房地產銷售計劃三篇

房地產銷售計劃三篇

　　篇一：房地產銷售計劃

　　20XX年，在集團公司(si)董事(shi)會的(de)(de)正確領導和決策下，全體(ti)同仁通過進一步轉變觀念，認(ren)真分析當前(qian)的(de)(de)形勢(shi)，努(nu)力(li)克服(fu)各種不利因素(su)，齊心協力(li)，扎實工(gong)作，基本完成了年初工(gong)作目標計劃。現將XX分公司(si)一年來的(de)(de)工(gong)作總結如下：

　　一、主要工作情況：

　　（一）經濟指標完(wan)成情況：

　　全(quan)年(nian)共完成銷售(shou)任務1630萬(wan)元（主(zhu)要為存量商鋪，其中回款900萬(wan)）。XX項(xiang)目(mu)融資2500萬(wan)元，既(ji)滿足(zu)了分公司發展的(de)需要，也在力所(suo)能(neng)及的(de)范圍(wei)內(nei)支援了總公司。

　　（二）XX小區遺留(liu)問題(ti)的處(chu)理(li)

　　在20XX年(nian)分(fen)公(gong)司(si)(si)著重抓地一件大事(shi)就是XX小區項(xiang)目(mu)的(de)分(fen)成核算(suan)。在集團公(gong)司(si)(si)的(de)領(ling)導及關注(zhu)下，分(fen)公(gong)司(si)(si)全體員工齊心(xin)協力的(de)努力下，最(zui)終與七紡(fang)物業公(gong)司(si)(si)就項(xiang)目(mu)分(fen)成達(da)成協議，并進行了最(zui)終結(jie)算(suan)。也(ye)在經濟(ji)效益和社會(hui)效益上達(da)到了雙贏(ying)。

　　20XX年(nian)是項目的(de)所(suo)有(you)工(gong)程質量(liang)保修(xiu)(xiu)(xiu)期的(de)最后(hou)一年(nian)，在春天分公(gong)司要(yao)求項目部對(dui)歷年(nian)來的(de)一些老問(wen)題(ti)、難問(wen)題(ti)進行了統一剖析，提出來徹底解決問(wen)題(ti)的(de)施工(gong)方案。經(jing)過(guo)請示(shi)總公(gong)司后(hou)，專(zhuan)門拿出專(zhuan)項資(zi)金，對(dui)屋面(mian)防水、安置樓地(di)(di)下室地(di)(di)面(mian)下陷、下水道斷損等問(wen)題(ti)進行的(de)徹底返修(xiu)(xiu)(xiu)。經(jing)過(guo)兩個季度實踐(jian)檢驗(yan)，房屋質量(liang)維修(xiu)(xiu)(xiu)問(wen)題(ti)數量(liang)急劇減(jian)少(shao)，且再未發生重大質量(liang)維修(xiu)(xiu)(xiu)事故。

　　金華聯超市明年(nian)1月份(fen)搬遷，估計3月份(fen)可回款100萬元。

　　（三）項(xiang)目(mu)推(tui)進方面：

　　經過壹(yi)年的艱苦工作(zuo)，XX項目(mu)拆遷在14月份正式(shi)啟動，目(mu)前(qian)(qian)開始動遷工作(zuo)。房產(chan)分公司已初步完成(cheng)項目(mu)的前(qian)(qian)期(qi)策劃(hua)及(ji)產(chan)品功能定位、規(gui)劃(hua)方(fang)案等前(qian)(qian)期(qi)工作(zuo)。

