小型超市創業計劃書
一、創業計劃書的組成部分
創(chuang)業計(ji)劃書是將有(you)關創(chuang)業的(de)想法(fa)，借由(you)白紙(zhi)黑字最后落(luo)實的(de)載體(ti)。創(chuang)業計(ji)劃書的(de)質量，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會直接影響創(chuang)業發(fa)起人能否找到合作伙伴(ban)、獲得資金及其他政策的(de)支持。如何(he)寫創(chuang)業計(ji)劃書呢？要(yao)依目標，即看計(ji)劃書的(de)對象而(er)有(you)所(suo)不同，譬(pi)如是要(yao)寫給投資者看呢？還是要(yao)拿去銀行貸(dai)款，從不同的(de)目的(de)來(lai)寫，計(ji)劃書的(de)重點也會有(you)所(suo)不同。
通(tong)常一(yi)本創業計(ji)(ji)劃書在前面需要寫一(yi)頁左右的摘要，接下(xia)來是創業計(ji)(ji)劃書的具(ju)體(ti)章節(jie)，一(yi)般分成十大章。
二、小型超市創業計劃書（精選11篇）
在(zai)日新月異的現代社會中，很多情況下(xia)我們都會接觸到創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)，創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)不但會增強(qiang)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)自己的信(xin)心，也會增強(qiang)投(tou)資者(zhe)(zhe)及(ji)合作伙(huo)伴對創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)的信(xin)心。那么你真正懂(dong)得怎(zen)么制定創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)嗎？以下(xia)是小編(bian)收集整理的小型超市創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)，供(gong)大(da)家參(can)考借鑒(jian)，希望可以幫助到有(you)需(xu)要的朋友(you)。
小型超市創業計劃書1
一、小型超市在國際市場上的發展趨勢
1、便利店的(de)發展起(qi)源
2、便利(li)店(dian)在國際市場的發展
二、小型超市在國內市場上的發展特點
1、政府扶(fu)持，起步艱難(nan)
2、發(fa)展提速，網(wang)點劇增
3、發(fa)展便利，首選滬粵
4、密集開店，貼身(shen)競爭
5、模式(shi)創新，前景不明
三、廣州某某商貿發展有限公司簡介
1、前言
2、企業使命
3、企業目標
4、企業信條
5、企業價值觀
6、企業精神
7、企業經營理念(nian)
8、企業經營方針
9、企業作風
10、企業經營原則
11、組織架構
12、人力架構
四、公司盈利運作模式定位
1、市場定位
⑴市場開發定位
⑵網絡布點定位
⑶目標(biao)消(xiao)費群定位
⑷經營面積定位
⑸裝修標準定位
2、經營(ying)產品定位
⑴基本商品定位
①商品占比定位
②商品毛利率定(ding)位
③現(xian)金(jin)采(cai)購資(zi)金(jin)占比定位(wei)
④商品(pin)分(fen)類和品(pin)種數量及(ji)價格(ge)帶定(ding)位
⑤門店(dian)經營商品(pin)損耗率的定位(wei)
⑥門(men)店經營商品淘汰(tai)率的定位
⑵有償(chang)增值服務產品定位
①二(er)手商(shang)品交易/代售服務產品定位
②自行車租賃/保管/加氣/維修服務(wu)產品(pin)定(ding)位
③涼茶(cha)售賣服務產品定位
④電訊相(xiang)關服(fu)務產品定位
⑤互聯網相關服務產品定(ding)位
⑥票務(wu)卡類相關服務(wu)產品定位
⑦代售報名相(xiang)關服務(wu)產(chan)品定位
⑧代購禮品相關服(fu)務(wu)產(chan)品定位(wei)
⑨代繳費(fei)相關服務產品定(ding)位
⑩家政相關(guan)服務產品定位
⑶網絡(luo)銷售(shou)服務產品定位
⑷創新免費服(fu)務產品(pin)定位
五、門店單店運營管理模式定位
1、門店面(mian)積定位
2、門店作息(xi)時間定位
3、門(men)店組織架(jia)構定(ding)位
4、門(men)店人力架構定位
5、門(men)店人力編制定位(wei)
6、門(men)店員工(gong)工(gong)資結(jie)構定位
7、門店員工晉升流程定位
8、門店商品配置定位
9、門店(dian)設(she)備配置(zhi)定位(wei)
六、投資預算分析
1、單店設備(bei)投資預算分析
2、單店投(tou)資收益預(yu)算(suan)分析
3、五(wu)個(ge)到十個(ge)門店(dian)投資(zi)收益預(yu)算分(fen)析
七、門店發展戰略規劃定位
1、一年發展計劃
2、二至五年發展計劃(hua)
3、五至十年(nian)發展計劃(hua)
八、提升門店營業額和利潤的途徑定位
1、客單價提升(sheng)的途徑
2、吸引商品消費客流的(de)途徑
3、吸(xi)引個性需求的客流的途徑
4、吸引消費(fei)者重復消費(fei)的途徑
5、從其他便(bian)利店吸引客流的途徑
6、通(tong)過購物卡的(de)推廣(guang)，與其(qi)他商家(jia)合作；
九、便利店發展swot分析
1、s（優勢(shi)）分析
2、w（劣(lie)勢）分析
3、o（機會(hui)）分析
4、t（威脅）分析
十、投資風險規避的渠道
1、員工/創業者/投資者入股(gu)
2、委托經營
3、承包經營
4、擔保(bao)抵押經營(ying)
小型超市創業計劃書2
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業(ye)類型：零售
3、組(zu)織形式：個體(ti)工商(shang)戶
主要經營范(fan)圍：自(zi)己(ji)家鄉的集鎮，這里是人(ren)流(liu)的中心集合處
4、經(jing)營地點：中館驛鎮溥(pu)集(ji)街
５、創業者個人情況：
姓名：楊江華
性別：女
年齡：9
化程度：大專
相關工作(zuo)經(jing)歷：曾經(jing)在(zai)(zai)商店里賣過東西(xi)，懂(dong)得一點怎樣經(jing)營，但在(zai)(zai)日后的(de)日子(zi)里本人會增(zeng)加社會實踐的(de)，學習與這方面的(de)知識的(de)。
二、立項概述：
我(wo)(wo)(wo)是一村一名大(da)(da)學生，專業(ye)是農業(ye)設施專業(ye)，從小(xiao)對經營(ying)方面感(gan)興趣(qu)。現在(zai)將(jiang)要大(da)(da)學畢業(ye)了(le)，憑著自(zi)己對經營(ying)的(de)(de)(de)愛好和向往，一直希望在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)鄉(xiang)(xiang)鎮開一間超(chao)市，用此發展自(zi)己鄉(xiang)(xiang)鎮的(de)(de)(de)經濟，是市的(de)(de)(de)許多超(chao)市吸(xi)引了(le)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)去超(chao)市購(gou)物時(shi)的(de)(de)(de)啟迪，使我(wo)(wo)(wo)對此產(chan)生極大(da)(da)的(de)(de)(de)興趣(qu)。根據(ju)本人的(de)(de)(de)經驗(yan)，資金情況(kuang)及對當今社會的(de)(de)(de)了(le)解，決定(ding)要謹慎(shen)從事，三思而行，因為這(zhe)有非常(chang)大(da)(da)的(de)(de)(de)風險(xian)的(de)(de)(de)，加上(shang)自(zi)己的(de)(de)(de)經驗(yan)不足。隨著居民生活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)不斷提(ti)高，追求環保(bao)，健康的(de)(de)(de)消費(fei)已(yi)成為一種生活(huo)(huo)時(shi)尚(shang)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)打算要銷售一些綠色的(de)(de)(de)產(chan)品，以(yi)保(bao)證人民的(de)(de)(de)身心(xin)健康，顧客至上(shang)，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)宗(zong)旨。
三、市場調查
商(shang)圈范(fan)圍、潛在(zai)的(de)消費(fei)(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)(fei)能力、競爭情況、市(shi)場潛力、徒步(bu)商(shang)圈居(ju)民區、消費(fei)(fei)(fei)能力高、附(fu)近(jin)只有一(yi)間(jian)不(bu)算很大的(de)超市(shi)。
人們生(sheng)活(huo)水平提(ti)高，需要的物質有所(suo)增(zeng)加，生(sheng)活(huo)方(fang)式改變，大多數消費觀念增(zeng)強，消費結構合理(li)。
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪(pu)硬調查(cha)。主要包括：競爭(zheng)店的(de)選址、店鋪(pu)外觀形(xing)象、建筑物構造、停車場的(de)設計、經營設施配置等方面的(de)調查(cha)。
2、店堂陳(chen)列(lie)布局調查(cha)。主要包括：競爭店的(de)樓面(mian)(mian)(mian)構成(cheng)、平面(mian)(mian)(mian)布局、面(mian)(mian)(mian)積(ji)分(fen)割、商品陳(chen)列(lie)及店堂氣氛(fen)營造等方面(mian)(mian)(mian)的(de)調查(cha)。
3、商(shang)品能力調(diao)查。對競爭商(shang)店商(shang)品品種齊(qi)全的程度、商(shang)品的價格(ge)帶(dai)、商(shang)品的品質、貨供應等情況(kuang)進(jin)行調(diao)查分析(xi)。
4、顧客層(ceng)次的調查。主要從年齡層(ceng)次和收入層(ceng)次進行(xing)調查。
5、店鋪運營管理調(diao)查。對(dui)促銷、補(bu)貨、陳列及環境衛生等方面的調(diao)查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：
①需求旺盛(sheng)，供給(gei)偏低型(xing)；
②需求旺(wang)(wang)盛，供(gong)給旺(wang)(wang)盛型；
③需(xu)求不(bu)旺，供(gong)給也不(bu)旺型；
④需求不旺，供給旺盛型。
從倉儲式(shi)超市選(xuan)址看，其立(li)地商圈內需(xu)求(qiu)與供給關系呈現出第一種(zhong)類(lei)型最(zui)佳(jia)，第二(er)種(zhong)次(ci)之，第三、第四種(zhong)類(lei)型要盡(jin)力回避(bi)。對需(xu)求(qiu)和供給的調查，要注意對潛(qian)在需(xu)求(qiu)和供應的調查，要特別留意可(ke)能會引起供需(xu)變化(hua)的一些因素(su)的發(fa)展趨(qu)勢。
6、倉儲式超市的(de)調查：
在倉儲(chu)式超市(shi)選址時，除了對以上大的(de)項目調(diao)查外(wai)，具體地點選址還必須對以下(xia)幾個雖屬細節(jie)問題但又頗為重要(yao)的(de)幾個因素(su)進行(xing)調(diao)查。
可見(jian)度(du)。可見(jian)度(du)是商店(dian)被往行人或乘車者所(suo)能(neng)看到的(de)程度(du)。場所(suo)可見(jian)度(du)越高(gao)，商店(dian)越容易引(yin)起客流的(de)重視，他們店(dian)購(gou)物的(de)可能(neng)性越大(da)。因此(ci)倉(cang)儲(chu)式(shi)超(chao)市選址時(shi)要(yao)選擇可見(jian)度(du)高(gao)的(de)地(di)點，如兩面臨街的(de)十字路(lu)口或三岔路(lu)口。
適用(yong)性。如(ru)果(guo)要征用(yong)土地(di)(di)建(jian)房(fang)子(zi)要考慮土地(di)(di)面積(ji)形(xing)狀與商店的(de)(de)類(lei)型是否(fou)相符(fu)，如(ru)果(guo)租(zu)用(yong)現成的(de)(de)房(fang)子(zi)則要考慮建(jian)筑的(de)(de)構造(zao)、材料、立面造(zao)型及其可塑性，倉儲(chu)式超市貨架(jia)比一(yi)般(ban)商場的(de)(de)高，相應地(di)(di)要求(qiu)建(jian)筑物的(de)(de)層高也比較高。同時(shi)還要了解(jie)有關城市建(jian)設(she)(she)(she)發展規劃要求(qiu)，詳細了解(jie)該(gai)地(di)(di)點(dian)的(de)(de)交(jiao)通、市政、綠化、公共設(she)(she)(she)施、住宅(zhai)建(jian)設(she)(she)(she)或改造(zao)項目的(de)(de)近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了(le)解兩方面(mian)的情況：
a、是該地是否(fou)(fou)(fou)接近主要公路，交通(tong)網絡能(neng)否(fou)(fou)(fou)四(si)通(tong)八(ba)達，商品(pin)至商店是否(fou)(fou)(fou)方便(bian)，白(bai)天能(neng)否(fou)(fou)(fou)通(tong)過大型貨(huo)車。
b、是(shi)該地是(shi)否有較密集(ji)。因(yin)為這直接關系到顧客購物的便利程度(du)。
五、開業前的市場調查：
在開超市之前我(wo)(wo)得訪問一些超市和(he)商家(jia)，仔細觀(guan)察了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費者購物的(de)情況，并詢問了(le)一些消(xiao)(xiao)(xiao)費者，比如(ru)：不(bu)同(tong)(tong)年齡、不(bu)同(tong)(tong)職業、不(bu)同(tong)(tong)收(shou)入(ru)水平的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者，有(you)著不(bu)同(tong)(tong)的(de)購物習慣和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費需求(qiu)，我(wo)(wo)認為精明的(de)商家(jia)在經營過程(cheng)中要不(bu)斷的(de)揣摩各種(zhong)消(xiao)(xiao)(xiao)費群的(de)心理變(bian)化和(he)需求(qiu)變(bian)化。低收(shou)入(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費群的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費行(xing)為及心理特(te)征：
1、注重價格(ge)。很多人(ren)都有(you)過(guo)手頭拮(jie)據的(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)日子，他們(men)(men)總不(bu)得已掐算(suan)著一分一厘的(de)(de)支(zhi)出。對(dui)低(di)收(shou)入(ru)消(xiao)費群而言，在這方面(mian)表現(xian)得尤為(wei)突出。用最少的(de)(de)支(zhi)出滿足盡(jin)可能多的(de)(de)消(xiao)費需求是他們(men)(men)最為(wei)“奢(she)侈”的(de)(de)美好愿望。在調(diao)查(cha)中，我(wo)發(fa)現(xian)商場的(de)(de)特價處，大(da)多數是低(di)收(shou)入(ru)群。因為(wei)對(dui)他們(men)(men)說(shuo)，低(di)價是實(shi)(shi)惠。很多外面(mian)大(da)城(cheng)市的(de)(de)超市就以這樣的(de)(de)實(shi)(shi)惠吸引了(le)眾(zhong)多的(de)(de)市民。
2、注重質量(liang)。目前，城鎮(zhen)里的(de)(de)低收入群中(zhong)。在(zai)調查中(zhong)，我發現他(ta)們的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣遠遠不同于農村消(xiao)費(fei)者。他(ta)們已經具有了(le)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)的(de)(de)自我保護意識和對健(jian)康生活、營養(yang)飲食的(de)(de)追(zhui)求。即使他(ta)們為(wei)了(le)節(jie)儉而去購(gou)買(mai)肉(rou)菜(cai)(cai)市場里的(de)(de)低價肉(rou)菜(cai)(cai)，但他(ta)們仍然(ran)擔憂肉(rou)菜(cai)(cai)的(de)(de)質量(liang)，并渴盼(pan)“放心肉(rou)菜(cai)(cai)”的(de)(de)到。因為(wei)質量(liang)是(shi)實在(zai)，東西在(zai)便宜(yi)的(de)(de)同時還(huan)要中(zhong)用、中(zhong)吃。
3、購(gou)物(wu)(wu)數量少，購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)多(duo)。下崗工人尤其是(shi)其中的家(jia)庭主婦，生(sheng)活很(hen)有規律，每天(tian)基本上是(shi)按(an)時(shi)起、按(an)時(shi)睡，按(an)時(shi)買東西，按(an)時(shi)看電視……他們的單次(ci)購(gou)物(wu)(wu)數額很(hen)小，但是(shi)購(gou)物(wu)(wu)頻次(ci)很(hen)多(duo)，有時(shi)一天(tian)就會發生(sheng)數次(ci)購(gou)買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做(zuo)好市(shi)調，提升(sheng)競爭力――一次好的(de)市(shi)調，可以提升(sheng)本身的(de)競爭力，掌握(wo)自己的(de)發展方(fang)向，了解競爭者的(de)動態，做(zuo)到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。
