創業策劃書
一、什么是策劃書
策劃(hua)書即對某個未來的(de)活動或者(zhe)事件進行(xing)策劃(hua)，并(bing)展現給讀者(zhe)的(de)文本；策劃(hua)書是目標規劃(hua)的(de)文字(zi)書，是實現目標的(de)指(zhi)路燈。撰寫策劃(hua)書就(jiu)是用(yong)現有的(de)知識開發想象(xiang)力(li)，在(zai)可以(yi)得(de)到(dao)的(de)資源的(de)現實中最可能最快的(de)達到(dao)目標。
二、創業策劃書（精選12篇）
時光(guang)如箭，轉眼一劃而過，一段(duan)時間(jian)的工(gong)作已經結束了(le)，又(you)迎來了(le)一個全新的起點和新的目標，是(shi)時候抽(chou)出時間(jian)寫寫策(ce)劃書了(le)。你(ni)知(zhi)道(dao)寫策(ce)劃書需(xu)(xu)要(yao)注意哪些問題嗎？以下是(shi)小編整(zheng)理的創業(ye)策(ce)劃書（精選12篇(pian)），供大家參考借(jie)鑒，希望可(ke)以幫助到有需(xu)(xu)要(yao)的朋友。
創業策劃書1
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐(can)飲服務行業，名(ming)稱(cheng)為“麥琪(qi)午時茶(cha)”，是個人獨資企(qi)業。主要為人們供給(gei)蛋糕(gao)、面(mian)包、冰淇淋已(yi)及飲料等(deng)甜(tian)品。
2、本店(dian)打算(suan)開在社區貿易(yi)街，開創期是一家中檔(dang)蛋糕店(dian)，未來打算(suan)逐步(bu)發展成為(wei)像安(an)德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店(dian)。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由于(yu)(yu)地(di)理(li)位(wei)置處于(yu)(yu)貿(mao)(mao)易街，客源相對豐富，但競(jing)爭(zheng)對手也不少，異(yi)常是(shi)(shi)本店剛開業，想(xiang)要(yao)打(da)開市(shi)場(chang)，必須要(yao)在(zai)服務質(zhi)量和產品(pin)質(zhi)量上下功夫，并且要(yao)進一(yi)步擴大經營范圍以滿足消費者的(de)不一(yi)樣需求。短期(qi)目標(biao)是(shi)(shi)在(zai)貿(mao)(mao)易街站穩(wen)腳(jiao)跟，1年(nian)收回本錢。長期(qi)目標(biao)則(ze)是(shi)(shi)逐步發展成為(wei)一(yi)家經濟(ji)實力雄厚并有必須市(shi)場(chang)占(zhan)有率的(de)蛋(dan)糕連鎖公司(si)，在(zai)眾(zhong)多蛋(dan)糕品(pin)牌(pai)中闖出(chu)一(yi)片天地(di)，并成蛋(dan)糕市(shi)場(chang)的(de)著名品(pin)牌(pai)。
三、市場分析
1、客源：本店的目(mu)標(biao)顧(gu)客有：到貿易街購物(wu)娛(yu)樂的一般消(xiao)費者，約占(zhan)50%；四(si)周學(xue)校(xiao)的學(xue)生(sheng)、商店工作職(zhi)員、小區(qu)居民，約占(zhan)50%。客源數目(mu)充足，消(xiao)費水平中低(di)檔。
2、競爭對手：根據調查(cha)結(jie)果得知國內品牌蛋(dan)糕(gao)店有很(hen)(hen)多，僅福(fu)州連(lian)鎖蛋(dan)糕(gao)店就有很(hen)(hen)多如安德魯森、朝(chao)陽坊、紅葉、安琦爾。所(suo)以競爭是很(hen)(hen)大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾(ji)家蛋糕店“刺探情報”，摸(mo)清不一樣種類和尺寸蛋糕的(de)本錢價。了解各類蛋糕店的(de)經營理念以(yi)及經營的(de)“小花招”。
2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大蛋糕店(dian)“挖角”。不(bu)能“明目張(zhang)膽”地挖，要趁店(dian)里人少(shao)時，偷偷跑過往(wang)和店(dian)里師(shi)傅(fu)商(shang)量。或者招聘糕點師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)很重(zhong)要，所以要慎重(zhong)研究(jiu)。
3、據了解(jie)發現一套消費(fei)定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永(yong)遠(yuan)沒有(you)最(zui)便宜的(de)(de)價(jia)錢(qian)。今日你(ni)能(neng)降低幾元錢(qian)，明天(tian)可能(neng)就有(you)同(tong)行競爭(zheng)者以更低的(de)(de)價(jia)錢(qian)與(yu)你(ni)爭(zheng)奪訂單。”從(cong)中體會到產品(pin)(pin)市場(chang)必須的(de)(de)競爭(zheng)策略：“降價(jia)促銷并不(bu)是長期的(de)(de)經營策略，唯有(you)以最(zui)好的(de)(de)材料制作出最(zui)高(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)蛋糕，才(cai)能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。
4、蛋糕店主要是面(mian)向大眾，所以價(jia)(jia)格不會太高，屬中低價(jia)(jia)位(wei)。
5、可(ke)印一些廣(guang)告(gao)傳(chuan)單，以優惠券的(de)形式發(fa)放，以到達廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)的(de)效果
6、蛋糕(gao)店能(neng)夠專門開辟休閑區(qu)域，設(she)置很多造型別致的座椅。顧(gu)客(ke)可(ke)買上一些(xie)點心，坐在(zai)蛋糕(gao)店里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店的休閑功能(neng)得到進一步強化。
7、經過多(duo)方(fang)調查，出(chu)(chu)(chu)于(yu)競爭等方(fang)面的(de)(de)需要，不少(shao)蛋糕(gao)店推出(chu)(chu)(chu)一些與蛋糕(gao)并沒(mei)有(you)太多(duo)關聯的(de)(de)休閑食品，藉以構成新的(de)(de)利潤增長點。在經營的(de)(de)品種上，不少(shao)店主有(you)一些推陳(chen)出(chu)(chu)(chu)新的(de)(de)舉措：比如(ru)在炎炎夏季，會合(he)時令地推出(chu)(chu)(chu)眼下十分(fen)流行的(de)(de)冰粥和刨(bao)冰，以及奶茶，果汁類的(de)(de)飲料深受顧客(ke)青睞(lai)。
8、建立會員卡(ka)制度。卡(ka)上(shang)印制會員的名字。會員卡(ka)的優(you)惠率并不高，如9.5折。一(yi)(yi)方面，這(zhe)能夠給消(xiao)費者受(shou)尊重感，另(ling)一(yi)(yi)方面，也(ye)便(bian)于服(fu)務員對于消(xiao)費者的稱(cheng)呼。異常是假(jia)如消(xiao)費者和別人(ren)在一(yi)(yi)齊，而服(fu)務員又(you)能當(dang)眾稱(cheng)他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。
9、在桌上放一些宣傳品(pin)、雜志(zhi)，資(zi)料是(shi)關于糕(gao)點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升(sheng)品(pin)位，烘托氣氛，也(ye)增加消(xiao)費者(zhe)對品(pin)牌好感。
10、無論(lun)是從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還(huan)是蛋(dan)糕(gao)制作上，都要給顧客健(jian)康、衛生的感覺(jue)。蛋(dan)糕(gao)店(dian)必須(xu)要嚴格執行國家《食品(pin)衛生法》，這是立足(zu)之本。
11、食品行業有異常的崗位勞動技能要(yao)求：從業職(zhi)員必(bi)須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chan)：大(da)約需9.5萬元
設備投資：
1、房租(zu)5000元(yuan)。
2、門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)約2000元（包括(kuo)店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)和燈箱）；
3、貨架(jia)和(he)賣臺投進約1500元；
4、員工（2名）同一(yi)服裝(zhuang)需500元(yuan)
5、機器設備最(zui)大(da)的投資：8萬元（包括制作(zuo)蛋糕的全套用(yong)具）首(shou)期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售(shou)額(e)（均(jun)勻）：21000元。占有關內(nei)行人(ren)士評(ping)估(gu)，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正(zheng)軌以后，每月銷售(shou)額(e)可達(da)21000元。
每(mei)月(yue)支出：14033元。房(fang)租(zu)：最佳(jia)選址在居民(min)較密集(ji)的(de)小區、社區貿易(yi)街、及靠近小孩子的(de)地(di)段（如幼兒園或者游樂場四(si)周），約5000元。
貨品本錢(qian)：30%左右，約5000元(yuan)。職員工資：10平方米的(de)小店需要(yao)蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元(yuan)。
水電等雜(za)費：700元設備(bei)折(zhe)舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左(zuo)右(you)按此(ci)估算，一年左(zuo)右(you)即(ji)可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于(yu)蛋糕店(dian)不是所在街道或者小區的(de)第一家店(dian)，顧客(ke)很難改變一貫的(de)口味，所以就得花(hua)費更大的(de)財(cai)力物(wu)力和“花(hua)招”來招攬顧客(ke)。
創業策劃書2
自上初(chu)中以(yi)(yi)來我便開始住校，深知令人(ren)頭疼的(de)“吃飯”問(wen)題，也就是食(shi)堂的(de)飯菜(cai)問(wen)題。由于學校食(shi)堂普遍都(dou)是以(yi)(yi)大鍋菜(cai)的(de)方(fang)式(shi)做的(de)，因此雖(sui)然(ran)價格較低但很少能真正讓學生(sheng)歡迎(ying)。
一、餐館名稱
xx。名稱規(gui)則(ze)說明(ming)：低調，簡單，易(yi)記，有特色（這里(li)的(de)特色不是說直接反映風(feng)味）但不古怪，不超過(guo)四個(ge)字，不帶湘字。目前預定的(de)形(xing)式是“xx酒”或“xx荘”
二、餐館風味
以湘東地區的農家風味(wei)為(wei)主
三、餐館預計面積
280~350m2
四、目標城市
xx
五、選址要求
1、在周邊1里內起碼要有一(yi)(yi)個中(zhong)型居民小區(qu)，周圍最好(hao)一(yi)(yi)定量的流動人口，應該是白領來往(wang)或是租(zu)房目(mu)標區(qu)；
2、如果條件不能滿足第(di)1點，則(ze)位(wei)置(zhi)需要交通比較方便(bian)，來(lai)往有(you)一定(ding)量私家車(che)和(he)有(you)消費能力的人(ren)員(yuan)能醒目的看(kan)到餐館的位(wei)置(zhi)；
3、租金不能超過(guo)60元(yuan)/m2，40元(yuan)/m2為最佳，最好(hao)是(shi)1樓(lou)(lou)有一個(ge)10m2左右進出(chu)鋪面，主要營業面積在二(er)樓(lou)(lou)；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用(yong)轎車的能力，或是(shi)附近不超過200m有停車場。
選(xuan)址總體評價，由于新手投入資金(jin)不(bu)(bu)宜過(guo)大，因(yin)此餐(can)館(guan)位(wei)置不(bu)(bu)能(neng)(neng)為現今已經很繁華處，但希望往來比(bi)較多(duo)的人員(yuan)，并且具有消費能(neng)(neng)力，希望通過(guo)餐(can)館(guan)的風味特色(se)能(neng)(neng)吸引到老客戶，要求(qiu)能(neng)(neng)在三個月后能(neng)(neng)做到盈利(li)1萬元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要(yao)求(qiu)能擺放4人(ren)小臺(tai)或小圓桌12~15張，10人(ren)大臺(tai)4張，16m2包廂(xiang)（4x4m規格）4~5個(ge)。（但具體要(yao)看店(dian)鋪的布局）
七、餐館開張預算
1、租(zu)金：兩按一租(zu)，以(yi)300m2計算(suan)，每m2預(yu)計50元(yuan)，此(ci)應(ying)一次(ci)支付4.5萬元(yuan)；如(ru)果面積有出入(ru)，無論如(ru)何不(bu)能超(chao)過5萬。
2、裝修設計費用(yong)：800元
a、門面外(wai)部(bu)裝(zhuang)潢能突出特(te)色(se)、顯眼、但不夸張費用為x元；
b、內(nei)部大廳裝(zhuang)修風(feng)格以突出農家風(feng)味為主，裝(zhuang)修一(yi)般，但要求裝(zhuang)修完(wan)不能有異味，費用為_元；
c、廚房面(mian)積為40m2，裝修強調排污、通風(feng)，費用為x元；
d、廁所兩(liang)個，男(nan)廁為1.5m2，女廁為1m2，要(yao)求通風，其他(ta)無特別(bie)需求，裝修_元。自己買材料(liao)，總共預計8萬元。
3、辦證費用：要求有消防(fang)、環保、衛生許(xu)可和營業(ye)執照等(deng)，費用預(yu)計6萬元
4、購(gou)買用具(ju)費(fei)用：
a、3臺5p的空(kong)調，包廂4臺小1p空(kong)調，共元(yuan)（也可(ke)能使用中中央(yang)空(kong)調）；
b、十把(ba)吊扇或(huo)壁扇，共3000元(yuan)，
c、兩(liang)個冰箱，兩(liang)個冰柜(ju)，一個消毒柜(ju)，其計1萬元；
d、廚房用(yong)具(ju)，共4.5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其(qi)他（請見清(qing)單），共計2000元，
g、自動洗衣機(ji)1臺，1000元
6、其他不(bu)可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明
1、門面裝修要求顯(xian)眼(yan)，突出(chu)特色，不(bu)夸張，簡練，能體現其消費水(shui)平
2、大廳說明：
a、桌凳使(shi)用原木(mu)色的大小(xiao)八仙桌和長條板凳，或是使(shi)用外(wai)觀上比(bi)較(jiao)結實(shi)的大小(xiao)圓(yuan)桌，大小(xiao)圓(yuan)桌上覆上比(bi)較(jiao)好的米黃(huang)色桌布；
b、墻面和(he)(he)廳(ting)中(zhong)原有(you)柱子的(de)1m2左右以下以深色(se)(se)瓷磚，廳(ting)中(zhong)為(wei)了裝(zhuang)修(xiu)目的(de)自(zi)立柱子均以深色(se)(se)為(wei)主，天華(hua)板不進行完全裝(zhuang)修(xiu)，使用射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以上的(de)天華(hua)板噴(pen)為(wei)黑色(se)(se)，大(da)廳(ting)燈(deng)光要求柔和(he)(he)，但(dan)桌面上的(de)燈(deng)光要求明亮。（這里(li)只我(wo)的(de)想(xiang)法，實際(ji)以最(zui)終的(de)設計為(wei)準）
3、包廂裝修與大廳(ting)一樣
4、其他無特別要求
九、人員配備
1、廚(chu)房：共6人，1個(ge)(ge)(ge)主廚(chu)，2個(ge)(ge)(ge)副(fu)廚(chu)，1個(ge)(ge)(ge)配菜(cai)(cai)切(qie)菜(cai)(cai)，1個(ge)(ge)(ge)洗(xi)滌人員，1個(ge)(ge)(ge)洗(xi)/撿菜(cai)(cai)人員；
2、包(bao)廂：以(yi)5個包(bao)廂計算(suan)，5個服務員；
3、大廳：5個(ge)人，每四張臺1個(ge)；
4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換(huan)），店主1人。
十、運營費用明細
1、物業管理費(fei)用：每平方不能超過(guo)2元(yuan)/月，以300m2共計600元(yuan)/月
2、排污費用：600元/月
創業策劃書3
一、緒論
當今的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)面臨最大(da)(da)的(de)(de)(de)難題(ti)就是就業(ye)(ye)(ye)壓力，越(yue)來越(yue)嚴(yan)峻的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)形勢(shi)使很多大(da)(da)學(xue)生(sheng)感(gan)到前途迷茫，甚至不(bu)知道讀大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)意義(yi)何在，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)后的(de)(de)(de)找工作難、工作壓力大(da)(da)、同(tong)事之(zhi)(zhi)間關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)處(chu)理等(deng)問(wen)題(ti)都成了當今最熱門(men)關(guan)注的(de)(de)(de)話題(ti)。為(wei)此，作為(wei)新一(yi)屆的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)我們不(bu)得(de)不(bu)為(wei)自己(ji)以后的(de)(de)(de)人生(sheng)另外開(kai)創一(yi)條道路，那就是創業(ye)(ye)(ye)之(zhi)(zhi)路，同(tong)時國家也大(da)(da)力鼓勵和幫助(zhu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)，為(wei)此，我們因該從現(xian)(xian)在開(kai)始為(wei)自己(ji)打算，抓住這個(ge)契(qi)機，實現(xian)(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)夢想。以后幫助(zhu)更多需要幫助(zhu)的(de)(de)(de)人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
xx眼鏡超市
2、公司的成立
xx眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店是一家即將成立的(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店，將于本(ben)人畢業后兩年之(zhi)內于四川理工學院旁濃(nong)重開業。本(ben)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店以(yi)學生(sheng)為主要服務對象，產品以(yi)中(zhong)、低檔框架眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)為主，包(bao)括(kuo)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)架、眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)片、各(ge)種框架眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)配件，兼營隱形(xing)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)及(ji)其護理液、藥片、隱形(xing)鏡(jing)盒等(deng)。
