商業計劃書

　　時間就如同白駒(ju)過隙般的(de)流逝(shi)，我們的(de)工(gong)作(zuo)又進入新的(de)階(jie)段，為(wei)了(le)今后(hou)更好的(de)工(gong)作(zuo)發展，來為(wei)今后(hou)的(de)學習制定一份計劃(hua)。計劃(hua)到底怎(zen)么(me)擬定才合適呢？下面是小(xiao)編為(wei)大家整理(li)的(de)商業(ye)計劃(hua)書(shu)，僅供參考，希(xi)望能夠幫助到大家。

商業計劃書1

　　創業項目:

　　餐飲業

　　店名:

　　下(xia)(xia)一站是快樂(“停(ting)”的(de)意思是留下(xia)(xia)來，也(ye)就(jiu)是這里會有短暫的(de)快樂)

　　團體目標:

　　所有年齡的人

　　店鋪選址:

　　1.頻繁的(de)商業活(huo)動

　　2.密集的人口

　　3.交通便利

　　4.大客流

　　5.一(yi)群人聚集(ji)在一(yi)起

　　裝修效果:

　　1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業計劃書(shu)。

　　2.在店里:”地域系(xi)統”。

　　一(yi)部(bu)分是休閑社區，以分區粉絲劃(hua)分。隔斷(duan)扇(shan)內部(bu)的小區域(yu)(優雅)配(pei)有秋(qiu)千和綠葉(xie)，表現出一(yi)種優雅和甜蜜。還有不同(tong)風格、不同(tong)氛(fen)圍的環保設計。

　　另(ling)一部分是休(xiu)閑(xian)中心區(qu)(流(liu)行風(feng)格(ge))，有(you)一個小噴(pen)泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優雅。

　　另(ling)一(yi)部(bu)分是休閑內部(bu)區域:有一(yi)個(ge)玻璃(li)窗，展示各種造(zao)型獨特的甜點和人們的標(biao)志。

　　另(ling)一部分是貼有照片的(de)(de)留言(yan)板(來過就(jiu)留下笑容)，打印出(chu)來(手(shou)印在泥巴板上，加上對方真摯的(de)(de)誓言(yan))，貼出(chu)來(用簡單的(de)(de)便利紙記錄下自己的(de)(de)肺(fei)腑之言(yan))，以各種方式(shi)保留曾經來過這里的(de)(de)回憶。

　　3.店內展(zhan)示:居(ju)住區為木桌，天然(ran)質感的(de)(de)(de)木桌面讓人感覺舒適(shi)安靜。中(zhong)心區是玻(bo)璃圓桌，素雅的(de)(de)(de)玻(bo)璃桌是一(yi)種休(xiu)閑(xian)。而且還有不同時期的(de)(de)(de)音(yin)樂，可(ke)以給(gei)朋友點歌。

　　4.地(di)板和(he)壁紙繪畫的選擇與每個社區的裝飾完(wan)美匹配，產(chan)生和(he)諧之美。

　　5.各種水晶燈(deng)飾(shi)讓小區(qu)充滿童話。

　　美食選擇:

　　以港式(shi)甜(tian)品(pin)和自主創新為(wei)基礎的快(kuai)樂甜(tian)品(pin)

　　營銷策略:

　　1)店(dian)鋪(pu)推(tui)廣宣傳:免費品(pin)嘗(chang)、直(zhi)郵、發帖。

　　2)甜品展示(shi):燈光效果和(he)玻璃窗。

　　3)長期發展:

　　1.原則(ze)文化(hua):遠(yuan)離噪音(yin)，找一個安靜的(de)(de)(de)地方，品嘗(chang)糖果，品嘗(chang)甜蜜(mi)和(he)快樂(le)(le)，制定(ding)工(gong)作計劃“嘗(chang)試中的(de)(de)(de)商業計劃”。在休閑中體(ti)現(xian)人(ren)性關懷(huai)。聊(liao)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)時候，聊(liao)聊(liao)生活(huo)的(de)(de)(de)感受。它永遠(yuan)是放松、減壓和(he)尋找快樂(le)(le)的(de)(de)(de)天(tian)(tian)堂(tang)。

　　2政策(ce):管(guan)理細致規范(fan)，環(huan)境(jing)優雅，衛(wei)生符合國家標準。

　　服務:招帥(shuai)哥，微笑體(ti)貼永(yong)遠是宗(zong)旨(zhi)。

　　4方(fang)法:第一次消費(fei)，有(you)小(xiao)禮物；

　　對(dui)于老客戶，有自己的(de)資(zi)源庫，個性化管理，特殊日(ri)子如

　　生日和紀念日都有禮(li)物(wu)。

　　出售甜點:

　　五人以上(shang)免費贈(zeng)送一(yi)份

　　短期推廣:

　　五一，11月38日，情(qing)人節(jie)，春節(jie)。

　　時間概念:

　　1，9:00-11:00，九折優惠

　　2,12:00-14;00，正常

　　3、15: 00-19: 00，下午(wu)休閑，打折

　　4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫(man)的燈光，引(yin)起食欲。

　　5甜品(pin)開發(fa)新產(chan)品(pin)，給(gei)每(mei)個甜品(pin)加上童話故事，或(huo)者給(gei)它(ta)起一(yi)個浪漫的名(ming)字。菜單很重(zhong)要(yao)。

　　甜品的原因和系列如下:

　　1)挑戰傳統的(de)吃甜品(pin)(pin)一定要增肥的(de)說法，即我們的(de)甜品(pin)(pin)是健(jian)康的(de).保健(jian)品(pin)(pin)，所(suo)有的(de)甜品(pin)(pin)都有自己的(de)作用。

　　2)休閑聊(liao)天，品嘗(chang)甜品是(shi)一種生活方(fang)式，選擇(ze)一個優美的環境，讓人耳目一新，心情愉悅。

　　3)工作忙(mang)的(de)時候(hou)，有一(yi)個自己(ji)安靜(jing)的(de)地方(fang)，壓力大的(de)時候(hou)，是(shi)減壓的(de)好地方(fang)。它給人一(yi)種心煩意亂時的(de)快樂(le)。

　　4)造型可愛，顏(yan)色引(yin)起(qi)食欲，可以做各種(zhong)甜品，可以創新。

　　5)擁有大量消費者(zhe)。

　　甜品系列:

　　西米(mi)系(xi)列、燉品系(xi)列、布丁系(xi)列、紫米(mi)系(xi)列(如茶系(xi)列、桂陵醬系(xi)列、曹(cao)憲系(xi)列、飲料系(xi)列、冰淇淋系(xi)列)

　　競爭優勢:

　　1.年輕(年輕的管(guan)理團隊，有獨特的想(xiang)法，總(zong)是充(chong)滿活力)

　　2.童話(hua)(裝飾(shi)的(de)效(xiao)果，附(fu)在甜品上的(de)童話(hua)含義)

　　3、時尚(打(da)造健(jian)康甜品(pin)，甜品(pin)快樂時尚的理念)

　　4、健康(kang)(每種甜(tian)品(pin)原料取(qu)自大自然，用一(yi)系列營養價值高的水果做成健康(kang)的甜(tian)品(pin)，可以在享受(shou)甜(tian)品(pin)的同時保(bao)持健康(kang))

　　5、創(chuang)新(xin)(甜品自主(zhu)創(chuang)新(xin)，造型多變(bian)，布局新(xin)穎)

　　6、人性化(拿著它(ta)，貼著它(ta)，打印它(ta)，留下(xia)回(hui)憶，建立客戶資源庫)

　　7、宣傳(人們在市場上收到直郵(you)信件、混有優惠券和(he)店鋪(pu)信息的信件、圖(tu)片、甜點等。)

　　8.有自(zi)己(ji)的店面

　　競爭對手:

　　麥(mai)當(dang)勞，肯德(de)基，等等。

　　競爭可能失敗的原因:

　　1大多數(shu)人沒有正確理解甜(tian)點的(de)健康意(yi)義

　　2品牌效應(ying)不是很明顯

　　3資金管理可(ke)能存在漏(lou)洞

　　資本投入:

　　50萬甜品的(de)價格，比如15萬就業(ye)金，是裝修初期市場(chang)決定的(de)。

商業計劃書2

　　咖(ka)啡(fei)作業商場規(gui)劃(hua)跟著人(ren)們(men)日子水平的(de)(de)(de)行進，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)人(ren)接受咖(ka)啡(fei)、喜(xi)歡咖(ka)啡(fei)。根據(ju)(ju)一項在12個內(nei)陸城市的(de)(de)(de)查詢數據(ju)(ju)閃現，32%的(de)(de)(de)城市居(ju)民喝(he)咖(ka)啡(fei)，在從前一年內(nei)喝(he)過速溶(rong)咖(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)人(ren)口比例在30%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)區域除(chu)了上海(hai)之外，還有北京(jing)、昆明、廈(sha)門(men)、杭州和(he)天津。其間青年男女在咖(ka)啡(fei)館消費(fei)，家庭主婦，35歲以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)都市白領(ling)成為在家飲用咖(ka)啡(fei)添加是最快的(de)(de)(de)團體。

　　由于咖(ka)(ka)啡深受消費者的喜(xi)歡，在全國范圍內咖(ka)(ka)啡館的數量早已突破了10萬家。但從近幾年(nian)的情況(kuang)來看，咖(ka)(ka)啡館“大迸(beng)發”作業洗牌加(jia)重，20xx年(nian)全年(nian)咖(ka)(ka)啡館數量呈現了負添加(jia)。到20xx年(nian)12月(yue)16日全國有(you)咖(ka)(ka)啡店90943萬家。

　　20xx年(nian)(nian)~20xx年(nian)(nian)，我(wo)國(guo)咖啡(fei)(fei)商場(chang)年(nian)(nian)復合添加率為13.5%，20xx年(nian)(nian)商場(chang)規劃抵達147.93億(yi)元(yuan)人民(min)幣。另根據一項在12個(ge)內(nei)陸城(cheng)市的(de)查詢：32%的(de)城(cheng)市居(ju)民(min)喝咖啡(fei)(fei)。其間(jian)青年(nian)(nian)男女、家庭主(zhu)婦、都(dou)(dou)市白領成為飲用咖啡(fei)(fei)添加最快的(de)團體。全(quan)國(guo)現在至少開設有至少兩萬家，首要都(dou)(dou)會合在三線或以上的(de)城(cheng)市。

　　估(gu)量未來五(wu)年內，我國(guo)咖(ka)啡(fei)商場仍將堅持較(jiao)高增速，年復合添加(jia)率堅持8.3%左右;到(dao)20xx年，我國(guo)咖(ka)啡(fei)商場規(gui)劃將達220.69億元人(ren)民幣(bi)。在細小添加(jia)以(yi)及消費晉級下，隨之(zhi)而來的是(shi)咖(ka)啡(fei)館也(ye)不斷更新晉級。

　　精品化

　　跟著咖(ka)啡(fei)文明的廣泛，資深的、考究的咖(ka)啡(fei)行家越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，主(zhu)動(dong)咖(ka)啡(fei)機(ji)沖泡的.咖(ka)啡(fei)現(xian)已難以滿足他們的需(xu)求，他們尋求更個(ge)性(xing)化、更高質(zhi)量的精(jing)品咖(ka)啡(fei)，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等(deng)精(jing)品咖(ka)啡(fei)的制造辦法。

　　據我(wo)國(guo)十二城(cheng)市查(cha)詢陳(chen)述閃現，32%的(de)城(cheng)市居民有(you)(you)喝咖啡(fei)的(de)習氣。雖然相較于歐洲的(de)5.6公斤與美國(guo)的(de)4.2公斤，我(wo)國(guo)人均(jun)咖啡(fei)年飲用量(liang)(liang)僅有(you)(you)0.03公斤，可是我(wo)國(guo)卻(que)有(you)(you)著(zhu)最快(kuai)的(de)咖啡(fei)銷量(liang)(liang)添加速度。

　　其時，在遭(zao)到西式(shi)日子，以及對(dui)新(xin)鮮事物(wu)與西式(shi)餐飲(yin)文明的多(duo)重影響下，我國咖(ka)啡(fei)文明應運而生，我國消費者對(dui)咖(ka)啡(fei)品牌與口味開端有所注重。

　　針對我國(guo)商(shang)場而(er)言，美國(guo)的星巴克與英國(guo)的COSTA是最受我國(guo)消費(fei)者喜(xi)歡的大(da)型連鎖咖啡品牌，但其商(shang)場定價較高，且只選用直營(ying)辦法，讓許多(duo)消費(fei)者與投資者望而(er)生(sheng)畏(wei)。

　　商業計劃書商場(第一步)

　　商場分析

　　從前幾年商場

　　商場數據分析

　　現在幾年商場

　　商場數據分析

　　未來商場

　　未來商(shang)場數據猜想

　　商業計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根(gen)據近幾(ji)年(nian)的作業(ye)數據進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　商場猜想

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業計劃書商業辦法(第三步)

　　營銷辦法

　　線上辦(ban)法(互(hu)聯網+)

　　線(xian)下辦法(傳統營銷實體店(dian)、出售)

　　盈余辦法

　　本錢控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債款融資

　　商業計劃書作業布景(第四步)

　　作業(ye)布景情況查(cha)詢分析

　　作業翻開概略

　　商業計劃書團隊概略(第五步)

　　團隊概略

　　公司成員擔任

　　團隊作業成員

　　以上就是(shi)(shi)撰寫(xie)商(shang)業計(ji)劃書的(de)(de)要(yao)害(hai)思維項(xiang)目概略，可(ke)是(shi)(shi)具(ju)體的(de)(de)內容要(yao)是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)按(an)照(zhao)你的(de)(de)項(xiang)目翻開來描繪，商(shang)業計(ji)劃書的(de)(de)要(yao)害(hai)性質才(cai)是(shi)(shi)投資(zi)人喜歡看的(de)(de)，而寫(xie)好一份好的(de)(de)商(shang)業計(ji)劃書也(ye)是(shi)(shi)需(xu)求(qiu)專(zhuan)業團隊的(de)(de)。，您值得具(ju)有!

商業計劃書3

　　這是你(ni)商業(ye)計劃的(de)內(nei)頁封面(mian)，有必要將你(ni)的(de)有關信息在此標明。你(ni)需要再加上(shang)一個封面(mian)，封面(mian)用紙的(de)紙質要堅(jian)硬耐磨(mo)，盡(jin)量使(shi)用彩(cai)色(se)紙張，這樣(yang)可以(yi)使(shi)你(ni)的(de)文件外觀更(geng)具(ju)吸(xi)引力，但顏色(se)不要過于耀眼(yan)。你(ni)還可以(yi)使(shi)用透明膠片(pian)作(zuo)封面(mian)。

　　[你公司或項目(mu)名稱(cheng)]商(shang)業計劃

　　[出版時間：年(nian) 月]

　　[指(zhi)定聯(lian)系人][職(zhi)務(wu)][電話號(hao)碼(ma)][傳真(zhen)機號(hao)碼(ma)][電子(zi)郵件]

　　[地(di)址(zhi)][國家(jia)、城(cheng)市(shi)][郵政編碼][網址(zhi)]

　　保密(mi)(mi)須(xu)知：本(ben)(ben)商(shang)業計(ji)劃書(shu)屬商(shang)業機密(mi)(mi)，所(suo)有(you)權屬于[公(gong)司(si)或(huo)項(xiang)目(mu)名稱]。其所(suo)涉及(ji)的(de)(de)(de)內容和資(zi)料只限于已(yi)簽署投資(zi)意向的(de)(de)(de)投資(zi)者使用(yong)。收到本(ben)(ben)計(ji)劃書(shu)后，收件人(ren)應(ying)即(ji)刻(ke)確認，并遵(zun)守以(yi)下的(de)(de)(de)規定：1）若收件人(ren)不(bu)(bu)(bu)希望涉足本(ben)(ben)計(ji)劃書(shu)所(suo)述項(xiang)目(mu)，請按上述地址(zhi)盡快將本(ben)(ben)計(ji)劃書(shu)完整退回；2）在沒有(you)取得[公(gong)司(si)或(huo)項(xiang)目(mu)名]的(de)(de)(de)書(shu)面同意前，收件人(ren)不(bu)(bu)(bu)得將本(ben)(ben)計(ji)劃書(shu)全部和/或(huo)部分地予以(yi)復制、傳遞(di)給他人(ren)、影印、泄露或(huo)散布(bu)給他人(ren)；3）應(ying)該象(xiang)對(dui)待(dai)貴公(gong)司(si)的(de)(de)(de)機密(mi)(mi)資(zi)料一(yi)樣的(de)(de)(de)態度對(dui)待(dai)本(ben)(ben)計(ji)劃書(shu)所(suo)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)機密(mi)(mi)資(zi)料。本(ben)(ben)商(shang)業計(ji)劃書(shu)不(bu)(bu)(bu)可用(yong)作銷售報價使用(yong)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)可用(yong)作購買時的(de)(de)(de)報價使用(yong)。

　　商業計劃編(bian)號： 授方： 簽(qian)字： 公司： 日期：

　　目錄：以下是本(ben)樣本(ben)目錄表(biao)。注意(yi)，當你作好你的商業計(ji)劃書后，要(yao)重新編(bian)排(pai)頁(ye)碼。有關圖(tu)表(biao)信(xin)息請參閱本(ben)樣本(ben)第(di)九章，提供這些信(xin)息資料的編(bian)排(pai)意(yi)見。

　　第一章：摘要

　　第(di)二章：（現有）公(gong)司的(de)（自我）介紹（或(huo)：新項目的(de)達產狀態）

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰略

　　1．產品及服務A

　　2．產品及服務B，等等

　　3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業(ye)務

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況(kuang)（技術間的關系）

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1．管理隊伍狀況(kuang)

　　2．外部支持

　　3．董事會

　　七、組織、協作及對外關系

　　八、知識產權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　　１．宗旨及商業模式

　　本(ben)公司的(de)宗(zong)旨是[此處插入宗(zong)旨說明。在商(shang)(shang)品經濟(ji)社會中(zhong)，任(ren)何商(shang)(shang)業(ye)機構都

　　要有其宗旨或(huo)任務，沒(mei)有宗旨就等(deng)于不知道該做什么事情。你必須先明(ming)確貴公(gong)(gong)司(si)或(huo)你想設立(li)的公(gong)(gong)司(si)的宗旨是什么]。本公(gong)(gong)司(si)是一家[處于創始階段/處于高(gao)贏(ying)利(li)發展(zhan)階段/商品(pin)增值轉(zhuan)賣]的公(gong)(gong)司(si)。[你公(gong)(gong)司(si)名(ming)稱(cheng)]的法定(ding)經營形式是[獨(du)資/合伙或(huo)有限合伙/專業(ye)公(gong)(gong)司(si)/直屬(shu)分社/專業(ye)分公(gong)(gong)司(si)/有限責任公(gong)(gong)司(si)]，法定(ding)地(di)址：[標明(ming)主(zhu)要營業(ye)地(di)址]。最近大部分時(shi)間[指出具(ju)體(ti)時(shi)間段]，我公(gong)(gong)司(si)在[具(ju)體(ti)的商品(pin)或(huo)服務名(ming)稱(cheng)]銷(xiao)(xiao)售方面取得了成就，具(ju)體(ti)表現為(wei)[利(li)潤/損失/收(shou)支平衡/市(shi)場(chang)擴大/銷(xiao)(xiao)售量提高(gao)]。從預期財政分析來看，我公(gong)(gong)司(si)可(ke)望在[XXXX]年銷(xiao)(xiao)售收(shou)入達到[X]元(yuan)，稅前利(li)

　　潤為[X] 元(yuan)(yuan)，[XXXX +1]年銷售(shou)收(shou)入(ru)為[X] 元(yuan)(yuan)，稅前利潤為[X] 元(yuan)(yuan)。我(wo)們(men)之所(suo)以能(neng)夠達(da)到這個(ge)目標是(shi)因為我(wo)們(men)的資金主要用于[敘述(shu)資金用途(tu)，比如(ru)：1)為新產(chan)品打開市場；2)建設(she)或擴建廠房(fang)與(yu)設(she)施以適應增長的市場需求；3)增設(she)零售(shou)網(wang)點

