農夫山泉廣告策劃書

　　一、策劃書格式

　　1、策劃書名稱

　　盡可能具(ju)體的(de)寫出策劃名稱，如“×年×月(yue)×日信息系(xi)×活動(dong)策劃書”，置于頁面(mian)中(zhong)央。

　　2、活動背景

　　這部分內(nei)容(rong)(rong)應(ying)根據策劃書的特(te)點(dian)在以下項(xiang)目中選取內(nei)容(rong)(rong)重點(dian)闡述此(ci)活(huo)動時的各(ge)項(xiang)狀況。

　　3、活動目的意義

　　將該活動的(de)核心構(gou)成或策劃的(de)獨到之處及由此(ci)產生的(de)意義都應該明(ming)確(que)寫出。

　　4、活動名稱

　　根(gen)據活(huo)動的(de)具體(ti)內(nei)容影響及意(yi)義擬定能夠全(quan)面概括(kuo)活(huo)動的(de)名稱。

　　5、活動目標

　　此部分需明(ming)示要實現的目標(biao)及重點(dian)（目標(biao)選(xuan)擇(ze)需要滿足重要性、可行性、時效性）。

　　6、活動

　　作(zuo)為策劃(hua)的(de)(de)正(zheng)文(wen)部分(fen)，表(biao)現(xian)方式要簡(jian)潔明(ming)了，使人容易理解。在此部分(fen)中，用文(wen)字(zi)表(biao)述出活動的(de)(de)時(shi)(shi)間的(de)(de)先后(hou)順(shun)序及項目，繪制實施時(shi)(shi)間表(biao)有助于方案核(he)查。執行的(de)(de)應變(bian)程序也應該在這部分(fen)加以考慮。

　　7、經費預算

　　活動(dong)的(de)各項(xiang)費用根據實際情清晰明了的(de)形式(shi)列出(chu)。

　　8、注意問題細節

　　內外環境的(de)變(bian)(bian)化，不(bu)(bu)可避免的(de)會給方案的(de)執行帶來一些不(bu)(bu)確定性因素，因此，當環境變(bian)(bian)化時是(shi)否有應變(bian)(bian)措施，損失的(de)概率是(shi)多(duo)少，造(zao)成(cheng)的(de)損失多(duo)大等也應在策劃中加(jia)以說明(ming)。

　　9、負責及參與者

　　注(zhu)明組織者、參與者姓名(ming)、單(dan)位（如(ru)果(guo)是(shi)小組策(ce)劃應注(zhu)明小組名(ming)稱、負責人）。

　　二、農夫山泉廣告策劃書

　　策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)即對某個未來的活動或者事件進(jin)行策(ce)(ce)劃(hua)，并展(zhan)現給(gei)讀者的文(wen)本(ben)。下面是小編為大家(jia)收集(ji)的農夫(fu)山泉廣告策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，希望(wang)能夠(gou)幫助(zhu)到大家(jia)。

　　農夫山泉廣告策劃書1

　　前言

　　農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)自(zi)投入市場以來，一(yi)直以塑造品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象為核心(xin)展(zhan)開廣告(gao)宣傳。“農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)有(you)點甜”早已成為現(xian)下(xia)的(de)(de)(de)時(shi)尚語。“農(nong)夫”二(er)字給人淳樸(pu)、敦厚、實(shi)在的(de)(de)(de)印象。“山(shan)(shan)泉(quan)”給人的(de)(de)(de)感以回歸和擁(yong)抱大自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)美好聯想(xiang)。它(ta)從名稱上吻合了人們回歸、向往自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)心(xin)理需求，引起消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)心(xin)理共鳴。因此(ci)，它(ta)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)名稱帶(dai)有(you)強大的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)親(qin)和力。為配合農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)推出新包裝，特進行本(ben)次策劃，本(ben)次策劃目的(de)(de)(de)在于(yu)維護農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)固有(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象，提升農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)在消(xiao)(xiao)費者心(xin)中的(de)(de)(de)地位，并以嶄(zhan)新的(de)(de)(de)面貌推向市場。

　　自1997年起，農夫山(shan)泉公司(si)相(xiang)繼在國家一級水資源保護區廣東(dong)省萬綠(lv)湖(供(gong)應香港的源頭(tou)水)、吉(ji)林省長白山(shan)靖宇礦泉水保護區、南(nan)水北調中線

