實習總結

　　什么是實習總結

　　實習總結，就是(shi)把一(yi)個時間段(duan)的實習情況進(jin)行一(yi)次(ci)全(quan)面系統的總檢查、總分(fen)析、總研究，分(fen)析成績、不足、經驗等。

　　基本要求

　　1．總結必須有情況的概述和(he)敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主(zhu)要是(shi)對工作的主(zhu)客(ke)觀條件、有利和(he)不利條件以(yi)及(ji)工作的環境(jing)和(he)基礎等進行分析。

　　2．成績(ji)和缺點(dian)。這是(shi)(shi)(shi)總結的(de)(de)中心。總結的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要肯定成績(ji)，找出缺點(dian)。成績(ji)有(you)哪(na)些(xie)(xie)，有(you)多(duo)大，表現在哪(na)些(xie)(xie)方面，是(shi)(shi)(shi)怎樣取得的(de)(de)；缺點(dian)有(you)多(duo)少(shao)，表現在哪(na)些(xie)(xie)方面，是(shi)(shi)(shi)什么性質的(de)(de)，怎樣產(chan)生的(de)(de)，都(dou)應講清(qing)楚。

　　3．經驗和教(jiao)(jiao)訓。做過一件事，總會(hui)有(you)經驗和教(jiao)(jiao)訓。為便于今(jin)后的工作(zuo)，須對以往(wang)工作(zuo)的經驗和教(jiao)(jiao)訓進(jin)行分析、研究、概括、總結，并上升到(dao)理(li)論的高(gao)度來認識(shi)。

　　4．今后的(de)打(da)算。根據今后的(de)工(gong)作(zuo)任(ren)務和要求(qiu)，吸(xi)取前(qian)一時期工(gong)作(zuo)的(de)經驗和教訓，明(ming)確(que)努力方向，提出改進措施等(deng)。

　　5。系(xi)統與連貫(guan)性(xing)。寫工作總結，可以按照(zhao)公文寫作的模式，語言(yan)簡(jian)練(lian)，層次(ci)分明，結構(gou)清晰。必要時列好提綱(gang)，一步一步地完成。

　　實習總結（精選22篇）

　　光陰似(si)箭(jian)，歲月無痕，一段時間的(de)工作已經結束了(le)(le)，回想起這段時間的(de)工作，一定取得了(le)(le)很多的(de)成績，想必我們(men)需要(yao)寫好工作總結了(le)(le)。在寫之前，可以(yi)先參考范文，以(yi)下(xia)是小編幫大家整理的(de)實習(xi)總結（精選22篇(pian)），一起來看看！

　　實習總結1

　　參加實習(xi)(xi)已經(jing)有一段時日，雖然不是正式(shi)工作，但是我(wo)一直認真(zhen)對待，十分投入，盡量(liang)做好本職工作的同時學習(xi)(xi)掌握更多(duo)的知識。

　　我想回(hui)顧這(zhe)些(xie)日子(zi)的點(dian)點(dian)滴滴，第(di)一次聽指(zhi)導老師的課(ke)，我學(xue)到的是認真負(fu)責的態(tai)(tai)度，激情大方的教(jiao)態(tai)(tai)，和(he)如何調動學(xue)生(sheng)積極性及活(huo)躍課(ke)堂(tang)氣氛。

　　第一次(ci)備(bei)課(ke)寫(xie)數學(xue)教案，我學(xue)到(dao)了(le)每(mei)個(ge)環(huan)節都需(xu)要全面(mian)兼顧，才(cai)能實現課(ke)堂結(jie)構，明白了(le)備(bei)課(ke)需(xu)要有遇見性(xing)，需(xu)要多了(le)解學(xue)生，周密(mi)安(an)排，查找資料，以便應對(dui)教學(xue)過程中出(chu)現的意料不到(dao)的情況；第一次(ci)上臺講課(ke)，這是一個(ge)將紙上內容付諸實際操作的環(huan)節。

　　難(nan)忘指導(dao)老(lao)師的(de)反復指導(dao)，同伴間(jian)真摯的(de)鼓勵和下面孩子們包容(rong)的(de)笑臉，讓我覺得(de)很放(fang)心，大(da)膽地說著，漸(jian)入佳境，原來一切都是水到(dao)渠(qu)成的(de)事。

　　教態(tai)從容，頭腦冷靜(jing)是關(guan)鍵(jian)，語(yu)言要(yao)(yao)平穩，動作要(yao)(yao)沉著，重點要(yao)(yao)突出(chu)，按部就班地完成各個(ge)教學(xue)(xue)環(huan)節，使教學(xue)(xue)過(guo)程成為一個(ge)有機整(zheng)體。這些(xie)都在以后的(de)教學(xue)(xue)中(zhong)一一改(gai)進(jin)。再如多次(ci)的(de)評(ping)課，在互(hu)相的(de)評(ping)價中(zhong)總結經驗教訓(xun)，明白是非(fei)優(you)勢，長短得失，取得不(bu)斷(duan)進(jin)步。

　　一切有(you)付出的過程都會有(you)一個(ge)美好的，就象辛勞的耕(geng)作會有(you)好收成，努力的學(xue)(xue)習(xi)會上好大學(xue)(xue)，勤懇(ken)的工(gong)作會有(you)更好的生活(huo)，一切都象大自然一樣無(wu)比自然。實習(xi)的日子也(ye)是這(zhe)樣，很純粹，遠離(li)了城市的喧囂(xiao)，住進了這(zhe)個(ge)看似有(you)點(dian)荒涼的郊外，卻(que)讓人心里平(ping)靜(jing)。

　　關于(yu)班主任工作(zuo)，在和這些孩子(zi)們接觸的(de)(de)日子(zi)里，我(wo)一(yi)路收獲感動。這些十(shi)七八歲的(de)(de)孩童，給予(yu)我(wo)的(de)(de)不(bu)僅有年(nian)輕的(de)(de)活力，純真的(de)(de)童心，還有對待生活的(de)(de)那份熱情(qing)。

　　與他們(men)(men)的(de)情結暗(an)生在一次(ci)次(ci)清晨的(de)早(zao)自習，暗(an)生在每次(ci)課間操“時代在召(zhao)喚”的(de)旋律中，暗(an)生在“天(tian)天(tian)讀，天(tian)天(tian)唱(chang)”這(zhe)些充滿娛樂性與知識性的(de)活動中和每次(ci)都熱鬧非凡的(de)班會(hui)上，與他們(men)(men)交流(liu)需要用心，需要換(huan)位思考，需要融入他們(men)(men)的(de)世界。

　　這(zhe)些也是(shi)作為一個(ge)班主任(ren)所必須具(ju)備(bei)的，但是(shi)_個(ge)月的時間是(shi)不(bu)夠的，我(wo)們還要有更好的磨合和更深入的交(jiao)流，而這(zhe)些我(wo)做的還很不(bu)夠。

　　“教師(shi)這個職業既是導演、編劇，又是演員”，確實(shi)，只有(you)將(jiang)這三個角色(se)扮(ban)演好，才能導出(chu)一出(chu)好戲一堂好課，即使不華(hua)彩也(ye)平實(shi)。

　　這次的實習給予自己(ji)的不僅僅是走走過場那般簡單(dan)，它在我的整個人生路上也了(le)留下了(le)許多痕跡(ji)，我們要學的還有很多。

　　實習總結2

　　大(da)家都(dou)知道在地下開(kai)采(cai)的(de)(de)原(yuan)油(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能作(zuo)原(yuan)料(liao)的(de)(de)，石油(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)混合物(wu)(wu)。煉油(you)廠的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)就是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)混合物(wu)(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)各個組分(fen)(fen)(fen)分(fen)(fen)(fen)離(li)開(kai)來(lai)，將其分(fen)(fen)(fen)成用(yong)(yong)(yong)途(tu)不(bu)(bu)同的(de)(de)組分(fen)(fen)(fen)。隨著開(kai)采(cai)的(de)(de)更(geng)加(jia)廣泛，原(yuan)油(you)的(de)(de)含鹽(yan)量(liang)(liang)和(he)含水(shui)(shui)(shui)量(liang)(liang)正逐步增多(duo)。所(suo)以(yi)對煉油(you)工藝中(zhong)(zhong)的(de)(de)除(chu)水(shui)(shui)(shui)和(he)除(chu)鹽(yan)的(de)(de)要求越來(lai)越高。除(chu)水(shui)(shui)(shui)和(he)鹽(yan)采(cai)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)工藝的(de)(de)原(yuan)理(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)水(shui)(shui)(shui)合油(you)的(de)(de)比眾(zhong)不(bu)(bu)同，水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)密度大(da)于油(you)的(de)(de)密度，這樣只(zhi)要經(jing)過(guo)一定時間的(de)(de)靜(jing)置，油(you)和(he)水(shui)(shui)(shui)就在脫鹽(yan)罐中(zhong)(zhong)分(fen)(fen)(fen)離(li)開(kai)了。但是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)將油(you)和(he)水(shui)(shui)(shui)初步分(fen)(fen)(fen)離(li)，油(you)中(zhong)(zhong)還有(you)少量(liang)(liang)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)分(fen)(fen)(fen)，這些(xie)水(shui)(shui)(shui)分(fen)(fen)(fen)大(da)概(gai)占0.3%左(zuo)右。而要除(chu)去這部(bu)分(fen)(fen)(fen)水(shui)(shui)(shui)分(fen)(fen)(fen)，有(you)許多(duo)方法，如(ru)可(ke)以(yi)采(cai)用(yong)(yong)(yong)注水(shui)(shui)(shui)法，是(shi)(shi)(shi)(shi)小水(shui)(shui)(shui)滴變(bian)大(da)，或是(shi)(shi)(shi)(shi)利用(yong)(yong)(yong)水(shui)(shui)(shui)是(shi)(shi)(shi)(shi)電解(jie)質的(de)(de)性質采(cai)用(yong)(yong)(yong)外(wai)加(jia)電場(chang)法。經(jing)過(guo)這步之后(hou)油(you)中(zhong)(zhong)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)組分(fen)(fen)(fen)只(zhi)占0.03%左(zuo)右。由于鹽(yan)溶于水(shui)(shui)(shui)，所(suo)以(yi)鹽(yan)的(de)(de)去除(chu)不(bu)(bu)必另尋(xun)方法。

　　將(jiang)油(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)的(de)(de)水去除后，就(jiu)可(ke)以進一步的(de)(de)煉(lian)(lian)制。接下來(lai)的(de)(de)煉(lian)(lian)制利(li)用(yong)原油(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)各(ge)個氫(qing)組分的(de)(de)沸點不同(tong)，用(yong)蒸餾(liu)的(de)(de)方法(fa)進行分離(li)。蒸餾(liu)的(de)(de)方法(fa)可(ke)以分為常(chang)壓蒸餾(liu)和(he)(he)減壓蒸餾(liu)。其原理是相同(tong)的(de)(de)。由于油(you)(you)(you)中(zhong)(zhong)含有硫(liu)元素，所以煉(lian)(lian)油(you)(you)(you)廠中(zhong)(zhong)所用(yong)的(de)(de)設備都要具備一定的(de)(de)防腐蝕能(neng)力。蒸餾(liu)過后的(de)(de)成(cheng)分一般(ban)可(ke)以分為汽油(you)(you)(you)、柴油(you)(you)(you)、蠟(la)油(you)(you)(you)和(he)(he)瀝青。

　　其一(yi)，認識實(shi)習能(neng)培(pei)養我(wo)們全面思考的(de)能(neng)力(li)。電(dian)力(li)系(xi)統要正常工作，要考慮諸多因(yin)素。例如支撐運輸線(xian)的(de)桿(gan)塔，分為拉線(xian)式(shi)、直立式(shi)、耐張型、跨越(yue)型，就(jiu)是(shi)為了適應不同的(de)環境。運輸線(xian)少(shao)不了絕緣子、金具，為了消除重力(li)，風力(li)等影響。

　　其二，認識實習能(neng)培養(yang)我們靈活思考(kao)與解決(jue)問(wen)題的(de)(de)能(neng)力。所參觀的(de)(de)變(bian)電(dian)所的(de)(de)輸入高壓線(xian)要經(jing)過(guo)三個繼電(dian)器，兩個變(bian)壓器。三個開關不同擋位，就可(ke)以控(kong)制兩個變(bian)壓器的(de)(de)工(gong)作(zuo)狀(zhuang)態，便于(yu)檢查與維修(xiu)。

　　其(qi)三，實習(xi)培(pei)養(yang)我(wo)(wo)們(men)較(jiao)強的(de)(de)是(shi)(shi)讀圖與實踐(jian)能(neng)力。通過實習(xi)，我(wo)(wo)們(men)更詳(xiang)細的(de)(de)了(le)(le)解(jie)了(le)(le)和我(wo)(wo)們(men)同(tong)專(zhuan)業的(de)(de)工作人(ren)員是(shi)(shi)如何(he)工作的(de)(de)，雖然(ran)由于專(zhuan)業知(zhi)識有限，我(wo)(wo)們(men)了(le)(le)解(jie)的(de)(de)還不是(shi)(shi)很詳(xiang)細，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)對我(wo)(wo)們(men)自己以后要做的(de)(de)工作有了(le)(le)一個感性的(de)(de)認(ren)識，這(zhe)樣(yang)更有利于以后理(li)論的(de)(de)學習(xi)，感性認(ren)識上升為理(li)性認(ren)識。

　　注水站

　　以(yi)前只(zhi)是(shi)聽(ting)說地(di)下(xia)石油(you)開(kai)采(cai)(cai)后要(yao)往地(di)下(xia)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，不過(guo)(guo)在參觀(guan)辛(xin)四注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)站(zhan)之(zhi)前怎么(me)也(ye)沒有(you)想(xiang)到注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)還有(you)這么(me)多的(de)(de)(de)學問(wen)，更讓我難(nan)以(yi)置信的(de)(de)(de)是(shi)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)還要(yao)求是(shi)未被(bei)污染的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。利用(yong)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)井(jing)把(ba)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)入(ru)(ru)油(you)層，以(yi)補(bu)充和(he)保(bao)持油(you)層壓(ya)(ya)力的(de)(de)(de)措施稱為注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。油(you)田(tian)(tian)投入(ru)(ru)開(kai)發后，隨著開(kai)采(cai)(cai)時間(jian)的(de)(de)(de)增長，油(you)層本身能量將不斷地(di)被(bei)消耗，致使油(you)層壓(ya)(ya)力不斷地(di)下(xia)降，地(di)下(xia)原油(you)大(da)量脫氣(qi)，油(you)井(jing)產量大(da)大(da)減(jian)少，甚至會停(ting)噴(pen)停(ting)產，造(zao)成地(di)下(xia)殘留大(da)量死油(you)采(cai)(cai)不出來(lai)(lai)。為了彌補(bu)原油(you)采(cai)(cai)出后所造(zao)成的(de)(de)(de)地(di)下(xia)虧空(kong)，保(bao)持或提高(gao)油(you)層壓(ya)(ya)力，實現油(you)田(tian)(tian)高(gao)產穩產，必(bi)須對(dui)油(you)田(tian)(tian)進行注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。而注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)站(zhan)的(de)(de)(de)作用(yong)正(zheng)是(shi)把(ba)供水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)系統(tong)(tong)送來(lai)(lai)或經過(guo)(guo)處理符合注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)質要(yao)求的(de)(de)(de)各種低壓(ya)(ya)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)通過(guo)(guo)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)泵(beng)加壓(ya)(ya)變成油(you)田(tian)(tian)開(kai)發需要(yao)的(de)(de)(de)高(gao)壓(ya)(ya)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，經過(guo)(guo)高(gao)壓(ya)(ya)閥組(zu)分別(bie)送到注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)干(gan)線，再經配水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)間(jian)送往注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)井(jing)，注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)入(ru)(ru)油(you)層。一(yi)般(ban)(ban)(ban)對(dui)于油(you)田(tian)(tian)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)站(zhan)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)來(lai)(lai)源一(yi)般(ban)(ban)(ban)是(shi)煉油(you)廠(chang)煉油(you)后的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)和(he)來(lai)(lai)源于附近(jin)河流(liu)中的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)。前者(zhe)(zhe)一(yi)般(ban)(ban)(ban)需經過(guo)(guo)凈化才能輸送至各大(da)油(you)田(tian)(tian)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)入(ru)(ru)地(di)下(xia)，而后者(zhe)(zhe)這可直接注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)入(ru)(ru)地(di)下(xia)。注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)站(zhan)主要(yao)有(you)儲水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)罐，供水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)管(guan)網、注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)泵(beng)房、泵(beng)機組(zu)、高(gao)低壓(ya)(ya)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)閥及供配電、潤滑系統(tong)(tong)、冷卻水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)系統(tong)(tong)組(zu)成。注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)方式(shi)即是(shi)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)采(cai)(cai)系統(tong)(tong)，其(qi)指注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)井(jing)在油(you)藏所處的(de)(de)(de)部位和(he)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)井(jing)與生(sheng)產井(jing)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)排列關(guan)系，可根據油(you)田(tian)(tian)特(te)點(dian)選擇以(yi)下(xia)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)方式(shi)：邊緣(yuan)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，其(qi)分為緣(yuan)外注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、緣(yuan)上注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)和(he)邊內注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)三種；切割(ge)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)；面積注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，可分五點(dian)法(fa)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，七(qi)點(dian)法(fa)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，歪七(qi)點(dian)法(fa)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，四點(dian)法(fa)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)及九點(dian)法(fa)注(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)等。

　　變電所與供電培訓中心

　　我們實習(xi)的(de)(de)時間只有(you)短短的(de)(de)五天，而在(zai)變電(dian)所(suo)實習(xi)的(de)(de)時間卻達一天之長，在(zai)供(gong)電(dian)培訓中(zhong)心的(de)(de)實習(xi)也占(zhan)了半天的(de)(de)時間，可見電(dian)力方面的(de)(de)認(ren)識(shi)對我們電(dian)氣專業學(xue)生的(de)(de)重要性。

　　變(bian)(bian)電所(suo)引入兩路(lu)高壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)電源，通過三路(lu)繼電器控(kong)制，使高壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)電可以(yi)(yi)通過不同的備(bei)用設備(bei)輸入，以(yi)(yi)便(bian)發生故障時(shi)(shi)進(jin)行維修(xiu)。輸入電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)通過變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)后，電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)由110kv降為(wei)10kv。變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器是(shi)變(bian)(bian)電所(suo)的核心設備(bei)，變(bian)(bian)電所(suo)控(kong)制室內裝有(you)控(kong)制設備(bei)，控(kong)制著所(suo)內一切儀器設備(bei)，還(huan)有(you)先進(jin)的報(bao)警功(gong)能。現在的變(bian)(bian)電所(suo)多以(yi)(yi)六氟(fu)化硫(liu)氣(qi)體作(zuo)為(wei)絕緣介質。變(bian)(bian)電站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)還(huan)裝有(you)防(fang)(fang)雷(lei)設備(bei)，主(zhu)要(yao)有(you)避雷(lei)針和避雷(lei)器。避雷(lei)針是(shi)為(wei)了(le)防(fang)(fang)止變(bian)(bian)電站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)遭(zao)受直接(jie)雷(lei)擊將雷(lei)電對(dui)其自(zi)身放電把雷(lei)電流引入大(da)地(di)。在變(bian)(bian)電站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)附近的線路(lu)上落雷(lei)時(shi)(shi)雷(lei)電波會沿導線進(jin)入變(bian)(bian)電站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，產(chan)生過電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)。另外，斷路(lu)器操作(zuo)等也會引起(qi)過電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)。避雷(lei)器的作(zuo)用是(shi)當過電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)超過一定限值時(shi)(shi)，自(zi)動對(dui)地(di)放電降低電壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)保護設備(bei)放電后又迅速自(zi)動滅(mie)弧，保證系(xi)統正(zheng)常運行。

　　供(gong)電培訓(xun)中心(xin)是培訓(xun)電力(li)方(fang)面的(de)(de)(de)專業人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)地方(fang)，我(wo)們(men)參觀(guan)的(de)(de)(de)培訓(xun)中心(xin)就曾培訓(xun)出許多電力(li)方(fang)面的(de)(de)(de)優(you)秀人(ren)才。在供(gong)電培訓(xun)中心(xin)實(shi)習是我(wo)們(men)認識到(dao)了一(yi)個高級電工(gong)人(ren)員(yuan)須具備的(de)(de)(de)基本技能。我(wo)們(men)親臨考試考場，深切的(de)(de)(de)感受了學校的(de)(de)(de)氣(qi)氛。最(zui)后進(jin)行的(de)(de)(de)安全救護更是讓(rang)我(wo)們(men)受益匪(fei)淺，先進(jin)的(de)(de)(de)模(mo)擬人(ren)體救護系(xi)統讓(rang)我(wo)們(men)對觸電救護的(de)(de)(de)步驟有(you)了一(yi)個初步的(de)(de)(de)了解。

　　實習目的

　　認識實習是本專(zhuan)業學生(sheng)的(de)一門主(zhu)要實踐性課程(cheng)(cheng)。是學生(sheng)將理(li)論(lun)知識同生(sheng)產實踐相結合的(de)有(you)效途徑，是增強學生(sheng)的(de)群眾性觀點、勞動觀點、工(gong)程(cheng)(cheng)觀點和建設有(you)中國特(te)色社會主(zhu)義事業的(de)責任心和使命感(gan)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。

　　通(tong)過認識(shi)實(shi)(shi)習(xi)，使(shi)學(xue)生學(xue)習(xi)和(he)了解發電(dian)廠、變(bian)電(dian)站(zhan)、調(diao)度中心等電(dian)力系統(tong)知(zhi)(zhi)識(shi)，培養(yang)學(xue)生樹立理(li)論聯系實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，以(yi)(yi)及生產現場中將科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)(zhi)識(shi)加以(yi)(yi)驗證、深化、鞏(gong)固和(he)充(chong)實(shi)(shi)。并(bing)培養(yang)學(xue)生進行調(diao)查、研(yan)究、分(fen)析(xi)和(he)解決工(gong)(gong)程(cheng)實(shi)(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)能力，為(wei)后繼專(zhuan)業(ye)課的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)、課程(cheng)設(she)計和(he)畢業(ye)設(she)計打下堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。通(tong)過認識(shi)實(shi)(shi)習(xi)，拓寬學(xue)生的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)面，增加感性認識(shi)，把所學(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)條理(li)化系統(tong)化，學(xue)到從書本(ben)學(xue)不到的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，并(bing)獲得本(ben)專(zhuan)業(ye)國內、外(wai)科(ke)技發展現狀(zhuang)的(de)(de)(de)最(zui)新信(xin)息，激發學(xue)生向實(shi)(shi)踐學(xue)習(xi)和(he)探索(suo)的(de)(de)(de)積極性，為(wei)今后的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)將從事的(de)(de)(de)技術工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)打下堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　認(ren)識(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習是(shi)與(yu)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)完全不(bu)同的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法，在(zai)(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)計劃中(zhong)，認(ren)識(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習是(shi)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)補充，認(ren)識(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習區(qu)別于(yu)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)。課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)，教(jiao)(jiao)師講(jiang)授(shou)，學(xue)(xue)(xue)(xue)生領會，而認(ren)識(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習則是(shi)在(zai)(zai)教(jiao)(jiao)師指導下由學(xue)(xue)(xue)(xue)生自(zi)己向(xiang)生產向(xiang)實(shi)(shi)際學(xue)(xue)(xue)(xue)習。通過現場的(de)(de)(de)講(jiang)授(shou)、參觀、座(zuo)談、討論、分析、作業、考(kao)核等多種形式，一方(fang)(fang)面來鞏(gong)固在(zai)(zai)書(shu)本(ben)上(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)(de)理論知識(shi)(shi)(shi)，另(ling)一方(fang)(fang)面，可(ke)獲得在(zai)(zai)書(shu)本(ben)上(shang)不(bu)易了(le)解(jie)和(he)不(bu)易學(xue)(xue)(xue)(xue)到的(de)(de)(de)生產現場的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際知識(shi)(shi)(shi)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生在(zai)(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)得到提(ti)高和(he)鍛煉。

　　實習要求

　　1）需提前準備(bei)實習資料收集、整理。

　　2）完(wan)成實(shi)習(xi)報告一份。

　　實習內容

　　3.1實習(xi)形式和內容(rong)

　　①在發電(dian)廠(chang)(chang)工(gong)(gong)(gong)作人員、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)師的(de)親自帶(dai)領(ling)下，我們參觀了發電(dian)廠(chang)(chang)的(de)各個部(bu)門和設(she)備儀器；了解發電(dian)廠(chang)(chang)人員如(ru)何做好日常的(de)管(guan)理工(gong)(gong)(gong)作、電(dian)廠(chang)(chang)的(de)發電(dian)流程(cheng)、了解到了設(she)備儀器的(de)基(ji)本工(gong)(gong)(gong)作原(yuan)理、如(ru)何對設(she)備異常、事故(gu)進(jin)行(xing)判斷(duan)和處(chu)理等

　　②通過分(fen)組跟班(ban)、工(gong)(gong)程(cheng)師現場(chang)介紹，了(le)解(jie)一(yi)線工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員的工(gong)(gong)作(zuo)情況；了(le)解(jie)發(fa)電廠(chang)的一(yi)次設備和(he)二次設備；了(le)解(jie)了(le)發(fa)電廠(chang)的各(ge)類監控系統；了(le)解(jie)調度(du)員的工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)、使用的專(zhuan)業軟件以及需要掌握的專(zhuan)業知(zhi)識。

　　③在工程師現場(chang)介紹調度中心(xin)的(de)設備、工作(zuo)情況的(de)時候(hou)，學生(sheng)要要求作(zuo)好筆(bi)記(ji)。

　　④將(jiang)搜集學習到的相關知識(shi)與參觀發電廠的實踐相結合，對(dui)理(li)論知識(shi)進行深化理(li)解，總(zong)結收獲。

　　⑤運用(yong)所學知識，對生(sheng)產(chan)實際中(zhong)存在的(de)問題(ti)作(zuo)出一定的(de)分析，進一步提高分析問題(ti)和解(jie)決問題(ti)的(de)能力(li)。

　　3.2實習前準備

　　（1）火力發電廠主要概念

　　火力(li)發(fa)電(dian)廠的(de)(de)(de)生產過程(cheng)實質上(shang)是四個(ge)(ge)能(neng)量形態的(de)(de)(de)轉換(huan)過程(cheng)，首(shou)先化石燃(ran)料的(de)(de)(de)化學能(neng)經(jing)過燃(ran)燒轉變為熱(re)能(neng)，這(zhe)個(ge)(ge)過程(cheng)在蒸汽(qi)鍋(guo)爐或燃(ran)汽(qi)機的(de)(de)(de)燃(ran)燒室內完成(cheng)(cheng)；再是熱(re)能(neng)轉變為機械能(neng)，這(zhe)個(ge)(ge)過程(cheng)在蒸汽(qi)機或燃(ran)汽(qi)輪機完成(cheng)(cheng)；最后通(tong)過發(fa)電(dian)機將機械能(neng)轉變成(cheng)(cheng)電(dian)能(neng)。

　　（2）了(le)解發電廠的三大系統

　　汽水系統

　　火力發電廠(chang)的汽(qi)(qi)(qi)水(shui)(shui)系(xi)統是(shi)由(you)鍋爐、汽(qi)(qi)(qi)輪機(ji)、凝(ning)汽(qi)(qi)(qi)器、高低(di)壓加(jia)熱(re)(re)器、凝(ning)結(jie)水(shui)(shui)泵(beng)和給水(shui)(shui)泵(beng)等組成，他(ta)包括汽(qi)(qi)(qi)水(shui)(shui)循環、化學水(shui)(shui)處理和冷卻(que)系(xi)統等。水(shui)(shui)在鍋爐中(zhong)被加(jia)熱(re)(re)成蒸汽(qi)(qi)(qi)，經(jing)過熱(re)(re)器進(jin)一(yi)步加(jia)熱(re)(re)后(hou)變(bian)成過熱(re)(re)的蒸汽(qi)(qi)(qi)，再通過主蒸汽(qi)(qi)(qi)管道進(jin)入汽(qi)(qi)(qi)輪機(ji)。由(you)于蒸汽(qi)(qi)(qi)不斷膨脹，高速流動(dong)的蒸汽(qi)(qi)(qi)推動(dong)汽(qi)(qi)(qi)輪機(ji)的葉片轉動(dong)從而(er)帶動(dong)發電機(ji)。為(wei)了(le)進(jin)一(yi)步提高其熱(re)(re)效率，一(yi)般都從汽(qi)(qi)(qi)輪機(ji)的某些(xie)中(zhong)間(jian)級后(hou)抽出作過功的部分蒸汽(qi)(qi)(qi)，用以(yi)加(jia)熱(re)(re)給水(shui)(shui)。在現代大型(xing)汽(qi)(qi)(qi)輪機(ji)組中(zhong)都采用這種給水(shui)(shui)回熱(re)(re)循環。