　　或(huo)(huo)(huo)其(qi)他銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)措施；4)為(wei)(wei)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)設科研(yan)開發(fa)(fa)題目(mu)，或(huo)(huo)(huo)研(yan)究改善(shan)現(xian)有產(chan)(chan)(chan)品(pin)]。 本公(gong)(gong)司(si)生產(chan)(chan)(chan)下(xia)(xia)列商品(pin)[按(an)生產(chan)(chan)(chan)線(xian)以(yi)最暢銷(xiao)(xiao)或(huo)(huo)(huo)最有前景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序(xu)列出產(chan)(chan)(chan)品(pin)名稱，簡(jian)單一些]：簡(jian)單對以(yi)下(xia)(xia)幾個問(wen)題進(jin)行說(shuo)明，比如公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)況（指出貴公(gong)(gong)司(si)在(zai)(zai)工(gong)業(ye)行業(ye)或(huo)(huo)(huo)技術方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)情況和競(jing)爭(zheng)對手(shou)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)），市(shi)(shi)(shi)場(chang)機遇（XXXX年預計(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總收入可達到XXX元(yuan)(yuan)，由于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長加(jia)(jia)之企業(ye)改善(shan)，XXXX+n年可增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)至XXX元(yuan)(yuan)，200X年可增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)至XXX元(yuan)(yuan)）。現(xian)在(zai)(zai)[你公(gong)(gong)司(si)名稱]處在(zai)(zai)需(xu)要(yao)(yao)(yao)[有何(he)需(xu)求(qiu)，或(huo)(huo)(huo)下(xia)(xia)步(bu)打算] 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下(xia)(xia)。為(wei)(wei)實施我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)(yao)[總金額(e)為(wei)(wei)XXX元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貸(dai)款或(huo)(huo)(huo)投資(zi)]，用(yong)于(yu)下(xia)(xia)列目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：說(shuo)清楚，你為(wei)(wei)什么需(xu)要(yao)(yao)(yao)這筆資(zi)金？為(wei)(wei)了建設發(fa)(fa)展設施或(huo)(huo)(huo)生產(chan)(chan)(chan)設施，增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)生產(chan)(chan)(chan)，擴大(da)倉儲能力(li)以(yi)適(shi)應顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量以(yi)促進(jin)和改善(shan)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)或(huo)(huo)(huo)服務(wu)。為(wei)(wei)了增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)(jia)分銷(xiao)(xiao)渠(qu)道/零(ling)售(shou)(shou)(shou)網(wang)點/區(qu)域銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)/銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)辦事處/或(huo)(huo)(huo)生產(chan)(chan)(chan)電子產(chan)(chan)(chan)品(pin)/直接郵遞業(ye)務(wu)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。由于(yu)新訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)量涌入和會計(ji)覆(fu)蓋面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)改善(shan)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持與服務(wu)系統，以(yi)適(shi)應增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規劃形勢下(xia)(xia)，新增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雇員(yuan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)努力(li)適(shi)應不斷(duan)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形勢。增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)強(qiang)(qiang)科研(yan)開發(fa)(fa)強(qiang)(qiang)勁性(xing)，以(yi)便生產(chan)(chan)(chan)適(shi)銷(xiao)(xiao)對路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).產(chan)(chan)(chan)品(pin)，同時也為(wei)(wei)了提高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢。

　　２．我們的產(chan)品和服務

　　用普通人可以理解的簡(jian)單用語介紹一下你(ni)們的產品(pin)及服務情況。你(ni)們目前(qian)急

　　需(xu)解決的(de)問題(ti)是什(shen)么？問題(ti)的(de)原因何在(zai)？你(ni)們將怎樣解決這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)？賺錢的(de)關鍵(jian)是什(shen)么？為(wei)什(shen)么你(ni)（或者你(ni)的(de)領導層）的(de)公司是解決這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)最適當的(de)選擇？

商業計劃書4

　　一.執行摘要

　　1.1實體商店

　　我(wo)們的(de)(de)(de)燈飾店主(zhu)要以照明(ming)(ming)為主(zhu)，包括光源、燈具和(he)配件，也(ye)區分了家居照明(ming)(ming)、商(shang)業(ye)照明(ming)(ming)和(he)工程照明(ming)(ming)的(de)(de)(de)核心。其中，我(wo)們主(zhu)要面對(dui)的(de)(de)(de)是年(nian)輕(qing)一代的(de)(de)(de)家居照明(ming)(ming)，現在購房(fang)者的(de)(de)(de)居住者大多以年(nian)輕(qing)人為主(zhu)，所以照明(ming)(ming)以浪漫、獨特、創新為主(zhu)，日韓有品味，輔以古典優雅(ya)和(he)現代簡約。隨著國家節能環保(bao)的(de)(de)(de)提出，我(wo)們也(ye)提倡未(wei)來的(de)(de)(de)節能照明(ming)(ming)。

　　因(yin)為商業照(zhao)明(ming)主要面(mian)(mian)向商業客戶，所(suo)以(yi)我們應該以(yi)質量第一、售后服(fu)務、關懷服(fu)務為宗旨(zhi)面(mian)(mian)向每一位客戶，激發思考客戶所(suo)想、焦慮不(bu)安的想法。

　　1.家居(ju)照明:羊(yang)皮燈(deng)、亞(ya)克力、水晶(jing)(jing)燈(deng)、現代LED水晶(jing)(jing)燈(deng)、吸頂(ding)燈(deng)、壁(bi)燈(deng)、吊(diao)燈(deng)、臺(tai)燈(deng)、落地燈(deng)、鏡面大燈(deng)、創意照明、保健(jian)燈(deng)等。

　　2.商業照明:筒燈(deng)、射(she)燈(deng)、吸頂燈(deng)、燈(deng)管、應急燈(deng)、支(zhi)架、照明配件等。

　　3.電氣(qi)附件:開關、插座、插板、鎮(zhen)流器(qi)(qi)、分段(duan)器(qi)(qi)、轉換器(qi)(qi)等。

　　4.光(guang)源(yuan):LED單燈(deng)(deng)(deng)、LED條、燈(deng)(deng)(deng)管、LED筒燈(deng)(deng)(deng)、節能(neng)燈(deng)(deng)(deng)、燈(deng)(deng)(deng)杯/泡

　　工程照明:路燈、電(dian)氣材(cai)料(liao)等。(慢慢提煉)

　　二、市場分析

　　目(mu)前，我(wo)國大中小城(cheng)市建(jian)設發展迅速，隨著房地產開發和(he)城(cheng)市建(jian)設，近(jin)期我(wo)國一(yi)線城(cheng)市房價(jia)反彈，目(mu)前的(de)消費群體以年(nian)輕(qing)人(ren)為主(zhu)，追求(qiu)個性、品(pin)味、舒適的(de)理(li)念，將給裝(zhuang)飾行業和(he)建(jian)材市場帶來新一(yi)輪的(de)機遇。

　　看照(zhao)明(ming)市(shi)(shi)場(chang)，一(yi)線城市(shi)(shi)的照(zhao)明(ming)市(shi)(shi)場(chang)一(yi)直以大品牌為主(zhu)，都是以商場(chang)的模式(shi)運營消費。個別店面(mian)存在于一(yi)些地區。二三線城市(shi)(shi)幾乎(hu)都是個體店面(mian)，以店為主(zhu)的銷(xiao)售模式(shi)在運作。店內(nei)產品單一(yi)，款式(shi)不創(chuang)新，說明(ming)照(zhao)明(ming)市(shi)(shi)場(chang)還有很大的發(fa)展空間。未來的照(zhao)明(ming)運營商需要專(zhuan)業、關心和(he)有保證(zheng)。只有這樣，他們才能贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)。隨著人民生(sheng)活(huo)水平(ping)的提高(gao)，

　　從春(chun)天開始(shi)，LED照(zhao)(zhao)明行業也是(shi)暖(nuan)暖(nuan)的。隨著歐(ou)盟(meng)全面禁止白熾燈(deng)，LED照(zhao)(zhao)明應用進入(ru)質(zhi)變階段；在(zai)中國政府項目的推動下，商(shang)業照(zhao)(zhao)明和連鎖照(zhao)(zhao)明預(yu)計將加(jia)速滲透。

　　數(shu)據顯示，飛利(li)浦照明(ming)事業部20xx年(nian)收入增(zeng)長(chang)率為(wei)兩位數(shu)，達到10.5%。展(zhan)望20xx年(nian)，飛利(li)浦預計LED照明(ming)的年(nian)收入增(zeng)長(chang)率為(wei)40%。

　　業(ye)界看好今(jin)年的LED照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)。有(you)人認(ren)為，得(de)益于(yu)一(yi)系列產業(ye)扶(fu)持政策，中(zhong)國LED照(zhao)明(ming)行業(ye)有(you)著巨大的潛在市(shi)場(chang)。據(ju)統計，20xx年至20xx年，市(shi)場(chang)規(gui)模復合增長(chang)率達到43.58%，預計到20xx年，中(zhong)國LED照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)規(gui)模將(jiang)達到730億元(yuan)。國家(jia)發改委近日發布了《半導體照(zhao)明(ming)節能產業(ye)規(gui)劃》，明(ming)確(que)提出LED照(zhao)明(ming)節能產業(ye)產值(zhi)將(jiang)每年增長(chang)30%左(zuo)右，20xx年達到4500億元(yuan)。

　　目(mu)前(qian)，中國的(de)照(zhao)明需求巨大。20xx年，內地白熾燈(deng)(deng)和節能燈(deng)(deng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求分別達到11.76億(yi)(yi)和12.69億(yi)(yi)，20xx-2012年復合(he)年增長率(lv)為7.59%。直管熒光燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求為8.3億(yi)(yi)，環(huan)形(xing)熒光燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求為8億(yi)(yi)，鹵(lu)鎢燈(deng)(deng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求為7.55億(yi)(yi)。根據分析(xi)，這些傳(chuan)統光源和燈(deng)(deng)具是(shi)LED照(zhao)明燈(deng)(deng)具的(de)目(mu)標替代市(shi)(shi)場(chang)(chang)。隨(sui)著性(xing)價(jia)比(bi)的(de)提高，LED照(zhao)明燈(deng)(deng)具將(jiang)逐漸(jian)進入這些市(shi)(shi)場(chang)(chang)領域(yu)，帶(dai)來巨大的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展空(kong)間。

　　LED照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)是用LED燈(deng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)總稱，不同于(yu)傳(chuan)(chuan)統照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，如傳(chuan)(chuan)統白(bai)熾燈(deng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)、傳(chuan)(chuan)統節能燈(deng)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)等。LED照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)也即將(jiang)取(qu)代(dai)傳(chuan)(chuan)統照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)。近(jin)日，國家(jia)宣布淘(tao)汰白(bai)熾燈(deng)計劃(hua)，這(zhe)也是推(tui)動LED照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)普(pu)及的(de)重大(da)舉措。所以LED照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)不僅僅代(dai)表了一(yi)種(zhong)產品，更代(dai)表了一(yi)種(zhong)趨(qu)勢，那就是未來(lai)的(de)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)將(jiang)使用更加(jia)節能環(huan)保的(de)燈(deng)具。

　　三、門店規劃分析

　　燈飾店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)有(you)一些相似之(zhi)處(chu)，所以(yi)(yi)在選址上有(you)所借鑒。買燈飾會想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)裝(zhuang)修。說(shuo)(shuo)裝(zhuang)修，你(ni)會想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)家具城，建材城等地(di)，或者(zhe)跑一條燈光集(ji)中的街(jie)道(dao)。就像人們說(shuo)(shuo)在北京吃飯，你(ni)會想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)王府(fu)井小(xiao)吃街(jie)。作為經營(ying)者(zhe)，我們可以(yi)(yi)去當地(di)的集(ji)中街(jie)區或建材市場檢(jian)查店(dian)面。

　　1.銷售定位。

　　店內(nei)產品以中低檔(dang)為主(zhu)，高(gao)檔(dang)為輔(這個(ge)(ge)可(ke)以根據當地(di)市場消費水平(ping)進行(xing)調整(zheng))。先做(zuo)中低檔(dang)次(ci)的目的是為了降(jiang)低風險(xian)，給自己一(yi)個(ge)(ge)熟悉市場和產品的過程，等(deng)有了一(yi)定的經驗后再轉型到高(gao)檔(dang)次(ci)。

　　2.店鋪裝修

　　(1)頂棚高(gao)度不應小于2.8m

　　(2)室(shi)內裝修不宜過(guo)于明亮(liang)，自然光不宜過(guo)多(duo)；

　　(3)吊(diao)頂和(he)墻(qiang)面(mian)燈具(ju)安裝位(wei)置應充分考慮(lv)尺寸和(he)預留面(mian)積。墻(qiang)面(mian)寬(kuan)度不小于0.5米，吊(diao)頂網格不小于0.8平方米，在顯著位(wei)置預留4-6個1平方米大小的(de)大燈；

　　(4)裝飾顏(yan)色(se)(se)應為一種主色(se)(se)，不超過(guo)兩種輔色(se)(se)。顏(yan)色(se)(se)太多太雜，會產生相反的效(xiao)果(guo)；

　　(5)店(dian)鋪(pu)布局要(yao)合理。大燈(deng)或者銷量大的產品要(yao)占(zhan)據顯著位(wei)置，其他產品要(yao)在周圍制作，角落(luo)和氣缸要(yao)多放小燈(deng)。

　　3.商品來源

　　1.一(yi)般來(lai)說，小商店最好從(cong)附近的批發市(shi)場購買商品，其(qi)他產(chan)品可以(yi)從(cong)其(qi)他公司轉移或(huo)分銷。雖然利潤更(geng)薄(bo)，但不會因為視覺和體驗的問題而(er)出現太多的產(chan)品積壓。

　　4.開(kai)業(ye)前必備的(de)東西

　　一(yi)(yi)個(ge)2米高的人字梯；沖擊(ji)鉆；一(yi)(yi)把大螺(luo)絲刀和一(yi)(yi)把小(xiao)螺(luo)絲刀，一(yi)(yi)把手(shou)鉗，一(yi)(yi)把小(xiao)錘(chui)子，一(yi)(yi)些絕(jue)緣帶和自攻螺(luo)釘(ding)。除了衛生工具，還(huan)要(yao)買一(yi)(yi)些干(gan)凈的軟(ruan)布擦(ca)燈具；書和筆，供顧客(ke)休息的桌椅(yi)等。

　　5.安置職工

　　前期建議聘請1-2名有行業經(jing)驗的(de)店員(yuan)，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷售(shou)人(ren)員(yuan)必須有一定的(de)銷售(shou)經(jing)驗。(有客(ke)戶更好)

　　6.經銷商(shang)的選(xuan)擇

　　開店(dian)的(de)(de)(de)(de).時候，店(dian)內要有一(yi)兩個知名品(pin)牌。店(dian)鋪初期不適合代理(li)。開店(dian)時，選擇當地市場認可(ke)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。也可(ke)以(yi)調查當地民眾對品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)信(xin)任程度，進行系(xi)統調查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華(hua)誼等(deng)。需要詳(xiang)細篩選)。同(tong)事選擇一(yi)些小(xiao)(xiao)品(pin)牌來(lai)做(zuo)。通過使(shi)用(yong)知名品(pin)牌來(lai)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，他們可(ke)以(yi)把一(yi)些顧(gu)客(ke)帶到(dao)商店(dian)。還(huan)能吸(xi)引照(zhao)明、燈具(ju)、光(guang)源等(deng)小(xiao)(xiao)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)銷售，極(ji)大地滿(man)足了不同(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求。未來(lai)，我們將努力讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)來(lai)到(dao)這里，找到(dao)家庭裝修所需的(de)(de)(de)(de)所有照(zhao)明。

　　7.商店宣傳

　　我(wo)們(men)開始宣傳(chuan)店鋪裝修，前(qian)期做了一些產品小(xiao)冊子(zi)。傳(chuan)單(dan)派業(ye)(ye)務員到各(ge)個(ge)家(jia)(jia)裝設計公司、銷售部門、正在裝修的(de)(de)小(xiao)區(qu)、即將(jiang)竣工(gong)的(de)(de)建(jian)設項目、市政(zheng)公司、酒店、寫字樓、住(zhu)宅小(xiao)區(qu)、物業(ye)(ye)公司、家(jia)(jia)紡(fang)店、社區(qu)密集(ji)的(de)(de)各(ge)大交通路口派發一些產品傳(chuan)單(dan)。

　　8.網絡營銷

　　店鋪正常運營后，可(ke)以(yi)(yi)考慮增加線(xian)(xian)上(shang)銷售。畢竟網購的習慣已經(jing)逐(zhu)漸滲透到(dao)(dao)很多人的生活習慣中，不(bu)出(chu)門就能找(zhao)到(dao)(dao)自己喜歡(huan)的東西。我們可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過家具網站的平(ping)臺，通(tong)過談判來銷售產品(pin)。同事可(ke)以(yi)(yi)利用淘(tao)寶、易(yi)貝等線(xian)(xian)上(shang)平(ping)臺，形(xing)成(cheng)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下一體化店鋪。如果當地(di)客(ke)戶在網上(shang)看到(dao)(dao)產品(pin)，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)在去商店購買時給(gei)予一點折(zhe)扣，以(yi)(yi)刺(ci)激消費

　　9.實體店銷售

　　店內消費(fei)定期從事一(yi)些促銷(xiao)活動。平(ping)日去店里(li)的顧客，可以減少消費(fei)幾(ji)百，申請積(ji)分卡(ka)。積(ji)累一(yi)定積(ji)分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費(fei)維修(xiu)服(fu)務(wu)。

　　第四，售后服務

　　需要決定或解決

商業計劃書5

　　項目名稱

　　水上樂園(yuan)設(she)備生產制造商業計劃書(shu)

　　項目地址

　　中國xx

　　項目背景

　　廣(guang)州(zhou)XX水上(shang)樂園設(she)備制造(zao)有(you)限公司(si)擁(yong)有(you)國家質(zhi)量技術監督總局頒(ban)發的(de)《特種設(she)備制造(zao)許可(ke)證》和《特種設(she)備安裝改造(zao)維修許可(ke)證》，是(shi)特種水上(shang)游樂設(she)施(shi)許可(ke)生產的(de)企業(ye)，成(cheng)為國內為數不多的(de)雙(shuang)證齊(qi)全的(de)水上(shang)游樂設(she)備供應商。

　　公司不僅積累了豐(feng)富的行業經驗，開拓(tuo)了大量穩定的優質客戶資源渠道，而且促進了公司的品(pin)牌影響力(li)迅速提升，產品(pin)知(zhi)名度大幅度提高，企業的發展潛能巨(ju)大。

　　據研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)顯示：水(shui)(shui)上樂園(yuan)(yuan)作為(wei)新興(xing)的(de)主題公園(yuan)(yuan)，是旅游(you)(you)資源(yuan)的(de)重要組成(cheng)部分。它與其(qi)他旅游(you)(you)資源(yuan)的(de)相互整(zheng)合，可以極大地(di)帶動一(yi)個地(di)區旅游(you)(you)業(ye)的(de)發展(zhan)，因而(er)受到(dao)政府部門的(de)重視(shi)和(he)支(zhi)持。作為(wei)一(yi)個新興(xing)的(de)產業(ye)，在目前供給(gei)不(bu)足的(de)情況下(xia)(xia)，廣大的(de)開發商在看到(dao)巨大的(de)利(li)益前提下(xia)(xia)愿(yuan)意投資水(shui)(shui)上樂園(yuan)(yuan)這(zhe)行業(ye)，從而(er)拉動對(dui)水(shui)(shui)上游(you)(you)樂設備的(de)市場需求。

