市場部經理述職報告

市場部經理述職報告1

　　一、關鍵績效指標完成情況

　　xx年本人工(gong)作內容比較(jiao)分(fen)散，在投行部、票據部、資(zi)產管(guan)理部、風控中臺都做(zuo)了(le)(le)一些(xie)業(ye)務。主要的業(ye)務指標完(wan)成(cheng)情況是：在投行部配置(zhi)了(le)(le)一些(xie)高收(shou)益的上市公(gong)司質押(ya)式(shi)回購、定增項目共計13.33億。票據直貼業(ye)務6845萬(wan)元、資(zi)產管(guan)理業(ye)務10億。

　　二、日常主要工作的完成情況

　　1、票(piao)據(ju)(ju)(ju)業(ye)(ye)務(wu)：xx年(nian)做的票(piao)據(ju)(ju)(ju)業(ye)(ye)務(wu)主要(yao)還(huan)是一些(xie)直貼(tie)業(ye)(ye)務(wu)，共計6845萬(wan)元，轉貼(tie)現業(ye)(ye)務(wu)主要(yao)輔助做一些(xie)基礎工作。另(ling)外，對(dui)未開展票(piao)據(ju)(ju)(ju)的分行客戶經理進行了票(piao)據(ju)(ju)(ju)業(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓講課；

　　2、同業(ye)授(shou)信(xin)業(ye)務：由于(yu)投行(xing)業(ye)務涉及(ji)到交易(yi)對手的(de)(de)授(shou)信(xin)準入。 申(shen)請了3戶(hu)客戶(hu)的(de)(de)授(shou)信(xin)工作，主要有：中原信(xin)托、華鑫(xin)信(xin)托、江(jiang)信(xin)基金；

　　3、合規專(zhuan)員(yuan)兼職(zhi)：15年完成(cheng)了(le)法律合規部要(yao)求合規專(zhuan)員(yuan)的相關職(zhi)責：包括自查相關業務、部門規章(zhang)制(zhi)度(du)的整理上(shang)傳、季(ji)度(du)年度(du)合規報告的撰寫。

　　三、員工培訓和成長

　　培訓情況：

　　1、授信(xin)業務(wu)培訓(xun)學(xue)習(xi)(xi)：15年行(xing)內進行(xing)了授信(xin)業務(wu)案(an)例(li)(li)學(xue)習(xi)(xi)，均(jun)有參(can)加，通過行(xing)內領導這(zhe)一系(xi)列的(de)案(an)例(li)(li)學(xue)習(xi)(xi)，學(xue)習(xi)(xi)到(dao)了很(hen)多(duo)前(qian)輩的(de)經(jing)驗、很(hen)多(duo)平時未意識到(dao)的(de).風險(xian)點，更加堅(jian)定了金融業務(wu)風險(xian)永(yong)遠是第一位；

　　2、部(bu)(bu)門(men)培(pei)(pei)訓學習(xi)：xx年11月份部(bu)(bu)門(men)組織集中培(pei)(pei)訓，主要課題有有企業文(wen)化、投行案例的(de)分享、宏觀經濟分析(xi)、可轉(zhuan)債(zhai)(zhai)可交換債(zhai)(zhai)的(de)學習(xi)、分級基(ji)金、融資租賃(lin)、券商(shang)固定收益憑證(zheng)、債(zhai)(zhai)券交易基(ji)礎知識(shi)等。通過這次培(pei)(pei)訓學習(xi)了二級部(bu)(bu)門(men)之間的(de)業務(wu)經驗(yan)，以及更(geng)加全面認識(shi)了各個(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)業務(wu)情況。

　　成長：

　　1、風(feng)險意識(shi)進一步(bu)提高：在過去(qu)一年(nian)的(de)工作當中，市(shi)場同業(ye)(ye)業(ye)(ye)務的(de)風(feng)險也(ye)有所暴露。資本(ben)市(shi)場在牛熊(xiong)切換中，也(ye)切身體會整個過程中的(de)市(shi)場業(ye)(ye)務偏好，以及風(feng)險成本(ben)。這也(ye)給了本(ben)人更深刻(ke)的(de)風(feng)險感(gan)受。

　　2、提高對細(xi)節(jie)(jie)問題的注意力：在(zai)15工作當(dang)中認識(shi)到了(le)很(hen)多細(xi)節(jie)(jie)性的問題在(zai)風險暴露的時候可(ke)能是很(hen)重要的。學習(xi)了(le)、積(ji)累了(le)一些經驗。

市場部經理述職報告2

　　市(shi)場部主要負責中心商務、產品銷售、市(shi)場調查、市(shi)場開發市(shi)場滲透、反饋客戶情況(kuang)、采購(gou)信息提供、采購(gou)活(huo)動實(shi)施供應商管理(li)等(deng)工作。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在(zai)公司(si)發展戰略規劃的指導下，制(zhi)定產品的市場推廣(guang)計(ji)劃和宣(xuan)傳計(ji)劃及工(gong)程項目的推廣(guang)計(ji)劃，積極(ji)在(zai)XXX區(qu)各個單位推廣(guang)信息化建設解(jie)決(jue)方(fang)案；

　　2、積極開拓市場，并(bing)加強市場滲透，運用各種有效促銷方(fang)式或(huo)商務手段，確(que)保市場的占有率。

　　3、制(zhi)(zhi)定(ding)市場宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策(ce)略，監督廣(guang)告(gao)投放，實(shi)施(shi)媒體傳(chuan)(chuan)播計(ji)劃(hua)，制(zhi)(zhi)定(ding)并(bing)實(shi)施(shi)活動方案。負責商品廣(guang)告(gao)的(de)費用預(yu)算，主持制(zhi)(zhi)作、策(ce)劃(hua)、委托設計(ji)、發布公司產品簡介，并(bing)對公司廣(guang)告(gao)品等宣(xuan)傳(chuan)(chuan)材料進行(xing)審(shen)查，并(bing)及(ji)時(shi)評估廣(guang)告(gao)效果，并(bing)及(ji)時(shi)做出調整；

　　4、開展對(dui)外與業(ye)務和產品(pin)相關的宣傳(chuan)、公關活動，及時準確掌握社會公眾對(dui)公司(si)的意見，并反饋到公司(si)，進而提出對(dui)策。

　　二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

　　1、負責(ze)公司客(ke)戶資料的(de)建立、保(bao)存和分(fen)類管理。負責(ze)客(ke)戶情況收集，客(ke)戶應用情況的(de)調查(cha)(cha)，協助質量部門進(jin)行客(ke)戶滿(man)意(yi)度的(de)調查(cha)(cha)；

　　2、負責(ze)市(shi)(shi)場(chang)調研與市(shi)(shi)場(chang)預測(ce)工(gong)作(zuo)，及(ji)時掌握市(shi)(shi)場(chang)行情(qing)動(dong)態、價(jia)格趨勢，監(jian)控競爭(zheng)對手，對重大市(shi)(shi)場(chang)變動(dong)和政策變動(dong)情(qing)況(kuang)及(ji)時上報(bao)公(gong)司主管領(ling)導，并(bing)負責(ze)將市(shi)(shi)場(chang)分析情(qing)況(kuang)及(ji)銷售情(qing)況(kuang)總(zong)結提交決策層(ceng)；

　　3、負責將市(shi)場調研(yan)與市(shi)場預(yu)測結果(guo)反饋到相(xiang)關部(bu)(bu)門，相(xiang)互溝通(tong)、探討，并協助研(yan)發部(bu)(bu)對新產品的(de).研(yan)制(zhi)、開發、包裝，提(ti)供基于行業的(de)定制(zhi)開發服務需求，以及時最大限度地滿足客戶(hu)需求；

　　4、負責客戶(hu)關系的建(jian)立，簽(qian)定合同，以及合同執行(xing)中業務部門(men)或項目組(zu)所(suo)需(xu)要提供的客戶(hu)方資源(yuan)協調。

　　XXX區(qu)信息(xi)中心市場(chang)部xxx年利潤指標，完成XXX萬合同(tong)金額(e)，利潤完成XXX萬。實施(shi)目標及(ji)計劃：

　　一、區內市場方面：

　　詳細調查(cha)、了解(jie)區內各委、辦(ban)、局的信息(xi)化建設現狀(zhuang)，認真了解(jie)客(ke)戶需求，對已經建立局域(yu)網等(deng)設施(shi)的單位了解(jie)其(qi)應用情況(kuang)，聽(ting)取客(ke)戶意見，建立客(ke)戶檔案；與其(qi)他部(bu)門(men)合作，針(zhen)對不同(tong)的行(xing)業、針(zhen)對客(ke)戶單位的不同(tong)情況(kuang)，提出適宜的信息(xi)化建設解(jie)決(jue)方案；與其(qi)它(ta)部(bu)門(men)合作積極推廣我們的新技術、新產品；

　　二、區外市場：

　　整合信(xin)息(xi)中(zhong)心(xin)已有產(chan)品(pin)和資源信(xin)息(xi)，進行(xing)同類產(chan)品(pin)比較、優劣式(shi)分(fen)析，制定推廣計劃(hua)，推動(dong)現有軟件產(chan)品(pin)和工(gong)程產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)，了(le)解市場動(dong)向(xiang)，向(xiang)開發部(bu)門提出方向(xiang)性建(jian)議；積極和其(qi)他IT企業建(jian)立聯系，爭取(qu)建(jian)立優勢互補的(de)合作關系，借助(zhu)他們的(de)渠道(dao)銷售(shou)我們的(de)產(chan)品(pin)和服務；把(ba)握現有的(de)客(ke)戶(hu)，隨時(shi)跟(gen)蹤客(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)的(de)使用(yong)情況(kuang)，做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤、反(fan)饋工(gong)作。

市場部經理述職報告3

　　各位(wei)領導，下午好：

　　今(jin)年4月(yue)份我被公司(si)領(ling)導任(ren)(ren)命為市場部(bu)(bu)(bu)經理，負責公司(si)市場開(kai)發部(bu)(bu)(bu)具體(ti)工(gong)作(zuo)。9個多月(yue)來，在公司(si)領(ling)導及分(fen)管領(ling)導的(de)(de)(de)正確帶領(ling)下(xia)，在部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)同(tong)事的(de)(de)(de)配(pei)合(he)支持下(xia)，我根據市場開(kai)發部(bu)(bu)(bu)工(gong)作(zuo)特點和工(gong)作(zuo)范圍，努力適應新的(de)(de)(de)崗位要(yao)求，認真履(lv)行自己的(de)(de)(de)職(zhi)責，與(yu)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)同(tong)事共同(tong)努力，不敢有絲毫的(de)(de)(de)懈怠，扎實地(di)開(kai)展了部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)所屬(shu)與(yu)領(ling)導交辦的(de)(de)(de)各項工(gong)作(zuo)，較好地(di)完成了工(gong)作(zuo)任(ren)(ren)務。下(xia)面，將我任(ren)(ren)職(zhi)以來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)、學習情況(kuang)向大家作(zuo)一簡要(yao)述職(zhi)，請各位領(ling)導評議(yi)。

　　一、完成主要工作任務

　　1、市場調(diao)研開發工作(zuo)

　　5月初在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)安(an)排下帶領部門員工對(dui)以新區熱(re)(re)(re)源(yuan)建(jian)(jian)設(she)(she)擬用地為(wei)中心周(zhou)邊6公(gong)(gong)(gong)里范圍內進行(xing)了(le)熱(re)(re)(re)用戶(hu)及熱(re)(re)(re)負荷調查，為(wei)新區熱(re)(re)(re)源(yuan)建(jian)(jian)設(she)(she)打好(hao)堅實的基礎。為(wei)了(le)擴大(da)(da)我公(gong)(gong)(gong)司(si)的供(gong)熱(re)(re)(re)市(shi)(shi)場，保證熱(re)(re)(re)源(yuan)的最大(da)(da)利用，滿(man)足公(gong)(gong)(gong)司(si)的資金(jin)(jin)鏈(lian)的使用，在(zai)分管領導王經(jing)理的帶領下，對(dui)開(kai)發(fa)工作做了(le)詳(xiang)盡(jin)的計劃和安(an)排，與(yu)部門全體人員在(zai)計劃時間內，在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)現有供(gong)熱(re)(re)(re)區域進行(xing)了(le)一次(ci)(ci)拉網式(shi)供(gong)熱(re)(re)(re)市(shi)(shi)場普查，對(dui)區域內的新建(jian)(jian)房(fang)產、舊(jiu)改小區等(deng)熱(re)(re)(re)用戶(hu)做了(le)一次(ci)(ci)詳(xiang)盡(jin)的市(shi)(shi)場調研(yan)。根據用調研(yan)情況，我們進行(xing)了(le)重點劃分，針(zhen)對(dui)今年(nian)房(fang)產市(shi)(shi)場比(bi)較蕭條(tiao)，資金(jin)(jin)鏈(lian)比(bi)較緊張，熱(re)(re)(re)用戶(hu)開(kai)發(fa)難(nan)度較大(da)(da)的實際情況，聯系實際加大(da)(da)開(kai)發(fa)力度，多次(ci)(ci)走訪頻(pin)繁與(yu)用戶(hu)溝通(tong)，講(jiang)解(jie)、洽談，最終圓滿(man)完成了(le)領導交給的任務，開(kai)發(fa)新用戶(hu)500萬平方左右(you)，收取(qu)配套費約37500萬元。

　　2、表計校驗

　　每(mei)年的(de)(de)(de)表(biao)(biao)計校驗拆裝工(gong)(gong)作(zuo)都是本部門工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de).重(zhong)點，表(biao)(biao)計的(de)(de)(de)準(zhun)確度(du)，是保證公司利(li)益的(de)(de)(de)前提，為了保證今年表(biao)(biao)計拆裝、校驗、及時、無(wu)誤，我提早(zao)安(an)(an)排了工(gong)(gong)作(zuo)計劃，加強監督與(yu)監管力度(du)。在安(an)(an)裝過程中一(yi)絲不(bu)茍，嚴格(ge)按照表(biao)(biao)計安(an)(an)裝規(gui)范要求安(an)(an)裝，共完成表(biao)(biao)計校驗拆裝 塊。對53家表(biao)(biao)計原來安(an)(an)裝不(bu)規(gui)范不(bu)合格(ge)的(de)(de)(de)用戶(hu)，通過多次走訪(fang)、講解(jie)、分(fen)(fen)析利(li)害使(shi)其同意(yi)進(jin)行(xing)了改造，確保了表(biao)(biao)計安(an)(an)裝的(de)(de)(de)合格(ge)率和使(shi)用中的(de)(de)(de)準(zhun)確率。為今冬(dong)供暖做好了充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)準(zhun)備。在此同時還見縫插針的(de)(de)(de)進(jin)行(xing)了新用戶(hu)表(biao)(biao)計的(de)(de)(de)校驗和安(an)(an)裝工(gong)(gong)作(zuo)。

