服裝店雙十一促銷活動策劃方案

時(shi)間：2023-10-24 09:15:12 服裝店雙十一促銷活動策劃方案我要投稿

服裝店雙十(shi)一促銷活(huo)動策劃方案

　　服(fu)裝(zhuang)店(dian)是專門為大(da)(da)眾(zhong)提供各種衣服(fu)的(de)(de)場所，是社會(hui)生活的(de)(de)重要(yao)組成部分(fen)，對(dui)方(fang)便人民群眾(zhong)生活起(qi)了重要(yao)作用。以(yi)下(xia)是小編為大(da)(da)家整理的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)雙十一促銷活動策劃方(fang)案（精選7篇），歡迎閱讀(du)，希望大(da)(da)家能夠喜歡。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案1

　　為(wei)了(le)提升(sheng)服(fu)裝店的銷量，帶來更(geng)多的客戶，提升(sheng)店面品(pin)牌(pai)形象，我店在雙十一特地(di)開(kai)展了(le)一系列服(fu)裝促(cu)銷活(huo)動(dong)。

　　一、活動主題

　　雙十一(yi)瘋狂搶衣(yi)大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年(nian)11月1日至20xx年(nian)11月11日。

　　三、活動方式

　　自1日(ri)(ri)起凡購物滿xx元以上的(de)顧(gu)客，憑購物小(xiao)票(piao)于總服務臺記(ji)錄，并可以參加xx日(ri)(ri)的(de)“搶(qiang)衣大比拼(pin)”活動。報名時(shi)間(jian)為20xx年(nian)11月(yue)1日(ri)(ri)至20xx年(nian)11月(yue)11日(ri)(ri)下午17：00點整11月(yue)x日(ri)(ri)晚(wan)18：00發號前(qian)200名顧(gu)客憑小(xiao)票(piao)參與(yu)活動，晚(wan)19：30分正(zheng)式開始。所搶(qiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)由百貨商(shang)(shang)場(chang)所有商(shang)(shang)家贊助(zhu)，并于規定位置(zhi)注明商(shang)(shang)品(pin)(pin)價值。顧(gu)客在規定時(shi)間(jian)內(nei)所搶(qiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)歸顧(gu)客所有，并根據所搶(qiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)價值高低最后(hou)評定獲獎者(zhe)。11月(yue)x日(ri)(ri)晚(wan)照常營業

　　四、活動評估

　　通過(guo)一個星期時(shi)間的人(ren)(ren)氣(qi)集合(he)，當晚參(can)與(yu)活動(dong)的人(ren)(ren)員只多不(bu)少數(shu)百種商品(pin)的贊助，其(qi)價值(zhi)將遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高于(yu)購(gou)物最低(di)標準，迎合(he)了眾(zhong)多顧客(ke)貪(tan)便(bian)宜的心理，參(can)與(yu)性加強。由于(yu)現(xian)今休(xiu)閑服裝單(dan)品(pin)價值(zhi)較低(di)，所以購(gou)物參(can)與(yu)的最低(di)標準定為xx元，可促進其(qi)商品(pin)銷售。活動(dong)現(xian)場氣(qi)氛熱烈，使人(ren)(ren)過(guo)目不(bu)忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不(bu)(bu)必多(duo)言(yan)，需(xu)根據賣(mai)場(chang)(chang)不(bu)(bu)同進行區別對待。現場(chang)(chang)秩序(xu)更為重(zhong)要，人(ren)(ren)(ren)員分(fen)配如下：計時人(ren)(ren)(ren)員2人(ren)(ren)(ren)、核定商(shang)品價(jia)值(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)員2人(ren)(ren)(ren)，主(zhu)持1人(ren)(ren)(ren)、發(fa)(fa)號(hao)員2人(ren)(ren)(ren)、公布(bu)價(jia)值(zhi)(zhi)員1人(ren)(ren)(ren)、保安若干。商(shang)家贊助商(shang)品需(xu)把握(wo)一(yi)定尺度，價(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)(bu)能太低。其它活動也需(xu)跟進，如發(fa)(fa)放禮品等，不(bu)(bu)需(xu)多(duo)言(yan)。

