網絡營銷活動策劃書

　　時(shi)間(jian)過得真(zhen)快，一段時(shi)間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)已經告一段落了，我(wo)們又(you)將開啟新(xin)(xin)一輪的(de)工(gong)作(zuo)，又(you)有新(xin)(xin)的(de)工(gong)作(zuo)目標，讓我(wo)們對今(jin)后的(de)工(gong)作(zuo)做個策劃(hua)吧(ba)。你(ni)所見過的(de)策劃(hua)書應該(gai)是什么樣(yang)的(de)？以下是小(xiao)編為大家整理的(de)網絡(luo)營銷活動策劃(hua)書（精選15篇），歡迎大家閱(yue)讀。

　　網絡營銷活動策劃書1

　　網絡(luo)(luo)營(ying)銷的興(xing)起，網絡(luo)(luo)購物(wu)已經成為(wei)當(dang)下的一種生活(huo)時尚，大大地(di)推(tui)動了網絡(luo)(luo)營(ying)銷的發展。茶(cha)葉(xie)作為(wei)一種大眾消(xiao)費品也開(kai)始步入網絡(luo)(luo)營(ying)銷軌道。目前，雖然網絡(luo)(luo)營(ying)銷在整個茶(cha)葉(xie)營(ying)銷中所占的市場份(fen)額比例(li)不高，但網絡(luo)(luo)營(ying)銷作為(wei)嶄新的營(ying)銷手段，如能合(he)理(li)、充分(fen)利用(yong)將大有可為(wei)。

　　網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)是對(dui)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)補(bu)充：當前，茶(cha)行業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式仍是以(yi)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式為(wei)主導，即以(yi)實體店(dian)面為(wei)依(yi)托(tuo)，以(yi)產品為(wei)媒介尋找目標顧客。相(xiang)比(bi)于傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)，網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)因網絡平臺使得茶(cha)企能接觸到更(geng)多的(de)買賣雙方，供需(xu)信(xin)息也會在最短(duan)的(de)時(shi)間里溝通獲(huo)得，這就(jiu)彌補(bu)了(le)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)地域性缺陷(xian)。

　　目標與理念：

　　經營目(mu)標：擴大產(chan)品知名度+提(ti)高(gao)市場占有率+網絡直銷經營理念：高(gao)端(duan)走(zou)文化-中端(duan)走(zou)時尚-低(di)端(duan)走(zou)健康

　　基礎工作實施

　　1)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建設：我們根(gen)據產品特點(dian)以及公司悠久(jiu)的(de)茶文化(hua)，以客(ke)戶(hu)為中(zhong)心設計專業(ye)茶藝經(jing)營性網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，吸引潛在的(de)客(ke)戶(hu)，使客(ke)戶(hu)充(chong)分(fen)挖(wa)掘網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)信(xin)息，做好網(wang)(wang)(wang)絡營銷導向的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)優化(hua)，提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)質量、可信(xin)度(du)和(he)知名度(du)。

　　2)在阿里巴巴、慧聰網(wang)(wang)、中國制造網(wang)(wang)、買麥網(wang)(wang)和淘寶網(wang)(wang)等電子商務平(ping)臺上(shang)實(shi)現網(wang)(wang)上(shang)銷售并實(shi)現互聯(lian)。

　　3)通過博客、微博、論壇、郵件(jian)平臺充分挖掘忠(zhong)實、潛在的顧客群。

　　4)借(jie)助淘寶網、拍拍等(deng)非常巨大(da)的市場優(you)勢來推廣(guang)將成為c2c電子商(shang)務的一次新的嘗試；我們通過對商(shang)業的全方位理解。

　　5)聯合團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)站拉(la)手團(tuan)購(gou)(gou)美團(tuan)網(wang)糯米(mi)網(wang)58團(tuan)購(gou)(gou)窩窩團(tuan)24券等(deng)，組織大(da)型的團(tuan)購(gou)(gou)活動，借助各(ge)大(da)團(tuan)購(gou)(gou)網(wang)站固有的客戶群(qun)去做營銷。

　　6)通過新的支付(fu)(fu)方式宣傳推廣(guang)支付(fu)(fu)寶財付(fu)(fu)通易寶支付(fu)(fu)快錢等，開通多渠道的支付(fu)(fu)方式，方便網友支付(fu)(fu)。

　　7)建立多方面的(de)問(wen)答咨詢帳號，如百度的(de)問(wen)答百度的(de)知(zhi)道騰訊的(de)soso搜狗等(deng)搜索資(zi)源。

　　8)產品的(de)(de)建(jian)議：中小企(qi)業(ye)在從事(shi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)中，要(yao)整(zheng)合行業(ye)的(de)(de)現狀和行情！任何(he)時候物美價廉都是我們從事(shi)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)應(ying)該遵循的(de)(de)永久法則。如何(he)整(zheng)理出一(yi)套適合網(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)產品價格策略，是影(ying)響后期銷(xiao)售的(de)(de)重要(yao)環節之一(yi)。其次，產品的(de)(de)數量(liang)要(yao)中而不(bu)乏(fa)，寥寥無幾的(de)(de)產品并不(bu)引起人們太大的(de)(de)興趣(qu)！

　　推廣方案：

　　1、競價(jia)：百度和(he)谷歌競價(jia)，尤其(qi)在茶葉旺(wang)季時更須加大(da)投大(da)，阿里(li)和(he)淘寶直(zhi)通車(che)也適當投入。

　　2、博客和(he)論(lun)壇、貼吧等：比如打開(kai)百(bai)度空間和(he)新浪(lang)博客，信仙(xian)茶(cha)業建了(le)幾十個不同類型的(de)博客，并且互加(jia)好友和(he)圈，以(yi)此人(ren)氣(qi)來吸引更多的(de)茶(cha)友加(jia)入，在論(lun)壇方面，諸(zhu)如由(you)某(mou)員工負責發表原創(chuang)主題(ti)，另外的(de)員工利(li)用空閑時間跟貼，使得貼子(zi)不下沉。

　　3、qq群和公(gong)(gong)會：這里并不是(shi)群發茶(cha)葉廣告(gao)，而(er)是(shi)在(zai)qq群空(kong)間發表文章，不一定是(shi)與(yu)茶(cha)相關的(de)文章，具體看群的(de)性(xing)質，也(ye)可(ke)能與(yu)群介(jie)紹無關，另(ling)外游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)公(gong)(gong)會，玩(wan)家(jia)眾多(duo)，消費能力也(ye)高，比如信仙(xian)茶(cha)業在(zai)九維武林英雄游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)，加(jia)了很多(duo)公(gong)(gong)會，有公(gong)(gong)會成員要(yao)買茶(cha)葉者(zhe)，直接購(gou)買或者(zhe)介(jie)紹來的(de)，信仙(xian)均以(yi)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)黃金幣(bi)返(fan)利玩(wan)家(jia)等等方(fang)式，讓(rang)玩(wan)家(jia)玩(wan)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)也(ye)能賺(zhuan)錢(qian)。

　　4、網(wang)站(zhan)群(qun)：信(xin)(xin)仙現在(zai)還保持有(you)四五十個(ge)茶(cha)葉相關網(wang)站(zhan)，這些(xie)網(wang)站(zhan)有(you)的用(yong)來做競價，但(dan)更多的是(shi)用(yong)來增加(jia)搜(sou)索度，網(wang)站(zhan)名不(bu)(bu)相同，聯(lian)系方式也(ye)不(bu)(bu)相同，因(yin)此能(neng)滿足(zu)不(bu)(bu)同買(mai)家(jia)甚至是(shi)老客(ke)(ke)戶(hu)的搜(sou)索需(xu)要，往往有(you)訪問者搜(sou)索到不(bu)(bu)同網(wang)站(zhan)，表面上看似不(bu)(bu)同聯(lian)系人，但(dan)實際上卻有(you)很大可能(neng)是(shi)相同的供應(ying)商，即信(xin)(xin)仙網(wang)絡營銷部，遇到相同買(mai)家(jia)時，信(xin)(xin)仙也(ye)不(bu)(bu)道(dao)破，仍以(yi)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)對待同一買(mai)家(jia)。

　　5、電(dian)(dian)子(zi)雜志：制作電(dian)(dian)子(zi)導購書，茶(cha)葉專業知識期(qi)刊(kan)，購買(mai)收費(fei)性的茶(cha)葉科(ke)技期(qi)刊(kan)以發(fa)表首(shou)發(fa)專業文章，這些電(dian)(dian)子(zi)雜志一旦被下載，也會無形中(zhong)帶(dai)來(lai)潛在消(xiao)費(fei)。

　　6、在全國(guo)各大中(zhong)小城市建立茶友聯絡(luo)站(zhan)(zhan)：五(wu)年來(lai)，信(xin)仙(xian)(xian)共建立了幾十個茶友聯絡(luo)站(zhan)(zhan)，雖(sui)然有(you)(you)很多聯絡(luo)站(zhan)(zhan)并(bing)非(fei)信(xin)仙(xian)(xian)所創建，但(dan)起碼也有(you)(you)認識的(de)(de)網友在聯絡(luo)站(zhan)(zhan)里，這(zhe)樣(yang)，一旦(dan)有(you)(you)舉辦茶友會(hui)活動，信(xin)仙(xian)(xian)均能(neng)第一時(shi)間(jian)知道(dao)，并(bing)提供茶葉供交流，這(zhe)樣(yang)帶來(lai)的(de)(de)訂單(dan)是最可(ke)靠的(de)(de)。

　　7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是(shi)最大(da)的一個搜索(suo)引(yin)擎，伴隨著(zhu)百度有啊，然后多花(hua)一些精力在營銷上進行創新。

　　8交換友情連(lian)接(jie)。目前每個(ge)(ge)人(ren)只能(neng)添加6個(ge)(ge)連(lian)接(jie)，所以要好(hao)好(hao)珍惜。大家通過(guo)交換連(lian)接(jie)

　　9、把自(zi)己(ji)開(kai)店鋪的(de)事情告訴你所有認識(shi)的(de)朋友(you)，也(ye)可以在自(zi)己(ji)的(de)qq上留下地址，通過口碑(bei)的(de)力量宣傳。

　　10、到一定(ding)的(de)時間，有了些感(gan)想的(de)時候，可(ke)以(yi)寫心情(qing)故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又(you)會增加許(xu)多。

　　11、學會(hui)抓住(zhu)一切機會(hui)宣傳，可以(yi)看看別人求購的(de)東西，如果(guo)正(zheng)好(hao)和你賣的(de)東東是一類的(de)，那么可以(yi)給對方留(liu)言或者發站內信箋。每隔一段(duan)時間就這樣做一次，保(bao)證(zheng)你能收到良好(hao)的(de)效(xiao)果(guo)。

　　12、發布網(wang)絡(luo)創(chuang)意(yi)廣告(gao)；

　　網絡銷售常用方法：

　　1、起(qi)好宣(xuan)傳(chuan)口(kou)號，盡量賣些自己有優點(dian)的茶葉批(pi)發零(ling)售(shou)平臺。做(zuo)到(dao)物美價廉的感(gan)覺，帳務好宣(xuan)傳(chuan)語句。

　　2、盡(jin)可能多(duo)(duo)的(de)在淘(tao)寶和許多(duo)(duo)其他(ta)論壇(tan)發(fa)(fa)言，多(duo)(duo)發(fa)(fa)好文章(zhang)，讓別人對(dui)你有印象(簽名檔(dang)一定不(bu)要忘(wang)了)，同時(shi)也愿意點擊你的(de)店鋪(pu)轉轉。在網(wang)(wang)上開(kai)店鋪(pu)，應保證充足的(de)上網(wang)(wang)時(shi)間，及時(shi)回答買家(jia)對(dui)你商品的(de)提問。

　　3、隨時增加(jia)新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

　　4、隨時(shi)保證(zheng)你的店鋪里有一(yi)件商品是一(yi)元起拍的，這一(yi)招(zhao)非(fei)常靈(ling)，能在短時(shi)間(jian)內聚(ju)集人氣(qi)。

　　5、建議拍實物照(zhao)片，手頭應(ying)該(gai)有個(ge)差(cha)不多的數碼(ma)相機(至少200萬像素)。照(zhao)片拍完后，在photoshop里(li)簡單處理(li)一下，比如適當增加(jia)對比度(du)，調節亮度(du)。大小控(kong)制在80k以內，圖片盡(jin)可能(neng)(neng)大，讓買家能(neng)(neng)看(kan)清楚細節。

　　6、對于賣家來說，最(zui)好(hao)每個商品(pin)都同時(shi)使用支(zhi)付寶。你最(zui)好(hao)有一張工行(xing)的(de)卡，這樣收錢最(zui)快。我已(yi)經成功使用好(hao)幾次支(zhi)付寶，盡管它(ta)沒有買(mai)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mai)家以更大的(de)信(xin)心。從而提高了你的(de)信(xin)用度。

　　7、對于在淘寶里發現的問題(ti)，最(zui)好隨時到建議廳(ting)去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

　　8、加入你(ni)所(suo)在(zai)(zai)城(cheng)市或者其他的商(shang)盟(meng)，大家在(zai)(zai)一(yi)起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京(jing)商(shang)盟(meng)團拜(bai)聚會，我負責拍照(zhao)片，后來帖的文章(zhang)被放到(dao)淘寶首頁，并且(qie)在(zai)(zai)聯盟(meng)里也置頂。這就是個好的方式。總之，想(xiang)想(xiang)自己的擅長(chang)是什(shen)么，然(ran)后充分(fen)地發(fa)揮它。

　　9、最后想說(shuo)的(de)(de)是(shi)，你辛苦地開(kai)店鋪，卻也(ye)總會碰(peng)到(dao)(dao)傷心的(de)(de)事情(qing)，比如差(cha)評(ping)。每個(ge)(ge)人(ren)都有(you)自(zi)己的(de)(de)性格，有(you)挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)買家，也(ye)有(you)豪爽的(de)(de)買家。如果碰(peng)到(dao)(dao)了挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)買家，不(bu)要說(shuo)自(zi)己倒(dao)霉，因為你可(ke)以從與(yu)他(她)打交道中學到(dao)(dao)很多東西(xi)。；我(wo)覺得這(zhe)個(ge)(ge)差(cha)評(ping)，首先在(zai)邏輯上并非一定是(shi)惡意的(de)(de)。因為這(zhe)個(ge)(ge)差(cha)評(ping)的(de)(de)主要內容還是(shi)在(zai)交易(yi)(yi)的(de)(de)時間上。每個(ge)(ge)買家對交易(yi)(yi)的(de)(de)速度要求不(bu)一樣，可(ke)能這(zhe)位客戶就(jiu)是(shi)一位在(zai)這(zhe)方面非常挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)人(ren)。但是(shi)他是(shi)買家，就(jiu)是(shi)上帝。付(fu)了錢，他就(jiu)有(you)權利(li)對這(zhe)個(ge)(ge)服(fu)務做出自(zi)己的(de)(de)價值判斷(只要不(bu)是(shi)極(ji)其無(wu)理和(he)不(bu)客觀的(de)(de))。

　　10、我們(men)通過對商業的全(quan)方位理(li)解，對目前(qian)市(shi)場做可行性分析(xi)報告，并從(cong)中加(jia)以創新，制作適合企(qi)業營銷的策劃方案。

　　11、網絡選(xuan)擇面十分廣闊(kuo)，借助這(zhe)一(yi)平臺(tai)，可謂商機(ji)無限。安溪信仙茶(cha)(cha)葉(xie)有限公(gong)司總經理林建動(dong)說。在網上，茶(cha)(cha)客、茶(cha)(cha)商可以任意選(xuan)擇茶(cha)(cha)葉(xie)批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找(zhao)一(yi)線客戶，購銷雙方很容易形成最佳(jia)良性(xing)互(hu)動(dong)。

　　跟別的網(wang)上銷(xiao)售(shou)商靠qq網(wang)聊(liao)，大海撈針(zhen)式(shi)的尋找客(ke)戶(hu)不一(yi)(yi)樣，林建動選擇(ze)(ze)主(zhu)動出擊，鉆(zhan)進各大中小城市(shi)的茶(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場網(wang)站(zhan)，篩選出比(bi)較理想(xiang)的茶(cha)(cha)店(dian)，再(zai)通(tong)過qq或電話交(jiao)(jiao)流。一(yi)(yi)個茶(cha)(cha)葉(xie)市(shi)場我(wo)們(men)會選擇(ze)(ze)100家茶(cha)(cha)店(dian)進行(xing)交(jiao)(jiao)流，再(zai)篩選10家左(zuo)右寄(ji)送茶(cha)(cha)樣，最少達成一(yi)(yi)家，這是我(wo)們(men)的目標。林建動對(dui)自(zi)創的100：10：1網(wang)絡營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)頗為滿意(yi)。這樣的營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，花上一(yi)(yi)個月時間，基(ji)本可以建立良好的銷(xiao)售(shou)關系(xi)。由(you)客(ke)戶(hu)帶(dai)(dai)動，很快形成客(ke)戶(hu)圈。林建動介紹說，今年，就有個客(ke)戶(hu)趕(gan)來(lai)安溪(xi)考察(cha)的同時，還帶(dai)(dai)來(lai)二(er)十人(ren)的茶(cha)(cha)商團隊，客(ke)戶(hu)源一(yi)(yi)下子就打(da)開了。

　　12、做(zuo)網上(shang)(shang)生(sheng)意，最(zui)講究的是(shi)(shi)信(xin)(xin)譽(yu)。信(xin)(xin)仙(xian)茶業(ye)首創頂級(ji)零風(feng)險購茶服(fu)(fu)務(wu)(wu)，3w服(fu)(fu)務(wu)(wu)；一是(shi)(shi)無理(li)由，顧客(ke)退換(huan)茶無須理(li)由；二(er)是(shi)(shi)無風(feng)險，退換(huan)茶來(lai)回郵費全部由信(xin)(xin)仙(xian)茶業(ye)公司承擔；三是(shi)(shi)無期限，退換(huan)茶不(bu)是(shi)(shi)七天內，隨時都(dou)(dou)可以。起(qi)(qi)初(chu)跟(gen)客(ke)戶談(tan)生(sheng)意，通過對話(hua)交談(tan)，雙方(fang)(fang)各自有(you)(you)了誠意，林(lin)建動(dong)就給(gei)目(mu)標客(ke)戶寄出茶樣(yang)，再運出3000-5000元貨量試探性(xing)地小(xiao)額度交易(yi)，最(zui)后逐漸鋪(pu)開(kai)、擴大。我們真心(xin)跟(gen)一線(xian)茶商做(zuo)生(sheng)意，來(lai)一個(ge)成一個(ge)，沒出現(xian)過溜號。林(lin)建動(dong)顯得很自信(xin)(xin)。林(lin)建動(dong)告訴記者，從他(ta)(ta)接觸網上(shang)(shang)售茶開(kai)始，有(you)(you)個(ge)新(xin)疆客(ke)戶一直跟(gen)他(ta)(ta)做(zuo)交易(yi)，每年都(dou)(dou)有(you)(you)十幾萬(wan)交易(yi)額，雙方(fang)(fang)真正(zheng)建立起(qi)(qi)互相信(xin)(xin) 任的交易(yi)關系。

　　13、茶業的網絡營銷顧問(wen)

　　如今網絡(luo)(luo)(luo)(luo)購物已經成為(wei)(wei)當下的(de)(de)一種生活時尚(shang)。而各(ge)個(ge)行(xing)業都在(zai)爭(zheng)前(qian)恐后(hou)的(de)(de)進行(xing)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)之(zhi)所(suo)以興起，因為(wei)(wei)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)技術(shu)快速(su)發展。越來越多(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)喜歡通過網絡(luo)(luo)(luo)(luo)平臺(tai)實(shi)現交易，這樣大(da)大(da)推動了網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)發展。茶(cha)(cha)(cha)葉作為(wei)(wei)一種大(da)眾消費品也開始(shi)步入(ru)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)軌道。目前(qian)，雖然網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)整個(ge)茶(cha)(cha)(cha)葉營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)所(suo)占的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)比例不高，但(dan)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)作為(wei)(wei)嶄新的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)手段，如能(neng)合理、充(chong)分利用將大(da)有可為(wei)(wei)。早在(zai)20xx年，隨著茶(cha)(cha)(cha)葉激進實(shi)體終端店數量的(de)(de)劇增(zeng)和(he)網絡(luo)(luo)(luo)(luo)平臺(tai)的(de)(de)日趨幼稚，為(wei)(wei)節約經營(ying)(ying)(ying)利息，減少(shao)人(ren)(ren)力(li)(li)、財力(li)(li)、物力(li)(li)的(de)(de)投入(ru)，大(da)量中(zhong)(zhong)小企業和(he)廣大(da)茶(cha)(cha)(cha)農(nong)為(wei)(wei)擴大(da)銷(xiao)路、增(zeng)加收(shou)益，開始(shi)搭建茶(cha)(cha)(cha)葉網絡(luo)(luo)(luo)(luo)銷(xiao)售平臺(tai)。

　　14、誠信問題大大限制了茶葉網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)發展，使得茶葉網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)體系很不健全。茶葉的(de)(de)口感(gan)因人而異，網(wang)(wang)絡(luo)營銷不能通過現場品茶的(de)(de)方式來(lai)選擇(ze)，使得茶葉網(wang)(wang)絡(luo)營銷面臨的(de)(de)難(nan)度(du)加大。

　　15、無理(li)由(you)退貨打破(po)網絡(luo)營銷(xiao)藩籬

　　有舍才有得。如此周到(dao)的售(shou)后(hou)服務與站在顧客角度將心比心的營銷(xiao)方式，成功(gong)地(di)打破了(le)網絡(luo)營銷(xiao)中的猜疑與隔閡，將低成本(ben)的網絡(luo)營銷(xiao)有效地(di)推進到(dao)現實層面(mian)交易的信任程度。

　　網絡營銷活動策劃書2

　　上海大(da)(da)眾(zhong)成(cheng)立于(yu)1985年(nian)3月，是中國(guo)最早(zao)的轎(jiao)車(che)(che)合(he)資(zi)企(qi)業之一(yi)。中德雙(shuang)方投(tou)(tou)資(zi)比例(li)為(wei)：上海大(da)(da)眾(zhong)汽車(che)(che)銷(xiao)售集團(tuan)股份有限(xian)公(gong)司(si)50%，德國(guo)大(da)(da)眾(zhong)汽車(che)(che)集團(tuan)40%、大(da)(da)眾(zhong)汽車(che)(che)(中國(guo))投(tou)(tou)資(zi)有限(xian)公(gong)司(si)10%。合(he)營合(he)同期限(xian)為(wei)45年(nian)，即至2030年(nian)。

　　上海(hai)大眾的誕生，結束(shu)了(le)中(zhong)國汽(qi)車工業(ye)閉門造車低水平徘徊的歷史，開辟了(le)利(li)用外資(zi)、引進技術、加(jia)快發(fa)展的道路。二十多年來，上海(hai)大眾自我積累、滾動發(fa)展，創下(xia)了(le)我國轎車工業(ye)發(fa)展的新模式。經過合資(zi)各(ge)方多次追加(jia)投資(zi)，注(zhu)冊(ce)資(zi)本已從1985年的1、6億元(yuan)達到目前的106億元(yuan)人民幣。

