網絡營銷的策劃書
網絡營銷的策劃書（精選22篇）
時間(jian)過得太快，讓人不(bu)知所措，工(gong)作已(yi)經(jing)告一段落了，我們的(de)工(gong)作又迎來(lai)了一個新(xin)層面，當然也要(yao)定(ding)下(xia)新(xin)目標，是(shi)時候抽出時間(jian)寫寫策劃書(shu)了。你所見過的(de)策劃書(shu)應該是(shi)什么樣的(de)？以下(xia)是(shi)小(xiao)編幫大家整理的(de)網(wang)絡營(ying)銷的(de)策劃書(shu)（精選22篇），歡迎閱讀與(yu)收藏。
網絡營銷的策劃書1
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自(zi)然為(wei)本”為(wei)企業的宗旨，號召(zhao)廣大人民(min)熱愛(ai)大自(zi)然，保護大自(zi)然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推(tui)出就受(shou)到(dao)廣大市民的好評，現在，本(ben)公司(si)已(yi)創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標：今年（20xx年），力(li)爭銷售收入達(da)到1億元，利潤比上年(nian)番一(yi)番（達(da)到3000萬元）。
2．市(shi)場營銷目標：市(shi)場覆蓋面擴展到國際，力(li)圖打造(zao)國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目(mu)標市場(chang)中(zhong)的高收入家庭。
2．產品(pin)定位質量(liang)最佳及多(duo)品(pin)種(zhong)，外(wai)包裝采(cai)用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格稍高于同類傳統產品(pin)。
4．銷售渠道(dao)重點(dian)放在大城市消費(fei)水平高的(de)大商場，建立公司自己的(de)銷售渠道(dao)，以“綠色”為主。
5．銷(xiao)售人(ren)員的招聘男女比(bi)例為2:1，建立自(zi)己(ji)的培(pei)訓(xun)中(zhong)心，對銷(xiao)售人(ren)員實行培(pei)訓(xun)上崗，采(cai)用全國(guo)賬戶管理系(xi)統(tong)。
6．建立一流的服務水平，服務過程標(biao)準化，網絡化。
7．廣告前(qian)期開展一個大規模、高密集度、多方位(wei)、網絡化(hua)的廣告宣傳活(huo)動。突出產品的特(te)色，突出企業的形象(xiang)并兼顧一定的醫(yi)療與(yu)環保知識。
8．在網上進(jin)行產品促(cu)銷(xiao)，節假日進(jin)行價格(ge)優惠，用(yong)考核銷(xiao)售(shou)人員銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的方法，促(cu)使銷(xiao)售(shou)人員大力推銷(xiao)。
9．開發綠色資源，著(zhu)重開發無公害(hai)、養護型產品(pin)。
10．調查消費者對此類產品(pin)的選擇過程(cheng)和(he)產品(pin)的改進(jin)方案。
四、網絡營銷戰略
經(jing)過(guo)精心策(ce)劃，公(gong)司首次(ci)注冊(ce)了(le)二個國際頂級(ji)域名(ming)(ming)，建立了(le)中(zhong)(zhong)國“與綠色同(tong)行”的(de)網(wang)站(zhan)，在網(wang)站(zhan)中(zhong)(zhong)全面介(jie)紹公(gong)司的(de)銷售產品(pin)業務和服務內容，詳細介(jie)紹各(ge)種產品(pin)。緊接(jie)著逐步(bu)在搜狐、雅虎(hu)等(deng)著名(ming)(ming)搜索引擎中(zhong)(zhong)登記，并以網(wang)絡(luo)廣(guang)告為主(zhu)，輔以報紙、電視、廣(guang)播和印刷品(pin)廣(guang)告，擴大(da)在全國的(de)影(ying)響，再(zai)結合(he)網(wang)絡(luo)通(tong)信(xin)，增加(jia)全國各(ge)地綜合(he)網(wang)站(zhan)的(de)友情連接(jie)。
五、網絡營銷的顧客服務
通(tong)過實施交互(hu)式營銷策(ce)略，提供滿(man)意的顧客服務(wu)。主要工具有電(dian)子郵件(jian)、電(dian)子論(lun)壇，常(chang)見問題(ti)解答(da)等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施(shi):
制定(ding)了良好(hao)的發展戰略，接下(xia)來就需要有可(ke)行的推(tui)進計劃(hua)保(bao)證(zheng)其實(shi)施，我(wo)們可(ke)按下(xia)列步(bu)驟(zou)操作執行：
1.確定(ding)負責部門、人(ren)員、職能及營銷預算:
網絡營(ying)(ying)銷(xiao)屬營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，一般由(you)營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)門負責，在營(ying)(ying)銷(xiao)副總經理領導下工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。一般應設立專門部(bu)門或工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)小組，成(cheng)員(yuan)(yuan)由(you)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)和網絡技術人(ren)員(yuan)(yuan)組成(cheng)，即(ji)使是工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)初期(qi)考慮精簡，也應保證有專人(ren)負責，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)初期(qi)調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼(jian)職(zhi)很難保證工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的完成(cheng)。
2.專職(zhi)網(wang)絡營銷人員(yuan)職(zhi)責應(ying)包括(kuo)：
（1）綜(zong)合公司各(ge)部門意見，制定(ding)網站(zhan)構建(jian)計劃，并領導實施(shi)網站(zhan)建(jian)設。
（2）網(wang)站日常維護(hu)、監(jian)督及管(guan)理。
（3）網站推廣(guang)計(ji)劃的(de)制定與實施。
（4）網上(shang)反(fan)饋信(xin)息管理。
（5）獨立開展網上(shang)營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wang)上營銷(xiao)支持。
（7）網上信息資(zi)源收集及管理，對公(gong)司網絡資(zi)源應用提供指導。
3.在網絡營銷費(fei)用方面我(wo)們(men)將(jiang)確(que)保最大可能(neng)的節約(yue)，但(dan)我(wo)們(men)仍需對(dui)可能(neng)的投入有(you)所估計，我(wo)們(men)的營銷預算主要來(lai)自于(yu)：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機(ji)添置(zhi)
（3）軟件費用：如空(kong)間租用、網頁制作、web程序開發(fa)(fa)、數據庫開發(fa)(fa)
（4）其他(ta)：如(ru)上網(wang)費、網(wang)絡(luo)廣(guang)告費等
（二）、綜合(he)各(ge)部門意見，構建網站交(jiao)互平臺(tai)
公(gong)司網(wang)(wang)站(zhan)作為網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)主要載體(ti)，其自身的(de)好壞直接影響網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)水平，同時網(wang)(wang)站(zhan)也并非僅為營銷功能，還包括企(qi)業(ye)形(xing)象展示、客(ke)戶服務(wu)、公(gong)司管理及文化建設、合作企(qi)業(ye)交(jiao)流等等功能，只有在廣泛集合公(gong)司各方面意見的(de)前提下才能逐步建立起滿足(zu)要求(qiu)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)平臺。
構建(jian)網站(zhan)應注意(yi)網站(zhan)應有如下功能：
（1）信(xin)息豐富：信(xin)息量太(tai)低(di)是目(mu)前公司網站的(de)通(tong)病；
（2）美觀與實用(yong)(yong)適度統(tong)一(yi)：以實用(yong)(yong)為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只(zhi)有具備相應的功能，才能滿足公司各部(bu)門要求(qiu)。
（4）網站人性化：以客戶(hu)角(jiao)度出(chu)發而非以本企業(ye)為中心
（5）交互(hu)功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互(hu)。
（三(san)）、制定網站推廣方(fang)案并實施
具備了一個好的網(wang)站(zhan)(zhan)平(ping)臺(tai)，接著應實行網(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)。網(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)的過(guo)程同時(shi)也是品(pin)牌及產品(pin)推廣(guang)的過(guo)程。
1.制定網(wang)站推廣(guang)計劃應(ying)考慮的(de)因(yin)素(su)有：
（1）本公司產品的潛在用戶范(fan)圍；
（2）分(fen)清楚本公司產品的最終使(shi)用者(zhe)、購買決策(ce)者(zhe)及購買影響者(zhe)各有(you)何特點，他(ta)們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我(wo)們(men)以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tong)媒體，如何借助；
（6）我們競(jing)爭對(dui)手(shou)的推廣手(shou)段如(ru)何；
（7）如何保持(chi)較低(di)的宣傳成本。
2.我們(men)可以借助(zhu)的手(shou)段：
（1）搜索引(yin)擎(qing)登錄(lu)；
（2）網(wang)站間交換連接(jie)；
（3）建立郵件(jian)列(lie)表，運(yun)用郵件(jian)推廣；
（4）通過(guo)網上論壇、bbs進(jin)行宣傳(chuan)；
（5）通過新聞組進(jin)行宣傳；
（6）在公司(si)名(ming)片等對外資料中標明(ming)網址(zhi)；
（7）在公(gong)司所(suo)有(you)對(dui)外(wai)廣告中(zhong)添加(jia)網址(zhi)宣傳；
（8）借助傳統(tong)媒體進行適當宣(xuan)傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推(tui)廣之后我們的(de)(de)工(gong)作(zuo)完成了一個階段，我們將獲得較多的(de)(de)網上(shang)反饋，借此我們應進行網絡(luo)營銷效(xiao)果的(de)(de)初步評估，以使工(gong)作(zuo)邁上(shang)一個新(xin)的(de)(de)臺(tai)階。
1.評估(gu)內容包(bao)括(kuo)：
（1）公司網站建設是(shi)否(fou)成功，有哪些(xie)不足；
（2）網站推(tui)廣是否(fou)有(you)效(xiao)；
（3）網(wang)上客戶參與度如何？分析原(yuan)因；
（4）潛在客戶及(ji)現有(you)客戶對我網上(shang)營銷的接受程(cheng)度如(ru)何；
（5）公司對(dui)網(wang)上反饋信息的處(chu)理(li)是否積(ji)極有效；
（6）公司(si)各部門對網絡營銷的配合是否高(gao)效。
2.評估指標主要有：
網站訪問(wen)(wen)人數、訪問(wen)(wen)者來源地、訪問(wen)(wen)頻(pin)率(lv)、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所(suo)提意見等等。
網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)有效運用，將(jiang)可對公司(si)其他(ta)部(bu)門的(de)(de)(de)運行產(chan)生積極(ji)影響，同時也(ye)影響到公司(si)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)運營管理。作(zuo)為網絡(luo)信息條(tiao)件經營方式的(de)(de)(de)探索(suo)，它將(jiang)極(ji)大推動公司(si)走(zou)向新經濟(ji)的(de)(de)(de)步伐。它將(jiang)發揮如下(xia)作(zuo)用：
促進公(gong)司內部(bu)信息化(hua)建(jian)設，加快企(qi)業(ye)電子(zi)商務(wu)準(zhun)備，完善公(gong)司管理(li)信息系統，提(ti)高(gao)公(gong)司管理(li)的質(zhi)量與(yu)效率，提(ti)高(gao)員(yuan)工素質(zhi)，培養電子(zi)商務(wu)人才。
這些變化將影響公(gong)司(si)現有的(de)生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推(tui)動公(gong)司(si)進行(xing)經營方式的(de)戰略性(xing)轉型。
網絡營銷的策劃書2
一、網絡消費者的注意力
在信(xin)息(xi)爆(bao)炸和產品豐富的(de)信(xin)息(xi)社會(hui)中，酒香(xiang)也(ye)怕巷(xiang)子深(shen)，如何抓(zhua)住網(wang)絡消費者(zhe)的(de)注(zhu)意力(li)(li)這種稀缺的(de)商業資(zi)源，便成(cheng)為企業網(wang)絡營銷成(cheng)敗(bai)的(de)關(guan)鍵(jian)。在目標市場(chang)確定之后，網(wang)絡營銷管理者(zhe)首(shou)當其沖的(de)應當是(shi)考慮以(yi)何種方式和手(shou)段(duan)盡快抓(zhua)住目標顧客的(de)注(zhu)意力(li)(li)。
網(wang)(wang)絡(luo)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)是(shi)(shi)一種典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)。注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)這(zhe)(zhe)一概(gai)念是(shi)(shi)邁克爾戈德海伯在1997年發表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一篇題為(wei)(wei)《注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力購買者》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)中(zhong)提出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。戈德海伯指出，在以計算(suan)機網(wang)(wang)絡(luo)為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息社會中(zhong)，各種信息浩如(ru)煙海，對人來說，信息已經(jing)(jing)(jing)(jing)不(bu)(bu)再是(shi)(shi)一種稀缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，而是(shi)(shi)相對過剩，稀缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力。因此，目前以網(wang)(wang)絡(luo)為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)，其實質就是(shi)(shi)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)。在這(zhe)(zhe)種社會形態中(zhong)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源(yuan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)傳統意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)義(yi)上貨幣資本(ben)，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)信息本(ben)身，而是(shi)(shi)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力，注(zhu)意(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)力是(shi)(shi)虛擬(ni)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬通(tong)貨。
二、信息
要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網絡化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢(shi)(shi)(shi)有(you)增無減，賣者之(zhi)間的(de)(de)(de)競(jing)爭將空前激烈，只有(you)那些以(yi)閃電般的(de)(de)(de)速(su)度(du)掌握營(ying)銷(xiao)環境信(xin)息(xi)(xi)，了解消費(fei)者需求和競(jing)爭發展趨勢(shi)(shi)(shi)，找出對手(shou)弱點，并以(yi)最快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)速(su)度(du)投(tou)入或占領市場的(de)(de)(de)企(qi)業，才能實現(xian)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)(shi)(shi)。因此，網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策劃要以(yi)進一步完善并充分(fen)(fen)利用企(qi)業營(ying)銷(xiao)信(xin)息(xi)(xi)系統(tong)為基礎，利用快(kuai)(kuai)速(su)高效(xiao)的(de)(de)(de)處理技術，對顧客、競(jing)爭者以(yi)及其他(ta)環境因素(su)進行快(kuai)(kuai)速(su)、準確(que)、全(quan)面的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析，為網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案的(de)(de)(de)制定提(ti)供科學的(de)(de)(de)依(yi)據(ju)。
三、軟營銷
由于互聯網具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網絡是一柄雙刃劍：一方面形成了網上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網絡上向顧客提供信息時，必須遵循一定規則的網絡禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經顧客允許的情況下讓企業的任何信息闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網絡營銷策劃，為中小企業提供一站式網絡營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網絡時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網絡的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求(qiu)的驅動下，主動到網(wang)(wang)上尋找相關的信息、廣告。網(wang)(wang)絡營銷策劃應(ying)考慮如何適(shi)應(ying)這種新的環境和要求(qiu)，使企業的網(wang)(wang)絡營銷成為(wei)真正的軟(ruan)營銷。
四、顧客讓渡價值
企(qi)業要(yao)在(zai)競爭中戰勝(sheng)對手(shou)，吸(xi)引(yin)更多(duo)潛在(zai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，就(jiu)必(bi)須(xu)向顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)提(ti)(ti)供比競爭對手(shou)具(ju)有更多(duo)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)值的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。網絡(luo)信息化(hua)時代為(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)比較和(he)(he)評估(gu)不同企(qi)業的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)（服務）的(de)價(jia)(jia)(jia)值或效用提(ti)(ti)供了十分便利的(de)條件。1994年，菲(fei)利普科特勒提(ti)(ti)出(chu)了顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)值的(de)概念。顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)值是(shi)(shi)指顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)(jia)值與(yu)(yu)(yu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)之間的(de)差額。顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)價(jia)(jia)(jia)值是(shi)(shi)指顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)某(mou)一(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)與(yu)(yu)(yu)服務所(suo)期(qi)望獲得的(de)一(yi)組利益，它包(bao)括產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)值、服務價(jia)(jia)(jia)值、人(ren)員價(jia)(jia)(jia)值和(he)(he)形象(xiang)價(jia)(jia)(jia)值等。顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)總(zong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)是(shi)(shi)指顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)某(mou)一(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)所(suo)耗(hao)費(fei)的(de)各種成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)總(zong)和(he)(he)，包(bao)括貨(huo)幣(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、時間成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)、精神成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)和(he)(he)體力成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)等。顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)選購(gou)(gou)(gou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)時，往往從價(jia)(jia)(jia)值與(yu)(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)兩個方面進行(xing)比較分析，從中選擇(ze)出(chu)價(jia)(jia)(jia)值最(zui)高、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)最(zui)低，即顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)讓(rang)(rang)渡(du)價(jia)(jia)(jia)值最(zui)大(da)化(hua)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)優(you)先選購(gou)(gou)(gou)的(de)對象(xiang)。因此，網絡(luo)營銷(xiao)策劃必(bi)須(xu)貫(guan)徹顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)值：一(yi)是(shi)(shi)考慮(lv)如(ru)何通過改進產(chan)(chan)(chan)品(pin)、服務、人(ren)員與(yu)(yu)(yu)形象(xiang)，提(ti)(ti)高產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)總(zong)價(jia)(jia)(jia)值；二(er)是(shi)(shi)考慮(lv)如(ru)何通過降低生(sheng)產(chan)(chan)(chan)與(yu)(yu)(yu)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，減少顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)時間、精神與(yu)(yu)(yu)體力的(de)耗(hao)費(fei)，從而降低貨(huo)幣(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)與(yu)(yu)(yu)非(fei)貨(huo)幣(bi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)。
五、快速反應
速(su)度是(shi)(shi)網絡營銷競爭的(de)(de)利器(qi)之一。網絡的(de)(de)神奇在(zai)(zai)于迅速(su)和互動，由于網絡虛擬世(shi)界與現實世(shi)界在(zai)(zai)速(su)度上(shang)存在(zai)(zai)著巨大反差，速(su)度對網上(shang)顧(gu)客滿(man)意(yi)度和忠誠度的(de)(de)影響十(shi)分明顯，因(yin)此(ci)，網絡營銷企(qi)業(ye)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式不再是(shi)(shi)傳統營銷環境下(xia)的(de)(de)推測性商(shang)業(ye)模式，而是(shi)(shi)一種(zhong)高度回應(ying)需(xu)求的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，即企(qi)業(ye)應(ying)站在(zai)(zai)顧(gu)客的(de)(de)角度及時(shi)(shi)地傾(qing)聽顧(gu)客的(de)(de)希望(wang)、渴望(wang)和需(xu)求，并及時(shi)(shi)答復和迅速(su)做(zuo)出(chu)反應(ying)，滿(man)足顧(gu)客的(de)(de)需(xu)求。在(zai)(zai)策劃網絡營銷方案時(shi)(shi)，必須把網絡作(zuo)為快速(su)反應(ying)的(de)(de)重要工具(ju)和手(shou)段，并在(zai)(zai)協調質量與服務(wu)的(de)(de)基礎上(shang)建立快速(su)反應(ying)機制，提高服務(wu)水(shui)平，能夠對問題(ti)做(zuo)出(chu)快速(su)反應(ying)并迅速(su)解決，以(yi)達到企(qi)業(ye)與顧(gu)客雙贏的(de)(de)結局。
六、創新
網絡為顧客對不同企業的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造與顧客的個性化(hua)需求相適應的(de)產品特(te)色(se)(se)和(he)服務(wu)(wu)特(te)色(se)(se)，是提高效用和(he)價值(zhi)(zhi)的(de)關(guan)鍵。特(te)別的(de)奉(feng)獻才能(neng)換來(lai)特(te)別的(de)回報。創新帶來(lai)特(te)色(se)(se)，特(te)色(se)(se)不僅意味著與(yu)眾不同(tong)，而且意味著額外的(de)價值(zhi)(zhi)。在(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)銷方案的(de)策(ce)劃過程(cheng)中(zhong)，必須(xu)在(zai)深(shen)入了解網(wang)(wang)絡營(ying)銷環境尤其是顧(gu)客(ke)(ke)需求和(he)競爭者動向的(de)基礎上，努力(li)營(ying)造旨(zhi)在(zai)增加顧(gu)客(ke)(ke)價值(zhi)(zhi)和(he)效用，為顧(gu)客(ke)(ke)所歡迎(ying)的(de)產品特(te)色(se)(se)和(he)服務(wu)(wu)特(te)色(se)(se)。
七、關系營銷
在網絡(luo)化(hua)(hua)信息時代，新的(de)市場環(huan)境導致企業與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)系(xi)(xi)發生(sheng)本質性的(de)變化(hua)(hua)，搶占市場的(de)關(guan)鍵已(yi)從(cong)(cong)管(guan)理營(ying)銷(xiao)組合變成管(guan)理企業與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)互動關(guan)系(xi)(xi)。現(xian)(xian)代的(de)發展(zhan)趨勢表現(xian)(xian)為(wei)從(cong)(cong)交(jiao)易營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)向(xiang)關(guan)系(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)：不(bu)僅強調(diao)贏得(de)用戶(hu)，而且強調(diao)長(chang)期(qi)地擁有(you)客(ke)戶(hu)；從(cong)(cong)著(zhu)眼(yan)于短期(qi)利益轉(zhuan)向(xiang)重視長(chang)期(qi)利益；從(cong)(cong)單一(yi)銷(xiao)售轉(zhuan)向(xiang)建立友好合作關(guan)系(xi)(xi)；從(cong)(cong)以(yi)產(chan)品性能(neng)為(wei)核心轉(zhuan)向(xiang)以(yi)產(chan)品或服(fu)務給客(ke)戶(hu)帶(dai)來的(de)利益為(wei)核心；從(cong)(cong)不(bu)重視客(ke)戶(hu)服(fu)務轉(zhuan)向(xiang)高度承(cheng)諾。這就(jiu)要求網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方(fang)案的(de)策劃，必須(xu)圍繞處理好與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)關(guan)系(xi)(xi)這個核心來展(zhan)開，把(ba)服(fu)務、質量和營(ying)銷(xiao)有(you)機(ji)結(jie)合起來，通過與(yu)顧(gu)客(ke)建立長(chang)期(qi)穩定的(de)關(guan)系(xi)(xi)，實現(xian)(xian)長(chang)期(qi)擁有(you)客(ke)戶(hu)的(de)目標。
八、品牌營銷
現代市場營銷競(jing)爭，不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)質(zhi)量(liang)、價格和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，更是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)企業、產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)標識，而(er)且(qie)是(shi)一種反映企夜(ye)綜合實力(li)和(he)(he)(he)經營水平(ping)的(de)(de)(de)(de)無(wu)形資產，在企業商戰中(zhong)具(ju)有(you)舉足輕重的(de)(de)(de)(de)地位和(he)(he)(he)作用。網(wang)絡(luo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)(bu)僅(jin)為網(wang)上顧(gu)客辨(bian)識企業產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)提(ti)(ti)供(gong)了便利，而(er)且(qie)為網(wang)上顧(gu)客購(gou)買和(he)(he)(he)消(xiao)費(fei)企業產品(pin)(pin)(pin)提(ti)(ti)供(gong)了信(xin)譽(yu)保證(zheng)。聆科(ke)網(wang)絡(luo)認為，對(dui)網(wang)絡(luo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)營銷，既有(you)利于(yu)(yu)擴(kuo)大新顧(gu)客，又有(you)利于(yu)(yu)留住老顧(gu)客。雖然品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播要(yao)(yao)借助傳(chuan)媒(mei)來(lai)進行，但(dan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)不(bu)(bu)是(shi)炒作出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)在不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)(ti)高產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)輔以恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)推廣而(er)形成的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)，網(wang)絡(luo)營銷方案的(de)(de)(de)(de)策劃，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)注重提(ti)(ti)高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)，更要(yao)(yao)注重通(tong)過提(ti)(ti)高產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)來(lai)提(ti)(ti)高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)美譽(yu)度(du)，通(tong)過整合和(he)(he)(he)優(you)化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)構成要(yao)(yao)素，最(zui)終樹立(li)起值得大眾信(xin)賴的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。
九、回報
網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)真正價值(zhi)，在(zai)(zai)于(yu)其為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來短(duan)期(qi)或(huo)長期(qi)的(de)收(shou)入和利潤(run)的(de)能力(li)。追求(qiu)回(hui)報既是網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)發展(zhan)的(de)動力(li)，又是維持網(wang)(wang)上(shang)市場關系的(de)必要條件。在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)要滿足(zu)網(wang)(wang)上(shang)客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，為(wei)客戶(hu)(hu)提供價值(zhi)，但(dan)不能做仆人(ren)。因此，網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)方案的(de)策劃，必須重視企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)的(de)回(hui)報，使(shi)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動達到為(wei)顧客及股(gu)東創造(zao)(zao)價值(zhi)的(de)目的(de)。在(zai)(zai)管理(li)客戶(hu)(hu)關系的(de)過程中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)必須優先(xian)與創造(zao)(zao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)75—80%利潤(run)的(de)20—30%的(de)那部(bu)(bu)分重要顧客建立牢(lao)固的(de)關系。否則，大部(bu)(bu)分的(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)預算花在(zai)(zai)那些(xie)只(zhi)創造(zao)(zao)20%利潤(run)的(de)80%的(de)顧客身上(shang)，不但(dan)效率低，而且(qie)是一種(zhong)浪費(fei)。
十、資源整合
