學生頂崗實習報告
在現(xian)實生活中，報(bao)告(gao)的用途越來越大，其在寫作上(shang)具有(you)一定的竅門。你還在對寫報(bao)告(gao)感(gan)到一籌莫展嗎？下面(mian)是小編精(jing)心整(zheng)理(li)的學生頂崗實習報(bao)告(gao)，僅供參考，希望能(neng)夠幫助到大家(jia)。
學生頂崗實習報告1
1、實習目的
頂(ding)崗實習(xi)是每個(ge)大學(xue)(xue)生的(de)必經之路，也是我(wo)(wo)們在學(xue)(xue)校(xiao)的(de)最后一(yi)門課(ke)程。通(tong)過(guo)頂(ding)崗實習(xi)，可以(yi)加強我(wo)(wo)們理論(lun)結合實際(ji)的(de)學(xue)(xue)習(xi)，驗證(zheng)和(he)鞏(gong)固所學(xue)(xue)的(de)理論(lun)知識(shi)，加深(shen)對工程造(zao)價專業的(de)理解，還能接觸到課(ke)堂以(yi)外的(de)實踐知識(shi)；同時(shi)，培養學(xue)(xue)習(xi)、團隊合作(zuo)和(he)解決(jue)問(wen)題的(de)能力，為今后步(bu)入社會(hui)積(ji)累經驗，在實踐中(zhong)了解社會(hui)，適應社會(hui)。
2、公司簡介
xx建筑工(gong)程(cheng)咨詢(xun)有限(xian)公司主要經營建設(she)工(gong)程(cheng)造價(jia)咨詢(xun)，工(gong)程(cheng)管(guan)理(li)(li)服務，建設(she)工(gong)程(cheng)招標代理(li)(li)，從事(shi)建筑工(gong)程(cheng)科技專業領域內的技術(shu)咨詢(xun)，商務咨詢(xun)，企業管(guan)理(li)(li)咨詢(xun)。
3、實習內容
3.1熟悉工程圖紙、總說明
每個(ge)學建(jian)筑的(de)第一步(bu)都要學會(hui)看(kan)圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)，首(shou)先要看(kan)一個(ge)工程的(de)總說明，接著看(kan)平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)和(he)剖面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)，再看(kan)每張圖(tu)(tu)(tu)里(li)的(de)節點。如果圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)有看(kan)不懂不清楚的(de)地方(fang)就(jiu)要第一時間去，我(wo)相信(xin)如果你(ni)花時間認真看(kan)過圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)的(de)話，你(ni)就(jiu)會(hui)從中(zhong)發現(xian)一些圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)的(de)疑問，比如平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)和(he)立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)的(de)尺寸是(shi)否(fou)一致、是(shi)否(fou)能(neng)找(zhao)到每個(ge)標出來的(de)節點圖(tu)(tu)(tu)、基層的(de)做法是(shi)否(fou)齊全(quan)等，如果你(ni)找(zhao)出了(le)問題就(jiu)要及時提圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)疑問，等他們的(de)回復。所以，熟(shu)悉圖(tu)(tu)(tu)紙(zhi)、總說明等信(xin)息還(huan)是(shi)很(hen)有用(yong)的(de)。
3.2工(gong)程量的計算
在頂崗實習中最重要的一部分就是算量，我最近算了一個大西洋3Q項目招標圖的地面、天棚、墻面和隔斷的工程量估算，估算一般都是粗算，算下來的量會比實際大，因為在估算的工程中，不需要扣掉門窗洞口的面積，要等到施工圖出來后再算一遍，這時候就要把洞口的面積扣掉，要算的細一點了。在計算的過程中，我也遇到了一些問題：這個項目有夾層，所以在算量的時候應該分清楚哪些位置是已經在一層里算過的，在算夾層的時候就不能重復算，不然就有問題了；算隔斷的時候要把單面石膏板和雙面石膏板、直形和弧形玻璃隔斷分開列項，因為價格不同；算墻面是要分清幾米到幾米是刷乳膠漆，幾米到幾米是做墻紙。如果把這些問題搞清楚了，那你的估算就完成了。我在算旋轉樓梯的時候遇到了一個難題，就是旋轉樓梯扶手的長度，百度了(le)也(ye)沒解決，后來還是我(wo)的(de)(de)師傅告訴我(wo)應該怎么算，其實你只要知(zhi)道它的(de)(de)高度和圓的(de)(de)周長(chang)(chang)，然后把(ba)這(zhe)個高度和圓的(de)(de)周長(chang)(chang)當(dang)做三角(jiao)(jiao)形的(de)(de)兩條直角(jiao)(jiao)邊，求出(chu)那(nei)條斜邊的(de)(de)長(chang)(chang)，這(zhe)條斜邊就(jiu)是扶手(shou)的(de)(de)長(chang)(chang)度。所以只要知(zhi)道了(le)這(zhe)個原(yuan)理就(jiu)很簡單了(le)。
3.3修改(gai)合同及(ji)結算報告
