網絡廣告策劃書

　　什么是策劃書？

　　策劃(hua)(hua)書即(ji)對某個(ge)未來的(de)(de)活(huo)動或(huo)者事件進行策劃(hua)(hua)，并展現給讀(du)者的(de)(de)文本(ben)；策劃(hua)(hua)書是(shi)目標(biao)(biao)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)文字(zi)書，是(shi)實現目標(biao)(biao)的(de)(de)指(zhi)路(lu)燈。撰(zhuan)寫策劃(hua)(hua)書就是(shi)用現有的(de)(de)知識開發想象力，在可(ke)以得到(dao)的(de)(de)資(zi)源的(de)(de)現實中最可(ke)能(neng)最快的(de)(de)達(da)到(dao)目標(biao)(biao)。

　　網絡廣告策劃書（精選18篇）

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編精心(xin)整理的(de)網絡廣告策劃書(shu)（精選18篇），僅供參考，希望能(neng)夠幫助(zhu)到(dao)大家。

　　網絡廣告策劃書1

　　一、市場背景

　　人(ren)(ren)氣網絡公(gong)司是(shi)這兩年(nian)才建立起來的(de)一(yi)家(jia)公(gong)司，公(gong)司內(nei)部(bu)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)80后(hou)跟(gen)90后(hou)的(de)人(ren)(ren)們(men)。人(ren)(ren)氣淘寶店(dian)(dian)鋪(pu)是(shi)今年(nian)才開起來的(de)一(yi)家(jia)網上衣服(fu)淘寶店(dian)(dian)，雖然是(shi)新(xin)店(dian)(dian)，但是(shi)信(xin)譽與誠信(xin)一(yi)直(zhi)都(dou)十分好，受(shou)人(ren)(ren)稱贊，無論(lun)是(shi)在現實生活還是(shi)網絡世界都(dou)深(shen)得人(ren)(ren)心(xin)，店(dian)(dian)內(nei)的(de)寶貝，風格新(xin)異(yi)，種類繁多，品味時尚(shang)，潮(chao)流前(qian)端，個性獨特(te)，貨品按時更新(xin)，店(dian)(dian)內(nei)的(de)專修(xiu)跟(gen)裝(zhuang)飾(shi)也隨時換新(xin)。專門為80后(hou)跟(gen)90后(hou)的(de)這兩代(dai)人(ren)(ren)們(men)服(fu)務的(de)一(yi)家(jia)淘寶店(dian)(dian)。

　　“優雅(ya)不是(shi)一朝(chao)一夕的假(jia)象，而是(shi)品(pin)味與修養的提煉(lian)。”

　　“來(lai)我們這(zhe)里，尋(xun)找屬于你的(de)獨特，不要(yao)一成(cheng)不變(bian)的(de)風格。”

　　“我(wo)們(men)不是(shi)(shi)名(ming)牌，我(wo)們(men)的價格不夠(gou)昂(ang)貴，但(dan)是(shi)(shi)相信我(wo)們(men)，我(wo)們(men)就是(shi)(shi)你們(men)想(xiang)要的最好。”

　　二、產品分析

　　寶貝(bei)風(feng)格新異，種類繁多，各式各樣，品(pin)味時尚，潮流前端(duan)，個性獨(du)特，專屬80后90后這兩代人們(men)服(fu)務(wu)的淘寶店。

　　信譽，質量，服(fu)務，一直深受人們的稱(cheng)贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真(zhen)維(wei)斯，歌莉(li)婭，馬克(ke)華菲等等。

　　馬(ma)克(ke)華菲是一家注重原創設(she)計的本土(tu)服裝公司，自1999年創立以來，已延(yan)伸發展出五個(ge)不同風(feng)格不同定位(wei)的產品(pin)品(pin)牌和一家潮流集合店，其中包括馬(ma)克(ke)華菲國際(ji)時尚男(nan)裝、馬(ma)克(ke)華菲Jeans男(nan)裝、馬(ma)克(ke)華菲創意都市(shi)女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華(hua)菲大事(shi)記：

　　1、20XX年3月，馬克(ke)·華菲“藍色(se)激(ji)情”中(zhong)國(guo)北京流行趨勢發(fa)布，引燃秋冬藍色(se)風暴，40家專店擴張(zhang)中(zhong)國(guo)時尚版(ban)圖。

　　2、 20XX年(nian)馬克華菲JEANS男裝再(zai)度問(wen)鼎中國，同年(nian)“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布(bu)。

　　3、20XX年(nian)“巔峰激(ji)情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，CCTV—4盛贊為(wei)中國服(fu)裝(zhuang)表演的“圖(tu)蘭(lan)朵”。

　　4、20XX年：“比(bi)華利(li)山”&“蘭桂坊”流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)發布，中國時尚(shang)版圖(tu)將洶涌擴張至500家專店，海外(wai)版圖(tu)運籌帷幄中。

　　5、20XX年7月(yue)，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色(se)行動”中國(guo)之旅在北京大學璀璨啟動。

　　6、20XX年(nian)11月(yue)，“紙飛(fei)機”—馬克(ke)華菲兒童關愛(ai)計劃—07換愛(ai)之旅盛大啟(qi)程，以(yi)愛(ai)的名義幫助山區兒童放(fang)飛(fei)希(xi)望與(yu)夢想。

　　7、20XX年3月(yue)，馬克(ke)華(hua)菲拉動“創意(yi)(yi)馬達”藝(yi)術設(she)計大賽(sai)，為中國年輕(qing)藝(yi)術家和設(she)計師提供盡情發揮創意(yi)(yi)的(de)平臺(tai)。

　　8、20XX年(nian)6月(yue)22日，馬克華菲國際時(shi)尚男(nan)裝(zhuang)攜(xie)手《男(nan)人裝(zhuang)》雜志推出(chu)“中國式性感”先鋒藝術展。

　　9、20XX年3月28—31日，華菲·型(xing)格(ge)（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

　　四、策劃的目的：

　　擴大網(wang)(wang)店(dian)的點(dian)擊率，提(ti)高網(wang)(wang)店(dian)的知名度，改善網(wang)(wang)店(dian)的生意，增(zeng)加網(wang)(wang)店(dian)的客源，提(ti)高網(wang)(wang)店(dian)交(jiao)易收(shou)益(yi)等等。

　　五、廣告戰略：

　　1、廣告的(de)(de)目標(biao)：擴大網(wang)店的(de)(de)點(dian)擊(ji)率(lv)，提(ti)高網(wang)店的(de)(de)知名度，改善網(wang)店的(de)(de)生意，增加網(wang)店的(de)(de)客(ke)源，提(ti)高網(wang)店交易(yi)收益等等。

　　2、廣告的對象：80后(hou)90后(hou)的這兩代人們

　　3、廣告創意：廣告創意的(de)(de)新穎(ying)獨(du)特是(shi)指廣告創意不要仿其它(ta)廣告創意，人云(yun)亦云(yun)步人后塵(chen)給人雷(lei)同與平庸之感。唯有在創意上新穎(ying)獨(du)特才會在眾多的(de)(de)廣告創意中(zhong)一枝獨(du)秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明(ming)了，單純，準(zhun)確，獨(du)特。要在廣告中(zhong)插入重重鏈接。

　　我們應(ying)該采用商品情(qing)報(bao)型或(huo)者懸(xuan)念型廣告。

　　4、廣告投(tou)放(fang)方式(shi)：我(wo)們可以在電視(shi)上投(tou)放(fang)廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客(ke)等等放(fang)置廣告。

　　（1）網(wang)幅廣(guang)告(gao)、旗幟廣(guang)告(gao)、橫幅廣(guang)告(gao)。

　　投放(fang)的(de)位(wei)置：網頁的(de)最(zui)(zui)上方(fang)跟最(zui)(zui)下(xia)方(fang)。

　　（2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都(dou)放，放在頁面任何位置。

　　（3）圖標廣告

　　（4）文字鏈接

　　在(zai)文段介紹處放(fang)入(ru)鏈接

　　（5）電子(zi)郵(you)件廣告

　　（6）搜索(suo)引擎(qing)關鍵(jian)字廣告

　　（7）互聯(lian)網短信(xin)廣告

　　（8）QQ廣告：比(bi)如：QQ群發，QQ討論(lun)組(zu)，QQ好(hao)友(you)信息，QQ空(kong)間，QQ郵件(jian)，QQ郵箱漂流(liu)瓶。

　　（９）百度問問

　　（１０）問卷星

　　六、廣告預算分配：略

　　網絡廣告策劃書2

　　一、營銷環境分析

　　1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。

　　（1）企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）網絡的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

　　（3）網絡的文化背景

　　企業的產品與目標網絡的文化背景有無沖突之處

　　這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

　　2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。

　　企(qi)(qi)業(ye)的(de)供(gong)應商與企(qi)(qi)業(ye)的(de)關系

　　產品(pin)的營(ying)銷中間商(shang)與企業的關系

　　3、網絡概況。

　　（1）網絡的規模：

　　整個網絡的銷售額

　　網絡可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規模的趨勢

　　（2）網絡的構成：

　　構成這一網絡的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的網絡份額

　　網絡上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么未來網絡構成的變化趨勢如何

　　（3）網絡構成的特性：

　　網絡有無季節性

　　有無暫時性

　　有無其(qi)它(ta)突出的特(te)點

　　4、營銷環境分析總結。

　　（1）機會與威脅

　　（2）優勢(shi)與劣勢(shi)

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費(fei)(fei)者的總體消費(fei)(fei)態勢(shi)。

　　現有的消費時尚

　　各種消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)本類(lei)產(chan)品(pin)的特性

　　2、現有消(xiao)費(fei)者分析。

　　（1）現有消費群體的構成：

　　現(xian)有消費者的(de)總量

　　現有消費者的年齡

　　現(xian)有(you)消(xiao)費者(zhe)的(de)職業(ye)

　　現有消費者的收(shou)入

　　現有(you)消(xiao)費者的受教育程度

　　現有(you)消(xiao)費者的分布

　　（2）現有消(xiao)費者的消(xiao)費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態(tai)度：

　　對產(chan)品的喜(xi)愛(ai)程度

　　對本品牌(pai)的偏好(hao)程度(du)

　　對本(ben)品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度(du)

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　　（1）潛在消費(fei)者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潛在(zai)消費(fei)者(zhe)現在(zai)購買行為(wei)：現在(zai)購買哪(na)些品(pin)牌的產品(pin)

　　對這些(xie)產品(pin)的(de)態度如何(he)

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　（3）潛在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)被本品(pin)牌(pai)吸引的(de)可能(neng)性：潛在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)對本品(pin)牌(pai)的(de)態度如何潛在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)需求的(de)滿足(zu)程度如何

　　4、消費者問題調查

　　（1）潛在(zai)消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）目標消費者：

　　目標(biao)消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需(xu)求

　　如何(he)滿(man)足他(ta)們的需求(qiu)

　　三、產品分析

　　1、產品(pin)特征分析。

　　（1）產(chan)品的(de)性能：

　　產品的(de)性能有哪些

　　產品最(zui)突出(chu)的(de)性能(neng)是什么(me)

　　產(chan)品(pin)最適合消(xiao)費者需(xu)求的(de)性能(neng)是什么產(chan)品(pin)的(de)哪些(xie)性能(neng)還不能(neng)滿足消(xiao)費者的(de)需(xu)求

　　（2）產品的質量：

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質(zhi)量的滿足程度如何產品的質(zhi)量能繼續保持嗎

　　產品的質量(liang)有無繼續提高的可(ke)能

　　（3）產(chan)品的價格：

　　產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格(ge)在同類(lei)產(chan)(chan)品(pin)中居于什么檔次產(chan)(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)與產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)的(de)配合程度(du)如(ru)何消(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格(ge)的(de)認識(shi)如(ru)何

　　（4）產(chan)品的材質：

　　產品的主要原(yuan)料是(shi)什么

　　產品在材質上有無特別之處

　　消費者(zhe)對產品材質的認(ren)識(shi)如何

　　（5）生(sheng)產工藝：

　　產品通過什么樣(yang)的工(gong)藝生產

　　網絡廣告策劃書3

　　1.題目

　　2.客戶名稱

　　3.產品名稱

　　4.市場背景分析(xi)

　　(1)市場目標

　　該產品(pin)的消費者是誰、他們的年齡、性別、職業(ye)、收(shou)入、文化、所處地域(yu)及購買行為特(te)征和消費心態怎樣。

　　(2)消費偏好

　　消(xiao)費者在(zai)購買或(huo)使用(yong)該產品時、喜歡中檔(dang)還是高檔(dang)，喜歡國(guo)產還是進(jin)口(kou)，在(zai)什么(me)場(chang)合下使用(yong)，他們歲對產品有(you)什么(me)要求。

　　(3)購買模式

　　購買的頻率、價格、場所(suo)和購買時最(zui)看重的品(pin)質。

　　(4)信息渠道

　　獲得信息的渠道是什么(me)、最早接觸(chu)的網站是什么(me)、暢銷的原因是什么(me)、銷售狀況如何，消(xiao)費者希望產品(pin)改進的方向是什么(me)。

　　(5)競爭狀況

　　目前(qian)市場上最受歡迎(ying)的產(chan)(chan)品品牌是什(shen)么(me)(me)，暢銷原因是什(shen)么(me)(me)，銷售狀況如(ru)何，消費者希望產(chan)(chan)品改(gai)進(jin)的方向是什(shen)么(me)(me)。

　　5、市(shi)場策略（沿市(shi)場背景(jing)分析的思路，闡述該產(chan)品的市(shi)場策略）

　　(1)目標

　　很據市(shi)場背景分析(xi)的結(jie)果設(she)立(li)該產品(pin)在市(shi)場營(ying)銷活動中所要達(da)到的目標，目標應當具體并可以測(ce)量(liang)。例如(ru)，在多(duo)長時(shi)間內(nei)銷售額度(du)力求(qiu)達(da)到多(duo)少(shao)(shao)， 市(shi)場占有率達(da)到多(duo)少(shao)(shao)。

　　(2)產品定位

　　(3)產品分析

　　(4)競爭對象

　　競爭對手是(shi)(shi)誰，具有的優、劣勢是(shi)(shi)什么，廣告宣傳(chuan)怎樣

　　6、廣告策(ce)略（在市場(chang)策(ce)略下背(bei)景下闡述該產品的(de)市場(chang)策(ce)）

　　(1)廣告目標

　　廣告活(huo)動所(suo)要達(da)成的目標是什么，如知(zhi)名度達(da)到多少

　　(2)廣告主題

　　廣告訴求點

　　(3)廣(guang)告表現風(feng)格

　　(4)廣告

　　7.廣告創意

　　8.預算分配

　　9.廣告效果評(ping)估(gu)

　　包括調(diao)查、設計制作、發布及效果測(ce)定等(deng)。

　　評估(gu)內同、時間、方式(shi)、方法(fa)等。

　　網絡廣告策劃書4

　　一、網絡廣告攀升

　　網絡廣告經歷了近3年的(de)低谷，在20xx年獲得迅(xun)速(su)的(de)攀升。這(zhe)種攀升是(shi)由三(san)個因素造成的(de)。

　　IT業(ye)(ye)復興推動(dong)了(le)網絡(luo)廣告業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。IT業(ye)(ye)經歷(li)了(le)1999年的(de)(de)(de)泡沫(mo)破滅之后，浮躁奢靡之風(feng)漸(jian)行漸(jian)遠，代之以理(li)智(zhi)務(wu)實之氣，從低谷中重新崛起也(ye)屬極(ji)為自(zi)然之事(shi)(shi)。而促成這(zhe)一(yi)轉換(huan)的(de)(de)(de)外在(zai)因(yin)素就是伊拉克(ke)戰爭和SARS。這(zhe)兩件事(shi)(shi)對于互聯網最(zui)大的(de)(de)(de)意(yi)義(yi)在(zai)于，讓人們認(ren)識(shi)到(dao)了(le)互聯網的(de)(de)(de)價(jia) 值。這(zhe)一(yi)認(ren)識(shi)如果僅通過(guo)互聯網自(zi)身的(de)(de)(de)影響(xiang)力要(yao)經歷(li)一(yi)個(ge)相對長的(de)(de)(de)過(guo)程，而這(zhe)兩個(ge)事(shi)(shi)件的(de)(de)(de)意(yi)外聯合，卻大大地縮短了(le)這(zhe)一(yi)認(ren)識(shi)過(guo)程。當前納斯達克(ke)業(ye)(ye)績飄(piao)紅的(de)(de)(de)網絡(luo)公 司越(yue)來(lai)越(yue)多，我國的(de)(de)(de)三大門網戶股價(jia)也(ye)從1美(mei)元左右迅速飆升到(dao)幾(ji)十美(mei)元。而這(zhe)種勃興，就非常自(zi)然就帶動(dong)了(le)網絡(luo)廣告業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)發展。

　　20xx年不能算互聯網擺脫低谷(gu)，今(jin)年都不完(wan)全(quan)說，但03年到現在，發生了很多變化。

　　二、廣告的實效受眾

　　所謂廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)實效(xiao)受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)就是廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)所需要的(de)(de)合(he)(he)適(shi)用戶(hu)，即廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)目(mu)標傳(chuan)(chuan)播(bo)對(dui)象。只有讓你的(de)(de)合(he)(he)適(shi)用戶(hu)來參與(yu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信(xin)息(xi)活(huo)動，才能(neng)使得廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)得以最好(hao)發(fa)揮，并能(neng)節省 廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)者(zhe)的(de)(de)勞(lao)力(li)與(yu)費用。網(wang)(wang)絡媒(mei)(mei)體的(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)決定(ding)了Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)在(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)播(bo)方式、傳(chuan)(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)與(yu)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)(mei)體廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)不同(tong)(tong)，同(tong)(tong)時也(ye)使受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)接受(shou)方式、接受(shou)效(xiao)應 產(chan)生很大的(de)(de)差(cha)異(yi)。Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)最大特點是授受(shou)之(zhi)間互動性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)與(yu)可選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。當受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)(zai)電腦(nao)屏幕前移(yi)動鼠標主(zhu)動地選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)信(xin)息(xi)時，許多(duo)因(yin)素在(zai)(zai)影(ying)響著廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)信(xin)息(xi)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)，同(tong)(tong)時也(ye)就在(zai)(zai)影(ying)響著受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)決定(ding)，進而影(ying)響著廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)效(xiao)果(guo)。如網(wang)(wang)站的(de)(de)知名(ming)度、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)形式和瀏覽廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)操(cao)作技(ji)能(neng)等(deng)(deng)因(yin)素。決定(ding)受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)因(yin)素還(huan)(huan)有信(xin)息(xi)內容的(de)(de)有效(xiao)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)與(yu)趣味(wei)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)總是選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)他(ta)們(men)需要的(de)(de)、對(dui)他(ta)能(neng)產(chan)生某種利益的(de)(de)信(xin)息(xi)。另外(wai)他(ta)們(men)會選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)些娛樂性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)，趣味(wei)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)信(xin)息(xi)（如 以游(you)戲方式出現的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)等(deng)(deng)），這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點可能(neng)成為(wei)上網(wang)(wang)者(zhe)調節性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)。這(zhe)(zhe)些都是Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)(hua)時應考(kao)慮(lv)的(de)(de)對(dui)象。這(zhe)(zhe)應從Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)流程來策(ce)略性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)思考(kao)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點 與(yu)傳(chuan)(chuan)統媒(mei)(mei)體廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)(hua)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)相似(si)之(zhi)處。但(dan)因(yin)為(wei)網(wang)(wang)絡媒(mei)(mei)體及網(wang)(wang)絡受(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)具(ju)有特定(ding)的(de)(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)質(zhi)，所以在(zai)(zai)Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)戰略策(ce)劃(hua)(hua)過程中又必(bi)須結合(he)(he)網(wang)(wang)絡的(de)(de)固有特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)進行考(kao)慮(lv)。總 體說(shuo)來，網(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)(hua)先要構建(jian)一(yi)(yi)個策(ce)劃(hua)(hua)平臺，接著做好(hao)戰略與(yu)戰術(shu)部署，最后還(huan)(huan)要設計一(yi)(yi)個測試方案。

　　和(he)電視(shi)廣告不一樣，網絡廣告有著比電視(shi)遙控(kong)器豐富多得多的選擇方式。

　　影響用戶選擇(ze)的有：網(wang)絡媒(mei)體品牌、可信度、用戶界面(mian)、信息需求(qiu)、娛樂需求(qiu)等。

　　三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]

　　1.建立資訊平臺

　　筆者(zhe)認為(wei)(wei)，第一(yi)步要做的(de)便是構建(jian)策劃(hua)的(de)資訊(xun)平(ping)臺(tai)(tai)，也就(jiu)是為(wei)(wei)Web廣告最后的(de)創意、表現、制作及網站(zhan)選擇(ze)、發(fa)布等戰略性(xing)行為(wei)(wei)打(da)好一(yi)個必要的(de)基(ji)礎。Web廣告策劃(hua)活動中要構建(jian)的(de)資訊(xun)平(ping)臺(tai)(tai)主要包括以下幾個方面(mian)內容：

　　①明(ming)確的(de)廣(guang)告目標資訊。

　　廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目標指引著廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的方向，這一(yi)(yi)點在(zai)Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)中也同樣(yang)成立。隨(sui)后進行的各種(zhong)行動(dong)都取決(jue)(jue)于廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目標的確定。只有明確了這次Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活 動(dong)的總體(ti)(ti)目標之后，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策劃者才能決(jue)(jue)定Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的內容、形(xing)式、創意，甚至(zhi)包括網(wang)(wang)站的選擇(ze)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)對象(xiang)的確定。例(li)如，潤妍洗(xi)發水網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目標：a提高“潤妍”品(pin)牌產品(pin)的知(zhi)名(ming)度；b通(tong)(tong)過在(zai)線推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，增加“潤妍”品(pin)牌網(wang)(wang)站訪客量與(yu)注(zhu)冊用戶數；c通(tong)(tong)過在(zai)線推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，獲取線下推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)活動(dong)（潤妍女性俱樂(le)部(bu)、潤妍女性電影專場）的參(can)加人數；d獲得受眾的直(zhi)接反(fan)(fan)饋，這一(yi)(yi)傳播效果也是網(wang)(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)(ti)吸引廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主最具誘惑力(li)的因素。直(zhi)接反(fan)(fan)應(ying)又分為：

　　Ⅰ 讓(rang)(rang)受眾來訪問(wen)站點，從而讓(rang)(rang)他們知(zhi)道(dao)你的企業、產(chan)品在某一個Web站點上。

　　Ⅱ 讓來訪問站點(dian)的(de)受眾(zhong)認識你的(de)產品。

　　Ⅲ 填寫一份調(diao)查表，配(pei)合(he)你進(jin)行(xing)市(shi)場調(diao)查。

　　Ⅳ 使(shi)消(xiao)費者(zhe)購買產品，下購定單(dan)。

　　Ⅴ 讓(rang)受眾知道(dao)如(ru)何使用產品(pin)。

　　（目(mu)的(de)(de)(de)：提高品(pin)牌知(zhi)名度、增加產品(pin)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)點擊率(lv)、擴大銷量、配合線(xian)下推廣(guang)(guang)活動、獲得及(ji)時反饋） 這些明確各異的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告目(mu)標是Web廣(guang)(guang)告創(chuang)意與設計前應該(gai)把(ba)握好的(de)(de)(de)，因此(ci)Web廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)優勢在廣(guang)(guang)告效果上就得到(dao)了(le)淋漓盡致的(de)(de)(de)體現。

　　②準確性(xing)的目標對象資訊。

　　廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)決(jue)定(ding)著(zhu)Web廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)表現形式、廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)內容、具體站點的(de)(de)(de)選擇，也就影響(xiang)著(zhu)最終的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)效果。廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)是(shi)由你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)消費(fei) 對(dui)象(xiang)來決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)，所(suo)以透(tou)析產品(pin)(pin)特(te)(te)性是(shi)準確定(ding)位廣(guang)告(gao)(gao)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)關鍵。不同的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)都有各自特(te)(te)有的(de)(de)(de)生活習慣，如上(shang)網時間、所(suo)感興趣的(de)(de)(de)網頁內容、對(dui)信息(xi)的(de)(de)(de)反應速 度等(deng)。

　　（目標受眾(zhong)：對誰說、他(ta)(ta)們在(zai)哪(na)兒、什么時候、他(ta)(ta)們感(gan)興趣點在(zai)哪(na)兒、他(ta)(ta)們所能接(jie)受的表達方式）

　　③及(ji)時(shi)的(de)競(jing)爭對手情況(kuang)。

　　“知(zhi)(zhi)已知(zhi)(zhi)彼(bi)”是軍事謀劃的思(si)想精髓(sui)，在(zai)(zai)網絡(luo)所帶(dai)來的高度(du)信息(xi)化社會(hui)里，它同樣是廣(guang)告商戰必要(yao)的前提考(kao)慮。只有(you)與競爭對手(shou)對應起(qi)來考(kao)慮，在(zai)(zai)Web廣(guang)告策(ce)劃中才會(hui)做(zuo)到(dao)有(you)的放矢、策(ce)略考(kao)慮。否則，可能會(hui)導致廣(guang)告行(xing)為的盲目(mu)性(xing)，其危害(hai)如下：

　　A、重復別人(ren)已做過的(de)事情，使(shi)得你的(de)Web廣(guang)(guang)告較競爭者廣(guang)(guang)告遲后出(chu)現，是別人(ren)已經(jing)用過的(de)廣(guang)(guang)告形式和創意，失(shi)去了(le)廣(guang)(guang)告的(de)吸引(yin)力與新(xin)鮮感。

　　B、不能敏銳地監(jian)察到競(jing)爭對手的新近動作。如果你的競(jing)爭者已(yi)由產品(pin)(pin)廣(guang)告(gao)(gao)向品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)廣(guang)告(gao)(gao)轉變了，或實施了一種(zhong)新的廣(guang)告(gao)(gao)方式，而(er)你對此一無所知，因(yin)而(er)沒有及時(shi)施展對策。