零售業，一(yi)個商品平凡不能平凡的(de)(de)(de)(de)(de)商品交(jiao)易(yi)場(chang)所，她帶給的(de)(de)(de)(de)(de)人們的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些期望，沒(mei)有負于其它行業。如(ru)何(he)在這一(yi)塊新(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)圣地發揮商品的(de)(de)(de)(de)(de)潛能，如(ru)何(he)駕馭商品的(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)之(zhi)帆？這就(jiu)要學會如(ru)何(he)做到商品正確市(shi)場(chang)調查(cha)。
七、商品分類：
1、主婦商(shang)品(pin)(pin)(pin)，這種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格如有(you)輕微的(de)(de)變動(dong)有(you)些(xie)顧客即有(you)相當(dang)的(de)(de)關注(zhu)。顧客對這種(zhong)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格敏感度(du)(du)最高。同時(shi)在(zai)銷售時(shi)應(ying)注(zhu)意(yi)此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量。例：生鮮(xian)(xian)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)更(geng)應(ying)注(zhu)意(yi)鮮(xian)(xian)度(du)(du)及陳列(lie)的(de)(de)量感，媽媽菜藍商(shang)品(pin)(pin)(pin)是(shi)每家店以生鮮(xian)(xian)為主，一(yi)般(ban)是(shi)用(yong)吸(xi)引顧客，走(zou)低價(jia)位(wei)及市場鮮(xian)(xian)度(du)(du)較強的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)(pin)(pin)市調時(shi)要非(fei)常注(zhu)意(yi)價(jia)格的(de)(de)幅度(du)(du)。
2、紅色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)(ke)對此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏感度(du)次之，這(zhe)一類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量一般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍那一類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)量大，價(jia)格(ge)也一般比媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)菜藍商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)高些。此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)一般都(dou)適(shi)應中層(ceng)消(xiao)費者(zhe)。所以對此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)要注(zhu)重品(pin)(pin)(pin)(pin)牌及質量，這(zhe)種商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也稱之為(wei)價(jia)格(ge)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，暢銷(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)排行榜上經常有此(ci)類商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。綠(lv)色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)：顧客(ke)(ke)對綠(lv)色(se)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的價(jia)格(ge)敏感度(du)最(zui)低。
3、市調完(wan)商(shang)品(pin)后要(yao)做(zuo)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)整理(li)，要(yao)將營(ying)業額商(shang)品(pin)。毛利商(shang)品(pin)。敏感性商(shang)品(pin)。季節性商(shang)品(pin)。形象商(shang)品(pin)區別(bie)，做(zuo)一次(ci)整理(li)。包括排面和價(jia)格。一次(ci)完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)市調你會注意到我們的(de)(de)(de)很(hen)多商(shang)品(pin)屬于(yu)暢銷商(shang)品(pin)還是(shi)屬于(yu)滯銷商(shang)品(pin)，可(ke)以讓你在最短的(de)(de)(de)時間里調整你的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)。
市場(chang)調查表明：客(ke)戶十分重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)的(de)質量，重(zhong)(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)的(de)價格，我個人認為市場(chang)潛力(li)還(huan)有的(de)，如果加大宣傳，使人們的(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念改變――消(xiao)費(fei)(fei)就等于(yu)讓社會(hui)發展，適度的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能夠促進(jin)社會(hui)經濟的(de)發展，使社會(hui)進(jin)步；所以通過(guo)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前(qian)封建的(de)思(si)想(xiang)，是非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)，也是當務之急。超市的(de)銷售產(chan)品(pin)要豐富多彩。
八、經濟可行性分析：
１、投(tou)資估算(suan)：租(zu)店鋪投(tou)資2萬(wan)元(yuan)，室內(nei)裝修1萬(wan)元(yuan)，貨架(jia)及其他設施2萬(wan)元(yuan)，入貨10萬(wan)元(yuan)，雇(gu)傭(yong)員大約1萬(wan)元(yuan)，周轉資金10萬(wan)。總(zong)投(tou)資26萬(wan)。
２、成本控制：
租金20XX元(yuan)，人員工資(zi)大約7000元(yuan)，按不同的級別不同的工資(zi)，不可預(yu)見費1000元(yuan)。
小(xiao)計每(mei)月成(cheng)本約：10000元(yuan)。
九、如何切入市場：
由于本地超市很(hen)少，依靠知(zhi)名(ming)度進入市場并(bing)無(wu)多(duo)大(da)的(de)壁壘。相反(fan)，盡量(liang)接近顧客(ke)，引導顧客(ke)享受綠(lv)色產品，享受優質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)和實惠的(de)價格是本超市的(de)當(dang)務(wu)之(zhi)急，所以要采取以下措施做好宣傳(chuan)廣告：
１、開業前期，通過發大量宣傳彩頁，通告社區居民，到附(fu)近各(ge)垸、村做張貼廣告。
２、開設一些購物(wu)券(quan)和一些會(hui)員卡(ka)，從(cong)中得到優惠(hui)。
3、在節假日開展優惠活動(dong)，及(ji)投獎活動(dong)。
十、經營目標：
1、根據(ju)市場預測(ce)，開(kai)業后盡(jin)力完成日均凈盈(ying)(ying)利200元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，月盈(ying)(ying)利6000，年盈(ying)(ying)利達萬元(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。開(kai)始一兩年先穩定市場，打出名譽(yu)和信用度，穩定客戶(hu)穩定營業額，穩定企業動作機制(zhi)。
2、四(si)五年后以發(fa)展為主，在三個(ge)方面盡力發(fa)展：發(fa)展散戶；發(fa)展團體客戶；發(fa)展會員卡客戶；此時月盈利(li)力爭達到10000元，年盈利(li)達1萬以上。
十一、開業行動計劃：
1、大(da)學畢(bi)業后先(xian)出工作掙錢，至少(shao)年。
2、在工作的過程中，要不斷地學習關(guan)于經營超市(shi)方面的知識，以便更深入了解市(shi)場(chang)的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(feng)險的。
4、籌借資(zi)金，主(zhu)要是(shi)向銀行貨款和向朋友(you)借。
5、走訪社區聯系客戶，了解(jie)客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內(nei)裝修(xiu)。
7、進貨準備開業，加(jia)強開業前(qian)的有效宣(xuan)傳。
8、正式開(kai)業，開(kai)業那天搞一個現場優惠(hui)活動。
小型超市創業計劃書3
XX購物廣場做為地區(qu)最大的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)大賣(mai)場，其地理(li)位置，硬件(jian)設施，商(shang)(shang)品配置等在同行業(ye)內(nei)，都稱得上是一流的(de)(de)(de)。如今整個店的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績下(xia)滑，客流量下(xia)降(jiang)，既有大環(huan)境的(de)(de)(de)因(yin)素，也(ye)有自(zi)身的(de)(de)(de)原因(yin)。大環(huan)境下(xia)，金融(rong)危(wei)機造(zao)成(cheng)經(jing)(jing)濟往來減少(shao)，整個流通行業(ye)也(ye)受到(dao)了沖擊，人們危(wei)機感(gan)增強，日常(chang)購買(mai)能(neng)力與同期(qi)相比減少(shao)了。自(zi)身原因(yin)，超市經(jing)(jing)歷了開業(ye)的(de)(de)(de)喜悅(yue)和幾個月的(de)(de)(de)運營(ying)后，各個部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)管理(li)漏(lou)洞多少(shao)都出現(xian)了，招商(shang)(shang)部(bu)(bu)沒有及時引進新的(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)、增加新的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品；企劃(hua)部(bu)(bu)雖(sui)然每月都在做活(huo)動(dong)，出促銷(xiao)(xiao)DM，但每期(qi)相同的(de)(de)(de)特價品給顧客造(zao)成(cheng)了審(shen)美疲(pi)勞(lao)；賣(mai)場部(bu)(bu)分商(shang)(shang)品陳列，導示系統(tong)、賣(mai)場整潔等不能(neng)給顧客一種新鮮(xian)感(gan)，提高(gao)不起顧客的(de)(de)(de)購買(mai)欲。
第一(yi)部(bu)分：現有(you)問題及調整思(si)路。
客(ke)流量下(xia)降，造成營業(ye)額(e)(e)下(xia)降，公司(si)利潤(run)肯定就會減少(shao)。如何(he)能(neng)盡快提(ti)升客(ke)流量、提(ti)高營業(ye)額(e)(e)，是迫在眉睫(jie)的(de)一件(jian)事。擬通過以下(xia)幾個方面來做：
一、調整賣場布置及商品陳列。
在(zai)品牌(pai)營銷(xiao)時代(dai)，賣場(chang)(chang)(chang)不再是(shi)(shi)簡單囤積(ji)商(shang)品的(de)(de)銷(xiao)售場(chang)(chang)(chang)所，科學(xue)的(de)(de)布局(ju)設計成為賣場(chang)(chang)(chang)經營發展(zhan)的(de)(de)關鍵制約因素。賣場(chang)(chang)(chang)重要(yao)是(shi)(shi)保持通暢，要(yao)根據顧客的(de)(de)動線，來布局(ju)自己的(de)(de)賣場(chang)(chang)(chang)。主展(zhan)區(qu)(qu)，輔助展(zhan)區(qu)(qu)，促銷(xiao)展(zhan)區(qu)(qu)的(de)(de)商(shang)品區(qu)(qu)分要(yao)懂得利(li)用各展(zhan)區(qu)(qu)的(de)(de)優勢進行(xing)互補。同時還需(xu)要(yao)根據季(ji)節性來布置賣場(chang)(chang)(chang)，讓(rang)賣場(chang)(chang)(chang)能吸引(yin)顧客，更能留(liu)住顧客。例如(ru)收銀臺(tai)區(qu)(qu)，應該考慮顧客排隊等(deng)候(hou)結賬是(shi)(shi)否(fou)順暢，而(er)不是(shi)(shi)一味的(de)(de)擴(kuo)大(da)貨架(jia)所占(zhan)區(qu)(qu)域；各種禮盒及整件牛奶(nai)從賣場(chang)(chang)(chang)深處移到(dao)收銀臺(tai)前的(de)(de)區(qu)(qu)域，既方便(bian)了(le)顧客的(de)(de)購買，又增加的(de)(de)整體美(mei)觀度和整潔度。
以上為賣(mai)場(chang)硬布(bu)(bu)(bu)置，賣(mai)場(chang)場(chang)軟布(bu)(bu)(bu)置包括導(dao)(dao)視(shi)系統(tong)和氣氛(fen)渲染布(bu)(bu)(bu)置。導(dao)(dao)視(shi)系統(tong)即賣(mai)場(chang)內(nei)引導(dao)(dao)顧客(ke)(ke)購物的(de)視(shi)覺引導(dao)(dao)布(bu)(bu)(bu)置，包括各(ge)類功能(neng)指示(shi)(shi)牌，如各(ge)商(shang)品分區(qu)指示(shi)(shi)，各(ge)服(fu)務分區(qu)指示(shi)(shi)等。我們(men)的(de)賣(mai)場(chang)導(dao)(dao)示(shi)(shi)系統(tong)，雖說(shuo)都有，但卻起(qi)不到(dao)實(shi)際作用，顧客(ke)(ke)從入口(kou)處看，只能(neng)看到(dao)第一張指示(shi)(shi)牌，其(qi)他(ta)的(de)全在后面掩蓋著(zhu)，想去哪個區(qu)域購物，只能(neng)自己(ji)摸索，應(ying)考(kao)慮將其(qi)分散錯開，讓顧客(ke)(ke)能(neng)一目了然的(de)看到(dao)區(qu)域指示(shi)(shi)。促銷區(qu)商(shang)品POP的(de)懸掛(gua)，特價商(shang)品價格的(de)標示(shi)(shi)，都應(ying)統(tong)一、突出(chu)，能(neng)讓顧客(ke)(ke)切實(shi)感覺到(dao)價格的(de)震(zhen)撼(han)力，提高其(qi)購買欲。場(chang)內(nei)廣告(gao)應(ying)根據季節性定期(qi)更換，多做一些大品牌的(de)廣告(gao)，既提高其(qi)廠家對我們(men)的(de)支持度，又提高了賣(mai)場(chang)的(de)整體檔次(ci)。
好(hao)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)是(shi)最好(hao)的(de)(de)導購，要(yao)將(jiang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)生(sheng)動化，靠的(de)(de)就是(shi)陳(chen)列(lie)(lie)技(ji)巧。陳(chen)列(lie)(lie)方法要(yao)根(gen)據(ju)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)不同來變(bian)化，但是(shi)有些共(gong)同點(dian)：商(shang)(shang)品(pin)(pin)飽滿度、清潔度，價格簽的(de)(de)擺放，宣傳品(pin)(pin)的(de)(de)擺放，商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)美觀度、可視度、可取度等。例(li)如奶粉區(qu)，做為家庭(ting)的(de)(de)必需(xu)品(pin)(pin)，超市的(de)(de)利潤點(dian)，商(shang)(shang)家的(de)(de)爭奪地，應擴大(da)(da)奶粉的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)面(mian)，加大(da)(da)陳(chen)列(lie)(lie)量，要(yao)求各(ge)廠家加大(da)(da)場(chang)(chang)內廣告支持，把此區(qu)域打造(zao)成(cheng)一個(ge)賣場(chang)(chang)內的(de)(de)亮點(dian)。蔬菜(cai)水果區(qu)，各(ge)種精心挑選的(de)(de)蔬果，洗凈(jing)后(hou)用保鮮膜封好(hao)放在架子上(shang)；現(xian)場(chang)(chang)加工(gong)區(qu)，新(xin)鮮出爐的(de)(de)各(ge)種糕點(dian)，整(zheng)齊的(de)(de)擺放在糕點(dian)架上(shang)，在讓(rang)顧客感受到味的(de)(de)誘惑的(de)(de)同時，又讓(rang)其切實享受到其美味。