　　全球水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)仍處在加速發展階(jie)段(duan)，當前(qian)水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)以新建(jian)(jian)為主，新建(jian)(jian)的(de)水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)數量遠超(chao)其它類(lei)型的(de)主題樂(le)園(yuan)。而根(gen)據(ju)設(she)(she)(she)備(bei)使(shi)用周期及市場發展規(gui)律，水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)改(gai)造(zao)升(sheng)級周期一(yi)般為10-15年，國內(nei)水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)真正的(de)大規(gui)模建(jian)(jian)設(she)(she)(she)始于20xx年長隆(long)水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)的(de)建(jian)(jian)成，由此推算，20xx年前(qian)后可(ke)視為國內(nei)水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)發展的(de)一(yi)個節(jie)點。在這(zhe)個階(jie)段(duan)，老樂(le)園(yuan)將逐漸(jian)開(kai)始進行(xing)改(gai)造(zao)升(sheng)級，如(ru)對水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)進行(xing)主題包裝；進行(xing)二(er)三期建(jian)(jian)設(she)(she)(she)等(deng)以擴大水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)規(gui)模；與其他旅游(you)業態組團開(kai)發等(deng)。在這(zhe)個過程(cheng)中，水(shui)(shui)上樂(le)園(yuan)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)更新始終是改(gai)造(zao)升(sheng)級的(de)核心內(nei)容(rong)，市場需求強勁，前(qian)景可(ke)觀。

　　項目融資計劃

　　本(ben)項(xiang)目的總融資(zi)規(gui)模為5000萬元，采取股權融資(zi)的方(fang)式。資(zi)金用途(tu)主要(yao)包括六大部(bu)分：

　　（1）擬投入XX水(shui)上樂園設備研發、制造基地；

　　（2）擬成立仿真植物制造公司(si)；

　　（3）擬(ni)成立旅游(you)規劃設計公司；

　　（4）擬合作(zuo)成立游樂設備外貿公(gong)司；

　　（5）擬成(cheng)立文化旅游投資管理公司；

　　（6）小(xiao)股東遺留問題處理資(zi)金。

　　項目總投資估算

　　本項目總投資為5000萬元。其中：

　　（1）4500萬元用于本項目的實際建設(she)運營，包括：①佛岡研發、制造基地(di)；②成(cheng)立仿真植(zhi)物(wu)制造公司；③成(cheng)立旅游規(gui)劃設(she)計公司；④與私人(ren)合作(zuo)成(cheng)立游樂設(she)備外貿(mao)公司；⑤成(cheng)立文化旅游投資管理公司。

　　（2）其他的'500萬(wan)元用于處理小股東遺(yi)留問題。

　　項目經濟效益評價

　　預計從20xx年(nian)起，本項目的利(li)(li)潤總額(e)穩(wen)定(ding)在24807.20萬(wan)元(yuan)，凈利(li)(li)潤在18605.40萬(wan)元(yuan)，凈利(li)(li)潤率為30.35%。項目10年(nian)計算期內的平(ping)均利(li)(li)潤總額(e)約為21068.11萬(wan)元(yuan)，平(ping)均年(nian)凈利(li)(li)潤為15801.08萬(wan)元(yuan)。

　　未來10年(nian)的計算期內(nei)，本項目實現年(nian)均(jun)總稅收為(wei)(wei)7433.60萬元。其中：年(nian)均(jun)增(zeng)值稅為(wei)(wei)4638.45萬元，年(nian)均(jun)營業稅金(jin)及附加為(wei)(wei)455.10萬元，年(nian)均(jun)所(suo)得稅為(wei)(wei)2340.04萬元。

　　通過(guo)項目(mu)(mu)部對本(ben)項目(mu)(mu)的(de)財務分析，項目(mu)(mu)各(ge)項財務指標均較為理想：①NPV（稅后(hou)(hou)，i=12%）= 68678.23萬元；②IRR（稅后(hou)(hou)）=149.37%；③靜態投(tou)資(zi)(zi)(zi)回收(shou)期（稅后(hou)(hou)）：1.06年；④稅后(hou)(hou)總投(tou)資(zi)(zi)(zi)收(shou)益率(lv)為316.02%，項目(mu)(mu)主要經濟指標良好。敏(min)感性(xing)分析表明(ming)，項目(mu)(mu)有較強的(de)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力。通過(guo)以上(shang)分析及財務評價指標的(de)估算，可(ke)知(zhi)項目(mu)(mu)在財務上(shang)可(ke)行的(de)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)酬率(lv)高，回收(shou)期較短，值得投(tou)資(zi)(zi)(zi)。

商業計劃書6

　　根據(ju)(ju)(ju)國(guo)(guo)家統計局20xx年的(de)(de)(de)相關統計，我國(guo)(guo)0-14歲的(de)(de)(de)兒童(tong)(tong)青少(shao)年有(you)2.22億(yi)(yi)。根據(ju)(ju)(ju)中國(guo)(guo)人均消費(fei)情況和相關問(wen)卷調查數據(ju)(ju)(ju)，預(yu)計中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)規模已(yi)(yi)達到1500億(yi)(yi)元(yuan)。考(kao)(kao)慮到20xx年的(de)(de)(de)出生率為(wei)11.93‰，處于比較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，這(zhe)意味著中國(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)規模將(jiang)繼續擴大。作為(wei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)重要組成部(bu)分，考(kao)(kao)慮到高(gao)(gao)端(duan)(duan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)主要由中高(gao)(gao)收入家庭消費(fei)，中國(guo)(guo)高(gao)(gao)端(duan)(duan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)規模已(yi)(yi)經(jing)超過300億(yi)(yi)元(yuan)，非(fei)常有(you)前(qian)景。

　　1.童裝市(shi)場現狀(zhuang)分析(xi):

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)(sui)人群的(de)所有(you)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業在(zai)定位童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌時，可以通過年(nian)齡段細分市場。可細分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實來看，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)發展已(yi)經初具規模(mo)，產業水平明顯，有(you)自己的(de)龍頭企業，品牌相對較多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)增長(chang)超過兩(liang)(liang)位(wei)數(shu)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)為服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)新增長(chang)點(dian)。據(ju)大量(liang)相關數(shu)據(ju)顯示，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)年(nian)產量(liang)占中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量(liang)的(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產主(zhu)要(yao)(yao)在中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)。近年(nian)來(lai)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)需求保持了較高的(de)(de)(de)同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)。國(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目前比(bi)(bi)較沒有(you)競爭力。國(guo)(guo)外童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)占據(ju)了相當大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額，達(da)到(dao)了近50%，而國(guo)(guo)內童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)市(shi)場(chang)份額較小(xiao)，只(zhi)有(you)30%左右，70%的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)處于無品牌(pai)狀態。隨著家(jia)庭(ting)收入的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步提高和城(cheng)市(shi)居民生活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)逐步提高，對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需求在現實中(zhong)(zhong)(zhong)很普(pu)遍。平(ping)時(shi)有(you)兩(liang)(liang)套(tao)(tao)(tao)，生日(ri)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，六一(yi)(yi)一(yi)(yi)套(tao)(tao)(tao)，春節(jie)一(yi)(yi)到(dao)兩(liang)(liang)套(tao)(tao)(tao)，一(yi)(yi)年(nian)至少(shao)5-6套(tao)(tao)(tao)。市(shi)場(chang)樂觀。與此同(tong)時(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)正逐步從(cong)“數(shu)量(liang)消(xiao)費(fei)階(jie)(jie)段(duan)”轉向“品牌(pai)消(xiao)費(fei)階(jie)(jie)段(duan)”。總體消(xiao)費(fei)特點(dian)是(shi):一(yi)(yi)是(shi)過去滿(man)足基本生活(huo)的(de)(de)(de)實用(yong)型開始轉向追求美的(de)(de)(de)時(shi)尚型。在一(yi)(yi)些(xie)經濟發達(da)的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，消(xiao)費(fei)者對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需求傾向于潮流(liu)化(hua)和品牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在做(zuo)品牌(pai)的(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)有(you)文化(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)品牌(pai)。

　　二、童裝市場(chang)未(wei)來發展趨勢

　　隨著中(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)行業的(de)快速發(fa)展(zhan)和市(shi)場(chang)需求的(de)快速擴(kuo)大(da)，童(tong)(tong)裝(zhuang)行業的(de)發(fa)展(zhan)前景普遍樂觀。中(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)巨大(da)，童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)潛力(li)巨大(da)。根據(ju)(ju)相關(guan)(guan)人(ren)口(kou)年鑒(jian)，查了一(yi)下相關(guan)(guan)數(shu)據(ju)(ju)，中(zhong)國14歲以下兒(er)童(tong)(tong)約有3.14億(yi)，其中(zhong)城市(shi)近(jin)1億(yi)，農村2億(yi)多。據(ju)(ju)估計，20xx年以后，中(zhong)國每年的(de)新生(sheng)兒(er)出生(sheng)率將保持一(yi)定的(de)增長速度，到20xx年，新生(sheng)兒(er)數(shu)量將達到峰值，比(bi)現有的(de)出生(sheng)人(ren)數(shu)翻一(yi)番，這(zhe)將形成一(yi)個巨大(da)的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。

　　童裝(zhuang)行業發展非(fei)常快，童裝(zhuang)行業未(wei)來的(de)發展將(jiang)是品牌化、服務(wu)化、個(ge)性化、功能化，具體如(ru)下:

　　1.侮辱

　　如(ru)今(jin)，在一些生活水平較(jiao)高(gao)的(de)發(fa)達城市(shi)，童裝品(pin)牌(pai)店(dian)越來越多(duo)。隨著(zhu)生活水平的(de)提高(gao)，品(pin)牌(pai)意(yi)識逐漸增(zeng)強。雖然(ran)很多(duo)城市(shi)都有很多(duo)散裝童裝店(dian)，但是一定要有品(pin)牌(pai)意(yi)識。

　　2.服務

　　童裝(zhuang)的購買(mai)者(zhe)(zhe)有直(zhi)接(jie)購買(mai)者(zhe)(zhe)和(he)間接(jie)購買(mai)者(zhe)(zhe)(指(zhi)購買(mai)和(he)贈送(song)的人)，但父母是間接(jie)購買(mai)的。現在因為孩(hai)子少，所以普遍尊重(zhong)他們的意見。一定程度上，孩(hai)子的意見很重(zhong)要，會(hui)制約購買(mai)意向。如何(he)留住客(ke)戶，促進二次消費，要考慮更多的增值(zhi)服(fu)務，除了單純賣衣(yi)服(fu)給他們，還能給他們帶來什(shen)么？我們能提(ti)(ti)供什(shen)么樣的增值(zhi)服(fu)務來提(ti)(ti)高客(ke)戶價值(zhi)，也是提(ti)(ti)高競爭力、擴大(da)銷售的一種手(shou)段和(he)發展趨勢。

　　3.個性化

　　隨著生活水平的(de)提高(gao)，對(dui)材料各方面的(de)追求會越(yue)來越(yue)高(gao)，審(shen)美(mei)觀點也會變得(de)時尚、時髦。如果(guo)孩子(zi)有一些個性化的(de)衣(yi)服(主要是中年兒童、大孩子(zi)、青少(shao)年)，就會越(yue)來越(yue)受到重視，要表達出健康成長、積極(ji)上進的(de)良好比喻意義。

　　4.[經管]功(gong)能化

　　我(wo)也查了相關資料，已知市面上有(you)些(xie)衣服含有(you)對人臉部有(you)害(hai)的(de)物質，不符合環保(bao)健(jian)康(kang)的(de)要求，應(ying)該健(jian)康(kang)穿著。所以在(zai)未來的(de)發展情況下，有(you)各種功能訴求賣點，比如可(ke)以用于(yu)一些(xie)不良疾病，有(you)利于(yu)提(ti)高免疫力(li)的(de)兒童(tong)童(tong)裝等(deng)。，會越來越普及。

　　童裝行(xing)業的(de)發展任重道遠(yuan)。你或許可以一(yi)(yi)口氣(qi)說(shuo)(shuo)出十個左右(you)品牌(pai)(pai)的(de)男裝和(he)女裝，但你要說(shuo)(shuo)出十個左右(you)知名(ming)的(de)童裝品牌(pai)(pai)可能有點困難(nan)。未來(lai)童裝的(de)發展極具針對性。國內大(da)品牌(pai)(pai)會不(bu)斷加(jia)強(qiang)品牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷提升品牌(pai)(pai)知名(ming)度(du)和(he)影響力(li)，規(gui)模(mo)會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)；一(yi)(yi)些非品牌(pai)(pai)會接受新一(yi)(yi)輪的(de)挑戰，要么(me)再打造(zao)一(yi)(yi)個市場第一(yi)(yi)，要么(me)被一(yi)(yi)些知名(ming)品牌(pai)(pai)收購吞并。一(yi)(yi)些R&D的(de)能力(li)和(he)設計風(feng)格(ge)跟不(bu)上時尚的(de)中小型(xing)企業將舉步維艱。

　　三.當地市場研(yan)究

　　市場調(diao)研是(shi)一項非常重要的(de)(de)(de)工作(zuo)，它隨著市場的(de)(de)(de)變化(hua)而變化(hua)，從而做出(chu)相應(ying)的(de)(de)(de)評估，及時做好對當(dang)地童裝店的(de)(de)(de)調(diao)查，了解當(dang)地童裝店的(de)(de)(de)配送和(he)銷售情況，了解當(dang)地消(xiao)費者的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)和(he)消(xiao)費標準。我們應(ying)該(gai)使用(yong)談話、實地觀察和(he)優惠券調(diao)查的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)來(lai)接(jie)收相關的(de)(de)(de)信息收據(ju)。

　　當(dang)地市場調(diao)查采用以(yi)下方法:

　　1.采用(yong)傳統的問卷調查方(fang)法(fa)收集(ji)相關數據(ju)和(he)信(xin)息(朋友已經委托幼兒園老師(shi)將學生(sheng)分發給家長填寫并收回)，然后上街詢(xun)問實際(ji)操作情況。

　　2.運用客戶(hu)談話的(de)方法(fa)，多詢(xun)問當地目標群體，了解他們的(de)消費習慣(guan)。

　　3.去當地類似產品的店(dian)鋪，觀察了解(jie)他們(men)的店(dian)鋪裝修(xiu)風格(ge)、商品風格(ge)和(he)銷售(shou)額，進行評(ping)估(gu)。

　　4.在(zai)租來(lai)的店(dian)面區域(yu)要多(duo)觀察(cha)，多(duo)了解(jie)區域(yu)內的人流，目標群體的入場(chang)率，以(yi)及區域(yu)內的商業氛圍。

　　5.沿街觀察或參觀當地(di)幼兒(er)園和(he)小學，了解當地(di)年齡組朋(peng)友(you)的穿衣風格和(he)流行風格。

　　問卷調查的內容形式如下:(當時委托一位幼兒園老師和(he)朋友讓孩子家長填(tian)寫，發出200份(fen)，收回約150份(fen)，有效率75%)

　　區(qu)域市(shi)場童(tong)裝消費(fei)意識和消費(fei)習(xi)慣問(wen)卷調(diao)查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上

　　2.你(ni)的孩子是什么(me)性別(bie)？

　　A.男生b .女(nv)生

　　3.你的孩子(zi)多大了？

　　A.寶(bao)寶(bao)B.1-3歲(sui)C. 4-6歲(sui)D. 7-9歲(sui)E. 10-12歲(sui)F. 12-16歲(sui)

　　4.給孩(hai)子買童裝的時候，會(hui)在意是(shi)不是(shi)品(pin)牌童裝嗎？

　　A.在(zai)意，一定要(yao)選品牌b，不要(yao)在(zai)意，只要(yao)質量(liang)和款式好就行。

　　5.給(gei)孩子買(mai)童裝，你考慮的(de)順序是:(選擇你最看重(zhong)的(de)兩件)

　　A.是b品牌質量c款式d價(jia)格嗎

　　六:以(yi)下哪些節日你(ni)會考慮給孩子買新衣(yi)服？

　　A.當你(ni)慶(qing)祝你(ni)的生日時，b .兒童節(jie)，c .當你(ni)慶(qing)祝春(chun)節(jie)時，d .你(ni)會購買這些節(jie)日

　　7.你(ni)通常一年給孩子(zi)買幾套衣服(fu)？

　　A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上(shang)

　　8.你想在(zai)孩子的衣服上花多少錢？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只(zhi)要(yao)看一(yi)下，多少錢都無所謂。

　　9.去店里買衣服，最后選(xuan)誰？

　　A.大人是(shi)主(zhu)人。b .孩子(zi)買(mai)自己喜歡的。c .看情(qing)況。一般情(qing)況下，大人才是(shi)主(zhu)人

　　10.買(mai)衣服的時候，喜歡什么(me)樣的標價方式？

　　A.明碼標價(jia)，發售時(shi)有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價(jia)格，店(dian)員問了(le)價(jia)格，然(ran)后(hou)還價(jia)

　　XI。你的(de)月收入(ru)是多(duo)少？

　　A.1000-2000元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以(yi)上

　　非常感謝大家的(de)(de)參與和支持。請留下您的(de)(de)聯系方式。

　　您的姓名:

　　聯系電話:

　　上表中(zhong)的調查內容可以幫助(zhu)我們了解:

　　1.當(dang)地(di)兒(er)童的年齡分布(bu)較為(wei)集中

　　2.不(bu)同年齡組的男女性別(bie)比例(li)。

　　3.當(dang)地人重視品牌意識嗎

　　4.當地人(ren)愿意花多少錢(qian)買(mai)一(yi)件童裝(zhuang)

　　5.間接(jie)和直(zhi)接(jie)消費(fei)者的購買權

　　6.當(dang)地居民的收(shou)入和(he)消費水平

　　7.當地童裝一年的購買需求如何

　　8.父(fu)母(mu)什(shen)么時候會考慮給(gei)孩子買童裝(zhuang)

　　9.當地的消費意識是(shi)注重質量、款式還是(shi)價格(ge)

　　10.目標群體是喜(xi)歡采(cai)用明碼標價還是關注大單店員(yuan)的報價然后討價還價

　　四(si)個地方童裝市場調研(yan)分(fen)析(xi)報告(gao)

　　根據市場(chang)調研收集的(de)數據進行(xing)分析總(zong)結(jie)(未總(zong)結(jie))

　　童裝店名(ming)稱及解讀(未分析)

　　擬選童(tong)裝店(dian)名稱參考:(待(dai)分析——與(yu)市(shi)場品牌童(tong)裝不同名原則)

　　小(xiao)葫(hu)蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(le)，唉…

　　6.店鋪位(wei)置(zhi)和裝修風格(ge)

　　在商(shang)業上，“三(san)步(bu)一選(xuan)”，三(san)步(bu)一選(xuan)址，意味(wei)著店面(mian)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。好的(de)(de)店面(mian)有好的(de)(de)產品會成功一半，所以店面(mian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)很重(zhong)要(yao)。商(shang)店位(wei)置要(yao)求:

　　1.在當地(di)的(de)商業街，人流量大，目標群(qun)體相對集中

　　2.當地熱(re)鬧的(de)步行街(jie)

　　3.當(dang)地(di)幼兒園和小學集中或臨(lin)時的地(di)區

　　4.當地兒童服裝店集中的(de)地方

　　5.住(zhu)宅區和住(zhu)宅小區

　　裝(zhuang)修風(feng)格以(yi)黃(huang)、橙、綠(lv)為主(zhu)，店外要融入突出大氣(qi)、歡快(kuai)、可愛(ai)的(de)(de)元素(su)。店鋪的(de)(de)主(zhu)要背景(jing)是黃(huang)白色水晶字，店鋪的(de)(de)主(zhu)要風(feng)格是營造溫馨可愛(ai)的(de)(de)氛圍。應設置(zhi)幾個獨(du)立的(de)(de)衣(yi)柜書(shu)桌、試衣(yi)間和(he)休息區。最好有一些小(xiao)(xiao)區域(yu)，讓孩子可以(yi)實際制作一些小(xiao)(xiao)玩意。整體風(feng)格高檔，充滿童(tong)趣。具體細節將根據店面(mian)的(de)(de)外觀和(he)位置(zhi)、店面(mian)的(de)(de)實際尺寸以(yi)及(ji)裝(zhuang)修設計圖來確定。