　　去捕捉最新的(de)競爭對(dui)手情況，這一點在技術上是可以(yi)達到的(de)（如搜(sou)索(suo)引擎等）。所以(yi)在策劃Web廣告時應對(dui)你的(de)競爭對(dui)手做(zuo)一個全面(mian)瀏覽，并對(dui)之進行研究、做(zuo)好對(dui)策。

　　（競爭對手：新聞(wen)、網站(zhan)、其他(ta)媒體廣告、其他(ta)推廣方式、論壇、博客(ke)）

　　④資(zi)金(jin)與(yu)技術的支持。

　　資(zi)金(jin)與(yu)(yu)(yu)(yu)技術(shu)支持是(shi)一(yi)(yi)個成功的Web廣(guang)(guang)告策(ce)劃與(yu)(yu)(yu)(yu)制(zhi)作(zuo)的后勤保障。脫離這兩個基(ji)礎，一(yi)(yi)切想法與(yu)(yu)(yu)(yu)創(chuang)(chuang)意都是(shi)空中樓閣(ge)。首先從資(zi)金(jin)角(jiao)度(du)來看(kan)。這也是(shi)制(zhi)約與(yu)(yu)(yu)(yu)影響Web廣(guang)(guang)告制(zhi)作(zuo)、設計、創(chuang)(chuang)意的重要因(yin)素。根(gen)據廣(guang)(guang)告主(zhu)對(dui)本(ben)次廣(guang)(guang)告活(huo)動的預(yu)算。

　　第二(er)就技(ji)術(shu)問(wen)題來說(shuo)，這(zhe)也制(zhi)約與影響著Web廣(guang)(guang)告的(de)(de)制(zhi)作(zuo)、設(she)(she)計(ji)和(he)創(chuang)意。Web廣(guang)(guang)告技(ji)術(shu)問(wen)題涉及到(dao)制(zhi)作(zuo)與設(she)(she)計(ji)技(ji)術(shu)、網絡傳輸技(ji)術(shu)、終(zhong)端接(jie)受技(ji)術(shu)。如果(guo)你有一(yi) 個能制(zhi)作(zuo)一(yi)條非常(chang)精彩(cai)的(de)(de)Web廣(guang)(guang)告的(de)(de)idea，但在目前技(ji)術(shu)上(shang)還達(da)不(bu)(bu)到(dao)，這(zhe)個idea便失去意義。另外網絡傳輸速度太慢(man)，終(zhong)端用(yong)戶接(jie)受技(ji)術(shu)，同樣是(shi)應該考(kao)慮的(de)(de)因素，例如選用(yong)索尼顯示器的(de)(de)蘋果(guo)機就不(bu)(bu)能顯示由GIF格(ge)式(shi)像(xiang)文件構成的(de)(de)動態(tai)廣(guang)(guang)告，如果(guo)你制(zhi)作(zuo)的(de)(de)動態(tai)Web廣(guang)(guang)告是(shi)用(yong)GIF格(ge)式(shi)，那么廣(guang)(guang)告再好(hao)對(dui)一(yi)些(xie)索尼顯示器用(yong)戶就沒有半點用(yong)處。

　　（成本：構架(jia)、創意、設計、制作、技術，包括時間和人力(li)）

　　依據本(ben)文(wen)，參(can)考實際(ji)操作，網絡策劃可(ke)以(yi)(yi)大(da)致(zhi)分為以(yi)(yi)下六步：

　　BEGIN 接(jie)受客戶指令(ling)

　　1、事先調研（包括(kuo)客戶(hu)需求(qiu)、用戶(hu)/消費者、競爭(zheng)對手、成本等(deng)）

　　2、確認（向客戶展(zhan)示(shi)調研結果，客戶提出意見(jian)，形成(cheng)共(gong)同(tong)認可(ke)的總體營(ying)銷方案）

　　3、具體策略（媒介、創(chuang)意、技(ji)術(shu)）

　　4、確(que)認(ren)具體策略（向客(ke)戶展示選擇(ze)用怎樣的媒(mei)介、創意等）

　　5、策劃結束，進(jin)入(ru)具體實施階段

　　6、策劃效果(guo)評估（數據(ju)分析）END 與客戶總結

　　四、具體策略

　　構建了Web廣(guang)告(gao)策(ce)劃平臺之(zhi)后(hou)，接下去(qu)就(jiu)是對(dui)創(chuang)作(zuo)Web廣(guang)告(gao)的具(ju)體策(ce)略(lve)(lve)與戰術作(zuo)規劃了。這一過程包含Web廣(guang)告(gao)媒(mei)體選擇(ze)策(ce)略(lve)(lve)、時段安排策(ce)略(lve)(lve)、廣(guang)告(gao)形式確定策(ce)略(lve)(lve)和廣(guang)告(gao)創(chuang)意策(ce)略(lve)(lve)。

　　1、Web廣告媒(mei)體選擇策略(lve)。

　　所(suo)謂Web廣告媒(mei)體選擇(ze)就是對(dui)你所(suo)要發(fa)布信息的站點的確定，甚至包(bao)括具(ju)體頁面位置的確定。不(bu)同的站點有不(bu)同的受眾對(dui)象，所(suo)以媒(mei)體的選擇(ze)對(dui)Web廣告的最終(zhong)效果影響很大。例(li)如，潤(run)妍洗發(fa)水網絡廣告媒(mei)體選擇(ze)策(ce)略(lve)：

　　（a）

　　1.具有較高的目標受(shou)眾比(bi)例；

　　2.具有較高的品牌知名(ming)度，形成品牌互補；

　　3.廣告表現(xian)可承載(zai)性(xing)；

　　4.廣告效果的可(ke)監控(kong) 性；

　　5.合理(li)的媒體采購價格

　　（b）媒體選擇范圍，

　　1.知名(ming)綜合門戶網(wang)站的相(xiang)關頻道；

　　2.利(li)用(yong)綜合(he)性網(wang)站的大流量(liang)優勢(shi)，在(zai)短時間內提高品(pin)牌知名度(du)和產品(pin)知曉(xiao)度(du)，并 能有效形成“話題(ti)效應”，對活(huo)動(dong)起(qi)到(dao)推波助瀾作用(yong)；

　　3.區(qu)域(yu)性覆蓋網站；

　　4.利用區域(yu)性覆(fu)蓋網站的(de)地(di)區影響力（所列網站分別(bie)覆(fu)華東、華南(nan)(nan)和西南(nan)(nan)等地(di)區），有效(xiao) 的(de)將(jiang)廣告信(xin)息深入傳達到目(mu)標受(shou)眾人群中，實現廣告信(xin)息的(de)覆(fu)蓋深度的(de)要求；

　　5.知名女(nv)性垂直網站；利用(yong)這些女(nv)性內容垂直網站的受眾(zhong)(zhong)集中(zhong)特征，輔以(yi)高(gao)頻次的廣(guang)(guang)告 播(bo)放，極有(you)(you)針(zhen)對性的向精確目標(biao)受眾(zhong)(zhong)傳遞(di)廣(guang)(guang)告信息，有(you)(you)效的提(ti)高(gao)了廣(guang)(guang)告到達(da)率。

　　2、Web廣告時(shi)段安排策略。

　　為(wei)(wei)了實現(xian)Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)實時(shi)(shi)(shi)(shi)傳播(bo)(bo)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標受眾來(lai) 點(dian)擊或瀏覽你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Web頁面，保證點(dian)擊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)較高有效(xiao)性，這(zhe)就要(yao)(yao)考慮Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)段(duan)安(an)(an)排技巧了。同(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)好時(shi)(shi)(shi)(shi)段(duan)安(an)(an)排，還(huan)有利于費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節約。顯然，在(zai)(zai)深夜播(bo)(bo)放針(zhen)對 小孩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)是(shi)不(bu)(bu)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有針(zhen)對你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特定商(shang)業用(yong)戶在(zai)(zai)較為(wei)(wei)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間內做(zuo)遠程廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播(bo)(bo)放，這(zhe)才會(hui)有效(xiao)。例如，上(shang)班族習慣(guan)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候上(shang)網，學生習慣(guan)節假(jia)日上(shang)網且(qie) 時(shi)(shi)(shi)(shi)間不(bu)(bu)會(hui)很晚，大學老師習慣(guan)晚上(shang)上(shang)網，這(zhe)些都(dou)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)受眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)生活(huo)習慣(guan)，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)生活(huo)習慣(guan)對Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播(bo)(bo)效(xiao)果(guo)會(hui)產生很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。在(zai)(zai)Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)(shi)(shi)(shi)段(duan)安(an)(an) 排時(shi)(shi)(shi)(shi)必須要(yao)(yao)意識到這(zhe)一點(dian)，并(bing)根(gen)據(ju)具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)對象(xiang)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)預算、所期望廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強弱等，并(bing)參照(zhao)競(jing)爭者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況來(lai)做(zuo)決(jue)定。Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)段(duan)安(an)(an)排形式(shi)可分為(wei)(wei)：持續式(shi)、間斷式(shi)、實時(shi)(shi)(shi)(shi)式(shi)。到底該(gai)選擇哪一種廣(guang)(guang)告(gao)(gao)形式(shi)還(huan)得在(zai)(zai)策(ce)劃平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)根(gen)據(ju)具體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況來(lai)決(jue)定。

　　3、廣告形式確(que)定(ding)策(ce)略

　　Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)具體形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有新聞組式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、電(dian)子郵件(jian)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、條幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、游戲(xi)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、背(bei)景(jing)品(pin)(pin)牌式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、交流式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、彈出式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、旗(qi)幟廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)等。每(mei)一(yi)種形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)都有其各(ge)自的(de) 特點和長處，Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)策劃(hua)中選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)吸引(yin)受眾、提高瀏(liu)覽率的(de)可靠保(bao)證。在(zai)選(xuan)擇(ze)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時，也同樣存(cun)在(zai)一(yi)個策略問題。例如(ru)，你的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)目標是(shi)品(pin)(pin) 牌推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，想(xiang)讓(rang)更多的(de)人知(zhi)道、了解這(zhe)個品(pin)(pin)牌的(de)產品(pin)(pin)，那么你的(de)Web廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)可選(xuan)擇(ze)旗(qi)幟式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)或背(bei)景(jing)品(pin)(pin)牌式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。還如(ru)，你的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)對象是(shi)30多歲的(de)成熟(shu)女性，那么廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao) 形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)可考慮用交流式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)了。另外競(jing)爭(zheng)者情(qing)況、技(ji)術難度和費用預算要(yao)求也是(shi)制約廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)的(de)因(yin)素。競(jing)爭(zheng)者正在(zai)用的(de)，你就(jiu)要(yao)防止因(yin)為雷同而失去新意與吸引(yin)力(li)，預算與技(ji)術也決定著廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)制作成本。

　　4、創意策略。

　　Web廣(guang)告(gao)(gao)(gao)策劃中極具魅力、體現(xian)水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分就(jiu)是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)了。無論是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)代理商還是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主(zhu)自己(ji)在(zai)進行(xing)Web廣(guang)告(gao)(gao)(gao)策劃，任務(wu)都(dou)是(shi)使你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌、廣(guang)告(gao)(gao)(gao)形式、訴(su)求內容適合目標受(shou)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。在(zai)策劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)期部分都(dou)已經相(xiang)當完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)就(jiu)是(shi)決(jue)定(ding)最后廣(guang)告(gao)(gao)(gao)表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵了，它也是(shi)吸引受(shou)眾(zhong)注(zhu)意(yi)(yi)并來瀏覽廣(guang)告(gao)(gao)(gao)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)性步(bu)驟。Web 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)可分為兩種(zhong)：一是(shi)內容、形式、視覺(jue)表現(xian)、廣(guang)告(gao)(gao)(gao)訴(su)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，二是(shi)技術(shu)(shu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)。例如潤妍洗發(fa)水(shui)(shui)網絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)：首先(xian)，這是(shi)一個適合東(dong)方(fang)人用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，又有中草(cao)藥倍黑(hei)(hei)成份，所以從設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度上只用(yong)了黑(hei)(hei)、白、灰、綠這幾(ji)種(zhong)色，但以黑(hei)(hei)、灰為主(zhu)，這樣畫面(mian)顯得(de)很干凈，有東(dong)方(fang)味道。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)(yi)采用(yong)一個具有東(dong)方(fang)風韻 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)(hei)發(fa)少女(nv)來演繹東(dong)方(fang)黑(hei)(hei)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力。通過flash技術(shu)(shu)，飄落(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樹葉（潤妍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志(zhi)）、飄揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)(hei)發(fa)和少女(nv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明眸將“盡(jin)洗鉛華，崇尚(shang)自然真我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)方(fang)純美”表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 淋漓盡(jin)致。

　　媒介上需要(yao)考慮：用(yong)什(shen)么網站(zhan)、什(shen)么頻(pin)道、什(shen)么頁面、頁面位置、什(shen)么鏈接。

　　創意前(qian)需(xu)要(yao)(yao)考慮(lv)：用什么形式、用什么技術，表現 廣告(gao)形式和創意關系更大一些，好(hao)的(de)創意要(yao)(yao)附著在合適的(de)“物料”上，可(ke)以從(cong)受眾喜好(hao)、競爭者狀(zhuang)況、技術和媒介費用等多方(fang)面考慮(lv)。

　　之(zhi)后就看創意的了，吸引用戶點(dian)擊進來(lai)，獲(huo)得(de)click。

　　五、設計測試方案

　　在(zai)(zai)Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)戰略策劃中，為本次Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設計(ji)(ji)一(yi)個測試(shi)(shi)(shi)方案(an)是(shi)(shi)至關重要(yao)的。測試(shi)(shi)(shi)的內容主要(yao)包(bao)括對(dui)(dui)技(ji)術(shu)的測試(shi)(shi)(shi)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容的檢(jian)(jian)測。技(ji)術(shu)的測試(shi)(shi)(shi)主要(yao)是(shi)(shi)檢(jian)(jian)查你的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)能否在(zai)(zai)網絡(luo)傳(chuan)輸(shu)技(ji)術(shu)和接受(shou)技(ji)術(shu)上行(xing)得通。有 時一(yi)則Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)在(zai)(zai)設計(ji)(ji)者(zhe)的電腦上能很好地(di)顯示，但通過傳(chuan)輸(shu)后，在(zai)(zai)客戶終端(duan)卻顯示不(bu)出來。如果發生這樣的情(qing)況，你的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)就(jiu)白做了，所以(yi)(yi)要(yao)對(dui)(dui)客戶終端(duan)機的顯 示效(xiao)(xiao)果進行(xing)檢(jian)(jian)測。對(dui)(dui)技(ji)術(shu)的測試(shi)(shi)(shi)還(huan)包(bao)括對(dui)(dui)服(fu)務(wu)器的檢(jian)(jian)測，以(yi)(yi)避免Web廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設計(ji)(ji)所用的語言、格(ge)式在(zai)(zai)服(fu)務(wu)器上不(bu)能得到正常的處理(li)，以(yi)(yi)致影(ying)響(xiang)最(zui)后的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果。測試(shi)(shi)(shi) 網絡(luo)傳(chuan)輸(shu)技(ji)術(shu)就(jiu)是(shi)(shi)對(dui)(dui)網絡(luo)的傳(chuan)輸(shu)速度的檢(jian)(jian)測，防止(zhi)因為你的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)信息(xi)存量太大而影(ying)響(xiang)傳(chuan)輸(shu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果。

　　對內(nei)(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)測試是檢測你的(de)(de)(de)(de)Web廣(guang)告(gao)內(nei)(nei)(nei)容(rong)與(yu)站(zhan)(zhan)點是否(fou)匹(pi)配、與(yu)法(fa)律是否(fou)沖突(tu)。如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)內(nei)(nei)(nei)容(rong)是關于食(shi)品類產品的(de)(de)(de)(de)，但站(zhan)(zhan)點卻選擇了一(yi)個機械工程技(ji)術類的(de)(de)(de)(de)專業網(wang) 站(zhan)(zhan)，這就是內(nei)(nei)(nei)容(rong)與(yu)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)匹(pi)配。內(nei)(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)法(fa)律問(wen)題就是檢察你的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)內(nei)(nei)(nei)容(rong)是否(fou)在法(fa)律的(de)(de)(de)(de)規定范(fan)圍(wei)之內(nei)(nei)(nei)，如香煙、色情廣(guang)告(gao)就是違法(fa)的(de)(de)(de)(de)。對內(nei)(nei)(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)測試還包括比較所設 計的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個不(bu)同(tong)Web廣(guang)告(gao)式樣，以便選擇其中最好的(de)(de)(de)(de)一(yi)個。

　　所(suo)以在Web廣告(gao)策(ce)劃(hua)中(zhong)，設計(ji)一個能(neng)全面(mian)檢測的測試(shi)方(fang)案(an)對廣告(gao)最后效果的發揮起到確保作用。這個策(ce)劃(hua)環節的工作就是要根據(ju)本次(ci)廣告(gao)策(ce)劃(hua)中(zhong)所(suo)規劃(hua)的廣告(gao)形式、廣告(gao)內容、廣告(gao)表現(xian)、廣告(gao)創意及具體網站、受眾終端機(ji)等方(fang)面(mian)來設計(ji)一個全方(fang)位(wei)的測試(shi)方(fang)案(an)。

　　網絡廣告策劃書5

　　一、確定網絡廣告的目標

　　廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)標的(de)(de)(de)作用是(shi)通過(guo)(guo)信息(xi)溝通使消費(fei)者產生對(dui)品牌的(de)(de)(de)認(ren)識、情感、態度和(he)行(xing)為的(de)(de)(de)變化，從(cong)而實現(xian)企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷目(mu)標。在公(gong)司的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)發展時期有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)標，比如(ru)說是(shi)形(xing)象廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)還是(shi)產品廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)，對(dui)于產品廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)在產品的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)發展階段廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)目(mu)標可分為提供信息(xi)、說服購買和(he)提醒(xing)使用等(deng)。AIDA法(fa)則是(shi)網絡廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)在確定廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)目(mu)標過(guo)(guo)程中的(de)(de)(de)規律(lv)：

　　1、第一個字母A是“注意”(Attention)在(zai)網絡廣告(gao)(gao)中意味著消費者在(zai)電腦屏幕上通(tong)過對廣告(gao)(gao)的(de)閱讀，逐漸(jian)對廣告(gao)(gao)主的(de)產(chan)品(pin)或品(pin)牌產(chan)生認識(shi)和了(le)解。

　　2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣(guang)告(gao)(gao)受眾注意到(dao)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)所傳達的(de)信息(xi)之后，對(dui)產品(pin)或(huo)品(pin)牌發生了興趣，想要進一(yi)步了解廣(guang)告(gao)(gao)信息(xi)，他可以點擊(ji)廣(guang)告(gao)(gao)，進入廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)放置在網上的(de)營銷站(zhan)點或(huo)網頁中(zhong)。

　　3、第三個(ge)字母D是“欲望”(Desire)。感(gan)興趣(qu)的(de)(de)廣(guang)(guang)告瀏覽(lan)者對廣(guang)(guang)告主通過商(shang)品(pin)或服務提(ti)供(gong)的(de)(de)利益產生“占(zhan)為己有”的(de)(de)企(qi)圖，他們(men)必(bi)定會(hui)仔細閱讀(du)(du)廣(guang)(guang)告主的(de)(de)網(wang)頁內容，這時就會(hui)在廣(guang)(guang)告主的(de)(de)服務器上(shang)留下網(wang)頁閱讀(du)(du)的(de)(de)記錄。

　　4、第四個字母A是“行動(dong)”(Action)。最后(hou)，廣告受眾把瀏覽網頁的動(dong)作轉換(huan)為符(fu)合廣告目(mu)標的行動(dong)，可(ke)能(neng)是在線注冊、填(tian)寫問卷參(can)加抽(chou)獎(jiang)或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體

　　簡(jian)單來(lai)說就是(shi)確定網絡廣告希望讓(rang)(rang)哪些(xie)人來(lai)看，確定他(ta)們是(shi)哪個(ge)群體、哪個(ge)階層(ceng)、哪個(ge)區(qu)域。只有(you)讓(rang)(rang)合適的用戶來(lai)參與廣告信(xin)息活(huo)動，才能(neng)使廣告有(you)效地(di)實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇

　　1、要有(you)(you)明確有(you)(you)力的(de)標(biao)題：廣告標(biao)題是一句吸(xi)引消費(fei)者(zhe)的(de)帶有(you)(you)概括性、觀(guan)念(nian)性和(he) 主導性的(de)語言。

　　2、簡潔的(de)廣告信(xin)息;

　　3、發展互(hu)動性：如在網(wang)絡廣告上增加游戲功能(neng)，提高訪問者對廣告的興(xing)趣(qu);

　　4、合(he)理安排網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間因素：網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間策(ce)劃是其(qi)策(ce)略決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)重要方面。它(ta)包括(kuo)對網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)時(shi)(shi)限(xian)、頻(pin)率(lv)、時(shi)(shi)序及(ji)發(fa)布時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)考慮。時(shi)(shi)限(xian)是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)從開始到結(jie)束的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間長度，即企業的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)打算持續多久，這是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)穩定(ding)(ding)性和新穎性的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)反映(ying)。頻(pin)率(lv)即在(zai)一(yi)定(ding)(ding)時(shi)(shi)間內廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)播放(fang)次(ci)數，網絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)主要用(yong)在(zai)E—mail廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式上(shang)(shang)。時(shi)(shi)序是指各種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式在(zai)投放(fang)順序上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)安排。發(fa)布時(shi)(shi)間是指廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)發(fa)布是在(zai)產品投放(fang)市場之前還(huan)是之后。根據(ju)調查(cha)，消費者(zhe)上(shang)(shang)網活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間多在(zai)晚上(shang)(shang)和節假日。

　　5、正確(que)確(que)定(ding)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)用(yong)(yong)預(yu)(yu)算(suan)：公司(si)首(shou)先要(yao)確(que)定(ding)整體促銷預(yu)(yu)算(suan)，再確(que)定(ding)用(yong)(yong)于(yu)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)。整體促銷預(yu)(yu)算(suan)可以(yi)(yi)運用(yong)(yong)量力而行(xing)(xing)法(fa)(fa)(fa)、銷售百(bai)分(fen)(fen)比法(fa)(fa)(fa)、競爭對等法(fa)(fa)(fa)或目(mu)標(biao)任務(wu)法(fa)(fa)(fa)來確(que)定(ding)。而用(yong)(yong)于(yu)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)則(ze)可依據目(mu)標(biao)群(qun)體情(qing)況及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)要(yao)達(da)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標(biao)來確(que)定(ding)，既要(yao)有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度，也要(yao)以(yi)(yi)夠用(yong)(yong)為度。量力而行(xing)(xing)法(fa)(fa)(fa)即(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)確(que)定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)(yu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據是他們所(suo)能(neng)拿得出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金數額。銷售百(bai)分(fen)(fen)比法(fa)(fa)(fa)即(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)按照銷售額(銷售實績或預(yu)(yu)計(ji)(ji)銷售額)或單位產品售價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一定(ding)百(bai)分(fen)(fen)比來計(ji)(ji)算(suan)和決定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開(kai)支。競爭對等法(fa)(fa)(fa)是指企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)比照競爭者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開(kai)支來決定(ding)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開(kai)支的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多少，以(yi)(yi)保持競爭上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。目(mu)標(biao)任務(wu)法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟：①明(ming)確(que)地(di)確(que)定(ding)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標(biao);②決定(ding)為達(da)到(dao)這種(zhong)目(mu)標(biao)而必(bi)須(xu)執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)任務(wu);③估算(suan)執(zhi)行(xing)(xing)這種(zhong)工作(zuo)任務(wu)所(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)費(fei)用(yong)(yong)，這些費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總和就是計(ji)(ji)劃廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)(yu)算(suan)。

　　6、設計好(hao)網絡(luo)廣告的.測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網(wang)(wang)上發布廣(guang)告(gao)的渠道(dao)(dao)和形(xing)式眾(zhong)多，各(ge)有(you)長短，企業(ye)應根據自身情況及(ji)網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)的目(mu)標，選(xuan)擇(ze)網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)發布渠道(dao)(dao)及(ji)方(fang)式。在目(mu)前，可供選(xuan)擇(ze)的渠道(dao)(dao)和方(fang)式主要有(you)：

　　1、主(zhu)(zhu)頁(ye)形式(shi)：建(jian)立(li)自(zi)己的(de)(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)，對于企業(ye)來(lai)說(shuo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種必然的(de)(de)趨(qu)勢。它不但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)形象(xiang)的(de)(de)樹(shu)立(li)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)宣傳產品的(de)(de)良好工具。在互聯網上做廣告的(de)(de)很多形式(shi)都只是(shi)(shi)(shi)(shi)提供了一(yi)種快速鏈接(jie)公司(si)(si)(si)主(zhu)(zhu)頁(ye)的(de)(de)途徑，所以，建(jian)立(li)公司(si)(si)(si)的(de)(de)Web主(zhu)(zhu)頁(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)最根本的(de)(de)。從今后(hou)的(de)(de)發展看，公司(si)(si)(si)的(de)(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)地址(zhi)(zhi)也會像公司(si)(si)(si)的(de)(de)地址(zhi)(zhi)、名稱、電話一(yi)樣，是(shi)(shi)(shi)(shi)獨有的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)標(biao)識，將成為公司(si)(si)(si)的(de)(de)無(wu)形資(zi)產。

　　2、網(wang)(wang)絡(luo)內(nei)容服務(wu)(wu)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wang)(wang)易等，它(ta)們提(ti)供了(le)大量的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)用戶感興趣并需要(yao)(yao)的(de)免費信息服務(wu)(wu)，包括(kuo)新聞、評論、生活、財經等內(nei)容，因此，這些網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)訪問(wen)量非常大，是(shi)網(wang)(wang)上最引(yin)人注目的(de)站(zhan)(zhan)點。目前，這樣的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)發(fa)布的(de)主要(yao)(yao)陣地，但在這些網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上發(fa)布廣告(gao)的(de)主要(yao)(yao)形式是(shi)旗幟(zhi)廣告(gao)。

