大學生畢業銷售實習報告

時間(jian)：2022-03-25 13:05:58 實習報告我要投稿

大學生畢業銷售實習(xi)報告(gao)五篇

　　在日常生活和工作中，接觸并使(shi)用(yong)報告(gao)的(de)人(ren)越來越多，要注意報告(gao)在寫作時(shi)具有(you)一定的(de)格式。你(ni)所見過的(de)報告(gao)是(shi)什么樣的(de)呢(ni)？下面是(shi)小編為大(da)家(jia)整理(li)的(de)大(da)學生畢業銷售(shou)實習報告(gao)5篇，希望能(neng)夠幫助到大(da)家(jia)。

大學生畢業銷售實習報告五篇

大學生畢業銷售實習報告篇1

　　員工(gong)總(zong)(zong)能(neng)遵(zun)守命(ming)令，為了完成任務，哪怕失去生命(ming)也(ye)不退縮;而一(yi)個具備亮(liang)劍(jian)精神的組織總(zong)(zong)能(neng)精誠團結(jie)，斗(dou)志昂揚，無往而不勝。”這(zhe)是(shi)我們(men)公司銷(xiao)售總(zong)(zong)監(jian)對(dui)我講的。遇到(dao)困難后不要逃避，而是(shi)要想辦法怎樣去解(jie)決它，我覺(jue)得，這(zhe)種(zhong)能(neng)力是(shi)很重要的。

　　總得來(lai)說在實習期間，很(hen)辛苦，更(geng)受到了很(hen)大的(de)(de)啟發。我明白(bai)，在今后的(de)(de)工作終還會遇到許多新的(de)(de)東(dong)西，這些東(dong)西往(wang)往(wang)會帶給我新的(de)(de)體驗(yan)和(he)(he)體會。因(yin)此，我堅(jian)信：只(zhi)要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更(geng)大的(de)(de)收(shou)獲和(he)(he)啟發的(de)(de)，也(ye)只(zhi)有這樣(yang)才(cai)能為自己(ji)以后的(de)(de)工作和(he)(he)生活(huo)積累更(geng)多的(de)(de)知識和(he)(he)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)經驗(yan)。

　　一、實習總結

　　實(shi)習期(qi)間(jian)，我對保健產品和一些(xie)社會(hui)需求情況有(you)了一個較完整的(de)(de)了解(jie)和熟(shu)悉。雖然實(shi)習的(de)(de)工作與所學(xue)(xue)專業沒有(you)很大的(de)(de)關(guan)系，但(dan)實(shi)習中，我拓寬了自(zi)己(ji)的(de)(de)知識面，學(xue)(xue)習了很多學(xue)(xue)校以(yi)外的(de)(de)知識，甚(shen)至在學(xue)(xue)校難以(yi)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)東西。

　　在實習(xi)的(de)(de)(de)那段時間(jian)，讓我(wo)體會(hui)(hui)到從(cong)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)再拾起書本的(de)(de)(de)困難性(xing)。每天較早就要上(shang)班(ban)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，下(xia)班(ban)回(hui)宿舍，深感(gan)疲憊，很難有精(jing)力能(neng)(neng)再靜下(xia)心來看書。這更讓人珍(zhen)惜在學校的(de)(de)(de)時光。此(ci)次畢業實習(xi)，我(wo)學會(hui)(hui)了(le)(le)運用(yong)所學知識解決(jue)處(chu)(chu)理(li)簡(jian)(jian)單問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方法與技(ji)(ji)巧，學會(hui)(hui)了(le)(le)與員工(gong)同事(shi)相處(chu)(chu)溝通(tong)的(de)(de)(de)有效(xiao)方法途徑。積(ji)累了(le)(le)處(chu)(chu)理(li)有關人際關系(xi)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)經驗方法。同時我(wo)體驗到了(le)(le)社會(hui)(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)艱(jian)苦性(xing)，通(tong)過實習(xi)，讓我(wo)在社會(hui)(hui)中(zhong)磨練了(le)(le)下(xia)自己，也鍛煉(lian)了(le)(le)下(xia)意(yi)志(zhi)力，訓練了(le)(le)自己的(de)(de)(de)動手操作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力，提升了(le)(le)自己的(de)(de)(de)實踐技(ji)(ji)能(neng)(neng)。積(ji)累了(le)(le)社會(hui)(hui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單經驗，為以后工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也打下(xia)了(le)(le)一(yi)點基(ji)礎。

　　實踐(jian)(jian)是大學生活的(de)(de)第二課(ke)堂,是知識常(chang)新(xin)和(he)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)源泉,是檢驗真理的(de)(de)試金石,也是大學生鍛(duan)煉成(cheng)長的(de)(de)有(you)效途徑。一(yi)個人的(de)(de)知識和(he)能(neng)(neng)(neng)力只有(you)在(zai)實踐(jian)(jian)中(zhong)才(cai)能(neng)(neng)(neng)發揮作(zuo)用,才(cai)能(neng)(neng)(neng)得到豐(feng)富(fu)、完善和(he)發展(zhan)(zhan)。大學生成(cheng)長,就要勤(qin)于(yu)實踐(jian)(jian),將(jiang)所學的(de)(de)理論(lun)知識與實踐(jian)(jian)相結合(he)一(yi)起,在(zai)實踐(jian)(jian)中(zhong)繼續學習,不(bu)斷總結,逐步完善,有(you)所創新(xin), 并在(zai)實踐(jian)(jian)中(zhong)提(ti)高自(zi)(zi)己(ji)(ji)由知識、能(neng)(neng)(neng)力、智(zhi)慧等因(yin)素融(rong)合(he)成(cheng)的(de)(de)綜合(he)素質(zhi)和(he)能(neng)(neng)(neng)力,為(wei)(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)事業的(de)(de)成(cheng)功打下良好的(de)(de)基礎(chu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)本(ben)身還是存在(zai)著(zhu)很大的(de)(de)欠缺，我不(bu)能(neng)(neng)(neng)僅(jin)僅(jin)將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)定(ding)(ding)位(wei)為(wei)(wei)一(yi)名剛畢業的(de)(de)大學生，更應該定(ding)(ding)位(wei)為(wei)(wei)一(yi)名基層的(de)(de)工人階級，這(zhe)樣才(cai)能(neng)(neng)(neng)不(bu)斷地(di)(di)提(ti)升自(zi)(zi)身的(de)(de)素質(zhi)、素養，不(bu)斷地(di)(di)改(gai)進自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)知識結構水(shui)平，讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)投入到理論(lun)學習中(zhong)，好好積(ji)(ji)累基礎(chu)理論(lun)知識，方能(neng)(neng)(neng)厚積(ji)(ji)薄(bo)發。