二、供應商篩選及商品結構優化調整
想要提升銷售業(ye)績，要通過增加客流(liu)(liu)和客單價(jia)兩(liang)個手(shou)(shou)段(duan)便利店(dian)投資的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書便利店(dian)投資的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書。增加客流(liu)(liu)和客單價(jia)有很多方(fang)法，但超市的(de)根本在(zai)于(yu)商品(pin)(或(huo)商品(pin)結構(gou))，只有它做好了，那兩(liang)個手(shou)(shou)段(duan)才能(neng)發(fa)揮作用。
怎(zen)樣進行調整(zheng)才合理，換個(ge)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)角度會更清楚。顧(gu)客(ke)(ke)說超(chao)(chao)市商(shang)品不(bu)豐富(fu)，有(you)(you)些(xie)商(shang)品買(mai)(mai)不(bu)到，一(yi)般(ban)有(you)(you)兩層意思：第一(yi)是超(chao)(chao)市確實沒(mei)有(you)(you)顧(gu)客(ke)(ke)需要的(de)那一(yi)“類”的(de)商(shang)品或品牌。第二(er)(er)即使那一(yi)“類”的(de)商(shang)品或品牌有(you)(you)，但(dan)顧(gu)客(ke)(ke)買(mai)(mai)不(bu)到他認(ren)為合適的(de)規格，口(kou)味(wei)，價位，質(zhi)量甚至(zhi)包裝外觀。對(dui)(dui)于一(yi)，很簡單，引進。對(dui)(dui)于二(er)(er)，顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需求千(qian)差萬別(bie)(bie)，超(chao)(chao)市不(bu)可能滿足所有(you)(you)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)需要，所以，對(dui)(dui)這些(xie)需求要輕重(zhong)有(you)(you)別(bie)(bie)，區(qu)別(bie)(bie)對(dui)(dui)待。
如何更好的(de)(de)滿足顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)需求，這就需要我們(men)要多去市場(chang)(chang)(chang)(chang)轉(zhuan)轉(zhuan)，多了(le)(le)解顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)需求，發現市場(chang)(chang)(chang)(chang)上出(chu)現的(de)(de)新品(pin)(pin)要根(gen)據賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求及時(shi)引進；多尋(xun)找一(yi)(yi)些優質品(pin)(pin)牌(pai)、優質供應商(shang)，定期淘(tao)汰一(yi)(yi)些滯銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)；根(gen)據季節性，及時(shi)調整賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)局部(bu)規劃(hua)，增加新品(pin)(pin)。如夏(xia)天來到了(le)(le)，可增加一(yi)(yi)些雪(xue)糕、冰激凌、廠家支持(chi)的(de)(de)冷藏陳列柜等(deng)(deng)，讓顧(gu)(gu)(gu)客可以(yi)在炎熱(re)的(de)(de)夏(xia)天喝到冰涼可口的(de)(de)冷飲。賣(mai)(mai)場(chang)(chang)(chang)(chang)內增加現場(chang)(chang)(chang)(chang)加工部(bu)分(fen)，如面包(bao)、糕點、饅(man)頭、面條、涼菜(cai)(cai)、豆腐(fu)等(deng)(deng)。蔬菜(cai)(cai)水果部(bu)分(fen)，現有供應商(shang)如果經營思路不(bu)清晰(xi)，可多與(yu)他溝通及指(zhi)導，如在經營方式(shi)上可通過差(cha)異(yi)化(hua)來吸引客流(liu)，部(bu)分(fen)蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出(chu)售，既提(ti)高(gao)了(le)(le)美觀度，也方便了(le)(le)顧(gu)(gu)(gu)客食(shi)用，重(zhong)要的(de)(de)是提(ti)高(gao)了(le)(le)商(shang)品(pin)(pin)利潤，在不(bu)降低其(qi)利潤的(de)(de)同時(shi)，讓其(qi)主(zhu)動配合我們(men)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。通過一(yi)(yi)系列調整和促銷(xiao)(xiao)手段，著力(li)把我們(men)的(de)(de)生(sheng)鮮區打造成老百姓心中的(de)(de)生(sheng)活(huo)大廚房。
三、規范各作業流程及制度，壓低經營成本
開源(yuan)節(jie)流是(shi)每個(ge)公(gong)司(si)都(dou)做的(de)(de)事情，前面我講的(de)(de)是(shi)一些開源(yuan)的(de)(de)想法，但(dan)節(jie)流同樣(yang)重要，在全球惡劣的(de)(de)經(jing)濟環(huan)境下，“省錢(qian)就是(shi)掙錢(qian)”更是(shi)成(cheng)為(wei)每個(ge)經(jing)營者的(de)(de)口頭禪(chan)了。超市(shi)是(shi)一個(ge)高(gao)銷售額，低毛利(li)率(lv)的(de)(de)經(jing)營業態(tai)，所以其流程(cheng)的(de)(de)規范(fan)及成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)控制也是(shi)很重要的(de)(de)，如(ru)(ru)果流程(cheng)走(zou)不好，那無形中就會造成(cheng)損耗，增加經(jing)營成(cheng)本(ben)(ben)，降低本(ben)(ben)來就少的(de)(de)利(li)潤額。如(ru)(ru)收貨(huo)流程(cheng)，應嚴(yan)格按照驗貨(huo)標準收貨(huo)，臨期(qi)(qi)及過期(qi)(qi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)堅決(jue)拒收；各部組應定期(qi)(qi)查(cha)看商(shang)品(pin)(pin)(pin)保質期(qi)(qi)，臨期(qi)(qi)或滯(zhi)銷、破損商(shang)品(pin)(pin)(pin)及時(shi)進行退貨(huo)處理便(bian)利(li)店(dian)投資的(de)(de)創業計劃書(shu)文章便(bian)利(li)店(dian)投。關注暢銷品(pin)(pin)(pin)，過季(ji)品(pin)(pin)(pin)、高(gao)庫存品(pin)(pin)(pin)、滯(zhi)銷品(pin)(pin)(pin)等的(de)(de)庫存量，杜絕供應商(shang)結賬周期(qi)(qi)小于商(shang)品(pin)(pin)(pin)周轉期(qi)(qi)的(de)(de)現象(xiang)出現。
員工素(su)質隊伍(wu)建設(she)也是(shi)一個(ge)很重要(yao)的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容，好的(de)(de)企業只有(you)(you)一套完善的(de)(de)制度(du)是(shi)不(bu)夠的(de)(de)，還(huan)需要(yao)很好的(de)(de)執行(xing)和監(jian)督。各經理(li)、主管(guan)對(dui)員工的(de)(de)日常工作應不(bu)定(ding)(ding)期的(de)(de)進行(xing)監(jian)督和檢(jian)查(cha)(cha)，并針對(dui)性(xing)的(de)(de)進行(xing)業務(wu)指導。如理(li)貨員的(de)(de)一日規(gui)(gui)范(fan)內(nei)(nei)(nei)容，商(shang)品補貨、衛生(sheng)整(zheng)理(li)、價簽更換(huan)等。防損(sun)員對(dui)其工作內(nei)(nei)(nei)容的(de)(de)了解，對(dui)賣(mai)場內(nei)(nei)(nei)是(shi)否(fou)定(ding)(ding)時(shi)巡查(cha)(cha)，驗(yan)貨口(kou)、驗(yan)票口(kou)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)按照(zhao)規(gui)(gui)定(ding)(ding)檢(jian)查(cha)(cha)，發現可疑顧客后(hou)如何處置。
以(yi)上(shang)是我個(ge)人的一些想法，希望通過這三個(ge)方面的調整(zheng)及規范，來提(ti)升(sheng)整(zheng)個(ge)賣場(chang)的人氣，提(ti)高銷售額，當(dang)然所表述的只是一個(ge)大致(zhi)的輪廓，并(bing)沒有展(zhan)開(kai)進行細致(zhi)性的敘述，因為每個(ge)規范、每個(ge)流程都可以(yi)引申出好(hao)多(duo)的東西，具體的實(shi)施(shi)細節(jie)還需要(yao)在實(shi)際工作(zuo)中(zhong)拿出切實(shi)可行的方案。
第二(er)部分：工作計劃及時(shi)間安排
在調(diao)整(zheng)(zheng)時間上，我計劃(hua)分為(wei)三個階(jie)段(duan)。第一(yi)階(jie)段(duan)：調(diao)整(zheng)(zheng)預熱期；第二(er)階(jie)段(duan)：局部調(diao)整(zheng)(zheng)期；第三階(jie)段(duan)：整(zheng)(zheng)體收尾期。具體時間安排如下：
第一階段：調整預熱期(qi)。時(shi)間安排：4月(yue)下旬(xun)(xun)——5月(yue)下旬(xun)(xun)。
工作安排(pai)：首(shou)先(xian)選擇一(yi)些應季(ji)性特價(jia)品(pin)，在4月底進(jin)行(xing)(xing)一(yi)次(ci)3——5天的促銷(xiao)活動(dong)(dong)，并(bing)(bing)與分(fen)(fen)店開業結(jie)合在一(yi)起進(jin)行(xing)(xing)同(tong)步宣傳(chuan)。同(tong)時(shi)準備(bei)五(wu)一(yi)的大型促銷(xiao)活動(dong)(dong)，五(wu)一(yi)促銷(xiao)活動(dong)(dong)7天，重點是夏季(ji)用(yong)品(pin)，如防曬護膚品(pin)，戶外游玩用(yong)品(pin)，夏季(ji)飲料(liao)，空氣清新劑等。并(bing)(bing)在五(wu)一(yi)活動(dong)(dong)期(qi)間穿插有(you)文藝演出，來拉升(sheng)人氣，烘托現場氣氛(fen)，以及增加買(mai)贈活動(dong)(dong)、抽獎(jiang)活動(dong)(dong)等，分(fen)(fen)店同(tong)步進(jin)行(xing)(xing)促銷(xiao)活動(dong)(dong)。活動(dong)(dong)結(jie)束后，進(jin)行(xing)(xing)本(ben)次(ci)活動(dong)(dong)結(jie)果(guo)分(fen)(fen)析(xi)，為下(xia)次(ci)活動(dong)(dong)提供參考(kao)數據(ju)。然(ran)后對周邊市(shi)(shi)場進(jin)行(xing)(xing)價(jia)格市(shi)(shi)調，根據(ju)市(shi)(shi)調分(fen)(fen)析(xi)結(jie)果(guo)調整部分(fen)(fen)商品(pin)價(jia)格，讓其(qi)更具(ju)價(jia)格優勢，市(shi)(shi)調分(fen)(fen)析(xi)結(jie)果(guo)也為下(xia)步商品(pin)結(jie)構調整打下(xia)良好(hao)基(ji)礎。
第二階段：局部調(diao)整(zheng)期。時間安排：5月下旬——7月中旬
工作(zuo)安排：此為(wei)重點階(jie)段，根據賣(mai)場(chang)內出現的問題，分塊、分組的進行(xing)(xing)調整(zheng)。首(shou)先(xian)是現場(chang)軟布置(zhi)上(shang)，賣(mai)場(chang)導示部分、裝飾部分、場(chang)內廣告(gao)部分，結合前期裝修，在減少各種費用開支的情況下(xia)，進行(xing)(xing)整(zheng)體規劃(hua)，統一設計。
第二是(shi)賣(mai)場硬布(bu)局(ju)上，首先調(diao)整生(sheng)(sheng)鮮區，增(zeng)(zeng)加現(xian)場加工部分，主(zhu)食(shi)(shi)廚房，增(zeng)(zeng)加半成品，如涼菜(cai)、凈菜(cai)、糕點等，讓附(fu)近居民就近、方便、快捷(jie)、衛生(sheng)(sheng)的(de)(de)購(gou)買到所需的(de)(de)食(shi)(shi)物。結(jie)合當(dang)地市場情況，調(diao)整南(nan)北(bei)干貨的(de)(de)面積，因為(wei)南(nan)北(bei)干貨在(zai)銷售中(zhong)也是(shi)一個利(li)潤較(jiao)大(da)的(de)(de)部分。在(zai)賣(mai)場外增(zeng)(zeng)加顧客(ke)休(xiu)閑區，如小吃、茶座、兒童(tong)游樂園等。因為(wei)我們的(de)(de)購(gou)物中(zhong)心處(chu)在(zai)步行(xing)街中(zhong)，增(zeng)(zeng)加此類項目(mu)，可以(yi)讓逛街的(de)(de)顧客(ke)走累了，在(zai)此休(xiu)息，既增(zeng)(zeng)加了整體人氣，還能帶來良好(hao)的(de)(de)收益(yi)便利(li)店投資的(de)(de)創(chuang)業計劃書工作計劃。
其(qi)次是食品、洗化區(qu)，百貨區(qu)，結(jie)合公(gong)司自有代理品牌(pai)，同時引進(jin)大(da)品牌(pai)、知名品牌(pai)，在陳列位置、陳列量上進(jin)行傾斜(xie)。加大(da)場內廣告投(tou)放，場外廣告宣(xuan)傳等。能要(yao)求廠家(jia)(jia)上促銷的就上，能向廠家(jia)(jia)要(yao)支持的就要(yao)，壓低采(cai)購成(cheng)本，降低商(shang)品零售(shou)價，增加價格競爭力。
在本階段(duan)，招商工作也是(shi)重點，要及時引進(jin)新(xin)品(pin)(pin)牌、知名品(pin)(pin)牌，在合作方式上可靈(ling)活些，原則上是(shi)少花錢，多(duo)做事，做實事，最終實現雙方共贏。
第(di)三階段(duan)：整體收(shou)尾期。時間安排：7月中旬——8月中旬
工(gong)作安(an)排：對前期的(de)一些(xie)工(gong)作，進行檢查和驗收，看(kan)哪(na)塊還存在(zai)不足，哪(na)里考(kao)慮(lv)的(de)還不細致，做(zuo)些(xie)補充(chong)工(gong)作。同時根據9月到(dao)12月的(de)促(cu)銷計劃書，做(zuo)好商品庫存儲備(bei)工(gong)作，準備(bei)迎接即將(jiang)到(dao)來(lai)的(de)銷售旺季，為完成全年銷售計劃做(zuo)好戰(zhan)斗的(de)準備(bei)。
這三個階段預計(ji)時間為(wei)3個月，在調整的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，在節假日(ri)結合分店定期的(de)做(zuo)一些促銷活動，同時結合廠家不定期的(de)做(zuo)一些場(chang)外(wai)或場(chang)內(nei)促銷活動。
調整(zheng)總體原則：在不(bu)影響正常(chang)營業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)(ti)下(xia)，進行調整(zheng)，花最(zui)少的(de)(de)(de)(de)(de)錢，做最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)事，一(yi)切以提(ti)(ti)高賣場形象，提(ti)(ti)升銷(xiao)售(shou)額為中心(xin)。通過豐富的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品配置(zhi)、合理的(de)(de)(de)(de)(de)價格定位、舒適的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)物環境、完善的(de)(de)(de)(de)(de)服務品質，把xx購(gou)(gou)物中心(xin)塑造成一(yi)個老百姓心(xin)目(mu)中快樂的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)物家園。
小型超市創業計劃書4
近年來，由于大型賣場(chang)的(de)數量(liang)不(bu)斷增加，中(zhong)小(xiao)型賣場(chang)由于在商品品種(zhong)以及經營項目、經營理(li)念(nian)的(de)落后(hou)，加上經營成本(ben)居高不(bu)下，導致生存空間越(yue)來越(yue)小(xiao)，從而(er)引(yin)發了業(ye)態(tai)的(de)變革，從而(er)產生了居于超市和小(xiao)型雜(za)貨(huo)鋪另外一種(zhong)業(ye)態(tai)——便利店。
招(zhao)牌(pai)便利(li)店的招(zhao)牌(pai)一(yi)般等同于(yu)店面的臨街寬度(du)，制(zhi)作時(shi)不(bu)用考慮(lv)豪華，只需(xu)符(fu)合自己特點，能有效的契(qi)合企(qi)業的經營特點，且能符(fu)合便利(li)店本身的特征，必要時(shi)為節約成本還可以考慮(lv)由企(qi)業贊助(zhu)制(zhi)作