　　3、專(zhuan)(zhuan)類(lei)銷(xiao)售網(wang)：這是一種(zhong)專(zhuan)(zhuan)業類(lei)產(chan)品直接(jie)在(zai)互(hu)聯網(wang)上進行銷(xiao)售的方式。走入這樣的網(wang)站，消費者只要(yao)在(zai)一張表中(zhong)填上自(zi)己所需(xu)商品的類(lei)型、型號(hao)、制造商、價位(wei)等信息，然后按(an)一下搜(sou)索鍵，就可以得到你所需(xu)要(yao)商品的各種(zhong)細(xi)節(jie)資料。

　　4、企(qi)業(ye)名錄：這(zhe)是(shi)由一些Internet服(fu)務商(shang)(shang)或(huo)政府機(ji)構(gou)將一部分企(qi)業(ye)信(xin)息融入他們的(de)主頁(ye)中(zhong)。如(ru)香港商(shang)(shang)業(ye)發展委(wei)員會(hui)的(de)主頁(ye)中(zhong)就(jiu)包括(kuo)汽(qi)車代理商(shang)(shang)、汽(qi)車配(pei)件商(shang)(shang)的(de)名錄，只要(yao)用戶感興(xing)趣，就(jiu)可以通過鏈接進入選中(zhong)企(qi)業(ye)的(de)主頁(ye)。

　　5、免(mian)費(fei)的(de)E—mail服(fu)務(wu)：在(zai)互聯網(wang)上(shang)有許多(duo)服(fu)務(wu)商提(ti)供免(mian)費(fei)的(de)E—mail服(fu)務(wu)，很多(duo)上(shang)網(wang)者(zhe)都喜(xi)歡(huan)使用。利用這(zhe)一優勢(shi)，能夠幫助(zhu)企(qi)業將廣告主(zhu)動(dong)送至使用免(mian)費(fei)E—mail服(fu)務(wu)的(de)用戶(hu)手中。

　　6、黃(huang)(huang)頁(ye)形式：在Internet上有一些(xie)專門用(yong)以查(cha)詢檢索服務的網(wang)站(zhan)，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些(xie)站(zhan)點就如同電話黃(huang)(huang)頁(ye)一樣，按類別劃分(fen)，便于用(yong)戶進行站(zhan)點的查(cha)詢。采用(yong)這種(zhong)方法的好處(chu)，一是針對性強，查(cha)詢過程都(dou)以關鍵字區分(fen);二是醒目，處(chu)于頁(ye)面(mian)的明顯處(chu)，易于被查(cha)詢者注意，是用(yong)戶瀏覽的首選。

　　7、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)報紙(zhi)或網(wang)(wang)(wang)絡(luo)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)：隨著互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)發展，國內外一(yi)些(xie)著名的(de)報紙(zhi)和(he)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)紛(fen)紛(fen)在(zai)Internet上建(jian)立(li)了(le)自己(ji)的(de)主頁;更有(you)一(yi)些(xie)新興的(de)報紙(zhi)或雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)，放棄了(le)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)“紙(zhi)”的(de)媒體，完完全全地(di)成為一(yi)種(zhong)“網(wang)(wang)(wang)絡(luo)報紙(zhi)”或“網(wang)(wang)(wang)絡(luo)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)”。其影響非常大，訪問的(de)人數不斷上升。對于注重(zhong)廣告宣傳(chuan)(chuan)的(de)企業來說(shuo)，在(zai)這(zhe)些(xie)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)報紙(zhi)或雜(za)(za)志(zhi)(zhi)(zhi)上做廣告，也是(shi)一(yi)個較(jiao)好的(de)傳(chuan)(chuan)播渠道。

　　8、新(xin)聞(wen)組(zu)：新(xin)聞(wen)組(zu)是人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)以訂閱(yue)的(de)一種(zhong)互聯網服務形式(shi)(shi)，閱(yue)讀(du)(du)者可(ke)成為新(xin)聞(wen)組(zu)的(de)一員。成員可(ke)以在(zai)新(xin)聞(wen)組(zu)上閱(yue)讀(du)(du)大量的(de)公(gong)(gong)告(gao)(gao)(gao)，也可(ke)以發表自(zi)己(ji)的(de)公(gong)(gong)告(gao)(gao)(gao)，或者回(hui)復他(ta)人(ren)的(de)公(gong)(gong)告(gao)(gao)(gao)。新(xin)聞(wen)組(zu)是一種(zhong)很好的(de)討(tao)論和分享信息的(de)方(fang)式(shi)(shi)。廣告(gao)(gao)(gao)主(zhu)可(ke)以選擇與本企業產品相關的(de)新(xin)聞(wen)組(zu)發布(bu)公(gong)(gong)告(gao)(gao)(gao)，這(zhe)將是一種(zhong)非常有效的(de)網絡廣告(gao)(gao)(gao)傳播渠道。

　　網絡廣告策劃書6

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　中國是(shi)一個人情(qing)味很(hen)濃(nong)的(de)(de)傳統國家，朋友之(zhi)間聚會休閑喝啤(pi)酒的(de)(de)機(ji)會很(hen)多。啤(pi)酒在中國市(shi)場(chang)還要(yao)(yao)很(hen)大的(de)(de)潛(qian)力(li)。啤(pi)酒營銷需要(yao)(yao)靠多方面的(de)(de)努力(li)，從廠(chang)(chang)商的(de)(de)生產到銷售(shou)(shou)每一個細節都應全(quan)面考慮消費者的(de)(de)喜好與(yu)承受能力(li)，順應時代變化。針對不同地(di)區也應建立(li)不同的(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式和(he)啤(pi)酒口味，取悅(yue)購買(mai)者。充分掌握市(shi)場(chang)營銷環境的(de)(de)宏觀和(he)微觀影(ying)響(xiang)因(yin)素，放能讓(rang)自己(ji)廠(chang)(chang)商的(de)(de)啤(pi)酒立(li)與(yu)不敗(bai)之(zhi)地(di)!

　　中(zhong)國(guo)啤酒市場目前形成了(le)國(guo)產品牌和進(jin)口(kou)品牌一爭高下的競爭格局，在這個(ge)

　　高度(du)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場中，無論(lun)(lun)是扶雄厚資金的(de)(de)(de)(de)國外品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，還是宣(xuan)揚民族精神(shen)的(de)(de)(de)(de)國產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，都(dou)在(zai)使出渾身解(jie)數(shu)為自己爭(zheng)(zheng)得(de)一席之地(di)。在(zai)這個(ge)同類產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高度(du)同質化的(de)(de)(de)(de)市(shi)場領域，無論(lun)(lun)是誰都(dou)很難憑借產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)卓然不群贏得(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)。一個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)可(ke)(ke)分(fen)(fen)(fen)為品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)內(nei)涵和(he)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)外延兩部(bu)分(fen)(fen)(fen)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)內(nei)涵是品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)核心部(bu)分(fen)(fen)(fen)反映了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)內(nei)在(zai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，是靠(kao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)長期積累(lei)而形成的(de)(de)(de)(de)不可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)在(zai)一朝一夕迅速提(ti)升。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)內(nei)涵分(fen)(fen)(fen)為情感和(he)功(gong)能(neng)(neng)(neng)兩個(ge)層(ceng)面共(gong)中情感層(ceng)面包括歷(li)史(shi)傳承、人格特征、個(ge)入(ru)聯系度(du)、可(ke)(ke)感知的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、文化特征等五個(ge)維度(du);功(gong)能(neng)(neng)(neng)層(ceng)面包括可(ke)(ke)感知的(de)(de)(de)(de)質量(liang)和(he)功(gong)能(neng)(neng)(neng)利益兩個(ge)維度(du)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)外延是品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)部(bu)分(fen)(fen)(fen)，反映了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內(nei)在(zai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)影響力和(he)滲透力。它是可(ke)(ke)以通過廣告(gao)、促銷活動等手(shou)段(duan)有效提(ti)升的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)，通常包括對品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)名稱、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標志、廣告(gao)語、形象使者(zhe)(zhe)、經營理念等認知度(du)和(he)美(mei)譽度(du)的(de)(de)(de)(de)測(ce)量(liang)。

　　二、產品及消費者行為分析

　　1、產品分析

　　XXXX啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)公司是(shi)一(yi)家(jia)大型國(guo)有(you)(you)企業(ye)(ye)，是(shi)國(guo)家(jia)專業(ye)(ye)化啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)生產(chan)廠(chang)家(jia)，有(you)(you)著悠久(jiu)的(de)(de)(de)歷史文化，CC啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)包裝時(shi)尚(shang)，口味純(chun)正、淡爽(shuang)(醇厚)，契(qi)合了(le)都市(shi)(shi)人的(de)(de)(de)現代(dai)生活節奏(zou)，作閑暇、聚(ju)會(hui)的(de)(de)(de)理想選擇。自上市(shi)(shi)以來，通(tong)過(guo)XXXX啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)公司強大的(de)(de)(de)分(fen)銷渠道，取得(de)了(le)相(xiang)當不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績。整個產(chan)品(pin)現在(zai)正處于成(cheng)長期。在(zai)調查中我們發現，多(duo)數情況下，在(zai)同(tong)層次，同(tong)類型的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)中，XXXX啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)公司與其(qi)它品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)零售(shou)價格(ge)比(bi)普遍(bian)略(lve)高，但口感比(bi)其(qi)他(ta)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)要(yao)好(hao)很多(duo)，不(bu)僅如此，XXXX啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)與其(qi)他(ta)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)獨(du)特之處在(zai)于，CC啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)容易開，無論是(shi)小孩(hai)、老人，只(zhi)要(yao)有(you)(you)一(yi)點力(li)氣的(de)(de)(de)人都可(ke)以把啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)打開，這在(zai)市(shi)(shi)場上是(shi)絕無僅有(you)(you)的(de)(de)(de)，也是(shi)該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨(du)特賣點。

　　總(zong)而言之，CC啤(pi)酒是(shi)一個具有巨大(da)潛力的產品，適合(he)在(zai)大(da)中(zhong)型(xing)，甚至小型(xing)城市鋪(pu)開市場。

　　2、消費者(zhe)心理分析

　　現如今，人們(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費觀念已有很大(da)轉變(bian)，消(xiao)費者口味的(de)(de)(de)(de)變(bian)化由由高度、醇(chun)厚型(xing)(xing)向低度、清爽型(xing)(xing)、淡爽化發展。消(xiao)費者不(bu)僅要(yao)求有質(zhi)量保證，追(zhui)求啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)新鮮度，還注重產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)外觀及包裝質(zhi)量。既能喝(he)到新鮮清爽的(de)(de)(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)，又能很輕(qing)易的(de)(de)(de)(de)打開。在目前基礎上，繼(ji)續開發不(bu)同類型(xing)(xing)、不(bu)同風味特(te)點和使用不(bu)同修飾(shi)技術的(de)(de)(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)，使品(pin)種更加多(duo)樣化，逐(zhu)步改變(bian)10°-12°淡色啤(pi)(pi)酒(jiu)占絕(jue)對優勢的(de)(de)(de)(de)現狀，以滿足不(bu)同消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。

　　3、消費者行為分析

　　消費者(zhe)喝酒的(de)習慣，南方(fang)(fang)和北方(fang)(fang)有(you)很大的(de)不同。北方(fang)(fang)多(duo)在(zai)家里(li)，銷售(shou)多(duo)成(cheng)箱(xiang)，在(zai)居民區可設多(duo)些(xie)零售(shou)商(shang)。在(zai)南方(fang)(fang)多(duo)是(shi)以(yi)飯(fan)店銷售(shou)、啤酒城、大排檔等為主要(yao)模(mo)式。在(zai)在(zai)飯(fan)店、啤酒城、大排檔啤酒利(li)潤(run)相對會高，啤酒廠商(shang)就(jiu)可在(zai)這些(xie)場所或者(zhe)場所附近多(duo)設代理點。

　　消(xiao)費者喝啤(pi)酒的(de)量(liang)比較大，消(xiao)費者一般會購買有(you)(you)促銷活動或者有(you)(you)中獎的(de)啤(pi)酒。伴隨著對(dui)啤(pi)酒種類的(de)認知，人(ren)們也從不同方面接觸(chu)到啤(pi)酒品牌，從而對(dui)品牌

　　做出選擇。

　　4、產(chan)品SWOT分析(xi)

　　三、競爭對手分析

　　目前，XXXX公司生產(chan)的CC啤酒的主(zhu)要競(jing)爭對(dui)手有燕(yan)京，珠啤，替代(dai)品。

　　1、燕京(jing)(jing)：燕京(jing)(jing)啤酒具(ju)有很強的(de)地區性，它(ta)的(de)總(zong)體戰略為做強，做大(da)。它(ta)的(de)總(zong)體優勢是工藝、技術(shu)裝備水平強,達到國際(ji)先進水平， 而(er)且品牌強，燕京(jing)(jing)已成為世界(jie)啤酒行業的(de)國際(ji)知名(ming)品牌。 另(ling)外(wai)它(ta)的(de)市場網(wang)絡做強，掌握競(jing)爭中(zhong)的(de)主動權(quan)。經濟實力(li)很強，每年資本(ben)(ben)積累(lei)2億(yi)元以上，使企業發(fa)展注入(ru)強大(da)的(de)資本(ben)(ben)動力(li)和資本(ben)(ben)保障(zhang)。

　　2、青(qing)啤(pi)：在(zai)企(qi)業形(xing)象和(he)文化上青(qing)島啤(pi)酒股份(fen)有限公司是國(guo)家特大型企(qi)業，其前身是國(guo)營(ying)青(qing)島啤(pi)酒廠，中國(guo)十(shi)大馳名(ming)商標之一，是聞名(ming)世(shi)界的(de)中國(guo)品牌之一。營(ying)銷戰略上，采取顧客至上的(de)原則，贏得消費者(zhe)青(qing)睞(lai)。

　　3、珠啤：具有一定的(de)品(pin)(pin)牌優勢，純生啤酒的(de)口感，質量(liang)好，在消(xiao)費者心目中有一定的(de)地位。讓顧客認為其產品(pin)(pin)是安全(quan)的(de)、高品(pin)(pin)質的(de)、放心的(de)。其高端(duan)啤酒在市場(chang)占有重要地位。

　　4、替代(dai)品：葡萄酒，盈利(li)率高，轉化(hua)成本(ben)(ben)高，性(xing)價比低;白酒：凈利(li)潤率在20%以(yi)上，轉化(hua)成本(ben)(ben)高，性(xing)價比低;黃酒：覆(fu)蓋面迅速加大，凈利(li)潤率

　　一般，轉化成本高(gao)，性(xing)價比(bi)低;飲料及其(qi)它(ta)。

　　第二部分：整合廣告策略

　　一、廣告目標

　　1、借助CC極(ji)高的(de)(de)品(pin)牌認知度(du)(du)和美(mei)譽度(du)(du)，繼續強(qiang)化(hua)其品(pin)牌在(zai)(zai)人們心目(mu)(mu)中的(de)(de)地位，進一步(bu)擴CC的(de)(de)市場認知度(du)(du)，使(shi)CC在(zai)(zai)市場上(shang)達到(dao)有口皆碑，家喻戶曉(xiao)，在(zai)(zai)目(mu)(mu)標(biao)消(xiao)費者心目(mu)(mu)中的(de)(de)認知度(du)(du)達到(dao)96%以上(shang)。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者(zhe)的第一購(gou)買地位(wei)。

　　3、繼(ji)續擴大CC啤(pi)酒的銷售量(liang)。

　　4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。

　　5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特(te)別之處，贏得消費者(zhe)的青(qing)睞。

　　二、目標市場策略

　　1、通(tong)過對市場(chang)(chang)以(yi)及消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)分(fen)析，根據消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)年(nian)齡、教育、收入、地(di)區分(fen)布、購買(mai)動機和(he)(he)購買(mai)行為(wei)特(te)征，以(yi)及CC啤酒的(de)(de)品牌定(ding)位(wei)，我們初(chu)步確定(ding)的(de)(de)目標市場(chang)(chang)：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)主(zhu)要定(ding)位(wei)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)和(he)(he)一些在外打工的(de)(de)游子，這部分(fen)人(ren)群(qun)，生活穩(wen)定(ding)，有穩(wen)固且持續(xu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力。他們總在不斷地(di)尋(xun)找新信息和(he)(he)新刺激并樂于體驗。

　　三、產品定位策略

　　在全面提高產(chan)品質(zhi)量的(de)基礎上(shang)，發(fa)展(zhan)口味(wei)(wei)純正、淡爽(醇厚)的(de)高檔啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu);包(bao)裝美(mei)觀大(da)方，風味(wei)(wei)保鮮穩定(ding);符合消費時尚，有(you)一(yi)定(ding)吸引力。逐(zhu)步提高國(guo)產(chan)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)在高檔消費市場(chang)中的(de)比例，有(you)計劃地引導發(fa)展(zhan)CC啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，以CC啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)嚴格無菌操(cao)作帶(dai)動(dong)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)產(chan)的(de)微(wei)生(sheng)物監控，提高衛(wei)生(sheng)管理水平。

　　在目前基礎(chu)上，繼續(xu)開發不(bu)(bu)同(tong)類型、不(bu)(bu)同(tong)風味特點和使(shi)用不(bu)(bu)同(tong)修飾技術的啤酒，使(shi)品(pin)種更(geng)加多樣化(hua)，逐(zhu)步改變10°-12°淡(dan)色啤酒占絕對優勢的現狀，以(yi)滿(man)足不(bu)(bu)同(tong)消費者的需要。

　　四、品牌形象策略

　　在廣告方面(mian)下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒(jiu)的廣告知(zhi)名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位(wei)。

　　五、營銷(xiao)策(ce)略(lve)(主要是分銷(xiao)策(ce)略(lve)和促銷(xiao)策(ce)略(lve))

　　分銷策略：

　　1、強化(hua)分(fen)銷管理，提升渠(qu)道競爭(zheng)力。

　　2、強化分銷人(ren)員管理，提高(gao)對分銷網絡(luo)的掌(zhang)控(kong)。

　　3、強化(hua)分(fen)銷創新管理，提(ti)高產品核心競爭力。

　　促銷策略：

　　1、XXXX公司(si)的(de)啤酒(jiu)有開蓋(gai)(gai)有獎活動(dong)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋(gai)(gai)贈

　　兩瓶啤酒的幾(ji)率，其幾(ji)率為5%。(長期性(xing))

　　2、定期設點搞活動，讓(rang)(rang)更多(duo)的(de)(de)消費者感受(shou)CC啤酒的(de)(de)獨特魅力，提升品(pin)牌形象，叫(jiao)消費者自(zi)己開啤酒瓶，免費品(pin)嘗(chang)，讓(rang)(rang)消費者體(ti)驗CC啤酒的(de)(de)優勢所在(zai)。

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標(biao)(與第二部分中的廣告目標(biao)相似)

　　二、廣告時間

　　1、網絡廣告

　　開始時間：20xx年3月1日(ri)

　　結束時間：20xx年6月1日(ri)

　　持續(xu)時間：3個月(yue)

　　2、戶外廣告

　　開始時間：20xx年4月(yue)

　　結(jie)束時間：20xx年10月

　　持續時間：6個月

　　時(shi)間(jian)主要選擇在(zai)了整個夏(xia)季，也是(shi)飲料的銷售旺季。戶(hu)外廣告延(yan)續時(shi)間(jian)一般較長，用(yong)于增(zeng)強產品知名度和好感度。

　　三、目標投放市場及目標群體

　　中央電視(shi)(shi)臺及各(ge)大(da)省級(ji)電視(shi)(shi)臺，目標群(qun)體為(wei)成(cheng)年人。

　　四、廣告推廣及地點說明

　　1、廣告媒(mei)體(ti)的選擇：消費者(zhe)比較經常閱(yue)覽且有權(quan)威性的報紙(zhi)，電視臺(tai)。

　　2、推廣地點(dian)：酒(jiu)吧、各大酒(jiu)店及娛樂(le)產所。

　　網絡廣告策劃書7

　　一、前言

　　策劃目標：

　　1、經過廣告推廣、樹(shu)立(li)晟大集團及(ji)各子(zi)公司企業及(ji)品牌的(de)形象；

　　2、推廣(guang)集團及各子公司的(de)xxxx”的(de)價(jia)值(zhi)理念(nian)和“xxxx”的(de)服務理念(nian)；

　　3、構成統一(yi)的廣告戰略，提升品牌親和(he)力、競爭力以(yi)及(ji)知名度；

　　4、經過統一(yi)的(de)宣傳(chuan)推廣普及(ji)(ji)，促進企業形象的(de)轉變及(ji)(ji)擴大市(shi)場份額。

　　策(ce)劃對象(xiang)：晟大(da)集團、書香美地(di)小(xiao)區、金潤(run)酒(jiu)店、金帝(di)酒(jiu)店、書香美地(di)B、C區門市、嘉會物業(ye)、晟大(da)電(dian)梯。

　　二、市場分析

　　（晟(sheng)大集團、書(shu)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shu)香美地B、C區門市、嘉會物業、晟(sheng)大電梯）

　　三、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　對晟大集團及各(ge)子公司(si)(si)的品牌(pai)形象(xiang)(xiang)進行推廣，宣傳其(qi)企(qi)業經營服(fu)務理(li)念(nian)，推動(dong)集團及各(ge)子公司(si)(si)企(qi)業形象(xiang)(xiang)的轉型。制造銷售熱點。

　　營造統(tong)一的巨大的宣傳(chuan)氛圍，多種宣傳(chuan)媒介(jie)一齊使用，掀起立(li)體廣告攻(gong)勢。

　　高密度、大(da)范圍、全方位傳播晟大(da)集團(tuan)及各子公司企業(ye)及產品信(xin)息(xi)，在消費者心目中(zhong)樹立起其清(qing)晰的獨(du)特的形象，突(tu)出其產品優(you)點，激發(fa)消費者的購買(mai)欲望。

　　擴(kuo)大晟(sheng)大集團(tuan)及各子公司知(zhi)名(ming)度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長(chang)%以上，品牌市場占(zhan)有率提(ti)升(sheng)%以上，知(zhi)名(ming)度提(ti)升(sheng)%以上。

　　2、廣告對象

　　A：晟大集團

　　B：書香(xiang)美(mei)地小區

　　C：金潤酒店

　　D：金帝酒店

　　E：書香美地B、C區門市(shi)

　　F：嘉會物業

　　G：晟大電梯

　　3、廣告地區

　　市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

　　市周邊(bian)各交通要(yao)道。

　　4、廣告宣傳媒體

　　A、DM單(dan)特定發放

　　DM單(dan)是經過郵寄、贈送等形式，將(jiang)宣傳(chuan)品(pin)送到消(xiao)費者手中、家里(li)或公司所在地(di)，即直投雜(za)志廣(guang)告(gao)。強調(diao)直接投遞(di)（郵寄）。是對廣(guang)告(gao)主(zhu)所選定的對象，將(jiang)印(yin)就的印(yin)刷品(pin)，用郵寄的方法傳(chuan)達廣(guang)告(gao)主(zhu)所要(yao)傳(chuan)達的信息的一種手段。

　　優勢：

　　針(zhen)對(dui)性(xing)：由于DM廣(guang)告直接(jie)將廣(guang)告信息傳遞給(gei)真正的受(shou)眾(zhong)，具有強烈的選(xuan)擇(ze)性(xing)和針(zhen)對(dui)性(xing)，其(qi)他(ta)媒介只能將廣(guang)告信息籠統地傳遞給(gei)所有受(shou)眾(zhong)，而不管受(shou)眾(zhong)是否是廣(guang)告信息的目標對(dui)象(xiang)。

　　廣(guang)(guang)告持續時間長：一個30秒的電視廣(guang)(guang)告，它(ta)的信息(xi)在(zai)30秒后蕩然(ran)無(wu)存(cun)。DM廣(guang)(guang)告則明(ming)顯(xian)不一樣，在(zai)受傳者(zhe)作(zuo)出最(zui)終決定(ding)(ding)之前，能夠反復翻閱直(zhi)郵廣(guang)(guang)告信息(xi)，并(bing)以此(ci)做為參照物來詳盡(jin)了解(jie)產品的各項性能指(zhi)標(biao)，直(zhi)到最(zui)終做出購(gou)買或舍棄(qi)決定(ding)(ding)。

　　具有較(jiao)強的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)性：不(bu)一樣(yang)于(yu)報(bao)紙雜志廣(guang)告(gao)(gao)，DM廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)主能夠根據自身(shen)具體情(qing)景來任(ren)意選擇版面大小并自行確定(ding)廣(guang)告(gao)(gao)信息的(de)(de)(de)長短及選擇全色或單色的(de)(de)(de)印刷形式，廣(guang)告(gao)(gao)主只研究郵政部門的(de)(de)(de)有關(guan)規定(ding)及廣(guang)告(gao)(gao)主自身(shen)廣(guang)告(gao)(gao)預(yu)算(suan)規模的(de)(de)(de)大小。除此之外，廣(guang)告(gao)(gao)主能夠隨心(xin)所(suo)欲地制(zhi)作(zuo)出各種各樣(yang)的(de)(de)(de)DM廣(guang)告(gao)(gao)。

　　能(neng)產生良好(hao)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)應：DM廣(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)由廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主直接寄送給個人(ren)的(de)，故而廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主在付諸實(shi)際行動之(zhi)前，能(neng)夠參照人(ren)口統計因素和(he)地理區域因素選(xuan)擇受傳(chuan)對象以保(bao)證限度(du)地使廣(guang)告(gao)(gao)(gao)訊息(xi)為(wei)受傳(chuan)對象所(suo)理解。同時(shi)，與其(qi)他媒體(ti)不(bu)一樣，受傳(chuan)者在收到DM廣(guang)告(gao)(gao)(gao)后，會迫(po)不(bu)及(ji)待地了解其(qi)中資料(liao)，不(bu)受外界干(gan)擾而移心他顧。基于這兩點，所(suo)以DM廣(guang)告(gao)(gao)(gao)較之(zhi)其(qi)他媒體(ti)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)能(neng)產生良好(hao)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)應。

