書吧創業計劃書模板

時間：2022-02-18 16:35:36 書吧創業計劃書模板我要投稿

書吧創業計劃書模板

　　書吧創業計劃書模板（精選5篇）

　　隨著社會不(bu)斷地進步(bu)，人(ren)們使(shi)用創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃書的(de)機(ji)會逐漸(jian)增多，創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃書通常是(shi)結(jie)合了(le)市場營(ying)銷、財務、生產(chan)、人(ren)力(li)資源等職能計(ji)劃的(de)綜(zong)合。一般創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃書是(shi)怎么制定的(de)呢？下面是(shi)小編整理的(de)書吧創(chuang)(chuang)(chuang)業計(ji)劃書模板（精選5篇），希望能夠(gou)幫助到大家。

　　書吧創業計劃書1

　　一、發展前景

　　自上大(da)(da)學(xue)以來我便開始注意大(da)(da)學(xue)里的(de)(de)(de)(de)情侶(lv)(lv)(lv)，深知令人頭(tou)疼(teng)的(de)(de)(de)(de)是(shi)私(si)密(mi)(mi)問題(ti)，也就是(shi)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)私(si)密(mi)(mi)空(kong)間太少，導致一些大(da)(da)學(xue)生(sheng)無奈的(de)(de)(de)(de)在(zai)公共場合發(fa)生(sheng)不(bu)太文(wen)明的(de)(de)(de)(de)行為(wei)。由(you)于(yu)學(xue)校考慮的(de)(de)(de)(de)都是(shi)以學(xue)業(ye)為(wei)主，因(yin)此并(bing)不(bu)能(neng)滿(man)足學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)方(fang)面要求。而其他(ta)的(de)(de)(de)(de)消費性場所不(bu)是(shi)消費過貴，就是(shi)不(bu)能(neng)滿(man)足情侶(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)要求，并(bing)不(bu)被大(da)(da)多數(shu)情侶(lv)(lv)(lv)接受(shou)，還很(hen)少有專門為(wei)情侶(lv)(lv)(lv)打造的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)吧(ba)，解決(jue)情侶(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)私(si)密(mi)(mi)問題(ti)，為(wei)情侶(lv)(lv)(lv)打造一個專屬他(ta)們的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)空(kong)間，既能(neng)滿(man)足在(zai)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)約(yue)會(hui)問題(ti)也能(neng)從中獲(huo)取很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)經濟收入。因(yin)此我決(jue)定開一家及(ji)餐(can)飲(yin)、娛樂、學(xue)習(xi)于(yu)一體的(de)(de)(de)(de)情侶(lv)(lv)(lv)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)吧(ba)。

　　二、店面簡介

　　本店(dian)位于大學(xue)聚集中心地(di)段，主(zhu)要(yao)針對的客(ke)(ke)戶群是大學(xue)生、社會青年人(ren)群。經營面(mian)(mian)積約為100平米(mi)左(zuo)右。主(zhu)要(yao)提供茶飲(yin)(yin)、網絡休閑(xian)以(yi)(yi)及特(te)色(se)冷(leng)飲(yin)(yin)和休閑(xian)餐飲(yin)(yin)等。茶飲(yin)(yin)涵蓋多(duo)種(zhong)方面(mian)(mian)，以(yi)(yi)滿足各種(zhong)不同(tong)人(ren)群的口味(wei)要(yao)求(qiu)。品(pin)種(zhong)多(duo)，口味(wei)全，營養豐，使顧(gu)客(ke)(ke)有更多(duo)的選擇。而(er)非茶飲(yin)(yin)又提供各種(zhong)冷(leng)飲(yin)(yin)，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖啡、水果拼盤等。同(tong)時(shi)(shi)還會定時(shi)(shi)更新(xin)新(xin)式茶飲(yin)(yin)，讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)體會最新(xin)的潮流品(pin)味(wei)。本休閑(xian)吧裝飾自然(ran)，隨意，同(tong)時(shi)(shi)負有現代氣息，墻面(mian)(mian)采用(yong)偏淡的溫色(se)調(diao)，廚房(fang)布置合(he)理精致，采光性好(hao)，整體感(gan)觀介于家庭廚房(fang)性質與酒店(dian)廚房(fang)性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本休閑吧開業之前，要作(zuo)廣告(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)主(zhu)要客戶群是針對學生的(de)(de)，而學生中信息傳遞的(de)(de)速度與廣度是很大(da)的(de)(de)，所以宣(xuan)傳上可(ke)不用費太大(da)的(de)(de)力度，只需(xu)進行傳單(dan)或多媒體（如：音響(xiang)）等形式的(de)(de)簡單(dan)廣告(gao)即可(ke)。

　　2、本(ben)休閑(xian)吧應注重茶飲對(dui)于(yu)情侶情調的烘托，可采用不(bu)同的做(zuo)法(fa)，使(shi)口感(gan)與眾不(bu)同，以(yi)求有別于(yu)競(jing)爭者(zhe)，給顧客更多的優惠(hui)，以(yi)吸(xi)引更多的客源。

　　3、有(you)(you)許多學生(sheng)習慣于三點一(yi)線的(de)(de)生(sheng)活方式，許多時候為了(le)節約時間會選擇最近的(de)(de)地點而不(bu)愿到較遠(yuan)點的(de)(de)地方，所以在(zai)地理位(wei)置選擇上不(bu)會與(yu)學校大門有(you)(you)太(tai)大的(de)(de)距離。休閑(xian)吧在(zai)適當的(de)(de)時候還將推出送外賣(mai)的(de)(de)服務，根據(ju)不(bu)同(tong)情況采取相應得做法。如(ru)：若有(you)(you)三份以上（包括三份）的(de)(de)叫(jiao)量可以免(mian)費(fei)(fei)送貨(huo)上門，單獨叫(jiao)外賣(mai)的(de)(de)需交付(fu)一(yi)定的(de)(de)送貨(huo)費(fei)(fei)，這樣還有(you)(you)一(yi)個好(hao)處，如(ru)有(you)(you)一(yi)人想叫(jiao)外賣(mai)，為了(le)不(bu)出送貨(huo)費(fei)(fei)則(ze)會拉(la)上另外的(de)(de)兩(liang)份外賣(mai)，如(ru)此也(ye)是能增加銷量的(de)(de)。

　　4、休閑吧(ba)使用顏色豐富的(de)特(te)色玻(bo)璃(li)杯子，即節約又環(huan)(huan)保(bao)，而廢棄物也(ye)不能(neng)隨便傾倒，可(ke)以(yi)與養(yang)殖戶聯(lian)系，讓(rang)其免費定期收(shou)取，如(ru)此(ci)可(ke)以(yi)互(hu)利。據悉(xi)，競爭者在這方面做(zuo)得(de)(de)并(bing)不到位，因此(ci)良好的(de)環(huan)(huan)境(jing)是(shi)可(ke)以(yi)吸引更多的(de)顧客(ke)的(de)。（在此(ci)方面可(ke)以(yi)將我們的(de)環(huan)(huan)保(bao)理念加入到廣告(gao)宣傳中，讓(rang)當代大學生能(neng)夠意識得(de)(de)到維護世界環(huan)(huan)境(jing)的(de)重要性）

　　書吧創業計劃書2

　　一、計劃摘要

　　(1)書吧(ba)經營范圍和性質:

　　⒈書吧將向大眾(zhong)(主要(yao)是大學生(sheng)和普通工(gong)薪(xin)族)出(chu)售各種時尚(shang)雜志、體育(yu)報刊以及網(wang)絡(luo)暢銷(xiao)書籍

　　⒉同時店(dian)內設置半(ban)封(feng)閉式包間，提供(gong)咖(ka)啡，茶等飲料以供(gong)讀者休閑(xian)聊天

　　⒊書(shu)吧提供書(shu)籍訂閱服務

　　(2)主要商(shang)品(pin):

　　⒈各種雜志和報刊，涵(han)蓋美容，體(ti)育，經濟，政(zheng)治，軍(jun)事，旅游，畫冊

　　⒉網絡暢(chang)銷書籍(ji)，包(bao)括當紅網絡小(xiao)說，哲學類書籍(ji)等

　　⒊各種(zhong)茶(cha)水，咖啡

　　(3)消費對象:在校大(da)學生，普通工薪族

　　二、書吧地址

　　書(shu)(shu)店(dian)選址(zhi)的黃金地(di)段(duan)主要(yao)有地(di)處拐角的位置、學生聚集地(di)附(fu)近(jin)、住宅區地(di)段(duan)、三叉路口四處，因書(shu)(shu)吧主要(yao)消費對(dui)象為在(zai)校(xiao)大學生故書(shu)(shu)吧地(di)址(zhi)處于浙江(jiang)某大學附(fu)近(jin)

