煤(mei)炭銷售中存在的問題及對策探析論(lun)文

　　目前(qian)，我國的(de)煤(mei)炭(tan)產量能夠(gou)滿足市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，行業發展(zhan)前(qian)景(jing)十分廣闊，經過多年的(de)改革與發展(zhan)，煤(mei)炭(tan)產品(pin)的(de)買(mai)方(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在(zai)(zai)我國已基本形成，因(yin)此(ci)正(zheng)確認識和把握當前(qian)的(de)煤(mei)炭(tan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，制訂完(wan)善(shan)的(de)營銷(xiao)對策，對于搞好在(zai)(zai)買(mai)方(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)條件下(xia)的(de)煤(mei)炭(tan)營銷(xiao)工作顯得尤為重要！下(xia)面是(shi)小編收集整(zheng)理的(de)煤(mei)炭(tan)銷(xiao)售中存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題及對策探析論文，希(xi)望對您有所幫助！

　　摘 要：煤炭(tan)(tan)(tan)行業(ye)前(qian)景可(ke)觀(guan)，做好煤炭(tan)(tan)(tan)營(ying)(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)對企(qi)業(ye)發展至關重(zhong)要。在(zai)營(ying)(ying)銷過程中遇到(dao)種種困難，既(ji)有(you)客觀(guan)方面的(de)(de)因素，也有(you)主觀(guan)層次的(de)(de)因素，做好煤炭(tan)(tan)(tan)營(ying)(ying)銷工(gong)(gong)作(zuo)對企(qi)業(ye)發展至關重(zhong)要。本文結合了本人(ren)從事煤炭(tan)(tan)(tan)銷售十(shi)幾年的(de)(de)經歷(li)和(he)經驗(yan)，指出了煤炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)在(zai)營(ying)(ying)銷中存在(zai)的(de)(de)一些問題，并提出了相應的(de)(de)對策探討。

　　關鍵詞：煤炭銷售 問題 對策

　　我(wo)(wo)國(guo)煤(mei)炭市場(chang)(chang)有著獨特(te)的(de)(de)(de)個性特(te)征(zheng)，總體(ti)表現為(wei)：煤(mei)炭資源(yuan)分布不(bu)均衡(heng);整體(ti)技術水(shui)平較低(di);市場(chang)(chang)集中度過(guo)低(di)，無序競(jing)爭嚴(yan)重(zhong);呈現明顯的(de)(de)(de)周期性和季節性;存在較高的(de)(de)(de)進入壁壘。目前，我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)煤(mei)炭產量(liang)能(neng)夠滿(man)足市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需求，行(xing)業發展前景十(shi)分廣闊，經過(guo)多年的(de)(de)(de)改革與發展，煤(mei)炭產品的(de)(de)(de)買方市場(chang)(chang)在我(wo)(wo)國(guo)已基(ji)本形成，因此正確認(ren)識(shi)和把握當前的(de)(de)(de)煤(mei)炭市場(chang)(chang)，制(zhi)訂完善的(de)(de)(de)營銷對策(ce)，對于搞好在買方市場(chang)(chang)條件下的(de)(de)(de)煤(mei)炭營銷工作顯得尤為(wei)重(zhong)要！

