房地產實習總結
總(zong)(zong)結(jie)(jie)就是(shi)把一個時段的(de)學習、工作或(huo)其完(wan)成(cheng)情況進行(xing)一次全面(mian)系統的(de)總(zong)(zong)結(jie)(jie)，它可(ke)以使我(wo)(wo)們更有(you)效(xiao)率，讓我(wo)(wo)們好好寫一份總(zong)(zong)結(jie)(jie)吧。那么總(zong)(zong)結(jie)(jie)有(you)什么格式呢？以下是(shi)小編為大家整理的(de)房地產(chan)實習總(zong)(zong)結(jie)(jie)，希(xi)望對(dui)大家有(you)所幫助。
房地產實習總結1
20xx年(nian)x月x日到(dao)(dao)20xx年(nian)x月x日，這(zhe)段時間是我(wo)在xx房地產集團(tuan)實(shi)習(xi)做房地產銷售(shou)(shou)的(de)日子，也(ye)(ye)是我(wo)把學(xue)校所(suo)學(xue)的(de)知識應(ying)用(yong)到(dao)(dao)實(shi)際工作當(dang)中(zhong)，并在實(shi)際工作當(dang)中(zhong)學(xue)到(dao)(dao)很多在學(xue)校學(xue)不到(dao)(dao)的(de)經驗的(de)日子。這(zhe)段時間我(wo)過(guo)得非常充實(shi)，也(ye)(ye)有(you)相(xiang)當(dang)多的(de)收(shou)獲。以(yi)下是我(wo)在房地產銷售(shou)(shou)崗位實(shi)習(xi)的(de)個人總(zong)結，整理自己(ji)(ji)過(guo)去，也(ye)(ye)提醒自己(ji)(ji)未來：
一、當理論投入到實踐當中
在(zai)學校(xiao)里我(wo)(wo)是學金(jin)融(rong)的(de)(de)(de)(de)，來房(fang)地產(chan)實(shi)習當銷(xiao)售(shou)員，不(bu)(bu)能(neng)說非(fei)常對(dui)(dui)口，但也不(bu)(bu)能(neng)說非(fei)常的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)對(dui)(dui)口，畢(bi)竟金(jin)融(rong)學所學的(de)(de)(de)(de)內容(rong)為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作打下(xia)了一些基(ji)礎，雖(sui)然(ran)不(bu)(bu)是很多(duo)，但還是有(you)(you)些用。不(bu)(bu)過隨(sui)著實(shi)習的(de)(de)(de)(de)深入，在(zai)實(shi)際銷(xiao)售(shou)房(fang)產(chan)的(de)(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)也深深地意(yi)識到，理論雖(sui)是有(you)(you)指導意(yi)義，但卻(que)非(fei)得有(you)(you)實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)磨(mo)煉(lian)才可以出真知。在(zai)第(di)一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習中，我(wo)(wo)就已經意(yi)識到我(wo)(wo)必須要開動(dong)自己的(de)(de)(de)(de)腦子(zi)，必須要不(bu)(bu)斷地從實(shi)踐(jian)中學習，才可以把房(fang)地產(chan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)工作做好。
二、當業務能力需要情商時
房地(di)產銷售的(de)(de)工(gong)作，其業務能(neng)力的(de)(de)提升(sheng)，可以(yi)說是(shi)非(fei)得依靠足夠(gou)(gou)高(gao)的(de)(de)情(qing)商(shang)才可以(yi)展開(kai)乃至做好的(de)(de)。在(zai)實習的(de)(de)過程中，有好幾(ji)次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)遇到了(le)(le)(le)非(fei)常有能(neng)力為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)手里的(de)(de)房產資源買單的(de)(de)老板，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻因(yin)為自己的(de)(de)情(qing)商(shang)原因(yin)，錯(cuo)失了(le)(le)(le)機會。后來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)實習中反思(si)了(le)(le)(le)，這(zhe)都(dou)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)情(qing)商(shang)的(de)(de)問題(ti)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)(gou)在(zai)必要(yao)的(de)(de)時候了(le)(le)(le)解(jie)到對(dui)方(fang)的(de)(de)心思(si)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)(gou)讓客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)了(le)(le)(le)解(jie)房產的(de)(de)過程中對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)產生(sheng)一種信任(ren)的(de)(de)感覺，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)銷售訂單也就有了(le)(le)(le)著落了(le)(le)(le)。當然，在(zai)實習的(de)(de)后期(qi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)提高(gao)了(le)(le)(le)自己的(de)(de)情(qing)商(shang)，通過不(bu)斷地(di)學習和努力，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)獲得了(le)(le)(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)信任(ren)，拿到了(le)(le)(le)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)銷售成(cheng)績。
三、當銷售取得了客戶信任
自從(cong)我(wo)(wo)(wo)明白(bai)銷(xiao)(xiao)售工作或(huo)者(zhe)(zhe)說(shuo)業務能力離不(bu)開銷(xiao)(xiao)售員(yuan)(yuan)的(de)(de)情(qing)商后，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業績(ji)就(jiu)蹭蹭往上漲(zhang)了(le)。如果我(wo)(wo)(wo)不(bu)是一(yi)個實習生，現在我(wo)(wo)(wo)已(yi)經(jing)可以留在實習的(de)(de)房(fang)(fang)地產當銷(xiao)(xiao)售經(jing)理了(le)。不(bu)過這都(dou)(dou)是后話了(le)，我(wo)(wo)(wo)想說(shuo)的(de)(de)是我(wo)(wo)(wo)后來取得了(le)客戶(hu)(hu)信任(ren)后，房(fang)(fang)地產銷(xiao)(xiao)售員(yuan)(yuan)也就(jiu)成(cheng)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)貼身管家，他(ta)(ta)們(men)會什么事情(qing)都(dou)(dou)要我(wo)(wo)(wo)去幫(bang)忙，相應的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)有買(mai)房(fang)(fang)的(de)(de)需求(qiu)，或(huo)者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)朋友(you)有買(mai)房(fang)(fang)的(de)(de)需求(qiu)，他(ta)(ta)們(men)都(dou)(dou)會第一(yi)時間(jian)推薦給(gei)我(wo)(wo)(wo)或(huo)者(zhe)(zhe)把我(wo)(wo)(wo)推薦給(gei)朋友(you)。這讓(rang)我(wo)(wo)(wo)看到(dao)了(le)做房(fang)(fang)地產銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)訣竅，也就(jiu)是真誠(cheng)以待，用自己的(de)(de)情(qing)商征服客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)一(yi)定會認可你的(de)(de)！
房地產實習總結2
這(zhe)幾個月的(de)(de)時間下(xia)來(lai)我穩重了很(hen)多(duo)，因為做房地(di)產(chan)銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)我體會到(dao)了作(zuo)(zuo)為一名(ming)畢業(ye)生(sheng)(sheng)在(zai)實(shi)習(xi)當中遇(yu)到(dao)的(de)(de)問題，還(huan)有(you)自(zi)己(ji)本身就存在(zai)的(de)(de)一些(xie)毛病，我非常的(de)(de)感激這(zhe)幾個月來(lai)的(de)(de)實(shi)習(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，到(dao)xx這(zhe)里實(shi)習(xi)我是做好了足夠(gou)多(duo)的(de)(de)準備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)，我一直都堅信我是能夠(gou)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當中處理好相關(guan)的(de)(de)事情(qing)，積(ji)累足夠(gou)多(duo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗，這(zhe)對我來(lai)講不(bu)難，作(zuo)(zuo)為實(shi)習(xi)生(sheng)(sheng)我只感感覺(jue)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)實(shi)在(zai)是不(bu)易，有(you)些(xie)事情(qing)就應該有(you)主管的(de)(de)判斷，現也(ye)就這(zhe)段實(shi)習(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結如下(xia)：
首(shou)先從自(zi)己心態(tai)(tai)上面的(de)一(yi)(yi)些(xie)變(bian)化(hua)說起，離開學校就是(shi)完(wan)全(quan)是(shi)自(zi)己負責自(zi)己的(de)事(shi)情，這(zhe)是(shi)沒有任何(he)余地的(de)，這(zhe)次去到(dao)了xx公司做(zuo)一(yi)(yi)名房產銷(xiao)售我認為這(zhe)是(shi)對我的(de)一(yi)(yi)種(zhong)磨(mo)練，我也(ye)能(neng)夠在(zai)其中感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)(yi)些(xie)全(quan)新(xin)的(de)事(shi)物(wu)，所以在(zai)心態(tai)(tai)上面我就有了一(yi)(yi)些(xie)轉變(bian)，我也(ye)明白實習的(de)時候更多還是(shi)需要靠(kao)自(zi)己，因為是(shi)實習不能(neng)再像在(zai)學校那般心態(tai)(tai)，做(zuo)事(shi)情就應該(gai)專心投入這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)我感(gan)受(shou)很(hen)大，在(zai)一(yi)(yi)開始的(de)我就調(diao)整(zheng)好(hao)了心態(tai)(tai)，迎(ying)接(jie)好(hao)銷(xiao)售工作。
開(kai)始自(zi)己正(zheng)式的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓我(wo)(wo)(wo)知道了做(zuo)一(yi)名(ming)(ming)(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)簡(jian)單的，做(zuo)一(yi)名(ming)(ming)(ming)成功(gong)的銷(xiao)售(shou)(shou)絕對(dui)是(shi)不(bu)易，我(wo)(wo)(wo)實習期間一(yi)直都在了解學習有(you)關(guan)(guan)這(zhe)方面(mian)(mian)的知識，充分的了解也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)基(ji)礎，但是(shi)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)絕對(dui)不(bu)是(shi)這(zhe)么(me)簡(jian)單的，我(wo)(wo)(wo)在第(di)一(yi)個(ge)月的時(shi)候是(shi)零業績，讓我(wo)(wo)(wo)名(ming)(ming)(ming)白了做(zuo)好(hao)(hao)這(zhe)份工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)還是(shi)需要(yao)(yao)各方面(mian)(mian)綜合起來才(cai)行(xing)，無論是(shi)在業務(wu)技(ji)巧(qiao)，還是(shi)在人脈上(shang)面(mian)(mian)都應該要(yao)(yao)不(bu)斷的加(jia)強才(cai)是(shi)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)期間我(wo)(wo)(wo)也(ye)一(yi)直在想(xiang)這(zhe)個(ge)問題，我(wo)(wo)(wo)還是(shi)主動(dong)地做(zuo)好(hao)(hao)了相關(guan)(guan)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)規劃(hua)，從(cong)業務(wu)技(ji)巧(qiao)上(shang)面(mian)(mian)找著入(ru)點，學習各種銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)這(zhe)個(ge)很(hen)上(shang)心，在工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當中(zhong)這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)(wo)而言意義很(hen)大(da)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)能夠做(zuo)好(hao)(hao)相關(guan)(guan)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)規劃(hua)也(ye)是(shi)非常的不(bu)易，然后就是(shi)去(qu)擴展(zhan)自(zi)己的業務(wu)范圍，多(duo)多(duo)做(zuo)好(hao)(hao)宣(xuan)傳工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，從(cong)細節上(shang)面(mian)(mian)做(zuo)起，結(jie)合自(zi)己的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)斷的提高(gao)能力(li)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重要(yao)(yao)的事情。
