公司實習報告

時間：2022-03-21 19:11:38 實習報告我要投稿

實用的(de)公司實習報告模板匯總10篇

　　在人們越(yue)來越(yue)注重自身素養的今天，報(bao)告使用的頻率越(yue)來越(yue)高，報(bao)告中提到的所有信息應該是準確無誤的。在寫之前，可(ke)以先參考范文，下面是小編精心整理的公(gong)司實習(xi)報(bao)告10篇，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀。

實用的公司實習報告模板匯總10篇

公司實習報告篇1

　　一、實習目的

　　初步(bu)認識社(she)會(hui)，進一步(bu)了解營銷管理與(yu)物(wu)流(liu)運輸組織(zhi)的相關知(zhi)識，從社(she)會(hui)實踐中，逐步(bu)完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做(zuo)一名言出必行(xing)、知(zhi)識與(yu)能力兼備、符合社(she)會(hui)主(zhu)義發展目標的合格大(da)學生。

　　二、實習過程

　　(一)業務熟悉

　　第一(yi)天走進(jin)辦(ban)公室(shi)(shi)，心(xin)情(qing)特別(bie)激動，期待著(zhu)(zhu)成(cheng)為其中的(de)(de)一(yi)員。當走進(jin)辦(ban)公室(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)剎那(nei)，就遇見了(le)(le)(le)經理(li)—陳姐，她帶著(zhu)(zhu)我們(men)(men)(men)兩(liang)個人(ren)認識了(le)(le)(le)一(yi)下(xia)公司的(de)(de)業務人(ren)員，他們(men)(men)(men)很熱情(qing)地介(jie)(jie)紹了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)職務和(he)姓(xing)名。簡單聊了(le)(le)(le)幾句(ju)后就開始(shi)介(jie)(jie)紹我們(men)(men)(men)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)性(xing)質和(he)工作(zuo)(zuo)任務安排，最后還做了(le)(le)(le)簡短的(de)(de)講話(hua)歡迎我的(de)(de)到(dao)來，并祝我工作(zuo)(zuo)順利。

　　接下(xia)(xia)(xia)來就(jiu)是(shi)讓我(wo)(wo)熟(shu)悉(xi)(xi)業務(wu)，公司專(zhuan)門找(zhao)(zhao)了(le)陳姐(jie)來給我(wo)(wo)介(jie)紹，從她那里獲悉(xi)(xi)業務(wu)的基(ji)本內容。我(wo)(wo)們今后主要(yao)(yao)(yao)做的是(shi)聯系客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、接洽業務(wu)、成交貨(huo)物等幾(ji)個方面。聯系客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是(shi)先(xian)與下(xia)(xia)(xia)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，問清楚客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)什么產品，規(gui)格怎樣，價格如何(he)，數量多少(shao)，注意(yi)事項(xiang)等;然后再尋找(zhao)(zhao)上(shang)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，說清楚下(xia)(xia)(xia)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的要(yao)(yao)(yao)求，若能夠滿(man)足就(jiu)簽(qian)合(he)(he)同。或者進行(xing)相反(fan)的操作流程(cheng)，由上(shang)到(dao)下(xia)(xia)(xia)，其結(jie)果一樣。公司與上(shang)下(xia)(xia)(xia)級(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽(qian)完合(he)(he)同就(jiu)到(dao)了(le)運輸(shu)與交貨(huo)階段，風(feng)險(xian)(xian)是(shi)無處不在，規(gui)避風(feng)險(xian)(xian)是(shi)關(guan)鍵，盡可能的完善合(he)(he)同進行(xing)規(gui)避風(feng)險(xian)(xian)，若仍發生了(le)風(feng)險(xian)(xian)，那就(jiu)要(yao)(yao)(yao)找(zhao)(zhao)到(dao)合(he)(he)理(li)的、人(ren)性化的處理(li)方式。事后通過同事，我(wo)(wo)認識了(le)全國公路(lu)運輸(shu)協議、貨(huo)運的單證該如何(he)填(tian)寫、其中(zhong)的注意(yi)事項(xiang)又有(you)哪(na)些(xie)等等。

　　從以上(shang)的(de)(de)介紹當中，我深悉業務員工(gong)作的(de)(de)艱辛與繁瑣，必須(xu)處理好每一個細節與環節，否(fou)則(ze)就(jiu)(jiu)會釀成大禍(huo)，這些更(geng)是(shi)一個剛出(chu)校門的(de)(de)大學生所不熟悉的(de)(de)，因此，要想(xiang)在(zai)最(zui)短的(de)(de)時間(jian)內(nei)適應眼前的(de)(de)工(gong)作，就(jiu)(jiu)必須(xu)付出(chu)百倍的(de)(de)努力，做到不怕吃苦(ku)，不怕受累，堅持到底。

　　(二)業務操作

　　剛才在業務(wu)(wu)熟悉當中(zhong)已經作了簡(jian)單(dan)的(de)介紹，那僅是從(cong)同事口中(zhong)獲悉，以下是通過(guo)實(shi)踐，自己的(de)體(ti)會所得。我公(gong)司(si)(si)主要從(cong)事**到**的(de)專線貨運代理，我們(men)的(de)工作性(xing)質就(jiu)(jiu)是業務(wu)(wu)員(yuan)，前期的(de)主要工作任(ren)務(wu)(wu)就(jiu)(jiu)是到**的(de)各大市(shi)場、物(wu)流(liu)園區(華凌、陶瓷市(shi)場、汽配城、機電市(shi)場、板材區、美居(ju)物(wu)流(liu)園等)做(zuo)公(gong)司(si)(si)的(de)宣傳并聯系客戶，到最后就(jiu)(jiu)是洽(qia)談業務(wu)(wu)、簽訂合同。

　　具體業務操作如(ru)下

　　1、建立業務關系

　　我們主要是通(tong)過(guo)到(dao)各大市場、物(wu)流園(yuan)區(qu)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(ji)電(dian)市場、板(ban)材區(qu)、美居(ju)物(wu)流園(yuan)等)做(zuo)公(gong)(gong)司的(de)(de)宣傳，與辦(ban)事處或者個體營業者交(jiao)換名片(pian)，然后(hou)將(jiang)名片(pian)反饋回公(gong)(gong)司，再通(tong)過(guo)電(dian)話聯系來確(que)定(ding)業務合作(zuo)關系。他們需要發貨(huo)的(de)(de)時候(hou)，會提前給我們打電(dian)話，我們會按照貨(huo)物(wu)的(de)(de)數量(liang)聯系車。量(liang)少(shao)的(de)(de)貨(huo)物(wu)會直接(jie)送(song)到(dao)公(gong)(gong)司在各大時常附近設立(li)的(de)(de)收貨(huo)點，要是量(liang)大的(de)(de)時候(hou)公(gong)(gong)司會派車去(qu)接(jie)貨(huo)。

　　2、報價與確認

　　我們會根據貨物的(de)(de)價格(ge)(ge)、規格(ge)(ge)、含(han)量、數量等具體(ti)情(qing)況給出具體(ti)的(de)(de)價格(ge)(ge)，因為剛(gang)開始對(dui)市場的(de)(de)價格(ge)(ge)了(le)解不夠，自己(ji)不能報出價格(ge)(ge)的(de)(de)時(shi)候(hou)，我們會讓經理直接聯系(xi)客戶(hu)做出回(hui)答或(huo)者是客戶(hu)和(he)經理聯系(xi)。當經過雙方(fang)的(de)(de)友好協商對(dui)價格(ge)(ge)達(da)成共(gong)識后(hou)，接下(xia)來又到了(le)下(xia)一(yi)步(bu)簽訂合(he)同。

　　3、簽訂(ding)運輸合同

　　簽(qian)訂運(yun)輸(shu)合(he)(he)同這一(yi)環節并不是(shi)很復雜，只是(shi)存(cun)在(zai)一(yi)方(fang)要(yao)(yao)(yao)與我公司簽(qian)訂運(yun)輸(shu)合(he)(he)同，也就是(shi)貨主;簽(qian)合(he)(he)同要(yao)(yao)(yao)注意的(de)事項有：合(he)(he)同條款要(yao)(yao)(yao)求(qiu)嚴(yan)謹，責任風險要(yao)(yao)(yao)求(qiu)劃分清楚，違約及補救要(yao)(yao)(yao)求(qiu)詳細(xi)明確，糾紛解決辦法要(yao)(yao)(yao)求(qiu)得當(dang)得體，合(he)(he)同有效期限等等。商榷了(le)有關運(yun)輸(shu)、裝卸、倉儲等事宜，還規(gui)定(ding)在(zai)接收到我方(fang)的(de)提貨通知(zhi)后(hou)要(yao)(yao)(yao)即使提貨，否則后(hou)果自負。

　　4、付款與收貨

　　等(deng)到貨(huo)(huo)物(wu)從(cong)貨(huo)(huo)主(zhu)那里換裝完畢后(hou)發往目的(de)(de)地(di)后(hou)，大約需要一到兩天的(de)(de)時(shi)間。貨(huo)(huo)物(wu)到站后(hou)，返(fan)回(hui)到貨(huo)(huo)通知(zhi)，同時(shi)在目的(de)(de)地(di)提供發貨(huo)(huo)通知(zhi)，以便雙方(fang)及時(shi)提貨(huo)(huo)。若出(chu)現(xian)短量現(xian)象，應該(gai)按照合(he)同條(tiao)款做(zuo)出(chu)處理。當(dang)對方(fang)提貨(huo)(huo)是我們會(hui)收取運費(fei)，當(dang)然(ran)收取的(de)(de)運費(fei)會(hui)比給司(si)(si)機的(de)(de)運費(fei)要多的(de)(de)多，公司(si)(si)就是從(cong)貨(huo)(huo)物(wu)運費(fei)與司(si)(si)機運費(fei)的(de)(de)差價中獲取利潤。

　　(三)人際關系的處理(li)

　　人際關(guan)系(xi)(xi)的處(chu)(chu)理是從人出生到(dao)(dao)死亡都所不能逃(tao)(tao)避(bi)的事情，在(zai)(zai)(zai)我們呱呱墜的那一剎那就(jiu)要(yao)去(qu)體會(hui)母愛和父愛，等(deng)到(dao)(dao)我們上(shang)(shang)了學又要(yao)去(qu)接觸老師和同(tong)學，等(deng)到(dao)(dao)大學畢業參加工(gong)作又要(yao)去(qu)處(chu)(chu)理同(tong)事關(guan)系(xi)(xi)、上(shang)(shang)下(xia)級關(guan)系(xi)(xi)、客戶關(guan)系(xi)(xi)，等(deng)到(dao)(dao)結婚生孩(hai)子后，你(ni)的身份和責任又發生了變遷，又要(yao)面對妻子兒(er)女，其實在(zai)(zai)(zai)此過程中，你(ni)也是個處(chu)(chu)理著鄰居關(guan)系(xi)(xi)、親(qin)戚關(guan)系(xi)(xi)、朋友關(guan)系(xi)(xi)等(deng)等(deng)。總之(zhi)，關(guan)系(xi)(xi)無處(chu)(chu)不在(zai)(zai)(zai)，只要(yao)你(ni)在(zai)(zai)(zai)社會(hui)上(shang)(shang)生存，你(ni)就(jiu)無法逃(tao)(tao)避(bi)，只能慢(man)慢(man)去(qu)適應它，處(chu)(chu)理好(hao)了這將(jiang)是一筆財富，你(ni)的前(qian)程將(jiang)是一片光(guang)明，否則，你(ni)將(jiang)會(hui)被世人所遺棄。

　　此處我將簡單介(jie)紹一下同事(shi)關(guan)(guan)系(xi)、上(shang)下級關(guan)(guan)系(xi)、客(ke)戶(hu)關(guan)(guan)系(xi)。

　　1、同事關系

　　能否建立良好的(de)(de)同事(shi)關(guan)系，是考(kao)驗員工人品的(de)(de)試(shi)金(jin)石。

　　雖然，我們(men)不能說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)具有良好(hao)(hao)(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)就一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)擁(yong)有良好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)緣，但我們(men)可(ke)以(yi)肯定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)是(shi)，一(yi)(yi)個(ge)道(dao)德品(pin)(pin)質低下，人(ren)(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)低劣(lie)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)絕對不會擁(yong)有好(hao)(hao)(hao)(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)緣。俗話說(shuo)：物以(yi)類聚、人(ren)(ren)(ren)(ren)以(yi)群分。一(yi)(yi)個(ge)正常的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，誰愿(yuan)意(yi)與人(ren)(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)低下的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)為伍(wu)呢?所以(yi)，人(ren)(ren)(ren)(ren)品(pin)(pin)好(hao)(hao)(hao)(hao)壞(huai)是(shi)決(jue)定(ding)(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)緣好(hao)(hao)(hao)(hao)壞(huai)的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)(ding)(ding)因素，當然，還必須掌握一(yi)(yi)些(xie)交際藝術(shu)。

　　首先(xian)，必須確立一個觀念：和(he)為貴(gui)。。和(he)同事(shi)相處(chu)是一件容易的(de)事(shi)。和(he)諧的(de)同事(shi)關(guan)系讓你(ni)(ni)和(he)你(ni)(ni)周圍同事(shi)的(de)工作和(he)生(sheng)活都變(bian)得(de)更(geng)(geng)簡單(dan)，更(geng)(geng)有(you)效(xiao)率。要想擁有(you)和(he)諧的(de)同事(shi)關(guan)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水(shui)”。因(yin)為公(gong)司(si)是一個充(chong)滿(man)了(le)太明顯的(de)競(jing)爭和(he)利益(yi)沖突的(de)場合，影響和(he)干擾人與人之間的(de)親疏遠近關(guan)系的(de)因(yin)素實在是太多了(le)。就算人的(de)主觀上有(you)再好的(de)希**也難以避免(mian)。

　　其次，必須學(xue)會(hui)尊重(zhong)同(tong)事。在人(ren)際(ji)交(jiao)往(wang)中(zhong)，自(zi)己(ji)(ji)待(dai)人(ren)的態(tai)度(du)往(wang)往(wang)決定了別人(ren)對自(zi)己(ji)(ji)的態(tai)度(du)，因(yin)此，你若(ruo)想(xiang)獲取他人(ren)的好感和尊重(zhong)，必須首先尊重(zhong)他人(ren)。

　　再次，要盡量避免與同(tong)(tong)事(shi)產生矛(mao)(mao)盾(dun)(dun)。瓜(gua)葛和沖突有些(xie)是表面(mian)的(de)(de)，有些(xie)是背地(di)里的(de)(de)，有些(xie)是公開的(de)(de)，有些(xie)是隱蔽的(de)(de)，種(zhong)種(zhong)的(de)(de)不(bu)愉快交織在(zai)一起，便會引發各種(zhong)矛(mao)(mao)盾(dun)(dun)。同(tong)(tong)事(shi)之間(jian)有了矛(mao)(mao)盾(dun)(dun)，仍然(ran)可以來(lai)往。同(tong)(tong)事(shi)之間(jian)有了矛(mao)(mao)盾(dun)(dun)并不(bu)可怕(pa)，只要我們能夠面(mian)對現實，積極采取措(cuo)施(shi)去化解矛(mao)(mao)盾(dun)(dun)，同(tong)(tong)事(shi)之間(jian)仍會和好如初(chu)，甚至(zhi)比以前(qian)的(de)(de)關系更好。

　　最(zui)后(hou)，要學(xue)會(hui)與(yu)各種類型的(de)(de)同(tong)事打(da)(da)交(jiao)(jiao)道(dao)。每一個(ge)人(ren)，都有自(zi)己獨(du)特的(de)(de)生活方式與(yu)性(xing)格。在(zai)公司里，總有些(xie)人(ren)是(shi)不(bu)(bu)易打(da)(da)交(jiao)(jiao)道(dao)的(de)(de)，比如(ru)傲慢(man)的(de)(de)人(ren)、死板的(de)(de)人(ren)、自(zi)尊心(xin)過強(qiang)的(de)(de)人(ren)等等。所(suo)以，你必(bi)須因人(ren)而(er)宜，采取不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)交(jiao)(jiao)際策略。

　　2、上下級關系

　　任何(he)組織在誕生的(de)(de)同時(shi)都會產(chan)生一(yi)種(zhong)關系(xi)，這就是(shi)(shi)上(shang)級與(yu)下級的(de)(de)關系(xi)。一(yi)般(ban)情況下，人(ren)們在與(yu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)同等(deng)級、同層次的(de)(de)人(ren)講話(hua)時(shi)，表現比(bi)較正常(chang)，行為舉止(zhi)都會比(bi)較自(zi)(zi)(zi)然、大方(fang)。但是(shi)(shi)，在與(yu)比(bi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)地位(wei)高的(de)(de)人(ren)交往時(shi)，就可能感(gan)到緊張;表現比(bi)較拘謹;相反，在與(yu)社會地位(wei)低于(yu)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人(ren)講話(hua)時(shi)，就會表現得比(bi)較自(zi)(zi)(zi)如、自(zi)(zi)(zi)信(xin)，甚至(zhi)過于(yu)隨意(yi)。

　　上下(xia)級之間的(de)(de)關系應該是(shi)(shi)領(ling)導(dao)(dao)與服從，管(guan)理(li)與執行(xing)(xing)的(de)(de)關系。領(ling)導(dao)(dao)是(shi)(shi)個(ge)體引導(dao)(dao)群(qun)體活動(dong)達成(cheng)共同目(mu)標(biao)的(de)(de)一種行(xing)(xing)為。領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)內涵(han)是(shi)(shi)通(tong)過深遠持久的(de)(de)個(ge)人影響(xiang)力(li)，激發員工的(de)(de)主(zhu)(zhu)觀(guan)創造(zao)(zao)意愿，給(gei)員工的(de)(de)不是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)壓力(li)而是(shi)(shi)制造(zao)(zao)更多的(de)(de)原動(dong)力(li)，讓員工在領(ling)導(dao)(dao)刻意營造(zao)(zao)的(de)(de)工作(zuo)氛圍中，主(zhu)(zhu)動(dong)工作(zuo)、自愿努(nu)力(li)

　　建立(li)良好的(de)(de)上下(xia)級(ji)關(guan)系，要(yao)有正確(que)恰當的(de)(de)心(xin)理定位。作為(wei)上級(ji)，要(yao)有“師者”之心(xin)，負(fu)責“傳道授業”，要(yao)讓下(xia)屬明確(que)企業的(de)(de)核心(xin)價值觀，將企業文化(hua)滲透到思(si)想并(bing)轉(zhuan)化(hua)為(wei)行(xing)動，做下(xia)級(ji)行(xing)為(wei)的(de)(de)標桿和楷模。有了(le)模范，就有了(le)規范，企業文化(hua)就不再是空洞的(de)(de)理念(nian)，落地生根成為(wei)員工的(de)(de)行(xing)為(wei)準則(ze)，進而全面展(zhan)示(shi)出企業的(de)(de)精神風貌。

　　作(zuo)為下(xia)級，也必(bi)須認清角(jiao)色給予(yu)自己(ji)(ji)恰當的心(xin)理(li)定(ding)位。員(yuan)工應該把(ba)自己(ji)(ji)當成“士兵”，以(yi)服從(cong)為天職，具有(you)“忠(zhong)誠(cheng)、勇敢、努力(li)完成”等優良品(pin)質(zhi)。在企(qi)業(ye)中，員(yuan)工的使命當然(ran)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)高(gao)效執行(xing)，執行(xing)力(li)是(shi)(shi)(shi)對下(xia)屬(shu)能力(li)的最基(ji)本要(yao)求，執行(xing)力(li)的缺失也是(shi)(shi)(shi)領導(dao)最不能容忍的行(xing)徑之一。“忠(zhong)誠(cheng)”就(jiu)是(shi)(shi)(shi)忠(zhong)誠(cheng)于(yu)(yu)企(qi)業(ye)忠(zhong)誠(cheng)于(yu)(yu)使命，個人利益(yi)服從(cong)整體利益(yi)。“勇敢”是(shi)(shi)(shi)在工作(zuo)中不把(ba)難題推給領導(dao)，敢于(yu)(yu)挑重擔甚至(zhi)獨當一面。“努力(li)完成”就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)執行(xing)貫徹到底，把(ba)事情做得有(you)始有(you)終。

　　良(liang)好的上下級關系能夠(gou)打造融洽和諧(xie)的團隊，實(shi)現企業與員工的共贏。

　　3、客戶關系

　　剛開始做(zuo)業務(wu)時，我就確(que)立一個(ge)理念，做(zuo)業務(wu)就是做(zuo)人，就是在鍛煉(lian)自己的語言溝(gou)通能力。前(qian)期的業務(wu)工作，是我踏入(ru)社會(hui)的地一步(bu)。