3、公(gong)司的優勢與(yu)特(te)點
xx眼鏡(jing)為您提供(gong)一流的服務，優質的產品(pin)。
服務(wu)項目有：免費(fei)電(dian)腦驗(yan)(yan)光(guang)、免費(fei)維修眼(yan)鏡、免費(fei)清洗眼(yan)鏡、免費(fei)咨詢眼(yan)病、專家(jia)專業驗(yan)(yan)光(guang)。
服務(wu)(wu)特點：專(zhuan)家坐堂驗(yan)光(guang)；先進(jin)的(de)(de)主覺電腦(nao)驗(yan)光(guang)儀；優質的(de)(de)服務(wu)(wu)；絕(jue)對物美價廉的(de)(de)眼鏡；在正(zheng)常使用情(qing)況下，半年內如發生任何可(ke)歸責于(yu)商品(pin)本身結(jie)構、制作和材料不(bu)良的(de)(de)情(qing)形，我們將為(wei)你免費(fei)更(geng)換同等(deng)價值(zhi)的(de)(de)商品(pin)（正(zheng)常的(de)(de)磨(mo)損、擦傷或使用不(bu)當不(bu)在此(ci)限(xian)）。
技術保證(zheng)：配鏡后兩周內(nei)光度發生任何不適，我們將(jiang)免費為你復(fu)檢，于(yu)必要時免費重配同(tong)廠牌同(tong)品質的鏡片。
價格(ge)保證(zheng)：您(nin)在亮(liang)晶(jing)晶(jing)購買的每一件(jian)均從生產商(shang)直接夠入，減(jian)少中間環節，成(cheng)本降低，價格(ge)當(dang)然合理。
滿意保(bao)(bao)證(zheng)：您在xx選配的(de)鏡架一律一年質保(bao)(bao)。
三、公司發展前景
1、發展背景
當(dang)今(jin)時代，社會(hui)競(jing)爭日(ri)益(yi)激烈，繁重的(de)功課讓青(qing)少(shao)年(nian)近(jin)視人(ren)群迅(xun)速擴大。統(tong)計(ji)表明(ming)，我(wo)國(guo)戴(dai)眼(yan)(yan)鏡(jing)人(ren)口已(yi)經(jing)超過3億，每年(nian)的(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)量高達(da)1億副。再加上3。2億中老年(nian)人(ren)需(xu)要的(de)花鏡(jing)、以及太陽鏡(jing)，市(shi)場需(xu)求(qiu)(qiu)量極為(wei)可觀。另一方面，在當(dang)今(jin)社會(hui)，眼(yan)(yan)鏡(jing)消費的(de)個性化，時尚化，品牌化，高檔化的(de)趨勢日(ri)益(yi)顯著。眼(yan)(yan)鏡(jing)早已(yi)不(bu)是近(jin)視人(ren)群無奈的(de)選擇，而(er)更成為(wei)一種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不(bu)(bu)正人口，以每(mei)人每(mei)六年(nian)(nian)更換(huan)(huan)(huan)一(yi)(yi)副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)需求(qiu)量有多少？那就是5000萬副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求(qiu)量，200億元人民(min)幣(bi)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)增長速度(du)，這(zhe)就是中國(guo)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)零售(shou)業所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)市場，也許實際情(qing)況(kuang)還遠不(bu)(bu)止于此，據(ju)統計，我(wo)國(guo)戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)人口每(mei)年(nian)(nian)有不(bu)(bu)斷上(shang)升的(de)(de)(de)(de)趨勢，城(cheng)鎮居民(min)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)(huan)頻率約(yue)為每(mei)3—4年(nian)(nian)一(yi)(yi)次，大城(cheng)市約(yue)為2—2。5年(nian)(nian)一(yi)(yi)次，由(you)此計算，當前中國(guo)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)市場的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)需求(qiu)量遠在6000萬副以上(shang)，而這(zhe)些，還不(bu)(bu)算上(shang)太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)和司機(ji)防護(hu)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)等(deng)特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)開發。學生是眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)消費(fei)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)群體之一(yi)(yi)，據(ju)調查，學生近視(shi)率高達80%左右(you)，眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)(huan)頻率也很高，一(yi)(yi)半左右(you)的(de)(de)(de)(de)人半年(nian)(nian)至一(yi)(yi)年(nian)(nian)更換(huan)(huan)(huan)一(yi)(yi)次。
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡(jing)銷售行(xing)(xing)(xing)業是(shi)一個很(hen)有(you)前景的行(xing)(xing)(xing)業。“中國(guo)十(shi)大暴利行(xing)(xing)(xing)業”的評選(xuan)中，眼鏡(jing)行(xing)(xing)(xing)業排在(zai)電信行(xing)(xing)(xing)業之前，列第六。所謂：“20元(yuan)(yuan)的鏡(jing)架，200元(yuan)(yuan)賣給(gei)你(ni)是(shi)講人情(qing)，300元(yuan)(yuan)賣給(gei)你(ni)是(shi)講交情(qing)，400元(yuan)(yuan)賣給(gei)你(ni)是(shi)講行(xing)(xing)(xing)情(qing)”。眼鏡(jing)的成本價不到售價的10%，眼鏡(jing)行(xing)(xing)(xing)業的利潤是(shi)以“倍(bei)”來計算(suan)的！
據業內人士透露，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)和藥品(pin)一(yi)樣，有很多流通環節。眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)的(de)第一(yi)次“漲價(jia)”在(zai)廠(chang)家之(zhi)內，即在(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)出(chu)廠(chang)后已(yi)不(bu)是成本價(jia)。目前大(da)(da)多數(shu)廠(chang)家在(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)“出(chu)世(shi)”之(zhi)后，生(sheng)產車間就將(jiang)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)賣給(gei)本廠(chang)的(de)銷售(shou)科，在(zai)廠(chang)家中(zhong)就能提升5%—12%左右不(bu)等。銷售(shou)科買斷全權(quan)代理后再賣給(gei)批發商(shang)(shang)。為了(le)減少風險，廠(chang)家一(yi)般(ban)(ban)不(bu)直接(jie)售(shou)給(gei)商(shang)(shang)店，而(er)是由三層(ceng)批發商(shang)(shang)轉手后來到眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店。其中(zhong)，每(mei)經過一(yi)道關口，都會加上(shang)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)(run)(run)，利(li)潤(run)(run)(run)一(yi)般(ban)(ban)在(zai)20%左右。而(er)最大(da)(da)的(de)利(li)潤(run)(run)(run)則是在(zai)零售(shou)店，如果一(yi)副眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)有180元(yuan)利(li)潤(run)(run)(run)，那么100多元(yuan)是商(shang)(shang)店得的(de)。
2、顧客特征
眼鏡(jing)的購買者(zhe)和使(shi)用(yong)者(zhe)通常是同一個消費者(zhe)，顧客(ke)特征呈現為購買者(zhe)、使(shi)用(yong)者(zhe)統一，屬于個人購買行為，隨(sui)機性較大，容易受廣告(gao)等促銷活動的影響。
不(bu)管是(shi)(shi)(shi)暴利(li)也(ye)好，不(bu)是(shi)(shi)(shi)暴利(li)也(ye)好。總的(de)來說(shuo)，眼鏡經營是(shi)(shi)(shi)個有(you)前途的(de)行業，是(shi)(shi)(shi)很“有(you)利(li)可(ke)圖的(de)”。主要(yao)是(shi)(shi)(shi)看經營者怎樣來進行經營管理。
五、公司的管理團隊
為使眼鏡店(dian)能成功運營，本店(dian)采(cai)取(qu)直線制組(zu)織結構，實行所有權與經營權集于一體的(de)管(guan)理(li)(li)經營機制，有我直接管(guan)理(li)(li)，向外聘請店(dian)長1名，高級驗(yan)光(guang)師2名。銷(xiao)售員(yuan)4名，運用(yong)多(duo)做多(duo)得，底薪+獎金+提成法，理(li)(li)論，期望(wang)理(li)(li)論，等激勵他(ta)們(men)(men)的(de)工作積極性，加強他(ta)們(men)(men)的(de)團隊合作。和(he)凝聚力。
六、預測啟動資金，資金來源渠道
一部分(fen)由(you)父母親戚朋友資助，另一部分(fen)由(you)自己向銀行申請貸(dai)款。
七、公司的市場營銷與規劃
1、目標市場
以學生為主，兼及(ji)其(qi)他人群
2、產品
眼鏡(jing)根據(ju)用(yong)途一般分為矯(jiao)正(zheng)用(yong)眼鏡(jing)，防(fang)護用(yong)眼鏡(jing)，遮光用(yong)眼鏡(jing)，亮(liang)晶晶主(zhu)營矯(jiao)正(zheng)用(yong)眼鏡(jing)。
3、包裝
從(cong)個廠家購進(jin)眼鏡盒(he)，普(pu)通的(de)為(wei)塑料(liao)就行；運(yun)動主要為(wei)合成(cheng)材料(liao)熱(re)壓成(cheng)型(xing)，具有重量輕，強度大的(de)優點。適合存放各(ge)類(lei)登山，休閑(xian)運(yun)動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤(gou)，可(ke)以(yi)掛在(zai)背包上，方便(bian)取拿。分為(wei)黑色，藍色，紅色三(san)種顏色。體(ti)現簡潔，美(mei)觀，方便(bian)，環保的(de)特點。
4、價格
由(you)于(yu)眼鏡是一種特殊(shu)的商(shang)品，價格起伏也較大，根據調查，學生大多能承受100元左(zuo)右的價格，初步把價格定(ding)在每副30元至(zhi)200元之間。
5、銷售渠道
組裝后直接(jie)售給消費者。
6、促銷策略
促銷原則：以介紹眼鏡店產(chan)品(pin)為主(zhu)，力求達到信(xin)息準(zhun)確、誠實可信(xin)，。輔助樹立品(pin)牌形象。
促銷方式：以廣告(gao)為(wei)主。
創業策劃書4
在追求(qiu)時(shi)(shi)尚(shang)、獨(du)特、新穎(ying)的(de)時(shi)(shi)代，年輕(qing)人喜歡標新立異(yi)，與(yu)眾(zhong)不(bu)同，他們(men)不(bu)滿足于(yu)百貨公(gong)司(si)里現成商品，于(yu)是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為(wei)新的(de)淘(tao)金地。DIY——"Do it yourself"（我自(zi)己(ji)動手做）的(de)存在似(si)乎總(zong)是開始于(yu)人們(men)想(xiang)省錢(qian)的(de)心(xin)理。
做(zuo)(zuo)您需要(yao)(yao)(yao)的(de)，做(zuo)(zuo)您想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)，做(zuo)(zuo)市場上絕無僅有(you)、獨一無二的(de)您自(zi)(zi)己的(de)作品(pin)，成為DIY更高層次的(de)追求。 DIY在制作過程中(zhong)給予的(de)滿足感(gan)則更重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。工(gong)(gong)業化(hua)生產的(de)確(que)已經日臻完美，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)人已不可能也沒必(bi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)掌握舊日能工(gong)(gong)巧匠的(de)手(shou)藝了(le)(le)。毋需自(zi)(zi)己動手(shou)做(zuo)(zuo)，卻總仿佛缺(que)了(le)(le)些(xie)什么(me)，就象缺(que)少了(le)(le)運(yun)動，人就是(shi)這么(me)怪，需要(yao)(yao)(yao)貼近自(zi)(zi)然，需要(yao)(yao)(yao)運(yun)動勞作，需要(yao)(yao)(yao)在運(yun)動勞作中(zhong)享受生活的(de)樂趣。這，是(shi)DIY又一高層次的(de)追求。 DIY，因為人的(de)需要(yao)(yao)(yao)而存。
在漸漸地DIY的(de)概念(nian)擴(kuo)展(zhan)到多(duo)個(ge)領域：大到電腦(nao)配(pei)件、家(jia)具設施(shi)，小到毛衣襪(wa)子(zi)、手(shou)工藝品(pin)??隨著(zhu)(zhu)社會的(de)進步，DIY精(jing)(jing)神(shen)逐(zhu)步顯現出它(ta)獨到的(de)魅力，激(ji)發著(zhu)(zhu)人(ren)們自主創新、互動合作的(de)良好精(jing)(jing)神(shen)；DIY的(de)思維被越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人(ren)接受，并漸漸成(cheng)為(wei)一種(zhong)流行。到了現代，國(guo)人(ren)越(yue)來越(yue)追求(qiu)時(shi)尚(shang)(shang)、個(ge)性(xing)，注重(zhong)獨一無二(er)和豐富多(duo)彩的(de)生活體(ti)驗。于是(shi)，DIY(Do It Youself )成(cheng)為(wei)追求(qiu)時(shi)尚(shang)(shang)與個(ge)性(xing)張揚(yang)一族的(de)口(kou)頭禪。
開動大腦，用您的(de)(de)雙手去(qu)創造(zao)，這是DIY的(de)(de)最高境界(jie)：只要想的(de)(de)到(dao)，就能做的(de)(de)到(dao)。這就是DIY精神的(de)(de)體現！DIY的(de)(de)理念是：源于自(zi)然，回(hui)歸(gui)自(zi)然。令您放松身(shen)心，去(qu)感受我(wo)們身(shen)邊美(mei)麗的(de)(de)一(yi)切事物(wu)。DIY具有的(de)(de)獨特魅力(li)是：花(hua)錢少少，美(mei)麗多多，心情好(hao)好(hao)！記住它的(de)(de)口號(hao)：做回(hui)我(wo)自(zi)己(ji)！
維度(du) DIY 創意生活(huo)坊，秉承(cheng) DIY 精神，結(jie)合市場的(de)(de)前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥(ni)畫系列產(chan)(chan)品(pin)。其賣(mai)點(dian)不僅僅是產(chan)(chan)品(pin)本身，而是制作產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)過(guo)程，以新穎、周到、體貼的(de)(de)服(fu)務(wu)，讓顧(gu)客感受到自(zi)己動(dong)手、動(dong)腦(nao)，創作的(de)(de)樂趣。本項目投資(zi)少、易啟動(dong)，消費群體龐大、市場廣泛(fan)、成長潛力大。
本工作坊為顧客提供原材料、創作場地、創作技(ji)術指導以及(ji)作品(pin)代(dai)售(shou)，顧客可以在工作坊一次性或分(fen)期完成(cheng)作品(pin)，可以把自(zi)己(ji)親(qin)手(shou)完成(cheng)的(de)作品(pin)買下收藏(zang)，也可以通過維度DIY 工作坊的(de)網頁和展示櫥窗進行代(dai)售(shou)。
創業策劃書5
一、事業描述
隨(sui)著大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)西(xi)方文(wen)化的(de)(de)日益了(le)解和西(xi)方食品文(wen)化的(de)(de)不斷進入，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)西(xi)餐(can)(can)產生(sheng)了(le)濃厚的(de)(de)興趣，以至于很多(duo)(duo)人(ren)尤其是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)這(zhe)個群體愈發的(de)(de)想接(jie)觸它(ta)(ta)，去嘗試它(ta)(ta)，所以這(zhe)其中蘊(yun)藏(zang)著巨大(da)的(de)(de)市場資源，在大(da)學(xue)的(de)(de)附近開個西(xi)餐(can)(can)廳能很好(hao)的(de)(de)利用并開發這(zhe)個市場，雖然可能資金有限，但(dan)還是(shi)希望(wang)能籌集(ji)資金并實現這(zhe)個計劃，實現自己(ji)(ji)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想，讓自己(ji)(ji)在創(chuang)業(ye)(ye)上能打造出一片天地。
二、產品特色
1、西(xi)餐(can)廳應以(yi)服(fu)務顧客為宗旨，為他(ta)們提供優質的西(xi)餐(can)服(fu)務，讓顧客對西(xi)餐(can)能(neng)有非常(chang)明確和深刻的印(yin)象，更能(neng)獲得精(jing)神上(shang)的享受。
2、餐廳(ting)必須(xu)了解競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)情況，比較自(zi)己與競(jing)爭對(dui)(dui)手產品和(he)(he)服務的(de)(de)(de)區別，在此基礎制定出具體的(de)(de)(de)促銷(xiao)計(ji)劃和(he)(he)方案，在實施計(ji)劃的(de)(de)(de)過程中，通過宣揚本餐廳(ting)的(de)(de)(de)獨(du)特產品或經營風格，樹立起鮮明的(de)(de)(de)企業形象。