　　但(dan)對(dui)照年初工作(zuo)計劃(hua)，XX項(xiang)目(mu)(mu)總(zong)體推進(jin)進(jin)展(zhan)相(xiang)對(dui)緩慢。究其原因，主要有以下(xia)方面：一是(shi)國家拆遷(qian)政策在20××年初進(jin)行調整，烏市(shi)地(di)方拆遷(qian)政策遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不能出臺(tai)，二是(shi)9月份亞歐博(bo)覽會的舉行影(ying)響了(le)拆遷(qian)的具(ju)體實(shi)施。盡管(guan)項(xiang)目(mu)(mu)整體推進(jin)時間有所滯后(hou)，但(dan)對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)下(xia)步的運(yun)作(zuo)還是(shi)利(li)大于(yu)弊。首先，項(xiang)目(mu)(mu)的產品和功能定位更加準確(que)。20××年的政策調控導(dao)致市(shi)場不太好，而20××年整個(ge)房(fang)地(di)產形勢必將好轉，將更利(li)于(yu)項(xiang)目(mu)(mu)的建(jian)設和銷售。其次是(shi)通(tong)過努力，項(xiang)目(mu)(mu)容積率(lv)有可(ke)能進(jin)行調整，由5、0調高為(wei)5、2（目(mu)(mu)前正在審(shen)批），將增(zeng)加建(jian)筑(zhu)面積5000多㎡，潛在經濟效(xiao)益增(zeng)加可(ke)觀(guan)。

　　（四(si)）企業(ye)管理方(fang)面

　　在今年的(de)工(gong)(gong)作中(zhong)，我(wo)們對(dui)(dui)公司自成立以來在行(xing)政管理(li)、機構設置、制度建設及(ji)運行(xing)機制等方面(mian)所存在的(de)問題(ti)進行(xing)認(ren)真剖析，經過梳理(li)，針對(dui)(dui)剖析出的(de)主要問題(ti)及(ji)時采取措施加以整改。首先根據集團公司的(de)酬薪政策(ce)，調整分公司的(de)薪酬分配方案，調整了(le)部分員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資(zi)。對(dui)(dui)一些老員(yuan)工(gong)(gong)及(ji)技術骨干，激發員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作熱情(qing)，也緩解了(le)物價(jia)上(shang)漲對(dui)(dui)員(yuan)工(gong)(gong)心理(li)的(de)影響。

　　同時(shi)，通(tong)過對公司(si)(si)現有(you)的管(guan)理制度進(jin)行修改(gai)、補充和完(wan)善，并及(ji)時(shi)組織全(quan)體員工集中(zhong)學(xue)習，以及(ji)在(zai)工作中(zhong)進(jin)一步加強了(le)管(guan)理。通(tong)過積極(ji)引導，20××年(nian)分公司(si)(si)共有(you)五人參(can)加的工程類基(ji)礎再教(jiao)育，并積極(ji)開始申報(bao)技術類中(zhong)級職稱。

　　上述成(cheng)績的(de)(de)取得(de)，是分(fen)(fen)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)同(tong)(tong)仁共同(tong)(tong)努(nu)力的(de)(de)結果，當讓也(ye)離(li)不開集團公(gong)司(si)的(de)(de)領導和(he)關懷。在客觀的(de)(de)總結成(cheng)績和(he)經驗的(de)(de)同(tong)(tong)時，我(wo)(wo)們也(ye)清醒地認識到，我(wo)(wo)們分(fen)(fen)公(gong)司(si)在工作中(zhong)還存在許多(duo)問(wen)題和(he)不足，主要是員工素質水平和(he)業務(wu)技能參差不齊(qi)，團隊整體(ti)創新(xin)意識不夠，企業各項規章(zhang)制度的(de)(de)貫徹執行(xing)力度不夠。以上問(wen)題必須引起高度重視，并在今后(hou)的(de)(de)工作中(zhong)加以改進。

　　二、工作計劃

　　20XX年(nian)，宏觀政策將(jiang)繼續(xu)調控(kong)房(fang)地產市(shi)場，政府(fu)亦將(jiang)根據調控(kong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)適時(shi)推出跟(gen)進政策，以促進房(fang)地產市(shi)場健康、穩(wen)定的(de)(de)(de)發(fa)展。但(dan)同時(shi)我(wo)們也清(qing)楚認識到(dao)，市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展及消費(fei)者的(de)(de)(de)目趨理(li)性(xing)，已經催生(sheng)了品(pin)質(zhi)時(shi)代的(de)(de)(de)來臨，只有以“品(pin)質(zhi)”作(zuo)(zuo)為核心競(jing)爭(zheng)力才能成為末來市(shi)場真正的(de)(de)(de)贏家。面對激烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)，能否在新的(de)(de)(de)一年(nian)里繼續(xu)保持強(qiang)盛的(de)(de)(de)發(fa)展勢頭(tou)，實現(xian)公司跨越式的(de)(de)(de)發(fa)展，工作(zuo)(zuo)再上(shang)新臺(tai)階，將(jiang)是對我(wo)們工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)嚴竣(jun)考驗。20××年(nian)工作(zuo)(zuo)計劃如下：

