房地產前期述職報告

時間：2025-05-21 11:15:48 述職報告我要投稿

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房(fang)地產前(qian)期述職報告（精選(xuan)8篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而(er)已，在這段時間的(de)工作中我(wo)們通過努力，也有了一(yi)點收獲，我(wo)們要做(zuo)好總結，寫好述職報告哦。好的(de)述職報告都(dou)具備(bei)一(yi)些什么特點呢？以(yi)下是(shi)小(xiao)編(bian)幫(bang)大(da)家(jia)整理(li)的(de)房地產前(qian)期述職報告（精選(xuan)8篇），希望能夠幫(bang)助(zhu)到大(da)家(jia)。

房地產前期述職報告（精選8篇）

　　房地產前期述職報告1

　　不(bu)知(zhi)不(bu)覺，20xx快結束了，我(wo)也入職一(yi)(yi)段時間(jian)了。在這一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)(de)(de)工(gong)作中，我(wo)學習和(he)(he)積累了大量的(de)(de)(de)知(zhi)識和(he)(he)經驗(yan)，鍛煉和(he)(he)提高了自己的(de)(de)(de)專(zhuan)業能力，讓自己的(de)(de)(de)生(sheng)活變得更加精彩、快樂、悲(bei)傷(shang)，最重要的(de)(de)(de)是，增添了一(yi)(yi)份(fen)人生(sheng)閱歷。可以說，在JHF的(de)(de)(de)時代，有(you)很(hen)多(duo)收獲和(he)(he)感(gan)悟(wu)。在此，我(wo)非常(chang)感(gan)謝公司每一(yi)(yi)位領導(dao)和(he)(he)同事的(de)(de)(de)幫助和(he)(he)指導(dao)。現(xian)在已經能獨立完成(cheng)工(gong)作了。現(xian)在我(wo)來匯報一(yi)(yi)下今年工(gong)作的(de)(de)(de)以下幾(ji)個(ge)方面。

　　一、學習：

　　學(xue)習永無止(zhi)境。剛來公(gong)司的時(shi)候，對新的環境，新的事物都(dou)不熟(shu)悉。在公(gong)司領導的幫助下，我很快了(le)解了(le)公(gong)司的性質和交(jiao)易模式，通過努力了(le)解了(le)銷售經理(li)的真正內(nei)涵和職責，并深深喜歡(huan)上(shang)了(le)這份(fen)工作，同時(shi)意識到自己(ji)的選擇是正確的。

　　二、心態：

　　進入，回(hui)頭看，感覺會(hui)在(zai)公司一(yi)直學(xue)東西，主要是(shi)發現(xian)了(le)(le)，學(xue)會(hui)了(le)(le)。在(zai)公司領導耐心(xin)的指導和幫助下，我(wo)逐漸明白(bai)了(le)(le)心(xin)態(tai)決定一(yi)切的道理。我(wo)不得不以一(yi)種穩定、寬容(rong)、積極的心(xin)態(tai)去面(mian)對生(sheng)活和工作，然后我(wo)的心(xin)情也(ye)越(yue)來越(yue)平(ping)靜，越(yue)來越(yue)成熟。

　　三、主要任務完成情況：

　　1、共銷售套，銷售面積(ji)xx平方米(mi)，銷售金額

　　2、20xx年后，項目(mu)人(ren)員接受了房地(di)產專業知識和銷(xiao)售技能的`系統培訓。

　　3、修改重(zhong)申案例和領域的(de)體系，使體系更加細(xi)化。

　　4、制定早晚派對的簽(qian)約制度，分析市場、客戶、銷(xiao)售遇(yu)到的問題，提高(gao)團隊士氣。

　　5、在(zai)公司領導的指導下，參與(yu)制定12月份的月度團購計劃，聯系團購單(dan)位(wei)，選房，簽約，最后(hou)成交(jiao)，銷售金額(e)

　　四、工作中的不足

　　1、企業監管執行力(li)度不夠

　　2、項目整體(ti)控制有待提高。

　　3、需要進一步增加管理經(jing)驗(yan)。

　　4、與甲(jia)方缺乏有效溝(gou)通

　　在(zai)借鑒公司完善(shan)的(de)(de)交易(yi)經驗(yan)，發現自身工作不足的(de)(de)同時，計劃在(zai)去(qu)年工作得失(shi)的(de)(de)基礎上，取(qu)長補(bu)短(duan)，重(zhong)點做(zuo)好(hao)以下幾個方面的(de)(de)工作：

　　1、進一步提高自己的管理水(shui)平(ping)；

　　2、及時完成領導交辦的任務；

　　3、及時有效地與甲方溝通，確保銷售工(gong)作的(de)正常化；

　　4、不(bu)斷(duan)改進工作中(zhong)存在(zai)的(de)問題(ti)，及時調整策略，確保明年銷售任務的(de)順利完(wan)成；

　　5、同時努力學習策(ce)劃推廣的(de)技巧，為項目銷售(shou)提供更好的(de)可行性方案。

　　6、加大工作(zuo)檢查和計(ji)劃執(zhi)行力(li)度(du)，努(nu)力(li)提(ti)高團隊(dui)執(zhi)行力(li)。

　　7、制定每月可行的(de)銷售計劃，分層次(ci)管(guan)理。實施目標確(que)立(li)到個人，分工明確(que)，責任明確(que)，使銷售工作系統化、正規化，提(ti)高團隊工作效(xiao)率。

　　8、從細致(zhi)工作的角度出發(fa)，掌握銷售中的所(suo)有相關(guan)事宜。

　　20xx年是(shi)有意義、有價值、有成(cheng)果的一年。

　　述職人：

　　日期：

　　房地產前期述職報告2

尊敬的領導：

　　您好！在(zai)此我(wo)先對領導(dao)和(he)同事們對我(wo)一直的(de)指導(dao)和(he)幫助表示(shi)衷心(xin)的(de)感謝。

　　自20xx年10月21日我加入(ru)xx公司(si)以來(lai)，本著對這份(fen)工作的熱愛(ai)，抱以積極(ji)，認真學習的態度(du)，用心去做(zuo)好每件事，作為一(yi)名置業(ye)顧(gu)問，必須具備高水平的專(zhuan)業(ye)素質，和過硬的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)，幫助客戶買到趁心如意的房子。

　　自(zi)(zi)入(ru)職以(yi)來(lai)，可以(yi)說(shuo)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己在(zai)不知(zhi)不覺中己經有了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)進(jin)步，從進(jin)入(ru)案場以(yi)來(lai)，前期的(de)(de)(de)培訓，學習考核(he)，接待客戶，簽合同。系統的(de)(de)(de)一路走來(lai)，感觸頗多，我覺得銷(xiao)售中最重要的(de)(de)(de)首先(xian)是(shi)(shi)對(dui)工作的(de)(de)(de)熱情，并切自(zi)(zi)始之終都(dou)(dou)(dou)保持下去，每一個(ge)客戶都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)財富(fu)(fu)，每一次良好的(de)(de)(de)熱情溝通(tong)都(dou)(dou)(dou)會給自(zi)(zi)己帶(dai)來(lai)意外的(de)(de)(de)收(shou)益和財富(fu)(fu)。