　　三、書吧裝潢

　　裝潢預算：4萬~5萬元

　　裝潢設計:⒈書(shu)吧分(fen)為上下(xia)兩層，一樓主(zhu)要經(jing)營書(shu)籍銷售并設有(you)一個(ge)稍大型完全開放(fang)式包廂(xiang)，二樓設有(you)單個(ge)包間，內(nei)設桌椅

　　⒉書吧整體(ti)以藍(lan)為主(zhu)色(se)調，顏(yan)色(se)由淡藍(lan)至深藍(lan)隨由一樓(lou)向二樓(lou)漸變(bian)，輕松而又不失典雅

　　⒊單個包間則依各(ge)種不(bu)同主題(ti)如動漫，軍事(shi)，文學(xue)等分別設計(ji)壁(bi)畫，燈光

　　⒋設計(ji)一(yi)個有個性的(de)吧臺，提供各(ge)種茶水，飲料

　　四、管理結構

　　店長(chang)(chang)1名，主要負責(ze)圖書的(de)選擇與進貨，協(xie)調和(he)管理(li)店員工作，同時店長(chang)(chang)負責(ze)店內(nei)的(de)財(cai)務管理(li)，財(cai)務采用(yong)日結(jie)制(zhi)(zhi)，即(ji)當天進行財(cai)務的(de)結(jie)算(suan)，并填制(zhi)(zhi)報表(biao)，每(mei)月末進行盈虧計算(suan)

　　店(dian)員(yuan)1—3名(ming)，主(zhu)要負責店(dian)內的(de)服務與清潔，并采用店(dian)員(yuan)考核制與獎金制度相結合的(de)方(fang)式提高員(yuan)工(gong)工(gong)作積極性

　　五、市場預測

　　(1)商品(pin)特(te)性：書籍銷售為主，輔以休閑(xian)娛樂(le)

　　(2)消費(fei)者特點:年齡在17—30之間，追(zhui)求時(shi)尚(shang)，渴望激情，有一定的(de)文化基礎(chu)

　　(3)價格(ge)決策:因消費者主要為大學生則價格(ge)定位不宜(yi)過(guo)高同時為了維護書吧利益也(ye)不宜(yi)太過(guo)低(di)廉(lian)

　　(4)促銷計劃和廣告策略：

　　推出讀者會員(yuan)制，會員(yuan)享有(you)購(gou)書(shu)折扣(kou)優惠，可以在保持書(shu)刊完(wan)好的條(tiao)件下免費(fei)借閱圖(tu)書(shu)，收取茶(cha)水費(fei)用及(ji)包間費(fei)用

　　采取發行傳單(dan)的形式(shi)宣傳書吧

　　定期推出包間特價優惠

　　六、書籍來源

　　出(chu)版社、圖書(shu)批發市場和個人工(gong)作室(注意折(zhe)扣問(wen)題，出(chu)版社折(zhe)扣一般為(wei)部(bu)分教材8折(zhe)外，其他書(shu)籍大都在6.5至7.2折(zhe)之間(jian))

　　七、風險與風險管理

　　1、很多暢銷書(shu)往(wang)往(wang)只有一二個月的市場效應。這就(jiu)需要書(shu)商(shang)不斷地跟(gen)蹤圖(tu)書(shu)市場，結(jie)合(he)讀者關心的問題及時對書(shu)的結(jie)構進行調整，最大限度地滿足讀者需求

　　2、書(shu)吧特(te)色難以持久保持。這就要求店(dian)長有獨特(te)的文學視(shi)角(jiao)，堅(jian)持自己的的特(te)色

　　八、成長與發展

　　1、擴大單(dan)店規模。(營業(ye)面積(ji)、經營品(pin)種(zhong)、經營范圍)這種(zhong)方式(shi)風(feng)險較大，需要(yao)依靠對(dui)當地市場容量的(de)充分了解和合理預測(ce)，以及在競爭(zheng)中取得(de)一(yi)定的(de)優勢

　　2、開設(she)分店。此種方式需要書(shu)吧有足夠的影響(xiang)力和名(ming)氣，需要一定的時間積累(lei)。

　　書吧創業計劃書3

　　（一）概要：

　　俗(su)話說“知識(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)力量，知識(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)財(cai)富。”如(ru)今，書(shu)籍依然是(shi)(shi)我們(men)獲取智慧而能厚積薄(bo)發的(de)力量源泉(quan)。黨和國家(jia)號召全(quan)民(min)學習(xi)，建設學習(xi)型社會。活到老(lao)，學到老(lao)的(de)理念被越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)(ren)接受。在國家(jia)逐步對教輔市場開放的(de)形式下(xia)，人(ren)(ren)民(min)的(de)物質生活越(yue)來(lai)越(yue)好的(de)前提(ti)下(xia)，都市白領越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)情形中，人(ren)(ren)們(men)的(de)消費也越(yue)來(lai)越(yue)個性化(hua)。消費呈現(xian)了不(bu)同(tong)姿態(tai)的(de)增長，大學圖書(shu)館和新華書(shu)店(dian)已經不(bu)能滿足人(ren)(ren)們(men)的(de)需(xu)要(yao)。一(yi)(yi)種個性化(hua)的(de)潮流消費，一(yi)(yi)種文化(hua)氣息濃厚的(de)精神大餐(can)――休閑書(shu)吧(ba)，呈現(xian)在世人(ren)(ren)面前。所以我的(de)創業計(ji)劃就(jiu)是(shi)(shi)創建一(yi)(yi)所休閑書(shu)吧(ba)！

　　（二）公司描述：

　　休閑(xian)書(shu)吧(ba)(ba)，以(yi)全心全意為(wei)顧客服(fu)務為(wei)宗旨。在創適(shi)階段，書(shu)吧(ba)(ba)經營初期屬于(yu)(yu)個體(ti)經營商(shang)，后期將陸續拓展經營范圍，服(fu)務群(qun)體(ti)從而發(fa)展成為(wei)連鎖經營模式(shi)、有限(xian)公司。以(yi)“綠色消費”為(wei)主旨，采取租賃模式(shi)，節(jie)省消費者(zhe)開支。休閑(xian)書(shu)吧(ba)(ba)，之(zhi)所以(yi)稱之(zhi)為(wei)“休閑(xian)”，因其最大特色在于(yu)(yu)書(shu)吧(ba)(ba)提供酒水(shui)、咖啡、水(shui)果和甜(tian)點(dian)等服(fu)務。同時，為(wei)了培養固定的顧客群(qun)，我們將推出讀(du)者(zhe)會(hui)員等級積分卡，消費越(yue)(yue)(yue)多(duo)，積分越(yue)(yue)(yue)高，可(ke)(ke)享受的優惠也(ye)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，比(bi)如可(ke)(ke)享受免(mian)費贈送精(jing)美(mei)(mei)禮品等。為(wei)了拓展書(shu)吧(ba)(ba)的知名(ming)度，吸引更多(duo)顧客，書(shu)吧(ba)(ba)會(hui)進(jin)行(xing)掃描二維碼(ma)，朋友圈轉發(fa)集贊，贏取精(jing)美(mei)(mei)禮品等活(huo)動。

　　（三）產品和服務：

　　休閑書吧經(jing)營范圍主要(yao)面向(xiang)大(da)學生(sheng)(sheng)和普通(tong)工薪族，同時(shi)也可以與學校或者公司(si)聯系，提供中介服(fu)務。在書吧發(fa)(fa)展到一(yi)定階(jie)段，我們(men)(men)將開辟(pi)網上銷售服(fu)務，擴大(da)我們(men)(men)的(de)市(shi)場份額。從全(quan)國范圍來(lai)看，隨著社會(hui)經(jing)濟的(de)迅速(su)發(fa)(fa)展和人民(min)生(sheng)(sheng)活水(shui)平日益提高，人們(men)(men)的(de)消(xiao)(xiao)費觀念也發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)轉(zhuan)變，從以組織消(xiao)(xiao)費為主，轉(zhuan)向(xiang)重(zhong)視精(jing)神文化生(sheng)(sheng)活消(xiao)(xiao)費。

　　休閑書吧發(fa)展潛(qian)力巨大，伴隨著知識經(jing)濟(ji)時(shi)代的到來，人們往往要通過多(duo)種方式(shi)進行“自我充(chong)電”，即(ji)便(bian)是休閑，人們也更加重視其“知性”，與精神文化緊(jin)密結合的一面，以便(bian)及時(shi)有效地獲取各(ge)種知識和信息。

