文案策劃

時間：2021-04-14 08:23:56 文案我要投稿

文案策劃匯編8篇

文案策劃篇1

　　崗位職責：

文案策劃匯編8篇

　　1、負(fu)責公司產品文案、品牌文案、項(xiang)目文案的(de)創意和撰寫(xie)；

　　2、負責公司網站的專題策劃并和網絡編(bian)輯共同執(zhi)行文案(an)撰寫；

　　3、負責規劃方案和策(ce)劃方案的(de)撰寫；

　　4、負(fu)責(ze)傳播(bo)文案的創意(yi)和撰寫；

　　5、對網站的銷售力(li)(li)及(ji)傳(chuan)播力(li)(li)負責。

　　策劃文案：

　　1、在主(zhu)管的領導下，全面(mian)負責醫院網絡活動的策劃和網站文章編(bian)輯工(gong)作；

　　2、負責網站構架的(de)策劃(hua)、欄目等的(de)整體策劃(hua)，并根據(ju)網絡營銷方向進行專題策劃(hua)、選稿、組稿、整合(he)、撰(zhuan)寫(xie)；

　　3、根據醫(yi)院網絡營銷的方向，擬定策劃編輯的季度(du)(du)、月度(du)(du)、周工作(zuo)計劃和總結(jie)；保證(zheng)各項策劃編輯工作(zuo)按整體進度(du)(du)、質量(liang)要求完成。

　　4、積極(ji)參(can)與部(bu)門針對疑難(nan)問(wen)題的研討和(he)解決的會(hui)議；

　　5、熟練掌握(wo)軟文(wen)、交換(huan)鏈接(jie)、郵件推(tui)廣(guang)、SNS推(tui)廣(guang)、論壇推(tui)廣(guang)及其它特殊的推(tui)廣(guang)方式；

　　6、及時完成領(ling)導安排的其它臨(lin)時性工作。

文案策劃篇2

　　一．活動背景：

　　為了響應國(guo)家“十二五(wu)節(jie)(jie)能(neng)減(jian)(jian)排全民(min)行(xing)動(dong)(dong)”號(hao)召，提高本市中(zhong)(zhong)小(xiao)學生低碳(tan)(tan)生活(huo)理(li)念和節(jie)(jie)能(neng)環保意識(shi)，讓(rang)節(jie)(jie)能(neng)減(jian)(jian)排教育深入校(xiao)園(yuan)，市科(ke)技協會與共青團南陽市委(wei)聯(lian)合開展綠色生活(huo)進校(xiao)園(yuan)——《低碳(tan)(tan)行(xing)動(dong)(dong)·中(zhong)(zhong)小(xiao)學生節(jie)(jie)能(neng)減(jian)(jian)排手冊》科(ke)普(pu)圖書捐贈活(huo)動(dong)(dong)。

　　二．活動主題：

　　綠色環保進校園(yuan)，我為孩(hai)子捐本書

　　三．活動目的：

　　通過號(hao)召大家對購書的(de)愛心捐(juan)贈，讓科普(pu)圖書進入南陽(yang)市(shi)各中(zhong)小學，尤其是山區小學，進一步加強培養我市(shi)中(zhong)小學生倡(chang)導文明、節約低碳的(de)生產方(fang)式、消費(fei)模式和生活習慣，讓節能減(jian)排教育深入校(xiao)園，努(nu)力營造(zao)豐富多彩的(de)節能減(jian)排校(xiao)園文化。

　　四．活動簡介：

　　1、活動時間：xx年11月(yue)24—25日。

　　2、活動地點(dian)：南(nan)陽師院(yuan)中區餐廳和東區水(shui)房(fang)。

　　3、活動主(zhu)辦(ban)單位：南(nan)陽師范學院共青團(tuan)委員會(hui)

　　策(ce)劃承辦單位：綠(lv)色環(huan)保協會(hui) 春蕾志愿(yuan)社(she)

　　4、活(huo)動形式：按照(zhao)自愿原(yuan)則，在全校(xiao)范圍內進(jin)行(xing)募(mu)捐。

　　5、活動負(fu)責人(ren)：綠色環(huan)保協會(hui)李康麗、春(chun)蕾志愿社武(wu)宇明

　　五．活動流程：

　　（一）前期宣(xuan)傳：

　　① 制作兩(liang)條橫幅“‘圖書捐贈之節能減排’愛心(xin)捐贈開始啦”，懸掛于逸夫樓二樓大廳和(he)東區主干道(dao)（11月(yue)18日—20日）

　　制(zhi)作海報(bao)20張(zhang)，張(zhang)貼于宿舍樓、教學(xue)樓、餐廳等人(ren)流密(mi)集區（11月(yue)21—23日）。

　　負(fu)責人：春蕾宣傳部相(xiang)關(guan)人員及綠協(xie)網絡部相(xiang)關(guan)成(cheng)員

　　② 制作宣傳頁xx張并(bing)于活動當(dang)天分(fen)發（11月24—35日）。

　　③ 兩協(xie)會分別制作展板兩塊（11月18—20日）。

　　（二）物品準備(bei)：

　　① 制作愛心捐(juan)款(kuan)募捐(juan)箱；

　　② 購(gou)買展板所需物(wu)品(pin)及橫幅、海(hai)報張貼的相關(guan)物(wu)品(pin)；

　　③ 活動(dong)場地(di)物品的搬運及音響設備等(deng)。

　　（三）人員安排：

　　① 綠協、春蕾的宣傳部和組織部；

　　a. 制作展板

　　b. 購買(mai)展(zhan)板材料

　　c. 活動所需物品(pin)準備

　　② 綠(lv)協、春蕾(lei)財務(wu)部

　　負責(ze)監(jian)督(du)所捐財務（物品）并邀(yao)請社聯相關人員的監(jian)督(du)。

　　③ 機(ji)動人員組：兩協會(hui)相(xiang)關部門成員

　　a. 桌子的抬放(fang)與回收；

　　b. 當天(tian)的值班人員；

　　c. 其他情(qing)況處理。

　　六．財務預算：

　　① 橫(heng)幅兩條：2×3×12=72（元）

　　② xx份宣傳頁：60（元）

　　③ 海報(bao)20張(zhang)：2×20=40（元(yuan)）

　　④ 展板材(cai)料(liao)：25（元）

　　七．活動意義：

　　通過本次圖書捐贈活動普及(ji)中小學生低(di)碳環(huan)(huan)(huan)保(bao)知識；通過學生帶動家長和老師共同加(jia)入低(di)碳健康(kang)生活行列；提(ti)高社會(hui)環(huan)(huan)(huan)境環(huan)(huan)(huan)保(bao)意識，開啟人類綠色環(huan)(huan)(huan)保(bao)新篇(pian)章。