　　自我(wo)介(jie)紹(shao)之(zhi)后(hou)，接下來要(yao)做的(de)(de)事情(qing)并不是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，在這個(ge)時候(hou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是不可(ke)(ke)能成(cheng)功的(de)(de)，因為(wei)客戶還沒有對(dui)你(ni)產生最(zui)起碼的(de)(de)興趣，或者對(dui)你(ni)的(de)(de)信任還不夠，所(suo)(suo)以這個(ge)時候(hou)首先要(yao)進一步發展你(ni)與客戶之(zhi)間的(de)(de)關系，使客戶對(dui)你(ni)的(de)(de)信任有所(suo)(suo)增加，這樣才有可(ke)(ke)能進入到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)環節。

　　例如(ru)通過觀察迅速找到一些你與(yu)客戶(hu)共同的經(jing)歷，找到一個話題，拉近(jin)與(yu)客戶(hu)的關系(xi)。如(ru)果實(shi)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與(yu)客戶(hu)產生友誼的聯(lian)系(xi)。

　　只(zhi)有與客(ke)戶(hu)之間有了(le)一定的信任以后，才(cai)有可能轉(zhuan)入到(dao)業(ye)務(wu)介紹(shao)的對話(hua)。如(ru)果客(ke)戶(hu)還(huan)沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業(ye)務(wu)，一定要找出某種輕松愉快的話(hua)題，建(jian)立融(rong)洽的氛圍，然后才(cai)可以進入到(dao)業(ye)務(wu)談判(pan)。

　　事實(shi)上(shang)，經(jing)過這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐，證明(ming)這(zhe)個(ge)理念是正確可(ke)行的(de)(de)(de)(de)(de)，仔細分析，我(wo)認為以(yi)情(qing)動人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售技(ji)巧(qiao)應(ying)該包括以(yi)下諸如方面，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)關系究竟是怎么形成的(de)(de)(de)(de)(de)?(1)具備(bei)最(zui)起碼的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)技(ji)巧(qiao)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要我(wo)多(duo)說;(2)積極、樂(le)觀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生態度(du)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)應(ying)該極其自(zi)信，用熱情(qing)感(gan)染客(ke)戶(hu);(3)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)素質和(he)(he)微笑可(ke)以(yi)讓(rang)自(zi)己獲得很(hen)多(duo)意(yi)外地(di)幫助(zhu)(zhu);(4)真誠、善(shan)良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)心靈(ling)，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做業(ye)務(wu)久(jiu)了(le)，一(yi)(yi)(yi)看(kan)就很(hen)精明(ming)，很(hen)勢利(li)，其實(shi)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)與(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)打交(jiao)道，太累。一(yi)(yi)(yi)個(ge)善(shan)良(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)眼睛中(zhong)流(liu)露(lu)出的(de)(de)(de)(de)(de)光芒是柔和(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，光明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)，能夠(gou)照亮人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)心靈(ling)，幾乎(hu)所有客(ke)戶(hu)都喜歡(huan)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)，甚至(zhi)內心不(bu)(bu)(bu)設防;(5)不(bu)(bu)(bu)要提防客(ke)戶(hu)，把他(ta)們(men)看(kan)成自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)朋友、同(tong)學、師長和(he)(he)親人(ren)(ren)，人(ren)(ren)心是肉(rou)長的(de)(de)(de)(de)(de)，如果我(wo)把一(yi)(yi)(yi)個(ge)年(nian)(nian)齡(ling)大(da)一(yi)(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)看(kan)成了(le)父(fu)親，年(nian)(nian)齡(ling)相差不(bu)(bu)(bu)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)當成兄(xiong)弟姐(jie)妹，真的(de)(de)(de)(de)(de)從情(qing)感(gan)上(shang)對他(ta)很(hen)好(hao)(hao)，他(ta)怎么會不(bu)(bu)(bu)接納(na)、幫助(zhu)(zhu)我(wo)。(6)以(yi)客(ke)戶(hu)為中(zhong)心，切實(shi)考慮他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)工作的(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，生活的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)負和(he)(he)心靈(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)疲(pi)憊，力所能及地(di)從經(jing)濟、情(qing)感(gan)上(shang)為他(ta)著想(xiang)。

　　三、實習總結

　　通過近兩個月的(de)實習(xi)，我(wo)(wo)深刻的(de)感(gan)受到自己各方面(mian)的(de)不足(zu)，從學校里(li)學到的(de)知識的(de)確不少，但(dan)是(shi)來(lai)公(gong)司后發現用處不大，一(yi)切都得從頭開始。即便這(zhe)樣(yang)，我(wo)(wo)工作(zuo)的(de)非常開心，整日彌漫(man)在工作(zuo)的(de)氣氛當中，使(shi)我(wo)(wo)的(de)神經放松(song)，我(wo)(wo)知道工作(zuo)的(de)過程中會遇到很多困難，但(dan)我(wo)(wo)相信前途是(shi)光明的(de)，機會總會給那些(xie)準(zhun)備充分(fen)的(de)人(ren)。

　　實習期間(jian)我收獲(huo)頗豐(feng)，例如待人接物的(de)(de)方式(shi)、商務人士的(de)(de)著裝等(deng);合同(tong)條款的(de)(de)商議與確定，例如責任(ren)風險的(de)(de)劃分、糾紛(fen)問題的(de)(de)解(jie)決(jue)、付款時間(jian)與方式(shi)、合同(tong)的(de)(de)有(you)效期等(deng);讓(rang)我懂得(de)了人與人之間(jian)是平等(deng)的(de)(de)，是應該相(xiang)互尊重的(de)(de);以(yi)上(shang)在公司的(de)(de)學習到的(de)(de)知識是無法(fa)從學校(xiao)獲(huo)得(de)的(de)(de)，因此(ci)我很珍惜來(lai)之不易的(de)(de)工(gong)作，不管將來(lai)如何，我都(dou)會以(yi)此(ci)為(wei)榮、以(yi)此(ci)為(wei)戒(jie)，教育自己，做工(gong)作要(yao)誠實守信、敢(gan)做敢(gan)當(dang)。

　　此外，在陳(chen)姐和司(si)機師傅(fu)的(de)(de)(de)(de)介紹下或(huo)者通過自己的(de)(de)(de)(de)觀察學(xue)習，我們還(huan)認識了很多不(bu)同的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)型(xing)，如：113、122、123橋的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)，各種(長度不(bu)同的(de)(de)(de)(de))廂(xiang)式貨車(che)(che)，一拖二(er)的(de)(de)(de)(de)半掛車(che)(che)，一拖三的(de)(de)(de)(de)半掛車(che)(che)，前四后八、前二(er)后一等平板(ban)和半護(hu)欄車(che)(che)，等等。

　　這次(ci)實習，讓我對(dui)貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)市(shi)(shi)場有(you)了清楚的了解，懂得也(ye)很(hen)多(duo)貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)方面的知識，也(ye)看到(dao)了貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)市(shi)(shi)場的極大發(fa)展(zhan)前途，也(ye)讓我看到(dao)了貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)的殘酷，在市(shi)(shi)場有(you)序化中(zhong)逐漸(jian)的被淘(tao)汰掉，情(qing)況比較好的還可以獲(huo)得有(you)限的生存空間(jian)。在貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)行(xing)(xing)業的發(fa)展(zhan)速度較快(kuai)的同時，由于(yu)政府(fu)的法規(gui)建設滯后，市(shi)(shi)場運(yun)行(xing)(xing)機(ji)制發(fa)育不健全等等，市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)日(ri)趨激烈，貨(huo)(huo)(huo)(huo)運(yun)企業面臨著來自(zi)多(duo)方的挑戰而陷于(yu)被動(dong)，主(zhu)要表現在下列幾(ji)方面：

　　(1)承運(yun)人的挑(tiao)戰

　　不少(shao)貨(huo)(huo)運公司(si)或(huo)者(zhe)規模比較(jiao)小的(de)(de)托運部采取短期利益(yi)行為，直(zhi)接把優(you)惠(hui)、甚至超優(you)惠(hui)的(de)(de)運價(jia)放(fang)給貨(huo)(huo)主以及一些大的(de)(de)辦事處，運價(jia)低于貨(huo)(huo)運企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)協議(yi)價(jia)，嚴重影響(xiang)了(le)貨(huo)(huo)運企(qi)(qi)業(ye)經濟利益(yi)，削弱了(le)貨(huo)(huo)運企(qi)(qi)業(ye)對辦事處的(de)(de)競(jing)爭能力。

　　(2)貨主的挑戰

　　貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)企(qi)(qi)(qi)業(ye)作為貨(huo)(huo)(huo)主的(de)代(dai)(dai)理，根據我國民法通則精神(shen)，代(dai)(dai)理人在(zai)接受委托、履(lv)行代(dai)(dai)理職責中(zhong)，如無(wu)自身(shen)過失，不(bu)承擔任(ren)何責任(ren)，但(dan)在(zai)實際業(ye)務中(zhong)很多貨(huo)(huo)(huo)主企(qi)(qi)(qi)業(ye)不(bu)理解法制(zhi)精神(shen)，以(yi)致(zhi)貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)業(ye)務中(zhong)出現問題，貨(huo)(huo)(huo)主單位往往轉嫁到貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)身(shen)上(shang)，以(yi)致(zhi)貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)企(qi)(qi)(qi)業(ye)目前在(zai)業(ye)務營運(yun)(yun)上(shang)冒無(wu)限的(de)風險(xian)，而獲(huo)極微薄的(de)利潤。另外(wai)，由于(yu)某些貨(huo)(huo)(huo)主單位中(zhong)個(ge)別人的(de)過分要求(qiu)(qiu)，致(zhi)使貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)企(qi)(qi)(qi)業(ye)盲目奔(ben)波，無(wu)效勞動(dong)，有(you)的(de)甚至要求(qiu)(qiu)貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做出違法違紀的(de)行為，貨(huo)(huo)(huo)運(yun)(yun)企(qi)(qi)(qi)業(ye)如有(you)怠慢(man)，將面臨(lin)失去貨(huo)(huo)(huo)源的(de)威脅。

　　(3)同行企(qi)業的挑戰

　　某些(xie)貨(huo)運企業(ye)(ye)中(zhong)現在有(you)一種不(bu)好的想法，明知有(you)些(xie)做(zuo)(zuo)(zuo)法違反(fan)了(le)政(zheng)府(fu)部門(men)對貨(huo)運行業(ye)(ye)的管(guan)理規定，也不(bu)符合(he)行業(ye)(ye)規范(fan)，但出于自身利益考慮，認(ren)為“我(wo)不(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)、別人也會做(zuo)(zuo)(zuo)，與其讓(rang)別人做(zuo)(zuo)(zuo)，還不(bu)如我(wo)自己(ji)做(zuo)(zuo)(zuo)”，形成了(le)惡性循(xun)環，互相殘殺，敗壞行業(ye)(ye)風(feng)。

　　四、實習心得

　　在我(wo)的(de)(de)(de)實習期當(dang)中，有(you)(you)開心(xin)也有(you)(you)難過(guo)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，有(you)(you)難忘的(de)(de)(de)事情(qing)，也有(you)(you)碰到(dao)困難問題的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，這一切(qie)我(wo)都一直努力地(di)去(qu)克服，并盡自己最大(da)的(de)(de)(de)努力去(qu)做好!我(wo)相(xiang)信，事在人為，有(you)(you)志者事竟成。真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)感(gan)謝(xie)我(wo)的(de)(de)(de)老師，我(wo)的(de)(de)(de)同(tong)學，我(wo)的(de)(de)(de)公司(si)!感(gan)謝(xie)你們(men)對我(wo)的(de)(de)(de)信任和(he)支持!謝(xie)謝(xie)你們(men)!而我(wo)在未(wei)來的(de)(de)(de)人生(sheng)和(he)工作道路上了(le)，我(wo)會更加努力用心(xin)的(de)(de)(de)走下去(qu)……

公司實習報告篇2

　　內容摘要

　　頂崗(gang)(gang)實(shi)習對即將畢(bi)業的(de)學生來說是一次重要的(de)實(shi)踐(jian)性教(jiao)學環節。通(tong)過頂崗(gang)(gang)實(shi)習不僅(jin)可以使我(wo)們(men)在實(shi)踐(jian)過程中解(jie)除與(yu)專業相關的(de)實(shi)際工作，了解(jie)未來就業工作環境；還可以增強(qiang)我(wo)們(men)的(de)感(gan)性知識，培養(yang)和鍛煉我(wo)們(men)綜(zong)合(he)運用所(suo)學的(de)基(ji)礎理論(lun)、基(ji)本技能和專業知識。20xx年1月，我(wo)來到京北方信息技術(shu)有限公(gong)司(si)，開(kai)始我(wo)的(de)頂崗(gang)(gang)實(shi)習生活。

　　在單位(wei)，我被分(fen)在審核組，工(gong)作內容包括(kuo)：對銀行票據的(de)日期、金額、背(bei)書、明細、憑證號碼、支付(fu)密碼、貸方的(de)審核及錄入。此次實習過程中(zhong)，無(wu)論是紀(ji)律上、與人溝通交流上還是能力的(de)培養上都(dou)有(you)很大(da)提高(gao)。希(xi)望可以為(wei)今后真正步入社會(hui)打(da)下基礎。

　　關鍵詞：頂崗實習審核

　　緒(xu) 論............................................................................................................................................... 1

　　一、實習公(gong)司簡介 ........................................................................................................................... 1

　　二、公司(si)主要(yao)管理(li)制度 ................................................................................................................... 2

　　（一）人事管理制度 ............................................................................................................... 2

　　（二(er)）培訓管理(li)制度 ............................................................................................................... 3

　　（三）考(kao)勤管(guan)理(li)制度(du) ............................................................................................................... 3

　　（四）福(fu)利(li)管理制度 ............................................................................................................... 3

　　三、公司運維(wei)流程(cheng)與所在崗(gang)位(wei)工作流程(cheng) ....................................................................................... 4

　　1．京北(bei)方總工(gong)作流程： ......................................................................................................... 4

　　2．崗位流程—審核錄入： ..................................................................................................... 4

　　3．審核流程： .........................................................................................................................

　　四、審核操作員工作內容及注(zhu)意事(shi)項 ........................................................................................... 5

　　第一、接收票據(ju)： ................................................................................................................... 5

　　第二、初審票據： ................................................................................................................... 5

　　第三(san)、票據的上傳復審： ....................................................................................................... 5

　　第(di)四(si)、票據的存(cun)檔： ............................................................................................................... 5

　　第五、票據(ju)的下放： ............................................................................................................... 6

　　五、實習收(shou)獲與體會(hui) ....................................................................................................................... 6

　　（一(yi)）勤于思考(kao) 6

　　（二）主動積極 7

　　（三）仔細認真 7

　　（四）豐富的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識和專(zhuan)業(ye)技能 7

　　京北方(fang)操作(zuo)員實習報告

　　緒論

　　臨近畢業，通(tong)過(guo)(guo)校(xiao)園雙選會找到了(le)北京京北方信息(xi)技術有限公(gong)司(si)來(lai)實習(xi)(xi)，實習(xi)(xi)期(qi)(qi)間擔任的(de)崗位是銀行(xing)(xing)操作員一職。工(gong)作內(nei)容主(zhu)要(yao)是熟悉銀行(xing)(xing)BPO(業務流程外包)、對銀行(xing)(xing)票據(ju)的(de)日(ri)期(qi)(qi)、金額、背(bei)書(shu)、明細、憑證號碼(ma)、支(zhi)付密(mi)碼(ma)、貸方的(de)審(shen)核及錄入。實踐過(guo)(guo)程中學到了(le)很多新(xin)東西(xi)，收獲頗多，感(gan)謝學校(xiao)和(he)實習(xi)(xi)單位給予的(de)學習(xi)(xi)機(ji)會。

　　我(wo)(wo)所在的(de)(de)部(bu)(bu)門是(shi)(shi)(shi)審(shen)核部(bu)(bu)，主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)對象是(shi)(shi)(shi)票據(ju)，它是(shi)(shi)(shi)由一線(xian)柜員(yuan)(yuan)為顧客辦(ban)理業務之(zhi)(zhi)后利用銀(yin)行內部(bu)(bu)網絡進行傳輸，送到(dao)(dao)審(shen)核部(bu)(bu)，完成初審(shen)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，每(mei)天的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)達到(dao)(dao)7000張票據(ju)方可通過。由于(yu)公(gong)(gong)司的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)服務對象是(shi)(shi)(shi)銀(yin)行，而銀(yin)行又是(shi)(shi)(shi)不(bu)能(neng)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)馬虎(hu)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，所以公(gong)(gong)司對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求還是(shi)(shi)(shi)很(hen)嚴格的(de)(de)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做到(dao)(dao)不(bu)許出現(xian)錯(cuo)誤。公(gong)(gong)司雖然不(bu)是(shi)(shi)(shi)家族(zu)企業，但是(shi)(shi)(shi)他對待員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)還是(shi)(shi)(shi)非(fei)常的(de)(de)人性化，在我(wo)(wo)們完成工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)前提下，可以有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)空間，做一些自(zi)己(ji)想做的(de)(de)事(shi)情，公(gong)(gong)司的(de)(de)領導對待員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)還是(shi)(shi)(shi)很(hen)親(qin)近的(de)(de)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)關系也是(shi)(shi)(shi)非(fei)常的(de)(de)融洽(qia)，在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)環境下工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)還是(shi)(shi)(shi)比(bi)較輕松和愉快的(de)(de)，這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們會更加的(de)(de)珍惜這(zhe)個崗位。

　　一、實習公司簡介

　　北(bei)京(jing)京(jing)北(bei)方信息技(ji)術有限公司致(zhi)力于為國內外金融機構客戶(hu)提供業務流程外包服務（BPO）及信息技(ji)術服務（ITO）。

　　“京北方信息技(ji)術(shu)(shu)有(you)(you)限公司(si)(si)”系(xi)軟件(jian)企(qi)(qi)業(ye)、國(guo)(guo)家高新技(ji)術(shu)(shu)企(qi)(qi)業(ye)、中關村(cun)高新技(ji)術(shu)(shu)企(qi)(qi)業(ye)，并設有(you)(you)企(qi)(qi)業(ye)博士后(hou)工作(zuo)站。公司(si)(si)順利(li)通(tong)過(guo)CMMI3級(ji)評估、ISO9001質量管理體系(xi)認(ren)證(zheng)、ISO27001信息安(an)全(quan)管理體系(xi)認(ren)證(zheng)以及(ji)ISO20000信息技(ji)術(shu)(shu)服務管理認(ren)證(zheng)。同時，公司(si)(si)掌握多(duo)項(xiang)金融IT行(xing)業(ye)核心(xin)技(ji)術(shu)(shu)，擁有(you)(you)自主知識產權的(de)軟件(jian)著作(zuo)權50余項(xiang)，國(guo)(guo)家發明專(zhuan)利(li)9項(xiang)，具備高質量的(de)全(quan)時全(quan)國(guo)(guo)服務交付、IT信息風(feng)險(xian)管控及(ji)信息技(ji)術(shu)(shu)連續性(xing)服務管理能(neng)力(li)。

　　“京(jing)北方信息技術有(you)(you)限公司”總部(bu)位于北京(jing)，在(zai)無錫、大慶設(she)有(you)(you)兩(liang)個(ge)全(quan)資子公司，在(zai)上海、天津、廣州、成都、武漢、沈陽、南(nan)(nan)京(jing)、烏魯(lu)木(mu)齊、南(nan)(nan)昌、福州、廈(sha)門、中山、濟南(nan)(nan)、石家莊、江蘇、寧夏等地設(she)有(you)(you)分公司，服務半徑輻(fu)射(she)所(suo)有(you)(you)省(sheng)、市、自治(zhi)區。

　　在(zai)業務流程外包(bao)領(ling)域，“京北方信(xin)息技(ji)術有(you)限公(gong)司”引領(ling)行業前(qian)沿，推動行業

