產品經理述職報告

時間：2020-11-07 15:09:45 述職報告我要投稿

產品經理述職報告

　　述職(zhi)報(bao)告是(shi)檢驗我們(men)工(gong)作的(de)(de)試金(jin)石，從一份述職(zhi)報(bao)告中可以看(kan)出你(ni)一年的(de)(de)工(gong)作狀(zhuang)況是(shi)否(fou)合理有序(xu)的(de)(de)進(jin)行。下面小(xiao)編就(jiu)整理了產品經理的(de)(de)述職(zhi)報(bao)告，歡迎閱讀參考(kao)!

產品經理述職報告

　　產品經理述職報告【1】

　　從九月份(fen)到現在(zai)，我調動到XX營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已近(jin)3個月多月了，在(zai)這不算(suan)很(hen)長的(de)(de)(de)時間里作(zuo)(zuo)為個人(ren)來(lai)說我是十分充實(shi)和(he)寶貴(gui)的(de)(de)(de)一(yi)段(duan)(duan)經(jing)歷，加(jia)(jia)上(shang)我在(zai)我XX的(de)(de)(de)實(shi)習工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和(he)在(zai)總部的(de)(de)(de)培(pei)訓加(jia)(jia)入st集團(tuan)已經(jing)有(you)一(yi)年多的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時間了。如果把我個人(ren)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)認識分成(cheng)三個階(jie)段(duan)(duan)，我現在(zai)已處第三個階(jie)段(duan)(duan)。同(tong)時我也是按照公(gong)司對(dui)我們的(de)(de)(de)要求(qiu)和(he)個人(ren)制(zhi)定的(de)(de)(de)學習計劃循(xun)序(xu)漸進開展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和(he)鍛煉自己(ji)。

　　以(yi)下我將(jiang)從市場(chang)層面(mian)，渠(qu)道(dao)層面(mian)，和操作層面(mian)的門店管理以(yi)及(ji)財務(wu)核對談談我個人對我們(men)帥康產(chan)品在渠(qu)道(dao)市場(chang)和銷售的想法。

　　一、市場層面

　　建(jian)材(cai)(cai)超市(shi)(shi)(shi)作為電(dian)器(qi)銷(xiao)售(shou)的(de)新(xin)興渠道(dao)(dao)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模和潛力巨大;從建(jian)材(cai)(cai)渠道(dao)(dao)來說(shuo)(shuo)就分(fen)：百安(an)居(ju)(ju)，樂華美蘭(lan)，東方(fang)家(jia)(jia)園，好(hao)美家(jia)(jia)，天津家(jia)(jia)居(ju)(ju)等(deng)子系統，從經營方(fang)式(shi)來說(shuo)(shuo)屬于(yu)超市(shi)(shi)(shi)類型(xing);而目(mu)前還有商鋪租賃(lin)+部分(fen)超市(shi)(shi)(shi)如(ru)居(ju)(ju)然之(zhi)家(jia)(jia)，紅星(xing)美凱(kai)龍(long)，XX康家(jia)(jia)等(deng)。而我們(men)目(mu)前所面(mian)對的(de)主要是(shi)以百安(an)居(ju)(ju)和東方(fang)家(jia)(jia)園為代(dai)表的(de)建(jian)材(cai)(cai)超市(shi)(shi)(shi)。從渠道(dao)(dao)管理上，建(jian)材(cai)(cai)超市(shi)(shi)(shi)相(xiang)對國(guo)美，蘇寧，大中，永樂等(deng)電(dian)器(qi)連(lian)鎖，扣(kou)點較(jiao)低(di)，開(kai)單手續規范，超市(shi)(shi)(shi)相(xiang)關商品關聯性強，家(jia)(jia)居(ju)(ju)購(gou)物(wu)一體化;購(gou)物(wu)環境好(hao)等(deng)便利;同時銷(xiao)售(shou)容易受季節性影響，消(xiao)費(fei)(fei)者認知度(du)(門店數量較(jiao)少)和接受度(du)相(xiang)對電(dian)器(qi)連(lian)鎖來說(shuo)(shuo)不高，尚(shang)處于(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者市(shi)(shi)(shi)場(chang)成(cheng)長期。據(ju)調(diao)查目(mu)前消(xiao)費(fei)(fei)者在連(lian)鎖渠道(dao)(dao)和在建(jian)材(cai)(cai)超市(shi)(shi)(shi)購(gou)買(mai)電(dian)器(qi)的(de)比例為8：2，是(shi)機會(hui)!挑戰!

　　從當(dang)前國家(jia)宏觀經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，尤其是以房地產行業(ye)為(wei)上游產業(ye)發(fa)展(zhan)來(lai)說建材渠道將會充(chong)滿(man)機(ji)會和挑戰(zhan)。以XX市場(chang)百安居XX年(nian)“五一(yi)期間七天滿(man)買廚衛(wei)電器XX送XX”活動案例來(lai)看，就具(ju)有相(xiang)當(dang)的(de)代表性(xing)。

　　分析如下：

　　具(ju)體活(huo)(huo)動(dong)(dong)內容是，在百安居購買任何品牌(pai)的煙機、灶(zao)具(ju)、消毒柜(ju)，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜(ju)券的活(huo)(huo)動(dong)(dong)。此(ci)(ci)次(ci)的活(huo)(huo)動(dong)(dong)百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對(dui)此(ci)(ci)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)有幾點認識，認為百安居在這次(ci)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中實際上并無(wu)嚴重(zhong)虧損(sun)，首先(xian)我們來看一下(xia)，此(ci)(ci)次(ci)的返券的幾點要求：

