外貿學生實習總結

　　總(zong)結(jie)(jie)是(shi)事后對(dui)某一(yi)階段(duan)的(de)學(xue)習、工作或其完(wan)成情況加以回(hui)顧(gu)和分析(xi)的(de)一(yi)種書面材料(liao)，它能(neng)幫(bang)我們理順知(zhi)識結(jie)(jie)構，突出重(zhong)點(dian)，突破難點(dian)，為此我們要做(zuo)好回(hui)顧(gu)，寫(xie)好總(zong)結(jie)(jie)。但(dan)是(shi)總(zong)結(jie)(jie)有(you)什么要求呢？下(xia)面是(shi)小編(bian)為大(da)(da)家(jia)收集的(de)外(wai)貿學(xue)生實(shi)習總(zong)結(jie)(jie)，希望對(dui)大(da)(da)家(jia)有(you)所幫(bang)助。

外貿學生實習總結1

　　暑(shu)假(jia)結束之(zhi)后(hou)，我(wo)就要是(shi)大四的(de)學(xue)(xue)生了。在(zai)大學(xue)(xue)的(de)最(zui)后(hou)一(yi)個暑(shu)假(jia)，我(wo)想(xiang)參(can)加(jia)到社會(hui)實踐(jian)中來，畢竟這是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次機會(hui)了，我(wo)不能夠(gou)錯過，我(wo)應該(gai)在(zai)最(zui)后(hou)的(de)暑(shu)假(jia)進(jin)行(xing)一(yi)次很好(hao)(hao)的(de)鍛煉，讓(rang)自己在(zai)最(zui)后(hou)的(de)大學(xue)(xue)一(yi)年(nian)得到更(geng)好(hao)(hao)的(de)能力。今年(nian)暑(shu)假(jia)，我(wo)就在(zai)這種(zhong)思(si)想(xiang)下，度過餓了我(wo)的(de)暑(shu)假(jia)，我(wo)也參(can)加(jia)了兩個月的(de)社會(hui)實踐(jian)。

　　時間(jian)飛逝(shi)，還有一年就要告別(bie)大學(xue)(xue)生活(huo)了，即將(jiang)踏入(ru)社會(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)知道(dao)隨著中(zhong)國(guo)在國(guo)際貿(mao)(mao)易中(zhong)地位的(de)不斷上升，以及在我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)加(jia)入(ru)世界(jie)貿(mao)(mao)易組織(zhi)和全球(qiu)化進一步發展的(de)新形(xing)勢(shi)下，對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)國(guo)貿(mao)(mao)專業的(de)學(xue)(xue)生們(men)來(lai)說，或對于作為將(jiang)來(lai)從事國(guo)際貿(mao)(mao)易方面業務的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說，去外貿(mao)(mao)公司實習(xi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說非(fei)常重要。這次(ci)學(xue)(xue)校給了我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一個(ge)很好的(de)實習(xi)鍛煉機(ji)會(hui)(hui)，就是讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在暑假期間(jian)去外貿(mao)(mao)公司進行實習(xi)。

　　短短的(de)(de)(de)實(shi)習期已(yi)經(jing)結(jie)束(shu)，靜下心(xin)來(lai)(lai)回(hui)想(xiang)這次實(shi)習真(zhen)是感受頗深。我(wo)們知道實(shi)習是大學教(jiao)育中一(yi)個(ge)極為重要的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)性環(huan)節(jie)，通過實(shi)習，可以使我(wo)們在(zai)實(shi)踐(jian)中接觸與本專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)相關的(de)(de)(de)一(yi)些實(shi)際工作，培養和(he)(he)鍛煉我(wo)們綜合運用所學的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)理(li)論(lun)、基(ji)本技能(neng)和(he)(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)，去獨立分析和(he)(he)解決實(shi)際問題的(de)(de)(de)能(neng)力，把理(li)論(lun)和(he)(he)實(shi)踐(jian)結(jie)合起來(lai)(lai)，提高我(wo)們的(de)(de)(de)實(shi)際動手能(neng)力，為將(jiang)來(lai)(lai)我(wo)們畢業(ye)(ye)后走上工作崗位(wei)打下一(yi)定的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。通過這段時間的(de)(de)(de)學習，從無知到認知，到深入了解，漸(jian)漸(jian)地我(wo)喜(xi)歡(huan)上這個(ge)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)，讓(rang)我(wo)深刻的(de)(de)(de)體會到學習的(de)(de)(de)過程(cheng)是最(zui)美的(de)(de)(de)，在(zai)整個(ge)實(shi)習過程(cheng)中，我(wo)每天都(dou)有(you)很多的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)體會，新(xin)的(de)(de)(de)想(xiang)法。

　　回顧我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實習生活，感觸是(shi)(shi)很深的(de)(de)(de)(de)(de)，收(shou)獲(huo)也是(shi)(shi)豐碩的(de)(de)(de)(de)(de)。這次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)實習，主要是(shi)(shi)跟有(you)外(wai)貿(mao)公司(si)有(you)工作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)師傅們學習，通過看各(ge)種(zhong)外(wai)貿(mao)定單、商業郵件、各(ge)種(zhong)原(yuan)始合同，讓我(wo)(wo)對于實際的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)工作(zuo)有(you)了(le)一個感性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，針對不懂的(de)(de)(de)(de)(de)問題我(wo)(wo)會(hui)(hui)及時在(zai)網(wang)上查找，并將自(zi)己在(zai)書上所學的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，與(yu)當(dang)天了(le)解到、所學到的(de)(de)(de)(de)(de)結合在(zai)一起(qi)，使我(wo)(wo)對外(wai)貿(mao)這個專業有(you)了(le)更加理性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識和更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)(hui)。

　　通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)由第一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)拘謹，對什么事情都(dou)充滿著好(hao)奇，轉而逐漸(jian)適(shi)應了(le)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)生活(huo)，做(zuo)事情按部就班，循序(xu)漸(jian)進。這(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，讓我(wo)(wo)懂得了(le)許(xu)多，知道了(le)許(xu)多，大(da)學文(wen)憑(ping)其(qi)(qi)實(shi)(shi)只(zhi)是一(yi)(yi)塊敲(qiao)門(men)(men)磚。進入工作單(dan)(dan)位(wei)后(hou)，大(da)家都(dou)是從(cong)頭開始(shi)，凡事都(dou)要(yao)自(zi)己去摸索(suo)，沒(mei)有人會手把手教(jiao)你。所以(yi)，我(wo)(wo)們(men)有必(bi)要(yao)培養主動(dong)(dong)學習(xi)(xi)(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)和創新(xin)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，必(bi)須努力(li)提高(gao)自(zi)身的(de)(de)(de)綜(zong)合素質，適(shi)應時代的(de)(de)(de)需要(yao)。雖(sui)說(shuo)大(da)學文(wen)憑(ping)只(zhi)是一(yi)(yi)塊敲(qiao)門(men)(men)磚，但是個人的(de)(de)(de)綜(zong)合素質卻仍是你就業時的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)籌碼。首先是學習(xi)(xi)(xi)成績，用人單(dan)(dan)位(wei)認(ren)為(wei)成績的(de)(de)(de)好(hao)壞從(cong)一(yi)(yi)定程度上說(shuo)明(ming)了(le)你學習(xi)(xi)(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)強(qiang)弱，所以(yi)，學習(xi)(xi)(xi)成績是他(ta)們(men)非(fei)常看(kan)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點。因此，我(wo)(wo)們(men)首先要(yao)學好(hao)自(zi)己的(de)(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)。其(qi)(qi)次，他(ta)們(men)看(kan)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)就是就是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點就要(yao)看(kan)我(wo)(wo)們(men)平時的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際動(dong)(dong)手及操作能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。經過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)段時間的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)主要(yao)有以(yi)下感想(xiang)：

　　要(yao)確立明(ming)確的(de)(de)(de)目標(biao)，并端(duan)正(zheng)(zheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)態(tai)度。平時，我(wo)們(men)不(bu)管做(zuo)(zuo)什么事，都要(yao)明(ming)確自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)目標(biao)，就(jiu)像我(wo)們(men)到公司工作(zuo)以(yi)后，要(yao)知(zhi)道自(zi)己(ji)(ji)能(neng)否(fou)勝(sheng)任(ren)這(zhe)份工作(zuo)，關鍵(jian)是看你自(zi)己(ji)(ji)對(dui)待工作(zuo)的(de)(de)(de)態(tai)度，態(tai)度對(dui)了，即使自(zi)己(ji)(ji)以(yi)前(qian)沒(mei)學過的(de)(de)(de)知(zhi)識也(ye)可以(yi)在(zai)工作(zuo)中逐漸的(de)(de)(de)掌握。因此(ci)，要(yao)樹立正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)目標(biao)，在(zai)實現目標(biao)的(de)(de)(de)過程(cheng)中一定(ding)要(yao)多(duo)看別(bie)人怎(zen)(zen)樣(yang)做(zuo)(zuo)，多(duo)聽別(bie)人怎(zen)(zen)樣(yang)說，多(duo)想自(zi)己(ji)(ji)應該怎(zen)(zen)樣(yang)做(zuo)(zuo)，然(ran)后自(zi)己(ji)(ji)親自(zi)動手去多(duo)做(zuo)(zuo)。只有這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)才能(neng)把事情做(zuo)(zuo)好(hao)。

　　要有(you)堅持不懈的精(jing)神。作(zuo)為在(zai)(zai)校生(sheng)，我們(men)不管到哪家公司，一開(kai)始都(dou)不會(hui)立刻給工作(zuo)我們(men)做，一般都(dou)是先讓(rang)我們(men)熟悉公司的工作(zuo)環境，時(shi)間(jian)短(duan)的要幾天(tian)，時(shi)間(jian)長(chang)的要幾周(zhou)，或更長(chang)的時(shi)間(jian)，在(zai)(zai)這段(duan)時(shi)間(jian)里很多人會(hui)覺(jue)得很無(wu)聊，沒事可(ke)做，便會(hui)產生(sheng)離開(kai)的念頭(tou)，在(zai)(zai)這個時(shi)候我們(men)一定(ding)要堅持，不能輕(qing)易放棄。

　　要勤勞，任勞任怨。我們到(dao)公(gong)(gong)司去實習，由于我們不(bu)(bu)是正式職(zhi)員，所以公(gong)(gong)司多數是把我們當學生看待(dai)。公(gong)(gong)司在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)期間一般不(bu)(bu)會(hui)給我們什么重(zhong)要的工作(zuo)去做，可又不(bu)(bu)想讓我們閑著，因此(ci)，他們會(hui)交(jiao)給我們一些比(bi)較簡單的工作(zuo)。與(yu)此(ci)同(tong)時，我們應該自己(ji)主動找一些事情來(lai)做，從小(xiao)事做起，剛開(kai)始也只有這(zhe)(zhe)樣(yang)。這(zhe)(zhe)樣(yang)公(gong)(gong)司的同(tong)事才(cai)(cai)會(hui)更(geng)快地接受你，領導才(cai)(cai)會(hui)喜(xi)歡你，接下來(lai)才(cai)(cai)會(hui)讓你做一些相對(dui)比(bi)較重(zhong)要的工作(zuo)。

　　要虛(xu)心學習(xi)，不恥下問。在(zai)工作過程中(zhong)，我(wo)們(men)(men)肯定(ding)會碰到很(hen)多的(de)問題，有(you)很(hen)多是我(wo)們(men)(men)所不懂的(de)，不懂的(de)東西(xi)我(wo)們(men)(men)就要虛(xu)心向同事(shi)請教，當(dang)別人教我(wo)們(men)(men)知識的(de)時候，我(wo)們(men)(men)也應(ying)該虛(xu)心地(di)接受。同時，我(wo)們(men)(men)也不要怕犯(fan)錯(cuo)(cuo)(cuo)。每一(yi)個人都有(you)犯(fan)錯(cuo)(cuo)(cuo)的(de)時候，工作中(zhong)第一(yi)次(ci)做錯(cuo)(cuo)(cuo)了不要緊，重要的(de)是知錯(cuo)(cuo)(cuo)能改(gai)。

　　通過(guo)(guo)本(ben)次的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)還發現自己以(yi)(yi)(yi)前(qian)學(xue)習(xi)中所出(chu)現的(de)(de)(de)一些薄弱(ruo)環節，并為今后的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)指明了方向(xiang)，同時(shi)也會(hui)為將來的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)打(da)下一個良好(hao)的(de)(de)(de)基礎。之前(qian)，每次填(tian)(tian)單總是填(tian)(tian)不完整，而(er)且會(hui)出(chu)現很多的(de)(de)(de)小錯誤，經過(guo)(guo)這(zhe)次的(de)(de)(de)訓練(lian)，我(wo)已經可(ke)以(yi)(yi)(yi)比較正確(que)的(de)(de)(de)填(tian)(tian)制一些必要(yao)的(de)(de)(de)單據(ju)。雖然我(wo)們還未真正參(can)與到業(ye)務(wu)中，只(zhi)是做一些簡單的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，如(ru)(ru)填(tian)(tian)單，但這(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)為我(wo)們提供了一個很好(hao)的(de)(de)(de)鍛煉機(ji)會(hui)，使(shi)我(wo)們及早了解一些相(xiang)關知識以(yi)(yi)(yi)便(bian)以(yi)(yi)(yi)后運用到以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)中去(qu)。通過(guo)(guo)這(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)(yi)熟(shu)練(lian)掌(zhang)(zhang)握實(shi)物的(de)(de)(de)基本(ben)流程，同時(shi)讓(rang)我(wo)懂得只(zhi)有通過(guo)(guo)刻苦的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，加強對業(ye)務(wu)知識的(de)(de)(de)熟(shu)練(lian)掌(zhang)(zhang)握程度，在現實(shi)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中才會(hui)得心應手，應對自如(ru)(ru)。

　　這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)不僅僅是(shi)(shi)鍛煉了我在(zai)(zai)貿易(yi)操(cao)作(zuo)方(fang)面的(de)一些技能，同時，經過這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我還(huan)從中(zhong)學到了很多課本(ben)上所沒有提及(ji)的(de)知(zhi)識，還(huan)有就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)就(jiu)業心(xin)態上我也有很大的(de)改變，以前我總想找一份適合自己愛(ai)好，并且專業對口的(de)工作(zuo)。可(ke)現在(zai)(zai)我們都(dou)知(zhi)道找工作(zuo)很難(nan)，要(yao)專業對口更難(nan)，很多東西我們初到社(she)(she)(she)會(hui)(hui)才(cai)(cai)接觸、才(cai)(cai)學習(xi)(xi)。所以我現在(zai)(zai)要(yao)建立(li)起先就(jiu)業再擇(ze)業的(de)就(jiu)業觀。應盡快(kuai)學會(hui)(hui)在(zai)(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)上獨立(li)，敢于參加與(yu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)競(jing)爭(zheng)，敢于承受社(she)(she)(she)會(hui)(hui)壓(ya)力，使自己能夠在(zai)(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)上快(kuai)速成(cheng)長。總的(de)來說，作(zuo)為一個(ge)快(kuai)要(yao)畢業的(de)大學生，無論是(shi)(shi)在(zai)(zai)今(jin)后的(de)工作(zuo)或是(shi)(shi)生活中(zhong)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)都(dou)將成(cheng)為我人生中(zhong)一筆(bi)重要(yao)的(de)資本(ben)。

　　實(shi)踐(jian)中(zhong)我(wo)(wo)鍛(duan)煉(lian)(lian)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的能(neng)力。這(zhe)次(ci)實(shi)踐(jian)使(shi)我(wo)(wo)人生(sheng)中(zhong)的一(yi)(yi)次(ci)寶貴的財富，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)會在今(jin)后的人生(sheng)中(zhong)，非常好(hao)的認識到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)現實(shi)，我(wo)(wo)能(neng)夠做的更好(hao)，這(zhe)是我(wo)(wo)一(yi)(yi)直以來不斷(duan)努力的成果。兩個月的實(shi)踐(jian)并不長，不過我(wo)(wo)已經(jing)鍛(duan)煉(lian)(lian)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的能(neng)力了(le)，我(wo)(wo)相信自(zi)(zi)己(ji)能(neng)夠做的更好(hao)，我(wo)(wo)堅(jian)信自(zi)(zi)己(ji)的未來一(yi)(yi)定更加的美(mei)好(hao)！

外貿學生實習總結2

　　在對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)情況有了(le)(le)大概的(de)(de)了(le)(le)解(jie)，并且學(xue)習了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)各項規章制度后，經理讓我(wo)熟悉公(gong)司(si)的(de)(de)一(yi)些網上(shang)的(de)(de)平臺，比如阿(a)里巴巴的(de)(de)國內(nei)平臺和國際(ji)平臺，global source等等。在開始(shi)的(de)(de)階(jie)段，對(dui)于從未(wei)接觸過的(de)(de)這些平臺，除了(le)(le)了(le)(le)解(jie)和觀(guan)看上(shang)面(mian)的(de)(de)一(yi)些信息外，我(wo)其實什么都不清楚(chu)。

　　先是(shi)(shi)(shi)要申請會員，然后登(deng)陸進去(qu)后，開始一點點按照(zhao)網(wang)(wang)站(zhan)上面的(de)提(ti)示(shi)信(xin)息慢(man)慢(man)地學著操作，比如添加產品信(xin)息，以(yi)及維護網(wang)(wang)站(zhan)上產品圖片的(de)歸屬(shu)權等(deng)。除(chu)了平臺，我(wo)還(huan)學著使(shi)用(yong)一些(xie)聊天工具以(yi)及郵件的(de)客戶端。雖(sui)然這些(xie)在以(yi)前有聽(ting)說過(guo)，其中有的(de)還(huan)使(shi)用(yong)過(guo)，比如MSN，但是(shi)(shi)(shi)，對這些(xie)也并不是(shi)(shi)(shi)很在行很熟悉，所(suo)以(yi)在開始用(yong)的(de)時候，還(huan)是(shi)(shi)(shi)顯(xian)得很生疏(shu)。并且我(wo)是(shi)(shi)(shi)做外貿(mao)業務員的(de)，大多數交(jiao)流也是(shi)(shi)(shi)用(yong)英語的(de)。

　　即使我(wo)的(de)(de)英(ying)語過(guo)了(le)(le)(le)6級，并且口語還是(shi)算不(bu)錯的(de)(de)，但在生意(yi)場上，卻(que)稍(shao)顯遜色了(le)(le)(le)。聊天的(de)(de)時候(hou)(hou)英(ying)語字(zi)打(da)(da)得不(bu)夠快，讓外國客戶等得不(bu)耐(nai)煩(fan)，或者是(shi)英(ying)語語句上有小毛病等，這些(xie)問(wen)題(ti)接踵而來(lai)。所幸，我(wo)們(men)經理(li)對(dui)于(yu)(yu)我(wo)也(ye)是(shi)遵(zun)循(xun)慢慢來(lai)的(de)(de)原則，剛開始的(de)(de)時候(hou)(hou)就是(shi)讓我(wo)發郵件(jian)(jian)，對(dui)于(yu)(yu)以前的(de)(de)那些(xie)已經沒(mei)(mei)(mei)有聯(lian)(lian)系(xi)或者以前聯(lian)(lian)系(xi)過(guo)后(hou)來(lai)又(you)沒(mei)(mei)(mei)有消(xiao)息(xi)的(de)(de)客戶，再(zai)給他(ta)們(men)發郵件(jian)(jian)介紹(shao)公司介紹(shao)自己，創造再(zai)次合作的(de)(de)可(ke)能性。雖然發了(le)(le)(le)幾百封郵件(jian)(jian)卻(que)只有少(shao)數的(de)(de)人(ren)回了(le)(le)(le)，但經理(li)跟我(wo)說(shuo)了(le)(le)(le)番話之后(hou)我(wo)也(ye)就覺得挺釋然了(le)(le)(le)。他(ta)說(shuo)：其實現在做生意(yi)就是(shi)像在打(da)(da)太極(ji)，你打(da)(da)過(guo)去(qu)他(ta)打(da)(da)過(guo)來(lai)，這樣才有生意(yi)做，要是(shi)你打(da)(da)過(guo)去(qu)，他(ta)沒(mei)(mei)(mei)打(da)(da)回來(lai)，那這場較(jiao)量也(ye)就沒(mei)(mei)(mei)有意(yi)思了(le)(le)(le)。

　　的(de)(de)確(que)，先(xian)是一個相(xiang)互(hu)溝(gou)通相(xiang)互(hu)了解(jie)的(de)(de)過程，然后是慢慢地進(jin)行合作。所以，在開始的(de)(de)時(shi)候(hou)，就是和國外的(de)(de)客戶(hu)發(fa)發(fa)郵件，在平(ping)臺上對產(chan)品進(jin)行描述等。

外貿學生實習總結3

　　在大(da)三的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)生活中(zhong)，實(shi)習(xi)是(shi)不可缺少的(de)(de)(de)(de)(de)一部分。在實(shi)習(xi)期間(jian)可以(yi)把(ba)在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)貿知(zhi)識(shi)(shi)應用到實(shi)際當中(zhong)。在理論與(yu)(yu)實(shi)習(xi)相結合的(de)(de)(de)(de)(de)時候，能夠更(geng)快更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)體會到理論的(de)(de)(de)(de)(de)精髓所在，體會到理論與(yu)(yu)實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別。從而鞏(gong)固(gu)自己所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，增強發現問(wen)題(ti)、分析問(wen)題(ti)、解決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)。從而做(zuo)到理論與(yu)(yu)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)融會貫通。

　　XX年元(yuan)旦，正式(shi)開始了我夢寐以求(qiu)的(de)(de)(de)實(shi)習生活。在老師的(de)(de)(de)引薦下，我來(lai)到了青島******公(gong)司實(shi)習。這是一家專(zhuan)門出口(kou)針織品(pin)的(de)(de)(de)外貿公(gong)司，成(cheng)立(li)于(yu)XX年，由最初簡單(dan)(dan)的(de)(de)(de)針織服裝發(fa)(fa)展到現在的(de)(de)(de)浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣(yi)等多種產品(pin)為一體的(de)(de)(de)產品(pin)模(mo)式(shi)，客(ke)(ke)戶也由最初的(de)(de)(de)單(dan)(dan)一客(ke)(ke)戶發(fa)(fa)展成(cheng)現在遍布法國(guo)、日本、克羅地亞、意大(da)利等歐、亞國(guo)家的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶規模(mo)。公(gong)司成(cheng)立(li)時間(jian)雖(sui)(sui)然(ran)(ran)很(hen)短(duan)，但不(bu)論是從(cong)產品(pin)生產的(de)(de)(de)規模(mo)還是從(cong)客(ke)(ke)戶數(shu)量(liang)上來(lai)看，公(gong)司都有著突飛猛進(jin)的(de)(de)(de)進(jin)步。我雖(sui)(sui)然(ran)(ran)來(lai)公(gong)司的(de)(de)(de)時間(jian)不(bu)長，但是在公(gong)司領導的(de)(de)(de)領導下和同事的(de)(de)(de)感染下，自(zi)己對工(gong)作都始終(zhong)抱著極(ji)大(da)的(de)(de)(de)熱情，深深的(de)(de)(de)體會(hui)到自(zi)己責任(ren)的(de)(de)(de)重大(da)。在自(zi)己積(ji)極(ji)投(tou)入工(gong)作的(de)(de)(de)過程中(zhong)，不(bu)管是為人(ren)處事方面，還是工(gong)作方面，自(zi)己都是受益匪(fei)淺!