　　發展。開(kai)發出涵(han)蓋(gai)數(shu)據錄入類、業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)處理類、業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管(guan)理及業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)分析類等一系(xi)列具有(you)競爭力的(de)BPO服(fu)務(wu)(wu)產(chan)品(pin)，能(neng)為(wei)客戶(hu)提(ti)供駐場(chang)式(shi)、基(ji)地式(shi)等多種形式(shi)的(de)外包(bao)服(fu)務(wu)(wu)。“京北(bei)方信息(xi)技(ji)術有(you)限公(gong)(gong)司(si)”在無錫(xi)、大(da)慶擁有(you)獨(du)立的(de)大(da)型作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)地，并按照金融數(shu)據中心(xin)要求(qiu)將其(qi)建(jian)設為(wei)數(shu)據處理中心(xin)，基(ji)地間光纖互聯，利用生產(chan)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)(ye)系(xi)統實現(xian)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)調度和業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)災備(bei)。公(gong)(gong)司(si)現(xian)為(wei)中國(guo)IT服(fu)務(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)規模(mo)最(zui)大(da)、服(fu)務(wu)(wu)品(pin)種最(zui)齊全、客戶(hu)覆(fu)蓋(gai)最(zui)廣、資質最(zui)完備(bei)的(de)BPO企業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)一。

　　在信(xin)息技(ji)術服務(wu)(wu)領域，“京北方(fang)(fang)信(xin)息技(ji)術有(you)限公司”擁有(you)雄厚的(de)研發(fa)實(shi)力(li)，并設(she)有(you)企業(ye)(ye)博士(shi)后工作站(zhan)。公司現已(yi)開發(fa)出包括應用工具(ju)(ju)類、風險(xian)管(guan)理類、流(liu)程銀行(xing)類、商(shang)業(ye)(ye)智(zhi)能類等多(duo)個(ge)具(ju)(ju)有(you)自主知識產權的(de)軟件產品和一(yi)系列行(xing)業(ye)(ye)軟件解決方(fang)(fang)案，實(shi)現了(le)基于業(ye)(ye)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)技(ji)術創新；在基礎(chu)架構業(ye)(ye)務(wu)(wu)中(zhong)，公司擁有(you)多(duo)年的(de)IT基礎(chu)設(she)施運(yun)(yun)營、數據中(zhong)心(xin)(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)系統運(yun)(yun)行(xing)維(wei)護經(jing)驗。涵(han)蓋了(le)數據/災備(bei)中(zhong)心(xin)(xin)(xin)建設(she)與(yu)運(yun)(yun)行(xing)維(wei)護、應用系統運(yun)(yun)維(wei)、第三方(fang)(fang)增(zeng)值(zhi)與(yu)安(an)全服務(wu)(wu)、數據/災備(bei)中(zhong)心(xin)(xin)(xin)運(yun)(yun)營與(yu)租賃、廠商(shang)級服務(wu)(wu)等全方(fang)(fang)位的(de)咨詢與(yu)服務(wu)(wu)，能夠(gou)為客(ke)戶(hu)提供(gong)高效率、高可靠(kao)、可擴(kuo)展和易維(wei)護的(de)最佳服務(wu)(wu)方(fang)(fang)案。

　　迄(qi)今為止，“京北方信息技術(shu)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司”的客戶已覆蓋了中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)民(min)(min)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)工商(shang)(shang)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農業銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)建(jian)設銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、交通銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家開發(fa)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)郵政儲蓄(xu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)信銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、光大(da)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、華夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、民(min)(min)生(sheng)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、興(xing)業銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、廣東發(fa)展(zhan)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、平(ping)安銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德住房(fang)儲蓄(xu)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、龍(long)江銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、江蘇(su)(su)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、富滇銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、內(nei)蒙古銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、哈(ha)爾(er)濱銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、成(cheng)都(dou)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、東莞銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、江蘇(su)(su)省農村信用社聯(lian)合社、北京農商(shang)(shang)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、重慶農商(shang)(shang)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、成(cheng)都(dou)農商(shang)(shang)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、威(wei)海市商(shang)(shang)業銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)平(ping)安財產保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)民(min)(min)財產保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、泰(tai)康人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、陽光人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、生(sheng)命人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)美聯(lian)泰(tai)大(da)都(dou)會人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、華泰(tai)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)集(ji)團股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、合眾人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、光大(da)永明人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)銀(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、長(chang)城人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、嘉禾人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、正(zheng)德人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)南方航空股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司等大(da)、中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)法(fa)人(ren)機(ji)構。

　　“京北方信息技術(shu)有限公(gong)司”崇尚“專(zhuan)注、專(zhuan)業(ye)、專(zhuan)家”的(de)經營理(li)(li)念，注重企業(ye)管理(li)(li)架構的(de)優化(hua)、管理(li)(li)效(xiao)率的(de)提升及服(fu)(fu)務品質(zhi)的(de)持(chi)續(xu)改善(shan)。公(gong)司始終堅持(chi)以“客戶(hu)滿(man)意、員工支持(chi)、股東默(mo)契、價值鏈協(xie)同、社會(hui)認(ren)可”為企業(ye)發展基礎，堅持(chi)打造技術(shu)型、服(fu)(fu)務型、業(ye)務連續(xu)型的(de)企業(ye)，并立志成(cheng)為國內頂級的(de)金融IT綜合服(fu)(fu)務提供(gong)商(shang)。

　　二(er)、公司(si)主要(yao)管理制(zhi)度

　　（一）人事管理制度(du)

　　1．公正：相同(tong)職位(wei)采用(yong)統一(yi)的測評標準和(he)(he)方法，所有應聘(pin)者須經過人(ren)力資(zi)源部(bu)和(he)(he)用(yong)人(ren)部(bu)門的綜合面(mian)試(shi)，達(da)成一(yi)致意見后(hou)方可錄(lu)用(yong)。

公司實習報告篇3

　　今年暑假我(wo)(wo)一(yi)開始，我(wo)(wo)就緊張的(de)暑假實踐，準備和(he)同學一(yi)起(qi)去(qu)打工(gong)，以便補貼生(sheng)活，減輕家庭負擔和(he)提高自己(ji)的(de)實際動手能。。當我(wo)(wo)告訴父母說要(yao)去(qu)打工(gong)時 , 他(ta)們(men)都感(gan)到驚訝(ya)：在他(ta)們(men)眼(yan)中(zhong)我(wo)(wo)還是(shi)孩子，平(ping)時又不太愛說話，況且我(wo)(wo)還沒(mei)有出過遠門，還能一(yi)個(ge)人出去(qu)打工(gong) ?肯定吃不了苦 , 干(gan)不了幾天就會回家。我(wo)(wo)也沒(mei)想到自己(ji)在他(ta)們(men)眼(yan)中(zhong)居然(ran)是(shi)這個(ge)樣子。沒(mei)辦法只得(de)在我(wo)(wo)家附近(jin)找一(yi)份合適的(de)工(gong)作.

　　“ 沒有(you)實踐，就(jiu)沒有(you)發言(yan)權”,只有(you)親身經(jing)歷過才會(hui)有(you)那種超乎平常的(de)(de)感覺(jue)。今年自己(ji)的(de)(de)暑假和去年有(you)所不同。其實學校要求我們(men)積極參加社(she)會(hui)實踐 , 無(wu)非是想讓我們(men)提(ti)前接觸社(she)會(hui) , 了(le)解社(she)會(hui) , 這樣(yang)才不會(hui)在真正走(zou)上社(she)會(hui)的(de)(de)時候(hou)找不到(dao)生活的(de)(de)重心(xin),于是我才決定(ding)今年要真正的(de)(de)去接觸社(she)會(hui) , 品嘗(chang)社(she)會(hui)的(de)(de)酸甜苦辣。

　　經過幾天的奔(ben)波，在(zai)親友的介紹下到了湖南省(sheng)千(qian)山(shan)紅建筑(zhu)公(gong)司工作(zuo)。千(qian)山(shan)紅建筑(zhu)公(gong)司在(zai)益陽市(shi)大通(tong)湖區承建兩棟商業(ye)住宅樓。

　　我(wo)的工(gong)(gong)作主(zhu)要是負責工(gong)(gong)地(di)安全監(jian)督(du)和(he)材(cai)料的進出登記以及為(wei)前來購房(fang)的客戶(hu)提(ti)(ti)供咨詢(xun)。為(wei)了(le)(le)做(zuo)好(hao)工(gong)(gong)作，老板(ban)給(gei)(gei)我(wo)引薦了(le)(le)工(gong)(gong)地(di)的項(xiang)(xiang)目經(jing)理，一(yi)位有十幾年豐(feng)富經(jing)驗(yan)的建筑(zhu)師。我(wo)讓項(xiang)(xiang)目經(jing)理給(gei)(gei)我(wo)做(zuo)了(le)(le)簡單的上(shang)崗(gang)培訓，經(jing)理給(gei)(gei)我(wo)講了(le)(le)許多關于施工(gong)(gong)方面(mian)和(he)安全監(jian)督(du)方面(mian)的經(jing)驗(yan)。隨著經(jing)驗(yan)的積累，我(wo)的工(gong)(gong)作能力提(ti)(ti)高(gao)不少，這些(xie)提(ti)(ti)高(gao)可以說對我(wo)是一(yi)個很大的幫助。每當一(yi)套房(fang)子賣出去，每當一(yi)車材(cai)料運進來登記好(hao)，每當一(yi)天的工(gong)(gong)作結束，我(wo)的自信心也就無形中加強了(le)(le)。

　　記得(de)(de)打工的(de)第一天(tian)(tian)(tian)，我(wo)(wo)都(dou)不(bu)怎(zen)么(me)開(kai)(kai)口說(shuo)話(hua)，不(bu)知道該怎(zen)么(me)接待(dai)來買房的(de)顧客，和工地上的(de)工人也沒什么(me)話(hua)說(shuo)，很是放不(bu)開(kai)(kai)。暑假打工第一天(tian)(tian)(tian)的(de)工作就(jiu)在我(wo)(wo)的(de)****和疑問中結束。有的(de)時(shi)候(hou)做得(de)(de)不(bu)好(hao)，要(yao)給(gei)顧客說(shuo)好(hao)話(hua)，老板還(huan)要(yao)批評你(ni)。夏(xia)天(tian)(tian)(tian)天(tian)(tian)(tian)氣很熱，工地條(tiao)件，伙食也不(bu)是很好(hao)，我(wo)(wo)有幾次都(dou)想不(bu)干了，但(dan)我(wo)(wo)還(huan)是堅持了下來，認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)做事。原來堅持下去，生活可以(yi)(yi)更加充實，原來“自(zi)力更生”是挑戰與樂(le)趣并存的(de)。我(wo)(wo)敢保證(zheng)從此我(wo)(wo)可以(yi)(yi)生活得(de)(de)比以(yi)(yi)前任(ren)何(he)時(shi)候(hou)都(dou)好(hao)，都(dou)充實。

　　在(zai)(zai)這(zhe)次實(shi)踐生活(huo)中，我也(ye)明(ming)(ming)白(bai)了許多：在(zai)(zai)工地的(de)(de)管理中責備(bei)下級是(shi)不可避免(mian)的(de)(de)。責備(bei)也(ye)要(yao)用適當的(de)(de)方式，既(ji)要(yao)與工人打成一片，也(ye)要(yao)保(bao)持自己(ji)的(de)(de)威(wei)嚴(yan)。雖然(ran)事實(shi)如此，但(dan)這(zhe)也(ye)給我上了寶貴的(de)(de)一課。它讓我明(ming)(ming)白(bai)到別人批評(ping)(ping)你或是(shi)你聽取他(ta)人的(de)(de)意見時，一定(ding)要(yao)心平氣和(he)，只有這(zhe)樣(yang)才能表示(shi)你在(zai)(zai)誠心聽他(ta)說話(hua)。雖然(ran)被批評(ping)(ping)是(shi)很難受(shou)的(de)(de)，而且要(yao)明(ming)(ming)確表示(shi)你是(shi)真心在(zai)(zai)接(jie)受(shou)他(ta)們的(de)(de)批評(ping)(ping)。因為(wei)這(zhe)樣(yang)才能在(zai)(zai)失敗中吸(xi)取教訓，為(wei)以后(hou)的(de)(de)成功鋪路。我們要(yao)學會(hui)從那里跌倒就從哪里爬起來，這(zhe)才是(shi)我所應該做的(de)(de)。

　　我(wo)也從工作中(zhong)學習到(dao)了人(ren)(ren)(ren)際交(jiao)(jiao)往(wang)(wang)和待(dai)人(ren)(ren)(ren)處事的(de)(de)(de)技巧。在人(ren)(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)往(wang)(wang)中(zhong)，我(wo)能看到(dao)自身(shen)的(de)(de)(de)價值。人(ren)(ren)(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)很執(zhi)著的(de)(de)(de)，可(ke)是(shi)(shi)如果你(ni)只問(wen)耕耘不(bu)問(wen)收獲(huo)(huo)，那么你(ni)一定會(hui)交(jiao)(jiao)得(de)到(dao)很多朋友。對(dui)(dui)待(dai)朋友，切不(bu)可(ke)斤斤計較，不(bu)可(ke)強(qiang)求對(dui)(dui)方付(fu)出與(yu)你(ni)對(dui)(dui)等(deng)的(de)(de)(de)真情(qing)(qing)，要(yao)知道給予比獲(huo)(huo)得(de)更令人(ren)(ren)(ren)開心(xin)。不(bu)論做是(shi)(shi)事情(qing)(qing)，都必(bi)須有(you)(you)主動性和積極性，對(dui)(dui)成功(gong)要(yao)有(you)(you)信心(xin)，要(yao)學會(hui)和周圍(wei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)溝通思想、關心(xin)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)、支持(chi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)。打(da)工的(de)(de)(de)日子，有(you)(you)喜(xi)有(you)(you)憂，有(you)(you)歡樂，也有(you)(you)苦累，也許這(zhe)就是(shi)(shi)打(da)工生活(huo)的(de)(de)(de)全部吧。我(wo)不(bu)知道多少(shao)打(da)工的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)過這(zhe)種(zhong)感覺，但(dan)總(zong)的(de)(de)(de)來說，這(zhe)次的(de)(de)(de)打(da)工生活(huo)是(shi)(shi)我(wo)人(ren)(ren)(ren)生中(zhong)邁向(xiang)社會(hui)的(de)(de)(de)重要(yao)一步，是(shi)(shi)值得(de)回(hui)憶的(de)(de)(de)。

　　現(xian)(xian)在回想，暑假的(de)(de)(de)打(da)工(gong)生(sheng)活，我收(shou)獲還是(shi)(shi)(shi)蠻大的(de)(de)(de)。我所(suo)學到(dao)的(de)(de)(de)生(sheng)活的(de)(de)(de)道理(li)是(shi)(shi)(shi)我在學校(xiao)里(li)無法體(ti)會的(de)(de)(de)，這(zhe)也算(suan)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)一份財富吧(ba)。現(xian)(xian)今，在人才市場上大學生(sheng)已不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)什么“搶手(shou)貨”，而(er)在每(mei)個用(yong)人單(dan)位的(de)(de)(de)招聘條件中，幾乎都要求有工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)。所(suo)以，大學生(sheng)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)要有理(li)論知識，工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)積累對將(jiang)來(lai)找工(gong)作(zuo)也同樣(yang)重(zhong)要。事情很簡單(dan)，同等(deng)學歷去應聘一份工(gong)作(zuo)，公司(si)當然更看(kan)重(zhong)個人的(de)(de)(de)相關(guan)工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)。就(jiu)業環境(jing)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)容樂(le)觀，競爭形式(shi)的(de)(de)(de)日趨激烈，面(mian)對憂慮和壓(ya)力，于是(shi)(shi)(shi)就(jiu) 有了(le)像我一樣(yang)的(de)(de)(de)在校(xiao)大學生(sheng)選擇了(le)暑期打(da)工(gong)。暑期雖然只有短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)1個月，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)段(duan)時間里(li)，我們(men)卻可以體(ti)會一下工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)辛(xin)苦，鍛(duan)煉一下意志品(pin)質，同時積累一些社(she)會經(jing)(jing)驗(yan)和工(gong)作(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)。這(zhe)些經(jing)(jing)驗(yan)是(shi)(shi)(shi)一個大學生(sheng)所(suo)擁有的(de)(de)(de)“無形資產”，真(zhen)正到(dao)了(le)關(guan)鍵時刻(ke)，它們(men)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)就(jiu)會顯現(xian)(xian)出來(lai)。

公司實習報告篇4

　　我于(yu)xx學年的(de)暑(shu)假(jia)在(zai)家鄉(xiang)ｘｘ房地(di)產公司做了一個月的(de)暑(shu)假(jia)實(shi)習生，主(zhu)要從事(shi)房地(di)產抵押評估和拆遷評估。最新(xin)申報的(de)業務還有測繪，但目前還沒有開展起來，只(zhi)能說有這個資質了。

　　在實習期間我(wo)對估(gu)價(jia)行業做了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，對基(ji)本的(de)(de)(de)辦(ban)公用品的(de)(de)(de)使用有(you)了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)實際操(cao)作能(neng)力(li)，同時我(wo)做了(le)近10份的(de)(de)(de)報告(gao)，就一般的(de)(de)(de)抵押評(ping)估(gu)報告(gao)，根據市(shi)場價(jia)值(zhi)我(wo)已經能(neng)獨立(li)完(wan)成，對于大型報告(gao)則需要成本法(fa)和收益法(fa)并用，但仍(reng)然需要根據當(dang)時的(de)(de)(de)市(shi)場價(jia)值(zhi)來最終定(ding)價(jia)值(zhi)。以下是我(wo)暑期實習的(de)(de)(de)所(suo)得所(suo)感。自學能(neng)力(li)：

　　“在大學(xue)里(li)學(xue)的(de)不(bu)(bu)是知(zhi)識(shi)(shi)，而(er)是一(yi)(yi)(yi)種叫(jiao)做(zuo)自(zi)學(xue)的(de)能(neng)力(li)”。參加工作(zuo)后才能(neng)深刻體(ti)會這(zhe)句(ju)話的(de)含義。除了英語和計(ji)算機操作(zuo)外，課本上學(xue)的(de)理論知(zhi)識(shi)(shi)用到(dao)的(de)很(hen)少很(hen)少。我(wo)擔任的(de)是文員一(yi)(yi)(yi)職，平(ping)時(shi)(shi)在工作(zuo)只是打(da)打(da)電話處理文件，幾乎沒用上自(zi)己(ji)(ji)所學(xue)的(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)。而(er)同公司的(de)網站開發人員就大不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣了。計(ji)算機知(zhi)識(shi)(shi)日(ri)新(xin)月(yue)異，在一(yi)(yi)(yi)個項目中，他們(men)經常被要求在很(hen)短(duan)的(de)時(shi)(shi)間(jian)內學(xue)會用一(yi)(yi)(yi)種新(xin)的(de)計(ji)算機語言進行(xing)開發設計(ji)，他們(men)只能(neng)在自(zi)己(ji)(ji)以前的(de)基礎(chu)上努(nu)力(li)自(zi)學(xue)盡快掌(zhang)握(wo)知(zhi)識(shi)(shi)。在這(zhe)個信(xin)息爆炸(zha)的(de)時(shi)(shi)代，知(zhi)識(shi)(shi)更新(xin)太快，靠(kao)原有(you)(you)的(de)一(yi)(yi)(yi)點知(zhi)識(shi)(shi)肯定是不(bu)(bu)行(xing)的(de)。我(wo)們(men)必須在工作(zuo)中勤于動手慢慢琢磨，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)學(xue)習不(bu)(bu)斷(duan)(duan)積累。遇到(dao)不(bu)(bu)懂的(de)地方，自(zi)己(ji)(ji)先想方設法解(jie)決，實在不(bu)(bu)行(xing)可以虛心(xin)請教他人，而(er)沒有(you)(you)自(zi)學(xue)能(neng)力(li)的(de)人遲早要被企(qi)業(ye)和社會所淘汰。工作(zuo)很(hen)辛苦：