　　1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且(qie)不可兌換現金。

　　2、此券(quan)在使(shi)用(yong)(yong)(yong)時必須在購買櫥柜(ju)每滿六(liu)千元僅能使(shi)用(yong)(yong)(yong)兩千元抵用(yong)(yong)(yong)券(quan)。(不足六(liu)千元，此券(quan)無效(xiao))

　　3、此券有(you)效期從5月1日—5月15日。

　　從券的(de)這(zhe)幾點(dian)要求來(lai)看我認為，首先百安(an)(an)(an)居(ju)(ju)抓住(zhu)了(le)大(da)多(duo)(duo)數的(de)顧(gu)(gu)客(ke)在選購(gou)(gou)煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)的(de)同時需要訂做櫥(chu)(chu)柜(ju)，但(dan)由于百安(an)(an)(an)居(ju)(ju)內部的(de)幾個品牌的(de)櫥(chu)(chu)柜(ju)一般比市面(mian)上的(de)櫥(chu)(chu)柜(ju)檔次要高一點(dian)，價格也要高一點(dian)，平時有很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)(gu)客(ke)是在百安(an)(an)(an)居(ju)(ju)購(gou)(gou)買煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)但(dan)不在百安(an)(an)(an)居(ju)(ju)訂購(gou)(gou)櫥(chu)(chu)柜(ju)，(因為，購(gou)(gou)買煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)遠遠多(duo)(duo)于訂購(gou)(gou)櫥(chu)(chu)柜(ju)的(de)顧(gu)(gu)客(ke))所以百安(an)(an)(an)居(ju)(ju)流失了(le)大(da)量的(de)櫥(chu)(chu)柜(ju)顧(gu)(gu)客(ke)。此次的(de)返券活動(dong)(dong)(dong)將(jiang)煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)于櫥(chu)(chu)柜(ju)互動(dong)(dong)(dong)起來(lai)，用煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)的(de)銷售帶動(dong)(dong)(dong)櫥(chu)(chu)柜(ju)，形(xing)成聯(lian)動(dong)(dong)(dong)式銷售，提高了(le)煙(yan)(yan)機(ji)(ji)(ji)于櫥(chu)(chu)柜(ju)的(de)銷售。

　　其次(ci)，關于返券(quan)的(de)(de)(de)費(fei)用，百(bai)(bai)安居(ju)利用它(ta)作為(wei)建材超市的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體資(zi)源優勢(shi)，用其他商品(pin)的(de)(de)(de)利潤(run)來彌(mi)(mi)補電器返券(quan)所流失的(de)(de)(de)利潤(run)。對(dui)于百(bai)(bai)安居(ju)的(de)(de)(de)利潤(run)來源，我有(you)這么(me)幾(ji)點(dian)(dian)認識。第(di)一，提(ti)高銷(xiao)售自然(ran)可(ke)以(yi)彌(mi)(mi)補部(bu)分的(de)(de)(de)利潤(run)，第(di)二，由于櫥柜的(de)(de)(de)返點(dian)(dian)高于電器的(de)(de)(de)返點(dian)(dian)，平(ping)均點(dian)(dian)位(wei)在(zai)(zai)(zai)25個點(dian)(dian)以(yi)上，水(shui)槽(cao)、拉籃等用券(quan)可(ke)以(yi)購買的(de)(de)(de)商品(pin)的(de)(de)(de)點(dian)(dian)位(wei)更高，水(shui)槽(cao)能達(da)到33個點(dian)(dian)以(yi)上。第(di)三，也是(shi)最重(zhong)要(yao)一點(dian)(dian)，一般顧客在(zai)(zai)(zai)購買櫥柜的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)層次(ci)在(zai)(zai)(zai)4000元(yuan)左(zuo)右，高檔的(de)(de)(de)顧客消(xiao)費(fei)也不過在(zai)(zai)(zai)7500左(zuo)右，達(da)不到用券(quan)的(de)(de)(de)要(yao)求，因此如果顧客想用券(quan)就必(bi)須提(ti)高櫥柜的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)層次(ci)，選(xuan)擇價格更好的(de)(de)(de)水(shui)槽(cao)或者提(ti)高櫥柜單位(wei)延米的(de)(de)(de)價格，進(jin)而加大了百(bai)(bai)安居(ju)的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)體利潤(run)空間(jian)。

　　按某(mou)顧客(ke)在百安(an)居購買一套(tao)煙(yan)機灶具，平均最低消費(fei)(fei)在XX以上，訂做剛(gang)好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fei)(fei)用(yong)XX，板材費(fei)(fei)用(yong)4000元計算)百安(an)居整體利潤(run)為：

　　XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

　　扣(kou)去返券金(jin)額百安居依然有利潤支持店面的(de)運做，而事實上顧(gu)客的(de)消費往往要遠高(gao)于(yu)以上的(de)最低(di)值(zhi)。

　　縱上(shang)分析，在該(gai)按例(li)中，百(bai)安(an)居雖然(ran)損失了(le)部分利潤，但并不會出現虧(kui)損，再加上(shang)板材(cai)，油(you)漆(qi)等其(qi)他(ta)商品的(de)整(zheng)體銷(xiao)售(shou)，百(bai)安(an)居依然(ran)有利潤。與此(ci)同時，它還加大了(le)在建(jian)材(cai)行業里(li)的(de)霸主地位。