　　六、廣告宣傳

　　11月11日報(bao)紙四(si)分(fen)之(zhi)一通欄，設計思(si)路：不能過分(fen)強調商品促銷(xiao)，應以服裝促銷(xiao)活動(dong)(dong)為主，將(jiang)搶(qiang)衣活動(dong)(dong)介紹(shao)清楚及(ji)(ji)誘導顧客參與為重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)11月x日報(bao)紙四(si)分(fen)之(zhi)一，以促銷(xiao)為主，重(zhong)點(dian)轉(zhuan)為商品促銷(xiao)以及(ji)(ji)整體活動(dong)(dong)介紹(shao)，并突出夜場。發放活動(dong)(dong)傳單若干(gan)。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案2

　　隨(sui)著休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)企業(ye)不(bu)斷增多，商家不(bu)斷涌現，瓜分著消費者的(de)錢袋，擠(ji)占著休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)的(de)市(shi)場。眼(yan)下雖然(ran)幾家休(xiu)閑(xian)服(fu)(fu)的(de)產品結構雖然(ran)類同，但是依(yi)舊是老品牌占上風。原因是它(ta)們的(de)市(shi)場積累豐厚。可謂(wei)風險(xian)與利益同在，機(ji)遇與挑戰并存。因此(ci)我們開展(zhan)了服(fu)(fu)裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示服裝獨特(te)的(de)個性魅力。提高服裝的(de)美譽度。以(yi)服裝專(zhuan)賣店(dian)(dian)為源頭效應，帶(dai)動(dong)周邊地區(qu)的(de)專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)銷(xiao)售。促進服裝在市(shi)場的(de)發展。提高營業額(e)，增加社會效益，增強(qiang)公(gong)司(si)全(quan)體員工(gong)的(de)凝聚力。

　　二、活動主題

　　雙(shuang)十一(yi)火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　你火了嗎(ma)?即(ji)消費(fei)(fei)者(zhe)應該拋棄(qi)過(guo)去陳舊(jiu)的(de)消費(fei)(fei)理念，重(zhong)新選(xuan)擇消費(fei)(fei)目標;消費(fei)(fei)者(zhe)應該選(xuan)擇新的(de)品牌消費(fei)(fei)，該換換口味(wei)了;讓充分展現消費(fei)(fei)者(zhe)個性化消費(fei)(fei)。體現服裝在不斷的(de)完(wan)善自己(ji)。

　　四、活動地點

　　所有服(fu)裝專(zhuan)賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年11月1日(ri)至20xx年11月11日(ri)。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進(jin)行捆綁(bang)銷售，設計活動(dong)包裝(zhuang)(zhuang)。所有(you)重點(dian)活動(dong)區域都(dou)進(jin)行立體(ti)包裝(zhuang)(zhuang)。利(li)用xx元的特價(jia)服飾(shi)和眼下主款服飾(shi)進(jin)行有(you)機搭配(pei)銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本(ben)次活(huo)動屬(shu)于常規策略活(huo)動，所(suo)以這(zhe)次的(de)(de)活(huo)動的(de)(de)重點不在(zai)于活(huo)動內容，而是媒(mei)體的(de)(de)運作(zuo)。所(suo)以本(ben)次媒(mei)體投放的(de)(de)質量尤其重要。另(ling)外在(zai)新貨上市之際，還要盡量推產品的(de)(de)功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xx市(shi)場(chang)，已(yi)經硝煙四起(qi)，可以(yi)預計這次價格戰將(jiang)(jiang)還會延續下去。如(ru)果(guo)是這種情況(kuang)，其實將(jiang)(jiang)對服裝(zhuang)有利，因為這樣使服裝(zhuang)和(he)其它(ta)牌子的品牌地位。但是如(ru)果(guo)繼續下去的時(shi)間(jian)太長將(jiang)(jiang)會使兩敗俱傷，所以(yi)服裝(zhuang)必須早(zao)做打算，穩步前(qian)進。活動的開展一(yi)定要有系統性和(he)規范(fan)性。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案3

　　一、活動目的

　　雙11是歷年電商必(bi)爭(zheng)之節(jie)日，活動(dong)(dong)和宣傳(chuan)力度(du)之大，參與品類品牌之多(duo)，活動(dong)(dong)形式(shi)之豐(feng)富均是年度(du)之最。作(zuo)為線(xian)下的實體商城，我們需要抓住(zhu)雙11·購物狂(kuang)歡這一概念，在11月(yue)中(zhong)氣溫下降(jiang)的時機開(kai)展冬裝促銷活動(dong)(dong)。在活動(dong)(dong)力度(du)、營銷方式(shi)和實地體驗上(shang)要更加區別于電商，從(cong)(cong)而突出特色。活動(dong)(dong)從(cong)(cong)百貨、超市和餐飲、線(xian)上(shang)微店等多(duo)個業態整合開(kai)展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂(kuang)歡體驗。

