文具店(dian)創業計劃書模板（精選5篇）

　　時間流逝得如(ru)此之快，我(wo)們(men)(men)的工作(zuo)又邁入新的階段，我(wo)們(men)(men)要好(hao)好(hao)計(ji)劃(hua)今后的學習，制定(ding)一份計(ji)劃(hua)了。那么我(wo)們(men)(men)該怎么去寫(xie)計(ji)劃(hua)呢？下面是小編(bian)精心整理的文具店(dian)創業計(ji)劃(hua)書(shu)模板，供大家參考借鑒，希(xi)望可以(yi)幫助到(dao)有需要的朋友。

　　文具店創業計劃書 1

　　一、企業概況

　　1.主(zhu)要經營(ying)范圍：

　　各類文(wen)具，包含本(ben)(ben)(筆(bi)(bi)記(ji)(ji)本(ben)(ben)、日記(ji)(ji)本(ben)(ben)、進程本(ben)(ben)、理(li)財本(ben)(ben)、便利(li)貼等)、筆(bi)(bi)(圓珠筆(bi)(bi)、中性筆(bi)(bi)、鋼筆(bi)(bi)等)、 其他(ta)創意文(wen)具等。

　　二(er)、創業(ye)計劃(hua)作者的個人情況

　　1.以往的相(xiang)關經(jing)驗(包括時間(jian))：

　　曾經做(zuo)過聯(lian)通的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)做(zuo)聯(lian)通銷(xiao)售(shou)(shou)過程中，為了(le)(le)(le)提高業績，購買了(le)(le)(le)很多(duo)文具(ju)做(zuo)獎品(pin);做(zuo)過超市的(de)促銷(xiao)員，知道(dao)在(zai)實踐中如何(he)了(le)(le)(le)解(jie)客戶需求(qiu);多(duo)次參加學校(xiao)組織的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)活動。

　　2.教育背景，所(suo)學習的相關課程(cheng)(包(bao)括時(shi)間)：

　　本科學(xue)(xue)歷(li)(20xx~20xx)，在校主(zhu)要學(xue)(xue)習課程：市場營銷學(xue)(xue)，廣告學(xue)(xue)，物流(liu)學(xue)(xue)，市場調(diao)研與(yu)預測，電(dian)子商(shang)務學(xue)(xue)，組織行為學(xue)(xue)，經濟(ji)法等。

　　自修心理學。

　　三、市場評估

　　1.目標(biao)顧客描述(shu)：

　　時尚(shang)的中學生(sheng)和大學生(sheng)，喜歡高檔文具而且有(you)支付能力。

　　2.市場(chang)容量或本企(qi)業預計市場(chang)占有率：

　　最佳(jia)市場為(wei)大學學生(sheng)(sheng)(sheng)。大學學生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)一定的消(xiao)費(fei)能力，且有(you)一定的.文具愛(ai)好群(qun)體(ti)(ti)。學生(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)體(ti)(ti)容易受流(liu)行(xing)趨勢改變，在培養愛(ai)好方面不吝嗇(se)，正是(shi)我(wo)行(xing)我(wo)素的年紀，彰(zhang)顯個性是(shi)這(zhe)個群(qun)體(ti)(ti)的普遍特點。

　　3.市(shi)場容量的(de)變化趨勢：

　　學生群(qun)體中有彰顯自己個性的(de)文(wen)具很少(shao)，根據自己的(de)需(xu)求(qiu)定(ding)制文(wen)具的(de)更是少(shao)見。不過高(gao)檔文(wen)具的(de)需(xu)求(qiu)量相對不會太(tai)多，顧客群(qun)體比較固(gu)定(ding)。

　　4. 競爭對手(shou)的主要優勢：

　　周(zhou)圍文具(ju)店的文具(ju)比(bi)較(jiao)大(da)眾，質量、價格在(zai)中低檔次(ci)，適合(he)大(da)部分(fen)學生(sheng)群體(ti);文具(ju)類(lei)別齊全(quan)，能夠(gou)滿足大(da)部分(fen)消費者的需求。

　　5. 競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　文(wen)具(ju)(ju)大眾化，類別齊全但是每個(ge)類別的(de)產品都很(hen)普(pu)通;文(wen)具(ju)(ju)沒有個(ge)性(xing)，往(wang)往(wang)消費者(zhe)想(xiang)要的(de)符合(he)自己個(ge)性(xing)的(de)文(wen)具(ju)(ju)在文(wen)具(ju)(ju)店(dian)里(li)是買不到的(de);服務一般或者(zhe)惡劣(lie)。

　　6.本企業(ye)相對于競爭對手的主要(yao)優勢：

　　文(wen)具(ju)(ju)質量好(hao)，品(pin)種(zhong)多，符合大學生(sheng)趕潮(chao)流的腳(jiao)步;根(gen)據季節調(diao)整產(chan)品(pin)類型，如冬(dong)季會有拖鞋、手套(tao)、圍(wei)巾;文(wen)具(ju)(ju)可定(ding)制，彰顯每個客戶(hu)獨(du)立的個性。服務好(hao)，秉承著讓每個客戶(hu)滿意的原(yuan)則。

　　7. 本企業相對于競爭對手的主要(yao)劣勢：

　　價格貴，定制產品需要時(shi)間。

　　四(si)、市場營(ying)銷(xiao)計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　(1)選址細節：

　　(2)選(xuan)擇該地址(zhi)的主要原因：

　　學生(sheng)密集地(di)，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。 (3)銷售(shou)方式(shi)(選擇一項并(bing)打(da)勾(gou))：

　　將把產品或服(fu)務銷售(shou)或提供給： 最終消費(fei)者(zhe) 零售(shou)商 批(pi)發商

　　(4)選擇該銷售方(fang)式(shi)的原(yuan)因：

　　文(wen)(wen)具是(shi)學(xue)生(sheng)的必備品，大部分的文(wen)(wen)具店銷售的文(wen)(wen)具形式單(dan)一，質量不齊，不能滿足學(xue)生(sheng)需求。學(xue)生(sheng)最(zui)大的特(te)點是(shi)彰顯(xian)其獨立個性，為了個性舍得花(hua)錢。

　　4、促銷

　　五、企(qi)業組織結構(gou)

　　有限責任公司 個人獨資(zi)企業(ye)(ye) 其他 擬議的企業(ye)(ye)名稱(cheng):銀絲面館 企業(ye)(ye)員工：

　　職務 月薪

　　銷售員 1200 制作人員 1500

　　企業將獲得的營(ying)業執照(zhao)、許可證：

　　類型 預計費用

　　消防(fang)安全合格(ge)鑒定(ding)書

　　1000

　　公共場所衛生許可證 500

　　營業執(zhi)照 200

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬(chou)、納稅)：無

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測的(de)銷售量，假設達到100%的(de)生產能力，企(qi)業需要(yao)購買一下設備：

　　2、交通工具

　　3、辦公家(jia)具和設備

　　4、固定(ding)資產(chan)和折舊概(gai)要

　　文具店創業計劃書 2

　　行業簡介

　　筆(bi)、墨、紙(zhi)、硯等文(wen)化用品的(de)總稱。

　　現代的釋(shi)義應該指 辦(ban)公室內常用(yong)的一些現代文具(ju)：簽字(zi)筆(bi)、水(shui)筆(bi)、鋼筆(bi)、鉛筆(bi)、圓珠(zhu)筆(bi)等 。以及筆(bi)筒等配套用(yong)品。

