關于商業的計劃書

　　光(guang)陰迅速(su)，一(yi)眨眼就過去了(le)，我們的(de)(de)工作又進入(ru)新的(de)(de)階(jie)段，為(wei)了(le)今(jin)后(hou)更好的(de)(de)工作發展，來為(wei)以后(hou)的(de)(de)工作做一(yi)份(fen)計劃(hua)吧。相(xiang)信大家又在(zai)為(wei)寫計劃(hua)犯愁了(le)？下面是小編收集整理的(de)(de)商業的(de)(de)計劃(hua)書，歡迎(ying)大家借鑒與參考(kao)，希望對(dui)大家有所幫助。

　　一、項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營(ying)范圍：兒童(tong)托管(guan)、課后輔導、營(ying)養配餐服務的提(ti)供

　　項目投(tou)資：20萬人民幣

　　場地(di)選擇：西(xi)華(hua)路(lu)靠人民路(lu)段

　　項目(mu)概述：創辦“貝貝”兒童(tong)托管(guan)(guan)服務(wu)公司，將父母親無法照顧的兒童(tong)組(zu)織起來，管(guan)(guan)吃、管(guan)(guan)睡、管(guan)(guan)學習輔(fu)導，解決家長與兒童(tong)雙方(fang)面困難，而且利用系統的管(guan)(guan)理教育(yu)，培養兒童(tong)的自我(wo)約束、獨(du)立管(guan)(guan)理能力和(he)團隊協(xie)作精神(shen)，造福下一代(dai)。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市(shi)的兒童托管已成為市(shi)民(min)日常(chang)生活中一個老大難的問題，這是我(wo)及(ji)身邊熟(shu)人(ren)常(chang)談及(ji)孩子讀書后(hou)，因上班(ban)遠(yuan)而不能及(ji)時(shi)帶小(xiao)孩，也有談到小(xiao)孩讀書后(hou)，因吃(chi)不好(hao)午飯(fan)變瘦了(le)。談論更多(duo)的是，父母文化程度低輔(fu)導(dao)孩子做(zuo)作(zuo)業成問題，代溝問題等，由此產生一種想(xiang)法，如果能把這些小(xiao)孩組織起(qi)來，保證(zheng)孩子們吃(chi)得香、睡得好(hao)，同時(shi)輔(fu)導(dao)他(ta)們做(zuo)作(zuo)業，難道不是一個很好(hao)商機(ji)嗎？

　　1.市場需求分(fen)析(xi)

　　據(ju)(ju)悉，現(xian)在廣(guang)州(zhou)市有小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)幾(ji)百所，各小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)都(dou)不(bu)同程度(du)出現(xian)托管難的問題(ti)，據(ju)(ju)不(bu)完全統計各小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)平均有900名學(xue)(xue)生(sheng)，新生(sheng)入學(xue)(xue)需要(yao)(yao)托管服務(wu)約(yue)(yue)60%，需要(yao)(yao)輔(fu)導各科作業約(yue)(yue)45%，需要(yao)(yao)美術、音樂、英語等(deng)輔(fu)導約(yue)(yue)30%，需要(yao)(yao)單科作業輔(fu)導約(yue)(yue)20%。

　　從上述(shu)數據分析(xi)：

　　①當今人們對教育的重視程度(du)較以(yi)前大有提高；

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大；

　　③父(fu)母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前(qian)景

　　社會進步必然存(cun)在(zai)(zai)競(jing)爭，在(zai)(zai)創業(ye)階段必須(xu)重視(shi)行業(ye)競(jing)爭，據有(you)關(guan)報道，目前，廣州在(zai)(zai)開發家教、托管(guan)服務市場的(de)時間不(bu)(bu)算很長(chang)(chang)，但普(pu)遍存(cun)在(zai)(zai)著質量不(bu)(bu)高的(de)問題，如：貨不(bu)(bu)對板、師資不(bu)(bu)合格、服務質量差等。只要揚長(chang)(chang)避短，制定(ding)(ding)自己的(de)競(jing)爭優勢，突(tu)出優點，創新(xin)發展，才能不(bu)(bu)斷滿足社會的(de)需(xu)求。發展潛(qian)力是十分巨大的(de)，從(cong)創業(ye)項目來講(jiang)，只要重視(shi)競(jing)爭對手(shou)，采取(qu)(qu)“全方(fang)位發展，服務多元(yuan)化，以優質服務取(qu)(qu)勝(sheng)”的(de)經(jing)營方(fang)針(zhen)，一(yi)定(ding)(ding)能成(cheng)功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說(shuo)明：專科(ke)課程輔導(dao)老師不(bu)(bu)作工(gong)資(zi)預(yu)算，故不(bu)(bu)計(ji)(ji)人經(jing)營成本。組織一個班另外聘輔導(dao)教師，只(zhi)計(ji)(ji)提(ti)成。(見輔營業目標的(de)說(shuo)明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營(ying)場(chang)所只是(shi)修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原(yuan)經(jing)營(ying)場所的基本設施：電(dian)器、辦(ban)公設備、桌、椅(yi)、床等，用舊添新。