　　大(da)多客戶奮斗一(yi)(yi)輩子(zi)可能(neng)也就是(shi)為了買(mai)這套(tao)房子(zi)，所(suo)以在(zai)買(mai)房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，存在(zai)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迷(mi)茫與(yu)(yu)疑問，這個(ge)(ge)時(shi)候就需(xu)要我們拿出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識去根據客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情況(kuang)，一(yi)(yi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為客戶引導，解決客戶心(xin)(xin)中(zhong)(zhong)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疑問，最終達成(cheng)(cheng)客戶成(cheng)(cheng)交。入(ru)職半年(nian)以來，工作(zuo)中(zhong)(zhong)包(bao)含(han)了太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛與(yu)(yu)不(bu)易，即離(li)不(bu)開自己對工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勤奮與(yu)(yu)努力，更離(li)不(bu)開公司(si)各級領(ling)導對我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持與(yu)(yu)指導。每(mei)當(dang)成(cheng)(cheng)交一(yi)(yi)個(ge)(ge)客戶，看到他們滿臉高(gao)興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，我心(xin)(xin)里(li)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開心(xin)(xin)，感覺(jue)自己不(bu)僅是(shi)賣了一(yi)(yi)套(tao)房子(zi)，而是(shi)給客戶提供了一(yi)(yi)個(ge)(ge)溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭，那(nei)種成(cheng)(cheng)就感頓時(shi)充滿我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)間。截止5月23日(ri)，本人共成(cheng)(cheng)交房源21套(tao)，總(zong)銷售(shou)額元，總(zong)回款額元。

　　回顧這(zhe)幾個月(yue)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)點點滴(di)滴(di)，雖然工作(zuo)上(shang)取得了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)成績，但還有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)'不(bu)足之處。作(zuo)為銷售(shou)部的(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，我深(shen)感自己(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行代表著公(gong)司形象，所(suo)以(yi)我要堅(jian)持不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)提高(gao)自身素質(zhi)，以(yi)高(gao)標準的(de)(de)(de)(de)服務水平要求自己(ji)，在(zai)高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)更要加強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識和專業(ye)技(ji)巧。

　　此外(wai)還要廣泛(fan)了解房地產市場的動(dong)態，走(zou)在市場的前沿。需要掌握更(geng)多(duo)的銷(xiao)售(shou)經驗(yan)和(he)技巧，業(ye)務水平(ping)有待繼續提高，及時了解周邊(bian)樓盤(pan)銷(xiao)售(shou)動(dong)態等(deng)。按照(zhao)目前公司的銷(xiao)售(shou)規劃(hua)，下(xia)半年將(jiang)啟動(dong)都市新城(cheng)項目商業(ye)部分和(he)二(er)期住宅的銷(xiao)售(shou)工(gong)作，對此，我將(jiang)從(cong)以下(xia)幾個方面做好銷(xiao)售(shou)工(gong)作的同(tong)時提升自己(ji)的業(ye)務水平(ping)：

　　①對不同客(ke)戶(hu)的分(fen)析(xi)，客(ke)戶(hu)區(qu)域(yu)來源分(fen)析(xi)，客(ke)戶(hu)咨詢問(wen)題總結。

　　②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現場(chang)逼定。

　　③加(jia)強對(dui)國家對(dui)房(fang)地產政策的(de)學(xue)習。

　　時(shi)間的(de)(de)(de)步伐帶走了(le)一切的(de)(de)(de)忙碌，煩惱、郁悶、掙扎(zha)、沉淀在心底的(de)(de)(de)那份(fen)執著令我依然堅守(shou)崗位。回首過去(qu)的(de)(de)(de)半年，內心不(bu)禁感(gan)慨萬(wan)千。記得剛來(lai)的(de)(de)(de)時(shi)候對于(yu)項目的(de)(de)(de)很(hen)多情況(kuang)我什么都不(bu)是很(hen)明(ming)白，不(bu)過在領導和同事的(de)(de)(de)耐心幫助下，我很(hen)快了(le)解了(le)項目的(de)(de)(de)全部情況(kuang)，熟悉了(le)銷售工作的(de)(de)(de)流程。經過這(zhe)段(duan)時(shi)間的(de)(de)(de)磨練，我已成為(wei)(wei)一名合(he)格(ge)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員，努力做好自己(ji)的(de)(de)(de)本質工作的(de)(de)(de)同時(shi)為(wei)(wei)誠發公(gong)司的(de)(de)(de)發展奉獻自己(ji)微(wei)薄的(de)(de)(de)一份(fen)力量。

　　述職人：

　　日期：

　　房地產前期述職報告3

　　近(jin)兩(liang)年來，對(dui)我來說是(shi)不平(ping)凡的(de)時期，自上(shang)任新(xin)(xin)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位以來，在住(zhu)建局(ju)黨委的(de)直接管理和(he)(he)領導下(xia)，我堅持(chi)深(shen)入(ru)學習和(he)(he)貫徹思想和(he)(he)科(ke)學發展觀，堅持(chi)與時俱(ju)進(jin)、開(kai)拓創新(xin)(xin)，堅持(chi)公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)原則，堅持(chi)制度管理，弘揚正氣(qi)(qi)、反對(dui)邪氣(qi)(qi)，在房地產公司起到了領導班子成員(yuan)(yuan)的(de)一定(ding)作(zuo)(zuo)用，并積極帶領所分管的(de)部(bu)門人員(yuan)(yuan)超額完成各項目標(biao)任務和(he)(he)經濟指標(biao)，以及臨時性(xing)任務，現(xian)就近(jin)兩(liang)年來思想、學習、工(gong)作(zuo)(zuo)等情況作(zuo)(zuo)如下(xia)匯報(bao)：

　　一、堅持學習，加強政治素質提高

　　本人始終(zhong)堅持認真(zhen)學習鄧(deng)小平理(li)論，不斷加強自(zi)身(shen)世(shi)界(jie)觀(guan)、人生(sheng)觀(guan)和價(jia)值觀(guan)的(de)改造，努力提高(gao)自(zi)身(shen)的(de)政治理(li)論水平，積(ji)極參加局黨委、公司黨總支組織的(de)各(ge)項(xiang)政治業(ye)務、學習活動，能夠認真(zhen)通讀(du)黨的(de)十八屆五中(zhong)全會報告以及黨的(de)精神(shen)，深刻領會其(qi)精神(shen)實質，在(zai)實際(ji)工作中(zhong)加以貫徹(che)。

　　近兩年來，按照局黨(dang)(dang)委(wei)、公司(si)黨(dang)(dang)總支的(de)(de)要(yao)求，書寫心得體(ti)會(hui) 、學(xue)習(xi)(xi)筆記多(duo)篇。通過扎實(shi)的(de)(de)政治理論學(xue)習(xi)(xi)，為自己(ji)開展(zhan)各項工(gong)作提(ti)供了一(yi)定思想保(bao)障，在(zai)日常(chang)工(gong)作中，注重(zhong)(zhong)觀(guan)點和(he)方(fang)法(fa)，具有獨(du)立解(jie)決(jue)疑(yi)難、復雜問題的(de)(de)能力(li)(li)，工(gong)作成效明顯。自身(shen)領(ling)(ling)導能力(li)(li)和(he)領(ling)(ling)導水平不斷得到提(ti)高，能夠(gou)牢固樹(shu)立大局意識(shi)，積極主動配(pei)合公司(si)“一(yi)把手”工(gong)作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解(jie)決(jue)問題。在(zai)加(jia)強理論學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)同(tong)時，更注重(zhong)(zhong)于法(fa)律知識(shi)和(he)業務知識(shi)的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，有力(li)(li)地促(cu)進了自身(shen)工(gong)作的(de)(de)開展(zhan)，使自己(ji)更加(jia)勝任本(ben)職工(gong)作。

　　二、堅持立足實際，有序開展各項工作

　　本人作(zuo)為(wei)房地產公司的一名(ming)領導，堅持做到“認真(zhen)務(wu)實、立(li)說(shuo)立(li)行、團結協(xie)作(zuo)、勤政廉(lian)潔”的要求(qiu)，注重在(zai)工作(zuo)中(zhong)不斷總(zong)結提高(gao)，堅持在(zai)干中(zhong)學(xue)(xue)、學(xue)(xue)中(zhong)干，努(nu)力(li)鉆研業務(wu)知識的'學(xue)(xue)習，同時有效的結合到工作(zuo)實踐(jian)中(zhong)。