　　借鑒百安居五一的(de)(de)(de)活動，假設(she)在(zai)相對成熟或(huo)銷(xiao)售(shou)空(kong)間增長較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，如果能(neng)結(jie)合(he)st牌(pai)水(shui)槽或(huo)櫥柜同時推進，銷(xiao)售(shou)規(gui)模和利潤(run)不是沒有(you)可(ke)能(neng)有(you)較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)增長!就目前(qian)我(wo)們煙(yan)(yan)灶(消)套餐搭配(pei)的(de)(de)(de)形(xing)式，在(zai)某一中促銷(xiao)活動中如果我(wo)們的(de)(de)(de)整體(ti)資源有(you)限，無法像百安居做(zuo)(zuo)出(chu)如此(ci)大(da)(da)的(de)(de)(de)促銷(xiao)規(gui)模，但我(wo)們可(ke)以煙(yan)(yan)機做(zuo)(zuo)平臺，損失煙(yan)(yan)機的(de)(de)(de)利潤(run)，用(yong)灶具來彌補煙(yan)(yan)機的(de)(de)(de)利潤(run)，進而(er)達到(dao)整體(ti)利潤(run)保障。

　　二、渠道層面

　　不(bu)同的市(shi)場渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)間(jian)的競(jing)爭存在不(bu)同的程度：渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)間(jian)的并購和(he)牽(qian)制，用(yong)實(shi)力說(shuo)話，大(da)魚吃(chi)小魚是(shi)發(fa)展(zhan)趨，總(zong)的來說(shuo)家(jia)電(dian)連鎖(suo)還是(shi)占據(ju)著(zhu)很(hen)大(da)的優勢(shi)屬于(yu)強勢(shi)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)，建材渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)目(mu)前屬于(yu)開發(fa)成長(chang)型(xing)，而我(wo)(wo)們處于(yu)家(jia)電(dian)食(shi)物鏈(lian)的下游(you)!而公司有效資源往往往優勢(shi)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)傾斜(xie)。在XX這段時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)重(zhong)視良(liang)好的學習(xi)習(xi)慣，培養自身對(dui)市(shi)場節奏(zou)的感覺和(he)在理解握(wo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)間(jian)的平衡的意義。

　　在XX大中作(zuo)為優勢渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，和國美(mei)，蘇寧，建(jian)材(cai)超市(shi)(shi)等(deng)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮(pao)各有(you)各的著”共同瓜分市(shi)(shi)場(chang)。“螳螂(lang)吃(chi)蟲，黃鵲在后(hou)”。另(ling)一方面(mian)在我建(jian)材(cai)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)內(nei)部(bu)如同一個小的市(shi)(shi)場(chang)同時存在：百安居，東方家園(yuan)，天津家居，好美(mei)家和家福特，樂華梅(mei)蘭以(yi)及永樂系統等(deng)子系統!“既要(yao)面(mian)對(dui)人民外(wai)部(bu)矛(mao)盾也處理人民內(nei)部(bu)矛(mao)盾”作(zuo)為渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)銷售助理，要(yao)解決各種問題，作(zuo)為公司銷售渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)之(zhi)一，應該要(yao)有(you)大局觀點，要(yao)配(pei)合(he)公司政(zheng)策來制定本部(bu)門工(gong)作(zuo)計劃，任務分配(pei)，店面(mian)管(guan)理，落實到各門店主管(guan)，協調好本渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的工(gong)作(zuo)。

　　建材渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)在XX市(shi)場(chang)處于非強勢地(di)位，相對大中(zhong)，國(guo)美(mei)等(deng)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)來說門店(dian)數量少規模不(bu)大，銷(xiao)量較少，但單店(dian)效益(yi)較好。站在公(gong)司來說通常資(zi)源會(hui)(hui)向(xiang)大中(zhong)，國(guo)美(mei)等(deng)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)傾(qing)斜。將有(you)限資(zi)源合理(li)配置，有(you)的放矢，以(yi)確保整體銷(xiao)售(shou)完(wan)成!一樣在我(wo)們(men)建材渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)內同樣夜會(hui)(hui)采(cai)用相似方式來處理(li)各子系(xi)統之間的銷(xiao)售(shou)政策，以(yi)不(bu)同的時間段，不(bu)同的方式結(jie)合店(dian)面情況，爭取(qu)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)資(zi)源以(yi)確保銷(xiao)售(shou)任務的完(wan)成。

　　以XX市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27. (XX大(da)中，國美，蘇(su)寧(ning)各有店慶)

　　家園系統(6家)滿XX返(fan)1000券店面(mian)承擔，特價除(chu)外(店面(mian)部門間不(bu)得使(shi)用)

　　家居系統全場單機(ji)8折，特價除外(2家)

　　好美家(jia)系統指定(ding)小區按9.2折，其他均不參加(2家(jia))

　　百(bai)安居(ju)全場滿5000返500電器(qi)指定用券(4家)

　　盡(jin)管都是店面(mian)承擔折扣費(fei)用，但實際(ji)中我們還是有(you)選者(zhe)性(xing)得參(can)加了東(dong)方家園(yuan)的活(huo)動(dong)，和百安(an)居活(huo)動(dong)而(er)沒(mei)有(you)參(can)加另外(wai)系統(tong)活(huo)動(dong)或控制其(qi)他(ta)門店活(huo)動(dong)在(zai)一定程度以(yi)內(nei)，盡(jin)管有(you)來自采購店面(mian)經理(li)的壓力但，但我們必須這樣對待。合(he)理(li)利用系統(tong)競爭(zheng)，通過政策傾斜配合(he)公司其(qi)他(ta)渠(qu)道的銷售，減少(shao)亂價發(fa)生(sheng)的可能(neng)，同時(shi)在(zai)渠(qu)道內(nei)部有(you)的放(fang)矢，把沒(mei)有(you)參(can)加活(huo)動(dong)的系統(tong)失去的銷量在(zai)其(qi)他(ta)門店抬起來。

