公司商業計劃書

時間：2023-01-28 17:33:04 商業計劃書我要投稿

公司商業計劃書范文

　　時間過得可真快，從來(lai)(lai)都不(bu)等人，迎接我們的(de)(de)將是新的(de)(de)生活，新的(de)(de)挑戰，該好(hao)好(hao)計劃(hua)一(yi)下(xia)接下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)工作了(le)！計劃(hua)到(dao)底怎么擬定才合適呢？下(xia)面是小編精(jing)心整理(li)的(de)(de)公司(si)商(shang)業計劃(hua)書范文，供大(da)家參考借鑒，希(xi)望可以幫助到(dao)有需要的(de)(de)朋(peng)友。

公司商業計劃書范文

公司商業計劃書范文1

　　第一章：物流業發展概況和管理現狀

　　一、物流業發展概況和管理現狀

　　隨(sui)著經(jing)濟(ji)全球化(hua)和(he)(he)我(wo)國(guo)日益(yi)融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤(run)”的(de)物(wu)流(liu)業已(yi)經(jing)成為我(wo)國(guo)國(guo)民經(jing)濟(ji)的(de)重(zhong)(zhong)要產業和(he)(he)新的(de)經(jing)濟(ji)增(zeng)長點(dian)，并(bing)將在(zai)未來國(guo)民經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)中(zhong)發揮重(zhong)(zhong)要作用(yong)。那么，作為經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)的(de)加(jia)速(su)器，物(wu)流(liu)業在(zai)我(wo)國(guo)的(de)發展(zhan)(zhan)是如(ru)何？

　　二、我國物流業和物流企業的發展概況

　　我國(guo)物流業發(fa)展(zhan)概況(kuang)：我國(guo)第三方物流在起步的幾(ji)年內，獲得了較快(kuai)的發(fa)展(zhan)，具體(ti)表現(xian)在以下3個方面：

　　1、穩(wen)步、快(kuai)速發展

　　2、物流能力明顯增強

　　3、競爭程度加劇

　　三、我國物流企業的發展現狀

　　1、整體發(fa)展(zhan)速度(du)較快

　　2、現代(dai)物(wu)流觀念(nian)薄弱

　　3、競爭能(neng)力不(bu)足

　　4、信息化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)程度(du)不高(gao)

　　四、我國物流企業管理存在的問題

　　1、管理水平較(jiao)低

　　2、管理(li)手段落后在先進(jin)信(xin)息技(ji)術的(de)應用

　　3、專業化(hua)人才(cai)匱乏

　　五、長三角物流發展現狀：

　　目前，中(zhong)遠(yuan)、中(zhong)海、中(zhong)外運、中(zhong)儲和(he)中(zhong)集(ji)等物流集(ji)團都(dou)已經(jing)在長三角(jiao)建立了(le)自(zi)己(ji)的根據地，聯(lian)(lian)合包裹（UPS）、馬(ma)士基、聯(lian)(lian)邦快遞（FedEx）、日(ri)本通用株式(shi)會社、佐川急便和(he)荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后(hou)進駐上海、南京、杭州、蘇州和(he)寧波等城市，積極促(cu)進了(le)該地區物流業的發展(zhan)。

　　在長(chang)三(san)(san)角地區(qu)(qu)，已(yi)建成(cheng)和在規劃(hua)中的(de)(de)物流(liu)園(yuan)區(qu)(qu)有(you)60多個(ge)，幾乎是珠三(san)(san)角園(yuan)區(qu)(qu)規劃(hua)的(de)(de)2倍，占全(quan)國目前規劃(hua)建設(she)(she)中的(de)(de)物流(liu)園(yuan)區(qu)(qu)的(de)(de)1/5。有(you)數據(ju)顯(xian)示，該地區(qu)(qu)僅國務(wu)院(yuan)批準的(de)(de)一類口(kou)岸(an)就有(you)35個(ge)，其(qi)中包括19個(ge)沿海(hai)港(gang)口(kou)、10個(ge)內河港(gang)口(kou)、5個(ge)航空港(gang)和1個(ge)國際臨時鐵路口(kou)岸(an)。對于(yu)被全(quan)球稱之為“朝陽產業”的(de)(de)’現代(dai)物流(liu)業來說，長(chang)江三(san)(san)角洲(zhou)無疑將成(cheng)為其(qi)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)(da)的(de)(de)沃土(tu)。而隨(sui)著(zhu)梅山保稅港(gang)區(qu)(qu)的(de)(de)啟動建設(she)(she)，杭州(zhou)灣跨海(hai)大(da)(da)橋和蘇通大(da)(da)橋的(de)(de)相繼通車，長(chang)三(san)(san)角物流(liu)發展(zhan)更(geng)是迎來了新機遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經營計劃商業模式

　　物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)業(ye)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)我國(guo)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的一個(ge)新(xin)的經(jing)濟(ji)增長點，發展(zhan)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)事業(ye)既(ji)符合國(guo)情又具(ju)有廣闊市場(chang)。物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一個(ge)產業(ye)在社會(hui)發展(zhan)中起到重(zhong)要作(zuo)用，物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)不僅包括實體操作(zuo)方(fang)(fang)面的設施，而且(qie)也包括提供物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)軟(ruan)件(jian)，物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)系統，物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)方(fang)(fang)案，物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)設備，第三方(fang)(fang)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)，供應(ying)鏈(lian)管理等，與此同時大家是(shi)在不同的`層(ceng)面上進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)。建立初期(qi)(qi)的經(jing)營模(mo)式主(zhu)要是(shi)以倉(cang)庫租憑為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，按照公司(si)目(mu)前(qian)設想，想以此基地打造(zao)真正(zheng)的第三方(fang)(fang)綜(zong)合性物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)服務(wu)(wu)知名企(qi)業(ye)。公司(si)經(jing)營宗旨應(ying)建立物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)與供應(ying)鏈(lian)管理的電(dian)子化商務(wu)(wu)管理平臺(tai)，網(wang)絡(luo)必須與業(ye)務(wu)(wu)同行(xing)。以此打造(zao)全(quan)國(guo)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)網(wang)絡(luo)，構織(zhi)連接物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)上下(xia)游交(jiao)易平臺(tai)，在此基礎(chu)(chu)上努力打造(zao)和(he)提供第四方(fang)(fang)物(wu)(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)服務(wu)(wu)。于是(shi)公司(si)在原有的投資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金總(zong)(zong)額(e)的基礎(chu)(chu)上進(jin)行(xing)增資(zi)(zi)(zi)，將增資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金分期(qi)(qi)實施，計劃一期(qi)(qi)增資(zi)(zi)(zi)額(e)款：1500萬(wan)元(yuan)，二期(qi)(qi)及后期(qi)(qi)將根據實際運營情況(kuang)投入資(zi)(zi)(zi)金，總(zong)(zong)資(zi)(zi)(zi)本(ben)超(chao)過(guo)3500萬(wan)元(yuan)。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應鏈(lian)管(guan)理的電(dian)子化商務管(guan)理平臺；

　　2）建立全國(guo)物(wu)流網絡（隨(sui)著業(ye)務(wu)發展而定(ding)）；

　　3）開展倉單(dan)抵押業務(wu)；

　　4）用(yong)于(yu)廣(guang)告宣傳的費用(yong)；

　　5）組(zu)織機構建(jian)設的費用；

　　2、服務經營范圍

　　1）港、澳、臺精品(pin)專線(xian)；

　　2）國際EMSUPSDHL專線；

　　3）國內(nei)特快專遞，門到門服務；

　　4）開展簽單返還特色服務；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務快遞，限(xian)時精品(pin)服務；

　　3、主要服務對象

　　1）生產型企業

　　2）批發型企業

　　3）零售型企業

　　4）貿易型企業

　　5）物流提供商

　　4、公司的產品和服務

　　公司(si)以網(wang)上(shang)物(wu)(wu)流訂單生成(cheng)(cheng)為特色，這在目(mu)前的(de)(de)物(wu)(wu)流市(shi)場上(shang)是不(bu)多見的(de)(de)，公司(si)發展計劃(hua)需首先(xian)進入高級客(ke)戶的(de)(de)銷售市(shi)場，形成(cheng)(cheng)品(pin)牌(pai)效益，同(tong)進加大宣傳(chuan)力度，以品(pin)牌(pai)產品(pin)形式快速(su)進入物(wu)(wu)流市(shi)場。將物(wu)(wu)流需求方及(ji)供(gong)應方組織起來造就物(wu)(wu)流與供(gong)應鏈管理(li)的(de)(de)電子化商務管理(li)，最終形成(cheng)(cheng)商品(pin)交易的(de)(de)支(zhi)持性物(wu)(wu)流管理(li)平臺(tai)。

　　5、市場定位（目標市場）

　　公司首先(xian)把(ba)市場定位在(zai)網(wang)上、媒體等物(wu)(wu)(wu)流銷售，形(xing)成(cheng)物(wu)(wu)(wu)流訂(ding)單，隨著網(wang)絡交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)日益普及，客戶在(zai)網(wang)上尋找(zhao)物(wu)(wu)(wu)流公司并想在(zai)其(qi)(qi)網(wang)上詢價(jia)交(jiao)易(yi)已成(cheng)為可能，他們所(suo)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)運輸服務(wu)一定是要(yao)快速(su)的(de)(de)(de)、安(an)全的(de)(de)(de)、且有信譽保證的(de)(de)(de)，其(qi)(qi)中零擔占很大(da)部(bu)份，屬小批(pi)量(liang)，配(pei)貨工(gong)作(zuo)量(liang)大(da)并對配(pei)送的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)很高，我們以網(wang)上訂(ding)單生(sheng)成(cheng)，并快速(su)反(fan)應(ying)(ying)來吸引客戶，為其(qi)(qi)進行信息管(guan)理、運輸、倉儲、配(pei)送、包裝(zhuang)加工(gong)等綜合(he)物(wu)(wu)(wu)流服務(wu)，快速(su)滲透物(wu)(wu)(wu)流銷售市場、形(xing)成(cheng)物(wu)(wu)(wu)流、咨詢、供(gong)應(ying)(ying)鏈管(guan)理解(jie)決(jue)方案綜合(he)服務(wu)集(ji)成(cheng)商(shang)。

　　6、市場競爭

　　目前雖然快(kuai)遞市場(chang)競(jing)爭十分激(ji)烈，但是(shi)我們的(de)(de)(de)(de)思路是(shi)超前的(de)(de)(de)(de)，有嶄(zhan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)經營模式和選擇(ze)性的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)(ding)位(wei)，借助我們的(de)(de)(de)(de)網絡信(xin)息管理(li)系(xi)統(tong)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)應(ying)嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)客(ke)戶需求(qiu)、標準化(hua)、流程化(hua)管理(li)體系(xi)進行運作，服(fu)(fu)務(wu)將會是(shi)一流的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢，同時公(gong)司的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)可以快(kuai)速(su)(su)地進入(ru)快(kuai)遞市場(chang)，并迅速(su)(su)地形成行業品牌，整合并占領(ling)社會速(su)(su)遞市場(chang)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展前景(jing)一定(ding)(ding)會廣(guang)闊(kuo)。

　　7、經營管理

　　除現有(you)(you)股東外和現有(you)(you)的(de)物(wu)流專(zhuan)業(ye)人才外，公司還需要進行融資(zi)和招聘一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)的(de)網上(shang)物(wu)流銷售(shou)人員，將(jiang)整個物(wu)流操(cao)作的(de)流程進行制度化管理(li)，使每(mei)一(yi)環節都有(you)(you)章有(you)(you)循，每(mei)一(yi)步(bu)驟都可控可測，并且建成一(yi)支專(zhuan)業(ye)化很強(qiang)的(de)銷售(shou)管理(li)團隊(dui)。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現在公司處于(yu)開創(chuang)階段，為實施公司發展計劃，公司準備增資(zi)30萬元的資(zi)金(jin)支持(chi)，這筆資(zi)金(jin)用(yong)于(yu)下列目的：

　　1）建立網(wang)上物(wu)流訂單生成系統；

　　2）配(pei)送網(wang)點(dian)的建設、配(pei)送設備的購買；

　　3）市場宣傳和(he)業務推廣費用；

　　4）省內發展或者自營網點方面的(de)辦點費用；

　　5）由于新(xin)訂單的增長型涌入和我公司服務(wu)覆蓋面的擴大，需(xu)要改善客戶的支持(chi)與服務(wu)系統，以適應增長的需(xu)要；

　　6）為提高(gao)公(gong)司的競爭優勢，加大物流系統(tong)方面的投(tou)入；公(gong)司采用：利潤分紅、二(er)次融資(zi)、出賣公(gong)司或(huo)者股(gu)權(quan)置換等方法，在二(er)年之內償還公(gong)司增資(zi)款。

　　9、公司經營宗旨

　　為實(shi)現公司制定的發展戰略目標，物流與(yu)供應(ying)鏈管(guan)理(li)的電(dian)子(zi)化商務管(guan)理(li)平(ping)臺需要：

　　1）合法的(de)經營執照；

　　2）必要(yao)的(de)辦公場所(suo)、設備、運輸與配(pei)送車輛(liang)；

　　3）健全的組織機構；

　　4）資金支持；

　　5）市場宣傳；

　　6）物(wu)流與供應(ying)鏈管(guan)理(li)的電子(zi)化商務管(guan)理(li)平臺；

　　二、公司戰略

　　隨著經濟發(fa)展(zhan)不斷增(zeng)長及競(jing)爭的(de)日益激烈，企業對物流(liu)高級化(hua)的(de)需求也會越(yue)來(lai)越(yue)大(da)(da)，在(zai)(zai)大(da)(da)家都在(zai)(zai)注重以Internet媒體(ti)做宣傳的(de)同時，也在(zai)(zai)想如(ru)何把它作(zuo)為一(yi)種商(shang)業模式，目前以此做銷售的(de)電子商(shang)務網(wang)站(zhan)舉(ju)不勝(sheng)數，但都是(shi)微利，這是(shi)因為他們在(zai)(zai)做實(shi)(shi)物商(shang)品，而忽視的(de)物流(liu)成本，我們并不出(chu)售實(shi)(shi)物，是(shi)出(chu)售服務，不會產生大(da)(da)量的(de)實(shi)(shi)物資(zi)金占壓問題。公司應預(yu)計在(zai)(zai)：6月(yue)時間內，投入(ru)：1000萬元進