　　（一）指導思想

　　以經濟效益(yi)為中心，通過認真研究(jiu)(jiu)產品(pin)(pin)(pin)、研究(jiu)(jiu)技術進步、研究(jiu)(jiu)市場，加大創新力度，使(shi)項(xiang)目品(pin)(pin)(pin)質具有前(qian)瞻性(xing)和差(cha)異性(xing)，使(shi)公司(si)的經濟效益(yi)和社會效益(yi)得(de)到提升(sheng)。公司(si)將重(zhong)點(dian)開發XX項(xiang)目，并且將以精(jing)品(pin)(pin)(pin)社區、精(jing)品(pin)(pin)(pin)戶型為主(zhu)，并提升(sheng)項(xiang)目的整體定位水(shui)平，打造一(yi)個(ge)高品(pin)(pin)(pin)質、現代化的小區。

　　（二）目標計劃

　　計(ji)劃(hua)全年新開(kai)工房屋總建(jian)筑面積約14萬平(ping)方米，計(ji)劃(hua)實現銷(xiao)售1億元。XX項目(mu)爭取(qu)在(zai)20××年6月份前完成(cheng)土地掛(gua)牌(pai)手續，8月份前基礎部分開(kai)始施工，15月底裙房部分主體封頂(ding)。

　　（三）工作措施

　　1、進一步改革和(he)(he)完善(shan)企業管(guan)理體制(zhi)和(he)(he)經(jing)營(ying)機(ji)制(zhi)，根據(ju)項目(mu)及公司發展的需(xu)要，及時調整經(jing)營(ying)班子，合(he)理調整和(he)(he)完善(shan)現行機(ji)構設置(zhi)及人員(yuan)力量的配置(zhi)。

　　2、以市(shi)場(chang)為(wei)導向，強力推進項目運(yun)作。

　　XX項目(mu)前(qian)期工(gong)(gong)作(zuo)大的(de)(de)障(zhang)礙已在(zai)20××年基本掃(sao)除，在(zai)20××年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，我們(men)必須(xu)集中(zhong)(zhong)精(jing)力(li)，將項目(mu)作(zuo)為公(gong)司(si)的(de)(de)形象(xiang)工(gong)(gong)程進行打造，全力(li)以赴(fu)抓好(hao)項目(mu)的(de)(de)建設、銷售及市場招(zhao)商工(gong)(gong)作(zuo)，并(bing)力(li)爭運作(zuo)出一兩(liang)個亮點(dian)出來，使企業品牌及公(gong)司(si)形象(xiang)能(neng)得(de)到較大提升(sheng)。

　　首(shou)先是圍繞項(xiang)目(mu)品質(zhi)(zhi)的(de)(de)打造(zao)進一步加強(qiang)(qiang)對產(chan)品的(de)(de)研(yan)發工作，加大(da)與設(she)計單位的(de)(de)碰撞和溝通力(li)度(du)，并(bing)采取各種(zhong)有(you)效措施(shi)加強(qiang)(qiang)市(shi)場(chang)調研(yan)究及(ji)產(chan)品的(de)(de)自身研(yan)發，確保項(xiang)目(mu)品質(zhi)(zhi)具有(you)較強(qiang)(qiang)的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭力(li)；其(qi)次是要組織強(qiang)(qiang)有(you)力(li)的(de)(de)班子，加強(qiang)(qiang)項(xiang)目(mu)施(shi)工過(guo)程各個環節的(de)(de)建設(she)管(guan)理(li)，保證項(xiang)目(mu)高質(zhi)(zhi)、高效按計劃推(tui)進；三(san)是要加強(qiang)(qiang)和做(zuo)好市(shi)場(chang)調研(yan)，制定(ding)切實可行的(de)(de)營銷(xiao)推(tui)廣及(ji)市(shi)場(chang)招商(shang)方(fang)案，搭(da)建好營銷(xiao)及(ji)招商(shang)隊伍(wu)，加強(qiang)(qiang)營銷(xiao)及(ji)招商(shang)人員的(de)(de)業務(wu)培訓，加大(da)銷(xiao)售及(ji)招商(shang)工作力(li)度(du)，保證項(xiang)目(mu)銷(xiao)售及(ji)招商(shang)計劃的(de)(de)順利實現。