　　工(gong)程源(yuan)頭湖北(bei)丹江口(2008年(nian)奧(ao)運期間開始向北(bei)京供(gong)水(shui))以及(ji)(ji)天(tian)山冰(bing)川區(qu)新疆瑪納斯(si)建成七座國際(ji)領先的(de)(de)天(tian)然飲(yin)(yin)用水(shui)及(ji)(ji)果汁飲(yin)(yin)料生產(chan)基地。農夫山泉的(de)(de)這(zhe)種優質(zhi)水(shui)源(yuan)的(de)(de)戰略(lve)選擇以及(ji)(ji)世界領先的(de)(de)生產(chan)設備，在全國飲(yin)(yin)料飲(yin)(yin)用水(shui)行(xing)業中(zhong)是獨一無二的(de)(de)。農夫山泉取(qu)自千(qian)島湖70米以下的(de)(de)深(shen)層水(shui)，這(zhe)里屬國家一級水(shui)資源(yuan)保護區(qu)，水(shui)質(zhi)純凈(jing)，喝一口都(dou)會感到甘甜。正是這(zhe)樣，用“有點甜”來形容可謂恰當(dang)之(zhi)極(ji)，因(yin)為它(ta)符合產(chan)品(pin)的(de)(de)特性;更可謂精(jing)妙之(zhi)極(ji)，因(yin)為它(ta)突出了產(chan)品(pin)的(de)(de)優良品(pin)質(zhi)。

　　農夫(fu)山(shan)泉作為飲用水(shui)領域的(de)(de)后起(qi)之秀、一(yi)開始就充當了一(yi)個不安(an)分者(zhe)。它(ta)在行業間挑起(qi)了天然水(shui)與(yu)純凈水(shui)健康之爭、既引起(qi)了全國(guo)媒體的(de)(de)參與(yu)將消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)的(de)(de)目光(guang)聚焦過(guo)來、又借機將、“農夫(fu)山(shan)泉”品牌以低(di)微(wei)的(de)(de)成(cheng)本(ben)打入(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)心智。從一(yi)句“農夫(fu)山(shan)泉有點甜”闖入(ru)市場、到(dao)推出“奧運軍團喝什(shen)么(me)”將農夫(fu)山(shan)泉健康天然水(shui)的(de)(de)境界提升到(dao)一(yi)個新的(de)(de)境界。

　　一、市場分析

　　1.營銷環境分析：飲(yin)(yin)料工業(ye)包括軟(ruan)飲(yin)(yin)料和(he)啤酒，作(zuo)為食品(pin)工業(ye)最(zui)具經濟(ji)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)大(da)宗產品(pin)，也是(shi)國(guo)際競爭最(zui)活躍(yue)的(de)(de)(de)領域，依靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)實力(li)、規(gui)模(mo)和(he)技術，整個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)集中(zhong)化(hua)、規(gui)模(mo)化(hua)格局已初步形(xing)成。據(ju)近十年來世界飲(yin)(yin)料消(xiao)(xiao)費(fei)統計資(zi)料，充氣飲(yin)(yin)料、茶、瓶(ping)裝飲(yin)(yin)用水和(he)果汁飲(yin)(yin)料的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)呈增長趨(qu)勢，牛奶、咖啡、啤酒和(he)葡萄酒的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)呈下降趨(qu)勢。

　　由于我國(guo)生活飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)存在(zai)著管網和二(er)次供水(shui)輸送過(guo)程的(de)(de)污染(ran)問(wen)題(ti)，所以(yi)城市(shi)居民對于包裝飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)需(xu)求(qiu)年年增(zeng)長(chang)(chang)。中國(guo)瓶(ping)裝水(shui)總銷(xiao)售量在(zai)1999年就已達到29億升，躍居亞洲第(di)二(er)。九十年代中期是我國(guo)飲(yin)(yin)用(yong)天然礦泉水(shui)工(gong)業發展的(de)(de)鼎(ding)盛時(shi)期，產品質(zhi)量逐年提(ti)高，產量以(yi)30%～40%的(de)(de)幅度穩步增(zeng)長(chang)(chang)。在(zai)全國(guo)飲(yin)(yin)料(liao)業年消費額1000億中，飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)占200多(duo)億元(yuan)，為總額的(de)(de)20%，這(zhe)一資料(liao)已經充(chong)分證明中國(guo)國(guo)內的(de)(de)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)市(shi)場具有(you)無比廣泛的(de)(de)市(shi)場空間。

