商業策劃書如何撰寫

　　商(shang)業(ye)策劃書的(de)目的(de)很簡(jian)單，它就是創業(ye)者(zhe)手中(zhong)的(de)武(wu)器，是提供(gong)給投資者(zhe)和(he)一切對(dui)(dui)創業(ye)者(zhe)的(de)項目感興(xing)趣(qu)的(de)人(ren)，向(xiang)他們(men)展現創業(ye)的(de)潛力(li)和(he)價值，說服(fu)他們(men)對(dui)(dui)項目進行(xing)投資和(he)支(zhi)持。以下是小編為大家(jia)分享的(de)商(shang)業(ye)策劃書如何撰(zhuan)寫(xie)，歡迎借鑒！

　　商業計劃書公司簡介

　　其中(zhong)包(bao)括：公司名稱、成立(li)時(shi)間、主(zhu)要股東、股份比例、主(zhu)營業(ye)務、過(guo)去(qu)三年的銷售收入(ru)、毛利潤、純利潤、公司地點、電(dian)話、網址(zhi)、電(dian)郵、聯(lian)系人。

　　管理團隊

　　在國內(nei)，團隊(dui)的介紹(shao)比(bi)美國重要(yao)。所以(yi)開題要(yao)簡(jian)單介紹(shao)姓名、學歷(li)/學位、畢業(ye)院校、行(xing)業(ye)從業(ye)年限、主要(yao)經歷(li)和經營(ying)業(ye)績。

　　你和團隊(dui)有(you)哪(na)些(xie)經驗和在這個細分(fen)市場(chang)上(shang)有(you)哪(na)些(xie)特殊的經歷？是否(fou)(fou)有(you)出名的董事(shi)顧問或財務經理幫忙？你們能否(fou)(fou)拿(na)到第一批核心(xin)客戶(hu)與合作伙伴？

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場(chang)的潛在規模包括：行業市場(chang)的歷史與前景，內地或海外市場(chang)的規模及(ji)增長(chang)趨勢，行業競爭對手及(ji)本公司競爭優(you)勢，未(wei)來(lai)3年市場(chang)銷售預(yu)測(ce)。

　　你要解決的(de)問題(ti)包括：描(miao)述(shu)關于該問題(ti)的(de)真(zhen)實(shi)情(qing)況及市(shi)場需(xu)求，要讓(rang)投資(zi)人認識到(dao)這(zhe)是個有趣且又真(zhen)實(shi)需(xu)求的(de)問題(ti)。

　　產品/服務和解決方案

　　產(chan)品/服(fu)務的(de)介紹包括(kuo)：產(chan)品的(de)技術水平、創(chuang)新度、獨特性(xing)、競爭(zheng)優勢(shi)。

　　解(jie)決方案(an)包(bao)括：為什么能夠解(jie)決問題，為什么你(ni)的方案(an)比其他的方案(an)要(yao)好。比如(ru)，自身(shen)的產品可能比現有(you)解(jie)決方案(an)更便宜(yi)、小巧、快捷、方便或讓用戶(hu)有(you)更好的體(ti)驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發(fa)主要包括：研發(fa)團(tuan)隊技術水(shui)平(ping)、競爭力及對外合作情(qing)況，專利或(huo)其他(ta)技術水(shui)平(ping)成果及水(shui)平(ping)，已投入(ru)的研發(fa)費用及今后投入(ru)計劃。

　　一般(ban)有實(shi)體產品的(de)才會涉(she)及(ji)到生產方式與(yu)設(she)備，成本(ben)控(kong)制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證(zheng)。

　　營銷市場策略

　　線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下的營銷(xiao)策略(lve)(lve)包括(kuo)：在價(jia)格(ge)、促銷(xiao)、建立銷(xiao)售(shou)網絡等各(ge)方面擬采(cai)取(qu)的策略(lve)(lve)及其(qi)可操(cao)作性和(he)有效性。