　　上海(hai)大(da)(da)(da)眾(zhong)的(de)(de)成(cheng)功大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)推進了(le)中國(guo)(guo)轎(jiao)車工(gong)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)。在擴(kuo)大(da)(da)(da)自身生(sheng)產(chan)(chan)規模的(de)(de)同時(shi)，公司還開(kai)展(zhan)了(le)振興中國(guo)(guo)轎(jiao)車零(ling)部件(jian)工(gong)業(ye)的(de)(de)桑塔(ta)納轎(jiao)車國(guo)(guo)產(chan)(chan)化(hua)工(gong)作，這一跨地區、跨行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)宏(hong)大(da)(da)(da)系統工(gong)程，帶動了(le)一大(da)(da)(da)批配(pei)套工(gong)業(ye)的(de)(de)技術(shu)進步，為(wei)形成(cheng)符合國(guo)(guo)際水準的(de)(de)零(ling)部件(jian)生(sheng)產(chan)(chan)打下(xia)扎(zha)實的(de)(de)基礎。目(mu)前為(wei)上海(hai)大(da)(da)(da)眾(zhong)汽車銷售配(pei)套的(de)(de)400多家零(ling)部件(jian)企(qi)業(ye)，已經廣(guang)泛地被其他汽車生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)選作供應商，有(you)的(de)(de)還被列入國(guo)(guo)際采購的(de)(de)行(xing)(xing)列。

　　在(zai)一個跨(kua)國(guo)界、跨(kua)文化、跨(kua)時代(dai)、跨(kua)技術的(de)大背景下，上(shang)海大眾(zhong)中外(wai)雙方精誠合(he)(he)作，開拓前進，被(bei)稱(cheng)為(wei)中德兩國(guo)成功合(he)(he)作的(de)典范。公司曾(ceng)連(lian)續八年榮獲中國(guo)十佳合(he)(he)資(zi)企業(ye)(ye)稱(cheng)號(hao)，八度蟬聯(lian)全國(guo)最大500家外(wai)商(shang)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)榜首，并連(lian)續九年被(bei)評為(wei)全國(guo)質量(liang)效益型企業(ye)(ye)。在(zai)發展歷程(cheng)中，上(shang)海大眾(zhong)汽車(che)銷售創造了中國(guo)轎車(che)工(gong)業(ye)(ye)的(de)多項(xiang)第一。

　　截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售(shou)已(yi)累(lei)計產(chan)銷量達到380萬輛，是(shi)國內保有量最大的轎車企(qi)業。

　　實施過程：

　　如何用(yong)最小的成(cheng)本在網絡中(zhong)獲得最多(duo)的曝光次數也讓(rang)企業不得不認真(zhen)思考(kao)網絡營(ying)銷[網絡營(ying)銷]

　　1、網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)定義網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是指組(zu)織或個人為達到(dao)特定的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目的(de)，利用(yong)互聯網(wang)(wang)特有的(de)數字化信息和交互……更(geng)多過程(cheng)中應選用(yong)哪種(zhong)形(xing)式。而在這一(yi)方(fang)面，上(shang)(shang)海大眾除將(jiang)傳統的(de)電(dian)視(shi)廣告轉嫁到(dao)視(shi)頻(pin)博(bo)客網(wang)(wang)站外，還將(jiang)部(bu)分產品線曝光(guang)，利用(yong)博(bo)客讓更(geng)多網(wang)(wang)民(min)(min)親眼目睹上(shang)(shang)海大眾的(de)高(gao)科技生產流程(cheng)，提高(gao)網(wang)(wang)民(min)(min)對企業(ye)的(de)關(guan)注率。

　　此外，上海(hai)大眾(zhong)與中國建設銀行(xing)合作推(tui)出(chu)的(de)(de)國內首張汽(qi)(qi)車(che)聯名信用卡(ka)(ka)上海(hai)大眾(zhong)龍(long)卡(ka)(ka)，除具(ju)備普(pu)通信用卡(ka)(ka)的(de)(de)功(gong)能外，還可(ke)憑卡(ka)(ka)參與超(chao)值積分回饋、汽(qi)(qi)車(che)消費抵扣、車(che)主(zhu)俱樂部服務等豐(feng)富活(huo)動，十分實用。而(er)針對(dui)該卡(ka)(ka)用途，上海(hai)大眾(zhong)采用了(le)(le)網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻營銷，推(tui)出(chu)視(shi)(shi)頻故事(shi)大話(hua)西游1-4集。視(shi)(shi)頻故事(shi)中，西游小分隊申請(qing)了(le)(le)上海(hai)大眾(zhong)龍(long)卡(ka)(ka)后，便(bian)踏(ta)上西行(xing)路，但西行(xing)路上趣事(shi)層出(chu)不(bu)窮，情節(jie)扣人(ren)心弦(xian)，懸(xuan)念橫生，故事(shi)人(ren)物每次過關(guan)都會(hui)用到上海(hai)大眾(zhong)龍(long)卡(ka)(ka)。通過這樣懸(xuan)疑又幽默(mo)的(de)(de)視(shi)(shi)頻內容，傳播在6room、土豆網(wang)、mop播客等視(shi)(shi)頻網(wang)站上，讓(rang)網(wang)友欲罷不(bu)能，潛移默(mo)化中加深了(le)(le)眾(zhong)多網(wang)友對(dui)上海(hai)大眾(zhong)龍(long)卡(ka)(ka)的(de)(de)認知度。而(er)上海(hai)大眾(zhong)也憑借視(shi)(shi)頻營銷，為其帶來了(le)(le)來數百萬的(de)(de)觀眾(zhong)，但是成本卻比(bi)在電視(shi)(shi)節(jie)目中投(tou)放廣告低得多。

　　活動效果：

　　通過視(shi)頻(pin)博客網(wang)站(zhan)、視(shi)頻(pin)故事等低成本的(de)(de)網(wang)絡信(xin)(xin)息傳(chuan)播方(fang)式引起(qi)了(le)廣大網(wang)友對(dui)(dui)上海大眾(zhong)的(de)(de)關(guan)注。而對(dui)(dui)于(yu)市場營銷來說，傳(chuan)統電視(shi)廣告只是(shi)單向(xiang)傳(chuan)遞(di)信(xin)(xin)息，而這些基于(yu)網(wang)絡的(de)(de)視(shi)頻(pin)分(fen)享和對(dui)(dui)創意性參(can)與(yu)的(de)(de)鼓勵更多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)雙向(xiang)的(de)(de)溝(gou)通。所以(yi)，從這點(dian)看，大話(hua)西游這一營銷視(shi)頻(pin)不但(dan)節省了(le)成本，更多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)消(xiao)費者(zhe)和粉(fen)絲對(dui)(dui)品牌創建(jian)的(de)(de)認可。不再光(guang)強(qiang)調消(xiao)費者(zhe)是(shi)否看到了(le)這個廣告，而更多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)強(qiang)調消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)參(can)與(yu)性，讓(rang)消(xiao)費對(dui)(dui)品牌的(de)(de)關(guan)注由被動(dong)轉變(bian)為主動(dong)。

　　一、行業分析

　　中國汽車(che)(che)(che)(che)市場(chang)自實行品牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理辦法以來，4s店(dian)成了汽車(che)(che)(che)(che)行業中最受(shou)寵的(de)渠道(dao)。憑借這一近乎壟斷的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)優(you)勢，4s店(dian)迅(xun)速(su)積累資本，進(jin)行橫向(xiang)(xiang)擴張；同時(shi)各類資本也向(xiang)(xiang)汽車(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)集中，由此中國汽車(che)(che)(che)(che)市場(chang)產(chan)生了一種新(xin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力量大(da)眾(zhong)汽車(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)集團。由于大(da)眾(zhong)汽車(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)集團的(de)經(jing)營本質與4s店(dian)并無二樣(yang)，目前尚不能稱之為新(xin)的(de)汽車(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)，但與4s店(dian)相(xiang)比，大(da)眾(zhong)汽車(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)集團已經(jing)有了一些新(xin)的(de)優(you)勢和(he)發展機會。

　　二、市場發展現狀

　　據不完(wan)全統計，目前全國(guo)(guo)有規(gui)模以(yi)上(shang)的(de)大型大眾汽車銷售(shou)集團(tuan)近百家，在全國(guo)(guo)各省均有分布，其中多(duo)集中于乘用車消費較發達的(de)市場(chang)，上(shang)海、廣州、北京(jing)、浙江和山東(dong)五省市的(de)大眾汽車銷售(shou)數(shu)量(liang)占(zhan)全國(guo)(guo)一半以(yi)上(shang)。

　　三(san)、涉足(zu)汽(qi)車的大眾汽(qi)車銷售(shou)通常有兩類(lei)：

　　一(yi)(yi)類是綜合性(xing)集(ji)團，業(ye)務涉(she)及范圍很廣，如地(di)產(chan)、餐飲娛(yu)樂、旅(lv)游等，大眾汽車銷售4s店(dian)(dian)僅(jin)是集(ji)團眾多業(ye)務中的一(yi)(yi)部分，與其它業(ye)務的關(guan)聯程度較低，這類集(ji)團通常不(bu)干涉(she)旗下(xia)4s店(dian)(dian)的獨立運營。

　　另(ling)一(yi)類是(shi)(shi)以(yi)機械(xie)、汽(qi)車(che)(che)(che)為(wei)主營業(ye)務(wu)(wu)的(de)集團，包括汽(qi)車(che)(che)(che)租(zu)賃(lin)、維修、二手車(che)(che)(che)等與汽(qi)車(che)(che)(che)相關的(de)業(ye)務(wu)(wu)，4大眾汽(qi)車(che)(che)(che)銷售s店是(shi)(shi)集團業(ye)務(wu)(wu)的(de)最主要的(de)組(zu)成(cheng)部分，與集團其它業(ye)務(wu)(wu)關程度較高，這類集團領導層對汽(qi)車(che)(che)(che)行業(ye)了解較深(shen)，參與4s店運(yun)營管理也相對較多。

　　總體來說，目前大(da)眾汽車銷(xiao)售集團和4s店(dian)的(de)(de)聯(lian)系還不是很(hen)緊(jin)密，主要關系集中在(zai)對4s店(dian)的(de)(de)人員和財務的(de)(de)管理上，具體業務經營則由4s店(dian)獨(du)立負(fu)責，相(xiang)比較而(er)言，4s店(dian)與廠商的(de)(de)聯(lian)系反(fan)而(er)更加緊(jin)密。

　　大型汽車銷售集團的(de)出現是資源集中的(de)結(jie)果，而(er)資源集中的(de)優勢(shi)也給企業外(wai)大型汽車銷售集團發展優勢(shi)部市場和(he)內部管理兩個方(fang)面帶來了一(yi)些(xie)優勢(shi)。

　　1、外部(bu)市場：網(wang)絡(luo)化和規模化

　　目(mu)前，大部分大眾汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷售(shou)集(ji)團的(de)(de)(de)網絡擴張都集(ji)中在本省(sheng)范圍內，這種區域化(hua)的(de)(de)(de)網絡布(bu)局帶來很多(duo)好(hao)處。如由于消費者地(di)(di)理文化(hua)特征趨同，使(shi)汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷售(shou)集(ji)團能更有(you)效的(de)(de)(de)把握消費者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)；另外一般本地(di)(di)集(ji)團對(dui)當地(di)(di)政(zheng)府(fu)比較熟悉，也使(shi)各4s店能共享(xiang)較好(hao)的(de)(de)(de)政(zheng)府(fu)資源(yuan)，這些都利于大型汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷售(shou)集(ji)團開展工(gong)作。上海永達集(ji)團是(shi)區域化(hua)銷售(shou)集(ji)團的(de)(de)(de)典型，15年的(de)(de)(de)苦心經營后(hou)已經成為了(le)上海汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷售(shou)市場中最知名(ming)的(de)(de)(de)經銷商(shang)之一。

　　實力更強(qiang)大眾汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)則已經(jing)突破了省(sheng)界，一(yi)種(zhong)以國美、蘇寧為榜樣的(de)(de)(de)(de)全國汽(qi)(qi)車連鎖形態正現出雛形。這(zhe)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)擁(yong)有(you)及其(qi)雄厚(hou)的(de)(de)(de)(de)資本(ben)，一(yi)種(zhong)從原來(lai)省(sheng)級以上(shang)的(de)(de)(de)(de)物(wu)資公司轉(zhuan)變而來(lai)，具有(you)國資背景；另(ling)一(yi)種(zhong)資本(ben)則來(lai)自(zi)上(shang)市(shi)公司或(huo)外(wai)資。目(mu)前(qian)來(lai)看，大型汽(qi)(qi)車營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)全國布(bu)(bu)局的(de)(de)(de)(de)'典范是(shi)(shi)唐山冀東(dong)物(wu)貿(mao)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)，旗下擁(yong)有(you)近百家(jia)4s店，經(jing)營(ying)(ying)觸角北(bei)上(shang)內(nei)(nei)蒙古，南(nan)下湖南(nan)、江西，特(te)別在其(qi)大本(ben)營(ying)(ying)河北(bei)境內(nei)(nei)，銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡基(ji)本(ben)已經(jing)基(ji)本(ben)覆(fu)蓋(gai)每一(yi)個地(di)級市(shi)。另(ling)外(wai)，另(ling)一(yi)大型汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)公司廣(guang)匯汽(qi)(qi)車服務(wu)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)，其(qi)二級集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)也遍(bian)布(bu)(bu)河南(nan)、廣(guang)西、新疆、安(an)徽等省(sheng)區，整個公司07年的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)目(mu)標高達169億元(yuan)，而在這(zhe)背后的(de)(de)(de)(de)力量則是(shi)(shi)來(lai)自(zi)國內(nei)(nei)民營(ying)(ying)上(shang)市(shi)資本(ben)(新疆廣(guang)匯)以及國際資本(ben)(美國新橋投資)的(de)(de)(de)(de)力量。

　　對于(yu)大眾汽車(che)(che)銷售來說，動(dong)輒百萬甚(shen)至上千萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建店投(tou)(tou)入需(xu)要穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)量；而消費(fei)者十萬甚(shen)至百萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一次(ci)性購買投(tou)(tou)入也需(xu)要銷售商提供(gong)高質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)高規格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，買賣雙方這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)高投(tou)(tou)入必然要求有一個穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售關系加以維持。根據消費(fei)者心(xin)理(li)測試(shi)，越(yue)是大規模連鎖形式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售組(zu)織越(yue)會增強消費(fei)者對銷售商信任度(du)，使消費(fei)者對產(chan)品質(zhi)量和(he)售后服務(wu)(wu)產(chan)生一種(zhong)(zhong)潛意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全感。而實際上，大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售渠道(dao)除(chu)了能(neng)提供(gong)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)硬件(jian)條件(jian)之外，一般也能(neng)提供(gong)更加規范化和(he)標準(zhun)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)高質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品保(bao)證和(he)高標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)對汽車(che)(che)銷售來說尤(you)為重(zhong)要。

　　2、內(nei)部管理(li)：低(di)成(cheng)本和高(gao)資源整合(he)

　　規模化隨即帶來低成(cheng)本經營和高(gao)資(zi)(zi)源整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)優勢。大眾(zhong)汽車(che)銷售4s店建(jian)店費用投入很大，加上單店的(de)(de)(de)(de)汽車(che)庫存，資(zi)(zi)金(jin)需求(qiu)量十(shi)分驚人(ren)，根據規模的(de)(de)(de)(de)不同在幾百(bai)萬(wan)甚(shen)至千萬(wan)以上，如(ru)此(ci)大的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)需求(qiu)對實力稍弱的(de)(de)(de)(de)經銷商來說壓力很大，如(ru)果由一個集(ji)團來集(ji)中運營這(zhe)些資(zi)(zi)金(jin)，則能使資(zi)(zi)本得到更(geng)有(you)效的(de)(de)(de)(de)利用，以相對較(jiao)少的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本來運營整(zheng)個4s店系統。

　　銷售(shou)集(ji)團的(de)(de)(de)(de)(de)低成(cheng)本(ben)除了資本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)高效運轉之外，也(ye)體(ti)現在管理(li)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)上(shang)，特別體(ti)現在市(shi)場部的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作上(shang)。集(ji)團對市(shi)場廣(guang)告、市(shi)場調(diao)研等常規行(xing)為進行(xing)整合(he)，可以(yi)降低成(cheng)本(ben)，達到了資源(yuan)投(tou)入產出的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大值，使(shi)大眾汽車銷售(shou)集(ji)團下(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)4s店(dian)相比一般4s店(dian)能夠獲取更(geng)多更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場支持。在人(ren)(ren)力資源(yuan)方面，銷售(shou)集(ji)團也(ye)存(cun)在明顯的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，目前汽車行(xing)業十分(fen)缺乏優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)和銷售(shou)人(ren)(ren)才(cai)，集(ji)團內部各家4s店(dian)之間人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)流動有利(li)于(yu)建立合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)培養(yang)機制，更(geng)有利(li)于(yu)人(ren)(ren)盡其(qi)用。

　　網絡營銷目的：

　　使(shi)更(geng)(geng)多人了(le)解上海大眾汽(qi)車，使(shi)人們更(geng)(geng)了(le)解大眾，更(geng)(geng)加關注大眾汽(qi)車，從而(er)達到(dao)更(geng)(geng)高的(de)銷售量及節省推(tui)廣(guang)成本。

　　對(dui)于(yu)汽車企(qi)業(ye)來說(shuo)，沒有(you)(you)(you)比網(wang)絡(luo)更(geng)(geng)有(you)(you)(you)效的(de)(de)溝通渠道了(le)。有(you)(you)(you)調(diao)查(cha)(cha)顯示，76%的(de)(de)車主在(zai)購車前瀏覽汽車企(qi)業(ye)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，67%的(de)(de)人會到一個(ge)第(di)三(san)方(fang)網(wang)站(zhan)查(cha)(cha)看相關評論。現在(zai)，也有(you)(you)(you)很多汽車企(qi)業(ye)采用博客(ke)的(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷方(fang)式(shi)，使汽車企(qi)業(ye)有(you)(you)(you)了(le)一個(ge)更(geng)(geng)直接(jie)與客(ke)戶溝通的(de)(de)渠道。

　　被(bei)主流媒體評選為國(guo)民車(che)的(de)奇(qi)瑞。因此大眾(zhong)也(ye)應該(gai)走(zou)在了汽車(che)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式變(bian)革的(de)浪(lang)尖。按(an)照權(quan)威(wei)部門對于大眾(zhong)汽車(che)銷(xiao)(xiao)售環節的(de)整(zheng)體統計，復雜的(de)銷(xiao)(xiao)售環節在汽車(che)的(de)整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售成本(ben)中消耗了大約25%的(de)利潤(run)。按(an)照這個數字來(lai)測算，如果(guo)采用網絡訂購的(de)模式，在國(guo)內眾(zhong)多汽車(che)銷(xiao)(xiao)售中，大眾(zhong)汽車(che)可(ke)以節省25%的(de)整(zheng)車(che)推廣與(yu)銷(xiao)(xiao)售成本(ben)。這不僅可(ke)以是(shi)減少的(de)成本(ben)返回給消費者，同(tong)時可(ke)以增加(jia)上海大眾(zhong)大眾(zhong)汽車(che)的(de)利潤(run)率。

　　網站策劃分析：

　　(一)對上海大眾公司網站(zhan)的建(jian)設

　　1、增加faq：目前只(zhi)有在線咨(zi)(zi)詢(xun)系統，可(ke)以對自(zi)己本人提(ti)(ti)(ti)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)進行查(cha)詢(xun)，而(er)不能對別人提(ti)(ti)(ti)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)進行查(cha)詢(xun)，如果顧客遇到(dao)(dao)的(de)(de)是非(fei)常(chang)常(chang)見的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，那么使用(yong)在線咨(zi)(zi)詢(xun)會使人感到(dao)(dao)麻煩(fan)，并且(qie)需要(yao)等待時間，針對該類問(wen)題(ti)(ti)大眾汽(qi)車公(gong)司應(ying)(ying)該做的(de)(de)是把常(chang)見的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)整(zheng)理做成系統方便顧客快速查(cha)詢(xun)，即做個faq，使用(yong)faq可(ke)以幫助顧客盡快解決問(wen)題(ti)(ti)且(qie)可(ke)以節省(sheng)咨(zi)(zi)詢(xun)經費，同時也應(ying)(ying)提(ti)(ti)(ti)供(gong)查(cha)詢(xun)其他(ta)顧客曾經提(ti)(ti)(ti)問(wen)過的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，而(er)不是只(zhi)允許(xu)查(cha)詢(xun)自(zi)己的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。

　　2、增加虛擬試(shi)(shi)駕：目前只有風云碰(peng)撞試(shi)(shi)驗實景模擬游(you)戲，實際上只是一(yi)個flash的演示，可以(yi)(yi)嘗試(shi)(shi)用flash做(zuo)一(yi)個可以(yi)(yi)人(ren)為(wei)控制各種數據的仿真試(shi)(shi)車(che)(che)，不(bu)是單純的試(shi)(shi)驗撞車(che)(che)，而應(ying)該提(ti)供更多的測(ce)試(shi)(shi)選擇，還應(ying)該有在不(bu)同(tong)環境下的測(ce)試(shi)(shi)，以(yi)(yi)及(ji)以(yi)(yi)不(bu)同(tong)車(che)(che)速進行不(bu)同(tong)的開車(che)(che)方法的測(ce)試(shi)(shi)，讓客戶(hu)更好的了解車(che)(che)輛(liang)性能(neng)，同(tong)時也可以(yi)(yi)吸(xi)引(yin)一(yi)些(xie)未打算買車(che)(che)網民(min)的眼球，但這(zhe)也是潛在用戶(hu)，除了試(shi)(shi)車(che)(che)之外還要提(ti)供通過(guo)游(you)戲中(zhong)的flash進行3d觀察汽車(che)(che)內部布局(ju)以(yi)(yi)及(ji)汽車(che)(che)的構造(zao)，讓網民(min)得到由里到外對大(da)眾(zhong)汽車(che)(che)的認識。

　　3、提供(gong)申請試(shi)駕：購買大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)人只要(yao)登陸其(qi)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站，在看過汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)詳細資料后，便可以(yi)(yi)向(xiang)上海大(da)(da)(da)(da)(da)眾大(da)(da)(da)(da)(da)眾官方網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)4s店申請試(shi)駕，如(ru)果試(shi)駕滿意，購車(che)者可以(yi)(yi)從網(wang)站直(zhi)接(jie)預(yu)訂(ding)。在得到大(da)(da)(da)(da)(da)眾公司的(de)(de)(de)(de)(de)電子回復函件后，購車(che)者便可以(yi)(yi)在大(da)(da)(da)(da)(da)眾公司指(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)4s店預(yu)付(fu)訂(ding)金，在大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽車(che)根據購車(che)者的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)完成生產(chan)之后，付(fu)全款(kuan)提車(che)。而(er)4s店最(zui)后將蛻化成專門(men)負責接(jie)收訂(ding)單(dan)(dan)和(he)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)部門(men)，當然(ran)，其(qi)之前的(de)(de)(de)(de)(de)售后維(wei)修服務(wu)功能將繼續保留，并(bing)且同時也可以(yi)(yi)采(cai)用網(wang)上售后服務(wu)。訂(ding)單(dan)(dan)式銷(xiao)售模式同時為經銷(xiao)商節約(yue)了(le)推廣與(yu)營銷(xiao)成本，使其(qi)與(yu)廠家達到了(le)最(zui)佳的(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)贏模式。