　　近兩年來，所分管(guan)的(de)房(fang)管(guan)股以及(ji)公司第三產業等部門都取得了可喜的(de)工作(zuo)成(cheng)績，尤其是房(fang)管(guan)股作(zuo)為(wei)房(fang)地產公司的(de)一個窗口，面(mian)對百姓，本(ben)人(ren)堅(jian)持做到(dao)想事、干事，定期(qi)不定期(qi)地逐(zhu)戶(hu)探查承租(zu)戶(hu)的(de)房(fang)情隱患(huan)，及(ji)時督促整改，確保安(an)全(quan)無事故，保障人(ren)民群眾的(de)生命財產安(an)全(quan)。對所承租(zu)的(de)營業用房(fang)進(jin)行(xing)大膽(dan)嘗試，走市場化租(zu)賃運作(zuo)方(fang)式，為(wei)近兩年房(fang)管(guan)股的(de)經(jing)濟指標任務的(de)超額完成(cheng)打下了堅(jian)實的(de)基礎。

　　在工作中(zhong)，堅(jian)持制定相關制度，精細管理(li)、強(qiang)化措施，使管理(li)有章可循(xun)、有據可依。堅(jian)決做(zuo)到盡心(xin)(xin)謀事(shi)、傾(qing)力干事(shi)，以(yi)“多干少說(shuo)、先干后說(shuo)、干好讓別人評說(shuo)”的決心(xin)(xin)，帶領(ling)所分管的部門人員團結一心(xin)(xin)，從小(xiao)事(shi)做(zuo)起，一步一個腳印求生存、促發展，扎(zha)實有效地推動了公(gong)司的各(ge)項(xiang)工作全(quan)面快速發展。

　　三、今后努力方向

　　在今后的工(gong)作中，我要努力做到以下(xia)幾(ji)點：

　　1、努力(li)學習精神(shen)，提升綜合素質，提高領(ling)導能力(li)；

　　2、嚴(yan)格要求，廉潔(jie)自律，塑(su)造(zao)領導干部形(xing)象；

　　3、勇于創新，深挖潛力(li)，確保所分(fen)管的(de)部(bu)門(men)業績有較大的(de)突破(po)。

　　回(hui)顧近兩年來的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，有成績，有進步，但也有差距和不(bu)足。總(zong)之，我(wo)要把(ba)這次述職當(dang)作(zuo)(zuo)(zuo)新的(de)(de)起點(dian)，以(yi)更(geng)敬(jing)業(ye)的(de)(de)態度、更(geng)負責的(de)(de)精神、更(geng)扎(zha)實的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)、更(geng)無悔(hui)的(de)(de)奉獻，為公司的(de)(de)振興而兢兢業(ye)業(ye)、任(ren)勞任(ren)怨、勤奮(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。以(yi)上是我(wo)近兩年的(de)(de)述職報告，不(bu)妥之處，敬(jing)請領導和同志們批評指正。

　　我的(de)述職(zhi)完畢，謝謝大家。

　　述職人：

　　日期：

　　房地產前期述職報告4

　　客服工作(zuo)(zuo)是應(ying)該要去認真做好(hao)的，在(zai)(zai)這過(guo)去一(yi)年的工作(zuo)(zuo)當(dang)中，我(wo)也感覺(jue)非常充實(shi)(shi)，房(fang)地產(chan)行業我(wo)是第一(yi)次接觸(chu)，年初到(dao)現在(zai)(zai)我(wo)覺(jue)非常的有意義，確實(shi)(shi)給我(wo)的一(yi)種不一(yi)樣(yang)的感覺(jue)，在(zai)(zai)這個(ge)過(guo)程當(dang)中，真心(xin)感覺(jue)很(hen)有動(dong)力(li)，我(wo)也一(yi)定會讓自己做的更好(hao)，通過(guo)這樣(yang)方(fang)式(shi)，我(wo)是感覺(jue)很(hen)有動(dong)力(li)，做客服工作(zuo)(zuo)確實(shi)(shi)是對我(wo)自身的一(yi)個(ge)考驗，這一(yi)年來還是取得(de)了不錯的成績，現在(zai)(zai)也總結(jie)一(yi)下(xia)這一(yi)年的工作(zuo)(zuo)。

　　一(yi)(yi)年來(lai)(lai)共計接(jie)聽電(dian)話xxx次，其(qi)中達(da)成交易一(yi)(yi)共是(shi)(shi)(shi)xx，在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)年來(lai)(lai)來(lai)(lai)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)當中我(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)確(que)實(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)有(you)著非常(chang)深刻的(de)(de)體會，這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)無比關(guan)鍵的(de)(de)，客服(fu)工作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)比較喜歡的(de)(de)，房地(di)產行業(ye)讓我(wo)(wo)(wo)感覺很(hen)(hen)有(you)動力，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)名客服(fu)在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)當中努力維(wei)持的(de)(de)東(dong)西，現(xian)在(zai)回顧(gu)起(qi)來(lai)(lai)的(de)(de)時候真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)的(de)(de)有(you)意義，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)在(zai)積累相關(guan)的(de)(de)`制度(du)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)提高，一(yi)(yi)年來(lai)(lai)確(que)實(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)感覺進步是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)，在(zai)這(zhe)方面我(wo)(wo)(wo)希(xi)望(wang)接(jie)觸到(dao)更多的(de)(de)東(dong)西，極大(da)的(de)(de)鍛煉了我(wo)(wo)(wo)個(ge)人能(neng)力，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)覺得(de)很(hen)(hen)有(you)動力，年終之際我(wo)(wo)(wo)深刻感受到(dao)這(zhe)些，做這(zhe)份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)直到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)都感覺很(hen)(hen)充實(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)希(xi)望(wang)可以讓自己接(jie)觸到(dao)更多的(de)(de)東(dong)西，這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)(wo)而言是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)大(da)的(de)(de)挑戰。

　　我(wo)(wo)也希望(wang)能夠(gou)(gou)在(zai)這(zhe)方(fang)面做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)認真，作(zuo)為一名客(ke)(ke)服工(gong)作(zuo)者，首(shou)先就是(shi)應該要有(you)一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)服務態度(du)，對(dui)客(ke)(ke)戶要保(bao)持好的(de)(de)(de)(de)方(fang)向，我(wo)(wo)也是(shi)深刻的(de)(de)(de)(de)體會(hui)到了這(zhe)一點，我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)感(gan)覺以后(hou)這(zhe)些(xie)事情應該要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好才是(shi)，一年來我(wo)(wo)是(shi)比較努(nu)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)希望(wang)自己可以在(zai)接(jie)(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)當(dang)(dang)中有(you)更好的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，過去的(de)(de)(de)(de)一年雖(sui)然(ran)業(ye)績不(bu)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)，但(dan)我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)感(gan)覺很(hen)充實，相對(dui)而言在(zai)公司也是(shi)中上，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)對(dui)這(zhe)不(bu)滿意，這(zhe)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標，我(wo)(wo)希望(wang)能夠(gou)(gou)有(you)更好的(de)(de)(de)(de)業(ye)績，雖(sui)然(ran)是(shi)做(zuo)(zuo)普通的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)服工(gong)作(zuo)，可是(shi)我(wo)(wo)把自己全部的(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)(li)投入進去，這(zhe)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)感(gan)覺非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)有(you)動力(li)(li)，考(kao)慮到這(zhe)些(xie)之后(hou)，我(wo)(wo)一定會(hui)更加(jia)努(nu)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)，未來在(zai)工(gong)作(zuo)當(dang)(dang)中，我(wo)(wo)會(hui)讓(rang)(rang)接(jie)(jie)觸的(de)(de)(de)(de)更多(duo)，感(gan)激(ji)這(zhe)一年的(de)(de)(de)(de)進步。

　　我也知道我有一些不好的(de)習，我在工(gong)作的(de)時候還是應該(gai)要養成更好的(de)修養。

　　我覺得自(zi)己耐心(xin)不(bu)是(shi)很足，在和客(ke)戶溝通的(de)過程當中有(you)時候會有(you)這(zhe)種不(bu)耐煩的(de)情(qing)(qing)緒，當然(ran)這(zhe)也是(shi)極(ji)個別的(de)情(qing)(qing)況(kuang)，但是(shi)我還是(shi)非常清(qing)楚這(zhe)應(ying)該要努力去(qu)做好，新(xin)的(de)一(yi)年我也會繼(ji)續努力的(de)，讓(rang)自(zi)己維持(chi)一(yi)個好的(de)狀態，成(cheng)為一(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)的(de)客(ke)服工作人員(yuan)。

　　房地產前期述職報告5

尊敬的領導：

　　您好!