結(jie)合自己的(de)長(chang)處，不斷(duan)的(de)把工(gong)作落實到位(wei)，房地產銷售(shou)工(gong)作不是段時間能(neng)夠做(zuo)出成績的(de)，這(zhe)幾(ji)個月下(xia)來(lai)在(zai)業(ye)績上面我雖(sui)然沒(mei)有去的(de)成績，但這(zhe)讓(rang)我邁出了(le)(le)第一(yi)步，在(zai)實習期間我實實在(zai)在(zai)的(de)學習了(le)(le)，收獲了(le)(le)，離開(kai)了(le)(le)學校也經歷一(yi)些困難，在(zai)做(zuo)銷售(shou)工(gong)作過(guo)程(cheng)中(zhong)遇到了(le)(le)問(wen)題然后解決，這(zhe)才(cai)是我對自己的(de)工(gong)作的(de)一(yi)個肯(ken)定，雖(sui)然實習已經結(jie)束(shu)，可是那(nei)種(zhong)對感覺(jue)一(yi)直都存在(zai)，讓(rang)我受益頗(po)多。
房地產實習總結3
不經意間，xx年已過去(qu)。工作(zuo)(zuo)上取得了一定(ding)的(de)成績，完成了公司下達的(de)既定(ding)目(mu)標，但也存(cun)在不少(shao)的(de)問(wen)題，為了更好的(de)完成項目(mu)交付后(hou)的(de)營銷工作(zuo)(zuo)、案場的(de)前臺(tai)管理(li)工作(zuo)(zuo)，特(te)對xx年的(de)工作(zuo)(zuo)進行總結。
一、xx年完成業績。
從元(yuan)月(yue)至(zhi)12月(yue)末(mo)銷(xiao)售公寓8套(tao)，銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)4933。66萬(wan)元(yuan)，商(shang)業銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)2801。31萬(wan)，累(lei)計銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)7734。97萬(wan)元(yuan)，已回款64170331元(yuan)。其中下半(ban)年完成銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)4390。97萬(wan)元(yuan)，公寓3套(tao)銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)2119。52萬(wan)元(yuan)，商(shang)業銷(xiao)售金(jin)(jin)額(e)(e)2271。45萬(wan)元(yuan)。
二、xx年工作總結。
1、前臺銷售人員的(de)管理，考核(he)銷售人員并協助制定績效改善計劃(hua)進行。
2、督(du)促(cu)銷(xiao)售人員(yuan)常行為(wei)規(gui)范管(guan)理，人員(yuan)考勤監控。
3、針對(dui)本案(an)進行(xing)員工培訓(xun)方案(an)的制定及組織(zhi)，制度建設及完善。
4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調(diao)工作。
5、協助銷(xiao)(xiao)售經理對銷(xiao)(xiao)售流程、銷(xiao)(xiao)售環節監控，項(xiang)目銷(xiao)(xiao)控制度(du)、營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣方案的組(zu)織實施。
6、積極參與銷售部各相關管理(li)制度(du)建(jian)設，及督促實施。
7、協助銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)任務分配及銷(xiao)(xiao)售(shou)人員組織、關系協調(diao)，銷(xiao)(xiao)售(shou)、工作秩序(xu)設定與管理(li)。
8、完成上級(ji)領導(dao)下達(da)的臨時(shi)任(ren)務。
9、客戶銷售接待與談判。
10、交房前組(zu)織銷售(shou)人(ren)員集中(zhong)驗房。
三、工作中存在的問題。
1、銷售人員培(pei)訓(xun)（專業知(zhi)識、銷售技(ji)巧和(he)現場應變）不夠到位。
2、對(dui)下達的任務的執行力度(du)不夠。
3、前臺管理力度不夠。
四、20xx年工作計劃。
1、完(wan)成公(gong)司(si)下達全年的(de)銷售(shou)指標(biao)。
2、加強前臺管理力度。
3、積極(ji)配合(he)物(wu)業完成本(ben)項目(mu)的交房工作。
針對(dui)xx年工(gong)作中(zhong)存在的(de)(de)問題，本人會投入新一年的(de)(de)緊張工(gong)作，其中(zhong)有與(yu)同(tong)行的(de)(de)競爭(zheng)、與(yu)同(tong)事的(de)(de)競爭(zheng)，更有與(yu)自己的(de)(de)競爭(zheng)。
房地產實習總結4
一、實習目的
實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是教學(xue)(xue)計劃(hua)中的(de)(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要環節。通(tong)過(guo)單位(wei)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，讓學(xue)(xue)生(sheng)向(xiang)單位(wei)技術人員及工人學(xue)(xue)習(xi)(xi)知(zhi)識(shi)，了解(jie)一般的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)過(guo)程，同時(shi)鍛煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)動手能(neng)力(li)(li)，將(jiang)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)運用于實(shi)(shi)(shi)踐當(dang)中，.然后(hou)鞏固(gu)(gu)、擴大和(he)(he)加深學(xue)(xue)生(sheng)從課堂上所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)，獲得一些初步經驗和(he)(he)基本(ben)技能(neng)，也(ye)能(neng)開拓視野，完(wan)善自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構，達到鍛煉能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。最后(hou)通(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)能(neng)夠走(zou)向(xiang)社會(hui)，接觸實(shi)(shi)(shi)務，增進群眾觀念(nian)、勞動觀念(nian)，提高(gao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)覺性、事業心和(he)(he)責任感；通(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)可加深理(li)解(jie)并(bing)鞏固(gu)(gu)所學(xue)(xue)專業知(zhi)識(shi)，進一步提高(gao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，為今后(hou)走(zou)向(xiang)社會(hui)，服務社會(hui)打下基礎(chu)。 通(tong)過(guo)本(ben)次實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)使我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠從理(li)論(lun)(lun)高(gao)度上升到實(shi)(shi)(shi)踐高(gao)度，更好的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)現理(li)論(lun)(lun)和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)結合。也(ye)使我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠親身感受到由一個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)轉變到一個(ge)職業人的(de)(de)(de)(de)過(guo)程。能(neng)早一點接觸今后(hou)可能(neng)遇到的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)工作(zuo)，并(bing)通(tong)過(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)、實(shi)(shi)(shi)踐來(lai)鞏固(gu)(gu)自(zi)(zi)己所學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)還能(neng)使我(wo)(wo)(wo)更好的(de)(de)(de)(de)完(wan)成我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)報告。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)為我(wo)(wo)(wo)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)和(he)(he)生(sheng)活奠定初步的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。
二、背景介紹
1. 實習時(shi)間：20xx年(nian)7月(yue)19日~20xx年(nian)3月(yue)1日
2. 實習地(di)點：沈陽世聯興業房地(di)產顧問有限公司
3. 實(shi)習崗位：置業顧問(wen)
4. 實習單位簡要介紹：世聯地(di)產(chan)成(cheng)(cheng)立于1993年，是國內(nei)最(zui)早從事房地(di)產(chan)專業咨詢的服(fu)務機(ji)構。20xx年，世聯地(di)產(chan)整體改(gai)制(zhi)，成(cheng)(cheng)立深圳世聯地(di)產(chan)顧(gu)問股份有限公(gong)司(si)。
截(jie)至20xx年(nian)9月，除西藏、新疆、內蒙(meng)古(gu)、寧夏(xia)自治區及(ji)青(qing)海(hai)、甘肅省外(wai)，公(gong)(gong)司已在全(quan)國(guo)設立并運營的(de)(de)全(quan)資子(zi)公(gong)(gong)司41家、控股子(zi)公(gong)(gong)司3家，員工人數超過(guo)14000人，基(ji)本完成代(dai)理顧問(wen)業務(wu)的(de)(de)全(quan)國(guo)布局(ju)。其中代(dai)理業務(wu)成功布局(ju)43個(ge)(ge)城(cheng)市、顧問(wen)業務(wu)成功植入16個(ge)(ge)分(fen)(fen)公(gong)(gong)司。已為(wei)全(quan)國(guo)200多(duo)個(ge)(ge)城(cheng)市的(de)(de)客戶、超過(guo)5000個(ge)(ge)房(fang)地產項目提(ti)供了高(gao)品(pin)質的(de)(de)綜合服務(wu)。 世聯地產以深圳為(wei)總部，分(fen)(fen)別(bie)在珠三角、長三角、環(huan)渤海(hai)等區域建立起華(hua)(hua)南、華(hua)(hua)東、華(hua)(hua)北、山東四大業務(wu)中心，形成“咨(zi)詢(xun)+實施”獨(du)特的(de)(de)業務(wu)模(mo)式(shi)，提(ti)供從區域開(kai)發、舊城(cheng)改造、土(tu)地出(chu)讓到項目開(kai)發、銷售以及(ji)二手(shou)房(fang)租售的(de)(de)綜合服務(wu)，并憑(ping)借本地智(zhi)慧和全(quan)國(guo)共享的(de)(de)知識平(ping)臺。
三、實習內容
我對房(fang)地產(chan)有很大的興(xing)趣，尤其是房(fang)地產(chan)的銷售類。它(ta)有著很高的利(li)潤，憑(ping)著這個我進入(ru)了沈陽世(shi)聯興(xing)業房(fang)地產(chan)顧問(wen)有限公司，從(cong)事房(fang)地產(chan)置業顧問(wen)一職。
第(di)一天進入公(gong)司心情是很復(fu)雜的即帶著(zhu)點(dian)興奮又帶著(zhu)點(dian)緊張和(he)害怕，總(zong)監(jian)接(jie)待了我并告知了我們前一階段所(suo)要從事的工作的基本(ben)內容。
學習項(xiang)目(mu)(mu)說(shuo)辭及基本信息——了(le)解項(xiang)目(mu)(mu)在售(shou)產(chan)品——學習戶型圖及銷控——了(le)解項(xiang)目(mu)(mu)周邊(bian)市場——學習算價(jia)及貸款相關事宜——學習銷售(shou)技(ji)巧逼定技(ji)巧
首先我們(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)學習項目(mu)(mu)說(shuo)辭(ci)(ci)(ci)以(yi)及項目(mu)(mu)答客(ke)(ke)問等(deng)內(nei)容，要求將項目(mu)(mu)說(shuo)辭(ci)(ci)(ci)達到可(ke)以(yi)熟(shu)練(lian)順(shun)暢地(di)講(jiang)出來的(de)(de)(de)程度，答客(ke)(ke)問的(de)(de)(de)內(nei)容頁需要完全(quan)掌(zhang)(zhang)握，能(neng)夠順(shun)利應答客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)每一個問題。 然后(hou)(hou)我們(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)了(le)(le)解項目(mu)(mu)在(zai)(zai)售產(chan)品(pin)(pin)，了(le)(le)解項目(mu)(mu)周(zhou)邊環境，把園區(qu)周(zhou)邊的(de)(de)(de)配套了(le)(le)解清(qing)楚(chu)，例如:商業(ye)，教(jiao)育，醫療，車站，公交站牌等(deng)等(deng)。對(dui)照園區(qu)的(de)(de)(de)規劃(hua)圖(tu)(tu)，把在(zai)(zai)售產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)位置找到，記(ji)清(qing)楚(chu)，背(bei)熟(shu)。之后(hou)(hou)要學習戶型圖(tu)(tu)，要求能(neng)夠畫出來，并(bing)且把房(fang)間的(de)(de)(de)尺寸記(ji)住。再把在(zai)(zai)售產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)均價記(ji)清(qing)楚(chu)。下一步就是(shi)(shi)了(le)(le)解周(zhou)邊競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場信息，總(zong)結出打(da)擊競品(pin)(pin)的(de)(de)(de)說(shuo)辭(ci)(ci)(ci)，對(dui)比自己 項目(mu)(mu)找到優劣(lie)勢。接下來要學習算價，了(le)(le)解辦理貸款的(de)(de)(de)流程以(yi)及所(suo)需材料等(deng)等(deng)。最后(hou)(hou)要掌(zhang)(zhang)握銷售技(ji)(ji)巧，談客(ke)(ke)技(ji)(ji)巧以(yi)及逼定技(ji)(ji)巧。
后一階段就是在營銷中心(xin)接待客(ke)戶(hu)，給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)介紹樓(lou)盤的(de)(de)信(xin)息(xi)，并幫助(zhu)客(ke)戶(hu)計(ji)算房屋的(de)(de)總(zong)價。幫助(zhu)他們更(geng)好(hao)的(de)(de)了解整個(ge)樓(lou)盤的(de)(de)情況。同(tong)時幫客(ke)戶(hu)分析(xi)，給(gei)(gei)出(chu)客(ke)觀(guan)的(de)(de)建議，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)選擇一個(ge)適合自己的(de)(de)房子。同(tong)時配合文員(yuan)進行客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)的(de)(de)錄入。.