　　二、致謝

　　感謝(xie)武漢福(fu)壽(shou)安康有(you)(you)限公司給了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這樣(yang)一個實習(xi)的(de)(de)(de)機會，能讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到社會上接(jie)觸學校書本知(zhi)識(shi)外的(de)(de)(de)東(dong)西，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)增(zeng)長了(le)見識(shi)開拓眼界。感謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)在部(bu)門的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)(you)同(tong)事(shi)，是你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能在這么快的(de)(de)(de)時(shi)間內掌握行(xing)業銷(xiao)售(shou)相(xiang)關(guan)技能，感謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)總監、所(suo)(suo)有(you)(you)同(tong)事(shi)，你(ni)(ni)們幫(bang)助(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)解決處理相(xiang)關(guan)問題(ti)，指(zhi)導我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在實習(xi)過程中需要注意的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)事(shi)項，包容我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)錯誤，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不斷進步。感謝(xie)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)困難時(shi)給予我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)幫(bang)助(zhu)的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)(you)人。

大學生畢業銷售實習報告篇2

　　漫長的(de)假期(qi)生涯通過實習的(de)方式來(lai)鍛煉自己(ji)自然是(shi)再好(hao)不過了(le)，也(ye)(ye)許是(shi)自己(ji)沒有(you)太多實踐經驗的(de)緣(yuan)故從而選擇(ze)了(le)電(dian)話銷售這份(fen)門檻(jian)低的(de)工作并希望(wang)能有(you)所收(shou)獲，事實上無論是(shi)與客戶(hu)的(de)交(jiao)涉還是(shi)業績(ji)競(jing)爭(zheng)帶來(lai)的(de)壓力常常令(ling)自己(ji)感到壓力劇增，但(dan)也(ye)(ye)正因為明白實習對于大學(xue)生涯的(de)重要性才讓我(wo)堅持(chi)下來(lai)并有(you)所收(shou)獲。

　　盡管我所(suo)實習(xi)的(de)(de)(de)公司規模不(bu)大(da)卻有著較(jiao)為系統(tong)的(de)(de)(de)崗前(qian)培訓并(bing)對銷(xiao)售職業(ye)有著大(da)致的(de)(de)(de)了(le)解，作(zuo)(zuo)為與(yu)在外跑(pao)動的(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)相配合的(de)(de)(de)電(dian)話銷(xiao)售員(yuan)自(zi)(zi)然肩負著較(jiao)為重要(yao)的(de)(de)(de)責任，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)客戶進行事先溝(gou)通還是(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)排(pai)業(ye)務員(yuan)上(shang)門拜訪的(de)(de)(de)時間都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)重要(yao)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)流程，關鍵(jian)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)確定對方是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)能(neng)夠作(zuo)(zuo)為銷(xiao)售訂單的(de)(de)(de)主要(yao)負責人才能(neng)夠展開后續(xu)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，盡管自(zi)(zi)己大(da)多數時間都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)無(wu)用功卻也在不(bu)斷的(de)(de)(de)積累中了(le)解了(le)電(dian)話銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)本質(zhi)，畢竟若是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)在失敗中改進自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方式又怎能(neng)在銷(xiao)售崗位(wei)中獲得令人滿意(yi)的(de)(de)(de)成績(ji)，而且(qie)無(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)學習(xi)電(dian)話銷(xiao)售的(de)(de)(de)溝(gou)通技巧還是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)好與(yu)業(ye)務員(yuan)的(de)(de)(de)配合都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)對自(zi)(zi)己十(shi)分重要(yao)的(de)(de)(de)。

　　初期的(de)(de)(de)拘謹在時(shi)間的(de)(de)(de)磨合下完全能夠(gou)做到(dao)與陌生人從(cong)容交流(liu)，只不過(guo)(guo)在電(dian)話銷(xiao)(xiao)售過(guo)(guo)程中應(ying)當(dang)要(yao)注(zhu)重好所有環節以免業務員上門(men)拜(bai)訪(fang)以后一無所獲，而且我也應(ying)當(dang)明白作(zuo)為無需面談的(de)(de)(de)工作(zuo)反而能夠(gou)在電(dian)話中減輕不少心理負擔，哪(na)怕只是(shi)簡單的(de)(de)(de).比較(jiao)應(ying)當(dang)明白電(dian)話銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)工作(zuo)對于目前的(de)(de)(de)自(zi)己而言仍屬于比較(jiao)輕松的(de)(de)(de)類型(xing)，這也意味著些許的(de)(de)(de)錯(cuo)誤若是(shi)無法及(ji)時(shi)更改(gai)的(de)(de)(de)話都有可(ke)能為銷(xiao)(xiao)售進程帶來不少困擾，而且我也應(ying)當(dang)要(yao)在銷(xiao)(xiao)售過(guo)(guo)程中為自(zi)己的(de)(de)(de)搭檔(dang)考(kao)慮以免因(yin)為信息反饋不及(ji)時(shi)導致對方上門(men)拜(bai)訪(fang)卻毫(hao)無收(shou)獲。

　　電(dian)話(hua)銷售的(de)(de)實(shi)習(xi)經歷既(ji)彌補了自(zi)身實(shi)踐經驗的(de)(de)不足也讓(rang)(rang)我對(dui)人情世(shi)故(gu)增添了不少認(ren)識，盡管在校期間(jian)只需與(yu)同(tong)學或者師長打交道卻終究還是要面臨著畢(bi)業的(de)(de)現實(shi)，屆時無論是社會的(de)(de)洪流還是各種(zhong)人情世(shi)故(gu)的(de)(de)沖擊都可能讓(rang)(rang)自(zi)己(ji)(ji)感(gan)到招架不住，所(suo)以我得趁著實(shi)習(xi)的(de)(de)契(qi)機更好(hao)的(de)(de)鍛煉(lian)(lian)自(zi)己(ji)(ji)以便提前(qian)對(dui)職場(chang)生(sheng)活有(you)所(suo)了解(jie)，所(suo)幸電(dian)話(hua)銷售工(gong)作較低的(de)(de)門檻與(yu)不錯(cuo)的(de)(de)鍛煉(lian)(lian)效果導致(zhi)自(zi)己(ji)(ji)不會因為所(suo)學專(zhuan)業的(de)(de)不同(tong)而(er)感(gan)到不適應。