有時(shi)候(hou)師傅也(ye)會讓我幫忙修改幾個合(he)(he)同和結算報告，主要是做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)清(qing)單表格，然(ran)后改改合(he)(he)同得名稱、編號、發包人、供應(ying)商(shang)、接貨人和結算報告里的送審(shen)金額(e)(e)、審(shen)核(he)金額(e)(e)、核(he)減金額(e)(e)等信息(xi)，這也(ye)需要一(yi)定的耐(nai)心和細(xi)心，不能(neng)搞(gao)錯金額(e)(e)。
3.4龍湖項目(mu)實地參(can)觀
由于公司(si)需(xu)要(yao)(yao)，就讓我(wo)一個禮拜(bai)去一次龍湖(hu)項目上(shang)整(zheng)理圖紙、上(shang)單、做做變更等事(shi)情，有(you)時候還(huan)會(hui)去參觀(guan)(guan)參觀(guan)(guan)工(gong)地，參觀(guan)(guan)工(gong)地的(de)過程(cheng)中我(wo)也知道(dao)了(le)(le)(le)一些(xie)我(wo)沒聽過的(de)詞，就像格(ge)構(gou)(gou)柱，它(ta)的(de)作用是(shi)承受軸(zhou)向力側向力，特點(dian)是(shi)將材料面積(ji)向距離慣(guan)性(xing)軸(zhou)遠(yuan)的(de)地方布(bu)置，能(neng)保(bao)證相同軸(zhou)向抗(kang)力條件(jian)(jian)(jian)下增強構(gou)(gou)件(jian)(jian)(jian)抗(kang)彎性(xing)能(neng)，并且節省材料，也知道(dao)了(le)(le)(le)格(ge)構(gou)(gou)柱到工(gong)程(cheng)后期是(shi)要(yao)(yao)拆掉的(de)。我(wo)還(huan)看到了(le)(le)(le)鋼筋(jin)的(de)綁法，也了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)有(you)很多(duo)構(gou)(gou)件(jian)(jian)(jian)都(dou)是(shi)事(shi)先預制好(hao)以后再送到現場來的(de)，而這些(xie)預制好(hao)的(de)構(gou)(gou)件(jian)(jian)(jian)一定要(yao)(yao)在表(biao)面打毛(mao)，因(yin)為(wei)工(gong)人把(ba)預制好(hao)的(de).構(gou)(gou)件(jian)(jian)(jian)放上(shang)去的(de)時候還(huan)要(yao)(yao)再澆筑混凝土，打毛(mao)的(de)作用就是(shi)為(wei)了(le)(le)(le)更好(hao)的(de)與(yu)混凝土連(lian)接。
3.5全過程造價管理的培訓
最(zui)近(jin)公(gong)司(si)開展了一(yi)個(ge)(ge)全(quan)過(guo)程造價管理(li)的(de)培(pei)訓，它的(de)目(mu)標(biao)(biao)就(jiu)是控制成(cheng)(cheng)本，全(quan)過(guo)程造價管理(li)有4個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)：前期(qi)(qi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、招(zhao)標(biao)(biao)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)、合同(tong)執行階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)和(he)結算階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)。前期(qi)(qi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)就(jiu)是估算，估算是四個(ge)(ge)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)里最(zui)重要的(de)，因(yin)為(wei)估算階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)是確定(ding)目(mu)標(biao)(biao)成(cheng)(cheng)本的(de)關鍵，前期(qi)(qi)可優化(hua)的(de)余(yu)地(di)最(zui)大；招(zhao)標(biao)(biao)階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)包(bao)括招(zhao)投標(biao)(biao)、開標(biao)(biao)、評標(biao)(biao)、詢(xun)標(biao)(biao)和(he)定(ding)標(biao)(biao)，招(zhao)標(biao)(biao)時我們可以(yi)事先制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)標(biao)(biao)底，以(yi)此為(wei)參考(kao)來(lai)定(ding)標(biao)(biao)；合同(tong)執行階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)包(bao)括施工(gong)圖預算、進度款編(bian)制、變更估算、變更審核(he)等(deng)；結算就(jiu)是把施工(gong)圖預算、變更、現場未完成(cheng)(cheng)的(de)內容、差異(yi)、索賠、扣款、其他等(deng)費用的(de)合計。