　　具(ju)有(you)可(ke)測定(ding)性：廣(guang)告(gao)主在發出(chu)直郵廣(guang)告(gao)之后(hou)，能夠借助產品銷售數(shu)量(liang)的增(zeng)減變化(hua)情景(jing)及變化(hua)幅度(du)來了解廣(guang)告(gao)信息傳出(chu)之后(hou)產生(sheng)的效果。這一優勢超過(guo)了其他廣(guang)告(gao)媒體。

　　具有(you)隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的(de)非轟動性廣告，不易引起競爭對手(shou)的(de)察覺和重視。

　　B、網絡推廣

　　C、LED廣告

　　LED廣告(gao)(gao)是一種新媒(mei)體(ti)(ti)廣告(gao)(gao)形式(shi)，是新媒(mei)體(ti)(ti)技(ji)術與戶(hu)外廣告(gao)(gao)發(fa)布形式(shi)的(de)(de)完美結合。近年(nian)來，戶(hu)外廣告(gao)(gao)業態發(fa)展(zhan)(zhan)呈井噴狀上升態勢(shi)，據國內(nei)市場研究(jiu)機構CTR數據顯示，2005年(nian)在報紙媒(mei)體(ti)(ti)出現1%負(fu)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)情景下(xia)，戶(hu)外媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)率高達79%，已(yi)占據5%的(de)(de)廣告(gao)(gao)市場份額，并且還(huan)將堅持持續(xu)增(zeng)長(chang)(chang)的(de)(de)強勁勢(shi)頭。傳(chuan)統形態的(de)(de)戶(hu)外廣告(gao)(gao)已(yi)經(jing)無法到達良好傳(chuan)播效果，而(er)兼備影像與信息傳(chuan)播功能的(de)(de)LED廣告(gao)(gao)自(zi)然成(cheng)為廣告(gao)(gao)主的(de)(de)新寵，隨(sui)著外資廣告(gao)(gao)公司的(de)(de)進入，LED廣告(gao)(gao)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)將會(hui)異常迅(xun)速(su)。

　　優勢：

　　戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)稀(xi)缺資(zi)源，黃金地段的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)牌價格成(cheng)本更是(shi)不斷(duan)上(shang)升，加之傳(chuan)統靜態的(de)(de)戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投放(fang)周期至(zhi)少為(wei)(wei)3個月，對(dui)(dui)于廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主來說可謂成(cheng)本昂(ang)貴。而動(dong)態LED廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)能夠(gou)實現(xian)分時廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)資(zi)料(liao)分為(wei)(wei)15秒(miao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)和30秒(miao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)兩種形式循(xun)環播放(fang)，一天一條廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)能夠(gou)循(xun)環播放(fang)60—80次(ci)。雖然LED顯示(shi)屏(ping)相對(dui)(dui)成(cheng)本高昂(ang)，但(dan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放(fang)時段能夠(gou)隨意配置(zhi)，甚至(zhi)能夠(gou)受理(li)以天為(wei)(wei)單位的(de)(de)訂單。如(ru)此靈(ling)活的(de)(de)銷售方式使LED與相同位置(zhi)靜態戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)相比，費用要低廉(lian)的(de)(de)多。

　　LED顯示屏的(de)動態(tai)性持(chi)續播放不僅(jin)僅(jin)容易(yi)奪人眼球，并且有(you)很大的(de)信息容量。

　　售前攔截式廣(guang)告提示，激發消(xiao)費者即時購買沖動(dong)。

　　分(fen)布位置(zhi)廣泛，可興建在繁華商(shang)業街路口、大型(xing)商(shang)場外墻及門前、公交。

　　網絡廣告策劃書8

　　一、前言

　　唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

　　二、市場環境分析

　　（1）中國婚慶行業市場分析

　　通過對電視，互聯網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。

　　通過(guo)搜索關鍵詞“黃岡婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)”得(de)到(dao)場3家黃岡的(de)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)公司，分別是1997原(yuan)創婚(hun)(hun)(hun)紗攝(she)影，800婚(hun)(hun)(hun)紗攝(she)影，900婚(hun)(hun)(hun)紗攝(she)影，風格(ge)大(da)部分有古典，歐式的(de)，小清新、現(xian)代、古裝等，價位3000—8000。

　　黃岡(gang)常住(zhu)人(ren)口約100萬人(ren)，20—30歲左(zuo)右的(de)年輕(qing)人(ren)約20萬人(ren)，每(mei)年結婚(hun)的(de)人(ren)數(shu)約1000對(dui)。并以每(mei)年5%的(de)幅(fu)度(du)遞增，黃岡(gang)登記注(zhu)冊的(de)婚(hun)慶公司約50家左(zuo)右。

　　（2）競(jing)爭對手分(fen)析(xi)

　　1997原創婚紗攝影，沒網站，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務。

　　900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

　　（3）SWOT分析

　　1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，

　　2、劣勢(shi)：資(zi)金相對(dui)不足，門店位置過偏。裝修中等。

　　3、機會：黃(huang)岡婚(hun)慶公司(si)沒有(you)(you)一(yi)站式解(jie)決婚(hun)禮問題的公司(si)，沒有(you)(you)面向高端客房的婚(hun)慶公司(si)。

　　4、威(wei)脅：行業競爭激烈(lie)。

　　（4）市(shi)場(chang)前(qian)景分(fen)析

　　據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。

　　行業發展趨勢這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一(yi)步顯現(xian)出來。

　　婚慶公司現狀，目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

　　（5）消(xiao)費者分(fen)析(xi)

　　結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

　　三、服務分析

　　（1）服務特點

　　服務細(xi)致(zhi)周到、全面專業、更方便。創(chuang)新(xin)，周全

　　（2）服務定位

　　面向(xiang)中高端客(ke)戶，一站式解決(jue)婚禮服務問題。

　　四、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　1、提升知名度

　　2、提升轉化率

　　（2）廣告對象

　　18~30歲男(nan)女

　　五、廣告策略

　　（1）廣告主題策略

　　1、唯(wei)伊(yi)婚慶，只有你想不(bu)到，沒(mei)有辦不(bu)到。（誰說男(nan)(nan)男(nan)(nan)戀不(bu)能變！！！）

　　2、唯伊婚(hun)紗攝影，記錄你們的(de)精彩瞬間(jian)。（不只是年輕人喜浪(lang)漫！！！）

　　3、唯伊新娘造型，讓你(ni)一秒變女神！（相(xiang)信(xin)你(ni)就(jiu)是女神！！！）

　　（2）廣(guang)告創意策略

　　創意一之想象篇

　　一個(ge)男(nan)生(sheng)因為家庭原因，性(xing)格很(hen)孤僻，而且特別討厭和女(nv)生(sheng)接觸(chu)，只要是女(nv)生(sheng)不小(xiao)心(xin)碰到他了(le)，就會露出(chu)一種很(hen)嫌棄的(de)表情。他只對(dui)一個(ge)男(nan)生(sheng)很(hen)溫柔，每(mei)次和那個(ge)男(nan)生(sheng)在一起(qi)，總是會不經(jing)意的(de)嘴角上揚。一天他去參加那個(ge)男(nan)生(sheng)姐(jie)姐(jie)的(de)婚禮，在個(ge)人造夕陽的(de)大海邊(bian)，新浪穿著(zhu)潔白的(de)婚紗(sha)，新郎穿著(zhu)黑色(se)的(de)燕尾服，這一切都(dou)吸引(yin)著(zhu)他的(de)目(mu)光，以至于他都(dou)沒有發現自己(ji)跟(gen)一個(ge)笑(xiao)容明媚的(de)女(nv)子拉著(zhu)手。婚禮結束后，他突然反應(ying)過來自己(ji)正牽(qian)著(zhu)一個(ge)女(nv)生(sheng)，并且沒有以前(qian)那種厭惡這個(ge)女(nv)生(sheng)的(de)情況，反而覺(jue)得那個(ge)女(nv)生(sheng)很(hen)可愛。

　　創意二之情感導向策略

　　一對六七(qi)十年代的夫(fu)妻，妻子每天起(qi)早貪黑(hei)地勞作(zuo)，丈(zhang)夫(fu)則擔任了養(yang)家活口的責任。他(ta)(ta)們風雨(yu)同舟(zhou)，一起(qi)度過了人生的大半輩子。那個時候的他(ta)(ta)們結婚是(shi)由媒婆介紹的，婚禮(li)也只是(shi)請親朋(peng)好友一起(qi)吃頓(dun)飯。時光飛逝，丈(zhang)夫(fu)看著(zhu)前(qian)方正在舉行婚禮(li)的兒子，才恍然覺得自己真(zhen)的老(lao)了，孩子都已(yi)經結婚了。丈(zhang)夫(fu)轉過身(shen)，看到

　　網絡廣告策劃書9

　　一、我國鉆戒行業的現狀

　　(一）鉆戒市場總體規模及(ji)消(xiao)費(fei)態勢(shi)

　　近年(nian)(nian)來，各(ge)(ge)種檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)專賣店、銷(xiao)售(shou)點(dian)星羅棋布(bu)；各(ge)(ge)種款式(shi)、各(ge)(ge)種層次的(de)(de)(de)(de)產品充分(fen)滿足了(le)(le)日益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場需求。隨著社會經濟(ji)、文化的(de)(de)(de)(de)飛躍發(fa)展，人們正從溫飽(bao)型(xing)步入小康(kang)型(xing)，崇尚人性和時尚，不斷(duan)塑造個性和魅力，已(yi)成為(wei)人們的(de)(de)(de)(de)追求。20xx年(nian)(nian)， 我(wo)國十種有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)總產量為(wei)1917.01萬噸(dun)，比(bi)20xx年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)17.48%，連(lian)續五年(nian)(nian)居世(shi)界第一(yi)位(wei)。這是(shi)記者從22日召開(kai)的(de)(de)(de)(de)“中國有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)工業(ye)協(xie)(xie)會第二屆理(li)事(shi)會第二次會議”上了(le)(le)解到(dao)的(de)(de)(de)(de)。據中國有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)工業(ye)協(xie)(xie)會會長(chang)康(kang)義在會議上介(jie)紹，20xx年(nian)(nian)也是(shi)我(wo)國有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)工業(ye)經濟(ji)效益(yi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)。在有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)價格高位(wei)運行的(de)(de)(de)(de)拉(la)動下，我(wo)國規模以上有(you)色(se)(se)金(jin)屬(shu)(shu)(shu)工業(ye)企業(ye)實(shi)現利(li)稅(shui)1630.7億(yi)元(yuan)，比(bi)上年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)87.47%；實(shi)現利(li)潤1100.3億(yi)元(yuan)，比(bi)上年(nian)(nian)翻了(le)(le)一(yi)番，增(zeng)加(jia)利(li)潤548.7億(yi)元(yuan)。

　　由于現在顧客對品(pin)牌(pai)意(yi)識、質量意(yi)識越(yue)來越(yue)強(qiang)，對有質量保證和服務保障(zhang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)商品(pin)信(xin)任(ren)度(du)提(ti)高。品(pin)牌(pai)專營(ying)連鎖以(yi)自己規模化經(jing)營(ying)的(de)(de)優勢(shi)形成(cheng)了新的(de)(de)商業布局(ju)。但品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)在我國很少有企業能(neng)夠提(ti)供品(pin)牌(pai)支持，零售店對季(ji)節性、流行趨勢(shi)的(de)(de)把握和預(yu)測缺(que)乏經(jing)驗，缺(que)乏應對措施。如(ru)何(he)進一(yi)步(bu)開(kai)發(fa)持續經(jing)營(ying)的(de)(de)潛力，需要我們(men)進行探索性和開(kai)拓性研究。

　　鉆石首(shou)飾過去(qu)主要的(de)(de)銷售對(dui)象是(shi)結(jie)婚人(ren)士，還(huan)有少(shao)數的(de)(de)大富(fu)之家。前(qian)者(zhe)尋找的(de)(de)是(shi)經典、樸(pu)實的(de)(de)款式，鉆石的(de)(de)大小成(cheng)為了男方誠意(yi)的(de)(de)象征；而后(hou)者(zhe)需要鉆石在一些隆重的(de)(de)場合顯示自己的(de)(de)身份，追(zhui)求(qiu)(qiu)的(de)(de)是(shi)華麗的(de)(de)造型。但現在鉆石已經成(cheng)為了職業女性的(de)(de)“玩具”，這(zhe)類消(xiao)費者(zhe)并不單純追(zhui)求(qiu)(qiu)鉆石的(de)(de)大小和質量，寧愿(yuan)選擇一些漂亮、耀(yao)眼的(de)(de)款式，簡單總(zong)結(jie)就(jiu)是(shi)價(jia)錢不貴但看(kan)上去(qu)鉆石不小。

　　(二）市場(chang)上(shang)居于主(zhu)要地位(wei)的鉆戒品牌

　　Tiffany蒂芙尼、金伯利(li)Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國(guo)名牌占據了市場的多數份(fen)額，還有Singelringen鉆戒國(guo)外品(pin)牌也進(jin)如(ru)中國(guo)市場，它是(shi)伊(yi)采兒的直(zhi)接競爭對手(shou)。

　　二、消費者分析

　　（一）消費者購買此類鉆(zhan)戒可(ke)(ke)以自己使用，也(ye)可(ke)(ke)以贈送(song)給好友。

　　（二）適(shi)合此(ci)類鉆(zhan)戒消費群的構成(cheng)

　　消費群體：單(dan)身一族、情侶（年齡：20--35)

　　購(gou)買地(di)點(dian)（方式）：網絡(luo)訂(ding)購(gou)

　　性別：男女(nv)皆適(shi)宜

　　購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是(shi)鉆(zhan)戒的設計比較新穎，無論是(shi)情侶(lv)還是(shi)單身一族都適用。

　　（三）現有消費者態(tai)度

　　消(xiao)費(fei)者對本產品了解還太少，且購買(mai)欲望低。

　　消費(fei)者認為(wei)知(zhi)名度低。

　　三、產品分析

　　（一）產品設計分析(xi)

　　此(ci)款(kuan)鉆(zhan)戒(jie)是根據(ju)消費者需(xu)求(qiu)而專(zhuan)門設計的一款(kuan)簡(jian)(jian)(jian)潔大方的鉆(zhan)戒(jie)。現代(dai)鉆(zhan)戒(jie)設計的一大主流——簡(jian)(jian)(jian)潔，簡(jian)(jian)(jian)潔流暢的線條，簡(jian)(jian)(jian)約凝練的整體構造，是這(zhe)一風(feng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型(xing)或(huo)幾(ji)何型(xing)，在視覺上既(ji)簡(jian)(jian)(jian)約明快又含蓄內斂。最能代(dai)表簡(jian)(jian)(jian)潔風(feng)格的日用鉆(zhan)戒(jie)當(dang)屬單顆美鉆(zhan)了。獨特(te)經典的實際恰到(dao)好處地顯露出鉆(zhan)石懾人的光(guang)芒。

　　單身(shen)戒(jie)(jie)只(zhi)(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)種款(kuan)式(shi)，它的(de)(de)(de)顏色(se)也只(zhi)(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)種鮮艷的(de)(de)(de)藍紫色(se)。之所以沒有(you)(you)設(she)計更多的(de)(de)(de)顏色(se)和(he)(he)款(kuan)式(shi)是(shi)因為只(zhi)(zhi)有(you)(you)這樣它才能極容(rong)易在(zai)(zai)人(ren)群中被辨(bian)認(ren)出來(lai)(lai)。試想一(yi)(yi)下，如果單身(shen)戒(jie)(jie)有(you)(you)十幾(ji)種不同的(de)(de)(de)顏色(se)和(he)(he)款(kuan)式(shi)，那它與其他牌子(zi)的(de)(de)(de)戒(jie)(jie)指(zhi)也就沒什么區(qu)別了。畢竟單身(shen)戒(jie)(jie)不僅(jin)僅(jin)只(zhi)(zhi)是(shi)用來(lai)(lai)裝飾(shi)的(de)(de)(de)，它同時也代表了佩戴者單身(shen)的(de)(de)(de)狀態(tai)(tai)和(he)(he)積(ji)極的(de)(de)(de)心態(tai)(tai)。給(gei)單身(shen)打(da)上(shang)標記。 單身(shen)戒(jie)(jie)簡潔、現(xian)代的(de)(de)(de)線(xian)條(tiao)強調了一(yi)(yi)種時髦的(de)(de)(de)且(qie)獨具特性的(de)(de)(de)首(shou)飾(shi)。它幽雅的(de)(de)(de)設(she)計和(he)(he)精良的(de)(de)(de)制技中，這款(kuan)中性戒(jie)(jie)指(zhi)的(de)(de)(de)設(she)計融(rong)合新(xin)(xin)穎和(he)(he)傳統(tong)的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)：在(zai)(zai)配搭(da)迷人(ren)的(de)(de)(de)藍紫色(se)鉆石鑲在(zai)(zai)一(yi)(yi)個可以轉(zhuan)動的(de)(de)(de)小正方體上(shang)，指(zhi)環是(shi)堅固的(de)(de)(de)標準(zhun)純銀(yin)。一(yi)(yi)個獨特的(de)(de)(de)正方體鑲鉆使其銀(yin)色(se)質地得以完(wan)美閃現(xian)，并且(qie)意味著佩帶者對于(yu)新(xin)(xin)對話、友誼(yi)或者浪漫關系的(de)(de)(de)開放態(tai)(tai)度。

　　四、伊采兒和競爭對手分析

　　（一）伊采兒在競爭中所處什(shen)么地位

　　伊(yi)采兒(er)(er)是(shi)一個新(xin)創(chuang)立的(de)(de)鉆戒品(pin)(pin)牌，規模雖小，但(dan)設(she)計(ji)獨特。伊(yi)采兒(er)(er)鉆戒要(yao)想(xiang)在(zai)國(guo)內市場有良(liang)好的(de)(de)發展(zhan)，必須正確認識自(zi)己(ji)與知(zhi)名企業的(de)(de)差(cha)距，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，找到適合自(zi)己(ji)的(de)(de)發展(zhan)道路，從而在(zai)競爭中取勝。從整體水平上看(kan)雖與知(zhi)名企業在(zai)產品(pin)(pin)檔次、品(pin)(pin)質、品(pin)(pin)牌知(zhi)名度產品(pin)(pin)數(shu)量等上有差(cha)距，很(hen)大原因上也是(shi)在(zai)于伊(yi)采兒(er)(er)是(shi)新(xin)創(chuang)立的(de)(de)品(pin)(pin)牌，但(dan)它(ta)(ta)有自(zi)己(ji)的(de)(de)優(you)勢：設(she)計(ji)新(xin)穎，風格獨特，不僅僅只有情侶(lv)才可(ke)以(yi)擁(yong)有它(ta)(ta)，單身(shen)一族同樣可(ke)以(yi)嘗試(shi)著擁(yong)有。

　　（二）伊采兒的(de)競(jing)爭對(dui)手

　　競爭對(dui)手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂(di)芙尼 金伯利(li)Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。

　　（三(san)）伊(yi)采兒與競爭(zheng)對手的比較

　　競(jing)爭(zheng)對手的基本(ben)情況

　　１、Singelringen鉆戒

　　Singelringen鉆戒表達自己的(de)(de)單身狀態，也暗示了自己是(shi)個(ge)(ge)「自信的(de)(de)單身族」 (proud singles)，以開放積(ji)極(ji)的(de)(de)態度，認識(shi)其他的(de)(de)單身朋友，或許可以建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)意想不到的(de)(de)新關系。Singelringen 是(shi)瑞典字，代(dai)表的(de)(de)是(shi) proud singles 戴的(de)(de)戒指，這個(ge)(ge)概念由(you) Johan 發起后，已經在全(quan)(quan)世界迅速(su)燃燒蔓(man)延，全(quan)(quan)世界的(de)(de) Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任(ren)何一(yi)個(ge)(ge)角(jiao)落遇到其他的(de)(de) Singelringer，美(mei)國、歐洲、日本、南美(mei)洲、singelringen 的(de)(de)數目正在飛速(su)增(zeng)加中。

　　２、Tiffany&Co

　　Tiffany&Co的(de)(de)設(she)計以愛與(yu)美(mei)(mei)、羅曼蒂克與(yu)夢想(xiang)為主題，它以充滿感官的(de)(de)美(mei)(mei)和柔軟纖細(xi)的(de)(de)感性，滿足了世(shi)界(jie)上女性的(de)(de)幻想(xiang)和欲望。Tiffany&Co鉑金的(de)(de)完美(mei)(mei)程度(du)(du)被受(shou)推(tui)崇，鉆戒純度(du)(du)均達0.950。此(ci)外(wai)，從(cong)鑄造(zao)那(nei)一刻(ke)起的(de)(de)沒道工(gong)序(xu)都(dou)一絲不(bu)茍，確保(bao)不(bu)會留下影響(xiang)硬度(du)(du)及純度(du)(du)的(de)(de)氣泡和雜質。

　　伊采(cai)兒(er)與競爭對(dui)手的(de)比較

　　Tiffany蒂芙(fu)尼、金(jin)伯利Kimberley鉆(zhan)戒(jie)(jie)(jie)、戴夢得(de)鉆(zhan)戒(jie)(jie)(jie)是(shi)(shi)國內知名品牌(pai)，具有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)市場占有率，但對于(yu) 伊采(cai)兒(er)這樣一(yi)(yi)個(ge)新品牌(pai)，同(tong)(tong)樣也有它的(de)(de)(de)(de)優勢所在：在市場上各種款式的(de)(de)(de)(de)鉆(zhan)戒(jie)(jie)(jie)太(tai)(tai)多了，而造成鉆(zhan)戒(jie)(jie)(jie)太(tai)(tai)平凡(fan)不起眼，沒有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)新穎之處。伊采(cai)兒(er)鉆(zhan)戒(jie)(jie)(jie)擁有著自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)意義，它不僅僅是(shi)(shi)情(qing)侶戒(jie)(jie)(jie)，同(tong)(tong)樣也是(shi)(shi)單身戒(jie)(jie)(jie)。設計講求(qiu)精益求(qiu)精， 取靈(ling)感、撇下(xia)繁瑣和嬌(jiao)柔做作，只求(qiu)簡潔明(ming)朗，而且這件(jian)杰作反映(ying)人類(lei)與生俱(ju)來(lai)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)率、樂觀的(de)(de)(de)(de)個(ge)性。

　　伊采(cai)兒的(de)(de)優勢(shi)：低廉的(de)(de)價格(ge)（通(tong)過(guo)網(wang)絡銷售，從而降低了產品價格(ge)），我們擁有專業的(de)(de)鉆石加(jia)工技(ji)術(shu)，無懈可擊的(de)(de)鉆石鑒定(ding)書，優美的(de)(de)款式、精致的(de)(de)做工和快速高效(xiao)的(de)(de)購(gou)買。

　　第二部分 網絡廣告戰(zhan)略(lve)說明(ming)

　　一、廣告目標市場戰略

　　Singelringen鉆(zhan)(zhan)戒(jie)、Tiffany蒂(di)芙尼、金伯利Kimberley鉆(zhan)(zhan)戒(jie)、戴夢得(de)鉆(zhan)(zhan)戒(jie)這(zhe)幾(ji)個資金雄厚的品(pin)牌公司，伊(yi)采兒面(mian)臨(lin)著極大的挑戰力。伊(yi)采兒的目(mu)標受眾群不僅僅是情侶還(huan)有單(dan)身(shen)(shen)貴族，單(dan)身(shen)(shen)－－新的目(mu)標消費市場。相信(xin)有很(hen)多(duo)單(dan)身(shen)(shen)會(hui)愿(yuan)意(yi)來嘗試這(zhe)款意(yi)義獨特的鉆(zhan)(zhan)戒(jie)。

　　二、產品定位

　　市場經濟(ji)的(de)(de)飛速(su)發展，人們(men)的(de)(de)生活品味、生活質量，正(zheng)在發生著質的(de)(de)飛躍。崇尚(shang)人性和(he)時尚(shang)，不斷(duan)塑(su)造個(ge)性和(he)魅力，更崇尚(shang)文化和(he)風情。鉆(zhan)戒設計以(yi)簡潔、大方為主，還有(you)抓(zhua)住(zhu)受(shou)眾(zhong)群的(de)(de)心理而設計的(de)(de)具有(you)特(te)別(bie)意義的(de)(de)鉆(zhan)戒。

　　三、廣告訴求

　　廣告訴求于(yu)簡潔、Lovely、Personality。單身戒(jie)不(bu)僅僅只是用(yong)來裝飾(shi)的(de)(de)，它同時也(ye)代(dai)表了(le)佩戴(dai)者(zhe)單身的(de)(de)狀態(tai)和積極的(de)(de)心態(tai)。而單身戒(jie)的(de)(de)另一層(ceng)含義是情(qing)侶戒(jie)，戒(jie)指設(she)(she)計可以(yi)讓我(wo)們(men)轉換角(jiao)色，紅(hong)色代(dai)表愛情(qing)甜美的(de)(de)熱(re)戀情(qing)侶，而紫(zi)色則(ze)代(dai)表等待愛情(qing)的(de)(de)單身一族(zu)。這款中性戒(jie)指的(de)(de)設(she)(she)計融合新穎和傳(chuan)統的(de)(de)材料，同時也(ye)展示它設(she)(she)計背后的(de)(de)特殊(shu)意義，使人們(men)對(dui)它的(de)(de)魅力保持持久的(de)(de)熱(re)情(qing)，就像許多(duo)經典的(de)(de)工業設(she)(she)計，雖然在(zai)年代(dai)已(yi)經過時，但是仍舊使人們(men)心目中的(de)(de)時尚(shang)。