　　其他辦公(gong)用(yong)品還包括：辦公(gong)用(yong)紙(zhi)、裁紙(zhi)刀(dao)、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計(ji)算器等。

　　鑒于傳統(tong)的(de)文具，文具在(zai)當(dang)今社會已(yi)經廣(guang)泛的(de)'應用(yong)(yong)到各(ge)個領域，不論規模大小，常(chang)用(yong)(yong)范疇，文具用(yong)(yong)品已(yi)經成(cheng)為不可缺少的(de)常(chang)用(yong)(yong)物品。

　　學(xue)生文(wen)具是(shi)文(wen)具用品一個最重要的(de)分支(zhi)，主(zhu)要使用群(qun)體是(shi)學(xue)生。

　　學生文具品類包括：筆(bi)袋(dai)、筆(bi)盒、鉛筆(bi)、自(zi)動(dong)鉛筆(bi)、水彩筆(bi)、白板(ban)筆(bi)、圓珠筆(bi)、中性(xing)筆(bi)、油畫(hua)棒、油性(xing)筆(bi)、蠟筆(bi)、鋼筆(bi)、書(shu)包、橡皮(pi)擦、削筆(bi)機(ji)、筆(bi)削、液體(ti)膠水、固體(ti)膠、尺類、圓規(gui)、美工刀(dao)、剪刀(dao)、書(shu)套、修(xiu)正帶、文件夾、本冊(ce)、文件袋(dai)、畫(hua)板(ban)等等。

　　學生文具

　　學(xue)生文具(ju)是文具(ju)用品一個(ge)最重要的(de)分支，主要使用群體是學(xue)生。

　　學生文具品類(lei)包括(kuo)：筆(bi)(bi)(bi)(bi)袋(dai)、筆(bi)(bi)(bi)(bi)盒(he)、鉛筆(bi)(bi)(bi)(bi)、自動鉛筆(bi)(bi)(bi)(bi)、水(shui)彩(cai)筆(bi)(bi)(bi)(bi)、白板筆(bi)(bi)(bi)(bi)、圓珠(zhu)筆(bi)(bi)(bi)(bi)、中性筆(bi)(bi)(bi)(bi)、油畫棒(bang)、油性筆(bi)(bi)(bi)(bi)、蠟(la)筆(bi)(bi)(bi)(bi)、鋼筆(bi)(bi)(bi)(bi)、書包、橡皮擦(ca)、削(xue)筆(bi)(bi)(bi)(bi)機、筆(bi)(bi)(bi)(bi)削(xue)、液(ye)體膠(jiao)水(shui)、固體膠(jiao)、尺類(lei)、圓規(gui)、美工(gong)刀(dao)、剪刀(dao)、書套、修正帶、文件夾(jia)、本(ben)冊、文件袋(dai)、畫板等等。

　　辦公文具

　　辦(ban)(ban)公(gong)(gong)文(wen)具(ju)，顧名思義，就是(shi)辦(ban)(ban)公(gong)(gong)用的文(wen)具(ju)，與學生(sheng)文(wen)具(ju)有著(zhu)很大的差別。辦(ban)(ban)公(gong)(gong)文(wen)具(ju)主要的定位人群是(shi)企業(ye)，事業(ye)單位，工廠，政府(fu)機(ji)關(guan)等，辦(ban)(ban)公(gong)(gong)文(wen)具(ju)一(yi)個特點是(shi)追求(qiu)實用耐用，不(bu)求(qiu)流行花樣。這也是(shi)與學生(sheng)文(wen)具(ju)一(yi)個不(bu)同之(zhi)處。

　　辦(ban)公文(wen)(wen)具的(de)分類(lei)也(ye)很廣泛(fan)，如三針(zhen)一釘，會計用(yong)品(pin)(pin)，文(wen)(wen)管用(yong)品(pin)(pin)，單據憑證等，詳細分類(lei)可參考求材網商城。值得一提的(de)是，有些勞動(dong)用(yong)品(pin)(pin)，茶水(shui)用(yong)品(pin)(pin)現在也(ye)被一些文(wen)(wen)具公司納入到辦(ban)公用(yong)品(pin)(pin)之內，因為(wei)他們也(ye)是辦(ban)公所需的(de)東西。

　　文具店創業計劃書 3

　　一、摘要

　　世界頂(ding)級(ji)的(de)(de)投資(zi)家、世界股王(wang)沃倫·巴菲特說過一(yi)句名言“當(dang)企業(ye)有形資(zi)產(chan)預期產(chan)生的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)大大超過市場收益(yi)率時(shi)，企業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)就遠遠大于有形資(zi)產(chan)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)”。

　　近年(nian)來，隨(sui)著現代工業的(de)發展和高科技的(de)出現，中小(xiao)學(xue)生(sheng)以及(ji)辦公人員(yuan)對(dui)文(wen)具(ju)用(yong)品的(de)依(yi)賴越來越強烈(lie)。辦公室離不開(kai)打印機，復印機，各種型(xing)號的(de)紙張。而中小(xiao)學(xue)生(sheng)對(dui)文(wen)具(ju)的(de)需求那就更不用(yong)說了，他(ta)們不僅追求文(wen)具(ju)的(de)功能性，更注(zhu)重文(wen)具(ju)的(de)外觀和多(duo)樣性。書(shu)包，各種筆(bi)，筆(bi)記本(ben)，文(wen)具(ju)盒(he)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)都成為學(xue)生(sheng)時代必不可少的(de)東西。

　　而(er)且近年來，由(you)于(yu)(yu)大型賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)數量不(bu)(bu)斷增加(jia)，中(zhong)(zhong)小型賣(mai)場(chang)(chang)由(you)于(yu)(yu)在商(shang)品品種(zhong)以及(ji)經營(ying)(ying)項(xiang)目、經營(ying)(ying)理念的(de)(de)(de)落后，加(jia)上經營(ying)(ying)成本(ben)居高(gao)不(bu)(bu)下，導致生存(cun)空間(jian)越來越小，從而(er)引發了業態的(de)(de)(de)變革，從而(er)產生了居于(yu)(yu)超市和小型雜貨鋪另外一種(zhong)業態——便(bian)(bian)利(li)店。 辦(ban)(ban)公文具(ju)便(bian)(bian)利(li)店主要(yao)是(shi)為方便(bian)(bian)周圍(wei)的(de)(de)(de)學生或是(shi)特殊人群而(er)開設的(de)(de)(de)一種(zhong)小型店鋪，是(shi)生存(cun)于(yu)(yu)大型綜(zong)合賣(mai)場(chang)(chang)及(ji)購物中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)商(shang)圈(quan)市場(chang)(chang)邊緣(yuan)的(de)(de)(de)'零(ling)售(shou)業態。 以經營(ying)(ying)項(xiang)目齊全及(ji)經營(ying)(ying)辦(ban)(ban)公文具(ju)品為主的(de)(de)(de)一種(zhong)零(ling)售(shou)業態，主要(yao)開設于(yu)(yu)各學校及(ji)流(liu)動人口較多(duo)且以快速消費商(shang)品的(de)(de)(de)地方。商(shang)圈(quan)范圍(wei)一般只覆蓋周圍(wei)200米的(de)(de)(de)范圍(wei)，當然也(ye)包括有需求的(de)(de)(de)各公司辦(ban)(ban)公室。