　　如果(guo)這一(yi)(yi)切(qie)順利，這將是(shi)個(ge)完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷模式(shi)，對(dui)于大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)公(gong)司(si)(si)(si)而(er)(er)言，全部銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單式(shi)生產(chan)將實現該產(chan)品(pin)(pin)零庫存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)結果(guo)，而(er)(er)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)鏈條節約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本可(ke)(ke)以(yi)讓其獲得同類產(chan)品(pin)(pin)最具(ju)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，上(shang)海大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)汽(qi)車(che)(che)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)國內率先通過(guo)網絡客(ke)戶(hu)(hu)訂(ding)(ding)單銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)這一(yi)(yi)模式(shi)來受益更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)和經(jing)銷商。通過(guo)與用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動和溝通，享受便(bian)捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'服(fu)務(wu)和優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣(kou)，不(bu)斷滿足用(yong)戶(hu)(hu)個(ge)性化需(xu)求，提高產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新鮮度，使新產(chan)品(pin)(pin)能夠在(zai)最短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間到達直接用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)中(zhong)。同時，節省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤可(ke)(ke)以(yi)用(yong)來研發并繼續(xu)提高產(chan)品(pin)(pin)質量，從而(er)(er)提高產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體競爭(zheng)實力。同時上(shang)海大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)公(gong)司(si)(si)(si)建立一(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后服(fu)務(wu)網站，在(zai)汽(qi)車(che)(che)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天之內對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)進行網上(shang)或則是(shi)電話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)使用(yong)調查。同時也(ye)可(ke)(ke)以(yi)讓用(yong)戶(hu)(hu)把使用(yong)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息反饋到上(shang)海大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)汽(qi)車(che)(che)公(gong)司(si)(si)(si)服(fu)務(wu)部。這樣(yang)不(bu)僅可(ke)(ke)以(yi)讓用(yong)戶(hu)(hu)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)讓上(shang)海大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)梗死公(gong)司(si)(si)(si)更(geng)加(jia)了解(jie)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)汽(qi)車(che)(che)在(zai)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)況。

　　4、博(bo)客(ke)宣傳：把企業博(bo)客(ke)的(de)(de)(de)(de)介紹及鏈接(jie)(jie)放到主頁上，讓更(geng)多人了解該博(bo)客(ke)，更(geng)多人直接(jie)(jie)與大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)管理(li)人對話。在奧運時真正體(ti)現出它(ta)巨(ju)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)商(shang)業價值(zhi)和獨有(you)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)魅力。這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)主要是體(ti)現了博(bo)客(ke)公(gong)關在網絡營銷(xiao)這(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大(da)(da)(da)(da)(da)作用(yong)。大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)通(tong)過網絡會議室(shi)創造(zao)一(yi)個直接(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，通(tong)過這(zhe)(zhe)一(yi)形式(shi)，與通(tong)用(yong)汽(qi)(qi)車(che)有(you)關的(de)(de)(de)(de)社會各(ge)界(jie)人士都有(you)機(ji)會直接(jie)(jie)與大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)對話。借助于這(zhe)(zhe)些來自(zi)客(ke)戶、員工(gong)、投(tou)資人等(deng)的(de)(de)(de)(de)反饋(kui)，促進上海大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)成長為(wei)(wei)一(yi)個更(geng)好的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，為(wei)(wei)客(ke)戶提供(gong)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)產品。通(tong)過博(bo)客(ke)，大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)(de)管理(li)者可以用(yong)他們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)語言表達他們(men)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點，不(bu)經過任何人的(de)(de)(de)(de)過濾，并(bing)且直接(jie)(jie)聽取(qu)對大(da)(da)(da)(da)(da)眾汽(qi)(qi)車(che)有(you)熱情的(de)(de)(de)(de)和對公(gong)司所做的(de)(de)(de)(de)事情有(you)興趣的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)反饋(kui)。

　　（二）對(dui)于上海大眾汽(qi)車品牌的宣(xuan)傳(chuan)：

　　1、利用百度、谷(gu)歌(ge)、等知名的搜索(suo)引擎，對上(shang)海大眾汽(qi)車(che)進行(xing)推廣宣(xuan)傳。

　　2、提供電(dian)子刊(kan)物(wu)和會(hui)員通信。

　　3、利用(yong)網(wang)絡廣(guang)告對(dui)上(shang)海(hai)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)進行推(tui)廣(guang)，加大(da)宣傳(chuan)力度，當顧客登錄大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)網(wang)，或者其(qi)它網(wang)站時，可(ke)以看到其(qi)廣(guang)告宣傳(chuan)，從而就會(hui)增加對(dui)上(shang)海(hai)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)理(li)解(jie)度，這對(dui)于(yu)上(shang)海(hai)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)銷售有很(hen)大(da)的(de)(de)幫助。

　　網絡營銷活動策劃書3

　　互聯網就像一個通往世(shi)(shi)界的窗口，它使這個世(shi)(shi)界變得(de)(de)更(geng)小了，使酒店與客戶(hu)的溝通顯(xian)得(de)(de)更(geng)自由(you)、更(geng)及時、更(geng)近距離(li)、更(geng)多樣式，讓酒店市場營銷的對(dui)象(xiang)變得(de)(de)無窮。

　　互聯(lian)網給酒店營(ying)銷帶(dai)來了什么？

　　它是一個很(hen)好(hao)的(de)信息平臺。

　　在信(xin)息(xi)量(liang)豐富(fu)、實(shi)時(shi)(shi)溝(gou)通(tong)、市(shi)場呈加速度變(bian)化的(de)資訊時(shi)(shi)代，酒(jiu)店再也不能以(yi)昨天的(de)方(fang)式來思考(kao)或解(jie)決今天的(de)問題(ti)，不能以(yi)過(guo)去傳統的(de)手(shou)法(fa)來操作今天的(de)事(shi)業。互(hu)聯(lian)網加快了人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間(jian)的(de)溝(gou)通(tong)與了解(jie)，信(xin)息(xi)變(bian)得空前重要，誰(shui)先一步掌握(wo)信(xin)息(xi)，誰(shui)就(jiu)領先于市(shi)場。

　　酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)通過(guo)互聯(lian)網宣(xuan)傳企(qi)業形(xing)(xing)象，比以(yi)往的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳方式更快(kuai)捷、更清晰(xi)、更全面、更互動，使無形(xing)(xing)服(fu)務(wu)有形(xing)(xing)化。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)利用多(duo)媒體(ti)技術，把酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)設施設備、內部(bu)環境裝(zhuang)飾(shi)、各種(zhong)特色服(fu)務(wu)等在互聯(lian)網上(shang)動態(tai)地表現出(chu)來。客人(ren)可(ke)以(yi)更快(kuai)、更便捷地了解酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，他(ta)們足不出(chu)戶便可(ke)以(yi)在自己的(de)(de)(de)(de)家(jia)里(li)或辦(ban)公室里(li)得(de)到(dao)視覺(jue)上(shang)的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象化的(de)(de)(de)(de)享受，獲得(de)身(shen)臨其(qi)境的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)可(ke)以(yi)更細致(zhi)、更周到(dao)地在第一時間(jian)反饋客人(ren)所(suo)需要的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，雙方達(da)成互動。但酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)同時，要做到(dao)“誠(cheng)實”。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在網上(shang)的(de)(de)(de)(de)圖片、宣(xuan)傳資料也(ye)要與(yu)客人(ren)在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)親(qin)眼看到(dao)的(de)(de)(de)(de)一致(zhi)，甚(shen)至超出(chu)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)期望(wang)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在互聯(lian)網上(shang)公布的(de)(de)(de)(de)價(jia)格要與(yu)在其(qi)它(ta)各個途徑的(de)(de)(de)(de)報價(jia)保持一致(zhi)，讓客人(ren)對酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)產(chan)生信(xin)任感(gan)。

　　它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

　　酒(jiu)店(dian)的(de)網站，是酒(jiu)店(dian)在互聯網上(shang)(shang)的(de)一個(ge)窗口，類似于(yu)傳(chuan)統(tong)名片(pian)的(de)作(zuo)用(yong)，但又是一個(ge)比傳(chuan)統(tong)的(de)雜志、電視、報(bao)紙和(he)其它廣(guang)告形式(shi)更有成本(ben)效益(yi)的(de)廣(guang)告方式(shi)。酒(jiu)店(dian)集(ji)團的(de)網站，可以讓客人在網站上(shang)(shang)看到(dao)集(ji)團不同地區各(ge)(ge)個(ge)酒(jiu)店(dian)的(de)情況(kuang)，了解每個(ge)酒(jiu)店(dian)的(de)客房及(ji)價(jia)格信(xin)息，進行網上(shang)(shang)預訂，為集(ji)團提(ti)供的(de)“一站式(shi)服務”而感到(dao)滿意，集(ji)團各(ge)(ge)酒(jiu)店(dian)更是可以達(da)到(dao)網上(shang)(shang)資源共享(xiang)。

　　互聯網營銷對單體酒店的(de)幫助更大(da)。在沒有互聯網之(zhi)前(qian)，連鎖(suo)酒店有分布在

　　全球各地(di)的(de)銷售網絡(luo)，有(you)其獨立(li)的(de)訂房系統，在(zai)客源上有(you)一(yi)定范(fan)圍的(de)壟斷優勢。

　　此時，單(dan)體酒(jiu)店(dian)缺乏競爭力，但有(you)(you)了互聯(lian)網(wang)，單(dan)體酒(jiu)店(dian)可以通過(guo)跟各訂房網(wang)合(he)作，同樣實現(xian)資源共享(xiang)，利益共享(xiang)。另外，單(dan)體酒(jiu)店(dian)能在(zai)面對市場變化時表現(xian)得(de)更靈(ling)活，能根據市場的變化快速調整應對策(ce)略(lve)(lve)。相對連(lian)鎖酒(jiu)店(dian)雖然(ran)有(you)(you)整體的營銷模式和策(ce)略(lve)(lve)，能形(xing)成(cheng)轟(hong)動效應，但它不(bu)可能適(shi)合(he)所有(you)(you)的市場，往往容易患“水土不(bu)服綜(zong)合(he)癥”。

　　它(ta)讓酒店(dian)看(kan)到很(hen)多新的機會。

　　互(hu)聯網的到(dao)來，給酒店帶來了很多便利。它(ta)效(xiao)率更(geng)高、成本更(geng)低、信息更(geng)準確、溝通(tong)變(bian)得更(geng)互(hu)動。

　　互(hu)聯網(wang)(wang)有利于(yu)酒(jiu)店(dian)拓(tuo)展(zhan)(zhan)潛在客戶市(shi)場(chang)(chang)，使(shi)全(quan)(quan)球營(ying)(ying)銷成為可能(neng)。互(hu)聯網(wang)(wang)打破了時間和空間的(de)限制，覆蓋了整個(ge)世界。酒(jiu)店(dian)通(tong)過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)可以將自(zi)己(ji)的(de)信息迅速(su)傳送到(dao)世界各地。世界各地的(de)客戶也可以通(tong)過(guo)網(wang)(wang)上瀏(liu)覽，馬(ma)上獲得酒(jiu)店(dian)的(de)所有信息，甚至立(li)即完成網(wang)(wang)上購(gou)買。互(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷擴大(da)了酒(jiu)店(dian)的(de)市(shi)場(chang)(chang)范圍(wei)，大(da)大(da)提高了酒(jiu)店(dian)的(de)營(ying)(ying)銷能(neng)力(li)，酒(jiu)店(dian)積極拓(tuo)展(zhan)(zhan)全(quan)(quan)球市(shi)場(chang)(chang)，真正實現全(quan)(quan)球營(ying)(ying)銷的(de)夢想(xiang)。

　　互聯網為(wei)客(ke)戶關系管理(li)提(ti)供更好的技術支持(chi)。酒(jiu)店可(ke)以(yi)對客(ke)戶按消(xiao)(xiao)費(fei)水平實行分(fen)(fen)級管理(li)，即實行SPG優(you)先客(ke)人(ren)計劃。根據(ju)不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)積(ji)累(lei)積(ji)分(fen)(fen)，經常與客(ke)戶溝通，告訴客(ke)戶以(yi)他目前的積(ji)分(fen)(fen)可(ke)以(yi)享(xiang)受哪些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)、有哪些(xie)優(you)惠、有哪些(xie)獎勵等，由此酒(jiu)店對不(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)水平的客(ke)人(ren)也(ye)可(ke)展開有針對性的促(cu)銷活(huo)動。

　　互聯(lian)網(wang)幫助酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)提(ti)高服務(wu)質量(liang)，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以(yi)廣(guang)泛收集記錄客人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)愛好及要(yao)求(qiu)，對(dui)這些信息進行分析(xi)，根據客戶需求(qiu)的(de)(de)變化(hua)不(bu)斷開(kai)發特(te)色服務(wu)，為客人(ren)(ren)(ren)提(ti)供個性(xing)(xing)化(hua)服務(wu)。在滿足(zu)個性(xing)(xing)化(hua)消(xiao)費需求(qiu)的(de)(de)驅動下，隨著酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)對(dui)客人(ren)(ren)(ren)信息的(de)(de)積(ji)累，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)可(ke)以(yi)針對(dui)不(bu)同(tong)賓客的(de)(de)不(bu)同(tong)需要(yao)，設(she)計(ji)、生(sheng)(sheng)產(chan)個性(xing)(xing)化(hua)產(chan)品，實現(xian)大規模定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)服務(wu)。然(ran)而(er)，很多銷(xiao)(xiao)售形式還是互聯(lian)網(wang)所無法取代的(de)(de)，比如面對(dui)面的(de)(de)交流(liu)依然(ran)很重要(yao)；偶爾給(gei)客人(ren)(ren)(ren)寄上一封熱情洋溢的(de)(de)感謝信，或(huo)是一張(zhang)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)明(ming)信片、生(sheng)(sheng)日卡，都(dou)會給(gei)客人(ren)(ren)(ren)帶來額外的(de)(de)驚喜。所以(yi)互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)并不(bu)是唯一的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段，它要(yao)與(yu)傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)相結合。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)關鍵一點(dian)是了解客戶，然(ran)后(hou)選擇與(yu)他們溝通的(de)(de)最佳(jia)途徑(jing)。酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)應該將互聯(lian)網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)編(bian)入酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)整個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略里，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)需要(yao)仔細考慮(lv)其(qi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略目標(biao)，確定(ding)(ding)最有效的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段。

　　網絡營銷活動策劃書4

　　一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

　　利(li)用網(wang)絡(luo)傳播范(fan)圍(wei)廣(guang)(guang)(guang)、傳播速(su)度(du)(du)快、交互性(xing)強、受眾(zhong)群體多樣等(deng)的(de)(de)優(you)(you)勢。通(tong)過搜索引擎營(ying)銷、視頻營(ying)銷、口(kou)碑營(ying)銷、微博(bo)營(ying)銷、網(wang)站建設與推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)、網(wang)絡(luo)外(wai)包等(deng)百(bai)度(du)(du)搜優(you)(you)渡網(wang)，在(zai)各大站進(jin)行軟(ruan)文(wen)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)百(bai)度(du)(du)搜古利(li)斯傳媒，在(zai)博(bo)客(ke)、論壇、同時提(ti)問(wen)網(wang)站等(deng)關注(zhu)高的(de)(de)網(wang)民聚集區進(jin)行博(bo)文(wen)宣傳、話(hua)題(ti)炒作；加之一(yi)系列(lie)網(wang)絡(luo)主題(ti)活動(dong)等(deng)系列(lie)網(wang)絡(luo)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)形式(shi)的(de)(de)開展，在(zai)最大程度(du)(du)上(shang)讓受眾(zhong)了解到企(qi)業(ye)的(de)(de)品牌優(you)(you)勢，關注(zhu)企(qi)業(ye)信息，達到品牌推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)，提(ti)升知名度(du)(du)，促進(jin)銷售的(de)(de)目的(de)(de)。

　　二、網絡推廣重點策略分析：

　　（一(yi)）軟文(wen)推廣——無形的營銷利(li)劍(jian)

　　軟文(wen)具(ju)有引導消費、品牌(pai)宣(xuan)傳、周期長，價格(ge)低等優點。如(ru)果將廣告比作(zuo)(zuo)武俠中的招式(shi)，那么軟文(wen)就(jiu)是內功心法。古(gu)利(li)斯(si)傳媒(mei)可提供(gong)新(xin)(xin)聞(wen)稿策劃及(ji)撰寫(xie)、企(qi)業新(xin)(xin)聞(wen)發布、新(xin)(xin)聞(wen)排名(ming)優化等服(fu)務，百度(du)搜索“古(gu)利(li)斯(si)傳媒(mei)”，進入網(wang)站(zhan)后找在(zai)線工作(zuo)(zuo)人員便可為您辦理。古(gu)利(li)斯(si)傳媒(mei)可操作(zuo)(zuo)國(guo)內各大站(zhan)、行業權威網(wang)站(zhan)。

　　軟(ruan)文可以(yi)用較少的(de)(de)投入，吸(xi)引潛(qian)在(zai)消費(fei)者的(de)(de)眼球，增(zeng)強(qiang)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)力(li)，提高品(pin)(pin)牌的(de)(de)美譽(yu)度(du)，在(zai)軟(ruan)文的(de)(de)潛(qian)移默化(hua)下，達到品(pin)(pin)牌的(de)(de)策略性戰(zhan)術目的(de)(de)，引導消費(fei)群的(de)(de)關注及購買。

　　通過在(zai)各(ge)大博(bo)(bo)客發(fa)(fa)表博(bo)(bo)文(wen)、在(zai)各(ge)個(ge)論壇發(fa)(fa)精華帖、以及在(zai)具有影響(xiang)力的站刊登宣(xuan)傳軟(ruan)文(wen)等一系列(lie)軟(ruan)文(wen)宣(xuan)傳方式(shi)，充分發(fa)(fa)揮(hui)軟(ruan)文(wen)優勢，吸引消(xiao)費者關注，利用文(wen)字的巧妙安排，在(zai)無形當(dang)中(zhong)將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

　　（二(er)）炒作(zuo)話題——抓住大(da)眾的(de)好奇(qi)心

　　在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)(luo)這個無疆(jiang)域的(de)浩(hao)瀚(han)市(shi)場，具(ju)有吸引力的(de)話題(ti)(ti)，才是能吸引無數網(wang)民的(de)關鍵。所以(yi)，抓住大眾的(de)好奇(qi)心理，充分(fen)利用網(wang)絡(luo)(luo)輿論的(de)宣傳價值，設(she)定一系列的(de)炒(chao)作話題(ti)(ti)，通過在(zai)(zai)人氣高的(de)各(ge)大論壇發帖、在(zai)(zai)各(ge)個博客發表博文等形(xing)式，將話題(ti)(ti)炒(chao)熱。從(cong)而讓大家主動關注到澳金園(yuan)，提高品牌知名度。

　　（三）網絡活動推廣——拉近品(pin)牌(pai)與(yu)消費者之間的距離

　　利用網(wang)絡宣傳范圍(wei)廣(guang)泛，區域無(wu)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以(yi)高關注(zhu)度的站為(wei)活動平臺，開展一系(xi)列網(wang)絡主題活動，借由各種活動拉近品(pin)牌(pai)與(yu)消費者之間的距離，提升品(pin)牌(pai)在消費者心(xin)目中的美(mei)譽度，從(cong)而打(da)響知名(ming)度，讓(rang)更(geng)多人記(ji)住本企業(ye)的品(pin)牌(pai)優勢。也可以(yi)找優渡網(wang)提供網(wang)絡推廣(guang)的方案(an)。搜(sou)索引擎(qing)營銷(xiao)、視頻營銷(xiao)、口碑營銷(xiao)、微博營銷(xiao)、網(wang)站建設與(yu)推廣(guang)、網(wang)絡外包等，百度搜(sou)索優渡網(wang)，在其網(wang)站可以(yi)找到聯系(xi)方式(shi)。

　　（四）搜索引擎排名(ming)——最(zui)快(kuai)速的提升品牌知名(ming)度

　　通過確定網站(zhan)關鍵詞、登陸各大站(zhan)搜索引擎、注冊(ce)網絡實名(ming)、企業(ye)實名(ming)、行業(ye)實名(ming)等(deng)(deng)方法(fa)大范圍(wei)的傳(chuan)播(bo)公司信息(xi)，參(can)與百度(du)、Google、Yahoo等(deng)(deng)著名(ming)搜索引擎的搜索排(pai)名(ming)，利(li)用百度(du)、Google等(deng)(deng)的強(qiang)大搜索優(you)勢，最快速的傳(chuan)播(bo)品(pin)牌信息(xi)，提升品(pin)牌知名(ming)度(du)。

　　（五）網(wang)站(zhan)廣告置換及(ji)鏈接(jie)交(jiao)換——利用他人名氣借勢宣傳

　　鑒于(yu)該(gai)品牌建立后，至今為止(zhi)知(zhi)(zhi)名度不(bu)(bu)夠，網(wang)(wang)站(zhan)關注(zhu)度不(bu)(bu)高，所以與目(mu)(mu)標(biao)網(wang)(wang)站(zhan)、媒(mei)體的(de)知(zhi)(zhi)名度不(bu)(bu)對(dui)稱，因此廣告置換及鏈接交換可(ke)能需要部分資金，以達(da)到成功與對(dui)方(fang)交換鏈接，借勢宣傳的(de)目(mu)(mu)的(de)。

　　（六(liu)）網站優化(hua)服務——提(ti)升網站質(zhi)量

　　包括網站代碼優化(hua)、針對(dui)于(yu)搜(sou)索引擎的優化(hua)和調整(zheng)。

　　（七）網(wang)站(zhan)(zhan)訪問量分析——時刻掌握網(wang)站(zhan)(zhan)人氣度(du)變化

　　購買專(zhuan)業的(de)流量(liang)、訪(fang)問分析軟件，統(tong)計網站流量(liang)、用戶訪(fang)問區域、時段(duan)、網站被(bei)集(ji)中訪(fang)問的(de)欄目(mu)等信息，從而有針對性的(de)調整網站結構。

　　（八(ba)）主動式(shi)網(wang)站推廣——快(kuai)速大量(liang)的撒網(wang)式(shi)宣(xuan)傳

　　群發短(duan)信，彈出式(shi)廣(guang)告，群發郵件等短(duan)期(qi)大量的推廣(guang)手段。花部(bu)分費(fei)用(yong)購(gou)買彈出式(shi)廣(guang)告，不失為(wei)一個網絡推廣(guang)的好策略，因

　　為它能在更大程度(du)上增加網站被受眾(zhong)點擊的幾率(lv)。

　　（九）水印(yin)推(tui)廣(guang)——以細節取勝，無時(shi)不(bu)刻的宣傳(chuan)

　　在企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)宣(xuan)傳圖片、視頻、資(zi)料、網(wang)(wang)站上(shang)都(dou)(dou)打上(shang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的(de)(de)網(wang)(wang)站，當這些印有(you)水印的(de)(de)圖片傳播出去(qu)時，都(dou)(dou)無疑是(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業品牌的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)宣(xuan)傳。同(tong)時可在企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)一(yi)(yi)些宣(xuan)傳軟(ruan)文、資(zi)料上(shang)注明網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址，并制(zhi)作一(yi)(yi)些資(zi)料小冊子如PDF或電(dian)子書且在里(li)面都(dou)(dou)加上(shang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址。讓(rang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業信息和文化更容易推廣。