　　3、切實加強企業內部管(guan)理，提高企業整體戰斗力。

　　進一步(bu)完善(shan)企(qi)業(ye)規章(zhang)制度，加大企(qi)業(ye)各項規章(zhang)制度的貫(guan)徹執行及監督檢查(cha)的工(gong)作力度，使(shi)公司日常工(gong)作更(geng)加有(you)序，更(geng)加有(you)效(xiao)。同時(shi)，繼續(xu)強化對全體(ti)員工(gong)的教(jiao)育和(he)業(ye)務培(pei)訓，切實提高員工(gong)的思想意識和(he)業(ye)務技能水平(ping)。

　　4、加大資(zi)本(ben)運作力度，千(qian)方百(bai)計(ji)想辦(ban)法盤活資(zi)產，爭取在(zai)XX項目增(zeng)加融資(zi)5000萬元(yuan)，以保(bao)證項目的順利(li)推進(jin)。

　　總之，20XX年工作，時(shi)間緊，任務重，但(dan)我們相(xiang)信，只要公司(si)全體(ti)員工能夠統(tong)一思想齊心協力，與(yu)時(shi)俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓(yuan)滿完成集團(tuan)公司(si)下達的全年各項(xiang)目標工作任務。

　　篇二：房地產銷售計劃

　　20××年(nian)(nian)度已經(jing)過去一(yi)半，在這半年(nian)(nian)的(de)(de)時間中(zhong)(zhong)我(wo)通過努力(li)的(de)(de)工(gong)(gong)作，也有(you)了一(yi)點(dian)收獲，跨過年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)，我(wo)感(gan)覺(jue)有(you)必(bi)要對(dui)自己的(de)(de)工(gong)(gong)作做(zuo)一(yi)下(xia)總結。目的(de)(de)在于(yu)吸取教訓，提高自己，以至于(yu)把工(gong)(gong)作做(zuo)的(de)(de)更(geng)好，自己有(you)信心(xin)也有(you)決心(xin)把下(xia)半年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作做(zuo)的(de)(de)更(geng)好。下(xia)面我(wo)對(dui)上半年(nian)(nian)及六月份的(de)(de)工(gong)(gong)作進行(xing)簡要的(de)(de)總結：

　　關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

　　第一(yi)，總體(ti)工作業績(ji)不是很理想，年(nian)業績(ji)目標(biao)五十萬現今(jin)只完成了46%（近二(er)十三萬），離(li)年(nian)度目標(biao)還有一(yi)定的距離(li)！

　　第二(er)，整年度(du)自我對工作(zuo)熱誠(cheng)不夠高，重視度(du)不高。

　　第三，對轄區(qu)分(fen)行(xing)團(tuan)隊的(de)管理力度不夠(gou)，很多任(ren)務與(yu)相關制度沒有落實到位。

　　第四，對公司的向(xiang)心力不夠，很多資(zi)源沒有充(chong)分有效利(li)用。

　　其次下面我六月份的工作進行總結：

　　1、沒有完成自定的業績目標。

　　2、完成了轄(xia)區聯華花園城社區盤源進行(xing)了又(you)一次(ci)整合細分，租售資源信息(xi)清晰。

　　3、對筍盤與主推盤以(yi)及(ji)有(you)(you)效盤源(yuan)重視度(du)不夠(gou)高(gao)，尤(you)其表現在對主推盤的推薦(jian)不夠(gou)積極配合，沒有(you)(you)真正做(zuo)到資(zi)源(yuan)的合理(li)有(you)(you)效利(li)用。

