2021年貿(mao)易公司年終總(zong)結(jie)范文（精選5篇）
時間(jian)猶(you)如間(jian)隙中的沙一瞬間(jian)便消失無蹤(zong)，很快就到年(nian)(nian)底了，回首過去一年(nian)(nian)來的工作(zuo)生活，我(wo)們有過挫折,不(bu)能光會埋頭苦干哦，寫一份年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)總結(jie)，為來年(nian)(nian)工作(zuo)做準備吧！為了讓(rang)您不(bu)再為年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)總結(jie)頭疼，下面是小編(bian)為大(da)家收集的2021年(nian)(nian)貿易公(gong)司(si)年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)總結(jie)范文（精選5篇），歡迎大(da)家借鑒與參考(kao)，希望(wang)對大(da)家有所幫助(zhu)。
貿易公司年終總結1
20xx年，我局認真貫徹落實(shi)市委(wei)、市政(zheng)府(fu)年初確(que)定的工作目標(biao)和(he)統一(yi)部署，深入實(shi)施擴(kuo)大對外(wai)開放、吸(xi)收利用(yong)外(wai)資(zi)(zi)、鼓勵(li)擴(kuo)大外(wai)貿(mao)出口的一(yi)系(xi)列政(zheng)策(ce)措(cuo)施，外(wai)資(zi)(zi)及外(wai)貿(mao)運行迎難而(er)上、創新(xin)突破，各項任務指標(biao)均實(shi)現較大幅(fu)度增長。
一、一年來外經貿工作的主要成績及特點
截至10月底，全(quan)市(shi)出(chu)口創(chuang)匯完(wan)成(cheng)5490.5萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，占(zhan)滄(cang)州市(shi)年(nian)(nian)任(ren)務（6300萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)）的87，同(tong)比(bi)(bi)增長33.8，出(chu)口創(chuang)匯絕(jue)對值列滄(cang)州各縣(xian)市(shi)第二。預(yu)計到年(nian)(nian)底外貿(mao)出(chu)口可實(shi)(shi)現(xian)6500萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，完(wan)成(cheng)年(nian)(nian)任(ren)務103；全(quan)市(shi)實(shi)(shi)際利(li)用(yong)外資項目(mu)10個，外資到位(wei)502.61萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，入統(tong)(tong)433萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，占(zhan)滄(cang)州市(shi)年(nian)(nian)任(ren)務（750萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)）的67，同(tong)比(bi)(bi)增長101。預(yu)計到年(nian)(nian)底外資還可入統(tong)(tong)306.5萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，全(quan)年(nian)(nian)可實(shi)(shi)現(xian)利(li)用(yong)外資809.11萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，完(wan)成(cheng)年(nian)(nian)任(ren)務107.9。今(jin)年(nian)(nian)以(yi)來外經(jing)貿(mao)工作呈現(xian)以(yi)下特點：
1、五金(jin)行業成為我市出(chu)(chu)口(kou)(kou)的主(zhu)力軍(jun)。金(jin)海、中(zhong)聯等一批五金(jin)企業產品(pin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)占(zhan)全(quan)(quan)市出(chu)(chu)口(kou)(kou)值的80以上(shang)，仍(reng)然占(zhan)據全(quan)(quan)市出(chu)(chu)口(kou)(kou)的主(zhu)導地(di)位，且發展勢頭強勁。其中(zhong)僅(jin)金(jin)海五金(jin)制品(pin)有限公(gong)司一家企業出(chu)(chu)口(kou)(kou)2741萬美(mei)元(yuan)，占(zhan)據了全(quan)(quan)市外貿(mao)出(chu)(chu)口(kou)(kou)的半壁江山。
2、傳(chuan)統產業(ye)占(zhan)據我市(shi)出口(kou)創匯一(yi)定份額。我市(shi)化工、皮革(ge)、草編、水產品等一(yi)些傳(chuan)統產品出口(kou)占(zhan)全市(shi)出口(kou)值近20％，仍是我市(shi)出口(kou)的有(you)生力(li)量。
3、招(zhao)商主體地位日益突出，工業(ye)類項目不斷(duan)增多。聚鼎(ding)、雄驊、愛邦等一批投(tou)資超百萬美(mei)元的五金工業(ye)類項目，已成(cheng)為招(zhao)商引資的主體，部分項目現(xian)已建成(cheng)投(tou)產。
4、開放(fang)(fang)領域(yu)繼續拓(tuo)寬(kuan)，服務類項目有力推(tui)進。總(zong)投資(zi)超千萬元(yuan)的捷馨苑大酒店(dian)項目外(wai)資(zi)已到(dao)位820萬港幣，現正在興(xing)建之中，我(wo)市開放(fang)(fang)領域(yu)進一步(bu)拓(tuo)寬(kuan)。
5、引(yin)(yin)資意識大為(wei)增強，招商(shang)(shang)氛圍初步形成(cheng)。以項目為(wei)綱調動了全市招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資的積極(ji)性，各單位(wei)把招商(shang)(shang)引(yin)(yin)資上(shang)項目擺上(shang)了重(zhong)要議事日程(cheng)，引(yin)(yin)資風氣明(ming)顯提(ti)升。
二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：
1、領(ling)導(dao)(dao)(dao)重(zhong)(zhong)視(shi)，形成合力，促使外(wai)(wai)經(jing)(jing)(jing)貿工作上新臺階。從市領(ling)導(dao)(dao)(dao)到局領(ling)導(dao)(dao)(dao)高度重(zhong)(zhong)視(shi)、關(guan)注和(he)支(zhi)持(chi)全市外(wai)(wai)經(jing)(jing)(jing)貿發(fa)展，對全市重(zhong)(zhong)大(da)外(wai)(wai)經(jing)(jing)(jing)貿活動、重(zhong)(zhong)大(da)利用外(wai)(wai)資項目及其(qi)運行中(zhong)的突出問題和(he)困難，及時果斷地(di)進行協調并做出正確(que)決策，特別是局領(ling)導(dao)(dao)(dao)能夠集中(zhong)精力抓招商(shang)引資工作，提要(yao)求、定政策、抓招商(shang)、盯項目，還(huan)經(jing)(jing)(jing)常(chang)深入企業了解情況，為企業排憂解難。由(you)于領(ling)導(dao)(dao)(dao)重(zhong)(zhong)視(shi)，措施得(de)力，工作到位，全市上下(xia)重(zhong)(zhong)視(shi)和(he)支(zhi)持(chi)開放型經(jing)(jing)(jing)濟的意識進一步增強，形成了發(fa)展外(wai)(wai)經(jing)(jing)(jing)貿的合力。
2、轉(zhuan)變職(zhi)(zhi)能，強化服務(wu)(wu)，努力營造(zao)良好(hao)的(de)(de)(de)外(wai)經貿發展(zhan)環(huan)境。在(zai)服務(wu)(wu)全(quan)市(shi)經濟大局和(he)局機關(guan)效(xiao)能建(jian)設中，我(wo)(wo)們嚴格(ge)落實機關(guan)干部(bu)職(zhi)(zhi)工崗(gang)位職(zhi)(zhi)責、辦事(shi)(shi)程序、首問責任制(zhi)、服務(wu)(wu)承諾制(zhi)、限時辦結制(zhi)、績效(xiao)考評(ping)制(zhi)、效(xiao)能追(zhui)究制(zhi)等七項(xiang)(xiang)規章(zhang)制(zhi)度；對外(wai)提出五(wu)項(xiang)(xiang)服務(wu)(wu)承諾：職(zhi)(zhi)責范圍(wei)內(nei)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)，馬上辦結；材料和(he)證件齊全(quan)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)，當天辦結；涉及職(zhi)(zhi)能部(bu)門的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)，協(xie)調疏通(tong)；受限于(yu)政策和(he)法(fa)規的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)，合法(fa)變通(tong)；對已辦事(shi)(shi)項(xiang)(xiang)不滿意的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)，迅速糾正(zheng)。在(zai)日常服務(wu)(wu)工作中，我(wo)(wo)們千(qian)方百計做好(hao)項(xiang)(xiang)目(mu)業主的(de)(de)(de)前期咨詢、企業名稱核(he)準、環(huan)保立(li)項(xiang)(xiang)、可行性研究報告、合同和(he)章(zhang)程的(de)(de)(de)審(shen)批(pi)、營業執照等一系(xi)列無償、優(you)質配套服務(wu)(wu)。在(zai)對外(wai)交(jiao)往(wang)的(de)(de)(de)過(guo)程中，與客(ke)商(shang)加深了解，廣交(jiao)朋友，形成了“你(ni)助我(wo)(wo)發展(zhan)，我(wo)(wo)助你(ni)發財”的(de)(de)(de)共識，營造(zao)了“親(qin)商(shang)、重商(shang)、扶商(shang)、富商(shang)”的(de)(de)(de)良好(hao)環(huan)境。在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)跟蹤過(guo)程中，我(wo)(wo)們克服了人員和(he)經費不足的(de)(de)(de)困難(nan)，安排(pai)專人積極跟進，加強聯系(xi)，確保了全(quan)市(shi)重點建(jian)設項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)順利推(tui)進。
