大學生畢業實習總結

時間：2023-07-26 14:44:00 實習總結我要投稿

大學生畢業實習總結

　　總(zong)(zong)(zong)結就是把一(yi)個(ge)時(shi)段的學習、工作或(huo)其完成情況(kuang)(kuang)進行一(yi)次(ci)全面(mian)系統(tong)的總(zong)(zong)(zong)結，通過它可以全面(mian)地、系統(tong)地了(le)解以往的學習和工作情況(kuang)(kuang)，為此(ci)要我們寫一(yi)份(fen)總(zong)(zong)(zong)結。那(nei)么總(zong)(zong)(zong)結要注意(yi)有什么內容呢？下面(mian)是小(xiao)編(bian)幫大(da)家(jia)整理的大(da)學生畢業實習總(zong)(zong)(zong)結，歡迎大(da)家(jia)借鑒與參考，希(xi)望(wang)對大(da)家(jia)有所幫助。

大學生畢業實習總結

　　大學生畢業實習總結篇1

　　我(wo)被轉(zhuan)到十樓(lou)地病科(ke)了(le)，而在食品(pin)檢驗科(ke)，我(wo)所見過的最先(xian)進的儀(yi)(yi)器(qi)，除了(le)電腦(nao)外就(jiu)是ph計，濁(zhuo)度(du)儀(yi)(yi)，色度(du)儀(yi)(yi)。

　　十(shi)樓，唯一(yi)與(yu)實驗有關(guan)的就是碘半定(ding)量(liang)試劑，拿一(yi)小勺鹽(yan)，滴(di)上一(yi)滴(di)，如果變(bian)藍，說明是加碘食鹽(yan)，如果沒有變(bian)化說明是不加碘食鹽(yan)，而(er)其它(ta)的，就是操作電(dian)腦。

　　在(zai)十樓把五月份的調(diao)查問(wen)(wen)卷統計完(wan)的時候，就開(kai)始又一次進(jin)行調(diao)查問(wen)(wen)卷，所(suo)(suo)謂的評估工作，在(zai)此期間的主要收獲(huo)有(you)兩(liang)個，一個是(shi)轉遍了蘭州所(suo)(suo)有(you)的縣區(qu)，還有(you)就是(shi)吃了好(hao)多好(hao)多肉。大學(xue)生畢業實(shi)習總(zong)結

　　我(wo)操作(zuo)(zuo)電(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)還(huan)(huan)包括(kuo)幫(bang)主(zhu)任住(zhu)電(dian)腦(nao)上輸入他用(yong)筆寫(xie)的(de)(de)(de)文件，輸入電(dian)腦(nao)打印(yin)出來以后他還(huan)(huan)要(yao)認真(zhen)修改(gai)，對個別句(ju)(ju)子還(huan)(huan)讓我(wo)幫(bang)他斟(zhen)酌(zhuo)，有好多(duo)似是(shi)而(er)非(fei)的(de)(de)(de)句(ju)(ju)子，我(wo)覺得應該(gai)改(gai)的(de)(de)(de).，但他說這(zhe)些說不清(qing)楚的(de)(de)(de)可可不難亂說。下鄉做評估工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)領導，名(ming)單(dan)上有七八個，但主(zhu)任說最(zui)多(duo)也就去一個，寫(xie)不寫(xie)是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)事，而(er)如果出了問題了，是(shi)大家的(de)(de)(de)事。

　　當(dang)官的事，我實(shi)在是搞不懂，辦公室里的文件，我只(zhi)能(neng)幫忙(mang)打(da)出來(lai)，再(zai)看(kan)一看(kan)有沒有寫白(bai)的字。

　　下(xia)鄉時(shi)通過(guo)他們的(de)談(tan)話(hua)我才知道，大學生職業規劃(hua)，他們的(de)升(sheng)級(ji)是一(yi)(yi)種考核(he)制度，五(wu)年為一(yi)(yi)個(ge)單(dan)位(wei)，在一(yi)(yi)個(ge)崗位(wei)上工作時(shi)間達到(dao)(dao)五(wu)年才有(you)資(zi)格(ge)參加考試，考過(guo)了就升(sheng)一(yi)(yi)級(ji)，長(chang)工資(zi)。而有(you)的(de)人，就一(yi)(yi)天又(you)一(yi)(yi)天地計算著一(yi)(yi)個(ge)又(you)一(yi)(yi)個(ge)五(wu)年，升(sheng)到(dao)(dao)副(fu)高(gao)，升(sheng)到(dao)(dao)正高(gao)，退(tui)休(xiu)。

　　大學生畢業實習總結篇2

　　一、實習目的

　　實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)一(yi)(yi)項綜合性(xing)的(de)、社會性(xing)的(de)活動，是(shi)一(yi)(yi)個(ge)由(you)學(xue)(xue)校向社會接軌的(de)環(huan)節，是(shi)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習(xi)(xi)向社會工(gong)作(zuo)轉型(xing)的(de)一(yi)(yi)大模塊。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)學(xue)(xue)生把所學(xue)(xue)知識運用到實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)(zhong)去的(de)過程，學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)目(mu)的(de)就是(shi)運用，就是(shi)去指導工(gong)作(zuo)，而實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)正好扮演了把學(xue)(xue)到的(de)文化理論(lun)知識正確運用的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)去的(de)角色。我們必須要做到用理論(lun)去指導實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)，用實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)去證明理論(lun)。所學(xue)(xue)的(de)知識只有運用到實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)(zhong)去，才(cai)能體現其價值。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)鍛煉的(de)平臺(tai)，是(shi)展(zhan)示自己(ji)能力的(de)舞臺(tai)。

　　通過實習，我們要(yao)(yao)努力(li)(li)提高(gao)動(dong)手的(de)(de)(de)能力(li)(li)，在實踐的(de)(de)(de)過程中發現其不足，然后去反(fan)饋到(dao)學習中去，會更能提升自己的(de)(de)(de)能力(li)(li)。銷售服裝是一門(men)當面與(yu)顧客打交(jiao)道的(de)(de)(de)學科(ke)!它要(yao)(yao)求極強(qiang)的(de)(de)(de)表(biao)達能力(li)(li)及反(fan)映能力(li)(li)，所(suo)接觸的(de)(de)(de)顧客是包羅萬象的(de)(de)(de)，需要(yao)(yao)你擅變!而且需要(yao)(yao)技巧(qiao)性!如何才能把衣服賣出去!要(yao)(yao)求價錢賺的(de)(de)(de)最(zui)高(gao)，數(shu)量最(zui)多(duo)，顧客達到(dao)滿(man)意!

　　到服裝店實習(xi)主要(yao)是為了(le)鍛煉自己的表(biao)達能力，應變能力及銷售產品(pin)能力!向那些(xie)老員工學習(xi)經驗。

　　二、實習內容

　　銷售服(fu)裝的實習(xi)內容主要有以下幾個方面：

　　1，實地銷售

　　只有進行實(shi)地實(shi)踐(jian)，才(cai)能(neng)(neng)學(xue)到銷售服裝的經驗，表達和應變能(neng)(neng)力!還(huan)有讓顧客滿意而歸!

　　2，總結經驗

　　短短的(de)實(shi)習中，把(ba)每天銷售(shou)后的(de)經(jing)驗教訓記(ji)錄下(xia)來，從中吸取不足，發(fa)揚自(zi)己(ji)的(de)長處，完善(shan)自(zi)己(ji)!如(ru)此來提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)銷售(shou)業績。

　　3，學習管理

　　到(dao)服(fu)(fu)裝店不僅要學(xue)習(xi)直接的(de)(de)銷售產品，也要學(xue)習(xi)服(fu)(fu)裝店是如何管理(li)員工及(ji)安排任(ren)務(wu)的(de)(de)!從而擴展思維，學(xue)習(xi)企業(ye)的(de)(de)管理(li)系統。

　　三、實習收獲

　　在短(duan)短(duan)的(de)實習期內(nei)，通過與顧客(ke)的(de)直(zhi)接(jie)接(jie)觸，真正(zheng)的(de)鍛(duan)煉自(zi)(zi)己的(de)表達(da)能(neng)力，提高了自(zi)(zi)己的(de)應(ying)變能(neng)力，鍛(duan)煉了心理(li)素質。介紹服裝自(zi)(zi)如，現場處理(li)靈活，通過對自(zi)(zi)己經驗教(jiao)訓的(de)總(zong)結(jie)，提高了銷售業績，學習了書(shu)本學不到的(de)經驗!在管理(li)方面也(ye)有所收(shou)獲!

　　通過這次實(shi)(shi)習，自己的社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)能力大大地(di)提(ti)高了(le)，適應社(she)會的能力強了(le)，語言運(yun)用能力增強了(le)，真正跨出了(le)，走(zou)好了(le)市場營銷道路上(shang)的第一(yi)步。

　　四、實習中存在的主要問題

　　以上是(shi)我的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)工作總結，通過實(shi)習(xi)(xi)發現，自(zi)(zi)己還(huan)存在著不少問題，包(bao)括文(wen)化知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)欠缺，真(zhen)是(shi)“書到(dao)用(yong)時方(fang)恨少”。學(xue)習(xi)(xi)涉及(ji)的(de)(de)面太(tai)(tai)窄，學(xue)到(dao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)太(tai)(tai)單一(yi)，沒有(you)形成一(yi)個很好的(de)(de)體系。聯系實(shi)際的(de)(de)能力太(tai)(tai)差，將學(xue)到(dao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)不能運用(yong)到(dao)實(shi)踐中去，沒有(you)一(yi)個知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)儲(chu)備體系，用(yong)到(dao)哪(na)學(xue)到(dao)哪(na)。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今(jin)后的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)中還(huan)需要在各方(fang)面去提高自(zi)(zi)己的(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)能力，盡可能完善自(zi)(zi)己。

　　實(shi)習，是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)一步，在(zai)實(shi)習中提(ti)(ti)升(sheng)能力，在(zai)實(shi)習中學習都是(shi)(shi)非常關(guan)鍵的(de)(de)，抓好(hao)(hao)(hao)實(shi)習，是(shi)(shi)關(guan)鍵的(de)(de)，邁好(hao)(hao)(hao)這一步，是(shi)(shi)步步高的(de)(de)前提(ti)(ti)。好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)開頭是(shi)(shi)成功的(de)(de)一半。

　　我(wo)(wo)正式走進XXXX4S店專營店開始了(le)(le)實習(xi)工作。公司給我(wo)(wo)們安排的(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)售部門，由于(yu)我(wo)(wo)是(shi)(shi)應屆(jie)畢(bi)業(ye)生，以(yi)前學(xue)的(de)(de)專業(ye)就是(shi)(shi)汽車，在基(ji)本的(de)(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識還不(bu)(bu)是(shi)(shi)很陌生，但對于(yu)日產(chan)的(de)(de)各款(kuan)車型還不(bu)(bu)是(shi)(shi)很了(le)(le)解(jie)的(de)(de)，在銷(xiao)售之前了(le)(le)解(jie)自己的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)必(bi)須(xu)的(de)(de)，如果(guo)對自己的(de)(de)產(chan)品(pin)都(dou)不(bu)(bu)了(le)(le)解(jie)更無從說起(qi)讓客戶去知(zhi)道，去了(le)(le)解(jie)，去選擇我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們開(kai)始實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)工作(zuo)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)了解產(chan)品知識，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)頂(ding)輪(lun)胎，就是(shi)(shi)(shi)(shi)拿著備用工具的(de)(de)(de)千斤頂(ding)把(ba)輪(lun)胎頂(ding)起來，再把(ba)輪(lun)胎擦干凈，再把(ba)輪(lun)胎放在(zai)(zai)專門的(de)(de)(de)墊板上(shang)，同時要求(qiu)東風日產(chan)Nissan的(de)(de)(de)logo與(yu)地面平行，且(qie)輪(lun)胎的(de)(de)(de)氣泵必須在(zai)(zai)車輪(lun)中心垂線(xian)的(de)(de)(de)左下(xia)方。剛開(kai)始做(zuo)(zuo)這項工作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)慢的(de)(de)(de)，頂(ding)一(yi)個輪(lun)胎需要半(ban)小時，而(er)一(yi)位熟練(lian)(lian)的(de)(de)(de)老銷售顧問在(zai)(zai)半(ban)個小時內可以頂(ding)好(hao)(hao)(hao)一(yi)臺車四(si)個輪(lun)胎，在(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)過程中，有許多的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情(qing)對(dui)于新手(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)挑戰，并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)情(qing)有什么(me)高難度，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)需要熟練(lian)(lian)生巧的(de)(de)(de)，一(yi)次做(zuo)(zuo)不好(hao)(hao)(hao)兩次做(zuo)(zuo)不好(hao)(hao)(hao)，三四(si)次做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)就會(hui)(hui)好(hao)(hao)(hao)點(dian)，有了前面的(de)(de)(de)教訓就會(hui)(hui)將(jiang)后(hou)面的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情(qing)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)點(dian)，而(er)每次只(zhi)要比(bi)上(shang)次好(hao)(hao)(hao)一(yi)點(dian)就會(hui)(hui)把(ba)自己的(de)(de)(de)工作(zuo)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)(shi)(shi)我進公司感觸(chu)到的(de)(de)(de)，對(dui)開(kai)始實(shi)(shi)習(xi)(xi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)思(si)考，頂(ding)輪(lun)胎是(shi)(shi)(shi)(shi)件很(hen)(hen)小的(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)情(qing)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)小事(shi)(shi)(shi)反映的(de)(de)(de)道理卻(que)值得讓我們反省。

　　銷(xiao)售(shou)(shou)部的(de)(de)(de)(de)'工作(zuo)當然不是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)頂(ding)輪胎而已，在(zai)(zai)(zai)打(da)了一個(ge)月(yue)下手之(zhi)后也漸漸熟(shu)悉了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)基本框架，主要的(de)(de)(de)(de)部門和各部門的(de)(de)(de)(de)職責，于是(shi)(shi)(shi)(shi)開始介入(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)部分(fen)工作(zuo)了，比如說幫老銷(xiao)售(shou)(shou)顧問填(tian)寫表(biao)(biao)格，打(da)購置稅(shui)(shui)申請表(biao)(biao)，那些(xie)(xie)幫助老銷(xiao)售(shou)(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)那些(xie)(xie)其(qi)實(shi)在(zai)(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)中(zhong)起了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，表(biao)(biao)面在(zai)(zai)(zai)幫助別人，其(qi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)幫助自己，中(zhong)間的(de)(de)(de)(de)很(hen)多流程(cheng)自己在(zai)(zai)(zai)后面開始正式銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)都(dou)用到(dao)了。在(zai)(zai)(zai)這過程(cheng)中(zhong)我學會(hui)了交(jiao)車的(de)(de)(de)(de)基本流程(cheng)，如何(he)開發票，打(da)購置稅(shui)(shui)，寫交(jiao)車確認表(biao)(biao)，填(tian)寫保修手冊，還(huan)有一些(xie)(xie)資料的(de)(de)(de)(de)整理，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)給客戶的(de)(de)(de)(de)，什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)留在(zai)(zai)(zai)公(gong)司存檔(dang)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)買購置稅(shui)(shui)用的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)材(cai)料是(shi)(shi)(shi)(shi)準備(bei)上(shang)牌用的(de)(de)(de)(de)。

　　銷售的(de)(de)主要目的(de)(de)還(huan)是(shi)銷售汽車(che)，所以在實習的(de)(de)第三個月(yue)我們(men)(men)開(kai)始了(le)產品(pin)知識的(de)(de)培訓，我們(men)(men)一起(qi)去的(de)(de)學生都(dou)是(shi)學汽車(che)的(de)(de)，所以在培訓的(de)(de)時(shi)候老師和我們(men)(men)都(dou)很(hen)輕松，但還(huan)是(shi)有(you)許多東(dong)西(xi)是(shi)需要死記(ji)硬背的(de)(de)，比(bi)如各款(kuan)汽車(che)的(de)(de)外(wai)形參(can)數(shu)和技術參(can)數(shu)，天籟的(de)(de)長寬高以及(ji)這款(kuan)車(che)的(de)(de)發(fa)動機(ji)最(zui)大功率和最(zui)大扭矩等(deng)(deng)，東(dong)風(feng)日(ri)(ri)產的(de)(de)車(che)型(xing)較多，有(you)九款(kuan)車(che)型(xing)，意味著就必(bi)須記(ji)得九種不(bu)同的(de)(de)長寬高、車(che)重、發(fa)動機(ji)參(can)數(shu)、加速時(shi)間等(deng)(deng)等(deng)(deng)。雖然沒有(you)了(le)以前上課(ke)的(de)(de)那(nei)種復雜程(cheng)度，也不(bu)需要計算太(tai)多的(de)(de)數(shu)據，但是(shi)要真的(de)(de)做好(hao)也不(bu)是(shi)那(nei)么(me)很(hen)容易(yi)的(de)(de)事情(qing)。除了(le)主要參(can)數(shu)的(de)(de)記(ji)憶，在第三個月(yue)我們(men)(men)我們(men)(men)還(huan)培訓了(le)東(dong)風(feng)日(ri)(ri)產的(de)(de)了(le)NSSW九大銷售流(liu)程(cheng)，客戶(hu)開(kai)發(fa)、接待(dai)、咨詢、產品(pin)介(jie)紹、試車(che)、協商、成交、交車(che)、跟蹤(zong)。這是(shi)東(dong)風(feng)日(ri)(ri)產汽車(che)銷售的(de)(de)標(biao)準流(liu)程(cheng)，在每個過程(cheng)中我們(men)(men)都(dou)有(you)現(xian)場演練。

　　周記(1)

　　實習第一個(ge)禮拜，算是適應期(qi)。主要了解一些公司的(de)(de)背景、產品、發展方向等(deng)。另外，嘗試更同事(shi)多溝(gou)通，從交談中也能夠學到不少東(dong)西(xi)。同事(shi)們都很熱心，很照顧(gu)我，經(jing)常在(zai)我碰到困難的(de)(de)時候便(bian)主動伸出援(yuan)助之手，令我非常感(gan)動。

　　幾天(tian)之后(hou)(hou)開始在(zai)同時的(de)(de)(de)(de)幫帶下，做一(yi)(yi)些(xie)業務相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)活(huo)，主要是在(zai)一(yi)(yi)旁協(xie)助處理(li)一(yi)(yi)下簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。也就是打基(ji)礎。可別小看了這些(xie)活(huo)，雖說(shuo)簡(jian)單，但都(dou)(dou)(dou)是疏(shu)忽不得的(de)(de)(de)(de)，每件事(shi)情(qing)都(dou)(dou)(dou)至關(guan)重要，因為它們都(dou)(dou)(dou)是環環相(xiang)扣的(de)(de)(de)(de)。為了保證(zheng)最后(hou)(hou)能夠成功，前面的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)步基(ji)礎都(dou)(dou)(dou)要打好。

　　為(wei)了能(neng)夠真正(zheng)的(de)學到知識，我很嚴格(ge)的(de)要(yao)求自己去(qu)做(zuo)好每一件事(shi)情，即(ji)使再(zai)簡單的(de)事(shi)情我都(dou)會認真考慮(lv)幾遍，因此，雖然(ran)做(zuo)得不算快，但能(neng)夠保證讓同事(shi)們(men)滿意(yi)。同事(shi)通常(chang)也(ye)不催促，都(dou)把任務安排好，然(ran)后(hou)便交給我自己去(qu)處理，同時還不時提供(gong)一些幫助。等(deng)慢(man)慢(man)熟悉起來，做(zuo)起事(shi)情也(ye)越(yue)來越(yue)順(shun)手(shou)了。

　　第一個禮拜的實習(xi)，我(wo)可以簡單的總結為幾個字(zi)，那就是：多(duo)看，多(duo)問(wen)，多(duo)觀察(cha)，多(duo)思考(kao)!

