大學生創業的精彩策劃書

時間：2022-03-15 15:39:26 策劃書我要投稿

大學生創業的(de)精彩策劃書

　　轉眼(yan)間，歲月(yue)匆匆，工作(zuo)已(yi)經(jing)告一段(duan)落，你有(you)制定過下階段(duan)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)目標嗎(ma)？是不是需要好好寫一份策(ce)劃書(shu)呢？好的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃書(shu)是什么樣的(de)(de)(de)(de)呢？下面(mian)是小(xiao)編收集整理的(de)(de)(de)(de)大學生創業(ye)的(de)(de)(de)(de)精彩策(ce)劃書(shu)，供大家參考借鑒，希望可以幫(bang)助到有(you)需要的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)。

大學生創業的精彩策劃書

大學生創業的精彩策劃書1

　　一、發展前景

　　自(zi)上初(chu)中以來(lai)我便(bian)開始住校(xiao)(xiao)，深知(zhi)令人頭疼的(de)“吃(chi)飯”問(wen)(wen)題(ti)，也(ye)就是(shi)食堂(tang)的(de)飯菜(cai)問(wen)(wen)題(ti)。由于學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食堂(tang)普遍都是(shi)以大(da)鍋菜(cai)的(de)方式做的(de)，因(yin)此雖(sui)然價(jia)格較低(di)但(dan)很(hen)少能真正讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)食堂(tang)飯菜(cai)的(de)抱(bao)怨則更(geng)是(shi)“自(zi)古有之”。雖(sui)然大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以到校(xiao)(xiao)外就餐(can)，但(dan)大(da)多數學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于經濟因(yin)素，還是(shi)愿意在校(xiao)(xiao)食堂(tang)就餐(can)。飯菜(cai)質量得(de)不(bu)到保證，會導致很(hen)多問(wen)(wen)題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)上，甚至有的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經常不(bu)吃(chi)飯。于是(shi)，營(ying)養不(bu)良、胃病等不(bu)該出(chu)現在大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)病癥(zheng)也(ye)屢見不(bu)鮮，這為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身(shen)心健康埋下了隱患。因(yin)此我決(jue)定(ding)整合(he)食堂(tang)和飯店(dian)的(de)優缺，開一家(jia)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)助營(ying)養快(kuai)餐(can)店(dian)。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主(zhu)要針(zhen)對風險評估的(de)客戶群是(shi)大學生(sheng)、教師、以(yi)及打(da)工人員。經營面積約為(wei)80平米左右。主(zhu)要提(ti)供(gong)早餐(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以(yi)及特色(se)冷飲和休閑餐(can)(can)(can)飲等。早餐(can)(can)(can)以(yi)浙江(jiang)等南方小(xiao)吃(chi)為(wei)主(zhu)打(da)特色(se)，當然(ran)本地小(xiao)吃(chi)也是(shi)少不(bu)了的(de)。品種(zhong)多，口味全(quan)，營養(yang)豐富，使就(jiu)餐(can)(can)(can)者有(you)(you)更(geng)多的(de)選擇(ze)。午(wu)餐(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)則有(you)(you)南北方不(bu)同口味菜式。而非餐(can)(can)(can)點又提(ti)供(gong)各種(zhong)冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨(bao)冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼(pin)盤等。本餐(can)(can)(can)廳(ting)采用自助快餐(can)(can)(can)的(de)方式，使顧客有(you)(you)更(geng)輕松的(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)環境與更(geng)多的(de)選擇(ze)空間(jian)。本餐(can)(can)(can)廳(ting)裝飾(shi)自然(ran)，隨(sui)意，同時負(fu)有(you)(you)現代氣(qi)息，墻面采用偏淡的(de)溫(wen)色(se)調，廚(chu)房(fang)布(bu)置合(he)理(li)精致，采光性(xing)好，整體感觀介于家庭廚(chu)房(fang)性(xing)質(zhi)與酒店廚(chu)房(fang)性(xing)質(zhi)之間(jian)。