　　四、廣告表現

　　廣告(gao)表(biao)現要展示L-O-V-E鉆戒的(de)特殊意(yi)義,給單身(shen)一(yi)族(zu)打上記號，讓有意(yi)追求你的(de)人(ren)發現你是單身(shen)一(yi)族(zu)的(de)秘密，從而也避免誤會(hui)和尷尬的(de)場合，這也是廣告(gao)所要表(biao)現的(de)重要主題之一(yi)。

　　五、廣告媒介策略

　　（一）廣告定位

　　１、市場定(ding)位(wei)：中國(guo)

　　２、產品預期定位：產品分為高檔、中檔、低(di)檔三(san)種價格類型

　　３、廣(guang)告定位(wei)：網(wang)絡(luo)廣(guang)告 電(dian)視 報紙

　　４、廣(guang)告(gao)對象(xiang)定位(wei)：適(shi)合向(xiang)往愛(ai)情(qing)的(de)單身和在熱戀(lian)的(de)情(qing)侶（年(nian)齡范圍20--35)

　　５、伊采兒網上開店理由

　　與(yu)傳統(tong)的(de)(de)店鋪銷售模(mo)式相比，方便(bian)快捷(jie)，24小(xiao)時永久在線，這樣就便(bian)于顧客能(neng)以(yi)最(zui)快的(de)(de)速度獲取商(shang)(shang)品(pin)信息(xi)并且互動性非(fei)常強。除此以(yi)外，低成(cheng)本也是(shi)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)最(zui)大優(you)勢，由于省(sheng)去了大部分的(de)(de)營銷成(cheng)本，使電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)具有很大的(de)(de)價格(ge)優(you)勢。鉆(zhan)戒業(ye)有相對較長的(de)(de)供(gong)應鏈，即(ji)中間商(shang)(shang)，每一(yi)層(ceng)都(dou)要(yao)抽取一(yi)部分利潤，致使產品(pin)零售價居高不下。通常，一(yi)顆(ke)南非(fei)白鉆(zhan)到達(da)消費者(zhe)手里之前，至(zhi)(zhi)少需要(yao)五個中間環節。而Blue Nile公司(si)則可以(yi)通過網絡(luo)直接(jie)從南非(fei)當地的(de)(de)主(zhu)要(yao)供(gong)貨商(shang)(shang)進貨，此舉至(zhi)(zhi)少要(yao)省(sheng)去三個甚至(zhi)(zhi)更多中間環節。

　　專家表示(shi)，網(wang)(wang)絡是一(yi)(yi)個非(fei)常(chang)好的(de)(de)(de)(de)服務平臺，它可以(yi)降低各(ge)種成本，減少了中(zhong)間環節，使產品的(de)(de)(de)(de)價格降到最(zui)低，完全可以(yi)滿(man)足普(pu)通消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需要。而搜索實名只是網(wang)(wang)絡營銷中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)小部分，而如(ru)果(guo)(guo)珠寶公司能夠進一(yi)(yi)步深入網(wang)(wang)絡營銷，將會(hui)產生更(geng)大的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。隨著互聯網(wang)(wang)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)飛速發展，中(zhong)國網(wang)(wang)民(min)(min)數量爆炸(zha)式增(zeng)長，據conic最(zui)新統計數據，國內網(wang)(wang)民(min)(min)數量已達(da)到3370萬人，其中(zhong)45歲以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)民(min)(min)比例高(gao)達(da)67.8%，非(fei)常(chang)符合(he)我們各(ge)系列產品的(de)(de)(de)(de)目標消(xiao)費群，再加(jia)上網(wang)(wang)絡廣(guang)告費用的(de)(de)(de)(de)低廉，不失為物美價廉的(de)(de)(de)(de)載體(ti)。

　　第三部分 網(wang)絡廣(guang)告實施計劃

　　一、廣告目標

　　（一(yi)）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告(gao)的(de)目標群體(ti)，保持較高的(de)接觸頻率(lv)次數(shu)。

　　（二）提(ti)高伊采兒品牌(pai)的知名度和美譽度

　　（三）樹立國內伊采(cai)兒(er)公司的品牌形象，鞏固市場份額。

　　二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

　　三、廣告活動區(qu)域 湖(hu)南(nan)

　　四、廣告活(huo)動(dong)內容(rong) 互動(dong)網絡廣告活(huo)動(dong)

　　消費者可(ke)以(yi)進入伊(yi)采(cai)兒所在門戶網站(zhan)，點(dian)擊伊(yi)采(cai)兒網絡廣告頁面(mian)后，參與伊(yi)采(cai)兒開(kai)展的抽(chou)(chou)獎活(huo)動，消費者按照需(xu)要(yao)填寫調查問卷，此外還需(xu)要(yao)填寫個人的基(ji)本資(zi)料和聯系方式。抽(chou)(chou)獎活(huo)動將在2008年情人節(jie)當晚揭曉抽(chou)(chou)獎結果，獲獎者可(ke)得到(dao)一枚(mei)最新款L-o-v-e鉆(zhan)戒。

　　五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意(yi)說(shuo)明

　　旗幟廣告(gao)： 可以(yi)體現公司(si)的形(xing)象，廣告(gao)以(yi)精美(mei) LOGO 或(huo) Flash 的形(xing)式(shi)出現，可以(yi)更好(hao)在網頁上起到畫(hua)龍點睛(jing)的視覺(jue)沖(chong)擊效果。

　　六、網絡廣告(gao)投放的網站

　　在淘寶網(wang)、易趣等幾個網(wang)站上(shang)打廣告，原因在于(yu)這些(xie)網(wang)站的知名度較(jiao)高，而且消費者點擊(ji)率(lv)也(ye)相對較(jiao)高。

　　網絡廣告策劃書10

　　第一部分市場分析

　　一、 營(ying)銷(xiao)環(huan)境分析

　　1.鞋市場總體規(gui)模及(ji)消費態勢(shi)

　　安踏、耐(nai)克(ke)、特(te)步(bu)(bu)三大巨頭占據了(le)鞋子市(shi)場的多數份(fen)額，合計達(da)到82％。其中，耐(nai)克(ke)與特(te)步(bu)(bu)之間競爭尤為(wei)激烈，無論是(shi)在(zai)(zai)北(bei)京市(shi)場還(huan)是(shi)在(zai)(zai)上海市(shi)場，二者(zhe)的市(shi)場份(fen)額都(dou)非常接近。耐(nai)克(ke)主要在(zai)(zai)上海占據了(le)較大的市(shi)場。

　　二、消費者分析

　　隨著技(ji)術的進步，鞋子的性能已由幾年(nian)前(qian)單純的交(jiao)通(tong)功能擴展到有(you)美觀、舒(shu)適、潮流、等(deng)(deng)等(deng)(deng)多(duo)種功能和(he)追求(qiu)，品種上新增(zeng)加了多(duo)功能鞋的面世等(deng)(deng)，外型(xing)和(he)色彩更加豐富多(duo)彩。人(ren)們對(dui)鞋子的需(xu)求(qiu)已不(bu)僅僅局限于功能，在產品造型(xing)上提出了更高的要求(qiu)。

　　三、 產品分析

　　鞋昵稱：百(bai)變(bian)鞋。

　　使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱(han)冰。

　　壽命時(shi)間(jian)：2~3年

　　特點：輕巧 大方 鞋底可以(yi)根據自己(ji)運(yun)動需求更換。

　　適用(yong)范圍：10歲以上人(ren)群(qun)

　　上市日期(qi) 20xx年01月

　　四、 企業和競爭對手(shou)分析

　　國內六(liu)大品(pin)牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克(ke)和中國動(dong)(dong)向2012年度的(de)上(shang)(shang)半年財報相繼亮相，但集(ji)體“臉色”都很(hen)難(nan)看。成(cheng)本上(shang)(shang)漲、庫存高壓(ya)、營業額徘徊(huai)不(bu)前，財報上(shang)(shang)真實的(de)數據再次印證(zheng)了本土運動(dong)(dong)品(pin)牌冷(leng)峻的(de)現狀。所以百變(bian)技術采取與耐克(ke)組建合作(zuo)同盟，耐克(ke)在原(yuan)有基礎優勢(shi)上(shang)(shang)加之(zhi)新產品(pin)的(de)研發準(zhun)備再次占領更高的(de)市(shi)場份額。

　　第二部分 網絡廣告戰略說明

　　一、廣告目標市場戰(zhan)略

　　安踏、耐(nai)克、特(te)步為(wei)中國品(pin)牌鞋市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)三巨(ju)頭(tou)。隨(sui)著中國加入WTO以及(ji)國內(nei)消(xiao)費(fei)水(shui)平近幾年(nian)的(de)(de)(de)逐步上升，預計(ji)將來，中國的(de)(de)(de)耐(nai)克品(pin)牌消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)場有望進(jin)一步提升。從百變鞋預計(ji)及(ji)上市(shi)(shi)(shi)價(jia)格預定上看，轉(zhuan)為(wei)側重講求(qiu)產品(pin)的(de)(de)(de)人(ren)性化設(she)計(ji)，滿足消(xiao)費(fei)者個性化、追求(qiu)時(shi)代潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，由此可見，()耐(nai)克試圖在挖掘新的(de)(de)(de)目標消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)(shi)場——流(liu)于形式、奉行時(shi)尚(shang)至(zhi)上的(de)(de)(de)高收入人(ren)群(qun)。

　　二、產(chan)品定位戰略

　　今天(tian)的(de)(de)鞋消(xiao)費(fei)市場環(huan)境與幾年(nian)前(qian)有所不同，且不論(lun)競爭(zheng)者(zhe)(zhe)數目的(de)(de)增(zeng)加(jia)、業已的(de)(de)鞋消(xiao)費(fei)市場漸趨(qu)飽和，要害之處在(zai)(zai)于消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)態度的(de)(de)改(gai)變(bian)——顧客越來(lai)越挑剔。百變(bian)鞋把考慮的(de)(de)購買因(yin)素重點放(fang)在(zai)(zai)人性化的(de)(de)外觀設計上，其次(ci)是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的(de)(de)心理需求。

　　第三部分網絡廣告實施計劃

　　一、廣告目標：

　　配合(he)產品上市 、擴大(da)新款知曉度、引發在線和離線購買

　　二、廣告活(huo)動時(shi)間：

　　三、廣告活(huo)動區域：

　　北京、上海

　　四、廣告活(huo)動內容

　　互(hu)動(dong)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)活(huo)動(dong)

　　五、百變鞋旋轉大抽(chou)獎

　　利用(yong)網絡互動的(de)優勢，用(yong)戶點(dian)擊頁面上(shang)(shang)的(de)百(bai)變(bian)鞋就開(kai)始旋(xuan)轉(zhuan)，鼠標(biao)放(fang)開(kai)停止旋(xuan)轉(zhuan)，這時在頁面上(shang)(shang)的(de)計數框(kuang)就會顯(xian)示出該網民的(de)抽獎(jiang)號(hao)。如果是號(hao)碼中有n跟k就可以中獎(jiang)等之類的(de)活(huo)動，并以百(bai)變(bian)鞋相關系列的(de)產品(pin)作為獎(jiang)品(pin)。

　　六、網絡廣(guang)告(gao)形式選擇以及相應的創(chuang)意說明

　　運用時尚大氣的(de)表(biao)現(xian)形(xing)式，讓(rang)產品(pin)出現(xian)在廣(guang)告中(zhong)，使用統一的(de)廣(guang)告照片，結(jie)合(he)相(xiang)應投(tou)放形(xing)式，力求突出百變(bian)(bian)鞋(xie)(xie)的(de)精彩外(wai)形(xing)和結(jie)構，吸引目(mu)標受眾點擊。進入鏈接后的(de)內容可以對(dui)百變(bian)(bian)鞋(xie)(xie)背景資料進行(xing)告知(zhi)，如由設(she)(she)計(ji)(ji)師設(she)(she)計(ji)(ji)，及設(she)(she)計(ji)(ji)決策過程，讓(rang)受眾對(dui)百變(bian)(bian)鞋(xie)(xie)的(de)認知(zhi)更深入、更有帶(dai)入感。

　　七、廣告(gao)排期及頻道選擇(ze)說(shuo)明(ming)。

　　經過一(yi)系列的(de)分析與(yu)細致(zhi)的(de)考(kao)慮，此次網絡廣告宣(xuan)傳(chuan)活動選擇了在綜合門戶(hu)網站(zhan)的(de)新浪和上(shang)海熱(re)線，搜索門戶(hu)網站(zhan)雅虎中(zhong)國、生活休閑網站(zhan)e龍和商業網站(zhan)Tom上(shang)投放廣告。

　　網絡廣告策劃書11

　　一、公司資源狀況

　　從外(wai)部的(de)網(wang)絡中反映的(de)狀(zhuang)況分析(xi)，目前的(de)公司網(wang)絡推廣已有(you)資源基本情況如下：

　　網站本身：

　　google收錄512頁(ye)，主關鍵(jian)詞“LED顯(xian)示屏”排名(ming)82位(wei)，百度收錄頁(ye)面318頁(ye)，但(dan)排名(ming)未(wei)進(jin)入前(qian)100位(wei)。網站本(ben)身的結構存在問題，內(nei)容存在問題，比較(jiao)難進(jin)行排名(ming)的優(you)化，需(xu)要逐漸改(gai)善。其它關鍵(jian)詞沒有(you)凸顯(xian)。

　　阿里巴巴通英(ying)文網站的建設是比(bi)較完(wan)善的，信息的發布完(wan)整(zheng)，證書上傳完(wan)整(zheng)。存在(zai)如下操作問(wen)題(ti)(ti)：信息發布標題(ti)(ti)等(deng)完(wan)全相同，信息量(liang)偏少。推斷日(ri)常發布信息的數量(liang)和時間(jian)段選擇出現問(wen)題(ti)(ti)。

　　目前(qian)沒有看到公司在google及百度的(de)收(shou)費廣(guang)告，同行的(de)廣(guang)告投(tou)入較多。單次的(de)點擊費用(yong)存(cun)在非常高的(de)狀況。

　　二、同行狀況

　　收費廣告狀況：

　　非常(chang)多優秀的(de)(de)(de)同行(xing)，他們(men)在網絡上的(de)(de)(de)資金和(he)人員(yuan)的(de)(de)(de)投(tou)入確(que)實比較(jiao)到位。Google的(de)(de)(de)廣告(gao)投(tou)入公司在20家以上，百(bai)度的(de)(de)(de)廣告(gao)同行(xing)數量更廣。而在阿(a)里(li)巴巴中的(de)(de)(de)表現同樣存在的(de)(de)(de)同行(xing)數量多。

　　但(dan)是(shi)存在廣告(gao)的(de)(de)格(ge)式雷同(tong)的(de)(de)問題，較少公(gong)司掌握了排(pai)名技巧。部分廣告(gao)雖然(ran)合搜(sou)索引擎的(de)(de)排(pai)名，但(dan)廣告(gao)的(de)(de)單一會降低廣告(gao)吸引力。數量(liang)的(de)(de)巨大將(jiang)導致價(jia)格(ge)的(de)(de)異常(chang)，部分公(gong)司將(jiang)會在較短時間內撤除(chu)廣告(gao)。合適的(de)(de)位(wei)置同(tong)廣告(gao)的(de)(de)創意(yi)和營銷活動的(de)(de)同(tong)步將(jiang)成為提高點擊(ji)率和降低成本的(de)(de)有(you)效途徑。

　　搜索引擎狀況：

　　1同行(xing)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量較(jiao)多(duo)，關鍵詞(ci)的(de)(de)(de)(de)排名都(dou)為主頁(ye)面，排名靠前的(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)pr值(zhi)都(dou)在(zai)2到3間，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)優化痕跡(ji)。但優化有(you)限(xian)，主要體現(xian)在(zai)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)布局基本相同，flash較(jiao)多(duo)，描述雖然有(you)優化的(de)(de)(de)(de)痕跡(ji)，但僅限(xian)于主頁(ye)。

　　2投(tou)入搜索引擎(qing)的同行廣(guang)告多，但廣(guang)告質(zhi)量基本(ben)雷同，沒有體現營銷。

　　3在搜索(suo)結果中僅(jin)出現(xian)一個行業性網站，PR值為2。內(nei)容(rong)不錯，可(ke)大部(bu)分用(yong)于豐富公司網站內(nei)容(rong)。

　　4平(ping)臺性(xing)(xing)網站(zhan)少，因為(wei)平(ping)臺性(xing)(xing)信息(xi)的發布(bu)較少，排位靠后(hou)切信息(xi)不全。

　　三、工作計劃（網絡推廣建設期，為期三個月）：

　　1、網(wang)站內(nei)容的(de)(de)(de)(de)優化，和推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)基本。步驟如：sitemap的(de)(de)(de)(de)制作；登(deng)錄(lu)(lu)國(guo)內(nei)、國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)大(da)部分的(de)(de)(de)(de)目(mu)錄(lu)(lu)及搜索(suo)引擎數據(ju)庫；內(nei)頁的(de)(de)(de)(de)標題(ti)、描(miao)述(shu)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)新(xin)撰寫修改(gai)(gai)；大(da)量關聯(lian)于(yu)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)技術、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)(de)采集、優化、修改(gai)(gai)和撰寫。結(jie)構問(wen)題(ti)在3個月后通(tong)過改(gai)(gai)版或者直(zhi)接通(tong)過網(wang)絡優化公司外(wai)包解決

　　2、網站的(de)嚴(yan)重結構性問題，采(cai)用博客群的(de)方式來(lai)進(jin)行彌補。

　　3、阿里巴巴網站(zhan)平(ping)臺的管理系(xi)統(tong)化(hua)

　　4、提取重(zhong)要的網(wang)絡(luo)平臺(tai)，建立商(shang)務平臺(tai)商(shang)鋪群

　　5、搜(sou)索引(yin)擎廣(guang)告(gao)體系(xi)的建立和優(you)化

　　6、建立網絡營銷效果監測評(ping)估系統

　　7、副關(guan)(guan)鍵搜索詞的提(ti)取，建立該類型的關(guan)(guan)鍵詞，已有(you)搜索結(jie)果的，提(ti)升(sheng)排名。

　　8、銷售(shou)團隊的(de)網絡推廣(guang)及銷售(shou)的(de)相關培訓

　　四、工作目標

　　1、網站內容豐富，站內文(wen)章(zhang)和(he)收錄數(shu)量達到(dao)1500頁(ye)以上。

　　2、每天獨立訪問(wen)用戶數(shu)量(liang)出現(xian)明顯的數(shu)量(liang)增加。實現(xian)目前(qian)瀏(liu)覽量(liang)的至少(shao)三倍以上的訪問(wen)數(shu)。若目前(qian)的瀏(liu)覽量(liang)不足100百(bai)，瀏(liu)覽量(liang)至少(shao)實現(xian)300人(ren)次/日。

　　3、提(ti)升網絡(luo)廣告投放的(de)轉換(huan)率。即詢(xun)單數量(liang)/廣告點(dian)擊(ji)率的(de)比值的(de)提(ti)升。基本達(da)標的(de)轉換(huan)率應在10%以上。

　　4、與競爭(zheng)者(zhe)在(zai)主要搜索引擎的相對排名提升(sheng)，在(zai)主關鍵(jian)詞搜索結果(guo)中，公司信息(xi)實現排名進(jin)入(ru)前兩頁，即前20位，網站(zhan)的排名進(jin)入(ru)前20位。

　　5、阿里巴巴的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息發(fa)布(bu)保持每周增加20條(tiao)左右的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息，即在三個(ge)月內的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息達(da)到250條(tiao)左右。保證了(le)每天(tian)的(de)(de)至少三個(ge)時(shi)段的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息更新，保持信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)排名首頁位置。

　　6、建立(li)100個(ge)左右的(de)商務網(wang)絡(luo)平臺的(de)信息庫，每個(ge)平臺的(de)完整信息發(fa)布不少(shao)于5條的(de)有效信息。

　　7、建(jian)立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名(ming)。并(bing)幫助(zhu)部分對網絡營銷感興(xing)趣的銷售(shou)人員建(jian)立自己(ji)的博客推廣(guang)公(gong)司、產品。建(jian)立博客群，可彌(mi)補目前網站的硬傷。

　　8、組織(zhi)每周一次的網(wang)絡(luo)營銷知識的交流和培訓(xun)。

　　五、計劃執行：

　　分(fen)為兩大部分(fen)同步進(jin)行(xing)：

　　1、網站推廣

　　網站推(tui)廣的(de)目(mu)標主要是提高網站的(de)訪(fang)問用戶(hu)的(de)數(shu)量和搜索引擎排名(ming)。

　　第(di)一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面(mian)、關鍵詞搜索來源、轉(zhuan)換(huan)率（以(yi)電話和(he)網上詢單(dan)為準(zhun)）、廣告(gao)消費等形成報表，以(yi)一周為期限總結提交(jiao)上級部門。

　　第二步：提煉(lian)關(guan)鍵(jian)詞。采取從目(mu)前投放的廣告中的關(guan)鍵(jian)詞中篩選出主(zhu)關(guan)鍵(jian)詞，交由銷售部(bu)、市場部(bu)分析補充。

　　第三步：搜(sou)索引擎廣(guang)告(gao)。刪減大部分(fen)的(de)(de)(de)非產品關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)投放(fang)（非主關鍵(jian)(jian)詞(ci)采用(yong)網站本身優化(hua)獲得(de)排名解決），結合銷(xiao)售策(ce)略，撰寫新的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，提(ti)升點(dian)(dian)(dian)擊率（點(dian)(dian)(dian)擊次數/展示次數），對(dui)廣(guang)告(gao)標題、描述語句進(jin)行優化(hua)，降低費用(yong)，并提(ti)升排名（此項主要針(zhen)對(dui)google,百度主要是選擇合適的(de)(de)(de)投放(fang)位置）。監測(ce)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)排名情(qing)況，研究(jiu)出廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)擊規律，調整(zheng)投放(fang)時(shi)段和限額(e)，保證(zheng)廣(guang)告(gao)在有效時(shi)段的(de)(de)(de)不(bu)間斷，有效減少無效點(dian)(dian)(dian)擊。

　　第四步：網站(zhan)內容采(cai)編。收集和撰(zhuan)寫設計產品相關的技(ji)術、新聞、知識等文章(zhang)，優化后發布到網站(zhan)。并保持持續(xu)的更新

　　第五步：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)登(deng)(deng)錄(lu)和(he)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)地圖(tu)更(geng)(geng)新。長期更(geng)(geng)新sitemap，保持搜(sou)索引擎對網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內容的及時且準確的收錄(lu)。并登(deng)(deng)錄(lu)到(dao)目(mu)前主流的搜(sou)索引擎和(he)分目(mu)錄(lu)中(zhong)。（列出詳(xiang)細的登(deng)(deng)錄(lu)目(mu)錄(lu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)名單，歷時一周）

　　2、商務平臺推廣：

　　第一項(xiang)：收費(fei)平臺的(de)的(de)資料(liao)補齊、商鋪的(de)裝飾、內容(rong)的(de)填充。讓商鋪的(de)風(feng)格(ge)保持(chi)與企(qi)業(ye)網站的(de)形象風(feng)格(ge)的(de)一致性(xing)。

　　第二(er)項：信(xin)(xin)(xin)息的(de)發(fa)(fa)布(bu)。首先對信(xin)(xin)(xin)息的(de)全(quan)天監控，得出同(tong)行(xing)信(xin)(xin)(xin)息更新的(de)規(gui)律，調(diao)整產(chan)(chan)品(pin)信(xin)(xin)(xin)息的(de)發(fa)(fa)布(bu)、更新的(de)時間(jian)段，以(yi)保證產(chan)(chan)品(pin)信(xin)(xin)(xin)息的(de)全(quan)天性(xing)展(zhan)示。一(yi)般(ban)來(lai)說要保持產(chan)(chan)品(pin)信(xin)(xin)(xin)息的(de)非疲勞效(xiao)果，應(ying)保持展(zhan)示的(de)信(xin)(xin)(xin)息至(zhi)少不能超過3天的(de)完(wan)全(quan)相(xiang)同(tong)性(xing)。以(yi)一(yi)天3次的(de)更新計(ji)，三天一(yi)循(xun)環計(ji)，商鋪(pu)發(fa)(fa)布(bu)的(de)信(xin)(xin)(xin)息數量至(zhi)少維持在250～300條。并(bing)應(ying)經常發(fa)(fa)布(bu)新的(de)信(xin)(xin)(xin)息，以(yi)獲得更好(hao)排名(ming)，并(bing)刪除冗(rong)余信(xin)(xin)(xin)息。

　　第三項：應(ying)周期(qi)性進行(xing)營(ying)銷優(you)惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行(xing)短(duan)期(qi)促銷，刺激購買。

　　第四項：免費商務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)群的(de)(de)(de)(de)建立。搜(sou)索(suo)獲(huo)得國內的(de)(de)(de)(de)BtoB商務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，通(tong)過(guo)對(dui)(dui)該商務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)同(tong)(tong)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)相關(guan)性(xing)、同(tong)(tong)行情(qing)況(kuang)、信息(xi)(xi)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)，建立100家(jia)商務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)數據(ju)庫。注冊并(bing)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)資料和產(chan)品(pin)信息(xi)(xi)。保持(chi)每個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)至少5條以上完整的(de)(de)(de)(de)具有吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或技術(shu)信息(xi)(xi)。（此(ci)項需時(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月左右。）對(dui)(dui)于(yu)執行的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，可根據(ju)公(gong)司情(qing)況(kuang)采用(yong)兩種管(guan)理辦法：一(yi)(yi)(yi)交由(you)個(ge)(ge)人(ren)管(guan)理，發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)(xi)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月進行一(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)。比較好管(guan)理，維護成(cheng)本低。弊(bi)端(duan)是(shi)(shi)信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)完全一(yi)(yi)(yi)致性(xing)，更(geng)(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)不(bu)(bu)及(ji)時(shi)(shi)，且容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)冗余信息(xi)(xi)；二培(pei)訓銷售人(ren)員(yuan)制定發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)標準，允許發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)人(ren)使用(yong)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系方式(shi)。這種方式(shi)優點是(shi)(shi)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)信息(xi)(xi)會更(geng)(geng)(geng)(geng)廣泛(fan)，且更(geng)(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)更(geng)(geng)(geng)(geng)快；信息(xi)(xi)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)內容(rong)同(tong)(tong)聯(lian)系人(ren)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)理解更(geng)(geng)(geng)(geng)接(jie)近；容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)量變效應。缺點是(shi)(shi)銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)積極性(xing)。可通(tong)過(guo)獎(jiang)金的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來刺激銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，對(dui)(dui)出現在搜(sou)索(suo)引擎首頁(ye)的(de)(de)(de)(de)，且信息(xi)(xi)完整的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)(bu)(bu)信息(xi)(xi)進行統計(ji)，在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月內，累計(ji)出現不(bu)(bu)同(tong)(tong)信息(xi)(xi)三次以上的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)給予獎(jiang)勵，達成(cheng)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)，獲(huo)得更(geng)(geng)(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)提成(cheng)。）

