房地產年(nian)度(du)活(huo)動計劃范文(wen)
房地產年度活動計劃范文
房地產(chan)行業一直是帶動(dong)國家經濟發展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)行業之一，那么房地產(chan)如(ru)何制定(ding)年度(du)工作計劃？下面是小編收(shou)集(ji)整理的(de)房地產(chan)年度(du)活動(dong)計劃，歡迎(ying)閱讀(du)。
房地產年度活動計劃篇一
第一階段：項目開(kai)發(fa)前期階段
對公司(si)擬投資項目進行初(chu)步考察，掌握基本(ben)情況和信(xin)息(xi)，制訂具體的(de)市場(chang)調(diao)查計劃，開展正(zheng)式的(de)房(fang)地產(chan)市場(chang)調(diao)研工作，提(ti)出項目操作的(de)初(chu)步總體思路，對項目入行初(chu)步的(de)市場(chang)定位，為公司(si)管理層的(de)投資項目決策提(ti)供依據。
主要工作內容：
一、對項目位(wei)置、規(gui)劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊(bian)環境(jing)、項
目所在區域(yu)的市政(zheng)規劃(hua)入行了(le)解熟(shu)悉(xi);
二、開展(zhan)房地產市(shi)場調查(cha)
①市場環境調查分析
對項目所在(zai)地(di)的(de)城市(shi)規(gui)劃、宏看(kan)經濟、人口規(gui)模、土地(di)資源和房地(di)產市(shi)場入行(xing)考(kao)察
②房地(di)產市場調查分析(xi)
對(dui)項目所在地(di)的房(fang)地(di)產市(shi)場供給、需求狀況、價(jia)格現狀和趨(qu)勢(shi)、產品類型(xing)及市(shi)場缺位、銷售渠道(dao)入行(xing)具體調查。
三、項(xiang)目初步定位
根據(ju)相應的市場研究分析后，初步明確項(xiang)目的形象定(ding)位(wei)、產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)、價格定(ding)位(wei)等(deng)，為(wei)項(xiang)目開發提(ti)供切實可行(xing)的依據(ju)。
四(si)、提出初步的(de)項目操作總體(ti)思路。
第二階段：項目開發階段
跟蹤(zong)動(dong)態(tai)市場(chang)行情，進(jin)行競(jing)爭(zheng)樓盤和(he)競(jing)爭(zheng)對手調查、消費者調查，對本開發(fa)進(jin)行優劣勢分析，入(ru)一(yi)步(bu)明確的(de)項(xiang)目(mu)市場(chang)定位(wei)和(he)項(xiang)目(mu)的(de)總體操(cao)作思路，提出相應的(de)營銷策略(lve);
主要工作內容：
一、開(kai)展房地產市場動態調查
深(shen)入了解項(xiang)目(mu)所在區(qu)域的房地產市(shi)場(chang)供應、需求狀況(kuang)，價格現(xian)狀和(he)未來(lai)發展趨勢，產品(pin)類型、銷售(shou)渠道(dao)。
二、開展(zhan)競(jing)爭(zheng)樓(lou)盤和競(jing)爭(zheng)對手(shou)勢態調查(cha)分析
①競爭樓盤掃描
②替在(zai)競爭對(dui)手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手(shou)的產品分(fen)析，包括房型(xing)、規(gui)劃、土地、綜合配(pei)套;
⑤競爭對手(shou)的(de)市場定位(wei)及趨向
⑥競爭(zheng)對手的(de)價格基準分析
⑦競爭對手(shou)的背景和實力。
三、進行消費者調查，明(ming)確項目(mu)的目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)群
①消費者的二手資(zi)料分析
②競爭對手消費(fei)者輪廓描(miao)述(職業特(te)征(zheng)、消費(fei)關注、消費(fei)心理、產(chan)品選擇)
四、明確項目的市場定(ding)位，明確項目的總體操(cao)作思路
根據深滲透(tou)的市場研究分(fen)析后(hou)，明(ming)確項(xiang)(xiang)目(mu)的形(xing)象定位、產品定位、價格定位等;明(ming)確項(xiang)(xiang)目(mu)的總體操(cao)作思路
①產品分析
②本項目的(de)SWOT分析(xi)(優(you)劣勢分析(xi))
基于SWOT分(fen)析(優劣勢分(fen)析)提出針對性的(de)營銷策略
五、戰(zhan)略分析與(yu)規劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段(duan)策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目(mu)的策劃