　　行(xing)綜合(he)協同打造，以便快速形成行(xing)業內著名品牌。

　　公司(si)目標客(ke)戶(hu)是：生產型(xing)企(qi)業(ye)、批發型(xing)企(qi)業(ye)、貿(mao)易企(qi)業(ye)、零售型(xing)企(qi)業(ye)及(ji)個人消費者等客(ke)群(qun)。

　　三、經營原則

　　1、費用低

　　2、速度快

　　3、安全準確

　　4、運營網絡化

　　5、示范效應

　　6、品牌效應

　　四、物流技術

　　公司(si)需要(yao)擁有自(zi)已的物流系統及開發技術能力，憑此作為(wei)行業(ye)操作標準和對外服(fu)務承(cheng)諾的依據。同時公司(si)也需要(yao)對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為(wei)整合第三(san)方(fang)物流市(shi)場的手段(duan)工具(ju)。

　　五、公司管理

　　1、籌建物(wu)流(liu)管(guan)理隊伍：在華(hua)中基地原有的基礎(chu)上，投資(zi)是(shi)一(yi)項經(jing)營人才(cai)(cai)的業(ye)務，我認為要以最快(kuai)的速(su)度組(zu)建一(yi)支在物(wu)流(liu)領域具(ju)有專(zhuan)業(ye)知識(shi)的人才(cai)(cai)隊伍，對于公司(si)所需人才(cai)(cai)務必需要由從事(shi)過社會性物(wu)流(liu)，企業(ye)內部物(wu)流(liu)，物(wu)流(liu)的高級化(hua)操作，物(wu)流(liu)理論研究，物(wu)流(liu)的資(zi)本運(yun)作，有著豐富的實際經(jing)驗。

　　2、股(gu)份分(fen)配：投(tou)資方與經營者享有不同(tong)的(de)(de)比例分(fen)配，同(tong)時(shi)對(dui)公司每一名正(zheng)式員工(gong)都(dou)應有按不同(tong)的(de)(de)職務分(fen)配相(xiang)應的(de)(de)股(gu)份。

　　3、組(zu)織、協作及(ji)對(dui)外(wai)關系(xi)

　　4、聯合運營

　　在經(jing)營上公(gong)司(si)并不(bu)是獨立運(yun)作(zuo)，需(xu)要與各社會(hui)物流公(gong)司(si)有著廣泛(fan)深入的聯系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進(jin)行運(yun)輸與配送(song)。統一使用標識，相互促進(jin)，協調發展。

　　5、第三方協議

　　我認為同為數眾多的(de)(de)(de)物(wu)流供應商建立戰(zhan)略伙(huo)伴(ban)關系，填(tian)補(bu)實體方面(mian)的(de)(de)(de)空白(bai)，因為任何一個(ge)物(wu)流公司要(yao)想在物(wu)流領域完全自(zi)己操作(zuo)是不(bu)太可能的(de)(de)(de)，換句話說是在技術、組(zu)織(zhi)與資金上是不(bu)經濟的(de)(de)(de)，與他們簽定(ding)合作(zuo)協議(yi)，并(bing)且向公司提供優惠的(de)(de)(de)價(jia)格。

　　六、場地與設施

　　將操作地設(she)在大型的(de)貨物分散地和批(pi)發(fa)基地，銷(xiao)售網(wang)(wang)點(dian)(dian)在和城(cheng)區(qu)及(ji)(ji)經濟開發(fa)區(qu)，并隨業(ye)務發(fa)展(zhan)程度不斷進行擴建，在初(chu)期(qi)準備以(yi)現有或者重(zhong)新(xin)尋找場地做為(wei)貨物分散中心，隨著公(gong)司的(de)業(ye)務發(fa)展(zhan)持續物流銷(xiao)售網(wang)(wang)點(dian)(dian)，貨物分散中心及(ji)(ji)銷(xiao)售網(wang)(wang)點(dian)(dian)需要倉庫、裝卸(xie)及(ji)(ji)包裝設(she)備，銷(xiao)售網(wang)(wang)點(dian)(dian)需要市內配送車輛。（最重(zhong)要的(de)一個環(huan)節是物流網(wang)(wang)絡隨著業(ye)務發(fa)展(zhan)而建設(she)）。

　　辦公設備項目：電(dian)腦數量(liang)：10臺

公司商業計劃書范文2

　　網(wang)絡(luo)在剛(gang)進入21世(shi)紀后，就已經表現出(chu)強(qiang)勁的發展潛(qian)力(li)，然而網(wang)絡(luo)的無(wu)限(xian)空間，也決(jue)定了(le)網(wang)絡(luo)平臺是(shi)一個新的營銷市(shi)場，因為是(shi)無(wu)定義，無(wu)界限(xian)的經營體(ti)系，則考驗了(le)投(tou)資者的過(guo)人膽識和長遠眼光，同時(shi)造就了(le)無(wu)數(shu)成功者的傳奇。

　　基于這樣一個時(shi)代，一個肥沃的(de)(de)(de)平臺，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)因此應(ying)運而生。然而網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)不單(dan)純是指網(wang)絡(luo)(luo)(luo)技術，而是市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)；網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)不單(dan)純是網(wang)上銷(xiao)售，是企業(ye)現有營(ying)(ying)銷(xiao)體系的(de)(de)(de)有利(li)補充(chong)；網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)是4C（整(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)）營(ying)(ying)銷(xiao)理論(lun)的(de)(de)(de)必然產(chan)物。

　　網絡營銷(xiao)模式的目的：

　　首(shou)先，是市場(chang)營(ying)銷的Internet替代(dai)了報刊、郵件、電(dian)話、電(dian)視等中介媒體，其實(shi)質是利(li)用Internet對產(chan)品的售前、售中、售后各環(huan)節(jie)進行(xing)跟蹤(zong)服務，它(ta)自始至終貫穿在企(qi)業經營(ying)全過程(cheng)，包括尋找(zhao)新(xin)客(ke)(ke)戶、服務老客(ke)(ke)戶，是企(qi)業以現代(dai)營(ying)銷理(li)論為基(ji)礎(chu)，利(li)用Internet技術和功(gong)能,最大限度地滿足客(ke)(ke)戶需求，以達到開拓(tuo)市場(chang)、增加(jia)盈利(li)為目(mu)標的經營(ying)過程(cheng)。它(ta)是直接市場(chang)營(ying)銷的最新(xin)形式，是由Intern客(ke)(ke)戶、市場(chang)調查、客(ke)(ke)戶分析、產(chan)品開發、銷售策略、反饋信(xin)息等環(huan)節(jie)。

　　其次，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)只是(shi)(shi)電子商(shang)務的(de)(de)(de)基(ji)礎。電子商(shang)務是(shi)(shi)利用Internet進(jin)行的(de)(de)(de)各(ge)種商(shang)務活(huo)動的(de)(de)(de)總(zong)和(he)，必須解決(jue)與之(zhi)相關(guan)的(de)(de)(de)法(fa)律、安全、技術(shu)、認證、支付和(he)配送等問(wen)題。而(er)這(zhe)些問(wen)題中的(de)(de)(de)有些Internet在中國發展(zhan)的(de)(de)(de)瓶頸(jing)問(wen)題，而(er)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)則對之(zhi)需(xu)求不(bu)高，因此發展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)不(bu)存在障(zhang)礙。國際(ji)上實施網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)有許(xu)多成功的(de)(de)(de)范例，一些知(zhi)名的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業都(dou)建有自己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站，這(zhe)些網(wang)站以自己(ji)各(ge)具特色(se)的(de)(de)(de)站點結(jie)構和(he)功能設(she)置(zhi)、鮮明(ming)的(de)(de)(de)主體立意(yi)和(he)網(wang)頁(ye)創(chuang)意(yi)開展(zhan)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動，給這(zhe)些企(qi)(qi)業帶來(lai)了巨大的(de)(de)(de)財(cai)富。如一些大型企(qi)(qi)業以鮮明(ming)的(de)(de)(de)形象、精良的(de)(de)(de)產品(pin)和(he)巨額資金熔鑄在大腕明(ming)星上，再(zai)利用這(zhe)些明(ming)星的(de)(de)(de)光環效(xiao)應為其品(pin)牌升值(zhi)，產品(pin)獲得(de)不(bu)盡的(de)(de)(de)市場擴(kuo)張能力，品(pin)牌價值(zhi)一再(zai)飆升。

　　就現在的形式與環境：

　　目前(qian)(qian)(qian)，在(zai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)，有超過40%的(de)(de)企業(ye)(ye)在(zai)利用(yong)互聯網(wang)開展(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務；在(zai)北美(mei)(mei)、西歐和(he)日(ri)本，自(zi)1995年(nian)(nian)以來加入互聯網(wang)的(de)(de)企業(ye)(ye)以每(mei)月翻一番的(de)(de)速度增加；美(mei)(mei)國(guo)(guo)《財富》雜志(zhi)統計的(de)(de)全球(qiu)前(qian)(qian)(qian)500家公司幾乎(hu)全都在(zai)網(wang)上開展(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務。據美(mei)(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際電信聯盟和(he)國(guo)(guo)際數據公司統計，全球(qiu)互聯網(wang)上的(de)(de)交(jiao)易(yi)額(e)1996年(nian)(nian)為(wei)30億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，1997年(nian)(nian)為(wei)134億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，1998年(nian)(nian)為(wei)313億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，預計1999年(nian)(nian)將達到(dao)710億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，20xx年(nian)(nian)將突破2230億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，到(dao)20xx年(nian)(nian)網(wang)絡(luo)(luo)貿(mao)易(yi)額(e)占全球(qiu)貿(mao)易(yi)總額(e)的(de)(de)比重將達到(dao)42%。網(wang)絡(luo)(luo)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)極具發展(zhan)前(qian)(qian)(qian)景，必(bi)將成為(wei)21世紀(ji)企業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)主流。網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)作為(wei)一種全新的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)，與(yu)傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)相(xiang)比具有明顯的(de)(de)優勢。

　　雖然我國直(zhi)到1996年，才(cai)開(kai)始首(shou)次(ci)(ci)嘗(chang)試(shi)。據傳媒報道(dao)：1996年山東(dong)青州農民李鴻儒(ru)首(shou)次(ci)(ci)在國際互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)上(shang)開(kai)設網(wang)上(shang)花(hua)店(dian)，年銷(xiao)售(shou)收入達950萬元(yuan)，客戶遍及全國各地(di)，但公(gong)司沒有(you)一名推銷(xiao)員；1997年，江蘇無錫(xi)小天(tian)鵝(e)利(li)用互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)向國際上(shang)8家大(da)型洗衣(yi)機(ji)生產企業(ye)(ye)發布(bu)合(he)作(zuo)生產洗碗(wan)機(ji)的信息，并(bing)通(tong)過(guo)網(wang)上(shang)洽商(shang)，敲定(ding)阿里斯頓作(zuo)為(wei)合(he)作(zuo)伙伴，簽定(ding)合(he)同2980萬元(yuan)；海爾集團1997年通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)將3000臺(tai)冷藏冷凍冰箱遠銷(xiao)愛爾蘭，至 1999年5月12日(ri)，該公(gong)司累(lei)計(ji)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)發布(bu)信息11298次(ci)(ci)，接(jie)受并(bing)處理用戶電子函(han)件3600多封(feng)，訪問人數由去年同期平(ping)均每(mei)天(tian)2300人次(ci)(ci)擴大(da)到現在平(ping)均每(mei)天(tian)27000人次(ci)(ci)，并(bing)有(you)20%的出口業(ye)(ye)務通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)實現。北京、上(shang)海、廣(guang)州等地(di)不少商(shang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)也紛紛在網(wang)上(shang)開(kai)設虛擬商(shang)店(dian)，全國網(wang)上(shang)商(shang)店(dian)已(yi)達100 家左(zuo)右。

　　就(jiu)近日，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)早已在(zai)我國(guo)用于(yu)各種網(wang)(wang)(wang)絡(luo)調研、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)分(fen)銷(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)服務等網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，正異常活躍地介入到企業(ye)的'生(sheng)產經營中(zhong)。經國(guo)家信息中(zhong)心(xin)有關統計數字(zi)表明，目前我國(guo)有8萬(wan)余家企業(ye)已加入互聯網(wang)(wang)(wang)，并涉及(ji)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)，其(qi)中(zhong)以計算機行業(ye)、通(tong)訊行業(ye)、金融行業(ye)較為普遍，計算機行業(ye)占(zhan)34%，通(tong)訊行業(ye)為23%，金融行業(ye)為11%，其(qi)他為32%。