　　7.運行方式

　　主要(yao)是多(duo)品牌管理，也(ye)就是服裝行業的人通常說的做(zuo)散貨(huo)，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xian)，暫時(shi)不考慮品牌加盟(meng)。一(yi)(yi)定(ding)程度上，由于廠商(shang)成熟的扶持(chi)政策(ce)(ce)和市場策(ce)(ce)略，廠商(shang)在款式交(jiao)付各方(fang)(fang)面(mian)也(ye)會有所安(an)排，省時(shi)省心省力；另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)制(zhi)約了(le)你的發展思路，包括店面(mian)的統一(yi)(yi)裝修風(feng)格和產品定(ding)價。在人口容量小的小城市，可能不適合做(zuo)品牌。而(er)散貨(huo)可以有自(zi)己風(feng)格的店面(mian)裝修，有自(zi)己的定(ding)價策(ce)(ce)略和發展規(gui)劃(hua)，不受限制(zhi)，投入成本相(xiang)對較少。

　　根據當時(shi)的實(shi)際店面(mian)大(da)小和陳列，產(chan)品分為(wei)實(shi)用型和禮(li)品型。童裝(zhuang)的間接(jie)購(gou)買群體來(lai)自(zi)于一(yi)(yi)些(xie)把童裝(zhuang)當禮(li)物贈送的顧客(ke)。因(yin)此，將童裝(zhuang)作為(wei)禮(li)物出售(shou)將是一(yi)(yi)種新(xin)的營銷(xiao)方式(shi)。走送禮(li)路線在實(shi)踐中會遇到很多問題(ti)。大(da)宗(zong)產(chan)品外包(bao)是最(zui)常見但(dan)也是最(zui)實(shi)際的問題(ti)。如何(he)操(cao)作，要(yao)看市場(chang)。

　　走(zou)“一(yi)(yi)書兩贏三(san)發展(zhan)”的戰略路線，一(yi)(yi)是第(di)一(yi)(yi)年(nian)，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第(di)二年(nian)的盈利期(qi)，開始實(shi)(shi)現盈利；三(san)年(nian)發展(zhan)期(qi)，考慮(lv)擴(kuo)大規模，實(shi)(shi)現進(jin)一(yi)(yi)步(bu)發展(zhan)。

　　八大商業理念和發展計(ji)劃

　　按(an)照上述管理模式(shi)中提(ti)到(dao)的“一本書、兩贏、三發展”的戰略(lve)發展路(lu)線(xian)，小店從銷售型轉(zhuan)變為生(sheng)產(chan)型、服(fu)務型。發展目(mu)標(biao)遠(yuan)大(da)，任(ren)重(zhong)道遠(yuan)。十年目(mu)標(biao)計劃如下:

　　第一(yi)年(nian):當期產(chan)品(pin)以(yi)質(zhi)量保(bao)證為(wei)基礎，投資(zi)成本(ben)可以(yi)收回。作為(wei)新(xin)手(shou)，很多(duo)方面(mian)，包(bao)括(kuo)購買和(he)(he)銷售技巧，都是(shi)一(yi)個學(xue)習和(he)(he)適應的(de)過程。同時在運營的(de)第一(yi)年(nian)，發(fa)展(zhan)老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)忠誠(cheng)度，通過發(fa)展(zhan)會(hui)(hui)員等老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不斷帶來老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。實際操作是(shi)一(yi)個長期堅持的(de)過程，做童裝店(dian)的(de).風格，以(yi)銷售為(wei)主，培養客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)群體，同時也是(shi)一(yi)個長期堅持的(de)過程。傳統的(de)方法(fa)，開發(fa)會(hui)(hui)員制(zhi)，開發(fa)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)都比老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)難很多(duo)，但要讓新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)成為(wei)老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，成為(wei)忠誠(cheng)的(de)老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就更(geng)難了。也就是(shi)說，上述(shu)的(de)服務型發(fa)展(zhan)，如何(he)提高客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)，如何(he)留住老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，如何(he)給他們更(geng)多(duo)的(de)增值(zhi)服務，都是(shi)值(zhi)得我(wo)們思考的(de)問題。通過會(hui)(hui)員的(de)發(fa)展(zhan)，對(dui)會(hui)(hui)員客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)實行一(yi)定(ding)的(de)優惠和(he)(he)會(hui)(hui)員積(ji)分制(zhi)度。

　　第(di)二年:是(shi)盈(ying)利階段。在銷(xiao)售的(de)(de)同時，專注(zhu)于店(dian)名(ming)(ming)的(de)(de)打造，多做自己店(dian)名(ming)(ming)的(de)(de)宣(xuan)傳推廣(guang)。在這一(yi)年里，本地(di)顧(gu)客不需要記(ji)住我們店(dian)賣什么牌子的(de)(de)衣服，但是(shi)可(ke)以記(ji)住我的(de)(de)店(dian)名(ming)(ming)，這是(shi)成功的(de)(de)。在保證盈(ying)利的(de)(de)基礎上，如有(you)可(ke)能(neng)可(ke)以申請店(dian)鋪(pu)名(ming)(ming)稱和商標(biao)的(de)(de)注(zhu)冊(ce)。

　　第三至第四年(nian):在(zai)實現盈利的(de)基礎上(shang)，重點(dian)實施(shi)“三個發展(zhan)”戰略(lve)，擴大(da)規(gui)模，在(zai)其他地方開設分店(dian)，統一(yi)店(dian)名、風格、裝(zhuang)修，打造有(you)自己形(xing)象的(de)童(tong)裝(zhuang)店(dian)，強化(hua)內部管理體系，走(zou)長遠(yuan)發展(zhan)路線。同時，童(tong)裝(zhuang)店(dian)名商標注(zhu)冊成(cheng)功，并(作為未來產(chan)品名稱)獲得獨立商標許可(ke)(一(yi)般申請(qing)完(wan)成(cheng)半年(nian)至一(yi)年(nian))

　　第五到第六(liu)年:同樣的“三個發展”戰(zhan)略(lve)，銷售業績的提升仍然是(shi)最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功(gong)后，公司打印自(zi)己(ji)的店(dian)名標簽，以(yi)店(dian)名作為產品名稱，進行(xing)OEM加(jia)工生(sheng)產，由直銷變為代生(sheng)產。

　　第(di)七年(nian)到(dao)第(di)八(ba)年(nian):在實現盈利的(de)基礎上，以(yi)自主品(pin)牌產品(pin)為主，其(qi)他產品(pin)為輔，著力(li)(li)打(da)造品(pin)牌，打(da)造本土品(pin)牌。產品(pin)訴求點(dian)會從物質層面轉化到(dao)精(jing)神層面，在品(pin)牌知(zhi)名度(du)、影響力(li)(li)、美(mei)譽度(du)等方(fang)面進行相關的(de)推廣和創新，使品(pin)牌實力(li)(li)在各個(ge)方(fang)面都得到(dao)提升。例如(ru)，我們可以(yi)在前面項目成功(gong)進展的(de)基礎上實現自己的(de)生產。

　　第九至第十年:實現自(zi)主(zhu)生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成(cheng)為當地(di)童裝店的服裝供應點，同時吸引地(di)區和省內投資，走經銷加盟(meng)或壟斷的路線(xian)，從地(di)區向全國進一步發展(zhan)。

　　9.開業促銷活動

　　開(kai)業時(shi)吸引人(ren)氣很重要。因此，推(tui)廣活動、店鋪(pu)布局(ju)和媒體(ti)宣傳要協(xie)調統一。通過當天的(de)優(you)惠促銷，可以激發效益(yi)，達到(dao)擴大銷售(shou)的(de)目的(de)。

　　推廣主(zhu)題:“熱烈祝賀(he)× ×兒童服裝店隆(long)重開業”

　　推廣(guang)時間:周六或周日是最好的開(kai)放(fang)時間。學生(sheng)家長通常(chang)會休(xiu)息一下。有(you)了有(you)效的擔保人流，他們可(ke)以(yi)(yi)在正(zheng)式開(kai)業(ye)前一兩天(tian)開(kai)始試營業(ye)。推廣(guang)時間不(bu)宜過(guo)長或過(guo)長，過(guo)長會減(jian)少興趣激勵內(nei)容(rong)，且過(guo)短不(bu)足以(yi)(yi)傳達推廣(guang)信息，以(yi)(yi)不(bu)超過(guo)七(qi)天(tian)為準。同時，借(jie)助開(kai)業(ye)促銷，可(ke)以(yi)(yi)在短期內(nei)增(zeng)加到店人數，增(zeng)加銷量，擴大銷量。

　　媒體宣傳:

　　當(dang)地報紙刊登了當(dang)天的開幕(mu)信息

　　發放相關活動傳單(提前(qian)一天在當地(di)住宅(zhai)商業(ye)街向(xiang)人群發放)

　　商店布局:

　　橫幅、拱門等(deng)。包(bao)括一些旗幟、氣球、衣架等(deng)。在店內營(ying)造良(liang)好的(de)開業(ye)氛圍。

　　SP推(tui)廣:(當(dang)時只(zhi)是初步起草，調查內容最(zui)好結合時間和城市(shi))

　　1.“慶祝開業(ye)快樂，送一個幸運(yun)的人(ren)”。開業(ye)當天身份證(zheng)號碼和車牌號碼與開業(ye)日(ri)期相同的家長(chang)，憑相關證(zheng)件可在店(dian)內免費(fei)獲(huo)得一份精美禮品！禮品價值(zhi)5-8元左右(限(xian)每天8個)

　　2.開業前會打(da)印20元(yuan)券，消費者(zhe)可以在開業前三(san)天通過廣告免(mian)費領取。開業當天，20元(yuan)可抵40元(yuan)現金(jin)使用(yong)。(150元(yuan)購(gou)物后才能(neng)使用(yong))

　　3.“有GO買的時候(hou)要(yao)有禮(li)貌”:50元開業的客戶會得到一份免費禮(li)物(每天限前(qian)十名客戶)

　　4.當(dang)天推出“小壽星禮(li)包”。當(dang)天過生(sheng)日(ri)的孩(hai)子，憑有效(xiao)證件(jian)會返(fan)還20元現金(jin)，花了300多(duo)就返(fan)還30元現金(jin)，以此類(lei)推。

　　5.活動(dong)期(qi)間每(mei)天一件(jian)特別童(tong)裝，開幕當天全場打八折。

　　十項投入(ru)成本和(he)效果分析

　　投入成本估算:

　　根據三四線城市一(yi)般商(shang)業街(jie)的店面(mian)選址標準，

　　實體店租金:20-30平米，2000元(yuan)/月(yue)，一(yi)年24000元(yuan)，一(yi)般第一(yi)季度(三個月(yue))交(jiao)。

　　店鋪裝修費用:8000元左(zuo)右(you)

　　存放內衣架等費用:4000元

　　購買費用:13000元左右

　　其他(ta)雜費:3000元左右

　　總成本(ben):24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右

商業計劃書7

　　一、項目名稱:

　　xx縣xx美(mei)(mei)容(rong)(rong)院項(xiang)目地址:xx縣xx東路(lu)慶(qing)林新村89號項(xiang)目類(lei)型:服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)主營(ying)范圍:美(mei)(mei)發(fa)、理(li)發(fa)、美(mei)(mei)容(rong)(rong)服(fu)務(wu)(wu)、美(mei)(mei)容(rong)(rong)產品銷(xiao)售xx美(mei)(mei)容(rong)(rong)院成立于20xx年(nian)11月(yue)26日，已于20xx年(nian)3月(yue)26日取得(de)全部證照。是一家從事美(mei)(mei)發(fa)、理(li)發(fa)、美(mei)(mei)容(rong)(rong)服(fu)務(wu)(wu)和美(mei)(mei)容(rong)(rong)產品銷(xiao)售的小企(qi)業(ye)(ye)。企(qi)業(ye)(ye)位(wei)于xx縣人口流動中心。

　　二、服務介紹

　　主要(yao)經營(ying)范圍:美(mei)發(fa)、理發(fa)、美(mei)容服(fu)務

　　兼營:美容產(chan)品銷售

　　本(ben)店(dian)聘(pin)請了一位從事(shi)美(mei)(mei)發(fa)(fa)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)15年以上的專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)美(mei)(mei)發(fa)(fa)大師。本(ben)人從事(shi)美(mei)(mei)發(fa)(fa)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)美(mei)(mei)發(fa)(fa)顧問(wen)工(gong)作5年以上。我公司設(she)施齊(qi)全，引(yin)進了蔡超、圣維娜等(deng)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大品(pin)牌美(mei)(mei)發(fa)(fa)產(chan)品(pin)。憑借(jie)我們專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的服務和(he)優(you)質(zhi)的產(chan)品(pin)，來(lai)我公司的美(mei)(mei)好(hao)將定格在你的頭上！

　　第三，市場分析

　　1.目前xx的消費水(shui)平與廣州、上(shang)海處(chu)于同一水(shui)平，而(er)美容院(yuan)的市場更是不言而(er)喻。

　　2.因為(wei)xx人口少，大(da)部分年(nian)輕(qing)人出(chu)去打(da)工，本(ben)地打(da)工的也喜歡在(zai)株洲長沙(sha)花錢。

　　3.因為這條線已經盈(ying)利很久了，目前xx的大中型(xing)美發店正在蓬勃發展(zhan)，我們的企業位于東山，目前沒有大中型(xing)美發店。

　　4.因(yin)為很多(duo)人看好(hao)這個(ge)行(xing)業的'前景(jing)，新理發師(shi)不斷涌現，競爭日趨(qu)激烈，形勢緊迫。

　　四.銷售計劃

　　1.美(mei)(mei)發、理發和美(mei)(mei)容服務。

　　2.美容產(chan)品銷(xiao)售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林(lin)新村89號。

　　4.推(tui)廣(guang)方式:廣(guang)告、熟人介紹、客戶口碑、定期推(tui)廣(guang)活(huo)動。

　　動詞（verb的縮(suo)寫(xie)）商業模(mo)式

　　1.剪發模式

　　洗頭→理發→洗頭→吹干頭發→收銀(yin)機→送別客人

　　2.染發燙(tang)發商(shang)業模(mo)式(shi)沖頭(tou)發→剪頭(tou)發→定型→加(jia)熱(re)→沖頭(tou)發→吹干頭(tou)發→送客人。

　　不及物動詞企(qi)業(ye)管理計劃

　　制(zhi)定了人事管理制(zhi)度(du)、財務(wu)管理制(zhi)度(du)、消(xiao)防(fang)管理制(zhi)度(du)、健(jian)康安(an)全與采購制(zhi)度(du)、顧客(ke)丟失物品保管制(zhi)度(du)。

　　五、創業團隊

　　企業人(ren)員分(fen)工(gong)的組(zu)織形式:個體工(gong)商戶(hu)

　　總經理兼財務:制定計劃、設定目標(biao)、監督和(he)協調內外部關系、出納、記賬、收款和(he)現金(jin)管理

　　店長兼(jian)美(mei)發師:能力強(qiang)，技(ji)術高，工作認真(zhen)細(xi)致(zhi)，管理全店人和事，剪頭發和染發燙發的(de)責(ze)任心強(qiang)。

　　理發(fa)師:剪、染、燙發(fa)熟練，細心負(fu)責。

　　美發助手(shou):洗發、燙發時，助手(shou)認真、耐心、整(zheng)潔，形(xing)象(xiang)良好

　　美發助(zhu)手:洗發、燙發時，助(zhu)手認真、耐心、負(fu)責

　　美(mei)發助手:洗發、燙(tang)發時，助手認(ren)真、耐心，服務態度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發美發行業(ye)是一次性(xing)投(tou)資(zi)大、物(wu)品(pin)折(zhe)舊率(lv)高、技術水平高、服務狀(zhuang)態好的行業(ye)。一般(ban)第四(si)年要(yao)進行物(wu)品(pin)大更新、室內裝(zhuang)修、裝(zhuang)修升級。因此(ci)，按(an)照四(si)年計(ji)劃，要(yao)充分(fen)預估市場，做(zuo)好成本預算和(he)風險(xian)控制，力爭前兩年返還資(zi)金，后兩年盈利，積累企(qi)業(ye)轉型(xing)升級所需資(zi)金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的資金，獨立(li)承擔企業的風險和管理。目前(qian)需要20萬元改善(shan)升級設施(shi)裝修做(zuo)大(da)做(zuo)強。它(ta)渴望得到政(zheng)府小額貸款的支持。基于(yu)目前(qian)良好的經(jing)營狀況，預計能夠按時(shi)償還貸款。

　　八、企業風險及防范

　　1.風險:產品質量安全、衛生安全、盜竊等。

　　2.預防措(cuo)施(shi):做好(hao)健康安全防范措(cuo)施(shi)，嚴格控制(zhi)產品采(cai)購質量，安裝電(dian)子攝像頭，做好(hao)門窗防盜措(cuo)施(shi)，告誡員工時(shi)刻(ke)警(jing)惕。

　　XI。企業(ye)發展聲明

　　Xx縣(xian)(xian)地(di)處高消費縣(xian)(xian)，美發美發是每個人畢生的追求。我(wo)們(men)企業現(xian)在有一(yi)定的客戶管理(li)和經營(ying)經驗(yan)，有一(yi)支(zhi)穩定優秀的團隊。只要(yao)我(wo)們(men)把握好機器，認真、熱情、誠信對待(dai)客戶，精(jing)心(xin)經營(ying)，完善升(sheng)級設施(shi)，不斷提高管理(li)水(shui)平，xx縣(xian)(xian)xx美容(rong)院一(yi)定會成長發展。

商業計劃書8

　　如(ru)何才能(neng)讓投(tou)(tou)(tou)資者在眾多商(shang)(shang)業計劃(hua)書(shu)中“注意”到自(zi)己的商(shang)(shang)業計劃(hua)書(shu)呢(ni)？而不(bu)被扔(reng)進垃圾(ji)箱里？為(wei)了(le)確保商(shang)(shang)業計劃(hua)書(shu)能(neng)讓投(tou)(tou)(tou)資者眼前一(yi)亮，順利獲得(de)風險(xian)投(tou)(tou)(tou)資商(shang)(shang)的資金，撰寫商(shang)(shang)業計劃(hua)書(shu)時必須注意以下六(liu)點：

　　（1）詳細介紹產品

　　在(zai)商業計劃書中(zhong)(zhong)，應(ying)(ying)提(ti)供所(suo)有與企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服(fu)務有關的(de)(de)(de)細節，包(bao)括企(qi)(qi)業實施的(de)(de)(de)所(suo)有調查。這些問題(ti)包(bao)括：產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)正處于(yu)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)發展階(jie)段？它(ta)(ta)的(de)(de)(de)獨特性怎樣(yang)？企(qi)(qi)業分(fen)銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)什(shen)么(me)？誰會(hui)使用(yong)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，為(wei)什(shen)么(me)？產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)成本是(shi)(shi)多少(shao)，售價是(shi)(shi)多少(shao)？企(qi)(qi)業發展新的(de)(de)(de)現代化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃是(shi)(shi)什(shen)么(me)？把出資者拉(la)到企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服(fu)務中(zhong)(zhong)來(lai)，這樣(yang)出資者就會(hui)和(he)你一樣(yang)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有興趣。在(zai)商業計劃書中(zhong)(zhong)，撰寫者應(ying)(ying)盡量(liang)用(yong)簡單(dan)的(de)(de)(de)詞語來(lai)描述(shu)每(mei)件事。商品(pin)(pin)(pin)(pin)及其屬性的(de)(de)(de)定義對撰寫者來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)非常(chang)明確的(de)(de)(de)，但其他人卻不一定清楚它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)含義。

　　（2）競爭企業的說明

　　在商業(ye)計劃(hua)書中(zhong)，要(yao)細致分析競爭(zheng)對(dui)手(shou)的情(qing)況。競爭(zheng)對(dui)手(shou)都是(shi)(shi)誰？他(ta)們的產品(pin)是(shi)(shi)如何工作的？競爭(zheng)對(dui)手(shou)的產品(pin)與本企業(ye)的產品(pin)相比(bi)，有哪(na)些相同點(dian)和(he)不同點(dian)？競爭(zheng)對(dui)手(shou)所(suo)采用的營銷策(ce)略(lve)是(shi)(shi)什么？要(yao)明確(que)(que)每個競爭(zheng)者(zhe)(zhe)的銷售額(e)，毛利潤(run)、收入以及(ji)市場份額(e)，然后再討論你相對(dui)于每個競爭(zheng)者(zhe)(zhe)所(suo)具有的競爭(zheng)優勢，商業(ye)計劃(hua)書要(yao)使投資者(zhe)(zhe)相信，你不僅是(shi)(shi)行業(ye)中(zhong)的有力競爭(zheng)者(zhe)(zhe)，而且將來還會是(shi)(shi)確(que)(que)定行業(ye)標準的領(ling)先者(zhe)(zhe)。