3、西餐(can)廳應開(kai)發出自己的(de)特色產品和獨特服(fu)務，在競爭(zheng)對手中(zhong)樹立較(jiao)高的(de)創新形象，并(bing)學(xue)習和借(jie)鑒(jian)他(ta)們的(de)獨有特色，開(kai)辦優質服(fu)務。
4、通過主要(yao)走中(zhong)低檔價(jia)格(ge)(ge)策略，在食(shi)(shi)品“色”，“香”，“美(mei)味”，服務等(deng)方面力(li)求盡善(shan)盡美(mei)，努力(li)給客戶最大限度的享受和心(xin)(xin)理(li)滿(man)足和針對消費者比較(jiao)價(jia)格(ge)(ge)的心(xin)(xin)理(li)，將同(tong)類食(shi)(shi)品有(you)意識(shi)地分(fen)檔，形(xing)成價(jia)格(ge)(ge)系列，使消費者在比較(jiao)價(jia)格(ge)(ge)中(zhong)能(neng)迅(xun)速找(zhao)到自己習慣的檔次(ci)，得(de)到選(xuan)購“滿(man)足”來實現足夠的利益。
5、我國的西(xi)餐廳(ting)不但(dan)(dan)歷史(shi)久(jiu)遠，而且品種豐富，已初步形(xing)成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸(zheng)、煮(zhu)、烤、炸、炒，可謂(wei)五花八門，一(yi)應俱(ju)全(quan)，但(dan)(dan)都是多年一(yi)層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮(xian)感，尤(you)其是文化(hua)品味太(tai)低，跟不上(shang)發展的潮流，因(yin)此，要(yao)在傳統基礎(chu)上(shang)做足(zu)做夠“新”字文章，增強其吸(xi)引力。
三、市場分析
西餐(can)廳校園經(jing)濟的(de)(de)市場(chang)有很(hen)廣的(de)(de)發(fa)展領域，消費者也(ye)是很(hen)單純的(de)(de)消費，相(xiang)對外部市場(chang)競(jing)爭要小(xiao)，個體經(jing)營單純，以小(xiao)投資為主。服(fu)務于學生，應該提供(gong)最優質的(de)(de)服(fu)務，首先，要吸引學生的(de)(de)注意目光(guang)，讓他們能在最短(duan)的(de)(de)時間(jian)來光(guang)本店(dian);其(qi)次(ci)，是怎樣達(da)到以下營銷效果。
西餐業(ye)的形成以及發(fa)展前(qian)景(jing)分析
1、隨著西(xi)方飲食文化不斷進入中(zhong)國市(shi)場，越來越多人開(kai)始(shi)關注西(xi)餐(can)，所以這提供(gong)了很好的市(shi)場前景。
2、西餐(can)是(shi)發(fa)達國(guo)家已有的(de)飲(yin)食，形成了西方(fang)的(de)飲(yin)食文化，對我國(guo)的(de)家飲(yin)食文化也(ye)有影(ying)響(xiang)。
3、為發(fa)展我國的(de)飲食(shi)文化提供支持探索(suo)。
四、店鋪選址
建設地(di)點在(zai)學(xue)院附近(jin)，學(xue)院現(xian)(xian)有(you)六千(qian)師生，調查(cha)資料表(biao)明(ming)他們多消費用于飲食(shi)(shi)方面占了54.7%，正因如(ru)此，飲食(shi)(shi)也是在(zai)學(xue)校創業首選之(zhi)路。小中都(dou)美食(shi)(shi)街附近(jin)是男女生聚餐最(zui)聚中的地(di)方，偶爾去(qu)的人占了全(quan)師生65.8%，現(xian)(xian)時有(you)40.2%師生覺得現(xian)(xian)在(zai)學(xue)校最(zui)缺的服務是就餐環境(jing)，而適合(he)自(zi)食(shi)(shi)其樂西(xi)餐廳設計是幽雅(ya)、舒適、休閑(xian)的消費環境(jing)，這可(ke)表(biao)明(ming)了，自(zi)食(shi)(shi)其樂西(xi)餐廳開業后會有(you)更受(shou)歡迎的可(ke)能性(xing)。
經營范圍：
1、 推出皇牌(pai)主食套(tao)餐(can)，經濟實(shi)惠，例如(ru)：泰汁雞扒(ba)印尼(ni)炒飯(fan)套(tao)餐(can)、青咖喱豬頸肉扒(ba)伴意粉(fen)套(tao)餐(can)、鰻魚泰汁雞扒(ba)局飯(fan)套(tao)餐(can)等，各套(tao)餐(can)還配(pei)有(you)(粟米忌廉湯、油(you)菜、熱奶(nai)茶或凍檸(ning)樂)，最適(shi)合校園情侶品味。
2、 西餐結合快(kuai)餐。例如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞(ji)扒(ba))、各(ge)(ge)式(shi)快(kuai)餐、各(ge)(ge)式(shi)小食、各(ge)(ge)種中西燉湯、中西式(shi)局(ju)飯(fan)、粉(fen)面類(意粉(fen)、米粉(fen)等)。
3、 美顏甜品。例如(ru)：姜汁鮮奶雪蛤(ha)膏燉蛋、金粟南瓜西米露(lu)、粟子蓉鮮奶露(lu)、椰(ye)汁香芋(yu)西米露(lu)等等，最適合愛(ai)美的女大學生品嘗(chang)。
4、 根(gen)據(ju)不同的季節制(zhi)定一些(xie)冷飲(yin)，熱飲(yin)，點心、沙拉等。例如：現(xian)磨(mo)咖啡(fei)、花式精致冰啡(fei)、香滑(hua)奶茶、特式風味茶、天然(ran)花茶、精美飲(yin)品、鮮榨果汁、雪糕新地(di)、滋(zi)潤(run)甜品等等。
五、競爭分析
1、西餐需(xu)求度分析
西餐自始就受到老百姓的(de)關注，尤(you)其(qi)是(shi)在校(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)對其(qi)情有獨(du)鐘，不(bu)管是(shi)學生(sheng)(sheng)還是(shi)其(qi)他消費(fei)群(qun)體都對其(qi)有很(hen)大(da)興趣，所以(yi)開(kai)一家西餐廳是(shi)很(hen)有市(shi)(shi)場(chang)前景(jing)。在本(ben)西餐廳所制定的(de)營銷計劃下開(kai)展人(ren)性化經營，運(yun)用(yong)品牌策(ce)略、價(jia)格策(ce)略等一系(xi)列策(ce)略經行運(yun)營。在我國市(shi)(shi)場(chang)小，是(shi)一個潛在的(de)大(da)市(shi)(shi)場(chang)。由于大(da)量不(bu)同(tong)地區人(ren)口聚集，對飲食(shi)的(de)選擇很(hen)不(bu)同(tong)，但(dan)市(shi)(shi)場(chang)上能(neng)提(ti)供(gong)的(de)飲食(shi)比(bi)較(jiao)單一，所以(yi)市(shi)(shi)場(chang)前景(jing)很(hen)好。
2、西餐廳(ting)的特點
(1)、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(ge)套(tao)路。加之飲食比較單(dan)一，忽(hu)略了特色(se)服務(wu)，對飲食文化發展(zhan)起阻礙(ai)作用。
(2)、追求時尚個性化
西餐(can)廳盲目追求華麗的外(wai)表，時尚的造(zao)型，忽略(lve)了(le)結合(he)本地區的特色來進(jin)行運營
3、 營銷策略
(1)、市場機構和(he)營銷渠道的(de)選擇：自(zi)食其(qi)(qi)樂(le)西餐(can)餐(can)廳位于美食街周圍，與連(lian)(lian)串(chuan)的(de)快餐(can)店(dian)連(lian)(lian)在(zai)一起，與其(qi)(qi)它快餐(can)店(dian)所不同的(de)是有更好的(de)就餐(can)環境和(he)更優質的(de)服務。通過廣告和(he)宣傳單等方式進行(xing)多渠道的(de)宣傳。
(2)、營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍和(he)管(guan)理(li)：尊重餐飲業人(ren)(ren)員(yuan)的(de)獨立人(ren)(ren)格. 管(guan)理(li)層監督員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作(zuo)，同時員(yuan)工(gong)也(ye)可(ke)以向上級提(ti)出自(zi)己的(de)意見或見解. 既要上下(xia)屬感受到西餐廳紀律的(de)嚴明，也(ye)要關懷員(yuan)工(gong)，讓員(yuan)工(gong)感受到來自(zi)集體(ti)的(de)溫(wen)暖(nuan)，有利于加強凝聚力，提(ti)高工(gong)作(zuo)積(ji)極性(xing). 公平對待，一視同仁(ren)，各盡所能，發(fa)揮(hui)才干。
(3)、促銷(xiao)計(ji)劃(hua)：西餐(can)廳的促銷(xiao)戰略應以(yi)競爭為導向(xiang)。餐(can)廳必須了解(jie)競爭對(dui)手的情況，比較自己與競爭對(dui)手產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務的區別(bie)，在(zai)此基礎制定出(chu)具體的促銷(xiao)計(ji)劃(hua)和(he)方案，在(zai)實施(shi)計(ji)劃(hua)的過(guo)程(cheng)中，通過(guo)宣(xuan)揚本餐(can)廳的獨特(te)產(chan)品(pin)或經營風(feng)格(ge)，樹立起鮮明的企業形(xing)象。
(4)、價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)決策: 主要走(zou)中(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)策略，在食(shi)品(pin)“色”，“香”，“美(mei)(mei)味”，服務等方面力(li)求盡(jin)善(shan)盡(jin)美(mei)(mei)，努(nu)力(li)給客戶最大限度(du)的(de)享(xiang)受和心理(li)滿足(zu)。針對消(xiao)費者比(bi)較(jiao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)心理(li)，將同類食(shi)品(pin)有意(yi)識地(di)分檔(dang)，形(xing)成(cheng)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)系列，使消(xiao)費者在比(bi)較(jiao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)中(zhong)(zhong)能迅速找到自己(ji)習慣(guan)的(de)檔(dang)次，得到選購“滿足(zu)”。
六、管 理
1、 制度管理
在經營過程中，管理與效益是密切(qie)相關的，因此，制度(du)化的管理在運營過程中是相當重要的
相關(guan)的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定(ding)資產(chan)管(guan)理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定(ding)
員工的獎懲制度
員工工作制度
倉庫管理制度
2、商品管理
為維護企業的(de)形象(xiang)，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的(de)，新鮮的(de)商(shang)品，相關的(de)制度(du)有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關(guan)于(yu)商品的獎罰(fa)制度
商(shang)品的配備申(shen)報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促(cu)銷商品的(de)管(guan)理制度
創業策劃書6
1.1 項目簡介
你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想(xiang)每天都在食堂吃(chi)那些天天都一種口味的(de)菜(cai)？你是(shi)不(bu)是(shi)又(you)不(bu)想(xiang)到外面餐館去吃(chi)那些美味卻不(bu)太安全的(de)飯菜(cai)？你是(shi)不(bu)是(shi)想(xiang)體(ti)驗和同學(xue)(xue)一起下廚(chu)的(de)神秘感(gan)覺(jue)？大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房就非常(chang)對(dui)你的(de)口味，把(ba)你從煩悶(men)徘徊中(zhong)解(jie)脫。
同學(xue)(xue)們只(zhi)要買來自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)菜(cai)(cai)肴，這里(li)有(you)完備的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)設(she)施和(he)就餐(can)設(she)備，所有(you)像家里(li)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)設(she)備和(he)餐(can)廳設(she)備都一(yi)(yi)應(ying)俱全，營(ying)造(zao)了一(yi)(yi)個自(zi)由的(de)(de)(de)空間，這就是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)。因為(wei)本(ben)項目專門(men)針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲食(shi)和(he)娛樂問題(ti)所設(she)計的(de)(de)(de)，而且經(jing)過調查發現(xian)很多同學(xue)(xue)不(bu)會或不(bu)太會下(xia)廚(chu)(chu)做飯(fan)菜(cai)(cai)，一(yi)(yi)部分(fen)同學(xue)(xue)對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)也感興趣(qu)，很愿意去嘗試一(yi)(yi)下(xia)，且會每隔一(yi)(yi)段時間就會請朋友(you)或和(he)室友(you)一(yi)(yi)起下(xia)廚(chu)(chu)。所以(yi)它(ta)很有(you)吸(xi)引(yin)力。每年一(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)又(you)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)增添新(xin)的(de)(de)(de)顧(gu)客源。它(ta)的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)可(ke)大(da)可(ke)小(xiao)，而且前景可(ke)觀(guan)，成(cheng)本(ben)低。它(ta)的(de)(de)(de)管理(li)模(mo)式很簡單(dan)，分(fen)內外(wai)部管理(li)。外(wai)部管理(li)主要是(shi)宣傳，和(he)大(da)中規(gui)模(mo)訂租(zu)的(de)(de)(de)合(he)理(li)安(an)排；內部管理(li)主要是(shi)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)營(ying)造(zao)自(zi)由、潔凈的(de)(de)(de)氣氛。
1.2 項目背景
隨著(zhu)(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)不斷提(ti)高(gao)，全國大(da)(da)學(xue)生(sheng)對(dui)“吃”的(de)(de)(de)(de)要求也(ye)越來越高(gao)了(le)(le)。而大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)課業(ye)相對(dui)輕松，相比(bi)高(gao)中(zhong)有了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)休閑(xian)時(shi)間，于是大(da)(da)家(jia)在(zai)課余時(shi)間選擇(ze)自己的(de)(de)(de)(de)“無聊”方式，嘗試著(zhu)(zhu)所有自己沒干(gan)過的(de)(de)(de)(de)事情，以打發時(shi)間，尋找新鮮感。目前(qian)在(zai)校大(da)(da)中(zhong)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費方向主要集中(zhong)在(zai)以下幾個(ge)方面：餐(can)飲(yin)、服(fu)飾、書籍、休閑(xian)娛(yu)樂等，尤(you)其是餐(can)飲(yin)業(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意更(geng)是如日中(zhong)天，“民(min)(min)以食為天”的(de)(de)(de)(de)說法得到(dao)了(le)(le)全面的(de)(de)(de)(de)體現(xian)，隨著(zhu)(zhu)生(sheng)活節奏的(de)(de)(de)(de)加快，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)選擇(ze)在(zai)外就(jiu)餐(can)。據了(le)(le)解(jie)，我市目前(qian)還(huan)沒有形成對(dui)自助廚房的(de)(de)(de)(de)規模經(jing)營，且在(zai)全國范圍內，自主廚房僅在(zai)煙臺、溫州等城市出現(xian)了(le)(le)，屬于新興產業(ye)，發展前(qian)景非常可觀。結合(he)國務院號(hao)召全國人(ren)民(min)(min)勤儉(jian)節約的(de)(de)(de)(de)口(kou)號(hao)，以本次“挑戰杯(bei)”為契機(ji)，經(jing)我創業(ye)團隊的(de)(de)(de)(de)調查和研究，最終確定(ding)了(le)(le)“自助廚房”這(zhe)個(ge)項目。
2.1 項目內容
大(da)學(xue)生廚房是一種面向(xiang)全體大(da)學(xue)生出租廚房的一種服務性(xing)項目。
大學生們(men)(men)只要提(ti)著自己喜(xi)歡的菜來(lai)到(dao)大學生廚(chu)房(fang)來(lai)，或由我們(men)(men)提(ti)供食材，根據(ju)時間或者規模交付一(yi)定的租金(jin)就(jiu)可以到(dao)指定的廚(chu)房(fang)去烹(peng)飪就(jiu)可以了(le)。
我們(men)大學生(sheng)廚房還搭配有一(yi)個大冰(bing)箱，若是(shi)一(yi)個常(chang)客，且有吃(chi)不完(wan)的菜(cai)，或(huo)需(xu)要存(cun)儲(chu)的剩菜(cai)我們(men)將替他們(men)存(cun)儲(chu)，只需(xu)將它們(men)密封好后放入(ru)一(yi)封閉的籃子(zi)，然后寫上姓名或(huo)其他標記，放入(ru)冰(bing)箱即可，但因考慮(lv)到用電(dian)情況和冰(bing)箱空間問題，若存(cun)放的時間超過一(yi)天則支付2元/天的寄(ji)存(cun)金。
2.2 項目目的
大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)的產生(sheng)(sheng)是(shi)我組深刻了解到很多大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)們抱怨(yuan)食(shi)堂的飯菜天天一個(ge)樣(yang)，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xue)生(sheng)(sheng)又覺(jue)得在外餐館(guan)的飯菜，衛生(sheng)(sheng)狀況不好，怕(pa)地溝油(you)，而且價格(ge)不低。在只(zhi)(zhi)有兩(liang)種選擇的情況下，除了抱怨(yuan)，只(zhi)(zhi)有抱怨(yuan)，所以(yi)我們想到了大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)這個(ge)既對大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的口味，又鍛(duan)煉(lian)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自己動手能力的廚(chu)(chu)房(fang)。
2.3 設備設施
