產品推廣計劃書

　　什么是計劃書？

　　計(ji)劃書是黨(dang)政(zheng)機關、企(qi)事業單位(wei)、社會團體(ti)對今(jin)后一段時(shi)間(jian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)、活動作(zuo)出預想和安排的(de)一 種(zhong)事務性(xing)文書。為避免工(gong)(gong)作(zuo)的(de)盲目性(xing)，必須前有計(ji)劃、后有總結。

　　產品推廣計劃書（精選20篇）

　　時光在(zai)流逝(shi)，從不停(ting)歇，又(you)迎來(lai)了(le)一個全新的(de)起點(dian)，為(wei)此需要好好地寫一份計劃了(le)。什么樣的(de)計劃才是好的(de)計劃呢？下面是小編(bian)為(wei)大家整(zheng)理的(de)產品推廣(guang)計劃書（精選(xuan)20篇），歡迎閱讀與收藏。

　　產品推廣計劃書1

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　A.該(gai)產(chan)品的開發才(cai)剛剛起(qi)步，在國內外(wai)都還(huan)有(you)很大的發展前景，而且目前還(huan)遠遠供不應求

　　B.目前(qian)荔(li)枝(zhi)酒市場還(huan)有很(hen)(hen)大的市場空白，企業(ye)如果能抓住機遇，可以很(hen)(hen)好地占領(ling)各地的市場。但目前(qian)的荔(li)枝(zhi)酒品(pin)牌還(huan)沒有發揮其(qi)作用，為了更好的擴大市場，我們(men)制(zhi)定了此推廣方案。

　　2、推廣目的

　　打開市場銷路(lu)，建立企業(ye)品牌形(xing)象，增加企業(ye)的收(shou)益(yi)

　　3、企業現有產品SWOT分析(xi)：

　　S優勢：目前在國內外還(huan)沒有大型(xing)、專(zhuan)業(ye)的荔(li)枝酒(jiu)生產廠(除我們之外)，如果荔(li)神荔(li)枝酒(jiu)市場鋪(pu)開，將會形成商業(ye)壟斷性的局面(mian)。

　　W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人(ren)們對荔(li)枝(zhi)酒還沒有(you)一個認識。銷(xiao)售渠道不暢通，企(qi)業(ye)的資(zi)金實力有(you)限。

　　O機會(hui)(hui)：被推選為(wei)20xx年在人(ren)民大會(hui)(hui)堂(tang)舉辦(ban)的(de)中國經濟論(lun)壇的(de)專用指定用酒，廣東嶺(ling)南為(wei)多生命(ming)高(gao)科有(you)限(xian)公司的(de)投資。

　　T威(wei)脅：其(qi)它已經(jing)在市(shi)場上占領(ling)了市(shi)場的各(ge)類(lei)酒品的打(da)壓，同(tong)類(lei)產品的競(jing)爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1.電視廣告

　　在電視上投入適(shi)當量的(de)電視廣告，樹(shu)立(li)我(wo)們(men)產品(pin)(pin)的(de)一個品(pin)(pin)牌形象(xiang)，讓更多的(de)人認識荔枝酒(jiu)。

　　2.報紙雜志的廣告

　　基于目(mu)前(qian)的(de)資金實力還(huan)不夠宏(hong)厚，才剛剛起步，利用電(dian)視(shi)媒體廣告的(de)成本較(jiao)高，而且(qie)還(huan)沒有(you)在各地區都設(she)有(you)銷售(shou)網點(dian)，利用報(bao)紙雜志(zhi)是(shi)最合(he)適(shi)的(de)，而且(qie)也在我們企業的(de)允許的(de)承受能力之內

　　3.媒體廣播

　　我們(men)可以利(li)用一(yi)下(xia)地方的(de)媒體廣(guang)播(bo)來介紹和(he)推廣(guang)我們(men)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，樹立一(yi)個品(pin)(pin)牌的(de)形象

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1) 荔枝酒的口味(wei)、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消(xiao)費(fei)群(qun)等要素詳細(xi)描述(shu)。

　　2)同類競(jing)品(pin)的優勢

　　如：本(ben)品(pin)與(yu)競品(pin)進(jin)行(xing)匿名口味(wei)測(ce)試的(de)(de)結果統計、本(ben)品(pin)在價格和(he)通路利潤方面比(bi)競品(pin)優(you)勝多少？我們產品(pin)的(de)(de)那(nei)些功能是獨特的(de)(de)，該功能開發(fa)的(de)(de)可(ke)靠性。

　　3)我(wo)們(men)的產品(pin)相對競品(pin)的諸(zhu)多好處之(zhi)中(zhong)有什(shen)么(me)特別優勢(即：產品(pin)的核(he)心利益)，給(gei)荔枝酒(jiu)的推廣(guang)提供有利的支(zhi)持

　　4) 最后得出結論：我們(men)有充(chong)足(zu)的理由(優勢)會贏，我們(men)一(yi)定能贏!

　　五(wu)、產品(pin)推廣上市(shi)的具體(ti)行動計劃

　　1、荔枝酒(jiu)的上市進度：先(xian)在大城(cheng)市中打開銷路，再延伸到中小城(cheng)市，最(zui)后(hou)延伸到各個(ge)城(cheng)鎮

　　2、 鋪(pu)貨(huo)(huo)進度計(ji)劃：產品在各區域的(de)商超、批發(fa)、零售(shou)渠道進行鋪(pu)貨(huo)(huo)，要(yao)求各地(di)在什么時間(jian)達到多(duo)少鋪(pu)貨(huo)(huo)家(jia)數和鋪(pu)貨(huo)(huo)率(lv)。

　　3、消費者(zhe)促銷(xiao)：各(ge)地銷(xiao)售人員在商超、批發、零售、家屬區等(deng)各(ge)通路，針對(dui)店方和消費者(zhe)做怎樣的(de)促銷(xiao)活動？具體的(de)時間、地點、方式等(deng)細節(jie)的(de)落實。

　　4、促銷活動：

　　針對本(ben)次荔枝酒的推廣(guang)工作，企業投(tou)入(ru)的廣(guang)告具體播放(fang)(fang)時間(jian)、頻率、各種廣(guang)宣品、助(zhu)陳物的樣品和投(tou)放(fang)(fang)區域、方式及投(tou)放(fang)(fang)數字。

　　六、其他：

　　1、 荔枝酒銷(xiao)量預(yu)估：預(yu)估產品一年內每(mei)個月(yue)的銷(xiao)量，至(zhi)少也要預(yu)估三個月(yue)，否(fou)則生產單位(wei)和銷(xiao)售單位(wei)沒(mei)有辦法進行產銷(xiao)方面的協調(diao)動作

　　2、費(fei)(fei)用預(yu)算(suan)：產品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的廣(guang)(guang)告和促銷(xiao)活動的費(fei)(fei)用計(ji)劃(hua)(hua)，這一部分(fen)實際(ji)上(shang)是《推(tui)廣(guang)(guang)計(ji)劃(hua)(hua)》的“重中之重”，你(ni)的老板(ban)必須要看看按照(zhao)這樣的推(tui)廣(guang)(guang)計(ji)劃(hua)(hua)他要付出(chu)多(duo)大的代價、花多(duo)少錢，來決定是否批(pi)準你(ni)的計(ji)劃(hua)(hua)。所以，費(fei)(fei)用預(yu)算(suan)要盡(jin)可(ke)能的精準，并適當的打一些“富余(yu)”;否則，以后新品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的費(fei)(fei)用嚴重超支(zhi)的時候，你(ni)就慘啦!

　　3、產品損益(yi)評(ping)估(gu)：規(gui)范化運做的(de)企業一(yi)般(ban)都特別注意財務收(shou)益(yi)的(de)評(ping)估(gu)，因此制作一(yi)張(zhang)“產品損益(yi)評(ping)估(gu)表”必不(bu)可(ke)少;它一(yi)般(ban)包(bao)括銷(xiao)售(shou)收(shou)入、生產成本、毛利(li)額、銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)、管理(li)費(fei)用(yong)、營業利(li)潤等項內容。這(zhe)些數據都需要產品經理(li)在(zai)財務部門的(de)協助下(xia)一(yi)個一(yi)個的(de)確認、計算(suan)。產品損益(yi)評(ping)估(gu)可(ke)以為你這(zhe)一(yi)次的(de)產品推廣計劃的(de)實施(shi)情(qing)況提(ti)供了評(ping)估(gu)的(de)依據。對于在(zai)推廣中需要調整的(de)地(di)方及時地(di)進(jin)行修(xiu)改。

　　產品推廣計劃書2

　　前言

　　我們知道，搖(yao)曳燈光下，沉醉在(zai)葡(pu)萄酒那殷(yin)紅(hong)的(de)色澤(ze)里(li)，是(shi)一種愜(qie)意的(de)心理享受(shou)，而(er)飲用葡(pu)萄酒，更(geng)是(shi)一種排毒養顏、健胃活血的(de)生理享受(shou)，其營養成分(fen)更(geng)勝于牛奶(nai)。對(dui)一般人來說，每天飲用200ml左(zuo)右(you)的(de)紅(hong)酒，益處(chu)多多。

　　紅(hong)酒雖(sui)好，但每日都喝(he)一點的(de)人卻不多(duo)，主要原因在于紅(hong)酒的(de)保鮮(xian)比(bi)較差，一旦開了就必須在三天之內喝(he)完，否則容(rong)易變質。

　　現在隨著“圣(sheng)珠(zhu)紅酒機”的到來，這個(ge)問(wen)題迎刃而解，它采(cai)用的是(shi)二十一世紀新專(zhuan)利(li)術（專(zhuan)利(li)號：0321158.4）“盒中袋”式包(bao)裝(zhuang)，有效阻(zu)止(zhi)空氣進入和陽光照射，能長(chang)久保(bao)鮮。開啟后保(bao)鮮期長(chang)達6個(ge)月，使(shi)您(nin)每天(tian)喝(he)一點的愿望(wang)輕松(song)實現。

　　本策劃書主要側(ce)重在圣珠(zhu)酒的(de)包裝功能的(de)訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合(he)顧客每日喝一點的(de)需求。

　　消費者分析

　　（1）目標消費(fei)群(qun)體(ti)以中(zhong)年為主，其(qi)具(ju)有中(zhong)等以上收(shou)入(ru)，有保健(jian)養顏(yan)的需要(yao)，平(ping)常有喝紅酒的習(xi)慣。

　　（2）潛在消費者(zhe)：以(yi)(yi)(yi)中(zhong)老年女性為主，有(you)中(zhong)等以(yi)(yi)(yi)上(shang)收入，這(zhe)些人還沒有(you)喝紅酒(jiu)的習慣，但是卻有(you)保(bao)(bao)健養顏(yan)的需(xu)求，我(wo)們(men)(men)需(xu)要做的就(jiu)是對她們(men)(men)宣傳每日喝點紅酒(jiu)的好處，以(yi)(yi)(yi)及我(wo)們(men)(men)圣珠(zhu)酒(jiu)包裝上(shang)的“保(bao)(bao)鮮”功(gong)能，以(yi)(yi)(yi)引(yin)導他(ta)們(men)(men)成為我(wo)們(men)(men)的目標消費群體(ti)。

　　（3）現有紅(hong)酒消(xiao)費群體的消(xiao)費行為：主要在超市(shi)、酒店(dian)、酒吧購買，具有比(bi)較高的指明購買率，品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度比(bi)較低(di)。

　　（4）現有紅酒(jiu)消(xiao)費者的態度：對紅酒(jiu)一旦打(da)(da)開不(bu)能(neng)長(chang)久保鮮存(cun)在明顯的不(bu)滿，這就(jiu)成為我們圣珠紅酒(jiu)機(ji)打(da)(da)開市場(chang)的契機(ji)。

　　產品分析

　　（1）優勢：

　　圣珠紅酒的(de)最大優(you)勢在于其包裝的(de)獨(du)特性(xing)，不同(tong)于市場上任何一款產品，其具有長(chang)久保鮮(xian)的(de)功能，開(kai)啟后(hou)保鮮(xian)期(qi)長(chang)達6個月！適合每日喝紅酒消費(fei)者的(de)需(xu)要。

　　口感較好，能滿足一般消費(fei)者(zhe)的需求。

　　（2）劣勢：

　　產品形象模糊

　　產品包(bao)裝(zhuang)沒(mei)有現(xian)代感，不夠(gou)美(mei)觀大方(fang)。其包(bao)裝(zhuang)明顯顯得檔次不夠(gou)，不符合產品的價格定位。建議改進(jin)產品的包(bao)裝(zhuang)檔次。以符合其價格形象。

　　價格(ge)較(jiao)高，不能(neng)滿足很多較(jiao)低(di)收入的消費者(zhe)每(mei)日(ri)喝(he)一(yi)點的需求。建議(yi)降(jiang)低(di)售價，以爭取(qu)更多的潛(qian)在(zai)消費者(zhe)。

　　競爭環境分析

　　隨著(zhu)國(guo)內(nei)(nei)(nei)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)消(xiao)費浪潮的(de)興起，紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)以一(yi)種獨(du)特的(de)品位吸(xi)引(yin)了廣(guang)大(da)的(de)消(xiao)費群(qun)。眾多(duo)企(qi)業(ye)(ye)紛紛看中了葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)這塊蛋(dan)糕，使得(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)競爭空(kong)前激烈，目前在(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，長城(cheng)(cheng)(cheng)、張(zhang)(zhang)裕(yu)、王(wang)朝等國(guo)內(nei)(nei)(nei)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)企(qi)業(ye)(ye)控制著(zhu)全(quan)國(guo)超過80%的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)。在(zai)重要的(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)消(xiao)費市(shi)(shi)(shi)場(chang)華(hua)南(nan)地區(qu)，長城(cheng)(cheng)(cheng)、張(zhang)(zhang)裕(yu)和王(wang)朝三(san)個品牌市(shi)(shi)(shi)場(chang)綜合占有(you)(you)率之和超過60%。長城(cheng)(cheng)(cheng)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)華(hua)北、華(hua)南(nan)、西南(nan)、西北4個地區(qu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)綜合占有(you)(you)率均名列(lie)第(di)一(yi)。其中在(zai)西南(nan)地區(qu)，長城(cheng)(cheng)(cheng)紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)綜合占有(you)(you)率達到(dao)66.13%。張(zhang)(zhang)裕(yu)和通(tong)化紅(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)則分別在(zai)華(hua)東、東北地區(qu)占據(ju)榜首(shou)。

　　競爭對手的廣告(gao)(gao)表(biao)現策略(lve)多為情(qing)感訴求，渲染一種喝紅(hong)酒的情(qing)調，圣珠(zhu)(zhu)紅(hong)酒在廣告(gao)(gao)表(biao)現方面應(ying)該另辟(pi)新(xin)徑，采用以(yi)功能訴求為主的廣告(gao)(gao)表(biao)現策略(lve)，重點(dian)宣(xuan)傳(chuan)圣珠(zhu)(zhu)紅(hong)酒的保鮮功能。

　　產品定位策略

　　價格定位：

　　圣(sheng)珠紅酒(jiu)的價格定(ding)位(wei)不宜過高(gao)，因為(wei)我們的目(mu)的是(shi)讓圣(sheng)珠紅酒(jiu)機成為(wei)人們每(mei)日都能方便飲用紅酒(jiu)的一種工具，但是(shi)由于圣(sheng)珠紅酒(jiu)在包裝功能等方面有(you)其附(fu)加值，它的價格定(ding)位(wei)在中高(gao)價位(wei)比較(jiao)合適(shi)。

　　功能訴求：

　　圣珠紅酒(jiu)機與(yu)其(qi)它市場上的同類產品與(yu)眾(zhong)不(bu)同點(dian)在于(yu)其(qi)包裝上的保鮮功能，開(kai)啟后易(yi)于(yu)保存(cun)。

　　綜上所訴，我們(men)把圣珠紅酒(jiu)定位為中高檔易保鮮紅酒(jiu)

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對象

　　目標消費群體以(yi)中年(nian)為主(zhu)，其(qi)具(ju)有中等以(yi)上收入(ru)，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　B、訴求重點

　　廣告訴求從(cong)消(xiao)費者喜歡喝紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)，但是紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)卻不容(rong)易保鮮，一(yi)(yi)旦開啟就很容(rong)易變質入手，來突(tu)出圣珠紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)機不同于一(yi)(yi)般的紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)，其有長期保鮮的功能，適合于存于家(jia)庭飲(yin)用。

　　C、訴求方法

　　感(gan)(gan)性訴求策(ce)略是同類產品常(chang)用不衰的(de)訴求方法，它能(neng)夠包含豐富的(de)生活和情感(gan)(gan)內容，對訴求對象起到比較(jiao)好的(de)效果(guo)，因此建議“圣珠紅酒(jiu)機”廣告也以(yi)感(gan)(gan)性訴求為(wei)主要的(de)訴求方法。具體可以(yi)通過生活場景(jing)、處于日(ri)常(chang)生活中的(de)人物形象和生活場景(jing)來表現。

　　電視廣告文字腳本

　　（1）——保鮮(xian)篇

　　場景一：

　　（1）一男子(zi)在經過(guo)精心布(bu)置的家中(zhong)苦(ku)苦(ku)等待自己的女朋友

　　（2）快到約會時(shi)間的時(shi)候男子(zi)打開了(le)一瓶紅(hong)酒

　　（3）這時(shi)候男子接到女朋友的(de)電話說今天有事來(lai)不了(le)了(le)

　　（4）因為酒已(yi)經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

　　場景二：

　　（1）與一(yi)同(tong)樣一(yi)個場景，另一(yi)名男(nan)子也在家(jia)中等待自(zi)己女朋(peng)友

　　（2）快(kuai)到約會時間的(de)時候男(nan)子(zi)打開(kai)(kai)了(le)一瓶紅酒，只(zhi)是男(nan)子(zi)打開(kai)(kai)的(de)是圣(sheng)珠紅酒機(ji)

　　（3）這時候(hou)男子(zi)接到女朋(peng)友的電話說(shuo)今天有(you)事來(lai)不(bu)了(le)

　　（4）掛了電(dian)話，男子(zi)微笑的自言(yan)自語到，下(xia)次等(deng)你來的時候(hou)，我們一起來喝這瓶圣珠(zhu)紅酒。

　　（畫外音）

　　“圣(sheng)珠紅酒(jiu)機”——常(chang)飲常(chang)“鮮” 電視廣(guang)告文字腳(jiao)本

　　（2）——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇(qi)得(de)(de)手法，虛擬的來(lai)表現(xian)圣珠(zhu)紅酒機得(de)(de)美(mei)容功效。

　　場景：

　　（1） 在一個布置得(de)溫(wen)馨(xin)浪漫得(de)環境下(xia)，一女孩(hai)與一男孩(hai)正(zheng)在約會

　　（2） 女孩(hai)子(zi)得(de)臉(lian)色顯得(de)不好(hao)，但(dan)是男孩(hai)子(zi)透過(guo)盛紅酒得(de)杯子(zi)，女孩(hai)子(zi)得(de)臉(lian)色就顯得(de)很好(hao)，如此反復幾次

　　（3） 等女(nv)孩子(zi)喝(he)了一點(dian)圣珠紅酒以后，即使不透過盛(sheng)紅酒得(de)杯(bei)子(zi)，女(nv)孩子(zi)得(de)臉色也變得(de)出奇得(de)好了。

　　（畫外音）

　　“圣(sheng)珠紅酒機”——常(chang)(chang)飲常(chang)(chang)“鮮”

　　拍攝重點：

　　（1）場(chang)景得布置，要帶點夢幻情調

　　（2）女孩子臉色得(de)變化要處理得(de)當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同，用(yong)支(zhi)持國防作為企業(ye)長期的(de)公益活動(dong)。

　　主題：心系國防(fang) 圣(sheng)珠有責

　　活動方式：消(xiao)費者每購買一瓶“圣珠紅酒機(ji)”，圣珠企業(ye)就(jiu)拿出一元錢來支持國防事(shi)業(ye)。圣珠企業(ye)還將(jiang)不定期(qi)組織(zhi)一些愛國主義教育，比如組織(zhi)貧困地區兒童(tong)參觀軍(jun)事(shi)基地，為退伍軍(jun)人提供就(jiu)業(ye)機(ji)會等(deng)等(deng)。

　　現場品酒活動

　　思路(lu)：采(cai)用在(zai)杭(hang)城舉行(xing)露天酒會(hui)的(de)形式(shi)，讓圣珠(zhu)紅酒在(zai)較短(duan)時間內為人們所熟識。并利用特殊形式(shi)，向(xiang)消費者展(zhan)示圣珠(zhu)紅酒的(de)長久保(bao)鮮功能。

　　主題：常(chang)飲常(chang)“鮮(xian)”

　　——“圣珠紅酒現場(chang)品酒會(hui)”

　　活動(dong)方式：在杭城較繁(fan)華地(di)帶(dai)（可(ke)以選擇(ze)武林廣(guang)場(chang)(chang)、吳山(shan)廣(guang)場(chang)(chang)、家友華商店等地(di)）舉行現(xian)場(chang)(chang)品(pin)酒會，將圣珠紅酒機做(zuo)成較大(da)的(de)模型（質地(di)與(yu)商品(pin)一樣(yang)，大(da)小相當(dang)于(yu)普(pu)通飲水機）放置(zhi)于(yu)現(xian)場(chang)(chang)，供消(xiao)(xiao)費者任(ren)意(yi)享用，并在現(xian)場(chang)(chang)派(pai)發(fa)一些圣珠紅酒的(de)宣(xuan)傳資料。為了(le)吸引(yin)人群，我(wo)們還可(ke)以在現(xian)場(chang)(chang)搭臺，與(yu)消(xiao)(xiao)費者進行一些互動(dong)活動(dong)。

　　特別活(huo)動：為了證(zheng)明 圣(sheng)(sheng)珠紅酒(jiu)的保鮮功能，并(bing)制造新聞亮點，我們還可(ke)(ke)以現(xian)場打開一瓶圣(sheng)(sheng)珠紅酒(jiu)機模(mo)型，先請消(xiao)(xiao)費(fei)者品嘗(chang)里面倒出的紅酒(jiu)。接著我們將這(zhe)(zhe)瓶紅酒(jiu)機放置于現(xian)場，一個(ge)月后，在(zai)新聞媒體的監(jian)督(du)下，我們再(zai)次從這(zhe)(zhe)瓶紅酒(jiu)機里倒出紅酒(jiu)請消(xiao)(xiao)費(fei)者進行品嘗(chang)。如果紅酒(jiu)依(yi)然(ran)新鮮，那么圣(sheng)(sheng)珠紅酒(jiu)的保鮮功能也將被杭城消(xiao)(xiao)費(fei)者牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)記住(zhu)。可(ke)(ke)以利(li)用這(zhe)(zhe)個(ge)亮點，邀請一些新聞單位進行現(xian)場報道，以達到很好的宣(xuan)傳(chuan)效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于(yu)本(ben)次廣告活動(dong)(dong)是“圣珠紅酒(jiu)機”首(shou)次在杭(hang)城開展廣告活動(dong)(dong)，而(er)且企業準(zhun)備投入較多的費(fei)用，所以我們建議(yi)采取全方位(wei)的媒介策(ce)略。

　　（1）以電視廣(guang)告為主導，向目標消(xiao)費者(zhe)做重點訴求爭取(qu)以電視廣(guang)告達到最廣(guang)泛的覆蓋面。

　　（2）以報紙、電臺廣告為補充，向(xiang)目標(biao)消費者傳達關于(yu)產品的(de)更豐富的(de)信息，同時(shi)將(jiang)各種促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)內容及時(shi)告知消費者

　　（3）以張貼廣告（吊旗等(deng)(deng)）、郵報等(deng)(deng)形式(shi)在(zai)各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　（4）用公交車(che)體(ti)廣告進(jin)行(xing)宣傳。

　　（5）在家友超市各大門店(dian)（建議選擇家友慶春店(dian)、華商(shang)店(dian)、義(yi)烏店(dian)）進行大型戶外廣(guang)告(gao)宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影(ying)響力的媒介

　　（2）選擇杭州地區(qu)消費(fei)者接(jie)觸最(zui)多(duo)的(de)媒介

　　（3）選擇最(zui)家庭化的(de)媒介

　　（4）選擇杭(hang)州地區最有(you)親和(he)力的(de)超市(shi)、商場

　　3、所選媒介

　　（1）電視(shi)媒介選擇(ze)杭州地區最(zui)深(shen)入家庭的(de)杭州3套錢(qian)江(jiang)頻道以(yi)及(ji)杭州6套影視(shi)頻道。這兩個頻道是(shi)杭州地區收視(shi)率最(zui)高(gao)的(de)電視(shi)臺，一般家庭都收看。并且收視(shi)人群(qun)比較接近于我們的(de)目標消費(fei)者。

　　（2）報(bao)紙方面選擇(ze)都市快報(bao)以及錢江晚(wan)報(bao)。

　　（3）公交車體(ti)廣(guang)告，選擇繞杭城各繁(fan)華地段的21路(lu)車等(deng)。

　　（4）聯華(hua)超市的吊旗以及郵報封面(mian)進行宣傳。

　　（5）廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)布頻率：各媒介(jie)在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)布的(de)(de)時間和(he)頻率上互為補充。在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)開始的(de)(de)一個月內采取集中發(fa)(fa)布的(de)(de)策(ce)略，即(ji)在(zai)各媒介(jie)上持(chi)(chi)續(xu)發(fa)(fa)布廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，以(yi)節省廣(guang)(guang)告(gao)(gao)費用(yong)，保持(chi)(chi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)持(chi)(chi)續(xu)性，起(qi)到持(chi)(chi)續(xu)的(de)(de)說(shuo)服和(he)提醒作用(yong)。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣(guang)告活動是(shi)“圣珠(zhu)紅酒機”的(de)首(shou)次廣(guang)告活動，需(xu)要(yao)迅速地打開市場(chang)，因此除廣(guang)告之外，還需(xu)要(yao)促銷活動的(de)配合。通(tong)(tong)過廣(guang)告來促使(shi)消費者產生購買欲(yu)望(wang)通(tong)(tong)過促銷促使(shi)消費者直接(jie)產生購買行為。整體傳播活動由下面的(de)內容構成：

　　（1）媒介(jie)廣(guang)告：通過(guo)上訴大眾傳播媒介(jie)發布廣(guang)告

　　（2）售點廣告：在圣珠(zhu)紅(hong)酒的所有售點張貼各種宣傳資(zi)料

　　（3）售點促(cu)(cu)銷活動：在各(ge)售點派出(chu)促(cu)(cu)銷人員，直接開展(zhan)促(cu)(cu)銷。

　　現場品(pin)嘗(chang)：請(qing)消費者現場品(pin)嘗(chang)圣珠紅酒。并發放(fang)企業(ye)制作(zuo)的一些(xie)小冊(ce)子(zi)。

　　贈品(pin)促(cu)銷：向購買一定數量產品(pin)的消費者(zhe)贈送小型禮品(pin)或者(zhe)采取買幾(ji)送幾(ji)的方式贈送

　　加大包裝促銷：制作特(te)別的包裝以優惠價格出售

　　（4）各種主(zhu)題促(cu)銷活動(dong)：與報紙廣告(gao)相配(pei)合，開展大型的促(cu)銷活動(dong)，以(yi)吸(xi)引更多(duo)的消費者購買本(ben)產品(pin)(pin)。（比如在部分商品(pin)(pin)包裝中加(jia)入幸(xing)運兌換(huan)(huan)券(quan)，消費者憑兌換(huan)(huan)券(quan)可以(yi)免(mian)費兌換(huan)(huan)一定(ding)數量的商品(pin)(pin)）。