店前的地面只要平整，容易搞好衛(wei)生，不至于使(shi)灰塵太多即(ji)可(ke)，一(yi)般會用(yong)素色地板或是直接(jie)使(shi)用(yong)水泥地面
墻面(mian)DD為保證店堂的(de)光度，便利店一般使用(yong)白色仿(fang)瓷(ci)作為墻面(mian)的(de)裝(zhuang)飾(shi)色調，還可(ke)以以突出商(shang)業氣(qi)氛為目的(de)，使用(yong)廣告(gao)圖來(lai)裝(zhuang)飾(shi)，使用(yong)廣告(gao)圖時一般要(yao)求使用(yong)反光度較高的(de)燈箱(xiang)片
照(zhao)明DD白(bai)(bai)色或(huo)暖色的色彩為主，比較多的都(dou)是(shi)使(shi)用白(bai)(bai)色的日光燈(deng)管，正常情(qing)況下，需(xu)要保持10-15平(ping)方一根(gen)燈(deng)管即可使(shi)光度符合經(jing)營需(xu)要
音(yin)響DD為保(bao)證顧客的(de)舒適的(de)購物心理(li)情緒(xu)，便利店(dian)一般都配(pei)備(bei)有小功率(lv)的(de)音(yin)響，并且主要以開(kai)放(fang)舒緩的(de)背景音(yin)樂。
1、經營設備
電腦DD一般每(mei)店配備(bei)收(shou)銀機一臺(tai)，其功能兼(jian)具前后(hou)臺(tai)，無需另行配備(bei)專(zhuan)門的后(hou)臺(tai)操作系統。
軟(ruan)件(jian)DD與總(zong)部實行連網，各店統一使用軟(ruan)件(jian)系統，以方便總(zong)部對其進行管理監控，并且總(zong)部能根據系統來進行庫存管理（如(ru)果是(shi)自己開單(dan)店側不需要聯網）
收(shou)銀臺DD收(shou)銀臺兼(jian)管理人員工作臺
貨架(jia)DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架(jia)，一般(ban)需20組左右，貨架(jia)只需使(shi)用(yong)一般(ban)的貨架(jia)即可
冰柜(ju)DD因便利店(dian)是方(fang)便于就近的居民，故便利店(dian)一(yi)(yi)般都備有2個冰柜(ju)，一(yi)(yi)個是飲料啤酒柜(ju)，另一(yi)(yi)個作為冰激凌專(zhuan)用冰柜(ju)
其他設備(bei)DD如書報柜，糕點(dian)柜，根據經(jing)營的(de)項目需要來進行設備(bei)的(de)增加
2、商品類別
商品(pin)結構：主要為食品(pin)，重點做熟食、飲料、餅干、方便(bian)面等。這(zhe)些(xie)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)平時(shi)消耗量最(zui)大(da)，最(zui)可能到便(bian)利店(dian)購買(mai)，且循環購買(mai)的(de)商品(pin)。熟食是校(xiao)園便(bian)利店(dian)自產，利潤較高且銷(xiao)量較大(da)。注意不同季(ji)節的(de)食物搭(da)配(pei)，并且及(ji)時(shi)調整淡季(ji)的(de)食物供應(ying)量。其次(ci)，日(ri)常(chang)消費品(pin)和(he)藥(yao)品(pin)。這(zhe)些(xie)商品(pin)學(xue)(xue)生(sheng)一般到超市購買(mai)，校(xiao)園便(bian)利店(dian)經(jing)營這(zhe)些(xie)商品(pin)主要是為了滿足大(da)學(xue)(xue)生(sheng)緊急需求。再次(ci)，報紙、雜志(zhi)、文具等，貼近校(xiao)園文化氛圍。校(xiao)園便(bian)利店(dian)完全可以(yi)取代報刊亭的(de)職能。
品(pin)牌選擇方面：應充分考慮大學生(sheng)群(qun)體中的(de)個(ge)體差(cha)異(yi)(yi)，搭配進(jin)貨。個(ge)體差(cha)異(yi)(yi)有：消費(fei)能(neng)力差(cha)異(yi)(yi)：學生(sheng)因(yin)家庭經濟條件不同(tong)，在購買能(neng)力上也顯示出(chu)差(cha)異(yi)(yi)。校園便利店(dian)應為同(tong)一品(pin)種(zhong)產品(pin)配置(zhi)兩種(zhong)以上品(pin)牌，滿足追求(qiu)高檔和追求(qiu)平價(jia)兩種(zhong)消費(fei)層次學生(sheng)的(de)需求(qiu)。
性別差異：男女(nv)差異在(zai)個人護(hu)理用品(pin)上(shang)(shang)特別突出。年(nian)級(ji)差異：剛(gang)入(ru)學(xue)的(de)大(da)一新生在(zai)日常生活必需品(pin)上(shang)(shang)消費(fei)較多，隨著年(nian)級(ji)的(de)升高，人際(ji)交往(wang)消費(fei)增多。同(tong)時，還要注意經(jing)營知名品(pin)牌(pai)(pai)。顧客在(zai)便(bian)利店(dian)挑選過程(cheng)中，會選擇比較熟悉的(de)商品(pin)，經(jing)營知名品(pin)牌(pai)(pai)可(ke)以節省購物(wu)時間，也(ye)避免給人經(jing)營“雜(za)牌(pai)(pai)”的(de)劣質感。選擇符合大(da)學(xue)生消費(fei)喜好的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。
小型超市創業計劃書5
一、流程
市場分析(xi)－商圈調(diao)查－選址(zhi)－裝修－開(kai)業籌備－開(kai)張。
分析：
1、考慮便利店(dian)為(wei)新店(dian)，為(wei)減少(shao)租金，減少(shao)費用，店(dian)面(mian)積(ji)少(shao)點可(ke)以，因此決定(ding)先租20平方左(zuo)右的(de)店(dian)鋪即可(ke)。
2、投(tou)入資金有限,屬(shu)于小本(ben)經營(ying)項目。選址排除城市(shi)的商業中(zhong)心（即我們(men)通常所說的“鬧市(shi)區”）；租金過高的風險。可聯系中(zhong)介公司尋找以下地址的臨街店鋪(pu)：
①大型小區或(huo)住宅花(hua)園(yuan)商圈(quan)地；
②車(che)站(zhan)附近（包(bao)括火(huo)車(che)站(zhan)、長途汽車(che)站(zhan)、客(ke)運輪渡碼頭、公共(gong)汽車(che)的起點和(he)終點站(zhan)）；
③醫院門(men)口（以帶有住院部的大(da)型醫院為佳）；
④學校門口；
⑤人氣(qi)旺盛(sheng)的旅游景點；
⑥大型(xing)批發市場門口。
3、盡快拿(na)下看(kan)中的店面。
目標預算在(zai)月租3000-5000元之間，二按(an)一租月結算。租賃(lin)的房屋要(yao)求(qiu)為商業用途(tu)，房東需出示自有房產(chan)的房屋租賃(lin)合同和產(chan)權證復(fu)印件(jian)(提供(gong)原件(jian)核對(dui))。
二、營業證照申請
按照(zhao)現行的法律、法規，從事銷售飲料、奶(nai)制品(pin)、啤(pi)酒、香(xiang)煙(yan)、零(ling)食(shi)等經營活動(dong)的市(shi)場主體在(zai)辦理(li)工(gong)(gong)商登記手(shou)續(xu)時，須先取(qu)得由工(gong)(gong)商局食(shi)品(pin)許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)部門(men)核(he)發的《食(shi)品(pin)流通許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)證》和煙(yan)草(cao)(cao)專(zhuan)賣局核(he)發的《煙(yan)草(cao)(cao)專(zhuan)賣零(ling)售許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)證》。你(ni)可(ke)(ke)(ke)以先到(dao)工(gong)(gong)商局企業(ye)(ye)登記部門(men)辦理(li)名稱登記手(shou)續(xu)，領(ling)取(qu)《企業(ye)(ye)名稱預先核(he)準通知書》后，持該通知書到(dao)工(gong)(gong)商局食(shi)品(pin)許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)部門(men)和煙(yan)草(cao)(cao)專(zhuan)賣局辦理(li)專(zhuan)項許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)手(shou)續(xu)，分別取(qu)得《食(shi)品(pin)流通許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)證》和《煙(yan)草(cao)(cao)專(zhuan)賣零(ling)售許(xu)(xu)可(ke)(ke)(ke)證》后，再到(dao)工(gong)(gong)商局企業(ye)(ye)登記部門(men)辦理(li)設立登記手(shou)續(xu)。
個體工商戶需(xu)準(zhun)備(bei)的材料：
1、申請(qing)人親自(zi)簽署的《個(ge)體工(gong)商戶設立登記申請(qing)書(shu)》；
2、申請人身份證明(ming)：一寸免(mian)冠近照(zhao)一張，身份證復(fu)印件(提(ti)供(gong)原(yuan)件核(he)對(dui))，非廣州市戶口還須提(ti)交計劃生育證明(ming)復(fu)印件(提(ti)供(gong)原(yuan)件核(he)對(dui))；
3、經營場(chang)所證(zheng)明，也就是(shi)房屋租(zu)賃合同和店鋪所屬(shu)街(jie)道(dao)辦備(bei)注登(deng)記(ji)的證(zheng)明；
4、《企業名稱預先核(he)準通知(zhi)書》；
5、經營范圍及相關部(bu)門審批的批準(zhun)文(wen)件原件及復印件，《食品(pin)流通許可(ke)證》和《煙草專賣零售許可(ke)證》；
三、費用預算
1、店鋪租(zu)賃預算表
2、店鋪裝(zhuang)潢價(jia)目表
小型超市創業計劃書6
目標顧客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字樓辦公(gong)人(ren)員(yuan)、企事業人(ren)員(yuan)、老師、學生(sheng)、醫護(hu)人(ren)員(yuan)、病人(ren)等。
市場容(rong)量(liang)或本(ben)企業預(yu)計(ji)市場占有(you)率：本(ben)店坐(zuo)落內環線，交通便(bian)利(li)，周圍有(you)高(gao)層寫(xie)字樓、音樂學院(yuan)等。根據報道，快餐業20xx年要營業額達(da)XX億(yi)元，單是方便(bian)面就(jiu)(jiu)達(da)230億(yi)元，就(jiu)(jiu)按1%計(ji)也可達(da)2億(yi)元的(de)市場容(rong)量(liang)，預(yu)計(ji)市場占有(you)率可達(da)20%。
市場容量的變化趨(qu)勢(shi)：隨著人們(men)對食(shi)品(pin)安全越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重(zhong)視以(yi)及(ji)營養快餐的進一(yi)步了解(jie)，而我們(men)品(pin)牌及(ji)產品(pin)知名度會越(yue)(yue)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，價格合理，市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優勢：
1、資金雄厚，經常促銷
2、進(jin)入市場較早，品種多(duo)
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢：
1、價格高
2、多數缺(que)少營養，很少是綠色有機食品
3、開辦(ban)費高、經營(ying)面積大
4、設備(bei)多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1、價格適中
2、綠色有機(ji)食(shi)品
3、“無廚房、無炊(chui)煙、無大廚、無需(xu)工點業”唯一可以開在寫字樓(lou)中的快餐(can)廳
4、投(tou)入(ru)費用(yong)低(di)，易于操作
5、采用全新的復(fu)合式(shi)會(hui)員制加盟(meng)連鎖方式(shi)
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管(guan)理須更加(jia)完善
小型超市創業計劃書7
一、項目描述
1、項目背景
學(xue)校附近主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)學(xue)生為主(zhu)(zhu),其(qi)每月(yue)可支配(pei)開銷在(zai)501-800元之(zhi)間。購物次數(shu)多、數(shu)額小的顯著大眾(zhong)性消(xiao)費和(he)主(zhu)(zhu)要(yao)消(xiao)費類(lei)(lei)型(xing)決(jue)定商(shang)(shang)店(dian)的規模(mo)和(he)經營方(fang)向(xiang)。經營規模(mo)及(ji)(ji)主(zhu)(zhu)要(yao)經營品(pin)(pin)類(lei)(lei)：中小型(xing)超市，以(yi)食品(pin)(pin)、文具(ju)生活用(yong)品(pin)(pin)為主(zhu)(zhu)導(dao)型(xing)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。期中倡導(dao)以(yi)飲(yin)食類(lei)(lei)產品(pin)(pin)為主(zhu)(zhu)的布局，在(zai)飲(yin)食類(lei)(lei)產品(pin)(pin)的同質(zhi)化競爭中為消(xiao)費者提供更多的選(xuan)擇。商(shang)(shang)店(dian)的設計及(ji)(ji)選(xuan)址：以(yi)簡潔大方(fang)為主(zhu)(zhu)這樣既(ji)迎合消(xiao)費者又節約裝修成本(ben)。
近年來，由(you)于大型賣場(chang)的(de)數量(liang)不(bu)(bu)斷增加(jia)，中小(xiao)型賣場(chang)由(you)于在商品(pin)品(pin)種以及經(jing)營項目、經(jing)營理念的(de)落(luo)后(hou)，加(jia)上經(jing)營成(cheng)本居(ju)高不(bu)(bu)下，導致生存空間越來越小(xiao)，從(cong)而(er)引發了(le)(le)業(ye)態的(de)變革(ge)，從(cong)而(er)產生了(le)(le)居(ju)于超市和小(xiao)型雜(za)貨(huo)鋪另外一種業(ye)態-----便利店。
據調查，各(ge)學(xue)校師生(sheng)整體消(xiao)費(fei)總體能力較(jiao)強(qiang)(qiang)。在課間對于飲(yin)食(shi)(shi)類產(chan)品(pin)消(xiao)耗能力較(jiao)強(qiang)(qiang)，學(xue)生(sheng)每日用(yong)于飲(yin)料、食(shi)(shi)品(pin)等相關產(chan)品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)在5元左右。因(yin)此，為開(kai)設校園綜合商店提(ti)供了較(jiao)強(qiang)(qiang)的(de)消(xiao)費(fei)環境。
2、項目宗旨
(1)符合目標消費者需求---便利店因為都是經(jing)營(ying)的快速消費品(pin)(pin)，一般選(xuan)擇在(zai)店鋪范圍內(nei)比較(jiao)常銷的商(shang)品(pin)(pin)作為其(qi)經(jing)營(ying)商(shang)品(pin)(pin)，主要講究庫存小，周(zhou)轉要快。
(2)為消(xiao)費者提供方便---就近的(de)購(gou)買(mai)條件，可適(shi)當考慮送貨(huo)上門，經營項目要根據周圍居民的(de)需求來進行商品配(pei)置。
3、項目介紹
經營(ying)規模及主要經營(ying)品(pin)類：中小(xiao)型超(chao)市，以食品(pin)、文具生活用品(pin)為主導型商品(pin)。期中倡導以飲(yin)(yin)食類產品(pin)為主的布局，在(zai)飲(yin)(yin)食類產品(pin)的同質化競(jing)爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的(de)商(shang)家進行(xing)商(shang)談合作事(shi)宜；到工(gong)商(shang)部門進行(xing)相關的(de)注冊；確(que)立(li)商(shang)店(dian)地(di)址(zhi)進行(xing)裝修設(she)計；商(shang)店(dian)經營、管理(li)人(ren)員的(de)確(que)立(li)與培訓；配貨(huo)供應體系的(de)明確(que)。
組織結構：
店長1名：主(zhu)要負責(ze)處理校(xiao)園(yuan)綜合商店的所(suo)有(you)日常事務。
會計1名：負責對(dui)商場(chang)進(jin)行日(ri)常(chang)的財務結(jie)算。
收銀員1名：負責收銀及送(song)貨工(gong)作(zuo)。
理貨員1名：負(fu)責商店布(bu)置、理貨工(gong)作(zuo)。包括導(dao)購、送(song)貨、理貨保(bao)管。
二、理貨員的責任
商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)結構(gou)：主要(yao)為食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，重點做(zuo)熟(shu)食(shi)(shi)、飲料、餅干、方便(bian)面(mian)等(deng)。這(zhe)些(xie)是(shi)大(da)學(xue)(xue)生平時(shi)(shi)消耗量最(zui)大(da)，最(zui)可能到便(bian)利(li)店(dian)購(gou)買(mai)，且(qie)循環(huan)購(gou)買(mai)的商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)。熟(shu)食(shi)(shi)是(shi)校(xiao)園(yuan)便(bian)利(li)店(dian)自產，利(li)潤較(jiao)高且(qie)銷量較(jiao)大(da)。注(zhu)意不同季節(jie)的食(shi)(shi)物搭配，并且(qie)及時(shi)(shi)調整淡(dan)季的食(shi)(shi)物供應量。其次，日常消費品(pin)(pin)(pin)和(he)藥品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)學(xue)(xue)生一般到超市購(gou)買(mai)，校(xiao)園(yuan)便(bian)利(li)店(dian)經營這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)主要(yao)是(shi)為了(le)滿足大(da)學(xue)(xue)生緊(jin)急需求。再次，報紙、雜志、文具(ju)等(deng)，貼(tie)近校(xiao)園(yuan)文化氛圍。校(xiao)園(yuan)便(bian)利(li)店(dian)完(wan)全(quan)可以取代報刊亭的職能。