　　書(shu)(shu)吧是以書(shu)(shu)籍借閱和銷(xiao)售(shou)為主，輔以休閑(xian)娛樂，消費者主要(yao)是定(ding)位在17――30歲之(zhi)間，有閱讀(du)興趣，喜歡(huan)安(an)靜的(de)(de)環境，追求時尚的(de)(de)人們。書(shu)(shu)吧圖書(shu)(shu)銷(xiao)售(shou)價(jia)格因消費者主要(yao)是以大學(xue)生(sheng)為主的(de)(de)青年人，所以價(jia)格不(bu)宜太(tai)高，但又考慮到書(shu)(shu)吧的(de)(de)經濟利益(yi)，價(jia)格也不(bu)宜太(tai)低廉(lian)，跟同行業價(jia)格出(chu)入不(bu)大。

　　（四）市場分析：

　　當然(ran)，休閑書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)也存(cun)在(zai)(zai)很多競爭對手，一(yi)(yi)是(shi)(shi)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)城，里(li)(li)面(mian)書(shu)(shu)(shu)籍各式各樣(yang)，但是(shi)(shi)它的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)相對嘈雜、喧囂(xiao)，而(er)我們的(de)書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)，不(bu)僅環(huan)(huan)境(jing)(jing)優雅(ya)，還可以(yi)為顧客提(ti)供(gong)食品，這在(zai)(zai)市場上(shang)是(shi)(shi)難得一(yi)(yi)見的(de)。二是(shi)(shi)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)館，圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)館的(de)優勢在(zai)(zai)于(yu)書(shu)(shu)(shu)籍種類全，數目多，但是(shi)(shi)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)館的(de)`開放(fang)時(shi)間(jian)有(you)(you)一(yi)(yi)定限制，而(er)我們的(de)書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)可以(yi)根據(ju)顧客的(de)需求靈活變(bian)動。三是(shi)(shi)咖啡(fei)(fei)吧(ba)(ba)，咖啡(fei)(fei)吧(ba)(ba)環(huan)(huan)境(jing)(jing)好(hao)，但是(shi)(shi)消費(fei)較(jiao)高，里(li)(li)面(mian)沒有(you)(you)書(shu)(shu)(shu)籍只(zhi)有(you)(you)雜志，而(er)我們的(de)書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)里(li)(li)，既有(you)(you)香醇(chun)的(de)咖啡(fei)(fei)，還可以(yi)免費(fei)上(shang)網，可謂(wei)一(yi)(yi)舉兩得。最重要的(de)就是(shi)(shi)市場環(huan)(huan)境(jing)(jing)，書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)需要尋找一(yi)(yi)個安靜的(de)`地方(fang)，同時(shi)也必須得具備年輕人所需要的(de)一(yi)(yi)種時(shi)尚，所處(chu)的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)不(bu)一(yi)(yi)定要在(zai)(zai)高校(xiao)附近(jin)，但一(yi)(yi)定要處(chu)于(yu)人流較(jiao)為集中的(de)地方(fang)。根據(ju)自己書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)的(de)特點，制定地理位置，適(shi)應(ying)周圍環(huan)(huan)境(jing)(jing)，適(shi)當做出調整。

　　（五）營銷策略：

　　1：書吧的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)主要是前期(qi)鋪底圖書與書架等設備(bei)的(de)(de)(de)(de)采購，以及門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)租(zu)金與裝(zhuang)修，總投(tou)資(zi)15萬(wan)元。在裝(zhuang)修上，整體(ti)風格整潔、明亮(liang)，具(ju)有(you)時尚(shang)氣(qi)(qi)息和文化氣(qi)(qi)氛(fen)。書吧設有(you)店(dian)(dian)長、收銀員(yuan)(yuan)以及書籍管理(li)員(yuan)(yuan)若干名。店(dian)(dian)長負(fu)責(ze)店(dian)(dian)內(nei)日常(chang)事務管理(li)工作，平衡、協調各部門之間的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。收銀員(yuan)(yuan)負(fu)責(ze)收取顧客的(de)(de)(de)(de)費用(yong)，負(fu)責(ze)管理(li)財務，有(you)良好的(de)(de)(de)(de)信用(yong)。書籍管理(li)員(yuan)(yuan)，負(fu)責(ze)對店(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)書籍進(jin)行整理(li)，補充。店(dian)(dian)長管理(li)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)，對店(dian)(dian)負(fu)責(ze)，在財務方(fang)面采用(yong)日結制，即一天結算(suan)一次，并填制報表(biao)，每月末進(jin)行盈虧計算(suan)。對店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)實行考核制與獎金制度(du)結合，有(you)利于提高(gao)店(dian)(dian)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)綜合素質和工作的(de)(de)(de)(de)積極(ji)性。

　　2：很(hen)多(duo)暢(chang)銷書(shu)往往只有一(yi)、二個月的(de)(de)(de)市(shi)場效應，這就需要(yao)(yao)書(shu)吧(ba)(ba)管理(li)者(zhe)(zhe)不斷(duan)地(di)跟(gen)蹤圖書(shu)市(shi)場，了解大(da)眾的(de)(de)(de)口味，最(zui)(zui)大(da)限度(du)的(de)(de)(de)滿足讀者(zhe)(zhe)需求。書(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)成長必(bi)定是艱難的(de)(de)(de)，要(yao)(yao)依(yi)靠(kao)對當地(di)市(shi)場容量的(de)(de)(de)充分(fen)了解與合理(li)預測。擴大(da)單個店面的(de)(de)(de)規(gui)模，書(shu)吧(ba)(ba)最(zui)(zui)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是人氣，要(yao)(yao)加大(da)宣傳(chuan)力度(du)，合理(li)的(de)(de)(de)做一(yi)些“讀書(shu)月”之類的(de)(de)(de)活動(dong)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)人知道休(xiu)閑書(shu)吧(ba)(ba)。

　　（六）創業心得：

　　任何(he)經(jing)營都有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)，這是(shi)(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)(de)，如(ru)何(he)避(bi)免(mian)風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)存在，防范規避(bi)風險(xian)(xian)(xian)就顯(xian)得很(hen)重要。書店經(jing)營的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)較小，因(yin)為目前(qian)圖書批發市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)買(mai)房(fang)市(shi)(shi)場(chang)，批發商(shang)都是(shi)(shi)從出版社進書的(de)(de)(de)(de)，基(ji)本是(shi)(shi)以(yi)(yi)“寄銷(xiao)”方式(shi)三個月(yue)回(hui)款，而且剩余滯銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)圖書都可以(yi)(yi)退(tui)貨。零售書店從批發商(shang)進書也采用類似的(de)(de)(de)(de)方式(shi)。所以(yi)(yi)，書店的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)就主(zhu)要來自自身的(de)(de)(de)(de)經(jing)營管理，例如(ru)如(ru)何(he)降(jiang)低成(cheng)本、開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)和吸(xi)引讀者等方面(mian)。有時候(hou)書吧經(jing)費不夠，這種(zhong)情況下我們可以(yi)(yi)采取分期付款購書的(de)(de)(de)(de)方式(shi)。

　　（七）總結：

　　書里有緣(yuan)(yuan)。有人說，能(neng)遇(yu)到(dao)一(yi)(yi)本(ben)(ben)書，是緣(yuan)(yuan)；把心浸(jin)入一(yi)(yi)本(ben)(ben)書讀(du)完，是緣(yuan)(yuan)；甚(shen)至(zhi)把書放在架(jia)上，珍(zhen)而(er)藏之，也(ye)是緣(yuan)(yuan)。這(zhe)是一(yi)(yi)種值得分享(xiang)的緣(yuan)(yuan)分，來(lai)休閑書吧！一(yi)(yi)起感受(shou)這(zhe)種緣(yuan)(yuan)分，一(yi)(yi)起分享(xiang)，一(yi)(yi)起延續(xu)！

