房地(di)產年度經營計劃范文(wen)

房地產年度經營計劃范文

　　房地產年度經營計劃篇一

　　前言

　　楓尚奧園自20XX年04月份啟動(dong)銷(xiao)售以來，進(jin)展還算順(shun)利(li)，雖然(ran)遇上全國政策性打壓，本(ben)地市場低迷期，但因交(jiao)通局團(tuan)購(gou)優惠力度(du)大，仍然(ran)做到了開門紅。由于時(shi)間(jian)緊迫也給(gei)資金(jin)儲備帶來了很大的(de)壓力。由于目(mu)前(qian)施工進(jin)度(du)加快，為了實現解決項目(mu)資金(jin)問題，下半年必須進(jin)行攻堅戰(zhan)。為了使整(zheng)體項目(mu)形(xing)象在(zai)故城市場上贏得(de)良(liang)好(hao)的(de)回應(ying)，且避(bi)免20XX年資金(jin)鏈條的(de)不良(liang)銜接，在(zai)整(zheng)體房地產市場形(xing)勢(shi)依(yi)然(ran)嚴峻(jun)的(de)局面下，要求(qiu)我們提早制定出切實可行的(de)的(de)營(ying)銷(xiao)計(ji)劃，在(zai)執行的(de)的(de)過程中緊密結(jie)合市場變化，并(bing)及(ji)時(shi)調整(zheng)營(ying)銷(xiao)以及(ji)推廣思路。基(ji)于此，將20XX年下半年營(ying)銷(xiao)及(ji)廣告(gao)推廣計(ji)劃制定出來，上報公司領(ling)導。內(nei)容如(ru)下：

　　一、計劃時間安排：

　　20XX年7月(yue)15日—20XX年2月(yue)15日，劃(hua)分為(wei)緊(jin)急促銷(xiao)(xiao)期、熱銷(xiao)(xiao)期、持銷(xiao)(xiao)期三個大(da)階(jie)段。其中(zhong)緊(jin)急促銷(xiao)(xiao)期為(wei)8月(yue)15日至10月(yue)15日，熱銷(xiao)(xiao)期為(wei)11月(yue)15日至20XX年2月(yue)10日，其他時間為(wei)持銷(xiao)(xiao)期。

　　二、營銷計劃：

　　分(fen)為營銷(xiao)計劃(hua)+營銷(xiao)管理+推廣計劃(hua)三個部(bu)分(fen)+保(bao)障

　　(一)銷售計劃

　　1、銷售目標

　　20XX下半年(nian)總體銷售(shou)任務(wu)為5000萬元，以下為根據此銷售(shou)目標值制定的銷售(shou)任務(wu)額表格。

　　2、銷(xiao)售任(ren)務(wu)完(wan)成(cheng)時間，見(jian)表(一(yi))：

　　銷售周期、時間、產品、任(ren)務額(萬元)、比例

　　緊急促銷期20XX年8月15日至9月15日一(yi)期首批剩(sheng)余房源90018%

　　熱銷期20XX年(nian)11月15日至20XX年(nian)2月一(yi)期二批房源340068%

　　持銷期(qi)1期(qi)20XX年(nian)7月(yue)16日至8月(yue)15日一期(qi)首批(pi)剩余房源3006%

　　持銷期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房(fang)源(yuan)4008%

　　總計20XX下半年多層洋(yang)房(fang)5000萬元100%

　　3、放(fang)盤計劃結合20XX年銷售任(ren)務(wu)額(e)，半年銷售額(e)為(wei)5000萬元，需(xu)要(yao)(yao)在7個月內完成(cheng)，故需(xu)要(yao)(yao)對房源銷控做出(chu)調整，如(ru)下：

　　1)20XX年10月底放出一期二批房源(yuan)，以確保(bao)銷售房源(yuan)的(de)充足性。

　　2)緊急促銷期及持(chi)銷期以消化一(yi)期首批(pi)剩余房源為主(zhu)。

　　3)熱銷(xiao)期主(zhu)要(yao)以一期二批房源為(wei)主(zhu)。

　　4)如銷售狀況良好再加放(fang)二期部分房源或(huo)按當時形勢進行房源調整。

　　4、價格策略

　　改變目前的價格虛高(gao)而成交價不高(gao)的現況(kuang)，適當調高(gao)二、三樓層價格，逐步(bu)收縮優(you)惠幅度(du)，從而使實際成交價提(ti)高(gao)，達成盈利(li)目標。