　　不知(zhi)不覺(jue)中，20xx年已經接近尾聲，加(jia)入(ru)公司(si)已有(you)些時(shi)(shi)間，這這段(duan)時(shi)(shi)間的(de)工(gong)作中，我(wo)學習并(bing)積累了(le)(le)很多知(zhi)識和(he)(he)經驗，鍛煉和(he)(he)提高了(le)(le)業務能力，更讓(rang)自己的(de)人生多了(le)(le)一(yi)份激(ji)動，一(yi)份喜悅，一(yi)份悲傷，重要的(de)是增(zeng)加(jia)了(le)(le)一(yi)份人生閱(yue)歷。可以說，在(zai)xx的(de)這段(duan)時(shi)(shi)間中，收(shou)獲頗(po)(po)多、感觸頗(po)(po)多。在(zai)這里，非常感謝公司(si)的(de)每一(yi)位領(ling)導(dao)和(he)(he)同仁的(de)幫助和(he)(he)指導(dao)，現在(zai)已能獨(du)立(li)完成本職(zhi)工(gong)作，現將今年工(gong)作做以下幾個方(fang)面述(shu)職(zhi)報告。

　　一、學習方面

　　學習，永(yong)無止境，來到公(gong)司(si)的(de)時候，對(dui)于新(xin)的(de)環境，新(xin)的(de)事物都比較(jiao)陌生(sheng)，在(zai)公(gong)司(si)領導(dao)的(de)幫助下，我(wo)很(hen)快了(le)解到公(gong)司(si)的(de)性質和操(cao)盤模式，通過努力(li)的(de)學習明白了(le)銷售經理的(de)真正內涵以及(ji)職責，并且深(shen)深(shen)的(de)喜歡了(le)這(zhe)份工(gong)作，同時也意識到自己的(de)選擇是對(dui)的(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司(si)(si)的(de)(de)時候，xx項目沒有進場，覺(jue)得有點無(wu)聊甚至枯燥，但12月(yue)進入(ru)xx之后，回(hui)頭再(zai)看(kan)，感覺(jue)在(zai)(zai)公司(si)(si)中每時每刻都會學(xue)到東西(xi)，主(zhu)要在(zai)(zai)于自己有沒有去(qu)發現、去(qu)學(xue)習。在(zai)(zai)公司(si)(si)領導的(de)(de)耐心指導幫(bang)助下，我漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)了解心態決定(ding)一切的(de)(de)道理，要以一顆(ke)平(ping)穩的(de)(de)、寬容的(de)(de)、積極的(de)(de)心態去(qu)面對生活和工作(zuo)，隨之心境也(ye)是越來(lai)越平(ping)靜，更加趨于成熟。

　　三、完成的主要工作任務

　　1、共(gong)計銷售(shou)(shou)xx套，銷售(shou)(shou)面(mian)積xxx平米，銷售(shou)(shou)額xxxxx元，回(hui)款額xxx元;

　　2、到xxx后，對(dui)項(xiang)目人員(yuan)重新(xin)系(xi)統培訓了房(fang)地產專業知(zhi)識和銷售(shou)技巧。

　　3、修改和重(zhong)申(shen)了案場制度，制度更(geng)加(jia)細化(hua)。

　　4、制(zhi)(zhi)定(ding)早、晚會簽(qian)字制(zhi)(zhi)度(du)，分(fen)析市場、客戶(hu)以(yi)及銷售中遇(yu)到的問題(ti)，提升團隊士氣。

　　5、在公司領導的(de)指導下，參與制定12月的(de)月團(tuan)(tuan)購計劃，聯系團(tuan)(tuan)購單(dan)位(wei)，選房(fang)、簽約(yue)，x終成交xx套，銷售額xxxxxxx元(yuan)，回款額為xxxxxxx元(yuan);

　　四、工作中存在的不足

　　1、對業務(wu)監督執(zhi)行(xing)力度不夠

　　2、對項(xiang)目整體把(ba)控有待于提(ti)高。

　　3、需要進一步增加管理方面的經驗(yan)。

　　4、與甲方缺乏(fa)有(you)效溝通。

　　在學(xue)習公(gong)司完善(shan)的(de)操盤經驗，發掘(jue)自己工(gong)(gong)作中(zhong)的(de)不(bu)足的(de)同時，計劃在去年(nian)工(gong)(gong)作得(de)失的(de)基礎上取(qu)長補短，重點做好以(yi)下幾(ji)個方面(mian)的(de)工(gong)(gong)作：

　　1、進(jin)一(yi)步提高自(zi)己的(de)管理水平;

　　2、及時完成領導交給(gei)的各(ge)項任務;

　　3、與甲(jia)方(fang)及時有效(xiao)地溝(gou)通，保證銷售工作的正常化;

　　4、不斷改進工(gong)作中所存(cun)在的(de)問題，及(ji)時調(diao)整策(ce)略，保證明年銷售(shou)任(ren)務的(de)順利完成;

　　5、同時努力學習策劃(hua)推廣方面的技能，給項目銷售提供更(geng)好的可行性方案。

　　6、加大工(gong)作的檢查力度和(he)計(ji)劃的'可(ke)執行(xing)性(xing)，努力增強團隊的執行(xing)力。

　　7、制定月可行的銷(xiao)售(shou)計劃分級管理(li)，執(zhi)行目標確立到個人(ren)，分工和責任明確，使銷(xiao)售(shou)工作(zuo)系(xi)統化(hua)(hua)和正(zheng)規化(hua)(hua)，提高團隊(dui)工作(zuo)效率。

　　8、工作從細(xi)致性出發，做(zuo)到掌握銷售上的一切相(xiang)關(guan)事務。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

　　房地產前期述職報告6

　　x的(de)一年，也是房地產行業不(bu)平凡(fan)的(de)一年。

　　一、主要工作成果

　　這(zhe)年初春(chun)，有(you)幸加入到xx公(gong)司，融為這(zhe)個集體的一(yi)份子，本著對這(zhe)份工作(zuo)的熱愛，抱以積(ji)極(ji)、認真、學習的態(tai)度(du)，用心做(zuo)好(hao)每一(yi)件事(shi)情。

　　我于(yu)去年(nian)8月成為(wei)xx公(gong)司的(de)一名銷售部副經(jing)理，至(zhi)今任職(zhi)15個月時間，負責xx大廈項目的(de)銷售工作。現(xian)就(jiu)任職(zhi)15月來的(de)具體情況述職(zhi)如下：

　　從一個對本行只是一股勁的熱愛，到(dao)(dao)實戰工作，我(wo)不斷追求(qiu)新的目標。剛開始公(gong)(gong)司(si)將我(wo)安排到(dao)(dao)其他(ta)樓盤學習理日(ri)常事務，但在這個過程中(zhong)我(wo)仍然學到(dao)(dao)了(le)很(hen)多東西(xi)，且明白了(le)要做一個有責任感的人(ren)，做一名公(gong)(gong)司(si)喜愛的員工。感謝那些(xie)讓(rang)我(wo)在平淡的工作日(ri)中(zhong)給我(wo)快樂(le)和(he)鼓勵我(wo)的人(ren)。

　　去年10月，喜歡你(ni)的(de)工作，自信地去完(wan)成它這個月是我們的(de)成長期(qi)，經過(guo)了(le)上二個月的(de)轉折，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司。

　　工作雖略顯繁忙，但整(zheng)個團隊都(dou)充滿(man)了x，工作也(ye)上手了。我們(men)從(cong)一開始的市場(chang)調查，到項目(mu)周邊(bian)配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制(zhi)度，項目(mu)的熟悉(xi)等等，我們(men)都(dou)在積(ji)極的去學習，并渴(ke)求進步(bu)，當(dang)然這些都(dou)是為我們(men)更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期(qi)準備(bei)。

　　的見(jian)證還是(shi)要在日后的工作中(zhong)去(qu)檢驗(yan)，感謝領導對(dui)我(wo)們數次的培訓和幫(bang)助，使得(de)(de)我(wo)們接待戶客過程中(zhong)也(ye)更加自(zi)信，同(tong)樣(yang)也(ye)因為喜(xi)歡這(zhe)份工作，我(wo)們將做(zuo)得(de)(de)更自(zi)信和出色!!