　　（十）百科類網站推廣——知(zhi)識性宣傳，增加(jia)受(shou)眾好感度

　　在知道、愛問(wen)、知識(shi)堂等網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上(shang)回答問(wen)題，通(tong)過發(fa)布(bu)各種專業(ye)性問(wen)題，解答大家對企業(ye)的(de)疑(yi)惑。并在無形中留下網(wang)(wang)(wang)站(zhan)網(wang)(wang)(wang)址，以(yi)及企業(ye)相關信息，利用知識(shi)性宣傳，增加受眾對品牌的(de)好感度，達到品牌宣傳的(de)目的(de)。搜(sou)索引擎營銷(xiao)、視頻營銷(xiao)、口碑營銷(xiao)、微(wei)博營銷(xiao)、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)建設(she)與推廣、網(wang)(wang)(wang)絡外包等，百度搜(sou)索優渡網(wang)(wang)(wang)，在其網(wang)(wang)(wang)站(zhan)可以(yi)找(zhao)到聯系方式。

　　三、網絡推廣策略細節：

　　（一）SEO優化(hua)

　　1. 合理安排網站(zhan)內容發布(bu)日程是SEO優化的重要(yao)技巧之一。

　　因為(wei)搜索(suo)引擎(qing)喜歡(huan)有規律的網站(zhan)內容(rong)更新。

　　2. 向各大(da)搜索(suo)引擎登陸(lu)入口(kou)提交尚未收錄(lu)站點(dian)。

　　在搜索(suo)引(yin)擎看SEO的(de)效果，通(tong)過site：你的(de)域(yu)名，知(zhi)(zhi)道(dao)站點(dian)的(de)收錄和更新情(qing)況。通(tong)過domain：你的(de)域(yu)名或(huo)者(zhe)link：你的(de)域(yu)名，知(zhi)(zhi)道(dao)站點(dian)的(de)反(fan)向鏈接情(qing)況，更好(hao)的(de)實(shi)現與搜索(suo)引(yin)擎對話。

　　3. 使用與關(guan)鍵字相關(guan)的文(wen)章標題

　　如為企業品(pin)牌寫宣傳軟文的時候(hou)，那么一定要(yao)在標題中將(jiang)企業品(pin)牌名稱設為關鍵(jian)字(zi)，因(yin)為越具(ju)體(ti)的關鍵(jian)字(zi)，搜索效率越精準。

　　4. 在文章(zhang)正文中(zhong)使用關鍵字(zi)

　　一(yi)(yi)定要在正文開始某處使用至少一(yi)(yi)次目標(biao)關鍵字。這將(jiang)會把那些(xie)仍然鐘愛于舊式“description元標(biao)簽”的搜索引擎(qing)機器人吸引過(guo)來。

　　5. 在標題和粗體字(zi)中(zhong)使用關鍵字(zi)

　　搜索引擎非常(chang)喜歡你(ni)有(you)目(mu)標地展示關(guan)(guan)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guan)(guan)鍵字可以幫你(ni)獲取搜索引擎的關(guan)(guan)注。

　　網絡營銷活動策劃書5

　　一、營銷環境分析

　　（一(yi)）市場(chang)情況分析

　　1、瘦身市場容(rong)量大(da)但擴張(zhang)速度放(fang)緩

　　有(you)一份統(tong)計表明：全(quan)球成(cheng)人(ren)中，有(you)1/2的(de)人(ren)不同程度(du)患有(you)肥(fei)胖，肥(fei)胖造成(cheng)的(de)各種(zhong)心理負擔和三高(gao)癥(zheng)狀促使人(ren)們急切(qie)尋找有(you)效的(de)減(jian)肥(fei)方(fang)法。加之(zhi)各種(zhong)減(jian)肥(fei)廣告層出(chu)不窮的(de)轟炸，已經培(pei)育(yu)出(chu)一個需求旺盛的(de)市(shi)場。隨著美(mei)(mei)(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)產品主要消費人(ren)群的(de)消費潛力被充(chong)分挖掘，我國美(mei)(mei)(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)市(shi)場容量的(de)擴張速度(du)將逐漸(jian)放(fang)緩。另(ling)外，很多美(mei)(mei)(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)方(fang)法的(de)實際效果與宣傳效果有(you)很大差距，一部分人(ren)在(zai)嘗試過一種(zhong)美(mei)(mei)(mei)體(ti)瘦(shou)身(shen)方(fang)式無效后，可能會放(fang)棄(qi)減(jian)肥(fei)。

　　2、瘦身項目的多樣(yang)性

　　中(zhong)國的(de)美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)市(shi)場份(fen)額(e)主要被三大類(lei)產品(pin)所瓜(gua)分(fen)(fen)，目前(qian)第一類(lei)是(shi)美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)醫(yi)藥、藥品(pin)，市(shi)場份(fen)額(e)占71%；第二類(lei)是(shi)特妝字(zi)外用美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)品(pin)，市(shi)場份(fen)額(e)約(yue)占19%；第三類(lei)是(shi)美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)器械(xie)，市(shi)場份(fen)額(e)約(yue)為(wei)10%。目前(qian)市(shi)場上瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)項目從針(zhen)灸、點穴到美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)儀器配合減肥藥品(pin)，再到簽(qian)訂協議的(de)“合同減肥”，美(mei)體(ti)(ti)瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)也不單(dan)單(dan)針(zhen)對全身(shen)(shen)，而(er)是(shi)可以分(fen)(fen)部位。很多減肥瘦(shou)(shou)(shou)身(shen)(shen)機(ji)構都增加了瘦(shou)(shou)(shou)腰(yao)、瘦(shou)(shou)(shou)腹(fu)、瘦(shou)(shou)(shou)手(shou)臂的(de)服務(wu)項目，以滿(man)足不斷(duan)壯大的(de)消費需求。

　　（二(er)）消費(fei)者分析

　　減(jian)肥市場的消費人(ren)(ren)群(qun)中(zhong)，女性占(zhan)到了總消費人(ren)(ren)數的92%，其中(zhong)年齡在25—45歲的消費者(zhe)最具購買力(li)。最希望(wang)減(jian)肥的是(shi)20—30歲的人(ren)(ren)群(qun)，占(zhan)到了31.2%，其次是(shi)41—50歲的人(ren)(ren)群(qun)，占(zhan)了26.8%；排在最后一位的是(shi)61—70歲的人(ren)(ren)群(qun)，它僅為6.3%；在所有(you)這些人(ren)(ren)中(zhong)，平均期望(wang)體重(zhong)為56.75kg；減(jian)肥欲(yu)望(wang)人(ren)(ren)群(qun)為56.58kg。

　　從減(jian)肥(fei)(fei)者(zhe)的(de)身(shen)高(gao)來(lai)看(kan)，身(shen)高(gao)較低的(de)有(you)減(jian)肥(fei)(fei)欲(yu)望(wang)的(de)人(ren)比例(li)較高(gao)。體(ti)重(zhong)超額較多的(de)人(ren)比較想減(jian)肥(fei)(fei)，其中減(jian)肥(fei)(fei)欲(yu)望(wang)人(ren)群平(ping)均期(qi)望(wang)6.82kg，總人(ren)群平(ping)均期(qi)望(wang)減(jian)5.13kg。一(yi)般來(lai)說，城市居民的(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)大于農村，收入決定了消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買(mai)力。

　　大(da)部分的減肥產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)量是受(shou)高層次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)所帶動，他們在總體(ti)人群(qun)中所占的比例不(bu)大(da)卻帶動了消(xiao)(xiao)費(fei)潮流。這一(yi)人群(qun)，大(da)多有穩定且較高的收入來源、超前的消(xiao)(xiao)費(fei)觀念，是消(xiao)(xiao)費(fei)的主要力量。

　　從(cong)職業結(jie)構(gou)上分析：

　　白(bai)領(ling)階(jie)層(ceng)，目前我(wo)國有(you)7000萬(wan)的(de)白(bai)領(ling)階(jie)層(ceng)，其中50%為女(nv)性，女(nv)性中有(you)減肥瘦(shou)身需(xu)求的(de)占80%，并逐年上升，整體男性人(ren)群(qun)中，30%也有(you)減肥需(xu)求。

　　娛樂(le)業(ye)女(nv)性(xing)，3000萬人左右的娛樂(le)業(ye)、餐飲(yin)業(ye)內(nei)，女(nv)性(xing)肥胖占50%，這其中又有90%的人有減(jian)肥瘦身要求(qiu)。

　　肥胖兒童，他們本身并不(bu)具有消(xiao)費能(neng)力，但(dan)可帶動間(jian)接消(xiao)費。

　　普通人士，許多人已(yi)經意識到肥胖會(hui)引(yin)發多種疾病，并且尋求(qiu)高生活質(zhi)量的男士和老人也有減肥需求(qiu)，通過積極的引(yin)導會(hui)花錢(qian)買健康的。

　　商業(ye)(ye)人士，因(yin)生(sheng)意場(chang)上(shang)多應(ying)酬，啤酒(jiu)肚已(yi)是司空見慣的(de)(de)了(le)。他(ta)們(men)有最強(qiang)的(de)(de)消(xiao)費能(neng)(neng)動性與需求(qiu)，只是可能(neng)(neng)受(shou)時間的(de)(de)約束性較強(qiang)。其它潛在(zai)人群，下崗再(zai)就業(ye)(ye)者，應(ying)屆(jie)大中專畢業(ye)(ye)生(sheng)求(qiu)職前，事業(ye)(ye)有成就的(de)(de)人為了(le)事業(ye)(ye)發(fa)展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡(jin)快恢復(fu)體形，怕(pa)婚姻有危(wei)機的(de)(de)太太們(men)也時刻關注自(zi)已(yi)的(de)(de)身材。

　　肥(fei)(fei)胖作(zuo)(zuo)為一(yi)種富貴病，極大(da)情(qing)況下是(shi)因過于良好的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活條件(jian)致使(shi)產生(sheng)了(le)不科學的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活習慣所引(yin)起的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)就決定了(le)肥(fei)(fei)胖患(huan)者(zhe)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)大(da)部分具有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能力(li)，從上述結構(gou)中可以(yi)看出高收(shou)入(ru)群體，尤其以(yi)女性(xing)是(shi)減肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)主力(li)。而其他(ta)層次的(de)(de)(de)(de)肥(fei)(fei)胖患(huan)者(zhe)雖沒有表現(xian)出足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)即時消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)動力(li)但其作(zuo)(zuo)為整個消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)結構(gou)體系(xi)中的(de)(de)(de)(de)隱性(xing)市(shi)場(chang)構(gou)成，蘊含了(le)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)動能。

　　消費觀(guan)念與(yu)消費結構：

　　大多數(shu)消費(fei)者(zhe)對于(yu)減(jian)肥產(chan)品(pin)的第一要求是安(an)全，其次是效果，再次是價格(ge)。受此基本觀念影響，在西藥(yao)減(jian)肥產(chan)品(pin)頻繁出現傷人(ren)事(shi)件后減(jian)肥食品(pin)成(cheng)為(wei)(wei)消費(fei)主流。鑒于(yu)國內相關(guan)產(chan)品(pin)名(ming)目(mu)繁多，效果難(nan)以確定的情(qing)況，多數(shu)人(ren)愿意(yi)嘗(chang)試國外產(chan)品(pin)以及純天(tian)然(ran)無功害以天(tian)然(ran)植物為(wei)(wei)原料的減(jian)肥產(chan)品(pin)。

　　更多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者希望在(zai)(zai)成功(gong)瘦身(shen)(shen)的(de)(de)同時，達(da)到(dao)綜合(he)提高身(shen)(shen)體(ti)素質(zhi)，強身(shen)(shen)健身(shen)(shen)、保健、美體(ti)的(de)(de)目的(de)(de)。這(zhe)一(yi)(yi)新興(xing)起的(de)(de)綜合(he)消(xiao)費(fei)觀念，使(shi)部分消(xiao)費(fei)者流向了(le)提供減肥(fei)(fei)美體(ti)服務的(de)(de)機構。此外(wai)有(you)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)一(yi)(yi)部分不在(zai)(zai)肥(fei)(fei)胖之列的(de)(de)人群認為應(ying)該(gai)通過一(yi)(yi)定(ding)(ding)方法來預(yu)防可能(neng)會(hui)出現(xian)的(de)(de)肥(fei)(fei)胖。另有(you)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)部分因心理上認為自己肥(fei)(fei)胖而實施減肥(fei)(fei)。一(yi)(yi)般多應(ying)用減肥(fei)(fei)茶這(zhe)樣的(de)(de)使(shi)用方便、又有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)效果的(de)(de)產(chan)品。

　　二、市場營銷策略

　　（一）產品策略

　　以企(qi)業拳頭產品為(wei)經營(ying)重點(dian)，該產品形成系列，具有效果，各種(zhong)性狀(zhuang)，采取便攜式(shi)包(bao)裝。另外配以體質(zhi)測(ce)試、經絡理(li)療（埋線）、飲食、運動(dong)等項(xiang)目。上述項(xiang)目均采用一流設備，一流人員(yuan)。結合為(wei)每一消(xiao)費者(zhe)度身定制的個性化瘦身美體方案(an)。

　　（二）價格(ge)策略：

　　價格(ge)設置考慮公(gong)司目標利(li)潤、稅收、經營(ying)成(cheng)本、消費(fei)者承受能力、競爭對(dui)手的(de)(de)價格(ge)、進入商(shang)業流(liu)通渠(qu)道而產生的(de)(de)各層經銷商(shang)返利(li)、工商(shang)行政成(cheng)本、公(gong)共(gong)關系成(cheng)本、物流(liu)以及因渠(qu)道擴張(zhang)后導(dao)致(zhi)的(de)(de)生產規(gui)模急劇上升(sheng)的(de)(de)需求對(dui)采購成(cheng)本的(de)(de)影(ying)響，以及瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三(san)個月為(wei)一療程，每月3500元定價。

　　（三）目標市場定位：

　　現階段市(shi)場(chang)(chang)減肥(fei)瘦(shou)身市(shi)場(chang)(chang)，多數機構打美(mei)(mei)體(ti)概(gai)念，美(mei)(mei)體(ti)是一(yi)個(ge)廣義的(de)(de)(de)范圍，包(bao)括(kuo)了美(mei)(mei)容(rong)(rong)，瘦(shou)身，健身，護理(li)等(deng)(deng)。而減肥(fei)，僅(jin)僅(jin)是其中一(yi)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)。分析近(jin)年美(mei)(mei)體(ti)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)趨勢(shi)，可以(yi)看(kan)到其中減肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)量(liang)(liang)最大(da)，且市(shi)場(chang)(chang)容(rong)(rong)量(liang)(liang)不斷擴容(rong)(rong)。而其他(ta)一(yi)些則相對平穩，甚至有(you)(you)些有(you)(you)下滑的(de)(de)(de)趨勢(shi)，完全(quan)針對整(zheng)個(ge)美(mei)(mei)體(ti)市(shi)場(chang)(chang)則目(mu)(mu)(mu)標(biao)太大(da)，難以(yi)靈活調動經營資源。專(zhuan)業的(de)(de)(de)醫療(liao)美(mei)(mei)容(rong)(rong)機構，在美(mei)(mei)容(rong)(rong)、護理(li)等(deng)(deng)方面有(you)(you)相當的(de)(de)(de)實力。根據公司(si)所制定的(de)(de)(de)服(fu)務營銷(xiao)策略，結合(he)公司(si)現有(you)(you)的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)應用(yong)價值(zhi)考慮(lv)。將目(mu)(mu)(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)定位于整(zheng)個(ge)減肥(fei)瘦(shou)身市(shi)場(chang)(chang)。

　　（四）目標消費群(qun)：

　　以中(zhong)高端女(nv)性肥胖者為(wei)主要目標消費群。男性肥胖者為(wei)輔(fu)。

　　（五）目標市場：

　　以成(cheng)都為項目中心，并輻(fu)射其周邊地(di)區，力爭在西南(nan)地(di)區樹立項目品(pin)牌(pai)影響力。

　　（六）廣(guang)告訴求：

　　綠色、健康、不反(fan)彈(dan)

　　綠色減肥。健(jian)康瘦(shou)身新風潮

　　瘦身“四重奏”、減肥(fei)“零”創傷(shang)

　　安全減肥，輕裝上陣

　　（七）網絡(luo)推廣：

　　1、建立企業(ye)網站，并在網站上(shang)以彈出窗口形式建立360*360全景演示和(he)橫幅Flash廣告(gao)。

　　2、在百(bai)度等搜(sou)索引擎(qing)做網絡推(tui)廣，可(ke)以選擇百(bai)度競(jing)價、百(bai)度貼(tie)吧等形(xing)式。

　　3、其它站女性頻道作廣(guang)告文(wen)案植(zhi)入、鏈接、硬廣(guang)。

　　以上就是減肥瘦身網絡營銷方(fang)案(an)(an)的(de)全(quan)部內容，這(zhe)篇減肥營銷策劃(hua)案(an)(an)例寫的(de)很(hen)全(quan)面，雖(sui)然不能全(quan)用，但給(gei)您(nin)提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)啟發相信會有的(de)。如果您(nin)還需要了(le)解更多的(de)網絡營銷方(fang)案(an)(an)，請繼(ji)續本欄目的(de)其它內容。感(gan)謝(xie)您(nin)的(de)到(dao)訪。

　　網絡營銷活動策劃書6

　　隨著中(zhong)國(guo)(guo)加入世界(jie)貿易組織，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)酒店業將面(mian)臨著更大(da)的(de)(de)機遇(yu)和挑戰。計算(suan)機網絡(luo)技術(shu)日(ri)益成(cheng)熟和應(ying)用(yong)的(de)(de)日(ri)益廣泛。中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)酒店業進行的(de)(de)互聯(lian)網營銷也迫(po)在眉睫。

　　酒店(dian)(dian)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)簡單(dan)說就是指酒店(dian)(dian)利用(yong)國(guo)(guo)(guo)際互(hu)聯(lian)網這個快(kuai)捷(jie)，靈活(huo)(huo)的(de)(de)(de)信息溝(gou)通渠道來推(tui)銷(xiao)(xiao)酒店(dian)(dian)產品的(de)(de)(de)一種(zhong)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)許(xu)(xu)多酒店(dian)(dian)已經開始在互(hu)聯(lian)網上(shang)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)。如(ru)北京，廣州,深圳的(de)(de)(de)一些酒店(dian)(dian)，同時互(hu)聯(lian)網上(shang)出現的(de)(de)(de)商店(dian)(dian)專業(ye)預訂(ding)(ding)網也不少(shao)。如(ru)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒店(dian)(dian)預訂(ding)(ding)熱線，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒店(dian)(dian)預訂(ding)(ding)網等(deng)等(deng)。但(dan)總(zong)的(de)(de)(de)來說中(zhong)國(guo)(guo)(guo)酒店(dian)(dian)業(ye)的(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)還(huan)只是處于起(qi)步階段。有許(xu)(xu)多地方需要完(wan)善和改進(jin)。如(ru)頁面鏈接慢，網業(ye)設(she)計粗糙，單(dan)調等(deng)。下面來談一下中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)酒店(dian)(dian)業(ye)應如(ru)何進(jin)行(xing)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)。

　　一、產品策略

　　在酒店(dian)的產品互聯(lian)網營銷(xiao)中，顧客只能通過酒店(dian)的網頁來了解酒店(dian)的客房，從而作出(chu)預訂(ding)決策。因此(ci)搞好網頁設計(ji)和(he)“虛擬客房”建設將是酒店(dian)產品策略的關(guan)鍵。

　　1、網頁設計

　　酒(jiu)店的(de)(de)(de)網頁設(she)計所追求(qiu)的(de)(de)(de)效果簡單地說，一是精(jing)致(zhi)，二是方(fang)便(bian)，具體(ti)地應(ying)注意以下(xia)幾點：“第一，酒(jiu)店的(de)(de)(de)主頁應(ying)能夠給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)比較強(qiang)烈和突出的(de)(de)(de)印象。第二，網頁結(jie)構設(she)計合理，層次清楚。顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)應(ying)該可以從主頁的(de)(de)(de)目錄中得(de)知自己應(ying)查得(de)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。第三，網頁的(de)(de)(de)內容應(ying)全面(mian)(mian)，盡量涵蓋顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)普遍所需的(de)(de)(de)信息。第四，網頁的(de)(de)(de)鏈(lian)接應(ying)方(fang)便(bian)瀏覽(lan)，傳輸速度(du)和圖片的(de)(de)(de)下(xia)載的(de)(de)(de)速度(du)快，應(ying)注意避(bi)免死鏈(lian)接，調不出圖形等情況存(cun)在。面(mian)(mian)對(dui)網上如此從多的(de)(de)(de)網丫，酒(jiu)店節省顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)從而吸引(yin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)就(jiu)是在給酒(jiu)店互聯網營銷(xiao)創造(zao)機會。

　　2、虛擬客房

　　顧(gu)(gu)客(ke)在購買產(chan)品(pin)前對他將(jiang)要(yao)購買的(de)產(chan)品(pin)都要(yao)有(you)一(yi)(yi)個了(le)解，而(er)在傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中酒(jiu)店(dian)的(de)顧(gu)(gu)客(ke)在預訂(ding)客(ke)房前卻(que)不可(ke)能(neng)像別的(de)顧(gu)(gu)客(ke)購買商品(pin)一(yi)(yi)樣。先(xian)到(dao)自(zi)己(ji)將(jiang)要(yao)預訂(ding)的(de)客(ke)房里(li)參(can)觀一(yi)(yi)下再(zai)作決定。面互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)卻(que)可(ke)以滿足顧(gu)(gu)客(ke)的(de)這(zhe)種需求。酒(jiu)店(dian)利用(yong)電(dian)腦和互聯網這(zhe)種高科技手段營(ying)(ying)造(zao)一(yi)(yi)間“虛擬客(ke)房”，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)不僅(jin)能(neng)夠對他將(jiang)預訂(ding)的(de)客(ke)房有(you)一(yi)(yi)個全方(fang)位的(de)了(le)解，更重要(yao)的(de)是(shi)可(ke)以在“虛擬客(ke)房”內設(she)計出自(zi)己(ji)喜愛的(de)客(ke)房，從(cong)而(er)真正使酒(jiu)店(dian)客(ke)房的(de)有(you)形產(chan)品(pin)和無(wu)形產(chan)品(pin)和無(wu)形服務(wu)達到(dao)最佳結合。

　　顧(gu)(gu)客(ke)只要在酒店(dian)主頁的醒目位置用鼠(shu)標(biao)點擊按紐，屏(ping)幕會(hui)立刻(ke)從平面(mian)進(jin)入一個立體空間。顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)可以進(jin)入酒店(dian)的“虛擬客(ke)房”進(jin)行參(can)觀(guan)和(he)設計了。