　　此外，在超高壓(ya)(ya)(ya)(ya)機組中(zhong)(zhong)還采用再(zai)(zai)熱(re)循(xun)環，既把(ba)作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)(guo)一段功(gong)的(de)(de)(de)(de)蒸汽(qi)(qi)(qi)從汽(qi)(qi)(qi)輪(lun)機的(de)(de)(de)(de)高壓(ya)(ya)(ya)(ya)缸(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)出(chu)口將(jiang)(jiang)作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)(guo)功(gong)的(de)(de)(de)(de)蒸汽(qi)(qi)(qi)全部抽出(chu)，送(song)(song)到鍋(guo)爐的(de)(de)(de)(de)再(zai)(zai)熱(re)汽(qi)(qi)(qi)中(zhong)(zhong)加(jia)熱(re)后再(zai)(zai)引入(ru)氣輪(lun)機的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)壓(ya)(ya)(ya)(ya)缸(gang)(gang)繼(ji)續膨脹作(zuo)(zuo)功(gong)，從中(zhong)(zhong)壓(ya)(ya)(ya)(ya)缸(gang)(gang)送(song)(song)出(chu)的(de)(de)(de)(de)蒸汽(qi)(qi)(qi)，再(zai)(zai)送(song)(song)入(ru)低壓(ya)(ya)(ya)(ya)缸(gang)(gang)繼(ji)續作(zuo)(zuo)功(gong)。在蒸汽(qi)(qi)(qi)不(bu)斷作(zuo)(zuo)功(gong)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，蒸汽(qi)(qi)(qi)壓(ya)(ya)(ya)(ya)力和(he)溫(wen)度不(bu)斷降低，最后排(pai)入(ru)凝(ning)(ning)汽(qi)(qi)(qi)器并被冷(leng)卻水(shui)(shui)(shui)(shui)冷(leng)卻，凝(ning)(ning)結(jie)成(cheng)水(shui)(shui)(shui)(shui)。凝(ning)(ning)結(jie)水(shui)(shui)(shui)(shui)集中(zhong)(zhong)在凝(ning)(ning)汽(qi)(qi)(qi)器下部由凝(ning)(ning)結(jie)水(shui)(shui)(shui)(shui)泵打(da)(da)至低壓(ya)(ya)(ya)(ya)加(jia)熱(re)再(zai)(zai)經(jing)過(guo)(guo)(guo)除(chu)氧(yang)氣除(chu)氧(yang)，給水(shui)(shui)(shui)(shui)泵將(jiang)(jiang)預加(jia)熱(re)除(chu)氧(yang)后的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)送(song)(song)至高壓(ya)(ya)(ya)(ya)加(jia)熱(re)器，經(jing)過(guo)(guo)(guo)加(jia)熱(re)后的(de)(de)(de)(de)熱(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)打(da)(da)入(ru)鍋(guo)爐，再(zai)(zai)過(guo)(guo)(guo)熱(re)器中(zhong)(zhong)把(ba)水(shui)(shui)(shui)(shui)已經(jing)加(jia)熱(re)到過(guo)(guo)(guo)熱(re)的(de)(de)(de)(de)蒸汽(qi)(qi)(qi)，送(song)(song)至汽(qi)(qi)(qi)輪(lun)機作(zuo)(zuo)功(gong)，這(zhe)樣(yang)周(zhou)而復(fu)始(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)功(gong)。在汽(qi)(qi)(qi)水(shui)(shui)(shui)(shui)系(xi)統中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)蒸汽(qi)(qi)(qi)和(he)凝(ning)(ning)結(jie)水(shui)(shui)(shui)(shui)，由于(yu)疏通管(guan)道(dao)很多(duo)并且還要經(jing)過(guo)(guo)(guo)許(xu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)閥(fa)門(men)設備，這(zhe)樣(yang)就難免產生跑、冒(mao)、滴、漏(lou)等現(xian)(xian)象，這(zhe)些現(xian)(xian)象都(dou)會或(huo)多(duo)或(huo)少地造成(cheng)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)損(sun)失，因此我們(men)必(bi)須不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)向系(xi)統中(zhong)(zhong)補(bu)充(chong)經(jing)過(guo)(guo)(guo)化學(xue)處(chu)理過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)軟化水(shui)(shui)(shui)(shui)，這(zhe)些補(bu)給水(shui)(shui)(shui)(shui)一般都(dou)補(bu)入(ru)除(chu)氧(yang)器中(zhong)(zhong)。

　　實習總結3

　　第一(yi)天當穿上潔白的(de)護士服(fu)走進(jin)醫院的(de)時候，心(xin)情(qing)很激動，那一(yi)刻(ke)被(bei)告(gao)之——保護生(sheng)命(ming)、減輕痛苦(ku)、增進(jin)健康(kang)是我(wo)們(men)護士的(de)職責，作為(wei)一(yi)名實(shi)習(xi)護士，我(wo)們(men)應該在醫院認真(zhen)學習(xi)，掌握(wo)扎(zha)實(shi)的(de)專業理論知(zhi)識和嫻熟的(de)護理操作技能，為(wei)以(yi)后成為(wei)一(yi)名合格的(de)護士奠定(ding)基礎，為(wei)人(ren)類(lei)的(de)健康(kang)事業添磚(zhuan)加瓦。

　　實習，我的(de)身份將(jiang)從(cong)一(yi)個學(xue)生(sheng)變為(wei)了一(yi)個實習護士，生(sheng)活環(huan)境將(jiang)從(cong)學(xue)校轉為(wei)醫(yi)院，接(jie)觸的(de)對(dui)象將(jiang)從(cong)老師(shi)，同學(xue)轉變為(wei)醫(yi)生(sheng)，護士，病人(ren)(ren)。對(dui)于(yu)這(zhe)三大轉變，對(dui)于(yu)如何做一(yi)個合格的(de)實習護士，雖說老師(shi)對(dui)我們已是千叮嚀萬囑(zhu)咐，可我心里(li)還是惴(zhui)惴(zhui)不安，一(yi)時間難(nan)以適應，怕被帶(dai)教(jiao)老師(shi)說，怕自己做得比別人(ren)(ren)差(cha)，一(yi)切都(dou)從(cong)何入手(shou)…

　　開(kai)始(shi)實習(xi)的(de)(de)(de)時(shi)候我們什么(me)都不(bu)懂(dong)，更不(bu)敢輕易(yi)動手。總是(shi)跟在帶教老師的(de)(de)(de)后面(mian)(mian)仔(zi)細觀察，不(bu)放過老師的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個操作細節，認真的(de)(de)(de)做著(zhu)筆記，雖然(ran)如此(ci)還是(shi)有(you)很多不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)地方(fang)，讓我有(you)種挫敗感，在老師面(mian)(mian)前覺(jue)得自己是(shi)那么(me)的(de)(de)(de)渺小。一(yi)(yi)開(kai)始(shi)遇(yu)到不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)我都不(bu)敢開(kai)口(kou)問，只是(shi)機(ji)械的(de)(de)(de)在盡量記錄下老師們每一(yi)(yi)步是(shi)怎么(me)做的(de)(de)(de)。越是(shi)怕出錯，越是(shi)不(bu)敢動手做。這樣是(shi)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)，老師會覺(jue)得干活(huo)不(bu)主動，有(you)時(shi)候真覺(jue)得委屈，想大(da)哭(ku)一(yi)(yi)場。每天(tian)面(mian)(mian)對(dui)著(zhu)老師流利(li)的(de)(de)(de)動作，規范的(de)(de)(de)操作，我心里怨嘆不(bu)已(yi)。

　　就這樣迷迷糊糊的(de)(de)進(jin)(jin)入了(le)(le)CCU，帶教老(lao)師看(kan)出我(wo)(wo)的(de)(de)苦悶，主動找我(wo)(wo)談話(hua)，我(wo)(wo)很感(gan)激她對我(wo)(wo)的(de)(de)啟(qi)發，越是(shi)不做(zuo)，越是(shi)不會(hui)，來(lai)實習就是(shi)有必(bi)要提升(sheng)基本操作(zuo)的(de)(de)，如果都會(hui)了(le)(le)也就不用實習了(le)(le)。聽了(le)(le)這一席話(hua)語，我(wo)(wo)茅(mao)塞(sai)頓開，我(wo)(wo)開始(shi)試(shi)著去做(zuo)一些簡單的(de)(de)操作(zuo)，帶教老(lao)師每看(kan)到(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)進(jin)(jin)步就鼓勵(li)我(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)信心倍增，從(cong)工作(zuo)中感(gan)受到(dao)了(le)(le)快樂，不管多苦多累心里都是(shi)舒服的(de)(de)，很有意義。

　　護(hu)士(shi)(shi)實(shi)習是(shi)一段非常有意義(yi)的(de)(de)生活，我(wo)們(men)(men)既要學(xue)會(hui)做事也要學(xue)會(hui)做人(ren)。實(shi)習中我(wo)們(men)(men)要不斷(duan)地充實(shi)自己的(de)(de)理(li)論知識和(he)(he)(he)(he)護(hu)理(li)操作(zuo)(zuo)技能，爭取多(duo)一些(xie)的(de)(de)操作(zuo)(zuo)鍛煉機會(hui)；在醫院還(huan)要處理(li)好(hao)自己和(he)(he)(he)(he)同學(xue)，和(he)(he)(he)(he)帶(dai)教老(lao)師(shi)，護(hu)士(shi)(shi)長，醫生，病人(ren)和(he)(he)(he)(he)家屬(shu)的(de)(de)關系。良好(hao)護(hu)患關系是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)，能給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)護(hu)理(li)工(gong)作(zuo)(zuo)帶(dai)來方(fang)便，護(hu)士(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)已不再是(shi)簡單的(de)(de)打(da)針、發藥等(deng)技能性操作(zuo)(zuo)，而(er)是(shi)包括(kuo)心(xin)理(li)護(hu)理(li)在內的(de)(de)更富(fu)有創造(zao)性工(gong)作(zuo)(zuo)，護(hu)士(shi)(shi)不僅要幫助患者恢復(fu)健康，還(huan)要幫助和(he)(he)(he)(he)指導恢復(fu)健康的(de)(de)人(ren)。

　　實習(xi)中(zhong)我(wo)深深地體(ti)會到了溝通(tong)的重(zhong)要性，體(ti)會到了溝通(tong)帶給我(wo)的快樂(le)。溝通(tong)是一門藝(yi)術，它是架起人(ren)與人(ren)之間理(li)解(jie)、信(xin)任的橋梁(liang)。會不會溝通(tong)不僅(jin)影響我(wo)們每個人(ren)的工作，而(er)且也影響我(wo)們的生活(huo)。

　　與(yu)病人(ren)相處時，我總是(shi)用(yong)一顆(ke)真誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心盡我所(suo)(suo)能(neng)(neng)地與(yu)他(ta)們交(jiao)流、溝通。用(yong)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心去(qu)感(gan)受他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)病痛(tong)，體味他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，并給(gei)予(yu)(yu)力(li)所(suo)(suo)能(neng)(neng)及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)理(li)(li)與(yu)幫助。只有良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，才(cai)能(neng)(neng)建立良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)患(huan)(huan)關系(xi)，才(cai)能(neng)(neng)充分(fen)獲得患(huan)(huan)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)。只有在信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，患(huan)(huan)者才(cai)會充分(fen)表達自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)思所(suo)(suo)想(xiang)，只有這樣，護(hu)(hu)士才(cai)能(neng)(neng)充分(fen)了解病人(ren)，給(gei)予(yu)(yu)到位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)理(li)(li)。

　　短短幾個月實(shi)習過去了，在醫院的(de)走廊里，在換藥室，在輸(shu)液室到(dao)處都能看到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)忙碌的(de)身影，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不停地(di)穿梭在病(bing)房(fang)之間，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很累，但值得(de)高興的(de)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)終于能勝任(ren)老師交(jiao)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)任(ren)務，可(ke)以(yi)自(zi)己去獨立完成護理(li)工作，這為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)未來踏出了一(yi)大步，為一(yi)名合(he)格的(de)護士奠定了基礎。在實(shi)習當中(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不忘充實(shi)自(zi)己的(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)，按時參加科(ke)室和醫院護理(li)部開展的(de)各(ge)種(zhong)護理(li)知(zhi)識(shi)(shi)講座和教學(xue)查房(fang)，不斷地(di)把(ba)自(zi)己所學(xue)的(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)充分地(di)應用到(dao)實(shi)踐(jian)當中(zhong)去，做到(dao)理(li)論與實(shi)踐(jian)相(xiang)結合(he)，實(shi)習就應該是這樣(yang)的(de).

　　總(zong)而(er)言之(zhi)，短暫的(de)護(hu)士(shi)實習只是(shi)(shi)個適應的(de)過程(cheng)，很多不足之(zhi)處需(xu)要(yao)改進，這是(shi)(shi)學習的(de)過程(cheng)，很多觀(guan)念得到修正，雖然辛苦疲憊，但(dan)是(shi)(shi)我相信(xin)自(zi)己(ji)肯定能克服(fu)。這只是(shi)(shi)護(hu)士(shi)實習，更(geng)是(shi)(shi)人生(sheng)的(de)歷練。今后還需(xu)要(yao)不斷地摸索，同時必(bi)須對自(zi)己(ji)有所要(yao)求，才會有所收獲。我想接(jie)下來(lai)真正的(de)護(hu)士(shi)工作才是(shi)(shi)人生(sheng)的(de)一個挑戰。

　　以上是我的護士實習總(zong)結，希(xi)望(wang)能得到帶(dai)教老師和院(yuan)領導的指示。

　　實習結束了，原本迷茫(mang)與無知，現如(ru)今滿載而歸(gui)。因而十分感(gan)謝(xie)一附院給我們提(ti)供了這樣好的(de)實習環境(jing)和各(ge)種(zhong)優越(yue)條件，感(gan)謝(xie)所有(you)的(de)帶教(jiao)老師對我們的(de)辛勤教(jiao)導，讓我們在踏(ta)上(shang)崗(gang)位之前擁有(you)了如(ru)此良好的(de)實踐機會。

　　實習總結4

　　經過五(wu)天的(de)(de)Java實習(xi)(xi)，感觸很(hen)深，收獲也(ye)很(hen)大，對自己的(de)(de)缺點也(ye)有了很(hen)多的(de)(de)認識，回首本(ben)學(xue)期(qi)JAVA學(xue)習(xi)(xi)，重點還是在學(xue)習(xi)(xi)概念等一些常識性(xing)的(de)(de)東西，關(guan)于類(lei)型、變(bian)量(liang)、接口、輸(shu)入輸(shu)出流、分析異(yi)常、拋出異(yi)常，后(hou)期(qi)主(zhu)要是小程序(xu)運用，Gui界面設計(ji)和事件。

　　在我學習的(de)語言中(zhong)，我自己認為Java是一門比較強大的(de)面向對象的(de)編程語言，不僅僅是因為它的(de)跨平臺型還有它的(de)較強的(de)實用性，強悍(han)的(de)嵌入性。

　　本(ben)次實習(xi)主要(yao)是針對我(wo)(wo)們對項目流程不(bu)熟悉和對整(zheng)體項目的(de)(de)把握(wo)不(bu)清(qing)楚，學習(xi)數據庫的(de)(de)設(she)計(ji)和表(biao)的(de)(de)建設(she)以及表(biao)與(yu)表(biao)之間的(de)(de)聯系(xi)，還有一些代碼的(de)(de)編(bian)寫，這些都(dou)是我(wo)(wo)們所不(bu)熟悉的(de)(de)也是我(wo)(wo)們最(zui)薄弱(ruo)的(de)(de)部(bu)分。

　　通過(guo)這一(yi)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)，雖然實習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)時間不長(chang)，但(dan)是(shi)總體上收獲(huo)挺大的(de)(de)(de)(de)，當我們正式準備學(xue)習(xi)(xi)實習(xi)(xi)java編程技術時，讓(rang)我感(gan)到(dao)非(fei)常(chang)高(gao)興，因(yin)為java一(yi)直學(xue)的(de)(de)(de)(de)是(shi)課(ke)本知(zhi)(zhi)識，所以(yi)實習(xi)(xi)對于我來說是(shi)必須(xu)要學(xue)會熟練(lian)操(cao)作的(de)(de)(de)(de)。當然開始(shi)學(xue)習(xi)(xi)后(hou)也并非(fei)是(shi)想(xiang)象中那樣順(shun)利(li)，開始(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)讓(rang)我異常(chang)感(gan)到(dao)學(xue)習(xi)(xi)任務(wu)的(de)(de)(de)(de)艱巨，因(yin)為學(xue)習(xi)(xi)中我遇到(dao)了(le)很多(duo)以(yi)前未曾遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)難(nan)點，有時后(hou)也難(nan)免會失去耐心，但(dan)是(shi)，通過(guo)老師的(de)(de)(de)(de)指導，自己的(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)練(lian)習(xi)(xi)，我順(shun)利(li)的(de)(de)(de)(de)化解了(le)一(yi)道(dao)(dao)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)障(zhang)礙。克(ke)服了(le)Java學(xue)習(xi)(xi)上的(de)(de)(de)(de)一(yi)道(dao)(dao)道(dao)(dao)難(nan)關，現(xian)在自己已經基本掌(zhang)握了(le)java的(de)(de)(de)(de)基礎知(zhi)(zhi)識。

　　有(you)些知識點以(yi)前沒(mei)有(you)學(xue)(xue)過，但(dan)我(wo)(wo)也(ye)沒(mei)有(you)去研(yan)究，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)時突(tu)然間覺得(de)自(zi)(zi)己(ji)(ji)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)點無(wu)知，雖然現在(zai)(zai)去看依然可以(yi)解決(jue)問題(ti)，但(dan)要(yao)浪費許多時間，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)必須在(zai)(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)中加以(yi)改進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，同(tong)時也(ye)要(yao)督促自(zi)(zi)己(ji)(ji)在(zai)(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完善自(zi)(zi)我(wo)(wo)。另(ling)外一(yi)(yi)(yi)(yi)點，也(ye)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)中必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)同(tong)學(xue)(xue)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)相幫助(zhu)(zhu)。所(suo)謂”當(dang)局者迷，旁觀者清(qing)”，有(you)些東(dong)西(xi)感(gan)覺自(zi)(zi)己(ji)(ji)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)時候(hou)明(ming)明(ming)沒(mei)什么錯(cuo)誤，偏偏程序運(yun)行時就(jiu)是(shi)(shi)(shi)有(you)錯(cuo)誤，讓(rang)其(qi)他同(tong)學(xue)(xue)幫忙看了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)下，發現其(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤。所(suo)以(yi)說，相互(hu)幫助(zhu)(zhu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點，這(zhe)(zhe)在(zai)(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作或生活(huo)中也(ye)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。俗話說：“要(yao)想為(wei)事業(ye)多添一(yi)(yi)(yi)(yi)把火，自(zi)(zi)己(ji)(ji)就(jiu)得(de)多添一(yi)(yi)(yi)(yi)捆材”。此次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)深深體會(hui)到了(le)積累知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)當(dang)中我(wo)(wo)們(men)遇到了(le)不少難題(ti)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)經(jing)過我(wo)(wo)們(men)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論和老師細(xi)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)指導，問題(ti)得(de)到了(le)解決(jue)。兩個(ge)(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)結束了(le)，收獲頗豐，同(tong)時也(ye)更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識到要(yao)做一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)合格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序員并非我(wo)(wo)以(yi)前想像的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那么容易(yi)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)細(xi)致嚴(yan)謹(jin)。社(she)會(hui)是(shi)(shi)(shi)不會(hui)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)是(shi)(shi)(shi)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)更(geng)多更(geng)快地從一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)生向工作者轉變，總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來說我(wo)(wo)對這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)還是(shi)(shi)(shi)比較滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它使我(wo)(wo)學(xue)(xue)到了(le)很(hen)(hen)多東(dong)西(xi)，為(wei)我(wo)(wo)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)做了(le)引導，點明(ming)了(le)方向。

　　這次(ci)實習，我(wo)們更多學(xue)到(dao)的是不懂就要(yao)(yao)問和自(zi)(zi)己應該盡自(zi)(zi)己的全(quan)力(li)去嘗(chang)試，哪(na)怕(pa)失敗，也要(yao)(yao)盡自(zi)(zi)己的全(quan)力(li)，和身邊的同學(xue)一起探討而不是抄襲，團隊合作和發揮團隊意(yi)識，最(zui)后在自(zi)(zi)己的努力(li)下終于運(yun)行成功(gong)，這種感覺美不可言，心(xin)情愉悅(yue)至極，有很強的成就感。

　　最后，我自(zi)己感(gan)覺這次(ci)實(shi)習的(de)(de)收獲還是(shi)很大(da)的(de)(de)，我相信(xin)在不久的(de)(de)將來我們會有(you)自(zi)己的(de)(de)一片天空。

　　實習總結5

　　經過近兩個多月在(zai)(zai)公司(si)值班經理的(de)實習，在(zai)(zai)領導(dao)和(he)(he)同事(shi)們的(de)關(guan)照和(he)(he)指導(dao)下(xia)，及(ji)自身的(de)不(bu)懈努力(li)，讓我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)各方面都取得了(le)長(chang)足的(de)進步。在(zai)(zai)公司(si)我(wo)(wo)(wo)學到(dao)的(de)不(bu)僅(jin)是理論知(zhi)識(shi)(shi)，更多的(de)是自我(wo)(wo)(wo)綜合素(su)質方面的(de)認(ren)識(shi)(shi)。最主(zhu)要的(de)是不(bu)僅(jin)讓我(wo)(wo)(wo)學會了(le)做事(shi)，還(huan)教會了(le)我(wo)(wo)(wo)如(ru)何(he)做人。對培養我(wo)(wo)(wo)的(de)工作意識(shi)(shi)和(he)(he)提高我(wo)(wo)(wo)的(de)綜合素(su)質有著特殊的(de)意義。在(zai)(zai)此我(wo)(wo)(wo)由衷的(de)感謝公司(si)，給了(le)我(wo)(wo)(wo)這么好的(de)一次(ci)機會。

　　兩個多月(yue)的值班經理(li)學(xue)(xue)習，讓我學(xue)(xue)到(dao)(dao)更多的知識(shi)，也得到(dao)(dao)了(le)更好的提升。綜合理(li)論課知識(shi)的學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)到(dao)(dao)的是讓自己能(neng)更好地指(zhi)導每天的工作；現場(chang)實習的經驗驗證了(le)學(xue)(xue)到(dao)(dao)的理(li)論知識(shi)，更好地提高了(le)工作效率，也讓我明白了(le)值班經理(li)的職責所在。值班經理(li)，即為分(fen)部經理(li)的助手。

　　1、貨源的管(guan)理(li)：暢銷商(shang)品貨源的跟進，滯銷商(shang)品的處理(li)。

　　2、商務談判：掌握(wo)談判技巧，聯合商家做(zuo)促銷活(huo)動，讓(rang)利益最大(da)化。

　　3、售后服務(wu)管理(li)(li)：掌握處(chu)理(li)(li)投訴(su)技巧，解決顧(gu)客(ke)的投訴(su)，受(shou)理(li)(li)顧(gu)客(ke)投訴(su)、咨詢、建議，并做好記(ji)錄。

　　4、團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)：掌握(wo)分部員工(gong)的(de)(de)(de)情(qing)況。做好員工(gong)的(de)(de)(de)動(dong)員，激勵團(tuan)隊(dui)。做好員工(gong)的(de)(de)(de)績效面談，有情(qing)況及時向分部經(jing)理(li)匯(hui)報(bao)，并(bing)提出好的(de)(de)(de)建議。要經(jing)營成功的(de)(de)(de)事業，必先經(jing)營成功的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)。所以(yi)，管(guan)理(li)好團(tuan)隊(dui)，為公(gong)司培養更多的(de)(de)(de)人才，為公(gong)司創造最大化的(de)(de)(de)利(li)益(yi)。

　　5、必要時分擔經理(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，做(zuo)好(hao)分部的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)：銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)分析(xi)，找出銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)差異的(de)(de)(de)(de)原因，并提出方案；做(zuo)好(hao)促(cu)(cu)銷(xiao)，評估促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)結果。

　　6、成本控制(zhi)管理：防損，盤點的(de)跟進；商品(pin)的(de)驗收(shou)、防盜；報損及易耗品(pin)的(de)控制(zhi)；促銷讓(rang)利的(de)分析。

　　7、收入(ru)管(guan)理(li)：為分部(bu)開辟新的收入(ru)途徑。

　　8、現場(chang)管理(li)：商(shang)(shang)品(pin)、服務和環境，是現場(chang)管理(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作重點，商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)、商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量、商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格、服務的(de)(de)(de)(de)到位（導(dao)購）、環境的(de)(de)(de)(de)'衛生及(ji)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度等。

　　沒有危機，就(jiu)是(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)危機。做為(wei)(wei)一名零售企業的(de)(de)(de)管理者，要(yao)(yao)時(shi)刻提高(gao)自(zi)身對市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)敏感度(du)。只有時(shi)刻掌(zhang)握市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)變化(hua)，經過對變化(hua)的(de)(de)(de)分(fen)析，然后采取(qu)相(xiang)應(ying)有效的(de)(de)(de)營(ying)銷活動應(ying)對，才能(neng)為(wei)(wei)公司贏取(qu)更多的(de)(de)(de)利益。市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)，時(shi)刻存在(zai)，如(ru)何在(zai)競(jing)爭(zheng)中取(qu)得最(zui)大的(de)(de)(de)優勢(shi)，就(jiu)是(shi)做為(wei)(wei)管理者的(de)(de)(de)職責所在(zai)。作為(wei)(wei)一名管理人員，不但要(yao)(yao)時(shi)刻具備對市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)敏感度(du)，更要(yao)(yao)時(shi)刻的(de)(de)(de)提升自(zi)己的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)與業務技能(neng)。因為(wei)(wei)，安于現(xian)狀就(jiu)是(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)陷阱(jing)，所以(yi)，學習知(zhi)識(shi)、提升自(zi)身的(de)(de)(de)能(neng)力勢(shi)在(zai)必行。pdca（計劃(hua)、實施、驗(yan)證、整改）模式的(de)(de)(de)學習、應(ying)用(yong)(yong)及驗(yan)證讓(rang)我(wo)受(shou)益非淺。讓(rang)我(wo)懂得在(zai)工(gong)作中，好好應(ying)用(yong)(yong)pdca，使自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作簡單明了(le)化(hua)，進一步提高(gao)工(gong)作效率。

　　在以后的工作中，我(wo)會全(quan)情地投入去工作，讓自(zi)己成(cheng)為一(yi)名具有(you)強(qiang)烈責任感(gan)和使命感(gan)，有(you)遠大目(mu)(mu)標(biao)，在困難面前(qian)堅忍不(bu)拔的xx百貨(huo)人。帶領好團隊，為公司(si)創造更大的利益。成(cheng)功(gong)，每個(ge)人都渴望成(cheng)功(gong)，但是(shi)真(zhen)正(zheng)成(cheng)功(gong)的人卻很少。成(cheng)功(gong)即為實現自(zi)我(wo)目(mu)(mu)標(biao)。想(xiang)要(yao)實現自(zi)我(wo)目(mu)(mu)標(biao)，就要(yao)讓自(zi)身得到提升。不(bu)斷地學(xue)習，認(ren)真(zhen)的思(si)考，每天(tian)進(jin)步一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，靠近成(cheng)功(gong)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，就是(shi)最好的提升。

　　在(zai)以(yi)后(hou)的(de)學習生活中，我(wo)還是(shi)會按(an)照最高的(de)要求(qiu)來嚴(yan)格(ge)要求(qiu)自己(ji)，使(shi)自己(ji)做(zuo)到最好。現在(zai)的(de)形勢下，找到一份(fen)好的(de)工(gong)作并不容易，所以(yi)我(wo)對自己(ji)的(de)要求(qiu)就要更(geng)(geng)加的(de)高了，這(zhe)是(shi)對我(wo)將來的(de)負責。我(wo)希望(wang)在(zai)以(yi)后(hou)的(de)歲月里我(wo)能(neng)夠做(zuo)到更(geng)(geng)好！

　　實習總結6

　　三(san)個月(yue)的藥房實習(xi)結束了，收獲頗豐。

　　大一的見(jian)(jian)習生就(jiu)只有我和中藥班的一個男生，可見(jian)(jian)這次見(jian)(jian)習機會是多么(me)的難得(de)，因此我格外珍惜這次得(de)來不易的機會。

　　初到藥(yao)(yao)(yao)(yao)房，有些期(qi)待有些緊張，期(qi)待是(shi)因為(wei)以(yi)前都(dou)沒(mei)有到過(guo)藥(yao)(yao)(yao)(yao)房所以(yi)很想看看傳說(shuo)中的藥(yao)(yao)(yao)(yao)方長啥樣；緊張時怕(pa)自己做(zuo)不(bu)(bu)好(hao)，因為(wei)才大一(yi)(yi)，沒(mei)有學到中藥(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)知道(dao)那些藥(yao)(yao)(yao)(yao)長什(shen)么樣，有什(shen)么功(gong)效(xiao)，怕(pa)自己會做(zuo)不(bu)(bu)好(hao)會挨罵。在這兩(liang)種心(xin)情(qing)的夾擊下(xia)我跟(gen)著師(shi)(shi)兄師(shi)(shi)姐走進(jin)了中藥(yao)(yao)(yao)(yao)房……進(jin)了藥(yao)(yao)(yao)(yao)房才知道(dao)一(yi)(yi)切并(bing)沒(mei)有自己想象中的可(ke)怕(pa)，藥(yao)(yao)(yao)(yao)房里的老師(shi)(shi)跟(gen)師(shi)(shi)姐都(dou)很和藹，老師(shi)(shi)給(gei)我們(men)的第(di)一(yi)(yi)個(ge)要(yao)求就是(shi)打開藥(yao)(yao)(yao)(yao)箱認(ren)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，第(di)二(er)個(ge)要(yao)求就是(shi)加藥(yao)(yao)(yao)(yao)，當然(ran)第(di)二(er)個(ge)要(yao)求是(shi)建(jian)立在第(di)一(yi)(yi)個(ge)要(yao)求之上的，如(ru)果我們(men)連藥(yao)(yao)(yao)(yao)都(dou)沒(mei)認(ren)識很可(ke)能會加錯藥(yao)(yao)(yao)(yao)，那導致的后果也許(xu)會很嚴重。