　　由此可(ke)見，因為網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒介具有傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)范圍廣、速(su)度(du)快(kuai)、無時間(jian)(jian)地(di)域限制、無時間(jian)(jian)版面約束、內(nei)容詳(xiang)盡、多媒體傳(chuan)(chuan)送(song)、形象生(sheng)動、雙向交(jiao)流、反饋(kui)迅速(su)等(deng)特點，有利(li)(li)于提高企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率，增強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，降低(di)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)成本(ben)；網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷無店面租(zu)金成本(ben)。且(qie)有實現產(chan)品直銷，能(neng)(neng)幫(bang)助企業(ye)(ye)(ye)減輕庫存壓力，降低(di)經營(ying)(ying)(ying)成本(ben)。國(guo)際(ji)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)覆蓋全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，通過它，企業(ye)(ye)(ye)可(ke)方(fang)便(bian)快(kuai)捷(jie)地(di)進入任(ren)何一(yi)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。尤其(qi)是世(shi)(shi)貿(mao)組織第二次部長會(hui)議(yi)決定(ding)在(zai)下次部長會(hui)議(yi)之前不(bu)對網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)貿(mao)易(yi)(yi)征(zheng)收關(guan)稅，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷更為企業(ye)(ye)(ye)架起(qi)了一(yi)座通向國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)綠色通道；在(zai)網(wang)(wang)(wang)上，任(ren)何企業(ye)(ye)(ye)都不(bu)受(shou)自(zi)身規模的(de)(de)(de)絕對限制，都能(neng)(neng)平(ping)等(deng)地(di)獲取世(shi)(shi)界各地(di)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)及平(ping)等(deng)地(di)展示自(zi)己(ji)，這為中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)(ye)創造一(yi)個(ge)極(ji)好的(de)(de)(de)發(fa)展空間(jian)(jian)。利(li)(li)用(yong)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)，中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)(ye)只需花極(ji)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)成本(ben)，就可(ke)以迅速(su)建立起(qi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)信(xin)息(xi)網(wang)(wang)(wang)和(he)貿(mao)易(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)，將(jiang)產(chan)品信(xin)息(xi)迅速(su)傳(chuan)(chuan)遞到以前只有財(cai)力雄厚的(de)(de)(de)大(da)公(gong)司才(cai)能(neng)(neng)接觸到市(shi)場(chang)(chang)(chang)中去，平(ping)等(deng)地(di)與大(da)型企業(ye)(ye)(ye)進行(xing)競(jing)(jing)爭(zheng)。從這個(ge)角度(du)看，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷為剛(gang)剛(gang)起(qi)步且(qie)面臨強(qiang)大(da)競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)中小(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)(ye)提供了一(yi)個(ge)強(qiang)有力的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)武器；網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷能(neng)(neng)使(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)擁有比傳(chuan)(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷更大(da)的(de)(de)(de)選擇自(zi)由。消(xiao)(xiao)費者(zhe)可(ke)以根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特點和(he)需求(qiu)在(zai)全(quan)球(qiu)范圍內(nei)不(bu)受(shou)地(di)域、時間(jian)(jian)限制，快(kuai)速(su)尋(xun)找(zhao)滿足品，并進行(xing)充分比較，有利(li)(li)于節(jie)省消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)時間(jian)(jian)與交(jiao)易(yi)(yi)成本(ben)。此外，互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)還可(ke)以幫(bang)助企業(ye)(ye)(ye)實現與消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)一(yi)對一(yi)溝通，便(bian)于企業(ye)(ye)(ye)針對消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)個(ge)別需要(yao)，提供一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)個(ge)性化服務。

　　公司的業務：

　　我公司，則(ze)基于這(zhe)樣的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢，于廣闊(kuo)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)平(ping)臺，致力(li)于以下服務(wu)行(xing)業：

公司商業計劃書范文3

　　一、培訓需求分析

　　進行培(pei)(pei)訓(xun)需(xu)求分析是培(pei)(pei)訓(xun)項目(mu)設(she)計的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)步，對許多(duo)的(de)(de)(de)(de)管理層來(lai)說，培(pei)(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)“既重(zhong)要(yao)又茫(mang)然”，根(gen)本(ben)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題在于(yu)企(qi)業對自身的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)需(xu)求不明(ming)確但又意(yi)識到培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。因此我們必(bi)須對培(pei)(pei)訓(xun)進行需(xu)求的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定，將本(ben)企(qi)業發(fa)展目(mu)標(biao)和員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)生涯設(she)計相結合來(lai)仔細設(she)計和主動加強對員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)。需(xu)要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點是：培(pei)(pei)訓(xun)是為滿足管理者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)和工(gong)作(zuo)任務的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao),

　　不是單(dan)純(chun)為(wei)滿足員工需(xu)要!下面(mian)主要從三個方面(mian)來分析(xi)培訓的需(xu)求：

　　企業分(fen)析(xi)：眾(zhong)所周知，公司(si)自創(chuang)辦以(yi)來發(fa)展迅速(su)，尤其是今年八月聚合和(he)長絲開車后，公司(si)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)更(geng)是上(shang)了一個(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)階，年產(chan)值超過20個(ge)億，已(yi)經成為了國(guo)內的(de)(de)(de)(de)大(da)型化纖供應商。由此(ci)可(ke)見，從規模(mo)產(chan)值上(shang)看我們公司(si)已(yi)經是一個(ge)大(da)公司(si)、大(da)集團了，然而由于公司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展速(su)度(du)太(tai)快(kuai)，以(yi)致于產(chan)生了一種發(fa)展的(de)(de)(de)(de)不(bu)平衡，也(ye)就是公司(si)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)配套(tao)(如(ru)相(xiang)關(guan)制度(du)、人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)素質等)和(he)公司(si)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)產(chan)值發(fa)展不(bu)平衡。尤其是我們公司(si)的(de)(de)(de)(de)基層(ceng)管理人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)素質更(geng)是和(he)我們的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)相(xiang)距(ju)太(tai)遠，因此(ci)，從公司(si)的(de)(de)(de)(de)角度(du)分(fen)析(xi)對(dui)這些基層(ceng)的(de)(de)(de)(de)管理人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培訓是一個(ge)迫切(qie)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。

　　任(ren)務(wu)分析(xi)：如今我們(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)層(ceng)管(guan)理人(ren)員所需承擔的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)相當重要(yao)，不僅包括生產(chan)的(de)(de)(de)有(you)效管(guan)理、人(ren)員合理調配、員工的(de)(de)(de)績效考核(he)等，還(huan)包括要(yao)傳達(da)公(gong)(gong)司(si)上層(ceng)的(de)(de)(de)政策，宣揚(yang)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)企(qi)業文(wen)化等任(ren)務(wu)。然而，這(zhe)些任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)有(you)效完(wan)成(cheng)(cheng)，僅靠我們(men)公(gong)(gong)司(si)現有(you)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)層(ceng)管(guan)理人(ren)員的(de)(de)(de)素質(zhi)和(he)水(shui)平是遠遠不能達(da)到的(de)(de)(de)。因此，公(gong)(gong)司(si)各(ge)項任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)順利完(wan)成(cheng)(cheng)，基(ji)(ji)層(ceng)管(guan)理人(ren)員素質(zhi)的(de)(de)(de)提高就成(cheng)(cheng)了一個關鍵(jian)的(de)(de)(de)因素。

　　人員(yuan)分(fen)析(xi)：通過對(dui)我們公(gong)司(si)現有(you)基層(ceng)管理(li)人員(yuan)情況的(de)了解和(he)調(diao)查，可知我們公(gong)司(si)的(de)基層(ceng)管理(li)人員(yuan)具有(you)以下(xia)特點：

　　1、整體的文化(hua)素(su)質偏低，大多數基層管理人員只具有中(zhong)專或高中(zhong)文化(hua)，個別(bie)只具有初中(zhong)文化(hua)

　　2、具有(you)較為(wei)豐富的(de)現場操作和管理的(de)經驗，我們(men)的(de)基層管理人(ren)員(yuan)都是從基層的(de)員(yuan)工(gong)中提拔上(shang)來的(de)，因此他們(men)對于現場情(qing)況(kuang)較為(wei)熟悉。

　　3、缺(que)乏再學習的(de)動力和激情，由于長期的(de)工(gong)作的(de)一成不(bu)變(bian)以及工(gong)作生(sheng)活的(de)單(dan)調(diao)乏味，導致我(wo)們的(de)基(ji)層管理(li)人員，失去了(le)進一步提升的(de)興趣(qu)，或是單(dan)單(dan)有(you)想法而(er)已(yi)，卻沒有(you)付之行動的(de)毅力和恒心。

　　4、管(guan)理方(fang)法簡(jian)單(dan)粗(cu)暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管(guan)理較為(wei)混亂的環境當中(zhong)，因為(wei)他們(men)的前(qian)任們(men)幾乎都(dou)是如(ru)此，于是在潛(qian)移默化之中(zhong)就產生了惡性循環了。

　　由此(ci)可知，我們公司的(de)基層管理人員(yuan)很有必要進(jin)行培(pei)訓，以提(ti)高他們各方(fang)面的(de)素質，激發他們再學習的(de)動力，把我們公司整(zheng)體的(de)管理水平提(ti)上(shang)來(lai)，是我們公司發展的(de)大勢所趨和迫切要求。

　　二、管理人員的培訓目標

　　能力提高的目(mu)標：

　　1、能掌握基本事實(認(ren)知能力);

　　2、具備(bei)有關的專(zhuan)業知(zhi)識;

　　3、對事物(wu)能持續保持有敏(min)感的情感;

　　4、具(ju)備解決問題和作出決策的技(ji)巧(qiao);

　　5、具備社交(jiao)能力(li);

　　6、具備控制情緒的(de)能(neng)力;

　　7、有預警能力

　　8、有創意

　　9、思考敏銳

　　10、良好的學習(xi)習(xi)慣和技巧(qiao)

　　11、有(you)自我(wo)認知(zhi)能力(li)

　　通(tong)過培(pei)訓主要培(pei)養以(yi)上這些能力，需(xu)要注意的(de)(de)是(shi)，不(bu)同的(de)(de)人員和不(bu)同的(de)(de)崗位的(de)(de)側重點不(bu)同。

　　實際的量化目(mu)標(biao)：

　　1、由于培訓而導致的(de)工(gong)作數(shu)量上的(de)提高(gao)(如產量的(de)完成量，或每天平均(jun)審(shen)議的(de)工(gong)作申請數(shu)量)。

　　2、培訓(xun)后工作質量的提(ti)高(如工作的貨幣成(cheng)本、廢料損失或(huo)錯誤數量)。

　　3、培訓后工作(zuo)及(ji)時(shi)性(xing)的(de)改善(如達到時(shi)間安排(pai)要求的(de)情況)。

　　4、作為培訓結果的成本節約(yue)(如偏離(li)預算情況、銷售費用或成本費用)。

　　三、培訓效果加強的措施

　　有效培訓(xun)是多方積(ji)極參加的結果，培訓(xun)要想充分有效地發揮更大的作用(yong)，那(nei)么最好(hao)能夠對受(shou)(shou)訓(xun)部門和受(shou)(shou)訓(xun)員工進(jin)行以下三方面的培訓(xun)前準(zhun)備：

　　第一，在參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)(xun)前，受訓(xun)(xun)者(zhe)應(ying)該知道自己希望(wang)從培(pei)訓(xun)(xun)計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望(wang)并列(lie)出參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)(xun)會對工作帶來的好(hao)處;受訓(xun)(xun)者(zhe)可以根據這些期望(wang)目(mu)標有(you)的放(fang)矢(shi)的參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)(xun);

　　第二，讓所有(you)受訓員工(gong)知道參(can)加培訓并不僅(jin)是坐在教室里傻呆呆地聽講(jiang)，而(er)應(ying)該帶著一些問題和設定一些目標，利用課(ke)堂內外的各種(zhong)機會，積極地跟(gen)講(jiang)師和其(qi)他學(xue)員主動交流(liu);

　　第三，參加(jia)培訓(xun)(xun)(xun)后，應該要求受訓(xun)(xun)(xun)人寫一(yi)份員工培訓(xun)(xun)(xun)報告，呈交主管審閱，并交人力資源部(bu)存檔，并能(neng)(neng)(neng)與相關同事分享，探討(tao)如何將學(xue)到的(de)東西應用到實際工作中(zhong)。這樣一(yi)來(lai)，才能(neng)(neng)(neng)在較(jiao)大程度上保證培訓(xun)(xun)(xun)的(de)質量，從而讓(rang)培訓(xun)(xun)(xun)工作為企業創造更多價(jia)值(zhi)，也能(neng)(neng)(neng)夠(gou)讓(rang)培訓(xun)(xun)(xun)評(ping)估能(neng)(neng)(neng)夠(gou)有效地開展。

　　四、人力資源部的職責

　　人力資源部(bu)在(zai)培訓的過(guo)程中的職責：

　　首先，安(an)排好(hao)培(pei)(pei)訓的各項準備(bei)工作，安(an)排好(hao)培(pei)(pei)訓的課程、時間、場(chang)所、參加

　　人員(yuan)以及培訓(xun)方(fang)法的(de)選擇(ze)等，這些都是影響我們培訓(xun)效果的(de)重(zhong)要因素(su)，課(ke)程(cheng)和(he)參(can)

　　加(jia)人員的選擇關系的到我們培訓效(xiao)果的針對性作用的大(da)小(xiao)。

　　其次，與培訓(xun)方(fang)做好(hao)各方(fang)面的協調工作(zuo)，在培訓(xun)過程(cheng)中(zhong)，做好(hao)培訓(xun)方(fang)和(he)受訓(xun)方(fang)的橋梁，提高培訓(xun)的針對性(xing)和(he)有效性(xing)，提高培訓(xun)的效果。

　　再次，對培訓活(huo)動的全程(cheng)進行控制(zhi)及調配，對于(yu)培訓過程(cheng)中(zhong)出現的問題和情況進行適時的反饋，并(bing)及時做(zuo)出有效的調整。

　　最后，對(dui)培(pei)訓(xun)進行各(ge)項評估，包括培(pei)訓(xun)效果(guo)(guo)的評估，培(pei)訓(xun)方水(shui)平的評估等(deng)，這對(dui)于培(pei)訓(xun)成果(guo)(guo)的鞏(gong)固，讓員工真正地(di)從培(pei)訓(xun)中學到(dao)于工作(zuo)有用的東西。

　　企業內訓的益處

　　一快出人(ren)才，多出人(ren)才，出好人(ren)才。國內教育(yu)資源的(de)限制(zhi)(zhi)和教育(yu)體(ti)制(zhi)(zhi)的(de)缺(que)陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工(gong)。

　　二獲得高昂的士氣和戰斗力。通過(guo)培訓，可以直接，最徹(che)底(di)的滿足員工(gong)的自尊(zun)，自我實現的需要，充(chong)分釋放潛能，有(you)效(xiao)調動積(ji)極性。