4、實習總結
不(bu)知不(bu)覺(jue)我已經在公司(si)實習9個月了(le)，這(zhe)期(qi)間(jian)，我認識到(dao)了(le)溝通交(jiao)際(ji)(ji)的(de)(de)重要性。建筑行(xing)業(ye)是一個涉(she)及人十分多的(de)(de)行(xing)業(ye)，你將會接觸到(dao)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)(de)人，應(ying)對(dui)一個這(zhe)樣復雜(za)的(de)(de)交(jiao)際(ji)(ji)圈，你能從他們身上學習到(dao)很多寶貴(gui)的(de)(de)經驗，提高自己的(de)(de)潛(qian)力，同(tong)時也能夠(gou)透過不(bu)同(tong)的(de)(de)接觸對(dui)象，增(zeng)強自己的(de)(de)交(jiao)際(ji)(ji)潛(qian)力。
即將(jiang)畢(bi)業(ye)的(de)(de)我，相信(xin)在以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)生活中我將(jiang)體(ti)會(hui)(hui)到(dao)更多的(de)(de)東(dong)西，也相信(xin)通過(guo)自己的(de)(de)努力會(hui)(hui)使以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)工作更好。這(zhe)9個月的(de)(de)實習(xi)有苦也有累，但更多的(de)(de)是收獲知識后(hou)的(de)(de)喜悅，不管(guan)是對專業(ye)知識、實際操作技能(neng)、人(ren)際交流、企業(ye)管(guan)理等方面都學到(dao)了(le)許多，也從中了(le)解了(le)很多道理，總結了(le)很多小經驗，這(zhe)些(xie)都是在學校(xiao)無法學到(dao)、看到(dao)和體(ti)會(hui)(hui)到(dao)的(de)(de)。我會(hui)(hui)不斷理解和體(ti)會(hui)(hui)實習(xi)中所學到(dao)的(de)(de)經驗和知識，認真規劃(hua)我的(de)(de)人(ren)生，讓我在將(jiang)來的(de)(de)人(ren)生道路上越走越好。
學生頂崗實習報告2
一、頂崗實習基本情況
為了能更好的(de)(de)在(zai)畢(bi)業以(yi)后適應社會的(de)(de)工(gong)作，學(xue)校要求(qiu)在(zai)大三的(de)(de)時候進行(xing)以(yi)工(gong)帶學(xue)的(de)(de)教(jiao)學(xue)方(fang)針，為了迎(ying)合學(xue)校的(de)(de)政(zheng)策，我也找(zhao)到了實習(xi)單位完成這大學(xue)期(qi)間的(de)(de)最后一門課程。
（一）實習崗位
銷售代表
（二）實習時間
xx年(nian)3月(yue)至(zhi)xx年(nian)6月(yue)30日
（三）實習目的
轉眼間，三年大學生(sheng)活已(yi)經接近尾聲，畢(bi)業(ye)的(de)鐘聲將(jiang)要敲(qiao)響。將(jiang)課堂所學知識運用于(yu)實踐成為畢(bi)業(ye)生(sheng)們必經的(de)道路。
實(shi)習(xi)不(bu)只是實(shi)習(xi)，不(bu)少畢業生(sheng)(sheng)為了(le)累積經驗而(er)努力積極找(zhao)(zhao)實(shi)習(xi)工(gong)作，有的則是為了(le)從不(bu)斷更換的實(shi)習(xi)工(gong)作中找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己適(shi)合的工(gong)作，有的干脆就是為了(le)打(da)發時間，讓自(zi)己躲在實(shi)習(xi)的外衣里，遲遲不(bu)肯面對找(zhao)(zhao)工(gong)作獨(du)立生(sheng)(sheng)活的現實(shi)。不(bu)管怎樣，頻(pin)繁的更換實(shi)習(xi)工(gong)作會和頻(pin)繁的更換正式工(gong)作一(yi)樣，到(dao)(dao)處淺嘗輒(zhe)止，最終得(de)到(dao)(dao)的也是無(wu)從下(xia)手(shou)。
用人單(dan)位對短期內頻繁跳槽(cao)的(de)求(qiu)(qiu)職者(zhe)也會提(ti)出大大的(de)問號(hao)，認(ren)為(wei)這樣的(de)求(qiu)(qiu)職者(zhe)缺乏穩(wen)定性、規劃性。對于企(qi)業的(de)員工穩(wen)定和文化(hua)發展有著不好(hao)的(de)影響。
對(dui)于(yu)很多大學(xue)生(sheng)而(er)言，如果自己所(suo)學(xue)的專業(ye)能夠“學(xue)以致用”是最理想的事情。可眼(yan)下，“工作與專業(ye)不對(dui)口”也(ye)是大學(xue)生(sheng)就業(ye)的現狀之(zhi)一。
在選擇實(shi)習工作時(shi)，大學生(sheng)其實(shi)不必過于“執(zhi)著”專業(ye)的(de)對(dui)口性，應更多地考慮(lv)興趣(qu)嘗試，在摸索中尋找自己的(de)職(zhi)業(ye)興趣(qu)點，惟有如(ru)此(ci)，才不至于在畢業(ye)之后出現短期內(nei)頻(pin)繁跳槽的(de)狀況。