　　（3）營銷計劃方案

　　商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書要給投資者(zhe)提供企業(ye)(ye)(ye)對目標市(shi)場的(de)(de)深入分(fen)析和(he)理解。要細(xi)致分(fen)析經(jing)濟、地(di)理、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)以及(ji)心理等因素對消費者(zhe)選擇購買本企業(ye)(ye)(ye)產品這(zhe)一(yi)行為的(de)(de)影響(xiang)，以及(ji)各個因素所起的(de)(de)作(zuo)用(yong)。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應包括(kuo)一(yi)個主要的(de)(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)中(zhong)應列出你打(da)算開展廣告、促銷(xiao)以及(ji)公(gong)共關系活(huo)動的(de)(de)地(di)區，明確每一(yi)項(xiang)活(huo)動的(de)(de)預算和(he)收(shou)益。商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)還(huan)應簡述一(yi)下你的(de)(de)的(de)(de)銷(xiao)售戰略(lve)：是(shi)使(shi)用(yong)外面的(de)(de)銷(xiao)售代表還(huan)是(shi)使(shi)用(yong)內部(bu)職(zhi)員？是(shi)使(shi)用(yong)轉(zhuan)賣商、分(fen)銷(xiao)商還(huan)是(shi)特許商？將提供何(he)種類型的(de)(de)銷(xiao)售培訓？此外，商業(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書還(huan)應特別關注一(yi)下銷(xiao)售中(zhong)的(de)(de)細(xi)節問(wen)題。

　　（4）制定執行方案

　　你(ni)的行動計(ji)劃(hua)應該是無懈可擊的。商(shang)業計(ji)劃(hua)書中應該明確下列問題：你(ni)如(ru)何(he)把(ba)產(chan)(chan)品推向市場？如(ru)何(he)設(she)計(ji)生產(chan)(chan)線，如(ru)何(he)組裝產(chan)(chan)品？生產(chan)(chan)需要哪(na)些原料？擁有(you)那(nei)些生產(chan)(chan)資源，還需要什(shen)么(me)生產(chan)(chan)資源？生產(chan)(chan)和(he)設(she)備(bei)(bei)的成(cheng)本是多少(shao)？企業是買設(she)備(bei)(bei)還是租設(she)備(bei)(bei)？解釋清楚與(yu)產(chan)(chan)品組裝，儲存以及發送有(you)關的固定成(cheng)本和(he)變動成(cheng)本的情況。

　　（5）管理團隊

　　把一(yi)個(ge)思想轉化為一(yi)個(ge)成(cheng)功的(de)風險企業(ye)(ye)，其(qi)關鍵的(de)因素就是要有(you)一(yi)支強有(you)力(li)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍。這支隊伍的(de)成(cheng)員必須有(you)較高的(de)專業(ye)(ye)技術知識、管(guan)(guan)(guan)理(li)才能(neng)(neng)和(he)多年工作經驗。管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)職能(neng)(neng)就是計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，組織，控制和(he)指導(dao)公司實(shi)現目標的(de).行動。在商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書中，應首(shou)先描述一(yi)下整個(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍及其(qi)職責(ze)，然而再(zai)分別介(jie)紹每位(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)人員的(de)特(te)殊(shu)才能(neng)(neng)、特(te)點和(he)造詣，細致(zhi)描述每個(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)將對公司所做的(de)貢獻(xian)。商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書中還(huan)應明確管(guan)(guan)(guan)理(li)目標以及組織機構(gou)圖。

　　（6）精煉的計劃摘要

　　商業計(ji)劃書的(de)計(ji)劃摘(zhai)要(yao)也十分重要(yao)。它(ta)必須能讓投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)有(you)興趣得到更(geng)多的(de)信息，它(ta)將給(gei)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)留下長(chang)久的(de)印象。商業計(ji)劃書中的(de)計(ji)劃摘(zhai)要(yao)將是撰寫(xie)的(de)最后一部(bu)分內容，但卻(que)是出資(zi)者(zhe)(zhe)首先要(yao)看的(de)內容，它(ta)將從計(ji)劃中摘(zhai)錄出與籌集資(zi)金最相干的(de)細節：包(bao)括(kuo)對公(gong)司(si)內部(bu)的(de)基(ji)本情(qing)(qing)況，公(gong)司(si)的(de)能力以及(ji)局(ju)限性，公(gong)司(si)的(de)競爭對手，營銷(xiao)和財務戰略，公(gong)司(si)的(de)管理隊伍等情(qing)(qing)況的(de)簡明(ming)而生動的(de)概括(kuo)。

商業計劃書9

　　目錄

　　一(yi)、公司投資概(gai)要

　　二(er)、公司的產品或服務

　　三、公司的(de)市場空間和競(jing)爭對手(shou)

　　四(si)、公司的(de)財務信息

　　五、管理團隊

　　六(liu)、其他重要信(xin)息

　　七(qi)、未來的計劃及發(fa)展

　　八、結論

　　一、公司投資概要

　　專業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)各類轎車(che)(che)、卡車(che)(che)、摩托車(che)(che)內、外視(shi)鏡(jing)鏡(jing)片的(de)(de)生(sheng)產(chan)制造型企業(ye)(ye)。公司(si)占地平方米，建(jian)筑面積平方米，現有員工180名，公司(si)目前(qian)70%的(de)(de)業(ye)(ye)務為(wei)為(wei)主(zhu)機廠如HONDA、上海大(da)眾等提(ti)供相應的(de)(de)車(che)(che)鏡(jing)配套產(chan)品(pin)，其余30%的(de)(de)業(ye)(ye)務為(wei)積極進行產(chan)品(pin)出(chu)口。

　　公(gong)司堅持從高起(qi)點、高目標、高標準出發，為(wei)了(le)保證公(gong)司產(chan)品(pin)的高品(pin)質(zhi)(zhi)，公(gong)司在(zai)20xx年通過了(le)ISO/TS質(zhi)(zhi)量體系認證，公(gong)司通過不斷加強(qiang)管理，提高產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量，改革生產(chan)工藝，以“品(pin)質(zhi)(zhi)第

　　一、技術(shu)領(ling)先(xian)、服務至(zhi)上(shang)”為企業宗旨(zhi)，不斷精(jing)益求精(jing)，努(nu)力探索，積極(ji)為客戶提(ti)供滿意(yi)的(de)(de)服務和優良(liang)產品(pin)(pin)，在上(shang)述(shu)眾多(duo)措施的(de)(de)有(you)效實施下，公(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)深受客戶的(de)(de)信賴與好評，同(tong)(tong)時也為我們贏(ying)得(de)了(le)當(dang)地政府部門的(de)(de)嘉獎和同(tong)(tong)行的(de)(de)認同(tong)(tong)，公(gong)司(si)曾獲(huo)得(de)的(de)(de)榮(rong)譽(yu)有(you)：金山區平安示范(fan)單位、安全合格單位稱號，并且(qie)取得(de)了(le)上(shang)海(hai)世界貿易中心會員(yuan)資格。

　　公司(si)在不斷(duan)經營過程(cheng)中深深地體(ti)會到(dao)：質(zhi)量(liang)是企業(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)命，科技是企業(ye)的(de)(de)(de)動(dong)力，優秀杰出的(de)(de)(de)技術及研發人員是我(wo)們產品獨樹一(yi)幟(zhi)的(de)(de)(de)堅強(qiang)基石。我(wo)們將(jiang)進一(yi)步珍惜產品信(xin)譽，將(jiang)其作為(wei)公司(si)生(sheng)存發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)生(sheng)命和(he)立足點(dian)，通過高效的(de)(de)(de)點(dian)對(dui)點(dian)的(de)(de)(de)服(fu)務，不斷(duan)為(wei)客戶創造(zao)更(geng)加滿意的(de)(de)(de)服(fu)務效果，我(wo)們將(jiang)通過現代化(hua)數字化(hua)的(de)(de)(de)管理方式，提(ti)升公司(si)整體(ti)管理水平，使公司(si)業(ye)績蒸(zheng)蒸(zheng)日上，不斷(duan)發展(zhan)(zhan)壯大(da)，不斷(duan)開創公司(si)越來(lai)越美(mei)好的(de)(de)(de)未來(lai)，最終將(jiang)公司(si)打(da)造(zao)成一(yi)個基業(ye)長(chang)青的(de)(de)(de)世界一(yi)流公司(si)！

　　二、公司的產品或服務

　　目(mu)前我們(men)公(gong)司(si)的主要(yao)服務對象為Magna、Honda、BYD、干巷車(che)(che)鏡(jing)實(shi)業(ye)四(si)家大型知名汽(qi)車(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)相關(guan)(guan)生產(chan)(chan)商(shang)，并且(qie)不(bu)斷(duan)為大眾、通(tong)用、本田、BYD等(deng)汽(qi)車(che)(che)品(pin)牌(pai)提供相應的車(che)(che)型配(pei)套產(chan)(chan)品(pin)，公(gong)司(si)珍惜產(chan)(chan)品(pin)信(xin)譽，以優質的產(chan)(chan)品(pin)和服務贏得了它們(men)長期的信(xin)賴，跟他們(men)建(jian)立起了長久的戰略合(he)作(zuo)伙伴(ban)關(guan)(guan)系。我們(men)的主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)是汽(qi)摩配(pei)件、車(che)(che)身及附件產(chan)(chan)品(pin)，主營產(chan)(chan)品(pin)具體包(bao)括轎(jiao)車(che)(che)內后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)、卡車(che)(che)內后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)、客車(che)(che)內后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)、摩托車(che)(che)內后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)、轎(jiao)車(che)(che)外后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)、卡車(che)(che)外后(hou)(hou)視(shi)鏡(jing)等(deng)等(deng)。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經濟的發展，我國(guo)居民(min)消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有(you)了小汽

　　車(che)，汽車(che)在(zai)我國未來(lai)還有很大(da)(da)(da)的(de)市(shi)場(chang)發展(zhan)空間，我們(men)的(de)合作對(dui)象，上海大(da)(da)(da)眾(zhong)、本田等，都(dou)是汽車(che)知名品(pin)(pin)牌(pai)，長期(qi)銷量(liang)巨大(da)(da)(da)，因此對(dui)于我們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)需求量(liang)也與日俱增，因此借助我國企(qi)業產(chan)業的(de)繁(fan)榮局(ju)面和眾(zhong)多汽車(che)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)有效(xiao)合作，我們(men)的(de)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)發展(zhan)空間極為廣闊(kuo)。

　　目前我們的主要競爭對(dui)手包括(kuo)：XXXXXXXXXXX，它們的優勢(shi)和(he)特色在于：

　　四、公司的財務信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷(xiao)售額比重情(qing)況表(biao)

　　3、資(zi)產負債(zhai)率表

　　五、管理團隊

　　經過幾(ji)十年的發展，截至目前(qian)，我(wo)們已成(cheng)立了一支(zhi)行業經驗豐富，戰斗力

　　強的高效管理團隊，他們(men)在自己(ji)的崗(gang)位上(shang)長袖善(shan)舞(wu)，為公(gong)司的發(fa)展和壯(zhuang)大(da)打下了深厚的基(ji)礎。

　　六、其他重要信息

　　公(gong)司(si)通過三條先進的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)線、國際一流(liu)的(de)(de)(de)(de)檢測(ce)設備及眾多的(de)(de)(de)(de)技術精良(liang)的(de)(de)(de)(de)`專業(ye)人員，不斷為(wei)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量保(bao)駕護航，為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)長遠發(fa)展打下深厚的(de)(de)(de)(de)基礎。近段(duan)時間來，為(wei)了生(sheng)產(chan)出(chu)更(geng)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，我公(gong)司(si)又引進了一條專業(ye)藍鏡生(sheng)產(chan)線，預計(ji)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)將可完全(quan)投入使用(yong)。

　　公司為了生產出更加優質的產品，在設備上大力進行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造(zao)：a.切割工(gong)(gong)序：大片(pian)玻(bo)璃(li)先前由(you)人工(gong)(gong)搬運至工(gong)(gong)作(zuo)臺，現由(you)機器用(yong)吸(xi)盤將大片(pian)玻(bo)璃(li)吸(xi)至工(gong)(gong)作(zuo)臺，增加(jia)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)的安全性（已改造(zao)完成）

　　B、烤彎工(gong)序(xu)：先前(qian)全部(bu)由(you)人(ren)工(gong)操作，現(xian)在均(jun)有機械手(shou)(shou)臂代替，有一人(ren)巡視(shi)。主要是機械手(shou)(shou)臂將玻璃擺放在固定位置，定位性(xing)好；由(you)于考完工(gong)序(xu)溫(wen)度(du)高，夏天(tian)工(gong)作溫(wen)度(du)將達到(dao)50度(du)以上，目前(qian)改造也改善了工(gong)人(ren)的工(gong)作環境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工(gong)序：先前由人工(gong)上下料，現(xian)均由機械手代替。減少與鏡面接(jie)觸，以(yi)確(que)保清(qing)洗完的玻璃干(gan)凈（已改造(zao)完成）

　　D、異形切割(ge)工序：先前(qian)由人工將玻(bo)璃放(fang)(fang)置于模板上切割(ge)，目(mu)前(qian)全部由機(ji)械手擺(bai)放(fang)(fang)，以確保放(fang)(fang)置的(de)位置處于最(zui)中(zhong)間(jian)。（以改造完成）在切割(ge)之前(qian),自動檢查(cha)每片玻(bo)璃的(de)曲(qu)率半徑(jing)（預計今年(nian)4月底(di)投入進入調(diao)試階(jie)段），先前(qian)全部由人工進行檢查(cha)。

　　七、未來的計劃及發展

　　我(wo)們將進(jin)一(yi)步與(yu)(yu)各大汽車產(chan)(chan)品(pin)相關(guan)生產(chan)(chan)商及汽車品(pin)牌加強合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，尤其是積(ji)極(ji)與(yu)(yu)Mag na高度(du)配(pei)合(he)，擴大產(chan)(chan)品(pin)的(de)交流面，積(ji)極(ji)進(jin)行技(ji)術探討以及產(chan)(chan)品(pin)的(de)設計和改(gai)造工作(zuo)(zuo)，在生產(chan)(chan)制作(zuo)(zuo)方(fang)面達成高度(du)默契，進(jin)一(yi)步深化(hua)合(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系，進(jin)一(yi)步提(ti)(ti)升雙方(fang)企業的(de)合(he)作(zuo)(zuo)空間，實現Mag na對于后視鏡產(chan)(chan)品(pin)全由我(wo)們提(ti)(ti)供的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標，我(wo)們成為(wei)該企業首屈一(yi)指(zhi)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)企業。

　　我們將成立專門的(de)(de)研(yan)發機(ji)構，依托專業(ye)的(de)(de)研(yan)發團隊，積極跟進時代和市場發展需要(yao)，在材料的(de)(de)選擇、產(chan)品(pin)的(de)(de)設(she)計和制作工藝水(shui)準上更進一步提升，通過引(yin)進專業(ye)化人才，不斷(duan)學習同行先(xian)進經驗(yan)，采用最(zui)先(xian)進的(de)(de)技術(shu)設(she)備，生產(chan)出最(zui)具(ju)有市場競爭力(li)的(de)(de)產(chan)品(pin)，不斷(duan)提高產(chan)品(pin)質量，不斷(duan)提升產(chan)品(pin)競爭力(li)，從而(er)(er)在同行中(zhong)脫穎(ying)而(er)(er)出。

　　我(wo)們將加強企(qi)(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工(gong)隊(dui)伍(wu)(wu)建設，積(ji)極招聘專業(ye)(ye)的(de)人才，不斷促進整個企(qi)(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工(gong)隊(dui)伍(wu)(wu)素(su)質整體水平的(de)提升(sheng)，不斷改善隊(dui)伍(wu)(wu)結構(gou)，深(shen)化員(yuan)工(gong)隊(dui)伍(wu)(wu)建設，樹立良好(hao)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)形象，提升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)軟實力。

　　我們將(jiang)高度(du)重視公(gong)司(si)(si)的(de)運(yun)營與管(guan)理(li)，積極(ji)(ji)采用(yong)現代化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)思維和(he)(he)方式，以(yi)市場為導向，進(jin)一步完(wan)善管(guan)理(li)制度(du)，大力加強企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)(hua)建設(she)，完(wan)善企(qi)業各項基(ji)本制度(du)，不斷(duan)規(gui)范企(qi)業日(ri)常運(yun)營，積極(ji)(ji)向現代化(hua)(hua)(hua)企(qi)業靠(kao)攏(long)，不斷(duan)學習先(xian)進(jin)的(de)管(guan)理(li)理(li)念和(he)(he)知識，緊跟國際潮流，培養(yang)國際化(hua)(hua)(hua)的(de)戰略眼光，樹立公(gong)司(si)(si)遠大的(de)愿景和(he)(he)目標，并且(qie)制定詳細的(de)公(gong)司(si)(si)發展規(gui)劃(hua)方案，最終將(jiang)將(jiang)公(gong)司(si)(si)打造(zao)成為一個世(shi)界級的(de)工廠。

　　我們(men)的遠景目標是(shi)：

　　20xx年銷售收入(ru)達(da)到XXXX萬元(yuan)凈利潤(run)達(da)到XXXX萬元(yuan)

　　20xx年(nian)公司業績達到XXXXX萬元實現(xian)公司債務還清

　　20xx年員工(gong)人數達到XXX人市場進一步擴大(da)同XXX等品牌展開有效(xiao)合作(zuo)

　　20xx年做到當地市場業績第一(yi)的份額，并且展開對同行(xing)的收購和(he)重組(zu)工作。

　　20xx年成為國內(nei)行業第一

　　20xx年成為世(shi)界行業(ye)第一

　　八、結論

　　我國汽(qi)車(che)市場(chang)在未來一(yi)(yi)段時間(jian)內(nei)還將持續發(fa)展繁榮，因此對于我們這些生產(chan)汽(qi)車(che)配件及(ji)相關(guan)產(chan)品的(de)企業(ye)有很大(da)(da)的(de)上升(sheng)發(fa)展空間(jian)，只要(yao)我們經營得當，通過先進的(de)技術工(gong)藝，加強人才隊(dui)伍建(jian)設(she)，不斷提升(sheng)產(chan)品質量(liang)，緊(jin)跟市場(chang)發(fa)展需(xu)要(yao)，大(da)(da)力加強企業(ye)管理，我們的(de)企業(ye)將進一(yi)(yi)步發(fa)展壯大(da)(da)，最后(hou)從(cong)同行中脫穎而(er)出，成為行業(ye)第一(yi)(yi)甚(shen)至世界級的(de)大(da)(da)工(gong)廠(chang)。

商業計劃書10

　　一、項目背景：

　　隨著人們生活(huo)水(shui)平(ping)的(de)不(bu)斷提高和(he)生活(huo)節奏的(de)不(bu)斷加快，市(shi)民傾向于在(zai)街上購買成熟(shu)的(de)食物。面包(bao)不(bu)僅方便，面包(bao)店也兼容中西(xi)飲(yin)食習慣的(de)結合，因(yin)此更受大眾歡迎。無(wu)論是來超市(shi)，還是逛(guang)步行街，或者是街道、小區、農貿市(shi)場，都能感(gan)受到(dao)不(bu)可抗拒(ju)的(de)烘焙香味隨風(feng)飄蕩。