　　上世(shi)紀九十年(nian)代末，以過(guo)長時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)低谷運行(xing)，煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)業逐步走出了(le)“九五”中后(hou)期煤(mei)(mei)炭(tan)總量(liang)(liang)過(guo)剩、全行(xing)業嚴重(zhong)虧損的(de)(de)(de)(de)(de)困境(jing)(jing)，呈現(xian)出持續(xu)(xu)快速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)態(tai)勢，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售環境(jing)(jing)一(yi)直(zhi)持續(xu)(xu)到2011年(nian)，舉個(ge)例子(zi)，我(wo)公司的(de)(de)(de)(de)(de)精焦煤(mei)(mei)從(cong)每噸(dun)二三(san)百元(yuan)漲到最高(gao)(gao)1680元(yuan)，而品(pin)質更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)山西柳(liu)林主焦煤(mei)(mei)居(ju)然(ran)最高(gao)(gao)達到了(le)2760元(yuan)／噸(dun)．然(ran)而物極必反，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)上漲趨勢不(bu)可能無限(xian)制的(de)(de)(de)(de)(de)持續(xu)(xu)下(xia)去，進(jin)入(ru)2011年(nian)下(xia)半年(nian)，煤(mei)(mei)炭(tan)行(xing)來終于迎來了(le)嚴冬，一(yi)方面(mian)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟環境(jing)(jing)不(bu)景氣，各鋼廠的(de)(de)(de)(de)(de)鋼材銷(xiao)售不(bu)盡如人意，另一(yi)方面(mian)各個(ge)煤(mei)(mei)炭(tan)公司為追(zhui)求(qiu)最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益，十幾年(nian)持續(xu)(xu)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)產量(liang)(liang)．終于，矛(mao)盾(dun)到了(le)不(bu)可調和的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)步，煤(mei)(mei)炭(tan)嚴重(zhong)供大(da)(da)(da)于求(qiu)，調整不(bu)可改變，先是經(jing)過(guo)一(yi)輪(lun)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)價，然(ran)后(hou)反復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)波動(dong)．在這種背景下(xia)，煤(mei)(mei)炭(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)顯示(shi)出了(le)在各個(ge)煤(mei)(mei)炭(tan)公司的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點地(di)位，從(cong)在銷(xiao)售中產生的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題也慢(man)慢(man)顯現(xian)出來．下(xia)面(mian)我(wo)將從(cong)問(wen)題和決策(ce)兩個(ge)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)作(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)解(jie)析．

　　一、 煤炭銷售中存在的問題

　　1、隨著近期煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)市(shi)場的(de)(de)好(hao)轉(zhuan)價格的(de)(de)回升刺激煤(mei)(mei)礦(kuang)(kuang)、尤其是(shi)小煤(mei)(mei)礦(kuang)(kuang)的(de)(de)生產，使煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)生產出現了大幅增長的(de)(de)發展(zhan)勢頭(tou)，對煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)供(gong)求關系產生較(jiao)大的(de)(de)影響，同(tong)時也加劇(ju)沿海(hai)城市(shi)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)用戶增加煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)進口(kou)，對國(guo)內煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)市(shi)場造成了一定壓(ya)力(li)；

　　2、國內煤(mei)(mei)炭(tan)消費t呈相對(dui)減少趨(qu)勢(shi)。近(jin)年來，隨著經(jing)濟的快速增長(chang)(chang)，煤(mei)(mei)炭(tan)市場出現了煤(mei)(mei)炭(tan)需求(qiu)量(liang)(liang)增長(chang)(chang)乏力，供大(da)于求(qiu)，市場疲軟的局面，盡管煤(mei)(mei)炭(tan)產(chan)量(liang)(liang)連續多(duo)年增產(chan)，特(te)別是(shi)鄉鎮煤(mei)(mei)礦盲目(mu)增產(chan)，煤(mei)(mei)炭(tan)供需總量(liang)(liang)上(shang)進(jin)行(xing)宏觀(guan)(guan)調控缺乏必(bi)要的手段(duan)，造成煤(mei)(mei)炭(tan)供給過剩，但是(shi)煤(mei)(mei)炭(tan)消費量(liang)(liang)相對(dui)于經(jing)濟增長(chang)(chang)而(er)逐步減少也是(shi)一個重要方(fang)面，而(er)且從客(ke)觀(guan)(guan)上(shang)分(fen)析，隨著我國經(jing)濟體制改(gai)革的深化和市場經(jing)濟的發(fa)展，煤(mei)(mei)炭(tan)消費量(liang)(liang)相對(dui)減少將是(shi)一個必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。

　　3、由于國家進行結構性調整(zheng)和緊縮銀(yin)根等(deng)宏觀經濟(ji)政策的影(ying)響，使一部分(fen)用煤(mei)(mei)企業開工不(bu)足，耗(hao)電、耗(hao)煤(mei)(mei)等(deng)能耗(hao)沒(mei)有(you)上去，特別是電廠負荷不(bu)足影(ying)響了電煤(mei)(mei)需求(qiu)，造成煤(mei)(mei)炭需求(qiu)不(bu)足。