　　三減少(shao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)流動率和流失率，當員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)無法有效(xiao)的(de)完成(cheng)自己(ji)的(de)工(gong)(gong)(gong)作時，就會形成(cheng)工(gong)(gong)(gong)作壓力，并在各方面表現出來。成(cheng)功的(de)培訓能(neng)通過(guo)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)技能(neng)的(de)提高，有效(xiao)減少(shao)工(gong)(gong)(gong)作壓力和增加工(gong)(gong)(gong)作樂趣，減少(shao)人員(yuan)(yuan)流動和流失，也有助于降(jiang)低(di)勞動力和管(guan)理成(cheng)本(ben)。

　　四更(geng)有效，容易的督導員(yuan)工(gong)(gong)。當員(yuan)工(gong)(gong)明白了(le)工(gong)(gong)作性質，具(ju)備(bei)了(le)工(gong)(gong)作能力，并有效的實施時，就會將“要我(wo)做”轉(zhuan)化為“我(wo)要做”，減少經理(li)對他(ta)們的管理(li)和(he)監督工(gong)(gong)作。

　　五最大(da)程度(du)的(de)降低(di)成本(ben)。通過培訓，改進(jin)員工(gong)工(gong)作表現，既(ji)可(ke)獲得因人員素(su)質的(de)提高帶來(lai)的(de)實際(ji)效益，更可(ke)帶來(lai)因員工(gong)主動性(xing)，積極性(xing)和創造(zao)性(xing)的(de)激發所帶來(lai)的(de)巨大(da)效益。

　　六塑(su)造更(geng)完(wan)美(mei)的(de)企(qi)業(ye)文化。通過培訓(xun)，員工(gong)會感激管理層為他(ta)們(men)提供了使自(zi)己成長，發(fa)展和(he)(he)在工(gong)作中取得更(geng)大成就的(de)機(ji)會，自(zi)然(ran)有效的(de)增強企(qi)業(ye)對(dui)他(ta)們(men)的(de)向心力(li)和(he)(he)凝聚(ju)力(li)。

　　七強(qiang)化員(yuan)工敬(jing)業精(jing)神(shen)。擁(yong)有正確心態和(he)嫻熟技(ji)巧的(de)(de)(de)員(yuan)工，自然的(de)(de)(de)也具備了(le)良好的(de)(de)(de)敬(jing)業精(jing)神(shen)。而(er)培訓的(de)(de)(de)一(yi)個主要(yao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和(he)效果也正是對心態的(de)(de)(de)改(gai)進和(he)技(ji)巧的(de)(de)(de)強(qiang)化。

　　八保證(zheng)顧客的最大滿意，幾乎(hu)沒(mei)有(you)一個營銷計劃能(neng)(neng)(neng)打敗口碑式宣(xuan)傳，顧客能(neng)(neng)(neng)看出(chu)誰(shui)是訓(xun)練(lian)有(you)素的員工(gong)(gong)，也能(neng)(neng)(neng)分辨出(chu)沒(mei)有(you)經過(guo)訓(xun)練(lian)的員工(gong)(gong)，他們會通過(guo)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作表現來判斷該企業的管理(li)能(neng)(neng)(neng)力，并因此(ci)影(ying)響他們的購(gou)買決策，影(ying)響他們的口碑宣(xuan)傳。

　　九更有(you)利的勝(sheng)過競爭對手，只(zhi)要與對手相比時存在一些特定的優勢(shi)(shi)，就能在激(ji)烈的市場競爭中(zhong)贏得(de)一席之地(di)。而人員優勢(shi)(shi)正(zheng)是很(hen)多企(qi)業欠缺(que)的。對一般企(qi)業而言，只(zhi)要做出不(bu)多努力，就很(hen)容(rong)易實現自己的人員優勢(shi)(shi)，勝(sheng)過競爭對手，而培訓(xun)正(zheng)是獲得(de)人員優勢(shi)(shi)的最(zui)好手段。

　　企業內訓的意義

　　一、有效的(de)`企(qi)業培(pei)訓(xun),其(qi)實是提升(sheng)企(qi)業綜合競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)過程(cheng)。事實上,培(pei)訓(xun)的(de)效果(guo)并不取決于受訓(xun)者個人,而(er)恰(qia)恰(qia)相反,企(qi)業組織(zhi)本身作(zuo)為一個有機體的(de)狀態,起著(zhu)非常關鍵的(de)作(zuo)用。良好的(de)培(pei)訓(xun)對企(qi)業好處有四點：

　　2、培訓能(neng)促進企(qi)(qi)業與員工(gong)、管理層與員工(gong)層的雙(shuang)向溝通，增(zeng)強企(qi)(qi)業向心力和(he)凝(ning)聚力，塑造優(you)秀的企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化。不少企(qi)(qi)業采取自己(ji)培訓和(he)委托(tuo)培訓的辦法。這樣(yang)做容易將培訓融入企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化，因為(wei)企(qi)(qi)業文(wen)(wen)化是(shi)企(qi)(qi)業的靈魂(hun)，它是(shi)一(yi)種以價值觀為(wei)核(he)心對(dui)全(quan)體(ti)

　　職(zhi)工(gong)進行企(qi)(qi)(qi)業(ye)意(yi)識(shi)(shi)(shi)教育的(de)(de)微觀文化體系。企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理人(ren)員和員工(gong)認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)文化，不僅會(hui)自(zi)(zi)覺(jue)學習(xi)掌握科技知識(shi)(shi)(shi)和技能(neng)，而(er)且會(hui)增(zeng)(zeng)強(qiang)主人(ren)翁意(yi)識(shi)(shi)(shi)、質(zhi)量意(yi)識(shi)(shi)(shi)、創新意(yi)識(shi)(shi)(shi)。從而(er)培養大(da)家(jia)的(de)(de)敬業(ye)精(jing)神、革新精(jing)神和社會(hui)責任感(gan)，形成上上下下自(zi)(zi)學科技知識(shi)(shi)(shi)，自(zi)(zi)覺(jue)發明(ming)創造(zao)的(de)(de)良(liang)好氛圍(wei)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)科技人(ren)才將(jiang)茁壯成長，企(qi)(qi)(qi)業(ye)科技開發能(neng)力會(hui)明(ming)顯增(zeng)(zeng)強(qiang)。更多企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理論(lun)文請在茅山下查找.

　　3、培(pei)訓(xun)能提高員(yuan)(yuan)工綜合素(su)質(zhi)(zhi),提高生產效率(lv)和服務水平,樹立企業良好形象，增(zeng)強(qiang)企業盈利能力(li)。美(mei)(mei)(mei)國權(quan)威機(ji)構監測，培(pei)訓(xun)的(de)(de)投資(zi)回(hui)報率(lv)一(yi)般在33%左右。在對美(mei)(mei)(mei)國大(da)(da)型制(zhi)造(zao)業公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)分(fen)析中(zhong)，公(gong)(gong)(gong)司(si)從(cong)培(pei)訓(xun)中(zhong)得到的(de)(de)回(hui)報率(lv)大(da)(da)約可達20%-30%。摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)公(gong)(gong)(gong)司(si)向全體雇員(yuan)(yuan)提供每(mei)年(nian)至(zhi)少(shao)40小時的(de)(de)培(pei)訓(xun).調查表明(ming)：摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)公(gong)(gong)(gong)司(si)每(mei)1美(mei)(mei)(mei)元培(pei)訓(xun)費可以(yi)在3年(nian)以(yi)內實現40美(mei)(mei)(mei)元的(de)(de)生產效益。摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)公(gong)(gong)(gong)司(si)認為，素(su)質(zhi)(zhi)良好的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)雇員(yuan)(yuan)們(men)已通過技術革新和節(jie)約操作為公(gong)(gong)(gong)司(si)創造(zao)了40億(yi)美(mei)(mei)(mei)元的(de)(de)財富(fu)。摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)(la)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)巨(ju)額培(pei)訓(xun)收益說明(ming)了培(pei)訓(xun)投資(zi)對企業的(de)(de)重要性。

　　4、適應市場(chang)變化、增(zeng)強競(jing)爭(zheng)優勢，培(pei)養(yang)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)后備(bei)(bei)力量,保持企業(ye)(ye)永繼經營的(de)(de)(de)(de)(de)生命力。企業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)說穿了(le)是(shi)(shi)(shi)人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)。明智的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)家愈來清醒地認識到培(pei)訓是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)發展不(bu)可忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)“人(ren)本(ben)(ben)投(tou)(tou)資”，是(shi)(shi)(shi)提高企業(ye)(ye)“造血功能(neng)”的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)(ben)途(tu)徑。美(mei)國的(de)(de)(de)(de)(de)一項研究資料表明，企業(ye)(ye)技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)最佳投(tou)(tou)資比(bi)例是(shi)(shi)(shi)5：5，即“人(ren)本(ben)(ben)投(tou)(tou)資”和硬(ying)件(jian)投(tou)(tou)資各占50%。人(ren)本(ben)(ben)為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)軟技(ji)術(shu)投(tou)(tou)資，作用于機械設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)技(ji)術(shu)投(tou)(tou)資后，產出的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)成倍(bei)增(zeng)加。在(zai)(zai)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備(bei)(bei)條件(jian)下，增(zeng)加“人(ren)本(ben)(ben)”投(tou)(tou)資，可達到投(tou)(tou)1產8的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)產出比(bi)。發達國家在(zai)(zai)推進(jin)技(ji)術(shu)創(chuang)(chuang)新中，不(bu)但注(zhu)意引進(jin)、更(geng)新改造機械設(she)備(bei)(bei)等方面的(de)(de)(de)(de)(de)硬(ying)件(jian)投(tou)(tou)入(ru)，而(er)且更(geng)注(zhu)重以提高人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質為(wei)(wei)主要目標的(de)(de)(de)(de)(de)軟技(ji)術(shu)投(tou)(tou)入(ru)。事實(shi)證明，人(ren)才是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)第一資源，有了(le)一流的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才，就可以開發一流的(de)(de)(de)(de)(de)產品，創(chuang)(chuang)造一流的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)，企業(ye)(ye)就可以在(zai)(zai)市場(chang)競(jing)爭(zheng)中立(li)于不(bu)敗之(zhi)地。

公司商業計劃書范文4

　　第一章媒體公司的商業計劃是公司的性質

　　(a)公司名稱

　　亞仙仕廣告傳(chuan)媒(mei)有限(xian)公司、東明廣告傳(chuan)媒(mei)有限(xian)公司、美玉廣告傳(chuan)媒(mei)有限(xian)公司

　　(二)公司性質

　　集制作、代理、策(ce)劃、創意、調研、咨詢為一體(ti)的媒體(ti)合資(zi)廣告公司。

　　(3)公司的宗旨

　　幫助客戶(hu)獲得經濟(ji)和(he)社(she)會效益

　　(4)公司目標

　　實施(shi)個性化經營理念，打(da)造(zao)在西部(bu)有一定影響力的廣告公司。

　　(五)創業的概念(nian)

　　公司(si)目前處于(yu)調(diao)研、調(diao)研、創業(ye)階段，但我(wo)(wo)(wo)們(men)已經(jing)(jing)形(xing)成了一(yi)(yi)個共同的(de)名字(zi)，那就是在(zai)創業(ye)之初(chu)積(ji)極探(tan)索發(fa)展模式和(he)(he)(he)方(fang)向(xiang)，走一(yi)(yi)條(tiao)有(you)自(zi)己特色的(de)道路，通過有(you)效的(de)資本運(yun)作(zuo)，從(cong)一(yi)(yi)開始就吸引(yin)小客(ke)戶(hu)，以(yi)精(jing)(jing)益求精(jing)(jing)的(de)務(wu)實態度與客(ke)戶(hu)建立良(liang)好的(de)長期(qi)合作(zuo)伙伴關系，逐(zhu)步拓展我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)經(jing)(jing)驗和(he)(he)(he)口碑，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點劃分我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)“勢(shi)力范圍”。我(wo)(wo)(wo)們(men)將努力將一(yi)(yi)絲不茍(gou)的(de)專(zhuan)業(ye)精(jing)(jing)神融入每(mei)一(yi)(yi)個細節，通過各種渠道分析(xi)廣告發(fa)展的(de)動態和(he)(he)(he)趨(qu)勢(shi)，從(cong)研究受眾(zhong)和(he)(he)(he)市場(chang)的(de)角度為我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)(yi)位客(ke)戶(hu)提供(gong)科學專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)。廣告公司(si)發(fa)展的(de)關鍵是不斷進(jin)步，超越(yue)自(zi)己。

　　(5)公司服務

　　1.專(zhuan)業(ye)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)服(fu)務(wu)為(wei)我(wo)們的(de)(de)客戶提供具體正確的(de)(de)行(xing)業(ye)咨詢服(fu)務(wu)，包括數(shu)據調查數(shu)據和分析(xi)結(jie)論。從而(er)使客戶的(de)(de)投資更加科學公平，與(yu)消費者全(quan)方位溝通。建立內部研究機構，逐步創建自(zi)己(ji)的(de)(de)理論框架和知(zhi)識體系，確立自(zi)己(ji)的(de)(de)文化內涵(han)。我(wo)們與(yu)媒(mei)體成為(wei)戰略(lve)合作伙伴(ban)，充當(dang)代理，完(wan)全(quan)買斷(duan)大量廣(guang)(guang)告(gao)空間(jian)和時間(jian)，單方面將(jiang)廣(guang)(guang)告(gao)媒(mei)體傾(qing)銷出售給廣(guang)(guang)告(gao)主。

　　2.為客戶提供(gong)正確科學的市場調研，而不是(shi)東奔西跑，為客戶提供(gong)完善(shan)的效果測量服務。

　　3.用戶(hu)興趣(qu):由于自身特點，我(wo)們(men)在業務成本上占了上風(feng)。可以(yi)最大限度地減(jian)少(shao)客戶(hu)所需(xu)的(de)(de)廣告預算，實現真正(zheng)的(de)(de)高質量低價格。

