學生創業策劃書

時(shi)間：2021-03-24 17:41:32 策劃書我要投稿

學生創業策劃書

　　學生(sheng)創業(ye)(ye)開展之前應該要及時地制定相(xiang)關的策劃(hua)書，促進創業(ye)(ye)工作有(you)計劃(hua)地開展，下面學生(sheng)創業(ye)(ye)策劃(hua)書是小編想跟大(da)家分享的，歡迎大(da)家瀏(liu)覽。

學生創業策劃書

　　一、緒論

　　當今(jin)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生面臨最大(da)的(de)(de)難(nan)題(ti)就是就業(ye)壓力，越來越嚴(yan)峻的(de)(de)就業(ye)形勢使很多(duo)大(da)學(xue)(xue)生感(gan)到前途迷茫，甚(shen)至不(bu)知道讀大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)意義何在(zai)(zai)，畢(bi)業(ye)后的(de)(de)找(zhao)工作難(nan)、工作壓力大(da)、同事(shi)之間(jian)關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)處理等問(wen)題(ti)都成(cheng)了當今(jin)最熱門關(guan)(guan)注(zhu)的(de)(de)話題(ti)。為(wei)此，作為(wei)新一(yi)屆(jie)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)我們(men)不(bu)得不(bu)為(wei)自己(ji)以(yi)后的(de)(de)人(ren)(ren)生另外開(kai)創(chuang)(chuang)(chuang)一(yi)條道路(lu)，那就是------創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)之路(lu),同時國家(jia)也大(da)力鼓勵和(he)幫(bang)助(zhu)(zhu)大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，為(wei)此，我們(men)因該從現在(zai)(zai)開(kai)始為(wei)自己(ji)打算，抓住這個契(qi)機，實現自己(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想。以(yi)后幫(bang)助(zhu)(zhu)更多(duo)需要幫(bang)助(zhu)(zhu)的(de)(de)人(ren)(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼(yan)鏡超市(shi)

　　2、公司的成立

　　【xx】眼(yan)鏡(jing)店(dian)是一家即將(jiang)成立(li)的眼(yan)鏡(jing)店(dian)，將(jiang)于(yu)本人畢業(ye)后兩年之內于(yu)四川理(li)工(gong)學院旁(pang)濃重(zhong)開(kai)業(ye)。本眼(yan)鏡(jing)店(dian)以學生為主要服務對(dui)象，產品以中、低檔(dang)框架(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)為主，包括眼(yan)鏡(jing)架(jia)(jia)、眼(yan)鏡(jing)片、各種框架(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)配(pei)件，兼營(ying)隱(yin)形(xing)(xing)眼(yan)鏡(jing)及其護理(li)液(ye)、藥片、隱(yin)形(xing)(xing)鏡(jing)盒等(deng)。

　　3、公司的(de)優勢與(yu)特點

　　【xx】眼鏡為(wei)您提(ti)供一流的(de)服(fu)務(wu),優質的(de)產品.

　　服(fu)務項目有:免(mian)費電腦驗光、免(mian)費維修眼鏡、免(mian)費清洗眼鏡、免(mian)費咨詢眼病、專家專業驗光.

　　服(fu)務特點(dian):專家(jia)坐(zuo)堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服(fu)務;絕對物美價廉的眼鏡;在正(zheng)常使用情(qing)(qing)況下(xia),半年內如發生任何可歸責于商(shang)品(pin)本身結構(gou)、制作和材料不(bu)良的情(qing)(qing)形,我們將為(wei)你免費更換同等價值的商(shang)品(pin)(正(zheng)常的`磨損、擦(ca)傷或使用不(bu)當不(bu)在此限).

　　技術保證:配鏡(jing)后兩周內光(guang)度發生任(ren)何不適,我們將免(mian)(mian)費(fei)為你(ni)復檢,于必(bi)要(yao)時(shi)免(mian)(mian)費(fei)重(zhong)配同(tong)廠牌同(tong)品質的鏡(jing)片.

　　價格保證:您在亮晶晶購買的(de)每一件均從(cong)生產商直接夠入,減(jian)少中間(jian)環(huan)節,成本降(jiang)低(di),價格當然合理.