　　辦公(gong)文(wen)具(ju)便利店主要經營(ying)(ying)各種辦公(gong)文(wen)具(ju)用(yong)品(pin)，收費(fei)業(ye)(ye)務代辦，打印(yin)機，復(fu)印(yin)機等商品(pin)。因為筆(bi)和筆(bi)記(ji)本之類(lei)(lei)的(de)(de)屬于(yu)樣式(shi)多變(bian)性產(chan)品(pin)，所(suo)以經營(ying)(ying)模式(shi)采(cai)用(yong)小批(pi)進貨迅速銷售模式(shi)，盡量減少庫存積壓。文(wen)具(ju)店除對(dui)學生等一類(lei)(lei)人(ren)零售外，也采(cai)用(yong)外銷業(ye)(ye)務進行銷售，外銷主要針對(dui)辦公(gong)室的(de)(de)人(ren)員(yuan)，有專業(ye)(ye)的(de)(de)外銷人(ren)員(yuan)負責對(dui)辦公(gong)室人(ren)員(yuan)進行銷售，并且保持長期合作(zuo)關系，外銷模式(shi)采(cai)用(yong)送貨上門服務，超(chao)出一定(ding)量的(de)(de)訂單不加收送貨費(fei)用(yong)。

　　因(yin)為(wei)文具(ju)店具(ju)有超市的(de)經(jing)營(ying)特(te)點，雜貨鋪的(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本價格優(you)勢及便利優(you)勢，迅速贏得(de)了消費(fei)者的(de)青睞，因(yin)而得(de)以快速發展，并(bing)能夠形成(cheng)連鎖(suo)化經(jing)營(ying)。

　　未來隨著生活節奏的(de)不斷加快(kuai)，一(yi)是(shi)綜合的(de)大型(xing)賣場，一(yi)是(shi)方(fang)便快(kuai)捷的(de)便利店(dian)經(jing)(jing)營應是(shi)零售行業(ye)(ye)(ye)發(fa)展趨(qu)勢(shi)。 國內由于經(jing)(jing)濟收入水平比較低下(xia)，起步較晚，所以在便利店(dian)業(ye)(ye)(ye)態目前尚沒有很突出的(de)企業(ye)(ye)(ye)，大家都在邊做邊摸索(suo)，導致業(ye)(ye)(ye)態的(de)發(fa)展緩慢。 以后的(de)經(jing)(jing)營模式將(jiang)會(hui)開通網絡渠道，加大外(wai)銷的(de)業(ye)(ye)(ye)務，增大文具店(dian)的(de)利潤和生存(cun)可能性(xing)。

　　二、公司和項目描述

　　1、公(gong)司及項目背(bei)景

　　隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)加(jia)快和(he)(he)日益發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)社會(hui)現(xian)狀，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)白領上班族和(he)(he)學生(sheng)離(li)不(bu)開辦公(gong)文(wen)(wen)具。城市(shi)中矗立的(de)(de)(de)一棟(dong)棟(dong)高樓大(da)廈，里(li)面寫字樓工作的(de)(de)(de)白領們(men)(men)無不(bu)需(xu)(xu)(xu)要辦公(gong)文(wen)(wen)具的(de)(de)(de)支撐，城市(shi)生(sheng)活已經離(li)不(bu)開打印機和(he)(he)紙張(zhang)。辦公(gong)文(wen)(wen)具便利(li)店的(de)(de)(de)產生(sheng)正是適應了這種城市(shi)需(xu)(xu)(xu)求。以(yi)專業化(hua)和(he)(he)個性化(hua)為主導(dao)理念，以(yi)普通消(xiao)費者為客(ke)(ke)戶(hu)群。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將采用網(wang)上經營的(de)(de)(de)模式，構建(jian)自(zi)己的(de)(de)(de)文(wen)(wen)具店網(wang)站，采用“一站式”銷售(shou)實現(xian)經營利(li)潤的(de)(de)(de)最大(da)化(hua)。以(yi)電子互(hu)動平臺來全面提高產品(pin)供(gong)銷鏈的(de)(de)(de)上市(shi)速度，及時(shi)補(bu)貨，與客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行充分的(de)(de)(de)交流。經營文(wen)(wen)具店的(de)(de)(de)想(xiang)法源(yuan)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)身對(dui)辦公(gong)文(wen)(wen)具的(de)(de)(de)迫切需(xu)(xu)(xu)求，以(yi)及文(wen)(wen)具用品(pin)行業巨大(da)發(fa)展(zhan)潛力(li)的(de)(de)(de)吸(xi)引。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)希望我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)商品(pin)能夠更(geng)加(jia)滿足人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活需(xu)(xu)(xu)求。

　　辦(ban)公文具便利(li)店采用傳(chuan)統零售與網絡、外(wai)銷等(deng)業務方式進(jin)行營業，公司主要(yao)的(de)(de)選址(zhi)在(zai)學校(xiao)和辦(ban)公人(ren)群(qun)比較集(ji)中(zhong)的(de)(de)地方。所售商品(pin)(pin)小(xiao)到筆、紙、中(zhong)小(xiao)學生所用的(de)(de)點讀(du)機(ji)、復(fu)讀(du)機(ji)等(deng)，大到辦(ban)公所用的(de)(de)打(da)印(yin)機(ji)、復(fu)印(yin)機(ji)等(deng)一系列(lie)涉及(ji)到辦(ban)公用品(pin)(pin)的(de)(de)商品(pin)(pin)。消費人(ren)群(qun)也受選址(zhi)和商品(pin)(pin)種類(lei)的(de)(de)限制，涵蓋中(zhong)小(xiao)學生、辦(ban)公人(ren)員(yuan)及(ji)公司，也包括一些需要(yao)購買文具用品(pin)(pin)的(de)(de)人(ren)群(qun)。

　　2、公司管理制度及組織

　　（1）、管理(li)思(si)(si)想：以(yi)質量(liang)管理(li)理(li)論為指(zhi)導，要求人員(yuan)和(he)產品必須不斷完善、學習、成(cheng)長，同時對經(jing)營過(guo)程徹底進(jin)行再思(si)(si)考和(he)再設計，以(yi)便在業績(ji)衡量(liang)標準(zhun)（如成(cheng)本、質量(liang)、服(fu)務和(he)速度(du)等）上取得重大(da)突破(po)，完成(cheng)企業再造。公司采取網絡化(hua)層級管理(li)體制，實現集權和(he)分權統一，穩(wen)定和(he)變化(hua)