網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、、資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金流和(he)(he)服(fu)務流進(jin)行管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然因特(te)網(wang)(wang)可使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)克服(fu)進(jin)入全球市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息障礙(ai)，但在經(jing)濟結(jie)構加速調整、全球化市(shi)場(chang)競(jing)爭日(ri)趨激(ji)(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭已不(bu)再局限于(yu)(yu)研究(jiu)和(he)(he)開(kai)發某(mou)一(yi)產(chan)品、某(mou)一(yi)技術(shu)或某(mou)一(yi)特(te)定資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，而(er)是(shi)要善(shan)(shan)于(yu)(yu)研究(jiu)和(he)(he)比較某(mou)一(yi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會成本(ben)和(he)(he)邊(bian)際收益，從而(er)使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)增值(zhi)最大化。而(er)要實現這種(zhong)目標，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須以網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)化應用(yong)(yong)為(wei)楔機，在全球范圍內尋找商業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)伙(huo)伴，建立營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)戰略聯盟，從商品經(jing)營(ying)(ying)(ying)和(he)(he)自身資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)轉向對社會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)。聆科網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃機構，充分利(li)用(yong)(yong)身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)優(you)勢，打造(zao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)品牌服(fu)務商。據(ju)專家統(tong)計，同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)平均用(yong)(yong)28%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運作(zuo)160%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)，東南亞國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)平均用(yong)(yong)50%資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)運作(zuo)100%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)。導(dao)致這種(zhong)差距的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因在于(yu)(yu)，一(yi)方(fang)面(mian)我國(guo)內部資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平和(he)(he)效率(lv)還(huan)有(you)待于(yu)(yu)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)，另一(yi)方(fang)面(mian)我國(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)十(shi)分善(shan)(shan)于(yu)(yu)吸(xi)納整合外部資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)。所以在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)競(jing)爭中，只(zhi)有(you)那些善(shan)(shan)于(yu)(yu)對資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)進(jin)行有(you)效配置和(he)(he)重組，即(ji)靠知識、智慧和(he)(he)少量資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)進(jin)行經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)整合市(shi)場(chang)組裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，才能笑在最后(hou)，笑得最美。當然，用(yong)(yong)知識與智慧整合社會資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)，必須具(ju)備兩個基本(ben)前提(ti)：其(qi)一(yi)，必須根據(ju)市(shi)場(chang)需求進(jin)行資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)源(yuan)整合；其(qi)二，必須具(ju)有(you)廣泛真誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)精神。因為(wei)，市(shi)場(chang)需求是(shi)利(li)潤之源(yuan)，而(er)合作(zuo)則是(shi)對付激(ji)(ji)烈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳手段。
網絡營銷的策劃書3
一、網店介紹
因為(wei)自己的網店(dian)(dian)剛剛建立沒有較強的說(shuo)服力，所以這次策劃(hua)書中我以合作的網店(dian)(dian)來做案例。
網店(dian)(dian)名稱：土老帽(mao)綠色(se)食品(pin)打造皇(huang)冠級原生態(tai)店(dian)(dian)鋪
經營人：張偉平
注冊時間：20xx年11月2日
經營范圍：肉(rou)類美食（罐頭）、海產(chan)干貨（真空）、奶酪(lao)乳(ru)制品（真空）天(tian)然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色(se)食品(pin)網絡(luo)店面市場現狀：
綠色食品網絡(luo)店面分布情況
淘寶交易平(ping)臺(tai)10家(jia)店面（擁有信譽度）其(qi)它交易平(ping)臺(tai)57家(jia)店面（擁有信譽度）
消費(fei)者一般情(qing)況下光顧網絡綠色食品店的(de)情(qing)況：
顧(gu)客一般情(qing)況下光(guang)顧(gu)綠色(se)食品(pin)(pin)店情(qing)況想有以下幾種原(yuan)(yuan)因(yin)：原(yuan)(yuan)因(yin)一：要嘗試(shi)新產品(pin)(pin)、原(yuan)(yuan)因(yin)二：對(dui)新產品(pin)(pin)產生濃厚的興(xing)趣、原(yuan)(yuan)因(yin)三：基于(yu)價格便宜追(zhui)求時(shi)尚飲食，購買健康(kang)時(shi)尚產品(pin)(pin)
會影響其購買意向的因素(su)：
會(hui)影響顧(gu)客購買意向的因(yin)素有以下幾種：因(yin)素一：對產品(pin)抱有懷疑態度
因(yin)素二：價格昂貴、因(yin)素三(san)：其他不定因(yin)素
SWOT分析
S（優勢）
基(ji)于價格優廉性(xing)(xing)(xing)、綠色食品的安全性(xing)(xing)(xing)、功能性(xing)(xing)(xing)、營(ying)養性(xing)(xing)(xing)、
品(pin)種(zhong)的(de)多樣性(xing)(xing)、方便性(xing)(xing)、產品(pin)的(de)質(zhi)量保障(zhang)性(xing)(xing)、說明詳細性(xing)(xing)、訂購方便性(xing)(xing)、送貨快捷性(xing)(xing)、服務周(zhou)到性(xing)(xing)可以快速(su)抵消消費(fei)者的(de)購買障(zhang)礙
W(劣勢)：
網(wang)絡店面的競爭激烈機會不容把握，綠色概念普及困(kun)難(nan)，產(chan)品(pin)的保質(zhi)周期較(jiao)短不宜(yi)儲藏(zang)等諸多因素
O（機會）
基于綠色食品的安全性(xing)、營(ying)養性(xing)、功能性(xing)等方面(mian)的優(you)勢(shi)，更容易把(ba)握住(zhu)消費者的購買(mai)欲望
T（威脅）
銷售綠色食品(pin)的店(dian)面(mian)過多(duo)產品(pin)不夠新(xin)穎難以(yi)引起顧(gu)客的注意力(li)
綜合分析
市場分析
有(you)業內人士認為，綠(lv)(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的成熟度還是(shi)比較高的，這從市(shi)場(chang)(chang)(chang)集(ji)中(zhong)(zhong)度和(he)購(gou)買人群(qun)上都可(ke)以看出來。據(ju)不完全統計(ji)，目前綠(lv)(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上共(gong)有(you)60多(duo)家的網絡店面(mian)店，其(qi)中(zhong)(zhong)約(yue)有(you)10多(duo)家較為正規，其(qi)余是(shi)些小店；從銷售數據(ju)上看，綠(lv)(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)年(nian)(nian)銷售額為600-800萬(wan)元(yuan)。而(er)在購(gou)買綠(lv)(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)的消費者中(zhong)(zhong)，有(you)80％是(shi)年(nian)(nian)齡在25至55歲之間的中(zhong)(zhong)青年(nian)(nian)人，而(er)他(ta)們購(gou)買的綠(lv)(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)檔(dang)次比較集(ji)中(zhong)(zhong)，一般(ban)在30元(yuan)至350元(yuan)之間。
1.目標市場(chang)分析
我(wo)國綠(lv)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)市場的(de)(de)規模很(hen)大，城鎮居民年消(xiao)費(fei)額超過7500億元(yuan)，尤其是(shi)東部沿(yan)海發達(da)地區綠(lv)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)量(liang)(liang)大，需求層次較高，且(qie)資(zi)源相對短缺，綠(lv)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)總量(liang)(liang)不足(zu)，對外(wai)(wai)依(yi)存(cun)度大。據統計，目前江、浙(zhe)、滬、閩、粵5個(ge)省市和港(gang)澳(ao)兩個(ge)特區，每年從外(wai)(wai)調進綠(lv)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)總額約1200億元(yuan)，且(qie)年增長幅度在(zai)5％以上。綠(lv)色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)已呈現多樣化(hua)、優質化(hua)、綠(lv)色(se)化(hua)趨勢，綠(lv)色(se)食品(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)在(zai)農產(chan)(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)中的(de)(de)比重逐年提高，具有極(ji)為廣闊的(de)(de)發展前景。
20xx年，全國綠色(se)食品的銷售額突破(po)500億元(yuan)人民幣，且以每年30%的速度(du)增(zeng)長競爭對(dui)手分析
1、土(tu)老帽競爭對手
（1）、土老帽主(zhu)要(yao)競爭對手主(zhu)要(yao)有：
A、一介草民天然(ran)綠(lv)色食(shi)品健康養生店★地道(dao)山西土特產
B、綠(lv)色食品特產(chan)專賣店
C、北大(da)荒(huang)利特連鎖綠色產品店(dian)精(jing)益、
（2）、競爭對手(shou)基本狀況大明：一介草民的網店已經經營很久出(chu)具規模，存在較多的老顧客，而價格也(ye)相(xiang)當優惠。
（3）、競(jing)爭對手(shou)策略
A、信譽是銷售(shou)的(de)保障(zhang)，而(er)且服務到位(wei)，24小時全天(tian)營業。
B、經常搞優惠和網(wang)絡宣傳(chuan)。
2、土老帽在競爭中的地位
（1）土老帽在淘寶的交易(yi)平臺的客(ke)流量還可以，店面相對(dui)比較大，總(zong)體說來知名度(du)一般。
（2）市(shi)場占有率(lv)低。
（3）開展深入許多針對消費(fei)的優惠活動。
（4）服務方(fang)面相對來說較不完善。
3、與(yu)競爭對手比較(jiao)
A、機會：在消(xiao)費者中口(kou)碑好，價格適(shi)中，比較適(shi)合消(xiao)費者消(xiao)費。
B、威脅：宣(xuan)傳(chuan)力度不夠、向市場的攻擊(ji)性較弱。
4、競(jing)爭對(dui)手分(fen)析總結：
（1）競爭(zheng)對(dui)手在廣告(gao)，時間方面的優勢。
（2）宣傳層出不窮(qiong)。
（3）土老帽優(you)勢：價格(ge)適(shi)中，口(kou)碑較好(hao)，消費(fei)者信任度適(shi)中。
（4）土老帽應改善出現問題的環節：保持良好的店面形象，提高品(pin)牌質量，服務、宣(xuan)傳(chuan)力度不夠，宣(xuan)傳(chuan)開展太少，不容易使消費(fei)者親近(jin)。
5、我方策略
（1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務，我(wo)們(men)將長對客戶提問(wen)不辭辛勞的回答，對產品任何的問(wen)題(ti)我(wo)們(men)將給予滿意的答復。
（2）利(li)用網(wang)絡載體進行轟(hong)炸式(shi)宣傳(chuan)。
（3）積(ji)極開展各種(zhong)網購(gou)(gou)活動（如：秒殺(sha)團購(gou)(gou)買一(yi)送一(yi)）
產品分析
1、營養性食品：
具(ju)有非常(chang)高的(de)營養價值、滋補身體的(de)絕(jue)佳產品
2、安全性食品
產品(pin)的安(an)全、質(zhi)量(liang)有絕佳(jia)的保證，能給客戶承諾性的產品(pin)
3、功能性食品(pin)：
調節(jie)身體機能(neng)、緩(huan)解三高、失眠等醫藥性的產品
三、4CS網絡營銷規劃
1、了解消(xiao)費對綠色(se)產品的需(xu)求(qiu)：
實現網店的(de)(de)各項目目標的(de)(de)關鍵在于正確的(de)(de)確定目標市場的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)欲(yu)望(wang)，并且比競爭(zheng)手(shou)更(geng)有效(xiao)的(de)(de)傳達目標市場需(xu)要(yao)的(de)(de)物品(pin)和服務，進而比競爭(zheng)對手(shou)更(geng)有效(xiao)滿足目標市場的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)與(yu)欲(yu)望(wang)。只(zhi)有適合消(xiao)費者需(xu)要(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)才是好產(chan)品(pin)、因此消(xiao)費者的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)才是網店利潤的(de)(de)源頭(tou)。
（1）進(jin)行(xing)網(wang)絡市場調研(yan)，邀請客戶參加對綠色(se)產品(pin)的測(ce)試，因(yin)為來自不(bu)(bu)(bu)同(tong)文化背(bei)景的人(ren)往往由于(yu)(yu)生活環(huan)境、職業(ye)、經(jing)濟狀(zhuang)況(kuang)、受教育程度(du)、個人(ren)愛(ai)好及生活方式(shi)、家(jia)庭結構等各種不(bu)(bu)(bu)相同(tong)對產品(pin)有著(zhu)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的需(xu)求，即使是同(tong)一(yi)個消費者在不(bu)(bu)(bu)同(tong)的期間對同(tong)一(yi)種產品(pin)的體驗(yan)和感(gan)覺都(dou)是不(bu)(bu)(bu)同(tong)的。但對于(yu)(yu)銷(xiao)售者來說，消費者的需(xu)求是一(yi)個未知而又復雜的世界，因(yin)而進(jin)行(xing)網(wang)絡市場調研(yan)，發(fa)現消費者需(xu)求。
建立
（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店(dian)面(mian)首先應做的(de)(de)(de)(de)是要了解自(zi)己的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。曾經有人提(ti)出(chu)“愛你的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)而非愛你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)”，因此我(wo)們(men)(men)要想了解我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)一樣的(de)(de)(de)(de)了解我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，了解客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)一個重要的(de)(de)(de)(de)措(cuo)施就是建(jian)立客(ke)(ke)戶資料(liao)庫，客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)資料(liao)庫要包括以下(xia)幾個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)內容：
A:顧(gu)客常規檔案。包括(kuo)姓名、性別、年(nian)齡、電話號碼、職業、經濟收(shou)(shou)入(ru)等收(shou)(shou)集(ji)這些(xie)有助(zhu)(zhu)于幫助(zhu)(zhu)了解目標市場的(de)基本狀況(kuang)
B：客(ke)戶消(xiao)費檔案。包(bao)括顧客(ke)對哪些商品(pin)感(gan)興趣、購買的商品(pin)屬于什么類型的，掌握這(zhe)些資料(liao)有助(zhu)于優化銷售、做好促銷。
2、以消費者(zhe)的承受能力來制定(ding)價格(ge)
網絡店(dian)面首先要決(jue)定(ding)所提供的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)價值和價格(ge)，其次要估計(ji)該價格(ge)下所能銷售的(de)(de)(de)數量，第三根(gen)據銷售量決(jue)定(ding)所需(xu)的(de)(de)(de)產能、投資(zi)以及單位成本(ben)、最后(hou)計(ji)算依此(ci)價格(ge)和成本(ben)能否獲(huo)得滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)利潤。以消(xiao)費(fei)者承受能力為基礎的(de)(de)(de)定(ding)價方法與(yu)現代市場定(ding)位觀念一致(zhi)，制定(ding)出來(lai)的(de)(de)(de)價格(ge)更能貼近消(xiao)費(fei)者，更適合(he)目標客戶(hu)的(de)(de)(de)接受水(shui)平。
3、加(jia)強網絡店面與(yu)客戶的溝通能力
加強與(yu)(yu)(yu)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)溝通(tong)和(he)交(jiao)流是(shi)綠(lv)色產(chan)品(pin)營銷策略的(de)(de)(de)一個(ge)重要環節(jie)。消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)消費(fei)(fei)綠(lv)色產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)同時也是(shi)綠(lv)色產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)營銷過程(cheng)，產(chan)品(pin)與(yu)(yu)(yu)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)同時性信(xin)息不對(dui)稱決定(ding)了消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)綠(lv)色產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)錢無法(fa)了解(jie)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)有關知(zhi)識，這無疑加大(da)(da)了購(gou)買(mai)者(zhe)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)風險也增(zeng)加了顧客(ke)(ke)與(yu)(yu)(yu)網點(dian)之間的(de)(de)(de)溝通(tong)難度(du)，所以我要求(qiu)網店信(xin)息扁平化、透明化可(ke)以快速(su)的(de)(de)(de)響應客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)需求(qiu)了解(jie)客(ke)(ke)戶意(yi)向，增(zeng)加聯系渠(qu)道擴大(da)(da)信(xin)息源始溝通(tong)更快捷更人性化增(zeng)加網店與(yu)(yu)(yu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)溝通(tong)能力。
4、為消費者提供盡(jin)可能(neng)的方便
由于工作的(de)繁(fan)忙(mang)，生活(huo)節奏的(de)加快，搶時間、重效益的(de)觀(guan)念已深植人們(men)的(de)意識之中：經濟條件的(de)改善使享受生活(huo)、享受生命成為(wei)(wei)另一種(zhong)時尚(shang)與(yu)潮流，消費的(de)方便(bian)(bian)性逐(zhu)漸被人重視(shi)“不貪(tan)便(bian)(bian)宜(yi)貪(tan)方便(bian)(bian)”便(bian)(bian)是人們(men)心態(tai)的(de)放映(ying)。因此，必(bi)須順應這種(zhong)形(xing)式與(yu)變化，將方便(bian)(bian)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)作為(wei)(wei)安排網店經營活(huo)動重要的(de)目標之一，了解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需(xu)求，處處為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)著想，為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提供周到的(de)、便(bian)(bian)利(li)(li)、滿意的(de)服務，在為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)提供便(bian)(bian)利(li)(li)中求得(de)網店的(de)發展與(yu)生存。
四、網絡營銷推廣戰略
1、電子(zi)郵件推廣
電(dian)(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)是最有效(xiao)(xiao)的網(wang)絡許(xu)可(ke)營銷方法之(zhi)一(yi)。分為：廣(guang)告郵(you)(you)件(jian)、電(dian)(dian)(dian)子(zi)雜志(zhi)兩種。前(qian)者通過(guo)廣(guang)泛發(fa)(fa)布郵(you)(you)件(jian)信息獲(huo)得第一(yi)注意力；后(hou)者通過(guo)用戶(hu)許(xu)可(ke)，獲(huo)得定(ding)期、定(ding)向(xiang)宣傳(chuan)效(xiao)(xiao)果，起(qi)到事半功倍的效(xiao)(xiao)果；每(mei)(mei)周給網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)注冊者發(fa)(fa)送電(dian)(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供(gong)行業的新聞和一(yi)些技(ji)巧(qiao)，并鏈(lian)接回公(gong)(gong)司網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。每(mei)(mei)月(yue)制作電(dian)(dian)(dian)子(zi)雜志(zhi)，免費(fei)(fei)向(xiang)會員的電(dian)(dian)(dian)子(zi)郵(you)(you)箱發(fa)(fa)送，同(tong)時放(fang)倒各類電(dian)(dian)(dian)子(zi)雜志(zhi)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)免費(fei)(fei)讓網(wang)友(you)免費(fei)(fei)下(xia)載(zai)閱讀。切記，電(dian)(dian)(dian)子(zi)雜志(zhi)的內容質量(liang)是關鍵，不然(ran)會被(bei)當作垃圾郵(you)(you)件(jian)的。電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)推廣(guang)：整理相(xiang)關的文檔，制作網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)相(xiang)關主(zhu)題的電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)，然(ran)后(hou)在電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)中合理融入推廣(guang)廣(guang)告。然(ran)后(hou)把電(dian)(dian)(dian)子(zi)書(shu)(shu)放(fang)到成(cheng)千的下(xia)載(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)供(gong)廣(guang)大(da)精準(zhun)受眾免費(fei)(fei)下(xia)載(zai)。同(tong)時宣傳(chuan)我們佳能公(gong)(gong)司的網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)。
2、搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發訪問(wen)量(liang)來自于搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎；有效加注(zhu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎是注(zhu)意力推廣的必(bi)備手段之一；加注(zhu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎既要(yao)注(zhu)意措(cuo)辭和(he)選這好引(yin)擎，也要(yao)注(zhu)意定期跟(gen)蹤(zong)加注(zhu)效果，并(bing)做出合理的修(xiu)正或(huo)補充；向(xiang)Google、雅虎和(he)MSN，搜(sou)(sou)(sou)狐，新浪，百度等知(zhi)名的搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎和(he)目(mu)錄(lu)(lu)網站(zhan)提(ti)交(jiao)網站(zhan)，網站(zhan)通過所提(ti)交(jiao)的關鍵詞能夠出現在搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)結果結果列表里。這些收錄(lu)(lu)常常需(xu)要(yao)需(xu)要(yao)一些時間。
3、網(wang)絡聯(lian)盟策(ce)略(lve)
首先(xian)實現同(tong)類網(wang)(wang)(wang)站(zhan)互通(tong)有無，建立同(tong)盟(meng)(meng)(meng)，并做到唯(wei)我馬首是瞻(zhan)；其次，建立同(tong)行業(ye)（文化產(chan)業(ye)）同(tong)類型（互動社區）的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)，做到互為宣傳，互為推(tui)廣；加入論(lun)壇(tan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)網(wang)(wang)(wang)摘(zhai)(zhai)(zhai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)圖摘(zhai)(zhai)(zhai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)。特別推(tui)薦(jian)下奇虎論(lun)壇(tan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)、中(zhong)(zhong)文BBS論(lun)壇(tan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)、五號(hao)圖摘(zhai)(zhai)(zhai)、網(wang)(wang)(wang)摘(zhai)(zhai)(zhai)中(zhong)(zhong)國、天下網(wang)(wang)(wang)摘(zhai)(zhai)(zhai)圖摘(zhai)(zhai)(zhai)中(zhong)(zhong)國等等，據有關數據表(biao)明每(mei)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)平均每(mei)天能帶來100-1000的(de)流(liu)量(liang)(liang)，其中(zhong)(zhong)以奇虎論(lun)壇(tan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)流(liu)量(liang)(liang)最(zui)多。
4、數據庫策略
注(zhu)重網上調(diao)查(cha)、用戶資料、訪問統(tong)計等數(shu)據(ju)的收(shou)集(ji)整理，并進行(xing)客觀(guan)分析，既對客戶行(xing)為進行(xing)引導，又對網站(zhan)建(jian)設(she)提(ti)供現實權威的意(yi)見，是(shi)數(shu)據(ju)庫策略的核心。
A．調(diao)(diao)查：在(zai)網(wang)頁(ye)上搞一些小調(diao)(diao)查，問(wen)一個有趣的問(wen)題，讓(rang)訪客投票。投票者(zhe)也許會在(zai)明天或下周再來查看調(diao)(diao)查結果。
B．有獎(jiang)活動：持續的搞一些有獎(jiang)活動，獎(jiang)品不必太貴(gui)重，只要對你的訪客(ke)來(lai)說稍(shao)有用即可。他們會常(chang)來(lai)看結果。
C．小測驗：要有小測驗，每周公布(bu)答(da)案(an)。參(can)加者會來看正確(que)答(da)案(an)。
D．新(xin)聞(wen)：提供與主題相關的(de)新(xin)聞(wen)。一般人(ren)都喜歡最新(xin)的(de)新(xin)聞(wen)。你如能成為他們(men)(men)的(de)第一手來源，他們(men)(men)就會重復訪問。
5、雁過留聲法
大(da)量訪問同類網站或(huo)者(zhe)(zhe)人氣旺盛(sheng)的網絡平(ping)臺，發(fa)布留言和論壇信息（可用(yong)技術手段實現），內容(rong)主要(yao)有：本網站介紹(shao)或(huo)者(zhe)(zhe)本網站部分精品內容(rong)發(fa)布，吸(xi)引愛(ai)好者(zhe)(zhe)訪問；
6、加入友情(qing)鏈接聯盟
加(jia)(jia)入友(you)情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯盟最大的一個好處就是不僅可以(yi)提高(gao)網(wang)站(zhan)(zhan)在互聯網(wang)上的曝光率(lv)，提高(gao)網(wang)站(zhan)(zhan)的反向(xiang)鏈(lian)(lian)接(jie)數(shu)量和(he)pr值，還因為(wei)注冊友(you)情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)聯盟留下了網(wang)站(zhan)(zhan)的信息，并為(wei)自己(ji)生成了一個自助化的友(you)情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)系統(tong)，這(zhe)樣別人(ren)就可以(yi)不在通知我(wo)的情(qing)(qing)況下加(jia)(jia)好我(wo)的友(you)情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)，使友(you)情(qing)(qing)鏈(lian)(lian)接(jie)變得更加(jia)(jia)輕松。
7、軟文推廣
軟(ruan)文(wen)分別(bie)站(zhan)到(dao)(dao)用戶(hu)(hu)角度(du)、站(zhan)到(dao)(dao)行業角度(du)、站(zhan)到(dao)(dao)媒體角度(du)來(lai)有計劃(hua)的撰(zhuan)寫(xie)和(he)發(fa)布推廣，促使每(mei)篇(pian)軟(ruan)文(wen)都(dou)能(neng)夠被(bei)各種網站(zhan)轉(zhuan)摘發(fa)布，以達(da)到(dao)(dao)最(zui)好的效果(guo)。軟(ruan)文(wen)要寫(xie)的讓用戶(hu)(hu)看了(le)有收獲(huo)，標題要寫(xie)的吸(xi)引網站(zhan)編輯，這樣(yang)才(cai)能(neng)達(da)到(dao)(dao)最(zui)好的宣傳效果(guo)。
8、口碑推廣
通過(guo)免費服務，或者策劃的(de)新載體，按照口(kou)碑推廣(guang)的(de)慣用套路促使用戶幫我們進行口(kou)碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個人氣(qi)最旺的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)主(zhu)題(ti)網站(zhan)進行有(you)(you)計劃的(de)(de)(de)發帖子(zi)，做好細節，才(cai)(cai)有(you)(you)好效果。這(zhe)里給大家分享一個關(guan)鍵(jian)關(guan)鍵(jian)點：帖子(zi)不(bu)再多(duo)，而(er)在(zai)于(yu)頂(ding)！活躍在(zai)在(zai)線討論(lun)(lun)組或論(lun)(lun)壇中(zhong)(zhong)(zhong)，并(bing)且，總是(shi)在(zai)發言中(zhong)(zhong)(zhong)包含(han)有(you)(you)你(ni)網址(zhi)的(de)(de)(de)簽名。論(lun)(lun)壇宣(xuan)傳(chuan)方式是(shi)我眾多(duo)網站(zhan)宣(xuan)傳(chuan)方式中(zhong)(zhong)(zhong)，最辛苦的(de)(de)(de)一樣(yang)，也是(shi)效果來得最快的(de)(de)(de)一樣(yang)。我每天要(yao)在(zai)外面那些大論(lun)(lun)壇發幾(ji)(ji)(ji)十(shi)個主(zhu)題(ti)貼(tie)，頂(ding)幾(ji)(ji)(ji)百次(ci)帖子(zi)。而(er)卻在(zai)那些大論(lun)(lun)壇要(yao)有(you)(you)很多(duo)馬甲回貼(tie)才(cai)(cai)行，要(yao)不(bu)廣(guang)告效果很差。在(zai)我主(zhu)要(yao)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)幾(ji)(ji)(ji)個論(lun)(lun)壇中(zhong)(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)(zhong)一個論(lun)(lun)壇就有(you)(you)40幾(ji)(ji)(ji)個ID號。
五、網店的構架
（1）制作專屬LOGO、具有(you)自(zi)己的品牌(pai)意識
（2）利用(yong)淘寶模(mo)塊裝修整體店面
（3）整理(li)產品圖(tu)片達(da)到客戶滿意的(de)認知度
（4）設置個(ge)人論壇(tan)提供(gong)客(ke)戶留(liu)言
（5）設置老(lao)用戶群(qun)以便溝(gou)通
六、服務建立（客戶支持服務）
1、顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠戰略
在(zai)(zai)經營中，誰都希望(wang)客戶(hu)比(bi)現在(zai)(zai)更加(jia)忠誠。但不幸的是(shi)客戶(hu)通常總是(shi)沒(mei)有多少理由要(yao)(yao)對(dui)提供一種(zhong)產品(pin)或服務的特定賣(mai)主保(bao)持忠誠。在(zai)(zai)過剩(sheng)經濟時代，在(zai)(zai)所提供的產品(pin)并沒(mei)有太大差別的情況下，如(ru)果客戶(hu)得到的服務不足以克服價格上的差異，想要(yao)(yao)面對(dui)眾多選擇(ze)的客戶(hu)保(bao)持忠誠是(shi)不可能(neng)的。