　　（5）產品本身的配合(he)：

　　由于本產品(pin)的(de)重點訴求就在(zai)于其“保鮮(xian)”功(gong)能(neng)(neng)上，所(suo)以在(zai)包(bao)裝(zhuang)上一(yi)(yi)(yi)定要進一(yi)(yi)(yi)步改(gai)善其保鮮(xian)功(gong)能(neng)(neng)，如果連這一(yi)(yi)(yi)點都不能(neng)(neng)過關，那做以上的(de)廣告就等于搬起石頭砸(za)自己的(de)腳。在(zai)保鮮(xian)功(gong)能(neng)(neng)能(neng)(neng)夠保證的(de)前提下，進一(yi)(yi)(yi)步增(zeng)加其包(bao)裝(zhuang)的(de)美觀性。因(yin)為喝紅酒(jiu)的(de)人具有一(yi)(yi)(yi)定品(pin)位，希望(wang)在(zai)包(bao)裝(zhuang)上也(ye)能(neng)(neng)滿足他(ta)們的(de)需求。

　　產品推廣計劃書3

　　江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)東(dong)升艾(ai)克(ke)科(ke)技(ji)(ji)(ji)股份有限(xian)公(gong)司(si)主要生產銷售各(ge)(ge)類毛絨面料、海(hai)派面料、經編針(zhen)織面料、仿裘皮面料、復合(he)面料、印花(hua)(hua)、提花(hua)(hua)、拔色、壓(ya)皺等(deng)各(ge)(ge)類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品(pin)、玩具、服裝(zhuang)、型(xing)(xing)復合(he)土工(gong)合(he)成材料等(deng)上百個系列上千個品(pin)種。公(gong)司(si)是國(guo)(guo)家(jia)級火(huo)炬(ju)計劃(hua)高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術企(qi)業(ye)(ye)，為(wei)江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)——俄羅(luo)斯高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術成果轉化(hua)示(shi)范園骨干企(qi)業(ye)(ye)，建有省(sheng)級技(ji)(ji)(ji)術中心，同(tong)時也是江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)信息化(hua)示(shi)范企(qi)業(ye)(ye)。公(gong)司(si)先(xian)后承擔國(guo)(guo)家(jia)級、省(sheng)級火(huo)炬(ju)計劃(hua)、星火(huo)計劃(hua)七項；國(guo)(guo)家(jia)級、省(sheng)級國(guo)(guo)際技(ji)(ji)(ji)術合(he)作計劃(hua)四項。公(gong)司(si)曾榮獲“全國(guo)(guo)紡(fang)織行業(ye)(ye)質量效益型(xing)(xing)先(xian)進企(qi)業(ye)(ye)”、“全國(guo)(guo)外商投資(zi)雙優企(qi)業(ye)(ye)”、“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術企(qi)業(ye)(ye)”、“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)成長型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)”、“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)先(xian)進型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)”、“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)出口型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)”、“江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)(su)省(sheng)環保先(xian)進企(qi)業(ye)(ye)”等(deng)榮譽稱號。

　　公司(si)技術(shu)力(li)量(liang)雄厚，管(guan)(guan)理基(ji)礎(chu)扎實(shi)，生(sheng)(sheng)產設(she)備先進，產品(pin)質(zhi)量(liang)優良，服(fu)務(wu)水平一流(liu)。已通過(guo)ISO9001質(zhi)量(liang)體系、ISO14001環境(jing)體系及OHSAS18001職業健康安全管(guan)(guan)理體系認證(zheng)。產品(pin)遠銷歐美及東南(nan)亞(ya)等幾十個國(guo)家和地區，深受(shou)國(guo)內外客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)青睞。該公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)絨產品(pin)質(zhi)量(liang)好，種(zhong)類(lei)多，品(pin)種(zhong)齊全，風格多樣(yang)，設(she)計精美，不同品(pin)位的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都能找到自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)。毛(mao)絨可以做(zuo)成(cheng)毛(mao)毯、衣服(fu)、毛(mao)絨玩具(ju)，尤其毛(mao)絨玩具(ju)深受(shou)小孩子(zi)和女生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)喜愛。隨著人(ren)們消費觀念的(de)(de)(de)(de)(de)轉變和生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，毛(mao)絨產品(pin)已不僅僅只是小孩子(zi)手中的(de)(de)(de)(de)(de)玩具(ju)，它的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要消費群(qun)已經明顯由兒童或青少(shao)年轉向成(cheng)人(ren)群(qun)體，因此該公司(si)也在努力(li)設(she)計獨特的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)系列。

　　一、網絡營銷策劃

　　（1）網頁設(she)計風格(ge)

　　配合毛(mao)絨(rong)玩(wan)具(ju)的流行元素：時(shi)尚、可(ke)(ke)愛、漂亮、靚麗，主頁(ye)應展示該公司的最(zui)新的毛(mao)絨(rong)玩(wan)具(ju)，配以(yi)生動(dong)形(xing)象的文字描述，將網頁(ye)的顏色調配好，使顧客(ke)一看就有(you)一種親切溫暖(nuan)、清(qing)新自然、和(he)諧簡約(yue)的感覺。還可(ke)(ke)以(yi)設(she)計一些趣味區(qu)域，添(tian)加網上(shang)交易的功能，這樣可(ke)(ke)以(yi)吸引顧客(ke)更長的時(shi)間，同(tong)時(shi)可(ke)(ke)以(yi)方便顧客(ke)的購買，擴大(da)網頁(ye)功能。

　　（2）消費者(zhe)分析(xi)

　　1、網絡用戶分(fen)析(xi)

　　網(wang)民(min)(min)中(zhong)18至24歲的(de)(de)年(nian)輕人所占(zhan)比(bi)例最高，達到38.9%，其(qi)次是(shi)(shi)25至30歲的(de)(de)網(wang)民(min)(min)（18.4%）和18歲以下的(de)(de)網(wang)民(min)(min)（14.9%）。35歲以上(shang)的(de)(de)網(wang)民(min)(min)所占(zhan)比(bi)例僅為17.7%，網(wang)民(min)(min)在年(nian)齡(ling)結構上(shang)仍(reng)然呈現(xian)低齡(ling)化(hua)的(de)(de)態勢。個(ge)人月(yue)收(shou)入(ru)(ru)在500元以下（包括(kuo)無(wu)收(shou)入(ru)(ru)）的(de)(de)網(wang)民(min)(min)所占(zhan)比(bi)例最高，達到34.3%，個(ge)人月(yue)收(shou)入(ru)(ru)在2000元以下的(de)(de)網(wang)民(min)(min)所占(zhan)比(bi)例為78.0%。可見，低收(shou)入(ru)(ru)網(wang)民(min)(min)依然是(shi)(shi)多數(shu)。

　　2、中國玩具(ju)消費者(zhe)分(fen)析

　　中國(guo)人(ren)(ren)是毛絨(rong)(rong)玩(wan)具(ju)的(de)(de)忠(zhong)實(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者，中國(guo)有幾億家(jia)(jia)庭(ting)13億人(ren)(ren)口(kou)，而(er)對(dui)毛絨(rong)(rong)玩(wan)具(ju)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)一(yi)(yi)直(zhi)是保持著增長趨勢。人(ren)(ren)們(men)(men)對(dui)毛絨(rong)(rong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)關注(zhu)與日俱(ju)增。毛絨(rong)(rong)文(wen)化(hua)已(yi)成為(wei)中國(guo)一(yi)(yi)種(zhong)新興(xing)的(de)(de)文(wen)化(hua)形式。隨著人(ren)(ren)們(men)(men)消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)念的(de)(de)轉變和生活(huo)水(shui)平的(de)(de)提高，毛絨(rong)(rong)產(chan)品(pin)(pin)已(yi)不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是小(xiao)孩(hai)子(zi)手(shou)中的(de)(de)玩(wan)具(ju)，它(ta)的(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)已(yi)經明顯由(you)兒(er)童或(huo)青少年(nian)轉向(xiang)成人(ren)(ren)群(qun)體(ti)，他(ta)們(men)(men)購買后有的(de)(de)作為(wei)禮品(pin)(pin)，有的(de)(de)根本就是出(chu)于興(xing)趣抱回(hui)家(jia)(jia)隨手(shou)把玩(wan)，可(ke)愛的(de)(de)造型、順滑的(de)(de)手(shou)感能(neng)為(wei)成年(nian)人(ren)(ren)帶去心(xin)靈的(de)(de)撫慰，除了它(ta)的(de)(de)玩(wan)具(ju)功能(neng)，它(ta)的(de)(de)裝(zhuang)飾功能(neng)也越來越突出(chu)。比如(ru)：一(yi)(yi)雙(shuang)毛絨(rong)(rong)托鞋(xie)，一(yi)(yi)個毛絨(rong)(rong)靠墊，一(yi)(yi)只(zhi)毛絨(rong)(rong)小(xiao)熊，它(ta)們(men)(men)與溫暖(nuan)和陽光一(yi)(yi)起成為(wei)現代(dai)人(ren)(ren)裝(zhuang)飾家(jia)(jia)庭(ting)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)新的(de)(de)主(zhu)題和方(fang)式。

　　二、市場分析

　　統計局提供的(de)(de)數據：2005年中(zhong)國(guo)(guo)毛(mao)絨(rong)玩(wan)具銷售額達(da)50億元，而且這個(ge)(ge)數字還將(jiang)在(zai)未(wei)來3-5年內出現“快速發(fa)展”現象，以每(mei)年40%的(de)(de)速度遞增(zeng)！到2010年，中(zhong)國(guo)(guo)毛(mao)絨(rong)玩(wan)具市(shi)(shi)場消費額將(jiang)超過300億元。可見中(zhong)國(guo)(guo)毛(mao)絨(rong)玩(wan)具市(shi)(shi)場需求空間是(shi)巨大的(de)(de)旺盛的(de)(de)。相對(dui)于(yu)日益(yi)火爆(bao)的(de)(de)市(shi)(shi)場需求，國(guo)(guo)內毛(mao)絨(rong)產業(ye)所呈(cheng)現的(de)(de)卻(que)是(shi)產銷脫(tuo)節、無品牌(pai)、無核(he)心理(li)念經營的(de)(de)落后狀態(tai)，雖然有(you)相當多的(de)(de)從業(ye)者(zhe)，但主要集中(zhong)在(zai)生產、批(pi)發(fa)、零售領(ling)域，處于(yu)一種(zhong)較(jiao)低層次的(de)(de)發(fa)展階(jie)段。中(zhong)國(guo)(guo)毛(mao)絨(rong)玩(wan)具市(shi)(shi)場缺少一個(ge)(ge)靈魂性(xing)的(de)(de)東(dong)西，這就是(shi)品牌(pai)。所以，誰先扛起“品牌(pai)”這面大旗，誰將(jiang)成為這個(ge)(ge)行業(ye)的(de)(de)掌(zhang)舵(duo)者(zhe)。

　　三、營銷策略

　　1、產品策略：

　　打造(zao)國(guo)際化高品(pin)質產品(pin)；種類豐(feng)富(fu)，涵蓋所有(you)毛(mao)(mao)絨(rong)(rong)玩具及相關毛(mao)(mao)絨(rong)(rong)延伸品(pin)；更新(xin)迅速，領(ling)導中國(guo)大陸毛(mao)(mao)絨(rong)(rong)產品(pin)的最(zui)新(xin)潮流。

　　2、價格策略

　　網(wang)絡營(ying)銷(xiao)價(jia)(jia)格(ge)策略(lve)是成本與(yu)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)直接對話，由(you)于(yu)信息的(de)(de)開放性(xing)，消費(fei)者(zhe)很(hen)容(rong)易(yi)掌握同行(xing)業各個競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，如(ru)何引導消費(fei)者(zhe)作出(chu)購買決策是關鍵。中(zhong)小(xiao)企(qi)業者(zhe)如(ru)果想在價(jia)(jia)格(ge)上網(wang)絡營(ying)銷(xiao)成功應注重(zhong)強調自己產品的(de)(de)性(xing)能(neng)價(jia)(jia)格(ge)比以及與(yu)同行(xing)業競(jing)爭(zheng)者(zhe)相(xiang)比之(zhi)下自身(shen)產品的(de)(de)特點。除(chu)此之(zhi)外，由(you)于(yu)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)沖擊，網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)策略(lve)應該適(shi)時(shi)調整，中(zhong)小(xiao)企(qi)業營(ying)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)同，可根據(ju)時(shi)間(jian)不(bu)同制定價(jia)(jia)格(ge)。

　　3、促銷策略

　　網(wang)上(shang)促(cu)銷沒(mei)有傳(chuan)統營銷模式下的(de)(de)(de)(de)人員促(cu)銷或者(zhe)直(zhi)接(jie)接(jie)觸式的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷，取而代之的(de)(de)(de)(de)使用大量的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告這(zhe)種(zhong)軟營銷模式來(lai)達到(dao)促(cu)銷效(xiao)果。這(zhe)種(zhong)做法對于(yu)中小企(qi)(qi)業來(lai)說可以節省大量人力(li)支出(chu)、財力(li)支出(chu)。通過網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)效(xiao)應可以與更多人員到(dao)大不(bu)了的(de)(de)(de)(de)地方挖掘潛在消(xiao)費者(zhe)，可以通過網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)豐富資源與非競爭對手達到(dao)合作的(de)(de)(de)(de)聯盟，以此拓寬產(chan)品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費層面。網(wang)絡(luo)促(cu)銷還(huan)可以避(bi)免現實中促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)千(qian)篇一律，可以根據(ju)本企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)文化(hua)，以及幫助宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業文化(hua)相結合來(lai)達到(dao)最(zui)佳的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷效(xiao)果。

　　4、推廣策略

　　我們可(ke)以通(tong)過注冊(ce)搜索引(yin)擎(qing)(qing)來進行網站(zhan)推廣。搜索引(yin)擎(qing)(qing)占86.6%，可(ke)以在幾個知名度高(gao)的(de)搜索引(yin)擎(qing)(qing)進行注冊(ce)，在新浪登(deng)陸網站(zhan)需(xu)要2500元一(yi)年，競價排名要哦交納(na)預付款，至少300；網易搜索引(yin)擎(qing)(qing)超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一(yi)年；百度競價排名自己定只(zhi)需(xu)500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一(yi)年。

　　5、E-mail營(ying)銷策(ce)略

　　郵箱已(yi)成為每個(ge)網名的(de)通信工具，可(ke)以(yi)搜索一(yi)些市民的(de)郵箱，從中發(fa)(fa)現潛在客戶，同時聯系老客戶，可(ke)以(yi)在郵件中發(fa)(fa)一(yi)些關于公司(si)的(de)新產(chan)品介紹(shao)，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在(zai)博客(ke)、論壇(tan)發(fa)表一些關于產品的(de)(de)文章來推(tui)廣產品，因為其在(zai)線人數多分布廣，推(tui)廣的(de)(de)比較的(de)(de)快。

　　產品推廣計劃書4

　　一、產品介紹

　　我(wo)們公司(si)立志提(ti)供面(mian)料柔軟(ruan)、色彩多樣能提(ti)高生活品(pin)位(wei)且價格易接受的產(chan)品(pin)。我(wo)們主要生產(chan)銷售(shou)各(ge)類(lei)毛絨面(mian)料、海派(pai)面(mian)料、經編(bian)針織面(mian)料、仿(fang)裘皮面(mian)料、復合(he)(he)面(mian)料、印花、提(ti)花、拔色、壓(ya)皺等各(ge)類(lei)風(feng)格的面(mian)料、特種功能性(xing)面(mian)料及窗簾、床上用品(pin)、玩具、服裝、型復合(he)(he)土工(gong)合(he)(he)成材料等上百個系列(lie)上千個品(pin)種。

　　隨著生活(huo)水平的(de)不斷提高，消費者的(de)生活(huo)品(pin)(pin)(pin)位(wei)也不斷提高對(dui)家(jia)居(ju)用品(pin)(pin)(pin)的(de)質量、款式(shi)、顏色的(de)要求(qiu)也越來越高，近年(nian)來，公司(si)有十多只產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)被(bei)(bei)評為“國家(jia)級重點新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，“艾克”牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已連續多年(nian)被(bei)(bei)評為“江蘇(su)省名牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”和“國家(jia)免檢產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，“海子牛”牌(pai)(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)被(bei)(bei)評為市級名牌(pai)(pai)(pai)和市級“質量信(xin)得過(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”。

　　我們會(hui)用(yong)事實說(shuo)話，聚攏更多(duo)的(de)消費者來證明產品的(de)質量，我們還會(hui)通過科學技(ji)術來降(jiang)低產品價格，帶給消費者更多(duo)的(de)好處(chu)。

　　二、網絡營銷策劃

　　1、網頁分析

　　A、網頁功能設計

　　結(jie)合該(gai)毛絨用品(pin)(pin)色調搭(da)配(pei)很自然、高(gao)貴、簡約、時(shi)尚的(de)流行元素，主(zhu)頁的(de)主(zhu)色調應以黑、棕等深色為主(zhu)這樣(yang)能(neng)突出陳設(she)的(de)商品(pin)(pin)，襯出毛絨的(de)柔軟，頂部應展示本公司最新主(zhu)推(tui)的(de)毛絨用品(pin)(pin)。網頁下面可以做一個滾動(dong)條介紹其他的(de)產品(pin)(pin)。

　　B、網(wang)頁功能(neng)設計(ji)

　　本網站具有(you)(you)毛絨用品(pin)常識問答、配(pei)套產品(pin)展示、郵箱、在線拍賣、客(ke)戶服務(wu)、公司產品(pin)目錄冊、在線交易、網上支付等功(gong)能，務(wu)求(qiu)做到(dao)最全面的(de)最有(you)(you)效網絡營銷。

　　C、網頁設計(ji)定(ding)位

　　主要以展示、瀏覽、交流和網上交易(yi)為主，功能全面。

　　2、消費者分析

　　A、網(wang)(wang)民(min)總體年齡日趨成(cheng)熟，其中18-35歲占(zhan)66%，網(wang)(wang)民(min)中18~24歲的(de)年輕(qing)人所占(zhan)比(bi)例最高，達到(dao)35.1%，25~30歲的(de)網(wang)(wang)民(min)占(zhan)19.3%，31~35歲的(de)占(zhan)到(dao)11.6%。

　　B、網民(min)文化(hua)(hua)程(cheng)(cheng)度：大學以上文化(hua)(hua)占(zhan)53.6%網民(min)中文化(hua)(hua)程(cheng)(cheng)度本(ben)科26.3%，大專(zhuan)24.4%，碩士(shi)占(zhan)2.4%，博士(shi)占(zhan)0.5%。

　　C、個人月收入1000元(yuan)以(yi)上的(de)網(wang)民占54.3%，501~1000元(yuan)的(de)占15.7%，500元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)占21.8%，D、網(wang)民使用互聯網(wang)的(de)時間(jian)段(duan)，19點(dian)(dian)-22點(dian)(dian)是最(zui)高(gao)(gao)峰(feng)(feng)：網(wang)民上網(wang)有三個高(gao)(gao)峰(feng)(feng)段(duan)，早(zao)高(gao)(gao)峰(feng)(feng)為(wei)9點(dian)(dian)-11點(dian)(dian)；下(xia)午高(gao)(gao)峰(feng)(feng)為(wei)12點(dian)(dian)-17點(dian)(dian)；晚高(gao)(gao)峰(feng)(feng)為(wei)19點(dian)(dian)-22點(dian)(dian)，并且是當日(ri)(ri)上網(wang)的(de)最(zui)高(gao)(gao)峰(feng)(feng)，超過(guo)61.1%的(de)網(wang)民在這一時間(jian)上網(wang)。可以(yi)看出(chu)，人們使用互聯網(wang)的(de)時間(jian)受日(ri)(ri)常生活作(zuo)息時間(jian)的(de)影響(xiang)，上網(wang)已經成(cheng)為(wei)人們日(ri)(ri)常生活的(de)一部分。

　　F、網(wang)(wang)民上網(wang)(wang)時間，每周15.9個小時：2005年網(wang)(wang)民平均每周上網(wang)(wang)15.9個小時。與2004年同期相比(bi)，網(wang)(wang)民每周上網(wang)(wang)小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。

　　三、營銷定位

　　1、模式定位——B2C

　　網(wang)絡營銷的(de)模式主要有三(san)種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wang)絡營銷的(de)作用、公(gong)司的(de)經營策(ce)略和考慮公(gong)司對網(wang)站(zhan)建設(she)的(de)要求、網(wang)站(zhan)定(ding)位之(zhi)后，我們(men)將(jiang)網(wang)站(zhan)的(de)模式設(she)定(ding)為B2B，具體分析如下：

　　A、在經過網絡營銷環境的(de)分析，可以看(kan)出它(ta)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)客戶(hu)、客戶(hu)與(yu)(yu)客戶(hu)的(de)溝通(tong)橋梁(liang)，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)塑(su)造形象(xiang)，向國外(wai)傳遞信息，聯系企(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)間的(de)交流，能夠(gou)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供一個銷售的(de)平(ping)臺。

　　B、在(zai)眾多的中，通(tong)過(guo)這樣方式能更方便的與其他企業建立(li)合作(zuo)關系以便大量銷(xiao)售商品。

　　2、營(ying)銷工具(ju)：EMAIL營(ying)銷、博(bo)客營(ying)銷、搜索引(yin)擎(qing)營(ying)銷、互惠連接、會員聊(liao)天社(she)區、電子公告(gao)板、免費(fei)橫(heng)幅廣告(gao)等。

　　四、營銷預計費用

　　營(ying)銷可(ke)以采(cai)用一些免費(fei)的(de)途(tu)徑，比如(ru)：EMAIL營(ying)銷、博客(ke)營(ying)銷、互惠鏈接(jie)和即(ji)使(shi)與用戶溝通；收費(fei)的(de)途(tu)徑：各(ge)大網站收費(fei)標準(zhun)：

　　A、百(bai)度搜索引(yin)擎收費標準：

　　1、競價(jia)排(pai)名推廣費最低預(yu)付金(jin)為(wei)1500元，多(duo)付不限，您的付款將會被(bei)存入您所注(zhu)冊(ce)的競價(jia)排(pai)名賬號中，

　　2、當有潛在客(ke)戶通過競價排(pai)名點擊訪(fang)問您的(de)網站后(hou)，百度會從你的(de)賬號中扣(kou)除(chu)相(xiang)應費用。

　　3、沒(mei)次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競(jing)買一個關鍵字，則搜索結(jie)果按照每(mei)次點(dian)擊競(jing)價的高低來(lai)排序。

　　4、每個(ge)用戶所能提交(jiao)的關鍵字(zi)數(shu)目沒有限制，無論提交(jiao)多少個(ge)關鍵字(zi)，均按網站的實際被點(dian)擊量計費(fei)。

　　5、競價排名(ming)點(dian)(dian)擊計(ji)費系統每15分鐘(zhong)統計(ji)一次點(dian)(dian)擊情(qing)況(kuang)，扣除相應費用。你可以(yi)隨時(shi)登陸(lu)競價排名(ming)客戶管(guan)理平臺(tai)查看點(dian)(dian)擊情(qing)況(kuang)。

　　6、我們為(wei)每個客戶提供詳(xiang)細的(de)點擊(ji)統(tong)計報告(gao)，您可以隨(sui)時(shi)登陸管理平臺查(cha)看。

　　7、每年交納服(fu)務費600元，百度為您提供咨詢服(fu)務、開戶服(fu)務、管理服(fu)務、報告服(fu)務

　　B、Google搜索引擎收費(fei)標準：

　　1、點擊收費只需1500元，就可做(zuo)Google廣告

　　a、廣告預付款(kuan)＝廣告點擊費(fei)＋廣告服務(wu)費(fei)

　　b、廣告點(dian)擊費(fei)：最(zui)低500元(yuan)，可隨(sui)時續(xu)費(fei)。

　　c 、廣(guang)告服務費(fei)：四個月服務費(fei)1000元

　　說明：

　　a、不點(dian)擊，不收費(fei)，每次點(dian)擊費(fei)起價(jia)0.50元，從廣告點(dian)擊費(fei)扣除。

　　b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。

　　c、廣告可投放(fang)多種語言，所有國家，不另收費(fei)。

　　關鍵(jian)詞沒(mei)有數量限制(zhi)，不(bu)限關鍵(jian)字熱門程度。

　　第一次付(fu)費，Google廣(guang)告(gao)預付(fu)款最(zui)低額為500元人民(min)幣，每次續費最(zui)低500元。

　　服務費250元/月1個廣(guang)告(gao)(gao)計(ji)劃（廣(guang)告(gao)(gao)投放不足1個月按一個月計(ji)，可每(mei)季度、每(mei)半年或(huo)1年交納服務費）。

　　a、收(shou)到(dao)匯款底(di)單(dan)傳(chuan)真(zhen)(zhen)（傳(chuan)真(zhen)(zhen)號(hao)碼：021-51097851），我們(men)收(shou)到(dao)底(di)單(dan)圖(tu)片或傳(chuan)真(zhen)(zhen)件后會(hui)及時給(gei)您提供服(fu)務。

　　b、人民幣對美(mei)元(yuan)匯率(lv)按10：1執(zhi)行。

　　2、Google包月付費(fei) （一般、頻繁、熱門）

　　保(bao)證(zheng)時時顯示（即每次(ci)在 Google 搜索，廣(guang)告都(dou)會顯示），保(bao)證(zheng)出現在 Google 搜索結果頁(ye)(ye)面首頁(ye)(ye)國(guo)；廣(guang)告可投放多種語(yu)言、多個國(guo)家，不另收費，包月方案不提供統計報告。

　　一般關(guan)鍵字：廚具、廚房設(she)備(bei)、數頻監控

　　頻繁關(guan)鍵字：共享軟件，視(shi)頻會議、指紋

　　熱門關鍵字(zi)：手機，鮮花，數碼相機

　　完成時間：2個(ge)工(gong)作日(ri)

　　根據不同(tong)的關鍵(jian)詞，價格(ge)如下：服務類型價格(ge)

　　中(zhong)國(guo)推廣(guang)，一般關鍵字(zi) 1200元/月

　　全球(qiu)推廣，一般關鍵字 1800元/月(yue)

　　中國推(tui)廣，頻繁(fan)關鍵字 2500元/月(yue)

　　全球推(tui)廣，頻繁關鍵字 4800元(yuan)/月

　　熱門關鍵字(zi)的推廣價格面議

　　比較：相同之處：

　　1、最低預(yu)付金為(wei)都為(wei)1500元

　　2、每次點(dian)擊都收(shou)取一(yi)定的(de)費用我們這里主要比(bi)較不(bu)同之處：1：從大體上來說google比(bi)較注重廣告的(de)收(shou)費，而百度面對(dui)了(le)所有的(de)網站。

　　3、沒(mei)(mei)次點(dian)(dian)擊(ji)所扣除(chu)的費用(yong)不(bu)同：百度沒(mei)(mei)次扣除(chu)費用(yong)為0.30元起(qi)，而google的是不(bu)點(dian)(dian)擊(ji)，不(bu)收費，每次點(dian)(dian)擊(ji)費起(qi)價0.50元。

　　4、關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)：百度中多家網站(zhan)同(tong)時(shi)競買一個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，則搜索(suo)結果按(an)照(zhao)每次點擊競價(jia)的高低來排序(xu)。而google關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)沒有(you)數量限制，不限關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)熱門程度。

　　五、預計費用：

　　搜索引擎(qing)營銷費用+在(zai)其(qi)他網站打廣告的費用+其(qi)他 大約(yue)一個月要1-2萬元

　　效果：剛開始做網(wang)絡(luo)營(ying)銷企(qi)業會很快的被一些網(wang)民知道但是(shi)想立刻(ke)取得很大的銷售額還不太(tai)實際(ji)，所(suo)以要堅持(chi)給該公司(si)做博客營(ying)銷或搜索引(yin)擎(qing)營(ying)銷，這樣時間(jian)長了其它企(qi)業對本公司(si)更加(jia)信賴(lai)了以后就形(xing)成了潛在客戶。公司(si)要在這過(guo)(guo)程中(zhong)通(tong)過(guo)(guo)論壇和即時聊(liao)天工具為(wei)企(qi)業樹立良好的售后服務形(xing)象。

