房產銷售員個人(ren)述職(zhi)報告

　　隨著人們(men)自身素質提(ti)升(sheng)，報(bao)(bao)告的(de)用途越(yue)來越(yue)大(da)，不同的(de)報(bao)(bao)告內容同樣(yang)也(ye)是不同的(de)。那(nei)么什(shen)么樣(yang)的(de)報(bao)(bao)告才是有效的(de)呢？以下是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)房產(chan)銷(xiao)售員個(ge)人述職報(bao)(bao)告，僅供參考(kao)，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

房產銷售員個人述職報告1

尊敬的領導：

　　您好！

　　自xx月(yue)正式入職(zhi)以來，在(zai)(zai)繁忙而(er)充實的(de)(de)(de)工作中(zhong)，不知不覺(jue)迎來了(le)。轉眼間來到xx地產集(ji)團這個集(ji)體已經(jing)近一(yi)年(nian)了(le)，在(zai)(zai)這期間，經(jing)歷了(le)我們公司(si)銷(xiao)售人(ren)員專業(ye)培訓，參加了(le)xx項目的(de)(de)(de)銷(xiao)售工作，加入到充滿(man)熱(re)情的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊中(zhong)，品味(wei)先進、人(ren)性化(hua)的(de)(de)(de)公司(si)文化(hua)。回顧這段難忘的(de)(de)(de)工作歷程，為(wei)了(le)在(zai)(zai)新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)當(dang)中(zhong)更好的(de)(de)(de)投入到這充滿(man)激情的(de)(de)(de)工作當(dang)中(zhong)，對過去的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)做如(ru)下述職(zhi)：

　　一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

　　首先，作為一(yi)名(ming)入(ru)職(zhi)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)新人，而(er)且(qie)對xx的(de)(de)(de)房地產市場有著(zhu)諸多的(de)(de)(de)不(bu)了解。面對新的(de)(de)(de)環境(jing)、新的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，尤其對xx項(xiang)目(mu)非(fei)常陌生，從入(ru)職(zhi)至今，一(yi)年時間里，邊(bian)(bian)學習公(gong)司(si)(si)、集(ji)體以及同(tong)事們的(de)(de)(de)經驗(yan)，邊(bian)(bian)自(zi)(zi)己摸索適合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)銷售方(fang)案，很多地方(fang)還(huan)(huan)存在(zai)或(huo)多或(huo)少的(de)(de)(de)欠(qian)缺和(he)不(bu)足，還(huan)(huan)需要更好的(de)(de)(de)學習與自(zi)(zi)我完(wan)善(shan)。

　　其次，加入這個(ge)團(tuan)結進步的(de)(de)(de)集體時間尚短，很多優秀的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化，豐富的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)底蘊，還沒有更(geng)好的(de)(de)(de)理解和(he)(he)融通，這需要我在今后的(de)(de)(de)團(tuan)隊生活中(zhong)，更(geng)好的(de)(de)(de)體會和(he)(he)把握，豐富自己(ji)的(de)(de)(de)知識，武裝自己(ji)的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)，將這個(ge)團(tuan)隊優秀的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化更(geng)好的(de)(de)(de)發揮和(he)(he)利用(yong)在今后的(de)(de)(de)銷售工(gong)作當中(zhong)。

　　二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

　　作(zuo)為銷售(shou)部(bu)中的(de)(de)(de)一(yi)員，從我(wo)入職起就深深感(gan)到自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)身負的(de)(de)(de)重任，作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)窗口、公司的(de)(de)(de)形象(xiang)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)、一(yi)言(yan)一(yi)行也同時(shi)代表了一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)形象(xiang)，因此激勵我(wo)從始至終不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)提高(gao)，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)高(gao)標(biao)準要求(qiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)`克服(fu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)缺點發揮自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)長處(chu)。并要在高(gao)素質的(de)(de)(de)基(ji)礎上要求(qiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)斷(duan)(duan)加(jia)強專(zhuan)業(ye)知識和武裝專(zhuan)業(ye)技能，做一(yi)個專(zhuan)業(ye)知識過(guo)硬、溝(gou)通協(xie)調能力強、能夠(gou)吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xie)作(zuo)精神的(de)(de)(de)優秀(xiu)銷售(shou)工作(zuo)者(zhe)。