　　第二章市場分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)是(shi)一個(ge)新興行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。20xx年(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)總共有(you)(you)(you)家(jia)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司。近年(nian)(nian)來(lai)，公(gong)司數(shu)量不(bu)斷增加，營業(ye)(ye)(ye)(ye)額和員(yuan)工(gong)不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)(da)，增長(chang)率相當可觀。20xx年(nian)(nian)全國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)營業(ye)(ye)(ye)(ye)額超過20xx億元(yuan)。據(ju)(ju)專家(jia)猜測，20xx年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)的(de)(de)GDP增速不(bu)低(di)于7%，將達到21萬(wan)億元(yuan)以上，全國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)(ye)(ye)務量約3100億元(yuan)。未來(lai)10年(nian)(nian)左右，中(zhong)國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)將成為世界(jie)三大(da)(da)(da)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)市(shi)場(chang)之(zhi)一。但與美國(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)當局(ju)透露(lu)的(de)(de)國(guo)外大(da)(da)(da)型廣(guang)(guang)告(gao)(gao)機(ji)構的(de)(de)年(nian)(nian)營業(ye)(ye)(ye)(ye)額數(shu)字相比(bi)，差距(ju)巨(ju)大(da)(da)(da)。與東部地(di)(di)(di)區(qu)相比(bi)，中(zhong)國(guo)西部地(di)(di)(di)區(qu)在(zai)經(jing)濟(ji)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)方面(mian)仍(reng)有(you)(you)(you)較(jiao)大(da)(da)(da)差距(ju)，短期(qi)內不(bu)會(hui)有(you)(you)(you)很大(da)(da)(da)變化。成都是(shi)四川的(de)(de)商(shang)品(pin)集(ji)散地(di)(di)(di)，商(shang)品(pin)交(jiao)易(yi)活(huo)躍，貿(mao)易(yi)網點(dian)密(mi)集(ji)。全市(shi)有(you)(you)(you)批發市(shi)場(chang)30多(duo)個(ge)，商(shang)貿(mao)餐飲服務網點(dian)2萬(wan)多(duo)個(ge)，從業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員(yuan)4萬(wan)多(duo)人(ren)。根據(ju)(ju)成都市(shi)第(di)二次全國(guo)基(ji)本單(dan)位(wei)(wei)普查數(shu)據(ju)(ju)，在(zai)所有(you)(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)法人(ren)單(dan)位(wei)(wei)中(zhong)，從業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)員(yuan)100人(ren)以上的(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)414家(jia)，占(zhan)(zhan)9.43%；100人(ren)以下(xia)的(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)3974家(jia)，占(zhan)(zhan)90.57%，其中(zhong)30人(ren)以下(xia)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)占(zhan)(zhan)全部企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)67.37%。可以看出，成都民營個(ge)體經(jing)濟(ji)具有(you)(you)(you)規模小(xiao)、數(shu)量大(da)(da)(da)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)分布廣(guang)(guang)的(de)(de)特點(dian)。成都的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主多(duo)為中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、房地(di)(di)(di)產開(kai)發商(shang)、商(shang)展業(ye)(ye)(ye)(ye)主。成都現(xian)代廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業(ye)(ye)(ye)(ye)起(qi)步晚，發展快。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)成都會(hui)有(you)(you)(you)更廣(guang)(guang)闊的(de)(de)市(shi)場(chang)前景(jing)。

　　(2)目標市場

　　我們(men)根據區域特(te)點將初始目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)分為三類:成(cheng)都內部市(shi)(shi)場(chang)、成(cheng)都周邊市(shi)(shi)場(chang)、四川大型區域市(shi)(shi)場(chang)、川渝長期目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)。

　　成(cheng)都內部市(shi)場(chang)主要以全套(tao)vi、商(shang)品廣(guang)告、商(shang)場(chang)廣(guang)告、房(fang)地產項目包裝為特色(se)。

　　成(cheng)都(dou)周(zhou)邊市場的主要表現是成(cheng)都(dou)周(zhou)邊縣市戶外廣告牌和(he)墻(qiang)面廣告的制作。

　　四川區(qu)域市場主要表現(xian)為商場或企事業單位提供舉辦促銷活動(dong)所需的市場調(diao)研、公(gong)關活動(dong)策劃(hua)、廣(guang)(guang)告(gao)服務(wu)，以及門面廣(guang)(guang)告(gao)、招牌制作、戶外廣(guang)(guang)告(gao)等。

　　(3)目標客戶

　　最初，目標客(ke)戶主要(yao)位于成都(dou)、廣漢、德陽的各類建筑(zhu)商(shang)、企業、商(shang)場、門面(mian)。

　　(4)施工進度

　　預計聯絡廣(guang)告公司(si)從籌(chou)備到實施(shi)需要(yao)一(yi)個月的(de)(de)時間。第(di)(di)一(yi)周(zhou)主要(yao)用(yong)于資金的(de)(de)準備和(he)公司(si)的(de)(de)前期規劃。從第(di)(di)二周(zhou)開始，我們(men)將(jiang)花兩(liang)周(zhou)時間從硬件和(he)軟件兩(liang)個方面(mian)構建(jian)(jian)公司(si)。上周(zhou)，在完善公司(si)建(jian)(jian)設的(de)(de)同時，我們(men)將(jiang)聯系(xi)成都的(de)(de)商業網站和(he)部分廣(guang)告、裝修公司(si)，以(yi)及(ji)目標客戶相對集中的(de)(de)廣(guang)告、裝修門面(mian)，爭取與他們(men)建(jian)(jian)立貿易伙伴關系(xi)。

　　(e)市場發展(zhan)戰略

　　創業(ye)初(chu)期(qi)(第一年(nian)

　　1.我們最(zui)初(chu)的開發模(mo)式

　　方案(an)(1):聯(lian)系(xi)成(cheng)都、德陽、廣(guang)漢(han)的(de)(de)一(yi)些(xie)廣(guang)告(gao)、裝修公(gong)(gong)司(si)，尋求成(cheng)立廣(guang)告(gao)財團(tuan)(tuan)。這(zhe)是因為它(ta)們都具有(you)(you)規(gui)模小(xiao)(xiao)、發(fa)展孤立的(de)(de)特點。有(you)(you)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)有(you)(you)媒體代理的(de)(de)優(you)勢(shi)，有(you)(you)的(de)(de)有(you)(you)客戶資(zi)源，有(you)(you)的(de)(de)有(you)(you)地域(yu)(yu)優(you)勢(shi)。通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)運營(ying)(ying)，實(shi)行橫向聯(lian)盟，整合資(zi)源，優(you)勢(shi)互(hu)(hu)補，降(jiang)低成(cheng)本(ben)，分擔(dan)風(feng)險。集(ji)團(tuan)(tuan)化(hua)是中國廣(guang)告(gao)業進一(yi)步發(fa)展的(de)(de)必然選擇。通(tong)過(guo)各種方式(shi)形(xing)成(cheng)強大(da)的(de)(de)廣(guang)告(gao)區域(yu)(yu)集(ji)團(tuan)(tuan)。通(tong)過(guo)大(da)規(gui)模運營(ying)(ying)，優(you)勢(shi)互(hu)(hu)補，降(jiang)低運營(ying)(ying)成(cheng)本(ben)。這(zhe)將(jiang)有(you)(you)助于擺脫每(mei)個小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)獨立發(fa)展的(de)(de)重(zhong)復(fu)和(he)徘徊(huai)狀(zhuang)態(tai)，從而(er)提高(gao)整體服(fu)務水平。這(zhe)對我們公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)初期發(fa)展也有(you)(you)很大(da)的(de)(de)幫助。

　　方(fang)案(an)(2):如果聯盟不成功，只能(neng)立足成都周邊，前期(qi)搶占各種廣告業務(wu)。我們以設計(ji)制作廣告招牌為(wei)主，輔以一(yi)(yi)些(xie)有一(yi)(yi)定(ding)規模和影(ying)響力的(de)公(gong)關(guan)策劃活動，吃掉大廣告公(gong)司無暇顧及(ji)的(de)零散業務(wu)，從而一(yi)(yi)步步成名。在(zai)發(fa)展(zhan)中拓展(zhan)長期(qi)業務(wu)。珍惜與客戶(hu)的(de)關(guan)系，與客戶(hu)建(jian)立良(liang)好(hao)的(de)關(guan)系，讓(rang)今(jin)天(tian)的(de)廣告主成為(wei)明天(tian)聯系廣告公(gong)司的(de)志愿宣傳員。也可以嘗試(shi)邀請宴(yan)會客戶(hu)參與分享，共同發(fa)展(zhan)。

　　2.聯系展銷會、門面業主(zhu)宣傳廣告公司。

　　3.尋找廣告制作耗材(cai)供應商，保證采(cai)購渠道的(de)服務和質量。

　　4.與成都三大商(shang)業(ye)網站建立友情鏈接，先(xian)宣傳廣告(gao)公司。

　　5.開通(tong)電(dian)話服(fu)務咨(zi)詢(xun)(xun)，建(jian)立(li)公司網站(zhan)提供(gong)在線咨(zi)詢(xun)(xun)服(fu)務。

　　創業發(fa)展(zhan)階段(第二年(nian)和(he)第三(san)年(nian))

　　我們(men)廣告公司在發(fa)展初期就積累(lei)了相當多(duo)的(de)規范(fan)運作經驗，在成(cheng)都市場(chang)有一(yi)定的(de)口碑，得到(dao)了越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)客戶的(de)認可。同時，我們(men)的(de)員工和生(sheng)產設備(bei)的(de)技術水平也隨(sui)著發(fa)展而提高，所以現階段的(de)目(mu)(mu)標是進一(yi)步(bu)樹立我們(men)廣告公司的(de)品(pin)牌形(xing)象，進一(yi)步(bu)推廣市場(chang)，并將(jiang)我們(men)的(de)廣告業(ye)務目(mu)(mu)標拓(tuo)展到(dao)大中型企業(ye)。

　　1.建立穩(wen)定的(de)客(ke)戶群。能夠在成都主(zhu)流媒體(ti)做(zuo)廣告，影響力開始覆(fu)蓋整(zheng)個成都地區。

　　3.通過將這家(jia)廣(guang)告(gao)公司推廣(guang)到四(si)川(chuan)各地，公司的利潤將趨于(yu)穩定(ding)。

　　第三章公司運營

　　(1)公司(si)的業務

　　最初(chu)的業務(wu)內容大致分為:

　　1.市場研究。客(ke)服。

　　2.廣告平面(mian)設(she)計(ji)。制作貿易展示標志。廣告噴墨打印(yin)。產品包裝(zhuang)設(she)計(ji)。做秀(xiu)。

　　3.企業咨詢:為客戶(hu)提供廣(guang)告策(ce)劃(hua)(hua)。公關活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)。

　　4.廣告攝(she)影:產品(pin)攝(she)影。工業(ye)攝(she)影。技術攝(she)影。外(wai)景(jing)拍攝(she)等。

　　5.客(ke)戶出租:大型發射氣(qi)球、充(chong)氣(qi)拱門、x x等慶典促銷工具。

　　成熟期后(hou)，業務(wu)還應包括:

　　1.開展(zhan)數字(zi)廣告業(ye)務，發展(zhan)互聯(lian)(lian)網(wang)廣告。20xx年，人口(kou)將超過1億(yi)，這表明基(ji)于新技術的互聯(lian)(lian)網(wang)作(zuo)為一(yi)種新的主流媒體，已經進入中國(guo)普通民眾的經濟(ji)和生(sheng)活，并(bing)將繼續以不可預測(ce)的速(su)度增長，前景廣闊。

　　2.大力推廣和發展戶外廣告。引進(jin)高科(ke)技廣告制作項目。

　　3.婚禮策劃:婚禮策劃，營造婚禮氛(fen)圍。

　　(二)經營戰略

　　1.公(gong)(gong)司(si)的(de)治(zhi)(zhi)理(li)(li)。保(bao)持運營效(xiao)率是公(gong)(gong)司(si)的(de)主(zhu)要(yao)治(zhi)(zhi)理(li)(li)問題，管理(li)(li)者需要(yao)致力于改善治(zhi)(zhi)理(li)(li)，整合(he)業務系(xi)統，夸大(da)綜合(he)績(ji)效(xiao)，以提高運營效(xiao)率。為(wei)此(ci)，公(gong)(gong)司(si)專門(men)引入了(le)日本豐田(tian)汽(qi)車公(gong)(gong)司(si)提出的(de)5s治(zhi)(zhi)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)，使員工更加向心力。

　　2.借助形象提升(sheng)，強(qiang)化公(gong)司形象，提高(gao)公(gong)司信譽，吸引(yin)客戶(hu)，提升(sheng)公(gong)司市場競爭(zheng)力，這是(shi)戰略的基本(ben)方向，讓消費者(zhe)對(dui)公(gong)司產生(sheng)認同感，提高(gao)滿意度(du)。

　　3.創(chuang)造區(qu)域優勢(shi)。其主要戰(zhan)略(lve)是(shi)通過區(qu)域經營擴大(da)在(zai)區(qu)域內的(de)相對規模，在(zai)區(qu)域內獲得更(geng)高的(de)競爭地位，尋求生(sheng)存(cun)空間，為盈(ying)利打基礎(chu)，進而擴大(da)經營范圍。

　　4.善于從投資設(she)備中挖掘隱藏(zang)的利潤增長(chang)點。

　　(3)成本核算

　　投資前做好充分準備，可(ke)以(yi)降低后期運營出(chu)現意外情況的(de)概率(lv)。資金、人(ren)力(li)、場地三個環節(jie)中的(de)任何一(yi)個環節(jie)出(chu)現問題(ti)，都會直接影響公(gong)司(si)的(de)發展。投資人(ren)民幣。