　　加(jia)(jia)藥(yao)(yao)(yao)其(qi)實也有很(hen)(hen)(hen)大學問的(de)(de)(de)，比如說藥(yao)(yao)(yao)柜很(hen)(hen)(hen)有規律，所(suo)有的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)每(mei)個(ge)柜的(de)(de)(de)位置都(dou)相同，比較貴(gui)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)放在(zai)(zai)公共柜，普通而且常用(yong)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)就(jiu)(jiu)放在(zai)(zai)調劑師(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)柜；在(zai)(zai)藥(yao)(yao)(yao)庫里，每(mei)種(zhong)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)位置都(dou)是(shi)固(gu)定的(de)(de)(de)以便于調劑師(shi)(shi)找(zhao)藥(yao)(yao)(yao)加(jia)(jia)藥(yao)(yao)(yao)；加(jia)(jia)藥(yao)(yao)(yao)不(bu)能加(jia)(jia)得(de)太(tai)滿，否(fou)則藥(yao)(yao)(yao)會容易(yi)混合。還有就(jiu)(jiu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)多種(zhong)藥(yao)(yao)(yao)都(dou)長得(de)很(hen)(hen)(hen)像(xiang)，要(yao)是(shi)我們不(bu)注意很(hen)(hen)(hen)容易(yi)會加(jia)(jia)錯藥(yao)(yao)(yao)，這樣在(zai)(zai)調劑師(shi)(shi)稱藥(yao)(yao)(yao)時就(jiu)(jiu)會稱錯，直接導致(zhi)藥(yao)(yao)(yao)方(fang)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)沒撿對達不(bu)到治療效果可能事(shi)小，要(yao)是(shi)因此引起(qi)病人(ren)的(de)(de)(de)什么問題或是(shi)導致(zhi)死亡那事(shi)情就(jiu)(jiu)大了。所(suo)以加(jia)(jia)藥(yao)(yao)(yao)要(yao)認(ren)真認(ren)藥(yao)(yao)(yao)，做(zuo)到看(kan)標簽(qian)加(jia)(jia)藥(yao)(yao)(yao)。

　　作為(wei)制藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程沒設有《中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學》，無(wu)形之中就(jiu)使我(wo)對中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸少了(le)許多(duo)(duo)，借這次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會彌(mi)補(bu)了(le)專(zhuan)業沒有開設中藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遺(yi)憾。在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)里，我(wo)除(chu)了(le)幫加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)之外還(huan)利(li)用(yong)加(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時認識(shi)了(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，雖然各(ge)種(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)效沒有很(hen)(hen)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)但是(shi)(shi)先認識(shi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)再了(le)解(jie)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)效也(ye)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)三個月，我(wo)能輕松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辨(bian)別出很(hen)(hen)多(duo)(duo)種(zhong)(zhong)常(chang)用(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，如(ru)：生(sheng)地(di)、熟地(di)、黃精(jing)、紫(zi)菀、石(shi)斛、黨參、太子(zi)參、元胡、柴胡、附子(zi)、女貞子(zi)……...還(huan)有很(hen)(hen)多(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)，這里就(jiu)不一一例(li)舉了(le)。除(chu)了(le)對藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，我(wo)還(huan)學會了(le)稱(cheng)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、分藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，也(ye)知道在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)工作是(shi)(shi)件辛苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，無(wu)論是(shi)(shi)稱(cheng)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)還(huan)是(shi)(shi)核藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)都需要絕對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心與細心，因此，在(zai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師們無(wu)疑(yi)都是(shi)(shi)值得尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)他們用(yong)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勞換取(qu)病人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安康。

　　綜合來說(shuo)，在(zai)藥房(fang)見習的這三個月無論是在(zai)學識上(shang)還是在(zai)精(jing)神上(shang)我都有了提高。

　　實習總結7

　　我XX年(nian)七(qi)月(yue)(yue)份從華北水利水電(dian)學(xue)(xue)院土木工(gong)程專業畢業并來到河南送(song)變電(dian)建設公司。9月(yue)(yue)22日(ri)，我被分(fen)到單位，加入了(le)光(guang)榮的送(song)電(dian)工(gong)隊伍(wu)。但(dan)我深知，我這個(ge)送(song)電(dian)工(gong)，暫時還不夠格，還需要謙虛認真的學(xue)(xue)習(xi)。經過這一年(nian)的實習(xi)，我感覺自己(ji)在工(gong)作、學(xue)(xue)習(xi)、思想等(deng)各方(fang)面都(dou)有了(le)很大提(ti)高，現作一簡單總結(jie)。

　　在(zai)入廠培訓(xun)之前，組織部安排我在(zai)公(gong)司團委協助做好團委的暑(shu)期工作(zuo)。比如青少年課外活(huo)動培訓(xun)班、暑(shu)期社區消夏晚會等(deng)。雖然這樣的實習與我在(zai)學(xue)校所(suo)學(xue)專業毫(hao)不相干，但(dan)我還是非(fei)常認真地對待每(mei)一項工作(zuo)。

　　接下來(lai)，參加公(gong)司(si)組織部(bu)(bu)安(an)排(pai)的(de)入(ru)廠前教育培訓(xun)(xun)。在(zai)(zai)培訓(xun)(xun)中，公(gong)司(si)技術處、質(zhi)保部(bu)(bu)、安(an)監處、勞資處等等多個部(bu)(bu)門的(de)專(zhuan)家(jia)、領(ling)導的(de)熱情介紹和教育培訓(xun)(xun)使我在(zai)(zai)各相關方面對公(gong)司(si)有了新的(de)認識，接下來(lai)又(you)參加了省(sheng)公(gong)司(si)安(an)排(pai)的(de)電(dian)力系統大中專(zhuan)畢(bi)業生上(shang)崗(gang)前培訓(xun)(xun)，經(jing)過在(zai)(zai)部(bu)(bu)隊軍訓(xun)(xun)、聽(ting)省(sheng)公(gong)司(si)專(zhuan)家(jia)、領(ling)導講課，又(you)進一(yi)步鍛(duan)煉了精神毅力、豐富了知識、開闊了視野。這(zhe)些(xie)教育培訓(xun)(xun)使我深(shen)深(shen)感到公(gong)司(si)對我們新入(ru)廠職工的(de)關心和期望，在(zai)(zai)一(yi)定程度上(shang)也成為我在(zai)(zai)今后的(de)工作中認真(zhen)學習(xi)、積極向上(shang)的(de)動力之一(yi)，為踏(ta)上(shang)實習(xi)崗(gang)位打下了良好基礎。

　　第(di)一(yi)(yi)次(ci)上(shang)班的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)是(shi)協助整理(li)(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)檔案資料(liao)。那是(shi)我第(di)一(yi)(yi)次(ci)接(jie)觸關于送(song)電線(xian)路施(shi)工(gong)(gong)(gong)的相關工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，在(zai)整理(li)(li)資料(liao)的過(guo)程(cheng)中看(kan)到了若干工(gong)(gong)(gong)序的施(shi)工(gong)(gong)(gong)記錄，雖(sui)然(ran)有(you)些專業術語(yu)比較陌生，但經過(guo)查閱(yue)相關參考書，我對送(song)電線(xian)路施(shi)工(gong)(gong)(gong)有(you)了一(yi)(yi)個大概的認識(shi)，再經過(guo)向(xiang)師傅們請(qing)教(jiao)詳細的施(shi)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)序和(he)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)數(shu)(shu)據(ju)檢查采集計算(suan)的過(guo)程(cheng)，我深刻體會(hui)到了工(gong)(gong)(gong)程(cheng)資料(liao)歸檔的要求(qiu)之嚴格，工(gong)(gong)(gong)程(cheng)數(shu)(shu)據(ju)要求(qiu)之真實精確，從而使我在(zai)上(shang)工(gong)(gong)(gong)地之前就(jiu)提前要求(qiu)自己一(yi)(yi)定要在(zai)今后(hou)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中踏實沉穩、實事求(qiu)是(shi)，對待工(gong)(gong)(gong)程(cheng)數(shu)(shu)據(ju)嚴肅認真、一(yi)(yi)絲(si)不茍。

　　分到(dao)(dao)(dao)(dao)施工五隊(dui)(dui)(dui)之后，XX年10月16日，懷(huai)著(zhu)(zhu)對送電(dian)(dian)(dian)線(xian)路(lu)施工的(de)(de)(de)(de)(de)好奇和滿腔(qiang)熱情，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去了(le)正處于架線(xian)階段的(de)(de)(de)(de)(de)220kv永商線(xian)路(lu)工程。當天(tian)(tian)(tian)早上(shang)(shang)(shang)(shang)出(chu)發，一(yi)直到(dao)(dao)(dao)(dao)晚(wan)上(shang)(shang)(shang)(shang)才到(dao)(dao)(dao)(dao)施工隊(dui)(dui)(dui)駐地。還好，工地的(de)(de)(de)(de)(de)住宿條件雖然(ran)比不(bu)上(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)市里什么(me)都很方便，但在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己看來，有吃有住、干凈(jing)整潔就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)條件了(le)，不(bu)管過去是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學生，不(bu)管過去的(de)(de)(de)(de)(de)校園生活(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)多么(me)美好，作(zuo)為一(yi)名河南送變電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)職工，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更應該關心的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)做好。晚(wan)上(shang)(shang)(shang)(shang)到(dao)(dao)(dao)(dao)駐地，隊(dui)(dui)(dui)里師(shi)傅(fu)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)找了(le)張(zhang)床，行李(li)一(yi)鋪開就(jiu)(jiu)躺下(xia)睡了(le)。第二天(tian)(tian)(tian)早上(shang)(shang)(shang)(shang)五點(dian)半(ban)天(tian)(tian)(tian)還不(bu)太亮就(jiu)(jiu)起床了(le)，天(tian)(tian)(tian)還下(xia)著(zhu)(zhu)雨，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)本以為這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)(tian)(tian)氣可(ke)能不(bu)會(hui)出(chu)工，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)事情不(bu)像我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想象的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣。接我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去工地的(de)(de)(de)(de)(de)大卡車一(yi)停(ting)穩，師(shi)傅(fu)們(men)(men)、民工們(men)(men)都搶先上(shang)(shang)(shang)(shang)了(le)車，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也趕緊擠(ji)了(le)上(shang)(shang)(shang)(shang)去。上(shang)(shang)(shang)(shang)去才知道(dao)，車上(shang)(shang)(shang)(shang)裝滿了(le)施工器(qi)具，車上(shang)(shang)(shang)(shang)到(dao)(dao)(dao)(dao)處是(shi)(shi)(shi)(shi)泥(ni)水，連個落腳的(de)(de)(de)(de)(de)地方都沒(mei)(mei)有。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)那(nei)樣站(zhan)著(zhu)(zhu)，車要開的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)位師(shi)傅(fu)不(bu)知從哪(na)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)扯了(le)一(yi)片塑(su)料布，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)好墊著(zhu)(zhu)塑(su)料布坐在(zai)(zai)(zai)冰涼冰涼的(de)(de)(de)(de)(de)沾滿泥(ni)水的(de)(de)(de)(de)(de)車廂沿(yan)上(shang)(shang)(shang)(shang)。車跑開后，雨下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)更大些了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)坐在(zai)(zai)(zai)車廂沿(yan)上(shang)(shang)(shang)(shang)被風雨打(da)的(de)(de)(de)(de)(de)直打(da)哆(duo)嗦，于是(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)好蹲在(zai)(zai)(zai)車廂里。車上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)(men)展(zhan)開一(yi)大塊塑(su)料布，車廂四邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)人用手拽(zhuai)著(zhu)(zhu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)邊(bian)上(shang)(shang)(shang)(shang)也拽(zhuai)著(zhu)(zhu)一(yi)角，那(nei)一(yi)刻，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)體會(hui)到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)送變電(dian)(dian)(dian)師(shi)傅(fu)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)辛苦(ku)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)過去沒(mei)(mei)有想象到(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又想也許還有比這(zhe)還要苦(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)等(deng)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)吧。到(dao)(dao)(dao)(dao)工地時天(tian)(tian)(tian)剛亮，一(yi)直工作(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)天(tian)(tian)(tian)黑才收工，回到(dao)(dao)(dao)(dao)家(jia)已(yi)經是(shi)(shi)(shi)(shi)將近八(ba)點(dian)了(le)。

　　在接下來的(de)一個月里，跟隨(sui)師傅們(men)搭跨越架，護(hu)線(xian)等等，知道(dao)了搭架子要遵循“橫平豎直”的(de)原則，知道(dao)了護(hu)線(xian)看似輕(qing)松(song)，實(shi)際上必(bi)須時(shi)刻集中精(jing)力，隨(sui)時(shi)向牽引場(chang)、張力場(chang)匯(hui)報情況，遇到問題必(bi)須及時(shi)處(chu)理，想(xiang)盡一切辦(ban)法確保正常牽線(xian)。

　　在(zai)工(gong)(gong)地，我虛心向師傅(fu)們(men)請教學習，對于隊長、師傅(fu)安排的工(gong)(gong)作，從不挑挑揀揀，每一件(jian)事，我都以謙(qian)虛認真的態度去對待。就拿擰(ning)螺絲來說，不能(neng)用(yong)力過大，但還得滿足扭(niu)矩要求，擰(ning)防(fang)盜(dao)帽(mao)一定要注(zhu)意(yi)將防(fang)盜(dao)帽(mao)與螺絲桿對正，如果(guo)不小心擰(ning)偏又退不下(xia)來，就會很(hen)(hen)麻煩(fan)。諸如此類(lei)的事還有很(hen)(hen)多，這就需(xu)要自己在(zai)今后的工(gong)(gong)作中繼續保持(chi)謙(qian)虛謹慎的工(gong)(gong)作作風，對待每一件(jian)事，技術、經(jing)驗是一方面(mian)，而對待工(gong)(gong)作的態度同樣是個很(hen)(hen)重(zhong)要的問題。

　　實習總結8

　　端正(zheng)入企后(hou)在(zai)(zai)生產第一線崗位上(shang)的實習(xi)態(tai)度，擁有(you)(you)一個(ge)良好的學(xue)習(xi)開(kai)端對新職工(gong)來說是(shi)終身受(shou)益的起點。悄然間，我(wo)(wo)在(zai)(zai)都勻供(gong)電(dian)局檢(jian)修試驗(yan)所變電(dian)檢(jian)修一班的工(gong)作已有(you)(you)兩個(ge)多月了。在(zai)(zai)這(zhe)兩個(ge)月里，我(wo)(wo)不僅跟(gen)著師傅學(xue)到(dao)了許多新的知識和實際動(dong)手(shou)技(ji)能，更多的是(shi)感動(dong)和敬(jing)仰。感動(dong)的是(shi)我(wo)(wo)們(men)電(dian)力工(gong)人的辛(xin)苦，敬(jing)仰的是(shi)師傅們(men)任勞任怨的敬(jing)業(ye)精神。這(zhe)些東西時刻都打動(dong)著我(wo)(wo)，鼓勵著我(wo)(wo)，讓(rang)我(wo)(wo)覺得(de)自己由一個(ge)實習(xi)生的角色轉變為(wei)正(zheng)式的在(zai)(zai)崗工(gong)人，提醒我(wo)(wo)需要不斷(duan)努力，加油奮進。

　　安(an)(an)(an)全永遠(yuan)是電力(li)人一(yi)(yi)直需要學(xue)習的(de)課(ke)程(cheng)。“只(zhi)有人安(an)(an)(an)全了，電網才安(an)(an)(an)全。”這是班長最常掛在(zai)嘴(zui)邊的(de)話語，也(ye)是我(wo)(wo)(wo)這兩(liang)個(ge)多月(yue)來的(de)收獲(huo)之一(yi)(yi)。在(zai)短(duan)短(duan)的(de)兩(liang)個(ge)多月(yue)內，我(wo)(wo)(wo)們(men)班組織了八次《安(an)(an)(an)規》的(de)學(xue)習，在(zai)學(xue)習中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)僅對(dui)與(yu)自己工作(zuo)相(xiang)關(guan)的(de)安(an)(an)(an)全規程(cheng)外，還強調了《兩(liang)票(piao)》制度(du)，大家一(yi)(yi)起回顧做過(guo)的(de)工作(zuo)，一(yi)(yi)起找(zhao)出其中(zhong)的(de)缺點并提出相(xiang)關(guan)的(de)更改措施。著都讓我(wo)(wo)(wo)深深的(de)感(gan)受(shou)到(dao)班組對(dui)安(an)(an)(an)全工作(zuo)的(de)重視。的(de)確(que)，只(zhi)有我(wo)(wo)(wo)們(men)提高(gao)自身的(de)安(an)(an)(an)全意(yi)識才能從“我(wo)(wo)(wo)會安(an)(an)(an)全”轉變(bian)到(dao)“我(wo)(wo)(wo)要安(an)(an)(an)全”的(de)思想態度(du)。

　　嚴謹(jin)的(de)(de)(de)工作作風是(shi)成功的(de)(de)(de)開(kai)始。這(zhe)是(shi)班組(zu)給與(yu)我的(de)(de)(de)第(di)二(er)個感悟。還記得第(di)一次跟著師(shi)傅們去倉庫清(qing)點(dian)設備的(de)(de)(de)場景。第(di)一次接觸(chu)這(zhe)個工作的(de)(de)(de)時候，我原(yuan)以為只是(shi)講到貨的(de)(de)(de)數目(mu)核對(dui)就可以了，于是(shi)草草的(de)(de)(de)清(qing)點(dian)完就回去報告了，當(dang)班長問到設備的(de)(de)(de)尺寸(cun)和構造時，我傻(sha)眼了，原(yuan)來清(qing)點(dian)倉庫設備并不(bu)是(shi)想象中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)那麼簡(jian)單，不(bu)光是(shi)點(dian)清(qing)楚(chu)數目(mu)夠不(bu)夠，還得開(kai)箱檢查新到的(de)(de)(de)機構，安裝座的(de)(de)(de)尺寸(cun)等是(shi)否與(yu)需要(yao)更換(huan)的(de)(de)(de)一樣，因(yin)為只有(you)落實到位，做到心中(zhong)(zhong)有(you)數，才能使后期的(de)(de)(de)工作，快速，順利的(de)(de)(de)進行。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)班(ban)上(shang)(shang)(shang)(shang)，學習與清點設備(bei)都給了(le)(le)我(wo)不小的(de)收獲，更讓我(wo)感到自己與正真(zhen)電力人(ren)差距的(de)還是(shi)現(xian)場工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次外(wai)出，我(wo)被安排到福泉向家(jia)(jia)橋變更換(huan)10kV電容器組(zu)的(de)隔離開(kai)關。近一(yi)(yi)(yi)(yi)小時(shi)的(de)車(che)程顛簸，使我(wo)覺得(de)(de)有點疲(pi)憊，然(ran)而(er)師(shi)(shi)(shi)傅們(men)似乎早已習慣。下(xia)了(le)(le)車(che)，顧不上(shang)(shang)(shang)(shang)休息，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)負責人(ren)立即去辦理工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)票，緊(jin)接著(zhu)，組(zu)織(zhi)大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)起人(ren)工(gong)(gong)(gong)將機器吊(diao)裝車(che)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)刀閘(zha)卸到工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)地(di)點。緊(jin)螺(luo)絲、打黃油(you)、拆相。。。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)師(shi)(shi)(shi)傅的(de)指揮下(xia)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很快的(de)進行起來。頭頂的(de)烈(lie)日曬得(de)(de)人(ren)發(fa)燙，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)個新手的(de)我(wo)，只在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)旁(pang)邊遞遞工(gong)(gong)(gong)具，都已經(jing)汗流(liu)浹背了(le)(le)，看著(zhu)師(shi)(shi)(shi)傅們(men)緊(jin)張的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)，是(shi)那(nei)么的(de)投(tou)入(ru)，似乎忘記了(le)(le)太陽的(de)存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)。就(jiu)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)干(gan)就(jiu)是(shi)幾(ji)小時(shi)，晚(wan)上(shang)(shang)(shang)(shang)回到家(jia)(jia)里(li)，我(wo)累得(de)(de)躺(tang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)床上(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)動不動，想想今天的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)場景，我(wo)不由的(de)敬佩起師(shi)(shi)(shi)傅們(men)那(nei)種敬業(ye)的(de)精神，暗暗告訴自己“我(wo)該加油(you)了(le)(le)”。由于(yu)奧運保電剛結束，需要消缺(que)和大(da)(da)修的(de)任(ren)務(wu)是(shi)平時(shi)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)倍多，經(jing)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)周的(de)忙(mang)碌，大(da)(da)家(jia)(jia)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)高強度(du)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)下(xia)都消耗了(le)(le)大(da)(da)量的(de)體力。我(wo)原以(yi)為放假(jia)的(de)頭一(yi)(yi)(yi)(yi)天不會(hui)再(zai)(zai)有任(ren)何(he)外(wai)出的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，可以(yi)好好休息一(yi)(yi)(yi)(yi)天，就(jiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這時(shi)，班(ban)上(shang)(shang)(shang)(shang)突然(ran)接到牛場變10千(qian)伏斷路器消缺(que)的(de)任(ren)務(wu)，我(wo)以(yi)為師(shi)(shi)(shi)傅們(men)會(hui)因為渴(ke)望休息而(er)埋怨(yuan)，可是(shi)看到大(da)(da)伙在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)接到任(ren)務(wu)后迅(xun)速出動的(de)那(nei)個勁頭，我(wo)知道自己錯(cuo)了(le)(le)，再(zai)(zai)多的(de)疲(pi)憊也無(wu)法使電力工(gong)(gong)(gong)人(ren)忘記工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)職責，無(wu)論多苦(ku)多累，當百姓需要的(de)時(shi)候，他們(men)總會(hui)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間出現(xian)。

　　兩(liang)個多(duo)(duo)(duo)月的(de)(de)時(shi)間也許(xu)不是(shi)很長，但是(shi)就是(shi)在這短(duan)暫(zan)的(de)(de)時(shi)間里(li)成長了(le)(le)許(xu)多(duo)(duo)(duo)，體會了(le)(le)許(xu)多(duo)(duo)(duo)。電力工人的(de)(de)辛苦(ku)，他(ta)們的(de)(de)敬業。需要我(wo)學(xue)習(xi)的(de)(de)太多(duo)(duo)(duo)太多(duo)(duo)(duo)。

　　實習總結9

　　雖(sui)然我(wo)(wo)在XX縣安(an)監局實習時間(jian)只有短短三個星期，但是(shi)(shi)(shi)在這段(duan)時間(jian)里(li)，我(wo)(wo)從(cong)開(kai)始的(de)(de)(de)不了(le)(le)(le)解到有所(suo)認(ren)識(shi)，過程(cheng)中學到了(le)(le)(le)很多新知(zhi)識(shi)，也開(kai)寬(kuan)了(le)(le)(le)眼界。這次實習對(dui)(dui)于我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)那(nei)么的(de)(de)(de)與(yu)眾(zhong)不同。它全(quan)面檢(jian)驗了(le)(le)(le)我(wo)(wo)各(ge)方面的(de)(de)(de)能(neng)力(li)：學習、生活、心理(li)、身體、思想(xiang)等等。這次安(an)全(quan)生產監管(guan)實習工(gong)(gong)作(zuo)是(shi)(shi)(shi)一塊試金石，檢(jian)驗我(wo)(wo)能(neng)否將所(suo)學理(li)論知(zhi)識(shi)用到實踐中去。關系(xi)到我(wo)(wo)將來能(neng)否在這個充滿(man)挑戰的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)順(shun)利的(de)(de)(de)立(li)(li)足，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)牢固(gu)樹立(li)(li)自(zi)信(xin)、自(zi)立(li)(li)、自(zi)強的(de)(de)(de)關鍵，所(suo)以，我(wo)(wo)對(dui)(dui)它也是(shi)(shi)(shi)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)(de)(de)投入！為了(le)(le)(le)更好的(de)(de)(de)開(kai)展以后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，特就實習期間(jian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)個簡短的(de)(de)(de)報(bao)告，也算是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)總結(jie)。報(bao)告中，將會(hui)(hui)談到對(dui)(dui)單位(wei)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和從(cong)實習部門的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)總結(jie)出(chu)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經驗，另外還談談個人的(de)(de)(de)一些看法。

　　一、單位的認識

　　2004年8月XX縣(xian)(xian)(xian)安(an)(an)監(jian)(jian)(jian)局正(zheng)式從經發局析出成立，為(wei)縣(xian)(xian)(xian)人(ren)民政府授(shou)權(quan)綜合管理全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)縣(xian)(xian)(xian)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)作，履行安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)監(jian)(jian)(jian)督管理職(zhi)能(neng)的(de)正(zheng)科級直屬事業單位，2005年5月，調整(zheng)為(wei)縣(xian)(xian)(xian)政府工(gong)(gong)作機構，同時加掛縣(xian)(xian)(xian)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)委員會(hui)辦(ban)公室(shi)牌子(zi)，職(zhi)能(neng)調整(zheng)為(wei)強化安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)監(jian)(jian)(jian)督管理，提高安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)監(jian)(jian)(jian)管工(gong)(gong)作的(de)權(quan)威(wei)，承擔安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)監(jian)(jian)(jian)督管理職(zhi)能(neng)和縣(xian)(xian)(xian)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)管理位委員會(hui)辦(ban)公室(shi)的(de)職(zhi)能(neng)，內設安(an)(an)檢一科、安(an)(an)檢二科、辦(ban)公室(shi)、安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)監(jian)(jian)(jian)察執(zhi)法大隊，共有工(gong)(gong)作人(ren)員20人(ren)。

　　二、工作總結

　　實習(xi)主要在安(an)檢(jian)一(yi)(yi)科和(he)安(an)檢(jian)二科學習(xi)各(ge)(ge)項危險化(hua)學品的(de)質(zhi)量監督檢(jian)測規(gui)范和(he)各(ge)(ge)類非(fei)煤(mei)礦山(shan)(shan)開(kai)采的(de)一(yi)(yi)些注意事項，先(xian)后主動了(le)解了(le)我站職能(neng)范圍(wei)、機構(gou)設(she)置(zhi)、人員編制等(deng)基本(ben)情況，并對人事教育、質(zhi)監重點、現場取樣(yang)等(deng)工作深入學習(xi)。先(xian)后研讀了(le)各(ge)(ge)大粘土礦山(shan)(shan)、麻石(shi)礦山(shan)(shan)、煙花爆竹廠(chang)、危險化(hua)學品生(sheng)產單位(wei)的(de)安(an)全評價報告，同時(shi)也對一(yi)(yi)些企業這類型生(sheng)產單位(wei)的(de)工作流程有了(le)簡單的(de)了(le)解。

　　同(tong)時我還(huan)理論聯系實(shi)際，實(shi)習期間主動要求到煙花爆竹生產基地(di)(di)，麻(ma)石礦開采現(xian)場(chang)了(le)解(jie)學(xue)(xue)習，努(nu)力從多(duo)方面(mian)開拓自(zi)己的(de)眼(yan)界。我先(xian)后去(qu)了(le)XX等實(shi)地(di)(di)觀看了(le)作業場(chang)地(di)(di)。特別對安全(quan)(quan)防(fang)范(fan)標(biao)示和安全(quan)(quan)防(fang)范(fan)系統印象特別深刻(ke)。同(tong)時我還(huan)積(ji)極學(xue)(xue)習現(xian)場(chang)監督檢測方法和熟(shu)悉了(le)現(xian)場(chang)檢查(cha)執法文書的(de)填寫，努(nu)力從多(duo)方面(mian)拓展(zhan)自(zi)己的(de)視界。通過學(xue)(xue)習書面(mian)材料(liao)和與各科室人員的(de)交流，全(quan)(quan)面(mian)地(di)(di)了(le)解(jie)了(le)該(gai)局的(de)主要職能(neng)(neng)和重點工作，還(huan)協助完成了(le)一些力所能(neng)(neng)及的(de)工作，而且都(dou)出色地(di)(di)完成了(le)任務。

　　實習總結10

　　文員對(dui)于學(xue)物流管理的(de)我(wo)來說(shuo)只是(shi)一個(ge)概念(nian)(nian)，形式上的(de)概念(nian)(nian)。對(dui)于什么都(dou)懵懂的(de)我(wo)卻(que)選擇了(le)(le)這個(ge)職業(ye)(ye)。在實(shi)習的(de)這段時間里，我(wo)主要(yao)負(fu)責辦公室文秘。在這一過程中(zhong)(zhong)，我(wo)采用了(le)(le)看、問、學(xue)等方式，初步了(le)(le)解(jie)了(le)(le)公司文秘工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)具(ju)體業(ye)(ye)務知識，為以(yi)后(hou)正(zheng)常(chang)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)展(zhan)開奠定了(le)(le)堅實(shi)的(de)基礎，從個(ge)人發展(zhan)方面說(shuo)，對(dui)我(wo)影(ying)響最大的(de)應該(gai)是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為一個(ge)社會人工作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風(feng)以(yi)及在工作(zuo)(zuo)(zuo)過程中(zhong)(zhong)專業(ye)(ye)知識對(dui)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)重要(yao)作(zuo)(zuo)(zuo)用，因為這些都(dou)是(shi)我(wo)在校(xiao)學(xue)習中(zhong)(zhong)不曾接(jie)觸過的(de)方面。