　　價格調整計劃：

　　節奏一：于(yu)20XX年7月26日二、三(san)樓層提(ti)高單價提(ti)高20元。

　　節奏二：于(yu)20XX年2月26日整體房價提高50元(yuan)。

　　優惠政策：

　　節奏一(yi)：于20XX年(nian)7月26日由目前九(jiu)折收縮為九(jiu)二(er)折。

　　節奏二(er)(er)：于(yu)20XX年10月7日(ri)由九二(er)(er)折(zhe)收縮(suo)為九五折(zhe)。

　　節奏三：于20XX年(nian)2月26日由九(jiu)五折收縮為(wei)九(jiu)七折。

　　5、銷售策略

　　1)鑒于節(jie)后銷售的(de)(de)難點為(wei)快(kuai)速回(hui)款和持續(xu)性(xing)價(jia)格的(de)(de)遞增。故(gu)銷售部在原有銷售策略(lve)(lve)的(de)(de)基礎上，主要(yao)制(zhi)定了系列(lie)組(zu)合(he)式銷售策略(lve)(lve)：

　　利用推廣(guang)間歇期，進行(xing)行(xing)銷工作，對集中(zhong)(zhong)(zhong)拆(chai)遷區(qu)，城中(zhong)(zhong)(zhong)村集中(zhong)(zhong)(zhong)區(qu)，以及青罕、坊(fang)莊等重點(dian)鄉鎮(zhen)全面地(di)毯式(shi)派單咨詢的(de)方式(shi)，集中(zhong)(zhong)(zhong)對這(zhe)些(xie)區(qu)域進行(xing)傳播，提高對意向客戶群體的(de)重點(dian)宣(xuan)傳。

　　2)每(mei)個銷(xiao)售階段選擇(ze)廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)(guang)媒體(ti)進行(xing)廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，加大(da)(da)項目市(shi)場(chang)認知度(du)，吸(xi)引更廣(guang)(guang)(guang)泛的(de)客層(ceng)，加大(da)(da)銷(xiao)售力度(du)，奠定良性循環的(de)基(ji)礎。

　　3)通過不同銷(xiao)售階段對市場情(qing)況的(de)調(diao)研，時刻(ke)掌(zhang)控市場情(qing)況，以根據市場變化隨時調(diao)整銷(xiao)售思路。

　　(二)銷售管理

　　1)準備工作

　　a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做(zuo)到時(shi)時(shi)更新，日(ri)日(ri)核對，防止銷控出現(xian)問(wen)題。

　　b、核對價格(ge)。與財務核對銷售價格(ge)，統一(yi)銷售政策。

　　c、人(ren)員準(zhun)備。各崗位人(ren)員明確到人(ren)，要求以(yi)業務為準(zhun)，以(yi)服務為準(zhun)。

　　d、廣(guang)告發布(bu)資(zi)金準備。為了加快銷售和(he)增大銷售力(li)度，選(xuan)擇不同媒體發布(bu)廣(guang)告，準備相(xiang)應(ying)資(zi)金，落實發布(bu)。

　　e、確立(li)項(xiang)目(mu)各類(lei)別(bie)定位，明確商(shang)(shang)業業態分布(bu)，制(zhi)定統一(yi)銷售說辭，由開發商(shang)(shang)認可后(hou)，宣傳推廣(guang)。

　　f、廣告發布(bu)計劃制(zhi)定，設計物料(liao)準備，項目向外宣(xuan)介(jie)的各種設備及裝修(xiu)規格的落實。

　　g、項目現(xian)場銷售中心裝修(xiu)設(she)計及裝修(xiu)，物料購置。

　　2)銷售流程(cheng)制定(見附件(jian))。

　　(三)推廣計劃

　　此次推廣計(ji)劃以市場行(xing)情為依托，結(jie)合項(xiang)目情況在縣城主流宣傳媒介上(shang)

　　進行(xing)項目(mu)推廣(guang)(guang)及(ji)信息(xi)發(fa)布。選擇適(shi)宜的媒(mei)(mei)體組合，主(zhu)要分為(wei)兩大部分：主(zhu)流媒(mei)(mei)體+附和(he)(he)媒(mei)(mei)體，主(zhu)流媒(mei)(mei)體以報紙、戶外、字幕飛(fei)播為(wei)主(zhu)，后以短信、車(che)體、站牌為(wei)附和(he)(he)媒(mei)(mei)體，各種主(zhu)題(ti)推廣(guang)(guang)活動用以配合宣(xuan)傳，以烘(hong)托氛圍，加大力度(du)制(zhi)造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣(guang)(guang)時(shi)間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階(jie)段性(xing)主(zhu)推產品特性(xing)選為(wei)重點，完成階(jie)段性(xing)銷售目(mu)標為(wei)目(mu)的。