　　(4)商業障礙

　　1.資金不(bu)足導致(zhi)公司(si)基礎設施落后。

　　2.作(zuo)為一家新的廣告公司(si)，正處于(yu)資本投入和市場(chang)開發的初(chu)級階段，這(zhe)是其利潤獲取(qu)非常困(kun)難的主要原(yuan)因(yin)。

　　3.公(gong)司團隊整體實力有待進一步提升。

　　4.知名度(du)不高。

　　第四章公司治理

　　(a)組織結構

　　治(zhi)理部(bu)門:負責(ze)內部(bu)治(zhi)理、進度分(fen)配(pei)和公司發展(zhan)規劃。

　　技(ji)術部:負(fu)責(ze)廣告平面(mian)設計(ji)、商展招牌(pai)制(zhi)(zhi)作、廣告噴繪印刷、產品包裝設計(ji)、展示制(zhi)(zhi)作。

　　市場部:負責公司(si)外部廣(guang)告和形象策劃(hua)。進步公司(si)在社會上(shang)的聲(sheng)譽。市場調研，分(fen)析研究。

　　信息(xi)部:負責聯(lian)系市場(chang)外的信息(xi)源，獲取(qu)聯(lian)系公司(si)所需(xu)的廣告業務(wu)(wu)信息(xi)。并(bing)與之簽訂協議，形(xing)成更穩定的公司(si)資源。建立公司(si)網站(zhan)，為公司(si)的網上(shang)商務(wu)(wu)咨詢服務(wu)(wu)和遠程交流(liu)奠定基礎。

　　財務(wu)部:負責(ze)公司財務(wu)收支業務(wu)，規劃并(bing)建(jian)立健全財務(wu)制度。

　　培(pei)訓(xun)部(bu):負責公司內(nei)部(bu)員工的(de)技術和業(ye)務培(pei)訓(xun)。

　　攝(she)影部:負(fu)責公司對(dui)外廣告攝(she)影業務。

　　人力資源部(bu):負責(ze)完(wan)善聯系廣告公司(si)的人事制度(du)。培訓公司(si)內部(bu)員工。

　　(3)風險分析

　　1.外部風險

　　財力有限:

　　成立(li)一家公司需要很多錢，也需要錢來維持運營。一旦資(zi)本資(zi)源不(bu)(bu)足，不(bu)(bu)能按照預定計劃到(dao)位，公司將無法運營和建設。那么(me)在(zai)基(ji)金管(guan)理(li)方面呢？

　　2.市場風險

　　市場的巨大(da)變化:

　　激烈(lie)競爭(zheng)的(de)(de)(de)結(jie)果是市場高度細分，個性(xing)化(hua)消(xiao)費(fei)正在取代大眾消(xiao)費(fei)成為市場的(de)(de)(de)主流。面對高度差異化(hua)的(de)(de)(de)市場，廣(guang)(guang)告行業越來(lai)越難做廣(guang)(guang)告，而對于企業來(lai)說，廣(guang)(guang)告在企業與(yu)消(xiao)費(fei)者之間的(de)(de)(de)溝通中的(de)(de)(de)作用降低了。隨著新技術的(de)(de)(de)出現，廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)模式和(he)設(she)計(ji)日新月異。最基本的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告牌基材也是千(qian)變(bian)萬化(hua)的(de)(de)(de)。

　　市場(chang)的不確(que)定性:

　　最(zui)初目(mu)標客戶可能還存在(zai)信任和(he)習慣上的(de)障礙，因此目(mu)標客戶很難接(jie)受和(he)委托聯系廣告公司(si)在(zai)短時間內為其服務。

　　尋求與(yu)其他(ta)大中型廣告公司(si)合(he)作的不確定性；

　　成都其他大(da)中型廣告公司(si)很(hen)難接受我們(men)的合作計劃(hua)，為我們(men)公司(si)提供技術、治理和(he)財務支持。

　　3.公平性和(he)可實現性

　　廣告業是一個(ge)社會效(xiao)益(yi)和經濟回(hui)報都(dou)(dou)非常高的企業，但成都(dou)(dou)廣告業的發展(zhan)并不規范(fan)和完善(shan)，競爭程度較低(di)。

　　第五章財務分析

　　(一)資金來源

　　資金來源:項目總投(tou)資5萬元(yuan)，人民比東(dong)自籌資金5萬元(yuan)。

　　表單:

　　(1)中短期(qi)融資，限期(qi)還本付息(xi)。

　　(2)合資、合作、股份制(zhi)。

　　(2)方案(an)與(yu)回報

　　1.內部收益率40%，回收期2年。

　　2.個(ge)人(ren)(也以公司名義)向朋友(you)融(rong)資，融(rong)資人(ren)不參與公司的(de)建設、治(zhi)理和運營。

　　融資回報方式:

　　兩年內還(huan)本(ben)金(jin)的，按照公司分紅(hong)比(bi)例分紅(hong)5%。

　　(3)投資風險

　　投(tou)資(zi)者(zhe)投(tou)資(zi)風險小，有(you)以下保障:1。基礎設施完全(quan)配套(tao)后，公(gong)司會吸(xi)引大量的(de)(de)商業(ye)項目，這(zhe)是投(tou)資(zi)者(zhe)回報的(de)(de)主要方式。2.公(gong)司低(di)成(cheng)本高收益的(de)(de)業(ye)務運營會給融(rong)(rong)資(zi)方帶來豐(feng)厚(hou)的(de)(de)利潤，是保證本息的(de)(de)可靠來源。3.融(rong)(rong)資(zi)額度(du)小，本息還款資(zi)金有(you)保障。

　　(4)計劃消費

　　固(gu)定投資(單位:元)

　　公司租賃成本

　　(一年)

　　雕刻機

　　掃描儀、打印(yin)機(ji)、復印(yin)機(ji)

　　3臺電腦

　　公司裝修費用

　　對外宣傳(chuan)廣(guang)告(gao)費用

　　每日費用

　　其他的

　　總計達

　　月支出:(單位(wei):元)

　　工資(根據當月(yue)業務收(shou)入)

　　電費和電話費

　　征稅

　　設備維護(hu)和修理費用

　　運營基金

　　總計達

　　(五)公司收到

　　收入將來自(初始階段)

　　1.廣(guang)告噴(pen)墨(mo)系列(lie)

　　成本分析

　　基材(cai)單價:①燈箱布

　　2.8 ~ 4元(yuan)/m2

　　②不干(gan)膠貼紙(zhi)(車身(shen)貼紙(zhi)

　　4 ~ 7元/m2

　　油墨成本單(dan)價:0.06 ~ 0.08元(yuan)

　　油墨消耗量(liang):12毫升/平方(fang)米(mi)

　　0.72 ~ 0.96元/平方(fang)米

　　+噴嘴損失

　　0.5 ~ 0.8元/m2

　　總計:

　　4.02 ~ 5.76元/平方米

　　丟失(空格、誤操作(zuo)等。)按20%計算

　　總計:

　　4.824 ~ 6.912元/平方米

　　目前(qian)，成都市場(chang)的燈箱(xiang)布印(yin)刷價格一般為15元(yuan)/平(ping)方米(mi)(mi)(mi)。車身貼紙價格更高，20元(yuan)/平(ping)米(mi)(mi)(mi)以上。如(ru)果按照這(zhe)個價格把噴墨(mo)生產成本降低到4.824 ~ 6.912元(yuan)/平(ping)方米(mi)(mi)(mi)，毛利(li)可以是5.088 ~ 10.176元(yuan)/平(ping)方米(mi)(mi)(mi)(按7.632元(yuan)/平(ping)方米(mi)(mi)(mi)的折(zhe)中值計(ji)算)。如(ru)果我(wo)們買的二手噴墨(mo)打(da)印(yin)機是按每月(yue)20天工作業務(wu)計(ji)算的話，考慮到市場(chang)容量和市場(chang)競爭，這(zhe)里(li)打(da)個折(zhe)，噴墨(mo)打(da)印(yin)的業務(wu)量是每月(yue)500平(ping)米(mi)(mi)(mi)進行如(ru)下計(ji)算(大型(xing)廣告公司(si)每月(yue)噴墨(mo)打(da)印(yin)3000平(ping)米(mi)(mi)(mi)，小公司(si)左釉1000平(ping)米(mi)(mi)(mi)，所(suo)以利(li)潤是5007.632 =3816元(yuan)/月(yue)。

　　2.平(ping)面廣(guang)告設計(ji)制作:這是(shi)(shi)公司(si)主要的(de)資(zi)金來源。根(gen)據成都目前的(de)廣(guang)告市場(chang)，一整套房(fang)產vi的(de)月付(fu)款在2-5萬元之間，而設計(ji)師的(de)工資(zi)是(shi)(shi)1600-2500元/月。如(ru)果公司(si)能在半年內拿到vi，公司(si)就能完全運行。

　　小招牌

　　100寬x60高(gao)378元(yuan)

　　400元以上

　　形象海報

　　100寬x180高(高光相紙(zhi))117元

　　130元以上

　　圖像燈箱海報

　　100寬x180高(燈箱膜)144元

　　160元以上

　　雙面展示架

　　50長x50寬x180高300.00元

　　350元以上

　　三維藝術圖(tu)像燈箱廣(guang)告

　　1平(ping)米(mi)大概(gai)400-1200元

　　1300-3200元(yuan)

　　4.提(ti)供(gong)打字、復印、圖像掃描等服務。

　　如果你向(xiang)外界提供這項服務，一個月(yue)可(ke)以賺3000多元。

　　戶外媒體廣告

　　本(ben)報(bao)價電子文件規(gui)格(ge)為:30m以下，a4格(ge)式(shi)，300dpi。

　　每增(zeng)加10萬(wan)億就增(zeng)加100元

　　雜志廣告

　　50元/小時

　　本報價(jia)電子文件規格(ge)為:30m以下，a4格(ge)式(shi)，300dpi。

　　每增加(jia)10萬億就要增加(jia)200元(yuan)

　　車身廣告

　　40元/張

　　室內廣告

　　出去？x x關哥(ge)

　　掛歷

　　50元/套

　　●以(yi)上(shang)報價(jia)為制作費，不(bu)含創(chuang)作費，另行計算●所(suo)有作品(pin)版權(quan)歸我公(gong)司(si)所(suo)有，包括(kuo)發(fa)表權(quan)、署名權(quan)、修改權(quan)、保護作品(pin)完(wan)整(zheng)權(quan)、使用(yong)權(quan)和獲得報酬權(quan)。具體(ti)收費標準根據(ju)客戶要求另行協商●以(yi)上(shang)報價(jia)不(bu)含稅，插(cha)畫費最終支付金額在(zai)以(yi)上(shang)報價(jia)基礎上(shang)加收6%的營業稅。

　　6.網絡廣告

　　(1)橫(heng)幅(fu)(橫(heng)幅(fu)廣告):

　　橫幅(fu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)是展示商家廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)內容的(de)圖(tu)片，放置在(zai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)的(de)主(zhu)頁上，是互聯(lian)網廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)中最(zui)基(ji)本的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)。一般可(ke)以使用(yong)gif格式(shi)(shi)的(de)圖(tu)像文件(jian)，可(ke)以使用(yong)靜態圖(tu)形(xing)，也可(ke)以將多(duo)幀圖(tu)像拼(pin)接(jie)成動(dong)畫(hua)圖(tu)像。設計費用(yong):500元/個(起(qi)算(suan))

　　(2)按鈕(按鈕廣(guang)告也叫logo廣(guang)告):

　　一般做成企業(ye)logo，可以根據客戶需求(qiu)直接(jie)鏈(lian)接(jie)到相關頁面，適合有(you)一定口(kou)碑的企業(ye)在網上(shang)進行宣傳。設計費用(yong):200元/個(起算)

　　(3)浮動(dong)圖標(移(yi)動(dong)圖標、浮動(dong)廣(guang)告):

　　浮(fu)動軌(gui)跡可以(yi)根據廣告(gao)(gao)(gao)(gao)商的'要求和網頁的特點來(lai)設計。廣告(gao)(gao)(gao)(gao)形式多樣靈(ling)活。它可以(yi)出現在產(chan)(chan)品圖片或(huo)企業標志中，也可以(yi)根據產(chan)(chan)品特點進行設計。曝光(guang)率(lv)高，是(shi)目前網絡(luo)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)中最(zui)受(shou)歡迎的廣告(gao)(gao)(gao)(gao)產(chan)(chan)品。設計費(fei)用(yong):300元/個(起算)

　　(4)打開窗口(彈出廣(guang)告(gao)):

　　網絡廣(guang)告(gao)的主流，也就是打開頁面時(shi)彈出的廣(guang)告(gao)頁面，不(bu)需要點擊就可以鏈接到相關頁面發布更(geng)多內容。設計費用:800元(yuan)/個(起算(suan))

　　完(wan)成其他(ta)業務(包括市場研究等)獲(huo)得的傭金(jin))

　　收取(qu)報紙和雜(za)志的廣告(gao)代理費

　　第六章創業團隊

　　(一)創業團(tuan)隊(dui)簡介

　　項目支持者等人(ren)(ren)對廣告(gao)策劃和廣告(gao)媒體(ti)進行了深(shen)入研究，相關團隊人(ren)(ren)員有實驗(yan)性的操(cao)作實踐(jian)，堅(jian)持更(geng)深(shen)層次的業務(wu)接觸(chu)。

　　(二)商(shang)業計劃書的說明

　　這(zhe)家(jia)公司的(de)商業計(ji)劃書(shu)大致描述了創業者(zhe)的(de)經營理念。在(zai)未來，我(wo)們所有的(de)決策都將(jiang)受(shou)到來自高層管理人員的(de)相互啟發。我(wo)們在(zai)為公司前期(qi)做準備，會在(zai)技(ji)術和(he)治(zhi)理上(shang)做儲(chu)備。

　　媒(mei)體公司商(shang)業計劃書范(fan)文2第一章(zhang)前言(yan)