　　你產品或(huo)服務(wu)的(de)目標(biao)用(yong)戶是誰？他們愿(yuan)意付(fu)費嗎？會付(fu)多少？目標(biao)用(yong)戶會決(jue)定(ding)你的(de)細分市場(chang)大(da)小、競爭對(dui)手以及增長(chang)趨勢。

　　競爭對手

　　沒有(you)競爭對(dui)手的(de)(de)市場，是一個(ge)不(bu)存在的(de)(de)市場。你要幫助投資人了解(jie)(jie)市場要解(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)問題(ti)，分析競爭對(dui)手的(de)(de)一舉(ju)一動以(yi)及他們(men)提供(gong)的(de)(de)現有(you)解(jie)(jie)決(jue)方案，從而(er)驗(yan)證大(da)家對(dui)市場潛在規模的(de)(de)直覺預測。即使(shi)你覺得(de)自己打(da)開了一個(ge)全新的(de)(de)市場，但(dan)是由于問題(ti)的(de)(de)存在，也必(bi)然有(you)人會找到(dao)了解(jie)(jie)決(jue)方案。

　　所以，要承認市面上(shang)存(cun)在的(de)部(bu)分解(jie)(jie)決方案，并有(you)類似解(jie)(jie)決方案的(de)潛在競(jing)爭(zheng)對手，但是，要強(qiang)調你的(de)方案為什么更好，定位(wei)與(yu)隊友有(you)什么差別，真實誠懇的(de)分析(xi)會增加你的(de)可信度(du)。如果沒有(you)競(jing)爭(zheng)，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有(you)花(hua)時間去網(wang)上(shang)搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括(kuo)：未(wei)來3年的(de)銷售收入、利潤、資產回(hui)報率等，多過(guo)3年的(de)預測都(dou)不(bu)可信(xin)。項目實施可能(neng)出現的(de)風險及(ji)擬(ni)采取的(de)控制措施。

　　那些客戶(hu)會付費(fei)？現在(zai)(zai)有(you)(you)哪些B2C的(de)(de)免(mian)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)？怎樣(yang)把(ba)他(ta)(ta)(ta)們轉換成付費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)？往(wang)往(wang)B2B的(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)方案價值鏈(lian)中(zhong)有(you)(you)多(duo)名玩家，要確(que)定(ding)對自己在(zai)(zai)價值鏈(lian)中(zhong)的(de)(de)明確(que)定(ding)位，誰會付錢(qian)？付多(duo)少？有(you)(you)些問(wen)題(ti)是(shi)沒(mei)人愿意付費(fei)去解(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)，還有(you)(you)一(yi)些問(wen)題(ti)，那就是(shi)獲利者并不是(shi)付錢(qian)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)。你(ni)的(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)方案是(shi)一(yi)片維(wei)他(ta)(ta)(ta)命(ming)還是(shi)一(yi)片止(zhi)痛藥？維(wei)他(ta)(ta)(ta)命(ming)是(shi)不錯，但(dan)止(zhi)痛藥是(shi)必須的(de)(de)。

　　融資說明

　　其中包括：資(zi)(zi)金需求額度、用途、使用計劃，擬出(chu)讓股份（可(ke)以算出(chu)融(rong)(rong)資(zi)(zi)前或融(rong)(rong)資(zi)(zi)后(hou)的估值），投資(zi)(zi)人權利，推出(chu)方式。之后(hou)會詳細說明(ming)。

　　為了(le)達(da)到什(shen)么樣(yang)的(de)里程碑，我(wo)們需要多(duo)少錢；什(shen)么時(shi)候才會達(da)到收(shou)支(zhi)平衡和(he)贏利；預計收(shou)入、毛利和(he)贏利的(de)預算和(he)假設基礎的(de)制造和(he)銷售(shou)數據都是(shi)什(shen)么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚(shen)至上百頁的(de)(de)(de)商(shang)業計劃(hua)書對于(yu)很多投資人來(lai)說是沒(mei)(mei)有(you)時間和(he)(he)精力閱讀的(de)(de)(de)。項目公(gong)司(si)剛(gang)開始(shi)于(yu)投資人接觸的(de)(de)(de)時候沒(mei)(mei)有(you)必(bi)要把所有(you)相(xiang)關(guan)文件甚(shen)至大部分(fen)不相(xiang)關(guan)內容都發過來(lai)。簡易版就(jiu)(jiu)可以(yi)了，無非就(jiu)(jiu)是說明一下市(shi)場、行業、團隊、競爭(zheng)對手、商(shang)業模式(shi)、核(he)心競爭(zheng)力、財務、未來(lai)規(gui)劃(hua)和(he)(he)融資需求等。如果(guo)投資人感興趣，會詢問詳細材料(liao)的(de)(de)(de)。