　　4、對(dui)經紀的管理(li)鞭策不到位，讓他們對(dui)工作產(chan)生一定的惰性(xing)甚至開小差(cha)。

　　5、沒(mei)有(you)第一時(shi)間(jian)把握好業主及(ji)客人第一動(dong)態，導致有(you)部分資源流失。

　　6、關于公司的(de)制度沒有明確化，執(zhi)行不到位。

　　7、對(dui)新經紀工(gong)作心態與技能缺少相(xiang)關(guan)的培訓。

　　8、個人自己具有(you)(you)一定(ding)的惰性，沒(mei)有(you)(you)做(zuo)好自己本分的工作。

　　最后由于(yu)自己(ji)(ji)管(guan)理不(bu)到位(wei)不(bu)嚴厲，聽到同(tong)(tong)行(xing)陸(lu)陸(lu)續續簽單了，心(xin)里(li)滿是(shi)壓抑(yi)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，同(tong)(tong)時(shi)也為他們(men)感(gan)到開心(xin)，因為證(zheng)明我們(men)這(zhe)里(li)是(shi)有市場的(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)我會堅持不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)，我相(xiang)信通過自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)努力，爭(zheng)取使自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)業務管(guan)理水(shui)平(ping)提到一個更高的(de)(de)(de)(de)高度，把自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)所學到的(de)(de)(de)(de)東西(xi)運(yun)用到工作當中，并(bing)利(li)用這(zhe)些知(zhi)識教(jiao)會戰友達到我自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。希望(wang)帶出一支戰無不(bu)勝(sheng)，攻無不(bu)勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)圣(sheng)神之軍，與戰友們(men)齊心(xin)協(xie)力，共同(tong)(tong)完成團隊年度目(mu)標(biao)。

　　下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

　　首先，嚴格執行(xing)公(gong)司的一切(qie)規(gui)章制度(du)。

　　第二，開發更多更優質房客(ke)資(zi)源，提(ti)高業績。

　　第三，堅持(chi)引進新(xin)人(ren)才，提(ti)高(gao)團隊力量為公司未(wei)來發(fa)展培養更多精英強將。

　　第(di)四，嚴格(ge)把控(kong)珍惜好任何一個有效客源及盤(pan)源，做到無(wu)一遺漏錯(cuo)失。

　　第五，組(zu)織三堂以上關于房地(di)產經紀的銷售(shou)技能與心態的培訓課，同時加深提高自我(wo)工作水平。

　　其次(ci)，關于七(qi)月份的工(gong)作(zuo)重點(dian)我們(men)將放在(zai)客源及主(zhu)推盤攻略，

　　1、自制(zhi)戶外宣傳(chuan)資(zi)料外發(fa)，重(zhong)點區(qu)域下橋水果(guo)市場(chang)，1號執行至今已(yi)有兩位客人聞訊而來，其中(zhong)已(yi)成功簽一(yi)租了(le)，效果(guo)比(bi)較明顯。

　　2、自己(ji)親自把(ba)關帶(dai)領團隊把(ba)握跟緊好每一(yi)位有效客源(yuan)，爭取七(qi)月來個量的突(tu)破。

　　3、嚴格重(zhong)視執行筍盤(pan)主(zhu)推(tui)盤(pan)推(tui)薦制度(du)，積極配合好各(ge)分行工作(zuo)并要(yao)求各(ge)經紀無條(tiao)件履(lv)行相(xiang)關工作(zuo)。

　　4、維系及開發好現(xian)轄(xia)區所有在租在售房源，要求大(da)家地毯(tan)式(shi)清查消化。

　　5、加(jia)強(qiang)對各經紀的工作(zuo)技能與心態培訓。

　　6、重視網絡開(kai)發利用，達(da)到(dao)經(jing)紀名下日常(chang)利用網絡四個(ge)以(yi)上。

　　20××年新的(de)(de)(de)季(ji)度已經來臨(lin)，新的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)擺(bai)在眼前，艱巨而圣神。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)公司分行主管，我(wo)深(shen)感自己肩負擔子有多(duo)么重，但是相(xiang)信我(wo)們會把這份壓力化(hua)作(zuo)(zuo)動力，以高昂的(de)(de)(de)斗志，飽滿(man)的(de)(de)(de)熱(re)情(qing)，全(quan)心身帶領(ling)我(wo)們的(de)(de)(de)精英團隊投(tou)入(ru)新的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中去，為(wei)(wei)實(shi)現我(wo)們的(de)(de)(de)全(quan)年度工作(zuo)(zuo)銷售任(ren)(ren)務(wu)不懈努力。最后，預(yu)祝20××年度的(de)(de)(de)銷售任(ren)(ren)務(wu)圓滿(man)完成。