　　近兩年(nian)(nian)來(lai)，新一輪(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)運動功(gong)能型飲(yin)料(liao)正在興(xing)起，而且還(huan)有(you)(you)(you)其(qi)他類飲(yin)料(liao)一直(zhi)在試圖分割(ge)市場(chang)，但瓶(ping)裝水(shui)(shui)(shui)(shui)以其(qi)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)價格和天然純(chun)正的(de)(de)(de)(de)(de)特性，仍有(you)(you)(you)著不(bu)可替代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位，而中國(guo)(guo)內地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)裝水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)人均(jun)消費(fei)量僅為(wei)世(shi)界平均(jun)水(shui)(shui)(shui)(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)1/5，可以說(shuo)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)裝水(shui)(shui)(shui)(shui)市場(chang)還(huan)很(hen)年(nian)(nian)輕，潛力還(huan)很(hen)大。從廣(guang)告宣傳、營銷(xiao)(xiao)水(shui)(shui)(shui)(shui)平、品牌(pai)號召力到消費(fei)者選擇偏好(hao)，整體(ti)上(shang)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)不(bu)敵純(chun)凈水(shui)(shui)(shui)(shui)。純(chun)凈水(shui)(shui)(shui)(shui)利用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)客觀優勢是(shi)：成本低廉，消費(fei)者現階(jie)段對(dui)飲(yin)料(liao)水(shui)(shui)(shui)(shui)選擇上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)誤區。在發達(da)國(guo)(guo)家，飲(yin)用(yong)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)才是(shi)講(jiang)健康、有(you)(you)(you)品味的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)志。世(shi)界知名(ming)水(shui)(shui)(shui)(shui)飲(yin)料(liao)品牌(pai)都是(shi)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)，如法國(guo)(guo)“依云”。礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)在世(shi)界上(shang)已有(you)(you)(you)近百年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)悠久(jiu)歷史(shi)。我國(guo)(guo)消費(fei)者對(dui)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)有(you)(you)(you)較快的(de)(de)(de)(de)(de)提高，飲(yin)水(shui)(shui)(shui)(shui)已不(bu)僅僅是(shi)解(jie)渴，同時(shi)還(huan)追(zhui)求對(dui)身體(ti)有(you)(you)(you)益。我國(guo)(guo)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)質量有(you)(you)(you)大幅(fu)度提高，合(he)格率從1992年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)34.5%上(shang)升(sheng)到1997年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)78.2%，部分品牌(pai)礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)銷(xiao)(xiao)量也相當(dang)大。益力礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售7～8千(qian)萬元，獲特滿加礦(kuang)(kuang)水(shui)(shui)(shui)(shui)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售5-6億

　　2.消(xiao)(xiao)費者(zhe)分(fen)析：消(xiao)(xiao)費者(zhe)已(yi)(yi)形成購(gou)(gou)買(mai)(mai)飲用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)習慣，經常購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)占(zhan)48.89%，偶爾購(gou)(gou)買(mai)(mai)者(zhe)占(zhan)48.15%，只有2.96%的(de)(de)(de)人從來(lai)不(bu)購(gou)(gou)買(mai)(mai)。年齡結構明顯偏輕(qing)。消(xiao)(xiao)費行為(wei)特征：重品牌(pai)，重口感，對(dui)(dui)礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、純(chun)凈水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)概念模糊，但(dan)已(yi)(yi)有一部(bu)分(fen)消(xiao)(xiao)費者(zhe)認識到，長飲純(chun)凈水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)無益(yi)，開始留(liu)意選擇(ze)優質礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)了。中(zhong)小(xiao)(xiao)學生天性(xing)好(hao)(hao)奇(qi)又(you)好(hao)(hao)動，最容易接受(shou)新事(shi)物。所以農(nong)夫山泉(quan)曾以中(zhong)小(xiao)(xiao)學生這一消(xiao)(xiao)費群作為(wei)一個市(shi)場切入點。而(er)(er)如今消(xiao)(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)于飲用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)而(er)(er)言(yan)最為(wei)關注的(de)(de)(de)就是健(jian)康(kang)，健(jian)康(kang)而(er)(er)干凈的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)吸(xi)引力比什么都強(qiang)。所以農(nong)夫山泉(quan)提(ti)出“好(hao)(hao)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)喝出健(jian)康(kang)來(lai)”的(de)(de)(de)理念，即將廣大(da)追求健(jian)康(kang)飲用(yong)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)群眾都納入了其消(xiao)(xiao)費群體。