為未來(lai)鋪路據調查顯示，60%以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)應屆生(sheng)認為得到(dao)相(xiang)關實(shi)踐經驗(yan)(yan)是才是實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)真正目的(de)(de)(de)。他(ta)們希望從實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)工(gong)作中找到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作方向，同(tong)時也是一個對社(she)(she)會(hui)了解機會(hui)。實(shi)習(xi)作為學(xue)習(xi)與工(gong)作的(de)(de)(de)緩沖(chong)，對于個人職業(ye)生(sheng)涯的(de)(de)(de)發展(zhan)確實(shi)起著重(zhong)要的(de)(de)(de)作用。可以(yi)(yi)幫助(zhu)學(xue)生(sheng)實(shi)踐所學(xue)知識、積(ji)累社(she)(she)會(hui)經驗(yan)(yan)，并可以(yi)(yi)親(qin)身(shen)體驗(yan)(yan)目標工(gong)作的(de)(de)(de)具體內容(rong)，認清自(zi)(zi)身(shen)距(ju)離職業(ye)化的(de)(de)(de)差(cha)距(ju)。
盡管不少實習生對(dui)工資待遇和“打雜兒”的(de)(de)身份抱有消極情緒，但是從(cong)長(chang)遠的(de)(de)利益來看(kan)，實習更能便于他(ta)們找準自己(ji)的(de)(de)職(zhi)業定位，讓(rang)自己(ji)的(de)(de)求職(zhi)簡歷變得充實生動(dong)。有計劃有針對(dui)性(xing)的(de)(de)實習，會(hui)幫(bang)助你了解(jie)你希(xi)望從(cong)事(shi)的(de)(de)職(zhi)業的(de)(de)“真(zhen)面目”，提(ti)前做好繼續堅持或者轉行的(de)(de)準備，也是為一(yi)些在校生畢(bi)業后的(de)(de)正式就業鋪路。
（四）實習單位介紹
xx年(nian)3月(yue)我有(you)幸來到了天津奧索(suo)(suo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管(guan)理有(you)限公司。公司始(shi)建(jian)于(yu)(yu)1997年(nian)，總部設在(zai)山東(dong)濟南，是一家以民營資(zi)(zi)本(ben)(ben)為主、與國(guo)有(you)資(zi)(zi)本(ben)(ben)和(he)外(wai)資(zi)(zi)相融合的(de)(de)(de)多元化企(qi)(qi)(qi)業(ye)。奧索(suo)(suo)集團的(de)(de)(de)核(he)心優勢在(zai)于(yu)(yu)營銷(xiao)策(ce)劃和(he)營銷(xiao)團隊建(jian)設，集團致力于(yu)(yu)打造(zao)全國(guo)最優秀的(de)(de)(de)營銷(xiao)方隊。奧索(suo)(suo)集團在(zai)中國(guo)保(bao)健(jian)品(pin)(pin)領域取(qu)得了優異的(de)(de)(de)成績。主要(yao)從事生(sheng)(sheng)物(wu)技術(shu)特色的(de)(de)(de)現代生(sheng)(sheng)物(wu)制藥、保(bao)健(jian)食品(pin)(pin)和(he)健(jian)康(kang)用品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研發、生(sheng)(sheng)產、銷(xiao)售與服(fu)務(wu)(wu)。公司本(ben)(ben)著始(shi)終(zhong)貫(guan)徹執行(xing)“愛(ai)和(he)創(chuang)造(zao)”的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)理念(nian)。公司本(ben)(ben)著“起跑(pao)線上(shang)無高低，途中跑(pao)中出人才(cai)”的(de)(de)(de)用人觀，構建(jian)了一支管(guan)理、生(sheng)(sheng)產、研發、銷(xiao)售及(ji)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)精英(ying)團隊，為奧索(suo)(suo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)未來的(de)(de)(de)發展奠定了堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)。