　　從入(ru)職到年(nian)末，我(wo)共銷(xiao)售出住宅xx套，總(zong)銷(xiao)售xxxx萬元，占(zhan)總(zong)銷(xiao)售套數的xx%，并取得過其(qi)中(zhong)xx個月(yue)(yue)的月(yue)(yue)度銷(xiao)售冠軍。但(dan)作為(wei)具有xx年(nian)房地產銷(xiao)售工作的老業務(wu)人(ren)員，雖然進入(ru)公司時間較短，這(zhe)樣(yang)的一(yi)組數字對于我(wo)個人(ren)而言，還是不夠(gou)滿意，希望(wang)在度，會有所(suo)進步，有所(suo)突破，更好的體(ti)現和實(shi)現自(zi)我(wo)價值。

　　三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情

　　新(xin)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)帶來新(xin)的(de)(de)(de)(de)契機(ji)，但新(xin)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)也(ye)帶來了自(zi)我的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，經(jing)歷短短的(de)(de)(de)(de)公(gong)司專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)培訓后，在公(gong)司領導的(de)(de)(de)(de)關懷下(xia)，在同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)細心幫助下(xia)，我才能夠很快(kuai)的(de)(de)(de)(de)熟悉我們xxxx的(de)(de)(de)(de)項目知(zhi)識，和了解xx房(fang)地產市場的(de)(de)(de)(de)形式。人性化的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)模式、通暢(chang)的(de)(de)(de)(de)部門銜接、熱情向上(shang)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)精(jing)神……面對(dui)這(zhe)(zhe)些良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)，堅定了我作(zuo)為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)集體一員的(de)(de)(de)(de)信(xin)念，給予了我做好(hao)一名作(zuo)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)窗口的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)信(xin)心，激發(fa)了我對(dui)于這(zhe)(zhe)樣一個(ge)集團(tuan)、一個(ge)企業(ye)(ye)(ye)、一個(ge)集體的(de)(de)(de)(de)熱愛。讓我在這(zhe)(zhe)個(ge)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)空間中奮進，歡暢(chang)淋漓的(de)(de)(de)(de)馳騁在銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)舞臺上(shang)。

　　強大的(de)(de)企(qi)業實力(li)、堅實的(de)(de)資金基礎、優(you)秀(xiu)的(de)(de)管理團隊，即(ji)使作(zuo)為一名普通銷售工作(zuo)者的(de)(de)我(wo)，也體會到無比(bi)的(de)(de)自(zi)信(xin)(xin)，使我(wo)在直接面(mian)對客(ke)戶(hu)(hu)群體的(de)(de)時候，能夠(gou)用我(wo)的(de)(de)這(zhe)份自(zi)信(xin)(xin)去感染客(ke)戶(hu)(hu)，建立客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)們(men)企(qi)業、我(wo)們(men)項目的(de)(de)信(xin)(xin)心，更好的(de)(de)完(wan)成一個(ge)個(ge)銷售任務(wu)，更好的(de)(de)完(wan)成我(wo)們(men)的(de)(de)銷售工作(zuo)。

　　四、的銷售工作情況

　　這一(yi)年是有意(yi)義的(de)、有價(jia)值的(de)、有收獲的(de)。xx月的(de)成功開盤，使我(wo)(wo)們(men)xxxx成為眾(zhong)所周(zhou)知的(de)高(gao)檔項目，也是我(wo)(wo)們(men)樹立品(pin)牌(pai)形象的(de)起點。xx期(qi)的(de)項目全(quan)部銷售(shou)，給我(wo)(wo)們(men)xx期(qi)增加了很多信心(xin)，xx期(qi)的(de)成功銷售(shou)就給我(wo)(wo)們(men)推向(xiang)了又一(yi)個高(gao)峰別墅。