　　由于消(xiao)費(fei)者(zhe)只接受簡(jian)單而有限的(de)(de)(de)(de)信息(xi);因此都(dou)喜簡(jian)煩雜，消(xiao)費(fei)者(zhe)面臨(lin)過多產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和紛繁的(de)(de)(de)(de)信息(xi)時，不可(ke)能(neng)去掌握產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)細(xi)節和全面情況。為(wei)(wei)了(le)應付這種復雜，就要學會把一(yi)切簡(jian)化(hua);而廣告可(ke)以在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中(zhong)(zhong)“創造一(yi)種新的(de)(de)(de)(de)次(ci)序”，當(dang)然(ran)，要想把一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)(nian)或產品(pin)(pin)(pin)搬(ban)進人(ren)的(de)(de)(de)(de)心智中(zhong)(zhong)，必須先把一(yi)個舊的(de)(de)(de)(de)搬(ban)出(chu)去才行。舊的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)(nian)一(yi)旦被(bei)推翻之后(hou)，推銷一(yi)個新觀念(nian)(nian)常是易如反掌。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)首(shou)要價值是節省消(xiao)費(fei)者(zhe)選購商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時間。在(zai)信息(xi)爆炸、產品(pin)(pin)(pin)同(tong)質化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)同(tong)質化(hua)日益嚴重的(de)(de)(de)(de)今天(tian)、消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心智開始變得(de)麻木、遲鈍(dun)。誰能(neng)激活消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求、誰就能(neng)快(kuai)速占領市場(chang)。農夫山泉只強調水(shui)的(de)(de)(de)(de)“天(tian)然(ran)”、“有點甜(tian)(tian)”、其搶占了(le)千島湖的(de)(de)(de)(de)天(tian)然(ran)水(shui)資源、用千島湖為(wei)(wei)自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)背書、為(wei)(wei)競爭(zheng)對手設置了(le)較高的(de)(de)(de)(de)進入壁壘(lei)、并與競品(pin)(pin)(pin)完全區隔開;同(tong)時通過聚焦傳播“有點甜(tian)(tian)”、將(jiang)天(tian)然(ran)水(shui)的(de)(de)(de)(de)標準提高到可(ke)感知的(de)(de)(de)(de)“甜(tian)(tian)”、重定游戲規則、無形(xing)中(zhong)(zhong)將(jiang)競爭(zheng)對手定位成了(le)“不甜(tian)(tian)”。

　　3.產品分析：農夫(fu)山泉選取天然的優質(zhi)水(shui)源，僅對原水(shui)做(zuo)最小限度的、必要的處理，保存了原水(shui)中鉀、鈉(na)、鈣、鎂(mei)、偏硅(gui)酸等(deng)對人體有益(yi)的礦(kuang)物元素，pH值為7.3±0.5，呈天然弱堿(jian)性(xing)，適于(yu)人體長期飲用(yong)。農夫(fu)山泉的天然水(shui)歷來(lai)是取源于(yu)自浙江(jiang)千島(dao)湖(hu)、峨(e)眉山龍(long)門洞等(deng)遠離都(dou)市的天然區，只經簡單過濾，不改變水(shui)的本質(zhi)，保有水(shui)源天然特征指標(biao)。農夫(fu)山泉三大(da)理念(nian)：環保、天然、健康。

　　農夫山(shan)泉天(tian)然(ran)水(shui)(shui)取(qu)水(shui)(shui)于高(gao)山(shan)深層湖(hu)水(shui)(shui)、富含均衡礦(kuang)(kuang)物質、水(shui)(shui)質成弱堿性適(shi)合人體長期飲用。目前農夫山(shan)泉擁有(you)四大(da)優質水(shui)(shui)源浙江千島(dao)湖(hu)、吉林(lin)長白山(shan)國際礦(kuang)(kuang)泉水(shui)(shui)保護區、湖(hu)北(bei)丹江口以及(ji)廣(guang)東萬綠湖(hu)。這(zhe)些水(shui)(shui)源地大(da)多為環境(jing)優美的天(tian)然(ran)庫區、水(shui)(shui)質優良。取(qu)自這(zhe)里的天(tian)然(ran)水(shui)(shui)在(zai)礦(kuang)(kuang)物質含量(liang)、PH值等方面都有(you)著有(you)益于人體健康(kang)的優勢。

　　4.企業和競(jing)爭(zheng)對手分析：主要競(jing)爭(zheng)對手為娃哈(ha)哈(ha)、樂百氏。

　　娃哈(ha)哈(ha)——知名度高，但品牌缺(que)少(shao)豐滿度，品牌氣質上略嫌粗糙。早(zao)年追(zhui)隨樂(le)百氏，現兩者(zhe)地(di)位早(zao)已掉轉;

　　樂百氏——品牌(pai)知名(ming)度低于娃哈哈，在(zai)三級(ji)市場(chang)與農村(cun)市場(chang)尤甚，但品牌(pai)美(mei)譽度高(gao)，品牌(pai)氣質洋氣、優(you)雅、有品味。

　　5.企業與競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)分析：娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)在水廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)上采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)都是感性(xing)訴(su)求(qiu)方式，如“我的(de)(de)(de)眼里(li)只有你”、“我的(de)(de)(de)心里(li)只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)提(ti)(ti)倡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)促(cu)銷性(xing)，其(qi)認(ren)為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)最重(zhong)要的(de)(de)(de)是能為大眾所(suo)接(jie)受，能吸引消費者，能啟動市場。所(suo)以娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)大走明星路線，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)雖不叫(jiao)好但叫(jiao)賣，能實現銷售(shou)提(ti)(ti)升(sheng)。

