寶(bao)島眼鏡少帥(shuai)傳奇_勵志

　　三(san)十(shi)年前，一位叫王國洲的先生，在(zai)臺(tai)灣帶著4個(ge)店(dian)員開了一家眼鏡店(dian)；

　　三十年后，這家叫做寶島的眼(yan)鏡店已經(jing)成了世界上最大的華人眼(yan)鏡連(lian)鎖集團；

　　父(fu)親王國(guo)洲的(de)(de)目標(biao)是(shi)把寶島建成(cheng)亞洲最大的(de)(de)眼鏡(jing)(jing)團(tuan)隊；兒子(zi)王智民的(de)(de)目標(biao)是(shi)建立最有競爭力(li)的(de)(de)公(gong)司。寶島眼鏡(jing)(jing)的(de)(de)經(jing)歷(li)不但講述了父(fu)輩的(de)(de)創(chuang)業史(shi)，也講述了子(zi)一(yi)輩的(de)(de)成(cheng)長史(shi)。

　　今天，我們(men)要講(jiang)述的(de)(de)是(shi)王(wang)智民在大陸(lu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)故事。他的(de)(de)故事告訴我們(men)：就(jiu)(jiu)算你有(you)優(you)厚的(de)(de)先天條件，還是(shi)要經過艱苦的(de)(de)努(nu)力才能成(cheng)功(gong)。在好的(de)(de)條件下創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)比白(bai)手起(qi)家(jia)更難，一個白(bai)手起(qi)家(jia)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)很容易(yi)得到共鳴(ming)，因(yin)為大家(jia)都看到了從一窮(qiong)二白(bai)到一個王(wang)國的(de)(de)建立。但另(ling)一種創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)也值得欽佩，那就(jiu)(jiu)是(shi)成(cheng)功(gong)者(zhe)后代(dai)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)史，他們(men)本(ben)可以享受榮華富貴，但是(shi)卻選擇了努(nu)力奮斗，這需要極大的(de)(de)勇氣。因(yin)為，他們(men)成(cheng)功(gong)了，少有(you)人喝彩，大家(jia)會(hui)認為是(shi)理(li)所當然之事，但失敗了，就(jiu)(jiu)會(hui)被人嘲(chao)笑。所以，這樣(yang)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)，我們(men)也沒有(you)理(li)由(you)不佩服(fu)。

　　從王智民的(de)著(zhu)(zhu)裝上看，他(ta)顯然(ran)還(huan)停留在廈門的(de)溫暖中，剛(gang)從廈門“飛”到北京的(de)他(ta)仍然(ran)穿著(zhu)(zhu)薄(bo)薄(bo)的(de)襯衣。這或許(xu)就是一個在全國擁有158家連鎖店的(de)老(lao)板的(de)特征(zheng)，不(bu)同城市之間的(de)穿梭很容易使(shi)人忘掉季節。

　　王智(zhi)民目(mu)前是寶島眼(yan)鏡(jing)集(ji)團的(de)執行(xing)董事，負(fu)責寶島眼(yan)鏡(jing)在(zai)大陸業務的(de)開(kai)展(zhan)。1997年他首先在(zai)武(wu)漢開(kai)設了寶島眼(yan)鏡(jing)首家大陸分店(dian)，隨后逐步向全國(guo)推進。目(mu)前，寶島眼(yan)鏡(jing)在(zai)大陸已經擁(yong)有了158家連(lian)鎖(suo)分店(dian)，經過8年的(de)時間(jian)，王智(zhi)民在(zai)中國(guo)眼(yan)鏡(jing)零售(shou)業中穩定地打下了一片江山。