　　第(di)五項(xiang)：建(jian)(jian)立5個(ge)(ge)企業博客(ke)，并要求和幫助銷售人(ren)員(yuan)建(jian)(jian)立個(ge)(ge)人(ren)的(de)博客(ke)，獲得網(wang)(wang)(wang)站銷售群。這樣可(ke)(ke)(ke)擴(kuo)寬網(wang)(wang)(wang)站宣傳(chuan)的(de)廣(guang)度，并可(ke)(ke)(ke)彌補部分(fen)(fen)網(wang)(wang)(wang)站的(de)功能不足的(de)缺點。博客(ke)內容以(yi)(yi)發布(bu)(bu)產(chan)品、產(chan)業內新(xin)聞、公司(si)新(xin)聞、公司(si)促銷、技術資料(liao)、產(chan)品知識等為主。個(ge)(ge)人(ren)博客(ke)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)留下自己的(de)聯系方式，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)發布(bu)(bu)與產(chan)品無關(guan)的(de)，但可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)獲得流量的(de)文章（需時兩周，保證(zheng)三(san)天(tian)一次的(de)更(geng)新(xin)，長期的(de)進行(xing)(xing)維護。等同(tong)公司(si)網(wang)(wang)(wang)站的(de)分(fen)(fen)頁，建(jian)(jian)議可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)對個(ge)(ge)人(ren)博客(ke)進行(xing)(xing)評比，對表現優(you)秀的(de)博客(ke)給予內部獎勵）。

　　六、工作協助需求

　　1、產品賣點的提取(qu)、精(jing)煉。

　　2、部門間如何(he)配合進(jin)行營(ying)銷活動的策劃和執行。

　　3、產品技術資(zi)料(liao)的通俗化。

　　4、技術資料的電子化(hua)。

　　5、銷售流程的制定。

　　6、平面設計。

　　七、持續網絡推廣計劃

　　這個時間段(duan)(duan)將是在網(wang)絡推(tui)廣(guang)基礎階(jie)段(duan)(duan)3個月后，網(wang)絡推(tui)廣(guang)由(you)基礎建(jian)設期進入網(wang)絡推(tui)廣(guang)的增長(chang)期、穩定期的工(gong)作(zuo)開展重心。

　　網絡推(tui)廣增長(chang)(chang)期：當(dang)網站有一定的訪問(wen)量后，為繼(ji)續(xu)保持(chi)網站訪問(wen)量的增長(chang)(chang)和品牌提升(sheng)，我們可(ke)以繼(ji)續(xu)以下的網絡推(tui)廣方式(shi)

　　1、登錄部分(fen)的(de)收費的(de)搜(sou)索(suo)引擎和分(fen)類(lei)目錄

　　2、購買2-3個網(wang)絡實名/通用網(wang)址

　　3、尋找網站合(he)作伙伴，建(jian)立網站間連(lian)接

　　4、建立和(he)媒(mei)體(ti)和(he)行業(ye)網站(zhan)間的(de)合(he)作，通過投放廣告、專欄建設、技(ji)術合(he)作等方式，獲得媒(mei)體(ti)資源，配(pei)合(he)公(gong)司的(de)營銷活動，發布企業(ye)新聞。

　　5、在相關專業電子投放廣告

　　6、與(yu)部分合(he)作伙伴(ban)進行資源互換

　　7、郵件營銷

　　8、建立同行網址目(mu)錄

　　9、信息發(fa)布BBS

　　網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)穩定期：這個時間段應該可以看(kan)作企業由單一的網(wang)絡(luo)推廣(guang)(guang)擴展到網(wang)絡(luo)營銷(xiao)階段，網(wang)站的點擊(ji)率將(jiang)出(chu)現(xian)瓶頸，即大多數同行或客戶(hu)都(dou)對公司有所了解(jie)。本階段的主要任務是如何將(jiang)流量轉化成銷(xiao)售額和品牌的影響力。

　　1、結(jie)合公(gong)司(si)新產品促銷，不定期給(gei)予在線優惠。

　　2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

　　3、參與(yu)行業內的排(pai)行評比等活動，獲得新聞(wen)價值。

　　4、條件成熟(shu)下，建立(li)一(yi)個(ge)中(zhong)立(li)的(de)與(yu)企(qi)業核(he)心產品相(xiang)關的(de)行業信息(xi)類網站來進行輔(fu)助(zhu)推(tui)廣。

　　網絡廣告策劃書12

　　浙江蘇(su)泊(bo)爾股(gu)(gu)份(fen)有(you)(you)(you)(you)限公司是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)最大、全球第(di)二的小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)研(yan)發制(zhi)造商，中(zhong)國(guo)(guo)廚房(fang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)領先品(pin)牌。蘇(su)泊(bo)爾創立(li)于1994年，總部設在中(zhong)國(guo)(guo)杭州(zhou)，目前(qian)在杭州(zhou)、玉環、紹興、武漢和越南胡志明(ming)(ming)市(shi)(shi)建立(li)了5大研(yan)發制(zhi)造基地(di)，擁有(you)(you)(you)(you)10000多名員工。蘇(su)泊(bo)爾是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)行(xing)業首家上市(shi)(shi)公司（股(gu)(gu)票代(dai)碼0xxxx）， 蘇(su)泊(bo)爾目前(qian)擁有(you)(you)(you)(you)明(ming)(ming)火小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)、廚房(fang)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)、廚衛電(dian)(dian)(dian)器(qi)三大事業領域(yu)，豐富(fu)的產(chan)品(pin)線，全面滿足廚房(fang)生(sheng)活(huo)需求。旗下(xia)生(sheng)產(chan)的小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)家電(dian)(dian)(dian)及生(sheng)活(huo)家電(dian)(dian)(dian)產(chan)品(pin)銷往全球41個國(guo)(guo)家和地(di)區，壓力鍋(guo)、炒鍋(guo)、煎鍋(guo)、蒸鍋(guo)連續多年國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場占有(you)(you)(you)(you)率穩居(ju)第(di)一；電(dian)(dian)(dian)飯煲、電(dian)(dian)(dian)壓力鍋(guo)、電(dian)(dian)(dian)磁(ci)爐、電(dian)(dian)(dian)水(shui)壺(hu)市(shi)(shi)場占有(you)(you)(you)(you)率也(ye)躍(yue)居(ju)行(xing)業第(di)二的領先地(di)位。

　　蘇泊爾(er)的(de)(de)不斷努力，造(zao)就的(de)(de)不僅是國(guo)內小(xiao)家(jia)(jia)電行(xing)業(ye)第一、小(xiao)家(jia)(jia)電行(xing)業(ye)領先(xian)的(de)(de)行(xing)業(ye)地位(wei)，更(geng)以值得信賴的(de)(de)品質(zhi)、智(zhi)巧的(de)(de)設(she)計與技術的(de)(de)創(chuang)新，幫助(zhu)全(quan)球千萬消費者走上了健(jian)康、舒適、充滿新意的(de)(de)現代化家(jia)(jia)居生活。

　　“演(yan)繹(yi)生(sheng)(sheng)活智慧”，蘇(su)(su)泊(bo)爾(er)(er)已經成為追(zhui)求品質(zhi)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)消費(fei)者推崇和(he)信賴的(de)(de)(de)品牌，蘇(su)(su)泊(bo)爾(er)(er)追(zhui)求卓越(yue)的(de)(de)(de)努(nu)力也得到了行業(ye)與社(she)會的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)認可：2002年(nian)(nian)蘇(su)(su)泊(bo)爾(er)(er)獲(huo)得“中(zhong)國(guo)馳名商標”稱號(hao)，2005年(nian)(nian)入(ru)(ru)選(xuan)“中(zhong)國(guo)最(zui)具(ju)生(sheng)(sheng)命力百強(qiang)企業(ye)”，2006年(nian)(nian)獲(huo)得中(zhong)國(guo)商務(wu)部(bu)頒發的(de)(de)(de)“中(zhong)國(guo)最(zui)具(ju)競(jing)爭力企業(ye)”稱號(hao)，2007年(nian)(nian)榮膺“全國(guo)消費(fei)者最(zui)喜愛的(de)(de)(de)企業(ye)品牌”，2008年(nian)(nian)入(ru)(ru)選(xuan)“年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)500最(zui)具(ju)價格品牌榜單”。2009年(nian)(nian)，蘇(su)(su)泊(bo)爾(er)(er)被(bei)認定為“國(guo)家高(gao)新(xin)技(ji)術企業(ye)”。 廣告目標

　　蘇泊爾(er)(er)雖(sui)然(ran)本身(shen)做(zuo)(zuo)中國小家(jia)電行業的(de)(de)龍(long)頭企(qi)業，并且是(shi)上(shang)市公司，產品(pin)(pin)已經(jing)是(shi)家(jia)喻戶曉的(de)(de)名牌產品(pin)(pin)，所(suo)以做(zuo)(zuo)好(hao)廣告的(de)(de)目的(de)(de)，更多是(shi)做(zuo)(zuo)好(hao)品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳， 顯(xian)示企(qi)業的(de)(de)社會責任，提供更好(hao)的(de)(de)了解公司的(de)(de)渠道，更好(hao)的(de)(de)為用戶解疑答惑，更好(hao)的(de)(de)為用戶服務，提高用戶的(de)(de)忠誠度，同時提高客戶的(de)(de)滿意度，達到增強蘇泊爾(er)(er)的(de)(de) 品(pin)(pin)牌影(ying)響力的(de)(de)目的(de)(de)。

　　廣告信息決策

　　市(shi)場分析(xi),作為(wei)(wei)中國為(wei)(wei)數(shu)不多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)小家(jia)電(dian)市(shi)場上市(shi)公司，同時也(ye)是(shi)小家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)，在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)高速發展的(de)(de)(de)(de)(de)21世紀，網(wang)(wang)絡(luo)信(xin)息傳播的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)度和(he)深度都是(shi)其他傳統媒(mei)體無 法(fa)(fa)比擬的(de)(de)(de)(de)(de)，同時，消(xiao)(xiao)費(fei)者購買(mai)(mai)(mai)習(xi)慣(guan)也(ye)在(zai)悄然發生改(gai)變(bian)，從原來的(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)到(dao)實物再(zai)購買(mai)(mai)(mai)到(dao)現在(zai)先在(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)查(cha)詢再(zai)購買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)行(xing)為(wei)(wei)改(gai)變(bian)，這是(shi)購買(mai)(mai)(mai)決(jue)(jue)策方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)，也(ye)是(shi)購買(mai)(mai)(mai) 決(jue)(jue)策的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)移，這就要求(qiu)我們的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)采(cai)取適應消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)策，與此同時，網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)就是(shi)解決(jue)(jue)網(wang)(wang)絡(luo)購買(mai)(mai)(mai)前(qian)移的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)(jue)辦法(fa)(fa)，蘇(su)泊爾的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對手包括：美的(de)(de)(de)(de)(de)Midea、雙喜、九(jiu)陽Joyoung、奔騰(teng)POVOS等，也(ye)都采(cai)取有網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)形式(shi)，所以(yi)，實施網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)是(shi)事在(zai)必行(xing)，在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)采(cai)取門戶營銷、企(qi)業(ye)網(wang)(wang)站廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)、博客(ke)微博等通訊工具廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)宣傳，提高企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)影響(xiang)力和(he)知名度。 網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)媒(mei)體資源選擇

　　1、在新浪、搜狐(hu)等綜(zong)合門(men)戶(hu)(hu)網(wang)站(zhan)的(de)焦點板塊播報蘇(su)泊(bo)爾(er)的(de)活動(dong)信(xin)(xin)息和產品信(xin)(xin)息，提高與用戶(hu)(hu)的(de)溝(gou)通聯系，為(wei)做好(hao)用戶(hu)(hu)管理做好(hao)準備，為(wei)市場拓展(zhan)打下堅實的(de)基礎。

　　2、在(zai)公(gong)(gong)司的(de)(de)官方博客、微博、空間中，詳細(xi)具體的(de)(de)介紹公(gong)(gong)司的(de)(de)文化和(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)產(chan)品(pin)服務，全面(mian)具體細(xi)致(zhi)的(de)(de)解決用戶的(de)(de)疑(yi)問，幫助用戶選(xuan)擇適合(he)自己的(de)(de)產(chan)品(pin)組合(he)。 確定網(wang)絡(luo)廣告預算

　　現在普(pu)遍使用(yong)的網(wang)絡(luo)(luo)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，2012年上(shang)半(ban)年營業收入達17.7億元，較上(shang)年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，2012年網(wang)絡(luo)(luo)廣告投放費用(yong)為(wei)1000萬，費用(yong)分配如下：

　　廣告媒體資源選擇

　　費用(yong)百分比% 金(jin)額/元 400萬 蘇泊(bo)爾企業網(wang)站(zhan)、官方用(yong)戶(hu)40% 論壇(tan) 新浪、搜狐綜(zong)合門戶(hu)網(wang)站(zhan) 40% 400萬 200萬 博(bo)客、微博(bo)、空間等論壇(tan)信20% 息平臺(tai) 網(wang)絡(luo)廣告實施

　　蘇泊(bo)爾公司(si)、論壇、博客(ke)、微博、空間(jian)的(de)信息發(fa)布，廣告活(huo)動信息的(de)播放，特別公司(si)的(de)社會公益活(huo)動新(xin)聞報(bao)道(dao)，產品發(fa)布的(de)視頻(pin)、圖片的(de)資料

　　積(ji)極(ji)在新(xin)浪(lang)、搜狐等(deng)知名綜合性門戶型網站做(zuo)的市(shi)場推廣，讓消費者(zhe)通過制作的視頻(pin)、圖片媒介了解公(gong)(gong)司文(wen)化(hua)和(he)公(gong)(gong)司的產品，拓展市(shi)場。

　　邀請行業領(ling)袖、用(yong)戶體(ti)(ti)驗(yan)(yan)者做產品的自身體(ti)(ti)會(hui)，分享用(yong)戶的使(shi)用(yong)體(ti)(ti)驗(yan)(yan)

　　網絡效果監測和評價

　　通過蘇泊爾的(de)文字及(ji)視(shi)頻廣(guang)告(gao)的(de)點擊量和(he)其的(de)網(wang)頁瀏覽(lan)量，來推測此次網(wang)絡廣(guang)告(gao)的(de)投(tou)放(fang)效果，具體采用(yong)相關技術統(tong)計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參(can)考指標(biao)來估算網(wang)絡廣(guang)告(gao)的(de)投(tou)放(fang)價值。

　　此次蘇(su)泊(bo)爾(er)的網絡廣告(gao)策劃涉及到(dao)(dao)政府，企業(ye)(ye)，媒體(ti)(ti)，用(yong)戶四者(zhe)關系，既體(ti)(ti)現(xian)了蘇(su)泊(bo)爾(er)在發展(zhan)企業(ye)(ye)的同時又兼顧社會責任，又達到(dao)(dao)了企業(ye)(ye)，媒體(ti)(ti)，用(yong)戶三者(zhe)互惠互利的效果，實現(xian)了多(duo)方共贏。

　　網絡廣告策劃書13

　　一、序言

　　從近幾(ji)年的(de)(de)(de)服裝市場(chang)發展形勢來看，一(yi)(yi)般實體(ti)店的(de)(de)(de)銷售已(yi)經不(bu)能夠(gou)滿足(zu)廣大(da)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)需求，而如雨后春筍(sun)般出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)各種網(wang)店讓廣大(da)消(xiao)費(fei)(fei)者眼(yan)前(qian)猛地(di)一(yi)(yi)亮。網(wang)上直接付款和送貨上門的(de)(de)(de)這種快捷(jie)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)方式獲得(de)了(le)年輕一(yi)(yi)代消(xiao)費(fei)(fei)者群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)火熱追捧。

　　有(you)些網店(dian)的(de)(de)生(sheng)意紅紅火火，門庭若市，而有(you)些網店(dian)的(de)(de)生(sheng)意卻是(shi)(shi)(shi)門可羅雀(que)，冷(leng)冷(leng)清清，無人問(wen)津。究其原因是(shi)(shi)(shi)什么呢？無疑，店(dian)主(zhu)的(de)(de)網絡(luo)廣告(gao)營銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)其主(zhu)要影響(xiang)因素之一(yi)(yi)。在一(yi)(yi)般情況下，當進入網絡(luo)的(de)(de)時候，都是(shi)(shi)(shi)點(dian)擊最有(you)吸(xi)(xi)引力(li)的(de)(de)廣告(gao)。所以設計一(yi)(yi)個(ge)具有(you)吸(xi)(xi)引力(li)的(de)(de)服裝銷(xiao)售的(de)(de)網絡(luo)廣告(gao)是(shi)(shi)(shi)關鍵(jian)。

　　二、正文

　　隨著國際互聯網(wang)(wang)(wang)的發展，電子網(wang)(wang)(wang)絡廣告逐步興起，它既具有(you)傳(chuan)統(tong)媒介(jie)廣告的所有(you)優點(dian)，又(you)具有(you)傳(chuan)統(tong)媒介(jie)無(wu)法比(bi)擬的優勢。網(wang)(wang)(wang)絡廣告包括企業的互聯網(wang)(wang)(wang)域名、網(wang)(wang)(wang)站、網(wang)(wang)(wang)頁等(deng)，店主(zhu)可以通(tong)過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網(wang)(wang)(wang)絡優勢，與外界溝通(tong)。

　　網絡(luo)廣告優勢(shi)、劣勢(shi)、機遇(yu)和挑戰并存，所以，對于(yu)我們衣瀾閣來說，在進(jin)行(xing)(xing)網絡(luo)廣告之前，綜合(he)網絡(luo)廣告的策劃(hua)分析，進(jin)行(xing)(xing)財務預算評估，以確定策劃(hua)是否可行(xing)(xing)是重要的。

　　三、網絡廣告策劃的目的

　　通過廣告的(de)投(tou)放，擴大衣瀾閣(ge)網站的(de)點擊(ji)率(lv)，改善生意，提高衣瀾閣(ge)的(de)交易收益(yi)。

　　四、網絡廣告策劃的目標

　　經過研究分析，我們決定廣告投放(fang)時間先設定為三(san)個月(yue)：前期目標：保證(zheng)利潤，避免虧損。后期目標：保持(chi)與別的(de)網(wang)站建立(li)良好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，擴大廣告的(de)投放(fang)范圍

　　五、SWOT分析

　　1、優勢

　　網絡(luo)廣告(gao)是(shi)多維廣告(gao)，載體是(shi)多媒體，超文(wen)(wen)本格式文(wen)(wen)件，大大增強了網絡(luo)廣告(gao)的實效性。

　　擁有最(zui)有活力的(de)消費群體，主(zhu)要是大學生一族、上班族。

　　廣(guang)(guang)告的(de)制(zhi)作(zuo)成本低，速度快，更改靈活.可(ke)以在(zai)投放的(de)過(guo)程中及(ji)時調整方案，以達到最好的(de)廣(guang)(guang)告效果。

　　具有交(jiao)互性(xing)，它不(bu)同于傳(chuan)統媒(mei)體的信息(xi)單向傳(chuan)播(bo)，而(er)是信息(xi)互動傳(chuan)播(bo)。

　　能(neng)(neng)夠(gou)進行完(wan)善的統計，使我們能(neng)(neng)夠(gou)直接對廣告的發布進行在線監(jian)控。

　　可以跟蹤(zong)和衡量廣告的效果

　　投放具(ju)有針(zhen)對性(xing)，可以針(zhen)對目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)進(jin)行特定區域(yu)的(de)廣(guang)告投放。

　　受眾關注度高

　　縮短了媒體投放的進程

　　具有可重復性和(he)可檢索(suo)性。

　　2、劣勢

　　覆蓋率低

　　廣告(gao)位有限，每個(ge)網頁上可以提供的(de)廣告(gao)的(de)位置是有限的(de)。

　　創(chuang)意(yi)的(de)(de)局限性(xing)，網絡廣告的(de)(de)尺(chi)寸一般比較小(xiao)，要在小(xiao)的(de)(de)空間里(li)形成吸引消費者的(de)(de)廣告創(chuang)意(yi)意(yi)，有(you)一定的(de)(de)難度。

　　3、機遇

　　互聯網(wang)普及率的提高，是網(wang)絡廣告具有了發展潛力

　　平臺的多樣化

　　4、挑戰

　　網絡廣告服(fu)務(wu)商(shang)對于渠道代(dai)理，網店(dian)主的管(guan)理流程標(biao)準還(huan)沒有成(cheng)型(xing)。

　　監管機構(gou)對互聯網領域(yu)的管理加強

　　無線廣(guang)告，各類戶外廣(guang)告都將成(cheng)為一股強大的新(xin)生力量，對(dui)網絡廣(guang)告有(you)一定的威脅

　　六、網絡廣告的投放

　　1、網(wang)絡(luo)廣告(gao)投放的(de)網(wang)頁

　　通過市場調研(yan)，我們決定把廣告(gao)投放在(zai)迅(xun)雷(lei)下(xia)(xia)載的(de)頁面，在(zai)等待下(xia)(xia)載的(de)過程中可(ke)(ke)以重復(fu)播(bo)放。也(ye)可(ke)(ke)以在(zai)頻道頁投放。

　　2、網絡廣告的形式(shi)：

　　網(wang)(wang)(wang)(wang)幅廣(guang)(guang)告(gao)，分為三類：靜態、動(dong)態、和(he)交互(hu)式(shi)，靜態的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)幅廣(guang)(guang)告(gao)就是在網(wang)(wang)(wang)(wang)頁上顯示一(yi)幅固定的(de)(de)圖(tu)片。它的(de)(de)優(you)點(dian)(dian)就是制作(zuo)簡單，并且被所有(you)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站所接(jie)受。缺點(dian)(dian)是在眾多采用新技(ji)術(shu)制作(zuo)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)幅廣(guang)(guang)告(gao)面前，它就顯得有(you)些呆(dai)板和(he)枯燥。動(dong)態網(wang)(wang)(wang)(wang)幅廣(guang)(guang)告(gao)擁(yong)有(you)會運動(dong)的(de)(de)元素，或移動(dong)或閃爍(shuo)。優(you)點(dian)(dian)：可(ke)以(yi)傳遞給瀏覽(lan)(lan)者更多的(de)(de)信(xin)息，也可(ke)以(yi)通過動(dong)畫的(de)(de)運用加深瀏覽(lan)(lan)者的(de)(de)印象，成為目前最主要的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)形式(shi)。交互(hu)式(shi)：交互(hu)式(shi)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)形式(shi)多種多樣，比(bi)如游戲(xi)、插播式(shi)、回答(da)問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣(guang)(guang)告(gao)需(xu)要更加直接(jie)的(de)(de)交互(hu)，比(bi)單純的(de)(de)點(dian)(dian)擊包含更多的(de)(de)內容。可(ke)以(yi)讓(rang)瀏覽(lan)(lan)者選(xuan)擇要瀏覽(lan)(lan)的(de)(de)頁面，提交問題，甚(shen)至玩個游戲(xi)

　　第二(er)種網絡(luo)廣告(gao)形式就是文(wen)本鏈(lian)接廣告(gao)：文(wen)本鏈(lian)接廣告(gao)是一種對瀏覽(lan)者干擾最(zui)少，但卻最(zui)有效果(guo)的網絡(luo)廣告(gao)形式。

　　第三種廣(guang)(guang)告(gao)(gao)形式(shi)是(shi)電(dian)子郵(you)件廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。電(dian)子郵(you)件廣(guang)(guang)告(gao)(gao)具有針對(dui)性(xing)強，費用低廉的(de)特(te)點，且廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容不受限制。特(te)別是(shi)針對(dui)性(xing)強的(de)特(te)點，它可以針對(dui)具體某一個人發送特(te)定的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，為(wei)其他網上廣(guang)(guang)告(gao)(gao)方式(shi)所(suo)不及。

　　總結各種(zhong)廣告形式的優(you)缺點，我們準(zhun)備三種(zhong)形式都(dou)采用。

　　3、網絡廣告投放的位置：

　　七、網絡廣告的發布

　　在網絡廣(guang)告(gao)投(tou)放之前，我們(men)(men)要(yao)考(kao)慮的(de)(de)首要(yao)問題就(jiu)是，哪(na)一(yi)部分(fen)(fen)人是我們(men)(men)的(de)(de)目(mu)標(biao)群(qun)體(ti)？哪(na)一(yi)部分(fen)(fen)人看到了(le)我們(men)(men)的(de)(de)廣(guang)告(gao)？這也是投(tou)放網絡廣(guang)告(gao)的(de)(de)關鍵。通過研究觀察(cha)用(yong)戶(hu)的(de)(de)上網習慣，對上網頻率、上網時間的(de)(de)研究分(fen)(fen)析和把控，找準對我們(men)(men)的(de)(de)衣(yi)服感興趣的(de)(de)直接受眾(zhong)，利用(yong)互聯(lian)網的(de)(de)特性，將(jiang)廣(guang)告(gao)直接指(zhi)向直接受眾(zhong)，這樣就(jiu)比傳(chuan)統廣(guang)告(gao)節(jie)約了(le)費用(yong)，還能達到更(geng)好的(de)(de)效果。

