汽車4S店的銷售工作計(ji)劃
時間過得可真快，從來都不等人，很快就(jiu)要開(kai)展(zhan)新的工作了，此時此刻我們需要開(kai)始(shi)制(zhi)定(ding)一個計劃(hua)。計劃(hua)怎么寫才能(neng)發(fa)揮(hui)它最大的作用呢？下面(mian)是(shi)小編整理的汽(qi)車4S店的銷售工作計劃(hua)，僅供參考(kao)，歡(huan)迎大家閱讀。
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以(yi)“內抓管(guan)理(li)、外拓市場”的方針，并以(yi)“目標管(guan)理(li)”方式(shi)，認真扎實(shi)地落實(shi)各項工作。
一、市場的開發：
創(chuang)新求實、開拓國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)。根據去年的(de)(de)(de)基礎，上海(hai)公司(si)對(dui)國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)有了更深的(de)(de)(de)了解。產品(pin)需要市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)更需要適合的(de)(de)(de)產品(pin)（包(bao)括產品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)(zhi)、外型(xing)和相稱的(de)(de)(de)包(bao)裝）。因此(ci)，上海(hai)公司(si)針(zhen)對(dui)國(guo)(guo)內市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)特點，專門請人給公司(si)作銷售(shou)形象設計，提(ti)高盛(sheng)天(tian)公司(si)在中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)統一形象。配合優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)產品(pin)，為今(jin)后更有力地提(ti)高盛(sheng)天(tian)公司(si)在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)知名度鋪好了穩定的(de)(de)(de)基礎。
同時，建立健全的(de)銷售網(wang)絡體(ti)系，使盛(sheng)(sheng)天(tian)開拓中國市場(chang)奠(dian)定了銷售分(fen)點。xx公司(si)擬在3月初招聘(pin)xx名(ming)業務員，全面培訓業務知識(shi)和著力市場(chang)開發(fa)，灌輸盛(sheng)(sheng)天(tian)實施理念。
二、年度目標：
1、全年(nian)實現銷(xiao)售收入xxx萬元。利潤：xxx元；
2、盛天產品在(zai)（同行業）國內市場占(zhan)有率大于xx%；
3、各(ge)項(xiang)管理費(fei)用同步下降xx%；
4、設立產品開發部(bu)，在總公司的(de)指導下，完成下達的(de)'開發任(ren)務(wu)；
5、積極配合總公司做好上海盛(sheng)天開(kai)發區的(de)相關事宜及交辦的(de)其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(gui)范化有利(li)操作。根(gen)據(ju)銷售總目標xxx萬，分區域下指標，責(ze)任(ren)明確，落實到(dao)人，績效掛鉤。
1、劃(hua)分銷售區域。全國分xxx區域，每個區域下達指標，用考核的方式(shi)與實(shi)績掛鉤，獎罰(fa)分明；
2、依(yi)照銷(xiao)售網絡的(de)布局，要(yao)求大力推(tui)行代理(li)商(shang)制，爭取年內開辟xx個省(sheng)級(ji)城市的(de)銷(xiao)售代理(li)商(shang)；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、設立開(kai)發(fa)(fa)(fa)產品(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)(fa)部，力爭(zheng)上(shang)半(ban)年在引(yin)進技術(shu)開(kai)發(fa)(fa)(fa)人(ren)員xxx人(ren)的(de)基礎上(shang)，下半(ban)年初步形成新品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)(fa)能(neng)力，完成總公(gong)司(si)下達的(de)任務(wu)計劃數；
5、加強內部管(guan)理，提高經濟效(xiao)益：
（1）財務銷售(shou)成(cheng)本：核(he)算是國(guo)內市場的關鍵(jian)。進、銷、存要清晰，月度(du)要有(you)報表反映，季(ji)度(du)要有(you)考核(he)，力爭(zheng)銷售(shou)年(nian)度(du)達標xx萬，成(cheng)本下降xx%；
（2）人(ren)(ren)力資源管理：根據總公司要求，結(jie)合上海公司工作實際配置(zhi)各崗相應人(ren)(ren)員(yuan)。用科學激勵機制考核，人(ren)(ren)盡(jin)其才，愛(ai)崗兢業，每位員(yuan)工以實績體現個人(ren)(ren)價值(zhi)；
（3）產品開(kai)發費用管(guan)理。
公(gong)(gong)司還(huan)有(you)很多(duo)工作需(xu)努力開展，還(huan)有(you)許多(duo)事項要切(qie)實(shi)去落實(shi)。為此我們(men)要緊緊圍繞總公(gong)(gong)司工作要點，結合公(gong)(gong)司實(shi)際，在20xx年度中承擔應(ying)負的(de)(de)責任，為總公(gong)(gong)司的(de)(de)戰略目(mu)標(biao)實(shi)現(xian)作出應(ying)有(you)的(de)(de)貢獻(xian)。
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