大(da)(da)(da)學生廚(chu)房(fang)以(yi)個(ge)體制(zhi)(zhi)和(he)(he)(he)(he)(he)團(tuan)體制(zhi)(zhi)廚(chu)房(fang)形(xing)式的存在：個(ge)體制(zhi)(zhi)廚(chu)房(fang)中有兩個(ge)灶臺，一(yi)(yi)套(tao)炊(chui)具(ju)和(he)(he)(he)(he)(he)燃氣灶，和(he)(he)(he)(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)砧板臺，一(yi)(yi)套(tao)切菜(cai)工具(ju)，和(he)(he)(he)(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)櫥柜，里面碗具(ju)、油鹽等(deng)調料一(yi)(yi)應俱(ju)全(quan)，配備自來水(shui)(shui)龍頭(tou)和(he)(he)(he)(he)(he)兩只(zhi)籃、桶等(deng)洗菜(cai)工具(ju)，和(he)(he)(he)(he)(he)幾個(ge)油煙機，和(he)(he)(he)(he)(he)一(yi)(yi)個(ge)微波(bo)爐，榨(zha)汁(zhi)機等(deng)一(yi)(yi)切電(dian)(dian)器設備。餐廳里有大(da)(da)(da)小桌子多張(zhang)，電(dian)(dian)風扇(shan)，飲(yin)水(shui)(shui)機，電(dian)(dian)冰箱，消毒(du)柜，電(dian)(dian)飯煲，時時提供(gong)熱飯。團(tuan)體制(zhi)(zhi)廚(chu)房(fang)中擴大(da)(da)(da)個(ge)體制(zhi)(zhi)廚(chu)房(fang)兩倍(bei)。
2.4 創業思路
在(zai)(zai)計劃(hua)之初，我(wo)(wo)們(men)設(she)(she)想購(gou)買三套廚(chu)具，然后提(ti)供對外的(de)(de)(de)(de)租(zu)賃服(fu)務，按照設(she)(she)想，需要一筆資金投入用于租(zu)賃場(chang)地和購(gou)買廚(chu)具。在(zai)(zai)啟動(dong)資金方面，我(wo)(wo)們(men)選擇“集資”，在(zai)(zai)大(da)家的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力下實(shi)現我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)想。經過調查了解，我(wo)(wo)團隊一致認為此項目(mu)的(de)(de)(de)(de)可實(shi)施(shi)性(xing)。接下來我(wo)(wo)們(men)考慮到(dao)，在(zai)(zai)周(zhou)末或者節假日等(deng)高(gao)峰時(shi)段，可能會(hui)(hui)出現廚(chu)具不夠用的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)，為了避免這種情況(kuang)(kuang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)生，我(wo)(wo)們(men)將在(zai)(zai)開(kai)業之際，像喜愛做飯的(de)(de)(de)(de)同學和有意向做飯的(de)(de)(de)(de)同學免費發(fa)放會(hui)(hui)員卡，在(zai)(zai)高(gao)峰時(shi)期，可憑會(hui)(hui)員卡提(ti)前預定，如果(guo)積分多，還可以(yi)減少租(zu)金。至此我(wo)(wo)們(men)形成(cheng)了大(da)致的(de)(de)(de)(de)創業構想。
2.5 租賃實施細則
1、我們將顧客分為大、中、小(xiao)規模(mo)。
大(da)規(gui)模（20-40人(ren)）：如某(mou)(mou)班同學聚會，或(huo)者是某(mou)(mou)同學的生(sheng)日(ri)，這樣需要出租(zu)一個單元的大(da)學生(sheng)廚(chu)房(fang)，這需要提(ti)前預訂(ding)。根(gen)據要求或(huo)者約(yue)定一個廚(chu)師(shi)來幫忙(mang)，或(huo)請個人(ren)來打理雜(za)事(shi)。
中規模(mo)（10-20人）：如(ru)某(mou)寢室(shi)聯誼，或一個小型的慶祝(zhu)會，也需提前預約，無廚(chu)師配備(bei)。
小規(gui)模（1-10人）：隨時(shi)安排(pai)廚灶。
2、在(zai)大學生廚房(fang)里，僅需一個(ge)成員來(lai)打掃(sao)收拾大學生廚房(fang)，并且(qie)在(zai)大學生烹(peng)飪期間時時檢驗(yan)液化氣灶臺的安全(quan)性。
3、其他管理人(ren)員(yuan)：宣傳(chuan)負責(ze)(ze)人(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責(ze)(ze)人(ren)，財務管理人(ren)，顧客(ke)預(yu)訂(ding)負責(ze)(ze)人(ren)，值班收(shou)銀人(ren)員(yuan)等均可由學生來擔當。
4、若有大型(xing)的(de)聚會或聚餐，可向顧客預(yu)(yu)訂負責人提(ti)前預(yu)(yu)訂，他/她可以提(ti)前做安(an)排，中型(xing)的(de)（10-20人）也(ye)由(you)預(yu)(yu)訂負責人安(an)排，小規模的(de)顧客群，則按先來后到(dao)使用灶臺。
5、財(cai)務管理人，負責清算(suan)每星期水(shui)電(dian)費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的(de)總收(shou)益，適當調整(zheng)價(jia)格，大、中型規(gui)模顧客群(qun)有固定(ding)的(de)訂租(zu)價(jia)格，根據預訂廚房的(de)次(ci)數（也就是會員積分）來決定(ding)下周小(xiao)規(gui)模顧客群(qun)前來做菜的(de)租(zu)金。
創業策劃書7
一、項目摘要
你是不是不想每(mei)天(tian)都在食堂吃那些天(tian)天(tian)都一種口味的菜？
你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)又不(bu)想(xiang)到外面餐館去吃那些美味卻不(bu)太安全的(de)飯菜？
你是不(bu)是想體驗和(he)同學(xue)一起(qi)下廚的(de)神(shen)秘感覺？
大學生廚房(fang)就非常對(dui)你的(de)口(kou)味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來(lai)自己(ji)喜歡的(de)菜肴，這(zhe)里(li)有完(wan)備的(de)廚(chu)房(fang)(fang)設施(shi)和(he)就餐設備，所有像家里(li)一(yi)樣的(de)廚(chu)房(fang)(fang)設備和(he)餐廳設備都(dou)一(yi)應(ying)俱全，營造了一(yi)個(ge)自由(you)的(de)空間(jian)，這(zhe)是一(yi)個(ge)史無前例的(de)、結(jie)構單一(yi)的(de)，集(ji)中出租(zu)房(fang)(fang)灶臺的(de)店。它(ta)的(de)結(jie)構鮮明，一(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)(fang)四(si)臺灶，加一(yi)個(ge)餐廳，構成(cheng)一(yi)個(ge)單元(yuan)，一(yi)個(ge)店可(ke)(ke)由(you)或(huo)多或(huo)少地幾(ji)個(ge)單元(yuan)組成(cheng)，每個(ge)灶臺在某個(ge)就餐時(shi)間(jian)可(ke)(ke)輪(lun)流(liu)由(you)幾(ji)組顧客使用。大學生廚(chu)房(fang)(fang)的(de)成(cheng)本比較少，每單元(yuan)僅2000—2500元(yuan)/年(nian)大概(gai)可(ke)(ke)在一(yi)學期內收(shou)回成(cheng)本，下半(ban)年(nian)的(de)收(shou)益可(ke)(ke)用來(lai)擴展設備設施(shi)。
因為本項目專門針對大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)飲食和娛(yu)樂問題所(suo)(suo)(suo)設(she)計的(de)(de)(de)，而(er)且調查到很多同學，他(ta)們都很期待大(da)學生(sheng)廚房的(de)(de)(de)開業，很愿意(yi)去嘗試一(yi)下(xia)，并(bing)且說會每(mei)(mei)隔一(yi)段時間就會請朋友或和室友一(yi)起下(xia)廚。所(suo)(suo)(suo)以它(ta)的(de)(de)(de)吸引力是無限大(da)的(de)(de)(de)。每(mei)(mei)年一(yi)屆(jie)的(de)(de)(de)新生(sheng)又為大(da)學生(sheng)廚房增添新的(de)(de)(de)顧客源，所(suo)(suo)(suo)以它(ta)將是經久不衰的(de)(de)(de)。
它(ta)的(de)規(gui)模可大可小，而且前景可觀，成本低(di)。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各(ge)項工作(zuo)，提(ti)升它(ta)的(de)品味，不斷地從原有基礎上創新(xin)，從學(xue)生中不斷反思和改革，來(lai)提(ti)高我(wo)們的(de)競爭(zheng)力。
它的管理(li)(li)(li)模式(shi)很簡單，分(fen)內外部管理(li)(li)(li)。外部管理(li)(li)(li)主要(yao)(yao)是宣(xuan)傳，和大(da)中規模訂租(zu)的合(he)理(li)(li)(li)安排；內部管理(li)(li)(li)主要(yao)(yao)是為大(da)學生廚房(fang)營造自由、潔凈的氣氛(fen)。
快來大學生廚(chu)房，和朋友一(yi)起享受下廚(chu)的快樂吧！
二、 公司簡介
1、性(xing)質(zhi)：大學(xue)(xue)生廚房(fang)是一種(zhong)面(mian)向全體大學(xue)(xue)生出租(zu)廚房(fang)的一種(zhong)服(fu)務性(xing)項目。
2、設備設施(shi)：大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)以(yi)單(dan)元(yuan)制形式存在，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)元(yuan)有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)和一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)餐廳。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)中有(you)四個(ge)(ge)灶臺，四套(tao)(tao)炊具(ju)和燃氣灶，和一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)砧板臺，多套(tao)(tao)切菜(cai)(cai)工具(ju)，和一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)櫥(chu)柜，里(li)面碗(wan)具(ju)、油鹽等調料一(yi)(yi)(yi)應(ying)俱全，配(pei)備自(zi)來水(shui)龍頭和多只籃、桶(tong)等洗菜(cai)(cai)工具(ju)，和幾(ji)個(ge)(ge)油煙機；餐廳里(li)有(you)大小桌子五、六張，電風扇，飲水(shui)機，電冰(bing)箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目(mu)服務內(nei)容：大(da)學生們只要提著自己喜歡的菜來到(dao)大(da)學生廚房來，根據時(shi)(shi)間(jian)(jian)或者規模交付一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的租金就可(ke)以(yi)(yi)(yi)到(dao)指定(ding)(ding)的灶(zao)臺(tai)上(shang)去(qu)烹(peng)飪(ren)了，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房四個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)、可(ke)以(yi)(yi)(yi)同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)烹(peng)飪(ren)。在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)中餐或晚餐時(shi)(shi)間(jian)(jian)內(nei)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)又可(ke)連續地讓幾(ji)組(zu)同(tong)(tong)(tong)學烹(peng)飪(ren)。這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)元的廚房：中餐時(shi)(shi)間(jian)(jian)（11：00—2：00）之(zhi)間(jian)(jian)大(da)概(gai)可(ke)以(yi)(yi)(yi)烹(peng)飪(ren)28（4個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)x7組(zu)/灶(zao)臺(tai)）組(zu)同(tong)(tong)(tong)學。同(tong)(tong)(tong)學們可(ke)以(yi)(yi)(yi)在這里(li)吃完再走，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)帶出(chu)去(qu)吃，一(yi)(yi)(yi)切(qie)自便。
我們(men)大學生廚(chu)房還搭配有一(yi)(yi)個大冰(bing)箱(xiang)，若(ruo)是一(yi)(yi)個常(chang)客，且有吃不完的菜(cai)，或需(xu)要存(cun)儲的剩菜(cai)我們(men)將替(ti)他們(men)存(cun)儲，只需(xu)將它們(men)密(mi)封(feng)好后放入一(yi)(yi)封(feng)閉(bi)的籃子，然(ran)后寫上姓名或其他標記，放入冰(bing)箱(xiang)即可，但因考慮到用電情況和冰(bing)箱(xiang)空間問題，若(ruo)存(cun)放的時間超過一(yi)(yi)天(tian)則(ze)支付(fu)2元/天(tian)的寄存(cun)金。
4、項(xiang)目目的：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房的產生(sheng)(sheng)是我組(zu)深刻了(le)解到(dao)很多大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們抱(bao)怨食堂(tang)的飯(fan)菜天天一個樣，味道(dao)不可口，沒(mei)有一點(dian)新(xin)意，還有部分學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺得在外餐館的飯(fan)菜，衛生(sheng)(sheng)狀(zhuang)況(kuang)不好，嫌油(you)不多，而且價(jia)格不低。在只有兩種(zhong)選擇的情況(kuang)下，除了(le)抱(bao)怨，只有抱(bao)怨，所以我們想到(dao)了(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房這個既對大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的口味，又鍛煉(lian)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己(ji)動手能力的廚(chu)房。
5、大(da)學生(sheng)(sheng)廚房(fang)室(shi)內(nei)的(de)(de)(de)裝飾：可由學生(sheng)(sheng)來創(chuang)造設(she)(she)計，設(she)(she)計核心為(wei)自由舒適，綠色(se)環保(bao)。主要體(ti)現簡單美。大(da)學生(sheng)(sheng)自己種的(de)(de)(de)花草(cao)，手工剪(jian)貼畫(hua)，廢物利(li)用等些有創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)設(she)(she)計都(dou)可用來裝飾大(da)學生(sheng)(sheng)廚房(fang)。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大(da)規模（20—40人）：如某班同(tong)學聚會，或(huo)者是某同(tong)學的生(sheng)日，這樣(yang)需要(yao)出(chu)租一(yi)個單元(yuan)的大(da)學生(sheng)廚(chu)房(fang)，這需要(yao)提前(qian)預訂。根據要(yao)求(qiu)或(huo)者約定一(yi)個廚(chu)師來幫忙，或(huo)請個人來打理雜事(shi)。
中規模(mo)（10—20人(ren)）：如某寢室(shi)聯誼，或一個小型(xing)的慶祝會，也需提(ti)前預約，無廚師配(pei)備。
小規模（1—10人）：隨時(shi)安排廚(chu)灶。
2、在(zai)大(da)學生廚房(fang)里，僅需(xu)雇(gu)傭一個中年的女性(xing)員工來(lai)打(da)掃收拾大(da)學生廚房(fang)，并且在(zai)大(da)學生烹飪期間時時檢驗液化(hua)氣灶臺(tai)的安全性(xing)。
3、其他管理人(ren)員(yuan)：宣傳負責人(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責人(ren)，財務管理人(ren)，顧客(ke)預訂負責人(ren)，值班收(shou)銀人(ren)員(yuan)等均可(ke)由學(xue)生(sheng)來擔當。
4、若(ruo)有大型(xing)的(de)聚會(hui)或(huo)聚餐(can)，可向顧(gu)客(ke)預訂(ding)負責人(ren)提前預訂(ding)，他/她(ta)可以提前做安(an)排，中型(xing)的(de)（10—20人(ren)）也由預訂(ding)負責人(ren)安(an)排，小規模的(de)顧(gu)客(ke)群，則按先來后到使用灶臺(tai)。
5、財務(wu)管(guan)理人(ren)，負責清算每星期水電費，煤氣灶(zao)和(he)雇傭人(ren)員(yuan)費用(yong)和(he)“大學(xue)生廚(chu)房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模(mo)(mo)顧客群有固定(ding)的訂(ding)租價格，根據(ju)預訂(ding)廚(chu)房的次(ci)數來決定(ding)下(xia)周小規模(mo)(mo)顧客群前來做菜的租金。
6、政府(fu)批(pi)文：大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房要獲得(de)營業執照(zhao)，問題主要是衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)和安全。因為(wei)我們(men)雇傭了人員(yuan)來打掃大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房和時時刻刻檢驗并教導(dao)學(xue)生(sheng)(sheng)使用液化(hua)氣等危險設(she)備，且在大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房內配有(you)滅火器、消防(fang)設(she)備。安全和衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)本來就是大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房核(he)心管理的問題，所以能夠取得(de)政府(fu)批(pi)文的，若大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)主創業可(ke)向學(xue)校申請資金(jin)和批(pi)文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我(wo)們將通過傳(chuan)單、海報、校論壇(tan)、個大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)q群，和大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關系(xi)網(wang)來(lai)宣(xuan)傳(chuan)。我(wo)們將邀請(qing)各院系(xi)的(de)一(yi)些好朋友相聚到一(yi)起來(lai)免費體驗一(yi)下在我(wo)們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房”中的(de)自由、快樂和滿(man)足感，請(qing)他們為我(wo)們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚房”做口(kou)頭宣(xuan)傳(chuan)。