　　三、發展戰略

　　1、本(ben)餐廳(ting)開業之前，要作(zuo)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為主(zhu)要客戶(hu)群是針對學生的(de)(de)，而學生中信(xin)息(xi)傳(chuan)遞(di)的(de)(de)速度與廣(guang)度是很大的(de)(de)，所以宣傳(chuan)上可不(bu)用費(fei)太大的(de)(de)力度，只需進行傳(chuan)單(dan)或多媒體(ti)(如：音響(xiang))等形式的(de)(de)簡單(dan)廣(guang)告(gao)即可。

　　2、本餐(can)廳(ting)采取自助餐(can)的方式，免費茶水(shui)和鮮湯。并(bing)且米飯的質量相(xiang)對競(jing)爭者(zhe)要(yao)好，可(ke)采用(yong)不同的做(zuo)法，使口感與眾不同，以求有別于(yu)競(jing)爭者(zhe)，給(gei)顧客更(geng)多(duo)的優惠(hui)，以吸引更(geng)多(duo)的客源。此外(wai)，本餐(can)廳(ting)還推(tui)出燒烤+冷(leng)飲(yin)、八寶飯等(deng)情侶(lv)套餐(can)，由于(yu)休閑飲(yin)食的空缺，這也(ye)將成為本店的一大特色。

　　3、有許多(duo)(duo)學生習慣(guan)于三(san)點(dian)一(yi)線(xian)的(de)(de)生活方(fang)式(shi)，許多(duo)(duo)時(shi)候為了節約時(shi)間(jian)會(hui)(hui)選(xuan)擇最近的(de)(de)就餐地(di)點(dian)而不愿(yuan)到較遠點(dian)的(de)(de)餐館，所以在(zai)地(di)理位置選(xuan)擇上不會(hui)(hui)與學校大(da)門(men)(men)有太大(da)的(de)(de)距離(li)。餐廳在(zai)適當的(de)(de)時(shi)候還將推出送(song)外賣的(de)(de)服務，根據不同(tong)情況(kuang)采取相應得做法。如：若有三(san)份(fen)(fen)以上(包括三(san)份(fen)(fen))的(de)(de)叫量可以免費送(song)貨上門(men)(men)，單獨叫外賣的(de)(de)需交(jiao)付一(yi)定(ding)的(de)(de)送(song)貨費，這(zhe)樣(yang)還有一(yi)個好(hao)處，如有一(yi)人想(xiang)叫外賣，為了不出送(song)貨費則會(hui)(hui)拉(la)上另外的(de)(de)兩(liang)份(fen)(fen)外賣，如此也(ye)是能增加(jia)銷量的(de)(de)。

　　4、餐廳使用不(bu)銹鋼(gang)制的(de)自助(zhu)餐盤，即節(jie)約(yue)又環保，而廢棄物也不(bu)能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其(qi)免費定期收取(qu)，如此可以互利。據悉(xi)，競爭者在這(zhe)方面做得并不(bu)到位，因此良好的(de)就(jiu)餐環境是可以吸引更多的(de)顧客的(de)。

　　5、暑(shu)假期間(jian)雖然(ran)客源會(hui)驟降，但(dan)畢竟還(huan)有(you)部(bu)分留校(xiao)學生、附近居民(min)以及(ji)打(da)工人(ren)員，屆(jie)時可采取減(jian)少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑(shu)期的經營狀(zhuang)況。寒假期間(jian)就考慮修業(ye)一(yi)個月，已減(jian)少不必要(yao)的成本支出(chu)。