　　1)報紙

　　作為常規(gui)房地產(chan)行(xing)業主打常規(gui)媒(mei)體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

　　2)戶外

　　根據我項目(mu)情況，目(mu)前項目(mu)圍擋戶(hu)外產生的效(xiao)果越來越明(ming)顯，已有戶(hu)外面積(ji)可以滿(man)足項目(mu)推(tui)廣需求，為更好(hao)的推(tui)廣項目(mu)，建議制作200塊(kuai)3M×2M的寫真KT板(ban)，由(you)廣告(gao)公司貼至每個城中(zhong)村(cun)路(lu)口。

　　3)字幕飛播：

　　電視字(zi)幕飛(fei)播(bo)信息(xi)傳(chuan)播(bo)范圍廣，信息(xi)傳(chuan)遞速度快。

　　(四(si))保障(zhang)(需要公司配(pei)合支持的(de)工作)

　　1)工程進展情況

　　項目工(gong)程(cheng)(cheng)進展的(de)情況(kuang)屬于最(zui)(zui)為(wei)直觀地(di)項目情況(kuang)體現，勢必將直接影(ying)響項目于市場中口碑的(de)樹立以(yi)及(ji)影(ying)響銷售(shou)工(gong)作的(de)進程(cheng)(cheng)與發展，無論是已成交客(ke)(ke)戶還(huan)是未成交客(ke)(ke)戶，此項必然成為(wei)最(zui)(zui)為(wei)直接的(de)關(guan)注焦點。

　　2)各種手續證件取得的(de)速(su)度

　　由于(yu)公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款(kuan)等多方面受到制約，因(yin)此(ci)取得相(xiang)關手續成(cheng)為(wei)項目(mu)健康度(du)的重要環(huan)節，價格的提升也(ye)與此(ci)直接相(xiang)關，在一定程度(du)上對老客(ke)戶口碑以及現場(chang)新(xin)接待客(ke)戶造成(cheng)了影響，為(wei)了項目(mu)順暢推廣必須(xu)保證此(ci)項工作的時效性(xing)。

　　3)財務收款的配合

　　確保每日均可進(jin)行(xing)收(shou)款工作，其中包括(kuo)周(zhou)、六日，法定假(jia)日，不再對定金(jin)和首付款的(de)收(shou)取時間進(jin)行(xing)約(yue)定，在必要的(de)情況下延長日收(shou)款時間，或保障下班后財務(wu)人員通(tong)訊暢通(tong)，隨時可進(jin)行(xing)收(shou)款事宜。

　　4)信息工作的溝通

　　工程或政策等方面相關內容(rong)的(de)變更及(ji)時與銷售(shou)部(bu)(bu)門進行溝通(tong)，保障銷售(shou)部(bu)(bu)對(dui)客戶銷講說辭以及(ji)對(dui)外(wai)口徑的(de)一致性輸出。

　　5)傭金(jin)的及時(shi)結付，保證銷售隊伍穩(wen)定。

　　6)及時召開(kai)分階(jie)段(duan)研討會，適時調(diao)整營銷策略及修正(zheng)階(jie)段(duan)性問題。

　　楓尚奧園銷售部

　　20XX年(nian)7月(yue)17日

　　房地產年度經營計劃篇二

　　房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)一(yi)直是帶動(dong)國家經濟發展的(de)重要行業(ye)之一(yi)，尤其是最近幾年，我(wo)(wo)(wo)國房(fang)地(di)產(chan)事業(ye)取得了巨(ju)大(da)的(de)發展，不過也(ye)產(chan)生(sheng)了很多的(de)泡沫，導致全球金(jin)融危機(ji)(ji)(ji)到來之后我(wo)(wo)(wo)們(men)國家的(de)房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)出現(xian)了巨(ju)大(da)的(de)危機(ji)(ji)(ji)。為了應(ying)付這次危機(ji)(ji)(ji)，我(wo)(wo)(wo)們(men)相(xiang)處了很多的(de)辦(ban)法，但是都(dou)是治(zhi)標不治(zhi)本，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)定要相(xiang)處一(yi)個號的(de)辦(ban)法和計劃(hua)來。