3、積(ji)極籌備(bei)(bei)，精(jing)心組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)，搞好各項經貿洽(qia)(qia)談(tan)(tan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)。一年(nian)來，圍繞“九大(da)貿展”和(he)“六大(da)招商(shang)”活(huo)(huo)(huo)動(dong)，組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)相關企業先后參加了(le)(le)(le)德(de)(de)國(guo)(guo)科隆(long)國(guo)(guo)際(ji)五金(jin)展、第(di)97屆春、秋季廣(guang)交(jiao)會(hui)、東盟博覽會(hui)等(deng)(deng)境內外(wai)大(da)型(xing)經貿洽(qia)(qia)談(tan)(tan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)，其中，德(de)(de)國(guo)(guo)科隆(long)國(guo)(guo)際(ji)五金(jin)展展出五金(jin)產品(pin)8大(da)類110個(ge)產品(pin)，接(jie)待新老客戶(hu)156家，簽(qian)訂供貨合(he)同(tong)290萬歐元；廣(guang)交(jiao)會(hui)展出五金(jin)類50多個(ge)產品(pin)，接(jie)待了(le)(le)(le)包括(kuo)美國(guo)(guo)、西班牙、澳大(da)利亞、香港、臺(tai)(tai)灣等(deng)(deng)國(guo)(guo)家和(he)地區的(de)(de)新老客戶(hu)270家，簽(qian)訂貿易合(he)同(tong)180萬美元，達成出口貿易意向15個(ge)，貿易額1000萬美元。為加強與周(zhou)邊地區的(de)(de)合(he)作(zuo)與交(jiao)流，8月份組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)xx鎮、滕莊鄉和(he)部分企業參加了(le)(le)(le)第(di)十一屆魯臺(tai)(tai)經貿洽(qia)(qia)談(tan)(tan)會(hui)。期間，自辦了(le)(le)(le)臺(tai)(tai)商(shang)聯誼(yi)暨項目推(tui)介晚(wan)會(hui)，接(jie)觸了(le)(le)(le)一批臺(tai)(tai)商(shang)，推(tui)介了(le)(le)(le)部分招商(shang)項目，進(jin)一步宣傳了(le)(le)(le)xx。為配合(he)2011年(nian)xx冬(dong)棗(zao)節的(de)(de)宣傳推(tui)介活(huo)(huo)(huo)動(dong)，我(wo)局抽調精(jing)干人(ren)員，認真(zhen)做(zuo)好在北京(jing)、天津、沈陽等(deng)(deng)地xx冬(dong)棗(zao)節的(de)(de)各項籌備(bei)(bei)工(gong)作(zuo)，從(cong)活(huo)(huo)(huo)動(dong)實施(shi)方案、邀請客人(ren)、會(hui)場布置等(deng)(deng)細節工(gong)作(zuo)都(dou)做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)精(jing)心組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)，精(jing)心實施(shi)，收到(dao)了(le)(le)(le)進(jin)一步宣傳和(he)推(tui)介xx冬(dong)棗(zao)的(de)(de)良(liang)好效應。
4、加強扶持，優化結構，積極推進(jin)對外(wai)(wai)貿(mao)(mao)易多元(yuan)化。我(wo)們抓住外(wai)(wai)貿(mao)(mao)經(jing)營權(quan)由審批制(zhi)(zhi)改為(wei)備案登記(ji)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)有利機遇，大力(li)扶持有條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)企業、流通公(gong)司，尤其(qi)是(shi)(shi)民(min)營企業進(jin)入外(wai)(wai)貿(mao)(mao)這一領域，著力(li)培育外(wai)(wai)貿(mao)(mao)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)新增長點。一是(shi)(shi)對我(wo)市農(nong)業產(chan)業化龍頭(tou)企業天(tian)天(tian)食品有限公(gong)司出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)冬棗(zao)業務進(jin)行指導(dao)，幫(bang)助其(qi)了(le)解考察韓國市場的(de)(de)(de)狀(zhuang)況；二是(shi)(shi)協助企業加快出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)退稅進(jin)度和出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)產(chan)品的(de)(de)(de)通關(guan)工作，與(yu)企業勤溝(gou)通、多聯絡，及時協調解決(jue)問(wen)題，以穩定出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)訂單；三是(shi)(shi)積極為(wei)具備條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)企業申辦自營進(jin)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)權(quan)。一年來，共為(wei)我(wo)市鴻承、大城、海驊制(zhi)(zhi)藥(yao)廠等5家企業辦理了(le)進(jin)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)經(jing)營權(quan)，這些(xie)企業已成為(wei)我(wo)市新的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)口(kou)(kou)增長點。
5、重(zhong)視基礎(chu)，積極推介(jie)(jie)(jie)，做(zuo)好招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的前期工作。為(wei)(wei)扎實(shi)做(zuo)好我(wo)市(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)基礎(chu)性工作，我(wo)們積極收集、篩(shai)選、包裝、推介(jie)(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目，全方(fang)位、寬領(ling)域、多渠(qu)道(dao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。一是(shi)圍繞(rao)我(wo)市(shi)重(zhong)點(dian)發展行業(ye)和(he)重(zhong)點(dian)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目組織編制了《xx投資(zi)手(shou)冊(ce)》，并借(jie)助專場(chang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)會對(dui)我(wo)市(shi)主導產業(ye)、重(zhong)點(dian)產品及相(xiang)關優惠政(zheng)策給予了大(da)力推介(jie)(jie)(jie)。二是(shi)在(zai)《今日xx》設(she)專版介(jie)(jie)(jie)紹、推介(jie)(jie)(jie)我(wo)市(shi)的投資(zi)環(huan)境、重(zhong)大(da)對(dui)外(wai)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)項(xiang)目及涉外(wai)禮儀、談(tan)判等相(xiang)關知識；三是(shi)利用(yong)“xx商(shang)(shang)(shang)務(wu)之窗”網站這(zhe)個平臺，加強與國(guo)(guo)家商(shang)(shang)(shang)務(wu)部、國(guo)(guo)家貿促(cu)會、省(sheng)(sheng)外(wai)經貿廳、省(sheng)(sheng)貿促(cu)會鏈接(jie)，建(jian)立招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)聯系網絡，及時為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)提(ti)供外(wai)經貿信息和(he)國(guo)(guo)家、省(sheng)(sheng)、市(shi)鼓(gu)勵外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)的優惠政(zheng)策措施，為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)參與自由競(jing)爭(zheng)、自由貿易創造有利條件。