　　二、活動時間

　　11月7日至(zhi)11日

　　三、活動內容

　　折扣促銷：

　　1、雙11美(mei)衣穿(chuan)著走：秋冬百貨滿500元減200元。

　　2、雙11美妝任你挑(tiao)：化妝品(xx)滿(man)400元立(li)減(jian)80元。雙11超級護膚套(tao)盒低(di)至7折(zhe)(zhe)!O2O(線(xian)上線(xian)下(xia)互(hu)動)，十(shi)萬折(zhe)(zhe)扣(kou)券提前搶!十(shi)萬抵用(yong)券免費(fei)瘋搶!百貨折(zhe)(zhe)后(hou)滿(man)額(e)立(li)減(jian)，低(di)至折(zhe)(zhe)上7折(zhe)(zhe)!

　　四、活動細則

　　1、11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。

　　1)顧客只需(xu)要關注官方微信點擊搶券(quan)(quan)頁面，即可(ke)選擇30個品牌的折扣禮券(quan)(quan)，雙擊即可(ke)領券(quan)(quan)(每個券(quan)(quan)自動生成(cheng)折扣碼)。

　　2)每人每個品牌僅限領取10張。

　　3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼(ma)即可享受(shou)對應(ying)品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

　　4)單張小票僅限使(shi)用一張折扣(kou)券。

　　備注：折(zhe)后(hou)抵用券抵用起點需根據各品牌實際(ji)客單價而定(ding)，折(zhe)扣滿減(jian)的金額由(you)供(gong)應(ying)商和商場按(an)照不同比例承擔。此活(huo)動主(zhu)要是(shi)吸引線上客群到店。

　　2、x絲(si)逆襲白富(fu)美，完勝高富(fu)帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(ji)單品!

　　11月(yue)7日至(zhi)11日，每(mei)天11款單品(pin)，僅用0.11元(yuan)、1.1元(yuan)、11元(yuan)、110元(yuan)即(ji)可(ke)搶購。每(mei)款限(xian)量(liang)，搶完即(ji)止。微店線上支(zhi)付即(ji)可(ke)成功秒(miao)殺!

　　單(dan)品建議：0.11元xxx)，

　　1.1元(yuan)(超市環保餐具盒、手(shou)帕紙(zhi)/條、薯片套裝，售(shou)價5元(yuan)左右)

　　11元(舒適浴巾、韓后面膜(mo)2件裝(zhuang)、布藝家具可愛兔，售價30元左右(you))

　　110元(yuan)(舒適被，對枕(zhen)、售價(jia)250元(yuan)左右)

　　備注：預計費用1300元。(餐飲券為(wei)商家贊助)

　　品(pin)(pin)類營銷：雙11作為商場的11月的大型(xing)促銷，全品(pin)(pin)類均(jun)要(yao)(yao)開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝(zhuang)(zhuang)、女裝(zhuang)(zhuang)、鞋類、化妝品(pin)(pin)、精品(pin)(pin)、床(chuang)品(pin)(pin)、童裝(zhuang)(zhuang)均(jun)要(yao)(yao)有代表品(pin)(pin)牌(pai)或者亮點折扣參(can)加活動。

　　以下四(si)個品類：單品需要(yao)突出陳列，在通道燈箱片(pian)和(he)柜臺指引上(shang)需要(yao)增加(jia)搭(da)配和(he)溫馨(xin)推薦。

　　1)服裝的(de)冬款(厚款、大衣)

　　2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

　　3)床品冬被

　　4)超市冬季火鍋(guo)節單品(pin)

　　VIP營銷

　　VIP濃情(qing)招募(mu)：商場單日消(xiao)費(fei)滿500元即可(ke)免費(fei)辦理(li)VIP卡一張，單日消(xiao)費(fei)滿5000元即可(ke)升(sheng)級為鉆(zhan)石卡。

　　1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天(tian)到店，即可在xx甜心飲品獲得指(zhi)定(ding)熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

　　2、雙(shuang)11·VIP顧客免(mian)費玩：鉆石卡VIP憑卡即可(ke)帶小朋友至xx游(you)樂園免(mian)費暢(chang)玩一(yi)次。

　　文化營銷：

　　1、雙11，脫光馬上走起!