房(fang)屋(wu)銷售(shou)的業務流程：尋找顧客(ke)——現場接待(dai)——談(tan)判——客(ke)戶追蹤(zong)——簽(qian)約——入住——物業服務。
剛剛上崗的(de)(de)時(shi)候因為是新(xin)人沒(mei)有什(shen)么客(ke)(ke)戶所以必須積(ji)累自己的(de)(de)客(ke)(ke)戶。尋(xun)找顧客(ke)(ke)的(de)(de)方法有 通(tong)過親朋好友的(de)(de)介紹或者通(tong)過陌call來尋(xun)找客(ke)(ke)戶。
當然(ran)也(ye)可以(yi)call客(ke)，公司會給我(wo)們提供很多陌(mo)生客(ke)戶資(zi)源(yuan)，而我(wo)們負責(ze)的(de)就(jiu)是通過電話銷(xiao)售的(de)方式(shi)來吸引客(ke)戶到售樓處來。
當然也有自然到訪(fang)的(de)客(ke)戶(hu)，那就對(dui)其進行現場(chang)接(jie)待(dai)(dai)，當然我們在(zai)接(jie)待(dai)(dai)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)面對(dui)不同的(de)客(ke)戶(hu)我們要有快速的(de)反(fan)應(ying)能(neng)力，還有不能(neng)和客(ke)戶(hu)發生正面沖突，要用親切的(de)態(tai)度(du)去面對(dui)，在(zai)接(jie)待(dai)(dai)的(de)時(shi)候(hou)我們首先要用服務去打動(dong)客(ke)戶(hu)。然后客(ke)戶(hu)如果有興趣的(de)話對(dui)其進行進一步的(de)談(tan)(tan)判。談(tan)(tan)判主要針對(dui)價格(ge)，房子的(de)具體(ti)優(you)勢(shi)位置(zhi)利弊，按揭貸(dai)款(kuan)的(de)方式(shi)，可能(neng)有的(de)優(you)惠折扣，物(wu)業(ye)服務等。
在客戶談到價(jia)(jia)格問題的時候我們必須詳(xiang)細的說(shuo)明(ming)具(ju)體的價(jia)(jia)格，如果有優惠折扣的時候必須說(shuo)明(ming)在優惠情(qing)況下具(ju)體折扣下來的價(jia)(jia)格是多(duo)少。
同(tong)(tong)時(shi)如果(guo)客(ke)(ke)戶對(dui)其所說的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)有(you)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)我們(men)就帶客(ke)(ke)戶去看樣板間(jian)，然后(hou)(hou)給(gei)客(ke)(ke)戶介紹房(fang)(fang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)戶型，包括客(ke)(ke)廳的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)間(jian)，進深，以(yi)及陽臺在(zai)南(nan)向(xiang)或是北向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，南(nan)北通透(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)好處，離(li)高(gao)速公路遠噪音比較小(xiao)等等優勢(shi)。讓客(ke)(ke)戶放心(xin)來買我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)，在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)感(gan)興(xing)趣又沒有(you)明確是否要(yao)買的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，對(dui)其進行客(ke)(ke)戶追(zhui)蹤，給(gei)予(yu)客(ke)(ke)戶第(di)一手信息(xi)資料，通過我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務在(zai)同(tong)(tong)等條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)(de)情況下用(yong)服(fu)務來感(gan)動(dong)客(ke)(ke)戶來買我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)。最后(hou)(hou)簽約，簽約時(shi)雙(shuang)方必須在(zai)同(tong)(tong)意的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件下進行簽約。必須明確注意合同(tong)(tong)中(zhong)寫明的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)屋(wu)面積，房(fang)(fang)屋(wu)價(jia)格(ge)，按揭貸款等，如果(guo)客(ke)(ke)戶需要(yao)按揭貸款的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)必須講明按揭貸款的(de)(de)(de)(de)(de)流程。
四、實習體會
時間過得很(hen)快，很(hen)快大學(xue)(xue)生活就要(yao)結束了，走出(chu)了校(xiao)園跨入了社(she)會(hui)(hui)。對我來說社(she)會(hui)(hui)是一個完全陌生的(de)環(huan)境，我對其充滿了期待也有(you)點緊張(zhang)和害怕。以(yi)前(qian)在學(xue)(xue)校(xiao)面(mian)對的(de)是老(lao)師和同學(xue)(xue)，踏入社(she)會(hui)(hui)面(mian)對的(de)是社(she)會(hui)(hui)上形(xing)形(xing)色色的(de)人。
因為(wei)我做的(de)(de)是(shi)(shi)置業顧問所以前(qian)一個(ge)階段(duan)多在外面跑市場，了(le)(le)(le)解周邊的(de)(de)環境。就這樣讓我意識到了(le)(le)(le)工作(zuo)的(de)(de)心酸，同(tong)時也(ye)碰(peng)到了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多的(de)(de)挫折。早上(shang)早早的(de)(de)起來坐車去上(shang)班，面對一個(ge)陌生的(de)(de)環境讓我覺得(de)(de)(de)害怕，每天(tian)在項目附近找各個(ge)園(yuan)區，天(tian)氣特別熱，有時候真(zhen)的(de)(de)覺得(de)(de)(de)很(hen)(hen)疲憊。在工作(zuo)中(zhong)還碰(peng)到了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多其他(ta)的(de)(de)挫折，出去調(diao)研(yan)的(de)(de)時候經常(chang)招到小(xiao)區保(bao)安負責人的(de)(de)拒絕，那時候我特別的(de)(de)無奈和無助，后來在call客的(de)(de)過(guo)程中(zhong)經常(chang)會碰(peng)到態度很(hen)(hen)差的(de)(de)人，有很(hen)(hen)難(nan)說的(de)(de)通的(de)(de)，有對你(ni)愛理(li)不理(li)的(de)(de)，我需要(yao)不斷(duan)調(diao)整(zheng)自己(ji)的(de)(de)心態。但(dan)是(shi)(shi)我最后還是(shi)(shi)堅(jian)持了(le)(le)(le)下來我覺得(de)(de)(de)收獲頗多，我比(bi)以前(qian)變得(de)(de)(de)更堅(jian)強(qiang)了(le)(le)(le)，不再是(shi)(shi)那個(ge)處(chu)(chu)處(chu)(chu)都要(yao)依靠(kao)家人的(de)(de)小(xiao)女孩了(le)(le)(le)，我也(ye)明白(bai)了(le)(le)(le)工作(zuo)的(de)(de)心酸，能(neng)夠理(li)解父(fu)母的(de)(de)苦衷(zhong)了(le)(le)(le)，接觸了(le)(le)(le)社會對社會的(de)(de)人也(ye)有了(le)(le)(le)初步(bu)的(de)(de)了(le)(le)(le)解，不會再那么無助，能(neng)更好的(de)(de)適(shi)應這個(ge)社會了(le)(le)(le)。
同(tong)時我(wo)也(ye)認識到(dao)了目前大(da)學(xue)生就業(ye)形(xing)勢很嚴峻，我(wo)在(zai)學(xue)校(xiao)參加(jia)了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做(zuo)銷(xiao)售(shou)，所以我(wo)覺得(de)學(xue)習(xi)很重要在(zai)將來的(de)(de)工作(zuo)當中還是不能(neng)放棄(qi)學(xue)習(xi)的(de)(de)，同(tong)樣(yang)如果你在(zai)做(zuo)一份工作(zuo)的(de)(de)時候你就要更努力的(de)(de)去做(zuo)到(dao)最好，努力為自己將來的(de)(de)就業(ye)打下良好的(de)(de)基礎。
同時(shi)有(you)一點我感受頗深，覺得理論學(xue)習(xi)是業務(wu)實(shi)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，但(dan)實(shi)際(ji)工(gong)(gong)作與理論的(de)(de)(de)(de)(de)闡述又是多么的(de)(de)(de)(de)(de)不同，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)閑暇之間，在(zai)(zai)同一些工(gong)(gong)作多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)談中(zhong)，深知，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作崗位上，有(you)著良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)能(neng)(neng)力(li)是基礎能(neng)(neng)力(li)，但(dan)怎樣處理好(hao)與同事的(de)(de)(de)(de)(de)關系，為(wei)(wei)自己和(he)他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作創(chuang)建一個和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，又是那么的(de)(de)(de)(de)(de)重要，于是也就(jiu)更能(neng)(neng)體會(hui)在(zai)(zai)企業中(zhong)“人(ren)(ren)和(he)萬事興”的(de)(de)(de)(de)(de)要義(yi)。同時(shi)讓我認(ren)識(shi)到社(she)(she)會(hui)是殘(can)酷的(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)(mei)有(you)文化(hua)、沒(mei)(mei)有(you)本領、懶惰(duo)，就(jiu)注定你永遠是社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)最底層！但(dan)同時(shi)社(she)(she)會(hui)又是美好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，只要你肯干、有(you)進取心，它就(jiu)會(hui)給你回(hui)報、讓你得到自己想要的(de)(de)(de)(de)(de)！ 雖然(ran)說我們是即將走向社(she)(she)會(hui)，但(dan)作為(wei)(wei)一個剛(gang)踏(ta)入社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)(ren)，我們幾乎沒(mei)(mei)有(you)任何社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗。
可在實習(xi)期間(jian)的(de)(de)每一(yi)件小事(shi)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們都能(neng)夠(gou)體會到(dao)人際關(guan)系、機會、評價、競爭(zheng)、成(cheng)功、失(shi)敗等各(ge)種我(wo)(wo)(wo)們在今后經常會遇到(dao)的(de)(de)事(shi)件，相信這(zhe)(zhe)些寶貴的(de)(de)經驗會成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)(wo)今后成(cheng)功的(de)(de)重要(yao)基(ji)石。而在未(wei)來的(de)(de)歲月中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們要(yao)學的(de)(de)還(huan)很多，這(zhe)(zhe)短短的(de)(de)幾個(ge)月時間(jian)能(neng)給我(wo)(wo)(wo)很大的(de)(de)啟示，讓我(wo)(wo)(wo)認清了自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)價值。
實(shi)(shi)(shi)習(xi)是每一(yi)個(ge)大學畢業(ye)生必須擁有(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)段寶(bao)貴經歷，而這次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)意義，對我(wo)來說(shuo)已(yi)不再是完(wan)成學分、完(wan)成畢業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)任務，而是我(wo)們真正(zheng)在實(shi)(shi)(shi)踐中開(kai)始接(jie)觸社會(hui)、了(le)解社會(hui)的(de)(de)(de)(de)一(yi)次(ci)重要機會(hui)，雖然有(you)很多的(de)(de)(de)(de)辛酸苦辣但確讓我(wo)們學到(dao)了(le)很多在課堂上根本就學不到(dao)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，增長了(le)見識(shi)，開(kai)闊了(le)視野，為我(wo)以后走上工作崗(gang)位打下了(le)堅實(shi)(shi)(shi)，為我(wo)們今(jin)后的(de)(de)(de)(de)人生做下了(le)充分的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備。
五、實習總結