　　每(mei)日(ri)重復單(dan)調繁瑣(suo)的(de)(de)(de)工(gong)作，時(shi)(shi)間久(jiu)了(le)容易厭倦。像(xiang)我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)是每(mei)天(tian)就(jiu)(jiu)(jiu)是坐著對著電(dian)腦打(da)打(da)字(zi)，顯得(de)(de)枯燥乏味。但是工(gong)作簡(jian)單(dan)也(ye)不(bu)(bu)(bu)能馬(ma)虎，你一個(ge)小小的(de)(de)(de)錯誤可(ke)能會(hui)給公司帶來(lai)巨大(da)的(de)(de)(de)麻煩(fan)或(huo)損失，還(huan)是得(de)(de)認(ren)真完成。而(er)(er)像(xiang)同(tong)(tong)公司的(de)(de)(de)網絡(luo)推廣員每(mei)天(tian)得(de)(de)打(da)電(dian)話(hua)，口干舌燥先不(bu)(bu)(bu)說(shuo)，還(huan)要受(shou)氣，忍受(shou)一些(xie)電(dian)話(hua)接聽(ting)者不(bu)(bu)(bu)友好的(de)(de)(de)語氣有(you)些(xie)甚至說(shuo)要投訴。如果哪(na)家公司有(you)意向的(de)(de)(de)還(huan)得(de)(de)到(dao)處奔波(bo)去商談。而(er)(er)事(shi)實(shi)上所有(you)的(de)(de)(de)業務并不(bu)(bu)(bu)是一次就(jiu)(jiu)(jiu)能交易成功的(de)(de)(de)，他們(men)必須具(ju)備堅忍不(bu)(bu)(bu)拔的(de)(de)(de)個(ge)性，遭遇挫折時(shi)(shi)絕不(bu)(bu)(bu)能就(jiu)(jiu)(jiu)此(ci)(ci)放棄，犯(fan)錯遭領導責罵時(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能賭氣就(jiu)(jiu)(jiu)辭(ci)職。而(er)(er)網站開發(fa)人員就(jiu)(jiu)(jiu)經常(chang)得(de)(de)喝咖啡熬夜趕項目。一直以(yi)來(lai)，我(wo)們(men)都是依靠父母(mu)(mu)的(de)(de)(de)收入，而(er)(er)有(you)些(xie)人則(ze)是大(da)手大(da)腳的(de)(de)(de)花錢(qian)。也(ye)許工(gong)作以(yi)后，我(wo)們(men)才能體會(hui)父母(mu)(mu)掙(zheng)錢(qian)的(de)(de)(de)來(lai)之不(bu)(bu)(bu)易。而(er)(er)且要開始有(you)意識地培(pei)養自己(ji)的(de)(de)(de)理財能力，我(wo)們(men)剛畢業，工(gong)資水平(ping)普遍(bian)不(bu)(bu)(bu)高，除掉(diao)房租餐費和(he)日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)開支，有(you)時(shi)(shi)候(hou)寄點錢(qian)給父母(mu)(mu)補貼家用(yong)，我(wo)們(men)常(chang)常(chang)所剩無幾(ji)，一不(bu)(bu)(bu)留神(shen)可(ke)能就(jiu)(jiu)(jiu)入不(bu)(bu)(bu)敷出成為月光一族(zu)，但此(ci)(ci)時(shi)(shi)我(wo)們(men)再也(ye)不(bu)(bu)(bu)好意思伸手向父母(mu)(mu)要，因此(ci)(ci)很多時(shi)(shi)候(hou)我(wo)們(men)要合理支配我(wo)們(men)手中的(de)(de)(de)這筆少的(de)(de)(de)可(ke)憐的(de)(de)(de)錢(qian)。同(tong)(tong)事(shi)相處：

　　踏(ta)上(shang)(shang)(shang)社(she)會，我(wo)(wo)們(men)與形形色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)打(da)交(jiao)道。由于存在(zai)著(zhu)利(li)益關系，又工作(zuo)繁(fan)忙，很多時候(hou)同(tong)事(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)會像同(tong)學一(yi)(yi)(yi)樣對你噓寒問(wen)暖。而有(you)(you)些同(tong)事(shi)(shi)表面笑臉相迎，背地里(li)卻勾心斗角不(bu)(bu)(bu)(bu)擇手段(duan)，踩著(zhu)別人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩膀不(bu)(bu)(bu)(bu)斷地往(wang)上(shang)(shang)(shang)爬，因此剛出校門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)很多時候(hou)無法適應。比如我(wo)(wo)們(men)公司做(zuo)網絡推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)(shi)，他(ta)們(men)很注意對自己(ji)客戶資料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保密，以防被(bei)同(tong)事(shi)(shi)搶(qiang)去自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，因而關系顯得有(you)(you)點(dian)淡漠。但是環境往(wang)往(wang)會影響一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)態度。一(yi)(yi)(yi)個(ge)冷漠沒有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)情(qing)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦公室(shi)，大(da)家就會毫無眷戀之(zhi)情(qing)，有(you)(you)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會他(ta)們(men)肯定毫不(bu)(bu)(bu)(bu)猶豫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳槽。他(ta)們(men)情(qing)緒低落導致工作(zuo)效率不(bu)(bu)(bu)(bu)高，每天只(zhi)是在(zai)等待著(zhu)下班，早點(dian)回去陪家人(ren)(ren)(ren)。而偶爾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為同(tong)事(shi)(shi)搞一(yi)(yi)(yi)個(ge)生日party，生病時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)一(yi)(yi)(yi)句慰(wei)問(wen)，都有(you)(you)助(zhu)于營造一(yi)(yi)(yi)個(ge)齊(qi)樂(le)融融的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)環境。心情(qing)好(hao)(hao)，大(da)家工作(zuo)開心，有(you)(you)利(li)于公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。在(zai)電視上(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)(bu)(bu)止(zhi)一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看到職場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)險惡，公司里(li)同(tong)事(shi)(shi)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是非，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是“多工作(zuo)，少閑(xian)話”。且在(zai)離畢業走人(ren)(ren)(ren)僅剩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)月，更(geng)加珍惜與同(tong)學之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相處(chu)。

　　在校期間，我從書本上學習了房地產評估的幾種方法及這個行業的基本制度，我在原有知識的基礎上有了解到現實中房地產估價對象的具體分類，包括以下幾種：

　　①“干凈”的(de)出讓土地使用(yong)權和房屋所有權的(de)房地產。

　　②“干凈”的(de)(de)劃撥土地使(shi)用權和(he)房屋所有權的(de)(de)'房地產。

　　③“干(gan)凈”的農(nong)民集體(ti)所(suo)有土地上的房地產(chan)。

　　④部分產權的房地產。

　　⑤共有(you)的(de)房地產。

　　⑥附帶有(you)租約的(de)房地產(chan)(chan)，即(ji)已出租的(de)房地產(chan)(chan)。

　　⑦設定(ding)了抵押權的(de)房地產，即已抵押的(de)房地產。

　　⑧設(she)定了典權的房地產，即已典當的房地產。

　　⑨設定了地(di)段(duan)全(quan)的(de)房地(di)產(chan)。

　　⑩手續不完善(shan)的房地產。

　　11產權不明(ming)或有爭議的(de)房地產。

　　12臨(lin)時(shi)用地或臨(lin)時(shi)建筑的(de)房地產(chan)，可分為(wei)未超批準(zhun)期(qi)限(xian)的(de)和已超過批準(zhun)期(qi)限(xian)的(de)。

　　13違(wei)法占地或違(wei)章建筑(zhu)的房地產。

　　14已被確定為征用(yong)或拆(chai)遷范圍內的房地(di)產。

　　15已被法(fa)院查封監管的房(fang)地產。

　　xx房地產的租賃權。

　　17房地(di)產的典(dian)權(quan)，典(dian)權(quan)可以將(jiang)出典(dian)和房地(di)產出租，轉(zhuan)典(dian)于他人，或者將(jiang)典(dian)權(quan)轉(zhuan)讓給他人，典(dian)權(quan)轉(zhuan)讓的，受讓人處于典(dian)權(quan)人的地(di)位(wei)。

　　18房(fang)地(di)產(chan)的空間(jian)利用(yong)(yong)全，又(you)有地(di)下空間(jian)利用(yong)(yong)和土地(di)上空間(jian)利用(yong)(yong)權。

　　因為(wei)我(wo)實習期間一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室內(nei)，所以除(chu)了(le)接(jie)觸(chu)一(yi)點專業知識(shi)外(wai)我(wo)還對(dui)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室的一(yi)些工作有了(le)一(yi)定(ding)(ding)的認(ren)識(shi)和(he)了(le)解。在(zai)(zai)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室內(nei)，尤(you)其是(shi)(shi)作為(wei)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室主任在(zai)(zai)文(wen)件(jian)的簽收(shou)上一(yi)定(ding)(ding)馬虎不(bu)得(de)。辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室收(shou)文(wen)處理(li)的步驟為(wei)：接(jie)受、登(deng)記、協辦(ban)(ban)(ban)、批辦(ban)(ban)(ban)、篩(shai)選、分(fen)送、傳(chuan)閱、催辦(ban)(ban)(ban)、承辦(ban)(ban)(ban)和(he)收(shou)集。簽收(shou)的情況有兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)不(bu)接(jie)觸(chu)文(wen)件(jian)內(nei)容，只點收(shou)多(duo)少信封(feng)或文(wen)件(jian)包，即通常所說的“外(wai)收(shou)發”;另一(yi)種(zhong)是(shi)(shi)逐份清點接(jie)收(shou)文(wen)件(jian)，通常由(you)“內(nei)收(shou)發”或文(wen)件(jian)處理(li)部門來做(zuo)。在(zai)(zai)辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室內(nei)，辦(ban)(ban)(ban)公(gong)(gong)室主任在(zai)(zai)簽收(shou)文(wen)件(jian)時(shi)也(ye)很有講(jiang)究。

　　簽收主要有三種方式：

　　1、簽字。

　　機(ji)關各(ge)部門(men)之(zhi)間交換文件，收方的辦公室主任(ren)應在(zai)對(dui)方的宋文簿上簽字。

　　2、蓋章。

　　接收郵局和機(ji)要通信部門(men)送達的文(wen)件，收方的辦公(gong)室主(zhu)任除(chu)在文(wen)件投遞單上(shang)簽字外，還要加蓋公(gong)章。

　　3、收條。

　　收方辦(ban)公室(shi)在(zai)接收文件時亦可向發文單位(wei)出具(ju)收條(tiao)。

　　在辦公室內一般是由主任對來件來函進行拆封的，除被授權外，其他人員不得擅自拆封。拆封時應注意以下幾點：

　　1、拆封之前要對所有文件(jian)進(jin)行(xing)分揀，即按信件(jian)不同來源進(jin)行(xing)分類。

　　2、拆(chai)封時要認真細致，注意(yi)保護(hu)封內文件(jian)的(de)完(wan)好。

　　3、注意把(ba)封內文件倒(dao)凈。

　　4、取出的文(wen)件(jian)(jian)要(yao)單獨放置，不要(yao)與處理過的文(wen)件(jian)(jian)或其他(ta)文(wen)件(jian)(jian)混(hun)放在(zai)一起。在(zai)文(wen)件(jian)(jian)沒有(you)登記之前(qian)，不要(yao)讓(rang)無關(guan)人員亂動或取走。

　　5、檢(jian)查(cha)文(wen)(wen)件(jian)上(shang)的主(zhu)送(song)(包括抄送(song))單(dan)位(wei)，來(lai)文(wen)(wen)單(dan)位(wei)與封(feng)皮(pi)所寫(xie)是(shi)否相符。如不相符或無法判明(ming)的，應(ying)把封(feng)皮(pi)附在文(wen)(wen)件(jian)后面備查(cha)。

　　6、來(lai)件如未裝(zhuang)訂拆封，當時就(jiu)要(yao)處理(li)好，以免(mian)一(yi)個完整的文(wen)件誤分兩處。

　　7、注意封(feng)皮的保存(cun)利用。

　　8、封內有(you)回(hui)執單位的，應在回(hui)執單上簽(qian)收并及時將回(hui)執單退回(hui)來信單位。

　　仔(zi)細(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)想，我還有一(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)間是(shi)在(zai)公(gong)司(si)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個二手房(fang)(fang)部(bu)分實習的(de)。公(gong)司(si)在(zai)交易大廳有一(yi)(yi)(yi)(yi)個席位(wei)，在(zai)那期間，我做的(de)工(gong)作主要(yao)是(shi)登記房(fang)(fang)源和(he)接待客戶并帶客戶看房(fang)(fang)。在(zai)此期間，我對(dui)婁(lou)底市(shi)的(de)二手房(fang)(fang)市(shi)場(chang)也做了一(yi)(yi)(yi)(yi)次了解和(he)摸底。對(dui)房(fang)(fang)源信息要(yao)記明(ming)售價、建筑面積、房(fang)(fang)權證號、房(fang)(fang)屋結構(gou)、樓層、竣工(gong)年(nian)份、朝向、房(fang)(fang)屋現狀(zhuang)、裝(zhuang)修(xiu)情況、配(pei)套(水、電、暖、車庫(ku)、綠(lv)地等(deng))，房(fang)(fang)主的(de)姓名和(he)電話。后(hou)記

　　在實習期間，我(wo)(wo)對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識及(ji)與專(zhuan)業(ye)相關的(de)(de)(de)(de)評估行(xing)業(ye)都有了(le)深(shen)刻地認識，對社會的(de)(de)(de)(de)人(ren)際(ji)關系的(de)(de)(de)(de)復(fu)雜性(xing)也有了(le)一定的(de)(de)(de)(de)感觸。經(jing)過(guo)這個暑假的(de)(de)(de)(de)實習，讓(rang)我(wo)(wo)開始為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)將來深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)思(si)考，為生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)不易感嘆(tan)，更催生(sheng)了(le)我(wo)(wo)學習欲望以及(ji)堅定做個全面發展的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)決心。轉眼間，我(wo)(wo)就要回(hui)學校上課了(le)，但我(wo)(wo)知道，雖然實習結束了(le)，但我(wo)(wo)知道，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)生(sheng)涯(ya)還沒真正開始，實習只(zhi)是一個前奏。

　　我認為，現階段房地產估價機構增強競爭力應特別重視以下三方面：

　　1、重視企業的經營和管(guan)理(li)。管(guan)理(li)是評估機構增(zeng)強競(jing)爭(zheng)力的保證，經營機構的核心是開拓市(shi)場。經營和管(guan)理(li)相輔相成，在(zai)評估公司的可(ke)持續(xu)發展中，不可(ke)或(huo)缺;

　　2、優秀的估價(jia)人(ren)(ren)員是企業發(fa)展最主要的武器(qi)。介入產權(quan)激勵機制，充分吸引人(ren)(ren)才和發(fa)揮人(ren)(ren)才作用。但應處理(li)好(hao)產權(quan)分散和相對(dui)集中的關(guan)系，確保有效決策(ce);

　　3、我國的(de)(de)評估行(xing)(xing)業(ye)處(chu)在一(yi)(yi)個(ge)上升(sheng)和(he)發展(zhan)階段，特別需要(yao)(yao)重視培(pei)訓，為(wei)評估公司發展(zhan)蓄積力量。應重視從業(ye)人(ren)員(yuan)綜合素質的(de)(de)培(pei)訓，使(shi)員(yuan)工素質和(he)公司的(de)(de)整體素質呈雙螺(luo)旋式上升(sheng)的(de)(de)狀態，提(ti)高(gao)企業(ye)競爭實力。所以(yi)今后我應該更多的(de)(de)利用課余時間全國的(de)(de)房地產市場行(xing)(xing)情(qing)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)數據收集整理(li)。因為(wei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)估價師就要(yao)(yao)把握市場，熟知市場，能為(wei)一(yi)(yi)個(ge)具(ju)體的(de)(de)估價對象(xiang)劃一(yi)(yi)個(ge)波動線。我想要(yao)(yao)做(zuo)到這(zhe)一(yi)(yi)點，我還要(yao)(yao)在市場行(xing)(xing)情(qing)上下一(yi)(yi)番功夫。

公司實習報告篇5

　　20xx年2月至今(jin)，我在西(xi)安唐漢商務咨詢有(you)限責任(ren)公(gong)司進行實習(xi)。擔任(ren)職務為理財顧問(wen)。現將實習(xi)期(qi)間的(de)具體情況(kuang)進行書面(mian)報告。

　　一、公司簡介

　　西安(an)唐漢商務(wu)咨詢(xun)有(you)(you)(you)(you)(you)限責任公(gong)司(si)(si)是陜西省(sheng)工商管(guan)理局正(zheng)式批準(zhun)注冊，并且(qie)是天津貴(gui)金(jin)屬交易中心(xin)正(zheng)式會(hui)員單位指定合(he)作(zuo)商，公(gong)司(si)(si)具有(you)(you)(you)(you)(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場團(tuan)隊，并聘有(you)(you)(you)(you)(you)多位資(zi)深金(jin)融(rong)專(zhuan)(zhuan)家為客(ke)戶解決理財(cai)過(guo)程(cheng)中遇(yu)到的(de)(de)(de)相關問題。公(gong)司(si)(si)集聚了最(zui)具專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化、責任化、市場運營化的(de)(de)(de)客(ke)戶服務(wu)團(tuan)隊，一切以客(ke)戶的(de)(de)(de)利(li)益為導(dao)向(xiang)(xiang)。嚴格遵循“市場導(dao)向(xiang)(xiang)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)經營，可(ke)持(chi)續(xu)發展(zhan)”的(de)(de)(de)基(ji)本原則，扶持(chi)并促進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)良性發展(zhan)。公(gong)司(si)(si)與一批國內(nei)知名的(de)(de)(de)金(jin)融(rong)服務(wu)機構和(he)省(sheng)內(nei)知名企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在前期的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)中結成(cheng)了戰略(lve)伙伴，擁有(you)(you)(you)(you)(you)和(he)歷練(lian)了我們這樣(yang)一支具有(you)(you)(you)(you)(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)水準(zhun)，高素(su)質的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化投資(zi)管(guan)理服務(wu)隊伍(wu)和(he)優化的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家體(ti)系(xi)。可(ke)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)有(you)(you)(you)(you)(you)投資(zi)意(yi)向(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)個人(ren)及社會(hui)團(tuan)體(ti)提(ti)供全方位的(de)(de)(de)理財(cai)指導(dao)。公(gong)司(si)(si)設有(you)(you)(you)(you)(you)：投資(zi)管(guan)理部(bu)(bu)、人(ren)事部(bu)(bu)，財(cai)務(wu)部(bu)(bu)等主要業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)門，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)主營業(ye)(ye)(ye)務(wu)有(you)(you)(you)(you)(you)：貴(gui)金(jin)屬的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)交易，個人(ren)及團(tuan)體(ti)理財(cai)投資(zi)方案的(de)(de)(de)制定。公(gong)司(si)(si)嚴格遵循公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)和(he)誠實信用的(de)(de)(de)原則組織黃金(jin)、白銀等貴(gui)金(jin)屬交易。

　　二、實習內容

　　農歷的(de)(de)新(xin)年過后，我(wo)就一(yi)直在(zai)想一(yi)個問題(ti)，我(wo)該何去何從(cong)。三(san)月份的(de)(de)時候，我(wo)回到學校，面(mian)對空(kong)蕩的(de)(de)教室和沒人的(de)(de)宿舍，我(wo)才真正的(de)(de)意識到我(wo)該找份工作了。

　　我(wo)(wo)來到了(le)(le)西(xi)安(an)，和朋(peng)友(you)住在一起，我(wo)(wo)開始找(zhao)(zhao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。當時茫然，根本(ben)不知道(dao)自己(ji)想找(zhao)(zhao)個什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，不知道(dao)該入那一行(xing)，于是就(jiu)在趕集網上(shang)投了(le)(le)份(fen)簡(jian)歷，想碰碰運氣(qi)，看能(neng)不能(neng)找(zhao)(zhao)一份(fen)比較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)在網上(shang)投了(le)(le)簡(jian)歷之后，當天就(jiu)有很(hen)(hen)多公司給我(wo)(wo)打(da)電話，有很(hen)(hen)多，可是我(wo)(wo)自己(ji)去有點(dian)害怕了(le)(le)，才(cai)明白原來真(zhen)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)面對這個社會(hui)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，才(cai)發現原來自己(ji)是這么的(de)(de)(de)(de)膽(dan)怯，我(wo)(wo)推(tui)了(le)(le)很(hen)(hen)多面試機會(hui)。不僅僅是膽(dan)怯，還因為(wei)一些(xie)綜合因素如：離住的(de)(de)(de)(de)地方比較(jiao)遠、室外的(de)(de)(de)(de)等(deng)。最后經過篩選我(wo)(wo)決定去西(xi)安(an)唐漢商(shang)務(wu)咨詢有限責任公司，應(ying)聘的(de)(de)(de)(de)職位是理財顧問，主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)就(jiu)是通過電話銷(xiao)售尋找(zhao)(zhao)新客(ke)戶，維護(hu)老客(ke)戶。