　　商業策劃書格式

　　一、策劃書名稱

　　盡(jin)可能具(ju)體(ti)的寫出策(ce)劃名稱，如“x年x月xx學xx活(huo)動策(ce)劃書”，置(zhi)于頁面(mian)，當然可以寫出正標(biao)題(ti)后將此作為副標(biao)題(ti)寫在(zai)下面(mian)。

　　二、活動背景：

　　這部分(fen)內容應(ying)根據策劃(hua)書的(de)特點在(zai)(zai)以下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)中選取內容重(zhong)(zhong)點闡述；具體項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有(you)：基本情況(kuang)(kuang)簡介、主(zhu)要執行(xing)對(dui)象、近期(qi)狀況(kuang)(kuang)、組織部門、活動(dong)開(kai)展(zhan)原因(yin)、社會影響、以及(ji)相關目(mu)(mu)的(de)動(dong)機。其次應(ying)說明問題的(de)環(huan)境(jing)特征，主(zhu)要考慮環(huan)境(jing)的(de)內在(zai)(zai)優勢(shi)、弱(ruo)點、機會及(ji)威脅等因(yin)素，對(dui)其作(zuo)好全面的(de)分(fen)析(xi)(SWOT分(fen)析(xi))，將內容重(zhong)(zhong)點放在(zai)(zai)環(huan)境(jing)分(fen)析(xi)的(de)各項(xiang)(xiang)因(yin)素上，對(dui)過(guo)(guo)去現在(zai)(zai)的(de)情況(kuang)(kuang)進行(xing)詳細的(de)描(miao)述，并通過(guo)(guo)對(dui)情況(kuang)(kuang)的(de)預測制(zhi)定計(ji)劃(hua)。如環(huan)境(jing)不明，則應(ying)該通過(guo)(guo)調查研究等方式進行(xing)分(fen)析(xi)加(jia)以補充。

　　三(san)、活動目的、意義和目標：

　　活(huo)動的(de)目的(de)、意(yi)義應(ying)用簡潔(jie)明了的(de)語言(yan)將目的(de)要(yao)點表述清(qing)楚；在陳(chen)述目的(de)要(yao)點時(shi)，該(gai)活(huo)動的(de)核心構成(cheng)或(huo)策劃的(de)到之處及由(you)此(ci)產生的(de)意(yi)義（經濟效(xiao)(xiao)益、社會(hui)利益、媒體效(xiao)(xiao)應(ying)等）都(dou)應(ying)該(gai)明確寫出。活(huo)動目標要(yao)具(ju)體化(hua)，并需(xu)要(yao)滿足重要(yao)性、可行性、時(shi)效(xiao)(xiao)性

　　四、資源需要：

　　列出所需人力(li)資源(yuan)(yuan)，物力(li)資源(yuan)(yuan)，包括使用(yong)(yong)的地方，如教室或使用(yong)(yong)活(huo)動中心都詳(xiang)細(xi)列出。可以列為已有資源(yuan)(yuan)和(he)需要資源(yuan)(yuan)兩部(bu)分。