　　6、市場(chang)經(jing)濟是快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)，變(bian)化的(de)(de)(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)要以長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待一個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)并(bing)(bing)進行分析(xi)，制作出長期的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一個(ge)階段就該對經(jing)營的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)狀況進行總(zong)結，并(bing)(bing)做出下一步(bu)計(ji)劃，如此(ci)呈階梯(ti)狀的(de)(de)(de)(de).發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)。在(zai)經(jing)營穩定后，可以考慮擴大經(jing)營，增加其它服務(wu)項目，并(bing)(bing)可以尋找新的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，做連鎖經(jing)營，并(bing)(bing)慢慢打造自己的(de)(de)(de)(de)品牌，可以往專為學生提供飲食的(de)(de)(de)(de)餐飲行業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，總(zong)之，要以長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)看待問(wen)題，如此(ci)才(cai)能有企(qi)業的(de)(de)(de)(de)未(wei)來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀(yin)員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷(huai)、人文關懷(huai)

　　主(zhu)要的(de)產品特色(se)：具有(you)食(shi)療(liao)保健(jian)功能的(de)素食(shi)餐品

　　主(zhu)要的服(fu)務(wu)(wu)特(te)色(se)：會員制的跟蹤服(fu)務(wu)(wu)

　　主(zhu)要的環境(jing)(jing)特(te)色：具(ju)有傳統文(wen)化氣息的綠色就餐環境(jing)(jing)

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)(de)食(shi)堂(tang)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)一直是(shi)個問(wen)題(ti)，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)風(feng)險評估的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)質(zhi)量不高已成(cheng)為公認的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)，而質(zhi)量卻遠遠沒有達(da)到學(xue)(xue)(xue)(xue)生們的(de)(de)(de)要求。部分(fen)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)狀況令人擔(dan)憂，甚至有的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)食(shi)堂(tang)出現了(le)集體中毒(du)事件(jian)。

　　本(ben)企劃就是根據這一點(dian)，為(wei)了保(bao)障大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的飲食(shi)安全，提高大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的飲食(shi)質(zhi)量，成(cheng)立大(da)學(xue)(xue)(xue)飲食(shi)聯盟，旨在為(wei)高校大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)提供(gong)價格(ge)低廉(lian)安全高質(zhi)并富有特色的食(shi)品，并且同時為(wei)各高校提供(gong)一定的勤工助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)更好的完成(cheng)學(xue)(xue)(xue)業(ye)。

　　六、促銷和市場滲透

　　前期宣傳(chuan)：大(da)規模，高強度，投入較大(da)。

　　后期(qi)宣傳(chuan)：重視已有顧客(ke)關系管理(li)，借(jie)此進行口碑營銷(xiao)。定期(qi)具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借(jie)此進行宣傳(chuan)，通過活動時時提醒顧客(ke)的消(xiao)費意識。針對節(jie)假日，開(kai)展有針對性的促銷(xiao)策略(lve)如發(fa)傳(chuan)單等(deng)。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可(ke)初(chu)步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(yuan)(yuan)(場地租(zu)賃費(fei)(fei)用(yong)20xx元(yuan)(yuan)，餐飲衛生許可(ke)等證件的申領費(fei)(fei)用(yong)600元(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)(fei)用(yong)3000元(yuan)(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)1000元(yuan)(yuan)，基(ji)本設(she)施及其(qi)他(ta)費(fei)(fei)用(yong)等4000元(yuan)(yuan))。

　　2.運(yun)營階段的(de)成本(ben)主要(yao)包括(kuo)：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜(za)項開支(zhi)等。

　　3.每(mei)日經營(ying)財務預算(suan)及(ji)分(fen)析據預算(suan)分(fen)析及(ji)調查，可初步確定市場容量，并大致估算(suan)出每(mei)日總營(ying)業(ye)額約800元，收益(yi)率30%，由此可計(ji)算(suan)出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　1、有(you)形(xing)化營銷(xiao)策略由(you)于本餐廳(ting)的經濟實(shi)(shi)力(li)尚弱，因(yin)此初期(qi)將采(cai)取避實(shi)(shi)就虛的營銷(xiao)戰略，避開大(da)量的硬廣(guang)告營銷(xiao)，而采(cai)取一整套行之有(you)效的"承諾(nuo)營銷(xiao)"進行產品宣傳(chuan)。通過菜單、海報、文(wen)化手冊(ce)、廣(guang)告、促(cu)銷(xiao)活動等向消費者進行宣傳(chuan)、倡(chang)導"天之素(su)"的經營宗旨(zhi)與理(li)念。