　　4、煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)價(jia)(jia)格不合理(li)。目前的(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)供(gong)求關(guan)系并非完全由(you)市(shi)場(chang)機制(zhi)決定。煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)價(jia)(jia)格尚未完全市(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)，電煤(mei)(mei)(mei)價(jia)(jia)格“雙(shuang)軌制(zhi)”還(huan)存(cun)在(zai)，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)運輸環節的(de)非市(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)因素制(zhi)約還(huan)存(cun)在(zai)。可以說，是體(ti)制(zhi)的(de)因素導致(zhi)了(le)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)供(gong)求關(guan)系和(he)煤(mei)(mei)(mei)價(jia)(jia)的(de)扭曲(qu)，放(fang)大了(le)市(shi)場(chang)供(gong)求關(guan)系的(de)波動(dong)幅度。因此，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)價(jia)(jia)格不合理(li)的(de)根本問題還(huan)是體(ti)制(zhi)改革(ge)不協(xie)調、不到位。這里(li)，既有下(xia)游相關(guan)行業改革(ge)滯(zhi)后的(de)問題，也(ye)有煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)(tan)行業內(nei)部市(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)進程中的(de)問題。

　　5、煤(mei)(mei)炭(tan)營(ying)銷(xiao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)有(you)待加強。我國煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)起步并不晚，但信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)水(shui)平(ping)與(yu)(yu)其他(ta)行業(ye)相(xiang)(xiang)比相(xiang)(xiang)對較低(di)，原因是一(yi)、煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)管(guan)理水(shui)平(ping)相(xiang)(xiang)對落后;二(er)、人(ren)員素質(zhi)相(xiang)(xiang)對較差，尤其缺乏高(gao)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)管(guan)理人(ren)才(cai)和信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)技術(shu)人(ren)才(cai)。而企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)(she)作為(wei)幫助企(qi)業(ye)擴大生產(chan)經營(ying)規模，提高(gao)管(guan)理效(xiao)率，加強信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)獲(huo)取能(neng)力，增(zeng)強服務質(zhi)量，降低(di)營(ying)運成(cheng)本(ben)，及(ji)(ji)時了解煤(mei)(mei)炭(tan)市場的(de)(de)(de)(de)動態及(ji)(ji)煤(mei)(mei)炭(tan)價格變(bian)化(hua)(hua)。因此(ci)導(dao)致(zhi)目前煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)存在一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)問題，如(ru)企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)開發(fa)和應用絕大部分仍然停留在重復的(de)(de)(de)(de)單項開發(fa)和單項應用的(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)上，煤(mei)(mei)炭(tan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)領(ling)導(dao)決策層對信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)重視(shi)不夠，導(dao)致(zhi)建設(she)(she)(she)力度無法保證信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)技術(shu)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)對傳(chuan)統管(guan)理、企(qi)業(ye)機制等方面的(de)(de)(de)(de)改造，使得(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)成(cheng)為(wei)一(yi)個“技改”項目和企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)資金(jin)短缺。因此(ci)，企(qi)業(ye)應加大財力、人(ren)力的(de)(de)(de)(de)投資，加強企(qi)業(ye)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)(she)，走出生產(chan)領(ling)先與(yu)(yu)管(guan)理滯(zhi)后并存的(de)(de)(de)(de)困(kun)境。