　　八．注意事項：

　　1. 海報、展板等宣傳內(nei)容力(li)求(qiu)新穎(ying)，宣傳要及時。

　　2. 各部(bu)務必保證(zheng)人員及時到(dao)位、設備(bei)到(dao)位。

　　3. 工(gong)作(zuo)人員(yuan)做好接待工(gong)作(zuo)、調節氣氛和秩序(xu)維護等

　　4. 活(huo)動結束后做(zuo)好公(gong)示工(gong)作并舉行回饋(kui)致謝(xie)活(huo)動；對(dui)捐(juan)款(kuan)數額大者進(jin)行表揚(yang)宣傳(chuan)工(gong)作。

　　綠色環保協會策(ce)劃部

　　xx年11月12日

文案策劃篇3

　　1.負(fu)責(ze)品牌網(wang)絡推廣文(wen)案的(de)撰(zhuan)寫，包括(kuo)微(wei)博、微(wei)信、BBS、新聞稿等網(wang)絡渠道方面的(de)文(wen)案策劃；

　　2.負責線上營銷活動的(de)專題策劃(hua)，以(yi)及(ji)企業(ye)微(wei)博、微(wei)信內(nei)容撰寫及(ji)活動的(de)策劃(hua)；

　　3.負責挖掘網(wang)站特色，有恰(qia)如其分的(de)文(wen)字表(biao)現力，對(dui)推廣(guang)宣傳的(de)文(wen)案內(nei)容(rong)描述的(de)具體內(nei)容(rong)進(jin)行策劃(hua)編輯；

　　4.部門臨時安排(pai)的其他事務。

文案策劃篇4

　　我們公司有幸成為一個教育(yu)活(huo)動的(de)策(ce)劃(hua)公司。策(ce)劃(hua)到現(xian)場布置等所有一切都(dou)由我們公司負責。活(huo)動策(ce)劃(hua)，以前寫過一個房地(di)產的(de)活(huo)動策(ce)劃(hua)，是老總(zong)特(te)意讓我鍛煉的(de)，寫那個策(ce)劃(hua)不(bu)知道被老總(zong)說(shuo)了多少次，最(zui)后(hou)寫出來的(de)策(ce)劃(hua)案只能勉強及格。

　　活動(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)，活動(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)案(an)(an)是相對于市場策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)案(an)(an)而(er)言的，嚴格(ge)地說它(ta)是從屬(shu)與市場策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)案(an)(an)的，活動(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)案(an)(an)形(xing)(xing)式多樣(yang)，一(yi)般而(er)言，包括ROADSHOW、產(chan)品說明會(發(fa)布會)、節日促銷、新(xin)聞事件行(xing)銷等，而(er)對于上述的任何一(yi)種方案(an)(an)，針對于不同的企業(ye)情況(kuang)和市場分(fen)析(xi)，都可以衍變出無數的形(xing)(xing)式。活動(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)往(wang)(wang)往(wang)(wang)對于新(xin)產(chan)品上市、產(chan)品終(zhong)端鋪(pu)貨(huo)和產(chan)品轉型(xing)具有直接的效果(guo)，所以它(ta)也是廣告策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)中的一(yi)個重要(yao)組成部分(fen)。

文案策劃篇5

　　1、圍(wei)(wei)繞公司(si)中(zhong)心工(gong)作(zuo)、工(gong)作(zuo)重點，用企業宣傳(chuan)文化營造良好的(de)工(gong)作(zuo)發展(zhan)氛(fen)圍(wei)(wei)；

　　2、為企業(ye)及產品品牌規(gui)劃提出合理化建議(yi)，協(xie)助上級領導和(he)有關部(bu)門制定品牌戰略；

　　3、參與制定(ding)公司品(pin)牌形象建設規劃及標(biao)準(zhun)規范；

　　4、參(can)與制定(ding)企業及產(chan)品(pin)品(pin)牌宣(xuan)傳文案的策(ce)劃、創意、撰寫(xie)和執行；

　　5、參與制定公司企業形象的宣傳工作計劃；

　　6、做好(hao)公司重大活動、法定(ding)節假(jia)日的宣(xuan)傳布(bu)置工作；

　　7、建(jian)立和完(wan)善對內外(wai)宣(xuan)傳報(bao)道網絡，組織對外(wai)宣(xuan)傳報(bao)道；

　　8、做好(hao)各(ge)種文字、圖片資(zi)料、聲像(xiang)資(zi)料的分類(lei)歸檔工作；

　　9、負責公(gong)司各(ge)類宣傳報(bao)道(dao)文稿、圖片及廣告的撰寫、編輯、設(she)計、審查和上傳發布工(gong)作(zuo)

　　10、具有獨立完成項目(mu)、廣(guang)告等推廣(guang)文案(an)的撰寫能力；

文案策劃篇6

　　一、溫情關愛安全出游（與車友互動）

　　隨著人們的生(sheng)活(huo)(huo)水平不斷提升(sheng)以及(ji)生(sheng)活(huo)(huo)壓力(li)增大(da)，繁(fan)忙之余，越來越多的人開(kai)始逐漸熱衷(zhong)于戶(hu)外運(yun)動。

　　活動口號：暫別(bie)繁(fan)瑣的工(gong)作，到(dao)戶外去呼吸

　　活(huo)動主題：愛車養護(hu)課堂

　　活(huo)動(dong)目(mu)的(de)：增進4S店與(yu)車主之間的(de)感情，擁有(you)更多的(de)溝通。既(ji)學習愛車知識，又能體(ti)驗田(tian)園(yuan)風情。

　　活動時間：每(mei)月可舉行一(yi)次

　　活動地(di)點：生態園，采摘園，更(geng)靠近自然一點的地(di)方(fang)。（北(bei)京周邊的度假村都(dou)可以）

　　活動(dong)內(nei)容：1、找到相應的(de)度假村，就可先安排給車主一(yi)些休閑娛樂項目，通(tong)常(chang)都是(shi)采(cai)摘、釣魚，是(shi)為了讓車主身心能夠得到更好的(de)放松(song)。

　　2、除此之外，為了(le)使用(yong)(yong)戶更好地了(le)解車(che)的使用(yong)(yong)性能，更好地享受駕駛(shi)的樂(le)趣，店(dian)內還可以(yi)給每一位車(che)主(zhu)準備精美禮品。（建(jian)議戶外產(chan)品）

　　3、之后由4S店高級講師在(zai)課(ke)堂上可進行車輛(liang)日常檢查保(bao)養常識(shi)、安(an)全節能(neng)(neng)駕駛(shi)技巧(qiao)和(he)常見故障判斷處理等(deng)理論知識(shi)的(de)(de)傳(chuan)授(shou)。為(wei)許多(duo)只會(hui)開(kai)車卻不知如何把車用好(hao)、養好(hao)的(de)(de)新手用戶，開(kai)啟了(le)“愛(ai)(ai)車”的(de)(de)一扇窗。在(zai)這(zhe)里，廣大的(de)(de)車主不僅能(neng)(neng)了(le)解到(dao)(dao)愛(ai)(ai)車的(de)(de)脾氣秉(bing)性，學到(dao)(dao)正確使用維護車輛(liang)的(de)(de)知識(shi)，還能(neng)(neng)糾正在(zai)駕駛(shi)與(yu)日常保(bao)養方面(mian)存在(zai)的(de)(de)認識(shi)誤區，特別學習到(dao)(dao)雨季如何愛(ai)(ai)護自己的(de)(de)愛(ai)(ai)車常識(shi)。