　　1)免費(fei)廣播顧客表白語，微信分享區免費(fei)曬幸福。

　　活動地點：一樓廣播(bo)臺

　　2)單身(shen)男(nan)女報名即可參加“心動(dong)對(dui)對(dui)碰(peng)”活(huo)動(dong)。單身(shen)男(nan)女將(jiang)隨機多次組成不同的“假(jia)設情況”共同參加情侶互動(dong)活(huo)動(dong)。心動(dong)的，即刻牽手!

　　報(bao)名(ming)地點：二樓小(xiao)舞臺(tai)區(qu)

　　備(bei)注：活動具體操作細則及(ji)項目規(gui)則另附。

　　2、雙(shuang)11，單身(shen)情(qing)人(ren)場(chang)·光棍走起(4Fx光棍節專(zhuan)場(chang)活動)

　　單(dan)身男(nan)(nan)女(nv)可以至前臺購(gou)買單(dan)身貴族專屬(shu)票，女(nv)生可享6折購(gou)票。男(nan)(nan)生購(gou)票可獲玫瑰(gui)花一(yi)支(用于(yu)贈送鄰座(zuo)女(nv)生。)座(zuo)位均按照隨機男(nan)(nan)女(nv)一(yi)一(yi)搭(da)配。

　　活(huo)動時間：11月11日

　　活動地點(dian)：電影1、3號廳(詳情以具體(ti)觀影時(shi)間場次為準(zhun)

　　氛圍布置：

　　1、大門口主展(zhan)區(qu)/各(ge)樓層品類(lei)展(zhan)區(qu)：

　　時(shi)尚冬(dong)裝綜合展區(qu)，沿用(yong)秋冬(dong)流行元素。活動期間增加展區(qu)內(nei)光棍節模擬(ni)對話標識。

　　例(li)如(ru)：光(guang)棍(gun)節來xx商場=x絲(si)逆襲(xi)白富美等(deng)鮮明標識。

　　備注：百貨(huo)女(nv)裝(zhuang)、男(nan)裝(zhuang)部負責，陳列組統(tong)籌。

　　2、柜臺與(yu)各(ge)樓層扶手梯、電(dian)梯口：雙(shuang)十一(yi)燈箱片、立式POP架。

　　費用預算(略)

　　備注：活動詳情請以商場(chang)內標識為準。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案4

　　一、活動主題：

　　雙十一(yi) 驚喜無限多

　　二、活動時間：

　　20xx-11-1—20xx-11-11

　　三、活動目的：

　　提升銷售，降低(di)庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：

　　(針對xx品牌專賣店(dian))

　　口號雙(shuang)十(shi)一同歡，驚喜(xi)無限(xian)多

　　幸(xing)(xing)運(yun)大轉盤(pan)，凡在專賣店購買(mai)xx品牌服裝的顧客均可(ke)參加幸(xing)(xing)運(yun)轉盤(pan)游(you)戲活動(dong)，所買(mai)產品按照幸(xing)(xing)運(yun)數(shu)字享受(shou)折扣優惠(先買(mai)單(dan)再做游(you)戲根據結(jie)(jie)果給與結(jie)(jie)算)，另加128元(yuan)贈軍靴一(yi)雙，臺(tai)歷一(yi)份VIP一(yi)張(zhang)。

　　全(quan)場服裝參與活動，平均折(zhe)扣約(yue)：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

　　活動對象：周邊(bian)潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣 (最低檔(dang))

　　1件400元(yuan)(吊牌均價(jia))58%(幸(xing)運數(shu)字(zi))+128元(yuan)(軍(jun)靴平均成本(ben))= 360元(yuan)

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

　　毛利潤：360元(yuan)-268元(yuan)=92元(yuan)

　　88%折扣 (中高檔)

　　1件(jian)400元(吊牌(pai)均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

　　商品成(cheng)本：400元(yuan)(yuan)(服裝吊牌均(jun)價(jia))0.35 + 128元(yuan)(yuan)(軍靴平均(jun)成(cheng)本) = 268元(yuan)(yuan)