　　也許實(shi)習過后便要面臨與校園揮(hui)手告別的(de)(de)現(xian)實(shi)卻也要讓(rang)這(zhe)么(me)多年的(de)(de)學習生(sheng)涯更有(you)意義些，既(ji)要證(zheng)明自(zi)己已經(jing)成長為足以獨當一(yi)面的(de)(de)大學生(sheng)也不能再讓(rang)年邁的(de)(de)父母(mu)感到(dao)擔心，為此我要珍惜這(zhe)次(ci)電話銷售(shou)實(shi)習的(de)(de)經(jing)歷(li)并用以應對后續職場生(sheng)活中出現(xian)的(de)(de)挑戰。

大學生畢業銷售實習報告篇3

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實(shi)習的(de)目的(de)在于(yu)通過(guo)理論(lun)與(yu)(yu)實(shi)際的(de)結合(he)、個(ge)人(ren)(ren)與(yu)(yu)社(she)(she)會(hui)的(de)溝通，進一步培養自己的(de)業(ye)務水平、與(yu)(yu)人(ren)(ren)相處(chu)的(de)技巧、團(tuan)隊協作精(jing)神、待人(ren)(ren)處(chu)事的(de)能力等，尤其是(shi)觀察、分析和解決問題的(de)實(shi)際工(gong)(gong)作能力，以(yi)便提高自己的(de)實(shi)踐(jian)能力和綜(zong)合(he)素質，希望能幫(bang)助自己以(yi)后(hou)更加順利(li)地融入(ru)社(she)(she)會(hui)，投入(ru)到(dao)自己的(de)工(gong)(gong)作中。

　　一般來說，學校的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活環境(jing)和社(she)會的(de)(de)(de)(de)工(gong)作環境(jing)存(cun)在很大的(de)(de)(de)(de)差距，學校主要(yao)專注(zhu)于培養學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)學習能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和專業(ye)技能(neng)(neng)(neng)，社(she)會主要(yao)專注(zhu)于員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識和業(ye)務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。要(yao)適應社(she)會的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)要(yao)求，除了要(yao)加強課堂(tang)上的(de)(de)(de)(de)理論(lun)知識外(wai)，還必須(xu)要(yao)親自接觸社(she)會參(can)加工(gong)作實踐，通過對社(she)會工(gong)作的(de)(de)(de)(de)了解指導課堂(tang)學習。實際體會一般公(gong)司(si)職員(yuan)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)素質(zhi)要(yao)求，以培養自己的(de)(de)(de)(de)適應能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、組(zu)織(zhi)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、協調能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和分析解決實際問題的(de)(de)(de)(de)工(gong)作能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。

　　實(shi)習(xi)在幫助應屆畢業(ye)生從(cong)校(xiao)(xiao)園走向(xiang)(xiang)社(she)會(hui)(hui)起到(dao)了非常重要(yao)的(de)作(zuo)用，因此要(yao)給予(yu)高度的(de)重視(shi)。通過實(shi)習(xi)，讓自己找出自身狀況與(yu)社(she)會(hui)(hui)實(shi)際需(xu)要(yao)的(de)差距，并在以后的(de)學習(xi)期間及時補充相(xiang)關知識，為求職與(yu)正式工作(zuo)做好(hao)充分(fen)的(de)知識、能力準備，從(cong)而縮短從(cong)校(xiao)(xiao)園走向(xiang)(xiang)社(she)會(hui)(hui)的(de)心(xin)理適(shi)應期。

　　二、實習內容

　　實習的(de)(de)內(nei)容主要是銷售保健品，學習公司(si)(si)的(de)(de)企業文化、銷售技巧(qiao)、團隊協(xie)作精神等各方面的(de)(de)知識。憑著對(dui)本公司(si)(si)產(chan)(chan)品的(de)(de)了解(jie)和(he)與其它公司(si)(si)產(chan)(chan)品的(de)(de)對(dui)比，突(tu)出本公司(si)(si)產(chan)(chan)品的(de)(de)優點和(he)公司(si)(si)的(de)(de)良好信譽，積(ji)極開拓客戶源，向(xiang)顧客推(tui)銷產(chan)(chan)品，并盡量(liang)推(tui)銷系列產(chan)(chan)品，完成(cheng)公司(si)(si)分配的(de)(de)任務。

　　三、實習總結或體會

　　20xx年3月25日到4月30日，我(wo)(wo)(wo)在北京東(dong)方紅航天生(sheng)物技術有(you)(you)限公司進行了(le)(le)(le)為(wei)期(qi)一個(ge)月的(de)(de)(de)實習。工作總結這(zhe)期(qi)間(jian)公司的(de)(de)(de)同(tong)事給予了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)熱情的(de)(de)(de)指導(dao)和(he)幫助，而我(wo)(wo)(wo)也(ye)虛(xu)心向他們請教學(xue)習，把大學(xue)所學(xue)的(de)(de)(de)知識加以(yi)運用，在理論運用于實踐的(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)在實踐中更加深(shen)刻地(di)理解(jie)了(le)(le)(le)以(yi)前(qian)沒有(you)(you)理解(jie)透徹(che)的(de)(de)(de)知識。經(jing)過這(zhe)些天的(de)(de)(de)實習，我(wo)(wo)(wo)對公司也(ye)有(you)(you)了(le)(le)(le)更深(shen)刻的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)，也(ye)初步(bu)熟悉(xi)了(le)(le)(le)銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)操(cao)作步(bu)驟。更重要的(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)踏入社會的(de)(de)(de)第一步(bu)，雖然只(zhi)有(you)(you)一個(ge)月的(de)(de)(de)時間(jian)，但(dan)是(shi)也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)看到了(le)(le)(le)自己的(de)(de)(de)很多(duo)(duo)欠缺，讓我(wo)(wo)(wo)深(shen)知出身社會，還需要很多(duo)(duo)學(xue)校里學(xue)不到的(de)(de)(de)能力。