　　我所實習的(de)(de)這家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)一(yi)(yi)家(jia)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)，員工(gong)不超過20個人。麻雀雖(sui)小(xiao)，可是(shi)五臟俱全。公(gong)(gong)司(si)(si)員工(gong)各司(si)(si)其職，竭盡全力為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)效力。現在回想(xiang)一(yi)(yi)下，我還是(shi)很慶(qing)幸自(zi)(zi)己在一(yi)(yi)家(jia)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)實習的(de)(de)。因為(wei)在小(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)我才(cai)能(neng)做更多(duo)的(de)(de)工(gong)作，承(cheng)擔更多(duo)的(de)(de)責(ze)任，才(cai)能(neng)更好(hao)的(de)(de)鍛煉(lian)自(zi)(zi)己的(de)(de)能(neng)力學到(dao)更多(duo)的(de)(de)東西(xi)。

　　我(wo)(wo)和師傅主要(yao)(yao)負責法國(guo)(guo)客(ke)戶(hu)。這(zhe)個(ge)法國(guo)(guo)公司比較大，經營(ying)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)種(zhong)類很(hen)多(duo)，包括針(zhen)織(zhi)服(fu)(fu)(fu)裝、梭織(zhi)服(fu)(fu)(fu)裝、珠寶(bao)。青島代(dai)表處主要(yao)(yao)負責服(fu)(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)采購，我(wo)(wo)們(men)(men)和客(ke)人(ren)主要(yao)(yao)在(zai)針(zhen)織(zhi)服(fu)(fu)(fu)裝這(zhe)方面(mian)有合作(zuo)。在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)正式(shi)合作(zuo)以(yi)(yi)前(qian)，會(hui)就付(fu)款(kuan)方式(shi)、貿易術語(yu)、違約(yue)等各個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)條款(kuan)先(xian)簽訂(ding)(ding)一份(fen)協議。在(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)中，我(wo)(wo)們(men)(men)只需對(dui)(dui)產(chan)品報(bao)價(jia)(jia)，只要(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格與客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)價(jia)(jia)相近，就可以(yi)(yi)接到客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(po)所以(yi)(yi)對(dui)(dui)于這(zhe)個(ge)客(ke)人(ren)來(lai)(lai)說，對(dui)(dui)于客(ke)人(ren)每一季產(chan)品的(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)是至關重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。客(ke)人(ren)會(hui)在(zai)新一季開(kai)始的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)陸續通(tong)過郵件(jian)發(fa)來(lai)(lai)幾十個(ge)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)，同時(shi)(shi)會(hui)通(tong)知(zhi)我(wo)(wo)們(men)(men)到客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)辦公室去拿用在(zai)這(zhe)幾款(kuan)衣服(fu)(fu)(fu)上特殊面(mian)料(liao)。這(zhe)就意味著我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)不(bu)僅要(yao)(yao)低(di)(di)，還要(yao)(yao)找到這(zhe)種(zhong)面(mian)料(liao)，才可以(yi)(yi)拿到這(zhe)份(fen)訂(ding)(ding)單。由于今年(nian)匯(hui)率(lv)變化很(hen)多(duo)，而且匯(hui)率(lv)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低(di)(di)，同時(shi)(shi)國(guo)(guo)內也存在(zai)通(tong)貨膨脹。用句通(tong)俗的(de)(de)(de)(de)話來(lai)(lai)形容現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，就是人(ren)民幣在(zai)國(guo)(guo)內不(bu)值錢(qian)，在(zai)國(guo)(guo)外很(hen)值錢(qian)。這(zhe)就給我(wo)(wo)們(men)(men)報(bao)價(jia)(jia)加大了難度，如果匯(hui)率(lv)估算(suan)錯(cuo)誤(wu)，就會(hui)帶來(lai)(lai)損失。

　　訂單確定以后，我們就會(hui)與工(gong)(gong)廠(chang)聯(lian)系，給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)下訂單、簽訂國內的(de)購貨合同。接(jie)下來就會(hui)提供色樣(yang)、布樣(yang)、產(chan)前(qian)樣(yang)、確認樣(yang)等樣(yang)品(pin)。很(hen)多樣(yang)品(pin)都要經過一次次的(de)修改才能滿足客人(ren)的(de)要求(qiu)。每一次提供樣(yang)品(pin)以前(qian)都要認真(zhen)體(ti)會(hui)客人(ren)關于(yu)樣(yang)品(pin)的(de)要求(qiu)，這樣(yang)才能保證樣(yang)品(pin)一次通過。收到(dao)樣(yang)品(pin)意見以后要準(zhun)確無(wu)誤(wu)的(de)翻(fan)譯并且傳(chuan)達給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)。有時會(hui)因(yin)為錯誤(wu)理(li)解客人(ren)的(de)意見，錯誤(wu)的(de)傳(chuan)達給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)，都會(hui)給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)和自(zi)己造成很(hen)大的(de)損(sun)失(shi)。

　　這個(ge)(ge)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交貨(huo)(huo)時(shi)(shi)(shi)間很分(fen)散，幾乎(hu)每(mei)個(ge)(ge)周(zhou)都會出(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)周(zhou)四都會為了(le)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)輾(zhan)轉于(yu)工廠，貨(huo)(huo)代，場站(zhan)之間，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)(zui)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，恰恰也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)東西最(zui)(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候。記得(de)有一(yi)個(ge)(ge)周(zhou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)出(chu)(chu)(chu)了(le)兩個(ge)(ge)大(da)柜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)。這些衣服并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)款式，有嬰(ying)兒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有大(da)童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還有女(nv)大(da)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。海關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)對于(yu)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝種類有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)監管(guan)要(yao)(yao)(yao)求，所(suo)以這些衣服一(yi)共要(yao)(yao)(yao)申請7個(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)。每(mei)周(zhou)四上(shang)(shang)(shang)午是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)時(shi)(shi)(shi)間，為了(le)保證(zheng)(zheng)貨(huo)(huo)物(wu)順(shun)利通(tong)(tong)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)周(zhou)三(san)就(jiu)早早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)箱單(dan)、發票、合同(tong)(tong)都做好了(le)，也(ye)通(tong)(tong)知報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)行過來取單(dan)據。本來以為這次(ci)可(ke)(ke)(ke)(ke)以很順(shun)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)。可(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)行收到(dao)單(dan)據沒多(duo)(duo)久就(jiu)打電(dian)話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)票報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)單(dan)里只能(neng)包含一(yi)個(ge)(ge)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)。沒有辦法我(wo)(wo)(wo)(wo)又急急忙(mang)忙(mang)把(ba)單(dan)據一(yi)式七份(fen)。可(ke)(ke)(ke)(ke)剛剛把(ba)修改后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)據傳給(gei)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)行，他(ta)又打電(dian)話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)說，許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)限價(jia)，發票和(he)(he)合同(tong)(tong)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)必(bi)(bi)須低(di)于(yu)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。我(wo)(wo)(wo)(wo)當時(shi)(shi)(shi)一(yi)聽(ting)就(jiu)有點慌，貨(huo)(huo)代要(yao)(yao)(yao)求我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)必(bi)(bi)須周(zhou)四報(bao)上(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)，否則(ze)就(jiu)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)甩貨(huo)(huo)。沒辦法我(wo)(wo)(wo)(wo)又急匆匆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)該(gai)(gai)好價(jia)格(ge)(ge)，還好這次(ci)沒有什么問(wen)(wen)題順(shun)利通(tong)(tong)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)了(le)。這個(ge)(ge)周(zhou)四過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)實習生活(huo)(huo)中(zhong)(zhong)最(zui)(zui)最(zui)(zui)緊(jin)張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)了(le)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)從中(zhong)(zhong)吸取了(le)很多(duo)(duo)教訓(xun)，也(ye)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)了(le)很多(duo)(duo)知識。首先，一(yi)個(ge)(ge)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)單(dan)只能(neng)包含一(yi)個(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)。其次(ci)，出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)限價(jia)，發票和(he)(he)合同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)不(bu)(bu)能(neng)低(di)于(yu)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)和(he)(he)客(ke)人(ren)簽訂(ding)合同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)包含客(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭(yong)金，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在保管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候就(jiu)會把(ba)這部(bu)分(fen)傭(yong)金扣除(chu)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在申請出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)含傭(yong)價(jia)申請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。既然(ran)出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)限價(jia)，以后自己(ji)(ji)再申請出(chu)(chu)(chu)口(kou)許可(ke)(ke)(ke)(ke)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候就(jiu)應該(gai)(gai)注意(yi)這個(ge)(ge)問(wen)(wen)題，給(gei)自己(ji)(ji)減(jian)少(shao)不(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩。俗(su)話(hua)說吃一(yi)塹(qian)長一(yi)智(zhi)，經(jing)(jing)過這次(ci)，自己(ji)(ji)以后要(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)加(jia)仔細更(geng)加(jia)認真(zhen)。如(ru)果遇到(dao)不(bu)(bu)確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)提(ti)前(qian)咨詢有關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)部(bu)門(men)，給(gei)公司減(jian)少(shao)不(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花費，給(gei)自己(ji)(ji)減(jian)少(shao)不(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩。再次(ci)，粗心和(he)(he)浮躁在工作中(zhong)(zhong)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自己(ji)(ji)一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失誤有時(shi)(shi)(shi)會造成客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索賠，有時(shi)(shi)(shi)造成單(dan)證(zheng)(zheng)不(bu)(bu)符，導致(zhi)已經(jing)(jing)報(bao)上(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)刪單(dan)。看似不(bu)(bu)經(jing)(jing)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)馬虎，造成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后果都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)在學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)里已經(jing)(jing)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)了(le)很多(duo)(duo)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)于(yu)報(bao)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)和(he)(he)制單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)正應用(yong)起來發現自己(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識和(he)(he)實際應用(yong)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別。在公司里雖(sui)然(ran)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷沒有自己(ji)(ji)高，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)不(bu)(bu)應該(gai)(gai)輕視他(ta)們(men)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)多(duo)(duo)少(shao)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)生活(huo)(huo)所(suo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)刻刻都應該(gai)(gai)保持(chi)謙虛謹慎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度。

　　作為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)(ren)，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)興(xing)奮(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情。在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)(kan)來，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)事(shi)(shi)，既可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)外面(mian)(mian)欣(xin)賞(shang)風(feng)景，見到(dao)(dao)很多平時(shi)(shi)(shi)都不(bu)(bu)曾見過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新鮮事(shi)(shi)物(wu)，又可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)用整天悶(men)在(zai)辦公(gong)室里(li)。所以(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)有(you)(you)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)特別高(gao)興(xing)。出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)了(le)幾次(ci)差(cha)(cha)(cha)以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)發現(xian)事(shi)(shi)實并(bing)非如(ru)(ru)此(ci)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)帶(dai)(dai)(dai)著(zhu)客人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)員到(dao)(dao)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果如(ru)(ru)何直接(jie)關系到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能不(bu)(bu)能按時(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。碰到(dao)(dao)沒(mei)有(you)(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)還(huan)好說(shuo)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)候(hou)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很急(ji)，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)油污、斷線、忘記縫洗標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，這(zhe)(zhe)(zhe)些問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)都還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，讓(rang)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)師(shi)傅修補一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)大貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)生產(chan)時(shi)(shi)(shi)擅自更(geng)改扣(kou)(kou)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏色(se)或者領子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顏色(se)，即使他們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)做(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美觀，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)于(yu)好意，可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)并(bing)沒(mei)有(you)(you)經(jing)過(guo)(guo)(guo)客人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)認也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)允(yun)許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)遭到(dao)(dao)客人(ren)(ren)(ren)索(suo)賠(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，讓(rang)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)重新修改是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)要(yao)靠(kao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)(dui)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)和(he)質量(liang)了(le)如(ru)(ru)指掌，能夠(gou)當場(chang)作出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)判斷這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)不(bu)(bu)會(hui)(hui)遭到(dao)(dao)索(suo)賠(pei)。在(zai)以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)(cha)中我(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)敢再抱著(zhu)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)玩玩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態了(le)，在(zai)客人(ren)(ren)(ren)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)在(zai)旁邊認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)(kan)著(zhu)。看(kan)(kan)客人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，主要(yao)檢查(cha)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些方面(mian)(mian)，認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記在(zai)心(xin)里(li)，在(zai)檢查(cha)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)送來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)(yang)品是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)也注重看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)些方面(mian)(mian)，確(que)保每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)都萬(wan)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)失(shi)(shi)(shi)。師(shi)傅帶(dai)(dai)(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)驗(yan)(yan)(yan)(yan)過(guo)(guo)(guo)幾次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)解了(le)大體流程以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)，現(xian)在(zai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己帶(dai)(dai)(dai)著(zhu)客人(ren)(ren)(ren)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)。得到(dao)(dao)了(le)師(shi)傅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)(ke)，肩負起這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)十分興(xing)奮(fen)。有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己帶(dai)(dai)(dai)著(zhu)客人(ren)(ren)(ren)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)狀(zhuang)況。那(nei)次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)帶(dai)(dai)(dai)客人(ren)(ren)(ren)去(qu)(qu)驗(yan)(yan)(yan)(yan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)小(xiao)童的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)t恤(xu)，衣(yi)服(fu)(fu)后(hou)(hou)(hou)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領開口(kou)處(chu)扣(kou)(kou)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位需要(yao)用消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)跡(ji)(ji)在(zai)7天以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)批(pi)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)趕得太急(ji)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)才過(guo)(guo)(guo)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)跡(ji)(ji)自然不(bu)(bu)會(hui)(hui)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。當時(shi)(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)員就(jiu)(jiu)問(wen)(wen)(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)怎(zen)么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)還(huan)有(you)(you)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)跡(ji)(ji)呢?我(wo)(wo)(wo)(wo)從來都沒(mei)有(you)(you)聽說(shuo)過(guo)(guo)(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)，對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)我(wo)(wo)(wo)(wo)也無從下手去(qu)(qu)回(hui)答。只好把那(nei)幾件帶(dai)(dai)(dai)著(zhu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)筆(bi)跡(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)甩掉了(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)回(hui)公(gong)司(si)問(wen)(wen)(wen)了(le)師(shi)傅才知道(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)筆(bi)筆(bi)跡(ji)(ji)會(hui)(hui)在(zai)7天之后(hou)(hou)(hou)就(jiu)(jiu)自動消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)(shi)。如(ru)(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)早(zao)知道(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)了(le)。為了(le)防止以(yi)(yi)(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)在(zai)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，自己也在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累關于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識。

外貿學生實習總結4

　　為期兩周的(de)(de)外貿實(shi)(shi)習(xi)(xi)，對我來說(shuo)，能進這樣一(yi)家外貿公(gong)司，是一(yi)個不錯的(de)(de)機會!市中(zhong)心的(de)(de)商務(wu)(wu)樓(lou)，給(gei)人愉悅(yue)的(de)(de)感(gan)覺;年齡(ling)相仿(fang)的(de)(de)同事，給(gei)人親切的(de)(de)感(gan)覺;如此多(duo)的(de)(de)外貿實(shi)(shi)務(wu)(wu)可以學習(xi)(xi)，給(gei)人挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)感(gan)覺!總之，我對哪(na)怕短短十天(tian)的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)也(ye)充(chong)滿了期待!如今，短短兩周的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)已(yi)接近尾聲，回顧過來，激動(dong)之余，諸多(duo)感(gan)慨!

　　相(xiang)處，在這樣的白(bai)領辦公場所，沒(mei)有看到或(huo)者說是(shi)感受到任何(he)勾心(xin)斗(dou)角的事情不知是(shi)有幸還是(shi)不幸，同事們也說起所在的單(dan)位(wei)的氛圍的確不錯(cuo)，相(xiang)互(hu)相(xiang)處都很和諧。

　　工作，其實并(bing)沒有(you)太大(da)難度。看到單(dan)位(wei)同(tong)(tong)事最(zui)常頭痛(tong)的事便是(shi)為某個(ge)貿易(yi)環節出錯而(er)煩惱。國際貿易(yi)的中間環節多，涉及面廣，除交(jiao)易(yi)雙方(fang)當事人(ren)外(wai)(wai)，還涉及商(shang)檢、運輸、保險(xian)、金融(rong)、車站、港口和海關(guan)等部門以(yi)及各種中間商(shang)和代(dai)理商(shang)。如(ru)果哪個(ge)環節出了問(wen)題，就會影響(xiang)整筆(bi)交(jiao)易(yi)的正常進行，并(bing)有(you)可能(neng)引起法律上的糾紛。因(yin)此，從制作外(wai)(wai)銷(xiao)合同(tong)(tong)、訂單(dan)到報(bao)檢、報(bao)關(guan)一整個(ge)跟單(dan)流程，業務員要很(hen)了解(jie)客人(ren)對產(chan)品的要求，包(bao)(bao)括商(shang)標、規(gui)格、包(bao)(bao)裝等等，并(bing)且要清楚客人(ren)想要哪些(xie)證書。因(yin)此我們在(zai)制訂單(dan)時要根據(ju)外(wai)(wai)銷(xiao)合同(tong)(tong)上面條款的要求制作訂單(dan)，不要遺漏任何一項條款。

　　制單時(shi)還要注重仔細，講究一步到位(wei)!任何一個(ge)字(zi)母或數字(zi)的出錯都會在(zai)報(bao)檢和(he)報(bao)關時(shi)無法通過，造(zao)成交(jiao)貨的延誤，從(cong)而給公(gong)司帶來不(bu)必要的的財力(li)，人力(li)和(he)信(xin)譽上的損失。

　　經過為期十天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)漸(jian)漸(jian)明(ming)白有(you)(you)時(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)要(yao)(yao)(yao)比理(li)(li)(li)論簡單(dan)直接的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但大多(duo)數情況下實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)操作還(huan)是比理(li)(li)(li)論要(yao)(yao)(yao)復雜、要(yao)(yao)(yao)間(jian)接。通常是我(wo)(wo)在(zai)別人的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)操作中領(ling)會到(dao)了(le)(le)自己所學(xue)理(li)(li)(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)重點及(ji)要(yao)(yao)(yao)旨。值得(de)慶幸的(de)(de)(de)(de)(de)是在(zai)這十天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)里(li)，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)同事給予(yu)了(le)(le)我(wo)(wo)熱(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)指導和幫助(zhu)，使(shi)我(wo)(wo)在(zai)理(li)(li)(li)論運用于實(shi)(shi)(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，也(ye)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中更加深刻地(di)理(li)(li)(li)解(jie)了(le)(le)以(yi)前(qian)沒有(you)(you)理(li)(li)(li)解(jie)透徹的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。經過這些天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)對貿易(yi)公(gong)司也(ye)有(you)(you)了(le)(le)更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，也(ye)初步熟悉了(le)(le)進(jin)口業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)操作。更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是，這是我(wo)(wo)踏入社會的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步，雖(sui)然只有(you)(you)十天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，但是也(ye)讓我(wo)(wo)看到(dao)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)欠(qian)缺，讓我(wo)(wo)深知出(chu)身社會，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)很(hen)(hen)多(duo)學(xue)校里(li)學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。

外貿學生實習總結5

　　時(shi)間過(guo)得(de)很(hen)快(kuai)，一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)結(jie)束了(le)(le)(le)。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間里(li)，實習(xi)豐富了(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)生活(huo)，我(wo)(wo)學(xue)到了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)書本上無法(fa)體會(hui)到的(de)(de)(de)(de)(de)知識。通過(guo)實習(xi)，我(wo)(wo)感(gan)受了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，獲得(de)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)新的(de)(de)(de)(de)(de)認識，也(ye)對很(hen)多(duo)問題進行(xing)了(le)(le)(le)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)思考。回顧這(zhe)(zhe)(zhe)兩個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)，在(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境下(xia)很(hen)難(nan)處理新的(de)(de)(de)(de)(de)人際關系(xi)。再加上工作繁忙(mang)，生活(huo)節奏緊張，這(zhe)(zhe)(zhe)兩個月(yue)真的(de)(de)(de)(de)(de)可以用辛苦來(lai)形容。幸運的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)熬過(guo)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)切。相反，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)困難(nan)讓我(wo)(wo)更(geng)加了(le)(le)(le)解自(zi)己，堅定了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)信心，也(ye)讓我(wo)(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)明白了(le)(le)(le)。以后(hou)我(wo)(wo)會(hui)是(shi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)責任會(hui)越來(lai)越重。

　　實(shi)習(xi)，顧名思義(yi)就是在實(shi)習(xi)中(zhong)學(xue)習(xi)。經過一段(duan)時間(jian)的(de)(de)學(xue)習(xi)，或者(zhe)在學(xue)習(xi)已經結(jie)束的(de)(de)時候，我(wo)們(men)需要知(zhi)道我(wo)們(men)所學(xue)的(de)(de)東西是如何需要或者(zhe)應該在實(shi)踐(jian)中(zhong)應用(yong)的(de)(de)，因為任何知(zhi)識都(dou)來自實(shi)踐(jian)，都(dou)屬于實(shi)踐(jian)，所以我(wo)們(men)應該把所學(xue)的(de)(de)東西付諸實(shi)踐(jian)，檢(jian)驗我(wo)們(men)的(de)(de)學(xue)習(xi)。但是，我(wo)們(men)當然不希望實(shi)習(xi)就此(ci)止步，太(tai)狹隘了。

　　我(wo)的實(shi)習(xi)(xi)其實(shi)是一份(fen)工作。這(zhe)兩個月，感情太(tai)多，不知(zhi)從何說起。在這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)中，我(wo)學到(dao)了很多:

　　我(wo)(wo)的(de)(de)工作(zuo)是在(zai)公(gong)司的(de)(de)業(ye)務部學(xue)習(xi)(xi)外(wai)貿(mao)。外(wai)貿(mao)業(ye)務員是專業(ye)對口工作(zuo)的(de)(de)最佳(jia)選擇，大(da)三做(zuo)過TMT模擬(ni)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，對外(wai)貿(mao)流程(cheng)有(you)一定了(le)解(jie)。但在(zai)商務部工作(zuo)一段(duan)時(shi)間后，我(wo)(wo)逐(zhu)漸意(yi)識到，有(you)時(shi)候現實(shi)(shi)比理(li)(li)論(lun)(lun)簡單直接得多，但大(da)多數(shu)情況下(xia)實(shi)(shi)際操作(zuo)比理(li)(li)論(lun)(lun)復(fu)雜間接。平(ping)時(shi)通過別人的(de)(de)實(shi)(shi)際操作(zuo)，已經掌握了(le)自(zi)己所學(xue)理(li)(li)論(lun)(lun)的(de)(de)要點(dian)和(he)(he)要旨。幸(xing)運的(de)(de)是，在(zai)這兩個月里，公(gong)司的(de)(de)同事(shi)和(he)(he)領導(dao)給了(le)我(wo)(wo)熱情的(de)(de)指導(dao)和(he)(he)幫助(zhu)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)虛(xu)心的(de)(de)向他(ta)們(men)請(qing)教和(he)(he)學(xue)習(xi)(xi)。在(zai)將理(li)(li)論(lun)(lun)應用(yong)到實(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)的(de)(de)同時(shi)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)更加深入地了(le)解(jie)了(le)以前沒有(you)徹底理(li)(li)解(jie)的(de)(de)知(zhi)識。

　　對于外貿人員(yuan)來(lai)說(shuo)，不(bu)僅要(yao)掌(zhang)握扎實的專業(ye)知識(shi)，還要(yao)用英(ying)語與外商溝通、談判、寫傳真和信函。如果(guo)專業(ye)英(ying)語知識(shi)掌(zhang)握不(bu)好，工作(zuo)就很難(nan)做，甚至影響業(ye)務的順利進行。因此，在實踐(jian)中，我(wo)們需要(yao)加(jia)強英(ying)語學習，掌(zhang)握外貿術語的基礎。

　　作(zuo)為學生，無(wu)(wu)(wu)論去哪家公司，一(yi)開始都不會被分(fen)配太多的(de)(de)工作(zuo)任(ren)務，但通常會先(xian)熟悉一(yi)下公司的(de)(de)工作(zuo)環境。在這段時(shi)間(jian)里(li)，很多人會覺得無(wu)(wu)(wu)聊，無(wu)(wu)(wu)事可做，就會有離開的(de)(de)想法。這個時(shi)候一(yi)定(ding)要堅(jian)持，不能(neng)輕易放棄。

　　此外，在外面工作(zuo)并不(bu)比在家(jia)里或學校工作(zuo)好。成績不(bu)好的(de)學生被(bei)批(pi)評很(hen)正(zheng)常。承受能(neng)力(li)差(cha)的(de)學生很(hen)容易放(fang)棄。這時，我們必須正(zheng)視(shi)這個問題。如果是(shi)(shi)自(zi)己的(de)錯誤(wu)，一定(ding)要(yao)改正(zheng)錯誤(wu)，吸取經驗教(jiao)訓，努力(li)不(bu)再(zai)犯；如果不(bu)是(shi)(shi)你(ni)自(zi)己的(de)責任，就(jiu)不(bu)要(yao)和老(lao)板頂嘴(zui)。領導比我們壓力(li)大。他總是(shi)(shi)必須找到一種(zhong)方法來(lai)釋(shi)放(fang)他不(bu)滿意的(de)工作(zuo)。踏(ta)入社會，你(ni)要(yao)學會宰相肚(du)里能(neng)撐船，成大事者(zhe)心中能(neng)納百川(chuan)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)獨(du)(du)自(zi)在家外工(gong)作。最初(chu)幾(ji)天，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得工(gong)作很無(wu)聊。再(zai)加(jia)上(shang)想(xiang)家，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真的想(xiang)到了(le)(le)放棄(qi)。可(ke)是(shi)，轉念一想(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經帶行李了(le)(le)，再(zai)也不能這(zhe)樣回去了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不可(ke)能是(shi)個逃兵。于是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)堅持了(le)(le)，一個月，兩個月，通過了(le)(le)這(zhe)段時間的訓(xun)練。再(zai)加(jia)上(shang)離家四(si)年(nian)的大學(xue)生活(huo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的獨(du)(du)立越來越獨(du)(du)立。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信，以(yi)后無(wu)論去哪里，都能很快(kuai)適應(ying)新的環(huan)境，這(zhe)是(shi)對自(zi)己很有價值(zhi)的技能。

　　在(zai)工(gong)(gong)作過程中(zhong)，我們(men)肯(ken)定會遇到很多問題(ti)，其中(zhong)很多我們(men)不(bu)了解。要虛心請(qing)教(jiao)同事。同時，我們(men)不(bu)應該(gai)害怕犯錯誤。每個人都(dou)有(you)犯錯的(de)時候(hou)。工(gong)(gong)作中(zhong)犯錯誤沒關系。重要的(de)是你(ni)能改正(zheng)你(ni)的(de)錯誤。這樣循(xun)序漸進，一定會有(you)實質性的(de)改善。

　　平時無論做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么都要(yao)(yao)明確(que)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao)。在公司工作后，我們必(bi)須知道(dao)自(zi)(zi)己(ji)是否適合這份工作。關鍵是看(kan)你自(zi)(zi)己(ji)對(dui)工作的(de)(de)態度，你的(de)(de)態度是對(dui)的(de)(de)，即使你之(zhi)前(qian)沒有學過知識(shi)，也可以在工作中(zhong)(zhong)逐漸掌握。所(suo)以，要(yao)(yao)設(she)定一(yi)個(ge)正確(que)的(de)(de)目(mu)標(biao)，在實現目(mu)標(biao)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，一(yi)定要(yao)(yao)多(duo)注意別人怎(zen)么做(zuo)(zuo)(zuo)，多(duo)聽別人怎(zen)么說，多(duo)思考自(zi)(zi)己(ji)該怎(zen)么做(zuo)(zuo)(zuo)，然后自(zi)(zi)己(ji)多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)。這樣才能把事情做(zuo)(zuo)(zuo)好。

　　通過這(zhe)(zhe)次實習，我也發現了自己專業知識上的(de)很多不足，為(wei)以后的(de)學習指明(ming)了方向，也為(wei)以后的(de)工作打下(xia)了良(liang)好的(de)基礎。在(zai)學校的(de)模擬練習中，我每次總是(shi)填寫不完整的(de)表格(ge)，抱著“反正(zheng)不是(shi)真正(zheng)的(de)交易，出(chu)錯也沒關系(xi)”的(de)態度，經(jing)常不把單(dan)據當回(hui)事。經(jing)過這(zhe)(zhe)次培訓，我已經(jing)能夠獨立、正(zheng)確、熟練地填寫一些常用的(de)進出(chu)口單(dan)據。

　　經(jing)過兩個月的工作(zuo)，我(wo)(wo)的英語(yu)技能(neng)、訂單(dan)操(cao)作(zuo)和寫信電報都有所提(ti)高。這次實習讓我(wo)(wo)明(ming)白，只有努力學(xue)習，加強對業務知識的掌握，才能(neng)得心應手，在實際工作(zuo)中自如(ru)應對。

　　在實踐(jian)中(zhong)(zhong)，我深刻(ke)體會(hui)到國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)有很多(duo)中(zhong)(zhong)間環節，涉及的(de)(de)(de)(de)部門非常(chang)廣泛，包括商(shang)(shang)(shang)檢、運(yun)(yun)(yun)輸、保險(xian)、金(jin)融(rong)、車站、港口、海關等。如果出了問題，會(hui)影響整(zheng)個交易(yi)的(de)(de)(de)(de)正常(chang)進行(xing)(xing)，可能(neng)會(hui)引起法律糾(jiu)紛。所以覺(jue)得應(ying)該多(duo)學(xue)習一(yi)(yi)些(xie)其他(ta)相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)課程，綜合(he)運(yun)(yun)(yun)用(yong)各種知識。比(bi)如我也要掌(zhang)握商(shang)(shang)(shang)品(pin)學(xue)科在商(shang)(shang)(shang)品(pin)質(zhi)量、數量、包裝方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)知識；在商(shang)(shang)(shang)品(pin)價(jia)格方(fang)面(mian)(mian)，我還應(ying)該學(xue)習價(jia)格科學(xue)、國(guo)(guo)際金(jin)融(rong)、貨幣銀(yin)行(xing)(xing)學(xue)的(de)(de)(de)(de)內容；國(guo)(guo)際貨物(wu)運(yun)(yun)(yun)輸和(he)保險(xian)方(fang)面(mian)(mian)，也要看(kan)運(yun)(yun)(yun)輸和(he)保險(xian)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)書；在糾(jiu)紛、違約、索賠、不可抗力方(fang)面(mian)(mian)，我應(ying)該了解相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)法律知識。為(wei)了適(shi)應(ying)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)發展的(de)(de)(de)(de)需要，我還應(ying)該看(kan)看(kan)《國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)術語解釋通(tong)則(ze)》、《托收(shou)統一(yi)(yi)規(gui)則(ze)》、《跟單(dan)信用(yong)證統一(yi)(yi)慣(guan)(guan)例》等內容。這(zhe)些(xie)規(gui)則(ze)已經成(cheng)為(wei)當前國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)中(zhong)(zhong)公認(ren)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)慣(guan)(guan)例，被人(ren)們普遍接受和(he)頻繁(fan)使用(yong)，并成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)從(cong)業人(ren)員的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)準則(ze)。我必(bi)須學(xue)會(hui)靈活(huo)運(yun)(yun)(yun)用(yong)一(yi)(yi)些(xie)有效的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)易(yi)方(fang)法和(he)慣(guan)(guan)例，以便按照國(guo)(guo)際規(gui)范(fan)行(xing)(xing)事(shi)，加(jia)快(kuai)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)慣(guan)(guan)例與國(guo)(guo)際市場的(de)(de)(de)(de)融(rong)合(he)。

