產品推廣策劃(hua)書模板范文精選
工(gong)作(zuo)(zuo)在不經(jing)意間已經(jing)告一(yi)段落(luo)了，很快就要開展新的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)了，當然要定好(hao)新的(de)目標，為此需要好(hao)好(hao)地進行(xing)策(ce)(ce)劃，寫一(yi)份(fen)策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)了。那么(me)我們該(gai)怎么(me)去寫策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)呢(ni)？以下是小(xiao)編整理的(de)產品推廣策(ce)(ce)劃書(shu)(shu)模板(ban)范文(wen)精選(xuan)，僅供(gong)參考(kao)，歡迎大家閱讀。
產品推廣策劃書模板范文精選1
一、競賽項目
產品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調(diao)動學生學習積(ji)極性，強化學生學習的針對(dui)性。
2、提高學生營銷(xiao)策(ce)劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷大專xx班全(quan)體學生，其它班級自(zi)愿(yuan)參加。
2、獎(jiang)(jiang)項設一等獎(jiang)(jiang)x名(ming)、二等獎(jiang)(jiang)x名(ming)、三等獎(jiang)(jiang)x名(ming)，頒發獎(jiang)(jiang)勵(li)證書和獎(jiang)(jiang)品。
5、組織xx周星(xing)期三下(xia)午兩點(dian)半開始進行(xing)決賽，由管(guan)理(li)教(jiao)研室負責(ze)決賽具體工(gong)作的組織與實施(shi)。
四、競賽內容
包(bao)括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部(bu)分。具體競賽內容如下(xia)：
1、制定營銷策劃(hua)方(fang)案
本次(ci)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)競賽(sai)項目指(zhi)定(ding)以某(mou)種快速消費品(pin)作為競賽(sai)商品(pin)。參賽(sai)選手自主選定(ding)現實市場中某(mou)一(yi)種快速消費品(pin)，聯系(xi)生(sheng)產(chan)(chan)、經銷(xiao)企(qi)業(ye)(ye)進行調查，了(le)解產(chan)(chan)品(pin)市場情況，站在企(qi)業(ye)(ye)角度制(zhi)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)方案(an)，并在規定(ding)時間內將營(ying)銷(xiao)策劃(hua)方案(an)遞(di)交(jiao)競賽(sai)組委會。營(ying)銷(xiao)策劃(hua)方案(an)具體要(yao)求參見附錄。
2、現場(chang)PPT展示與答(da)辯
現場進行營銷策劃方(fang)案PPT展示和(he)答(da)辯(bian)。參(can)賽選手在規定時間內(nei)對賽前提交的營銷策劃方(fang)案進行現場PPT演示和(he)陳述，同時回答(da)評(ping)委的提問。
3、競賽方式
①競(jing)賽(sai)采(cai)用小組團隊比(bi)賽(sai)的方式，每個參賽(sai)隊由2名選手組成。
②競賽(sai)分(fen)兩個階(jie)(jie)段(duan)(duan)進行(xing)。第一階(jie)(jie)段(duan)(duan)完成(cheng)產品(pin)營銷策劃(hua)方(fang)案，并(bing)于(yu)第二(er)(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)進行(xing)前(qian)提交(jiao)。第二(er)(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)在競賽(sai)現(xian)場進行(xing)，PPT展示(shi)營銷策劃(hua)方(fang)案并(bing)進行(xing)答辯，時間為12分(fen)鐘，其中(zhong)PPT陳述時間7分(fen)鐘，答辯5分(fen)鐘。第二(er)(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)的兩個環節比賽(sai)順(shun)序由各(ge)參賽(sai)隊賽(sai)前(qian)抽簽決定。