　　滿意保(bao)證:您在(zai)【xx】選配的鏡架一(yi)律一(yi)年質保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今(jin)時(shi)代，社會(hui)(hui)競爭日(ri)益激烈(lie)，繁重的(de)功(gong)課讓青(qing)少年近視人(ren)群迅速擴大(da)。統(tong)計表明，我國(guo)戴(dai)眼(yan)鏡人(ren)口已經超過3億(yi)，每年的(de)市場需(xu)求(qiu)量(liang)高達(da)1億(yi)副。再加上3.2億(yi)中老年人(ren)需(xu)要(yao)的(de)花鏡、以及太(tai)陽鏡，市場需(xu)求(qiu)量(liang)極為可觀(guan)。另一方(fang)面，在(zai)當今(jin)社會(hui)(hui)，眼(yan)鏡消費的(de)個性化(hua)，時(shi)尚化(hua)，品(pin)牌化(hua)，高檔化(hua)的(de)趨(qu)勢日(ri)益顯(xian)著。眼(yan)鏡早已不是近視人(ren)群無奈的(de)選擇，而更成(cheng)為

　　一(yi)種時尚(shang)裝飾(shi)品。

　　2、發展趨勢

　　三億屈光不(bu)正人口，以每人每六年(nian)(nian)更換一(yi)(yi)(yi)副(fu)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)需(xu)求(qiu)量(liang)(liang)有(you)多少(shao)?那就(jiu)是5000萬副(fu)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需(xu)求(qiu)量(liang)(liang)， 200億元人民(min)幣的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)增長速(su)度(du)，這就(jiu)是中(zhong)國眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)零售(shou)業所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，也許(xu)實際情況(kuang)還(huan)遠不(bu)止于此(ci)，據統計，我國戴鏡(jing)(jing)(jing)人口每年(nian)(nian)有(you)不(bu)斷上升的(de)(de)(de)(de)趨勢，城鎮居民(min)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)更換頻率約為(wei)每3-4年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次(ci)，大城市(shi)約為(wei)2-2.5年(nian)(nian)一(yi)(yi)(yi)次(ci)，由(you)此(ci)計算，當前(qian)中(zhong)國眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需(xu)求(qiu)量(liang)(liang)遠在6000萬副(fu)以上，而這些，還(huan)不(bu)算上太陽鏡(jing)(jing)(jing)和司機(ji)防護鏡(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)開發。學生(sheng)(sheng)是眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)主要群體(ti)之一(yi)(yi)(yi),據調(diao)查,學生(sheng)(sheng)近(jin)視率高達(da)80%左(zuo)右(you),眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)更換頻率也很高,一(yi)(yi)(yi)半左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)人半年(nian)(nian)----一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)更換一(yi)(yi)(yi)次(ci)。就(jiu)目前(qian)形勢，做了一(yi)(yi)(yi)個學生(sheng)(sheng)近(jin)視情況(kuang)調(diao)查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)銷售行(xing)(xing)(xing)業(ye)是(shi)一個很有前景的行(xing)(xing)(xing)業(ye).“2012年中(zhong)國十大暴利(li)行(xing)(xing)(xing)業(ye)”的評選中(zhong)，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)排在電信行(xing)(xing)(xing)業(ye)之(zhi)前，列第(di)六。所謂：“20元的鏡(jing)(jing)(jing)架(jia)，200元賣(mai)(mai)給(gei)(gei)你(ni)(ni)是(shi)講(jiang)(jiang)人情(qing)(qing)(qing)，300元賣(mai)(mai)給(gei)(gei)你(ni)(ni)是(shi)講(jiang)(jiang)交情(qing)(qing)(qing)，400元賣(mai)(mai)給(gei)(gei)你(ni)(ni)是(shi)講(jiang)(jiang)行(xing)(xing)(xing)情(qing)(qing)(qing)”。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的成本價不到售價的10%，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的利(li)潤是(shi)以 “倍”來計算的!

　　據業內(nei)人(ren)士透(tou)露，眼(yan)(yan)鏡(jing)和藥品一(yi)(yi)樣，有很多流(liu)通環節(jie)。眼(yan)(yan)鏡(jing)的第(di)一(yi)(yi)次“漲價”在(zai)廠(chang)家(jia)(jia)之內(nei)，即在(zai)眼(yan)(yan)鏡(jing)出廠(chang)后已不是成本(ben)價。目前(qian)大(da)多數廠(chang)家(jia)(jia)在(zai)眼(yan)(yan)鏡(jing)“出世(shi)”之后，生產車(che)間就將眼(yan)(yan)鏡(jing)賣給本(ben)廠(chang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)科，在(zai)廠(chang)家(jia)(jia)中(zhong)就能提升(sheng)5%-12%左右不等。銷(xiao)(xiao)售(shou)科買(mai)斷全(quan)權代(dai)理(li)后再賣給批發商。為了減(jian)少風險，廠(chang)家(jia)(jia)一(yi)(yi)般(ban)不直接(jie)售(shou)給商店(dian)(dian)(dian)，而(er)是由(you)三層批發商轉(zhuan)手后來(lai)到眼(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)(dian)(dian)。其中(zhong)，每(mei)經(jing)過(guo)一(yi)(yi)道關口(kou)，都會加(jia)上一(yi)(yi)定利潤(run)(run)，利潤(run)(run)一(yi)(yi)般(ban)在(zai)20%左右。而(er)最大(da)的利潤(run)(run)則是在(zai)零售(shou)店(dian)(dian)(dian)，