　　3、gsm遠程監控模塊安裝

　　根據(ju)部門工作安(an)排在11月初開(kai)始gsm遠程監控模(mo)(mo)塊安(an)裝及gprs信號測試工作，共完成模(mo)(mo)塊安(an)裝378塊，處(chu)理問題模(mo)(mo)塊47塊。

　　4、在(zai)(zai)線監控安(an)裝工(gong)作，此(ci)工(gong)作由于設備到貨時(shi)(shi)間(jian)較(jiao)晚，上級(ji)部門(men)規定結(jie)束的(de)時(shi)(shi)間(jian)近在(zai)(zai)眼前，給(gei)安(an)裝帶來了巨大的(de)困難，在(zai)(zai)此(ci)情況下我帶領部門(men)職工(gong)分組施工(gong)加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點(dian)，每天工(gong)作至深夜，在(zai)(zai)保證質量的(de)同(tong)時(shi)(shi)與時(shi)(shi)間(jian)賽跑，在(zai)(zai)天時(shi)(shi)間(jian)內完(wan)(wan)成安(an)裝套較(jiao)好的(de)完(wan)(wan)成了領導交給(gei)的(de)任務。

　　5、蒸汽預收款(kuan)工作，提前針(zhen)對每個用(yong)戶下發了(le)收費(fei)書面通(tong)知，多次(ci)與(yu)熱用(yong)戶溝通(tong)、走訪，對部(bu)分交費(fei)“老(lao)難戶”多次(ci)上門催繳。截止到12月(yue)底(di)我們(men)總收蒸汽費(fei)用(yong)約7000萬元，極大的緩解了(le)公司資金困難問題

　　6、加(jia)強表計(ji)的(de)管(guan)理，有效降低管(guan)損(sun)。

　　為了降低10-11年度采暖季的(de)(de)(de)管(guan)網蒸汽(qi)損耗，我(wo)與部門員工(gong)自供暖以來(lai)一直不間斷的(de)(de)(de)對(dui)直供區域內(nei)的(de)(de)(de)近400家(jia)換熱站進(jin)行檢(jian)查監督(du)，經(jing)常加(jia)班加(jia)點對(dui)不規范用汽(qi)和表計異常的(de)(de)(de)用戶單位進(jin)行24小時監督(du)、監控和突(tu)擊檢(jian)查。對(dui)有問題用戶及時解決整改，針對(dui)偷氣(qi)現象我(wo)與部門員工(gong)還加(jia)強了表計技術(shu)學習，在7月份邀(yao)請(qing)表計廠家(jia)的(de)(de)(de)專家(jia)來(lai)公司講解、學習。

　　二、任職以來實際措施和效果

　　一是認真參(can)(can)與本部門各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，實際操作(zuo)(zuo)了解(jie)各(ge)個(ge)環節(jie)。在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)結束后(hou)積極分(fen)析(xi)總結，改正(zheng)不(bu)足提高(gao)效率(lv)。為明年的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)提供參(can)(can)考和經驗。

　　二是(shi)落實部門工作實名制(zhi)，各項工作落實到(dao)(dao)人(ren)，每項工作專人(ren)負責落實到(dao)(dao)位，有(you)效(xiao)避免了工作分工不明確、進度慢、相互推諉情況的發生(sheng)，提(ti)高了工作效(xiao)率。

　　三是(shi)加強個(ge)人(ren)組(zu)織協調能力的(de)鍛(duan)煉。先后在(zai)公(gong)司(si)組(zu)織的(de)拓展訓練中擔任隊長、在(zai)公(gong)司(si)組(zu)織的(de)歌唱比賽(sai)中進行組(zu)織協調工作。通過參(can)加這(zhe)些活動(dong)鍛(duan)煉了自(zi)身，也為成為領導合格(ge)的(de)助手(shou)打下了堅實的(de)基礎。

　　四是加強部門之間的協調與(yu)溝通(tong)(tong)，通(tong)(tong)過相(xiang)關(guan)部門間的良好(hao)溝通(tong)(tong)更快(kuai)更好(hao)的完成(cheng)工(gong)作(zuo)，并通(tong)(tong)過溝通(tong)(tong)隨時了解掌握相(xiang)關(guan)信(xin)息，以及學習(xi)兄弟部門工(gong)作(zuo)中更好(hao)的工(gong)作(zuo)方(fang)式與(yu)經驗。

　　四、自我評價

　　1、優點及(ji)不足。優點：

　　（1）愛學習，肯鉆研；

　　（2）能吃(chi)苦，能奉獻；

　　（3）責(ze)任心和敬業精神較強，對工作認真負責(ze)。

　　不足：

　　（1）協調(diao)與組(zu)織能力相對不足；

　　（2）綜合(he)分析、思(si)考問題的能力還(huan)有些欠缺(que)；

　　（3）管理(li)水(shui)平需要進一(yi)步提高。

　　2、今后努力方向。

　　一是要圍繞主(zhu)要工作，突出(chu)(chu)重點，做出(chu)(chu)成績(ji) 。

　　二是要加強學習，注重(zhong)實(shi)踐，不斷(duan)提高自(zi)身素質，消除自(zi)身不足。

　　三是要扎實(shi)工作，求真務實(shi)，樹立良好的形象，絕(jue)不辜負(fu)領導和(he)同(tong)事們的期望。

　　最后(hou)，我(wo)(wo)要真心(xin)地表示我(wo)(wo)的(de)感謝(xie)之(zhi)情。感謝(xie)一(yi)年來公(gong)司(si)領導及(ji)公(gong)司(si)同(tong)(tong)事(shi)的(de)指(zhi)導和(he)(he)幫(bang)助，感謝(xie)分公(gong)司(si)同(tong)(tong)事(shi)的(de)關(guan)心(xin)和(he)(he)信任(ren)(ren)。在新(xin)的(de)一(yi)年里(li)，我(wo)(wo)會與(yu)大家(jia)一(yi)起更加努力的(de)工作。謝(xie)謝(xie)大家(jia)！以上是(shi)我(wo)(wo)任(ren)(ren)現職以來的(de)述職報告，不妥處(chu)，請各(ge)位(wei)領導和(he)(he)同(tong)(tong)志們批評指(zhi)正

市場部經理述職報告4

　　我(wo)到xx公(gong)司主要負責市場開發和業務方(fang)面(mian)的工作一(yi)年來，我(wo)已(yi)經完全的融(rong)入到了這(zhe)個集體(ti)里。在(zai)一(yi)年里雖(sui)然存在(zai)著這(zhe)樣或者那(nei)樣的問題(ti)，我(wo)們都盡量的解決(jue)了，在(zai)下一(yi)年里要從以下幾(ji)方(fang)面(mian)入手:

　　首先(xian)要降(jiang)低成本，應該采取的(de)主要措施有：進一(yi)步(bu)拓寬進貨(huo)渠(qu)道，尋找多個(ge)供貨(huo)商，進行價格、質量比(bi)較，選擇質量好價格低的(de)供貨(huo)商供貨(huo)；勤儉(jian)節(jie)約(yue)，節(jie)省(sheng)開(kai)支(zhi)、避免浪費(fei)，工(gong)程方案設計(ji)要合理；內部消(xiao)耗降(jiang)低，日常(chang)費(fei)用開(kai)支(zhi)、水(shui)、電、日常(chang)辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kai)支(zhi)要節(jie)儉(jian)等問題。

　　其次也是最重要的(de)(de)部分-----培(pei)養意(yi)識(shi)(shi)，服(fu)(fu)務意(yi)識(shi)(shi)的(de)(de)加強、競爭意(yi)識(shi)(shi)的(de)(de)樹立、市場(chang)創造意(yi)識(shi)(shi)的(de)(de)培(pei)養。我們(men)是以服(fu)(fu)務為主(zhu)的(de)(de)公司，可(ke)以借助服(fu)(fu)務去(qu)贏(ying)得市場(chang)，贏(ying)得用戶的(de)(de)信任。同事之(zhi)間，企業之(zhi)間時(shi)時(shi)刻刻競爭都(dou)存在，自己業務水平不(bu)提(ti)高(gao)會被(bei)公司淘汰，企業不(bu)發展將會被(bei)社會淘汰。近幾年，耗材市場(chang)競爭比較激(ji)烈(lie)，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)水(shui)平和工(gong)作(zuo)(zuo)人員素(su)(su)質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)提高至關重(zhong)要，關系到整個企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)與命運。業(ye)(ye)(ye)務(wu)水(shui)平的(de)(de)(de)高低影(ying)(ying)響到辦事(shi)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)效率；工(gong)作(zuo)(zuo)人員素(su)(su)質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)高低直接影(ying)(ying)響到企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)社(she)(she)會地位和社(she)(she)會形(xing)象(xiang)。只有(you)(you)具(ju)有(you)(you)一支高素(su)(su)質(zhi)(zhi)(zhi)、技術(shu)水(shui)平過硬的(de)(de)(de)隊伍的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)才會有(you)(you)進步、有(you)(you)發展(zhan)。

　　加大宣傳力度(du)也是市場開(kai)發一種重要(yao)手段(duan)和措(cuo)施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiao)售(shou)(shou)部利潤主(zhu)要(yao)(yao)來源有：計(ji)算(suan)機(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)；電腦耗材(cai)；打印機(ji)耗材(cai)；打字復印；計(ji)算(suan)機(ji)網校等(deng)和(he)計(ji)算(suan)機(ji)產業相關的(de)(de)(de)(de)業務(wu)。今年(nian)主(zhu)要(yao)(yao)目標：家(jia)(jia)庭用戶市場的(de)(de)(de)(de)開發(fa)、辦公(gong)耗材(cai)市場的(de)(de)(de)(de)搶(qiang)占。針對家(jia)(jia)庭用戶加(jia)大(da)宣傳力度，辦公(gong)耗材(cai)市場用價格去(qu)競爭、薄利多銷(xiao)。建立完善(shan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)檔案，定期進行售(shou)(shou)后跟蹤，搶(qiang)占辦公(gong)耗材(cai)市場，爭取獲得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)利潤。這里(li)也(ye)需要(yao)(yao)我(wo)們做大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)工作，送貨一定及(ji)時、售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)一定要(yao)(yao)好，讓(rang)客戶信(xin)任我(wo)們、讓(rang)客戶真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)的(de)(de)(de)(de)享受到上帝般的(de)(de)(de)(de)待遇。

　　能夠完成的利(li)潤(run)指標(biao)，xx萬元(yuan)，純利(li)潤(run)xx萬元(yuan)。其中：打字復(fu)印xx萬元(yuan)，網校xx萬元(yuan)，計算(suan)機xx萬元(yuan)，電腦耗(hao)材及配(pei)件xx萬元(yuan)，其他：xx萬元(yuan)，人(ren)工作人(ren)員資(zi)xx萬元(yuan)。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服(fu)部利(li)潤(run)主要(yao)來(lai)源：七喜電(dian)腦維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站；打印機(ji)(ji)(ji)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)；計(ji)算機(ji)(ji)(ji)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)；電(dian)腦會(hui)員制。_年我們被授(shou)權(quan)為七喜電(dian)腦授(shou)權(quan)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站；實創潤(run)邦打印機(ji)(ji)(ji)連鎖(suo)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)站，所以說(shuo)今年主要(yao)目標是客戶服(fu)務部的統一(yi)化(hua)、規范化(hua)、標準化(hua)，實現自(zi)給自(zi)足，為來(lai)年服(fu)務市場打下堅實的基(ji)矗。

　　能夠完成(cheng)的利(li)潤指標，利(li)潤xx萬元(yuan)。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)利(li)(li)潤(run)(run)(run)主要(yao)來源：計(ji)(ji)算機網(wang)(wang)絡工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)；無(wu)線(xian)(xian)網(wang)(wang)絡工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。由(you)于(yu)本地網(wang)(wang)絡實施基(ji)本建成，無(wu)線(xian)(xian)網(wang)(wang)絡一(yi)旦推(tui)廣(guang)開來可以(yi)帶來更多的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)點(dian)，便于(yu)計(ji)(ji)算機網(wang)(wang)絡工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)順利(li)(li)開展，還能為其他(ta)部(bu)門創(chuang)造出(chu)一(yi)個切入點(dian)，便于(yu)開展相應的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)。今年主要(yao)目(mu)標也是(shi)利(li)(li)潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)增長點(dian)-----無(wu)線(xian)(xian)網(wang)(wang)，和(he)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)上網(wang)(wang)費預計(ji)(ji)利(li)(li)潤(run)(run)(run)在xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；單(dan)機多用戶系統、集團電(dian)話、售飯(fan)系統這部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；多功(gong)能電(dian)子教室(shi)、多媒體會議(yi)室(shi)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；其余(yu)網(wang)(wang)絡工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；新業(ye)務(wu)部(bu)分(fen)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；電(dian)腦部(bu)分(fen)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人工(gong)(gong)作(zuo)人員資xx—xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，能夠完成的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)(run)(run)指標，利(li)(li)潤(run)(run)(run)xx萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　在追求利潤完成的同時必須保證(zheng)工(gong)程(cheng)(cheng)質量，建立完善的工(gong)程(cheng)(cheng)驗收制度(du)，由客(ke)戶服(fu)務部監督、驗收，這樣(yang)可(ke)以(yi)激勵工(gong)程(cheng)(cheng)部提高工(gong)程(cheng)(cheng)質量，從而更好的樹立公(gong)司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的工作人員決不手軟(ruan)，損壞公司形(xing)象的一定嚴(yan)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案(an)的(de)設計、施工(gong)、驗收、到工(gong)程(cheng)的(de)'培訓這一流程(cheng)必(bi)須(xu)嚴格(ge)、堅決地貫徹(che)執(zhi)行(xing)，客戶服務部(bu)要堅持不驗收合格(ge)不進行(xing)維修的(de)原則。

　　2、盡(jin)量(liang)創(chuang)造出一些固定(ding)收入群體，如計算機維(wei)修會(hui)員制(zhi)、和比(bi)較完(wan)備的設(she)備維(wei)修收費(fei)制(zhi)度，把一些比(bi)較有實力(li)、有經濟基礎(chu)的企事業單位、委辦x變(bian)成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行(xing)定(ding)期回訪，進行(xing)免費技術(shu)支持，建立一個比(bi)較友好的客戶關系。要利(li)用各種手段、媒體，如利(li)用我們(men)自己的主頁把公(gong)司的收費標準公(gong)布出去(qu)、從領導到每位工作人(ren)員(yuan)要貫(guan)徹執行(xing)。