　　隨著國(guo)內經濟的(de)發(fa)展(zhan)，廣(guang)告(gao)(gao)業(ye)也在不(bu)(bu)斷完善和擴大。我們(men)廣(guang)告(gao)(gao)公司的(de)重點是業(ye)務(wu)和管(guan)理方法(fa)的(de)創新，這是XX廣(guang)告(gao)(gao)公司的(de)不(bu)(bu)同之處(chu)。首先(xian)，我們(men)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司不(bu)(bu)僅(jin)將廣(guang)告(gao)(gao)服務(wu)引入市場，還為對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)行業(ye)感(gan)興趣的(de)XXX學院學生提供(gong)了一個(ge)實(shi)(shi)踐和操作的(de)平臺。我們(men)把(ba)XX廣(guang)告(gao)(gao)公司投入商業(ye)運營(ying)，但不(bu)(bu)以盈利(li)為唯一的(de)創業(ye)目的(de)。在社會實(shi)(shi)踐中有所收獲才是我們(men)真正(zheng)的(de)追求。

　　其(qi)次，我們計劃與(yu)湖南(nan)其(qi)他大中(zhong)型廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)合(he)伙(huo)成立××廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)，利益(yi)共(gong)享，風(feng)險共(gong)擔(dan)。我們將(jiang)與(yu)合(he)作廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)簽(qian)訂XXX學(xue)院廣(guang)告(gao)(gao)人才長期(qi)推薦合(he)同(tong)。在(zai)合(he)伙(huo)公(gong)司(si)(si)需要(yao)哪些人才和(he)技能的基(ji)礎(chu)上，合(he)伙(huo)公(gong)司(si)(si)幫助我們在(zai)XX廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)的運(yun)營(ying)中(zhong)培養學(xue)生(sheng)在(zai)這方面的素質和(he)能力，使我們的學(xue)生(sheng)素質和(he)能力達到合(he)伙(huo)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)的要(yao)求。這個(ge)培訓過(guo)程可(ke)(ke)以在(zai)學(xue)生(sheng)在(zai)校期(qi)間完(wan)成，學(xue)生(sheng)畢業后可(ke)(ke)以直接在(zai)合(he)伙(huo)廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)(si)工(gong)作。

　　XX廣告公司的(de)(de)發(fa)展戰略(lve)，一方面增強了(le)我們的(de)(de)技術實(shi)(shi)力，為實(shi)(shi)現市(shi)(shi)場效(xiao)益(yi)創造(zao)了(le)條件(jian)；另一方面，公司的(de)(de)市(shi)(shi)場行為可以豐富學校(xiao)的(de)(de)教學資(zi)源，其社(she)會效(xiao)應(ying)也會在(zai)一定程(cheng)度上提(ti)升(sheng)我校(xiao)的(de)(de)知名度，從(cong)而形(xing)成良好的(de)(de)互動，促進XXX學院相(xiang)關學科的(de)(de)發(fa)展。

　　我們(men)將(jiang)不斷努力(li)進取，努力(li)把XX廣告(gao)公(gong)司(si)打(da)造成為(wei)代表XX大(da)學生(sheng)創業成就的窗口形(xing)象(xiang)。

　　第二章公司簡介

　　(a)公司名稱

　　x x x x x x x x廣告公司(si)

　　(二)公司性質

　　集制作、代理、策劃、創(chuang)意、調研(yan)、咨詢為一體的(de)媒體合資廣(guang)告公司(si)。

　　(3)公司的宗旨

　　我們以幫助客戶(hu)獲(huo)得經(jing)濟(ji)效益(yi)和(he)(he)社會效益(yi)為(wei)己任，旨(zhi)在(zai)通過(guo)公(gong)司科學、專業、真誠的服(fu)務(wu)，建立客戶(hu)與(yu)市場的最佳溝(gou)通渠道，對客戶(hu)有限的資金進行(xing)最經(jing)濟(ji)的規劃和(he)(he)設計，讓客戶(hu)以最低的廣告成本達到(dao)最佳的溝(gou)通效果。

　　(4)公司目標

　　打造代(dai)表XXX學院學生創業(ye)成就(jiu)的(de)窗口形象。

　　(五)創業的概念

　　Xx廣告公(gong)司目前正處于調查研究(jiu)和創業階段，但我(wo)們(men)已經達成(cheng)共(gong)識(shi)，即在(zai)創業之初積極探(tan)索發展模式和方向，走一(yi)條有(you)自己特色的(de)(de)道路，通(tong)過有(you)效的(de)(de)資(zi)本運作，實施多種方式聯合或兼并其他小公(gong)司，在(zai)當地形成(cheng)強大的(de)(de)廣告集團(tuan)。從(cong)一(yi)開(kai)始吸引小客戶開(kai)始，我(wo)們(men)以精(jing)(jing)益(yi)求精(jing)(jing)的(de)(de)務實態度與(yu)客戶建立良好的(de)(de)長期合作伙伴關系，逐(zhu)步擴大我(wo)們(men)的(de)(de)經驗和知名度，一(yi)點一(yi)點劃分(fen)我(wo)們(men)的(de)(de)“勢力(li)范(fan)圍”。

　　我們(men)將努力將一(yi)絲不(bu)茍(gou)的專業精神(shen)融入每一(yi)個細(xi)節，通過各種渠道分析廣告發(fa)展的動態和趨(qu)勢(shi)，從研究受眾和市場的角度為我們(men)的每一(yi)位客戶提供科(ke)學專業的服(fu)務(wu)。不(bu)斷進步，超(chao)越自我，是XX廣告公司發(fa)展的關鍵。

　　(5)公司服務

　　1.專業廣告服務

　　——為我們的客戶(hu)提供詳細、準確的行業咨詢(xun)服務，包括數(shu)據調查(cha)數(shu)據和(he)分(fen)析(xi)結論。從而使(shi)客戶(hu)的投(tou)資(zi)更(geng)加科學合理(li)，與消費者全方(fang)位溝通。

　　——建立內部研究機構，逐(zhu)步創建自己(ji)(ji)的理論(lun)框架和知識體(ti)系，確立自己(ji)(ji)的文化內涵。

　　——我們(men)與媒(mei)體成為戰略(lve)合(he)作伙伴，充當代理人，買斷大量廣告(gao)空間和時間，我們(men)向廣告(gao)主單向銷(xiao)售廣告(gao)媒(mei)體。

　　2.個性化商(shang)業服務(wu)

　　——是永(yong)州第一家有策劃和營造婚禮氛圍業務的公司。

　　——為客戶提供開(kai)業、節日、房展(zhan)會、產品推廣、大型(xing)活動的(de)策劃，出租大型(xing)氣球(qiu)、充(chong)氣拱門、漫畫(hua)等必要的(de)宣傳和宣傳工具(ju)。

　　——代理聯系舉辦活動所需的女(nv)招待。

　　3.為(wei)客戶(hu)提供準確、科學的市場(chang)調(diao)研

　　——我(wo)們(men)不需要客戶跑來跑去，我(wo)們(men)為客戶提供完(wan)美的效果(guo)測量(liang)服務

　　4.其他人

　　-用戶利益(yi):由于我(wo)們自身的特點，我(wo)們在(zai)業務成(cheng)本方面具有優勢。可(ke)以最大限度(du)地(di)減少客(ke)戶所需的廣告預(yu)算，實現真正的高質(zhi)量低價格。

公司商業計劃書范文5

　　裝飾行業的前景分析

　　1、隨著(zhu)(zhu)家(jia)居(ju)生活環境的改善，人們對家(jia)居(ju)的裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)有著(zhu)(zhu)各不相(xiang)同的裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)的要求，目(mu)前市場上出現(xian)幾種各樣的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)形(xing)式，隨著(zhu)(zhu)審(shen)美水(shui)平和(he)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)水(shui)平的進一步提高，彰(zhang)顯個(ge)性，簡潔大方(fang)，節能環保的裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)風格將遍布(bu)千(qian)家(jia)萬(wan)戶。

　　XX市(shi)無論(lun)家裝(zhuang)和工(gong)裝(zhuang),還(huan)(huan)有很大的(de)發展(zhan)空間(jian)，裝(zhuang)飾行業(ye)這個(ge)市(shi)場始終是(shi)(shi)競爭(zheng)激(ji)烈的(de)行業(ye)。但激(ji)烈的(de)競爭(zheng)就(jiu)意味著充足的(de)機(ji)會！同時(shi)裝(zhuang)飾行業(ye)又(you)是(shi)(shi)老百姓(xing)的(de)生活(huo)最需要的(de)基本(ben)行業(ye)，不(bu)管目(mu)前的(de)地產是(shi)(shi)否低迷，它(ta)的(de)客戶需求依然有巨大的(de)市(shi)場，關鍵(jian)是(shi)(shi)如何抓住機(ji)會和創(chuang)造屬于自(zi)己(ji)的(de)機(ji)會，我想只(zhi)要有好的(de)運(yun)作管理及平臺，在裝(zhuang)飾這個(ge)行業(ye)中還(huan)(huan)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)創(chuang)造出一片天地來。

　　2、以(yi)目(mu)前XX市(shi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)市(shi)場為(wei)例，政(zheng)府發(fa)(fa)展方(fang)向以(yi)XX新區為(wei)主(zhu)軸。隨(sui)著房地產開發(fa)(fa)的越多，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)市(shi)場的潛力將增(zeng)大，從目(mu)前來(lai)看，XX市(shi)場或者(zhe)（XX各城市(shi)）地產開發(fa)(fa)炒得火熱(re)。將預計(ji)在未(wei)來(lai)十(shi)年裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)將是一(yi)個(ge)很有前景(jing)的行(xing)業。

　　一、公司簡介

　　（公(gong)司(si)簡介由后期公(gong)司(si)的具(ju)體情(qing)況來定(ding)）。執行機構：市場(chang)部(bu)、設計部(bu)、工程部(bu)。

　　二、產品/服務

　　為企事業(ye)單位、家庭量身定制，提供(gong)專業(ye)、正規、一流(liu)、高質量的室內外裝潢設(she)計、裝修服務(wu)，并根據(ju)需(xu)要為顧客提供(gong)設(she)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wu)，以(yi)收取(qu)設(she)計、裝修、裝飾費(fei)用(yong)為主要業(ye)務(wu)收入。

　　三公司的管理運營模式

　　1、XX裝(zhuang)飾(shi)公司(si)建立客(ke)戶逐(zhu)步(bu)質(zhi)量(liang)認定制，本(ben)公司(si)實施客(ke)戶逐(zhu)步(bu)質(zhi)量(liang)認定制，工(gong)(gong)程從(cong)材料進場到(dao)竣工(gong)(gong)驗(yan)收，均請客(ke)戶共同參(can)與，每一步(bu)均需有(you)客(ke)戶認定簽(qian)字，每一道工(gong)(gong)序驗(yan)收前，質(zhi)檢(jian)員或項(xiang)目經理(li)應教會客(ke)戶如何進行檢(jian)驗(yan)。

　　2、并(bing)有完(wan)善的(de)咨(zi)(zi)詢體(ti)制：客戶咨(zi)(zi)詢,電話咨(zi)(zi)詢、客戶上門(men)咨(zi)(zi)詢、設計師上門(men)咨(zi)(zi)詢。

　　3、客服員每(mei)日接待(dai)新客戶(hu)時，要(yao)與客戶(hu)填(tian)寫“客戶(hu)洽談單”，并對客戶(hu)就公司(si)情況做簡單介紹。

　　4、客(ke)服(fu)員(yuan)根據客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)推薦合適的(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)為客(ke)戶服(fu)務。客(ke)服(fu)員(yuan)定(ding)期協同設(she)計(ji)師(shi)電話回訪填寫“客(ke)戶洽談(tan)單”的(de)(de)客(ke)戶，征求(qiu)客(ke)戶對公司的(de)(de)服(fu)務意(yi)見。公司為客(ke)戶免(mian)費(fei)提供看房(fang) ，參觀工地，專人(ren)講(jiang)解(jie)。并與客(ke)戶修改、認定(ding)，我們(men)會充分了解(jie)您(nin)(nin)的(de)(de)需求(qiu)，最大限(xian)度的(de)(de)`貼切您(nin)(nin)的(de)(de)意(yi)愿設(she)計(ji)。

　　5、而此時(shi)公司的(de)設(she)計(ji)人員(yuan)會繪制詳(xiang)細圖(tu)(tu)紙(zhi), 圖(tu)(tu)紙(zhi)、預(yu)算需經設(she)計(ji)主管審核、簽字。合同(tong)簽訂(ding)后(hou)(hou),三(san)天之內會給(gei)您出齊詳(xiang)細施(shi)工(gong)(gong)圖(tu)(tu)。而后(hou)(hou)簽訂(ding)施(shi)工(gong)(gong)合同(tong)，客戶(hu)交首期款,簽訂(ding)合同(tong)后(hou)(hou)，我們會讓客服員(yuan)為您培訓(xun)《客戶(hu)須知(zhi)》及必要(yao)的(de)家裝知(zhi)識。我們與客戶(hu)簽訂(ding)的(de)合同(tong)一(yi)式兩份，客戶(hu)、財(cai)務部(bu)各一(yi)份。公司的(de)財(cai)務部(bu)保留合同(tong)及圖(tu)(tu)紙(zhi)原件。交給(gei)客戶(hu)的(de)施(shi)工(gong)(gong)合同(tong)、合同(tong)附件、報(bao)價單、圖(tu)(tu)紙(zhi)等資料應裝訂(ding)成冊。并且圖(tu)(tu)冊應付(fu)公司專用標準首頁(ye)。