　　統(tong)一，一元(yuan)化(hua)和多元(yuan)化(hua)統(tong)一。

　　（2）、管(guan)理(li)團隊：

　　（3）、管理(li)決策：以(yi)總(zong)經理(li)為核心召開公司(si)會議(yi)，各部門(men)總(zong)監參加，共同(tong)討(tao)論公司(si)相關事務。涉及公司(si)戰略(lve)方向選擇以(yi)及不同(tong)工作(zuo)單(dan)元自主性勞動的(de)(de)范(fan)圍(wei)與(yu)邊界確(que)定等問題，總(zong)經理(li)擁有(you)最高(gao)決策權。公司(si)管理(li)在強調統一(yi)指(zhi)揮和一(yi)定程度集權的(de)(de)同(tong)時(shi)，也(ye)注重分權。工作(zuo)單(dan)元內的(de)(de)一(yi)線人(ren)員，也(ye)就是各部門(men)主管及下線人(ren)員，有(you)權在公司(si)戰略(lve)參數的(de)(de)范(fan)圍(wei)內自主地(di)處理(li)可能出現的(de)(de)緊急情況。

　　三、產品與服務

　　1、產品品種規劃

　　辦(ban)公(gong)文具(ju)店商(shang)品主要包(bao)含(han)書寫用品：筆(bi)(bi)記本(ben)(ben)、復印紙（A4、A3、A2、A1、A0）、各種(zhong)筆(bi)(bi)（中性(xing)筆(bi)(bi)、圓珠(zhu)筆(bi)(bi)、鋼筆(bi)(bi)、鉛筆(bi)(bi)、機試筆(bi)(bi)等(deng)(deng)）、書包(bao)、文具(ju)盒、墨盒等(deng)(deng)，裝訂用具(ju)：訂書機、訂書釘、燕尾夾(jia)、鋼夾(jia)文件(jian)夾(jia)等(deng)(deng)，收(shou)納(na)文具(ju)：出(chu)入賬(zhang)收(shou)納(na)本(ben)(ben)、庫存本(ben)(ben)、收(shou)支單據等(deng)(deng)，美術繪畫：顏料(liao)、水(shui)彩筆(bi)(bi)、繪圖專用紙、畫架(jia)、繪圖筆(bi)(bi)等(deng)(deng)，體育器材(cai)：各種(zhong)球拍、啞鈴、沙(sha)袋、握力計等(deng)(deng)。產(chan)品規劃基本(ben)(ben)涵蓋所(suo)有辦(ban)公(gong)人(ren)員所(suo)需求的(de)產(chan)品，重(zhong)點是滿足(zu)人(ren)們(men)日益(yi)豐富多彩的(de)生活需求。

　　2、未來產品(pin)和服務規劃

　　隨著(zhu)店鋪的(de)(de)(de)運作和各種(zhong)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)的(de)(de)(de)實施，網絡營(ying)銷(xiao)和外(wai)銷(xiao)必然(ran)會涉及到一(yi)些(xie)(xie)(xie)公司(si)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)訂單(dan)，并和一(yi)些(xie)(xie)(xie)寫字(zi)樓(lou)保持長期的(de)(de)(de)合(he)作伙伴關系。所以未(wei)來的(de)(de)(de)產品(pin)規劃(hua)就轉(zhuan)向大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)訂單(dan)，涵蓋復印(yin)機，打印(yin)機等(deng)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)對象(xiang)自(zi)然(ran)是能(neng)夠(gou)提供大(da)(da)(da)訂單(dan)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)公司(si)和寫字(zi)樓(lou)、小企業等(deng)，通過公司(si)的(de)(de)(de)外(wai)銷(xiao)人員進(jin)行銷(xiao)售(shou)和簽單(dan)，并且(qie)由公司(si)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)團隊做好售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)，售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)就包括一(yi)些(xie)(xie)(xie)機器的(de)(de)(de)維(wei)修和保養及墨(mo)盒等(deng)消耗品(pin)的(de)(de)(de)補充。

　　4、實施階段

　　實(shi)施(shi)階段就涉(she)及(ji)到商品在店鋪的擺設和商品的采購階段，商品的陳列(lie)主(zhu)要采用文具店的

　　文(wen)具(ju)(ju)種類(lei)要(yao)按(an)特性(xing)功(gong)能(neng)(neng)來(lai)(lai)區(qu)分。書寫用(yong)品(pin)(pin)(pin)、裝訂用(yong)具(ju)(ju)、收納文(wen)具(ju)(ju)、美術(shu)繪畫、體育器(qi)材等要(yao)分開出(chu)來(lai)(lai)陳(chen)(chen)列(lie)，顧客(ke)能(neng)(neng)夠第一(yi)時間非(fei)(fei)常(chang)清(qing)楚店內的(de)(de)結構分區(qu)，文(wen)具(ju)(ju)店的(de)(de)管理人員(yuan)也(ye)能(neng)(neng)非(fei)(fei)常(chang)明確的(de)(de)知道貨(huo)物堆放(fang)的(de)(de)詳細位置，方(fang)便(bian)盤點。文(wen)具(ju)(ju)要(yao)正面面向顧客(ke)，標價牌固(gu)定在第一(yi)件商(shang)品(pin)(pin)(pin)下端，作為商(shang)品(pin)(pin)(pin)位置起點標記和(he)隔(ge)鄰商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)分界線。此外，產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)列(lie)位置符合顧客(ke)的(de)(de)購買習慣(guan)，對一(yi)些季(ji)節(jie)性(xing)的(de)(de)、節(jie)日期間、新商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)推(tui)銷區(qu)和(he)特價區(qu)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)(chen)列(lie)要(yao)顯著、醒(xing)目，使顧客(ke)明白商(shang)品(pin)(pin)(pin)所表達的(de)(de)意思(si)。

　　采購部分受營銷(xiao)計(ji)劃和商(shang)品銷(xiao)售情況決定。

　　文具店創業計劃書 4

　　前景

　　文(wen)具店，幾乎是一個快要被人遺(yi)忘的項(xiang)(xiang)目。在百名(ming)讀(du)者抽(chou)樣調查(cha)中(zhong)，僅有三(san)(san)人表(biao)示對經(jing)營文(wen)具店有興趣，多數人回避該項(xiang)(xiang)目的理(li)由可為三(san)(san)點：1、利潤(run)微薄；2、因(yin)損(sun)耗率高(gao)導致(zhi)經(jing)營成(cheng)本過(guo)高(gao)；3、容(rong)易壓貨。

　　實際上，文(wen)(wen)具(ju)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)可算是眾多(duo)小本中的隱形(xing)冠軍。靜態地看，如果店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)主只針對學(xue)校一(yi)(yi)成(cheng)(cheng)不(bu)變、守株待兔(tu)去打理文(wen)(wen)具(ju)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，的確很可能(neng)(neng)導致經(jing)(jing)營(ying)不(bu)善；動態地看，政府、工廠(chang)、企業或(huo)商(shang)鋪，每天(tian)都在與外部發(fa)生業務(wu)聯系，必須消耗大量(liang)辦公用(yong)品，一(yi)(yi)旦打開這一(yi)(yi)層面的業務(wu)，文(wen)(wen)具(ju)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)隨即將成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)文(wen)(wen)具(ju)批(pi)量(liang)供應商(shang)，而店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)主也可能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)為(wei)各種品牌文(wen)(wen)具(ju)廠(chang)商(shang)的分銷(xiao)商(shang)甚至(zhi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)。