公(gong)司(si)十分注重人(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)及(ji)團隊建(jian)設，“廣(guang)納人(ren)才(cai)(cai)(cai)、培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)(cai)(cai)、善用人(ren)才(cai)(cai)(cai)、善待人(ren)才(cai)(cai)(cai)”的(de)(de)(de)(de)人(ren)力資源策略，為(wei)公(gong)司(si)吸納了(le)一(yi)批年輕有為(wei)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學習、合作(zuo)”的(de)(de)(de)(de)良(liang)好氛(fen)圍，為(wei)每一(yi)位員工(gong)提供了(le)理想的(de)(de)(de)(de)事業(ye)舞臺；優厚的(de)(de)(de)(de)薪酬福利(li)待遇及(ji)豐富(fu)多彩的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化活動，充分體現了(le)公(gong)司(si)于員工(gong)共同成長的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)內涵。這公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)是：質量(liang)和服務(wu)是經營的(de)(de)(de)(de)重中之重、把顧客放在第一(yi)位。由于有良(liang)好的(de)(de)(de)(de)質量(liang)加(jia)服務(wu)，本(ben)公(gong)司(si)已建(jian)立了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)關系。
二、頂崗實習過程
剛開始進公司的(de)(de)(de)(de)時候主(zhu)要(yao)是(shi)培(pei)訓學習(xi)，我們總共培(pei)訓了三(san)個周。開始的(de)(de)(de)(de)時候是(shi)主(zhu)要(yao)介(jie)紹我們公司的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)歷史(shi)、文化(hua)背景、企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀和企業(ye)(ye)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展。之后(hou)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓主(zhu)要(yao)圍(wei)繞企業(ye)(ye)、產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹應用病例特(te)性(xing)以及相關的(de)(de)(de)(de)'銷售技巧的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓。在后(hou)來(lai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際培(pei)訓當中，我對一(yi)些工作(zuo)感到(dao)無從(cong)下(xia)手，茫然不知所措。
正式上班第一天領導(dao)派給我(wo)個(ge)師父(fu)，讓(rang)他對我(wo)的(de)工作(zuo)進行全程(cheng)指導(dao)，并再次(ci)給我(wo)們介紹了企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)和(he)相(xiang)關(guan)的(de)企(qi)業(ye)(ye)介紹以及(ji)公在公司中(zhong)需(xu)要遵守的(de)一些規章制度(du)。平(ping)時與同事(shi)相(xiang)處中(zhong)，好(hao)在年齡(ling)差不(bu)大，好(hao)在有師傅(fu)溫和(he)地指導(dao)，我(wo)發(fa)覺(jue)和(he)各位(wei)同事(shi)們相(xiang)處也(ye)并不(bu)是(shi)很難，他們善于處事(shi)，有很大的(de)包容(rong)心，我(wo)也(ye)慢慢融入這(zhe)個(ge)大家庭，這(zhe)得(de)感謝這(zhe)位(wei)前輩的(de)淳淳教育。紙上得(de)來終(zhong)覺(jue)淺，絕知此事(shi)要躬行。在短(duan)暫(zan)的(de)實習過程(cheng)中(zhong)，我(wo)深深的(de)感覺(jue)到自己所學知識(shi)的(de)膚淺和(he)在實際(ji)運用中(zhong)的(de)專業(ye)(ye)知識(shi)的(de)匱(kui)乏。
重復量如(ru)(ru)此大的(de)(de)(de)工作如(ru)(ru)果沒有一定的(de)(de)(de)耐心(xin)和細心(xin)是很難勝(sheng)任的(de)(de)(de)。從此以(yi)后，我每天埋頭(tou)于產(chan)品知識、病理(li)等(deng)等(deng)。開始上班的(de)(de)(de)時候(hou)讓(rang)我先(xian)熟悉公司(si)(si)生(sheng)產(chan)產(chan)品以(yi)及銷(xiao)售產(chan)品的(de)(de)(de)流程。因為我目前(qian)處于了解公司(si)(si)的(de)(de)(de)一個過程，所以(yi)暫(zan)時公司(si)(si)給我分配工作。
