汽車銷售自我鑒定

時(shi)間：2022-02-10 19:27:48 自我鑒定我要投稿

汽車銷(xiao)售自(zi)我鑒定9篇(pian)

　　自(zi)(zi)(zi)我鑒定(ding)(ding)是(shi)一個人(ren)對(dui)某一特(te)定(ding)(ding)時間段內的(de)(de)學習和(he)工(gong)作生活等表現(xian)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我總結，它可以幫助我們了解自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)優點和(he)缺點，不(bu)妨讓(rang)我們用心(xin)總結，認真完成自(zi)(zi)(zi)我鑒定(ding)(ding)吧(ba)。你所見過的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)我鑒定(ding)(ding)應(ying)該是(shi)什么樣的(de)(de)？以下(xia)是(shi)小編為大(da)(da)家收集的(de)(de)汽(qi)車(che)銷售(shou)自(zi)(zi)(zi)我鑒定(ding)(ding)，歡迎閱讀，希望大(da)(da)家能夠喜歡。

汽車銷售自我鑒定9篇

汽車銷售自我鑒定1

　　俗話說：“紙上得來終覺淺(qian)，絕知(zhi)此(ci)事(shi)要躬行(xing)。”在(zai)4s店實(shi)習過程中(zhong)，我深深的感覺工作環(huan)境

　　和學校環境的巨大差異。在(zai)學校的生活無非就(jiu)是三飽一倒，無憂無慮(lv);當真正走向工作崗位(wei)、走向社會(hui)等待我(wo)的會(hui)更多(duo)，究竟(jing)是什(shen)么我(wo)根本無法言(yan)語。

　　初來(lai)乍到(dao)(dao)，工作(zuo)(zuo)(zuo)第一(yi)天我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)很茫然不(bu)(bu)(bu)知所(suo)(suo)(suo)措。由于對(dui)新環境(jing)的(de)(de)(de)(de)陌生，公司給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)定了(le)(le)(le)培訓計劃(hua)和流程，以(yi)(yi)便我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)更快的(de)(de)(de)(de)適(shi)應新的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)環境(jing)。在培訓課堂上能(neng)(neng)(neng)學到(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)少(shao)(shao)對(dui)工作(zuo)(zuo)(zuo)有用(yong)的(de)(de)(de)(de)實用(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法。對(dui)于剛(gang)剛(gang)步入工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說，首先要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)職業進(jin)行規劃(hua)，為(wei)(wei)(wei)自己(ji)做一(yi)個(ge)定位——我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)誰(shui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)到(dao)(dao)哪里去，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職責是(shi)(shi)什(shen)么。要(yao)(yao)(yao)(yao)樹立一(yi)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，當然目(mu)(mu)標(biao)(biao)人(ren)人(ren)從(cong)小(xiao)就(jiu)(jiu)會樹立，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)那種(zhong)處于游(you)離(li)狀態、短期的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)什(shen)么要(yao)(yao)(yao)(yao)工作(zuo)(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)意(yi)義又(you)是(shi)(shi)什(shen)么，是(shi)(shi)修身——能(neng)(neng)(neng)養活自己(ji)，為(wei)(wei)(wei)家里減少(shao)(shao)負(fu)擔，自己(ji)不(bu)(bu)(bu)僅得到(dao)(dao)了(le)(le)(le)鍛煉，并且帶走了(le)(le)(le)工作(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)。其次要(yao)(yao)(yao)(yao)迅速(su)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變角(jiao)色，要(yao)(yao)(yao)(yao)從(cong)學生轉(zhuan)變為(wei)(wei)(wei)員(yuan)工，從(cong)以(yi)(yi)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)轉(zhuan)變為(wei)(wei)(wei)以(yi)(yi)他人(ren)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，要(yao)(yao)(yao)(yao)把學轉(zhuan)變成(cheng)用(yong)。最(zui)后(hou)要(yao)(yao)(yao)(yao)完(wan)成(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，正所(suo)(suo)(suo)謂目(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)寫(xie)在石頭上的(de)(de)(de)(de)，計劃(hua)是(shi)(shi)寫(xie)在沙灘(tan)上的(de)(de)(de)(de)，無論計劃(hua)怎么變，目(mu)(mu)標(biao)(biao)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)變。每個(ge)人(ren)都(dou)想(xiang)成(cheng)功(gong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也一(yi)樣(yang)，但是(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)說成(cheng)功(gong)不(bu)(bu)(bu)如(ru)改為(wei)(wei)(wei)成(cheng)事聽著順耳(er)。在工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)成(cheng)事最(zui)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)尋找自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)，人(ren)脈(mo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)資源，即(ji)：成(cheng)事=別人(ren)+自己(ji)的(de)(de)(de)(de)努力，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)在剛(gang)進(jin)入職場最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)脈(mo)的(de)(de)(de)(de)建立。

　　以(yi)上說的都很膚淺，可以(yi)說不是自(zi)己的工作經驗，其實(shi)我(wo)在(zai)培訓中學到了什么總結開來(lai)：

　　①在工作中(zhong)要多想自己的錯，不要過多在再(zai)三的議論別人。

　　②要(yao)(yao)努力要(yao)(yao)吃(chi)苦(ku)，不要(yao)(yao)太(tai)自私;

　　③做(zuo)人好厚道、平淡、低調(diao)，多與“有志之(zhi)士”交流;

　　④上(shang)司沒(mei)有“錯”，少抱怨，多做事(shi);

　　⑤人(ren)在做(zuo)，天在看，做(zuo)好自己(ji)，與同(tong)事(shi)和諧相處(chu)，建立好自己(ji)的(de)人(ren)脈;

　　⑥把每件事做好，人生就會精彩;

　　⑦工作中(zhong)理由(you)和借(jie)口會給自己的信用(yong)打折(zhe);

　　⑧努(nu)力學習，工(gong)作(zuo)不代表放(fang)棄學習，工(gong)作(zuo)了更(geng)應該學習。

　　工作(zuo)不能紙(zhi)上談兵，說了那(nei)么多算(suan)是“虛”。既然(ran)在4s店(dian)工作(zuo)，那(nei)就要必須(xu)知道(dao)4s——銷售、零件供應(ying)、售后服(fu)務(wu)、信(xin)息反饋。

汽車銷售自我鑒定2

　　在杭(hang)州(zhou)xx4s店短短一個月的實(shi)習期很快就結束了，讓我(wo)(wo)學到(dao)了一些學習中學不(bu)到(dao)的東西，教(jiao)會(hui)了我(wo)(wo)怎(zen)樣去與顧客接處，讓我(wo)(wo)認識到(dao)，生活中的很多事情(qing)不(bu)是那么(me)輕易(yi)就能(neng)做(zuo)好的，要靠自己的不(bu)斷努力和堅韌的毅力才能(neng)做(zuo)好。

　　剛去(qu)的(de)(de)時候，我(wo)滿(man)懷信念，我(wo)相(xiang)信：既然有(you)新(xin)的(de)(de)開(kai)始就(jiu)(jiu)會有(you)新(xin)的(de)(de)收獲。因(yin)此報到的(de)(de)當(dang)天(tian)我(wo)去(qu)的(de)(de)很(hen)早(zao)，并且很(hen)快就(jiu)(jiu)見到了張經理，接著就(jiu)(jiu)上了崗(gang)，于是(shi)我(wo)就(jiu)(jiu)跟著小貢開(kai)始了以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)。