　　毛利(li)潤(run)：480元-268元=212元

　　活動口號(hao) 買一贈1+1+1(買的多(duo)送的多(duo))

　　及(ji)元(yuan)旦期間全(quan)場服裝一件8.5折(zhe)、兩件7.8折(zhe)、三(san)件以上(shang)7折(zhe) ，凡購(gou)買“xx品(pin)牌產品(pin)贈送VIP卡1張(zhang)(zhang) + 禮品(pin)(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品(pin))1份 + 洗衣卷1張(zhang)(zhang)(與當地洗衣店協商聯營(ying))，即：買一贈三(san)

　　平均扣(kou)折：(70% + 78% + 85%)77%

　　活動對象：VIP客群(qun)及周邊潛在消費群(qun)體

　　利潤說明：

　　70%折(zhe)扣：400元(yuan)(吊牌均價)3件(jian)70%(折(zhe)扣)

　　-1200元(yuan)(yuan)(3件)35%=420元(yuan)(yuan)

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jia))2件(jian)78%(折扣)-800元(2件(jian))35%=344元

　　85%折(zhe)扣(kou)：400元(yuan)(吊牌均(jun)價(jia))1件(jian)85%(折(zhe)扣(kou))-400元(yuan)(1件(jian))35%=200元(yuan)

　　贈品(pin)費用(yong)說明(ming)：臺(tai)歷成本約:8元(yuan) 洗衣(yi)卷成本約：5元(yuan)

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計(ji)提供: KT版(ban)、POP、海報、部(bu)分禮品(pin)

　　2、場內(nei)外廣(guang)告牌宣傳：放置(zhi)(zhi)顯眼位置(zhi)(zhi)

　　3、店鋪布置:促銷(xiao)信(xin)息必(bi)須要(yao)提前安排制(zhi)作宣傳(chuan)單(dan)(內容準確無誤(wu)、主題突出)和人手在目標群體(ti)集中區域發放，傳(chuan)遞促銷(xiao)活動(dong)信(xin)息，為店鋪銷(xiao)售造勢，條件允許(xu)的情況(kuang)下可在當地使用(yong)“短(duan)信(xin)通知的方(fang)式把(ba)促銷(xiao)內容信(xin)息傳(chuan)遞給軍(jun)備酷(ku)VIP群體(ti)。

　　4、賣場布置，節(jie)日氣氛隆(long)重(zhong)，如：樹(shu)等具有節(jie)日元素的裝飾(shi)品

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案5

　　一、店鋪簡介

　　時(shi)裝(zhuang)店(dian)，由時(shi)裝(zhuang)店(dian)服飾有限公司(si)全(quan)資經(jing)營。時(shi)裝(zhuang)店(dian)品牌創立于(yu)20xx年(nian)，時(shi)裝(zhuang)店(dian)是國內知名的(de)互(hu)聯網快時(shi)尚品牌，截(jie)止20xx年(nian)9月(yue)，時(shi)裝(zhuang)店(dian)下設(she)xxxx個業務部門(men)，員(yuan)工人(ren)(ren)數超(chao)過xx00人(ren)(ren)，有超(chao)過xx00萬的(de)會(hui)員(yuan)，是電子商務的(de)'代表企(qi)業.

　　二、品牌故事

　　時(shi)裝(zhuang)店是(shi)韓風快時(shi)尚第(di)一(yi)品牌，旗(qi)下有四大品牌，女(nv)裝(zhuang)，男裝(zhuang)，童裝(zhuang)

　　各個(ge)品牌的定(ding)位(wei)：

　　時裝店—韓風快時尚女(nv)裝第一品牌

　　時(shi)裝店—韓風快時(shi)尚男裝第一(yi)品牌

　　時裝(zhuang)店--韓風快時尚(shang)童(tong)裝(zhuang)第一品牌

　　東方復(fu)古設計師品(pin)牌

　　時裝店的(de)目標銷售(shou)對象為(wei)都市時尚人(ren)群(qun)，公司旗(qi)下(xia)擁有百余(yu)位專業(ye)的(de)時尚選款師和設計師，并(bing)在韓國(guo)擁有分公司，同800余(yu)家韓國(guo)時尚品(pin)牌保持緊密的(de)、全方位的(de)合作關(guan)系(xi)。以產品(pin)“款式(shi)多，更新(xin)快，性價比高”而迅速贏(ying)得都市時尚人(ren)群(qun)信賴(lai)。