　　2、技巧化營(ying)銷策(ce)略做出持續性、計劃性將決定(ding)本(ben)餐(can)(can)(can)廳在(zai)避免普通餐(can)(can)(can)廳的(de)顧客忠誠度不高的(de)缺陷(xian)方面(mian)具有先天的(de)優勢，為了(le)使本(ben)餐(can)(can)(can)廳能夠在(zai)顧客心目中樹立起感(gan)(gan)和信賴(lai)感(gan)(gan)，本(ben)餐(can)(can)(can)廳將會建立一套(tao)完整的(de)會員信息反饋系統，實現營(ying)銷承諾。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐廳(ting)企(qi)業(ye)競(jing)爭激烈(lie)、模(mo)仿性強(qiang)以及(ji)食療(liao)產品具(ju)有(you)的(de)時節(jie)性強(qiang)的(de)特點，實現對(dui)企(qi)業(ye)的(de)外顯文(wen)化(hua)和內隱文(wen)化(hua)的(de)有(you)機整(zheng)合，加強(qiang)企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)保護意(yi)識與能力。圍繞“健康(kang)(kang)、綠色(se)(se)(se)”為(wei)核心的(de)品牌(pai)特征，餐廳(ting)通過樹立綠色(se)(se)(se)形象(xiang)、開發綠色(se)(se)(se)產品，實行綠色(se)(se)(se)包(bao)裝，采(cai)用綠色(se)(se)(se)標(biao)志，加強(qiang)綠色(se)(se)(se)溝通，推動健康(kang)(kang)消費來(lai)實現營銷目標(biao)。作為(wei)一個餐廳(ting)開展綠色(se)(se)(se)營銷，我們(men)有(you)著天然的(de)優勢，本(ben)餐廳(ting)將嚴格貫徹綠色(se)(se)(se)餐廳(ting)的(de)標(biao)準，無論從原料采(cai)購、食品加工還是衛(wei)生環(huan)境，都(dou)將嚴格把關。努力營造出樸(pu)素(su)典雅(ya)又不失時尚的(de)就餐環(huan)境，通過對(dui)餐廳(ting)設計的(de)布局、裝飾風格、溫度等，體現健康(kang)(kang)綠色(se)(se)(se)的(de)理(li)念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名：一方面(mian)應(ying)(ying)該和(he)自己(ji)的經營業務有(you)緊密的相(xiang)關，另一方面(mian)要照顧到經營的場所(suo)是在校(xiao)園內部，要貼近校(xiao)園特色(se)，易于為校(xiao)園群體喜(xi)愛和(he)接受，店名應(ying)(ying)有(you)格(ge)調(diao)，意(yi)味悠(you)長。

　　顏色：以黃(huang)色，紅色，橙色等暖系(xi)色調(diao)為主，輔以輕快活(huo)潑的冷(leng)系(xi)色調(diao)。彰顯時尚，潮流，雅致，品(pin)位。

　　2、店面布局

　　恰當(dang)運用燈光(guang)，地(di)毯，隔(ge)斷(duan)等元素，盡量一方面有(you)效利用空(kong)間(jian)，一方面顯(xian)(xian)得(de)錯落有(you)致，不顯(xian)(xian)開(kai)闊平淡之感。可適(shi)當(dang)設(she)計(ji)一些較為私密的(de)桌(zhuo)位(wei)，然長時間(jian)逗留(liu)的(de)顧客充分享受那(nei)份怡然自得(de)的(de)情調。分區布局(ju)，讓每個(ge)細分群(qun)體的(de)消費者都有(you)自己喜愛的(de)角落和桌(zhuo)位(wei)。