　　首先屏(ping)幕上為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)開門的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)穿著考究，面帶微(wei)笑的(de)(de)(de)(de)服(fu)務員，她(ta)領你進(jin)(jin)入(ru)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)，為(wei)你開窗(chuang)，沏茶，開音樂。并在一旁用她(ta)悅耳的(de)(de)(de)(de)聲音為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)作(zuo)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)介紹(shao)。屏(ping)幕也會(hui)隨著她(ta)的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依次為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)顯示(shi)，屏(ping)幕也會(hui)隨著她(ta)的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依次為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)顯示(shi)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)全景，家具設(she)備，房(fang)(fang)頂裝飾(shi)，地(di)板花紋等等。展示(shi)完畢以后（當(dang)然(ran)你也可(ke)(ke)有(you)選擇地(di)進(jin)(jin)行(xing)參觀(guan)瀏(liu)覽）你還可(ke)(ke)以移動鼠標(biao)查(cha)看新(xin)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務項目，了(le)解客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)按鈕(niu)使(shi)用方法，甚至還可(ke)(ke)遠眺窗(chuang)外景色(se)。如果(guo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對所“參觀(guan)”客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)很滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)可(ke)(ke)以進(jin)(jin)行(xing)確認預訂(ding)。如果(guo)覺得有(you)些地(di)方還不(bu)大令自己(ji)滿意(yi)。如窗(chuang)簾的(de)(de)(de)(de)顏色(se)，風屏(ping)的(de)(de)(de)(de)擺放同，樓(lou)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)高低等等。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)只(zhi)要(yao)把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)輸入(ru)計算(suan)機，稍等片刻(ke)后酒店(dian)就(jiu)會(hui)答復。如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)酒店(dian)可(ke)(ke)以滿足的(de)(de)(de)(de)話(hua)，酒店(dian)將會(hui)再一次邀(yao)請(qing)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進(jin)(jin)入(ru)“虛擬客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)”。不(bu)過這一次顧(gu)客(ke)(ke)(ke)所看到的(de)(de)(de)(de)將是(shi)(shi)自己(ji)設(she)計的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)，客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)內的(de)(de)(de)(de)一切(qie)都(dou)是(shi)(shi)按照顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)意(yi)愿設(she)計的(de)(de)(de)(de)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)也就(jiu)有(you)了(le)一間真正屬于自己(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)。

　　3、短信平臺與WAP站(zhan)點

　　為了讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能夠隨時隨地(di)了解酒(jiu)店(dian)(dian)，預(yu)(yu)訂(ding)(ding)服務(wu)(wu)，發布優(you)(you)惠活動信息(xi)，和(he)(he)維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。酒(jiu)店(dian)(dian)可以根(gen)據需要組建自(zi)己的(de)(de)短信平(ping)臺和(he)(he)WAP站點，酒(jiu)店(dian)(dian)利(li)用短信平(ping)臺接受(shou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)預(yu)(yu)訂(ding)(ding)服務(wu)(wu)信息(xi)并及時反饋預(yu)(yu)訂(ding)(ding)情(qing)況，或者針(zhen)對一(yi)些老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)消(xiao)費積(ji)分情(qing)況，通過發送短信通知他們能夠享受(shou)到的(de)(de)一(yi)些優(you)(you)惠信息(xi)和(he)(he)免費服務(wu)(wu)。這樣(yang)既(ji)(ji)擴大(da)了酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)銷售(shou)渠道，又方便(bian)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而且對老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)維護也更貼切。隨著移動通信技術(shu)的(de)(de)發展(zhan)，無線互聯(lian)網的(de)(de)用戶(hu)(hu)大(da)大(da)增加，酒(jiu)店(dian)(dian)通過建立自(zi)己的(de)(de)WAP站點，既(ji)(ji)可以讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)了解酒(jiu)店(dian)(dian)預(yu)(yu)訂(ding)(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)服務(wu)(wu)而且提升了酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)形象和(he)(he)知名(ming)度(du)。

　　二、價格策略

　　價(jia)格是酒店經營(ying)(ying)特別(bie)是營(ying)(ying)銷過程中最為敏感的問題。而(er)互聯網營(ying)(ying)銷使酒店客(ke)房(fang)的價(jia)格展現在顧(gu)客(ke)面(mian)前的同時也暴露在競(jing)爭對手面(mian)前。具(ju)體(ti)來說酒店客(ke)房(fang)互聯網營(ying)(ying)銷的價(jia)格策略(lve)應做到以下幾點：

　　由于互聯網營銷(xiao)(xiao)使(shi)企業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)開發和促銷(xiao)(xiao)等成本降(jiang)低。酒(jiu)店可以進一步降(jiang)低客(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。并且由于網上價(jia)格(ge)(ge)具有公開化的(de)(de)(de)(de)特(te)點。顧(gu)客(ke)很容易全面(mian)掌握其他同(tong)類客(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。因此應增加客(ke)房(fang)(fang)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)(de)“透明度”，建立合理的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)解釋體系，

　　向顧(gu)客提供客房相關產品(pin)的定價，并開(kai)誠布公地(di)在價格目(mu)錄上介紹客房價格的制(zhi)定程(cheng)序，從而消(xiao)除顧(gu)客對(dui)酒店客房價格產生的疑(yi)慮。

　　2、靈活變價

　　由于在互聯網上(shang)(shang)客(ke)(ke)房(fang)價(jia)格(ge)(ge)隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以(yi)應在網上(shang)(shang)建立客(ke)(ke)房(fang)價(jia)格(ge)(ge)自動(dong)調(diao)節系統，按照旅游的淡旺季，市(shi)場(chang)供(gong)需情況(kuang)(kuang)，其他酒店的價(jia)格(ge)(ge)變動(dong)等情況(kuang)(kuang)，在計算最大盈利的基礎(chu)上(shang)(shang)自動(dong)地進(jin)行實際的價(jia)格(ge)(ge)調(diao)整，并且定期提供(gong)優惠，折扣等形式(shi)以(yi)吸引(yin)顧客(ke)(ke)。

　　3、彈性議價

　　這里需要(yao)(yao)(yao)特(te)(te)別指(zhi)出(chu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)此處的(de)(de)(de)(de)'議(yi)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)絕(jue)非(fei)酒(jiu)店(dian)(dian)與(yu)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上(shang)進行“討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”。因(yin)為筆者覺得如果(guo)(guo)(guo)同(tong)(tong)一(yi)檔(dang)次甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)間客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)可(ke)(ke)以(yi)通過(guo)不(bu)同(tong)(tong)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)購(gou)(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)話(hua)（旅(lv)游淡旺季等因(yin)素除外），不(bu)僅購(gou)(gou)(gou)買者不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)(te)別滿意（他(ta)總覺得協(xie)商的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)還可(ke)(ke)以(yi)低(di)，只是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)太高了）而且更為嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)(guo)(guo)某一(yi)位(wei)住店(dian)(dian)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)知(zhi)(zhi)道(dao)了與(yu)他(ta)住同(tong)(tong)一(yi)個(ge)檔(dang)次甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)次客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)卻付錢(qian)比他(ta)少的(de)(de)(de)(de)話(hua)，酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)譽受(shou)到的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)可(ke)(ke)想而知(zhi)(zhi)。所(suo)以(yi)說酒(jiu)店(dian)(dian)不(bu)能在(zai)網(wang)(wang)上(shang)與(yu)預訂客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)“討價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)”酒(jiu)店(dian)(dian)應該充分利用(yong)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)具有的(de)(de)(de)(de)交互式特(te)(te)點和(he)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)起(qi)“商議(yi)”合理的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。酒(jiu)店(dian)(dian)讓顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)預訂時輸入他(ta)可(ke)(ke)以(yi)接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)范圍，以(yi)及(ji)所(suo)需客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)(de)(de)樓(lou)(lou)層(ceng)，朝向等資(zi)料，然后酒(jiu)店(dian)(dian)根據(ju)(ju)這些資(zi)料為顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)確定(ding)令顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)滿意的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)。如果(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需要(yao)(yao)(yao)預訂的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)超過(guo)250美元位(wei)于四樓(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)標準間，但酒(jiu)店(dian)(dian)只能提供給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一(yi)間位(wei)于四樓(lou)(lou)可(ke)(ke)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)260美元的(de)(de)(de)(de)標準間，此時酒(jiu)店(dian)(dian)便可(ke)(ke)以(yi)和(he)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進行協(xie)商，讓其(qi)做出(chu)選擇，并向顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)做出(chu)承諾，如果(guo)(guo)(guo)下次他(ta)再住本酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)酒(jiu)店(dian)(dian)會給他(ta)更優惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。這樣，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就會比較主動地(di)做出(chu)購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策(ce)。這比傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)務員報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法要(yao)(yao)(yao)省去許多麻煩(fan)，也(ye)比顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上(shang)根據(ju)(ju)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)一(yi)樣一(yi)樣地(di)挑選商品要(yao)(yao)(yao)省時，要(yao)(yao)(yao)知(zhi)(zhi)道(dao)影響(xiang)(xiang)“網(wang)(wang)上(shang)漫游”的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)做出(chu)購(gou)(gou)(gou)買決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)因(yin)素就是(shi)(shi)(shi)(shi)時間和(he)耐心。

　　三、渠道策略

　　如(ru)果僅從銷售渠(qu)道(dao)層次(ci)角(jiao)度來(lai)看，互(hu)聯網(wang)營銷的渠(qu)道(dao)就退(tui)化為互(hu)聯網(wang)這個單一(yi)的層次(ci)，因此，對于酒店來(lai)說其(qi)重點(dian)應放(fang)在不斷完善這種渠(qu)道(dao)以(yi)吸引顧客(ke)上。

　　網絡營銷活動策劃書7

　　汽車網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)立異(yi)既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)內容、情勢、視覺(jue)表(biao)示、廣告(gao)(gao)(gao)知求的(de)(de)(de)創(chuang)意，同時也(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)摸索技術上(shang)的(de)(de)(de)立異(yi)。同時，準確(que)的(de)(de)(de)市場服(fu)(fu)務定(ding)位是(shi)營銷(xiao)(xiao)網(wang)站取得勝利(li)并不斷進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)樞紐因素。在中國廣告(gao)(gao)(gao)業(ye)(ye)網(wang)絡(luo)媒(mei)體中，要(yao)(yao)(yao)(yao)讓網(wang)站在相(xiang)稱長的(de)(de)(de)時光內堅持在行(xing)業(ye)(ye)中的(de)(de)(de)領先上(shang)風，這就(jiu)須要(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)個有(you)著立足現有(you)、放眼(yan)未(wei)來的(de)(de)(de)完全構架，網(wang)站服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)不但要(yao)(yao)(yao)(yao)定(ding)位在廣告(gao)(gao)(gao)公司、廣告(gao)(gao)(gao)媒(mei)體、廣告(gao)(gao)(gao)主及廣告(gao)(gao)(gao)相(xiang)干行(xing)業(ye)(ye)，而且要(yao)(yao)(yao)(yao)對發展(zhan)目(mu)的(de)(de)(de)和(he)服(fu)(fu)務功效進(jin)行(xing)正肯定(ding)位，以全面(mian)拓展(zhan)其市場容量和(he)收益空間。

　　一、完美網站的服務系統

　　服(fu)務永遠(yuan)是網(wang)站吸引顧客的(de)(de)手腕。放(fang)眼我國專業(ye)汽(qi)車(che)網(wang)站的(de)(de)長(chang)遠(yuan)發展，不但(dan)要把網(wang)站構(gou)架完善，對行業(ye)的(de)(de)服(fu)務與業(ye)內(nei)交換(huan)工作也必須做到位，這樣才會使自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌與內(nei)涵得到更好的(de)(de)傳布。同時還要注重(zhong)汽(qi)車(che)網(wang)絡服(fu)務的(de)(de)差別化。

　　在(zai)內(nei)容宣布(bu)、信息互動等(deng)方面要形成(cheng)自己作風，在(zai)設計以(yi)(yi)及創(chuang)意上應當有(you)(you)(you)獨到之處，和(he)其他網(wang)站(zhan)比較要有(you)(you)(you)光鮮的(de)(de)特點。在(zai)網(wang)絡的(de)(de)推廣上，企業(ye)(ye)和(he)網(wang)站(zhan)雙(shuang)方應共(gong)同(tong)盡力。在(zai)深化信息的(de)(de)服(fu)務(wu)方面下良(liang)多功夫，有(you)(you)(you)效應用信息分類、媒體監(jian)測、市場調(diao)研等(deng)服(fu)務(wu)內(nei)容，把信息資(zi)訊和(he)廣告整合成(cheng)多套計劃打包提供(gong)給消耗者(zhe)。完美(mei)網(wang)站(zhan)的(de)(de)服(fu)務(wu)系統還要注(zhu)重有(you)(you)(you)效互動，可以(yi)(yi)與(yu)一些海內(nei)著名網(wang)站(zhan)的(de)(de)汽(qi)車(che)頻道和(he)專業(ye)(ye)的(de)(de)汽(qi)車(che)網(wang)站(zhan)進行廣告互換，網(wang)站(zhan)互通友(you)誼鏈接，緊密(mi)密(mi)切合作，資(zi)源共(gong)享，與(yu)汽(qi)車(che)產(chan)業(ye)(ye)協會(hui)、行業(ye)(ye)協會(hui)等(deng)多家機構(gou)強(qiang)強(qiang)結合，共(gong)同(tong)發展與(yu)報(bao)紙、電視、電臺等(deng)主(zhu)流(liu)媒體形成(cheng)戰(zhan)略(lve)合作伙伴關系，這樣(yang)不但可以(yi)(yi)提高自身(shen)的(de)(de)服(fu)務(wu)質量，而且這種互動目標性強(qiang)而又行之有(you)(you)(you)效，同(tong)時節(jie)儉了大批的(de)(de)營銷用度。

　　二、樹立專業步隊

　　網站(zhan)要(yao)有(you)一(yi)支精英營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)步隊。在如今的關(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境中，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)職(zhi)員要(yao)成(cheng)為解決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)標題和與客(ke)戶(hu)(hu)樹(shu)立(li)良好關(guan)系(xi)(xi)的高(gao)手，能及時了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)并(bing)準確(que)向(xiang)公司反應，不斷更新(xin)信息，全(quan)方(fang)位知足客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)。客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)使公司通過有(you)效的適用(yong)個人賬產信息，與每位有(you)價值(zhi)的客(ke)戶(hu)(hu)樹(shu)立(li)關(guan)系(xi)(xi)，從而可以提供優異的實時客(ke)戶(hu)(hu)服務。

　　一(yi)支(zhi)精英步(bu)(bu)隊(dui)不(bu)但是(shi)一(yi)支(zhi)專業的(de)(de)步(bu)(bu)隊(dui)，而且(qie)是(shi)一(yi)支(zhi)有深摯企業文化的(de)(de)步(bu)(bu)隊(dui)，這支(zhi)步(bu)(bu)隊(dui)代表著企業的(de)(de)形(xing)象和信用，是(shi)經銷商和客戶直接(jie)溝(gou)通的(de)(de)橋梁，這支(zhi)步(bu)(bu)隊(dui)的(de)(de)素(su)質(zhi)如(ru)何，將決議著汽車營銷的(de)(de)成敗。

　　三、充沛利用有效資源

　　一是要利(li)用好(hao)網(wang)(wang)絡資源，利(li)用網(wang)(wang)絡自身的(de)資源為網(wang)(wang)站(zhan)做宣(xuan)揚，在自己的(de)站(zhan)點(dian)上或是在別(bie)人(ren)的(de)站(zhan)點(dian)上宣(xuan)布網(wang)(wang)站(zhan)的(de)形象廣告，提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)的(de)著名度和信用度。

　　二是要應用好傳統媒(mei)(mei)體資源。不同的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體有不同的(de)(de)(de)特點及功效，網(wang)站要打出自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，還應當(dang)充足(zu)利用傳統媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)上風。電視(shi)(shi)是視(shi)(shi)聽綜合的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體，不但可(ke)以在屏幕上完全地(di)顯示出網(wang)站的(de)(de)(de)網(wang)址，而(er)且還能(neng)用聲(sheng)音(yin)播出網(wang)址，可(ke)以從多種感(gan)官(guan)強化受眾(zhong)的(de)(de)(de)記憶度。同時因(yin)為電視(shi)(shi)這一媒(mei)(mei)體具(ju)有受眾(zhong)面(mian)廣(guang)、勢力巨子性(xing)高的(de)(de)(de)特色，本土網(wang)站可(ke)以應用本地(di)域(yu)的(de)(de)(de)電視(shi)(shi)頻道做(zuo)網(wang)站品(pin)牌(pai)廣(guang)告。

　　三是有(you)效利(li)用會展(zhan)(zhan)(zhan)。跟(gen)著汽(qi)車(che)消耗的(de)啟(qi)動，近年來車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)成為各大城市爭(zheng)相(xiang)舉(ju)行的(de)大型會展(zhan)(zhan)(zhan)流動，車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)是一(yi)(yi)種低本錢、針對(dui)(dui)性(xing)極強的(de)匆(cong)匆(cong)銷(xiao)(xiao)手(shou)腕。汽(qi)車(che)營銷(xiao)(xiao)網(wang)站應充足利(li)用車(che)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)豐富內容形(xing)成網(wang)絡(luo)和展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)互動，對(dui)(dui)一(yi)(yi)些經銷(xiao)(xiao)商現場做采訪，展(zhan)(zhan)(zhan)會期間(jian)做好直播。

　　網絡營銷活動策劃書8

　　一、前言

　　網絡營(ying)(ying)銷(xiao)方案，是(shi)企業在特定的(de)(de)(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)環境和(he)條件下，為達(da)到一(yi)定的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)目標而制定的(de)(de)(de)綜合性的(de)(de)(de)、具體的(de)(de)(de)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)策略和(he)活動(dong)計(ji)劃。

　　網絡營銷(xiao)策(ce)劃(hua)是(shi)一(yi)項復雜(za)的(de)(de)系統工程(cheng)，它屬于思維(wei)活(huo)動，但它是(shi)以謀略、計策(ce)、計劃(hua)等理性形式表現出來的(de)(de)思維(wei)運(yun)動，是(shi)直接用(yong)(yong)于指導企業的(de)(de)網絡營銷(xiao)實(shi)踐的(de)(de)。它包(bao)括對(dui)網站(zhan)頁面設計的(de)(de)修改(gai)和(he)完善，以及搜索引擎優(you)化，付費排(pai)名，與客戶的(de)(de)互動等諸多方面的(de)(de)整合，是(shi)網絡技術和(he)市場營銷(xiao)經驗的(de)(de)協調作(zuo)用(yong)(yong)的(de)(de)結果。它也是(shi)一(yi)個相對(dui)長期(qi)的(de)(de)工程(cheng)，期(qi)待網站(zhan)的(de)(de)營銷(xiao)在一(yi)夜(ye)之間有巨(ju)大的(de)(de)轉變(bian)是(shi)不現實(shi)的(de)(de)。一(yi)個成功的(de)(de)網絡營銷(xiao)方案的(de)(de)實(shi)施(shi)需(xu)要通過細(xi)致的(de)(de)規劃(hua)設計。

　　根(gen)據不(bu)同的(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)活動(dong)以及要解決的(de)(de)問題，營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)(an)也會有(you)很大(da)區別。我們應根(gen)據目前國際(ji)流行的(de)(de)電子(zi)商務和網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)觀(guan)念制定行之有(you)效的(de)(de)以及符合(he)企(qi)業自身(shen)的(de)(de)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)(an)。但(dan)從網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃活動(dong)的(de)(de)一般規律(lv)來看，有(you)些(xie)基本內(nei)容和編制格式具有(you)共同性或(huo)相似性。

　　二、網絡營銷策劃基本原則

　　1、系統性原則

　　網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷是以網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)為(wei)工(gong)(gong)具的系統(tong)性(xing)的企業經營(ying)活動，它是在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)環境(jing)下對(dui)市場營(ying)銷的信息流(liu)(liu)、商流(liu)(liu)、制造(zao)流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)、資(zi)金流(liu)(liu)和服務流(liu)(liu)進(jin)(jin)行(xing)管理的。因此，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷方案的策劃，是一項(xiang)復雜的系統(tong)工(gong)(gong)程。策劃人(ren)員必須以系統(tong)論為(wei)指導，對(dui)企業網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷活動的各種要素進(jin)(jin)行(xing)整合和優化，使(shi)‘六流(liu)(liu)’皆備，相得益彰(zhang)。

　　2、創新性原則

　　網(wang)絡(luo)(luo)為顧客對不(bu)同企(qi)業的(de)產品和服務(wu)所帶(dai)來的(de)效用和價(jia)值(zhi)進行(xing)比(bi)較(jiao)帶(dai)來了極大(da)的(de)便利。在個(ge)性(xing)化(hua)消費需求(qiu)(qiu)日益明顯的(de)`網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)環境中(zhong)，通過創(chuang)新(xin)，創(chuang)造和顧客的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需求(qiu)(qiu)相適應的(de)產品特(te)(te)色和服務(wu)特(te)(te)色，是提高(gao)效用和價(jia)值(zhi)的(de)關鍵。特(te)(te)別的(de)奉獻才能換來特(te)(te)別的(de)回報。創(chuang)新(xin)帶(dai)來特(te)(te)色，特(te)(te)色不(bu)僅意味著(zhu)與(yu)眾不(bu)同，而(er)且意味著(zhu)額外的(de)價(jia)值(zhi)。在網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)案的(de)策(ce)劃過程中(zhong)，必須在深入了解網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)環境尤其是顧客需求(qiu)(qiu)和競爭(zheng)者動向的(de)基礎上，努(nu)力營造旨在增(zeng)加(jia)顧客價(jia)值(zhi)和效用、為顧客所歡迎的(de)產品特(te)(te)色和服務(wu)特(te)(te)色。

　　3、操作性原則

　　網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)策劃的(de)(de)第一(yi)(yi)個結果是形(xing)成網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)必(bi)須具有可操作性，否則毫無價值可言(yan)。這種可操作性，表現為在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)中(zhong)，策劃者根(gen)據企業網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目標和(he)環(huan)境條件，就(jiu)企業在未(wei)來的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)中(zhong)做(zuo)什(shen)么、何(he)時做(zuo)、何(he)地做(zuo)、何(he)人做(zuo)、如(ru)何(he)做(zuo)的(de)(de)問(wen)題進行(xing)了周密的(de)(de)部署、詳細的(de)(de)闡述和(he)具體的(de)(de)安排。也就(jiu)是說，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)案(an)(an)是一(yi)(yi)系(xi)列(lie)具體的(de)(de)、明確的(de)(de)、直(zhi)接的(de)(de)、相互聯系(xi)的(de)(de)行(xing)動(dong)計(ji)劃的(de)(de)指令(ling)，一(yi)(yi)旦付諸(zhu)實施(shi)，企業的(de)(de)每一(yi)(yi)個部門、每一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)都能明確自己的(de)(de)目標、任(ren)務(wu)、責任(ren)以及完成任(ren)務(wu)的(de)(de)途徑和(he)方(fang)(fang)法，并(bing)懂得如(ru)何(he)與其他部門或員(yuan)工(gong)相互協(xie)作。

　　4、經濟性原則

　　網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)必須以經濟(ji)(ji)(ji)效(xiao)益(yi)(yi)為核心。網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)不僅本(ben)身消(xiao)耗一定(ding)的(de)資(zi)源，而(er)且通(tong)過網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)案的(de)實(shi)(shi)施，改變企(qi)業經營資(zi)源的(de)配置狀態(tai)和利用效(xiao)率。網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)經濟(ji)(ji)(ji)效(xiao)益(yi)(yi)，是策(ce)劃(hua)(hua)(hua)所帶來(lai)的(de)經濟(ji)(ji)(ji)收益(yi)(yi)與策(ce)劃(hua)(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)(shi)施成本(ben)之間的(de)比率。成功(gong)的(de)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)，應當是在(zai)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)(shi)施成本(ben)既定(ding)的(de)情況(kuang)下取得最大(da)的(de)經濟(ji)(ji)(ji)收益(yi)(yi)，或花費最小的(de)策(ce)劃(hua)(hua)(hua)和方(fang)案實(shi)(shi)施成本(ben)取得目標(biao)經濟(ji)(ji)(ji)收益(yi)(yi)。