　　時(shi)(shi)裝店(dian)(dian)致力于打造“韓(han)風(feng)快時(shi)(shi)尚”的(de)都市(shi)時(shi)(shi)尚人群服飾(shi)品牌(pai)(pai)，秉承“韓(han)國(guo)(guo)(guo)時(shi)(shi)尚專家”這一品牌(pai)(pai)理念，將(jiang)(jiang)韓(han)國(guo)(guo)(guo)最新的(de)時(shi)(shi)尚元素第一時(shi)(shi)間引入國(guo)(guo)(guo)內，在(zai)引入韓(han)國(guo)(guo)(guo)設計的(de)同時(shi)(shi)與中國(guo)(guo)(guo)的(de)審美(mei)相結合，將(jiang)(jiang)”演(yan)繹的(de)淋漓盡致，目前，時(shi)(shi)裝店(dian)(dian)已經成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)(guo)內知(zhi)名時(shi)(shi)尚品牌(pai)(pai)。20xx年時(shi)(shi)裝店(dian)(dian)評為(wei)“全國(guo)(guo)(guo)十(shi)大網貨品牌(pai)(pai)”、“最佳(jia)全球(qiu)化實踐網商”、“全球(qiu)網商三(san)十(shi)強”。

　　三、促銷的目的

　　一、促銷的(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)是(shi)以任何手段將商品銷售出去。網店(dian)促銷也(ye)是(shi)相(xiang)同的(de)(de)道(dao)理，但(dan)是(shi)不是(shi)隨便做(zuo)做(zuo)就有(you)效果(guo)。淘寶商城的(de)(de)光棍節(jie)半價促銷活動(dong)是(shi)最(zui)近熱到發燙的(de)(de)一種促銷方(fang)式。

　　二、促銷(xiao)的過程：

　　1、確定促銷的商品(pin)、并(bing)備好充(chong)足的貨。

　　2、要確定顧客(ke)人群。

　　(1) 確(que)定促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)商品(pin)、并(bing)備好充足的(de)貨(huo)。不同的(de)商品(pin)采取不同的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)方(fang)式，不同的(de)季(ji)節促(cu)(cu)銷(xiao)不同的(de)商品(pin)。促(cu)(cu)銷(xiao)期間，貨(huo)品(pin)銷(xiao)售(shou)會比平(ping)時快，因此，充足的(de)備貨(huo)就是保(bao)障，如果經常(chang)發生缺貨(huo)現象(xiang)，不僅影響(xiang)銷(xiao)售(shou)，也會影響(xiang)買主(zhu)對感官與(yu)好評(ping)，如果遇(yu)到不好說話的(de)買主(zhu)，給你一個差評(ping)，那(nei)可(ke)真是夠(gou)嗆，即使能取消，也得白白耗費掉(diao)不少的(de)時間與(yu)精力。

　　(2)要(yao)確定(ding)顧客人(ren)群：確定(ding)商(shang)品之后最重要(yao)的(de)就是(shi)(shi)要(yao)找到促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)對象。促(cu)銷(xiao)(xiao)對象是(shi)(shi)你(ni)的(de)目(mu)標消費群，這些(xie)人(ren)才是(shi)(shi)你(ni)的(de)受眾，所(suo)以促(cu)銷(xiao)(xiao)一定(ding)要(yao)針對你(ni)的(de)目(mu)標人(ren)群開展促(cu)銷(xiao)(xiao)信(xin)息的(de)傳播，找到了你(ni)的(de)目(mu)標消費群，促(cu)銷(xiao)(xiao)才會有成(cheng)效，如(ru)果對著自己促(cu)銷(xiao)(xiao)，促(cu)銷(xiao)(xiao)方法制定(ding)得再適當也只是(shi)(shi)對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式:

　　活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒(miao)到11月11號23點59分59秒(miao)