這(zhe)次(ci)實習，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)正(zheng)(zheng)感覺到(dao)步入社會(hui)后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)學(xue)得的(de)(de)(de)東西很多，差(cha)距還(huan)是有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)，專業課知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)欠(qian)缺、動(dong)手能(neng)力不(bu)足等(deng)等(deng)，因(yin)此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)深(shen)體(ti)會(hui)到(dao)了積(ji)累知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)性。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)第一(yi)次(ci)跨(kua)入工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時候對(dui)一(yi)切(qie)都(dou)是陌生的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)什(shen)么都(dou)不(bu)懂，其實有(you)(you)(you)些知(zhi)(zhi)識(shi)在學(xue)校里也(ye)(ye)是講(jiang)過(guo)的(de)(de)(de)但是因(yin)為沒有(you)(you)(you)去(qu)深(shen)入的(de)(de)(de)了解和(he)(he)體(ti)會(hui)，到(dao)了工(gong)作(zuo)中就出現了一(yi)問(wen)三不(bu)知(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)情況。對(dui)此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)了很深(shen)的(de)(de)(de)體(ti)會(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)努(nu)力去(qu)學(xue)習專業知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)(he)自(zi)己的(de)(de)(de)動(dong)手能(neng)力，雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)知(zhi)(zhi)道(dao)這(zhe)不(bu)是一(yi)天兩能(neng)夠學(xue)會(hui)的(de)(de)(de)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅信我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)做到(dao)這(zhe)一(yi)點。這(zhe)次(ci)實習對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)實踐(jian)報告(gao)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)幫助(zhu)，同時還(huan)應該感謝(xie)學(xue)校老(lao)師給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)指引(yin)了人生的(de)(de)(de)方(fang)向，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)正(zheng)(zheng)學(xue)到(dao)了很多專業和(he)(he)社會(hui)知(zhi)(zhi)識(shi)。在將(jiang)來的(de)(de)(de)學(xue)習和(he)(he)生活中能(neng)起到(dao)很大的(de)(de)(de)作(zuo)用。
同時(shi)我也(ye)明白了(le)知(zhi)識的重要(yao)性(xing)，要(yao)想在工(gong)作中獲得(de)(de)頗大的收(shou)益，就必須學(xue)(xue)習，有(you)針對性(xing)的學(xue)(xue)習，拓(tuo)展自己的知(zhi)識面，讓(rang)自己了(le)解得(de)(de)更(geng)多(duo)(duo)懂得(de)(de)更(geng)多(duo)(duo)。
明白了(le)學(xue)校(xiao)與(yu)職場、學(xue)習與(yu)工(gong)作(zuo)、學(xue)生與(yu)員工(gong)之間存在著巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)差(cha)異。在角(jiao)色(se)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化過程中，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)、行為方(fang)式、心理等方(fang)面(mian)都要做適當的(de)(de)(de)(de)調整(zheng)。 所以(yi)(yi)，不要老去抱怨公司不愿招(zhao)聘應屆(jie)畢業生，公司的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘太嚴格等等。有(you)時(shi)(shi)候也得找找自己身上的(de)(de)(de)(de)問題。而實習提(ti)(ti)供了(le)一(yi)個(ge)機(ji)會，提(ti)(ti)供了(le)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)平臺，讓大家接觸到(dao)真實的(de)(de)(de)(de)職場。有(you)了(le)實習的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，以(yi)(yi)后畢業工(gong)作(zuo)時(shi)(shi)就可以(yi)(yi)更(geng)快、更(geng)好地融入新的(de)(de)(de)(de)環境，完成學(xue)生向職場人(ren)士的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)換。
在這次(ci)實(shi)習(xi)中雖然有新(xin)鮮(xian)有陌生但更(geng)多的(de)是體會到了以后進(jin)入企事(shi)業單位工作的(de)話(hua)，我們現在還有很多很多的(de)不足。我們必須去(qu)克服這些不足，努力去(qu)改進(jin)這些，為(wei)將來的(de)就業奠(dian)定堅實(shi)的(de)基礎。
當然(ran)這次實習(xi)也增(zeng)加了我的信(xin)心。一直以在學校多(duo)(duo)是(shi)個很(hen)默(mo)默(mo)無言的我，我覺(jue)得自(zi)己(ji)是(shi)個很(hen)失敗的我，覺(jue)得踏(ta)入社會(hui)的我會(hui)被(bei)立馬淘汰，所以在工作的時(shi)候心里有害怕(pa)有彷徨，但(dan)是(shi)我最后堅(jian)持了也得到(dao)了老板的贊賞，我認識(shi)到(dao)了無論做什么(me)只(zhi)要你(ni)努力去做了，對自(zi)己(ji)有信(xin)心，那么(me)很(hen)多(duo)(duo)事情都是(shi)可以獲得成功的。對于目前的就業(ye)形(xing)勢還是(shi)存在著一定(ding)的危(wei)機意(yi)識(shi)，但(dan)是(shi)不再(zai)自(zi)卑，不會(hui)再(zai)像以前那樣自(zi)暴自(zi)棄影響自(zi)己(ji)的學業(ye)了。所以說(shuo)實習(xi)讓我學到(dao)了很(hen)多(duo)(duo)，不僅學到(dao)了為人處(chu)事還讓自(zi)己(ji)變(bian)得自(zi)信(xin)。
這次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)也讓我對社會有(you)了(le)(le)很大(da)的(de)了(le)(le)解，明確(que)了(le)(le)自己的(de)目標，不(bu)再(zai)迷茫(mang)。特(te)別是人與人之(zhi)間的(de)交流，實(shi)(shi)(shi)習(xi)為我今后更好的(de)就業提(ti)供了(le)(le)很好的(de)平臺(tai)。這次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)讓看到了(le)(le)自己的(de)不(bu)足(zu)，并努力改(gai)進。人生(sheng)的(de)路(lu)還很漫長，它(ta)是我跨出人生(sheng)職業生(sheng)涯的(de)第一步，有(you)著很重(zhong)要的(de)意義，也學習(xi)到了(le)(le)很多的(de)東西(xi)。
最后，我(wo)(wo)(wo)要感(gan)謝(xie)這(zhe)一(yi)段曲折(zhe)的(de)(de)時光，感(gan)謝(xie)企業領導(dao)以(yi)及(ji)上司(si)給予我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)習和(he)(he)成長的(de)(de)機會(hui)，感(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)遇(yu)到的(de)(de)同事們(men)，感(gan)謝(xie)你們(men)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)認識了社會(hui)了解(jie)了社會(hui)，也感(gan)謝(xie)你們(men)一(yi)路(lu)給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)幫助和(he)(he)支持，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)前進的(de)(de)路(lu)上充(chong)滿著激情和(he)(he)勇(yong)氣！感(gan)謝(xie)沈陽建筑大學(xue)(xue)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)三(san)年多(duo)時間里認識到很多(duo)的(de)(de)良師(shi)益友，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)知(zhi)識的(de)(de)海(hai)洋(yang)中不斷吸取知(zhi)識不斷的(de)(de)完善自己，感(gan)謝(xie)院(yuan)領導(dao)們(men)的(de)(de)英明政策，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)有機會(hui)將(jiang)自己所(suo)(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)知(zhi)識充(chong)分的(de)(de)運用到實踐中并在(zai)(zai)實踐中檢驗所(suo)(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)
真理，感(gan)謝各位實習老(lao)師的辛勤付出(chu)與教導，給我(wo)(wo)們無微不至的呵護，讓我(wo)(wo)們在(zai)工作中(zhong)振作起來并且找到(dao)迷茫(mang)的出(chu)口！也感(gan)謝我(wo)(wo)的朋友們，讓我(wo)(wo)的大(da)學生活充滿了歡聲(sheng)笑語，充滿了激(ji)情和(he)挑(tiao)戰(zhan)！
房地產實習總結5
走出了校門，進入了繁華且(qie)復雜的(de)社會，首先面臨(lin)的(de)就(jiu)是(shi)工作問(wen)(wen)題，生存問(wen)(wen)題，我經過了選擇進入到了房地(di)產實(shi)習(xi)，每(mei)天工作按時(shi)上下班，但是(shi)我們(men)的(de)作息時(shi)間是(shi)錯開的(de)，因為客戶(hu)有需要(yao)(yao)(yao)所以就(jiu)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)符(fu)合客戶(hu)的(de)需要(yao)(yao)(yao)安排(pai)工作。
房(fang)地產工作(zuo)并不(bu)如何繁瑣，但(dan)是(shi)卻有(you)很多竅(qiao)門，這(zhe)都(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)去工作(zuo)中(zhong)領悟，去工作(zuo)中(zhong)發展(zhan)其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)規律，找到(dao)(dao)其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素才能夠(gou)做(zuo)好工作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)線上的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，每(mei)個人都(dou)有(you)好幾套房(fang)子需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)去照看(kan)，一旦有(you)客(ke)(ke)戶看(kan)上了就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)及時的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好溝通尊卑，一旦回(hui)復的(de)(de)(de)(de)(de)滿了回(hui)復的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)及時，都(dou)會影響到(dao)(dao)最終的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，客(ke)(ke)戶是(shi)來(lai)嗎，買房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)讓客(ke)(ke)戶來(lai)而是(shi)想要(yao)(yao)(yao)(yao)把客(ke)(ke)戶爭取來(lai)所(suo)以這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)對每(mei)一個客(ke)(ke)戶都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)貼(tie)心(xin)(xin)細心(xin)(xin)，做(zuo)好每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，對待(dai)每(mei)一個客(ke)(ke)戶都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)到(dao)(dao)準確且安(an)心(xin)(xin)，把我(wo)(wo)(wo)好他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)想法。
很多(duo)(duo)時候好地(di)段(duan)的(de)房(fang)子(zi)很容易(yi)被賣出(chu)去，但(dan)是(shi)卻有(you)的(de)地(di)方的(de)房(fang)子(zi)卻始(shi)終(zhong)不能夠賣出(chu)去，因(yin)為(wei)客戶(hu)挑三(san)揀四，但(dan)是(shi)有(you)不愿意多(duo)(duo)掏錢，這就(jiu)造成(cheng)了很多(duo)(duo)尷尬的(de)局面，想要的(de)早(zao)就(jiu)銷售一空(kong)，不好的(de)位置(zhi)卻沒(mei)有(you)人問津，就(jiu)這樣始(shi)終(zhong)不上不下，導(dao)致工作不能夠做好。
我(wo)(wo)們經歷教導(dao)我(wo)(wo)們要(yao)做好(hao)就必須要(yao)，引導(dao)客(ke)戶，并且(qie)把(ba)房(fang)子的優勢展現出來，幫助客(ke)戶分(fen)析(xi)去(qu)讓(rang)客(ke)戶心動，同時也需(xu)要(yao)一些手段(duan)，如果(guo)數段(duan)不(bu)夠好(hao)就不(bu)能夠得(de)到(dao)好(hao)房(fang)，這都要(yao)考自(zi)己的努力，在工作中因為我(wo)(wo)是新人，前三(san)個(ge)月沒(mei)有(you)成功邀(yao)到(dao)一個(ge)客(ke)戶，沒(mei)有(you)一個(ge)客(ke)戶愿意(yi)來看房(fang)，這對我(wo)(wo)打擊非(fei)常大(da)，讓(rang)我(wo)(wo)感覺自(zi)己不(bu)能完成，可(ke)是想要(yao)把(ba)房(fang)子賣出去(qu)，還需(xu)要(yao)更多的變法，不(bu)能光靠這想。
我(wo)發現自(zi)己的能(neng)力不(bu)足就去(qu)請經理幫我(wo)參謀(mou)，最(zui)后我(wo)按照經理教(jiao)導我(wo)的方法去(qu)做(zuo)，在(zai)第四個(ge)月(yue)我(wo)終于賣出了(le)第一套房(fang)子，這(zhe)是我(wo)實習以來(lai)第一次(ci)賣出房(fang)子，讓(rang)我(wo)的信心(xin)澎湃，更(geng)是讓(rang)我(wo)有了(le)動力，使我(wo)覺得我(wo)能(neng)夠做(zuo)好工作(zuo)，更(geng)能(neng)夠完成任務(wu)。
今后的(de)工作我(wo)改變自己龜(gui)縮的(de)策略(lve)，主動(dong)出擊，主動(dong)與客戶(hu)攀(pan)談，只要(yao)看到我(wo)們(men)公(gong)司(si)(si)外(wai)面(mian)有人徘徊，我(wo)就(jiu)會提前去主動(dong)溝通，哪(na)怕(pa)不(bu)(bu)成功也會試(shi)一(yi)(yi)試(shi)，這(zhe)讓我(wo)收(shou)獲到了(le)(le)(le)好幾個(ge)客戶(hu)，同時我(wo)也清楚了(le)(le)(le)一(yi)(yi)點，就(jiu)是(shi)工作需要(yao)的(de)還是(shi)積極投入和參與，樂在(zai)(zai)其中才能夠收(shou)獲自己想(xiang)要(yao)的(de)，不(bu)(bu)能總是(shi)沉寂在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)里面(mian)了(le)(le)(le)，很少有客戶(hu)在(zai)(zai)手機(ji)上(shang)面(mian)就(jiu)談好的(de)，只有經過了(le)(le)(le)看房才會購買。