　　首先簡單介紹一下我的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)單位：本(ben)公(gong)(gong)(gong)司位于(yu)北京(jing)中關村高(gao)新科技園區，主要從事(shi)具有航天生(sheng)物技術特色的(de)(de)(de)(de)(de)現代生(sheng)物制藥、保(bao)健食(shi)品(pin)(pin)和(he)健康用品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研發、生(sheng)產、銷(xiao)售(shou)與服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。本(ben)公(gong)(gong)(gong)司本(ben)著始終貫徹執行“擎起航天生(sheng)物大旗，致力(li)民族高(gao)新科技產業”為(wei)(wei)企(qi)業宗旨。公(gong)(gong)(gong)司本(ben)著“以人(ren)為(wei)(wei)本(ben)、德才(cai)兼備、以德為(wei)(wei)先”的(de)(de)(de)(de)(de)原則，創造(zao)“人(ren)和(he)”的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)文環境，構建(jian)(jian)了(le)(le)(le)(le)一支管理(li)、生(sheng)產、研發、銷(xiao)售(shou)及服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)精英團隊，為(wei)(wei)東方紅公(gong)(gong)(gong)司未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)發展奠定了(le)(le)(le)(le)堅實的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。公(gong)(gong)(gong)司十分注重(zhong)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)培養及團隊建(jian)(jian)設，“廣納人(ren)才(cai)、培養人(ren)才(cai)、善用人(ren)才(cai)、善待人(ren)才(cai)”的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力(li)資源策略(lve)，為(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)司吸(xi)納了(le)(le)(le)(le)一批年(nian)輕有為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)技術骨干(gan)和(he)營銷(xiao)精英；“樂觀、積(ji)極、學習(xi)、合(he)作”的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)氛圍，為(wei)(wei)每一位員工(gong)提供了(le)(le)(le)(le)理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業舞臺；優(you)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬福利(li)待遇(yu)及豐富多(duo)彩的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文化活動，充分體現了(le)(le)(le)(le)公(gong)(gong)(gong)司于(yu)員工(gong)共同成長的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業內(nei)涵(han)。這公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念是(shi)(shi)：質(zhi)量和(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是(shi)(shi)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)、把顧客放(fang)在第一位。由于(yu)有良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量加服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，本(ben)公(gong)(gong)(gong)司已建(jian)(jian)立了(le)(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)關系。

　　實習對我(wo)來說是(shi)(shi)個(ge)(ge)既熟(shu)悉(xi)又(you)陌生的(de)字眼，因為我(wo)十幾(ji)年的(de)學生生涯也(ye)經(jing)歷(li)過很多的(de)實習，但這(zhe)次卻又(you)是(shi)(shi)那么的(de)與眾(zhong)不(bu)同。它(ta)將(jiang)全面(mian)檢(jian)驗我(wo)各方面(mian)的(de)能(neng)力(li)：學習、生活(huo)、心理、身(shen)體、思想等等尤其是(shi)(shi)心理承受能(neng)力(li)。就(jiu)像是(shi)(shi)一(yi)塊試金石，檢(jian)驗我(wo)能(neng)否(fou)將(jiang)所學理論知識(shi)用到(dao)(dao)實踐(jian)中去。關(guan)系到(dao)(dao)我(wo)將(jiang)來能(neng)否(fou)順利的(de)立足于這(zhe)個(ge)(ge)充滿挑戰的(de)社會，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)建立信心的(de)關(guan)鍵(jian)所在，所以，我(wo)對它(ta)的(de)投入(ru)也(ye)是(shi)(shi)百分之百的(de)！在這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)多月里(li)我(wo)還(huan)是(shi)(shi)有不(bu)少的(de)收獲。

　　這是(shi)第一次(ci)正(zheng)式與社會接軌踏上工(gong)作(zuo)(zuo)崗位，開始與以往完全不一樣的生活(huo)。每天在規定的時間上下班，上班期(qi)間要認(ren)真準時地完成(cheng)自己的工(gong)作(zuo)(zuo)任務，不能(neng)草率(lv)敷衍了事。我們的肩(jian)上開始扛著民事責(ze)任，凡(fan)事得謹慎小心，否則隨時可能(neng)要為一個小小的錯誤承擔嚴重(zhong)的后果付出巨(ju)大的代價(jia)，再(zai)也(ye)不是(shi)一句對不起和一紙道歉(qian)書所能(neng)解決的。

大學生畢業銷售實習報告篇4

　　在湖南迪達農業服務中心實習期間，負(fu)責湖南茶(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，茶(cha)館經(jing)營的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調查，了解茶(cha)葉(xie)、茶(cha)館的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，以便為茶(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)、經(jing)營提供咨詢服務。

　　首先被介(jie)紹到其相關聯茶(cha)葉公司(si)進行為期一個半月的(de)(de)市(shi)場調研。在該公司(si)參與茶(cha)葉的(de)(de)選購(gou)、零售、茶(cha)館的(de)(de)日常經營活動。

　　長沙的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)批(pi)發基本上(shang)在高橋(qiao)大市場的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)城，其(qi)(qi)中有不(bu)少(shao)專賣店，如(ru)西湖(hu)龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)、碧(bi)螺春等(deng)。雖然(ran)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)只(zhi)(zhi)分為(wei)(wei)不(bu)多的(de)等(deng)級(ji)，但由(you)于制(zhi)(zhi)作工(gong)藝(yi)(yi)的(de)差異(yi)，每(mei)一(yi)等(deng)級(ji)內又有幾個不(bu)同的(de)價。以龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)為(wei)(wei)例（西湖(hu)龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)，產(chan)于浙江杭(hang)州西子(zi)湖(hu)畔(pan)的(de)群(qun)山翠谷中，因龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)泉和龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)寺而得名(ming)）它的(de)外形(xing)扁平光滑，形(xing)似蓮心(xin)、雀舌，色澤翠綠略黃(huang)；葉(xie)(xie)底均勻，一(yi)旗(qi)一(yi)Q，交(jiao)錯(cuo)相映(ying)，栩(xu)栩(xu)如(ru)生(sheng)，煞是(shi)賞心(xin)悅目。龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)炒制(zhi)(zhi)工(gong)藝(yi)(yi)精湛，全系(xi)手工(gong)完成(cheng)；采(cai)(cai)摘的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)極(ji)為(wei)(wei)細嫩(nen)，全部采(cai)(cai)用(yong)嫩(nen)芽(ya)制(zhi)(zhi)成(cheng)的(de)龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)，稱為(wei)(wei)“蓮心(xin)”，采(cai)(cai)一(yi)芽(ya)一(yi)葉(xie)(xie)炒制(zhi)(zhi)兒成(cheng)者，稱為(wei)(wei)“旗(qi)Q”，喻其(qi)(qi)葉(xie)(xie)為(wei)(wei)旗(qi)，芽(ya)為(wei)(wei)Q。采(cai)(cai)一(yi)芽(ya)二葉(xie)(xie)初(chu)展(zhan)炒制(zhi)(zhi)兒成(cheng)者，刑如(ru)雀舌，固稱為(wei)(wei)“雀舌”。一(yi)般每(mei)公斤(jin)特(te)級(ji)龍(long)(long)(long)井(jing)(jing)茶(cha)(cha)(cha)約2～8萬個茶(cha)(cha)(cha)芽(ya)。鑒定茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)主要看茶(cha)(cha)(cha)型、茶(cha)(cha)(cha)香、色澤。尤其(qi)(qi)區分不(bu)同級(ji)別(bie)時，其(qi)(qi)色其(qi)(qi)香更為(wei)(wei)重要，炒制(zhi)(zhi)精妙的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)應是(shi)保持茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)之(zhi)清(qing)(qing)脆，本是(shi)清(qing)(qing)嫩(nen)的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉(xie)(xie)一(yi)經炒制(zhi)(zhi)變(bian)得烏黑，便算(suan)是(shi)下級(ji)品。賞茶(cha)(cha)(cha)是(shi)一(yi)門學問，也是(shi)一(yi)門藝(yi)(yi)術，我只(zhi)(zhi)是(shi)初(chu)學，只(zhi)(zhi)略知一(yi)二。