　　4、在“體(ti)會”與“樂趣”中，車主們與經銷商、車主與車主之間的感情，得(de)到(dao)進(jin)一步的溝通，友誼得(de)到(dao)進(jin)一步的加(jia)深。

　　這樣(yang)的(de)(de)活動是(shi)非常具有意義的(de)(de)，既(ji)能得(de)到(dao)放松游玩的(de)(de)同時也能學到(dao)如何(he)養(yang)車的(de)(de)常識，絕(jue)對是(shi)一舉兩得(de)。

　　所以(yi)此類活動是非常受到車友俱(ju)樂(le)部會員的喜愛的。

　　Ps：地(di)點內容都可做(zuo)相(xiang)對(dui)應的更(geng)改

　　二、全城巡游（與車友互動）

　　活動口號：暢游京城我們一起

　　活動主題：全城巡(xun)游

　　活動目(mu)(mu)的(de)：加(jia)深潛在用(yong)戶對(dui)車型的(de)印象，從而實現(xian)提升(sheng)品牌知名度，促進銷售，擴大影響力的(de)目(mu)(mu)的(de)。

　　活(huo)動時間：可定(ding)期舉(ju)行

　　活動地點(dian)：北(bei)京(jing)城

　　活動內容：

　　線路一（追(zhui)尋(xun)奧運場館(guan)足跡）：

　　4S店(dian)——五棵松體(ti)育館——首都體(ti)育館——工人體(ti)育場(chang)——鳥巢——水立(li)方——奧(ao)體(ti)中心特色：08奧(ao)運雖然已經過(guo)去，但是那(nei)些激(ji)動人心的場(chang)景歷(li)歷(li)在(zai)目，奧(ao)運場(chang)館線路，回(hui)憶那(nei)些崢嶸歲月，感受(shou)20xx年那(nei)個夏天的激(ji)情。

　　線路二（追(zhui)尋(xun)老北(bei)京春的(de)韻味）：

　　4S店——故(gu)宮——四合(he)院——后海(hai)——南鑼鼓(gu)巷(xiang)……特色：這是一條“追尋(xun)老(lao)北(bei)京(jing)春(chun)的(de)韻味”的(de)懷舊(jiu)線路，它在新北(bei)京(jing)、新奧(ao)運的(de)歷史節點中，更(geng)顯獨特魅力。春(chun)天(tian)的(de)場(chang)景更(geng)加體現(xian)了老(lao)北(bei)京(jing)彌久流長的(de)歷史情懷和深(shen)厚(hou)歷史底(di)蘊。

　　巡(xun)游時間及安排事項：

　　1、車輛人員組成：專營(ying)店(dian)提供有經驗的駕駛員，并準備好(hao)對講機等通訊工具。

　　2、巡游事項：早(zao)9點半在一家(jia)4S店(dian)集合，貼上(shang)活(huo)動車(che)標，車(che)隊出發。中午休(xiu)息，下午開(kai)

　　始第二(er)條線路。選取重(zhong)點地(di)標性建筑(zhu)或場景附近，結(jie)束后各(ge)自返回(hui)。

　　3、注意(yi)事項：保持車速(su)和車距，注意(yi)安全，嚴格聽從(cong)指揮(hui)。

　　Ps：可(ke)根(gen)據不同4S店擬定不同路線圖(tu)

　　三、戶外展示平臺（與潛在客戶互動）

　　通過(guo)借助場地的(de)人氣(qi)，吸引潛在(zai)購車者(zhe)對汽車的(de)關注度(du)，近距離體(ti)驗(yan)汽車的(de)質感(gan)，并為下一期的(de)活動征集(ji)參與者(zhe)。

　　活動口號：我(wo)就在這，其實離你并(bing)不遠

　　活動(dong)主(zhu)題：讓客(ke)戶人群更(geng)加近距離的(de)了解我們的(de)品牌

　　活動目的(de)：樹立汽車的(de)品牌(pai)形象(xiang)

　　活動時間：可定期舉行

　　活動(dong)地(di)點：人(ren)流(liu)密(mi)集之地(di)，多(duo)選廣(guang)場，商場，客流(liu)大(da)的地(di)方，高貴之地(di)也可(ke)選高爾夫球場展場布置(zhi)：

　　1、活動現場展(zhan)板展(zhan)架安裝，地毯鋪設(she)，音(yin)箱桌椅擺設(she)，活動條幅(fu)懸掛；

　　2、2至3輛汽車展示，經(jing)銷商提供工作人員、座椅、小(xiao)禮品，易拉(la)寶等；

　　3、主持(chi)人，樂隊安排。

　　4、水，午餐(can)準備。

　　活動(dong)內容：靜(jing)態平臺展示

　　1、開展當(dang)天由4S店員介紹展示的幾(ji)款車(che)型

　　2、現場亦可預約到4S店進行試駕。

文案策劃篇7

　　尊敬(jing)的公司領導、各位同仁(ren)：

　　晚上好！

　　今天在(zai)臺(tai)上向各(ge)位作(zuo)10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)總結，是我人生經(jing)歷(li)中的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)次，內心(xin)緊張而激動。總覺得(de)還沒(mei)來得(de)及(ji)細(xi)細(xi)揣摩(mo)自己(ji)在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)中的(de)(de)(de)(de)(de)所獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)千般感(gan)受，10年(nian)(nian)已經(jing)進(jin)入(ru)了(le)倒計時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)階段。當我坐在(zai)電腦前回首這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)走過的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)，總能讓(rang)自己(ji)陷于(yu)不可自拔的(de)(de)(de)(de)(de)回憶和感(gan)嘆中。o8年(nian)(nian)是我人生旅(lv)程中轉(zhuan)折的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，我在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)中迎接(jie)了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)、新的(de)(de)(de)(de)(de)生活和新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，適(shi)應了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環境，結識了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)伙伴。o8年(nian)(nian)也(ye)是我從事房地(di)產行業后最具挑戰的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，我在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)里看到了(le)房產市(shi)場(chang)走到了(le)大歷(li)史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)拐點，房地(di)產市(shi)場(chang)高(gao)位萎縮(suo)態勢進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)明顯(xian)，意味著這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個機遇和挑戰并存的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)代。