　　3.經營成(cheng)本預算

　　說明：

　　(1)學生(sheng)伙(huo)食(shi)費(fei)(fei)用(yong)(yong)：按(an)每(mei)月(yue)(yue)160名學生(sheng)計(ji)算：其(qi)中有(you)80名學生(sheng)是午、晚餐(can)(can)的，估(gu)計(ji)240餐(can)(can)次，每(mei)餐(can)(can)伙(huo)食(shi)收費(fei)(fei)1.50元，則每(mei)天伙(huo)食(shi)費(fei)(fei)用(yong)(yong)共360元，按(an)月(yue)(yue)30天計(ji)，每(mei)月(yue)(yue)有(you)22天工(gong)作日，計(ji)算得(de)每(mei)月(yue)(yue)伙(huo)食(shi)費(fei)(fei)用(yong)(yong)是7920元。

　　(2)學生伙食標(biao)準：針對(dui)少年兒童飲食需求，按不(bu)同節(jie)令(ling)制(zhi)定出(chu)符合標(biao)準的菜譜。

　　(3)失業(ye)人員創業(ye)在稅(shui)收(shou)政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次(ci)，即(ji)每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名(ming)學(xue)生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學(xue)生是(shi)以(yi)4個小(xiao)學(xue)計算，平均(jun)每(mei)個小(xiao)學(xue)錄取40名學(xue)生，則(ze)：4×40=160名。

　　③每(mei)個(ge)小學(xue)平均900名學(xue)生，按錄取(qu)40名計(ji)算，則只(zhi)是每(mei)個(ge)學(xue)校的(de)4.4%的(de)學(xue)生。

　　(2)主營(ying)業額(e)目標：全年營(ying)業額(e)：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名(ming)×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元(yuan)×12個(ge)月(yue)=768000元(yuan)。

　　②平(ping)(ping)均(jun)單價(jia)是以(yi)(午托、午晚托)算術(shu)平(ping)(ping)均(jun)法計算所得(de): 400元(yuan)。

　　(3)輔導營(ying)業(ye)目標：全年營(ying)業(ye)額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每(mei)科(ke)收費300元。

　　34名×300元(yuan)=10200元(yuan)

　　②每周二晚輔導課(ke)，每班11一12名學生(sheng)。

　　③每(mei)班每(mei)月營業收入3300元(yuan)，輔導老師按每(mei)晚50～100元(yuan)提成，平(ping)均為75元(yuan)。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元(yuan)

　　④第二年(nian)營業額增加10%，第三(san)年(nian)營業額20%。

　　2.投資收益預算

　　主(zhu)營業利潤=年(nian)營業額一總成(cheng)本稅金=768000-(43840×12個(ge)月)-(2000×12個(ge)月)=217920元(yuan)

　　輔(fu)營(ying)業(ye)利潤=年總營(ying)業(ye)額-提成總額一其(qi)他(ta)費用=10 200元(yuan)-l800-400=8000元(yuan)

　　總利(li)潤(run)=主營業利(li)潤(run) 輔營業利(li)潤(run)=217920 8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如(ru)果全年(nian)招(zhao)收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

　　(2)如果全年超過l315個次(ci)學生(sheng)，即每月(yue)超過計劃(hua)109個學生(sheng)就(jiu)有盈利。

　　(3)如果全年不(bu)到(dao)(dao)l315個次(ci)學生，即每月不(bu)到(dao)(dao)109個學生就(jiu)出現虧損。

　　(4)如(ru)果按計(ji)劃(hua)完成全年招收(shou)l 920人次學生(sheng)(sheng)，即每(mei)(mei)月招收(shou)160個學生(sheng)(sheng)則實現利潤(run)21.4萬元(yuan)(每(mei)(mei)月招收(shou)160個學生(sheng)(sheng)：實際是(shi)每(mei)(mei)個月報60名學生(sheng)(sheng)的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇經營場(chang)地的地理位置是否(fou)合理：