　　燈(deng)飾(shi)(shi)和燈(deng)光(guang)：燈(deng)飾(shi)(shi)是餐(can)(can)廳(ting)廳(ting)裝飾(shi)(shi)的(de)重要元素，選擇各種不(bu)(bu)同(tong)樣式的(de)燈(deng)飾(shi)(shi)可以有效(xiao)增餐(can)(can)廳(ting)的(de)美感。燈(deng)光(guang)是烘(hong)托餐(can)(can)廳(ting)氣氛的(de)重要部分，可以選擇不(bu)(bu)同(tong)顏色的(de)燈(deng)光(guang)，烘(hong)托出餐(can)(can)廳(ting)宜人的(de)氣氛。同(tong)時，顧客應該保留在自己(ji)的(de)空間(jian)按照(zhao)自己(ji)的(de)要求調(diao)節燈(deng)光(guang)的(de)便利(li)。

　　墻(qiang)面裝飾和(he)窗簾：按照季節及時調(diao)整，各種(zhong)織物材(cai)質(zhi)，圖(tu)案(an)，顏色(se)盡量(liang)顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示餐廳的格調(diao)，貼近消費者感官享受(shou)。

　　桌位：桌位設計和(he)擺放應該(gai)總(zong)體(ti)上和(he)諧，個體(ti)上有差異，避免給消費者大(da)排檔那樣(yang)的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的(de)選擇應該貼近餐廳(ting)氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳(ting)的(de)品位。

　　餐(can)具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形(xing)象。

　　背景音(yin)樂：以浪漫，柔(rou)和的輕音(yin)樂為主，響度適中(zhong)。

　　十一、市場風險

　　1、內部管理(li)風險：

　　餐飲業(ye)(ye)是一個技術含量(liang)相(xiang)對(dui)較低的(de)行業(ye)(ye)，但(dan)是它需要嚴格風險評(ping)估(gu)的(de)管理(li)才能(neng)贏(ying)得消費者的(de)信賴(lai)，對(dui)于(yu)大多(duo)數中國自(zi)辦的(de)餐廳來(lai)說大部(bu)分存(cun)在著(zhu)內部(bu)管理(li)松散，服務人員(yuan)素質較低，如何建立(li)現代企業(ye)(ye)制度，健(jian)全企業(ye)(ye)經營機制強化企業(ye)(ye)內部(bu)管理(li)關系著(zhu)企業(ye)(ye)的(de)生與存(cun)，成與敗。

　　2、原(yuan)料資源風險：

　　本餐廳的(de)原料主(zhu)(zhu)要以(yi)果蔬、豆類、菌類為主(zhu)(zhu)，是當今歡迎的(de)綠(lv)色天然無污染食品(pin)，尤其本餐廳是以(yi)保(bao)健為主(zhu)(zhu)的(de)餐廳，因此在原料的(de)選擇上需要專業的(de)知識和(he)技術投資，這樣才有利于采(cai)購到新鮮、天然、無污染的(de)綠(lv)色食品(pin)。

大學生創業的精彩策劃書2

　　一、創業背景

　　1、時代(dai)的(de)(de)變(bian)遷賦予了(le)我們當代(dai)大(da)學生(sheng)不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)涵義，也(ye)給予了(le)當代(dai)大(da)學生(sheng)不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)生(sheng)活和思想(xiang)，追求(qiu)的(de)(de)不同(tong)，享受生(sheng)活的(de)(de)方式(shi)自然也(ye)是不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)。衛生(sheng)巾的(de)(de)價格也(ye)處在漲(zhang)幅趨勢(shi)。經常聽到(dao)寢(qin)室室友喊(han)到(dao)：大(da)姨媽也(ye)傷不起啊，衛生(sheng)巾也(ye)在漲(zhang)價。或者有的(de)(de)時候忘記帶衛生(sheng)巾，沒有做好準備。當然我也(ye)是女孩子。