　　書吧創業計劃書4

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　俗(su)話說：“知(zhi)識就是力量、知(zhi)識就是財富(fu)。”如今，書(shu)(shu)(shu)(shu)籍依然是我們(men)(men)獲取智慧而(er)能厚積(ji)薄發的(de)(de)(de)(de)(de)力量源泉(quan)。而(er)時下(xia)也(ye)正(zheng)值全社(she)(she)會堅(jian)定不(bu)移地堅(jian)持(chi)可(ke)持(chi)續(xu)發展的(de)(de)(de)(de)(de)戰略路(lu)線的(de)(de)(de)(de)(de)新時期(qi)，因此資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)循環使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)也(ye)必(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)我們(men)(men)充分(fen)利用(yong)(yong)(yong)有限資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)最佳途徑(jing)之(zhi)一(yi)(yi)。近年來，大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)費(fei)問題已成(cheng)為(wei)很(hen)多社(she)(she)會、高(gao)校及(ji)相關(guan)媒體(ti)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)焦點，作(zuo)為(wei)新時代的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生，我們(men)(men)不(bu)僅應該知(zhi)道怎么賺錢(qian)，更(geng)應該先懂得怎樣省錢(qian)。據不(bu)完全統(tong)計，我國(guo)高(gao)等院校學(xue)生每學(xue)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)購買各(ge)類教(jiao)輔用(yong)(yong)(yong)書(shu)(shu)(shu)(shu)及(ji)其(qi)他類書(shu)(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)一(yi)(yi)般在一(yi)(yi)千(qian)元(yuan)錢(qian)左右(you)，而(er)這(zhe)些書(shu)(shu)(shu)(shu)籍中的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部分(fen)都是可(ke)以(yi)循環使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)。據了(le)解(jie)，在國(guo)外(特別(bie)是美國(guo))高(gao)校學(xue)生大(da)部分(fen)已經養成(cheng)一(yi)(yi)屆一(yi)(yi)屆書(shu)(shu)(shu)(shu)籍循環使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)習慣!因此，二手書(shu)(shu)(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)流通使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)將(jiang)成(cheng)為(wei)大(da)學(xue)生解(jie)決高(gao)額書(shu)(shu)(shu)(shu)費(fei)問題的(de)(de)(de)(de)(de)全新切入點。正(zheng)基(ji)于此，學(xue)苑書(shu)(shu)(shu)(shu)吧在這(zhe)個特殊時期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊環境下(xia)，以(yi)一(yi)(yi)種個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)氣息濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)大(da)餐的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店面(mian)形式，即將(jiang)展示在世人面(mian)前!

　　2、項目名稱：學苑書吧

　　我們取名學苑書(shu)(shu)(shu)吧，諧音學院(yuan)書(shu)(shu)(shu)吧，主(zhu)要含義(yi)是(shi)希望幫助我們湖北民院(yuan)的同學們能在(zai)我們輕松(song)靜謐的書(shu)(shu)(shu)吧氛(fen)圍的眾多(duo)的二手(shou)書(shu)(shu)(shu)籍中(zhong)找(zhao)到(dao)自己(ji)的意中(zhong)書(shu)(shu)(shu)，找(zhao)到(dao)自己(ji)心(xin)中(zhong)向往(wang)的那個寶貝。

　　3、項目內容

　　在(zai)創始階段，本店(dian)經(jing)營(ying)初期(qi)是(shi)一個個體經(jing)營(ying)商(shang)，后期(qi)我(wo)們(men)將陸續拓展經(jing)營(ying)范(fan)圍、服務群體從而發展成為(wei)連鎖經(jing)營(ying)模式、有限公司。我(wo)們(men)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍主(zhu)要來自(zi)校內大學生(sheng)用(yong)過的(de)教材、輔導書(shu)(shu)(shu)、工具(ju)書(shu)(shu)(shu)、光盤等。以(yi)合(he)理的(de)價格分門(men)別類進(jin)行收購(gou)(gou)。例如，教科(ke)書(shu)(shu)(shu)可(ke)以(yi)按重量、按學科(ke)進(jin)行收購(gou)(gou)，然后以(yi)合(he)理的(de)價位打折出售(shou)給(gei)消費群體。同(tong)時面向社會及其他高校的(de)二手(shou)書(shu)(shu)(shu)市場購(gou)(gou)買可(ke)讀性強、可(ke)循環利用(yong)率高的(de)書(shu)(shu)(shu)籍。具(ju)體業務簡(jian)介如下(xia)：

　　基本業務：

　　(1)書(shu)(shu)籍來源——出(chu)版社、圖書(shu)(shu)批發市場;定期在(zai)校內面(mian)向學生采(cai)購;到其他(ta)高校采(cai)購二手圖書(shu)(shu)。

　　(2)我(wo)們(men)主營二手書籍(ji)零售批(pi)發，我(wo)們(men)附帶新書籍(ji)、雜(za)志、報刊(kan)、資(zi)料(liao)等出(chu)售(包括(kuo)我(wo)們(men)創(chuang)業(ye)后期的(de)網上售書)。

　　(3)書(shu)籍租賃——買書(shu)不如(ru)租書(shu)，對有(you)些書(shu)看幾天就花十幾元也(ye)太不劃算了(le)。

　　(4)書(shu)籍銀(yin)行——顧客有些書(shu)籍可以(yi)存在我們(men)的書(shu)吧里以(yi)賺取利息，這(zhe)是一個雙贏(ying)的模(mo)式。

　　(5)書籍(ji)寄售——對于有些(xie)不用的(de)(de)書籍(ji)可以放在我(wo)們的(de)(de)書吧里寄售，比如考試(shi)復習資料等。

　　(6)書(shu)吧(ba)的(de)最大(da)特色(se)便是休閑(xian)，提供(gong)(gong)現(xian)場(chang)閱(yue)讀場(chang)所，供(gong)(gong)應茶水(shui)、咖啡、水(shui)果、點心(xin)等休閑(xian)，在后期可以考慮與餐飲業主(zhu)合作提供(gong)(gong)餐飲服(fu)務，再考慮加包(bao)間浪漫書(shu)屋等。

　　為了突出(chu)書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)個性，增加(jia)書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)的(de)(de)收(shou)入，書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)門口(kou)可以(yi)搞些畫展、專題(ti)展、考研現場(chang)咨詢(xun)通報(bao)、新書(shu)(shu)(shu)海報(bao)等，給(gei)顧客一種(zhong)十分熱烈(lie)的(de)(de)氛圍(wei)。此外，書(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)還會及時收(shou)集各種(zhong)暢(chang)銷(xiao)(xiao)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)訊，有條件的(de)(de)話(hua)就編制暢(chang)銷(xiao)(xiao)書(shu)(shu)(shu)排(pai)行榜，為讀者提供信(xin)息(xi)。

　　同時(shi)為了培養固定的顧客群(qun)，我們將推出(chu)讀者(zhe)會員等(deng)級積分(fen)卡(ka)，消費越多(duo)，積分(fen)越高，可享受(shou)的優(you)惠越多(duo)，比如可享受(shou)免費贈送精美禮品等(deng)。

　　4、項目預期社(she)會效益和經濟(ji)效益

　　隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)(de)發展(zhan)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)精神(shen)生活(huo)越(yue)來(lai)越(yue)豐(feng)富，對于非物(wu)質(zhi)(zhi)消費的(de)(de)(de)要求越(yue)來(lai)越(yue)高。在生活(huo)節奏日益變快(kuai)的(de)(de)(de)同時(shi)，人(ren)(ren)們(men)(men)渴望在一個安靜的(de)(de)(de)地(di)方得到放松的(de)(de)(de)同時(shi)還能提(ti)高自己的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)(zhi)與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休(xiu)閑書吧是個絕(jue)好的(de)(de)(de)去處。恩(en)施雖然不是大(da)城市(shi)，但也(ye)有固定的(de)(de)(de)精神(shen)消費群體，比如中(zhong)小(xiao)學(xue)生、大(da)學(xue)生、白領族等，他們(men)(men)都需要休(xiu)閑，需要充電，有著(zhu)非常大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場需求。

　　書吧(ba)(ba)在沿海經濟發達地區發展(zhan)迅(xun)速，如深圳、廣州、上海等(deng)(deng)地，書吧(ba)(ba)是比較常(chang)見的(de)文化(hua)休閑場所，據我(wo)的(de)調查，這(zhe)些地方的(de)書吧(ba)(ba)，裝修豪(hao)華，消費(fei)比較高，甚至按(an)小時計費(fei)，這(zhe)些書吧(ba)(ba)往往有許多(duo)其他服務，也(ye)(ye)是重要的(de)利潤來源(yuan)，如提(ti)供茶(cha)水(shui)，咖啡等(deng)(deng)。規(gui)模書吧(ba)(ba)在全國大部(bu)分城市已經出現，中(zhong)共(gong)中(zhong)央也(ye)(ye)提(ti)倡建設“學習型社(she)會”，這(zhe)無(wu)疑給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供了更(geng)廣闊的(de)發展(zhan)空間。