6、積極(ji)(ji)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務，支持(chi)企(qi)業(ye)(ye)“走出去”。一(yi)是(shi)積極(ji)(ji)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)爭取(qu)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)國際(ji)市(shi)場開(kai)拓資金(jin)。今年(nian)以來，我們(men)向(xiang)省商務廳、財(cai)政(zheng)廳為(wei)(wei)全(quan)市(shi)5家企(qi)業(ye)(ye)上報爭取(qu)國際(ji)市(shi)場開(kai)拓資金(jin)13萬(wan)元，有力(li)地支持(chi)了參(can)與國際(ji)市(shi)場競(jing)爭。二是(shi)積極(ji)(ji)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)爭取(qu)“廣交會(hui)(hui)(hui)(hui)”和中(zhong)國—東(dong)盟博覽會(hui)(hui)(hui)(hui)參(can)展展位。多(duo)年(nian)來，我市(shi)出口企(qi)業(ye)(ye)被排除在“廣交會(hui)(hui)(hui)(hui)”及其(qi)他(ta)有影響展會(hui)(hui)(hui)(hui)的大門之外，嚴重制(zhi)約了市(shi)內企(qi)業(ye)(ye)外向(xiang)發展。今年(nian)我們(men)通過(guo)多(duo)方爭取(qu)，積極(ji)(ji)為(wei)(wei)我市(shi)中(zhong)聯、金(jin)海、宏利等5家企(qi)業(ye)(ye)申辦(ban)廣交會(hui)(hui)(hui)(hui)、東(dong)盟博覽會(hui)(hui)(hui)(hui)參(can)展展位5個，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)展示自我、走出國門提供了重要(yao)的平臺。
三、存在的問題
1、項(xiang)(xiang)目儲備不足(zu)，特別(bie)是大項(xiang)(xiang)目、好項(xiang)(xiang)目、生產性項(xiang)(xiang)目少。
2、考察項(xiang)目多(duo)，來訪(fang)客(ke)商多(duo)，接洽(qia)項(xiang)目多(duo)，但簽約(yue)項(xiang)目少，批辦項(xiang)目少。
3、實際到資存(cun)量有限(xian)，后勁(jing)不足。
4、外貿專業人(ren)才(cai)比(bi)較缺乏，將(jiang)影響出口經(jing)營業務。
四、幾點建議：
1、為形成良好的招商(shang)(shang)(shang)氛圍，建議(yi)(yi)市(shi)委、市(shi)政府定期專題研究(jiu)招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)工作(zuo)，分析形勢，查(cha)找問題，研究(jiu)對策，同時繼續(xu)在(zai)全市(shi)進一步(bu)營(ying)造招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)輿論氛圍，真(zhen)正形成人(ren)(ren)人(ren)(ren)想(xiang)招商(shang)(shang)(shang)、議(yi)(yi)招商(shang)(shang)(shang)、干(gan)招商(shang)(shang)(shang)的態勢。
2、加強定期督(du)導、調(diao)度(du)力度(du)，調(diao)動各(ge)方面積極性，推行全(quan)員、全(quan)力、全(quan)方位招商。
3、建立xx籍(ji)(ji)在外工作(zuo)人員(yuan)聯(lian)絡(luo)網，以人情(qing)招(zhao)商(shang)。在全市進一步登記(ji)xx籍(ji)(ji)在外工作(zuo)人員(yuan)，做到不(bu)漏(lou)、不(bu)錯，制作(zuo)xx籍(ji)(ji)在外人員(yuan)登記(ji)冊，老客戶、老朋友登記(ji)冊，并(bing)輸(shu)入招(zhao)商(shang)網，信息共(gong)享。利用項目(mu)洽談會(hui)期間，適時適地召開同鄉老友聯(lian)誼會(hui)，聯(lian)絡(luo)感情(qing)，溝(gou)通信息。
4、進一步完(wan)善(shan)(shan)招商引(yin)資(zi)優惠(hui)政策(ce)，完(wan)善(shan)(shan)考(kao)核辦法(fa)，明確明年招商引(yin)資(zi)任務，加大(da)考(kao)核力度。
貿易公司年終總結2
20xx年(nian)，我部(bu)(bu)門(men)(men)在公司總(zong)經理(li)、各科室的(de)共同領(ling)導(dao)與指(zhi)(zhi)導(dao)下(xia)，按(an)照公司章程的(de)要(yao)求和(he)部(bu)(bu)署(shu)，堅持以(yi)穩步(bu)發展(zhan)，重點(dian)突(tu)破(po)為重要(yao)指(zhi)(zhi)導(dao)思想，以(yi)保持部(bu)(bu)門(men)(men)工(gong)作流程的(de)完(wan)善(shan)化，正(zheng)規化，人員組建穩定化為發展(zhan)目標，以(yi)培養新(xin)舊(jiu)接替(ti)互(hu)幫互(hu)助為出(chu)發點(dian)，結合部(bu)(bu)門(men)(men)實(shi)際，克服(fu)工(gong)作中存在的(de)困難，基本完(wan)成了各項工(gong)作任務。現將(jiang)我部(bu)(bu)門(men)(men)20xx年(nian)外(wai)貿工(gong)作總(zong)結如下(xia)：
一、部門基本情況
截止目前，我部(bu)門有(you)：
外貿業務(wu)員(yuan)(yuan)、單證(zheng)(zheng)、內務(wu)、以(yi)及客戶服務(wu)人員(yuan)(yuan)共3人。并由(you)總經(jing)理(li)(li)親理(li)(li)總的(de)(de)(de)原則(ze)指導工作。總經(jing)理(li)(li)助(zhu)理(li)(li)協同安(an)排相關事宜。公(gong)司進(jin)出口(kou)部從20xx年組(zu)建以(yi)來，不斷進(jin)行(xing)嘗(chang)試更(geng)新、更(geng)強、更(geng)有優勢、風險(xian)更(geng)低、更(geng)具國際業務(wu)化(hua)的(de)(de)(de)貿易結算方(fang)式。截至(zhi)20xx年底(di)，逐步由(you)簡單單一的(de)(de)(de)t/t結算，轉讓信用證(zheng)(zheng)拓進(jin)到直開信用證(zheng)(zheng)，代理(li)(li)出口(kou)業務(wu)等。
貨物(wu)直接出口到韓國(guo)、中東、非洲、泰國(guo)、印(yin)度尼西亞、香港等(deng)東南亞國(guo)家和地區，為進(jin)一步進(jin)入國(guo)際市(shi)場(chang)積累(lei)了(le)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗。同時，公(gong)司(si)總經(jing)理(li)也給與我(wo)部(bu)門極大支持。在協調(diao)部(bu)署(shu)各(ge)展(zhan)會的(de)同時，親赴(fu)國(guo)外與外商進(jin)行面(mian)對面(mian)的(de)商務洽談(tan)活(huo)動。并指導(dao)和調(diao)控公(gong)司(si)銷售由原來(lai)的(de)主內銷原則逐(zhu)步轉變為以出口創匯、搶(qiang)占國(guo)際市(shi)場(chang)為銷售主旨的(de)營銷理(li)念(nian)。靈活(huo)多變的(de)經(jing)營管理(li)模式(shi)，使我(wo)進(jin)出口部(bu)業(ye)績(ji)穩步提升(sheng)。
本年年度末(mo)，公司直接(jie)出口銷售產品計9474700碼(ma);累計銷售金額為：2804842.31美(mei)元。
二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力
就(jiu)企業(ye)而言(yan)，我國目(mu)前的(de)優秀(xiu)企業(ye)大都(dou)在市(shi)(shi)場前景且具一(yi)定(ding)競爭(zheng)優勢的(de)成熟行(xing)(xing)業(ye)中(zhong)，但處(chu)于行(xing)(xing)業(ye)的(de)中(zhong)下(xia)端位置，不(bu)僅無暴利(li)可言(yan)，甚(shen)至利(li)潤稀薄(bo)。這(zhe)些(xie)(xie)成熟行(xing)(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發展趨勢清(qing)晰，一(yi)般不(bu)會出現技(ji)術(shu)方向突(tu)變帶來的(de)行(xing)(xing)業(ye)格局大變。同(tong)時，這(zhe)些(xie)(xie)行(xing)(xing)業(ye)需(xu)要巨大市(shi)(shi)場作為載體。中(zhong)下(xia)端的(de)企業(ye)要想同(tong)等的(de)爭(zheng)取(qu)市(shi)(shi)場、爭(zheng)取(qu)市(shi)(shi)場利(li)潤和市(shi)(shi)場占有度，就(jiu)必須(xu)掌控一(yi)定(ding)的(de)獨到經(jing)營模式。于是創(chuang)新思維(wei)不(bu)得不(bu)被提出。