在(zai)以(yi)后工(gong)作(zuo)里，我會(hui)主(zhu)動去(qu)邀(yao)請(qing)客(ke)戶來(lai)看房，尤(you)其是那(nei)些對房子有些猶(you)豫的，不(bu)敢下輕易(yi)購買的，這(zhe)就需(xu)要我提(ti)前做好安(an)排了，當然(ran)這(zhe)樣會(hui)很累，但是卻一定不(bu)能(neng)缺失(shi)，在(zai)努力(li)后才會(hui)在(zai)意成(cheng)果。
房地產實習總結6
在(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)離開學校(xiao)(xiao)之(zhi)后，開始(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)實(shi)習工(gong)作的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)，因(yin)為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)一直都找(zhao)不(bu)到(dao)一個合適自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)實(shi)習工(gong)作，對(dui)(dui)于自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)學校(xiao)(xiao)也(ye)不(bu)夠(gou)努(nu)力，專業的(de)知識也(ye)沒有(you)(you)學到(dao)足夠(gou)的(de)扎實(shi)，所以很多(duo)的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)，我(wo)也(ye)曾后悔自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)當初(chu)在(zai)學校(xiao)(xiao)的(de)`時(shi)候(hou)(hou)(hou)沒有(you)(you)足夠(gou)認真的(de)學習，以至于現在(zai)離校(xiao)(xiao)之(zhi)后，找(zhao)不(bu)到(dao)一份合適自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)工(gong)作，最后，在(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)長時(shi)間以來(lai)工(gong)作對(dui)(dui)我(wo)的(de)打擊之(zhi)后，我(wo)加(jia)入(ru)了(le)(le)XX公司，成為(wei)了(le)(le)一名房地產銷售，現在(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)實(shi)習期(qi)也(ye)已經過去，盡管(guan)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)剛開始(shi)來(lai)到(dao)這里的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)也(ye)是迫(po)于生活(huo)的(de)無奈和壓力，但是現在(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)也(ye)已經完全的(de)融入(ru)到(dao)公司，適應自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)工(gong)作，并(bing)且(qie)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)工(gong)作也(ye)充滿了(le)(le)斗志和期(qi)望。
沒(mei)有成為(wei)一(yi)名(ming)房地產銷售之(zhi)前，我(wo)從來(lai)沒(mei)有想(xiang)過(guo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會成為(wei)現在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個樣子，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信大(da)方，不(bu)管是和什么樣的(de)(de)(de)(de)人打交道自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)都能(neng)(neng)夠(gou)心(xin)平(ping)氣和的(de)(de)(de)(de)去(qu)相處，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程當(dang)中，也可(ke)以(yi)(yi)一(yi)直向前沖，對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)有著(zhu)強烈的(de)(de)(de)(de)欲望去(qu)做(zuo)好(hao)(hao)，我(wo)內心(xin)也有一(yi)股拼勁在(zai)(zai)(zai)推(tui)動自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)前進和努力。當(dang)初自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)剛剛進入到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)還(huan)不(bu)是很(hen)(hen)(hen)喜歡(huan)這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)，感(gan)覺每天(tian)看(kan)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)臉色，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)時常也會遇(yu)到(dao)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)挫折(zhe)和困難(nan)，對(dui)(dui)于客戶的(de)(de)(de)(de)抱怨(yuan)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)也不(bu)能(neng)(neng)說(shuo)什么，但是慢慢的(de)(de)(de)(de)，隨著(zhu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)一(yi)天(tian)一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)結(jie)束，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)也慢慢的(de)(de)(de)(de)懂得了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售技巧(qiao)和工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些細節，我(wo)也懂得了(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)要(yao)(yao)(yao)是想(xiang)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)銷售，成為(wei)一(yi)名(ming)出色的(de)(de)(de)(de)銷售人員，最先要(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就是需要(yao)(yao)(yao)去(qu)強大(da)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，只有當(dang)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)變得做(zuo)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)強大(da)之(zhi)后，我(wo)才能(neng)(neng)夠(gou)完成好(hao)(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中，我(wo)除了(le)(le)完成好(hao)(hao)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)之(zhi)外(wai)，還(huan)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，強大(da)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，學習更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售技巧(qiao)和公(gong)司房產的(de)(de)(de)(de)資源，保證在(zai)(zai)(zai)客戶的(de)(de)(de)(de)詢問的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)也能(neng)(neng)夠(gou)順利的(de)(de)(de)(de)解決客戶的(de)(de)(de)(de)問題，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)這(zhe)段時間的(de)(de)(de)(de)實習工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中，我(wo)也慢慢的(de)(de)(de)(de)學會了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，也改變了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，從自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)當(dang)初那(nei)個只會抱怨(yuan)的(de)(de)(de)(de)畢業生，到(dao)現在(zai)(zai)(zai)足夠(gou)強大(da)的(de)(de)(de)(de)銷售人員。
銷售(shou)真的(de)(de)(de)是非常鍛煉人的(de)(de)(de)一份工作(zuo)，自己所有的(de)(de)(de)努力(li)都掌(zhang)握(wo)在自己的(de)(de)(de)手上，努力(li)的(de)(de)(de)付出(chu)也(ye)是會得(de)到相應的(de)(de)(de)回(hui)報的(de)(de)(de)，通過(guo)這(zhe)段時間的(de)(de)(de)實習，我(wo)也(ye)懂的(de)(de)(de)了(le)很多的(de)(de)(de)人生道理，現在我(wo)也(ye)不(bu)再(zai)抱怨自己，也(ye)不(bu)后(hou)悔自己所作(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)任何決定(ding)，在未來(lai)，我(wo)也(ye)會更加的(de)(de)(de)努力(li)，保證自己不(bu)會后(hou)悔、反而會慶(qing)幸自己加入了(le)銷售(shou)這(zhe)個工作(zuo)崗位，我(wo)也(ye)會加倍刻苦的(de)(de)(de)盡力(li)成為一名優(you)秀、合格的(de)(de)(de)房地(di)產銷售(shou)人員。
房地產實習總結7
時(shi)間(jian)過得真快，轉眼間(jian)我加(jia)入хх房地產公(gong)司已經有一個多(duo)月了。在(zai)這(zhe)段工作期間(jian)能與(yu)眾多(duo)經驗豐富、年(nian)富力強的專(zhuan)(zhuan)業(ye)人士共事使我受益非(fei)淺，從(cong)中增長了很多(duo)實踐工作經驗與(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識(shi)。
本人于(yu)xx年xx月中(zhong)旬非(fei)常榮幸的(de)加入хх房產(chan)公(gong)司工(gong)作，并(bing)在хх公(gong)司хх項目工(gong)程(cheng)部擔任土建工(gong)程(cheng)師(shi)管理(li)相關工(gong)作。初到工(gong)程(cheng)部工(gong)作時，在項目部領導(dao)及各位同事的(de)熱心幫助下，對該工(gong)程(cheng)概況有了(le)(le)大致的(de)了(le)(le)解，并(bing)很快熟悉了(le)(le)公(gong)司xx管理(li)架構和(he)工(gong)作流程(cheng)，迅(xun)速進(jin)入了(le)(le)工(gong)作角色(se)。
坦(tan)白的講(jiang)，應該說(shuo)自從(cong)(cong)事建筑行業(ye)以來還是第一次參建“хх”如此大(da)規模的工(gong)程，僅“хх一期(qi)”工(gong)程建筑面積(ji)就達(da)到近хх萬㎡，同時(shi)各標段施(shi)工(gong)單位均為大(da)型施(shi)工(gong)企業(ye)。我(wo)(wo)將十分珍惜與把握好(hao)хх地產(chan)給我(wo)(wo)的這次從(cong)(cong)業(ye)機會，最(zui)終將盡(jin)自己所能把工(gong)作做好(hao)。
回(hui)顧(gu)加入хх房產(chan)公司這段(duan)時間(jian)以來的工作(zuo)，對(dui)自己(ji)的主(zhu)要工作(zuo)內(nei)容總結與(yu)工程(cheng)部同事們共同對(dui)項目建設施(shi)工過程(cheng)的xx實施(shi)、項目質量、進(jin)度(du)、成本、安(an)全等目標(biao)進(jin)行精細化(hua)劃分(fen)與(yu)管控，確保達到我“хх一(yi)期”工程(cheng)各階段(duan)的預期目標(biao)。
1、積(ji)極(ji)參加(jia)施工圖會審及設(she)計交底（設(she)計單位(wei)每周(zhou)均(jun)到(dao)現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實(shi)際情況等(deng)相關資料(liao)提供給設(she)計院作(zuo)為依據，最終形成一致處(chu)理意見，對設(she)計變(bian)更(geng)等(deng)作(zuo)為重點要求監理及施工單位(wei)嚴格(ge)執行。
2、督促承包單(dan)位認真履行建設工程施(shi)工合同中規定的責任和義(yi)務，并維護雙方應有的權益。
3、根據(ju)規范(fan)審核(he)施工xx設計、施工方案(an)，提出(chu)意見并與監(jian)理方共(gong)同監(jian)督(du)執行。
4、嚴格監控工(gong)程施(shi)工(gong)質(zhi)量，積極參與對工(gong)程質(zhi)量問題、事故的調查(cha)、處理等。
5、每周參加監理單位xxx的(de)監理例會(hui)（包(bao)括現(xian)場召開的(de)專題(ti)會(hui)議），針(zhen)對現(xian)場出現(xian)的(de)實際問(wen)題(ti)向各(ge)方及時(shi)提出并要求予以(yi)整改(gai)落實。
6、對進(jin)入施工現場的工程材料(liao)會同監理單位進(jin)行質量檢查、驗收，按(an)規(gui)定進(jin)行送檢。
7、監督施工總承包單位做好現場(chang)的安全(quan)保(bao)護、消防、文明施工、環保(bao)、衛生等工作。
8、督促監(jian)理(li)單(dan)位加大監(jian)管力度(du)，監(jian)督承包單(dan)位質(zhi)量(liang)管理(li)體(ti)系、技術管理(li)體(ti)系和質(zhi)量(liang)保證體(ti)系落實(shi)到位。
9、xx工(gong)程(cheng)進(jin)度計(ji)劃(hua)的合理(li)性，督促(cu)承(cheng)包單位按工(gong)期(qi)總(zong)進(jin)度編制周計(ji)劃(hua)、月計(ji)劃(hua)，考(kao)核完(wan)成情況(kuang)，處(chu)理(li)存在的問題(ti)。
10、參加重(zhong)要工程(cheng)部位的檢驗批、分項(xiang)等(deng)驗收；并(bing)相關工程(cheng)資(zi)料備查。
11、按(an)公(gong)司規定的工(gong)作流程審定及會簽工(gong)程變更（包括(kuo)現場洽商）文件(jian)，并及時(shi)檢查現場施(shi)工(gong)執行情況。