　　實習是(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)大學(xue)(xue)(xue)生必須擁有(you)(you)的(de)一(yi)(yi)(yi)段經(jing)歷，它使我(wo)(wo)們(men)在(zai)實踐中(zhong)了(le)(le)(le)(le)解(jie)社會(hui)，讓我(wo)(wo)們(men)學(xue)(xue)(xue)到了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多在(zai)課堂上(shang)根本就學(xue)(xue)(xue)不到的(de)知識(shi)，受益匪淺，也(ye)打(da)開(kai)了(le)(le)(le)(le)視野，增長(chang)了(le)(le)(le)(le)見識(shi)，為(wei)我(wo)(wo)們(men)以后進一(yi)(yi)(yi)步(bu)走向(xiang)社會(hui)打(da)下堅實的(de)基礎。由于(yu)我(wo)(wo)所在(zai)的(de)公司是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家私(si)企，所以我(wo)(wo)剛開(kai)始的(de)工(gong)(gong)作并不忙，沒有(you)(you)感覺到很(hen)(hen)累。只(zhi)是(shi)(shi)(shi)每(mei)天(tian)都要守在(zai)電話和傳真機旁。很(hen)(hen)耗時間，第一(yi)(yi)(yi)天(tian)就因為(wei)坐了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)天(tian)腰酸背痛的(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)過了(le)(le)(le)(le)幾天(tian)就稍(shao)有(you)(you)點習慣(guan)了(le)(le)(le)(le)，每(mei)天(tian)向(xiang)我(wo)(wo)同一(yi)(yi)(yi)個(ge)辦(ban)公室的(de)女(nv)孩學(xue)(xue)(xue)習一(yi)(yi)(yi)些(xie)辦(ban)公知識(shi)。剛步(bu)入工(gong)(gong)作崗位，才發(fa)現自(zi)己有(you)(you)很(hen)(hen)多都不懂的(de)。現在(zai)在(zai)辦(ban)公室，有(you)(you)閑的(de)時候就會(hui)看一(yi)(yi)(yi)些(xie)會(hui)計方面的(de)書，雖然自(zi)己所學(xue)(xue)(xue)的(de)專(zhuan)業在(zai)此時沒有(you)(you)派(pai)上(shang)什么(me)用(yong)場，但(dan)我(wo)(wo)覺得應該多學(xue)(xue)(xue)點，有(you)(you)幾個(ge)技(ji)能在(zai)以后找(zhao)工(gong)(gong)作也(ye)可(ke)以給自(zi)己我(wo)(wo)幾個(ge)選(xuan)擇(ze)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)上了(le)兩(liang)個月的(de)班(ban)，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)短(duan)短(duan)兩(liang)個多朋中(zhong)，曾(ceng)有(you)(you)幾次想過放棄。也許我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)剛開始工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，有(you)(you)時(shi)(shi)受(shou)不(bu)了(le)經(jing)理(li)給的(de)“氣”，自己(ji)(ji)心(xin)里(li)很不(bu)舒服，就想辭職再重(zhong)新換(huan)個工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得了(le)。但靜(jing)下心(xin)來仔細想想，再換(huan)個工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也是(shi)(shi)的(de)，在(zai)(zai)(zai)別人(ren)手底下工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣么(me)？剛開始。就應該踏踏實實的(de)干好(hao)自己(ji)(ji)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，畢竟又沒有(you)(you)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)驗，現(xian)在(zai)(zai)(zai)有(you)(you)機會(hui)(hui)了(le)就要(yao)從各(ge)方面鍛(duan)煉自己(ji)(ji)。不(bu)然以后干什么(me)都(dou)會(hui)(hui)干不(bu)好(hao)的(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，相比其他人(ren)來說(shuo)待遇挺不(bu)錯的(de)了(le)，也不(bu)是(shi)(shi)和(he)其他人(ren)比，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也不(bu)是(shi)(shi)很難，很容易進入工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，關鍵是(shi)(shi)學(xue)(xue)習對人(ren)怎么(me)說(shuo)話(hua)、態度及(ji)其處事(shi)(shi)。由于經(jing)驗少，我(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面還有(you)(you)欠缺(que)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)才明白(bai)，在(zai)(zai)(zai)校做一名學(xue)(xue)生，是(shi)(shi)多么(me)的(de)好(hao)啊！早晚要(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，早晚要(yao)步(bu)入社會(hui)(hui)，早晚要(yao)面對這(zhe)(zhe)些(xie)避免不(bu)了(le)的(de)事(shi)(shi)。所以，現(xian)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)很珍(zhen)惜學(xue)(xue)習的(de)機會(hui)(hui)，多學(xue)(xue)一點總比沒有(you)(you)學(xue)(xue)的(de)好(hao)，花同樣的(de)時(shi)(shi)間，還不(bu)如多學(xue)(xue)，對以后擇業會(hui)(hui)有(you)(you)很大的(de)幫助。

　　再說回來(lai)，在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中，互相(xiang)諒解(jie)使(shi)我(wo)(wo)很感(gan)激他們。有(you)(you)時同事(shi)(shi)有(you)(you)事(shi)(shi)要晚來(lai)一(yi)(yi)點(dian)，就要我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)在(zai)(zai)(zai)辦(ban)公(gong)(gong)室辦(ban)公(gong)(gong)，偶爾我(wo)(wo)也(ye)(ye)會的(de)(de)(de)(de)，大(da)家相(xiang)處(chu)的(de)(de)(de)(de)很好(hao)(hao)，沒(mei)有(you)(you)什么隔(ge)閡。有(you)(you)時候(hou)有(you)(you)一(yi)(yi)些不得不處(chu)理(li)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，去向(xiang)經(jing)理(li)請幾小時的(de)(de)(de)(de)假，經(jing)理(li)也(ye)(ye)都很體諒，直(zhi)接就給批假了(le)。這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)心(xin)里(li)很開(kai)(kai)心(xin)；遇到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)如此好(hao)(hao)說話的(de)(de)(de)(de)經(jing)理(li)。所以，又感(gan)覺工作(zuo)(zuo)(zuo)還(huan)是挺不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)，最重要的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)就是周圍的(de)(de)(de)(de)同事(shi)(shi)都很不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)。心(xin)里(li)上沒(mei)有(you)(you)什么額外(wai)的(de)(de)(de)(de)，不必要的(de)(de)(de)(de)壓力，可(ke)以好(hao)(hao)好(hao)(hao)工作(zuo)(zuo)(zuo)，學(xue)(xue)習。先就業(ye)，后擇業(ye)。我(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)要好(hao)(hao)好(hao)(hao)鍛煉自己。再好(hao)(hao)好(hao)(hao)學(xue)(xue)習，之后相(xiang)信自己通過努力一(yi)(yi)定會找個(ge)(ge)好(hao)(hao)工作(zuo)(zuo)(zuo)來(lai)回報父(fu)母及(ji)其所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)老師的(de)(de)(de)(de)。別的(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)(you)什么奢求的(de)(de)(de)(de)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)當然(ran)是把磨練自己放在(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)位。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)月中，我(wo)(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)一(yi)(yi)些在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西，即使(shi)都明白的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，可(ke)是剛開(kai)(kai)始有(you)(you)時還(huan)做(zuo)不好(hao)(hao)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)做(zuo)事(shi)(shi)，不僅(jin)要持(chi)有(you)(you)需心(xin)求教的(de)(de)(de)(de)態度(du)，還(huan)要懂得取長補短，最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)就是“忍(ren)”了(le)也(ye)(ye)就是堅持(chi)不懈。我(wo)(wo)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時間雖然(ran)不久(jiu)，可(ke)是我(wo)(wo)發現(xian)自己真的(de)(de)(de)(de)變(bian)了(le)點(dian)，會比(bi)以前為人(ren)處(chu)事(shi)(shi)了(le)。

　　人生(sheng)(sheng)難免會(hui)遇(yu)(yu)到(dao)挫(cuo)折，沒有經歷過(guo)失(shi)敗(bai)的(de)人生(sheng)(sheng)不(bu)是完(wan)整的(de)人生(sheng)(sheng)。在(zai)秘書(shu)這個(ge)職(zhi)位上，技術性的(de)勞動(dong)并(bing)不(bu)多，大(da)多是些(xie)瑣碎(sui)重復(fu)的(de)工作(zuo)，因(yin)而秘書(shu)在(zai)工作(zuo)中所會(hui)遇(yu)(yu)到(dao)的(de)挫(cuo)折主(zhu)要(yao)可能(neng)發生(sheng)(sheng)在(zai)，與上司溝通不(bu)好(hao)；上司給的(de)某(mou)份工作(zuo)感覺吃力，難以(yi)勝任；對瑣碎(sui)重復(fu)的(de)工作(zuo)感到(dao)怨(yuan)煩；與上司發生(sheng)(sheng)爭執；情(qing)感方面。

　　針對(dui)文員這個(ge)職位的(de)特點(dian)，具(ju)體遇(yu)到挫(cuo)(cuo)折時(shi)，不妨從調整心態(tai)來舒解(jie)壓(ya)力(li)，面(mian)對(dui)挫(cuo)(cuo)折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦(ku)其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行(xing)(xing)拂亂其所為(wei)，增益其所不能。”遇(yu)到挫(cuo)(cuo)折時(shi)應(ying)進行(xing)(xing)冷靜分析，從客(ke)觀、主觀、目(mu)標、環境、條件等(deng)方面(mian)，找(zhao)出(chu)受挫(cuo)(cuo)的(de)原因，采(cai)取有效的(de)補救措施。樹(shu)立一個(ge)辯證的(de)挫(cuo)(cuo)折觀，經常保持自(zi)信和樂(le)觀的(de)態(tai)度(du)，要認識到正是(shi)挫(cuo)(cuo)折和教訓才使我們變得聰(cong)明(ming)和成熟，正是(shi)失敗本身才最(zui)終造就了成功。學會(hui)自(zi)我寬慰，能容忍挫(cuo)(cuo)折，要心懷坦(tan)蕩，情(qing)緒樂(le)觀，發奮圖強。善于化壓(ya)力(li)為(wei)動力(li)，改(gai)變內心的(de)壓(ya)抑(yi)狀(zhuang)態(tai)，以(yi)求身心的(de)輕松，重新爭取成功，從而讓目(mu)光面(mian)向未來。

　　復印(yin)、傳真、公(gong)文(wen)(wen)(wen)處理等(deng)文(wen)(wen)(wen)秘(mi)(mi)工(gong)作我都(dou)基本熟(shu)練。文(wen)(wen)(wen)秘(mi)(mi)管(guan)(guan)理要(yao)(yao)制發文(wen)(wen)(wen)件，處理文(wen)(wen)(wen)件和管(guan)(guan)理文(wen)(wen)(wen)件。在各種文(wen)(wen)(wen)件中，大(da)部(bu)分(fen)具有(you)不(bu)同(tong)程度的保密性，而且各級秘(mi)(mi)書(shu)人員(yuan)經(jing)常接(jie)近領(ling)導，看一些重要(yao)(yao)文(wen)(wen)(wen)件，參加一些重要(yao)(yao)會議，所以，秘(mi)(mi)書(shu)人員(yuan)在公(gong)共場(chang)合活動時要(yao)(yao)注意(yi)內外(wai)有(you)別(bie)，把握分(fen)寸(cun)，對(dui)什么應(ying)該說什么不(bu)應(ying)該說要(yao)(yao)心中有(you)數。準確(que)(que)，是對(dui)工(gong)作質量的要(yao)(yao)求。文(wen)(wen)(wen)秘(mi)(mi)管(guan)(guan)理的準確(que)(que)性是指正確(que)(que)體現政策，正確(que)(que)表達領(ling)導意(yi)圖，正確(que)(que)地辦文(wen)(wen)(wen)辦事，言(yan)行有(you)分(fen)寸(cun)，文(wen)(wen)(wen)字能(neng)達意(yi)。

　　實習總結11

　　為期二周(zhou)的(de)車工實習。在此期間(jian)，我(wo)們(men)接觸(chu)了機加工的(de)基本(ben)操(cao)作技能，在老師們(men)耐心細致(zhi)地講授和(he)在我(wo)們(men)的(de)積極的(de)配合下，我(wo)們(men)沒有發生一例重大傷害事故，基本(ben)達到了預期的(de)實習要求(qiu)，圓滿地完成了實習任務。

　　實習(xi)之前就聽(ting)已經實習(xi)過的(de)同學說很(hen)累(lei)，但是在(zai)實習(xi)第一天(tian)，我(wo)(wo)依然懷著(zhu)激動好(hao)奇(qi)的(de)心(xin)(xin)情(qing)來到了(le)實習(xi)中心(xin)(xin)，看(kan)著(zhu)一臺臺龐大(da)的(de)機(ji)器(qi)，我(wo)(wo)一臉茫然，心(xin)(xin)想操(cao)作它(ta)們一點(dian)很(hen)難吧(ba)。不知老師教(jiao)了(le)我(wo)(wo)之后(hou)我(wo)(wo)會不會操(cao)作。總之，幾份(fen)(fen)忐忑，幾份(fen)(fen)期待(dai)。我(wo)(wo)們班同學大(da)概也是懷著(zhu)好(hao)奇(qi)的(de)心(xin)(xin)情(qing)，在(zai)機(ji)器(qi)上(shang)這里碰碰，那里摸摸。接下來老師告(gao)訴我(wo)(wo)們本(ben)次實習(xi)的(de)基本(ben)任務和目的(de)，并(bing)且再三強調安全問(wen)題。最后(hou)就是講課與(yu)示范了(le)。

　　我們(men)主要學習(xi)車(che)(che)(che)工(gong)(gong)(gong)，一進(jin)操作室看到車(che)(che)(che)床(chuang)(chuang)就(jiu)(jiu)知道(dao)操作應該不(bu)(bu)容易，結果(guo)老師也(ye)說了(le)車(che)(che)(che)工(gong)(gong)(gong)是最難的(de)。我當(dang)時就(jiu)(jiu)告訴自己(ji)，我的(de)動(dong)手能(neng)力本(ben)來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)強，一定要認真聽！車(che)(che)(che)床(chuang)(chuang)是利用工(gong)(gong)(gong)件的(de)旋轉(zhuan)和(he)刀具(ju)的(de)直(zhi)線和(he)曲線運動(dong)來(lai)(lai)加(jia)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)件的(de)，就(jiu)(jiu)其(qi)工(gong)(gong)(gong)作的(de)基本(ben)內容來(lai)(lai)說，可(ke)以(yi)車(che)(che)(che)削外圓。內圓、端(duan)面(mian)、切(qie)斷、切(qie)槽(cao)、內外圓錐、各(ge)種(zhong)螺紋及滾花(hua)和(he)成形(xing)面(mian)等(deng)。經過老師的(de)介紹，我知道(dao)了(le)車(che)(che)(che)刀的(de)安裝必須注意以(yi)下幾點：

　　第一，車(che)刀(dao)夾在(zai)刀(dao)架上的(de)伸出長度應(ying)該盡量(liang)短，以(yi)增強其剛性。

　　第二，車刀底下的墊片(pian)數量(liang)應盡量(liang)少(shao)，并放(fang)整齊。

　　第三，車刀刀尖應于車床主軸中心等高(gao)。

　　工件的安裝：

　　第一，伸出不(bu)能太長(chang)，影(ying)響裝(zhuang)夾剛性(xing)。

　　第二，裝夾必須牢固(gu)可靠，防(fang)止工(gong)件飛出傷人，必要時用加力桿(gan)。

　　第(di)三(san)，裝夾(jia)毛坯工(gong)件(jian)時(shi)(shi)注意找正佳緊。同(tong)(tong)時(shi)(shi)還(huan)有切削三(san)要素、切削用量選擇(ze)、手動車外圓，端面(mian)，階臺的(de)(de)方法。最(zui)(zui)后老師(shi)也同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)講了實習任(ren)務(wu)，并且介(jie)紹(shao)了加工(gong)這個零件(jian)的(de)(de)工(gong)藝步驟(zou)，我(wo)認(ren)(ren)真的(de)(de)聽著，生怕遺漏一點點。最(zui)(zui)后就是(shi)在操作機器上(shang)是(shi)演示了，同(tong)(tong)樣(yang)我(wo)也很(hen)認(ren)(ren)真的(de)(de)看(kan)著。老師(shi)的(de)(de)任(ren)務(wu)完成了，接下來就輪到我(wo)們自己操作了。

　　實習總結12

　　實習目的：

　　通過這次實(shi)習對(dui)旅行社的具體營(ying)運與操作.管理等方面(mian)有了(le)了(le)解(jie)，豐富社會實(shi)踐經(jing)驗(yan)。

　　一、淮安東方旅行社總體介紹：

　　淮安(an)東方(fang)旅行社(she)成立于(yu)xx年5月，是(shi)由一批優(you)秀的(de)管理(li)人員和高素質的(de)導游隊伍組成，以(yi)現代(dai)制度運營的(de)旅游企業，在總經(jing)理(li)周海(hai)鷗的(de)領導下和淮安(an)各(ge)界的(de)關心與支持(chi)下，連續兩年旅游業務(wu)(wu)銷售總額位居全市首位。本(ben)社(she)多年以(yi)來一直以(yi)“服(fu)務(wu)(wu)創(chuang)品牌，滿(man)意在東方(fang)”為立社(she)之本(ben)，以(yi)“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安(an)全”為服(fu)務(wu)(wu)宗旨，熱心為新老客戶服(fu)務(wu)(wu)。

　　二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。

　　這段時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)實(shi)(shi)(shi)習(xi)，對我(wo)(wo)來說(shuo)受益(yi)匪淺，這次實(shi)(shi)(shi)習(xi)也讓我(wo)(wo)發現書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)與(yu)實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)問(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)，對旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)這一(yi)(yi)(yi)行(xing)業有了更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會。在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間我(wo)(wo)體(ti)會到旅(lv)(lv)(lv)游這個(ge)(ge)行(xing)業中(zhong)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)，社(she)與(yu)社(she)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)、人(ren)(ren)(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈程(cheng)度。在(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)游業業這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)性行(xing)業所需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才不(bu)僅是(shi)要有一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)，還需(xu)要你懂得如何為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)處(chu)事(shi)和(he)接人(ren)(ren)(ren)(ren)帶物(wu)，以(yi)及對旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心以(yi)及責任心。著實(shi)(shi)(shi)更(geng)為(wei)(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)才真(zhen)正發現自己(ji)學(xue)(xue)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淺薄，經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)乏，真(zhen)是(shi)學(xue)(xue)到用時方恨少，我(wo)(wo)感覺(jue)在(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)和(he)自己(ji)在(zai)(zai)工作中(zhong)實(shi)(shi)(shi)踐其(qi)實(shi)(shi)(shi)并不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)概念，我(wo)(wo)想這也是(shi)學(xue)(xue)校(xiao)之所以(yi)讓我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)最(zui)后一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)(xue)期實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，讓我(wo)(wo)們(men)(men)進一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞏固和(he)理(li)解課堂(tang)所學(xue)(xue)知識(shi)，培(pei)養和(he)提高學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，理(li)論(lun)聯系(xi)實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)踐環節重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)理(li)論(lun)聯系(xi)實(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)，提高了我(wo)(wo)們(men)(men)調(diao)查研究，觀察問(wen)題(ti)(ti)(ti)，分析問(wen)題(ti)(ti)(ti)和(he)解決問(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)和(he)方法(fa)，培(pei)養在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生在(zai)(zai)社(she)會中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存及能力(li)(li)，在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間所學(xue)(xue)習(xi)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會經(jing)(jing)驗和(he)團隊精神將會使我(wo)(wo)終身受益(yi)。

　　實習期間我了解到以下幾點：

　　1、了解旅游地的內(nei)外(wai)交通、旅游地的環境保護等。

　　2.了解旅行社的服務(wu)規程及管理要領.。

　　3.了解(jie)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)的性(xing)質，經營(ying)業(ye)務(wu)與(yu)管理模式。旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)是為(wei)人(ren)們旅(lv)(lv)(lv)行(xing)提供服(fu)務(wu)的專(zhuan)門(men)機(ji)構。旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)活動的發(fa)(fa)展(zhan)是旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)得(de)以生產和(he)發(fa)(fa)展(zhan)的前提條件，從行(xing)業(ye)性(xing)質來看，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)屬于服(fu)務(wu)業(ye)。為(wei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)者提供食、住、行(xing)、游(you)(you)、購、娛的六方面服(fu)務(wu)。從20世紀20年代我國(guo)(guo)第一家旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)創立，隨(sui)著我國(guo)(guo)國(guo)(guo)民經濟的發(fa)(fa)展(zhan)、國(guo)(guo)家政策的開(kai)放(fang)與(yu)完善，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)景點的不斷開(kai)發(fa)(fa)，我國(guo)(guo)的旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)的數量(liang)快速增長，并且(qie)服(fu)務(wu)質量(liang)也不斷提升(sheng)。我國(guo)(guo)的旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)按照(zhao)經營(ying)業(ye)務(wu)范圍劃分為(wei)：國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)和(he)國(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)。國(guo)(guo)際旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)經營(ying)入境(jing)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)，出境(jing)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)和(he)國(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)；國(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)(she)(she)專(zhuan)門(men)經營(ying)國(guo)(guo)內(nei)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業(ye)務(wu)。

　　4.旅游資源環境(jing)的(de)好壞直接影響旅行社的(de)經(jing)營.生態旅游地收入障礙可以是下(xia)幾種：

　　（1）經(jing)濟與環(huan)境的(de)(de)矛盾，這集中體現(xian)在門票收入(ru)與可容納游客量的(de)(de)矛盾上(shang)。大量旅(lv)游者的(de)(de)介(jie)入(ru)必然對旅(lv)游地(di)的(de)(de)生態環(huan)境造成(cheng)威脅，控制(zhi)游人數量又使經(jing)濟收益受(shou)限。

　　（2）經濟(ji)(ji)水平(ping)(ping)和產業結構的(de)(de)向限(xian)(xian)。即(ji)在經濟(ji)(ji)發達地(di)區，旅(lv)(lv)(lv)游(you)業促動其他行業部門(men)而產出(chu)的(de)(de)間接(jie)(jie)經濟(ji)(ji)效(xiao)益遠(yuan)遠(yuan)大(da)于(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)直接(jie)(jie)收入(ru)，而生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)地(di)通常位(wei)于(yu)生態條件優越(yue)，人工干擾程度(du)低(di)(di)的(de)(de)地(di)方，這些地(di)區大(da)多經濟(ji)(ji)落后，交通不便，生態旅(lv)(lv)(lv)游(you)地(di)由于(yu)受經濟(ji)(ji)發展水平(ping)(ping)和地(di)區產業結構的(de)(de)局限(xian)(xian)，對于(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)的(de)(de)強拉動力的(de)(de)反饋水平(ping)(ping)低(di)(di)，最終間接(jie)(jie)收入(ru)低(di)(di).。

　　（3）旅(lv)游(you)(you)收入(ru)(ru)漏(lou)損(sun)。由(you)于(yu)旅(lv)游(you)(you)地經(jing)濟體(ti)系和(he)產(chan)業結構不(bu)完善，對旅(lv)游(you)(you)經(jing)營所需要產(chan)品的數量、質量供給能力不(bu)足，需要大量向外購(gou)買產(chan)品和(he)服務(wu)，致(zhi)使旅(lv)游(you)(you)供給市場為區外經(jing)濟實(shi)體(ti)控制。世界上優秀的生(sheng)態(tai)旅(lv)游(you)(you)地多位于(yu)發展中國家和(he)地區，而發展中國家和(he)地區由(you)于(yu)自身的局(ju)限，旅(lv)游(you)(you)收入(ru)(ru)的漏(lou)損(sun)現象尤其普通.。

　　（4）生態(tai)旅游(you)(you)環(huan)境(jing)(jing)污染，旅游(you)(you)地亂收(shou)(shou)費等現(xian)(xian)象阻礙(ai)(ai)著(zhu)旅游(you)(you)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展，生態(tai)旅游(you)(you)地的(de)(de)(de)諸多收(shou)(shou)入障礙(ai)(ai)必(bi)然導(dao)致(zhi)分配(pei)障礙(ai)(ai)，造成各利益(yi)主體間(jian)(jian)的(de)(de)(de)矛盾。任何(he)一(yi)方(fang)利益(yi)得(de)不到(dao)保障都會帶來負面影響，對(dui)(dui)經(jing)(jing)營者服務(wu)者分配(pei)不足(zu)會導(dao)致(zhi)決策不合規(gui)范，服務(wu)質量下(xia)降，欺詐宰客(ke)行為增加，敗壞旅游(you)(you)地的(de)(de)(de)形象等，對(dui)(dui)景區分配(pei)不足(zu)會造成資源環(huan)境(jing)(jing)保護(hu)得(de)不到(dao)物質保障，進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)(fa)建設無法(fa)實施，社(she)(she)區居民參與分配(pei)不足(zu)，旅游(you)(you)地達不到(dao)預期(qi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)目標(biao)，而旅游(you)(you)者進(jin)入旅游(you)(you)地對(dui)(dui)自然人文生態(tai)的(de)(de)(de)干擾，造成居民與旅游(you)(you)者之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)矛盾糾(jiu)紛增加，此外(wai)，由于(yu)生態(tai)旅游(you)(you)地居民生活水平低(di)，可(ke)能出(chu)現(xian)(xian)伐木(mu)，偷獵等現(xian)(xian)象，造成對(dui)(dui)旅游(you)(you)資源環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)壓(ya)力。以下(xia)是我在看的(de)(de)(de)一(yi)些材料(liao)后，對(dui)(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)國旅行社(she)(she)的(de)(de)(de)一(yi)些想(xiang)法(fa)，首先是完(wan)成旅行社(she)(she)在市(shi)場中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)定位，從而更實際的(de)(de)(de)認清現(xian)(xian)狀(zhuang)與前景然后根(gen)據定位確定旅行社(she)(she)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主要客(ke)源，根(gen)據客(ke)源的(de)(de)(de)特點創立具有代(dai)(dai)表性的(de)(de)(de)品牌(pai)。鞏固旅行社(she)(she)的(de)(de)(de)核心產品的(de)(de)(de)位置，當(dang)品牌(pai)開(kai)始(shi)生效(xiao)后，逐(zhu)步有規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)拓展旅行社(she)(she)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)范圍(wei)，在這(zhe)一(yi)過程中(zhong)(zhong)決定成敗有如下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)影響因素：網絡(luo)化(hua)的(de)(de)(de)科學技術和現(xian)(xian)代(dai)(dai)化(hua)的(de)(de)(de)科學的(de)(de)(de)管理(li)方(fang)法(fa)。

　　1.市場(chang)(chang)定(ding)位：對市場(chang)(chang)進行(xing)(xing)分析調查(cha)，認清旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)在(zai)旅(lv)(lv)游(you)市場(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)位置，中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)游(you)業從80年代(dai)興起，隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)也(ye)在(zai)不斷(duan)的(de)(de)向專業化(hua)的(de)(de)方向發(fa)展(zhan)，雖然(ran)我(wo)們(men)完成了開拓階段，但是如何(he)能夠使(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)在(zai)世界崛(jue)起，仍然(ran)處于一個發(fa)展(zhan)探索階段，尤其是加入(ru)了世界貿易之后中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)更是面臨(lin)了空前的(de)(de)機遇和(he)挑戰。

　　2.機遇：加(jia)(jia)(jia)入世界貿易組織后，中(zhong)國(guo)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)業也(ye)逐漸認(ren)清了(le)(le)自身與世界水(shui)平的(de)(de)差距因此有助于推動旅(lv)(lv)行(xing)社(she)加(jia)(jia)(jia)快了(le)(le)適應服務貿易的(de)(de)國(guo)際化，汲(ji)取國(guo)際旅(lv)(lv)游(you)市場(chang)在(zai)管理(li)等(deng)方(fang)面的(de)(de)先進經驗(yan)，從而改善中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)中(zhong)的(de)(de)一些禁錮的(de)(de)理(li)念增(zeng)加(jia)(jia)(jia)我(wo)國(guo)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)競(jing)爭力，借鑒國(guo)外一些現(xian)代信息技術，他為中(zhong)國(guo)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)開辟(pi)了(le)(le)一個(ge)前景美好的(de)(de)國(guo)際市場(chang)，這樣就(jiu)可(ke)以增(zeng)加(jia)(jia)(jia)來華人數(shu)增(zeng)強(qiang)旅(lv)(lv)游(you)經濟的(de)(de)效益.。

　　3.挑戰：對方旅(lv)行(xing)社的介入，給中(zhong)國(guo)旅(lv)行(xing)社帶來了很(hen)大(da)的壓力(li)，使(shi)得中(zhong)國(guo)的一些中(zhong)級旅(lv)行(xing)社在激烈的競(jing)爭(zheng)中(zhong)失敗(bai)后難在崛起，對方旅(lv)行(xing)社在經營(ying)管理方式上的豐富(fu)經驗使(shi)其擁有了很(hen)強(qiang)的應變能力(li)，對方合資旅(lv)行(xing)社的數量，會導致行(xing)業竟爭(zheng)進一步(bu)加劇，客源市(shi)場競(jing)爭(zheng)，營(ying)銷網(wang)絡，人(ren)才(cai)的激烈競(jing)爭(zheng)，外企的優厚待遇(yu)，導致人(ren)才(cai)流失現(xian)象，中(zhong)國(guo)信息技術及互聯網(wang)技術的弱勢，使(shi)得中(zhong)國(guo)在旅(lv)游市(shi)場上的競(jing)爭(zheng)力(li)顯得較弱。

　　實習體會：

　　一.加強(qiang)(qiang)旅(lv)游知識產(chan)權(quan)的(de)改革。我(wo)特別留意報紙雜(za)志(zhi)上(shang)旅(lv)行社(she)(she)打出的(de)廣告，我(wo)發(fa)現(xian)旅(lv)行社(she)(she)雖各(ge)異，但各(ge)旅(lv)行社(she)(she)所列出的(de)旅(lv)游路(lu)(lu)線(xian)都(dou)(dou)幾乎(hu)相同，在行程(cheng)用餐、住宿、交(jiao)通等(deng)各(ge)方面大(da)同小異。因(yin)為旅(lv)行社(she)(she)產(chan)品的(de)單一相同，導致各(ge)旅(lv)行社(she)(she)大(da)打價格戰(zhan)，各(ge)旅(lv)行社(she)(she)都(dou)(dou)盡量壓(ya)低一條(tiao)線(xian)路(lu)(lu)的(de)價格，這必然會(hui)導致服(fu)務質量的(de)下降，而旅(lv)行社(she)(she)又不(bu)(bu)愿去開發(fa)新的(de)旅(lv)游路(lu)(lu)線(xian)，旅(lv)游產(chan)品，因(yin)為一條(tiao)新的(de)旅(lv)游路(lu)(lu)線(xian)的(de)開發(fa)需要(yao)大(da)量的(de)人力物力財力，花費成本很大(da)。而且新的(de)線(xian)路(lu)(lu)開發(fa)出去以后很快(kuai)會(hui)被其他旅(lv)行社(she)(she)抄(chao)襲使用，這樣(yang)會(hui)使旅(lv)行社(she)(she)的(de)競(jing)爭力減(jian)弱，所以加強(qiang)(qiang)旅(lv)游產(chan)權(quan)勢在必行，還不(bu)(bu)光是保(bao)護(hu)旅(lv)行社(she)(she)的(de)權(quan)利，更是為了廣大(da)消費者(zhe)能(neng)體現(xian)新的(de)驚喜(xi)。