培(pei)養積極的(de)客(ke)戶(hu)意識，通常(chang)采取滿意度調查、客(ke)戶(hu)研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客(ke)戶(hu)的(de)聲音。
滿足客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求讓“客(ke)戶(hu)永遠是對(dui)的(de)”伴隨(sui)著你(ni)的(de)工作。如果(guo)客(ke)戶(hu)想要(yao)某一特定產(chan)品，你(ni)就要(yao)想辦法去生產(chan)；如果(guo)客(ke)戶(hu)需要(yao)以某種(zhong)方式(shi)交貨，你(ni)就要(yao)增(zeng)加這種(zhong)能(neng)力。
更(geng)多地為(wei)客(ke)戶(hu)著想(xiang)有時，更(geng)多地為(wei)客(ke)戶(hu)著想(xiang)意味(wei)著提供一(yi)件客(ke)戶(hu)要求得(de)到的(de)(de)產品，而不是因為(wei)該產品具有廣闊的(de)(de)市場前(qian)景。適(shi)當犧牲一(yi)定的(de)(de)利益，可以贏來(lai)長(chang)久的(de)(de)客(ke)戶(hu)忠誠。
不要(yao)僅理(li)解(jie)(jie)客戶(hu)的(de)需要(yao)，更要(yao)理(li)解(jie)(jie)客戶(hu)的(de)價值，當決定投資于某一(yi)特定客戶(hu)時，涉及的(de)不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛(qian)力的(de)估計。
2、實(shi)行(xing)實(shi)時溝通
他(ta)們(men)要求的(de)(de)是在幾(ji)分(fen)鐘甚至幾(ji)秒(miao)鐘內，對他(ta)們(men)的(de)(de)要求作出反(fan)饋。在他(ta)們(men)的(de)(de)詞典(dian)里，“及(ji)時(shi)(shi)”的(de)(de)意思就是“即時(shi)(shi)”、“隨時(shi)(shi)”。
3、顧客關系的再造(zao)
網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)競(jing)爭是(shi)一種以顧(gu)(gu)客(ke)(ke)為(wei)焦(jiao)點的(de)(de)(de)競(jing)爭型態，爭取(qu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)、留住(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)、擴(kuo)大顧(gu)(gu)客(ke)(ke)群(qun)、親(qin)密顧(gu)(gu)客(ke)(ke)關系、分析顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需求、創造(zao)(zao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)特性，建立顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對于虛(xu)擬網(wang)店與網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)信任感。網(wang)絡時(shi)代的(de)(de)(de)目(mu)標市場、顧(gu)(gu)客(ke)(ke)型態、產品種類與以往會有很大的(de)(de)(de)差異，因此(ci)如何跨越地域、文(wen)化(hua)、時(shi)空差距(ju)，再造(zao)(zao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)關系，將會需要(yao)許(xu)多創新的(de)(de)(de)盈利作為(wei)。
七、總結
通過(guo)此案例的(de)實施能(neng)快速的(de)響應市場了解市場動態掌(zhang)控消費者(zhe)購(gou)買(mai)欲望，解決經營中(zhong)存在的(de)問(wen)題，達到店(dian)面快速盈利的(de)最總目標。
網絡營銷的策劃書4
一、網絡營銷推廣總體策略闡述：
利(li)用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)傳(chuan)播范圍廣、傳(chuan)播速度(du)(du)快、交互性強、受(shou)(shou)眾(zhong)群體多樣等(deng)的(de)優(you)勢。通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)引(yin)擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微(wei)博營銷、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建設與推廣、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)外包等(deng)百度(du)(du)搜(sou)優(you)渡網(wang)(wang)(wang)，在各大站(zhan)進(jin)行軟文推廣百度(du)(du)搜(sou)古(gu)利(li)斯(si)傳(chuan)媒，在博客、論(lun)壇、同時提(ti)問網(wang)(wang)(wang)站(zhan)等(deng)關(guan)注高的(de)網(wang)(wang)(wang)民(min)聚(ju)集區進(jin)行博文宣傳(chuan)、話題炒(chao)作；加之(zhi)一系列網(wang)(wang)(wang)絡(luo)主題活(huo)動(dong)等(deng)系列網(wang)(wang)(wang)絡(luo)推廣形(xing)式的(de)開展，在最大程度(du)(du)上讓(rang)受(shou)(shou)眾(zhong)了解到(dao)企(qi)業的(de)品牌優(you)勢，關(guan)注企(qi)業信息，達到(dao)品牌推廣，提(ti)升知名度(du)(du)，促(cu)進(jin)銷售的(de)目的(de)。
二、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟文推(tui)廣——無形(xing)的營(ying)銷利劍
軟文具有引導消費(fei)、品牌宣傳、周期(qi)長，價格低等(deng)優點。如(ru)果將(jiang)廣告比(bi)作(zuo)武(wu)俠中的招式，那么軟文就是內(nei)功心法。古(gu)利斯傳媒可(ke)提供新聞(wen)稿策劃(hua)及撰寫、企業新聞(wen)發布、新聞(wen)排名(ming)優化等(deng)服(fu)務，百度搜索“古(gu)利斯傳媒”，進入網站后找在線工(gong)作(zuo)人(ren)員便可(ke)為您辦(ban)理。古(gu)利斯傳媒可(ke)操作(zuo)國內(nei)各大站、行(xing)業權威網站。
軟文可以用較(jiao)少的(de)投(tou)入，吸引潛在消(xiao)費者的(de)眼球，增強產品(pin)的(de)銷售力，提高(gao)品(pin)牌(pai)的(de)美譽度，在軟文的(de)潛移默化下，達到品(pin)牌(pai)的(de)策略性(xing)戰術目的(de)，引導消(xiao)費群的(de)關注及購買。
通過在(zai)各大博客發表博文(wen)、在(zai)各個論壇發精華帖、以及(ji)在(zai)具有影響力(li)的站(zhan)刊登宣(xuan)傳軟文(wen)等一系列軟文(wen)宣(xuan)傳方式(shi)，充分發揮軟文(wen)優(you)勢，吸引消(xiao)費者(zhe)關注，利用文(wen)字的巧妙(miao)安排，在(zai)無(wu)形當中將品牌推(tui)廣出去，并被大眾所接(jie)受。
（二）炒(chao)作話題——抓(zhua)住大眾(zhong)的(de)好奇心(xin)
在網(wang)絡(luo)這個(ge)無疆域的(de)(de)(de)(de)浩瀚(han)市(shi)場，具(ju)有吸引力的(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)，才是(shi)能吸引無數網(wang)民的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。所(suo)以，抓(zhua)住大(da)(da)眾的(de)(de)(de)(de)好奇心(xin)理，充(chong)分利用網(wang)絡(luo)輿論的(de)(de)(de)(de)宣傳價值，設定一系列的(de)(de)(de)(de)炒作話(hua)題(ti)，通過(guo)在人氣高的(de)(de)(de)(de)各大(da)(da)論壇發(fa)帖、在各個(ge)博客發(fa)表博文等形(xing)式，將話(hua)題(ti)炒熱。從而讓大(da)(da)家主動關(guan)注(zhu)到澳金(jin)園(yuan)，提高品牌知名度(du)。
（三(san)）網絡(luo)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的(de)距離
利用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)宣傳范圍(wei)廣(guang)泛，區域無限制，伸(shen)展(zhan)性靈活，受(shou)眾群體多(duo)樣的優勢。以(yi)(yi)高關(guan)注度(du)(du)的站(zhan)為活動(dong)平臺，開展(zhan)一(yi)系列網(wang)(wang)絡(luo)(luo)主(zhu)題活動(dong)，借由各種活動(dong)拉近品(pin)牌(pai)與(yu)消費(fei)者之間的距離，提升品(pin)牌(pai)在(zai)消費(fei)者心(xin)目(mu)中的美(mei)譽度(du)(du)，從而打(da)響知名度(du)(du)，讓更(geng)多(duo)人記住本企(qi)業的品(pin)牌(pai)優勢。也(ye)可以(yi)(yi)找優渡(du)網(wang)(wang)提供網(wang)(wang)絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的方(fang)案。搜索引擎營(ying)銷(xiao)、視頻營(ying)銷(xiao)、口碑營(ying)銷(xiao)、微(wei)博營(ying)銷(xiao)、網(wang)(wang)站(zhan)建(jian)設與(yu)推(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)絡(luo)(luo)外包等，百度(du)(du)搜索優渡(du)網(wang)(wang)，在(zai)其(qi)網(wang)(wang)站(zhan)可以(yi)(yi)找到聯系方(fang)式(shi)。
（四）搜索引擎排(pai)名——最快速的(de)提升品牌知名度
通(tong)過確定(ding)網站關鍵詞、登陸各(ge)大站搜索引(yin)擎(qing)、注冊網絡實(shi)名(ming)(ming)、企業(ye)實(shi)名(ming)(ming)、行業(ye)實(shi)名(ming)(ming)等(deng)方法大范圍(wei)的(de)傳播(bo)公司信息(xi)，參與百(bai)度(du)(du)、Google、Yahoo等(deng)著名(ming)(ming)搜索引(yin)擎(qing)的(de)搜索排(pai)名(ming)(ming)，利用百(bai)度(du)(du)、Google等(deng)的(de)強大搜索優(you)勢(shi)，最快速的(de)傳播(bo)品牌信息(xi)，提升品牌知名(ming)(ming)度(du)(du)。
（五）網站廣告置換(huan)(huan)及(ji)鏈(lian)接交(jiao)換(huan)(huan)——利用他人名氣借勢(shi)宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為(wei)止知(zhi)名(ming)度不夠，網站關注(zhu)度不高，所以與目標網站、媒體的(de)(de)知(zhi)名(ming)度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的(de)(de)目的(de)(de)。
（六）網站優化服務(wu)——提升網站質量
包括(kuo)網站代碼優(you)化、針(zhen)對于搜索引擎的優(you)化和(he)調(diao)整。
（七）網(wang)站訪問量分析——時(shi)刻掌握網(wang)站人氣(qi)度(du)變化
購(gou)買(mai)專業的(de)流量(liang)、訪問(wen)分析(xi)軟件，統(tong)計網站(zhan)流量(liang)、用戶訪問(wen)區域(yu)、時段、網站(zhan)被集(ji)中(zhong)訪問(wen)的(de)欄目等信息，從(cong)而有針對性的(de)調整網站(zhan)結(jie)構(gou)。
（八(ba)）主動式網(wang)站推廣——快速大量的撒網(wang)式宣傳
群發(fa)短信，彈出式廣(guang)(guang)(guang)告，群發(fa)郵件等(deng)短期大量的推(tui)廣(guang)(guang)(guang)手段。花部分費用購買彈出式廣(guang)(guang)(guang)告，不失為一(yi)個網絡推(tui)廣(guang)(guang)(guang)的好策略，因
為它能在更大程度上增加(jia)網站(zhan)被受眾點擊的幾(ji)率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無(wu)時不刻(ke)的宣傳
在企(qi)業(ye)的宣(xuan)傳(chuan)圖(tu)(tu)片、視頻、資料(liao)、網(wang)站(zhan)(zhan)上都(dou)打上企(qi)業(ye)的水印，把這些圖(tu)(tu)片和(he)視頻發布到(dao)其他(ta)地方或(huo)別的網(wang)站(zhan)(zhan)，當這些印有水印的圖(tu)(tu)片傳(chuan)播(bo)出去時，都(dou)無(wu)疑是對(dui)企(qi)業(ye)品牌的一種宣(xuan)傳(chuan)。同時可(ke)在企(qi)業(ye)的一些宣(xuan)傳(chuan)軟文、資料(liao)上注明網(wang)站(zhan)(zhan)網(wang)址，并(bing)制作(zuo)一些資料(liao)小冊子如PDF或(huo)電(dian)子書(shu)且在里面(mian)都(dou)加上企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)網(wang)址。讓企(qi)業(ye)信息(xi)和(he)文化更容易推(tui)廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加(jia)受眾好(hao)感(gan)度
在知(zhi)(zhi)道、愛問(wen)(wen)、知(zhi)(zhi)識堂等網站上回答問(wen)(wen)題，通(tong)過發布各(ge)種專業性問(wen)(wen)題，解答大家對企(qi)(qi)業的疑惑。并在無(wu)形中(zhong)留下網站網址，以及企(qi)(qi)業相關信息，利(li)用知(zhi)(zhi)識性宣(xuan)傳，增加受眾(zhong)對品(pin)牌的好感度，達(da)到(dao)品(pin)牌宣(xuan)傳的目的。搜(sou)索(suo)引擎營(ying)(ying)銷(xiao)、視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)、口碑營(ying)(ying)銷(xiao)、微博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)、網站建(jian)設與推廣、網絡外包等，百度搜(sou)索(suo)優(you)渡網，在其網站可以找(zhao)到(dao)聯系(xi)方式(shi)。
三、網絡推廣策略細節：
（一）SEO優(you)化
1.合理安排網(wang)站內容(rong)發布(bu)日程是SEO優化(hua)的重(zhong)要(yao)技巧之一。
因為搜索引擎喜(xi)歡有規(gui)律的網(wang)站內容更新。
2.向各(ge)大搜(sou)索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(dian)。
在搜索引擎看SEO的(de)(de)效果，通過(guo)site:你(ni)的(de)(de)域(yu)名(ming)，知道(dao)站(zhan)點的(de)(de)收錄和更新情況。通過(guo)domain:你(ni)的(de)(de)域(yu)名(ming)或者link:你(ni)的(de)(de)域(yu)名(ming)，知道(dao)站(zhan)點的(de)(de)反向鏈接(jie)情況，更好的(de)(de)實現與搜索引擎對話。
3.使用(yong)與關(guan)(guan)鍵字相(xiang)關(guan)(guan)的文章標題
如為企(qi)(qi)業品牌寫宣傳軟文(wen)的(de)時候(hou)，那么一定(ding)要在標題中將企(qi)(qi)業品牌名稱設為關鍵字(zi)，因(yin)為越具(ju)體的(de)關鍵字(zi)，搜(sou)索效率越精準。
4.在文章(zhang)正文中使用關鍵字
一(yi)定要在正文開始某處(chu)使用至(zhi)少一(yi)次目標關鍵字。這將會把那些仍然(ran)鐘(zhong)愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人(ren)吸引過(guo)來。
5.在標題和(he)粗體字中使用關(guan)鍵字
搜(sou)索引擎非常喜歡你有目標地展(zhan)示關(guan)鍵字(zi)。在strong或h1,h2,h3這(zhe)些標簽中使用關(guan)鍵字(zi)可以幫你獲(huo)取(qu)搜(sou)索引擎的關(guan)注。
網絡營銷的策劃書5
一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）
每周網絡銷(xiao)售(shou)數量達到(dao)(dao)x萬(wan)臺(tai)，每季(ji)度(du)達到(dao)(dao)xx萬(wan)臺(tai)。（選擇參(can)照(zhao)同等市場地位的(de)(de)(de)小米的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)數量：xx兩周的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)量幾乎達到(dao)(dao)了(le)90萬(wan)臺(tai)）；伴隨(sui)xx的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)我們還希(xi)望達到(dao)(dao)，xx品(pin)牌形象的(de)(de)(de)提升，用戶(hu)體(ti)驗的(de)(de)(de)改(gai)善(shan)，賺(zhuan)的(de)(de)(de)用戶(hu)良好的(de)(de)(de)口碑(bei)及對(dui)我們品(pin)牌的(de)(de)(de)信任度(du)與忠誠度(du)。
二、營銷策略
1、營銷思路：
1.1、利用我們的(de)性價比優勢，帶給用戶較高的(de)用戶體驗，讓用戶不在對高配置(zhi)的(de)三防(fang)手機望塵(chen)莫及，望洋興嘆。
1.2、利用(yong)xx的三防給予(yu)用(yong)戶不同以往的安全感，消(xiao)除在特定環境工作(zuo)者手機(ji)進(jin)(jin)灰，進(jin)(jin)水便(bian)報廢的憂慮。讓用(yong)戶用(yong)著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野(ye)外旅游(you)的朋友(you)在水底(di)拍攝，盡情游(you)樂(le)。
1.3、利(li)用(yong)xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響(xiang)的(de)便利(li)感。在(zai)家再也不用(yong)去找各類電器(qi)的(de)遙(yao)控板(ban)，簡單一機(ji)，輕松搞定(ding)所有麻煩。
2、概念推廣策略（圍繞(rao)為(wei)什么買這個產品來陳述）
弱水三千，為何只(zhi)取xx？
原(yuan)因(yin)很(hen)簡單——我們(men)能帶給用戶超前的安全(quan)感(gan)(gan)與(yu)便利感(gan)(gan)！
概念釋義(yi)：安全，便利是(shi)科技(ji)前(qian)進的永遠主題，使(shi)是(shi)人們心(xin)中(zhong)永恒的盼望(wang)，在(zai)每個人的心(xin)中(zhong)都有(you)著一片渴望(wang)安全便利土地。
安全(quan)是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)防(fang)(fang)塵，是(shi)防(fang)(fang)水，或(huo)者是(shi)防(fang)(fang)摔的(de)其中之一、不(bu)，安全(quan)是(shi)三(san)樣都要。那(nei)么(me)便利(li)是(shi)什(shen)么(me)？便利(li)是(shi)拋開各類遙控器的(de)繁(fan)瑣，是(shi)外出(chu)旅行不(bu)再(zai)擔(dan)心(xin)手機進(jin)水報廢的(de)解脫。
廣告釋義語：用極高(gao)的(de)性價比，讓(rang)你感受(shou)超前的(de)科技
讓你像哥倫布一樣自由(you)航行，不舍(she)晴(qing)雨，極(ji)盡拍攝。
給你神話(hua)一般的操控(kong)，一機在手，調控(kong)無憂。
給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。
3、網(wang)絡營銷(xiao)保(bao)障體系
網(wang)絡(luo)媒體投放目標（注意對銷售目標的促進(jin)和支(zhi)撐，比(bi)如提升顧客知曉度(du)、產品美(mei)譽度(du)等）
網絡營銷的策劃書6
一、策劃目的
活(huo)動主(zhu)題：改善(shan)網(wang)站(zhan)建設，加(jia)強(qiang)企業營(ying)銷管理，制定營(ying)銷計劃。活(huo)動目的(de)：擴大網(wang)站(zhan)知名度(du)，增加(jia)網(wang)站(zhan)注(zhu)冊數量和瀏覽量，打造(zao)國內最大的(de)團購網(wang)站(zhan)。
二、營銷環境分析
（一(yi)）宏觀環境分析
1）行業分析：
自20xx年團購(gou)模(mo)式在中國開(kai)始(shi)出現以來(lai)，團購(gou)網站的數量就開(kai)始(shi)迅速增加，服務范(fan)圍也開(kai)始(shi)從(cong)一線城(cheng)市(shi)向(xiang)二(er)三線城(cheng)市(shi)發展，各(ge)種各(ge)樣的團購(gou)網站，團購(gou)模(mo)式，營銷(xiao)方式也如雨后春筍般出現，競爭也越(yue)來(lai)越(yue)激烈。
2）市場分析
團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半(ban)年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)比較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)有(you)(you)目除了前美團(tuan)(tuan)網(wang)，還(huan)有(you)(you)糯米網(wang)、拉手網(wang)、58團(tuan)(tuan)購網(wang)等知名度(du)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購網(wang)站。美團(tuan)(tuan)網(wang)相對(dui)來說是(shi)暫時是(shi)處(chu)于優勢地位的(de)(de)(de)，目前已占有(you)(you)20%的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)購市場。但從(cong)競(jing)爭對(dui)手來看，還(huan)是(shi)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)壓力。
（二）消費者分析(xi)
1.現(xian)有(you)消費群體構成(cheng)：
（1）現有注冊數總量：達(da)到700多萬人。
（2）現有消費(fei)者的職業：主要為學生、工薪階級。
（3）現有消費(fei)者性(xing)別：網絡團購女性(xing)更活躍些，女性(xing)用戶(hu)比(bi)例為51.6%，高于男(nan)性(xing)3.2%，優勢(shi)較明顯。
（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。
2.現有消費者心理分析：
（1）占便宜心理：在(zai)團(tuan)購(gou)(gou)網站中，團(tuan)購(gou)(gou)的(de)商品(pin)價(jia)格(ge)遠遠低于市場價(jia)格(ge)，有些(xie)服務類商品(pin)的(de)價(jia)格(ge)甚至是(shi)(shi)原有價(jia)格(ge)的(de)一折，是(shi)(shi)的(de)購(gou)(gou)物的(de)消費者增(zeng)加。59％投(tou)票者認為，團(tuan)購(gou)(gou)之所以吸引他們(men)，最大(da)的(de)原因就是(shi)(shi)價(jia)格(ge)便宜。
（2）害怕(pa)后悔：每一個(ge)人(ren)在做決(jue)定的(de)時候(hou)，都會(hui)有(you)恐懼(ju)感(gan)，他生(sheng)怕(pa)做錯決(jue)定，生(sheng)怕(pa)他花的(de)錢是錯誤的(de)。每日的(de)團(tuan)購網站(zhan)上，各類商品眼花繚(liao)亂(luan)，價格有(you)的(de)也低(di)得(de)讓人(ren)不(bu)(bu)敢(gan)相信。這常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)使得(de)消費者(zhe)不(bu)(bu)免心(xin)生(sheng)緊張，趕緊團(tuan)，生(sheng)怕(pa)出(chu)手晚了，好東(dong)西就讓別人(ren)搶走了。這是很多團(tuan)購者(zhe)的(de)一種典型心(xin)態。
（3）心(xin)理價位(wei)：任(ren)何一(yi)類(lei)產品(pin)都有一(yi)個“心(xin)理價格”，高于“心(xin)理價格”也(ye)就超出(chu)了大(da)多數用戶的預算范圍，低于“心(xin)理價格”一(yi)方面會讓用戶對產品(pin)的品(pin)質產生疑問；另一(yi)方面又害(hai)怕錯過良機，通常匆匆出(chu)手團(tuan)購。
（4）便利心理：在互聯網(wang)上，消費者只需打開電腦(nao)瀏覽團購網(wang)
站，選上自己中(zhong)意的(de)優(you)(you)惠券，進行網上支付后，電子優(you)(you)惠券隨即(ji)便發到(dao)了消費(fei)者的(de)手機(ji)里，然后憑此去相應商家(jia)進行優(you)(you)惠的(de)消費(fei)，非(fei)常(chang)便利。不(bu)用(yong)親自貨比三家(jia)。
（5）沉(chen)迷(mi)心理(li)：如今購(gou)物上癮的(de)人比比皆是(shi)，很多(duo)消費者每天上網的(de)第一(yi)件(jian)事就是(shi)“開電(dian)腦，淘寶(bao)啊(a)(a)，搜索(suo)最新的(de)團購(gou)信(xin)息，秒殺(sha)啊(a)(a)，不知不覺就一(yi)兩個小時(shi)”。很多(duo)人投身于(yu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)“團”中無法自拔(ba)，是(shi)一(yi)種(zhong)沉(chen)迷(mi)心理(li)。
（6）實惠(hui)心理(li)：消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)有一種普遍的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)心理(li)——求實惠(hui)。面對同(tong)樣(yang)的(de)兩(liang)件產品，人們往(wang)往(wang)會選擇價格更實惠(hui)的(de)那一個。“超低價”是團購(gou)網站的(de)招牌。這個招牌贏得(de)了消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青(qing)睞，同(tong)樣(yang)也迎合了人們的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)心理(li)。
3.潛在消(xiao)費者(zhe):
以(yi)現(xian)在美團網的注(zhu)冊數(shu)量來看(kan)，還是存在很多(duo)潛在消(xiao)費者的，而這些消(xiao)費者主要分布在社會(hui)工薪(xin)階(jie)級和學(xue)生中。
（三）產品分析
1．產品種類：
（1）服(fu)務類(lei)：餐廳/自(zi)助餐、理(li)發、KTV、游樂游藝、健身(shen)房、酒吧(ba)、演出、電影等(deng)；
（2）實物類：化妝品(pin)、衣服、食品(pin)、家居用品(pin)、數碼產品(pin)等；
2.產品定價：
（1）服務類：折(zhe)(zhe)扣以3—5折(zhe)(zhe)居(ju)多(duo)，最(zui)低可(ke)以達到2折(zhe)(zhe)；
（2）實物類：折扣通常為5—8折；
3.產品質量
由于(yu)所(suo)有消費(fei)者的喜好不(bu)同，所(suo)以對(dui)產品的評價各(ge)有不(bu)同，整體來(lai)說美(mei)團選(xuan)擇的商家綜合來(lai)看還是很好的，并且在網站上都(dou)配有商家的店里實景，讓消費(fei)者可以更清(qing)楚的選(xuan)擇團購商品。
三、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.在競爭中的地位：在眾多的團(tuan)購網(wang)站中,美團(tuan)在第三方(fang)互(hu)聯網(wang)媒體數據監測(ce)機(ji)構(gou)IZP報(bao)告中排名是第一位的，緊(jin)隨(sui)其(qi)后的是拉手網(wang)、糯米網(wang)和愛幫(bang)網(wang)。
（1）消費者認識：作為最(zui)早上(shang)線的(de)團(tuan)購(gou)網(wang)站(zhan)，也是國內(nei)第(di)一批(pi)拿到團(tuan)購(gou)資質的(de)網(wang)站(zhan)，這種先入為主的(de)優勢讓美團(tuan)在消費者心(xin)中占據了一定(ding)的(de)地位。
（2）企業自身(shen)的(de)資(zi)源(yuan)：人力資(zi)源(yuan)充足，運營經驗豐富，有著強大的(de)商(shang)務洽談團(tuan)(tuan)隊，對(dui)本(ben)地消(xiao)費者有著深(shen)入的(de)了解，不(bu)同城市(shi)的(de)本(ben)地團(tuan)(tuan)隊積累(lei)了大量的(de)本(ben)土經驗和優(you)秀做法。
2.網站競爭對手
（1）主要的競爭對手
（2）競爭(zheng)對手的基本情況
網絡營銷的策劃書7
一、網店定位
(一)背景：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而對吃的(de)更是追(zhui)求時尚潮流(liu)，就是像我們的(de)時裝(zhuang)一樣，也是種潮流(liu)。網(wang)店只是我們企業(ye)的(de)一個專賣店或銷(xiao)(xiao)(xiao)售平臺，主要(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售自己的(de)產(chan)品。這些產(chan)品都是我們精選(xuan)出來的(de)，貨真價實，更容易(yi)取得消費(fei)者的(de)認可與(yu)信任;有了企業(ye)的(de)支持，只要(yao)把(ba)網(wang)店做精做實，我們就可以擁有比較大(da)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量
(二)網店名(ming)稱：憶趣小(xiao)屋
(三(san))網店地址：常(chang)州市(shi)武進區鳴新中路28號(hao)
(四)經營模(mo)式：網上采購然后直接發(fa)貨至買家(jia)，賺取(qu)差價
(五)主營商(shang)品：休(xiu)閑零(ling)食
二、客戶定位：
16歲～24歲的(de)青年(nian)人(ren)(ren)：這個年(nian)齡段(duan)的(de)消費(fei)群(qun)，主要是(shi)學生，她們喜(xi)歡并有時間上網，但經(jing)濟大都(dou)不(bu)獨立(li)或不(bu)完(wan)全(quan)獨立(li)。這群(qun)人(ren)(ren)對于零食特別的(de)偏愛(ai)，而且都(dou)想吃(chi)到童年(nian)的(de)味道，而我(wo)們正好(hao)就(jiu)是(shi)開的(de)這類網店(dian)，所以能吸引(yin)更多的(de)同齡消費(fei)者。
三、價格定位：
現在網(wang)店(dian)銷售的(de)貨物都大同小異，所以(yi)大家拼(pin)價格(ge)(ge)十分厲(li)害。對于我(wo)(wo)們這樣(yang)(yang)剛起步的(de)網(wang)店(dian)，可以(yi)采(cai)取這樣(yang)(yang)的(de)定價方式：根據(ju)成本價，在網(wang)上同類商品中取一個中等偏(pian)低的(de)價格(ge)(ge)。用完善的(de)銷售服務來彌補(bu)網(wang)店(dian)人氣不足(zu)的(de)缺點。我(wo)(wo)們采(cai)取的(de)是零散計價。
原(yuan)則：不(bu)要(yao)追(zhui)求暴(bao)利(li)，但也不(bu)能無(wu)利(li)，更不(bu)能貼利(li)。
四、產品狀況分析
通過對學院(yuan)師(shi)生的問卷調(diao)查結(jie)果分析，最終確(que)定(ding)在天天來店網上賣一些零食和(he)女(nv)靴(xue)。
由于目前有不少同(tong)學已(yi)經(jing)出去外面實習，當回到學校時，已(yi)經(jing)比(bi)(bi)較(jiao)晚，食(shi)堂已(yi)經(jing)過了吃飯時間，這時零食(shi)就是(shi)一個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)選擇。同(tong)時考慮到現(xian)在天氣比(bi)(bi)較(jiao)冷，有些沒(mei)課(ke)的(de)(de)(de)同(tong)學，特別(bie)是(shi)計算機系的(de)(de)(de)同(tong)學一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對(dui)這一現(xian)象，我們在網上(shang)賣一些零食(shi)，并相應的(de)(de)(de)送貨(huo)上(shang)門，市場可寬。產品結(jie)構優化
五、產品展示全面
把產(chan)(chan)品(pin)友(you)好的(de)、全(quan)面的(de)、清晰(xi)的(de)展(zhan)示給用(yong)戶，給用(yong)戶交易前留下良(liang)好的(de)第(di)一(yi)印象(xiang)。網(wang)店(dian)因為自身的(de)產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)多，從而導致網(wang)店(dian)整體感覺(jue)比較(jiao)煩亂(luan)。現(xian)在我們將產(chan)(chan)品(pin)劃分(fen)成詳(xiang)細的(de)體系(xi)，也(ye)就是把產(chan)(chan)品(pin)詳(xiang)細歸類(lei)，每個系(xi)列下面多少個/種產(chan)(chan)品(pin)。
利用(yong)用(yong)戶的(de)宣傳，推(tui)廣我(wo)們(men)的(de)網(wang)店和(he)(he)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)戶推(tui)薦(jian)一個用(yong)戶可(ke)以(yi)獲得一定的(de)積分和(he)(he)優(you)惠;口碑是最(zui)好的(de)營銷方(fang)式。用(yong)戶可(ke)以(yi)推(tui)廣線(xian)上和(he)(he)線(xian)下的(de)口碑宣傳，其中線(xian)上的(de)方(fang)式有：把我(wo)們(men)的(de)網(wang)址或(huo)產(chan)(chan)品(pin)頁地(di)址通過(guo)(guo)QQ/MSN/電子郵件(jian)等方(fang)式發送(song)給(gei)自己的(de)網(wang)友(you)、朋(peng)友(you);線(xian)下的(de)方(fang)式就是通過(guo)(guo)電話(hua)、短(duan)信(xin)和(he)(he)口頭把我(wo)們(men)的(de)網(wang)店名(ming)稱(cheng)、產(chan)(chan)品(pin)名(ming)稱(cheng)介紹給(gei)自己的(de)家人和(he)(he)朋(peng)友(you)。
優化(hua)企(qi)業(ye)內(nei)部管(guan)(guan)理：企(qi)業(ye)網店(dian)的(de)(de)(de)建設(she)將(jiang)會為企(qi)業(ye)內(nei)部管(guan)(guan)理帶來一種(zhong)全新(xin)的(de)(de)(de)模(mo)(mo)式，網店(dian)是實現這(zhe)一模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)平(ping)臺。在降低企(qi)業(ye)內(nei)部資源(yuan)損耗、減(jian)低成(cheng)本、加(jia)強企(qi)業(ye)組(zu)員與(yu)商家之間的(de)(de)(de)聯系和(he)溝通(tong)等方面發揮巨大(da)作(zuo)用，最(zui)終(zhong)使我們(men)的(de)(de)(de)網店(dian)的(de)(de)(de)運營和(he)運作(zuo)達到最(zui)大(da)的(de)(de)(de)優化(hua)。
提(ti)高附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)：許多人都知道，購買(mai)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)僅買(mai)的(de)(de)是(shi)那些(xie)看得見的(de)(de)實物，還有(you)那些(xie)看不(bu)見的(de)(de)售后(hou)服務。這也就是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)越(yue)(yue)高，在(zai)市場(chang)上(shang)就越(yue)(yue)有(you)競(jing)爭力，就越(yue)(yue)受消(xiao)費者歡迎。因(yin)此，企業要(yao)(yao)贏得市場(chang)就要(yao)(yao)千方(fang)百計(ji)地(di)提(ti)高產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。在(zai)現階段，傳統的(de)(de)售后(hou)服務手段已經(jing)遠遠不(bu)能滿(man)足客戶的(de)(de)需要(yao)(yao)，為(wei)消(xiao)費者提(ti)供便捷、有(you)效、即時的(de)(de)24小時網上(shang)服務，是(shi)一個(ge)全(quan)新體(ti)現項(xiang)目附加(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)方(fang)向(xiang)。世界各地(di)的(de)(de)客戶在(zai)任何時刻都可以通過網店(dian)下載(zai)自(zi)己需要(yao)(yao)的(de)(de)資料，在(zai)線獲得疑難(nan)的(de)(de)解答，在(zai)線提(ti)交自(zi)己的(de)(de)問題。
六、促銷策略：
1、產(chan)品策(ce)略：找到(dao)自己(ji)的(de)特(te)色，做出自己(ji)的(de)風(feng)格!