　　茶(cha)葉城的(de)貨源多(duo)(duo)(duo)為可靠，要不不會在那(nei)立(li)足那(nei)么久(jiu)，其中店(dian)(dian)鋪(pu)林立(li)，應有(you)(you)盡有(you)(you)，除各地茗茶(cha)外(wai)，還有(you)(you)茶(cha)具(ju)，茶(cha)罐。茶(cha)具(ju)店(dian)(dian)以賣宜興(xing)紫砂(sha)(sha)壺類(lei)銷路最佳，紫砂(sha)(sha)壺檔(dang)次多(duo)(duo)(duo)，價格(ge)差異大，有(you)(you)貴至成千，也有(you)(you)幾(ji)十元一個的(de)，不過紫砂(sha)(sha)壺不論好壞，都有(you)(you)泡(pao)茶(cha)不走味(wei)(wei)的(de)特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而(er)影響(xiang)對(dui)茶(cha)香(xiang)的(de)吸收程度，好的(de)茶(cha)壺，較(jiao)少吸收茶(cha)香(xiang)，前后(hou)兩次沖泡(pao)的(de)香(xiang)味(wei)(wei)不容易混得過多(duo)(duo)(duo)。

　　批發茶(cha)(cha)葉后，零(ling)售(shou)價多有(you)差異，這得(de)(de)看(kan)零(ling)售(shou)地(di)域。市區，郊區由于(yu)(yu)(yu)消費(fei)水平(ping)，房租不(bu)(bu)同，成(cheng)本自然不(bu)(bu)同。處于(yu)(yu)(yu)不(bu)(bu)同地(di)域得(de)(de)零(ling)售(shou)店可(ke)以根據不(bu)(bu)同成(cheng)本適當(dang)調(diao)整售(shou)價。不(bu)(bu)過其(qi)中(zhong)有(you)一點，對規模(mo)不(bu)(bu)大(da)的(de)茶(cha)(cha)店而(er)言(yan)，散茶(cha)(cha)比袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)茶(cha)(cha)的(de)利(li)潤空間更(geng)(geng)大(da)，對顧客而(er)言(yan)，顧客可(ke)以直接看(kan)到茶(cha)(cha)葉的(de)色澤，形狀，還可(ke)以聞其(qi)香(xiang)，相比袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)茶(cha)(cha)而(er)言(yan)，袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)茶(cha)(cha)多數看(kan)不(bu)(bu)到其(qi)質量，更(geng)(geng)不(bu)(bu)用(yong)說聞其(qi)香(xiang)了，這可(ke)謂是(shi)“雙(shuang)贏”——零(ling)售(shou)商的(de)利(li)在于(yu)(yu)(yu)可(ke)以取(qu)得(de)(de)袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)工人創造的(de)部分(fen)價值，另一部分(fen)則讓利(li)于(yu)(yu)(yu)消費(fei)者。當(dang)然不(bu)(bu)可(ke)避(bi)免有(you)些消費(fei)者更(geng)(geng)偏好(hao)于(yu)(yu)(yu)袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)茶(cha)(cha)，于(yu)(yu)(yu)是(shi)一定的(de)袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)茶(cha)(cha)是(shi)必要的(de)，特別是(shi)一些袋(dai)(dai)(dai)裝(zhuang)泡(pao)茶(cha)(cha)（如紅茶(cha)(cha)）便(bian)于(yu)(yu)(yu)沖泡(pao)，也是(shi)比較受(shou)歡迎的(de)。

　　說到(dao)(dao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)館(guan)不(bu)可不(bu)提(ti)及茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)道(dao)和(he)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)品(pin)，正所謂“種茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)門科學(xue)(教學(xue)案例，試卷，課件，教案)，制茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)門技術，喝茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)門藝(yi)術，而且是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)門學(xue)問(wen)。”中國茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)文化由來已久，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)館(guan)便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)最佳展現(xian)之地，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)藝(yi)十(shi)六道(dao)的(de)首(shou)道(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)精器(qi)妙用(yong)，泡(pao)(pao)制功夫茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)（如烏龍茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)）數用(yong)紫砂(sha)壺(hu)(hu)為(wei)妙。當然(ran)紫砂(sha)壺(hu)(hu)僅適用(yong)于(yu)泡(pao)(pao)耐泡(pao)(pao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，多數綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)（如西(xi)湖龍井）則不(bu)適用(yong)，可改(gai)用(yong)蓋(gai)(gai)碗，活用(yong)玻(bo)璃(li)杯(bei)(bei)。現(xian)在(zai)(zai)玻(bo)璃(li)杯(bei)(bei)用(yong)得(de)(de)很(hen)普遍，源于(yu)玻(bo)璃(li)得(de)(de)透明(ming)，可以看到(dao)(dao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)沖(chong)(chong)(chong)(chong)泡(pao)(pao)后婀娜多姿(zi)的(de)形(xing)態，觀(guan)其(qi)形(xing)色品(pin)其(qi)香(xiang)。泡(pao)(pao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)基本(ben)程序是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)潔器(qi)——溫杯(bei)(bei)（壺(hu)(hu)）——投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)——沖(chong)(chong)(chong)(chong)泡(pao)(pao)——分茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)——品(pin)茗。沖(chong)(chong)(chong)(chong)泡(pao)(pao)時(shi)極(ji)為(wei)講究，應(ying)高沖(chong)(chong)(chong)(chong)，用(yong)水(shui)(shui)流沖(chong)(chong)(chong)(chong)擊茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)，使(shi)其(qi)泛(fan)出(chu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)香(xiang)，并(bing)利用(yong)手腕的(de)力量，將水(shui)(shui)壺(hu)(hu)由上(shang)(shang)(shang)向(xiang)下(xia)(xia)(xia)反復提(ti)三(san)次，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)動作稱為(wei)“鳳凰三(san)點(dian)頭”。其(qi)作用(yong)，一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓杯(bei)(bei)中的(de)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)在(zai)(zai)水(shui)(shui)的(de)沖(chong)(chong)(chong)(chong)擊下(xia)(xia)(xia)上(shang)(shang)(shang)下(xia)(xia)(xia)翻滾，促使(shi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)的(de)有(you)效成(cheng)分迅(xun)速(su)滲出(chu)；二(er)十(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對客人表(biao)示敬意(yi)，三(san)點(dian)頭象(xiang)征著謙(qian)遜，真(zhen)誠，就像(xiang)行鞠躬(gong)禮。投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)方式有(you)：上(shang)(shang)(shang)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)，下(xia)(xia)(xia)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)，中投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)。古有(you)言投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)應(ying)有(you)序,即(ji)(ji)：春(chun)秋(qiu)中投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)，夏上(shang)(shang)(shang)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)，冬下(xia)(xia)(xia)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)。分茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)湯時(shi)有(you)兩個成(cheng)語：關公(gong)巡城(cheng)、韓(han)信(xin)點(dian)兵，關公(gong)巡城(cheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)循環斟(zhen)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)壺(hu)(hu)似巡城(cheng)之關羽。此番目的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)使(shi)杯(bei)(bei)中茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)湯濃淡(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)致，且低(di)斟(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)不(bu)使(shi)香(xiang)氣過多散失(shi)。韓(han)信(xin)點(dian)兵：巡城(cheng)至茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)湯將盡時(shi)，將壺(hu)(hu)中所余斟(zhen)于(yu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)杯(bei)(bei)中，這(zhe)些是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全壺(hu)(hu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)湯中的(de)精華，應(ying)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)(yi)滴平(ping)均分注，因而戲稱韓(han)信(xin)點(dian)兵。另外(wai)沖(chong)(chong)(chong)(chong)泡(pao)(pao)時(shi)還有(you)刮(gua)沫(mo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個環節，即(ji)(ji)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)道(dao)中的(de)春(chun)面扶風：用(yong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)蓋(gai)(gai)刮(gua)去壺(hu)(hu)口的(de)泡(pao)(pao)沫(mo)，蓋(gai)(gai)上(shang)(shang)(shang)壺(hu)(hu)蓋(gai)(gai)，沖(chong)(chong)(chong)(chong)去壺(hu)(hu)頂的(de)泡(pao)(pao)沫(mo)。淋壺(hu)(hu)可以沖(chong)(chong)(chong)(chong)淋壺(hu)(hu)蓋(gai)(gai)和(he)壺(hu)(hu)身，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可沖(chong)(chong)(chong)(chong)到(dao)(dao)氣孔上(shang)(shang)(shang)，否則水(shui)(shui)易(yi)沖(chong)(chong)(chong)(chong)入壺(hu)(hu)中。淋壺(hu)(hu)的(de)目的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)清洗，二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)使(shi)壺(hu)(hu)內(nei)外(wai)皆熱，以利于(yu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)香(xiang)的(de)發揮。