　　這(zhe)次(ci)實習后，我不僅學(xue)(xue)到了(le)很多(duo)課本上沒有提(ti)到的(de)(de)(de)知識，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是，這(zhe)是我走向社(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)一(yi)步。雖然只(zhi)工作了(le)兩個多(duo)月，但也看到了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)很多(duo)缺點，知道自(zi)(zi)己生(sheng)在社(she)(she)(she)會(hui)，還(huan)需要(yao)(yao)(yao)很多(duo)在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)不到的(de)(de)(de)能力(li)。年輕人要(yao)(yao)(yao)更(geng)加努力(li)，盡快學(xue)(xue)會(hui)在社(she)(she)(she)會(hui)上獨立(li)，敢于(yu)與社(she)(she)(she)會(hui)競爭，敢于(yu)承受(shou)社(she)(she)(she)會(hui)壓力(li)，才(cai)能在社(she)(she)(she)會(hui)上迅速(su)成長(chang)。這(zhe)段時(shi)間給了(le)我成長(chang)的(de)(de)(de)機會(hui)，讓(rang)我受(shou)益匪(fei)淺。總(zong)的(de)(de)(de)來(lai)說，作為一(yi)個即(ji)將畢業的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)，這(zhe)次(ci)實習無論在以(yi)后的(de)(de)(de)工作還(huan)是生(sheng)活中(zhong)(zhong)，都(dou)會(hui)成為我人生(sheng)中(zhong)(zhong)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)財富。

外貿學生實習總結6

　　炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我們這群日漸(jian)成熟的(de)(de)孩子們步入大學的(de)(de)第一個(ge)暑假。富有活力的(de)(de)我們腦(nao)海中總是充(chong)滿著(zhu)各種計(ji)劃(hua)，而其(qi)中的(de)(de)目(mu)的(de)(de)卻(que)只有一個(ge)，就是好(hao)好(hao)利(li)用一下(xia)這個(ge)暑假，以及如何(he)讓(rang)這個(ge)暑假過得快樂，充(chong)實，富有意義。

　　對于(yu)我(wo)，在(zai)暑(shu)(shu)假剛剛開始的時候還(huan)在(zai)猶豫不決(jue)：是(shi)去游覽祖國(guo)大好河(he)山；還(huan)是(shi)在(zai)家陪伴父母，與(yu)朋友(you)相聚；或者不如(ru)社會做暑(shu)(shu)期工；還(huan)是(shi)利用暑(shu)(shu)假為自己充電，學習一些興趣愛好？許許多多的計(ji)劃(hua)在(zai)腦(nao)海之中浮現(xian)

　　但(dan)是，一(yi)次偶(ou)然(ran)的機會，我跟著(zhu)表(biao)嫂踏(ta)入(ru)了(le)一(yi)片充(chong)滿機遇的土地------中國(guo)小(xiao)商(shang)品之城(cheng)------浙江·義烏------有(you)著(zhu)“小(xiao)商(shang)品的海洋，購物者的天(tian)堂”之稱。這里(li)營銷(xiao)著(zhu)幾百(bai)萬種小(xiao)商(shang)品，每天(tian)有(you)無(wu)數的商(shang)品從這里(li)銷(xiao)往(wang)世界各(ge)地，各(ge)國(guo)商(shang)人(ren)也到(dao)此采購他們所需要的商(shang)品。

　　剛到義烏的(de)時候，心里滿是新奇。同時，也有了在此(ci)躍(yue)躍(yue)一(yi)試的(de)計劃(hua)。第一(yi)次的(de)嘗(chang)試是做手工(gong)活，5元一(yi)小時，對(dui)產品(pin)進(jin)行重(zhong)新包裝。做了一(yi)天，機械化的(de)拆包裝，重(zhong)裝，貼標簽(qian)。重(zhong)復(fu)又重(zhong)復(fu)，一(yi)天下來又累又無聊。

　　后來，表哥在(zai)網(wang)上(shang)(shang)看(kan)到一(yi)則電子商務外貿業務員實習(xi)的招聘信(xin)息(xi)。覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)很適合我所學(xue)的專(zhuan)業。于(yu)是(shi)(shi)，讓(rang)我寫一(yi)份(fen)簡歷(li)，并在(zai)和公(gong)(gong)司取(qu)得(de)聯系(xi)后，讓(rang)我去面試。當然，對于(yu)一(yi)個大一(yi)的學(xue)生來說，承(cheng)擔(dan)這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)力不(bu)能(neng)及的。可是(shi)(shi)，為了(le)讓(rang)自(zi)己能(neng)夠了(le)解更多(duo)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)知(zhi)識(shi)，我便(bian)謊稱自(zi)己是(shi)(shi)大三的實習(xi)生。由于(yu)公(gong)(gong)司人(ren)手比(bi)較緊缺，老板在(zai)沒有(you)了(le)解太(tai)多(duo)的情況下聘用了(le)我，并通知(zhi)我第二天就開(kai)始(shi)上(shang)(shang)班。于(yu)是(shi)(shi)，我僥幸(xing)的得(de)到了(le)這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。。

　　剛(gang)開(kai)始上班，由于是(shi)(shi)新手，什么也(ye)不懂。所以剛(gang)開(kai)始的幾(ji)天，只是(shi)(shi)向公司的前輩討教，了解公司的產(chan)品，上網(wang)查看別人(ren)做這(zhe)份工(gong)作的感想。看到(dao)網(wang)上大(da)多數人(ren)都在抱怨(yuan)，說已經工(gong)作三個(ge)月了，可是(shi)(shi)卻沒有(you)(you)一份訂單(dan)，讓(rang)我不由開(kai)始擔心(xin)起來，擔心(xin)自(zi)己也(ye)會拿不到(dao)任何訂單(dan)就要離開(kai)。可是(shi)(shi)沒有(you)(you)嘗(chang)試(shi)就沒有(you)(you)希望，幾(ji)天以后(hou)我便開(kai)始自(zi)己慢(man)慢(man)摸索，慢(man)慢(man)熟悉工(gong)作：開(kai)始操作阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國(guo)際網(wang)站，

　　發(fa)布產品。幸運又(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次降臨到我(wo)的(de)(de)(de)頭上，一(yi)(yi)(yi)(yi)天以(yi)后(hou)，我(wo)得到了(le)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)詢盤(pan)。以(yi)為(wei)來自(zi)(zi)阿拉伯的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)想(xiang)訂購一(yi)(yi)(yi)(yi)批公司(si)的(de)(de)(de)產品。興(xing)奮(fen)之(zhi)余，我(wo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)擔(dan)憂(you)。畢(bi)竟是(shi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)詢盤(pan)，如何(he)拿下(xia)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)，讓(rang)我(wo)無從下(xia)手。在(zai)公司(si)前輩的(de)(de)(de)指點下(xia)，我(wo)便開始從回盤(pan)開始，一(yi)(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)與客戶(hu)(hu)交談，力爭讓(rang)客戶(hu)(hu)早日(ri)下(xia)單(dan)，為(wei)公司(si)的(de)(de)(de)銷售額增添自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)份力量，也(ye)(ye)為(wei)證明(ming)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力而努力。 每(mei)天，我(wo)都(dou)小心的(de)(de)(de)回復客人(ren)的(de)(de)(de)詢問，同時不斷(duan)向老(lao)板詢問有(you)(you)(you)關產品的(de)(de)(de)問題，小心翼翼的(de)(de)(de)做著，生怕丟失了(le)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)機會。可是(shi)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)切并不是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)帆風順(shun)的(de)(de)(de)，由于客戶(hu)(hu)那(nei)邊(bian)要貨(huo)要得很急，公司(si)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)其(qi)他貨(huo)在(zai)生產，無法在(zai)客戶(hu)(hu)理想(xiang)的(de)(de)(de)時間內交貨(huo)，導致這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)筆單(dan)夭折在(zai)襁褓(bao)之(zhi)中。

　　可(ke)是(shi)，隨(sui)著(zhu)我(wo)在(zai)網站(zhan)上面發布的(de)(de)產(chan)品越(yue)來越(yue)多(duo)，詢盤(pan)的(de)(de)與日俱增，雖(sui)然很多(duo)在(zai)第一(yi)次回(hui)盤(pan)以后就沒有了(le)消息，可(ke)是(shi)想下單(dan)的(de)(de)客(ke)戶(hu)也(ye)不少。于此同時(shi)，為了(le)增加業績(ji)，我(wo)在(zai)阿里(li)巴巴中文網站(zhan)也(ye)申請了(le)一(yi)個賬號(hao)。做(zuo)國(guo)外單(dan)的(de)(de)同時(shi)帶著(zhu)國(guo)內(nei)單(dan)一(yi)起(qi)做(zuo)。一(yi)段(duan)時(shi)間以后國(guo)際站(zhan)有了(le)穩定的(de)(de)客(ke)戶(hu)，國(guo)內(nei)站(zhan)的(de)(de)業績(ji)更是(shi)讓(rang)人可(ke)喜。

　　記(ji)得(de)做成的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)筆單(dan)子是(shi)(shi)(shi)以為來(lai)自杭州(zhou)的(de)(de)(de)客戶。由于他(ta)所(suo)(suo)經營的(de)(de)(de)酒吧(ba)要進行裝修，所(suo)(suo)以需要公(gong)司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種產(chan)品。在(zai)(zai)網上(shang)和(he)他(ta)談妥之后(hou)，小(xiao)心謹慎的(de)(de)(de)他(ta)抽時(shi)(shi)間(jian)來(lai)到了公(gong)司，查看公(gong)司的(de)(de)(de)情況(kuang)，工(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)生產(chan)能(neng)力(li)，以及(ji)(ji)產(chan)品質量。當他(ta)確認了所(suo)(suo)有(you)項目以后(hou)，覺得(de)還很滿意，很快的(de)(de)(de)就(jiu)下單(dan)了。隨后(hou)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)我(wo)(wo)就(jiu)不斷(duan)的(de)(de)(de)詢(xun)問工(gong)廠(chang)生產(chan)狀況(kuang)，希望能(neng)早日完成這一(yi)(yi)(yi)筆單(dan)子。可是(shi)(shi)(shi)心越(yue)急，就(jiu)越(yue)容易出(chu)錯。在(zai)(zai)最后(hou)進行交(jiao)付的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，由于我(wo)(wo)不了解公(gong)司的(de)(de)(de)出(chu)貨(huo)程序是(shi)(shi)(shi)先付款后(hou)交(jiao)貨(huo)，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)客戶還沒(mei)(mei)有(you)打(da)款過(guo)(guo)來(lai)時(shi)(shi)就(jiu)把貨(huo)給(gei)發(fa)了。不過(guo)(guo)，好(hao)在(zai)(zai)老板發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)及(ji)(ji)時(shi)(shi)，在(zai)(zai)發(fa)貨(huo)之前告訴了我(wo)(wo)出(chu)貨(huo)程序，于是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)和(he)客戶取得(de)聯系后(hou)，叫(jiao)對方先打(da)款過(guo)(guo)來(lai)了才進行發(fa)貨(huo)。還好(hao)沒(mei)(mei)有(you)造(zao)成嚴(yan)重的(de)(de)(de)什么錯誤(wu)，老板也(ye)看在(zai)(zai)我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)新手，平時(shi)(shi)也(ye)很認真(zhen)努力(li)的(de)(de)(de)份上(shang)沒(mei)(mei)有(you)追究我(wo)(wo)的(de)(de)(de)責任。

　　當然，在實習期間，也有(you)遇到(dao)難纏的客(ke)戶。當時客(ke)戶要(yao)(yao)求定(ding)一批貨，并且(qie)和公司簽訂了(le)合同，于(yu)是我就通(tong)知工廠(chang)開始生產。到(dao)了(le)第二天(tian)，客(ke)戶要(yao)(yao)求看(kan)產品(pin)樣品(pin)，于(yu)是我就拍(pai)了(le)照片過去(qu)，結果客(ke)戶對于(yu)產品(pin)不(bu)滿(man)意，要(yao)(yao)求更改產品(pin)尺寸。

外貿學生實習總結7

　　一、實習的目的與意義

　　在(zai)本科專業教育中(zhong)，實習是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)要的實踐性(xing)教學(xue)(xue)環節。通(tong)過實習，可(ke)以(yi)使我們熟悉外貿實務的具(ju)體操作(zuo)流程，增強(qiang)感性(xing)認識，并可(ke)從(cong)中(zhong)進(jin)一(yi)步了解、鞏固與(yu)深(shen)化已(yi)經學(xue)(xue)過的理論(lun)和方(fang)法(fa)，提高(gao)發現(xian)問(wen)題(ti)、分析問(wen)題(ti)以(yi)及(ji)解決問(wen)題(ti)的能力。

　　在(zai)公司(si)具(ju)體(ti)(ti)實(shi)(shi)習過程中，能(neng)夠(gou)接(jie)觸(chu)國際貨物買賣實(shi)(shi)務(wu)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)操作(zuo)，進(jin)出口的(de)(de)(de)成本(ben)核算(suan)、詢盤、發盤與(yu)還盤等各(ge)種基(ji)本(ben)技巧，還能(neng)對某一行業深入徹底的(de)(de)(de)了(le)解(jie)并(bing)能(neng)切身體(ti)(ti)會到國際貿易中不同當事人(ren)面臨的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)工(gong)作(zuo)與(yu)他(ta)們(men)之間的(de)(de)(de)互動(dong)關系，接(jie)觸(chu)公司(si)制定(ding)的(de)(de)(de)各(ge)種戰略以(yi)實(shi)(shi)現跨國經營和(he)良好(hao)的(de)(de)(de)市場運(yun)作(zuo)；認(ren)識供求平(ping)衡、競爭等宏觀(guan)經濟(ji)現象，能(neng)夠(gou)接(jie)觸(chu)真實(shi)(shi)的(de)(de)(de)商務(wu)實(shi)(shi)戰，了(le)解(jie)自身存在(zai)的(de)(de)(de)不足，并(bing)積累一定(ding)的(de)(de)(de)經驗，為將來走(zou)上工(gong)作(zuo)崗位打下良好(hao)基(ji)礎(chu)。

　　二、實習內容

　　20xx年12月(yue)末，我(wo)開始(shi)了(le)校外實(shi)習生活，初次來到(dao)上海，在(zai)陌生與盲目(mu)中尋找(zhao)實(shi)習單位，又在(zai)努力和熱情中尋找(zhao)希望(wang)，終于在(zai)1月(yue)里唯一(yi)(yi)的一(yi)(yi)次晴天(tian)中來到(dao)了(le)震旦(dan)（國際）集團，在(zai)HR的介紹下(xia)，了(le)解到(dao)震旦(dan)集團創(chuang)立于1965年，以(yi)銷售AMANO品牌打卡鐘起家(jia)(jia)，如今企業版圖涵蓋辦(ban)公(gong)設備（OA）、家(jia)(jia)具(ju)、通訊商品等(deng)領域，公(gong)司遍(bian)布大陸、日本、美國及新加坡等(deng)地；商品陣(zhen)容包括辦(ban)公(gong)室自動化設備、辦(ban)公(gong)家(jia)(jia)具(ju)、手機門(men)號以(yi)及資訊軟體等(deng)。

　　OA事(shi)業(ye)(ye)(ye)穩健發(fa)展，年(nian)年(nian)取得60％以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有率；辦公(gong)家(jia)具(ju)事(shi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)以(yi)市場(chang)(chang)領(ling)導之(zhi)姿，推出全臺首創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“家(jia)具(ju)租賃”專(zhuan)案(an)；而在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)行(xing)動通(tong)訊領(ling)域(yu)，震旦(dan)(dan)(dan)擁(yong)有二(er)百(bai)多家(jia)連鎖通(tong)訊門市，目前也整合(he)資(zi)源，朝最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)手機通(tong)路邁進(jin)(jin)(jin)。震旦(dan)(dan)(dan)有四十年(nian)豐(feng)(feng)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)戰經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)某些地(di)區(qu)儼(yan)然成為(wei)(wei)(wei)最具(ju)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)性行(xing)銷(xiao)集(ji)團。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)新加坡，公(gong)司(si)以(yi)銷(xiao)售(shou)各類型事(shi)務(wu)用(yong)(yong)計(ji)算器、辦公(gong)室(shi)用(yong)(yong)碎紙機、護貝機為(wei)(wei)(wei)主，亦(yi)針對(dui)SOHO族提(ti)供事(shi)務(wu)用(yong)(yong)品(pin)、耗材的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)新加坡也成功進(jin)(jin)(jin)入市場(chang)(chang)并(bing)迅速建(jian)立(li)(li)了品(pin)牌(pai)(pai)聲望。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本，震旦(dan)(dan)(dan)公(gong)司(si)成立(li)(li)于1976年(nian)，總(zong)部設(she)立(li)(li)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本東京，立(li)(li)志于開發(fa)世界科(ke)技(ji)經(jing)(jing)(jing)濟實(shi)力(li)第二(er)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)本市場(chang)(chang)，不(bu)斷運(yun)用(yong)(yong)其強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)通(tong)路與(yu)(yu)團隊合(he)作(zuo)力(li)量，以(yi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格和高品(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)來(lai)(lai)滿足世界上最為(wei)(wei)(wei)苛刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)標準。同(tong)時通(tong)過近30年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)本市場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，使“AURORA”產品(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值得以(yi)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，來(lai)(lai)實(shi)現震旦(dan)(dan)(dan)集(ji)團在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深遠發(fa)展，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一家(jia)大(da)型跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)，震旦(dan)(dan)(dan)憑借(jie)高素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工隊伍、雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)力(li)、豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)、良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽、先(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)及精(jing)良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備，可(ke)為(wei)(wei)(wei)各種(zhong)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供辦公(gong)設(she)備和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)保障。公(gong)司(si)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理對(dui)行(xing)業(ye)(ye)(ye)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)優勢進(jin)(jin)(jin)行(xing)評價(jia)，并(bing)且向(xiang)我們介紹了集(ji)團跨(kua)國(guo)經(jing)(jing)(jing)營策略和對(dui)市場(chang)(chang)分析，讓(rang)我們受(shou)益匪淺，之(zhi)后(hou)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一名(ming)同(tong)仁(ren)帶領(ling)下，我分別拜(bai)訪了集(ji)團大(da)陸(lu)事(shi)業(ye)(ye)(ye)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功客戶(hu)，有匯豐(feng)(feng)基(ji)金、上海通(tong)用(yong)(yong)、花期銀行(xing)和百(bai)思買國(guo)際等等國(guo)際上聲名(ming)顯赫(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)公(gong)司(si)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)與(yu)(yu)這些顧客進(jin)(jin)(jin)行(xing)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀談中，體會到震旦(dan)(dan)(dan)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營理念和發(fa)展規(gui)模，并(bing)豐(feng)(feng)富了我對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知。

　　在(zai)隨后的(de)(de)(de)一周里，我來(lai)到集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)OA公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，進行(xing)真正(zheng)是(shi)實習(xi)過(guo)(guo)程，剛到公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)時候，助(zhu)理(li)(li)拿了(le)(le)許(xu)多關(guan)于(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和(he)產品(pin)的(de)(de)(de)資(zi)料讓我詳細閱(yue)覽，資(zi)料中(zhong)多次提(ti)及公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)經營理(li)(li)念和(he)產品(pin)的(de)(de)(de)專業(ye)術(shu)語，大(da)多是(shi)英文和(he)日語，由于(yu)剛剛走出校園，懶散(san)的(de)(de)(de)心態使(shi)我并沒有(you)(you)認(ren)真的(de)(de)(de)去(qu)學習(xi)和(he)體會，以至(zhi)于(yu)在(zai)后來(lai)的(de)(de)(de)實際操作中(zhong)出現了(le)(le)嚴重失誤。在(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)實習(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)，還接觸到了(le)(le)大(da)型(xing)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)ERP系統(tong)，每位員工都(dou)能夠通(tong)過(guo)(guo)ERP系統(tong)進行(xing)日常的(de)(de)(de)作業(ye)，集(ji)團(tuan)可以通(tong)過(guo)(guo)ERP系統(tong)，對供應鏈(lian)(lian)實行(xing)有(you)(you)效的(de)(de)(de)管控(kong)(kong)。集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)供應鏈(lian)(lian)管理(li)(li)在(zai)業(ye)界享有(you)(you)很(hen)高的(de)(de)(de)知名度，正(zheng)是(shi)如(ru)此，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)跨國發展中(zhong)實習(xi)了(le)(le)有(you)(you)效的(de)(de)(de)成本(ben)管控(kong)(kong)和(he)生(sheng)產經營。

　　接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)日子(zi)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在同仁的(de)(de)(de)帶領下(xia)(xia)不斷的(de)(de)(de)學習和(he)實(shi)(shi)踐。經過(guo)一(yi)(yi)陣時(shi)間的(de)(de)(de)產品(pin)資料的(de)(de)(de)熟悉，經理讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)操作(zuo)，在學校(xiao)里(li)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學到(dao)里(li)很多理論(lun)知識(shi)，什么外貿術語(yu)，尋發(fa)(fa)盤、商務(wu)談判等等，但是(shi)(shi)真(zhen)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個人(ren)開(kai)(kai)始操作(zuo)，真(zhen)就(jiu)不知道(dao)如(ru)(ru)何(he)起(qi)步，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不知道(dao)該如(ru)(ru)何(he)開(kai)(kai)發(fa)(fa)客(ke)戶，如(ru)(ru)何(he)進行有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)溝通(tong)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)專(zhuan)門的(de)(de)(de)銷售(shou)公司，負責對(dui)內和(he)對(dui)外產品(pin)銷售(shou)工作(zuo)，因此(ci)并不涉及產品(pin)的(de)(de)(de)生產研發(fa)(fa)，這(zhe)是(shi)(shi)其(qi)他分公司的(de)(de)(de)事，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)日常的(de)(de)(de)工作(zuo)很大一(yi)(yi)部(bu)分都是(shi)(shi)用(yong)來進行開(kai)(kai)拓市場和(he)聯系客(ke)戶，因為(wei)是(shi)(shi)實(shi)(shi)習生，公司對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)并沒有(you)(you)十分嚴格(ge)的(de)(de)(de)要求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在老員工的(de)(de)(de)指(zhi)導下(xia)(xia)，學習怎么有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)進行市場開(kai)(kai)拓，起(qi)初(chu)對(dui)于開(kai)(kai)發(fa)(fa)客(ke)戶很膽怯，國(guo)內的(de)(de)(de)還好點，國(guo)外的(de)(de)(de)由于英語(yu)水平的(de)(de)(de)限制，通(tong)過(guo)電話根(gen)本不能進行有(you)(you)效(xiao)(xiao)溝通(tong)，只能通(tong)過(guo)E—MAIL套用(yong)教材中的(de)(de)(de)例子(zi)，這(zhe)樣才得到(dao)了(le)一(yi)(yi)些有(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)信息。

　　在一(yi)(yi)(yi)次與外國公司駐中(zhong)國辦事處(chu)的(de)(de)(de)(de)溝通中(zhong)，因為對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)認知和(he)我(wo)對(dui)產品(pin)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)大致闡述終于(yu)激(ji)發(fa)了(le)(le)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)采購欲(yu)望(wang)，在第3天的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)溝通中(zhong)，對(dui)方提及了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個相當專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，問(wen)(wen)到(dao)我(wo)們(men)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)墨粉規格(ge)和(he)機(ji)器(qi)預熱和(he)輸出最快時間(jian)差，這樣的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題對(dui)于(yu)外商，你(ni)必須給予準(zhun)確(que)到(dao)位(wei)的(de)(de)(de)(de)回答，因為這是顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購買(mai)點，由(you)于(yu)之前的(de)(de)(de)(de)大意，我(wo)遺憾(han)的(de)(de)(de)(de)失去(qu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，隨(sui)后的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里，逐步加強了(le)(le)對(dui)產品(pin)詳細的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解和(he)說明，為應(ying)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)各種問(wen)(wen)題做充(chong)分的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步準(zhun)備(bei)之后，又重新(xin)進(jin)(jin)入(ru)了(le)(le)實際操(cao)作(zuo)，開始(shi)聯系客戶(hu)，報價，談(tan)判等等。

　　因為(wei)公司經常有產品發出，因此也(ye)接觸到了(le)(le)相關的合同、發票和其他的單據(ju)(ju)，之(zhi)前(qian)的這(zhe)(zhe)些單證(zheng)在上課時(shi)都(dou)接觸過，但是(shi)理論和實(shi)踐(jian)不同，實(shi)際(ji)操作起來才發現(xian)這(zhe)(zhe)些單證(zheng)的重要性(xing)，一(yi)點疏忽就能(neng)造成不必(bi)要麻煩(fan)，這(zhe)(zhe)些單據(ju)(ju)大大加強了(le)(le)我們(men)的實(shi)踐(jian)操作能(neng)力(li)，也(ye)讓我們(men)對如何填寫這(zhe)(zhe)類單據(ju)(ju)有了(le)(le)進一(yi)步的認(ren)識。總之(zhi)，凡事都(dou)需要虛心用心的學習，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)夠(gou)掌(zhang)握實(shi)踐(jian)的操作。

　　在(zai)公司(si)實(shi)習的(de)過程(cheng)中，有(you)幸(xing)參(can)加了一次(ci)集(ji)團(tuan)一年一度的(de)過關斬將(jiang)活(huo)動(dong)(dong)，活(huo)動(dong)(dong)是在(zai)公司(si)位(wei)于上海嘉定(ding)區的(de)培訓基(ji)地舉行的(de)，主(zhu)要(yao)目的(de)是鍛煉(lian)和提高業(ye)務水(shui)平，分(fen)(fen)為4關，建立(li)有(you)效(xiao)客戶，產(chan)品展(zhan)示，議價，交易。在(zai)各個(ge)環(huan)節都(dou)有(you)經驗(yan)十分(fen)(fen)豐富的(de)經理(li)把關，我們實(shi)習生作(zuo)為觀摩，學習實(shi)際(ji)工作(zuo)中的(de)技(ji)巧和積累經驗(yan)，在(zai)活(huo)動(dong)(dong)結束后(hou)，公司(si)的(de)崔處長進行了總(zong)結，并(bing)對所有(you)同仁給予殷切的(de)期望。