12、和相關(guan)單位(wei)聯絡、溝(gou)通，為后期施工(gong)打下良好的基礎(chu)。
我在工作中充(chong)分認識到自己的(de)一些經驗欠缺(que)與(yu)不足，以后更要加強學習專業知(zhi)識與(yu)管(guan)理知(zhi)識，并努力提(ti)高(gao)自我。
這(zhe)一階(jie)段(duan)的(de)工作總體上還是順利的(de)，雖(sui)然前期影響工程整體進(jin)度的(de)因素比(bi)較多，但(dan)均不是哪一個單位或者個人(ren)的(de)原因，相信通過我(wo)香木林項目(mu)團(tuan)隊人(ren)員(yuan)不懈的(de)積(ji)極努力，會不斷(duan)克服困難阻礙，同(tong)時通過前期的(de)磨合后期會配(pei)合的(de)更好，使工程步(bu)入(ru)到(dao)正(zheng)常(chang)施工軌(gui)道上來。
盤點昨天，把握今天，展望(wang)明天。一(yi)個公司(si)就(jiu)是一(yi)個大(da)家庭，人人同心(xin)協力，不斷增強我хх項目團隊的(de)凝聚力，堅(jian)信通過(guo)大(da)家的(de)不懈拼(pin)搏與努(nu)力，我們的(de)明天會(hui)更(geng)美好，хх的(de)明天會(hui)更(geng)輝煌！
房地產實習總結8
作為一名銷售新人，剛加入(ru)房產銷售部的(de)(de)時(shi)候什么都(dou)不懂(dong)，現(xian)在想(xiang)起來還有些好笑，通過這段時(shi)期的(de)(de)磨練，現(xian)在已經能夠負責(ze)很多工作的(de)(de)實施。
這些工(gong)作主要包(bao)括：
一、深入銷(xiao)售(shou)第一線，在銷(xiao)售(shou)現場(chang)了解客戶的(de)特點和需求(qiu)，掌(zhang)握客戶的(de)心理(li)動態，找(zhao)出(chu)客戶最關心的(de)問題。
xx園xx庭，xx閣(ge)開盤(pan)期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期(qi)間的現場跟(gen)進。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟(gen)進。
二、收(shou)集(ji)其他(ta)樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)宣傳資料和報(bao)紙(zhi)廣(guang)告，掌(zhang)握競爭樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)動向，了解其他(ta)樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段和銷(xiao)售(shou)措施。
收集了七月(yue)份至(zhi)今(jin)各樓盤的(de)報紙廣告并(bing)整理(li)分類。
三、學習和(he)觀(guan)摩(mo)其他樓盤的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動，吸取別人成功的(de)(de)經驗，以便為將來搞好公司(si)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)策(ce)劃(hua)活動多做貢獻。 參(can)觀(guan)了(le)xx廣(guang)場，xx花城，xx新城的(de)(de)開(kai)盤促(cu)銷(xiao)以及房展會(hui)的(de)(de)各(ge)樓盤促(cu)銷(xiao)。
四、與策劃(hua)公司對接，對其提(ti)(ti)交的(de)策劃(hua)方案根據實(shi)際情況(kuang)提(ti)(ti)出修改意見(jian)供領導(dao)參(can)考(kao)，同時把銷(xiao)售部的(de)意見(jian)與策劃(hua)公司溝通，力(li)圖將宣傳(chuan)推廣工作(zuo)做得更加切(qie)合(he)公司的(de)銷(xiao)售部署，更加實(shi)際，更加有效(xiao)。
五、參加公(gong)司的(de)各(ge)種促銷(xiao)活動，組(zu)織銷(xiao)售人員在促銷(xiao)現場開展宣(xuan)傳工作，協調(diao)和(he)(he)溝通銷(xiao)售部和(he)(he)策(ce)劃公(gong)司的(de)分工合作。 參加了 九月份的(de)房展會(hui)，xx園國慶看房專線車，xx節期間的(de)投(tou)資貿易(yi)洽(qia)談會(hui)的(de)展覽等促銷(xiao)活動。
近半年的工作(zuo)中，我通(tong)過實踐學(xue)到(dao)(dao)了(le)許多房地(di)產(chan)的相(xiang)關知識，通(tong)過不斷的學(xue)習(xi)逐(zhu)步提(ti)高(gao)了(le)自己(ji)的業務水平。但是(shi)作(zuo)為新(xin)人(ren)，我深(shen)深(shen)知道，自己(ji)經驗還(huan)是(shi)相(xiang)對欠缺的，需(xu)要不斷的學(xue)習(xi)和(he)(he)磨練(lian)。因此(ci)，在(zai)(zai)新(xin)的一年里，我希望通(tong)過到(dao)(dao)銷售第(di)一線的不斷學(xue)習(xi)和(he)(he)實踐，做(zuo)好個人(ren)工作(zuo)計劃(hua)，在(zai)(zai)現場(chang)不斷增加自己(ji)的經驗和(he)(he)見識，爭取使自己(ji)的業務水平提(ti)到(dao)(dao)一個更高(gao)的高(gao)度，為公司多做(zuo)貢(gong)獻。
房地產實習總結9
轉眼間，半(ban)年(nian)的實習工作(zuo)已(yi)成為歷史，在這(zhe)半(ban)年(nian)的時間里，通過學(xue)習工作(zuo)，與(yu)其他員工的相互(hu)溝通，我已(yi)逐漸溶入了這(zhe)個大集(ji)體當中。
俗話說(shuo)：隔行如隔山(shan)。以(yi)前從(cong)來沒有接觸過房地(di)產(chan)開發這(zhe)個行業，說(shuo)實話心里(li)沒底(di)。領(ling)導給(gei)(gei)我(wo)(wo)安(an)排到了(le)辦(ban)公室工作，可能這(zhe)是出于對我(wo)(wo)的(de)照(zhao)顧(gu)，起初真有點(dian)不適應，不從(cong)何(he)處下手。在這(zhe)里(li)我(wo)(wo)認識了(le)**和**，他倆給(gei)(gei)了(le)我(wo)(wo)很大幫助，有什(shen)么不明白的(de)，我(wo)(wo)就去請教他倆。辦(ban)公室的(de)工作是很瑣碎的(de)，但又是不可缺(que)少的(de)重要(yao)(yao)部門(men)。他要(yao)(yao)領(ling)會(hui)上級(ji)領(ling)導的(de)意思(si)，向下傳達文件;同(tong)時(shi)又要(yao)(yao)匯總其他部門(men)員工的(de)總結和合理化建議，向上級(ji)領(ling)導反應。在這(zhe)半年(nian)時(shi)間里(li)，我(wo)(wo)勤勤懇懇，扎(zha)扎(zha)實實，腳(jiao)踏實地(di)地(di)做好(hao)一個辦(ban)公室人(ren)員的(de)本(ben)職工作，認真完成(cheng)上級(ji)領(ling)導交給(gei)(gei)我(wo)(wo)的(de)任(ren)務(wu)，虛心向其他員工學習先進的(de)工作經驗，并(bing)注意不斷閱讀有關房地(di)產(chan)理理論(lun)和實踐(jian)的(de)書(shu)籍，以(yi)充實自己。
現在我就以下幾(ji)個(ge)方面對這半年來的個(ge)人工作情(qing)況做一個(ge)簡單的個(ge)人總結：
1. 公(gong)司領導讓我發揮計算(suan)機的特長(chang)，為項(xiang)目(mu)分析(xi)報告(gao)制作了一個幻燈片，受到了一致好評(ping)。
2. 加強了公司(si)的計算機管理，日常對(dui)計算機的軟件(jian)、硬(ying)件(jian)進行升級與維護，對(dui)其他員工按不同水(shui)平進行了計算機知(zhi)識輔導，使公司(si)整(zheng)體計算機水(shui)平有(you)所提高(gao)。
3. 一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，在銷(xiao)售部協助**辦理合(he)同(tong)的備案工(gong)作，參加了(le)兩次銷(xiao)售部門的周工(gong)作總結(jie)會議。從(cong)中(zhong)我學(xue)到了(le)一(yi)(yi)些房屋買賣(mai)合(he)同(tong)、房屋契稅的一(yi)(yi)些知識，并對(dui)房屋銷(xiao)售環(huan)節有了(le)一(yi)(yi)定的認識。
4. 做(zuo)(zuo)了(le)一段時(shi)間(jian)的(de)周工作計劃匯總(zong)，在每月(yue)例會上向領導(dao)作了(le)總(zong)結報告，為年底個人總(zong)評提供了(le)依(yi)據，并為公司做(zuo)(zuo)好(hao)工作周報、月(yue)報提供了(le)相應的(de)資料(liao)。
5. 我學到(dao)了(le)一(yi)些(xie)(xie)勞資方(fang)面的知識，對計算(suan)工資所得稅有了(le)一(yi)些(xie)(xie)了(le)解。
6. 日常為(wei)公(gong)(gong)司(si)添(tian)置辦公(gong)(gong)用品(pin)，詳細記(ji)錄物品(pin)使(shi)用收支情況，有(you)效地對(dui)公(gong)(gong)司(si)辦公(gong)(gong)用品(pin)進行了管理(li)。
7. 地板采(cai)暖工(gong)程(cheng)拍攝照片，以(yi)記錄工(gong)程(cheng)過程(cheng)中的違紀作業(ye)及工(gong)程(cheng)漏洞。從中學到了相關知(zhi)識(shi)。
8. 為公(gong)司新(xin)的(de)辦(ban)公(gong)地點添(tian)置了新(xin)家具(ju)，遇到臨時(shi)特(te)殊情況加(jia)班(ban)加(jia)點，多次與物業(ye)聯系，為公(gong)司入住新(xin)的(de)辦(ban)公(gong)環境提供了條(tiao)件(jian)。
9. 對公(gong)司部(bu)(bu)門(men)計算(suan)機(ji)(ji)(ji)進行了(le)網絡連接，加(jia)強了(le)計算(suan)機(ji)(ji)(ji)網絡管理。為財務人員(yuan)上網報稅以及(ji)查(cha)閱資料提供了(le)方(fang)便;其它部(bu)(bu)門(men)也可以共享文件、打印機(ji)(ji)(ji)，使各(ge)部(bu)(bu)門(men)間(jian)有了(le)互通(tong)性(xing)，大大提高了(le)公(gong)司的工(gong)作效率。
10. 為公司組織了幾(ji)次活動，如(ru)：游(you)泳、臺球比(bi)賽，文體(ti)活動，公司聚餐等等，豐富了員(yuan)工的娛樂(le)生活，使公司充(chong)滿活力。
11. 對會議內(nei)容進(jin)行(xing)了簡單記錄，學到(dao)了房(fang)地產開發及劃化設計的一些知識，并認(ren)識到(dao)公司的未來意向，發展方向。
俗話說：活到老，學到老，本人(ren)一直在(zai)各(ge)方面嚴格要(yao)求自(zi)己，努(nu)力地(di)提高(gao)自(zi)己，以便使自(zi)己更快地(di)適(shi)應社(she)會發展的(de)形(xing)勢。通(tong)過閱讀大量的(de)專業(ye)書籍，勇于解剖自(zi)己，分析自(zi)己，正視自(zi)己，去其糟粕，取其精華，不斷(duan)提高(gao)自(zi)身素(su)質。
以(yi)上是(shi)我(wo)(wo)一(yi)年(nian)來的(de)簡單總(zong)結，在今(jin)后的(de)學(xue)習和(he)工作中，我(wo)(wo)要更(geng)進一(yi)步(bu)的(de)嚴格要求(qiu)自己(ji)，虛心(xin)學(xue)習，爭(zheng)取(qu)在各個方(fang)面取(qu)得更(geng)大的(de)進步(bu)。
實習使我(wo)實踐中了(le)解社會，讓我(wo)學(xue)(xue)到(dao)很多在(zai)課堂上根本就學(xue)(xue)不到(dao)知識(shi)(shi),實習是每一(yi)個大學(xue)(xue)畢業(ye)生必需(xu)擁有的一(yi)段經(jing)歷(li)。也打開了(le)視野，長了(le)見識(shi)(shi)，為我(wo)以(yi)后(hou)進一(yi)步(bu)走(zou)向社會打下堅實的基礎，實習是把學(xue)(xue)到(dao)理論知識(shi)(shi)應用在(zai)實踐中的一(yi)次(ci)嘗試。
這個基礎上(shang)把(ba)所(suo)學的(de)營銷專業(ye)(ye)理(li)論知識與實(shi)踐(jian)緊密結合起(qi)來，實(shi)習目(mu)的(de)通過房地(di)產實(shi)習了解房地(di)產行業(ye)(ye)和(he)售(shou)樓的(de)流程和(he)操作(zuo)。培養實(shi)際(ji)工作(zuo)能(neng)力(li)與分析能(neng)力(li)，以(yi)達到學以(yi)致用的(de)目(mu)的(de)
房地產實習總結10
20xx級房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)(ying)與估(gu)價專(zhuan)業(ye)在(zai)本(ben)學期(qi)根據教(jiao)學進度與學生崗位(wei)技能訓(xun)練(lian)的(de)要求，在(zai)教(jiao)學計劃(hua)(hua)中增加(jia)為期(qi)一周的(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)廣告實(shi)(shi)訓(xun)，安排組織(zhi)專(zhuan)業(ye)實(shi)(shi)習教(jiao)學環節。通過本(ben)次實(shi)(shi)習使同學們對本(ben)專(zhuan)業(ye)的(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)場營(ying)(ying)銷中的(de)，廣告宣傳，了解媒(mei)體運(yun)作(zuo)性(xing)質，房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)VI設計。房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)目(mu)策劃(hua)(hua)以及房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷等相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)知識進行(xing)實(shi)(shi)踐檢驗，現在(zai)實(shi)(shi)習工(gong)作(zuo)已經(jing)結束(shu)，回顧整個實(shi)(shi)習過程，總結一下幾(ji)點(dian)：
第一、在專(zhuan)業(ye)教學(xue)(xue)(xue)過(guo)程中，輔(fu)以必要的(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)環節不僅可以增加(jia)學(xue)(xue)(xue)生的(de)實(shi)(shi)(shi)踐動手機會，還可以通過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐來(lai)來(lai)指導學(xue)(xue)(xue)生的(de)理論學(xue)(xue)(xue)習(xi)，更可以增加(jia)學(xue)(xue)(xue)生對專(zhuan)業(ye)的(de)認(ren)識和(he)(he)認(ren)同。在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中學(xue)(xue)(xue)生們表現(xian)出來(lai)的(de)熱(re)情(qing)和(he)(he)主動是在校(xiao)內理論教學(xue)(xue)(xue)中不曾表現(xian)出來(lai)的(de)，這給(gei)我們在專(zhuan)業(ye)建設中提供了很多(duo)啟示(shi)，需要我們在今(jin)后(hou)的(de)教學(xue)(xue)(xue)計劃設置中增加(jia)實(shi)(shi)(shi)習(xi)實(shi)(shi)(shi)踐的(de)安排，從制(zhi)度上保障實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)順利開展(zhan)。