　　自(zi)古有言茗茶(cha)配名(ming)水(shui)(shui)(shui)，眾多(duo)天下第一(yi)泉(quan)林立無不(bu)源于茶(cha)而(er)起。茶(cha)圣陸(lu)羽在《茶(cha)經》中有所(suo)(suo)謂的“山(shan)水(shui)(shui)(shui)上，江(jiang)水(shui)(shui)(shui)中，井水(shui)(shui)(shui)下”，將水(shui)(shui)(shui)分為(wei)不(bu)同等級，古雖有蓄(xu)水(shui)(shui)(shui)方法(fa)種種，加之如今(jin)交通方便，蓄(xu)水(shui)(shui)(shui)更易，但是名(ming)泉(quan)終(zhong)歸有限，若泡茶(cha)均用(yong)名(ming)水(shui)(shui)(shui)，則茶(cha)之味(wei)(wei)非凡(fan)人所(suo)(suo)能享(xiang)。況且(qie)水(shui)(shui)(shui)之好壞不(bu)在其是否江(jiang)井，而(er)在于其清(qing)、活(huo)、輕、甘、冽(lie)，唯有五味(wei)(wei)皆齊，才可(ke)算得(de)上是好水(shui)(shui)(shui)，如蒸(zheng)餾水(shui)(shui)(shui)雖有其清(qing)輕，卻終(zhong)因少甘冽(lie)而(er)不(bu)為(wei)所(suo)(suo)用(yong)。

　　茶(cha)(cha)葉得(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)是(shi)極有潛力(li)的(de)(de)，有著精美包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)茶(cha)(cha)葉更(geng)適合(he)于(yu)作(zuo)(zuo)為(wei)禮品(pin)，因此有了(le)一(yi)定規模的(de)(de)茶(cha)(cha)葉企(qi)業應(ying)委托制作(zuo)(zuo)或自制包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(he)，由于(yu)小包(bao)裝(zhuang)(zhuang)茶(cha)(cha)是(shi)直接供消費者使用(yong)的(de)(de)，固(gu)在包(bao)裝(zhuang)(zhuang)上要(yao)多(duo)加講究。在設(she)計中，應(ying)力(li)求(qiu)使廣(guang)告宣(xuan)傳、藝術欣賞、禮品(pin)器具融于(yu)一(yi)體(ti)，集多(duo)功能于(yu)一(yi)體(ti)，使包(bao)裝(zhuang)(zhuang)既(ji)具有良好的(de)(de)保質作(zuo)(zuo)用(yong)，又能宣(xuan)傳茶(cha)(cha)葉，傳遞商業信息。品(pin)牌和標(biao)簽(qian)文(wen)字優美，商標(biao)突出，字形、符號、圖案得(de)體(ti)，使消費者一(yi)看就能產生(sheng)(sheng)良好而(er)(er)深刻(ke)的(de)(de)印象(xiang)。內容符合(he)食品(pin)標(biao)簽(qian)通用(yong)標(biao)準的(de)(de)規定，標(biao)明品(pin)名。質量等(deng)級，凈重，單價(jia)，出廠單位和地址，生(sheng)(sheng)產日期，保存期限(xian)和品(pin)飲方法等(deng)。如果是(shi)外銷的(de)(de)，其外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)文(wen)字，圖案要(yao)充分考慮銷售對(dui)象(xiang)的(de)(de)文(wen)化傳統，宗(zong)教信仰，經濟發展水平，生(sheng)(sheng)活方式(shi)等(deng)諸多(duo)因素，色彩也(ye)要(yao)根(gen)據(ju)不(bu)同國(guo)家和地區的(de)(de)消費者的(de)(de)需求(qiu)和民族(zu)習(xi)慣而(er)(er)定。