　　我(wo)們的(de)(de)收(shou)入主要有(you)：會費收(shou)入、售書(shu)(shu)租(zu)書(shu)(shu)寄賣收(shou)入、存書(shu)(shu)共贏收(shou)入、書(shu)(shu)展收(shou)入、茶水服務收(shou)入、其(qi)他收(shou)入等;我(wo)們的(de)(de)支出(chu)主要有(you)：門面租(zu)金及裝(zhuang)修、進貨購書(shu)(shu)、員工(gong)工(gong)資(zi)等，估計投資(zi)兩年后(hou)即(ji)可回收(shou)資(zi)金。后(hou)期(qi)我(wo)們將高(gao)薪聘用專業的(de)(de)會計人才對資(zi)金進行(xing)合理(li)有(you)效的(de)(de)管理(li)。此(ci)外(wai)，我(wo)們的(de)(de)書(shu)(shu)吧(ba)將對各類(lei)學(xue)校(xiao)的(de)(de)貧困學(xue)生實(shi)行(xing)相(xiang)應的(de)(de)特(te)惠制度，并定(ding)(ding)期(qi)的(de)(de)向希望工(gong)程、貧困山區(qu)的(de)(de)學(xue)校(xiao)等單(dan)位捐贈有(you)價值(zhi)的(de)(de)圖(tu)書(shu)(shu)，在給社(she)(she)會營造良好(hao)的(de)(de)讀書(shu)(shu)文(wen)化氛圍的(de)(de)同(tong)時，樹立(li)自己的(de)(de)良好(hao)形象(xiang)，給社(she)(she)會帶來良好(hao)的(de)(de)效益(yi)。像我(wo)們學(xue)苑(yuan)書(shu)(shu)吧(ba)這類(lei)休閑書(shu)(shu)吧(ba)，若發展達(da)到一定(ding)(ding)的(de)(de)規模后(hou)，完全可以成為當地(di)人們的(de)(de)個(ge)人圖(tu)書(shu)(shu)館，甚至可以提升整(zheng)個(ge)城(cheng)市的(de)(de)文(wen)化品位。

　　二、我們的宗旨

　　我(wo)們的(de)(de)宗(zong)旨：把書籍(ji)高效率的(de)(de)回收再利用，讓有價值的(de)(de)書籍(ji)在(zai)大

　　家(jia)的手上“玩轉”起來(lai)!為了一切顧客，一切為了顧客!

　　三、戰略目標

　　我們的經營目標(biao)是：合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書

　　籍的重復利(li)用;為(wei)廣大學子提供便利(li);保護環(huan)境，資源重復利(li)用。我們將充分發(fa)揮自(zi)身優(you)勢，擴(kuo)大經(jing)營(ying)群體，擴(kuo)大經(jing)營(ying)規模，打開整個恩(en)施(shi)市場(chang)，建立真(zhen)實與網絡相結(jie)合的二(er)手書籍交易平臺(tai)，進而提高書吧(ba)(ba)的知名度，作為(wei)恩(en)施(shi)第(di)一家書吧(ba)(ba)一定要努力打造(zao)恩(en)施(shi)州二(er)手書吧(ba)(ba)第(di)一品牌。

　　四、市場分析

　　通(tong)過我們(men)的(de)調(diao)查發現(xian)：我校很多大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都不(bu)是恩施本地人(ren)。調(diao)查結(jie)果顯示(shi)，每學(xue)(xue)(xue)期只(zhi)有(you)(you)約6%的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)會把(ba)一(yi)部分有(you)(you)用且(qie)輕(qing)便的(de)書籍帶回家，而只(zhi)有(you)(you)不(bu)到1%的(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)會把(ba)所(suo)有(you)(you)的(de)書籍都帶回家。而同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)處理用過書籍最常(chang)見的(de)方法就是當廢紙賣掉，很可惜(xi)。而隨著新學(xue)(xue)(xue)期的(de)開始，一(yi)屆又一(yi)屆的(de)新生(sheng)使(shi)用相(xiang)同(tong)的(de)教材，不(bu)斷地購買內容相(xiang)同(tong)的(de)參考書，復習(xi)資料(liao)等，花費了同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)很多不(bu)必要(yao)的(de)開支。鑒于此，學(xue)(xue)(xue)苑書坊可以抓住這一(yi)供給和需(xu)求(qiu)相(xiang)平衡的(de)機會，把(ba)握這一(yi)商機，通(tong)過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求(qiu)與需(xu)要(yao)完美銜接，為同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)提供二手(shou)書籍交易的(de)平臺。

　　在調查過程中我們(men)驚喜(xi)的(de)(de)發現，我校周(zhou)邊(bian)仍(reng)沒(mei)有(you)(you)任何二(er)手書店。因(yin)此，我們(men)書吧營運(yun)后將很(hen)有(you)(you)競爭力，尚待(dai)挖掘的(de)(de)市(shi)場巨大。和書店相比(bi)，我們(men)的(de)(de)書吧既有(you)(you)優(you)勢，又面臨挑戰(zhan)。下面我們(men)用(yong)swot分析方法對比(bi)分析我們(men)書吧的(de)(de)狀況。

　　市場環境分析：

　　地(di)域(yu)：恩施高校少，但(dan)也有(you)客戶穩定，市場容量大

　　經濟：恩施經濟正處于發展中的地(di)區，客(ke)戶有(you)一定購買力(li)

　　社會文化(hua)(hua)：恩施屬于少數民(min)自(zi)治州(zhou)，民(min)族文化(hua)(hua)氣息濃厚。

　　政策(ce)：國(guo)家對(dui)大學(xue)生創業(ye)采取鼓勵態度，有稅(shui)收減免政策(ce)。

　　市(shi)場成熟(shu)度：產品處于發展(zhan)期，潛力巨(ju)大。市(shi)場規模大。

　　消費者行為：客戶多(duo)(duo)為大(da)學(xue)生，偏(pian)好廉價書籍。購買習慣(guan)多(duo)(duo)樣。同業(ye)情況：恩(en)施書店(dian)眾多(duo)(duo)，但主(zhu)要經營(ying)新書，與我(wo)們書吧有很大(da)差異性。

　　結論：二手書(shu)市(shi)場(chang)(chang)需求大;市(shi)場(chang)(chang)容量大;有(you)良(liang)好的內外環境以及政(zheng)策支持;客戶群(qun)大量且穩(wen)定(ding);有(you)極大的價格優勢;二手書(shu)經(jing)營有(you)很大的特(te)色性，競爭(zheng)力(li)強;有(you)一定(ding)的競爭(zheng)對手。

　　五、營銷策略

　　我們(men)的書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)(ba)首(shou)先將主(zhu)要以實體店面(mian)(mian)的形(xing)式提供(gong)服務，初期可先在校內、騰訊(xun)QQ等(deng)(deng)同(tong)學們(men)經常(chang)光顧的網(wang)絡媒介(jie)上(shang)申請(qing)賬(zhang)號，讓訊(xun)息更廣泛、更靈通。發展到一(yi)定(ding)的階段后，會(hui)同(tong)步開淘寶(bao)書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)(ba)，提供(gong)網(wang)上(shang)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)交易的平臺，通過(guo)學校的主(zhu)頁面(mian)(mian)及百度搜索可直(zhi)接(jie)鏈接(jie)到淘寶(bao)學苑書(shu)(shu)(shu)(shu)坊的頁面(mian)(mian)上(shang)，為同(tong)學們(men)在線提供(gong)更加(jia)快捷、準(zhun)確(que)、高(gao)效、時尚的交易平臺。等(deng)(deng)到第一(yi)家書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)(ba)成功營(ying)運一(yi)年(nian)后，為了滿足更多人的需(xu)要，會(hui)考慮校內外加(jia)盟、代理的方式，開設連(lian)鎖加(jia)盟書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)(ba)(ba)，擴大市(shi)場份額。

　　后期(qi)我們(men)(men)將采取書吧實體(ti)店面與網(wang)絡相結合的(de)經營模(mo)式是一種全(quan)新的(de)模(mo)式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們(men)(men)將充分發(fa)揮自己的(de)優(you)勢、充分利(li)用本校的(de)特點和(he)優(you)勢，通(tong)過制定有效(xiao)的(de)激勵和(he)評價機制來(lai)吸引(yin)客戶、并擴建我們(men)(men)的(de)經營范圍。同(tong)時通(tong)過提供(gong)優(you)秀的(de)業(ye)務來(lai)吸引(yin)更多的(de)用戶。具體(ti)營銷策(ce)劃如(ru)下：

　　1、宣傳方式：

　　(1)、根據現(xian)有市場(chang)的(de)特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店(dian)初期展開(kai)一周一次(ci)的(de)宣傳活動，然(ran)后(hou)在學生熟悉了二手書店(dian)以后(hou)，