　　在(zai)公司(si)最后的(de)幾(ji)天(tian)里，我(wo)們(men)來到了公司(si)的(de)博物館，來切身感受公司(si)的(de)文(wen)化(hua)，仔細聆聽公司(si)工(gong)作人員的(de)介紹，對震(zhen)旦(dan)集團(tuan)創(chuang)(chuang)立以(yi)來的(de)文(wen)化(hua)和理(li)念有(you)了更深層次的(de)認識，在(zai)他們(men)的(de)眼(yan)中企業(ye)是一個團(tuan)隊(dui)，講求(qiu)團(tuan)隊(dui)力量的(de)發(fa)(fa)揮；經(jing)(jing)(jing)營(ying)更是一項(xiang)長期競賽，要發(fa)(fa)揮“眾(zhong)人同心(xin)，其利斷金”的(de)加乘力量，企業(ye)才能持(chi)(chi)續成長。震(zhen)旦(dan)現階段在(zai)務實(shi)與創(chuang)(chuang)新的(de)行動綱(gang)領(ling)下，未來的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)策(ce)略仍將積極開創(chuang)(chuang)，確實(shi)掌(zhang)握產業(ye)趨勢，延伸(shen)核心(xin)事(shi)業(ye)和相(xiang)關產業(ye)的(de)發(fa)(fa)展。展現震(zhen)旦(dan)集團(tuan)自創(chuang)(chuang)品牌國(guo)際(ji)化(hua)的(de)自信(xin)心(xin)與企圖心(xin)。鮮(xian)明(ming)的(de)紅(hong)色標志，象征震(zhen)旦(dan)集團(tuan)如旭(xu)日(ri)東升般，散發(fa)(fa)著光明(ming)與活力；同時在(zai)內(nei)涵(han)上，秉持(chi)(chi)著穩健踏實(shi)的(de)一貫經(jing)(jing)(jing)營(ying)風格，蘊含創(chuang)(chuang)新突破的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)魄(po)力。

　　三、收獲與感想

　　在成功結束實(shi)習后，仔細總(zong)結，發現不同于(yu)前幾次(ci)實(shi)習，這次(ci)校(xiao)外實(shi)習充分認識了從學校(xiao)走(zou)向社會我(wo)們存在的不足和缺少工作經(jing)驗。

　　自身定位，加強(qiang)(qiang)外(wai)語(yu)學(xue)(xue)習(xi)。在所有(you)(you)的(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)活動(dong)中(zhong)無一(yi)(yi)例外(wai)的(de)(de)涉及到外(wai)語(yu)，外(wai)語(yu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)對外(wai)交流的(de)(de)橋梁(liang)，因(yin)此在以后的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)必(bi)須加強(qiang)(qiang)對外(wai)語(yu)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，同時加強(qiang)(qiang)口(kou)語(yu)的(de)(de)練(lian)(lian)習(xi)，這是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)搞外(wai)貿的(de)(de)基礎(chu)，因(yin)此必(bi)須掌(zhang)握好(hao)這門(men)工(gong)具。不(bu)(bu)斷(duan)強(qiang)(qiang)化自身，并(bing)充(chong)分認識(shi)(shi)自己，避免眼(yan)高(gao)手(shou)低，增加實際(ji)動(dong)手(shou)能(neng)力，在社(she)會這個大學(xue)(xue)校(xiao)里(li)，不(bu)(bu)斷(duan)完善和(he)學(xue)(xue)習(xi)工(gong)作(zuo)總(zong)結，認識(shi)(shi)自身不(bu)(bu)足。通過實習(xi)我(wo)發(fa)現貿易這專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)門(men)實踐性很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，它不(bu)(bu)光要求我(wo)們(men)(men)有(you)(you)扎(zha)實的(de)(de)理論知(zhi)識(shi)(shi)而且必(bi)須具有(you)(you)很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)動(dong)手(shou)操作(zuo)能(neng)力，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)學(xue)(xue)會如何與(yu)人溝通，怎么建(jian)立商(shang)業(ye)(ye)(ye)關系，這些(xie)是(shi)(shi)課本中(zhong)學(xue)(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)，只有(you)(you)融入社(she)會的(de)(de)大舞臺(tai)并(bing)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)歷練(lian)(lian)才能(neng)得到提高(gao)，還有(you)(you)加強(qiang)(qiang)各(ge)方(fang)面(mian)素(su)質的(de)(de)提高(gao)。貿易工(gong)作(zuo)同時是(shi)(shi)一(yi)(yi)個涉外(wai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，因(yin)此對各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)要求都很(hen)高(gao)，對外(wai)代表的(de)(de)不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)個人形(xing)象(xiang)，甚(shen)至是(shi)(shi)國家形(xing)象(xiang)，因(yin)此必(bi)須加強(qiang)(qiang)自己各(ge)方(fang)面(mian)素(su)質的(de)(de)修煉(lian)，如禮儀等。熟(shu)練(lian)(lian)掌(zhang)握好(hao)本專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)從事貿易工(gong)作(zuo)的(de)(de)基礎(chu)，貿易工(gong)作(zuo)的(de)(de)高(gao)風險(xian)要求我(wo)們(men)(men)必(bi)須熟(shu)練(lian)(lian)地掌(zhang)握好(hao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)。

　　在(zai)(zai)這次實習過程中(zhong)，我深刻體會(hui)到，走(zou)出校門，只(zhi)是萬里長征的(de)第(di)一步(bu)，我們(men)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作經驗，社會(hui)歷練(lian)，人(ren)際交往上體現出來的(de)稚嫩(nen)，在(zai)(zai)這一次的(de)實習中(zhong)完全(quan)表露(lu)出來，而(er)且我們(men)所缺乏(fa)的(de)還(huan)不僅僅如(ru)此，所以在(zai)(zai)以后的(de)生活(huo)和工(gong)(gong)作中(zhong)，我要不斷的(de)充實和豐(feng)富自己(ji)，不放棄任何能(neng)夠鍛煉自己(ji)的(de)機(ji)會(hui)，使自己(ji)能(neng)迅速的(de)成長為一名優秀的(de)商(shang)務人(ren)士。

外貿學生實習總結8

　　一、實習目的

　　1、實習目的

　　實(shi)習是(shi)一(yi)種(zhong)實(shi)踐(jian)。是(shi)理論聯系(xi)實(shi)際，應用和鞏(gong)固所學專業知(zhi)識的一(yi)項重要環節，是(shi)培(pei)養我們潛力和技能的一(yi)個重要手段。

　　畢(bi)業實(shi)習是(shi)(shi)一門專業實(shi)踐(jian)(jian)課，是(shi)(shi)我(wo)們(men)在學習專業課程之后(hou)進行畢(bi)業設計時不可缺少的(de)實(shi)踐(jian)(jian)環節。它對于培(pei)養(yang)我(wo)們(men)的(de)動(dong)手潛力有很大的(de)好處(chu)，同時也能夠(gou)是(shi)(shi)我(wo)們(men)了解(jie)傳統的(de)國(guo)內貿易(yi)與(yu)現代國(guo)際貿易(yi)之間(jian)的(de)差別。畢(bi)業實(shi)習更(geng)是(shi)(shi)我(wo)們(men)走向工作崗(gang)位(wei)的(de)必要前提。透過實(shi)習，我(wo)們(men)能夠(gou)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)直接(jie)接(jie)觸社會(hui)，了解(jie)社會(hui)需要，加深對社會(hui)的(de)認識，增強對社會(hui)的(de)適應性，將(jiang)自己融(rong)合到社會(hui)中(zhong)去，培(pei)養(yang)自己的(de)實(shi)踐(jian)(jian)潛力，縮短我(wo)們(men)從(cong)一名大學生到一名工作人員之間(jian)的(de)思想與(yu)業務(wu)距(ju)離，為(wei)我(wo)們(men)畢(bi)業后(hou)社會(hui)主角的(de)轉變打下基礎(chu)。

　　2、實習單位介紹

　　青島包裝有限(xian)公(gong)司(si)是一(yi)(yi)家集研(yan)發(fa)、生產(chan)、銷售、服務于一(yi)(yi)體的(de)(de)包裝企業(ye)，生產(chan)高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)集裝箱液袋、內襯(chen)袋和(he)(he)中型散(san)裝袋等包裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)。同(tong)時(shi)，針對客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)和(he)(he)裝運產(chan)品(pin)(pin)(pin)特性，帶給個性化(hua)(hua)、專業(ye)化(hua)(hua)的(de)(de)全球物流方(fang)案和(he)(he)技(ji)術支持。公(gong)司(si)擁有先(xian)進的(de)(de)現代化(hua)(hua)生產(chan)設備和(he)(he)技(ji)術，高素質(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)團隊，操作(zuo)熟練的(de)(de)員(yuan)工，堅持以人為本(ben)，推(tui)行科學管理(li)，在產(chan)品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)、質(zhi)量管理(li)、網絡(luo)建設、品(pin)(pin)(pin)牌塑造及企業(ye)文化(hua)(hua)等方(fang)面不(bu)斷創新。

　　是山東省集裝箱液袋行(xing)業中第(di)一(yi)家獲得出(chu)入境檢(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)疫局頒發的(de)(de)出(chu)入境食(shi)品(pin)包裝生產企(qi)業備案證書(shu)的(de)(de)企(qi)業。企(qi)業質量管理嚴格(ge)遵循iso9001:20xx和iso22000:20xx質量食(shi)品(pin)安全管理體系的(de)(de)要(yao)(yao)求運行(xing)。公司產品(pin)完全貼合美(mei)國fda、歐洲ec、kosher、halal、haccp等食(shi)品(pin)級標準(zhun)要(yao)(yao)求，貼合coa液袋行(xing)業標準(zhun)要(yao)(yao)求，是目前國內一(yi)家在美(mei)國aar(ttci)透過coa鐵(tie)路(lu)撞擊試驗和俄羅(luo)斯(si)鐵(tie)路(lu)撞擊試驗，得到俄羅(luo)斯(si)、中國鐵(tie)路(lu)局鐵(tie)路(lu)運輸許可的(de)(de)液袋供應商(shang)。

　　公司不斷壯大自身的科研和(he)(he)新產品開(kai)發實力，產品制造(zao)技術和(he)(he)產品質量均(jun)處于行業(ye)地位。朗夫(fu)開(kai)發并(bing)投(tou)放的多項產品設(she)計，透過國家知(zhi)識產權(quan)局獲得了(le)相關專利認證，如:集(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱液袋(dai)用法(fa)蘭(lan)、集(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱液袋(dai)用尼龍法(fa)蘭(lan)、包裝(zhuang)(zhuang)閥門、集(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱液袋(dai)用加熱墊、集(ji)裝(zhuang)(zhuang)箱和(he)(he)車(che)載新型外(wai)防(fang)護層筒料液袋(dai)結構。

　　始終以顧客(ke)滿意度為關注(zhu)焦(jiao)點，以為客(ke)戶(hu)帶(dai)給(gei)高質量(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和服(fu)務為首要目標，為了(le)保障客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)利(li)益，所有產(chan)(chan)品均由國(guo)際(ji)保險(xian)公(gong)司承保產(chan)(chan)品職責險(xian)，為顧客(ke)免(mian)除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅(luo)斯、澳大利(li)亞、南美、烏(wu)克蘭、韓(han)國(guo)、印度等全(quan)球服(fu)務網絡、24小時應(ying)(ying)急響應(ying)(ying)機制及系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品追(zhui)溯體系(xi)(xi)，為顧客(ke)帶(dai)給(gei)高效、快(kuai)捷的(de)(de)(de)服(fu)務。

　　團隊(dui)秉承(cheng)“敬業(ye)(ye)、分享(xiang)、激情、創(chuang)(chuang)新”的(de)工作理念，以“致(zhi)力(li)(li)于(yu)成(cheng)為受(shou)人(ren)(ren)尊敬的(de)、可持續發(fa)展的(de)液體運輸包裝(zhuang)專家”為企業(ye)(ye)使命(ming)，將(jiang)“以激勵(li)人(ren)(ren)、培育人(ren)(ren)為己(ji)任，創(chuang)(chuang)造社會(hui)價(jia)值和承(cheng)擔社會(hui)職責”為企業(ye)(ye)愿景，努力(li)(li)為包裝(zhuang)行業(ye)(ye)的(de)發(fa)展做出貢(gong)獻，愿與合作伙伴同(tong)謀發(fa)展，共(gong)創(chuang)(chuang)輝煌。

　　3、實習要求

　　畢業實(shi)習(xi)是(shi)學(xue)(xue)生在校內完成規定(ding)學(xue)(xue)習(xi)資料以后，運用所學(xue)(xue)專業理(li)論與技能知識，在企業或(huo)相關經(jing)營管理(li)部門進行(xing)的(de)專業實(shi)踐(jian)(jian)活動，是(shi)專業教(jiao)學(xue)(xue)的(de)基本實(shi)踐(jian)(jian)過程。學(xue)(xue)生透過專業實(shi)習(xi)，檢(jian)驗(yan)對專業理(li)論與技能掌握理(li)解程度;理(li)論聯(lian)系(xi)實(shi)際，發現(xian)并準確(que)提出實(shi)踐(jian)(jian)中相關理(li)論、政策、技術(shu)問題的(de)潛力;對問題進行(xing)分(fen)析、決(jue)(jue)定(ding)、推理(li)與決(jue)(jue)策的(de)水平;培(pei)養學(xue)(xue)生理(li)論聯(lian)系(xi)實(shi)際實(shi)事求是(shi)解決(jue)(jue)與處理(li)問題潛力，為學(xue)(xue)生畢業后從事經(jing)濟管理(li)及其他管理(li)工作打下基礎。

　　二、實習資料

　　1、實習時間安排

　　本(ben)次實習(xi)時間安排如下:從3月12日(ri)星期(qi)(qi)二開始，到(dao)4月12日(ri)星期(qi)(qi)四結束。為期(qi)(qi)32天(tian)。

　　2、實習的工作資料

　　在(zai)這一個多月中，我的(de)主要工作(zuo)(zuo)資料是做(zuo)好外貿(mao)部的(de)各項工作(zuo)(zuo)及操作(zuo)(zuo)工作(zuo)(zuo)。在(zai)這一過程中，我采用了(le)(le)看、問、學(xue)等方式(shi)，初步了(le)(le)解(jie)了(le)(le)公司外貿(mao)業(ye)務人員(yuan)的(de)具體業(ye)務知識，拓展了(le)(le)所學(xue)的(de)專(zhuan)業(ye)知識。首先總(zong)結一下我的(de)所的(de)具體工作(zuo)(zuo):

　　(1)學(xue)習公司外貿部工作流程(cheng);

　　(2)學習使用各種辦公用具，包括傳(chuan)真機(ji)，打印機(ji)等(deng);

　　(3)負責一部分海運詢價的(de)工(gong)作;

　　(4)送(song)文件至部門(men)領導，簽收文件;

　　(5)閱讀公司老員工(gong)與客(ke)戶(hu)交(jiao)流的郵(you)件，學習表達介紹產品等細節;

　　(6)復印、速印辦公文(wen)件，發傳真，領辦公表格(ge)等;

　　(7)拍攝新產品的(de)圖片并(bing)做處理(li)，加水印等;

　　(8)翻譯(yi)一(yi)小部分文件;

　　(9)制作外(wai)貿(mao)業務的各種單據，并簡單的和客戶進行交流(liu);

　　(10)領導安排(pai)的其他工(gong)作(zuo)。

　　3、實習的具體步驟

　　時間(jian)流(liu)(liu)逝，轉眼在朗夫(fu)度(du)過了一(yi)(yi)(yi)個(ge)月，最先，我抱著學(xue)習(xi)和(he)鍛煉的(de)(de)精神來(lai)到朗夫(fu)，實(shi)(shi)習(xi)充實(shi)(shi)了我的(de)(de)學(xue)習(xi)生活，我學(xue)到了許多書(shu)本上(shang)無法體驗(yan)的(de)(de)知(zhi)識。透過實(shi)(shi)習(xi)，我感觸(chu)頗多，得(de)到許多新的(de)(de)認(ren)識，對(dui)(dui)許多問題(ti)多了深一(yi)(yi)(yi)層次的(de)(de)思考(kao)。經過一(yi)(yi)(yi)個(ge)多月的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，使我對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)，生活都有了一(yi)(yi)(yi)個(ge)全新的(de)(de)體驗(yan)。以(yi)后就是社會上(shang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份子了，職(zhi)責也將越(yue)來(lai)越(yue)重。我在公司主要工(gong)作(zuo)是熟悉(xi)外貿流(liu)(liu)程以(yi)及做業務(wu)，對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)些(xie)新客戶(hu)(hu)的(de)(de)發(fa)展和(he)老客戶(hu)(hu)的(de)(de)維(wei)護。以(yi)下是我的(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)工(gong)作(zuo)狀(zhuang)況:

　　1、客戶詢盤:一般在客戶下(xia)訂單(dan)之前，都會有相關的orderinquiry給我們外貿部(bu)，自(zi)己(ji)透過阿里巴巴和同事(shi)的郵(you)件做一些細節(jie)上的了解。

　　2、報價:我們外貿部及(ji)時回復客人(ren)查(cha)詢(xun)，確定貨物品名(ming)，型號，數量，交貨期，付款方式(shi)，包裝規(gui)格(ge)及(ji)柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式(shi)報價。

　　3、得到(dao)訂單:經過洽(qia)談，收(shou)到(dao)客戶正式的訂單purchaseorder。

　　4、下生產訂(ding)單(dan):得到客人的訂(ding)單(dan)確認后，把訂(ding)單(dan)轉做(zuo)成合同審批單(dan)給采購部讓她給工廠下訂(ding)單(dan)，安排工作計劃。

　　5、業(ye)務(wu)(wu)審(shen)(shen)批(pi):外(wai)貿部(bu)收到訂單后(hou)，首先做出(chu)合同審(shen)(shen)批(pi)單。按(an)pi的項(xiang)目如(ru)實填寫，盡(jin)可能將(jiang)各(ge)種預計費用都(dou)列(lie)明。合同審(shen)(shen)批(pi)單要由(you)(you)業(ye)務(wu)(wu)員簽名，部(bu)門經理審(shen)(shen)批(pi)，再交采(cai)購審(shen)(shen)核最后(hou)由(you)(you)總經理審(shen)(shen)批(pi)后(hou)才能執行(xing)。合同審(shen)(shen)批(pi)之(zhi)后(hou)，在系統錄入(ru)制(zhi)成(cheng)銷售訂單，由(you)(you)業(ye)務(wu)(wu)自己跟進。

　　6、下(xia)達生產(chan)通(tong)知:外(wai)貿部在確定(ding)交貨期后(hou)，滿足狀況可下(xia)達生產(chan)通(tong)知，通(tong)知工廠按時生產(chan):如(ru)果是t/t付款(kuan)的客戶(hu)，要確認定(ding)金已經到賬。

　　7、驗貨(huo):在(zai)工廠把貨(huo)物生產好，要對所定貨(huo)物進(jin)行查驗，是(shi)否(fou)能(neng)用(yong)，質量是(shi)否(fou)過(guo)關，這(zhe)些是(shi)務必(bi)要進(jin)行驗證的，是(shi)基本原則，因(yin)為(wei)要想穩(wen)定客(ke)戶(hu)資源(yuan)，這(zhe)一(yi)部分就(jiu)必(bi)須要做好的。

　　8、制備基(ji)本(ben)文(wen)件。托單(dan)，pi，出(chu)口商業發票，裝箱單(dan)等文(wen)件。

　　9、發貨(huo)(huo):通知貨(huo)(huo)代來公司收貨(huo)(huo)。并(bing)且把所以(yi)必備的單據叫給(gei)貨(huo)(huo)代。

　　10、確認(ren)收(shou)貨(huo):在發(fa)貨(huo)后要(yao)制作發(fa)貨(huo)通(tong)給客(ke)戶(hu)通(tong)知(zhi)客(ke)戶(hu)已發(fa)貨(huo)，并且(qie)在預計船期要(yao)詢問客(ke)戶(hu)是否收(shou)到貨(huo)物。提前寄送提單和(he)客(ke)戶(hu)需要(yao)的清關單據。

　　三、實習體會

　　選(xuan)取進入公司(si)自然少不了要辦公，辦公相對(dui)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)比較程序(xu)化和(he)(he)正式化的(de)(de)(de)。首(shou)先，要遵守(shou)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)時(shi)(shi)間(jian)，準時(shi)(shi)上下(xia)班，對(dui)于在(zai)大學比較自由的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們來(lai)說(shuo)(shuo)要鍛煉“坐”功。我(wo)(wo)們每一天都是(shi)坐在(zai)電腦前面，一坐就(jiu)(jiu)是(shi)好幾個小時(shi)(shi)。其次(ci)，要適(shi)應辦公的(de)(de)(de)氛圍(wei)，基(ji)本上辦公的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候還是(shi)很嚴肅(su)的(de)(de)(de)，在(zai)緊張的(de)(de)(de)工作重要懂(dong)得調節。第(di)三，就(jiu)(jiu)涉(she)及到現代(dai)辦公工具的(de)(de)(de)使用，復印(yin)，打印(yin)，傳真沒有(you)想(xiang)象的(de)(de)(de)容易。對(dui)于我(wo)(wo)們外貿(mao)業務員還要能(neng)夠透過電話和(he)(he)郵(you)件中跟(gen)外國客戶(hu)溝(gou)通好。熟(shu)悉salesconfirmation，mercialinvoice等(deng)各種(zhong)單據(ju)是(shi)基(ji)本的(de)(de)(de)。透過對(dui)商(shang)務文件的(de)(de)(de)翻譯發現也沒有(you)想(xiang)象的(de)(de)(de)難(nan)，只要將(jiang)中文意(yi)思能(neng)夠用簡(jian)單的(de)(de)(de)文字表(biao)達清楚就(jiu)(jiu)行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主要(yao)條(tiao)件。

　　成功的業(ye)務員是先和(he)客(ke)戶(hu)當朋友再談生(sheng)意。開(kai)始(shi)的一段時間(jian)我(wo)(wo)都主動在電話里以及(ji)網(wang)上(shang)和(he)客(ke)戶(hu)打招呼(hu)問好，之后慢慢的我(wo)(wo)的客(ke)戶(hu)都會開(kai)始(shi)主動跟我(wo)(wo)打招呼(hu)。有時還(huan)會有客(ke)戶(hu)主動打電話過來問候聊天(tian)，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)增進了我(wo)(wo)與客(ke)戶(hu)之間(jian)的交談及(ji)友誼，讓客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)(wo)有個好的印(yin)象，對(dui)業(ye)務員來說，這(zhe)(zhe)些客(ke)戶(hu)資源是日后的潛在力。

　　棘手的(de)(de)(de)客(ke)戶是(shi)業務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)老師(shi)。客(ke)戶的(de)(de)(de)抱(bao)怨(yuan)應當被視為神圣(sheng)的(de)(de)(de)語言，任(ren)何(he)批評意(yi)見都應當樂于理解。正確處理客(ke)戶的(de)(de)(de)抱(bao)怨(yuan):一(yi)(yi)(yi)、提高客(ke)戶的(de)(de)(de)滿意(yi)度，二、增加(jia)客(ke)戶認牌購買傾向，三、豐厚(hou)的(de)(de)(de)利潤。成(cheng)(cheng)交(jiao)并(bing)非是(shi)銷售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)結(jie)束，而是(shi)下次銷售(shou)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)開始。銷售(shou)工(gong)作不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)(you)完結(jie)篇，它(ta)只會(hui)一(yi)(yi)(yi)再“從頭開始”。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)人是(shi)那些從失敗上汲取教(jiao)訓(xun)，而不(bu)(bu)為失敗所嚇倒的(de)(de)(de)人，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)點業務(wu)員(yuan)不(bu)(bu)可忘記，那就是(shi)從失敗中獲得的(de)(de)(de)教(jiao)訓(xun)，遠比從成(cheng)(cheng)功中獲得的(de)(de)(de)經驗更容易牢記在心(xin)。不(bu)(bu)能(neng)(neng)命中靶(ba)子決不(bu)(bu)歸咎于靶(ba)子。買賣不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)也決不(bu)(bu)是(shi)客(ke)戶的(de)(de)(de)過(guo)錯。問一(yi)(yi)(yi)問任(ren)何(he)一(yi)(yi)(yi)個專業業務(wu)員(yuan)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)秘訣，他必須回答(da):堅(jian)持到底。世(shi)界上什么也不(bu)(bu)能(neng)(neng)代替執(zhi)著(zhu)。天分不(bu)(bu)能(neng)(neng)——有(you)(you)(you)天分但一(yi)(yi)(yi)事無成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)人到處都是(shi):聰明不(bu)(bu)能(neng)(neng)——人們對一(yi)(yi)(yi)貧如洗的(de)(de)(de)聰明人司(si)空見慣(guan)，教(jiao)育不(bu)(bu)能(neng)(neng)——世(shi)界上有(you)(you)(you)教(jiao)養但到處碰壁的(de)(de)(de)人多的(de)(de)(de)是(shi)。唯有(you)(you)(you)執(zhi)著(zhu)和決心(xin)才(cai)是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)。記住:最先(xian)亮的(de)(de)(de)燈最先(xian)滅。不(bu)(bu)要(yao)做一(yi)(yi)(yi)日(ri)之星。執(zhi)著(zhu)才(cai)能(neng)(neng)長久。一(yi)(yi)(yi)個人到了年老的(de)(de)(de)時候(hou)，又窮又苦，那并(bing)不(bu)(bu)是(shi)那個人以前做錯了什么，而是(shi)他什么都沒有(you)(you)(you)做。

　　業務員(yuan)必須(xu)要(yao)有(you)強硬的心(xin)理(li)承受潛力。被客(ke)戶無理(li)轟罵，無理(li)掛掉電話(hua)是常有(you)的事(shi)情。有(you)次和一(yi)客(ke)戶明(ming)明(ming)一(yi)向談(tan)(tan)的好好的，突然就來一(yi)句，那就不要(yao)談(tan)(tan)了，掛掉了電話(hua)。但是下次再打電話(hua)給他時，一(yi)樣要(yao)記住持續(xu)滿臉(lian)笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事(shi)情根本沒發生(sheng)。