　　6、簽約時(shi)客(ke)戶需支(zhi)付(fu)合(he)同(tong)總造價(jia)的(de)50%，工程(cheng)過半(ban)后支(zhi)付(fu)合(he)同(tong)總造價(jia)的(de)35%，接近工程(cheng)尾期(qi)支(zhi)付(fu)合(he)同(tong)總造價(jia)10%，竣工驗收合(he)格(ge)后支(zhi)付(fu)其余尾款（5%）。同(tong)時(shi)也建立客(ke)戶工程(cheng)檔(dang)案(an)，公司(si)的(de)工程(cheng)統計員將把您的(de)檔(dang)案(an)編號，建立客(ke)戶工程(cheng)檔(dang)案(an)，填寫(xie)工程(cheng)資料明細，向相關(guan)人(ren)員發放工程(cheng)管(guan)理表格(ge)。客(ke)服(fu)員會及(ji)時(shi)完(wan)善(shan)《客(ke)戶管(guan)理檔(dang)案(an)》，以便為(wei)客(ke)戶做好服(fu)務。而后進行跟蹤服(fu)務，保證客(ke)戶入住之(zhi)后的(de)裝飾質量。贏(ying)得公司(si)的(de)雙重效益。

　　四公司品牌推廣

　　（1）媒體推廣

　　媒體推廣(guang)(guang)(guang)主要在(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)投放上，要有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)特(te)色，有(you)針對(dui)性，突出公(gong)司(si)優(you)勢(shi)，注重差異化。還有(you)就(jiu)是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告語的(de)(de)(de)設(she)計，要體現公(gong)司(si)理念和宗旨。并要有(you)著自己(ji)獨特(te)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告語，我們的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)達到(dao)(dao)：消費者(zhe)一提到(dao)(dao)裝飾就(jiu)會想到(dao)(dao)其(qi)特(te)色是(shi)什么？為什么其(qi)優(you)于(yu)其(qi)他裝飾公(gong)司(si)？其(qi)優(you)點表(biao)現在(zai)(zai)哪些方面？等等。當然這個(ge)是(shi)以后公(gong)司(si)有(you)流(liu)動資金時。

　　廣(guang)告(gao)種類的(de)(de)選擇可(ke)考慮以下幾個方面：A、電視。相(xiang)對成本投(tou)入比較高，根椐公司情況再定(ding)B、報(bao)紙雜(za)志(zhi)。可(ke)考慮在南寧市有(you)(you)較大(da)(da)影響力的(de)(de)報(bao)紙上連(lian)續發布裝(zhuang)飾的(de)(de)風格，要(yao)有(you)(you)主(zhu)題，持(chi)續跟進，同時(shi)可(ke)考慮在一些(xie)相(xiang)關的(de)(de)行業雜(za)志(zhi)上陸(lu)續以裝(zhuang)飾的(de)(de)名(ming)(ming)義刊登家庭裝(zhuang)修知(zhi)識解答，擴大(da)(da)名(ming)(ming)牌(pai)的(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)度。C、戶外廣(guang)告(gao)。主(zhu)要(yao)有(you)(you)立體廣(guang)告(gao)牌(pai)、公交廣(guang)告(gao)牌(pai)，公交車身(shen)等。尤其要(yao)注意那些(xie)檔次較高的(de)(de)小(xiao)區附近的(de)(de)廣(guang)告(gao)牌(pai)，一定(ding)要(yao)想辦法拿下。D、電梯(ti)廣(guang)告(gao)。電梯(ti)是(shi)大(da)(da)部分(fen)中(zhong)高層消費(fei)者(zhe)上班的(de)(de)

　　必經途(tu)徑，而作為(wei)裝(zhuang)飾行業在電梯方面(mian)有(you)“近水樓臺先(xian)得月”的優勢，一(yi)定要利用好這個方面(mian)。廣告(gao)語要簡潔(jie)明(ming)了(le)，畫面(mian)色彩鮮明(ming)，有(you)沖擊力(li)。E、其他。可考慮在超(chao)市小票(piao)、發票(piao)、火車票(piao)、汽車票(piao)等背后做廣告(gao)。

　　（2）網絡推廣(guang)

　　主要是(shi)要做好門戶網(wang)站，把(ba)一(yi)些(xie)(xie)簡易的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)方案發到網(wang)上，以(yi)(yi)強烈的(de)(de)(de)(de)色(se)彩(cai)感(gan)沖擊消(xiao)費者，提高網(wang)站的(de)(de)(de)(de)日訪問次數(shu)和(he)瀏覽量，可根據實際情(qing)況舉(ju)辦一(yi)些(xie)(xie)家(jia)居裝飾設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)大(da)賽。可以(yi)(yi)跟XX市一(yi)些(xie)(xie)高校(xiao)結合舉(ju)辦家(jia)居裝飾設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)大(da)賽，弄些(xie)(xie)獎品(pin)，這(zhe)樣(yang)參(can)與人(ren)就會多(duo)，大(da)學生的(de)(de)(de)(de)想像力是(shi)很強的(de)(de)(de)(de)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)稿就是(shi)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富，又不要花高價請設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)。效果有(you)三：一(yi)、打響(xiang)公司(si)(si)知名度，二、一(yi)定(ding)會有(you)有(you)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)稿可以(yi)(yi)取點(dian)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，三、為公司(si)(si)以(yi)(yi)后(hou)發展(zhan)定(ding)好人(ren)才。也可采取俱樂部(bu)形式，推出各種類型的(de)(de)(de)(de)會員卡，給(gei)加(jia)入(ru)的(de)(de)(de)(de)會員一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)優惠。推出在(zai)線咨詢業務，根椐公司(si)(si)情(qing)況安排(pai)一(yi)些(xie)(xie)資深的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)對消(xiao)費者關于(yu)家(jia)居設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)疑難進行(xing)權威解(jie)答。構建設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)和(he)消(xiao)費者深入(ru)交流的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)平臺，消(xiao)費者只(zhi)有(you)真正的(de)(de)(de)(de)了解(jie)了設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)理念，他們(men)才會選(xuan)擇。

　　在(zai)一些網(wang)流量(liang)比較大的網(wang)站做(zuo)一些廣告(gao)。要建立裝飾風格特色。

　　（3）聯合促銷

　　與(yu)知名品(pin)牌的(de)(de)家(jia)具或家(jia)用電器(qi)生產(chan)商(shang)或銷(xiao)售(shou)商(shang)建(jian)立聯合促(cu)銷(xiao)的(de)(de)關系，致力于雙贏。比如(ru)，可將家(jia)裝與(yu)海(hai)爾(er)空調、聯想電腦等捆綁(bang)銷(xiao)售(shou)，給那些(xie)(xie)購買(mai)這些(xie)(xie)電器(qi)的(de)(de)消(xiao)費者在家(jia)裝方(fang)面一(yi)定的(de)(de)優惠，以這些(xie)(xie)電器(qi)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)帶動裝飾(shi)的(de)(de)品(pin)牌推廣。

　　（4）小(xiao)區推(tui)廣

　　對于裝飾(shi)行業來講，小區推(tui)廣是(shi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣的(de)(de)(de)最(zui)有(you)力的(de)(de)(de)策略之(zhi)一，它是(shi)由點到面的(de)(de)(de)市場推(tui)廣的(de)(de)(de)起步，可迅速擴(kuo)大(da)品(pin)牌(pai)知名度(du)，贏得可觀的(de)(de)(de)經濟效益。

　　具體做法如下：

　　1．選擇(ze)已有較高入(ru)住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣(guang)活動，形(xing)成浩(hao)大的聲勢，展現裝飾的實力。

　　2．一定(ding)要想法取(qu)得該(gai)小區物業公司的大力(li)支持(chi)，最好能建立長期的合(he)作(zuo)伙(huo)伴關(guan)系。

　　3．在小區(qu)正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的(de)條(tiao)幅，輔以(yi)一定數目的(de)印有廣告語(yu)的(de)大(da)氣球。

　　4．向過往(wang)的(de)居家客戶和來看房的(de)消費(fei)者(zhe)發放裝飾(shi)宣傳單(dan)，并贈送印有(you)裝飾(shi)廣告的(de)手提(ti)袋。

　　5．可以輔助大型的(de)圖片展和樣板房，體現裝飾的(de)特色，注重差異化。

　　6．每一小區安排一個(ge)設計(ji)師和若干工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)，免費熱情(qing)地為消費者解答(da)家居裝飾設計(ji)難題。所有裝飾的員(yuan)工(gong)必須統(tong)一著裝，向消費者展現(xian)裝飾嚴(yan)謹認真(zhen)的一面。初建根(gen)據公司情(qing)況而定(ding)。

　　五. 企業文化

　　為顧(gu)客(ke)提供(gong)優質(zhi)高效穩(wen)定(ding)的(de)(de)生活環(huan)境(jing)，用科技引領生產，用技能創造效益(yi)，在(zai)企業(ye)發展(zhan)中(zhong)始終堅持以下(xia)原則：顧(gu)客(ke)至上、保(bao)證(zheng)質(zhi)量、成本(ben)領先、以和為貴，為樹立公司(si)良(liang)好的(de)(de)外部形象，并營(ying)造健康的(de)(de)文(wen)化氛圍。同時，在(zai)業(ye)務(wu)經營(ying)過程(cheng)中(zhong)，我們也有嚴(yan)格的(de)(de)規定(ding)要遵守：

　　（1）誠(cheng)信(xin)(xin)。誠(cheng)信(xin)(xin)是我(wo)們與客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商(shang)業機密。

　　（2）卓(zhuo)(zhuo)越。努力(li)向客戶提(ti)供(gong)品質(zhi)卓(zhuo)(zhuo)越的產品和服務(wu)。

　　（3）責(ze)任心。貫穿在(zai)我(wo)們的(de)語言(yan)和行動上。

　　（4）關(guan)心。體現(xian)在對待員(yuan)工和對待業務(wu)所處的社區方面。

　　（5）公平。這意味著我(wo)們(men)的員(yuan)工、股(gu)東、合作伙伴(ban)、客戶以及供應商，都(dou)要守(shou)同(tong)樣的行為(wei)準(zhun)則和法規、政策(ce)。

　　（6）尊(zun)重。在與我們的(de)(de)員工、合作(zuo)伙伴、客戶(hu)以及供應商溝通或評估他們的(de)(de)反饋的(de)(de)時候，要對他們表明(ming)足夠的(de)(de)尊(zun)重和謝意。

　　（7）標(biao)志(zhi)。公司(si)員工(gong)統一配備工(gong)作(zuo)服，彰(zhang)顯公司(si)形象(xiang)，工(gong)作(zuo)時(shi)統一配備胸卡。

　　六、行業概述和目標顧客

　　（一）競爭

　　1、外(wai)來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司(si)基(ji)本滿足了市場(chang)需求(qiu)，因此進入(ru)市場(chang)就(jiu)必要(yao)改進觀(guan)念(nian)。裝修市場(chang)很(hen)亂，客戶很(hen)迷(mi)茫，所以(yi)要(yao)從質量上征服客戶。

　　2、內部進入者：掌握裝潢(huang)施(shi)工(gong)(gong)技(ji)術的(de)民工(gong)(gong)很(hen)多但(dan)很(hen)亂，但(dan)由于管理(li)知識的(de)奇缺，和拘于傳統的(de)經濟(ji)思(si)想，他(ta)們需要更好(hao)的(de)發揮環境，而對于其他(ta)行(xing)業潛在進入者，施(shi)工(gong)(gong)技(ji)術是他(ta)們最大的(de)障礙，又因為民工(gong)(gong)零散(san)，組織(zhi)意識不強，并且(qie)大多數(shu)人(ren)滿足(zu)于當前現狀(zhuang)，靠“陌生(sheng)人(ren)”發動的(de)感召(zhao)力很(hen)難說服他(ta)們。

　　（二）供(gong)應商分析

　　目前漢中(zhong)材(cai)(cai)料市場也顯得很亂，不過供應還是(shi)沖足。所以(yi)當客戶(hu)進(jin)入公司，非常重要(yao)的(de)是(shi)讓客戶(hu)訂(ding)材(cai)(cai)料品牌(pai)，訂(ding)材(cai)(cai)料價位。在做客戶(hu)預(yu)算。從而贏得客戶(hu)信任。

　　（三(san)）市場(chang)規模及行業發展：

　　預計市場在未來十幾年(nian)將與(yu)房地產業隨著(zhu)西部大開發的進(jin)一(yi)步(bu)深入(ru)保持快速發展，直至(zhi)總體經濟(ji)發展進(jin)入(ru)穩步(bu)發展時期，本行業也將進(jin)入(ru)平(ping)穩、健康的發展時期。

　　（四(si)）市(shi)場細分和目標顧客：

　　按顧客需求分(fen)類，將市場細分(fen)為：普通商品房(fang)市場、高檔(dang)別墅市場、商用樓市場、黨政辦(ban)公(gong)樓市場。

　　1、普通(tong)商品(pin)房：企業(ye)首選的細分市(shi)場，既是(shi)(shi)企業(ye)的“發跡(ji)”市(shi)場，也是(shi)(shi)企業(ye)賴以生(sheng)存的最大的市(shi)場，因此(ci)，企業(ye)將自(zi)始至終(zhong)把它作為重點(dian)開(kai)發，保證該(gai)市(shi)場占有率。致力于為廣大居(ju)民量身定(ding)做令顧(gu)客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

　　2、高(gao)檔別墅(shu)區：鑒(jian)于此(ci)市場顧客要求(qiu)普遍較(jiao)高(gao)，個性化(hua)需(xu)求(qiu)差異大，消費(fei)者大部分(fen)有比(bi)較(jiao)高(gao)的認知水平和(he)鑒(jian)別能(neng)力，實現(xian)回報率高(gao)的特(te)點(dian)，企(qi)業(ye)須發展(zhan)到一(yi)定規(gui)模具備足夠的技(ji)術和(he)經驗，形(xing)成自(zi)己(ji)的品(pin)牌形(xing)象后，才能(neng)重(zhong)點(dian)進入這一(yi)市場。

　　3、商用樓(lou)：提供高(gao)品質(zhi)、具有濃重商業(ye)氛(fen)圍的寫字樓(lou)、商業(ye)會(hui)議樓(lou)裝(zhuang)潢設計和裝(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)飾；以及(ji)賓館房間、餐(can)廳(ting)、會(hui)議中心等商業(ye)場所的裝(zhuang)潢設計、裝(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)飾業(ye)務。

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