　　2、經濟基(ji)礎決定上層建筑(zhu)，當今社會的(de)(de)經濟提高，促進了(le)(le)我(wo)們生活(huo)質量的(de)(de)提升，對生活(huo)的(de)(de)要(yao)求不同(tong)了(le)(le)。女性朋友(you)對衛生巾的(de)(de)質量要(yao)求提高了(le)(le)，也給做山寨產品的(de)(de)廠(chang)家提供(gong)了(le)(le)機會。我(wo)們要(yao)抵制這種現(xian)象，不僅為了(le)(le)自己，更是(shi)為了(le)(le)大家的(de)(de)健康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周(zhou)知，在(zai)大學(xue)校園里，能力遠比知識更重要(yao)(yao)，這(zhe)就需要(yao)(yao)一個平(ping)臺來(lai)讓我(wo)(wo)們(men)不斷(duan)學(xue)習(xi)、鍛練、展現自(zi)我(wo)(wo)、增加能力。校園里更大社團和(he)學(xue)生會對我(wo)(wo)們(men)這(zhe)些即將面臨畢(bi)業的(de)學(xue)生已經沒有什(shen)么(me)進步的(de)空間，所以我(wo)(wo)們(men)需要(yao)(yao)自(zi)主創(chuang)業來(lai)為自(zi)己(ji)鋪路。

　　2、讓女孩(hai)子(zi)每次用的都是新的，不(bu)需(xu)存放，不(bu)需(xu)一(yi)次性大量(liang)購買。不(bu)用怕來(lai)大姨媽傷不(bu)起，我(wo)們的價格是最低的，質(zhi)量(liang)，有求必(bi)應，服務(wu)第一(yi)!

　　3、我本身是(shi)一名特別貧(pin)困生(sheng)，勤工(gong)助(zhu)學是(shi)我們很多大學生(sheng)都想做(zuo)的(de)事情。一來(lai)可以減輕父母的(de)負(fu)擔，二來(lai)也可以向他人證(zheng)明自己的(de)自立與成長。

　　4、為(wei)貧困生(sheng)提供勤工儉學的(de)崗位。這就使(shi)得(de)我們只(zhi)有(you)通過自己(ji)的(de)努力來打開另外一種(zhong)勤工助學的(de)渠(qu)道,以真正做到自立自強!

　　三、市場預測

　　目前我國(guo)(guo)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾行(xing)業的(de)現狀：我國(guo)(guo)1980年(nian)引進了第(di)一(yi)(yi)(yi)條衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)線，現已有(you)(you)(you)300多(duo)家(jia)企業，1000多(duo)條生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)線，產(chan)品(pin)的(de)類(lei)型也實現了多(duo)元化。假如每個寢室(shi)有(you)(you)(you)4位(wei)女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)，一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓(lou)(lou)有(you)(you)(you)24個寢室(shi)，一(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓(lou)(lou)就(jiu)有(you)(you)(you)96人，一(yi)(yi)(yi)幢(chuang)樓(lou)(lou)有(you)(you)(you)6層(ceng)，一(yi)(yi)(yi)幢(chuang)宿(su)舍樓(lou)(lou)就(jiu)有(you)(you)(you)576人。而一(yi)(yi)(yi)般情況下，每一(yi)(yi)(yi)位(wei)同(tong)學每個月的(de)大約需要(yao)使用20片(pian)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾，30片(pian)護(hu)墊，一(yi)(yi)(yi)年(nian)有(you)(you)(you)12個月。這(zhe)個市(shi)場容量之大是(shi)可以想象的(de)。目前的(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾市(shi)場，有(you)(you)(you)著(zhu)諸如蘇菲、護(hu)舒寶、ABC之類(lei)的(de)品(pin)牌(pai)，也有(you)(you)(you)著(zhu)嬌(jiao)爽(shuang)這(zhe)樣的(de)經(jing)濟類(lei)品(pin)牌(pai)，種類(lei)繁多(duo)。據專(zhuan)家(jia)預測，中國(guo)(guo)的(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)巾市(shi)場容量相當大，市(shi)場上存在的(de)品(pin)牌(pai)可達20-30個，所以我想要(yao)在這(zhe)一(yi)(yi)(yi)市(shi)場上開(kai)辟出屬于自己的(de)一(yi)(yi)(yi)片(pian)天地。