　　4、服(fu)務、維(wei)修(xiu)也能創造(zao)利(li)潤。近幾年工(gong)程越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)少(shao)、電腦利(li)潤越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)雹(bao)競爭越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)激烈，我們可以(yi)(yi)從(cong)服(fu)務、維(wei)修(xiu)創造(zao)利(li)潤，比較看(kan)好(hao)的有保修(xiu)期以(yi)(yi)外的計算機維(wei)修(xiu)市嘗打(da)印機維(wei)修(xiu)市場等(deng)。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為工(gong)作人員提(ti)供或創造學習和(he)培訓的(de)機會，內部互(hu)相學習，互(hu)相提(ti)高，努力把xx公(gong)司(si)建成(cheng)平谷地(di)x計(ji)算機的(de)權威(wei)機構。

　　職工培(pei)訓(xun)工作是(shi)人力資(zi)源開發、干部(bu)隊伍建設與企業文化建設的重要(yao)(yao)內容，通過培(pei)訓(xun)，可以(yi)統一目標(biao)、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心(xin)力和戰斗(dou)力。樹立學習(xi)風氣(qi)，不懂得要(yao)(yao)問(wen)，不會的要(yao)(yao)學。

　　培訓內容：

　　一、愛崗敬業：回顧(gu)歷史、展(zhan)望未來，了解企業的光榮傳(chuan)統與奮斗(dou)目標，增強(qiang)使命感(gan)(gan)與責任感(gan)(gan)，培養(yang)主人翁意識。二、崗位職責：學習(xi)公司制度、工(gong)作人員紀律，明確崗位職責、行(xing)為規范。三(san)、崗位技能(neng)：學習(xi)從(cong)業技能(neng)、工(gong)作流程及在崗成才的方(fang)法。

　　培訓方式：

　　1、公司內部定期(qi)不定期(qi)安(an)排工作人員培訓。

　　2、積極(ji)參與中心或公司組(zu)織的管理(li)人員(yuan)(yuan)、技術員(yuan)(yuan)和(he)全體(ti)工作人員(yuan)(yuan)的培訓活動。

　　3、參加(jia)培訓(xun)或(huo)參觀交流活(huo)動?

　　4、培訓目標：為工(gong)作人員(yuan)在(zai)崗成才創造條件，為企業提供工(gong)作人員(yuan)積(ji)累。

　　我(wo)們是一(yi)個(ge)團結(jie)的(de)集體(ti)，具有團隊精神的(de)集體(ti)，變成(cheng)一(yi)支能夠打硬仗的(de)隊伍。每個(ge)部門、每位(wei)工作人(ren)(ren)(ren)員，崗位(wei)明確，責任到人(ren)(ren)(ren)，個(ge)人(ren)(ren)(ren)獎金與(yu)部門效益直(zhi)接(jie)掛鉤。這樣一(yi)來我(wo)們應(ying)該既有壓(ya)力又要(yao)有信(xin)心(xin)，沒有信(xin)心(xin)就(jiu)不(bu)會成(cheng)功，沒有壓(ya)力就(jiu)不(bu)會使人(ren)(ren)(ren)在(zai)各個(ge)層面進步、提高。

　　同志(zhi)們(men)(men)，時(shi)間是(shi)有(you)限的、尤其是(shi)從(cong)事我們(men)(men)這個(ge)行業的，計(ji)算機技(ji)術的發(fa)展日新月異，一天不(bu)學(xue)習就(jiu)會(hui)落后，因此現在(zai)(zai)我們(men)(men)在(zai)(zai)座的每位職工都應該(gai)要(yao)有(you)樹立時(shi)間意識、競爭意識。

　　公(gong)司各(ge)個部門應互(hu)相(xiang)配合相(xiang)互(hu)協作、按(an)時按(an)量(liang)、完成(cheng)領導交(jiao)給我們的各(ge)項工作任務，努力去實現本(ben)次大會制(zhi)定(ding)的121萬利潤指(zhi)標(biao)。

　　今后怎么辦，我想(xiang)，絕不能辜(gu)負信息中心的各位領導(dao)和xx名職工對(dui)自己的殷(yin)切期望和支持，一定要(yao)努力做到以下兩(liang)點：

　　１、放下包袱(fu)，拋開手腳大干，力爭(zheng)當一(yi)名(ming)合格的(de)副(fu)經(jing)理其工(gong)作(zuo)(zuo)職(zhi)責就是開拓市場(chang)和(he)xx公(gong)司的(de)業務，在工(gong)作(zuo)(zuo)之中一(yi)定要嚴格要求自己(ji)、樹立(li)自己(ji)正確的(de)人生觀(guan)和(he)價(jia)值觀(guan)、顧全大x，把公(gong)司的(de)利益看得高(gao)于一(yi)切。絕不干有損于xx形(xing)象的(de)事情。

　　２、努力(li)學習，提高素(su)質，提高工(gong)作能(neng)力(li)，和業務水平(ping)，為(wei)把xx建成在平(ping)谷地x規模最大(da)、品種最全、最具有權威(wei)性的(de)IT企業而努力(li)。

　　以上是我的(de)述(shu)職報(bao)告，我會(hui)努力配(pei)合各個部門制定的(de)利潤指標(biao)，請(qing)各位領導和在(zai)座的(de)每位工作人員進行監(jian)督(du)。

市場部經理述職報告5

　　回想一(yi)個(ge)月來，思考成熟很(hen)(hen)多(duo)，感(gan)慨萬千，收(shou)獲(huo)(huo)亦多(duo)。“忙(mang)的(de)很(hen)(hen)充(chong)實并(bing)收(shou)獲(huo)(huo)也很(hen)(hen)多(duo)，累但是很(hen)(hen)快(kuai)樂(le)。對我來講這個(ge)月的(de)工作(zuo)是難忘、印記最深的(de)一(yi)個(ge)月。工作(zuo)地(di)點、環境的(de)轉換，還有工作(zuo)思想、方法等一(yi)系列的(de)適應(ying)與調整，壓力卻帶給(gei)了(le)我前進的(de)號(hao)角，累中也融進了(le)收(shou)獲(huo)(huo)的(de)快(kuai)樂(le)。在(zai)公司領導(dao)的(de)支持下(xia)，在(zai)同事之間的(de)密切配合下(xia)，愛(ai)崗敬業，恪盡職守，我們都較好地(di)完成了(le)自己的(de)本職工作(zuo)和(he)領導(dao)交(jiao)下(xia)來的(de)各項工作(zuo)。我將自己一(yi)個(ge)月來的(de)表現、細想和(he)行動述(shu)職如下(xia)：

　　1、工作表現

　　每天外(wai)出見(jian)客戶時(shi)強化(hua)自(zi)(zi)身(shen)形(xing)象，提(ti)高自(zi)(zi)身(shen)素質，對(dui)自(zi)(zi)己堅持嚴格要(yao)(yao)(yao)求，不要(yao)(yao)(yao)因為自(zi)(zi)己一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)一(yi)(yi)片天地就懶惰，忘記工(gong)(gong)作(zuo)，忘記自(zi)(zi)己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)職責(ze)和(he)工(gong)(gong)作(zuo)任務(wu)(wu)。我們對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)要(yao)(yao)(yao)心(xin)中有(you)度(du)，有(you)責(ze)任。對(dui)待(dai)客戶一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)以(yi)誠相(xiang)待(dai)，辦事處的(de)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)規(gui)律(lv)就是(shi)“無規(gui)律(lv)”，因此，我要(yao)(yao)(yao)正確(que)(que)認(ren)識自(zi)(zi)身(shen)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)價值，正確(que)(que)處理工(gong)(gong)作(zuo)中的(de)苦與樂，得(de)與失(shi)、持甘于奉獻(xian)、誠實敬(jing)業(ye)，特別在業(ye)務(wu)(wu)錘煉過(guo)程中一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)有(you)總結(jie)和(he)反省，當日工(gong)(gong)作(zuo)當日畢，業(ye)務(wu)(wu)講效率，公司可能養閑人(ren)(ren)，但是(shi)不希望(wang)閑人(ren)(ren)是(shi)我。所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)努(nu)力，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)學習，爭取早(zao)日突(tu)破(po)有(you)成績，經過(guo)這(zhe)么長時(shi)間(jian)的(de)學習和(he)鍛煉，我在工(gong)(gong)作(zuo)上已經取得(de)一(yi)(yi)定(ding)的(de)進步。

　　2、工作態度

　　工(gong)作(zuo)(zuo)態度要(yao)(yao)嚴于律已，不(bu)斷加強自(zi)(zi)己(ji)作(zuo)(zuo)風(feng)建設。到公司(si)以來(lai)我(wo)對自(zi)(zi)身嚴格要(yao)(yao)求，始終把(ba)耐得平淡、舍得付出、默默無聞作(zuo)(zuo)為自(zi)(zi)己(ji)的(de)準(zhun)則。作(zuo)(zuo)風(feng)是(shi)(shi)公司(si)一(yi)個(ge)(ge)形(xing)象問(wen)題(ti)，不(bu)能(neng)因(yin)為個(ge)(ge)人(ren)原(yuan)因(yin)讓客戶說(shuo)廣源(yuan)的(de)作(zuo)(zuo)風(feng)有(you)(you)問(wen)題(ti)，把(ba)廣源(yuan)當成是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)家，榮(rong)辱與(yu)共。在工(gong)作(zuo)(zuo)中要(yao)(yao)用自(zi)(zi)己(ji)的(de)行動(dong)規范自(zi)(zi)己(ji)的(de)一(yi)切言行。努力(li)強化(hua)自(zi)(zi)己(ji)專業知(zhi)識，做好各(ge)項客戶服務工(gong)作(zuo)(zuo)。堅持跟蹤(zong)的(de)原(yuan)則，對每個(ge)(ge)客戶都(dou)要(yao)(yao)跟蹤(zong)有(you)(you)結果，努力(li)提高溝(gou)通水平。在這一(yi)個(ge)(ge)月(yue)里，雖然遇到不(bu)少(shao)的(de)`困難，但是(shi)(shi)只要(yao)(yao)積極想辦法去解(jie)決，思想樂觀，還是(shi)(shi)可以學(xue)到很(hen)多知(zhi)識。

　　3、工作行程

　　這(zhe)一個月(yue)來(lai)，我(wo)做了大量(liang)的(de)工作(zuo)，雖然暫時(shi)還(huan)(huan)(huan)沒(mei)有(you)(you)(you)取得成績(ji)，但(dan)是我(wo)會(hui)一直努力，相(xiang)信(xin)自己的(de)成績(ji)會(hui)好(hao)起來(lai)，由于公司對(dui)(dui)我(wo)們福(fu)建市場的(de)重視(shi)，還(huan)(huan)(huan)特意(yi)派(pai)汽車(che)協作(zuo)辦事處的(de)工作(zuo)，讓我(wo)們在工作(zuo)上(shang)，業務上(shang)自信(xin)了很(hen)多，汽車(che)到(dao)目(mu)前(qian)為止跟我(wo)跑了四(si)天(tian)業務，一路從(cong)莆田到(dao)福(fu)清到(dao)福(fu)州(zhou)的(de)路線走(zou)的(de)，路線也(ye)(ye)(ye)(ye)是我(wo)一路計(ji)劃好(hao)的(de)，基(ji)本沒(mei)有(you)(you)(you)多繞路，跑了大概十九(jiu)家(jia)(jia)(jia)公司，可能(neng)(neng)路線和地(di)址(zhi)都不(bu)是很(hen)熟悉(xi)，所以(yi)在計(ji)劃當(dang)中(zhong)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)(you)部分客(ke)戶沒(mei)有(you)(you)(you)拜(bai)訪，但(dan)是效(xiao)(xiao)果很(hen)不(bu)錯，達到(dao)預期(qi)效(xiao)(xiao)果，有(you)(you)(you)三(san)家(jia)(jia)(jia)既然與張經理(li)撞車(che)，有(you)(you)(you)七家(jia)(jia)(jia)現(xian)在是我(wo)的(de)意(yi)向客(ke)戶。我(wo)將繼續努力跟蹤和進行溝通(tong)，爭取在下個月(yue)出成績(ji)，對(dui)(dui)自己，對(dui)(dui)公司也(ye)(ye)(ye)(ye)是一種微妙的(de)回報。現(xian)在也(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)兩家(jia)(jia)(jia)基(ji)本上(shang)在口頭上(shang)答應下個月(yue)左右定貨。此(ci)時(shi)我(wo)不(bu)能(neng)(neng)松懈，越是關鍵時(shi)刻(ke)越是決(jue)定得失(shi)的(de)時(shi)候。所以(yi)貨沒(mei)有(you)(you)(you)出去還(huan)(huan)(huan)不(bu)是笑的(de)時(shi)候，也(ye)(ye)(ye)(ye)許只是才開(kai)始。

　　4、下一步工(gong)作計劃和展望

　　下一步(bu)工作我(wo)將繼(ji)續跟蹤目前的(de)(de)(de)意(yi)向客(ke)戶(hu)，直到(dao)跟到(dao)有(you)結果(guo)為止，要對有(you)針(zhen)對性廠家(jia)進(jin)(jin)行(xing)攻克，多(duo)去拜訪(fang)，多(duo)溝通(tong)。然后根(gen)據(ju)資料聯(lian)系新客(ke)戶(hu)找(zhao)到(dao)主事人(ren)，慢慢伸張，在(zai)自己能夠(gou)把握局(ju)勢(shi)的(de)(de)(de)情況下進(jin)(jin)行(xing)擴張，穩步(bu)求進(jin)(jin)求發展。以上是我(wo)個人(ren)體會和設想，我(wo)將全身心的(de)(de)(de)投入到(dao)市場工作中(zhong)。