　　樂百(bai)氏(shi)(shi)的(de)(de)(de)經典廣告(gao)：一滴晶瑩的(de)(de)(de)水(shui)珠，流利(li)而(er)(er)又透明(ming)地穿過層(ceng)層(ceng)過濾，最終凈化成樂百(bai)氏(shi)(shi)純(chun)(chun)凈水(shui)，至純(chun)(chun)至凈。一個強有(you)(you)力的(de)(de)(de)利(li)益承諾(nuo)隨之推出(chu)：樂百(bai)氏(shi)(shi)純(chun)(chun)凈水(shui)，27層(ceng)凈化!純(chun)(chun)凈水(shui)本來是(shi)一種(zhong)很(hen)難說(shuo)明(ming)的(de)(de)(de)低參與度產品(pin)，消費者對(dui)它的(de)(de)(de)認識并沒有(you)(you)那(nei)么(me)理性，所以“27層(ceng)凈化”廣告(gao)一經推出(chu)，用(yong)理性說(shuo)明(ming)給消費者很(hen)強的(de)(de)(de)安全感(gan)，不僅塑造了一種(zhong)“很(hen)純(chun)(chun)凈可(ke)以信賴”的(de)(de)(de)印象，而(er)(er)且它的(de)(de)(de)冷靜(jing)和優(you)雅，高(gao)水(shui)準的(de)(de)(de)制作(zuo)也大大拔(ba)高(gao)了樂百(bai)氏(shi)(shi)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象。

　　就(jiu)對(dui)比兩者而(er)言(yan)，樂百氏(shi)的廣告在(zai)努力向消費者傳達品牌(pai)核心(xin)價值和樹立品牌(pai)氣質(zhi)，而(er)娃哈(ha)哈(ha)卻(que)不管這(zhe)么多(duo)，先(xian)(xian)讓消費者記住就(jiu)行。所以久而(er)久之，樂百氏(shi)的品牌(pai)美譽度和氣質(zhi)在(zai)穩步提高，但品牌(pai)和知名度卻(que)被娃哈(ha)哈(ha)遙(yao)遙(yao)領先(xian)(xian)。

　　二、廣告策略

　　1.目標策略：通過廣告，鞏固其在天然(ran)水(shui)類別中的第一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)的地位;在更換新包(bao)裝的同時，維護(hu)、提升消費者對農夫山(shan)泉品(pin)(pin)牌(pai)的認知度。

　　市(shi)場(chang)(chang)狀況：飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)競爭激烈，飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)品種和品牌眾多，市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣(guang)投入大，利很(hen)薄。新品種、新品牌果汁、功(gong)能飲(yin)(yin)料(liao)不(bu)斷(duan)(duan)涌現，飲(yin)(yin)料(liao)市(shi)場(chang)(chang)不(bu)斷(duan)(duan)被切斷(duan)(duan)碎細(xi)分(fen)，瓜分(fen)著(zhu)(zhu)消費者(zhe)的錢袋，擠占著(zhu)(zhu)飲(yin)(yin)料(liao)水(shui)的市(shi)場(chang)(chang)。我(wo)國消費者(zhe)對礦泉(quan)水(shui)的認識有較(jiao)快(kuai)的提高，飲(yin)(yin)水(shui)不(bu)僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　目標對(dui)象：大眾群體

　　廣告語：健康新生活從農夫開始。

　　廣(guang)告目的：農夫山泉——健康(kang)純凈水。

　　宣傳重點：

　　1.呈現(xian)水的`純凈大自然(ran)呵護(hu)，

　　2.水對幼嫩肌膚的滋潤(run)體現水的健康營養(yang)。

　　宣傳：廣(guang)告，媒體(ti)，網絡，電(dian)視，廣(guang)播(bo)，報紙，雜志等實施方(fang)案。

　　農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史已有很久，在人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)中(zhong)(zhong)烙下了深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)經歷時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗禮如今占領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場很大(da)(da)，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)已走入(ru)家家戶戶但是隨(sui)著市場越來越廣(guang)，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)也出現了很多負面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，導(dao)致消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理對農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)變為(wei)一(yi)(yi)半，導(dao)致農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)也受了很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，新生(sheng)嬰兒肌膚(fu)大(da)(da)自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細心(xin)呵護，畫面(mian)由一(yi)(yi)瓶農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)倒入(ru)正在大(da)(da)自然遨游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰兒，嬰兒在純凈水(shui)中(zhong)(zhong)展(zhan)現他天真(zhen)無邪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑容給人一(yi)(yi)種甜(tian)美溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，讓人有一(yi)(yi)種可(ke)望而(er)不可(ke)即的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，嬰兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肌膚(fu)在水(shui)中(zhong)(zhong)呈現出一(yi)(yi)種活力(li)十足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，農(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)(quan)接(jie)收(shou)嬰兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰值得你信賴。

