美妝銷售年終總結

　　時間過(guo)得(de)非常快，一眨眼，一年就過(guo)去了，很(hen)快就要開(kai)展(zhan)下一年的工(gong)作了，肯定感想頗多吧，這也意味著，又(you)要準備(bei)開(kai)始(shi)寫年終總結了。但是拿起(qi)筆(bi)的時候卻發現(xian)不知道寫什么，下面是小編整理的美妝銷(xiao)售年終總結，希(xi)望對大家有(you)所幫助(zhu)。

　　美妝銷售年終總結1

　　時光轉(zhuan)瞬即逝，不知不覺地(di)度過了(le)xx年(nian)。但是(shi)我依然(ran)清晰的(de)(de)記得，當(dang)初xx產品(pin)剛剛打(da)入xx市(shi)(shi)場，要讓xx在(zai)xx扎根落腳，經歷了(le)多(duo)(duo)(duo)(duo)么艱辛的(de)(de)過程(cheng)。壓(ya)力空前(qian)的(de)(de)大(da)，要克服很多(duo)(duo)(duo)(duo)問(wen)題，需要付出(chu)比以往(wang)更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)勞動。公司安排我在(zai)xx最大(da)的(de)(de)xx超市(shi)(shi)，面對激(ji)烈的(de)(de)挑戰(zhan)，我有(you)些彷徨，自已是(shi)否有(you)能力挑起這幅重擔？看到思嬌產品(pin)包裝(zhuang)新(xin)穎(ying)，品(pin)種齊全等特(te)點，心(xin)想(xiang)既(ji)來(lai)之(zhi)(zhi)則安之(zhi)(zhi)。放下包袱，一心(xin)投入工作中，盡自已所(suo)能完成公司所(suo)交給的(de)(de)任務(wu)。就這樣拼搏完成了(le)一個(ge)月，又接著挑戰(zhan)新(xin)的(de)(de)一年(nian)。xx年(nian)后，看到越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)顧客認(ren)可了(le)xx，使(shi)我特(te)別開心(xin)。讓我看到了(le)思嬌會有(you)很好的(de)(de)發展前(qian)景，使(shi)我對未來(lai)有(you)了(le)更大(da)的(de)(de)目標。

　　這(zhe)一(yi)年來，經過堅(jian)持不懈地努力(li)工作，成(cheng)績突出有兩個月(yue)，在一(yi)月(yue)和十月(yue)份(fen)分別完成(cheng)了一(yi)萬元銷量。除(chu)五月(yue)份(fen)外(wai)，其它月(yue)份(fen)銷量均在xxx元之間。要做(zuo)好促銷工作，我體(ti)會深刻有三(san)點：

　　一、始終保持良好的心態

　　比(bi)如說，工作中會(hui)(hui)碰(peng)到顧客(ke)流量少(shao)或(huo)者(zhe)一連向幾個顧客(ke)介紹(shao)產品(pin)均(jun)沒有成(cheng)功(gong)，我們很(hen)容易泄氣，情(qing)緒不(bu)(bu)好，老想著今天太倒霉等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣注意力(li)會(hui)(hui)不(bu)(bu)集中，再看到顧客(ke)也會(hui)(hui)反映慢，信心不(bu)(bu)足(zu)，影響銷售。反過來(lai)，稍(shao)微想一下為什(shen)么一連推薦失敗(bai)，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等(deng)(deng)，再繼續努力(li)。

　　二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧

　　例(li)如，學(xue)生(sheng)類顧客(ke)比較喜(xi)歡潮流的(de)(de)廣告性(xing)強的(de)(de)名(ming)牌(pai)產(chan)品。所以讓其很(hen)快接受我(wo)們(men)所推薦的(de)(de)產(chan)品較為困(kun)難，我(wo)們(men)則需要(yao)(yao)有耐心。可(ke)先簡單介(jie)紹一下(xia)產(chan)品，然后(hou)(hou)可(ke)對(dui)她(ta)講學(xue)生(sheng)為什么(me)(me)容易長痘痘和黑(hei)頭，需要(yao)(yao)注意些(xie)什么(me)(me)問(wen)題(ti)等。講這些(xie)使(shi)她(ta)覺得你(ni)比較專(zhuan)業(ye)。再(zai)著詢問(wen)她(ta)學(xue)什么(me)(me)專(zhuan)業(ye)等，可(ke)增強她(ta)對(dui)你(ni)的(de)(de)信任度。最(zui)后(hou)(hou)快速(su)針對(dui)其推薦產(chan)品，如此成功率較高(gao)。

