牛奶新品推廣方案
一、方案的中文含義
方案是(shi)計(ji)劃中內容最為復雜的一(yi)(yi)種(zhong)。由(you)于(yu)一(yi)(yi)些具有某種(zhong)職能(neng)的具體(ti)工作(zuo)比較(jiao)復雜，不作(zuo)全面部署不足(zu)以說明問題(ti)，因而公文(wen)內容構成勢必(bi)要繁瑣一(yi)(yi)些，一(yi)(yi)般(ban)有指導思想、主要目標、工作(zuo)重點、實(shi)施(shi)步驟、政策措施(shi)、具體(ti)要求等(deng)項目。
方案的內(nei)容多是上級(ji)對下級(ji)或涉及面比較(jiao)大(da)的工作，一般都用帶“文(wen)件頭(tou)”形式下發，所以不(bu)用落(luo)款，只有標題、成文(wen)時間和正文(wen)三(san)部分(fen)內(nei)容。
1、標題
方(fang)(fang)案(an)的標題(ti)有(you)兩種(zhong)(zhong)寫(xie)法：一(yi)個是“三(san)要(yao)素”寫(xie)法，即(ji)由發文(wen)機(ji)關、計(ji)劃內容和文(wen)種(zhong)(zhong)三(san)部分組成，如《北(bei)華大學五年(nian)發展規劃總體方(fang)(fang)案(an)》；一(yi)個是“兩要(yao)素”寫(xie)法，即(ji)省(sheng)(sheng)略發文(wen)機(ji)關，但這個發文(wen)機(ji)關必須在領(ling)頭的“批示(shi)性(xing)通知(zhi)”（文(wen)件頭）的標題(ti)中體現出來(lai)，如《治理采掘工業危機(ji)，實現良(liang)性(xing)循環方(fang)(fang)案(an)》。成文(wen)時(shi)(shi)間，為鄭重起見，方(fang)(fang)案(an)的成文(wen)時(shi)(shi)間一(yi)般不省(sheng)(sheng)略，而且(qie)要(yao)注(zhu)在標題(ti)下。
2、正文
方案(an)的正(zheng)文一(yi)(yi)般(ban)有兩種(zhong)寫(xie)(xie)法(fa)：一(yi)(yi)是(shi)常規寫(xie)(xie)法(fa)，即按“指導方針”、“主要(yao)目標(biao)（重(zhong)點）”、“實(shi)施(shi)(shi)步(bu)驟”、“政策(ce)措施(shi)(shi)”及“要(yao)求”幾個(ge)部分(fen)來(lai)寫(xie)(xie)，這個(ge)較固(gu)定的程序適合(he)于一(yi)(yi)般(ban)常規性(xing)(xing)單(dan)項(xiang)工(gong)作；二是(shi)變項(xiang)寫(xie)(xie)法(fa)，即根(gen)據實(shi)際(ji)需要(yao)加(jia)項(xiang)或(huo)(huo)減項(xiang)的寫(xie)(xie)法(fa)，適合(he)于特殊(shu)性(xing)(xing)的單(dan)項(xiang)工(gong)作。但不管哪種(zhong)寫(xie)(xie)法(fa)，“主要(yao)目標(biao)”、“實(shi)施(shi)(shi)步(bu)驟”、“政策(ce)措施(shi)(shi)”這三項(xiang)必不可(ke)少的，實(shi)際(ji)寫(xie)(xie)作時(shi)的稱呼可(ke)以(yi)不同，如把“主要(yao)目標(biao)”稱為(wei)“目標(biao)和(he)任務”或(huo)(huo)“目標(biao)和(he)對(dui)策(ce)”等，把“政策(ce)措施(shi)(shi)”稱為(wei)“實(shi)施(shi)(shi)辦法(fa)”或(huo)(huo)“組(zu)織(zhi)措施(shi)(shi)”等。在“主要(yao)目標(biao)”一(yi)(yi)項(xiang)中(zhong)，一(yi)(yi)般(ban)還要(yao)分(fen)總體(ti)目標(biao)和(he)具體(ti)目標(biao)；“實(shi)施(shi)(shi)步(bu)驟”一(yi)(yi)般(ban)還要(yao)分(fen)基本步(bu)驟或(huo)(huo)階段(duan)和(he)關(guan)鍵步(bu)驟，關(guan)鍵步(bu)驟里還有重(zhong)點工(gong)作項(xiang)目；“政策(ce)措施(shi)(shi)”的內容里一(yi)(yi)般(ban)還要(yao)分(fen)“政策(ce)保(bao)證(zheng)”、“組(zu)織(zhi)保(bao)證(zheng)”和(he)“具體(ti)措施(shi)(shi)”等。
二、牛奶新品推廣方案