　　在(zai)近xx個月(yue)的(de)(de)其(qi)它(ta)(ta)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)學習過(guo)程(cheng)中(zhong)，參觀了市內的(de)(de)一些高(gao)(gao)檔項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，這使我們銷售團隊都有不(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)和(he)(he)新的(de)(de)認(ren)識(shi)，不(bu)但開闊了視(shi)野，而(er)且更多的(de)(de)了解到高(gao)(gao)端項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)市場需求，和(he)(he)在(zai)目(mu)(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)政策大(da)環境下，高(gao)(gao)端項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)優勢，以(yi)(yi)及它(ta)(ta)的(de)(de)抗跌性和(he)(he)保值性。通過(guo)這些了解，結合xxxx高(gao)(gao)端項(xiang)目(mu)(mu)(mu)產品越來也多的(de)(de)現狀(zhuang)，讓我更深(shen)刻的(de)(de)認(ren)識(shi)到xx土地的(de)(de)特殊性決(jue)定了它(ta)(ta)的(de)(de)不(bu)可復制(zhi)性，以(yi)(yi)及非凡的(de)(de)潛質。

　　五、的挑戰

　　在我們(men)別墅項目將實(shi)現(xian)現(xian)房實(shi)景銷售，但結合(he)xxxx的整個市場，壓力(li)依(yi)然很大。

　　第一，同(tong)比xxxx同(tong)檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯；

　　第二，建材和(he)建料方面與其它項目相比，也有(you)一定(ding)的劣勢(shi)；

　　第三(san)，而(er)且(qie)同地區(qu)的別墅項目也(ye)很多(duo)，勢必會(hui)給(gei)我(wo)們別墅項目得銷售增(zeng)加一定的壓力。

　　雖然(ran)壓力(li)比較大，但(dan)在(zai)我(wo)們(men)這樣優秀(xiu)團隊(dui)的(de)努力(li)下，在(zai)新的(de)一(yi)年(nian)中一(yi)定(ding)會有(you)新的(de)突破，新的(de)氣象(xiang)，一(yi)定(ding)能夠在(zai)日益(yi)激烈的(de)市場競爭中，占有(you)一(yi)席之地。

此致

敬禮！

述職人：

　　xx年xx月xx日

房產銷售員個人述職報告2

尊敬的領導：

　　您好！

　　今年的(de)銷售(shou)(shou)任務從年初的(de)xx億銷售(shou)(shou)目標下達(da)下來(lai)，就覺得確實(shi)是(shi)一個(ge)重擔壓了(le)下來(lai)，為了(le)去(qu)實(shi)現這一個(ge)目標，我全(quan)力以赴的(de)去(qu)配合公司(si)的(de)每一個(ge)銷售(shou)(shou)節點(dian)。我把(ba)自己的(de)銷售(shou)(shou)業績放到了(le)一邊(bian)，重點(dian)放在了(le)整(zheng)個(ge)銷售(shou)(shou)團隊的(de)銷售(shou)(shou)業績上面，我們(men)把(ba)每一天都(dou)當(dang)成了(le)開盤(pan)日(ri)，慶幸(xing)的(de)是(shi)今年公司(si)的(de)策劃部門為我們(men)銷售(shou)(shou)做出了(le)強(qiang)有力的(de)銷售(shou)(shou)宣傳，保證(zheng)每天我們(men)的(de)銷售(shou)(shou)中心的(de)人氣都(dou)非常的(de)旺。

　　而(er)這(zhe)個(ge)時(shi)候我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)就放到(dao)總控上面，做好現場的(de)銷售氛圍(wei)，而(er)自己確(que)實在(zai)今年(nian)也沒有(you)賺到(dao)錢，有(you)的(de)時(shi)候心里(li)確(que)實感覺(jue)到(dao)不(bu)平(ping)衡(heng)，拿不(bu)到(dao)錢，有(you)時(shi)候確(que)實想放棄這(zhe)個(ge)工作(zuo)崗位，說實在(zai)話(hua)干(gan)銷售就是(shi)(shi)吃的(de)青春飯，拿高(gao)工資，別的(de)同行也覺(jue)得(de)今年(nian)我(wo)(wo)們(men)賣這(zhe)么好，我(wo)(wo)應該賺好多錢，但事實我(wo)(wo)根本沒有(you)，而(er)幸運的(de)是(shi)(shi)xx總、xx經理真的(de)也很(hen)理解我(wo)(wo)，對我(wo)(wo)關懷和幫助，同事們(men)也非常配合我(wo)(wo)的(de)工作(zuo)，我(wo)(wo)應該感謝他們(men)。的(de)主要工作(zuo)內容述(shu)職(zhi)如下：