*各(ge)階段(duan)推廣(guang)主題(ti)策(ce)劃
*各階段營銷分析與總匯(hui)
*各階段市場動(dong)態分(fen)析與(yu)對策
*各階段客(ke)戶總體分析與推盤策略(lve)
滲透市策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、強銷策(ce)劃(hua)(hua)(hua)、促入策(ce)劃(hua)(hua)(hua)對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②代理：
通過(guo)邀(yao)請(qing)招標(biao)或(huo)公(gong)開招標(biao)等方式確定入(ru)圍的專(zhuan)業(ye)物業(ye)代理公(gong)司
對項目進行交底，要(yao)求(qiu)各(ge)(ge)投標代(dai)理公(gong)司各(ge)(ge)自提交營(ying)銷策劃報告(gao)
組織公司(si)相關人員(yuan)對《營(ying)銷策(ce)劃(hua)報告》入(ru)行評審(shen)，選取最優方案，確定物(wu)業代理公司(si)。
簽訂《項(xiang)目顧問(wen)服務合(he)(he)同》或《銷售代理合(he)(he)同》，明(ming)確合(he)(he)作雙方(fang)、合(he)(he)作方(fang)式、合(he)(he)作內容、時間、權(quan)利、義(yi)務，付費標(biao)準與付款方(fang)式等。
注(zhu)：如(ru)選擇專業(ye)(ye)的物業(ye)(ye)代理，則本項(xiang)目(mu)的全(quan)程(cheng)營銷策劃(hua)及(ji)銷售執(zhi)行均(jun)由代理公司(si)完成，貫穿項(xiang)目(mu)的開發全(quan)程(cheng)。
第三階段：資源(yuan)整合，完善銷售所(suo)需手續，蓄勢待發，預備銷售
主要工作：
一、完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人員(yuan)配備(bei)，制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)考核獎勵制(zhi)度，組(zu)織銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓;
二、制定銷售(shou)模式、設計銷售(shou)組織的架構;
三、其(qi)他物料準備完成，售樓處的布置(zhi)、樣板房(fang)、國土(tu)部門戶型的測(ce)繪報(bao)告(gao)書、《房(fang)
屋認購(gou)書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣(xuan)彩頁;
第四階段：銷售(shou)執(zhi)行(xing)
制(zhi)定詳盡可行的(de)營(ying)銷策略及階段性(xing)的(de)銷售目(mu)標(biao)和計(ji)劃(hua)，全程監控項(xiang)目(mu)銷售的(de)執行情況，并適時作出針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)策略調整，實現公司開發項(xiang)目(mu)的(de)目(mu)標(biao)利潤(run)率;
主要工作：
一、制定(ding)詳盡可行的營銷策略(lve)并組織實施
①銷售(shou)總體(ti)策略房地產營銷策劃流(liu)程具(ju)體(ti)說明
銷售的(de)總體戰略思路和目標的(de)制定
銷售(shou)模式的(de)選擇和設(she)計
銷售(shou)階段的劃(hua)分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定(ding)一房一價的價目表
單體差價(jia)的要素(su)指(zhi)標與(yu)系(xi)數(shu)體系(xi)，產(chan)品系(xi)數(shu)、樓層系(xi)數(shu)、景觀系(xi)數(shu)、朝向系(xi)數(shu)、房型(xing)系(xi)數(shu)等
④付款方式
優惠政策
分期(qi)、分類的(de)動(dong)態價格策(ce)略：內(nei)部認購(gou)的(de)數量和價格政策(ce)
市場(chang)預熱期的(de)價格政策(ce)和(he)數量(liang)控制
開(kai)盤(pan)價格(ge)的動態策略(lve)
SP(銷(xiao)售推(tui)廣)活動價(jia)格策略和銷(xiao)售控制
調價計劃和調價技術
整體價(jia)格和房源調價(jia)技術(shu)
⑤廣告策略
主題制定房地產(chan)營銷策劃流程(cheng)詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創意
現場包裝設計：
1、圍墻2、廣告牌(pai)3、LOGO指引牌(pai)4、大(da)樓包裝5、樣板(ban)房(fang)裝修風格概念(nian)