　　一方面(mian)要發(fa)揚(yang)自主思(si)考問(wen)題(ti)的能(neng)力，在碰到問(wen)題(ti)的事情(qing)，自覺努力去獨立解決(jue)，這樣對問(wen)題(ti)便(bian)能(neng)夠有一個更深刻(ke)的了(le)解，當解決(jue)的時候(hou)也會獲(huo)益良多。

　　另(ling)一方面，要(yao)發揚團隊精神(shen)。公(gong)司是一個整體(ti)，公(gong)司產(chan)品是團隊的(de)(de)結晶，每個人(ren)都需要(yao)跟其(qi)他人(ren)更好(hao)的(de)(de)溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的(de)(de)目標，團結眾(zhong)人(ren)的(de)(de)智慧才(cai)能夠發揮(hui)最大的(de)(de)效(xiao)能。

　　周記(2)

　　實(shi)習第二周開(kai)始，已經逐(zhu)漸(jian)進入狀態。開(kai)始獨立接觸一些業務，公司也(ye)知道對于銷售(shou)，我是一個很新(xin)的新(xin)手，所以剛開(kai)始讓我做的，主(zhu)要(yao)是通過電(dian)話跟客戶溝通。

　　現在(zai)開(kai)始便(bian)需(xu)要(yao)跟客(ke)戶(hu)交(jiao)談(tan)，要(yao)能(neng)夠(gou)很好的(de)(de)(de)領會客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)意圖，同(tong)時準確的(de)(de)(de)向客(ke)戶(hu)傳達公(gong)(gong)司(si)，以及(ji)公(gong)(gong)司(si)產品相關的(de)(de)(de)信息。這(zhe)就(jiu)(jiu)要(yao)求我(wo)對公(gong)(gong)司(si)本身的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)業務流程和產品特點有相當的(de)(de)(de)熟(shu)悉。于是(shi)(shi)每天上班我(wo)都會比同(tong)事(shi)去的(de)(de)(de)早一(yi)些(xie)，準備一(yi)些(xie)資料在(zai)身邊已被隨時查閱，當然(ran)如果這(zhe)次信息能(neng)夠(gou)放在(zai)腦子里那就(jiu)(jiu)更好了，于是(shi)(shi)我(wo)一(yi)有空就(jiu)(jiu)多看幾遍，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)熟(shu)記在(zai)胸(xiong)。

　　工作進(jin)行的(de)(de)(de)還是比較(jiao)順利的(de)(de)(de)，通(tong)常(chang)每(mei)(mei)天都要(yao)(yao)接受好多個電話(hua)，電話(hua)通(tong)常(chang)都較(jiao)短，只需(xu)要(yao)(yao)簡(jian)單的(de)(de)(de)作一(yi)些相關的(de)(de)(de)介紹(shao)即可，當然(ran)也有些客戶需(xu)要(yao)(yao)更詳細的(de)(de)(de)信(xin)息，于是我需(xu)要(yao)(yao)對全局(ju)都做一(yi)番(fan)描(miao)述(shu)，力(li)圖(tu)讓對方更深的(de)(de)(de)了解我們的(de)(de)(de)產(chan)品，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是讓他們覺(jue)得我們的(de)(de)(de)產(chan)品是非(fei)常(chang)出色的(de)(de)(de)。雖然(ran)自(zi)認為口(kou)才(cai)并不好，但我能(neng)夠(gou)把事情描(miao)述(shu)的(de)(de)(de)比較(jiao)清(qing)晰，如此也令客戶滿(man)意(yi)。而每(mei)(mei)次(ci)讓客戶滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)掛電話(hua)的(de)(de)(de)時候，自(zi)己心里都會覺(jue)得很踏實，雖然(ran)已經講(jiang)的(de)(de)(de)口(kou)干舌燥了，但一(yi)想，也許我剛才(cai)一(yi)番(fan)話(hua)就搞定了一(yi)筆生意(yi)，即使再(zai)辛(xin)苦(ku)也是值得的(de)(de)(de)。

　　工(gong)作(zuo)都是辛苦的(de)，特別是周(zhou)末(mo)前(qian)的(de)一兩天，電話特別的(de)多，似乎大家都想在周(zhou)末(mo)前(qian)做(zuo)完一些事情，等到放假的(de)時(shi)候可以(yi)安(an)心(xin)的(de)休息。

　　電話一(yi)多(duo)就容易亂，幸好(hao)有(you)同(tong)事在旁邊一(yi)同(tong)應付(fu)，更多(duo)的時候他們幫我，有(you)時候我也幫他們。大家(jia)互相(xiang)幫助也使問(wen)題容易解決得多(duo)了。

　　周末的(de)時(shi)候，經理(li)請(qing)我吃了(le)一頓(dun)飯，對我關照有加，并表(biao)示對我這段時(shi)間(jian)的(de)工作非常滿意。

　　周記(3)

　　經過兩(liang)個禮拜的鍛煉，發現(xian)自(zi)己(ji)進步還挺快的，即使是之前從(cong)來沒有接觸過的銷售(shou)崗位，同時(shi)也對銷售(shou)這(zhe)一行有了更深(shen)的認識，這(zhe)一周仍然做(zuo)通(tong)過電話跟客戶溝通(tong)的事情。偶(ou)爾也出去跟客戶面(mian)談。

　　由(you)于(yu)自己(ji)向來比(bi)較(jiao)內斂的(de)(de)(de)緣故，首次與客戶面談顯得比(bi)較(jiao)緊張，也(ye)不(bu)大順利，不(bu)過有了(le)一次經歷之(zhi)后，進步(bu)了(le)不(bu)少，再(zai)加上(shang)經理和同事(shi)的(de)(de)(de)鼓勵(li)，自己(ji)嘗試(shi)大膽(dan)的(de)(de)(de)去應付，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)好了(le)許多(duo)。不(bu)再(zai)會在(zai)陌生的(de)(de)(de)場合(he)怯場。今天下來，面對(dui)經驗比(bi)我豐富的(de)(de)(de)閱歷比(bi)我深的(de)(de)(de)多(duo)的(de)(de)(de)多(duo)的(de)(de)(de)客戶，也(ye)能(neng)夠通(tong)過簡(jian)練清晰的(de)(de)(de)表達(da)讓對(dui)方熟悉我們(men)的(de)(de)(de)產品，讓他們(men)對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)產品產生更(geng)濃厚的(de)(de)(de)興趣。

　　人往(wang)往(wang)都是(shi)這(zhe)樣(yang)，沒有(you)經(jing)歷(li)過(guo)的(de)(de)(de)(de)話，永遠都不(bu)(bu)知道事(shi)情到(dao)底是(shi)怎么(me)一個樣(yang)子，是(shi)真的(de)(de)(de)(de)那么(me)難，還是(shi)并非如(ru)此，所以，不(bu)(bu)管怎么(me)樣(yang)，即使是(shi)自(zi)(zi)己(ji)完全陌生的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，只要有(you)機會，都一定要去嘗(chang)試(shi)，努(nu)力(li)去做(zuo)(zuo)好。因為沒有(you)經(jing)驗，那么(me)就(jiu)需要做(zuo)(zuo)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)準備工(gong)作(zuo)。另(ling)外就(jiu)是(shi)不(bu)(bu)要害(hai)怕失(shi)敗，只要用心去做(zuo)(zuo)就(jiu)可以了(le)(le)。等到(dao)熟(shu)練了(le)(le)，那么(me)成(cheng)功將是(shi)水到(dao)渠成(cheng)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情。比如(ru)我(wo)的(de)(de)(de)(de)第一次(ci)跟(gen)客戶(hu)面談，雖然我(wo)做(zuo)(zuo)得不(bu)(bu)夠(gou)好，或者可以說(shuo)失(shi)敗了(le)(le)，但(dan)通過(guo)這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)，卻令我(wo)獲(huo)益匪淺，對我(wo)之后的(de)(de)(de)(de)幾次(ci)任務的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功都起到(dao)了(le)(le)極大(da)的(de)(de)(de)(de)推動(dong)作(zuo)用。自(zi)(zi)己(ji)也通過(guo)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)和(he)嘗(chang)試(shi)檢驗了(le)(le)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)水平和(he)適應能力(li)。

　　大學生畢業實習總結篇3

　　實(shi)(shi)習是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)步入(ru)工(gong)作(zuo)(zuo)崗(gang)位前的(de)(de)(de)緩沖期、過渡期，也是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)培養自(zi)身工(gong)作(zuo)(zuo)本事(shi)的(de)(de)(de)磨刀石，作(zuo)(zuo)為一名剛剛從學(xue)校(xiao)畢業的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)，能否在(zai)實(shi)(shi)習過程中掌握好實(shi)(shi)習資料，培養好工(gong)作(zuo)(zuo)本事(shi)，顯的(de)(de)(de)尤為重要(yao)。半年里，我嚴格按照廠人事(shi)部下(xia)發的(de)(de)(de)采油(you)隊實(shi)(shi)習大(da)綱，認(ren)真研讀，逐一學(xue)習，在(zai)思(si)想行動上，努力做(zuo)到“想實(shi)(shi)習，會實(shi)(shi)習，實(shi)(shi)好習”，把(ba)培養工(gong)作(zuo)(zuo)本事(shi)，提(ti)高自(zi)身素質作(zuo)(zuo)為己任，圓滿(man)的(de)(de)(de)完成了本階段實(shi)(shi)習任務，下(xia)頭就是(shi)實(shi)(shi)習報告(gao)。

　　一是加強思(si)想學習，主動與(yu)礦領導溝通，努力提高思(si)想水平。

　　思(si)(si)(si)想(xiang)是人的(de)(de)靈魂(hun)，是人的(de)(de)內在力，要(yao)想(xiang)把實習(xi)(xi)任(ren)(ren)務完成好，首先要(yao)把思(si)(si)(si)想(xiang)調整(zheng)好。四礦(kuang)(kuang)領導(dao)(dao)十(shi)分重(zhong)視(shi)大學生(sheng)(sheng)成長，為(wei)此特地(di)為(wei)我(wo)們制(zhi)(zhi)定(ding)了(le)“雙導(dao)(dao)師(shi)實習(xi)(xi)制(zhi)(zhi)度”。雙導(dao)(dao)師(shi)，顧名思(si)(si)(si)義，就是兩位導(dao)(dao)師(shi)，工(gong)人導(dao)(dao)師(shi)是教(jiao)授生(sheng)(sheng)產技術的(de)(de)，而礦(kuang)(kuang)領導(dao)(dao)導(dao)(dao)師(shi)是在思(si)(si)(si)想(xiang)上引(yin)(yin)領大學生(sheng)(sheng)，為(wei)其排憂解疑，指引(yin)(yin)方向的(de)(de)。在此優勢下(xia)，我(wo)主(zhu)動與(yu)任(ren)(ren)礦(kuang)(kuang)長進行了(le)溝通，在任(ren)(ren)礦(kuang)(kuang)長的(de)(de)尊尊教(jiao)導(dao)(dao)下(xia)，我(wo)對(dui)實習(xi)(xi)有(you)了(le)更為(wei)深層次的(de)(de)理解，更明確了(le)我(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)目標(biao)，在思(si)(si)(si)想(xiang)上使我(wo)對(dui)未來的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)有(you)了(le)新的(de)(de)認識(shi)，在行動上使我(wo)對(dui)未來人生(sheng)(sheng)有(you)了(le)新的(de)(de)規劃。

　　二(er)是注重聯系實(shi)際，理(li)論與實(shi)踐(jian)相結合，努(nu)力(li)提高(gao)實(shi)習質量(liang)。

　　在實(shi)(shi)(shi)(shi)習過程中，我發(fa)現(xian)，大學里所學專業知識(shi)和現(xian)場實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)生產是分離的(de)(de)(de).，它(ta)們(men)各(ge)有側(ce)重點，一個(ge)(ge)偏(pian)向于理(li)論，一個(ge)(ge)偏(pian)向于實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)，但它(ta)們(men)之(zhi)間(jian)(jian)卻又存在著聯(lian)系，比(bi)如說抽(chou)油(you)機(ji)(ji)：在課(ke)堂(tang)上我學過抽(chou)油(you)機(ji)(ji)是如何運轉的(de)(de)(de)，以(yi)及抽(chou)油(you)機(ji)(ji)運行的(de)(de)(de)理(li)論模型公(gong)(gong)式。而(er)現(xian)場上，我們(men)看到的(de)(de)(de)是抽(chou)油(you)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)，以(yi)及它(ta)們(men)之(zhi)間(jian)(jian)是怎樣(yang)默契配合。表面(mian)上似乎二者無關，但仔細(xi)分析，我們(men)會發(fa)現(xian)，抽(chou)油(you)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)各(ge)個(ge)(ge)零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)正(zheng)(zheng)是按照理(li)論模型原(yuan)理(li)在運行著，公(gong)(gong)式中的(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)應參數正(zheng)(zheng)對應著抽(chou)油(you)機(ji)(ji)中各(ge)個(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)實(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)的(de)(de)(de)功能(neng)，他(ta)們(men)之(zhi)間(jian)(jian)存在著因與果的(de)(de)(de)聯(lian)系。所以(yi)，實(shi)(shi)(shi)(shi)習中，我們(men)在重溫課(ke)本上知識(shi)同時(shi)，將書(shu)本中的(de)(de)(de)理(li)論與實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)生產部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)相(xiang)(xiang)對應，將課(ke)上公(gong)(gong)式與實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)生產數據相(xiang)(xiang)對應，這樣(yang)不僅(jin)僅(jin)能(neng)夠使理(li)論知識(shi)記得更為(wei)牢固，還能(neng)夠在本質(zhi)上理(li)解生產上各(ge)設(she)備、器件(jian)(jian)的(de)(de)(de)作用、原(yuan)理(li)，為(wei)今(jin)后工作中的(de)(de)(de)技(ji)術革新，改(gai)善發(fa)明打下了良好的(de)(de)(de)基礎，極(ji)大的(de)(de)(de)提(ti)高了實(shi)(shi)(shi)(shi)習質(zhi)量。

　　三是熱愛實習(xi)(xi)崗(gang)位，進取承擔崗(gang)位職(zhi)責，不斷提升實習(xi)(xi)效率。

　　“愛崗(gang)才能(neng)敬業”，熱愛實(shi)(shi)習(xi)(xi)崗(gang)位(wei)才能(neng)完(wan)成好實(shi)(shi)習(xi)(xi)任務(wu)(wu)。在(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)過程中，我(wo)努力(li)培養自我(wo)對實(shi)(shi)習(xi)(xi)崗(gang)位(wei)的熱情，珍惜在(zai)崗(gang)上的每一(yi)分鐘(zhong)，努力(li)學習(xi)(xi)崗(gang)位(wei)上的相關知識(shi)，進取(qu)承擔崗(gang)位(wei)上的職責義務(wu)(wu)，努力(li)做到(dao)能(neng)夠獨立(li)頂崗(gang)，能(neng)夠獨立(li)完(wan)成崗(gang)位(wei)上的相關操作，對崗(gang)位(wei)技能(neng)知識(shi)做到(dao)“懂，會，做”。

　　在(zai)聯合站(zhan)的實(shi)習中，我制定(ding)了“每一(yi)天都上(shang)崗(gang)(gang)，上(shang)崗(gang)(gang)不(bu)離崗(gang)(gang)，崗(gang)(gang)上(shang)活都干(gan)”的實(shi)習標準，認真(zhen)學(xue)習崗(gang)(gang)位(wei)上(shang)每項技能知(zhi)識(shi)，并向有經驗的師傅學(xue)習事(shi)故(gu)處(chu)理方法，積累(lei)經驗，提(ti)升(sheng)自身(shen)處(chu)理問題的本事(shi)，進(jin)一(yi)步提(ti)升(sheng)了實(shi)習效率。

　　“千里(li)之行，始(shi)于足下”。在未來的(de)(de)實習、工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)會更加(jia)努力得完成(cheng)好各(ge)項任務，認真、踏實的(de)(de)做好自我(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，努力為我(wo)廠的(de)(de)原油穩產(chan)出力。

　　大學生畢業實習總結篇4

　　以下是由(you)范(fan)文大(da)全為大(da)家整(zheng)理的大(da)學(xue)生畢(bi)業實習總結范(fan)文材(cai)料，希(xi)望對(dui)你有所(suo)幫助。

　　大(da)學四年(nian)是(shi)我一生(sheng)(sheng)的重(zhong)要(yao)階段(duan)，是(shi)學習專業知識(shi)及提高(gao)各方面(mian)能力(li)為以后謀生(sheng)(sheng)發展的重(zhong)要(yao)階段(duan)。從跨入大(da)學的校(xiao)門的那(nei)一刻起(qi)，我就(jiu)把這一信(xin)念作(zuo)為人生(sheng)(sheng)的又一座右銘。