　　六、服務營銷：CRM軟件應用

　　為了(le)應(ying)付日益壯大(da)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群必須建立完善體系(xi)才能(neng)滿(man)足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)要求，發掘更(geng)多的(de)顧(gu)客(ke)，同時也要最大(da)的(de)滿(man)足老客(ke)戶(hu)(hu)，公司(si)選擇(ze)了(le)支持客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)管理（CRM）

　　以及提(ti)供鏈管理、人力資(zi)源和金融應(ying)用(yong)軟件(jian)Peoplesoft,采用(yong)CRM軟件(jian)能建立公(gong)司與(yu)客戶之(zhi)間的渠道(dao)。

　　1、客戶(hu)對公(gong)司提交(jiao)訂單時(shi)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶(hu)姓名、客戶(hu)的產(chan)品類型、交(jiao)貨時(shi)間、負責(ze)人姓名等。

　　2、“好記性”是(shi)靠數字智能(neng)化的客戶(hu)服(fu)(fu)務信(xin)息系統(tong)(tong)做“后盾”。中國(guo)系統(tong)(tong)采用國(guo)際最新CRM客戶(hu)服(fu)(fu)務信(xin)息技(ji)術，正是(shi)靠中國(guo)數字職能(neng)化系統(tong)(tong)才(cai)能(neng)為(wei)客戶(hu)提更為(wei)親(qin)情(qing)化的服(fu)(fu)務。

　　3、CRM還能(neng)錄入公司每個部(bu)門(men)工作(zuo)人員的資(zi)(zi)料和(he)所以(yi)客(ke)戶的名單，這(zhe)些(xie)資(zi)(zi)料都是共享的每個部(bu)門(men)都能(neng)通過該軟件查詢(xun)，用(yong)于分(fen)析客(ke)戶的需(xu)求量和(he)產品類(lei)型，從而確定(ding)某階(jie)段那(nei)種毛絨(rong)用(yong)品比較好賣(mai)，這(zhe)些(xie)信(xin)息也能(neng)連(lian)接到該軟件中(zhong)，確定(ding)采(cai)購的方向。

　　4、CRM能(neng)查詢各部(bu)(bu)門員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作情(qing)況，在每月的(de)會(hui)議總(zong)結上，從(cong)CRM中打印(yin)出員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作情(qing)況，而(er)老(lao)總(zong)憑著表單便能(neng)明確那個部(bu)(bu)門工(gong)作差與好(hao)了。哪(na)些(xie)員(yuan)工(gong)應被解雇(gu)哪(na)些(xie)應該被轉正加(jia)薪了。

　　產品推廣計劃書5

　　一、前言

　　本案(an)是市(shi)政府(fu)繼華苑、麗(li)苑之后的(de)又一(yi)重點、大型居民生活區，整體(ti)以“全(quan)國最(zui)(zui)大的(de)生態居住區”為統一(yi)的(de)、主要的(de)訴求點。一(yi)期工程擁有6塊(kuai)大小(xiao)與規劃均不同土地(di)范圍(wei)，去除(chu)商業用(yong)地(di)和沒有水域面(mian)積的(de)地(di)塊(kuai)以外，本案(an)最(zui)(zui)主要的(de)競(jing)品項目(mu)為3號地(di)華夏梅江芳水園(yuan)。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園(yuan)在推廣策劃過程中我(wo)們的(de)指導(dao)思想是“跳出地(di)(di)產做地(di)(di)產”，這種體現了片區(qu)或區(qu)域(yu)(yu)經(jing)濟思維神韻的(de)做法，將隨(sui)著城市化進程的(de)不(bu)斷加快，給房(fang)地(di)(di)產開發(fa)(fa)提供前所未有(you)的(de)廣闊空間。我(wo)們理解的(de)房(fang)地(di)(di)產推廣策劃是，不(bu)局限于某(mou)(mou)一(yi)個時期某(mou)(mou)一(yi)個樓(lou)盤(pan)的(de)成功(gong)與(yu)否，而(er)是放眼(yan)于一(yi)個小區(qu)樓(lou)盤(pan)發(fa)(fa)展到大的(de)綜合社區(qu)，從單一(yi)的(de)房(fang)地(di)(di)產開發(fa)(fa)項目到不(bu)同產業與(yu)房(fang)地(di)(di)產業進行(xing)資源整合，甚至期望(wang)能夠帶動(dong)一(yi)個區(qu)域(yu)(yu)經(jing)濟版塊的(de)開發(fa)(fa)和興旺(wang)。

　　我們理解并提(ti)出“跳出地(di)產做(zuo)地(di)產”的(de)泛地(di)產理論，說(shuo)到底(di)是(shi)一種思維方式(shi)的(de)變革。是(shi)在房地(di)產大盤(pan)化、郊區化、復合化的(de)摸索(suo)中總結出來的(de)。

　　從微觀上講，如果(guo)是(shi)100畝的(de)小(xiao)盤(pan)(pan)子(zi)，靠一、兩(liang)個(ge)賣點(dian)就夠了。但如果(guo)是(shi)1000畝的(de)大(da)盤(pan)(pan)子(zi)怎(zen)么辦？小(xiao)盤(pan)(pan)是(shi)獨奏曲，大(da)盤(pan)(pan)是(shi)交響樂。它必(bi)須有一個(ge)主題和靈魂。因此，必(bi)須上升(sheng)到泛(fan)地產的(de)高(gao)度，來整合各種可以利(li)用的(de)資(zi)源。

　　從中觀層面(mian)說，今天的地產必將(jiang)跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的(de)(de)建(jian)筑(zhu)環境合空間，都可以(yi)納入(ru)泛地產(chan)的(de)(de)范疇，包括(kuo)城市的(de)(de)規劃和經濟區域的(de)(de)開發。

　　在對藍水園推廣策劃的(de)考慮上，我們力(li)求作到以上各點(dian)，宣傳新穎、獨到，能夠充分(fen)涵蓋本案的(de)特(te)色與特(te)點(dian)，創造今后項目(mu)正式運(yun)作、營(ying)銷通暢的(de)生命力(li)。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍(lan)水園的(de)具體推廣(guang)受項(xiang)目(mu)規劃(hua)、價(jia)格策(ce)(ce)略(lve)、廣(guang)告策(ce)(ce)略(lve)、銷(xiao)售執行(xing)、市場競(jing)爭和(he)政經(jing)環(huan)境這六大(da)因素的(de)左右。其中(zhong)，項(xiang)目(mu)規劃(hua)、價(jia)格策(ce)(ce)略(lve)、廣(guang)告策(ce)(ce)略(lve)和(he)銷(xiao)售執行(xing)這四個因素應當是(shi)屬(shu)于我們(men)能夠控制的(de)營銷(xiao)組合的(de)范疇，而市場競(jing)爭和(he)政經(jing)環(huan)境則是(shi)我們(men)所不可控制的(de)微觀(guan)環(huan)境和(he)宏(hong)觀(guan)環(huan)境。

　　我們的(de)任務就是知道應該在(zai)哪里，應該怎么去適當(dang)安(an)排營銷組(zu)合合理的(de)項目規劃、周密的(de)價(jia)格策(ce)略、有效的(de)廣告(gao)策(ce)略和徹底的(de)銷售執行，使之(zhi)與(yu)不可控制的(de)環(huan)境因素(su)市場(chang)競爭和政經(jing)環(huan)境相適應。其(qi)實(shi)這(zhe)就是藍水園推廣能否(fou)成功(gong)的(de)秘(mi)訣所在(zai)。

　　整個推(tui)廣(guang)過(guo)程(cheng)類似(si)一個完整的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)役。它的(de)(de)(de)第(di)一步(bu)是(shi)市場(chang)調研，如(ru)同(tong)戰(zhan)(zhan)前的(de)(de)(de)敵情偵察，是(shi)一切推(tui)廣(guang)行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)基礎;第(di)二步(bu)推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)(ce)劃就(jiu)是(shi)坐在司令部(bu)的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)過(guo)程(cheng)，對具體操(cao)作而(er)言(yan)，就(jiu)是(shi)從(cong)項目規(gui)劃策(ce)(ce)(ce)略、價格策(ce)(ce)(ce)略、廣(guang)告策(ce)(ce)(ce)略和(he)銷(xiao)售(shou)策(ce)(ce)(ce)略這(zhe)四個可控制方面來入手策(ce)(ce)(ce)劃;第(di)三部(bu)是(shi)策(ce)(ce)(ce)劃執行(xing)，其(qi)中的(de)(de)(de)廣(guang)告攻勢，只等于開戰(zhan)(zhan)后的(de)(de)(de)飛機轟炸和(he)炮火支援，而(er)銷(xiao)售(shou)執行(xing)就(jiu)如(ru)同(tong)士兵(bing)的(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣(zhen)和(he)實地占領(ling)。三個步(bu)驟相互配合，一氣呵成(cheng)，才(cai)能完成(cheng)既定的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標。

　　四、主要競品物業——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發商介紹

　　華夏經濟房(fang)(fang)建(jian)設(she)(she)(she)發(fa)(fa)(fa)(fa)展公司是國(guo)有一級(ji)資質(zhi)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)企(qi)業(ye)(ye)，以(yi)建(jian)設(she)(she)(she)社會保障(zhang)性質(zhi)解困、安居(ju)(ju)住(zhu)(zhu)宅(zhai)為(wei)主。組建(jian)7年來，運用(yong)十幾(ji)億資金(jin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)了(le)十多(duo)片近百(bai)萬(wan)平方米住(zhu)(zhu)宅(zhai)小(xiao)(xiao)區(qu)，其中95年開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)建(jian)設(she)(she)(she)的福東北里(li)榮(rong)(rong)獲(huo)全(quan)國(guo)物(wu)業(ye)(ye)管理優秀(xiu)示范小(xiao)(xiao)區(qu)稱號，97年建(jian)設(she)(she)(she)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)建(jian)設(she)(she)(she)的華苑安華里(li)、居(ju)(ju)華里(li)，同時獲(huo)得(de)(de)全(quan)國(guo)住(zhu)(zhu)宅(zhai)試點小(xiao)(xiao)區(qu)綜(zong)合金(jin)牌和五個單項(xiang)一等(deng)獎(jiang)，評為(wei)國(guo)家安居(ju)(ju)工程(cheng)優秀(xiu)住(zhu)(zhu)宅(zhai)小(xiao)(xiao)區(qu)，榮(rong)(rong)獲(huo)中國(guo)建(jian)設(she)(she)(she)工程(cheng)最高獎(jiang)級(ji)——魯班獎(jiang)。公司先(xian)后獲(huo)得(de)(de)“天(tian)津(jin)市(shi)房(fang)(fang)地產開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)20強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)”、“天(tian)津(jin)市(shi)優秀(xiu)獎(jiang)”、“天(tian)津(jin)市(shi)危改(gai)信(xin)得(de)(de)過企(qi)業(ye)(ye)”、“建(jian)行信(xin)用(yong)AAA級(ji)企(qi)業(ye)(ye)”等(deng)多(duo)項(xiang)榮(rong)(rong)譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水(shui)園的7個建(jian)設標準：

　　1)疏密有序的(de)園(yuan)林格(ge)局;

　　2)綠地、水面合理分布(bu)，宛在(zai)水中央;

　　3)家庭垃(la)圾預(yu)處理，分(fen)類袋裝，分(fen)類收集(ji);

　　4)建立中(zhong)水(shui)利用系統(tong)，充分利用水(shui)資(zi)源(yuan);

　　5)熱電廠供熱，減少污染;

　　6)提高(gao)住宅高(gao)科技含量，做(zuo)到二步節能;

　　7)健全(quan)安全(quan)防范及信息(xi)管理。

　　3、芳水(shui)園廣告運作

　　目前由獨立個人工(gong)作室代理設計、發布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　（一）藍水園的(de)目標客戶群(qun)為“新中產階級”

　　1、時代造就的"新中產階級"

　　曾幾何時(shi)(shi)，在"允(yun)許一部分人(ren)先富(fu)起來"的(de)(de)(de)(de)(de)口號聲中，經(jing)濟體制的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷完(wan)善，市場(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)趨活(huo)躍，人(ren)們(men)不(bu)在沉迷(mi)于"今宵酒醒何處？"的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，發出了"再也不(bu)能這樣過"的(de)(de)(de)(de)(de)吶(na)喊。身(shen)體的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長需要日(ri)久天(tian)長，而觀念的(de)(de)(de)(de)(de)更新(xin)轉(zhuan)換只是(shi)瞬間之(zhi)事。大氣候與小氣候的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)，一大批不(bu)甘寂寞的(de)(de)(de)(de)(de)有識之(zhi)士(shi)，擺脫了束縛，通過自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)努力拼搏，向著一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)行列前(qian)行，那就是(shi)有絕(jue)對中國特色的(de)(de)(de)(de)(de)--"新(xin)中產階(jie)級"。他們(men)除了養(yang)車，購買豪宅之(zhi)外，還要有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間和經(jing)濟去(qu)追(zhui)求其(qi)固(gu)有的(de)(de)(de)(de)(de)高品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)。追(zhui)求精致的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)品(pin)(pin)味(wei)這便是(shi)新(xin)中產階(jie)級的(de)(de)(de)(de)(de)又(you)一大特點。

　　就(jiu)中(zhong)國國情現狀(zhuang)而言"新中(zhong)產(chan)階(jie)級"的(de)產(chan)生有(you)著(zhu)重要(yao)的(de)局限性(xing)。它主(zhu)要(yao)行(xing)業(ye)大致有(you)：部分私(si)營(ying)企業(ye)主(zhu)，流通(tong)公司，非金融機構，房地產(chan)開發商(shang)，三資(zi)企業(ye)，還有(you)證(zheng)券(quan)經營(ying)者，特種行(xing)業(ye)主(zhu)，以及策劃公司，文化產(chan)業(ye)等。這些(xie)行(xing)業(ye)經營(ying)起來主(zhu)要(yao)運用的(de)是知(zhi)識(shi)與頭腦，所以知(zhi)識(shi)經濟時代的(de)特征(zheng)就(jiu)由(you)此體現出(chu)來。

　　2、“新(xin)中(zhong)產階級(ji)”特征

　　"新中(zhong)產階級"是一(yi)個(ge)源于(yu)西方的(de)名詞，是只屬于(yu)社會(hui)中(zhong)間(jian)(jian)層次的(de)占社會(hui)人(ren)數比例(li)較大的(de)那(nei)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)。"新中(zhong)產階級"是整個(ge)社會(hui)的(de)安全發展重心(xin)，他(ta)們(men)(men)在經濟來源方面占有明顯優勢，大部(bu)分(fen)自己(ji)就是老板。他(ta)們(men)(men)沒有時(shi)(shi)間(jian)(jian)觀念(nian)，往往把(ba)工作和休息合二(er)為(wei)一(yi)，以(yi)(yi)其(qi)獨立的(de)姿態(tai)出(chu)現，是我們(men)(men)這個(ge)社會(hui)中(zhong)最能(neng)吃苦耐勞的(de)群體(ti)。他(ta)們(men)(men)以(yi)(yi)自己(ji)的(de)智慧，不計勞動時(shi)(shi)間(jian)(jian)，不辭辛(xin)勞地(di)做(zuo)別人(ren)不做(zuo)也(ye)做(zuo)不了的(de)事情。他(ta)們(men)(men)大都(dou)具有堅(jian)強的(de)毅(yi)力，所以(yi)(yi)才能(neng)飛快地(di)發展起(qi)來。他(ta)們(men)(men)大都(dou)白手起(qi)家，他(ta)們(men)(men)的(de)富裕生活90%都(dou)是靠自己(ji)努力奮斗而得到(dao)的(de)。

　　他(ta)(ta)們具有強烈(lie)的自(zi)(zi)信(xin)心，相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)所做的絕對(dui)能成功，便(bian)是(shi)他(ta)(ta)們的信(xin)條。生(sheng)活講(jiang)究，追求品味，但也(ye)不輕易消(xiao)費，有時甚至還不愿向(xiang)外公開自(zi)(zi)己(ji)的財(cai)產也(ye)是(shi)他(ta)(ta)們的特征之(zhi)一(yi)。同時，敢于(yu)投資，將(jiang)所得(de)(de)的`錢(qian)用于(yu)擴大再生(sheng)產，以期獲(huo)得(de)(de)更多的利潤。

　　"新中產階(jie)級(ji)"并不是(shi)都(dou)智商及高(gao)，但(dan)是(shi)他們(men)善(shan)于理(li)財，他們(men)所選擇的投資(zi)大多是(shi)安全性高(gao)，獲利較大的項(xiang)目。追求(qiu)成(cheng)功，追求(qiu)財富的腳步(bu)永(yong)不停止，更是(shi)"新中產階(jie)級(ji)"的顯著特點。

　　3、“新中產階級”的具體表象

　　第一組(zu)，經濟(ji)問題：

　　1.有公文包專門存放動產票(piao)據，如股票(piao)認購協(xie)議書(shu)

　　2.至(zhi)少請一(yi)人(ren)幫做(zuo)家務，如清潔女(nv)傭或帶小(xiao)孩(hai)的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有(you)至少(shao)一(yi)部車

　　第二組，社會問題：

　　1.每周至少兩次在外(wai)享(xiang)用晚餐(can)

　　2.可能有(you)家(jia)庭成員是外國(guo)公民

　　3.組織過20人(ren)以上的(de)聚會或(huo)晚宴

　　4.認識公眾人(ren)物，如藝術家(jia)、大老(lao)板和政(zheng)客(ke)

　　5.常跟朋(peng)友一(yi)起(qi)外出(chu)度假

　　第三組，文化問題：

　　1.名校畢業或有博(bo)士學位

　　2.會(hui)至少兩種(zhong)語言

　　3.定期參(can)觀博物館

　　4.每(mei)月至(zhi)少光顧一次音樂會(hui)、芭蕾或歌劇表演(yan)

　　5.收(shou)藏藝術品，或(huo)古董

　　第(di)四組，特(te)征問題(ti)：

　　1.是俱樂部成員

　　2.去(qu)過國(guo)內大(da)部分地(di)區

　　3.每年因工(gong)作(zuo)之故長(chang)途(tu)飛行5次以(yi)上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣(guang)播或報刊)表(biao)達看法

　　5.每(mei)年(nian)個人捐款達1000元以上(shang)

　　（二）針對藍水園的目標客戶群聘(pin)請(qing)形(xing)象符合的品牌(pai)形(xing)象代言人

　　由于(yu)“新(xin)中產(chan)階級(ji)”這個目標定位群的(de)特(te)殊性與“新(xin)概念”性，我們建(jian)議在今后(hou)順(shun)馳梅江藍水園(yuan)的(de)宣傳(chuan)推(tui)廣中聘請儀態(tai)、氣(qi)質、形象與“新(xin)中產(chan)階級(ji)”能夠(gou)有機融(rong)合(he)的(de)品牌(pai)形象代言人。

　　聘(pin)請(qing)品牌(pai)形象代言人在藍水園(yuan)宣傳推廣中的作用

　　1、能夠(gou)與大多數的房地產項目產生有效的區(qu)別。

　　聘(pin)請(qing)一個項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形(xing)象代言(yan)人，在如今大多數的(de)(de)(de)(de)(de)產品宣傳中(zhong)被廣泛運用，對(dui)于品牌代言(yan)人所帶言(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)認知程度(du)日益增高。但單就(jiu)房地產項(xiang)(xiang)目(mu)而言(yan)，聘(pin)請(qing)品牌代言(yan)人的(de)(de)(de)(de)(de)案例很少(shao)，目(mu)前已知周邊地區物(wu)業聘(pin)請(qing)形(xing)象代言(yan)人的(de)(de)(de)(de)(de)有北京的(de)(de)(de)(de)(de)御(yu)景(jing)園程峻，天津的(de)(de)(de)(de)(de)世紀花園葛優(you)，均屬高檔一流物(wu)業世紀花園在當時(shi)天津的(de)(de)(de)(de)(de)樓市中(zhong)如此定位(wei)。雖然(ran)這(zhe)兩個項(xiang)(xiang)目(mu)對(dui)品牌代言(yan)人的(de)(de)(de)(de)(de)挖掘并不深入，但此種方式的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳推廣行(xing)為仍然(ran)為這(zhe)兩個項(xiang)(xiang)目(mu)贏得了廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和銷售(shou)業績。

　　2、能(neng)夠將(jiang)我們所宣傳的主(zhu)題充(chong)分的表達

　　由(you)于品牌形(xing)象代言人屬(shu)于客戶定位群中(zhong)最具有代表性的(de)(de)個體，所以(yi)他能夠(gou)準確、直(zhi)觀的(de)(de)將項目的(de)(de)精髓以(yi)個體的(de)(de)形(xing)式展現(xian)在人們的(de)(de)面前。

　　品牌形(xing)象代言(yan)人的選擇(ze)

　　有(you)鑒于藍(lan)水園項目的客戶定位群(qun)，建議在(zai)品牌代言人的選(xuan)擇(ze)上考(kao)慮著(zhu)名電影、電視表演藝(yi)術家(jia)陳道(dao)明或濮存晰(xi)，陳道(dao)明的宣傳(chuan)效果(guo)較之濮存晰(xi)更有(you)代表性。

　　陳道明的(de)(de)(de)在(zai)影視(shi)作品中的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)已經(jing)被大多(duo)數人(ren)所接(jie)受。他的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)多(duo)為中國的(de)(de)(de)民(min)族資(zi)本(ben)(ben)家、企(qi)業家和有形(xing)象(xiang)(xiang)、有氣(qi)質的(de)(de)(de)高級知(zhi)識分子。基本(ben)(ben)符合(he)“新(xin)中產階(jie)級”的(de)(de)(de)外在(zai)形(xing)象(xiang)(xiang)。且陳的(de)(de)(de)商業形(xing)象(xiang)(xiang)沒有被完全的(de)(de)(de)開發(fa)，品牌形(xing)象(xiang)(xiang)記憶度相對專(zhuan)注。

　　產品推廣計劃書6

　　新(xin)產品上市前期應采用全(quan)方(fang)位、立體、硬、軟的市場(chang)宣傳(chuan)推廣(guang)，在終端(duan)賣場(chang)SP運作如(ru)下：

　　一、活動目的：

　　1、零距(ju)離與目(mu)標顧(gu)客群接觸，快速傳播產(chan)品(pin)概(gai)念、產(chan)品(pin)利益(yi)點。(兩個月不變)

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗(yan)新產品。

　　3、讓(rang)目標消費(fei)群認知到他需要什么(me)，引(yin)導、教育消費(fei)者。

　　4、制造商場熱點(dian)、社(she)區熱點(dian)、城市熱點(dian)。

　　5、吸引大(da)量(liang)目標消費(fei)群(qun)。

　　二、活動主題：

　　關愛家庭你(ni)我他——抽(chou)獎大奉送

　　三、活動時間：

　　新產品導入期

　　四、活動內容

　　一)商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的(de)促銷(xiao)人員，向顧客介(jie)紹產品、公司、代理商及消費監控(kong)概念，強化公司產品給顧客的(de)利益點。

　　2、播放(fang)公司消費監控的專題片，最好用大電視播放(fang)。

　　3、有條件(jian)商場可以搞一個小型(xing)的知識問答“抽(chou)獎大奉送，關愛(ai)家庭你(ni)我他”活(huo)動(dong)。

　　活動步驟：

　　1)銷(xiao)售人員向顧客發放專(zhuan)柜(ju)產品資(zi)料，并主動(dong)告知(zhi)(zhi)我們(men)這段時(shi)間在進行有(you)獎(jiang)知(zhi)(zhi)識問(wen)答抽(chou)獎(jiang)活動(dong)，看完資(zi)料后(hou)回(hui)答正(zheng)確一個問(wen)題即可抽(chou)獎(jiang)，中獎(jiang)率百分(fen)百，還(huan)有(you)大獎(jiang)——專(zhuan)柜(ju)產品(待(dai)定)。

　　2)禮品(pin)(pin)(pin)：分一般(ban)禮品(pin)(pin)(pin)和一個(ge)大(da)獎(專柜產品(pin)(pin)(pin))，一般(ban)禮品(pin)(pin)(pin)為(wei)公司制(zhi)作的小(xiao)禮品(pin)(pin)(pin)(待定(ding));大(da)獎為(wei)專柜產品(pin)(pin)(pin)的其中一款，天天有大(da)獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜(ju)旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色(se)的乒乓球(qiu)，其(qi)中黃色(se)球(qiu)只有1個，其(qi)它則是白(bai)色(se)球(qiu)49個;一個問(wen)題卡(ka)片集，里面有40張問(wen)題卡(ka)片(最(zui)好準備工作100張)。

　　4)規則：答(da)對問(wen)題(ti)即可抽獎;抽獎機會僅有(you)一次;抽白色(se)(se)球為(wei)紀念獎，抽黃(huang)色(se)(se)球為(wei)大獎;100%中獎，天天有(you)大獎。

　　4、消費監控產品(pin)進(jin)入(ru)商場(chang)DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原(yuan)則：簡潔(jie)體現消費(fei)監控產品信(xin)息、抽獎大奉送活動信(xin)息。

　　二)商(shang)場外SP：

　　1、在商場(chang)的(de)主門側設一個(ge)宣傳(chuan)點，促(cu)銷人員(小(xiao)姐(jie))向來(lai)商場(chang)的(de)每一個(ge)顧(gu)客宣傳(chuan)消費監控產(chan)品并指出專柜(ju)的(de)位置和(he)抽獎活動(dong)事(shi)宜。

　　2、在商場(chang)主門掛一(yi)條橫(heng)幅：祝(zhu)消費監控專(zhuan)柜隆(long)重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝(zhu)××公(gong)司7月(yue)出口行業第一(yi)”;“祝(zhu)××消費監控專(zhuan)柜隆(long)重開業”

　　3、在(zai)商場空地懸掛兩個(ge)飄空氣球(qiu)，并掛兩條幅。

　　三)城(cheng)市(shi)社區促銷：

　　本(ben)社(she)區促銷方案應視當(dang)地情況來進行操作(zuo)。

　　1、社區選擇： 網(wang)絡營銷論(lun)壇

　　1)最好在專柜附近范圍(wei)，這(zhe)樣一來(lai)可以在區域內形成立體拉(la)動(dong)，相互彰顯。

　　2)必須是專柜(ju)附近的(de)中、高檔社(she)區，那里是目標消費群聚集地，在那里促(cu)銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果(guo)。

　　3)在(zai)符合上述條件下，先選擇(ze)1—2家(jia)社區(中檔、高檔各一(yi)家(jia))進(jin)行試點(dian)，試點(dian)成功(gong)后(hou)(hou)，再進(jin)行推廣(guang)、復制(zhi)，然(ran)后(hou)(hou)進(jin)行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1)在社區促銷(xiao)，必須體(ti)現(xian)公司、當地(di)中(zhong)間(jian)商的(de)整體(ti)實力，品牌形象;體(ti)現(xian)制(zhi)造(zao)商、中(zhong)間(jian)商為目(mu)標消費群(qun)服務(wu)的(de)長期性(xing)(xing)、安全(quan)性(xing)(xing)、專業性(xing)(xing);體(ti)現(xian)促銷(xiao)的(de)人性(xing)(xing)化(hua)(hua)、家庭化(hua)(hua)、親情(qing)化(hua)(hua);體(ti)現(xian)促銷(xiao)的(de)整體(ti)性(xing)(xing)、統(tong)一性(xing)(xing)、協調性(xing)(xing)。