　　活動方式：淘金幣(bi)：挑(tiao)(tiao)選10款產(chan)品(pin)(pin)(顧(gu)家支(zhi)持(chi))上淘金幣(bi)活聚(ju)劃算(suan)：挑(tiao)(tiao)選3款產(chan)品(pin)(pin)(顧(gu)家支(zhi)持(chi))上聚(ju)劃算(suan)活動顧(gu)家商品(pin)(pin)，原價(jia)699，淘金幣(bi)價(jia)399 100淘金幣(bi)，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮(li)品(pin)(pin)等，例如(ru)禮(li)品(pin)(pin)杯(bei)，環保(bao)袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　(1)包(bao)(bao)裝(zhuang)材料準(zhun)備，對(dui)大促活動銷(xiao)售的商品(pin)牽(qian)涉(she)到(dao)的各(ge)類包(bao)(bao)裝(zhuang)袋(dai)、包(bao)(bao)裝(zhuang)盒做好(hao)(hao)庫(ku)存保障，并可(ke)提前對(dui)一(yi)些特定包(bao)(bao)裝(zhuang)進行初步整(zheng)理，到(dao)時候只要放入商品(pin)就可(ke)以。也(ye)可(ke)以提前將商品(pin)直(zhi)接打包(bao)(bao)好(hao)(hao)，只等打好(hao)(hao)快(kuai)遞單后就直(zhi)接張貼單據(ju)并發貨;

　　(2) 快遞(di)面單、發貨(huo)單紙張貯備(bei)，打(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)(ji)調試(shi)、打(da)印(yin)(yin)(yin)耗材(色(se)帶、墨(mo)盒)準備(bei)，為提升打(da)單環節的速(su)度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式(shi)打(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)(ji)打(da)印(yin)(yin)(yin)發貨(huo)單，而是(shi)建議采(cai)用激光打(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)(ji)或熱(re)敏標簽打(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)(ji)打(da)印(yin)(yin)(yin)發貨(huo)單。對需要(yao)打(da)印(yin)(yin)(yin)配(pei)貨(huo)匯(hui)總(zong)單或分單匯(hui)總(zong)單配(pei)貨(huo)的商家，務必準備(bei)高速(su)噴墨(mo)或激光打(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)(ji)及其耗材。

　　(3)本(ben)次雙(shuang)十一活動提出的要(yao)求更(geng)多(duo)的是對商家的服(fu)務方面(mian)的要(yao)求，特特別是發貨(huo)環節的要(yao)求，要(yao)求在2天內將(jiang)所有北(bei)、上、廣、深、杭的客戶優(you)先發貨(huo)。所以(yi)建(jian)議在包裝或面(mian)單上有明(ming)顯的文字標示或顏色標示等方式。以(yi)便快速(su)分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組(zu)織促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)經歷(li)，促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)結(jie)(jie)束之后，店(dian)長應該對(dui)(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)做一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)，包括對(dui)(dui)流量(liang)(liang)、銷(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)、點擊率，這一(yi)次(ci)針對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)人群是(shi)(shi)不是(shi)(shi)對(dui)(dui)制定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品感(gan)興(xing)趣(qu)還是(shi)(shi)更感(gan)興(xing)趣(qu)網站上其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品。同(tong)時，也(ye)(ye)要對(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)進(jin)行分(fen)析(xi)和比較，找(zhao)到可以學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，競爭對(dui)(dui)手(shou)(shou)比自己(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)好(hao)(hao)，肯定就說(shuo)明自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)計劃沒有(you)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引人，分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。對(dui)(dui)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)進(jin)行總(zong)結(jie)(jie)可以有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助店(dian)長提高(gao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)水平，在這一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結(jie)(jie)中(zhong)(zhong)找(zhao)到本次(ci)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)哪里比較不足，在下一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)中(zhong)(zhong)進(jin)行調整。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)雖(sui)然是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)增加銷(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)方(fang)法，但是(shi)(shi)也(ye)(ye)需要不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸(mo)索(suo)和總(zong)結(jie)(jie)才能夠取得(de)預(yu)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案6

　　一、活動主題

　　雙(shuang)11·脫單季---換新衣，告別單身(shen)小時代

　　二、活動時間

　　20xx年10月25日—11月13日

　　三、活動內容

　　1、20xx年新(xin)品會員享8.8折(zhe)優惠;

　　2、部(bu)分產品7折起(qi);

　　3、滿額(e)換購(gou)，聚劃算(suan)

　　一次性消(xiao)費滿1000元(yuan)，加11元(yuan)即可(ke)換(huan)購價值200元(yuan)以內的商品;

