成功需要提(ti)前計劃-勵志(zhi)文章
世界(jie)(jie)著名推(tui)(tui)銷大師喬(qiao)·吉拉德。在15年(nian)(nian)中，他銷售了(le)13001輛汽車，平均每(mei)年(nian)(nian)賣出1425輛（每(mei)天4輛），這項紀錄被《吉尼斯(si)世界(jie)(jie)紀錄大全》收入(ru)并被譽為(wei)“世界(jie)(jie)上(shang)最偉大的(de)推(tui)(tui)銷員”。
吉拉德的(de)成功并非與生俱來，35歲以前，喬(qiao)·吉拉德是個(ge)徹徹底底的(de)失(shi)敗者。他(ta)小時候(hou)不喜(xi)歡念(nian)書(shu)，經常逃學，連(lian)高(gao)中都沒(mei)有念(nian)完。更要命的(de)是，他(ta)患有嚴重的(de)口吃。為了生計，他(ta)甚至當(dang)過小偷，開過賭(du)場。
“在我(wo)人生的(de)(de)前35個年頭，我(wo)自認(ren)是全世(shi)界(jie)最糟糕的(de)(de)失敗者！”走(zou)投無路(lu)時(shi)，吉拉德向朋友求得(de)汽車(che)銷售員的(de)(de)工作。60年代，被喻為(wei)“汽車(che)城”的(de)(de)全球汽車(che)工業重鎮底(di)特律，有39家(jia)大型的(de)(de)汽車(che)經銷營業所(suo)，每(mei)家(jia)又各有幾十名銷售員，可說(shuo)是全世(shi)界(jie)競爭最激烈(lie)的(de)(de)一處市(shi)場。沒有絲(si)毫經驗的(de)(de)吉拉德就在這時(shi)候闖來了。
因為(wei)嚴重口(kou)吃，靠(kao)嘴謀生的(de)(de)吉(ji)拉(la)德必(bi)須放慢說話(hua)(hua)速度，同(tong)時他更注意聆(ling)聽(ting)客戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)與(yu)問題。而沒有人(ren)脈(mo)的(de)(de)'喬·吉(ji)拉(la)德，最初只靠(kao)著一部電(dian)話(hua)(hua)、一枝筆，和幾頁電(dian)話(hua)(hua)簿作為(wei)客戶(hu)名單。只要有人(ren)接電(dian)話(hua)(hua)，他就(jiu)記錄下(xia)對(dui)方的(de)(de)職業、嗜好、買車需求(qiu)等生活細(xi)節，雖吃了(le)不(bu)少閉門羹，但多少有些(xie)收(shou)獲。曾有人(ren)在(zai)電(dian)話(hua)(hua)中用半年后才想買車的(de)(de)理由打發他，半年后，喬·吉(ji)拉(la)德便(bian)提前打電(dian)話(hua)(hua)給這位客戶(hu)。就(jiu)是(shi)靠(kao)著掌(zhang)握客戶(hu)未來需求(qiu)、緊(jin)迫盯人(ren)的(de)(de)超常毅力，吉(ji)拉(la)德從對(dui)手如(ru)云(yun)的(de)(de)底特(te)律，殺(sha)出一條(tiao)血路。
吉拉德曾在一(yi)次演講中說道：“很多人(ren)(ren)早上(shang)起床后(hou)，糊里(li)(li)糊涂地過(guo)了一(yi)天(tian)，不知(zhi)道生活的(de)目標是什么？還有人(ren)(ren)總在等(deng)待機會的(de)到(dao)來，期望(wang)一(yi)條大魚撞(zhuang)到(dao)自己懷里(li)(li)。上(shang)帝才知(zhi)道這種人(ren)(ren)是否能成(cheng)功？我(wo)絕(jue)對不做這種人(ren)(ren)！我(wo)每(mei)天(tian)都有目標，而且是前一(yi)天(tian)就計劃好的(de)。不管別人(ren)(ren)怎么摸(mo)魚，我(wo)只管捕自己的(de)魚！”
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