　　而踏入*******公司已(yi)經(jing)有五個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間了(le)，過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)五個(ge)月對(dui)(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)來(lai)(lai)說亦是(shi)一(yi)(yi)次全新的(de)(de)(de)(de)(de)開始，空閑(xian)之余我(wo)常常在(zai)思考著(zhu)要(yao)以何種(zhong)心情來(lai)(lai)詮釋剛剛過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)五個(ge)月。回想(xiang)起五個(ge)月以前(qian)，我(wo)還是(shi)一(yi)(yi)個(ge)剛剛在(zai)這(zhe)個(ge)城市開始自己(ji)人(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)路人(ren)，而現在(zai)，我(wo)已(yi)經(jing)蛻變(bian)成為在(zai)這(zhe)個(ge)城市、這(zhe)個(ge)公司忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)子(zi)。這(zhe)些轉變(bian)都是(shi)不知不覺中積(ji)累出的(de)(de)(de)(de)(de)，或(huo)者(zhe)說是(shi)冥冥之中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)人(ren)生(sheng)(sheng)選擇。過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些工作的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子(zi)里，充滿了(le)激情，也飽含著(zhu)淚光(guang)，甚(shen)至也有過(guo)(guo)掙扎，在(zai)一(yi)(yi)次次推動(dong)自己(ji)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)路上，我(wo)面對(dui)(dui)著(zhu)從來(lai)(lai)沒(mei)有面臨過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)境(jing)遇，在(zai)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)指引下(xia)和同事的(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下(xia)，學會了(le)如(ru)何做好本職的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些工作，懂得了(le)應該品(pin)味的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)(sheng)滋味。

　　一、個人工作回顧

　　（一）銷售工作

　　作(zuo)為營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃部的(de)(de)一(yi)員(yuan)，剛(gang)剛(gang)進入(ru)公司半個(ge)月(yue)的(de)(de)時候(hou)就(jiu)經歷了(le)**公寓開盤(pan)的(de)(de)整個(ge)過(guo)程，這是(shi)我(wo)從事房(fang)產銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)以(yi)來(lai)第一(yi)次經歷強銷(xiao)(xiao)的(de)(de)過(guo)程，在那時候(hou)近(jin)半個(ge)月(yue)的(de)(de)強銷(xiao)(xiao)時間內，我(wo)感覺(jue)像是(shi)經歷了(le)一(yi)次漫長而又(you)短(duan)暫(zan)的(de)(de)難得的(de)(de)機遇和(he)挑戰，在工作(zuo)的(de)(de)挑戰中我(wo)認(ren)識到了(le)工作(zuo)的(de)(de)意(yi)義和(he)樂(le)趣(qu)。

　　從事銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作，不僅(jin)僅(jin)是做好(hao)來(lai)電、來(lai)訪(fang)客(ke)戶的(de)(de)接(jie)待(dai)，更要做好(hao)客(ke)戶的(de)(de)分(fen)析、追(zhui)(zhui)訪(fang)和洽談。在**公寓的(de)(de)強銷(xiao)(xiao)期(qi)內，根據分(fen)工(gong)，我(wo)從事的(de)(de)是一線(xian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作，直(zhi)接(jie)面對(dui)客(ke)戶，進行戶型引(yin)導，為客(ke)戶下單。在平銷(xiao)(xiao)期(qi)里，做好(hao)意向(xiang)客(ke)戶的(de)(de)接(jie)待(dai)、追(zhui)(zhui)訪(fang)記錄，以銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)本職工(gong)作為重心做好(hao)客(ke)戶跟蹤，完成了成交。

　　此(ci)外，完成與銷售相關(guan)其他工作有：協助(zhu)新綠園參(can)加義(yi)烏房展會、參(can)加集團組織(zhi)的(de)雙聯展活動、參(can)加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的(de)推(tui)介(jie)活動、每天市場重(zhong)點信息的(de)關(guan)注以短(duan)信的(de)方式告知邵經理(li)等。

　　（二）客戶服務(wu)工作

　　在今年9月受(shou)到萬科(ke)打折和市場(chang)轉(zhuan)變的影(ying)響，我們(men)的工作(zuo)重點之一也轉(zhuan)向了(le)客戶(hu)服務(wu)方面。我在客戶(hu)服務(wu)方面的工作(zuo)主要(yao)有：

　　（1）**公(gong)寓業主(zhu)qq群和(he)(he)業主(zhu)論(lun)壇(tan)的(de)(de)日常維護(hu)工(gong)作(zuo)。在9月下旬，公(gong)司專(zhuan)門(men)成立(li)了(le)業主(zhu)群和(he)(he)業主(zhu)論(lun)壇(tan)，通過(guo)網絡的(de)(de)交流(liu)平臺加(jia)強與(yu)(yu)客(ke)戶的(de)(de)溝通和(he)(he)信(xin)(xin)息(xi)對接。作(zuo)為**公(gong)寓與(yu)(yu)業主(zhu)網絡交流(liu)的(de)(de)直接管理和(he)(he)維護(hu)者，我(wo)每天及時關注來自(zi)qq群和(he)(he)業主(zhu)論(lun)壇(tan)的(de)(de)重要信(xin)(xin)息(xi)，回復業主(zhu)提(ti)問(wen)，定(ding)(ding)期將(jiang)業主(zhu)反映的(de)(de)主(zhu)要問(wen)題(ti)進行匯總、登(deng)記(ji)。對于這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)，我(wo)之(zhi)前從來沒有接觸(chu)過(guo)，對論(lun)壇(tan)維護(hu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)了(le)解較少，但是在這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)中(zhong)逐漸轉變成我(wo)的(de)(de)樂(le)趣之(zhi)一(yi)，每天與(yu)(yu)業主(zhu)通過(guo)這(zhe)種方式的(de)(de)溝通既便(bian)捷又輕松，同時也加(jia)深了(le)感(gan)情的(de)(de)交流(liu)，為日后的(de)(de)交房工(gong)作(zuo)做好了(le)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)基礎。目前**公(gong)寓的(de)(de)準業主(zhu)里，已(yi)經了(le)一(yi)小部分成員與(yu)(yu)我(wo)建立(li)起超出銷售(shou)人員與(yu)(yu)客(ke)戶之(zhi)間(jian)的(de)(de)關系，成為真正的(de)(de)朋(peng)友般的(de)(de)友誼，與(yu)(yu)他(ta)們的(de)(de)溝通十分順暢。

　　（2）園區體(ti)驗(yan)游(you)活動(dong)的(de)配(pei)合。園區體(ti)驗(yan)游(you)活動(dong)在今年10月(yue)份開展，項目公司配(pei)合進(jin)行專線的(de)游(you)園活動(dong)組織(zhi)、帶團參(can)(can)觀、項目解說等工作。部(bu)門(men)指派我(wo)負責(ze)該項工作的(de)接洽人，我(wo)參(can)(can)加(jia)了(le)這項活動(dong)組織(zhi)的(de)培訓、例會等，也(ye)在周末(mo)帶領(ling)過游(you)園團參(can)(can)加(jia)了(le)東部(bu)幾個項目的(de)線路。在這個過程中進(jin)行綠城品牌(pai)的(de)宣傳，讓意向客(ke)戶體(ti)驗(yan)**品牌(pai)的(de)服(fu)務。