市場部經理述職報告6

　　回想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)個月來(lai)，思(si)考成熟很多，感(gan)慨萬千，收(shou)獲亦(yi)多。“忙的(de)(de)很充實并(bing)收(shou)獲也(ye)(ye)很多，累但是很快(kuai)樂。對(dui)我(wo)(wo)來(lai)講這個月的(de)(de)工(gong)作(zuo)是難忘、印記(ji)最深的(de)(de)一(yi)(yi)個月。工(gong)作(zuo)地點(dian)、環(huan)境的(de)(de)轉換，還有工(gong)作(zuo)思(si)想(xiang)(xiang)、方法等(deng)一(yi)(yi)系列的(de)(de)適應與調整(zheng)，壓力卻帶給了(le)我(wo)(wo)前進的(de)(de)號角，累中也(ye)(ye)融進了(le)收(shou)獲的(de)(de)快(kuai)樂。在公司領(ling)(ling)導的(de)(de)支(zhi)持下(xia)，在同事之間的(de)(de)密切配合下(xia)，愛(ai)崗(gang)敬業，恪盡職守，我(wo)(wo)們都較好地完成了(le)自己的(de)(de)本職工(gong)作(zuo)和領(ling)(ling)導交下(xia)來(lai)的(de)(de)各項工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)將(jiang)自己一(yi)(yi)個月來(lai)的(de)(de)表現、細(xi)想(xiang)(xiang)和行動述職如下(xia)：

　　1、工作表現

　　每天外出見客戶時強化自(zi)(zi)身形象，提高自(zi)(zi)身素質，對(dui)自(zi)(zi)己堅持嚴格(ge)要(yao)求(qiu)，不要(yao)因(yin)為自(zi)(zi)己一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)片天地就懶惰(duo)，忘記工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，忘記自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)職責(ze)和(he)(he)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務(wu)(wu)。我(wo)(wo)(wo)們對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)要(yao)心(xin)中(zhong)有度，有責(ze)任。對(dui)待(dai)客戶一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)以誠(cheng)相待(dai)，辦(ban)事處(chu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)規律(lv)就是(shi)“無規律(lv)”，因(yin)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)正確認(ren)識自(zi)(zi)身的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)(he)價值，正確處(chu)理工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)苦與樂，得與失、持甘于奉獻、誠(cheng)實敬(jing)業(ye)(ye)，特別在(zai)業(ye)(ye)務(wu)(wu)錘煉過程中(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)有總結(jie)和(he)(he)反省，當日工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當日畢，業(ye)(ye)務(wu)(wu)講效率，公司可能養閑人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不希望閑人(ren)(ren)是(shi)我(wo)(wo)(wo)。所(suo)以一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)努力，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)學習，爭取(qu)(qu)早日突(tu)破有成(cheng)績，經過這(zhe)么長(chang)時間(jian)的(de)(de)學習和(he)(he)鍛煉，我(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上已(yi)經取(qu)(qu)得一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)進(jin)步。

　　2、工作態度

　　工作(zuo)(zuo)態度(du)要(yao)嚴于律(lv)已，不(bu)斷加強自(zi)己(ji)(ji)作(zuo)(zuo)風建設(she)。到(dao)公司以(yi)來(lai)我(wo)對自(zi)身嚴格要(yao)求(qiu)，始(shi)終把(ba)耐得平淡、舍得付出、默默無聞(wen)作(zuo)(zuo)為自(zi)己(ji)(ji)的(de)準則。作(zuo)(zuo)風是公司一(yi)(yi)個(ge)形象問題(ti)，不(bu)能因為個(ge)人原(yuan)因讓客(ke)戶(hu)(hu)說廣源的(de)作(zuo)(zuo)風有(you)問題(ti)，把(ba)廣源當成是自(zi)己(ji)(ji)的(de)家(jia)，榮辱與共(gong)。在工作(zuo)(zuo)中(zhong)要(yao)用自(zi)己(ji)(ji)的(de)行(xing)動(dong)規(gui)范自(zi)己(ji)(ji)的(de)一(yi)(yi)切言行(xing)。努(nu)力強化自(zi)己(ji)(ji)專業知識，做好各項客(ke)戶(hu)(hu)服務工作(zuo)(zuo)。堅持跟(gen)蹤(zong)的(de)原(yuan)則，對每個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)都要(yao)跟(gen)蹤(zong)有(you)結果，努(nu)力提高溝通水平。在這一(yi)(yi)個(ge)月里，雖然遇到(dao)不(bu)少的(de)困難，但是只要(yao)積(ji)極想辦法(fa)去解決，思想樂觀(guan)，還是可以(yi)學(xue)到(dao)很多知識。

　　3、工作行程

　　這一(yi)個月來(lai)，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)了大(da)量的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，雖(sui)然暫時(shi)還沒有(you)(you)(you)取得成(cheng)(cheng)績(ji)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)會一(yi)直努力，相信自己(ji)的(de)(de)(de)(de)'成(cheng)(cheng)績(ji)會好起來(lai)，由于公(gong)(gong)司(si)對我(wo)(wo)(wo)們福(fu)建市場的(de)(de)(de)(de)重視，還特意派(pai)汽(qi)車(che)(che)協(xie)作(zuo)辦事(shi)處的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，讓我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)工作(zuo)上，業(ye)務上自信了很多，汽(qi)車(che)(che)到(dao)目(mu)前為止跟我(wo)(wo)(wo)跑(pao)了四天(tian)業(ye)務，一(yi)路(lu)從莆田到(dao)福(fu)清(qing)到(dao)福(fu)州的(de)(de)(de)(de)路(lu)線走的(de)(de)(de)(de)，路(lu)線也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)路(lu)計(ji)劃好的(de)(de)(de)(de)，基(ji)本(ben)沒有(you)(you)(you)多繞路(lu)，跑(pao)了大(da)概(gai)十九家(jia)公(gong)(gong)司(si)，可能路(lu)線和地址都(dou)不(bu)是(shi)很熟悉，所以在(zai)(zai)計(ji)劃當中(zhong)還有(you)(you)(you)部分客(ke)戶沒有(you)(you)(you)拜(bai)訪，但是(shi)效(xiao)果很不(bu)錯(cuo)，達到(dao)預(yu)期(qi)效(xiao)果，有(you)(you)(you)三家(jia)既(ji)然與(yu)張經理撞車(che)(che)，有(you)(you)(you)七家(jia)現在(zai)(zai)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)意向客(ke)戶。我(wo)(wo)(wo)將繼續(xu)努力跟蹤和進行溝通(tong)，爭取在(zai)(zai)下個月出成(cheng)(cheng)績(ji)，對自己(ji)，對公(gong)(gong)司(si)也(ye)是(shi)一(yi)種微(wei)妙的(de)(de)(de)(de)回報。現在(zai)(zai)也(ye)有(you)(you)(you)兩家(jia)基(ji)本(ben)上在(zai)(zai)口頭上答應下個月左右定貨。此時(shi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)能松懈，越是(shi)關鍵時(shi)刻(ke)越是(shi)決定得失的(de)(de)(de)(de)時(shi)候。所以貨沒有(you)(you)(you)出去還不(bu)是(shi)笑的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，也(ye)許(xu)只是(shi)才開始。

　　4、下一步工作計劃和展望

　　下一步工作(zuo)我將繼(ji)續跟(gen)蹤目(mu)前的意向(xiang)客(ke)戶，直到跟(gen)到有(you)結果為(wei)止，要對(dui)有(you)針對(dui)性(xing)廠家進行(xing)攻克，多去(qu)拜(bai)訪(fang)，多溝通。然后根據資料聯(lian)系新客(ke)戶找(zhao)到主事(shi)人，慢慢伸張，在自己能(neng)夠把握局勢的情況(kuang)下進行(xing)擴(kuo)張，穩步求(qiu)進求(qiu)發展。以上是(shi)我個人體(ti)會和設想，我將全(quan)身(shen)心的投入到市場工作(zuo)中。

尊敬的領導：

　　大家好(hao)，我(wo)叫xxx，三個(ge)月(yue)(yue)的(de)時間真快，在這三個(ge)月(yue)(yue)當中(zhong)，在領導和同事(shi)的(de)關心、支持下(xia)，本人(ren)盡職盡責做好(hao)各項工作(zuo)。具體總結如(ru)下(xia)：

　　一、熟悉樣品

　　我們樣品(pin)分布在四個地(di)方存放：

　　1、樣品倉，xx年(nian)入(ru)庫的

　　2、展廳(ting)又分(fen)展柜，和地(di)上，展柜又分(fen)8個部分(fen)，皮具系(xi)(xi)列，包裝(zhuang)系(xi)(xi)列，咪咕系(xi)(xi)列，商務系(xi)(xi)列，伊人系(xi)(xi)列，高(gao)爾夫系(xi)(xi)列，八角柜系(xi)(xi)列。及展架所以得樣品。地(di)上就是xx年入庫(ku)的和xx年投標項目退回的，

　　3、營(ying)銷倉庫(ku)：營(ying)銷倉庫(ku)主要是07年的樣品(pin)及香(xiang)港買的產品(pin)。

　　4、花(hua)場(chang)：花(hua)場(chang)主要(yao)是年品，和一些不經常(chang)用的(de)樣品xx、xx年的(de)樣品。

　　二、樣品倉流程

　　從(cong)熟(shu)悉樣(yang)(yang)品(pin)之后(hou)，慢慢的(de)參(can)(can)與樣(yang)(yang)品(pin)，從(cong)產品(pin)命(ming)名，到產品(pin)平(ping)臺入庫(ku)，貼(tie)圖，配合各(ge)部門(men)所需要的(de)借(jie)樣(yang)(yang)及還樣(yang)(yang)，然后(hou)和小(xiao)潘(pan)一(yi)起協助(zhu)項(xiang)目負責人的(de)投標(biao)參(can)(can)與，協助(zhu)創(chuang)意部門(men)完成工作。

　　三、做電子臺帳，手(shou)工帳

　　完(wan)成上級吩(fen)咐的(de)任務，做(zuo)好每天營銷倉庫(ku)(ku)的(de)出入庫(ku)(ku)帳，及時更(geng)改庫(ku)(ku)存。

　　完成xx及xx的電腦臺帳，及手工帳，及時核(he)對庫存，做到帳與物相同。

　　四、其他工作

　　協助主(zhu)管日(ri)常工(gong)(gong)作，配(pei)合積(ji)分發貨，做電(dian)子表格，給積(ji)分出(chu)庫打箱(xiang)標，根據到貨情況，按(an)照積(ji)分給的(de)(de)數打小標。協助營銷(xiao)倉(cang)庫，配(pei)合生(sheng)產(chan)叫臨時工(gong)(gong)，登記個人流水的(de)(de)明細，給臨時工(gong)(gong)工(gong)(gong)時統(tong)計，發放工(gong)(gong)資(zi)，積(ji)極與配(pei)合各部(bu)門工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)作實踐(jian)中去總結(jie)成(cheng)績(ji)和經驗，找出(chu)不(bu)足與教訓，從(cong)而對過(guo)去的(de)(de)工(gong)(gong)作做出(chu)正確的(de)(de)結(jie)論。

　　以上所述，是(shi)我近期工作的內容，歡迎(ying)大家(jia)對我的工作多提寶貴意(yi)(yi)見(jian)，并借此機會，向一(yi)貫關心、支(zhi)持和(he)幫助(zhu)我的各位領(ling)導、同事表示誠摯的謝意(yi)(yi)。

　　最后我(wo)(wo)要(yao)說的是希望公司還可以組織活動，如西點學院，讓我(wo)(wo)受益匪(fei)淺，希望多(duo)多(duo)組織團(tuan)隊精神，我(wo)(wo)們(men)都是最棒的。

　　謝謝！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月(yue)x日(ri)

市場部經理述職報告7

　　尊敬的(de)各(ge)位(wei)領導(dao)：

　　大家好!20xx年即將(jiang)過(guo)去，在(zai)將(jiang)近一年的(de)時間里(li)，通過(guo)自己的(de)努(nu)力，也有(you)一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有(you)必要將(jiang)自己的(de)工作總(zong)結一下，目的(de)在(zai)于吸取經驗、教訓，提(ti)高業務水(shui)平，將(jiang)今(jin)后的(de)工作做得更(geng)好。

　　自今年入職以來，經(jing)過了(le)公司多部門聯動的崗(gang)前(qian)培訓(xun)，后(hou)繼也能積極參(can)加公司組織的內部培訓(xun)，更新(xin)知識(shi)，增(zeng)長(chang)見識(shi)。并在(zai)努力尋找(zhao)外(wai)部力量爭取到更多的學習機會。

　　七月份(fen)正式開始在(zai)市(shi)場部負(fu)責市(shi)場開發工作(zuo)。截止目前，與(yu)(yu)近(jin)三百家(jia)(jia)公司采購人員(yuan)直接(jie)有(you)過電話交(jiao)流，參與(yu)(yu)報價(jia)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)近(jin)四十家(jia)(jia)，成功達成合作(zuo)意(yi)向并(bing)登計五家(jia)(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，其(qi)(qi)中三家(jia)(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)已(yi)有(you)少量(liang)交(jiao)易，一家(jia)(jia)最(zui)新開發的`客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，材料驗(yan)證階段，暫(zan)未交(jiao)易，還有(you)一家(jia)(jia)取得(de)其(qi)(qi)供應商資質后，因(yin)材料及價(jia)格(ge)等原因(yin)，還未能(neng)(neng)中標；與(yu)(yu)此同時，負(fu)責了(le)公司分配的幾家(jia)(jia)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)維護工作(zuo)，其(qi)(qi)中江(jiang)陰xx業務穩定(ding)，上海xx業務關系也在(zai)逐(zhu)步正常化。新老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)共計拜訪(fang)50多(duo)次，通過這(zhe)些拜訪(fang)，逐(zhu)漸可以準確的把(ba)握(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求，能(neng)(neng)良好的與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交(jiao)流，并(bing)能(neng)(neng)逐(zhu)漸取得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)任，也積累了(le)一些寶貴的市(shi)場經(jing)驗(yan)。

　　到(dao)寶井市場部(bu)工作(zuo)快一(yi)年了，我已(yi)(yi)經完(wan)全融入到(dao)這個集(ji)體(ti)中。同(tong)(tong)事(shi)們各(ge)有所(suo)長，但都能互相幫助，在(zai)(zai)工作(zuo)上更(geng)(geng)是充滿(man)干(gan)勁、經驗(yan)豐富(fu)，而我在(zai)(zai)鋼材(cai)方面的(de)(de)知(zhi)識還(huan)不(bu)是很精通，但很快我就意識到(dao)自己是銷(xiao)售代表，更(geng)(geng)清楚對外、對內的(de)(de)競爭中自己所(suo)處(chu)的(de)(de)位(wei)置(zhi)，設身(shen)處(chu)地從不(bu)同(tong)(tong)角度分析(xi)問(wen)題，為確保在(zai)(zai)公司崗(gang)位(wei)競爭中立于不(bu)敗之地，我一(yi)直在(zai)(zai)通過自己的(de)(de)努力提高業務水(shui)平，在(zai)(zai)工作(zuo)中謹記(ji)并要求自己時刻(ke)做到(dao)“專(zhuan)業、研究、總結、換位(wei)思考”。雖然已(yi)(yi)近年終(zhong)，但還(huan)有許多(duo)工作(zuo)尚未能有機會(hui)開始“