　　每天(tian)早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的(de)(de)(de)這幾天(tian)還能受得了，可緊接(jie)的(de)(de)(de)以(yi)后的(de)(de)(de)時間(jian)就(jiu)特別的(de)(de)(de)累，每天(tian)騎著自(zi)己的(de)(de)(de)愛車，載著自(zi)己疲憊(bei)的(de)(de)(de)身軀回到學校(xiao)，連(lian)飯都不想吃，就(jiu)想好好的(de)(de)(de)睡一覺(jue)。可時間(jian)長了，我卻接(jie)受了時間(jian)對我的(de)(de)(de)考(kao)驗(yan)。

　　我的(de)主要任務就是(shi)(shi)(shi)擦車和洗車，順便可以跟著銷售員(yuan)學習一些銷售技巧(qiao)，并且(qie)能夠與顧(gu)(gu)客(ke)溝(gou)通(tong)，我生來就是(shi)(shi)(shi)一個比較靦腆的(de)男孩子，有(you)的(de)時候雖然與顧(gu)(gu)客(ke)接觸了(le)(le)，但總怕說(shuo)(shuo)錯什(shen)么話(hua)，記得有(you)一次，有(you)一位顧(gu)(gu)客(ke)讓我給他(ta)講一下發動機(ji)，光聽他(ta)所說(shuo)(shuo)的(de)駕齡就比我的(de)年紀(ji)大，當時我都有(you)點(dian)傻(sha)了(le)(le)，不知(zhi)道從哪里說(shuo)(shuo)起，也怕說(shuo)(shuo)錯什(shen)么讓人家笑話(hua)，也感(gan)覺他(ta)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)故意(yi)在戲(xi)弄(nong)我，看(kan)我是(shi)(shi)(shi)新來的(de)，幸虧當時小尹幫我解了(le)(le)圍，可是(shi)(shi)(shi)我并不介意(yi)，這也許也是(shi)(shi)(shi)件(jian)好(hao)事，知(zhi)道自己哪里是(shi)(shi)(shi)障(zhang)礙，以后加(jia)以改正(zheng)。

　　有時(shi)候(hou)總感覺自己(ji)(ji)像(xiang)一(yi)只脫了(le)韁的(de)(de)(de)(de)駿馬，馳騁在無(wu)際的(de)(de)(de)(de)草原上，不(bu)知道(dao)何(he)處是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)歸(gui)路，有時(shi)候(hou)我(wo)就像(xiang)一(yi)只雄鷹，翱翔在廣闊的(de)(de)(de)(de)天空中，不(bu)知道(dao)我(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標在何(he)處，還有時(shi)候(hou)我(wo)就好比一(yi)個盲人(ren)，不(bu)知道(dao)眼(yan)前的(de)(de)(de)(de)光明在那(nei)里，而現在的(de)(de)(de)(de)我(wo)就像(xiang)是(shi)一(yi)只無(wu)頭(tou)蒼蠅，到處的(de)(de)(de)(de)亂撞(zhuang)，對于銷售來說，不(bu)知道(dao)從那(nei)里入手，看(kan)來自己(ji)(ji)還是(shi)欠缺一(yi)些(xie)社會(hui)經驗呀，從此以后我(wo)要(yao)好好的(de)(de)(de)(de)干，為了(le)實(shi)現自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)理想，苦點(dian)，累點(dian)那(nei)沒什么，只要(yao)能(neng)學到東西，那(nei)也就忍了(le)。

　　現在(zai)的(de)(de)(de)顧客(ke)也(ye)特別難纏(chan)，有時(shi)就(jiu)為了那么一(yi)點小東西就(jiu)嘮叨個不停，沒事(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)站在(zai)那些(xie)銷(xiao)售員的(de)(de)(de)旁邊跟他們(men)套近(jin)乎，取一(yi)下他們(men)的(de)(de)(de)“經”，爭取早(zao)日成“佛”，看他們(men)在(zai)那里(li)與(yu)顧客(ke)交流，我(wo)真(zhen)羨慕，我(wo)暗想：什(shen)么時(shi)候(hou)我(wo)可(ke)以真(zhen)正的(de)(de)(de)與(yu)顧客(ke)交流呢(ni)，我(wo)雖然看在(zai)眼里(li)，可(ke)我(wo)早(zao)已把他們(men)所說(shuo)的(de)(de)(de)話記(ji)在(zai)心里(li)了。

　　就(jiu)在實習的(de)(de)最后(hou)一(yi)天，我(wo)(wo)終于(yu)(yu)得(de)到了(le)(le)一(yi)個(ge)徹底與(yu)顧(gu)(gu)客接觸(chu)的(de)(de)機會，我(wo)(wo)拿著鑰匙帶顧(gu)(gu)客到車庫看他(ta)想要的(de)(de)nf御翔(xiang)，到了(le)(le)那(nei)里，我(wo)(wo)先為顧(gu)(gu)客簡短的(de)(de)做了(le)(le)一(yi)下介紹(shao)，就(jiu)開始回答他(ta)所(suo)提的(de)(de)問(wen)題。很快屬于(yu)(yu)我(wo)(wo)們的(de)(de)時間過完了(le)(le)，我(wo)(wo)感覺自己答的(de)(de)還不(bu)錯，忽悠那(nei)些對(dui)于(yu)(yu)汽(qi)車不(bu)在行的(de)(de)那(nei)些人(ren)還是可以的(de)(de)。

　　一個月的實(shi)習過完了(le)，現在(zai)回想起來(lai)還是那(nei)么的津(jin)津(jin)有味，在(zai)那(nei)里我學(xue)到了(le)很多知識，也讓我與顧客得到了(le)好多次(ci)近距離接觸，我現在(zai)基本(ben)上已經有了(le)銷(xiao)售(shou)技巧，并且(qie)能夠(gou)把車賣出去。

汽車銷售自我鑒定3

　　xx-xx年已過，在(zai)此實習期間，我通過努力的(de)工作(zuo)(zuo)，也(ye)有(you)了一點的(de)收(shou)獲(huo)，借(jie)此對自(zi)己(ji)的(de)工作(zuo)(zuo)做(zuo)一下總結，目的(de)在(zai)于吸取教訓，提高自(zi)己(ji)，以至于把(ba)工作(zuo)(zuo)做(zuo)的(de)更好，自(zi)己(ji)有(you)信心(xin)也(ye)有(you)決心(xin)把(ba)今(jin)后的(de)工作(zuo)(zuo)做(zuo)到更好。

　　我(wo)是(shi)xx-xx年x月x日來(lai)到貴公司工(gong)作的(de)。作為一(yi)名新(xin)員工(gong)，我(wo)是(shi)沒有(you)汽車銷售經驗(yan)(yan)的(de)，僅憑(ping)對銷售工(gong)作的(de)熱(re)情和喜(xi)愛，而(er)缺乏對本行(xing)(xing)業銷售經驗(yan)(yan)和專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，為了迅速融入到這個行(xing)(xing)業中來(lai)，到公司之后，一(yi)切從零開始，一(yi)邊學習(xi)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，一(yi)邊摸索市場(chang)，遇到銷售和專(zhuan)業方面的(de)難點(dian)和問題，我(wo)會(hui)及時請教部(bu)門(men)經理和其他有(you)經驗(yan)(yan)的(de)同(tong)事(shi)，一(yi)起尋求解(jie)決(jue)問題的(de)方案(an)，在(zai)此，我(wo)非常感(gan)謝(xie)部(bu)門(men)經理和同(tong)事(shi)對我(wo)的(de)幫助!