　　大學四年里，在提(ti)高自己科學文(wen)化素(su)質的(de)同時(shi)，也努力提(ti)高自己的(de)思想道(dao)德(de)素(su)質，使自己成為德(de)、智(zhi)、體(ti)諸方面全面發(fa)展適(shi)應21世(shi)紀發(fa)展要求(qiu)的(de)復合型人才，做一個有(you)理想、有(you)道(dao)德(de)、有(you)文(wen)化、有(you)紀律的(de)社會(hui)主義建設者(zhe)和(he)接(jie)班(ban)人。

　　德(de)，即思(si)想(xiang)道德(de)。大(da)學三年系統(tong)全面(mian)地(di)學習了馬列(lie)主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)、毛澤東思(si)想(xiang)和(he)鄧小平(ping)理(li)論。用先進的(de)理(li)論武(wu)裝自己(ji)的(de)頭腦(nao)，熱愛祖國(guo)，擁護(hu)中國(guo)共產(chan)黨的(de)領導，堅持(chi)四(si)項(xiang)基(ji)本原則(ze);遵紀守法，維護(hu)社(she)會穩定，自覺遵守《學生(sheng)(sheng)(sheng)行為準則(ze)》和(he)學校規則(ze)制度，尊敬(jing)師長(chang)，團結同學，關系集(ji)(ji)(ji)體;堅持(chi)真理(li)，修正錯誤(wu)，自覺抵(di)御封建迷信等錯誤(wu)傾向(xiang);樹立集(ji)(ji)(ji)體主(zhu)(zhu)義(yi)(yi)為核心的(de)人生(sheng)(sheng)(sheng)價(jia)值觀，正確處理(li)國(guo)家(jia)、集(ji)(ji)(ji)體、個(ge)(ge)人三者之間的(de)利益(yi)關系，當個(ge)(ge)人與(yu)集(ji)(ji)(ji)體、國(guo)家(jia)利益(yi)發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)沖突的(de)時(shi)候，堅持(chi)把國(guo)家(jia)、集(ji)(ji)(ji)體的(de)'利益(yi)放在第一(yi)位(wei);認真參加(jia)學校及系上組織的(de)各項(xiang)政治活動，在思(si)想(xiang)上和(he)行動上與(yu)黨中央保持(chi)一(yi)致，我曾參加(jia)黨校系統(tong)學習并取得結業證書，積極主(zhu)(zhu)動地(di)向(xiang)黨組織靠攏(long)。

　　智，即科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)文化知(zhi)(zhi)識。端(duan)正個人學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習目的(de)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習態度，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)三年，我(wo)系統全面(mian)地學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習了本專(zhuan)業的(de)理論(lun)基礎知(zhi)(zhi)識，同時把所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)理論(lun)知(zhi)(zhi)識應用(yong)(yong)于實(shi)踐活動中(zhong)，把所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識轉化為動手能力(li)(li)、應用(yong)(yong)能力(li)(li)和(he)(he)創造能力(li)(li)。力(li)(li)求(qiu)理論(lun)和(he)(he)實(shi)踐的(de)統一。在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習和(he)(he)掌握本專(zhuan)業理論(lun)知(zhi)(zhi)識和(he)(he)應用(yong)(yong)技

　　能(neng)的同時(shi)，還努力拓寬自(zi)己的知識(shi)面(mian)，培養自(zi)己其(qi)他方面(mian)的能(neng)力;積極參加學生科協及科學研究活動中的各項活動。

　　體(ti)，包括身體(ti)和(he)心理兩個方(fang)面。大學(xue)(xue)三年里，我掌握了科學(xue)(xue)鍛煉身體(ti)的(de)基本技(ji)能(neng)，養成了良好的(de)衛(wei)生習慣，積極參加學(xue)(xue)校(xiao)、系(xi)和(he)班級(ji)組(zu)織的(de)各項體(ti)育活動，身體(ti)健(jian)(jian)康，體(ti)育合(he)格(ge)標準達標。在(zai)心理方(fang)面，鍛煉自己堅強的(de)意志品質，塑造健(jian)(jian)康人格(ge)，克服心理障礙，以(yi)適應社會(hui)發(fa)展(zhan)要求。

　　大學(xue)(xue)四年(nian)，塑造了一(yi)個健康、充滿(man)自(zi)信的(de)我，自(zi)信來自(zi)實力，但同(tong)時也要(yao)認識到(dao)，眼下(xia)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)變革迅速，對人(ren)才的(de)要(yao)求也越來越高，社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)是(shi)在不(bu)斷(duan)變化、發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)，要(yao)用發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)眼光看問(wen)題(ti)，自(zi)身還有很多(duo)的(de)缺點和不(bu)足，要(yao)適(shi)應社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，得不(bu)斷(duan)提(ti)高思(si)想認識，完(wan)善自(zi)己(ji)，改正缺點。作(zuo)為一(yi)名(ming)IT人(ren)士，所受的(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)壓力將(jiang)比其他(ta)行(xing)業(ye)更加沉重，要(yao)學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)創(chuang)新(xin)，學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)適(shi)應社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)要(yao)求。

　　大學生畢業實習總結篇5

　　時(shi)間(jian)過的(de)(de)很快(kuai)，轉眼實(shi)習(xi)(xi)(xi)就(jiu)要結束了。雖(sui)然曾經(jing)有(you)過害怕、彷徨和(he)面對(dui)陌生環境的(de)(de)無助，可是(shi)正(zheng)是(shi)因為(wei)這些挫折加快(kuai)了成長(chang)(chang)的(de)(de)腳步，如果說(shuo)學校是(shi)接受知識的(de)(de)殿堂(tang)，那(nei)么社會(hui)(hui)就(jiu)是(shi)運用知識解(jie)決(jue)實(shi)際問題的(de)(de)地方。通(tong)過這一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)體(ti)會(hui)(hui)很深。我(wo)想這是(shi)一(yi)(yi)段(duan)難忘而寶貴的(de)(de)經(jing)歷，也許十年(nian)之(zhi)后(hou)想起現在的(de)(de)一(yi)(yi)些想法(fa)會(hui)(hui)覺得很傻很幼稚，可是(shi)，這就(jiu)是(shi)成長(chang)(chang)的(de)(de)腳印，深深淺淺，記錄(lu)了人生中每個重要階段(duan)。因為(wei)有(you)了這次實(shi)習(xi)(xi)(xi)，讓(rang)我(wo)對(dui)接下(xia)來(lai)要面對(dui)的(de)(de)正(zheng)式工作，充滿了信心。

　　實習目的：在以“企(qi)業(ye)幫扶(fu)”為主題的暑期社(she)會(hui)實(shi)踐中，充分發揮我們所學(xue)專業(ye)知識，通過實(shi)地(di)深入調(diao)查，結合企(qi)業(ye)實(shi)際情況，為企(qi)業(ye)的發展出謀劃策，培養我們獨(du)立思考、發現問題、解決問題和創新(xin)能力。

　　實習地點：平原商場(chang)一樓(lou)樓(lou)層(ceng)辦公室

　　實習時間：XX年XX月(yue)XX日—XX年XX月(yue)XX日

　　平(ping)原商場是新鄉(xiang)市老字號商場，長期以來本著(zhu)優(you)質服務、誠信經(jing)營(ying)的理(li)念服務于民，并且在企(qi)業(ye)發展(zhan)過程中積(ji)累了豐富的經(jing)營(ying)管理(li)經(jing)驗(yan)，形成了自身獨特的企(qi)業(ye)文(wen)化。

　　今年(nian)暑期，在(zai)各級領導(dao)的關心和大(da)(da)力支(zhi)持下，我們有(you)幸進入(ru)平原(yuan)商場(chang)進行暑期社(she)會(hui)實踐。在(zai)實踐過程中，我們深入(ru)的了(le)解了(le)商場(chang)的成長、發展、挫折又重(zhong)新(xin)崛起的歷程，為之(zhi)而折服。同時(shi)我們也更加認識到新(xin)鄉(xiang)(xiang)零(ling)售(shou)市場(chang)競爭日趨激烈，尤其是xx年(nian)12月份胖東(dong)來(lai)入(ru)駐新(xin)鄉(xiang)(xiang)，它(ta)以(yi)其時(shi)尚、高品味(wei)以(yi)及優質的服務迅速的搶占了(le)新(xin)鄉(xiang)(xiang)零(ling)售(shou)市場(chang)很大(da)(da)的市場(chang)份額，對新(xin)鄉(xiang)(xiang)市零(ling)售(shou)業帶來(lai)了(le)巨大(da)(da)沖擊。

　　通過一周(zhou)多的(de)(de)學習(xi)(xi)調查(cha)(cha)，我(wo)們(men)感覺(jue)到要(yao)在(zai)競(jing)爭(zheng)日趨激烈(lie)的(de)(de)零(ling)售市場上(shang)搶(qiang)占一席之地，在(zai)企(qi)業(ye)(ye)能力不能夠絕對(dui)壓倒競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)情(qing)況下，單(dan)靠價格是行不通的(de)(de)；并(bing)且，現今各大(da)型商(shang)場在(zai)所經營(ying)的(de)(de)產品以及(ji)產品的(de)(de)渠(qu)道來源(yuan)上(shang)也都大(da)同(tong)小(xiao)異。因此，要(yao)在(zai)激烈(lie)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取勝(sheng)，只有在(zai)服務、人員和(he)企(qi)業(ye)(ye)形象上(shang)尋求(qiu)突(tu)破。而在(zai)這三個方面，除了企(qi)業(ye)(ye)形象，在(zai)服務和(he)人員素質方面我(wo)商(shang)場和(he)同(tong)行之間都存在(zai)不同(tong)程(cheng)度(du)的(de)(de)差距(ju)。對(dui)此，我(wo)們(men)根據在(zai)實踐(jian)中(zhong)的(de)(de)調查(cha)(cha)學習(xi)(xi)，對(dui)商(shang)場的(de)(de)發(fa)展有以下建議，敬請領(ling)導批評指正。

　　一、關于制度建設的建議

　　（一(yi)）經營管(guan)理制度

　　每年因為管(guan)理(li)不善而倒閉破產(chan)的(de)企業(ye)比比皆是，因此在做好經營(ying)(ying)管(guan)理(li)是企業(ye)實現長期良性經營(ying)(ying)的(de)根(gen)本(ben)。通(tong)過調查我們(men)對商場的(de)經營(ying)(ying)管(guan)理(li)有以下建議：

　　1、在(zai)(zai)全(quan)心(xin)全(quan)意為消(xiao)費者服務的(de)基(ji)礎上，使職能部門權(quan)(quan)責更加分(fen)(fen)明(ming)(ming)。許(xu)多商(shang)(shang)場人員(yuan)都把(ba)樓層(ceng)(ceng)說成(cheng)是(shi)一個(ge)(ge)小政府(fu)，所以其就要(yao)具有(you)(you)政府(fu)部門的(de)最基(ji)本特點：權(quan)(quan)責分(fen)(fen)明(ming)(ming)。據我(wo)們了解，我(wo)們商(shang)(shang)場各個(ge)(ge)樓層(ceng)(ceng)的(de)辦公室工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)都沒有(you)(you)十分(fen)(fen)明(ming)(ming)確(que)的(de)分(fen)(fen)工(gong)(gong)，這必定(ding)會在(zai)(zai)很大程度上降低工(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)。因此，要(yao)使分(fen)(fen)工(gong)(gong)更加明(ming)(ming)確(que)，并在(zai)(zai)此基(ji)礎上建(jian)立(li)起對(dui)領導層(ceng)(ceng)的(de)獎懲機(ji)制(zhi)，以提高領導層(ceng)(ceng)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)積極性和(he)效率(lv)。并且這種權(quan)(quan)責分(fen)(fen)明(ming)(ming)應建(jian)立(li)在(zai)(zai)為顧(gu)客服務的(de)基(ji)礎之上，即(ji)在(zai)(zai)各自(zi)管理好(hao)自(zi)己業務的(de)同時，也不能對(dui)顧(gu)客需(xu)要(yao)又不屬于自(zi)己職權(quan)(quan)范圍(wei)的(de)事(shi)情置(zhi)之不理。

　　2、領導(dao)層(ceng)要經常與最基層(ceng)員(yuan)工親切接觸交流，了解(jie)員(yuan)工所(suo)想所(suo)需，實(shi)現真正的有(you)效(xiao)管理，使企(qi)(qi)業在任何危難(nan)時(shi)候都能夠能達到一(yi)(yi)呼百應(ying)，令行禁止的效(xiao)果(guo)，使企(qi)(qi)業成(cheng)為一(yi)(yi)個堅(jian)強有(you)力的整體。

　　3、公(gong)關(guan)策(ce)劃(hua)人員進駐各(ge)(ge)樓層(ceng)。即商(shang)場每一(yi)(yi)樓層(ceng)配一(yi)(yi)名專業公(gong)關(guan)策(ce)劃(hua)人員，在(zai)為整(zheng)個(ge)商(shang)場作策(ce)劃(hua)的同時(shi)，側(ce)重(zhong)對(dui)所在(zai)樓層(ceng)的公(gong)關(guan)策(ce)劃(hua)，以使商(shang)場在(zai)各(ge)(ge)個(ge)發展環節都能抓住好的發展機遇。

　　（二）員工激勵制度

　　員(yuan)工(gong)(gong)是企業生存發展(zhan)的(de)(de)核(he)心所(suo)在，員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)素質高低決定了(le)企業的(de)(de)發展(zhan)潛力，員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)積極性反(fan)映著企業的(de)(de)活力總之，擁有一批(pi)高素質的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊(dui)伍是企業長(chang)期生存發展(zhan)并(bing)引領行業的(de)(de)根本。

　　通過調查，我們(men)(men)發現商場對員(yuan)工的(de)(de)激勵制度雖然也十分完善，但(dan)與同行胖東(dong)來相比，卻多為程式化或不能(neng)很好落實(shi)。我們(men)(men)覺(jue)得，對員(yuan)工的(de)(de)管理應(ying)當(dang)堅(jian)持以人為本、獎懲(cheng)分明(ming)、公開透明(ming)、靈活多變、充分發揮員(yuan)工主(zhu)觀(guan)能(neng)動性的(de)(de)原則。

　　在胖東來百貨，員(yuan)工有可(ke)以傾訴對自(zi)己、顧客及公(gong)司(si)感受的環境，如手抄報《員(yuan)工天地》，報紙《胖東來人》等；有公(gong)司(si)提(ti)供的休息(xi)娛樂場所；更有各種獎(jiang)懲分明的措施，如獎(jiang)金制度，員(yuan)工生活補助(zhu)等。

　　針(zhen)對目前我們商場(chang)狀(zhuang)況(kuang)，我們覺得應在以下幾方面進(jin)行改進(jin)：

　　1、充(chong)分發(fa)揮(hui)員(yuan)工(gong)主觀(guan)能動性(xing)，讓(rang)員(yuan)工(gong)參與經營管理。員(yuan)工(gong)最直接接觸消費者，對自己的(de)顧(gu)客群體(ti)最為了解，所以(yi)企業(ye)應(ying)建(jian)(jian)立起與員(yuan)工(gong)很好的(de)溝通(tong)機制，如創(chuang)辦(ban)企業(ye)內部報刊等，充(chong)分發(fa)揮(hui)員(yuan)工(gong)的(de)主觀(guan)能動性(xing)，讓(rang)員(yuan)工(gong)為企業(ye)的(de)發(fa)展建(jian)(jian)言(yan)獻策。

　　2、對(dui)員工的監管(guan)應當以人為本。在員工操作違規(gui)時，應當誠(cheng)懇(ken)地對(dui)其(qi)(qi)進行批評指正，而不(bu)能像我們多數商場執法人員的通(tong)常做法，見(jian)到(dao)違規(gui)，不(bu)由分(fen)說便拉(la)著(zhu)員工進行處罰，其(qi)(qi)雖然履行了結果，卻忽視了過程(cheng)，很(hen)大程(cheng)度上損傷甚至斷送了員工的積極性。

　　3、激(ji)勵(li)制度(du)要靈活(huo)(huo)多(duo)變，公開(kai)透明。比(bi)如(ru)在(zai)我(wo)們的(de)班前(qian)會(hui)，可(ke)定期對(dui)各(ge)樓層表現(xian)突出的(de)員工當中進行(xing)伍之獎勵(li)，并且在(zai)班前(qian)會(hui)上要給(gei)員工講(jiang)話空間(jian)，以相互激(ji)勵(li)，發(fa)揮榜(bang)樣作(zuo)用(yong)；此外(wai)，對(dui)員工的(de)激(ji)勵(li)要靈活(huo)(huo)多(duo)變，讓員工能(neng)夠(gou)有(you)持續的(de)熱情(qing)投入工作(zuo)。

　　（三）對服務的考核(he)和(he)管(guan)理制(zhi)度

　　根據了解(jie)，我(wo)商場(chang)會(hui)定期對員(yuan)工(gong)進行(xing)培訓，并進行(xing)書面(mian)考核評估(gu)，但據我(wo)們觀(guan)察，在實際操作(zuo)過(guo)程中(zhong)，一些員(yuan)工(gong)存在著(zhu)最基(ji)本的(de)(de)業務(wu)(wu)漏洞，例如(ru)為(wei)顧客服(fu)務(wu)(wu)過(guo)程中(zhong)往往直奔主題，缺(que)少一些基(ji)本的(de)(de)禮貌用語，向“你好，歡(huan)迎光臨”；在顧客要求退(tui)還不滿(man)意或(huo)出現問(wen)題的(de)(de)商品時(shi)，常常會(hui)遇到來自售貨員(yuan)的(de)(de)阻力，相互爭吵(chao)的(de)(de)事也(ye)時(shi)有發(fa)生。所以加強對員(yuan)工(gong)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)水(shui)平考核至關重要。就(jiu)此(ci)問(wen)題我(wo)們建(jian)議如(ru)下(xia)：

　　1、明確獎懲機制并認真落實(shi)，加(jia)強對員工(gong)的激勵，讓員工(gong)的服務質量(liang)和獎金掛鉤，以促(cu)使(shi)員工(gong)自覺提高服務質量(liang)。