　　除了對(dui)我們的(de)目標受眾進行分析把握(wo)，及時獲取(qu)反饋信息(xi)也是重要的(de)。這樣做的(de)可(ke)以(yi)檢驗廣告投放效果怎(zen)么樣，方(fang)便在(zai)廣告投放過程中不斷改進，另外也可(ke)以(yi)收(shou)集目標顧客的(de)需求(qiu)，方(fang)便店(dian)主與顧客的(de)溝通。

　　獲取反饋信(xin)息的途徑有：發放調(diao)查表、用戶注(zhu)冊(ce)（可以根據用戶的注(zhu)冊(ce)信(xin)息針對性的發送一些相應的廣告）

　　八、網絡廣告的預算

　　對(dui)于一(yi)個(ge)企業來說(shuo)，做任何事情(qing)都有(you)一(yi)個(ge)資金(jin)預算，因為錢(qian)有(you)時候真的(de)可(ke)以辦到很多事情(qing)，當用(yong)于足(zu)夠的(de)資金(jin)時要想實(shi)現某個(ge)目標確(que)實(shi)是很容(rong)易(yi)的(de)，但是有(you)錢(qian)也不能亂(luan)花，要用(yong)最少的(de)錢(qian)完成最多的(de)事情(qing)。

　　所以投放網絡(luo)廣(guang)告也需(xu)要一個預算，要用最少的錢，做效果最好(hao)的廣(guang)告。

　　網絡廣(guang)告(gao)作為我(wo)們企業的(de)(de)意向(xiang)活(huo)動，必須(xu)納入整(zheng)個(ge)網絡廣(guang)告(gao)的(de)(de)活(huo)動之中進行成本與(yu)(yu)收(shou)益的(de)(de)分析(xi)，以對整(zheng)個(ge)廣(guang)告(gao)計劃的(de)(de)績效作出評估，與(yu)(yu)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)具有(you)相似(si)之處，也有(you)不同。

　　網絡廣(guang)告(gao)(gao)的(de)預(yu)算(suan)方(fang)法有(you)(you)：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位(wei)法、競爭對抗(kang)法、目標任(ren)務法、實驗調查法、量入為出法。這些(xie)方(fang)法各有(you)(you)優勢，在完(wan)成對網絡廣(guang)告(gao)(gao)的(de)投放費用確定之后，就(jiu)是如何有(you)(you)效地用這筆錢(qian)了(le)。

　　第(di)一步(bu)網(wang)站的(de)(de)(de)選擇，網(wang)站的(de)(de)(de)質量(liang)、信譽、訪問者(zhe)的(de)(de)(de)性質與數量(liang)是決定網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)成功與否的(de)(de)(de)關鍵

　　第二步(bu)廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)合理分攤，這是(shi)網絡廣(guang)告(gao)最棘手的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，也是(shi)花錢的(de)(de)(de)(de)藝術真諦所在(zai)。廣(guang)告(gao)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)多少不應該基于投入數目的(de)(de)(de)(de)大小，而是(shi)要從廣(guang)告(gao)主整個市(shi)場營銷的(de)(de)(de)(de)角度，把(ba)長遠的(de)(de)(de)(de)發展戰略與其關聯起來(lai)。產品本(ben)身的(de)(de)(de)(de)特點、消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)數量(liang)及潛在(zai)顧客群的(de)(de)(de)(de)數量(liang)、利潤的(de)(de)(de)(de)數額及競爭對手的(de)(de)(de)(de)力量(liang)等因素都會影(ying)響(xiang)廣(guang)告(gao)預算的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)。

　　網絡廣告策劃書14

　　一、前言：

　　作為(wei)中國著名品(pin)(pin)牌(pai)，安(an)(an)(an)踏(ta)(ta)仍在不(bu)(bu)斷(duan)努(nu)力著，除其精(jing)湛的制鞋技(ji)術以外，安(an)(an)(an)踏(ta)(ta)更在媒體宣傳上作到勝人(ren)一(yi)籌(chou)，更是不(bu)(bu)惜重金請來了從事不(bu)(bu)同運動的世界頂(ding)級運動員作為(wei)其品(pin)(pin)牌(pai)代言人(ren)，在同行(xing)列中站(zhan)有(you)一(yi)定(ding)的競(jing)爭地位。目前，安(an)(an)(an)踏(ta)(ta)幾(ji)乎(hu)已經成(cheng)為(wei)家喻戶曉(xiao)，人(ren)人(ren)喜愛的運動品(pin)(pin)牌(pai)，但(dan)安(an)(an)(an)踏(ta)(ta)仍會不(bu)(bu)斷(duan)探(tan)索，不(bu)(bu)斷(duan)出新，成(cheng)為(wei)世界的第一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、市場分析

　　1、中國(guo)安踏公司介(jie)紹：

　　安(an)(an)踏（中(zhong)國）有限(xian)公司創建(jian)于(yu)1991年，旗(qi)下有香港安(an)(an)大國際(ji)投資有限(xian)公司、安(an)(an)踏（福(fu)建(jian)）鞋業有限(xian)公司、北京安(an)(an)踏東方體(ti)育用品有限(xian)公司等。十多年來，安(an)(an)踏公司秉承“安(an)(an)心創業、踏實做人、創百(bai)年品牌(pai)”的經(jing)(jing)營(ying)理念，經(jing)(jing)過不懈努力，已(yi)發展成為(wei)國內(nei)最大的集(ji)生(sheng)產制造(zao)與營(ying)銷導向(xiang)于(yu)一(yi)體(ti)的綜合性體(ti)育用品企(qi)業。

　　安(an)踏鞋業集團是(shi)一(yi)家(jia)外商獨資鞋類企(qi)業，注冊資金5000萬(wan)人(ren)民(min)幣，現有廠房建筑面(mian)積200000多平方米，四條自動(dong)(dong)化(hua)生產流水線，現有員工5000多人(ren)，年產銷500萬(wan)雙各(ge)類休閑運動(dong)(dong)鞋。公司全部(bu)實行電(dian)腦管(guan)理，并推行實施ISO9002質量管(guan)理體系，是(shi)一(yi)家(jia)具有集開發、生產、銷售為一(yi)體的大型(xing)專業化(hua)、現代化(hua)企(qi)業。

　　2、市場環境分析

　　安(an)踏(ta)運動(dong)鞋經過十幾年的(de)(de)風風雨(yu)雨(yu)，作為(wei)(wei)(wei)一(yi)個體(ti)育用品(pin)企業，安(an)踏(ta)在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)具有越來越大的(de)(de)影響力(li)，已經連續四年占(zhan)據(ju)著(zhu)國(guo)內(nei)同行業市場綜合(he)占(zhan)有率第一(yi)的(de)(de)位(wei)置。安(an)踏(ta)的(de)(de)專賣體(ti)系早(zao)已覆蓋全國(guo)，終(zhong)端(duan)網(wang)點達3000余家，建立(li)了(le)綜合(he)體(ti)育專賣店為(wei)(wei)(wei)主體(ti)的(de)(de)安(an)踏(ta)專賣體(ti)系，培育了(le)一(yi)大批以安(an)踏(ta)事業為(wei)(wei)(wei)終(zhong)極目(mu)標(biao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)運營者。安(an)踏(ta)在(zai)國(guo)內(nei)市場同類產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)中，連續幾年牢牢占(zhan)領了(le)運動(dong)產品(pin)銷售(shou)的(de)(de)龍頭份額，并占(zhan)領了(le)相(xiang)當一(yi)部(bu)分海外(wai)市場。

　　安(an)踏在自身做(zuo)強(qiang)、做(zuo)大之后，迅速把戰略重(zhong)點(dian)放在了(le)專業(ye)體育(yu)(yu)用品(pin)(pin)(pin)上(shang)，確(que)立了(le)具有安(an)踏特色的(de)體育(yu)(yu)營(ying)銷策略，以及架(jia)構(gou)了(le)以傳播(bo)體育(yu)(yu)文化為(wei)核心(xin)的(de)安(an)踏體育(yu)(yu)營(ying)銷體系，成功地使(shi)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)知名度(du)(du)和美譽度(du)(du)得(de)到(dao)了(le)快(kuai)速提(ti)升。一方面，安(an)踏通過引進更先進的(de)生產技術，大幅增加(jia)對產品(pin)(pin)(pin)研發的(de)投(tou)入，提(ti)高產品(pin)(pin)(pin)開(kai)發能力，建(jian)立了(le)以滿足專業(ye)運(yun)動為(wei)核心(xin)的(de)產品(pin)(pin)(pin)研發體系；另一方面，安(an)踏對體育(yu)(yu)運(yun)動的(de)包裝重(zhong)點(dian)也開(kai)始向專業(ye)體育(yu)(yu)賽(sai)(sai)事轉移，確(que)立了(le)以體育(yu)(yu)賽(sai)(sai)事傳播(bo)為(wei)核心(xin)的(de)市場推廣體系。

　　目前(qian)安(an)踏(ta)雖(sui)然(ran)取得了(le)一定的(de)(de)成績，但今天(tian)并不代(dai)表(biao)未來。安(an)踏(ta)人深(shen)知，產品最(zui)終(zhong)展(zhan)示在終(zhong)端專賣店(dian)的(de)(de)貨架上，服(fu)務則永遠(yuan)留在消費者(zhe)心(xin)中。因(yin)此，安(an)踏(ta)人將竭盡全力(li)，做(zuo)到：有(you)安(an)踏(ta)產品的(de)(de)地方，就(jiu)(jiu)有(you)安(an)踏(ta)人真誠而熱情的(de)(de)服(fu)務。安(an)踏(ta)總裁丁志(zhi)忠(zhong)表(biao)示，未來安(an)踏(ta)的(de)(de)使命就(jiu)(jiu)是推動整個中國體育產業(ye)的(de)(de)發展(zhan)，為國家經濟的(de)(de)繁(fan)榮昌(chang)盛付出(chu)安(an)踏(ta)應該付出(chu)的(de)(de)努力(li)。

　　3、消費者分析(xi)的總結(jie)

　　A、消費者

　　大(da)眾(zhong)化(hua)體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)流消費者是(shi)青(qing)(qing)少(shao)年和(he)一些在(zai)工(gong)作崗位(wei)(wei)上(shang)的(de)(de)(de)白(bai)領階級(ji)，而(er)他(ta)們占據市場的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)部(bu)分。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)絕(jue)大(da)多數的(de)(de)(de)青(qing)(qing)少(shao)年都喜歡(huan)運動、健(jian)身(shen)或是(shi)為了培養自己的(de)(de)(de)興趣而(er)購買體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)用品(pin)；而(er)那些在(zai)工(gong)作崗位(wei)(wei)上(shang)的(de)(de)(de)人平時忙(mang)于(yu)工(gong)作，沒空去戶(hu)外或大(da)型健(jian)身(shen)場所鍛煉身(shen)體(ti)(ti)(ti)，因(yin)而(er)他(ta)們會(hui)選擇購買一些體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)作為自己平時在(zai)家(jia)的(de)(de)(de)鍛煉工(gong)具。另外，體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)周邊(bian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)流消費者定位(wei)(wei)也(ye)是(shi)青(qing)(qing)少(shao)年，所以大(da)眾(zhong)化(hua)體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)和(he)體(ti)(ti)(ti)育(yu)(yu)周邊(bian)產(chan)品(pin)在(zai)整個市場的(de)(de)(de)容量還是(shi)很大(da)的(de)(de)(de)。

　　B、公眾

　　廣告對體(ti)育(yu)產(chan)品(pin)的(de)影響在(zai)50%~60%左右(you)，尤其是由一些(xie)體(ti)育(yu)明(ming)星所代言的(de)廣告，現(xian)在(zai)的(de)一些(xie)青少年(nian)有(you)盲(mang)目追求明(ming)星的(de)行為(wei)，他(ta)們(men)通過媒體(ti)傳(chuan)播，購買(mai)大(da)量與自己喜(xi)歡的(de)體(ti)育(yu)明(ming)星有(you)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)，可見，公眾對體(ti)育(yu)消(xiao)費(fei)始終保(bao)持著較高的(de)積極性。

　　四、產品分析

　　安踏(ta)（中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)現為(wei)香港安大國(guo)(guo)際(ji)投資(zi)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)全(quan)(quan)額控(kong)股(gu)的有(you)(you)限(xian)責任公(gong)司(si)(si)，集“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)馳名商標”，“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)名牌產品(pin)”、“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)質(zhi)量免檢產品(pin)”等榮譽(yu)于(yu)一(yi)身(shen)，其銷(xiao)售業績居于(yu)全(quan)(quan)國(guo)(guo)前列，運動鞋(xie)市場綜合占有(you)(you)率更(geng)是連續多年在(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)同類產品(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)榮列第一(yi)。

　　安(an)(an)踏是中(zhong)國運(yun)動(dong)科學(xue)開(kai)拓者。2005年，安(an)(an)踏率先在(zai)(zai)國內成立(li)了體育用品行業(ye)的(de)(de)第(di)一家運(yun)動(dong)科學(xue)實驗室，致(zhi)力(li)于運(yun)動(dong)力(li)學(xue)的(de)(de)研(yan)究，旨(zhi)在(zai)(zai)提高中(zhong)國運(yun)動(dong)員(yuan)的(de)(de)表現，推動(dong)中(zhong)國體育事(shi)業(ye)的(de)(de)發展。“創新(xin)求變”是安(an)(an)踏人孜孜不倦的(de)(de)追(zhui)求，在(zai)(zai)科技創新(xin)上，安(an)(an)踏目前共獲得多項(xiang)國家級專(zhuan)利，并成為體育用品行業(ye)標準的(de)(de)制(zhi)定者之(zhi)一。

　　安(an)踏(ta)(ta)(ta)是體(ti)(ti)(ti)育(yu)用(yong)(yong)品(pin)銷售專(zhuan)賣體(ti)(ti)(ti)系實(shi)踐者。2001年，安(an)踏(ta)(ta)(ta)率(lv)先(xian)在(zai)國內(nei)(nei)建立(li)體(ti)(ti)(ti)育(yu)用(yong)(yong)品(pin)專(zhuan)賣體(ti)(ti)(ti)系，完(wan)成了(le)從(cong)生(sheng)產(chan)單一(yi)(yi)產(chan)品(pin)到綜合(he)性體(ti)(ti)(ti)育(yu)用(yong)(yong)品(pin)品(pin)牌運營的過渡。截止到目前，安(an)踏(ta)(ta)(ta)在(zai)國內(nei)(nei)擁(yong)有4000家(jia)的專(zhuan)賣店，在(zai)國內(nei)(nei)建立(li)了(le)最完(wan)備的，覆(fu)蓋一(yi)(yi)、二(er)、三(san)線的市場營銷網(wang)絡，成為體(ti)(ti)(ti)育(yu)用(yong)(yong)品(pin)行業的領跑者。

　　安踏(ta)(ta)(ta)是(shi)中國(guo)各項(xiang)專(zhuan)業賽(sai)事(shi)的(de)(de)(de)忠實合(he)作(zuo)伙伴(ban)。中國(guo)體育(yu)事(shi)業的(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan)給體育(yu)品牌帶來了(le)無限的(de)(de)(de)機遇(yu)，作(zuo)為中國(guo)體育(yu)事(shi)業的(de)(de)(de)忠實合(he)作(zuo)伙伴(ban)，安踏(ta)(ta)(ta)長期(qi)支持中國(guo)男(nan)(nan)子(zi)籃球(qiu)職業聯賽(sai)（CBA）、中國(guo)男(nan)(nan)女(nv)子(zi)排球(qiu)聯賽(sai)、中國(guo)男(nan)(nan)女(nv)子(zi)乒(ping)乓(pang)球(qiu)超(chao)級聯賽(sai)等賽(sai)事(shi)，因為對(dui)中國(guo)體育(yu)賽(sai)事(shi)的(de)(de)(de)支持，安踏(ta)(ta)(ta)被譽為“中國(guo)聯賽(sai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)動機”。

　　安踏是(shi)社會公益事業的(de)積極倡導(dao)者(zhe)。安踏在提(ti)升自(zi)身實力與(yu)品牌價(jia)值的(de)同時，勇于承擔(dan)社會責任(ren)。善盡企業公民的(de)義務，以誠(cheng)信感恩之(zhi)心回(hui)報社會。

　　“將超越自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)體育精(jing)(jing)神(shen)(shen)融入每個人的(de)(de)(de)生活”作為安踏(ta)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)使命，安踏(ta)人致(zhi)力于(yu)把運動的(de)(de)(de)理念、運動的(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)傳遞(di)給(gei)每個消(xiao)費者。“到(dao)20xx年(nian)將成為中國市(shi)場品牌美譽度和市(shi)場份(fen)額雙(shuang)第一(yi)的(de)(de)(de)體育品牌，并成為全球銷售額排名前(qian)十(shi)的(de)(de)(de)體育用(yong)品公司”是安踏(ta)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)愿景，“Keep□Moving……□永不止(zhi)步”是安踏(ta)對于(yu)未來(lai)、對于(yu)中國體育的(de)(de)(de)莊重承諾。

　　四、企業和競爭對手分析

　　1、競爭者

　　A．品牌競爭

　　現在體育產品市場(chang)是(shi)一個壟斷市場(chang)，一些(xie)大企業對我(wo)們(men)構(gou)成(cheng)了嚴重的威(wei)脅。

　　如：運(yun)動鞋中的耐(nai)克、阿迪達斯、安踏、李寧

　　運動器(qi)(qi)(qi)材中的(de)紅(hong)雙(shuang)喜乒乓器(qi)(qi)(qi)材、斯伯(bo)丁籃(lan)球、維爾(er)遜網球器(qi)(qi)(qi)材

　　運動服中的斯頻度泳(yong)衣、安寶足球衣

　　B。無牌小商販

　　現(xian)在(zai)的體育周(zhou)邊產品市場未有細分(fen)，通常(chang)與(yu)明星周(zhou)邊同時出現(xian)在(zai)地攤上，這些小商販(fan)以低廉的價格(ge)吸(xi)引眾多青少年

　　C。高級運動器材廠商(shang)

　　作為大眾化體育用(yong)品商(shang)(shang)家(jia)，我們(men)生產的產品大多(duo)數是中低(di)端產品，隨(sui)著人民經濟水平提高，我們(men)面臨(lin)那些(xie)室(shi)內運動(dong)器(qi)械(xie)廠商(shang)(shang)和戶(hu)外拓展器(qi)械(xie)廠商(shang)(shang)的威脅。

　　2、企業

　　作為(wei)小型(xing)體育用品廠商，企業知名度(du)不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

　　網絡廣告策劃書15

　　1市場分析

　　據報告，從20xx年起，音(yin)(yin)樂(le)(le)手機(ji)成為廠(chang)(chang)商(shang)重點推(tui)廣的產品，并在20xx年的銷(xiao)(xiao)量達到1026萬部(bu)(bu)，預計到20xx年銷(xiao)(xiao)售量將達到4538萬部(bu)(bu)。從這一銷(xiao)(xiao)量數據來看(kan)，音(yin)(yin)樂(le)(le)手機(ji)市(shi)場得到飛速(su)發展。而(er)從各大(da)廠(chang)(chang)商(shang)的市(shi)場表現(xian)來看(kan)，對(dui)音(yin)(yin)樂(le)(le)手機(ji)市(shi)場的紛(fen)紛(fen)介入(ru)，反映(ying)了各大(da)廠(chang)(chang)商(shang)對(dui)市(shi)場發展抱樂(le)(le)觀態度。

　　當前，雖然音(yin)樂手(shou)機(ji)在市場上已經(jing)完勝MP3，但是其(qi)還(huan)必須要對抗另(ling)一(yi)種形態手(shou)機(ji)——智能手(shou)機(ji)。而與此同時，在具有(you)播放功(gong)能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音(yin)樂手(shou)機(ji)也必須提高產品的競爭(zheng)力，融入視頻播放的功(gong)能。鑒(jian)于此，SAM將從不同類(lei)型產品的角(jiao)度，來分(fen)析其(qi)在市場所具有(you)的競爭(zheng)優勢。

　　音樂(le)手機(ji)(ji)與(yu)智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)(ji)同為(wei)手機(ji)(ji)市(shi)場(chang)兩種主要(yao)的(de)(de)產品(pin)形態，且(qie)音樂(le)手機(ji)(ji)出現時(shi)間晚于智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)(ji)，但(dan)因為(wei)音樂(le)手機(ji)(ji)受到年青(qing)人的(de)(de)追捧(peng)，而獲得高速發展。在(zai)手機(ji)(ji)市(shi)場(chang)當中(zhong)，能(neng)(neng)做到與(yu)高端(duan)智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)(ji)各霸(ba)一方(fang)市(shi)場(chang)的(de)(de)只(zhi)有(you)音樂(le)手機(ji)(ji)。但(dan)是這(zhe)兩種功能(neng)(neng)產品(pin)卻都存在(zai)一定(ding)的(de)(de)交叉與(yu)市(shi)場(chang)爭奪，而與(yu)智(zhi)能(neng)(neng)手機(ji)(ji)相比來說，音樂(le)手機(ji)(ji)的(de)(de)競爭優勢主要(yao)體現在(zai)以下(xia)幾個方(fang)面：

　　其(qi)一(yi)，產品(pin)數(shu)量豐富。

　　其二，相對于智能手機產品來說(shuo)，音樂手機價(jia)格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定(ding)基(ji)礎。

　　由此(ci)可見，音(yin)樂(le)手機(ji)(ji)所具有的(de)(de)價(jia)(jia)格優勢(shi)是智能手機(ji)(ji)所不能相(xiang)媲(pi)美(mei)的(de)(de)，這(zhe)就使得(de)在(zai)短暫(zan)的(de)(de)時間(jian)內，音(yin)樂(le)手機(ji)(ji)的(de)(de)價(jia)(jia)格競爭優勢(shi)仍將(jiang)(jiang)得(de)到延續(xu)，而這(zhe)也是其產品得(de)到迅速發展的(de)(de)主(zhu)要因素。另一方，從市(shi)場角度(du)來(lai)看，各大廠商開拓(tuo)區域市(shi)場，而價(jia)(jia)格是推動(dong)區域市(shi)場產品迅速普(pu)及的(de)(de)潤(run)滑劑。這(zhe)就使得(de)在(zai)向區域市(shi)場拓(tuo)展的(de)(de)進程(cheng)當中，音(yin)樂(le)手機(ji)(ji)必(bi)將(jiang)(jiang)再度(du)迎來(lai)高(gao)度(du)發展。

　　2 現有消費者分析

　　從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44.5%。巨大的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)潛力同(tong)(tong)時也決定了此(ci)(ci)年齡(ling)段(duan)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)成為(wei)(wei)商家的(de)(de)(de)(de)必(bi)爭之地，市(shi)場(chang)(chang)開發力度必(bi)將會(hui)加大。年齡(ling)在20歲以下的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)對新生事物的(de)(de)(de)(de)快速接受能力，促(cu)使這(zhe)類(lei)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)市(shi)場(chang)(chang)開發潛力較大，其(qi)在整個消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)占據23。1%的(de)(de)(de)(de)分(fen)布(bu)率。伴隨著(zhu)年齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)遞增，消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)以及消(xiao)費(fei)(fei)心理(li)也日趨理(li)性，因而音樂手(shou)機在不(bu)同(tong)(tong)年齡(ling)段(duan)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)分(fen)布(bu)率逐步縮小。其(qi)中(zhong)，作為(wei)(wei)市(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)之一的(de)(de)(de)(de)26—30歲的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)占據18.5%的(de)(de)(de)(de)比例，30—40歲的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)在此(ci)(ci)次調(diao)查中(zhong)占有11.1%的(de)(de)(de)(de)分(fen)布(bu)，40歲以上(shang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)布(bu)率更低，為(wei)(wei)2.8%。

　　3 產品分析

　　目前，雖(sui)然音(yin)樂(le)手機(ji)仍沒有(you)明確的(de)(de)(de)(de)定義(yi)，但(dan)我們都(dou)知道，音(yin)樂(le)手機(ji)不(bu)是簡單的(de)(de)(de)(de)MP3與(yu)手機(ji)的(de)(de)(de)(de)相加(jia)，其(qi)同(tong)時還(huan)必(bi)須擁(yong)有(you)一個可靠的(de)(de)(de)(de)數字(zi)音(yin)樂(le)播放器，能夠支持MP3和(he)AAC等(deng)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)標準音(yin)樂(le)格式(shi)，并(bing)且產(chan)品的(de)(de)(de)(de)容量需求等(deng)方(fang)面(mian)均(jun)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。同(tong)時，音(yin)樂(le)手機(ji)還(huan)需要(yao)(yao)具備音(yin)樂(le)搜(sou)索、音(yin)樂(le)下載和(he)從(cong)其(qi)他設備上傳輸音(yin)樂(le)文(wen)件的(de)(de)(de)(de)功(gong)能。其(qi)中業(ye)內(nei)人士卻指出，音(yin)樂(le)手機(ji)將逐漸成為市場關(guan)注的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)和(he)市場利潤的(de)(de)(de)(de)新增長點(dian)。這(zhe)主要(yao)(yao)是鑒于音(yin)樂(le)手機(ji)在(zai)產(chan)品、價格、技術、使用以及業(ye)務(wu)應用方(fang)面(mian)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)突破點(dian)，因而在(zai)短期內(nei)能夠擔當(dang)市場主流(liu)的(de)(de)(de)(de)重任(ren)，并(bing)得到迅速普(pu)及與(yu)發展。