　　面包(bao)店(dian)(dian)(dian)因其(qi)方(fang)便(bian)、快捷和新(xin)鮮(xian)而受(shou)到許多市民的(de)(de)(de)歡(huan)迎。近(jin)年來，面包(bao)店(dian)(dian)(dian)如(ru)雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的(de)(de)(de)風景。雖然面包(bao)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)數量在(zai)增加(jia)，但一些面包(bao)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)質量無法保證。面包(bao)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)首要目(mu)的(de)(de)(de)是保持(chi)面包(bao)的(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)，盡可能地符合大眾口味。

　　二、可行性分析

　　1、不足之處

　　周邊地區、住宅小區、鬧(nao)市區等繁華地段有幾(ji)家面包店，呈現(xian)品牌化、連鎖(suo)化趨(qu)勢，競爭力強(qiang)。

　　就是處于起步階段(duan)，面包(bao)制作(zuo)工藝不(bu)夠精湛，資金不(bu)足無法進(jin)行大規模(mo)宣傳。

　　店長的營(ying)銷管(guan)理能(neng)力（我是學生(sheng)，可能(neng)有所欠缺）

　　2、優勢

　　我(wo)是學生，在(zai)學生的(de)喜好(hao)上(shang)，我(wo)能很大程度(du)上(shang)滿足廣大學生的(de)要求？

　　能(neng)在一(yi)定(ding)時間內擁有(you)相對穩定(ding)的客源

　　利用課后時間，親自了解客(ke)戶喜歡的(de)面包和蛋(dan)糕的(de)種類、客(ke)流(liu)量、客(ke)戶的(de)一次性(xing)購買(mai)力、主要客(ke)戶類別（女性(xing)/學生、年齡組）。

　　三、銷售時間、推廣手段、服務等。

　　時間：面(mian)包店早上(shang)6點到晚上(shang)12點營(ying)業；一般(ban)銷售人(ren)員1—2人(ren)，師傅1人(ren)，早晚兩班。面(mian)包師需要在上(shang)午和下午制作兩批面(mian)包，以確保(bao)面(mian)包的(de)新鮮度。

　　促銷手段：新店(dian)開張，能以較低的價(jia)(jia)格（原價(jia)(jia)20%左右）吸引一批顧(gu)客(ke)

　　對于一次(ci)性超過一定金額的(de)客戶，可以獲得15%的(de)永久折扣（會員制），可以捆綁在一起(qi)銷售。

　　服務：盡量把(ba)客人(ren)(ren)放在(zai)第一(yi)位，盡可能滿足客人(ren)(ren)的要求(qiu)，聽取客人(ren)(ren)的意見，改(gai)進服務方式等(deng)。

　　四、店鋪的目的和目標

　　我們(men)為消費者提供新鮮(xian)美味(wei)的(de)面包。色、香(xiang)、味(wei)是顧客(ke)選(xuan)擇面包屋最重要(yao)的(de)因素。我們(men)把“新鮮(xian)出爐”和(he)“是否好吃(chi)”放在(zai)第一和(he)第二位(wei)，味(wei)道的(de)好壞直接決定了以后的(de)顧客(ke)數(shu)量。

　　衛生也是消費者做出購(gou)買行(xing)為時的重(zhong)要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重(zhong)要，而(er)衛生是前提。良(liang)好的衛生讓顧客感(gan)到舒適，提高了(le)對小(xiao)店的正(zheng)面(mian)評價(jia)。

　　我的(de)目標是在校(xiao)期間(jian)賺回(hui)資金，有良好的(de)口碑和穩定的(de)客戶，其中回(hui)頭客占一定比例(li)。

　　五、商業環境和客戶分析

　　1、存儲地址

　　面包店的(de)位置很(hen)重要。如果(guo)你位置好(hao)，面包店就成功了一(yi)半(ban)。

　　與一些商店(dian)不同，不是所有(you)的(de)市(shi)(shi)區都適合(he)開面包店(dian)。市(shi)(shi)區的(de)顧客(ke)多去(qu)那里買衣服等商品，很少(shao)選擇去(qu)那里吃飯。有(you)時候他(ta)們(men)走累了就找個地(di)方喝點(dian)水，休息一下。消費者會選擇最近(jin)(jin)的(de)地(di)方購買，所以(yi)一般認(ren)為理想的(de)面包店(dian)應該開在大型住宅區的(de)出入口、菜市(shi)(shi)場附近(jin)(jin)、公交車站附近(jin)(jin)等。，而且要有(you)一定消費能力的(de)群(qun)體。

　　根據習(xi)俗，人(ren)們通常選擇附近(jin)的(de)(de)面包(bao)店吃(chi)飯，但(dan)很(hen)少去遠(yuan)處的(de)(de)面包(bao)店。所以理想的(de)(de)面包(bao)店應該開(kai)在(zai)大型小區的(de)(de)出(chu)入口，菜市場附近(jin)，公(gong)交車站附近(jin)等(deng)。總之要在(zai)生(sheng)活氛圍(wei)濃厚的(de)(de)地方。

　　2、客戶消費行為分析(xi)：

　　1）目標(biao)(biao)消費群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)飲(yin)食習(xi)慣(guan)：目標(biao)(biao)消費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)有一定(ding)消費能力的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，主要是(shi)女性、學生(sheng)和兒童；她（他）習(xi)慣(guan)把西(xi)點當成早餐或晚(wan)餐，平時的(de)(de)零食，生(sheng)日蛋糕等。

　　2）目前(qian)流行的(de)產品：蛋撻、菠蘿(luo)包、藝術蛋糕、冰月(yue)餅(bing)等。

　　3）消費特征：

　　色、香、味(wei)是顧客選擇(ze)面包(bao)店最(zui)重要的(de)因素(su)。是“剛出爐”還(huan)是“味(wei)道(dao)好不(bu)好吃”是第(di)一(yi)第(di)二優先，價(jia)格包(bao)裝不(bu)是很重要；

　　口(kou)味(wei)(wei)和衛(wei)生也是(shi)消(xiao)費者購買時的重要考慮(lv)因(yin)素，衛(wei)生是(shi)前提，口(kou)味(wei)(wei)對(dui)于吸引“回頭客(ke)”非常(chang)重要；

　　注意(yi)方便快捷(jie)；在(zai)口味和衛(wei)生差別不大的(de)情況下(xia)，消費(fei)者會選擇最近的(de)地方購買；所以(yi)理想的(de)面包店應該開(kai)在(zai)大型小區的(de)`出(chu)入口，菜市場附(fu)近，公交(jiao)車站(zhan)旁邊等。，總之，在(zai)生活氛圍濃(nong)厚的(de)地方；

　　倡導(dao)知名品牌；超過60%的(de)人(ren)在購買面(mian)包和蛋糕時更傾(qing)向(xiang)于(yu)知名的(de)連鎖面(mian)包店，而百(bai)貨面(mian)包專柜、超市(shi)、倉儲(chu)式(shi)商場的(de)市(shi)場份額很少，很難總共占據30%的(de)市(shi)場；

　　收拾(shi)衛生條件(jian)；商店(dian)和(he)售貨員(yuan)的(de)衛生狀況(kuang)是目前消費者普遍不滿意的(de)地方。

　　好奇(qi)又實惠；多品種、特(te)價永遠是吸引(yin)消費(fei)者的(de)法寶。

　　影響購買的因(yin)素：新鮮度(du)（保質期(qi)）、口味、地點、品牌、衛生、促(cu)銷、價格等。是重要因(yin)素的降序排列(lie)。

　　六、資本預算

　　一般(ban)在不包括房(fang)租的情(qing)況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬(wan)左右

　　包括：

　　1）設備(bei)投資，如烤箱、打樣箱、冰(bing)箱、攪(jiao)拌(ban)機(ji)、控制(zhi)臺(tai)等，約(yue)10000元（設備(bei)主要(yao)為二(er)手貨(huo)—；

　　2）烤盤、各種(zhong)模具(ju)(ju)、刀具(ju)(ju)等工具(ju)(ju)用具(ju)(ju)的投(tou)資需要2000元左右

　　3）貨(huo)架、展示柜5000元左右；剩余原材料(liao)、營(ying)業執照營(ying)運資(zi)金等(deng)。大約是一萬元。

　　4）營運資金（至少占總投資的30%）

　　4）店鋪租(zu)金（建議預(yu)測月營業額的8%~17%）、店鋪類(lei)型（視(shi)業務性(xing)質而定(ding)）、租(zu)賃(lin)期限（一般3 ~10年(nian)最(zui)好）、裝修+空間動線設計（視(shi)預(yu)算、產品類(lei)別、店鋪風格(ge)而定(ding)）。

　　裝備

　　烤(kao)箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(ji)、控(kong)制臺(tai)、收銀臺(tai)、各種模具(ju)、刀具(ju)和原材料

　　員工：1—2名銷(xiao)售員（我(wo)可以兼職）需(xu)要3000元(yuan)左右（分早班(ban)和晚班(ban)）

　　一(yi)個糕點師傅需(xu)要(yao)3000元左右

　　需要注意的事項

　　1，面(mian)包(bao)店是一個(ge)顧客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度很高(gao)的行業。因此，從你(ni)(ni)開(kai)始做(zuo)生意開(kai)始，你(ni)(ni)就(jiu)必須保(bao)證你(ni)(ni)的產品(pin)質量。

　　2，現在國(guo)家對食品行業(ye)的(de)監管越來越嚴。據(ju)報道(dao)，面(mian)(mian)包(bao)店配備了QS系(xi)統。如果你的(de)商店達不到QS對面(mian)(mian)積的(de)要求，它將被迫關(guan)閉。不過我(wo)個(ge)人估(gu)計短期內不可能實現這(zhe)個(ge)（略）。

　　3，味道(dao)和衛生(sheng)也是(shi)消費(fei)者(zhe)購買(mai)的重要考慮(lv)因素。衛生(sheng)是(shi)前提，口味是(shi)吸引“回頭(tou)客”的關鍵

　　4，影響購買的(de)因(yin)素(su)：新鮮度（保質期(qi)）、口感、地(di)點、品牌、衛生、促(cu)銷、價格是重(zhong)要因(yin)素(su)的(de)降(jiang)序排(pai)列。

　　5，評估日產(chan)量：一(yi)天能生產(chan)多(duo)(duo)少，能做(zuo)出(chu)多(duo)(duo)少產(chan)品。

商業計劃書11

　　目錄

　　1.計劃概論著

　　2.經營管(guan)理體(ti)制

　　經(jing)理(li)人(ren)員介紹 報酬 企業所有權分配(pei) 經(jing)理(li)人(ren)員的責(ze)任 董事會(hui)成員

　　3.市場分析

　　市場的分(fen)布(bu)情況 可(ke)行性分(fen)析

　　4.競爭分析

　　5.企業操作

　　選擇地點 器(qi)材的(de)配置 產(chan)品和服務(wu)介紹

　　6.銷售策略

　　短期策略(lve) 長(chang)期策略(lve) 競爭(zheng)性推銷策略(lve)

　　7.職工

　　8.保險和法律事務(wu)

　　9.業務的(de)季節性和(he)應變計劃

　　應變計劃和措施

　　10 財務狀況

　　會員預測(ce) 會員費(fei)制定(ding) 財務收支和資債平衡(heng)預測(ce)的(de)條件(jian) 月收入表和財務變化的(de)條件(jian) 各類財務預測(ce)的(de)表圖

　　11.附錄

　　A.企(qi)業組織結構圖(tu)

　　B.健身(shen)俱樂部成員的情況調查

　　C.市場滲透情況(kuang)分析

　　“中(zhong)華現代健身(shen)中(zhong)心”創(chuang)業計劃(hua)

　　1.計劃概況

　　“中(zhong)(zhong)華現代健(jian)(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)”是一所(suo)正在創(chuang)建的(de)(de)旨在向會(hui)員提(ti)供室內和(he)室外體(ti)育健(jian)(jian)(jian)身(shen)運動(dong)(dong)的(de)(de)俱(ju)樂(le)部(bu)。與目前已存(cun)在的(de)(de)大(da)部(bu)分健(jian)(jian)(jian)康(kang)俱(ju)樂(le)部(bu)所(suo)不同的(de)(de)是，“中(zhong)(zhong)華現代健(jian)(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)”（簡稱：健(jian)(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)）將為(wei)團隊提(ti)供排球(qiu)、籃球(qiu)等運動(dong)(dong)場(chang)地，同時也(ye)為(wei)個人(ren)(ren)提(ti)供健(jian)(jian)(jian)身(shen)的(de)(de)場(chang)地和(he)設施(shi)。健(jian)(jian)(jian)身(shen)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)將積(ji)極推動(dong)(dong)單位和(he)家庭的(de)(de)參與，并(bing)向那些有(you)興趣提(ti)高(gao)體(ti)育技藝的(de)(de)人(ren)(ren)士提(ti)供專家指導和(he)訓練性課程。

　　一般來說，這(zhe)(zhe)個行業(ye)競爭的(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于地點的(de)(de)(de)選擇、活(huo)動(dong)項(xiang)目的(de)(de)(de)設(she)計(ji)、服務的(de)(de)(de)質量和(he)(he)設(she)備(bei)的(de)(de)(de)條件。我(wo)們(men)(men)(men)擬將健身中(zhong)心設(she)在(zai)北(bei)京東城區，這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)居民收入比全國平均(jun)高出2.5倍(bei)；這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)工(gong)廠、企業(ye)以及(ji)其它(ta)單位的(de)(de)(de)員工(gong)有著(zhu)組隊進行體育活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)傳統。我(wo)們(men)(men)(men)健身中(zhong)心的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)項(xiang)目都是(shi)圍繞(rao)著(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)興趣(qu)而設(she)計(ji)的(de)(de)(de)，將會(hui)超過未來會(hui)員的(de)(de)(de)期望。我(wo)們(men)(men)(men)所提供的(de)(de)(de)設(she)備(bei)和(he)(he)經驗(yan)豐(feng)富的(de)(de)(de)經營(ying)管理(li)人(ren)員將使健身中(zhong)心的(de)(de)(de)服務超過其他類(lei)似的(de)(de)(de)俱樂部。

　　除了上述健身(shen)俱樂部(bu)(bu)所具(ju)備(bei)的(de)(de)成功外(wai)，更為(wei)重要的(de)(de)是，我們(men)有一(yi)組經驗(yan)豐富、富有熱情和生(sheng)(sheng)氣并(bing)致力于(yu)經營(ying)這個(ge)健身(shen)中心(xin)(xin)的(de)(de)管理人員(yuan)。張大為(wei)先生(sheng)(sheng)是一(yi)位出(chu)色的(de)(de)推(tui)銷專家，他將(jiang)(jiang)(jiang)出(chu)任(ren)健身(shen)中心(xin)(xin)的(de)(de)總裁；王麗華女(nv)士將(jiang)(jiang)(jiang)出(chu)任(ren)項目部(bu)(bu)和公關部(bu)(bu)主管；劉國棟(dong)先生(sheng)(sheng)將(jiang)(jiang)(jiang)主管設(she)備(bei)處并(bing)負責職員(yuan)的(de)(de)培訓(xun)。以上這三位都具(ju)有企管碩士學位并(bing)具(ju)有多(duo)年(nian)的(de)(de)這一(yi)行業的(de)(de)經營(ying)經驗(yan)。魏麥先生(sheng)(sheng)是一(yi)位財務方面的(de)(de)專家，將(jiang)(jiang)(jiang)出(chu)任(ren)本中心(xin)(xin)的(de)(de)財務主管。

　　健(jian)身(shen)(shen)(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de).創(chuang)建需購(gou)置土(tu)地5公頃，連(lian)同建筑和設備安(an)裝費用共需投資450萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。以(yi)(yi)上提及的(de)(de)幾(ji)位主要經理(li)人員(yuan)共投資60萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，一些外(wai)部投資者以(yi)(yi)獲得40%的(de)(de)股(gu)份為條件(jian)已承諾(nuo)投資約(yue)190萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。健(jian)身(shen)(shen)(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)還需向有關機(ji)構貸(dai)款(kuan)225萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，擬將建造(zao)此中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)土(tu)地和造(zao)好的(de)(de)房(fang)屋作為貸(dai)款(kuan)的(de)(de)抵(di)押，同時將提供(gong)40%的(de)(de)付款(kuan)以(yi)(yi)確保此項抵(di)押貸(dai)款(kuan)的(de)(de)可靠。我(wo)們預(yu)計健(jian)身(shen)(shen)(shen)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)第一年(nian)的(de)(de)總(zong)銷售(shou)額將達180萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，利稅達7.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　xxx先生，現年(nian)(nian)40歲，北京大學企管(guan)碩士，中山大學經(jing)濟學學士。張先生在廣(guang)(guang)健(jian)身俱樂部擔(dan)任副總裁之職(zhi)多(duo)年(nian)(nian)，從事(shi)過(guo)健(jian)康(kang)俱樂部的(de)選址、日常(chang)經(jing)營和活動項(xiang)目開發等(deng)多(duo)方面的(de)工作。在此之前，張先生作廣(guang)(guang)州(zhou)家庭健(jian)身中心的(de)職(zhi)員，從事(shi)過(guo)多(duo)年(nian)(nian)的(de)直接銷售工作。張先生還是一位體(ti)育愛好者，他現在仍擔(dan)任中國室內運動協會的(de)理事(shi)。

　　xxx女(nv)(nv)士(shi)，現年35歲(sui)，中國人民大學(xue)企管碩士(shi)，北京(jing)師蕩(dang)大學(xue)教育學(xue)碩士(shi)。王(wang)女(nv)(nv)士(shi)現任(ren)職(zhi)于(yu)四通(tong)集團公司職(zhi)工(gong)(gong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)部經理(li)，對職(zhi)工(gong)(gong)活(huo)(huo)動(dong)(dong)項目設(she)計和體育器材有豐富的(de)知識和經驗。王(wang)女(nv)(nv)士(shi)業余(yu)還兼任(ren)東城區青少(shao)年活(huo)(huo)動(dong)(dong)協會的(de)理(li)事(shi)會成員。

　　xxx先生(sheng)，現(xian)年(nian)38歲(sui)，北京師范(fan)大(da)學體(ti)育系學士，現(xian)任(ren)職于國際(ji)海員俱樂部(bu)器材管理(li)部(bu)，劉先生(sheng)是北京體(ti)育界的活躍人士，同時參加(jia)幾個業余籃球隊和排球隊并(bing)兼任(ren)教練。

　　xxx先生，現(xian)年(nian)48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計(ji)師(shi)職稱(cheng)，現(xian)任職于全(quan)國青少年(nian)體育運動協會的主管會計(ji)師(shi)。

　　上述的(de)(de)每一位(wei)(wei)經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)均(jun)在自己的(de)(de)領域之中(zhong)有多年的(de)(de)工作經驗(yan)，其中(zhong)兩位(wei)(wei)具有管理(li)財務(wu)方(fang)面的(de)(de)經驗(yan)，三位(wei)(wei)曾經有經營健身(shen)俱樂部方(fang)面的(de)(de)經驗(yan)。這(zhe)樣的(de)(de)經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)組合(he)給健身(shen)中(zhong)心(xin)提供了一個(ge)堅實的(de)(de)基礎，即使萬一有某位(wei)(wei)經理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)因故離任，其他成員(yuan)(yuan)(yuan)可即時填補空白(bai)。

　　產品和服務介紹

　　健身(shen)中(zhong)心將全年開(kai)(kai)放，每(mei)天開(kai)(kai)放14小(xiao)時。為滿足喜歡(huan)早起鍛(duan)煉的會(hui)員需要，早晨6點即開(kai)(kai)始開(kai)(kai)放。健身(shen)中(zhong)心將是一個室內、室外多項體育運動(dong)中(zhong)心，提供以下活動(dong)設施：

　　·1 滑冰場

　　·2 籃球場

　　·3 排球場

　　·4 小型(xing)高爾夫球場

　　·5 里環形跑道

　　·6 游泳池

　　·7 鍛煉室

　　市場(chang)研究結(jie)果表明，東城區的居民對建立一(yi)個可(ke)提(ti)供各種(zhong)(zhong)團體比賽活(huo)動的多種(zhong)(zhong)體育運動中(zhong)心(xin)是(shi)有要求的。僅單(dan)一(yi)一(yi)項聯賽活(huo)動就(jiu)有64%以上的人參加(jia)，50%的人已表示他們(men)有興趣加(jia)入本中(zhong)心(xin)，并愿意交墳(fen)一(yi)定的押金(jin)以保證他們(men)的健身(shen)(shen)中(zhong)心(xin)的會員身(shen)(shen)份(fen)。