②客源
既然我們“大學(xue)生(sheng)廚房”的(de)(de)飲食和體驗快樂而(er)設計(ji)的(de)(de)，那(nei)大學(xue)生(sheng)就會有各種各樣的(de)(de)理由喜歡我們“大學(xue)生(sheng)廚房”。
A、在同學(xue)面前一展自己(ji)的(de)廚(chu)藝。
B、請自(zi)己的(de)好(hao)朋友到“大(da)學(xue)生廚房”里(li)為自(zi)己做一頓(dun)香噴噴的(de)美食。
C、某兩(liang)、三個(ge)(ge)男女寢室在這里可以搞(gao)個(ge)(ge)廚藝聯誼(yi)，不會做菜(cai)的順便學(xue)(xue)學(xue)(xue)。
D、有外地來的(de)同學，讓(rang)他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。
E、不滿(man)意外面餐館(guan)，也不滿(man)意食堂，還不容易自己(ji)弄。
在大學(xue)生廚(chu)房這(zhe)(zhe)樣(yang)輕松自由的(de)(de)環境里(li)(li)，在一(yi)(yi)個(ge)像家里(li)(li)一(yi)(yi)樣(yang)可以出(chu)入的(de)(de)廚(chu)房。我們(men)不僅(jin)是吃了一(yi)(yi)頓飯，更重要的(de)(de)在這(zhe)(zhe)個(ge)過程里(li)(li)，我們(men)體(ti)驗(yan)到(dao)了自己動手的(de)(de)快樂(le)。一(yi)(yi)起動手的(de)(de)快樂(le)，這(zhe)(zhe)里(li)(li)真(zhen)的(de)(de)就是大學(xue)生們(men)自己的(de)(de)廚(chu)房。所以有這(zhe)(zhe)樣(yang)多的(de)(de)收獲，我們(men)大學(xue)生廚(chu)房的(de)(de)顧客(ke)將(jiang)絡繹不絕(jue)。每一(yi)(yi)年都將(jiang)有新生的(de)(de)到(dao)來(lai)，來(lai)嘗鮮的(de)(de)同學(xue)也將(jiang)連(lian)續不斷。
③既然大學(xue)生廚房是為(wei)大學(xue)生餐(can)飲(yin)和娛樂考慮，那么可以(yi)擴展搭配盈利服務，可以(yi)出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲(yin)料、啤(pi)酒(jiu)、干菜(cai)等易(yi)存(cun)儲的(de)(de)菜(cai)類干貨(huo)。也(ye)可搭配免(mian)費服務，提供(gong)怎樣做菜(cai)的(de)(de)一類書(shu)籍和營養搭配的(de)(de)書(shu)籍。
2、市場前景
現在(zai)看(kan)來，還(huan)沒(mei)有(you)同我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”這(zhe)樣的規(gui)模來出租廚(chu)房給(gei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)樣結構、形式的店，即(ji)使有(you)、也(ye)只可能是(shi)將大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己做(zuo)飯菜當成是(shi)一(yi)種(zhong)娛樂(le)的形式。所以(yi)我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”是(shi)獨特的。大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們都有(you)一(yi)種(zhong)想體驗(yan)社(she)會實(shi)際(ji)，體驗(yan)自己動手的快樂(le)，也(ye)想體驗(yan)新鮮(xian)的積極(ji)分子。所以(yi)我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”的前景(jing)廣闊(kuo)(kuo)，全(quan)國這(zhe)么(me)多(duo)高校(xiao)（本科、專科、職業(ye)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)）那將是(shi)多(duo)么(me)廣闊(kuo)(kuo)的連鎖空間。也(ye)重視“大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的關注度(du)，信譽(yu)度(du)來橫向(xiang)發展其他服務，做(zuo)到(dao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房的橫向(xiang)連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在(zai)各(ge)地(di)不同(tong)幾所高(gao)校(xiao)周圍都(dou)建(jian)立一個學生(sheng)廚房。認真組(zu)織(zhi)好內部(bu)結構，為學生(sheng)提供一個方(fang)便(bian)、舒適、自由、實惠(hui)、干凈的(de)飲食、娛樂的(de)空間，用自由和(he)潔(jie)凈來贏得大(da)學生(sheng)們烹飪就(jiu)餐的(de)舒適，讓他們感覺來了(le)就(jiu)再來，再來，就(jiu)想天天來。在(zai)半(ban)個學期內，在(zai)所靠(kao)近的(de)學校(xiao)宣傳的(de)眾所周知，把名聲打造的(de)有界碑，在(zai)此期間盈利15%。
⑵近(jin)期(qi)戰(zhan)略目標：在名聲、信(xin)譽(yu)、關(guan)注度都建立很(hen)好的(de)基礎上可發(fa)(fa)展(zhan)更多(duo)城市，更多(duo)高校的(de)“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”，也可橫向發(fa)(fa)展(zhan)，讓“大(da)學生(sheng)廚(chu)房”成(cheng)為一(yi)個品(pin)牌，開展(zhan)其他(ta)服務大(da)學生(sheng)的(de)行業(ye)。
五、投資分析
固定成本
2500—3200元(yuan)/單(dan)元(yuan)
可變成本
（房租(zu)、水、電(dian)、油、糧）3000—7000/單元。年
煤氣(qi) 600元/月(yue)。單(dan)(dan)元 雇傭人員(yuan)900/月(yue)。單(dan)(dan)元
年總(zong)收益 2000—6000元(yuan)/月。單(dan)元(yuan)不等
因為它的(de)不(bu)穩定性，不(bu)好估計利潤(run)的(de)標準值。估計有半年的(de)時間收(shou)回成(cheng)(cheng)本(ben)，半年時間來盈利。 投資形式可以是(shi)合資，也(ye)可以一(yi)(yi)個人(ren)投資，“大學生廚房”一(yi)(yi)年的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)大約在(zai)2—2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤(run)的(de)前景是(shi)客觀(guan)的(de)。
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength：①目前還沒有(you)出現像大學生(sheng)廚房一(yi)樣結構單一(yi)、獨特(te)的店，所以(yi)同行業競爭較少。
②隨意性，它(ta)比(bi)(bi)食(shi)堂的飯菜更(geng)多選(xuan)擇(ze)，順從顧客自己(ji)的愛好。它(ta)比(bi)(bi)餐館更(geng)衛生、更(geng)實惠(hui)，讓人(ren)放心，它(ta)比(bi)(bi)任何地方都自由。
③靈活性好，適應于客源的淡(dan)季和旺季。“大學生廚(chu)房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅(yi)也是可移動的，而且(qie)又是以單元(yuan)制(zhi)的（一(yi)個(ge)廚(chu)房、搭(da)配一(yi)個(ge)餐廳），在同(tong)學們(men)放(fang)寒、暑假時，可以減(jian)少幾個(ge)單元(yuan)，縮小規模(mo)，減(jian)少可變成本（電費(fei)(fei)、水費(fei)(fei)、房租費(fei)(fei)……）
④適(shi)應(ying)性好，能(neng)面對(dui)不同時(shi)期的(de)(de)(de)冷熱情(qing)(qing)況，當期終(zhong)(zhong)考試臨近(jin)，同學(xue)們都整天忙于復(fu)習功課(ke)，迎戰期終(zhong)(zhong)。這(zhe)時(shi)，“大(da)學(xue)生廚(chu)房”可(ke)能(neng)會明顯的(de)(de)(de)變冷清，這(zhe)是，在(zai)(zai)一(yi)定的(de)(de)(de)信(xin)譽度(du)和關(guan)注度(du)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下，而且又靠近(jin)學(xue)校，我們可(ke)以雇傭一(yi)個兼職廚(chu)師。在(zai)(zai)短時(shi)間(jian)內提(ti)供餐飲服務，不至于期終(zhong)(zhong)期間(jian)而變得冷清或產生損失(shi)。
Wealth：因為他是一種服務性(xing)的項目，所(suo)以不太(tai)穩(wen)定。
Opportunity：同(tong)學們(men)都以(yi)(yi)一種新奇的心情進入“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚房”，以(yi)(yi)一種輕(qing)松地(di)心態享受“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚房”，可以(yi)(yi)有很大(da)(da)機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因為(wei)大學(xue)生成本少、形式新(xin)穎，所以模仿者將緊隨著產(chan)生，這以后(hou)反(fan)倒成為(wei)一種強大的(de)競爭力量，所以嚴謹的(de)工作(zuo)管理安排和不斷地(di)創新(xin)改革是很重(zhong)要的(de)。
綜合SWOT分(fen)析來看(kan)，“大學生(sheng)廚房”應該確保(bao)潔(jie)凈(jing)、自由。組織者以(yi)嚴(yan)謹的態度來做好(hao)各(ge)項管理(li)工作(zuo)。以(yi)誠信作(zuo)為根本，讓同學們信賴。在此基礎上(shang)，時時保(bao)持創新改(gai)革的思想來靈活運(yun)轉它。才能長久地存在并發展。
創業策劃書8
一、企業概況：
根據子(zi)女教育問題在家長(chang)心目(mu)中(zhong)的(de)地位不斷的(de)提升，很多家長(chang)都愿意將資金投入到子(zi)女教育上來(lai)，為(wei)(wei)子(zi)女的(de)將來(lai)做(zuo)打算，總是(shi)(shi)(shi)期(qi)望自己的(de)孩子(zi)是(shi)(shi)(shi)人中(zhong)龍鳳，更退一步講，因為(wei)(wei)現在的(de)中(zhong)小學生自制能力有限，將大量的(de)時間花廢到了打網絡(luo)游(you)戲(xi)上來(lai)，家長(chang)為(wei)(wei)了避免這(zhe)種情況(kuang)的(de)發生就想將孩子(zi)送進暑期(qi)輔(fu)(fu)導班(ban)，根據這(zhe)種社會現狀本企業主要是(shi)(shi)(shi)針對的(de)是(shi)(shi)(shi)以攀枝花為(wei)(wei)中(zhong)心涉及方圓百里的(de)縣、鄉、鎮(zhen)而建立暑期(qi)輔(fu)(fu)導班(ban)。本輔(fu)(fu)導中(zhong)心主要面對的(de)是(shi)(shi)(shi)小學、初中(zhong)、高中(zhong)的(de)學生。
二、企業策劃者的個人情況：
本人出(chu)生于(yu)河南省(sheng)鶴壁市浚縣，現在在攀枝(zhi)花學院人文(wen)社科(ke)學院就讀于(yu)法學專業，不僅在2011年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家(jia)教輔導班，而(er)且在平時也(ye)在校外做關于(yu)家(jia)教的兼(jian)職，有一定的經驗基礎。
三、行業及市場情況：
因為家(jia)長越來(lai)(lai)越注重孩(hai)子(zi)的(de)教育(yu)培養(yang)問題，將孩(hai)子(zi)的(de)學習教育(yu)作為頭等大事來(lai)(lai)看(kan)待，為了(le)子(zi)女(nv)(nv)將來(lai)(lai)可以(yi)更加的(de)有出息，所以(yi)很樂意(yi)將金(jin)錢投(tou)入到子(zi)女(nv)(nv)教育(yu)上來(lai)(lai)。然而，正是有很多(duo)人(ren)也看(kan)到了(le)這種(zhong)商機，所以(yi)每(mei)年暑假都會涌現出很多(duo)的(de)家(jia)教輔導中心。
從事暑期輔導(dao)班這(zhe)樣的(de)(de)工作，不(bu)僅需要金錢的(de)(de)投入(ru)還需要投入(ru)大量的(de)(de)精力，想要做(zuo)好一(yi)個(ge)家教班的(de)(de)話人不(bu)在(zai)多而(er)在(zai)精。如何在(zai)形形色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)輔導(dao)班中脫穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)是一(yi)個(ge)重大的(de)(de)問題。不(bu)可否認的(de)(de)是如果輔導(dao)班的(de)(de)團隊比較優良，輔導(dao)班的(de)(de)質量比較優秀那(nei)么在(zai)眾多輔導(dao)班中脫穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)就不(bu)存在(zai)問題，最后(hou)，也(ye)不(bu)會擔心(xin)關于招(zhao)不(bu)到學生(sheng)的(de)(de)境況。本(ben)企業的(de)(de)宣傳(chuan)主(zhu)要把重心(xin)放在(zai)三十(shi)(shi)歲左右六十(shi)(shi)歲以下(xia)的(de)(de)人群上。
四、組織與管理：
1.企業(ye)(ye)基本(ben)情況：預先擬定(ding)的企業(ye)(ye)名稱為(wei)(wei)“金(jin)牌(pai)輔(fu)導班”預期(qi)成(cheng)立時間(jian)在暑假(jia)(jia)放假(jia)(jia)前兩個(ge)月、預期(qi)注冊(ce)資本(ben)為(wei)(wei)30000元(yuan) ，每個(ge)教(jiao)學點(dian)上(shang)的流動資金(jin)大約為(wei)(wei)5000元(yuan)。（本(ben)企業(ye)(ye)為(wei)(wei)合伙企業(ye)(ye)）
其中：現(xian)金出(chu)資額及(ji)占股(gu)份(fen)的(de)比例為 85%
無形資產(chan)出資額及占股份(fen)比例(li)為15%
預期(qi)注冊地點：攀枝花(hua)市(shi)東(dong)區
2.企(qi)業主要股東(dong)(dong)情況(kuang)：列表說(shuo)明股東(dong)(dong)的名稱及其出資情況(kuang)。
股東名稱(cheng) 出(chu)資額(e) 股份比例(li) 出(chu)資形式 聯系人(ren) 聯系電話(hua)
甲方
乙方
丙方
丁方
3、企(qi)業內部(bu)部(bu)門(men)設(she)置(zhi)情況：以圖形來表示本企(qi)業的(de)組織結構，并說明每個部(bu)門(men)的(de)責(ze)權利、部(bu)門(men)與部(bu)門(men)之間(jian)的(de)關系等。
總負責人
財務部負責人
人事部負責人
各分點負責人
全體輔導班教師
4、企業員(yuan)工的招聘與培(pei)訓：
本次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)聘主要(yao)是在暑假放假前一個月(yue)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)聘，采用在校園(yuan)內張貼(tie)廣告的(de)形式進行(xing)，本次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)牌活(huo)動主要(yao)由人事部負(fu)責(ze)，招(zhao)(zhao)(zhao)聘地點鎖定在攀枝花(hua)學院(yuan)本部、西苑以及機(ji)電(dian)學院(yuan)，面(mian)試地點全部設在攀枝花(hua)學院(yuan)本部內，本次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)聘會根(gen)據提(ti)前找到(dao)的(de)教學點來確(que)定招(zhao)(zhao)(zhao)聘老師的(de)數量(liang)，本次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)聘大約(yue)需要(yao)200名教師，分三批進行(xing)。
培訓時間定在招聘(pin)結(jie)束兩(liang)天之后，占用大(da)家(jia)(jia)中午午休睡覺的時間，針對(dui)如何(he)宣傳(chuan)，如張貼廣告(gao)、如何(he)與(yu)家(jia)(jia)長聯系與(yu)溝(gou)通以及如果介紹我們的輔導(dao)班做一(yi)個細致的培訓。
5、董事會成員名單：
序號 職務 姓名 學(xue)歷或職稱 聯系電話
1 主要負責人 劉應巧 本科二本在校生
2 財務(wu)部負責人(ren) 苑(yuan)琳琳 本科(ke)二本在校(xiao)生(sheng)
3 人事部負責人 袁雪芳 本科(ke)二本在校生
4人事部副(fu)負責人 王曉(xiao)芬(fen) 本科二本在校(xiao)生
五、營銷策略：
因(yin)為(wei)每(mei)到暑(shu)(shu)期市(shi)場上將(jiang)會(hui)涌現出(chu)大(da)量(liang)的(de)輔(fu)導(dao)班(ban)(ban)，總體來說(shuo)壓(ya)力還(huan)是(shi)(shi)比較大(da)的(de)，有很多輔(fu)導(dao)班(ban)(ban)大(da)部(bu)分是(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)生辦(ban)的(de)，但是(shi)(shi)近(jin)幾年(nian)來教(jiao)師也慢慢地開始利(li)用(yong)暑(shu)(shu)假期間辦(ban)起了暑(shu)(shu)假輔(fu)導(dao)班(ban)(ban)，無疑，這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)給新生的(de)輔(fu)導(dao)中心增添(tian)了難度，但是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)即使機遇(yu)又是(shi)(shi)挑戰(zhan)，因(yin)為(wei)報名參(can)加輔(fu)導(dao)班(ban)(ban)的(de)大(da)多數學(xue)(xue)生是(shi)(shi)因(yin)為(wei)學(xue)(xue)習成績不太(tai)理想，與自己的(de)老(lao)師溝通少，或(huo)者說(shuo)不滿意(yi)某(mou)位老(lao)師所造成的(de)，所以(yi)，我們并不需要過度的(de)擔心這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)。
我(wo)們可以(yi)在宣傳力度以(yi)及宣傳質量(liang)上(shang)做到最好，因為很多家長對(dui)輔(fu)導班也不是很了解，所(suo)以(yi)，前期(qi)的(de)準備(bei)工作一定要做好。
1.尋看市場，確(que)定教學(xue)點：