“方(fang)(fang)案(an)(an)”，即在案(an)(an)前得出的(de)方(fang)(fang)法，將方(fang)(fang)法呈(cheng)于案(an)(an)前，即為“方(fang)(fang)案(an)(an)”。下面是小編為大(da)家(jia)收集的(de)牛奶新品(pin)推廣方(fang)(fang)案(an)(an)，希望(wang)能夠幫助到大(da)家(jia)。
牛奶新品推廣方案1
一、前言
樂純牛奶處于產(chan)(chan)品(pin)(pin)生命(ming)周期(qi)的導(dao)入期(qi)，市(shi)場活動空間比較大(da)，而目前(qian)競爭對手強(qiang)烈，消(xiao)(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)(pin)不了解，此時，廣告的目的是告知(zhi)消(xiao)(xiao)費者有新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，加深(shen)消(xiao)(xiao)費者的理解度和廣告的說服深(shen)度。
二、環境分析（僅對廣告環境而言）
1、市場分析
就目前的'市場(chang)來看，各(ge)家(jia)牛奶(nai)商都企圖通過品牌(pai)的重(zhong)新訴求(qiu)(qiu)來鞏固各(ge)自(zi)的消費(fei)群(qun)。但(dan)法避(bi)免的是由于(yu)消費(fei)者的恐慌(huang)，牛奶(nai)的需求(qiu)(qiu)層次已經改(gai)變。由最(zui)初的生理需求(qiu)(qiu)提高(gao)到(dao)安全需求(qiu)(qiu)。但(dan)各(ge)大商家(jia)似乎還(huan)沒有(you)關注到(dao)這點。所以出現(xian)了，明顯的市場(chang)區隔。我們準(zhun)備從此(ci)處著手，強占牛奶(nai)市場(chang)。
2、產品分析
（1）產(chan)品特(te)性：獨(du)特(te)的(de)包裝消毒(du)凈化，出色的(de)生產(chan)工序(xu)，100%的(de)安全產(chan)品，美味可口，能夠增強眼內(nei)肌力(li)(li)，改善(shan)眼疾勞的(de)癥狀，更有增強抵抗力(li)(li)的(de)功能。
（2）品牌(pai)特征：新(xin)興的(de)品牌(pai)，有(you)強(qiang)的(de)生命力。
（3）服務：提(ti)供各種(zhong)訂奶，零售(shou)(shou)等多(duo)種(zhong)銷售(shou)(shou)方式。并提(ti)出“絕對凈化”的特(te)殊服務。
（4）價格：袋裝(zhuang)：1元(yuan)(yuan)；盒(he)裝(zhuang)：2元(yuan)(yuan)；小袋包裝(zhuang)（針對農村(cun)市場）：0.5元(yuan)(yuan)。
3、消費者(zhe)分析：
（1）基本情況：江(jiang)西省的(de)(de)牛奶(nai)消(xiao)費(fei)者都是我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標(biao)群(qun)，主要(yao)是青少(shao)年和(he)中老年人群(qun)。廣大(da)農村的(de)(de)少(shao)年兒童和(he)老人是我(wo)們(men)的(de)(de)潛(qian)在消(xiao)費(fei)者。
（2）購買(mai)習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為(wei)主。但最近(jin)由(you)于(yu)“非典”的影響，有部(bu)分消費者(zhe)出于(yu)安(an)全的考慮，更(geng)傾向于(yu)超市購買(mai)。
（3）態(tai)度及(ji)行動：一般消費者(zhe)對新產品有懷疑(yi)的態(tai)度。但只要(yao)我(wo)們利用產品特性結合廣(guang)告(gao)及(ji)促銷(xiao)攻勢，就能改變消費者(zhe)的態(tai)度；產品以“增強抵抗(kang)力”為訴求重點，所以一般家庭購買(mai)將是我(wo)們的主要(yao)消費群，通過廣(guang)告(gao)來擴(kuo)大消費群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手(shou)廣告分(fen)析：
廣告訴求也(ye)(ye)以抗生素為主(zhu)。主(zhu)要(yao)抓住家(jia)庭(ting)消(xiao)費，這和我(wo)們(men)的(de)目標消(xiao)費群相同(tong)。所以光(guang)明仍(reng)是我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)競爭對手(shou)。我(wo)們(men)的(de)廣告也(ye)(ye)要(yao)針對光(guang)明。