　　除了以上列(lie)舉的(de)(de)客(ke)戶(hu)服務(wu)方面的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作外，在日常的(de)(de)接待(dai)中(zhong)對(dui)(dui)準(zhun)(zhun)業(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)來電、來訪均做好登(deng)記工(gong)(gong)(gong)作，定期匯(hui)總、報告(gao)，同時(shi)(shi)對(dui)(dui)他(ta)們提出(chu)的(de)(de)問(wen)題進行(xing)跟蹤回復(fu)和解答；定期與工(gong)(gong)(gong)程部人員對(dui)(dui)接，了解**公寓最新工(gong)(gong)(gong)程進度(du)，整理拍攝工(gong)(gong)(gong)程進度(du)形象照(zhao)片和文字，及時(shi)(shi)向(xiang)業(ye)(ye)主(zhu)傳(chuan)達(da)工(gong)(gong)(gong)程情況；持續(xu)進行(xing)準(zhun)(zhun)業(ye)(ye)主(zhu)和意向(xiang)客(ke)戶(hu)參(can)加體(ti)檢(jian)報名工(gong)(gong)(gong)作、組織落實業(ye)(ye)主(zhu)懇(ken)談會相關(guan)工(gong)(gong)(gong)作等。

　　（三）內務工作

　　在強(qiang)銷期以后，我又承擔了一些工作，主要(yao)是客戶接(jie)(jie)待和(he)銷售(shou)、合同(tong)資料的(de)整(zheng)理、各類表單臺帳的(de)建立和(he)整(zheng)理、**會入會和(he)積(ji)分資料的(de)統計與對接(jie)(jie)、每(mei)周會議紀要(yao)的(de)編寫以及(ji)一些內(nei)務工作。主要(yao)有以下方(fang)面：

　　（1）合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我(wo)一項重要的工作任務，就是對

　　**公寓(yu)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)資料(liao)的(de)(de)整理。當時(shi)我還不清楚所謂的(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)資料(liao)都(dou)包(bao)含哪些內容、需要(yao)哪些手續(xu)，對(dui)(dui)一系列工(gong)作(zuo)的(de)(de)流程更是不知曉(xiao)，可以說是一頭霧水。在(zai)(zai)同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)講解、指導下才(cai)對(dui)(dui)這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)有了(le)初步的(de)(de)概念。緊接著就進入到了(le)**公寓(yu)的(de)(de)開盤，同(tong)(tong)(tong)樣也面臨著大量合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)資料(liao)的(de)(de)整理，這(zhe)時(shi)候經歷(li)了(le)一些過程性(xing)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)腦海中對(dui)(dui)如何做好(hao)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)資料(liao)整理也逐漸(jian)形成(cheng)了(le)思(si)路，通(tong)過與(yu)其他同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)配合(he)(he)才(cai)把這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)持續(xu)性(xing)的(de)(de)做好(hao)。在(zai)(zai)這(zhe)個過程中同(tong)(tong)(tong)時(shi)完成(cheng)與(yu)財務部、按揭銀行的(de)(de)合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)移交。

　　（2）各(ge)(ge)類(lei)表(biao)(biao)(biao)(biao)單(dan)臺(tai)帳(zhang)的(de)(de)(de)建立(li)(li)和整理。除了傳統的(de)(de)(de)銷(xiao)售合同(tong)資料的(de)(de)(de)整理，支撐起各(ge)(ge)項工作流程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)依據是(shi)各(ge)(ge)類(lei)型的(de)(de)(de)表(biao)(biao)(biao)(biao)單(dan)，如退(tui)房程(cheng)(cheng)序表(biao)(biao)(biao)(biao)單(dan)、換房程(cheng)(cheng)序表(biao)(biao)(biao)(biao)單(dan)、延(yan)期(qi)簽(qian)約審批單(dan)等，表(biao)(biao)(biao)(biao)單(dan)也要(yao)進(jin)行統一(yi)的(de)(de)(de)管理，建立(li)(li)臺(tai)帳(zhang)、定(ding)期(qi)梳理。另(ling)外，我對(dui)申請參加**會(hui)的(de)(de)(de)客(ke)戶、會(hui)員要(yao)求積(ji)分(fen)資料進(jin)行統計，完成與(yu)**會(hui)的(de)(de)(de)對(dui)接。

　　（3）會議紀要的編寫。部(bu)門每周都會舉行銷(xiao)售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作(zuo)。

　　二、工作中的不足及需要改進的地方

　　在**公(gong)寓強銷期內，我(wo)認(ren)識到團(tuan)隊的(de)(de)(de)力量和(he)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)不足。在強銷期過后(hou)的(de)(de)(de)很長一(yi)(yi)段時間里面，我(wo)都(dou)(dou)在對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)進(jin)行反思，希(xi)望可以(yi)實現對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)突破。我(wo)想要改變(bian)身上一(yi)(yi)些(xie)(xie)局限我(wo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)展現的(de)(de)(de)因素，改變(bian)原有(you)的(de)(de)(de)工(gong)作方式，要求(qiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)在團(tuan)隊的(de)(de)(de)協助中(zhong)達到最佳(jia)的(de)(de)(de)狀態。有(you)時候我(wo)在默默的(de)(de)(de)注視著自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行又像一(yi)(yi)個(ge)旁觀者在監(jian)督著自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)，這(zhe)些(xie)(xie)在我(wo)以(yi)往的(de)(de)(de)工(gong)作經歷中(zhong)都(dou)(dou)是沒(mei)有(you)的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是在進(jin)入(ru)***以(yi)后(hou)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)有(you)所感悟后(hou)對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)要求(qiu)。我(wo)認(ren)為自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)工(gong)作中(zhong)的(de)(de)(de)不足之處有(you)：

　　（一）銷(xiao)售技巧欠(qian)缺

　　曾經聽從事(shi)過多(duo)年房產(chan)銷(xiao)售工作的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)輩們講過，一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員不需要(yao)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)，關鍵是你能(neng)不能(neng)用真誠(cheng)(cheng)去打動客(ke)戶(hu)(hu)。我(wo)相(xiang)信這句話是沒錯的(de)(de)(de)(de)(de)，在以前(qian)(qian)也(ye)認為確實憑借著(zhu)親和(he)力(li)和(he)真實、誠(cheng)(cheng)意(yi)便可以與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)順暢交流，至于客(ke)戶(hu)(hu)心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化卻沒有認真去想(xiang)過。在遇到的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)多(duo)了以后，才發覺有些客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)具(ju)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)不確定性，也(ye)就是他對房產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面，例如品(pin)質(zhi)、價(jia)值、前(qian)(qian)景、性價(jia)比的(de)(de)(de)(de)(de)認識是不具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)，對自己的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)向也(ye)會存(cun)在猶(you)豫，這個(ge)時候(hou)就需要(yao)銷(xiao)售人員使(shi)用技巧(qiao)性的(de)(de)(de)(de)(de)引導、逼單等方(fang)式，或(huo)者(zhe)換句話說(shuo)“客(ke)戶(hu)(hu)是需要(yao)被(bei)教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)(de)”。而我(wo)在這個(ge)方(fang)面是做得不夠到位的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通方(fang)式比較直接，不太會“引客(ke)入境”。