作為(wei)一個部(bu)門也(ye)一樣，要想有更(geng)大(da)的發展空間和膨(peng)脹力度，就(jiu)必須拿(na)出更(geng)新、更(geng)有效的工(gong)作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與(yu)公司整體運營的創新經營同步(bu)的創新。
方法和(he)手段對(dui)我(wo)部門(men)業(ye)務(wu)人員進行(xing)思維轉變(bian)非常重要。尤其我(wo)部門(men)作為新(xin)成(cheng)(cheng)立(li)(li)的(de)(de)部門(men)，業(ye)務(wu)水準和(he)操作模式正在(zai)成(cheng)(cheng)熟和(he)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)階段。如何在(zai)以(yi)往工作的(de)(de)基礎(chu)上繼承、發(fa)揚、創新(xin)成(cheng)(cheng)為我(wo)們各項工作的(de)(de)當(dang)務(wu)之急。經過一年(nian)半左右的(de)(de)實(shi)踐和(he)摸(mo)索(suo)，我(wo)部門(men)基本確立(li)(li)了(le)加強對(dui)同行(xing)的(de)(de)學習、放(fang)眼國際市場、勇(yong)于創新(xin)、大膽實(shi)踐的(de)(de)方針，并取得(de)了(le)一些成(cheng)(cheng)效。
1、積(ji)極嘗試工(gong)作(zuo)新方法(fa)，構建(jian)行之有效的工(gong)作(zuo)體系。
經(jing)過在工作(zuo)中(zhong)學習，在嘗試中(zhong)穩定的(de)(de)創(chuang)新(xin)方(fang)式。總(zong)經(jing)理xxx不(bu)斷帶領我進(jin)出口部穩步拓展業務(wu)。并給予本部門(men)每個人員最大的(de)(de)幫助，結(jie)合本部門(men)工作(zuo)者的(de)(de)努力(li)，大家(jia)的(de)(de)成長非常顯著，也有(you)了(le)可(ke)喜(xi)的(de)(de)成績;但是(shi)工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)失誤同(tong)成績一樣，是(shi)我們不(bu)容忽視(shi)的(de)(de)一樣重要因素(su)。
外貿工作，象戰(zhan)場(chang)更像舞臺。輕重(zhong)緩急非常(chang)注(zhu)重(zhong)業務人員的自(zi)主工作性。而這一(yi)(yi)點(dian)也是我們本部門一(yi)(yi)直(zhi)著力提(ti)高和后(hou)來發展所必需面對的問題。
在上述基(ji)本工(gong)作狀況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，作為本部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)負責人(ren)，我需要進一步完善、和(he)(he)引導部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)走向。并大(da)力重點突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)加強(qiang)部(bu)門(men)和(he)(he)部(bu)門(men)每個成員的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作獨立性(xing)，工(gong)作自主(zhu)性(xing)，在提高自身業務(wu)水(shui)準的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，幫助和(he)(he)指導部(bu)門(men)成員的(de)(de)(de)(de)(de)成長。使我昌新(xin)布業進出(chu)口部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景更為廣闊。
2、加(jia)強經(jing)驗積累，及(ji)時掌握信息新動態(tai)。
查(cha)漏補缺將是我(wo)們(men)今后(hou)(hou)的(de)基(ji)本工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)方針之一。針對(dui)各環節，各不同業務(wu)操作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)特點，圍繞(rao)我(wo)們(men)關心的(de)重點問題，我(wo)部門(men)將采(cai)取總結(jie)、商(shang)談、以及其他富(fu)有(you)娛樂歡快氣(qi)氛等(deng)形式，去(qu)綜(zong)合(he)總結(jie)，分(fen)類整理。依(yi)次(ci)來(lai)掌握了大(da)量參(can)考(kao)資(zi)料。如信用(yong)證(zheng)出口審查(cha)（配合(he)公司整體銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)）、單(dan)證(zheng)備忘歸檔、等(deng)等(deng)。通(tong)過該(gai)類工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，使我(wo)們(men)能(neng)夠及時(shi)、準確地對(dui)今后(hou)(hou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)奠定基(ji)礎，為各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)順(shun)利(li)開(kai)展提供出可靠的(de)依(yi)據，便于我(wo)們(men)有(you)針對(dui)、有(you)層(ceng)次(ci)地提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率和水(shui)平。
同時，在今(jin)年通(tong)過進一步(bu)通(tong)過網絡工作的(de)體驗之后(hou)，在今(jin)后(hou)的(de)工作中，我們更應該加強(qiang)利用。并及時獲取(qu)來自國外或(huo)行業當中的(de)最(zui)新動態，最(zui)新信息。準確地做出決(jue)斷，更好的(de)配合公司(si)的(de)運營。
三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善(shan)合理(li)的(de)(de)規章制(zhi)(zhi)度(du)(du)是(shi)日常(chang)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)基(ji)礎(chu)和保障，我部(bu)(bu)在(zai)不斷總結(jie)以往工作(zuo)(zuo)經驗的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，繼續將(jiang)建(jian)立(li)和完善(shan)各項制(zhi)(zhi)度(du)(du)。20xx年(nian)中，制(zhi)(zhi)定(ding)了《xxxxxx有(you)限公(gong)司進出口部(bu)(bu)日常(chang)工作(zuo)(zuo)管理(li)條例》，但(dan)因(yin)在(zai)制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)過程(cheng)中人(ren)員(yuan)的(de)(de)構建(jian)相對不是(shi)很穩(wen)定(ding)，因(yin)此(ci)并未立(li)刻實行。20xx年(nian)，我部(bu)(bu)門將(jiang)在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上修訂(ding)一(yi)(yi)版成熟的(de)(de)《條例》。一(yi)(yi)方面(mian)(mian)為規范管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，一(yi)(yi)方面(mian)(mian)為保障工作(zuo)(zuo)程(cheng)序的(de)(de)層次(ci)和正規化。并且能切實的(de)(de)將(jiang)責任任落實到人(ren)，杜絕互相依賴和互相推諉等有(you)欠積(ji)極的(de)(de)工作(zuo)(zuo)行為。
四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為(wei)外(wai)貿部普遍英文水準(zhun)不高(gao)，在(zai)擴大(da)外(wai)單的程度(du)上受阻，過去的一(yi)(yi)段時間和現在(zai)，并(bing)且包含剛剛迎來(lai)的20xx年，整個部門的成員一(yi)(yi)直在(zai)努力，以期早日(ri)成熟，加強公司(si)外(wai)單的獲取量。
五、加強領導，注重團對協作。
第一，不斷充實(shi)，努力(li)加(jia)強(qiang)團隊建設(she)。團隊成員的整體(ti)運作(zuo)性，充分能(neng)夠說明這個團隊的業務整體(ti)水(shui)平。并且在諸多實(shi)踐中也說明了共同努力(li)的力(li)量(liang)和(he)團隊建設(she)的必要性。我也就(jiu)不長篇累牘。
第二，認(ren)真抓部門(men)負責(ze)人，做好帶(dai)(dai)頭羊(yang)的(de)工(gong)作(zuo)。部門(men)負責(ze)人的(de)帶(dai)(dai)動作(zuo)用，能夠使團(tuan)隊工(gong)作(zuo)發揮不可(ke)比擬的(de)力量(liang)。尤(you)其貿易工(gong)作(zuo)不但是個期限相(xiang)對(dui)較長，要求相(xiang)對(dui)較繁(fan)，業(ye)務量(liang)相(xiang)對(dui)較大的(de)運作(zuo)組(zu)合;同(tong)時對(dui)各(ge)個環節(jie)的(de)銜接(jie)性也要求嚴格。因此(ci)，作(zuo)為(wei)部門(men)負責(ze)人，就(jiu)應該責(ze)無(wu)旁(pang)貸的(de)在工(gong)作(zuo)中(zhong)起到貫穿和引導的(de)作(zuo)用。