　　農夫山泉廣告策劃書2

　　農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)股份有限公(gong)(gong)司為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)工業(ye)(ye)(ye)(ye)“十強(qiang)(qiang)”企業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)一，公(gong)(gong)司品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)“農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)”在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)享有很高(gao)的(de)(de)(de)認知度，19xx年(nian)起，農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)公(gong)(gong)司相(xiang)繼在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)家一級水(shui)資源保護(hu)(hu)區廣(guang)東(dong)省萬綠湖、吉林省長白山(shan)(shan)(shan)(shan)靖(jing)宇礦泉(quan)(quan)(quan)(quan)水(shui)保護(hu)(hu)區、南水(shui)北調(diao)(diao)中(zhong)線工程源頭胡北丹江口、國(guo)(guo)(guo)(guo)家級森林公(gong)(gong)園廣(guang)東(dong)萬綠湖以(yi)(yi)及(ji)天山(shan)(shan)(shan)(shan)冰(bing)川區新疆瑪納斯建成七座國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)領先(xian)的(de)(de)(de)天然飲(yin)(yin)用水(shui)及(ji)果汁飲(yin)(yin)料(liao)(liao)生(sheng)產(chan)基地。農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)這(zhe)種優質(zhi)水(shui)源的(de)(de)(de)戰略選擇以(yi)(yi)及(ji)世界領先(xian)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)設(she)備，在(zai)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)用水(shui)行業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)是(shi)獨一無二的(de)(de)(de)。20xx年(nian)9月農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)天然水(shui)被(bei)國(guo)(guo)(guo)(guo)家質(zhi)檢總(zong)局評為(wei)(wei)“中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)名牌(pai)(pai)”產(chan)品(pin)(pin)(pin)。20xx年(nian)農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)股份有限公(gong)(gong)司飲(yin)(yin)料(liao)(liao)總(zong)產(chan)量、銷(xiao)售收(shou)入、利稅、利潤的(de)(de)(de)增幅(fu)在(zai)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)工業(ye)(ye)(ye)(ye)“十強(qiang)(qiang)”企業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)均名列(lie)第(di)一，20xx年(nian)4月，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯合(he)會、中(zhong)華全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)信息中(zhong)心授予農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)股份有限公(gong)(gong)司榮(rong)(rong)譽證書，根據全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)大型零售企業(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售調(diao)(diao)查統(tong)計顯示：“農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)”牌(pai)(pai)瓶(ping)裝飲(yin)(yin)用水(shui)連續五(wu)年(nian)（20xx-20xx）榮(rong)(rong)列(lie)同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)量第(di)一位。農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)被(bei)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)調(diao)(diao)研(yan)機構(gou)公(gong)(gong)布最受(shou)消(xiao)費(fei)者歡(huan)迎的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。全(quan)(quan)(quan)球最大市(shi)場(chang)(chang)研(yan)究機構(gou)—AC尼(ni)爾森公(gong)(gong)司發布中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)報告，公(gong)(gong)布農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)最受(shou)歡(huan)迎的(de)(de)(de)六大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)一，農(nong)(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)(quan)(quan)(quan)是(shi)其(qi)中(zhong)之(zhi)一的(de)(de)(de)本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　一、市場分析

　　1、市場前景

　　近兩(liang)年來(lai)，雖然繼低濃(nong)度果汁飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)熱潮過后，新一輪的(de)(de)(de)功能型運動飲(yin)(yin)料(liao)正在(zai)興(xing)起，但(dan)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)一直占(zhan)飲(yin)(yin)料(liao)市場(chang)中(zhong)(zhong)30%份(fen)額(e)，雖然其它類飲(yin)(yin)料(liao)一直在(zai)試圖分(fen)割市場(chang)，但(dan)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)以(yi)(yi)其低廉的(de)(de)(de)價格和天然純正的(de)(de)(de)特性(xing)，仍有著(zhu)不(bu)(bu)可替(ti)代的(de)(de)(de)地(di)位.而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)內地(di)的(de)(de)(de)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)人(ren)均消費量僅為世(shi)界平(ping)均水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)1/5，可以(yi)(yi)說中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)市場(chang)還很年輕.隨著(zhu)人(ren)民生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高，中(zhong)(zhong)國(guo)內地(di)市場(chang)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)人(ren)均消費量每年正以(yi)(yi)20%的(de)(de)(de)增幅(fu)發展(zhan).