　　五、活動開展：

　　作(zuo)(zuo)為策(ce)劃(hua)的正文部(bu)分，表(biao)(biao)現方(fang)式(shi)要(yao)(yao)簡潔(jie)明(ming)了，使人(ren)容易理(li)解，但表(biao)(biao)述方(fang)面(mian)要(yao)(yao)力求(qiu)詳(xiang)盡，寫出每一點能設(she)想到(dao)的東西，沒有(you)遺漏。在此部(bu)分中，不僅僅局(ju)限于用文字表(biao)(biao)述，也可適當(dang)加(jia)入統計圖(tu)表(biao)(biao)等；對(dui)策(ce)劃(hua)的各工(gong)作(zuo)(zuo)項目，應(ying)(ying)(ying)按照時間的先后順序(xu)排列，繪(hui)制實施時間表(biao)(biao)有(you)助(zhu)于方(fang)案核查。人(ren)員(yuan)的組(zu)織(zhi)配(pei)置(zhi)、活(huo)動對(dui)象、相應(ying)(ying)(ying)權(quan)責及(ji)時間地點也應(ying)(ying)(ying)在這(zhe)部(bu)分加(jia)以說明(ming)，執行(xing)的應(ying)(ying)(ying)變(bian)程序(xu)也應(ying)(ying)(ying)該在這(zhe)部(bu)分加(jia)以考慮。這(zhe)里(li)可以提(ti)供一些(xie)參考方(fang)面(mian)：會場布置(zhi)、接待(dai)室(shi)、嘉(jia)賓座次(ci)、贊助(zhu)方(fang)式(shi)、合同協議、媒體支持(chi)(chi)、校園宣(xuan)傳、廣告制作(zuo)(zuo)、主持(chi)(chi)、領導(dao)講話、司儀、會場服(fu)務、電子背景、燈光、音響、攝(she)像、信息聯(lian)絡(luo)(luo)、技術支持(chi)(chi)、秩序(xu)維持(chi)(chi)、衣(yi)著、指(zhi)揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活(huo)動后清理(li)人(ren)員(yuan)、合影、餐飲招(zhao)待(dai)、后續(xu)聯(lian)絡(luo)(luo)等。請根據實情自行(xing)調節。

　　六、經費預算：

　　活動的各項費用(yong)在根據實際情況進行具體、周密的計(ji)算后，用(yong)清晰(xi)明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的(de)問題及細節：

　　內外環境的(de)變(bian)(bian)化，不可避免的(de)會給方案的(de)執行(xing)帶來一些不確定性(xing)因素，因此，當(dang)環境變(bian)(bian)化時是否有應(ying)變(bian)(bian)措施(shi)，損(sun)(sun)失(shi)的(de)概率是多(duo)少，造成的(de)損(sun)(sun)失(shi)多(duo)，應(ying)急措施(shi)等也

　　應在(zai)策劃中(zhong)加以說明。

　　八、活動(dong)負責人及主要(yao)參與者：

　　注明組織者、參與(yu)者姓(xing)名、嘉賓、單位（如(ru)果是(shi)小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

　　注意：

　　1、本策(ce)劃(hua)(hua)書提供基本參考方面，小型策(ce)劃(hua)(hua)書可(ke)以(yi)直接填(tian)充；型策(ce)劃(hua)(hua)書可(ke)以(yi)不拘泥于表(biao)格(ge)，自(zi)行設計，力求內容詳盡(jin)、頁面美觀；

　　2、可以專門給(gei)策(ce)劃書制作(zuo)封頁，力求(qiu)簡單，凝重；策(ce)劃書可以進行包裝，如用(yong)設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

　　3、如有附件可以(yi)附于策劃書后(hou)面，也可單裝訂；

　　4、策劃書需從紙(zhi)張(zhang)的長邊(bian)裝訂；

　　5、一(yi)個策劃(hua)書，可以有若干子策劃(hua)書。

　　附：進行一次學活動(dong)的基本步驟：

　　一、活動若辦(ban)，策(ce)劃(hua)先行。策(ce)劃(hua)是辦(ban)活動的(de)脈絡，一份(fen)好的(de)策(ce)劃(hua)是成功(gong)的(de)前提。

　　二、獲(huo)得支(zhi)持(chi)。獲(huo)得領導的認可與支(zhi)持(chi)，是(shi)一件(jian)非常有必要的事情；獲(huo)得型媒體的支(zhi)持(chi)，你(ni)的活動就(jiu)會變得特別好辦，而(er)且多(duo)半會成功。