第三，成員(yuan)工(gong)作(zuo)的中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)。我部(bu)門現工(gong)作(zuo)成員(yuan)相對(dui)比較(jiao)簡從(cong)，易于工(gong)作(zuo)匯總和(he)銜(xian)接。但在從(cong)總體公司集團運作(zuo)的模式(shi)下，我提出幾點要求(qiu)：
自主，自律，友(you)愛，謙遜，學習(xi)。
在同事(shi)與(yu)同事(shi)之間架起(qi)聯系(xi)的(de)(de)紐帶(dai)，常溝通(tong)，保持友好和諧健(jian)康的(de)(de)氛圍鍛煉自己，提(ti)高自己。為公司的(de)(de)成(cheng)長，為自身(shen)的(de)(de)成(cheng)長做(zuo)出自己的(de)(de)貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。
為(wei)了應對20xx年新(xin)突破的工(gong)作的新(xin)局面(mian)，我部門規劃(hua)及早下(xia)手，遵循精益求精、縱橫發展(zhan)等方向原(yuan)則，并從以下(xia)幾個方面(mian)加強(qiang)下(xia)一年度的管理工(gong)作和(he)業務開展(zhan)工(gong)作：
1、加強對新(xin)員工(gong)的培訓工(gong)作。
2、加強對新(xin)信息的(de)貫徹學(xue)習。積(ji)極落實國家或(huo)行(xing)業動態當中新(xin)近頒布的(de)相關文件政(zheng)策，為公司順利地(di)過渡新(xin)舊模式的(de)接(jie)替。通過不(bu)定時，不(bu)定量等(deng)形式，積(ji)極學(xue)習執行(xing)，主動將業務引流(liu)新(xin)規市場。
3、積極應變(bian)，認真(zhen)學習，管理和引導并重(zhong)。
4、嚴格(ge)執行公(gong)司(si)的規章制度。一方面加強對自身職責(ze)要求，二是提高(gao)對每個(ge)成員(yuan)的要求，明確(que)公(gong)司(si)和部門(men)的管理具體規定，打好預防針。三是以專(zhuan)門(men)專(zhuan)項的會議(yi)等形式去解(jie)決種種問題。
一(yi)(yi)年(nian)來，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)在(zai)公司(si)領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)督導下(xia)(xia)，在(zai)我進(jin)出(chu)口(kou)部每個成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)辛勤努(nu)力(li)下(xia)(xia)，20xx年(nian)，我們(men)雖然作(zuo)出(chu)了一(yi)(yi)點成(cheng)績，積累了一(yi)(yi)些(xie)進(jin)出(chu)口(kou)工(gong)作(zuo)經驗(yan)。但(dan)與我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)要求相比還存在(zai)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)差距，回首(shou)一(yi)(yi)年(nian)來，還有許多方(fang)面不(bu)盡如人意(yi)。但(dan)是(shi)我們(men)相信，對于(yu)(yu)充滿(man)挑戰與機遇的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)來說，這僅僅是(shi)個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)。我們(men)有決心(xin)也有信心(xin)以穩步發展，重點突破(po)為指導，在(zai)公司(si)董事(shi)長(chang)、總經理等領(ling)導班子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導下(xia)(xia)，在(zai)同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)(xia)，在(zai)我們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)懈努(nu)力(li)中(zhong)，圍繞進(jin)出(chu)口(kou)業務勇于(yu)(yu)創新(xin)、勤于(yu)(yu)實(shi)干、銳(rui)意(yi)進(jin)取，努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)，力(li)爭開創我部門(men)進(jin)出(chu)口(kou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)局(ju)面！
貿易公司年終總結3
對于XXX公司而言，20xx年(nian)注定(ding)是不(bu)平凡的一(yi)(yi)年(nian)。我(wo)么堅決圍繞促進科(ke)學發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、加快轉變(bian)經濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方式，積極調整，適應“新常(chang)態”，繼續抓(zhua)好發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)這(zhe)個“第一(yi)(yi)要務(wu)”，始終牢記“全(quan)(quan)(quan)心全(quan)(quan)(quan)意為(wei)人民(min)服務(wu)”的宗旨(zhi)，認真貫(guan)徹落實中(zhong)央“八(ba)項(xiang)規定(ding)”精神，不(bu)斷完善各項(xiang)管(guan)理制度，杜絕鋪張浪費、杜絕奢(she)糜之(zhi)風，在生產經營、清收債務(wu)、安全(quan)(quan)(quan)體檢等方面取得了一(yi)(yi)定(ding)成績。
現將(jiang)XXX公司20xx年度工作總結(jie)和20xx年工作打算匯報如下：
一、20xx年度所做的主要工作
（一）積極參加結合安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)評(ping)(ping)價(jia)和安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)科(ke)(ke)學(xue)(xue)研(yan)(yan)究工(gong)(gong)作(zuo)實際，認真學(xue)(xue)習并(bing)深刻領會(hui)“樹立安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)發展理念，弘揚生命至上、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)第一的(de)思(si)想，健全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)公(gong)共安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)體系，完善安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)生產責任制(zhi)，堅決遏制(zhi)重特大安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)事故，提升防災(zai)(zai)減災(zai)(zai)救(jiu)災(zai)(zai)能力(li)”，在安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)體檢、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)評(ping)(ping)價(jia)、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)科(ke)(ke)學(xue)(xue)研(yan)(yan)究工(gong)(gong)作(zuo)中嚴格執行國家安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)監(jian)(jian)管總局、省安(an)(an)(an)(an)(an)監(jian)(jian)局、XXX煤監(jian)(jian)局各項規定，堅持(chi)以(yi)法律、法規、標準、規范為依(yi)據，在安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)體檢、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)評(ping)(ping)價(jia)、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)科(ke)(ke)學(xue)(xue)科(ke)(ke)研(yan)(yan)工(gong)(gong)作(zuo)中堅持(chi)理論聯系實際的(de)工(gong)(gong)作(zuo)方(fang)法，努力(li)為生產企業和委托單(dan)位提供(gong)科(ke)(ke)學(xue)(xue)、公(gong)正(zheng)、準確(que)、可(ke)靠的(de)安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)評(ping)(ping)價(jia)和安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)技(ji)術咨(zi)詢(xun)、科(ke)(ke)研(yan)(yan)服(fu)務，在安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)體檢、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)評(ping)(ping)價(jia)、安(an)(an)(an)(an)(an)全(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)科(ke)(ke)學(xue)(xue)研(yan)(yan)究工(gong)(gong)作(zuo)中做合格員。