　　選址經驗

　　一(yi)般開文具店地址可選在學(xue)校附近或(huo)寫字集的地段。

　　如果創業者對文具店沒有長遠規劃，也沒有往經銷商(shang)(shang)或供應商(shang)(shang)發展的(de)(de)想法，最好在(zai)中小(xiao)學附近一(yi)(yi)個15~25平方米(mi)大小(xiao)的(de)(de)店面(mian)(mian)，租(zu)金在(zai)500~800元以內；反之，則可在(zai)商(shang)(shang)業中心找一(yi)(yi)間30平方米(mi)大小(xiao)的(de)(de)店面(mian)(mian)，租(zu)金控制在(zai)1200元以內。

　　文(wen)具有(you)相對固(gu)定的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體，以辦公(gong)室(shi)職(zhi)員和(he)學生消(xiao)(xiao)費(fei)居多，這(zhe)類人群擁有(you)極強(qiang)(qiang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)，基本屬于沖動型(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)，追求(qiu)文(wen)具的(de)款式和(he)品質，并且(qie)有(you)持續購買力(li)。因此，選(xuan)址時(shi)(shi)不(bu)必刻(ke)意強(qiang)(qiang)調(diao)人流量大，附近(jin)是否(fou)有(you)大型(xing)商超或娛樂場所并不(bu)重(zhong)要，只要有(you)學校(xiao)或商務樓為依(yi)托即(ji)可。同時(shi)(shi)，避開鬧市店鋪(pu)，反而(er)可以為經營(ying)帶來更(geng)大的(de)發展空間，降低經營(ying)風險。

　　裝修經驗

　　通(tong)常情(qing)況下，文具店不需要太寬，但一定要有(you)“深度”：

　　一、整體形象

　　整體裝修風格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通(tong)過燈(deng)光效(xiao)果和合(he)理的貨架陳列進行彌補(bu)。

　　二、分區陳列

　　店(dian)(dian)主應根(gen)據(ju)文(wen)具(ju)(ju)店(dian)(dian)所在的商(shang)圈大小，合(he)理規(gui)劃店(dian)(dian)面(mian)的分區。以一間30平方米的文(wen)具(ju)(ju)店(dian)(dian)為(wei)例(li)：除(chu)了三面(mian)壁架（進(jin)口處(chu)略）外(wai)，還可安(an)放5~8個貨架，貨架數(shu)量可根(gen)據(ju)文(wen)具(ju)(ju)店(dian)(dian)經營商(shang)品(pin)的種類(lei)和數(shu)量進(jin)行規(gui)劃，一般(ban)可分為(wei)筆類(lei)、紙類(lei)、辦公(gong)設備(bei)(bei)、數(shu)碼設備(bei)(bei)、電腦耗材(cai)、文(wen)件夾冊(ce)、財(cai)務用(yong)品(pin)、裝訂用(yong)品(pin)和體育(yu)用(yong)品(pin)等幾大類(lei)。

　　三、長期經營的條件

　　一間文具店是否能長期經營，除了基本(ben)的證照之(zhi)外(wai)，還需(xu)考慮配備水(shui)電、下水(shui)道、冷暖器設(she)備等；與(yu)此(ci)同時，貨架(jia)與(yu)貨架(jia)之(zhi)間、貨架(jia)與(yu)壁架(jia)之(zhi)間的距(ju)離要合理，防止因間距(ju)過窄發生顧(gu)客相互碰(peng)撞的情況。

　　進貨攻略

　　一、平衡質量與價格

　　目前，消(xiao)費(fei)者對(dui)文具的消(xiao)費(fei)還(huan)處于功能導向階(jie)段(duan)，學(xue)生和辦公室(shi)人員是主要消(xiao)費(fei)群體(ti)，他們一般對(dui)產品的質(zhi)(zhi)量(liang)和款式比(bi)較挑剔。然而，質(zhi)(zhi)量(liang)和成本之間始終存在(zai)博弈，創業(ye)者須在(zai)貨品的質(zhi)(zhi)量(liang)款式與價格之間找到一種(zhong)平衡(heng)。

　　案例：XX文(wen)(wen)(wen)具(ju)店(dian)店(dian)主(zhu)李(li)先生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)了(le)保證商品的(de)質(zhi)量(liang)，鋪貨(huo)前做了(le)大量(liang)的(de)廠家文(wen)(wen)(wen)具(ju)樣品搜(sou)集、分析(xi)工(gong)作，經過海量(liang)的(de)數據統計和(he)分類(lei)對比(bi)，最終(zhong)確定以(yi)一些產品質(zhi)量(liang)好(hao)、更新(xin)快、性價比(bi)相對較高(gao)(gao)的(de)文(wen)(wen)(wen)具(ju)外(wai)單(dan)加工(gong)企業為(wei)(wei)主(zhu)要的(de)進貨(huo)渠(qu)道(dao)。此(ci)類(lei)企業常年從事(shi)外(wai)單(dan)加工(gong)，是非常可(ke)(ke)信并有可(ke)(ke)能推動(dong)文(wen)(wen)(wen)具(ju)店(dian)擴展的(de)合作對象。除此(ci)之(zhi)外(wai)，由(you)于以(yi)學生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)主(zhu)的(de)目標(biao)客戶使用文(wen)(wen)(wen)具(ju)頻率高(gao)(gao)、獵奇(qi)性強、接受新(xin)生(sheng)(sheng)事(shi)物快，李(li)先生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)了(le)隨時(shi)更新(xin)“暢銷文(wen)(wen)(wen)具(ju)”，每(mei)個星期都會到外(wai)地進貨(huo)，以(yi)保證每(mei)周每(mei)類(lei)產品能夠有新(xin)款面世(shi)。

　　二、品牌誤區

　　很多經營者以為要提高商品的質(zhi)量(liang)，只能選擇品牌(pai)產品。這個概念必須一分為二地看：品牌(pai)產品質(zhi)量(liang)固然好，利潤空間也大，但進(jin)價(jia)昂(ang)貴，并(bing)不適合普(pu)及，而且(qie)大廠(chang)家的政(zheng)策比(bi)較苛刻，小店主不一定能招架(jia)，反而有可(ke)能在(zai)與廠(chang)家的博弈(yi)中迷失自(zi)我。

　　三、雜牌優勢

　　一(yi)家普(pu)通規模的文具(ju)店，最好采用品牌貨與雜(za)牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主(zhu)要(yao)(yao)用于(yu)提高小店美(mei)譽度，數量不(bu)(bu)宜(yi)多(duo)，但(dan)比較的廠家和(he)(he)廣為(wei)人(ren)知的種類和(he)(he)款式一(yi)定要(yao)(yao)有(you)；雜(za)牌貨是文具(ju)店的安身立命之(zhi)本，款式多(duo)而(er)(er)新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜(yi)，過(guo)去因為(wei)質(zhi)量沒有(you)保(bao)證而(er)(er)被部分店主(zhu)排斥，如今(jin)，隨(sui)著義(yi)烏小商品市(shi)場(chang)的崛(jue)起，雜(za)牌文具(ju)非但(dan)質(zhi)量與品牌產品相當(dang)，店主(zhu)的進(jin)貨渠道也拓展開了，不(bu)(bu)必看品牌廠家的臉色(se)做事，隨(sui)時可以前(qian)往批發市(shi)場(chang)選購產品，如果能聯(lian)系到雜(za)牌產品廠家，利(li)潤空(kong)間更大。