　　二、 煤炭銷售中針對所出現問題的對策

　　1、以市(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang)，適(shi)(shi)時(shi)(shi)進(jin)行結構(gou)調整(zheng)。21世紀，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)仍然是(shi)(shi)不可替(ti)代的(de)(de)重要(yao)能(neng)(neng)源(yuan)，煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)供需將保持(chi)基本平衡。中國(guo)(guo)是(shi)(shi)世界上少數(shu)幾個一次(ci)能(neng)(neng)源(yuan)以煤(mei)(mei)(mei)為(wei)主(zhu)的(de)(de)國(guo)(guo)家，在(zai)一次(ci)能(neng)(neng)源(yuan)消耗中煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)占(zhan)70%，石油與(yu)天然氣占(zhan)20%。由于中國(guo)(guo)富煤(mei)(mei)(mei)缺油，在(zai)相當長的(de)(de)時(shi)(shi)間內一次(ci)能(neng)(neng)源(yuan)以煤(mei)(mei)(mei)為(wei)主(zhu)的(de)(de)格(ge)局不會有太(tai)大的(de)(de)改變。我(wo)國(guo)(guo)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)產(chan)量能(neng)(neng)夠滿足市(shi)場(chang)的(de)(de)需求，行業(ye)發(fa)展(zhan)前景十分廣闊(kuo)，這無疑(yi)給(gei)不斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)企業(ye)提供了(le)良(liang)好的(de)(de)機遇。因此，我(wo)們要(yao)繼續做好煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)市(shi)場(chang)的(de)(de)培育和擴展(zhan)，在(zai)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)工業(ye)持(chi)續發(fa)展(zhan)的(de)(de)大環境下，及(ji)時(shi)(shi)調整(zheng)好產(chan)銷關系，生產(chan)適(shi)(shi)銷對(dui)路的(de)(de)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)品(pin)種，使煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)在(zai)國(guo)(guo)民經(jing)濟建(jian)設中發(fa)揮出應有的(de)(de)作用，促進(jin)煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)(tan)(tan)工業(ye)向(xiang)新的(de)(de)水平邁進(jin)。

　　2、加強對財(cai)(cai)務(wu)(wu)結算管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理，堅持提(ti)高企業經濟效益不(bu)變財(cai)(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理是(shi)企業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)核心內(nei)容之一。這(zhe)包括(kuo)：一要(yao)建立健全財(cai)(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理制度(du)，建立財(cai)(cai)務(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo)職責、財(cai)(cai)務(wu)(wu)預算管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理、現(xian)金管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理、結算資金管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理、內(nei)部稽核、內(nei)部控(kong)制、會計檔案管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理、會計工(gong)(gong)作(zuo)交接、會計職業道德規范等(deng)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理制度(du)，提(ti)高企業經濟效益。二是(shi)要(yao)及時(shi)把握(wo)市(shi)場的(de)(de)行(xing)情。根(gen)據市(shi)場供求變化，適時(shi)確定(ding)(ding)靈活(huo)的(de)(de)煤炭價格(ge)，對長期的(de)(de)老客(ke)戶，大客(ke)戶都(dou)有合同規定(ding)(ding)，對質(zhi)量價格(ge)等(deng)也(ye)有明(ming)確要(yao)求，對那些零散(san)戶、臨時(shi)戶采取地銷(xiao)的(de)(de)煤，這(zhe)一點(dian)比較重要(yao)，因為這(zhe)樣不(bu)僅把握(wo)了市(shi)場的(de)(de)行(xing)情，同時(shi)也(ye)考(kao)慮了季(ji)節的(de)(de)變化，適時(shi)地進行(xing)升降價以達到(dao)多銷(xiao)、快銷(xiao)，加快貨(huo)物的(de)(de)周轉。

　　3、抓(zhua)好貨(huo)款(kuan)回(hui)收(shou)，提(ti)高(gao)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)率產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)實現(xian)(xian)。不能停(ting)止(zhi)在(zai)過去那(nei)種只要產(chan)品(pin)發出、合(he)同(tong)簽訂就完事的(de)(de)(de)(de)(de)模式，必須延(yan)深到款(kuan)項的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)回(hui)，也即現(xian)(xian)金(jin)流量的(de)(de)(de)(de)(de)實現(xian)(xian)，不僅是(shi)過去，還是(shi)現(xian)(xian)在(zai)，部分(fen)企業(ye)(ye)(ye)都存在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，企業(ye)(ye)(ye)對外提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)財務報表、資產(chan)狀況、獲利(li)能力(li)、所(suo)有權益等都很好，但是(shi)企業(ye)(ye)(ye)內部資金(jin)非常的(de)(de)(de)(de)(de)緊張，嚴(yan)重阻(zu)礙企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，長此下去會拖垮企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)，這其中(zhong)很大(da)一部分(fen)就是(shi)貨(huo)款(kuan)回(hui)收(shou)不及時造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。因此，抓(zhua)好貨(huo)款(kuan)回(hui)收(shou)，提(ti)高(gao)資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)周轉率，減少損失是(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)。這不單(dan)是(shi)一種財務問(wen)題，實質是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)工作的(de)(de)(de)(de)(de)一種延(yan)續，筆者認為抓(zhua)好貨(huo)款(kuan)回(hui)收(shou)。