　　四、服務介紹

　　服(fu)(fu)務(wu)每一個(ge)人(ren)。對每位(wei)女同學喜歡用的(de)(de)(de)(de)衛生巾(jin)牌(pai)(pai)子(zi)(zi)和例假日期做好(hao)登記(ji)，我們(men)會(hui)提(ti)前幾天送(song)去(qu)提(ti)醒(以親自(zi)上門(men)(men)或(huo)電話(hua)問候的(de)(de)(de)(de)形式)，詢問是否需要(yao)(yao)(yao)衛生巾(jin)，痛經的(de)(de)(de)(de)同學是否需要(yao)(yao)(yao)紅糖或(huo)藥(yao)劑。送(song)貨到(dao)門(men)(men)，不需要(yao)(yao)(yao)同學自(zi)己跑腿去(qu)超(chao)市買，我們(men)的(de)(de)(de)(de)衛生巾(jin)品牌(pai)(pai)很多(duo)，針對每個(ge)人(ren)需要(yao)(yao)(yao)，而且(qie)我們(men)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)也會(hui)比超(chao)市的(de)(de)(de)(de)便(bian)宜，以人(ren)性化(hua)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，做好(hao)溫馨提(ti)示(shi)。讓女孩(hai)子(zi)(zi)每次用的(de)(de)(de)(de)都是新的(de)(de)(de)(de)，不需存放，不需一次性大量購買。設(she)置送(song)貨上門(men)(men)，價格(ge)低，質(zhi)量，有求必應，服(fu)(fu)務(wu)第(di)一。

　　五、經營項目

　　1、多種品(pin)牌、不同價位的衛(wei)生巾

　　2、紅(hong)糖(利于緩解痛經，例假期(qi)喝(he)最易)

　　3、緩解痛經(jing)的(de)藥(yao)劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人力上：負責(ze)宣傳、學(xue)校安(an)排(pai)送貨(huo)(huo)人員、各寢室(shi)樓安(an)排(pai)送貨(huo)(huo)人員、負責(ze)調查問(wen)(wen)(wen)卷(juan)、負責(ze)詢問(wen)(wen)(wen)和慰問(wen)(wen)(wen)、記錄每個同學(xue)例假(jia)日(ri)期。

　　2、宣(xuan)傳上：開(kai)業期(qi)間可在資金允許的(de)基礎上，發放大(da)量的(de)宣(xuan)傳單(dan)、調查問(wen)卷，先吸引群(qun)眾眼球(qiu)，在寢室內(nei)部做宣(xuan)傳，網站宣(xuan)傳，電話(hua)短息宣(xuan)傳;

　　3、經營上(shang)：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實(shi)體(ti)店。

　　4、策(ce)略上(shang)：網站(zhan)宣傳，團購，淘(tao)寶(bao)店鋪，低價格薄利多(duo)銷，優質服務，送(song)貨上(shang)門(men)，可(ke)做(zuo)禮品包(bao)裝(zhuang)，例假期必需品(紅糖(tang)、藥劑、護理品)。

　　七、經營原則

　　1、真實原則：從生產(chan)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互(hu)利原則：在真誠的基礎上，做(zuo)到(dao)主(zhu)顧雙方平等互(hu)惠。

　　3、優質(zhi)服(fu)務原則：保證為(wei)求助者所提供的優質(zhi)耐心的服(fu)務，提前做(zuo)好溫馨提示，真正做(zuo)到送貨上門。

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