　　逐漸將(jiang)宣傳(chuan)周期擴(kuo)大(da)。這個活動主要是雇傭校(xiao)園兼職，定(ding)期地(di)為我(wo)們發(fa)傳(chuan)單和在學校(xiao)的宣傳(chuan)欄以(yi)及公寓的宣傳(chuan)板上張貼我(wo)們的廣告。

　　(2)、而對(dui)于非(fei)學生(sheng)類人群的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，我們采取在(zai)小區的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)欄上粘(zhan)貼廣告以及(ji)發放(fang)傳(chuan)(chuan)單的(de)(de)方式，讓更多(duo)的(de)(de)市民熟悉(xi)我們二(er)手(shou)書(shu)店。

　　(3)、利用網(wang)絡工具，招(zhao)聘校園兼職(zhi)制作二手書(shu)店(dian)的網(wang)頁，進行網(wang)上宣傳，充分(fen)利用網(wang)絡的信息化(hua)(hua)、高效化(hua)(hua)、無(wu)邊界化(hua)(hua)。

　　(4)、我們(men)(men)還將(jiang)通(tong)過(guo)將(jiang)一些(xie)舊書無償捐助(zhu)給慈善機構(gou)來讓社會更多的人(ren)認識到(dao)我們(men)(men)學苑書吧，引起人(ren)們(men)(men)更多的關注。

　　2、促銷

　　一(yi)般來說，每(mei)個學(xue)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)開始和(he)結束是學(xue)生的(de)(de)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)潮(chao)，還有節假(jia)日(ri)也是購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)送(song)禮(li)的(de)(de)高(gao)峰期(qi)(qi)(qi)。在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)(de)時(shi)期(qi)(qi)(qi)，我(wo)們采(cai)取大(da)規模的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動。而在(zai)(zai)非(fei)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)潮(chao)時(shi)期(qi)(qi)(qi)，我(wo)們將根據競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)銷(xiao)售手段和(he)刺激(ji)居民(min)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)熱情(qing)而采(cai)取適(shi)當的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動。高(gao)峰期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式不(bu)以(yi)價(jia)格戰(zhan)為(wei)主，因為(wei)這是書(shu)(shu)(shu)(shu)吧盈利的(de)(de)高(gao)峰期(qi)(qi)(qi)，我(wo)們針對學(xue)生購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)以(yi)贈送(song)個性(xing)書(shu)(shu)(shu)(shu)簽，而對于送(song)禮(li)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)則給予免費包(bao)裝的(de)(de)形式。書(shu)(shu)(shu)(shu)簽和(he)包(bao)裝紙的(de)(de)成本較低，也比較貼切購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)者的(de)(de)心境。而在(zai)(zai)非(fei)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)潮(chao)期(qi)(qi)(qi)間則以(yi)適(shi)時(shi)的(de)(de)價(jia)格優惠為(wei)主，刺激(ji)消費。

　　3、分送

　　我(wo)們(men)(men)的店(dian)面的選址將(jiang)處于處于民院(yuan)附近的中(zhong)心(xin)位置，使恩施中(zhong)職、校高職技校、普通(tong)中(zhong)小學等的學生特別的我(wo)們(men)(men)湖北民院(yuan)的學生到(dao)達我(wo)們(men)(men)店(dian)面的距離(li)都不是很遠，所(suo)以(yi)基本上(shang)我(wo)們(men)(men)不采取送貨上(shang)門的方式。針對數量較(jiao)多的買(mai)者(zhe)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)會派(pai)送一名店(dian)員在當天比(bi)較(jiao)空閑(xian)的時間段(比(bi)如上(shang)午)將(jiang)書(shu)本送到(dao)目的地。

　　4、售后

　　基于二手書(shu)(shu)的(de)特殊(shu)性，它不像家用電器什(shen)么的(de)，我們沒(mei)有保修工作。顧客(ke)基本上是在店內挑選好要買的(de)書(shu)(shu)本，直接付款就(jiu)可以了。原則上我們是不予退貨(huo)的(de)。

　　但(dan)是(shi)，有一點(dian)我(wo)們必須意識到(dao)，宣(xuan)傳的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們的(de)(de)宣(xuan)傳主(zhu)要是(shi)集中(zhong)在書吧開業的(de)(de)初期。一年以(yi)(yi)后我(wo)們的(de)(de)校園宣(xuan)傳及(ji)時(shi)在高峰期都可以(yi)(yi)不用(yong)以(yi)(yi)較高的(de)(de)頻率和(he)規模進行宣(xuan)傳。因為(wei)學生(sheng)的(de)(de)宣(xuan)傳效應很高，所以(yi)(yi)以(yi)(yi)后的(de)(de)營銷成本可以(yi)(yi)減少很多。

　　5、預期(qi)營運模式

　　學(xue)苑書(shu)吧(ba)由于考慮采取小規模經營和成本問(wen)題，再加上書(shu)城本身的經營時間，一般分為(wei)淡(dan)、旺季(ji)。

　　銷(xiao)售(shou)旺季一(yi)般(ban)在(zai)(zai)開學時(shi)，在(zai)(zai)校(xiao)生買書(shu)需(xu)(xu)(xu)求上升;而(er)收購書(shu)籍一(yi)般(ban)在(zai)(zai)學期末，那時(shi)大(da)四的(de)學生會(hui)把(ba)自己的(de)書(shu)以滿意(yi)的(de)價(jia)格賣給本(ben)書(shu)城(cheng)。在(zai)(zai)旺季，書(shu)城(cheng)會(hui)有兩名銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)(zai)店內經營，而(er)平(ping)時(shi)為了(le)節省(sheng)成本(ben)，實行早晚兩班倒(dao)：店內只需(xu)(xu)(xu)一(yi)名銷(xiao)售(shou)人(ren)員，一(yi)名可到附近高校(xiao)(湖北(bei)民族(zu)學院、恩施職業技(ji)術學院)上門收書(shu)。每天在(zai)(zai)營業完畢后都(dou)會(hui)相應做(zuo)當天收售(shou)分析與(yu)核算(suan)。及(ji)時(shi)了(le)解目(mu)標顧客的(de)需(xu)(xu)(xu)求。每一(yi)周都(dou)會(hui)做(zuo)一(yi)次書(shu)城(cheng)全面的(de)梳理，根據版(ban)本(ben)和市場需(xu)(xu)(xu)求來重新擺放(fang)書(shu)籍，將大(da)部(bu)分目(mu)標顧客所需(xu)(xu)(xu)的(de)書(shu)籍在(zai)(zai)近期大(da)量(liang)收購，以差價(jia)售(shou)出，以求得近期盈利，形成良性循環!

　　六、管理結構

　　創業初期：扁平(ping)式組(zu)織(zhi)結構(gou)。

　　由于(yu)考慮到成本(ben)問(wen)(wen)題(ti)，經(jing)(jing)營(ying)規模較小，所以(yi)書(shu)城(cheng)目前僅(jin)需一(yi)(yi)(yi)名(ming)店(dian)長，其職責(ze)主(zhu)要負(fu)責(ze)圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)選擇與(yu)進貨，協調(diao)和管(guan)理店(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，同時店(dian)長負(fu)責(ze)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)管(guan)理，財(cai)務(wu)(wu)采取(qu)日(ri)結(jie)制(zhi)(zhi)度實(shi)行(xing)(xing)，即當天進行(xing)(xing)財(cai)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)結(jie)算(suan)，并填制(zhi)(zhi)報表，并負(fu)責(ze)每月進行(xing)(xing)盈(ying)虧(kui)計算(suan)，管(guan)理書(shu)吧財(cai)務(wu)(wu)以(yi)及對書(shu)吧經(jing)(jing)營(ying)做(zuo)全程監督;吧員(yuan)三(san)名(ming)，主(zhu)要負(fu)責(ze)吧內的(de)(de)(de)(de)銷售服(fu)務(wu)(wu)與(yu)清潔，其中一(yi)(yi)(yi)名(ming)可(ke)(ke)雇(gu)傭下崗女(nv)工(gong)，為(wei)社(she)會(hui)增(zeng)加就(jiu)業(ye)，但在(zai)經(jing)(jing)營(ying)淡季其中一(yi)(yi)(yi)名(ming)下各高校收書(shu);一(yi)(yi)(yi)名(ming)精通(tong)網絡的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，便于(yu)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)大(da)規模網絡經(jing)(jing)營(ying)，此員(yuan)工(gong)預計在(zai)附(fu)近高校召兼職。此外(wai)，在(zai)某些時期可(ke)(ke)招收附(fu)近學生作(zuo)(zuo)為(wei)宣傳人員(yuan)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模式，便于(yu)經(jing)(jing)營(ying)與(yu)管(guan)理，可(ke)(ke)以(yi)解決多方(fang)就(jiu)業(ye)問(wen)(wen)題(ti)，極大(da)地節約成本(ben)。但隨著以(yi)后規模的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，人員(yuan)問(wen)(wen)題(ti)會(hui)相應(ying)增(zeng)加。同時采用店(dian)員(yuan)考核制(zhi)(zhi)度與(yu)獎金制(zhi)(zhi)度相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)方(fang)式提(ti)高員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)積極性。