首先(xian)(xian)要對攀(pan)枝花(hua)(hua)市東區(qu)(qu)西區(qu)(qu)本身要做(zuo)一(yi)個(ge)具體的(de)(de)了解，確定好攀(pan)枝花(hua)(hua)市的(de)(de)區(qu)(qu)內的(de)(de)教(jiao)學點，找(zhao)到(dao)適合的(de)(de)房子，并且商議洽談(tan)，付(fu)好定金。教(jiao)學點盡量設(she)在交(jiao)通便(bian)利，環境優美(mei)，離(li)小區(qu)(qu)要近的(de)(de)地方。桌椅可(ke)(ke)以提前優先(xian)(xian)考慮(lv)租用學校(xiao)或(huo)者幼兒園的(de)(de)桌椅，盡量可(ke)(ke)以連同教(jiao)室一(yi)起租起。首先(xian)(xian)在攀(pan)枝花(hua)(hua)市區(qu)(qu)的(de)(de)清香坪、瓜子坪、丙草(cao)崗、南山(shan)、米(mi)易、鹽(yan)邊(bian)……具體在確立(li)，大約建立(li)30-35個(ge)教(jiao)學點。
2.暑期輔導班教師招(zhao)聘：
將招(zhao)聘的(de)(de)(de)重點(dian)(dian)放在外(wai)表(biao)(biao)看起(qi)來成熟穩重，并且有較好的(de)(de)(de)表(biao)(biao)達溝(gou)通能(neng)力的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)上(shang)，條件必須要確(que)定吃苦耐(nai)勞(lao)，工(gong)資(zi)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)為每月1000元，一個(ge)(ge)點(dian)(dian)上(shang)安排(pai)4個(ge)(ge)教(jiao)師，其中選定一個(ge)(ge)能(neng)力較強的(de)(de)(de)定位該點(dian)(dian)的(de)(de)(de)負(fu)責人，負(fu)責人的(de)(de)(de)月工(gong)資(zi)為1200，此工(gong)資(zi)按天計(ji)算。每一個(ge)(ge)教(jiao)學點(dian)(dian)點(dian)(dian)根(gen)據本(ben)身的(de)(de)(de)具體(ti)情況(kuang)定下指標，每個(ge)(ge)點(dian)(dian)至少要找(zhao)到30個(ge)(ge)學生(sheng)(sheng)，超(chao)(chao)出的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)每超(chao)(chao)出一個(ge)(ge)每位教(jiao)師可得到五十元的(de)(de)(de)提成。同時(shi)會適當的(de)(de)(de)發給(gei)生(sheng)(sheng)活補(bu)助。招(zhao)聘成功的(de)(de)(de)應該簽訂與其簽訂合同，該合同受法(fa)律(lv)保護，如果違約(yue)將追(zhui)究其法(fa)律(lv)責任。
3.宣傳：
根(gen)據(ju)已(yi)經確(que)定好的(de)教(jiao)師(shi)將教(jiao)師(shi)根(gen)據(ju)教(jiao)學地(di)點(dian)的(de)不同(tong)(tong)分好組，開始(shi)宣(xuan)傳單(dan)的(de)印發工作，根(gen)據(ju)地(di)點(dian)的(de)不同(tong)(tong)宣(xuan)傳單(dan)都(dou)有適當(dang)的(de)改(gai)變。例(li)如負責(ze)人(ren)的(de)聯系咨(zi)詢(xun)電話以(yi)及(ji)咨(zi)詢(xun)地(di)點(dian)等。確(que)定好后(hou)就(jiu)是宣(xuan)傳工作了，主要包括(kuo)發傳單(dan)和張貼廣(guang)告，發傳單(dan)最好鎖(suo)定在(zai)中(zhong)小學生放假拿(na)成(cheng)績單(dan)的(de)時候，因為，當(dang)時會有許多(duo)家長陪同(tong)(tong)。宣(xuan)傳日期大約為10到15天。
每(mei)(mei)個(ge)教學(xue)點上(shang)燈宣傳了5天左右，根(gen)據具(ju)體的(de)情(qing)況開始設(she)立咨(zi)詢(xun)點，家長交費的(de)時(shi)候(hou)同時(shi)要簽(qian)訂安全管理協議。小學(xue)的(de)費用(yong)初步定為(wei)450元，初中(zhong)(zhong)(zhong)650元，高中(zhong)(zhong)(zhong)每(mei)(mei)科400元小學(xue)和初中(zhong)(zhong)(zhong)根(gen)據具(ju)體情(qing)況可優(you)惠50元，發票(piao)為(wei)本輔導中(zhong)(zhong)(zhong)心專用(yong)發票(piao)，每(mei)(mei)張(zhang)發票(piao)上(shang)要有教學(xue)點上(shang)負責人的(de)簽(qian)名。
4.授課：
本輔導班全(quan)部定為7月12號(hao)至7月13號(hao)開(kai)始進行公開(kai)課(ke)，7月14號(hao)為入學考(kao)試，7月15好正式(shi)講課(ke)。授課(ke)時間(jian)為一個月，具體(ti)的教課(ke)安排(pai)由教學點(dian)自(zi)主安排(pai)，教材有(you)本輔導中心提供。
六、其他：
對于(yu)剛開始(shi)工(gong)作不(bu)久就要辭(ci)職（工(gong)作了在五天(tian)以內的(de)）的(de)教(jiao)師，工(gong)資(zi)將會(hui)(hui)不(bu)以支付，造成嚴重(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)，本企(qi)業將會(hui)(hui)根據(ju)招聘時所(suo)簽的(de)協約追究(jiu)其(qi)責任，必要時請(qing)求違約賠償。
創業策劃書9
一、快餐店介紹
1.本店屬(shu)于(yu)餐(can)飲服務(wu)行業(ye)，名稱為(wei)都市快餐(can)店，是個人獨資企業(ye)。主(zhu)要(yao)提供中式(shi)早餐(can)，如(ru)油(you)條、小籠包等各式(shi)中式(shi)點心和小菜，午餐(can)和晚餐(can)多以炒菜、無煙燒烤為(wei)主(zhu)。
2.都市快(kuai)餐店(dian)(dian)位(wei)于濰坊市商業步(bu)行(xing)街，開(kai)創期初步(bu)鎖定成為一家(jia)中檔快(kuai)餐店(dian)(dian)，未來將(jiang)逐步(bu)發展(zhan)成為像肯德基、麥當勞那樣的中式(shi)快(kuai)餐連(lian)鎖店(dian)(dian)。
3.因為對餐飲業有著極大的(de)興(xing)趣(qu)，我(wo)相信以(yi)我(wo)的(de)智慧、才能和對事(shi)業的(de)一顆執著的(de)心，一定會在(zai)本行業內獨領風騷。
4.本(ben)店(dian)需創業資金5萬(wan)元(yuan)，其中3萬(wan)元(yuan)已籌集到位，剩下2萬(wan)元(yuan)向銀行貸款。
二、投資計劃
由點做起，輻(fu)而為面。立足(zu)于一個地區(qu)(qu)特點的(de)消(xiao)費群，初(chu)期發展(zhan)就應試形成一定(ding)的(de)規模經(jing)營(ying)(ying)，選擇好幾(ji)個經(jing)營(ying)(ying)網點地址后(hou)，同時閃亮全登場。以(yi)后(hou)再(zai)根據發展(zhan)，輻(fu)射全國(guo)經(jing)營(ying)(ying)。 發展(zhan)初(chu)期，大力發展(zhan)中式快餐(can)(can)尚(shang)未涉(she)足(zu)的(de)網上快餐(can)(can)公司(si)(si)和流動(dong)快餐(can)(can)公司(si)(si)服(fu)(fu)務，待公司(si)(si)實力有了一定(ding)的(de)積累，并有了穩(wen)定(ding)的(de)顧(gu)客消(xiao)費群體，再(zai)大力發展(zhan)公司(si)(si)全面的(de)服(fu)(fu)務策略。我們要根據人口流動(dong)密度居(ju)民收入水平，實際消(xiao)費等(deng)因素，在商(shang)業(ye)區(qu)(qu)、購(gou)物區(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)和住(zhu)宅(zhai)區(qu)(qu)等(deng)地大力發展(zhan)前廳就餐(can)(can)的(de)快餐(can)(can)經(jing)營(ying)(ying)模式。
三、市場分析
隨著社會生活節奏加快(kuai)(kuai)，快(kuai)(kuai)餐(can)(can)業(ye)的(de)出現(xian)和(he)發展成(cheng)為不容置疑的(de)問(wen)(wen)題。雖然中國的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)業(ye)發展十分迅速，但洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)的(de)充斥使大部分的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)市場與中式快(kuai)(kuai)餐(can)(can)無緣。如何去占領(ling)那部分市場，是(shi)我們需要(yao)解(jie)決的(de)問(wen)(wen)題。
目前，市(shi)面上(shang)(shang)的西(xi)式快(kuai)餐(can)(can)(can)其(qi)實并不適合國(guo)人對快(kuai)餐(can)(can)(can)的消(xiao)觀念(nian)和傳統飲食(shi)需求的觀念(nian)。拿西(xi)式快(kuai)餐(can)(can)(can)最(zui)普通的漢堡包來說，除(chu)了新奇，基本上(shang)(shang)是沒有什么(me)美(mei)味可(ke)言。而且，快(kuai)餐(can)(can)(can)在(zai)美(mei)國(guo)的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消(xiao)費的對象。但在(zai)中(zhong)國(guo)的市(shi)場上(shang)(shang)，西(xi)式快(kuai)餐(can)(can)(can)的價格，遠遠超(chao)過大眾所能接受的程度，這也決(jue)定了不可(ke)能讓工薪階層(ceng)經常去嘗試(shi)那份新奇快(kuai)餐(can)(can)(can)。
但考察(cha)現行(xing)(xing)中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)小、臟、亂、差的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行(xing)(xing)中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)的(de)(de)眾(zhong)多(duo)弱(ruo)點，給我(wo)們(men)(men)建中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)連鎖店提供了絕(jue)好的(de)(de)市(shi)場機會。只要(yao)我(wo)們(men)(men)能抓(zhua)住這(zhe)些市(shi)場機會，改善中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)經營上的(de)(de)諸多(duo)缺陷，并發展我(wo)們(men)(men)的(de)(de)自(zi)己的(de)(de)特色那么我(wo)們(men)(men)進(jin)入中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)市(shi)場占據較大市(shi)場份額的(de)(de)創業計劃，是極有可(ke)能成功(gong)的(de)(de)。
四、經營分析
1、經營目標
1)由(you)于(yu)地理位置處于(yu)商業街(jie)，客源相對豐(feng)富，但競爭(zheng)對手也(ye)不少(shao)，要(yao)(yao)想打開市場，必須要(yao)(yao)在服(fu)務質(zhi)量和產(chan)品質(zhi)量上下功夫，并且要(yao)(yao)進(jin)一步(bu)擴大經營范(fan)圍以滿足消費者的(de)不同需求。短期目標(biao)是在濰坊市商業步(bu)行街(jie)站穩腳跟，1年收回成本。
2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄(xiong)厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶(yuan)都眾多(duo)快餐品牌中闖出(chu)一片(pian)天地，并成餐飲市場的知(zhi)名(ming)品牌。
2.快餐服務業的模型。
以顧(gu)(gu)客為中心，以顧(gu)(gu)客滿意為目的，通(tong)過使顧(gu)(gu)客滿意，最終達到公司經(jing)營理念的推廣。
3.目標市場的定位。
大眾能接受的中式(shi)快餐業。顧客群：上(shang)班族+兒童(tong)+學生+其他。
4.市場策略
快(kuai)餐網絡化，人性化
(1)網上(shang)快餐產品訂購是(shi)提供給上(shang)班族在工作單位(wei)午(wu)餐之用(yong)。它們的前臺接待服務也是(shi)虛擬的，靠的是(shi)網絡訂購體系(xi)和快速(su)運(yun)送體系(xi)，我們將建立送餐專線(xian)電話(hua)運(yun)送業(ye)務由統一的巴士和服務人(ren)員負責運(yun)送。
(2)針對早(zao)(zao)(zao)餐(can)人口流動性大(da)，時(shi)間緊(jin)迫的(de)特點(dian)，我們(men)將由模式統一(yi)(yi)的(de)巴士和服(fu)務(wu)人員流動至各主(zhu)要需求(qiu)網(wang)點(dian)向顧(gu)客提供方(fang)便、營(ying)(ying)養(yang)的(de).早(zao)(zao)(zao)套(tao)餐(can)。 因學生(sheng)人數眾(zhong)多(duo)，還(huan)可推出(chu)(chu)學生(sheng)營(ying)(ying)養(yang)快餐(can)，既(ji)注重經濟效益，又兼顧(gu)了社會效應(ying)。大(da)力開(kai)展便民小吃，早(zao)(zao)(zao)餐(can)要品(pin)種繁(fan)多(duo)，價(jia)格便宜，因地制宜的(de)推出(chu)(chu)中式早(zao)(zao)(zao)餐(can)套(tao)餐(can)。午(wu)晚餐(can)提供經濟型、營(ying)(ying)養(yang)豐富的(de)菜肴(yao)，并(bing)提供一(yi)(yi)個優雅的(de)就餐(can)環境。隨時(shi)準備開(kai)發新產品(pin)，以適應(ying)變化的(de)市場需求(qiu)，創業初期設立的(de)目標是“送餐(can)到家(jia)”服(fu)務(wu)。
(3)快(kuai)餐公(gong)司形象(xiang)策略
在位于商業區附(fu)近的(de)快(kuai)餐廳充分顯示本店(dian)的(de)形象清潔、衛(wei)生(sheng)、實惠(hui)、溫馨(xin)。
5、人事計劃
本店開業前(qian)期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具(ju)體內容如(ru)下：
1)通(tong)過勞務市場招(zhao)聘本市戶口的，有一(yi)定工(gong)作經驗，有良好的職(zhi)業(ye)道(dao)德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(ye)者。 應(ying)聘者持《招(zhao)用職(zhi)工(gong)登記表》并附(fu)入個人資料(liao)來本店面試。
2)經面試，筆試，體(ti)(ti)檢合格(ge)者，與其簽訂勞動合同(tong)。同(tong)時，為了提(ti)高服務人員整(zheng)體(ti)(ti)素質(zhi)，被(bei)招聘上崗的人員都(dou)需(xu)要接受2個月的培訓，具體(ti)(ti)內容(rong)如(ru)下：
A、制定培(pei)訓計劃 ，確定培(pei)訓目的，制定評估方法。
B、實施(shi)培訓(xun)計劃(hua)，貫徹(che)學習《勞動(dong)紀(ji)律(lv)》和各種規章制度。
3)考(kao)核上崗，對(dui)于不合(he)格者給予停職學習，扣除20%工(gong)資，直至合(he)格為止(zhi)。若3次(ci)考(kao)試及不合(he)格者，扣除當月全部(bu)工(gong)資和(he)福(fu)利。
6、銷售計劃
開業前進行一系(xi)列宣傳企業工作，向消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)介(jie)紹本(ben)店(dian)“物美價(jia)廉”的(de)銷售策(ce)略，還會發(fa)放問卷調查表，根(gen)據消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)需求，完善本(ben) 店(dian)的(de)產品和服務內容。與此同時推(tui)(tui)出會員制，季卡、月卡，從而(er)吸(xi)引(yin)更多的(de)顧客。每月累計消(xiao)費(fei)1000元(yuan)者(zhe)(zhe)可參加每月末大抽(chou)獎，中獎者(zhe)(zhe)可獲(huo)得價(jia)值(zhi)888元(yuan)的(de)禮券(quan)。每月累計消(xiao)費(fei)100元(yuan)者(zhe)(zhe)，贈送(song)價(jia)值(zhi)10元(yuan)的(de)禮券(quan)，200元(yuan)贈送(song)20元(yuan)禮券(quan)，以此類(lei)推(tui)(tui)。
五、競爭與優勢分析
快餐(can)(can)業(ye)的(de)競爭對(dui)手主要(yao)(yao)是商業(ye)街附近(jin)的(de)小餐(can)(can)館以及(ji)像麥(mai)當勞、肯德基那樣的(de)快餐(can)(can)店。他們各有(you)各的(de)優勢，當然我們也不(bu)示弱。因為在創(chuang)業(ye)初期，所以我們一(yi)(yi)定要(yao)(yao)大力(li)吸引顧(gu)客，在不(bu)影響銷售額(e)的(de)情況(kuang)下(xia)(xia)盡量壓(ya)低價格，讓平時的(de)低薪階層一(yi)(yi)樣可以在這里消費，讓顧(gu)客買得舒心吃得放心;同時在其(qi)他餐(can)(can)飲業(ye)沒有(you)開始網(wang)(wang)絡訂餐(can)(can)的(de)情況(kuang)下(xia)(xia)，實施新戰略，開通(tong)網(wang)(wang)絡訂餐(can)(can)業(ye)務，送餐(can)(can)上門。
六、財務報告
本店(dian)內(nei)所(suo)有帳(zhang)(zhang)目情(qing)況必(bi)須及(ji)時入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)，支出與收(shou)入(ru)(ru)(ru)的(de)(de)錢款必(bi)須經由(you)會(hui)計入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)或記錄后方能(neng)使(shi)用(yong)，記帳(zhang)(zhang)使(shi)用(yong)復式記帳(zhang)(zhang)法(fa)，以(yi)科學的(de)(de)方法(fa)進行(xing)(xing)管理，以(yi)免帳(zhang)(zhang)務混亂，每(mei)(mei)日的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)(ru)應進行(xing)(xing)及(ji)時清點(dian)，所(suo)有點(dian)菜的(de)(de)菜單及(ji)收(shou)款的(de)(de)憑據必(bi)須保存并一(yi)式兩份(fen)，以(yi)便核對(dui)及(ji)入(ru)(ru)(ru)帳(zhang)(zhang)。店(dian)內(nei)所(suo)有的(de)(de)物品屬店(dian)內(nei)的(de)(de)固定資產，不得隨意破(po)(po)壞或帶走，每(mei)(mei)月(yue)的(de)(de)總收(shou)益，除去一(yi)切費(fei)用(yong)，剩下(xia)的(de)(de)存入(ru)(ru)(ru)銀行(xing)(xing);如果經過(guo)每(mei)(mei)月(yue)的(de)(de)結算后，收(shou)入(ru)(ru)(ru)比計劃高，將適度(du)調(diao)整工資，以(yi)調(diao)動(dong)大家的(de)(de)工作熱(re)情(qing)，如發現在工作中無故破(po)(po)壞飯店(dian)的(de)(de)財產，將從(cong)責任人的(de)(de)工資或獎金(jin)中扣(kou)除。