持續認真貫徹落(luo)實中(zhong)央“八項(xiang)規定”，根(gen)據新形勢(shi)、新要求修訂并在實際(ji)工(gong)作中(zhong)嚴(yan)格執(zhi)行(xing)各項(xiang)管(guan)理制度（車輛管(guan)理、油卡管(guan)理、招待費管(guan)理、住(zhu)宿(su)(su)費管(guan)理等(deng)），杜(du)(du)絕(jue)鋪(pu)張(zhang)浪費、杜(du)(du)絕(jue)奢糜(mi)之風。如XXX公司人員出差(cha)多，在外住(zhu)宿(su)(su)時(shi)間(jian)長，住(zhu)宿(su)(su)均盡量安排中(zhong)、低檔賓(bin)館，做到兩人一間(jian)，杜(du)(du)絕(jue)攀比現(xian)象(xiang)，節省了可觀(guan)的(de)成本。在出差(cha)工(gong)作期間(jian)，嚴(yan)格執(zhi)行(xing)省安監(jian)局關于“嚴(yan)禁(jin)接受服務對象(xiang)宴請(qing)、工(gong)作期間(jian)嚴(yan)禁(jin)喝酒(jiu)”等(deng)禁(jin)令。
（二(er)）加強(qiang)法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)學習和業務培(pei)訓
1、突出工作重點，根據XXX公司年(nian)初制(zhi)定(ding)的培訓計劃，認真組織評價(jia)人員學習了(le)《國(guo)務院辦(ban)公廳(ting)關(guan)于(yu)印發安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)“十三(san)五(wu)”規(gui)劃的通知(zhi)》（國(guo)辦(ban)發〔20xx〕3號）、XXX省(sheng)煤(mei)礦(kuang)安(an)(an)(an)全(quan)現狀評價(jia)標(biao)準(zhun)(zhun)（20xx年(nian)修訂版）、《煤(mei)礦(kuang)重大(da)生產(chan)(chan)安(an)(an)(an)全(quan)事故隱患判定(ding)標(biao)準(zhun)(zhun)》（安(an)(an)(an)監總局令[20xx]第85號）、《煤(mei)礦(kuang)企業安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)許可證實施辦(ban)法(fa)》（20xx年(nian)2月16日，國(guo)家安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)監督(du)管理總局令第86號）、《煤(mei)礦(kuang)安(an)(an)(an)全(quan)規(gui)程(cheng)(cheng)（20xx年(nian)版）》、《煤(mei)礦(kuang)安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)標(biao)準(zhun)(zhun)化基本要求(qiu)及評分方法(fa)（試行）》、《安(an)(an)(an)全(quan)評價(jia)與安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)檢測檢驗機構(gou)監督(du)管理辦(ban)法(fa)（送審稿(gao)）》、《XXX省(sheng)安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)(chan)條例(li)》等(deng)相關(guan)標(biao)準(zhun)(zhun)、規(gui)范以及安(an)(an)(an)全(quan)評價(jia)過程(cheng)(cheng)控制(zhi)文(wen)件、程(cheng)(cheng)序(xu)文(wen)件、作業文(wen)件及內部(bu)管理制(zhi)度等(deng)。并做到每次學習有記錄。
2、及(ji)時收集(ji)國務院及(ji)相(xiang)關部(bu)委、國家(jia)安全生產監督管(guan)理總(zong)局(ju)、省(sheng)政府、省(sheng)安監局(ju)最新的有關安全評(ping)價工作(zuo)政策(ce)、法規，并(bing)及(ji)時組(zu)織學習。及(ji)時收集(ji)、編(bian)制(zhi)了《法律、法規匯編(bian)-更新20xx》。
（三）5～6月，派員（XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）參(can)與XXX省(sheng)安全生產監(jian)督管理局、XXX煤(mei)礦安全監(jian)察局組(zu)織的全省(sheng)煤(mei)礦安全體檢工作，表現優秀，受到相關部(bu)門、領(ling)導表揚。
（四）“XXXXX研究報告”已定(ding)稿，計劃12月底前申(shen)(shen)請省(sheng)科技廳驗收(shou)（待1篇論文發(fa)表、1個專利申(shen)(shen)請備(bei)案）。
（五）參與省(sheng)安(an)(an)(an)監局(ju)組織的“煤(mei)礦安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)標(biao)準(zhun)化”試(shi)點(dian)工作，在省(sheng)安(an)(an)(an)監局(ju)領導的帶領下，深(shen)入XXX煤(mei)礦、XXX煤(mei)礦、XXX煤(mei)礦現場(chang)，查(cha)找試(shi)點(dian)工作存在的問題，并提出改進建(jian)議。根據安(an)(an)(an)排，XXX在全(quan)省(sheng)煤(mei)礦安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)標(biao)準(zhun)化培(pei)訓班上為市(shi)、縣、煤(mei)炭企業管理(li)人員講授了“煤(mei)礦安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)標(biao)準(zhun)基(ji)本要求及評分(fen)辦法”。目前正在與XXX市(shi)煤(mei)炭局(ju)協(xie)商，對其轄區內生產(chan)煤(mei)礦進行“煤(mei)礦安(an)(an)(an)全(quan)生產(chan)標(biao)準(zhun)化”考核定級工作。
（六）為XXX市(shi)(shi)安(an)全(quan)生產(chan)監(jian)督管(guan)理局提供技(ji)術支撐(cheng)，參加其所(suo)轄的XXX等(deng)煤(mei)礦(kuang)(kuang)月度、季度安(an)全(quan)檢(jian)查。另已與XXX市(shi)(shi)、XXX市(shi)(shi)煤(mei)礦(kuang)(kuang)安(an)全(quan)監(jian)管(guan)部門(men)已洽談(tan)了協作(zuo)意向(xiang)。
（七）經過多(duo)輪談判(pan)，與XXX公司達(da)成煤礦安全評(ping)(ping)價（XX省煤礦）合(he)作(zuo)協議(yi)，已簽訂合(he)同，并(bing)開展(zhan)了業(ye)務（共進(jin)行了XX個煤礦的評(ping)(ping)價檢查工作(zuo)，均(jun)已出具評(ping)(ping)價報告）。
（八）為了(le)(le)后(hou)續(xu)發展，提出(chu)了(le)(le)將“XXX公司”更名(ming)為“XXX注安師事務所有限公司”的設想，并(bing)提交了(le)(le)可行(xing)性研(yan)究報告。
（九）積極做好應收款(kuan)的清欠工作，到6月底，個人欠款(kuan)部(bu)分(fen)已(yi)全部(bu)清理，企業(ye)間往來部(bu)分(fen)已(yi)收到XXX煤礦10萬元，XXX煤礦欠款(kuan)10萬元已(yi)進入破(po)產清算程序。
（十）20xx年1 月考慮到(dao)省內煤(mei)礦(kuang)(kuang)去(qu)產能后，保留礦(kuang)(kuang)井隱(yin)(yin)蔽(bi)致(zhi)災(zai)因(yin)素加大，向省安監局申(shen)請了(le)科研項目(mu)“XXX煤(mei)礦(kuang)(kuang)隱(yin)(yin)蔽(bi)致(zhi)災(zai)因(yin)素普(pu)查(cha)及對(dui)策措施研究”，并(bing)提交(jiao)了(le)可行性研究報告。目(mu)前該項目(mu)已完成一(yi)期部分(fen)工作任務，設備采購（17萬元）正在進行，一(yi)期報告正在編制中。
二、20xx年度完成工作量
（一）“XXX研(yan)究(jiu)報告”已定稿，計劃2月底前申請省(sheng)科技廳驗收（待3篇論文發表、1個專利(li)申請備案(an)）。
（二）向(xiang)省安監局申請的科研項目(mu)“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對(dui)策措(cuo)施(shi)研究”項目(mu)已完(wan)成一期部分工作任務，設備采購（17萬元）正(zheng)(zheng)在進(jin)行，一期報告正(zheng)(zheng)在編制中。
（三）至12月底實際產值150.65萬元(yuan)，利潤20.1萬元(yuan)（稅后）。
三、存在問題
（一）XXX。
（二(er)）“注冊安全工(gong)程師事務所(suo)”的注冊與運(yun)營(ying)困(kun)難較大。
（三）XXX
（四）事(shi)業(ye)單(dan)位改制及國有資產(chan)脫鉤工(gong)(gong)作，還(huan)遠(yuan)沒有結束，科(ke)研人員對(dui)創(chuang)新創(chuang)業(ye)工(gong)(gong)作仍(reng)存(cun)疑慮(lv)，工(gong)(gong)作熱(re)情仍(reng)有待提高，職工(gong)(gong)思(si)想(xiang)不穩定(ding)。