　　三、網絡營銷方案設計基本步驟

　　網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)，首(shou)先是明(ming)(ming)確(que)(que)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)出發(fa)點(dian)和(he)(he)依據(ju)，即(ji)明(ming)(ming)確(que)(que)企業的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)，以及在特定(ding)的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)下企業所(suo)面臨(lin)的(de)(de)優(you)勢、機會和(he)(he)威脅（即(ji)SWOT分析）。然后在確(que)(que)定(ding)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)出發(fa)點(dian)和(he)(he)依據(ju)的(de)(de)基礎上，對網(wang)絡時常進行(xing)細(xi)分，選(xuan)擇(ze)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目標(biao)市場(chang)，進行(xing)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位(wei)。最(zui)后對各種具體的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略進行(xing)設計和(he)(he)集(ji)成。

　　（一）明確(que)企(qi)業任務(wu)和遠景

　　要(yao)設(she)計網絡營銷方案，首先就(jiu)要(yao)明確(que)或界定(ding)企業(ye)(ye)的任(ren)務和遠景(jing)。任(ren)務和遠景(jing)對企業(ye)(ye)的決策行為和經營活動起著鼓舞(wu)和指導作用。企業(ye)(ye)的任(ren)務是企業(ye)(ye)所特有的，也包括了企業(ye)(ye)的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他(ta)企業(ye)(ye)的基本目的，它通(tong)常以任(ren)務報告書(shu)的形式確(que)定(ding)下來。

　　（二）確定企業(ye)的(de)網(wang)絡營(ying)銷目(mu)標

　　任務和遠景界(jie)定(ding)(ding)了企業的(de)(de)(de)基本(ben)目(mu)(mu)標，而網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)(mu)標和計劃的(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)(ding)將以這(zhe)些基本(ben)目(mu)(mu)標為指導。表述合理的(de)(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)(mu)標，應當對(dui)具體的(de)(de)(de)營銷(xiao)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)進行陳訴，如“利(li)潤比上年增長12%”，“品牌(pai)知(zhi)名度達到50%”等(deng)等(deng)。網絡(luo)營銷(xiao)目(mu)(mu)標還(huan)應詳細說明達到這(zhe)些成就的(de)(de)(de)時(shi)間期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企業(ye)(ye)(ye)的(de)任(ren)務、遠景和(he)目標(biao)之外，企業(ye)(ye)(ye)的(de)資源和(he)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷環境是影響網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷策劃(hua)(hua)的(de)兩大因(yin)素。作為一種戰略策劃(hua)(hua)工(gong)具，swot分(fen)析(xi)有(you)助(zhu)于(yu)企業(ye)(ye)(ye)經理以批評的(de)眼光(guang)審時度勢，正確評估(gu)企業(ye)(ye)(ye)完成其基本(ben)(ben)任(ren)務的(de)可能性(xing)和(he)現實性(xing)，而且(qie)有(you)助(zhu)于(yu)正確地(di)設(she)置網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷目標(biao)并制定旨在(zai)充分(fen)利用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷機會、實現這些目標(biao)的(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷計劃(hua)(hua)。根據前兩周網(wang)(wang)上調查問卷的(de)數據分(fen)析(xi)結果(guo)，詳細寫出本(ben)(ben)企業(ye)(ye)(ye)發展的(de)優劣勢所在(zai)。

　　（四）網絡營(ying)銷平(ping)臺的設計(ji)

　　所說的(de)平臺(tai)(tai)(tai)，是指由人、設備、程(cheng)序和活動規則(ze)的(de)相互作用形成的(de)能夠完成的(de)一定功能的(de)系(xi)統(tong)。完整(zheng)的(de)網絡營銷活動需要五種基本的(de)平臺(tai)(tai)(tai)：信(xin)息平臺(tai)(tai)(tai)、制(zhi)造(zao)平臺(tai)(tai)(tai)、交易平臺(tai)(tai)(tai)、物流平臺(tai)(tai)(tai)和服務平臺(tai)(tai)(tai)。

　　（五(wu)）網絡(luo)營銷組(zu)合策(ce)略

　　這是網絡(luo)營銷策劃中(zhong)的(de)主題部分(fen)，它包括4P策略——網上產品策略的(de)設(she)(she)計；網上價格策略的(de)設(she)(she)計；網上分(fen)銷渠道的(de)設(she)(she)計；網上促銷策略的(de)設(she)(she)計。

　　（六）網站(zhan)推廣模式

　　利用(yong)網絡技術(shu)推(tui)廣(guang)企業網站，達到廣(guang)告的目的。目前最(zui)常用(yong)的推(tui)廣(guang)方式(shi)有：新聞組(zu)、聊天(tian)平(ping)臺，BBS、論(lun)壇(tan)營銷(xiao)，電子郵件，博客營銷(xiao)等等，一(yi)種或幾種模式(shi)結合(he)，同時還可(ke)以發揮想(xiang)象(xiang)力，想(xiang)出更多的推(tui)廣(guang)方式(shi)來。

　　（七）團隊規劃

　　設(she)計小(xiao)組(zu)成員組(zu)成、分工。

　　小組成(cheng)員專業(ye)，年級(ji)、學號(hao)、姓名等(deng)。

　　（八）網絡(luo)營(ying)銷策劃書

　　形成網絡(luo)營銷策(ce)劃書面形式。

　　網絡營銷活動策劃書9

　　隨著網絡發(fa)展的(de)(de)(de)(de)日益加快，我(wo)們身邊每天都(dou)在(zai)發(fa)生日新月異的(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)們也越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)將自己的(de)(de)(de)(de)驚嘆送(song)給(gei)了(le)(le)這些不斷的(de)(de)(de)(de)驚喜。近(jin)年(nian)來(lai)，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)網站走入了(le)(le)老百姓的(de)(de)(de)(de)生活中，為(wei)(wei)百姓的(de)(de)(de)(de)生活和工作提(ti)供(gong)了(le)(le)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)便捷。xx網，它能作為(wei)(wei)商(shang)家(jia)與百姓之間(jian)的(de)(de)(de)(de)橋梁，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)商(shang)家(jia)服務、更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)給(gei)百姓帶來(lai)實惠。所以xx網更(geng)(geng)加需要將自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌深(shen)入百姓心中，形成(cheng)強大的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌效應，讓百姓與商(shang)家(jia)互惠互利(li)，達到共贏。

　　一、 活動目的

　　將全民xx網(wang)品(pin)牌推廣(guang)進(jin)入(ru)哈爾濱市(shi)，讓(rang)百姓(xing)更加(jia)了解xx網(wang)，通過xx網(wang)線(xian)上、線(xian)下(xia)進(jin)行(xing)兌換(huan)或者折現。進(jin)而(er)映射(she)到哈爾濱全市(shi)，在(zai)全市(shi)范圍內提高知名度。

　　二、 活動名稱

　　全(quan)民(min)xx網以及特約商戶的(de)品(pin)牌推廣

　　三、 活動時間

　　20xx年10月(yue)1日—20xx年10月(yue)3日（可根據變化(hua)而變動(dong)，如場地等因素限(xian)制）

　　四、 活動地點

　　凱(kai)德廣場（埃德店）

　　五、 主辦單位

　　由xx網(wang)哈(ha)爾(er)濱運營中心(xin)主辦(ban)，各商戶協辦(ban)。

　　六、 主要對象

　　主要針(zhen)對有xx卡的消費(fei)者。

　　七、 活動形式

　　在活(huo)動現(xian)場(chang)展(zhan)示、兌換實(shi)體商品，并由公司相關負責人員(yuan)進行產品的(de)展(zhan)示以及對xx網功能的(de)解說，現(xian)場(chang)分發展(zhan)示冊，前后張貼(tie)海報、易拉寶，并做相關意(yi)見調查反(fan)饋(kui)等。

　　八、 活動分工

　　活動前：

　　1、市場部約談相關冠名商家(jia)。

　　2、活動開始前一周，市場部組(zu)織下(xia)發傳單(dan)，以確保宣傳的(de)(de)時效性。要(yao)求(qiu)有一定的(de)(de)表達，介紹大概(gai)的(de)(de)活動時間與內容(rong)。分(fen)發地點在各個合作商(shang)家附近，目的(de)(de)是讓消費者拿到(dao)更(geng)多(duo)的(de)(de)xx卡。

　　3、在各大論(lun)壇(tan)、貼吧(ba)、微信(xin)，發(fa)表相關的宣傳信(xin)息。

　　4、由組織人員聯(lian)系會場、會場設備(bei)、購買產品(pin)、布置會場、準(zhun)備(bei)意見調查(cha)反饋表。

　　5、預計好活動(dong)中可能(neng)出現的問題，做好準備工(gong)作和解決方(fang)案。

　　活動中：

　　1、工作人員配合(he)布置(zhi)會場，包(bao)括搭帳篷，桌椅，產品擺(bai)放，音響麥克調試，準備(bei)展示冊以及相關表格、文件。

　　2、發(fa)放展示冊人(ren)(ren)員應對xx網(wang)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了(le)解、認同xx網(wang)模(mo)式的價值，組織人(ren)(ren)員維持(chi)現(xian)場(chang)人(ren)(ren)員秩(zhi)序，記錄產(chan)品(pin)兌換(huan)的品(pin)種(zhong)、數量(liang)，兌換(huan)人(ren)(ren)信息、意見調(diao)查反(fan)饋(kui)、回收等(deng)面值xx卡(ka)，及時做好(hao)剩余產(chan)品(pin)盤點。

　　活動后：

　　1、市場部負責清理現場衛生，回收工(gong)作用具。

　　2、統計產(chan)(chan)品兌(dui)換的品種(zhong)、數量，兌(dui)換人信(xin)息、意見(jian)調查(cha)反饋、回收等面(mian)值xx卡，盤點剩余產(chan)(chan)品。

　　3、整編意見(jian)調查反饋，并對意見(jian)進行總結、分析(xi)、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用(yong)：商場正(zheng)門(men)門(men)口(kou)x米xx元(yuan)(yuan) xx元(yuan)(yuan)xx卡置換（實(shi)際費用(yong)xx元(yuan)(yuan)）

　　設備：四(si)角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名 活(huo)動期間xx元 活(huo)動前宣傳(chuan)工(gong)資xx元

　　海(hai)報傳單(dan)畫冊xx元

　　網絡營銷活動策劃書10

　　一、企業簡介

　　本(ben)企業以(yi)“與綠色(se)同行，以(yi)自然為本(ben)”為企業宗旨，號召廣大(da)消(xiao)費者熱愛(ai)大(da)自然，保護(hu)環境，堅持可持續發展的(de)戰略(lve)，倡導(dao)低污染的(de)生活方式。

　　本企(qi)(qi)業(ye)以生產(chan)綠色產(chan)品為主（包括(kuo)綠色食(shi)品，綠色日(ri)用品等環保產(chan)品），企(qi)(qi)業(ye)創建于(yu)2000年1月，產(chan)品一經推出(chu)市(shi)場就受到(dao)廣(guang)大消費(fei)者的好評。時至今日(ri)，本企(qi)(qi)業(ye)已(yi)建立了自己(ji)的品牌，使產(chan)品暢(chang)銷全(quan)國，并通(tong)過ISO90001國際質量體系等多家國際組(zu)織的認證。

　　企(qi)業曾(ceng)多次獲得政府組織的(de)(de)表彰和獎勵，并(bing)(bing)于(yu)近期計劃(hua)投巨資引進國(guo)際領先的(de)(de)生產(chan)技術和設備，爭取使(shi)(shi)產(chan)品早(zao)日走出國(guo)門，占領了國(guo)際市場(chang)(chang)。企(qi)業已經初具規模，已躋身民營企(qi)業百強的(de)(de)行列(lie)，擁有(you)多項(xiang)具有(you)自主知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)產(chan)品，能(neng)完(wan)全滿足(zu)不同客戶的(de)(de)需求。企(qi)業擁有(you)完(wan)全屬于(yu)自己的(de)(de)生產(chan)基地和原料供應地，并(bing)(bing)與多家科(ke)研機構(gou)建立了良好的(de)(de)合作關系，前景樂觀，并(bing)(bing)計劃(hua)于(yu)20xx年(nian)在(zai)香港股票(piao)交易市場(chang)(chang)成(cheng)功上市，使(shi)(shi)自身業績(ji)能(neng)再上一層(ceng)樓。

　　二、企業目標

　　1、財務目標今年（20xx年），力爭(zheng)銷售收入(ru)達(da)到1億(yi)元，利潤比上年番一(yi)番（達(da)到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆(fu)蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市(shi)場中(zhong)高收入家庭。

　　2、產(chan)品定位質(zhi)量最(zui)佳(jia)和多(duo)品種，外包裝采用國際綠色(se)包裝的4r策(ce)略。

　　3、價(jia)(jia)格價(jia)(jia)格稍高于(yu)同(tong)類傳統產品。

　　4、銷(xiao)售渠道重點放在大城市消費(fei)水平高的大商(shang)場，建立(li)企業自(zi)己的銷(xiao)售渠道，以(yi)“綠色”為主。

　　5、銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)對銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)招聘(pin)男女比(bi)例為(wei)2：1，建(jian)立(li)自己的(de)培(pei)訓中心，對銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)實行培(pei)訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一(yi)流的服務水平，服務過程標準化，網(wang)絡(luo)化。

　　7、廣告前(qian)期開(kai)展一(yi)個大(da)規模、高密集度、多方位、網絡化(hua)的(de)廣告宣(xuan)傳活動(dong)。突(tu)出產品的(de)特色(se)，突(tu)出企業的(de)形象并兼顧一(yi)定的(de)醫療與環保知識(shi)。

　　8、促銷在網上進(jin)行產品促銷，節(jie)假(jia)日進(jin)行價格(ge)優(you)惠(hui)，用考核(he)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)銷售(shou)業(ye)績(ji)的方法(fa)，促使銷售(shou)人員(yuan)(yuan)大(da)力推銷。

　　9、研究開(kai)發開(kai)發綠色資源，著重(zhong)開(kai)發無公害、養護型產品。

　　10、營(ying)銷研究調查(cha)消(xiao)費者(zhe)對此(ci)類(lei)產品(pin)(pin)的(de)選擇過程(cheng)和產品(pin)(pin)的(de)改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精(jing)心(xin)策劃，企業首次注冊了二個國(guo)際頂(ding)級域名，建立(li)了中國(guo)“與綠色同行”網(wang)網(wang)站(zhan)，在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)中全面介紹企業的銷售(shou)產(chan)品業務和(he)服務內(nei)容，詳細介紹各(ge)種(zhong)產(chan)品。緊接著逐(zhu)步(bu)在(zai)(zai)搜(sou)狐、雅(ya)虎等著名搜(sou)索引擎中登記，并以網(wang)絡廣告(gao)為主，輔以報(bao)紙、電視、廣播和(he)印刷(shua)品廣告(gao)，擴大在(zai)(zai)全國(guo)的影響，再結合(he)網(wang)絡通信，增加全國(guo)各(ge)地(di)綜合(he)網(wang)站(zhan)的友情(qing)連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿(man)意的(de)顧客服務。主(zhu)要工具(ju)有(you)電子(zi)郵件、電子(zi)論壇，常見問題解(jie)答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡(luo)營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發(fa)展戰略，接(jie)下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負(fu)責部門、人員、職(zhi)能及(ji)營銷預算：

　　網絡營(ying)(ying)銷(xiao)屬營(ying)(ying)銷(xiao)工作，一般由(you)營(ying)(ying)銷(xiao)部門負責，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)副總經(jing)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成(cheng)(cheng)員由(you)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)人員和網絡技術(shu)人員組成(cheng)(cheng)，即使是工作初(chu)期(qi)考慮精(jing)簡，也應保證有(you)專人負責，工作初(chu)期(qi)調(diao)(diao)查、規劃、協(xie)調(diao)(diao)、組織，任(ren)務(wu)繁重(zhong)，兼職很難保證工作的完成(cheng)(cheng)。

　　2、專職網絡營(ying)銷(xiao)人員職責(ze)應(ying)包括：

　　（1）綜合企業各(ge)部門意見，制(zhi)定(ding)網站構建計劃，并領(ling)導(dao)實施網站建設。

　　（2）網(wang)站日常維(wei)護、監督及管理。

　　（3）網站(zhan)推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息(xi)管理。

　　（5）獨立(li)開展(zhan)網上營銷活(huo)動。

　　（6）對企業(ye)其(qi)他部(bu)門實施網(wang)上營銷(xiao)支持。

　　（7）網上信息資源(yuan)(yuan)收(shou)集(ji)及管理，對企(qi)業網絡(luo)資源(yuan)(yuan)應(ying)用提供指導(dao)。

　　3、在網絡營銷費(fei)用方(fang)面我(wo)們將確保最(zui)大可能的(de)節約(yue)，但(dan)我(wo)們仍需對可能的(de)投(tou)入有所(suo)估計，我(wo)們的(de)營銷預算主(zhu)要來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件(jian)費用：如空(kong)間租(zu)用、網頁制(zhi)作、web程(cheng)序(xu)開(kai)發、數(shu)據庫(ku)開(kai)發

　　（4）其他(ta)：如上網費、網絡廣告(gao)費等

　　（二）、綜合各(ge)部門意見，構(gou)建網站交互平臺

　　企(qi)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)作為網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)主要載(zai)體，其(qi)自身的(de)(de)好壞直接影響網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)的(de)(de)水(shui)平，同時網(wang)(wang)(wang)站(zhan)也并非僅(jin)為營銷(xiao)功(gong)能(neng)，還包括企(qi)業(ye)形象(xiang)展示、客戶服務、企(qi)業(ye)管(guan)理(li)及文化建設、合作企(qi)業(ye)交流等等功(gong)能(neng)，只(zhi)有在廣(guang)泛集合企(qi)業(ye)各方面意見的(de)(de)前提下才能(neng)逐(zhu)步建立起(qi)滿足要求(qiu)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)平臺。

　　構建網(wang)站(zhan)應注意網(wang)站(zhan)應有如下功能：

　　（1）信(xin)息豐富：信(xin)息量太低是目前(qian)企業網站的通病(bing)；

　　（2）美觀與實用適(shi)度統一：以實用為主，兼顧視覺(jue)效(xiao)果(guo)；

　　（3）功(gong)能強大：只有(you)具備相應的功(gong)能，才能滿足企業各(ge)部門(men)要求。

　　（4）網站(zhan)人性化：以客戶角度(du)出發(fa)而(er)非(fei)以本企(qi)業為中心(xin)

　　（5）交互功能：力求增加訪(fang)問(wen)者參與(yu)機會，實(shi)現在線交互。

　　（三(san)）、制定網站(zhan)推廣方案并實(shi)施

　　具備了一(yi)個好(hao)的(de)網站平臺，接著應(ying)實行網站推(tui)(tui)(tui)廣。網站推(tui)(tui)(tui)廣的(de)過程(cheng)同時也(ye)是品牌(pai)及產(chan)品推(tui)(tui)(tui)廣的(de)過程(cheng)。

　　1、制定網站推廣計(ji)劃(hua)應考(kao)慮的因素有：

　　（1）本企業產品的潛在用戶(hu)范圍；

　　（2）分(fen)清楚(chu)本企業(ye)產品的(de)最(zui)終使(shi)用者、購買決(jue)策者及購買影響(xiang)者各有何特點，他(ta)們的(de)上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我(wo)們以怎樣(yang)的方式向其推(tui)廣(guang)效果(guo)更佳；

　　（5）是(shi)否需借助(zhu)傳統媒(mei)體，如何借助(zhu)；

　　（6）我(wo)們競爭對(dui)手(shou)的推廣手(shou)段如何；

　　（7）如何保持(chi)較低的宣傳(chuan)成本(ben)。

　　2、我們可以借(jie)助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站(zhan)間交換連(lian)接；

　　（3）建立郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，運用郵(you)件(jian)推廣；

　　（4）通(tong)過網(wang)上(shang)論壇、bbs進行宣傳；

　　（5）通過新聞組(zu)進行(xing)宣傳；

　　（6）在企(qi)業名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在企業所(suo)有對(dui)外廣告中添加網(wang)址宣傳；

　　（8）借助傳(chuan)統(tong)媒體進行適(shi)當(dang)宣傳(chuan)。

　　七、網絡營銷效果評估及改進

　　網站(zhan)推廣之后我(wo)們的工作完成了一(yi)個階(jie)段，我(wo)們將(jiang)獲得較多的網上反饋，借此(ci)我(wo)們應進行網絡營銷效果的初(chu)步(bu)評估，以使工作邁(mai)上一(yi)個新的臺階(jie)。

　　1、評估(gu)內容包括(kuo)：

　　（1）企業網站建設是否成功(gong)，有哪些不(bu)足(zu)；

　　（2）網站(zhan)推廣是否有效；

　　（3）網(wang)上客戶參(can)與度如何(he)？分析原因；

　　（4）潛(qian)在(zai)客戶(hu)及現有客戶(hu)對我網上營銷的接受程度如(ru)何(he)；

　　（5）企業對(dui)網上反(fan)饋信息的(de)處理是否(fou)積極有效；

　　（6）企業各部門對網絡營(ying)銷的配(pei)合是(shi)否高效。

　　2、評(ping)估指標主要有(you)：

　　網站訪(fang)問(wen)人數(shu)、訪(fang)問(wen)者來源地(di)、訪(fang)問(wen)頻率(lv)、逗留時間、反(fan)饋信件(jian)數(shu)、反(fan)饋內容、所提意見等等。

　　網(wang)絡營銷的有效運用(yong)，將可對企(qi)(qi)(qi)業(ye)其他部門(men)的運行產(chan)生積極影響，同(tong)時也影響到企(qi)(qi)(qi)業(ye)的整體(ti)運營管理。作(zuo)為網(wang)絡信息(xi)條件經營方(fang)式的探索，它將極大推動(dong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)走向新經濟的步(bu)伐。它將發揮如下作(zuo)用(yong)：

　　促進企業(ye)(ye)(ye)內部(bu)信息化建(jian)設，加快企業(ye)(ye)(ye)電子商務準備，完善企業(ye)(ye)(ye)管理(li)信息系(xi)統，提高企業(ye)(ye)(ye)管理(li)的質(zhi)量與效率，提高員工素質(zhi)，培養(yang)電子商務人才。

　　這些變化將(jiang)影(ying)響企業現有的生產組織形(xing)式、銷售方式、開發方式、管理方式等(deng)等(deng)，推動企業進行經營(ying)方式的戰略性轉型。

　　網絡營銷活動策劃書11

　　一、軟文推廣方案

　　1、打(da)著分享的(de)旗號(hao)，在百(bai)1度空間和豆丁(ding)網(wang)發布你的(de)網(wang)站推廣的(de)軟(ruan)文(wen)(wen)，注冊多(duo)個(ge)賬號(hao)給自己(ji)的(de)文(wen)(wen)章打(da)分，下載自己(ji)的(de)文(wen)(wen)章，這(zhe)樣做的(de)目的(de)是讓軟(ruan)文(wen)(wen)實現百(bai)度1文(wen)(wen)庫搜索排名(ming)靠前。百(bai)度1文(wen)(wen)庫主要就是拿下載數量和打(da)分數量來排名(ming)的(de)，懂得了這(zhe)個(ge)原理，你就知道怎(zen)樣讓文(wen)(wen)字排名(ming)靠前了，但是你必(bi)須要保證軟(ruan)文(wen)(wen)的(de)質量和宣傳效果。