　　網絡廣告策劃書16

　　一，市場分析

　　1， 市場前景

　　近(jin)兩年來，雖然(ran)繼(ji)低濃(nong)度果汁飲料的(de)(de)(de)(de)(de)熱潮過后，新一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)功能型運動(dong)飲料正(zheng)在(zai)興起，但瓶(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)一(yi)直(zhi)占飲料市(shi)(shi)場(chang)中30%份額，雖然(ran)其(qi)它類(lei)飲料一(yi)直(zhi)在(zai)試(shi)圖分割市(shi)(shi)場(chang)，但瓶(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)以其(qi)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)價格和天然(ran)純正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)特性，仍(reng)有著(zhu)不可替代的(de)(de)(de)(de)(de)地位。而(er)中國(guo)內地的(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)均(jun)(jun)消(xiao)費量僅為世界平(ping)均(jun)(jun)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)1/5，可以說中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)還很年輕。隨著(zhu)人(ren)民生活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)提高，中國(guo)內地市(shi)(shi)場(chang)瓶(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)均(jun)(jun)消(xiao)費量每年正(zheng)以20%的(de)(de)(de)(de)(de)增幅發展。

　　2， 目前競(jing)爭(zheng)對(dui)手

　　主要競爭對手(shou)：娃哈哈，樂百氏，冰露(lu)

　　其(qi)它競爭對手：小品(pin)(pin)牌瓶裝(zhuang)純凈水和地方品(pin)(pin)牌瓶裝(zhuang)純凈水

　　調查結果顯(xian)示：娃哈哈，樂百氏(shi)和(he)冰露三大品(pin)(pin)牌占據了(le)(le)(le)瓶裝(zhuang)水(shui)市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝(zhuang)水(shui)品(pin)(pin)牌中，有35.2%的被訪(fang)(fang)者選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)娃哈哈，28.3%的被訪(fang)(fang)者選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)樂百氏(shi)，17.8%的被訪(fang)(fang)者選(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)(le)(le)農夫山泉，這(zhe)說明人們在購買瓶裝(zhuang)水(shui)時(shi)有著(zhu)(zhu)較強的品(pin)(pin)牌消費意識，品(pin)(pin)牌是(shi)企(qi)業產品(pin)(pin)的生命， 隨著(zhu)(zhu)品(pin)(pin)牌消費時(shi)代的到來(lai)，如何(he)進行品(pin)(pin)牌營銷(xiao)正日益成為企(qi)業的核心工作之一。而以樂百氏(shi)為代表的三大知名瓶裝(zhuang)水(shui)的成功，很大程度上也得益于其正確(que)的品(pin)(pin)牌策劃與戰略實(shi)施。

　　3， 消費者(zhe)接受程度(du)

　　雖然(ran)由于礦泉水，果汁(zhi)等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地(di)位造成沖擊，但調查顯示，在(zai)我國(guo)七大中心城市(shi)中，有(you)30.1%的人(ren)仍喜(xi)歡純凈水，有(you)21%的消費者表明無所謂。

　　調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%，25.4%和11.1%，這說明(ming)廣(guang)告(gao)是瓶裝(zhuang)水消(xiao)費(fei)者(zhe)在購(gou)買瓶裝(zhuang)水時的最佳"導購(gou)"。

　　二，網絡廣告策略

　　1， 目標策略

　　通過網(wang)絡廣告宣(xuan)傳(chuan)，在X月(yue)內使品牌(pai)認知度提高(gao)到90%，銷售增(zeng)加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

　　2， 定位策略

　　農(nong)夫山泉(quan)純(chun)凈水定位(wei)于(yu)大(da)眾品牌，以(yi)中青年消費(fei)者為訴(su)求對象。

　　3， 媒體選擇

　　各大社交(jiao)網站平臺(tai)，視頻網站，電視，報紙，公(gong)共汽車車身，站臺(tai)，超市POP，

　　4， 訴求策略

　　農夫(fu)山泉純凈水廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)訴(su)求一種品(pin)質，塑造(zao)一個堅強而不失纏綿(mian)的品(pin)牌形(xing)象。

　　5， 網絡廣告創意

　　平面廣告文案

　　標題(ti)： 農夫山(shan)泉，永遠(yuan)獨特！

　　網絡廣告(gao)語：好(hao)水喝出健(jian)康來！

　　正文：

　　人生(sheng)，充滿無數的賽(sai)場，

　　面對一(yi)個又一(yi)個強有力的對手，

　　誰(shui)又會是永(yong)遠的贏家

　　輸，絕(jue)不會是終點，

　　堅強，也不(bu)等于永遠。

　　心，依然(ran)堅(jian)強如冰，

　　流在你的臉(lian)龐，只是(shi)水，

　　是對冰的堅強的安慰。

　　輸，只是再來一回，

　　農夫山泉，永遠獨特！

　　三，廣告計劃

　　1， 廣告工(gong)作計劃

　　3月份開(kai)展全面網絡(luo)廣告宣傳，同時在(zai)超市開(kai)展促銷活動(dong)。

　　5月份結束(shu)本(ben)次網(wang)絡(luo)廣告宣(xuan)傳，開(kai)始新一輪的網(wang)絡(luo)廣告策(ce)劃。

　　2， 廣告(gao)發布計劃

　　3月，展開網絡廣(guang)告宣傳，同(tong)時在各大城市公共汽(qi)車車身廣(guang)告，站臺廣(guang)告，還有各大城市晚報廣(guang)告。

　　3， 其它活動計(ji)劃

　　贊助各(ge)種大型體(ti)育活動(dong)。

　　四，效果預測

　　通過網絡廣告宣傳，在X月(yue)內農(nong)夫(fu)山泉(quan)純凈水的品牌(pai)認知(zhi)度提高到90%，銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)增加(jia)50%，進入中國瓶裝(zhuang)水銷(xiao)(xiao)量(liang)前三名。

　　網絡廣告策劃書17

　　一、酒吧網絡廣告投放企劃書背景：

　　酒吧(ba)開業期間，為其品(pin)牌打入xx夜市(shi)場引領新風尚(shang)而備戰(zhan)，開展一系列的宣傳(chuan)活動。

　　二、酒吧網絡廣告投放企劃書目標：

　　1、提高樂(le)巢會(hui)的(de)品(pin)牌形象(xiang)，增強(qiang)市場競爭力(li)，提升品(pin)牌的(de)知名度(du)及美譽度(du)；

　　2、吸引(yin)目標消費(fei)群(qun)（青年(nian)型、白領、成功人士等(deng)）進店消費(fei)，帶動(dong)營業額。

　　三、酒吧網絡廣告投放企劃書廣告策略：

　　與本土(tu)專業網站建立合作（公文(wen)大全）

　　關系(xi)，并在(zai)其網(wang)站上投(tou)放廣告宣(xuan)傳。投(tou)放網(wang)站：xx夜時尚(shang)（后(hou)附(fu)網(wang)站簡介）

　　四、酒吧網絡廣告投放企劃書網絡廣告的特點及優點：

　　1、網絡廣告的(de)傳播范圍(wei)廣泛，不受時間和(he)空(kong)間的(de)限制，有很(hen)強的(de)交(jiao)互性。

　　2、成本低廉：無(wu)需印刷、拍攝或錄制，其(qi)成本價格(ge)較其(qi)他(ta)形式的廣告(gao)(gao)價格(ge)要便宜得(de)多。在(zai)傳統(tong)媒體(ti)上(shang)做廣告(gao)(gao)發版(ban)后(hou)很(hen)(hen)難更改(gai)，即使可改(gai)動(dong)往(wang)往(wang)也(ye)須付出很(hen)(hen)大的經(jing)濟代價。而在(zai)Internet上(shang)做廣告(gao)(gao)能按(an)照需要及時變更廣告(gao)(gao)內(nei)容。這(zhe)樣，經(jing)營決策(ce)的變化也(ye)能及時實施和推廣。

　　3、針對性強：根(gen)據分析(xi)結(jie)果顯示(shi)，網(wang)絡廣告的(de)(de)受眾(zhong)是最(zui)年輕、最(zui)具活力(li)、受教育程(cheng)度最(zui)高、購買力(li)最(zui)強的(de)(de)群體，也符合(he)樂巢(chao)會的(de)(de)目標消費者要求(qiu)，這樣的(de)(de)網(wang)絡廣告能有(you)效到達最(zui)有(you)可能的(de)(de)潛在用戶。

　　4、電子廣(guang)告(gao)以圖、文、聲、像等多種形(xing)式(shi)將產品或(huo)市場活動的(de)信息展示在用戶面前，形(xing)式(shi)多樣(yang)且生(sheng)動活潑。

　　五、酒吧網絡廣告投放企劃書與網站合作方式及內容：

　　1、廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主要投放位置：網站首(shou)頁(ye)。并加以鏈接獨家單頁(ye)宣(xuan)傳，也(ye)可(ke)根(gen)據需求提(ti)供橫幅廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、內頁(ye)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、首(shou)頁(ye)中間廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、左(zuo)右惻圖標(biao)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、漂浮廣(guang)告(gao)(gao)(gao)、滾動圖文廣(guang)告(gao)(gao)(gao)等。

　　2、廣(guang)告內容可(ke)以文字說明、圖片(pian)、影像(xiang)材料、flash等(deng)多種形式展示出來(lai)，可(ke)進行品牌形象推(tui)薦、本店特色推(tui)薦、最(zui)新動態(tai)報(bao)道(dao)，市場促(cu)銷宣傳活(huo)動等(deng)。

　　3、廣告投放(fang)時間：一(yi)年(nian)。（公文(wen)大全）

　　4、xx夜時尚(shang)網(wang)站連同旗下23個QQ群，配(pei)合酒吧進行店內(nei)活動推廣及有效市(shi)場調查。

　　六、酒吧網絡廣告投放企劃書費用預算方案：

　　1、普通套(tao)餐：￥ＸＸＸ元/年(nian)，廣告位置及版塊大小由(you)網(wang)站安排，由(you)酒吧(ba)提供所有的宣傳文字(zi)及圖片，無單頁鏈(lian)接(jie)，在論壇(tan)、群內有定期宣傳。

　　2、高(gao)級套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣告位置及版塊大小在指定區域內(nei)(nei)(nei)可(ke)由(you)酒吧(ba)選擇，酒吧(ba)提供宣(xuan)傳(chuan)文字及圖(tu)片，由(you)網站整合設計并協(xie)助酒吧(ba)進(jin)行文案策劃等，有鏈接可(ke)進(jin)入(ru)單頁(ye)界面，進(jin)行店內(nei)(nei)(nei)相關宣(xuan)傳(chuan)。在論(lun)壇、群內(nei)(nei)(nei)有定期宣(xuan)傳(chuan)。

　　3、VIP套餐：￥ＸＸＸ元/年，廣(guang)告位置及(ji)版塊大(da)小由酒(jiu)吧(ba)隨(sui)意指定，酒(jiu)吧(ba)提(ti)供宣傳文(wen)字及(ji)圖(tu)片，由網(wang)(wang)站整合設計并(bing)協助酒(jiu)吧(ba)進行策劃等，在網(wang)(wang)站所有界面均有鏈接，并(bing)可制作影像(xiang)材料、flash等動(dong)態廣(guang)告進行店內(nei)相關宣傳。在論(lun)壇、群內(nei)有定期(qi)宣傳。

　　本(ben)案中未盡(jin)事(shi)宜及相關注意事(shi)項將(jiang)在合作協議上(shang)做(zuo)補充(chong)。

　　網絡廣告策劃書18

　　第一(yi)部分(fen)：市場分(fen)析(xi)

　　這部(bu)分(fen)應(ying)該(gai)包括廣告策(ce)劃的(de)(de)過程(cheng)中所(suo)進(jin)行的(de)(de)市場分(fen)析的(de)(de)全部(bu)結果，以為后續的(de)(de)廣告策(ce)略部(bu)分(fen)提供有說服(fu)力(li)的(de)(de)依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企(qi)業市場營銷(xiao)環(huan)境中宏觀(guan)的制約因素。

　　（1）企(qi)業目(mu)標市場所處區(qu)域的宏觀(guan)經濟(ji)形勢(shi)；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）市場(chang)的(de)政治(zhi)、法律背景(jing)：

　　是否有有利或者不利的(de)政治(zhi)因素可(ke)能影響(xiang)產品的(de)市場(chang)？

　　是(shi)否有(you)有(you)利(li)或(huo)者(zhe)不利(li)的法律(lv)因(yin)素可能(neng)影(ying)響產(chan)品的銷售和廣告？

　　（3）市場(chang)的文化背景

　　企業的產(chan)品(pin)與目標市場的文化背(bei)景有無(wu)沖突之(zhi)處？

　　這一市場的消費者是否會因為產品不(bu)符合其(qi)文(wen)化(hua)而拒絕產品？

　　2、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)環(huan)境中(zhong)的微觀制約因素。

　　企業的供應商(shang)與企業的關系

　　產品的營銷中(zhong)間商與(yu)企業的關系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規模：

　　整(zheng)個市(shi)場的(de)銷售額

　　市場可(ke)能(neng)容納的最大(da)銷售額(e)

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素(su)在過去(qu)一個時(shi)期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：

　　構成這(zhe)一市場的(de)主要產品的(de)品牌

　　各品(pin)牌所(suo)占據(ju)的市(shi)場份(fen)額

　　市場上(shang)居于主要(yao)地位的品牌(pai)

　　與本品(pin)牌(pai)構成競爭(zheng)的品(pin)牌(pai)是什(shen)么？

　　未來市場構(gou)成的(de)變化趨勢如何？

　　（3）市(shi)場構成的特性：

　　市場(chang)有無季節性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特(te)點？

　　4、營銷環境分析(xi)總結。

　　（1）機會(hui)與威脅

　　（2）優勢與(yu)劣勢

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消(xiao)費者的總(zong)體消(xiao)費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)本類產品的特(te)性

　　2、現有消費者分析。

　　（1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的(de)總量

　　現有消(xiao)費者的年齡

　　現有消費者的職業(ye)

　　現有(you)消費者的收入

　　現有(you)消費者(zhe)的受(shou)教育程度(du)

　　現(xian)有消(xiao)費者的分布(bu)

　　（2）現有(you)消費(fei)者(zhe)的消費(fei)行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態(tai)度：

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的(de)偏好程(cheng)度

　　對本品牌的認(ren)知程度

　　對本品牌(pai)的指(zhi)名購買程度

　　使用后的(de)滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛(qian)在消費者。

　　（1）潛在消費(fei)者的特(te)性：

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潛在消費者現在購買行為：

　　現在(zai)購(gou)買哪些品(pin)牌的產品(pin)？

　　對這些產品的態(tai)度(du)如何？

　　有無新的購買(mai)計劃？

　　有無可能改變(bian)計劃(hua)購買的品牌？

　　（3）潛(qian)在消費者被本品(pin)牌吸引(yin)的可(ke)能性：

　　潛在(zai)消費(fei)者對(dui)本品牌(pai)的態度如何？

　　潛(qian)在消費(fei)者需求的滿(man)足程度如何？

　　4、消(xiao)費者問題調(diao)查(cha)

　　（1）潛(qian)在(zai)消費(fei)者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）目標消費者：

　　目標消費(fei)群體的特性

　　目標(biao)消費群(qun)體的共同需(xu)求

　　如何滿(man)足他們(men)的需求？

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　（1）產品的(de)性能(neng)：

　　產(chan)品的性能(neng)有哪些？

　　產品最(zui)突出的性能(neng)是什(shen)么？

　　產品最適合消費者需(xu)求的(de)性能是什(shen)么？

　　產品的哪些性(xing)能(neng)還不能(neng)滿足(zu)消費者的需求？

　　（2）產品(pin)的質量：

　　產品是否(fou)屬于高質量(liang)的產品？

　　消費(fei)者(zhe)對(dui)產品質量的(de)滿(man)足(zu)程度(du)如何？

　　產品的質量能(neng)繼續保持嗎？

　　產品的質量有無繼(ji)續(xu)提高(gao)的可(ke)能？

　　（3）產(chan)品(pin)的價格：

　　產(chan)品價格在同(tong)類(lei)產(chan)品中居于(yu)什么檔次？

　　產品(pin)(pin)的價格與產品(pin)(pin)質量的配合程度如何？

　　消(xiao)費者對產品價(jia)格(ge)的認(ren)識如(ru)何(he)？

　　（4）產品的材質：

　　產品的主要原料(liao)是什么？

　　產品在材質上有無特別(bie)之處？

　　消費(fei)者(zhe)對產品材質的認識如何？

　　（5）生產工藝：

　　產(chan)品通過什么樣的工(gong)藝生產(chan)？

　　在(zai)生產工藝上(shang)有無特別之處？

　　消費者是否喜(xi)歡(huan)通過(guo)這(zhe)種工藝生(sheng)產(chan)的產(chan)品？

　　（6）產品的外觀與包裝：

　　產品的(de)外觀和包裝是否與產品的(de)質(zhi)量、價格和形象相稱？

　　產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀(guan)和包(bao)裝在貨架(jia)上(shang)的同(tong)類產(chan)品中(zhong)是否醒目？

　　外觀和包裝對消(xiao)費者是否具有吸引力(li)？

　　消費者對產品外觀和包裝的評(ping)價(jia)如何？

　　（7）與同類產品的比較：

　　在性能上有(you)何優勢？有(you)何不足？

　　在(zai)價格上有何優勢？有何不(bu)足？

　　在材質(zhi)上有何優(you)勢？有何不(bu)足？

　　在工藝上有何優勢(shi)？有何不足？

　　在消費者的認知(zhi)和購買上有何優勢？有何不足(zu)？

　　2、產品(pin)生命(ming)周期分析。

　　（1）產品生(sheng)命周期的主要標志

　　（2）產品處于什么樣的生命(ming)周期(qi)

　　（3）企業(ye)對產品生命周期的(de)認知(zhi)

　　3、產品(pin)的品(pin)牌形象分(fen)析(xi)

　　（1）企業賦予(yu)產品(pin)的形象

　　企業(ye)對產品形象有無考(kao)慮(lv)？

　　企業(ye)為產品設計的形象如何？

　　企業為產品設計的形象有(you)無不合理之處(chu)？

　　企業是否將產品(pin)形象向消費(fei)者傳達(da)？

　　（2）消費者對產品形象的認知(zhi)：

　　消費者認為產品形象如(ru)何？

　　消(xiao)費(fei)者認知的(de)形(xing)象(xiang)與企業(ye)設(she)定的(de)形(xing)象(xiang)符合嗎？

　　消(xiao)費者對產品(pin)形象的預期如何？

　　產品形象(xiang)在(zai)消費者認知方面有(you)無問題？

　　4、產(chan)品定位分(fen)析。

　　（1）產品的預期定位：

　　企業對產品(pin)定位(wei)有無(wu)設想？

　　企業對產品定位(wei)的設想如何(he)？

　　企(qi)業對產品(pin)的定位有無不合(he)理(li)之處？

　　企業是否(fou)將產品定(ding)位向(xiang)消費者傳達？

　　（2）消費者(zhe)對產品定位的認知：

　　消費(fei)者認(ren)為的產(chan)品定位如何？

　　消費認知的定位(wei)與企業設定的定位(wei)符合嗎(ma)？

　　消費者對產品定位的預期如何？

　　產(chan)品定位在(zai)消費者認知(zhi)方面有無問題(ti)？

　　（3）產(chan)品定位的效果：

　　產品(pin)的定位是否(fou)達(da)到了(le)預期(qi)的效果(guo)？

　　產品定位(wei)在營銷中是否有(you)困難？

　　5、產品(pin)分析(xi)的總結。

　　（1）產(chan)品特(te)性：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）產品的生命周(zhou)期(qi)

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（3）產品(pin)的形象：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（4）產(chan)品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（5）產品定(ding)位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中(zhong)的(de)地位。

　　市場占有率

　　消費者認識

　　企業自(zi)身的資源(yuan)和目標

　　2、企業(ye)的競爭對(dui)手。

　　主要(yao)的(de)競爭對手是誰(shui)？

　　競(jing)爭對手的基本情況

　　競爭對(dui)手的優勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業與競爭對手的(de)比較。

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(ye)和競爭對手以往的廣告活動(dong)的概況。

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業和競爭對手以往廣告的目(mu)標市(shi)場策略。

　　廣告(gao)活動針對(dui)什(shen)么樣的目標市(shi)場進行？

　　目標市場的(de)特性如何(he)？

　　有何合理之處？

　　有何(he)不(bu)合理(li)之處？

　　3、企業(ye)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的產品定位策(ce)略(lve)。

　　4、企業和(he)競爭對手以往的(de)廣告(gao)訴求策略。

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5、企業和競爭對(dui)手以往的廣告表(biao)現策略。

　　廣告主(zhu)題如何(he)，有何(he)合理(li)之處(chu)(chu)？不何(he)不合理(li)之處(chu)(chu)？

　　廣告創意如何(he)，有何(he)優勢？有何(he)不(bu)足？

　　6、企業和(he)競爭對手(shou)以往的廣告(gao)媒介策略。

　　媒介組合如何(he)，有何(he)合理(li)之處？有何(he)不合理(li)之處？

　　廣告發布(bu)的頻率如(ru)何，有何優勢？有何不(bu)足(zu)？

　　7、廣告效果

　　廣告在(zai)消費者認知方(fang)面有何(he)效果(guo)？

　　廣告在改變消(xiao)費者態度方(fang)面有何效果？

　　廣告在消(xiao)費者行為方(fang)面有何效(xiao)果？

　　廣告在(zai)直(zhi)接促銷方面(mian)有何(he)效果？

　　廣告在其他(ta)方面有何效(xiao)果(guo)？

　　廣告投入(ru)的(de)效益(yi)如何？

　　8、總結。

　　競爭對手在廣告方(fang)面的優勢

　　企業自身在廣(guang)告方面的(de)優(you)勢

　　企業以往(wang)廣告中應(ying)該(gai)繼續保持的(de)內容

　　企業以往廣告突出(chu)的劣勢

　　第(di)二(er)部分(fen)：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企(qi)業提出(chu)的目標

　　2、根(gen)據市場情況(kuang)可以(yi)達到的目標

　　3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業原(yuan)來(lai)市場觀點(dian)的分析與評價。

　　（1）企業原來所面對的(de)市場：

　　市場的特性

　　市場的規模

　　（2）企業原有市(shi)場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進(jin)行目標市場(chang)策略決策的必要性(xing)

　　2、市場細分。

　　（1）市場細分的標(biao)準：

　　（2）各(ge)個細分市(shi)場的特性：

　　（3）各個細分市(shi)場(chang)的(de)評估(gu)：

　　（4）對企業最有價(jia)值的(de)細分市場(chang)：

　　3、企業的目標市場策略(lve)。

　　（1）目(mu)標(biao)市場選擇的(de)依據：

　　（2）目標市(shi)場選擇(ze)策略(lve)：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定(ding)位策略(lve)的分(fen)析(xi)與評(ping)價(jia)。

　　（1）企業以往(wang)的產(chan)品定位(wei)：

　　（2）定位的效果：

　　（3）對以往定位(wei)的評(ping)價：

　　2、產品定位策略。

　　（1）進行新的(de)產品定位(wei)的(de)必(bi)要性：

　　從消費(fei)者(zhe)需求的角(jiao)度

　　從(cong)產品競(jing)爭的角度

　　從營銷(xiao)效果(guo)的角(jiao)度

　　（2）對(dui)產品定位的(de)表述：

　　（3）新的定位的依據(ju)與優勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　　（1）訴求對象的表述：

　　（2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的(de)訴求重點。

　　（1）對訴求對象需求的分析(xi)：

　　（2）對所有廣告信息的分析：

　　（3）廣告(gao)訴求重點(dian)的表述：

　　3、訴求(qiu)方法策略。

　　（1）訴求方法(fa)的表述

　　（2）訴求方(fang)法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告(gao)主(zhu)題策(ce)略。

　　（1）對(dui)廣告主題的表述：

　　（2）對廣告主題(ti)的依據：

　　2、廣告創意策(ce)略。

　　（1）廣告(gao)創意的核心(xin)內容(rong)：

　　（2）廣告(gao)創(chuang)意的(de)說明：

　　3、廣告表(biao)現(xian)的(de)其他內容(rong)。

　　（1）廣告(gao)表現的(de)風(feng)格(ge)：

　　（2）各種媒(mei)介的廣告(gao)表現：

　　（3）廣告表現的材質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對(dui)媒介策略的總體(ti)表述(shu)：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的(de)類型：

　　4、媒介的(de)選擇：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組(zu)合策略：

　　6、廣告(gao)發布(bu)時(shi)機策略：

　　7、廣告發布(bu)頻率(lv)策略：

　　第三部分(fen)：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場(chang)的開始時間

　　廣告活動的結束(shu)時間

　　廣告活動的持續時(shi)間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告(gao)的(de)主題：

　　2、廣告的創意：

　　3、各媒介(jie)的廣告表(biao)現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本(ben)

　　4、各媒介廣(guang)告的規格

　　5、各媒介(jie)廣告的制作(zuo)要(yao)求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介：

　　2、各媒(mei)介的廣告規(gui)格：

　　3、廣告媒介發(fa)布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促(cu)銷活動(dong)計(ji)劃：

　　2、公共關系活動計劃：

　　3、其他(ta)活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的(de)策(ce)劃創意費(fei)用：

　　2、廣(guang)告設(she)計費(fei)用

　　3、廣告制作費(fei)用(yong)：

　　4、廣告(gao)媒介費用(yong)：

　　5、其(qi)他活(huo)動所需要(yao)的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣(guang)告活動(dong)的效果(guo)預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣(guang)告創意測試：

　　3、廣(guang)告文案(an)測試(shi)：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介發布的(de)監控：

　　2、廣(guang)告效(xiao)果的測定：

　　附錄：

　　在(zai)策(ce)劃文(wen)本的(de)(de)附(fu)錄中(zhong)，應該(gai)包(bao)括為廣告(gao)策(ce)劃而進(jin)行的(de)(de)市場(chang)調(diao)查的(de)(de)應用性文(wen)本和其他需(xu)要提供給廣告(gao)主的(de)(de)資料。

　　1、市場調查問卷

　　2、市(shi)場調查訪談(tan)提綱

　　3、市場調研

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