市場部經理述職報告8

　　市場部(bu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)述職報(bao)告伏案沉思，一年(nian)來，作(zuo)為(wei)城區(qu)營銷(xiao)部(bu)負責(ze)人，以(yi)鄧小(xiao)平理(li)(li)(li)論和“三(san)個(ge)代表(biao)”重要思想(xiang)為(wei)指導(dao)，在局的(de)(de)正確領(ling)導(dao)下，認真貫徹(che)執行上級(ji)下達的(de)(de)各項方針政策，始終堅持以(yi)經(jing)(jing)濟效益(yi)為(wei)中心，以(yi)“決(jue)戰網建”為(wei)動(dong)力，竭力追求“三(san)滿(man)意”，加強部(bu)門管(guan)理(li)(li)(li)，腳踏實地，不斷學(xue)習(xi)，與部(bu)門員工齊心協力，較好(hao)地完成了公司下達的(de)(de)各項指標任務，主動(dong)向“市場經(jing)(jing)理(li)(li)(li)”轉型。現將(jiang)我一年(nian)來的(de)(de)工作(zuo)、思想(xiang)、學(xue)習(xi)等方面匯報(bao)如(ru)下，請領(ling)導(dao)審查：

　　一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務

　　1、腳(jiao)踏實(shi)地，確(que)保(bao)目標(biao)任務的完

　　成

　　隨著網建工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)不斷深入(ru)，訪(fang)銷(xiao)(xiao)員向客(ke)(ke)戶(hu)經理過渡，如(ru)何在(zai)這種職能(neng)的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)中(zhong)不影響(xiang)銷(xiao)(xiao)量完成部門(men)目標任(ren)務，是我(wo)今年(nian)思(si)考較多的(de)(de)(de)(de)問題。在(zai)局的(de)(de)(de)(de)正(zheng)確(que)領導下(xia)，我(wo)帶領部門(men)員工(gong)(gong)轉變(bian)(bian)觀念(nian)，學(xue)習上海煙草人(ren)“與時俱進、積極(ji)進取敢為(wei)人(ren)先、爭創一流”的(de)(de)(de)(de)精神，嚴格執行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)科的(de)(de)(de)(de)每個銷(xiao)(xiao)售策略，在(zai)深化(hua)服務的(de)(de)(de)(de)同(tong)時腳踏實(shi)地(di)確(que)保(bao)銷(xiao)(xiao)量。首(shou)先合理地(di)制定營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，將(jiang)部門(men)任(ren)務科學(xue)合理地(di)分解到每位客(ke)(ke)戶(hu)經理頭上，提高了客(ke)(ke)戶(hu)經理工(gong)(gong)作積極(ji)性；并(bing)利用(yong)早(zao)會總(zong)結安排、要求(qiu)客(ke)(ke)戶(hu)經理隨時對比(bi)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售周期(qi)變(bian)(bian)化(hua)，在(zai)拜訪(fang)中(zhong)幫助客(ke)(ke)戶(hu)清理庫存、抓住(zhu)促銷(xiao)(xiao)機(ji)會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷(xiao)(xiao)售機(ji)會”為(wei)口號,通過細化(hua)銷(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)每個環(huan)節，既保(bao)證了訪(fang)銷(xiao)(xiao)員的(de)(de)(de)(de)職能(neng)轉變(bian)(bian)，又(you)沒有影響(xiang)銷(xiao)(xiao)量：今年(nian)1-10月(yue)完成總(zong)銷(xiao)(xiao)量箱，占計劃的(de)(de)(de)(de)%，比(bi)去年(nian)同(tong)期(qi)上升箱，約%。

　　2、抓落實(shi)，花大力氣做好品牌(pai)培

　　育工作

　　隨著工(gong)業企業的(de)不(bu)(bu)斷重(zhong)組和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)不(bu)(bu)斷精減(jian)(jian)，現市場(chang)供需矛盾越來(lai)越突出(chu)，我深(shen)刻認識到要(yao)解決這(zhe)一癥結，必須做(zuo)好(hao)(hao)目標品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)培育(yu)與(yu)推廣工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。根據局“三個方向兩個重(zhong)點(dian)”要(yao)求，帶領(ling)部門員工(gong)抓(zhua)住目標品(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)不(bu)(bu)放松，下苦功(gong)夫做(zuo)好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)置(zhi)換與(yu)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)上(shang)(shang)攤工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，通過統一口徑宣(xuan)傳(chuan)、零包上(shang)(shang)攤、每天(tian)(tian)早(zao)會重(zhong)點(dian)強調、選擇重(zhong)點(dian)經(jing)營戶(hu)以(yi)點(dian)帶面(mian)、借助促銷活動(dong)擴大(da)影響(xiang)力(li)及客(ke)(ke)戶(hu)庫存量等手段進行，并要(yao)求客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)理站在客(ke)(ke)戶(hu)利(li)益角度做(zuo)好(hao)(hao)解釋工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，將行業信息帶與(yu)經(jing)營戶(hu)，使他們轉變觀念(nian)，互動(dong)起(qi)來(lai)做(zuo)好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)培育(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。通過這(zhe)一系列積(ji)極的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，使“時尚宏聲”、“醇香紅(hong)梅”等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)功(gong)置(zhi)換了(le)“蓋(gai)(gai)紅(hong)河”，減(jian)(jian)低了(le)市場(chang)壓力(li)，提高(gao)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)滿意度，前者更是由最(zui)初的(de)1548條上(shang)(shang)升(sheng)到如(ru)今(jin)的(de)10642條；“紅(hong)白蓋(gai)(gai)天(tian)(tian)”上(shang)(shang)攤率達(da)90%以(yi)上(shang)(shang)，其它目標品(pin)(pin)牌(pai)(pai)上(shang)(shang)攤率也達(da)到分(fen)公司及局要(yao)求。加(jia)大(da)重(zhong)點(dian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)力(li)度。重(zhong)點(dian)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)

　　是(shi)(shi)公(gong)司(si)利(li)益的(de)支撐(cheng)，我作(zuo)為城區市(shi)場經(jing)(jing)理(li)更(geng)(geng)是(shi)(shi)時(shi)時(shi)以提高(gao)重點品(pin)牌銷(xiao)售為目(mu)的(de)，要求(qiu)客戶(hu)經(jing)(jing)理(li)將(jiang)重點品(pin)牌溶入到每(mei)天的(de)拜訪和(he)客戶(hu)分析中，見(jian)縫插針地(di)(di)宣(xuan)傳。不僅(jin)如(ru)此，更(geng)(geng)是(shi)(shi)要求(qiu)客戶(hu)經(jing)(jing)理(li)熟悉各品(pin)牌毛利(li)，有針對性地(di)(di)宣(xuan)傳高(gao)毛利(li)品(pin)牌，盡最(zui)大可能創造更(geng)(geng)大經(jing)(jing)濟效益。1-10月部(bu)門創利(li)占全公(gong)司(si)的(de)%。

　　二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

　　1、嚴(yan)格要求，提高各項基礎工作質量(liang)

　　我深刻(ke)地意識到，上海網(wang)建(jian)“精(jing)細、嚴謹(jin)、扎實(shi)、創新”的(de)作風貫穿于工作的(de).各(ge)項(xiang)環節中。因此(ci)我首先嚴格要求(qiu)自己(ji)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷報(bao)告、早會記錄等基礎工作的(de)規(gui)范化(hua)和標準化(hua)，并在不斷的(de)學習與總(zong)結中提升質量，帶領整(zheng)個營(ying)(ying)(ying)銷部(bu)做好(hao)網(wang)建(jian)基礎工作，使雁江城區營(ying)(ying)(ying)銷部(bu)的(de)網(wang)建(jian)基礎工作水平始終保持在全市(shi)前(qian)列，并得到盛市(shi)網(wang)建(jian)檢查的(de)一致好(hao)評。

　　2、做好電話(hua)訂貨(huo)初期摸底工(gong)作、

　　電(dian)子(zi)結(jie)算推廣工作

　　作(zuo)(zuo)為城區市場經(jing)理，我一刻也不敢(gan)放松電(dian)(dian)話訂貨、電(dian)(dian)子(zi)結算工作(zuo)(zuo)的(de)推進。帶領(ling)客戶經(jing)理收集客戶基(ji)礎資料，做好卷煙銷售系統(tong)信息維護，確保了電(dian)(dian)話訂貨軟件正常運(yun)行。采取深入細致(zhi)的(de)宣(xuan)傳工作(zuo)(zuo)、緊俏(qiao)品牌(pai)的(de)吸引(yin)、耐心周到的(de)服務等(deng)措施，大(da)力(li)發(fa)(fa)展(zhan)電(dian)(dian)子(zi)結算，距今發(fa)(fa)展(zhan)在線代扣604戶，圓滿完成局下達的(de)40%指標。并在提(ti)升入網率的(de)同時積(ji)極反饋結算中存在問(wen)題，加強(qiang)與銀行方的(de)聯(lian)系，做好客戶思想工作(zuo)(zuo)，努(nu)力(li)提(ti)高結算成功率。

　　3、竭(jie)力追求“三(san)滿意”，大力提(ti)升服務質量(liang)

　　從以銷量為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)到以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，營(ying)銷部(bu)職能發(fa)生了根本改(gai)變。我深刻意識到客(ke)(ke)戶(hu)關系管理(li)是提升網建質(zhi)量的關鍵，帶領客(ke)(ke)戶(hu)經理(li)隨(sui)時隨(sui)地處理(li)好與客(ke)(ke)戶(hu)關系，倡導(dao)“服務他人,快樂自(zi)己”的服務理(li)念(nian)，真(zhen)心(xin)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)：一方面積極配(pei)合廠方進行品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)活動(dong)，并及時反饋銷

　　售(shou)信(xin)息，使(shi)各(ge)廠方業務(wu)員與(yu)我們合作愉(yu)快；另一方面想盡辦法為零售(shou)戶(hu)(hu)排憂解(jie)難，妥善(shan)處理客服矛盾(dun)，使(shi)經(jing)營戶(hu)(hu)與(yu)我們的心(xin)貼得更近了。現(xian)客戶(hu)(hu)滿(man)(man)意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不(bu)滿(man)(man)多為對緊俏品牌供給不(bu)足及贏利方面，對我人員無(wu)不(bu)滿(man)(man)現(xian)象。

　　4、強化(hua)專銷結(jie)合工(gong)作，確保專銷結(jie)合落到實處

　　要實現(xian)“決(jue)戰(zhan)網建”的(de)目標(biao)，專銷(xiao)結合(he)(he)是關鍵。作為專銷(xiao)結合(he)(he)會主持人(ren)，我嚴格按(an)公司要求(qiu)堅持一周一次召開專銷(xiao)結合(he)(he)會，與呼叫中(zhong)心(xin)、稽查(cha)中(zhong)隊、配送中(zhong)心(xin)負責(ze)人(ren)互(hu)通信息(xi)，并(bing)做到有(you)記錄、有(you)分析，有(you)措施，有(you)結果。在平時也(ye)與各部(bu)門密切聯系，及(ji)時處(chu)理突發事(shi)件，并(bing)制定(ding)“有(you)問(wen)有(you)答(da)”制，真正做到發現(xian)問(wen)題(ti)(ti)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)(ti)。樹立“全員(yuan)專賣”意識,要求(qiu)客戶經(jing)理將(jiang)自己(ji)在經(jing)營(ying)管理和服(fu)務中(zhong)掌握的(de)市(shi)場(chang)情況(kuang)及(ji)時提(ti)供給稽查(cha)員(yuan)，互(hu)相配合(he)(he)凈化市(shi)場(chang),提(ti)高市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率。

　　三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型

　　加強管理(li)(li)，規范(fan)(fan)客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)行(xing)為(wei)，確保(bao)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)到位(wei)也是我今年工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)重心(xin)。觀念的(de)(de)(de)更新是首要因素(su)。我首先將自(zi)己獲(huo)取的(de)(de)(de)相關知識通(tong)過(guo)(guo)各種(zhong)形(xing)式傳達(da)給客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)，使(shi)(shi)全(quan)(quan)員轉變觀念，培(pei)養工(gong)(gong)作(zuo)自(zi)覺性(xing)；其(qi)次(ci)通(tong)過(guo)(guo)跟訪(fang)、市場檢查、平(ping)時(shi)工(gong)(gong)作(zuo)調查等形(xing)式規范(fan)(fan)客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)拜(bai)訪(fang)行(xing)為(wei),并(bing)分析各客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)工(gong)(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)亮點與(yu)不足，宣揚亮點、指導(dao)不足，盡量使(shi)(shi)全(quan)(quan)員業(ye)務素(su)質全(quan)(quan)面提升；為(wei)使(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)拜(bai)訪(fang)真正有價值，我通(tong)過(guo)(guo)實際跟訪(fang)尋找(zhao)最(zui)適(shi)合的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)方(fang)法，拜(bai)訪(fang)由最(zui)初平(ping)均每天(tian)(tian)(tian)普訪(fang)40戶(hu)(hu)到如今每天(tian)(tian)(tian)40戶(hu)(hu)分重點和(he)側重點，這樣保(bao)證了客(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)每天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)頻(pin)度(du).