　　4、積極推進煤(mei)(mei)炭(tan)運銷(xiao)(xiao)信息(xi)(xi)工作。隨著(zhu)全(quan)球經濟一體化(hua)步伐的(de)(de)(de)加快，市(shi)場(chang)形勢瞬息(xi)(xi)萬(wan)變，及時捕捉市(shi)場(chang)信息(xi)(xi)，大(da)(da)力(li)發展大(da)(da)公司(si)、大(da)(da)集(ji)團戰略(lve)(lve)，提高煤(mei)(mei)炭(tan)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)集(ji)中度和(he)市(shi)場(chang)競爭力(li)，已(yi)經成為政府和(he)企業(ye)(ye)制(zhi)訂(ding)和(he)調(diao)整(zheng)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)主要手(shou)(shou)段。因(yin)此(ci)，要積極利用(yong)現有的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)手(shou)(shou)段，充分發揮煤(mei)(mei)炭(tan)信息(xi)(xi)聯(lian)絡員的(de)(de)(de)作用(yong)，及時收集(ji)、匯(hui)總和(he)分析國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)煤(mei)(mei)宏觀調(diao)控政策(ce)(ce)以及煤(mei)(mei)炭(tan)生(sheng)產運銷(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)和(he)煤(mei)(mei)炭(tan)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)生(sheng)產、銷(xiao)(xiao)售、庫存、價格等動(dong)態(tai)信息(xi)(xi)，為全(quan)省制(zhi)訂(ding)和(he)調(diao)整(zheng)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)提供(gong)決策(ce)(ce)依據(ju)，為煤(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)提供(gong)信息(xi)(xi)服(fu)務。

　　最后，也是最重要(yao)(yao)的一(yi)點，以(yi)效(xiao)益為中(zhong)心(xin)制定煤(mei)(mei)炭(tan)營(ying)銷策略。制定煤(mei)(mei)炭(tan)產品(pin)(pin)的質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)策略，要(yao)(yao)抓住煤(mei)(mei)炭(tan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)這個根(gen)本，以(yi)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)求生(sheng)存(cun)，以(yi)信(xin)譽(yu)求發展，以(yi)優質(zhi)的服務贏得用戶，占領市場;要(yao)(yao)制定出長遠(yuan)的、行之有效(xiao)的提高產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)戰(zhan)略，強化質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)和品(pin)(pin)牌意識;要(yao)(yao)加快科技進步，利用科學技術增加煤(mei)(mei)炭(tan)品(pin)(pin)種，提高煤(mei)(mei)炭(tan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)。

　　結束語

　　太原煤(mei)氣化(hua)要參與國內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)競爭，必須推進煤(mei)炭(tan)工(gong)業(ye)(ye)生產現代化(hua)、銷售網(wang)絡化(hua)、管(guan)理(li)網(wang)絡化(hua)、采(cai)購電子化(hua)與管(guan)理(li)科學化(hua)。而(er)煤(mei)炭(tan)企業(ye)(ye)只(zhi)有外(wai)闖市(shi)場(chang)，內(nei)強素(su)質，苦練內(nei)功，深挖潛能(neng)，解決產品營銷中的運(yun)輸、質量、管(guan)理(li)方(fang)面的問題(ti)，樹立品牌效應(ying)，學會運(yun)用市(shi)場(chang)經濟規律來適應(ying)市(shi)場(chang)的變化(hua)，才能(neng)擺脫困境，走(zou)向(xiang)良性(xing)發展(zhan)，才能(neng)真正走(zou)向(xiang)市(shi)場(chang)，適應(ying)市(shi)場(chang)，駕(jia)馭市(shi)場(chang)！