1)本店固定資(zi)產(chan)萬元營業面(mian)積平方米 桌椅套冷(leng)凍柜臺 灶件 若干
2)每日(ri)流動資金為多(duo)少萬元
3)對于帳(zhang)目(mu)，要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)日有(you)日帳(zhang)，月有(you)月帳(zhang)，季有(you)季帳(zhang)，年(nian)有(you)年(nian)終總帳(zhang)，這樣企業的(de)盈虧在(zai)帳(zhang)面上(shang)一目(mu)了然，就(jiu)避免了經(jing)營管理(li)工作的(de)盲目(mu)性。 注：因在(zai)創業初期，所以在(zai)各種開(kai)銷(xiao)上(shang)要(yao)(yao)精打(da)細(xi)算，但要(yao)(yao)保證(zheng)飯菜(cai)的(de)質量，盡量把價(jia)格(ge)放低。
七、投資風險與收益
當然任何事情(qing)并(bing)不是一(yi)帆風順的(de)，在快(kuai)餐店(dian)發展的(de)道路(lu)上可能會遇到許多的(de)問(wen)題，例如，銷售業績(ji)下滑，顧客回頭(tou)率不高等等。只要我(wo)們找到問(wen)題的(de)源頭(tou)，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問(wen)題最終會得以解決。
不僅是(shi)(shi)利潤(run)，更是(shi)(shi)服務(wu)。作為這個行業(ye)的(de)(de)倡導(dao)者(zhe)，本(ben)店會本(ben)著以(yi)優質(zhi)服務(wu)和行業(ye)健康發展(zhan)(zhan)的(de)(de)理想和信(xin)(xin)仰(yang)來服務(wu)于顧客，我(wo)們相信(xin)(xin)，只有在一種公(gong)平，理性(xing)的(de)(de)經(jing)營思路下，不懈地堅持(chi)，其結(jie)果是(shi)(shi)大(da)家都希望的(de)(de)雙(shuang)贏局面(mian)，從而在總體上促(cu)進中式(shi)快餐的(de)(de)形成和發展(zhan)(zhan)。
創業策劃書10
俗(su)話說，“民以(yi)食為(wei)(wei)天”，為(wei)(wei)了(le)滿(man)足居民、學生等類型的顧(gu)客(ke)的飲(yin)食需要(yao)，特(te)在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客(ke)至(zhi)上，服(fu)務至(zhi)上”的基本要(yao)求，將為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)提供最優質的服(fu)務。
一、快餐店概況
1、本店發(fa)屬于餐(can)飲服務行業，名稱為都(dou)市(shi)快餐(can)店，是個人(ren)獨資(zi)企業。主(zhu)要提供中(zhong)式(shi)早餐(can)，如油條、小(xiao)籠包等各式(shi)中(zhong)式(shi)點心(xin)和小(xiao)菜(cai)，午餐(can)和晚(wan)餐(can)多以炒菜(cai)、無煙燒(shao)烤(kao)為主(zhu)。
2、都市快餐店位(wei)于商業步行街，開(kai)創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成(cheng)為像肯德(de)基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快(kuai)餐(can)店的(de)(de)所有者(zhe)是(shi)xxx，餐(can)廳經(jing)理xxx，廚師xxx，三人均有6年的(de)(de)餐(can)飲工作經(jing)驗，以(yi)我們的(de)(de)智慧、才(cai)智和對(dui)事(shi)業(ye)的(de)(de)一顆(ke)執著的(de)(de)心，一定會在本行(xing)業(ye)內獨(du)領(ling)風騷(sao)。
4、本店需創業資(zi)金(jin)xxxx萬(wan)(wan)元，其中xxx萬(wan)(wan)元已籌集(ji)到位，剩下xxx萬(wan)(wan)元向(xiang)銀(yin)行(xing)貸款。
二、經營目標
1、由(you)于(yu)地理位(wei)子處于(yu)商業(ye)(ye)街(jie)，客源相對(dui)豐富，但(dan)競爭對(dui)手也(ye)不(bu)少，特別是(shi)本店剛開業(ye)(ye)，想(xiang)要打(da)開市場，必需(xu)要在服務質(zhi)量和(he)產品質(zhi)量上下工(gong)夫，并且要進一步擴大經營(ying)范圍以滿足消費(fei)者的(de)不(bu)同需(xu)求(qiu)。短期目標(biao)是(shi)在商業(ye)(ye)步行(xing)街(jie)站(zhan)穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在(zai)3年內增設3家(jia)(jia)分店，漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)發展成為(wei)一(yi)家(jia)(jia)經濟實力(li)雄厚并有一(yi)定市場(chang)占有率的(de)快餐連鎖集團，在(zai)島城眾多快餐品(pin)牌中闖出一(yi)片(pian)天地(di)，并成餐飲市場(chang)的(de)知(zhi)名品(pin)牌。
三、市場分析
1、客源：都市快餐店(dian)的目的顧(gu)客有：到商(shang)業步行(xing)街購物(wu)娛樂的一(yi)般消(xiao)費者，約占(zhan)50;鄰近學(xue)校的學(xue)生、商(shang)店(dian)工作人員、小區居民，約占(zhan)50。
2、客(ke)源數量充裕，消(xiao)費水平(ping)中低(di)檔。
3、競爭對手
都市快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)鄰近(jin)共(gong)有(you)(you)4家(jia)(jia)主要(yao)競(jing)爭對(dui)手，其(qi)中(zhong)規模較(jiao)大的1家(jia)(jia)，其(qi)他(ta)3家(jia)(jia)為小型快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)。這(zhe)(zhe)4家(jia)(jia)酒店(dian)(dian)經營期(qi)均在2年(nian)以(yi)上。xx快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)中(zhong)西兼(jian)營，價(jia)格(ge)較(jiao)貴，客源泉稀疏。另(ling)外3家(jia)(jia)小型快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)衛(wei)生情況較(jiao)差(cha)，服務質量較(jiao)差(cha)，就餐(can)(can)環境擁擠臟亂(luan)。本店(dian)(dian)抓住(zhu)了這(zhe)(zhe)4家(jia)(jia)快(kuai)餐(can)(can)店(dian)(dian)現有(you)(you)的弊端(duan)，推出“物(wu)美價(jia)廉”等營銷策略，力爭在激(ji)烈(lie)的市場(chang)競(jing)爭中(zhong)占有(you)(you)一席之地。
四、經營計劃
1、快餐店(dian)主如(ru)果面向大眾，因此菜價(jia)不太(tai)高，屬中低價(jia)位。
2、大力(li)開展(zhan)便民小吃，早餐(can)要品種繁多，價格便宜(yi)，因地(di)制宜(yi)的推(tui)出(chu)中式早餐(can)套(tao)餐(can)。
3、午晚餐(can)提供(gong)經濟型(xing)、營(ying)養豐富的(de)(de)菜(cai)肴，并提供(gong)一個優雅的(de)(de)就餐(can)環(huan)境。4、隨時準備開發(fa)新(xin)產品(pin)，以適應(ying)變(bian)化的(de)(de)市場(chang)需求(qiu)，如本年度(du)設立目的(de)(de)是“送(song)餐(can)到(dao)家”服務(wu)。
5、經營時間：早~晚!
6、對于以(yi)上計劃，我(wo)們將(jiang)分工(gong)合(he)作(zuo)，各盡其職。我(wo)們將(jiang)會(hui)在衛(wei)生(sheng)、服務、價格(ge)、營養等方(fang)面(mian)下協(xie)夫，爭取(qu)獲得更(geng)多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業前期，初步計(ji)劃招收多少(shao)(shao)名(ming)全日制雇(gu)員(yuan)(包括多少(shao)(shao)名(ming)廚師)，多少(shao)(shao)名(ming)臨時雇(gu)員(yuan)(含廚師)具體內容如下：
1)通(tong)過(guo)勞(lao)務(wu)市場招(zhao)聘(pin)本市戶口的，有一定工作(zuo)經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意(yi)加入餐(can)飲行業者。
應聘者特(te)《招用職工登記(ji)表》并附(fu)入個人資料(liao)來本店面試。
2)經面(mian)試(shi)，筆試(shi)，體(ti)檢合格者，與(yu)其簽訂勞動(dong)合同(含試(shi)用(yong)期)。
2、為(wei)了提高(gao)服務人(ren)(ren)員整體素(su)質，被招聘上崗的人(ren)(ren)員都(dou)需要接收2個月的培訓，具體內容如下：
1)制(zhi)定(ding)培(pei)訓計劃(hua)，確定(ding)培(pei)訓目的，制(zhi)訂評(ping)估(gu)方(fang)法。
2)實施培訓(xun)計劃，貫徹學習《勞(lao)動紀律(lv)》和各種(zhong)規章制(zhi)度。
3)考(kao)核(he)上崗，對于不和格者(zhe)給以停職(zhi)學(xue)習，扣(kou)除20工資(zi)，直(zhi)至合格為(wei)止。若3次考(kao)試及不和格者(zhe)，扣(kou)除當月(yue)全部工資(zi)和福(fu)利。
六、銷售計劃
1、開業前進行(xing)一(yi)系列宣(xuan)傳企業工作，向消(xiao)費(fei)者介紹本店“物美(mei)價廉”的銷(xiao)售策略，還會發放問卷(juan)調查表，根(gen)據消(xiao)費(fei)者的需求(qiu)，完(wan)善本店的產(chan)品和(he)服(fu)務內(nei)容。
2、推(tui)出會員(yuan)制，季卡(ka)、月卡(ka)，從而吸引更(geng)多的顧(gu)客。
3、每月(yue)(yue)累計消費xxxx元(yuan)者(zhe)可參加(jia)每月(yue)(yue)末(mo)大抽獎，中(zhong)獎者(zhe)(1名)可獲得價(jia)值xxx元(yuan)的禮(li)券。
4、每月(yue)累計(ji)消(xiao)費xxx元(yuan)者，贈送價值xx元(yuan)的禮券，xxx元(yuan)贈送xx元(yuan)禮券，以此類推。
七、財務計劃
本店(dian)內所(suo)有帳(zhang)目狀(zhuang)況必(bi)需及(ji)時入(ru)(ru)帳(zhang)，支出與收入(ru)(ru)的(de)錢(qian)款必(bi)須經由會計入(ru)(ru)帳(zhang)或(huo)記(ji)錄后(hou)方能使用(yong)，記(ji)帳(zhang)使用(yong)復式(shi)記(ji)帳(zhang)法(fa)，以科學(xue)的(de)方法(fa)進行(xing)管理，以免帳(zhang)務混亂，每日的(de)收入(ru)(ru)應進行(xing)及(ji)時清點，所(suo)有點菜(cai)的(de)菜(cai)單及(ji)收款的(de)憑據必(bi)須保存(cun)并一式(shi)兩份，以便核(he)對及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)。店(dian)內所(suo)有的(de)物品屬店(dian)內的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產，不得隨意毀壞(huai)或(huo)帶走，每月的(de)總(zong)收益，除(chu)(chu)去一切費(fei)用(yong)，剩下的(de)存(cun)入(ru)(ru)銀行(xing);要是經過(guo)每月的(de)結算后(hou)，收入(ru)(ru)比計劃高，將適度調整工(gong)資(zi)，以調動大家的(de)工(gong)作熱情，如發現在工(gong)作中無故(gu)損壞(huai)酒店(dian)的(de)財產，將從責任人的(de)工(gong)資(zi)或(huo)獎金(jin)中扣除(chu)(chu)。`
1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套(tao)
營業面(mian)積(xxxx)平方米
冷凍柜(ju) (xxxxx)臺
灶件 若干
2)每日流動資金為(wei)多少萬元
(主要(yao)用于突發事件以及臨時進貨)
3)對于帳(zhang)目(mu)(mu)，要做到(dao)日有日帳(zhang)，月有月帳(zhang)，季有季帳(zhang)，年有年終總(zong)帳(zhang)，這(zhe)樣企業的(de)盈虧(kui)在帳(zhang)面上一目(mu)(mu)了然，就避免(mian)了經營管理工作的(de)盲目(mu)(mu)性。
注：因剛開業，所以(yi)在各種開銷(xiao)上要精(jing)打細算(suan)，但要保證飯(fan)菜(cai)的質量(liang)，盡量(liang)把價格放低(di)。
創業策劃書11
一、店鋪介紹
開(kai)辦于20xx年9月15日。主營創意家居(ju)、飾(shi)品等新(xin)奇特(te)東西。本著誠信(xin)的(de)(de)經(jing)營態度，想顧客(ke)之(zhi)所想，以顧客(ke)的(de)(de)角度出發的(de)(de)經(jing)營理念。
二、經營環境
1、行業分析
(1)市場調查
截至20xx年(nian)(nian)6月30日，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網(wang)民總數為(wei)1。23億人(ren)，與去年(nian)(nian)同期(qi)相比增加2000萬(wan)人(ren);20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網(wang)購用(yong)戶(hu)數僅為(wei)208萬(wan)人(ren)，到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網(wang)購用(yong)戶(hu)數已高達(da)1855萬(wan)人(ren)，到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)網(wang)購市場用(yong)戶(hu)將達(da)到(dao)(dao)7400萬(wan)人(ren)，交易(yi)額將可能達(da)到(dao)(dao)1800億元(yuan)。
美國、德國等(deng)發達國家(jia)電(dian)子商務用戶占網民比(bi)例已遠超30%，而在中國，這個數字是40%。
20xx年中國約有15萬人在網上全職(zhi)(zhi)或兼(jian)職(zhi)(zhi)經營(ying)網店，據估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數字遠高于20xx年中國城鎮居民月均(jun)收入，收入水平最高的北京居民家庭平均(jun)每人月總(zong)收入才1878元。
(2)選擇本行業(ye)的主(zhu)要原因(yin)：
①成本少(shao)、風險(xian)低：與傳(chuan)統的(de)店鋪(pu)相(xiang)比，網上開店不用租賃(lin)門面，不用繳
納稅金、水電費，只收取很少的(de)商品上架費與交易費，有的(de)甚(shen)至免費。而(er)且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本(ben)低(di)。
②經營(ying)(ying)方式(shi)靈活(huo)：網店(dian)不(bu)受傳統的營(ying)(ying)業時間、營(ying)(ying)業地點的限制。經營(ying)(ying)者可以(yi)全職也可以(yi)兼職經營(ying)(ying)，不(bu)需要投入大量時間去看(kan)店(dian)。快捷，能(neng)節約(yue)時間成本。網絡店(dian)鋪能(neng)面向(xiang)全球(qiu)、24小(xiao)時365天不(bu)間斷(duan)營(ying)(ying)業，輔助以(yi)im工(gong)具、手機等(deng)通信方式(shi)和發(fa)達的物流配(pei)送體(ti)(ti)系(xi)。③消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)廣(guang)泛(fan)：因為網店(dian)是開在互聯網上的，面向(xiang)的是所有可能(neng)看(kan)到商品(pin)的網民或(huo)消(xiao)費(fei)者，這個(ge)群體(ti)(ti)可以(yi)是全國的網民，乃至(zhi)全球(qiu)的網民。很多(duo)賣家有獨特資(zi)源或(huo)渠道。比如賣品(pin)牌商品(pin)，很多(duo)人的朋友甚至(zhi)自(zi)己就是專柜(ju)員工(gong)，以(yi)批發(fa)價、內部價拿到網上賣。
2、客戶分析(xi)，目標市場
據(ju)調查，通過網(wang)絡(luo)購買商品的人多具有以(yi)(yi)下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會(hui)、注(zhu)重自我(wo)、理性、善長(chang)追(zhui)求新鮮(xian)事物(wu)、好勝、沒有耐心等。他(ta)們(men)大多是(shi)學生、公司白領(ling)、政府辦公人員等，一項(xiang)調查表明，中(zhong)國在(zai)網(wang)上(shang)購物(wu)的網(wang)民一般(ban)網(wang)齡在(zai)2年以(yi)(yi)上(shang)，占總數的92。4%，其中(zhong)，3～4年網(wang)齡的最多。
因此，本店的商(shang)品(pin)主要銷售對象是學生(sheng)和公司白領。
3、風(feng)險因素：與實體店經營不(bu)同，網店經營雖然也(ye)面(mian)臨(lin)一些風(feng)險，但(dan)相對而言，風(feng)險要低的多。
(1)競爭者
有(you)經(jing)營(ying)就有(you)同行(xing)競爭，網店存在(zai)很大比例的(de)(de)重(zhong)復貨(huo)品(pin)銷售問題，你(ni)賣我也(ye)可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低(di)的(de)(de)驅使影(ying)響，要接受顧客(ke)貨(huo)比三家、淘汰優(you)劣的(de)(de)選擇考(kao)驗。但由于投入小(xiao)，不少網店如果(guo)經(jing)營(ying)一段時期毫無起(qi)色，還有(you)個改換門(men)面的(de)(de)靈活(huo)性，很快就又可以嘗試經(jing)營(ying)另(ling)一新品(pin)。
(2)投入成本
既然投(tou)入了資(zi)金，那么就(jiu)(jiu)希望有(you)所回報(bao)，但(dan)生意場上沒有(you)僥幸，所以就(jiu)(jiu)存在資(zi)金投(tou)入風(feng)險。但(dan)目前網店的(de)經(jing)營稅(shui)費(fei)(fei)、租金、管理費(fei)(fei)都較低，因此風(feng)險較低。
(3)淡旺季節
由于貨品的(de)(de)(de)季(ji)(ji)節(jie)(jie)轉換(huan)、淡(dan)(dan)旺季(ji)(ji)之分等問題的(de)(de)(de)存(cun)在，經營存(cun)在壓(ya)貨風險。但四通八(ba)達(da)的(de)(de)(de)網絡卻不(bu)受(shou)地(di)域(yu)的(de)(de)(de)限制，且網店(dian)的(de)(de)(de)淡(dan)(dan)旺季(ji)(ji)并沒(mei)有很大的(de)(de)(de)差異，因(yin)為上網是隨(sui)時隨(sui)地(di)的(de)(de)(de)，并不(bu)受(shou)季(ji)(ji)節(jie)(jie)、節(jie)(jie)假日(ri)的(de)(de)(de)影響。
(4)技術風險
①internet網絡速率(lv)的風險(xian);
②技術能力的限制;
③技術開發(fa)和商品(pin)化(hua)周期過長(chang);
④國內外軟件的(de)競爭和沖擊。
三、公司戰略
1、目標
(1)愿景：
讓(rang)有空氣的地(di)方都(dou)充滿我們的創意!