　　二.導游人員服務質量下降。

　　導(dao)游(you)人(ren)員中，他們(men)的(de)(de)帶團(tuan)經(jing)驗都(dou)非常豐(feng)富，平均來說(shuo)都(dou)有(you)2.3年的(de)(de)工作經(jing)驗。他們(men)的(de)(de)學歷相(xiang)對于其他地方(fang)來說(shuo)學歷算(suan)是(shi)高的(de)(de)，都(dou)有(you)導(dao)游(you)證(zheng)，但(dan)全(quan)是(shi)初級(ji).中高級(ji)導(dao)游(you)人(ren)員沒有(you)，都(dou)為中文(wen)導(dao)游(you)，外(wai)語人(ren)才缺(que)乏(fa)，這(zhe)些導(dao)游(you)基本工資較(jiao)少，一般(ban)賺錢多少與出團(tuan)次(ci)數(shu)掛鉤團(tuan)多賺的(de)(de)也多。

　　三.旅(lv)游時(shi)間(jian)的季節(jie)性：

　　（1）旅(lv)(lv)行社行業的(de)(de)季節(jie)性(xing)特點是由旅(lv)(lv)游市場(chang)上的(de)(de)旅(lv)(lv)游需求(qiu)(qiu)的(de)(de)季節(jie)性(xing)所形成(cheng)的(de)(de)，造成(cheng)旅(lv)(lv)游需求(qiu)(qiu)的(de)(de)季節(jie)性(xing)變化的(de)(de)原因主要是小旅(lv)(lv)游目的(de)(de)地的(de)(de)自(zi)然氣(qi)(qi)候(hou)條(tiao)(tiao)件，旅(lv)(lv)游活(huo)(huo)動受自(zi)然氣(qi)(qi)候(hou)條(tiao)(tiao)件的(de)(de)影響較大。一般(ban)來說，氣(qi)(qi)候(hou)適宜的(de)(de)季節(jie)有利于吸引大量的(de)(de)休閑旅(lv)(lv)游者前來觀光、度假，而嚴寒酷(ku)暑等惡劣氣(qi)(qi)候(hou)則不利于旅(lv)(lv)游者的(de)(de)旅(lv)(lv)游活(huo)(huo)動。

　　旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)客源地的(de)(de)(de)(de)(de)休假制度。充足的(de)(de)(de)(de)(de)閑暇時間(jian)(jian)(jian)是旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)前提條件之一，節(jie)假日期間(jian)(jian)(jian)。人們外(wai)出(chu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)本較小，而(er)在(zai)(zai)平(ping)時，人們外(wai)出(chu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)本則(ze)較小。旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)旺季(ji)和(he)淡(dan)季(ji)就是在(zai)(zai)以上(shang)兩個因素的(de)(de)(de)(de)(de)共同作用(yong)下(xia)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)季(ji)節(jie)性(xing)使旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)經營活動(dong)呈現出(chu)明星的(de)(de)(de)(de)(de)淡(dan)季(ji)和(he)旺季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)差別，由于(yu)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)供給在(zai)(zai)短(duan)期內為(wei)剛(gang)性(xing)，而(er)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)彈性(xing)卻(que)很大(da)，從而(er)導(dao)致(zhi)在(zai)(zai)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)旺季(ji)時，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)受接待的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制，面對蜂擁而(er)至的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者卻(que)往往只(zhi)能(neng)滿足其(qi)中一部分人的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，無法(fa)接待更多的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者，從而(er)失去贏得更多收入的(de)(de)(de)(de)(de)機會，相反(fan)，到了旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)淡(dan)季(ji)，隨著前來的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者人數銳減，又(you)造(zao)成(cheng)(cheng)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)(she)(she)接待能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)閑置和(he)各種旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)資源的(de)(de)(de)(de)(de)浪費。

　　在實習期間(jian)使我認(ren)識到旅游業對地區及至國家的(de)重要性，補(bu)充(chong)了(le)理論知識的(de)局限性，提高了(le)實際的(de)業務能力(li)，對旅行(xing)社這(zhe)一行(xing)業有了(le)更深(shen)入的(de)體會。

　　實習總結13

　　20xx年68日我們一(yi)行(xing)5人被派(pai)往九泰電氣公司實(shi)習(xi)。通過這次實(shi)習(xi)我感觸頗深(shen)，現對這次實(shi)習(xi)總(zong)結如下：

　　一、實習內容

　　1、低壓(ya)箱變安裝與接線(xian)

　　在這部分(fen)我們對低壓配(pei)電(dian)柜(ju)的安(an)裝(zhuang)接線(xian)原理和工藝進行了較為系(xi)統的認識和學習。主要學習了進出線(xian)柜(ju)母線(xian)的設計與制作；電(dian)壓表(biao)、電(dian)流表(biao)和功率(lv)因(yin)數(shu)表(biao)的接線(xian)；無功功率(lv)自動(dong)補償控制系(xi)統的接線(xian)和各元(yuan)器件的作用。

　　2、“小(xiao)三箱(xiang)”的制作(zuo)

　　這部(bu)分我們對小三箱(xiang)的作用，元器件的布局，底(di)板鉆孔導軌(gui)安裝，單相(xiang)和三相(xiang)電(dian)度表的接線(xian)和安裝等(deng)工藝進行(xing)了較為系統的學習(xi)。

　　二、工作要認真，要一絲不茍

　　在實習過程(cheng)中(zhong)(zhong)給我(wo)印象最(zui)深的就是(shi)師傅(fu)一絲不(bu)茍的工作態(tai)度(du)，在無功功率自動補償(chang)柜的控制(zhi)接(jie)(jie)線過程(cheng)中(zhong)(zhong)，線的數目(mu)很(hen)(hen)多，去向也很(hen)(hen)多。但是(shi)師傅(fu)把它們梳理的非常順，不(bu)僅不(bu)出(chu)錯(cuo)而且美觀大方。有(you)一次我(wo)問(wen)師傅(fu)：“在接(jie)(jie)線過程(cheng)中(zhong)(zhong)有(you)哪些(xie)要求(qiu)？”師傅(fu)說(shuo)：“一是(shi)要滿足工藝要求(qiu)，實現控制(zhi)”。二是(shi)布線一定(ding)要清晰明朗，橫平豎直，絕(jue)不(bu)能出(chu)錯(cuo)，因為出(chu)錯(cuo)就可能引起事故。

　　三、教師應多下企業實習

　　目前(qian)，我們中等學校的(de)老師大部分都理論知識豐富，實踐技能

　　較(jiao)為薄弱。在實習過程中(zhong)看(kan)著(zhu)較(jiao)為簡單(dan)的(de)(de)制作(zuo)工藝，可(ke)是真正親自動(dong)起手來，得花好長時間(jian)才能達到(dao)要求(qiu)。所以作(zuo)為我(wo)們中(zhong)職老師應該多下(xia)企業實習多動(dong)手。這樣不僅可(ke)以鍛煉自己的(de)(de)動(dong)手能力而且可(ke)以了解最新的(de)(de)市場和技術(shu)動(dong)態。

　　四、中等學校的專業設置和技能培訓應以市場和企業為導向

　　我(wo)們(men)經常說(shuo)中(zhong)等學(xue)(xue)校的專業(ye)(ye)(ye)建設要以企(qi)業(ye)(ye)(ye)為導向(xiang)，可大(da)多(duo)數時間我(wo)們(men)只(zhi)把它說(shuo)在(zai)了嘴上，寫在(zai)了紙上。并沒有落實在(zai)實際行(xing)動中(zhong)。實踐證明這樣是行(xing)不通的。我(wo)們(men)要想我(wo)們(men)的學(xue)(xue)校發展好，學(xue)(xue)生就業(ye)(ye)(ye)好，我(wo)們(men)就必須(xu)以市場和企(qi)業(ye)(ye)(ye)為導向(xiang)。多(duo)下企(qi)業(ye)(ye)(ye)，多(duo)了解(jie)市場。這樣我(wo)們(men)才能緊(jin)跟市場，緊(jin)跟企(qi)業(ye)(ye)(ye)，培養出素質高(gao)能力強的學(xue)(xue)生。

　　五、教學過程盡可能將書本知識實際化

　　這一點(dian)也是(shi)(shi)這次實習感觸比(bi)較深的(de)。平時我們在課(ke)(ke)堂(tang)上講理論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)(shi)，有時感到(dao)很費勁(jing)，怎么(me)講學(xue)生也弄不(bu)明白(bai)，自己(ji)弄得也很累。其實這是(shi)(shi)可以理解(jie)的(de)，一方面是(shi)(shi)因(yin)為學(xue)生的(de)基礎較差不(bu)喜(xi)歡(huan)學(xue)習理論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)(shi)；另一方面是(shi)(shi)因(yin)為這些理論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)(shi)確實難理解(jie)。所以我們在上課(ke)(ke)的(de)過程中應(ying)盡量將書本的(de)東(dong)西實際(ji)化，最好能有實際(ji)生產過程中的(de)設備(bei)。這樣講起來學(xue)生才(cai)比(bi)較容易理解(jie)和接受(shou)。

　　總之，這次實(shi)習收獲很(hen)大，希望以后多些這樣的(de)實(shi)習。

　　實習總結14

　　20xx年x月(yue)x日進入到XX中(zhong)學(xue)(xue)開始了(le)我為(wei)期兩(liang)個月(yue)的(de)教育實習(xi)，在(zai)(zai)這兩(liang)個月(yue)的(de)時(shi)間(jian)，我從(cong)實習(xi)中(zhong)學(xue)(xue)到了(le)許(xu)許(xu)多多在(zai)(zai)以前學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)未曾知曉的(de)知識、技能，下面(mian)我將從(cong)兩(liang)個方面(mian)概述(shu)我這次實習(xi)的(de)一些收獲(huo)。

　　首先，我(wo)想談(tan)談(tan)這(zhe)次(ci)實習對我(wo)掌(zhang)握(wo)師(shi)(shi)范技能的(de)鍛煉，在(zai)實習之前我(wo)在(zai)大學(xue)認真(zhen)學(xue)習了作為(wei)教(jiao)師(shi)(shi)應該掌(zhang)握(wo)的(de)師(shi)(shi)范技能，在(zai)進(jin)(jin)入(ru)到(dao)實習學(xue)校之后，我(wo)將理論聯系實際，認真(zhen)做好聽課筆記，從指導老師(shi)(shi)的(de)教(jiao)學(xue)中，認真(zhen)揣摩各(ge)章節的(de)難(nan)點(dian)重(zhong)點(dian)，以(yi)及(ji)學(xue)生(sheng)容易出(chu)錯的(de)地方，發現老師(shi)(shi)如(ru)何對以(yi)上所(suo)說的(de)重(zhong)難(nan)點(dian)，在(zai)教(jiao)學(xue)中充(chong)分運(yun)用到(dao)圖形、舉例以(yi)及(ji)一些(xie)靈(ling)活的(de)方法使(shi)學(xue)生(sheng)牢牢掌(zhang)握(wo)新(xin)知(zhi)識；同時在(zai)自己(ji)上課之前認真(zhen)做好各(ge)項準備，對自己(ji)在(zai)教(jiao)學(xue)中可能遇到(dao)的(de)疑問提(ti)前模擬并(bing)提(ti)出(chu)準確的(de)解決方法。在(zai)上課的(de)過程(cheng)中，做到(dao)準確表述，能夠(gou)與學(xue)生(sheng)對新(xin)的(de)知(zhi)識點(dian)進(jin)(jin)行交流，力爭讓學(xue)生(sheng)輕松(song)的(de)課堂氛圍中，學(xue)好到(dao)新(xin)的(de)知(zhi)識。

　　其(qi)次，我將要說說這一次經歷(li)讓(rang)我個(ge)人對(dui)老師(shi)這個(ge)工(gong)作(zuo)的(de)更深的(de)理解。“教(jiao)(jiao)書(shu)育人”，很小就知(zhi)道這個(ge)形容教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)詞語，在以前可能我只覺得(de)教(jiao)(jiao)師(shi)主要就是(shi)教(jiao)(jiao)書(shu)，而有了這次經歷(li)，我才深切感受到作(zuo)為(wei)老師(shi)對(dui)一個(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)除了教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)學(xue)會書(shu)本知(zhi)識，更可貴的(de)是(shi)教(jiao)(jiao)他(ta)(ta)怎樣(yang)做人，怎樣(yang)以積極的(de)心態面對(dui)生(sheng)(sheng)活，怎樣(yang)在生(sheng)(sheng)活中(zhong)發(fa)現(xian)美好，怎樣(yang)將我們(men)的(de)美好道德傳統發(fa)揚(yang)。老師(shi)，在生(sheng)(sheng)活中(zhong)給(gei)予(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)細(xi)致的(de)關心照顧(gu)，將自(zi)己(ji)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)看作(zuo)自(zi)己(ji)的(de)親人，給(gei)他(ta)(ta)們(men)無私的(de)愛，以及最美好的(de)祝愿(yuan)。

　　兩(liang)個月的時間不知(zhi)不覺就過去(qu)了，在這段時間我(wo)(wo)(wo)又認識(shi)了許多朝(chao)氣(qi)蓬勃的青(qing)少年，和他們一起(qi)快樂(le)相處，一起(qi)學(xue)習(xi)，一起(qi)生活，一起(qi)向(xiang)(xiang)著(zhu)自己的目標快樂(le)前進，我(wo)(wo)(wo)要感謝我(wo)(wo)(wo)的學(xue)校(xiao)，感謝我(wo)(wo)(wo)的老師，感謝那些正在努力而快樂(le)學(xue)習(xi)著(zhu)的學(xue)生。這一次的教育實習(xi)，讓我(wo)(wo)(wo)更好地掌握了師范(fan)技能(neng)，讓我(wo)(wo)(wo)對教師有(you)了更美好的向(xiang)(xiang)往，我(wo)(wo)(wo)將(jiang)在以(yi)后(hou)的日子，更加努力的學(xue)習(xi)，更加堅定地向(xiang)(xiang)著(zhu)目標前進。

　　實習總結15

　　xx年10月11日我(wo)們(men)出發(fa)到華藥(yao)(yao)倍(bei)(bei)達(da)進行認識實習(xi)(xi)(xi)，華藥(yao)(yao)倍(bei)(bei)達(da)是專(zhuan)業從(cong)事頭(tou)孢(bao)(bao)氨(an)芐原(yuan)料(liao)藥(yao)(yao)、頭(tou)孢(bao)(bao)羥氨(an)芐原(yuan)料(liao)藥(yao)(yao)、頭(tou)孢(bao)(bao)拉定原(yuan)料(liao)藥(yao)(yao)、頭(tou)孢(bao)(bao)拉定（注射用(yong)(yong)(yong)）原(yuan)料(liao)藥(yao)(yao)、頭(tou)孢(bao)(bao)拉定（精(jing)氨(an)酸）原(yuan)料(liao)藥(yao)(yao)、藥(yao)(yao)用(yong)(yong)(yong)中間(jian)體青(qing)霉(mei)素鉀、6—氨(an)基青(qing)霉(mei)烷(wan)酸、7—氨(an)基—3—去(qu)乙(yi)酰氧基頭(tou)孢(bao)(bao)烷(wan)酸等的(de)(de)(de)(de)生產。我(wo)們(men)參觀的(de)(de)(de)(de)是青(qing)霉(mei)素的(de)(de)(de)(de)發(fa)酵(jiao)和(he)提取。雖(sui)然只有(you)(you)半天的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，但是在(zai)這段時間(jian)里，在(zai)帶隊(dui)老(lao)(lao)師(shi)和(he)工人師(shi)傅的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助和(he)指導(dao)下，對于一些平常理(li)論的(de)(de)(de)(de)東西，有(you)(you)了(le)比較(jiao)客觀的(de)(de)(de)(de)認識，感(gan)覺受益匪淺。這對我(wo)們(men)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和(he)工作有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，感(gan)謝學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)(de)領導(dao)和(he)老(lao)(lao)師(shi)能給我(wo)們(men)這樣一次學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)機會，也感(gan)謝老(lao)(lao)師(shi)和(he)各(ge)位工人師(shi)傅的(de)(de)(de)(de)悉心指導(dao)。我(wo)相信通過這次的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)將對我(wo)們(men)今后(hou)專(zhuan)業課的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)起到指導(dao)性的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)。

　　倍達公司座落在中國河北省省會石家莊良村經濟技術開發區內，生產環(huan)境整潔、優雅。公司占地200畝(mu)，總投(tou)資6000多(duo)萬美元。

　　倍達(da)公司(si)依(yi)托華北制藥集(ji)團公司(si)的(de)技術、人才優勢和(he)日綿公司(si)遍及全(quan)球的(de)銷售(shou)網絡，立足高標準、高技術、高質(zhi)量，采(cai)用現代化的(de)管(guan)理(li)手(shou)段、國內外先進(jin)的(de)生(sheng)產工(gong)藝技術和(he)設備、高素(su)質(zhi)的(de)職工(gong)隊(dui)伍、雄厚的(de)技術力(li)量、先進(jin)的(de)檢測手(shou)段和(he)完備的(de)質(zhi)量保(bao)證體系，嚴格按國際(ji)先進(jin)標準組織生(sheng)產，確保(bao)以(yi)精良的(de)產品和(he)優質(zhi)的(de)服務。

　　目(mu)前，倍達(da)工廠仍致力于頭孢類半(ban)合成抗生(sheng)素(su)及其(qi)系(xi)列中間體(ti)的生(sheng)產(chan)經營和研制開發工作，是目(mu)前中國最大的半(ban)合成抗生(sheng)素(su)生(sheng)產(chan)企(qi)業之一。

　　3.青霉素(su)的發酵

　　3.1工藝流程

　　3.2影響因素

　　（1）基質濃度

　　在(zai)分(fen)批發酵中，常(chang)常(chang)因為前(qian)期(qi)基(ji)質(zhi)量濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)過高，對(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)合(he)成(cheng)酶系產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)阻(zu)遏(e)（或(huo)(huo)抑制(zhi)(zhi)(zhi)）或(huo)(huo)對(dui)菌絲生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)抑制(zhi)(zhi)(zhi)（如葡萄糖(tang)和錢的(de)阻(zu)遏(e)或(huo)(huo)抑制(zhi)(zhi)(zhi)，苯乙酸的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長抑制(zhi)(zhi)(zhi)），而(er)后期(qi)基(ji)質(zhi)濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)低限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)了菌絲生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長和產(chan)物(wu)合(he)成(cheng)，為了避免這(zhe)一(yi)現象(xiang)，在(zai)青霉(mei)素(su)發酵中通常(chang)采用補料(liao)分(fen)批操(cao)作法(fa)，即對(dui)容易產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)阻(zu)遏(e)、抑制(zhi)(zhi)(zhi)和限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)作用的(de)基(ji)質(zhi)進(jin)行緩慢(man)流(liu)加以維持一(yi)定的(de)最適(shi)濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)。這(zhe)里必須特別注意的(de)是(shi)(shi)葡萄糖(tang)的(de)流(liu)加，因為即使(shi)是(shi)(shi)超出(chu)最適(shi)濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)范圍較小的(de)波動，都將引起嚴重的(de)阻(zu)遏(e)或(huo)(huo)限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)，使(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)物(wu)合(he)成(cheng)速度(du)(du)(du)減(jian)慢(man)或(huo)(huo)停止。目前(qian)，糖(tang)濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)的(de)檢測尚難在(zai)線(xian)進(jin)行，故葡萄糖(tang)的(de)流(liu)加不是(shi)(shi)依據(ju)糖(tang)濃(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)度(du)(du)(du)控制(zhi)(zhi)(zhi)，而(er)是(shi)(shi)間(jian)接根據(ju)pH值、溶氧或(huo)(huo)C02釋(shi)放率予以調節。

　　（2）溫度

　　青(qing)(qing)霉(mei)素發(fa)酵(jiao)(jiao)的(de)最適溫(wen)度(du)(du)隨(sui)所用(yong)菌株的(de)不(bu)同可能(neng)稍有差別，但一(yi)(yi)般認為應在25°C左右。溫(wen)度(du)(du)過高將明(ming)顯降(jiang)低發(fa)酵(jiao)(jiao)產(chan)率，同時(shi)增(zeng)加葡萄糖的(de)維持消耗，降(jiang)低葡萄糖至青(qing)(qing)霉(mei)素的(de)轉化(hua)率。對菌絲(si)生(sheng)長和青(qing)(qing)霉(mei)素合成(cheng)來說，最適溫(wen)度(du)(du)不(bu)是一(yi)(yi)樣的(de)，一(yi)(yi)般前者略高于后者，故有的(de)發(fa)酵(jiao)(jiao)過程(cheng)在菌絲(si)生(sheng)長階段采用(yong)較高的(de)溫(wen)度(du)(du)，以縮短生(sheng)長時(shi)間，到達生(sheng)產(chan)階段后便適當降(jiang)低溫(wen)度(du)(du)，以利(li)于青(qing)(qing)霉(mei)素的(de)合成(cheng)。

　　（3）pH值

　　青霉素(su)發酵(jiao)的(de)最適(shi)pH值(zhi)(zhi)(zhi)一般認為在6.5左右(you)，有時也可以略高或略低一些，但應盡量避(bi)免(mian)pH值(zhi)(zhi)(zhi)超過(guo)7.0，因為青霉素(su)在堿(jian)性(xing)(xing)條件(jian)下不(bu)穩定，容(rong)易加速(su)(su)其水解(jie)。在緩沖能力較(jiao)弱的(de)培養基中(zhong)(zhong)，pH值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)變化是葡萄糖流(liu)加速(su)(su)度高低的(de)反映。過(guo)高的(de)流(liu)加速(su)(su)率造成(cheng)酸性(xing)(xing)中(zhong)(zhong)間產物的(de)積(ji)累使pH值(zhi)(zhi)(zhi)降低；過(guo)低的(de)加糖速(su)(su)率不(bu)足以中(zhong)(zhong)和蛋白(bai)質(zhi)代謝(xie)產生(sheng)的(de)氨或其他(ta)生(sheng)理堿(jian)性(xing)(xing)物質(zhi)代謝(xie)產生(sheng)的(de)堿(jian)性(xing)(xing)化合物而引(yin)起(qi)pH值(zhi)(zhi)(zhi)上升。

　　（4）溶氧

　　對于好(hao)氧(yang)的(de)(de)(de)青霉(mei)(mei)素發(fa)酵(jiao)(jiao)來說，溶氧(yang)濃度(du)(du)是(shi)影響(xiang)(xiang)發(fa)酵(jiao)(jiao)過程的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重要因(yin)素。當溶氧(yang)濃度(du)(du)降(jiang)到(dao)30%飽和度(du)(du)以下(xia)時(shi)(shi)，青霉(mei)(mei)素產率(lv)急(ji)劇(ju)下(xia)降(jiang)，低(di)于10%飽和度(du)(du)時(shi)(shi)，則造成(cheng)不(bu)可逆的(de)(de)(de)損害。溶氧(yang)濃度(du)(du)過高，說明菌絲生(sheng)長(chang)不(bu)良或加糖率(lv)過低(di)，造成(cheng)呼吸強(qiang)度(du)(du)下(xia)降(jiang)，同樣影響(xiang)(xiang)生(sheng)產能力的(de)(de)(de)發(fa)揮(hui)。溶氧(yang)濃度(du)(du)是(shi)氧(yang)傳遞和氧(yang)消(xiao)(xiao)耗(hao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個動態(tai)平衡點，而氧(yang)消(xiao)(xiao)耗(hao)與碳能源消(xiao)(xiao)耗(hao)成(cheng)正比(bi)，故溶氧(yang)濃度(du)(du)也可作為葡(pu)萄糖流加控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個參考指(zhi)標。

　　（5）菌絲濃度

　　發酵(jiao)(jiao)過程中必須(xu)控(kong)制菌(jun)(jun)(jun)絲濃度(du)(du)不(bu)超(chao)過臨界(jie)菌(jun)(jun)(jun)體(ti)濃度(du)(du)，從(cong)而使氧傳(chuan)遞速率與氧消耗速率在某一(yi)溶氧水平上達(da)到(dao)平衡。青霉素發酵(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)臨界(jie)菌(jun)(jun)(jun)體(ti)濃度(du)(du)隨菌(jun)(jun)(jun)株的(de)(de)(de)(de)呼(hu)(hu)吸強(qiang)度(du)(du)（取決于(yu)維持因數(shu)的(de)(de)(de)(de)大小(xiao)，維持因數(shu)越大，呼(hu)(hu)吸強(qiang)度(du)(du)越高(gao)(gao)）、發酵(jiao)(jiao)通(tong)氣與攪拌能(neng)力及(ji)發酵(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)流(liu)變(bian)學(xue)性質而異。呼(hu)(hu)吸強(qiang)度(du)(du)低(di)的(de)(de)(de)(de)菌(jun)(jun)(jun)株降低(di)發酵(jiao)(jiao)中氧的(de)(de)(de)(de)消耗速率，而通(tong)氣與攪拌能(neng)力強(qiang)的(de)(de)(de)(de)發酵(jiao)(jiao)罐及(ji)黏低(di)的(de)(de)(de)(de)發酵(jiao)(jiao)液(ye)使發酵(jiao)(jiao)中的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)氧速率上升，從(cong)而提高(gao)(gao)臨界(jie)菌(jun)(jun)(jun)體(ti)濃度(du)(du)。

　　（6）菌絲生長速(su)度

　　用(yong)恒化(hua)器(qi)進(jin)行的發酵試驗證明，在(zai)葡萄糖限制生(sheng)長(chang)的條件下(xia)，青(qing)霉素比生(sheng)產(chan)速率(lv)(lv)與產(chan)生(sheng)菌菌絲(si)的比生(sheng)長(chang)速率(lv)(lv)之間呈一(yi)定(ding)關系。當比生(sheng)長(chang)速率(lv)(lv)低于0.015h—1時，比生(sheng)產(chan)速率(lv)(lv)與比生(sheng)長(chang)速率(lv)(lv)成(cheng)正(zheng)比。

　　實習總結16

　　將近一個月(yue)的暑期翻譯實習課程即將結束(shu)。在這(zhe)次翻譯實習中，指導老師黃(huang)老師為我們布置了5篇(pian)精心(xin)挑選的具有代(dai)表性的翻譯資料(liao)。翻譯資料(liao)內容豐富，涉(she)及經(jing)濟、高科技(ji)、實事(shi)新聞(wen)以及西藏文化(hua)保(bao)護等方面。

　　經過三(san)年(nian)的(de)(de)英(ying)(ying)語(yu)(yu)學習，大家(jia)的(de)(de)英(ying)(ying)語(yu)(yu)水(shui)平都有(you)了很大的(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)。作為(wei)(wei)英(ying)(ying)語(yu)(yu)專業(ye)的(de)(de)學生，我們中(zhong)很多(duo)人以后(hou)有(you)可能會走上英(ying)(ying)語(yu)(yu)翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)的(de)(de)道路。這次學院組織的(de)(de)翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)實習為(wei)(wei)我們提(ti)(ti)供(gong)了一個(ge)專業(ye)筆譯(yi)(yi)的(de)(de)機會，也(ye)讓我們體會到一名(ming)筆譯(yi)(yi)的(de)(de)親身感(gan)受。翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)實習要求我們全面地將(jiang)所學的(de)(de)各項英(ying)(ying)語(yu)(yu)知識(shi)結合起來，并(bing)在翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)實踐中(zhong)，進一步運用翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)技(ji)巧來提(ti)(ti)高(gao)翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)水(shui)平。在這次的(de)(de)翻(fan)(fan)(fan)譯(yi)(yi)實習過程中(zhong)，我雖然(ran)遇(yu)到很多(duo)困難，但也(ye)收獲頗豐(feng)。

　　以(yi)前(qian)，盡管知道自己已經學了這么(me)(me)多(duo)年英語，英語水平應該也(ye)提高很(hen)多(duo)，但(dan)(dan)心里總是對自己沒有(you)信心，總覺得自己英語不(bu)夠好，對未來的一(yi)(yi)切(qie)感(gan)到憂愁。但(dan)(dan)這次(ci)的翻譯(yi)實習之后，我(wo)感(gan)覺到翻譯(yi)其實也(ye)沒有(you)那(nei)么(me)(me)難。只要認真分(fen)析句子結構，我(wo)們都可以(yi)翻譯(yi)出來。雖然(ran)，現在我(wo)的譯(yi)文用詞不(bu)夠標(biao)準，語句也(ye)還不(bu)夠得體，但(dan)(dan)我(wo)相信只要經過長時(shi)間的訓練，我(wo)也(ye)能翻出一(yi)(yi)篇好的譯(yi)文來。

　　這次翻譯(yi)實習除了(le)使我(wo)增(zeng)強了(le)信心以外，更重要的是(shi)讓我(wo)發現(xian)了(le)很多翻譯(yi)的缺點和(he)不足。首先是(shi)煉詞方面(mian)，用詞不夠準(zhun)確、恰當(dang)。我(wo)記得翻譯(yi)資料中有(you)一個句子關于英國外交(jiao)部的“traveladvice”。單詞