　　我想這與我從事這個職(zhi)業經歷太淺、個人性(xing)格有(you)關。我個人偏向比較直率的(de)(de)溝通方(fang)式(shi)，不善(shan)于迂回(hui)地向客戶討巧(qiao)。在日(ri)后的(de)(de)工(gong)作中(zhong)，我想要加強自(zi)己銷售風(feng)格的(de)(de)變換嘗(chang)試，適時運用(yong)恰當的(de)(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)完善(shan)自(zi)己在銷售方(fang)面(mian)的(de)(de)能力。

　　（二）工作中缺乏創新思維

　　還記得剛進公司的(de)(de)(de)(de)(de)時候，曾經(jing)擔心因(yin)為是(shi)新來的(de)(de)(de)(de)(de)，和同事(shi)之間還不熟，所(suo)以做(zuo)事(shi)也(ye)(ye)是(shi)戰(zhan)戰(zhan)兢兢，說話(hua)和交流(liu)也(ye)(ye)不多。但是(shi)通過接觸(chu)，發現情(qing)況并非如此，同事(shi)們(men)之間的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)非常(chang)好，關系(xi)也(ye)(ye)很(hen)融洽，而(er)(er)且(qie)也(ye)(ye)沒有(you)因(yin)為我(wo)(wo)(wo)是(shi)新員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)而(er)(er)冷落我(wo)(wo)(wo)。相反地(di)，不管是(shi)日(ri)常(chang)生活(huo)中還是(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，他(ta)們(men)都很(hen)熱心的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和指導我(wo)(wo)(wo)，使我(wo)(wo)(wo)很(hen)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)適應了(le)(le)這個新環境，進入(ru)了(le)(le)角色(se)。部門里(li)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)們(men)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)(tai)度和高(gao)度的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)責任(ren)心是(shi)給我(wo)(wo)(wo)印象最深的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，這樣自然而(er)(er)然讓(rang)我(wo)(wo)(wo)提(ti)高(gao)了(le)(le)對工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)謹慎態(tai)(tai)度，養成(cheng)了(le)(le)凡事(shi)要(yao)問清楚，做(zuo)事(shi)前想要(yao)有(you)所(suo)借鑒的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣，本(ben)來這是(shi)件好事(shi)，但是(shi)卻會產生一定反方(fang)向的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，那就(jiu)是(shi)缺少了(le)(le)創新意識。工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)性和主(zhu)動性是(shi)建(jian)立(li)在(zai)對工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)負責的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)度上(shang)，而(er)(er)不是(shi)建(jian)立(li)充分地(di)出(chu)色(se)完成(cheng)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，這樣變會限制自己(ji)主(zhu)觀(guan)新思維的(de)(de)(de)(de)(de)發生。按(an)部就(jiu)班地(di)去工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)只是(shi)一名(ming)(ming)稱職員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)起碼要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，而(er)(er)他(ta)永遠不可(ke)能成(cheng)為一名(ming)(ming)優秀員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，真正的(de)(de)(de)(de)(de)優秀員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)是(shi)需(xu)要(yao)有(you)創新意識，在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)、工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效率上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷革新。對于這一點，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)需(xu)要(yao)在(zai)日(ri)后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中讓(rang)自己(ji)慢(man)慢(man)轉變，自我(wo)(wo)(wo)挖掘有(you)利(li)于工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)開(kai)展的(de)(de)(de)(de)(de)思路。

　　（三）對數(shu)字的敏(min)感度偏低

　　銷售(shou)人員對(dui)房價、貸(dai)款計(ji)(ji)算(suan)、稅費(fei)計(ji)(ji)算(suan)等(deng)業務技能要十分嫻熟(shu)，這(zhe)是在平(ping)時銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)常(chang)會(hui)(hui)遇(yu)到的(de)(de)(de)，而在內務工(gong)作(zuo)(zuo)方面(mian)，因為也接(jie)觸過(guo)銷售(shou)日報表(biao)的(de)(de)(de)更新工(gong)作(zuo)(zuo)，與各種類型的(de)(de)(de)數字(zi)打過(guo)交道(dao)，也在這(zhe)其(qi)中(zhong)發現了自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)問(wen)題，那就(jiu)是對(dui)數字(zi)的(de)(de)(de)極度不(bu)敏感。其(qi)實我一(yi)(yi)直知(zhi)道(dao)自己(ji)對(dui)數字(zi)不(bu)在行，因此(ci)對(dui)計(ji)(ji)算(suan)客(ke)戶付款、銷售(shou)日報中(zhong)資金回(hui)籠等(deng)時常(chang)常(chang)不(bu)自信，而且效率也比較低，甚至(zhi)(zhi)出現失誤。以至(zhi)(zhi)于我總是會(hui)(hui)想起讀書時數學(xue)成績一(yi)(yi)向(xiang)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)陰(yin)影，對(dui)于這(zhe)點，我會(hui)(hui)在日后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)加強自己(ji)對(dui)數字(zi)的(de)(de)(de)敏感度，加強邏輯思維(wei)能力的(de)(de)(de)鍛煉，保證銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)順(shun)利開展(zhan)。

　　以上列舉的(de)不(bu)足之處，是我自(zi)我反思后(hou)認為自(zi)身在工作中存(cun)在的(de)問題(ti)(ti)和需要改進之處，在日后(hou)的(de)工作，也希望部門領導(dao)和其他成員能(neng)夠幫助我一(yi)同發現(xian)問題(ti)(ti)、解決(jue)問題(ti)(ti)。

　　三、今后提高工作水準的舉措

　　10年(nian)即將遠去，面對09年(nian)不難(nan)發(fa)覺房地產(chan)市場(chang)仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們(men)從(cong)事(shi)

　　該行(xing)業的人(ren)(ren)員帶來(lai)的是迷霧和無(wu)限(xian)遐想(xiang)。在上(shang)個(ge)月我們曾討論過如何(he)在淡(dan)市做(zuo)好銷售工作(zuo)，而現在卻(que)要(yao)以展望的新姿態(tai)去思(si)考(kao)下一年如何(he)做(zuo)好本(ben)職(zhi)工作(zuo)。在這里(li)，我從個(ge)人(ren)(ren)的角度談(tan)談(tan)自己09年要(yao)為工作(zuo)的努力：

　　關鍵詞一：蛻變

　　任(ren)何(he)改變(bian)對于一(yi)個(ge)人都是艱難(nan)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)曾經想過進(jin)入綠城工(gong)(gong)作(zuo)后，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)、生活以及其他(ta)方(fang)面(mian)會有一(yi)個(ge)很大的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)，而我(wo)(wo)也試圖按(an)照新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)路徑(jing)去改變(bian)一(yi)些(xie)態度、方(fang)式或思路。在這方(fang)面(mian)，我(wo)(wo)認為(wei)自己已經在慢慢嘗試和接受(shou)新(xin)的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)，例如與新(xin)的(de)(de)(de)(de)團隊成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)配合，新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)流程、方(fang)法的(de)(de)(de)(de)采納(na)等(deng)，但是仍然存在不足(zu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)、工(gong)(gong)作(zuo)和生活經歷讓(rang)我(wo)(wo)習慣性(xing)的(de)(de)(de)(de)去一(yi)個(ge)人完成(cheng)某項事(shi)件或任(ren)務