2、網上促銷策略
①.網(wang)(wang)上折價(jia)促銷：由于(yu)網(wang)(wang)上銷售商品(pin)不(bu)(bu)能(neng)給(gei)人全面、直觀的(de)印象、也不(bu)(bu)可(ke)試(shi)用、觸(chu)摸等(deng)(deng)原因(yin)，再加上配送(song)成(cheng)本和付款方式的(de)復雜(za)性，造成(cheng)網(wang)(wang)上購(gou)物和訂貨(huo)的(de)熱情遠低于(yu)商嘗超(chao)市(shi)等(deng)(deng)傳統購(gou)物場所。我們擇適(shi)當的(de)時機降低價(jia)格，既可(ke)吸引更多(duo)的(de)消費(fei)者(zhe)，又(you)可(ke)打擊競爭者(zhe)。
②.設(she)一(yi)(yi)個(ge)(ge)特(te)價(jia)區(qu)：我們可以(yi)專門設(she)一(yi)(yi)個(ge)(ge)特(te)價(jia)區(qu)，每周(zhou)拿出一(yi)(yi)些(xie)熱(re)銷(xiao)的產品來低價(jia)促銷(xiao)，雖(sui)然(ran)此(ci)款產品的利潤低，但可以(yi)帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷(xiao)量，業績自然(ran)就會上來了。
③.限(xian)期供(gong)應：這對消費者總是(shi)具(ju)有(you)不同的感受(shou)。像“特價只(zhi)剩2天!”這樣的促(cu)銷口號(hao)。但是(shi)要真實，否則最終失去消費者信任(ren)。
七、推廣策略
1、網絡推廣
2、在QQ群(qun)、旺(wang)旺(wang)、泡泡、MSN等(deng)(deng)的(de)(de)群(qun)發工具，主要針(zhen)對網店(dian)動態、促(cu)銷活動、最新產品信(xin)息等(deng)(deng)內容進行發布(bu)，并(bing)附上(shang)網店(dian)的(de)(de)署名、網店(dian)網址、聯系(xi)辦(ban)法等(deng)(deng)。
3.校園推廣
(1)海(hai)報宣傳(chuan)(chuan)：在(zai)宿舍附(fu)近的宣傳(chuan)(chuan)欄(lan)貼(tie)海(hai)報進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)。店(dian)面(mian)開業第一(yi)個星期我們做(zuo)店(dian)面(mian)宣傳(chuan)(chuan)。第二(er)個星期進(jin)新貨再貼(tie)一(yi)次海(hai)報。在(zai)畢(bi)業設(she)計結束階段，累積貨物需降價(jia)或拍賣的，再做(zuo)一(yi)次海(hai)報宣傳(chuan)(chuan)。
(2)宿(su)(su)舍(she)(she)(she)、樓梯(ti)標(biao)示語：在黃河閣211宿(su)(su)舍(she)(she)(she)、長江閣504宿(su)(su)舍(she)(she)(she)與樓梯(ti)等地方貼上標(biao)示語，依照我(wo)們店面(mian)盈利的情(qing)況，會發傳單到每個宿(su)(su)舍(she)(she)(she)。
八、售后管理：
1、買(mai)家(jia)(jia)(jia)的評價引導：評價是(shi)(shi)買(mai)賣雙方(fang)對于一(yi)筆交(jiao)易最(zui)終(zhong)的看法，也是(shi)(shi)準買(mai)家(jia)(jia)(jia)們(men)參考的一(yi)個重要(yao)因素(su)。好的信用會讓(rang)買(mai)家(jia)(jia)(jia)放心(xin)購買(mai)，差的評價往(wang)(wang)往(wang)(wang)讓(rang)準買(mai)家(jia)(jia)(jia)們(men)望(wang)而卻(que)步。因此，在完成交(jiao)易后，我們(men)要(yao)友善地提醒(xing)買(mai)家(jia)(jia)(jia)作出如實、良好的評價。
2、平和心態處理投(tou)訴：正如前面所說(shuo)，任何(he)賣家都(dou)不(bu)(bu)可能(neng)讓買家100%滿(man)意(yi)，都(dou)會發生顧(gu)客(ke)投(tou)訴。處理客(ke)戶投(tou)訴是傾聽他們的(de)不(bu)(bu)滿(man)，不(bu)(bu)斷糾正我們的(de)失誤，維護我們的(de)信譽。方法(fa)運用得當(dang)，不(bu)(bu)但可以(yi)增(zeng)進(jin)和鞏(gong)固(gu)與客(ke)戶的(de)關(guan)系，甚(shen)至還可以(yi)促進(jin)銷售的(de)增(zeng)長。
網絡營銷的策劃書8
互聯網就像一個通往(wang)世界的(de)窗口，它(ta)使(shi)這個世界變得更(geng)(geng)小了，使(shi)酒店(dian)與客戶(hu)的(de)溝通顯得更(geng)(geng)自由、更(geng)(geng)及時、更(geng)(geng)近距離、更(geng)(geng)多樣(yang)式(shi)，讓酒店(dian)市場(chang)營銷的(de)對(dui)象變得無窮。
互聯網給酒(jiu)店營(ying)銷帶來了什么？
它是一個很好(hao)的信(xin)息平臺。
在信(xin)息量豐富、實時(shi)溝(gou)通、市(shi)場(chang)呈加速(su)度(du)變化的(de)資訊時(shi)代，酒店再也不能(neng)(neng)以昨天(tian)的(de)方式來(lai)思考或解決(jue)今(jin)天(tian)的(de)問題，不能(neng)(neng)以過去傳統的(de)手法來(lai)操作今(jin)天(tian)的(de)事業。互聯網加快了人與人之間的(de)溝(gou)通與了解，信(xin)息變得空前重要，誰(shui)先(xian)一(yi)步掌握信(xin)息，誰(shui)就領先(xian)于市(shi)場(chang)。
酒(jiu)(jiu)(jiu)店通(tong)過互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網宣傳企業形象(xiang)，比以往的(de)宣傳方(fang)(fang)式更(geng)快捷(jie)、更(geng)清晰(xi)、更(geng)全面、更(geng)互(hu)(hu)動，使無形服(fu)務有形化。酒(jiu)(jiu)(jiu)店可(ke)以利用多(duo)媒體(ti)技術，把酒(jiu)(jiu)(jiu)店整體(ti)的(de)設施設備、內部(bu)環境裝飾、各(ge)種(zhong)特色服(fu)務等在(zai)(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)動態(tai)地(di)表(biao)現(xian)出來。客(ke)人(ren)可(ke)以更(geng)快、更(geng)便捷(jie)地(di)了解酒(jiu)(jiu)(jiu)店，他(ta)們足(zu)不出戶便可(ke)以在(zai)(zai)(zai)(zai)自己的(de)家里或(huo)辦公室里得(de)(de)到視(shi)覺(jue)上(shang)的(de)形象(xiang)化的(de)享受，獲(huo)得(de)(de)身臨其境的(de)感(gan)覺(jue)。酒(jiu)(jiu)(jiu)店可(ke)以更(geng)細致、更(geng)周到地(di)在(zai)(zai)(zai)(zai)第一時間反饋客(ke)人(ren)所需要(yao)(yao)的(de)信息，雙方(fang)(fang)達成(cheng)互(hu)(hu)動。但酒(jiu)(jiu)(jiu)店在(zai)(zai)(zai)(zai)宣傳的(de)同(tong)時，要(yao)(yao)做到“誠(cheng)實”。酒(jiu)(jiu)(jiu)店在(zai)(zai)(zai)(zai)網上(shang)的(de)圖片、宣傳資(zi)料也要(yao)(yao)與客(ke)人(ren)在(zai)(zai)(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店親眼(yan)看到的(de)一致，甚至超出他(ta)們的(de)期(qi)望。酒(jiu)(jiu)(jiu)店在(zai)(zai)(zai)(zai)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網上(shang)公布的(de)價格要(yao)(yao)與在(zai)(zai)(zai)(zai)其它各(ge)個途徑的(de)報(bao)價保持一致，讓客(ke)人(ren)對(dui)酒(jiu)(jiu)(jiu)店產(chan)生信任感(gan)。
它為酒(jiu)店增加了(le)一(yi)種富有競(jing)爭(zheng)力(li)的營銷(xiao)手(shou)段。
酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)在互聯(lian)網(wang)上的(de)(de)一(yi)(yi)個窗口，類似于傳統名片的(de)(de)作用，但又是(shi)一(yi)(yi)個比傳統的(de)(de)雜志、電視、報(bao)紙(zhi)和其它廣(guang)告(gao)形式(shi)更(geng)有成本效益的(de)(de)廣(guang)告(gao)方式(shi)。酒(jiu)店(dian)(dian)集(ji)團的(de)(de)網(wang)站(zhan)，可(ke)以(yi)讓(rang)客人在網(wang)站(zhan)上看到(dao)集(ji)團不同地區各個酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)情況，了解每個酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)客房及(ji)價(jia)格信息，進行網(wang)上預(yu)訂，為集(ji)團提供的(de)(de)“一(yi)(yi)站(zhan)式(shi)服務(wu)”而(er)感到(dao)滿意，集(ji)團各酒(jiu)店(dian)(dian)更(geng)是(shi)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)網(wang)上資源(yuan)共(gong)享。
互聯(lian)網(wang)營銷對單體(ti)酒店(dian)的(de)幫助(zhu)更大。在沒(mei)有(you)(you)互聯(lian)網(wang)之前，連鎖(suo)酒店(dian)有(you)(you)分(fen)布在全(quan)球各地的(de)銷售網(wang)絡，有(you)(you)其(qi)獨立的(de)訂房系統(tong)，在客源上有(you)(you)一(yi)定范圍(wei)的(de)壟斷優勢(shi)。
此(ci)時(shi)(shi)，單(dan)體(ti)(ti)酒(jiu)店(dian)(dian)缺乏競(jing)爭力，但(dan)有了互聯網，單(dan)體(ti)(ti)酒(jiu)店(dian)(dian)可以通過(guo)跟各訂房(fang)網合作，同樣(yang)實現(xian)資(zi)源(yuan)共享，利(li)益共享。另外，單(dan)體(ti)(ti)酒(jiu)店(dian)(dian)能在面對市場(chang)變(bian)化時(shi)(shi)表(biao)現(xian)得更靈(ling)活(huo)，能根據市場(chang)的(de)變(bian)化快速調整應(ying)對策略。相對連鎖酒(jiu)店(dian)(dian)雖(sui)然有整體(ti)(ti)的(de)營銷(xiao)模(mo)式和策略，能形成轟動效應(ying)，但(dan)它不可能適合所有的(de)市場(chang)，往(wang)往(wang)容易(yi)患“水土不服綜(zong)合癥”。
它讓酒店(dian)看到很(hen)多新的機會。
互聯網的到來(lai)，給酒店帶來(lai)了很多(duo)便利。它效(xiao)率更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低、信息更(geng)(geng)準(zhun)確、溝通變得更(geng)(geng)互動。
互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)有利于(yu)酒店拓(tuo)展(zhan)潛在(zai)客(ke)戶市(shi)場，使全球(qiu)(qiu)營銷(xiao)成為可(ke)能(neng)。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)打破了(le)時間和空間的(de)(de)(de)限制，覆蓋了(le)整個世(shi)界(jie)。酒店通(tong)(tong)過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)可(ke)以將自己的(de)(de)(de)信息迅(xun)速傳送到(dao)世(shi)界(jie)各地。世(shi)界(jie)各地的(de)(de)(de)客(ke)戶也可(ke)以通(tong)(tong)過網(wang)(wang)上(shang)瀏覽，馬上(shang)獲得酒店的(de)(de)(de)所有信息，甚(shen)至立即(ji)完成網(wang)(wang)上(shang)購(gou)買。互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營銷(xiao)擴(kuo)大了(le)酒店的(de)(de)(de)市(shi)場范圍，大大提高了(le)酒店的(de)(de)(de)營銷(xiao)能(neng)力(li)，酒店積(ji)極拓(tuo)展(zhan)全球(qiu)(qiu)市(shi)場，真正實現(xian)全球(qiu)(qiu)營銷(xiao)的(de)(de)(de)夢想。
互(hu)聯網為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系管理(li)提供更(geng)好的技術支持(chi)。酒店可(ke)以(yi)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)按消費(fei)水(shui)(shui)平實行分級管理(li)，即實行SPG優先客(ke)(ke)人(ren)計劃。根據不同消費(fei)積累(lei)積分，經(jing)常與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)，告訴客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以(yi)他目前的積分可(ke)以(yi)享(xiang)受哪(na)些(xie)(xie)(xie)消費(fei)、有哪(na)些(xie)(xie)(xie)優惠、有哪(na)些(xie)(xie)(xie)獎勵等，由此酒店對(dui)不同消費(fei)水(shui)(shui)平的客(ke)(ke)人(ren)也可(ke)展開有針對(dui)性(xing)的促銷(xiao)活動。
互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化(hua)產品(pin)，實現大規模定制化(hua)服務。然而(er)，很多銷(xiao)售形式還是(shi)互聯(lian)(lian)網所無法(fa)取代的(de)(de)，比如面對(dui)面的(de)(de)交(jiao)流(liu)依(yi)然很重要；偶爾(er)給(gei)客(ke)(ke)人寄上一封(feng)熱情洋溢的(de)(de)感謝信，或(huo)是(shi)一張酒(jiu)店的(de)(de)明信片、生日卡(ka)，都會(hui)給(gei)客(ke)(ke)人帶來(lai)額外的(de)(de)驚喜。所以互聯(lian)(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)并不是(shi)唯(wei)一的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段，它要與(yu)傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)相結合。營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)關鍵一點是(shi)了解客(ke)(ke)戶，然后選擇與(yu)他們溝(gou)通的(de)(de)最(zui)佳(jia)途徑。酒(jiu)店應該將互聯(lian)(lian)網營(ying)(ying)銷(xiao)編入酒(jiu)店的(de)(de)整個營(ying)(ying)銷(xiao)戰略里，酒(jiu)店需要仔細(xi)考慮其營(ying)(ying)銷(xiao)戰略目標，確定最(zui)有(you)效的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段。
網絡營銷的策劃書9
第一部分：網絡營銷現狀分析
主要涉及到以(yi)下內容：
一(yi)、企業目前(qian)營銷(xiao)現狀
1、營銷手段
2、推廣渠道
3、主要(yao)的營銷案例
二、過去一年里(li)所采用的主要營銷方式(shi)
當(dang)然，也包(bao)含以上個(ge)別(bie)內容，比如：營銷策略，渠道。
三(san)、企業現有營銷(xiao)模式實(shi)現的效果
我們說的是互聯網營銷，產生(sheng)了多(duo)少營收(shou)。品牌提及率等。
四、目前(qian)互聯網營銷效果指標(biao)分(fen)析
品牌(pai)關(guan)鍵詞百度(du)收錄是多少，媒(mei)體(ti)傳播量，媒(mei)體(ti)主動提及數(shu)，百度(du)指數(shu)，網(wang)絡曝(pu)光率(網(wang)民(min)評論，留言等互動)，使用了哪些創意(yi)，推廣(guang)內容(rong)是什(shen)么。
第二部分：目標受眾與消費群體，網民匹配度分析
這里(li)面有(you)(you)個概念我們(men)必(bi)須搞清楚。目標(biao)(biao)受眾并不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)是(shi)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體，目標(biao)(biao)受眾是(shi)指(zhi)我們(men)通過(guo)某(mou)種媒體訴(su)求的(de)對(dui)象，但(dan)是(shi)，在(zai)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體才是(shi)購買(mai)我們(men)產品的(de)人(ren)群(qun)(qun)。比如：我們(men)去百(bai)度做推廣，可能會(hui)(hui)有(you)(you)很(hen)多搜索到我們(men)的(de)信(xin)息，但(dan)是(shi)，真正(zheng)購買(mai)的(de)就(jiu)不(bu)一(yi)定(ding)完全是(shi)那些搜索到我們(men)的(de)人(ren)，只能是(shi)里(li)面的(de)一(yi)部(bu)分。因此，我們(men)常說要選好合適的(de)推廣平臺原因就(jiu)在(zai)這里(li)，比如：你(ni)去一(yi)個女性平臺去推廣機械(xie)產品，會(hui)(hui)有(you)(you)人(ren)買(mai)嗎?一(yi)般(ban)非(fei)常低甚至沒有(you)(you)。原因就(jiu)是(shi)選擇錯了目標(biao)(biao)受眾群(qun)(qun)體。
一、目標受(shou)眾群體分析
主要是(shi)分析：年(nian)齡收入(ru)，區域(yu)，職業(ye)，階層，性別，行為偏(pian)好，興(xing)趣愛好等。
二、圈子分析
每個人(ren)都有自己興趣愛好，他(ta)們(men)主要在(zai)哪(na)些地(di)方活(huo)(huo)動(dong)。這(zhe)個就是我們(men)想要的。比如：有人(ren)喜(xi)歡去(qu)(qu)百(bai)度搜索，有人(ren)喜(xi)歡去(qu)(qu)社交網站，有人(ren)喜(xi)歡去(qu)(qu)論壇，有人(ren)喜(xi)歡聊天交流等(deng)。也就是找到他(ta)們(men)常去(qu)(qu)活(huo)(huo)動(dong)的地(di)方。
三、網民匹配度(du)分析
這個就(jiu)是分(fen)析出最有可(ke)能是目(mu)標受眾(zhong)，目(mu)標消費群體的(de)群體。主(zhu)要分(fen)析方式(shi)就(jiu)是去cnnic一些相關互聯網調查(cha)網站找數(shu)據(ju)。這些數(shu)據(ju)都是可(ke)觀可(ke)靠的(de)。
第三部分：企業重點推廣產品的賣點提煉
主要就(jiu)是(shi)分析提煉出產品(pin)的(de)優勢(shi)或者(zhe)特色點(dian)。一(yi)般賣點(dian)不能太多，多了就(jiu)什么都沒有了。要和客戶的(de)需求(qiu)高度吻合。提煉方(fang)法一(yi)般是(shi)：
1、產品的工藝，質(zhi)量，外形，功(gong)能，材質(zhi)，價格，環保，人性等(deng)。最(zui)多是功(gong)能方(fang)面提煉表達。
2、賦予產品附(fu)件值
產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)值(zhi)就(jiu)是(shi)針對(dui)產(chan)品(pin)(pin)現在有的(de)(de)(de)情況，再結合目(mu)標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)心理認為加(jia)上去的(de)(de)(de)價值(zhi)。比如：可(ke)口(kou)可(ke)樂他不就(jiu)是(shi)一瓶水，但(dan)是(shi)，他被附(fu)加(jia)了喝(he)了就(jiu)有激情的(de)(de)(de)光環。這些都是(shi)典型的(de)(de)(de)案例。其實，我們購買(mai)某個產(chan)品(pin)(pin)除(chu)了需要(yao)滿足基本的(de)(de)(de)需求之(zhi)外，還有其他的(de)(de)(de)原因(yin)。比如：身份(fen)的(de)(de)(de)象(xiang)征，尊重的(de)(de)(de)需求，自由(you)的(de)(de)(de)需求。所以，給產(chan)品(pin)(pin)加(jia)上附(fu)件值(zhi)是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)策略。可(ke)以很明(ming)顯與競(jing)爭對(dui)手(shou)區分(fen)開來(lai)。
第四部分：傳播內容與通路分析
傳播內(nei)容根據我(wo)的(de)經驗系列化效果最(zui)好。可以(yi)從以(yi)下角度展開(kai)內(nei)容：
1、產品篇
2、技術篇
3、品牌篇
4、應用篇
5、促銷篇
6、生活篇
7、熱點篇
通過(guo)以上(shang)角度就會有大量的(de)內容供我(wo)們創作。但是(shi)，宣(xuan)龍網絡營(ying)銷(xiao)一直強調質量是(shi)第一，其(qi)次(ci)才是(shi)量。
那么，傳播通路(lu)是和(he)行業相關(guan)的。和(he)消費群體有關(guan)的。比如：做建材的肯(ken)定是選擇相關(guan)建材平臺。
第五部分：效果指標分析
要達到什么樣的效果(guo)，能達到什么樣的效果(guo)，這些都必須有良(liang)好(hao)的衡(heng)量指(zhi)標。效果(guo)主要衡(heng)量指(zhi)標：
1、熱(re)搜(sou)關鍵詞的搜(sou)索表現(xian)
關鍵(jian)詞在(zai)百度上的排名位置，數(shu)量。
2、品牌關鍵詞百度收錄量
在百(bai)度(du)(du)搜索品(pin)牌(pai)關鍵詞，百(bai)度(du)(du)收錄了多少網頁。
3、媒體傳播量
在計劃中的媒(mei)體上投入(ru)了(le)多(duo)少(shao)家，又被其他媒(mei)體轉(zhuan)載了(le)多(duo)少(shao)，內容在什么頻道，在什么位置(zhi)，是否成(cheng)為熱點等(deng)。
4、論壇傳播量
在確(que)定論(lun)壇上投放了(le)多少家(jia)(jia)，被轉載(zai)了(le)多少家(jia)(jia)。
5、目標受眾影響人次
也就是點(dian)擊量，有(you)多少人點(dian)擊看了內容。
6、參與用戶量
如果是論(lun)壇指(zhi)的(de)的(de)回(hui)帖數(shu)量，投票量。
7、活動參與量
8、ip量，pv量
ip更(geng)(geng)精(jing)確(que)一些，比如：我們給某企業做(zuo)網絡推廣(guang)每(mei)天(tian)的ip是(shi)1000多(duo)，咨詢(xun)量30%左(zuo)右。但是(shi)，pv就有3000多(duo)。所以，ip更(geng)(geng)精(jing)準。
9、詢盤量
就(jiu)是(shi)主動(dong)聯(lian)系(xi)你的目標客戶。比如：qq聯(lian)系(xi)，電話聯(lian)系(xi)，郵件聯(lian)系(xi)等(deng)。
10、成交量
有多少和(he)你做生意達(da)成合作(zuo)了(le)。這點(dian)(dian)的(de)重點(dian)(dian)在于(yu)企業的(de)銷售方面。網(wang)絡只(zhi)能起到(dao)(dao)促進(jin)的(de)做用。很多人(ren)(ren)對這點(dian)(dian)是(shi)有誤(wu)解的(de)。比如：一天有10個(ge)人(ren)(ren)咨詢你的(de)產品，但是(shi)，成交是(shi)零。原因是(shi)什么呢?是(shi)網(wang)絡推廣沒做好嗎(ma)?不是(shi)。是(shi)和(he)與(yu)客戶接(jie)洽的(de)那個(ge)人(ren)(ren)有問題。客人(ren)(ren)都(dou)帶到(dao)(dao)你的(de)門口了(le)你就是(shi)把人(ren)(ren)家留不住(zhu)。所以，流量靠網(wang)絡，成交靠人(ren)(ren)。
網絡營銷的策劃書10
一、購物者類型分析
在20xx年由Flexo-Hiner發布的報告“電(dian)子商務(wu)受益于監控”中，為了了解網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)(wu)者的購(gou)(gou)買動(dong)機，他(ta)們將網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)(wu)者分(fen)為七(qi)種(zhong)類型。即：
“網(wang)絡參與型”——(16%)這(zhe)類(lei)購物(wu)者認(ren)為(wei)網(wang)上社區是最好的購物(wu)和討論購物(wu)的場所;
“隱私規避型”——(14%)這(zhe)類(lei)購物者欣賞網(wang)上購物不需要(yao)在大庭廣眾(zhong)之中(zhong)購買那些(xie)比較隱私的(de)商品(pin);
“價格折扣型”——(15%)這類購物(wu)者非常(chang)在意商品(pin)價格，網(wang)上購物(wu)主(zhu)要(yao)是尋找價格低(di)的商品(pin);
“購(gou)物(wu)(wu)厭惡者”——(14%)這(zhe)類購(gou)物(wu)(wu)者對過去網上(shang)購(gou)物(wu)(wu)經歷不滿意;
“商(shang)(shang)品瀏(liu)覽型”——(12%)這類購(gou)物者只在網上(shang)查看商(shang)(shang)品，而在網下(xia)購(gou)買;
“貪(tan)圖(tu)方(fang)便(bian)型(xing)”——(14%)這(zhe)類購物(wu)(wu)者(zhe)認為網上購物(wu)(wu)最大的好處就是可以不(bu)出(chu)家門;
“自動監控(kong)型”——(15%)類購物者比較欣賞(shang)網上(shang)購物可(ke)以自動監控(kong)整個購物流(liu)程。
(1)從企(qi)業開展(zhan)網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)一(yi)般程序(xu)來看(kan)，網站建設完成(cheng)不是網絡(luo)營銷的(de)(de)(de)終結，而是為(wei)網絡(luo)營銷各種職能的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)打下了基礎，如網站推廣、在線顧客服務等，一(yi)些(xie)重要(yao)的(de)(de)(de)網絡(luo)營銷方法如搜索(suo)引擎營銷、郵件列表營銷、網絡(luo)會員制營銷等也才具備了基本(ben)條件。一(yi)般來說，網絡(luo)營銷策略制定之后，首(shou)先應開始進行企(qi)業網站的(de)(de)(de)策劃和建設。
(2)從企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)中所處的(de)(de)地(di)位(wei)來看，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設是(shi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)組成部分，有效地(di)開展網(wang)(wang)絡營銷(xiao)離不(bu)開企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)功能的(de)(de)支持(chi)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建設的(de)(de)專業水平(ping)同時也直接影(ying)響(xiang)著網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)效果，表現在(zai)(zai)品牌形象、在(zai)(zai)搜(sou)索(suo)引擎中被檢索(suo)到(dao)(dao)的(de)(de)機會(hui)等多(duo)個(ge)方(fang)面。因此在(zai)(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)策(ce)劃和建設階(jie)段就要(yao)(yao)考慮到(dao)(dao)將要(yao)(yao)采用的(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)方(fang)法對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)需要(yao)(yao)，如網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)功能、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)結構、搜(sou)索(suo)引擎優化、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內容、信息(xi)發(fa)布(bu)方(fang)式等。
(3)從網絡(luo)營銷(xiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)來源(yuan)和(he)傳(chuan)(chuan)遞渠道來看，企(qi)業(ye)網站(zhan)內(nei)容是(shi)網絡(luo)營銷(xiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)源(yuan)的(de)基礎(chu)。企(qi)業(ye)網站(zhan)也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)第一發布(bu)場所(suo)，代(dai)表了企(qi)業(ye)官方的(de)形象和(he)觀點，在(zai)表現形式(shi)上應該是(shi)嚴肅而認真(zhen)的(de)。其他網絡(luo)營銷(xiao)方法對網絡(luo)營銷(xiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)遞不外乎兩(liang)種(zhong)(zhong)方式(shi)，它們都是(shi)以(yi)企(qi)業(ye)網站(zhan)的(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)為(wei)基礎(chu)：一種(zhong)(zhong)是(shi)通過各種(zhong)(zhong)推廣方法，吸引用戶訪問(wen)網站(zhan)從而實現信(xin)(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)(chuan)遞的(de)目的(de);另一種(zhong)(zhong)則是(shi)將營銷(xiao)信(xin)(xin)(xin)息(xi)源(yuan)通過一定的(de)手段直(zhi)接傳(chuan)(chuan)遞給潛在(zai)用戶。
(4)從企(qi)業網站與其他網絡營銷(xiao)方法(fa)的關系來看，網站的功能決定著哪些(xie)(xie)營銷(xiao)方法(fa)可以(yi)被(bei)(bei)采用而哪些(xie)(xie)不能被(bei)(bei)采用。同時，由于網站的功能不會自動發揮作用，因(yin)此是通過(guo)其他網絡營銷(xiao)方法(fa)才得以(yi)體現出來的，因(yin)此企(qi)業網站與其他網絡營銷(xiao)方法(fa)之間是互(hu)為依(yi)存、互(hu)相促(cu)進的。
二、網上零售的成功因素
顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意(yi)是網上(shang)零售(shou)業(ye)取得(de)成功(gong)的根本因素，顧(gu)客(ke)(ke)滿(man)意(yi)在(zai)很大(da)程(cheng)度上(shang)又取決于顧(gu)客(ke)(ke)服務。
在顧客從查詢商品(pin)、下訂(ding)單(dan)、直(zhi)到最終收到貨物(wu)并付款(kuan)為止的(de)整個(ge)(ge)在線(xian)銷售過程中(zhong)，至少有十(shi)個(ge)(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)時(shi)刻需要引起網(wang)上(shang)商店的(de)高度重視，任何一個(ge)(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)時(shi)刻的(de)忽視都可能引起顧客的(de)不滿(man)，甚至因此(ci)而放棄網(wang)上(shang)購物(wu)。按照購物(wu)過程的(de)時(shi)間順序，這(zhe)十(shi)個(ge)(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)時(shi)刻分屬三個(ge)(ge)階段，即購買決策階段、網(wang)上(shang)支付階段、訂(ding)單(dan)查詢及商品(pin)驗收階段。