　　三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品

　　現在品(pin)(pin)(pin)牌多(duo)，促(cu)銷(xiao)員(yuan)更多(duo)，促(cu)銷(xiao)語言(yan)大同小異(yi)。所以介(jie)(jie)紹(shao)(shao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)時(shi)一味說產(chan)品(pin)(pin)(pin)如何好(hao)，容易(yi)讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得我(wo)們就想著單單推銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)出去，使自己不能(neng)很快(kuai)被顧(gu)客(ke)(ke)信任。事實上，顧(gu)客(ke)(ke)只有信任了你(ni)，接受(shou)了你(ni)這個人，才會接受(shou)你(ni)所介(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。如果(guo)簡單扼要(yao)針對性介(jie)(jie)紹(shao)(shao)完產(chan)品(pin)(pin)(pin)，在顧(gu)客(ke)(ke)考慮時(shi)可將產(chan)品(pin)(pin)(pin)話題(ti)引(yin)入人的(de)(de)話題(ti)，比如贊美(mei)顧(gu)客(ke)(ke)兩句或問(wen)問(wen)顧(gu)客(ke)(ke)平時(shi)是(shi)怎(zen)樣護理的(de)(de)。

　　在工作(zuo)中我發(fa)現(xian)自(zi)己也有不(bu)少缺(que)點，如耐(nai)心不(bu)夠(gou)，銷售(shou)技(ji)巧和美容知識欠佳等。在以后的(de)工作(zuo)中，不(bu)斷學習，取(qu)長補(bu)短，做出更好的(de)成績(ji)。

　　xx年讓我有點(dian)依依不舍，曾流(liu)過辛勤的(de)汗(han)水，也流(liu)過激動的(de)淚水，正因(yin)為經歷(li)了這點(dian)點(dian)滴滴的(de)酸(suan)與甜，才讓我不斷成長著，進(jin)步著。所以，我熱愛(ai)這份(fen)工(gong)作(zuo)，希望(wang)自己今后能(neng)(neng)快(kuai)樂著工(gong)作(zuo)，同時也能(neng)(neng)在工(gong)作(zuo)中找到更多的(de)快(kuai)樂。

　　美妝銷售年終總結2

　　回顧這一(yi)個(ge)年來，自己的(de)工(gong)作情況，捫心自問，坦言總結。在(zai)諸多方(fang)面還存(cun)在(zai)有不足。因(yin)此，更要及時強化自己的(de)工(gong)作思想(xiang)，端正意(yi)識，提高專賣銷售(shou)工(gong)作的(de)方(fang)法技能與業務水平。

　　一、在不足點方面，從自身原因總結

　　我認為自己還一(yi)定程(cheng)度的(de)存(cun)在有欠缺強(qiang)力說(shuo)服顧客，打動其(qi)購買心理的(de)技(ji)巧(qiao)。

　　作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)我(wo)們一(yi)名化妝品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售人員，我(wo)們的(de)(de)首要目標就(jiu)是架起(qi)(qi)一(yi)坐(zuo)連接我(wo)們的(de)(de)商品(pin)與顧(gu)客(ke)的(de)(de)橋梁。為(wei)(wei)公司創造商業效績。在這個方向(xiang)的(de)(de)指導(dao)下，怎樣用(yong)銷(xiao)售的(de)(de)技(ji)巧(qiao)與語言(yan)來打動顧(gu)客(ke)的(de)(de)心(xin)，激發起(qi)(qi)購(gou)買欲望，就(jiu)顯得尤為(wei)(wei)重要。因此，在以(yi)后的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)必須努力提高強化說(shuo)服顧(gu)客(ke)，打動其(qi)購(gou)買心(xin)理(li)(li)的(de)(de)技(ji)巧(qiao)。同時做到理(li)(li)論與實踐相結合，不斷為(wei)(wei)下一(yi)階(jie)段工(gong)作(zuo)(zuo)積累(lei)寶(bao)貴經驗。