(2)使命：
用創意為生(sheng)活增添色(se)彩!
(3)價值觀：
以最低的成本做(zuo)出最好的效果。
(4)遠期目標：
在淘(tao)寶上開拓(tuo)屬于(yu)我們自(zi)己的(de)天(tian)地
2、發展計劃
基于對經營環境、自身實(shi)力等方面的分(fen)析，我們制(zhi)定(ding)出如下的階段性發(fa)展計(ji)劃(hua)：
第一階(jie)段，在淘寶網上申(shen)請個人網店，開辦創意(yi)商店。由于資金、影響力有限，管理經驗不足(zu)，我們的創意(yi)商店首先在淘寶
網(wang)這(zhe)個已經發(fa)展成熟的網(wang)上(shang)交易平臺(tai)上(shang)開辦，提供(gong)服(fu)飾(shi)搭配、房(fang)屋擺設(she)、禮品(pin)組合(he)(he)的各種創意，并(bing)以組合(he)(he)的形式出售創意所需物(wu)品(pin)。
目(mu)標：壯(zhuang)大自己的創(chuang)作隊伍，不斷創(chuang)新(xin)，提(ti)供更多(duo)更好的創(chuang)意;
與(yu)商家建立(li)廣(guang)泛的合作關系(xi)，互利共贏;
提供知名度，擴(kuo)大影響(xiang)力。
第(di)二階段，自立門戶，開(kai)設獨立網店。經過一段時間的(de)(de)經營后(hou)，隨著(zhu)管理經驗的(de)(de)豐富，資金(jin)實力的(de)(de)增長和影響力的(de)(de)提高，我們將自建網站，開(kai)設獨立網店。
目標(biao)：進一步提高知名度(du)，擴大影響力。
3、經營戰略
(1)總體戰略
網店與顧(gu)客良好關系的(de)出發點有以下兩個方面：
①公平合理;
②完善的服務：顧(gu)客就(jiu)是上(shang)帝(di);顧(gu)客就(jiu)是效益。
(2)組織管理戰略
①管理方面的(de)主(zhu)要要求是：團隊要堅強;集(ji)中(zhong)統一(yi)控制;用(yong)財務來衡量(liang)經營活動。
③組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)原(yuan)則：組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)是可變的，不(bu)是永(yong)久(jiu)不(bu)變的。以今天(tian)(tian)的組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)來做今天(tian)(tian)的事(shi)(shi)是合適的，若以今天(tian)(tian)的組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)去做明(ming)天(tian)(tian)的事(shi)(shi)，那就不(bu)一(yi)定(ding)合適了(le)。要(yao)使組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)機構與(yu)變化的環境條件相適應。世(shi)界(jie)上的事(shi)(shi)情變化很快，必須使自(zi)己的組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)機構隨時與(yu)之相適應。再一(yi)點，組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)機構要(yao)服從戰略的安(an)排，一(yi)個網(wang)店的戰略，決(jue)定(ding)它(ta)的組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)機構，并且要(yao)及時。
創業策劃書12
一、緒論
當(dang)(dang)今(jin)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)面臨最大(da)(da)的(de)(de)(de)難題就是(shi)就業(ye)壓力(li)，越來越嚴峻的(de)(de)(de)就業(ye)形勢使很多大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)感到前途迷茫，甚(shen)至不知道讀大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)意義何在，畢業(ye)后(hou)的(de)(de)(de)找工(gong)作難、工(gong)作壓力(li)大(da)(da)、同事之(zhi)(zhi)間關系的(de)(de)(de)處理等問題都成了當(dang)(dang)今(jin)最熱門關注的(de)(de)(de)話題。為(wei)此，作為(wei)新一(yi)屆(jie)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)我(wo)們不得(de)不為(wei)自己以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)另(ling)外開創(chuang)一(yi)條道路(lu)，那就是(shi)------創(chuang)業(ye)之(zhi)(zhi)路(lu),同時國家也大(da)(da)力(li)鼓勵和(he)幫助(zhu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)，為(wei)此，我(wo)們因該從現在開始為(wei)自己打(da)算，抓住這(zhe)個契機，實現自己的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)夢(meng)想。以(yi)后(hou)幫助(zhu)更多需要幫助(zhu)的(de)(de)(de)人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【xx】眼鏡超市
2、公司的成立
【xx】眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)是一家即(ji)將成(cheng)立的眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)，將于本人畢業后兩年之內于四(si)川理(li)工學院旁濃重開業。本眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)以學生(sheng)為主(zhu)(zhu)要(yao)服務(wu)對象，產品以中、低檔框架眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)為主(zhu)(zhu)，包括眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)架、眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)片、各種框架眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)配件，兼(jian)營隱(yin)形眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)及(ji)其護理(li)液、藥片、隱(yin)形鏡(jing)盒(he)等。
3、公司的優勢與特點
【xx】眼(yan)鏡(jing)為您提供一流的(de)服務,優質的(de)產品.
服務項目有(you):免費電腦驗光、免費維修眼鏡(jing)、免費清(qing)洗眼鏡(jing)、免費咨詢眼病、專家(jia)專業驗光.
服(fu)務(wu)特點:專家(jia)坐堂驗光(guang);先進的主覺電腦(nao)驗光(guang)儀;優(you)質的服(fu)務(wu);絕對物美價(jia)廉的眼鏡;在正常使(shi)(shi)用(yong)情況下,半年內如發生任(ren)何可歸責(ze)于商品本(ben)身結構(gou)、制作和材料(liao)不良的情形(xing),我們將為你免費(fei)更(geng)換同等價(jia)值的商品(正常的磨損(sun)、擦傷或使(shi)(shi)用(yong)不當不在此(ci)限(xian)).
技術保證:配(pei)鏡后兩周內(nei)光度發生任何不(bu)適,我們將免(mian)費為你復檢,于必要時免(mian)費重配(pei)同廠(chang)牌同品質的鏡片(pian).
價格(ge)保證:您在亮晶晶購買的每一件(jian)均從(cong)生產商直(zhi)接夠入,減少中間環節,成本降低,價格(ge)當然合(he)理.
滿意保證(zheng):您在【xx】選配的鏡架一(yi)律一(yi)年質(zhi)保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當(dang)今時(shi)(shi)代，社會競爭日(ri)益激烈，繁重的(de)功課讓青(qing)少年(nian)近視人(ren)(ren)群(qun)迅速(su)擴大。統(tong)計表明，我國(guo)戴眼鏡(jing)人(ren)(ren)口已經超過3億，每(mei)年(nian)的(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)量(liang)高達1億副。再加上3.2億中老(lao)年(nian)人(ren)(ren)需(xu)要的(de)花(hua)鏡(jing)、以及太(tai)陽(yang)鏡(jing)，市(shi)場需(xu)求(qiu)量(liang)極為可觀。另一方面(mian)，在當(dang)今社會，眼鏡(jing)消費的(de)個(ge)性(xing)化(hua)，時(shi)(shi)尚(shang)化(hua)，品牌化(hua)，高檔化(hua)的(de)趨勢(shi)日(ri)益顯(xian)著(zhu)。眼鏡(jing)早已不是(shi)近視人(ren)(ren)群(qun)無奈(nai)的(de)選擇，而(er)更成為
一種時尚裝飾(shi)品。
2、發展趨勢
三億屈光不(bu)(bu)正(zheng)人口(kou)，以每人每六年(nian)更(geng)(geng)換(huan)(huan)一(yi)副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)計算，一(yi)年(nian)的(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)需(xu)求量(liang)(liang)有多少?那(nei)就是(shi)5000萬(wan)副眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)年(nian)需(xu)求量(liang)(liang)， 200億元人民幣的(de)(de)年(nian)銷(xiao)售(shou)額，10%的(de)(de)年(nian)增(zeng)長(chang)速度，這(zhe)就是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)零售(shou)業所面臨的(de)(de)市場，也(ye)(ye)許實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)還(huan)遠不(bu)(bu)止于(yu)此，據統計，我國(guo)(guo)戴鏡(jing)(jing)人口(kou)每年(nian)有不(bu)(bu)斷(duan)上升的(de)(de)趨勢(shi)，城(cheng)鎮居民的(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更(geng)(geng)換(huan)(huan)頻率(lv)約為(wei)每3-4年(nian)一(yi)次(ci)(ci)，大城(cheng)市約為(wei)2-2.5年(nian)一(yi)次(ci)(ci)，由此計算，當前(qian)中(zhong)國(guo)(guo)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)市場的(de)(de)年(nian)需(xu)求量(liang)(liang)遠在6000萬(wan)副以上，而這(zhe)些，還(huan)不(bu)(bu)算上太(tai)陽鏡(jing)(jing)和司機防護(hu)鏡(jing)(jing)等特殊用(yong)鏡(jing)(jing)的(de)(de)開發。學生是(shi)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)消(xiao)費的(de)(de)主要群體之一(yi),據調查,學生近(jin)(jin)視(shi)率(lv)高達80%左右,眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)更(geng)(geng)換(huan)(huan)頻率(lv)也(ye)(ye)很(hen)高,一(yi)半左右的(de)(de)人半年(nian)----一(yi)年(nian)更(geng)(geng)換(huan)(huan)一(yi)次(ci)(ci)。就目前(qian)形勢(shi)，做了(le)一(yi)個學生近(jin)(jin)視(shi)情(qing)況(kuang)調查：
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼(yan)鏡(jing)銷售(shou)行業是(shi)一個很(hen)有前(qian)景的行業.“2012年中國十大暴利(li)行業”的評選中，眼(yan)鏡(jing)行業排(pai)在電信行業之(zhi)前(qian)，列第(di)六(liu)。所(suo)謂：“20元(yuan)的鏡(jing)架，200元(yuan)賣給(gei)你是(shi)講人(ren)情，300元(yuan)賣給(gei)你是(shi)講交情，400元(yuan)賣給(gei)你是(shi)講行情”。眼(yan)鏡(jing)的成本價不(bu)到售(shou)價的10%，眼(yan)鏡(jing)行業的利(li)潤(run)是(shi)以 “倍”來計算的!
據(ju)業內(nei)人士透露，眼(yan)鏡(jing)和藥(yao)品一(yi)樣，有很(hen)多(duo)流(liu)通環(huan)節。眼(yan)鏡(jing)的第(di)一(yi)次(ci)“漲(zhang)價”在(zai)(zai)廠(chang)家之內(nei)，即(ji)在(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)出廠(chang)后(hou)已不(bu)是成本價。目前大多(duo)數廠(chang)家在(zai)(zai)眼(yan)鏡(jing)“出世”之后(hou)，生產車間就將眼(yan)鏡(jing)賣(mai)給(gei)本廠(chang)的銷(xiao)售(shou)科(ke)，在(zai)(zai)廠(chang)家中就能提升5%-12%左(zuo)右不(bu)等。銷(xiao)售(shou)科(ke)買斷全權代理(li)后(hou)再賣(mai)給(gei)批發商。為了減少風險(xian)，廠(chang)家一(yi)般不(bu)直接售(shou)給(gei)商店(dian)，而是由三層(ceng)批發商轉(zhuan)手后(hou)來到眼(yan)鏡(jing)店(dian)。其中，每經(jing)過一(yi)道關口(kou)，都(dou)會加上一(yi)定利潤，利潤一(yi)般在(zai)(zai)20%左(zuo)右。而最(zui)大的利潤則(ze)是在(zai)(zai)零售(shou)店(dian)，
如果一副眼(yan)鏡有180元利(li)潤，那么(me)100多元是商店得(de)的。
2、顧客特征
眼(yan)鏡的購(gou)買(mai)者(zhe)和使用(yong)者(zhe)通常是同一個消費者(zhe),顧客特征(zheng)呈現為(wei)購(gou)買(mai)者(zhe)、使用(yong)者(zhe)統一,屬于個人購(gou)買(mai)行為(wei),隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.
不管(guan)是暴利也好，不是暴利也好。總的(de)來說，眼鏡經營是個有前途的(de)行(xing)業,是很“有利可圖的(de)”。
主(zhu)要是看經營者怎樣(yang)來進行經營管理(li)。
購買眼鏡之前最先考慮的(de)因素33%
五、公司的管理團隊
為使眼鏡(jing)店(dian)能成功(gong)運(yun)營，本店(dian)采取直(zhi)線制(zhi)組織結構,實行所有權與經(jing)營權集于(yu)一(yi)體的管理(li)經(jing)營機制(zhi),有我直(zhi)接管理(li)，向外(wai)聘請店(dian)長(chang)1名，高(gao)級驗光師2名。銷售員4名，運(yun)用(yong)多做多得，底薪+獎金+提成法，理(li)論,期望理(li)論,等激勵他們(men)的工(gong)作(zuo)(zuo)積(ji)極(ji)性，加強(qiang)他們(men)的團隊(dui)合作(zuo)(zuo).和(he)凝聚力。
六、預測啟動資金，資金來源渠道
一部分(fen)(fen)由(you)(you)父母親戚朋友(you)資(zi)助，另一部分(fen)(fen)由(you)(you)自(zi)己向銀行(xing)申請
七、公司的市場營銷與規劃
1、目標市場
以學(xue)生為主(zhu),兼及其他人群
2、產品
眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)根(gen)據用途一(yi)般分為矯(jiao)正(zheng)用眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing),防護(hu)用眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing),遮光用眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing),亮晶晶主營(ying)矯(jiao)正(zheng)用眼(yan)(yan)(yan)(yan)鏡(jing)。
3、包裝
從個(ge)廠家購進眼鏡盒,普(pu)通的為(wei)(wei)塑料就行;運動(dong)主要(yao)為(wei)(wei)合成材料熱壓成型，具有重量(liang)輕，強度大的優點。適合存放各類登(deng)山，休(xiu)閑運動(dong)眼鏡。邊緣處設計(ji)了(le)掛鉤(gou)，可以掛在(zai)背包上，方便取拿。分為(wei)(wei)黑色(se)，藍色(se)，紅色(se)三種顏色(se).體現簡潔,美觀(guan),方便,環保的特點。
4、價格
由于眼鏡是一種特殊的商(shang)品(pin),價格(ge)起(qi)伏也較大(da),根據調查,學生
大(da)多(duo)能承受100元(yuan)左右(you)的價格(ge),初步把價格(ge)定(ding)在每副(fu)30元(yuan)----200元(yuan)之間.
5、銷售渠道
組(zu)裝(zhuang)后直(zhi)接售(shou)給消費者.
6、促銷策略
促銷原(yuan)則:以(yi)介紹眼鏡店產品為主,力求達到(dao)信息(xi)準確、誠實可信,.輔助樹(shu)立品牌形(xing)象.
促銷方式:以廣告為主(zhu).
營銷戰略選擇(ze):隨著時(shi)間季節的(de)不同,采取動態(tai)的(de)營銷戰略銷售量16%
【創業策劃書】相(xiang)關文章：