　　2)當前社(she)區的促銷(xiao)要(yao)自然引導目標消(xiao)費群，以教育(yu)為重點(dian)，以調(diao)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diao)整。

　　3)讓目標消費群全身(shen)心的體驗、試用。

　　3、社區促(cu)銷(xiao)內容

　　1)社區活動：

　　A.主(zhu)題(ti)：新時(shi)尚的關愛就在您(nin)的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間(jian):在(zai)專柜開業(ye)一(yi)周后(hou)，一(yi)般安排在(zai)周六、周日(ri)休息日(ri)。 網絡營銷論壇

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為(wei)社區內主宣傳點，“N” 為(wei)次(ci)宣傳點。

　　E 活(huo)(huo)動(dong)創意：社區，很明了(le)，她(ta)就是(shi)家(jia)的(de)(de)(de)融合(he)天堂，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)你能(neng)時刻感(gan)懷(huai)到(dao)一種(zhong)溫馨、一種(zhong)關愛、一種(zhong)幽靜，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)你能(neng)看(kan)到(dao)家(jia)的(de)(de)(de)“模(mo)樣”，家(jia)的(de)(de)(de)靈魂，家(jia)的(de)(de)(de)內涵;要 明白這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)人(ren)群是(shi)在(zai)(zai)(zai)與自(zi)然交(jiao)融，與休憩(qi)為伴，在(zai)(zai)(zai)體驗(yan)人(ren)生(sheng)!所(suo)以我們(men)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)要“入鄉隨俗”，尊重(zhong)他們(men)清(qing)靜的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)原(yuan)則。我們(men)只(zhi)要輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)做，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)說，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)去 展示，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)去演(yan)示。同(tong)時，我們(men)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)要與家(jia)溶(rong)化，讓他們(men)感(gan)覺到(dao)促(cu)銷人(ren)員的(de)(de)(de)微笑、親切、關愛，讓他們(men)在(zai)(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)中找(zhao)到(dao)興(xing)(xing)致，得到(dao)休憩(qi)，讓他們(men)在(zai)(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)中找(zhao)到(dao)“家(jia)” 的(de)(de)(de)感(gan)覺，讓他們(men)在(zai)(zai)(zai)自(zi)然引導(dao)中、教育中認(ren)識、了(le)解、產生(sheng)興(xing)(xing)趣、促(cu)成需要、甚(shen)至是(shi)產生(sheng)購(gou)買(mai)行為。

　　產品推廣計劃書7

　　一、背景淺析

　　企業(ye)(ye)成立時間短，品種與規(gui)格在(zai)(zai)一定程度上還(huan)不是非常完善(shan)，在(zai)(zai)產品的品牌(pai)知名度還(huan)不高。行(xing)業(ye)(ye)內的同(tong)質性，經營(ying)模式相(xiang)互效(xiao)仿(fang)，客戶在(zai)(zai)選擇上對質量(liang)和價格要(yao)求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市(shi)場前期銷售網絡不(bu)完善，營建(jian)通(tong)路成(cheng)本太(tai)高。與商家的(de)誠信(xin)需要逐步建(jian)立。 在產(chan)品(pin)傳播上概(gai)念不(bu)清晰，主(zhu)次客戶不(bu)明確，媒介資源泛濫(lan)，真正適合(he)企業(ye)的(de)資源不(bu)利于(yu)在短時(shi)間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或(huo)組(zu)織團購(gou)：主(zhu)要目標群體(ti) 個人：輔助(zhu)目標群體(ti)

　　三、消費趨勢分析

　　略

　　四、產品優勢

　　(功(gong)能、賣(mai)點、利(li)益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　企業新產品(pin)推廣策劃

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場(chang)經濟下(xia)，迎合(he)了(le)需求了(le)產品才(cai)會(hui)有自己的(de)市場(chang)，而(er)不斷(duan)追求的(de)質量與隨社會(hui)發展或需求提高而(er)不斷(duan)創新的(de)產品才(cai)有可能占有更大的(de)市場(chang)。

　　在(zai)營銷(xiao)導向下(xia)的(de)產品,首先，產品的(de)主要功能要與(yu)目標群的(de)用需求相(xiang)對應(ying)(ying)，滿足目標群的(de)使(shi)用;其(qi)次，產品的(de)宣傳(chuan)與(yu)包裝形式要與(yu)產品特點想對應(ying)(ying)，并(bing)與(yu)顧客的(de)心(xin)理需求相(xiang)對應(ying)(ying);再次，增加(jia)產品的(de)附加(jia)值，附和(he)顧客的(de)潛在(zai)感(gan)情需求，如服務、文化(hua)等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在(zai)(zai)新產品推出時，召集新聞媒體(ti)(ti)召開新聞發布會，借助新聞媒體(ti)(ti)與權威部門，提高潛在(zai)(zai)客(ke)戶對企業的(de)認(ren)識(shi)，提升(sheng)企業形象，為(wei)下一(yi)步(bu)公關(guan)工作(zuo)做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象(xiang)樣板間，邀請企(qi)業和同(tong)行觀(guan)看公司的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，但在愛展(zhan)(zhan)出產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)同(tong)時，應以(yi)(yi)當(dang)前流行的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)為主，并輔以(yi)(yi)展(zhan)(zhan)出先(xian)進但有可能是(shi)后起之(zhi)秀的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)(yi)給客(ke)戶既緊追形勢又具(ju)備高端的(de)(de)(de)研發潛力的(de)(de)(de)印象(xiang)。產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)示會可一(yi)(yi)舉二得，既得到了(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)認同(tong)，又在同(tong)行領域顯露了(le)自(zi)身優勢，為下一(yi)(yi)步人才儲備奠定了(le)基礎。

　　3、大型展會

　　首先可(ke)以(yi)參加(jia)技術博(bo)覽(lan)會(hui)或科技展(zhan)覽(lan)會(hui)，把我們(men)的(de)產品列入工(gong)業博(bo)覽(lan)會(hui)，提供產品實物和詳細資料(liao)。對(dui)其它(ta)(ta)客戶進行產品詳細介紹，這(zhe)樣做的(de)目的(de)可(ke)以(yi)提高我公司的(de)知(zhi)名度(du)，而(er)且還(huan)可(ke)以(yi)和其它(ta)(ta)客戶進行交(jiao)流(liu)，知(zhi)己知(zhi)彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣(guang)

　　屬于平臺推廣(guang)范疇，在一個消(xiao)費(fei)群(qun)體不(bu)是大眾化的(de)行業，借助(zhu)大眾廣(guang)告(gao)(gao)媒介所(suo)浪費(fei)的(de)可能不(bu)只(zhi)是那說不(bu)出的(de)50%廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)，而且(qie)費(fei)用過(guo)高(gao)，新(xin)成立的(de)企(qi)業勢(shi)必(bi)負擔過(guo)重。找到與自己最貼近的(de)商場，無非也就找到了(le)最大的(de)消(xiao)費(fei)資(zi)源，一個新(xin)生的(de)企(qi)業和消(xiao)費(fei)者還(huan)相對陌生的(de)商品(pin)，借助(zhu)商場就站在了(le)與品(pin)牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合(he)作最(zui)好的一點(dian)是可以省去了(le)自(zi)己尋找、培訓(xun)、建(jian)立同(tong)期維修服務站的費(fei)用。

　　(二)信息推廣(guang) 資源庫營銷

　　可(ke)以利(li)用柏拉圖理(li)論(lun)，抓住(zhu)重(zhong)點(dian)，因(yin)為一個公司80%的利(li)潤通常來自于20%的客戶(hu)(hu)，我(wo)們可(ke)以對(dui)大(da)客戶(hu)(hu)進行(xing)詳(xiang)細(xi)的調查，從他們哪里(li)可(ke)以了解(jie)一些對(dui)我(wo)公司產品(pin)的一些可(ke)取的評(ping)價和要求(qiu)(qiu)，我(wo)們可(ke)以再提供更(geng)完(wan)善(shan)的信息，滿足(zu)對(dui)客戶(hu)(hu)的要求(qiu)(qiu)。

　　另(ling)外，我們(men)成立專門(men)的電(dian)話營銷(xiao)(xiao)中心(當(dang)然要有(you)好(hao)的管理與(yu)詳細的劃分)，對(dui)部(bu)分客(ke)戶嘗試(shi)電(dian)話營銷(xiao)(xiao)，或先進行電(dian)話推銷(xiao)(xiao)，再派(pai)銷(xiao)(xiao)售代表前往洽談訂單事宜，或對(dui)已形成合(he)作關系客(ke)戶，進行電(dian)話回訪，關系維護。

　　開拓我們的(de)新(xin)(xin)市場，發掘(jue)新(xin)(xin)客戶，我們可以通(tong)過工博會得到客戶的(de)一些資(zi)料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的(de)資(zi)料，加大力度推(tui)銷我們的(de)產(chan)品，詢問(wen)對方的(de)一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可(ke)以在一類、二(er)類城(cheng)市成立自己的(de)辦事(shi)處與銷售終端，好處是(shi)直(zhi)接(jie)接(jie)近客(ke)戶，方便與客(ke)戶溝通(tong)，便與產(chan)品(pin)價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷(xiao)售(shou)

　　利用人員推銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣告宣傳(chuan)手段等，滿(man)足通路(lu)需求，使產(chan)品(pin)快速通過(guo)中(zhong)間環節(jie)達到鋪貨目(mu)的(de)。在(zai)網絡建設上(shang)，應(ying)先對目(mu)標市場(chang)(chang)進(jin)行(xing)市場(chang)(chang)調研，對市場(chang)(chang)潛力、成(cheng)熟度(du)有一(yi)(yi)(yi)定了解，將(jiang)最(zui)后(hou)歸整好的(de)主(zhu)要市場(chang)(chang)集中(zhong)精粹力量(liang)，直接(jie)進(jin)駐，并(bing)以此作為樣板，打造(zao)以此為一(yi)(yi)(yi)個小中(zhong)心點的(de)點面輻射。對終端開(kai)通綠色通道，營造(zao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售氣氛，制造(zao)熱銷(xiao)(xiao)(xiao)事(shi)件，在(zai)此基礎上(shang)增(zeng)加產(chan)品(pin)份量(liang)，順理成(cheng)章的(de)將(jiang)產(chan)品(pin)推給分銷(xiao)(xiao)(xiao)商。另外(wai)，對個別市場(chang)(chang)(如工(gong)廠所在(zai)區或認識度(du)很高(gao)的(de)區域(yu))，益守(shou)不益攻(gong)，應(ying)待基本成(cheng)熟的(de)時候一(yi)(yi)(yi)舉拿下。

　　名不見經(jing)傳的(de)商(shang)品如(ru)何在一個(ge)陌生的(de)市場(chang)上(shang)站住腳呢？直接(jie)攻(gong)擊(ji)大品牌(pai)，怕是竹(zhu)籃子(zi)打水一場(chang)空，而利用我們集中精力(li)做足一條通(tong)路的(de)靈活性，如(ru)給(gei)經(jing)銷商(shang)更高的(de)折扣或(huo)鼓勵措(cuo)施，增加他的(de)利潤，給(gei)他更多(duo)的(de)尊重(zhong)與支持，想切入立即(ji)可(ke)以形成流通(tong)的(de)通(tong)路，也許不是那(nei)么困難，而下一步切斷大品牌(pai)的(de)部(bu)分通(tong)路又豈不可(ke)能？當然(ran)這屬于“紅海”攻(gong)擊(ji)，只是其中一技巧。一個(ge)新生的(de)企業(ye)，新生的(de)產品，想要迅(xun)速立足市場(chang)，還需要尋找自己的(de)“藍(lan)海”，這就(jiu)是在被(bei)大品牌(pai)牌(pai)放棄(qi)了(le)區域(yu)或(huo)不被(bei)大品牌(pai)注重(zhong)的(de)區域(yu)，或(huo)我們直接(jie)進駐三類(lei)市場(chang)，以強攻(gong)弱(ruo)。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選(xuan)擇零(ling)售終(zhong)(zhong)端(duan)地址或展柜上(shang)擺(bai)放產(chan)品時(shi)，與大品牌臨近擺(bai)放，首先給消費者有(you)同質感，利用價格優勢與終(zhong)(zhong)端(duan)推力，將產(chan)品直觀而(er)直接的推該消費者。

　　2、相近行業的(de)關(guan)聯捆綁

　　如(ru)裝(zhuang)飾專(zhuan)柜或與(yu)(yu)之相配套的產品，可在消費者(zhe)購(gou)買的同(tong)時，引(yin)發關(guan)聯，方便(bian)消費者(zhe)關(guan)聯購(gou)買。或引(yin)發消費者(zhe)的購(gou)買欲，引(yin)發關(guan)聯購(gou)買。 七、通路維(wei)護之無間隙跟蹤與(yu)(yu)24小時質(zhi)量(liang)服務

　　這我(wo)們(men)企(qi)業是最重要的(de)(de)一點，完善售后服(fu)務，只有誠信好，以(yi)后才有更(geng)多(duo)的(de)(de)合作機(ji)會，對于客戶反(fan)饋的(de)(de)意(yi)見(jian)不足(zu)，我(wo)們(men)要進行(xing)改(gai)正，不滿意(yi)的(de)(de)地方雙方可以(yi)進行(xing)交涉，如果(guo)對方的(de)(de)要求合理(li)我(wo)公司(si)盡量滿足(zu)。

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性(xing)的運轉銷售模式(shi)) 企(qi)業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打(da)造(zao)品牌，提升市(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)，企(qi)業流程再造(zao)，企(qi)業人(ren)(ren)力(li)財力(li)資源優化。在企(qi)業的(de)(de)戰略(lve)調整下是企(qi)業利益最大化，市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)堅定與市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)成熟運作，企(qi)業在市(shi)(shi)場(chang)翻身做主人(ren)(ren)，占有了主動地位，一方(fang)面可以(yi)(yi)對經銷商(shang)加壓(ya)，一方(fang)面可以(yi)(yi)降低新(xin)入產品的(de)(de)利潤，對市(shi)(shi)場(chang)進一步深耕(geng)。

　　精神文明期

　　企業(ye)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產(chan)品開發，擴大經營規模，尋求持續(xu)性發展之(zhi)路(lu)。

　　同時(shi)產品(pin)品(pin)種的豐富，通路利(li)潤的逐步降低，企(qi)業(ye)同時(shi)面臨的被新入企(qi)業(ye)沖擊的危險，或(huo)承(cheng)受大幅度(du)大范圍的風險打擊。

　　企業(ye)(ye)的長期生存與發(fa)展離(li)不開對(dui)通路的長期利潤投(tou)資(zi)，要想(xiang)實(shi)現(xian)利益最大(da)化，在(zai)企業(ye)(ye)發(fa)展期就可(ke)將企業(ye)(ye)的阻(zu)力T開，既淘汰中(zhong)間(jian)環節，直(zhi)接控制終(zhong)(zhong)端(duan)，以各(ge)種先(xian)進(jin)終(zhong)(zhong)端(duan)經(jing)營(ying)方式對(dui)終(zhong)(zhong)端(duan)直(zhi)接發(fa)力，如：連鎖(suo)經(jing)營(ying)、特(te)許經(jing)營(ying)等形式。另外，由于給終(zhong)(zhong)端(duan)連鎖(suo)店(dian)大(da)批量持續(xu)性的供(gong)貨，企業(ye)(ye)可(ke)在(zai)精(jing)神文明(ming)期前成立物流中(zhong)心，獲取中(zhong)間(jian)利潤。

　　九、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)商業報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)，如調查報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)、工(gong)作計劃、檢驗報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)、進展報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)、申請(qing)報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)、工(gong)作總結等是管理人員(yuan)工(gong)作中常見的(de)(de)(de)(de)(de)、也是不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)面溝(gou)通手段(duan)。 但由于大多數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)商業報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)都(dou)是一(yi)副嚴(yan)肅的(de)(de)(de)(de)(de)面孔(kong)，又(you)有一(yi)些格式(shi)上的(de)(de)(de)(de)(de)要求，因而許多管理人員(yuan)都(dou)認為(wei)寫(xie)這(zhe)玩意是專家干的(de)(de)(de)(de)(de)，自己(ji)則大多唯恐避不及。 其(qi)實，報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)可以幫助(zhu)你(ni)向上級報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)進步的(de)(de)(de)(de)(de)成果、記(ji)錄事件(jian)過(guo)程(以備將來參考)、推銷你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)構想。除此之外，報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)還能清楚地記(ji)錄你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)考過(guo)程，顯示你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論(lun)寫哪一種報告(gao)，都要有明確的(de)目的(de)。無目的(de)的(de)報告(gao)毫無意義。撰寫商(shang)業(ye)報告(gao)通常有三種目的(de)：

　　1）提供信(xin)息(xi)。如介紹新產品，說明銷售(shou)情況、人(ren)事(shi)現況等等。

　　2）影(ying)響他人。如為爭取合作或(huo)支援的內部報告;為推(tui)銷產(chan)品或(huo)維持良好的關系(xi)而寫給客戶的推(tui)廣報告。

　　3） 記錄一些事(shi)情。如“口說無憑，立字(zi)為(wei)證"。

　　B、商(shang)業報告的內容結(jie)(jie)構(gou) 商(shang)業報告的基(ji)本內容包括： 封面; 標(biao)題; 概要; 目錄; 主(zhu)體(ti)部(bu)分; 結(jie)(jie)論和(he)(he)建議(yi); 撰寫人(ren)、時間(jian); 引言;鳴謝單位和(he)(he)人(ren)員; 附錄。

　　C、撰寫商業報告 操(cao)作步驟

　　1 ）通盤考慮報(bao)告(gao)內容(rong)——包括報(bao)告(gao)的(de)目的(de)和(he)(he)讀者(zhe)，風格(ge)、語氣、搜集(ji)資(zi)料、草擬大綱和(he)(he)初(腹(fu)稿)。

　　2） 明確閱讀(du)報告的人——上(shang)司或(huo)(huo)他人的上(shang)司、同事(shi)、部屬、顧客(ke)，或(huo)(huo)綜合(he)以(yi)上(shang)對象。

　　3） 選定報告的風格——正式或非正式。

　　一篇正式的報告必須依照(zhao)一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少(shao)用(yong)人稱代名(ming)詞。

　　如果你(ni)寫的報告(gao)是要給廣大消費者(zhe)看或(huo)者(zhe)確定不了(le)用什么風格，最好試一(yi)下(xia)用正(zheng)式的格式。

　　如果你的報告是要(yao)(yao)給助手或同事(shi)看，最好用非正式的格式(不需(xu)要(yao)(yao)封(feng)面、目(mu)錄、附加資料等(deng)等(deng))與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么(me)信(xin)息？

　　1 ）進(jin)一(yi)步闡述事(shi)情;

　　2）工作、產品質量(liang)、市場(chang)(chang)等的評(ping)估; 報(bao)告(gao)事件的細節(jie); 預測結(jie)果或發展; 報(bao)告(gao)進展情(qing)形; 說服他人采取行動(dong); 說服他人決定立場(chang)(chang)。

　　3 ）公司(si)(si)檔(dang)案(an)材(cai)料(liao)。如報表、統計數據、專題研究報告、公司(si)(si)信函等(deng); 個人觀察資(zi)料(liao);

　　4） 問(wen)卷調(diao)查所得的(de)第(di)一手(shou)資料;

　　5） 圖(tu)書(shu)館——可以找到的書(shu)籍、報告、報紙、商業(ye)刊(kan)物、各種(zhong)雜志、研究報告、各種(zhong)經濟統(tong)計資料(liao)等(deng)。

　　擬定報告大綱。

　　第一步，來(lai)一場(chang)“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快(kuai)的速度把你(ni)腦袋里面關于這(zhe)個主題的想(xiang)法(fa)通(tong)通(tong)列(lie)出(chu)來(lai)。

　　第二步(bu)(bu)，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步(bu)(bu)的大綱。大綱的格(ge)式(shi)有：

　　①標(biao)題(ti)大綱(gang)——以(yi)簡要的(de)字詞列出主題(ti)和(he)重點(dian)。

　　②句(ju)子大綱——以(yi)完整的句(ju)子列出主題和重(zhong)點(dian)。

　　③段落大綱(gang)——以一段文字(zi)列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到(dao)這種格式)。

　　寫作方式

　　1 ）由(you)廣泛(fan)到深入——將最復雜的信(xin)息放在報告最后。

　　2） 由已(yi)(yi)知到未知——以(yi)讀者已(yi)(yi)知的(de)資訊(xun)做為討(tao)論的(de)起點(dian)。

　　3） 按重(zhong)要程(cheng)度排列——由最重(zhong)要的資(zi)訊(xun)開始(shi)介(jie)紹，或者由最不重(zhong)要的資(zi)訊(xun)開始(shi)。

　　4 ）按(an)時間順(shun)序排列——由過去(qu)到未來，或由現在(zai)追溯(su)過去(qu)。

　　5 ）按因果關系發展。

　　6 ）按正反意見談論(lun)。

　　7）按說(shuo)服對方的(de)程(cheng)序(xu)發展——敘述問題(ti)，列(lie)舉解決方案，舉例證明方案的(de)可行(xing)性，提出建(jian)議性的(de)行(xing)動計劃。

　　動手寫報告。

　　打草稿——以“標題大綱"為(wei)基礎，把每一(yi)(yi)組重(zhong)點字(zi)詞擴展為(wei)一(yi)(yi)個句子(zi)(zi)，以用(yong)來作為(wei)每個段落(luo)的第一(yi)(yi)個或(huo)最后一(yi)(yi)個句子(zi)(zi)。

　　分(fen)段——突顯重點或改變(bian)主(zhu)題方(fang)向(xiang)。 完稿收尾。

　　做封(feng)(feng)面(mian)(mian)——除非公司規定，否則(ze)不需要加上封(feng)(feng)面(mian)(mian)。一般說(shuo)來(lai)，封(feng)(feng)面(mian)(mian)上的(de)資訊(xun)與(yu)首頁相同(tong)。

　　做標題頁。包括：

　　①這份報(bao)告的名稱;

　　②作者的名字(zi)(有(you)職稱或頭銜(xian));

　　③送交日期;

　　④公(gong)司名稱(及住址);

　　⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號(hao)碼(如果已經指定的話);

　　⑦授權(quan)或要(yao)求寫這篇報告的人(ren)或單位名(ming)稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽(qian)名的空(kong)白處;

　　⑨主要(yao)的(de)讀者姓名。

　　寫簡介(jie)或(huo)前(qian)言(yan)——簡介(jie)是(shi)全文的第一個部(bu)分;前(qian)言(yan)則是(shi)有關整篇報告的介(jie)紹。

　　做目錄。

　　寫摘要(yao)——節錄內(nei)容中的(de)(de)重要(yao)結論，但不舉例加以說明或證明。摘要(yao)是(shi)全文的(de)(de)縮影。

　　寫(xie)報告(gao)呈交信——開頭(tou)，明確說出報告(gao)的名稱;中間，提(ti)醒(xing)讀者注(zhu)意報告(gao)的重點;結尾，表明你樂意回答任何(he)問題，并愿意與讀者面(mian)對面(mian)進行討(tao)論。

　　做(zuo)頁(ye)面——大(da)標題、小標題、字行距、圖表及頁(ye)碼(ma)等。 設計報(bao)告(gao)的(de)外觀(guan)——有吸引力，符(fu)合(he)內容(rong)性質。 最后的(de)修改和完稿。

　　產品推廣計劃書8

　　一、市場背景分析

　　改(gai)革(ge)開放(fang)以來，隨著(zhu)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)發展變化(hua)，使(shi)得人們(men)的(de)(de)生(sheng)活水平(ping)和生(sheng)活質量不(bu)斷提升，市場(chang)出現(xian)了供求關系的(de)(de)改(gai)變，產品出現(xian)了供過(guo)于(yu)求的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)，各地(di)飯店、餐(can)館的(de)(de)不(bu)斷的(de)(de)增多，顧客成了市場(chang)的(de)(de)主動者，對餐(can)廳(ting)、對菜(cai)具(ju)備了選擇權。消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)觀念也從能(neng)(neng)買(mai)到(dao)(dao)(dao)菜(cai)品開始，漸漸走過(guo)以價(jia)為(wei)主到(dao)(dao)(dao)質量為(wei)主再到(dao)(dao)(dao)服務為(wei)主的(de)(de)消費(fei)階段。如今的(de)(de)一般用餐(can)已經(jing)(jing)遠遠不(bu)能(neng)(neng)滿(man)足于(yu)現(xian)代(dai)人的(de)(de)需求，所以要不(bu)斷追求更(geng)高(gao)質量，更(geng)方便，更(geng)有(you)代(dai)表性的(de)(de)用餐(can)方式(shi)。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇(ze)面大(da)，自由度高，不受(shou)價格(ge)約束;

　　品種多(duo)、選(xuan)擇(ze)余地大;口味多(duo)，滿足多(duo)個消費(fei)者偏好及禁忌;自由(you)、輕(qing)松隨意;菜式(shi)多(duo)，健康(kang)、節約、環保。

　　2.劣勢

　　取(qu)食的衛生(sheng)(sheng)隱患，個人(ren)的浪費行為(wei)或者產(chan)生(sheng)(sheng)飲(yin)食過量;

　　3.外部機遇

　　①近年(nian)來(lai)餐飲(yin)行業(ye)的迅(xun)速(su)發(fa)展，并其發(fa)展潛力(li)巨大

　　②人(ren)們(men)消(xiao)費需求的變(bian)化有利于自助餐市場(chang)的發(fa)展

　　③家庭規模小型化做飯成本高

　　④現在的中(zhong)國逐漸進(jin)入了老齡化社(she)會

　　⑤個人飲(yin)食需求的差異化(飲(yin)食習慣、生(sheng)活方(fang)式、環保、工作壓力(li))

　　⑥飲食衛(wei)生、節約觀念(nian)不(bu)斷增強(qiang)

　　4.外部威脅

　　①飲食行業的食品(pin)(pin)的替代品(pin)(pin)越(yue)來越(yue)多(中(zhong)式，西餐，風味小吃等(deng)等(deng))

　　②特(te)色難于形成(餐(can)飲(yin)特(te)色競爭強(qiang))

　　③市(shi)場的信息風險(固定的價格(ge)和菜(cai)品(pin)品(pin)種與消(xiao)費人數、食(shi)量(liang)之間不對稱(cheng))

　　④對自助餐(can)觀(guan)念理(li)解(jie)的誤(wu)區

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品描述(shu)：

　　營養，健康，具有獨特風味，形狀(zhuang)小巧精致。

　　2.核心(xin)利益分(fen)析：

　　我們的(de)(de)優(you)勢是自(zi)助餐(can)形(xing)式，固定(ding)的(de)(de)價錢無限(xian)的(de)(de)食物供應(ying)(ying)，而那些專營(ying)店的(de)(de)則(ze)是固定(ding)的(de)(de)價錢有限(xian)的(de)(de)食物供應(ying)(ying)。利(li)用新產(chan)品(pin)的(de)(de)顧客帶動整體的(de)(de)營(ying)業利(li)潤。

　　3.新品上市進度規(gui)劃：

　　利用試(shi)銷的(de)(de)方式對(dui)新產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)不斷的(de)(de)改進(jin)，各區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)上市時間統一。首先選擇(ze)具有代(dai)表(biao)性的(de)(de)一個(ge)區(qu)(qu)域(yu)利用兩個(ge)星期來試(shi)銷新品(pin)，根據消(xiao)費者的(de)(de)不同意見與(yu)建(jian)議對(dui)新品(pin)進(jin)行(xing)改進(jin)，力爭新品(pin)上市能得到廣大消(xiao)費者的(de)(de)接受與(yu)青睞。試(shi)銷兩個(ge)星期之后(hou)(hou)就在各個(ge)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)總分店統一上市。上市改進(jin)后(hou)(hou)的(de)(de)新產(chan)品(pin)。