1、購買決策階(jie)段的(de)關鍵(jian)時(shi)刻
消費(fei)者在下訂(ding)單之前的(de)階段，實際上是對網(wang)上商店的(de)服務(wu)、產(chan)品價格、配送周期、售后服務(wu)措施等全方位(wei)了解(jie)的(de)過程，決定網(wang)上購物成敗的(de)關鍵(jian)時刻大部分發生在這個階段。
網站速度
這是(shi)顧客(ke)對網(wang)上商店的(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，往(wang)往(wang)影響(xiang)顧客(ke)的(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)心理，這其實也(ye)(ye)是(shi)所(suo)有網(wang)站(zhan)應該具備的(de)(de)最基本的(de)(de)要素(su)，誰(shui)也(ye)(ye)不愿意在一(yi)個速度(du)極為緩慢的(de)(de)網(wang)站(zhan)體驗網(wang)上購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)折磨，正常情況下(xia)完成一(yi)個訂(ding)單往(wang)往(wang)也(ye)(ye)要30分鐘(zhong)甚至更長，因此，網(wang)站(zhan)的(de)(de)蝸牛(niu)速度(du)是(shi)促使顧客(ke)走開的(de)(de)最好理由。在第一(yi)個關鍵(jian)時(shi)刻留(liu)住顧客(ke)是(shi)非常重要的(de)(de)。
產品查詢
由(you)于種種原(yuan)因，不可能在首頁上(shang)放置很(hen)多商品的(de)(de)介(jie)紹(shao)，而且調(diao)查(cha)表明，網上(shang)購物者(zhe)多為(wei)理智型(xing)的(de)(de)消費，事先(xian)對(dui)所(suo)需商品特性、價格(ge)等有(you)一定的(de)(de)計劃，上(shang)網之(zhi)后，一般會到合適的(de)(de)分類目(mu)錄中(zhong)查(cha)找，如果(guo)知道商品名稱，也許會直(zhi)接查(cha)詢，如果(guo)找不到合適的(de)(de)目(mu)錄或者(zhe)查(cha)詢沒有(you)結果(guo)的(de)(de)話，這(zhe)(zhe)個顧客也許很(hen)快(kuai)會離開這(zhe)(zhe)個網站，他最有(you)可能去的(de)(de)地方(fang)，很(hen)可能是(shi)競爭者(zhe)的(de)(de)網站，相信這(zhe)(zhe)是(shi)網站經營者(zhe)最不愿意看到的(de)(de)結果(guo)。
產品介紹
當選定一件(jian)產品后，仔細查看(kan)說明是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)一個步驟，即使(shi)是一本(ben)書，購物者(zhe)(zhe)也(ye)會看(kan)一下內容(rong)提要、作者(zhe)(zhe)簡介、目(mu)錄之類的(de)(de)(de)介紹，如果是一件(jian)價值較高的(de)(de)(de)產品，想必更希(xi)望了(le)解(jie)詳(xiang)(xiang)細的(de)(de)(de)資料(liao)：外觀、功能(neng)、體(ti)積、重(zhong)量、品質等(deng)(deng)等(deng)(deng)。并非每個網站都能(neng)滿足消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)要求，如果得不(bu)到詳(xiang)(xiang)細的(de)(de)(de)信息(xi)，這次購物也(ye)許不(bu)會成交。
價格優惠
許多消(xiao)費者利用(yong)網絡購(gou)物(wu)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)原因是(shi)(shi)價(jia)格便(bian)宜，對產(chan)(chan)品的(de)(de)功能、外觀等挑選完(wan)成之后，另一(yi)(yi)(yi)個要(yao)考慮的(de)(de)重(zhong)要(yao)因素(su)(su)應該是(shi)(shi)產(chan)(chan)品價(jia)格了(le)。網上購(gou)物(wu)這種形式一(yi)(yi)(yi)經(jing)出現，給人們的(de)(de)感覺(jue)就是(shi)(shi)比在傳統(tong)商店購(gou)買商品更為(wei)便(bian)宜，所以，能否(fou)獲(huo)得一(yi)(yi)(yi)定折(zhe)扣(kou)是(shi)(shi)關系到顧客是(shi)(shi)否(fou)將該產(chan)(chan)品放(fang)入購(gou)物(wu)車的(de)(de)重(zhong)要(yao)因素(su)(su)之一(yi)(yi)(yi)，因為(wei)，消(xiao)費者也許早已查看過其他網站同樣產(chan)(chan)品的(de)(de)價(jia)格。
售后服務
退(tui)換貨(huo)政策(ce)對網上購(gou)物的(de)影響(xiang)有多大?根據調(diao)查結果，容(rong)易退(tui)貨(huo)是對顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買(mai)動機(ji)影響(xiang)力最大因素，甚至超過了顧(gu)(gu)客(ke)服務和(he)產(chan)品選擇。清楚、明(ming)白告訴消費者(zhe)，什么樣的(de)條件下可(ke)以(yi)退(tui)貨(huo)，對于款(kuan)到發(fa)貨(huo)的(de)情況，退(tui)貨(huo)后多長時間可(ke)以(yi)將(jiang)貨(huo)款(kuan)退(tui)還給(gei)用戶(hu)，往返運(yun)輸費用由誰(shui)來承擔，否則因為這個原因會讓不少顧(gu)(gu)客(ke)猶豫不決。
送貨時間和費用
顧(gu)客希(xi)望(wang)能以最短(duan)的(de)(de)時間收到(dao)(dao)貨物，這是(shi)一(yi)個毫無(wu)疑問的(de)(de)事實，所以網(wang)站上的(de)(de)配送信(xin)息一(yi)點也馬(ma)虎不(bu)得(de)，沒有人(ren)會在訂貨之(zhi)后不(bu)期盼貨物的(de)(de)準時到(dao)(dao)來(lai)，沒有按時送到(dao)(dao)的(de)(de)貨物很有可能被拒收，尤其對(dui)于貨到(dao)(dao)付款的(de)(de)訂單(dan)。對(dui)于小額(e)訂單(dan)來(lai)說，運輸(shu)貨/送貨費用的(de)(de)多(duo)少(shao)也是(shi)影響顧(gu)客購買(mai)決策的(de)(de)主要因素之(zhi)一(yi)，為了買(mai)一(yi)本20元的(de)(de)書，大概很少(shao)有人(ren)愿(yuan)意為此支付15元的(de)(de)郵(you)寄(ji)費。
網絡營銷的策劃書11
從傾城博客推廣轉移到風臨左岸BBS的(de)推廣，筆者通過周密調研后通過七(qi)日(ri)營銷八(ba)大寶(bao)典終于讓(rang)一個每天只有零(ling)星會員上線的(de)BBS迅速竄(cuan)至每日(ri)上萬點擊量(liang)的(de)名站，經過精心整理，現將風臨左岸BBS獨創的(de)七(qi)日(ri)絕秘營銷奉獻給所有痛并熱愛著網(wang)絡這方熱土的(de)站長們(men)，愿我們(men)同進共榮，繁榮中國(guo)網(wang)絡事業，為(wei)web2.0打造(zao)更為(wei)精彩的(de)神話。
七日絕秘營銷寶典之一：以小攻大，持之以恒
在所有(you)營銷中，能(neng)迅速為人(ren)所接(jie)受(shou)(shou)和感受(shou)(shou)到(dao)的(de)，莫(mo)過(guo)于轟炸(zha)式的(de)網(wang)(wang)絡營銷，其中以論壇發貼頂(ding)貼為首(shou)，筆者在推(tui)廣階段(duan)安(an)排團隊11名成(cheng)員每(mei)人(ren)注冊(ce)20多個不(bu)(bu)(bu)同E—mail，然后從“農村包圍城(cheng)市(shi)”的(de)戰略，先從本土及(ji)周(zhou)邊城(cheng)市(shi)的(de)人(ren)氣(qi)最高的(de)BBS，到(dao)全球近50家(jia)國(guo)內外(wai)大(da)型BBS上(shang)(shang)注冊(ce)不(bu)(bu)(bu)同ID，然后通(tong)過(guo)每(mei)日具體(ti)策劃案輪流發貼頂(ding)貼，保(bao)證一個貼子在一個BBS上(shang)(shang)一天(tian)都(dou)不(bu)(bu)(bu)會(hui)沉(chen)下去，針對有(you)些(xie)(xie)網(wang)(wang)友不(bu)(bu)(bu)太敢點擊(ji)的(de)網(wang)(wang)址，大(da)家(jia)都(dou)要分外(wai)細心了(le)(le)，頂(ding)貼時可以截些(xie)(xie)圖(tu)，加些(xie)(xie)說(shuo)明性的(de)文子，譬如(ru)(ru)：這個網(wang)(wang)站(zhan)真不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，上(shang)(shang)面(mian)的(de)頁面(mian)好漂亮(liang)的(de)！做到(dao)這一點就能(neng)給你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)帶(dai)來很可觀的(de)外(wai)來流量(liang)了(le)(le)。如(ru)(ru)上(shang)(shang)所述的(de)，其次還(huan)有(you)些(xie)(xie)比(bi)較好的(de)大(da)型社(she)區可以進行(xing)同類推(tui)廣：如(ru)(ru)—百度貼吧，Q—zone，貓撲(pu)，各大(da)主流博(bo)客，日本2CH，美國(guo)EXP，天(tian)崖社(she)區，21CN，tom論壇等，就不(bu)(bu)(bu)一一列舉了(le)(le)。
七日絕秘營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地
一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方案，離不(bu)(bu)(bu)開網(wang)站本身(shen)的(de)(de)(de)(de)優勢，風臨左(zuo)岸BBS即然定位是大型高(gao)檔(dang)社區，那(nei)(nei)么本身(shen)的(de)(de)(de)(de)頁(ye)面也一(yi)(yi)定要有(you)相當(dang)(dang)的(de)(de)(de)(de)品位，當(dang)(dang)定位明(ming)確之(zhi)后(hou)立即抽人(ren)(ren)對(dui)網(wang)站整(zheng)個(ge)(ge)造型進(jin)行包裝，能在(zai)短短數日將網(wang)站頁(ye)面做成(cheng)(cheng)這樣高(gao)檔(dang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式的(de)(de)(de)(de)，也就只有(you)團隊(dui)里的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)幫子頁(ye)面設計師了，經過2天1夜全時高(gao)效工作(zuo)，第三天早晨全面發布服(fu)務器，頁(ye)面是有(you)了，里面的(de)(de)(de)(de)內容也必(bi)須跟(gen)進(jin)，整(zheng)理(li)完(wan)一(yi)(yi)批(pi)(pi)(pi)垃(la)圾(ji)貼之(zhi)后(hou)，采(cai)(cai)編部(bu)6個(ge)(ge)人(ren)(ren)，分(fen)批(pi)(pi)(pi)按量保時進(jin)行采(cai)(cai)集(ji)，這時通(tong)過營(ying)銷部(bu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員配合，已經有(you)不(bu)(bu)(bu)少人(ren)(ren)因為頁(ye)面及精(jing)致的(de)(de)(de)(de)內容而被吸(xi)引過來注(zhu)冊成(cheng)(cheng)會(hui)員（因為在(zai)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)更為重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)地方設置(zhi)非會(hui)員不(bu)(bu)(bu)能閱讀(du)的(de)(de)(de)(de)這塊，比如網(wang)友(you)影集(ji)，人(ren)(ren)體攝影）會(hui)員通(tong)過自身(shen)消化(hua)推(tui)廣，迅速崛起一(yi)(yi)批(pi)(pi)(pi)中(zhong)豎力量，版(ban)主及二級管理(li)員進(jin)行搓牌重(zhong)洗，完(wan)成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)員分(fen)配工作(zuo)，當(dang)(dang)這一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)都(dou)完(wan)成(cheng)(cheng)了，那(nei)(nei)么對(dui)于營(ying)銷部(bu)的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)些(xie)(xie)(xie)干(gan)勁十足的(de)(de)(de)(de)勇士們(men)來說，無(wu)疑又像添了一(yi)(yi)針(zhen)鎮(zhen)定劑(ji)一(yi)(yi)樣，穩(wen)中(zhong)求勝。
七日絕秘營銷寶典之三：人海戰略，多中取精
人海(hai)戰(zhan)略(lve)有(you)些(xie)人認為(wei)因(yin)為(wei)目的(de)不(bu)(bu)明(ming)確，因(yin)此放棄的(de)人很(hen)多(duo)，人海(hai)戰(zhan)略(lve)也稱E—mail病毒(du)式(shi)營銷(xiao)，只要(yao)設計得當(dang)名(ming)稱吸引人，至少不(bu)(bu)要(yao)讓人一(yi)看(kan)就(jiu)刪掉就(jiu)行，通(tong)過這方面手法，不(bu)(bu)但(dan)可以吸引到大批在辦公室的(de)白領，自(zi)由(you)工作者，還有(you)相當(dang)可觀的(de)年輕在校大學生。因(yin)為(wei)E—mil只要(yao)用心去收集就(jiu)一(yi)定(ding)會找到很(hen)多(duo)，尤其(qi)一(yi)些(xie)在校實習的(de)學生，他們(men)的(de)里都有(you)真實的(de)聯系方式(shi)，這樣目的(de)性就(jiu)強的(de)多(duo)了，但(dan)這種營銷(xiao)很(hen)容(rong)易引起別人反感(gan)，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)一(yi)開口就(jiu)進入(ru)主題，要(yao)循序(xu)漸(jian)進，慢(man)慢(man)切入(ru)，這樣的(de)朋友關系會讓他們(men)更加支持你(ni)，還有(you)通(tong)過一(yi)些(xie)客戶，或是網絡上招(zhao)聘單位，發(fa)一(yi)些(xie)推薦的(de)有(you)用人才，然(ran)后附上網址，這樣，才華橫溢(yi)的(de)白領們(men)很(hen)容(rong)易被這種軟攻(gong)略(lve)俘虜，繼而成為(wei)發(fa)展網站勢力的(de)絕對力量。
七日絕秘營銷寶典之四：嘩眾取寵以一抵百
事件(jian)營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)所(suo)有營銷(xiao)(xiao)中的(de)(de)(de)必(bi)殺(sha)技，從超級(ji)女生成(cheng)(cheng)全(quan)的(de)(de)(de)蒙牛優酸(suan)乳，到雅閣女成(cheng)(cheng)全(quan)的(de)(de)(de)青娛樂，各(ge)(ge)式(shi)各(ge)(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)事件(jian)營銷(xiao)(xiao)被(bei)各(ge)(ge)大媒體用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)淋(lin)漓(li)盡(jin)致，但網(wang)(wang)絡(luo)上現在只有一(yi)些大的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)才會重視，一(yi)些像風臨左岸BBS規(gui)模相(xiang)當的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)根(gen)本就無從下手(shou)，這絕對是(shi)(shi)這些網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)致命硬(ying)傷(shang)，事件(jian)營銷(xiao)(xiao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)什么新概(gai)念名(ming)詞(ci)，從歷史的(de)(de)(de)奧(ao)運會到世界(jie)杯，不(bu)(bu)知有多少(shao)企業(ye)(ye)策劃了無數事件(jian)營銷(xiao)(xiao)。事件(jian)不(bu)(bu)但能(neng)吸(xi)引目標群的(de)(de)(de)眼球，更能(neng)觸動他們的(de)(de)(de)心(xin)，讓他們一(yi)起參與，企業(ye)(ye)及品(pin)牌(pai)主張一(yi)定要(yao)緊扣著事件(jian)，不(bu)(bu)能(neng)各(ge)(ge)自分(fen)離，事件(jian)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)要(yao)提高企業(ye)(ye)或(huo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)知名(ming)度或(huo)美(mei)譽度。網(wang)(wang)絡(luo)亦如(ru)此，通(tong)過對大大小小事件(jian)不(bu)(bu)的(de)(de)(de)斷跟蹤報道，回訪及調查，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)人氣急踞上升至同行相(xiang)平及以上。所(suo)以事件(jian)營銷(xiao)(xiao)值得我們大小網(wang)(wang)站(zhan)站(zhan)長絕對重視。
七日絕秘營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道
花邊小(xiao)道(dao)，無非是(shi)一(yi)些(xie)(xie)花邊新聞，情(qing)色(se)(se)寫真及吸引(yin)(yin)人(ren)視線的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)策略，其(qi)中以(yi)(yi)情(qing)色(se)(se)營(ying)(ying)銷為(wei)(wei)熬頭，看(kan)看(kan)一(yi)些(xie)(xie)sex的(de)(de)(de)網站在(zai)(zai)alexa的(de)(de)(de)排名(ming)就知道(dao)了，這種方(fang)(fang)法所帶來的(de)(de)(de)流量絕對不(bu)(bu)可(ke)小(xiao)視。做(zuo)情(qing)色(se)(se)營(ying)(ying)銷要(yao)記住(zhu)一(yi)點，情(qing)色(se)(se)也是(shi)分(fen)各(ge)種層次的(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)搞得(de)大眾一(yi)點，用(yong)一(yi)些(xie)(xie)美女靚照(zhao)，個人(ren)寫真，明(ming)星壁紙，切記要(yao)賞心悅(yue)目，漂亮傾城的(de)(de)(de)，這樣會比較(jiao)吸引(yin)(yin)大眾的(de)(de)(de)口(kou)謂。在(zai)(zai)期間推廣(guang)的(de)(de)(de)時候，要(yao)有重點之分(fen)，你去(qu)IT行業宣傳(chuan)肯定(ding)要(yao)遭圍攻(gong)的(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)(yi)去(qu)一(yi)些(xie)(xie)比較(jiao)人(ren)群區分(fen)不(bu)(bu)是(shi)很明(ming)顯的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，在(zai)(zai)這種地方(fang)(fang)，魚龍(long)混雜，那(nei)么貼子只(zhi)要(yao)精致，細節搭配到(dao)位，那(nei)么只(zhi)要(yao)營(ying)(ying)銷人(ren)員運用(yong)得(de)當(dang)比例平衡的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)么滾滾流量自不(bu)(bu)在(zai)(zai)話(hua)下，而(er)且(qie)，回(hui)訪的(de)(de)(de)人(ren)也會特(te)別多。但是(shi)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)過分(fen)，因為(wei)(wei)風臨(lin)左岸(an)BBS的(de)(de)(de)定(ding)位是(shi)在(zai)(zai)有一(yi)定(ding)品味的(de)(de)(de)中上等人(ren)群，如果過了，那(nei)么會事得(de)其(qi)反(fan)，而(er)丟(diu)掉(diao)了那(nei)批(pi)中豎力(li)量；還會引(yin)(yin)來一(yi)些(xie)(xie)不(bu)(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)麻煩。
七日絕秘營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟
資源互補，流(liu)量共通(tong)這是(shi)網絡(luo)最(zui)直接(jie)(jie)的(de)(de)資源，通(tong)過(guo)(guo)與各大(da)相關(guan)網站(zhan)進(jin)行(xing)文字鏈(lian)接(jie)(jie)，及(ji)圖標鏈(lian)接(jie)(jie)，每(mei)個(ge)網站(zhan)都有(you)自身的(de)(de)流(liu)量及(ji)人群，如果將這些鏈(lian)接(jie)(jie)運用好的(de)(de)話，那么每(mei)個(ge)網站(zhan)的(de)(de)用戶(hu)都有(you)可(ke)能會訪問進(jin)來，事實也證明，友情(qing)鏈(lian)接(jie)(jie)的(de)(de)作用也還是(shi)蠻大(da)的(de)(de)，通(tong)過(guo)(guo)一周的(de)(de)流(liu)量計算，比例相當可(ke)觀，對于一些好的(de)(de)網站(zhan)要想方設(she)法鏈(lian)接(jie)(jie)到，這個(ge)世界沒有(you)免費的(de)(de)午餐，通(tong)過(guo)(guo)努力，成功離(li)你不遠(yuan)。
七日絕秘營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷
在(zai)(zai)第一天開(kai)(kai)始接(jie)手風臨(lin)左(zuo)(zuo)(zuo)岸(an)BBS開(kai)(kai)始，就在(zai)(zai)本地(di)主(zhu)流(liu)媒體上進行(xing)轟炸式(shi)炒作，通過和報社電視(shi)臺聯系，在(zai)(zai)當地(di)報社副刊發表一些(xie)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)原創作品(pin)，文章和攝(she)影圖片，這(zhe)樣，有些(xie)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)拿(na)到稿費后(hou)會(hui)更加用心(xin)地(di)寫(xie)作（因為我有這(zhe)方(fang)(fang)面體會(hui)，當時(shi)第一次在(zai)(zai)日報上發表了(le)文章后(hou)，就欲罷不能，一直堅(jian)持下(xia)來，當然(ran)收入也是很可(ke)觀的(de)，關鍵是提高了(le)自己的(de)知名(ming)度），朋(peng)(peng)友(you)推(tui)薦給朋(peng)(peng)友(you)，然(ran)后(hou)拉開(kai)(kai)一個網絡；電視(shi)營銷是最最快成效的(de)一種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)，每天的(de)點歌臺，娛樂頻道(dao)輪流(liu)播放，（當然(ran)為了(le)這(zhe)個網站公司拍了(le)四條(tiao)相當好的(de)廣告片，一條(tiao)以(yi)(yi)傾城博客為主(zhu)，另三(san)條(tiao)都(dou)是做的(de)風臨(lin)左(zuo)(zuo)(zuo)岸(an)BBS）以(yi)(yi)軟文方(fang)(fang)式(shi)向用戶們傳達(da)網站的(de)主(zhu)旨(zhi)，這(zhe)樣全市各(ge)階(jie)層人員(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)第一時(shi)間(jian)接(jie)觸風臨(lin)左(zuo)(zuo)(zuo)岸(an)BBS這(zhe)一品(pin)牌，同時(shi)可(ke)以(yi)(yi)感(gan)受(shou)到品(pin)牌所帶來的(de)無(wu)形力量；接(jie)著在(zai)(zai)本地(di)的(de)幾家大學招募一批兼職聯絡員(yuan)(yuan)(yuan)，通過印刷一些(xie)明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，鞏固了(le)風臨(lin)左(zuo)(zuo)(zuo)岸(an)BBS在(zai)(zai)學生間(jian)的(de)霸主(zhu)地(di)位。
七日絕秘營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹
通過接手一些(xie)即將關(guan)閉的(de)地方站(zhan)，運很少的(de)資(zi)金收(shou)攏資(zi)源，將其優化(hua)重生，這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)網(wang)址不(bu)變，內容不(bu)變，但經過全新(xin)(xin)打造之(zhi)后作(zuo)為(wei)風(feng)臨左岸BBS的(de)某一個支點，以前的(de)會(hui)(hui)員不(bu)會(hui)(hui)丟失，還且會(hui)(hui)因為(wei)全新(xin)(xin)的(de)改版更(geng)加努力地為(wei)網(wang)站(zhan)效勞，對于(yu)回(hui)收(shou)其余運營不(bu)當(dang)而(er)實力相當(dang)的(de)網(wang)站(zhan)一定要(yao)經過一定時間去調研摸排(pai)之(zhi)后，大家討論決定，否則收(shou)購太多無用站(zhan)是對網(wang)站(zhan)致(zhi)命的(de)打擊，重質重量，將這(zhe)些(xie)小站(zhan)站(zhan)長也(ye)請進來出謀化(hua)策，讓他們看(kan)到自己的(de)心血得以重新(xin)(xin)升華(hua)，而(er)在(zai)其背后作(zuo)為(wei)推力助整站(zhan)流(liu)是穩步(bu)提升。
熟練(lian)運用(yong)這八大(da)(da)寶典之(zhi)后(hou)，還(huan)要活(huo)學活(huo)運，盡快悟出(chu)一套屬于(yu)自己切之(zhi)有效的(de)(de)推廣方案，當(dang)(dang)然一個大(da)(da)的(de)(de)網站(zhan)需要配(pei)備相應的(de)(de)人(ren)力資源，一般(ban)網站(zhan)運營需要幾個不同部門親密無(wu)間的(de)(de)配(pei)合，當(dang)(dang)然有的(de)(de)公司在網站(zhan)運營初(chu)期(qi)一人(ren)多職也可(ke)以(yi)。要建立內部目標規劃與績效考評，根(gen)據(ju)實(shi)施(shi)情況可(ke)進行(xing)調整。搞好(hao)每個人(ren)的(de)(de)工作(zuo)關(guan)系。
在(zai)即將接手推廣下一個廣告網之(zhi)際，懷著無限感(gan)恩(en)的心寫下這些文字(zi)，愿大(da)家冬日愉(yu)快，小站變(bian)大(da)，大(da)站變(bian)強！
網絡營銷的策劃書12
一、公司簡介
本公司以“與綠色(se)同(tong)行(xing)，與自然為本”為企(qi)業(ye)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保(bao)護大自然。
本公(gong)司(si)以生(sheng)產(chan)綠色產(chan)品(pin)(pin)為(wei)主（包括(kuo)綠色食品(pin)(pin)，綠色日用(yong)品(pin)(pin)，等綠色系列品(pin)(pin)），創(chuang)建(jian)于2000年1月，產(chan)品(pin)(pin)一經推出就受到廣大市(shi)民的(de)好評，現在，本公(gong)司(si)已創(chuang)立了(le)自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌，產(chan)品(pin)(pin)暢銷(xiao)全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力(li)爭銷售收(shou)入(ru)達到1億元，利潤(run)比上(shang)年番(fan)一番(fan)（達到3000萬元）。
2．市場營(ying)銷目標市場覆蓋面擴展(zhan)到(dao)國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目(mu)標(biao)市場中高收入家庭。
2．產品定(ding)位質量最佳和多品種，外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)采用(yong)國際綠色包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的4R策略。
3．價(jia)格價(jia)格稍高于(yu)同類傳統產(chan)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公(gong)司自(zi)己(ji)的銷售渠道，以“綠色(se)”為主。
5．銷售(shou)人員(yuan)對銷售(shou)人員(yuan)的招聘男女比(bi)例為2:1，建(jian)立自己的培訓中心，對銷售(shou)人員(yuan)實行培訓上崗(gang)，采用全國賬戶管(guan)理(li)系統。
6．服(fu)務建立一流的服(fu)務水平，服(fu)務過程(cheng)標準化，網絡(luo)化。
7．廣(guang)(guang)告前(qian)期開(kai)展(zhan)一個大規(gui)模、高密集度、多方位、網絡化的(de)廣(guang)(guang)告宣傳活動。突出(chu)產品的(de)特色，突出(chu)企業(ye)的(de)形(xing)象并兼(jian)顧(gu)一定(ding)的(de)醫療與環(huan)保知識(shi)。
8．促銷(xiao)在網上進行產品(pin)促銷(xiao)，節假(jia)日(ri)進行價格優惠，用考核銷(xiao)售人員銷(xiao)售業績的(de)方法，促使銷(xiao)售人員大力推銷(xiao)。
9．研究開(kai)發開(kai)發綠色資(zi)源，著重(zhong)開(kai)發無公害、養(yang)護型產品。
10.營銷(xiao)研究調查(cha)消(xiao)費者(zhe)對此類(lei)產品(pin)的選擇(ze)過(guo)程和產品(pin)的改(gai)進方(fang)案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公(gong)司(si)首次注(zhu)冊(ce)了二個國(guo)際(ji)頂級域名(ming)，建立了中國(guo)“與綠色同行”網(wang)(wang)網(wang)(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)中全面(mian)介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售產品(pin)(pin)業務和服(fu)務內容，詳細介(jie)紹(shao)各種(zhong)產品(pin)(pin)。緊(jin)接著逐步(bu)在(zai)搜狐(hu)、雅虎(hu)等著名(ming)搜索引擎中登記，并以網(wang)(wang)絡廣(guang)告為(wei)主，輔以報紙、電視、廣(guang)播和印刷品(pin)(pin)廣(guang)告，擴(kuo)大在(zai)全國(guo)的(de)影(ying)響，再結合網(wang)(wang)絡通信(xin)，增加全國(guo)各地(di)綜合網(wang)(wang)站(zhan)的(de)友情(qing)連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷(xiao)策略，提供滿(man)意(yi)的顧客服務。主要(yao)工具有電(dian)(dian)子郵件、電(dian)(dian)子論壇，常見問題解答等。
網絡營銷的策劃書13
一、公司簡介