　　我(wo)最(zui)開始(shi)并(bing)沒(mei)(mei)(mei)有(you)想(xiang)(xiang)從事這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)行業的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)，我(wo)只是(shi)想(xiang)(xiang)找一份(fen)冬暖夏涼，不用(yong)去室外(wai)工作(zuo)的(de)(de)工作(zuo)。可是(shi)當我(wo)真(zhen)正(zheng)投入到這(zhe)(zhe)份(fen)工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)時候，才明(ming)白自己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是(shi)多么的(de)(de)幼稚，沒(mei)(mei)(mei)有(you)一個(ge)(ge)(ge)公司(si)會白養一個(ge)(ge)(ge)沒(mei)(mei)(mei)有(you)價(jia)值的(de)(de)員工。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)社(she)會是(shi)一個(ge)(ge)(ge)“剩者為王”的(de)(de)社(she)會。所(suo)以我(wo)決定真(zhen)正(zheng)努力(li)工作(zuo)，做一個(ge)(ge)(ge)有(you)能(neng)力(li)的(de)(de)人。爭取(qu)做到將公司(si)的(de)(de)利(li)益最(zui)大化，并(bing)且在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程中(zhong)將自己的(de)(de)能(neng)力(li)不斷地加強，來適應這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)社(she)會。

　　在(zai)經(jing)(jing)過(guo)(guo)培訓上(shang)崗后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)努力適應著公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏(zou)，學習相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業知識和(he)電(dian)銷技巧(qiao)(qiao)。不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道只(zhi)有(you)(you)量變才(cai)(cai)能(neng)引起(qi)質變，所以，工(gong)作時間我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)沒有(you)(you)停下過(guo)(guo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信這(zhe)(zhe)(zhe)樣才(cai)(cai)會(hui)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)作過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中得心應手。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)深刻地(di)知道只(zhi)有(you)(you)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品非(fei)常了(le)(le)解，才(cai)(cai)能(neng)夠說服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，促成(cheng)交易，所以在(zai)打電(dian)話(hua)(hua)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)記(ji)錄下客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)答不了(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，然后找像資(zi)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)財顧(gu)問(wen)(wen)(wen)和(he)業務經(jing)(jing)理(li)解惑，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經(jing)(jing)對(dui)(dui)專(zhuan)(zhuan)業問(wen)(wen)(wen)題(ti)了(le)(le)解得很清(qing)楚了(le)(le)，可是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)總(zong)是很容易掛(gua)電(dian)話(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說話(hua)(hua)很不專(zhuan)(zhuan)業，而我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)財顧(gu)問(wen)(wen)(wen)通(tong)常會(hui)說出一些很專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)術語(yu)，于(yu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)上(shang)網了(le)(le)解了(le)(le)關(guan)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)一行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)術語(yu)，之后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)果(guo)然客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可以多聽我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說幾(ji)(ji)句了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還發(fa)(fa)現(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)總(zong)是說不了(le)(le)幾(ji)(ji)句就(jiu)(jiu)掛(gua)了(le)(le)電(dian)話(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不知道該(gai)和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說些什么(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)聽旁(pang)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)員工(gong)怎么(me)打，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)老(lao)員工(gong)果(guo)然是老(lao)員工(gong)，他們(men)很隨意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)能(neng)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)十幾(ji)(ji)分鐘，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)現(xian)(xian)了(le)(le)他們(men)對(dui)(dui)待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)總(zong)能(neng)回(hui)答的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很婉轉，而且他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)話(hua)(hua)通(tong)常有(you)(you)規律。經(jing)(jing)過(guo)(guo)半個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸索和(he)學習，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)話(hua)(hua)銷售(shou)技巧(qiao)(qiao)已(yi)得到了(le)(le)一定(ding)得提(ti)高，并且也有(you)(you)了(le)(le)5個意向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。終于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)作第(di)20天(tian)談(tan)成(cheng)功了(le)(le)一個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當時特別高興，已(yi)經(jing)(jing)可以用激動來形容了(le)(le)，經(jing)(jing)理(li)說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是這(zhe)(zhe)(zhe)批新員工(gong)中最早開(kai)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)進行(xing)了(le)(le)100元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)金獎勵。這(zhe)(zhe)(zhe)是對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯定(ding)和(he)支持。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)加努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，經(jing)(jing)理(li)很高興，說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員大將。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心里(li)非(fei)常高興。

　　機會(hui)永遠是(shi)(shi)留給有(you)準備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，公(gong)司正(zheng)好趕上從新人(ren)(ren)中培(pei)(pei)養銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)(li)(li)，而(er)很幸(xing)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)和另(ling)外(wai)一(yi)(yi)位(wei)(wei)同事(shi)被選(xuan)中，進(jin)行了(le)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)個(ge)新人(ren)(ren)來講，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，可是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，我(wo)一(yi)(yi)個(ge)新人(ren)(ren)，難(nan)免會(hui)有(you)很多做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)。而(er)且從來沒有(you)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)經(jing)(jing)驗，去管(guan)(guan)理(li)(li)(li)別人(ren)(ren)是(shi)(shi)很惶恐(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)過在和指導老師聯系后，我(wo)才明白(bai)是(shi)(shi)自己太不(bu)自信，公(gong)司會(hui)選(xuan)我(wo)肯定是(shi)(shi)發現了(le)我(wo)有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)潛力，或者在某(mou)方(fang)(fang)面(mian)我(wo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)比較好，不(bu)過誰都不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)開始什么(me)都會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)。可是(shi)(shi)做(zuo)業(ye)務和當(dang)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)一(yi)(yi)樣，經(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)僅要(yao)做(zuo)好業(ye)務，也(ye)需要(yao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)和培(pei)(pei)訓手(shou)底(di)下的(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊變得更(geng)強。所以我(wo)在學(xue)(xue)習(xi)銷(xiao)售知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上努力的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)知(zhi)識(shi)，盡(jin)快的(de)(de)(de)(de)(de)適應這(zhe)(zhe)個(ge)職(zhi)位(wei)(wei)，盡(jin)快的(de)(de)(de)(de)(de)扛起這(zhe)(zhe)個(ge)職(zhi)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)。做(zuo)好業(ye)務，帶領好團(tuan)隊。

　　在(zai)剛開(kai)始的(de)(de)時候我很不自(zi)信，我甚至有點放棄(qi)，我不知道該(gai)怎么去管(guan)理和我一批來(lai)的(de)(de)新(xin)人。這(zhe)突(tu)如其來(lai)的(de)(de)幸運讓(rang)我手(shou)足無措，不過看著另外一個經(jing)理卻還很適應，我慢(man)慢(man)的(de)(de)觀察他(ta)的(de)(de)為人處世，學習他(ta)的(de)(de)優(you)點，改善(shan)后再結合我的(de)(de)想法法來(lai)引導下屬。

　　每(mei)天(tian)早(zao)(zao)(zao)上(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)先開早(zao)(zao)(zao)會(hui)，在早(zao)(zao)(zao)會(hui)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)除(chu)了(le)總結前天(tian)工(gong)作和安排今(jin)天(tian)任務外(wai)(wai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還安排了(le)各種小游戲，而且每(mei)天(tian)早(zao)(zao)(zao)上(shang)都有(you)獎勵(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)準備了(le)胖大(da)(da)(da)海，每(mei)天(tian)贏的(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)人(ren)(ren)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)得到(dao)。對于(yu)電話(hua)銷售來(lai)說，嗓子(zi)很(hen)(hen)(hen)(hen)重要，所以(yi)大(da)(da)(da)家也很(hen)(hen)(hen)(hen)高(gao)(gao)興得到(dao)這個(ge)(ge)獎品。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始終相信(xin)人(ren)(ren)是感情(qing)動(dong)物，只(zhi)(zhi)有(you)人(ren)(ren)性化的(de)(de)(de)(de)管理才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)達(da)到(dao)眾望所歸的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。慢慢的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發現我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)組的(de)(de)(de)(de)打(da)(da)電話(hua)的(de)(de)(de)(de)氛圍比另外(wai)(wai)一(yi)組要好(hao)很(hen)(hen)(hen)(hen)多，而且我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)組的(de)(de)(de)(de)員工(gong)精神都很(hen)(hen)(hen)(hen)飽滿。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還經常(chang)鼓勵(li)(li)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)，給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)講我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從網(wang)上(shang)搜集到(dao)的(de)(de)(de)(de)勵(li)(li)志、哲理小故事。根據每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)特點，給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)寫一(yi)些(xie)鼓勵(li)(li)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)原本(ben)只(zhi)(zhi)是想鼓勵(li)(li)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)，可(ke)(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發現大(da)(da)(da)家都把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)寫的(de)(de)(de)(de)便(bian)利貼貼在了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)桌前，眼睛(jing)隨時都能(neng)(neng)看到(dao)鼓勵(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心里(li)很(hen)(hen)(hen)(hen)欣慰，而他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)也很(hen)(hen)(hen)(hen)高(gao)(gao)興。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給新(xin)人(ren)(ren)教的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)打(da)(da)電話(hua)方法，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)也能(neng)(neng)很(hen)(hen)(hen)(hen)用(yong)心的(de)(de)(de)(de)學習應(ying)用(yong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發現做銷售需要有(you)一(yi)個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態，并且要學會(hui)傾聽和不拋棄(qi)不放(fang)棄(qi)不離棄(qi)。做銷售只(zhi)(zhi)有(you)知道阻礙客戶(hu)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)問題在哪里(li)，幫客戶(hu)解決了(le)問題，才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)促成(cheng)交(jiao)易，所以(yi)傾聽很(hen)(hen)(hen)(hen)重要，溝通(tong)時不能(neng)(neng)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)只(zhi)(zhi)說，要有(you)效的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)每(mei)天(tian)都會(hui)打(da)(da)200到(dao)300個(ge)(ge)電話(hua)，遭遇90%的(de)(de)(de)(de)拒絕，這就(jiu)要求我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)具有(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)強(qiang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)內心，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)調節(jie)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)將我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總結的(de)(de)(de)(de)東西和大(da)(da)(da)家分享，解決大(da)(da)(da)家提出的(de)(de)(de)(de)問題，

公司實習報告篇6

　　一、公(gong)司(si)簡(jian)介海程邦達國際(ji)貨運代理(li)有限公(gong)司(si)廣州(zhou)公(gong)司(si)是(shi)中國外經貿部(bu)及中國民(min)航總局批準的中美合資貨運一級(ji)代理(li)公(gong)司(si)……

　　二、實習經歷

　　(一(yi))感受公司通過(guo)過(guo)初試和復試，我獲得了參加公司培訓實習機會。該(gai)公司從1993年的僅4名(ming)員工(gong)到今天的500多人，這樣(yang)傳奇的創業經歷，讓我油(you)然而(er)生敬佩(pei) ……

　　(二)實習過程

　　1、專業技(ji)能的(de)學習(xi)

　　4月(yue)12日，實習的第一天，我(wo)就(jiu)在從(cong)座(zuo)位到傳真(zhen)機，從(cong)傳真(zhen)機到座(zuo)位的腳(jiao)步中度過了……學到的技能有……

　　2、專(zhuan)業知(zhi)識的應(ying)(ying)用應(ying)(ying)用了課堂知(zhi)識有……

　　三、實習體會

　　實習期間，除了(le)淺(qian)層(ceng)次(ci)地學習了(le)專(zhuan)業(ye)技能外，我還(huan)感受(shou)和體會到了(le)很多技能之外的(de)東西。

　　1、專(zhuan)業知識(shi)的(de)差(cha)距知識(shi)掌握不扎實(shi)的(de)有……，需要(yao)補充的(de)知識(shi)有……

　　2、基(ji)本技能的(de)差距(ju) 欠缺的(de)能力有(you)……

　　四、謝辭

　　首先(xian)，感謝海程邦(bang)達給我機會。

　　其次，我要深深感謝……

　　盛夏七月再相(xiang)會(hui)!

公司實習報告篇7

　　山東輕工業學(xue) 院

　　畢業實習報告

　　院(yuan)(yuan)系名稱機械工程學院(yuan)(yuan)

　　學生姓名

　　學(xue)生(sheng)學(xue)號(hao) 200801021035

　　專業班(ban)級材控08-1班(ban)

　　指導教師劉宏

　　年月日

　　實習情況一覽表(biao)

　　畢業實習報告

　　一、畢業實習的目的

　　1、鍛煉自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)動手(shou)能(neng)力(li)，將(jiang)學(xue)習的(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識運用(yong)于實踐當中(zhong)，反過(guo)來檢驗書本上理(li)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)正確性。將(jiang)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識與實踐融(rong)合，進(jin)(jin)一步鞏(gong)固、深化已經學(xue)過(guo)的(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識，提高綜合運用(yong)所學(xue)過(guo)的(de)(de)(de)知(zhi)識，并(bing)且(qie)培養(yang)(yang)自己(ji)(ji)(ji)發(fa)現問題(ti)、解決問題(ti)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，加強(qiang)對(dui)市場(chang)營銷過(guo)程的(de)(de)(de)認識；2、更廣泛的(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)接(jie)觸社會(hui)(hui)，了(le)解社會(hui)(hui)需要，加深對(dui)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)認識，增強(qiang)對(dui)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)適應性，將(jiang)自己(ji)(ji)(ji)融(rong)合到社會(hui)(hui)中(zhong)去，培養(yang)(yang)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)實踐能(neng)力(li)，縮短我們從(cong)一名大學(xue)生到一名工(gong)作人(ren)員之(zhi)間的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)與業(ye)務距離。為以后進(jin)(jin)一步走向社會(hui)(hui)打(da)下堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)；3、了(le)解公司部(bu)門(men)的(de)(de)(de)構成和職能(neng)，整個工(gong)作流(liu)程，從(cong)而確立自己(ji)(ji)(ji)在公司里最(zui)擅長的(de)(de)(de)工(gong)作崗位。為自己(ji)(ji)(ji)未(wei)來的(de)(de)(de)職業(ye)生涯規劃起到關(guan)鍵的(de)(de)(de)指導(dao)作用(yong)。

　　二、各公司的發展情況及背景簡介

　　輕(qing)騎(qi)(qi)集(ji)團是(shi)(shi)以(yi)輕(qing)騎(qi)(qi)牌摩托車(che)(che)為龍(long)頭，集(ji)工、科、貿、農為一體(ti)，跨(kua)(kua)地(di)區、跨(kua)(kua)行(xing)業(ye)(ye)、跨(kua)(kua)所有制和跨(kua)(kua)國(guo)(guo)經營(ying)的(de)國(guo)(guo)家特大(da)型(xing)企業(ye)(ye)，其(qi)核心企業(ye)(ye)中國(guo)(guo)輕(qing)騎(qi)(qi)集(ji)團有限公司是(shi)(shi)中國(guo)(guo)最早生(sheng)產摩托車(che)(che)的(de)廠(chang)家，已有40多(duo)年(nian)的(de)歷(li)史。其(qi)主導產品現已有10大(da)系列(lie)200余個品種的(de)摩托車(che)(che)、助力自行(xing)車(che)(che)以(yi)及(ji)(ji)6大(da)系列(lie)20余個品種的(de)輕(qing)型(xing)載(zai)貨汽車(che)(che)和農用四輪車(che)(che)，深受(shou)廣大(da)消費著喜愛(ai)。中國(guo)(guo)輕(qing)騎(qi)(qi)集(ji)團有限公司（以(yi)下簡稱(cheng)輕(qing)騎(qi)(qi)集(ji)團或(huo)中國(guo)(guo)輕(qing)騎(qi)(qi)）是(shi)(shi)中國(guo)(guo)最早生(sheng)產民用摩托車(che)(che)的(de)企業(ye)(ye)，始建(jian)于1956年(nian)，現為國(guo)(guo)有特大(da)型(xing)企業(ye)(ye)集(ji)團，是(shi)(shi)山(shan)東(dong)省重點扶持的(de)八大(da)企業(ye)(ye)集(ji)團之一，也是(shi)(shi)摩托車(che)(che)行(xing)業(ye)(ye)首(shou)家通過(guo)ISO9001國(guo)(guo)際質量認證的(de)企業(ye)(ye)。經營(ying)領域包括摩托車(che)(che)、汽車(che)(che)及(ji)(ji)電動車(che)(che)、發動機的(de)開發生(sheng)產和銷(xiao)售，房地(di)產開發、國(guo)(guo)際貿易等。

　　濟南(nan)舜耕(geng)(geng)國(guo)際(ji)會(hui)展(zhan)(zhan)中(zhong)心是(shi)濟南(nan)人(ren)民政府投資(zi)興建的(de)現代(dai)化展(zhan)(zhan)覽(lan)場所(suo)。它坐(zuo)落于(yu)(yu)濟南(nan)市的(de)"國(guo)賓館"舜耕(geng)(geng)山莊院內，依山而建，融(rong)于(yu)(yu)自(zi)(zi)然，周圍綠(lv)色環繞，景色怡人(ren)。該中(zhong)心建筑面積4.1萬平(ping)(ping)方(fang)米，可(ke)容納1200個展(zhan)(zhan)位；會(hui)議(yi)中(zhong)心面積6000平(ping)(ping)方(fang)米，設有700人(ren)的(de)國(guo)際(ji)報告廳(ting)和10個中(zhong)小型(xing)會(hui)議(yi)室(shi)；地下停(ting)車場1萬平(ping)(ping)方(fang)米，可(ke)同(tong)(tong)時停(ting)放150輛車；內設中(zhong)央(yang)空調、自(zi)(zi)動(dong)扶梯、消防監控、自(zi)(zi)動(dong)報警系統；按功能劃分(fen)為(wei)展(zhan)(zhan)覽(lan)大廳(ting)、會(hui)議(yi)廳(ting)、陽光休閑(xian)走(zou)廊、商務(wu)中(zhong)心等不同(tong)(tong)區域；同(tong)(tong)時還可(ke)提(ti)供住宿、餐飲、娛(yu)樂、商務(wu)及車隊(dui)、旅(lv)行社等一條龍服務(wu)，是(shi)舉辦各種展(zhan)(zhan)覽(lan)、會(hui)議(yi)的(de)理想場所(suo)。

　　三．實習內容

　　在輕騎集團參觀了(le)發動機(ji)車間(jian)，初(chu)步(bu)了(le)解了(le)發動機(ji)的(de)生產流(liu)程(cheng)。在舜耕會(hui)展中心參觀了(le)產品展覽會(hui)，接觸了(le)許多大型機(ji)械設備圖展。

　　四.實習總結

　　通過(guo)本(ben)次實(shi)習，我更(geng)廣泛地直接接觸了(le)(le)社會(hui)，了(le)(le)解了(le)(le)社會(hui)需要(yao)，加(jia)深了(le)(le)對社會(hui)的(de)認識，增(zeng)強了(le)(le)對社會(hui)的(de)適應(ying)性(xing)，使我意識到要(yao)培養自(zi)己(ji)的(de)實(shi)踐能力，縮短(duan)我們從一名(ming)大(da)學生到一名(ming)工作人員之間的(de)思想(xiang)與業(ye)務距離，為(wei)以后進一步走(zou)向社會(hui)打下堅(jian)實(shi)的(de)基礎(chu)，也將會(hui)為(wei)我未來的(de)職(zhi)業(ye)生涯規劃起到關鍵的(de)指導作用。

公司實習報告篇8

　　一、實習說明

　　實習時間：xx

　　實習地點(dian)：廣告有(you)限公司

　　實習性質：畢(bi)業實習

　　實習目的：

　　通過為期一個多月的實習做到：

　　1、鍛煉自(zi)己的動手能力，檢(jian)驗(yan)在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)所學(xue)(xue)(xue)的專業知識，將學(xue)(xue)(xue)習的理論知識運用于(yu)實(shi)踐當中(zhong)，反過(guo)(guo)來檢(jian)驗(yan)書本上理論的正確性(xing)。將自(zi)己的理論知識與(yu)實(shi)踐融(rong)合(he)，進(jin)一步鞏固、深化已經學(xue)(xue)(xue)過(guo)(guo)的理論知識，提(ti)高綜合(he)運用所學(xue)(xue)(xue)過(guo)(guo)的知識，并且培(pei)養(yang)自(zi)己發(fa)現問(wen)題、解決問(wen)題的能力，加強對市場營銷過(guo)(guo)程(cheng)的認識;

　　2、更廣(guang)泛的(de)直接接觸社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，了(le)解社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)需(xu)要，加深對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)認識，增(zeng)強對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)適應性，將自(zi)己融(rong)合到(dao)(dao)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)中去，培(pei)養自(zi)己的(de)實踐能力，縮短自(zi)己從(cong)一(yi)名大(da)學(xue)生(sheng)到(dao)(dao)一(yi)名工(gong)作(zuo)人(ren)員之間的(de)思想與業務距離，為以后進一(yi)步走向社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)打下堅實的(de)基礎;