市場部經理述職報告9

　　承蒙領導信任，很榮(rong)幸能(neng)夠加(jia)入(ru)到(dao)智能(neng)設備有(you)限公(gong)(gong)司(si)這(zhe)個欣欣向(xiang)榮(rong)的(de)大家(jia)庭！能(neng)夠跟隨公(gong)(gong)司(si)，跟隨智總來做一(yi)番事業(ye)。能(neng)夠和這(zhe)么多優(you)秀的(de)員工共(gong)同進(jin)行創造性(xing)的(de)工作。

　　自(zi)7月6日來到公司至今已經兩月有余了，期(qi)間(jian)在車間(jian)學習(xi)了兩個星期(qi)。榮部長、羅部長給予了很多的(de)(de)指導，車間(jian)的(de)(de)同事也給詳(xiang)盡(jin)的(de)(de)解說(shuo)了各個產品的(de)(de)性能、特點和主要(yao)的(de)(de)功能模塊。詳(xiang)盡(jin)的(de)(de)了解了個產品的(de)(de)構造和組裝(zhuang)生產，并試著組裝(zhuang)了一些產品部件。通過這個過程，對(dui)于(yu)各產品有了一個總(zong)體的(de)(de)認識。

　　之后(hou)智總、周(zhou)總、齊(qi)公又進行(xing)了系統的(de)講解(jie)，通過講解(jie)對(dui)產(chan)品(pin)知(zhi)識基本做到了熟悉。知(zhi)道其用途、知(zhi)道其按裝(zhuang)應用在(zai)哪里(li)、明了我們產(chan)品(pin)的(de)優勢、競爭性產(chan)品(pin)的(de)特點。

　　在接(jie)下來的兩個星期，基本上是(shi)對(dui)公司制度、政(zheng)(zheng)策(ce)、文化的了解熟悉。主要是(shi)了解公司的市場政(zheng)(zheng)策(ce)、發(fa)展(zhan)歷程。這個過程當中，市嘗售后各環節開始接(jie)觸、熟悉。

　　在進入第二個月開(kai)始接(jie)手市(shi)(shi)場(chang)部(bu)的(de)全(quan)面(mian)工作。開(kai)始了解銷(xiao)售各(ge)個環(huan)節和(he)售后(hou)具體工作，并把重點放在對市(shi)(shi)場(chang)管理(li)、客(ke)戶(hu)管理(li)和(he)后(hou)期政策(ce)規劃(hua)上，著(zhu)手或(huo)準備著(zhu)手解決市(shi)(shi)場(chang)部(bu)的(de)一些相關問題。

　　為了更(geng)深入的(de)了解市(shi)場和客戶(hu)情況，隨同走訪(fang)了公(gong)(gong)(gong)司(si)、公(gong)(gong)(gong)司(si)、公(gong)(gong)(gong)司(si)。隨同走訪(fang)了科技公(gong)(gong)(gong)司(si)、公(gong)(gong)(gong)司(si)、設施公(gong)(gong)(gong)司(si)。與大(da)多數客戶(hu)作了深入的(de)交流，了解了客戶(hu)想法(fa)、需求和建議(yi)，并基本解決(jue)了一些(xie)欠款問題，和客戶(hu)達成深化合作的(de)意向。

　　與(yu)市嘗售(shou)后及內(nei)勤所有人員對于工(gong)作(zuo)進(jin)行了(le)深入(ru)溝通，就市嘗售(shou)后和內(nei)勤工(gong)作(zuo)各(ge)個(ge)環節深層次(ci)的一些問題(ti)進(jin)行了(le)了(le)解。有如下(xia)不(bu)成(cheng)熟的看法，請智總(zong)參(can)考(kao)：

　　1公(gong)司歷(li)經十多年的(de)(de)發展，完成(cheng)了(le)初步的(de)(de)資本積(ji)累，生(sheng)產(chan)、研(yan)發能力(li)的(de)(de)積(ji)累，行業影響力(li)的(de)(de)積(ji)累，生(sheng)產(chan)工藝的(de)(de)積(ji)累，骨(gu)干(gan)型(xing)科研(yan)、生(sheng)產(chan)、銷售等人才的(de)(de)積(ji)累，這(zhe)是我們的(de)(de)優(you)勢。

　　2當我們(men)初(chu)入(ru)市場(chang)或未(wei)達(da)規(gui)模化階段，我們(men)傾全力去發展市場(chang)，我們(men)可(ke)以缺乏戰略(lve)規(gui)劃(hua)，集(ji)約性(xing)的生產管理，系統(tong)、模式性(xing)運營管理。

　　但到今天這個歷史階段和規(gui)模階段，我們就必須強(qiang)調戰略性(xing)的發展規(gui)劃(hua)，制度(du)流程(cheng)化的運營(ying)(ying)管理，戰略性(xing)、集(ji)約(yue)性(xing)的研(yan)發、生產管理和模式化的市場運營(ying)(ying)管理了。

　　3我們需要著手解決的.幾件事情

　　（1）生產質量與我們(men)大公(gong)司(si)的(de)品牌、歷史、規模(mo)要(yao)相符，這(zhe)是我們(men)的(de)基矗

　　（2）相應的產(chan)品研發、創新(xin)能(neng)力及投產(chan)新(xin)產(chan)品的能(neng)力和步伐(fa)，這(zhe)是我們持(chi)續發展的基矗

　　（3）售(shou)后服務標準化、規范化。

　　（4）管理(li)制度化、流程化、責任化、高效化。

　　（5）市(shi)場運(yun)營模式化，并(bing)強調(diao)渠(qu)道創新和高效(xiao)化。

　　（6）公(gong)平(ping)、公(gong)正、激勵、高效的薪資(zi)體系(xi)的建(jian)立(li)。這(zhe)是健康、快速發展的根(gen)本。

　　（7）更有競爭(zheng)力(li)的(de)市場政策(ce)的(de)建立。

　　針(zhen)對于上述(shu)拙見(jian)，已經提交一(yi)(yi)份框架性(xing)(xing)的、著力解(jie)決現階段人員(yuan)(yuan)積(ji)極(ji)性(xing)(xing)的政策(ce)供智總參考，期望(wang)能(neng)夠解(jie)決現階段最急迫的問(wen)(wen)題，使得(de)業務人員(yuan)(yuan)面貌一(yi)(yi)新從(cong)而有積(ji)極(ji)性(xing)(xing)去配(pei)合公司解(jie)決各方面的一(yi)(yi)些問(wen)(wen)題。

　　這個(ge)階(jie)段(duan)做(zuo)的主要事情還有：

　　（1）考慮網(wang)站的(de)規劃，主要是把在線洽談模(mo)塊的(de)納入(ru)，強(qiang)化網(wang)絡的(de)營(ying)銷力(li)量和宣(xuan)傳作用。

　　（2）管理(li)軟件的(de)應用或(huo)是紙質管理(li)工具的(de)制(zhi)定，強化(hua)管理(li)的(de)規范化(hua)。

　　（3）說明書的(de)標準(zhun)化(hua)和質量

　　（5）明年政(zheng)策(ce)的考慮以供(gong)智總決策(ce)參考。

　　上述為(wei)入(ru)司兩(liang)月的主(zhu)要工作，當然也有很多的考慮欠(qian)周，這(zhe)也是一個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)中智總(zong)都(dou)在(zai)(zai)指導進行，所以(yi)才能(neng)夠有成長(chang)，感(gan)謝智總(zong)！同時(shi)也感(gan)謝周總(zong)、齊公和所有員工!

市場部經理述職報告10

　　市(shi)場(chang)部主要負責中心商(shang)務、產品(pin)銷售、市(shi)場(chang)調(diao)查、市(shi)場(chang)開發市(shi)場(chang)滲(shen)透、反饋(kui)客戶情況、采購信息提(ti)供(gong)、采購活動實(shi)施(shi)供(gong)應商(shang)管理(li)等工作，市(shi)場(chang)部經(jing)理(li)述職報告。

　　一、負責市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發展戰略規劃(hua)的指導下，制定(ding)產品的市場推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)和宣傳計(ji)劃(hua)及(ji)工程項目的推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)，積極在XXX區各個單位推(tui)廣(guang)信息(xi)化(hua)建設(she)解決方案;

　　2、積極開(kai)拓市場，并加強市場滲透，運用(yong)各種有效(xiao)促銷方式或商務手(shou)段(duan)，確保市場的占有率。

　　3、制定(ding)市場宣(xuan)傳策略，監督廣(guang)告投放，實(shi)施(shi)媒體(ti)傳播計劃，制定(ding)并(bing)實(shi)施(shi)活動方案。負責商品廣(guang)告的費用(yong)預算，主持制作、策劃、委托設計、發布公(gong)司(si)產品簡介，并(bing)對公(gong)司(si)廣(guang)告品等宣(xuan)傳材料進行審查，并(bing)及(ji)時評估(gu)廣(guang)告效(xiao)果，并(bing)及(ji)時做出調整(zheng);

　　4、開展(zhan)對(dui)外與業務和產品相關的宣傳(chuan)、公關活動，及時準確掌(zhang)握社會公眾對(dui)公司的意(yi)見，并反饋到公司，進而提出(chu)對(dui)策，述職(zhi)報告《市場部(bu)經理述職(zhi)報告》。

　　二、負責在區內建立、健全營銷網絡。

　　1、負(fu)責公(gong)司客戶(hu)資料的(de)建(jian)立、保(bao)存和分類(lei)管理。負(fu)責客戶(hu)情況收(shou)集，客戶(hu)應(ying)用(yong)情況的(de)調查，協助質量(liang)部門進行客戶(hu)滿意度的(de)調查;

　　2、負責(ze)市場(chang)調研與市場(chang)預測工作，及時(shi)掌握市場(chang)行(xing)情動(dong)態、價格趨(qu)勢，監控競(jing)爭對(dui)手，對(dui)重(zhong)大市場(chang)變(bian)動(dong)和政策變(bian)動(dong)情況及時(shi)上報公司主(zhu)管領導(dao)，并負責(ze)將市場(chang)分析情況及銷售情況總結提(ti)交決策層(ceng);

　　3、負責將(jiang)市(shi)(shi)場調研與市(shi)(shi)場預測結果反饋到相關部(bu)門，相互(hu)溝通(tong)、探討(tao)，并(bing)協助(zhu)研發(fa)(fa)部(bu)對新產(chan)品(pin)的(de)研制、開(kai)發(fa)(fa)、包裝，提(ti)供基于(yu)行業的(de)`定制開(kai)發(fa)(fa)服務需求(qiu)，以及(ji)時最大(da)限度地(di)滿足客戶(hu)需求(qiu);

　　4、負責客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)的(de)建立，簽定合同，以(yi)及(ji)合同執行中業(ye)務部門或項(xiang)目(mu)組(zu)所需要(yao)提供的(de)客(ke)(ke)戶(hu)方資源協(xie)調(diao)。

市場部經理述職報告11

　　各位同志：

　　20xx年，我擔(dan)任公司市場部總經理一(yi)職，驀然回首一(yi)年來的(de)工作(zuo)，在董事(shi)會的(de)正確領(ling)導(dao)下，帶(dai)領(ling)公司全(quan)體(ti)同事(shi)，比較圓滿的(de)完成了既定的(de)生(sheng)產建設各項目(mu)標(biao)。下面是我的(de)述職報告：

　　一、履行職責情況。

　　根據董事會年初提出的(de)計劃，公司管(guan)理目標定位為建設(she)生(sheng)(sheng)產準備年。經過全體同事的(de)共同努力(li)，在(zai)產品結構調整、建章立制、工程建設(she)管(guan)理、生(sheng)(sheng)產管(guan)理、經營(ying)管(guan)理等方(fang)面取得了一定的(de)成績。

　　1.認清形勢、理(li)清思路，積極(ji)探(tan)索(suo)，建立了(le)健康的(de)(de)(de)公司(si)發(fa)展(zhan)機制。 在企(qi)業建立、完善的(de)(de)(de)過程(cheng)中，對企(qi)業未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)道路和方向，進行了(le)分析(xi)和思考。成為一個高水準、特(te)色化、科技型的(de)(de)(de)風(feng)電(dian)配套設備生產制造(zao)企(qi)業，是(shi)公司(si)的(de)(de)(de)目標。

　　2.建立健全(quan)內部(bu)管理制度(du)。

　　為(wei)適應公司發展的需要(yao)，公司設立了(le)相對(dui)合理的組織結構，建立了(le)有效的管理體制(zhi)，先后擬定并頒行關于生產(chan)管理控制(zhi)、日常行政及目標責任管理等制(zhi)度(du)和(he)(he)辦(ban)法(fa)共三十(shi)余項，逐步納入規(gui)范(fan)化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)和(he)(he)制(zhi)度(du)化(hua)(hua)的管理軌道(dao)；建立了(le)企業法(fa)人(ren)治理結構。并在企業運營的過(guo)程中，進一步的調整(zheng)和(he)(he)完善(shan)。

　　通過不(bu)定期(qi)組織召(zhao)(zhao)開總(zong)經理辦公(gong)會(hui)議及定期(qi)每周二組織召(zhao)(zhao)開總(zong)經理例會(hui)，嚴格執行“三重一大”決策(ce)(ce)機(ji)制，充分發揚(yang)民(min)主決策(ce)(ce)。體現了公(gong)司和諧(xie)團結(jie)和群(qun)策(ce)(ce)群(qun)力(li)的工作作風。

　　為(wei)提高(gao)企業形象、增強(qiang)(qiang)市(shi)場競爭實力，在軟(ruan)件上：企業通(tong)過(guo)統一服裝，塑造(zao)良好的辦(ban)公環(huan)境，加強(qiang)(qiang)區域(yu)衛(wei)生(sheng)等日常管理(li)。在硬件上，通(tong)過(guo)對廠區合(he)理(li)規劃，劃分生(sheng)產、辦(ban)公、生(sheng)活區域(yu)，各區域(yu)相對獨立(li)，形成(cheng)一個現代化企業面貌(mao)。

　　3. 建立生產管理、質保(bao)體系。

　　對于(yu)生(sheng)產(chan)及質量管理，我們從管理五(wu)要素：人(ren)、機(ji)、料(liao)、法、環出發；通過不斷的完善生(sheng)產(chan)各要素，逐步形成生(sheng)產(chan)能力(li)。

　　在包頭(tou)地區技(ji)術工人(ren)、專業技(ji)術人(ren)員緊缺(que)的(de)(de)情況下。通(tong)過(guo)(guo)前期招(zhao)聘時技(ji)術人(ren)員的(de)(de)儲(chu)備，引進(jin)了(le)不(bu)少年(nian)輕有干勁的(de)(de)技(ji)術人(ren)員。經過(guo)(guo)多方(fang)考察，公(gong)司引進(jin)了(le)三個(ge)勞務分包隊伍(wu)，從生產管理模式上我們也因地制宜作了(le)調(diao)整，采用生產任務承包的(de)(de)方(fang)式，通(tong)過(guo)(guo)優勝(sheng)劣汰，培養(yang)技(ji)術過(guo)(guo)關(guan)的(de)(de)隊伍(wu)。

　　4.積極拓(tuo)展市(shi)場，打造優質服務平臺。

　　對(dui)于市場開發，我們(men)(men)從來(lai)不等不靠，從未因公(gong)司處于生產準備年而放(fang)松對(dui)市場的重視(shi)。我們(men)(men)積極與客(ke)戶取得聯系，協(xie)助(zhu)馬教授進行技術講座，向客(ke)戶作詳細介紹和推廣工作，使客(ke)戶對(dui)我們(men)(men)的新型反(fan)向平(ping)衡法蘭產品由(you)不了解到熟悉、到信任(ren)，進而采用我們(men)(men)的產品。