本(ben)公(gong)司(si)以“與(yu)(yu)綠色同(tong)行(xing)，與(yu)(yu)自然為(wei)本(ben)”為(wei)企業宗旨，號召(zhao)廣大(da)人(ren)民熱愛大(da)自然，保護大(da)自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月(yue)，產(chan)品(pin)(pin)一(yi)經推(tui)出(chu)就受(shou)到廣大(da)市民的(de)好評，現在(zai)，本公司已創立了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌，產(chan)品(pin)(pin)暢銷(xiao)全國(guo)。
二、公司目標
1、財務目標今年（200x年），力爭(zheng)銷售收入達到(dao)1億元，利潤比上年(nian)番(fan)一番(fan)（達到(dao)3000萬元）。
2、市(shi)場營銷目標(biao)市(shi)場覆(fu)蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家(jia)庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外(wai)包裝采用(yong)國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jia)格(ge)價(jia)格(ge)稍高于(yu)同類(lei)傳統產品(pin)。
4、銷售(shou)渠(qu)道(dao)重(zhong)點放在(zai)大城市消費水平高(gao)的(de)大商(shang)場，建立公司自己的(de)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，以(yi)“綠色(se)”為主。
5、銷售(shou)人(ren)(ren)員對銷售(shou)人(ren)(ren)員的(de)招聘男(nan)女比例為(wei)2：1，建立自己的(de)培訓(xun)中心(xin)，對銷售(shou)人(ren)(ren)員實行培訓(xun)上崗，采(cai)用(yong)全國賬(zhang)戶管理系統。
6、服務建立(li)一流的服務水平(ping)，服務過程標準化，網(wang)絡化。
7、廣告前期開展一(yi)個大規(gui)模、高密(mi)集度、多(duo)方(fang)位、網絡化的(de)(de)廣告宣傳(chuan)活動。突出產品的(de)(de)特(te)色(se)，突出企業(ye)的(de)(de)形象并(bing)兼顧一(yi)定的(de)(de)醫療(liao)與(yu)環保知識。
8、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)網上(shang)進(jin)行產(chan)品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，節假日進(jin)行價格優惠，用考核銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員銷(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績的方法，促(cu)使(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員大力推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)。
9、研究開發(fa)(fa)開發(fa)(fa)綠色資源，著重(zhong)開發(fa)(fa)無公害、養(yang)護型產品(pin)。
10、營(ying)銷研究調(diao)查消費者對此類產品(pin)的選(xuan)擇過程和(he)產品(pin)的改(gai)進(jin)方(fang)案。
四、網絡營銷戰略
經過精心(xin)策(ce)劃(hua)，公司首次(ci)注冊(ce)了(le)二(er)個國(guo)(guo)際頂級域名（和），建(jian)立(li)了(le)中國(guo)(guo)“與綠色同(tong)行”網(wang)網(wang)站，在網(wang)站中全(quan)面介紹公司的(de)銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著(zhu)逐步在搜狐(hu)、雅虎(hu)等著(zhu)名搜索引擎中登(deng)記，并以網(wang)絡廣(guang)(guang)告為主，輔以報(bao)紙、電視(shi)、廣(guang)(guang)播和印刷品廣(guang)(guang)告，擴大在全(quan)國(guo)(guo)的(de)影響，再結合網(wang)絡通信，增加(jia)全(quan)國(guo)(guo)各地綜合網(wang)站的(de)友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營(ying)銷策略(lve)，提供滿(man)意(yi)的顧客(ke)服(fu)務。主(zhu)要(yao)工具(ju)有(you)電子郵(you)件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營(ying)銷戰略的實施(shi)：
制定了良好的發(fa)展戰略(lve)，接下來就(jiu)需(xu)要有(you)可(ke)行的推進計劃保證其實施，我(wo)們(men)可(ke)按下列步驟操作執行：
1、確定負責(ze)部門、人員、職能及(ji)營(ying)銷預算：
網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)屬營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，一般(ban)(ban)由(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部門負(fu)責(ze)，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)副總經理領導下(xia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。一般(ban)(ban)應設(she)立專門部門或工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)小組(zu)(zu)，成員由(you)網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員和網絡技術人(ren)員組(zu)(zu)成，即(ji)使是工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初期考(kao)慮精簡，也(ye)應保(bao)證(zheng)有專人(ren)負(fu)責(ze)，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初期調(diao)查、規劃、協調(diao)、組(zu)(zu)織，任(ren)務繁(fan)重(zhong)，兼(jian)職很難保(bao)證(zheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的完(wan)成。
2、專職(zhi)網絡營銷(xiao)人(ren)員職(zhi)責應包括：
綜合公司(si)各部門意見，制定(ding)網站(zhan)構建(jian)計劃，并領(ling)導實施網站(zhan)建(jian)設。
網站日(ri)常維護、監督(du)及管理(li)。
網(wang)站推廣計劃的制(zhi)定與實(shi)施。
網(wang)上(shang)反饋信息管理。
獨立開展網(wang)上營銷活動。
對(dui)公司其他部門實施(shi)網上營銷支持。
網上信息資源收集及管(guan)理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費(fei)用方面我們(men)將確保最大可能(neng)的節約，但我們(men)仍需對(dui)可能(neng)的投(tou)入有(you)所估計，我們(men)的營銷預算主要來自于：
人員工資
硬(ying)件(jian)費用(yong)：如(ru)計算機添置
軟件費用：如(ru)空間租用、網頁制作、web程序(xu)開(kai)發(fa)、數據庫開(kai)發(fa)
其他(ta)：如上網費(fei)、網絡廣告費(fei)等
（二）、綜(zong)合各部門意見(jian)，構(gou)建網站(zhan)交互平臺
公司(si)(si)網(wang)站(zhan)作(zuo)為網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的主要載體，其(qi)自身的好壞(huai)直接(jie)影(ying)響網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的水平(ping)，同(tong)時網(wang)站(zhan)也并非(fei)僅為營(ying)銷(xiao)功(gong)能，還(huan)包括企業形(xing)象展(zhan)示、客戶服務、公司(si)(si)管理及文化建設、合作(zuo)企業交流等(deng)等(deng)功(gong)能，只(zhi)有在廣泛集合公司(si)(si)各方(fang)面意(yi)見的前(qian)提下才(cai)能逐步建立起滿(man)足要求的網(wang)站(zhan)平(ping)臺(tai)。
構建網站(zhan)應注意網站(zhan)應有如下功能：
信息豐富(fu)：信息量太(tai)低是目前(qian)公司網站的通病；
美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧(gu)視覺效果；
功能強大(da)：只(zhi)有具(ju)備相應(ying)的功能，才能滿足公司各部門要求。
網(wang)站人(ren)性化：以(yi)客戶角度出發而非以(yi)本企(qi)業為中心(xin)
交互功能：力求增加訪(fang)問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網(wang)站推廣方案并(bing)實施
具備了一個好(hao)的網(wang)站(zhan)(zhan)平臺(tai)，接著(zhu)應實(shi)行網(wang)站(zhan)(zhan)推廣。網(wang)站(zhan)(zhan)推廣的過程同時也是品(pin)牌及產品(pin)推廣的過程。
1、制定網(wang)站推廣計(ji)劃(hua)應考慮的因素(su)有：
本公司產品(pin)的潛在用(yong)戶范圍；
分清楚(chu)本(ben)公司產品的最終(zhong)使(shi)用者、購買(mai)決策者及(ji)購買(mai)影響者各有何特點(dian)，他們(men)的上網習慣如何；
我們應該主要向誰做(zuo)推(tui)廣；
我(wo)們以(yi)怎樣的方式向其推廣效果更(geng)佳；
是否需借助傳統媒體，如何借助；
我們競爭(zheng)對手(shou)的推廣手(shou)段如何；
如(ru)何保持(chi)較低的宣傳成本(ben)。
2、我們可以(yi)借助(zhu)的手段(duan)：
搜索引擎登錄；
網站間交換連接；
建立郵件列表(biao)，運用(yong)郵件推(tui)廣；
通過網(wang)上論壇、bbs進行宣傳；
通過新聞組進行(xing)宣傳；
在公司名片等(deng)對外資料中標明網址；
在公司(si)所有對外(wai)廣告中添加網址宣傳；
借助傳統媒體進行適當宣(xuan)傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站(zhan)推廣之后我(wo)們的(de)(de)工作完成(cheng)了(le)一(yi)個階(jie)段(duan)，我(wo)們將獲得較多(duo)的(de)(de)網上反饋(kui)，借此我(wo)們應進(jin)行網絡營銷效果(guo)的(de)(de)初步評估，以使工作邁(mai)上一(yi)個新的(de)(de)臺階(jie)。
1、評(ping)估(gu)內容包括：
公(gong)司網站建設是否成功，有哪些不足(zu)；
網站推(tui)廣(guang)是否有效；
網上客戶參與度(du)如(ru)何(he)？分析原因；
潛(qian)在客戶及(ji)現有客戶對我網上營銷的接受(shou)程度如何；
公(gong)司對(dui)網上反饋信息的處理是否(fou)積極(ji)有效；
公司各部門對網(wang)絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪(fang)問(wen)(wen)(wen)人數(shu)、訪(fang)問(wen)(wen)(wen)者來(lai)源(yuan)地(di)、訪(fang)問(wen)(wen)(wen)頻率、逗留(liu)時間、反饋(kui)信(xin)件數(shu)、反饋(kui)內容、所提意見等(deng)等(deng)。
網絡營(ying)銷的(de)有效運用(yong)，將(jiang)(jiang)(jiang)可對公(gong)(gong)司(si)其他部門的(de)運行(xing)產生積極影響，同(tong)時也(ye)影響到公(gong)(gong)司(si)的(de)整體運營(ying)管理。作為網絡信息條件經(jing)營(ying)方式的(de)探索，它(ta)將(jiang)(jiang)(jiang)極大推(tui)動公(gong)(gong)司(si)走向新經(jing)濟的(de)步伐。它(ta)將(jiang)(jiang)(jiang)發揮如下作用(yong)：
促(cu)進公(gong)司(si)(si)內部信息(xi)化建設，加(jia)快企(qi)業電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)準備，完(wan)善(shan)公(gong)司(si)(si)管理(li)信息(xi)系統，提高公(gong)司(si)(si)管理(li)的(de)質(zhi)量(liang)與(yu)效率(lv)，提高員工素(su)質(zhi)，培(pei)養(yang)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)人(ren)才。
這些變化將影響公司現(xian)有的生產組織(zhi)形式(shi)、銷售方(fang)式(shi)、開發方(fang)式(shi)、管理方(fang)式(shi)等(deng)等(deng)，推動公司進行(xing)經營方(fang)式(shi)的戰略性轉型。
策劃人：
網絡營銷的策劃書14
天麻(ma)(ma)(ma)，是(shi)一(yi)(yi)味常用而較(jiao)名貴(gui)的(de)(de)中(zhong)藥，以云(yun)南(nan)彝良小(xiao)草壩(ba)天麻(ma)(ma)(ma)質量為優，富含(han)最高天麻(ma)(ma)(ma)素，香莢蘭(lan)素，蛋(dan)白質，氨基酸(suan)，微量元素，是(shi)一(yi)(yi)種極(ji)其(qi)名貴(gui)的(de)(de)滋補品。云(yun)南(nan)小(xiao)草壩(ba)盛產天麻(ma)(ma)(ma)，但是(shi)其(qi)專業(ye)化(hua)程度太低，各產業(ye)環節(jie)粗(cu)放型發展(zhan)、市場秩(zhi)序混亂，基礎非常薄弱。因此，昭(zhao)然公(gong)司努力成為天麻(ma)(ma)(ma)行業(ye)的(de)(de)龍頭(tou)企業(ye)，進一(yi)(yi)步帶動云(yun)南(nan)昭(zhao)通小(xiao)草壩(ba)的(de)(de)經濟發展(zhan)。
一、公司簡介
公司成立于20XX年1月，公(gong)司的(de)總部設在云南昭(zhao)通(tong)彝良縣小草(cao)壩(ba)，是集產(chan)銷為(wei)一體的(de)產(chan)業(ye)化(hua)企(qi)(qi)業(ye)，注冊(ce)資本為(wei)100萬人(ren)民幣，占地(di)3000平方(fang)米。主要(yao)經營昭(zhao)通(tong)天(tian)麻(ma)(ma)、天(tian)麻(ma)(ma)酒、禮品(pin)天(tian)麻(ma)(ma)、實(shi)用天(tian)麻(ma)(ma)等(deng)產(chan)品(pin)。公(gong)司秉承(cheng)“誠(cheng)信、專(zhuan)業(ye)、共贏”的(de)經營理(li)念，堅持健康至(zhi)上的(de)企(qi)(qi)業(ye)宗旨，以原(yuan)生(sheng)態、純(chun)天(tian)然為(wei)生(sheng)產(chan)要(yao)求，努力(li)成為(wei)天(tian)麻(ma)(ma)行(xing)業(ye)的(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)為(wei)目(mu)標，帶(dai)動云南昭(zhao)通(tong)小草(cao)壩(ba)地(di)區的(de)經濟發展(zhan)。
公司制定的銷售模式是實體店銷售和網上銷售的集合，并計劃在20XX年7月進駐天貓官(guan)方旗艦店。
二、網絡營銷環境分析
網(wang)(wang)民網(wang)(wang)購成為一(yi)種時尚(shang)的(de)(de)生活方式(shi)，而網(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)已成為提高公司利潤的(de)(de)一(yi)種方式(shi)。對(dui)于天麻銷(xiao)(xiao)(xiao)售而言(yan)，網(wang)(wang)絡同(tong)時也成為一(yi)種全新的(de)(de)補(bu)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道。近(jin)幾(ji)年來，網(wang)(wang)上補(bu)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售量增(zeng)長(chang)迅(xun)速。網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)(xiao)售在整個滋補(bu)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售比(bi)例中所占比(bi)例將會(hui)越(yue)來越(yue)高。與傳統的(de)(de)實體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售模式(shi)相比(bi)較，網(wang)(wang)上服銷(xiao)(xiao)(xiao)售擁有許多不可比(bi)擬的(de)(de)優越(yue)性。
現在出(chu)(chu)現的(de)各種食(shi)品(pin)(pin)安全問題，讓民眾憂心，然(ran)而人(ren)們越來越看重生活(huo)(huo)質量，尋求一種健(jian)(jian)康(kang)的(de)生活(huo)(huo)方(fang)式，渴(ke)望綠色(se)、原生態(tai)、無(wu)污染(ran)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，而我(wo)們的(de)天麻產(chan)品(pin)(pin)富含最高天麻素，從種植到加工銷售的(de)整個過程都以健(jian)(jian)康(kang)至(zhi)上(shang)的(de)原則為指導，是一種極(ji)其(qi)名貴的(de)滋(zi)補品(pin)(pin)。因此我(wo)們對滋(zi)補品(pin)(pin)網(wang)絡營銷的(de)現狀(zhuang)、優(you)勢及存在的(de)問題和(he)環境(jing)進行(xing)了分(fen)析和(he)研究(jiu)，并提出(chu)(chu)了相(xiang)應的(de)解決措施(shi)。
（一）天麻網絡營銷(xiao)行(xing)業分析
網絡(luo)(luo)營銷對滋補(bu)品(pin)產(chan)業的(de)重(zhong)要性已被廣(guang)泛(fan)認可。各種大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)天麻銷售商都爭(zheng)相利用網絡(luo)(luo)這一新領(ling)域來(lai)(lai)維持(chi)和鞏(gong)固已有(you)顧(gu)客資源，并同(tong)時開發新客戶來(lai)(lai)增(zeng)(zeng)加市場(chang)份額。互(hu)聯網除了作為(wei)一個獲(huo)取市場(chang)份額的(de)有(you)利工具之(zhi)外，還(huan)將(jiang)更好地鞏(gong)固已有(you)的(de)品(pin)牌、增(zeng)(zeng)強客戶關系。滋補(bu)品(pin)依(yi)然不是網絡(luo)(luo)營銷中的(de)熱(re)門商品(pin)，但是其交易(yi)比例正在逐漸提(ti)高(gao)。從(cong)天麻的(de)產(chan)業生(sheng)命周(zhou)期看，正處于消(xiao)費市場(chang)的(de)導入期，雖然增(zeng)(zeng)長速度很快，但基數很小(xiao)(xiao)，還(huan)沒(mei)有(you)形成規模。
（二）顧客(ke)購(gou)買行為(wei)分(fen)析
人(ren)(ren)(ren)們(men)對(dui)自身的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)日(ri)益(yi)(yi)(yi)關注(zhu)(zhu)，人(ren)(ren)(ren)們(men)都(dou)希(xi)望(wang)吃得(de)健(jian)康(kang)(kang)、吃出健(jian)康(kang)(kang)，現在(zai)人(ren)(ren)(ren)們(men)是(shi)吃什么都(dou)不放心，父(fu)母都(dou)舍得(de)為孩子(zi)的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)花(hua)錢(qian)，希(xi)望(wang)孩子(zi)健(jian)康(kang)(kang)成(cheng)長；成(cheng)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)，中(zhong)年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)同(tong)樣(yang)(yang)注(zhu)(zhu)重自己的(de)(de)(de)身體健(jian)康(kang)(kang)，只要是(shi)對(dui)健(jian)康(kang)(kang)有益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，都(dou)愿意嘗試(shi)；老年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)則(ze)是(shi)更(geng)希(xi)望(wang)自己能延年(nian)(nian)益(yi)(yi)(yi)壽(shou)。可(ke)是(shi)，很多生產者(zhe)(zhe)(zhe)為了使自身的(de)(de)(de)利益(yi)(yi)(yi)最大(da)化，根本不顧消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)利益(yi)(yi)(yi)，使用地溝油，瘦肉精等(deng)等(deng)對(dui)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)(kang)有百害而(er)無一利的(de)(de)(de)產品來(lai)(lai)實現自己的(de)(de)(de)利益(yi)(yi)(yi)。在(zai)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)趨勢下，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)們(men)對(dui)原生態產品的(de)(de)(de)渴望(wang)也就(jiu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，而(er)我們(men)推廣的(de)(de)(de)昭通(tong)小草壩天(tian)麻(ma)，恰恰就(jiu)能滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)們(men)的(de)(de)(de)需要和(he)愿望(wang)。
人(ren)們會購買的(de)原(yuan)因：一是(shi)(shi)中國人(ren)好面子，越來越多的(de)人(ren)越傾(qing)向(xiang)于買純天然的(de)有機產品，不管是(shi)(shi)送禮還是(shi)(shi)自己吃，小草壩天麻都將稱為首(shou)選(xuan)。二(er)是(shi)(shi)為了健康。
看中天麻品(pin)質(zhi)優(you)良(liang)（天麻素(su)最高）。三是追求無污染(ran)的(de)產品(pin)是時代的(de)潮流。
（三）應對營銷環(huan)境的對策
昭然天麻SWOT分析
（四）產(chan)(chan)品介紹主(zhu)營產(chan)(chan)品：
天麻(ma)禮盒天麻(ma)膠囊(nang)
網絡營銷的策劃書15
一、企業與產品的介紹
本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是(shi)一(yi)(yi)家(jia)小型服裝(zhuang)企業,主要經營生(sheng)產(chan)(chan)Aevis品(pin)牌的(de)牛(niu)仔(zi)(zi)(zi)褲服裝(zhuang),本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)與全球(qiu)型美國服裝(zhuang)制造商維利公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)所(suo)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)Levis品(pin)牌牛(niu)仔(zi)(zi)(zi)褲在品(pin)牌上僅一(yi)(yi)字之(zhi)差,隨(sui)著在它的(de)影(ying)響和(he)本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)近年來不懈(xie)的(de)努力,本(ben)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)所(suo)經營生(sheng)產(chan)(chan)的(de)Aevis品(pin)牌牛(niu)仔(zi)(zi)(zi)褲讓每一(yi)(yi)個(ge)消費者(zhe)擁有一(yi)(yi)種高品(pin)質的(de)產(chan)(chan)品(pin),得(de)到廣大消費者(zhe)的(de)好評(ping)。
本公司以“擁有全球型維利公司Levis身上的(de)榮耀”為經(jing)營理念,讓每一個消費者(zhe)穿著Aevis牛仔褲(ku)有一種Levis的(de)高貴(gui)品質的(de)感覺。
Aevis牛仔褲相對于其他的品牌而言，它更關注牛仔褲給人帶來的舒適、性感，隨意而展現個性，對于我國人身(shen)材(cai)不夠(gou)高(gao)(gao)大(da)，雙(shuang)(shuang)腿(tui)不夠(gou)修長，臀(tun)部不夠(gou)聳翹的(de)(de)特(te)點，利用3D立體(ti)剪裁，拉伸體(ti)型，直化腿(tui)型，提臀(tun)收腹，隱蔽(bi)缺陷，美(mei)化體(ti)態，設計處(chu)處(chu)體(ti)現(xian)人情味，兼(jian)顧穿(chuan)著(zhu)者(zhe)身(shen)體(ti)和心理雙(shuang)(shuang)重感受，穿(chuan)著(zhu)起來無拘(ju)無束，全(quan)身(shen)貼身(shen)舒(shu)服而(er)無松散的(de)(de)感覺(jue)，顯現(xian)出(chu)高(gao)(gao)檔而(er)高(gao)(gao)雅(ya)的(de)(de)氣質(zhi)，可(ke)謂修身(shen)秀體(ti)，且款式多(duo)變，大(da)氣端(duan)莊(zhuang)而(er)不失性感，含蓄(xu)中隱藏著(zhu)一絲張(zhang)揚(yang)，復古(gu)卻又融合了(le)些許現(xian)代(dai)氣息，硬朗中卻有柔(rou)情萬種，是當代(dai)青(qing)年朋友的(de)(de)喜愛。
二、產品市場狀況
2.1市場規(gui)模分析
國內市場廣闊，目前國內具有世界影響力的`牛仔褲品牌還很少，而消費著的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5條。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛和追棒。而牛仔褲作為一種永不過時的服裝，他憑借著從古至今的傳統精神品牌，一直占據著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費者舒適、隨心搭配、展現個性的(de)穿著體驗，更使它的(de)時常份(fen)額和需求量的(de)擴大。
2.2市場發展局勢(shi)
當今年(nian)輕人(ren)都喜歡(huan)穿(chuan)輕松(song)休閑的(de)(de)褲(ku)子，而牛(niu)仔(zi)(zi)褲(ku)在這方(fang)(fang)面能(neng)充(chong)分(fen)展現年(nian)輕人(ren)的(de)(de)性格(ge)特點，張(zhang)揚、青春、放(fang)松(song)、性感、隨意、簡(jian)約、獨立自(zi)(zi)主、崇尚自(zi)(zi)由解(jie)放(fang)等(deng)等(deng)符合年(nian)輕心理的(de)(de)要求(qiu)。據(ju)調查，現在年(nian)輕人(ren)的(de)(de)衣(yi)櫥里，牛(niu)仔(zi)(zi)褲(ku)是比不可少的(de)(de)“百(bai)搭服裝”樣(yang)式簡(jian)單(dan)流暢，清(qing)洗方(fang)(fang)便，適合許多(duo)場合，線(xian)條精(jing)美的(de)(de)牛(niu)仔(zi)(zi)褲(ku)能(neng)吸引更多(duo)的(de)(de)目光。因此，牛(niu)仔(zi)(zi)褲(ku)行業的(de)(de)發展空間很(hen)大，市場需(xu)求(qiu)強(qiang)勁，發展速度最迅猛，蘊盈(ying)著強(qiang)大的(de)(de)商機。
2.3產(chan)品競爭對手
產(chan)品主要(yao)針對普通的(de)(de)消費(fei)者，使(shi)產(chan)品一直處(chu)于中檔(dang)的(de)(de)地位，因此，需(xu)要(yao)開發白領男女的(de)(de)市場。競(jing)爭對手很多，如同級的(de)(de)后街(jie)女孩、e族、闊頓、還有上(shang)一級的(de)(de)Levis、迪克、代理妮(ni)萊(lai)雅等。
三、產品銷售模式及推廣（網絡營銷戰略）
根據本公司的情況與產(chan)品市場的特點，采(cai)取直(zhi)銷(xiao)(xiao)式(shi)的產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)和(he)直(zhi)營銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)相結合(he)。
3.1確定目(mu)標市場(chang)與(yu)產(chan)品定位
①把目標投入16歲~35歲的(de)青(qing)年男女，其中又特(te)別注重白領消(xiao)費(fei)者的(de)需求。
②把產(chan)品由(you)中檔層(ceng)(ceng)次向高檔層(ceng)(ceng)次推廣(guang)。
3.2制定價格策(ce)略
促銷(xiao)(xiao)定(ding)價(jia)(jia)（低(di)(di)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售）、（消費者愛便宜(yi)，追時尚(shang)，而時尚(shang)高(gao)價(jia)(jia)品讓(rang)人望而卻步，劣質(zhi)品難(nan)獲(huo)時尚(shang)男女的心，因此，以低(di)(di)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售滿足時尚(shang)男女消費心理，世(shi)上(shang)不一(yi)定(ding)要高(gao)價(jia)(jia)）
3.4網站推廣策略
①通訊工(gong)具：利用個(ge)人即是(shi)通訊工(gong)具如QQ，msn等，建立qq群(qun)，加入其(qi)他行業qq群(qun)，沒(mei)事的時候在群(qun)里亂侃，然后適(shi)當的發下(xia)自己的網(wang)站(zhan)，利用即時通訊工(gong)具不(bu)僅(jin)能(neng)交到同(tong)行的朋友(you)了解下(xia)行情(qing)還能(neng)推廣自己的網(wang)站(zhan)，一舉兩得(de)，何樂而不(bu)為呢？
②問(wen)(wen)(wen)題(ti)答(da)疑：這里所說的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)答(da)疑是指：到百度知(zhi)道，貼吧(ba)，新浪愛問(wen)(wen)(wen)，雅虎知(zhi)識，QQ問(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)等網站去回答(da)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，回答(da)什(shen)么問(wen)(wen)(wen)題(ti)如何回答(da)呢？首(shou)先你找到自己所在(zai)行業(ye)的(de)分類(lei)，也(ye)可以搜索(suo)自己行業(ye)或者產品的(de)相關關鍵詞，然后一個(ge)(ge)個(ge)(ge)查看網民(min)提問(wen)(wen)(wen)的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)進行回答(da)，記得(de)一定留下自己的(de)網站地址(zhi)、E-mail地址(zhi)。
③友(you)情連接：友(you)情連接基本上帶(dai)不(bu)來多少(shao)流量，但(dan)是(shi)友(you)情連接是(shi)seo不(bu)可缺(que)少(shao)的(de)元素。找相關行業網站做(zuo)友(you)情連接。可以一傳(chuan)百，百傳(chuan)千的(de)效果(guo)
網絡營銷的策劃書16
一、搜索引擎
搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)的(de)利用率越來(lai)越高，選取(qu)兩(liang)家不同類型的(de)搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)服務(wu)站點(dian)，鏈接及廣告可以覆蓋主流(liu)門(men)戶站點(dian)和(he)專業搜(sou)索(suo)(suo)人群(qun)。在其他搜(sou)索(suo)(suo)引擎(qing)(qing)中選用免費服務(wu)，由網絡(luo)人員根據(ju)營銷策(ce)略設(she)計(ji)登錄內容并提交登錄。