　　從渠道來(lai)說(shuo)同樣(yang)它們(men)在(zai)合并(bing)，開店的(de)(de)同時也(ye)對入場品(pin)牌(pai)加緊(jin)洗牌(pai)，只(zhi)要我們(men)的(de)(de)銷售(shou)(shou)商品(pin)在(zai)該系統同類型商品(pin)中銷售(shou)(shou)占比到(dao)一(yi)定程度，我們(men)同樣(yang)也(ye)有相(xiang)應的(de)(de)發(fa)言權，

　　在實際(ji)工作(zuo)中，我將協(xie)助管(guan)理的(de)門店按銷售標準重新劃分(fen)，每(mei)周(zhou)統計(ji)出單店銷量第(di)一，門店銷售增(zeng)長(chang)率(lv)第(di)一，最(zui)落后(hou)地第(di)一，歐式(shi)煙機(ji)，熱水器和競品占比(bi)等資(zi)料(liao)。有(you)針對(dui)性(xing)的(de)開展門店管(guan)理，發現問題，找出原因，最(zui)后(hou)解(jie)決問題(盡(jin)可能(neng)快(kuai)的(de))對(dui)優(you)勢(shi)門店要繼(ji)續保持(chi)，對(dui)有(you)增(zeng)長(chang)潛(qian)力的(de)店要關注。尤其(qi)是在“金(jin)九銀十”黃金(jin)周(zhou)的(de)備戰(zhan)工作(zuo)尤其(qi)重要。

　　十(shi)一過后(hou)我(wo)將店(dian)面(mian)(mian)工(gong)作(zuo)重點(dian)放在(zai)了門店(dian)調整和中(zhong)小門店(dian)銷(xiao)量提(ti)高上(shang)，挖掘其銷(xiao)量增長來源。如東方(fang)家園西三旗(qi)店(dian)，來廣(guang)營店(dian)，百安居馬連道店(dian)。其中(zhong)以(yi)(yi)(yi)西三旗(qi)店(dian)為(wei)例：該店(dian)由于(yu)前期(qi)各中(zhong)原(yuan)因(yin)銷(xiao)量落差很大。針對(dui)該店(dian)實(shi)際情(qing)況(kuang)(kuang)，接手前期(qi)沒有完成樣機處理工(gong)作(zuo)，更替駐店(dian)促銷(xiao)員(yuan)(yuan)提(ti)高促銷(xiao)員(yuan)(yuan)信(xin)心，切實(shi)解決遺留的(de)出樣比例，陳舊，品(pin)種(zhong)結構(gou)單一問題，終(zhong)端生(sheng)動化。改善店(dian)面(mian)(mian)關系，重塑店(dian)面(mian)(mian)對(dui)我(wo)st形(xing)象;在(zai)盡可(ke)能的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下以(yi)(yi)(yi)最少的(de)投入換得店(dian)面(mian)(mian)資源的(de)支(zhi)持(chi)。在(zai)接受任務(wu)后(hou)兩個星(xing)期(qi)內(nei)在(zai)大家共同努力下，由周不到5000提(ti)高到周近2XX，月(yue)近1XX0銷(xiao)量有了很大的(de)增長。另外一方(fang)面(mian)(mian)對(dui)于(yu)促銷(xiao)員(yuan)(yuan)管理我(wo)總的(de)原(yuan)則可(ke)以(yi)(yi)(yi)概括為(wei)：將心彼心，恩威(wei)相濟;利情(qing) 法(fa)相結合，建立一種(zhong)信(xin)任感(gan)。

　　總之，水無常(chang)型，只要對具體的賣場有所認識(shi)后(hou)，摸清脈(mo)絡(luo)，分主分次，才(cai)能在(zai)門(men)(men)店管理上(shang)學到更多的知識(shi)，提高(gao)對一(yi)線終(zhong)端，核心門(men)(men)店的掌控能力(li)。及時處理各種(zhong)突發事件(jian)，做好銷售(shou)，不斷積累自己的經驗。