　　一、銷售部日常管理工作

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)門(men)是(shi)公司(si)對外展示的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)窗口(kou)，代表(biao)的(de)(de)(de)是(shi)一個公司(si)外表(biao)，也(ye)(ye)是(shi)公司(si)最(zui)賺錢(qian)的(de)(de)(de)一個部(bu)(bu)門(men)，是(shi)一個先鋒部(bu)(bu)隊。銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)(bu)工(gong)作也(ye)(ye)是(shi)最(zui)直接的(de)(de)(de)，拿業績(ji)說話。天天跟形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)人打交道(dao)也(ye)(ye)是(shi)最(zui)難的(de)(de)(de)一件事(shi)情，特別(bie)有些客戶不講道(dao)理，死纏(chan)爛(lan)打。面(mian)對這些工(gong)作，為了完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)目(mu)標(biao)，自(zi)我強化工(gong)作意識，提高(gao)工(gong)作效(xiao)率，細化工(gong)作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的(de)(de)(de)滿(man)意度，創造良好的(de)(de)(de)客戶口(kou)碑，力求各項(xiang)工(gong)作準確(que)，避免疏漏和差錯(cuo)，至今基本做的(de)(de)(de)還是(shi)比(bi)較(jiao)完(wan)善。

　　1、認(ren)真做好市(shi)場調研工作(zuo)。對(dui)(dui)xx市(shi)場的信息掌握，對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手的產(chan)品(pin)(pin)細致(zhi)分(fen)析，每周調研做好記錄，及時和團隊(dui)分(fen)享(xiang)，給公司(si)產(chan)品(pin)(pin)定(ding)價(jia)提供(gong)依據(ju)，做到知己(ji)知彼百戰不(bu)殆。

　　2、營造火(huo)爆(bao)的銷(xiao)售(shou)(shou)氛圍(wei)促(cu)進銷(xiao)售(shou)(shou)。配合(he)策劃(hua)部門的活動作出(chu)應對調(diao)整(zheng)，在銷(xiao)售(shou)(shou)現場做好總控，盯緊銷(xiao)售(shou)(shou)案場的每一組客(ke)戶做出(chu)調(diao)整(zheng)，應對突發情況，核對房源(yuan)、價格、優惠(hui)等確保準確，避免疏漏和差錯。

　　3、做(zuo)好客戶(hu)問題的處(chu)理。客戶(hu)多了什么樣的情況都(dou)有，要退房(fang)的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司(si)的利益不被侵(qin)犯(fan)的前提(ti)下，與客戶(hu)周旋，洽談，不但(dan)要完成簽約，還需要客戶(hu)滿意，提(ti)高公司(si)的美譽度，提(ti)升老客戶(hu)推介率。

　　4、做好(hao)與(yu)(yu)其他(ta)部門(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)協調。加強與(yu)(yu)公司(si)各(ge)個部門(men)的(de)(de)(de)(de)'溝通，向行(xing)政部申請(qing)(qing)辦公用(yong)具，車(che)輛使用(yong)計劃等；與(yu)(yu)客服部做好(hao)合同備(bei)案，貸款政策信息等相關信息的(de)(de)(de)(de)及時(shi)掌握；請(qing)(qing)工(gong)(gong)程部工(gong)(gong)程師為銷售人(ren)員(yuan)解答專業知(zhi)識(shi)等工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率，掌握更全面的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)。

　　二、加強自我學習，提高自身素養

　　在里，公司加大了推(tui)廣力(li)度，更新了推(tui)廣方(fang)(fang)式(shi)，不(bu)同新異的推(tui)廣方(fang)(fang)式(shi)讓我目不(bu)暇接，在這(zhe)一(yi)年(nian)里我不(bu)斷加強自身的學習(xi)，專業(ye)、非專業(ye)知識不(bu)停(ting)地學習(xi)，在這(zhe)一(yi)年(nian)里我看完(wan)了xx本暢銷書，為自己(ji)充電(dian)。向周圍的領(ling)導(dao)、同事進行學習(xi)，尤其是xx老總(zong)和(he)xx經理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年(nian)自己(ji)還是有點(dian)進步。