　　去年10月，有幸參加公司組織(zhi)的(de)(de)(de)拓展活動，我們(men)共同感(gan)悟(wu)了(le)一(yi)(yi)些心(xin)得。并將(jiang)我們(men)在(zai)拓展活動中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)口號適用于現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)中(zhong)(zhong)，“超越(yue)自(zi)我，勇做第一(yi)(yi)”。除了(le)感(gan)謝，感(gan)動以外，我們(men)還明(ming)白(bai)了(le)，一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)成績(ji)是微薄(bo)的(de)(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)優秀才是我們(men)共同的(de)(de)(de)奮斗目標。因(yin)此在(zai)日后的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)中(zhong)(zhong)，我們(men)將(jiang)更注重(zhong)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)建設，心(xin)系集體，一(yi)(yi)起建造和諧，友誼，x向上的(de)(de)(de)優秀團(tuan)(tuan)隊(dui)。

　　今年7月(yue)，自覺(jue)自發的工作，就是對(dui)能力的檢驗。

　　本月以接待客戶(hu)和熟(shu)悉項目(mu)知識為主(zhu)。對(dui)環境(jing)和項目(mu)漸漸熟(shu)悉的我們，每天都有新客戶(hu)接待，把握并了解客戶(hu)的需求，是這(zhe)階段(duan)一直在做的開(kai)盤前的準備(bei)工(gong)作。

　　當(dang)然也(ye)很考驗我(wo)(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)能力，看(kan)能否將(jiang)客(ke)戶(hu)把握住。很多客(ke)戶(hu)都要在了解價(jia)格的(de)基(ji)礎上才會考慮購買，那(nei)么誠意金的(de)收取就顯得尤為(wei)困難，公司在此階(jie)段制定(ding)了一(yi)些(xie)可行(xing)的(de)優惠政策作(zuo)為(wei)說辭，讓客(ke)戶(hu)提前以認購的(de)方式(shi)將(jiang)房源定(ding)下來，一(yi)方面(mian)可以抓住客(ke)戶(hu)，另一(yi)方面(mian)也(ye)可以減(jian)輕銷(xiao)售(shou)壓力，做到心中有(you)數。銷(xiao)售(shou)才剛剛開始，我(wo)(wo)們(men)準備(bei)啟航!

　　七月來訪客戶上百(bai)人(ren)次，成交客戶也到(dao)不了十(shi)戶。雖然銷(xiao)(xiao)售率不是很(hen)高，但人(ren)氣較好(hao)，且每位置業(ye)顧問的(de)態度也比較樂(le)觀，新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)售挑戰才開始(shi)，我(wo)們需要做到(dao)完成公司下達的(de)任務指標，并(bing)有所超越(yue)。這(zhe)些都需要我(wo)們整個團(tuan)隊(dui)的(de)配合(he)與(yu)努力，同樣也深信(xin)團(tuan)隊(dui)的(de)力量是可以做到(dao)的(de)。

　　8月，“剩者”為王的堅持

　　今年是(shi)我從(cong)事房(fang)地產行業中挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)一(yi)年，在這(zhe)一(yi)年里我們都(dou)看到了(le)房(fang)產市場(chang)走到了(le)歷史的(de)(de)大(da)拐(guai)點，銷(xiao)售率的(de)(de)高位(wei)萎(wei)縮態勢進一(yi)步明(ming)顯，同(tong)樣也(ye)意味著這(zhe)是(shi)一(yi)個機(ji)遇和(he)挑戰(zhan)(zhan)并存的(de)(de)開始。

　　這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大(da)流(liu)量的人員給以每一(yi)(yi)個身(shen)在銷售崗位(wei)上(shang)的置業顧問很大(da)的煽(shan)動，甚至對于(yu)自(zi)己(ji)的前程也(ye)是一(yi)(yi)種思考(kao)，每當有新朋(peng)友(you)問到你(ni)是做什(shen)么時(shi)，答案得知(zhi)后(hou)他們都會說(shuo)到今年的買(mai)房政策(ce)時(shi)，估計不會好(hao)賣(mai)吧!

　　這(zhe)樣(yang)的話語(yu)給(gei)以我們的失落(luo)情緒，想必大多置業顧問都曾(ceng)有(you)(you)過這(zhe)樣(yang)的感(gan)受，同樣(yang)也曾(ceng)有(you)(you)過掙扎、放棄的念頭(tou)吧(ba)。

　　可(ke)(ke)是，自身從(cong)小的(de)教(jiao)育經歷中(zhong)有過(guo)一(yi)(yi)句話叫做(zuo)(zuo)：“堅(jian)持(chi)(chi)到(dao)底就(jiu)是勝利”，平日(ri)里聽(ting)得多(duo)了，我們都只把它當做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)句口號(hao)，但是仔(zi)細想(xiang)來其實(shi)意義非(fei)凡。成(cheng)功和失敗很可(ke)(ke)能(neng)的(de)差別就(jiu)在最(zui)后一(yi)(yi)兩步，在面對國家政策(ce)對賣房不利的(de)情況下(xia)，不堅(jian)持(chi)(chi)就(jiu)意味著對這份工作的(de)放棄，如果(guo)堅(jian)持(chi)(chi)下(xia)去了，你可(ke)(ke)能(neng)收獲的(de)會比(bi)你想(xiang)象的(de)更多(duo)。所謂“剩”者為王，必定(ding)需要堅(jian)持(chi)(chi)下(xia)去。

　　八月(yue)——適應(ying)日新月(yue)異的市場，使自(zi)己變得更強

　　某一次(ci)和朋友(you)交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身(shen)就是(shi)一個不健康的市場(chang)態勢，只(zhi)是(shi)現在把(ba)它更淋漓盡致的展現出來(lai)了(le)。

　　房地(di)產行(xing)業作(zuo)為最典型的周(zhou)期性行(xing)業，其(qi)興衰與宏(hong)觀經濟(ji)周(zhou)期呈(cheng)正相(xiang)關關系(xi)。我們說市(shi)場日新月異(yi)也好(hao)，千變萬化也好(hao)，如果你想(xiang)在這(zhe)個行(xing)業干下去(qu)，那么你一定要(yao)使(shi)自己變得(de)更強。

　　8月月這兩(liang)個月客(ke)戶的觀(guan)望情緒(xu)就更加濃烈了(le)(le)，我(wo)們分(fen)別做了(le)(le)項目及(ji)個人的分(fen)析總結，在幾(ji)次與公(gong)司(si)(si)領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nei)，公(gong)司(si)(si)作(zuo)了(le)(le)價格調整。我(wo)們也在不(bu)斷尋(xun)找適合于現在行情的銷(xiao)售策略，因(yin)為我(wo)們都(dou)有一個共(gong)同的目標，即，增進銷(xiao)售率。

　　經(jing)過本月(yue)的努力，銷售進度也在一(yi)定(ding)程度上有了起色，所(suo)以說是成功者找方法，失敗者找理由!