　　三、財務核對

　　建材(cai)渠(qu)道(dao)(dao)到財(cai)務(wu)(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是相對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于其他渠(qu)道(dao)(dao)來(lai)(lai)說(shuo)較為(wei)(wei)煩(fan)瑣的(de)，主要(yao)體現(xian)在(zai)以(yi)下幾(ji)個方(fang)面：各(ge)子系(xi)統對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)帳，轉(zhuan)銷(xiao)售，店面財(cai)務(wu)(wu)(wu)核對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)時間不統一;各(ge)子系(xi)統辦(ban)理(li)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)帳所需要(yao)基本手續不同，辦(ban)理(li)轉(zhuan)銷(xiao)售和排(pai)款(kuan)支付時間較長;有時開票號(hao)碼和銷(xiao)售金額錯對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)，扣(kou)除費用不明等情(qing)況(kuang)。而作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)建材(cai)渠(qu)道(dao)(dao)電器(qi)銷(xiao)售屬于特殊定(ding)單單產(chan)品，如(ru)果(guo)涉及到退貨，導單情(qing)況(kuang)出現(xian)，手續繁瑣。因因此對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于建材(cai)渠(qu)道(dao)(dao)來(lai)(lai)說(shuo)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)財(cai)務(wu)(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)尤其重要(yao)。在(zai)平時的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，幾(ji)乎(hu)每(mei)一筆業務(wu)(wu)(wu)來(lai)(lai)往都要(yao)記錄在(zai)電腦數據(ju)(ju)庫中(zhong)(zhong)，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量也(ye)(ye)很(hen)大，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)必須(xu)很(hen)細致。在(zai)進三個多月的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)我(wo)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)財(cai)務(wu)(wu)(wu)知識(shi)也(ye)(ye)有了(le)一定(ding)了(le)解，熟悉了(le)財(cai)務(wu)(wu)(wu)結算，核對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)帳務(wu)(wu)(wu)，和稅(shui)務(wu)(wu)(wu)票據(ju)(ju)的(de)核對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)流(liu)程(cheng)(cheng);知道(dao)(dao)了(le)如(ru)何合理(li)的(de)加快對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)帳流(liu)程(cheng)(cheng)和效(xiao)率，縮(suo)短(duan)回款(kuan)周(zhou)期;但僅僅知道(dao)(dao)這些我(wo)覺得還(huan)遠遠不夠(gou)，以(yi)后隨著地方(fang)市(shi)場(chang)的(de)精(jing)耕(geng)細做，對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)一名優秀營銷(xiao)人的(de)考核必將是全面的(de)和科學的(de)，更加注重效(xiao)益(yi)以(yi)利潤為(wei)(wei)導向做市(shi)場(chang)，做單店效(xiao)益(yi)。如(ru)果(guo)不懂財(cai)務(wu)(wu)(wu)知識(shi)猶如(ru)“盲人摸象(xiang)”。

　　通過在sk實習和(he)工作(zuo)，從XX到(dao)總(zong)部再到(dao)XX，讓我(wo)(wo)體會到(dao)了(le)(le)兩類不(bu)同市(shi)場(chang)。如果說(shuo)XX市(shi)場(chang)是一杯純正的(de)(de)果汁，清醒誘人。那么(me)XX如同是一杯上好的(de)(de)紅酒(jiu)，值得(de)好好回味(wei)體會。不(bu)同的(de)(de).土壤(rang)醞(yun)釀出來的(de)(de)地域文化和(he)市(shi)場(chang)成(cheng)熟度，決定了(le)(le)不(bu)同的(de)(de)市(shi)場(chang)策略。回想在XX這(zhe)三個多月的(de)(de)經歷對我(wo)(wo)們(men)來說(shuo)都有(you)不(bu)同的(de)(de)體會。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

　　產品經理述職報告【2】

　　尊(zun)敬的各(ge)位領導、各(ge)位評委、各(ge)位同事:

　　大家，上午(wu)好!

　　我(wo)叫(jiao)XXX，25歲，大學本科(ke)學歷，中共黨員，20xx年(nian)8月(yue)入(ru)行(xing)，20xx年(nian)8月(yue)---20xx年(nian)6月(yue)在xx支行(xing)工作，現(xian)任xx分理處綜合(he)柜員崗。

　　今(jin)天能站在這里參加此次演講，內心(xin)非常的(de)(de)激(ji)動，在此，我(wo)要(yao)衷心(xin)的(de)(de)感謝行領導提(ti)供了(le)(le)這次寶(bao)貴的(de)(de)公平競(jing)爭的(de)(de)機會;同時(shi)我(wo)也要(yao)謝謝這兩年多來(lai)所(suo)有(you)幫(bang)助(zhu)、關心(xin)我(wo)的(de)(de)同事，正是(shi)有(you)了(le)(le)你們的(de)(de)鼓勵與引導，我(wo)才能從一(yi)(yi)個剛走出(chu)校園懵(meng)懵(meng)懂懂的(de)(de)畢學生，成長為(wei)一(yi)(yi)名掌握一(yi)(yi)定工作技能與本領的(de)(de)銀行職員。

　　大(da)行xx，伴我(wo)(wo)成長。2010年7月我(wo)(wo)從xx財經大(da)學畢業，我(wo)(wo)很幸運，不(bu)僅找到了(le)工作(zuo)(zuo)，還找到了(le)我(wo)(wo)一直向往的(de)銀行工作(zuo)(zuo)，所以這份(fen)工作(zuo)(zuo)對我(wo)(wo)而言就(jiu)不(bu)僅僅是(shi)解決了(le)就(jiu)業問題，更(geng)是(shi)讓我(wo)(wo)堅定了(le)自己(ji)的(de)職業上(shang)的(de)追求，成為一名真正意義(yi)上(shang)的(de)銀行人。兩年多的(de)基層(ceng)網點工作(zuo)(zuo)經歷，讓我(wo)(wo)很好的(de)體會(hui)了(le)xx培訓(xun)學校老師教給的(de)“沉(chen)下身子，耐住性子，賣好步子”這十二個字。

　　所(suo)以這兩(liang)年(nian)多(duo)來雖然我一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在擔任綜合柜(ju)(ju)員的(de)崗位，但一(yi)(yi)(yi)直(zhi)都有要求(qiu)自己要本(ben)著“勤(qin)勤(qin)懇懇、扎扎實(shi)實(shi)、好(hao)學上進”的(de)態度，努力(li)工(gong)作(zuo)，認真履行的(de)崗位職責，毫無怨言。兩(liang)年(nian)多(duo)的(de)基(ji)層(ceng)工(gong)作(zuo)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面讓我很好(hao)的(de)掌握了一(yi)(yi)(yi)名(ming)柜(ju)(ju)員的(de)基(ji)本(ben)工(gong)作(zuo)內容及相關的(de)系統(tong)操作(zuo)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，也(ye)是很重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)(yi)點是讓我對(dui)xx銀行的(de)業(ye)務及各種理財產品有了更多(duo)的(de)了解，工(gong)作(zuo)經驗(yan)也(ye)日漸(jian)豐富，人也(ye)越(yue)來越(yue)成熟，也(ye)具備(bei)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)業(ye)務素質。