　　4.鋪貨進度(du)規劃(hua)：

　　選擇具有代表性的區(qu)(qu)域，再選擇該區(qu)(qu)域里的總店(dian)(dian)鋪進(jin)行(xing)一(yi)個星(xing)期的試銷，之后再普及該區(qu)(qu)域所有的分店(dian)(dian)。兩個星(xing)期后再在各(ge)個區(qu)(qu)域的總店(dian)(dian)上市(shi)。一(yi)個月后力爭在各(ge)個區(qu)(qu)域的所有分店(dian)(dian)進(jin)行(xing)普及上市(shi)。

　　四、促銷活動

　　1.試(shi)吃(chi)(chi)促銷：于分店門(men)口擺放新菜式，吸引顧客試(shi)吃(chi)(chi)，滿(man)意的話就可以進(jin)去餐廳消(xiao)費，不滿(man)意的話收集(ji)顧客信息，為下次推(tui)出更(geng)多不同口味滿(man)足更(geng)多消(xiao)費者做(zuo)調查。

　　2.聯合促(cu)銷：與美(mei)(mei)創意公司一起開展優惠(hui)活動,以美(mei)(mei)創意公司為(wei)主，開展活動。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜(za)志，報紙等媒體(ti)發出宣傳。

　　2、以傳單形式(shi)告知(zhi)公眾(zhong)。

　　3、以(yi)郵(you)件形式發出(chu)，告(gao)知更(geng)多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜(za)志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費(fei)用。

　　2、傳單(dan)方(fang)面打算1萬份傳單(dan)，分派各個(ge)地區，發放傳單(dan)人手以及傳單(dan)費用共(gong)約2500塊。

　　3、郵(you)件(jian)方面(mian)打算發出10萬(wan)份(fen)郵(you)件(jian)，購買500塊錢的(de)群發郵(you)件(jian)工具。

　　產品推廣計劃書9

　　產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)具有一定保質期(qi)(qi)的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)(pin)，它的(de)(de)(de)保質期(qi)(qi)或長或短，我們(men)也可以(yi)稱(cheng)有保質期(qi)(qi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為季節(jie)性(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)在(zai)進(jin)行的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，時常(chang)會遇(yu)到一個難題，就(jiu)是(shi)就(jiu)是(shi)季節(jie)性(xing)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)究竟應該如何才能以(yi)最快的(de)(de)(de)速度賣出(chu)去(qu)，這(zhe)就(jiu)衍生(sheng)出(chu)了(le)人(ren)們(men)常(chang)說的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)。接(jie)下(xia)來將為您解(jie)讀(du)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)中(zhong)的(de)(de)(de)季節(jie)性(xing)促(cu)銷(xiao)方案。

　　所有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)都有(you)季(ji)(ji)(ji)(ji)節(jie)性。有(you)的(de)(de)(de)表現得(de)不(bu)(bu)明顯，一年的(de)(de)(de)各個時節(jie)變化(hua)不(bu)(bu)大；有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)季(ji)(ji)(ji)(ji)節(jie)性比(bi)較明顯，例如空(kong)調、冰箱、冷飲等，在夏季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)遠(yuan)遠(yuan)大于冬(dong)季(ji)(ji)(ji)(ji)，而火鍋、羽絨(rong)服(fu)等產品(pin)(pin)(pin)，冬(dong)季(ji)(ji)(ji)(ji)則是需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)旺季(ji)(ji)(ji)(ji)，這(zhe)些是明顯的(de)(de)(de)季(ji)(ji)(ji)(ji)節(jie)性產品(pin)(pin)(pin)，此(ci)外像彩電(dian)，也有(you)銷售的(de)(de)(de)旺季(ji)(ji)(ji)(ji)和淡(dan)季(ji)(ji)(ji)(ji)之分(fen)。因(yin)此(ci)，需(xu)要(yao)(yao)針對旺、淡(dan)季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)概念而相應地(di)采取促銷行為。 旺季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)促銷是為了爭(zheng)取銷量，不(bu)(bu)是旺季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)促銷是為了樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。旺季(ji)(ji)(ji)(ji)促銷時互(hu)相之間競爭(zheng)激烈(lie)，需(xu)要(yao)(yao)利用(yong)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)促銷方式去達(da)成。

　　在進入旺季的(de)(de)(de)前期就(jiu)事先做好(hao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)工作，讓(rang)他們(men)配合鋪貨(huo)，從(cong)而保證(zheng)旺季時(shi)市(shi)場(chang)上有(you)(you)充足的(de)(de)(de)貨(huo)源。搶占先機非常重要(yao)，因為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)每(mei)年(nian)(nian)在某一種(zhong)產(chan)(chan)品上的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)是(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)，這些資(zi)金(jin)運用到一個品牌上之后就(jiu)不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產(chan)(chan)品具有(you)(you)時(shi)間(jian)限(xian)制性，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一般不敢嘗試太多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，所以我們(men)要(yao)“先下(xia)手為強”。比如說，每(mei)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)夏季是(shi)冷飲的(de)(de)(de)旺季，企業一般在三、四月份就(jiu)要(yao)進入市(shi)場(chang)，聯系好(hao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)確定促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方案，給(gei)他們(men)一定的(de)(de)(de)折(zhe)扣，讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)保證(zheng)把(ba)產(chan)(chan)品分(fen)發給(gei)所有(you)(you)的(de)(de)(de)攤點，這樣才能保證(zheng)在夏天(tian)到來時(shi)占據市(shi)場(chang)。

　　產品(pin)(pin)到(dao)(dao)達經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)手里之后(hou)，企業(ye)(ye)要支持經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，幫助他們(men)(men)進(jin)行(xing)末(mo)端(duan)促銷(xiao)(xiao)，讓他們(men)(men)感覺(jue)到(dao)(dao)產品(pin)(pin)確實(shi)好賣，這(zhe)樣(yang)他們(men)(men)就會主動進(jin)更(geng)多的(de)產品(pin)(pin)，企業(ye)(ye)也就能(neng)夠占領更(geng)多的(de)市(shi)場(chang)份額，實(shi)現良性循(xun)環。 如果企業(ye)(ye)選(xuan)擇的(de)促銷(xiao)(xiao)方式不(bu)對(dui)，例如進(jin)行(xing)賣一送(song)一的(de)末(mo)端(duan)促銷(xiao)(xiao)，這(zhe)時經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)并不(bu)支持企業(ye)(ye)，消(xiao)費者(zhe)也不(bu)一定支持企業(ye)(ye)，因為產品(pin)(pin)的(de)季節性還(huan)沒有啟(qi)動，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)感覺(jue)不(bu)到(dao)(dao)利益，消(xiao)費者(zhe)感覺(jue)不(bu)到(dao)(dao)企業(ye)(ye)。

　　在旺(wang)季(ji)，企業(ye)不(bu)需(xu)要(yao)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)形式，一般(ban)做(zuo)現場促銷(xiao)(xiao)，通過(guo)導購人員來說服消(xiao)費者，爭取盡(jin)可(ke)能多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)。但(dan)是旺(wang)季(ji)總是具有時(shi)(shi)間限制(zhi)的(de)(de)(de)(de)，一旦旺(wang)季(ji)結束(shu)，市場需(xu)求(qiu)發(fa)生改變，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)必須(xu)相應地改變。這時(shi)(shi)需(xu)要(yao)做(zuo)大型的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)，以便刺激消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，使(shi)旺(wang)季(ji)盡(jin)可(ke)能延(yan)長(chang)，從而保證在整(zheng)體(ti)需(xu)求(qiu)下降的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下銷(xiao)(xiao)量不(bu)至于下降得太快(kuai)。夏(xia)天最(zui)熱時(shi)(shi)，空調的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量最(zui)大，過(guo)了最(zui)熱的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，銷(xiao)(xiao)量開始(shi)走下坡路。這時(shi)(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)一般(ban)會隨著季(ji)節(jie)的(de)(de)(de)(de)變化相應地調整(zheng)，有的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)買(mai)一臺(tai)空調送一個電飯煲，有的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)提供買(mai)空調免費安裝(zhuang)服務等等。

　　到(dao)了真正的(de)(de)(de)旺季(ji)(ji)結(jie)束(shu)，進入淡(dan)季(ji)(ji)時，企業還要做經銷(xiao)商的(de)(de)(de)促銷(xiao)。因為要讓(rang)經銷(xiao)商明(ming)年(nian)繼續做自己(ji)的(de)(de)(de)產品，所(suo)以要動員他們(men)囤貨(huo)，讓(rang)他們(men)在第二年(nian)市場啟動時，先把庫(ku)存消化掉(diao)。這個階段對經銷(xiao)商的(de)(de)(de)促銷(xiao)手段包括加(jia)強他們(men)對企業的(de)(de)(de)信心(xin)，給他們(men)比較大(da)的(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)(ji)折讓(rang)等。

　　為廣大企(qi)業、商家、個(ge)人(ren)(ren)，提供平面(mian)設計(ji)、裝修(xiu)設計(ji)、建筑(zhu)設計(ji)、起名改名、策(ce)劃文(wen)案、網(wang)站建設、營銷推廣等服務。只(zhi)要能通過(guo)網(wang)絡解決的(de)(de)(de)任(ren)務，都可(ke)以通過(guo)來完成。若您(nin)有(you)(you)類似需要，請點擊立即發布項目另，上也(ye)有(you)(you)著各式各樣的(de)(de)(de)任(ren)務，無論(lun)您(nin)是(shi)擁有(you)(you)技能的(de)(de)(de)專(zhuan)業人(ren)(ren)士(shi)，還是(shi)只(zhi)剩時間的(de)(de)(de)技術小白。都能在(zai)上找到(dao)您(nin)能參與的(de)(de)(de)項目。

　　產品推廣計劃書10

　　增(zeng)長是(shi)企業經營永遠的(de)主題！因此，新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)、新(xin)(xin)(xin)項目(mu)、新(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)層出不窮。中國經濟的(de)持(chi)續發展(zhan)，確實(shi)需要(yao)有(you)更多(duo)創新(xin)(xin)(xin)的(de)產(chan)品(pin)、項目(mu)與(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)來推動。然而，現實(shi)是(shi)殘酷的(de)，新(xin)(xin)(xin)生意的(de)失(shi)敗(bai)(bai)率遠遠超(chao)過成(cheng)功率。失(shi)敗(bai)(bai)有(you)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)下一次(ci)成(cheng)功的(de)積(ji)累過程，但也有(you)可(ke)(ke)能(neng)出現的(de)情況是(shi)：一個新(xin)(xin)(xin)產(chan)品(pin)、新(xin)(xin)(xin)項目(mu)的(de)失(shi)敗(bai)(bai)讓一家(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)從此一蹶不振，一家(jia)新(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)失(shi)敗(bai)(bai)嚴重(zhong)挫傷了(le)創業者的(de)信(xin)心，并由此改變了(le)許多(duo)人的(de)命運。

　　新產(chan)品開(kai)發(fa)的(de)本(ben)質是讓顧客“心想事成”！

　　新產(chan)品開(kai)發就(jiu)是洞見消費(fei)欲望，是撩撥需求(qiu)和(he)滿(man)足想象(xiang)。在手段上要多(duo)“翻新”，少“創新”，降低新品風險(xian)，引導(dao)消費(fei)者象(xiang)我們(men)希望的那樣去思考。推陳出新，在強大(da)的老(lao)需求(qiu)基礎(chu)上不斷翻新新需求(qiu)。

　　在(zai)(zai)很多情況(kuang)下，失敗(bai)往往是對一兩個(ge)重要(yao)因(yin)(yin)素(su)的(de)忽視、經驗不(bu)夠或者某項專業能力缺(que)乏(fa)而(er)造成的(de)。如果事(shi)先考(kao)慮周全、措施(shi)安排(pai)得(de)當(dang)，成功的(de)系數(shu)可能就會(hui)增加(jia)數(shu)倍。因(yin)(yin)此(ci)，盲目的(de)樂觀與冒險并不(bu)可取，我們要(yao)學牛頓那樣，善(shan)于(yu)“站在(zai)(zai)巨(ju)人的(de)肩(jian)膀上”創新，善(shan)于(yu)借助外部專業資源的(de)力量。

　　有的新產品推廣為什么失敗？

　　一、 新品失敗有二類原因：

　　一是產品先天不足——“胎里帶”的毛(mao)病；二(er)是新品上市過程中(zhong)的毛(mao)病。并非消(xiao)費者(zhe)不接受，而是因為銷售(shou)環(huan)節的“層(ceng)層(ceng)否決”

　　每經過(guo)一個環(huan)節，都對(dui)新(xin)產品進行一次“審判”，因此(ci)，新(xin)產品上市必須“過(guo)五關(guan)，斬六將(jiang)”。

　　市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端(duan)→消費者

　　上述環(huan)節(jie)，每個環(huan)節(jie)都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產(chan)品、區域產(chan)品：指令性計劃，不得(de)討價還價。

　　新(xin)產品推(tui)廣，倒著做(zuo)通路(lu)——盡(jin)可能直鋪(pu)終端，直接(jie)與消費者見面——新(xin)品上市環節越多(duo)，失敗的可能性(xing)越大。

　　二、經銷商“要價”高而失敗

　　新產品(pin)上(shang)市，經(jing)銷商總要(yao)談條件(jian)，通常條件(jian)要(yao)比老(lao)產品(pin)“優(you)惠”，條件(jian)談不(bu)攏，新產品(pin)難上(shang)市。

　　解決措施：經(jing)銷商錯位經(jing)營(ying)，新品“招(zhao)標(biao)”，相(xiang)互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品(pin)推廣難(nan)，如果(guo)二(er)(er)批和終(zhong)端(duan)有利(li)潤空間，就(jiu)會強力推。如果(guo)利(li)潤空間過小(xiao)，二(er)(er)批和終(zhong)端(duan)不(bu)愿推，新品(pin)必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走(zou)”

　　企業參與二批利潤空間的設計(ji)

　　四、新品上市時機不當

　　產(chan)品(pin)流(liu)行(xing)，總是一(yi)(yi)波(bo)一(yi)(yi)波(bo)。時(shi)機(ji)(ji)選擇(ze)得當，可能每(mei)波(bo)都趕上；時(shi)機(ji)(ji)選擇(ze)不(bu)當，可能每(mei)波(bo)都趕不(bu)上。

　　產(chan)品導入→產(chan)品成長(chang)→產(chan)品流(liu)行

　　解決措施：對流行(xing)趨勢要有良好的把握(wo)，然后(hou)倒推上(shang)市(shi)時機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　A、錯誤觀點：新(xin)品上市，一次推(tui)廣成功。

　　B、解決措(cuo)施：新品被市場接受，可(ke)能需要(yao)三(san)波以(yi)上的市場推廣。

　　六、新品目標失當

　　A、問題：恨不得把每個新產(chan)品都培育成能(neng)夠(gou)上量的(de)主(zhu)導產(chan)品。

　　B、解決(jue)措施；新口(kou)上(shang)市前，目標一定(ding)要明(ming)確(que)：做到什么狀態(tai)算成功？

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問題(ti)：恨不得一上市就流行。

　　B、解(jie)決措施：準確把握新品推廣周期和(he)成長規律

　　八、消費者沒有嘗試新產品的理由

　　在不了解的(de)情況下，消(xiao)費者有什么嘗試的(de)理(li)由嗎？

　　解決措施：找到一個“買點”

　　和(he)眾營銷策劃(hua)機構總結多年服(fu)務各行(xing)業客戶(hu)經驗，集成了包括“新(xin)(xin)產(chan)品(pin)需求(qiu)描述、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)賣點提煉、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)形象建設(she)、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)傳播概念開(kai)發、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)整合傳播、新(xin)(xin)產(chan)品(pin)上市培訓(xun)”等服(fu)務在內的“新(xin)(xin)產(chan)品(pin)上市”服(fu)務系統

　　產品推廣計劃書11

　　活動目的：

　　通過此(ci)次比較系(xi)統的(de)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)店(dian)活動，激(ji)勵所有K/A客(ke)戶(hu)，帶動銷量；且(qie)讓(rang)云南柔(rou)紅以免(mian)費(fei)品(pin)嘗的(de)方(fang)式(shi)大面積與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)觸，盡快為消(xiao)費(fei)者(zhe)所熟悉和接(jie)受(shou)；同時(shi)經過有特色的(de)促銷形(xing)(xing)(xing)式(shi)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)XX紅酒產(chan)品(pin)形(xing)(xing)(xing)成(cheng)較深刻的(de)印象(xiang)，增加XX紅酒的(de)品(pin)牌認知度，也(ye)增強酒店(dian)對(dui)XX紅酒的(de)信心和好感。

　　活動時間：

　　二零零三年四月(yue)份

　　活動地點：

　　神龍大酒店

　　活動內容：

　　A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

　　在(zai)形象店(dian)進門位置擺放XX紅酒(jiu)展(zhan)臺(tai)，在(zai)展(zhan)臺(tai)上(shang)做一金字(zi)塔型堆(dui)頭(tou)（類似(si)宴會上(shang)的(de)香檳酒(jiu)堆(dui)頭(tou)）。凡入店(dian)者(zhe)均可自取(qu)品嘗，包廂(xiang)內都免(mian)費預(yu)斟一杯柔(rou)紅，共食客享用。

　　B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽(chou)獎

　　凡在形象(xiang)店內購買(mai)XX紅酒一瓶(ping)即可參(can)加抽獎(jiang)活動。預(yu)備一個白(bai)色精致花籃(lan)（花籃(lan)下方為實體，上(shang)方為雕(diao)花鏤空）花籃(lan)中裝(zhuang)有九(jiu)朵(duo)怒放的(de)玫瑰(gui)花，玫瑰(gui)花下端(duan)系(xi)有寫好0-9數字的(de)條子(zi)，由(you)穿著民(min)族特(te)色服裝(zhuang)的(de)促(cu)銷小姐手提有花籃(lan)，給食客抽獎(jiang)。抽中0-9都可可獲(huo)得相應的(de)禮品(pin)。

　　C、“XX紅酒神秘紅包”大(da)派送

　　根據席位人數派送(song)相應數量的演出門票（大中華、JJ或田(tian)漢大劇院），結帳時有餐(can)廳促銷(xiao)小姐送(song)上

　　促銷物件預備：

　　云南柔紅 箱

　　紅酒杯 件（酒杯在活(huo)動期(qi)間(jian)借(jie)于形象店，完成活(huo)動后歸還本(ben)公(gong)司(si)）

　　促銷小禮品：

　　促銷用紅包：

　　免費贈票：

　　展臺、POP

　　活動激勵：

　　為確保(bao)活動(dong)順(shun)利進行，適(shi)當對餐廳服務員給(gei)予小禮(li)品(pin)及免費贈(zeng)票等(deng)物質激勵，還可提供一部分(fen)贈(zeng)票用(yong)于他們的(de)酬賓活動(dong)

　　人員安排：

　　企劃：

　　執行協調：

　　現場執行：

　　產品推廣計劃書12

　　一、項目背景

　　中國(guo)(杭州)某某集(ji)(ji)團(tuan)公司是一(yi)家(jia)具有現代企業特點的大型企業集(ji)(ji)團(tuan)，以生產經營現代中成藥、保(bao)健(jian)品而(er)聞名(ming)海(hai)內外。

　　然而，由于產(chan)品(pin)結構的(de)老化，以(yi)及市場推(tui)廣(guang)(guang)手(shou)段的(de)單一，使得登峰公司的(de)總體產(chan)品(pin)銷售(shou)面(mian)臨滑坡的(de)危險。為(wei)了從根本上改變(bian)這一不利的(de)局(ju)面(mian)經過周密的(de)前期市場調查，決定借企業(ye)新品(pin)鐵皮(pi)(pi)石斛(hu)顆粒的(de)開發，引入外腦為(wei)鐵皮(pi)(pi)新品(pin)的(de)入市推(tui)廣(guang)(guang)進行(xing)全案(an)策劃(hua)與推(tui)廣(guang)(guang)。

　　二、策劃目標

　　希望通過(guo)本案市場(chang)推廣(guang)策劃的(de)(de)(de)導入，使中國xxx登峰保健品(pin)通過(guo)新品(pin)鐵皮石斛顆粒的(de)(de)(de)成(cheng)功市場(chang)推廣(guang)，帶動公司其(qi)它產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)，并由此(ci)強化(hua)企業的(de)(de)(de)整(zheng)體終端銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)與品(pin)牌形(xing)象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主(zhu)打市場為省(sheng)城(cheng)杭州，待杭州市場穩(wen)固后，再向省(sheng)內其(qi)它地區或省(sheng)外滲透(tou)。

　　2、通過8個月(yue)有效的市場(chang)策劃與推廣，使(shi)新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　3、通(tong)過8個月有效的(de)市場策劃與(yu)推廣，強化已有的(de)終(zhong)端銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)。

　　4、通過8個月(yue)有效的(de)市場(chang)策(ce)劃與推廣，提升某某登(deng)峰的(de)品牌形象(xiang)與品牌信任度。

　　5、爭取8個(ge)月有效(xiao)的市場策劃(hua)與推廣(guang)，確立(li)通(tong)過(guo)某(mou)某(mou)登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對(dui)其公司(si)其它品牌(pai)進行包裝與品牌(pai)整合。

　　三、策劃方略

　　用(yong)半(ban)個(ge)月的(de)時間，對(dui)(dui)(dui)登峰現有(you)180家(jia)終端進(jin)(jin)行(xing)了細致(zhi)周密的(de)調(diao)研(yan);用(yong)一個(ge)月的(de)時間，對(dui)(dui)(dui)登峰數百名消費者進(jin)(jin)行(xing)了隨機(ji)的(de)訪(fang)(fang)(fang)問(wen);對(dui)(dui)(dui)鐵皮研(yan)制專家(jia)進(jin)(jin)行(xing)深度產品知識與市場(chang)趨(qu)勢訪(fang)(fang)(fang)談調(diao)研(yan);對(dui)(dui)(dui)某某登峰公司全(quan)體員(yuan)工思想動態(tai)進(jin)(jin)行(xing)深度訪(fang)(fang)(fang)談及問(wen)卷調(diao)研(yan);對(dui)(dui)(dui)某某登峰公司現有(you)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)網絡進(jin)(jin)行(xing)訪(fang)(fang)(fang)談調(diao)研(yan);對(dui)(dui)(dui)產品市場(chang)最大(da)(da)的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手"立鉆"進(jin)(jin)行(xing)全(quan)方位細致(zhi)調(diao)研(yan);對(dui)(dui)(dui)已(yi)入市的(de)其它競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手"民康"、"桐(tong)君(jun)"等同(tong)期跟蹤調(diao)研(yan);對(dui)(dui)(dui)即將入市的(de)潛在競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手進(jin)(jin)行(xing)市場(chang)搜(sou)索調(diao)研(yan)。經(jing)(jing)過大(da)(da)量細致(zhi)的(de)調(diao)研(yan)，本案的(de)一些市場(chang)背景漸(jian)漸(jian)清晰(xi)起來(lai)。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵(tie)(tie)皮(pi)楓(feng)斗(dou)(dou)類產品(pin)(pin)(pin)市場(chang)，明顯(xian)存在以下特(te)征：產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)為數(shu)尚(shang)少;產品(pin)(pin)(pin)市場(chang)因未飽和而(er)未及(ji)細分(fen);鐵(tie)(tie)皮(pi)類產品(pin)(pin)(pin)無明確的產品(pin)(pin)(pin)定位;先導者(zhe)"立鉆"牌(pai)鐵(tie)(tie)皮(pi)楓(feng)斗(dou)(dou)晶的系列產品(pin)(pin)(pin)一(yi)枝獨(du)秀;少數(shu)一(yi)些跟進(jin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)因"立鉆"的強大競爭優勢而(er)被迫處(chu)于守勢;歷年來，鐵(tie)(tie)皮(pi)楓(feng)斗(dou)(dou)產品(pin)(pin)(pin)的銷(xiao)售大部產生于禮品(pin)(pin)(pin)市場(chang);鐵(tie)(tie)皮(pi)楓(feng)斗(dou)(dou)產品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)意(yi)識較強，但(dan)因價(jia)格高而(er)僅(jin)限于高端消(xiao)費(fei)者(zhe);鐵(tie)(tie)皮(pi)楓(feng)斗(dou)(dou)產品(pin)(pin)(pin)在消(xiao)費(fei)者(zhe)心目中存在一(yi)定程(cheng)度(du)的信任(ren)危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天(tian)然(ran)鐵(tie)皮石斛對生(sheng)長環(huan)境的(de)(de)要求(qiu)較(jiao)高(gao)，多(duo)年來鐵(tie)皮石斛一直受(shou)供求(qiu)關系的(de)(de)影(ying)響而(er)價格高(gao)企。然(ran)而(er)浙江天(tian)x藥業(ye)的(de)(de)立鉆(zhan)鐵(tie)皮楓(feng)斗(dou)(dou)(dou)晶因率先建立鐵(tie)皮石斛培植基地而(er)占(zhan)盡市場先機(ji)，并(bing)以此為制高(gao)點狙擊跟(gen)進(jin)者(zhe)。即便如此，鐵(tie)皮楓(feng)斗(dou)(dou)(dou)巨大的(de)(de)市場空間仍吸引著眾多(duo)的(de)(de)品牌(pai)前赴后繼欲分一杯羹。據一些(xie)可(ke)靠(kao)的(de)(de)市場信息表明，目前鐵(tie)皮楓(feng)斗(dou)(dou)(dou)產品市場已山雨欲來。

　　場(chang)內：一些已生產(chan)鐵皮楓斗晶的企業，如(ru)浙江xx藥(yao)廠、桐君(jun)閣藥(yao)廠、森山(shan)、雷允上等正處心積(ji)慮醞釀更大的市場(chang)動作。

　　場(chang)外：更多(duo)實力企(qi)業與品(pin)牌已虎(hu)視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，瞄(miao)準這一熱點市場(chang)，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場(chang)拼(pin)搶市場(chang)份額。

　　可以(yi)預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必(bi)將因市場份額的重(zhong)新瓜(gua)分(fen)而烽(feng)煙(yan)四(si)起!