二、商業信息發布
擬定(ding)符合營銷目的的信息文本(ben)，通過代理軟件(jian)發(fa)布到(dao)指定(ding)的網(wang)站平(ping)臺(tai)，這(zhe)些(xie)網(wang)站的訪問用戶具有(you)較(jiao)高的指向性。
三、鏈接與廣告交換
選(xuan)擇20家(jia)比較(jiao)活(huo)躍的(de)目標站點交換鏈接和(he)/或(huo)廣(guang)告(gao)。
四、虛擬商鋪
目前易趣的虛擬商鋪平(ping)臺(tai)在(zai)國(guo)內網民中仍舊具有重要(yao)的主導(dao)地位。
五、郵件數據庫營銷
采用藝術性的措詞，簡要(yao)描述業務及(ji)產品特色，告之可行的購買(mai)渠道即可。發送數量在千(qian)萬級(ji)數量，分期進(jin)行。
六、網絡廣告
在(zai)面(mian)向中高端(duan)用戶(hu)的幾(ji)類網(wang)站如(ru)汽(qi)車站點(dian)投入廣(guang)告，不選擇技術性如(ru)下載站點(dian)等其他低端(duan)用戶(hu)站點(dian)。
七、老客戶開發
郵(you)件營銷、網站(zhan)信息更新及印刷的(de)產品(pin)目錄(lu)相結合(he)，將不同類的(de)產品(pin)再次推(tui)向老客戶(hu)，如客戶(hu)已經購買(mai)筆(bi)記(ji)本，可以再推(tui)薦數碼給他。特(te)別(bie)提出，需要印刷產品(pin)單，以郵(you)寄或者面呈(cheng)方式(shi)遞達。
八、客戶俱樂部
可以是(shi)實(shi)際的(de)，更可以是(shi)虛的(de)，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態文(wen)章(zhang)和拍攝(she)用于網(wang)站宣傳的(de)相片，目標是(shi)創(chuang)造網(wang)站的(de)活(huo)躍氣氛并樹(shu)立良好的(de)與客戶關系。
通(tong)過以(yi)上兩個步驟后(hou)，接下(xia)來是客戶服(fu)務，包括咨(zi)詢、協(xie)助選購以(yi)及解決各(ge)(ge)類其(qi)他(ta)問題。整個過程(cheng)始終(zhong)堅持完整的、統一(yi)的服(fu)務體系，即保(bao)證每環節對各(ge)(ge)方面的解釋嚴(yan)格一(yi)致。
投入與收益
在第一(yi)步完善的(de)基(ji)礎上按營銷(xiao)策略選擇(ze)、組合執行具體的(de)營銷(xiao)措(cuo)(cuo)施(shi)。初期客戶效益(yi)是參與(yu)、注冊、咨(zi)(zi)詢(xun)等。兩(liang)周后實(shi)施(shi)第二次不同的(de)營銷(xiao)措(cuo)(cuo)施(shi)，客店效益(yi)為(wei)深化、咨(zi)(zi)詢(xun)和購買行動。從整個營銷(xiao)手段(duan)的(de)采用上看，是持續性的(de)。
按一年度營銷(xiao)投入(ru)(ru)算，半年內(nei)投入(ru)(ru)2/3強，剩(sheng)余費用(yong)作必要的維持。根據收益表現，應及時(shi)追加(jia)網(wang)絡營銷(xiao)投入(ru)(ru)。
網絡營銷的策劃書17
一、網絡營銷策劃的目的：
最(zui)大限度地實現企業的(de)社會(hui)價(jia)值(zhi)和其產品(服務)的(de)市場(chang)價(jia)值(zhi)。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網絡購物(wu)和從網絡獲取信息的人(ren)群
2對價(jia)格(ge)敏感(gan)的中等收入(ru)人群
社會上易接受新(xin)(xin)事物的(de)人群較大(da)這些人長期接觸網(wang)絡，對新(xin)(xin)事物有較為開放的(de)心態2習(xi)慣依(yi)靠(kao)互聯網(wang)生活的(de)人越(yue)來越(yue)多(duo)，宅男(nan)宅女已(yi)經(jing)成為潮流(liu)3大(da)多(duo)數(shu)年輕人由于經(jing)濟原因，對價格都很(hen)敏感(gan)，很(hen)高性價比的(de)小米(mi)手機對他們將非(fei)(fei)常有吸引(yin)力。所以早起(qi)小米(mi)手機名(ming)聲不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，大(da)家沒有看到實物時，主要(yao)是(shi)依(yi)靠(kao)宅男(nan)宅女打開了(le)(le)市(shi)場。隨著時間(jian)推移，當(dang)小米(mi)手機有了(le)(le)一定的(de)口碑(bei)和知(zhi)名(ming)度以后，開始(shi)吸引(yin)更多(duo)“非(fei)(fei)宅”人的(de)潛在顧客，進一步擴大(da)了(le)(le)市(shi)場。
三、網絡營銷方法
1.病毒式營銷
小(xiao)米(mi)(mi)手機(ji)(ji)需要一個(ge)環境：即(ji)使(shi)你不關(guan)注手機(ji)(ji)也知道(dao)有小(xiao)米(mi)(mi)這(zhe)個(ge)手機(ji)(ji)。利用國(guo)人看熱鬧的(de)特點，制(zhi)造“緋聞”如(ru)某某某看好小(xiao)米(mi)(mi)手機(ji)(ji)(名人效(xiao)應);小(xiao)米(mi)(mi)pkiphone4(品牌效(xiao)應)等消費者愛看的(de)事情
2.事件營銷
召開發布會的形式為小米辦一個(ge)盛大的party,相(xiang)當于一個(ge)新聞(wen)發布會，相(xiang)信(xin)超強(qiang)的配(pei)置，超低的價格，極高的性價比一定(ding)能夠吸引更多的媒體(ti)關注。
3.微博營銷
利用新(xin)的信(xin)息傳播工(gong)具宣(xuan)傳小米(mi)手(shou)機(ji)，比如微博，博客。
4.饑餓營銷
成(cheng)功吸引(yin)了消費(fei)者(zhe)(zhe)關注后，不能一(yi)下子滿(man)足消費(fei)者(zhe)(zhe)需求，從(cong)產品發布到正式售賣需要一(yi)定時間段，給消費(fei)者(zhe)(zhe)以(yi)想象的空(kong)間
5、e-mail營銷
可以通(tong)過(guo)給(gei)一些注(zhu)冊用戶發送e-mail，把最(zui)近的(de)一些動態(tai)信息(xi)通(tong)過(guo)郵(you)件讓用戶了解。并通(tong)過(guo)一些實際利(li)益讓用戶把郵(you)件轉發給(gei)好友，只(zhi)要滿足某些條件，該用戶就能獲得(de)htc公(gong)司提供的(de)獎品或(huo)一些其他東西(xi)。
建立(li)完善的客戶(hu)系(xi)統，每隔(ge)一段時(shi)間向(xiang)(xiang)用(yong)(yong)戶(hu)發(fa)送新(xin)聞郵件，隨(sui)時(shi)保持和用(yong)(yong)戶(hu)的聯(lian)系(xi)，用(yong)(yong)戶(hu)可以(yi)向(xiang)(xiang)公司(si)反映一些問題(ti)(ti)，公司(si)幫助他(ta)們解決問題(ti)(ti)。這(zhe)可以(yi)與客戶(hu)保持聯(lian)系(xi)、建立(li)信(xin)任。這(zhe)是發(fa)展(zhan)品(pin)牌和建立(li)長期關系(xi)的最好方法(fa)之一。
四、網絡營銷計劃
1.活動時間
從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。
2.線上活動內容
(1)活動參與(yu)形式
本次線上的(de)參與形(xing)式(shi)主要(yao)以抽(chou)獎(jiang)為主，只(zhi)要(yao)是注冊小米(mi)網站的(de)用戶，均有機會參加抽(chou)獎(jiang)，100%的(de)中獎(jiang)機會。在線時(shi)間越(yue)長，抽(chou)獎(jiang)機會越(yue)多。
(2)宣傳方式
通(tong)過郵件(jian)發布消息給(gei)已經注冊的用戶(hu)，并告之(zhi)轉(zhuan)發郵件(jian)達到一定條(tiao)件(jian)可以增加抽獎(jiang)機會(hui);并在各大(da)網(wang)站上發布網(wang)絡(luo)廣告;和合作(zuo)網(wang)站合作(zuo)，使(shi)他們(men)配合此次活動。讓這次活動得到大(da)范圍(wei)的傳(chuan)播，使(shi)更多人參(can)加。
(3)獎品設置
獎項獎品數額
一(yi)等獎小米3手(shou)機10名
二等獎(jiang)小米(mi)2a手機20名
三等獎小米2s手機50名
優秀獎小米網站榮譽會員(yuan)參加活動的所有人
五、費用預算
(略)
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動從(cong)線(xian)上傳(chuan)到(dao)線(xian)下，通過線(xian)上活動，可以得(de)到(dao)大(da)量的用戶信息，構建更加(jia)完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛(qian)在消(xiao)費者。讓更多的人買小(xiao)米，吸引新顧(gu)客，鞏固老顧(gu)客，提高(gao)銷(xiao)量。
網絡營銷的策劃書18
一、首先應明確其網絡營銷的定位
首先，在不(bu)同的(de)行業，網(wang)絡營(ying)銷的(de)定位(wei)也是不(bu)盡相同的(de)，一個網(wang)站的(de)網(wang)絡營(ying)銷定位(wei)，可以(yi)分(fen)為以(yi)下幾(ji)點(dian)：
1、提(ti)升企業的知名度(du)，打造品牌形象
2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等(deng)等(deng)可以普(pu)及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。
3、通過網絡(luo)營銷，利用(yong)女性時(shi)尚類網站可為企(qi)業(ye)節(jie)省成本
隨著現代網絡(luo)的(de)不斷發展與進(jin)步，女性服裝這種(zhong)傳統企(qi)業(ye)，通過網絡(luo)營(ying)銷，將(jiang)自身企(qi)業(ye)的(de)品牌推廣出去，將(jiang)自身的(de)品牌形象公諸于世，這在網絡(luo)營(ying)銷中(zhong)的(de)份額也是相當(dang)重要。
成(cheng)本(ben)與利(li)潤(run)是(shi)成(cheng)反比的，成(cheng)本(ben)越低，所(suo)得到的利(li)潤(run)越高。傳統的營銷(xiao)所(suo)產生(sheng)的成(cheng)本(ben)是(shi)我(wo)們眾所(suo)周知(zhi)的，有(you)的時(shi)候可(ke)能連自身的成(cheng)本(ben)也給賠進去。但是(shi)一(yi)個(ge)(ge)口(kou)腔網站，它僅僅只(zhi)需要一(yi)個(ge)(ge)空間，一(yi)個(ge)(ge)域名，加(jia)上站長不斷的努力。
二、前期市場調查是一個成功網絡營銷策略必不可少的
1、企業(ye)現(xian)狀(zhuang)的分(fen)析(xi)
分析企(qi)業的(de)利與弊，一定要從用戶的(de)層面出發，這(zhe)(zhe)一點可以從搜索引擎得到數據。模(mo)擬(ni)用戶，搜索一些特定的(de)關鍵詞，在網上就(jiu)可以完(wan)成這(zhe)(zhe)些調(diao)查。
2、對現(xian)有(you)的(de)產品和服(fu)務進行(xing)分析，了解后續(xu)服(fu)務質量在用戶心中(zhong)的(de)評(ping)估;
3、分析競爭對(dui)手(shou)，這個只要將自(zi)己預先準備好的(de)關鍵詞(ci)搜(sou)索(suo)一下就可以找到了，分析他們(men)的(de)網站(zhan)，包(bao)括(kuo)其網站(zhan)的(de)框架、內鏈布局、高權重外鏈及一般性權重外鏈的(de)來源;
4、自身企業的市(shi)場定位(wei)(wei)與評估(gu)。一(yi)個(ge)醫療(liao)類的口(kou)腔網站定位(wei)(wei)一(yi)定要準確(que)，要了解這些特定的用戶群體。
5、投資回報率。這一(yi)點相信大(da)家在做網絡營銷前都會評估(gu)(gu)下的，通過計(ji)算分析(xi)競爭對手的網站，可以估(gu)(gu)算自(zi)己選定的關鍵詞達到理解(jie)排(pai)名的時間與數(shu)量。
三、推廣之于網絡營銷的精華
明確(que)營(ying)銷對(dui)象、目標(biao)群體、適合人群;是決定一(yi)個網(wang)站(zhan)網(wang)絡營(ying)銷成敗與否的(de)(de)關(guan)鍵;這(zhe)(zhe)樣就(jiu)可以確(que)定營(ying)銷的(de)(de)目標(biao)。進一(yi)步(bu)的(de)(de)實行營(ying)銷推廣(guang)。一(yi)般(ban)的(de)(de)口腔網(wang)站(zhan)，主要針對(dui)的(de)(de)是牙齒(chi)修(xiu)復(fu)、牙齒(chi)美白、牙齒(chi)矯正這(zhe)(zhe)三大塊(kuai);找(zhao)準這(zhe)(zhe)幾大塊(kuai)的(de)(de)營(ying)銷對(dui)象，針對(dui)性的(de)(de)做(zuo)網(wang)絡營(ying)銷。一(yi)般(ban)來說(shuo)，3個月左(zuo)右就(jiu)可看出效果來。
阿波說網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)顧問指出：網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)培(pei)訓課程(cheng)是(shi)一(yi)項(xiang)比較復雜的(de)培(pei)訓課程(cheng)，同時做網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)者(zhe)最(zui)重(zhong)要的(de)是(shi)貴在(zai)堅(jian)持，只有通過不斷的(de)努力不懈，網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)將帶來的(de)是(shi)無(wu)止境(jing)的(de)利益。
網絡營銷的策劃書19
現在市(shi)場競(jing)爭越(yue)來越(yue)厲害了(le)，我前幾年開的影樓面臨(lin)著巨大的競(jing)爭壓力，為了(le)應對(dui)這些壓力，我也想出了(le)很多的辦法，其中網(wang)絡營銷(xiao)是一種很不錯的選擇。
網(wang)絡營銷也(ye)就(jiu)是在(zai)網(wang)站上做(zuo)廣告，這就(jiu)需要(yao)我(wo)對各種網(wang)站的了解了，我(wo)只有聯(lian)系谷歌，讓他們給我(wo)投放廣告，這是一種省(sheng)時省(sheng)力而且有效的策略(lve)，是一種被證明很好的廣告投放方(fang)式。
不過在我(wo)投放廣告前，我(wo)還是會做好(hao)市場調(diao)查的：
一、市場分析
我們(men)主要是采用網絡(luo)為主要渠道進(jin)行客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)開發，以實(shi)(shi)體(ti)店作為輔助開展網絡(luo)營(ying)銷。所以我們(men)的(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)就分(fen)為兩種(zhong)(zhong)，一種(zhong)(zhong)是網民，具有上(shang)(shang)網習慣，習慣通(tong)過網絡(luo)來獲(huo)得(de)信(xin)息進(jin)行網上(shang)(shang)購物(wu)，具備這一特征的(de)(de)結婚人群是我們(men)的(de)(de)主要目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)，一種(zhong)(zhong)是直接通(tong)過門(men)店上(shang)(shang)門(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，通(tong)過網絡(luo)來進(jin)行維護(hu)和(he)(he)開發。通(tong)過他(ta)們(men)進(jin)行網上(shang)(shang)平臺的(de)(de)推廣(guang)活動，通(tong)過口碑的(de)(de)形式實(shi)(shi)現(xian)網上(shang)(shang)的(de)(de)預約和(he)(he)訂單。這也符合網絡(luo)營(ying)銷口碑營(ying)銷的(de)(de)特點，更具有針對性。
主要目標客戶的(de)特征：
地域(yu)：主(zhu)要是以xx及周邊(bian)縣市為(wei)主(zhu)，輻射整個xx剩
學歷：大專和(he)本科
性(xing)別(bie)：男性(xing)和女性(xing)區分開。
辦(ban)公位置：寫字樓。
消費類型：感(gan)性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(ye)模式
宗(zong)旨:實施全面(mian)的(de)網絡營銷進行服(fu)務開發和(he)獲得(de)獲得(de)更多的(de)客戶;
我們提供的(de)不僅僅是(shi)一(yi)張(zhang)張(zhang)照(zhao)片，更(geng)是(shi)一(yi)種珍藏和時尚(shang);一(yi)種積極樂觀的(de)現代生活方式;
商(shang)業(ye)模式:btoc的商(shang)業(ye)模式、網絡品牌的推廣、潛(qian)在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗(sha)(sha)攝(she)影服務、服裝租(zu)賃(lin)、婚紗(sha)(sha)銷售(shou)、相關產品銷售(shou),服裝定做。
四、營(ying)銷性的網站(zhan)建設
精確(que)設定網站(zhan)目(mu)標：明確(que)網站(zhan)想讓(rang)瀏覽者(zhe)在(zai)(zai)網站(zhan)上面(mian)做(zuo)什么。由于影樓產(chan)品大概有(you)婚(hun)紗攝影服(fu)務(wu)、婚(hun)紗租(zu)賃(lin)、婚(hun)紗出售。我們設定的目(mu)標有(you)實現(xian)網上在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)租(zu)賃(lin)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)銷售婚(hun)紗、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)拍照預(yu)約、客戶在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)注冊、客戶在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)的咨詢(xun)、在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)下載(zai)優惠券、客戶在(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)評論、網上試穿婚(hun)紗、客戶直接來(lai)門(men)店咨詢(xun)、客戶電話咨詢(xun)。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷(xiao)效果檢測(ce)和評估
七(qi)、營(ying)銷組合策略(lve)
新(xin)產品開(kai)發(fa)策略(lve)：針對(dui)(dui)網絡目標客戶(hu)的特點，在現有產品基礎(chu)之上進(jin)行(xing)新(xin)的服務(wu)的開(kai)發(fa)。主要主要針對(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)手的優(you)劣勢分析，有針對(dui)(dui)性的進(jin)行(xing)短期產品開(kai)發(fa)。
產品(pin)的定價(jia)策(ce)略(lve)：針對網(wang)絡目標客戶(hu)的特點結(jie)合門(men)面店(dian)價(jia)格制定不(bu)同方(fang)式的定價(jia)策(ce)略(lve)。主要分為(wei)門(men)面店(dian)價(jia)格、會員價(jia)格、網(wang)上預約價(jia)格、節日促銷價(jia)格
1、根據不同(tong)時間和(he)節日進(jin)行促銷價格(ge)的制定，限定人(ren)數(shu)的價格(ge)優惠活動。
通過不同價格(ge)的(de)制定，吸引不用客(ke)戶(hu)的(de)關注，增加網站流量，通過網站增加客(ke)戶(hu)到(dao)門面店的(de)機會(hui)。給予客(ke)戶(hu)不同多樣的(de)選擇(ze)。
2、借助門面店價格(ge)對到(dao)店咨詢的客(ke)(ke)戶(hu)沒有直(zhi)接成交的客(ke)(ke)戶(hu)，只要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)在特定(ding)時間(jian)內(nei)在網上進行預約的客(ke)(ke)戶(hu)給予(yu)打折的優(you)惠。目的是通過網站平臺提(ti)高客(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)化率。
3、對客(ke)戶(hu)進(jin)行會(hui)員制營銷，在網上進(jin)行注冊成為會(hui)員享受折扣價(jia)格(ge)，以達到客(ke)戶(hu)資料的收集。積累大量的客(ke)戶(hu)資料，方便進(jin)行客(ke)戶(hu)的定(ding)期開(kai)發。對會(hui)員進(jin)行級別的分(fen)類(lei)。不同(tong)的會(hui)員給予不同(tong)的價(jia)格(ge)和(he)增值服(fu)務。
4、根據網(wang)上(shang)預約(yue)方式的(de)(de)不同進(jin)(jin)行價格的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)，直接在網(wang)上(shang)進(jin)(jin)行預訂的(de)(de)客戶(hu)制(zhi)(zhi)定(ding)相關價格優惠，通過網(wang)上(shang)客戶(hu)咨(zi)詢后到(dao)門店(dian)的(de)(de)進(jin)(jin)行價格制(zhi)(zhi)定(ding)。對通過網(wang)站(zhan)獲(huo)得信息直接到(dao)門店(dian)的(de)(de)客戶(hu)進(jin)(jin)行不同的(de)(de)價格制(zhi)(zhi)定(ding)。
多樣的渠(qu)道建(jian)(jian)設策略：主(zhu)要通過網(wang)站為主(zhu)要的平(ping)臺結(jie)合實體店面和(he)我們的客(ke)戶三方(fang)(fang)三方(fang)(fang)共建(jian)(jian)多樣渠(qu)道。
1、體(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)式營(ying)銷:通(tong)過建(jian)立更強的(de)體(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)式網(wang)(wang)站(zhan)功(gong)能，來體(ti)(ti)(ti)(ti)現(xian)公(gong)司(si)產(chan)異化的(de)產(chan)品和獨(du)特(te)(te)的(de)服(fu)務(wu)(wu)，在網(wang)(wang)上設計一(yi)(yi)個客(ke)戶試(shi)婚紗(sha)的(de)功(gong)能，讓客(ke)戶既可(ke)以(yi)選擇試(shi)穿(chuan)婚紗(sha)效果。又可(ke)以(yi)得(de)到一(yi)(yi)種獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)(wang)上體(ti)(ti)(ti)(ti)驗(yan)，體(ti)(ti)(ti)(ti)現(xian)公(gong)司(si)的(de)獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)(wang)上服(fu)務(wu)(wu)方式，建(jian)立獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)功(gong)能模式。
2、網(wang)站本身(shen)：增(zeng)強(qiang)網(wang)站本身(shen)的(de)營銷(xiao)功(gong)能和客戶(hu)(hu)(hu)體(ti)驗功(gong)能，讓客戶(hu)(hu)(hu)獲得更多的(de)管全面的(de)信(xin)息。更完善更新穎的(de)體(ti)驗。增(zeng)加(jia)客戶(hu)(hu)(hu)駐(zhu)足網(wang)站的(de)時間和反訴瀏覽的(de)次數。通過網(wang)站增(zeng)加(jia)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)信(xin)賴感，達到(dao)客戶(hu)(hu)(hu)進行口碑宣傳(chuan)的(de)作用。
3、結合(he)實體店達到對網(wang)站平(ping)臺(tai)的(de)宣(xuan)傳，讓(rang)實體店的(de)員(yuan)工(gong)對進(jin)店的(de)客戶進(jin)行網(wang)站宣(xuan)傳，使客戶進(jin)行網(wang)站訪問，借助現有的(de)平(ping)面媒體，如標(biao)志，名片、宣(xuan)傳冊等一些列的(de)工(gong)具進(jin)行網(wang)站平(ping)臺(tai)的(de)宣(xuan)傳，進(jin)行線下的(de)網(wang)站推(tui)廣。
4、通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)(hu)即一種(zhong)合作伙伴營(ying)銷(xiao)(xiao)策略：建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)介紹(shao)的(de)一種(zhong)模(mo)式，給予客(ke)戶(hu)(hu)一定的(de)傭金。讓客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)為我們合作伙伴，成(cheng)為我們的(de)銷(xiao)(xiao)售人員，通(tong)過(guo)建(jian)立這個模(mo)式達到客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)介紹(shao)的(de)目(mu)的(de)。借助(zhu)網(wang)絡平臺(tai)實現對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現(xian)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子(zi)相冊制(zhi)作(zuo)服(fu)務，結(jie)合其他(ta)產品進行(xing)組(zu)合。
八、網絡營銷工具(ju)選(xuan)擇：
開展網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)根(gen)本和基礎是如何提升網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，如何讓(rang)我們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)唄跟多的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)所知(zhi)曉訪問。這是我們開展網(wang)(wang)絡營銷的(de)(de)(de)第一步。也就是網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣。當(dang)(dang)然網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣網(wang)(wang)絡營銷中(zhong)相當(dang)(dang)重要的(de)(de)(de)份量(liang)。
搜索(suo)引擎(qing)推(tui)(tui)廣(guang)：主要(yao)以(yi)付費的網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣(guang)和seo進行(xing)網(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣(guang)。在(zai)進行(xing)搜索(suo)引擎(qing)推(tui)(tui)廣(guang)的過(guo)程中，側重點主要(yao)放在(zai)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)的選擇上(shang)面，更精準(zhun)的進行(xing)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)選擇。主要(yao)以(yi)目標客戶為主，不盲目追求網(wang)(wang)站流量(liang)。主要(yao)工作放在(zai)數據(ju)調研(yan)上(shang)，通過(guo)數據(ju)收據(ju)進行(xing)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)的投(tou)放和優(you)化。
網下推廣：借(jie)助線下的(de)平面媒(mei)體：名片(pian)、標志、彩頁等一些列(lie)的(de)傳統(tong)媒(mei)體進行網站的(de)推廣。
社區、即時(shi)通訊(xun)、博客：通過發，論壇發貼、做博客等方法(fa)。進行網站的推廣(guang)。
病毒式(shi)營(ying)銷：主要是借助客戶的(de)力量，我們(men)通過給(gei)客戶提供電(dian)子相冊的(de)制作。客戶可(ke)以(yi)通過現有(you)的(de)、博客等工具進行傳播。來(lai)推(tui)廣網站和網絡品牌的(de)建立。
許(xu)可式(shi)電子郵(you)(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)：通過(guo)(guo)網(wang)站使得(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行注(zhu)冊，提供客(ke)戶(hu)的(de)郵(you)(you)箱(xiang)，獲得(de)許(xu)可營(ying)銷(xiao)，對客(ke)戶(hu)進(jin)行定期(qi)的(de)產品和(he)信息的(de)發送。通過(guo)(guo)發送節日祝(zhu)福(fu)等(deng)信息進(jin)行郵(you)(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)。
體(ti)(ti)驗(yan)式(shi)(shi)營銷:通過建立更強的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)式(shi)(shi)網站功能，來體(ti)(ti)現(xian)公(gong)司(si)產異化的(de)(de)產品和(he)獨特(te)的(de)(de)服務，在網上(shang)設計一個客戶試婚紗的(de)(de)功能，讓客戶既可以選(xuan)擇試穿婚紗效果。又可以得到一種(zhong)獨特(te)的(de)(de)網上(shang)體(ti)(ti)驗(yan)，體(ti)(ti)現(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)獨特(te)的(de)(de)網上(shang)服務方(fang)式(shi)(shi)，建立獨特(te)的(de)(de)網站功能模式(shi)(shi)。
九、網(wang)絡(luo)營銷部(bu)門的設立
1、運營經(jing)理：負責對相關人員的管理和考(kao)核(he)，進行營銷策略(lve)的制定和活動(dong)的開展。
2、網站(zhan)客(ke)服人員：負責即(ji)時(shi)和網站(zhan)瀏(liu)覽者進行(xing)交流，解決瀏(liu)覽者的問題，主動(dong)和客(ke)戶進行(xing)交流，吸(xi)引客(ke)戶讓客(ke)戶到門店來。隨(sui)時(shi)接聽客(ke)戶電話。
3、網站(zhan)推(tui)廣人(ren)員：負責通過(guo)網絡營銷工具增加網站(zhan)流量。更主動網站(zhan)的目標客戶(hu)。
4、網(wang)站文案(an)編輯(ji)：來(lai)實(shi)現網(wang)站目標，通(tong)過網(wang)站的文案(an)寫作，實(shi)現創意營銷，吸引(yin)客(ke)戶進行網(wang)站瀏覽(lan)。引(yin)導瀏覽(lan)者(zhe)采取(qu)(qu)行動，取(qu)(qu)得客(ke)戶的信任。
面對如此(ci)競爭，我(wo)這些應對方法還是不夠，我(wo)還是要繼續努力(li)的(de)(de)提高影樓(lou)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，為(wei)顧客提供更好的(de)(de)的(de)(de)服(fu)務，這才是做長久生意的(de)(de)最根本!
也許還有(you)很(hen)多(duo)事情(qing)需(xu)要我(wo)(wo)來解(jie)決(jue)，作(zuo)為一(yi)個小(xiao)老(lao)板，給自己(ji)打拼，就(jiu)不(bu)能有(you)怨言，社(she)會主義社(she)會不(bu)養閑人，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，這才是(shi)公平。我(wo)(wo)的(de)影(ying)(ying)樓(lou)也是(shi)從(cong)剛開始(shi)很(hen)小(xiao)規(gui)模(mo)一(yi)直做(zuo)到一(yi)家效益不(bu)錯的(de)影(ying)(ying)樓(lou)，我(wo)(wo)付出的(de)巨大的(de)努力(li)，當然我(wo)(wo)的(de)付出是(shi)得(de)到了(le)很(hen)好的(de)回報的(de)，這就(jiu)給了(le)我(wo)(wo)更多(duo)的(de)信心(xin)。
我會將我的(de)影樓做的(de)更加(jia)的(de)有規模，上檔次的(de)!