四、20xx年工作打算
（一）安全評價工作(zuo)
（二）安(an)全科學(xue)研究(jiu)項目
（三）技術支撐
（四）經營計劃
計劃(hua)20xx年產(chan)值180萬(wan)元(yuan)，利潤(run)50萬(wan)元(yuan)。
貿易公司年終總結4
轉眼間xx年(nian)即(ji)將結束，xx年(nian)邁著嶄新的步(bu)伐向我們走來。回首在過去的一(yi)年(nian)，內心不禁感慨萬千。
在公司領(ling)導(dao)的(de)調動下，逐漸的(de)融入公司的(de)工(gong)作氛(fen)圍，比較順利展開各項業務工(gong)作，從中自己總結(jie)發現我們公司存在的(de)問題，如何去開展接下來(lai)的(de)工(gong)作。
作為一個貿易(yi)型公司，在業務方面加大開(kai)拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客(ke)戶(hu)單一化的(de)(de)原因，在(zai)創維公司銷售停(ting)滯不前的(de)(de)情況下，同樣影響到我們公司的(de)(de)業(ye)績。所以公司走(zou)多(duo)元化發(fa)展是(shi)必然的(de)(de)趨勢。
2、 現在客戶大多數要求供應商是直接廠家，相對于我們(men)貿易商來講加大了競爭力度(du)，所(suo)以在業務開展受(shou)到(dao)一定的阻(zu)力。
3、 對于我們材料(liao)的采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本需要加(jia)強控制(zhi)，尋找多(duo)家(jia)供應(ying)商價格(ge)對比，開(kai)拓良好的采(cai)購(gou)(gou)渠道。
4、 服務好我們客戶(hu)(hu)，加(jia)強與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)溝(gou)通，與(yu)客戶(hu)(hu)之間建立良好的(de)感情(qing)，有(you)利于(yu)我們的(de)工作(zuo)支持。
5、 加強我們內(nei)部管理(li)工(gong)作，合理(li)分配每個人的(de)工(gong)作，參透工(gong)作中(zhong)的(de)每一個細節。
6、 善于去發(fa)現問(wen)題(ti)，把握問(wen)題(ti)，并在(zai)第一時間去解(jie)決，來提升(sheng)自(zi)身的(de)業(ye)務(wu)能力
7、 我們應該發(fa)展一(yi)個屬于自己優勢的(de)產品，成立(li)自己的(de)銷售團隊，加強專(zhuan)業知(zhi)識的(de)培訓，對(dui)外拓展業務。
8、 改善(shan)公司機制，吸(xi)引人才，定位好產品(pin)方向。
9、 鞏(gong)固好與發展好原本的客戶(hu)，整(zheng)合資源平臺，吸取外界信息。
一直(zhi)在(zai)工(gong)作中(zhong)學習成長的我，時(shi)時(shi)刻刻叮囑著自(zi)己，做好自(zi)己本(ben)職(zhi)工(gong)作。加強(qiang)與客(ke)戶之間的溝通，以公司的發展(zhan)為中(zhong)心(xin)(xin)，提升(sheng)自(zi)己的工(gong)作激情，給自(zi)己樹立自(zi)信心(xin)(xin)。
展望xx：
對于下一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)工作，我感(gan)到非常的期(qi)待。新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)工作充滿挑戰(zhan)性，面對現在(zai)不景(jing)氣的市場環境(jing)，給自(zi)己一(yi)(yi)份從容心態。希望在(zai)新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)里(li)展現出一(yi)(yi)副(fu)新(xin)的臉孔，給自(zi)己下定目標，認真規劃分析(xi)好公司的發展方向，降低成本，加強業(ye)務拓(tuo)展。讓我們抓(zhua)住機(ji)遇(yu)，開拓(tuo)創(chuang)新(xin)，拼搏進取，在(zai)為實現xx年(nian)(nian)(nian)經營目標與發展目標而努(nu)力奮斗，創(chuang)造更好的成績(ji)。
貿易公司年終總結5
新年的鐘聲即將(jiang)敲響(xiang)，預示著忙碌的20xx年即將(jiang)過(guo)去(qu)，全新充滿(man)挑戰的20xx在你不知(zhi)不覺中悄然來到，20xx是一(yi)個(ge)充滿(man)色(se)彩(cai)(cai)的數字，它記載(zai)著XXXX人(ren)(ren)的風雨歷程，都說沒(mei)有(you)風雨怎么見彩(cai)(cai)虹，沒(mei)有(you)艱辛怎么獲得甘露。我(wo)(wo)們(men)在一(yi)天天的學習中成長，我(wo)(wo)們(men)在一(yi)次次的挫折中壯(zhuang)大。我(wo)(wo)們(men)與所(suo)有(you)的XXXX人(ren)(ren)一(yi)樣堅信，只要你真實的付出了自己(ji)的努力，XXXX的明天會更好。
20xx的(de)(de)結(jie)(jie)束，我(wo)們(men)一(yi)年的(de)(de)工(gong)(gong)作也將有一(yi)個總結(jie)(jie)，在(zai)總公(gong)司(si)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，我(wo)們(men)從公(gong)司(si)的(de)(de)銷售業(ye)績、員工(gong)(gong)素質、銷售技巧、專業(ye)基(ji)礎知識的(de)(de)掌握、以及客戶儲(chu)備等等都有了明顯(xian)的(de)(de)提升與(yu)進步，于(yu)此同時(shi)也暴(bao)露了我(wo)們(men)很多(duo)的(de)(de)問題(ti)，在(zai)總公(gong)司(si)的(de)(de)幫(bang)助(zhu)下如抽繭剝絲一(yi)樣一(yi)個一(yi)個的(de)(de)解決(jue)它。在(zai)此我(wo)向(xiang)總公(gong)司(si)的(de)(de)領導與(yu)同仁表示(shi)感謝。下面我(wo)對(dui)一(yi)年來的(de)(de)工(gong)(gong)作進行一(yi)個簡要的(de)(de)總結(jie)(jie)。
一、公司一年來的發展回顧
1、公司管理的問題與(yu)改進
20xx年x月x日(ri)，公(gong)司正(zheng)式營業(ye)，從(cong)(cong)(cong)此揭開(kai)了XXXX體育發(fa)展(zhan)有限公(gong)司的(de)(de)發(fa)展(zhan)序(xu)幕。由(you)于初識XX銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)我們在工作中出現了很(hen)多問題(ti)，管(guan)理就(jiu)是其(qi)中最重要的(de)(de)一項(xiang)，由(you)于公(gong)司人少店多，給管(guan)理溝通(tong)帶(dai)來很(hen)多不便(bian)，所有銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)又都是第一次接觸XX，更沒有一個從(cong)(cong)(cong)事過XX經營管(guan)理的(de)(de)人員(yuan)現場經營或(huo)指導(dao)，致使問題(ti)頻生，從(cong)(cong)(cong)專業(ye)知識到銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧，從(cong)(cong)(cong)貨(huo)品流(liu)通(tong)到入(ru)庫盤(pan)點，從(cong)(cong)(cong)人事管(guan)理到客戶服務等(deng)等(deng)，在細節中都有一些漏洞與差錯。
在(zai)總(zong)公(gong)司(si)多位同(tong)仁的(de)(de)現場指導與(yu)幫助下我(wo)們在(zai)逐(zhu)步的(de)(de)完(wan)善(shan)(shan)與(yu)改進，加強(qiang)管理(li)了人員與(yu)一線銷(xiao)售人員的(de)(de)聯系(xi)，并且在(zai)實踐(jian)中不(bu)斷(duan)探索有益于(yu)公(gong)司(si)發展、員工進步的(de)(de)管理(li)模式，既要簡(jian)潔又(you)要實用(yong)，在(zai)制度上進行完(wan)善(shan)(shan)和(he)重新制定(ding)，規范員工行為；明(ming)確權(quan)責范圍(wei)，細(xi)化責任體系(xi)，分解落實目標；使每一位員工都明(ming)白自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)職位與(yu)責任，明(ming)確的(de)(de)'知道自(zi)己(ji)(ji)每天(tian)的(de)(de)工作流程。
2、銷售服務(wu)的局限與拓(tuo)展