　　通過不斷的(de)學(xue)習專(zhuan)業(ye)知識，收(shou)取同行業(ye)之間的(de)信息和積累市(shi)場經驗(yan)，現在我對(dui)市(shi)場有了一(yi)個大概的(de)了解(jie)，逐漸的(de)可以清晰。流利的(de)應對(dui)客(ke)戶所提(ti)到(dao)的(de)各種問題，對(dui)市(shi)場的(de)認(ren)識也有了一(yi)定的(de)掌握。

　　在不斷的學習專業知識(shi)和積累(lei)經(jing)驗(yan)的同(tong)時，自己的能力，業務水平都(dou)比以前(qian)有了一個較大幅度的提高。

　　現存的缺點

　　對(dui)于市場的了(le)解還(huan)是不夠深(shen)入(ru)，對(dui)專業知(zhi)識掌握的還(huan)是不夠充(chong)分，對(dui)一(yi)些大的問(wen)題(ti)不能快速拿出(chu)一(yi)個很好(hao)的解決問(wen)題(ti)的方法，在(zai)與(yu)客(ke)戶的溝通過程中，缺乏(fa)經(jing)驗。

　　市場分析

　　我所(suo)負(fu)責的(de)(de)區域為寧(ning)夏(xia)。西(xi)(xi)藏。青海(hai)。廣西(xi)(xi)周(zhou)邊，在(zai)(zai)銷售(shou)過程中(zhong)，牽涉問題最多的(de)(de)就是(shi)(shi)價(jia)格，客戶對價(jia)格非常敏感，怎樣(yang)在(zai)(zai)第一(yi)時間獲悉價(jia)格還需(xu)要我在(zai)(zai)今后的(de)(de)工(gong)作中(zhong)去學習和掌握。廣西(xi)(xi)區域現在(zai)(zai)主要從廣東要車(che)，價(jia)格和天(tian)津港差(cha)不多，而且發車(che)和接車(che)時間要遠比從天(tian)津短(duan)的(de)(de)多，所(suo)以客戶就不回(hui)從天(tian)津直接拿車(che)，還有(you)(you)最有(you)(you)利的(de)(de)是(shi)(shi)車(che)到付款。廣西(xi)(xi)的(de)(de)汽車(che)的(de)(de)總經銷商大多在(zai)(zai)南寧(ning)，一(yi)些周(zhou)邊的(de)(de)小城市都從南寧(ning)直接定(ding)單(dan)。現在(zai)(zai)廣西(xi)(xi)政府招標要求250000以下(xia)，排氣(qi)量(liang)在(zai)(zai)2。5以下(xia)，這樣(yang)對于進口車(che)來說無疑是(shi)(shi)個噩夢(meng)。

　　從xx-xx年(nian)(nian)xx月xx日(ri)到(dao)20xx年(nian)(nian)xx月xx日(ri)我的(de)總銷量是(shi)3臺(tai)，越(yue)野車一臺(tai)，轎車一臺(tai)，跑車一臺(tai)，總利(li)潤11500元(yuan)，凈(jing)利(li)潤10016元(yuan)，平(ping)均每(mei)臺(tai)車利(li)潤是(shi)3339元(yuan)。新年(nian)(nian)到(dao)了(le)我也給自己定了(le)新的(de)計(ji)劃，xx年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)銷量達(da)到(dao)80臺(tai)，利(li)潤達(da)到(dao)160000，開發新客(ke)戶10家。我會朝(chao)著這個(ge)目標(biao)去努(nu)力的(de)。我有(you)信心!

　　隨著市場競爭的(de)日益激烈(lie)，擺在銷售人員面(mian)前的(de)是(shi)-平穩(wen)與磨礪并(bing)存(cun)，希望與機(ji)遇并(bing)存(cun)，成功(gong)與失敗并(bing)存(cun)的(de)局面(mian)，擁有一個積極向上(shang)的(de)心態是(shi)非常重要的(de)。

汽車銷售自我鑒定4

　　xx專(zhuan)賣店(dian)是(shi)一個(ge)實力比較雄厚的(de)(de)(de)(de)公司，對(dui)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)能力要(yao)求都比較嚴(yan)格，對(dui)此(ci)我更加珍(zhen)惜。通過這段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)學習實踐和主管(guan)的(de)(de)(de)(de)指導，使(shi)我更豐富全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)了營業員(yuan)所必需(xu)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧以及人(ren)際關系處(chu)理技(ji)巧，下面(mian)是(shi)我的(de)(de)(de)(de)實習鑒定。

　　通過實(shi)(shi)習，我(wo)獲得了(le)實(shi)(shi)際的(de)工作經(jing)驗，鞏固(gu)并檢(jian)驗了(le)自己在崗前所學習的(de)專業知識水平。實(shi)(shi)習期間，我(wo)了(le)解并參與了(le)銷售過程。在此(ci)期間，我(wo)進一步學習了(le)諾基(ji)亞產品知識，對機(ji)型有了(le)更深的(de)理(li)解，將(jiang)理(li)論與實(shi)(shi)踐有機(ji)結合起來。我(wo)的(de)工作得到(dao)了(le)主管(guan)和(he)(he)同事充分的(de)肯定和(he)(he)較(jiao)好的(de)評(ping)價。

　　這(zhe)(zhe)一段時間所(suo)學到的(de)(de)(de)(de)(de)經驗和知(zhi)識(shi)大多來自主管和老(lao)營業(ye)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)教導，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)一生中的(de)(de)(de)(de)(de)一筆寶(bao)貴財富。這(zhe)(zhe)次實習也讓我(wo)(wo)深刻了解到，在工(gong)作中和同(tong)事(shi)保持良好的(de)(de)(de)(de)(de)關系是很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。做(zuo)事(shi)首(shou)先要(yao)學做(zuo)人(ren)(ren)，要(yao)明白(bai)做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)道理，如何(he)與人(ren)(ren)相處是現(xian)代社會的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)最(zui)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。對于自己這(zhe)(zhe)樣一個(ge)(ge)即將步入社會的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來說，需要(yao)學習的(de)(de)(de)(de)(de)東西很(hen)多，他(ta)們(men)就(jiu)是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師，正所(suo)謂“三(san)人(ren)(ren)行，必有我(wo)(wo)師”，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以向他(ta)們(men)學習很(hen)多知(zhi)識(shi)、道理。