正(zheng)確(que)進(jin)行(xing)商品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze):。便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主打商品(pin)(pin)(pin)(pin)應在(zai)速凍食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)料及日常用品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang),這(zhe)些商品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)求多、全,而(er)(er)應求精(jing),即選擇(ze)暢銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、質量(liang)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、價(jia)格(ge)又適中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)架。在(zai)便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)中應避(bi)免出現整扎(zha)銷售或者(zhe)大包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin),既(ji)然便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位是(shi)為(wei)應急(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求,量(liang)販(fan)包(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)不(bu)屬于便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售范圍,便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)銷售商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)不(bu)是(shi)“韓信點兵,多多益善”。因(yin)為(wei)銷售大包(bao)裝(zhuang)商品(pin)(pin)(pin)(pin),便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)必(bi)然要(yao)高于大型綜合性(xing)超市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge),這(zhe)種(zhong)“雞蛋碰(peng)石頭,揚(yang)短避(bi)長”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)將會導(dao)致顧客對便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)產生價(jia)格(ge)高、購物上(shang)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理。量(liang)販(fan)商品(pin)(pin)(pin)(pin)陳列在(zai)便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨架上(shang)不(bu)僅不(bu)能獲得良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售,還(huan)會浪費門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效陳列面,進(jin)而(er)(er)影響到(dao)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常經營(ying)業績及形象(xiang)。所以,便(bian)(bian)利(li)(li)(li)(li)(li)店(dian)所選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)型應為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌質量(liang)有保證、暢銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大眾化商品(pin)(pin)(pin)(pin)。
提高門(men)店的(de)商品陳列利(li)用率(lv)。商品的(de)選擇(ze)和陳列是一門(men)學問,如(ru)果做得(de)好會(hui)給消費(fei)者(zhe)帶來(lai)便(bian)利(li),并有(you)極佳(jia)的(de)促銷作用。在(zai)產品策略方面,便(bian)利(li)店的(de)經營者(zhe)應(ying)注意以下(xia)問題
目前,有(you)些便(bian)利(li)店(dian)(dian)門(men)店(dian)(dian)商(shang)品(pin)(pin)數量和(he)陳(chen)(chen)(chen)列空間(jian)的(de)利(li)用率(lv)存(cun)在(zai)(zai)(zai)嚴重不足(zu)現象(xiang),對其產品(pin)(pin)銷售產生(sheng)了非常大的(de)負面影響(xiang)。便(bian)利(li)店(dian)(dian)一般是在(zai)(zai)(zai)城市的(de)繁華地段,面積也通(tong)常在(zai)(zai)(zai)100平米以(yi)內,所以(yi)不能(neng)浪費門(men)店(dian)(dian)的(de)陳(chen)(chen)(chen)列空間(jian)。在(zai)(zai)(zai)商(shang)品(pin)(pin)的(de)陳(chen)(chen)(chen)列方面,有(you)些便(bian)利(li)店(dian)(dian)存(cun)在(zai)(zai)(zai)某些商(shang)品(pin)(pin)的(de)陳(chen)(chen)(chen)列面積過大的(de)現象(xiang),有(you)不少商(shang)品(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)3個(ge)排面以(yi)上,這樣(yang)的(de)'陳(chen)(chen)(chen)列為(wei)門(men)店(dian)(dian)的(de)商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種單調創造了借(jie)口,從而致使原本(ben)應當有(you)1200種商(shang)品(pin)(pin)左右的(de)門(men)店(dian)(dian),可能(neng)只有(you)500多種的(de)商(shang)品(pin)(pin)上架,其結(jie)果顯然是不足(zu)以(yi)滿足(zu)顧客(ke)的(de)基本(ben)需求。
避免貨(huo)架存在大(da)(da)面積空(kong)位(wei)。貨(huo)架大(da)(da)面積空(kong)位(wei)是(shi)門店(dian)的(de)暫時性缺貨(huo)或者(zhe)其(qi)他問(wen)題,但是(shi)這(zhe)種(zhong)現象反映出的(de)結(jie)果(guo)無非是(shi):配送(song)(song)中心配送(song)(song)貨(huo)物不(bu)及時,采(cai)購(gou)部商品采(cai)購(gou)的(de)品種(zhong)不(bu)足,理貨(huo)人員補貨(huo)不(bu)及時。這(zhe)三種(zhong)問(wen)題造成(cheng)的(de)這(zhe)一(yi)后(hou)果(guo)必然影響門店(dian)銷售和形象。一(yi)個貨(huo)架空(kong)空(kong)的(de)門店(dian)對于顧客的(de)影響是(shi)什么？不(bu)僅僅是(shi)顧客此(ci)次購(gou)物無功而返,還(huan)可(ke)能(neng)使(shi)企業損失一(yi)批固定客戶
三、便利店的銷售與工作
建(jian)立(li)網(wang)絡配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)系統(tong),統(tong)一(yi)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)鑒于(yu)目前國內便(bian)利店(dian)多數已有(you)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)這一(yi)事實(shi),現在重要(yao)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題就是怎樣提高(gao)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)工作效率,盡量采取在特定(ding)區(qu)域(yu)高(gao)密度集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)策略。要(yao)充分(fen)發揮自設配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)優勢,建(jian)立(li)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)網(wang)絡配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)系統(tong),統(tong)一(yi)集貨(huo)(huo)、統(tong)一(yi)配(pei)(pei)(pei)送(song)(song),特別要(yao)發揮配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)分(fen)別與(yu)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)及(ji)各家店(dian)鋪(pu)相連的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)網(wang)絡作用(yong)。為(wei)了保(bao)證不(bu)斷(duan)貨(huo)(huo),配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)一(yi)般應(ying)(ying)(ying)根(gen)據以往的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗保(bao)留(liu)3天左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)(cun)。同(tong)時,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)(nao)(nao)系統(tong)每(mei)天都會定(ding)期收到各個店(dian)鋪(pu)發來的(de)(de)(de)(de)庫存(cun)(cun)報(bao)告(gao)(gao)和要(yao)貨(huo)(huo)報(bao)告(gao)(gao),配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)把這些(xie)報(bao)告(gao)(gao)集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)析(xi),最(zui)后(hou)(hou)形成一(yi)張張向不(bu)同(tong)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)發出(chu)的(de)(de)(de)(de)定(ding)單,由電(dian)腦(nao)(nao)(nao)網(wang)絡傳給供應(ying)(ying)(ying)商(shang),而供應(ying)(ying)(ying)商(shang)則會在預定(ding)時間之內向中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)派送(song)(song)貨(huo)(huo)物。配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)在收到所有(you)貨(huo)(huo)物后(hou)(hou),對(dui)各個店(dian)鋪(pu)所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物分(fen)別打包,等待發送(song)(song)。
提高商(shang)品(pin)(pin)(pin)周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率,減少庫(ku)(ku)存(cun)(cun)由于門(men)店(dian)面積小,又因(yin)地(di)理位置多(duo)處于繁華地(di)段,高額的房租(zu)不允許門(men)店(dian)有大量(liang)(liang)的庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。貨架商(shang)品(pin)(pin)(pin)的庫(ku)(ku)存(cun)(cun)量(liang)(liang)應嚴(yan)格控制在最大庫(ku)(ku)存(cun)(cun)量(liang)(liang)以內,這就(jiu)要求(qiu)配送中心將(jiang)配送商(shang)品(pin)(pin)(pin)配準、配全,從而(er)保證便(bian)利(li)店(dian)的商(shang)品(pin)(pin)(pin)常進、常新,以減少庫(ku)(ku)存(cun)(cun),提高商(shang)品(pin)(pin)(pin)的周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率。為了完(wan)成門(men)店(dian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的快速(su)周(zhou)(zhou)轉(zhuan),對于配送商(shang)品(pin)(pin)(pin)的時效,包裝應當仔細檢查,以減少不必
要的庫存(cun)。通常將商(shang)品的庫存(cun)定為3天左(zuo)右,而對于像冰(bing)激凌、速凍食品類商(shang)品,供應商(shang)一天分早中晚3次直接送貨到各個門店
主要工作
補貨
1、補貨時必須檢查商品有無條碼
2、檢(jian)查價格(ge)卡是否正確，包括DM(促銷)商品的價格(ge)檢(jian)查
3、商品與價(jia)格卡要(yao)一一對應(ying)
4、補完(wan)貨要把卡板送(song)回，空紙皮(pi)送(song)到指(zhi)定的清理點
5、新商(shang)品(pin)須在到貨(huo)當日上(shang)架，所有庫存商(shang)品(pin)必須標明貨(huo)號、商(shang)品(pin)名及收貨(huo)日期
6、必須做到及時(shi)補貨，不得(de)出現(xian)在有(you)庫存的(de)情況下有(you)空貨架的(de)現(xian)象
7、補貨要做到先(xian)進先(xian)出
8、檢查庫存(cun)商品(pin)的包裝是(shi)否(fou)正(zheng)確
9、補貨作業期間，不能影(ying)響通道順暢
理貨
1、檢查商品(pin)有(you)無條(tiao)形碼
2、貨物正(zheng)面面向顧(gu)客，整齊靠外邊(bian)線碼放(fang)
3、貨品與價格卡一一對應(ying)
4、不(bu)補貨時，通(tong)道(dao)上不(bu)能堆放(fang)庫存
5、不允許隨意更改(gai)排面
6、破損/拆包貨(huo)品(pin)及時處(chu)理
促進銷售(shou)，控(kong)制損耗(hao)
1、依照公司要求(qiu)填寫“三級數(shu)量(liang)帳(zhang)記(ji)錄”，每日定期準(zhun)確計(ji)算(suan)庫存(cun)量(liang)、銷售量(liang)、進貨量(liang)
2、及(ji)時(shi)回收零(ling)星商品
3、落實崗位責任，減少損耗
價簽/條碼
1、按照規范要求(qiu)打印(yin)價格卡(ka)和條形碼
2、價格(ge)(ge)卡(ka)必須(xu)放在(zai)排面的(de)最左端(duan)，缺(que)損的(de)價格(ge)(ge)卡(ka)須(xu)即時補上
3、剩(sheng)余(yu)的(de)條形碼及價格(ge)卡要收(shou)集統(tong)一(yi)銷毀
4、條(tiao)形碼(ma)應貼在(zai)適當的位置
清潔
1、通(tong)道要無(wu)空卡板、無(wu)廢紙皮(pi)及打(da)碎的物(wu)品(pin)殘留
2、貨(huo)架上(shang)無(wu)灰塵、無(wu)油污
3、樣品干凈，貨品無灰塵
整庫/庫存/盤點(dian)
1、庫房保持(chi)清潔，庫存商(shang)品必須有庫存單
2、所有庫存(cun)要封箱
3、庫存商品碼放(fang)有規(gui)律、清楚、安全
4、盤點時(shi)保證盤點的結果正確
四、市場與銷售
1、市場計劃
學校附近主(zhu)要以學生為主(zhu),其每月可支配開(kai)銷在501-800元之間。購(gou)物次數多(duo)、數額小(xiao)的(de)顯(xian)著大(da)眾性(xing)消費,和主(zhu)要消費類型決定商店的(de)規模和經(jing)(jing)營方(fang)向。經(jing)(jing)營規模及主(zhu)要經(jing)(jing)營品(pin)類：中小(xiao)型超市，以食(shi)品(pin)、文具生活用品(pin)為主(zhu)導型商品(pin)。期中倡導以飲食(shi)類產(chan)品(pin)為主(zhu)的(de)布(bu)局，在飲食(shi)類產(chan)品(pin)的(de)同質化競爭中為消費者提供更多(duo)的(de)選擇