　　四、網絡進貨

　　諸如(ru)供應商、各(ge)類(lei)廠(chang)家或(huo)批(pi)發商的官網均能進貨。

　　五、把握潮流

　　賣(mai)文(wen)具(ju)(ju)猶如賣(mai)服裝，也需要注意季節性和時尚風向標(biao)。創業者平時應多關注流(liu)行元素，譬如印有各種熱門(men)動漫(man)人(ren)物的筆、橡皮擦或文(wen)具(ju)(ju)盒等。

　　總之，有針對性地選(xuan)擇適合(he)小店客戶(hu)群的產(chan)品，從價格、質量(liang)到(dao)產(chan)品的更新換代(dai)，層層把關，是經(jing)營好一家文具店的必要條件(jian)。

　　經營策略

　　一、宣傳

　　1、有(you)效(xiao)的(de)宣傳是店(dian)鋪能否成(cheng)功運作的(de)關鍵(jian)。最行之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)方式(shi)是，陌(mo)生拜訪(fang)附近學校和(he)商(shang)務樓，發放(fang)DM單或名片，讓潛在客(ke)戶(hu)對文具店(dian)產生初步(bu)印象(xiang)。DM單或名片須印上“量(liang)大從優，10元(yuan)起免費送貨”的(de)字樣(yang)，因(yin)為(wei)任何客(ke)戶(hu)都(dou)可能遇到突發狀況(kuang)或考(kao)慮更換文具供應(ying)商(shang)，一旦有(you)了接觸，就有(you)達成(cheng)長期合(he)作的(de)可能。

　　2、為了吸引流動(dong)顧客的眼(yan)球，可(ke)(ke)以(yi)將店招設置得顯眼(yan)一些，還可(ke)(ke)將部分產品(pin)集中放(fang)置于(yu)門口的一個促銷車(che)上(shang)，標識(shi)“特價”字樣。凡(fan)是服裝店、飾品(pin)店等運(yun)用得比較(jiao)成熟的宣傳模式，文具店也可(ke)(ke)以(yi)依樣畫(hua)葫蘆，使整個小店“活(huo)”起來。

　　二、營銷

　　1、針對學生：積分(fen)卡

　　店主(zhu)(zhu)可(ke)制作一(yi)批印有卡(ka)通人物的積(ji)(ji)(ji)分卡(ka)，贈(zeng)送給每(mei)一(yi)位進店的學生(sheng)，并告知，只要以后拿積(ji)(ji)(ji)分卡(ka)來店里購物，每(mei)消費1元(yuan)就能積(ji)(ji)(ji)1分，積(ji)(ji)(ji)滿20分，獲贈(zeng)小禮(li)物一(yi)件(jian)；積(ji)(ji)(ji)滿50分或100分，店內價(jia)值5元(yuan)或10元(yuan)的商品任選(xuan)一(yi)件(jian)。此(ci)外，該卡(ka)可(ke)以由(you)不同的學生(sheng)使用、積(ji)(ji)(ji)分，如此(ci)一(yi)來，文具店很可(ke)能口碑相傳(chuan)，綁定一(yi)大批學生(sheng)顧客。與此(ci)同時，店主(zhu)(zhu)還可(ke)抓(zhua)住學生(sheng)爭強好勝的心理，將積(ji)(ji)(ji)分榜公布(bu)在店外的展板上(shang)，刺激(ji)消費。

　　2、針對辦公室人員：會員制

　　（1）銅卡，消(xiao)(xiao)費(fei)者買即(ji)可辦理，消(xiao)(xiao)費(fei)模(mo)式類似(si)于普(pu)通積(ji)分(fen)(fen)卡，消(xiao)(xiao)費(fei)1元積(ji)1分(fen)(fen)，積(ji)滿30分(fen)(fen)，可免費(fei)領取(qu)2元商品(pin)一件，并(bing)自動轉換為銀卡，積(ji)分(fen)(fen)清零。

　　（2）銀卡，一次性購(gou)買(mai)20元商品即可(ke)辦理，消費1元積2分(fen)，積滿(man)100分(fen)，免費領取10元商品一件，自動轉換為金卡，積分(fen)清零。

　　（3）金卡，一(yi)次(ci)性購買50元商品即可(ke)辦理(li)，與銀卡和(he)銅卡不(bu)同的是，金卡會員(yuan)除可(ke)享受消費(fei)1元積(ji)(ji)2分(fen)的政策外，店內除特價商品，一(yi)律九折優惠，并按原(yuan)價積(ji)(ji)分(fen)，積(ji)(ji)滿300分(fen)，自(zi)動轉換為白金會員(yuan)。

　　（4）持(chi)白金會(hui)員(yuan)卡(ka)者(zhe)，購買店(dian)內任一商品均可享受八折(zhe)優惠，并(bing)且從(cong)文(wen)具店(dian)出發，步行時間15分鐘內的(de)顧客(ke)，可享受送貨上(shang)門(men)服務。

　　3、針對企業：折扣+售(shou)后

　　通常情況下，每(mei)個企(qi)業都有(you)專門(men)的(de)(de)(de)辦(ban)公用品的(de)(de)(de)'行(xing)政專員。尤其(qi)是剛剛成立的(de)(de)(de)企(qi)業，對辦(ban)公用品的(de)(de)(de)需求很大(da)，大(da)到(dao)打印(yin)機、復(fu)印(yin)機，小至訂書機、鉛(qian)筆，都需要配置。店(dian)主可以主攻這類(lei)企(qi)業，與采購員建立良好的(de)(de)(de)關系，爭取攬下集(ji)團(tuan)業務，拓展(zhan)銷售渠道。

　　此時，店主一(yi)定要把握好企業的心態(tai)：

　　第一，對(dui)方一定會貨比三家。因(yin)此，店主(zhu)一定要在不虧(kui)本的情況下，盡(jin)量壓低報價，看重(zhong)長(chang)遠利益(yi)。

　　第二，重視增值服務。譬如(ru)：送貨上(shang)門、免費維修(xiu)等。

　　案例：技工(gong)出身(shen)的(de)(de)江蘇博文(wen)(wen)文(wen)(wen)具店(dian)(dian)的(de)(de)店(dian)(dian)主楊先(xian)生(sheng)，特別擅(shan)長開拓增(zeng)值服務(wu)，以維系好(hao)與企(qi)(qi)業(ye)客戶之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系。有個企(qi)(qi)業(ye)客戶的(de)(de)打印(yin)機和投(tou)影儀出現(xian)了故障，對方(fang)打電(dian)話讓廠(chang)家人(ren)員上門維修(xiu)(xiu)，但兩(liang)天過去仍(reng)無人(ren)上門，企(qi)(qi)業(ye)很(hen)多業(ye)務(wu)資料(liao)只能拿出去復(fu)印(yin)或打印(yin)，嚴重影響了辦公效率。恰好(hao)有一次，楊先(xian)生(sheng)給企(qi)(qi)業(ye)送簽字筆和復(fu)印(yin)紙時(shi)，主動替對方(fang)免費(fei)維修(xiu)(xiu)了機器。之(zhi)后(hou)，該企(qi)(qi)業(ye)在更(geng)換(huan)設備時(shi)，采購了博文(wen)(wen)文(wen)(wen)具店(dian)(dian)的(de)(de)大量(liang)商品。