　　2、積極并正確的(de)發揮商(shang)場(chang)(chang)執法人員的(de)作用，認真做(zuo)好監督工作。商(shang)場(chang)(chang)可(ke)外聘一(yi)些高(gao)素質保安(an)，定點值(zhi)勤，在(zai)維(wei)護商(shang)場(chang)(chang)治安(an)保證顧客(ke)安(an)全的(de)同時，對員工的(de)表現(xian)隨時進行監督，在(zai)售貨員處理問題不當時能夠(gou)及時出面(mian)調解，維(wei)護企業(ye)形(xing)象(xiang)。

　　二、關于一樓布局及其他問題的建議

　　細(xi)節決定(ding)成敗，1%的(de)細(xi)節決定(ding)100%的(de)購買行為，處處為顧客著想(xiang)，做好細(xi)節管(guan)理(li)，是商場取勝的(de)法寶，下是我們對商場一(yi)些(xie)細(xi)節問題(ti)看法及意見(jian)：

　　（一）商場(chang)的布(bu)局

　　客(ke)流(liu)是(shi)存在消(xiao)費可能的(de)基礎。隨著xx年12月份胖東來百貨入駐新鄉以來，整個平原路的(de)消(xiao)費中心隨之東移，如(ru)何(he)吸引并穩住客(ke)流(liu)，對(dui)布局(ju)的(de)巧妙設計是(shi)一(yi)個重要(yao)影響因(yin)素。因(yin)此(ci)對(dui)此(ci)問題我們建議如(ru)下：

　　1、將一(yi)些大眾化(hua)的商品放置在樓層的外圍，而不(bu)是黃金珠寶和名貴手表，應內外置換，以免使中低(di)消費群體望而卻(que)步。

　　2、對一些承載(zai)打折優惠(hui)商(shang)品信息的海報要懸掛(gua)起來以吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)眼球，我(wo)們商(shang)場的通常(chang)做法卻只(zhi)是粘貼于柜臺內部，很難讓消(xiao)費(fei)者(zhe)發現。

　　3、整個(ge)(ge)樓(lou)(lou)層的商品(pin)(pin)布局應(ying)(ying)當注(zhu)重平(ping)(ping)衡(heng)，突出(chu)各種(zhong)商品(pin)(pin)個(ge)(ge)性(xing)(xing)。像我們一(yi)(yi)樓(lou)(lou)，燈(deng)光柜(ju)臺(tai)設計等(deng)都千篇一(yi)(yi)律，很(hen)難(nan)突出(chu)商品(pin)(pin)的個(ge)(ge)性(xing)(xing)，也就很(hen)難(nan)引起消費(fei)者注(zhu)意。所以在空(kong)間設計上應(ying)(ying)當注(zhu)重差(cha)異(yi)化，讓顧客每到一(yi)(yi)個(ge)(ge)柜(ju)臺(tai)都能(neng)有不同的感(gan)受(shou)，而不是看(kan)完整個(ge)(ge)樓(lou)(lou)層只有看(kan)了一(yi)(yi)種(zhong)商品(pin)(pin)的感(gan)覺。此外在突出(chu)商品(pin)(pin)個(ge)(ge)性(xing)(xing)的同時，還要(yao)(yao)兼(jian)顧平(ping)(ping)衡(heng)，即(ji)對處(chu)于邊角(jiao)處(chu)商品(pin)(pin)的設計要(yao)(yao)更加與眾不同，從而使消費(fei)者不致忽略或不想光顧。

　　4、在一些拐角處設(she)置(zhi)教化(hua)妝、亮甲、以及小(xiao)飾品的`搭配，吸(xi)引女性消費者(zhe)的眼球(qiu)。

　　（二）服務的細節

　　我們通過對胖東(dong)來、百貨(huo)大樓的(de)(de)比較發現，商場在(zai)一些(xie)細節化(hua)的(de)(de)便民服(fu)務(wu)上(shang)還需改(gai)進。胖東(dong)來首先(xian)推(tui)出十二(er)項免(mian)(mian)費(fei)(fei)服(fu)務(wu)，如免(mian)(mian)費(fei)(fei)存車(che)、免(mian)(mian)費(fei)(fei)手機充電、免(mian)(mian)費(fei)(fei)打氣、免(mian)(mian)費(fei)(fei)擦鞋(xie)等(deng)，而百貨(huo)大樓緊隨其后(hou)也推(tui)出以上(shang)措施，受到消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)好(hao)評。這可能(neng)不(bu)(bu)是決定消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)最終因素，但卻在(zai)很大程度上(shang)影響著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)選(xuan)擇。曾經不(bu)(bu)止一次在(zai)商場門(men)口聽到顧客對停(ting)車(che)收費(fei)(fei)的(de)(de)抱怨，也經常看到顧客與那(nei)些(xie)收費(fei)(fei)者(zhe)發生(sheng)的(de)(de)不(bu)(bu)愉(yu)快，如果因小小的(de)(de)兩(liang)角(jiao)錢讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)放棄來平原商場來消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)就得(de)不(bu)(bu)償(chang)失了。

　　我商(shang)場在(zai)發(fa)展過程中(zhong)(zhong)需要改進(jin)的(de)(de)(de)地方(fang)有(you)(you)(you)許(xu)多，但我們(men)也有(you)(you)(you)自己獨特的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)，像我們(men)獨特的(de)(de)(de)企業文化、通過50年(nian)持續經營打造的(de)(de)(de)良好企業形(xing)象，都是(shi)(shi)我們(men)商(shang)場寶貴的(de)(de)(de)財富。此外，我們(men)商(shang)場還有(you)(you)(you)其他許(xu)多企業沒有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)亮(liang)點，像肯(ken)德基的(de)(de)(de)進(jin)駐，就(jiu)使得許(xu)多前(qian)來就(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)就(jiu)近(jin)消費(fei)，同時，負一(yi)樓各(ge)種家電齊(qi)全的(de)(de)(de)八方(fang)電器也是(shi)(shi)一(yi)個吸引顧客的(de)(de)(de)亮(liang)點，這些(xie)優勢(shi)(shi)都是(shi)(shi)其他商(shang)場所不(bu)能(neng)比擬的(de)(de)(de)。當(dang)然，這些(xie)優勢(shi)(shi)也要在(zai)行(xing)業不(bu)斷發(fa)展前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)不(bu)斷改進(jin)，這樣才能(neng)夠讓(rang)優勢(shi)(shi)成(cheng)為企業長(chang)期的(de)(de)(de)強項(xiang)。

　　三、實踐總結

　　以上是我(wo)們通過調查學習總結(jie)出的(de)商(shang)場(chang)改進方案，但愿(yuan)對商(shang)場(chang)能有所(suo)用(yong)。新鄉零售業的(de)競(jing)(jing)爭已(yi)經日趨白熱化，能否在(zai)(zai)這關鍵時刻重拳(quan)出擊，迅速提高消費品味和服務質量(liang)，關乎企(qi)業生存發(fa)展(zhan)。我(wo)商(shang)場(chang)二期工(gong)程(cheng)不久將建成(cheng)開業，這是很好的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇，最后祝(zhu)愿(yuan)平原(yuan)商(shang)場(chang)能在(zai)(zai)激烈(lie)的(de)競(jing)(jing)爭中搶占市場(chang)先機(ji)，蓬勃發(fa)展(zhan)，實現百年名店的(de)目(mu)標！

　　我(wo)(wo)(wo)想以(yi)后的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)工作(zuo)以(yi)后，還是會記起當(dang)初這第一(yi)(yi)次(ci)實習的(de)(de)(de)，因為這次(ci)實習給了(le)我(wo)(wo)(wo)巨大(da)的(de)(de)(de)啟發和學習知識(shi)的(de)(de)(de)源(yuan)動力，我(wo)(wo)(wo)在(zai)這一(yi)(yi)次(ci)實習中體驗到了(le)生(sheng)活的(de)(de)(de)不(bu)易和以(yi)后怎樣去工作(zuo)的(de)(de)(de)真諦，我(wo)(wo)(wo)很開心我(wo)(wo)(wo)能夠在(zai)第一(yi)(yi)次(ci)實習的(de)(de)(de)時候找到那么(me)好(hao)的(de)(de)(de)單位和同事，我(wo)(wo)(wo)大(da)受感動，我(wo)(wo)(wo)在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)路上有了(le)這一(yi)(yi)筆財富，我(wo)(wo)(wo)會做的(de)(de)(de)更好(hao)的(de)(de)(de)！

　　大學生畢業實習總結篇6

　　因為臨近最(zui)后(hou)的期末(mo)考(kao)試，所以按照復習(xi)安(an)排，本周至下周這(zhe)段時間(jian)進行(xing)結課，之后(hou)馬上開始期末(mo)復習(xi)，為了更(geng)好(hao)地(di)進行(xing)期末(mo)備考(kao)，七年(nian)級語文備課組(zu)長將復習(xi)任(ren)務分為字詞、文學常識、病句、成語運用、標點符號、文言文、古詩、綜合性(xing)學習(xi)、現代文閱讀和作文共十個板(ban)塊，每位老(lao)師(shi)各負責一個復習(xi)板(ban)塊。

　　因為(wei)(wei)對于重點和考(kao)試(shi)內(nei)容的(de)(de)把(ba)握不(bu)足(zu)，所(suo)(suo)以(yi)組(zu)長將最簡單(dan)的(de)(de)字(zi)詞(ci)(ci)部(bu)分(fen)(fen)交由(you)我(wo)負責(ze)。我(wo)將課(ke)(ke)(ke)本(ben)上課(ke)(ke)(ke)后給(gei)出的(de)(de)重點字(zi)詞(ci)(ci)以(yi)及導學案上要(yao)求記(ji)住的(de)(de)字(zi)詞(ci)(ci)進行了(le)整合，將整本(ben)書的(de)(de)字(zi)詞(ci)(ci)匯總(zong)到一起，分(fen)(fen)為(wei)(wei)給(gei)字(zi)詞(ci)(ci)注音部(bu)分(fen)(fen)和根據(ju)拼音寫字(zi)部(bu)分(fen)(fen)，從第(di)一課(ke)(ke)(ke)到最后一課(ke)(ke)(ke)都涵(han)蓋在(zai)(zai)內(nei)。但是(shi)在(zai)(zai)征求其他老(lao)師意見(jian)的(de)(de)時候，備(bei)課(ke)(ke)(ke)組(zu)長給(gei)我(wo)指(zhi)出了(le)問題所(suo)(suo)在(zai)(zai)，把(ba)所(suo)(suo)有(you)(you)課(ke)(ke)(ke)的(de)(de)重點詞(ci)(ci)包含在(zai)(zai)內(nei)雖然(ran)全面，但是(shi)在(zai)(zai)課(ke)(ke)(ke)堂上復習時的(de)(de)效(xiao)果較(jiao)差，根據(ju)備(bei)課(ke)(ke)(ke)組(zu)長給(gei)出的(de)(de)意見(jian)，我(wo)把(ba)內(nei)容做了(le)調整，根據(ju)單(dan)元(yuan)劃分(fen)(fen)，將課(ke)(ke)(ke)本(ben)六個(ge)單(dan)元(yuan)分(fen)(fen)為(wei)(wei)三部(bu)分(fen)(fen)，兩個(ge)單(dan)元(yuan)為(wei)(wei)一組(zu)，在(zai)(zai)每(mei)個(ge)小(xiao)部(bu)分(fen)(fen)內(nei)有(you)(you)根據(ju)課(ke)(ke)(ke)文劃分(fen)(fen)，每(mei)篇課(ke)(ke)(ke)文為(wei)(wei)獨立地一小(xiao)部(bu)分(fen)(fen)。并且(qie)所(suo)(suo)有(you)(you)內(nei)容不(bu)全是(shi)要(yao)求學生(sheng)寫，而是(shi)有(you)(you)看(kan)的(de)(de)、記(ji)的(de)(de)`、也有(you)(you)寫的(de)(de)，各種(zhong)方式結合起來，發揮(hui)最大(da)的(de)(de)效(xiao)率。

　　因為辦(ban)公室(shi)老(lao)師(shi)有事，所以成(cheng)語(yu)運用(yong)(yong)和文學常(chang)識(shi)的(de)(de)(de)(de)復習內容也(ye)由我來負責整(zheng)合(he)匯(hui)總。成(cheng)語(yu)運用(yong)(yong)對(dui)于不少(shao)學生(sheng)(sheng)來說是一大難題，對(dui)于成(cheng)語(yu)的(de)(de)(de)(de)正確解(jie)釋和具(ju)體用(yong)(yong)法的(de)(de)(de)(de)認識(shi)有偏差，所以最好的(de)(de)(de)(de)方法除了(le)讓學生(sheng)(sheng)熟練地記住成(cheng)語(yu)的(de)(de)(de)(de)正確解(jie)釋外，就是多(duo)做題，以題代練，通過多(duo)做題來鍛煉學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)語(yu)感(gan)和對(dui)成(cheng)語(yu)的(de)(de)(de)(de)判斷、理解(jie)，從而提高成(cheng)語(yu)運用(yong)(yong)題的(de)(de)(de)(de)正確率。

　　文學(xue)(xue)常識(shi)是考(kao)試必(bi)考(kao)的(de)(de)(de)一道題，題目涵蓋范圍廣，包(bao)括(kuo)作(zuo)家作(zuo)品、基本(ben)的(de)(de)(de)文學(xue)(xue)知識(shi)以及(ji)對課(ke)文內容(rong)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)把握等，對學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)記憶(yi)力(li)和理(li)解(jie)能力(li)也有很大(da)的(de)(de)(de)要求(qiu)，所以我(wo)將初(chu)一下學(xue)(xue)期(qi)課(ke)文涉及(ji)的(de)(de)(de)所有作(zuo)家及(ji)其代表作(zuo)品全部羅列出來，供(gong)學(xue)(xue)生記憶(yi)理(li)解(jie)。

　　相(xiang)比于上學(xue)期，本(ben)學(xue)期學(xue)習時間短(duan)，教(jiao)學(xue)任(ren)(ren)務(wu)量依然很大，所以期末(mo)復(fu)習時間就要(yao)(yao)少得多，復(fu)習任(ren)(ren)務(wu)艱(jian)巨，距離(li)期末(mo)考試不足一(yi)個月(yue)的時間，更要(yao)(yao)盡快的完成教(jiao)學(xue)任(ren)(ren)務(wu)，為期末(mo)復(fu)習留(liu)出(chu)更多的時間

　　大學生畢業實習總結篇7

　　一、實習目的

　　生(sheng)(sheng)產實(shi)(shi)習是學(xue)生(sheng)(sheng)大學(xue)學(xue)習很重要的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐環(huan)節。實(shi)(shi)習是每一(yi)(yi)個大學(xue)畢業(ye)生(sheng)(sheng)必的(de)(de)(de)必修課(ke)，它不僅讓(rang)我們(men)學(xue)到(dao)了(le)很多在課(ke)堂上(shang)根本就學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識，還(huan)使(shi)我們(men)開闊了(le)視野，增(zeng)長了(le)見識，為(wei)我們(men)以后更好把所學(xue)的(de)(de)(de)知(zhi)識運用到(dao)實(shi)(shi)際工(gong)作(zuo)中打下(xia)堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)基礎。通過生(sheng)(sheng)產實(shi)(shi)習使(shi)我更深入地接觸專業(ye)知(zhi)識，進一(yi)(yi)步了(le)解(jie)環(huan)境保護工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際，了(le)解(jie)環(huan)境治理過程中存在的(de)(de)(de)問題和理論和實(shi)(shi)際相沖突的(de)(de)(de)難點問題，并(bing)通過撰寫(xie)實(shi)(shi)習報告，使(shi)我學(xue)會綜合應用所學(xue)知(zhi)識，提高分析(xi)和解(jie)決專業(ye)問題的(de)(de)(de)能力。

　　二、二郎廟污水處理廠工廠概況

　　作用(yong)：將上游來水(shui)的(de)高(gao)度提高(gao)到后處理所需(xu)要的(de)高(gao)度，使其實現重力自流。

　　作用：通(tong)過(guo)污泥重力沉淀降(jiang)低污泥含水率和減少污泥體(ti)積(ji)。

　　設備：橋式濃(nong)縮(suo)機2臺(tai)

　　作用(yong)：用(yong)離心(xin)式脫水機是固液分開，是污(wu)泥進一步減(jian)容(rong)，便于污(wu)泥的最終(zhong)處理。

　　設備(bei)：離心(xin)機2臺，螺旋輸送機2臺，絮凝劑(ji)自動配置系統1套

　　工藝參(can)數：進(jin)泥量(liang)：241立方米/天(tian)，進(jin)泥含水率：92，出泥含水率：78

　　三、湖北省環境監測中心站（湖北省環境科學研究院）

　　生產廠家：美國瓦(wa)里安

　　性(xing)能(neng)及參數：四個(ge)獨立的(de)即(ji)(ji)插即(ji)(ji)用(yong)的(de)色譜通道，可根(gen)據(ju)不同的(de)應用(yong)隨意(yi)組合成新(xin)的(de)色譜分(fen)析系統EI全掃描靈(ling)敏度1pg八氟萘/n>50：1RM

　　特點：

　　1、對于多(duo)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，Saturn是靈(ling)敏度的臺式(shi)(shi)(shi)質譜(pu)儀選擇性拋出CI模(mo)式(shi)(shi)(shi)與EI模(mo)式(shi)(shi)(shi)切換(huan)不需要更(geng)換(huan)離(li)子源

　　1、波長范圍：175—785nm波長連續覆蓋(gai)，完(wan)(wan)全無斷點(dian)RF發生器頻率：40.68MHz信號穩定性：≤1RSD>雜散光：〈2.0mA完(wan)(wan)成(cheng)EPA22個元素系列測定時(shi)間小于(yu)5分鐘

　　特點：

　　參(can)數：CARY5000波長范圍：190—3300nmCARY5000將波長延伸到近紫外區多種(zhong)(zhong)附件適合于各(ge)種(zhong)(zhong)光學材料性能測定(ding)

　　四、實習總結

　　200x年7月5日～7月6日我們(men)武漢科技學院200x級(ji)環境工(gong)程專業的(de)70多名同學在老師(shi)的(de)帶領下(xia)先(xian)后在二郎廟污水處理廠(chang)和湖(hu)北省環境監(jian)測(ce)中心站（湖(hu)北省環境科學研(yan)究院）實習。