　　3、了(le)解(jie)公(gong)司部門的(de)構成和(he)職能，整個工作(zuo)流程(cheng)，從而確立自(zi)己在公(gong)司里最擅長(chang)的(de)工作(zuo)崗(gang)位。為自(zi)己未(wei)來的(de)職業生涯規劃起到關鍵的(de)指導(dao)作(zuo)用。

　　二、實習單位介紹

　　廣(guang)告有限公司，這是(shi)一家主要(yao)經營(ying)設計、制作、發布、代理國內(nei)廣(guang)告的(de)公司，在業(ye)界有著良好的(de)口碑。公司提供(gong)一張是(shi)戶外廣(guang)告方案(an)，核心業(ye)務(wu)包(bao)括七項：

　　戶(hu)(hu)外(wai)推(tui)廣(guang)項目(mu)管理(li)：包括(kuo)策(ce)劃(hua)及(ji)(ji)(ji)只想(xiang)廣(guang)告(gao)計(ji)(ji)劃(hua)，并監(jian)察其(qi)效力;戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)介策(ce)劃(hua)及(ji)(ji)(ji)購買：包括(kuo)制(zhi)定預算、選取媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)及(ji)(ji)(ji)與其(qi)他媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)公司(si)(si)商討合約;合約管理(li)：包括(kuo)檢查廣(guang)告(gao)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)執行情況(kuang)，檢討及(ji)(ji)(ji)評估(gu)能否達到(dao)預期目(mu)標;戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)介咨詢(xun)服(fu)(fu)(fu)務：就廣(guang)告(gao)策(ce)略及(ji)(ji)(ji)選取戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)介等(deng)方面(mian)提(ti)供(gong)專業意見;跨(kua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)綜合購買服(fu)(fu)(fu)務：就戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)形式及(ji)(ji)(ji)跨(kua)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)組合的(de)(de)選擇提(ti)供(gong)專業意見;戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)設計(ji)(ji)及(ji)(ji)(ji)制(zhi)作：公司(si)(si)專業人(ren)員為客(ke)戶(hu)(hu)度身(shen)設計(ji)(ji)新(xin)穎而吸引人(ren)的(de)(de)廣(guang)告(gao);戶(hu)(hu)外(wai)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)監(jian)測(ce)：包括(kuo)到(dao)現(xian)場巡視，每月(yue)遞(di)交巡視報告(gao)，安排情節及(ji)(ji)(ji)維修。公司(si)(si)提(ti)供(gong)各(ge)種廣(guang)告(gao)發布規格，提(ti)供(gong)夜(ye)間照明和無(wu)夜(ye)間照明的(de)(de)廣(guang)告(gao)牌，另(ling)外(wai)，公司(si)(si)提(ti)供(gong)多種增值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務，包括(kuo)提(ti)供(gong)濟南地區的(de)(de)夜(ye)間照明，根據客(ke)戶(hu)(hu)投放數量(liang)可(ke)贈送若干企業冠名廣(guang)告(gao)位，配合企業促銷活動定期為客(ke)戶(hu)(hu)免費在校園(yuan)旋床欄中張貼POP，一年內免費為客(ke)戶(hu)(hu)設計(ji)(ji)制(zhi)作\更換畫面(mian)各(ge)2次，協助客(ke)戶(hu)(hu)進行高(gao)校學生(sheng)的(de)(de)相關市場調(diao)研，協助客(ke)戶(hu)(hu)策(ce)劃(hua)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)活動。

　　公司處于發展階段，主要面向山東省內的各大高校打造優質戶外媒介，廣告特點主要有：

　　1、網絡化經營，覆蓋地區廣——擁有覆蓋全省近60多(duo)所大學校園的網絡;

　　2、黃金位置，注目率高——明媒(mei)公司打造的(de)山東省高校戶外媒(mei)體精英網占據大(da)學(xue)校園內人流量大(da)的(de)位置，保證了(le)廣告的(de)高覆(fu)蓋率;

　　3、千(qian)人成本低(di)，視覺沖擊(ji)力(li)強

　　4、強(qiang)制性媒體——精(jing)英網傳遞的品牌(pai)信息(xi)簡練而直(zhi)接，不占用消費(fei)者時間，不會像電(dian)視廣告意義(yi)昂輕易轉臺，可以有效的減少投放費(fei)用的流失;

　　5、專(zhuan)業的售后(hou)服務隊伍(wu)——精英網擁(yong)有專(zhuan)業的售后(hou)服務隊伍(wu)，從(cong)事上/下畫和畫面清潔工作，保證廣告宣傳的展示(shi)效果。

　　三、實習過程

　　(1)了解過程

　　現(xian)在(zai)(zai)回想實習(xi)的一(yi)點一(yi)滴，還(huan)是(shi)這(zhe)么(me)清晰，就像剛發(fa)生的一(yi)樣，確實，它在(zai)(zai)我的記憶將是(shi)深刻的和難忘的，因(yin)為我收獲了很(hen)多。那時(shi)候從最初的忐忑(te)，到(dao)開始的好奇，中間的慌亂無措到(dao)井井有條，到(dao)最后的不舍，這(zhe)就是(shi)我在(zai)(zai)大學最后一(yi)學期實習(xi)時(shi)的心里變(bian)化(hua)過程(cheng)，很(hen)奇妙，很(hen)有趣，對(dui)我來說也(ye)很(hen)有意義

　　來(lai)到公司后，業務部李經(jing)(jing)理接待(dai)(dai)了(le)(le)我(wo)(wo)，在了(le)(le)解了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)相關信息以后，李經(jing)(jing)理給(gei)我(wo)(wo)制定(ding)了(le)(le)一(yi)個大體的(de)實習框架，并安排辦(ban)公室的(de)一(yi)個資深設計人員(yuan)王(wang)哥具體負(fu)責(ze)帶(dai)我(wo)(wo)。隨后我(wo)(wo)就跟著王(wang)哥來(lai)到業務部辦(ban)公室，辦(ban)公室里有很多人，環(huan)境不錯。王(wang)哥詳細的(de)給(gei)我(wo)(wo)講述了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)工作內容，我(wo)(wo)抱著非常(chang)期待(dai)(dai)又(you)略帶(dai)緊張的(de)心情度過了(le)(le)在公司的(de)第一(yi)天。

　　在最初的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)星期里，我(wo)接(jie)受了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)技能培訓(xun)和(he)業務訓(xun)練課程。主要是(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)禮儀(yi)和(he)公(gong)司(si)規章(zhang)制度。負責訓(xun)練的(de)(de)(de)老師對我(wo)們要求很(hen)(hen)嚴格但卻十分熱心。和(he)我(wo)一(yi)起學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)人(ren)都(dou)是(shi)新加入公(gong)司(si)的(de)(de)(de)，大(da)家(jia)(jia)都(dou)是(shi)年齡差不多的(de)(de)(de)年輕人(ren)，所以(yi)課堂氣氛很(hen)(hen)活躍(yue)。早上的(de)(de)(de)時間老師在公(gong)司(si)會議室給我(wo)們教學(xue)(xue)，教的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)文化(hua)和(he)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展，以(yi)及作(zuo)為(wei)廣(guang)告設計的(de)(de)(de)人(ren)員應該具備(bei)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)情操和(he)基(ji)本(ben)素質。有些(xie)是(shi)理論(lun)的(de)(de)(de)東西，感覺和(he)我(wo)們在學(xue)(xue)校上課沒(mei)什么區別。大(da)家(jia)(jia)學(xue)(xue)習(xi)(xi)很(hen)(hen)認(ren)真(zhen)，我(wo)也很(hen)(hen)積(ji)極。實(shi)踐老師還(huan)帶我(wo)們很(hen)(hen)詳細的(de)(de)(de)參(can)觀了(le)(le)公(gong)司(si)各(ge)部(bu)門(men)(men)并且(qie)對每個(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)職能進行了(le)(le)解(jie)說，我(wo)認(ren)真(zhen)地記(ji)了(le)(le)筆記(ji)。能融入這(zhe)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)環境對我(wo)來說是(shi)十分開心的(de)(de)(de)。

　　隨后老(lao)師(shi)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)進行(xing)了基本禮儀(yi)的教(jiao)學，老(lao)師(shi)就拿了很多公司(si)的道具和(he)資料進來(lai)。開始她先對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)進行(xing)示范和(he)表演，氣(qi)氛(fen)很融洽。老(lao)師(shi)的示范的東西我(wo)(wo)以(yi)前有(you)(you)接觸(chu)過一些(xie)，但是(shi)真的做起來(lai)還真不(bu)一樣，很新鮮很有(you)(you)趣。我(wo)(wo)們(men)(men)一個個的上臺去(qu)表演，比如看(kan)(kan)到客戶要怎(zen)么樣啦等等。就連笑都(dou)有(you)(you)專門的方法，很有(you)(you)意思。這些(xie)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)要去(qu)接觸(chu)的。老(lao)師(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)僅(jin)要會在設(she)計(ji)室里設(she)計(ji)圖紙，也要接觸(chu)些(xie)客戶，創作永遠不(bu)能看(kan)(kan)作是(shi)一個孤立的點。一天下來(lai)頭都(dou)有(you)(you)點暈了，但是(shi)我(wo)(wo)感覺蠻充(chong)實(shi)的。就這樣我(wo)(wo)結束了培訓，將正式(shi)走向工(gong)作崗位。

　　從未參(can)(can)加(jia)工(gong)(gong)作過(guo)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)，十分(fen)擔心自己會影響別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，給別(bie)人(ren)添麻煩，剛來到公(gong)司的(de)(de)(de)(de)時候，覺得(de)很(hen)(hen)新鮮(xian)，全新的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)，忙碌的(de)(de)(de)(de)同事們，融洽的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作氛(fen)圍。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)第(di)一(yi)次參(can)(can)與工(gong)(gong)作，雖然公(gong)司不大，但同事們很(hen)(hen)熱(re)情，工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)很(hen)(hen)好。以前(qian)在(zai)學校的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)常常想自己未來的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作環(huan)境(jing)，現(xian)在(zai)突然已經身(shen)(shen)臨其(qi)境(jing)了，緊(jin)(jin)張又好奇(qi)。作為(wei)一(yi)個(ge)女孩子，第(di)一(yi)次一(yi)個(ge)人(ren)依靠自己找到了這(zhe)個(ge)公(gong)司實習，還(huan)是(shi)很(hen)(hen)自豪(hao)的(de)(de)(de)(de)。看(kan)著公(gong)司里忙忙碌碌的(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)影，完全沒有在(zai)學校那(nei)(nei)份懶散。讓(rang)我(wo)(wo)印象最(zui)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)大姐，我(wo)(wo)一(yi)來她(ta)(ta)就對我(wo)(wo)很(hen)(hen)熱(re)情，也許(xu)是(shi)看(kan)我(wo)(wo)小，看(kan)我(wo)(wo)手(shou)冷給我(wo)(wo)戴上了她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)手(shou)套，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)不爭氣(qi)的(de)(de)(de)(de)手(shou)還(huan)是(shi)冷冰(bing)冰(bing)的(de)(de)(de)(de)，她(ta)(ta)就幫我(wo)(wo)捂手(shou)，很(hen)(hen)感動。這(zhe)也算是(shi)我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)公(gong)司建立的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)人(ren)脈(mo)關系(xi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)環(huan)境(jing)下，我(wo)(wo)就開始了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)實習生(sheng)活。工(gong)(gong)作了幾天之后，我(wo)(wo)發(fa)現(xian)和經理交談早(zao)就不像剛面試那(nei)(nei)會那(nei)(nei)么(me)緊(jin)(jin)張，感覺自己勇敢了很(hen)(hen)多，跟業務部的(de)(de)(de)(de)哥哥姐姐們共事，他們都很(hen)(hen)照顧我(wo)(wo)，讓(rang)我(wo)(wo)知(zhi)道在(zai)工(gong)(gong)作環(huan)境(jing)里需(xu)要(yao)友(you)愛互助，在(zai)同一(yi)個(ge)廣告(gao)公(gong)司里工(gong)(gong)作需(xu)要(yao)個(ge)人(ren)奮斗更需(xu)要(yao)協同合(he)作。

　　(2)摸索過程

　　因(yin)為(wei)(wei)公司(si)處在(zai)發展階段，而(er)我(wo)又是(shi)(shi)新來的(de)(de)，所以我(wo)所做(zuo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就相對比較雜而(er)多(duo)(duo)。可是(shi)(shi)，經(jing)過了入職培(pei)訓和熟(shu)悉了工(gong)(gong)作(zuo)環境之后，我(wo)對我(wo)是(shi)(shi)否能夠勝任(ren)交給我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)(bu)再像以前一(yi)樣(yang)害(hai)怕，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)是(shi)(shi)抱著(zhu)學(xue)習的(de)(de)態度來的(de)(de)，工(gong)(gong)作(zuo)多(duo)(duo)一(yi)點沒關系，會讓我(wo)的(de)(de)生活很充實，而(er)且公司(si)還讓經(jing)驗豐富的(de)(de)王哥(ge)帶著(zhu)我(wo)工(gong)(gong)作(zuo)，他教(jiao)會了我(wo)很多(duo)(duo)事情，比如說工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法以及作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)名設計(ji)(ji)師應有的(de)(de)技能，還有軟件的(de)(de)操作(zuo)，設計(ji)(ji)思(si)維等等。在(zai)學(xue)校里的(de)(de)專業知識我(wo)還是(shi)(shi)懂(dong)一(yi)點的(de)(de)，在(zai)家里我(wo)也沒荒廢，除了業余時間在(zai)幫朋友做(zuo)做(zuo)網(wang)站后臺(tai)管(guan)理，也做(zuo)做(zuo)平(ping)面廣告背景(jing)設計(ji)(ji)，所以在(zai)這個公司(si)上手也不(bu)(bu)像傳說中的(de)(de)那(nei)樣(yang)一(yi)點不(bu)(bu)懂(dong)，一(yi)點不(bu)(bu)會。這樣(yang)我(wo)比以前更自信了。

　　在實(shi)習中(zhong)，我(wo)把精力主(zhu)要集中(zhong)于與廣告有關(guan)的(de)(de)工具軟(ruan)件上，如photoshop，3dmax系(xi)(xi)列(lie)軟(ruan)件等(deng)的(de)(de)應用。因(yin)為在學校，老(lao)師不(bu)止一(yi)次(ci)對(dui)我(wo)們(men)強調(diao)實(shi)踐的(de)(de)重要性、強調(diao)技能的(de)(de)重要性。在當(dang)今社會形(xing)勢下，學歷并(bing)不(bu)能作為評價一(yi)個(ge)人的(de)(de)標準，而當(dang)今社會更(geng)加注重人們(men)的(de)(de)技能與能力。所以，我(wo)對(dui)Photoshop、3dmax、Adobe等(deng)系(xi)(xi)列(lie)軟(ruan)件有了一(yi)個(ge)初探，給了我(wo)很大(da)的(de)(de)鍛(duan)煉。記得(de)有一(yi)次(ci)經理讓(rang)做個(ge)某某酒店的(de)(de)平面(mian)展示支架，并(bing)將這個(ge)任務(wu)(wu)給了我(wo)，經過努力我(wo)出色(se)地(di)完成(cheng)了任務(wu)(wu)。很高興。

　　在這里不僅(jin)僅(jin)是學(xue)習制作，我還承(cheng)擔起了幫助(zhu)公司(si)給客(ke)戶(hu)交送作品的(de)(de)任務，學(xue)到(dao)(dao)了學(xue)校沒有學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)知識的(de)(de)同時，又增添了我的(de)(de)社會實(shi)踐(jian)經驗(yan)，這些(xie)都給予了我很大的(de)(de)幫助(zhu)，為我今(jin)后正式步入社會增加了許多(duo)經驗(yan)。客(ke)戶(hu)大多(duo)是很熱情(qing)的(de)(de)，也許是看我還是小(xiao)姑娘，看到(dao)(dao)我的(de)(de)誠懇和虛(xu)心，便不忍心多(duo)苛(ke)責(ze)。

　　工作(zuo)之余(yu)我(wo)(wo)常(chang)常(chang)在想，軟件(jian)的熟練運(yun)用，會(hui)是(shi)我(wo)(wo)接下來(lai)工作(zuo)的重心，能(neng)夠在實習中(zhong)鍛煉自己這方面的技(ji)能(neng)，有王哥的悉心指導，我(wo)(wo)覺得(de)十分的幸運(yun)。經理也(ye)(ye)沒(mei)有對(dui)我(wo)(wo)很(hen)嚴厲。這段時間的經驗(yan)也(ye)(ye)會(hui)使我(wo)(wo)受(shou)益(yi)終生，大學的實習機(ji)會(hui)彌(mi)足珍(zhen)貴，我(wo)(wo)會(hui)好(hao)好(hao)珍(zhen)惜(xi)的。

　　我(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)不僅(jin)僅(jin)和(he)本專業有關，還參(can)與了很多其他(ta)(ta)的(de)實(shi)踐活(huo)動。包括和(he)客戶見面(mian)(mian)(mian)、洽談、了解客戶需求、瀏覽(lan)其他(ta)(ta)廣(guang)告(gao)設計大師的(de)作(zuo)品學習他(ta)(ta)們的(de)經(jing)驗，還有鍛煉自己的(de)面(mian)(mian)(mian)試技巧(qiao)等等。有位畢業生來公司參(can)加(jia)面(mian)(mian)(mian)試，經(jing)理特許(xu)我(wo)(wo)去(qu)旁邊參(can)觀，那位同學流(liu)暢的(de)表(biao)述，清晰的(de)思路，敏(min)捷的(de)反應能力，著實(shi)是(shi)讓我(wo)(wo)感到自愧不如(ru)，我(wo)(wo)想，等到我(wo)(wo)踏入社會(hui)舞臺的(de)那一刻，也(ye)會(hui)像他(ta)(ta)一樣(yang)，充滿(man)自信的(de)面(mian)(mian)(mian)對各種挑戰。

　　在(zai)公司工(gong)(gong)作不(bu)像學(xue)校有(you)什(shen)么(me)課間十分鐘(zhong)休(xiu)息，忙(mang)的(de)(de)(de)時候眼睛就要盯著電腦一(yi)動(dong)不(bu)動(dong)，手指還得不(bu)停的(de)(de)(de)打字，很辛苦。但我每天(tian)都(dou)以高昂的(de)(de)(de)精(jing)神面貌(mao)戰(zhan)斗在(zai)廣告第一(yi)線。通(tong)過這(zhe)段時間的(de)(de)(de)學(xue)習，我對未(wei)來的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作充(chong)滿了(le)期(qi)待，我發現原來工(gong)(gong)作也可以有(you)這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)樂趣，能收(shou)獲(huo)這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)知識，并不(bu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)工(gong)(gong)資而工(gong)(gong)作，而是(shi)(shi)為(wei)了(le)鍛煉自(zi)(zi)己，為(wei)了(le)讓自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)青春更有(you)價值。

　　(3)挫折失誤

　　當然(ran)，在(zai)工作(zuo)過(guo)程中(zhong)也不(bu)(bu)都是一(yi)(yi)帆風順。記(ji)得(de)有(you)一(yi)(yi)次在(zai)工作(zuo)中(zhong)犯了(le)(le)(le)十(shi)分(fen)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤，制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標不(bu)(bu)符(fu)合要(yao)(yao)求。由于我(wo)(wo)是新(xin)手，制(zhi)作(zuo)圖(tu)(tu)標難度還很(hen)大，花(hua)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)下午時(shi)間制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，因為小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤而全部都需要(yao)(yao)重做，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)十(shi)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可惜，所(suo)以就把(ba)還有(you)錯(cuo)(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標交(jiao)了(le)(le)(le)上(shang)去(qu)。在(zai)復查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，發現(xian)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤，王(wang)哥把(ba)我(wo)(wo)狠狠批評(ping)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)頓，我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)心(xin)里很(hen)委屈，但是還是認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸取了(le)(le)(le)教訓，在(zai)工作(zuo)中(zhong)，應該(gai)精益(yi)求精，一(yi)(yi)絲(si)不(bu)(bu)茍。聽著王(wang)哥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)似乎看到了(le)(le)(le)那(nei)個(ge)在(zai)家孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)倦教育我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爸(ba)爸(ba)，教會(hui)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理，也許是我(wo)(wo)平(ping)常太叛逆(ni)都沒有(you)聽進去(qu)，現(xian)在(zai)，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)應該(gai)要(yao)(yao)成熟了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)再(zai)是那(nei)個(ge)少不(bu)(bu)經事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)女孩了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)也有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業，我(wo)(wo)會(hui)努力(li)，我(wo)(wo)會(hui)為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想奮斗!有(you)絲(si)毫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差錯(cuo)(cuo)都是不(bu)(bu)應該(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也向(xiang)王(wang)哥和領導做了(le)(le)(le)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)討，回家之(zhi)后(hou)，把(ba)那(nei)天制(zhi)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標又(you)制(zhi)作(zuo)了(le)(le)(le)好幾遍(bian)。熟能生巧，第一(yi)(yi)遍(bian)制(zhi)作(zuo)起來十(shi)分(fen)困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標，在(zai)我(wo)(wo)制(zhi)作(zuo)幾遍(bian)之(zhi)后(hou)，居然(ran)變得(de)十(shi)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟練。而且(qie)還能變換不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)式，在(zai)里面(mian)插入自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)構思與創意，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)樂趣無窮。