　　其實博文(wen)的價(jia)格(ge)較(jiao)廠家經銷商的價(jia)格(ge)還稍微貴一些，但該(gai)企(qi)業依(yi)然(ran)相信(xin)，博文(wen)將提供優質的售后(hou)服務(wu)，為公司節(jie)約時間，從某種程度上講(jiang)，購買博文(wen)的產(chan)品，性(xing)價(jia)比更高。

　　4、經營建議

　　（1）經營(ying)初期，盡量采購一些文具店的骨(gu)架型(xing)產品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型(xing)設(she)備(bei)則須慎重。

　　（2）重視文具損(sun)耗(hao)率(lv)。據專家調查報(bao)告顯示：一(yi)種文具上架10天賣不(bu)出去，將來(lai)也不(bu)可能有市(shi)場。目前，整(zheng)個文具行業的平均損(sun)耗(hao)率(lv)達(da)10%以上，經營情況特別(bie)好的店(dian)，損(sun)耗(hao)率(lv)也有3%左右(you)。

　　（3）文具店純利潤一般在12%~15%，為解決(jue)損耗拓(tuo)展銷(xiao)售(shou)渠道，店主可同時經營網(wang)店。

　　總的(de)來說，文(wen)具店既(ji)是(shi)一個嚴密的(de)整(zheng)體(ti)，又可以被拆解為許(xu)多個盤根(gen)錯節的(de)分(fen)支。要想(xiang)把握好整(zheng)體(ti)，必須使它(ta)所(suo)依附的(de)分(fen)支朝著(zhu)良性的(de)方(fang)向(xiang)發展，由(you)個體(ti)激發整(zheng)個系統的(de)活力。

　　文具店創業計劃書 5

　　一、摘要

　　我國現有(you)2.1億學(xue)生，巨大的(de)學(xue)生文具市場吸(xi)引著(zhu)越來越的(de)企業(ye)與個人(ren)都加入學(xue)生文具的(de)生產銷售行列(lie)。學(xue)生上學(xue)最(zui)主要的(de)是(shi)(shi)書，接下(xia)來是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就是(shi)(shi)本(ben)了呢？然后學(xue)習(xi)用(yong)品(pin)(pin)，比如：筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)、筆(bi)(bi)袋、筆(bi)(bi)、膠棒(bang)這(zhe)一系列(lie)用(yong)品(pin)(pin)又分好多種類(lei)：自動鉛(qian)筆(bi)(bi)、圓珠筆(bi)(bi)、這(zhe)些東西無(wu)論做到哪里都必用(yong)，無(wu)論你(ni)年紀大或者小，無(wu)論你(ni)是(shi)(shi)老板還是(shi)(shi)員工都缺少(shao)不了辦公用(yong)品(pin)(pin)，這(zhe)時候你(ni)就想(xiang)到“文具城”“辦公用(yong)品(pin)(pin)店(dian)”，而我就是(shi)(shi)為大家解(jie)決這(zhe)些難點的(de)。

　　二 、店鋪描述

　　文具(ju)店主(zhu)要是來賣產品(pin)以及服務的(de)(de)(de)，我的(de)(de)(de)主(zhu)要顧客主(zhu)要是小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)家長，中學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)以及對(dui)(dui)面商務樓上的(de)(de)(de)工作人員，價格一(yi)(yi)般和(he)平時(shi)商家相同(tong)，VIP政策（針對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)群體(ti)），集體(ti)采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)將進(jin)行(xing)團(tuan)購(gou)(gou)優惠政策，具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)優惠政策將在(zai)(zai)下(xia)邊(bian)提到(dao)。利用畢業后半年的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)來進(jin)行(xing)1.創(chuang)業資金、2.聯系(xi)貨源、3.在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)之間(jian)(jian)(jian)(jian)調查購(gou)(gou)買趨勢，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期開始就開張，營(ying)業時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)為(wei)(wei)早(zao)7：00——晚9：00，周六日早(zao)9：00——晚9：00，因(yin)為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)周一(yi)(yi)到(dao)周五大量的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)在(zai)(zai)上學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，走讀的(de)(de)(de)聽雪也(ye)不(bu)會(hui)(hui)晚于(yu)9：00下(xia)雪回家，而一(yi)(yi)般晚于(yu)這個(ge)(ge)時(shi)候的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)般為(wei)(wei)住宿學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，辦公人員一(yi)(yi)般都會(hui)(hui)集中采購(gou)(gou)大量東西，不(bu)會(hui)(hui)那么(me)早(zao)，更(geng)不(bu)會(hui)(hui)晚于(yu)9：00之后，所以時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)定(ding)在(zai)(zai)這個(ge)(ge)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)段。

　　三 、店鋪宗旨

　　1、方(fang)便學(xue)生，方(fang)便務工人員，學(xue)生能在課余(yu)時(shi)間買到所需要的。

　　2、買多有優(you)惠，買多有獎(jiang)品(pin)

　　3、在這里體驗顧客(ke)是(shi)上帝的感受。

　　我們也將(jiang)顧客(ke)的資料保存好，讓(rang)顧客(ke)明(ming)白(bai)我們一直以(yi)服(fu)務他們為目的，來提高(gao)客(ke)戶對本店(dian)(dian)的滿(man)意度，而且也要讓(rang)顧客(ke)明(ming)白(bai)VIP與普通客(ke)戶的區別，讓(rang)他們成為本店(dian)(dian)的永久客(ke)戶，不讓(rang)客(ke)戶流失。

　　四 、店鋪選址

　　一(yi)(yi)般說來，辦公用品(pin)是(shi)一(yi)(yi)個比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，風險相對較(jiao)小，但是(shi)還(huan)(huan)是(shi)要(yao)注(zhu)意其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)'一(yi)(yi)些風險選址對于辦公用品(pin)店(dian)來說，十分重要(yao)。如(ru)果是(shi)開一(yi)(yi)家零售(shou)店(dian)，那(nei)么最好選在(zai)顧客(ke)群比(bi)較(jiao)集中(zhong)的(de)(de)(de)(de)地方，比(bi)如(ru)學(xue)校附近，這(zhe)樣可(ke)以保證充足的(de)(de)(de)(de)客(ke)源(yuan)。那(nei)么我(wo)便選到了一(yi)(yi)職專門(men)口向(xiang)東走150米(mi)拐彎處，這(zhe)里有南馬(ma)路(lu)小學(xue)，一(yi)(yi)職專中(zhong)學(xue)，還(huan)(huan)有十一(yi)(yi)中(zhong)、六(liu)中(zhong)、的(de)(de)(de)(de)同學(xue)們下課一(yi)(yi)般在(zai)這(zhe)里吃飯，還(huan)(huan)有未來的(de)(de)(de)(de)華(hua)域城商(shang)業(ye)樓都是(shi)我(wo)們所服務的(de)(de)(de)(de)對象。