　　三、組織任務小組，分配人(ren)員職責(ze)。權(quan)責(ze)相應，每個人(ren)都要非常明(ming)白(bai)自己的責(ze)任。注意，分配任務要以人(ren)為單(dan)位(wei)，而不能說(shuo)某(mou)件事“你(ni)們幾(ji)個做”，這(zhe)樣這(zhe)件事情基(ji)本做不好。有(you)幾(ji)個方向：指揮中心，外聯(lian)贊(zan)助組，現(xian)(xian)場工作(zuo)組，宣傳媒體組，現(xian)(xian)場秩序、禮儀接待(dai)組、應急人(ren)員。打(da)印(yin)出權(quan)責(ze)清(qing)單(dan)，讓每個人(ren)看得明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。并且，每天(tian)碰頭一次(ci)，及時匯(hui)報進展，以便處理各(ge)種信息；

　　四、贊助或其他經費(fei)來源：尋(xun)找(zhao)贊助商，與(yu)他們進(jin)行(xing)艱苦地談判，最后取得(de)雙(shuang)方能認可(ke)的協議(yi)，這是活動需要。有了經費(fei)，一切好(hao)辦；注意(yi)：廣告不(bu)能太過分，談判一定掌握尺度，否則(ze)商業味(wei)道可(ke)能讓晚會failing！

　　五(wu)、組合(he)資(zi)源(yuan)(yuan)。有(you)很多的道具、物品(pin)需要(yao)你盡快找到。就(jiu)像個RPG游戲(xi)，你要(yao)懂(dong)得怎樣獲得資(zi)源(yuan)(yuan)，組合(he)資(zi)源(yuan)(yuan)。

　　六、進行(xing)宣傳。調足參與者的胃口，抒告、海報或其(qi)他媒體(ti)的職責。

　　七、現場必須有(you)一(yi)個(ge)指揮中心，負(fu)責及時調度(du)；

　　八、進(jin)行過程(cheng)中，要(yao)有至少一(yi)種讓(rang)所(suo)有工作人員溝通的方式。比如手機短(duan)信(xin)，紙條或手勢。

　　九、特別提醒，那些領掌(zhang)的，托兒(er)，制造(zao)氣氛(fen)的人員(yuan)要特別安排好。想辦(ban)好活動這是(shi)必(bi)須。

　　十、認真(zhen)把參(can)與活動(dong)的高(gao)層人物送走，不(bu)要失去任(ren)何禮節，記得向那些辛勤勞動(dong)卻默(mo)默(mo)無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真(zhen)正的締造者(zhe)。當然，也欣賞自(zi)己的成功(gong)吧。

　　管(guan)理者對(dui)(dui)整個(ge)項目(mu)的來(lai)龍(long)去脈作一個(ge)清(qing)晰(xi)的交(jiao)待，同時充分陳述項目(mu)的意(yi)義、作用和效果；管(guan)理者事先對(dui)(dui)各個(ge)環節做一番研究，做到心中(zhong)有數、統籌規劃。

　　假如你(ni)歷盡(jin)(jin)千(qian)辛(xin)萬苦(ku)，終于做完了(le)公司培訓工(gong)作的(de)(de)策(ce)劃(hua)，而(er)且自(zi)我(wo)感覺十分良好。盡(jin)(jin)管(guan)你(ni)的(de)(de)策(ce)劃(hua)是多么的(de)(de)完美(mei)，但(dan)假如只有你(ni)一(yi)個人(ren)能夠理解(jie)、一(yi)個人(ren)自(zi)我(wo)滿足的(de)(de)話，終是畫餅一(yi)張(zhang)，無法(fa)成(cheng)為(wei)企業(ye)現(xian)實。一(yi)個策(ce)劃(hua)必須(xu)要向上級(ji)、同事說明清楚，得到他(ta)們(men)的(de)(de)審查、承認和支(zhi)持之后，才能為(wei)企業(ye)所(suo)接受并付諸實施。

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