　　在(zai)(zai)實(shi)(shi)習二郎廟污水(shui)處理(li)廠時(shi)間(jian)里，對我們來講是(shi)一個理(li)論與實(shi)(shi)際相結合的(de)(de)(de)(de)過程。在(zai)(zai)工程師的(de)(de)(de)(de)仔細講解和(he)演示下，我們對工廠的(de)(de)(de)(de)工藝流程、生(sheng)產設備等各(ge)個方面有了(le)深刻的(de)(de)(de)(de)理(li)解和(he)認識。并且鞏(gong)固(gu)了(le)書(shu)本(ben)上的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識。將理(li)論運用到實(shi)(shi)際中去(qu)，從(cong)實(shi)(shi)際生(sheng)產中豐富自己的(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識。

　　在湖北省環境科學研究(jiu)院(yuan)實習的(de)過程中(zhong)，技(ji)術(shu)人員帶領我(wo)們(men)參(can)觀(guan)了(le)一些國際的(de)設備儀器，使我(wo)們(men)了(le)解現在監測(ce)技(ji)術(shu)的(de)先進性和一些基本(ben)的(de)監測(ce)方法。

　　這(zhe)是(shi)我從(cong)這(zhe)次短暫的(de)實習中所得到(dao)的(de)收獲！相信這(zhe)必將(jiang)對我以后的(de)工作(zuo)產(chan)生有(you)益的(de)影(ying)響！

　　大學生畢業實習總結精選

　　畢業(ye)頂崗實習是(shi)畢業(ye)設計的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要環節，也是(shi)我(wo)(wo)們最后的(de)沖刺階段(duan)，更是(shi)積累工作(zuo)經驗(yan)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要階段(duan)。它讓我(wo)(wo)們把理論(lun)和實踐結合起來。是(shi)我(wo)(wo)們從學校(xiao)走向社(she)會(hui)的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)要坡(po)道。減少自己將來踏入(ru)社(she)會(hui)的(de)一些(xie)盲(mang)目(mu)性，讓自己在(zai)今后的(de)工作(zuo)道路中能(neng)夠(gou)走的(de)更遠。

　　20xx年4—6月(yue)我在四川XX工(gong)程造(zao)價咨詢(xun)公司實習，公司主要承擔預算(suan)，招投標，審計等工(gong)作(zuo)是擁有(you)乙級(ji)資質的(de)私有(you)制單位。這(zhe)是第一(yi)(yi)(yi)次(ci)正式(shi)與(yu)社(she)會接軌(gui)踏上(shang)工(gong)作(zuo)崗(gang)位，開始與(yu)以往完全不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)生(sheng)活。每(mei)天在規定的(de)時間(jian)(jian)上(shang)下(xia)班，上(shang)班期(qi)間(jian)(jian)要認(ren)真準時地(di)完成自己的(de)工(gong)作(zuo)任務，絕不(bu)草(cao)率(lv)敷衍了(le)(le)事。對自己，對工(gong)作(zuo)，對學校(xiao)的(de)聲譽負責。成為一(yi)(yi)(yi)名(ming)能為社(she)會做出(chu)貢(gong)獻的(de)熱(re)血青年，我們的(de)肩(jian)上(shang)開始扛著責任。去年我們四川發生(sheng)了(le)(le)特大地(di)震，多少(shao)樓房倒塌，多少(shao)人掩埋，一(yi)(yi)(yi)切瞬間(jian)(jian)化為烏有(you)。黑(hei)色的(de)五(wu)月(yue)，沉痛(tong)的(de)心情，迷(mi)茫的(de)川人。作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名(ming)建筑行業的(de)工(gong)，我們不(bu)僅僅是悲痛(tong)，還(huan)有(you)更大的(de)責任。我以生(sheng)命的(de)名(ming)義承諾(nuo)，我一(yi)(yi)(yi)定做一(yi)(yi)(yi)名(ming)誠信(xin)，負責的(de)建設者。

　　實(shi)習中(zhong)我(wo)主要(yao)做(zuo)了(le)(le)看(kan)(kan)圖(tu)紙(zhi)、熟(shu)悉(xi)規范(fan)·定額，做(zuo)簡單(dan)的(de)(de)(de)造價(jia)，預算，和在(zai)劍(jian)閣財政局參與(yu)財政評審(shen)等實(shi)踐(jian)。現(xian)在(zai)回頭看(kan)(kan)，我(wo)還是(shi)做(zuo)了(le)(le)很多工(gong)作。首(shou)先(xian)我(wo)簡單(dan)的(de)(de)(de)匯(hui)報一下(xia)，剛進公(gong)司我(wo)對規范(fan)，定額做(zuo)了(le)(le)再次溫故，詳細的(de)(de)(de)看(kan)(kan)了(le)(le)幾個工(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)投(tou)標(biao)過(guo)程(cheng)，比較粗燥的(de)(de)(de)編寫過(guo)一份標(biao)書。為了(le)(le)能更(geng)(geng)明白的(de)(de)(de)了(le)(le)解設計者(zhe)的(de)(de)(de)設計原(yuan)(yuan)理，我(wo)將辦公(gong)室里(li)的(de)(de)(de)圖(tu)集看(kan)(kan)了(le)(le)個遍，對圖(tu)紙(zhi)進行(xing)(xing)了(le)(le)深入的(de)(de)(de)研究(jiu)，爭取把每(mei)處(chu)不(bu)(bu)(bu)明白的(de)(de)(de)地(di)方(fang)都弄明白。看(kan)(kan)不(bu)(bu)(bu)懂圖(tu)就不(bu)(bu)(bu)能做(zuo)出(chu)合理的(de)(de)(de)造價(jia)，所(suo)(suo)以(yi)看(kan)(kan)圖(tu)確非常重要(yao)。然后我(wo)算了(le)(le)某個工(gong)程(cheng)一部(bu)分的(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)量，又對現(xian)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)工(gong)程(cheng)進行(xing)(xing)了(le)(le)核量，雖然沒有被(bei)采用(yong)只是(shi)試算。但(dan)我(wo)發(fa)現(xian)隨著09新(xin)(xin)定額的(de)(de)(de)推出(chu)、新(xin)(xin)價(jia)目的(de)(de)(de)推出(chu)，自(zi)己(ji)所(suo)(suo)學(xue)的(de)(de)(de)專業知識用(yong)上的(de)(de)(de)并不(bu)(bu)(bu)多，讓我(wo)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)重新(xin)(xin)學(xue)習新(xin)(xin)的(de)(de)(de)計算方(fang)法。在(zai)這個信(xin)息爆炸的(de)(de)(de)時代，知識更(geng)(geng)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)速度太(tai)快(kuai)了(le)(le)，靠原(yuan)(yuan)有的(de)(de)(de)一點知識肯定是(shi)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)。我(wo)們必須時時刻刻在(zai)工(gong)作中(zhong)勤于動手(shou)慢慢琢磨(mo)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)學(xue)習不(bu)(bu)(bu)斷(duan)積累。遇到不(bu)(bu)(bu)懂的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，自(zi)己(ji)先(xian)想方(fang)設法解決，實(shi)在(zai)不(bu)(bu)(bu)行(xing)(xing)可以(yi)虛心請教他人，而沒有自(zi)學(xue)能力的(de)(de)(de)人遲早要(yao)被(bei)企業和社會所(suo)(suo)淘(tao)汰。但(dan)也是(shi)有很大收獲。

　　造價(jia)分為算量和組價(jia)兩個(ge)(ge)大(da)塊，算量是(shi)基(ji)本的(de)(de)(de)，組價(jia)則(ze)是(shi)算量的(de)(de)(de)延續，為了(le)工(gong)(gong)作效率，已(yi)經不(bu)能(neng)似(si)以前的(de)(de)(de)手翻定額(e)了(le)，必須(xu)學會適用(yong)軟(ruan)件(jian)(jian)，剛接觸宏業(ye)(ye)(ye)計(ji)價(jia)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)時(shi)候，我點(dian)頭緒也摸(mo)不(bu)著，甚至不(bu)知道狗的(de)(de)(de)作用(yong)，盲目無助，很(hen)多(duo)人(ren)告訴我，計(ji)價(jia)專家只是(shi)EXCEL的(de)(de)(de)'延續，不(bu)過(guo)是(shi)個(ge)(ge)工(gong)(gong)具，其實很(hen)簡單(dan)(dan)，不(bu)需要那(nei)(nei)么在(zai)意，但是(shi)當初卻不(bu)是(shi)那(nei)(nei)么看的(de)(de)(de)，現在(zai)回想過(guo)程，真的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)可思議(yi)，當初怎么那(nei)(nei)么難呢，正是(shi)印證了(le)那(nei)(nei)句古語：萬事(shi)開(kai)頭難，通(tong)過(guo)手輸清單(dan)(dan)，項目特(te)征，模擬(ni)套項，慢慢的(de)(de)(de)掌握了(le)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)適用(yong)方法(fa)；期間，我也到宏業(ye)(ye)(ye)公(gong)司聽過(guo)關(guan)于計(ji)價(jia)專家的(de)(de)(de)講(jiang)座，更(geng)加(jia)加(jia)深了(le)對(dui)(dui)宏業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)熟練適用(yong)。為了(le)加(jia)強自己的(de)(de)(de)能(neng)力，對(dui)(dui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)(gong)程，我首先自己套項，然后，在(zai)對(dui)(dui)比他們(men)做得清單(dan)(dan)，一(yi)(yi)項一(yi)(yi)項的(de)(de)(de)看自己套的(de)(de)(de)定額(e)和他們(men)套的(de)(de)(de)差別，通(tong)過(guo)這種(zhong)對(dui)(dui)比的(de)(de)(de)學習(xi)方法(fa)，我的(de)(de)(de)學習(xi)結果得到了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提高。“舉一(yi)(yi)反三”這次我是(shi)領會了(le)這個(ge)(ge)詞的(de)(de)(de)深刻含義(yi)，掌握好了(le)宏業(ye)(ye)(ye)，再面對(dui)(dui)青山，鵬業(ye)(ye)(ye)這一(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)計(ji)價(jia)軟(ruan)件(jian)(jian)時(shi)，我已(yi)能(neng)很(hen)快使用(yong)。

　　在(zai)劍閣財(cai)(cai)政局(ju)做財(cai)(cai)政評審(shen)(shen)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，亦(yi)讓人獲益匪(fei)淺，每天，我都到(dao)財(cai)(cai)政局(ju)領圖(tu)紙(zhi)，然后回去自己算(suan)些小工(gong)程(cheng)(cheng)，的(de)是(shi)看著(zhu)(zhu)自己的(de)師傅算(suan)，他(ta)有著(zhu)(zhu)豐(feng)富的(de)實戰經驗(yan)，看到(dao)一(yi)個(ge)工(gong)程(cheng)(cheng)基本(ben)上就(jiu)知道了送(song)審(shen)(shen)的(de)工(gong)程(cheng)(cheng)是(shi)否超標(biao)，我想這(zhe)里每一(yi)個(ge)數字(zi)內含的(de)都是(shi)一(yi)個(ge)積累，我要何時(shi)(shi)才能達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)高度(du)，還是(shi)需(xu)要一(yi)個(ge)時(shi)(shi)間段(duan)的(de)錘(chui)煉

　　之后(hou)(hou)我(wo)也下(xia)過(guo)工地(di)進行了(le)實踐，在(zai)(zai)書(shu)本上學過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論知識(shi)，似(si)乎通(tong)俗易(yi)懂，但從未付諸(zhu)實踐過(guo)，畢竟工地(di)才是我(wo)們(men)比較直(zhi)觀學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場地(di)，等到(dao)真正做出(chu)(chu)(chu)(chu)一套大樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)造(zao)價時，才會體會到(dao)難度有多大；也許親(qin)臨其(qi)境或親(qin)自(zi)(zi)上陣才能意識(shi)到(dao)自(zi)(zi)己能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欠缺(que)和(he)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱(kui)乏。有時我(wo)空出(chu)(chu)(chu)(chu)一部分(fen)時間觀察施工過(guo)程。除(chu)了(le)有時候下(xia)工地(di)，為(wei)了(le)財政評審工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確性，我(wo)還和(he)同事到(dao)送審工程現場去實地(di)了(le)解(jie)情(qing)況，比如(ru)，劍閣縣普(pu)安派(pai)出(chu)(chu)(chu)(chu)所(suo)和(he)劍門關派(pai)出(chu)(chu)(chu)(chu)所(suo)他們(men)送審的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)不齊(qi)，圖紙不詳(xiang)(xiang)，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)到(dao)現場去了(le)解(jie)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詳(xiang)(xiang)情(qing)，到(dao)了(le)普(pu)安派(pai)出(chu)(chu)(chu)(chu)所(suo)，我(wo)們(men)從5樓(lou)到(dao)地(di)下(xia)室，依次(ci)看了(le)個遍，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事邊走邊詢問(wen)派(pai)出(chu)(chu)(chu)(chu)所(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負責人到(dao)底需要維修什(shen)么(me)，然(ran)后(hou)(hou)列出(chu)(chu)(chu)(chu)哪些(xie)是圖紙上不詳(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)跟在(zai)(zai)身后(hou)(hou)，仔細地(di)記(ji)錄(lu)著(zhu)，默默地(di)思(si)索為(wei)什(shen)么(me)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事需要這(zhe)么(me)問(wen)，假如(ru)是我(wo)，我(wo)該(gai)怎(zen)么(me)詢問(wen)這(zhe)些(xie)問(wen)題，從頭(tou)到(dao)尾，仔細思(si)考著(zhu)。后(hou)(hou)來，到(dao)了(le)劍門關派(pai)出(chu)(chu)(chu)(chu)所(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)就(jiu)(jiu)事先仔細核對圖紙，牢(lao)記(ji)圖紙內(nei)容(rong)，到(dao)了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，在(zai)(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事詢問(wen)之余(yu)，自(zi)(zi)己再針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提出(chu)(chu)(chu)(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疑問(wen)，通(tong)過(guo)這(zhe)種學習(xi)方法，我(wo)在(zai)(zai)后(hou)(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中得到(dao)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高。不再似(si)之前那么(me)盲目(mu)。

　　踏(ta)上(shang)社會(hui)(hui)(hui)，不光是(shi)工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)(men)還與形形色色的(de)(de)(de)人(ren)(ren)打交道。由于存在(zai)著利益關(guan)系，又工(gong)作(zuo)繁忙，很多時候同(tong)事(shi)不會(hui)(hui)(hui)像同(tong)學一(yi)(yi)(yi)樣(yang)對你噓(xu)寒問暖。而有些同(tong)事(shi)表面(mian)笑臉(lian)相迎，背地(di)(di)里卻(que)勾心(xin)斗角不擇(ze)手段，踩著別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)肩膀不斷地(di)(di)往上(shang)爬，因此剛(gang)出(chu)校(xiao)門(men)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)很多時候無(wu)法適應。但是(shi)環境(jing)(jing)往往會(hui)(hui)(hui)影(ying)響(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)態度。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)冷漠(mo)沒有人(ren)(ren)情(qing)味的(de)(de)(de)辦公室，大家就會(hui)(hui)(hui)毫無(wu)眷(juan)戀之(zhi)情(qing)，有更(geng)好的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)他(ta)們(men)(men)肯定毫不猶豫的(de)(de)(de)跳(tiao)槽。他(ta)們(men)(men)情(qing)緒低落導致工(gong)作(zuo)效(xiao)率不高，每天只是(shi)在(zai)等待著下(xia)班，早點回去(qu)陪家人(ren)(ren)。而偶(ou)爾的(de)(de)(de)為(wei)同(tong)事(shi)慶祝生(sheng)(sheng)日，大家一(yi)(yi)(yi)起(qi)出(chu)去(qu)聚(ju)聚(ju)，生(sheng)(sheng)病時的(de)(de)(de)輕輕一(yi)(yi)(yi)句慰問，都有助于營造一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)齊樂(le)融融的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環境(jing)(jing)。心(xin)情(qing)好，大家工(gong)作(zuo)開心(xin)，有利于公司(si)的(de)(de)(de)發展。在(zai)電視上(shang)不止一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)看到(dao)職場的(de)(de)(de)險惡，公司(si)里同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)是(shi)非，我(wo)想我(wo)能做的(de)(de)(de)就是(shi)“多工(gong)作(zuo)，少閑(xian)話”。作(zuo)為(wei)個(ge)(ge)職場新人(ren)(ren)，我(wo)盡(jin)可能的(de)(de)(de)盡(jin)到(dao)自己的(de)(de)(de)本(ben)分，在(zai)尊重他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)基礎上(shang)實現(xian)自我(wo)的(de)(de)(de)提升。因為(wei)工(gong)作(zuo)上(shang)面(mian)對其(qi)他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)關(guan)系，我(wo)更(geng)加看重了同(tong)學間(jian)簡單的(de)(de)(de)友情(qing)，也(ye)會(hui)(hui)(hui)在(zai)空閑(xian)時，和(he)好友一(yi)(yi)(yi)起(qi)出(chu)來(lai)，大家暢談人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)，同(tong)學之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)相處是(shi)最快樂(le)，最沒有心(xin)機(ji)的(de)(de)(de)。在(zai)臨近畢業的(de)(de)(de)關(guan)頭，懷念，我(wo)們(men)(men)終將逝去(qu)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)涯(ya)。