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及(ji)時反(fan)饋市場信息、銷售狀況，對反(fan)饋的信息加(jia)以(yi)分析和匯總(zong)，適時做(zuo)出具有針對性的調整(zheng);
三(san)、完成(cheng)銷售，實(shi)現公司項目(mu)的(de)目(mu)標利潤率，提交營銷總結報(bao)告。
房地產年度活動計劃篇二
在已(yi)過去的20XX年里，做為(wei)一名房產銷售人(ren)員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提(ti)前完成(cheng)了全年的銷售任(ren)務，
房(fang)(fang)(fang)產銷(xiao)售員工作(zuo)計(ji)劃。這一(yi)年全(quan)球的(de)經濟危機(ji)(ji)蔓(man)延，房(fang)(fang)(fang)地(di)產市(shi)場大落大起，整個銷(xiao)售團隊(dui)經歷了房(fang)(fang)(fang)地(di)產市(shi)場從(cong)慘淡到火爆的(de)過程。準備明年在中國經濟復蘇(su)和政(zheng)府調控房(fang)(fang)(fang)地(di)產市(shi)場的(de)背景下，銷(xiao)售工作(zuo)將充滿(man)了機(ji)(ji)遇和挑戰。現制定20XX年房(fang)(fang)(fang)-地(di)產銷(xiao)售個人工作(zuo)計(ji)劃。
一、加強自身業(ye)務(wu)能力訓(xun)練。在(zai)20XX年(nian)的(de)房產銷(xiao)售(shou)工作中，我將(jiang)加強自己在(zai)專業(ye)技能上(shang)的(de)訓(xun)練，為實現20XX年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)打下堅實的(de)基矗進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)技巧為主的(de)技能培訓(xun)，全面(mian)提高自身的(de)專業(ye)素質。確保自己在(zai)20XX年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)工作中始終保持高昂的(de)斗志、團結積極(ji)的(de)工作熱(re)情。
二、密切關注國內經濟及政(zheng)策(ce)(ce)走(zou)向。在新的(de)一(yi)年(nian)(nian)中，我(wo)將(jiang)仔(zi)細研究國內及本(ben)地房地產(chan)市場的(de)變化，為銷(xiao)(xiao)售策(ce)(ce)略決策(ce)(ce)提(ti)供依據。目(mu)前政(zheng)府(fu)已經出臺(tai)了調控房地產(chan)市場的(de)一(yi)系列政(zheng)策(ce)(ce)，對(dui)20XX年(nian)(nian)的(de)市場到底(di)會造成(cheng)多(duo)大的(de)影(ying)響，政(zheng)府(fu)是否(fou)還會繼續出臺(tai)調控政(zheng)策(ce)(ce)，應該如何應對(dui)以(yi)確保(bao)實現20XX年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售任務，是我(wo)必須關注和加以(yi)研究的(de)工(gong)作。
三、分析(xi)可售(shou)產(chan)品(pin)(pin)，制定(ding)(ding)銷(xiao)售(shou)計劃、目標(biao)及(ji)(ji)執行(xing)方案(an)。我(wo)在20XX年的(de)房。產(chan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作重點是××*公寓，我(wo)將仔(zi)細(xi)分析(xi)可售(shou)產(chan)品(pin)(pin)的(de)特(te)性，挖掘產(chan)品(pin)(pin)賣點，結合對市(shi)場同類產(chan)品(pin)(pin)的(de)研究，為不同的(de)產(chan)品(pin)(pin)分別(bie)制定(ding)(ding)科學合理的(de)銷(xiao)售(shou)計劃和任務目標(biao)及(ji)(ji)詳細(xi)的(de)執行(xing)方案(an)。
四、針對不(bu)同的(de)(de)(de)銷(xiao)售產品，確定不(bu)同的(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)群，研究實(shi)施切實(shi)有(you)效的(de)(de)(de)銷(xiao)售方法。我(wo)將(jiang)結合20XX年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售經(jing)驗及對可售產品的(de)(de)(de)了解，仔細分析找(zhao)出有(you)效的(de)(de)(de)目標客(ke)戶(hu)群。我(wo)將(jiang)通過對工作(zuo)中的(de)(de)(de)數據進行統計分析，以總結歸(gui)納出完善高效的(de)(de)(de)銷(xiao)售方法。