　　一個好的(de)房(fang)地產營銷(xiao)方案必須有一個好的(de)計劃書，以在整(zheng)體上把握整(zheng)個營銷(xiao)活(huo)動。市(shi)(shi)場營銷(xiao)計劃更注重產品與市(shi)(shi)場的(de)關(guan)系(xi)，是指(zhi)導和協調市(shi)(shi)場營銷(xiao)努力的(de)主要(yao)工具、房(fang)地產公司要(yao)想提高(gao)市(shi)(shi)場營銷(xiao)效能(neng)，必須學會如何制訂和執行正確的(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)的(de)工作計劃。

　　1、房地(di)產(chan)營銷計劃(hua)的內容

　　在房(fang)地產(chan)市(shi)場營(ying)銷中，制訂出一(yi)份優秀的營(ying)銷計(ji)劃十分重要。一(yi)般來說，市(shi)場營(ying)銷計(ji)劃包括：

　　1、計劃概要：對(dui)擬議的計劃給予(yu)扼要的綜述(shu)，以便(bian)管理部(bu)分快速瀏覽(lan)。

　　2、市場(chang)營銷現(xian)狀：提供有關市場(chang)，產品、競爭、配銷渠道和(he)宏觀環境等方(fang)面的背景資(zi)料。

　　3、機(ji)會與(yu)問(wen)題分析：綜合主要的機(ji)會與(yu)挑戰、優劣勢、以(yi)及(ji)計劃必須涉及(ji)的產品所(suo)面臨的問(wen)題。

　　4、目(mu)標(biao)：確定(ding)計劃在銷(xiao)售量、市場(chang)占(zhan)有率和盈(ying)利(li)等領域(yu)所(suo)完成(cheng)的目(mu)標(biao)。

　　5、市場營(ying)銷策略：提供(gong)用于完成計劃目標(biao)的(de)主要市場營(ying)銷方法(fa)。

　　6、行動方案(an)：本方案(an)回答將要做什(shen)么？誰去做？什(shen)么時候做？費用多少(shao)？

　　7、預(yu)計盈(ying)虧報(bao)表：綜述計劃預(yu)計的開支本文(wen)來源：

　　8、控制：講(jiang)述計(ji)劃將(jiang)如何監控。

　　一、計劃概要

　　計(ji)劃(hua)書一開頭便應對本計(ji)劃(hua)的(de)主(zhu)要目(mu)標(biao)和建議作一扼要的(de)概(gai)述，計(ji)劃(hua)概(gai)要可讓高級主(zhu)管很(hen)快(kuai)掌握(wo)計(ji)劃(hua)的(de)核心內(nei)容，內(nei)容目(mu)錄應附在計(ji)劃(hua)概(gai)要之(zhi)后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場(chang)、產品、競爭、配銷和(he)宏觀環境有關的背景(jing)資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關(guan)于所(suo)服務(wu)的(de)市場的(de)資料，市場的(de)規模與增長取(qu)決(jue)于過去(qu)幾(ji)年(nian)的(de)總額，并(bing)按市場細分(fen)地(di)區細分(fen)來分(fen)別列出，而且還(huan)應列出有關(guan)顧客需求、觀念和購(gou)買行為(wei)的(de)趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列(lie)出(chu)過(guo)去幾年來(lai)產(chan)品線中各主要產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)量、價格、差益(yi)額和純利(li)潤的(de)資料。

　　3、競爭情勢

　　主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)應辨明主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的競爭者并就他們的規模(mo)、目標、市場(chang)(chang)占(zhan)有率、產(chan)品質量、市場(chang)(chang)營銷策略以及任(ren)何有助于了解(jie)其意(yi)圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢(shi)

　　應闡明影響房地產(chan)未來(lai)的重要的宏觀環境趨(qu)勢，即人口的、經濟(ji)的、技術(shu)的、政(zheng)治法律的、社(she)會文化的趨(qu)向。

　　三、機會與問題分(fen)析(xi)

　　應以描(miao)述市場營銷現狀(zhuang)資料為基礎(chu)，找出(chu)主要的機會(hui)與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期(qi)間內(nei)公司(si)在此(ci)方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所(suo)面臨(lin)的(de)主(zhu)要(yao)機會與挑戰指的(de)是外(wai)部(bu)可能左右企業未(wei)來的(de)因素(su)。寫出這些(xie)因素(su)是為了要(yao)建議(yi)一些(xie)可采取的(de)行(xing)動(dong)，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要(yao)者能受到特別的(de)關注。