　　篇三：房地產銷售計劃

　　楓(feng)尚奧園自20××年04月份啟動銷(xiao)售以來，進展還算順利，雖然遇上(shang)(shang)全國政策性打壓，本地市場低迷期，但(dan)因(yin)交通(tong)局團購優惠力度大，仍然做(zuo)到了開門紅。由(you)(you)于(yu)時間緊迫也給資(zi)金(jin)儲(chu)備帶(dai)來了很大的(de)壓力。由(you)(you)于(yu)目前施工進度加快，為了實現解決項目資(zi)金(jin)問題，下(xia)半年必須進行(xing)攻(gong)堅戰。為了使整體項目形(xing)象在故(gu)城市場上(shang)(shang)贏(ying)得(de)良(liang)(liang)好的(de)回應，且避免(mian)20××年資(zi)金(jin)鏈條的(de)不良(liang)(liang)銜接，在整體房(fang)地產(chan)市場形(xing)勢依然嚴峻的(de)局面下(xia)，要(yao)求我們提早制定(ding)出切實可行(xing)的(de)的(de)營銷(xiao)計(ji)劃，在執行(xing)的(de)的(de)過程中緊密結合市場變化，并及(ji)(ji)時調(diao)整營銷(xiao)以及(ji)(ji)推廣思(si)路。基(ji)于(yu)此(ci)，將(jiang)20××年下(xia)半年營銷(xiao)及(ji)(ji)廣告推廣計(ji)劃制定(ding)出來，上(shang)(shang)報公司領導。內容(rong)如下(xia)：

　　一、計劃時間安排：

　　20××年7月15日(ri)(ri)(ri)—20××年2月15日(ri)(ri)(ri)，劃分為(wei)緊急(ji)促(cu)銷(xiao)期(qi)、熱(re)銷(xiao)期(qi)、持銷(xiao)期(qi)三個大(da)階段。其中緊急(ji)促(cu)銷(xiao)期(qi)為(wei)8月15日(ri)(ri)(ri)至(zhi)10月15日(ri)(ri)(ri)，熱(re)銷(xiao)期(qi)為(wei)11月15日(ri)(ri)(ri)至(zhi)20××年2月10日(ri)(ri)(ri)，其他時間為(wei)持銷(xiao)期(qi)。

　　二、營銷計劃：

　　分為(wei)營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

　　（一）銷售計劃

　　1、銷售目標

　　20××下(xia)(xia)半年總體銷售任務(wu)為5000萬元，以下(xia)(xia)為根(gen)據此銷售目標值制定的(de)銷售任務(wu)額表格。

　　2、銷售任務完成時(shi)間，見表(biao)（一(yi)）：

　　衡水恒(heng)基置業房地產開發有限公司

　　3、放盤計劃結合(he)20××年(nian)銷售任務額，半年(nian)銷售額為5000萬元，需要(yao)在(zai)7個月(yue)內完成(cheng)，故需要(yao)對房源銷控做出(chu)調整，如下：

　　1）20××年10月底(di)放出一期二(er)批房(fang)源，以確保銷售(shou)房(fang)源的充足(zu)性。

　　2）緊急(ji)促銷期及(ji)持(chi)銷期以(yi)消化(hua)一期首批(pi)剩余房源為主。

　　3）熱銷期主(zhu)要以(yi)一期二批房源為主(zhu)。

　　4）如銷售狀況良好再加(jia)放二期(qi)部(bu)分(fen)房源(yuan)或按當時形勢進(jin)行房源(yuan)調整。

　　4、價格策略

　　改變(bian)目前的價格虛高(gao)而成交價不(bu)高(gao)的現況，適當調高(gao)二、三樓層(ceng)價格，逐步收縮優惠幅度，從(cong)而使(shi)實際成交價提高(gao)，達成盈利(li)目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：于20××年7月26日二(er)、三樓層提高單價提高20元。