5、成(cheng)績評判與名次(ci)排列(lie)辦法(fa)
比賽采用分項得分，累(lei)計(ji)總(zong)分的(de)計(ji)分方式(shi)。每(mei)個項目計(ji)100分，取各(ge)(ge)位評委(wei)評分的(de)平均(jun)值計(ji)各(ge)(ge)隊得分。累(lei)計(ji)總(zong)分辦法為產(chan)品營(ying)銷策劃方案成績(ji)計(ji)70%，現場PPT展示(shi)和答辯成績(ji)計(ji)30%，兩項得分之和為各(ge)(ge)隊最后(hou)得分。按總(zong)分高低進行排序后(hou)記名次(ci)，若總(zong)分相(xiang)同，第二階段的(de)兩項總(zong)分之和高者名次(ci)列(lie)前。
五、選手須知
(一)賽點提供的(de)設(she)備
現場PPT展示和答辯的場地及設施：一(yi)間多(duo)媒(mei)體(ti)教室，多(duo)媒(mei)體(ti)投影(ying)儀一(yi)臺(tai)、電腦一(yi)臺(tai)，其中PPT采用xx版本。
(二)選手(shou)自備工具(ju)
各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃(hua)方案電子版和PPT演示(shi)的課(ke)件(jian)拷(kao)貝(bei)交競賽組，并(bing)確保能正常使用。
(三)選(xuan)手注意事項
1、各參賽隊(dui)須(xu)自行認真制定營銷策劃(hua)方案，如果發現有大面積抄襲(xi)，該項成績為零分(fen)。
2、各(ge)參(can)賽(sai)隊務必按時提交2份營銷(xiao)策劃(hua)方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽(sai)組。
3、現場(chang)PPT演示(shi)陳述(shu)和答辯(bian)環節均(jun)有規(gui)定(ding)時間，在規(gui)定(ding)時間的最后1分鐘和時間結(jie)束時，工作人員會給予提(ti)示(shi)，超時將根據(ju)情(qing)況酌情(qing)扣分。
4、陳(chen)述(shu)結(jie)束后，評委(wei)提出答辯題目，參(can)賽(sai)隊(dui)可自行(xing)(xing)準備，下一(yi)(yi)參(can)賽(sai)隊(dui)進行(xing)(xing)陳(chen)述(shu)。當下一(yi)(yi)參(can)賽(sai)隊(dui)陳(chen)述(shu)結(jie)束后，上一(yi)(yi)參(can)賽(sai)隊(dui)上臺回(hui)答評委(wei)提出的問題，以此類(lei)推。
產品推廣策劃書模板范文精選2
一、整體分析
誕生于xx世紀初(chu)的(de)(de)(de)xxx鞋，以其狂放不羈的(de)(de)(de)設計，風靡(mi)全球，集(ji)復古、流(liu)行(xing)、環保于一身，是xx文化的(de)(de)(de)精神象征，以其隨心所欲，自(zi)由自(zi)在沒(mei)有約束的(de)(de)(de)穿著(zhu)形態，更成為追求自(zi)我時尚的(de)(de)(de)青年人的(de)(de)(de)忠實排(pai)擋。
xx運動鞋(xie)、休閑(xian)鞋(xie)及服裝配件的銷(xiao)售網(wang)絡已遍布全球xx多個國家(jia)和地區，運動用品專賣店和百貨公(gong)司專柜超(chao)過xx家(jia)。xx在全球家(jia)喻戶(hu)曉，是(shi)奢侈品同時也是(shi)普通(tong)人(ren)也能用有的，在國外銷(xiao)量與同行業遙遙領先。
鑒于其(qi)在國內消(xiao)費者，多是xx后，就(jiu)注(zhu)定了校園是個(ge)很(hen)好(hao)的推廣空間。
二、實際調查
1、到學校周邊的xx專賣(mai)店里調查銷售情況
2、到學(xue)(xue)生(sheng)購物街了解學(xue)(xue)生(sheng)的(de)喜好(hao)，分(fen)析(xi)出大多(duo)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)審美趨勢。
3、到一(yi)些其他的(de)專賣店去了解，再與(yu)xx的(de)銷(xiao)量對(dui)比。
4、在學校通過(guo)問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。
三、本產品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有(you)很大的(de)市場(chang)前景。