　　“advice”本(ben)意是建議，但建議用在這里總(zong)覺(jue)得(de)不恰(qia)當(dang)。經過一番思(si)(si)索，我翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)成“旅行指南(nan)”，但后(hou)來(lai)恍然覺(jue)得(de)“旅行指導(dao)”更(geng)恰(qia)當(dang)吧。其次(ci)是語言(yan)表(biao)(biao)達能力不足。翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)過程中(zhong)，我明明對文章(zhang)的(de)意思(si)(si)理解(jie)，但真正表(biao)(biao)達時(shi)總(zong)覺(jue)得(de)組(zu)織(zhi)不好語言(yan)，翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)出來(lai)的(de)句(ju)子不夠得(de)體。第三是知識面不夠廣泛。比如，對于翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)資料(liao)(liao)中(zhong)涉及日本(ben)核輻射(she)和英國皇室婚禮等材料(liao)(liao)，如果(guo)能了解(jie)很多(duo)背景知識，翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)起來(lai)會(hui)(hui)容易很多(duo)。另外，專(zhuan)有名詞(ci)的(de)翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)也(ye)是一個難點(dian)。例如，關于經濟的(de)材料(liao)(liao)中(zhong)提及美國標(biao)準？？普爾(er)公司(si)和穆(mu)迪投資服務公司(si)，如果(guo)平時(shi)做一個有心人(ren)，多(duo)積累(lei)一些常見的(de)專(zhuan)有名詞(ci)，翻(fan)譯(yi)(yi)(yi)起來(lai)也(ye)會(hui)(hui)比較順利。

　　翻譯(yi)(yi)是一門(men)必須親自(zi)(zi)動手實(shi)踐的(de)(de)課(ke)程(cheng)。不(bu)親自(zi)(zi)動手，翻譯(yi)(yi)水平如何就(jiu)永(yong)遠無法得知(zhi)，也(ye)永(yong)遠提高不(bu)了。這次的(de)(de)翻譯(yi)(yi)實(shi)習(xi)暴露了我在翻譯(yi)(yi)上的(de)(de)缺點和(he)不(bu)足，也(ye)為我今(jin)后(hou)的(de)(de)努力指明了方(fang)向。在今(jin)后(hou)的(de)(de)學習(xi)過程(cheng)中，我會針對不(bu)足之處加以(yi)訓練，并且多讀(du)多看(kan)各方(fang)面書籍和(he)新聞來擴大(da)自(zi)(zi)己的(de)(de)知(zhi)識面。這不(bu)僅僅是翻譯(yi)(yi)的(de)(de)要求(qiu)，對于(yu)提高我們(men)的(de)(de)自(zi)(zi)身素質也(ye)很重要。

　　實習總結17

　　實習是(shi)我(wo)(wo)作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)名特(te)(te)(te)殊(shu)教(jiao)育教(jiao)師的(de)開始(shi)(shi)，四年前因為(wei)(wei)一(yi)次偶然的(de)志愿者活(huo)動(dong)讓我(wo)(wo)萌(meng)發(fa)了(le)(le)(le)從(cong)事特(te)(te)(te)教(jiao)的(de)心(xin)愿，一(yi)年后我(wo)(wo)如愿考(kao)入了(le)(le)(le)華東師范大學特(te)(te)(te)殊(shu)教(jiao)育系，開始(shi)(shi)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)三年的(de)特(te)(te)(te)教(jiao)學習生(sheng)活(huo)。三年期(qi)間我(wo)(wo)努力(li)地充實理(li)論知識，也跟著導師完成了(le)(le)(le)一(yi)些項目，但卻從(cong)沒有正兒八經地在特(te)(te)(te)殊(shu)學校(xiao)實習過。

　　4月份我正(zheng)(zheng)式(shi)開始了在(zai)中山特(te)(te)殊教育學(xue)校實習(xi)的(de)日子(zi)，實習(xi)前懷(huai)著復雜的(de)心情(qing)，激動(dong)、忐忑、焦慮……一(yi)方面(mian)覺得終于可(ke)以像一(yi)名正(zheng)(zheng)式(shi)的(de)特(te)(te)殊教育老師一(yi)樣長(chang)時間地接觸特(te)(te)殊孩子(zi)，另一(yi)方面(mian)又免(mian)不了擔心自己表現得不夠好。

　　學(xue)校首先征求了(le)我自己的(de)意(yi)愿，然(ran)后(hou)安排了(le)張老(lao)師(shi)和徐老(lao)師(shi)作為我的(de)指導老(lao)師(shi)，張老(lao)師(shi)是我的(de)班級管理指導老(lao)師(shi)，徐老(lao)師(shi)是我的(de)學(xue)科指導老(lao)師(shi)，接(jie)下來我就正式開始了(le)我一(yi)個月的(de)跟(gen)班實(shi)習(xi)。

　　還記得(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)踏進三（3）班(ban)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)，見到了(le)班(ban)上那群可愛的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)，當(dang)時跳入(ru)腦海的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)想法(fa)就是(shi)：“哦，我(wo)應該把這(zhe)(zhe)些孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)名字先給(gei)記住”，就這(zhe)(zhe)樣我(wo)從(cong)記孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)名字開始(shi)了(le)我(wo)了(le)解學生的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)步，在跟班(ban)期間我(wo)還經常(chang)跟班(ban)上任(ren)課老師(shi)交談(tan)了(le)解每(mei)個(ge)孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)性格(ge)和能力，漸漸地(di)我(wo)開始(shi)熟悉了(le)班(ban)上的(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)學生，學生們也慢慢地(di)習慣了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)存在，從(cong)最初(chu)幾天見到我(wo)叫“姐(jie)姐(jie)”，逐(zhu)漸變化為“胡(hu)老師(shi)”，雖然(ran)這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很(hen)平常(chang)的(de)(de)(de)(de)事件，但對我(wo)來說有很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)意義，聽到“老師(shi)”這(zhe)(zhe)個(ge)稱(cheng)呼，有自(zi)豪，但也知(zhi)道自(zi)己的(de)(de)(de)(de)責任(ren)更加重(zhong)了(le)。

　　實習的日(ri)子很充實，每天早晨起來去接孩子，跟(gen)他們一塊兒(er)吃飯，一塊兒(er)上課，漸漸覺(jue)得這樣(yang)的日(ri)子再好不過。既可以跟(gen)孩子們在(zai)一起，又可以向每位(wei)任課老(lao)(lao)師學習，班(ban)上的每位(wei)老(lao)(lao)師都有自己獨特(te)的教學風(feng)格(ge)，實習期間每位(wei)老(lao)(lao)師都很熱情地給(gei)我(wo)介紹了學校和(he)班(ban)級的情況，對(dui)于我(wo)的一些(xie)擔心(xin)和(he)焦慮教師們也紛(fen)紛(fen)替我(wo)解(jie)惑(huo)，讓人感覺(jue)很溫暖。

　　雖然初到(dao)中山難免(mian)會(hui)有不適應(ying)的地方(fang)，但(dan)有一(yi)(yi)群很可愛的實習老師一(yi)(yi)起學習，一(yi)(yi)起吃飯、一(yi)(yi)起聊天，讓(rang)生活變得非常有趣，我(wo)想(xiang)我(wo)會(hui)一(yi)(yi)直記得我(wo)們(men)一(yi)(yi)群人在(zai)機房準備公開課的情(qing)境，也不會(hui)忘了我(wo)們(men)在(zai)宿舍(she)討論教案的熱(re)烈情(qing)景(jing)，我(wo)們(men)懷揣著平凡(fan)而(er)又瑣碎的理想(xiang)，走到(dao)一(yi)(yi)起，共同努力。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)特別(bie)感(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)的兩位指導老(lao)師(shi)張老(lao)師(shi)和徐老(lao)師(shi)，由(you)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)之前(qian)沒有(you)正(zheng)規實習的經(jing)歷，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)知教(jiao)學是自(zi)己(ji)很薄弱的一環，非常感(gan)謝(xie)兩位老(lao)師(shi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)的信任和幫助，她們耐(nai)心告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)(wo)語文教(jiao)學最基本的要(yao)素，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)看到了自(zi)己(ji)在(zai)(zai)語文教(jiao)學方(fang)面(mian)還有(you)很多需要(yao)努力的地方(fang)。在(zai)(zai)準

　　備公(gong)(gong)開(kai)課(ke)的(de)(de)(de)那幾天，兩(liang)(liang)位老師(shi)非常負責，給我(wo)的(de)(de)(de)教(jiao)案(an)提修改(gai)意(yi)見，試講時她們(men)關注了(le)(le)(le)我(wo)教(jiao)學的(de)(de)(de)各個環(huan)節(jie)，甚(shen)至是一(yi)張圖片，一(yi)種字體(ti)，她們(men)對教(jiao)學的(de)(de)(de)這種細(xi)心程度讓我(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)佩(pei)服(fu)。我(wo)也虛心接受了(le)(le)(le)兩(liang)(liang)位老師(shi)的(de)(de)(de)意(yi)見，盡量完善(shan)自己(ji)教(jiao)學的(de)(de)(de)每個環(huan)節(jie)，雖然(ran)最后的(de)(de)(de)公(gong)(gong)開(kai)課(ke)還是出了(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)突(tu)發狀況(kuang)，但我(wo)都盡力以(yi)一(yi)名老師(shi)該有的(de)(de)(de)狀態(tai)去處理。

　　總之在這一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)實習期，我(wo)(wo)(wo)發現學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)環境很(hen)(hen)(hen)好，教(jiao)師(shi)很(hen)(hen)(hen)負責很(hen)(hen)(hen)和藹，這里的(de)(de)(de)管理很(hen)(hen)(hen)親民，更重要(yao)的(de)(de)(de)是我(wo)(wo)(wo)認為我(wo)(wo)(wo)在這里可(ke)以(yi)(yi)接受(shou)很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)挑戰，更加豐(feng)富自我(wo)(wo)(wo)。學校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)“三化”理念很(hen)(hen)(hen)清晰，對特(te)殊孩(hai)子的(de)(de)(de)發展很(hen)(hen)(hen)重要(yao)，我(wo)(wo)(wo)發現學校(xiao)(xiao)特(te)別重視孩(hai)子的(de)(de)(de)生活適應，同時我(wo)(wo)(wo)認為認知對特(te)殊學生同樣(yang)(yang)重要(yao)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)會繼(ji)續堅(jian)持我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)語文教(jiao)學，我(wo)(wo)(wo)希望可(ke)以(yi)(yi)讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)語文教(jiao)學更契合孩(hai)子的(de)(de)(de)日常生活。值得一(yi)(yi)提(ti)的(de)(de)(de)是，期望看(kan)到校(xiao)(xiao)本教(jiao)材的(de)(de)(de)早(zao)日出爐，這樣(yang)(yang)可(ke)大(da)(da)大(da)(da)提(ti)高教(jiao)學的(de)(de)(de)計劃性(xing)和系(xi)統(tong)性(xing)。

　　雖(sui)然只有短短的(de)(de)(de)一個月(yue)，但我(wo)更好地了解了自己，知(zhi)道自己有哪(na)些障(zhang)礙(ai)需(xu)要克服(fu)，這可能是我(wo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期最大的(de)(de)(de)收獲吧。同時通過一個月(yue)的(de)(de)(de)跟班實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)也(ye)對班級的(de)(de)(de)管理(li)和學校(xiao)的(de)(de)(de)制(zhi)度(du)有更深刻的(de)(de)(de)體會，這對入職后的(de)(de)(de)生活適應(ying)應(ying)該會起到很大的(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　實(shi)習(xi)期結束了，但是期待接下(xia)來的生(sheng)活，希(xi)望(wang)遇見越來越努力(li)的自己(ji)(ji)，希(xi)望(wang)自己(ji)(ji)通過(guo)努力(li)有一(yi)天可以成為(wei)一(yi)名真正(zheng)合格的特(te)教(jiao)教(jiao)育(yu)教(jiao)師！

　　實習總結18

　　時(shi)間流逝(shi)得(de)真快，還記得(de)十(shi)(shi)幾(ji)天(tian)前，大(da)家看(kan)著漸(jian)漸(jian)變(bian)空蕩的(de)(de)(de)學(xue)校，對(dui)(dui)即將(jiang)(jiang)到來的(de)(de)(de)金工實(shi)習(xi)(xi)是既緊張又好(hao)奇(qi)，轉眼間，實(shi)習(xi)(xi)就(jiu)進(jin)入(ru)了尾聲。回顧這十(shi)(shi)幾(ji)天(tian)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)，應(ying)該(gai)用(yong)(yong)“雖然辛苦但收獲很多(duo)”來概括。這短(duan)(duan)短(duan)(duan)十(shi)(shi)二天(tian)，對(dui)(dui)于復雜的(de)(de)(de)金工生(sheng)產知識而言太短(duan)(duan)太短(duan)(duan)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)只能算是走馬觀(guan)花，但我(wo)也從中學(xue)到了很多(duo)有用(yong)(yong)的(de)(de)(de)知識，深(shen)(shen)深(shen)(shen)地體會到工人們(men)的(de)(de)(de)辛苦和偉大(da)，這些寶貴經驗將(jiang)(jiang)是能讓我(wo)受用(yong)(yong)終生(sheng)的(de)(de)(de)財富(fu)。

　　第(di)一(yi)(yi)(yi)次進入車(che)(che)間，大家(jia)(jia)滿是好奇和新鮮(xian)感(gan)。實習(xi)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)項是車(che)(che)工(gong)，老師說這(zhe)算是金工(gong)實習(xi)里(li)面(mian)比較危險(xian)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項，大家(jia)(jia)看(kan)著(zhu)漆色斑駁的(de)(de)車(che)(che)床頓(dun)時(shi)敬畏了起來。老師為我(wo)(wo)們介紹車(che)(che)床的(de)(de)各個(ge)組(zu)(zu)成部分——主(zhu)軸箱(xiang)、刀(dao)架、絲杠，他(ta)們通過齒輪螺釘(ding)等等連接組(zu)(zu)合到了一(yi)(yi)(yi)起，在工(gong)人們的(de)(de)手(shou)下車(che)(che)出各種復雜實用的(de)(de)零件。看(kan)到車(che)(che)床銘牌上(shang)比我(wo)(wo)們年齡(ling)都(dou)久遠(yuan)很(hen)多的(de)(de)數字，大家(jia)(jia)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)感(gan)嘆這(zhe)其(qi)中蘊含的(de)(de)歷史積淀。我(wo)(wo)們的(de)(de)任務是車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)錘子的(de)(de)柄(bing)。工(gong)序并(bing)不復雜，在老師的(de)(de)悉心講解下，大家(jia)(jia)上(shang)手(shou)很(hen)快，我(wo)(wo)們耐住性(xing)子按照(zhao)圖紙車(che)(che)去一(yi)(yi)(yi)層層的(de)(de)工(gong)料表面(mian)，最后那一(yi)(yi)(yi)個(ge)精(jing)致的(de)(de)錘柄(bing)握在我(wo)(wo)們手(shou)中的(de)(de)時(shi)候，大家(jia)(jia)都(dou)露(lu)出了欣悅的(de)(de)神情。

　　第二項實習內容是(shi)現(xian)代加(jia)工(gong)。其中(zhong)又分(fen)了三(san)個(ge)(ge)小(xiao)科(ke)目。首先是(shi)電火花線切(qie)割(ge)，大(da)家先在電腦上用CAD設計圖(tu)案然后(hou)(hou)(hou)轉(zhuan)成(cheng)(cheng)機器可以識別的(de)(de)程序進行(xing)加(jia)工(gong)，比起之前的(de)(de)車工(gong)體力勞(lao)動(dong)少了，腦力勞(lao)動(dong)多(duo)了。然后(hou)(hou)(hou)是(shi)數(shu)控車床，只需要寫好程序運行(xing)就(jiu)可以完(wan)成(cheng)(cheng)普通車床的(de)(de)工(gong)作(zuo)，大(da)大(da)節省了人(ren)工(gong)。我(wo)們分(fen)組(zu)進行(xing)圖(tu)形(xing)設計然后(hou)(hou)(hou)計算尺寸編寫代碼，大(da)家都(dou)樂(le)在其中(zhong)。最后(hou)(hou)(hou)是(shi)數(shu)控銑，這次我(wo)們組(zu)為了達到更好的(de)(de)效(xiao)果沒有選擇手工(gong)繪圖(tu)而是(shi)用CAD構建了一個(ge)(ge)復(fu)雜的(de)(de)圖(tu)形(xing)，最后(hou)(hou)(hou)我(wo)們超額完(wan)成(cheng)(cheng)了代碼行(xing)數(shu)要求，雖(sui)然最后(hou)(hou)(hou)有一個(ge)(ge)小(xiao)錯誤，大(da)家也還是(shi)很(hen)滿(man)意。

　　接下來的一(yi)項(xiang)是(shi)鉗工。這算是(shi)金(jin)工實(shi)習中(zhong)最累的一(yi)項(xiang)了，對于平時十指芊(qian)芊(qian)不事(shi)重工的女生來說真是(shi)巨(ju)大的考驗。我們的任務是(shi)加(jia)工與之前的錘柄配套(tao)的錘子頭。用鋸子鋸、用銼(cuo)刀銼(cuo)，一(yi)塊(kuai)小(xiao)小(xiao)方(fang)方(fang)的金(jin)屬漸漸在我們手中(zhong)變了模樣，而兩(liang)天重體力活(huo)下來大家(jia)也(ye)都累散了架。最后再將錘頭進行熱處理——淬(cui)火，一(yi)支(zhi)完(wan)整(zheng)的錘子終于大功告成。

　　之后(hou)的(de)一(yi)項是鑄(zhu)工(gong)。用型(xing)砂(sha)造型(xing)，大家似乎又找到了小(xiao)(xiao)時(shi)候用小(xiao)(xiao)模具玩沙子的(de)樂趣，不過鑄(zhu)工(gong)的(de)造型(xing)需要更多(duo)的(de)細心和(he)耐心，每(mei)步工(gong)序都(dou)要做(zuo)對不能有(you)一(yi)絲懈怠。經(jing)過了兩個簡單模樣的(de)練習，我們開(kai)始做(zuo)小(xiao)(xiao)飛機(ji)的(de)鑄(zhu)型(xing)，大家都(dou)認(ren)真小(xiao)(xiao)心完成每(mei)一(yi)個步驟，最后(hou)澆鑄(zhu)出來的(de)小(xiao)(xiao)飛機(ji)十分美觀(guan)，大家都(dou)很滿意(yi)。

　　最后(hou)是(shi)鍛壓(ya)焊(han)銑刨磨。進(jin)行手(shou)工(gong)電弧焊(han)時(shi)，大家都(dou)穿上皮手(shou)套戴好防具全副武裝，努力練習焊(han)好焊(han)縫(feng)。之后(hou)老師分(fen)別演(yan)示(shi)了(le)氣焊(han)、氣切(qie)割、鍛造、沖壓(ya)等，這些都(dou)是(shi)比較危險(xian)的(de)工(gong)作(zuo)，我們再(zai)一次體會到了(le)工(gong)人們的(de)不(bu)易。老師在講(jiang)解銑床時(shi)，說了(le)很(hen)多不(bu)合規(gui)范(fan)的(de)操作(zuo)導致的(de)事故，大家頓時(shi)緊張起來，操作(zuo)時(shi)都(dou)萬分(fen)小(xiao)心(xin)生怕有(you)什(shen)么疏忽。

　　這(zhe)次(ci)金(jin)工實習讓我們進入車間，了解(jie)了實際(ji)生產的(de)(de)一些知識，也鍛煉了我們的(de)(de)動(dong)手能力，收獲頗多。

　　實習總結19

　　一、對崗位實踐過程的認識

　　年(nian)五(wu)月我(wo)到(dao)(dao)(dao)中國聯(lian)通衡鋼一廳做(zuo)客服(fu)，剛(gang)(gang)開(kai)始(shi)我(wo)想應該和老師講的(de)差不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)多少吧！當我(wo)做(zuo)了(le)(le)(le)一兩(liang)天的(de)時間后(hou)才發(fa)現原來(lai)這一切并(bing)不(bu)(bu)(bu)簡(jian)單，進入社會對我(wo)還(huan)需要一段時間而不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)讓我(wo)更(geng)深(shen)切地體會到(dao)(dao)(dao)就(jiu)業的(de)壓力(li)。我(wo)們(men)(men)一出校(xiao)門什(shen)么(me)都(dou)不(bu)(bu)(bu)會，學校(xiao)只是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)避風港，然(ran)而總有(you)一天，我(wo)們(men)(men)要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到(dao)(dao)(dao)一張(zhang)張(zhang)招(zhao)聘(pin)廣告上的(de)要求，我(wo)黯(an)然(ran)傷心：一、沒(mei)(mei)經(jing)驗(yan)；二、沒(mei)(mei)資格(ge)證(zheng)；三(san)、沒(mei)(mei)膽量。雖然(ran)有(you)了(le)(le)(le)更(geng)多的(de)實踐，讓我(wo)們(men)(men)有(you)了(le)(le)(le)一次涉及社會的(de)體驗(yan)，然(ran)而那猶如小孩子剛(gang)(gang)學會站立，還(huan)沒(mei)(mei)學會走(zou)路(lu)(lu)，那么(me)這次實踐我(wo)們(men)(men)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)學走(zou)路(lu)(lu)，當然(ran)在(zai)(zai)學的(de)一路(lu)(lu)上會摔跤、哭泣，但現在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)都(dou)挺過去了(le)(le)(le)，回頭(tou)看看一路(lu)(lu)上留下(xia)了(le)(le)(le)足跡，這次實踐還(huan)是(shi)蠻(man)有(you)意義與必要的(de)。接到(dao)(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)的(de)培(pei)訓(xun)電話，我(wo)的(de)心也就(jiu)安定下(xia)來(lai)了(le)(le)(le)，終于(yu)站住腳，那時很興奮與開(kai)心，便前去培(pei)訓(xun)。培(pei)訓(xun)期間，交代(dai)公(gong)(gong)司(si)文(wen)化、公(gong)(gong)司(si)制度(du)、公(gong)(gong)司(si)產品……不(bu)(bu)(bu)可否認找得又(you)是(shi)電話營(ying)銷(xiao)，一個服(fu)務行業，又(you)與專業對口(kou)的(de)工(gong)作。

　　電話是(shi)現代商人(ren)越(yue)來越(yue)常用(yong)的(de)一種交流工具，因此，做電話營銷人(ren)員(yuan)了(le)解一下打(da)電話的(de)一般要求是(shi)很有(you)用(yong)的(de)。打(da)電話的(de)基(ji)本原則(ze)是(shi)簡明扼要，切忌羅嗦，既突(tu)出不了(le)問(wen)題(ti)，又(you)占(zhan)用(yong)別(bie)人(ren)時間，從而(er)引起別(bie)人(ren)反感(gan)。

　　客服部這(zhe)個(ge)分為很多(duo)組(zu)(zu)(zu)。大致分為話(hua)務(wu)(wu)組(zu)(zu)(zu)，業(ye)務(wu)(wu)處(chu)理組(zu)(zu)(zu)，投(tou)訴組(zu)(zu)(zu)，質檢組(zu)(zu)(zu)，采編(bian)(bian)組(zu)(zu)(zu)。話(hua)務(wu)(wu)組(zu)(zu)(zu)很明(ming)顯負(fu)(fu)責接電話(hua)，幫(bang)助(zhu)用(yong)(yong)戶(hu)記錄要求或建(jian)議。業(ye)務(wu)(wu)處(chu)理組(zu)(zu)(zu)負(fu)(fu)責幫(bang)用(yong)(yong)戶(hu)開(kai)通(tong)取消(xiao)業(ye)務(wu)(wu)。投(tou)訴組(zu)(zu)(zu)很明(ming)顯受理投(tou)訴，并給用(yong)(yong)戶(hu)回復。質檢組(zu)(zu)(zu)也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)質量檢測，主要是(shi)(shi)監(jian)聽(ting)話(hua)務(wu)(wu)組(zu)(zu)(zu)的錄音，當然(ran)不是(shi)(shi)每條錄音都(dou)聽(ting)，是(shi)(shi)隨機抽(chou)取的，然(ran)后(hou)把監(jian)聽(ting)情況，包括合(he)格和不合(he)格的情況整理后(hou)再反饋給話(hua)務(wu)(wu)組(zu)(zu)(zu)。采編(bian)(bian)組(zu)(zu)(zu)的主要工(gong)作是(shi)(shi)負(fu)(fu)責接收上(shang)級下達的業(ye)務(wu)(wu)，整理后(hou)，進行采編(bian)(bian)，給各組(zu)(zu)(zu)培訓。

　　二、對專業崗位職責的認識

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)作為(wei)聯通(tong)(tong)公(gong)司(si)委(wei)托客(ke)(ke)服的(de)(de)(de)身份去電話營銷(xiao)——辦理炫鈴(ling)業務(wu)(wu)。雖然以(yi)前有(you)(you)(you)過(guo)電話營銷(xiao)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，然而這次(ci)代表(biao)(biao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)作為(wei)一(yi)名客(ke)(ke)服經理，是(shi)(shi)話務(wu)(wu)員與(yu)營銷(xiao)員的(de)(de)(de)結合(he)體，所以(yi)溝(gou)通(tong)(tong)是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)種交流方(fang)式。在一(yi)片永遠做不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)前景下(xia)，如何進行(xing)溝(gou)通(tong)(tong)，如何做好溝(gou)通(tong)(tong)從心(xin)開始(shi)，都要(yao)(yao)留(liu)給我(wo)(wo)們自己(ji)去深思(si)，在實(shi)踐上(shang)(shang)慢(man)慢(man)體驗(yan)(yan)得出經驗(yan)(yan)并(bing)運(yun)用(yong)于實(shi)踐，提高自己(ji)的(de)(de)(de)工作效率！有(you)(you)(you)了幾(ji)天(tian)有(you)(you)(you)培訓，演練文稿，第三天(tian)自己(ji)便“上(shang)(shang)陣”與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)(tong)了。我(wo)(wo)們主要(yao)(yao)是(shi)(shi)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)辦理炫鈴(ling)業務(wu)(wu)，雖然以(yi)前有(you)(you)(you)過(guo)電話營銷(xiao)的(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，然而這次(ci)代表(biao)(biao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)聯通(tong)(tong)公(gong)司(si)，所以(yi)電話營銷(xiao)中就要(yao)(yao)特別注(zhu)重(zhong)(zhong)語(yu)(yu)言這方(fang)面的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)(tong)。服務(wu)(wu)有(you)(you)(you)語(yu)(yu)就要(yao)(yao)用(yong)得當，對(dui)于這個(ge)行(xing)業，語(yu)(yu)言方(fang)面的(de)(de)(de)技巧一(yi)定(ding)要(yao)(yao)很(hen)好地表(biao)(biao)達：一(yi)、有(you)(you)(you)正面的(de)(de)(de)語(yu)(yu)言表(biao)(biao)達，不(bu)(bu)用(yong)負面有(you)(you)(you)語(yu)(yu)；二(er)、能(neng)用(yong)我(wo)(wo)則不(bu)(bu)用(yong)你(ni)；三、能(neng)不(bu)(bu)用(yong)“不(bu)(bu)”則不(bu)(bu)說；四、涉及(ji)企(qi)業形(xing)象(xiang)，避免就事論事；五、減少口頭禪。

　　每次與客戶(hu)之(zhi)間的(de)(de)溝(gou)(gou)通都是不(bu)同的(de)(de)，不(bu)能(neng)(neng)只按文稿上面(mian)的(de)(de)文字(zi)去溝(gou)(gou)通，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就要(yao)(yao)(yao)針對(dui)不(bu)同的(de)(de)人采用不(bu)同的(de)(de)方(fang)法，一(yi)(yi)套方(fang)針是不(bu)能(neng)(neng)很好地營銷。比如，每當我說(shuo)：“能(neng)(neng)為您簡單介(jie)(jie)(jie)紹一(yi)(yi)下炫鈴業務……”有些(xie)人開口便問：“需不(bu)需要(yao)(yao)(yao)錢，每月要(yao)(yao)(yao)多少錢。”這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就說(shuo)明他(ta)注重費(fei)用這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)，針對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)人就要(yao)(yao)(yao)突出(chu)賣(mai)點，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月不(bu)收月租費(fei)。而有些(xie)客戶(hu)能(neng)(neng)耐心聽，那我就要(yao)(yao)(yao)仔細地介(jie)(jie)(jie)紹業務內容，突出(chu)能(neng)(neng)給(gei)他(ta)們(men)帶來幫助的(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)。還有針對(dui)女(nv)(nv)性(xing)(xing)與男性(xing)(xing)也(ye)要(yao)(yao)(yao)有不(bu)同的(de)(de)方(fang)法，一(yi)(yi)般女(nv)(nv)性(xing)(xing)比較(jiao)貪小(xiao)便宜，男性(xing)(xing)比較(jiao)爽快，所以針對(dui)女(nv)(nv)性(xing)(xing)一(yi)(yi)開口就要(yao)(yao)(yao)說(shuo)：“我們(men)公司有個(ge)優惠活動，能(neng)(neng)為您介(jie)(jie)(jie)紹一(yi)(yi)下嗎？”這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣她們(men)就會耐心地聽下去，男性(xing)(xing)一(yi)(yi)般不(bu)采用這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種方(fang)法。

　　三、對理論與實踐結合的認識

　　做電話營銷這行耐性一定要(yao)強，尤(you)其是一天不(bu)知要(yao)撥(bo)打多(duo)(duo)少個(ge)電話，與多(duo)(duo)少位客戶溝通(tong)，而(er)且不(bu)是介紹好自(zi)(zi)己的(de)產品就行了(le)，客戶他們(men)(men)有很多(duo)(duo)方(fang)面(mian)要(yao)咨詢，如意郵(you)箱以及小秘書等(deng)有關業務(wu)方(fang)面(mian)要(yao)咨詢。還(huan)有呢(ni)？有些用戶會提一些建議(yi)等(deng)等(deng)方(fang)面(mian)。我們(men)(men)都要(yao)及時做出反應，及時回答(da)。這讓我懂得了(le)，進(jin)入一家公(gong)司我們(men)(men)不(bu)能只著眼于(yu)自(zi)(zi)己的(de)產品，更多(duo)(duo)的(de)是了(le)解(jie)公(gong)司的(de)其他產品，這樣才會有助(zhu)于(yu)更好地營銷自(zi)(zi)己的(de)產品。

　　記得(de)每次(ci)撥號(hao)我(wo)(wo)們(men)撥的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)數字(zi)號(hao)碼(ma)，無(wu)法(fa)顯示(shi)對方的(de)(de)性(xing)別(bie)與年齡，同樣(yang)無(wu)法(fa)判斷是(shi)(shi)(shi)(shi)外國(guo)人還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)人。一通電話性(xing)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)明了(le)(le)(le)了(le)(le)(le)，而中國(guo)人還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)老外還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)法(fa)辨認(ren)了(le)(le)(le)，有(you)好(hao)(hao)幾次(ci)接(jie)通了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)心(xin)太急(ji)，只把(ba)炫鈴業(ye)(ye)務(wu)介紹(shao)(shao)完畢(bi)，問他(ta)(ta)需(xu)不需(xu)要(yao)時(shi)，他(ta)(ta)便來句(ju)：“Sorry，Idon’tknow”。那時(shi)我(wo)(wo)不知是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)氣還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)尷尬。只能用自(zi)己簡陋的(de)(de)外語(yu)來回(hui)話，那時(shi)想必(bi)很(hen)糗。因為我(wo)(wo)一核(he)對電話號(hao)碼(ma)，他(ta)(ta)只要(yao)回(hui)答(da)：“是(shi)(shi)(shi)(shi)”或“不是(shi)(shi)(shi)(shi)”，我(wo)(wo)便只管介紹(shao)(shao)自(zi)己的(de)(de)產品了(le)(le)(le)，沒(mei)有(you)做好(hao)(hao)溝通工作，老外一般簡單的(de)(de)漢語(yu)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)能懂的(de)(de)，要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)外語(yu)精一點，起碼(ma)能用英文介紹(shao)(shao)業(ye)(ye)務(wu)時(shi)那就方便多(duo)了(le)(le)(le)。所以學(xue)好(hao)(hao)一門外語(yu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)，連電話營(ying)銷也需(xu)要(yao)外語(yu)水平，我(wo)(wo)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)中缺少不了(le)(le)(le)外語(yu)的(de)(de)參與。

　　作為(wei)客服經理工作態(tai)(tai)度一(yi)定要(yao)好，不僅通過電話從聲音(yin)中傳遞你的肢體語言與面(mian)部表情，而(er)且能體現一(yi)個人的工作態(tai)(tai)度。作為(wei)現代社會的服務行業，如

　　如果服務不到佳，絕(jue)沒人愿意買你的產品(pin)，尤其(qi)是作(zuo)為(wei)一名聯(lian)通公司的客服經理，一旦語言失措(cuo)便會招來投(tou)訴警(jing)告，所以(yi)我在營銷(xiao)中(zhong)就要非常注(zhu)重工作(zuo)態(tai)度(du)的良好狀態(tai)。

　　四、對企業文化的認識

　　合(he)通信(xin)(xin)有(you)限公司(si)成立于(yu)1994年7月19日.中國(guo)(guo)聯(lian)(lian)通的(de)成立在(zai)我(wo)國(guo)(guo)基礎電(dian)信(xin)(xin)業務領域(yu)引(yin)入(ru)競爭，對我(wo)國(guo)(guo)電(dian)信(xin)(xin)業的(de)改革和發展(zhan)起(qi)到了積極的(de)促進作用.中國(guo)(guo)聯(lian)(lian)通在(zai)全國(guo)(guo)30個省，自(zi)治區(qu)，直轄市設立了300多個分公司(si)和子公司(si).中國(guo)(guo)聯(lian)(lian)通是(shi)國(guo)(guo)內唯一(yi)一(yi)家同時在(zai)紐約，香(xiang)港，上海三地上市的(de)電(dian)信(xin)(xin)服(fu)務企業.