　　節(jie)奏二：于20××年2月26日(ri)整體房價提高50元(yuan)。

　　優惠政策：

　　節奏一：于20××年7月26日由目前九(jiu)折(zhe)收縮為九(jiu)二折(zhe)。

　　節奏(zou)二：于(yu)20××年10月(yue)7日由(you)九二折(zhe)收縮為九五(wu)折(zhe)。

　　節(jie)奏三：于20××年2月26日由九(jiu)五折收(shou)縮為九(jiu)七折。

　　5、銷售策略

　　1）鑒(jian)于(yu)節后銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)難(nan)點為(wei)快(kuai)速回款和持續性價格的(de)遞增。故銷(xiao)售(shou)(shou)部在原有銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略的(de)基礎上，主(zhu)要制定了系列(lie)組合式銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略：

　　利用推廣(guang)間歇期，進(jin)行行銷工作，對(dui)(dui)集(ji)中(zhong)拆遷區(qu)，城中(zhong)村集(ji)中(zhong)區(qu)，以及(ji)青罕(han)、坊莊(zhuang)等重點鄉鎮全面地(di)毯式派單咨(zi)詢的(de)方式，集(ji)中(zhong)對(dui)(dui)這些區(qu)域進(jin)行傳播，提高(gao)對(dui)(dui)意(yi)向客戶群體的(de)重點宣(xuan)傳。

　　2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行(xing)廣告推廣，加(jia)大項(xiang)目(mu)市場(chang)認(ren)知度，吸引更廣泛的(de)客層，加(jia)大銷售力度，奠定良性循環(huan)的(de)基礎。

　　3）通過不(bu)同銷售階(jie)段對市(shi)場情況的調研，時刻掌控市(shi)場情況，以根據

　　市場變化隨時調整(zheng)銷售思(si)路。

　　（二）銷售管理

　　1）準備工作

　　a、核對銷控(kong)(kong)。與財(cai)務(wu)將銷控(kong)(kong)核對清晰，做(zuo)到時時更(geng)新(xin)，日日核對，防止銷控(kong)(kong)出(chu)現問題(ti)。

　　b、核對價格。與(yu)財務(wu)核對銷(xiao)售(shou)價格，統一銷(xiao)售(shou)政(zheng)策。

　　c、人員準備。各崗位(wei)人員明確(que)到人，要求以業(ye)務為準，以服(fu)務為準。

　　d、廣告發(fa)(fa)布資金準備(bei)。為了加(jia)快銷售(shou)和增大銷售(shou)力度，選擇(ze)不同媒(mei)體發(fa)(fa)布廣告，準備(bei)相應資金，落實發(fa)(fa)布。

　　e、確(que)立項目各(ge)類別定位，明確(que)商業業態分布，制定統一銷(xiao)售說辭(ci)，由開發商認可后，宣傳推廣。

　　f、廣告發布計(ji)劃(hua)制定(ding)，設計(ji)物料準(zhun)備，項目向外宣介的各種(zhong)設備及裝修(xiu)規格的落實(shi)。

　　g、項(xiang)目現場(chang)銷售中(zhong)心裝修(xiu)設計及(ji)裝修(xiu)，物料購置。

　　2）銷售流程制定（見附(fu)件）。

　　（三）推廣計劃

　　此(ci)次推廣(guang)計劃以市場行情(qing)為依托，結合(he)項目(mu)情(qing)況(kuang)在縣(xian)城主(zhu)(zhu)流宣傳媒介上進(jin)行項目(mu)推廣(guang)及信息發(fa)布(bu)。選擇適(shi)宜的媒體(ti)組(zu)合(he)，主(zhu)(zhu)要分為兩大(da)(da)部分：主(zhu)(zhu)流媒體(ti)+附和(he)媒體(ti)，主(zhu)(zhu)流媒體(ti)以報紙(zhi)、戶外、字幕飛播(bo)為主(zhu)(zhu)，后以短信、車(che)體(ti)、站牌為附和(he)媒體(ti)，各種主(zhu)(zhu)題(ti)推廣(guang)活動用以配合(he)宣傳，以烘托氛圍(wei)，加大(da)(da)力度(du)制造人(ren)氣，并達成成交(jiao)。形式選擇、推廣(guang)時間上根(gen)據(ju)銷售計劃做(zuo)出相應調整(zheng)，最終以突出階(jie)段性主(zhu)(zhu)推產(chan)品特(te)性選為重點，完成階(jie)段性銷售目(mu)標為目(mu)的。