　　2、在(zai)(zai)一(yi)些(xie)知名度較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)論壇(tan)發布你的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳軟文(wen)，比(bi)如站(zhan)長(chang)之家(jia)(jia)、站(zhan)長(chang)論壇(tan)或者seowhy搜外等(deng)等(deng)，借(jie)助(zhu)論壇(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)為你的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)贏(ying)得好(hao)口碑(bei)。當前最有(you)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)論壇(tan)網(wang)(wang)站(zhan)就是站(zhan)長(chang)之家(jia)(jia)和(he)站(zhan)長(chang)論壇(tan)，文(wen)章(zhang)在(zai)(zai)這(zhe)里(li)很容易被轉載。要(yao)在(zai)(zai)這(zhe)兩個網(wang)(wang)站(zhan)發表(biao)文(wen)章(zhang)需要(yao)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)技巧，首先得是一(yi)篇高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)軟文(wen)，文(wen)章(zhang)內(nei)容不能(neng)(neng)超出網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)規定，要(yao)迎合網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)偏好(hao)。比(bi)如這(zhe)兩個網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)偏好(hao)就是分享(xiang)和(he)創新，在(zai)(zai)文(wen)章(zhang)中融(rong)入具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)體(ti)驗感(gan)受，從創新的(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)切入話(hua)題，介紹(shao)一(yi)些(xie)有(you)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方法，最好(hao)還能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)文(wen)章(zhang)當中以具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據作為論證，這(zhe)樣(yang)通過審核的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)就會(hui)很高(gao)。

　　二、百度知道推廣方案

　　1、通(tong)(tong)過(guo)百(bai)度知道來(lai)推廣的前提就(jiu)是要注冊(ce)幾十(shi)個百(bai)度知道賬號(hao)，每(mei)個賬號(hao)的關(guan)鍵(jian)詞都(dou)與產(chan)品有關(guan)，有用戶通(tong)(tong)過(guo)百(bai)度知道來(lai)問問題的時候，百(bai)度幫助(zhu)就(jiu)會提醒你，那么你就(jiu)可以(yi)立(li)刻做出回(hui)答(da)(da)(da)。當然也不用宣傳得(de)太露(lu)骨(gu)，不用所(suo)有的回(hui)答(da)(da)(da)都(dou)加網站(zhan)鏈接，不過(guo)每(mei)個問題的靠(kao)前幾個回(hui)答(da)(da)(da)都(dou)指向同一個答(da)(da)(da)案(an)的話，那宣傳效果是很理(li)想的。

　　2、注冊的(de)幾十個百(bai)度賬(zhang)號還(huan)有一(yi)個用處(chu)，那就(jiu)是(shi)在百(bai)度知道上(shang)自己提(ti)問(wen)自己回答(da)，但是(shi)這得使用一(yi)個IP轉換器來轉換你的(de)IP地(di)址(zhi)。提(ti)問(wen)應該以長尾關鍵詞的(de)形(xing)式，便于(yu)搜索。

　　三、電子郵件推廣方案

　　電子郵件(jian)推(tui)廣(guang)主要(yao)依靠(kao)郵件(jian)平(ping)臺開(kai)發(fa)(fa)商，郵件(jian)平(ping)臺開(kai)發(fa)(fa)商會與郵件(jian)商家分成(cheng)，作(zuo)為自(zi)己(ji)的(de)(de)平(ping)臺，它不會給自(zi)己(ji)發(fa)(fa)送(song)(song)廣(guang)告，因為用戶會覺得很討厭。像騰(teng)訊和網易等許多ISP郵箱服務商利用平(ping)臺商的(de)(de)軟件(jian)就可以準確地發(fa)(fa)送(song)(song)群郵件(jian)，他們(men)都設定(ding)了ISP郵箱規則的(de)(de)，如果不用這個軟件(jian)，郵件(jian)就會默認(ren)發(fa)(fa)送(song)(song)到垃(la)圾箱，或者只(zhi)能(neng)發(fa)(fa)送(song)(song)少(shao)數(shu)的(de)(de)郵件(jian)，大概百把封之內吧，再多發(fa)(fa)一點就要(yao)驗證許多激活碼了。

　　1、好好運(yun)用公司的資(zi)源，跟(gen)郵件(jian)平(ping)臺商購(gou)買軟件(jian)，群發郵件(jian)。

　　2、有(you)專門的發送郵件服務(wu)商家，他們手上(shang)有(you)很多資源，可(ke)以請他們幫忙發送，成本不是(shi)很高，但不通(tong)用，客戶資料(liao)是(shi)否準確沒有(you)保障。

　　四、SEO推廣方案

　　SEO在網(wang)站建設中(zhong)已經越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)(zhong)要，它是網(wang)站不(bu)可或缺的一部分，同時又是網(wang)站運營推廣的重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。

　　1、網(wang)站(zhan)(zhan)創建初期就要(yao)充分考慮SEO因(yin)素，這(zhe)對今后(hou)網(wang)站(zhan)(zhan)的排名和搜索引擎收錄(lu)有(you)關鍵性(xing)作用，會(hui)帶來大量(liang)的用戶(hu)體驗。

　　2、國內(nei)的(de)(de)網(wang)(wang)民雖然數以億(yi)計，但是由于知(zhi)識(shi)結構和水平的(de)(de)比例下降，大家(jia)都(dou)對(dui)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)起(qi)產生了(le)(le)深(shen)深(shen)的(de)(de)依賴(lai)，不像國外(wai)的(de)(de)網(wang)(wang)民學歷水平比例上升，各種網(wang)(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)方式方法(fa)五花八門。百度就(jiu)是中國搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎的(de)(de)龍頭，僅(jin)僅(jin)憑(ping)它股價的(de)(de)飆升就(jiu)知(zhi)道。搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎的(de)(de)SEO優化幾(ji)乎(hu)成了(le)(le)網(wang)(wang)絡營(ying)銷的(de)(de)代名(ming)詞，SEO排名(ming)上去了(le)(le)，人(ren)們通過搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)擎找到你的(de)(de)'機會更多了(le)(le)，網(wang)(wang)站的(de)(de)流量(liang)也(ye)多了(le)(le)，我們必須做好準備，在(zai)網(wang)(wang)絡營(ying)銷中打(da)一場SEO優化的(de)(de)持(chi)久戰。

　　五、SEO優化的戰略戰術

　　(1)SEO布局要在網站中(zhong)完美(mei)呈現(xian)，方法不(bu)難，搜(sou)索一下就知(zhi)道(dao)了。

　　(2)一些大型企(qi)業(ye)，舍得(de)花(hua)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)，花(hua)費(fei)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)人力(li)(li)(li)物(wu)力(li)(li)(li)來打造(zao)完美的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)優(you)化(hua)(hua)(hua)，特別是(shi)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)頁(ye)和(he)主(zhu)要(yao)(yao)關鍵(jian)(jian)詞(ci)，甚至整個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)(jian)詞(ci)都可(ke)以排(pai)名靠前，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種手(shou)段就(jiu)是(shi)常說的(de)(de)(de)(de)金(jin)(jin)(jin)(jin)字塔(ta)式(shi)優(you)化(hua)(hua)(hua)，主(zhu)要(yao)(yao)以主(zhu)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)(zhong)來提(ti)升(sheng)欄(lan)(lan)目頁(ye)和(he)內(nei)容(rong)(rong)(rong)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)(zhong)。這(zhe)個(ge)方法適合有(you)實(shi)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)大型公司(si)，它需要(yao)(yao)有(you)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)支持(chi)和(he)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊做(zuo)后(hou)(hou)盾，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)(rong)(rong)及時更(geng)(geng)新(xin)，做(zuo)外(wai)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)量(liang)也保持(chi)給力(li)(li)(li)。我(wo)們(men)(men)今天主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)針(zhen)對中小(xiao)型企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)營銷(xiao)，有(you)很(hen)多現實(shi)的(de)(de)(de)(de)問題制約著我(wo)們(men)(men)，比(bi)如(ru)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)和(he)團(tuan)隊，在沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)(jin)(jin)(jin)和(he)團(tuan)隊保障(zhang)的(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)們(men)(men)不(bu)可(ke)貿然行動，我(wo)們(men)(men)優(you)化(hua)(hua)(hua)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)就(jiu)不(bu)能(neng)(neng)選擇金(jin)(jin)(jin)(jin)字塔(ta)式(shi)優(you)化(hua)(hua)(hua)，因為(wei)我(wo)們(men)(men)會把(ba)自(zi)己累到的(de)(de)(de)(de)。首先(xian)我(wo)們(men)(men)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)新(xin)速度和(he)原創性(xing)不(bu)能(neng)(neng)與大型網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)相比(bi)，做(zuo)外(wai)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)量(liang)就(jiu)更(geng)(geng)加(jia)落后(hou)(hou)了(le)(le)，如(ru)果(guo)盲(mang)目去追求優(you)化(hua)(hua)(hua)主(zhu)頁(ye)和(he)主(zhu)要(yao)(yao)關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)(de)話，很(hen)有(you)可(ke)能(neng)(neng)被百度降權(quan)，得(de)不(bu)償失(shi)。我(wo)們(men)(men)中小(xiao)型企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)應該選擇倒金(jin)(jin)(jin)(jin)字塔(ta)式(shi)的(de)(de)(de)(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)策(ce)略(lve)，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)優(you)化(hua)(hua)(hua)長(chang)尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)，理由是(shi)長(chang)尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)(de)外(wai)鏈(lian)不(bu)用(yong)很(hen)多，幾(ji)個(ge)就(jiu)足夠支撐了(le)(le)；其次長(chang)尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)的(de)(de)(de)(de)帶來的(de)(de)(de)(de)流量(liang)精準(zhun)度很(hen)高；最后(hou)(hou)長(chang)尾關鍵(jian)(jian)詞(ci)結合內(nei)容(rong)(rong)(rong)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)方式(shi)，自(zi)己可(ke)以把(ba)握網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)更(geng)(geng)新(xin)的(de)(de)(de)(de)節(jie)奏，可(ke)以一邊更(geng)(geng)新(xin)內(nei)容(rong)(rong)(rong)一邊添加(jia)外(wai)鏈(lian)，用(yong)內(nei)容(rong)(rong)(rong)頁(ye)提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)(zhong)來帶動欄(lan)(lan)目頁(ye)和(he)主(zhu)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)(zhong)，一舉(ju)多得(de)，不(bu)但網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)內(nei)容(rong)(rong)(rong)得(de)到充實(shi)，底層基礎的(de)(de)(de)(de)權(quan)重(zhong)(zhong)也高了(le)(le)，團(tuan)隊自(zi)然而然也形成了(le)(le)，主(zhu)頁(ye)的(de)(de)(de)(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)也不(bu)用(yong)愁了(le)(le)，被降權(quan)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性(xing)很(hen)小(xiao)。

　　很(hen)多中(zhong)小型企(qi)業都(dou)初(chu)探(tan)電子商務的(de)世界(jie)，跟(gen)著潮(chao)(chao)流走，其實網站推廣的(de)方法(fa)(fa)因人而(er)異，一味(wei)地(di)跟(gen)潮(chao)(chao)流是(shi)不對(dui)的(de)。特別是(shi)中(zhong)小型企(qi)業在沒有(you)資金和人力(li)的(de)情況下，力(li)量單薄，應該選對(dui)適(shi)合(he)自(zi)己的(de)推廣方法(fa)(fa)，達(da)到事半功倍的(de)效(xiao)果(guo)。有(you)了合(he)適(shi)的(de)方法(fa)(fa)，很(hen)快就(jiu)會(hui)見效(xiao)，自(zi)己高興，老板(ban)也高興，秉(bing)承(cheng)這樣的(de)理(li)念(nian)和方法(fa)(fa)，你很(hen)快就(jiu)會(hui)找到屬于(yu)自(zi)己的(de)推廣新(xin)天(tian)地(di)。

　　網絡營銷活動策劃書12

　　以下是我對公司開展網絡營銷(xiao)工作的一點(dian)設想：

　　一、 網絡營銷實施環境初步評估

　　我(wo)們(men)(men)在討論是(shi)否實行(xing)及如何(he)實行(xing)網絡營銷之前(qian)，必(bi)須(xu)對(dui)目前(qian)基本現狀有一個(ge)清醒的(de)認(ren)識，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)工作的(de)前(qian)提。

　　1、公司(si)實行網上營銷(xiao)有一定優(you)勢，主要體現在：

　　（1）公司產品為高技術產品。

　　（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡(luo)應用程度較高。

　　（3）產品(pin)銷售范圍廣(guang)，國(guo)內市(shi)場乃至國(guo)際市(shi)場。

　　（4）同行業網絡營銷運用仍處(chu)初期，較強的網上競(jing)爭對手還未(wei)出現(xian)。

　　（5）本公司員工計算機及網(wang)絡應用已具備良好(hao)水平。

　　另外，開(kai)展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

　　（1）客戶服(fu)務對公司(si)至關(guan)重(zhong)要(yao)，但服(fu)務地域(yu)廣，任務重(zhong)，成(cheng)本高。

　　（2）客戶(hu)服(fu)務屬技術(shu)指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、 目前可(ke)能(neng)存(cun)在的不足：

　　（1）對網絡營銷認識程度還(huan)較(jiao)低。未進行深入系統的研究，其(qi)應(ying)用對本公司及所在行業發展(zhan)可能帶來的影響還(huan)缺乏評(ping)估。

　　（2）尚未形成(cheng)明(ming)確的網絡(luo)營銷工作思(si)路(lu)，沒有(you)專(zhuan)業部門或(huo)專(zhuan)職經理(li)負責(ze)整體(ti)實(shi)施。

　　（3）雖已建(jian)立起企(qi)業(ye)網站(zhan)(zhan)但由(you)于其在表現形式、內容(rong)及信息含量、網站(zhan)(zhan)功能、網站(zhan)(zhan)推廣等方面(mian)有所不足，尚未發(fa)揮其應有的作用。

　　（4）現有的(de)網站管理模式尚不完善(shan)，難以(yi)適應開(kai)展網絡營銷的(de)要(yao)求。如(ru)：網站維(wei)護、更新(xin)方式，isp提供的(de)服(fu)務等等。

　　（5）現行的網上反饋信(xin)息管理是否高效應(ying)重新評估

　　3、結論：

　　1、 初步(bu)認(ren)為(wei)網絡(luo)營銷在(zai)公司具(ju)備可行性，有著良好的(de)發(fa)展前景，運用得(de)當(dang)可能為(wei)公司帶來重大(da)貢獻，存在(zai)由此引發(fa)公司經(jing)營方(fang)式(shi)重大(da)變革的(de)可能。

　　2、本公司網絡運用(yong)水平(ping)雖強(qiang)于(yu)一般企業(ye)或同行，但(dan)領(ling)先程度有限，網絡營銷還處于(yu)準(zhun)備階段，還未正式起步。

　　保持清(qing)醒認識將(jiang)有利于我們明確目標(biao)，改進不足，制(zhi)定措施，快(kuai)速(su)推(tui)進。

　　二、公司網絡營銷戰略擬定

　　1、制定網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)需(xu)考慮的因素(su)：

　　我們(men)應該確(que)立怎(zen)樣(yang)的(de)發展戰略，以什么態(tai)度，以怎(zen)樣(yang)的(de)方式與速度推進其發展，需(xu)從(cong)下(xia)列因素(su)考慮：

　　（1）從公司長(chang)遠發(fa)展戰略考慮

　　網絡營銷的(de)(de)采(cai)用(yong)，是在新(xin)的(de)(de)市場條(tiao)件下發生的(de)(de)，說明企業內(nei)部與(yu)外部條(tiao)件正在發生變化(hua)，能(neng)否適(shi)應這樣(yang)的(de)(de)變化(hua)，盡(jin)可能(neng)迅(xun)速地(di)制定(ding)對策，運用(yong)新(xin)的(de)(de)思維新(xin)的(de)(de)工具(ju)開展(zhan)工作(zuo)，這既關(guan)系到企業短期效益更深(shen)刻影響到企業的(de)(de)長期經營。

　　社會信(xin)息(xi)(xi)(xi)化、企業信(xin)息(xi)(xi)(xi)化、商務(wu)電(dian)子化，這已是(shi)(shi)公(gong)認(ren)的趨勢，而(er)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)正是(shi)(shi)這種變化在企業營(ying)銷(xiao)領(ling)域的運用(yong)，由于其相對電(dian)子商務(wu)而(er)言更(geng)易實行，更(geng)快(kuai)見效，所(suo)以優先得到了應(ying)用(yong)。網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的運用(yong)既是(shi)(shi)新(xin)的經營(ying)手段(duan)，同時也是(shi)(shi)企業進入(ru)網(wang)絡信(xin)息(xi)(xi)(xi)時代，開展(zhan)電(dian)子商務(wu)的必要的積累與準(zhun)備，其應(ying)用(yong)能力及水平直接影響企業新(xin)的條(tiao)件下管理(li)及經營(ying)的水平。

　　應(ying)(ying)(ying)(ying)當(dang)說，網(wang)絡營銷是(shi)(shi)否應(ying)(ying)(ying)(ying)被采(cai)用已不是(shi)(shi)一個可以討論的(de)(de)問題(ti)，可供選擇的(de)(de)只(zhi)是(shi)(shi)如何去(qu)更(geng)好地適應(ying)(ying)(ying)(ying)，以怎樣的(de)(de)態(tai)度與方式去(qu)適應(ying)(ying)(ying)(ying)。我(wo)認為快(kuai)適應(ying)(ying)(ying)(ying)可贏得更(geng)多的(de)(de)空間(jian)，對公司有利。

　　本公(gong)司是一個(ge)技(ji)術(shu)型公(gong)司，公(gong)司核心價值在技(ji)術(shu)，時刻保(bao)持技(ji)術(shu)優勢是發展的(de)關鍵(jian)。但應看到，只有有效解決(jue)營銷與(yu)客戶服務，公(gong)司才可能(neng)有更(geng)多的(de)精力與(yu)資源用(yong)于技(ji)術(shu)開發。

　　網絡營銷活動策劃書13

　　一、產品品牌

　　1、華為品(pin)牌：全球領先的電(dian)信解決方案(an)供(gong)應商，專(zhuan)注(zhu)于與電(dian)信運營(ying)商建(jian)立(li)長期的合作伙伴的關系。擁有熱(re)誠的員工和(he)(he)強大的研發能(neng)力(li)，快速響應客戶需求，提供(gong)客戶化的產品(pin)和(he)(he)端到端的服務。

　　2、華為品牌的命名：華為手機(ji)目前的子(zi)品牌有三類(lei)，致力于低端市(shi)場的華為品牌，著眼中低端市(shi)場的榮耀以及放(fang)眼中高端市(shi)場的Ascend。產品市(shi)場定位明確。

　　二、產品的定位

　　1、商務型(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)的市(shi)場(chang)定位：商務型(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)處理的信息相對(dui)較(jiao)(jiao)多，而且手機的外顯性比較(jiao)(jiao)強，所以既注(zhu)重(zhong)產品的功能，也(ye)注(zhu)重(zhong)產品的造型(xing)(xing)、外觀(guan)。還有商務人員出差的時間比較(jiao)(jiao)多，所以對(dui)電池的續(xu)航(hang)(hang)時間也(ye)要(yao)求比較(jiao)(jiao)高。因(yin)此，華為手機在商務型(xing)(xing)消費者(zhe)(zhe)的市(shi)場(chang)定位要(yao)主要(yao)考慮功能、外觀(guan)、續(xu)航(hang)(hang)三(san)個(ge)方(fang)面(mian)。

　　2、大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)消費者的(de)市場定位：大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)具(ju)有年輕(qing)人喜(xi)歡(huan)娛樂(le)、交流(liu)、追求時尚的(de)個性(xing)(xing)，在娛樂(le)功(gong)(gong)(gong)能上比(bi)較注重一(yi)些技術含量高的(de)功(gong)(gong)(gong)能，比(bi)如說個性(xing)(xing)化(hua)的(de)鈴聲、圖片處理、游(you)戲、音(yin)樂(le)等；大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)喜(xi)歡(huan)交流(liu)，所以(yi)需(xu)要(yao)超強的(de)信息(xi)功(gong)(gong)(gong)能；大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)主要(yao)任務還(huan)是(shi)(shi)學(xue)習，他(ta)們(men)對一(yi)些學(xue)習方面的(de)功(gong)(gong)(gong)能還(huan)是(shi)(shi)有所需(xu)求的(de)，例如金山詞(ci)霸(ba)、英(ying)漢互譯詞(ci)典、計算器、文(wen)檔(dang)、公示等等；還(huan)有大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)喜(xi)歡(huan)運動、外出游(you)玩，所以(yi)他(ta)們(men)對手機防(fang)塵、防(fang)水(shui)、防(fang)摔(shuai)有一(yi)定的(de)要(yao)求。因此，華為手機在大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)消費者的(de)市場定位主要(yao)是(shi)(shi)根(gen)據大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需(xu)求，定制專業性(xing)(xing)的(de)手機。

　　三、產品的包裝

　　1、承重抗(kang)摔、防(fang)水、防(fang)塵

　　2、個性、時尚

　　四、產品的售后服務

　　提供保修：

　　①售后網點維修

　　②快遞返廠維修

　　③上(shang)門(men)現場(chang)維修(xiu)(xiu)(xiu)(維修(xiu)(xiu)(xiu)人員上(shang)門(men)維修(xiu)(xiu)(xiu)時(shi)，攜帶一部(bu)備用(yong)機(ji)，如果無(wu)法現場(chang)修(xiu)(xiu)(xiu)復手機(ji)而需要帶回售后代理維修(xiu)(xiu)(xiu)時(shi)，這部(bu)備用(yong)機(ji)可以暫時(shi)提供給(gei)用(yong)戶作為臨時(shi)手機(ji)使用(yong)，以免耽誤(wu)用(yong)戶用(yong)機(ji))

　　④提供(gong)包(bao)換(huan)(十五天包(bao)換(huan))

　　⑤提(ti)供包退(七天包退)

　　⑥手機在售后服務中(zhong)的期間(jian)費用有(you)華為(wei)公司(si)承擔

　　五、定價目標

　　即根據(ju)不同的(de)(de)市場定位(wei)，制定不同的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格策略，產品(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)依據(ju)是企(qi)業的(de)(de)品(pin)牌戰(zhan)略，注重品(pin)牌的(de)(de)含金(jin)量(liang)。在以(yi)(yi)往(wang)的(de)(de)媒體宣傳中(zhong)，外界總(zong)認(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)就(jiu)是總(zong)裁(cai)任正非的(de)(de)眾多(duo)管理(li)思想，如“狼性(xing)文(wen)化(hua)(hua)”、“軍事化(hua)(hua)管理(li)”等一系(xi)列新(xin)式的(de)(de)管理(li)思想，這(zhe)些都集中(zhong)體現在“華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)基本(ben)法”中(zhong)。但實際上(shang)(shang)，在全(quan)球化(hua)(hua)運營(ying)的(de)(de)發展時期，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)真正的(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)在于其核心(xin)價(jia)(jia)(jia)值觀，“以(yi)(yi)客戶為(wei)(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)(yi)奮斗者(zhe)為(wei)(wei)(wei)(wei)本(ben)”的(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)。華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)已(yi)不甘于僅被看作一個能(neng)夠大批量(liang)、低成(cheng)本(ben)提供(gong)電信(xin)設(she)備的(de)(de)供(gong)應(ying)商。毋庸置疑，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)胃口(kou)已(yi)不滿(man)足于低價(jia)(jia)(jia)產品(pin)的(de)(de)利潤(run)，而(er)是直取(qu)品(pin)牌形成(cheng)后的(de)(de)溢價(jia)(jia)(jia)利潤(run)。目前華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)在市場上(shang)(shang)建立的(de)(de)口(kou)碑來自它對消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)快(kuai)速響應(ying)和定制化(hua)(hua)開發能(neng)力。所以(yi)(yi)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格策略也應(ying)以(yi)(yi)消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)、以(yi)(yi)及企(qi)業對產品(pin)的(de)(de)定位(wei)為(wei)(wei)(wei)(wei)主(zhu)。