　　今天的(de)(de)王智民對寶島眼鏡有(you)一(yi)個(ge)雄心(xin)勃勃的(de)(de)計劃(hua)：到2010年前在祖國大陸(lu)開(kai)設(she)超過3000家連鎖店。這(zhe)個(ge)令人難(nan)(nan)以置信(xin)的(de)(de)計劃(hua)，讓(rang)記者(zhe)心(xin)中疑惑不已；企業要達到如(ru)此規(gui)模(mo)，且不說所需要的(de)(de)其(qi)他能力，單(dan)就“怎么管”這(zhe)一(yi)項(xiang)來說，就是個(ge)大難(nan)(nan)題(ti)了(le)(le)。但是，當我(wo)們(men)了(le)(le)解了(le)(le)此前8年王智民的(de)(de)打拼(pin)經歷，這(zhe)種擔心(xin)仿佛就顯得有(you)些多余(yu)了(le)(le)。

　　20%的.突破

　　王(wang)智民在大(da)陸的創業(ye)，最(zui)大(da)的難題(ti)是怎(zen)么管。

　　大(da)家(jia)都知(zhi)道，對于一個連(lian)鎖(suo)企(qi)業來說(shuo)，最(zui)重要(yao)的就(jiu)是(shi)管理。因為連(lian)鎖(suo)企(qi)業的優勢是(shi)管理，劣(lie)(lie)勢也(ye)是(shi)管理，說(shuo)優勢是(shi)因為成功(gong)的模式(shi)可以(yi)復(fu)制；說(shuo)是(shi)劣(lie)(lie)勢，則是(shi)因為要(yao)想(xiang)突(tu)破會十分困(kun)難。“在(zai)進入大(da)陸之前，寶島(dao)眼鏡在(zai)臺灣就(jiu)已(yi)經有了(le)(le)很(hen)成功(gong)的模式(shi)，然而到了(le)(le)大(da)陸，舊模式(shi)沒有辦(ban)法適應新環境，改變跟初創業一樣難，或者說(shuo)更(geng)難，因為前面(mian)已(yi)經有了(le)(le)模式(shi)，要(yao)跳出來不是(shi)件容(rong)易(yi)的事。”王智民說(shuo)。

　　寶島眼(yan)(yan)鏡在臺灣也算是(shi)眼(yan)(yan)鏡行業的(de)(de)(de)龍(long)頭企業，經(jing)過王智民(min)的(de)(de)(de)父親王國洲先生幾十年(nian)的(de)(de)(de)苦心經(jing)營，無論(lun)是(shi)從集團管(guan)理還是(shi)店面(mian)經(jing)營，甚(shen)至人事培訓等方面(mian)都(dou)(dou)已經(jing)有了(le)很成熟的(de)(de)(de)經(jing)驗，但是(shi)，這(zhe)些(xie)經(jing)驗模式拿到大(da)陸(lu)市場上卻未必全都(dou)(dou)奏(zou)效。畢竟(jing)，大(da)陸(lu)地域的(de)(de)(de)遼闊、消費的(de)(de)(de)差異甚(shen)至開(kai)放的(de)(de)(de)程度與臺灣都(dou)(dou)有很大(da)差別。為了(le)尋找一個(ge)突破口，王智民(min)決定在武漢、天(tian)津、廈門(men)各開(kai)一家(jia)眼(yan)(yan)鏡店，也就是(shi)在華中、華北、華南各建立一個(ge)試點。

　　談(tan)起最初的創業和變革，王智(zhi)民(min)坦言過(guo)程(cheng)的“痛苦”：“最讓人頭(tou)疼的是在人事培訓方面(mian)，1997年我們(men)之(zhi)所以(yi)選擇天(tian)津作為(wei)華北(bei)區試點，是因(yin)為(wei)天(tian)津醫科大學有一(yi)個專(zhuan)門的視光學系，我們(men)可(ke)以(yi)招到合適的專(zhuan)業人才(cai)(cai)，可(ke)是這一(yi)點專(zhuan)業人才(cai)(cai)遠遠不夠，我們(men)必須(xu)自己建(jian)立一(yi)套培訓體(ti)系。”