蒙牛：推(tui)出(chu)蒙牛心(xin)情牛奶。目標(biao)消(xiao)費(fei)群是年輕一代。
陽(yang)光：開(kai)發(fa)出(chu)陽(yang)光寶貝系列，攻(gong)占了低溫奶市場。
維(wei)雀和友芝友的廣(guang)告宣傳主要(yao)以(yi)廣(guang)播媒體為(wei)主，同樣沒有主打產品。
伊利：以草原為背景(jing)，突出牛(niu)奶的(de)新鮮，心靈的(de)牧(mu)場之(zhi)鮮牛(niu)奶為主(zhu)打產(chan)品，目(mu)標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標：
前(qian)期目標：通(tong)過(guo)廣告的(de)播出促(cu)進(jin)新產品進(jin)入(ru)市場(chang)，促(cu)進(jin)銷售，搶占一(yi)定的(de)市場(chang)份(fen)額。
長期目標：占據較大的(de)市場份(fen)額，提(ti)升產品的(de)知(zhi)名度(du)和(he)美譽(yu)度(du)，形(xing)成獨特的(de)品牌形(xing)象。
2、廣告表現：
策略：執(zhi)行密集轟炸與長線滲透(tou)相結合。
前(qian)重(zhong)后輕，前(qian)密后疏，前(qian)緊后松，前(qian)短(duan)后長。
牛奶新品推廣方案2
一、背景及現狀
光明集團牛(niu)奶(nai)(nai)公司擁有8個奶(nai)(nai)牛(niu)分場和(he)6000多(duo)(duo)畝飼料基地(di)(di)，飼養優良荷(he)斯奶(nai)(nai)牛(niu)1萬多(duo)(duo)頭，是華(hua)南地(di)(di)區(qu)最(zui)(zui)大(da)(da)的奶(nai)(nai)牛(niu)和(he)全(quan)國奶(nai)(nai)業(ye)最(zui)(zui)大(da)(da)的牛(niu)奶(nai)(nai)出口(kou)基地(di)(di)，年產鮮(xian)奶(nai)(nai)2萬多(duo)(duo)噸，奶(nai)(nai)品質量與(yu)國際(ji)標準接軌(gui)，長期(qi)達到國際(ji)先進水平。
晨(chen)(chen)光(guang)飲料公(gong)司擁有瓶裝(zhuang)、屋型紙包裝(zhuang)、利樂紙包裝(zhuang)、塑料杯裝(zhuang)、罐裝(zhuang)等16條生(sheng)產線，年加(jia)工(gong)生(sheng)產能力達12萬噸，生(sheng)產晨(chen)(chen)光(guang)牌鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)、花(hua)色奶(nai)(nai)(nai)、酸奶(nai)(nai)(nai)、果汁飲料、果味(wei)茶(cha)、涼粉等系(xi)列產品共40多個(ge)，晨(chen)(chen)光(guang)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)、紙包純牛奶(nai)(nai)(nai)、酸奶(nai)(nai)(nai)、甜牛奶(nai)(nai)(nai)等產品取得國家“綠色食品”證書。
近年(nian)來(lai)，我國(guo)(guo)人(ren)(ren)民生活水(shui)(shui)平逐年(nian)提高，人(ren)(ren)們對(dui)于健(jian)康(kang)、營養的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)也呈日(ri)益上(shang)(shang)升的(de)(de)(de)(de)趨勢，含有(you)豐富(fu)營養的(de)(de)(de)(de)牛(niu)(niu)奶飲品(pin)(pin)越(yue)來(lai)越(yue)受到(dao)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)歡迎，牛(niu)(niu)奶的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)逐年(nian)上(shang)(shang)升。據了解，人(ren)(ren)均消費(fei)(fei)牛(niu)(niu)奶一直位(wei)居全(quan)國(guo)(guo)首位(wei)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)海(hai)(hai)，年(nian)人(ren)(ren)均消費(fei)(fei)達(da)到(dao)26公斤，為全(quan)國(guo)(guo)人(ren)(ren)均消費(fei)(fei)量的(de)(de)(de)(de)4倍。