　　在學校的(de)(de)象牙塔里待了(le)十幾年，一夕之間身份由(you)學生變成(cheng)了(le)社會人(ren)，剛開(kai)始真的(de)(de)很(hen)難適應(ying)(ying)，所有(you)的(de)(de)主角(jiao)和(he)職責都轉變了(le)，出(chu)來工作(zuo)，不再有(you)人(ren)告訴你(ni)，什么(me)你(ni)該(gai)(gai)做什么(me)不該(gai)(gai)做，也(ye)沒有(you)老師在旁教你(ni)錯誤如何(he)改(gai)正(zheng)，一旦(dan)犯了(le)，就(jiu)要去承擔，這就(jiu)是社會人(ren)的(de)(de)職責。但與此同(tong)時，我覺(jue)得縱然(ran)有(you)再多的(de)(de)無奈，也(ye)要學著去適應(ying)(ying)去客服。

　　一(yi)個多月的(de)(de)(de)實習(xi)很快就過去，讓(rang)我(wo)(wo)能(neng)夠對外貿業務有初步的(de)(de)(de)了解，很慶幸(xing)有機會能(neng)夠接觸到客(ke)戶(hu)，這對于我(wo)(wo)以(yi)后的(de)(de)(de)工(gong)作和(he)繼(ji)續深造(zao)都是(shi)一(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)平臺。外貿看(kan)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)經驗，經驗的(de)(de)(de)累積(ji)對以(yi)后是(shi)一(yi)筆豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)財富(fu)。雖(sui)然開始(shi)很辛苦，但是(shi)前景很好(hao)。實習(xi)中(zhong)(zhong)同事(shi)(shi)和(he)老總的(de)(de)(de)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)幫忙很大(da)，告(gao)訴我(wo)(wo)做人做事(shi)(shi)。以(yi)后的(de)(de)(de)路還(huan)很長，要學的(de)(de)(de)還(huan)很多，我(wo)(wo)期望能(neng)夠走好(hao)每一(yi)步。

外貿學生實習總結9

　　大四下(xia)學(xue)期開始，我(wo)(wo)(wo)在xx有(you)限公(gong)司(si)外貿部實(shi)(shi)習(xi)(xi)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)一(yi)個(ge)月之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)逐漸(jian)意識到(dao)，有(you)時候(hou)現實(shi)(shi)比(bi)理(li)(li)論簡單直接(jie)(jie)得多(duo)(duo)，但大多(duo)(duo)數情(qing)況下(xia)實(shi)(shi)際操作比(bi)理(li)(li)論復(fu)雜間(jian)接(jie)(jie)。平時在別人的(de)實(shi)(shi)際操作中，我(wo)(wo)(wo)已經抓住(zhu)了(le)(le)所(suo)學(xue)理(li)(li)論的(de)重點和(he)要旨。幸運的(de)是，在這(zhe)一(yi)個(ge)月里，公(gong)司(si)的(de)同事(shi)們給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)熱情(qing)的(de)指導和(he)幫助(zhu)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)虛(xu)心地(di)向(xiang)他(ta)們請教和(he)學(xue)習(xi)(xi)，并應用(yong)了(le)(le)大學(xue)所(suo)學(xue)的(de)知識。在將理(li)(li)論應用(yong)于實(shi)(shi)踐(jian)的(de)同時，也(ye)(ye)對之前沒有(you)透徹理(li)(li)解的(de)知識有(you)了(le)(le)更(geng)深的(de)理(li)(li)解。經過這(zhe)幾天的(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)對貿易公(gong)司(si)也(ye)(ye)有(you)了(le)(le)更(geng)深的(de)了(le)(le)解，也(ye)(ye)熟(shu)悉了(le)(le)進口(kou)業務的(de)實(shi)(shi)際操作。更(geng)重要的(de)是，這(zhe)是我(wo)(wo)(wo)踏入社(she)會(hui)的(de)第一(yi)步。雖然只(zhi)用(yong)了(le)(le)一(yi)個(ge)月，但也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)看到(dao)了(le)(le)自己的(de)很(hen)多(duo)(duo)缺點。它讓(rang)我(wo)(wo)(wo)知道我(wo)(wo)(wo)生在社(she)會(hui)上，需要很(hen)多(duo)(duo)在學(xue)校學(xue)不到(dao)的(de)能(neng)力。年輕人應該更(geng)加(jia)努力。這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)(xi)給(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)成長的(de)機會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)受益匪(fei)淺。以(yi)下(xia)是我(wo)(wo)(wo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間(jian)的(de)一(yi)個(ge)簡短的(de)自我(wo)(wo)(wo)報告：

　　一、公司簡介

　　這家企業主要從事代(dai)理，涉及很(hen)多產(chan)品。其中(zhong)農藥化肥(fei)涉及出(chu)口。進口廢電機、廢金屬等。

　　二、業務概要

　　在公(gong)司的第一天，師(shi)傅給我(wo)(wo)(wo)安排了(le)一張桌(zhuo)子，給了(le)我(wo)(wo)(wo)幾張信用(yong)證(zheng)讓我(wo)(wo)(wo)先看看。原信用(yong)證(zheng)是這樣的，和(he)我(wo)(wo)(wo)之(zhi)前(qian)想(xiang)的差(cha)不多。那些以前(qian)只在書上(shang)見過的名詞展現在我(wo)(wo)(wo)眼前(qian)，那種興趣就像劉(liu)姥姥進大觀園。師(shi)傅是個善良的中年婦女(nv)，對我(wo)(wo)(wo)很有禮貌(mao)。她耐心地教(jiao)我(wo)(wo)(wo)做賬單的基(ji)本知(zhi)識。她也回答我(wo)(wo)(wo)所有的問題(ti)和(he)困惑，經常包(bao)容(rong)我(wo)(wo)(wo)的錯誤而不罵我(wo)(wo)(wo)。其他(ta)同事也給了(le)我(wo)(wo)(wo)很大的幫助。

　　實(shi)(shi)習期(qi)間的(de)(de)業(ye)務(wu)主(zhu)(zhu)要(yao)包括進(jin)口(kou)(kou)(kou)廢舊電(dian)機(ji)和(he)(he)(he)(he)廢金屬等。進(jin)口(kou)(kou)(kou)代理(li)人在簽訂(ding)業(ye)務(wu)時，應與委托(tuo)方簽訂(ding)代理(li)合(he)(he)同，約定(ding)進(jin)口(kou)(kou)(kou)貨(huo)物的(de)(de)名稱、單(dan)價、數量(liang)、裝(zhuang)運期(qi)、運輸方式、運輸保險費用(yong)負擔、交貨(huo)地點和(he)(he)(he)(he)合(he)(he)同履行情(qing)況。實(shi)(shi)習要(yao)求：掌握具(ju)體(ti)(ti)業(ye)務(wu)活動中(zhong)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)技能(neng)(neng)。實(shi)(shi)踐(jian)內容：根(gen)據相關(guan)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)法律(lv)和(he)(he)(he)(he)慣例，結合(he)(he)本人實(shi)(shi)際(ji)情(qing)況和(he)(he)(he)(he)國(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)實(shi)(shi)踐(jian)，以出口(kou)(kou)(kou)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)基本流(liu)程為(wei)主(zhu)(zhu)線(xian)，以模(mo)擬的(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)出口(kou)(kou)(kou)商品(pin)(pin)交易(yi)(yi)(yi)為(wei)背(bei)景，針對出口(kou)(kou)(kou)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)操作技能(neng)(neng)，如起草業(ye)務(wu)函(han)電(dian)、商品(pin)(pin)價格核(he)算(suan)、貿(mao)易(yi)(yi)(yi)條件談判(pan)、簽訂(ding)銷售(shou)合(he)(he)同、出口(kou)(kou)(kou)貨(huo)物的(de)(de)寄售(shou)和(he)(he)(he)(he)記賬、驗(yan)放(fang)通關(guan)、信用(yong)證的(de)(de)審核(he)和(he)(he)(he)(he)修改、貿(mao)易(yi)(yi)(yi)單(dan)證的(de)(de)制作和(he)(he)(he)(he)審核(he)等。實(shi)(shi)習目(mu)的(de)(de)：培養我們的(de)(de)自(zi)學實(shi)(shi)踐(jian)能(neng)(neng)力、理(li)解能(neng)(neng)力和(he)(he)(he)(he)思(si)維能(neng)(neng)力。通過進(jin)出口(kou)(kou)(kou)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)模(mo)擬實(shi)(shi)踐(jian)，可以在模(mo)擬的(de)(de)國(guo)際(ji)商務(wu)環(huan)境中(zhong)體(ti)(ti)驗(yan)商品(pin)(pin)進(jin)出口(kou)(kou)(kou)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)全過程，在實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)商務(wu)操作過程中(zhong)全面、系統、規范(fan)地掌握進(jin)出口(kou)(kou)(kou)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)操作技能(neng)(neng)。

　　三、實習總結

　　經過(guo)兩周(zhou)的(de)貿易(yi)(yi)實(shi)踐，我(wo)們(men)了解到商(shang)(shang)業(ye)工作是相當復雜(za)的(de)，我(wo)們(men)應該對這項工作有信心(xin)、毅力和信心(xin)。實(shi)習期(qi)間(jian)，我(wo)們(men)在模擬商(shang)(shang)務活動(dong)中有十五大業(ye)務操(cao)作，每天都(dou)有不同的(de)體驗，發(fa)現不同的(de)問題，可以說受益匪(fei)淺。國際貿易(yi)(yi)中有許(xu)多中間(jian)環節(jie)，涉及面很廣(guang)，包括商(shang)(shang)檢(jian)、運輸、保險(xian)、金(jin)融、車站、港口(kou)和海關，以及各(ge)種(zhong)(zhong)中間(jian)商(shang)(shang)和代(dai)理(li)商(shang)(shang)。如果(guo)出了問題，會(hui)影響整個(ge)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)正(zheng)常進行，可能(neng)會(hui)引起法律糾紛。此(ci)(ci)外，在國際貿易(yi)(yi)中，雙方(fang)的(de)貿易(yi)(yi)量通常都(dou)比較大，交(jiao)易(yi)(yi)的(de)貨物在運輸過(guo)程中可能(neng)會(hui)遇到各(ge)種(zhong)(zhong)自然災害(hai)、事故等外部(bu)風(feng)險(xian)。因此(ci)(ci)，通常需要各(ge)種(zhong)(zhong)保險(xian)來避免或減少(shao)經濟損失。

外貿學生實習總結10

　　因為在學(xue)校(xiao)學(xue)的外(wai)貿知識比較多所以，實習期間我選(xuan)擇了外(wai)貿公司，經過兩個多月的實習體會還是很多的。

　　我(wo)做的是(shi)(shi)外貿(mao)業務，我(wo)們公司是(shi)(shi)主要開發氧(yang)化(hua)鋁產品，比如說氧(yang)化(hua)鋁磚、氧(yang)化(hua)鋁球之類的。對于(yu)做外貿(mao)來說在(zai)(zai)學(xue)校所學(xue)的知(zhi)識還是(shi)(shi)很(hen)有用的，在(zai)(zai)學(xue)校學(xue)的函電，國際貿(mao)易實務等在(zai)(zai)工(gong)作中用得比較多。

　　在(zai)一開(kai)始工作時可能會(hui)不知道自己應該做(zuo)些(xie)什么，在(zai)這時候不妨用(yong)(yong)google、或(huo)baidu等搜索(suo)一下外貿(mao)新(xin)手應該做(zuo)什么，怎樣做(zuo)，進一些(xie)外貿(mao)論壇多(duo)學習，網(wang)絡是一個大的資源庫，你在(zai)上面能找到你想要(yao)的東西，要(yao)好好利用(yong)(yong)。

　　要(yao)開發客(ke)戶(hu)(hu)首先(xian)得了(le)(le)解產(chan)(chan)(chan)品，了(le)(le)解了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品才能(neng)更好的(de)尋找客(ke)戶(hu)(hu)，說服客(ke)戶(hu)(hu)。我實習的(de)第一(yi)天(tian)就(jiu)是(shi)(shi)了(le)(le)解產(chan)(chan)(chan)品，當(dang)然對于(yu)產(chan)(chan)(chan)品的(de)了(le)(le)解不(bu)是(shi)(shi)一(yi)天(tian)就(jiu)能(neng)了(le)(le)解全(quan)面的(de)，要(yao)在(zai)實習中(zhong)慢(man)慢(man)的(de)去領悟，即便是(shi)(shi)你當(dang)時(shi)(shi)感(gan)覺對產(chan)(chan)(chan)品了(le)(le)解的(de)差不(bu)多了(le)(le)，其實也是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，在(zai)今后的(de)工作(zuo)中(zhong)你會發現你有很(hen)多你沒了(le)(le)解到的(de)，在(zai)這時(shi)(shi)你就(jiu)可以補充一(yi)下(xia)產(chan)(chan)(chan)品知識(shi)，在(zai)工作(zuo)中(zhong)要(yao)隨時(shi)(shi)記錄有用的(de)信息(xi)，比如產(chan)(chan)(chan)品介紹了(le)(le)，相關的(de)網站之類(lei)的(de)。

　　除了(le)b2b之外就(jiu)是用googleyahooaltavista等(deng)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)來尋找(zhao)客(ke)戶(hu)，在用它們(men)(men)時可(ke)以(yi)(yi)在搜(sou)(sou)索(suo)欄里直接(jie)輸(shu)入(ru)產(chan)品(pin)名字(zi)，也可(ke)輸(shu)入(ru)產(chan)品(pin)名字(zi)+importer、產(chan)品(pin)+wholesale、產(chan)品(pin)+distributor等(deng)來進行搜(sou)(sou)索(suo)。在google中有(you)高級搜(sou)(sou)索(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)項，你可(ke)以(yi)(yi)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)選(xuan)項來進行在某(mou)個(ge)特定(ding)國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)，這(zhe)樣搜(sou)(sou)索(suo)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)是你想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對于(yu)特定(ding)開發一(yi)(yi)(yi)個(ge)國家很有(you)幫(bang)助。利用搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是直接(jie)找(zhao)到(dao)最(zui)終客(ke)戶(hu)，但是在這(zhe)上(shang)面找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息大部分都是b2b網站(zhan)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很少(shao)能(neng)找(zhao)到(dao)最(zui)終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在就(jiu)是找(zhao)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵箱(xiang)有(you)很多(duo)是sales是銷售(shou)，而我們(men)(men)要找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購部門，找(zhao)到(dao)sales不是我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)一(yi)(yi)(yi)些網站(zhan)還(huan)好(hao)上(shang)面有(you)以(yi)(yi)info開頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵箱(xiang)，如果能(neng)找(zhao)到(dao)這(zhe)個(ge)是的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)，有(you)一(yi)(yi)(yi)些是隱藏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵箱(xiang)你可(ke)能(neng)看(kan)不見，但是當你點擊e—mailus時就(jiu)會出(chu)現她們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵箱(xiang)，可(ke)以(yi)(yi)對其發郵件。對于(yu)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧我掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)不夠，不能(neng)充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利用好(hao)。

　　各國(guo)黃(huang)頁也是(shi)一個不(bu)錯(cuo)的(de)(de)方(fang)式，上面有電話部(bu)分有網站，通過這(zhe)(zhe)個你可以(yi)直接打電話比(bi)較不(bu)錯(cuo)的(de)(de)黃(huang)頁有bluebook，golith等，在工作中(zhong)無意中(zhong)發(fa)現了一個indiaclub只(zhi)要知道公司(si)名字在上面可以(yi)找(zhao)到大部(bu)分的(de)(de)印度(du)公司(si)，可以(yi)發(fa)郵件。當然(ran)有的(de)(de)黃(huang)頁沒有及(ji)時(shi)更新其中(zhong)的(de)(de)很多電話號碼(ma)可能對方(fang)公司(si)已(yi)經不(bu)用了，或者(zhe)換號了。這(zhe)(zhe)些都是(shi)不(bu)可避免的(de)(de)。

　　潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)，可能在(zai)當(dang)(dang)時它不(bu)需(xu)(xu)要(yao)你的(de)(de)(de)產(chan)品，但是(shi)他(ta)(ta)(ta)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)相(xiang)關產(chan)品，對于這種(zhong)客(ke)戶(hu)要(yao)時常聯(lian)(lian)系(xi)一(yi)(yi)些。我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司是(shi)做(zuo)耐火磚的(de)(de)(de)，當(dang)(dang)時有一(yi)(yi)挪威的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)要(yao)水泥之(zhi)類的(de)(de)(de)并不(bu)需(xu)(xu)要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)產(chan)品，但是(shi)他(ta)(ta)(ta)是(shi)一(yi)(yi)個建筑商(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)當(dang)(dang)時就給(gei)他(ta)(ta)(ta)發(fa)郵件了(le)，他(ta)(ta)(ta)也回(hui)了(le)，說(shuo)有需(xu)(xu)要(yao)聯(lian)(lian)系(xi)我(wo)(wo)(wo)(wo)結果(guo)(guo)過(guo)了(le)一(yi)(yi)個多月(yue)他(ta)(ta)(ta)果(guo)(guo)然詢(xun)問了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)相(xiang)關產(chan)品，在(zai)了(le)解產(chan)品之(zhi)后他(ta)(ta)(ta)說(shuo)要(yao)訂貨，不(bu)過(guo)得(de)等到七月(yue)份了(le)。在(zai)這期間的(de)(de)(de)復活節時我(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)他(ta)(ta)(ta)發(fa)過(guo)祝福的(de)(de)(de)郵件，潛(qian)(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)很(hen)重要(yao)，要(yao)管(guan)理(li)好(hao)(hao)，不(bu)時問候一(yi)(yi)下是(shi)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)系(xi)方式。

　　對(dui)于發(fa)出的(de)郵(you)件(jian)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)心中有數(shu)，要(yao)(yao)及(ji)時(shi)(shi)跟蹤，不(bu)要(yao)(yao)到(dao)(dao)(dao)時(shi)(shi)忘(wang)了在什么網站上給誰發(fa)過郵(you)件(jian)。對(dui)于客(ke)戶(hu)(hu)的(de)詢盤(pan)要(yao)(yao)及(ji)時(shi)(shi)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)，即(ji)便(bian)是當時(shi)(shi)不(bu)能供應也要(yao)(yao)給客(ke)戶(hu)(hu)回(hui)(hui)郵(you)件(jian)，說正在準備(bei)貨物之(zhi)類的(de)。不(bu)要(yao)(yao)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)就去(qu)給客(ke)戶(hu)(hu)備(bei)貨，那(nei)樣客(ke)戶(hu)(hu)可(ke)能以為你(ni)(ni)(ni)不(bu)再(zai)做(zuo)(zuo)這一(yi)行業或你(ni)(ni)(ni)不(bu)想和(he)他做(zuo)(zuo)之(zhi)類的(de)，他會再(zai)去(qu)找其他工廠。等你(ni)(ni)(ni)備(bei)好了貨再(zai)聯系(xi)時(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)已經和(he)別人簽合同(tong)了。曾經在阿(a)里巴巴上有一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)明確(que)指出要(yao)(yao)我們的(de)產品，可(ke)是我等到(dao)(dao)(dao)了一(yi)個星(xing)期(qi)后才看到(dao)(dao)(dao)詢盤(pan)，我再(zai)給他回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)時(shi)(shi)他根本就不(bu)理我了，我給他發(fa)了兩封郵(you)件(jian)他都沒再(zai)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)，所以郵(you)件(jian)要(yao)(yao)及(ji)時(shi)(shi)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)。

　　和工(gong)廠打交道是(shi)外貿不(bu)可缺少(shao)的(de)，在問工(gong)廠價(jia)格(ge)(ge)時(shi)要明確的(de)問出廠含稅(shui)價(jia)，不(bu)要只(zhi)是(shi)問價(jia)格(ge)(ge)是(shi)多(duo)少(shao)。我曾犯過(guo)一個錯誤，再一次問工(gong)廠價(jia)格(ge)(ge)時(shi)我只(zhi)是(shi)問了價(jia)格(ge)(ge)是(shi)多(duo)少(shao)，工(gong)廠給我報價(jia)3000元，我給客(ke)戶報了價(jia)，結果等我在找(zhao)工(gong)廠時(shi)他說(shuo)是(shi)4000元，當時(shi)的(de)價(jia)格(ge)(ge)沒有加(jia)上稅(shui)。我當時(shi)只(zhi)能有苦說(shuo)不(bu)出了，所(suo)以在問價(jia)格(ge)(ge)時(shi)這一點也是(shi)很重要的(de)。

　　做外貿要細心(xin)，有(you)很多(duo)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)報價時(shi)(shi)都(dou)忘(wang)記寫上數量單位，弄得客(ke)(ke)戶(hu)總是再(zai)問我(wo)(wo)一邊。低級(ji)錯誤要盡量避免。做形(xing)(xing)式發票(piao)(piao)時(shi)(shi)要注意(yi)發票(piao)(piao)的(de)金(jin)(jin)額(e)和(he)(he)付款方式，在(zai)和(he)(he)一俄羅斯客(ke)(ke)戶(hu)的(de)生意(yi)中我(wo)(wo)忽略了(le)(le)這兩點，當(dang)時(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)把價格(ge)和(he)(he)總金(jin)(jin)額(e)都(dou)給我(wo)(wo)算好了(le)(le)，我(wo)(wo)在(zai)做形(xing)(xing)式發票(piao)(piao)時(shi)(shi)也沒算就(jiu)按(an)他給的(de)做了(le)(le)，結果少了(le)(le)200美金(jin)(jin)，幸好經理查(cha)出來了(le)(le)，所以對(dui)于金(jin)(jin)額(e)要仔(zi)細核算。付款方式我(wo)(wo)忽略了(le)(le)，當(dang)時(shi)(shi)對(dui)它沒有(you)太多(duo)的(de)意(yi)識。

　　耐心也(ye)是做(zuo)外貿必不可(ke)(ke)(ke)少(shao)的，新手再找客戶時(shi)(shi)(shi)要有(you)(you)(you)耐心，一(yi)般(ban)第(di)做(zuo)成第(di)一(yi)單(dan)需要2—3個月(yue)，在這一(yi)段(duan)時(shi)(shi)(shi)間(jian)要經(jing)得住考驗，在開發客戶時(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)(you)可(ke)(ke)(ke)能(neng)你給100個客戶發了(le)郵(you)(you)件但是只有(you)(you)(you)兩個回(hui)復(fu)的或者根本就(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)回(hui)復(fu)的，這都是很正常的，再就(jiu)是有(you)(you)(you)可(ke)(ke)(ke)能(neng)遇到(dao)(dao)系統退信，有(you)(you)(you)一(yi)天下午快下班時(shi)(shi)(shi)我(wo)發了(le)30多封郵(you)(you)件，第(di)二天一(yi)開郵(you)(you)箱見到(dao)(dao)一(yi)片系統退信。在這期間(jian)我(wo)也(ye)曾經(jing)懷疑過，不知自己是不是適合做(zuo)這一(yi)行，多虧(kui)有(you)(you)(you)經(jing)理和同事的知道和鼓(gu)勵，在我(wo)收到(dao)(dao)客戶的回(hui)復(fu)時(shi)(shi)(shi)我(wo)又有(you)(you)(you)了(le)信心。

　　當(dang)然有(you)十個(ge)客戶(hu)和你(ni)聯系也(ye)(ye)有(you)可能一個(ge)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)下訂(ding)單(dan)，我(wo)那俄羅斯的(de)(de)(de)客戶(hu)到(dao)了說好(hao)匯款這(zhe)一步了，可就是(shi)(shi)遲遲不(bu)(bu)(bu)(bu)匯，最終也(ye)(ye)沒下單(dan)。所(suo)以無論生意能不(bu)(bu)(bu)(bu)能談成都(dou)要(yao)(yao)耐(nai)(nai)(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)和客戶(hu)溝通(tong)。在遇(yu)到(dao)問題時(shi)(shi)要(yao)(yao)客戶(hu)耐(nai)(nai)(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)解釋(shi)，和工廠好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)量，還(huan)(huan)有(you)貨代(dai)等(deng)等(deng)，有(you)很多(duo)事(shi)情是(shi)(shi)急不(bu)(bu)(bu)(bu)來的(de)(de)(de)。有(you)時(shi)(shi)可能會(hui)遇(yu)到(dao)原材料的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)上漲這(zhe)時(shi)(shi)就要(yao)(yao)和客戶(hu)耐(nai)(nai)(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)解釋(shi)，大部分的(de)(de)(de)客戶(hu)還(huan)(huan)是(shi)(shi)能理(li)解你(ni)的(de)(de)(de)。這(zhe)時(shi)(shi)也(ye)(ye)要(yao)(yao)和工廠耐(nai)(nai)(nai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)商(shang)量。要(yao)(yao)她(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)把價格(ge)(ge)太得(de)太高，以免(mian)客戶(hu)接受不(bu)(bu)(bu)(bu)了價格(ge)(ge)。在出貨時(shi)(shi)遇(yu)到(dao)問題要(yao)(yao)和客戶(hu)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)協商(shang)，比如說有(you)時(shi)(shi)貨物需要(yao)(yao)加急報關，這(zhe)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)貨代(dai)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)盯著才行，所(suo)以耐(nai)(nai)(nai)心(xin)(xin)也(ye)(ye)很重要(yao)(yao)。

　　經過兩(liang)個月的(de)(de)學習我覺得在(zai)(zai)學校(xiao)學的(de)(de)還是(shi)很有用的(de)(de)，也接觸到了一些(xie)(xie)課本上沒有的(de)(de)東西(xi)，比如說付款方式有papal西(xi)聯(lian)匯款，一般是(shi)要(yao)(yao)求30%tt余額在(zai)(zai)發(fa)船前付清(qing)。還有一些(xie)(xie)就是(shi)英文(wen)的(de)(de)縮(suo)寫之類的(de)(de)了，那些(xie)(xie)要(yao)(yao)在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)慢慢的(de)(de)積累。

　　我本以為外做外貿很簡單呢(ni)，結果出來后(hou)發現(xian)并不是(shi)我想象的那(nei)樣，但是(shi)我會(hui)堅持(chi)、會(hui)努力，因(yin)為我喜歡這個行(xing)業。