　　1）報紙

　　作為常規房地產行業主打常規媒體，因有(you)發放及時，覆蓋面廣，費(fei)用(yong)較低，可大量投入。

　　2）戶外

　　根據我項(xiang)目情況，目前(qian)項(xiang)目圍擋戶(hu)外產生的(de)效(xiao)果(guo)越來越明顯，已有(you)戶(hu)外面(mian)積可以(yi)滿(man)足項(xiang)目推廣(guang)(guang)需(xu)求，為更好(hao)的(de)推廣(guang)(guang)項(xiang)目，建議制作200塊3M×2M的(de)寫真KT板，由廣(guang)(guang)告公司貼至每(mei)個城中村路口(kou)。

　　3）字幕飛播：

　　電視(shi)字幕飛(fei)播(bo)信(xin)息(xi)傳播(bo)范(fan)圍廣，信(xin)息(xi)傳遞速度快。

　　（四）保障(zhang)（需要公司配合支持的工作(zuo)）

　　1）工(gong)程進展情況(kuang)

　　項(xiang)目工程進展(zhan)的(de)情況屬(shu)于(yu)最為(wei)(wei)直觀地項(xiang)目情況體現(xian)，勢必將直接影(ying)(ying)響項(xiang)目于(yu)市場中口碑(bei)的(de)樹立以(yi)及影(ying)(ying)響銷售(shou)工作的(de)進程與發(fa)展(zhan)，無論(lun)是(shi)已成交(jiao)客(ke)戶(hu)還是(shi)未成交(jiao)客(ke)戶(hu)，此項(xiang)必然成為(wei)(wei)最為(wei)(wei)直接的(de)關(guan)注焦(jiao)點。

　　2）各種手續證件取得的速度

　　由于公(gong)司(si)手(shou)續不具備，前期銷(xiao)售(shou)無(wu)論(lun)從價格(ge)還是從銷(xiao)售(shou)回(hui)款等多方(fang)面受(shou)到(dao)制約，因此取(qu)得相關(guan)手(shou)續成為項目(mu)健康度(du)的(de)重要環節，價格(ge)的(de)提升也(ye)與此直接相關(guan)，在一定程度(du)上對老客戶(hu)口(kou)碑以及現場新接待客戶(hu)造(zao)成了影響，為了項目(mu)順暢(chang)推廣必(bi)須保證此項工(gong)作的(de)時效性。

　　3）財務收(shou)款的配合(he)

　　確保(bao)每日均可(ke)進行收(shou)款(kuan)工作，其中包括周(zhou)六日，法定假日，不再對定金和首付款(kuan)的收(shou)取時(shi)(shi)間(jian)進行約(yue)定，在必(bi)要的情況下(xia)延長日收(shou)款(kuan)時(shi)(shi)間(jian)，或保(bao)障下(xia)班后財(cai)務人員通(tong)訊暢(chang)通(tong)，隨時(shi)(shi)可(ke)進行收(shou)款(kuan)事(shi)宜。

　　4）信息工作的溝通(tong)

　　工程或政(zheng)策等方面相關內(nei)容的變更及時與銷售部(bu)門進行溝通，保(bao)障(zhang)銷售部(bu)對(dui)客戶(hu)銷講(jiang)說辭以及對(dui)外(wai)口徑(jing)的一(yi)致性輸(shu)出(chu)。

　　5）傭金的(de)及(ji)時結付(fu)，保證銷(xiao)售隊伍(wu)穩(wen)定。

　　6）及(ji)時召(zhao)開(kai)分階段研討會，適時調整營銷策略及(ji)修正階段性問題(ti)。

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