今年(nian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)平又有(you)了新的(de)(de)(de)(de)提高。上(shang)(shang)海(hai)(hai)市(shi)場之大，吸引了國(guo)(guo)內外乳(ru)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)垂青，各路品(pin)(pin)牌紛至沓來(lai)。目前上(shang)(shang)海(hai)(hai)牛(niu)(niu)奶市(shi)場中，除了原有(you)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)品(pin)(pin)牌外，還有(you)不少(shao)來(lai)自草原的(de)(de)(de)(de)綠色產品(pin)(pin)加入，更有(you)許多國(guo)(guo)外知名品(pin)(pin)牌搶灘上(shang)(shang)海(hai)(hai)。這(zhe)些(xie)品(pin)(pin)牌為了一爭(zheng)高下，紛紛使出(chu)(chu)全(quan)身解數(shu)，有(you)的(de)(de)(de)(de)搶占黃(huang)金廣告時間段，有(you)的(de)(de)(de)(de)推出(chu)(chu)買三(san)送一、免費(fei)(fei)品(pin)(pin)嘗(chang)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)手段。群(qun)雄割據的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)海(hai)(hai)牛(niu)(niu)奶市(shi)場哪種品(pin)(pin)牌更暢銷(xiao)，調查結果光(guang)明牛(niu)(niu)奶處于優(you)勢。
總之，光(guang)明牛奶在(zai)杭州作(zuo)為一種食用飲料，能夠吸引大(da)部份人(ren)們(men)的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅(xie)。光明牛(niu)奶除(chu)了大力推廣“無抗奶”行業標準，還在產品創(chuang)新方(fang)面取得了成就。
光明(ming)牛奶(nai)本(ben)年度推(tui)(tui)廣的(de)(de)麥(mai)(mai)風，給人(ren)們留下(xia)了深刻印象。這種介于(yu)豆(dou)奶(nai)和牛奶(nai)之間(jian)的(de)(de)產品(pin)(pin)，并不是光明(ming)的(de)(de)首創。上海(hai)一(yi)家豆(dou)奶(nai)廠(chang)今(jin)年率先創新(xin)(xin)推(tui)(tui)廣了一(yi)種全新(xin)(xin)的(de)(de)豆(dou)奶(nai)——大麥(mai)(mai)奶(nai)。在豆(dou)奶(nai)中加入大麥(mai)(mai)的(de)(de)香味。但因(yin)為種種原(yuan)因(yin)，這個產品(pin)(pin)并沒有(you)取得成功。
不久(jiu)以后光(guang)明(ming)就推(tui)出了(le)自己的(de)麥(mai)風(feng)。上海本年度上市(shi)的(de)保健食(shi)(shi)品(pin)(pin)美多膳食(shi)(shi)纖維(wei)素，也幫助麥(mai)風(feng)完成(cheng)了(le)部分市(shi)場教育(yu)工(gong)作。也許光(guang)明(ming)牛奶“偷竊”了(le)別(bie)人的(de)成(cheng)果，但這些產品(pin)(pin)中間，只有光(guang)明(ming)麥(mai)風(feng)靠大麥(mai)和膳食(shi)(shi)纖維(wei)賺(zhuan)到了(le)錢。
光(guang)明(ming)牛(niu)奶(nai)(nai)入(ru)選，是(shi)為了表(biao)彰它開發創新性產品的(de)能力(li)，以(yi)及它不斷翻新的(de)營(ying)銷傳播方式——光(guang)明(ming)牛(niu)奶(nai)(nai)的(de)`高鈣奶(nai)(nai)，還一(yi)反常(chang)態在(zai)上海報(bao)媒(mei)投(tou)入(ru)了軟文廣告，宣傳光(guang)明(ming)高鈣奶(nai)(nai)的(de)補鈣作用，試(shi)圖(tu)和補鈣保健品共同分享補鈣市(shi)場。