　　今天我要競聘的(de)(de)(de)崗位(wei)是(shi)(shi)(shi)個人(ren)金(jin)融(rong)部產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)，百(bai)(bai)度(du)百(bai)(bai)科對(dui)于(yu)銀(yin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)的(de)(de)(de)解(jie)釋(shi)是(shi)(shi)(shi)：銀(yin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)是(shi)(shi)(shi)各類銀(yin)行(xing)尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)商業(ye)銀(yin)行(xing)加強產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)全過程(cheng)創新設計、生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷、管(guan)理(li)服務(wu)(wu)和應(ying)用實施時(shi)(特別(bie)是(shi)(shi)(shi)在(zai)針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)個性化需求設計產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應(ying)用解(jie)決方(fang)案時(shi))一種較為有效的(de)(de)(de)崗位(wei)。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)是(shi)(shi)(shi)商業(ye)銀(yin)行(xing)以客(ke)(ke)戶(hu)為導向的(de)(de)(de)，具體負責組織(或參與)銀(yin)行(xing)某(mou)一金(jin)融(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或某(mou)一金(jin)融(rong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)(de)創新設計、生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷、管(guan)理(li)服務(wu)(wu)和應(ying)用實施工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)專(zhuan)家(jia)。對(dui)于(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)四(si)個字我最直(zhi)觀的(de)(de)(de)字面理(li)解(jie)就是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)門對(dui)銀(yin)行(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)經營(ying)(ying)和管(guan)理(li)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)工作(zuo)(zuo)人(ren)員;面對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求，如何從我行(xing)眾多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中為客(ke)(ke)戶(hu)推薦適合(he)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，又(you)如何把xx的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)準確及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)推薦給我們的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，這些(xie)都是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經理(li)的(de)(de)(de)職責。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)xx銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家大型的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)有上市銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，致力(li)(li)于(yu)建設(she)面向(xiang)“三農”、城鄉聯動、融入國(guo)(guo)(guo)際(ji)、服務(wu)(wu)多元的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)流商業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，xxx個(ge)(ge)(ge)基(ji)層營業(ye)機構為更好的(de)(de)實現這一(yi)(yi)(yi)宏偉目標打(da)下(xia)了(le)堅實的(de)(de)基(ji)礎;xxxx雖然(ran)只是(shi)(shi)全行(xing)(xing)(xing)(xing)xxx個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)級(ji)支行(xing)(xing)(xing)(xing)中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，但(dan)xxx甚至(zhi)是(shi)(shi)xx銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展并不因(yin)為xx地處(chu)祖國(guo)(guo)(guo)西南邊陲而受到制約(yue)，相反隨著(zhu)近幾(ji)年騰(teng)沖經(jing)濟(ji)的(de)(de)快速(su)發(fa)展，xx銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)競爭也(ye)(ye)日趨激烈，先是(shi)(shi)xx銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)于(yu)2009年和2011年先后在(zai)xx新增設(she)兩個(ge)(ge)(ge)網點，xx銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)也(ye)(ye)于(yu)今年進駐(zhu)xx。傳統銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)主要營業(ye)收入存貸(dai)利息差在(zai)整個(ge)(ge)(ge)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)收入中(zhong)所占比重(zhong)也(ye)(ye)在(zai)逐年下(xia)降，經(jing)營轉向(xiang)，大力(li)(li)發(fa)展銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)零售業(ye)務(wu)(wu)已(yi)是(shi)(shi)全行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)共識，產(chan)品經(jing)理崗就是(shi)(shi)為了(le)適應(ying)業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)發(fa)展而設(she)。

　　我(wo)(wo)(wo)知道要成(cheng)為(wei)一名合格的(de)(de)銀行產品(pin)經理光有(you)(you)熱情是不夠(gou)的(de)(de)，光靠理論也是不行的(de)(de)，如果(guo)我(wo)(wo)(wo)能夠(gou)走(zou)上產品(pin)經理的(de)(de)崗位(wei)，我(wo)(wo)(wo)將會(hui)用最(zui)短的(de)(de)時(shi)間完成(cheng)崗位(wei)角色(se)的(de)(de)轉變，盡(jin)快(kuai)進入工作狀態，成(cheng)為(wei)銀行和客(ke)戶(hu)(hu)之間的(de)(de)紐(niu)帶(dai)和橋梁，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)利益和需求將是我(wo)(wo)(wo)們(men)工作的(de)(de)永恒(heng)出發點(dian)，面對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)業務特點(dian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)責任為(wei)其量身(shen)定做與(yu)推薦適用的(de)(de)農行產品(pin)。對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)新需求，我(wo)(wo)(wo)們(men)更(geng)要及時(shi)向有(you)(you)關部門報告，努力探(tan)索與(yu)開發相關產品(pin)。對(dui)(dui)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，與(yu)之保持經常的(de)(de)聯系是我(wo)(wo)(wo)們(men)應(ying)盡(jin)的(de)(de)義務，而對(dui)(dui)潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)更(geng)要極目遠眺，積極地去開發。

　　以(yi)上是我(wo)的(de)個人基本情(qing)況及工作思路、目標(biao)，如果這次競聘成功，我(wo)會在(zai)新的(de)工作崗位上繼續努力工作，不(bu)辜負領導及同(tong)事的(de)信任，如果沒有(you)競聘成功，我(wo)也(ye)決不(bu)氣餒，我(wo)將繼續努力，不(bu)斷充實(shi)完善自(zi)(zi)我(wo)，在(zai)今(jin)后的(de)工作中進(jin)一(yi)步提升自(zi)(zi)己的(de)能力與水(shui)平(ping)。

　　我的演講完畢!