　　年度營銷策劃述職報告

　　1、開源節流

　　響應(ying)公司要求完成開支(zhi)節流工作；營銷贈品(pin)采購直接從供貨商處提取，費(fei)用(yong)從原來的超市(shi)優(you)惠價談到批發價，從退換貨不(bu)易受(shou)理到長退短補，作為營銷策(ce)劃(hua)室嚴格(ge)控(kong)制費(fei)用(yong)出(chu)處；

　　2、pop支(zhi)架(jia)使(shi)用改革

　　XX年年10月開業(ye)實施每個pop支架(jia)收(shou)取(qu)200元押(ya)金(jin)并每天扣除1元使用費(fei)，由于新型(xing)市場潛力正在開發中，商(shang)戶們都(dou)持有(you)不同(tong)意見和看

　　法，經(jing)過同公(gong)司領導協商(shang)在20xx年6月開始免費給商(shang)戶使用pop支架，導致(zhi)支架損壞(huai)程度加劇管理難度增加。

　　20xx年8月(yue)份提交并實(shi)施了(le)【pop支架(jia)使用改革管(guan)理辦(ban)法(fa)】

　　流(liu)程(cheng)：每個(ge)專柜需使用pop支架向樓(lou)面(mian)提出申請——有樓(lou)面(mian)主(zhu)管審(shen)核——樓(lou)層經理(li)審(shen)批——營(ying)銷策(ce)劃室開據交款小票——專柜持小票到款臺交款——營(ying)銷策(ce)劃室留(liu)有交款憑(ping)證(zheng)——營(ying)銷策(ce)劃室領取pop支架；

　　備注：pop支(zhi)架(jia)租用期間交納(na)100元押(ya)金，作(zuo)為支(zhi)架(jia)的安(an)全使用保障，pop支(zhi)架(jia)押(ya)金直接進入pop管理(li)庫(ku)區，專(zhuan)柜可(ke)憑(ping)小票及完(wan)好(hao)的pop支(zhi)架(jia)隨時退去押(ya)金。

　　3、策劃、宣傳并實施全年(nian)節(jie)慶及非節(jie)慶營銷活動(dong)

　　20xx年1月1日慶元(yuan)旦迎新春(chun)盼奧運第民生新天地一屆冬季(ji)品牌服飾節(jie)，推(tui)廣了20xx年我(wo)店(dian)新引進的品牌款型，吸引了相當的客流；

文案策劃篇8

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)實(shi)訓(xun)，在(zai)這(zhe)(zhe)周終于告(gao)一段落，這(zhe)(zhe)寫日子以來我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)課程—真的(de)(de)比較少，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)個人覺得(de)這(zhe)(zhe)些天卻(que)是(shi)(shi)異常的(de)(de)累，但有一句話是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)的(de)(de)“累并(bing)快樂著”，雖(sui)然說(shuo)很苦，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)幾天我(wo)(wo)(wo)過得(de)很充實(shi)，而(er)且我(wo)(wo)(wo)有機會將(jiang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)書本上學(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)東(dong)西(xi)應用到實(shi)踐中去，同(tong)時也學(xue)(xue)(xue)到了許多書本上學(xue)(xue)(xue)不到的(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)訓(xun)也大(da)大(da)提(ti)高了我(wo)(wo)(wo)們(men)班的(de)(de)凝聚力，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)更加(jia)的(de)(de)注(zhu)重的(de)(de)團隊精神。

　　從我(wo)們(men)確(que)定主(zhu)題、計劃、與店(dian)家進行商(shang)討、問(wen)卷設計與修改、整理分析數據(ju)和撰寫調查報告、以及我(wo)們(men)后期的(de)(de).策(ce)劃方(fang)案。這一系列的(de)(de)活動(dong)過程都(dou)是以8人組成的(de)(de)團隊進行的(de)(de)一次真正意義上的(de)(de)調查活動(dong)，充分發揮了我(wo)學(xue)習的(de)(de)主(zhu)動(dong)性和積(ji)極性，鍛(duan)煉了我(wo)的(de)(de)組織能力和實踐能力。

　　其實(shi)我們(men)在面(mian)對確定(ding)我們(men)主題(ti)時就發生了很大的(de)(de)(de)(de)(de)爭議，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)認為(wei)這樣有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)認為(wei)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)比較好，這期間我們(men)曾今(jin)就是選擇的(de)(de)(de)(de)(de)愛國者t70，不過后(hou)來發現這一(yi)品(pin)(pin)牌我們(men)無法與廠家進(jin)行實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)，后(hou)來經(jing)過我們(men)全(quan)體人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)討論與分析走(zou)訪，最(zui)后(hou)終于確定(ding)了我們(men)此次實(shi)訓的(de)(de)(de)(de)(de)主題(ti)，那就是稀奇古怪店，我們(men)一(yi)致認為(wei)它(ta)不僅益智還有(you)(you)詼諧、幽默(mo)，更是具有(you)(you)市場前景。經(jing)過主題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)確定(ding)后(hou)，我們(men)就漸漸開(kai)始做(zuo)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)訓。

　　雖然在(zai)實踐的過程(cheng)中碰(peng)到(dao)了(le)很多釘子，對(dui)實踐的內(nei)容沒頭緒(xu)，制作過程(cheng)不(bu)知(zhi)道(dao)該如何(he)著手，同學及老(lao)師(shi)對(dui)我們(men)(men)(men)的評價與批評…。。種種的問(wen)題(ti)困擾我們(men)(men)(men)，有(you)時候的我甚至有(you)點不(bu)知(zhi)道(dao)所錯，就在(zai)這(zhe)時，我的團隊他(ta)們(men)(men)(men)來了(le)，給我提供(gong)了(le)靈感，從他(ta)們(men)(men)(men)哪里我看到(dao)了(le)問(wen)題(ti)的另一(yi)面，當然，我相信(xin)其他(ta)的隊員他(ta)們(men)(men)(men)也是這(zhe)樣。切實的體(ti)會(hui)到(dao)了(le)彼此的好(hao)。

　　當然(ran)我(wo)們隊(dui)員間(jian)除了了默契的(de)(de)(de)配合外，當然(ran)也(ye)有(you)(you)一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)而(er)吵得(de)面紅(hong)耳赤(chi)，總有(you)(you)那一(yi)(yi)股(gu)讓對方理解(jie)自己的(de)(de)(de)見(jian)解(jie)，并且同(tong)意。雖然(ran)對問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)看(kan)法有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)，但是很快(kuai)也(ye)能達成共識，為(wei)了這一(yi)(yi)份團(tuan)體的(de)(de)(de)作(zuo)業，努(nu)力著。