　　只要(yao)按照(zhao)上(shang)面的銷(xiao)(xiao)(xiao)售計(ji)劃來(lai)工作(zuo)，即使不能夠(gou)回到前幾(ji)年銷(xiao)(xiao)(xiao)售高峰(feng)的時候，也會(hui)回到一個(ge)不錯(cuo)的境界(jie)，因為我們是根據我們最(zui)實(shi)際的情(qing)況來(lai)工作(zuo)的，這樣我們的銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作(zuo)才(cai)會(hui)做到最(zui)好。相(xiang)信(xin)我們的國家經濟一定會(hui)很快的恢復過(guo)來(lai)，而我們的房地產市場一定會(hui)恢復繁(fan)榮(rong)！

　　房地產年度經營計劃篇三

　　本工(gong)作計(ji)(ji)(ji)(ji)劃包括宗旨、目標、工(gong)作開展(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃和(he)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃評(ping)估(gu)總結，日(ri)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計(ji)劃是，完成(cheng)銷售指標(biao)(biao)100萬和(he)達到小組增員10人。制定(ding)本計(ji)劃的宗(zong)旨是確保完成(cheng)指標(biao)(biao)、實(shi)現目(mu)標(biao)(biao)。

　　二.目標

　　1.全面、較深入(ru)地(di)掌(zhang)握(wo)我(wo)們“產品(pin)”地(di)段優勢(shi)并做(zuo)到應用自如。

　　2.根據(ju)自(zi)己(ji)以前所了解的和從其他(ta)途徑(jing)搜索到的信息，搜集(ji)客(ke)戶信息1000個(ge)。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力(li)爭(zheng)完成銷售(shou)指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所(suo)周知，現代房產銷售(shou)的(de)競(jing)爭，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)競(jing)爭。服(fu)(fu)(fu)務(wu)分為售(shou)前(qian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)、售(shou)中(zhong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)和(he)售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)，而我(wo)(wo)們(men)房產銷售(shou)也是(shi)(shi)一種“服(fu)(fu)(fu)務(wu)“，所(suo)以前(qian)期工(gong)作即就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)售(shou)前(qian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)更是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)工(gong)作的(de)重中(zhong)之(zhi)重。正是(shi)(shi)因(yin)為如此，我(wo)(wo)的(de)工(gong)作開展計(ji)劃也是(shi)(shi)圍(wei)繞“售(shou)前(qian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)”來進(jin)行。

　　1.多渠道廣泛(fan)地收集客(ke)(ke)戶資料(liao)，并做初步分析后錄入(ru)(ru)，在(zai)持續的(de)信(xin)息錄入(ru)(ru)過程(cheng)中不斷地提(ti)高自己的(de)業務知(zhi)識(shi)，使自己在(zai)對(dui)房產銷售特點掌握的(de)基礎(chu)上(shang)進一步的(de)深(shen)入(ru)(ru)體會(hui)，做到在(zai)客(ke)(ke)戶面前(qian)應(ying)用自如、對(dui)答(da)如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其(qi)需要及(ji)時通(tong)知房(fang)原和價格等信息)，目的讓(rang)客戶了解房(fang)源(yuan)和價格，在此基礎(chu)上(shang)，與客戶進行互動溝通(tong)。

　　其(qi)次(ci)給客戶一種(zhong)無形的壓力，比如：房源緊(jin)張(zhang)，價格要(yao)上漲，等(deng)。挑起其(qi)購買(mai)欲望.

　　3.在用電話與客戶交流(liu)的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些(xie)將客戶分(fen)類。

　　4.在(zai)交流的(de)過(guo)程(cheng)中，鎖定(ding)有意向(xiang)的(de)客戶(hu)，并保持不間斷的(de)聯系(xi)溝通，在(zai)客戶(hu)對我(wo)們的(de)“產品”感興趣或希望進一(yi)步(bu)了解的(de)情況下，可(ke)以安排面談。

　　5.在面談之(zhi)前要做好各種充分準備，做到對房源(yuan)，面積，單價等。了如指(zhi)掌(zhang)

　　6..對每次面談后的結果(guo)進(jin)行總結分析，并向(xiang)上級匯報，聽(ting)取領(ling)導的看法。克服困難、調整(zheng)心態、繼續戰斗。

　　7.在總(zong)結和摸索(suo)中前進(jin)。

　　四.計劃評(ping)估總(zong)結

　　在一個(ge)月(yue)(yue)后，要對該(gai)月(yue)(yue)的工作成果、計劃執行情(qing)況做一次評(ping)估，總結(jie)得失，為下個(ge)月(yue)(yue)的工作開展做準備。

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