　　六、品牌現狀分析

　　作(zuo)為一(yi)個有(you)著幾十年歷史的品牌，登(deng)峰品牌目前存在(zai)著以下優(you)勢與問題(ti)：

　　品牌優勢點

　　(1)品牌歷史較長，在省內(nei)有著良好的品牌知名度(du);

　　(2)母(mu)品牌某(mou)(mou)某(mou)(mou)有很強(qiang)的(de)品牌實力與(yu)品牌影(ying)響力;

　　(3)有(you)著發(fa)育成熟的經銷(xiao)商(shang)網絡體系;

　　(4)與超過180家超市與醫(yi)藥終(zhong)端(duan)有良好合(he)作關系;

　　(5)有(you)一支常(chang)年活躍在終(zhong)端一線的營(ying)銷推(tui)廣隊伍(wu)。

　　品牌問題點

　　(1)登峰品(pin)牌存在一定的品(pin)牌老化現象(xiang);

　　(2)登(deng)峰(feng)系列產(chan)品從未進行過產(chan)品形象整合;

　　(3)登(deng)峰鐵(tie)皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

　　(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(du)特的產(chan)品個性;

　　(5)如何(he)面對(dui)產品市(shi)場(chang)先導(dao)者的(de)市(shi)場(chang)狙擊(ji);

　　(6)如何(he)未雨綢繆完成(cheng)產品市(shi)場的市(shi)場細分;

　　(7)企業營銷隊伍完成整合后(hou)能否打好終端硬仗(zhang);

　　(8)直銷(xiao)市場未(wei)設銷(xiao)售(shou)總監(jian)，營(ying)銷(xiao)措施的執行(xing)力偏弱(ruo);

　　(9)如何運用母品牌優勢使登(deng)峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(ren)同。

　　七、定位措施

　　(1)針對常規消(xiao)費市場，產品定(ding)位(wei)于"鉆石(shi)補品";

　　(2)針對禮品市(shi)場，定位于"尊貴禮品";

　　(3)主打廣告(gao)語"做(zuo)事我靠(kao)它"。

　　3、針(zhen)對市(shi)場先導者制定相應的集中市(shi)場要(yao)害的價(jia)格策略。(價(jia)格分為禮品(pin)，普通(tong)，常規三種)。

　　4、采取(qu)"高檔包裝(zhuang)"的包裝(zhuang)策略，并在(zai)制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產(chan)品系(xi)列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體(ti)產(chan)品形(xing)象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大(da)型終端(duan)的(de)促(cu)銷推廣活動方案，促(cu)進品牌(pai)產品促(cu)銷互動。

　　8、制定市中心廣場(chang)大型公(gong)關推(tui)廣活動方案。

　　9、針(zhen)對一些特(te)殊(shu)人群，制定獨到(dao)的特(te)通銷售(shou)。

　　10、舉(ju)辦"萬人重陽登峰活(huo)動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　20xx年5月底，經過前期(qi)透徹的消費市場(chang)調研分析，提出(chu)了以下基本(ben)策劃思(si)路：

　　1、登峰營養保健品(pin)公司借助(zhu)母品(pin)牌(pai)某(mou)某(mou)進行品(pin)牌(pai)整合(某(mou)某(mou)·登峰出品(pin))。

　　2、確定明確的產(chan)品定位(wei)(目(mu)前(qian)鐵皮(pi)市(shi)場(chang)無明確產(chan)品定位(wei))。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jing)過三個(ge)(ge)月的深入(ru)調研、精心策(ce)劃，產品(pin)于同年8月25號正式上市(shi)。經(jing)過一個(ge)(ge)中(zhong)秋的熱銷(xiao)(xiao)(僅杭(hang)州市(shi)場(chang)各終端累計就達到50萬(wan)/天(tian))，某某·登峰(feng)鐵皮成功地(di)占領了(le)市(shi)場(chang)，得到了(le)廣(guang)大(da)經(jing)銷(xiao)(xiao)商與消費者(zhe)的廣(guang)泛(fan)認(ren)同。某某·登峰(feng)公司(si)僅在(zai)四個(ge)(ge)月內就收回了(le)前(qian)期的投資成本(ben)。

　　預(yu)計(ji)到20xx年春節，所有終端銷(xiao)售回款將達到2800萬元(yuan)，大(da)大(da)超出了市場策劃的預(yu)期目標。

　　產品推廣計劃書13

　　一、推廣目的

　　1．讓(rang)目標消費群在最短的(de)時間內認知新產品的(de)功能、效果，縮(suo)短新產品推廣(guang)期(qi)的(de)時間長度，盡(jin)快(kuai)進入成長期(qi)，創(chuang)造效益(yi)。

　　2．使(shi)目(mu)標消費群產生試用的欲望(wang)，并逐步將(jiang)其培育成(cheng)品牌忠誠者。

　　3．提高品牌知名度和(he)美譽度。

　　4．提高現場售(shou)點的(de)產品的(de)銷量。

　　5．鞏固(gu)通路經銷(xiao)商(shang)(shang)的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升(sheng)經銷(xiao)商(shang)(shang)的信心(xin)和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次(ci)市場調查(cha)(cha)(cha)主要(yao)是(shi)為××電動車上市推廣提供科學的(de)依(yi)據。其(qi)調查(cha)(cha)(cha)內(nei)容、調查(cha)(cha)(cha)方式及調查(cha)(cha)(cha)地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內(nei)容(rong) 1．管理層(ceng)深度訪談(tan)

　　2．營銷人員小組座談或(huo)問卷調查

　　3．渠道調(diao)查：電動(dong)車銷售渠道類型及特點，知名品牌的(de)渠道政(zheng)策

　　4．終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)調查：電動車銷售(shou)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)類型及特點(dian)，終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)形象、終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)陳列、終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)導購(gou)、終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)促銷活動等

　　5．經銷商(shang)調查：經銷商(shang)基(ji)本(ben)情況、代理品牌數(shu)量及銷售情況、對當(dang)地電(dian)動車市場的(de)(de)認識、是否有經銷新(xin)品牌的(de)(de)計(ji)劃等

　　6．消費(fei)者調查：對電動(dong)車(che)的(de)認識、熟悉的(de)品牌、影響購買的(de)主要因素等

　　調(diao)查(cha)方式(shi) 深度訪(fang)談(tan)、問(wen)卷調(diao)查(cha)、小組座談(tan)走(zou)訪(fang)調(diao)查(cha)、二手資料等 調(diao)查(cha)地點 ________________________區(qu)域(yu)

　　三、產品策略

　　1．產品(pin)定(ding)位：品(pin)牌定(ding)位于(yu)中(zhong)高檔(dang)系列。

　　2．價格策略

　　（1）利用(yong)專賣、加盟保(bao)持直接用(yong)戶價格統一，利于品牌形象的建設(she)。

　　（2）保(bao)證經銷商(shang)(shang)一定(ding)的高利潤，可以吸引更多的經銷商(shang)(shang)加入，提高市場拓(tuo)展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的小(xiao)品牌(pai)與大品牌(pai)之間(jian)。

　　四、產品推廣

　　1．廣告方面

　　本公司針對(dui)××牌電動車(che)推出的(de)廣告，主(zhu)要強調產(chan)品特性、實用價值及(ji)品牌差異和消費者所(suo)能得到的(de)利益。

　　電視(shi)廣告以省級(ji)臺(tai)和縣級(ji)臺(tai)為(wei)主；報紙廣告主要(yao)是為(wei)招商和促銷(xiao)活動的前(qian)期(qi)造(zao)勢，同(tong)時充分借助行(xing)業雜志和行(xing)業網站對(dui)本公司生(sheng)產的××牌電動車進行(xing)宣傳，以達到如(ru)下效果。

　　（1）在市場(chang)中建立產品知名度(du)和激發購(gou)買興趣

　　（2）提升(sheng)企業及(ji)品牌形象

　　2．促銷

　　在節假日或(huo)周(zhou)末進(jin)行促銷(xiao)活動(dong)，活動(dong)采(cai)取多(duo)種(zhong)形(xing)式，達到提高××電動(dong)車的(de)知(zhi)名(ming)度(du)及銷(xiao)售額的(de)效果。

　　3．事件營銷

　　（1）贊(zan)助有重(zhong)大影響的活(huo)動

　　（2）為相(xiang)關(guan)群(qun)體免費(fei)提(ti)供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1．上市時間：______________________

　　2．上(shang)市區(qu)域(yu)：以(yi)北京、天津、上(shang)海(hai)、廣州(zhou)為中心，向周邊地區(qu)擴展。

　　六、終端策略

　　1．將部分優(you)勢終端(duan)建成(cheng)4S專賣店(dian)，進一(yi)步提(ti)高××品(pin)牌的影(ying)響力

　　2．強化終端形象建設，提高終端銷(xiao)售力

　　3．提高終端(duan)導購(gou)人員執行力

　　七、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥(tuo)善處理(li)客(ke)戶投訴問題

　　2．設計產(chan)品(pin)保修(xiu)卡，建立客戶(hu)檔案

　　3．定(ding)期(qi)回訪××牌電動車(che)使用者，詢問客(ke)戶建議，提高品牌美譽度(du)，增強顧客(ke)忠誠度(du)

　　4．重視售前和售中服(fu)務工作，提高顧客(ke)成交率(lv)

　　八、相關部門職責

　　1．招商部：主要負責整體招商方案的制定(ding)，招商活(huo)動的執(zhi)行(xing)。

　　2．市(shi)場部(bu)：主要負責市(shi)場調(diao)研、營銷策劃和廣告管理等工作(zuo)。

　　3．銷售部：主要負(fu)責產品的銷售、行業一線信息及(ji)客戶反饋意見的收集(ji)。

　　4．物(wu)流部：主要負責零配(pei)件的(de)采購(gou)、產品的(de)配(pei)送。

　　5．客服(fu)部(bu)：主(zhu)要負責客戶關于產品技術方面的咨(zi)詢、產品售后服(fu)務工作。

　　九、工作進度安排

　　對××牌電動車推(tui)廣工(gong)作(zuo)大(da)體安排內容(rong)如下表(biao)所示(shi)。

　　產品推廣計劃書14

　　一、前言

　　xx公司是(shi)當(dang)今xx基(ji)地(di)和xx基(ji)地(di)之一，在(zai)中國(guo)土地(di)行(xing)(xing)業擁有舉足(zu)輕(qing)重(zhong)的地(di)位。公司經營(ying)xx、xx、xx、xx等多(duo)項產品(pin)，經營(ying)規模是(shi)全國(guo)xx、xx。xx產品(pin)行(xing)(xing)銷全世(shi)界xx多(duo)個國(guo)家和地(di)區，銷售(shou)額和出口創匯連(lian)續多(duo)年居同行(xing)(xing)業前列。

　　公司(si)最新開發(fa)的xx產品涵蓋了財務、供(gong)應鏈、生產制造(zao)、決(jue)(jue)策(ce)支持等(deng)方(fang)面(mian)。將(jiang)為大型企業提供(gong)完善的應用解決(jue)(jue)方(fang)案。在x年多(duo)的開發(fa)及推廣過程中，金地公司(si)已經積累了豐富的'經驗，也擁有了一大批用戶，如(ru)xx、xx、xx、xx等(deng)多(duo)種業務。

　　在(zai)xx領(ling)域，通過實施xx、xx等(deng)項(xiang)目，形成了一套完(wan)整的(de)xx行(xing)業應用(yong)解(jie)決(jue)方(fang)案。根據(ju)xx提出(chu)的(de)項(xiang)目要求，我們做出(chu)了如下(xia)初步(bu)方(fang)案書。本方(fang)案是(shi)在(zai)對xx初步(bu)了解(jie)的(de)基(ji)礎之(zhi)上作出(chu)的(de)，不當之(zhi)處(chu)，歡迎指正。

　　二、公司簡介

　　xx公司(si)(si)(si)創立于xx年(nian)(nian)x月x日，前身(shen)為(wei)(wei)(wei)“xxx”，xx年(nian)(nian)轉(zhuan)辦為(wei)(wei)(wei)“xx公司(si)(si)(si)”。xx年(nian)(nian)發展為(wei)(wei)(wei)“xx公司(si)(si)(si)”，xx年(nian)(nian)改為(wei)(wei)(wei)xx公司(si)(si)(si)。擁有xx最(zui)大、最(zui)完整的土地產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)。xx有限公司(si)(si)(si)是xx開發實驗區的優秀(xiu)高科技企業(ye)(ye)。公司(si)(si)(si)宗旨是“與用(yong)(yong)戶真誠合作，做用(yong)(yong)戶可靠朋友(you)”。xx居國內(nei)同行(xing)(xing)業(ye)(ye)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chan)量居國內(nei)同行(xing)(xing)業(ye)(ye)前x位。xx公司(si)(si)(si)一向致力于為(wei)(wei)(wei)大型(xing)、公司(si)(si)(si)型(xing)企業(ye)(ye)和行(xing)(xing)業(ye)(ye)系(xi)統提(ti)供(gong)整體(ti)解(jie)決方案。并于xx年(nian)(nian)起開始(shi)開發xx，在x年(nian)(nian)的時間內(nei)，走過了項(xiang)目階段、核心產(chan)品階段，目前已經邁(mai)入(ru)全面產(chan)品階段。

　　公司(si)總(zong)部(bu)(bu)設(she)有(you)開(kai)發(fa)中(zhong)心、市場中(zhong)心、銷售管理中(zhong)心、服(fu)務中(zhong)心、行政中(zhong)心等(deng)業(ye)務與管理部(bu)(bu)門，在(zai)全國(guo)建立(li)了xx余家地區分(fen)、子公司(si)。公司(si)現(xian)有(you)員(yuan)工xx多人，總(zong)部(bu)(bu)xx多人，其中(zhong)專職開(kai)發(fa)人員(yuan)xx多人。

　　公司(si)的宗旨是“與用戶真(zhen)誠合作，做用戶可靠朋友”。公司(si)使命是“發展xx產(chan)業，推進xx現代化”。公司(si)目標(biao)是“xxx、xxx”。

　　三、公司承接此項目的優勢

　　（一）整體優勢

　　1.綜合實(shi)力最(zui)強。xx公(gong)司(si)是中(zhong)(zhong)國(guo)最(zui)大(da)(da)的xx公(gong)司(si)，也是中(zhong)(zhong)國(guo)最(zui)大(da)(da)的xx廠商。用戶數量，市(shi)場占有(you)率，行(xing)業覆蓋率等方面(mian)均居國(guo)內同(tong)行(xing)之x。公(gong)司(si)（含全(quan)資分公(gong)司(si)）現有(you)員工總數xx人，其中(zhong)(zhong)專職開發人員x多人，在(zai)xx上地(di)信息產業基地(di)建(jian)有(you)面(mian)積達(da)x萬平方米、全(quan)智能型的xx大(da)(da)廈(sha)，是中(zhong)(zhong)國(guo)目(mu)(mu)前xx產業發展基地(di)。公(gong)司(si)是國(guo)家級xx計劃項目(mu)(mu)承擔單位，xx市(shi)政府(fu)重點扶持企業。雄厚的綜合實(shi)力為承接大(da)(da)型項目(mu)(mu)提供了(le)有(you)力保障。

　　2.豐(feng)富的(de)行業經(jing)驗。在x年的(de)時間(jian)里(li)，公司專致(zhi)于在xx領域發展(zhan)，并(bing)在x萬多家用(yong)(yong)戶基(ji)礎上積累了豐(feng)富的(de)開發經(jing)驗和成熟的(de)應用(yong)(yong)模型。在xx行業，公司擁有一批典型用(yong)(yong)戶，通過與中(zhong)國著名(ming)企業xx、xx、xx等的(de)合作，形成了完整的(de)xx企業解決方案。

　　3.質(zhi)(zhi)量保證(zheng)(zheng)體系(xi)。質(zhi)(zhi)量是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生命，公司一直(zhi)重視質(zhi)(zhi)量管理。為向用(yong)戶提供具有可靠質(zhi)(zhi)量保證(zheng)(zheng)能力的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務，確保公司產(chan)品(pin)(pin)、工程(cheng)項目(mu)達到國際(ji)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量水平，公司按照xx標(biao)準，建立了質(zhi)(zhi)量保證(zheng)(zheng)體系(xi)，對(dui)產(chan)品(pin)(pin)開發(fa)、生產(chan)供應、維護(hu)等全過(guo)程(cheng)進(jin)行有效的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量控制。公司的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量方針是(shi)(shi)(shi)“實用(yong)、先進(jin)、可靠的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，專業(ye)、及時(shi)、真(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)服(fu)務”。公司的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)：“產(chan)品(pin)(pin)無故障，服(fu)務無投訴”。xx年x月(yue)x日(ri)，已通(tong)過(guo)了xxx認證(zheng)(zheng)機構的(de)(de)(de)(de)全面認證(zheng)(zheng)，xx年，公司成(cheng)功(gong)導入xx服(fu)務質(zhi)(zhi)量體系(xi)認證(zheng)(zheng)。

　　（二）開發優勢

　　1.優秀的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)(kai)發隊伍。公(gong)司(si)開(kai)(kai)(kai)(kai)發部聘請了很多(duo)大(da)學(xue)教授、博(bo)士給企(qi)業(ye)(ye)作(zuo)為開(kai)(kai)(kai)(kai)發顧問，規(gui)劃產品模型，指(zhi)導(dao)產品開(kai)(kai)(kai)(kai)發；建有(you)國內唯(wei)一一家xx企(qi)業(ye)(ye)博(bo)士后流動站、；從(cong)開(kai)(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)(de)組織(zhi)結構上，不僅有(you)從(cong)事通用(yong)軟件開(kai)(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)(de)產品本部，還設有(you)行業(ye)(ye)開(kai)(kai)(kai)(kai)發部、工程公(gong)司(si)來進行項目的(de)(de)(de)輔(fu)助開(kai)(kai)(kai)(kai)發。保證每個項目既有(you)通用(yong)版(ban)產品的(de)(de)(de)強(qiang)大(da)功能，又能解(jie)決個性化的(de)(de)(de)需求。

　　2.成熟的應用(yong)(yong)模型。公(gong)司(si)(si)已有的成熟的應用(yong)(yong)模型，既有利于更(geng)加結合xx的具體要(yao)求開發系統(tong)，也(ye)有利于縮短開發周(zhou)期，這也(ye)是其他國(guo)內外公(gong)司(si)(si)所不具備的。

　　3.先(xian)進的技(ji)術(shu)。公司根據目前xx技(ji)術(shu)的最新發展趨勢，充分利用xx技(ji)術(shu)，在本項目中采取xx結構(gou)，從而避免了傳(chuan)統客戶機/服務(wu)器模式的弊(bi)端(duan)，保證了技(ji)術(shu)的先(xian)進性和前瞻性。

　　4.良(liang)好的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)環(huan)境。位(wei)于xx上地信息產業基地，建筑面積(ji)達x萬平方(fang)米的(de)(de)xx大廈，可容納xx人(ren)(ren)同時辦公(gong)，其開(kai)發(fa)(fa)與(yu)辦公(gong)環(huan)境代表了國內最高水平。公(gong)司的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)規(gui)范、程序構件庫、開(kai)發(fa)(fa)所需的(de)(de)各種(zhong)文檔均可通過瀏覽器向所有開(kai)發(fa)(fa)人(ren)(ren)員開(kai)放。先進的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)環(huan)境為一流產品的(de)(de)實現提供了有力保(bao)障。

　　5.與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結(jie)成(cheng)了戰略伙伴關(guan)系，雄厚的開(kai)發實(shi)力、成(cheng)熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平(ping)臺(tai)結(jie)合互補(bu)，強(qiang)強(qiang)聯手，將在(zai)中(zhong)國(guo)xx領域產(chan)生深遠的影響。

　　（三）服務優勢

　　1.服(fu)務(wu)宗(zong)旨。公司長期以來(lai)一直致力于在提供優質產品的同時，提供最(zui)優質的服(fu)務(wu)。一向秉承“與(yu)用戶(hu)真誠合作，做用戶(hu)的可靠朋友”的服(fu)務(wu)宗(zong)旨。

　　2.服(fu)務網絡。公司除xx家(jia)(jia)地區分公司外，全國代理商(shang)的總數已達到(dao)xx家(jia)(jia)，全國授權技術支(zhi)持中心(xin)(xin)xx家(jia)(jia)，授權培訓中心(xin)(xin)xx家(jia)(jia)。全國所有省會城

　　市(shi)和主要地市(shi)都(dou)建起了xx的營銷服(fu)務(wu)網(wang)點，全(quan)國各地的分(fen)公司可以配合總(zong)部(bu)對公司做好服(fu)務(wu)工作(zuo)。

　　3.服(fu)務(wu)手段。除(chu)傳(chuan)統(tong)的服(fu)務(wu)方式(shi)，如(ru)電話(hua)、傳(chuan)真、信函、上門服(fu)務(wu)等，公司已建成(cheng)網絡化的遠程支持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)系統(tong)。

　　（四）與(yu)國外企業比較的優(you)勢(shi)

　　1.軟(ruan)件的適用(yong)(yong)性和(he)實用(yong)(yong)性強。在(zai)x多年(nian)時間和(he)x萬用(yong)(yong)戶(hu)群的基(ji)礎上(shang)，xx公(gong)司積(ji)累了豐富的開發和(he)應(ying)用(yong)(yong)經驗，熟知最適合中國國情(qing)和(he)文(wen)化特(te)色的管理制(zhi)度、管理體(ti)系和(he)應(ying)用(yong)(yong)模(mo)式，并在(zai)此基(ji)礎上(shang)，結合國際先(xian)進管理思想和(he)方法，能(neng)夠(gou)提供適應(ying)具體(ti)用(yong)(yong)戶(hu)的實用(yong)(yong)系統。

　　2.技術服務(wu)本地化。公司在全(quan)(quan)國范(fan)圍已有健(jian)全(quan)(quan)的(de)行銷服務(wu)網絡，尤其(qi)是遍布(bu)全(quan)(quan)國的(de)授權(quan)技術支持中心和授權(quan)培訓(xun)中心可(ke)以(yi)為美的(de)公司提供強(qiang)有力的(de)保障和支持，能夠做到現場即(ji)時響應，實(shi)時實(shi)地解決問題。

　　產品開發本(ben)地化。

　　3.項目整體費(fei)用(yong)(yong)較低(di)，尤其(qi)是(shi)實(shi)施及售后服務費(fei)用(yong)(yong)。減(jian)低(di)用(yong)(yong)戶建立和運(yun)行本(ben)系統的總體成本(ben)。并且實(shi)施周(zhou)期短。

　　本(ben)方(fang)(fang)案(an)書從公司簡介、方(fang)(fang)案(an)概述、詳(xiang)細方(fang)(fang)案(an)、實施計(ji)劃、費(fei)用預算等方(fang)(fang)面作了概要(yao)的論(lun)述。

　　我們(men)相信，通(tong)過實(shi)施本方(fang)案及xx真(zhen)誠(cheng)的(de)合作，xx、xx等幾個系(xi)列產品的(de)推廣和銜接一定(ding)會取得圓滿的(de)成功(gong)

　　產品推廣計劃書15

　　一、背景淺析

　　企業(ye)成立(li)時(shi)間短，品(pin)(pin)種與(yu)規格(ge)在(zai)一定程度上(shang)還不是非常(chang)完善，在(zai)商品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌知名(ming)度還不高(gao)。

　　行業內(nei)的(de)(de)同質性，經營模式相(xiang)互效仿，客戶在選擇上(shang)對質量和(he)價格要求更加(jia)苛刻，客戶選擇多樣化。 市(shi)場前(qian)期銷售網絡(luo)不完善，營建通(tong)路成本太高。與商家的(de)(de)誠信需要逐步建立(li)。

　　在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確(que)，媒(mei)介資源(yuan)泛濫，真正適(shi)合(he)企業的資源(yuan)不利于(yu)在短(duan)時(shi)間內發現(xian)。

　　二、目標群體

　　企(qi)業或組織(zhi)團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群(qun)體(ti)

　　三、消費趨勢分析：

　　四、商品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、商品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的商品質量與創新使命

　　市場(chang)經(jing)濟下，迎合了(le)需求了(le)商品才會有自己的(de)(de)(de)市場(chang)，而(er)不斷追求的(de)(de)(de)質量與(yu)隨社會發展或需求提(ti)高(gao)而(er)不斷創新(xin)的(de)(de)(de)商品才有可能占(zhan)有更大的(de)(de)(de)市場(chang)。

　　在營(ying)銷導(dao)向(xiang)下的商(shang)品

　　首先，商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)主(zhu)要功能要與(yu)(yu)目標群的(de)(de)用需求相(xiang)對應，滿足目標群的(de)(de)使用;其(qi)次，商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)與(yu)(yu)包(bao)裝形式要與(yu)(yu)商(shang)(shang)品(pin)特點想對應，并與(yu)(yu)顧(gu)(gu)客的(de)(de)心理需求相(xiang)對應;再(zai)次，增加商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)附加值，附和(he)顧(gu)(gu)客的(de)(de)潛(qian)在感情需求，如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在(zai)新商品推出時，召集(ji)新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與(yu)權(quan)威部門，提(ti)高潛在(zai)客(ke)戶對企業(ye)的認(ren)識，提(ti)升企業(ye)形象(xiang)，為下一步公關工作做(zuo)好鋪墊。

　　2、商品展示會

　　制 作形象樣(yang)板間，邀(yao)請企業和同行(xing)觀看公(gong)司的(de)(de)(de)商(shang)品，但在(zai)愛展(zhan)出商(shang)品的(de)(de)(de)同時，應以(yi)(yi)當前流行(xing)的(de)(de)(de)商(shang)品為(wei)主(zhu)，并輔(fu)以(yi)(yi)展(zhan)出先(xian)進(jin)但有可(ke)能是后(hou)起之秀(xiu)的(de)(de)(de)商(shang)品，以(yi)(yi)給客戶既(ji)(ji)緊追 形勢又具備高端的(de)(de)(de)研發(fa)潛力的(de)(de)(de)印象。商(shang)品展(zhan)示會可(ke)一舉二得，既(ji)(ji)得到了客戶的(de)(de)(de)認同，又在(zai)同行(xing)領域顯(xian)露了自(zi)身優勢，為(wei)下一步人才儲備奠(dian)定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加(jia)技術博覽(lan)會(hui)(hui)或科(ke)技展覽(lan)會(hui)(hui)，把(ba)我們的(de)商品(pin)列入工業(ye)博覽(lan)會(hui)(hui)，提供商品(pin)實物(wu)和詳(xiang)細資料。對其(qi)它客(ke)戶進(jin)(jin)行商品(pin)詳(xiang)細介紹，這樣做(zuo)的(de)目的(de)可以提高我公(gong)司的(de)知名(ming)度，而且(qie)還可以和其(qi)它客(ke)戶進(jin)(jin)行交(jiao)流，知己知彼(bi)，百戰百勝(sheng)。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣(guang)范疇，在一個(ge)消(xiao)費群體不是大(da)眾(zhong)化(hua)的(de)(de)行業(ye)，借助(zhu)大(da)眾(zhong)廣(guang)告媒介所浪費的(de)(de)可能不只(zhi)是那說(shuo)不出的(de)(de)50%廣(guang)告費，而且費用過高，新成立的(de)(de)企(qi)業(ye)勢(shi)必負(fu)擔過 重。找到與自己(ji)最(zui)(zui)貼近的(de)(de)商場，無非(fei)也就找到了最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)消(xiao)費資(zi)源(yuan)，一個(ge)新生的(de)(de)企(qi)業(ye)和消(xiao)費者還相對(dui)陌生的(de)(de)商品，借助(zhu)商場就站在了與品牌商同一個(ge)競(jing)爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是(shi)可以省去了自(zi)己(ji)尋找、培訓、建立同期維修服務站的費(fei)用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以(yi)利用柏拉(la)圖理論，抓住重點，因為一(yi)個(ge)公(gong)司80%的(de)(de)利潤通(tong)常來自于(yu)20%的(de)(de)客(ke)戶(hu)，我們(men)可以(yi)對(dui)大客(ke)戶(hu)進行詳(xiang)細(xi)的(de)(de)調查，從(cong)他們(men)哪里可以(yi)了(le)解一(yi)些對(dui)我公(gong)司商品的(de)(de)一(yi)些可取的(de)(de)評價和要(yao)求(qiu)，我們(men)可以(yi)再提(ti)供更完善的(de)(de)信息，滿(man)足對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　另外，我(wo)們成立專門的(de)(de)電(dian)話(hua)(hua)營銷中心(當然要有好的(de)(de)管理與詳細的(de)(de)劃分)，對部(bu)分客戶嘗試(shi)電(dian)話(hua)(hua)營銷，或(huo)先進(jin)行電(dian)話(hua)(hua)推銷，再派銷售(shou)代表前往(wang)洽談訂單(dan)事宜，或(huo)對已(yi)形成合(he)作關(guan)系客戶，進(jin)行電(dian)話(hua)(hua)回訪，關(guan)系維護。

　　開拓我(wo)們(men)的(de)新市場，發掘新客戶，我(wo)們(men)可(ke)以通(tong)過工博(bo)會得到客戶的(de)一些資料(liao)，比如Email或電話(hua)形式，來提供更詳細的(de)資料(liao)，加大力度推銷我(wo)們(men)的(de)商品，詢問(wen)對(dui)方的(de)一些要(yao)求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦(ban)事(shi)處與銷售終(zhong)端，好處是直接(jie)接(jie)近(jin)客(ke)戶，方便(bian)(bian)與客(ke)戶溝通，便(bian)(bian)與商品(pin)價(jia)格管(guan)理與質量(liang)問題處理。