　　創業后期：直線職能型組織結(jie)構。

　　設(she)總經(jing)(jing)理一名(ming)，市場(chang)部(bu)(bu)經(jing)(jing)理一名(ming)，服務(wu)部(bu)(bu)經(jing)(jing)理一名(ming)，財務(wu)部(bu)(bu)經(jing)(jing)理一名(ming)。書吧干(gan)事若干(gan)人(ren)，吧員若干(gan)人(ren)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)組(zu)織結構吸取了(le)直線式(shi)和職能式(shi)的(de)(de)(de)長處(chu)，避免(mian)了(le)他們(men)各自的(de)(de)(de)短處(chu)，既保持了(le)縱向的(de)(de)(de)直線指揮(hui)系統(tong)，又設(she)置了(le)橫向的(de)(de)(de)職能管理系統(tong)。隨著創業的(de)(de)(de)進行，我們(men)將(jiang)逐步(bu)制定并不(bu)斷(duan)(duan)完善我們(men)各部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)經(jing)(jing)理的(de)(de)(de)職責，制定好我們(men)的(de)(de)(de)管理制度，并在(zai)實踐中不(bu)斷(duan)(duan)完善。

　　七、風險分析及對策

　　任(ren)何(he)經(jing)營都有一定的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)，毋庸置疑(yi)，如何(he)正視(shi)風(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在、防范規避(bi)風(feng)(feng)(feng)險(xian)顯得尤其重要，書(shu)吧(ba)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)相對比較小(xiao)，因為(wei)目(mu)前圖(tu)(tu)批發市(shi)場(chang)是(shi)(shi)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)批發商從出(chu)版(ban)社進書(shu)基本都是(shi)(shi)“寄銷(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)，三個月回款，而且(qie)剩(sheng)余(yu)滯銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)(tu)書(shu)都可(ke)以(yi)退貨，零售(shou)書(shu)吧(ba)從批發商進書(shu)幾乎也可(ke)以(yi)采用(yong)了類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)。而且(qie)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)主要貨源(yuan)是(shi)(shi)高校的(de)(de)(de)(de)(de)二(er)手圖(tu)(tu)書(shu)，對于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)主要產品(pin)——二(er)手書(shu)籍，在最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)(de)條件下(xia)——全部積壓，我(wo)(wo)們(men)(men)依然(ran)可(ke)以(yi)以(yi)賣(mai)廢(fei)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)轉讓出(chu)去。但(dan)是(shi)(shi)，基于我(wo)(wo)們(men)(men)對于二(er)手書(shu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)分析，二(er)手書(shu)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)十分理想的(de)(de)(de)(de)(de)。而我(wo)(wo)們(men)(men)總的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)數(shu)(shu)目(mu)也較小(xiao)，綜上所(suo)述，風(feng)(feng)(feng)險(xian)指數(shu)(shu)也是(shi)(shi)很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　這樣，我們的(de)(de)風險主要來自(zi)自(zi)身(shen)的(de)(de)經營管理，如何降低成本，開拓(tuo)市場，吸(xi)引讀(du)者等方(fang)面，所以(yi)(yi)我們的(de)(de)書(shu)吧就不用擔心昂貴的(de)(de)購書(shu)費(fei)了(le)，可以(yi)(yi)采取(qu)分期(qi)付(fu)款的(de)(de)方(fang)式(shi)。我們的(de)(de)主要是(shi)競(jing)爭對(dui)手是(shi)校內(nei)外的(de)(de)大(da)書(shu)店(dian)、網上書(shu)店(dian)，以(yi)(yi)及咖啡廳、歌(ge)吧等娛樂場所。

　　對(dui)策(ce)：對(dui)最主要(yao)的競(jing)爭(zheng)者(zhe)，構成(cheng)最大的威(wei)脅，我們(men)采取市(shi)場跟(gen)隨者(zhe)的戰(zhan)(zhan)略(lve)，待時機(ji)成(cheng)熟可采用市(shi)場挑(tiao)戰(zhan)(zhan)者(zhe)戰(zhan)(zhan)略(lve)。具體策(ce)略(lve)如下：

　　1、主打(da)我們的(de)二(er)手書(shu)籍(ji)，充分利用我們高(gao)校(xiao)的(de)優勢、二(er)手書(shu)籍(ji)的(de)價格優勢，進行有(you)效(xiao)的(de)宣傳，打(da)出我們的(de)信譽和品牌來。必要時請(qing)教我們的(de)管理學老師等。

　　2、新(xin)書(shu)記在市場區(qu)域和經營種類上與(yu)別的書(shu)店形成差異(yi)。

　　3、加強(qiang)特色化、個(ge)性化服務(wu)，留住人才。

　　4、提高新書(shu)(shu)上架(jia)與(yu)讀者訂書(shu)(shu)到位的速(su)度(du)。

　　5、有針對性(xing)的(de)圖書種(zhong)類(lei)分類(lei)，進行全面人(ren)性(xing)化(hua)的(de)服務。

　　6、結合(he)供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。

　　7、斷地跟蹤(zong)圖書(shu)(shu)市(shi)場，結(jie)(jie)合讀者關心的問題及時對書(shu)(shu)籍的結(jie)(jie)構進行適當調整(zheng)，最(zui)大限(xian)度(du)的滿(man)足顧客(ke)的需要。

　　八、書吧管理細則(待定)。

　　縱觀(guan)市場，二(er)手(shou)書(shu)籍必(bi)將成為流(liu)行的(de)趨(qu)勢，而其對于(yu)節約(yue)社(she)會(hui)(hui)資源，利于(yu)環(huan)境保護的(de)優點也必(bi)將成為社(she)會(hui)(hui)和政府所(suo)推崇的(de)對象(xiang)。建(jian)立學苑書(shu)吧，不僅可以讓所(suo)有的(de)市民體會(hui)(hui)到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我(wo)們(men)建(jian)立人與自然和諧的(de)社(she)會(hui)(hui)、走節約(yue)型(xing)道路做出(chu)重(zhong)大貢(gong)獻。

　　書吧創業計劃書5

　　公司名稱：

　　飛揚青春心情水吧

　　公司項目：

　　休閑娛樂服務

　　創業團隊人員：

　　高雙洪濤魯杰倪艷(yan)(yan)霞項(xiang)艷(yan)(yan)梅張偉(wei)(按姓氏排列)

　　負責人：

　　倪艷霞

　　聯系方式：

　　襄(xiang)樊(fan)學(xue)院經管系04級市場(chang)營銷(xiao)班

　　日期：

　　20xx年11月(yue)17日星期六

　　一(yi).創業計劃書摘要

　　二.服務描述

　　三.制(zhi)度經(jing)營戰略

　　四.組織結構設計(ji)

　　五.營銷管理

　　六.財務計劃

　　七.風險管理

　　八.總結

　　一、創業計劃書摘要

　　飛揚青春心情水(shui)吧是經過市場營銷班的六(liu)名同學共同討(tao)論后(hou)籌備建(jian)立的，預計(ji)首期投入人民(min)幣10萬元(yuan)。

　　1、企業(ye)宗旨(zhi)：一切構思都是(shi)為(wei)(wei)了(le)豐富學校的(de)(de)學生生活，崇尚校園(yuan)(yuan)文化，構建和(he)諧(xie)文明(ming)的(de)(de)健康校園(yuan)(yuan)，為(wei)(wei)全體師生營造一個高情調，優雅(ya)的(de)(de)氛(fen)圍(wei)。特別是(shi)用我們熱情的(de)(de)服(fu)務(wu)為(wei)(wei)因學習生活而茫然的(de)(de)大學生們提供個性的(de)(de)全方位的(de)(de)服(fu)務(wu)，在這里，我們可以張揚自(zi)己的(de)(de)個性，張開雙手來擁(yong)抱這個屬于我們的(de)(de)世(shi)界。