　　一次性消費滿200元(yuan)，加11元(yuan)即可換購價(jia)值400元(yuan)以內的商品;

　　一次性消(xiao)費滿3000元，加11元即可換購價值(zhi)600元以內的商(shang)品;

　　一次性消(xiao)費滿(man)4000元(yuan)，加11元(yuan)即可換購價值(zhi)800元(yuan)以內的商品;

　　以此類推。

　　本次(ci)活動最(zui)終解釋權歸(gui)努男裝(zhuang)直營店(dian)所有。

　　服裝店雙十一促銷活動策劃方案7

　　一、活動計劃

　　促銷方式

　　以(yi)全店(dian)打折為基礎結合多(duo)種促銷形式進行。

　　1、打折——全場5折

　　2、買贈(zeng)——目前只針(zhen)對0055#單品(贈(zeng)品待定)

　　3、優惠(hui)券——①無(wu)門檻無(wu)限制使(shi)用：10￥②有門檻限制使(shi)用：20￥、50￥

　　注：優惠(hui)券在(zai)活動前(qian)發放(fang)，活動當(dang)天(tian)只(zhi)限(xian)領(ling)10￥面額優惠(hui)券，其使用日期(qi)為11月15日前(qian)。

　　4、套餐優(you)惠搭配(pei)

　　5、秒殺

　　注：

　　①活動(dong)當天分時間段開秒(miao)，以整點(dian)秒(miao)到免單的形式。

　　②頻率(lv)：11當天共秒殺(sha)6次，每(mei)次1件(jian)產品(pin)，每(mei)次秒殺(sha)限購1件(jian)。

　　③時間點、產品設置：

　　B、活動內容：秒殺(sha)，

　　目的：活動氛圍的營造

　　秒殺活動費用預算：

　　二、流量計劃

　　流量構成：

　　1、預熱期間時間：10.06—11.10

　　2、活動進行時間：11.11

　　工作內容：

　　服裝展

　　1、投放(fang)位置(zhi)：新首(shou)頁首(shou)焦(jiao)、首(shou)頁banner。

　　2、流程：服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展文(wen)案編輯(ji)—服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展設(she)計制作—服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展投放測(ce)試(shi)—服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展數據分析—服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展優化。

　　直通車

　　1、投放產品：店鋪(pu)首頁(ye)推廣。

　　2、投放(fang)地域：廣東(dong)、福建、北京、山東(dong)、海南、河南等。

　　3、直(zhi)通車(che)活動(dong)：首頁熱賣單品(pin)。

　　淘客

　　主推產品及傭金：主要是我們(men)現有的一(yi)些資源;

　　搜索

　　1、熱(re)搜關鍵詞查找：數(shu)據魔方、top排行(xing)、淘寶首頁;雙(shuang)11、狂歡節、瘋搶節等實時(shi)性的熱(re)門詞匯。

　　2、標題優化：融入(ru)到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消(xiao)費群體(ti)的搜(sou)索習慣里。

　　店鋪聯盟

　　1、聯盟商(shang)家：有共同(tong)消費(fei)群體(ti)的商(shang)家(男(nan)性、消費(fei)年(nian)齡25—45歲、中高消費(fei)能力、追求品質的人群。)建立(li)獨立(li)頁面(mian)或(huo)者友情連接方式，多方面(mian)資源(yuan)共享。

　　2、商家(jia)數量(liang)：至少(shao)4家(jia)。

　　微淘

　　推廣內容：店鋪雙11的(de)促銷(xiao)：秒殺、優惠券、贈品(pin)等內容。結合雙11的(de)活動(dong)氣氛。

　　微博

　　1、推送內容(rong)：店鋪促(cu)(cu)銷;單品促(cu)(cu)銷;

　　2、推廣方(fang)式：通過微博官方(fang)推送工具(5元(yuan)/1000次展現);精準選(xuan)擇人群推送。

　　3、廣告設(she)計(ji)：設(she)計(ji)發(fa)微博的產品廣告。(流程：活動產品—活動文案—促銷內容(rong)—設(she)計(ji)—投放)

　　三、客服及微博、微信計劃

　　(一)電話回訪

　　A、重(zhong)點客(ke)戶的回(hui)訪(500元以上(shang))

　　B、一級顧客的回訪(300—500元(yuan))

　　會(hui)對顧客進一步的分類