商業計劃書12

　　一、運營模式

　　合(he)(he)作(zuo)情況。結合(he)(he)我們(men)是商(shang)務休閑(xian)咖啡(fei)專賣店(dian)的特(te)點、建議合(he)(he)作(zuo)伙伴選擇在高檔寫字樓、CBD商(shang)圈(quan)、高科技(ji)園區、網吧、車(che)站、電影院(yuan)、碼頭(tou)或者其他有市場缺口的區域(yu)選址；統一裝修風格和產(chan)品；總部(bu)提供支持(包括人員培訓)和產(chan)品分銷(xiao)(咖啡(fei)豆和茶葉)。

　　二、產品和服務

　　1、產(chan)品(pin)和服(fu)務描述

　　出售咖啡(fei)、茶、飲料、便餐等(deng)商品(pin)、為客人提(ti)供優良的(de)環境和(he)服務、讓消費者(zhe)在這(zhe)里(li)展(zhan)示一(yi)種品(pin)味(wei)、體(ti)驗一(yi)種文化、寄托一(yi)種情感、讓咖啡(fei)吧成(cheng)為商務休閑(xian)、情侶聚會(hui)的(de)好(hao)去處。

　　這些(xie)業務與(yu)場合所有(you)(you)者(zhe)(zhe)的財(cai)產沒(mei)有(you)(you)沖突。相反(fan)、它(ta)可(ke)以補充場合所有(you)(you)者(zhe)(zhe)的客戶來源(yuan)優勢。

　　2、競爭比較

　　同行競爭形式對(dui)我們有利、能(neng)更(geng)好(hao)的提(ti)升我們的.口(kou)碑(bei)。相對(dui)而言、我們的管理水平、產品和(he)服務質量都占據了相當大的優(you)勢。

　　3、資源

　　咖(ka)啡店是一(yi)個要(yao)求規模(mo)和檔次(ci)的行業、也(ye)是一(yi)個對(dui)產品和服(fu)務要(yao)求嚴格(ge)的行業。畢竟它(ta)具(ju)有很高的消費色彩、消費者必須關心自己消費價值(zhi)的充分體現(xian)。為了(le)實(shi)現(xian)這些、對(dui)用戶的資源(yuan)有很高的要(yao)求。一(yi)方面(mian)、他們獲得了(le)足夠的資源(yuan)和先進的設(she)備(bei)、另一(yi)方面(mian)、他們也(ye)避免了(le)許多業務風險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　(1)穩定的老客戶(hu)資源。

　　(2)寫字樓和酒店的來源。

　　(3)購物娛樂(le)場(chang)合。

　　(4)成熟的住(zhu)宅小區。

　　(5)外資(zi)企業(ye)和本地區眾多IT企業(ye)、廣告公司(si)等(deng)新興(xing)產業(ye)。

　　(6)如(ru)果(guo)地(di)區學(xue)校多、教(jiao)職工和學(xue)生也是潛(qian)在客戶。

商業計劃書13

　　一、火鍋店概述

　　1.該餐廳屬于餐飲(yin)服務(wu)業(ye)，名稱為自助火鍋餐廳，為合(he)伙合(he)資企業(ye)。主營(ying):狗、羊、雞、鴨、魚等(deng)火鍋；副營(ying)的食物有(you)海鮮(xian)、紅(hong)燒肉、鹵菜等(deng)。

　　2.自助(zhu)火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)位于華寧路商業步(bu)行街。一(yi)開始是一(yi)家(jia)中檔火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)，以后會逐漸發展(zhan)成品牌(pai)連鎖(suo)店(dian)(dian)。

　　3.城市快(kuai)餐店的(de)老板(ban)是三個(ge)合伙人，一(yi)個(ge)廚師，一(yi)個(ge)服務員，都有三年的(de)餐飲經(jing)驗(yan)。憑借(jie)我(wo)們(men)的(de)智慧、才華和對事業的(de)執(zhi)著之心，他們(men)一(yi)定會在行業中領先。

　　4.店鋪需要8萬(wan)左右的創業資金，其(qi)中(zhong)2萬(wan)多已經籌集，剩(sheng)下的6萬(wan)已經貸給銀行了。

　　二、經營目標

　　1.因為地理位置在(zai)(zai)商業街，顧客比(bi)較豐富，但是(shi)競(jing)爭對手也很多，尤其是(shi)店鋪(pu)剛開張的時候(hou)。要想開拓市場，必須在(zai)(zai)服務質(zhi)量(liang)(liang)和產品質(zhi)量(liang)(liang)上(shang)下功夫，進(jin)一步擴大經營范(fan)圍，滿足消費者(zhe)的不同需求(qiu)。短期目標是(shi)在(zai)(zai)華寧(ning)路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。

　　2.該店將(jiang)在2年(nian)內增加(jia)2家分店，逐步發展(zhan)成(cheng)(cheng)為經濟實力雄厚、有一(yi)定市場份額的(de)火鍋(guo)連(lian)鎖(suo)，在眾多火鍋(guo)品(pin)(pin)牌(pai)中創造世(shi)界，成(cheng)(cheng)為餐飲(yin)行業知名品(pin)(pin)牌(pai)。

　　三，市場分析

　　1.客戶來源:自助火鍋(guo)店(dian)的(de)目標客戶是(shi)去華寧路商業步行(xing)街購物娛(yu)樂的(de)普通消費(fei)(fei)者，約占50%；附近的(de)酒店(dian)、賓館；娛(yu)樂場所；其中大約50%是(shi)商店(dian)工人和社區居(ju)民(min)。游客數量充足(zu)，消費(fei)(fei)水平(ping)中低。

　　2.競爭對手:

　　自助(zhu)火鍋店(dian)附(fu)近有4個(ge)主要競爭(zheng)對手(shou)，包(bao)括2個(ge)門(men)面和(he)另(ling)外2個(ge)攤(tan)位。這四家(jia)(jia)店(dian)的(de)經營期都是一年左右(you)。前兩(liang)家(jia)(jia)餐(can)廳價格貴，顧客(ke)少。另(ling)外兩(liang)個(ge)攤(tan)位衛(wei)生差，服(fu)務(wu)(wu)質量差，就餐(can)環境擁擠(ji)凌亂。我們店(dian)抓住(zhu)這四家(jia)(jia)餐(can)廳的(de)劣勢，推出& ldquo物美價廉；服(fu)務(wu)(wu)第一& rdquo等營銷策略，力爭(zheng)在激烈的(de)市(shi)場競爭(zheng)中占據一席之地。

　　四.商業計劃

　　1.火鍋店主要面向大(da)眾，所以蔬菜價(jia)格不(bu)算太高，屬(shu)于中低價(jia)。

　　2.考慮到時(shi)間和人員的(de)不足；我們的(de)臨(lin)時(shi)營業時(shi)間主要是(shi)晚上。

　　3.開(kai)業期(qi)間，店鋪實施(shi)優惠活動；給(gei)再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商(shang)店將(jiang)提(ti)供折扣。

　　4.隨時準(zhun)備開發新產品，以適(shi)應市場的(de)變(bian)化和需求。比如(ru)今年(nian)設定的(de).目標是(shi): 打造(zao)自(zi)己的(de)品牌；推出主火(huo)鍋。

　　5.營業(ye)時(shi)間:下午(wu)4點(dian)到下午(wu)2點(dian)。

　　6.對于(yu)以(yi)上計劃(hua)，我們會共(gong)同努力，各盡所能(neng)。我們將在健(jian)康、服務(wu)、價格(ge)、營養等方(fang)面進(jin)行合作(zuo)。，爭取(qu)更多(duo)的客戶。

　　人事計劃

　　1.店(dian)鋪開業(ye)初(chu)期，最初(chu)計(ji)劃招(zhao)聘多少全職員工(gong)(包括廚師)和多少臨時員工(gong)(包括廚師)如下:

　　1)通過勞動力(li)市(shi)場招用本市(shi)戶(hu)口，有(you)一定工作(zuo)經驗，有(you)良好職業(ye)(ye)道德，年齡在20-30歲(sui)之(zhi)間，有(you)意(yi)加入(ru)餐飲行(xing)業(ye)(ye)者。

　　申請人(ren)被(bei)邀(yao)請來我們(men)的(de)商店面試，他們(men)的(de)個人(ren)資料附(fu)在《招聘員工(gong)登記表(biao)》上。

　　2)面試、筆(bi)試、體(ti)檢合(he)格者，將與其簽訂勞動合(he)同(含試用(yong)期)。

　　2.為了提(ti)高服務人(ren)員的(de)整(zheng)體素質，所有招聘(pin)的(de)人(ren)員都需要接受(shou)為期兩個(ge)月的(de)培訓(xun)，具(ju)體內(nei)容如下:

　　1)制定培訓計劃，確(que)定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施(shi)培訓計劃，學習勞動紀律和(he)各項(xiang)規章制度。

　　3)崗(gang)位考試，不合(he)格(ge)者暫停(ting)學(xue)習，扣除工(gong)資(zi)(zi)的20%，直至合(he)格(ge)。三次考試不及(ji)格(ge)的，扣除當月所有工(gong)資(zi)(zi)福利。

　　銷售計劃

　　1.開展一系列(lie)宣(xuan)傳工作，在開業(ye)前向消費者(zhe)介紹店鋪& ldquo物(wu)美價廉，服務第一& rdquo銷(xiao)售策略，還(huan)會發放調查問卷，根(gen)據消費者(zhe)的需求，改進我們的產(chan)品和服務。

　　2.引(yin)入會員制、季卡和月(yue)卡來(lai)吸(xi)引(yin)更多的顧(gu)客

　　七.財務計劃

　　店內(nei)所(suo)有(you)賬目必須及(ji)時入賬，費用和(he)(he)收(shou)(shou)入必須入賬或入賬后才能(neng)使(shi)用。記賬采(cai)用復式記賬法，用科學的(de)(de)方法管理，避免會(hui)計(ji)混亂。每(mei)天的(de)(de)收(shou)(shou)入要(yao)及(ji)時統計(ji)，所(suo)有(you)的(de)(de)點(dian)餐(can)菜單(dan)和(he)(he)收(shou)(shou)據都要(yao)一式兩(liang)份(fen)保存和(he)(he)記錄，以便(bian)核(he)對(dui)和(he)(he)記錄。店內(nei)所(suo)有(you)物品均為店內(nei)固定(ding)資(zi)產，不得隨意銷毀(hui)或帶走。每(mei)月(yue)總收(shou)(shou)入，不包括所(suo)有(you)費用，存入銀行；如果每(mei)月(yue)結算后收(shou)(shou)入高(gao)于(yu)計(ji)劃，工資(zi)會(hui)適度(du)調整，以調動大家的(de)(de)工作積(ji)極性。如果在工作期(qi)間發現酒店財產被無故破壞(huai)，將從責任人的(de)(de)工資(zi)或獎金中扣除。

　　1)我方固定資產(chan) 萬元

　　桌椅(套裝)

　　營業面積 平(ping)方米

　　冷藏柜(套)

　　幾個廚房部件

　　2)每(mei)天的營運資金是多少？

　　(主要用于緊急情(qing)況和臨時采購(gou))

　　3)對于賬務，要做(zuo)到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這(zhe)樣(yang)在賬本上就能一目(mu)了(le)然(ran)企業(ye)的盈虧情況(kuang)，避免經營管理的盲目(mu)性。

　　注(zhu)意(yi):由于我們剛(gang)開始做(zuo)生意(yi)，所(suo)以在各(ge)種費用(yong)上要(yao)謹慎，但要(yao)保證肉類(lei)和蔬菜的質量，盡量降低價格(ge)。

商業計劃書14

　　前言：

　　對(dui)于我(wo)們(men)(men)大(da)學生來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)(men)最關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是如何(he)找到(dao)一(yi)份好工作。然而(er)，隨(sui)(sui)(sui)著(zhu)(zhu)(zhu)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，我(wo)們(men)(men)不(bu)得不(bu)擔(dan)心自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)(lai)。尤其是今(jin)年，在(zai)金(jin)融海嘯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊下，很(hen)多公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)倒閉，讓我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢雪上(shang)(shang)加(jia)霜。據專家分(fen)析，今(jin)年90%以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生會找不(bu)到(dao)工作，而(er)且隨(sui)(sui)(sui)著(zhu)(zhu)(zhu)危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)步深化，這個比例會更大(da)。理論上(shang)(shang)來(lai)(lai)說，今(jin)年是特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年。隨(sui)(sui)(sui)著(zhu)(zhu)(zhu)金(jin)融危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結束，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢將相應改善。但我(wo)們(men)(men)不(bu)太樂(le)觀。事(shi)實上(shang)(shang)，如果(guo)以(yi)每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)生人數(shu)來(lai)(lai)計算，每年畢業(ye)(ye)(ye)生人數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)累積增加(jia)會給(gei)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)市(shi)場帶來(lai)(lai)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。這樣，無論現在(zai)還是將來(lai)(lai)，我(wo)們(men)(men)都不(bu)要對(dui)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改善寄(ji)予太大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望，而(er)應該考慮更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他方式，比如創業(ye)(ye)(ye)。

　　(對(dui)于(yu)上(shang)述預測，第一(yi)種說(shuo)法是(shi)：以上(shang)分析是(shi)基于(yu)對(dui)政府就(jiu)業(ye)政策和中(zhong)國經濟結構調整(zheng)帶來的就(jiu)業(ye)機會(hui)持觀望態度。)

　　所(suo)以我們(men)被迫走在創業(ye)的最(zui)前(qian)沿，但這并不意味著我們(men)總是被動(dong)，總是因為被動(dong)而感到悲觀。我們(men)要充(chong)(chong)分懷念自己，充(chong)(chong)分發揮(hui)個人能力(li)，努力(li)變被動(dong)為主(zhu)動(dong)，這是我們(men)最(zui)終(zhong)的出(chu)路。

　　現(xian)在(zai)我看(kan)到(dao)(dao)很多大學生(sheng)都不(bu)(bu)愿(yuan)(yuan)意創(chuang)業(ye)：除了(le)個人能力有限，更(geng)多的是(shi)心態原因(yin)。看(kan)到(dao)(dao)市場競(jing)爭激烈(lie)，我單(dan)方面認為(wei)自(zi)己(ji)承受不(bu)(bu)了(le)創(chuang)業(ye)的難度，但(dan)又(you)覺得(de)(de)創(chuang)業(ye)不(bu)(bu)容易找到(dao)(dao)工作，所以我更(geng)愿(yuan)(yuan)意找工作，即使找不(bu)(bu)到(dao)(dao)，但(dan)我拒絕創(chuang)業(ye)。為(wei)了(le)讓很多大學生(sheng)擺出一個正確的態度，我覺得(de)(de)有必要分析(xi)一下中國市場的有利創(chuang)業(ye)機會。

　　首先，作為一(yi)個新興市場(chang)，中國(guo)的市場(chang)體系還(huan)沒有(you)那么完(wan)善，還(huan)有(you)很多不(bu)發(fa)達的領(ling)(ling)域，但這需要我們用智慧去探(tan)索(suo)。對(dui)此(ci)，我們可以舉幾(ji)個例子來說明(ming)這一(yi)點，比如百度(du)、阿里巴(ba)巴(ba)、騰(teng)訊qq等。，這些都是(shi)在外國(guo)產生和興起的，但都是(shi)由有(you)眼(yan)光的人帶(dai)到中國(guo)來的。如今(jin)，這些企業(ye)已經(jing)發(fa)展成為中國(guo)的頂(ding)尖(jian)企業(ye)，它們的創(chuang)造者也已經(jing)成名。其(qi)實像這樣(yang)的領(ling)(ling)域還(huan)有(you)很多未開(kai)發(fa)的，會給我們留下(xia)很大的創(chuang)業(ye)機會。

　　其次，作為一個(ge)新興市場，第(di)三產業無疑是中國最(zui)薄弱的一環(huan)。所(suo)以這(zhe)個(ge)領域會(hui)給我(wo)們(men)留(liu)下無窮無盡(jin)的機(ji)會(hui)。我(wo)們(men)要努力抓住機(ji)遇，找到適合自己的發展方(fang)向，努力抓住這(zhe)一點的最(zui)高(gao)點。事實上(shang)，對(dui)于(yu)中國的服(fu)務(wu)業來說(shuo)，發展相(xiang)對(dui)較晚，遠(yuan)遠(yuan)落后于(yu)歐美發達(da)國家，如(ru)汽車服(fu)務(wu)、保險服(fu)務(wu)、金融服(fu)務(wu)等。還(huan)有很大的發展空間(jian)。如(ru)果能在這(zhe)個(ge)領域下功夫，會(hui)有無窮無盡(jin)的創業機(ji)會(hui)。

　　第三，在(zai)(zai)(zai)強國的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，經(jing)濟結(jie)構應該是最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)也(ye)說明，中(zhong)國要(yao)(yao)想成為真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)強國，必須下大力氣(qi)改造和(he)完善經(jing)濟結(jie)構。當今中(zhong)國高消費低(di)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟結(jie)構無疑是我們(men)國家和(he)強國的(de)(de)(de)(de)(de)絆腳石(shi)。因此(ci)，國家促(cu)進高消費、高技(ji)術和(he)經(jing)濟結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)集約(yue)化轉變(bian)。將是其改革的(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)。也(ye)就是說，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個新舊(jiu)交(jiao)替的(de)(de)(de)(de)(de)空白時期(qi)，它(ta)將給(gei)我們(men)帶來(lai)前(qian)所未(wei)有的(de)(de)(de)(de)(de)機遇。在(zai)(zai)(zai)如(ru)此(ci)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，我可以(yi)舉幾個例(li)子來(lai)說明產生的(de)(de)(de)(de)(de)機會。比(bi)如(ru)歐洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)尤里卡(ka)計(ji)劃(hua)，也(ye)是在(zai)(zai)(zai)新舊(jiu)交(jiao)替的(de)(de)(de)(de)(de)空期(qi)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)推動下，推動了(le)很(hen)(hen)多新興企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。芬(fen)蘭(lan)也(ye)有諾基亞(ya)集團(tuan)，起步是橡膠行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，但能抓(zhua)(zhua)住通(tong)信(xin)(xin)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)機遇，成功轉型。現在(zai)(zai)(zai)已經(jing)成為世(shi)界聞名的(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)信(xin)(xin)巨頭(tou)，通(tong)信(xin)(xin)終端很(hen)(hen)差。如(ru)果(guo)能抓(zhua)(zhua)住這(zhe)(zhe)一時期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)機遇，找準(zhun)目標，狠(hen)攻，其創業(ye)(ye)前(qian)景(jing)會是怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)，可想而(er)知。

　　第四(si)，中國擁有世界(jie)上(shang)最大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體。這(zhe)(zhe)對我(wo)創(chuang)業(ye)來(lai)說是(shi)一個非常有利(li)的(de)(de)(de)條件，因為這(zhe)(zhe)樣一來(lai)，我(wo)們(men)業(ye)務的(de)(de)(de)市場準入就(jiu)會(hui)下降。一般情況下，只要某些產品(pin)和服(fu)務合格(ge)，即使與(yu)其(qi)他(ta)知名品(pin)牌(pai)差距較(jiao)大(da)，龐大(da)消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)(de)存(cun)在也能(neng)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)這(zhe)(zhe)些產品(pin)。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)為什么許(xu)多外國企業(ye)盡(jin)最大(da)努(nu)力(li)進入中國市場。總(zong)之，這(zhe)(zhe)樣優越的(de)(de)(de)條件會(hui)讓我(wo)們(men)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)更(geng)加有利(li)。

　　綜上所(suo)述，優越的(de)市場(chang)環境會給我(wo)們(men)無盡的(de)創業(ye)機(ji)會。所(suo)以，我(wo)們(men)自身(shen)的(de)聰明(ming)才(cai)智(zhi)和達(da)不到(dao)自己才(cai)能的(de)心態，應該(gai)會進一(yi)步刺激我(wo)們(men)去追求自己的(de)夢(meng)想(xiang)——創業(ye)。充分發揮自己的(de)聰明(ming)才(cai)智(zhi)，把(ba)理想(xiang)變成現(xian)實，走向自己的(de)人(ren)生！