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)學工(gong)程造價(jia)的(de)(de)，在書本(ben)上學過的(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)，似(si)乎通(tong)俗(su)易懂，但從未付諸實踐過，也許(xu)等到真正做(zuo)出一套大樓的(de)(de)造價(jia)時，才會(hui)體會(hui)到難度有多(duo)大；也許(xu)親(qin)臨其境或親(qin)自(zi)上陣(zhen)才能(neng)(neng)意識(shi)到自(zi)己能(neng)(neng)力的(de)(de)欠缺和(he)知識(shi)的(de)(de)匱(kui)乏。通(tong)過畢業實習這樣(yang)一個(ge)，我(wo)(wo)驗證(zheng)和(he)鞏固充實所學的(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)，加深(shen)(shen)了(le)(le)對相(xiang)(xiang)關內容的(de)(de)理(li)解(jie)，接觸(chu)課(ke)堂以外的(de)(de)實踐知識(shi)，加深(shen)(shen)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)對本(ben)專(zhuan)業的(de)(de)需(xu)要。培養了(le)(le)獨(du)立進(jin)行資(zi)料(liao)收(shou)集和(he)解(jie)決問題的(de)(de)能(neng)(neng)力，拓寬了(le)(le)視野，增(zeng)長了(le)(le)見(jian)識(shi)，體驗到社(she)(she)(she)會(hui)競爭的(de)(de)殘(can)酷，而的(de)(de)是(shi)(shi)希望自(zi)己在工(gong)作中積(ji)累各方面的(de)(de)經驗，為(wei)將來(lai)自(zi)己走(zou)創業之(zhi)路做(zuo)準備這次實習對我(wo)(wo)來(lai)講可以說是(shi)(shi)受益匪(fei)淺的(de)(de)我(wo)(wo)就快(kuai)畢業走(zou)向社(she)(she)(she)會(hui)了(le)(le)，能(neng)(neng)在正式告別學生生涯(ya)走(zou)向社(she)(she)(she)會(hui)之(zhi)前，得(de)到這么(me)多(duo)的(de)(de)實踐，學到那么(me)多(duo)專(zhuan)業相(xiang)(xiang)關的(de)(de)事物，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)這次實習對我(wo)(wo)來(lai)說，是(shi)(shi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)進(jin)入(ru)社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)初(chu)級(ji)門檻，以后(hou)，跨進(jin)這道門，我(wo)(wo)會(hui)走(zou)的(de)(de)更遠。

　　大學生畢業實習總結篇8

　　短短兩(liang)個月的(de)(de)工作過程是我受(shou)益很(hen)大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的(de)(de)是懂得了如何(he)更好的(de)(de)為人處事。

　　第(di)一(yi)要真誠：你能夠偽裝自己的(de)(de)面孔(kong)，但絕(jue)不能夠忽略真誠的(de)(de)力量。記得(de)第(di)一(yi)天來(lai)那里(li)時，心里(li)不可(ke)避免的(de)(de)有(you)些疑(yi)惑：不明白老板怎(zen)(zen)樣樣，就應去怎(zen)(zen)樣做，要去感謝(xie)什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的(de)(de)人用莫名而疑(yi)惑的(de)(de)眼神(shen)看(kan)著我(wo)，我(wo)微(wei)笑和他們(men)打招呼(hu)，尷尬的(de)(de)局面理科得(de)到(dao)了(le)緩解，大家都很友善的(de)(de)微(wei)笑歡迎我(wo)的(de)(de)到(dao)來(lai)。從(cong)那天戚(qi)，我(wo)養(yang)成了(le)一(yi)個習慣，每一(yi)天早上(shang)見到(dao)他們(men)都要微(wei)笑的(de)(de)說聲(sheng)好。

　　第二(er)是激(ji)情(qing)與耐(nai)心：激(ji)情(qing)與耐(nai)心，就像火與冰，看是兩種完全不(bu)同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法(fa)。

　　第三是(shi)主動(dong)(dong)出擊：當你能夠選取的(de)(de)時候，把主動(dong)(dong)權握在自(zi)己手中(zhong)，在實(shi)習(xi)旗艦，我會主動(dong)(dong)的(de)(de)協同同事工作(zuo)，主動(dong)(dong)的(de)(de)做些(xie)(xie)力所能及(ji)的(de)(de)事，并會幾(ji)級的(de)(de)尋(xun)找適宜的(de)(de)時間跟他們(men)(men)交(jiao)流。談生活學習(xi)以及(ji)未來的(de)(de)工作(zuo)，透過這些(xie)(xie)我就同事們(men)(men)走的(de)(de)很(hen)近(jin)，在實(shi)習(xi)中(zhong)，他們(men)(men)會教(jiao)我怎樣做事見(jian)什(shen)么樣的(de)(de)人說什(shen)么樣的(de)(de)話(hua)，使我覺得花的(de)(de)了(le)很(hen)多收獲(huo)而且和他們(men)(men)相處的(de)(de)很(hen)愉快。

　　第四是(shi)感受到學(xue)(xue)校和社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)距(ju)離：在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校，只(zhi)有學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)氛圍，畢竟(jing)學(xue)(xue)校是(shi)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)在(zai)(zai)(zai)為取得更(geng)高的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績而(er)努力。在(zai)(zai)(zai)那里(li)是(shi)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)場所，每(mei)個人(ren)都(dou)會(hui)為了獲得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)報酬(chou)而(er)努力，無論是(shi)學(xue)(xue)習還是(shi)工作(zuo)，都(dou)存(cun)在(zai)(zai)(zai)著競(jing)(jing)爭，在(zai)(zai)(zai)競(jing)(jing)爭中就要不斷學(xue)(xue)習別人(ren)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)地方，也要不斷學(xue)(xue)習別人(ren)怎樣做人(ren)，移提高自己的(de)(de)(de)(de)潛力。記得老師(shi)以前說(shuo)過大學(xue)(xue)是(shi)一(yi)個小(xiao)社(she)會(hui)，但我總覺得校園里(li)總少不了那份(fen)(fen)純(chun)真(zhen)(zhen)，那份(fen)(fen)真(zhen)(zhen)誠，盡管是(shi)學(xue)(xue)學(xue)(xue)搞笑，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)還終(zhong)歸持續著學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)身份(fen)(fen)，而(er)走進(jin)企業，接觸各個的(de)(de)(de)(de)客戶，同事(shi)，上(shang)司等(deng)等(deng)，關系復雜。得去應(ying)對從未(wei)應(ying)對過的(de)(de)(de)(de)一(yi)切。

　　在實際工作(zuo)(zuo)中，可(ke)(ke)能會(hui)(hui)(hui)遇到(dao)書(shu)本上沒(mei)學到(dao)的(de)(de)(de)，又(you)可(ke)(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)書(shu)本上的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)點都用不(bu)上的(de)(de)(de)狀況。或許工作(zuo)(zuo)中運(yun)用到(dao)的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很簡(jian)單的(de)(de)(de)問題，只要(yao)套公式是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)'就能完(wan)成一(yi)(yi)(yi)線任務，有(you)時候我會(hui)(hui)(hui)埋怨，實際操作(zuo)(zuo)這么(me)簡(jian)單，但為什么(me)書(shu)本上的(de)(de)(de)知識(shi)讓人(ren)學的(de)(de)(de)這么(me)吃力呢這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)與學校脫軌了嗎也許老是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)。雖然大(da)學生生活不(bu)像踏入社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，但總算是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可(ke)(ke)佛人(ren)的(de)(de)(de)事實。作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個新世紀的(de)(de)(de)大(da)學生，就應懂得與社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上各方(fang)面的(de)(de)(de)人(ren)交往，處理社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)所發生的(de)(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)(de)事情，這就意(yi)味著大(da)學生要(yao)注意(yi)到(dao)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實踐，社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實踐必不(bu)可(ke)(ke)少(shao)。畢竟(jing)，四年大(da)學念完(wan)后(hou)(hou)，我已經不(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)名(ming)大(da)學生，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份(fen)子了。要(yao)與社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)交流(liu)。為社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)做貢獻。只懂得紙上談兵(bing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)及的(de)(de)(de)，以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)人(ren)生旅(lv)途(tu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)漫長的(de)(de)(de)，為了鍛煉(lian)自己成為一(yi)(yi)(yi)名(ming)合格，對社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)有(you)用的(de)(de)(de)人(ren)才，多接觸(chu)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很有(you)必要(yao)的(de)(de)(de)。

　　回顧實(shi)習生(sheng)活，感觸是很深，收(shou)獲是豐碩的。

　　在(zai)短暫的(de)(de)實習過程中(zhong)，我深(shen)深(shen)的(de)(de)感(gan)覺(jue)到自(zi)己(ji)(ji)所(suo)學的(de)(de)知識的(de)(de)膚淺和在(zai)實踐運用(yong)中(zhong)知識的(de)(de)匱乏，剛開始的(de)(de)一(yi)(yi)段時間里，對(dui)一(yi)(yi)些工(gong)作無(wu)從下手(shou)，茫然不(bu)知所(suo)措，這讓我感(gan)到十分的(de)(de)難過。在(zai)學校總以為自(zi)己(ji)(ji)學的(de)(de)不(bu)錯，一(yi)(yi)旦接觸到時間，菜(cai)發現(xian)自(zi)己(ji)(ji)明白(bai)的(de)(de)是(shi)多么(me)少，這是(shi)菜(cai)真(zhen)正領(ling)悟到學無(wu)止境的(de)(de)含義。

　　實習(xi)是(shi)每個大學生務必擁有的一(yi)段(duan)經歷(li)，他是(shi)我在實踐中了(le)解社會，讓(rang)我學到了(le)很多課堂上根(gen)本就學不到的知識，也開闊了(le)視野，增長了(le)見識，為我以后(hou)進一(yi)步(bu)走向社會打(da)下堅實的基礎。

　　大學生畢業實習總結篇9

　　這(zhe)段(duan)(duan)時(shi)間以(yi)來(lai)的(de)實(shi)(shi)習(xi)已經(jing)結束了(le)，我確實(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)感(gan)覺(jue)非常充實(shi)(shi)，畢業之(zhi)際有(you)(you)這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)段(duan)(duan)經(jing)歷，這(zhe)讓我確實(shi)(shi)是(shi)(shi)感(gan)觸深刻的(de)，我也(ye)希望自己能夠在下一(yi)(yi)(yi)階(jie)段(duan)(duan)的(de)工作(zuo)(zuo)當中做的(de)更(geng)好(hao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)毋(wu)庸置疑的(de)，在這(zhe)個過程當中，還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)很多值(zhi)得去落實(shi)(shi)好(hao)的(de)事情，實(shi)(shi)習(xi)當中我覺(jue)得自己的(de)進步還(huan)是(shi)(shi)比(bi)較大的(de)，在下一(yi)(yi)(yi)階(jie)段(duan)(duan)的(de)工作(zuo)(zuo)當中，我應該要做的(de)更(geng)好(hao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，也(ye)就近期來(lai)的(de)工作(zuo)(zuo)我總結一(yi)(yi)(yi)番。

　　現階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)個(ge)(ge)人能(neng)力還(huan)(huan)是(shi)(shi)得(de)到了(le)(le)非常多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，回顧過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年我(wo)(wo)(wo)認(ren)為這(zhe)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助還(huan)(huan)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)吸取(qu)了(le)(le)很(hen)多(duo)知(zhi)識(shi)，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)而言還(huan)(huan)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉，給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺也是(shi)(shi)非常不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)也渴(ke)望能(neng)夠在未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中(zhong)，讓自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好(hao)一(yi)點(dian)，有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長空間，我(wo)(wo)(wo)也很(hen)慶幸，自(zi)己(ji)這(zhe)次三個(ge)(ge)月來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)和所(suo)(suo)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)對(dui)(dui)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，我(wo)(wo)(wo)也對(dui)(dui)此有(you)(you)著非常大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，在這(zhe)一(yi)點(dian)上面(mian)我(wo)(wo)(wo)深有(you)(you)感(gan)觸(chu)(chu)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)以(yi)后需要落實(shi)下去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)應該對(dui)(dui)此更(geng)加有(you)(you)信心一(yi)點(dian)大學(xue)期間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)點(dian)滴滴，我(wo)(wo)(wo)從來都(dou)不(bu)會忽視這(zhe)一(yi)點(dian)，更(geng)加不(bu)會讓自(zi)身存在什么問題，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)也一(yi)定會做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好(hao)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，實(shi)習(xi)期間接觸(chu)(chu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，還(huan)(huan)是(shi)(shi)感(gan)覺非常有(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)方面(mian)我(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識(shi)到了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`缺點(dian)。

　　現在我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)應(ying)該要(yao)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)更加有信心一(yi)點(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常有意義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些，給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺還(huan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢業之際(ji)我(wo)(wo)希(xi)望能夠進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去填充(chong)(chong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)，希(xi)望能夠積累到更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，所以(yi)我(wo)(wo)也(ye)會(hui)好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)填充(chong)(chong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)個人能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺還(huan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)一(yi)定不會(hui)辜(gu)負了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望，我(wo)(wo)會(hui)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情(qing)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面我(wo)(wo)是(shi)(shi)抱(bao)著一(yi)個很(hen)(hen)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)一(yi)定會(hui)讓(rang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，感激實習(xi)期間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)點(dian)(dian)滴(di)滴(di)，盡管每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)比較多，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)對此還(huan)是(shi)(shi)深有體會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)會(hui)讓(rang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)(hao)(hao)一(yi)點(dian)(dian)，在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面我(wo)(wo)也(ye)會(hui)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更加細心一(yi)點(dian)(dian)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺還(huan)是(shi)(shi)很(hen)(hen)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)直(zhi)到現在我(wo)(wo)回想起來，還(huan)是(shi)(shi)感覺非(fei)常有動力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身為一(yi)名大學生我(wo)(wo)應(ying)該要(yao)主動去做(zuo)好(hao)(hao)(hao)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，也(ye)相信接下(xia)來可(ke)以(yi)把工作做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)，三個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷，我(wo)(wo)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識又進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深刻了(le)，希(xi)望今后自(zi)(zi)(zi)己(ji)可(ke)以(yi)做(zuo)出更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績，在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面我(wo)(wo)也(ye)會(hui)堅持下(xia)去，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更加有意義(yi)。

　　大學生畢業實習總結篇10

　　我經(jing)過(guo)精心準(zhun)備(bei)來到了工(gong)作崗(gang)位，開始了我人生(sheng)第(di)一份工(gong)作，之(zhi)是學校(xiao)的要(yao)(yao)求(qiu)也是自(zi)我的鍛煉，成長需要(yao)(yao)磨(mo)礪我渴望挑戰，蓬勃的斗志讓我一直前(qian)進。

　　工作(zuo)崗位與(yu)學習是(shi)(shi)(shi)完全不同(tong)的(de)兩個環境，工作(zuo)有(you)競爭有(you)壓(ya)力，相比學習更加殘酷(ku)，但是(shi)(shi)(shi)這也是(shi)(shi)(shi)我需要(yao)面對的(de)，也是(shi)(shi)(shi)我必(bi)須要(yao)做的(de)，我每一天(tian)都(dou)在(zai)努力工作(zuo)，但是(shi)(shi)(shi)作(zuo)為(wei)一個新人總會犯錯，所(suo)以(yi)我不給自(zi)己(ji)更高(gao)的(de)要(yao)求，只(zhi)讓(rang)自(zi)己(ji)少犯錯，能夠及時(shi)完成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)任務，保證自(zi)己(ji)可以(yi)按時(shi)完成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)，可是(shi)(shi)(shi)都(dou)不容易。

　　這(zhe)是理論與現實的(de)碰撞，沒有簡單失敗(bai)是常事，我是做銷售的(de)，每(mei)個月都有業績要求，完不(bu)成就(jiu)(jiu)要被(bei)(bei)懲罰(fa)(fa)，達到了就(jiu)(jiu)有獎(jiang)勵，但是看(kan)著那(nei)每(mei)月的(de)任務(wu)卻(que)如同隔(ge)了天塹更本就(jiu)(jiu)無法完成達不(bu)到要求，只能(neng)(neng)默默的(de)觀(guan)望。我曾被(bei)(bei)失敗(bai)打擊的(de)體無完膚，因為(wei)感覺(jue)這(zhe)是完不(bu)成的(de)工作(zuo)，這(zhe)是沒有止境的(de)目標(biao)，按照(zhao)自己現在的(de)能(neng)(neng)力更本就(jiu)(jiu)不(bu)能(neng)(neng)實現，傷感和失落成為(wei)了我內心最(zui)真實的(de)想法，每(mei)天都要面對這(zhe)么(me)多的(de)競爭不(bu)但內心疲憊(bei)更是讓我倍(bei)感壓(ya)力，懲罰(fa)(fa)讓我幾乎崩潰。

　　失敗只是(shi)(shi)沒(mei)有(you)找到方法，成功沒(mei)有(you)捷徑(jing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道但(dan)是(shi)(shi)每次都(dou)要(yao)邁過(guo)這(zhe)么(me)(me)(me)多道坎都(dou)要(yao)走過(guo)這(zhe)么(me)(me)(me)遠的路卻(que)不能實現(xian)自(zi)己的目標感到的只有(you)難過(guo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)曾經想(xiang)放棄，想(xiang)要(yao)離開，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)卻(que)有(you)些不甘心(xin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)并不比別人(ren)差，為什么(me)(me)(me)我(wo)(wo)(wo)(wo)就是(shi)(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)樣的實力達不到這(zhe)樣的條件呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)非(fei)(fei)常失落(luo)，也(ye)非(fei)(fei)常憂傷，我(wo)(wo)(wo)(wo)曾害怕也(ye)成傷感但(dan)是(shi)(shi)有(you)一(yi)股堅持一(yi)直徘徊在我(wo)(wo)(wo)(wo)的內心(xin)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)不愿意屈服。

　　剛到工(gong)作總有(you)(you)一段艱(jian)難的(de)(de)過(guo)(guo)程，只要(yao)(yao)熬過(guo)(guo)去就能夠否極泰(tai)來，我是這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)(de)既(ji)然自己(ji)不能夠達到要(yao)(yao)求(qiu)就不斷學習(xi)，不斷向別(bie)人(ren)(ren)請教，我就不信經過(guo)(guo)了(le)這(zhe)么(me)多次的(de)(de)努(nu)力還不能夠達到要(yao)(yao)求(qiu)，每次學習(xi)之后都(dou)嘗試，在別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上完成自己(ji)的(de)(de)東西，讓我有(you)(you)更多的(de)(de)發(fa)展(zhan)，每天(tian)都(dou)在加油努(nu)力每天(tian)都(dou)在奮(fen)斗，經過(guo)(guo)了(le)一個月，又一個月的(de)(de)堅持終于我成功了(le)，開始了(le)我人(ren)(ren)生中的(de)(de)第一單，我也第一次完成了(le)我的(de)(de)任(ren)務，可以說(shuo)是喜(xi)極而泣，這(zhe)讓我有(you)(you)了(le)深刻的(de)(de)感悟，工(gong)作需要(yao)(yao)自己(ji)去拼去努(nu)力。