2、優勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消(xiao)費者認知(zhi)度高，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)總體提及率指標顯示了消(xiao)費者對各品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)總體認知(zhi)程度，是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知(zhi)名度的(de)重要標志。光明品(pin)牌(pai)(pai)(pai)依靠其公司的(de)實力和背景(jing)，在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)宣(xuan)傳上的(de)`成功(gong)運營(ying)，幫助(zhu)其確立(li)了在牛奶行業中的(de)龍頭地位，
資料共享平臺
《世界(jie)牛(niu)奶日推廣活動方(fang)案》(//www.unjs.com)。
3分析：1)企業的(de)(de)經營歷(li)史(shi)與業績。在(zai)光明乳業40余(yu)年的(de)(de)經營歷(li)史(shi)中，瓶(ping)裝消毒牛(niu)奶一直占(zhan)據銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)中的(de)(de)較大比重。過(guo)去10年左(zuo)右(you)時間，保鮮盒裝牛(niu)奶的(de)(de)銷(xiao)售(shou)呈直線增(zeng)長態勢，目(mu)前(qian)它在(zai)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)中比重已(yi)躍居第一位。在(zai)40多(duo)年中，光明乳業一直將(jiang)保鮮牛(niu)奶作為當家產(chan)品，目(mu)前(qian)它的(de)(de)液態奶產(chan)銷(xiao)量(liang)占(zhan)全國乳品行業第一位，在(zai)上海液態奶市場(chang)中它的(de)(de)份額(e)高達84%，在(zai)華東地區市場(chang)份額(e)也超過(guo)了(le)50%。
(2)市(shi)場吸引力。近5年來(lai)液(ye)(ye)態(tai)奶(nai)尤其(qi)是巴氏(shi)消毒液(ye)(ye)態(tai)奶(nai)的(de)需求量呈(cheng)快(kuai)速(su)增長(chang)態(tai)勢，在許多城市(shi)中(zhong)這一需求增長(chang)率達到了(le)年均(jun)50%的(de)遞增速(su)度(du)。市(shi)場規(gui)模(mo)的(de)持(chi)續(xu)性膨(peng)脹(zhang)為企業提(ti)供了(le)良好(hao)的(de)盈(ying)利機會。
(3)企業的(de)區(qu)(qu)位(wei)優勢。中國(guo)的(de)乳(ru)品市(shi)(shi)場(chang)(chang)存(cun)在一種(zhong)資源(yuan)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)隔離的(de)特(te)殊情況，即(ji)占(zhan)全(quan)國(guo)80%奶源(yuan)的(de)北方(fang)地(di)(di)區(qu)(qu)，消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)容量只(zhi)占(zhan)全(quan)國(guo)牛(niu)奶消(xiao)(xiao)費(fei)量的(de)10%。與此相反，只(zhi)占(zhan)奶源(yuan)總量20%的(de)南(nan)方(fang)地(di)(di)區(qu)(qu)，牛(niu)奶消(xiao)(xiao)費(fei)量占(zhan)全(quan)國(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)總量的(de)90%。光(guang)明乳(ru)業位(wei)于(yu)全(quan)國(guo)人均牛(niu)奶消(xiao)(xiao)費(fei)量最高的(de)上海(hai)，又毗鄰江(jiang)、浙這(zhe)兩(liang)個牛(niu)奶消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)較發(fa)達的(de)省(sheng)份，而這(zhe)些(xie)省(sheng)市(shi)(shi)的(de)牛(niu)奶消(xiao)(xiao)費(fei)以巴氏消(xiao)(xiao)毒牛(niu)奶為主(zhu)，為光(guang)明提供了得天獨厚(hou)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)資源(yuan)。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明(ming)牛奶進行更(geng)好的(de)營業(ye)推廣，根據調查，分析確定以(yi)下戰(zhan)略目(mu)標：