第二、通過實(shi)(shi)(shi)習鍛(duan)煉了學生的(de)(de)(de)多方(fang)面的(de)(de)(de)能(neng)力，首先、由于這次實(shi)(shi)(shi)習前期組(zu)織時間短，學生的(de)(de)(de)專業知識(shi)和心理準備較(jiao)(jiao)少，但是學生在(zai)實(shi)(shi)(shi)習任(ren)務面前表(biao)現卻出(chu)來較(jiao)(jiao)強的(de)(de)(de)行動力，從實(shi)(shi)(shi)習任(ren)務下達(da)，到開始(shi)實(shi)(shi)(shi)習，短短兩(liang)天時間學生已經完成調查問卷(juan)的(de)(de)(de)初步整理工作，為(wei)實(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)(de)順利(li)進行打下了基礎；其次、學生在(zai)實(shi)(shi)(shi)習中也表(biao)現出(chu)了一定的(de)(de)(de)創造性，能(neng)夠根據實(shi)(shi)(shi)際對實(shi)(shi)(shi)習內容(rong)進行必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)刪減(jian)，是實(shi)(shi)(shi)習更加符合實(shi)(shi)(shi)際要(yao)求，也為(wei)今后的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習提(ti)供了借鑒。
同(tong)時(shi)在實習中(zhong)也(ye)暴(bao)露(lu)出(chu)一(yi)些日常教(jiao)(jiao)學(xue)工作和實習組織中(zhong)的(de)一(yi)些問題和不(bu)足，主(zhu)要表現在以下幾個方面(mian)：第(di)一(yi)、理(li)(li)論教(jiao)(jiao)學(xue)內(nei)(nei)(nei)容與實踐環(huan)節(jie)銜接較差，主(zhu)要表現為(wei)理(li)(li)論教(jiao)(jiao)學(xue)內(nei)(nei)(nei)容過(guo)于(yu)復雜(za)，在實踐中(zhong)實用性差，不(bu)能做(zuo)到簡單易用，與高職(zhi)教(jiao)(jiao)育(yu)理(li)(li)念要求(qiu)(qiu)的(de)“必需(xu)、夠用”還有(you)一(yi)定的(de)差距，這也(ye)要求(qiu)(qiu)在今(jin)后(hou)的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)工作中(zhong)加大(da)對(dui)實踐環(huan)節(jie)的(de)研究，開(kai)發出(chu)適合的(de)理(li)(li)論教(jiao)(jiao)學(xue)內(nei)(nei)(nei)容，是理(li)(li)論教(jiao)(jiao)學(xue)與實踐做(zuo)到有(you)機結(jie)合。
第二(er)、實(shi)(shi)(shi)(shi)習實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)基地(di)(di)較少，無法滿(man)足正常的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐教(jiao)學(xue)需求，由(you)于(yu)此次實(shi)(shi)(shi)(shi)習是臨時(shi)根據教(jiao)學(xue)和(he)學(xue)生的(de)(de)崗位需求增(zeng)加(jia)的(de)(de)，在實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)基地(di)(di)上就顯得準備不足，臨時(shi)聯系(xi)和(he)組織的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)基地(di)(di)由(you)于(yu)種種原(yuan)因不能提(ti)供教(jiao)學(xue)設想重(zhong)要(yao)實(shi)(shi)(shi)(shi)現的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習實(shi)(shi)(shi)(shi)訓(xun)過程，不得不在實(shi)(shi)(shi)(shi)習過程中對實(shi)(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)內容進(jin)行必要(yao)的(de)(de)修正，這也使實(shi)(shi)(shi)(shi)習目(mu)的(de)(de)在一定程度上打了折扣。
房地產實習總結11
經(jing)(jing)過在(zai)房地產公司實習的(de)這(zhe)段(duan)(duan)經(jing)(jing)歷(li)，我(wo)(wo)(wo)開始熱愛上(shang)了(le)銷售這(zhe)個職位。并且通過這(zhe)段(duan)(duan)時期(qi)的(de)鍛煉(lian)，我(wo)(wo)(wo)的(de)工作能(neng)力得到了(le)很大(da)的(de)提(ti)升，收(shou)獲了(le)很多無法用金錢比擬的(de)東西。我(wo)(wo)(wo)不僅在(zai)這(zhe)段(duan)(duan)實習期(qi)里收(shou)獲了(le)我(wo)(wo)(wo)第(di)一(yi)份的(de)工作經(jing)(jing)歷(li)，也收(shou)獲了(le)我(wo)(wo)(wo)第(di)一(yi)份在(zai)社會經(jing)(jing)歷(li)上(shang)的(de)成(cheng)長。最重要的(de)是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)認清(qing)楚了(le)自(zi)己的(de)定位，讓我(wo)(wo)(wo)找(zhao)到了(le)我(wo)(wo)(wo)未來發展道路(lu)上(shang)的(de)目(mu)標，在(zai)下(xia)一(yi)階段(duan)(duan)的(de)工作中，我(wo)(wo)(wo)依然會堅定著(zhu)自(zi)己朝著(zhu)這(zhe)條道路(lu)走下(xia)去。我(wo)(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)的(de)未來只會越來越好。
在實習期，我的(de)(de)主要工(gong)作(zuo)(zuo)是公司(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)。在大學(xue)的(de)(de)時候(hou)，我始終覺得銷(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)是一份費力不討好的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，但(dan)是在來到我們(men)公司(si)，從事這個房地產(chan)行業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)以后，我就開始改變了我這一想法。
雖然(ran)(ran)在(zai)每天(tian)的(de)(de)(de)工(gong)作中我們(men)(men)要(yao)面(mian)對(dui)各式各樣的(de)(de)(de)客戶，為了讓(rang)他(ta)們(men)(men)敲下我們(men)(men)手里的(de)(de)(de)訂單，為了讓(rang)他(ta)們(men)(men)介(jie)紹更多(duo)的(de)(de)(de)客戶來(lai)我們(men)(men)公司看房，我們(men)(men)要(yao)不停的(de)(de)(de)討好他(ta)們(men)(men)，我們(men)(men)要(yao)不停的(de)(de)(de)給(gei)他(ta)們(men)(men)提供熱情的(de)(de)(de)服務。但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)些過程里，只(zhi)要(yao)我們(men)(men)用心(xin)的(de)(de)(de)對(dui)待，只(zhi)要(yao)我們(men)(men)是(shi)真心(xin)的(de)(de)(de)把(ba)熱愛投入進這(zhe)份(fen)工(gong)作里，那我們(men)(men)收獲的(de)(de)(de)回報就不僅(jin)僅(jin)是(shi)來(lai)自(zi)業績和金(jin)錢上(shang)，還有來(lai)自(zi)心(xin)靈上(shang)帶(dai)給(gei)自(zi)己的(de)(de)(de)成就和快樂(le)。所以在(zai)這(zhe)段實習(xi)期(qi)里，我雖然(ran)(ran)每天(tian)都(dou)在(zai)辛苦(ku)的(de)(de)(de)付(fu)出，但(dan)是(shi)我一直樂(le)在(zai)其中，一直很享(xiang)受著我的(de)(de)(de)工(gong)作。
我(wo)(wo)(wo)把(ba)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)當作(zuo)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)朋友(you)對(dui)待，我(wo)(wo)(wo)把(ba)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)推銷(xiao)當作(zuo)是(shi)(shi)一種(zhong)朋友(you)之間好(hao)物的(de)安利，但是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)安利必(bi)須帶有非常強(qiang)的(de)專業(ye)性。所以在這(zhe)個(ge)實(shi)習期里，我(wo)(wo)(wo)也(ye)一直在專研銷(xiao)售的(de)技巧，我(wo)(wo)(wo)讓自(zi)己變得更(geng)加專業(ye)的(de)為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)服務。
在(zai)(zai)實習的(de)(de)(de)過程里(li)，通過實踐的(de)(de)(de)積累，我發(fa)現了在(zai)(zai)與客戶的(de)(de)(de)交流和推(tui)銷中(zhong)，我不(bu)需要用過多的(de)(de)(de)銷售手段(duan)(duan)，因為這(zhe)(zhe)樣只會(hui)(hui)顯得自己更加的(de)(de)(de)不(bu)專(zhuan)業，所以在(zai)(zai)下(xia)一階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)工作中(zhong)，我好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)改正一下(xia)自己的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個缺(que)點。關于(yu)銷售的(de)(de)(de)學問還有好(hao)(hao)多好(hao)(hao)多都等(deng)著我去(qu)探(tan)索(suo)，我也會(hui)(hui)在(zai)(zai)探(tan)索(suo)中(zhong)發(fa)現樂趣。
這個試用期，讓我(wo)(wo)學會(hui)，銷(xiao)售(shou)(shou)手段不在多(duo)，而在于(yu)精(jing)。只有我(wo)(wo)們(men)精(jing)于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)，只有我(wo)(wo)們(men)樂(le)于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)。那我(wo)(wo)們(men)離成功的一(yi)(yi)步也不遠了。所(suo)以(yi)很多(duo)時候，我(wo)(wo)們(men)不需(xu)要多(duo)么華麗的銷(xiao)售(shou)(shou)言辭，只需(xu)要我(wo)(wo)們(men)對銷(xiao)售(shou)(shou)的一(yi)(yi)份熱愛和專業。
房地產實習總結12
即將結束的房(fang)地產(chan)銷(xiao)售實習(xi)工(gong)作(zuo)讓(rang)我踏入社會(hui)以來(lai)獲得了較(jiao)大的進步，無論是工(gong)作(zuo)能力(li)的體(ti)現還(huan)是認知方面(mian)都和在校期(qi)間有著不同(tong)的地方，實際(ji)上(shang)當我進入這所房(fang)地產(chan)公司從事銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的時候也不敢相(xiang)(xiang)信作(zuo)為(wei)實習(xi)生的自己能夠(gou)獲得如此多的包容與學習(xi)機會(hui)，正因為(wei)經歷過銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的競爭(zheng)性(xing)才讓(rang)我在實習(xi)以后做好了相(xiang)(xiang)應的工(gong)作(zuo)總結。
在(zai)老(lao)員(yuan)工的(de)協助下完成了(le)銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)的(de)背(bei)誦并(bing)將其運用(yong)(yong)到自身(shen)的(de)工作中(zhong)去，由于以(yi)往從未接觸過銷(xiao)售(shou)類的(de)工作且又是(shi)以(yi)實習生的(de)身(shen)份自然會感到有些無所適從，還好房地(di)產公司安排了(le)崗(gang)前培訓讓(rang)我們對(dui)銷(xiao)售(shou)職業有了(le)大致的(de)了(le)解并(bing)領取到了(le)銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)手(shou)冊，后續的(de)工作要點便是(shi)將懂(dong)得(de)模擬銷(xiao)售(shou)話(hua)術(shu)中(zhong)的(de)情景(jing)并(bing)將上面的(de)對(dui)話(hua)全部(bu)(bu)背(bei)誦在(zai)腦海之(zhi)中(zhong)，除此(ci)之(zhi)外還要懂(dong)得(de)根據客戶不同的(de)提問(wen)從而有效地(di)利用(yong)(yong)這部(bu)(bu)分話(hua)術(shu)進(jin)行(xing)對(dui)話(hua)，由于前期進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)工作的(de)時候話(hua)術(shu)回答得(de)太過于僵硬死板的(de)緣(yuan)故被部(bu)(bu)分老(lao)員(yuan)工進(jin)行(xing)過指點，從中(zhong)發現自身(shen)的(de)問(wen)題(ti)以(yi)后我開始(shi)花費(fei)時間來熟悉話(hua)術(shu)并(bing)將其融入到銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)。
通過銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理的指(zhi)導完成(cheng)對客戶(hu)(hu)資料的收集(ji)(ji)與整理并做(zuo)(zuo)好后續的拜(bai)訪(fang)工作(zuo)，由于房地(di)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)中客戶(hu)(hu)信(xin)息(xi)的收集(ji)(ji)十分重要導致實習期(qi)間花費(fei)了(le)不少功夫，盡管有著(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理的指(zhi)導卻僅僅是明白收集(ji)(ji)信(xin)息(xi)的渠道有哪些罷了(le)，具體(ti)的尋找還(huan)需要自己去進行處理才能夠為銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)找到適合的客戶(hu)(hu)，因此(ci)我(wo)會主(zhu)動聯系(xi)對本地(di)房地(di)產(chan)(chan)有興趣的客戶(hu)(hu)從而了(le)解對方(fang)的意圖并做(zuo)(zuo)好后期(qi)的信(xin)息(xi)整理，必要時還(huan)會上(shang)門進行拜(bai)訪(fang)并引(yin)領對方(fang)到所需的房產(chan)(chan)進行查看以便完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程。