外貿學生實習總結11

　　轉眼大三就(jiu)結(jie)束了，是(shi)該我(wo)(wo)們(men)(men)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)時候了，考慮(lv)到(dao)本(ben)專業(ye)就(jiu)業(ye)要求較嚴格(ge)，學(xue)校里要求我(wo)(wo)們(men)(men)每個同(tong)(tong)學(xue)都必須在(zai)(zai)機房(fang)里面(mian)(mian)實(shi)(shi)(shi)習(xi)。通過(guo)在(zai)(zai)學(xue)校機房(fang)里五天的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)學(xue)到(dao)了很多在(zai)(zai)書本(ben)上學(xue)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西。在(zai)(zai)機房(fang)里面(mian)(mian)實(shi)(shi)(shi)習(xi)雖然不(bu)(bu)(bu)如(ru)在(zai)(zai)外面(mian)(mian)實(shi)(shi)(shi)體單位(wei)里面(mian)(mian)實(shi)(shi)(shi)習(xi)來(lai)得那(nei)么實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)，但是(shi)，也是(shi)按(an)照實(shi)(shi)(shi)際生活中正(zheng)(zheng)常(chang)國際貿易交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)步(bu)驟和程序(xu)來(lai)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)，所以，我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西仍然是(shi)不(bu)(bu)(bu)能(neng)忽視的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)學(xue)校實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間(jian)，我(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)像正(zheng)(zheng)常(chang)上班(ban)一(yi)樣，每天準時刷卡上班(ban)，刷卡下班(ban)，秩序(xu)井(jing)然，老師、同(tong)(tong)學(xue)和自己相互約束，認認真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)完成每一(yi)項工作，過(guo)得忙碌而充實(shi)(shi)(shi)。針(zhen)對幾天來(lai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)對自己的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)分(fen)兩(liang)個部分(fen)作如(ru)下報告：一(yi)、對實(shi)(shi)(shi)習(xi)軟件的(de)(de)(de)(de)認識和評(ping)價;二(er)、實(shi)(shi)(shi)習(xi)收獲;

　　一、對實習軟件的認識和評價

　　首先(xian)，毫無疑問，這(zhe)(zhe)個實(shi)習軟(ruan)(ruan)件(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)包含了很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)且(qie)公(gong)(gong)司(si)信(xin)(xin)(xin)息(xi)詳(xiang)細，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以親身體(ti)(ti)驗到(dao)那種身處公(gong)(gong)司(si)氖圍，完全沒有(you)(you)(you)那種被排外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，每個人(ren)都能(neng)(neng)掌握住(zhu)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，做(zuo)起交(jiao)易來，是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常方便的(de)(de)(de)(de)(de)(de);軟(ruan)(ruan)件(jian)也集中(zhong)體(ti)(ti)現了培養我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)動手實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)，在很(hen)多(duo)操(cao)作(zuo)(zuo)中(zhong)，都是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己去查找(zhao)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)(ju)和(he)資料才(cai)能(neng)(neng)夠完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須要(yao)(yao)有(you)(you)(you)扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)基(ji)礎;軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)非(fei)常齊全，基(ji)本(ben)上(shang)(shang)囊括(kuo)了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在國(guo)際貿(mao)易操(cao)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個方面(mian)，從建立貿(mao)易關系、詢盤(pan)、發盤(pan)、還盤(pan)、接受(shou)到(dao)簽(qian)訂合同、計算成交(jiao)價格、各(ge)種成本(ben)、利潤、制造各(ge)種單(dan)據(ju)(ju)、審核(he)各(ge)種單(dan)據(ju)(ju)，再最后(hou)到(dao)善(shan)后(hou)處理(li)(li)等都是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常詳(xiang)盡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，既(ji)將實(shi)習都置(zhi)身為賣家，又將其(qi)假設為買主(zhu)，使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)更能(neng)(neng)夠很(hen)好地妥善(shan)辦好自(zi)己在國(guo)際貿(mao)易中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色;軟(ruan)(ruan)件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用也較簡單(dan)，只要(yao)(yao)稍微(wei)熟悉一(yi)(yi)下，就(jiu)知道該怎么做(zuo)了，操(cao)作(zuo)(zuo)起來簡單(dan)，不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)死記(ji)一(yi)(yi)些(xie)操(cao)作(zuo)(zuo)，進入界(jie)面(mian)，就(jiu)可以根據(ju)(ju)提示操(cao)作(zuo)(zuo)，非(fei)常地省(sheng)(sheng)時(shi)(shi)省(sheng)(sheng)神。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，任(ren)何事情(qing)都有(you)(you)(you)兩面(mian)性，這(zhe)(zhe)個實(shi)習軟(ruan)(ruan)件(jian)也有(you)(you)(you)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好之處，我(wo)(wo)(wo)認為最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)缺乏靈(ling)活性，基(ji)本(ben)上(shang)(shang)同學們(men)(men)(men)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟(zou)都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，且(qie)需(xu)(xu)要(yao)(yao)操(cao)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所要(yao)(yao)求(qiu)上(shang)(shang)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)業也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，且(qie)數據(ju)(ju)死板，有(you)(you)(you)些(xie)數據(ju)(ju)、資料很(hen)難查到(dao)，不(bu)得(de)不(bu)花費大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間去搜集和(he)整理(li)(li);其(qi)次，沒有(you)(you)(you)完全體(ti)(ti)現真正公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形(xing)，像在一(yi)(yi)些(xie)信(xin)(xin)(xin)函的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理(li)(li)上(shang)(shang)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)些(xie)自(zi)動回復信(xin)(xin)(xin)函，在一(yi)(yi)些(xie)計算方面(mian)，也需(xu)(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)些(xie)計算模板，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)就(jiu)能(neng)(neng)夠節省(sheng)(sheng)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，工作(zuo)(zuo)人(ren)員可以去做(zuo)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)。

　　總體來(lai)講，這個實(shi)習(xi)軟件優(you)點是非常(chang)明顯的(de)，充分體現(xian)了實(shi)習(xi)的(de)本質，大大地提高(gao)了我們的(de)實(shi)踐操作能力，也提高(gao)了我們的(de)對(dui)國際(ji)貿易的(de)認識，讓我們發現(xian)自己的(de)缺點和(he)不(bu)足，有利(li)于我們在以后的(de)學習(xi)和(he)生活、工作中注(zhu)意加(jia)強這些方面(mian)的(de)訓(xun)練，提高(gao)自己的(de)能力。

　　二、實習的收獲

　　我是(shi)在(zai)****國(guo)際貿易公司(**** INTERNATIONAL TRADE CORP)實(shi)(shi)習(xi)的(de)，在(zai)剛開始實(shi)(shi)習(xi)的(de)時候，我是(shi)不(bu)(bu)知所措的(de)，經過同(tong)學(xue)和老師(shi)的(de)指(zhi)導，我慢慢地步(bu)上(shang)了正軌，但是(shi)在(zai)操作的(de)過程中還是(shi)有點畏首(shou)畏尾，怕出錯，但是(shi)又想，只要認真地做(zuo)好(hao)每(mei)一步(bu)，就不(bu)(bu)會有什么大的(de)問題(ti)。然后，同(tong)學(xue)們(men)也互相(xiang)鼓勵，終于我沉下了心(xin)，認真地做(zuo)，當(dang)遇到不(bu)(bu)懂(dong)的(de)地方就主動地請教老師(shi)和同(tong)學(xue)，就這樣(yang)，一步(bu)一步(bu)地把每(mei)個步(bu)驟都做(zuo)好(hao)了。

　　國際貿易的(de)中(zhong)間環(huan)節(jie)多，涉(she)及(ji)面方(fang)，除交易雙(shuang)方(fang)當事人外，還涉(she)及(ji)商檢、運(yun)輸、保(bao)險、金融、車站、港口和海(hai)關等部門(men)以及(ji)各種中(zhong)間商和代理商。如(ru)果哪(na)個環(huan)節(jie)出了問題(ti)，就會影(ying)響整筆(bi)交易的(de)正(zheng)常進行，并有可能(neng)引起法律(lv)上(shang)的(de)糾紛。

　　實習是(shi)從(cong)與外國公司建立(li)貿易關系開(kai)始的，然后就(jiu)是(shi)根據(ju)自己的業(ye)務(進(jin)(jin)(jin)口或是(shi)出口)與客戶進(jin)(jin)(jin)行詢(xun)盤(pan)、發(fa)(fa)盤(pan)、還(huan)盤(pan)、接受，再就(jiu)是(shi)訂立(li)合同(tong)(tong)，合同(tong)(tong)訂好后，就(jiu)是(shi)單(dan)(dan)據(ju)、發(fa)(fa)貨、審(shen)單(dan)(dan)等(deng)(deng)，經過(guo)多個步(bu)驟一(yi)項(xiang)業(ye)務才能有完成。在(zai)各(ge)個步(bu)驟中，都不能有任(ren)何(he)的錯(cuo)誤和(he)偏(pian)差，否則(ze)，會給自己公司帶來很大的損(sun)失。在(zai)建交(jiao)時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)誠(cheng)心誠(cheng)意(yi)，讓對(dui)(dui)方相信我方是(shi)他最好的合作伙伴，在(zai)詢(xun)盤(pan)、發(fa)(fa)盤(pan)、還(huan)盤(pan)、接受等(deng)(deng)各(ge)項(xiang)業(ye)務時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)認真(zhen)核算成本(ben)、利潤(run)、利潤(run)率，以(yi)保證(zheng)我方的利益，在(zai)制造各(ge)種(zhong)單(dan)(dan)據(ju)、審(shen)核單(dan)(dan)據(ju)時(shi)一(yi)定要(yao)(yao)做到與合同(tong)(tong)以(yi)及(ji)信用證(zheng)相符，以(yi)免到時(shi)候出現銀行拒付貨款的事情。在(zai)每一(yi)個步(bu)驟進(jin)(jin)(jin)行時(shi)，當出現差錯(cuo)時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)及(ji)時(shi)改正且(qie)與對(dui)(dui)方取(qu)得(de)聯(lian)系，與對(dui)(dui)方商(shang)議，取(qu)得(de)一(yi)致協商(shang)同(tong)(tong)意(yi)，這樣才能保證(zheng)交(jiao)易的公平與順利進(jin)(jin)(jin)行。

外貿學生實習總結12

　　畢業(ye)實習(xi)是(shi)一(yi)個學生從校園(yuan)走(zou)入社(she)會的(de)第(di)一(yi)步，這是(shi)很關鍵的(de)一(yi)步，關系到以后能(neng)不能(neng)有(you)積極(ji)的(de)工作態度和敬業(ye)態度等。通過三個月的(de)實習(xi)生活(huo)，我發現了自己(ji)有(you)很多不足的(de)地方。

　　一、實習目的

　　理(li)論上(shang)：業(ye)(ye)(ye)理(li)論與實際(ji)結合的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要方(fang)式，是提高政治水(shui)平(ping)、文化業(ye)(ye)(ye)務素(su)質和(he)(he)動(dong)手(shou)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要環節，只(zhi)有通過(guo)實習(xi)才(cai)能更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)為將來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)提供(gong)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)基礎，才(cai)能將自己在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)知識(shi)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)運用到工(gong)作(zuo)上(shang)去，才(cai)能更(geng)(geng)好鞏固好學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)知識(shi)。實習(xi)可以(yi)提供(gong)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)動(dong)手(shou)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，是進入社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)第一步(bu)。通過(guo)深(shen)入企業(ye)(ye)(ye)，了解(jie)皮具(ju)生產的(de)(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)和(he)(he)皮具(ju)的(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)市場，，以(yi)及加(jia)深(shen)理(li)解(jie)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，進一步(bu)提高認識(shi)能力(li)(li)、分析能力(li)(li)、解(jie)決問題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，為今后(hou)走向(xiang)社(she)會(hui)做好思(si)想準備和(he)(he)業(ye)(ye)(ye)務準備，增強畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)、擇業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)(li)。

　　為(wei)了逐漸掌握(wo)怎樣把學(xue)校學(xue)到的(de)(de)知識運(yun)用到實(shi)際工(gong)作(zuo)中，讓自己慢慢變的(de)(de)學(xue)會與別人相處，出去(qu)學(xue)生的(de)(de)浮躁和稚嫩，真正的(de)(de)接(jie)觸這個(ge)社會，體會社會的(de)(de)人情冷暖(nuan)，為(wei)日后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)生活做更好的(de)(de)鋪(pu)墊。

　　廣東蘋果實業有限公(gong)(gong)司是國內領先的皮(pi)具(ju)、成(cheng)衣ODM企業，主要生產中(zhong)(zhong)、高檔(dang)真皮(pi)、牛仔及休(xiu)閑服飾，自主完成(cheng)產品研(yan)發(fa)，公(gong)(gong)司每年撥出5%的營業額作(zuo)為新產品開發(fa)的經典(dian)，現(xian)在已有3個(ge)研(yan)發(fa)中(zhong)(zhong)心(xin)，人數(shu)達到80多(duo)人。在香港(gang)、廣交會、日本、德國、意大(da)利(li)、迪拜等展銷會上，都有亮(liang)麗的表現(xian)，成(cheng)為公(gong)(gong)司皮(pi)具(ju)ODM戰略發(fa)展的強勁(jing)動力。

　　公司中(zhong)有限資源，充(chong)分挖掘(jue)出自身的(de)R&D及成本優勢，通過與世界(jie)(jie)頂級品(pin)牌(pai)及買家的(de)合(he)(he)作(zuo)，達到(dao)世界(jie)(jie)一流皮具制造水(shui)平。通過充(chong)分掌握(wo)市場的(de)動(dong)脈與全球流行趨(qu)勢變化，蘋果(guo)在思考(kao)任(ren)何設計創新概(gai)念時，永遠先(xian)以客戶需(xu)求為(wei)(wei)出發點，為(wei)(wei)ODM&OBM客戶量身訂做(zuo)適(shi)合(he)(he)他的(de)需(xu)求又符合(he)(he)時尚的(de)產品(pin)與服務。

　　在追求新的(de)奮斗目標進程(cheng)中，蘋果公司將一如既(ji)往地堅持“誠信為本”的(de)企業文化，滿足和超越客(ke)戶的(de)需(xu)求，并早(zao)日成(cheng)為國際時(shi)尚產品(pin)界(jie)最具設(she)計創新能力的(de)企業。

　　二、實習任務

　　主要內容(rong)：在三個(ge)月的(de)時(shi)間內掌(zhang)握皮(pi)具整個(ge)過程的(de)生(sheng)產(chan)(chan)工藝，具體從皮(pi)具生(sheng)產(chan)(chan)所需(xu)的(de)物料，包括皮(pi)料、五金(jin)。還有(you)裁床、車間、包裝、計價(jia)、生(sheng)產(chan)(chan)排產(chan)(chan)和(he)掌(zhang)握企業(ye)外(wai)貿跟(gen)單員(yuan)的(de)工作(zuo)流程及操作(zuo)。

　　三、實習步驟與內容：

　　在(zai)蘋果公司實(shi)習(xi)的(de)三(san)個月來，我學(xue)(xue)到(dao)(dao)了很多(duo)在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)不到(dao)(dao)的(de)東(dong)西。在(zai)這(zhe)期間我主要到(dao)(dao)工(gong)廠(chang)實(shi)習(xi)，了解和學(xue)(xue)習(xi)皮具生產工(gong)藝。到(dao)(dao)目前(qian)為止基(ji)本了解手袋生產的(de)工(gong)藝。以及(ji)了解外貿跟(gen)單員的(de)工(gong)作流(liu)程及(ji)操(cao)作。

外貿學生實習總結13

　　時間過(guo)的(de)(de)(de)(de)飛快，為期一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習結束(shu)了(le)(le)，在這(zhe)段時間里(li)，實(shi)習充(chong)實(shi)了(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)學習生(sheng)活，我(wo)學到(dao)了(le)(le)許多(duo)書本上(shang)沒法(fa)體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)。通過(guo)實(shi)習，我(wo)感觸頗多(duo)，得(de)到(dao)許多(duo)新的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，對許多(duo)問題多(duo)了(le)(le)深(shen)一層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)思考。回想起這(zhe)兩(liang)(liang)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，一個人在新的(de)(de)(de)(de)環境(jing)里(li)，應付新的(de)(de)(de)(de)人際關系，本來(lai)(lai)就(jiu)是(shi)挺(ting)辛苦的(de)(de)(de)(de)事，再加上(shang)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)繁忙和緊(jin)張的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活節奏，這(zhe)兩(liang)(liang)個月(yue)來(lai)(lai)真可以用艱辛來(lai)(lai)形(xing)容了(le)(le)。還好(hao)這(zhe)一切我(wo)都(dou)挺(ting)了(le)(le)過(guo)來(lai)(lai)，相反(fan)這(zhe)些困難讓我(wo)更加的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解自己、堅定(ding)信心，也讓我(wo)從中得(de)到(dao)了(le)(le)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)認識(shi)。以后我(wo)就(jiu)是(shi)社會上(shang)的(de)(de)(de)(de)一分(fen)子了(le)(le)，責任也將愈(yu)來(lai)(lai)愈(yu)重。

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，顧名思義(yi)，在實(shi)(shi)踐(jian)中學習(xi)(xi)(xi)。在經過一段時間的學習(xi)(xi)(xi)以后，或說(shuo)當學習(xi)(xi)(xi)告一段落的時候，我(wo)們(men)需要(yao)(yao)了解，自己的所學需要(yao)(yao)或應當如何利用在實(shi)(shi)踐(jian)當中，由于任何知識都源于實(shi)(shi)踐(jian)，歸于實(shi)(shi)踐(jian)，所以，要(yao)(yao)將所學付諸實(shi)(shi)踐(jian)，來檢(jian)驗(yan)所學。但是，我(wo)們(men)固然(ran)不希(xi)望實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)僅止于此，那就太狹隘(ai)了。

　　實習單位簡介

　　我(wo)的(de)實習，實際上是工(gong)作。在這兩個月中，有太多(duo)太多(duo)的(de)感觸，一時竟不知道從何(he)說起(qi)。在此次實習中，我(wo)感悟(wu)頗多(duo)：

　　(1)堅持學以致用

　　我的工作(zuo)是在公司的商務部見習外貿業務。

　　外貿業務員(yuan)，算(suan)是(shi)(shi)與專業對口(kou)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)不2選擇了，而且我(wo)們(men)曾于大3進行過tmt摹擬實(shi)習，對外貿流(liu)程(cheng)有(you)(you)一定的(de)了解。但是(shi)(shi)經過在商務部(bu)一段時間的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)漸漸明(ming)白有(you)(you)時實(shi)際(ji)要(yao)比理(li)(li)論(lun)(lun)簡單直(zhi)接(jie)的(de)多，但大多數情況下實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)(zuo)還是(shi)(shi)比理(li)(li)論(lun)(lun)要(yao)復雜、間接(jie)，通(tong)常是(shi)(shi)我(wo)在他人的(de)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)(zuo)中領(ling)會(hui)到了自己所學(xue)理(li)(li)論(lun)(lun)的(de)重點(dian)及要(yao)旨。值得慶幸的(de)是(shi)(shi)在兩個月的(de)時間里，公(gong)司的(de)同事領(ling)導給予了我(wo)熱(re)忱的(de)指(zhi)點(dian)和(he)幫助，而我(wo)也(ye)虛(xu)心(xin)向他們(men)請教學(xue)習，在理(li)(li)論(lun)(lun)應用于實(shi)踐的(de)同時，也(ye)在實(shi)踐中更加深(shen)入地理(li)(li)解了之前沒(mei)有(you)(you)理(li)(li)解透徹的(de)知識(shi)。

　　(2)加強英語及專業知識的學習

　　對外貿人員而(er)言，不但(dan)要掌握夠硬(ying)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)，而(er)且還必須會用(yong)英(ying)(ying)語(yu)與外商交換、談判及寫傳真、書(shu)信。如果專(zhuan)業(ye)(ye)英(ying)(ying)語(yu)知識(shi)掌握不好，就很難勝任工作(zuo)，乃至會影響(xiang)業(ye)(ye)務的(de)順利進(jin)行。因此，在(zai)實習中(zhong)

　　要求我們加強英語(yu)的學習，掌握外貿專業術語(yu)基礎。

　　(3)要有堅持不懈的精神

　　作(zuo)為在(zai)(zai)校生，我們(men)不(bu)(bu)管到哪家公司(si)，一(yi)開始都(dou)(dou)不(bu)(bu)會給(gei)我們(men)布(bu)置過量的(de)工作(zuo)任務，一(yi)般都(dou)(dou)是(shi)先讓我們(men)熟習(xi)公司(si)的(de)工作(zuo)環(huan)境，在(zai)(zai)這(zhe)段時間(jian)里(li)很多人會覺得很無聊，沒事可做，便(bian)會產生離開的(de)動機。在(zai)(zai)這(zhe)個時候我們(men)一(yi)定要(yao)堅持，不(bu)(bu)能輕易放(fang)棄。

　　再(zai)者(zhe)，在(zai)(zai)外工(gong)作不(bu)比在(zai)(zai)家里或(huo)學校，做的(de)不(bu)好(hao)挨(ai)批是正(zheng)常(chang)的(de)事，承受能力(li)差的(de)同學很容易放(fang)棄(qi)。這時候我們要(yao)直面問題(ti)，如果是自己(ji)的(de)失誤，一(yi)定要(yao)改正(zheng)毛病(bing)，吸(xi)取經驗(yan)，爭取不(bu)再(zai)犯;如果不(bu)是自己(ji)的(de)責任(ren)也不(bu)要(yao)和(he)上(shang)司頂撞，領導有比我們更大(da)的(de)壓力(li)，他工(gong)作不(bu)順心總(zong)要(yao)找個方(fang)式釋放(fang)。走上(shang)社會，要(yao)學著(zhu)“宰相(xiang)肚里能撐船”，成大(da)事者(zhe)心中必能納百(bai)川。

　　我(wo)只(zhi)身一人在(zai)外工(gong)作，剛開始的(de)(de)(de)(de)幾天(tian)覺得(de)工(gong)作無聊，再加(jia)上想家的(de)(de)(de)(de)情緒(xu)“作怪”，真的(de)(de)(de)(de)有(you)過(guo)放棄的(de)(de)(de)(de)動機(ji)，但是(shi)轉(zhuan)念一想，我(wo)已把(ba)行李帶過(guo)來(lai)(lai)了(le)，絕不(bu)能(neng)(neng)(neng)就這(zhe)(zhe)樣回去，不(bu)能(neng)(neng)(neng)做一個(ge)逃兵(bing)，因而我(wo)堅持下來(lai)(lai)了(le)，一個(ge)月(yue)，兩(liang)個(ge)月(yue)通過(guo)了(le)這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)磨練，再加(jia)上4年闊別故鄉的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生活，我(wo)的(de)(de)(de)(de)獨立性愈來(lai)(lai)愈強(qiang)。我(wo)相信，以后不(bu)管(guan)走到(dao)哪里，我(wo)能(neng)(neng)(neng)很快地適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)環境，這(zhe)(zhe)對我(wo)本身是(shi)一項難能(neng)(neng)(neng)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)。

　　(4)要虛心學習，不恥下問

　　在工作進程中(zhong)，我(wo)們肯定會碰(peng)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)問題，有很(hen)多(duo)是(shi)(shi)我(wo)們所(suo)不懂(dong)的(de)(de)(de)，不懂(dong)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)我(wo)們就要虛心向同(tong)事請教。同(tong)時，我(wo)們也不要怕出(chu)錯。每(mei)個人(ren)都有出(chu)錯的(de)(de)(de)時候，工作中(zhong)第一次做錯了不要緊，重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)知錯能(neng)改。如(ru)此按(an)部就班，一定能(neng)夠得到(dao)實質(zhi)上的(de)(de)(de)提高。

　　(5)要確立明確的目標，并端正自己(ji)的態(tai)度

　　平時，我們不(bu)管做甚么事，都(dou)要明確(que)自己的目標(biao)，到公司工(gong)作以后，要知道自己能否(fou)勝(sheng)任這(zhe)份工(gong)作，關鍵(jian)是(shi)看你自己對待工(gong)作的態度。

外貿學生實習總結14

　　第一條(tiao)實(shi)習(xi)是大三學習(xi)和生(sheng)活(huo)中不(bu)可(ke)缺少的(de)一部分。在實(shi)習(xi)期(qi)間(jian)，你(ni)可(ke)以將在學校學到(dao)的(de)外貿知(zhi)識(shi)應用到(dao)實(shi)踐(jian)(jian)中。當(dang)理論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)(jian)相結合時，我們可(ke)以更快更好地(di)認識(shi)到(dao)理論(lun)的(de)本質和理論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)(jian)的(de)區(qu)別。從(cong)而鞏固自(zi)己的(de)知(zhi)識(shi)，增強自(zi)己發(fa)現問(wen)題(ti)、分析(xi)問(wen)題(ti)、解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)能力。從(cong)而達到(dao)理論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)(jian)的(de)融合。

　　20xx年(nian)元旦，我(wo)正式開(kai)始了夢寐以求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)。在老師的(de)(de)(de)(de)(de)推薦下(xia)(xia)，我(wo)來到(dao)(dao)青島實習(xi)。這是一(yi)家專門出口針織(zhi)品的(de)(de)(de)(de)(de)外貿(mao)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，成(cheng)立(li)于20xx年(nian)。從(cong)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)針織(zhi)服裝發展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)集浴巾、毛(mao)巾、童裝、內衣為一(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)產品模式，客(ke)戶(hu)也從(cong)原來的(de)(de)(de)(de)(de)單一(yi)客(ke)戶(hu)發展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)法國(guo)、日本、克羅地亞(ya)(ya)、意大利等歐(ou)亞(ya)(ya)國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。雖(sui)然公(gong)司(si)(si)(si)(si)成(cheng)立(li)時(shi)間(jian)不長，但從(cong)產品生產規模和客(ke)戶(hu)數量來看，公(gong)司(si)(si)(si)(si)取得了長足的(de)(de)(de)(de)(de)進步。雖(sui)然我(wo)在公(gong)司(si)(si)(si)(si)時(shi)間(jian)不長，但在公(gong)司(si)(si)(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)和同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)感染下(xia)(xia)，我(wo)始終對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作抱著極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)熱情，深(shen)深(shen)體會到(dao)(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)重大責任。在積極(ji)從(cong)事(shi)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，無論是待人接物還(huan)是工(gong)作，我(wo)都受益(yi)匪淺！

　　我(wo)實習(xi)(xi)過(guo)的公(gong)司(si)(si)(si)是個小公(gong)司(si)(si)(si)，員工(gong)不超過(guo)20人。麻雀雖小，但(dan)無所不包(bao)。公(gong)司(si)(si)(si)員工(gong)履行職責(ze)(ze)，盡最(zui)大努(nu)力為(wei)公(gong)司(si)(si)(si)工(gong)作。現在回(hui)想(xiang)起來，還(huan)是很慶幸自(zi)己(ji)在小公(gong)司(si)(si)(si)實習(xi)(xi)過(guo)。因為(wei)在小公(gong)司(si)(si)(si)里，我(wo)可(ke)以(yi)做(zuo)更(geng)多的工(gong)作，承擔更(geng)多的責(ze)(ze)任，更(geng)好(hao)地訓練自(zi)己(ji)去學習(xi)(xi)更(geng)多的東西(xi)。