五、貫徹落實集團要求(qiu)，力保銷售任(ren)務圓(yuan)滿達成。我(wo)將按計(ji)劃(hua)認真執行銷售方(fang)案(an)(an)，根據銷售情況及市場(chang)變(bian)化及時調整銷售計(ji)劃(hua)，修正銷售執行方(fang)案(an)(an)。定期(qi)對階段(duan)性銷售工作進行總結(jie)，對于突然變(bian)化的市場(chang)情況，做好預案(an)(an)，全力確保完成銷售任(ren)務。
六、針(zhen)對銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中存在的(de)(de)問(wen)題(ti)及時修正，不斷提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)業務(wu)技能(neng)，為完(wan)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)提(ti)供保障。明年的(de)(de)可售(shou)產品中商鋪的(de)(de)所占的(de)(de)比重較(jiao)大，這就要求我要具更高的(de)(de)專業知識做保障，我將(jiang)在部門經(jing)理與同事(shi)的(de)(de)幫助下，進行相關的(de)(de)專業知識培(pei)訓，使銷(xiao)(xiao)售(shou)工作達(da)到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)商鋪的(de)(de)要求，上升到(dao)一個(ge)新的(de)(de)高度。
房地產年度活動計劃篇三
房(fang)地產行業(ye)一(yi)直是(shi)(shi)帶動國(guo)家(jia)經濟發展的重(zhong)要(yao)行業(ye)之(zhi)一(yi)，尤其是(shi)(shi)最近幾(ji)年，我(wo)(wo)(wo)國(guo)房(fang)地產事業(ye)取得了(le)(le)(le)巨(ju)大的發展，不(bu)(bu)過也(ye)產生了(le)(le)(le)很多的泡沫(mo)，導致全球金(jin)融危(wei)(wei)機到(dao)來之(zhi)后我(wo)(wo)(wo)們(men)國(guo)家(jia)的房(fang)地產行業(ye)出現了(le)(le)(le)巨(ju)大的危(wei)(wei)機。為了(le)(le)(le)應付這次(ci)危(wei)(wei)機，我(wo)(wo)(wo)們(men)相處(chu)了(le)(le)(le)很多的辦法，但是(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)治標不(bu)(bu)治本，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)定要(yao)相處(chu)一(yi)個號的辦法和計劃來。
一個好的房(fang)地(di)產(chan)(chan)營銷(xiao)方(fang)案必(bi)須有一個好的計(ji)(ji)劃書(shu)，以(yi)在整(zheng)體上(shang)把握整(zheng)個營銷(xiao)活動。市(shi)場(chang)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃更注重(zhong)產(chan)(chan)品與市(shi)場(chang)的關(guan)系，是(shi)指導和協調市(shi)場(chang)營銷(xiao)努力(li)的主要工具、房(fang)地(di)產(chan)(chan)公司要想(xiang)提高市(shi)場(chang)營銷(xiao)效(xiao)能，必(bi)須學會如何制訂和執行正確的市(shi)場(chang)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃。
1.房地產(chan)營銷計劃的內(nei)容
在房地產市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)，制訂出一(yi)份優秀的營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃十分(fen)重要。一(yi)般來說，市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃包括：
1.計(ji)劃概要(yao)：對擬議(yi)的(de)計(ji)劃給予扼要(yao)的(de)綜(zong)述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市(shi)場營銷現狀：提供(gong)有關市(shi)場，產(chan)品、競爭(zheng)、配銷渠道和宏觀環境等方(fang)面的背景資料。