　　2、經營戰略：我(wo)們堅持(chi)“一個中(zhong)心，兩個結(jie)合”的(de)(de)原(yuan)則，“一個中(zhong)心”，是(shi)指我(wo)們堅持(chi)以“服(fu)務(wu)顧(gu)客”為中(zhong)心。“兩個結(jie)合”分別是(shi)指：一，堅持(chi)無償(chang)與有償(chang)相(xiang)結(jie)合。有償(chang)的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)產品，無償(chang)的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)。二，堅持(chi)個性與大(da)眾化相(xiang)結(jie)合，在(zai)以大(da)眾化的(de)(de)服(fu)務(wu)為標準的(de)(de)同時，我(wo)們將會推出給你量身定做的(de)(de)服(fu)務(wu)。

　　3、企業文(wen)化：用我們的誠(cheng)心(xin)(xin)，愛(ai)心(xin)(xin)，真(zhen)心(xin)(xin)換你(ni)一顆(ke)永遠支持的心(xin)(xin)，你(ni)滿(man)意的微笑是我們唯一的使(shi)命與目標，讓我們共同達(da)到雙(shuang)贏水吧創業計(ji)劃書(shu)水吧創業計(ji)劃書(shu)。

　　4、業務目標(biao)：本公司由于資(zi)金有限(xian)，結合(he)學(xue)校目前的(de)狀況和市場(chang)現狀及自己的(de)實際(ji)情況，計劃(hua)每年的(de)利潤大(da)約為3萬(wan)元人(ren)民(min)幣，通(tong)過3~4年的(de)經營(ying)后預計可以收回全部前期投資(zi)。

　　5、創業(ye)機(ji)會概(gai)述(shu)：襄樊學(xue)院地處郊(jiao)區，娛樂的(de)(de)場所和(he)項目有限，我(wo)校師生共計(ji)二(er)萬多人，加上(shang)609的(de)(de)居(ju)民(min)，這是一個龐大(da)的(de)(de)消(xiao)費群體。再(zai)加上(shang)現有的(de)(de)幾(ji)個娛樂項目設施老套，毫無(wu)新(xin)鮮可言，而(er)我(wo)校正處于快速發展時期(qi)，供給和(he)需求之間的(de)(de)矛盾(dun)給我(wo)們的(de)(de)創業(ye)創造了無(wu)限商機(ji)。

　　二、服務描述

　　1、服務簡介

　　現代(dai)生(sheng)活豐富多彩，以(yi)經營花式咖(ka)啡與飲(yin)(yin)料為主(zhu)的水吧(ba)逐漸在國內(nei)如春筍般(ban)地出現。到水吧(ba)休閑(xian)、聊天、交友(you)、飲(yin)(yin)用咖(ka)啡和各種飲(yin)(yin)料已(yi)經形(xing)成了新(xin)的時尚。作為大學(xue)生(sheng)，我們(men)要跟上時代(dai)的步伐，而我們(men)的飛揚青春心情水吧(ba)就為您提供了這樣的平臺。

　　(1)本水吧分為二(er)層(ceng)。一(yi)(yi)樓主營各種茶(cha)(cha)系(xi)(xi)列(lie)(lie)如珍珠茶(cha)(cha)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，沙冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，爆冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，果(guo)汁，雪泡系(xi)(xi)列(lie)(lie)，鮮(xian)果(guo)冰(bing)，布丁系(xi)(xi)列(lie)(lie)，奶昔系(xi)(xi)列(lie)(lie)和咖啡(fei)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)舞廳(ting)(ting)，讓顧客有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的盡情跳(tiao)舞的場所(suo)。二(er)樓設有(you)(you)一(yi)(yi)些包廂(xiang)和雅座，根據人數的多少(shao)有(you)(you)不同的大(da)小，大(da)廳(ting)(ting)有(you)(you)若干散座。附帶(dai)服(fu)務(wu)：各種飲(yin)料及點(dian)心，為顧客提(ti)供聊天場所(suo)。

　　(2)特色：

　　①根據不(bu)同(tong)的(de)(de)時令推出不(bu)同(tong)的(de)(de)飲(yin)料，迎合學生心理，在飲(yin)品的(de)(de)種(zhong)類與名稱上下功夫。例如：五(wu)彩世(shi)界(它是由五(wu)種(zhong)不(bu)同(tong)種(zhong)類的(de)(de)冰激凌(ling)與五(wu)種(zhong)不(bu)同(tong)口味的(de)(de)果(guo)汁(zhi)調制而成)。

　　②顧客可(ke)以根(gen)據(ju)(ju)自(zi)己的(de)口味調制，甚至可(ke)以在調酒師的(de)指導(dao)下自(zi)行調制;還(huan)可(ke)以根(gen)據(ju)(ju)人文環境塑造(zao)一(yi)個“淡泊明志，寧靜致遠”的(de)文化氛圍。

　　2、服(fu)務對(dui)象：我們水(shui)吧的顧(gu)客群體(ti)主要是襄樊學(xue)院的師生及609工(gong)作人員和附近的居民。另外，由于(yu)襄樊學(xue)院在隆(long)中(zhong)山(shan)腳下，經常會有游(you)人來這里旅游(you)，這些(xie)人也可以(yi)成為本項(xiang)目的潛在顧(gu)客。

　　3、服(fu)務可行性：就(jiu)目前襄樊學院(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，在(zai)校師生(sheng)(sheng)約二(er)萬人，而供人娛樂的(de)場(chang)所經統計(ji)如下(xia)：體育(yu)館、籃球(qiu)館、3家KTV、臺(tai)球(qiu)場(chang)、溜(liu)冰場(chang)、網(wang)吧。這對(dui)于一個(ge)大學而言，缺乏足夠(gou)的(de)場(chang)所讓學生(sheng)(sheng)休(xiu)閑娛樂。從學生(sheng)(sheng)的(de)心理需求來(lai)看(kan)，多數人都希望尋求一個(ge)優雅、有氛圍的(de)地(di)方盡(jin)力釋放自己的(de)心情(qing)水(shui)吧創業(ye)計(ji)劃書工作(zuo)計(ji)劃

　　三、經營戰略

　　1、市場環境分(fen)析

　　本項目(mu)地(di)理位置(zhi)優越，地(di)處(chu)學(xue)院附(fu)近，與609研究(jiu)所毗鄰，形(xing)成了一(yi)定數量可(ke)觀的(de)(de)消費群體(ti)。同(tong)時隨著襄樊市(shi)(shi)政建(jian)設(she)(she)的(de)(de)不斷發展，市(shi)(shi)區(qu)建(jian)設(she)(she)的(de)(de)邊(bian)緣化(hua)與多元化(hua)，學(xue)院及其附(fu)近區(qu)域將納入市(shi)(shi)區(qu)建(jian)設(she)(she)范圍，市(shi)(shi)場前景可(ke)觀。而在(zai)中國大(da)多數地(di)區(qu)，特別是(shi)(shi)在(zai)襄樊市(shi)(shi)，水吧仍然是(shi)(shi)一(yi)個(ge)新的(de)(de)事物(wu)，而大(da)學(xue)生是(shi)(shi)思想革命的(de)(de)先(xian)鋒，往(wang)往(wang)容易適應新的(de)(de)事物(wu).

　　2、服務競爭(zheng)分析(xi)

　　現代社(she)會是崇尚時(shi)尚的(de)(de)社(she)會，水吧(ba)必定(ding)會成為大(da)量新(xin)新(xin)人類追逐的(de)(de)目標，何況水吧(ba)具有(you)新(xin)鮮感，并且，通過各種娛(yu)樂項目的(de)(de)整合，再加上價位的(de)(de)適當確定(ding)，其將具有(you)很大(da)的(de)(de)吸(xi)引力.

　　目(mu)前襄樊學院內有網吧(ba)、KTV、臺球館、幾家散(san)點奶茶攤。

　　相比我(wo)們的優(you)勢有:

　　(1)能給大家提(ti)供(gong)一(yi)個新鮮的娛樂場所(suo);

　　(2)注重(zhong)服務(wu)形象和(he)服務(wu)質(zhi)量;

　　(3)貼(tie)近學生，更(geng)能了解顧客(ke)需要(yao)什么(me)，能從學生的心理需求(qiu)出(chu)發，營造一片屬于學生自己的天(tian)空(kong);

　　(4)具有很強的經(jing)營(ying)管理頭腦(nao)，經(jing)營(ying)方式靈活。

　　我們的劣勢:

　　(1)暫時不存(cun)在(zai)穩定(ding)的消費群;

　　(2)經驗不足;

　　3、經營策(ce)略、競爭策(ce)略：

　　(1)采取上門提供(gong)服務(wu).學生可采用(yong)電話訂購(gou)的方式購(gou)買各種飲料.

　　(2)廣告宣傳(chuan)采取印(yin)宣傳(chuan)單的方式，降低成本.