　　“千里之(zhi)行，始(shi)于足下”，這近一(yi)個月短暫而又充實的實習(xi)，我(wo)認為對我(wo)走向(xiang)社會起到了一(yi)個橋梁(liang)的作用(yong)，過渡的作用(yong)，是人(ren)生(sheng)(sheng)的一(yi)段重要(yao)的經歷，也是一(yi)個重要(yao)步驟，對將來自己的事業有著很(hen)大幫(bang)助。向(xiang)他人(ren)虛(xu)心(xin)求教，遵守組(zu)織紀律和單位規章制度，與人(ren)文明交往等一(yi)些做(zuo)人(ren)處世的基本原則(ze)都要(yao)在(zai)實際生(sheng)(sheng)活中認真(zhen)的貫徹，好的習(xi)慣也要(yao)在(zai)實際生(sheng)(sheng)活中不斷(duan)培養(yang)。

　　我(wo)是一(yi)個喜歡不斷(duan)追求(qiu)的(de)(de)人，這(zhe)次實(shi)習(xi)使我(wo)看到(dao)了更高(gao)的(de)(de)目標，是我(wo)努力的(de)(de)動力，在以后的(de)(de)工作我(wo)一(yi)定更加的(de)(de)拼搏，用心工作，爭取(qu)做一(yi)名優秀的(de)(de)社(she)會(hui)從業(ye)者。

汽車銷售自我鑒定5

　　XXXX年已(yi)經(jing)過去了(le)，我(wo)(wo)通過這(zhe)段時間的(de)(de)(de)努力工作(zuo)，也有(you)了(le)許(xu)多的(de)(de)(de)收獲，借(jie)此機會對(dui)這(zhe)段時間自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)做一(yi)下總結(jie)，目的(de)(de)(de)在于總結(jie)經(jing)驗，提高自(zi)己，把工作(zuo)做得更好(hao)，我(wo)(wo)自(zi)己有(you)信心也有(you)決心把以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)做到更好(hao)。

　　我是XXXX年X月(yue)X日來(lai)(lai)到貴(gui)公司工(gong)作(zuo)的(de)。作(zuo)為(wei)一(yi)名新員工(gong)對于汽車銷(xiao)售(shou)(shou)是沒有什么經(jing)驗可談的(de)，僅(jin)靠對銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)和(he)汽車的(de)熱情(qing)和(he)喜愛，來(lai)(lai)到了貴(gui)公司，為(wei)了能夠迅速融入到這個行(xing)業(ye)中(zhong)來(lai)(lai)，邊學習專業(ye)知(zhi)識，邊摸索市場，遇到銷(xiao)售(shou)(shou)和(he)專業(ye)方面的(de)問題，就(jiu)及時請教部(bu)門(men)經(jing)理和(he)其他有經(jing)驗的(de)同(tong)事(shi)，一(yi)起尋(xun)求解(jie)決問題的(de)方案(an)，在這里，請允許我向幫助過我的(de)部(bu)門(men)經(jing)理和(he)同(tong)事(shi)們說聲謝謝！

　　通過不(bu)斷的(de)(de)學習專(zhuan)業知(zhi)識(shi)，了(le)解同(tong)行業之(zhi)間(jian)的(de)(de)信息(xi)和積(ji)(ji)累(lei)市(shi)場經(jing)驗(yan)，現在我對市(shi)場有了(le)一(yi)個大概的(de)(de)了(le)解，逐漸清(qing)晰。流利的(de)(de)應對客戶所提(ti)到的(de)(de)各種問題(ti)，對市(shi)場的(de)(de)認識(shi)也有了(le)一(yi)定的(de)(de)掌握。在不(bu)斷的(de)(de)學習專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和積(ji)(ji)累(lei)經(jing)驗(yan)的(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)能力，業務水平都比以前有了(le)一(yi)個較(jiao)大幅度的(de)(de)提(ti)高(gao)。

　　最后，感謝公司(si)給我一個展(zhan)示自我能力的平臺，我會嚴格遵(zun)守職業操守，朝著優秀員(yuan)工(gong)的方(fang)向(xiang)勇往直(zhi)前。碰(peng)到困(kun)難不屈不撓，取其精華，去其糟粕(po)，和(he)公司(si)員(yuan)工(gong)團(tuan)結協作，讓(rang)團(tuan)隊精神戰勝一切。

汽車銷售自我鑒定6

　　我來公司已經工作了(le)x個(ge)月了(le)，經過自己(ji)的(de)努力和(he)堅持得到了(le)公司的(de)認(ren)可(ke)并予(yu)以(yi)我轉正的(de)資格，接下(xia)來我就(jiu)這x個(ge)月的(de)個(ge)人表現和(he)工作情況做一個(ge)自我鑒定。

　　在(zai)大(da)學(xue)我(wo)(wo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)汽(qi)車(che)營(ying)銷(xiao)服(fu)(fu)務(wu)專(zhuan)(zhuan)業，因(yin)(yin)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)喜歡從(cong)(cong)事(shi)銷(xiao)售行(xing)業，而且本身有(you)(you)(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通能力，所(suo)以對(dui)于自(zi)己(ji)從(cong)(cong)事(shi)汽(qi)車(che)銷(xiao)售這個(ge)職(zhi)位是(shi)(shi)(shi)(shi)很有(you)(you)(you)信(xin)(xin)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但光有(you)(you)(you)信(xin)(xin)心(xin)還(huan)不夠，因(yin)(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)要(yao)(yao)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方還(huan)有(you)(you)(you)很多很多，在(zai)大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課堂上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)專(zhuan)(zhuan)門學(xue)習(xi)了(le)作為(wei)(wei)一(yi)名汽(qi)車(che)銷(xiao)售需(xu)要(yao)(yao)用(yong)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業術語(yu)和(he)(he)專(zhuan)(zhuan)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)(dao)手勢，除了(le)在(zai)語(yu)言和(he)(he)形態方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練之外(wai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)課堂上也會(hui)(hui)學(xue)習(xi)如(ru)何應對(dui)各種可(ke)能發生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突發事(shi)件，并要(yao)(yao)學(xue)會(hui)(hui)分(fen)析客戶心(xin)理，引(yin)導(dao)(dao)客戶選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，分(fen)析消費者需(xu)求，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)好(hao)服(fu)(fu)務(wu)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)在(zai)與顧客接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其(qi)中缺(que)一(yi)不可(ke)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者心(xin)目中其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)同類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)可(ke)以給(gei)他(ta)，在(zai)這個(ge)時(shi)候如(ru)果態度不好(hao)，那邊會(hui)(hui)失(shi)去一(yi)個(ge)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，并會(hui)(hui)給(gei)企(qi)業抹黑，給(gei)企(qi)業造(zao)成(cheng)不好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)可(ke)以幫助(zhu)一(yi)個(ge)銷(xiao)售人員取得成(cheng)功，在(zai)我(wo)(wo)讀大(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)老(lao)師就給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)強(qiang)調過，我(wo)(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)這么(me)認為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)自(zi)己(ji)本身在(zai)日常生(sheng)活中也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)名消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候遇到服(fu)(fu)務(wu)態度特別(bie)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)很樂意(yi)買下她(ta)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。一(yi)直以來我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作態度都是(shi)(shi)(shi)(shi)非常積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)待客戶，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，我(wo)(wo)都會(hui)(hui)耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)解答疑惑，為(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)進行(xing)一(yi)個(ge)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹。