　　二、注意自己銷售工作中的細節

　　謹記銷售理(li)論中顧客(ke)就是上帝這一至(zhi)理(li)名言。用自己真誠(cheng)的微笑，清(qing)晰(xi)的語(yu)言，細致的推介，體貼的服(fu)務(wu)去征(zheng)服(fu)和(he)打動消費者的心(xin)。讓所有來到我們xxx化(hua)妝品(pin)店(dian)的顧客(ke)都乘(cheng)興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店(dian)工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服(fu)務(wu)品(pin)牌。

　　三、端正好自己心態

　　其心態的(de)(de)(de)調(diao)整使(shi)我更(geng)加明白，不論做任(ren)何事，務必竭盡全力。這種精(jing)神的(de)(de)(de)有無，可(ke)以決(jue)定(ding)一個(ge)人(ren)日后事業(ye)上的(de)(de)(de)成功(gong)或失敗，而我們的(de)(de)(de)專賣(mai)銷售(shou)工作中更(geng)是如此(ci)。如果(guo)一個(ge)人(ren)領悟了通(tong)過全力工作來免除工作中的(de)(de)(de)辛勞的(de)(de)(de)秘訣，那么他就掌握了達(da)到成功(gong)的(de)(de)(de)原理。倘若能處處以主動，努(nu)力的(de)(de)(de)精(jing)神來工作，那么無論在怎樣的(de)(de)(de)銷售(shou)崗位(wei)上都能豐(feng)富自己人(ren)生的(de)(de)(de)經歷。

　　總之，通過理(li)論上對(dui)自己(ji)這一年的(de)工作(zuo)總結，還(huan)發(fa)現有很多的(de)不足之處。同時也(ye)為自己(ji)積累下了日后銷售工作(zuo)的(de)經驗。梳理(li)了思路，明(ming)確了方向。在(zai)未(wei)來的(de)工作(zuo)中(zhong)，我(wo)將(jiang)更以公(gong)(gong)司的(de)專賣經營理(li)念為坐標，將(jiang)自己(ji)的(de)工作(zuo)能力(li)和公(gong)(gong)司的(de)'具體環境相互融合，利用自己(ji)精(jing)力(li)充沛(pei)，辛勤肯干的(de)優勢，努(nu)力(li)接受(shou)業務培訓，學習業務知識(shi)和提高銷售意識(shi)。扎實(shi)進取(qu)，努(nu)力(li)工作(zuo)，為公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展盡自己(ji)綿(mian)薄之力(li)！

　　美妝銷售年終總結3

　　時間過(guo)得真(zhen)快(kuai)，一(yi)轉眼就要快(kuai)到(dao)20xx年(nian)了。

　　xx年(nian)的(de)(de)(de)工作使(shi)我(wo)劃上了(le)一(yi)(yi)個圓滿的(de)(de)(de)句號，這一(yi)(yi)年(nian)當中(zhong)經(jing)過(guo)了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)酸甜(tian)苦(ku)辣，讓我(wo)清晰的(de)(de)(de)記(ji)得xx年(nian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)工作的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，在工作中(zhong)學到了(le)很多(duo)東西也找到了(le)工作的(de)(de)(de)樂(le)趣和生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)快感，每天(tian)都進步(bu)著，每天(tian)都成(cheng)長著；每天(tian)都學習著。

　　20xx年x月13日，進(jin)入了(le)xx國際集團，進(jin)入了(le)xx公司，進(jin)入了(le)xxx品牌；當(dang)我進(jin)入xxx的時候，看到了(le)xxx很(hen)多的優勢，也是從此(ci)我在xxx起(qi)跑線(xian)上的時候，看到了(le)xxx的發(fa)展和(he)光明(ming)的前景。

　　xxx品(pin)牌(pai)也是(shi)在化(hua)(hua)妝品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)最有特(te)(te)(te)色(se)的個人護理用品(pin)品(pin)牌(pai)，認識了(le)xxx品(pin)牌(pai)的特(te)(te)(te)點所在，跟其(qi)他類似品(pin)牌(pai)相比，xxx其(qi)實是(shi)有很多特(te)(te)(te)色(se)和優勢的；也是(shi)化(hua)(hua)妝品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)較齊全的品(pin)牌(pai)。