2、銷售策略
促銷活動一
促銷內容：開業(ye)期間，到校(xiao)(xiao)園便(bian)利店購買任何(he)貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校(xiao)(xiao)園便(bian)利店消(xiao)費(fei)券。當天抽取一張(zhang)，其次(ci)連(lian)續(xu)6星(xing)期，每周送出(chu)1張(zhang)消(xiao)費(fei)券!同時(shi)有大量精(jing)美(mei)禮品，100%中獎(jiang)。
相關事項：
1、每張收(shou)據只限(xian)參加一(yi)次。現場(chang)當時抽取，抽獎后小票回(hui)收(shou)作廢(fei)。
2、參(can)加顧(gu)客若贏取(qu)了(le)消費券，可在(zai)便利店購買任何(he)正價商品(pin)。
3、消費券活(huo)動期內(nei)有效(xiao)，若中獎(jiang)者過期使用(yong)消費券則(ze)屬(shu)作廢論。
4、如有任何爭議(yi)校(xiao)園(yuan)便利店保(bao)留最終(zhong)決定。
5、校園(yuan)便利店的員工(gong)不得參加(jia)，以(yi)示(shi)公允(yun)。
促銷活動二
促銷(xiao)口號(hao)：到校(xiao)園便利(li)店換抵價券，折扣優惠由早晨開(kai)始。
促銷內(nei)容：開(kai)業期間，前(qian)五十名顧客排隊(dui)領取價值十元的(de)抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三(san)十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不(bu)可重復(fu)使用。
相關事項：
1、每(mei)人每(mei)天只限參加(jia)一次。
2、參(can)加之顧客贏取了抵價(jia)券，可在便利(li)店(dian)購(gou)買任何正價(jia)商品(pin)。
3、抵價券活動期(qi)內有(you)效，若中獎者(zhe)過(guo)期(qi)使用抵價券則(ze)屬作廢論。
4、如(ru)有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5、此項促銷活動(dong)(dong)不與抽獎活動(dong)(dong)同時(shi)參加。
優惠活(huo)動(dong)包括(此活(huo)動(dong)長期有效(xiao))：
1、當(dang)天消費正(zheng)價商品(pin)滿(man)二十(shi)元(yuan)憑小票可免費贈(zeng)送精美(mei)小禮品(pin)。
2、可領取校園便(bian)利(li)店積(ji)分(fen)卡，將每次消費額(滿(man)十元(yuan)(yuan))的(de)金額計(ji)入積(ji)分(fen)卡里(li)(一元(yuan)(yuan)一分(fen))，當月積(ji)分(fen)滿(man)一百(bai)五(wu)可超于抽獎(jiang)(100%中獎(jiang))。最高獎(jiang)項為(wei)校園便(bian)利(li)店五(wu)十元(yuan)(yuan)消費券(quan)一張。3、實行早(zao)餐VIP制，在(zai)校園便(bian)利(li)店預定早(zao)餐的(de)顧客(ke)可享(xiang)受早(zao)餐送貨上門的(de)服務，若預定一周五(wu)天(tian)早(zao)餐的(de)顧客(ke)還可享(xiang)受九折優惠。
4、每(mei)天一款特價(jia)商品(pin)，保證(zheng)低于長沙任何(he)超市的價(jia)格，特價(jia)商品(pin)限(xian)量販賣。
溫馨提示(shi)：免費贈品(pin)不可與其他優惠(hui)促(cu)銷活動同時參加。
3、銷售伙伴
采用(yong)合(he)作(zuo)(zuo)制(zhi)，與區域中(zhong)比較有(you)名氣的(de)(de)(de)超(chao)(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)期(qi)中(zhong)一(yi)家(jia)進行(xing)合(he)作(zuo)(zuo)。由超(chao)(chao)市(shi)(shi)為校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商店(dian)(dian)提(ti)供商品(pin)的(de)(de)(de)供應保障同時提(ti)供部分校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)啟(qi)動資金。校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商店(dian)(dian)則承(cheng)擔起替合(he)作(zuo)(zuo)超(chao)(chao)市(shi)(shi)分流相關(guan)的(de)(de)(de)客源，完成相關(guan)商品(pin)的(de)(de)(de)銷量任務。這(zhe)種合(he)作(zuo)(zuo)模式(shi)是有(you)利于雙方的(de)(de)(de)，特別是處于啟(qi)動期(qi)的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商店(dian)(dian)經營方更是有(you)利。采用(yong)這(zhe)種經營模式(shi)對于我們即將(jiang)啟(qi)動的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)綜(zong)(zong)合(he)商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)主要(yao)有(you)如(ru)下幾(ji)點優勢：
A、降低(di)經(jing)營風險(xian)；
B、獲得強而有力商品渠(qu)道(dao)支持；
C、依靠大型的超市的供(gong)貨渠道(dao)可以(yi)取(qu)得價格優勢；
D、可(ke)以學習到大型超市的管理模式及經驗；
E、提升校園(yuan)綜合商(shang)店知名度提高；
4、定價策略
便(bian)利店(dian)商(shang)品定(ding)價一般比超級市(shi)(shi)場高(gao)20%左右，且通(tong)常(chang)不采(cai)用降價促銷手段，毛利率較(jiao)高(gao)。這是(shi)由便(bian)利店(dian)的(de)(de)(de)特殊(shu)業態所決定(ding)的(de)(de)(de)。首先，在商(shang)品流(liu)通(tong)過程(cheng)中(zhong)消費(fei)(fei)者與零售(shou)商(shang)之(zhi)間存在著(zhu)某(mou)種流(liu)通(tong)功能的(de)(de)(de)替代(dai)關系(xi)，零售(shou)商(shang)為消費(fei)(fei)者所負擔的(de)(de)(de)流(liu)通(tong)功能越多(duo)(duo)，消費(fei)(fei)者為購買流(liu)通(tong)服(fu)務(wu)支(zhi)付的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用就越高(gao)。其次，便(bian)利店(dian)多(duo)(duo)開設在人流(liu)較(jiao)大的(de)(de)(de)黃金(jin)地點，租金(jin)較(jiao)超市(shi)(shi)高(gao)出許多(duo)(duo)，定(ding)價高(gao)是(shi)對租金(jin)的(de)(de)(de)一種補償。
但是因為校園便利店(dian)的(de)目標群體都是經(jing)濟情況不寬裕的(de)學生，因此(ci)，校園便利店(dian)應在保(bao)證(zheng)不虧損的(de)前(qian)提下(xia)，盡量調低價格。可采取以下(xia)定價方式(shi)：
逆向定(ding)價(jia)。考慮大學生(sheng)的承受(shou)力，先通(tong)過調查(cha)得(de)出學生(sheng)愿意并能承受(shou)的價(jia)格，再(zai)考慮成本費用，以(yi)獲取(qu)圈套的利潤(run)。
對比定價。首先(xian)，校園便利(li)店(dian)宜參考商(shang)圈附近3-5家(jia)同業商(shang)店(dian)的(de)定價，而(er)擬就明確、系統的(de)價格策略。校園便利(li)店(dian)若(ruo)經營與超(chao)市相(xiang)同的(de)產品(pin)(pin)時(shi)，價格不可(ke)太高，否則(ze)會留下價格很(hen)高的(de)惡(e)劣印(yin)象(xiang)；經營超(chao)市沒(mei)有(you)的(de)商(shang)品(pin)(pin)或自有(you)產品(pin)(pin)時(shi)，才可(ke)拉(la)高價格，用這(zhe)部(bu)分商(shang)品(pin)(pin)互補盈(ying)虧。
差別定(ding)價(jia)。銷量(liang)大、受歡迎的(de)產(chan)品定(ding)價(jia)不宜(yi)過(guo)高，有(you)(you)特色的(de)自有(you)(you)產(chan)品才(cai)是校園(yuan)便(bian)利(li)(li)店利(li)(li)潤最高的(de)部分，無利(li)(li)的(de)便(bian)民服務盡量(liang)做(zuo)到顧(gu)客滿(man)意，定(ding)價(jia)應盡量(liang)壓低，以樹立形象為目標。
付款方式應支持傳統的現金、銀行卡(ka)(ka)刷(shua)卡(ka)(ka)消費。此外，一些學校(xiao)有專用的校(xiao)園卡(ka)(ka)，用于(yu)飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校(xiao)方聯系，讓學生刷(shua)校(xiao)園卡(ka)(ka)付款，真(zhen)正在校(xiao)園內實(shi)現“一卡(ka)(ka)通”。
五、財務計劃
1、經營成(cheng)本和收益分(fen)析
經(jing)營成本及經(jing)營費用
租金————800—1000元/月
稅(shui)——————500元(國稅(shui))+200(地稅(shui))=700/月
工商管理(li)————150元(yuan)月
水——————50元/月
電——————400元(yuan)/月(yue)
耗損(sun)預估————400元/月
合計(ji)800+700+150+50+400+500=2000元(yuan)/月(yue)
營業效益
預計(ji)營業(ye)額(e)600——1000元/日
月(yue)計營業額24000元
營業(ye)利潤24000_20%利潤率=4800元
營(ying)業外收入300元(yuan)/月
合計效(xiao)益4800+500=5100元
年收益(yi)=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年
收益分析
收益(yi)=效益(yi)-費用=5100-2000=3100元/月
年(nian)收益=3100/月12月=37200/年(nian)
不可(ke)預計費(fei)用4000元/年(nian)
實際(ji)預(yu)計收益(yi)37200-4000=33200元/
總(zong)投(tou)入(ru)=首(shou)期投(tou)入(ru)+后期追(zhui)加=22820+12000=34820
年回報率=年收益總投入(ru)=33200/34820=0.953
預計(ji)收回投(tou)入需1年。
六、風險控制
根據調查我(wo)發現，各(ge)種便利店、報(bao)刊亭、小型超市(shi)教(jiao)學區為(wei)中心點，在外(wai)(wai)部(bu)形(xing)成包圍之勢(shi)(shi)。在考慮(lv)校園綜合商店的(de)建(jian)設的(de)時候，我(wo)們面臨著外(wai)(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)強烈挑戰與壓力。因此我(wo)們需(xu)要合理的(de)利用自身(shen)的(de)“先天優(you)(you)勢(shi)(shi)”同外(wai)(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)展開競爭(zheng)(zheng)。我(wo)們具有(you)(you)主動參(can)與競爭(zheng)(zheng)的(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)，同時場地的(de)選擇上(shang)比外(wai)(wai)部(bu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)有(you)(you)更(geng)多的(de)“先天優(you)(you)勢(shi)(shi)”。
我(wo)們(men)要以縮(suo)小自身的(de)(de)覆蓋面(mian)、產品(pin)面(mian)為(wei)(wei)代(dai)價才能取(qu)得(de)相應的(de)(de)優(you)勢。如：學校(xiao)的(de)(de)教學區不是生(sheng)活區，與公(gong)寓(yu)區較遠，在(zai)商(shang)(shang)品(pin)供(gong)應上(shang)只能針對(dui)性的(de)(de)提(ti)供(gong)以飲(yin)食類為(wei)(wei)主，文具類為(wei)(wei)輔的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)格局(ju)。教學區沒有任何一(yi)家商(shang)(shang)店(dian)，學生(sheng)的(de)(de)大(da)量(liang)(liang)需(xu)求得(de)不到滿足，如果(guo)我(wo)們(men)取(qu)得(de)校(xiao)園(yuan)綜合(he)商(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)經營(ying)權，將得(de)到極大(da)的(de)(de)發(fa)展空間。因為(wei)(wei)教學區人(ren)流(liu)量(liang)(liang)穩定且較大(da)。我(wo)們(men)可以利用(yong)(yong)有限的(de)(de)場(chang)地上(shang)針對(dui)性的(de)(de)提(ti)供(gong)適銷對(dui)路的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(例(li)如：飲(yin)料類，提(ti)供(gong)更多更全(quan)的(de)(de)選擇。)，不斷的(de)(de)壯大(da)校(xiao)園(yuan)商(shang)(shang)店(dian)。采用(yong)(yong)靈活的(de)(de)經營(ying)方式，合(he)理有效的(de)(de)利用(yong)(yong)人(ren)力資源優(you)勢，可以取(qu)得(de)意想(xiang)不到的(de)(de)實際效果(guo)。但我(wo)們(men)需(xu)要和校(xiao)方進(jin)行大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)溝通，取(qu)得(de)合(he)適的(de)(de)場(chang)地。
小型超市創業計劃書8
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由(you)于(yu)大(da)型(xing)(xing)賣場的(de)(de)數量(liang)不斷增加，中小型(xing)(xing)賣場由(you)于(yu)在商(shang)品品種(zhong)以及經營項目、經營理(li)念(nian)的(de)(de)落后，加上經營成(cheng)本居高不下，導致(zhi)生(sheng)存(cun)空間越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，從而引發(fa)了業態的(de)(de)變(bian)革，從而產生(sheng)了居于(yu)超(chao)市和小型(xing)(xing)雜貨鋪另外一種(zhong)業態——便(bian)利店(dian)。便(bian)利店(dian)主要是為方便(bian)周圍的(de)(de)居民或(huo)是人(ren)群而開設的(de)(de)一種(zhong)小型(xing)(xing)超(chao)市，是生(sheng)存(cun)于(yu)大(da)型(xing)(xing)綜合賣場及購(gou)物中心(xin)的(de)(de)商(shang)圈(quan)市場邊緣的(de)(de)零售業態。
以(yi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)項目齊全及經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)日(ri)用快速(su)消(xiao)費(fei)品為主(zhu)的(de)一(yi)種零售(shou)業態，主(zhu)要開設于各社區(qu)及流(liu)動人口教多且以(yi)快速(su)消(xiao)費(fei)商品的(de)地(di)方(fang)，或學校附近。商圈(quan)范圍(wei)(wei)一(yi)般只覆蓋周圍(wei)(wei)200M的(de)范圍(wei)(wei)。便利店(dian)的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)應緊緊抓(zhua)住大型賣場的(de)市場空白點，以(yi)方(fang)便消(xiao)費(fei)者為前提，為消(xiao)費(fei)者帶給一(yi)個(ge)方(fang)便、快捷的(de)購物環境，以(yi)此來贏得消(xiao)費(fei)者。主(zhu)要經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)快速(su)消(xiao)費(fei)食品，日(ri)用品，書(shu)報，收費(fei)業務代辦，面(mian)點，果蔬等商品。
因(yin)為(wei)他具有(you)超(chao)市的經(jing)營(ying)特點，雜貨鋪的經(jing)營(ying)成本價(jia)格優勢及便利(li)優勢，迅速(su)贏得了消費者的青睞(lai)，因(yin)而得以(yi)(yi)快速(su)發展，并(bing)構成了連鎖化經(jing)營(ying)。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是(shi)綜合的大(da)型賣場，一是(shi)方便快捷的便利(li)店經(jing)營(ying)應是(shi)零(ling)售行業(ye)(ye)發展趨勢。國內由于經(jing)濟(ji)收入水平比較(jiao)低下，起步較(jiao)晚(wan)，所以(yi)(yi)在便利(li)店業(ye)(ye)態目(mu)前尚沒有(you)很突(tu)出的企業(ye)(ye)，大(da)家都在邊(bian)做邊(bian)摸索(suo)，導(dao)致(zhi)業(ye)(ye)態的發展緩慢。