　　天上不會(hui)掉餡餅，想要(yao)(yao)在段時(shi)(shi)間就有收(shou)獲，靠的(de)(de)(de)是自(zi)己(ji)比別(bie)人(ren)付出(chu)更多的(de)(de)(de)努(nu)力讓自(zi)己(ji)有更大的(de)(de)(de)'成(cheng)長，讓自(zi)己(ji)有足(zu)夠的(de)(de)(de)底蘊，成(cheng)就自(zi)己(ji)，才(cai)能夠完成(cheng)目標。暫時(shi)(shi)的(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)，不可怕，不要(yao)(yao)被一時(shi)(shi)的(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)所迷(mi)惑其(qi)實已經走在了(le)路(lu)上，只(zhi)要(yao)(yao)一直堅持下去總會(hui)后(hou)收(shou)獲的(de)(de)(de)，總會(hui)有回報的(de)(de)(de)。

　　工作需要(yao)的(de)(de)是(shi)堅持(chi)，需要(yao)的(de)(de)是(shi)付(fu)出，還有(you)(you)就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)(you)結果(guo)，沒有(you)(you)結果(guo)的(de)(de)努(nu)力(li)都是(shi)白費，沒有(you)(you)堅持(chi)到(dao)底的(de)(de)堅持(chi)也(ye)是(shi)白費，所(suo)以努(nu)力(li)是(shi)一個困難(nan)的(de)(de)過程(cheng)更(geng)是(shi)我們成長(chang)過程(cheng)中必要(yao)元素，相信自己也(ye)要(yao)提升自己才能夠(gou)獲得最后的(de)(de)勝利，用努(nu)力(li)打破現(xian)在的(de)(de)堅冰。

　　大學生畢業實習總結篇11

　　經過了(le)四年的理論學習(xi)，使我們(men)對平(ping)面(mian)設計(ji)有(you)了(le)基本掌握，對于平(ping)面(mian)設計(ji)這個專(zhuan)業也有(you)了(le)一(yi)個系統的學習(xi)和掌握。我們(men)即將離開(kai)大學校園，作(zuo)為(wei)平(ping)面(mian)設計(ji)專(zhuan)業的畢業生，心中想得更(geng)多的是如(ru)何去做(zuo)好一(yi)個平(ping)面(mian)設計(ji)師、如(ru)何更(geng)好的去完(wan)成每一(yi)個設計(ji)任務(wu)。

　　通過這次實習，在設(she)計(ji)(ji)(ji)方面我感(gan)覺(jue)自己有了一定(ding)的(de)收獲。我深(shen)深(shen)地(di)感(gan)受(shou)到作為設(she)計(ji)(ji)(ji)師(shi)通常缺乏足夠的(de)市(shi)(shi)場和管理(li)上的(de)經驗，做出的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)作品(pin)經常會與(yu)市(shi)(shi)場經濟脫節(jie);而(er)作為管理(li)者通常缺乏設(she)計(ji)(ji)(ji)基礎(chu)和審美能力(li)，往往為了追求市(shi)(shi)場效益，過多地(di)拘束設(she)計(ji)(ji)(ji)師(shi)的(de)思維與(yu)創新，忽略了設(she)計(ji)(ji)(ji)要素(su)的(de)重要性，造成了設(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)庸俗化。

　　由(you)于實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)有限，我(wo)在(zai)(zai)公司(si)實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)期間(jian)就遇到了人(ren)力(li)資源宣傳(chuan)冊設(she)計(ji)(ji)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)比較完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)案例(li)。通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)，我(wo)認識到了很(hen)(hen)多在(zai)(zai)書(shu)本上或老師講課中自己忽略(lve)了的(de)(de)(de)(de)(de)或有些疑惑的(de)(de)(de)(de)(de)'地方(fang)，從(cong)實際(ji)觀察和(he)同(tong)事之間(jian)指導(dao)中得到了更多的(de)(de)(de)(de)(de)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗。一(yi)個(ge)(ge)(ge)設(she)計(ji)(ji)團隊是(shi)否優秀(xiu)(xiu)，首先要(yao)(yao)看它對設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)管理與分配，將最合適的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)安(an)排在(zai)(zai)最合適的(de)(de)(de)(de)(de)位置，這(zhe)樣(yang)才能(neng)發(fa)(fa)揮出每個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)優點(dian);團隊精(jing)神非常重要(yao)(yao)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)團隊并不是(shi)要(yao)(yao)每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都非常的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)(xiu)，這(zhe)樣(yang)很(hen)(hen)容(rong)(rong)易造成(cheng)成(cheng)員之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)意見(jian)分歧。所以(yi)在(zai)(zai)共(gong)同(tong)進行一(yi)個(ge)(ge)(ge)大的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，設(she)計(ji)(ji)師之間(jian)一(yi)定要(yao)(yao)經(jing)常溝通(tong)、交(jiao)流，在(zai)(zai)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)探討中發(fa)(fa)現(xian)問題(ti)、解(jie)決問題(ti)。在(zai)(zai)共(gong)同(tong)商討的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中很(hen)(hen)容(rong)(rong)易就能(neng)碰出新的(de)(de)(de)(de)(de)閃光點(dian)，使策(ce)劃(hua)項目(mu)更加的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)備(bei)。

　　這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)主要是為了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)們今(jin)后(hou)在工(gong)作(zuo)及業務上能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高起到了(le)(le)(le)(le)促進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，增強了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)們今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力(li)，為我(wo)(wo)們能在以后(hou)立(li)(li)足(zu)增添了(le)(le)(le)(le)一塊基石。實(shi)習(xi)(xi)單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)們也(ye)給了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)很多機(ji)會參與(yu)他們的(de)(de)(de)(de)(de)設計任(ren)務。使我(wo)(wo)懂得了(le)(le)(le)(le)很多以前難以解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題，將來從(cong)事(shi)設計工(gong)作(zuo)所要面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，如(ru)：前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)和后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)、如(ru)何與(yu)客戶進(jin)行溝(gou)通(tong)等等。這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)豐(feng)富(fu)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)在這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)知識，使我(wo)(wo)向更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)層次邁進(jin)，對(dui)我(wo)(wo)在今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)社會當中立(li)(li)足(zu)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)促進(jin)作(zuo)用，但我(wo)(wo)也(ye)認識到，要想做好(hao)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)單(dan)靠這(zhe)這(zhe)幾天的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)是不行的(de)(de)(de)(de)(de)，還需要我(wo)(wo)在平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和工(gong)作(zuo)中一點一點的(de)(de)(de)(de)(de)積累，不斷豐(feng)富(fu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗才(cai)行。我(wo)(wo)面(mian)前的(de)(de)(de)(de)(de)路還是很漫長的(de)(de)(de)(de)(de)，需要不斷的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)和奮斗(dou)才(cai)能真正(zheng)地走(zou)好(hao)。

　　從(cong)學習(xi)中也讓我更(geng)深刻的(de)(de)(de)了解(jie)設計(ji)(ji)行(xing)業的(de)(de)(de)個性(xing)和(he)潛力。而作(zuo)為將(jiang)來的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)者(zhe)其中一員，不僅要將(jiang)設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)理(li)論掌握好(hao)，更(geng)要充分(fen)的(de)(de)(de)去認識市(shi)場(chang)、了解(jie)市(shi)場(chang)。作(zuo)為一個設計(ji)(ji)師，要不斷地開拓思路去填補(bu)設計(ji)(ji)者(zhe)與(yu)管理(li)者(zhe)之間的(de)(de)(de)鴻溝，讓設計(ji)(ji)與(yu)市(shi)場(chang)更(geng)加(jia)融合，使設計(ji)(ji)更(geng)加(jia)市(shi)場(chang)化、市(shi)場(chang)更(geng)加(jia)設計(ji)(ji)化。

　　設(she)計(ji)管(guan)理(li)(li)這個(ge)專業(ye)在(zai)中國也僅(jin)有幾(ji)歲的(de)生(sheng)命，這是中國設(she)計(ji)行業(ye)走向成熟(shu)后必(bi)然要(yao)出現的(de)新的(de)研(yan)究領域。而我們正(zheng)是應社會(hui)發展的(de)需要(yao)而出現的(de)綜合型人才，不(bu)僅(jin)對基礎設(she)計(ji)理(li)(li)論能夠(gou)熟(shu)練的(de)運(yun)用，對管(guan)理(li)(li)學、市場營銷(xiao)、財務管(guan)理(li)(li)等各個(ge)方面也都有了初步(bu)掌握。我們的(de)目標(biao)是成為一名真正(zheng)的(de)設(she)計(ji)師，在(zai)設(she)計(ji)與管(guan)理(li)(li)兩者之間找(zhao)到最好(hao)的(de)平衡點(dian)。

　　大學生畢業實習總結篇12

　　實習時間：20xx年X月(yue)5日(ri)——20xx年X月(yue)30日(ri)

　　實習地點：X汽車(che)配件(jian)有限公(gong)司

　　實習目的：通(tong)過實(shi)(shi)習了解(jie)社(she)會、接觸(chu)實(shi)(shi)際(ji)，獲得(de)與(yu)專(zhuan)業(ye)有關的實(shi)(shi)際(ji)知識和專(zhuan)業(ye)技能，在實(shi)(shi)踐中(zhong)檢驗所(suo)學(xue)專(zhuan)業(ye)知識。

　　伴著校(xiao)園里日漸濃郁的(de)花(hua)香，我(wo)知道(dao)我(wo)的(de)四年大學(xue)生(sheng)涯已(yi)經接近尾聲。畢業前(qian)的(de)最后(hou)(hou)一個學(xue)期(qi)，這次(ci)校(xiao)外(wai)實習將是我(wo)在大學(xue)中要上的(de)最后(hou)(hou)一堂課，回(hui)想起X天的(de)實習生(sheng)活，感慨良多。

　　一、實習公司概況

　　20xx年(nian)X月X日，我經同(tong)學介紹來到了(le)X汽(qi)車配(pei)件有(you)限公(gong)司(si)進行為期近兩個月的實(shi)習。這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)注冊于20xx年(nian)，是一(yi)家(jia)年(nian)輕私營企業。

　　該公(gong)司(si)為私營股份制企業(ye)，規模并不大(da)，但業(ye)務(wu)量(liang)并不小，且業(ye)績優秀。

　　二、實習情況

　　1、熟(shu)悉公司(si)情況(kuang)，了(le)解公司(si)業務。進入公司(si)以后(hou)，我被分配到業務部(bu)工作。第一(yi)(yi)天上班，行政總(zong)管兼總(zong)會(hui)計師X姐帶我認(ren)識公司(si)X總(zong)經理以及(ji)業務部(bu)、財(cai)會(hui)部(bu)、物流部(bu)的(de)各位(wei)同(tong)仁(ren)。初出(chu)茅廬(lu)的(de)我在羞澀(se)中(zhong)認(ren)識了(le)諸位(wei)同(tong)事前輩，心(xin)中(zhong)充滿了(le)好奇和緊張，在X總(zong)鼓(gu)勵的(de)微笑中(zhong)我暗(an)暗(an)下(xia)定(ding)決心(xin)，在這短暫的(de)X天中(zhong)，一(yi)(yi)定(ding)要做出(chu)一(yi)(yi)份漂亮的(de)成績來(lai)證(zheng)明給自己看。

　　剛(gang)加入公(gong)司的(de)(de)(de)這段時間，我主(zhu)要(yao)是在熟悉自己所(suo)要(yao)出(chu)口的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。由于公(gong)司沒有生(sheng)產(chan)實體，我便(bian)通過刻著汽車配件圖片的(de)(de)(de)光盤，汽車配件報價(jia)單的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)數據以及公(gong)司樣品(pin)間的(de)(de)(de)數以千(qian)計的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)樣品(pin)，來逐漸了解(jie)和熟悉我所(suo)經營的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　2、與其它(ta)員工合作，接觸核(he)心業(ye)(ye)務(wu)。在(zai)經(jing)過了對公(gong)司(si)業(ye)(ye)務(wu)了解、熟悉(xi)的(de)磨合期之后(hou)，緊接著我(wo)被安(an)排(pai)做跟(gen)單(dan)。跟(gen)單(dan)有(you)兩(liang)種，一(yi)種是我(wo)們俗稱為“甩(shuai)手跟(gen)單(dan)”，自己的(de)上司(si)第一(yi)次和(he)客戶(hu)洽談(tan)好客戶(hu)所需(xu)的(de)產品(pin)后(hou)，其他的(de)一(yi)切事(shi)情由跟(gen)單(dan)人(ren)員負(fu)(fu)責。第二種為我(wo)們俗稱為“瑣碎跟(gen)單(dan)”，自己的(de)上司(si)負(fu)(fu)責和(he)客戶(hu)溝通，跟(gen)單(dan)人(ren)員負(fu)(fu)責和(he)工廠聯系(xi)樣品(pin)，并把樣品(pin)到達以后(hou)發給客戶(hu)。

　　時間緊迫(po)，一陣寒暄之后，我們在工(gong)(gong)廠業務員的(de)(de)(de)帶(dai)領下來到了(le)工(gong)(gong)廠的(de)(de)(de)倉庫，在抽(chou)樣(yang)(yang)檢驗了(le)十(shi)幾(ji)箱產(chan)品后X姐發(fa)現液力轉向(xiang)泵的(de)(de)(de)接口(kou)處(chu)的(de)(de)(de)橡(xiang)膠墊(dian)的(de)(de)(de)厚度不符合(he)合(he)同(tong)(tong)要求，所有已經包裝完(wan)畢的(de)(de)(de)產(chan)品必須全(quan)(quan)部(bu)啟封，更換更厚的(de)(de)(de)橡(xiang)膠墊(dian)。雖然(ran)這(zhe)種事情誰(shui)都不愿意看(kan)到，但是為了(le)認真履行合(he)同(tong)(tong)，避免被客戶索賠，必須這(zhe)樣(yang)(yang)做。看(kan)著工(gong)(gong)廠業務員愁眉苦臉(lian)地指(zhi)揮(hui)工(gong)(gong)人拆箱，這(zhe)時的(de)(de)(de)我才真正體會到了(le)合(he)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)那種無(wu)可抗拒的(de)(de)(de)約束力，剩余(yu)20%的(de)(de)(de)產(chan)品全(quan)(quan)部(bu)使用相同(tong)(tong)規格的(de)(de)(de)橡(xiang)膠墊(dian)，換裝過程比較順利。裝

　　3、參加廣交(jiao)會。經(jing)過了一(yi)個多月(yue)的認真學習，我對公(gong)(gong)司(si)的主要業務(wu)流程已經(jing)有(you)了初步了解，由(you)于(yu)平時(shi)的良好表現，公(gong)(gong)司(si)特批我于(yu)X月(yue)中旬和公(gong)(gong)司(si)的X名其他(ta)員工(gong)一(yi)起(qi)參加即將舉行的.廣交(jiao)會。

　　三、實習體會

　　通(tong)過(guo)X天的(de)(de)(de)(de)學習(xi)、實踐(jian)以及不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)虛心求(qiu)教，我(wo)逐漸熟悉了完成一筆國際(ji)貿易合同所需的(de)(de)(de)(de)程序(xu)，了解了在(zai)商(shang)業(ye)談判中應注意的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，以及在(zai)產品出口的(de)(de)(de)(de)各個環節中應防范的(de)(de)(de)(de)風險等(deng)。回首這近(jin)X個月(yue)來的(de)(de)(de)(de)實習(xi)經歷，我(wo)深切體會(hui)到學必須(xu)致用，理(li)論必須(xu)聯系實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)道理(li)，也深切感受(shou)到了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足：比(bi)如專(zhuan)業(ye)知識(shi)不(bu)牢固(gu)，以致經常會(hui)出現(xian)工作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)差錯;其次，外語(yu)的(de)(de)(de)(de)基礎薄弱限制了我(wo)和客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)交流(liu)。同時感受(shou)到在(zai)社(she)會(hui)上工作(zuo)(zuo)，需要多和人溝通(tong)交流(liu)，比(bi)如自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)、客戶(hu)、同事等(deng)，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)人際(ji)關系將會(hui)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)有很大的(de)(de)(de)(de)幫助。

　　非常感謝X的(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)和員工對我(wo)(wo)(wo)這(zhe)次實(shi)習的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持(chi)與幫助，對于(yu)初出茅廬的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)，這(zhe)次與實(shi)際(ji)外貿(mao)業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)親(qin)密接觸(chu)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)學到(dao)了(le)很多東(dong)西。作為一個國際(ji)貿(mao)易專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)學生，這(zhe)次實(shi)習給了(le)我(wo)(wo)(wo)一個真正理論結(jie)合實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)更加透(tou)徹的(de)(de)(de)(de)理解和掌握了(le)在(zai)(zai)課堂上所(suo)學到(dao)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識(shi)，并清楚地認識(shi)到(dao)了(le)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)問題和不(bu)足。這(zhe)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)今后學習的(de)(de)(de)(de)道路上將是一筆寶貴的(de)(de)(de)(de)財富，使我(wo)(wo)(wo)受益終(zhong)身。

　　大學生畢業實習總結篇13

　　寫了太多次(ci)的(de)實(shi)習總(zong)結，以至于想(xiang)(xiang)了很久都(dou)不(bu)知(zhi)道該怎么下(xia)筆，既然不(bu)知(zhi)道從哪里(li)(li)說起，那就想(xiang)(xiang)到哪里(li)(li)寫到哪里(li)(li)吧(ba)。大(da)學里(li)(li)的(de)最后一(yi)(yi)次(ci)實(shi)習，從態度上來講自(zi)己(ji)還(huan)是挺重視的(de)。記得實(shi)習的(de)第(di)一(yi)(yi)天，我的(de)實(shi)習老師問(wen)我有(you)沒有(you)什么想(xiang)(xiang)法，我一(yi)(yi)臉茫(mang)然的(de)說沒有(you)，但如(ru)今(jin)，如(ru)果再有(you)人問(wen)起我對拍照有(you)什么想(xiang)(xiang)法，我大(da)概會說出很多想(xiang)(xiang)法給他聽，也許(xu)這就是晨報(bao)帶給我的(de)進步吧(ba)。遺憾的(de)是，想(xiang)(xiang)法與(yu)實(shi)現之間(jian)還(huan)有(you)兩個字“做到”，有(you)很多想(xiang)(xiang)法都(dou)還(huan)處在(zai)醞釀階(jie)段，或是時間(jian)不(bu)足，或是技術不(bu)夠，或是可(ke)行性有(you)待討論。倘若還(huan)有(you)充(chong)足的(de)時間(jian)留給我，我想(xiang)(xiang)自(zi)己(ji)還(huan)是愿意把這些想(xiang)(xiang)法一(yi)(yi)一(yi)(yi)付諸實(shi)踐的(de)。