　　我(wo)和(he)我(wo)師傅(fu)主(zhu)要(yao)負(fu)責法國客(ke)戶。這家法國公司規模(mo)相對較(jiao)大，經營多(duo)種產品(pin)(pin)，包(bao)括針織服(fu)裝、梭織服(fu)裝和(he)珠寶。青(qing)島代表處(chu)主(zhu)要(yao)負(fu)責服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)采購，我(wo)們(men)(men)與客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)`合(he)作主(zhu)要(yao)是在(zai)(zai)針織服(fu)裝方(fang)(fang)面(mian)(mian)。在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)正(zheng)式合(he)作之前，我(wo)們(men)(men)將(jiang)簽署一份關于付款條件、貿易條款、違約等(deng)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)協議。在(zai)(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作中，我(wo)們(men)(men)只(zhi)需(xu)要(yao)對產品(pin)(pin)進行(xing)報價(jia)(jia)(jia)，只(zhi)要(yao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格接近(jin)客(ke)人的(de)(de)(de)(de)(de)目標價(jia)(jia)(jia)格，我(wo)們(men)(men)就可以(yi)收到(dao)客(ke)人的(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)(dan)(PO)，所以(yi)這個(ge)客(ke)人對每(mei)個(ge)季節的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進行(xing)報價(jia)(jia)(jia)是非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。新賽季開始，客(ke)人會(hui)(hui)陸續(xu)郵寄幾十(shi)個(ge)報價(jia)(jia)(jia)，同時會(hui)(hui)通(tong)知我(wo)們(men)(men)去客(ke)人辦公室取這些衣服(fu)用的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)殊面(mian)(mian)料(liao)。這意味著我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)不(bu)僅要(yao)低，還要(yao)找到(dao)這種面(mian)(mian)料(liao)，才能拿到(dao)訂單(dan)(dan)。因為今(jin)年匯(hui)率(lv)變化很大，匯(hui)率(lv)一直在(zai)(zai)持續(xu)下降(jiang)，所以(yi)中國也有通(tong)貨膨脹。用一句通(tong)俗的(de)(de)(de)(de)(de)話來(lai)形容現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)形式，人民(min)幣在(zai)(zai)國內不(bu)值錢，在(zai)(zai)國外(wai)值錢。這使得我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)更加困難。匯(hui)率(lv)估(gu)計錯(cuo)誤，會(hui)(hui)帶來(lai)損失。

　　訂單確(que)認(ren)后(hou)，我們將(jiang)聯系(xi)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)，為工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)下訂單，并簽署國內采購(gou)合同。接下來，將(jiang)提供顏(yan)色樣(yang)本(ben)(ben)、布料樣(yang)本(ben)(ben)、產前樣(yang)本(ben)(ben)和(he)確(que)認(ren)樣(yang)本(ben)(ben)等樣(yang)本(ben)(ben)。為了(le)滿足客戶的(de)要求(qiu)，許多樣(yang)品(pin)必(bi)須反復修改(gai)。每次提供樣(yang)品(pin)都要仔細了(le)解客戶對樣(yang)品(pin)的(de)要求(qiu)，確(que)保樣(yang)品(pin)一次通(tong)過。收到樣(yang)品(pin)意見(jian)后(hou)，應準確(que)翻譯并傳達(da)給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)。有時(shi)候，對客人意見(jian)的(de)錯誤(wu)(wu)理解和(he)對工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)的(de)錯誤(wu)(wu)傳達(da)，會給(gei)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)和(he)自己(ji)造成很大的(de)損失。

　　這(zhe)個客(ke)戶的(de)(de)送(song)貨(huo)(huo)時(shi)(shi)間很分散(san)，幾乎(hu)每周(zhou)(zhou)都(dou)有(you)。每周(zhou)(zhou)四，我(wo)(wo)往返于工廠、貨(huo)(huo)代(dai)、車站之間進行(xing)報關(guan)(guan)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)最(zui)忙(mang)的(de)(de)時(shi)(shi)候，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)學得(de)最(zui)多的(de)(de)時(shi)(shi)候。我(wo)(wo)記得(de)有(you)一個星期，我(wo)(wo)們(men)運(yun)了(le)兩個大集裝(zhuang)箱(xiang)的(de)(de)貨(huo)(huo)物。這(zhe)些衣服(fu)不(bu)是(shi)同(tong)(tong)(tong)一款式(shi)的(de)(de)。有(you)嬰(ying)兒(er)、兒(er)童(tong)和婦女。海關(guan)(guan)對不(bu)同(tong)(tong)(tong)類型的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)有(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)監管要(yao)求，所(suo)以(yi)他們(men)必須申(shen)請七(qi)個出口許(xu)可(ke)證。每周(zhou)(zhou)四早(zao)(zao)上(shang)是(shi)報關(guan)(guan)時(shi)(shi)間。為了(le)保(bao)證貨(huo)(huo)物的(de)(de)順利通關(guan)(guan)，我(wo)(wo)在(zai)周(zhou)(zhou)三早(zao)(zao)些時(shi)(shi)候準備了(le)報關(guan)(guan)所(suo)需的(de)(de)裝(zhuang)箱(xiang)單(dan)(dan)、發票和合同(tong)(tong)(tong)，并通知報關(guan)(guan)行(xing)前(qian)來領取單(dan)(dan)據。我(wo)(wo)以(yi)為這(zhe)次報關(guan)(guan)會(hui)很順利。但(dan)是(shi)，報關(guan)(guan)員(yuan)收到(dao)單(dan)(dan)據后(hou)沒多久，就(jiu)給我(wo)(wo)打電(dian)話，告(gao)訴(su)我(wo)(wo)一張報關(guan)(guan)單(dan)(dan)只(zhi)(zhi)能包含一張許(xu)可(ke)證。我(wo)(wo)別無選擇，只(zhi)(zhi)能匆(cong)忙(mang)將文件復印七(qi)份。但(dan)就(jiu)在(zai)把修改后(hou)的(de)(de)單(dan)(dan)據發給報關(guan)(guan)行(xing)后(hou)，他打電(dian)話給我(wo)(wo)，告(gao)訴(su)我(wo)(wo)執照(zhao)上(shang)的(de)(de)價(jia)格是(shi)最(zui)低價(jia)，發票和合同(tong)(tong)(tong)上(shang)的(de)(de)價(jia)格一定要(yao)低于執照(zhao)上(shang)的(de)(de)價(jia)格。我(wo)(wo)聽了(le)有(you)點慌。貨(huo)(huo)運(yun)代(dai)理要(yao)求我(wo)(wo)們(men)在(zai)周(zhou)(zhou)四向海關(guan)(guan)報告(gao)，否則我(wo)(wo)們(men)會(hui)處理掉貨(huo)(huo)物。我(wo)(wo)忍不(bu)住(zhu)急著要(yao)個好價(jia)錢(qian)。還好這(zhe)次沒有(you)問(wen)題。

　　這(zhe)(zhe)個(ge)周(zhou)四是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)實習生(sheng)活(huo)中(zhong)壓(ya)力(li)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)從中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)到了(le)(le)很(hen)多(duo)，學(xue)(xue)(xue)(xue)到了(le)(le)很(hen)多(duo)知(zhi)識(shi)。首先，一(yi)份報關(guan)(guan)單只能(neng)包(bao)含一(yi)份出(chu)口(kou)許可證。其次，出(chu)口(kou)許可證價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低價(jia)(jia)，發票(piao)和合同價(jia)(jia)格(ge)不(bu)能(neng)低于出(chu)口(kou)許可證價(jia)(jia)格(ge)。因為我(wo)(wo)(wo)們(men)與客(ke)(ke)人(ren)簽訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同價(jia)(jia)格(ge)包(bao)括客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傭(yong)(yong)金，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)保留時會扣除這(zhe)(zhe)筆傭(yong)(yong)金。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)當我(wo)(wo)(wo)們(men)申(shen)請(qing)(qing)(qing)出(chu)口(kou)許可證時，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)按傭(yong)(yong)金率申(shen)請(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。既(ji)然出(chu)口(kou)許可證是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)低價(jia)(jia)，那以后(hou)再申(shen)請(qing)(qing)(qing)出(chu)口(kou)許可證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候就要(yao)注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，減少給(gei)自己帶來不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)(fan)。俗話說(shuo)，過了(le)(le)這(zhe)(zhe)段(duan)時間我(wo)(wo)(wo)會學(xue)(xue)(xue)(xue)得更認真更認真。如果遇(yu)到不(bu)確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)定(ding)要(yao)提前咨詢相關(guan)(guan)部門，減少公司不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)支，減少自己不(bu)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)(fan)。第三，工作中(zhong)粗心和浮躁都是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)可接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有時候一(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失誤就會引起客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)索賠，有時候單據不(bu)一(yi)致，已經(jing)報驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨物就會被刪除。看似粗心，后(hou)果嚴重(zhong)。雖然我(wo)(wo)(wo)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)(xue)了(le)(le)很(hen)多(duo)報關(guan)(guan)和開(kai)票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)我(wo)(wo)(wo)所學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)和實際應用有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距。雖然公司里有些人(ren)學(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)比自己低，但(dan)也(ye)不(bu)應該被輕視(shi)。他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)從多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)校生(sheng)活(huo)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)應該始終保持謙(qian)虛謹慎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)。

　　作(zuo)為公司的(de)(de)(de)新人，出差(cha)對(dui)我來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)最刺(ci)激(ji)的(de)(de)(de)事(shi)情。在(zai)我看來(lai)，出差(cha)是(shi)(shi)(shi)一(yi)份好工作(zuo)。可(ke)以欣賞外面的(de)(de)(de)風景，看到(dao)很(hen)(hen)多以前沒(mei)見過的(de)(de)(de)新鮮事(shi)物，不(bu)用整天呆在(zai)辦公室。所以每當(dang)我有(you)機會(hui)出差(cha)的(de)(de)(de)時候，我都會(hui)很(hen)(hen)開心。犯(fan)了(le)幾次錯誤后(hou)，我發現(xian)(xian)事(shi)實(shi)并非如此。我們出差(cha)主要是(shi)(shi)(shi)帶客人的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)驗員去工廠(chang)驗貨(huo)，檢(jian)(jian)驗結果(guo)直接關(guan)系到(dao)我們能否(fou)按時發貨(huo)。說(shuo)到(dao)商(shang)品(pin)很(hen)(hen)容(rong)易說(shuo)沒(mei)問(wen)題(ti)(ti)，但(dan)有(you)時候工廠(chang)里的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)做的(de)(de)(de)很(hen)(hen)匆忙，就會(hui)出現(xian)(xian)油污、斷(duan)線、忘記縫洗痕跡等問(wen)題(ti)(ti)。這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)(ti)還(huan)是(shi)(shi)(shi)小問(wen)題(ti)(ti)，廠(chang)主可(ke)以修復后(hou)再(zai)出貨(huo)。然而，一(yi)些(xie)工廠(chang)在(zai)生產大量商(shang)品(pin)時，擅自改(gai)變(bian)紐(niu)扣或(huo)衣領的(de)(de)(de)顏色。即使他(ta)們這(zhe)樣(yang)做是(shi)(shi)(shi)為了(le)漂亮的(de)(de)(de)衣服，也(ye)是(shi)(shi)(shi)出于好意，但(dan)沒(mei)有(you)客人的(de)(de)(de)確(que)認是(shi)(shi)(shi)不(bu)允許的(de)(de)(de)，會(hui)被(bei)客人認領的(de)(de)(de)。在(zai)這(zhe)樣(yang)嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)情況下，工廠(chang)不(bu)可(ke)能再(zai)修改(gai)了(le)。這(zhe)取(qu)決于我們對(dui)服裝的(de)(de)(de)生產和質量的(de)(de)(de)了(le)解，以及(ji)能夠當(dang)場做出判(pan)斷(duan)。

　　此類貨(huo)物(wu)(wu)出(chu)口后(hou)(hou)不(bu)會被索賠。以(yi)后(hou)(hou)出(chu)差(cha)，不(bu)敢(gan)再抱著出(chu)去(qu)玩的(de)(de)(de)(de)(de)心態，客(ke)(ke)人驗(yan)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)會仔(zi)細(xi)觀(guan)察。看客(ke)(ke)人如(ru)何驗(yan)貨(huo)，主要是(shi)檢查衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些方(fang)面(mian)，要仔(zi)細(xi)記在(zai)心里(li)。在(zai)檢查工廠送(song)來的(de)(de)(de)(de)(de)樣品時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)應該(gai)注意這(zhe)些方(fang)面(mian)，以(yi)確保每(mei)一批(pi)貨(huo)物(wu)(wu)都(dou)是(shi)萬無(wu)一失(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)。師傅(fu)帶我(wo)(wo)(wo)去(qu)驗(yan)貨(huo)好幾次(ci)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)了(le)解了(le)大致的(de)(de)(de)(de)(de)流程后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)自己(ji)帶客(ke)(ke)人去(qu)驗(yan)貨(huo)。得(de)到了(le)主人的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，我(wo)(wo)(wo)很興奮能肩負如(ru)此重要的(de)(de)(de)(de)(de)責任。有一次(ci)我(wo)(wo)(wo)自己(ji)帶客(ke)(ke)人去(qu)驗(yan)貨(huo)，出(chu)現(xian)了(le)一個(ge)情況。那一次(ci)，我(wo)(wo)(wo)帶著客(ke)(ke)人檢查了(le)一批(pi)兒童t恤。衣(yi)服(fu)后(hou)(hou)面(mian)領(ling)口處的(de)(de)(de)(de)(de)扣子需要用消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)定位，7天(tian)之后(hou)(hou)這(zhe)個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)筆(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)字跡(ji)(ji)(ji)就會消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)。但是(shi)由于貨(huo)急，我(wo)(wo)(wo)們驗(yan)貨(huo)才一天(tian)，消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼筆(bi)字跡(ji)(ji)(ji)自然(ran)不(bu)會消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)。當時(shi)(shi)探(tan)長問(wen)我(wo)(wo)(wo)，為(wei)什(shen)么這(zhe)里(li)會有消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)鋼筆(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)字跡(ji)(ji)(ji)。沒聽說過鋼筆(bi)消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)，這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)回(hui)答不(bu)了(le)。不(bu)得(de)不(bu)扔掉那些字跡(ji)(ji)(ji)消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)。我(wo)(wo)(wo)回(hui)公司問(wen)了(le)師傅(fu)才知道丟失(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)字跡(ji)(ji)(ji)7天(tian)后(hou)(hou)會自動消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)(shi)。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)(wo)早(zao)點(dian)知道這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，就不(bu)會發生了(le)。為(wei)了(le)防(fang)止(zhi)以(yi)后(hou)(hou)出(chu)現(xian)這(zhe)種問(wen)題(ti)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)在(zai)積累關于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)知識。

　　五個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習時間看(kan)似漫(man)長，但(dan)一眨(zha)眼就過去了。從開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)知，到(dao)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得(de)心應(ying)手。剛入職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，一切都顯得(de)那么陌生(sheng)，我(wo)(wo)沒有(you)(you)信(xin)心去做什么，所(suo)以放不(bu)下(xia)。有(you)(you)很多新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西需要(yao)(yao)學習和(he)適(shi)應(ying)。現在(zai)想(xiang)想(xiang)社會(hui)(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人就是(shi)(shi)適(shi)應(ying)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，適(shi)者生(sheng)存，只(zhi)(zhi)有(you)(you)適(shi)應(ying)社會(hui)(hui)，社會(hui)(hui)才(cai)會(hui)(hui)不(bu)適(shi)應(ying)你。只(zhi)(zhi)有(you)(you)適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)高節奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，才(cai)能取得(de)效率和(he)成(cheng)功。作(zuo)(zuo)為一個(ge)公司(si)，你當(dang)然不(bu)需要(yao)(yao)一個(ge)不(bu)會(hui)(hui)創造效益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。經(jing)過幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練(lian)和(he)適(shi)應(ying)，我(wo)(wo)現在(zai)對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)很滿意。每(mei)天(tian)(tian)(tian)，一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都會(hui)(hui)按照輕重緩急來安排和(he)分配(pei)。完(wan)(wan)美地完(wan)(wan)成(cheng)一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)我(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。完(wan)(wan)美地完(wan)(wan)成(cheng)一天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。以后我(wo)(wo)會(hui)(hui)給自己(ji)定更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。只(zhi)(zhi)有(you)(you)在(zai)不(bu)斷(duan)追求完(wan)(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)才(cai)能變得(de)更加完(wan)(wan)美。在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)會(hui)(hui)牢記誠(cheng)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教誨，不(bu)斷(duan)完(wan)(wan)善自己(ji)，用(yong)感恩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心回報每(mei)一個(ge)幫助過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。

　　第二部分從xx年xx月(yue)xx日到(dao)xx年xx月(yue)xx日去xxxx公(gong)司實(shi)習(xi)。該公(gong)司是(shi)一(yi)家專(zhuan)注于紡織品和(he)服裝的(de)(de)國(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易公(gong)司。主要(yao)生產和(he)銷售國(guo)家是(shi)北(bei)美(mei)(mei)的(de)(de)美(mei)(mei)國(guo)和(he)東(dong)南亞，南美(mei)(mei)的(de)(de)巴西(xi)。公(gong)司有(you)兩(liang)個業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門和(he)一(yi)個文件部門，一(yi)個財務(wu)(wu)部構(gou)成(cheng)了(le)貿(mao)(mao)易的(de)(de)主體。我只(zhi)是(shi)在其中一(yi)個業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門實(shi)習(xi)。這個業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部主要(yao)負(fu)責服裝的(de)(de)進出口。在實(shi)習(xi)期間，我學(xue)習(xi)了(le)貿(mao)(mao)易業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)基礎知識，學(xue)會(hui)了(le)如(ru)何(he)用電(dian)腦制作(zuo)外貿(mao)(mao)銷售合同，并(bing)根據(ju)(ju)信用證的(de)(de)要(yao)求制作(zuo)發貨外匯收(shou)據(ju)(ju)，熟(shu)悉了(le)客戶(hu)的(de)(de)供電(dian)和(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)根據(ju)(ju)工(gong)廠(chang)的(de)(de)要(yao)求報價，了(le)解了(le)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)外貿(mao)(mao)公(gong)司的(de)(de)現狀，感受到(dao)了(le)外貿(mao)(mao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)困難(nan)。

　　作為(wei)一家以(yi)(yi)紡織品和服(fu)裝為(wei)主的(de)(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)公(gong)司，我應該對面料(liao)(liao)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)了(le)解，所(suo)以(yi)(yi)在我去的(de)(de)(de)(de)第(di)一天，我了(le)解了(le)各種(zhong)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)成分和規(gui)格(ge)，因為(wei)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)成分是(shi)貿(mao)(mao)易(yi)中(zhong)遵(zun)守合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)重要依據，不僅是(shi)學名，還(huan)有(you)(you)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)代(dai)碼，因為(wei)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)代(dai)碼經常出現在合(he)同(tong)中(zhong)，面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)規(gui)格(ge)也同(tong)樣(yang)重要，因為(wei)客戶(hu)通常會(hui)檢查(cha)樣(yang)品。所(suo)以(yi)(yi)對布料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)程度是(shi)檢驗一個合(he)格(ge)業(ye)務員(yuan)是(shi)否合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本指標。可以(yi)(yi)說這家公(gong)司所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)都是(shi)建立在對面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)上。

　　實(shi)(shi)習(xi)日期:xx，xx，xxxx到(dao)xx，xx；實(shi)(shi)習(xi)單位:xx金(jin)(jin)洋冶(ye)金(jin)(jin)有限公司(si)；實(shi)(shi)習(xi)地點:xx年襄樊市(shi)古城縣石花鎮(zhen)；目的(de):了解(jie)國際貿易(yi)專業(ye)實(shi)(shi)踐(jian)工作流程(cheng)，提高(gao)實(shi)(shi)踐(jian)操(cao)作能力。Xx金(jin)(jin)洋冶(ye)金(jin)(jin)有限公司(si)位于道教勝地武(wu)當山東(dong)麓。本文(wen)出自范——范與東(dong)城區石巖之間。公司(si)是(shi)一(yi)家(jia)專注于有色(se)金(jin)(jin)屬回收冶(ye)煉、鉛基系列合(he)金(jin)(jin)研發生產的(de)專業(ye)化(hua)公司(si)，國家(jia)科技(ji)攻關(guan)項目“無污染再(zai)生鉛技(ji)術”xx省高(gao)新技(ji)術企業(ye)科技(ji)示范廠擁有進(jin)出口權，通過(guo)iso9002、qs9000質量(liang)體(ti)系認證。通過(guo)這次國際貿易(yi)實(shi)(shi)踐(jian)，我們首先了解(jie)了再(zai)生鉛的(de)生產過(guo)程(cheng)。

　　對這(zhe)項技術的(de)(de)研究使我們對一線工(gong)作(zuo)有(you)了(le)(le)全(quan)面的(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)，接觸到了(le)(le)以(yi)前從未(wei)接觸過的(de)(de)新(xin)領域，增加了(le)(le)對不同行業的(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)，為以(yi)后的(de)(de)工(gong)作(zuo)打(da)下(xia)了(le)(le)良好的(de)(de)基(ji)礎，如何更好的(de)(de)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)和適應一線工(gong)作(zuo)。

　　經(jing)過幾天的一線經(jing)驗，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)進入了(le)(le)(le)市場(chang)部，開始了(le)(le)(le)正式的專業實習(xi)(xi)。中(zhong)南(nan)財經(jing)大(da)學畢業的師姐負責(ze)接我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實習(xi)(xi)。她先給了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一些國外(wai)關于(yu)回收鉛合(he)金技術的資(zi)料讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)翻譯(yi)。這些資(zi)料中(zhong)包含了(le)(le)(le)大(da)量的化工術語，對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)貿(mao)易(yi)專業的學生來(lai)說是一個(ge)挑戰，但同時也(ye)是一個(ge)很好的學習(xi)(xi)機會。所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)翻譯(yi)的時候，要查閱大(da)量的資(zi)料、字典、文獻，為(wei)了(le)(le)(le)翻譯(yi)一句話“信、達、雅”我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)小組的成(cheng)員經(jing)常在(zai)一起討論(lun)，這不僅體(ti)現了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)小組成(cheng)員良好的團隊(dui)精神(shen)，也(ye)提(ti)高了(le)(le)(le)英(ying)語的學習(xi)(xi)水平。最后我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)順(shun)利完成(cheng)了(le)(le)(le)翻譯(yi)任務，為(wei)國際貿(mao)易(yi)實習(xi)(xi)任務的順(shun)利完成(cheng)開了(le)(le)(le)個(ge)好頭。

　　之(zhi)后，姐(jie)姐(jie)給我(wo)們帶來了一(yi)些文(wen)(wen)件，如:海運(yun)提(ti)單(dan)、裝箱單(dan)、發票(piao)、產(chan)品(pin)質量(liang)證書(shu)等一(yi)系列與國際(ji)貿易過程有關的(de)文(wen)(wen)件的(de)副本。之(zhi)前我(wo)們都是(shi)在(zai)課(ke)堂上研究(jiu)這(zhe)(zhe)些文(wen)(wen)獻的(de)。但是(shi)，我(wo)們都認為這(zhe)(zhe)些書(shu)太理論(lun)化了，我(wo)們不(bu)能在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)使用(yong)它們。但是(shi)看(kan)了這(zhe)(zhe)些文(wen)(wen)獻，發現理論(lun)和實(shi)(shi)(shi)踐是(shi)密不(bu)可分的(de)。這(zhe)(zhe)個時候看(kan)到的(de)，用(yong)到的(de)，正(zheng)是(shi)書(shu)上說的(de)，學(xue)到的(de)。這(zhe)(zhe)些文(wen)(wen)檔大大增強了我(wo)們的(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)操作能力，也讓我(wo)們更好(hao)地理解了如何填寫這(zhe)(zhe)樣的(de)文(wen)(wen)檔。其實(shi)(shi)(shi)只要虛(xu)心學(xue)習，很(hen)(hen)多(duo)實(shi)(shi)(shi)際(ji)操作都很(hen)(hen)容易掌握。

　　在國(guo)貿(mao)實習(xi)期間，按照公司領導的安排(pai)，我很(hen)(hen)幸運的去了(le)(le)襄樊(fan)農業銀行國(guo)際結(jie)算(suan)部和(he)外匯(hui)局核銷了(le)(le)出(chu)口收(shou)匯(hui)。雖(sui)然很(hen)(hen)辛(xin)(xin)苦，一(yi)天要在襄樊(fan)和(he)世華之間來回(hui)跑(pao)兩趟，但(dan)我覺得(de)值得(de)，也不辛(xin)(xin)苦，畢竟(jing)學(xue)到了(le)(le)東西。真正練過一(yi)次的時候，甚(shen)至很(hen)(hen)簡(jian)單(dan)，但(dan)是不懂，感覺很(hen)(hen)神秘，國(guo)際貿(mao)易(yi)就(jiu)復(fu)雜了(le)(le)。

　　我(wo)非常感謝金洋公司的(de)(de)(de)領導和員工在(zai)這次國際(ji)貿易實習中的(de)(de)(de)支持和幫助(zhu)。對于初出茅(mao)廬的(de)(de)(de)我(wo)們來說，雖然(ran)這不是一(yi)份真正的(de)(de)(de)工作，但我(wo)們實際(ji)上(shang)已經學到(dao)了很多(duo)東西，其中許多(duo)對我(wo)們一(yi)生(sheng)都有好處。

　　在(zai)這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習中，我(wo)們(men)(men)真的(de)感受到了(le)團隊精(jing)神的(de)作用。每個(ge)人，生活在(zai)這(zhe)個(ge)社(she)會，任何(he)時候都(dou)必須在(zai)一(yi)個(ge)團隊里(li)。這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習我(wo)們(men)(men)是不可能(neng)順利完成的(de)，這(zhe)離不開我(wo)們(men)(men)這(zhe)行十個(ge)人的(de)努力和(he)配合。沒有(you)團隊精(jing)神，我(wo)們(men)(men)會一(yi)團糟(zao)。沒有(you)凝聚(ju)力，就不可能(neng)完成國際貿(mao)易(yi)實(shi)(shi)務。

　　在這(zhe)次(ci)國際(ji)貿易實習(xi)中，我(wo)(wo)們不僅提高了(le)個人能力和(he)業務知識，還學到了(le)團隊精神和(he)合作精神的重要(yao)(yao)性(xing)。我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)，有了(le)這(zhe)次(ci)國貿實習(xi)的經歷，我(wo)(wo)會(hui)更清(qing)楚的知道(dao)自己想要(yao)(yao)什么，要(yao)(yao)做(zuo)什么，怎(zen)么做(zuo)，怎(zen)么做(zuo)好，不管(guan)以后是學習(xi)、工(gong)作，甚(shen)至(zhi)是生活；我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)次(ci)國際(ji)貿易實習(xi)將是我(wo)(wo)未來生活的一(yi)個良好開端！

　　第三十一條。實習(xi)公司簡介

　　(1)xx國際(ji)貿易(yi)有(you)限公司簡(jian)介:

　　1991年，xx國際貿易有限(xian)公司在中國紡織(zhi)(zhi)大鎮(zhen)——東(dong)莞(guan)市昌平成立，占(zhan)地(di)20xx0多(duo)平方米，員工1400多(duo)人。主要從事羊毛衫生(sheng)產、紡織(zhi)(zhi)機械(xie)配件、洗(xi)滌(di)化(hua)工銷售。東(dong)接廣(guang)深鐵(tie)路、廣(guang)九鐵(tie)路，西接莞(guan)深高速公路。從一開始(shi)，它就以巨大的勢頭(tou)和規模在毛紡行業立足(zu)。始(shi)終堅持“誠信經營，回報客戶(hu)(hu)信任”我們的經營理(li)念和“一針(zhen)一線，足(zu)夠的質量”公司與(yu)世界各地(di)的客戶(hu)(hu)建(jian)立了(le)良好的合(he)作關系，享(xiang)有很高的聲譽和美譽度。

　　(2)xx紡(fang)織有限公司(si)簡(jian)介(jie):

　　xx紡織(zhi)有限(xian)公司成立于1994年，目標(biao)是領導(dao)國際牛仔(zi)市場。我們有“英國& middot潮記(ji)設計中心”，成熟(shu)的(de)銷(xiao)售和網絡營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)。被指定為北(bei)京服裝學院廣東實(shi)習基地(di)。

　　管(guan)理(li)理(li)念(nian):公司(si)在管(guan)理(li)上的(de)(de)主要特點是追求(qiu)以人(ren)(ren)為(wei)本(ben)(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念(nian)，關注人(ren)(ren)的(de)(de)需求(qiu)，實施(shi)以人(ren)(ren)為(wei)本(ben)(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)，在培(pei)訓相關技術(shu)知(zhi)識(shi)的(de)(de)同時更加注重員工道德(de)素質的(de)(de)培(pei)養。使公司(si)形(xing)成(cheng)具有高度團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)精(jing)神和綜合(he)信息(xi)溝通的(de)(de)團(tuan)隊(dui)。

　　經(jing)營(ying)理(li)(li)念:要占據很大的(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額，市(shi)場(chang)的(de)(de)需求就(jiu)是我(wo)們要做的(de)(de)。通過品(pin)(pin)牌批發(fa)(fa)發(fa)(fa)展客(ke)(ke)戶(hu)群，建立優質的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)關系管理(li)(li)網絡，逐(zhu)步走向(xiang)品(pin)(pin)牌壟斷，走向(xiang)我(wo)們的(de)(de)最終目標。以(yi)公(gong)司總部為基地，以(yi)全國為市(shi)場(chang)，發(fa)(fa)展特許加盟連鎖、代理(li)(li)、直(zhi)銷相(xiang)結合的(de)(de)模式，展現高品(pin)(pin)質產品(pin)(pin)的(de)(de)前衛理(li)(li)念和市(shi)場(chang)統(tong)一性。

　　名牌精(jing)神:打破百(bai)年(nian)牛仔風(feng)，創造新(xin)牛仔文化(hua)；產品結構以女性時尚牛仔褲為(wei)主導方向，配(pei)以羊毛(mao)針織和棉(mian)針織產品，形成獨特的新(xin)牛仔文化(hua)。—個性的體現(xian)和理念(nian)的提升，在(zai)沙(sha)漠中遙現(xian)出(chu)美麗的身影。

　　二、實習(xi)主要任務:

　　進入公(gong)司之前，主要負(fu)責公(gong)司網站(zhan)(網上銷(xiao)售的(de)電商平臺)的(de)策劃和(he)制作。在這個過(guo)程中(zhong)，有(you)針對(dui)性(xing)地(di)參考相關網站(zhan)的(de)框架和(he)模塊(kuai)，確定公(gong)司的(de)網站(zhan)風格和(he)模塊(kuai)。和(he)同事(shi)一起(qi)工作。我的(de)同事(shi)(潘瀟)負(fu)責網站(zhan)的(de)后臺程序，我負(fu)責首頁的(de)制作和(he)美術設計(ji)。網站(zhan)準備(bei)工作將于4月5日左右基本(ben)完成。

　　由于(yu)(yu)公(gong)司針對20xx年(nian)(nian)夏季服(fu)裝(zhuang)廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場和公(gong)司服(fu)裝(zhuang)品牌的(de)(de)(de)發展方向，需要邀請全國的(de)(de)(de)代理商和經銷(xiao)商。由于(yu)(yu)公(gong)司的(de)(de)(de)峽谷(gu)李穎品牌牛仔服(fu)裝(zhuang)只有短短一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)營銷(xiao)時間(jian)，在(zai)東北、西北、西南地(di)區(qu)市(shi)場廣闊，今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)市(shi)場趨勢是鞏固(gu)原有市(shi)場，大力向華北、華南、華中地(di)區(qu)推廣。隨著夏天的(de)(de)(de)臨近，尋找代理商的(de)(de)(de)時間(jian)只有短短的(de)(de)(de)一個月，由于(yu)(yu)地(di)域的(de)(de)(de)限制，用(yong)傳統的(de)(de)(de)方式邀請代理商和經銷(xiao)商是不現實的(de)(de)(de)。所以我(wo)和我(wo)的(de)(de)(de)同事(shi)潘瀟討論了通過互(hu)聯(lian)網發布(bu)信息(xi)來尋找代理的(de)(de)(de)問題。經領導批準(zhun)，我(wo)主管網上(shang)銷(xiao)售，4月8日全面展開工作。

　　經過網(wang)(wang)上查詢(xun)篩選，我選擇(ze)了中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)銷售網(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)招商網(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)鞋帽(mao)網(wang)(wang)作為合作網(wang)(wang)站(zhan)，并注冊(ce)為服裝(zhuang)企業會員。

　　在(zai)發布信(xin)息的(de)最初幾天，似乎沒有太大的(de)好(hao)處，但在(zai)接(jie)下來的(de)幾天里，幾乎每(mei)天都有客戶發郵(you)件來詢問代理公司的(de)品(pin)牌(pai)。短短10天，就有近(jin)20名(ming)客戶想加入(ru)代理品(pin)牌(pai)，并通過電話與(yu)他們取得(de)聯系，初步達(da)成(cheng)合作意(yi)向(xiang)。

　　三、實習感受(shou):(網絡營銷之路上的感受(shou))

　　(一)質量(liang)是基礎

　　質量(liang)(liang)(liang)是(shi)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)基礎。企業(ye)(ye)要(yao)想(xiang)在激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)中取得成功，首先必須(xu)保證自(zi)己產品的(de)(de)(de)(de)高質量(liang)(liang)(liang)。我的(de)(de)(de)(de)實習(xi)公司去年開(kai)始上市(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)質量(liang)(liang)(liang)要(yao)求并不嚴格，做工和一些精(jing)細的(de)(de)(de)(de)加工程(cheng)序也不是(shi)很(hen)規范。雖(sui)然東北、西北、西南地區的(de)(de)(de)(de)大(da)部分牛(niu)仔服(fu)裝(zhuang)市(shi)場在服(fu)裝(zhuang)推廣之初就被大(da)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)廣告和時(shi)尚款式占據，但(dan)不到(dao)半年，市(shi)場就回(hui)饋(kui)給(gei)公司質量(liang)(liang)(liang)不夠(gou)，很(hen)多服(fu)裝(zhuang)上了大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)問(wen)題，對企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)影響很(hen)大(da)。

　　公(gong)(gong)(gong)司吸(xi)取了(le)(le)(le)(le)(le)去年的(de)(de)(de)(de)(de)教訓，今(jin)年在服裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)(zhi)量上做(zuo)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)很大努(nu)力(li)。公(gong)(gong)(gong)司成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)(le)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量檢驗部(bu)門。負責服裝(zhuang)(zhuang)生產全過程的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量流水線管理。由此可見，質(zhi)(zhi)量達到了(le)(le)(le)(le)(le)一個很大的(de)(de)(de)(de)(de)水平，客戶因質(zhi)(zhi)量而獲得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)退貨率為(wei)零(ling)。服裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)(zhi)量得(de)(de)到了(le)(le)(le)(le)(le)保證，自然客戶對公(gong)(gong)(gong)司產品形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑和(he)口(kou)碑，從而加強了(le)(le)(le)(le)(le)客戶對公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度。簡而言(yan)之，像我們(men)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)公(gong)(gong)(gong)司應該遵(zun)循這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(名牌(pai))規則(ze)，以(yi)(yi)質(zhi)(zhi)量贏得(de)(de)口(kou)碑，以(yi)(yi)口(kou)碑贏得(de)(de)信譽，以(yi)(yi)信譽打(da)造產品

　　(口(kou)(kou)碑)X(口(kou)(kou)碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)

　　(二(er))營(ying)銷是(shi)關鍵

　　酒也怕巷子深。因此(ci)，如(ru)何通過有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)營銷(xiao)方法推廣(guang)企業(ye)自己的(de)(de)產品，已經成為企業(ye)面臨的(de)(de)一個(ge)關鍵問題，也是(shi)一個(ge)必須(xu)解決的(de)(de)問題。如(ru)何選擇(ze)推廣(guang)方式，降低推廣(guang)成本(ben)，讓企業(ye)獲得(de)更大的(de)(de)回(hui)報。過去，我們公司的(de)(de)營銷(xiao)人員(yuan)都是(shi)35 ——45歲(sui)的(de)(de)他們是(shi)一個(ge)比(bi)較(jiao)年(nian)輕的(de)(de)營銷(xiao)團隊(dui)，但是(shi)營銷(xiao)方式比(bi)較(jiao)傳(chuan)統。比(bi)如(ru)他們想請一個(ge)省的(de)(de)代理(li)商，先請熟悉該省的(de)(de)營銷(xiao)人員(yuan)在(zai)該省的(de)(de)服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場找代理(li)商，又想盲目拜訪服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場的(de)(de)所有(you)(you)經銷(xiao)商，最后取得(de)了相(xiang)對微薄的(de)(de)效(xiao)果，自然增加了公司的(de)(de)成本(ben)而沒有(you)(you)得(de)到回(hui)報。

　　自從(cong)入(ru)職以來(lai)，我(wo)想在(zai)傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)的(de)(de)基(ji)礎上發展(zhan)公(gong)(gong)司的(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)。于是我(wo)給公(gong)(gong)司領導寫了(le)一份網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)投(tou)入(ru)的(de)(de)分析報告，4月(yue)8日(ri)正式啟(qi)動了(le)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)工作(zuo)。經過慎重選擇(ze)，我(wo)決定選擇(ze)中國服(fu)(fu)裝投(tou)資(zi)網(wang)、中國服(fu)(fu)裝銷(xiao)售網(wang)和中國服(fu)(fu)裝鞋帽網(wang)作(zuo)為公(gong)(gong)司品牌服(fu)(fu)裝的(de)(de)中介服(fu)(fu)務商(shang)。短(duan)短(duan)10多天，取得了(le)不(bu)錯的(de)(de)成績，有(you)(you)(you)近20家(jia)代理商(shang)和經銷(xiao)商(shang)想加入(ru)我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司的(de)(de)品牌。這樣與之前(qian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式相(xiang)比，是相(xiang)當可觀的(de)(de)，主動權完全掌握(wo)在(zai)我(wo)們(men)(men)手中。我(wo)們(men)(men)可以有(you)(you)(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)選擇(ze)區(qu)域代理，從(cong)中選擇(ze)有(you)(you)(you)實力的(de)(de)代理。

　　隨(sui)著互聯網的(de)快速(su)(su)發展，速(su)(su)度是成功(gong)的(de)關(guan)鍵，包括信(xin)息處理速(su)(su)度、產品生產速(su)(su)度、物流配送速(su)(su)度和消費者需求的(de)動態響(xiang)應(ying)速(su)(su)度。所以我利用互聯網的(de)能力，走出(chu)時間和地域的(de)限(xian)制，一收(shou)到客戶(hu)(hu)信(xin)息就(jiu)回復客戶(hu)(hu)，和他(ta)們建(jian)立了(le)良(liang)好(hao)的(de)合(he)(he)作關(guan)系(xi)。客戶(hu)(hu)一收(shou)到客戶(hu)(hu)信(xin)息就(jiu)做(zuo)出(chu)回應(ying)，并與他(ta)們建(jian)立良(liang)好(hao)的(de)合(he)(he)作關(guan)系(xi)。

　　四、注意問題:

　　(1)打盡可能(neng)多的電話(hua)。

　　拿到客戶資料后，第一(yi)時間(jian)電(dian)話聯(lian)系客戶，了解客戶情況(kuang)，介紹公司基(ji)本情況(kuang)。

　　(2)電(dian)話要短而精。

　　在向咨詢客(ke)戶介紹我們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)時(shi)(shi)，要(yao)注意合理用詞，有針(zhen)對性地(di)描述一些經(jing)典的(de)(de)產品(pin)(pin)介紹。這(zhe)樣的(de)(de)話，首先我需(xu)要(yao)對公司的(de)(de)服(fu)裝產品(pin)(pin)有一個充(chong)分(fen)的(de)(de)了(le)解(jie)，在介紹服(fu)裝和公司情況的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)盡(jin)量用比較專業的(de)(de)詞匯(hui)，自然就增加了(le)一種人際(ji)“佩服(fu)”，對自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌代理有信心。優(you)質的(de)(de)電話，高效率的(de)(de)工作(zuo)，這(zhe)無形中增加了(le)他們(men)成功的(de)(de)信心。

　　(3)在打(da)(da)電話之(zhi)前，列出要撥打(da)(da)的客戶名(ming)單的詳細信息

　　這(zhe)樣(yang)我們就可(ke)以有條不紊的給(gei)客(ke)戶(hu)打電話，從客(ke)戶(hu)咨詢的詳細信息中(zhong)了解他們的情況以及牛仔在(zai)這(zhe)方面的市場前(qian)景。

　　1、記錄電話內容

　　最(zui)好在電話(hua)旁邊放(fang)些紙和筆，這樣可以邊聽電話(hua)邊記錄重點。電話(hua)結束后，你應(ying)該妥善處理記錄的要點或報告他們(men)認真對待。

　　2.重復重點

　　當客戶(hu)打電話下單時，他(ta)一(yi)定會說產品的名稱或編號，什么時候(hou)要(yao)或拿。這個時候(hou)，我(wo)們(men)不僅要(yao)記(ji)錄下來，還(huan)要(yao)互相重復(fu)，確保無誤。

　　3.突出重點

　　客戶(hu)打(da)電話(hua)或打(da)電話(hua)給(gei)客戶(hu)或發郵(you)件給(gei)客戶(hu)時(shi)，需(xu)要重點(dian)關注(zhu)品(pin)牌的風格(ge)和獨(du)特性(xing)，用(yong)一些專業的詞語和優惠條(tiao)款突出品(pin)牌在客戶(hu)心目(mu)中的認(ren)知(zhi)度(du)，適當使用(yong)折扣率、退(tui)貨率和加盟。

　　(4)專注工作

　　銷售(shou)時(shi)間不接(jie)電話不接(jie)待客人，讓店員完成工作。充分利用網絡營銷經驗曲線。就像任何(he)重(zhong)復的工作一樣，工作在相鄰(lin)時(shi)間段重(zhong)復的次數越多，就會(hui)變得越好。所謂的經驗積累。

　　網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)也不(bu)例外。你(ni)(ni)的第(di)二封(feng)郵件或(huo)電話(hua)會(hui)比第(di)一封(feng)好(hao)，第(di)三封(feng)會(hui)比第(di)二封(feng)好(hao)，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入(ru)最佳狀態”。你(ni)(ni)會(hui)發現你(ni)(ni)的營銷(xiao)(xiao)技巧其(qi)實會(hui)隨著銷(xiao)(xiao)售時(shi)間的增加而(er)提高(gao)。

　　5.我們應該(gai)仔細選擇代(dai)理(li)經銷(xiao)商(shang)。在(zai)(zai)選擇代(dai)理(li)配送時，我們不(bu)僅要(yao)“數量(liang)(liang)”該(gai)分(fen)析的(de)，還要(yao)對(dui)其“質(zhi)量(liang)(liang)”的(de)分(fen)析。有了好(hao)的(de)戰略和(he)企(qi)業形(xing)象(xiang)(xiang)，招商(shang)會(hui)(hui)記在(zai)(zai)心里(li)。可以(yi)(yi)有條不(bu)紊(wen)的(de)進行(xing)招商(shang)，一(yi)定(ding)要(yao)保(bao)證質(zhi)量(liang)(liang)好(hao)，嚴(yan)格選擇加盟(meng)商(shang)，不(bu)要(yao)急功近利，給(gei)公司留下后患。做好(hao)招商(shang)之(zhi)后，一(yi)定(ding)要(yao)跟蹤維護，督促協助終端(duan)嚴(yan)格執行(xing)特許經營(ying)模(mo)式(shi)。你(ni)不(bu)能(neng)就(jiu)以(yi)(yi)為終端(duan)一(yi)開就(jiu)萬事(shi)大(da)吉(ji)了，你(ni)就(jiu)可以(yi)(yi)占便宜了；所以(yi)(yi)他們就(jiu)無視了，讓經銷(xiao)商(shang)去玩。就(jiu)像現在(zai)(zai)的(de)二線品(pin)牌(pai)，剛開始很(hen)硬的(de)網(wang)絡(luo)，現在(zai)(zai)賣羊(yang)頭狗肉，紅旗八國聯盟(meng)買賣，四季都(dou)是代(dai)理(li)商(shang)換(huan)業務(wu)換(huan)臉(lian)。有的(de)代(dai)理(li)商(shang)為了單方面追求現在(zai)(zai)的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)，視而不(bu)見，只(zhi)要(yao)接貨越(yue)多越(yue)好(hao)。歡迎大(da)家，別(bie)說統一(yi)形(xing)象(xiang)(xiang)，連品(pin)牌(pai)壟斷都(dou)無法保(bao)證。這樣一(yi)來，做批發和(he)便宜賣貨就(jiu)沒有本質(zhi)區別(bie)了。這樣，公司直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)優勢就(jiu)會(hui)(hui)消(xiao)失，不(bu)僅會(hui)(hui)嚴(yan)重影(ying)響品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)當地(di)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)形(xing)象(xiang)(xiang)，還會(hui)(hui)給(gei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)后續發展(zhan)(zhan)設置(zhi)不(bu)可逾越(yue)的(de)障礙。所以(yi)(yi)公司領導要(yao)對(dui)加盟(meng)品(pin)牌(pai)壟斷和(he)終端(duan)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)有深入的(de)了解(jie)！了解(jie)其強(qiang)大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)優勢和(he)長遠發展(zhan)(zhan)前景。只(zhi)有嚴(yan)格采用直(zhi)(zhi)(zhi)接運營(ying)，建立健全運營(ying)組織，才能(neng)保(bao)證終端(duan)網(wang)絡(luo)健康良性發展(zhan)(zhan)，最(zui)大(da)限度地(di)提高(gao)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)效率。

　　因(yin)為不同(tong)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，不同(tong)的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)可以(yi)對80/20法(fa)則有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)理(li)解，在(zai)我的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)和(he)環境下，我明(ming)白這(zhe)一點:80%的(de)(de)(de)收益來(lai)自(zi)20%的(de)(de)(de)努力:80%的(de)(de)(de)銷售來(lai)自(zi)20%的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)；80%的(de)(de)(de)利潤來(lai)自(zi)20%的(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)；代(dai)(dai)理(li)商和(he)經銷商的(de)(de)(de)比(bi)例是:80%比(bi)較(jiao)有(you)實力，20%有(you)發展潛(qian)力。在(zai)鞏固80%的(de)(de)(de)強大(da)代(dai)(dai)理(li)商的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，要投入更多的(de)(de)(de)精力和(he)人員去培養和(he)帶動20%的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)代(dai)(dai)理(li)商，因(yin)為這(zhe)20%將是企(qi)業(ye)在(zai)未來(lai)市場(chang)競爭中的(de)(de)(de)堅強后盾(dun)，也(ye)是未來(lai)的(de)(de)(de)強大(da)代(dai)(dai)理(li)商。

　　(6)售后服務是(shi)保證。

　　公司(si)暫時只和代(dai)(dai)理(li)經銷(xiao)商直接打交道(dao)，不直接深(shen)入(ru)終(zhong)端品牌(pai)店。因此，公司(si)直接面對代(dai)(dai)理(li)經銷(xiao)商的(de)(de)售后服務。這涉及到前面提(ti)到的(de)(de)收益(yi)率(lv)(lv)，合理(li)的(de)(de)收益(yi)率(lv)(lv)會為代(dai)(dai)理(li)經銷(xiao)商提(ti)供安(an)全保障和適當的(de)(de)壓力。從而帶(dai)動他們的(de)(de)銷(xiao)售力量，維護服裝的(de)(de)品牌(pai)形(xing)象。

　　當然(ran)，公司也會直接(jie)為(wei)最(zui)終(zhong)消(xiao)費者服(fu)(fu)務(wu)，這是一(yi)項專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)(fu)務(wu)，涉及到服(fu)(fu)裝的(de)尺寸、款式、質(zhi)量等。這種(zhong)服(fu)(fu)務(wu)要專(zhuan)業(ye)化、精準化，建立消(xiao)費者對品牌和口碑的(de)認(ren)知(zhi)。服(fu)(fu)裝的(de)質(zhi)量得到很好(hao)的(de)保證(zheng)，服(fu)(fu)裝的(de)款式能(neng)夠(gou)符合市(shi)場，服(fu)(fu)裝的(de)售后服(fu)(fu)務(wu)能(neng)夠(gou)被最(zui)終(zhong)消(xiao)費者所接(jie)受，從而(er)給企業(ye)帶(dai)來良(liang)好(hao)的(de)聲譽。自然(ran)就形成了品牌。畢(bi)竟，一(yi)個品牌只有得到最(zui)終(zhong)消(xiao)費者的(de)認(ren)可(ke)，才能(neng)被視為(wei)真正的(de)品牌。

　　總結:

　　剛進(jin)入社(she)會，你要能以最好的(de)心態(tai)和(he)最快的(de)速(su)度適應社(she)會環境(jing)，積極從(cong)事(shi)工作，專注工作，合理分(fen)配(pei)時間進(jin)行體育鍛煉。

　　加強(qiang)團(tuan)隊精神的(de)培養，處理(li)好人(ren)際關系(xi)。突出自(zi)(zi)(zi)己在(zai)(zai)(zai)“避免”在(zai)(zai)(zai)努(nu)力變強(qiang)的(de)同時努(nu)力彌補自(zi)(zi)(zi)己的(de)劣(lie)勢。你(ni)知道“了解(jie)(jie)自(zi)(zi)(zi)己”，了解(jie)(jie)“挑戰自(zi)(zi)(zi)己”，注意“超越自(zi)(zi)(zi)我(wo)”最后“自(zi)(zi)(zi)我(wo)實現(xian)”待(dai)人(ren)接物(wu)的(de)精神。在(zai)(zai)(zai)高貴的(de)人(ren)。(董事(shi)長助理(li))讓(rang)我(wo)琢磨理(li)解(jie)(jie)《增光鮮文》這(zhe)本書(shu)10遍。看(kan)完(wan)了，真(zhen)的(de)幫了我(wo)大忙。

外貿學生實習總結15

　　在(zai)經過(guo)(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)熟悉和了(le)解(jie)后，也(ye)開始和幾個客(ke)戶(hu)(hu)直接的(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)交(jiao)流(liu)或(huo)者(zhe)面對(dui)面地(di)交(jiao)流(liu)。第一(yi)(yi)次(ci)接到在(zai)外國(guo)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)位來自土(tu)耳其的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，當(dang)(dang)時(shi)就感覺(jue)心跳加速(su)，還好在(zai)語(yu)氣(qi)上沒有顯(xian)得很(hen)緊張，不過(guo)(guo)也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)簡單地(di)說了(le)幾句。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)有一(yi)(yi)次(ci)接到香港一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)電話(hua)，語(yu)速(su)比較(jiao)快，而且稍有些(xie)口(kou)音，我(wo)當(dang)(dang)場就有種(zhong)當(dang)(dang)機的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，說了(le)好多(duo)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)pardon，讓客(ke)戶(hu)(hu)有些(xie)不耐煩(fan)。最后在(zai)價格上沒有談(tan)(tan)攏，就告一(yi)(yi)段落了(le)。還有一(yi)(yi)次(ci)是(shi)(shi)(shi)到杭(hang)州見一(yi)(yi)個加拿大的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，大概50幾歲，因(yin)為有著(zhu)英國(guo)和法國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)血統，所以(yi)很(hen)紳士(shi)，說話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)氣(qi)也(ye)很(hen)和善，幽默。雖然，在(zai)談(tan)(tan)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，大部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間都是(shi)(shi)(shi)我(wo)們經理再(zai)和他(ta)交(jiao)流(liu)，我(wo)也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)穿插了(le)幾句，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)，多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)也(ye)讓我(wo)感受到了(le)一(yi)(yi)種(zhong)在(zai)生(sheng)意場上的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。

　　在(zai)和(he)客戶有(you)了(le)聯(lian)系和(he)交(jiao)流(liu)后，客戶有(you)意向的(de)(de)(de)(de)就會下單(dan)(dan)。雖然，到(dao)(dao)現在(zai)我(wo)還(huan)(huan)沒(mei)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)子，但經理為(wei)(wei)了(le)讓我(wo)早(zao)點(dian)熟悉整個(ge)(ge)(ge)流(liu)程，讓我(wo)管(guan)了(le)他的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)(dan)子。感覺起來好(hao)像挺容易的(de)(de)(de)(de)，就幾個(ge)(ge)(ge)步驟，工廠織布，拿(na)到(dao)(dao)染廠染色，最后發(fa)貨(huo)。但是(shi)，這中(zhong)(zhong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)步驟都有(you)許多的(de)(de)(de)(de)小細節(jie)(jie)。比如(ru)，織布要織多少，織的(de)(de)(de)(de)輕重(zhong)，織那(nei)種布;送到(dao)(dao)染廠那(nei)邊(bian)要下點(dian)色單(dan)(dan)，還(huan)(huan)好(hao)定期跟蹤染色的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，發(fa)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候還(huan)(huan)要制作(zuo)發(fa)貨(huo)碼單(dan)(dan)，制作(zuo)缸差表(biao)和(he)碼布等(deng)。這些加(jia)在(zai)一(yi)起，就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大工程了(le)。所以，在(zai)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)合同時(shi)，我(wo)像一(yi)只無頭蒼蠅一(yi)樣，基本上(shang)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)環節(jie)(jie)都是(shi)需要咨詢別(bie)人的(de)(de)(de)(de);慢慢地(di)下來，后面的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)(ge)合同就顯得(de)輕松多了(le)，因為(wei)(wei)基本上(shang)每(mei)個(ge)(ge)(ge)步驟自己心(xin)中(zhong)(zhong)也有(you)數了(le)，知道在(zai)什(shen)么時(shi)候做(zuo)什(shen)么事，能提高點(dian)效率，有(you)的(de)(de)(de)(de)能先做(zuo)的(de)(de)(de)(de)就先準備好(hao)，免得(de)到(dao)(dao)時(shi)顯得(de)手忙腳亂的(de)(de)(de)(de)。

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