　　五 、目標市場

　　店以零售(shou)為主，學生是主要顧客群(qun)，由于學生思維活(huo)躍(yue)、獵奇性強(qiang)、接受新生事物(wu)快，而且使用(yong)文具(ju)頻率高(gao)，一般(ban)都追求最(zui)新的款式和(he)最(zui)好的質(zhi)量。只有(you)兩(liang)者(zhe)結合才(cai)是最(zui)暢銷的文具(ju)。所以他們每個(ge)星期都要到外(wai)地去進(jin)貨，保證每周(zhou)有(you)新款面(mian)世。像筆具(ju)一項，款式就達200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhi)量取勝。因(yin)為文具(ju)屬于易耗(hao)性的常用(yong)品(pin)，對(dui)于消費者(zhe)來(lai)說(shuo)，每天都要用(yong)到，如果質(zhi)量不過關，將會對(dui)工(gong)作(zuo)和(he)學習(xi)造成很大(da)影響。

　　六 、店鋪優勢以及主要競爭者

　　優勢；

　　1、可也(ye)后(hou)將(jiang)實施VIP政策，消費10元后(hou)免(mian)費辦會員卡，積分，（必須落(luo)實，這是(shi)本店的一大亮點。）如(ru)三個月(yue)之內不在本店再次購買，將(jiang)被取(qu)消VIP資格，積分歸零，需重新辦理(li)，

　　2、滿100元(yuan)打(da)9.8折(zhe)，滿200元(yuan)打(da)9.5折(zhe)。滿300元(yuan)打(da)9.3折(zhe)。

　　3、附(fu)近額沒有文具店(dian)，保龍倉超市問題比較貴，一般(ban)都是家長帶(dai)孩(hai)子(zi)去才(cai)買(mai)，而(er)孩(hai)子(zi)們想(xiang)用最低的價格買(mai)到(dao)最好的東西。

　　4、南三條但是僅限于批發便宜(yi)，零售(shou)和我們是同樣(yang)的價格。我們還近在眼前。

　　5、從(cong)國(guo)內市場(chang)來看，目前，我國(guo)現有中小(xiao)學生(sheng)(sheng)約1.8億(yi)人(ren)，大學生(sheng)(sheng)約300多萬人(ren)，成人(ren)在(zai)校生(sheng)(sheng)約5000萬人(ren)，企事業單位領導約3400萬人(ren)，另外尚有更為龐(pang)大的地方(fang)各(ge)種(zhong)民營(ying)商業公司在(zai)職(zhi)人(ren)員(yuan)等(deng)。社會(hui)的發展要(yao)求進一步增(zeng)強國(guo)民的文化教育(yu)(yu)素質，教育(yu)(yu)投資額(e)度(du)大幅增(zeng)加，辦公文具行業有著十分廣闊(kuo)的消費市場(chang)。

　　競爭者：

　　1、 工(gong)農(nong)路于中(zhong)華南(nan)大(da)街(jie)向(xiang)北200米處有一家文(wen)具店，他店內東(dong)西貴(gui)，但是數(shu)量多種類齊全，離(li)十一中(zhong)以及6中(zhong)較近，而萬(wan)豪大(da)廈(sha)以及泰豐大(da)廈(sha)在中(zhong)華街(jie)對面。

　　2、 南三(san)條的太和文化禮品城多，但是(shi)批發，本(ben)店做的是(shi)零售(shou)，所以構成的威脅不是(shi)特別(bie)大。

　　七、經營發展策略

　　1、開(kai)業(ye)當(dang)天(tian)將進行(xing)優惠：開(kai)業(ye)當(dang)天(tian)購買有(you)贈品，前二十名進店(dian)客戶有(you)禮品，發宣傳單，憑宣傳單領(ling)取筆(bi)一支，每人(ren)限領(ling)一支，使我們的(de)店(dian)能迅速進入人(ren)心，并(bing)且(qie)能夠打響自(zi)己(ji)的(de)招(zhao)牌。

　　2、開業當天(tian)(tian)免費辦理(li)VIP會(hui)員（僅限開業當天(tian)(tian)）

　　3、一次性集中買可以(yi)送貨上門。（地址有限(xian)制。）

　　4、文(wen)具是(shi)面對消(xiao)費(fei)者(zhe)最直接的(de)窗口，經(jing)(jing)營著消(xiao)費(fei)者(zhe)喜愛的(de)“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩(cai)”、“三木”、“出(chu)奇蛋”、“佩佩”、“源(yuan)豐(feng)”、“人可”、“智高”、“易事(shi)達(da)”、“興偉”、“云(yun)峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌(pai)商品。經(jing)(jing)營品牌(pai)商品，與供貨商強(qiang)強(qiang)聯合，拿到(dao)最低價格的(de)貨為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供有充分選擇余地(di)的(de)商品，確保(bao)辦公用品文(wen)具店經(jing)(jing)營的(de)發展。

　　5、對于從事辦公用品(pin)配送為(wei)主的(de)店，穩定(ding)的(de)顧客是十分重要(yao)的(de)，因為(wei)這類生意(yi)一般(ban)是先發貨(huo)后(hou)結賬，如(ru)果客戶逃(tao)避(bi)或倒閉就會造成損失，而且還要(yao)注意(yi)有居心不良者的(de)蓄意(yi)欺騙。

　　6、在經營的要和學校、公司，商店進行聯系，積極推(tui)銷新商品(pin)，爭取訂貨。

　　八 、投資和利潤分析

　　總投資(zi)8萬、2月房租(zu)以(yi)及裝修費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)7000元(yuan)(yuan)， 20000用(yong)(yong)(yong)(yong)來采購文具，40000用(yong)(yong)(yong)(yong)來采購辦公用(yong)(yong)(yong)(yong)品，1000用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)開業費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，倆名員工，每(mei)人每(mei)月工資(zi)1000元(yuan)(yuan)，全勤獎勵(li)90元(yuan)(yuan)，剩余10000做為流(liu)動資(zi)金，以(yi)備急用(yong)(yong)(yong)(yong)。

　　做為(wei)倆所學(xue)校以及辦(ban)公(gong)樓(lou)交(jiao)口，若平(ping)均每(mei)天(tian)售筆50支(zhi)，平(ping)均每(mei)支(zhi)1.8元(yuan)/支(zhi)，毛(mao)利(li)(li)潤(run)(run)在(zai)90元(yuan)左右(you)(you)，每(mei)天(tian)賣出筆記本30個，平(ping)均售價在(zai)3.5元(yuan)/個，毛(mao)利(li)(li)潤(run)(run)為(wei)105元(yuan)，剩(sheng)下的(de)小商品，毛(mao)利(li)(li)潤(run)(run)平(ping)均每(mei)天(tian)200左右(you)(you)。則每(mei)個月的(de)毛(mao)利(li)(li)潤(run)(run)在(zai)14650，凈利(li)(li)潤(run)(run)在(zai)8000左右(you)(you)，這樣我就可以在(zai)這個小社會生產(chan)下來了(le)。

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