　　我(wo)(wo)以(yi)為(wei)在(zai)大學里(li)學到(dao)的銷售(shou)知識(shi)已(yi)經足夠我(wo)(wo)在(zai)我(wo)(wo)們(men)公司獨當一面了(le)(le)(le)，但是我(wo)(wo)還(huan)是太(tai)單純了(le)(le)(le)，沒(mei)有(you)經歷(li)過社(she)會。來到(dao)我(wo)(wo)們(men)公司之(zhi)后，我(wo)(wo)接(jie)受(shou)了(le)(le)(le)為(wei)期(qi)一個月的培訓，在(zai)這(zhe)(zhe)個月里(li)，我(wo)(wo)學到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)多銷售(shou)知識(shi)，也認識(shi)到(dao)了(le)(le)(le)自身(shen)存在(zai)的不(bu)足之(zhi)處，我(wo)(wo)也更加懂得了(le)(le)(le)如何(he)與客戶(hu)打交道，與學校不(bu)同(tong)的是，在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)，公司都是拿出實際(ji)的案例(li)給我(wo)(wo)們(men)進(jin)行分享的，也進(jin)一步(bu)的增長了(le)(le)(le)我(wo)(wo)們(men)的銷售(shou)技巧，了(le)(le)(le)解(jie)(jie)一些(xie)處理(li)事情(qing)的應對(dui)方(fang)式和方(fang)法，有(you)效緩解(jie)(jie)顧客緊(jin)張情(qing)緒，為(wei)公司和客戶(hu)爭取最大化的利(li)益(yi)和保(bao)障(zhang)。

　　在(zai)公司為期x個月的(de)(de)(de)工作(zuo)，我越(yue)來越(yue)懂得如何(he)與(yu)客(ke)戶(hu)進行交談(tan)，每天都(dou)會遇(yu)到(dao)不(bu)同類型的(de)(de)(de)顧客(ke)，有(you)的(de)(de)(de)顧客(ke)雖然心(xin)(xin)(xin)里已(yi)經認可(ke)品牌，但是總是會對銷售人(ren)員產生戒備心(xin)(xin)(xin)理，這(zhe)個時(shi)候就(jiu)需要有(you)耐心(xin)(xin)(xin)，經過這(zhe)類客(ke)戶(hu)一段時(shi)間的(de)(de)(de)考驗(yan)，他們才會放(fang)下(xia)心(xin)(xin)(xin)將車子買下(xia)，而有(you)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)很爽快，但是非常重視銷售人(ren)員的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)(du)。所以不(bu)論面對什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)都(dou)要保持熱情的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)(du)，這(zhe)樣(yang)(yang)才會有(you)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)選擇自己(ji)。

汽車銷售自我鑒定7

　　自(zi)從我(wo)200x年就讀汽(qi)車工程(cheng)專(zhuan)業畢業以來，到xx汽(qi)車公司已(yi)經(jing)x年，目前作為(wei)xx汽(qi)車銷售部的總經(jing)理(li)，同時也很榮幸的被評為(wei)“杰出(chu)領導貢(gong)獻獎(jiang)”。下面就是我(wo)的工作鑒(jian)定(ding)。

　　一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷。

　　首(shou)先，細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，建立(li)差異(yi)化營銷。細(xi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析。我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)行(xing)(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)進(jin)一步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，制定不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)策(ce)略，形成差異(yi)化營銷；根據xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)形勢，我(wo)們(men)(men)(men)確(que)(que)定了(le)(le)(le)(le)(le)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)、集(ji)團用(yong)戶(hu)、高校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)嘗零(ling)散用(yong)戶(hu)等四(si)大市(shi)(shi)(shi)(shi)常對(dui)(dui)(dui)于這四(si)大市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)我(wo)們(men)(men)(men)采取了(le)(le)(le)(le)(le)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)略。對(dui)(dui)(dui)政府采購和(he)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)加大了(le)(le)(le)(le)(le)投入力度，專(zhuan)門成立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)銷售(shou)組(zu)和(he)大宗用(yong)戶(hu)組(zu)，分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)更(geng)是成為了(le)(le)(le)(le)(le)企(qi)業用(yong)車(che)(che)(che)單位，更(geng)多(duo)地(di)利用(yong)行(xing)(xing)(xing)業協會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，來(lai)正確(que)(que)引導出(chu)(chu)租公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，宣傳海馬品(pin)牌政策(ce)。平時我(wo)們(men)(men)(men)采取主動上門，定期溝通反(fan)饋(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，密切跟(gen)(gen)蹤市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)動態。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)近兩年(nian)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)更(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)契機(ji)，我(wo)們(men)(men)(men)與(yu)出(chu)(chu)租公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)保(bao)持貫有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)合(he)作關系，主動上門，了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)出(chu)(chu)租公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)換車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，司(si)(si)(si)機(ji)行(xing)(xing)(xing)為及思想動態；對(dui)(dui)(dui)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)每周(zhou)進(jin)行(xing)(xing)(xing)電(dian)話跟(gen)(gen)蹤，每月上門服(fu)務(wu)一次，了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)新出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)情況，并現場(chang)解(jie)決一些常見故障(zhang)；與(yu)出(chu)(chu)租車(che)(che)(che)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)協商，對(dui)(dui)(dui)出(chu)(chu)租司(si)(si)(si)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)技巧與(yu)維(wei)護知(zhi)識進(jin)行(xing)(xing)(xing)現場(chang)培訓。針(zhen)對(dui)(dui)(dui)高校(xiao)(xiao)(xiao)消(xiao)費群知(zhi)識層(ceng)面(mian)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)，我(wo)們(men)(men)(men)重(zhong)點(dian)開展畢加索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)薦銷售(shou)，同時輔以(yi)雪鐵龍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌介紹和(he)文化宣傳，讓他們(men)(men)(men)感受雪鐵龍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悠久歷史(shi)和(he)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文化內(nei)涵。另外我(wo)們(men)(men)(men)和(he)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)高校(xiao)(xiao)(xiao)后勤(qin)(qin)集(ji)團強(qiang)強(qiang)聯手，先后和(he)xx理工大后勤(qin)(qin)車(che)(che)(che)隊聯合(he)，成立(li)校(xiao)(xiao)(xiao)區xx維(wei)修服(fu)務(wu)點(dian)，將xx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)帶入高校(xiao)(xiao)(xiao)，并且定期在高校(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)織免費義診和(he)保(bao)養檢(jian)查(cha)，在高校(xiao)(xiao)(xiao)范圍內(nei)樹立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象(xiang)，帶動了(le)(le)(le)(le)(le)高校(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)。