　　(2)場所(suo)與(yu)學校的地理(li)(li)位置是否合(he)理(li)(li)；

　　(3)對(dui)競(jing)爭對(dui)手(shou)的了解(jie)不足；

　　(4)實際投資超出(chu)預算；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經營場所(suo)必須進行實地考(kao)察，多(duo)選幾個點，多(duo)提幾個方案(an)，請專(zhuan)家評價選最(zui)佳(jia)方案(an)。在有條件下(xia)可在經營場所(suo)周邊的居(ju)民進行一(yi)次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需(xu)的接送時間、交通工具(ju)等，避免遲到(dao)現象。

　　③加深(shen)對(dui)競爭對(dui)手的了解：避實就虛，做(zuo)到他有我有、他無(wu)我有，并且(qie)定價(jia)合理。

　　④對每次投(tou)資要(yao)進行經(jing)濟(ji)核(he)算，在預(yu)算時要(yao)寬松或(huo)上下互補。

　　⑤教(jiao)師要進行嚴格(ge)考核，質量(liang)要嚴格(ge)把關。

　　七、相關的法律法規

　　(1)據《民(min)法通則》第18條(tiao)的(de)(de)規(gui)定：監(jian)(jian)(jian)護(hu)人應當(dang)(dang)履行(xing)監(jian)(jian)(jian)護(hu)職責(ze)。保(bao)護(hu)被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人的(de)(de)人身、財(cai)產(chan)及(ji)其他(ta)合法權益，除保(bao)護(hu)被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人的(de)(de)利(li)益外，不(bu)得(de)處理被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人的(de)(de)財(cai)產(chan)……監(jian)(jian)(jian)護(hu)人不(bu)履行(xing)監(jian)(jian)(jian)護(hu)職責(ze)或侵害(hai)被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人的(de)(de)合法權益的(de)(de)，應當(dang)(dang)承(cheng)擔(dan)(dan)責(ze)任，給(gei)被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人造成(cheng)財(cai)產(chan)損(sun)(sun)失的(de)(de)，應當(dang)(dang)賠償(chang)損(sun)(sun)失……因此本公司在托管兒(er)童(tong)的(de)(de)時(shi)候，其實就應當(dang)(dang)擔(dan)(dan)負起(qi)兒(er)童(tong)的(de)(de)監(jian)(jian)(jian)護(hu)責(ze)任，既要防(fang)止兒(er)童(tong)(被(bei)監(jian)(jian)(jian)護(hu)人)有什么損(sun)(sun)害(hai)，也要防(fang)止兒(er)童(tong)對外造成(cheng)什么損(sun)(sun)害(hai)，以(yi)免(mian)導致(zhi)不(bu)必要的(de)(de)賠償(chang)責(ze)任。

　　(2)根(gen)據《中華人民共和(he)國勞動法》，與員工(gong)簽訂勞動合(he)同，交納(na)社會保險，維護(hu)員工(gong)的合(he)法權(quan)益。

　　八、人員機構設置管理方式

　　1. 組織結構與職能(neng)范圍(wei)

　　2.領導方式

　　3.制定(ding)工(gong)作(zuo)崗位職責

　　由上至下每(mei)個工(gong)作崗位制定出(chu)責任、權利、行為規范。

　　4.管理模式

　　①總經理(li)→部門經理(li)→職(zhi)員(yuan)的直接指揮(hui)方式。

　　②實行分(fen)(fen)級管理(li)：由上(shang)至下：部門(men)經(jing)(jing)理(li)對總經(jing)(jing)理(li)負責，職(zhi)員服從部門(men)經(jing)(jing)理(li)工作分(fen)(fen)配；由下至上(shang)：職(zhi)員有問題向部門(men)經(jing)(jing)理(li)提出，部門(men)經(jing)(jing)理(li)向總經(jing)(jing)理(li)反映。

　　③引入競爭機制、激勵機制：重視(shi)個人績效表現(xian)，部門經理(li)、主(zhu)任、員工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重(zhong)視調節員(yuan)工的情緒，發揮(hui)積(ji)極性，以(yi)提高工作效率。

　　⑤用人標準：

　　專(zhuan)業(ye)(ye)人員(yuan)：本科畢業(ye)(ye)、持有國家認可的(de)資格證書。

　　總(zong)經理：合作雙方選舉產生。

　　員工(gong)標準：大中(zhong)專畢業(ye)，道德(de)品(pin)質(zhi)優良、責任(ren)心強、努(nu)力工(gong)作(zuo)。

　　5.建立(li)管(guan)理制度

　　員工(gong)守(shou)則、崗(gang)位職責、待(dai)遇、考勤獎罰(fa)、晉升、財務(wu)、安全防火(huo)。

　　九、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價(jia)