　　2、網(wang)絡推廣與銷售

　　利用工(gong)作人員推(tui)銷、廣(guang)告宣(xuan)傳手段(duan)等，滿足通路需求，使商(shang)(shang)品快速通過中間環節達(da)到鋪(pu)貨(huo)目的。在(zai)(zai)網絡建(jian)設上，應先對(dui)(dui)目標(biao)市場進行市場調研，對(dui)(dui)市場潛力、成熟度有一定 了解，將(jiang)最后歸整(zheng)好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為(wei)樣板(ban)，打造以此為(wei)一個(ge)小中心點(dian)(dian)的點(dian)(dian)面輻(fu)射。對(dui)(dui)終端(duan)開(kai)通綠色(se)通道，營(ying)造銷售(shou)氣氛(fen)，制造熱銷 事件，在(zai)(zai)此基(ji)礎上增加(jia)商(shang)(shang)品份量，順理成章(zhang)的將(jiang)商(shang)(shang)品推(tui)給分銷商(shang)(shang)。另(ling)外，對(dui)(dui)個(ge)別市場(如工(gong)廠所在(zai)(zai)區或認識(shi)度很(hen)高的區域(yu))，益(yi)守不益(yi)攻(gong)，應待基(ji)本成熟的時候一舉 拿下。

　　產品推廣計劃書16

　　為了(le)讓產品盡快流入商業渠(qu)道，進一步(bu)完善產品的(de)各個分銷網絡，搶(qiang)占市場份額(e)，提(ti)高產品的(de)銷量和市場占有率(lv)，特計劃如下：

　　一、九州通系統分布情況：略

　　二、湖北市場經銷商的選擇

　　1、湖北九(jiu)州通醫藥有(you)限公司(si)其網絡比較齊全，配送(song)能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首(shou)選的經銷商。

　　2、國藥控(kong)股新龍有限公(gong)司雖然其(qi)網絡(luo)大部(bu)分與(yu)九州通(tong)是(shi)重合(he)的，但是(shi)他(ta)是(shi)九州通(tong)網絡(luo)的有力補充，而且，不擔心公(gong)司會垮臺倒閉，給貨款(kuan)帶來風險。

　　3、武(wu)漢(han)天下明藥業(ye)有限(xian)公司其地理位置處于(yu)武(wu)漢(han)市以北，從107國道南下的客(ke)戶由于(yu)交通(tong)管制，不能進城，大部分就(jiu)被其攔(lan)截了；其次，他(ta)的前身是“武(wu)漢(han)市新特藥有限(xian)公司”，在(zai)武(wu)漢(han)市otc終端的配送(song)能力較(jiao)強(qiang)。

　　4、湖北(bei)陽慷醫藥(yao)有(you)限公司其在二甲以下的(de)民營醫院、社區(qu)衛生(sheng)(sheng)服務中心(xin)、個體診(zhen)所(suo)、鄉鎮衛生(sheng)(sheng)院等第三終端的(de)配送(song)能力較強。

　　三、促銷活動

　　1、采購(gou)的返(fan)利確定；與采購(gou)相(xiang)關負責人、采購(gou)員(yuan)的關系疏通；與經銷商公(gong)司老板的深入(ru)溝通。

　　2、營銷(xiao)部開(kai)票(piao)員的(de)溝通落實；發(fa)放宣傳(chuan)單(dan)頁和名片(pian)，宣傳(chuan)公司產(chan)品的(de)賣點；告(gao)知每個開(kai)票(piao)人員以及業務人員我公司的(de)產(chan)品政策；

　　3、在(zai)各個經銷(xiao)商的(de)(de)業(ye)(ye)務會議(yi)(yi)上講解(jie)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)企業(ye)(ye)概況和(he)產品(pin)（幻燈片的(de)(de)制作）；抓住每個公(gong)(gong)司(si)召開業(ye)(ye)務會議(yi)(yi)的(de)(de)機(ji)會，用30分(fen)鐘(zhong)左右(you)講解(jie)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)政策及產品(pin)知識；介(jie)紹公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)概況和(he)發展前(qian)景，增(zeng)加他們銷(xiao)售我公(gong)(gong)司(si)產品(pin)的(de)(de)信心和(he)積極性。

　　4、營(ying)銷部宣傳(chuan)單頁的(de)發(fa)(fa)(fa)放(fang)和溝通。我們自己發(fa)(fa)(fa)放(fang)；通過經(jing)銷商內部促銷員發(fa)(fa)(fa)放(fang)。

　　四、周邊市場分析

　　整個湖(hu)北(bei)周邊市場分四條主線(xian)：西南(nan)(nan)線(xian)，恩施→宜(yi)昌→荊州(zhou)(zhou)→荊門；西北(bei)線(xian)，十堰(yan)→襄(xiang)樊→隨州(zhou)(zhou)→孝感；東南(nan)(nan)線(xian)，黃石(shi)→黃岡(gang)→鄂州(zhou)(zhou)→咸寧；江(jiang)漢(han)平原線(xian)，潛江(jiang)→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較(jiao)強的核心城市是宜(yi)昌、荊州(zhou)(zhou)、襄(xiang)樊和黃石(shi)。

　　五、渠道的疏通與歸攏

　　春節后以湖北九(jiu)州通(tong)(tong)等市場輻(fu)射(she)能力很(hen)強一(yi)級(ji)經銷商(shang)為依托，充分(fen)利(li)用他的網絡資源，將產品(pin)分(fen)銷至荊州、宜昌、襄樊(fan)、黃石、恩施等地區(qu)，首先(xian)保證渠(qu)道有(you)貨，其(qi)(qi)次進行(xing)終端跟(gen)進。其(qi)(qi)中湖北九(jiu)州通(tong)(tong)在省(sheng)內的分(fen)公司恩施九(jiu)州通(tong)(tong)、襄樊(fan)九(jiu)州通(tong)(tong)、荊州九(jiu)州通(tong)(tong)可以率先(xian)進貨，宜昌康(kang)鑫醫藥(yao)(yao)經銷有(you)限(xian)公司，鄂州吳(wu)都醫藥(yao)(yao)有(you)限(xian)公司（網絡在黃石）也是渠(qu)道的第(di)一(yi)梯隊。

　　產品推廣計劃書17

　　一、QQ群發推廣法

　　多申請(qing)幾(ji)個(ge)QQ號， (一(yi)(yi)般晚(wan)上(shang)12點(dian)到(dao)早晨(chen)8點(dian)比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)申請(qing)QQ號)，把QQ裝(zhuang)扮一(yi)(yi)下(xia)，就(jiu)(jiu)可以去(qu)(qu)申請(qing)加(jia)入QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，加(jia)入多個(ge)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)。接下(xia)來就(jiu)(jiu)可以在(zai)(zai)(zai)(zai)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)推廣。(建議：最好(hao)(hao)不(bu)要(yao)(yao)直接在(zai)(zai)(zai)(zai)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)內直接發(fa)(fa)(fa)廣告，會(hui)(hui)被管(guan)理員踢(ti)出(chu)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)。最好(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)里(li)(li)面聊(liao)天，群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)混熟悉再推薦(jian)，效(xiao)(xiao)(xiao)果會(hui)(hui)更好(hao)(hao))在(zai)(zai)(zai)(zai)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)不(bu)要(yao)(yao)單純的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)“歡(huan)迎訪(fang)問某(mou)某(mou)網(wang)站(zhan)(zhan)”之類的(de)(de)(de)(de)廣告，而應該(gai)注(zhu)意(yi)(yi)技巧，你可以選(xuan)(xuan)你網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)篇好(hao)(hao)文章(zhang)，把文章(zhang)標題和訪(fang)問地(di)址發(fa)(fa)(fa)到(dao)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)。用(yong)幾(ji)十個(ge)qq，每(mei)(mei)個(ge)qq加(jia)入幾(ji)十個(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，每(mei)(mei)天發(fa)(fa)(fa)一(yi)(yi)遍網(wang)站(zhan)(zhan)。平均50個(ge)qq每(mei)(mei)個(ge)qq加(jia)入50個(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)每(mei)(mei)個(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)50個(ge)人(ren)=75000人(ren)觀看(kan)。如果qq更多，加(jia)入的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)更多，加(jia)入的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)大群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，每(mei)(mei)個(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)數更多，則宣(xuan)傳效(xiao)(xiao)(xiao)果更好(hao)(hao)。即(ji)使排除不(bu)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)qq用(yong)戶(hu)，效(xiao)(xiao)(xiao)果也不(bu)容(rong)低估。要(yao)(yao)忍辱負(fu)重，不(bu)怕被踢(ti)。另外就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)可以發(fa)(fa)(fa)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)郵件的(de)(de)(de)(de)，例如你可以把你的(de)(de)(de)(de)鏈接某(mou)個(ge)站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)精彩內容(rong)在(zai)(zai)(zai)(zai)郵件中(zhong)推薦(jian)。有(you)人(ren)會(hui)(hui)說這個(ge)很(hen)簡(jian)單，沒有(you)什么新(xin)意(yi)(yi)，但是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)難度，自己(ji)建了十幾(ji)個(ge)QQ交流(liu)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，每(mei)(mei)個(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)都是(shi)(shi)(shi)滿員，只要(yao)(yao)網(wang)站(zhan)(zhan)有(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，他就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)及時(shi)發(fa)(fa)(fa)布(bu)到(dao)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)去(qu)(qu)。這也成了他穩定一(yi)(yi)個(ge)流(liu)量(liang)來路(lu)。在(zai)(zai)(zai)(zai)QQ群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)里(li)(li)發(fa)(fa)(fa)消息，要(yao)(yao)把握好(hao)(hao)時(shi)間，要(yao)(yao)選(xuan)(xuan)在(zai)(zai)(zai)(zai)上(shang)網(wang)高峰時(shi)發(fa)(fa)(fa)，這樣(yang)效(xiao)(xiao)(xiao)果才好(hao)(hao)。一(yi)(yi)般上(shang)午(wu)效(xiao)(xiao)(xiao)果不(bu)好(hao)(hao)，要(yao)(yao)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)話也應該(gai)在(zai)(zai)(zai)(zai)10:30——11:30。下(xia)午(wu)3:30——5:00效(xiao)(xiao)(xiao)果比(bi)較(jiao)好(hao)(hao)。晚(wan)上(shang)8:30——9:30才是(shi)(shi)(shi)最好(hao)(hao)時(shi)機，此時(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)人(ren)數最多。

　　二、帖子推廣法

　　和QQ推(tui)(tui)廣一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，要(yao)有好的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，就先要(yao)了解客戶群常(chang)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)論壇(tan)。發(fa)貼(tie)也(ye)要(yao)有技巧(qiao)，不(bu)要(yao)去(qu)(qu)別人的(de)(de)(de)(de)論壇(tan)發(fa)一(yi)(yi)些(xie)(xie)無謂(wei)的(de)(de)(de)(de)廣告帖(tie)(tie)，否(fou)則管理人員很(hen)快(kuai)就會封你ID(賬號(hao)(hao))，而應(ying)該(gai)象在QQ群里推(tui)(tui)廣一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，選(xuan)精華，貼(tie)標(biao)題和鏈接(jie)。論壇(tan)發(fa)貼(tie)在于長期，持(chi)之以恒。注(zhu)冊(ce)幾十(shi)個(ge)(ge)幾百個(ge)(ge)論壇(tan)，每(mei)個(ge)(ge)論壇(tan)注(zhu)冊(ce)幾十(shi)個(ge)(ge)帳號(hao)(hao)，發(fa)表熱門(men)內容(rong)。比如(ru)每(mei)天就去(qu)(qu)收(shou)(shou)集(ji)一(yi)(yi)些(xie)(xie)最新最熱文章，文章內加上自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)，然后(hou)就到(dao)(dao)自(zi)己(ji)收(shou)(shou)集(ji)的(de)(de)(de)(de)論壇(tan)去(qu)(qu)發(fa)貼(tie)子，這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)帖(tie)(tie)子就很(hen)簡單(dan)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)標(biao)題加您(nin)的(de)(de)(de)(de)文章。發(fa)帖(tie)(tie)后(hou)及時換馬甲(jia)去(qu)(qu)頂帖(tie)(tie)，就是(shi)自(zi)己(ji)頂自(zi)己(ji)帖(tie)(tie)子。注(zhu)意換馬甲(jia)，好的(de)(de)(de)(de)標(biao)題是(shi)論壇(tan)推(tui)(tui)廣成敗的(de)(de)(de)(de)關鍵。我(wo)以前做過一(yi)(yi)個(ge)(ge)嘗試，同一(yi)(yi)個(ge)(ge)內容(rong)的(de)(de)(de)(de)帖(tie)(tie)子，()換成兩個(ge)(ge)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)標(biao)題去(qu)(qu)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)論壇(tan)發(fa)，但是(shi)得(de)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)結果(guo)就有很(hen)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)差(cha)異。這里說的(de)(de)(de)(de)論壇(tan)是(shi)指論壇(tan)、社區、貼(tie)吧等(deng)等(deng)一(yi)(yi)切網民可(ke)能(neng)聚集(ji)的(de)(de)(de)(de)地方。百度貼(tie)吧是(shi)個(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)地方。

　　論壇推廣注意事項

　　1、 選論壇

　　A. 所(suo)選論(lun)壇和我(wo)們所(suo)要推(tui)廣(guang)(guang)的內容上最好相關。(和推(tui)廣(guang)(guang)的內容相匹配(pei))

　　B. 所選論壇的人氣和流量要高。

　　C. 所(suo)選論壇比較容(rong)易(yi)注冊馬(ma)甲(jia)，并且發超鏈接所(suo)做的限制越(yue)(yue)少(shao)越(yue)(yue)好(hao)(有的是等(deng)時間，有的需(xu)要(yao)積分達到(dao)都少(shao)才(cai)能發，如(ru)果要(yao)求太好(hao)，那么花費的時間也(ye)越(yue)(yue)多，而(er)且效果也(ye)不(bu)一定理想，這樣(yang)的論壇如(ru)果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

　　2、 注冊馬甲

　　注冊(ce)賬號的時(shi)候(hou)，最好不要含有(you)(you)：廣(guang)告，馬甲等(deng)，讓(rang)版主看到(dao)就反感的詞。最好用中(zhong)文、中(zhong)文+其他字符，首(shou)先讓(rang)版主不會因為只看到(dao)你的ID就有(you)(you)想刪你的帖子的沖動。

　　3、 仔(zi)細(xi)閱讀版區規則

　　很多論(lun)壇的版塊里(li)都有版區規則，在發帖的時候(hou)標題有一個固(gu)定的格(ge)式，凡是不按照格(ge)式發就有被刪帖的危(wei)險(xian)

　　4、 內容選擇

　　推廣的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)一(yi)定要(yao)是比較(jiao)新(xin)的(de)(de)(de)，比較(jiao)火(huo)的(de)(de)(de)。如(ru)最(zui)(zui)近的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)內(nei)容(rong)：小沈陽、央視(shi)新(xin)址火(huo)災(zai)，看(kan)大家最(zui)(zui)近都在關注什么，或者(zhe)是最(zui)(zui)近發生了(le)什么事(shi)情(qing)，對于你做推廣來說內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)選擇上是很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)。

　　5、 精編標題

　　標(biao)(biao)題(ti)是網友們看(kan)見(jian)帖子(zi)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象(xiang)，如果你(ni)想讓更多的(de)(de)(de)(de)人看(kan)你(ni)發出去的(de)(de)(de)(de)帖子(zi)，那么你(ni)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)題(ti)一(yi)定(ding)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)夠顯眼(yan)、勁(jing)爆(bao)。顯眼(yan)：在版(ban)區規則范(fan)圍內(nei)，可以(yi)在標(biao)(biao)題(ti)里(li)增加(jia)一(yi)些相應(ying)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊符號，讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)題(ti)在帖子(zi)列表(biao)里(li)很突出。既然很突出，內(nei)容以(yi)及(ji)推廣鏈接(jie)的(de)(de)(de)(de)編輯上要(yao)多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個(ge)諺語的(de)(de)(de)(de)意思吧。勁(jing)爆(bao)：內(nei)容的(de)(de)(de)(de)選擇上一(yi)定(ding)要(yao)做到(dao)新(xin)，快，吸引網友點擊。根據(ju)內(nei)容分析哪些人會來(lai)看(kan)，再根據(ju)這些人的(de)(de)(de)(de)一(yi)些習慣來(lai)編輯帖子(zi)標(biao)(biao)題(ti)。

　　6、 內容相關

　　你(ni)的推(tui)(tui)廣貼的鏈(lian)接以及標題(ti)一定(ding)要(yao)和你(ni)發出去的內(nei)容(rong)相關，雖(sui)然是(shi)去做推(tui)(tui)廣，主要(yao)目的是(shi)帶(dai)流量(liang)，但(dan)是(shi)也要(yao)注意(yi)口碑問(wen)題(ti)，以及注意(yi)用戶感受。不(bu)要(yao)為了標題(ti)勁爆而不(bu)管內(nei)容(rong)。

　　7、 頂帖技巧

　　頂(ding)帖(tie)不(bu)要(yao)(yao)一味的就是(shi)(shi)：不(bu)錯(cuo)(cuo)、很好、我(wo)去看了很不(bu)錯(cuo)(cuo)這(zhe)些東西。一定要(yao)(yao)結合(he)上面的人的回帖(tie)內容(rong)是(shi)(shi)什么(me)樣的，然后跟(gen)著上面的回帖(tie)內容(rong)說(shuo)，如果(guo)出現在帖(tie)子里吵架的情況是(shi)(shi)最好的，這(zhe)個帖(tie)子就會(hui)不(bu)用你(ni)自己(ji)努力的頂(ding)了。另外頂(ding)貼的時間頻率一定要(yao)(yao)看該版區的刷新頻率來，而且不(bu)要(yao)(yao)馬上發了主題內容(rong)，馬上換馬甲(jia)回復這(zhe)樣也是(shi)(shi)不(bu)好的。容(rong)易看出是(shi)(shi)自己(ji)在頂(ding)。

　　8、頂別人帖并加鏈接

　　選人氣(qi)高，回(hui)復少，主題(ti)內(nei)容沒有鏈(lian)接的帖(tie)子，進行頂貼加推(tui)廣(guang)(guang)鏈(lian)接。當然內(nei)容上(shang)一定要選擇和(he)別人帖(tie)子內(nei)容有關聯的帖(tie)子進行推(tui)廣(guang)(guang)。

　　9、看形勢

　　如果該論(lun)壇管理人員(yuan)只要(yao)一(yi)見(jian)到(dao)你發的(de)(de)(de)網站鏈接(jie)馬上刪(shan)除或者直(zhi)接(jie)屏蔽(bi)你的(de)(de)(de)域名的(de)(de)(de)時(shi)候你可(ke)以選擇(ze)域名跳轉的(de)(de)(de)形(xing)勢。如果這樣(yang)都不行了那(nei)繼(ji)續在(zai)這個板塊(kuai)呆下去也沒什么意義了，記(ji)住不要(yao)在(zai)一(yi)棵樹上吊死。

　　10、查看流量統計結果

　　經(jing)過(guo)一(yi)段時間的推廣后可以看到在那(nei)里推廣的效果(guo)最(zui)好(hao)，那(nei)個(ge)論(lun)壇推廣來的流量多，那(nei)么可以重點(dian)的在那(nei)幾(ji)個(ge)論(lun)壇里坐推廣，效果(guo)不好(hao)的就(jiu)直接放棄，另外選擇更好(hao)做推廣的論(lun)壇。

　　11、版主關系維護

　　和(he)推廣地版主建(jian)立關系(xi)，遇(yu)到節日或版主生日，發消息(xi)祝賀，多在版主面前(qian)露臉(lian)是你ID發出去(qu)的(de)貼存活(huo)的(de)關鍵。

　　三、網摘推廣法

　　這是(shi)(shi)網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)廣的(de)最(zui)好(hao)辦法!只要(yao)(yao)你推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)兩篇好(hao)文(wen)章(zhang)，在(zai)(zai)您的(de)文(wen)章(zhang)中加(jia)上鏈接(jie)，您就會發現(xian)，從網(wang)摘(zhai)過來(lai)的(de)訪(fang)問(wen)量是(shi)(shi)驚人(ren)的(de)。推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)幾個訪(fang)問(wen)量比較(jiao)大的(de)網(wang)摘(zhai)：天天網(wang)摘(zhai)，博采(cai)中心，加(jia)加(jia)文(wen)摘(zhai)，人(ren)人(ren)網(wang)摘(zhai)，新浪VIVI，我(wo)摘(zhai)，樂翻天娛樂精粹等。推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)文(wen)章(zhang)的(de)時候要(yao)(yao)注意，文(wen)章(zhang)在(zai)(zai)于(yu)精而(er)(er)不在(zai)(zai)于(yu)多!在(zai)(zai)使用網(wang)摘(zhai)之前(qian)，一定要(yao)(yao)先(xian)閱讀(du)他的(de)說明(ming)，以免因觸犯規定而(er)(er)被列入黑名單。向網(wang)摘(zhai)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)文(wen)章(zhang)也要(yao)(yao)把握(wo)好(hao)時間，一般選擇在(zai)(zai)上網(wang)高峰即將(jiang)到來(lai)的(de)時間推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)，只有在(zai)(zai)高峰到來(lai)的(de)時候，你的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)文(wen)章(zhang)訪(fang)問(wen)量比別(bie)人(ren)多，才可以在(zai)(zai)人(ren)氣(qi)榜上顯(xian)示。一旦登上人(ren)氣(qi)榜，訪(fang)問(wen)量將(jiang)是(shi)(shi)驚人(ren)的(de)。如果在(zai)(zai)上網(wang)高峰時間推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)，那么你的(de)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)文(wen)章(zhang)將(jiang)很快沉下去，效果將(jiang)大打折扣。根據經驗，早晨8:00——8:30是(shi)(shi)向網(wang)摘(zhai)推(tui)(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)文(wen)章(zhang)的(de)黃金(jin)時間!

　　四、博客營銷法

　　軟文要有發(fa)(fa)表的(de)地方(fang)。一(yi)個是發(fa)(fa)到論(lun)壇，文章站，一(yi)個是發(fa)(fa)到博(bo)(bo)客里。發(fa)(fa)到博(bo)(bo)客里有個好(hao)處(chu)，不(bu)會被亂刪。在(zai)開通(tong)博(bo)(bo)客的(de)時(shi)候要先(xian)去加(jia)一(yi)些博(bo)(bo)客圈子，群組。在(zai)發(fa)(fa)表軟文的(de)時(shi)候同時(shi)推薦到更(geng)多的(de)圈子，群組。獲得更(geng)多的(de)流(liu)量。

　　先說(shuo)著(zhu)這么(me)多，有時間(jian)再(zai)拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的(de)關鍵(jian)：取決于你(ni)是(shi)否有花時間(jian)去做，網絡營銷的(de)成敗就掌握(wo)在你(ni)的(de)手中。

　　產品推廣計劃書18

　　一、項目背景

　　武漢(han)太白科技(ji)有(you)限公(gong)(gong)司(si)創立于2009年(nian)3月(yue)份(fen)，本(ben)公(gong)(gong)司(si)主營魚(yu)鱗膠(jiao)原蛋白肽，另(ling)外(wai)經(jing)營其(qi)衍(yan)生(sheng)產(chan)(chan)品——化(hua)(hua)妝品和保健品等。作為一(yi)(yi)個市場新(xin)進(jin)入者，市場對(dui)本(ben)企業的(de)(de)認知(zhi)度幾乎(hu)為零，對(dui)本(ben)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)(chan)品更是一(yi)(yi)無所知(zhi)。現(xian)在我(wo)公(gong)(gong)司(si)準(zhun)備采取一(yi)(yi)系(xi)列新(xin)穎而(er)有(you)震撼力的(de)(de)公(gong)(gong)關策劃對(dui)本(ben)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)一(yi)(yi)款化(hua)(hua)妝品進(jin)行(xing)推廣，同時達到提高本(ben)公(gong)(gong)司(si)知(zhi)名(ming)度的(de)(de)效果(guo)。我(wo)要指出的(de)(de)是本(ben)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)這款化(hua)(hua)妝品目標(biao)顧客(ke)定位于18歲(sui)至(zhi)30歲(sui)的(de)(de)青(qing)年(nian)男女，張揚的(de)(de)是一(yi)(yi)種(zhong)“我(wo)青(qing)春(chun)，我(wo)自(zi)信”的(de)(de)產(chan)(chan)品理念(nian)。

　　二、項目調查與分析

　　在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)策(ce)劃開始(shi)之(zhi)前(qian)(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)進行了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)市場調(diao)研；當前(qian)(qian)整(zheng)(zheng)個(ge)宏(hong)觀經(jing)濟環境是(shi)(shi)(shi)全球處于金融危機的(de)陰霾下，各國經(jing)濟陷入困境，企業的(de)生(sheng)存面臨(lin)嚴峻挑(tiao)戰，整(zheng)(zheng)個(ge)消費(fei)形式(shi)不容樂觀，首先我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)必(bi)須承認(ren)這(zhe)一(yi)(yi)點；但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)款產(chan)品充滿了(le)(le)信心，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)調(diao)查了(le)(le)解到(dao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)目標客(ke)戶群是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)思(si)想積極、消費(fei)觀念超前(qian)(qian)、個(ge)性張揚(yang)的(de)群體(ti)，他們(men)(men)大多(duo)是(shi)(shi)(shi)大學生(sheng)、剛(gang)入社會的(de)求職(zhi)者、職(zhi)位變更者，但由于當前(qian)(qian)的(de)教育狀況和經(jing)濟環境使他們(men)(men)面臨(lin)嚴峻的(de)就(jiu)業形勢；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認(ren)為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)極好的(de)契機，武(wu)漢太白(bai)科技有(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)剛(gang)成(cheng)立，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以開展(zhan)一(yi)(yi)個(ge)關于本(ben)公(gong)(gong)司(si)這(zhe)款化妝品的(de)推廣(guang)策(ce)劃競賽，這(zhe)樣(yang)不僅(jin)激(ji)起(qi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)目標客(ke)戶群的(de)興趣(qu)，還可以引(yin)起(qi)各高校(xiao)的(de)重視和社會媒體(ti)的(de)關注。

　　三、項目策劃

　　四、創意說明

　　（一）活動(dong)(dong)主題——我(wo)(wo)青春(chun)，我(wo)(wo)自(zi)(zi)信 本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)主題定為(wei)“我(wo)(wo)青春(chun)，我(wo)(wo)自(zi)(zi)信”，一切(qie)活動(dong)(dong)將(jiang)圍(wei)繞這個(ge)中心展(zhan)開。首先，我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)活動(dong)(dong)參與的(de)(de)(de)(de)主體定為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客戶——18歲(sui)至30歲(sui)青年人(ren)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)特(te)點是，青春(chun)而富有個(ge)性(xing)，自(zi)(zi)信是他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)特(te)色，這與我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)理念很(hen)好的(de)(de)(de)(de)契合。其次(ci)，在(zai)活動(dong)(dong)宣傳方(fang)面，不論是網(wang)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我(wo)(wo)們(men)(men)都將(jiang)賦(fu)予其青春(chun)自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)(de)色彩，包括營造(zao)現場(chang)主題氣(qi)氛所使用(yong)的(de)(de)(de)(de)裝飾物，如答辯(bian)現場(chang)色調、音(yin)樂(le)、音(yin)響等(deng)。再(zai)次(ci)，在(zai)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)最后，我(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)由獲勝者自(zi)(zi)己負責(ze)實施自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)方(fang)案為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)策劃(hua)本(ben)次(ci)產品(pin)(pin)推廣活動(dong)(dong)，我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)肯定了他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)青春(chun)，給他們(men)(men)創造(zao)自(zi)(zi)信的(de)(de)(de)(de)環境和條(tiao)件。