　　謝謝!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

　　產品經理述職報告【3】

　　尊敬(jing)的各位(wei)領導、各位(wei)同事：

　　大家好!

　　對于(yu)我(wo)來講是成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年、奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年、學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年、是感恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年;首先要感謝敦敦教誨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導，感謝團結上(shang)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事幫助鼓勵，感謝在(zai)我(wo)沮喪時鼓勵我(wo)給我(wo)打氣相信我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事，感謝那些(xie)給我(wo)微笑，接納(na)我(wo)和五洲產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作者，因(yin)為是他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助、認可、信任、鼓勵才(cai)能(neng)使我(wo)更(geng)(geng)加樂衷(zhong)于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，更(geng)(geng)加熱愛我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。

　　一年(nian)來，我認真貫徹執(zhi)行公(gong)司銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)策，積(ji)極(ji)配合銷(xiao)售(shou)(shou)經理做好(hao)(hao)本職(zhi)工(gong)作，并和(he)其他(ta)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)一道努力拼搏、積(ji)極(ji)開拓市場(chang)，較好(hao)(hao)地完成了年(nian)度銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標。根據公(gong)司管理人(ren)(ren)員(yuan)考核辦法的(de)通(tong)知精神(shen)，按照年(nian)終述(shu)職(zhi)的(de)有關要求和(he)內容，現將一年(nian)來的(de)個人(ren)(ren)工(gong)作述(shu)職(zhi)如下：

　　1、蘇北市(shi)場全年任務完成情況。

　　我負(fu)責連、徐、宿地(di)區(qu)的(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)，該(gai)地(di)區(qu)全年(nian)(nian)銷(xiao)售萬元(yuan)，完成全年(nian)(nian)指標1%，比去(qu)年(nian)(nian)同(tong)期增(zeng)加了萬元(yuan)長率為%。與去(qu)年(nian)(nian)相比原老經銷(xiao)商的(de)(de)銷(xiao)量(liang)都有(you)所增(zeng)長，開發的(de)(de)新(xin)客戶(hu)銷(xiao)售也基(ji)本(ben)穩定，新(xin)客戶(hu)銷(xiao)售額有(you)望有(you)較大突破。

　　2、重新捋(lv)順銷售網絡(luo)。

　　在原有的銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡的基礎(chu)上，精耕細作(zuo)。以(yi)各經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)為中(zhong)心(xin)，從一個(ge)一個(ge)市場入手，同經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)編織(zhi)五洲(zhou)產(chan)(chan)品的銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡，通過我們的努力，和(he)每個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)細致溝通，耐(nai)心(xin)做工作(zuo)，明確各家經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)經(jing)銷(xiao)(xiao)區域范圍(wei)，做到不重(zhong)復，不惡意串貨，逐一解決售(shou)后服務等(deng)各項問題，終于讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)重(zhong)拾了銷(xiao)(xiao)售(shou)五洲(zhou)產(chan)(chan)品的信(xin)心(xin)。

　　3、開發空白市場。

　　連、徐、宿地(di)區三個地(di)區底只有(you)6家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)，能(neng)夠正常發貨的只有(you)4家(jia)，空白(bai)縣(xian)市(shi)過多，能(neng)正常銷(xiao)售的太少(shao)。年初(chu)我對空白(bai)區域(yu)進(jin)行重新(xin)調研，結合區域(yu)生(sheng)活用紙消費習慣(guan)，制(zhi)定了(le)詳細(xi)的市(shi)場開發方案，尋找合適(shi)目標客戶，有(you)針對性宣傳銷(xiao)售產品(pin)。經(jing)過一年的努(nu)力，全年共開發新(xin)客戶6家(jia)，終(zhong)端連鎖超市(shi)1家(jia)。

　　4、組織今年的(de)銷(xiao)售工作。

　　積極宣傳公(gong)司(si)(si)(si)(si)各(ge)項售政(zheng)(zheng)策(ce)及淡(dan)儲(chu)旺銷(xiao)(xiao)政(zheng)(zheng)策(ce)，蘇北(bei)區域今年(nian)銷(xiao)(xiao)售量比增加了(le)800萬以上(shang)。淡(dan)儲(chu)旺銷(xiao)(xiao)政(zheng)(zheng)策(ce)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)(si)產品(pin)(pin)率先把經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)庫房占滿，使其不能再儲(chu)備其他公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)，旺季到來，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)優先銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)都是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)產品(pin)(pin)，大(da)大(da)提升了(le)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量，甚至一些品(pin)(pin)種出現斷貨(huo)。如果發貨(huo)及時(shi)的(de)(de)話，今年(nian)銷(xiao)(xiao)量還能提高(gao)一塊。

　　5、做好(hao)蘇北(bei)區域各月(yue)市(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分析工作，落實回款進(jin)度并(bing)向(xiang)公司領導匯(hui)報各月(yue)完成情況(kuang)(kuang)，對當(dang)月(yue)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作進(jin)行(xing)總結分析并(bing)根(gen)據當(dang)月(yue)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)(kuang)及(ji)結合全年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務做好(hao)下月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃(hua)。