　　科學地儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉是(shi)(shi)開茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)店(dian)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)館所必須的(de)(de)，特別是(shi)(shi)精制茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，應找到(dao)一種經(jing)濟實用，簡便(bian)易行的(de)(de)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)，以(yi)最大限度減少茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉品質(zhi)損(sun)失。常見的(de)(de)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)有(you)(you)常溫(wen)(wen)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)法(fa)(fa)(fa)，低溫(wen)(wen)儲(chu)(chu)(chu)(chu)存法(fa)(fa)(fa)，充(chong)(chong)(chong)氮儲(chu)(chu)(chu)(chu)存法(fa)(fa)(fa)，除氧(yang)儲(chu)(chu)(chu)(chu)存法(fa)(fa)(fa)，真(zhen)空儲(chu)(chu)(chu)(chu)存法(fa)(fa)(fa)。單就綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)而言，因綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)易于(yu)變性，固宜(yi)低溫(wen)(wen)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)，高(gao)(gao)檔綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)在(zai)冷(leng)藏(zang)時(shi)，還必須同(tong)時(shi)采用抽(chou)氣充(chong)(chong)(chong)氮法(fa)(fa)(fa)收(shou)藏(zang)，外銷綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，由于(yu)運輸周期(qi)長，加上運銷地區溫(wen)(wen)度普遍(bian)較(jiao)高(gao)(gao)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉的(de)(de)含水量要控(kong)制在(zai)一個較(jiao)低的(de)(de)水平上。以(yi)免受高(gao)(gao)溫(wen)(wen)影響，使綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)品質(zhi)降低。紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)、烏龍(long)(long)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)與綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)稍有(you)(you)不同(tong)，它經(jing)一定時(shi)間(jian)后熟，品質(zhi)反而會(hui)有(you)(you)所提高(gao)(gao)，故一般適宜(yi)常溫(wen)(wen)下儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)。但在(zai)高(gao)(gao)溫(wen)(wen)高(gao)(gao)濕季節(jie)，茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉易于(yu)吸潮，并伴(ban)有(you)(you)高(gao)(gao)濕氣味和酸(suan)味，有(you)(you)的(de)(de)還會(hui)有(you)(you)酶陳味，所以(yi)也要控(kong)制溫(wen)(wen)度不宜(yi)過高(gao)(gao)。此外，經(jing)過較(jiao)長時(shi)間(jian)高(gao)(gao)溫(wen)(wen)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)的(de)(de)紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，烏龍(long)(long)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)業已后熟，如需繼續(xu)收(shou)藏(zang)，則(ze)以(yi)冷(leng)藏(zang)為好。對于(yu)一些較(jiao)大宗(zong)的(de)(de)名茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，價值較(jiao)高(gao)(gao)，在(zai)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)上必須十分(fen)講究，凡有(you)(you)條(tiao)件的(de)(de)以(yi)抽(chou)氣充(chong)(chong)(chong)氮法(fa)(fa)(fa)兼(jian)冷(leng)藏(zang)為佳，如果批量較(jiao)大，又(you)缺少現代儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)條(tiao)件，則(ze)可采用傳統的(de)(de)灰(hui)(hui)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)法(fa)(fa)(fa)或炭(tan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)藏(zang)法(fa)(fa)(fa)。為保持(chi)龍(long)(long)井、旗Q、碧(bi)螺春(chun)、君山(shan)銀針(zhen)、黃山(shan)毛峰等極品名茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)固有(you)(you)的(de)(de)色澤、香氣和滋味，可采用石(shi)灰(hui)(hui)塊(kuai)(kuai)儲(chu)(chu)(chu)(chu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)法(fa)(fa)(fa)。它是(shi)(shi)利用石(shi)灰(hui)(hui)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)吸濕性，使茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉充(chong)(chong)(chong)分(fen)保持(chi)干燥(zao)，以(yi)延緩(huan)變質(zhi)。木炭(tan)儲(chu)(chu)(chu)(chu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)法(fa)(fa)(fa)適用于(yu)各種名貴綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)、烏龍(long)(long)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)和花茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)收(shou)藏(zang)。

　　總結(jie)：茶(cha)葉(xie)是(shi)(shi)(shi)比(bi)較有(you)潛力(li)的行業，一是(shi)(shi)(shi)市(shi)場需求穩定且較大，二是(shi)(shi)(shi)作為農(nong)業的延伸，政府有(you)扶持之意。另(ling)外，喝茶(cha)，特別是(shi)(shi)(shi)在(zai)環境幽雅的茶(cha)館并不亞于在(zai)咖啡廳。該行業進(jin)入門(men)檻不高(gao)，關鍵在(zai)于對茶(cha)道的領(ling)悟、茶(cha)品的準(zhun)確把握。

　　消(xiao)費人群分(fen)析(xi)：社會(hui)人員，主要(yao)是休閑，談生(sheng)意，朋友(you)聊(liao)天(tian)；再校學生(sheng)和(he)社會(hui)青年，更注重于朋友(you)聊(liao)天(tian)和(he)浪漫情調。

　　營業時間主要(yao)在下午三點(dian)至5：30，晚上(shang)7點(dian)至12點(dian)，晚上(shang)生意(yi)相對(dui)較好，另可開(kai)出(chu)早茶，提供(gong)粥之(zhi)類的早點(dian)，應該也不(bu)錯，但營業時間相對(dui)拉長(chang)，小(xiao)規模的茶館一般難以辦到。

　　茶館經(jing)營還需(xu)有自己的(de)(de)特色(se)，開出獨具特色(se)的(de)(de)品(pin)種，適時根據市場變(bian)化(hua)創出新(xin)品(pin)種，如夏季根據天氣熱的(de)(de)特點(dian)，自制泡沫系列，迎合青年的(de)(de)需(xu)要。

大學生畢業銷售實習報告篇5

　　汽車貿易公司的(de)(de)形式一般都(dou)是從外(wai)國引(yin)進的(de)(de)“4S”店形式，在國內汽車銷售市場(chang)還不算飽和的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，這種以店銷為主的(de)(de)方式占(zhan)了銷售量(liang)的(de)(de)90﹪以上，只有少(shao)量(liang)車型如(ru)：微(wei)型客車、小型客車、重卡、廂貨(huo)等銷售商在人員推(tui)銷方面下了很大功夫，而轎車走的(de)(de)都(dou)是店銷形式，而在全(quan)面建設小康社會的(de)(de)今天，汽車已進入越來越多的(de)(de)百(bai)姓家庭，成(cheng)為普通人出行的(de)(de)代(dai)步工具。

　　一、實習目的：

　　1、更(geng)快的適應(ying)社會(hui)，增強自(zi)身(shen)的素質學習更(geng)多的銷售(shou)技巧，學會(hui)與顧客(ke)接觸，交(jiao)流

　　2、了解XX汽(qi)車各種品(pin)牌，價格(ge)，性(xing)能

　　3、了解(jie)公(gong)司管理(li)模式，進(jin)(jin)一步(bu)加深(shen)對理(li)論(lun)知識的理(li)解(jie)，進(jin)(jin)一步(bu)熟悉理(li)論(lun)和技能在實踐中(zhong)的應用