　　以(yi)高溢價利潤為目(mu)標，精(jing)準定位手(shou)機目(mu)標市場，對消費者的需求進行定制(zhi)。

　　六、定價方法

　　1、消費者(zhe)需求：為消費者(zhe)提(ti)供定(ding)制(zhi)服務(wu)勢必會引起成本上升，可提(ti)高定(ding)價水平；

　　2、定位：將(jiang)消費者市場進(jin)(jin)行細(xi)(xi)分，將(jiang)某一(yi)系(xi)列或某一(yi)款手機(ji)定位于細(xi)(xi)分消費者市場，根(gen)據細(xi)(xi)分消費者市場內(nei)消費者的(de)收入水(shui)平，消費需求進(jin)(jin)行有針對性(xing)的(de)定價；

　　3、競爭環境：注(zhu)意主要(yao)競爭對(dui)手(shou)的(de)定(ding)價(jia)，以競爭對(dui)手(shou)的(de)價(jia)格作(zuo)為參(can)考值，上下浮動一定(ding)比例；

　　4、成(cheng)本(ben)：在(zai)保證(zheng)手機質量的前提(ti)下控(kong)制成(cheng)本(ben)，以獲得更高的利潤和控(kong)制行業(ye)內的手機定價(jia)；

　　5、國(guo)家政策：積極響應國(guo)家政策，走在手機(ji)生產廠商的前列，如對5G手機(ji)的技術進行深入研(yan)發(fa)，當(dang)5G時代(dai)來臨，即可帶動整個市(shi)場，獲得5G手機(ji)的定(ding)價權。

　　七、銷售形式

　　1、線上分銷：

　　①設立網(wang)上(shang)專營店和與(yu)各種大型購(gou)物網(wang)站(zhan)合作，如(ru)天貓、京東等；

　　②利(li)用(yong)新型(xing)網絡(luo)平(ping)臺，如微商。

　　2、線下分銷：

　　①開設(she)華為手機專賣店；

　　②與各大型家電賣場(chang)合作(zuo)，如(ru)國美，蘇寧；

　　③與各大型商(shang)場合作(zuo)設專柜(ju)；

　　④或者采取(qu)與(yu)運營商合作等。

　　根據(ju)我們(men)之前的(de)調查，對于大學(xue)生(sheng)這一(yi)市場，我們(men)不(bu)建(jian)議公(gong)司(si)采(cai)用與(yu)運營(ying)商(shang)(shang)合(he)作(zuo)的(de)方式，因為(wei)有(you)(you)55.05%以上的(de)大學(xue)生(sheng)不(bu)會考慮甚至拒(ju)絕(jue)與(yu)運營(ying)商(shang)(shang)合(he)作(zuo)。但是，我們(men)比較(jiao)推薦公(gong)司(si)通(tong)過網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳與(yu)開設專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)相結合(he)。因為(wei)有(you)(you)66.06%的(de)大學(xue)生(sheng)是通(tong)過網(wang)絡(luo)了(le)(le)解(jie)到產品的(de)，其中的(de)51.38%的(de)學(xue)生(sheng)了(le)(le)解(jie)到后會選擇到專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)進(jin)行購(gou)買。順帶(dai)一(yi)提的(de)是，我們(men)也可(ke)以嘗(chang)試華為(wei)手機與(yu)大學(xue)校園的(de)活(huo)動相結合(he)，如新生(sheng)入學(xue)時做促銷(xiao)或(huo)者贊助(zhu)一(yi)些活(huo)動等，即類(lei)似于上門推銷(xiao)等方式。

　　八、分銷渠道的模式

　　我們比較推薦直接(jie)渠道與間接(jie)渠道相(xiang)結合的模式。即：有(you)代(dai)理商或零售(shou)商設立的網店(dian)或者微商以(yi)及商場的手機區，又有(you)公司直接(jie)設立官網、旗艦店(dian)等(deng)電子(zi)商務(wu)平臺以(yi)及專賣店(dian)和專柜等(deng)實體店(dian)。

　　九、分銷渠道的發展趨勢

　　建(jian)議采取垂(chui)直(zhi)渠道系統(tong)中的合同(tong)式垂(chui)直(zhi)渠道系統(tong)。因為(wei)它有(you)各區域代理或零售商，更貼近(jin)大學(xue)生(sheng)生(sheng)活，更符合大學(xue)生(sheng)的消費習慣(guan)，能有(you)更明顯的經(jing)濟和銷售效果。

　　十、營業推廣

　　1、附加贈送(song)促銷：消費者購(gou)買華為手機(ji)可以免費獲得華為贈送(song)的華為手機(ji)的配(pei)件(jian)，例如充電寶，耳機(ji)等。這樣也可以消費者傳播(bo)華為的其(qi)他(ta)產品。

　　2、抽(chou)獎(jiang)促(cu)銷(xiao)：消(xiao)費者購(gou)買(mai)華為手機產品(pin)，可以(yi)憑借小票參加抽(chou)獎(jiang)，這(zhe)樣可以(yi)吸引消(xiao)費者購(gou)買(mai)。抽(chou)獎(jiang)促(cu)銷(xiao)一(yi)(yi)般在(zai)“五一(yi)(yi)”，“十一(yi)(yi)”和春節等節假日期間(jian)開(kai)展比較好。

　　3、限(xian)量銷(xiao)售(shou)(shou)促銷(xiao)：利用消費(fei)者(zhe)的消費(fei)心理(li)，限(xian)量銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一(yi)種提高銷(xiao)量的有效方(fang)法(fa)。限(xian)量銷(xiao)售(shou)(shou)只讓一(yi)部分銷(xiao)費(fei)者(zhe)得到(dao)實惠，因此常能形(xing)成爭相搶購的銷(xiao)售(shou)(shou)局面(mian)。

　　十一、客服人員推銷

　　客服人(ren)員推(tui)(tui)銷主要以門店、賣場及各自(zi)運(yun)營商對消費者講解、推(tui)(tui)薦。要加強客服人(ren)員的推(tui)(tui)銷技術、產品知識等。

　　十二、廣告策略

　　1、雜(za)志廣(guang)告(gao)：可以在(zai)專門的電子數碼類雜(za)志廣(guang)告(gao)上宣傳產品。

　　2、電視廣告(gao)：看電視時(shi)每一個人生活(huo)內容的(de)(de)主(zhu)要內容，是集(ji)視覺、聽覺于一體(ti)，具有(you)很好的(de)(de)宣(xuan)傳效果，缺點是電視廣告(gao)成本高(gao)。

　　3、網絡(luo)視頻(pin)廣告(gao)：隨著互(hu)聯網的(de)普及，可利用網絡(luo)平臺進(jin)行產品的(de)宣傳，例如愛奇藝(yi)、優(you)酷等視頻(pin)網站。

　　十三、公共關系

　　1、演說：召(zhao)開華為手(shou)機的產品發布會，演說華為手(shou)機的功能和作用(yong)。起到提(ti)高產品和企(qi)業知名的作用(yong)，以塑造企(qi)業形象。

　　2、事件(jian)：召開發布會利用華為(wei)手機高(gao)配低價(jia)吸引媒(mei)體關注。

　　3、公益(yi)(yi)活動：可(ke)以(yi)以(yi)企(qi)業名譽向(xiang)公益(yi)(yi)組織提供幫助。例如向(xiang)希望工(gong)程(cheng)捐款，向(xiang)發(fa)生災難的(de)地區提供救(jiu)援和捐款等。以(yi)樹立企(qi)業形象(xiang)，贏得公眾對企(qi)業的(de)好感，達到名利雙收(shou)的(de)效果。

　　網絡營銷活動策劃書14

　　一、公司簡介

　　本公司以“與(yu)綠色同行，與(yu)自然(ran)為本”為企業宗旨，號召廣大(da)人民(min)熱愛(ai)大(da)自然(ran)，保護(hu)大(da)自然(ran)。

　　本(ben)公司(si)以生產(chan)綠色(se)產(chan)品(pin)為主（包括綠色(se)食品(pin)，綠色(se)日用品(pin)，等綠色(se)系(xi)列(lie)品(pin)），創(chuang)建于2000年1月，產(chan)品(pin)一(yi)經推出就受到廣大(da)市民的好評，現(xian)在，本(ben)公司(si)已創(chuang)立了自己(ji)的品(pin)牌，產(chan)品(pin)暢銷(xiao)全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年（200x年），力(li)爭銷售收(shou)入達到1億元(yuan)，利(li)潤比上年番一番（達到3000萬(wan)元(yuan)）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋(gai)面擴展(zhan)到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高(gao)收入家(jia)庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采(cai)用國(guo)際(ji)綠(lv)色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統(tong)產品。

　　4、銷售(shou)渠道重點放(fang)在大城(cheng)市消費水平高(gao)的大商場(chang)，建(jian)立公司自己的銷售(shou)渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售(shou)(shou)人員對銷售(shou)(shou)人員的招聘男(nan)女比例為(wei)2:1，建立(li)自己的培訓中心，對銷售(shou)(shou)人員實(shi)行培訓上崗，采用全國賬(zhang)戶管理系統。

　　6、服(fu)務建立一流的(de)服(fu)務水平(ping)，服(fu)務過程標準化(hua)，網絡化(hua)。

　　7、廣告前(qian)期開展(zhan)一個大規模、高(gao)密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突(tu)出(chu)產品的特色(se)，突(tu)出(chu)企業(ye)的形象(xiang)并兼顧一定(ding)的醫療與環保知(zhi)識。

　　8、促(cu)銷在網上進(jin)行產品促(cu)銷，節假日進(jin)行價(jia)格優惠(hui)，用考核銷售(shou)人員銷售(shou)業績的(de)方法，促(cu)使銷售(shou)人員大(da)力推銷。

　　9、研究開發(fa)開發(fa)綠色資源，著重開發(fa)無公害、養護型產品(pin)。

　　10、營銷研(yan)究調查消(xiao)費者對此類產品的選擇(ze)過程和產品的改進(jin)方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心(xin)策劃(hua)，公司(si)首次注冊了(le)二(er)個(ge)國(guo)際頂級域(yu)名（dfaw、com和dongfa、com），建立了(le)中(zhong)國(guo)“與綠色同(tong)行”網(wang)網(wang)站，在(zai)網(wang)站中(zhong)全面介紹(shao)公司(si)的銷售(shou)產品(pin)業務(wu)和服務(wu)內容，詳細(xi)介紹(shao)各(ge)種產品(pin)。緊接著逐步(bu)在(zai)搜狐、雅虎(hu)等著名搜索(suo)引擎中(zhong)登記，并以網(wang)絡廣(guang)告(gao)為(wei)主(zhu)，輔以報紙、電視(shi)、廣(guang)播和印(yin)刷(shua)品(pin)廣(guang)告(gao)，擴大在(zai)全國(guo)的影響，再結合網(wang)絡通(tong)信，增(zeng)加全國(guo)各(ge)地綜合網(wang)站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實(shi)施交互式(shi)營銷策略，提供滿(man)意的顧客(ke)服務(wu)。主要工具有電(dian)子郵件(jian)、電(dian)子論壇，常(chang)見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）網絡營銷戰略(lve)的實施:

　　制定了良好的發展(zhan)戰略，接(jie)下來就需要(yao)有(you)可行(xing)的推進(jin)計劃保證(zheng)其實施，我們可按(an)下列步(bu)驟操作(zuo)執行(xing)：

　　1、確定(ding)負責部(bu)門、人(ren)員、職能(neng)及營銷預算:

　　網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)屬營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，一(yi)般由營(ying)銷(xiao)(xiao)部門負責，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)副(fu)總經理領導(dao)下工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。一(yi)般應設立專門部門或工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)小組，成員由網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員和網(wang)絡(luo)(luo)技術人(ren)員組成，即使是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初期考(kao)慮精簡，也應保證(zheng)有專人(ren)負責，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)初期調查、規(gui)劃、協調、組織，任務繁重，兼職(zhi)很難(nan)保證(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的完成。

　　2、專職網絡營銷(xiao)人員職責應包括：

　　（1）綜合公司(si)各部門意見，制定網站(zhan)(zhan)構(gou)建計劃，并(bing)領導(dao)實施網站(zhan)(zhan)建設(she)。

　　（2）網(wang)站日(ri)常維護、監督及管理。

　　（3）網站(zhan)推廣計(ji)劃的制定與實施。

　　（4）網(wang)上反饋信息管(guan)理。

　　（5）獨(du)立開展(zhan)網上營銷(xiao)活(huo)動。

　　（6）對公司其他部門實施(shi)網上營銷(xiao)支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公(gong)司網絡資源應(ying)用提供指導。

　　3、在網絡營(ying)銷(xiao)費用方面我們(men)(men)將確保最大可能的節約，但我們(men)(men)仍需對可能的投(tou)入有所估計，我們(men)(men)的營(ying)銷(xiao)預(yu)算(suan)主要來(lai)自(zi)于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用(yong)：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制(zhi)作、web程序(xu)開(kai)發、數據(ju)庫開(kai)發

　　（4）其他：如上網費(fei)、網絡廣告費(fei)等

　　（二）綜(zong)合(he)各部(bu)門意見，構建網站交互平臺(tai)

　　公(gong)司網(wang)站(zhan)作為網(wang)絡營銷的(de)(de)(de)主要載體，其自身(shen)的(de)(de)(de)好壞直接影響網(wang)絡營銷的(de)(de)(de)水平，同時網(wang)站(zhan)也(ye)并非僅(jin)為營銷功能(neng)，還包括(kuo)企(qi)業形象展示、客戶(hu)服(fu)務、公(gong)司管(guan)理及文化建(jian)設、合(he)作企(qi)業交流等等功能(neng)，只有在(zai)廣泛集合(he)公(gong)司各方面意見(jian)的(de)(de)(de)前提下才能(neng)逐步建(jian)立起滿(man)足要求的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)平臺。

　　網絡營銷活動策劃書15

　　承德灤平文化(hua)旅(lv)游(you)(you)業抓住(zhu)發展機遇，還原(yuan)世界文化(hua)遺產原(yuan)貌，全力打造國際旅(lv)游(you)(you)城(cheng)市。灤平文化(hua)旅(lv)游(you)(you)雖有一定(ding)的知(zhi)名度，但沒有達到廣泛熟(shu)知(zhi)的程度，為(wei)一步推廣灤平文化(hua)旅(lv)游(you)(you)我(wo)作為(wei)家鄉(xiang)代言人針對現狀調查分析，制定(ding)灤平文化(hua)旅(lv)游(you)(you)網絡營銷策(ce)劃方(fang)案，為(wei)家鄉(xiang)做貢獻(xian)。

　　一、選題意義。

　　選"承(cheng)德(de)市灤平(ping)(ping)文化(hua)旅(lv)游網(wang)(wang)絡營銷策劃方案"的(de)(de)意(yi)義首(shou)先(xian)是我(wo)在網(wang)(wang)絡營銷能(neng)力(li)秀(xiu)實踐(jian)活動中為家(jia)鄉(xiang)(xiang)代言(yan)，我(wo)的(de)(de)家(jia)鄉(xiang)(xiang)是河(he)北省(sheng)承(cheng)德(de)市灤平(ping)(ping)縣其次是因為承(cheng)德(de)的(de)(de)旅(lv)游行(xing)業主要抓住發(fa)展機遇，還原世界文化(hua)遺(yi)產(chan)家(jia)鄉(xiang)(xiang)梧桐子原貌，全力(li)打造國際旅(lv)游城市。在大家(jia)還不太(tai)熟(shu)悉灤平(ping)(ping)旅(lv)游文化(hua)發(fa)展的(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)作(zuo)為家(jia)鄉(xiang)(xiang)代言(yan)人借助互聯網(wang)(wang)平(ping)(ping)臺向更多(duo)的(de)(de)人介紹我(wo)的(de)(de)家(jia)鄉(xiang)(xiang)灤平(ping)(ping)文化(hua)旅(lv)游，為我(wo)家(jia)鄉(xiang)(xiang)做貢獻。

　　二、灤平文化旅游的現狀調查分析。

　　1、灤平文(wen)化旅(lv)(lv)游(you)有一定的(de)知(zhi)名度，但是沒(mei)能達到廣泛(fan)熟知(zhi)的(de)程度，沒(mei)有進行相應(ying)措施的(de)推廣如利用互聯網讓更多的(de)人(ren)熟知(zhi)灤平文(wen)化旅(lv)(lv)游(you)，但灤平縣具有一定文(wen)化積(ji)淀，為旅(lv)(lv)游(you)產(chan)業(ye)發展(zhan)奠定了一定的(de)良好基礎(chu)。

　　2、旅(lv)游(you)(you)(you)(you)行業先雖已在灤平(ping)發展(zhan)迅(xun)速，但灤平(ping)的文化旅(lv)游(you)(you)(you)(you)還不(bu)夠豐富，沒(mei)能達(da)到(dao)人文旅(lv)游(you)(you)(you)(you)合(he)一，沒(mei)有(you)開展(zhan)灤平(ping)旅(lv)游(you)(you)(you)(you)社、旅(lv)游(you)(you)(you)(you)假期等。

　　三、灤平旅游網絡營銷策劃方案。

　　如何具體策劃(hua)灤(luan)平旅游(you)呢？我認為最(zui)主要的是加大宣傳(chuan)力度。綜合考慮如何使灤(luan)平文化(hua)旅游(you)快速發展。

　　1、加大灤平知名度。

　　以互聯網(wang)為平臺撰(zhuan)寫(xie)文章、編(bian)輯詞條、發表觀(guan)點、博(bo)文等(deng)，提高灤平文化旅游的知名度。

　　2、制(zhi)定優質(zhi)旅游策(ce)略(lve)。

　　第一階(jie)段借助(zhu)網絡搜索引擎(qing)成(cheng)立旅游社團，開設灤(luan)平(ping)文(wen)化(hua)(hua)旅游專(zhuan)線。第二階(jie)段在網絡百(bai)科、病(bing)毒(du)式(shi)營銷上更新(xin)旅游景點(dian)設施，在灤(luan)平(ping)文(wen)化(hua)(hua)旅游網站上宣傳旅游景點(dian)文(wen)化(hua)(hua)。

　　3、加深促進灤(luan)平文化旅(lv)游發展(zhan)。

　　在(zai)已為家(jia)鄉(xiang)旅(lv)游(you)做出的方案(an)基礎上，加(jia)大灤平(ping)文化(hua)旅(lv)游(you)的宣傳介(jie)紹，通過社區(qu)、論壇(tan)、網址鏈接(jie)把家(jia)鄉(xiang)的文化(hua)旅(lv)游(you)發布(bu)到各大網站。

　　四、已經做過的家鄉文化網絡推廣。

　　五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。

　　（一）成就：

　　1、鍛煉自己。

　　網絡營(ying)銷(xiao)能(neng)(neng)力(li)秀，秀的(de)不僅(jin)是一(yi)種學習(xi)實踐的(de)能(neng)(neng)力(li)，更是一(yi)種團結合作(zuo)、學會(hui)交流的(de)能(neng)(neng)力(li)，一(yi)種相互(hu)支持的(de)魄(po)力(li)。很感謝它(ta)為我們搭建了一(yi)個展現自我的(de)平臺，不僅(jin)僅(jin)是參加比賽更是鍛(duan)煉(lian)自己。

　　2、對網絡(luo)營(ying)銷專(zhuan)業知識有了很大提高。

　　通過參加網(wang)絡營(ying)銷(xiao)能力秀大(da)賽，我學會(hui)了怎樣創建和編輯詞條，軟(ruan)文(wen)的(de)(de)，微博、博客的(de)(de)營(ying)銷(xiao)以及更多的(de)(de)網(wang)站推廣方法。讓我對網(wang)絡營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業知識有了更深入了解和應用，使我從中(zhong)看到(dao)了網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前景，讓我在實踐中(zhong)取得了很大(da)進步(bu)。

　　3、毅力(li)與(yu)堅持。

　　比賽(sai)中總是有一些困(kun)難與阻礙(ai)，不(bu)(bu)會編輯詞條，找不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)(dao)鏈接等等，可是面對(dui)困(kun)難，我(wo)會找出(chu)原因，繼續努力，培養了自(zi)己不(bu)(bu)服輸精神和(he)永不(bu)(bu)放棄(qi)的(de)(de)毅力，一步步摸(mo)索嘗試(shi)堅持到(dao)(dao)(dao)(dao)了最后。上(shang)進與學習，有好(hao)多東(dong)西(xi)是我(wo)不(bu)(bu)懂得(de)的(de)(de)，要與同(tong)學交流學習，從(cong)而學到(dao)(dao)(dao)(dao)許多知識，也給(gei)自(zi)己的(de)(de)營(ying)銷實踐增加了經驗讓(rang)我(wo)變得(de)更加上(shang)進。細節和(he)思考，寫文(wen)章的(de)(de)能力，變通的(de)(de)思維。比賽(sai)讓(rang)我(wo)從(cong)始(shi)到(dao)(dao)(dao)(dao)終我(wo)貫穿了馮英(ying)健老師(shi)的(de)(de)細節制勝；從(cong)開始(shi)的(de)(de)不(bu)(bu)會寫文(wen)章，到(dao)(dao)(dao)(dao)現在(zai)可以清晰地分析問題總結出(chu)自(zi)己的(de)(de)見解(jie)；讓(rang)我(wo)在(zai)推(tui)廣出(chu)現收效(xiao)甚微時(shi)懂得(de)了變換方(fang)法，不(bu)(bu)再(zai)墨守成規。

　　（二）不足：

　　通過參加(jia)網絡營銷我總(zong)結了自己不按部(bu)就(jiu)班(ban)的完成每一(yi)項大賽(sai)發布的任務，原因是沒找到(dao)好的能(neng)力(li)秀方法(fa)。缺(que)乏耐(nai)心(xin)。比賽(sai)中會反感失去(qu)了戰斗力(li)，每天都(dou)要發觀點(dian)、寫(xie)詞條、為家鄉宣傳、寫(xie)百科(ke)詞條等(deng)每一(yi)項任務，時間長缺(que)乏耐(nai)心(xin)沒有恒久(jiu)的堅持。

　　六、報告內容分享。

　　本次報(bao)告標題和內容已完(wan)善，并以(yi)"承德市灤平文化(hua)旅游網(wang)絡營銷策(ce)劃方案"為(wei)帖子的標題發布(bu)在家鄉話題網(wang)絡社(she)區中。

　　還在家鄉灤(luan)平(ping)匯英(ying)中(zhong)學吧發布"承德(de)市灤(luan)平(ping)文化旅游網絡營(ying)銷策(ce)劃(hua)方案"主題，是本(ben)次大賽(sai)(sai)的最后一項任務，我的報告總結(jie)也(ye)即將結(jie)束，我會(hui)堅持同時努力(li)地去完(wan)成為(wei)本(ben)次大賽(sai)(sai)畫上一個完(wan)美的句號。最后我真心的祝(zhu)愿組委會(hui)的所有員工(gong)，我的指導老師和所有參賽(sai)(sai)同學工(gong)作順利，學業有成，讓我們一起(qi)攜手共(gong)創美好的明(ming)天！

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