　　5.改善外部經營(ying)環境，營(ying)造良好(hao)的經營(ying)氛圍。

　　公司面臨著巨大挑戰。除了通過企業內(nei)部(bu)加強管(guan)理(li)以外，力求取得當(dang)地政府部(bu)門(men)的(de)(de)支持，從(cong)可(ke)持續經營(ying)發展的(de)(de)角度，也是我們努力的(de)(de)重點。通過與財稅等(deng)各相關政府主管(guan)部(bu)門(men)的(de)(de)聯絡溝通，打造良(liang)好(hao)的(de)(de)人際關系，順利(li)解決(jue)遼寧(ning)調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業的(de)(de)發展創造了良(liang)好(hao)的(de)(de)環境。

　　6.人(ren)力資源(yuan)狀況

　　公司擁有(you)同(tong)事79人(ren)（臨時工8人(ren)），其中40%以上(shang)具有(you)大專以上(shang)學歷(li)，中、高級技(ji)術人(ren)員占12.17%。為26%的同(tong)事交(jiao)納三(san)險（高管、未(wei)轉正(zheng)人(ren)員、退(tui)休返(fan)聘(pin)人(ren)員未(wei)參(can)保）。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人(ren)才觀，努(nu)力塑造(zao)一支素質一流(liu)、穩固高效的團隊。

　　目(mu)前公司組織架構、生產、經營、質(zhi)保體系已經建立，具備了批量生產能力。

　　二、工作中存在的問題。

　　雖然取得了(le)一(yi)些(xie)成績，但是也清(qing)醒(xing)地認識到(dao)工作中還存(cun)在著很(hen)多問題，這些(xie)都有(you)待于在今后的工作中加(jia)以(yi)解決(jue)和克服，具體有(you)以(yi)下(xia)幾個方面：

　　1.公司的思(si)想和(he)(he)認識在同事內部還沒(mei)有真正統一起(qi)來，觀念(nian)沒(mei)有真正轉變過(guo)來。同事的責任心和(he)(he)主(zhu)觀能(neng)動性(xing)不夠強(qiang)。下一步(bu)著重解決(jue)企業團(tuan)隊精神和(he)(he)思(si)想作(zuo)風建(jian)設，創建(jian)一個健(jian)康(kang)、和(he)(he)諧、團(tuan)結向上(shang)、有所作(zuo)為的企業團(tuan)隊。

　　2.基礎管理工(gong)作起點不高(gao)，這方(fang)面(mian)要建(jian)立(li)健全三級(ji)文件，把基礎管理定在較(jiao)高(gao)的(de)基準之上，做到與現代企業形象同步。

　　3.優秀(xiu)的(de)管理(li)、技術人才比較(jiao)匱乏，這是當前(qian)公司面臨(lin)的(de)、也是亟待解決的(de)一個(ge)重大問(wen)題，要拓寬(kuan)思路，做到能者上，無作為者下。

　　4.在市(shi)場(chang)開拓(tuo)方面，目前還(huan)只能依賴金風科技；這方面，還(huan)要(yao)拓(tuo)寬(kuan)思路、注(zhu)重技巧和辦法；利用一(yi)切有利于市(shi)場(chang)開拓(tuo)的資源和條(tiao)件(jian)，突破瓶(ping)頸。

　　5.在(zai)融資(zi)(zi)方面，由于沒有靈活運用企業(ye)的資(zi)(zi)源，到(dao)目(mu)前為止(zhi)，只能依賴大(da)股(gu)東的借款(kuan)。融資(zi)(zi)工作得不到(dao)落實，不能建立企業(ye)信用等級(ji)，無法享受(shou)政府貼息的優惠政策，給(gei)公司帶來了(le)經濟上的損失(shi)。

　　三、下一年的工作初步打算。

　　新的(de)(de)一(yi)年(nian)又將是(shi)一(yi)個充(chong)滿挑戰的(de)(de)一(yi)年(nian)，前進(jin)的(de)(de)路(lu)上依然(ran)是(shi)困難(nan)重重，但這(zhe)又能代表什(shen)么；我(wo)有絕對信心在董事(shi)會的(de)(de)領導下，努力組成一(yi)個有凝(ning)聚力的(de)(de)團隊，一(yi)邊一(yi)起(qi)勇(yong)挑重擔，然(ran)后(hou)帶領公司(si)同(tong)事(shi)渡(du)過難(nan)關，走向輝煌。

　　1. 調(diao)整(zheng)公司的領(ling)導班子和管(guan)理(li)(li)人(ren)員，做到(dao)知(zhi)人(ren)善用(yong)，發揮每一(yi)個人(ren)的特長，組建一(yi)支(zhi)高效的管(guan)理(li)(li)隊伍。實(shi)行目標責任管(guan)理(li)(li)，裁短(duan)管(guan)理(li)(li)鏈條，縮減(jian)管(guan)理(li)(li)層次，降低管(guan)理(li)(li)成(cheng)本，提高管(guan)理(li)(li)效率。迎接新的`挑戰。

　　2. 加強市場開拓(tuo)的(de)(de)力度，20xx年作(zuo)為市場開拓(tuo)年，力爭(zheng)全面把新型(xing)反向(xiang)平衡法蘭(lan)產品推向(xiang)市場，利用網絡(luo)、雜志、展(zhan)覽等各種(zhong)媒體媒介(jie)，宣傳(chuan)我(wo)們(men)的(de)(de)新產品和企業，提高企業的(de)(de)知(zhi)名度。與(yu)潛在(zai)的(de)(de)客戶進行接(jie)洽(qia)，使他們(men)了解我(wo)們(men)的(de)(de)產品，接(jie)納我(wo)們(men)的(de)(de)產品。

　　3. 加大獎懲力(li)度，在公司內部(bu)形(xing)成一個(ge)激勵的(de)機制(zhi)，在外(wai)部(bu)營造一個(ge)良好的(de)產品(pin)銷售環境(jing)。

　　企(qi)業應該適應市場(chang)和社會環境(jing)的(de)變(bian)化，不(bu)突(tu)破，企(qi)業難以發展。作為(wei)個人，也應該繼續提(ti)升(sheng)各方(fang)面素(su)質，加強技術學習，提(ti)高思(si)想(xiang)覺悟、工作能力和管(guan)理(li)水平，與(yu)公司領(ling)導(dao)班子一起帶(dai)領(ling)全體(ti)同事解決目前存在(zai)的(de)包括生產管(guan)理(li)、經營開發在(zai)內的(de)一系列問題，促進企(qi)業健康長(chang)遠發展！

　　我有信(xin)心同(tong)公司全體同(tong)事一道(dao)，以(yi)更(geng)高的目(mu)標，更(geng)嚴格的要求，更(geng)飽(bao)滿的工作熱情和更(geng)加勤奮的工作精(jing)神(shen)，求真(zhen)務(wu)實、開拓創新(xin)，為公司奪取新(xin)的成(cheng)績，為投資者創造滿意(yi)的經濟效益和社會效益。

　　最后(hou)，謹借此機會，對董(dong)事(shi)(shi)長及(ji)各(ge)位(wei)股東、監(jian)事(shi)(shi)、董(dong)事(shi)(shi)的關心與支(zhi)持，表示衷心的感謝，并期待諸位(wei)今后(hou)繼(ji)續給予支(zhi)持。

市場部經理述職報告12

尊敬的領導：

　　大家好，我叫xxx，三(san)(san)個(ge)月(yue)的時間真快，在這三(san)(san)個(ge)月(yue)當中，在領(ling)導(dao)和同事的關心(xin)、支持下，本人盡(jin)職盡(jin)責做好各項工作。具體總結如(ru)下：

　　一、熟悉樣品

　　我們樣品分布在(zai)四個地方存放(fang)：

　　1、樣(yang)品倉，xx年(nian)入庫的

　　2、展(zhan)(zhan)(zhan)廳又(you)分展(zhan)(zhan)(zhan)柜，和地上，展(zhan)(zhan)(zhan)柜又(you)分8個部分，皮(pi)具系(xi)列(lie)，包裝系(xi)列(lie)，咪咕系(xi)列(lie)，商(shang)務系(xi)列(lie)，伊人(ren)系(xi)列(lie)，高爾夫系(xi)列(lie)，八角柜系(xi)列(lie)。及展(zhan)(zhan)(zhan)架所以得樣品。地上就是xx年(nian)入庫(ku)的和xx年(nian)投標項目退(tui)回的，

　　3、營銷倉庫(ku)：營銷倉庫(ku)主要是07年的(de)樣(yang)品及香港買的(de)產(chan)品。

　　4、花場(chang)：花場(chang)主(zhu)要是年(nian)品(pin)，和(he)一些不經常用的(de)樣品(pin)xx、xx年(nian)的(de)樣品(pin)。

　　二、樣品倉流程

　　從(cong)熟(shu)悉樣品之后，慢(man)慢(man)的參與樣品，從(cong)產品命名，到產品平臺入(ru)庫，貼圖，配合各(ge)部門所需要的借樣及還樣，然后和(he)小潘一起協(xie)助項目負責人的.投標(biao)參與，協(xie)助創(chuang)意部門完(wan)成(cheng)工(gong)作。

　　三、做電子臺帳(zhang)，手(shou)工帳(zhang)

　　完成上級(ji)吩咐的(de)任務，做好每天營銷倉(cang)庫(ku)的(de)出入庫(ku)帳(zhang)，及時更(geng)改(gai)庫(ku)存(cun)。

　　完成(cheng)xx及xx的電(dian)腦臺帳，及手工帳，及時核(he)對庫存，做到帳與物相(xiang)同。

　　四、其他工作

　　協助(zhu)主管日常(chang)工(gong)作(zuo)，配合積分(fen)(fen)發貨，做電(dian)子表格，給積分(fen)(fen)出庫(ku)打箱標(biao)，根據到貨情況(kuang)，按(an)照積分(fen)(fen)給的(de)(de)數(shu)打小(xiao)標(biao)。協助(zhu)營(ying)銷倉庫(ku)，配合生產叫臨時(shi)工(gong)，登記個人流水的(de)(de)明細，給臨時(shi)工(gong)工(gong)時(shi)統計，發放工(gong)資，積極與配合各部門(men)工(gong)作(zuo)。工(gong)作(zuo)實踐中去總結(jie)成績和經驗，找出不(bu)足(zu)與教訓，從而(er)對過去的(de)(de)工(gong)作(zuo)做出正確的(de)(de)結(jie)論(lun)。

　　以上所述，是我(wo)近期工作(zuo)的(de)(de)內容，歡迎大家對我(wo)的(de)(de)工作(zuo)多提寶(bao)貴(gui)意(yi)(yi)見，并借此機會，向一貫(guan)關心、支持和幫助我(wo)的(de)(de)各位領導、同(tong)事表示誠摯的(de)(de)謝意(yi)(yi)。

　　最后我(wo)要說的是希(xi)望公(gong)司還(huan)可(ke)以組織活動，如西(xi)點學院(yuan)，讓(rang)我(wo)受(shou)益匪淺(qian)，希(xi)望多(duo)多(duo)組織團隊精神，我(wo)們(men)都是最棒(bang)的。

　　謝謝！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

市場部經理述職報告13

　　20xx年是我(wo)行金融(rong)市場部(bu)業務快速發展的一年，成立(li)了北京代表(biao)處、也(ye)根據業務特性下設了四個(ge)二級部(bu)門。作為金融(rong)市場部(bu)一名客戶經理，在20xx年通過金融(rong)市場部(bu)這個(ge)大的平臺不斷學習業務，辦理業務，提高(gao)業務能力。以下是我(wo)20xx年度述職總結報告。

　　一、關鍵績效指標完成情況

　　xx年本人工(gong)作內容比較(jiao)分散，在投行部(bu)、票據(ju)部(bu)、資產管(guan)理部(bu)、風控中臺都做(zuo)了(le)一些業務(wu)。主(zhu)要的業務(wu)指標完成情況是(shi)：在投行部(bu)配(pei)置了(le)一些高收(shou)益的上市公司(si)質押式回購(gou)、定增(zeng)項目共計(ji)xxx億(yi)(yi)。票據(ju)直貼業務(wu)xxx萬元、資產管(guan)理業務(wu)xx億(yi)(yi)。

　　二、日常主要工作的完成情況

　　1、投(tou)行業務(wu)(wu)(wu)：20xx年上(shang)半(ban)年主要(yao)在投(tou)行部，主要(yao)與xx信托、xx信托、xx證券這些(xie)交易對手操作了(le)有x筆業務(wu)(wu)(wu)，金(jin)額共計(ji)xxx億(yi)元，業務(wu)(wu)(wu)形(xing)式主要(yao)為(wei)股票質押式回購、上(shang)市公司定增。有些(xie)業務(wu)(wu)(wu)形(xing)式也是我(wo)們剛接觸，在不斷(duan)摸索中開展(zhan)，積累經驗；

　　2、票據(ju)(ju)業(ye)務：20xx年做(zuo)的票據(ju)(ju)業(ye)務主要(yao)還是一些直(zhi)貼業(ye)務，共(gong)計(ji)xxx萬元，轉貼現業(ye)務主要(yao)輔助(zhu)做(zuo)一些基礎工作。另(ling)外，對未(wei)開(kai)展票據(ju)(ju)的分行客戶經理進行了票據(ju)(ju)業(ye)務培訓講(jiang)課；

　　3、資(zi)產管理(li)業務(wu)：xx年末調到xx，進(jin)入資(zi)產管理(li)部工(gong)作(zuo)，與xx信托(tuo)操作(zuo)了一筆xx億集合資(zi)金(jin)信托(tuo)計劃。資(zi)產管理(li)業務(wu)對靈活性(xing)、創新性(xing)要(yao)求較高，本人(ren)也希望在20xx年的(de)工(gong)作(zuo)中付出更(geng)多的(de)努力去做好這項工(gong)作(zuo)；

　　4、中(zhong)臺業務：20xx年x月份由(you)于外派風控官(guan)的離任，在空(kong)檔(dang)期內本人兼任了2個(ge)月的中(zhong)臺，也是(shi)按照(zhao)要求完成了中(zhong)臺平(ping)時(shi)各項業務，組織(zhi)投審會、印章的管理以及業務審批、人民銀行票據數據的提供等(deng)；

　　5、同業(ye)授信業(ye)務：由于投(tou)行業(ye)務涉及到(dao)交易對手的(de)授信準入。申請了x戶(hu)客戶(hu)的(de)授信工作(zuo)，主要(yao)有：xx信托、xx信托、xx基金；