　　其次注重信(xin)(xin)息收集做(zuo)好科學(xue)預測。當今的市(shi)場(chang)機遇(yu)轉瞬(shun)即逝，殘酷(ku)而激烈的競爭無時不在，科學(xue)的市(shi)場(chang)預測成為了(le)階段性(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標制(zhi)(zhi)定的指導和依據。在市(shi)場(chang)淡季來臨之(zhi)際，每一條銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)信(xin)(xin)息都(dou)如至寶，從某種程度上(shang)來講，需求信(xin)(xin)息就是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的代(dai)名(ming)詞。結合這個特點，我(wo)們(men)確定了(le)人(ren)人(ren)收集、及時溝(gou)通(tong)(tong)(tong)、專(zhuan)人(ren)負責的制(zhi)(zhi)度，通(tong)(tong)(tong)過每天上(shang)班前的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)晨(chen)會(hui)上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員反饋的資料和信(xin)(xin)息，制(zhi)(zhi)定以往同(tong)期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)比分(fen)(fen)析報表，確定下一步(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務的細(xi)化(hua)和具體銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式、方法的制(zhi)(zhi)定，一有(you)需求立即做(zuo)反應。同(tong)時和品牌部相關部門保持密切溝(gou)通(tong)(tong)(tong)，積(ji)極組織車源。增加工作(zuo)(zuo)的計劃(hua)性(xing)，避免(mian)了(le)工作(zuo)(zuo)的盲目(mu)性(xing)；在注重銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的'絕對(dui)數量(liang)的同(tong)時，我(wo)們(men)強化(hua)對(dui)市(shi)場(chang)占有(you)率。我(wo)們(men)把分(fen)(fen)公司在當地市(shi)場(chang)的占有(you)率作(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門主(zhu)要考核目(mu)標。今年完成總(zong)部任務，順利完成總(zong)部下達的全年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標。

　　二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

　　對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封(feng)和(he)閉(bi)門造(zao)車，已(yi)早已(yi)不能適應目前(qian)激(ji)烈的(de)轎車市場競爭。我(wo)們通過(guo)委托相關(guan)專業(ye)公(gong)司(si)，對分(fen)公(gong)司(si)的(de)展(zhan)廳現場布局和(he)管理提(ti)出全新的(de)方(fang)案和(he)建議(yi)；組織(zhi)綜合部和(he)相關(guan)業(ye)務部門，利用業(ye)余時間(jian)，對xx市內具有一定(ding)規模的(de)服務站，尤其是(shi)競爭對手的(de)4s站，進行實地摸底調查。從中學(xue)習、利用對方(fang)的(de)長處，為日后(hou)工作的(de)開展(zhan)和(he)商(shang)務政策的(de)制定(ding)積累了第一手的(de)資料。

　　三、注重團隊建設

　　分公司是個整體，只有充(chong)分發揮每個成員的積極性，才能。年(nian)初以來(lai)，我們(men)建立(li)健全了每周(zhou)經理(li)例(li)會(hui)，每月(yue)的經營分析會(hui)等一系列例(li)會(hui)制(zhi)度。營銷管理(li)方面(mian)出(chu)現的問題，大家在例(li)會(hui)上廣泛討論，既統(tong)一了認(ren)識，又明確了目標。

　　在(zai)加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)管(guan)理(li)的(de)同(tong)時，我們也(ye)借助外界的(de)專業培訓(xun)，提升團隊的(de)凝聚力(li)和專業素質(zhi)。通過(guo)聘請(qing)專業的(de)企業管(guan)理(li)顧(gu)問咨詢公司對員工(gong)進行了如何提高團隊精(jing)神的(de)培訓(xun)，進一步強(qiang)化(hua)了全體員工(gong)的(de)服務意識和理(li)念(nian)。

　　總之，雖然在(zai)(zai)國內轎(jiao)車(che)(che)市場的(de)(de)(de)(de)(de)日益激烈的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格戰、國家(jia)宏觀調控的(de)(de)(de)(de)(de)整體經濟環境，給xx公司的(de)(de)(de)(de)(de)日常經營和發展造成很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)困難。但是(shi)在(zai)(zai)全體員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力下，我相信，xxxx汽車(che)(che)銷售(shou)公司取得了歷(li)史性的(de)(de)(de)(de)(de)突破，整車(che)(che)銷量、利潤(run)等多項指標創歷(li)史新高。

汽車銷售自我鑒定8

　　回首(shou)(shou)20xx年的(de)我(wo)的(de)銷售歷程，經(jing)歷許多沒有(you)接觸的(de)事物和事情；見(jian)識(shi)了很多從(cong)未見(jian)識(shi)過新(xin)鮮事。似(si)乎從(cong)一開始，在(zai)20xx年希望帶(dai)來的(de)一切都(dou)是新(xin)發展、新(xin)要求(qiu)，擺在(zai)我(wo)的(de)眼(yan)前，昂(ang)首(shou)(shou)只(zhi)能選擇(ze)前進(jin)。總體觀察，20xx年對我(wo)取得長足進(jin)步；不論與客戶的(de)談(tan)判(pan)，還是銷售經(jing)驗與新(xin)客戶的(de)接洽(qia)工作，都(dou)在(zai)不斷進(jin)步中(zhong)。

　　下面是我對(dui)公(gong)司(si)的品牌(pai)推(tui)廣(guang)提出一些個人見解：

　　理想中我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略：首(shou)先，我(wo)(wo)司是專(zhuan)業(ye)生產(chan)汽車制(zhi)(zhi)動(dong)泵(beng)類配件，制(zhi)(zhi)動(dong)泵(beng)是我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)最強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)一項，因(yin)此在制(zhi)(zhi)動(dong)泵(beng)方(fang)面，盡(jin)量(liang)使(shi)用自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)；其(qi)次，一些大(da)型經(jing)銷商會堅持用他們自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)結合我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)打入市場，但是我(wo)(wo)方(fang)仍應(ying)想方(fang)設(she)法將品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)進入產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)中；再(zai)者，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)打響是靠穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)在市場的(de)(de)(de)(de)(de)推廣而建立的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)好比國(guo)內大(da)多數消(xiao)費者認識的(de)(de)(de)(de)(de)優質品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)仍以(yi)國(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為主導，人們知(zhi)道喝飲料首(shou)選什(shen)(shen)么(me)、什(shen)(shen)么(me)牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，買運動(dong)鞋看的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多是什(shen)(shen)么(me)牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，手機(ji)要買那個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子，電器產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)還(huan)是這(zhe)個牌(pai)(pai)(pai)(pai)子的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)更(geng)好些，就(jiu)連(lian)買本土轎車都得先看看廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際合作伙伴是日本的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是歐(ou)美的(de)(de)(de)(de)(de)，由于那些名牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)優越，人們就(jiu)會潛意識的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)之間宣傳；另外(wai)，我(wo)(wo)們公司如今外(wai)協(xie)采(cai)購外(wai)銷的(de)(de)(de)(de)(de)規模在逐漸增大(da)，針對外(wai)協(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)我(wo)(wo)們應(ying)該杜絕用自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)而影響自(zi)己(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)專(zhuan)業(ye)制(zhi)(zhi)造制(zhi)(zhi)動(dong)汽車配件的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，我(wo)(wo)們考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)是長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略眼光(guang)；最后，對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷宣傳可以(yi)提(ti)高(gao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度以(yi)及品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)遠效益。