　　如果一副眼鏡(jing)有180元利潤，那么100多元是(shi)商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的(de)購買(mai)者和使用者通常是同一個消費者,顧客特(te)征呈(cheng)現為購買(mai)者、使用者統一,屬于個人(ren)購買(mai)行為,隨機性較(jiao)大,容易受(shou)廣告等促銷活動(dong)的(de)影響.

　　不(bu)(bu)管是(shi)暴利(li)也(ye)好(hao)(hao)，不(bu)(bu)是(shi)暴利(li)也(ye)好(hao)(hao)。總(zong)的(de)來說(shuo)，眼鏡經營是(shi)個有(you)前途的(de)行業,是(shi)很“有(you)利(li)可圖的(de)”。

　　主要是看(kan)經(jing)營(ying)者怎樣(yang)來進(jin)行(xing)經(jing)營(ying)管(guan)理。

　　購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼鏡店(dian)(dian)(dian)能成功運(yun)營，本店(dian)(dian)(dian)采取(qu)直(zhi)線制(zhi)組織結構,實(shi)行所有權(quan)與經(jing)營權(quan)集于一體的(de)管理經(jing)營機制(zhi),有我直(zhi)接管理，向外聘請店(dian)(dian)(dian)長1名(ming)，高級(ji)驗光師2名(ming)。銷售員4名(ming)，運(yun)用多做(zuo)多得，底薪+獎金+提成法，理論(lun)(lun),期望理論(lun)(lun),等(deng)激勵他們(men)的(de)工作積極性，加強(qiang)他們(men)的(de)團(tuan)隊合作.和凝(ning)聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一(yi)部(bu)分由(you)父母親戚(qi)朋(peng)友資助，另一(yi)部(bu)分由(you)自(zi)己向銀行申請貸(dai)款

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學(xue)生為(wei)主,兼及其他(ta)人群

　　2、產品

　　眼(yan)(yan)鏡根(gen)據(ju)用(yong)(yong)途一般分為(wei)矯(jiao)正(zheng)用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡,防護用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡,遮(zhe)光(guang)用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡,亮(liang)晶晶主營矯(jiao)正(zheng)用(yong)(yong)眼(yan)(yan)鏡。

　　3、包裝

　　從個廠家購進眼鏡盒,普通(tong)的為塑料就行;運(yun)動主要為合成(cheng)材料熱壓成(cheng)型(xing)，具(ju)有重量輕(qing)，強度大的優點。適合存放各(ge)類登山，休閑(xian)運(yun)動眼鏡。邊緣(yuan)處(chu)設計了掛(gua)鉤，可以掛(gua)在背包上，方(fang)便(bian)(bian)取拿。分為黑(hei)色(se)，藍色(se)，紅色(se)三種顏色(se).體現簡潔,美觀,方(fang)便(bian)(bian),環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼(yan)鏡(jing)是一(yi)種特殊(shu)的商品(pin),價(jia)格起(qi)伏也較(jiao)大,根據調查,學生

　　大多(duo)能承受100元(yuan)左右的價格,初步把價格定在(zai)每副30元(yuan)----200元(yuan)之間(jian).

　　5、銷售渠道

　　組(zu)裝(zhuang)后直(zhi)接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以介紹眼鏡店(dian)產品(pin)為主,力求達到信息準確、誠(cheng)實(shi)可信,.輔助樹立品(pin)牌(pai)形(xing)象.

　　促銷(xiao)方式:以廣(guang)告為主.

　　營(ying)銷(xiao)戰略(lve)選擇:隨著時間季節的不同,采取(qu)動態的營(ying)銷(xiao)戰略(lve)銷(xiao)售量(liang)16%

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