現公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)以客戶自己(ji)上門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直接(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)為主(zhu)(zhu)，這是(shi)被(bei)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)，只有新(xin)客戶自己(ji)走進(jin)門并且(qie)我(wo)(wo)們成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)服(fu)務后，才在客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名單上有了擴展(zhan)，在不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐摸索中我(wo)(wo)們深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識到這是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個主(zhu)(zhu)要(yao)瓶頸，在不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好店面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務增加(jia)穩(wen)定(ding)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，我(wo)(wo)們應主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)增加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)，如電話拜訪，短(duan)息溝(gou)通，宣傳資料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發放，名片贈予(yu)，網(wang)絡連(lian)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)增加(jia)試打會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻次與規模，在各種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)下占有客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視聽覺，化被(bei)動(dong)(dong)服(fu)務為主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，打造XXXX第(di)一品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深刻概念。
3、執行(xing)力度不強，有效溝通偏少
企業的(de)(de)(de)成功需要(yao)管理團隊的(de)(de)(de)高(gao)度執行(xing)力(li)，但公司存在(zai)(zai)管理執行(xing)意(yi)識淡薄，有(you)令(ling)不(bu)(bu)行(xing)、有(you)禁(jin)不(bu)(bu)止的(de)(de)(de)現象時(shi)有(you)發(fa)生；在(zai)(zai)發(fa)現問題后經常沒有(you)得到有(you)效的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通與解(jie)決，促使一些壞(huai)習慣的(de)(de)(de)滋(zi)生。為了杜絕以(yi)上現象的(de)(de)(de)發(fa)生，我(wo)們增(zeng)加了培訓制度與店長職(zhi)責條例(li)，在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程中能夠秉承嚴(yan)謹務實的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風，能夠做到令(ling)行(xing)禁(jin)止，能夠以(yi)身(shen)作(zuo)(zuo)(zuo)則，提高(gao)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)自身(shen)素質，理解(jie)公司的(de)(de)(de)發(fa)展就(jiu)會水(shui)漲船高(gao)的(de)(de)(de)道理。每個人都應該有(you)危機(ji)感和緊迫感，在(zai)(zai)其位(wei)、謀(mou)其職(zhi)、得其酬，提高(gao)執行(xing)力(li)度，改(gai)善溝(gou)(gou)通環節，提高(gao)溝(gou)(gou)通水(shui)平，不(bu)(bu)能得過(guo)且(qie)過(guo)、混崗度日，要(yao)把(ba)自己的(de)(de)(de)發(fa)展目標與公司緊密的(de)(de)(de)結合在(zai)(zai)一起。
4、員工(gong)專業知識差，團(tuan)隊觀念偏弱
由(you)于所有員(yuan)工都(dou)(dou)是第一(yi)次接觸XX，所有的(de)(de)XX專業知識都(dou)(dou)是從零開始，根本談不(bu)上(shang)專業知識如何，在(zai)(zai)大家都(dou)(dou)不(bu)是很熟悉業務的(de)(de)情況(kuang)下一(yi)直都(dou)(dou)沒(mei)有較強(qiang)的(de)(de)團隊(dui)意(yi)識，公司(si)的(de)(de)發展正在(zai)(zai)步入正軌，前景(jing)一(yi)片光(guang)明，在(zai)(zai)公司(si)加緊步伐的(de)(de)同(tong)時也需要員(yuan)工強(qiang)化員(yuan)工自己的(de)(de)專業知識與銷售技巧，并且應(ying)具有狼(lang)族一(yi)樣的(de)(de)團隊(dui)協(xie)作精神(shen)，在(zai)(zai)總公司(si)的(de)(de)幫助與我們(men)的(de)(de)努力(li)下，員(yuan)工逐漸樹(shu)立正確的(de)(de)價值取向(xiang)，明確人生目(mu)標(biao)，改變工作懶散的(de)(de)作風，提高自身的(de)(de)能力(li)與協(xie)作意(yi)識。
二、公司20xx的發展規劃
提(ti)升銷售業績(ji)、拓展銷售方式、提(ti)高員工素(su)質與技能、增強團隊(dui)意(yi)識、加強客戶溝通(tong)、推廣XXXX品(pin)牌服務(wu)、擴大服務(wu)范圍、樹立全新XXXX品(pin)牌形象。
三、公司20xx年的主要工作
1、業績上，增加員工的(de)銷(xiao)售技巧與(yu)銷(xiao)售渠(qu)道，銷(xiao)售業績比(bi)20xx年有30%—50%的(de)增長。
2、注重(zhong)細節，加強團隊建設
公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)壯(zhuang)大需要(yao)把每(mei)個人的(de)(de)(de)力(li)(li)量集中在(zai)一(yi)起(qi)，形成凝聚力(li)(li)；需要(yao)所有人都向著(zhu)同一(yi)個目標邁(mai)進，形成向心(xin)(xin)力(li)(li)，需要(yao)所有人對(dui)從(cong)事的(de)(de)(de)工作不折不扣的(de)(de)(de)執(zhi)行，形成執(zhi)行力(li)(li)。公(gong)司(si)已經為(wei)我(wo)們(men)制定(ding)了(le)宏偉的(de)(de)(de)目標，我(wo)們(men)必須放下包袱(fu)，注重細節，服務團隊，向著(zhu)既定(ding)的(de)(de)(de)彼(bi)岸前(qian)進。要(yao)用(yong)更高(gao)的(de)(de)(de)標準要(yao)求自己，不光要(yao)提升銷售(shou)業績，更重要(yao)的(de)(de)(de)是將我(wo)們(men)的(de)(de)(de)品牌打出去，在(zai)客戶中留下好的(de)(de)(de)印(yin)象，形成軟實力(li)(li)；從(cong)大局出發，以服務者的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)提供(gong)有力(li)(li)的(de)(de)(de)保障與支(zhi)撐。整(zheng)個公(gong)司(si)人員要(yao)相互支(zhi)持，相互配合，理順關系，勇(yong)于(yu)承擔責任，擰(ning)成一(yi)股(gu)(gu)繩，形成一(yi)股(gu)(gu)力(li)(li)，扎穩XXXX公(gong)司(si)的(de)(de)(de)根基，樹立XXXX公(gong)司(si)的(de)(de)(de)形象，開(kai)創XXXX公(gong)司(si)的(de)(de)(de)輝煌。
3、注重素質，培(pei)育人才，強調(diao)考核
20xx年我們(men)要加強人力(li)資源管(guan)理，不斷的培訓(xun)與考核，提(ti)升(sheng)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作能力(li)與效率。力(li)爭建立一支(zhi)有能力(li)，有素養的團(tuan)隊。以前，我們(men)講考核，都只停(ting)留在口頭上，在實際工(gong)作中都給了員(yuan)(yuan)工(gong)寬松態度，20xx年我們(men)要加強員(yuan)(yuan)工(gong)考核，增強員(yuan)(yuan)工(gong)的自我提(ti)升(sheng)，壓力(li)與動(dong)力(li)相結(jie)合。
4、完善制(zhi)度，提高執(zhi)行力
制度(du)是管理的(de)(de)(de)根本，是規(gui)(gui)范公司發展的(de)(de)(de)基石。不依規(gui)(gui)矩，不成(cheng)方圓(yuan)。用(yong)(yong)穩定的(de)(de)(de)制度(du)來(lai)約束員工，用(yong)(yong)合理的(de)(de)(de)制度(du)來(lai)激勵(li)員工，從制度(du)上增(zeng)(zeng)強員工對(dui)公司的(de)(de)(de)信任度(du)，提(ti)高工作的(de)(de)(de)自覺性(xing)和能動性(xing)，增(zeng)(zeng)強團(tuan)隊的(de)(de)(de)執行(xing)力。
5、樹(shu)立形象，提高軟(ruan)實(shi)力
酒香不怕巷子深(shen)，更何況黑龍江省只有我們一家xx品牌，我們在不斷(duan)的(de)增加我們的(de)軟實力的(de)同時，增加宣傳策略，傳播公(gong)司的(de)知名(ming)度，樹立企業文(wen)化，打造一個讓客戶信賴(lai)的(de)xx用品銷售公(gong)司。
春(chun)節將至，我(wo)謹(jin)代表XXXX公(gong)司(si)的(de)所有(you)員(yuan)工向(xiang)總公(gong)司(si)的(de)領(ling)導以及(ji)各位同仁們致(zhi)以新春(chun)的(de)問候，向(xiang)大家拜年。
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