　　(1)午(wu)托(tuo)：接送小孩、午(wu)餐、輔(fu)導(dao)作業、午(wu)睡 250元/月

　　(2)午(wu)晚托：接(jie)送(song)小孩(hai)、午(wu)餐、輔導作(zuo)業、午(wu)睡、晚餐、淋浴輔導作(zuo)業、晚上9點家(jia)長接(jie)回家(jia) 550元/月

　　(3)代(dai)請各(ge)科家教(jiao)老師(shi)： 20元(yuan)/每次

　　(4)單(dan)科課程輔(fu)導：語文(wen)、數學、自然(ran)、歷史、地(di)理(li)、英(ying)語、美術(shu)音(yin)樂等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道(dao)德(de)教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特(te)殊服務：孩(hai)子遇病(bing)不能回校上(shang)課或(huo)白天在校發生事情，提供(gong)及(ji)時協助 30元/次

　　說明：

　　①托管服務(午(wu)托、午(wu)晚托)以4～5個月為一個學(xue)期(qi)計算(suan)(suan)。家教、輔導(dao)課按每月為一期(qi)計算(suan)(suan)。

　　②托(tuo)管服務(wu)招收四個班(ban)(ban)，每個班(ban)(ban)45名學生，寒暑假照(zhao)常服務(wu)。

　　③輔導班，每12名學生(sheng)一個班。

　　2.經營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通(tong)方便的(de)場(chang)所。

　　②場所周(zhou)邊學(xue)校不少于4個(ge)。

　　③選擇的場所(suo)在(zai)老(lao)城(cheng)區(qu)。

　　④場所的(de)面積不少于500m 。

　　(2)設定經營場(chang)所(suo)：

　　①營銷策略：

　　加強聯系(xi)、不斷(duan)了解、推陳出新(xin)、滿(man)足需求。

　　②營銷手段：

　　(1)熟人推(tui)薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關促銷：利用學(xue)校關系，由學(xue)校推廣促銷。

　　(3)宣傳推(tui)(tui)廣(guang)：到各學(xue)(xue)校(xiao)設點進行(xing)宣傳推(tui)(tui)廣(guang)工作(zuo)，特(te)別(bie)是中午、下午放學(xue)(xue)時的(de)宣傳。

　　(4)單(dan)位(wei)宣傳：到學校(xiao)門口和深(shen)入學校(xiao)周(zhou)邊的居民區派(pai)發單(dan)張。

　　(5)電(dian)話熱線(xian)：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　(6)人員推(tui)銷：直接推(tui)銷。

　　(7)街道設(she)點：深(shen)入各街道居委設(she)招生站，進行宣(xuan)傳推(tui)廣。

　　3.經營計劃

　　①把(ba)新生(sheng)入學的(de)促銷工作作為全年的(de)重心(xin)來抓(zhua)。

　　②銷(xiao)售指標落實到(dao)個人，經濟(ji)效(xiao)益掛鉤。

　　③做好各學(xue)校、街道居委的宣(xuan)傳(chuan)、公關(guan)工作(zuo)。

　　④宣傳單張(zhang)必(bi)須及時派送到準消(xiao)費者手中。

　　⑤為完成主營業(ye)目標：公(gong)關(guan)促銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)完成25萬(wan)元(yuan)，宣傳推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)(hua)完成20萬(wan)元(yuan)，單張推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)(hua)完成10萬(wan)元(yuan)，人員推(tui)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃(hua)(hua)完成5萬(wan)元(yuan)，街道居委計(ji)劃(hua)(hua)完成1.0萬(wan)元(yuan)，其(qi)他完成1.8萬(wan)元(yuan)。

　　⑥輔營業額的完(wan)成，靠(kao)做好家長細致的思(si)想工(gong)作(zuo)，完(wan)成全年招生(sheng)34名學(xue)生(sheng)并不難(保守數)。

　　⑦第二、三(san)年必須抓緊市場開(kai)發工作，不斷推出(chu)新的(de)(de)服務(wu)，滿足社會。這份“創(chuang)業計劃”僅是一個“示例”，因(yin)為(wei)它很粗糙，還有許多其他(ta)類型的(de)(de)辦企(qi)業者應該表述(shu)的(de)(de)內容沒有包含在內。但它給出(chu)一個輪廓，可資借鑒。

【商業的計劃書】相關文(wen)章：

商業計劃書06-13

商業計劃書06-16

商業計劃書精選09-06

商業計劃書【推薦】10-20

商業計劃書的模板06-15

商業項目計劃書03-03

商業創業計劃書02-07

關于商業計劃書12-21

【精】商業計劃書06-23