　　九月(yue)、十月(yue)月(yue)——黑夜給了(le)我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光(guang)明

　　這幾個(ge)(ge)(ge)月來(lai)(lai)，在銷(xiao)售(shou)業績方面(mian)不(bu)是很(hen)理想，2個(ge)(ge)(ge)月共銷(xiao)售(shou)了20套房源(yuan)。但是對(dui)于銷(xiao)售(shou)業績不(bu)好的(de)現狀，我們(men)有更多(duo)的(de)閑暇時間來(lai)(lai)不(bu)斷地(di)學(xue)習，充實自己(ji)，以此來(lai)(lai)適應這個(ge)(ge)(ge)市場，在技巧方面(mian)，經過對(dui)一些書籍的(de)學(xue)習，個(ge)(ge)(ge)人(ren)總結(jie)了一套流程：

　　學(xue)習(xi)理論(lun)技(ji)(ji)巧知識→用(yong)心(xin)接待(dai)客戶(hu)→類似客戶(hu)的技(ji)(ji)巧運(yun)用(yong)→分析總結客戶(hu)特點(dian)→找出(chu)相(xiang)似點(dian)→針(zhen)對性的說辭→提(ti)高銷售技(ji)(ji)巧→相(xiang)互學(xue)習(xi)和(he)探討→不(bu)斷加強團隊(dui)進步;

　　以這(zhe)種(zhong)學(xue)習，思考，總結，探討(tao)的(de)(de)方式來幫(bang)助我們(men)提高銷(xiao)售技巧(qiao)，當然這(zhe)個過(guo)程離不(bu)開領導和同事的(de)(de)幫(bang)助，個人銷(xiao)售技巧(qiao)也需要逐步(bu)的(de)(de)提高。

　　在工(gong)作(zuo)中我(wo)始(shi)終(zhong)相(xiang)信(xin)態度(du)決(jue)定一切，當行情(qing)受挫(cuo)不(bu)理想時，工(gong)作(zuo)態度(du)最能反映(ying)出(chu)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值觀念。積極、樂觀的(de)我(wo)們(men)將樂意不(bu)斷(duan)向好的(de)方向改進和(he)發(fa)展，相(xiang)信(xin)什(shen)么(me)樣的(de)態度(du)會決(jue)定什(shen)么(me)樣的(de)成就。

　　二、20xx年度個人學習成長及不足總結：

　　成(cheng)長是喜(xi)悅的，學習的.收獲有其三：

　　1、對“xx”項(xiang)目，xx市(shi)場的深入了(le)解，包括(kuo)其價格，區(qu)位，消費心理等

　　2、公司多次培訓，使得(de)我們更堅定了這條房地(di)產的道路，也(ye)學習到了很多銷售(shou)技巧

　　3、自(zi)我管(guan)理能力的提高(gao)

　　4、銷售(shou)工作(zuo)貴在堅持的(de)恒心

　　審視自己(ji)的不足之處以及對此的改善之道

　　審視檢查自身存(cun)在的問題(ti)，我認為主要(yao)(yao)是銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)上還有(you)(you)待(dai)(dai)提高。個(ge)人對銷(xiao)售說(shuo)辭的把(ba)控已(yi)有(you)(you)了一定的邏輯性，欠缺(que)的主要(yao)(yao)是豐富的說(shuo)辭和銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)，可能(neng)跟銷(xiao)售經驗少(shao)有(you)(you)關;在接待(dai)(dai)過程中，有(you)(you)時太過于熱情，欠缺(que)一種淡(dan)定和沉穩的個(ge)人形象，以及(ji)氣質(zhi)等都有(you)(you)待(dai)(dai)幫助和提高。

　　對(dui)于以上不足之處，經過思(si)考擬定(ding)了對(dui)此的(de)改(gai)善方法：

　　銷(xiao)售(shou)技巧的(de)(de)提升可多向領導學習;平時多上(shang)網或(huo)看書學習專業知識;盡量多參(can)加市場調查，來彌補競爭對手說辭的(de)(de)空缺，突(tu)顯本項目的(de)(de)核心優勢;增加客戶(hu)接(jie)待量，從客戶(hu)身(shen)上(shang)現(xian)學現(xian)賣;接(jie)待客戶(hu)后應盡多分析、思考、總結(jie)說辭;通過這幾點來逐步(bu)改(gai)善現(xian)在的(de)(de)銷(xiao)售(shou)能力(li)，以(yi)期許能為(wei)公司帶來更高的(de)(de)效益。

　　形象氣質(zhi)是客戶最看重的(de)第(di)一(yi)(yi)印象，如何才能(neng)做到一(yi)(yi)個氣質(zhi)型的(de)置業(ye)顧(gu)問，給(gei)客戶一(yi)(yi)種專業(ye)、愉悅之感。

　　平時自己在看一些關(guan)于女人提升(sheng)氣質(zhi)的(de)(de)書籍(ji)，來幫助改善不足之(zhi)處(chu);也(ye)可以通過一些銷售(shou)道具的(de)(de)使用(yong)，衣著的(de)(de)整潔(jie)等(deng)來體現個人的(de)(de)專(zhuan)業形(xing)象，由內(nei)到外的(de)(de)改善過程，也(ye)需要從細節慢慢的(de)(de)去(qu)提高。

　　以上列(lie)舉的不足之(zhi)處(chu)，是自(zi)(zi)我(wo)反(fan)思后認為自(zi)(zi)身(shen)在(zai)(zai)工作中(zhong)存在(zai)(zai)的問題和需要改進(jin)之(zhi)處(chu)，在(zai)(zai)日后的工作，也希望領導和同(tong)事能幫(bang)助我(wo)一同(tong)發現問題、解決(jue)問題。

　　三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：

　　20xx年(nian)即將遠去，面對(dui)20xx年(nian)，房(fang)地產(chan)市場將會比(bi)20xx年(nian)要理想，房(fang)屋買(mai)賣政策(ce)會給該行業的(de)人(ren)員(yuan)帶來(lai)迷霧和壓力(li)。政策(ce)不好的(de)態勢下(xia)公司應該更(geng)加注重人(ren)才培訓(xun)，素(su)質培訓(xun)等等。

　　房地產前期述職報告7

　　在(zai)繁忙的工作中不(bu)知(zhi)不(bu)覺又迎(ying)來了(le)新的一(yi)(yi)年，回顧這一(yi)(yi)年的工作歷(li)程(cheng)，作為(wei)xxxx企業的每一(yi)(yi)名員(yuan)工，我(wo)們深(shen)深(shen)感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼(pin)搏的精神。

　　xx是(shi)xxxx銷售(shou)部門的(de)(de)(de)一名普(pu)通(tong)員(yuan)工(gong)，剛到房產時(shi)(shi)(shi)，該(gai)(gai)同(tong)志(zhi)對房地(di)產方面(mian)的(de)(de)(de)知識不是(shi)很精(jing)通(tong)，對于新環境、新事(shi)物比(bi)較xx很快了(le)(le)解到公司的(de)(de)(de)性質(zhi)及其(qi)房地(di)產市場。作(zuo)為銷售(shou)部中的(de)(de)(de)一員(yuan)，該(gai)(gai)同(tong)志(zhi)深深覺到自己(ji)(ji)(ji)身(shen)肩(jian)重任。作(zuo)為企業的(de)(de)(de)門面(mian)，企業的(de)(de)(de)窗口，自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)一言一行也(ye)同(tong)時(shi)(shi)(shi)代表了(le)(le)一個(ge)企業的(de)(de)(de)形象。所以(yi)更要提高(gao)自身(shen)的(de)(de)(de)素質(zhi)，高(gao)標準的(de)(de)(de)要求(qiu)自己(ji)(ji)(ji)。在高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)基礎(chu)上更要加強自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識和(he)專(zhuan)業技能。此外，還要廣泛(fan)了(le)(le)解整個(ge)房地(di)產市場的(de)(de)(de)動態，走在市場的(de)(de)(de)前沿。經(jing)過這(zhe)段時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)(de)磨練，我(wo)已成為一名合格(ge)的(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)，并且努力做好自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)本職工(gong)作(zuo)。