首先(xian)接觸(chu)的(de)(de)是如何(he)融入工(gong)(gong)作，并把了(le)解到公司(si)的(de)(de)知識運用到實際當中(zhong)(zhong)來，我們公司(si)處理工(gong)(gong)作的(de)(de)基本業務流(liu)程(cheng)是：先(xian)由銷售人員去(qu)外(wai)發傳單(dan)搜(sou)集資源(yuan)，根(gen)據(ju)資源(yuan)打預約電(dian)話，然(ran)后在規定時間內一(yi)訪(fang)(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行一(yi)定的(de)(de)了(le)解，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)填(tian)回訪(fang)(fang)單(dan)。二訪(fang)(fang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹(shao)我們的(de)(de)公司(si)以及公司(si)產品，邀請客(ke)(ke)戶(hu)(hu)直接來參(can)加我們的(de)(de)讀(du)書會(hui)，之后便(bian)是在來參(can)加公司(si)組織的(de)(de)會(hui)議營銷，請專家(jia)來講解一(yi)些相關(guan)的(de)(de)病理知識，并做一(yi)些相關(guan)檢(jian)查，根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)(de)檢(jian)查，給顧客(ke)(ke)提供(gong)不(bu)同方案，供(gong)其選(xuan)擇。在工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)首先(xian)對于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)我認為首先(xian)要(yao)(yao)把握客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)心理，有的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比(bi)較直接，我們就要(yao)(yao)精簡(jian)話題，有的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)比(bi)較注(zhu)重學(xue)術，我們就要(yao)(yao)在表達學(xue)術上多(duo)下功夫，不(bu)管是哪一(yi)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我們都要(yao)(yao)設法在聊天中(zhong)(zhong)了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求。在拜訪(fang)(fang)之前(qian)我們要(yao)(yao)做做好充分的(de)(de)準備，并在聊天中(zhong)(zhong)注(zhu)意語言的(de)(de)表達。然(ran)后我們根(gen)據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)填(tian)的(de)(de)回訪(fang)(fang)單(dan)，對問題一(yi)一(yi)解決！
在第一次收單的(de)(de)過程中，我(wo)(wo)遇到(dao)(dao)了(le)很(hen)多(duo)拒絕(jue)我(wo)(wo)的(de)(de)人，當(dang)時很(hen)害怕(pa)，一個(ge)人的(de)(de)拒絕(jue)導致我(wo)(wo)再也(ye)不(bu)敢給第二個(ge)人發單。因為怕(pa)被更(geng)多(duo)的(de)(de)人拒絕(jue)。一直(zhi)是我(wo)(wo)的(de)(de)師傅在開(kai)導我(wo)(wo)，他(ta)說(shuo)：要(yao)不(bu)要(yao)是他(ta)們的(de)(de)事，發不(bu)發是自(zi)己(ji)的(de)(de)事，他(ta)不(bu)要(yao)說(shuo)明(ming)他(ta)丟掉了(le)一次健康的(de)(de)機會，而我(wo)(wo)們也(ye)可以把這(zhe)些(xie)單發給更(geng)多(duo)有需(xu)要(yao)的(de)(de)人。就(jiu)這(zhe)樣我(wo)(wo)融(rong)入(ru)了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)福(fu)達(da)平大家族中。而且(qie)也(ye)慢慢的(de)(de)接受了(le)被拒絕(jue)的(de)(de)可能，開(kai)始對自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作充滿了(le)信心。當(dang)看(kan)到(dao)(dao)那些(xie)服用我(wo)(wo)們福(fu)達(da)平的(de)(de)叔(shu)叔(shu)阿姨們的(de)(de)身體得(de)到(dao)(dao)調節同時，也(ye)看(kan)到(dao)(dao)他(ta)們的(de)(de)臉上充滿了(le)微(wei)笑，每每這(zhe)時，我(wo)(wo)就(jiu)感覺(jue)自(zi)己(ji)很(hen)有成就(jiu)感。
在家訪途中，我(wo)(wo)還遇到(dao)(dao)過不讓(rang)我(wo)(wo)進家門的(de)(de)(de)叔叔阿姨(yi)(yi)，雖然說(shuo)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)心(xin)里還是很不好(hao)(hao)受，大是我(wo)(wo)還是很堅強地繼續我(wo)(wo)的(de)(de)(de)下(xia)一家家訪，當(dang)然也(ye)(ye)有很多熱心(xin)腸的(de)(de)(de)叔叔阿姨(yi)(yi)，對(dui)我(wo)(wo)噓寒問(wen)暖，備受關懷，所(suo)以不管(guan)工(gong)作中遇到(dao)(dao)怎樣的(de)(de)(de)待遇，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)以平(ping)常心(xin)對(dui)待，不驕不躁(zao)。這份工(gong)作，對(dui)我(wo)(wo)來說(shuo)，有打(da)擊(ji)，也(ye)(ye)有溫暖，所(suo)以無論(lun)如何(he)，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)堅持下(xia)去，做好(hao)(hao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作。