　　4、通(tong)過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激(ji)發(fa)熱情

　　二、時間：20xx年6月14日——7月14日

　　三、地點：XX汽車有限公司

　　四、實習內容：

　　1、掌(zhang)握(wo)XX汽車的(de)銷售流程

　　2、與銷(xiao)售人員搞好關系，從他們那(nei)里(li)學習更(geng)多的經驗

　　3、學(xue)會運用相應的銷售技巧

　　4、更好的(de)了解汽車各方面的(de)信息(xi)，對各種車型進行比較

　　5、真正了解“4S店”的(de)含義

　　五、汽車銷售流程圖：

　　接(jie)待——咨詢(xun)——車(che)輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約、成交——交車(che)——售(shou)后(hou)跟蹤

　　1、接待(dai)：接待(dai)環節最(zui)重要的是(shi)主(zhu)動與(yu)禮(li)貌。銷售(shou)人員(yuan)在看到有(you)客戶(hu)來(lai)訪(fang)時，應(ying)立刻面帶微笑主(zhu)動上前問好。如果還有(you)其(qi)他客戶(hu)隨(sui)行(xing)時，應(ying)用目(mu)光與(yu)隨(sui)行(xing)客戶(hu)交(jiao)流。目(mu)光交(jiao)流的同(tong)時，銷售(shou)人員(yuan)應(ying)作簡單的自我介(jie)紹，并(bing)禮(li)節性的與(yu)客戶(hu)分別握(wo)手，之后再詢問客戶(hu)需(xu)要提供什么幫助。語氣盡(jin)量熱情誠懇。

　　2、咨詢(xun)：咨詢(xun)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為了(le)收集(ji)客戶需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)信(xin)息(xi)。銷售人(ren)員(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)盡可能多的(de)(de)收集(ji)來(lai)自客戶的(de)(de)所有(you)信(xin)息(xi)，以便充(chong)分挖掘(jue)和理解客戶購(gou)車的(de)(de)準(zhun)確(que)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)詢(xun)問必須耐心并(bing)友好(hao)，這一(yi)階段(duan)很(hen)重要(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)是(shi)適度與(yu)信(xin)任。銷售人(ren)員(yuan)在(zai)回(hui)答客戶的(de)(de)咨詢(xun)時服務的(de)(de)適度性要(yao)有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)把握，既不要(yao)服務不足，更不要(yao)服務過度。這一(yi)階段(duan)應(ying)讓客戶隨意發(fa)表意見，并(bing)認(ren)真傾聽(ting)，以了(le)解客戶的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)和愿望，從而(er)在(zai)后(hou)續階段(duan)做到更有(you)效地銷售。并(bing)且銷售人(ren)員(yuan)應(ying)在(zai)接待(dai)開(kai)始(shi)便拿上相應(ying)的(de)(de)宣傳資(zi)料(liao)，供(gong)客戶查閱。

　　3、車輛介紹：在(zai)車輛介紹階段最重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)有針(zhen)對性(xing)和專業性(xing)。銷(xiao)(xiao)售人員應具備所銷(xiao)(xiao)售產品(pin)的(de)專業知識，同時(shi)亦需要(yao)充(chong)分了解競(jing)爭車型的(de)情況，以(yi)便在(zai)對自己產品(pin)進行(xing)(xing)介紹的(de)過程中，不斷進行(xing)(xing)比(bi)較，以(yi)突出(chu)自己產品(pin)的(de)賣(mai)點和優勢，從而提高(gao)客(ke)戶對自己產品(pin)的(de)認同度(du)。

　　4、試乘(cheng)試駕：在試車過程(cheng)中，應讓(rang)客戶(hu)(hu)集中精神對車進行體驗(yan)，避免多說話，讓(rang)客戶(hu)(hu)集中精神獲得(de)對車輛的第一體驗(yan)和感(gan)受(shou)。

　　5、報價(jia)協商：通常就是價(jia)格(ge)協商，銷售人(ren)員應(ying)注(zhu)意(yi)在價(jia)格(ge)協商開(kai)始之(zhi)前保證客戶對于價(jia)格(ge)、產品、優(you)惠、服務(wu)等(deng)各方面的信息已充分(fen)了解(jie)。

　　6、簽(qian)約(yue)成(cheng)(cheng)交：在(zai)成(cheng)(cheng)交階段不(bu)應(ying)有任何催促的(de)傾向(xiang)，而應(ying)讓客(ke)戶有更充分的(de)時(shi)間(jian)考慮和做出決定，但(dan)銷(xiao)售人員應(ying)巧妙地加強客(ke)戶對于(yu)所購產(chan)品的(de)信心(xin)。在(zai)辦理相(xiang)關文件時(shi)，銷(xiao)售人員應(ying)努(nu)力營造輕松的(de)簽(qian)約(yue)氣氛(fen)。

　　7、交車(che)(che)：要(yao)(yao)(yao)確保車(che)(che)輛毫發無損，在交車(che)(che)前銷(xiao)售員要(yao)(yao)(yao)對車(che)(che)進行清洗，車(che)(che)身要(yao)(yao)(yao)保持干凈。

　　8、售后跟(gen)蹤：一旦汽車出售以后，要經常回訪一下顧(gu)(gu)客(ke)，及時了解顧(gu)(gu)客(ke)對我們汽車的評(ping)價及其使用狀況，要提醒顧(gu)(gu)客(ke)做保養。

　　六、實習總結：

　　短短的(de)一個月(yue)的(de)實習(xi)期(qi)過去(qu)(qu)(qu)了(le)，而(er)我(wo)(wo)在XX汽車(che)(che)有限公司實習(xi)的(de)這(zhe)一個月(yue)感受頗深，讓(rang)我(wo)(wo)學到了(le)一些學習(xi)中學不(bu)到的(de)東西，教會了(le)我(wo)(wo)怎(zen)樣去(qu)(qu)(qu)與(yu)顧(gu)客接(jie)處，讓(rang)我(wo)(wo)認識到，生活中的(de)很(hen)多事(shi)情不(bu)是那么輕易就能做好(hao)的(de)，要(yao)靠自己的(de)不(bu)斷努力和堅韌的(de)毅力才能做好(hao)。同時，也讓(rang)我(wo)(wo)與(yu)顧(gu)客得到了(le)好(hao)多次近(jin)距離接(jie)觸，我(wo)(wo)現在基本(ben)上已經有了(le)銷(xiao)售技巧，并且能夠把車(che)(che)賣(mai)出去(qu)(qu)(qu)。

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