　　2、目(mu)前(qian)競爭對手

　　主要競爭對手：娃哈(ha)哈(ha)，樂百氏(shi)，冰露

　　其它競爭對手：小品(pin)牌瓶裝純凈水和地方(fang)品(pin)牌瓶裝純凈水

　　調查結果顯示：娃(wa)哈(ha)哈(ha)，樂百氏(shi)和冰露三(san)大(da)品(pin)牌(pai)(pai)占據了(le)瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)市場的(de)絕大(da)部分(fen)份額，在消(xiao)費(fei)(fei)者最(zui)常飲用的(de)瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)中，有35.2%的(de)被訪者選擇(ze)了(le)娃(wa)哈(ha)哈(ha)，28.3%的(de)被訪者選擇(ze)了(le)樂百氏(shi)，17.8%的(de)被訪者選擇(ze)了(le)農(nong)夫山泉，這說(shuo)明(ming)人(ren)們在購(gou)買瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)時(shi)有著較強的(de)品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)(fei)意識，品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)企業產(chan)品(pin)的(de)生命，隨著品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)(fei)時(shi)代(dai)的(de)到來(lai)，如何(he)進行品(pin)牌(pai)(pai)營銷正日(ri)益(yi)成(cheng)為企業的(de)核心工作(zuo)之(zhi)一(yi).而以樂百氏(shi)為代(dai)表(biao)的(de)三(san)大(da)知名瓶(ping)(ping)裝水(shui)(shui)的(de)成(cheng)功，很大(da)程度上也得(de)益(yi)于其正確的(de)品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)劃與(yu)戰略實施。

　　3、消費者接(jie)受程(cheng)度

　　雖(sui)然由(you)于礦(kuang)泉水(shui)，果汁等其(qi)它軟飲料的(de)出(chu)現對純凈水(shui)曾經紅極(ji)一時的(de)主導地(di)位造成沖擊，但調查顯(xian)示，在我國七大(da)中心城市(shi)中，有30.1%的(de)人仍喜(xi)歡純凈水(shui)，有21%的(de)消(xiao)費者表明無所謂.

　　調查(cha)顯(xian)示：有的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)在(zai)購買瓶裝(zhuang)水時(shi)受(shou)廣告影響，而自己喝(he)過(guo)才(cai)知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為(wei)38.3%，25.4%和11.1%，這(zhe)說明廣告是瓶裝(zhuang)水消(xiao)費者(zhe)在(zai)購買瓶裝(zhuang)水時(shi)的(de)(de)最佳"導購".

　　二、產品及消費者分析

　　農(nong)夫山(shan)泉的四(si)大(da)品項：農(nong)夫山(shan)泉、農(nong)夫果園、尖叫、水溶(rong)C100

　　農夫山(shan)泉(quan)五大水(shui)(shui)(shui)源(yuan)地：國家(jia)一(yi)級(ji)水(shui)(shui)(shui)資(zi)源(yuan)保(bao)護區千島湖；吉林(lin)(lin)長白山(shan)天然礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)保(bao)護區；南水(shui)(shui)(shui)北調中線(xian)工程源(yuan)頭丹江口水(shui)(shui)(shui)庫；華南最大國家(jia)級(ji)森(sen)林(lin)(lin)公園(yuan)萬綠湖；新(xin)疆(jiang)瑪納斯。

　　農夫山(shan)泉——飲用天然(ran)水，2000年起，農夫山(shan)泉全面生產天然(ran)水。

　　農夫果園——喝前搖一(yi)搖。

　　農夫果園2003年(nian)一上市，即引(yin)起市場轟動，是這(zhe)一年(nian)最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜(zong)合占有率第七位。作為競(jing)爭(zheng)激烈的飲料市場中(zhong)的新生力量，這(zhe)樣的成績(ji)是相當驕人的。

　　農夫果園——30%，主(zhu)要消(xiao)費人群：家庭(ting)。

　　尖叫——功能飲料。

　　同類產品：百(bai)事的佳得樂(le)，樂(le)百(bai)氏的脈動，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的激(ji)活等。

　　三個口味(wei)：植物，活(huo)性肽，纖維。國內獨(du)有的運動蓋(gai)。

　　主(zhu)要消(xiao)費人群：兒童；學(xue)生(sheng)；年輕人。

　　水(shui)溶C100——創新(xin)產品。

　　2008年5月(yue)上市(shi)，果汁飲料新(xin)品類，農夫山泉創(chuang)新(xin)產(chan)品。

　　同類產品：娃哈(ha)哈(ha)HELLO-C；匯源檸檬ME。

　　主要消(xiao)費人(ren)群(qun)：15歲(sui)以(yi)上(shang)的學生，都市白領(ling)等追求(qiu)時尚品質生活的消(xiao)費者。

　　C100的三大特點：配方新穎(ying)；功(gong)能(neng)訴求；包(bao)裝時(shi)尚。

　　三、廣告策略

　　1、積極(ji)聯(lian)合各(ge)大(da)電視(shi)臺開展(zhan)電視(shi)廣告，加(jia)強宣傳，把“農(nong)夫山泉有點(dian)甜”的廣告語讓廣大(da)消費者知道，并且理(li)解記憶。

　　2、加大(da)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，積極(ji)在各城市(shi)重要(yao)路口，商業廣(guang)場(chang)，公交(jiao)站(zhan)口等等人口密(mi)集(ji)及需求量大(da)的地方開展促(cu)銷(xiao)(xiao)，并打(da)出廣(guang)告牌，喊出廣(guang)告語。