　　(4)經驗積累

　　隨著實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深入(ru)，我(wo)(wo)(wo)也會接觸到一(yi)些更(geng)加專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天我(wo)(wo)(wo)們(men)看了一(yi)些關于(yu)為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)注入(ru)感情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例，我(wo)(wo)(wo)知道如(ru)何(he)讓(rang)商品有感情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呈(cheng)現是(shi)相(xiang)(xiang)當重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)來(lai)自于(yu)如(ru)何(he)找(zhao)到和消費者相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。在(zai)KGI銀行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)里，我(wo)(wo)(wo)看到了不同以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現風(feng)貌(mao)。泰(tai)國廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)多(duo)專業(ye)，其(qi)創(chuang)意也較受(shou)肯定，亞洲(zhou)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)就(jiu)屬新(xin)加坡及泰(tai)國潛力，天真、幽(you)默而(er)且毫無(wu)禁忌(ji)。相(xiang)(xiang)較之(zhi)下，大陸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)則受(shou)到許多(duo)限制，擔心及顧(gu)忌(ji)太多(duo)，不該用現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念，去限制廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)在(zai)反映人生，而(er)許多(duo)不可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，在(zai)以(yi)后(hou)回頭來(lai)看，都是(shi)非(fei)常(chang)巧妙創(chuang)意。一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意去激發人對環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情與幽(you)默，一(yi)個(ge)產品所(suo)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，絕(jue)對超(chao)越你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象。在(zai)國外作公益廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)要(yao)強調效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)讓(rang)更(geng)多(duo)人拿出錢來(lai)支持此公益事業(ye)，這(zhe)才是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　因此有人(ren)表示(shi)不(bu)(bu)愿在(zai)(zai)大陸作公益廣告(gao)，因為(wei)有太多道(dao)德觀的(de)束縛或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)表現(xian)創意，或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)達不(bu)(bu)到真正實(shi)質的(de)廣告(gao)效(xiao)益，則浪費了納稅人(ren)做公益廣告(gao)的(de)錢(qian)。做一(yi)個(ge)廣告(gao)最基本(ben)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)知道(dao)它的(de)目的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己的(de)公司出名，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)最后的(de)步驟。更重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)商品賣掉，要(yao)做一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)廣告(gao)人(ren)，要(yao)尋找(zhao)的(de)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)東西。

　　公(gong)司還(huan)安排我(wo)去做(zuo)市場調(diao)查。很早(zao)我(wo)就知道，市場調(diao)查是一個很苦很難的(de)(de)(de)工作(zuo)。同(tong)時(shi)，我(wo)也一直認(ren)為做(zuo)市場調(diao)查最鍛煉一個人(ren)，是最能夠提高自己能力的(de)(de)(de)工作(zuo)。很激動，市場調(diao)查時(shi)我(wo)們認(ren)識實習的(de)(de)(de)一部分(fen)。我(wo)們每三人(ren)一組(zu)，每組(zu)負責一家(jia)商場。商場中(zhong)的(de)(de)(de)調(diao)查開始時(shi)比想象(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)要難。但總體來說沒有(you)想象(xiang)中(zhong)的(de)(de)(de)那么(me)難。調(diao)查過程中(zhong)也遇到了(le)(le)幾位非(fei)常不配合的(de)(de)(de)顧客，我(wo)都(dou)依(yi)然帶(dai)著微笑禮貌的(de)(de)(de)答復他們。在市場調(diao)查中(zhong)讓我(wo)學到了(le)(le)很多知識技(ji)巧，如(ru)何(he)待(dai)人(ren)，如(ru)何(he)把握受眾的(de)(de)(de)心理，同(tong)時(shi)我(wo)也體會到了(le)(le)在每一個行業打(da)拼都(dou)是不容易的(de)(de)(de)，不努力是哪一行業都(dou)干不了(le)(le)，干不好的(de)(de)(de)。

　　時間飛逝，我在忙(mang)忙(mang)碌碌中結束了40天的實(shi)習(xi)生活，這次實(shi)習(xi)讓我學到了太多太多，即將分別的時刻(ke)心(xin)中充滿了各(ge)種的滋味，對各(ge)位(wei)同事，對單位(wei)，對實(shi)習(xi)生活，對王哥李(li)經理，充滿了感(gan)激和不舍。

　　四、實習體會

　　首先(xian)，在(zai)還沒有(you)(you)進公司(si)(si)之前就要(yao)認(ren)真了解公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)情況和工(gong)(gong)作制度，為以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作做(zuo)準備，做(zuo)起事來才能(neng)得心(xin)(xin)應手;其次(ci)，要(yao)學(xue)會(hui)與人(ren)相(xiang)處(chu)、與人(ren)溝通。只有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，才能(neng)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)際關系，并在(zai)快樂(le)的(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)下順(shun)利的(de)(de)(de)(de)完成工(gong)(gong)作。與同事相(xiang)處(chu)一定要(yao)禮貌(mao)、謙虛(xu)(xu)、寬容(rong)、相(xiang)互關心(xin)(xin)、相(xiang)互幫(bang)忙和相(xiang)互體(ti)(ti)諒;再次(ci)，要(yao)學(xue)會(hui)嚴(yan)肅認(ren)真地(di)(di)工(gong)(gong)作。以前在(zai)學(xue)校(xiao)，下課后(hou)(hou)只知道和同學(xue)玩耍，嘻(xi)嘻(xi)哈(ha)哈(ha)、大聲(sheng)談笑。工(gong)(gong)作后(hou)(hou)可不能(neng)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)。因為，公司(si)(si)是(shi)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，是(shi)絕(jue)對不允許發生這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)事情。工(gong)(gong)作，來不得半點馬虎(hu)，否則(ze)就會(hui)出(chu)錯(cuo)，工(gong)(gong)作出(chu)錯(cuo)就會(hui)給公司(si)(si)帶來損失(shi)。于是(shi)，我(wo)意識到：自己(ji)絕(jue)不能(neng)再像以前那樣(yang)(yang)，要(yao)學(xue)會(hui)像這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)同事一樣(yang)(yang)嚴(yan)肅、認(ren)真、努(nu)力地(di)(di)工(gong)(gong)作;最后(hou)(hou)，要(yao)學(xue)會(hui)虛(xu)(xu)心(xin)(xin)。因為只有(you)(you)虛(xu)(xu)心(xin)(xin)請(qing)教才能(neng)真正學(xue)到東(dong)西，也(ye)只有(you)(you)虛(xu)(xu)心(xin)(xin)請(qing)教才可使自己(ji)進步得更快。

　　要(yao)(yao)向(xiang)有經(jing)驗的(de)(de)前輩學習(xi)，學習(xi)他們的(de)(de)工作態度和做事(shi)(shi)原則。這(zhe)樣才(cai)(cai)少走很(hen)(hen)多彎路(lu)。“紙上得來終覺淺，絕(jue)知此事(shi)(shi)要(yao)(yao)躬行”。在(zai)短暫的(de)(de)實(shi)習(xi)過(guo)(guo)程中，我深深感覺到自己所掌(zhang)握的(de)(de)知識(shi)(shi)的(de)(de)膚(fu)淺和在(zai)實(shi)際運用中專(zhuan)業知識(shi)(shi)的(de)(de)匱乏。剛開始的(de)(de)一(yi)段時間(jian)里，對工作感覺無從下手，茫(mang)然不(bu)知所措(cuo)，這(zhe)讓我非(fei)常難過(guo)(guo)。在(zai)學校(xiao)(xiao)總以為自己學的(de)(de)不(bu)錯，而一(yi)旦接(jie)觸(chu)到實(shi)際，才(cai)(cai)發(fa)現自己知道的(de)(de)是多么(me)的(de)(de)少，這(zhe)時才(cai)(cai)真(zhen)正領(ling)悟到“學無止(zhi)境”的(de)(de)含義。這(zhe)也(ye)許是我個人想法，不(bu)過(guo)(guo)我們接(jie)受的(de)(de)教育和實(shi)踐的(de)(de)確有很(hen)(hen)長一(yi)段距離(li)。實(shi)習(xi)期間(jian)我也(ye)很(hen)(hen)努(nu)力(li)的(de)(de)將在(zai)學校(xiao)(xiao)學的(de)(de)理(li)論知識(shi)(shi)轉向(xiang)實(shi)踐方面，盡(jin)力(li)做到與(yu)實(shi)踐相結(jie)合(he)。

　　實(shi)習之后(hou)我的(de)(de)(de)感(gan)想就(jiu)是(shi)(shi)學(xue)校(xiao)里面(mian)學(xue)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)基本(ben)上是(shi)(shi)沒什么(me)(me)實(shi)用(yong)性的(de)(de)(de)。在(zai)實(shi)習的(de)(de)(de)地方，什么(me)(me)都是(shi)(shi)從新開(kai)始。才實(shi)習一個多月(yue)，也很(hen)(hen)難說(shuo)具(ju)體(ti)學(xue)到(dao)什么(me)(me)，但(dan)是(shi)(shi)有一點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)，在(zai)公司(si)里接觸到(dao)的(de)(de)(de)都是(shi)(shi)很(hen)(hen)實(shi)用(yong)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，不(bu)像課(ke)本(ben)知識那(nei)么(me)(me)理論而抽象。而且，工(gong)作中很(hen)(hen)需要獨立(li)(li)與(yu)人(ren)打交道的(de)(de)(de)能力(li)。雖(sui)說(shuo)一開(kai)始有人(ren)帶，但(dan)困難天天會(hui)有，而且很(hen)(hen)多，因為(wei)是(shi)(shi)很(hen)(hen)實(shi)際的(de)(de)(de)問題(ti)，很(hen)(hen)多時(shi)候也不(bu)得不(bu)茫然地面(mian)對。現(xian)在(zai)，我覺(jue)得我已經(jing)能夠獨立(li)(li)處理一些問題(ti)，知道怎么(me)(me)解(jie)決某(mou)些困難，這就(jiu)是(shi)(shi)一種遇到(dao)困難后(hou)怎么(me)(me)想辦法解(jie)決的(de)(de)(de)能力(li)，我覺(jue)得，這種能力(li)是(shi)(shi)很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)。

　　短暫的實(shi)習(xi)生活過(guo)去了，心情很復雜，可以說是(shi)喜悅加留(liu)戀。喜悅的是(shi)很快就(jiu)要(yao)回到學(xue)校見到可愛的同學(xue)們，留(liu)戀的是(shi)公司的同事和朋友們，離開后，他(ta)們還會不會記得，在某一(yi)年(nian)的春天，有一(yi)個即將畢業(ye)的學(xue)生與他(ta)們共同奮斗了四十天的時光。

　　總的(de)(de)(de)(de)來(lai)說實習(xi)期間工作(zuo)很辛苦，但受(shou)到了(le)很大的(de)(de)(de)(de)啟(qi)發(fa)(fa)。我明白，在(zai)今后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)終還會(hui)遇到許多新的(de)(de)(de)(de)東西，這些(xie)東西往往會(hui)帶給我新的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)和(he)體會(hui)。因此，我堅(jian)信：只(zhi)(zhi)要用心發(fa)(fa)掘，勇敢地(di)嘗試，就一定會(hui)有更大的(de)(de)(de)(de)收(shou)獲和(he)啟(qi)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)，也只(zhi)(zhi)有這樣才能為自己以后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)和(he)生活積(ji)累更多的(de)(de)(de)(de)知識和(he)寶貴的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)。

　　實(shi)(shi)習早已結束，回顧實(shi)(shi)習生(sheng)活(huo)，感觸是很(hen)深層的，收獲是豐碩的。它使我在實(shi)(shi)踐中了(le)解了(le)社會，學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多在課堂上(shang)根(gen)本(ben)就(jiu)學(xue)不到(dao)的知識(shi)，也打(da)開了(le)視野(ye)、增長(chang)了(le)見識(shi)，為我即(ji)將走向社會打(da)下堅實(shi)(shi)的基礎，基本(ben)上(shang)達到(dao)了(le)學(xue)校要(yao)求(qiu)的實(shi)(shi)習目的。

　　以上只是我(wo)在實習過(guo)程的一(yi)些所見所想，希望回到(dao)學校后會更加充實知識，努力讓自(zi)己成為學有專攻的人才(cai)。

　　五、實習工作總結

　　一(yi)、做好職業生(sheng)(sheng)涯規劃。實(shi)(shi)(shi)習(xi)是每一(yi)個學(xue)生(sheng)(sheng)必須擁有(you)的一(yi)段經歷，它使(shi)我(wo)(wo)們(men)在實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)了(le)解社(she)會(hui)、在實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)鞏固(gu)知(zhi)(zhi)識;實(shi)(shi)(shi)習(xi)又(you)是對每一(yi)位(wei)大學(xue)畢業生(sheng)(sheng)專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識的一(yi)種檢驗，它讓我(wo)(wo)們(men)學(xue)到(dao)(dao)了(le)很(hen)多(duo)在課堂上根本就學(xue)不到(dao)(dao)的知(zhi)(zhi)識,既開闊了(le)視野，又(you)增長了(le)見識，為我(wo)(wo)們(men)以(yi)后進一(yi)步(bu)走(zou)向社(she)會(hui)打(da)下堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的基礎，也是我(wo)(wo)們(men)走(zou)向工作崗位(wei)的第一(yi)步(bu)。

　　二、努力實(shi)(shi)(shi)踐(jian)。一個(ge)人的價值也是通(tong)(tong)(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)活動來實(shi)(shi)(shi)現(xian)的，也只有通(tong)(tong)(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)才(cai)能使理(li)論得以檢驗。通(tong)(tong)(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，接(jie)觸社(she)會，了解社(she)會，了解自(zi)己，調整自(zi)己，為將來的工作做好準(zhun)備。

　　三、繼續(xu)(xu)學(xue)(xue)習(xi)，不(bu)斷提升(sheng)理論(lun)涵養。在(zai)(zai)信息化的(de)時代，學(xue)(xue)習(xi)是(shi)不(bu)斷地汲取新信息的(de)。作為一名大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，更(geng)應該把(ba)學(xue)(xue)習(xi)作為自(zi)己(ji)的(de)首要任務(wu)。實習(xi)結束后，自(zi)己(ji)就是(shi)一名面臨畢(bi)業的(de)大四學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了。在(zai)(zai)僅剩的(de)日子(zi)里(li)我會好好珍惜在(zai)(zai)大學(xue)(xue)的(de)生(sheng)(sheng)活，在(zai)(zai)今后的(de)日子(zi)里(li)要繼續(xu)(xu)努(nu)(nu)力(li)學(xue)(xue)習(xi)，不(bu)斷充實自(zi)己(ji)。可能當走上工作崗位后，也許就沒有這樣的(de)機會學(xue)(xue)習(xi)課(ke)本上的(de)理論(lun)知識，而理論(lun)是(shi)基礎(chu)。而現(xian)在(zai)(zai)學(xue)(xue)的(de)還遠遠不(bu)夠(gou)，需要不(bu)斷地努(nu)(nu)力(li)!

　　六、致謝

　　感謝(xie)(xie)廣告有限公(gong)司給了(le)我(wo)(wo)這樣(yang)一個實習的(de)(de)機(ji)會，能讓(rang)(rang)我(wo)(wo)到社會上接觸學校書(shu)本知識(shi)(shi)外的(de)(de)東(dong)西，也讓(rang)(rang)我(wo)(wo)增長了(le)見(jian)識(shi)(shi)，開拓了(le)眼界。感謝(xie)(xie)我(wo)(wo)所在部門(men)的(de)(de)所有同事，是他(ta)們的(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)能在這么快的(de)(de)時(shi)間(jian)內掌握工作技能，感謝(xie)(xie)王哥、李經理(li)，他(ta)們幫(bang)助(zhu)(zhu)我(wo)(wo)解決處理(li)相關(guan)問題，包容我(wo)(wo)的(de)(de)錯誤，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)不斷進步。感謝(xie)(xie)在我(wo)(wo)有困(kun)難時(shi)給予(yu)我(wo)(wo)幫(bang)助(zhu)(zhu)的(de)(de)所有人(ren)，這段經歷必定(ding)會是我(wo)(wo)一生的(de)(de)財富。

公司實習報告篇9

　　時(shi)間(jian) 一晃而(er)過，到中(zhong)(zhong)國(guo) 人(ren)(ren)壽實習(xi) 已經一個月了(le)，在這段時(shi)間(jian)里(li)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽領導(dao) 同(tong)(tong)事都給予了(le)我(wo)足夠的(de)(de)(de)(de)寬容、支持和幫助，讓我(wo)充分(fen)感(gan)受到了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽的(de)(de)(de)(de)“成己(ji)為人(ren)(ren)、成人(ren)(ren)達己(ji)”的(de)(de)(de)(de)企業(ye)文化核(he)心理(li)念，遵循“誠信為本(ben)、穩健經營”的(de)(de)(de)(de)企業(ye)宗旨，恪守“創(chuang)新(xin)、拼(pin)搏(bo)、務實、奉獻”的(de)(de)(de)(de)企業(ye)精(jing)神，把“與(yu)客戶同(tong)(tong)憂(you)樂(le)”作為企業(ye)價值(zhi)觀，以“與(yu)時(shi)俱進、爭創(chuang)一流”的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，也體會(hui) 到了(le)作為保險(xian)營銷人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)專業(ye) 和辛(xin)勤，在對您們肅然起(qi)敬的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，也為我(wo)有(you)機會(hui)成為中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽的(de)(de)(de)(de)一份子(zi)而(er)驚喜萬分(fen)。

　　一開(kai)始(shi)的(de)時(shi)(shi)候，由(you)于自(zi)己(ji)(ji)(ji)習慣了(le)(le)晚起床(chuang)，突(tu)然早起，搞得(de)精(jing)神不(bu)(bu)太好，不(bu)(bu)過很快就習慣了(le)(le)。開(kai)始(shi)時(shi)(shi)，自(zi)己(ji)(ji)(ji)精(jing)神不(bu)(bu)夠(gou)集中和自(zi)己(ji)(ji)(ji)對(dui)著別人會不(bu)(bu)好意思說(shuo)，搞得(de)頻繁出錯或通關(guan)不(bu)(bu)好。不(bu)(bu)過經過一段時(shi)(shi)間的(de)訓練后(hou)，情況好多(duo)了(le)(le)。

　　在這一個月的時(shi)間(jian)里，悅哥對我(wo)們(men)工作學習(xi) 進度有著細致的安排，一至二周主要學習(xi)如何做調查問卷(juan)、打電(dian)話做回(hui)訪服務(wu)和填寫個人短(duan)期(qi)保險專用投(tou)保單，三至四周開始拜訪陌生人或(huo)熟(shu)人，最好能(neng)簽(qian)到一份個人短(duan)期(qi)保險。在中國(guo)人壽同(tong)事們(men)的悉心關懷和指導下，通(tong)過自身(shen)的不(bu)懈努力，各方(fang)面(mian)均(jun)取(qu)得(de)了(le)一定的進步。