　　隨著公司(si)規模的(de)不斷壯大、市(shi)場(chang)格局的(de)深(shen)化穩定和產(chan)品技(ji)術含(han)量的(de)節節提升，如何(he)有(you)效拓展世界各地的(de)市(shi)場(chang)份額應(ying)是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)首要(yao)(yao)問題(ti)；如今我(wo)(wo)們(men)在美國設立(li)分(fen)公司(si)，緊接著我(wo)(wo)們(men)有(you)在伊朗成立(li)分(fen)公司(si)的(de)想法，其一切都是(shi)為了贏取更多的(de)市(shi)場(chang)份額和對(dui)當(dang)地以及周邊市(shi)場(chang)的(de)有(you)效管(guan)理(li)；我(wo)(wo)們(men)也不能忘記CRM（客(ke)戶關(guan)系(xi)管(guan)理(li)）的(de)推動，有(you)效地管(guan)理(li)好(hao)每個(ge)區域的(de)客(ke)戶與我(wo)(wo)們(men)之間的(de)友好(hao)和長(chang)期合作的(de)關(guan)系(xi)炙手(shou)可熱，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)掌握產(chan)品優勢的(de)主動權去(qu)獲取市(shi)場(chang)而非等(deng)客(ke)戶來(lai)找我(wo)(wo)們(men)！

　　1、東歐(ou)地(di)區：目(mu)前俄(e)羅斯市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍是(shi)(shi)空白，由(you)(you)于國(guo)家(jia)政策以(yi)及關稅(shui)、運費等問(wen)題(ti)，對于我(wo)(wo)們來(lai)說，如何進(jin)一(yi)(yi)步努(nu)力(li)的降低產(chan)(chan)品(pin)成本來(lai)提高價(jia)格(ge)(ge)競爭力(li)是(shi)(shi)進(jin)軍(jun)俄(e)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的首要問(wen)題(ti)；出(chu)現一(yi)(yi)點危機的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)立陶宛，由(you)(you)于價(jia)格(ge)(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)們在和一(yi)(yi)個大客戶(hu)(hu)出(chu)貨(huo)時(shi)候產(chan)(chan)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jia)格(ge)(ge)問(wen)題(ti)，銷(xiao)售份額(e)將有(you)(you)(you)保持或者提升；東歐(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較好的是(shi)(shi)波(bo)蘭市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，目(mu)前雖(sui)(sui)然只(zhi)有(you)(you)(you)兩個客戶(hu)(hu)，但是(shi)(shi)20xx年的銷(xiao)售額(e)有(you)(you)(you)望(wang)達到(dao)18萬美元（卡瑪斯外(wai)協(xie)為主）；東歐(ou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)另一(yi)(yi)福田是(shi)(shi)土耳其市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，雖(sui)(sui)然20xx年跟我(wo)(wo)司(si)貿易的客戶(hu)(hu)不如以(yi)往那么多，但是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)前景較好，尤其是(shi)(shi)大客戶(hu)(hu)的鎖定以(yi)及小客戶(hu)(hu)的推動，有(you)(you)(you)望(wang)我(wo)(wo)司(si)產(chan)(chan)品(pin)在該地(di)區取得更大發展；

　　2、西(xi)(xi)歐地(di)區：意(yi)大(da)利和(he)德國市(shi)場(chang)在20xx年(nian)發(fa)展穩(wen)定，希望通過新廠房的規模和(he)展會(hui)、拜(bai)訪等品(pin)牌推廣，贏取更(geng)多(duo)的客戶(hu)和(he)更(geng)大(da)的市(shi)場(chang)份額；英國市(shi)場(chang)目前只有一個客戶(hu)，但(dan)是(shi)由于(yu)助力器(qi)(qi)和(he)硅油離合器(qi)(qi)水泵(beng)問題，今年(nian)貿易額不(bu)僅一般而且助力器(qi)(qi)的退貨給我造(zao)成較(jiao)大(da)損失；此外經過20xx年(nian)對西(xi)(xi)歐市(shi)場(chang)的了解，發(fa)現該市(shi)場(chang)要(yao)(yao)求(qiu)質量高，價格要(yao)(yao)適中，在西(xi)(xi)班牙、法(fa)國新車較(jiao)多(duo)，即使開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)，市(shi)場(chang)的持(chi)續能(neng)力也(ye)不(bu)高；基于(yu)此，我個人認為西(xi)(xi)歐地(di)區市(shi)場(chang)策略，如何鎖定關鍵(jian)大(da)客戶(hu)成了首要(yao)(yao)任務，比(bi)如說意(yi)大(da)利的LPR，如果我們的產(chan)(chan)品(pin)能(neng)夠達到他們的性能(neng)要(yao)(yao)求(qiu)，就應當全力配合客戶(hu)，從長(chang)遠(yuan)利益角(jiao)度考慮，率先(xian)占領市(shi)場(chang)份額，然后推動價格的提升；

　　3、現行和客戶(hu)的聯系過程是(shi)：前期(qi)談判工作（郵件(jian)交流、核(he)對詢價單(dan)和報價、價格的確(que)認(ren)和所寄樣(yang)品(pin)的確(que)認(ren)、產(chan)品(pin)標識、付款的方式。

　　4、非洲片區：單(dan)分開(kai)南非市(shi)場，我們非洲市(shi)場仍(reng)不理想；目前銷(xiao)售區域仍(reng)是(shi)集中在埃(ai)(ai)(ai)及(ji)和突尼斯，建立貿(mao)易(yi)關(guan)系的有(you)3家，20xx年(nian)有(you)銷(xiao)售來往的只有(you)兩家，其中一(yi)(yi)家埃(ai)(ai)(ai)及(ji)大(da)(da)客戶因為付款(kuan)方式無法達成一(yi)(yi)致而取消大(da)(da)約(yue)30萬美元的訂單(dan)；但是(shi)埃(ai)(ai)(ai)及(ji)另一(yi)(yi)客戶的貿(mao)易(yi)額由去(qu)年(nian)的一(yi)(yi)萬多美金增大(da)(da)到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mao)

　　易額也(ye)由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司(si)產(chan)品在(zai)市(shi)場(chang)(chang)的布局(ju)成熟與質量的提高，堅(jian)信能在(zai)北非市(shi)場(chang)(chang)有更大份額；

　　5、南非片(pian)區：目前南非市場客戶共計5家，由(you)代理X公司(si)負責管理銷(xiao)售(shou)區域(yu)，我司(si)監督；目前主(zhu)要區域(yu)在約(yue)翰內斯(si)堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主(zhu)導(dao)銷(xiao)售(shou)產品是(shi)制(zhi)動(dong)分泵；銷(xiao)售(shou)額(e)由(you)去年(nian)(nian)的不到(dao)8萬美金，增(zeng)加到(dao)今(jin)年(nian)(nian)的18萬余美金；初(chu)步預計20xx年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)達到(dao)28萬美金，并向30萬發出挑戰；

　　6、中(zhong)東(dong)市(shi)場(chang)(chang)：20xx年(nian)有貿易來往的(de)中(zhong)東(dong)客(ke)戶(hu)（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個(ge)客(ke)戶(hu)；20xx年(nian)公司產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售額5萬余美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，外(wai)協產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售額12萬余美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)，在(zai)業績上都高于去年(nian)的(de)產(chan)值；隨(sui)著伊朗市(shi)場(chang)(chang)的(de)不(bu)斷拓展，我司起亞(ya)PRIDE總泵和分(fen)泵將以主打產(chan)品(pin)(pin)(pin)進入該市(shi)場(chang)(chang)，同時爭取通過明(ming)年(nian)的(de)展會或者拜(bai)訪，擴(kuo)充日本(ben)車系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)中(zhong)東(dong)迪(di)拜(bai)以及周邊國(guo)家的(de)市(shi)場(chang)(chang)份額；