時間(jian)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真快(kuai)，轉眼間(jian)，在奧索企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)，我接觸到(dao)了(le)(le)(le)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模、工(gong)作(zuo)(zuo)，親(qin)手進行了(le)(le)(le)簽單子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)，真正從(cong)(cong)(cong)課本中走(zou)到(dao)了(le)(le)(le)現實(shi)(shi)(shi)中，從(cong)(cong)(cong)抽(chou)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)回到(dao)了(le)(le)(le)多彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)生活，細致地(di)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)現實(shi)(shi)(shi)業務處理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程，使我對(dui)一個公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運行模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)從(cong)(cong)(cong)純理(li)(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上升到(dao)實(shi)(shi)(shi)踐，從(cong)(cong)(cong)實(shi)(shi)(shi)踐中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性認識(shi)上升到(dao)了(le)(le)(le)更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)性認識(shi)。在學(xue)校總以為自己學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是中文，和(he)實(shi)(shi)(shi)際(ji)很脫(tuo)軌，但是在三年(nian)大學(xue)生活中學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點點滴滴很多都能代(dai)入工(gong)作(zuo)(zuo)過(guo)程中。譬如(ru)如(ru)何(he)與人相處、真誠對(dui)人，譬如(ru)不(bu)論(lun)干什么都需要(yao)本著踏實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度不(bu)斷學(xue)習(xi)，此刻在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中我才真正領悟到(dao)“活到(dao)老學(xue)到(dao)老”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義。實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能力是書本上沒有辦法教授給我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，必須(xu)要(yao)通(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)來積累與強(qiang)化。
三、頂崗實習內容總結
在奧索企業我學會了下(xia)面幾點找(zhao)工作的心態：
（一(yi)）繼續學習，不斷(duan)提升理論涵(han)養(yang)
在信息(xi)時代，學(xue)習(xi)是不斷(duan)地(di)汲取新信息(xi)，獲得事(shi)業進(jin)步的(de)動力(li)。作(zuo)(zuo)為一名青年學(xue)子更應(ying)該把學(xue)習(xi)作(zuo)(zuo)為保持(chi)工作(zuo)(zuo)積(ji)極性的(de)重要途徑。走上工作(zuo)(zuo)崗位(wei)后，我會(hui)(hui)積(ji)極響應(ying)單位(wei)號召，結(jie)合工作(zuo)(zuo)實際(ji)，不斷(duan)學(xue)習(xi)理(li)論、業務(wu)知識(shi)(shi)和(he)社(she)會(hui)(hui)知識(shi)(shi)，用(yong)先(xian)進(jin)的(de)理(li)論武裝頭腦，用(yong)精良(liang)的(de)業務(wu)知識(shi)(shi)提(ti)升(sheng)能(neng)力(li)，以廣博的(de)社(she)會(hui)(hui)知識(shi)(shi)拓展視(shi)野(ye)。