3.機(ji)會與(yu)問(wen)題(ti)分(fen)析：綜合主(zhu)要的(de)(de)機(ji)會與(yu)挑戰、優劣(lie)勢(shi)、以及計劃必須涉及的(de)(de)產品所面臨的(de)(de)問(wen)題(ti)。
4.目(mu)標(biao)：確定(ding)計劃在銷售量、市場占(zhan)有率和盈利等領域所完(wan)成的(de)目(mu)標(biao)。
5.市場營銷策略：提(ti)供(gong)用(yong)于(yu)完(wan)成(cheng)計(ji)劃目標(biao)的(de)主要市場營銷方法。
6.行動方案：本(ben)方案回答(da)將要(yao)做(zuo)什(shen)么？誰去(qu)做(zuo)？什(shen)么時候做(zuo)？費用多少？
7.預(yu)計盈(ying)虧報表：綜述計劃預(yu)計的開支。
8.控制：講(jiang)述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書一(yi)開頭便應對本計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)主(zhu)要目標和建議作一(yi)扼要的(de)概(gai)述，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)概(gai)要可讓高級主(zhu)管(guan)很快掌握計(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)核(he)心內容(rong)，內容(rong)目錄(lu)應附(fu)在計(ji)(ji)劃(hua)(hua)概(gai)要之后。
二(er)、市場營銷現狀
計劃的這個部(bu)分負責提供與市場、產品、競爭、配銷(xiao)和宏觀環境有關的背(bei)景(jing)資料。
1.市場情勢
應(ying)(ying)提供關于(yu)所服務的(de)市場的(de)資料，市場的(de)規模(mo)與增長(chang)取決于(yu)過去幾年的(de)總(zong)額，并按市場細(xi)(xi)分地區細(xi)(xi)分來分別列出，而且還應(ying)(ying)列出有關顧客需(xu)求、觀念和購(gou)買行為的(de)趨勢。
2.產品情勢
應(ying)列出過去(qu)幾年來產(chan)品線中各主要產(chan)品的銷售(shou)量、價格、差益額和純(chun)利(li)潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的(de)(de)競爭者(zhe)并就他們的(de)(de)規模、目(mu)標、市(shi)場(chang)占有率、產品質量、市(shi)場(chang)營銷策(ce)略以及任何有助于(yu)了解其意圖和行為(wei)的(de)(de)其他特(te)征(zheng)等方面加以闡述。
4.宏(hong)觀環(huan)境情勢
應闡明影(ying)響房地產未來的(de)重要的(de)宏觀環境趨勢，即(ji)人(ren)口的(de)、經濟的(de)、技術的(de)、政(zheng)治法律的(de)、社會文化的(de)趨向。
三、機會與(yu)問(wen)題分析
應(ying)以描述市場營銷現狀資料為基(ji)礎(chu)，找出主要的機(ji)會與挑戰、優勢(shi)與劣勢(shi)和整個(ge)營銷期(qi)間(jian)內公司在(zai)此(ci)方案(an)中面臨的問題(ti)等。
經理應找出公司所面臨的(de)(de)(de)主要機(ji)會與挑(tiao)戰(zhan)(zhan)指的(de)(de)(de)是外部可(ke)能左右企(qi)業未來的(de)(de)(de)因素。寫出這些因素是為了(le)要建議一(yi)些可(ke)采取的(de)(de)(de)行動，應把機(ji)會和(he)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)分出輕重(zhong)急(ji)緩，以便(bian)使其中之(zhi)重(zhong)要者能受(shou)到特別的(de)(de)(de)關注(zhu)。
只(zhi)要(yao)按照上(shang)面的(de)銷(xiao)(xiao)售計劃來工(gong)作(zuo)，即使不能夠(gou)回(hui)到前(qian)幾年銷(xiao)(xiao)售高峰的(de)時(shi)候，也會(hui)(hui)回(hui)到一(yi)個不錯的(de)境界，因為我們(men)是根據我們(men)最(zui)實際的(de)情(qing)況來工(gong)作(zuo)的(de)，這樣我們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)才會(hui)(hui)做到最(zui)好。相信我們(men)的(de)國家經濟一(yi)定(ding)會(hui)(hui)很快的(de)恢復過來，而我們(men)的(de)房地(di)產市(shi)場(chang)一(yi)定(ding)會(hui)(hui)恢復繁榮(rong)！
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