　　由于(yu)(yu)要完(wan)成(cheng)作(zuo)(zuo)業，剛入司一(yi)(yi)(yi)個(ge)月幾乎每天下(xia)午做(zuo)調查(cha)(cha)(cha)問(wen)(wen)(wen)卷。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)本意(yi)(yi)(yi)為(wei)這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)也(ye)很容易完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)啊(a)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)結(jie)果證(zheng)明是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)低估了(le)它，其實(shi)(shi)做(zuo)調查(cha)(cha)(cha)問(wen)(wen)(wen)卷很艱難啊(a)，也(ye)許我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學生所以(yi)什(shen)么(me)都(dou)沒有(you)(you)經驗所以(yi)才(cai)遇(yu)到這(zhe)么(me)多(duo)問(wen)(wen)(wen)題(ti)吧!不(bu)(bu)(bu)過(guo)辛(xin)苦(ku)的(de)(de)(de)同時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得今天我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)收獲很多(duo)，下(xia)面我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)跟(gen)大(da)家分(fen)(fen)享(xiang) 以(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)今天做(zuo)問(wen)(wen)(wen)卷調查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)最真實(shi)(shi)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)(gan)受(shou)啊(a)：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)感(gan)(gan)(gan)受(shou)到了(le)做(zuo)問(wen)(wen)(wen)卷調查(cha)(cha)(cha)者的(de)(de)(de)艱辛(xin)，很多(duo)路人(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)理(li)(li)睬我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)，即(ji)使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)很熱(re)情的(de)(de)(de)講清楚了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)人(ren)(ren)沒有(you)(you)把回(hui)(hui)(hui)答我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)卷當一(yi)(yi)(yi)回(hui)(hui)(hui)事，甚至連看都(dou)不(bu)(bu)(bu)屑(xie)于(yu)(yu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)覺(jue)得，只要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)意(yi)(yi)(yi)義的(de)(de)(de)事即(ji)使(shi)要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從白(bai)忙之(zhi)中抽出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)點(dian)時間(jian)來(lai)回(hui)(hui)(hui)答完(wan)一(yi)(yi)(yi)份關于(yu)(yu)調查(cha)(cha)(cha)問(wen)(wen)(wen)卷也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)值(zhi)得的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)基本上花費不(bu)(bu)(bu)了(le)你一(yi)(yi)(yi)分(fen)(fen)鐘的(de)(de)(de)時間(jian)，為(wei)什(shen)么(me)那么(me)多(duo)人(ren)(ren)就不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)(yi)(yi)去做(zuo)呢?這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始終都(dou)沒有(you)(you)理(li)(li)解的(de)(de)(de)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)沒有(you)(you)想(xiang)(xiang)過(guo)會發生的(de)(de)(de)，也(ye)許是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學生的(de)(de)(de)緣故我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)直都(dou)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)現在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)做(zuo)很有(you)(you)意(yi)(yi)(yi)義的(de)(de)(de)事，所以(yi)路人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)定會認同我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)，但事實(shi)(shi)使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)明白(bai)了(le)以(yi)后想(xiang)(xiang)事情不(bu)(bu)(bu)要太天真!其次，做(zuo)問(wen)(wen)(wen)卷調查(cha)(cha)(cha)需要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)膽(dan)去問(wen)(wen)(wen)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否肯為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)調查(cha)(cha)(cha)問(wen)(wen)(wen)卷、誠(cheng)實(shi)(shi)心(xin)(xin)(xin)(xin)和耐心(xin)(xin)(xin)(xin)。接著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)打(da)電話做(zuo)回(hui)(hui)(hui)訪(fang)服務，由于(yu)(yu)不(bu)(bu)(bu)系當面對話，心(xin)(xin)(xin)(xin)情放開了(le)不(bu)(bu)(bu)少，有(you)(you)時候(hou)自(zi)己語(yu)無倫次。客(ke)(ke)(ke)服回(hui)(hui)(hui)訪(fang)工(gong)作(zuo)(zuo)帶(dai)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)寶(bao)貴的(de)(de)(de)知識(shi)和滿(man)足感(gan)(gan)(gan)，也(ye)鍛練出(chu)(chu)語(yu)言的(de)(de)(de)溝(gou)通技(ji)巧，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)職責是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)保持公司與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)橋梁，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)能感(gan)(gan)(gan)受(shou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)優(you)質(zhi)服務。工(gong)作(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)更(geng)應(ying)具備良好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)素(su)質(zhi)，時刻保持熱(re)誠(cheng)的(de)(de)(de)態度，聆聽所至，真正理(li)(li)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)里。使(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)領悟到，要做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)專業的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)回(hui)(hui)(hui)訪(fang)人(ren)(ren)員，不(bu)(bu)(bu)但要具備良好的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)理(li)(li)素(su)質(zhi)和專業的(de)(de)(de)知識(shi)，還要細心(xin)(xin)(xin)(xin)、耐心(xin)(xin)(xin)(xin)、貼心(xin)(xin)(xin)(xin)、盡(jin)心(xin)(xin)(xin)(xin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會更(geng)加努(nu)(nu)力，而(er)正因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力能為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)(yi)(yi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)(yi)(yi)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)快樂 !這(zhe)也(ye)正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)共同的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)(xin)愿。

　　為了讓我們(men)體驗一(yi)(yi)(yi)下(xia)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷(xiao)員如(ru)(ru)何工(gong)作的(de)，悅哥就(jiu)教我們(men)如(ru)(ru)何填(tian)寫個人短(duan)期保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)專用投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)。為了保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)護廣大(da)客戶的(de)合(he)法(fa)(fa)權益，在(zai)填(tian)寫投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定先仔細(xi)閱(yue)讀相關內(nei)容(rong)，不(bu)(bu)懂的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，需要(yao)向專業人員仔細(xi)詢問，待全部信(xin)息(xi)均了解后(hou)，正(zheng)確填(tian)寫。“投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)”是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)(xiang)(xiang)嚴肅的(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)文(wen)件，是(shi)(shi)締結保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)合(he)同的(de)重要(yao)依據(ju)，也是(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)核保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)時(shi)的(de)重要(yao)參照，所(suo)(suo)以(yi)消費(fei)者一(yi)(yi)(yi)定要(yao)注意(yi)，投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)的(de)填(tian)寫過程(cheng)是(shi)(shi)很關鍵的(de)過程(cheng)，在(zai)溝通確認好保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品，填(tian)寫投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)時(shi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)注意(yi)拿對投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)，填(tian)對合(he)適的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目，以(yi)避(bi)免(mian)日后(hou)糾紛(fen)(fen)的(de)產生。友情提醒：第(di)一(yi)(yi)(yi)，不(bu)(bu)要(yao)在(zai)空白的(de)投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)上(shang)面(mian)留下(xia)你的(de)簽(qian)(qian)名(ming)(ming) ;第(di)二，請根據(ju)自身(shen)的(de)財(cai)務狀況(kuang)選(xuan)擇合(he)適的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)金(jin)額及(ji)交費(fei)期限，以(yi)避(bi)免(mian)日后(hou)因無法(fa)(fa)繼續(xu)交付(fu)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)費(fei)而可能導(dao)致的(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)合(he)同效力(li)的(de)中(zhong)(zhong)止，以(yi)及(ji)一(yi)(yi)(yi)些不(bu)(bu)必要(yao)的(de)糾紛(fen)(fen)。第(di)三(san)，對投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)中(zhong)(zhong)以(yi)下(xia)內(nei)容(rong)在(zai)填(tian)寫完投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)后(hou)應做(zuo)最后(hou)確認：姓名(ming)(ming)、性別、通信(xin)地址、郵政(zheng)編碼、身(shen)份證號碼、投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)計(ji)劃、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)金(jin)額、繳費(fei)年限和(he)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)費(fei)金(jin)額、健(jian)康(kang) 告(gao)知(zhi)、投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)人和(he)被保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人申明(ming)(ming)授權說(shuo)明(ming)(ming)。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)單(dan)(dan)(dan)填(tian)寫的(de)正(zheng)確程(cheng)序：1、重視：那是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)份嚴肅的(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)文(wen)件2、字跡(ji)：清(qing)晰、工(gong)整(zheng)、不(bu)(bu)涂改、易辨別3、閱(yue)讀：投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)須知(zhi);告(gao)投(tou)(tou)(tou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)人書4、告(gao)知(zhi)：身(shen)體健(jian)康(kang)狀況(kuang)據(ju)實說(shuo)明(ming)(ming)5、隱私：既往病史(shi)填(tian)寫后(hou)，密封交給(gei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)6、確認：最后(hou)逐一(yi)(yi)(yi)核對上(shang)述(shu)所(suo)(suo)填(tian)內(nei)容(rong)7、提醒：不(bu)(bu)要(yao)隨便簽(qian)(qian)名(ming)(ming)!由于自己(ji)不(bu)(bu)太清(qing)楚如(ru)(ru)何填(tian)寫，第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci) 的(de)時(shi)候就(jiu)出錯了，還(huan)有大(da)寫不(bu)(bu)會填(tian)，搞得十分(fen)糟糕(gao)。不(bu)(bu)過經過瑞姐的(de)再指點，很快(kuai)就(jiu)上(shang)手。

　　做(zuo)(zuo)調查(cha)問卷、打電(dian)話(hua)做(zuo)(zuo)回訪(fang)服務和(he)(he)填寫個人(ren)(ren)短期保(bao)(bao)險(xian)(xian)專(zhuan)用(yong)(yong)(yong)投保(bao)(bao)單都系(xi)為做(zuo)(zuo)拜(bai)訪(fang)和(he)(he)簽(qian)單做(zuo)(zuo)準備的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)營銷過程中(zhong)(zhong)，你如果沒有(you)(you)拜(bai)訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)不可(ke)能了解(jie)市(shi)場、掌握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)料，以(yi)及(ji)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)是銷售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)起點(dian)和(he)(he)基(ji)矗但(dan)是由(you)于當(dang)前國(guo)(guo)(guo)民對保(bao)(bao)險(xian)(xian)作用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)度不高(gao)(gao)問題，使拜(bai)訪(fang)工(gong)作阻力重重，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷員(yuan)(yuan)經常是“乘興而(er)去(qu)，掃興而(er)歸(gui)”，我(wo)(wo)(wo)也(ye)系(xi)如此(ci)。我(wo)(wo)(wo)跟主(zhu)管見了二個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，問他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)對保(bao)(bao)險(xian)(xian)作用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)度，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)回答(da)說(shuo)不高(gao)(gao)。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)見我(wo)(wo)(wo)系(xi)實(shi)習生(sheng)，就(jiu)問我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)關中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽對比(bi)其他(ta)(ta)(ta)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司(si)有(you)(you)什么優勢和(he)(he)它的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料。我(wo)(wo)(wo)于是就(jiu)說(shuo)：“公(gong)司(si)秉持“成(cheng)己為人(ren)(ren)，成(cheng)人(ren)(ren)達己”的(de)(de)(de)(de)(de)“雙成(cheng)”理念，倡導“求真務實(shi)、規(gui)范嚴(yan)謹、令行(xing)禁止、艱苦奮斗、創新爭(zheng)先(xian)”的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作作風，積(ji)極(ji)推(tui)(tui)進(jin)“外塑(su)形象、內(nei)(nei)樹精神(shen)”的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)建(jian)設工(gong)程，全面(mian)塑(su)造“厚重誠(cheng)信(xin)、自(zi)強致遠”的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)品(pin)格。相知(zhi)多(duo)年(nian)，值(zhi)得(de)(de)(de)托付中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)是國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)壽險(xian)(xian)公(gong)司(si)，總部位(wei)于北京。作為《財富(fu)》世界(jie)500強和(he)(he)世界(jie)品(pin)牌 500強企業(ye)——中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽保(bao)(bao)險(xian)(xian)(集團)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)成(cheng)員(yuan)(yuan)，公(gong)司(si)以(yi)悠久(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)歷(li)史、雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力、專(zhuan)業(ye)領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng) 優勢及(ji)世界(jie)知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌贏(ying)得(de)(de)(de)了社會最廣(guang)泛客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)賴，始終占據國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)保(bao)(bao)險(xian)(xian)市(shi)場領(ling)導者的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)，被譽為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)險(xian)(xian)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“中(zhong)(zhong)流砥(di)柱”。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽的(de)(de)(de)(de)(de)十大(da)優勢：(一(yi)(yi))歷(li)史悠久(jiu)(jiu)(二)資(zi)金(jin)雄厚(三(san))服務網點(dian)密布(bu)(四)可(ke)運(yun)用(yong)(yong)(yong)資(zi)金(jin)雄厚(五(wu))資(zi)金(jin)運(yun)用(yong)(yong)(yong)靈活(六)市(shi)場占有(you)(you)率(lv)最大(da)(七(qi))先(xian)進(jin) 的(de)(de)(de)(de)(de)科技技術(shu)(八)保(bao)(bao)險(xian)(xian)產品(pin)齊(qi)全(九)“95519”服務到(dao)永久(jiu)(jiu)十)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)文化(hua)(hua)。”他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)都很認(ren)同(tong)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)法，于是問我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)什么關于健康好(hao)產品(pin)給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)。我(wo)(wo)(wo)大(da)概講(jiang)了一(yi)(yi)下(xia)康寧(ning)定(ding)期保(bao)(bao)險(xian)(xian)。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)問這(zhe)產品(pin)特點(dian)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“保(bao)(bao)費(fei)低廉、保(bao)(bao)障面(mian)廣(guang)。”他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)說(shuo)考慮一(yi)(yi)下(xia)。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時要(yao)(yao)(yao)誠(cheng)實(shi)和(he)(he)友好(hao)，從跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談家常來(lai)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求和(he)(he)資(zi)料。不要(yao)(yao)(yao)為推(tui)(tui)銷保(bao)(bao)險(xian)(xian)而(er)來(lai)見客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而(er)當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)系(xi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)朋友一(yi)(yi)樣看待就(jiu)行(xing)。其次就(jiu)是自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態要(yao)(yao)(yao)放好(hao)，不要(yao)(yao)(yao)因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)次拒絕而(er)放棄。這(zhe)一(yi)(yi)次不行(xing)，可(ke)能下(xia)一(yi)(yi)次客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)答(da)應。想簽(qian)到(dao)單的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，最好(hao)拜(bai)訪(fang)多(duo)一(yi)(yi)點(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)知(zhi)道你的(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)多(duo)了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)覺(jue)得(de)(de)(de)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)會自(zi)動買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)壽的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

　　通過(guo)(guo)這(zhe)次實(shi)訓，我(wo)們對保(bao)險(xian)有了更深刻(ke)的認識(shi) ，做(zuo)一名保(bao)險(xian)人員(yuan)不但(dan)要(yao)有過(guo)(guo)硬的保(bao)險(xian)業務，良好的心理素(su)質，健康(kang)的體(ti)魄，扎實(shi)的保(bao)險(xian)知識(shi)，正所謂(wei)“上知天(tian)文，下知地理，前后各(ge)知五千年(nian)。”作(zuo)為一名保(bao)險(xian)人員(yuan)來說，必須有較(jiao)高的口語水(shui) 平，要(yao)把如何推銷(xiao)保(bao)險(xian)作(zuo)為一個重(zhong)點來抓!

　　準備(bei)大二的我們(men)(men)，再(zai)過不到多(duo)久，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓(ya)力，我想我們(men)(men)更應該把握住最后的一(yi)段時間，充實、完(wan)善自我，攻破(po)自己的語言表(biao)達能力，即使沒(mei)有機(ji)會(hui)去做保險(xian)，也(ye)必須(xu)爭取(qu)做一(yi)名出(chu)色(se)的推銷員!

　　總結以上(shang)工作內容(rong)，在(zai)這短(duan)(duan)短(duan)(duan)5個半月(yue)的(de)(de)時間里，我學到了保(bao)(bao)險人員的(de)(de)嚴于律己(ji)，推銷的(de)(de)一(yi)些(xie)手段，在(zai)以后的(de)(de)工作生涯中，應用(yong)怎樣的(de)(de)心(xin)態處(chu)理(li)和面對變幻莫測、突如(ru)(ru)其來(lai)的(de)(de)工作。我相信(xin)我可以!就如(ru)(ru)做(zuo)保(bao)(bao)險一(yi)定要用(yong)一(yi)種好(hao)的(de)(de)心(xin)態去做(zuo)才能(neng)做(zuo)好(hao)，我們(men)要學會微笑，讓(rang)所有人都(dou)能(neng)感(gan)覺(jue)到慈祥。

　　我相(xiang)信我以(yi)后我做(zuo)保險營銷員會道路會更平坦一(yi)點，在這方面會更得心(xin)應手。

公司實習報告篇10

　　一、實習地點：

　　xxxx汽車(che)(che)有(you)限公司（包括(kuo)變(bian)速箱廠(chang)(chang)，車(che)(che)橋廠(chang)(chang)，發動機(ji)廠(chang)(chang)）

　　二、實習目的：

　　機械(xie)行(xing)業是(shi)(shi)非常非常重要(yao)的(de)(de)，因為(wei)沒有什(shen)么東西可以離開(kai)(kai)機械(xie)。它的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)可以歸結為(wei)“四個(ge)化(hua)(hua)”：柔性(xing)(xing)化(hua)(hua)、靈捷化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)。即使現(xian)在電(dian)子技術(shu)(shu)那(nei)么發(fa)達，終究還(huan)是(shi)(shi)要(yao)通過(guo)機械(xie)來制造出來的(de)(de)，然而大多(duo)數人對本專(zhuan)業的(de)(de)認識還(huan)是(shi)(shi)不(bu)夠,學校為(wei)了(le)(le)使我們更多(duo)了(le)(le)解機械(xie)產(chan)品、設(she)備(bei)，提高對機械(xie)工(gong)(gong)(gong)程制造技術(shu)(shu)的(de)(de)認識，加深機械(xie)在工(gong)(gong)(gong)業各領域應(ying)用(yong)的(de)(de)感(gan)性(xing)(xing)認識，開(kai)(kai)闊視(shi)野，了(le)(le)解相關設(she)備(bei)及技術(shu)(shu)資料(liao)，熟悉典型(xing)零件的(de)(de)加工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)藝，特(te)意安排了(le)(le)我們到(dao)生產(chan)技術(shu)(shu)較先進(jin)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)參觀(guan)實習。

　　1.了解了當(dang)代(dai)機(ji)械工業的(de)(de)發展(zhan)概況，生(sheng)產目的(de)(de)、生(sheng)產程序及產品(pin)供(gong)求情(qing)況。

　　2.了(le)解了(le)機械產品生產方法和技(ji)術路線的(de)選(xuan)擇，工(gong)藝(yi)條件的(de)確定以及流程的(de)編制原則。

　　3.了解了機械產品的(de)質(zhi)量標(biao)準、技術(shu)規格、包裝和使(shi)用要求(qiu)。

　　4.在企(qi)業員工的指(zhi)導(dao)下，見習生產流程及技術設計環(huan)節，鍛煉(lian)自己觀察能力(li)及知(zhi)識運用(yong)能力(li)。

　　5.社會工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)得(de)到(dao)了相(xiang)應(ying)的(de)提高,我(wo)們不僅(jin)學到(dao)了知識(shi)和技能(neng)，更(geng)學會了企業(ye)中科學的(de)管(guan)理方式和他(ta)們的(de)敬業(ye)精神。促使自己(ji)努力(li)學習更(geng)多的(de)知識(shi)，為自己(ji)今(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)奠(dian)定良好的(de)基礎。

　　6.增進(jin)了我(wo)們的師(shi)生感情(qing)，從這(zhe)次(ci)生產實習的全(quan)過程來看，自始至(zhi)終我(wo)們都服從老(lao)師(shi)的安排，嚴格(ge)要求自己，按時報到，注重安全(quan)。

　　三、實習要求：

　　1、進廠前認真(zhen)學習安全(quan)保(bao)護措施(shi)，總結所學專業課(ke)知識(shi)。

　　2、參觀(guan)過程中，一切聽(ting)從帶隊老師(shi)的安排，警惕廠內安全(quan)標志，遵守廠內的各(ge)項規定，車間保密(mi)很嚴，不準(zhun)拍照，不準(zhun)打鬧。

　　3、參觀過程中，務(wu)必要多聽多記，但不(bu)可打擾技(ji)術工人的正常(chang)作(zuo)業。

　　四、實習時間：

　　此次生產實(shi)(shi)習(xi)(xi)歷經兩(liang)周，參觀時間為(wei)四天，其(qi)余時間整理實(shi)(shi)習(xi)(xi)報告。

　　XX-10-19：上午(wu)出發，下午(wu)抵達一汽(qi)大(da)學生實(shi)習公寓。

　　XX-10-20：上午(wu)進行(xing)安(an)全教育，下(xia)午(wu)參(can)觀薄(bo)板沖(chong)壓和(he)厚板沖(chong)壓車間(jian)。

　　XX-10-21：上(shang)午(wu)參(can)觀xx汽車(che)總裝車(che)間，下(xia)午(wu)參(can)觀xx車(che)橋分(fen)公司。

　　XX-10-22：參(can)觀xx變速箱分公司(si)。

　　XX-10-23：參觀xx發動機分(fen)公司。