　　中國聯通(tong)(tong)就企事業單(dan)位對(dui)安(an)全，保密方面的特殊(shu)高要(yao)求，提(ti)供了安(an)全性(xing)(xing)極高的CDMA通(tong)(tong)信(xin)網絡(luo).CDMA起源(yuan)軍(jun)事保密技術(shu)，廣泛(fan)應(ying)用于軍(jun)事領(ling)域，具(ju)有抗干擾，安(an)全通(tong)(tong)信(xin)，保密性(xing)(xing)好等特性(xing)(xing).聯通(tong)(tong)CDMA網絡(luo)安(an)全，保密性(xing)(xing)能超群并在多個領(ling)域成(cheng)功應(ying)用得到(dao)認(ren)可（例(li)如：省軍(jun)區，省委機要(yao)處，省軍(jun)分(fen)區等）.

　　實踐的(de)這些日(ri)子(zi)，在公(gong)司學(xue)到了很(hen)(hen)多(duo)有(you)關聯(lian)通公(gong)司的(de)業務知識，也學(xue)到了很(hen)(hen)多(duo)為人處(chu)事(shi)(shi)方面的(de)知識，結交了一些朋友。這段時間(jian)雖然(ran)每天早(zao)出晚歸很(hen)(hen)累(lei)，但其中也有(you)開(kai)心與欣慰(wei)，生活過(guo)得很(hen)(hen)充(chong)實。如當翻(fan)開(kai)本子(zi)上記錄著(zhu)的(de)一排排熟悉的(de)數字號碼，仿佛(fo)是(shi)很(hen)(hen)久(jiu)以前(qian)的(de)事(shi)(shi)了，那也在無聲訴說著(zhu)在不知不覺中我學(xue)會(hui)了很(hen)(hen)多(duo)東(dong)西，增長了自己的(de)閱歷，我相信(xin)過(guo)程(cheng)就是(shi)結果(guo)，只要我們用心去做，去想(xiang)，那便(bian)會(hui)有(you)收獲，有(you)結果(guo)。

　　實習總結20

　　“洗手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，日子從(cong)水盆里過去；吃飯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，日子從(cong)飯碗里過去”時(shi)間(jian)總是(shi)那樣沒有聲音，沒有影子。大學(xue)三(san)年就這(zhe)樣悄悄溜過。不(bu)知不(bu)覺就到了教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候。三(san)年來(lai)(lai)持之不(bu)斷地學(xue)習學(xue)科(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)知識和一般(ban)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)學(xue)、心理學(xue)知識，除了了解“教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)是(shi)什(shen)么(me)、學(xue)生怎么(me)學(xue)習”這(zhe)些根(gen)本(ben)問題(ti)外(wai)還在有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內(nei)盡力提高自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)范(fan)技能(neng)。然(ran)而，這(zhe)些來(lai)(lai)自(zi)文本(ben)閱讀、個人思(si)辨和微格培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)信條、意識取向和行為(wei)習慣，在面(mian)對(dui)真實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)場(chang)景(jing)中能(neng)夠適用(yong)嗎(ma)？我(wo)們難道真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明白什(shen)么(me)是(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)嗎(ma)？以(yi)往或許只是(shi)憑(ping)借(jie)對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一時(shi)熱情而努力拼搏，但是(shi)在這(zhe)個春末(mo)初夏也該真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)自(zi)己日后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)事業路途(tu)做好籌(chou)謀。在不(bu)覺間(jian)，我(wo)們實(shi)(shi)習隊來(lai)(lai)到了南(nan)昌(chang)市南(nan)昌(chang)師(shi)范(fan)附屬實(shi)(shi)驗小學(xue)（新校區）。

　　一、實習學校

　　根據了解(jie)南昌師范附(fu)屬實驗小學(xue)(xue)(xue)新校(xiao)(xiao)(xiao)區，座落于(yu)(yu)(yu)美(mei)(mei)麗(li)的(de)青山湖(hu)畔(pan)，位于(yu)(yu)(yu)風景優美(mei)(mei)的(de)湖(hu)濱東路。總(zong)占地面(mian)積(ji)為(wei)40余畝，建(jian)筑(zhu)面(mian)積(ji)15000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，新校(xiao)(xiao)(xiao)區于(yu)(yu)(yu)20xx年7月(yue)進(jin)行規(gui)(gui)劃籌建(jian)，于(yu)(yu)(yu)20xx年8月(yue)正(zheng)式(shi)(shi)竣工(gong)，共投資3800萬元。建(jian)有(you)E字形教(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓(lou)一(yi)(yi)(yi)棟(dong)(dong)，圓形辦(ban)公大(da)樓(lou)一(yi)(yi)(yi)棟(dong)(dong)，綜合大(da)樓(lou)兩棟(dong)(dong)。設(she)有(you)室(shi)內運動場1000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，整(zheng)個(ge)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)建(jian)筑(zhu)物連成一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)，產(chan)生(sheng)互(hu)通，使(shi)用(yong)(yong)方(fang)(fang)便、合理。綠化率達到(dao)４０％以上，種植的(de)品種保持四季(ji)常青。三棟(dong)(dong)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)樓(lou)之間(jian)設(she)有(you)兩處(chu)小景觀：一(yi)(yi)(yi)處(chu)為(wei)活動立體(ti)(ti)展(zhan)板(ban)區，用(yong)(yong)于(yu)(yu)(yu)展(zhan)示學(xue)(xue)(xue)生(sheng)作品：一(yi)(yi)(yi)處(chu)為(wei)露天小水池，內設(she)有(you)可活動算(suan)盤(pan)造(zao)型，美(mei)(mei)觀而(er)有(you)底蘊。校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)環(huan)境優美(mei)(mei)，設(she)備(bei)一(yi)(yi)(yi)流(liu)，擁(yong)有(you)先進(jin)的(de)多媒體(ti)(ti)教(jiao)室(shi)、教(jiao)師電子備(bei)課(ke)室(shi)、語音教(jiao)室(shi)、圖書館(guan)、微機(ji)室(shi)、校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)網和(he)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)電視臺等功(gong)能(neng)設(she)備(bei)。建(jian)有(you)200米(mi)環(huan)跑的(de)標準體(ti)(ti)育場和(he)多功(gong)能(neng)體(ti)(ti)育館(guan)。新校(xiao)(xiao)(xiao)區整(zheng)體(ti)(ti)辦(ban)學(xue)(xue)(xue)規(gui)(gui)模(mo)計劃40個(ge)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)班(ban)（一(yi)(yi)(yi)至六年級(ji)每個(ge)年級(ji)8個(ge)班(ban)），每班(ban)50人，共計2000人。我校(xiao)(xiao)(xiao)已于(yu)(yu)(yu)20xx年9月(yue)1日正(zheng)式(shi)(shi)開學(xue)(xue)(xue)。目(mu)前已招收(shou)一(yi)(yi)(yi)年級(ji)五個(ge)班(ban)。

　　在一(yi)(yi)個多(duo)月的(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)生活(huo)里(li)，我一(yi)(yi)直(zhi)以教(jiao)師身份嚴格(ge)要求自(zi)己，處(chu)處(chu)注意(yi)言行和(he)(he)儀(yi)表，熱心(xin)愛(ai)護實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)和(he)(he)班(ban)級學(xue)(xue)(xue)(xue)生，本(ben)著(zhu)對學(xue)(xue)(xue)(xue)生負(fu)責的(de)態度盡力做好實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)工(gong)作(zuo)；同時(shi)，作(zuo)為實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)生一(yi)(yi)員(yuan)，一(yi)(yi)直(zhi)緊記實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)守則，遵守實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)規章制度，尊重學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)領(ling)導(dao)和(he)(he)老(lao)(lao)師，虛(xu)心(xin)聽取他們的(de)意(yi)見(jian)，學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)他們的(de)經驗(yan)，主動完(wan)成實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)布置的(de)任務，塑造了良好的(de)形象，給實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)領(ling)導(dao)、老(lao)(lao)師和(he)(he)學(xue)(xue)(xue)(xue)生都留下了好的(de)印象，得到學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)領(ling)導(dao)和(he)(he)老(lao)(lao)師的(de)一(yi)(yi)致好評，對此，本(ben)人甚(shen)感欣慰。在這(zhe)短暫(zan)的(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)期間，我主要進行了教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工(gong)作(zuo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)和(he)(he)班(ban)主任工(gong)作(zuo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)。

　　二、教學工作方面

　　1、聽課

　　怎樣上好每一節課(ke)(ke)，是(shi)(shi)整個實習過(guo)程(cheng)的(de)(de)重點(dian)。剛開始的(de)(de)一個禮拜的(de)(de)任務是(shi)(shi)聽課(ke)(ke)和(he)自己(ji)進行試(shi)講(jiang)工作。在這期間我(wo)聽了3個課(ke)(ke)任老師共8節課(ke)(ke)。在聽課(ke)(ke)前，認(ren)(ren)真閱讀了教材(cai)中的(de)(de)相關章(zhang)節，如(ru)果是(shi)(shi)習題(ti)(ti)課(ke)(ke)，則事前認(ren)(ren)真做完題(ti)(ti)目，把做題(ti)(ti)的(de)(de)思路簡(jian)單(dan)(dan)記(ji)(ji)(ji)下(xia)，并內(nei)心盤算自己(ji)講(jiang)的(de)(de)話會怎樣講(jiang)。聽課(ke)(ke)時，認(ren)(ren)真記(ji)(ji)(ji)好筆記(ji)(ji)(ji)，重點(dian)注(zhu)意老師的(de)(de)上課(ke)(ke)方式，上課(ke)(ke)思想及(ji)與自己(ji)思路不同的(de)(de)部分，同時注(zhu)意學生的(de)(de)反應(ying)，吸收老師的(de)(de)優點(dian)。同時簡(jian)單(dan)(dan)記(ji)(ji)(ji)下(xia)自己(ji)的(de)(de)疑惑，想老師為什么(me)這樣講(jiang)。

　　2、備課與上課

　　一周時間轉(zhuan)眼即(ji)逝，在科任指導老(lao)(lao)師的(de)安排下，我(wo)們(men)開始進行(xing)備課(ke)。備課(ke)不是簡單地看教(jiao)材，而是認真地梳理教(jiao)材的(de)內容和想方(fang)設(she)法地用自己的(de)語(yu)言表述出來(lai)。單是這個重新(xin)(xin)復(fu)述的(de)過程就已經很考驗我(wo)們(men)的(de)能力(li)。由于我(wo)們(men)是新(xin)(xin)老(lao)(lao)師

　　在(zai)學(xue)校里(li)雖有(you)微格訓練但那畢竟都是自己的(de)(de)(de)同學(xue)，與小(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)是有(you)很(hen)大不同的(de)(de)(de)。因此在(zai)備(bei)課的(de)(de)(de)時候必須(xu)充分考慮學(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)能會出現的(de)(de)(de)問(wen)題。語(yu)文(wen)它是人文(wen)性與工具性的(de)(de)(de)統(tong)一因此在(zai)備(bei)課的(de)(de)(de)時候要充分考慮到語(yu)文(wen)的(de)(de)(de)學(xue)科性質。不能有(you)所偏(pian)失。南昌師范附屬實驗小(xiao)學(xue)

　　作為(wei)(wei)新課(ke)程改(gai)革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)試點，已(yi)經(jing)全面鋪(pu)開各(ge)種實驗(yan)活動。對(dui)(dui)于老師(shi)而言，最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)疑惑應該是(shi)(shi)“教(jiao)(jiao)師(shi)要(yao)教(jiao)(jiao)到什么程度”。以前作為(wei)(wei)學生聽課(ke)，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)學習知識；現(xian)在作為(wei)(wei)教(jiao)(jiao)師(shi)上課(ke)，是(shi)(shi)為(wei)(wei)了學生學習。目的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)一(yi)樣，我們的(de)(de)(de)(de)(de)注意點就(jiu)不(bu)一(yi)樣。剛看教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)時候，覺得(de)(de)一(yi)篇課(ke)文(wen)（精(jing)讀(du)課(ke)文(wen)）40分鐘怎(zen)么就(jiu)講(jiang)(jiang)(jiang)初讀(du)部(bu)分；后來(lai)備課(ke)，發現(xian)要(yao)講(jiang)(jiang)(jiang)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題很多，一(yi)節(jie)課(ke)能把(ba)字(zi)(zi)音字(zi)(zi)形字(zi)(zi)義及初讀(du)課(ke)文(wen)講(jiang)(jiang)(jiang)完就(jiu)已(yi)經(jing)很不(bu)錯了。或許是(shi)(shi)知之越(yue)多，越(yue)是(shi)(shi)覺得(de)(de)難(nan)以著手。由(you)于缺(que)乏經(jing)驗(yan)，在學校的(de)(de)(de)(de)(de)時候也缺(que)乏必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)訓練，我們對(dui)(dui)教(jiao)(jiao)材的(de)(de)(de)(de)(de)處理、對(dui)(dui)講(jiang)(jiang)(jiang)授內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握做得(de)(de)并不(bu)到位。對(dui)(dui)于科任指(zhi)導老師(shi)譚敏老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)提示，我像是(shi)(shi)如獲至寶，盡量根(gen)據(ju)譚老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)排來(lai)備課(ke)。譚老師(shi)對(dui)(dui)教(jiao)(jiao)案(an)進行反復修改(gai)，我也經(jing)常(chang)與另一(yi)位語(yu)文(wen)實習老師(shi)互相提問(wen)題，大(da)家都期待真正上課(ke)那一(yi)刻的(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)。

　　3、上課

　　帶(dai)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)初、最(zui)大的(de)感(gan)受是(shi)(shi)，講臺下坐著(zhu)(zhu)的(de)不再是(shi)(shi)與我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)起在(zai)微格教室訓練的(de)同學，而是(shi)(shi)真正的(de)學生。他們(men)(men)不會像自己的(de)同學那樣(yang)隨(sui)意(yi)附和、快捷地回(hui)答我(wo)(wo)們(men)(men)提出(chu)的(de)問(wen)題，而是(shi)(shi)真正地思考和等(deng)待(dai)著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)解答。他們(men)(men)在(zai)聽不明白的(de)時候會突然提問(wen)，或(huo)者干脆就(jiu)趴(pa)在(zai)桌子上看書和睡覺。

　　課堂上(shang)若(ruo)學(xue)生對我(wo)(wo)(wo)的(de)提問有所反(fan)應(ying)的(de)話，就是對我(wo)(wo)(wo)最大的(de)回報。因此(ci)，在課堂上(shang)必須(xu)注意(yi)學(xue)生的(de)反(fan)應(ying)。我(wo)(wo)(wo)認為，要隨時掌握學(xue)生的(de)學(xue)習情況，分析原因，從(cong)而(er)改進(jin)自(zi)己(ji)的(de)教學(xue)方法和確立(li)教學(xue)內(nei)容。

　　教師(shi)(shi)既要(yao)講(jiang)授知識，又要(yao)管理(li)課(ke)堂(tang)紀(ji)律(lv)，并(bing)(bing)且與學生(sheng)進行個別交流。剛開始時因(yin)為心情特(te)別緊(jin)張(zhang)，經(jing)驗(yan)不(bu)(bu)(bu)足和應變(bian)能(neng)力不(bu)(bu)(bu)強，課(ke)堂(tang)出現了“講(jiang)課(ke)重(zhong)點(dian)不(bu)(bu)(bu)突(tu)出，教學思路(lu)不(bu)(bu)(bu)流暢(chang)，師(shi)(shi)生(sheng)配合不(bu)(bu)(bu)夠默契”等(deng)問題。針(zhen)對(dui)(dui)出現的問題，譚老師(shi)(shi)老師(shi)(shi)會(hui)細心講(jiang)解哪些是(shi)重(zhong)點(dian)，怎樣突(tu)破難點(dian)，怎樣自然(ran)過度，并(bing)(bing)提議要(yao)多向經(jing)驗(yan)豐富的教師(shi)(shi)學習，多研究(jiu)教材和其他(ta)教學資料，并(bing)(bing)且面(mian)(mian)對(dui)(dui)面(mian)(mian)地(di)指出教案的不(bu)(bu)(bu)足以及上(shang)課(ke)時存(cun)在(zai)的缺點(dian)。他(ta)態度溫和，經(jing)常(chang)面(mian)(mian)帶笑容，即使是(shi)批評(ping)，我(wo)也能(neng)欣然(ran)接(jie)受。

　　過(guo)幾(ji)次實(shi)戰的(de)(de)(de)(de)(de)磨練，現在的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)已(yi)經(jing)基本(ben)能夠駕馭課(ke)堂，勝任(ren)教師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)角色了(le)。雖然我(wo)(wo)還有(you)很多做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，但這次實(shi)習真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會到教師(shi)工作的(de)(de)(de)(de)(de)辛勞(lao)，也深(shen)刻(ke)理解了(le)教學(xue)相長的(de)(de)(de)(de)(de)內涵(han)，使我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)理論變為教學(xue)實(shi)踐，使虛擬(ni)教學(xue)變成(cheng)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)。要(yao)(yao)想(xiang)成(cheng)為一位優秀的(de)(de)(de)(de)(de)教師(shi)，不(bu)僅要(yao)(yao)學(xue)識淵博，其它各方(fang)面(mian)如(ru)語言(yan)、表(biao)達方(fang)式(shi)、心理狀態以及動作神態等等都是很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，站在教育的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)前線，真(zhen)正做(zuo)到“傳道、授業(ye)、解惑”，是一件任(ren)重道遠的(de)(de)(de)(de)(de)事情，我(wo)(wo)更加需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷努(nu)力提高自身的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合素、班主任(ren)工作方(fang)面(mian)

　　三、班主任工作方面：

　　在班主任(ren)日常管理(li)工(gong)作(zuo)中，積極(ji)(ji)負(fu)責，認(ren)真到位(wei)，事事留心。從(cong)早晨的(de)(de)(de)(de)(de)衛生(sheng)監督(du)，儀表檢查，作(zuo)業上交，早讀(du)到課間(jian)紀律(lv)(lv)，課間(jian)操，課堂紀律(lv)(lv)，午休管理(li)，眼保健操，自(zi)習課等(deng)等(deng)，每樣事物都負(fu)責到底，細(xi)致(zhi)監督(du)。當(dang)然，在監督(du)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)同時不忘(wang)結合(he)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)個性特點(dian)進(jin)行思想道德教育，以培養他們(men)正確的(de)(de)(de)(de)(de)學習目標(biao)，積極(ji)(ji)向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)(de)樂觀人生(sheng)態度和(he)正確的(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)價(jia)值觀。

　　班主任是班級工作的(de)組織者(zhe)(zhe)、管(guan)理者(zhe)(zhe)和(he)(he)策劃者(zhe)(zhe)，也是學校管(guan)理的(de)中間力量和(he)(he)骨干(gan)分子，對良好班風(feng)和(he)(he)校風(feng)的(de)形(xing)成(cheng)起到舉(ju)足輕重的(de)作用。

　　作為一(yi)(yi)個班主(zhu)(zhu)任(ren)又怎(zen)樣使自已的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作上臺階、上水平、上檔(dang)次呢(ni)？實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間擔任(ren)班主(zhu)(zhu)任(ren)工(gong)(gong)作，我有這樣一(yi)(yi)個認識，班主(zhu)(zhu)任(ren)對學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)教(jiao)育工(gong)(gong)作，實(shi)(shi)(shi)質(zhi)上是一(yi)(yi)個與(yu)學生實(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)心理溝通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，只有真正了解了學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心世界，做到有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放矢，方法得當(dang)，才能(neng)達(da)到教(jiao)師(shi)對學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長提(ti)供(gong)幫助指導、學生對教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作給予(yu)配合(he)支持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從而(er)收到好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育效果(guo)。下(xia)面(mian)談談自己切合(he)學生心理實(shi)(shi)(shi)際進行(xing)(xing)思想(xiang)教(jiao)育工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些嘗試(shi)下(xia)面(mian)談談本(ben)人在(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)班級工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)體會。

　　1、獎罰適當。

　　我(wo)知道一個(ge)(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)班主(zhu)任，時(shi)刻應(ying)該(gai)用“愛”去(qu)開(kai)啟學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心靈，很多時(shi)候我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)笑(xiao)容(rong)(rong)，一個(ge)(ge)課(ke)余(yu)誠(cheng)懇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交談，有(you)(you)時(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)眼(yan)神(shen)，一句鼓(gu)勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，都(dou)會對(dui)(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，你愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奉獻會得(de)到愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報，但我(wo)們(men)細想一下，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)(you)多少，真正(zheng)能感悟(wu)到你老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，絕對(dui)(dui)孺子(zi)可(ke)教也(ye)。常(chang)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你對(dui)(dui)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寬容(rong)(rong)增加(jia)了(le)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)縱，淡薄(bo)了(le)紀(ji)律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)約束，這在(zai)實(shi)習中我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)所體會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。今(jin)天我(wo)們(men)面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)65人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)班級，沒(mei)有(you)(you)嚴明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紀(ji)律(lv)，如何有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)班風(feng)？在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育(yu)(yu)工作中，懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種手段。當然，懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰特別(bie)要慎(shen)重，我(wo)認為當我(wo)們(men)懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰學(xue)生(sheng)(sheng)時(shi)，應(ying)該(gai)注意(yi)以下幾個(ge)(ge)方面(mian)：①首先一定要注意(yi)尊(zun)重學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立人(ren)格，保護好(hao)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信(xin)心、自(zi)尊(zun)心，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)要一錯(cuo)百錯(cuo)，全盤否定；②懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)警示學(xue)生(sheng)(sheng)什么不(bu)可(ke)以做，做了(le)會有(you)(you)什么后果(guo)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰而(er)懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰學(xue)生(sheng)(sheng)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為教育(yu)(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)而(er)懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰學(xue)生(sheng)(sheng)，換(huan)句話說，懲(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)罰是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手段，教育(yu)(yu)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2、組織開展活動的魅力。

　　良好班集體(ti)的(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)(she)必須(xu)依(yi)靠活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)來實現，活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可以(yi)產(chan)生(sheng)凝聚(ju)力，密切師生(sheng)關(guan)系，使每個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)發揮(hui)主體(ti)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，這時(shi)進(jin)行集體(ti)主義(yi)教(jiao)育(yu)、健康的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭心(xin)(xin)理(li)教(jiao)育(yu)是(shi)行之有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)；在(zai)(zai)我班，凡是(shi)學(xue)(xue)校組織的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，班主任和我都給予高度的(de)(de)(de)(de)重視(shi)，小記者的(de)(de)(de)(de)報名與(yu)舞蹈(dao)班訓練與(yu)我都親身參與(yu)當中，開(kai)動(dong)(dong)(dong)(dong)員大會，一(yi)起與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)訓練。告(gao)訴他們(men)(men)不(bu)(bu)用把名次的(de)(de)(de)(de)好壞，放(fang)在(zai)(zai)第一(yi)位，只(zhi)要我們(men)(men)盡力了(le)就(jiu)行了(le)。心(xin)(xin)理(li)學(xue)(xue)等(deng)理(li)論告(gao)訴我們(men)(men)：在(zai)(zai)競(jing)賽活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中，一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)目(mu)標期望水平不(bu)(bu)能(neng)過(guo)高，也不(bu)(bu)能(neng)過(guo)低，只(zhi)有中等(deng)水平的(de)(de)(de)(de)期望值才能(neng)使參賽者保持最佳的(de)(de)(de)(de)競(jing)技狀態(tai)，對(dui)于(yu)我們(men)(men)每個(ge)同學(xue)(xue)來講，活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)拿名次，而是(shi)看我們(men)(men)如(ru)何對(dui)待競(jing)爭，是(shi)否(fou)有參與(yu)意識，是(shi)否(fou)全身心(xin)(xin)投入了(le)，是(shi)否(fou)能(neng)做到問心(xin)(xin)無(wu)愧。在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)中進(jin)行教(jiao)育(yu)，同學(xue)(xue)們(men)(men)易(yi)于(yu)接受(shou)也能(neng)很(hen)快(kuai)轉(zhuan)化為行動(dong)(dong)(dong)(dong)。抓住“活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)”這個(ge)最佳的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)時(shi)機，精心(xin)(xin)設(she)(she)計教(jiao)育(yu)內容，就(jiu)能(neng)收到意想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　3、主題班會

　　在(zai)(zai)實(shi)習期間，我(wo)一(yi)共開了兩次(ci)主題班(ban)會。經(jing)過一(yi)天的(de)(de)(de)準備，我(wo)主持了我(wo)實(shi)習的(de)(de)(de)第一(yi)次(ci)班(ban)會，這(zhe)也是(shi)我(wo)第一(yi)次(ci)主持的(de)(de)(de)班(ban)會。這(zhe)次(ci)班(ban)會的(de)(de)(de)主題是(shi)“學(xue)(xue)習態度”。在(zai)(zai)班(ban)會上，同學(xue)(xue)們(men)積極發言(yan)，讓我(wo)深深的(de)(de)(de)體(ti)會現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)小學(xue)(xue)生(sheng)已經(jing)有(you)了很豐富的(de)(de)(de)安全常識。例如，上體(ti)育課的(de)(de)(de)注意(yi)事項，交通安全，地震、臺風來襲需要(yao)注意(yi)哪些(xie)等等，他們(men)都回答的(de)(de)(de)頭(tou)頭(tou)是(shi)道。這(zhe)不僅讓學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己找出自(zi)己的(de)(de)(de)不足(zu)以便改正，更讓學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)學(xue)(xue)期初就定下新學(xue)(xue)期的(de)(de)(de)大體(ti)計劃，更有(you)目的(de)(de)(de)地進行學(xue)(xue)習。這(zhe)也培養(yang)了學(xue)(xue)生(sheng)上講(jiang)臺的(de)(de)(de)心態。雖然(ran)沒(mei)有(you)每一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)(zai)班(ban)會上都發言(yan)，但是(shi)我(wo)堅信每一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)都有(you)了自(zi)己的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)計劃、新的(de)(de)(de)打算。每一(yi)個學(xue)(xue)生(sheng)都對上臺發言(yan)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)都深有(you)感受。