　　臺灣的(de)(de)(de)(de)醫學院早已有了專門的(de)(de)(de)(de)視光學系，所以在(zai)“舊寶島模式”中并不需要(yao)企業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)己來培(pei)(pei)養專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)。而(er)在(zai)大陸卻不同，重新建(jian)立一套培(pei)(pei)訓(xun)體系花費了寶島眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)人力(li)物力(li)。對每(mei)個新進的(de)(de)(de)(de)員工，寶島都(dou)要(yao)花相當的(de)(de)(de)(de)一段時間對其進行專業(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)，合格后才(cai)能上(shang)(shang)崗。可是(shi)由于國內眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業(ye)(ye)(ye)缺乏嚴格的(de)(de)(de)(de)市場準(zhun)入制度，行業(ye)(ye)(ye)規章制度顯得(de)比較混亂，再加上(shang)(shang)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業(ye)(ye)(ye)信息不對稱，也就是(shi)說除非(fei)是(shi)專業(ye)(ye)(ye)人員，否則普通顧客很難憑自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)經驗來判斷眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)好壞(huai)。這(zhe)種情況使得(de)市場魚龍混雜，而(er)寶島堅持花力(li)氣培(pei)(pei)養專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)做法在(zai)當時顯得(de)成本(ben)就太高了。

　　王智民在(zai)(zai)這一點上相(xiang)當(dang)堅持，始終秉(bing)承著父輩創業時“用專(zhuan)(zhuan)業的心，做專(zhuan)(zhuan)業的事”的理念，即使(shi)把大部分精力都花在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)上也在(zai)(zai)所不惜。時至今日，當(dang)眼鏡行業慢(man)慢(man)規范起來的時候，當(dang)很多不正規的眼鏡店相(xiang)繼因為人(ren)才(cai)缺乏而(er)退出市場(chang)的時候，寶島(dao)眼鏡的后勁就顯現(xian)出來了。

　　要說(shuo)王智(zhi)民(min)現在(zai)做的(de)(de)最多也是最樂于做的(de)(de)事情(qing)就是“培養(yang)(yang)總經理(li)”，他(ta)把這種培訓戲(xi)稱為“撫養(yang)(yang)小孩”，確切地說(shuo)是“養(yang)(yang)保姆”，他(ta)的(de)(de)目(mu)標是培養(yang)(yang)出(chu)能夠(gou)接替自己的(de)(de)合格的(de)(de)總經理(li)。每年(nian)的(de)(de)6月和11月，王智(zhi)民(min)要集中開兩(liang)次培訓班，傳(chuan)授(shou)寶(bao)島(dao)多年(nian)積累的(de)(de)管(guan)理(li)經驗和自己在(zai)美(mei)國讀MBA的(de)(de)心得。這種努力已經開始(shi)有了效果，如(ru)今(jin)公司80%的(de)(de)重點城(cheng)市連鎖店(dian)經理(li)都(dou)是最近兩(liang)年(nian)成(cheng)長起(qi)來的(de)(de)新秀(xiu)。

　　經(jing)(jing)過幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)不斷摸索，王智民(min)終于在(zai)(zai)舊寶島(dao)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)建立起了自己的(de)(de)(de)(de)一套新寶島(dao)模式(shi)：“在(zai)(zai)國內考察(cha)我(wo)(wo)發(fa)現，國內的(de)(de)(de)(de)市(shi)場地(di)區性(xing)差(cha)異(yi)(yi)實在(zai)(zai)是(shi)(shi)太大了，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)南方市(shi)場和北(bei)方市(shi)場的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費習慣的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)，還有(you)更多的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)地(di)方行政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)差(cha)異(yi)(yi)。所(suo)以，現在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)管理模式(shi)基本上(shang)80%已經(jing)(jing)是(shi)(shi)成(cheng)型的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)20%永遠(yuan)沒(mei)辦法突破(po)。因為每到一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)城市(shi)，就必(bi)須在(zai)(zai)原有(you)的(de)(de)(de)(de)管理基礎上(shang)作20%的(de)(de)(de)(de)改動來(lai)適應(ying)當地(di)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環境，這20%永遠(yuan)是(shi)(shi)不可(ke)預知的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)必(bi)須要重新學(xue)習的(de)(de)(de)(de)。這是(shi)(shi)幾年(nian)來(lai)寶島(dao)眼睛(jing)在(zai)(zai)國內發(fa)展所(suo)總結出來(lai)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗。”

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