　　（二）活動標語：您(nin)想證明您(nin)有多(duo)強嗎(ma)？您(nin)想一展個人風采嗎(ma)？來(lai)！來(lai)！來(lai)！我(wo)們的(de)青(qing)春，我(wo)們揮灑；我(wo)們的(de)未來(lai)，我(wo)們來(lai)書寫(xie)！舞動青(qing)春，你我(wo)有足(zu)夠的(de)自信(xin)！

　　五、項目實施

　　（一）前期活動

　　為(wei)了使本(ben)(ben)次公(gong)關活動(dong)(dong)順利進(jin)行，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須(xu)取得武漢(han)各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)和媒(mei)介的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將與(yu)武漢(han)各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)進(jin)行溝通，說明本(ben)(ben)次活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)，取得各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)，與(yu)各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)聯合舉辦本(ben)(ben)次策劃(hua)大賽(sai)，讓各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)積(ji)極組織(zhi)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)參與(yu)本(ben)(ben)次策劃(hua)競(jing)賽(sai)。為(wei)了能讓已(yi)經步入社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)青年參與(yu)本(ben)(ben)次活動(dong)(dong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將利用網(wang)(wang)絡媒(mei)介，在本(ben)(ben)公(gong)司網(wang)(wang)站、高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)(wang)站、其他(ta)網(wang)(wang)絡信息發布(bu)平(ping)臺發布(bu)策劃(hua)競(jing)賽(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)相關事宜(yi)，介紹本(ben)(ben)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)一些狀(zhuang)況，并(bing)公(gong)布(bu)比(bi)賽(sai)的(de)(de)(de)(de)(de)截止時間、比(bi)賽(sai)優勝者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵等(deng)（注：比(bi)賽(sai)優勝者(zhe)將獲得本(ben)(ben)公(gong)司和各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)聯合頒發的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)狀(zhuang)，并(bing)且太白(bai)科(ke)技有限公(gong)司將給有意者(zhe)提供工作崗位，給在校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)提供兼職(zhi)學(xue)習機會(hui)(hui)，并(bing)且我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將采納優秀(xiu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)作品(pin)(pin)，由策劃(hua)者(zhe)本(ben)(ben)人(ren)來負責本(ben)(ben)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)關活動(dong)(dong)，為(wei)他(ta)們(men)(men)(men)提供鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)）。另(ling)外，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將聯系好武漢(han)各(ge)(ge)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)，做好作品(pin)(pin)評選工作的(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)。

　　（二）前期宣傳

　　（三）活動部分

　　由于本(ben)(ben)次(ci)活(huo)動采取(qu)網(wang)上和(he)網(wang)下(xia)相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)(de)方式進(jin)(jin)(jin)行，我(wo)(wo)們采取(qu)了靈活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)處理方法，網(wang)上參與(yu)(yu)者(zhe)，直接(jie)將(jiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)作品發送(song)(song)到(dao)我(wo)(wo)們指定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)郵箱去（注：此郵箱為武漢(han)太(tai)白科技(ji)有限公司和(he)武漢(han)各(ge)高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)委(wei)老師共有，以便評(ping)閱各(ge)策(ce)劃(hua)方案(an)），如果不(bu)便可以不(bu)參加最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)答辯環(huan)(huan)節，作品將(jiang)由評(ping)委(wei)直接(jie)評(ping)級；網(wang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)參與(yu)(yu)者(zhe)同(tong)樣將(jiang)作品發送(song)(song)到(dao)指定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)郵箱，再接(jie)受初評(ping)后(hou)，通(tong)過(guo)者(zhe)參加最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)答辯環(huan)(huan)節，答辯場所(suo)確定(ding)在武漢(han)大學學術報(bao)告廳內。 在收到(dao)參與(yu)(yu)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)書后(hou)，我(wo)(wo)們公司與(yu)(yu)武漢(han)各(ge)高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)委(wei)老師將(jiang)對其進(jin)(jin)(jin)行初評(ping)，并及時(shi)通(tong)知入(ru)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)作品的(de)(de)(de)(de)(de)參與(yu)(yu)者(zhe)做好準(zhun)備參加答辯環(huan)(huan)節。我(wo)(wo)們將(jiang)把相(xiang)關(guan)信(xin)息(xi)發送(song)(song)到(dao)參與(yu)(yu)者(zhe)留下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)郵箱里(li)，并另外用電話進(jin)(jin)(jin)行通(tong)知。 答辯賽現(xian)場我(wo)(wo)們將(jiang)邀請各(ge)高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些資深(shen)教(jiao)授，另外，邀請湖(hu)北省教(jiao)育廳的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)領導(dao)和(he)合作報(bao)刊湖(hu)北楚天都市報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)蒞臨作為本(ben)(ben)次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)嘉賓，提(ti)高(gao)本(ben)(ben)次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)，且起到(dao)增加活(huo)動轟動性的(de)(de)(de)(de)(de)效果。

　　活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并(bing)接受專(zhuan)家(jia)的提問——→評委打分——→宣(xuan)布獲獎(jiang)者名(ming)單——→頒(ban)獎(jiang)——→舉辦方致(zhi)辭(ci)，評委專(zhuan)家(jia)致(zhi)辭(ci)，嘉(jia)賓代表(biao)致(zhi)辭(ci)——→活動結束。

　　（四）后期工作

　　在(zai)(zai)評(ping)選活(huo)動(dong)(dong)結束(shu)后，本(ben)公司(si)將把(ba)獲(huo)獎者(zhe)的(de)(de)名單公布在(zai)(zai)楚天都市報的(de)(de)相關版面上，并(bing)兌現活(huo)動(dong)(dong)開始前給(gei)廣大(da)參與(yu)(yu)者(zhe)的(de)(de)承諾，吸收參與(yu)(yu)者(zhe)中的(de)(de)優(you)秀者(zhe)進(jin)(jin)入(ru)本(ben)公司(si)工作或(huo)兼職實(shi)習(xi)，并(bing)可(ke)利用(yong)此次機會(hui)與(yu)(yu)各高(gao)校建(jian)立定向(xiang)人(ren)才輸(shu)送(song)與(yu)(yu)培養計(ji)劃，將武(wu)漢太白科技有限公司(si)作為高(gao)校實(shi)習(xi)的(de)(de)基地。公司(si)將致電給(gei)參與(yu)(yu)者(zhe)學校和(he)相關單位交流本(ben)次活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)經(jing)驗和(he)教訓。并(bing)邀請各高(gao)校組織(zhi)學生來本(ben)公司(si)進(jin)(jin)行參觀學習(xi)。活(huo)動(dong)(dong)結束(shu)后，公司(si)將組織(zhi)參與(yu)(yu)策劃的(de)(de)高(gao)校學生在(zai)(zai)各高(gao)校進(jin)(jin)行本(ben)化(hua)妝產品的(de)(de)促(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)和(he)產品展(zhan)示活(huo)動(dong)(dong)。

　　六、經費預算

　　宣傳海報(bao)(bao)：200x3=600元(yuan) 答辯場(chang)地租(zu)借(jie)費(fei)：600元(yuan) 人員費(fei)用(yong)：1000元(yuan) 道具和會場(chang)布置費(fei)用(yong)：1000元(yuan) 網(wang)絡和報(bao)(bao)紙宣傳費(fei)用(yong)：10000元(yuan) 獎品：6000元(yuan)

　　七、效果展望

　　該(gai)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)目標公眾主要是年(nian)(nian)齡在(zai)18至30歲的(de)(de)(de)(de)(de)青年(nian)(nian)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)年(nian)(nian)青而富有活力(li)(li)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)時尚(shang)而前(qian)衛，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)渴望自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)和(he)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)示，但現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)生活又給(gei)了(le)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)無限的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)(li)和(he)限制，特別是當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)金融(rong)危機下，使他(ta)(ta)們(men)(men)(men)面臨各種(zhong)困(kun)惑。我(wo)們(men)(men)(men)需要為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)創(chuang)造一(yi)個(ge)放松的(de)(de)(de)(de)(de)環境，給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)一(yi)個(ge)自(zi)我(wo)展(zhan)示的(de)(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺。我(wo)們(men)(men)(men)開展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)這次產(chan)品(pin)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)公關策劃(hua)大賽(sai)必將激起他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)濃厚興趣，必將能實(shi)現(xian)本(ben)公司(si)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)(de)目標。本(ben)公司(si)將根據(ju)本(ben)次活動(dong)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)效果在(zai)后(hou)期將舉(ju)行一(yi)系列后(hou)續活動(dong)！

　　產品推廣計劃書19

　　俗話(hua)說：“機(ji)會是留給有(you)準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環境，我們(men)做(zuo)為公司做(zuo)為企業(ye)該(gai)如何(he)做(zuo)好產(chan)品推廣呢，首先我們(men)必須要有(you)好的產(chan)品推廣策劃(hua)方案，那么(me)產(chan)品推廣策劃(hua)方案該(gai)怎么(me)寫，讓(rang)我們(men)從以下幾步來著手吧。

　　一、注意事項

　　所有推廣基本上是針對(dui)大眾的消(xiao)費群體，對(dui)于(yu)批發商(shang)(shang)，只要產(chan)品(pin)(pin)熱賣了(le)，自(zi)然(ran)也(ye)就多進貨了(le)。也(ye)可以(yi)針對(dui)開(kai)發商(shang)(shang)給(gei)以(yi)激(ji)勵政(zheng)策，讓開(kai)發商(shang)(shang)也(ye)集思廣益來做產(chan)品(pin)(pin)宣傳(chuan)。比如(ru)說，提高(gao)批發商(shang)(shang)的利潤(run)空間等，也(ye)可以(yi)用考核(he)機(ji)制(zhi)，銷售到多少，我還可以(yi)給(gei)批發商(shang)(shang)更低一些的折(zhe)扣。

　　二、產品介紹

　　1、產品(pin)優點(dian)：以(yi)氙氣燈為例，可以(yi)從以(yi)下(xia)幾個(ge)方面列舉產品(pin)的優點(dian)。比如：省電(dian)、安全(quan)、超亮度、色溫性能(neng)、壽命、規格等方面。一定壓迫寫出本產品(pin)與(yu)相同(tong)價位產品(pin)相比的優勢。

　　2、產品性(xing)能(neng)：可以(yi)從防(fang)水、防(fang)震(zhen)、防(fang)塵、安全保護性(xing)能(neng)等方面(mian)描(miao)述。

　　三、推廣目的

　　目的一(yi)定要明確(que)，同(tong)類產品競爭中我們是(shi)(shi)否站定市場(chang)主導地位。如(ru)果是(shi)(shi)，我們現在需要做的就是(shi)(shi)擴大(da)市場(chang)的范(fan)圍，抓住擴大(da)市場(chang)范(fan)圍來做推廣策劃。

　　四、推廣對象

　　有車一族，主(zhu)要是針對在銷售(shou)店和批發商(shang)，而對于這兩(liang)個(ge)地方來說，市場是主(zhu)導地位(wei)的(de)。產品(pin)的(de)宣傳就兩(liang)塊來考慮(lv)，一是大眾群體，二是我(wo)們的(de)渠道商(shang)，建議可以(yi)考慮(lv)合作形式。

　　五、推廣內容

　　1、促銷(xiao)(xiao)(xiao)，這個(ge)是(shi)個(ge)長期的工作。選(xuan)擇市場(chang)和某(mou)一個(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商都可以。優惠服務，促銷(xiao)(xiao)(xiao)期間價格降(jiang)10%或是(shi)買一贈一活動(dong)等等。

　　2、贊助參與車(che)展(zhan)及汽(qi)車(che)試駕(jia)活動

　　六、推廣場所

　　1、主要針對渠道商合作，在零(ling)售(shou)(shou)店(dian)派駐促銷(xiao)人(ren)員(yuan)，幫(bang)助完成零(ling)售(shou)(shou)店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)，銷(xiao)售(shou)(shou)所得(de)歸銷(xiao)售(shou)(shou)店(dian)，促銷(xiao)人(ren)員(yuan)工資及獎勵(li)由推(tui)廣費用支出。

　　2、在車展及(ji)汽車試駕活動中積(ji)極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。

　　3、燈的(de)(de)效(xiao)果只能在晚(wan)上才能更好的(de)(de)體驗，而經(jing)銷(xiao)商和4S店晚(wan)上都不會光(guang)顧，建議在城市流(liu)量最(zui)高的(de)(de)地方(fang)擺展臺(tai)，展示產品。

　　七、推廣時間

　　1、渠(qu)道商合作派促(cu)銷人員，可(ke)長(chang)達半年時(shi)間

　　2、車展及汽車試駕活(huo)動(dong)，可一個月(yue)組織一次（具體多少(shao)次根(gen)據效果來(lai)定）

　　3、展臺，在節假日和(he)黃金假期做，因為成(cheng)本可能會高，根據成(cheng)本至少一次(ci)。

　　八、推廣運作

　　1、媒體宣傳，這個(ge)根據市(shi)場來(lai)定，如果是(shi)全國(guo)范(fan)圍(wei)內的話(hua)，做好(hao)做，如果只是(shi)某(mou)個(ge)城市(shi)或是(shi)省，根據自己的資(zi)金來(lai)運作。

　　2、海(hai)報(bao)(bao)和DM單，這個(ge)一定要做，這是最(zui)省成(cheng)本，也最(zui)直接的宣傳方法。尤其(qi)在專業(ye)市(shi)場和經銷商店鋪一定要多張貼(tie)海(hai)報(bao)(bao)。可以專門(men)組織人(ren)員張貼(tie)海(hai)報(bao)(bao)和定期更換海(hai)報(bao)(bao)。

　　3、促銷禮品，統一(yi)(yi)印有公司標示(shi)和口號。可以當做買一(yi)(yi)贈一(yi)(yi)的禮品，也可以當做宣傳使用(yong)。

　　4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告(gao)，除剛(gang)剛(gang)的燈光打效(xiao)果外，也可嘗試(shi)其他方法。

　　產品推廣計劃書20

　　一、市場調查

　　新(xin)產品推廣(guang)上市(shi)(shi)(shi)前(qian)要(yao)做市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查，市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查有(you)利于我(wo)們公司了解市(shi)(shi)(shi)場(chang)狀況，發現和利用(yong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)機會。

　　競爭分析：

　　手(shou)(shou)機(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場品(pin)(pin)(pin)牌日益(yi)豐富(fu)，尤其是(shi)(shi)(shi)多個品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)國產(chan)(chan)(chan)(chan)手(shou)(shou)機(ji)也(ye)已經(jing)進(jin)入智能(neng)性開發的(de)(de)(de)(de)(de)行列(lie)，因(yin)此(ci)手(shou)(shou)機(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場被瓜分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)現象很(hen)嚴重。雖(sui)然名牌所占的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場分(fen)(fen)額(e)較(jiao)大(da)，但是(shi)(shi)(shi)從一些國產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)之后的(de)(de)(de)(de)(de)反響來看，消(xiao)(xiao)費者對于手(shou)(shou)機(ji)行業的(de)(de)(de)(de)(de)名牌意識并不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)強烈，只要是(shi)(shi)(shi)功能(neng)完善價格合(he)理，都會受到市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎(ying)。因(yin)此(ci)，手(shou)(shou)機(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)競爭主要決定于誰能(neng)夠迎(ying)合(he)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)心理，能(neng)夠不(bu)斷地根據市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場發展和不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間地點推出深入人(ren)心的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，就可以吸(xi)(xi)引(yin)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光，刺(ci)激他們的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)，再(zai)配以強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣策略，必將促成新(xin)機(ji)上市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)之后的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)買熱(re)潮(chao) 我們公司(si)還可采用以直接的(de)(de)(de)(de)(de)面談詢問(wen)(wen)為(wei)(wei)主、以間接的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場問(wen)(wen)卷(juan)(juan)調查(cha)為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法來調查(cha)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場。 面談詢問(wen)(wen)可利用手(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特性功能(neng)大(da)做(zuo)文章，近年(nian)來我國手(shou)(shou)機(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)種種質量問(wen)(wen)題(ti)頻頻曝(pu)光，人(ren)們對有質量保證產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)不(bu)斷上升，手(shou)(shou)機(ji)本(ben)身作為(wei)(wei)大(da)眾化(hua)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，其質量就是(shi)(shi)(shi)不(bu)容置疑(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)。 采用問(wen)(wen)卷(juan)(juan)調查(cha)時(shi)(shi)，應注意吸(xi)(xi)引(yin)潛在消(xiao)(xiao)費者對與(yu)本(ben)公司(si)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)奇和興趣，進(jin)而激發其購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)。

　　二、產品定位

　　雖然(ran)我們(men)公司(si)的產(chan)品是(shi)大眾化(hua)(hua)都需求的手(shou)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品，但還是(shi)要進行明確的產(chan)品定(ding)位(wei)，要努力打(da)造一(yi)(yi)(yi)種差(cha)異化(hua)(hua)。 差(cha)異化(hua)(hua)的作用不僅(jin)是(shi)要讓消費者(zhe)認同(tong)本(ben)(ben)公司(si)的手(shou)機(ji)(ji)(ji)與(yu)一(yi)(yi)(yi)般手(shou)機(ji)(ji)(ji)的差(cha)別，還要讓消費者(zhe)認為(wei)本(ben)(ben)公司(si)的產(chan)品是(shi)與(yu)其他(ta)手(shou)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品有巨大差(cha)別的。 只有在消費者(zhe)心(xin)中樹立(li)一(yi)(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)(yi)無二的形象，才能使(shi)消費者(zhe)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)到手(shou)機(ji)(ji)(ji)，就能馬上想(xiang)到本(ben)(ben)公司(si)與(yu)本(ben)(ben)公司(si)的手(shou)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品。

　　三、市場定位

　　我們公(gong)司目前在整個手機市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)占有率一般，那就(jiu)應盡量避免與市(shi)場(chang)份(fen)額高的(de)對(dui)手發(fa)生直接(jie)沖突，腳踏實地去平(ping)穩前進。當年蒙牛發(fa)展(zhan)的(de)第一個口號(hao)就(jiu)是“做內蒙古第二乳業”，發(fa)展(zhan)到今天，終于在行業內與伊利平(ping)分秋色(se)。首先面對(dui)現(xian)代青少年市(shi)場(chang)（大學生、高中(zhong)生、初(chu)中(zhong)生、社會青年），以后(hou)再慢慢擴展(zhan)市(shi)場(chang)。

　　四、價格定位

　　以諾基亞(ya)手機(ji)(ji)為例，其價(jia)(jia)格定位應在一(yi)(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)上，但也不能過高(gao)(gao)。高(gao)(gao)價(jia)(jia)固然能夠(gou)吸(xi)引(yin)高(gao)(gao)端(duan)消費者，但畢(bi)竟很少，大(da)部分高(gao)(gao)端(duan)消費者還是熱衷于(yu)消費中等(deng)價(jia)(jia)位之(zhi)(zhi)類(lei)的(de)機(ji)(ji)型。在新(xin)產品(pin)上市的(de)第(di)一(yi)(yi)天或(huo)第(di)一(yi)(yi)個星期乃至第(di)一(yi)(yi)個月，其價(jia)(jia)格可定為與一(yi)(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)相(xiang)同(tong)甚至低(di)于(yu)一(yi)(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)以吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品(pin)手機(ji)(ji)的(de)價(jia)(jia)格特供給的(de)高(gao)(gao)性價(jia)(jia)比恢復預期定價(jia)(jia)。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌(pai)都有(you)(you)其品牌(pai)故(gu)事，我們(men)公司既以本公司機(ji)型特供為(wei)品牌(pai)，就要由(you)一個(ge)(ge)帶本機(ji)型色彩的(de)(de)品牌(pai)故(gu)事，最好(hao)是(shi)著名人(ren)物與手機(ji)的(de)(de)故(gu)事。品牌(pai)故(gu)事的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)使消(xiao)(xiao)費者以及(ji)潛在消(xiao)(xiao)費者感受(shou)到貴公司是(shi)有(you)(you)歷史、有(you)(you)文(wen)化、有(you)(you)內涵(han)的(de)(de)公司，無形中(zhong)地在消(xiao)(xiao)費者心(xin)中(zhong)塑(su)造了一個(ge)(ge)良好(hao)的(de)(de)公司形象。 若選擇在假(jia)期發布(bu)，自然將(jiang)學生和年輕人(ren)定為(wei)目(mu)標客戶群。因此新機(ji)的(de)(de)定位要圍繞這樣的(de)(de)群體消(xiao)(xiao)費特點和喜(xi)好(hao)來制定，以迎合他們(men)的(de)(de)心(xin)理達(da)到閃(shan)亮登場、促進銷售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　（1）外形：美(mei)觀、時尚，最(zui)好用絢麗的(de)(de)顏色搭(da)配，達到吸引眼球的(de)(de)目的(de)(de)；

　　（2）功能(neng)：根據年輕(qing)人(ren)的(de)喜好(hao)和習(xi)慣定(ding)義(yi)功能(neng)，例(li)如(ru)游(you)戲(xi)功能(neng)強大(da)，支(zhi)持(chi)模擬(ni)器游(you)戲(xi)；短(duan)信輸入方便最(zui)好(hao)支(zhi)持(chi)手(shou)寫(xie)；帶有音樂(le)播放器和視頻(pin)播放器，并且支(zhi)持(chi)普通格(ge)式的(de)音樂(le)和視頻(pin)文件等。而一些商務用手(shou)機的(de)功能(neng)，例(li)如(ru)收發電子郵件等則可以不必考(kao)慮。這(zhe)樣新機的(de)研(yan)發成本并不高，從而能(neng)在價格(ge)上占據優(you)勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期(qi)宣傳： 在寒假(jia)開始(shi)前半個月進入(ru)校園，打(da)響新(xin)(xin)機(ji)上(shang)市的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)槍。在這期(qi)間主要(yao)是將新(xin)(xin)機(ji)的(de)(de)信息灌(guan)輸(shu)到他們的(de)(de)生活中(zhong)，形成一(yi)(yi)個前期(qi)的(de)(de)鋪(pu)墊(dian)，讓大(da)家(jia)都(dou)意(yi)識到我們品牌即將推出新(xin)(xin)款手(shou)(shou)機(ji)并且已經打(da)出了廣告，這樣的(de)(de)意(yi)識產生后(hou)(hou)，當他們考慮到購買手(shou)(shou)機(ji)后(hou)(hou)自然會想到我們的(de)(de)品牌。主要(yao)的(de)(de)活動形式有(you)：

　　（1）贊(zan)助(zhu)(zhu)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)學(xue)生活(huo)動(dong)，通過深入(ru)人(ren)心的(de)(de)活(huo)動(dong)拉近品牌(pai)與學(xue)生的(de)(de)距離，在(zai)其中(zhong)發布新款(kuan)手機的(de)(de)信息(xi)，讓他們有先入(ru)為主的(de)(de)概(gai)念(nian)。例如在(zai)一(yi)場(chang)晚會的(de)(de)中(zhong)間由商家代表(biao)(biao)表(biao)(biao)達(da)一(yi)下對學(xue)子的(de)(de)祝福，同(tong)時發表(biao)(biao)“為幫助(zhu)(zhu)大(da)(da)家用上(shang)時尚(shang)但是價格低廉的(de)(de)手機，我(wo)們特開發出某某型(xing)號新款(kuan)手機歡迎大(da)(da)家關注這(zhe)一(yi)型(xing)號”。或(huo)者(zhe)在(zai)校(xiao)園中(zhong)通過橫(heng)幅(fu)等(deng)形式發布新款(kuan)手機的(de)(de)型(xing)號和其他信息(xi)。當(dang)然，考(kao)慮到學(xue)校(xiao)的(de)(de)考(kao)試安排(pai)等(deng)因素，這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)要提前(qian)開始進行；

　　（2）進入中學(xue)市場，考慮到中學(xue)的(de)活(huo)動規(gui)模(mo)不(bu)宜太大，因(yin)此在(zai)學(xue)校周(zhou)(zhou)邊(bian)的(de)商場或(huo)者(zhe)可以發布廣(guang)告的(de)地方(fang)盡可能多(duo)的(de)發布信息，從而在(zai)周(zhou)(zhou)邊(bian)造成(cheng)(cheng)聲勢浩(hao)大的(de)宣傳，在(zai)學(xue)生的(de)活(huo)動范圍內產生影響(xiang)力，造成(cheng)(cheng)視覺沖擊；

　　2、商場活動：

　　（1）促銷(xiao)：根據成(cheng)本制定(ding)出可(ke)行的(de)(de)促銷(xiao)策略。例(li)如：學(xue)生(sheng)憑借大學(xue)錄取(qu)通知書購(gou)買本機可(ke)以(yi)享受一(yi)定(ding)的(de)(de)折扣；中學(xue)生(sheng)憑借學(xue)生(sheng)證可(ke)以(yi)享受一(yi)定(ding)的(de)(de)折扣；其(qi)他(ta)年輕人不享受折扣價格，但是可(ke)以(yi)獲取(qu)免費贈送的(de)(de)禮品，可(ke)以(yi)是印有本品牌標志(zhi)的(de)(de)手(shou)(shou)機掛(gua)飾、手(shou)(shou)機套等，或者是與本公司合作的(de)(de)其(qi)他(ta)品牌的(de)(de)電(dian)子產品如讀卡器等；

　　3、商場外(wai)活(huo)動：

　　（1）論壇

　　（2）聯合營銷，贊(zan)助體育(yu)賽事

　　4、促銷(xiao)往往要讓利于(yu)(yu)(yu)消費者，本公(gong)司不應過于(yu)(yu)(yu)在意短期(qi)(qi)成本，而應考慮到(dao)長期(qi)(qi)收益(yi)，促銷(xiao)既有利于(yu)(yu)(yu)提高產(chan)品知(zhi)名(ming)度，又有利于(yu)(yu)(yu)增加銷(xiao)量(liang)。

　　（1）優惠(hui)券：消(xiao)費(fei)者每消(xiao)費(fei)到一定程度(du)，就(jiu)送一定的優惠(hui)券以(yi)刺激產(chan)品銷量的增長。

　　（2）贈(zeng)送(song)(song)免(mian)費(fei)商(shang)品(pin)(pin)：公司可(ke)規定消費(fei)者每購買一部手(shou)機(ji)，可(ke)附(fu)送(song)(song)手(shou)機(ji)配(pei)件等。 贈(zeng)品(pin)(pin)以吸引、培養更多消費(fei)者。

　　（3）打折(zhe)(zhe)(zhe)：這種(zhong)方法宜在節假日或店慶之類的(de)時候采(cai)用，不(bu)(bu)應采(cai)取過多(duo)的(de)打折(zhe)(zhe)(zhe)活動，以(yi)免給(gei)消(xiao)費者造成公司產品(pin)質(zhi)量不(bu)(bu)好，賣不(bu)(bu)出(chu)去(qu)，積(ji)壓(ya)過多(duo)才頻頻打折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)不(bu)(bu)良印(yin)象。比如在五(wu)一、十一、元旦的(de)日子(zi)打折(zhe)(zhe)(zhe)，就(jiu)不(bu)(bu)僅僅是(shi)純粹的(de)商業行(xing)為，還可讓消(xiao)費者對(dui)公司肅然起敬(jing)，產生好感，進而培養更多(duo)的(de)忠實消(xiao)費者。

　　（4）廣告(gao)、網絡：考慮到本公司目前(qian)規模(mo)不(bu)是很大，而廣告(gao)成本太大。我(wo)們公司應避開電視、站、報紙等成本高的(de)廣告(gao)投放(fang)平臺(tai)，我(wo)們公司可(ke)自建網站，在網站里展示本公司主要產(chan)品，既有(you)利于降低(di)廣告(gao)成本，又有(you)利于吸引更(geng)多客(ke)戶。

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