　　4、師生間的關系

　　當看見那(nei)些十(shi)一、二歲(sui)活(huo)潑可(ke)愛的(de)(de)學生時，我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)感覺自(zi)己似(si)乎時光倒流(liu)回到了小學時代。小學的(de)(de)孩子具有(you)童真，可(ke)愛，但已經表現出(chu)善(shan)于思考問(wen)題，但是(shi)在道(dao)德(de)、情感方面(mian)還有(you)待發(fa)展(zhan)。也(ye)許我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)年齡與之相(xiang)近，他們(men)(men)既(ji)把我(wo)(wo)們(men)(men)當作(zuo)老師(shi)，還當作(zuo)朋(peng)友，許多心里的(de)(de)問(wen)題都(dou)愿意與我(wo)(wo)們(men)(men)交流(liu)。

　　四、幾點思考

　　面對(dui)著(zhu)真實(shi)的教學場景，個(ge)人有如下(xia)幾點(dian)思考：

　　（1）師(shi)(shi)(shi)范院校(xiao)培養師(shi)(shi)(shi)范生(sheng)主(zhu)要(yao)關(guan)注學(xue)(xue)科(ke)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)和(he)(he)一(yi)般教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)學(xue)(xue)、心理學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，但是卻(que)沒有(you)明確告(gao)訴我們應該怎樣(yang)把學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)科(ke)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)進(jin)行整合(he)。國外(wai)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)本(ben)體知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)研究提(ti)出，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)在學(xue)(xue)科(ke)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)（課(ke)程）知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎上，會逐(zhu)步形成(cheng)一(yi)種(zhong)特有(you)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)科(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。學(xue)(xue)科(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)包括對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)主(zhu)題(ti)的(de)(de)(de)(de)理解、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)順序(xu)的(de)(de)(de)(de)設(she)計、各種(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)策略的(de)(de)(de)(de)使用、多重表征的(de)(de)(de)(de)呈現以(yi)及學(xue)(xue)生(sheng)認知(zhi)(zhi)結構的(de)(de)(de)(de)了解。學(xue)(xue)科(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)形成(cheng)和(he)(he)深化(hua)對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)發展有(you)不(bu)可低估(gu)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)意義。而它的(de)(de)(de)(de)獲得(de)，也(ye)就(jiu)是說(shuo)，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)專長的(de)(de)(de)(de)獲得(de)至少要(yao)有(you)五(wu)年教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗，或10000小(xiao)時的(de)(de)(de)(de)課(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)時間(jian)。對于這個(ge)目標，我們實習生(sheng)無(wu)疑(yi)有(you)一(yi)段很長的(de)(de)(de)(de)路要(yao)走

　　（2）對于(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)過程，我們(men)(men)都(dou)以(yi)盡可能(neng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)邏輯思(si)路來設計，進行(xing)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)也是(shi)以(yi)這些線(xian)索(suo)來聯系的(de)(de)(de)(de)。隊員們(men)(men)組(zu)織課(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)大多(duo)以(yi)完(wan)成教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)為首要任(ren)務，而(er)不(bu)是(shi)像有(you)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)專長的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)那樣合理性(xing)地、隨機性(xing)地根據與學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)互動(dong)來調整教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內容。換(huan)而(er)言之，隊員們(men)(men)遵循(xun)(xun)預設主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)線(xian)性(xing)思(si)路，忽視突(tu)發的(de)(de)(de)(de)提問和意外；有(you)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)專長的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)更多(duo)地遵循(xun)(xun)生(sheng)成主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)非(fei)線(xian)性(xing)思(si)路，充(chong)分(fen)利用各種教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)資源。教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)高明之處，似(si)乎不(bu)在于(yu)他的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)設計是(shi)如何(he)地完(wan)美(mei)，而(er)是(shi)他對教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)過程的(de)(de)(de)(de)有(you)效控(kong)制。這真的(de)(de)(de)(de)是(shi)值得我們(men)(men)實習(xi)生(sheng)細(xi)致(zhi)觀(guan)察和揣摩(mo)的(de)(de)(de)(de)地方。

　　（3）奧蘇(su)貝爾認(ren)(ren)為(wei)有(you)(you)(you)意義學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的建立要滿(man)足三個(ge)(ge)條件，除了學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)內容(rong)是(shi)有(you)(you)(you)邏輯意義的，還要求學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)者(zhe)能夠聯系新(xin)舊(jiu)知(zhi)識(shi)和(he)對學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)具(ju)有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)意義學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的心向和(he)強烈動機。有(you)(you)(you)些隊(dui)員在(zai)做個(ge)(ge)別輔導時發現，個(ge)(ge)別學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)存在(zai)認(ren)(ren)知(zhi)困(kun)難(nan)；這既(ji)有(you)(you)(you)原(yuan)理(li)性的認(ren)(ren)知(zhi)困(kun)難(nan)，也有(you)(you)(you)符號性的認(ren)(ren)知(zhi)困(kun)難(nan)。習(xi)以為(wei)常的有(you)(you)(you)價值(zhi)(zhi)的知(zhi)識(shi)是(shi)高度形式(shi)化和(he)價值(zhi)(zhi)無(wu)涉的，而(er)且(qie)可能遠(yuan)離學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的生(sheng)(sheng)活。我(wo)們(men)存在(zai)著疑(yi)問，學(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)教育原(yuan)本(ben)應是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對知(zhi)識(shi)的享有(you)(you)(you)，但是(shi)現在(zai)卻無(wu)可奈何地淪為(wei)對知(zhi)識(shi)的占(zhan)有(you)(you)(you)，而(er)且(qie)還是(shi)粗淺的占(zhan)有(you)(you)(you)。教育應該(gai)要怎么樣(yang)做才能讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)明白知(zhi)識(shi)的價值(zhi)(zhi)，思考和(he)敬畏自己的生(sheng)(sheng)命，乃(nai)至(zhi)于(yu)滿(man)含(han)詩意地發展？這應該(gai)是(shi)我(wo)們(men)教育工作(zuo)者(zhe)一直(zhi)思考的問題(ti)。

　　現在，實(shi)習(xi)結束(shu)了。通過這次實(shi)習(xi)，讓我了解了教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)偉大，教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)工(gong)(gong)作的(de)(de)神(shen)圣，他真的(de)(de)是人(ren)類靈魂(hun)的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)(shi)，教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)作不僅僅是“傳(chuan)道(dao)、授(shou)業(ye)、解惑”，而是要(yao)(yao)發自內心的(de)(de)關心愛護(hu)學生(sheng)，幫助(zhu)他們(men)成長(chang)。在教(jiao)(jiao)授(shou)他們(men)知(zhi)識的(de)(de)同時，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是教(jiao)(jiao)他們(men)如何做(zuo)人(ren)，這才是教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)意義所在。

　　實習總結21

　　通(tong)過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)專業(ye)技能(neng)(neng)培訓學習，使我(wo)(wo)(wo)(wo)受益(yi)匪淺，在(zai)銷(xiao)售方面我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)敢(gan)說(shuo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，但通(tong)過(guo)(guo)(guo)學習使我(wo)(wo)(wo)(wo)理(li)(li)(li)清了(le)(le)思路，找準(zhun)了(le)(le)切(qie)入市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)對(dui)(dui)于原本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)既陌生(sheng)又(you)熟(shu)悉。所(suo)(suo)(suo)謂(wei)陌生(sheng)，是(shi)在(zai)這(zhe)之前我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)真正意義上學習和(he)研(yan)究過(guo)(guo)(guo)它，對(dui)(dui)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)僅僅是(shi)表面而(er)(er)已；所(suo)(suo)(suo)謂(wei)熟(shu)悉，是(shi)說(shuo)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)從(cong)來(lai)都(dou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直伴隨在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)身邊(bian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去超市(shi)(shi)購物，去逛街(jie)，去商店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遇到它，市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)出(chu)現在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)角落(luo)！自從(cong)開始實習后(hou)便開始選(xuan)擇適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)題(ti)目(mu)(mu)(mu)，想了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)后(hou)決(jue)定(ding)選(xuan)擇秦皇島市(shi)(shi)市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，“羽”形(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地理(li)(li)(li)位置是(shi)秦皇島陶(tao)樂成(cheng)(cheng)斜對(dui)(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)樓上，這(zhe)個(ge)形(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)具有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備以(yi)及(ji)(ji)高水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)人(ren)(ren)員，每個(ge)店員都(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色并且積極創新，經(jing)過(guo)(guo)(guo)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，其(qi)(qi)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)業(ye)務(wu)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)，美發美發設(she)(she)計(ji)(ji)全身設(she)(she)計(ji)(ji)，而(er)(er)且陪(pei)同(tong)逛街(jie)買衣(yi)服等(deng)等(deng)，服務(wu)態度很親切(qie)，而(er)(er)且會達到不(bu)(bu)讓顧(gu)客多(duo)話一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分冤枉錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)效(xiao)(xiao)果。很多(duo)顧(gu)客都(dou)是(shi)回(hui)頭(tou)客。經(jing)過(guo)(guo)(guo)對(dui)(dui)其(qi)(qi)他類似行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)研(yan)究，這(zhe)所(suo)(suo)(suo)形(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)還是(shi)很具有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)競爭實力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)過(guo)(guo)(guo)將近(jin)兩個(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)研(yan)究以(yi)及(ji)(ji)實施和(he)設(she)(she)計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)達到了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)默契(qi)，并且完成(cheng)(cheng)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)案(an)。對(dui)(dui)此有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些心(xin)(xin)得和(he)總結一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、做好(hao)科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)管(guan)理(li)(li)(li)。在(zai)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)做好(hao)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)管(guan)理(li)(li)(li)是(shi)很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)常工(gong)(gong)(gong)作是(shi)在(zai)辦(ban)公室(shi)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，必須珍惜時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，講究效(xiao)(xiao)率，在(zai)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)單元時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)內，辦(ban)盡(jin)可(ke)能(neng)(neng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，充分利(li)用(yong)(yong)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分鐘。時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)這(zhe)種(zhong)資(zi)源公平地分給每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，但各人(ren)(ren)在(zai)相同(tong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)里所(suo)(suo)(suo)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)意識(shi)地利(li)用(yong)(yong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，那么(me)怎樣(yang)(yang)才能(neng)(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)地利(li)用(yong)(yong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)呢？首先，樹立科學時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。其(qi)(qi)次，工(gong)(gong)(gong)作有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)重(zhong)點，既要(yao)(yao)(yao)(yao)總結當天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，又(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)前一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)安排(pai)好(hao)第二(er)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)日(ri)計(ji)(ji)劃(hua)、周計(ji)(ji)劃(hua)、月計(ji)(ji)劃(hua)，辦(ban)公桌上備有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)工(gong)(gong)(gong)作日(ri)記(ji)，把重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)記(ji)錄在(zai)本子上，辦(ban)公物品擺放要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)規律，文件資(zi)料不(bu)(bu)亂(luan)丟，用(yong)(yong)時(shi)(shi)才不(bu)(bu)會手忙腳亂(luan)。再次，禁止閑談(tan)，辦(ban)公室(shi)人(ren)(ren)員多(duo)，客人(ren)(ren)多(duo)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)東(dong)拉(la)西扯，說(shuo)長道短，漫無(wu)(wu)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種(zhong)談(tan)話要(yao)(yao)(yao)(yao)適可(ke)而(er)(er)止。例(li)如(ru)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)看報，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份報紙從(cong)頭(tou)條新聞到邊(bian)角廣(guang)告(gao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看半天(tian)。打開電視機，新聞廣(guang)告(gao)、電視劇(ju)，樣(yang)(yang)樣(yang)(yang)都(dou)看，問(wen)他到底看到了(le)(le)什么(me)，卻說(shuo)不(bu)(bu)出(chu)個(ge)所(suo)(suo)(suo)以(yi)然。最(zui)(zui)后(hou)，充分利(li)用(yong)(yong)移動時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)。二(er)、做時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)人(ren)(ren)，做好(hao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)管(guan)理(li)(li)(li)。做事最(zui)(zui)忌無(wu)(wu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，憑感覺走(zou)，設(she)(she)定(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步，可(ke)以(yi)增加(jia)動力(li)，明(ming)確(que)工(gong)(gong)(gong)作生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，對(dui)(dui)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現要(yao)(yao)(yao)(yao)設(she)(she)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)期(qi)限，不(bu)(bu)能(neng)(neng)今(jin)天(tian)拖明(ming)天(tian)，明(ming)天(tian)拖后(hou)天(tian)，以(yi)致目(mu)(mu)(mu)標(biao)被無(wu)(wu)限期(qi)地擱(ge)置。三、我(wo)(wo)(wo)(wo)平時(shi)(shi)負責銷(xiao)售三部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帳(zhang)目(mu)(mu)(mu)及(ji)(ji)日(ri)常計(ji)(ji)劃(hua)等(deng)工(gong)(gong)(gong)作，通(tong)過(guo)(guo)(guo)學習與近(jin)半年來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)感觸最(zui)(zui)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)帳(zhang)目(mu)(mu)(mu)方面不(bu)(bu)能(neng)(neng)混亂(luan)，對(dui)(dui)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源去向都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)清楚。

　　市場(chang)(chang)營銷(xiao)是指企業以滿足(zu)顧客(ke)需要(yao)，創造顧客(ke)價值和滿意為中(zhong)心所進行的(de)一系列活動(dong)。顧客(ke)的(de)需要(yao)是市場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)起點(dian)，顧客(ke)需要(yao)的(de)滿足(zu)并感到滿足(zu)則是市場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)最終目的(de)。

　　市場營銷是(shi)一項(xiang)整體(ti)性的經(jing)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義(yi)。

　　市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)門科學(xue)，而企(qi)(qi)業(ye)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動則不僅(jin)要講究科學(xue)性(xing)，還要講究藝術性(xing)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)在變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)環境中(zhong)(zhong)，旨在滿足消費(fei)需(xu)要，實現(xian)企(qi)(qi)業(ye)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務活(huo)(huo)(huo)動過程。包括市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)調研，選(xuan)擇目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)訂(ding)價，渠道選(xuan)擇，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)促銷(xiao)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)儲(chu)存和運輸，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)，提(ti)供(gong)服務等一(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)列與市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)務經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)(huo)(huo)動。元祖(zu)食(shi)(shi)品(pin)(pin)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)大陸(lu)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)同(tong)時(shi)推行erp、通過iso9001國(guo)際(ji)標準認證以及haccp食(shi)(shi)品(pin)(pin)衛生安(an)全控制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，秉(bing)承“不斷創(chuang)新、引導市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、打(da)造(zao)需(xu)求、創(chuang)造(zao)流行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)理念，從禮俗文化中(zhong)(zhong)取(qu)材，以產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質量和新品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷研發，再(zai)造(zao)美食(shi)(shi)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)致內涵。隨(sui)著生活(huo)(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高及人們對食(shi)(shi)品(pin)(pin)安(an)全意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，消費(fei)者(zhe)需(xu)求方(fang)面(mian)改變(bian)(bian)了(le)很多(duo)，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)環境既能(neng)提(ti)供(gong)機(ji)遇(yu)，也能(neng)創(chuang)造(zao)威脅。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司都知(zhi)道持(chi)續不斷地觀察并(bing)適應變(bian)(bian)化著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。當需(xu)要制(zhi)(zhi)定一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)計(ji)劃之前(qian)要目(mu)標確立、資(zi)料齊全無誤之后(hou)，才可以制(zhi)(zhi)訂(ding)計(ji)劃。在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)步驟中(zhong)(zhong)，先介紹"工(gong)作(zuo)(zuo)包（wbs）"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。所(suo)謂工(gong)作(zuo)(zuo)包，就(jiu)是(shi)把工(gong)作(zuo)(zuo)分解成幾個(ge)塊(kuai)，分清(qing)各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后(hou)次序、各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互關系(xi)、各(ge)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)由誰負責。工(gong)作(zuo)(zuo)包的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現(xian)了(le)分工(gong)協作(zuo)(zuo)、合理配置資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特(te)圖"是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種直(zhi)觀表現(xian)工(gong)作(zuo)(zuo)包的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具，它用圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法表現(xian)各(ge)個(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)進度。無論做哪種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)首(shou)先就(jiu)是(shi)了(le)解這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，了(le)解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)和優缺點(dian)，了(le)解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)信息(xi)；盡量了(le)解這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展起源和現(xian)在、以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向，多(duo)找(zhao)些資(zi)料預(yu)測一(yi)(yi)(yi)(yi)下這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)前(qian)景，做到知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)。

　　每種產品(pin)都有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)者一(yi)定會(hui)認清自(zi)己(ji)產品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)(de)特點(dian)，例(li)如你(ni)的(de)(de)產品(pin)主(zhu)要(yao)針對(dui)于(yu)個(ge)人(ren)還是公司，如果(guo)針對(dui)于(yu)公司那(nei)麼針對(dui)的(de)(de)公司是什么類型、針對(dui)于(yu)個(ge)人(ren)是老年人(ren)或是兒(er)童等等，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)行業有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)模式我不(bu)(bu)能(neng)一(yi)一(yi)列舉，也不(bu)(bu)會(hui)一(yi)一(yi)列舉，請勿見怪。這主(zhu)要(yao)依靠自(zi)己(ji)的(de)(de)摸索和實踐，只要(yao)能(neng)細心的(de)(de)觀察市場(chang)就一(yi)定會(hui)有(you)所收(shou)獲，實踐出真知(zhi)。

　　尊重你的競爭對(dui)手(shou)，很多業(ye)(ye)務員(yuan)把其它(ta)公司的業(ye)(ye)務員(yuan)看成敵人(ren)，這(zhe)個想法是錯的。如果你剛好在客(ke)戶那(nei)邊(bian)見到其它(ta)廠(chang)家的推銷員(yuan)，可禮(li)貌(mao)地(di)發張名片給(gei)他，他一般也(ye)會(hui)回張給(gei)你，說(shuo)不定還有意外的收獲(huo)。

　　這(zhe)次實習(xi)還是(shi)我了解(jie)到如何定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，策略(lve)（1）地區性(xing)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：有按在特(te)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)的交通工具上(shang)的交貨的方式(shi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，統(tong)一交貨定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分區定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，基點(dian)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)；（2）心理定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：同價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分割定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，聲望定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，整數定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，尾數定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，吉祥數字定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，習(xi)慣定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，招(zhao)(zhao)徠定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)（將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格調整到低于價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)目(mu)標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格，甚至低于成本費(fei)用，以招(zhao)(zhao)徠顧(gu)客(ke)促(cu)進其(qi)它產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)）；（3）折扣(kou)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：現金折扣(kou)，數量折扣(kou)，職能價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格折扣(kou)，季節折扣(kou)等(deng)；（4）競(jing)爭(zheng)導向定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：隨行就市(shi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，限制定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)，投標競(jing)爭(zheng)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)；（5）需求歧視定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：應(ying)顧(gu)客(ke)而(er)(er)意(yi)，應(ying)時(shi)間而(er)(er)意(yi)，應(ying)場合而(er)(er)；（6）產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組合定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)：系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互(hu)補產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互(hu)替產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)等(deng)。這(zhe)些想必你以前都沒有聽(ting)過(guo)吧(ba)，除此之(zhi)外你還能簡單的了解(jie)到一些定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方法(fa)，如有成本加成定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，變動陳本定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，盈虧平衡點(dian)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，認知價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，等(deng)等(deng)。在定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的實踐活動中，定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方法(fa)和定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策略(lve)應(ying)互(hu)相匹配，以期最大(da)限度的增強(qiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的市(shi)場競(jing)爭(zheng)力，結合產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的特(te)點(dian)，針對市(shi)場的現實狀況，再結合有關學過(guo)的內容就能把自己的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)給推銷出去。

　　實習總結22

　　轉(zhuan)眼間兩(liang)周的保(bao)育實習生活很快就結(jie)束了(le)。在這兩(liang)周里，我(wo)第(di)一(yi)(yi)次(ci)親密接觸了(le)幼兒園的方(fang)方(fang)面面，也總結(jie)出一(yi)(yi)些經(jing)驗(yan)。

　　先談談如(ru)何創設幼(you)(you)兒(er)感到溫暖、寬松、愉快的(de)環(huan)境。大部分的(de)幼(you)(you)兒(er)對環(huan)境的(de)適應性差(cha)，情緒易(yi)緊張(zhang)，不(bu)穩(wen)定。幼(you)(you)兒(er)教(jiao)育(yu)學提出：環(huan)境在一定的(de)條(tiao)件(jian)下對幼(you)(you)兒(er)的(de)心理發展起決(jue)定作用，如(ru)何使(shi)幼(you)(you)兒(er)情緒穩(wen)定，在幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)里如(ru)在家(jia)里一樣，從(cong)不(bu)愿意去幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)到喜歡去幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)，我們(men)從(cong)以下幾個方面著手：

　　1、建立充滿愛和親密的關系

　　幼兒(er)(er)(er)在家里是“小皇(huang)帝”，剛(gang)到(dao)幼兒(er)(er)(er)園，一(yi)(yi)種(zhong)強烈的(de)失寵感(gan)會使(shi)他(ta)們(men)無所(suo)適從，易哭(ku)，老(lao)師(shi)應(ying)善于觀察幼兒(er)(er)(er)的(de)心理(li)，用愛撫(fu)、關切去對待每(mei)個孩子(zi)(zi)，使(shi)幼兒(er)(er)(er)感(gan)到(dao)溫(wen)暖，來園站(zhan)在門口(kou)，主(zhu)動(dong)招呼幼兒(er)(er)(er)，接待幼兒(er)(er)(er)，說聲：“xxx你(ni)早(zao)！”“xxx你(ni)好(hao)！”并輕聲問(wen)：“你(ni)喜歡(huan)什么？”按幼兒(er)(er)(er)的(de)意愿讓他(ta)們(men)自(zi)己選擇，對喜歡(huan)獨(du)坐(zuo)的(de)幼兒(er)(er)(er)，先(xian)與其(qi)一(yi)(yi)起玩(wan)，然后(hou)慢(man)慢(man)引導用語言啟發(fa)，逐(zhu)漸使(shi)他(ta)和其(qi)他(ta)孩子(zi)(zi)們(men)一(yi)(yi)起游戲，對個別喜歡(huan)獨(du)攬(lan)玩(wan)具的(de)幼兒(er)(er)(er)，老(lao)師(shi)注意正面(mian)引導，讓他(ta)明(ming)白“玩(wan)具應(ying)該大家一(yi)(yi)起玩(wan)”的(de)道理(li)。

　　2、制定合理的作息制度

　　對(dui)原活動(dong)(dong)時(shi)間(jian)安排緊湊的形式進行了調整，安排為(wei)幾個(ge)大環節，如生活活動(dong)(dong)、集體活動(dong)(dong)、游戲活動(dong)(dong)等，由于老(lao)師(shi)在組織時(shi)留有一定的余地(di)，以教師(shi)本身的寬松情緒去感染幼兒，讓(rang)他們在寬松的環節中進行了各項活動(dong)(dong)。

　　3、根據季節和幼兒年齡特點布置室內環境

　　整潔、美觀(guan)、富(fu)有情(qing)(qing)趣性(xing)的氛圍是幼(you)(you)兒(er)(er)(er)生(sheng)活(huo)所必需的，老(lao)師用各種色彩(cai)，在墻面上(shang)畫上(shang)神態逼真、色彩(cai)鮮艷(yan)的“小(xiao)貓釣魚(yu)”、“龜兔賽跑(pao)”等(deng)；墻的四周放(fang)置大型絨娃娃、絨動物，讓幼(you)(you)兒(er)(er)(er)抱抱、親(qin)親(qin)；用碎布料(liao)拼做成的各式“奇妙的口袋”掛在墻上(shang)，里(li)面放(fang)著：“小(xiao)卡片”、“小(xiao)圖書”、“小(xiao)玩具”等(deng)，便于幼(you)(you)兒(er)(er)(er)自(zi)取自(zi)放(fang)，讓幼(you)(you)兒(er)(er)(er)看(kan)看(kan)、識(shi)識(shi)、講講，既利于語言發(fa)展，又美化環(huan)境，幼(you)(you)兒(er)(er)(er)不僅能看(kan)到(dao)，而且能摸到(dao)，我們還創設了自(zi)然角，如：種植花生(sheng)、黃豆、綠豆等(deng)，讓孩子觀(guan)察植物發(fa)芽(ya)、生(sheng)長(chang)；在魚(yu)缸了養小(xiao)蝌蚪(dou)、熱帶(dai)魚(yu)；在戶外飼(si)養小(xiao)白兔、小(xiao)雞等(deng)，讓幼(you)(you)兒(er)(er)(er)戶外散(san)步(bu)時(shi)去(qu)觀(guan)察、欣(xin)賞，培養幼(you)(you)兒(er)(er)(er)喜歡小(xiao)動物的情(qing)(qing)感。

　　4、提供豐富的教玩具

　　擺弄玩(wan)具是幼(you)兒(er)(er)最喜(xi)(xi)歡的活動(dong)(dong)之一，通過玩(wan)具的擺弄，可(ke)培養孩子的動(dong)(dong)手動(dong)(dong)腦。我們根(gen)據幼(you)兒(er)(er)的年齡特點，做了各(ge)種(zhong)(zhong)幼(you)兒(er)(er)喜(xi)(xi)歡的玩(wan)具，如(ru)“游(you)(you)戲盒”、“小鴨游(you)(you)水(shui)”等，并采(cai)用各(ge)種(zhong)(zhong)可(ke)利用的廢舊物，例如(ru)：易拉罐、喜(xi)(xi)樂瓶(ping)、各(ge)種(zhong)(zhong)碎(sui)布(bu)料(liao)、自制玩(wan)具，供幼(you)兒(er)(er)選擇。在游(you)(you)戲中，幼(you)兒(er)(er)想玩(wan)什么就(jiu)去玩(wan)什么。不加任何限制，老師只參(can)與游(you)(you)戲，進行指導。

　　再談談如(ru)何培養幼兒(er)(er)生活自理和口語表達能力(li)。早鍛煉中，準(zhun)備小毛巾，便(bian)于幼兒(er)(er)活動出汗(han)(han)時(shi)隨時(shi)洗擦；提供自由(you)飲水(shui)條件，幼兒(er)(er)可隨時(shi)拿(na)到(dao)自己(ji)喝(he)；午睡(shui)時(shi)，為(wei)小便(bian)的孩子準(zhun)備拖鞋(xie)，冬(dong)天為(wei)盜(dao)汗(han)(han)多汗(han)(han)的幼兒(er)(er)睡(shui)前胸背上(shang)先(xian)墊上(shang)一塊(kuai)小毛巾，醒來拿(na)掉(diao)，減少感冒患病率；教(jiao)師做(zuo)的晴綸棉衣褲(ku)、棉背心、彩色小棉墊，便(bian)于幼兒(er)(er)冬(dong)天戶(hu)外(wai)活動用(yong)。

　　幼(you)兒的(de)(de)自(zi)(zi)理能力差，因為年齡小(xiao)(xiao)(xiao)，對(dui)成人(ren)的(de)(de)依戀(lian)感強，我(wo)們(men)以游戲的(de)(de)形式對(dui)幼(you)兒進行(xing)培養(yang)，如培養(yang)先(xian)小(xiao)(xiao)(xiao)便后洗(xi)(xi)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)時，教師邊(bian)念兒歌邊(bian)師范(fan)：“先(xian)小(xiao)(xiao)(xiao)便，后洗(xi)(xi)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，擦擦肥皂搓搓手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)心手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)背搓一(yi)搓，搓好小(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)洗(xi)(xi)洗(xi)(xi)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，一(yi)二三，四五六，小(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)洗(xi)(xi)干凈，洗(xi)(xi)好小(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)擦干手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)心手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)背擦擦干。”讓孩子邊(bian)模(mo)仿(fang)邊(bian)念，在模(mo)仿(fang)中理解(jie)，學會(hui)(hui)正確(que)洗(xi)(xi)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)方(fang)法，經過培養(yang)訓練，幼(you)兒的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)服(fu)務能力大(da)大(da)加強。如：會(hui)(hui)自(zi)(zi)己(ji)搬椅子就坐，會(hui)(hui)獨(du)立吃完(wan)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)飯(fan)菜放好碗，會(hui)(hui)用小(xiao)(xiao)(xiao)毛巾擦臉，洗(xi)(xi)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)不(bu)弄(nong)濕衣服(fu)等。

　　這(zhe)個年齡的(de)(de)幼(you)兒(er)說話不(bu)連貫，只會(hui)講簡單的(de)(de)語(yu)和短句(ju)，所(suo)以遇到(dao)困難，易哭，易撒嬌，不(bu)能用(yong)完整的(de)(de)句(ju)子表達意思。教師(shi)利(li)用(yong)一切機會(hui)對幼(you)兒(er)進(jin)行(xing)語(yu)言培養，采用(yong)個別(bie)與集體(ti)的(de)(de)方法。特(te)別(bie)利(li)用(yong)星(xing)(xing)(xing)期(qi)一或星(xing)(xing)(xing)期(qi)五(wu)，星(xing)(xing)(xing)期(qi)一讓幼(you)兒(er)講出經(jing)歷(li)過的(de)(de)事(shi)，星(xing)(xing)(xing)期(qi)五(wu)啟發幼(you)兒(er)想象，讓他們表達出所(suo)做所(suo)想玩(wan)的(de)(de)事(shi)。老師(shi)饒有興趣地聽，同時及時提醒(xing)，糾(jiu)正他們的(de)(de)語(yu)句(ju)。

　　以上就是我在幼兒園這兩周以來的心(xin)得體(ti)會。我相信在以后的實習、工作中一(yi)定會有所提高(gao)的。