　　經過不(bu)斷地學習充(chong)電，不(bu)斷地積(ji)累，我在(zai)日常的(de)(de)管理能(neng)力(li)、問題(ti)客(ke)戶(hu)的(de)(de)處(chu)理能(neng)力(li)、銷售案場(chang)的(de)(de)銷售氛圍營造(zao)能(neng)力(li)等等，在(zai)這一年里又有了(le)新的(de)(de)提高，保(bao)證了(le)本(ben)部門各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)正常運行，能(neng)夠以正確(que)的(de)(de)態度對(dui)待(dai)各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務，熱愛本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，認真努(nu)力(li)貫徹到實際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)去。積(ji)極提高自(zi)身各項業務素質(zhi)，爭取工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)主動性(xing)，具(ju)備較強的(de)(de)專業心(xin)(xin)，責任心(xin)(xin)，努(nu)力(li)提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質(zhi)量。

　　三、工作中存在的問題

　　在這(zhe)一(yi)年來，取(qu)得(de)了(le)一(yi)些成(cheng)績，但也存(cun)在一(yi)些問(wen)題(ti)和(he)不(bu)(bu)(bu)足，主要表現在：第(di)一(yi)，脾氣太(tai)急(ji)躁，個人心理承受能力不(bu)(bu)(bu)是(shi)很好，對某些事情個人感(gan)觀較濃，說(shuo)話的(de)尺(chi)度把(ba)握(wo)(wo)有(you)所欠缺，辦事的(de)分(fen)寸掌握(wo)(wo)的(de)不(bu)(bu)(bu)夠完(wan)美。這(zhe)中性格(ge)會造成(cheng)本部門和(he)其(qi)他部門的(de)同事造成(cheng)誤解，亟待改(gai)之；第(di)二，不(bu)(bu)(bu)細心，考慮問(wen)題(ti)太(tai)少不(bu)(bu)(bu)夠精細，該考慮的(de)問(wen)題(ti)沒考慮到，有(you)些工作(zuo)還不(bu)(bu)(bu)夠過細，一(yi)些工作(zuo)協(xie)調的(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)十分(fen)到位(wei)；第(di)三，管(guan)理方式有(you)些“粗獷(guang)”，不(bu)(bu)(bu)夠細膩，管(guan)理制度的(de)嚴密性與連(lian)續性沒有(you)監管(guan)到位(wei)。

　　四、今后努力的方向

　　新(xin)(xin)的(de)(de)一年開始(shi)了，又是一個新(xin)(xin)的(de)(de)紀元(yuan)，的(de)(de)任務(wu)目標xx億也已經下達(da)，又是一個挑戰(zhan)，一個新(xin)(xin)的(de)(de)開始(shi)。自己(ji)決心認真提(ti)高業(ye)務(wu)、工作水平，為(wei)公司跨越(yue)式(shi)發展(zhan)，貢(gong)獻自己(ji)應(ying)該貢(gong)獻的(de)(de)力量。我應(ying)努力做到：

　　1、加強(qiang)學習，拓寬(kuan)知(zhi)識(shi)面(mian)。努力(li)學習房(fang)產專業知(zhi)識(shi)和相(xiang)關法律常(chang)識(shi)。加強(qiang)對房(fang)地產發(fa)(fa)展脈絡、走向的(de)(de)了(le)解(jie)，加強(qiang)周圍(wei)環境、同行業發(fa)(fa)展的(de)(de)了(le)解(jie)、學習，要(yao)對公司的(de)(de)統籌規劃、當前情況做到(dao)心中(zhong)有數(shu)。

　　2、注重本部門的工作作風建(jian)設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形(xing)成良好的部門工作氛圍(wei)。

　　3、不斷(duan)改進(jin)銷售部團(tuan)隊成員工作積極性，團(tuan)隊凝聚力(li)，做好部門任務分(fen)解(jie)，并(bing)全(quan)力(li)以赴去完成年(nian)度任務指(zhi)標。

　　4、遵守(shou)公司(si)內部規(gui)章制度(du)，維(wei)護公司(si)利益，積極為公司(si)創造更(geng)高價值(zhi)，力爭取(qu)得更(geng)大的工作成績。

　　“人生偉(wei)業(ye)的建立，不(bu)(bu)在能知，乃在能行。”我也深(shen)信不(bu)(bu)疑，在此提出(chu)與大家(jia)共勉，共同進步(bu)！

此致

敬禮！

述職人：

　　xx年xx月(yue)xx日(ri)

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