這次實習對(dui)我(wo)(wo)而言提前體(ti)會到社會工(gong)作(zuo)者的(de)(de)不(bu)(bu)易以(yi)及賺錢的(de)(de)艱辛，尤其是努力(li)面(mian)對(dui)生(sheng)活的(de)(de)壓力(li)以(yi)及享受不(bu)(bu)到老(lao)師的(de)(de)包容以(yi)后(hou)很容易存在心(xin)態上(shang)的(de)(de)落差，好不(bu)(bu)容易將其調(diao)整過(guo)來以(yi)后(hou)才讓我(wo)(wo)們明白過(guo)去(qu)在校期(qi)(qi)間的(de)(de)學習的(de)(de)確是過(guo)于頹廢了些，若是面(mian)對(dui)銷售工(gong)作(zuo)中的(de)(de)壓力(li)能夠更加(jia)從容些的(de)(de)話也就不(bu)(bu)會在前期(qi)(qi)出(chu)現基(ji)礎性的(de)(de)錯誤(wu)，因(yin)此針對(dui)實習期(qi)(qi)間所(suo)犯(fan)的(de)(de)錯誤(wu)應(ying)該要牢記在心(xin)并通過(guo)后(hou)續工(gong)作(zuo)中的(de)(de)努力(li)將其轉變過(guo)來才行。
盡管房地產銷(xiao)售工作沒有太高的門檻卻也意味著自(zi)己實習(xi)(xi)期間(jian)的競爭特(te)別激烈，面對這類(lei)狀(zhuang)況唯有自(zi)己盡快成長(chang)才(cai)能夠對得(de)起領導與(yu)同事們的認可，而我在(zai)這次實習(xi)(xi)結束后也會珍(zhen)惜這份房地產工作的回(hui)憶(yi)并在(zai)徹底融入社(she)會之前(qian)做好相(xiang)應的準備。
房地產實習總結13
我(wo)(wo)是xx銷(xiao)售部(bu)的(de)置(zhi)業顧(gu)問(wen)xxx，于20xx年(nian)x月加入xx項目(mu)部(bu)，在(zai)部(bu)門領(ling)導(dao)和同(tong)事(shi)們的(de)幫助下(xia)，業務上日(ri)漸成(cheng)熟。在(zai)公司領(ling)導(dao)的(de)帶領(ling)下(xia)，我(wo)(wo)更(geng)加嚴格要求自(zi)己，不斷的(de)學習，不斷的(de)發現(xian)問(wen)題，解決問(wen)題，并能過(guo)做到不斷完善自(zi)我(wo)(wo)，使工(gong)(gong)作(zuo)能夠更(geng)有效率的(de)完成(cheng)。我(wo)(wo)相信(xin)在(zai)未(wei)來的(de)工(gong)(gong)作(zuo)生涯里一(yi)定會做好工(gong)(gong)作(zuo)，成(cheng)為xx銷(xiao)售精英的(de)一(yi)份子，不辜(gu)負領(ling)導(dao)對我(wo)(wo)的(de)期望。在(zai)本部(bu)門的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)勤奮工(gong)(gong)作(zuo)，獲(huo)得(de)了(le)本部(bu)門領(ling)導(dao)和同(tong)事(shi)的(de)認同(tong)，更(geng)是在(zai)20xx年(nian)x月獲(huo)得(de)月度銷(xiao)售冠軍(jun)。現(xian)將本人試用期的(de)工(gong)(gong)作(zuo)期間(jian)做如下(xia)總結(jie)：
一、工作方面
我于20xx年x月底(di)開始擔(dan)任(ren)銷(xiao)售組長(chang)一職(zhi)，在(zai)擔(dan)任(ren)組長(chang)職(zhi)務的這(zhe)段時(shi)間，不(bu)僅帶領(ling)(ling)組員(yuan)超額的完成了公司(si)下達的各(ge)項銷(xiao)售指標。在(zai)受國家政(zheng)策(ce)影響(xiang)、市場不(bu)好的情況下，積極配合部(bu)門(men)領(ling)(ling)導對組員(yuan)進(jin)行培訓和鼓舞(wu)，更是帶領(ling)(ling)組員(yuan)們“走出去”，進(jin)行了巡展以及參加房展會，改(gai)變了傳(chuan)統的營銷(xiao)模式，讓一線銷(xiao)售更快的適(shi)應(ying)當(dang)前的市場。
我們組成員大(da)部分都是男生(sheng)，為了增(zeng)加(jia)團(tuan)隊的凝聚力，利用(yong)下班時間我經(jing)常組織(zhi)大(da)家一(yi)起參與(yu)競技(ji)比賽，讓大(da)家在娛樂的同(tong)時領(ling)略團(tuan)隊而合作的重要性。本人認為競技(ji)比賽的積極意義在于(yu)：
1。通過實踐(jian)體現(xian)團隊(dui)的能力
2。鍛煉戰(zhan)略、戰(zhan)術性思考
3。放松身心，緩解工作的壓力
4。讓同(tong)事(shi)之間培養了"戰(zhan)友"般的(de)友誼(yi)，并(bing)能夠多面的(de)了解自己(ji)的(de)同(tong)事(shi)
5。突破自我極(ji)限、打破舊的(de)思維(wei)模(mo)式、樹(shu)立敢于迎接挑戰的(de)信心(xin)與決心(xin)，磨煉意志，建(jian)立全局(ju)觀意識
6。激發參(can)加者(zhe)的責(ze)任(ren)感、自信心、獨立(li)能力(li)，領導才能、團隊合作精神以(yi)及(ji)面(mian)對困難和挑戰時的應變(bian)能力(li)
7。強化換位思考、主動(dong)補位的(de)(de)(de)(de)意(yi)識(shi)(shi)，使個(ge)人、部門(men)間以及團(tuan)隊(dui)(dui)內部的(de)(de)(de)(de)溝通協(xie)(xie)作更為順暢8。增(zeng)加團(tuan)隊(dui)(dui)人員的(de)(de)(de)(de)有效溝通，形成積極協(xie)(xie)調的(de)(de)(de)(de)組(zu)織氛圍；樹立(li)互相(xiang)配(pei)合，互相(xiang)支持的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)精神和意(yi)識(shi)(shi)
二、個人對企業文化的認知
xx企(qi)(qi)(qi)業文化中(zhong)企(qi)(qi)(qi)業價值(zhi)觀是“xx”，企(qi)(qi)(qi)業價值(zhi)觀四句(ju)話，十(shi)六個字，言簡意賅，深(shen)邃，外延廣闊，是我們集團(tuan)的(de)(de)靈(ling)魂和準則(ze)，有效地規范了員工(gong)的(de)(de)態(tai)度和行(xing)為(wei)準則(ze)。我堅(jian)信(xin)只要每一名員工(gong)都能夠按(an)照xx的(de)(de)價值(zhi)觀去(qu)工(gong)作，那么我們的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業在(zai)激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場競爭中(zhong)，必(bi)定能夠朝氣(qi)蓬(peng)勃，欣欣向榮，成為(wei)充(chong)滿生機、活力(li)和希(xi)望(wang)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業。
總之，在這(zhe)(zhe)三個(ge)月試(shi)用期工作中，我深(shen)深(shen)體(ti)會到有一個(ge)和諧、共進的團(tuan)隊是非(fei)常重要的，xx公司給了我這(zhe)(zhe)樣一個(ge)發揮的舞臺，我要珍惜這(zhe)(zhe)次(ci)機會，為公司的發展竭盡(jin)全(quan)力(li)。
房地產實習總結14
通過在職(zhi)的(de)一個(ge)多(duo)月(yue)工作實習，我(wo)深感自己的(de)不(bu)足，比如(ru)容(rong)易被(bei)挫(cuo)折絆倒，情緒容(rong)易受波動，工作耐心度還差(cha)于自己的(de)同(tong)事(shi)。因此，我(wo)會在以(yi)(yi)后的(de)工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以(yi)(yi)后的(de)工作中更加得(de)心應(ying)手，表現更加出色!不(bu)管是在什么地方任職(zhi)，都會努力!
經過在山東新(xin)港集團短暫時(shi)間的(de)(de)工作實習，讓自(zi)己(ji)學到了不少新(xin)東西，積累了寶貴的(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)經驗，同(tong)時(shi)也增加了豐富的(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)閱歷，對今(jin)后邁入社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，踏入工作都產生(sheng)了積極的(de)(de)影響，起到了指導(dao)意義。
這(zhe)次工(gong)作(zuo)實習的(de)(de)鍛煉，讓自(zi)己(ji)(ji)對(dui)待(dai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)態度有(you)了更(geng)(geng)深刻(ke)的(de)(de)認識:以后(hou)為公司工(gong)作(zuo)都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。并且，也讓自(zi)己(ji)(ji)學會(hui)更(geng)(geng)好地(di)溝通協(xie)調人際(ji)關系(xi)，增強了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)語言(yan)表達能力，人際(ji)溝通能力和協(xie)調能力。這(zhe)些都為自(zi)己(ji)(ji)以后(hou)工(gong)作(zuo)更(geng)(geng)好更(geng)(geng)快地(di)融(rong)入(ru)到組織及與(yu)同事間建立和諧的(de)(de)人際(ji)關系(xi)奠(dian)定了堅實而有(you)力的(de)(de)基礎。同時，也有(you)利于更(geng)(geng)好地(di)實現由學校向社會(hui)的(de)(de)轉變。
房地產實習總結15
近四個月(yue)的(de)實(shi)習仿佛(fo)一眨眼就(jiu)過去了，如今(jin)回憶起來(lai)，從當初剛踏上(shang)崗位時的(de)手足(zu)無措，到(dao)信心滿滿地(di)完(wan)成領導交代的(de)任務(wu)，可(ke)謂受(shou)益匪淺(qian)，感觸(chu)頗多。
首先，很(hen)多(duo)大(da)學(xue)生實習(xi)(xi)覺(jue)得課堂上(shang)學(xue)的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)用不上(shang)，因而(er)產(chan)生挫敗(bai)感，這是(shi)一(yi)(yi)個誤(wu)區。我(wo)擔(dan)任出納一(yi)(yi)職時(shi)，很(hen)多(duo)操作都(dou)是(shi)以(yi)(yi)課本(ben)(ben)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)做鋪(pu)墊，抓住最基(ji)本(ben)(ben)的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，以(yi)(yi)不變應萬變，幫我(wo)解決了(le)許(xu)多(duo)麻煩問(wen)題。所以(yi)(yi)，在學(xue)校(xiao)時(shi)，我(wo)們應該珍惜學(xue)習(xi)(xi)的(de)機會(hui)，認真學(xue)習(xi)(xi)專業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，到(dao)了(le)社會(hui)上(shang)，再也沒有老師一(yi)(yi)點點把知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)捏碎(sui)了(le)講給(gei)你(ni)聽。其次(ci)，人際關系是(shi)現今大(da)學(xue)生剛(gang)踏(ta)入社會(hui)時(shi)遇到(dao)的(de)一(yi)(yi)大(da)難題。校(xiao)園是(shi)相對比較(jiao)單純(chun)的(de)學(xue)習(xi)(xi)之(zhi)地，而(er)到(dao)了(le)社會(hui)這個大(da)家(jia)庭里，勾(gou)心斗角和陷(xian)阱無處不在，我(wo)們就要時(shi)時(shi)注意自(zi)己的(de)言行舉止。
良好(hao)的(de)人際(ji)關系能給(gei)工作帶來順利(li)，還能讓你保持一個好(hao)的(de)工作心情(qing)。實習期間我留心觀察(cha)公(gong)司(si)里的(de)前輩(bei)們如何與同事(shi)及上級相處(chu)，真誠待人，虛心求教，對(dui)自己(ji)嚴格要求。要搞好(hao)人際(ji)關系，并不(bu)能僅(jin)限于本部門(men)，拿財務(wu)部門(men)來說(shuo)，它需要全(quan)公(gong)司(si)上下各部門(men)人員的(de)配(pei)合，才(cai)能完(wan)成工作。
如(ru)果你(ni)和(he)各部(bu)門的(de)(de)(de)(de)人相(xiang)處(chu)的(de)(de)(de)(de)都(dou)很不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，自(zi)然就提高了(le)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)效率。在工(gong)作結束后，常常與(yu)前輩(bei)們(men)聊(liao)聊(liao)天，不(bu)(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)(yi)放(fang)松(song)神經(jing)，還可(ke)以(yi)(yi)學到(dao)許(xu)多工(gong)作以(yi)(yi)外(wai)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，雖然許(xu)多情況我(wo)們(men)不(bu)(bu)一定會遇到(dao)，但是做(zuo)到(dao)心中有數，增長了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)見識，學到(dao)了(le)經(jing)驗。最后，在實習(xi)期間，我(wo)曾(ceng)覺(jue)得整(zheng)天對著枯燥無味的(de)(de)(de)(de)賬目和(he)數字，以(yi)(yi)及每(mei)天要跑銀行的(de)(de)(de)(de)任務而(er)心生(sheng)煩悶、厭(yan)倦，以(yi)(yi)致于登(deng)帳登(deng)的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)漏(lou)百(bai)出。越(yue)錯(cuo)(cuo)越(yue)亂，越(yue)煩越(yue)錯(cuo)(cuo)，這只會雪上加霜(shuang)。會計類(lei)工(gong)作本來就是繁(fan)瑣的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)過慢慢覺(jue)得只要你(ni)用心做(zuo)，反(fan)而(er)會左右逢源(yuan)，越(yue)做(zuo)越(yue)覺(jue)樂(le)趣。梁(liang)啟超曾(ceng)說過：
凡(fan)職業都具有趣味的(de)(de)，只要你肯干(gan)下(xia)去，趣味自然(ran)發生。因(yin)此，做(zuo)賬切(qie)忌：粗心大意(yi)，心浮(fu)氣躁(zao)，馬虎了事(shi)。做(zuo)任何事(shi)都一樣(yang)，需要恒心、細心和(he)毅力(li)，只有這(zhe)樣(yang)才能到達成(cheng)功的(de)(de)彼岸。 總之，在(zai)這(zhe)次實習中，我(wo)(wo)努力(li)將自己(ji)在(zai)學校所學的(de)(de)理論(lun)知識向實踐(jian)方(fang)面轉化，盡量做(zuo)到理論(lun)與實踐(jian)相結合(he)。在(zai)實習期間，我(wo)(wo)遵守工作紀律，不(bu)遲(chi)到不(bu)早退，認(ren)真完成(cheng)領導交(jiao)辦的(de)(de)工作。同時，在(zai)和(he)人(ren)交(jiao)往的(de)(de)過程中，我(wo)(wo)總能學到不(bu)少東(dong)西，但也看(kan)到自己(ji)的(de)(de)差距(ju)和(he)不(bu)足。
主要如下：
1、知識(shi)量(liang)太少，專業知識(shi)不夠扎實。
2、房(fang)地產企(qi)業(ye)方(fang)面的知識很少。
3、稅法稅務知識僅僅是紙(zhi)上談兵，與實際(ji)不能結(jie)合(he)起來。
4、excel、用(yong)友、數據庫等軟件使用(yong)熟練度不夠。
5、賬務處理要(yao)細(xi)化(hua)學(xue)(xue)習(xi)。在以后(hou)的學(xue)(xue)習(xi)中，我(wo)會吸取教訓(xun)，多(duo)多(duo)注(zhu)意這(zhe)些(xie)問題。相信(xin)經(jing)過這(zhe)次(ci)的實(shi)習(xi)，我(wo)有能力(li)也會以更(geng)好的姿態融入(ru)社會。
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