　　6、合(he)(he)規(gui)專(zhuan)員兼職：xx年(nian)完成了(le)法律(lv)合(he)(he)規(gui)部要(yao)求合(he)(he)規(gui)專(zhuan)員的(de)相(xiang)關職責：包括自(zi)查相(xiang)關業務(wu)、部門規(gui)章制度的(de).整理上傳、季(ji)度年(nian)度合(he)(he)規(gui)報告(gao)的(de)撰寫。

　　三、員工培訓和成長

　　培訓情況：

　　1、授信業務培(pei)訓學(xue)(xue)習：xx年行內(nei)進行了授信業務案例(li)學(xue)(xue)習，均有參加，通過行內(nei)領導這一系列的案例(li)學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)習到了很(hen)(hen)多前(qian)輩的經驗、很(hen)(hen)多平(ping)時未意識到的風險點，更加堅(jian)定(ding)了金融(rong)業務風險永遠是第(di)一位；

　　2、部(bu)門培(pei)訓學(xue)習(xi)：20xx年xx月(yue)份部(bu)門組織集中培(pei)訓，主要課題有有企(qi)業文化、投(tou)行案例的分享、宏(hong)觀經(jing)濟分析、可轉債可交換債的學(xue)習(xi)、分級基(ji)(ji)金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易(yi)基(ji)(ji)礎知識(shi)(shi)等。通過這次培(pei)訓學(xue)習(xi)了二級部(bu)門之間的業務經(jing)驗(yan)，以(yi)及更加全面認識(shi)(shi)了各個部(bu)門的業務情況。

　　成長：

　　1、視(shi)野(ye)更(geng)加開拓以(yi)及自(zi)(zi)身的不足(zu)：在20xx年也(ye)來到xx，通過(guo)與(yu)同業的交流，拓展自(zi)(zi)己(ji)(ji)的視(shi)野(ye)，去(qu)服務自(zi)(zi)己(ji)(ji)工(gong)作(zuo)。同時也(ye)認識到自(zi)(zi)己(ji)(ji)的很多不足(zu)之(zhi)處，需(xu)要(yao)提(ti)高(gao)的地方太多，在xx年度中不斷的去(qu)完善(shan)提(ti)高(gao)。

　　2、風(feng)險意(yi)識(shi)進一步提高：在過去(qu)一年的工(gong)作當中(zhong)(zhong)，市(shi)場同業(ye)業(ye)務的風(feng)險也有所暴(bao)露。資(zi)本(ben)市(shi)場在牛熊切換中(zhong)(zhong)，也切身體會整(zheng)個過程中(zhong)(zhong)的市(shi)場業(ye)務偏好，以及風(feng)險成本(ben)。這(zhe)也給了(le)本(ben)人更深刻的風(feng)險感受(shou)。

　　3、提高對(dui)細(xi)節(jie)問(wen)題的(de)注(zhu)意力(li)：在(zai)xx工作當(dang)中認識到了很(hen)多細(xi)節(jie)性(xing)的(de)問(wen)題在(zai)風險(xian)暴露的(de)時候可能是很(hen)重要(yao)的(de)。學(xue)習(xi)了、積累了一些經驗。

市場部經理述職報告14

尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　20xx年即將過去(qu)，在將近一(yi)年的時(shi)間里，通過自己的努(nu)力，也有一(yi)些收獲，雖然(ran)不能(neng)讓(rang)人滿(man)意(yi)，但臨近年終(zhong)，感覺有必(bi)要將自己的工作(zuo)總(zong)結一(yi)下，目(mu)的在于(yu)吸取經驗、教訓，提高業務(wu)水平，將今(jin)后(hou)的工作(zuo)做得(de)更好。

　　自今年入職以來，經過了公(gong)司多部(bu)門聯(lian)動的(de)崗前培訓，后(hou)繼也能積極參加公(gong)司組織(zhi)的(de)內部(bu)培訓，更新知識，增長見識。并在努力(li)尋找外(wai)部(bu)力(li)量爭取到(dao)更多的(de)學習機(ji)會。

　　七(qi)月份正式(shi)開始在市場部負責(ze)市場開發工(gong)作(zuo)。截(jie)止目前(qian)，與(yu)近三(san)百家(jia)(jia)公(gong)司(si)采購人(ren)員(yuan)直接(jie)有(you)過電話交流，參與(yu)報價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)近四十家(jia)(jia)，成功(gong)達成合作(zuo)意向并登計五家(jia)(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)，其(qi)中三(san)家(jia)(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)已(yi)有(you)少量交易(yi)(yi)，一(yi)(yi)家(jia)(jia)最新開發的(de)(de)(de)'客(ke)戶(hu)(hu)，材料驗證(zheng)階段，暫未交易(yi)(yi)，還有(you)一(yi)(yi)家(jia)(jia)取得其(qi)供應商資質后，因材料及價(jia)格等原因，還未能(neng)中標;與(yu)此同時，負責(ze)了公(gong)司(si)分(fen)配(pei)的(de)(de)(de)幾(ji)家(jia)(jia)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)維(wei)護(hu)工(gong)作(zuo)，其(qi)中江陰XX業務(wu)穩定(ding)，上海XX業務(wu)關系也(ye)(ye)在逐(zhu)步正常化(hua)。新老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)共計拜(bai)訪(fang)50多(duo)次，通(tong)過這(zhe)些拜(bai)訪(fang)，逐(zhu)漸(jian)可以準(zhun)確的(de)(de)(de)把握客(ke)戶(hu)(hu)需求，能(neng)良好的(de)(de)(de)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)交流，并能(neng)逐(zhu)漸(jian)取得客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)，也(ye)(ye)積(ji)累(lei)了一(yi)(yi)些寶貴(gui)的(de)(de)(de)市場經驗。

　　到(dao)(dao)xx市場(chang)部(bu)工(gong)作快(kuai)一年了，我(wo)(wo)已經完全(quan)融入到(dao)(dao)這個集體中。同(tong)事們各有所長(chang)，但都能互相(xiang)幫助，在工(gong)作上更是(shi)充滿干勁、經驗豐(feng)富，而(er)我(wo)(wo)在鋼(gang)材方(fang)面的(de)知(zhi)識(shi)還(huan)不(bu)是(shi)很精(jing)通，但很快(kuai)我(wo)(wo)就意識(shi)到(dao)(dao)自己(ji)是(shi)銷(xiao)售代表，更清楚對外、對內的(de)競爭中自己(ji)所處的(de)位置，設身處地從不(bu)同(tong)角度(du)分析問題(ti)，為確保在公司崗(gang)位競爭中立于不(bu)敗之(zhi)地，我(wo)(wo)一直(zhi)在通過自己(ji)的(de)努力(li)提高業(ye)務水平(ping)，在工(gong)作中謹記并要求自己(ji)時刻做到(dao)(dao)“專業(ye)、研究、總結、換位思(si)考”。

　　但還有許多工作尚未能(neng)有機會開(kai)(kai)(kai)(kai)始“第一次嘗試”，例(li)如為客(ke)(ke)戶(hu)預定期(qi)貨、為客(ke)(ke)戶(hu)申請賒銷等，說(shuo)明今(jin)(jin)年開(kai)(kai)(kai)(kai)發的(de)客(ke)(ke)戶(hu)過小、太少，更要求今(jin)(jin)后(hou)改進工作方法(fa)、提高(gao)工作效(xiao)率、增加客(ke)(ke)戶(hu)拜訪量(liang)，在市場開(kai)(kai)(kai)(kai)發過程中避免(mian)操之過急(ji)，找準目標客(ke)(ke)戶(hu)，盡量(liang)避免(mian)盲(mang)目開(kai)(kai)(kai)(kai)發。對(dui)待客(ke)(ke)戶(hu)提出質量(liang)異議(yi)時還不(bu)能(neng)做(zuo)到獨自妥善處理(li)，今(jin)(jin)后(hou)還需(xu)認(ren)真學習產品相關知識，并依據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，制(zhi)定正確的(de)產品供(gong)應客(ke)(ke)戶(hu)，不(bu)盲(mang)目接單，盡量(liang)避免(mian)損失。

　　隨(sui)著(zhu)國民(min)消費能力不斷(duan)(duan)增強，鋼(gang)材需求市場(chang)也在(zai)飛(fei)速擴(kuo)大，帶(dai)給我巨大的(de)發展機遇，使(shi)我無比喜悅，另一方面市場(chang)競爭活動漸(jian)趨白熱化，也使(shi)我倍(bei)感壓力，在(zai)機遇與(yu)挑戰并(bing)存的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，只要認真貫徹公(gong)司(si)的(de)路線(xian)與(yu)方針(zhen)，以清醒(xing)的(de)頭腦、飽滿的(de)熱情(qing)以及堅(jian)定的(de)信念(nian)，緊抓市場(chang)開(kai)發、提升服務(wu)、促進發展，定能讓我在(zai)工作(zuo)中取得更多突破(po)。力爭來年通過自身的(de)努力，并(bing)在(zai)領導、同事的(de)幫助下(xia)，不斷(duan)(duan)發掘老客戶、努力開(kai)發新客戶，順利完成公(gong)司(si)考核。

　　述職人：

　　年月日

市場部經理述職報告15

　　一(yi)年來(lai)(lai)，作(zuo)為(wei)(wei)城(cheng)區營銷(xiao)部負責(ze)人，在局(中(zhong)心(xin)(xin))的(de)正確領(ling)導下(xia)，認真貫(guan)徹執(zhi)行上級下(xia)達的(de)各項方針政策，始終堅持(chi)以經濟效益為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，以“決戰網建”為(wei)(wei)動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管(guan)理(li)，腳踏實地，不斷學習(xi)，與部門員工齊心(xin)(xin)協(xie)力，較好地完(wan)成了公司下(xia)達的(de)各項指標任(ren)務，主動向“市場經理(li)”轉型。現將我(wo)一(yi)年來(lai)(lai)的(de)工作(zuo)、思想、學習(xi)等方面匯報如(ru)下(xia)，請領(ling)導審(shen)查：

　　一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務

　　1、腳踏(ta)實地，確保目(mu)標任務的完(wan)成(cheng)

　　隨著網建工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)斷深(shen)(shen)入(ru)，訪銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)向客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)過(guo)渡，如何(he)在這種職能的(de)(de)轉變中不(bu)影響(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)完(wan)成部門(men)目(mu)標任(ren)務，是我(wo)今年(nian)(nian)思考較多的(de)(de)問(wen)題(ti)。在局(ju)(中心)的(de)(de)正確(que)領導(dao)下，我(wo)帶(dai)領部門(men)員(yuan)工(gong)轉變觀念，學習上海(hai)煙草(cao)人(ren)“與時(shi)俱進、銳(rui)意(yi)進取敢為(wei)(wei)人(ren)先、爭(zheng)創一流”的(de)(de)精神(shen)，嚴格執行營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)科的(de)(de)每(mei)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售策略，在深(shen)(shen)化(hua)服務的(de)(de)同(tong)時(shi)腳踏(ta)實地(di)確(que)保銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。首(shou)先合(he)理(li)(li)地(di)制定營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃，將部門(men)任(ren)務科學合(he)理(li)(li)地(di)分解到每(mei)位客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)頭上，提高了客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)工(gong)作(zuo)(zuo)積極(ji)性;并利用早(zao)會總結安(an)排、要求客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)隨時(shi)對比(bi)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售周期(qi)變化(hua)，在拜訪中幫助客(ke)(ke)戶(hu)清理(li)(li)庫存、抓住促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機(ji)會加(jia)大宣傳(chuan)力度、及時(shi)補貨等(deng)措施(shi)，以(yi)“不(bu)放過(guo)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售機(ji)會”為(wei)(wei)口號,通過(guo)細化(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)每(mei)個環節，既保證了訪銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員(yuan)的(de)(de)職能轉變，又沒有影響(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)：今年(nian)(nian)1-10月完(wan)成總銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)30519.21箱，占(zhan)計(ji)劃的(de)(de)99.41%，比(bi)去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)上升(sheng)2857.07箱，約9.39%。

　　2、抓(zhua)落實(shi)，花大(da)力氣做好(hao)品(pin)牌培育工作

　　（1）使“時(shi)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換(huan)了(le)“蓋(gai)紅河”，減低了(le)市場壓力，提高了(le)客戶滿意度，前者更(geng)是由最(zui)初的(de)1548條上升到(dao)(dao)如今的(de)10642條;“紅白蓋(gai)天”上攤(tan)率(lv)達(da)90%以上，其它(ta)目標品牌上攤(tan)率(lv)也(ye)達(da)到(dao)(dao)分公(gong)司及局(中心)要求。

　　(2)加(jia)大重點(dian)品牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)力度。重點(dian)品牌(pai)是公(gong)司(si)利(li)益的(de)(de)支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高(gao)重點(dian)品牌(pai)銷售為目的(de)(de)，要求(qiu)客(ke)戶(hu)經理將重點(dian)品牌(pai)溶(rong)入到(dao)每天的(de)(de)拜訪(fang)和客(ke)戶(hu)分析(xi)中(zhong)，見縫插針(zhen)地宣傳(chuan)(chuan)。不僅如此，更是要求(qiu)客(ke)戶(hu)經理熟悉各(ge)品牌(pai)毛利(li)，有針(zhen)對性地宣傳(chuan)(chuan)高(gao)毛利(li)品牌(pai)，盡可(ke)能(neng)創造更大經濟(ji)效益。1-10月部門創利(li)占全公(gong)司(si)的(de)(de)44.79%。

　　二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

　　我深刻地意識到，上海網(wang)建(jian)“精(jing)細、嚴謹、扎實、創新”的(de)(de)(de)(de)作(zuo)風貫穿(chuan)于工作(zuo)的(de)(de)(de)(de).各項環節(jie)中。因此我首先嚴格要求自己(ji)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)報告、早(zao)會記錄等基礎(chu)(chu)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)規(gui)范化和標準(zhun)化，并在(zai)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學習(xi)與總結中提升質(zhi)量(liang)，帶領整個營(ying)(ying)銷(xiao)部做好(hao)網(wang)建(jian)基礎(chu)(chu)工作(zuo)，使雁(yan)江城(cheng)區營(ying)(ying)銷(xiao)部的(de)(de)(de)(de)網(wang)建(jian)基礎(chu)(chu)工作(zuo)水平(ping)始終保(bao)持(chi)在(zai)全市前列(lie)，并得到盛(sheng)市網(wang)建(jian)檢(jian)查的(de)(de)(de)(de)一致(zhi)好(hao)評。

述職人：xx

　　xxxx年xx月xx日(ri)

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