二、選址
(一(yi))商圈理(li)念(nian)：便利店的商圈一(yi)般是位于店鋪的直線距離(li)0-200米內(nei)，超過(guo)200米的效果(guo)就比較差了，經營面積一(yi)般在60-200平方。
(二(er))經營選址(zhi)：一(yi)般都在社區(擁(yong)有自(zi)己的(de)商(shang)圈)及路邊(bian)的(de)人(ren)氣比(bi)較旺的(de)地方，或(huo)是大(da)賣場旁邊(bian)(借助(zhu)人(ren)家(jia)的(de)商(shang)圈)，以(yi)此來(lai)到達自(zi)己的(de)經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識：要(yao)(yao)明顯的(de)體現出(chu)便(bian)利店(dian)的(de)經(jing)營信息(xi)，要(yao)(yao)貼合便(bian)利店(dian)的(de)經(jing)營特(te)點，并(bing)且要(yao)(yao)能有效(xiao)的(de)結合現有的(de)資源來(lai)設計企業的(de)CI。既要(yao)(yao)體現出(chu)陽光超市的(de)經(jing)營特(te)點來(lai)設計連(lian)鎖經(jing)營的(de)便(bian)利店(dian)的(de)企業標識。
2、企業理念(nian)：為大眾(zhong)帶給(gei)(gei)便利購物條(tiao)件；為消(xiao)費者帶給(gei)(gei)優質的服務(wu)；為消(xiao)費者帶給(gei)(gei)適合的商品(pin)
(二)投資計劃
1、固定設施
天(tian)花——便利店(dian)的(de)(de)裝修(xiu)不必講究奢(she)華，只要貼合自己的(de)(de)經營特點(dian)，且能到達給(gei)顧客留下(xia)清潔，舒(shu)適的(de)(de)環境即(ji)可(ke)，一般只需(xu)要使用白色(se)天(tian)花頂或者其(qi)他暖色(se)的(de)(de)天(tian)花頂即(ji)可(ke)，但(dan)是(shi)在布局裝飾時比較(jiao)講究搭(da)配，比較(jiao)常(chang)見的(de)(de)有白色(se)膩子頂，或者是(shi)石膏板。
地(di)(di)面——便利(li)店(dian)(dian)由(you)于營業的(de)(de)時(shi)間比較長，加(jia)上其基(ji)本都是以銷售日常食(shi)品為(wei)主(zhu)(食(shi)品的(de)(de)銷售占(zhan)50-60%)，要(yao)(yao)求店(dian)(dian)堂的(de)(de)色彩要(yao)(yao)比較淡雅(ya)明快(kuai)清新，地(di)(di)面由(you)于燈光的(de)(de)反射效果，一(yi)般(ban)要(yao)(yao)求店(dian)(dian)面地(di)(di)板以素色，淺色為(wei)主(zhu)，一(yi)般(ban)使用乳白色或(huo)是米(mi)黃色的(de)(de)地(di)(di)板。
招(zhao)牌(pai)——便利店(dian)的(de)招(zhao)牌(pai)一般等同于店(dian)面的(de)臨街寬度，制作時不用思考(kao)豪華，只需貼合自己特(te)(te)點，能有效的(de)契(qi)合企業(ye)的(de)經營特(te)(te)點，且能貼合便利店(dian)本(ben)身的(de)特(te)(te)征，必要時為節約成本(ben)還(huan)能夠思考(kao)由企業(ye)贊助制作。
店前的地面——只(zhi)要平整(zheng)，容易搞好(hao)衛生，不至于使灰塵太多即可，一般(ban)會用素色地板(ban)或是(shi)直接使用水泥地面。
墻(qiang)(qiang)面——為保證店堂的光度，便利(li)店一(yi)般使用(yong)白色仿瓷作為墻(qiang)(qiang)面的裝飾色調(diao)，還能夠以突(tu)出商業氣(qi)氛為目的，使用(yong)廣(guang)告圖來裝飾，使用(yong)廣(guang)告圖時一(yi)般要求使用(yong)反光度較高的燈箱片。
照(zhao)明——白色(se)(se)(se)或暖色(se)(se)(se)的色(se)(se)(se)彩(cai)為(wei)主，比(bi)較多的都是使用(yong)白色(se)(se)(se)的日光(guang)燈管，正常狀況(kuang)下，需(xu)要持續10-15平方一根燈管即可使光(guang)度貼合經營(ying)需(xu)要。
音(yin)響——為(wei)保證顧客的舒適的購物(wu)心理情緒，便利(li)店(dian)一般都(dou)配備有(you)小功率的音(yin)響，并且(qie)主要以開放舒緩的背景音(yin)樂。
2、經營設備
電(dian)腦——一般每店配(pei)備收銀機一臺，其功能兼(jian)具(ju)前(qian)后臺，無需另行配(pei)備專門(men)的后臺操作系統。
軟(ruan)(ruan)件——與(yu)總部實(shi)行連(lian)網(wang)，各(ge)店統(tong)一使用軟(ruan)(ruan)件系統(tong)，以(yi)方便總部對其進(jin)行管(guan)理監控，并(bing)且總部能(neng)根據系統(tong)來進(jin)行庫存(cun)管(guan)理。
收銀臺——收銀臺兼管理人(ren)員(yuan)工作臺。
貨(huo)架——以(yi)平(ping)(ping)方(fang)數(shu)計，每4-45平(ping)(ping)方(fang)需(xu)要一組貨(huo)架，貨(huo)架只需(xu)使(shi)用一般的貨(huo)架即可。
冰(bing)(bing)柜——因便利(li)店(dian)是方(fang)便于(yu)就近的居民，故(gu)便利(li)店(dian)一般都(dou)備有2個冰(bing)(bing)柜，一個是飲料啤酒柜，另(ling)一個作為冰(bing)(bing)激凌專用冰(bing)(bing)柜。
其他設備——如書報柜，糕點(dian)柜，根據經營的(de)項目需要來進行設備的(de)增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨(huo)20%，其他10%，約(yue)需(xu)單品數2000至3000種。
(三)經營理念
1、貼合目標(biao)消費者需求——便利店因為(wei)(wei)都是經營(ying)的(de)快速消費品，一般(ban)選取在店鋪范圍(wei)內(nei)比(bi)較常(chang)銷的(de)商品作(zuo)為(wei)(wei)其經營(ying)商品，主要(yao)(yao)講究庫存小，周轉要(yao)(yao)快
2、為消費者帶給方(fang)便——就(jiu)近的購買條件(jian)，可適當思考送貨(huo)上門，經營(ying)項目要根據(ju)周圍居(ju)民的需求(qiu)來進(jin)行商品配置
四、管理運營
1、制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)：在連鎖便利店的(de)經(jing)營過(guo)程中(zhong)，管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)與效益(yi)是(shi)密切相(xiang)關(guan)的(de)，因此(ci)，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)化的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)在運(yun)營過(guo)程中(zhong)是(shi)相(xiang)當重(zhong)要的(de)，相(xiang)關(guan)的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)有：出勤制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；衛生(sheng)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；報表管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；能耗管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；設(she)備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；固(gu)定資產管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；采購管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；現金(jin)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；工資的(de)發放管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)規(gui)定；員(yuan)工的(de)擔保(bao)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)的(de)權限規(gui)定；員(yuan)工的(de)獎懲(cheng)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；員(yuan)工工作制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；貨架作業(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；商(shang)品配送管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；倉庫管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；會議管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；耗材領用管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)；通(tong)訊器材及設(she)備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)。
2、商(shang)(shang)(shang)品(pin)管理(li)(li)：為維(wei)護(hu)企業(ye)的(de)(de)(de)形象，保證顧客在店內能買到合(he)乎自(zi)己要(yao)求的(de)(de)(de)，新(xin)鮮的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)，相關的(de)(de)(de)制(zhi)度有：商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)進場(chang)制(zhi)度；商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)報(bao)表；采購報(bao)表；滯銷(xiao)報(bao)表；暢銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)統計表；關于商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)獎(jiang)罰(fa)制(zhi)度；商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)配(pei)備申(shen)報(bao)制(zhi)度；臨近商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)處理(li)(li)；商(shang)(shang)(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)考核；促銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)管理(li)(li)制(zhi)度
3、庫存(cun)(cun)管(guan)理：因(yin)便利店的(de)商(shang)品周轉(zhuan)量(liang)很小，所以在經(jing)營過程中嚴格(ge)的(de)商(shang)品管(guan)理制度(du)(du)(du)能有(you)效(xiao)的(de)杜絕(jue)商(shang)品的(de)滯銷，和提高商(shang)品的(de)周轉(zhuan)率，建立有(you)效(xiao)的(de)商(shang)品配送(song)機(ji)制，相關的(de)制度(du)(du)(du)有(you)：庫存(cun)(cun)報表(biao)管(guan)理；庫存(cun)(cun)的(de)限制；商(shang)品的(de)周轉(zhuan)周期(qi)與庫存(cun)(cun)的(de)參考(kao)；調(diao)貨申請表(biao)；退貨管(guan)理規(gui)定；庫存(cun)(cun)周轉(zhuan)考(kao)核；商(shang)品配送(song)管(guan)理制度(du)(du)(du)；滯銷商(shang)品考(kao)核。
4、系統管理
系(xi)統(tong)化，信息化，數字化的(de)(de)(de)管(guan)理(li)能有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)減少商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)損耗，加強店與(yu)店之(zhi)間的(de)(de)(de)溝(gou)通頻率(lv)(lv)，能快(kuai)速的(de)(de)(de)實現商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)流(liu)轉(zhuan)，從而使資金的(de)(de)(de)流(liu)轉(zhuan)更加有(you)效(xiao)，促進企(qi)業的(de)(de)(de)良性發展(zhan)，因此連鎖店務必將(jiang)其電腦系(xi)統(tong)進行連網統(tong)一管(guan)理(li)，以提高工(gong)(gong)作(zuo)準(zhun)確率(lv)(lv)和工(gong)(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)(lv)，相關的(de)(de)(de)制度有(you)：操作(zuo)員的(de)(de)(de)管(guan)理(li)規定；操作(zuo)員的(de)(de)(de)權限；操作(zuo)員的(de)(de)(de)保密規定；營(ying)業額與(yu)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資的(de)(de)(de)關系(xi)制定。
a)損(sun)(sun)耗管理(li)：制(zhi)定(ding)有效的(de)(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)制(zhi)度，提高(gao)員工(gong)的(de)(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)意識，發揮員工(gong)的(de)(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)用心性，有效的(de)(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)降耗措施，相關(guan)的(de)(de)(de)制(zhi)度有：員工(gong)內(nei)盜的(de)(de)(de)處理(li)意見；損(sun)(sun)耗的(de)(de)(de)管理(li)規定(ding)；損(sun)(sun)耗的(de)(de)(de)獎(jiang)懲制(zhi)度；耗材管理(li)；關(guan)于盜損(sun)(sun)的(de)(de)(de)管理(li)規定(ding)。
b)促銷(xiao)管理：實行統一(yi)的促銷(xiao)政策，有(you)(you)利于增強企(qi)業的形象(xiang)，促進商品的銷(xiao)售(shou)，有(you)(you)利于整合促銷(xiao)資源(yuan)，實現資源(yuan)利用(yong)的合理化，相關的制度有(you)(you)：促銷(xiao)管理規定；促銷(xiao)的申請(qing)；促銷(xiao)的執行考核。
五、投資分析
預(yu)算(suan)按(an)120平米計算(suan)(單店)
1、A固定(ding)設施：首期(即開業前(qian))
天花+墻面：直接刮膩子(zi)(120+120)35/平方=840元
水電(dian)設(she)備(bei)：2500元(yuan)
地板；120平方6+600+120平方12=2760元
鋪(pu)面外：20xx平方=600元(yuan)
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B經營設備
貨架：28020+18030=11000元
電(dian)腦(nao)收銀設備：3500+500+800=4800元
冰(bing)柜(ju)：18002=3600元(yuan)
軟件：15002=3000元
分攤總部連網(wang)費用：2000元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初(chu)裝費：2003=600元
其(qi)他設備：1000元
合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元
C租賃(lin)押金(jin)；2000元
D消防設備(bei)：2000元
總投入7300+28000+2000+2000=39300元
2、經營成本及經營費用
租金————-800—1000元(yuan)/月
稅(shui)(shui)——————-500元(國稅(shui)(shui))+200(地稅(shui)(shui))=700/月
工(gong)商管理————150元月
水——————50元/月
電——————800元(yuan)/月(yue)
工資——————5004=2000元/月
耗(hao)損預估————500元/月
總部配送費——400元/月
總部管理費用——400元/月
其他費用————300元/月
合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月
3、營業效益
預計營業額1000——1500元(yuan)/日
月計(ji)營(ying)業額40000元
營(ying)業(ye)利潤4000022%利潤率=8800元(yuan)
營業(ye)外收入(ru)500元/月(yue)
合計效益8800+500=9300元
4、貨值800元/平(ping)方120平(ping)方=96000元
5、后(hou)期開業后(hou)的追加(jia)投入30000元