　　房地產市場的起伏動蕩，公(gong)司(si)于(yu)xx年與(yu)xx公(gong)司(si)進行(xing)合資，共(gong)同(tong)完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)售工(gong)作。在(zai)這(zhe)段時間，積(ji)極配合xx公(gong)司(si)的員工(gong)，以(yi)銷(xiao)(xiao)售為目的，在(zai)公(gong)司(si)領導(dao)的指導(dao)下，完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)經營價(jia)格的制定(ding)，在(zai)春節前策(ce)劃完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，為xx月份的銷(xiao)(xiao)售高潮奠定(ding)了(le)基礎。最后以(yi)xx個月完(wan)(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)合同(tong)額xx萬(wan)元(yuan)的好成(cheng)(cheng)績而告終。經過(guo)這(zhe)次企業的洗禮，從中得到了(le)不少專業知識，使自(zi)己各方面都所有提高。

　　xx年下旬公司與xxxx公司合作(zuo)(zuo)，這又是公司的(de)(de)'一(yi)次重(zhong)大變革和(he)(he)質的(de)(de)飛躍(yue)。在(zai)(zai)(zai)此期(qi)間(jian)(jian)主(zhu)要(yao)(yao)是針對房(fang)屋的(de)(de)銷售。經(jing)(jing)過(guo)(guo)之(zhi)前銷售部對房(fang)屋執行內(nei)部認購等手段的(de)(de)鋪墊制造出xx火(huo)爆場面。在(zai)(zai)(zai)銷售部，擔任銷售內(nei)業及(ji)(ji)會計兩(liang)種職(zhi)務。面對工作(zuo)(zuo)量的(de)(de)增加以及(ji)(ji)銷售工作(zuo)(zuo)的(de)(de)系統化和(he)(he)正規化，工作(zuo)(zuo)顯得繁(fan)重(zhong)和(he)(he)其中。在(zai)(zai)(zai)開(kai)盤之(zhi)際，該(gai)(gai)同志基本(ben)(ben)上每天(tian)都要(yao)(yao)加班加點完成工作(zuo)(zuo)。經(jing)(jing)過(guo)(guo)一(yi)個多(duo)月(yue)時間(jian)(jian)的(de)(de)熟悉(xi)和(he)(he)了(le)解(jie)，立刻進入(ru)角色并(bing)且(qie)嫻熟的(de)(de)完成了(le)自己的(de)(de)本(ben)(ben)職(zhi)工作(zuo)(zuo)。由(you)于(yu)房(fang)款(kuan)數(shu)額巨大，在(zai)(zai)(zai)收款(kuan)的(de)(de)過(guo)(guo)程中該(gai)(gai)同志做到謹慎認真，現已(yi)收取了(le)上千(qian)萬的(de)(de)房(fang)款(kuan)，每一(yi)筆帳目都相(xiang)得益(yi)彰(zhang)，無一(yi)差錯。此外在(zai)(zai)(zai)此銷售過(guo)(guo)程中每月(yue)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)和(he)(he)每周例會，該(gai)(gai)同志不(bu)斷(duan)總(zong)結(jie)自己的(de)(de)工作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗，及(ji)(ji)時找出弊端并(bing)及(ji)(ji)早改善(shan)。銷售部在(zai)(zai)(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)三個月(yue)的(de)(de)時間(jian)(jian)將二期(qi)房(fang)屋全部清盤，而且(qie)一(yi)期(qi)余房(fang)也一(yi)并(bing)售罄，這其中與其他銷售部成員(yuan)的(de)(de)努力是分不(bu)開(kai)的(de)(de)。

　　xx年這(zhe)一(yi)年是有(you)(you)意義的(de)、有(you)(you)價(jia)值的(de)、有(you)(you)收(shou)獲的(de)。公司在每(mei)一(yi)名員(yuan)工的(de)努力下，在新的(de)一(yi)年中(zhong)將(jiang)會有(you)(you)新的(de)突破，新的(de)氣象，能夠在日益激烈的(de)市場競爭中(zhong)，占有(you)(you)一(yi)席之地。

　　房地產前期述職報告8

　　我現(xian)(xian)(xian)任(ren)(ren)(ren)房地產(chan)發(fa)展有(you)(you)限公(gong)(gong)司前期開發(fa)部(bu)經(jing)理(li)(li)，今天(tian)能夠站(zhan)在這里述(shu)職，感慨(kai)萬千，20xx年(nian)(nian)(nian)對(dui)于我而言，是既有(you)(you)挑(tiao)戰性更是充滿(man)意義的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)。從20xx年(nian)(nian)(nian)初加(jia)入(ru)公(gong)(gong)司到(dao)現(xian)(xian)(xian)在已整(zheng)整(zheng)一年(nian)(nian)(nian)，雖時日不多，但我有(you)(you)幸(xing)先后任(ren)(ren)(ren)職于旗(qi)下的(de)(de)兩家(jia)公(gong)(gong)司，經(jing)紀和現(xian)(xian)(xian)在的(de)(de)。20xx年(nian)(nian)(nian)2月-20xx年(nian)(nian)(nian)9月，任(ren)(ren)(ren)職于經(jing)紀，任(ren)(ren)(ren)總經(jing)理(li)(li)助理(li)(li)；20xx年(nian)(nian)(nian)9月因新項(xiang)目公(gong)(gong)司成立，集(ji)團公(gong)(gong)司把(ba)調(diao)任(ren)(ren)(ren)到(dao)任(ren)(ren)(ren)前期開發(fa)部(bu)經(jing)理(li)(li)至今。20xx年(nian)(nian)(nian)以，在公(gong)(gong)司領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)正確帶領(ling)導(dao)(dao)下，在各位同(tong)(tong)事的(de)(de)關心(xin)與(yu)幫助下，我認真履行職責，扎實工作，開拓創新，取(qu)得了一定的(de)(de)成績，現(xian)(xian)(xian)將一年(nian)(nian)(nian)來(lai)工作向各位領(ling)導(dao)(dao)和同(tong)(tong)事們(men)述(shu)職如下：

　　我與20xx年2月(yue)進入公司經紀工作，任總經理助理，這個期(qi)間(jian)我主要做好了以下幾方面(mian)工作：

　　1、揮參(can)謀助手作用，協助總經(jing)理制定、貫徹、落實(shi)各(ge)項公司發展戰(zhan)略(lve)、計劃，實(shi)現企(qi)業經(jing)營管理目標。