網絡營銷的策劃書20
隨著中國(guo)加入世界貿易組織，中國(guo)的酒店業將(jiang)面(mian)臨著更大的機(ji)遇和挑(tiao)戰。計算機(ji)網(wang)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國(guo)的酒店業進行的互聯網(wang)營銷也迫在眉睫。
酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷簡單說(shuo)就是指酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)利用(yong)國(guo)(guo)際互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)這個快(kuai)捷(jie)，靈活的(de)(de)(de)信(xin)息溝通渠道(dao)來推銷酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)產品的(de)(de)(de)一種市場營(ying)銷活動。中(zhong)國(guo)(guo)許(xu)多酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)已(yi)經(jing)開始在互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)進(jin)行(xing)營(ying)銷。如(ru)北京(jing)，廣州,深圳的(de)(de)(de)一些酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)，同(tong)時互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)上(shang)出現的(de)(de)(de)商店(dian)(dian)(dian)專業預(yu)訂(ding)網(wang)(wang)也不少。如(ru)中(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)預(yu)訂(ding)熱線，中(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)預(yu)訂(ding)網(wang)(wang)等等。但總的(de)(de)(de)來說(shuo)中(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)業的(de)(de)(de)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷還只是處于起步階段。有許(xu)多地方需要完善(shan)和改進(jin)。如(ru)頁(ye)面鏈接慢，網(wang)(wang)業設計粗糙，單調等。下(xia)面來談一下(xia)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)業應如(ru)何進(jin)行(xing)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷。
一、產品策略
在酒店(dian)的(de)產品(pin)互聯網(wang)營銷中(zhong)，顧客只能(neng)通過(guo)酒店(dian)的(de)網(wang)頁來了解酒店(dian)的(de)客房，從而作出(chu)預訂決策(ce)。因此搞好網(wang)頁設(she)計和“虛擬客房”建設(she)將是酒店(dian)產品(pin)策(ce)略的(de)關鍵。
1、網頁設計
酒(jiu)店(dian)的(de)(de)網頁(ye)設(she)計所追求的(de)(de)效果簡(jian)單地說，一(yi)是(shi)精(jing)致，二(er)是(shi)方便(bian)，具體(ti)地應(ying)注意以(yi)下(xia)幾點：“第(di)一(yi)，酒(jiu)店(dian)的(de)(de)主(zhu)頁(ye)應(ying)能夠(gou)給顧客比(bi)較強烈(lie)和突出(chu)的(de)(de)印象。第(di)二(er)，網頁(ye)結(jie)構設(she)計合理，層次清楚。顧客應(ying)該(gai)可以(yi)從(cong)(cong)主(zhu)頁(ye)的(de)(de)目錄(lu)中得(de)知(zhi)自己應(ying)查得(de)的(de)(de)方向(xiang)。第(di)三，網頁(ye)的(de)(de)內(nei)容應(ying)全面，盡量(liang)涵蓋(gai)顧客普遍所需的(de)(de)信息。第(di)四，網頁(ye)的(de)(de)鏈(lian)接(jie)應(ying)方便(bian)瀏覽(lan)，傳輸(shu)速度和圖片的(de)(de)下(xia)載的(de)(de)速度快，應(ying)注意避免死(si)鏈(lian)接(jie)，調不出(chu)圖形等情況存在(zai)。面對(dui)網上如此從(cong)(cong)多的(de)(de)網丫(ya)，酒(jiu)店(dian)節(jie)省顧客的(de)(de)時間從(cong)(cong)而(er)吸引顧客就是(shi)在(zai)給酒(jiu)店(dian)互聯網營銷創造(zao)機(ji)會。
2、虛擬客房
顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在購買(mai)產(chan)品前對(dui)他將要(yao)(yao)購買(mai)的(de)產(chan)品都要(yao)(yao)有一(yi)(yi)個了(le)解，而(er)在傳統營銷(xiao)中酒店的(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)在預訂(ding)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)前卻不(bu)可能像別的(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買(mai)商(shang)品一(yi)(yi)樣。先到自己將要(yao)(yao)預訂(ding)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)里參觀一(yi)(yi)下(xia)再作決定。面(mian)互聯網營銷(xiao)卻可以(yi)滿足顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)這種需求。酒店利(li)用(yong)電腦和互聯網這種高科技手段營造(zao)一(yi)(yi)間“虛(xu)擬(ni)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)”，讓顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)僅能夠對(dui)他將預訂(ding)的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)有一(yi)(yi)個全方(fang)位的(de)了(le)解，更重要(yao)(yao)的(de)是可以(yi)在“虛(xu)擬(ni)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)”內設計(ji)出自己喜愛的(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)，從而(er)真(zhen)正使酒店客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)有形產(chan)品和無形產(chan)品和無形服(fu)務達(da)到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位(wei)置(zhi)用(yong)鼠標點(dian)擊按紐，屏幕會(hui)立刻(ke)從平面進(jin)(jin)(jin)入(ru)一個立體空間。顧客就可(ke)以進(jin)(jin)(jin)入(ru)酒店的“虛擬客房”進(jin)(jin)(jin)行參觀和設計了。
首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不(bu)過這一次顧客(ke)所看到的(de)(de)(de)將是自(zi)(zi)己設計的(de)(de)(de)客(ke)房，客(ke)房內的(de)(de)(de)一切都是按(an)照(zhao)顧客(ke)的(de)(de)(de)意愿設計的(de)(de)(de)。顧客(ke)也就有了一間真正屬于自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)客(ke)房。
3、短信平臺與WAP站點
為(wei)了(le)讓顧客能夠(gou)隨時隨地了(le)解酒(jiu)(jiu)店(dian)，預(yu)(yu)訂(ding)服(fu)務，發布優(you)惠活動信(xin)息(xi)，和(he)維(wei)護(hu)老(lao)客戶(hu)。酒(jiu)(jiu)店(dian)可(ke)以根據需(xu)要組(zu)建(jian)(jian)自己的(de)短信(xin)平臺和(he)WAP站(zhan)點，酒(jiu)(jiu)店(dian)利用(yong)短信(xin)平臺接受(shou)客戶(hu)的(de)預(yu)(yu)訂(ding)服(fu)務信(xin)息(xi)并及時反饋預(yu)(yu)訂(ding)情況，或者針(zhen)對一些(xie)老(lao)客戶(hu)的(de)消費積分情況，通(tong)過發送(song)短信(xin)通(tong)知(zhi)他們能夠(gou)享受(shou)到的(de)一些(xie)優(you)惠信(xin)息(xi)和(he)免費服(fu)務。這樣(yang)既擴大(da)(da)了(le)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)銷售渠道，又方便的(de)客戶(hu)，而且(qie)(qie)對老(lao)客戶(hu)的(de)維(wei)護(hu)也(ye)更貼(tie)切(qie)。隨著移(yi)動通(tong)信(xin)技術的(de)發展，無線互聯網(wang)的(de)用(yong)戶(hu)大(da)(da)大(da)(da)增加，酒(jiu)(jiu)店(dian)通(tong)過建(jian)(jian)立自己的(de)WAP站(zhan)點，既可(ke)以讓顧客了(le)解酒(jiu)(jiu)店(dian)預(yu)(yu)訂(ding)酒(jiu)(jiu)店(dian)服(fu)務而且(qie)(qie)提升了(le)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)形象(xiang)和(he)知(zhi)名度。
二、價格策略
價格是酒(jiu)店經營特(te)別是營銷(xiao)過程中(zhong)最為敏(min)感的(de)問(wen)題。而互聯網營銷(xiao)使酒(jiu)店客(ke)房(fang)的(de)價格展(zhan)現在顧客(ke)面前(qian)的(de)同時(shi)也暴露在競爭對手面前(qian)。具體來說(shuo)酒(jiu)店客(ke)房(fang)互聯網營銷(xiao)的(de)價格策(ce)略(lve)應做到以下幾(ji)點：
由于互聯網營(ying)銷(xiao)使(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)產(chan)品開發和促(cu)銷(xiao)等成本(ben)降低。酒店可以(yi)進一步(bu)降低客(ke)房的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。并且由于網上價(jia)格(ge)(ge)具有公(gong)開化的(de)(de)(de)特(te)點(dian)。顧客(ke)很容易全面掌握其他同類客(ke)房的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。因此應增加(jia)客(ke)房定價(jia)的(de)(de)(de)“透明度”，建立合(he)理的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)解釋(shi)體系，
向顧客(ke)提供客(ke)房相(xiang)關產品(pin)的(de)定(ding)價，并開誠(cheng)布公(gong)地在價格(ge)(ge)目(mu)錄上介紹客(ke)房價格(ge)(ge)的(de)制定(ding)程序，從而消(xiao)除顧客(ke)對(dui)酒店客(ke)房價格(ge)(ge)產生的(de)疑慮(lv)。
2、靈活變價
由于在(zai)(zai)互聯網上(shang)(shang)客(ke)(ke)房(fang)價(jia)格(ge)隨時都可能受到同行業酒店(dian)的(de)(de)沖擊，所以(yi)應在(zai)(zai)網上(shang)(shang)建立客(ke)(ke)房(fang)價(jia)格(ge)自動調(diao)節系(xi)統，按照旅游的(de)(de)淡旺季，市場供需情況，其他酒店(dian)的(de)(de)價(jia)格(ge)變動等情況，在(zai)(zai)計算最大盈利的(de)(de)基礎上(shang)(shang)自動地進行實際(ji)的(de)(de)價(jia)格(ge)調(diao)整，并且定期提供優惠，折扣等形(xing)式以(yi)吸引顧客(ke)(ke)。
3、彈性議價
這里需要(yao)特(te)(te)別(bie)指出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)此(ci)處的(de)(de)(de)(de)議價(jia)(jia)(jia)絕非酒(jiu)(jiu)店(dian)與顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)上進(jin)行(xing)“討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)”。因為筆(bi)者覺(jue)得如(ru)(ru)果(guo)同(tong)(tong)一(yi)(yi)檔(dang)次(ci)甚至(zhi)是(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)(yi)間(jian)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)可(ke)以(yi)(yi)(yi)通過不(bu)同(tong)(tong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)話(hua)（旅(lv)游淡旺季等因素除(chu)外），不(bu)僅(jin)購買(mai)者不(bu)是(shi)(shi)特(te)(te)別(bie)滿意(yi)（他(ta)(ta)(ta)(ta)總(zong)覺(jue)得協商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)低(di)，只(zhi)是(shi)(shi)因為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)太高(gao)了(le)）而且(qie)更(geng)為嚴重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)果(guo)某(mou)一(yi)(yi)位住店(dian)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)知道了(le)與他(ta)(ta)(ta)(ta)住同(tong)(tong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)檔(dang)次(ci)甚至(zhi)是(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)(yi)次(ci)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)(ta)(ta)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)卻付(fu)錢比他(ta)(ta)(ta)(ta)少的(de)(de)(de)(de)話(hua)，酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)聲譽受到(dao)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)可(ke)想而知。所以(yi)(yi)(yi)說酒(jiu)(jiu)店(dian)不(bu)能(neng)在(zai)(zai)網(wang)(wang)上與預(yu)(yu)訂(ding)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)“討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)”酒(jiu)(jiu)店(dian)應該充(chong)分利用互聯網(wang)(wang)具有的(de)(de)(de)(de)交互式特(te)(te)點和顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)起“商(shang)(shang)議”合理的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。酒(jiu)(jiu)店(dian)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)預(yu)(yu)訂(ding)時(shi)輸入(ru)他(ta)(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)(yi)(yi)接受的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)范圍，以(yi)(yi)(yi)及(ji)所需客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)樓(lou)層，朝向(xiang)等資料(liao)，然后酒(jiu)(jiu)店(dian)根據(ju)這些資料(liao)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)確定令(ling)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)。如(ru)(ru)果(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需要(yao)預(yu)(yu)訂(ding)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)不(bu)超過250美(mei)(mei)元(yuan)位于(yu)四樓(lou)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)間(jian)，但酒(jiu)(jiu)店(dian)只(zhi)能(neng)提(ti)供給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)(yi)間(jian)位于(yu)四樓(lou)可(ke)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)260美(mei)(mei)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)間(jian)，此(ci)時(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)便可(ke)以(yi)(yi)(yi)和顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)進(jin)行(xing)協商(shang)(shang)，讓其做出(chu)(chu)選擇，并向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做出(chu)(chu)承諾(nuo)，如(ru)(ru)果(guo)下次(ci)他(ta)(ta)(ta)(ta)再住本酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)酒(jiu)(jiu)店(dian)會給他(ta)(ta)(ta)(ta)更(geng)優惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。這樣，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就會比較主動地(di)做出(chu)(chu)購買(mai)決策。這比傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)員報價(jia)(jia)(jia)法要(yao)省去許多麻煩，也比顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)互聯網(wang)(wang)上根據(ju)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)樣一(yi)(yi)樣地(di)挑選商(shang)(shang)品要(yao)省時(shi)，要(yao)知道影響(xiang)“網(wang)(wang)上漫(man)游”的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)否(fou)做出(chu)(chu)購買(mai)決策的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)因素就是(shi)(shi)時(shi)間(jian)和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)層(ceng)次(ci)角度來看，互聯網營銷(xiao)的(de)渠(qu)道(dao)就退化為互聯網這(zhe)個單(dan)一的(de)層(ceng)次(ci)，因(yin)此，對于酒(jiu)店來說其(qi)重(zhong)點應(ying)放在不斷完善(shan)這(zhe)種渠(qu)道(dao)以吸(xi)引顧客上。
網絡營銷的策劃書21
汽車網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)立異既要(yao)做好內(nei)容(rong)、情勢、視覺表示(shi)、廣(guang)告知求的(de)(de)創意(yi)，同(tong)時(shi)(shi)也要(yao)摸索(suo)技術(shu)上(shang)的(de)(de)立異。同(tong)時(shi)(shi)，準確的(de)(de)市(shi)場服務定位(wei)是營銷(xiao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)取得勝利并不(bu)斷進步的(de)(de)樞紐因素。在中國廣(guang)告業(ye)(ye)網(wang)(wang)(wang)絡媒(mei)(mei)體(ti)中，要(yao)讓網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在相(xiang)稱長的(de)(de)時(shi)(shi)光內(nei)堅持在行業(ye)(ye)中的(de)(de)領先(xian)上(shang)風，這就須要(yao)一個有(you)著(zhu)立足現(xian)有(you)、放(fang)眼(yan)未來的(de)(de)完(wan)全(quan)構架，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)服務的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不(bu)但要(yao)定位(wei)在廣(guang)告公(gong)司、廣(guang)告媒(mei)(mei)體(ti)、廣(guang)告主及廣(guang)告相(xiang)干行業(ye)(ye)，而且(qie)要(yao)對發展(zhan)目(mu)的(de)(de)和(he)服務功效進行正肯(ken)定位(wei)，以全(quan)面拓(tuo)展(zhan)其市(shi)場容(rong)量和(he)收益空間。
一、完美網站的服務系統
服務永遠(yuan)是(shi)網站(zhan)(zhan)吸引顧客的(de)手腕。放眼我國專業(ye)汽(qi)車網站(zhan)(zhan)的(de)長遠(yuan)發展，不但要把網站(zhan)(zhan)構架完善，對行業(ye)的(de)服務與(yu)業(ye)內交換工作也必須做到位，這(zhe)樣才會使自己(ji)的(de)品(pin)牌與(yu)內涵得到更(geng)好的(de)傳布。同時(shi)還要注重汽(qi)車網絡(luo)服務的(de)差別化(hua)。
在(zai)內容宣布、信(xin)(xin)息互(hu)(hu)動等方(fang)面(mian)要形(xing)(xing)成(cheng)自(zi)(zi)己作(zuo)(zuo)風，在(zai)設計(ji)以(yi)及創意上(shang)應(ying)當有(you)(you)獨到之(zhi)處，和(he)其他網站比較要有(you)(you)光鮮的(de)(de)特(te)點。在(zai)網絡的(de)(de)推(tui)廣(guang)上(shang)，企業(ye)和(he)網站雙(shuang)方(fang)應(ying)共(gong)同(tong)盡力。在(zai)深化信(xin)(xin)息的(de)(de)服務(wu)方(fang)面(mian)下良多功(gong)夫(fu)，有(you)(you)效應(ying)用信(xin)(xin)息分類、媒體監測、市(shi)場調研等服務(wu)內容，把信(xin)(xin)息資(zi)訊(xun)和(he)廣(guang)告整合成(cheng)多套(tao)計(ji)劃打包提供給消耗(hao)者。完美(mei)網站的(de)(de)服務(wu)系統還要注重有(you)(you)效互(hu)(hu)動，可以(yi)與一些(xie)海內著(zhu)名網站的(de)(de)汽(qi)車(che)頻道和(he)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)汽(qi)車(che)網站進行廣(guang)告互(hu)(hu)換，網站互(hu)(hu)通友(you)誼鏈接，緊密密切合作(zuo)(zuo)，資(zi)源共(gong)享，與汽(qi)車(che)產業(ye)協會(hui)、行業(ye)協會(hui)等多家機構強(qiang)強(qiang)結合，共(gong)同(tong)發展(zhan)與報紙、電(dian)視、電(dian)臺等主流媒體形(xing)(xing)成(cheng)戰略合作(zuo)(zuo)伙伴關系，這樣不但可以(yi)提高(gao)自(zi)(zi)身的(de)(de)服務(wu)質(zhi)量，而且這種(zhong)互(hu)(hu)動目標(biao)性強(qiang)而又行之(zhi)有(you)(you)效，同(tong)時節儉(jian)了大(da)批的(de)(de)營銷用度。
二、樹立專業步隊
網站要有一支精英營(ying)(ying)銷步隊。在如(ru)今的(de)(de)關(guan)系營(ying)(ying)銷環(huan)境中(zhong)，營(ying)(ying)銷職(zhi)員要成(cheng)為解(jie)決客(ke)戶標(biao)題和與客(ke)戶樹(shu)立良好關(guan)系的(de)(de)高手(shou)，能及時了解(jie)客(ke)戶需求并準確(que)向公(gong)司反(fan)應，不(bu)斷(duan)更新(xin)信(xin)息(xi)，全(quan)方(fang)位知足客(ke)戶需求。客(ke)戶關(guan)系營(ying)(ying)銷使公(gong)司通過有效的(de)(de)適(shi)用個人賬產信(xin)息(xi)，與每位有價(jia)值(zhi)的(de)(de)客(ke)戶樹(shu)立關(guan)系，從而可(ke)以提供優異的(de)(de)實時客(ke)戶服(fu)務(wu)。
一支精英步(bu)隊不但是一支專業(ye)(ye)的步(bu)隊，而且是一支有(you)深(shen)摯企業(ye)(ye)文(wen)化的步(bu)隊，這(zhe)支步(bu)隊代表著企業(ye)(ye)的形象和信用，是經銷商和客戶直接(jie)溝通的橋梁，這(zhe)支步(bu)隊的素(su)質如(ru)何(he)，將決議著汽車營銷的成敗(bai)。
三、充沛利用有效資源
一是要利用好網(wang)(wang)絡(luo)(luo)資(zi)源，利用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)自(zi)身的(de)資(zi)源為(wei)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)做宣(xuan)揚，在(zai)(zai)自(zi)己的(de)站(zhan)(zhan)點上或是在(zai)(zai)別人的(de)站(zhan)(zhan)點上宣(xuan)布網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)形象廣告(gao)，提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)著名度和信用度。
二(er)是要(yao)應用好(hao)傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)資(zi)源。不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)特點及功效，網(wang)站(zhan)要(yao)打出自己(ji)的(de)(de)(de)品牌，還應當充足利(li)用傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)上風(feng)。電視(shi)是視(shi)聽綜合的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)，不(bu)但(dan)可以(yi)在屏幕上完全地(di)(di)顯示出網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)網(wang)址，而且還能用聲音播出網(wang)址，可以(yi)從多種(zhong)感官強化受眾的(de)(de)(de)記憶(yi)度。同(tong)(tong)時因(yin)為(wei)電視(shi)這一媒(mei)體(ti)(ti)具有受眾面廣(guang)、勢力巨子(zi)性高的(de)(de)(de)特色，本(ben)土(tu)網(wang)站(zhan)可以(yi)應用本(ben)地(di)(di)域的(de)(de)(de)電視(shi)頻道做網(wang)站(zhan)品牌廣(guang)告(gao)。
三(san)是有效(xiao)利(li)用會(hui)展(zhan)(zhan)。跟著汽(qi)車(che)消耗的啟動(dong)，近年來車(che)展(zhan)(zhan)成(cheng)為各大(da)城市爭相舉行的大(da)型會(hui)展(zhan)(zhan)流動(dong)，車(che)展(zhan)(zhan)是一種低本錢(qian)、針(zhen)對性極(ji)強的匆(cong)匆(cong)銷(xiao)手腕。汽(qi)車(che)營銷(xiao)網站應充足(zu)利(li)用車(che)展(zhan)(zhan)的豐富內容(rong)形成(cheng)網絡和展(zhan)(zhan)會(hui)的互(hu)動(dong)，對一些經(jing)銷(xiao)商現場做(zuo)采訪，展(zhan)(zhan)會(hui)期(qi)間做(zuo)好直播。
網絡營銷的策劃書22
一、前言
網絡營(ying)(ying)銷(xiao)方案，是企(qi)業在特定(ding)的(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)環境和(he)條(tiao)件下，為達(da)到一定(ding)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)目標(biao)而(er)制定(ding)的(de)綜合性的(de)、具(ju)體的(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略和(he)活(huo)動計劃。
網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃是(shi)一項復雜(za)的(de)(de)系統工程(cheng)，它(ta)屬(shu)于思維活動(dong)，但它(ta)是(shi)以(yi)謀略(lve)、計策(ce)、計劃等理(li)性形式表現出來(lai)的(de)(de)思維運動(dong)，是(shi)直(zhi)接用(yong)于指(zhi)導企業(ye)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)踐的(de)(de)。它(ta)包括對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)站頁面設計的(de)(de)修改和完善，以(yi)及搜(sou)索引擎優化(hua)，付費排(pai)名，與客(ke)戶的(de)(de)互動(dong)等諸多方面的(de)(de)整合(he)，是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)技術和市場營(ying)銷(xiao)經驗(yan)的(de)(de)協調(diao)作用(yong)的(de)(de)結果。它(ta)也(ye)是(shi)一個(ge)相對(dui)(dui)長期(qi)(qi)的(de)(de)工程(cheng)，期(qi)(qi)待網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)營(ying)銷(xiao)在一夜之間有(you)巨(ju)大的(de)(de)轉變是(shi)不(bu)現實(shi)(shi)的(de)(de)。一個(ge)成功的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)方案的(de)(de)實(shi)(shi)施需要通過(guo)細致(zhi)的(de)(de)規(gui)劃設計。
根據不同(tong)的網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷活(huo)動以及(ji)要解決的問(wen)題，營(ying)(ying)銷方案(an)也(ye)會有很大區別。我們應根據目前國際(ji)流行的電子商務和網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷觀(guan)念制定行之(zhi)有效的以及(ji)符合企業自身的網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷方案(an)。但(dan)從(cong)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷策劃活(huo)動的一般規律來看(kan)，有些基本內(nei)容(rong)和編(bian)制格式具有共同(tong)性(xing)(xing)或相似(si)性(xing)(xing)。
二、網絡營銷策劃基本原則
1、系統性原則
網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)是(shi)以(yi)網(wang)(wang)絡(luo)為工具的(de)系統(tong)性的(de)企(qi)業(ye)經營活動，它是(shi)在網(wang)(wang)絡(luo)環境下對市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)信息流(liu)、商(shang)流(liu)、制造流(liu)、物(wu)流(liu)、資金流(liu)和服務流(liu)進(jin)(jin)行(xing)管理(li)的(de)。因(yin)此(ci)，網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方案的(de)策(ce)劃(hua)，是(shi)一項(xiang)復雜(za)的(de)系統(tong)工程。策(ce)劃(hua)人員(yuan)必須以(yi)系統(tong)論為指導(dao)，對企(qi)業(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)活動的(de)各(ge)種要(yao)素進(jin)(jin)行(xing)整(zheng)合(he)和優(you)化，使(shi)‘六流(liu)’皆備，相得益彰。
2、創新性原則
網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需(xu)求相適應的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特(te)(te)(te)色(se)(se)和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)特(te)(te)(te)色(se)(se)，是(shi)提高效用和(he)(he)價值的(de)(de)(de)關(guan)鍵。特(te)(te)(te)別的(de)(de)(de)奉獻才能換來特(te)(te)(te)別的(de)(de)(de)回報。創新帶(dai)來特(te)(te)(te)色(se)(se)，特(te)(te)(te)色(se)(se)不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的(de)(de)(de)價值。在網(wang)絡營銷方(fang)案的(de)(de)(de)策(ce)劃過程中，必須在深入(ru)了解網(wang)絡營銷環(huan)境(jing)尤其是(shi)顧客需(xu)求和(he)(he)競爭(zheng)者動向的(de)(de)(de)基礎上，努力營造(zao)旨在增加顧客價值和(he)(he)效用、為顧客所歡迎的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)特(te)(te)(te)色(se)(se)和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)特(te)(te)(te)色(se)(se)。
3、操作性原則
網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)結果是(shi)(shi)形(xing)成(cheng)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)。網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)必(bi)須(xu)具(ju)有可操作性(xing)，否則(ze)毫無價值(zhi)可言。這種可操作性(xing)，表現為在網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)中，策劃(hua)者(zhe)根(gen)據(ju)企業網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)目標和環(huan)境(jing)條件，就企業在未來的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活動中做(zuo)什(shen)么、何(he)(he)時做(zuo)、何(he)(he)地做(zuo)、何(he)(he)人做(zuo)、如(ru)(ru)何(he)(he)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)問題進(jin)行(xing)了周密的(de)(de)(de)(de)部(bu)署、詳細的(de)(de)(de)(de)闡述和具(ju)體的(de)(de)(de)(de)安排。也就是(shi)(shi)說，網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)案(an)是(shi)(shi)一(yi)(yi)系列具(ju)體的(de)(de)(de)(de)、明確(que)的(de)(de)(de)(de)、直接的(de)(de)(de)(de)、相互(hu)聯系的(de)(de)(de)(de)行(xing)動計劃(hua)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)令，一(yi)(yi)旦付諸實施(shi)，企業的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)部(bu)門、每(mei)一(yi)(yi)個(ge)員工都能明確(que)自己的(de)(de)(de)(de)目標、任(ren)務(wu)、責任(ren)以及(ji)完成(cheng)任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)(de)途(tu)徑(jing)和方(fang)(fang)法，并懂得(de)如(ru)(ru)何(he)(he)與其他部(bu)門或員工相互(hu)協作。
4、經濟性原則
網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)必須(xu)以經(jing)濟(ji)效(xiao)益為(wei)核心(xin)。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)不僅(jin)本身(shen)消耗一定(ding)的(de)(de)資源，而且通過(guo)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方案(an)的(de)(de)實(shi)施，改(gai)變企業經(jing)營資源的(de)(de)配置狀(zhuang)態和利用效(xiao)率。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益，是策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)所(suo)帶來的(de)(de)經(jing)濟(ji)收(shou)(shou)益與策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和方案(an)實(shi)施成(cheng)本之間的(de)(de)比率。成(cheng)功的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，應當是在(zai)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和方案(an)實(shi)施成(cheng)本既(ji)定(ding)的(de)(de)情況下取得(de)最大的(de)(de)經(jing)濟(ji)收(shou)(shou)益，或花費最小的(de)(de)策劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和方案(an)實(shi)施成(cheng)本取得(de)目(mu)標(biao)經(jing)濟(ji)收(shou)(shou)益。
三、網絡營銷方案設計基本步驟
網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)方案的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃，首先是明確(que)(que)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)出發點和(he)依據，即明確(que)(que)企業的(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)目標，以(yi)及(ji)在(zai)特定(ding)的(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)環境下企業所面臨的(de)(de)(de)優勢(shi)、機會(hui)和(he)威脅（即SWOT分析(xi)）。然后在(zai)確(que)(que)定(ding)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)出發點和(he)依據的(de)(de)(de)基礎上，對網(wang)絡時常進行細分，選擇網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)目標市場，進行網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)定(ding)位。最后對各種具體的(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略進行設計和(he)集成。
（一）明(ming)確企業任(ren)務和遠景
要(yao)設計網絡營銷方案(an)，首先就要(yao)明(ming)確或界定企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)任務(wu)和(he)遠景。任務(wu)和(he)遠景對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)決(jue)策行(xing)為和(he)經營活動起著鼓舞和(he)指導作(zuo)用。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)任務(wu)是(shi)企(qi)業(ye)所(suo)特有的(de)(de)(de)，也包括(kuo)了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)總(zong)體(ti)目標、經營范圍以及關于未來管理(li)行(xing)動的(de)(de)(de)總(zong)的(de)(de)(de)指導方針(zhen)。區別于其(qi)他企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)基(ji)本目的(de)(de)(de)，它通常以任務(wu)報告書的(de)(de)(de)形式確定下來。
（二）確定企業的網絡營銷目標
任務和遠景(jing)界定了企業的基本目(mu)標(biao)，而網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)和計(ji)劃的制定將以這(zhe)些(xie)(xie)基本目(mu)標(biao)為指導。表述合(he)理的網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)，應當對具體的營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)的進(jin)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到(dao)50%”等等。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)還應詳細(xi)說(shuo)明(ming)達到(dao)這(zhe)些(xie)(xie)成(cheng)就(jiu)的時(shi)間(jian)期限(xian)。
（三）SWOT分析
除了企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)任(ren)務、遠景和目(mu)(mu)標(biao)之外(wai)，企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)資源和網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境是影響網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)(de)兩大因素(su)。作為一種戰(zhan)略策(ce)劃工具，swot分(fen)析(xi)有(you)助于(yu)企(qi)(qi)(qi)業經理以批(pi)評(ping)的(de)(de)眼光審時度勢(shi)，正(zheng)確(que)評(ping)估企(qi)(qi)(qi)業完成其基本任(ren)務的(de)(de)可能性和現(xian)實性，而且有(you)助于(yu)正(zheng)確(que)地設置網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)標(biao)并制定旨在充(chong)分(fen)利用網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機會、實現(xian)這些目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃。根(gen)據前兩周網(wang)上(shang)調查問(wen)卷的(de)(de)數據分(fen)析(xi)結果，詳細(xi)寫出本企(qi)(qi)(qi)業發展的(de)(de)優劣勢(shi)所在。
（四）網絡營(ying)銷平臺(tai)的設(she)計
所說的平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，是指由(you)人、設備(bei)、程(cheng)序(xu)和活(huo)動規(gui)則(ze)的相(xiang)互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡(luo)營銷活(huo)動需(xu)要(yao)五種基(ji)本(ben)的平(ping)(ping)(ping)臺(tai)：信息平(ping)(ping)(ping)臺(tai)、制造平(ping)(ping)(ping)臺(tai)、交易平(ping)(ping)(ping)臺(tai)、物流平(ping)(ping)(ping)臺(tai)和服務平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。
（五）網絡營銷組合策略
這是(shi)網(wang)絡營銷策(ce)劃中的主題部(bu)分(fen)，它包括4P策(ce)略(lve)(lve)——網(wang)上(shang)(shang)產品(pin)策(ce)略(lve)(lve)的設計(ji)(ji)；網(wang)上(shang)(shang)價(jia)格策(ce)略(lve)(lve)的設計(ji)(ji)；網(wang)上(shang)(shang)分(fen)銷渠道的設計(ji)(ji)；網(wang)上(shang)(shang)促銷策(ce)略(lve)(lve)的設計(ji)(ji)。
（六）網站(zhan)推廣模式
利(li)用(yong)網絡技術(shu)推廣企業(ye)網站，達到廣告(gao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。目前最常用(yong)的(de)(de)(de)推廣方式有：新聞組(zu)、聊(liao)天平臺(tai)，BBS、論壇(tan)營銷，電(dian)子郵(you)件，博客營銷等(deng)等(deng)，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力(li)，想出更多(duo)的(de)(de)(de)推廣方式來。
（七）團隊規劃
設計小組(zu)成員組(zu)成、分工。
小組成員專業，年級、學號(hao)、姓(xing)名等。
（八）網絡營銷的策劃書
形成網絡營銷的策劃書面形式。
【網絡營銷的策劃書】相(xiang)關(guan)文(wen)章：
網絡營銷策劃書格式12-20
網絡營銷 實習報告01-22
網絡營銷年終總結01-27
網絡營銷推廣活動策劃方案02-09
網絡營銷年度工作計劃02-08
網絡營銷年終工作總結范文02-08
網絡營銷公司商業計劃書11-29
網絡營銷個人學習總結范文07-28
關于網絡營銷方案范文合集10篇02-05
網絡營銷員工年終工作總結范文03-22