)的(de)經(jing)濟布(bu)局和(he)結構。xx世紀是(shi)信(xin)息(xi)社(she)會(hui)，信(xin)息(xi)就是(shi)財富，而(er)(er)信(xin)息(xi)傳遞(di)速(su)度的(de)快慢對于商(shang)家而(er)(er)言可(ke)說是(shi)生死攸關。互聯網(wang)以其(qi)傳遞(di)信(xin)息(xi)速(su)度的(de)快捷而(er)(er)倍受商(shang)家青睞(lai)，可(ke)以說，北半(ban)球(qiu)剛(gang)剛(gang)發生的(de)事情(qing)，南半(ban)球(qiu)的(de)人們便可(ke)在十幾分(fen)鐘、分(fen)鐘甚至短時(shi)間內(nei)通過上網(wang)獲知。互聯網(wang)使整個(ge)地球(qiu)變成了(le)(le)一個(ge)地球(qiu)村。

　　六、互動性(xing)：通過互聯網、商家之間可(ke)以直(zhi)接交流、談(tan)判、簽合同(tong)，消(xiao)費者也可(ke)以把(ba)自(zi)己的(de)反(fan)饋(kui)建(jian)議(yi)反(fan)映到(dao)(dao)企(qi)業或(huo)商家的(de)網站，而企(qi)業或(huo)者商家則要根據消(xiao)費者的(de)反(fan)饋(kui)及(ji)時(shi)調查產(chan)品(pin)種類及(ji)服務品(pin)質，做到(dao)(dao)良性(xing)互動。

　　綜(zong)合以(yi)上優勢，電子商務作(zuo)為一種(zhong)新的(de)商業模(mo)式于(yu)xx世紀最后的(de)十年出現(xian)在人們(men)面前。和(he)傳(chuan)統的(de)交易(yi)方式相比，電子商務有很多優越之處(chu)，如它可以(yi)突(tu)破地域(yu)和(he)時間限制，使處(chu)于(yu)不同地區的(de)人們(men)自(zi)由地傳(chuan)遞信息，互通有無，開展(zhan)貿易(yi)。它的(de)快捷(jie)、自(zi)由、迅速和(he)交換(huan)的(de)低成本為人們(men)所樂道，真是何樂而(er)不為呢？

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