　　2、協(xie)助(zhu)(zhu)總經(jing)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)定、貫(guan)徹、落實(shi)公司內(nei)部(bu)(bu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、績效(xiao)考核制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，協(xie)助(zhu)(zhu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)門經(jing)理(li)提高(gao)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)力(li)。二(er)是(shi)改完(wan)(wan)善了案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、外(wai)銷(xiao)團隊帶看規范、并監督(du)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)的(de)(de)(de)落實(shi)，提高(gao)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)效(xiao)力(li)；二(er)是(shi)幫(bang)助(zhu)(zhu)制(zhi)(zhi)(zhi)定并優化(hua)績效(xiao)考核制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)，協(xie)助(zhu)(zhu)總經(jing)理(li)對(dui)公司運作(zuo)情況與(yu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職能(neng)部(bu)(bu)門進(jin)行(xing)(xing)管(guan)理(li)、協(xie)調內(nei)部(bu)(bu)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)門關系及對(dui)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)及銷(xiao)售(shou)隊伍進(jin)行(xing)(xing)日(ri)常管(guan)理(li)。對(dui)案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)接待(dai)、說辭的(de)(de)(de)規范化(hua)進(jin)行(xing)(xing)監督(du)管(guan)理(li)，為有效(xiao)積累好(hao)(hao)客(ke)戶奠定基(ji)礎；宣(xuan)傳貫(guan)徹公司的(de)(de)(de)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項規章制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)并組織實(shi)施案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)人(ren)員(yuan)(yuan)學(xue)習(xi)，監督(du)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)實(shi)行(xing)(xing)。三是(shi)針對(dui)部(bu)(bu)門本年的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)重的(de)(de)(de)現狀，整理(li)各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項有效(xiao)書面(mian)資料，協(xie)助(zhu)(zhu)培(pei)訓部(bu)(bu)加強了對(dui)案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)培(pei)訓工作(zuo)：包(bao)括(kuo)平時的(de)(de)(de)接待(dai)規范要(yao)求；項目(mu)銷(xiao)售(shou)講(jiang)義(yi)的(de)(de)(de)培(pei)訓；開(kai)盤流程培(pei)訓；預售(shou)合同培(pei)訓等各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)內(nei)容。在公司各(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)積極配合下，對(dui)三次開(kai)盤作(zuo)好(hao)(hao)了充足的(de)(de)(de)準備(bei)工作(zuo)，圓滿完(wan)(wan)成(cheng)了銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)。同時在銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)之間進(jin)行(xing)(xing)了良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)溝通工作(zuo)，創造了良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)氛圍，案(an)(an)場(chang)(chang)(chang)整體(ti)面(mian)貌(mao)煥然一(yi)新。

　　3、助總經理(li)(li)處(chu)(chu)理(li)(li)外(wai)部公(gong)共關(guan)(guan)系（集團(tuan)(tuan)其他(ta)關(guan)(guan)聯(lian)公(gong)司、重要客戶等）；協助處(chu)(chu)理(li)(li)各項客戶投訴(su)、并(bing)將合理(li)(li)投訴(su)有(you)效反(fan)饋給相關(guan)(guan)部門，并(bing)落實(shi)處(chu)(chu)理(li)(li)結果；參(can)與外(wai)接項目-華(hua)東食品城新年合同的(de)洽談、擬定，并(bing)處(chu)(chu)理(li)(li)好與對(dui)方負責人的(de)關(guan)(guan)系；與集團(tuan)(tuan)內(nei)其他(ta)部門進行對(dui)口聯(lian)絡，增加(jia)溝通效率。

　　4、好(hao)(hao)公(gong)司(si)(si)文(wen)書及(ji)調研(yan)工(gong)作(zuo)。一是做好(hao)(hao)起草(cao)公(gong)司(si)(si)各(ge)階段工(gong)作(zuo)總結和(he)其(qi)他正(zheng)式文(wen)件；及(ji)時撰寫和(he)跟進(jin)落實公(gong)司(si)(si)高層(ceng)會(hui)議(yi)、專題研(yan)討(tao)會(hui)議(yi)等(deng)公(gong)司(si)(si)會(hui)議(yi)紀要(yao)；參(can)與(yu)集團(tuan)內與(yu)公(gong)司(si)(si)內各(ge)項(xiang)會(hui)議(yi)，做好(hao)(hao)會(hui)議(yi)紀要(yao)，上傳下達，并監督會(hui)議(yi)精神的(de)落實。二是積極做好(hao)(hao)項(xiang)目(mu)市(shi)調工(gong)作(zuo)。在每次開盤(pan)前，對松江周邊競爭(zheng)樓盤(pan)進(jin)行市(shi)場調查，包括：《佘山假日(ri)半島(dao)》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中海》、《同潤(run)菲(fei)詩艾倫》等(deng)樓盤(pan)，充(chong)分了解市(shi)場動態(tai)為(wei)銷(xiao)售方(fang)(fang)案及(ji)定(ding)價作(zuo)了充(chong)足的(de)準備(bei)。三是扎(zha)實做好(hao)(hao)銷(xiao)售建議(yi)及(ji)定(ding)價方(fang)(fang)案工(gong)作(zuo)：

　　在本年度(du)，主要的工作(zuo)樓(lou)盤(pan)的銷(xiao)售，積極(ji)參與(yu)了(le)(le)(le)《四(si)季花(hua)城（玉(yu)蘭苑）》四(si)期及(ji)(ji)《商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)場》一(yi)至三期的定價討論；同時全程(cheng)參與(yu)了(le)(le)(le)《商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)場》整盤(pan)銷(xiao)售策劃及(ji)(ji)銷(xiao)售控制(zhi)，對《商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)場》的銷(xiao)售計劃、VIP卡方(fang)案、銷(xiao)售流程(cheng)、開盤(pan)流程(cheng)等(deng)提(ti)供了(le)(le)(le)一(yi)定的.方(fang)案，與(yu)公司各部門(men)進行了(le)(le)(le)討論，通(tong)過各部門(men)的努力和配合(he)，順利完(wan)成了(le)(le)(le)銷(xiao)售任務。

　　5、極參(can)與(yu)公司組織的(de)銷(xiao)售促銷(xiao)活(huo)動。在公司安排(pai)下，我參(can)加了(le)上(shang)(shang)海各類的(de)房展會(hui)(hui)，如：《上(shang)(shang)海之(zhi)春》房展會(hui)(hui)、《五一》房展會(hui)(hui)、《十一》房展會(hui)(hui)、《十二月》房展會(hui)(hui)，進行(xing)了(le)項(xiang)目(mu)推(tui)廣，積累了(le)大量(liang)的(de)客戶。在領導的(de)關懷下，有幸能全程參(can)與(yu)《四季花城(cheng)玉蘭苑》《商業廣場》的(de)策劃與(yu)銷(xiao)售，并取得了(le)比較(jiao)良好的(de)成績。這些經(jing)歷對(dui)于(yu)我來說真的(de)很重要(yao)，讓(rang)我從(cong)各方面都得到(dao)了(le)很大的(de)鍛煉和提升，我將(jiang)會(hui)(hui)非常珍惜(xi)這個榮幸和經(jing)歷，并且(qie)把這些經(jing)驗運(yun)用到(dao)以后的(de)工(gong)作當中，爭(zheng)取把接下來的(de)尾盤銷(xiao)售工(gong)作做(zuo)好，并從(cong)各方面去充實(shi)和豐(feng)富自(zi)己，為明(ming)年的(de)銷(xiao)售工(gong)作做(zuo)好前(qian)期準(zhun)備。

　　20xx年9月調到公司任前期開發部經理，我主要(yao)做好了以(yi)下幾方面工作。

　　1、做好與政府(fu)有關部(bu)門、社(she)會團體、咨詢單位、科研機構(gou)等非業務(wu)關系間的遠外層協(xie)調

　　2、負責協調(diao)好房地產(chan)開發(fa)前期主管部門，完善各(ge)種具體(ti)手續，配合開發(fa)計劃順利實施(shi)；

　　3、負責協(xie)調(diao)與政府(fu)有關部(bu)門關系，使市政配套設施(shi)符合公司開發項目的需要；

　　4、參與各有(you)關單位及部門開發相關合同的談判，并及時整理已(yi)完(wan)成的合同；

　　最后(hou)，謝(xie)謝(xie)各位黃董事長(chang)給(gei)我(wo)(wo)(wo)加(jia)入大家(jia)庭(ting)的(de)機(ji)會，感謝(xie)許總給(gei)我(wo)(wo)(wo)進(jin)一步(bu)發展(zhan)的(de)機(ji)會以(yi)及先(xian)后(hou)兩位任職公(gong)司老(lao)總在工(gong)作上的(de)支持和關(guan)愛(ai)。感謝(xie)各位同(tong)事對我(wo)(wo)(wo)的(de)關(guan)心、支持與(yu)幫(bang)助，在今后(hou)的(de)工(gong)作中，我(wo)(wo)(wo)將創新工(gong)作方法(fa)，認真履行好(hao)本(ben)職工(gong)作，為公(gong)司的(de)發展(zhan)與(yu)壯大奉獻自己的(de)力量。

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