　　6、每月至少(shao)一次(ci)與(yu)本區(qu)域(yu)重點客戶一起分(fen)析市場銷售過程中存(cun)在的(de)問題，對(dui)這(zhe)些問題及(ji)時給(gei)(gei)予解(jie)決(jue)，并與(yu)客戶分(fen)析競爭對(dui)手，商討提高市場占有率的(de)辦法，將有價值的(de)觀點和方法及(ji)時反饋給(gei)(gei)上級(ji)領(ling)導(dao)。

　　7、積極參與(yu)并協助上(shang)級領導做好一些(xie)銷售政(zheng)策的和流程的制定，并對實施情(qing)況進(jin)行跟(gen)蹤落實，做好內(nei)勤工作(zuo)的協助和指導。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無(wu)論是(shi)在(zai)銷量還是(shi)在(zai)銷售管理方面都取(qu)得了突破(po)性的進(jin)展，但仍存(cun)在(zai)一些(xie)問(wen)題(ti)：

　　1、我們銷售(shou)工作做得不細(xi)、對市場(chang)的了解(jie)分析不到位，面對市場(chang)的激(ji)烈競爭反映(ying)不夠迅速，使我們失(shi)去一部分市場(chang)。

　　2、市場串貨(huo)監管不(bu)到位。由(you)于今(jin)年(nian)銷(xiao)售政(zheng)策的(de)(de)改變(bian)，各家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)銷(xiao)售壓力比(bi)較大(da)，較去年(nian)相比(bi)個別區(qu)域出現串貨(huo)情況。雖然(ran)今(jin)年(nian)我(wo)(wo)們對串貨(huo)問題(ti)組織討(tao)論過，但(dan)工作還(huan)沒有做到位，串貨(huo)問題(ti)繼續存在，這(zhe)樣對我(wo)(wo)們產品經(jing)銷(xiao)負面(mian)影響(xiang)都很大(da)，對經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)信(xin)心打(da)擊比(bi)較大(da)。我(wo)(wo)們銷(xiao)售人員在信(xin)息收集(ji)、反饋方面(mian)做得也不(bu)夠全面(mian)，有的(de)(de)區(qu)域能(neng)提供信(xin)息協助防止串貨(huo)，而有的(de)(de)區(qu)域搜(sou)集(ji)不(bu)到。這(zhe)說明我(wo)(wo)們業(ye)(ye)務(wu)人員的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)能(neng)力還(huan)需更(geng)快更(geng)好的(de)(de)提高。

　　3、蘇北(bei)市場網絡規(gui)(gui)劃不(bu)好，二三級市場進貨渠道(dao)比較亂，市場規(gui)(gui)范(fan)不(bu)到(dao)位，隨意銷售現(xian)象比較嚴(yan)重。

　　結合(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作取(qu)得的(de)成績及(ji)存在(zai)的(de)問題，并(bing)根據生活用紙1。5億元(yuan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標，打(da)算從以下幾個方(fang)面來開展(zhan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏(gong)固(gu)現(xian)有的市(shi)場(chang)份額基礎上，加強市(shi)場(chang)滲透，運用各(ge)種有效促銷方式(shi)或商務手段，確保市(shi)場(chang)的占有率;制定(ding)(ding)市(shi)場(chang)宣傳策助免費幫您找(zhao)!監督廣告投放，實(shi)施多媒體(ti)傳播計(ji)劃，制定(ding)(ding)并實(shi)施銷售(shou)活動方案。

　　2、健全營銷網絡。

　　完善客(ke)戶(hu)資料的建立、保存和分類管理，負(fu)責客(ke)戶(hu)情況收集、調查(cha)，消滅(mie)空白縣市。

　　3、做好業(ye)務(wu)人員(yuan)培(pei)訓、交流工(gong)作(zuo)，進一(yi)步完善銷售管理工(gong)作(zuo)。

　　我們要對(dui)任(ren)務(wu)進(jin)行(xing)落實，做到(dao)目標(biao)明確、責任(ren)到(dao)人，保證預期(qi)目標(biao)的(de)(de)實現，同(tong)時會加大銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)引(yin)進(jin)及整合(he)，對(dui)新進(jin)的(de)(de)人員(yuan)進(jin)行(xing)全(quan)面的(de)(de)培訓，使更多的(de)(de)優秀年輕人加入到(dao)我們這個(ge)銷售(shou)團隊(dui)中來(lai)。

　　4、服(fu)從大局，團結協(xie)作。

　　在(zai)日常工作(zuo)中，做好銷(xiao)售經理(li)助理(li)的本職工作(zuo)，努力(li)完(wan)成(cheng)公司領導布(bu)置的各(ge)項工作(zuo)，積極為(wei)其他(ta)同(tong)事的工作(zuo)創造(zao)良好的氛圍和環境，互相尊(zun)重、互相配合。同(tong)時，勇(yong)于開(kai)展批評和自我(wo)批評，對(dui)其他(ta)同(tong)事的缺點和錯誤(wu)及(ji)時地指出，并督促(cu)改(gai)正;對(dui)自己在(zai)工作(zuo)上的失誤(wu)也(ye)能努力(li)糾正、主動承擔(dan)責(ze)任。

　　我(wo)仍會和所(suo)有銷(xiao)售人員一道努力(li)拼(pin)搏(bo)，力(li)爭公司生活用紙銷(xiao)量增長(chang)%，為實現(xian)公司生活用紙銷(xiao)售總額為億(yi)元的目標而奮斗(dou)。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

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