　　對于客戶(hu)所(suo)寄(ji)和給的(de)(de)新樣品，我(wo)認為我(wo)司應(ying)該首先對其進行篩選，不(bu)能是(shi)汽車(che)配件的(de)(de)樣品我(wo)們(men)就接受，如果(guo)數量、市(shi)場、利潤不(bu)是(shi)很理想(xiang)，就立即放棄，過多精力的(de)(de)分散，其結果(guo)必定是(shi)得不(bu)償失。

汽車銷售自我鑒定9

　　1、銷售任務完成情況

　　1)、第2季度轎(jiao)車(che)部(bu)共(gong)銷(xiao)售(shou)282臺(tai)(tai)(tai)(tai)，我個(ge)人(ren)銷(xiao)售(shou)115臺(tai)(tai)(tai)(tai)，其中賽豹19臺(tai)(tai)(tai)(tai)，路寶(bao)15臺(tai)(tai)(tai)(tai)，賽馬21臺(tai)(tai)(tai)(tai)，占轎(jiao)車(che)部(bu)總數的18%。

　　2)、結合總辦銷(xiao)售工作安排，每位員工輪(lun)流到(dao)xx飛值班，在那邊我一共接待113個有(you)效客戶，其中成交的有(you)6個。有(you)力的給競爭對手(shou)一個重要(yao)打擊(ji)。

　　2、銷售工作總結、分析

　　1)入職感(gan)言(yan)。在(zai)銷(xiao)售崗位上(shang)，首先我(wo)要提到(dao)兩個(ge)人一個(ge)是(shi)(shi)總(zong)辦林總(zong)監(jian)和銷(xiao)售部王經(jing)理(li)，我(wo)要非常感(gan)謝(xie)他們(men)(men)倆人在(zai)工(gong)作上(shang)對我(wo)的(de)(de)幫助(zhu)。我(wo)在(zai)接(jie)觸汽車(che)銷(xiao)售時(shi)，對汽車(che)知識和銷(xiao)售知識非常缺乏，我(wo)的(de)(de)工(gong)作可以(yi)說是(shi)(shi)很難入手的(de)(de)。前兩個(ge)月(yue)，我(wo)都(dou)是(shi)(shi)在(zai)王總(zong)監(jian)和莫經(jing)理(li)的(de)(de)帶領(ling)下進行客(ke)戶談(tan)(tan)判、分(fen)析客(ke)戶情況(kuang)的(de)(de)、所以(yi)在(zai)銷(xiao)售中(zhong)(zhong)遇(yu)到(dao)難談(tan)(tan)下來的(de)(de)客(ke)戶或對比車(che)型(xing)優勢對比的(de)(de)時(shi)候我(wo)總(zong)想到(dao)他們(men)(men)。正因(yin)為有了他們(men)(men)在(zai)銷(xiao)售技(ji)巧、談(tan)(tan)判工(gong)作中(zhong)(zhong)的(de)(de)幫助(zhu)，還有前期(qi)這些經(jing)驗做(zuo)鋪墊，所以(yi)八月(yue)份我(wo)才能(neng)順利的(de)(de)在(zai)崗位中(zhong)(zhong)獨立開(kai)展工(gong)作，整(zheng)個(ge)學習的(de)(de)過程，可以(yi)說完全是(shi)(shi)兩個(ge)領(ling)導言(yan)傳(chuan)身教的(de)(de)結果。

　　2)職業心態(tai)(tai)的(de)調(diao)整，銷售員(yuan)的(de)一天應(ying)該從清(qing)晨(chen)睜(zheng)開(kai)第一眼開(kai)始(shi)，每(mei)天早(zao)上我(wo)(wo)都會從自己(ji)定(ding)的(de)歡快(kuai)(kuai)激進的(de)鬧鈴聲中醒來，然后以精神(shen)充沛、快(kuai)(kuai)樂的(de)心態(tai)(tai)迎接一天的(de)工(gong)作。如果(guo)我(wo)(wo)沒(mei)有別人經驗多，那(nei)么(me)我(wo)(wo)和別人比誠信;如果(guo)我(wo)(wo)沒(mei)有別人單子多，那(nei)么(me)我(wo)(wo)和別人比服(fu)務。

　　3)重點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)的(de)開展。我(wo)在(zai)這里想說(shuo)一(yi)下(xia)：我(wo)們要把b類的(de)客(ke)戶(hu)當成a類來接待，就(jiu)這樣我(wo)們才比其(qi)他人多(duo)(duo)一(yi)個(ge)a類，多(duo)(duo)一(yi)個(ge)a類就(jiu)多(duo)(duo)一(yi)個(ge)機會。拜訪(fang)(fang)，對客(ke)戶(hu)做(zuo)到(dao)每(mei)周至少三次的(de)拜訪(fang)(fang)。我(wo)認為攻(gong)客(ke)戶(hu)和制定目標是一(yi)樣的(de)，首(shou)先要集中精(jing)(jing)力去做(zuo)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，只(zhi)有這樣才能有收效，等重點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)認可了(le)，我(wo)再(zai)將精(jing)(jing)力轉移到(dao)第二重點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)上。

　　4)自己(ji)工(gong)作中的(de)(de)不(bu)足(zu)：在銷售(shou)(shou)工(gong)作中也有急于成(cheng)交的(de)(de)表現(xian)，不(bu)但影(ying)響(xiang)了自己(ji)銷售(shou)(shou)業務的(de)(de)開展，也打擊了自己(ji)的(de)(de)自信心。我想(xiang)在以后的(de)(de)工(gong)作中會摒棄這些不(bu)良的(de)(de)做(zuo)法，并積極(ji)學習、請教老銷售(shou)(shou)員業務知識，盡(jin)快提高自己(ji)的(de)(de)銷售(shou)(shou)技能(neng)。

　　二、第三季度的工作開展公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先(xian)，從理念(nian)上：我應該和(he)公(gong)司保持一(yi)致的(de)經營(ying)思想、經營(ying)理念(nian)，與公(gong)司高層(ceng)統一(yi)目標和(he)認識，協助公(gong)司促進企業文化方面的(de)建(jian)設。

　　第二，業務上：了解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)資(zi)料務、興趣愛好(hao)、家庭情況等，挖掘客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，投(tou)其(qi)所好(hao)，搞好(hao)客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)，隨時掌握信息，力(li)爭第4季度要(yao)比3季度翻一翻。

　　第三(san)，意識上：無論在銷售還(huan)是汽車產品知識的(de)學(xue)習上，摒(bing)棄(qi)自(zi)私、強(qiang)勢、懶惰(duo)的(de)性(xing)情，用積極向上的(de)心態(tai)，學(xue)習他人(ren)的(de)長處(chu)，學(xue)會謙虛，學(xue)會與上司、朋友、同(tong)事更加融洽的(de)相(xiang)處(chu);

　　最(zui)后我希望第4季度公司的業績更加輝煌(huang)!

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