　　另外我(wo)們(men)還有與老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)交流，老(lao)(lao)師(shi)(shi)幫(bang)我(wo)們(men)分析(xi)我(wo)們(men)的(de)情況，我(wo)們(men)該(gai)怎么(me)著手去做這(zhe)些(xie)事，當然(ran)老(lao)(lao)師(shi)(shi)也是(shi)必須知道我(wo)們(men)的(de)我(wo)們(men)的(de)思路，看看我(wo)們(men)的(de)見地是(shi)怎樣？加以分析(xi)與講解，當然(ran)在(zai)這(zhe)期間我(wo)們(men)也是(shi)為了一個(ge)簡單的(de)問題爭的(de)是(shi)面紅(hong)耳赤的(de)。

　　除了(le)(le)我們團隊本身(shen)帶(dai)來(lai)的一些(xie)列困難(nan)，，我們還面臨著消費群體(ti)的不理(li)解，我記得我在發前幾分問(wen)(wen)卷時(shi)，總是碰釘，他(ta)們都是以各式各樣的理(li)由(you)拒(ju)絕(jue)我，可是后來(lai)慢慢的就算那些(xie)不大(da)愿(yuan)意填寫問(wen)(wen)卷的人，我也(ye)(ye)能夠在他(ta)們哪里得到(dao)我想要(yao)(yao)的問(wen)(wen)卷調查(cha)的結果。自(zi)己(ji)的問(wen)(wen)卷也(ye)(ye)是越來(lai)越順暢，幾乎再也(ye)(ye)沒有碰壁的情況發生(sheng)了(le)(le)。從(cong)這我知道了(le)(le)原來(lai)發問(wen)(wen)卷也(ye)(ye)是一門(men)很深的學問(wen)(wen)，怎樣才能讓別人不拒(ju)絕(jue)你，是需要(yao)(yao)充分發揮你的應變能力(li)(li)和(he)社(she)交能力(li)(li)的。自(zi)己(ji)在這其中的社(she)交能力(li)(li)也(ye)(ye)得到(dao)了(le)(le)很大(da)的提高。

　　這一(yi)(yi)切(qie)的(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)都是我(wo)們(men)在(zai)這次實(shi)訓(xun)時面對的(de)(de)困難(nan)與問(wen)(wen)題，但是我(wo)們(men)不但沒有泄氣，反(fan)而這更讓我(wo)們(men)振作精神對待問(wen)(wen)題。我(wo)明白(bai)老師和同學的(de)(de)評(ping)價和批(pi)評(ping)是為了(le)讓我(wo)們(men)個更完美的(de)(de)實(shi)踐調(diao)查。

　　我們(men)這(zhe)次(ci)學(xue)習了(le)(le)營銷(xiao)策劃實(shi)(shi)訓的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)實(shi)(shi)踐，利用了(le)(le)理論和(he)(he)老(lao)師提(ti)供的(de)(de)(de)平臺，去(qu)應用和(he)(he)創(chuang)造(zao)，發揮(hui)了(le)(le)我們(men)的(de)(de)(de)優勢(shi)，豐富了(le)(le)我們(men)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)。經(jing)過(guo)這(zhe)次(ci)充滿挑戰機遇的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)實(shi)(shi)踐，鍛煉我們(men)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)工作(zuo)能(neng)(neng)力，提(ti)高了(le)(le)我的(de)(de)(de)社交能(neng)(neng)力，寫作(zuo)能(neng)(neng)力，更(geng)(geng)讓(rang)我提(ti)高了(le)(le)組織能(neng)(neng)力。我還學(xue)會了(le)(le)遇到困(kun)難該(gai)如何(he)面對并去(qu)解決(jue)，這(zhe)讓(rang)我提(ti)高了(le)(le)分析(xi)能(neng)(neng)力。此(ci)外，還讓(rang)我鞏(gong)固了(le)(le)專業知識(shi)，學(xue)會了(le)(le)如何(he)運用理論與實(shi)(shi)踐相(xiang)結合。另外，我們(men)還再一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)利用和(he)(he)分析(xi)了(le)(le)一(yi)(yi)下spss，spss對我們(men)大多(duo)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)人來說都已經(jing)變得(de)很陌生了(le)(le)，不過(guo)這(zhe)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)利用，又(you)讓(rang)我們(men)不少(shao)的(de)(de)(de)人重新的(de)(de)(de)學(xue)習和(he)(he)復習了(le)(le)一(yi)(yi)下我們(men)上學(xue)期學(xue)的(de)(de)(de)spss軟件(jian)。這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據分析(xi)我們(men)比(bi)以前變得(de)更(geng)(geng)加(jia)的(de)(de)(de)專業，我們(men)也更(geng)(geng)加(jia)的(de)(de)(de)知道(dao)該(gai)怎樣的(de)(de)(de)分析(xi)這(zhe)些的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據表。大大的(de)(de)(de)提(ti)高了(le)(le)自己在這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)學(xue)習與應用，這(zhe)樣看來我們(men)比(bi)上一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)應用是更(geng)(geng)加(jia)的(de)(de)(de)準確與有方(fang)向感(gan)。知道(dao)該(gai)何(he)去(qu)何(he)從。

　　經(jing)過了(le)(le)前期的(de)(de)(de)(de)(de)報告的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)與總結后，我(wo)(wo)(wo)們(men)發現了(le)(le)市場是怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們(men)所選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)稀奇古怪店有了(le)(le)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道(dao)該從什么方面出發，我(wo)(wo)(wo)們(men)從我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)問卷和市場報告，知(zhi)道(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)問題，當然也(ye)針對(dui)著一(yi)些(xie)(xie)列的(de)(de)(de)(de)(de)問題進行了(le)(le)專門的(de)(de)(de)(de)(de)研究與分析(xi)。后來，我(wo)(wo)(wo)們(men)面對(dui)著一(yi)些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，把我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)報告給我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)老師講解(jie)。

　　后來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)進入(ru)了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)關鍵的(de)環節，也就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)方案(an)的(de)策劃(hua)，當然這(zhe)一(yi)工(gong)程不是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)個(ge)兩個(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)可以完(wan)成的(de)，這(zhe)時候(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)團隊一(yi)起(qi)來(lai)努(nu)力(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)分工(gong)與綜合。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把這(zhe)一(yi)方案(an)的(de)板塊分下去，在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團隊的(de)努(nu)力(li)(li)之(zhi)下，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)策劃(hua)方案(an)出來(lai)了，最后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)一(yi)教室里進行集體(ti)的(de)講評與交流。

　　總之經過這(zhe)次的實踐，讓我(wo)學到(dao)(dao)了很多以前(qian)從未學到(dao)(dao)過的知識。讓我(wo)開動了腦筋并投(tou)入到(dao)(dao)此次調(diao)查活動中，積極發揮(hui)了我(wo)們(men)專業的優(you)勢，同時(shi)也大大的提(ti)高了自己(ji)個人方面的能(neng)力。實訓雖苦，可是我(wo)樂在其中。

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