6、收益分析
收益=效益-費用=9300-6300=3300元(yuan)/月
年收益=3300/月(yue)12月(yue)=39600/年
不(bu)可預計費用5000元/年(nian)
實際預計收益39600-5000=34600元/
總投(tou)入=首期(qi)投(tou)入+后(hou)期(qi)追(zhui)加=39300+30000=69300
年回報(bao)率(lv)=年收(shou)益(yi)總投入(ru)=3460069300=04992
預計收(shou)回(hui)投入(ru)需(xu)2年(nian)
六、項目可行性
行(xing)業的發(fa)展趨(qu)勢及社會經濟的發(fa)展水平的上升，使項(xiang)目的可行(xing)性更加強(qiang)烈(lie)，鑒(jian)于此(ci)(ci)，推薦涉入此(ci)(ci)行(xing)業并構(gou)成連(lian)鎖(suo)化經營(ying)，在本地(di)市場尚未成熟之際搶占行(xing)業的制高點。
七、風險規避
由于行(xing)(xing)業風險的(de)(de)不確定(ding)性(xing)，因此(ci)，推薦(jian)在開業之后3個月(yue)，能夠(gou)透過核(he)算將店面執(zhi)行(xing)(xing)承包經(jing)營，具(ju)體方式待定(ding)，前提(ti)是(shi)統(tong)一(yi)采購(gou)，統(tong)一(yi)品牌，統(tong)一(yi)經(jing)營，可(ke)透過下述方式來執(zhi)行(xing)(xing)降耗從而(er)實現降低風險的(de)(de)目的(de)(de)，且(qie)能提(ti)高員工的(de)(de)工作用心性(xing)
A方案；員(yuan)工入股
B方(fang)案(an)；前期(qi)投資算做(zuo)風險(xian)投資，由員工進行擔保抵(di)押經營，自負盈虧
C方(fang)案(an)；以委(wei)托經營的模式交給員工(gong)經營，多勞多得，上交費用(yong)
D方案；繳納承(cheng)包金的形式進行承(cheng)包經營
八、投資解析
1、前期投資：固(gu)定設(she)施及(ji)營業設(she)施，能(neng)夠利用部分現有的(de)設(she)備，以降低其投入
2、追(zhui)(zhui)加(jia)投(tou)資(zi)：因(yin)以利用了現有賣(mai)場的客戶資(zi)源，在首期投(tou)入(ru)(ru)(ru)中已經沒有了貨(huo)(huo)款(kuan)投(tou)入(ru)(ru)(ru)，故在后期需要追(zhui)(zhui)加(jia)部分貨(huo)(huo)款(kuan)投(tou)入(ru)(ru)(ru)，即(ji)是(shi)后期追(zhui)(zhui)加(jia)的3萬元(yuan)貨(huo)(huo)款(kuan)投(tou)入(ru)(ru)(ru)來作(zuo)為(wei)后期的資(zi)金運營，此投(tou)入(ru)(ru)(ru)可(ke)視總部對供應商(shang)的整合而(er)降低投(tou)入(ru)(ru)(ru)數量。
小型超市創業計劃書9
一、便利店得潛力及趨勢
近年(nian)來，由(you)于大(da)型賣(mai)(mai)場(chang)得數(shu)量(liang)不(bu)斷增加，中小(xiao)型賣(mai)(mai)場(chang)由(you)于在商品品種以及經(jing)(jing)營(ying)(ying)項目、經(jing)(jing)營(ying)(ying)理念得落后，加上經(jing)(jing)營(ying)(ying)成本居高不(bu)下，導致生(sheng)存空(kong)間越來越小(xiao)，從而引發啦業態(tai)得變革，從而產生(sheng)啦居于超市和小(xiao)型雜(za)貨鋪(pu)另外一(yi)種業態(tai)——便利店(dian)。
便利店主要是(shi)為方便周圍得居民或是(shi)人群(qun)而開(kai)設得一種(zhong)小(xiao)型超市(shi)，是(shi)生存于(yu)大型綜合賣(mai)場(chang)及購物中心得商圈市(shi)場(chang)邊緣得零售業態。
以(yi)經(jing)營項目齊全(quan)及經(jing)營日用快速(su)消(xiao)(xiao)費品(pin)為(wei)主得(de)一(yi)種(zhong)零售業態(tai)，主要開(kai)設于各社區(qu)及流動人口教多且以(yi)快速(su)消(xiao)(xiao)費商品(pin)得(de)地方，或學校附(fu)近。商圈范圍一(yi)般只覆蓋周圍200M得(de)范圍。
便(bian)利店得(de)(de)經營(ying)應緊緊抓住(zhu)大型(xing)賣(mai)場得(de)(de)市場空白點，以方便(bian)消費(fei)者(zhe)(zhe)為(wei)前(qian)提，為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)提供一個方便(bian)、快捷得(de)(de)購物(wu)環境，以此來(lai)贏得(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)。
主要經營快速消費食品，日用品，書報(bao)，收費業(ye)務代辦，面點，果(guo)蔬(shu)等商品。
因(yin)為他具(ju)有超市得(de)經營(ying)特點，雜貨鋪得(de)經營(ying)成本價格(ge)優(you)勢及便(bian)利(li)優(you)勢，迅速贏得(de)啦消費者得(de)青睞，因(yin)而得(de)以快速發(fa)展(zhan)，并形成啦連鎖化經營(ying)。
未來(lai)隨著生活(huo)節奏得不斷加快，一是綜合得大(da)型賣場，一是方(fang)便快捷(jie)得便利店經營應(ying)是零售行業發(fa)展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較(jiao)低下，起步(bu)較(jiao)晚，所以在(zai)便利店業態(tai)目前尚沒有(you)很突(tu)出得(de)企業，大(da)家都(dou)在(zai)邊(bian)做邊(bian)摸索，導(dao)致業態(tai)得(de)發(fa)展(zhan)緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店(dian)得商(shang)圈一(yi)般是位于店(dian)鋪得直線距離0——200米內，超過200米得效果就比較(jiao)差(cha)啦(la)，經營(ying)面積一(yi)般在(zai)60——200平方。
（二）經營選址
一(yi)般都(dou)在社區（擁(yong)有(you)自己得商(shang)圈）及路邊(bian)得人(ren)氣比(bi)較(jiao)旺得地(di)方，或是(shi)大賣場(chang)旁(pang)邊(bian)（借助人(ren)家得商(shang)圈），以(yi)此來達到自己得經營(ying)贏(ying)利(li)。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業標識
要(yao)明顯得(de)(de)體(ti)現出便利店得(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)信息，要(yao)符(fu)合便利店得(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)特點，并且要(yao)能有(you)效得(de)(de)結(jie)合現有(you)得(de)(de)資源來設計(ji)企業得(de)(de)CI。
既要體現出陽光超市得(de)經營特點來設(she)計連鎖經營得(de)便利店(dian)得(de)企業標(biao)識。
2、企業理念
為大眾(zhong)提(ti)供便利購物條件
為消費者(zhe)提供(gong)優質得服(fu)務
為(wei)消費者提(ti)供適(shi)合得商(shang)品
（二）投資計劃
1、固定設施
天花——便(bian)利店(dian)得(de)(de)裝修不必講究奢(she)華，只要(yao)符合自(zi)己得(de)(de)經營特點(dian)，且能達到給顧客留下清潔(jie)，舒適得(de)(de)環境即(ji)可，一般只需要(yao)使(shi)用白色天花頂(ding)或者(zhe)(zhe)其(qi)他(ta)暖色得(de)(de)天花頂(ding)即(ji)可，但是(shi)在(zai)布(bu)局裝飾時比(bi)較講究搭配，比(bi)較常見得(de)(de)有白色膩子頂(ding)，或者(zhe)(zhe)是(shi)石膏板。
地(di)(di)面(mian)(mian)——便利店(dian)由于(yu)營業得時間比(bi)較(jiao)(jiao)長，加上(shang)其(qi)基(ji)本都(dou)是(shi)以銷(xiao)售(shou)日常食(shi)品為主(zhu)(zhu)(食(shi)品得銷(xiao)售(shou)占50-60%)，要(yao)求店(dian)堂(tang)得色彩要(yao)比(bi)較(jiao)(jiao)淡雅明快清新，地(di)(di)面(mian)(mian)由于(yu)燈光得反射(she)效果，一般要(yao)求店(dian)面(mian)(mian)地(di)(di)板(ban)(ban)以素色，淺色為主(zhu)(zhu)，一般使用乳白色或是(shi)米黃色得地(di)(di)板(ban)(ban)。
招牌——便利店(dian)得招牌一般等同(tong)于店(dian)面得臨街(jie)寬度，制作(zuo)時(shi)不(bu)用考慮豪華，只需符合自(zi)己特點，能有(you)效得契合企業(ye)得經營(ying)特點，且能符合便利店(dian)本身得特征，必(bi)要時(shi)為節約成本還可以考慮由企業(ye)贊助(zhu)制作(zuo)。
店前得地(di)(di)面(mian)——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰(hui)塵太(tai)多即可，一般(ban)會用素色地(di)(di)板(ban)或是直接(jie)使用水泥地(di)(di)面(mian)。
墻面——為(wei)保證店(dian)堂得(de)光(guang)(guang)度，便(bian)利(li)店(dian)一(yi)般使(shi)(shi)用(yong)(yong)白(bai)色(se)仿瓷作為(wei)墻面得(de)裝飾色(se)調，還(huan)可以以突出商(shang)業氣氛為(wei)目得(de)，使(shi)(shi)用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖來裝飾，使(shi)(shi)用(yong)(yong)廣(guang)告(gao)圖時一(yi)般要求使(shi)(shi)用(yong)(yong)反光(guang)(guang)度較(jiao)高得(de)燈箱片。
照(zhao)明——白(bai)色(se)(se)或暖色(se)(se)得色(se)(se)彩為(wei)主，比較多得都是使用白(bai)色(se)(se)得日光(guang)燈(deng)(deng)管，正常(chang)情況下(xia)，需(xu)要(yao)保持10—15平方一根燈(deng)(deng)管即可使光(guang)度符合經(jing)營需(xu)要(yao)。
音響——為保證顧客得舒(shu)適得購物心(xin)理情緒，便利(li)店一般都(dou)配(pei)備(bei)有小功率得音響，并(bing)且主要(yao)以開放舒(shu)緩得背(bei)景音樂。
2、經營設備
電腦——一般每店配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功能兼具(ju)前后(hou)臺，無需(xu)另行(xing)配備(bei)專門(men)得后(hou)臺操(cao)作(zuo)系(xi)統。
軟件(jian)——與總(zong)(zong)部實行連(lian)網，各店(dian)統一使用(yong)軟件(jian)系統，以方便總(zong)(zong)部對其進(jin)行管(guan)(guan)理(li)監控，并且總(zong)(zong)部能根據系統來進(jin)行庫存管(guan)(guan)理(li)。
收(shou)(shou)銀(yin)臺(tai)——收(shou)(shou)銀(yin)臺(tai)兼(jian)管(guan)理人員工作臺(tai)。
貨(huo)架(jia)——以平(ping)方(fang)數計(ji)，每4—4.5平(ping)方(fang)需要一(yi)組貨(huo)架(jia)，貨(huo)架(jia)只需使用一(yi)般(ban)得(de)貨(huo)架(jia)即可。
冰柜(ju)——因(yin)便(bian)利店(dian)是(shi)方便(bian)于(yu)就(jiu)近得居(ju)民，故便(bian)利店(dian)一般都備有2個冰柜(ju)，一個是(shi)飲料啤酒柜(ju)，另一個作為冰激凌專用冰柜(ju)。
其他設(she)備(bei)——如書報柜，糕點柜，根據經營得項目需(xu)要來(lai)進行設(she)備(bei)得增(zeng)加。
3、商品
便利(li)店得(de)商品(pin)結構(gou)中，食品(pin)占比50％，日(ri)用化妝品(pin)20％，日(ri)用百貨20％，其他(ta)10％,約需單品(pin)數2000至3000種。
（三）經營理念
1、符(fu)合目標消費者需求——便利店因為都是經營得快(kuai)速(su)消費品，一般選(xuan)擇在店鋪(pu)范圍內比較常(chang)銷得商品作為其經營商品，主要講究庫存(cun)小，周轉要快(kuai)
2、為消費者提供方(fang)便(bian)——就近得購買條(tiao)件，可(ke)適當考慮送貨(huo)上(shang)門，經(jing)營項目要根據周圍居民得需求來進行商品配置(zhi)
四、管理運營
1、制度管理
在連鎖便(bian)利店得(de)經營(ying)過程中，管理(li)與效益是(shi)密切(qie)相關得(de)，因(yin)此，制度(du)化得(de)管理(li)在運營(ying)過程中是(shi)相當重(zhong)要(yao)的，相關得(de)管理(li)制度(du)有：
出勤制度。
衛生管理制度。
報表管理制度。
能耗管理制度。
設備管理制度。
固(gu)定資產管理(li)制(zhi)度。
采購管理制度。
現金管理制度。
工資得發放管理規定。
員工(gong)得(de)擔(dan)保制度。
管理人員得權限規(gui)定。
員工得獎懲制度(du)。
員工工作制度。
貨架作業管理制(zhi)度。
商品(pin)配送(song)管理制度。
倉庫管理制度。
會議管理制度。
耗(hao)材領用管理制(zhi)度。
通訊(xun)器材及設備管理(li)制度(du)。
2、商品管理
為(wei)維護企業得(de)形象(xiang)，保(bao)證顧客在店內(nei)能買到(dao)合(he)乎(hu)自己要求(qiu)得(de)，新鮮(xian)得(de)商品，相(xiang)關得(de)制(zhi)度有：
商(shang)品(pin)得進場制度。
商品得銷售報表。
采購報表。
滯銷報表。
暢銷商品統(tong)計表。
關于商品得獎(jiang)罰制度。
商品得配(pei)備申報(bao)制(zhi)度。
臨近商品得處理。
商品銷售考核。
小型超市創業計劃書10
目標(biao)顧(gu)客描述：時尚人(ren)(ren)群(qun)、寫字樓(lou)辦公(gong)人(ren)(ren)員(yuan)、企事業人(ren)(ren)員(yuan)、老師、學生、醫護人(ren)(ren)員(yuan)、病人(ren)(ren)等。
市(shi)場(chang)容(rong)量或本企業預(yu)計(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)：本店(dian)坐落(luo)內(nei)環線，交通(tong)便利(li)，周圍(wei)有(you)(you)高層寫字樓(lou)、音樂學院等。根據報道，快餐業2005年要營業額達(da)2000億元(yuan)，單是(shi)方便面(mian)就(jiu)達(da)230億元(yuan)，就(jiu)按1%計(ji)也可(ke)達(da)2億元(yuan)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量，預(yu)計(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)可(ke)達(da)20%。
市場(chang)容量的變化趨勢：隨著人們(men)對食品安全越來越重視(shi)以及(ji)(ji)營(ying)養快(kuai)餐的進一步了解，而(er)我們(men)品牌及(ji)(ji)產品知名度會(hui)越越來越高，價格(ge)合理，市場(chang)份額會(hui)明顯增加。
競爭對手的主要優勢：
1、資金雄厚，經常促銷(xiao)
2、進(jin)入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢：
1、價格高
2、多數缺(que)少(shao)營養，很少(shao)是綠色(se)有機(ji)食品
3、開辦費(fei)高、經營面積大
4、設(she)備多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1、價格適中
2、綠色有機食品(pin)
3、“無(wu)廚房、無(wu)炊煙(yan)、無(wu)大(da)廚、無(wu)需(xu)工點業”唯一可以開在寫字樓(lou)中的(de)快餐廳
4、投入費用低，易于操作(zuo)
5、采用全新的復合(he)式(shi)會員制加盟連鎖(suo)方式(shi)
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣(xuan)傳力度須(xu)加強
4、管理須更加(jia)完善
小型超市創業計劃書11
1、產品
麻辣燙(tang)、綠色有機食(shi)品(pin)，開(kai)水一(yi)泡即食(shi)
多款營養(yang)粥、綠色有(you)機食品，開水(shui)一泡、一燜即食
多款菜(cai)、綠色(se)有機食品(pin)，微(wei)波爐加溫即(ji)食
多款素食菜、開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節：
地(di)址(zhi)：婦(fu)女創業中心平房
面積(平方米)：54
租金(jin)或建筑成(cheng)本：1300元/月
(2)選(xuan)擇該地(di)址(zhi)的(de)主要(yao)原因：坐落內環線，交通便(bian)(bian)利，旁邊(bian)有高層(ceng)寫字樓、音樂學院(yuan)等，便(bian)(bian)于店堂(tang)消費和外賣(mai)送(song)餐(can)
(3)銷售方(fang)式(選擇一項(xiang)并打√)：
將把產(chan)品或(huo)服務(wu)銷售或(huo)提供給：□√最終消費者□零售商(shang)□批發商(shang)
(4)選擇(ze)該銷售方式(shi)的原因：利于做大做強、效益最(zui)大化
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