　　使我(wo)(wo)真正(zheng)(zheng)認識了(le)xxx在(zai)(zai)全國市場的(de)(de)(de)地位和發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢(shi)(shi)。當(dang)我(wo)(wo)真正(zheng)(zheng)投入(ru)地工作(zuo)時，xxx品牌也(ye)(ye)是(shi)化妝(zhuang)(zhuang)品行(xing)業當(dang)中(zhong)是(shi)比(bi)較優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)品牌，也(ye)(ye)是(shi)個人護理用品當(dang)中(zhong)比(bi)較有(you)影響力的(de)(de)(de)品牌；雖然(ran)不(bu)同一線(xian)品牌相比(bi)，但是(shi)xxx依然(ran)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)很好。全國xxx多(duo)家化妝(zhuang)(zhuang)品產業，也(ye)(ye)看到了(le)xxx逐(zhu)步的(de)(de)(de)擴大和在(zai)(zai)全國大趨(qu)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，xxx品牌也(ye)(ye)是(shi)逐(zhu)步在(zai)(zai)當(dang)今(jin)美容(rong)化妝(zhuang)(zhuang)品行(xing)業中(zhong)進(jin)入(ru)軌(gui)道之一的(de)(de)(de)品牌。

　　不管從大整體的(de)規模或是計劃方面也(ye)好，xxx產品的(de)質量是得到(dao)保(bao)證(zheng)的(de)，服務的(de)態度也(ye)是很好的(de)，產品包裝上面也(ye)是比較有特色的(de)，xxx在全國市(shi)場上贏得了廣大消(xiao)費群體的(de)認可和(he)高度的(de)評價。

　　看(kan)(kan)到了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)被廣大(da)(da)消費(fei)群體認可和肯定(ding)，得到廣大(da)(da)經銷商的(de)(de)支(zhi)持和配合，xxx才(cai)做(zuo)得那么好，發展(zhan)才(cai)那么的(de)(de)迅速，我看(kan)(kan)到了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)每天都成(cheng)長著。xxx在當(dang)(dang)今21世(shi)紀美容化妝品(pin)行業(ye)中(zhong)(zhong)和個(ge)人(ren)護理用品(pin)的(de)(de)大(da)(da)趨勢中(zhong)(zhong)高速發展(zhan)，為以后做(zuo)好了(le)(le)(le)前(qian)期的(de)(de)市(shi)(shi)場推(tui)廣和奠定(ding)了(le)(le)(le)堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎(chu)，也(ye)是為做(zuo)好xxx品(pin)牌(pai)在3至5年計劃上市(shi)(shi)宏偉的(de)(de)目(mu)標奮進的(de)(de)。認識了(le)(le)(le)xxx品(pin)牌(pai)讓(rang)(rang)我看(kan)(kan)到了(le)(le)(le)希(xi)望和光明，自己在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)帶(dai)著自信去面對現實(shi)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，讓(rang)(rang)我在平(ping)(ping)時的(de)(de)工作(zuo)(zuo)當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)學到了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)東(dong)西，不(bu)管(guan)是平(ping)(ping)時的(de)(de)電話營銷還是邀約(yue)的(de)(de)客戶過(guo)程當(dang)(dang)中(zhong)(zhong)，也(ye)吸收了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，自己也(ye)是在工作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)不(bu)斷思(si)考問題和不(bu)斷總結(jie)問題，分析行業(ye)市(shi)(shi)場行情和總結(jie)行情工作(zuo)(zuo)。

　　平時(shi)的工作(zuo)中感(gan)覺(jue)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的工作(zuo)太單調了(le)，每天除了(le)打完公(gong)司(si)發(fa)下來(lai)的電話任務之外，還每天自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不斷跟進很(hen)(hen)多老(lao)的信息(xi)和做出自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的總結和計劃，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)還在很(hen)(hen)多的網站上注冊(ce)發(fa)帖(tie)子(zi)逐步幫公(gong)司(si)做一(yi)些(xie)宣傳推廣，能(neng)讓廣大消(xiao)費群(qun)(qun)和廣大群(qun)(qun)體認識xxx這個品牌，為(wei)能(neng)讓更多的消(xiao)費著認識xx公(gong)司(si)，認識xxx品牌，也是(shi)能(neng)為(wei)做好以(yi)后招(zhao)商工作(zuo)的市場推廣，能(neng)取得一(yi)個很(hen)(hen)好的宣傳作(zuo)用。

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