1，近期(qi)目標(biao)：提高(gao)光明牛奶在杭(hang)州(zhou)下沙高(gao)教院區的(de)知(zhi)名度，達到短期(qi)盈利目標(biao)。
2，遠期(qi)目標：在消(xiao)費(fei)(fei)者熟知和忠誠的基礎(chu)上，有足(zu)夠的消(xiao)費(fei)(fei)人群后，再進(jin)一步把目標投向市區，使(shi)光明牛奶成為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者每(mei)天飲用(yong)的必需品。
四、目標消費群細分
根(gen)據不同的消費群的口味提供其(qi)不同口味的產品(pin)。
五、市場推廣方案
(一)廣告策略
1、電(dian)視節(jie)目是人們(men)每天都會觀看的(de)，至于(yu)(yu)選(xuan)擇哪一個(ge)(ge)電(dian)視臺，由(you)于(yu)(yu)光(guang)明牛奶適合沒個(ge)(ge)年(nian)齡的(de)顧客，沒有針對的(de)消費群，所以(yi)在選(xuan)擇哪家(jia)電(dian)視臺方(fang)面不用考慮的(de)太(tai)多，主(zhu)要看哪個(ge)(ge)臺的(de)收視率(lv)高。
2、娛樂(le)(le)節目(mu)和專(zhuan)題(ti)節目(mu)在(zai)青少年及出租車司機當中(zhong)有很大的影響力，收聽(ting)率(lv)比(bi)較高(gao)，因此跟電視臺洽談(tan)，在(zai)電臺娛樂(le)(le)節目(mu)當中(zhong)做一些關于光(guang)明(ming)牛奶(nai)的問答(da)，電臺的幸(xing)運(yun)聽(ting)眾(zhong)、獲獎聽(ting)眾(zhong)可憑有效證(zheng)件到俱樂(le)(le)部領取有關獎品(pin)。
3、車(che)體廣告(gao)。由于杭州市公(gong)交(jiao)車(che)路(lu)線比較多，線路(lu)較長，乘坐(zuo)的人也很(hen)普遍，針對此特(te)點，我(wo)們(men)認為(wei)在公(gong)交(jiao)車(che)上做一(yi)定的車(che)體廣告(gao)將可(ke)以(yi)得到更好(hao)的效(xiao)果。公(gong)交(jiao)車(che)這種流動(dong)式廣告(gao)，給(gei)人的視覺感效(xiao)果沖擊很(hen)大，可(ke)以(yi)在市民心中形成深刻的印象(xiang)。
(二)營業推廣
我(wo)們用(yong)面(mian)包做促銷品，牛奶(nai)的(de)價(jia)(jia)(jia)格比競爭品牌貴(gui)2毛錢，我(wo)想(xiang)效(xiao)果會非常好(hao)。原因很(hen)簡單：市(shi)面(mian)上賣1元錢的(de)面(mian)包，如果很(hen)大批量地從廠(chang)家直接進，也就2毛錢的(de)樣子(zi)。消(xiao)費(fei)者明(ming)確的(de)是市(shi)面(mian)上的(de)價(jia)(jia)(jia)格，出廠(chang)價(jia)(jia)(jia)和(he)零售價(jia)(jia)(jia)相差這么大，消(xiao)費(fei)者不明(ming)白，還(huan)覺得(de)很(hen)超值。而且，很(hen)多(duo)人都有早上牛奶(nai)加(jia)面(mian)包作為早餐習慣，有面(mian)包送(song)，牛奶(nai)貴(gui)一點也沒(mei)有關系。我(wo)們就可(ke)以不用(yong)花一文(wen)錢，取得(de)很(hen)好(hao)的(de)效(xiao)益。
以上推(tui)廣(guang)方案(an)都是(shi)可以具體實(shi)施的(de)，但(dan)鑒于目(mu)前我們還是(shi)學(xue)生，資金(jin)狀況和短期的(de)市場目(mu)標，我們認為(wei)最切實(shi)有(you)效的(de)方法(fa)是(shi)利用營業推(tui)廣(guang)。
總的來(lai)說，正是由于光明(ming)牛奶所具有的知(zhi)名度，決定了它在市場發展中的機會和(he)挑戰。
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