（二）努力實踐，自(zi)覺進行角色轉(zhuan)化
只有(you)將(jiang)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)付(fu)諸于實(shi)(shi)踐(jian)(jian)才(cai)能實(shi)(shi)現理(li)(li)(li)論(lun)(lun)自身的(de)(de)價值，也(ye)只有(you)將(jiang)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)付(fu)諸于實(shi)(shi)踐(jian)(jian)才(cai)能使理(li)(li)(li)論(lun)(lun)得以檢驗。同(tong)樣，一個人(ren)的(de)(de)價值也(ye)是通(tong)過實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活(huo)動來實(shi)(shi)現的(de)(de)，也(ye)只有(you)通(tong)過實(shi)(shi)踐(jian)(jian)才(cai)能鍛煉人(ren)的(de)(de)品質，彰顯人(ren)的(de)(de)意志。必須在實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)作和(he)生(sheng)活(huo)中潛心體會(hui)，并自覺的(de)(de)進行這(zhe)種角色的(de)(de)轉換。
（三(san)）提(ti)高工作積極(ji)性和(he)主(zhu)動性
實習(xi)，是(shi)開(kai)端也是(shi)結束。展現在自(zi)己面前的是(shi)一片任(ren)自(zi)己馳騁的沃土，也分(fen)明感受到了沉甸(dian)甸(dian)的責任(ren)。在今后的工作和(he)生活中，我(wo)將繼續(xu)學習(xi)，深入實踐(jian)，不(bu)斷提升自(zi)我(wo)，努力創(chuang)造業績，繼續(xu)創(chuang)造更(geng)多的價值。
實(shi)(shi)際上，實(shi)(shi)習只是(shi)接觸社會的(de)(de)(de)一(yi)個過程，大學生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)應(ying)該是(shi)為了自己(ji)日后的(de)(de)(de)發展，而不(bu)僅僅是(shi)累計工作經(jing)驗(yan)，只有智勇雙全，才(cai)能(neng)在這個社會中出人頭地。實(shi)(shi)習生(sheng)(sheng)與實(shi)(shi)習單(dan)位(wei)之間是(shi)雙贏關(guan)系，有價值的(de)(de)(de)付出一(yi)定要有價值的(de)(de)(de)回報，不(bu)存在施舍性的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習崗(gang)位(wei)，能(neng)夠(gou)為雇主創造價值的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習生(sheng)(sheng)才(cai)是(shi)對方所需(xu)，而理性考慮到實(shi)(shi)習生(sheng)(sheng)價值的(de)(de)(de)單(dan)位(wei)會給予實(shi)(shi)習生(sheng)(sheng)更多(duo)的(de)(de)(de)鍛煉機會。
在(zai)實(shi)習中(zhong)(zhong)，我(wo)嚴格按照實(shi)習規程進行操作(zuo)(zuo)。作(zuo)(zuo)為(wei)一名初出茅廬(lu)的(de)普(pu)通(tong)大學生，我(wo)不會(hui)放松(song)對自己(ji)的(de)要求，我(wo)希望(wang)用(yong)自己(ji)一開(kai)始的(de)學習熱情來(lai)對待日后的(de)每一項任務工作(zuo)(zuo)。在(zai)這(zhe)次(ci)畢業實(shi)習期間，雖然(ran)經常感到很苦(ku)，很累，但(dan)苦(ku)中(zhong)(zhong)有(you)樂(le)，累中(zhong)(zhong)有(you)趣，也都表現的(de)非(fei)常地(di)積極(ji)努力認真。
這次實習(xi)，增強了我畢業就業的(de)信(xin)心和(he)勇氣。許多(duo)(duo)同學都認為，自(zi)(zi)己以(yi)后(hou)進(jin)入企業都是(shi)(shi)可(ke)以(yi)勝任的(de)。由(you)此看來，我們(men)在(zai)大(da)學里還是(shi)(shi)學到了不(bu)少(shao)東(dong)西(xi)，只是(shi)(shi)感覺不(bu)到而(er)已。所以(yi)，我們(men)有就業危機(ji)感是(shi)(shi)應該(gai)的(de)，但不(bu)能過于自(zi)(zi)卑(bei)和(he)擔憂，否(fou)則會(hui)妨礙(ai)自(zi)(zi)己的(de)學習(xi)。現在(zai)，我們(men)能做的(de)就是(shi)(shi)多(duo)(duo)吸(xi)取知識，提高自(zi)(zi)身的(de)綜(zong)合素質(zhi)。
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