　　實(shi)(shi)習的(de)(de)時間(jian)不長，從(cong)一開始不知道(dao)拍什么？怎(zen)么拍？到后來(lai)一步步有意(yi)識的(de)(de)鍛煉自(zi)己對新聞現場的(de)(de)預判(pan)能力，這(zhe)一步其實(shi)(shi)邁得(de)還是挺艱難(nan)的(de)(de)。記得(de)第一天實(shi)(shi)習時，自(zi)己曾經問(wen)老師：我(wo)們都(dou)(dou)拍什么？他(ta)回(hui)答(da)：什么都(dou)(dou)拍。當時感覺這(zhe)個回(hui)答(da)模棱兩可(ke)，令人(ren)一頭霧水，如今，實(shi)(shi)習結束，別人(ren)如果問(wen)我(wo)你(ni)都(dou)(dou)拍了什么，我(wo)大概(gai)也會回(hui)答(da)他(ta)這(zhe)四個字吧。95天里(li)，10516次快門，116個不同(tong)類型的(de)(de)題材(cai)，人(ren)物、動物、景物、大到天災人(ren)禍，小到家(jia)常里(li)短，只有想(xiang)不到，沒有拍不到。95天里(li)，韶山南路258號，是自(zi)己每天都(dou)(dou)要光臨(lin)的(de)(de)地方，從(cong)陌(mo)生到熟悉，每一天都(dou)(dou)是過程中不可(ke)或缺的(de)(de)一步。

　　我(wo)想(xiang)自己的實習生(sheng)活大(da)概是由一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)的故事穿起來的，每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)過的都(dou)是那樣(yang)的真實，以(yi)至于如果拿出(chu)其中(zhong)(zhong)任(ren)意一(yi)(yi)(yi)張(zhang)照(zhao)(zhao)片，我(wo)都(dou)可(ke)以(yi)講出(chu)那天(tian)發生(sheng)了些(xie)什么。從第(di)一(yi)(yi)(yi)次和老師出(chu)去(qu)時候的手足無措，到可(ke)以(yi)獨立被安排(pai)出(chu)去(qu)拍照(zhao)(zhao)，從每(mei)每(mei)到新聞現場的一(yi)(yi)(yi)臉茫然，到后來的隨機應變從容(rong)不迫。從一(yi)(yi)(yi)開始(shi)拍不到就(jiu)想(xiang)要放棄，到最后對每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)題的執(zhi)著(zhu)與堅持，這(zhe)其中(zhong)(zhong)每(mei)一(yi)(yi)(yi)點(dian)變化都(dou)讓我(wo)歷久彌新。

　　記(ji)得第一(yi)次(ci)自己出去拍(pai)新聞(wen)的(de)(de)(de)時候是拍(pai)一(yi)場火災，到了(le)現場，我(wo)愣愣的(de)(de)(de)久久不(bu)知道該干什(shen)(shen)么(me)，等到文(wen)字(zi)記(ji)者采訪結束了(le)，問我(wo)拍(pai)好了(le)沒(mei)有的(de)(de)(de)時候，我(wo)才發覺(jue)自己還沒(mei)有按(an)一(yi)次(ci)快(kuai)門，她(ta)(ta)驚(jing)訝的(de)(de)(de)問我(wo)剛(gang)剛(gang)在(zai)干什(shen)(shen)么(me)？不(bu)知道該怎(zen)么(me)回答(da)她(ta)(ta)，便(bian)草草的(de)(de)(de)回答(da)了(le)兩個字(zi)：思考。她(ta)(ta)看出了(le)我(wo)的(de)(de)(de)不(bu)知所措，就開(kai)始告訴我(wo)該拍(pai)些什(shen)(shen)么(me)，回去怎(zen)么(me)寫(xie)圖說，就這(zhe)樣(yang)，第一(yi)次(ci)干活竟然是在(zai)文(wen)字(zi)記(ji)者的(de)(de)(de)指(zhi)導下完成的(de)(de)(de)。

　　我(wo)從(cong)來都(dou)覺得(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)是(shi)一個(ge)做(zuo)事就(jiu)算(suan)達(da)不(bu)到(dao)(dao)專注(zhu)，也(ye)算(suan)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)(shang)是(shi)認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)人，可(ke)實(shi)習(xi)時，我(wo)卻發(fa)現原來在自(zi)己(ji)(ji)身邊(bian)還有(you)更(geng)認(ren)(ren)真，更(geng)專注(zhu)的(de)(de)(de)人能(neng)把(ba)“敬(jing)業”兩個(ge)字(zi)演繹到(dao)(dao)極致。也(ye)正是(shi)老(lao)師做(zuo)事的(de)(de)(de)態度(du)在不(bu)同程度(du)上(shang)(shang)(shang)影(ying)(ying)響到(dao)(dao)了自(zi)己(ji)(ji)。實(shi)習(xi)第(di)(di)三天，和老(lao)師一起(qi)去拍(pai)袁家嶺立交(jiao)橋下的(de)(de)(de)彩(cai)繪柱子(zi)，其實(shi)當時自(zi)己(ji)(ji)心(xin)里(li)還是(shi)覺得(de)(de)這種題材(cai)挺無(wu)聊的(de)(de)(de)，老(lao)師跑前(qian)跑后(hou)拍(pai)了一個(ge)多鐘頭，回來的(de)(de)(de)路上(shang)(shang)(shang)，他突然問我(wo)像(xiang)這種柱子(zi)晚上(shang)(shang)(shang)拍(pai)會不(bu)會更(geng)好看？我(wo)以為(wei)他只是(shi)開(kai)玩笑說說而(er)已，不(bu)想(xiang)第(di)(di)二天在圖庫里(li)，我(wo)真的(de)(de)(de)發(fa)現了他當晚折返回現場(chang)拍(pai)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)夜景圖。可(ke)能(neng)之后(hou)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)時間里(li)還有(you)很多類似的(de)(de)(de)故(gu)(gu)事，可(ke)唯獨這件事對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響尤為(wei)深遠，之后(hou)實(shi)習(xi)時，每(mei)每(mei)遇(yu)到(dao)(dao)麻煩一些的(de)(de)(de)新(xin)聞題材(cai)，或是(shi)需要補拍(pai)的(de)(de)(de)照片，我(wo)總會想(xiang)起(qi)那(nei)天的(de)(de)(de)故(gu)(gu)事，總會反問自(zi)己(ji)(ji)，前(qian)輩都(dou)可(ke)以做(zuo)到(dao)(dao)如此態度(du)，自(zi)己(ji)(ji)才剛剛實(shi)習(xi)又(you)有(you)什(shen)么(me)理由(you)因為(wei)怕麻煩而(er)做(zuo)不(bu)到(dao)(dao)呢？

　　讓我(wo)不(bu)(bu)能(neng)(neng)忘記的(de)(de)(de)第二個故事大概(gai)就是去(qu)醫院(yuan)(yuan)拍(pai)(pai)那個被馬咬傷的(de)(de)(de)學生。當時(shi)和文字(zi)記者下(xia)午(wu)4點就出(chu)發去(qu)了醫院(yuan)(yuan)，不(bu)(bu)想文字(zi)記者卻(que)兩次搞錯了醫院(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)位置，最終他決定自己先回(hui)報社電(dian)話(hua)采(cai)訪，讓我(wo)去(qu)醫院(yuan)(yuan)拍(pai)(pai)現場照片(pian)回(hui)來(lai)。打車(che)到醫院(yuan)(yuan)時(shi)已經接近(jin)晚(wan)上8點，一(yi)進門，受傷的(de)(de)(de)那名(ming)學生就一(yi)臉憤(fen)怒的(de)(de)(de)看著我(wo)，責怪(guai)我(wo)比約定的(de)(de)(de)時(shi)間晚(wan)來(lai)了這么久，我(wo)不(bu)(bu)住的(de)(de)(de)說著對(dui)不(bu)(bu)起，打算開始拍(pai)(pai)照，而她(ta)卻(que)表示自己傷的(de)(de)(de)地方太痛，不(bu)(bu)能(neng)(neng)挪(nuo)動配合(he)我(wo)拍(pai)(pai)，只能(neng)(neng)提供手機里的(de)(de)(de)照片(pian)，見傷者如此(ci)態度，我(wo)只能(neng)(neng)坐在床邊(bian)陪她(ta)聊天(tian)，談(tan)談(tan)事情經過，給她(ta)剝幾根香蕉，遞幾杯(bei)飲料，不(bu)(bu)時(shi)的(de)(de)(de)也跟她(ta)講講我(wo)也要(yao)完成任務的(de)(de)(de)無奈。可能(neng)(neng)她(ta)被我(wo)的(de)(de)(de)一(yi)句“我(wo)們學生何苦為難學生”的(de)(de)(de)話(hua)說動了吧，終于答應了配合(he)我(wo)拍(pai)(pai)，當時(shi)剛剛實習不(bu)(bu)久，一(yi)切(qie)都還不(bu)(bu)太熟練，拍(pai)(pai)了許久后，傷者的(de)(de)(de)同學開始質問(wen)起來(lai)：

　　“你到底(di)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)拍啊？要這(zhe)么久，沒看她都這(zhe)么難(nan)受(shou)了嗎？”

　　“你(ni)們報(bao)社記者都(dou)去哪了？說(shuo)好過(guo)來的(de)為什么只有你(ni)一個實習生來啊？”

　　“你能不(bu)能想好了拍什么再折(zhe)騰她啊？”

　　“這要是一(yi)會兒傷口再(zai)撕(si)開了你負責啊(a)？”

　　一時(shi)間，自(zi)己仿佛成了眾(zhong)矢之(zhi)(zhi)的(de)(de)，除了道歉，說(shuo)對不(bu)起(qi)，好像(xiang)當時(shi)并(bing)不(bu)知道該怎么(me)(me)辦。實習了這么(me)(me)久，也只有那天在病(bing)房里(li)，簡(jian)直委屈的(de)(de)想哭。回來的(de)(de)公(gong)交車(che)上，在心(xin)里(li)無數(shu)次的(de)(de)安慰自(zi)己，還是有收獲(huo)的(de)(de)，畢竟拍(pai)到了傷者的(de)(de)照(zhao)片，這就足矣了。不(bu)過在那之(zhi)(zhi)后，面對醫院(yuan)里(li)的(de)(de)患者時(shi)我開始(shi)有意識的(de)(de)加(jia)快拍(pai)照(zhao)進度，將心(xin)比心(xin)，我也希望自(zi)己完成工作的(de)(de)同時(shi)不(bu)給(gei)他人(ren)帶來不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)麻煩。

　　讓(rang)我難忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三個(ge)故事是(shi)(shi)實習(xi)快要結(jie)束的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候發(fa)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當時(shi)是(shi)(shi)去(qu)(qu)拍一(yi)個(ge)因中(zhong)暑死(si)亡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卸貨工(gong)人(ren)，接到線索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候距(ju)離事件發(fa)生已經過(guo)去(qu)(qu)一(yi)天了(le)，又恰逢周末，本想也許拍拍現場還在工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搬(ban)運工(gong)，或者(zhe)(zhe)家屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)憤怒(nu)之態也就完成任務了(le)吧。可(ke)到了(le)現場，仿(fang)佛事態并(bing)非自己想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那樣，家屬把尸體搬(ban)到了(le)廠(chang)房，死(si)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女兒跪在地上哭個(ge)不(bu)停，看到記者(zhe)(zhe)來了(le)，死(si)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家屬索性打開了(le)原(yuan)本就不(bu)密封的(de)(de)(de)(de)(de)(de)棺材蓋，頓時(shi)一(yi)股惡臭撲面而(er)來。實習(xi)這(zhe)么(me)久，ICU里去(qu)(qu)世的(de)(de)(de)(de)(de)(de)病人(ren)也是(shi)(shi)偶有(you)(you)遇(yu)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)死(si)相如此難堪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畫面卻還是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)見到，死(si)者(zhe)(zhe)51歲了(le)，老人(ren)在家里閑(xian)不(bu)住想補(bu)貼些家用就來長(chang)沙打工(gong)，搬(ban)運每噸貨只(zhi)有(you)(you)10元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬，沒有(you)(you)任何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)額外補(bu)貼，頭三個(ge)月(yue)試用期不(bu)發(fa)工(gong)資。工(gong)友感(gan)嘆這(zhe)種累(lei)活年輕人(ren)是(shi)(shi)不(bu)肯干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，老陳(chen)還算勤(qin)勉，下周就是(shi)(shi)結(jie)算工(gong)資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)了(le)，可(ke)他再也拿不(bu)到工(gong)資了(le)。

　　他們汗流浹(jia)背，光著的(de)(de)(de)黝黑的(de)(de)(de)上身像(xiang)是(shi)(shi)剛剛淋(lin)過(guo)水，簡陋的(de)(de)(de)住宿房(fang)間里沒有(you)空(kong)調和電扇(shan)，只有(you)一(yi)桶挨著一(yi)桶工人們自己(ji)泡的(de)(de)(de)解暑茶。廠(chang)房(fang)里，一(yi)邊(bian)是(shi)(shi)鐵路上滿載(zai)的(de)(de)(de)貨物，一(yi)邊(bian)是(shi)(shi)家屬(shu)抬過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)棺材和尸體，遍地的(de)(de)(de)紙錢(qian)，花(hua)(hua)燭(zhu)，單據。尸體邊(bian)上的(de)(de)(de)絹花(hua)(hua)映襯著腐爛的(de)(de)(de)'尸體讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)心格外的(de)(de)(de)刺痛(tong)，死者的(de)(de)(de)女兒哭(ku)著喊她的(de)(de)(de)爸爸，一(yi)聲聲，一(yi)句句都是(shi)(shi)她撕心裂肺的(de)(de)(de)哭(ku)訴，我(wo)不知道(dao)自己(ji)被什么(me)感染了，或者自己(ji)本來(lai)就是(shi)(shi)那種代(dai)入感十分強烈(lie)的(de)(de)(de)人，想(xiang)到了無(wu)數個(ge)這(zhe)樣含辛茹苦(ku)的(de)(de)(de)父親，想(xiang)到了這(zhe)個(ge)家庭無(wu)法抹去的(de)(de)(de)痛(tong)，想(xiang)到了老人也許(xu)還有(you)未盡的(de)(de)(de)遺愿……

　　幾乎在現場是含著淚拍(pai)完(wan)的(de)(de)照片，家屬(shu)以(yi)(yi)(yi)為(wei)我(wo)(wo)(wo)被嚇到了，安慰我(wo)(wo)(wo)說(shuo)“小姑娘，你(ni)放心(xin)拍(pai)，我(wo)(wo)(wo)家老爺子不會來找(zhao)你(ni)的(de)(de)。” 其實在家屬(shu)說(shuo)這(zhe)句話之(zhi)前，我(wo)(wo)(wo)還只是莫名(ming)的(de)(de)傷感(gan)，說(shuo)過之(zhi)后，卻又(you)感(gan)覺背后一陣涼意。我(wo)(wo)(wo)不是一個迷信的(de)(de)人，卻對死者總是懷有深(shen)深(shen)地介(jie)懷。這(zhe)種場面，自(zi)(zi)(zi)(zi)己以(yi)(yi)(yi)前大(da)概(gai)是連遠眺都不敢的(de)(de)，也不知道那(nei)天怎么就有那(nei)么大(da)的(de)(de)勇氣走近去拍(pai)，可(ke)能(neng)(neng)是現場沒有別(bie)人可(ke)以(yi)(yi)(yi)幫自(zi)(zi)(zi)(zi)己，也可(ke)能(neng)(neng)是內心(xin)里自(zi)(zi)(zi)(zi)己有意逼自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)杰(jie)作吧。也許那(nei)天的(de)(de)照片拍(pai)的(de)(de)并不出彩，但(dan)在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)心(xin)里，那(nei)天的(de)(de)經(jing)歷于自(zi)(zi)(zi)(zi)己而言(yan)已經(jing)是很大(da)的(de)(de)突破(po)(po)了，恐(kong)懼已經(jing)不再(zai)是自(zi)(zi)(zi)(zi)己面前的(de)(de)攔路虎。那(nei)天是我(wo)(wo)(wo)實習以(yi)(yi)(yi)來第一次感(gan)受到突破(po)(po)自(zi)(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)快感(gan)。

　　想(xiang)到曾(ceng)經自己的(de)(de)(de)(de)班主任畢業(ye)前跟我最后一次(ci)談話時(shi)說：沒(mei)有(you)(you)一蹴而就(jiu)，沒(mei)有(you)(you)一步登(deng)天，認真走好你腳下的(de)(de)(de)(de)路(lu)就(jiu)夠了(le)，總有(you)(you)一天你會(hui)發現這(zhe)條路(lu)的(de)(de)(de)(de)終點就(jiu)是你想(xiang)去(qu)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)地。也許實習的(de)(de)(de)(de)這(zhe)段日子真正有(you)(you)意義的(de)(de)(de)(de)并非僅僅是專(zhuan)業(ye)技能(neng)上的(de)(de)(de)(de)提升，更(geng)讓我受用的(de)(de)(de)(de)是做事時(shi)用心的(de)(de)(de)(de)態度，是在現場時(shi)執著的(de)(de)(de)(de)堅持，是面對(dui)受訪(fang)者時(shi)從容不迫的(de)(de)(de)(de)自信，是一個人(ren)面對(dui)困難時(shi)內(nei)心的(de)(de)(de)(de)勇氣，也是冷靜過后的(de)(de)(de)(de)理性觀(guan)察與(yu)思考。擁有(you)(you)這(zhe)些，我足以自信的(de)(de)(de)(de)交出自己實習期間的(de)(de)(de)(de)答卷，更(geng)有(you)(you)信心面對(dui)未(wei)來充(chong)滿(man)未(wei)知的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)與(yu)生活。

【大(da)學生畢業(ye)實習總(zong)結】相(xiang)關文章：