　　一、公司簡介

　　特別說明：我以自(zi)己家(jia)擁有的(de)一(yi)(yi)家(jia)服(fu)裝加工廠和一(yi)(yi)家(jia)服(fu)裝批(pi)發(fa)零售商(shang)店為出發(fa)點，依靠(kao)這(zhe)些優勢和前提，把自(zi)己的(de)聰明才智發(fa)展成一(yi)(yi)家(jia)實力(li)雄厚的(de)企業。

　　(1)公(gong)司的經營(ying)宗旨和目標(biao)

　　宗旨：公司始終堅持利(li)益共(gong)享的原則(ze)，從不以(yi)個人(ren)利(li)益為導向，而是在各種業務往來中與各種實體(ti)背(bei)道(dao)而馳。

　　目標：依(yi)托(tuo)家族(zu)產(chan)業優勢，發揮個體和集體智慧，努(nu)力把(ba)(ba)家族(zu)產(chan)業做大做強，最終把(ba)(ba)它打造成一個強大的企業。

　　(二)公司簡介

　　公司名稱：中生服裝公司

　　經(jing)營范圍：主要(yao)經(jing)營服(fu)裝(zhuang)，但隨(sui)著公(gong)司的(de)擴張，公(gong)司逐(zhu)漸涉足與服(fu)裝(zhuang)相關的(de)各個(ge)行業，如：面料(liao)生產、金(jin)融投資。

　　在(zai)早期，處理訂單是為零售商做的。

　　以后各(ge)方面都(dou)會開花(hua)。

　　(3)公司管理

　　1.管理思想

　　良好的(de)(de)(de)科學管理的(de)(de)(de)前提(ti)是確(que)定和貫(guan)徹正(zheng)確(que)先進的(de)(de)(de)管理思想。我們將堅持集體利益共享(xiang)的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，重視企業(ye)各部門人(ren)員的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)利益，給(gei)予(yu)每(mei)個(ge)人(ren)自由發(fa)揮的(de)(de)(de)機制，鼓勵(li)每(mei)個(ge)人(ren)充分發(fa)揮個(ge)人(ren)能力，為企業(ye)規劃更美(mei)好的(de)(de)(de)未(wei)來。

　　2.管理團隊

　　人(ren)才戰(zhan)(zhan)(zhan)略是公司戰(zhan)(zhan)(zhan)略中最重要的(de)一(yi)點。所以，吸收(shou)各(ge)(ge)方(fang)面的(de)人(ren)才將(jiang)是公司的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略重點。我們將(jiang)利用各(ge)(ge)方(fang)關系，盡最大努力吸收(shou)各(ge)(ge)方(fang)人(ren)才，打造一(yi)個缺(que)一(yi)不可、優秀人(ren)才輩出的(de)管理團隊。

　　3.管理決策

　　前期管理(li)(li)決策會(hui)由(you)我們(men)創業團隊的(de)(de)人員和家庭失業人員組成(cheng)，各自的(de)(de)任務會(hui)明確劃分。我們(men)的(de)(de)創業團隊將主要負責市場開發(fa)和公司(si)目標(biao)規劃的(de)(de)決策；原家庭工(gong)人負責工(gong)廠生產的(de)(de)日常管理(li)(li)。

　　未(wei)來隨(sui)著公(gong)司做大做強(qiang)，公(gong)司的管理(li)決策(ce)將由管理(li)部門來做，很多(duo)市場會(hui)細分，直(zhi)接執行(xing)和執行(xing)決策(ce)。

　　二、市場和競爭分析

　　一、市場介紹

　　中(zhong)國擁有世界上最(zui)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)群體，作為人(ren)們(men)(men)的(de)日常(chang)用(yong)品，其(qi)需求(qiu)可想而(er)知。尤其(qi)是(shi)(shi)最(zui)近幾(ji)個地方對(dui)(dui)(dui)時(shi)裝的(de)需求(qiu)呈現出更加快速的(de)發展(zhan)趨勢。我認為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)由(you)(you)于(yu)中(zhong)國經(jing)濟(ji)的(de)快速發展(zhan)，人(ren)民生(sheng)活水平的(de)不(bu)斷提高(gao)，以及(ji)對(dui)(dui)(dui)新思潮的(de)接受。然而(er)，由(you)(you)于(yu)愛情(qing)經(jing)濟(ji)水平的(de)限制和(he)中(zhong)國傳(chuan)統節(jie)儉思想的(de)限制，大(da)多(duo)(duo)數人(ren)傾(qing)向于(yu)青睞質量(liang)好、價(jia)格(ge)低的(de)時(shi)尚(shang)服(fu)裝。這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)網(wang)上淘的(de)`衣服(fu)很多(duo)(duo)，但是(shi)(shi)網(wang)上買衣服(fu)有很多(duo)(duo)缺陷：一是(shi)(shi)質量(liang)不(bu)能保證(zheng)；其(qi)次，價(jia)格(ge)仍(reng)然有點(dian)高(gao)。同時(shi)也要以大(da)學生(sheng)為重點(dian)，因(yin)為他(ta)們(men)(men)對(dui)(dui)(dui)時(shi)裝的(de)要求(qiu)最(zui)強(qiang)，尤其(qi)是(shi)(shi)物美價(jia)廉(lian)。因(yin)此(ci)，許多(duo)(duo)時(shi)尚(shang)服(fu)裝店如雨后(hou)春筍般涌現，他(ta)們(men)(men)的(de)供(gong)應市(shi)場將是(shi)(shi)一個特別巨大(da)的(de)市(shi)場。

　　(2)市場機會和環境

　　注：一(yi)(yi)個新興(xing)企業，想一(yi)(yi)開(kai)(kai)始就走名(ming)牌路線，是(shi)不成功的，甚至(zhi)可能導(dao)致自己創業方(fang)式的失敗。我們要量力而行，循序漸進，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步打(da)好公司的初始階段：計劃開(kai)(kai)放(fang)零售商，開(kai)(kai)放(fang)產(chan)品市(shi)場(chang)信息，吸納眾多忠實客戶，為公司傳播影響(xiang)力。

　　我(wo)曾(ceng)經(jing)為(wei)我(wo)的計劃做過(guo)一次市場(chang)調查，發(fa)現(xian)很多時裝店的衣(yi)服質(zhi)量都(dou)很差，但(dan)是(shi)價(jia)格還是(shi)很貴。經(jing)過(guo)仔細詢問，發(fa)現(xian)他們的衣(yi)服是(shi)從批發(fa)商(shang)那里進口的，購買價(jia)格更(geng)高(gao)。所以，如果能直(zhi)接繞過(guo)中間商(shang)，向(xiang)零售(shou)商(shang)供貨(huo)，在保證(zheng)質(zhi)量的同時，以只(zhi)賺取固(gu)定利潤的低價(jia)供貨(huo)，其(qi)市場(chang)前景會非(fei)常廣闊(kuo)。零售(shou)商(shang)的廣泛傳播也將為(wei)公司的品牌創造提供有利條件(jian)。

　　雖然(ran)名(ming)牌服裝(zhuang)的(de)市(shi)場影響力和質量(liang)保證很強，但由(you)于每年在廣告(gao)和活(huo)動上的(de)巨大投入，其產品(pin)的(de)價格(ge)不能(neng)太低。有了物(wu)美(mei)的(de)優勢和適中(zhong)的(de)價格(ge)，我敢說市(shi)場前景會很廣闊。

　　(三)市場(chang)競爭分析

　　因為物(wu)美價廉的(de)低價策(ce)略，其競爭力可想(xiang)而知。但是(shi)，還是(shi)會(hui)有(you)潛在的(de)競爭。許(xu)多企(qi)業在看(kan)到我(wo)們采(cai)取(qu)這樣(yang)的(de)策(ce)略所收到的(de)良好效(xiao)果后，都會(hui)效(xiao)仿。同時，許(xu)多品(pin)牌制造商也(ye)會(hui)采(cai)取(qu)成本(ben)策(ce)略來爭奪市場。但因為公司(si)是(shi)靠(kao)互利共(gong)贏來建(jian)立擴(kuo)大銷售(shou)體系(xi)的(de)，同時也(ye)會(hui)通過在消(xiao)費者心目中(zhong)建(jian)立“便宜”的(de)形象(xiang)來為我(wo)們贏得有(you)利條件。

　　(4)目標市場

　　企業初(chu)期主要針(zhen)(zhen)對(dui)零售商(shang)，間接針(zhen)(zhen)對(dui)消費者(zhe)；

　　三.產品(服務)介紹

　　(一)服務內容

　　基本服務：零售商在每次(ci)供(gong)貨前都會有公司(si)提供(gong)的服裝(zhuang)照(zhao)片(pian)供(gong)選擇。零售商從選舉中(zhong)逃脫后，住所(suo)將被報(bao)告，公司(si)將為其定制生產。

　　每(mei)次提(ti)供產(chan)品(pin)時，都會(hui)附(fu)帶(dai)一(yi)份產(chan)品(pin)成本報告(gao)。

　　增值服(fu)務：向零售商(shang)發(fa)貨(huo)時(shi)發(fa)生的(de)(de)運輸費、稅費等所有(you)中間環節均由零售商(shang)承擔。但(dan)若能在每個時(shi)期為公司提供有(you)用的(de)(de)市(shi)場住(zhu)宿，特別是消費者(zhe)傾(qing)向消費購(gou)買的(de)(de)住(zhu)宿，可(ke)酌情豁(huo)免。

　　協議服(fu)務：如(ru)果與(yu)公(gong)司簽訂長期供(gong)貨(huo)協議，公(gong)司保證每件僅在(zai)15元(yuan)的(de)優惠利潤(run)條(tiao)件下(xia)供(gong)貨(huo)，并納入(ru)合(he)同范圍

　　(2)產品和服務規劃

　　公司完全遵循利(li)益共享的原則(ze)，考慮任何業務(wu)(wu)伙(huo)伴(ban)的利(li)益，建立一套服務(wu)(wu)于利(li)益的服務(wu)(wu)流程。

　　(三)訂立(li)商業合同協議

　　1.零售單位只需營業執照復(fu)印件和負責人身份證，即可享(xiang)受(shou)免押金。只需要打(da)電話給我(wo)們預約，我(wo)們公(gong)司在指定時(shi)間送貨上門，雙方簽訂合同。

　　2.根據相(xiang)關法(fa)律，與(yu)公司簽訂一年或一年以上(shang)的(de)長期供貨(huo)協議(yi)后，可以提(ti)前支(zhi)付(fu)相(xiang)當于公司所提(ti)貨(huo)物應收利潤一半的(de)定(ding)金(jin)，另一半在產品購(gou)買后支(zhi)付(fu)。

　　3.公司將保(bao)證每件服裝在長期合(he)作中每次(ci)供貨后僅盈利15元，發貨時隨貨攜帶成本報(bao)告，具有法律效力。

　　4.每當(dang)零售商(shang)向(xiang)(xiang)工(gong)廠提供市(shi)場調節等有(you)用信息，特別(bie)是消費者(zhe)的購買(mai)傾向(xiang)(xiang)時，公司可自行決定減少或(huo)免除交貨期間(jian)產(chan)生的間(jian)接成本。

　　5.零(ling)售商可以向我們公司提供自己設(she)計(ji)(ji)(ji)或通過(guo)任(ren)何(he)其(qi)他方式獲得的服裝(zhuang)樣品。公司估(gu)計(ji)(ji)(ji)有市場前(qian)景后(hou)(hou)，會酌情(qing)量(liang)產(chan)轉(zhuan)賣。在售后(hou)(hou)利(li)潤結算(suan)中，公司將給予(yu)其(qi)服裝(zhuang)銷售利(li)潤的35%的份額。同時(shi)將其(qi)產(chan)品的生產(chan)、銷售等環節整理成明細(xi)會計(ji)(ji)(ji)分錄。會計(ji)(ji)(ji)分錄具有法(fa)律效力。

　　4.市場戰略

　　(一(yi))市場機構和營銷渠(qu)道選擇

　　在早期，我會利用大(da)學生的(de)(de)網(wang)絡(luo)給他(ta)們一定的(de)(de)報(bao)酬，讓他(ta)們以我公司的(de)(de)優(you)惠條件對零售商進行點對點的(de)(de)促銷(xiao)，以獲(huo)得與(yu)那些零售商的(de)(de)長期供貨(huo)協議。

　　未來，我(wo)們將充分(fen)信任與零(ling)售商建立的(de)關系，利用(yong)與消費者直接接觸(chu)的(de)有利條件可以立即(ji)反饋給我(wo)們的(de)強大市場信息，立即(ji)為銷售人(ren)員制定(ding)有利的(de)銷售策略(lve)。同時(shi)，我(wo)們將成(cheng)立一個(ge)專門的(de)公司營銷機構來協(xie)助。

　　(2)營銷團(tuan)隊和(he)管理

　　前期營銷團隊會(hui)(hui)是我(wo)(wo)建立(li)的(de)(de)(de)(de)多(duo)層(ceng)次營銷體系(xi)。每一級：我(wo)(wo)直(zhi)(zhi)接(jie)指(zhi)定的(de)(de)(de)(de)學生；二級：由我(wo)(wo)直(zhi)(zhi)接(jie)指(zhi)定的(de)(de)(de)(de)學生和自(zi)己指(zhi)定的(de)(de)(de)(de)學生組成。三(san)樓，四樓……等(deng)等(deng)。他們的(de)(de)(de)(de)主要(yao)任務(wu)是幫助我(wo)(wo)們公司(si)拉出客房。這樣做的(de)(de)(de)(de)好(hao)處是可以利(li)用大學生來(lai)自(zi)全國各(ge)地(di)的(de)(de)(de)(de)特點，以我(wo)(wo)公司(si)制定的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠政策作為營銷內容(rong)。雙重優(you)(you)勢(shi)將為我(wo)(wo)們客戶的(de)(de)(de)(de)建立(li)和銷售體系(xi)的(de)(de)(de)(de)快速(su)擴展(zhan)創(chuang)造極其有利(li)的(de)(de)(de)(de)條件。我(wo)(wo)們會(hui)(hui)在銷售系(xi)統的(de)(de)(de)(de)管理上采取自(zi)由的(de)(de)(de)(de)原則，根據他們個人(ren)銷售的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)和簽(qian)訂的(de)(de)(de)(de)長期供貨協(xie)議(yi)來(lai)計算。

　　將(jiang)來，由于我(wo)(wo)們(men)有廣(guang)泛的銷(xiao)售系(xi)統，我(wo)(wo)們(men)的產(chan)品(pin)將(jiang)開拓(tuo)我(wo)(wo)們(men)自己(ji)的市場，并吸引許多忠實的客戶(hu)。此時，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)追(zhui)求勝(sheng)利，適時打造自己(ji)的品(pin)牌。

　　(三(san))建立客戶關系

　　前期主要(yao)以(yi)與零售(shou)商建立關(guan)(guan)系為主，倡導在與零售(shou)商共(gong)贏的(de)(de)基礎上建立完整(zheng)(zheng)的(de)(de)利(li)益相關(guan)(guan)者整(zheng)(zheng)體(ti)。(我(wo)們公司是(shi)和零售(shou)商的(de)(de)銷售(shou)捆綁在一起的(de)(de)，而零售(shou)商是(shi)靠我(wo)們的(de)(de)產品(pin)。

　　未來，我(wo)們的目(mu)光將主要投向(xiang)消費群體，我(wo)們將繼續實(shi)施優(you)質低價(jia)消費者的品(pin)牌戰略，產品(pin)更加符合口味(wei)，建立更加忠誠的客戶(hu)網(wang)絡。

　　不及物動詞籌(chou)資(zi)要求和籌(chou)資(zi)方法(fa)

　　在前(qian)期，建(jian)立市場的成本會(hui)很大，整個活動的成本會(hui)由家族產(chan)業承擔。

　　未來在打(da)造自(zi)己的品(pin)牌時，會同時實施兩個(ge)方案(an)。第一(yi)(yi)，現有的銷(xiao)售計劃(hua)仍(reng)然以(yi)優質低(di)價策略為(wei)主；第二，依托自(zi)己的品(pin)牌，發展(zhan)另一(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售網絡，加(jia)盟(meng)成立(li)。前者主要(yao)由零售商(shang)(shang)承擔(dan)，因為(wei)加(jia)工和貸款訂購；后一(yi)(yi)種(zhong)情況，公司拿一(yi)(yi)半(ban)，加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)拿一(yi)(yi)半(ban)。

商業計劃書15

　　目 錄

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹(shao)

　　（一）發起人(ren)基本情況

　　（二）領投(tou)人基本(ben)情(qing)況

　　（三(san)）新(xin)設有限合伙企業

　　五、項目的商業前景(jing)

　　（一(yi)）中國茶(cha)館服務行業的(de)現狀(zhuang)

　　（二）茶舍的商(shang)業優勢

　　1.突破(po)傳(chuan)統的經營(ying)模式

　　2.地理優勢

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹

　　（一）發起人(ren)基(ji)本情況(kuang)

　　（二）領(ling)投人基(ji)本情況

　　（三）新設有限合伙企業(ye) 五、項目的商業(ye)前景

　　（一）中國茶館服務行業的現狀(zhuang)

　　（二）茶舍的商業(ye)優勢

　　1.突破傳統的經營模式

　　2.地理優勢

　　3.供應渠道優勢

　　4.成本優勢

　　六、募集方案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　2.認籌對(dui)象繳款安(an)排

　　（三） 認籌標準(zhun)

　　（四(si)）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2.獲贈 VIP 金卡

　　（五）回購條款

　　1.回購權的(de)行使(shi)主(zhu)體

　　2.回購條件

　　3.供(gong)應渠道(dao)優勢

　　4.成(cheng)本優勢六、募(mu)集(ji)方(fang)案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾(zhong)籌對(dui)象范(fan)圍

　　2.認籌對象繳(jiao)款安排

　　（三） 認籌標準

　　（四）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2 獲贈 VIP 金卡(ka)

　　（五）回購條款

　　1.回購權的(de)行使主體

　　2.回購條件

　　3.回購(gou)價格及其確(que)定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售(shou)權的行使主體

　　2.回售條件

　　3.回(hui)售價格(ge)及其確(que)定(ding)原則(ze)

　　（七）認籌(chou)額(e)度及預(yu)計(ji)募集資金總額(e)

　　（八）募(mu)集資金(jin)用途

　　（九）本次(ci)募集有關(guan)安排

　　1.對認籌人名單篩選(xuan)的`標(biao)準和依(yi)據

　　2.資金超募時的(de)對應的(de)安排

　　3.出現募集中止時的應急預案(an)

　　4.募集期信息(xi)披露(lu)以及投(tou)后管理的(de)基本(ben)安排(pai)

　　（十）認籌人(ren)的權益(yi)保障

　　1.某某茶(cha)業(ye)股權(quan)質押(ya)擔保 2.領(ling)投人承諾

　　3.回(hui)購價格及其確定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售權(quan)的行使主(zhu)體

　　2.回售條件

　　3.回售(shou)價格(ge)及(ji)其確定原則

　　（七）認籌額度及(ji)預計募集資金(jin)總額

　　（八）募集資(zi)金(jin)用途(tu)

　　（九）本(ben)次募(mu)集有關安排

　　1.對認(ren)籌人名(ming)單(dan)篩選的標準和(he)依(yi)據

　　2.資金超募時的(de)對應的(de)安排

　　3.出現募(mu)集中止時的應急預案

　　4.募集期信息披露以及投后(hou)管理的基(ji)本安排

　　（十(shi)）認(ren)籌人的權益保(bao)障(zhang) 1.某某茶業股權質押擔保(bao)

　　2.領投人承諾

　　3.合伙(huo)企(qi)業(ye)在中心進(jin)行托管

　　4.盈利預測

　　七、本(ben)次眾籌的風(feng)險揭示

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