　　3、在現有的(de)基(ji)礎上，加大(da)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)創新，加大(da)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)種類(lei)，并且讓消費(fei)者知道我們會(hui)生產(chan)(chan)(chan)最符(fu)合消費(fei)者的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，全心(xin)全意為他(ta)們考(kao)慮(lv)，讓他(ta)們產(chan)(chan)(chan)生歸屬感，提(ti)升品(pin)牌忠誠(cheng)度。

　　四、營銷策略

　　（一(yi)）品(pin)牌質量(liang)決策

　　農夫山泉水(shui)取(qu)自千島(dao)湖水(shui)面70米(mi)以下(xia)的無(wu)污染活(huo)性水(shui)為原料(liao)，富(fu)含均衡的

　　礦物質，水質弱(ruo)堿性(xing)適合人們(men)長期飲(yin)用。農夫(fu)山(shan)泉公司采用自動灌(guan)裝系統，瓶(ping)子第一(yi)次(ci)消毒后進入無(wu)菌灌(guan)裝間，從(cong)第二次(ci)消毒、排(pai)瓶(ping)、進瓶(ping)、沖洗、灌(guan)裝、加蓋、壓蓋、外(wai)檢、塑封、包(bao)裝整套生產工(gong)藝一(yi)次(ci)完成。這(zhe)些(xie)給(gei)農夫(fu)山(shan)泉這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)奠定了(le)一(yi)個(ge)高品(pin)質、高標準的市(shi)場(chang)地(di)位，給(gei)消費者留下一(yi)個(ge)良好的印象。

　　（二）價格差(cha)異化戰(zhan)略

　　農夫山泉(quan)根(gen)據產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)營銷時期(qi)采(cai)取了(le)(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)，在(zai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)(yin)入(ru)期(qi)，采(cai)取高(gao)價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，公司(si)以(yi)“有點甜”為賣點，以(yi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)化(hua)(hua)營銷策(ce)(ce)略(lve)，成(cheng)功推出“農夫山泉(quan)”，并通(tong)過標準(zhun)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運作，迅速奠定了(le)(le)農夫山泉(quan)在(zai)水市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔、高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象。“高(gao)質(zhi)(zhi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)”也使眾多消(xiao)費者(zhe)對其優秀品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)深信不(bu)疑。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引(yin)(yin)了(le)(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力，加快了(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透。現在(zai)產品(pin)(pin)(pin)已(yi)經進入(ru)成(cheng)熟(shu)期(qi)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭壓力很大，為了(le)(le)穩定自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)，公司(si)采(cai)取了(le)(le)低價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，降價(jia)(jia)(jia)使得市(shi)場(chang)(chang)占有率迅速上升(sheng)，形成(cheng)了(le)(le)低價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)差異化(hua)(hua)。

　　五、廣告策劃

　　廣告語：健康新生活從農夫開(kai)始

　　廣告目的：農夫(fu)山泉——健康純凈(jing)水(shui)

　　宣傳重點：

　　1.呈現水(shui)的(de)純凈大(da)自然呵護；

　　2.水對(dui)幼嫩肌膚的滋潤(run)體現水的健康營養。

　　農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)的(de)歷史已(yi)有很久(jiu)，在(zai)人們的(de)心(xin)(xin)中烙下了(le)深刻(ke)的(de)印象，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)經歷時間的(de)洗禮如今占領的(de)市場很大，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)已(yi)走入家(jia)家(jia)戶(hu)戶(hu)但是隨著市場越來越廣，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)也(ye)出(chu)現了(le)很多負面的(de)影響，導致消費者的(de)心(xin)(xin)理(li)對農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)原有的(de)信任(ren)變為(wei)一半，導致農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)的(de)銷售也(ye)受(shou)了(le)很大的(de)影響，新生(sheng)嬰(ying)兒(er)(er)(er)(er)肌(ji)(ji)膚大自然的(de)細心(xin)(xin)呵(he)護，畫面由(you)一瓶農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)的(de)水倒入正在(zai)大自然遨游的(de)嬰(ying)兒(er)(er)(er)(er)，嬰(ying)兒(er)(er)(er)(er)在(zai)純凈水中展現他天真無邪的(de)笑(xiao)容給人一種(zhong)甜美溫馨的(de)感(gan)覺，讓(rang)人有一種(zhong)可望(wang)而不可即的(de)感(gan)覺，嬰(ying)兒(er)(er)(er)(er)的(de)肌(ji)(ji)膚在(zai)水中呈(cheng)現出(chu)一種(zhong)活力(li)十足的(de)感(gan)覺，農夫(fu)(fu)山(shan)泉(quan)(quan)接收嬰(ying)兒(er)(er)(er)(er)的(de)挑戰，值得你信賴。

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