四、營銷策略
1、大(da)量的傳(chuan)單，讓(rang)xx品(pin)牌深入人心(xin)。在學校各個(ge)位置通過宣傳(chuan)海報(bao)等(deng)的形(xing)式(shi)讓(rang)同(tong)學們對xx有一個(ge)很全面，很親切的認識。
2、走訪寢(qin)室(shi)(shi)，實地(di)推(tui)銷。派團隊(dui)親自(zi)走訪寢(qin)室(shi)(shi)，去宣(xuan)傳，推(tui)廣。
3、舉行晚會(hui)等發布會(hui)形式來(lai)展覽(lan)產(chan)品。
4、在節假日促銷，通過抽獎等(deng)的(de)形(xing)式來刺激購買欲。
5、宣(xuan)傳(chuan)售后服務，堅決保證質量(liang)第一。
產品推廣策劃書模板范文精選3
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間(jian)內認知新(xin)產(chan)品(pin)的功能(neng)、效果，縮(suo)短新(xin)產(chan)品(pin)推廣(guang)期的時間(jian)長度(du)，盡快進入成(cheng)長期，創(chuang)造效益。
2、使(shi)目標消(xiao)費(fei)群產(chan)生(sheng)試用的欲望，并逐步將(jiang)其培育成(cheng)品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度(du)(du)和美(mei)譽度(du)(du)。
4、提高現場售點(dian)的產品(pin)的銷量。
5、鞏(gong)固通路經銷商的.客情(qing)關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信(xin)心和積極性。
二、前期市場調查
本次市(shi)場調查主要是為xx島生(sheng)態礦泉水(shui)推(tui)廣提(ti)供(gong)科學的(de)依據。
調查內容：
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問(wen)卷調查。
3、渠(qu)道調查：礦泉(quan)水銷(xiao)售渠(qu)道類型及(ji)特(te)點，知名品牌的(de)渠(qu)道政策。
4、終端調查(cha)：礦泉水銷售終端類(lei)型(xing)及(ji)特點，終端形(xing)象、終端陳列(lie)、終端導(dao)購、終端促(cu)銷活(huo)動等。
5、經銷(xiao)商調查：經銷(xiao)商基本情況、代(dai)理品牌數量(liang)及(ji)銷(xiao)售情況、對(dui)當地(di)礦泉水市場的認識、是否有經銷(xiao)新品牌的計劃(hua)等。
6、消(xiao)費者調(diao)查(cha)：對生態礦泉(quan)水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diao)查(cha)方(fang)式深(shen)度訪(fang)談、問卷調(diao)查(cha)、小組座談走訪(fang)調(diao)查(cha)、二手資(zi)料(liao)等。
調查(cha)地(di)點xxx區域。
三、產品策略
1、產品(pin)定位(wei)：品(pin)牌定位(wei)于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接(jie)用戶價格統(tong)一，利于品(pin)牌形象的建設。
(2)保證經(jing)銷商一定的高(gao)利(li)潤，可以吸(xi)引更多的經(jing)銷商加入，提高(gao)市場拓展(zhan)速度。
(3)產品(pin)價格介于目標市場上的(de)小品(pin)牌與大品(pin)牌之間(jian)。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對xx島生態礦泉(quan)水推出的(de)廣(guang)告，主要強調(diao)產品(pin)特性(xing)、實用價值及(ji)品(pin)牌差異和消費者所能得到的(de)利益(yi)。
電視廣告(gao)以市(shi)級臺和(he)縣級臺為主。報紙廣告(gao)主要是為招(zhao)商和(he)促銷活動的前期造勢，同(tong)時(shi)充分(fen)借助行業雜志和(he)行業網站對(dui)本(ben)公司生(sheng)產的xx島(dao)哦生(sheng)態(tai)礦泉水進行宣(xuan)傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和(he)激發購買興趣(qu)。
(2)提升企業及(ji)品牌形象。
2、促銷
在節假(jia)日或周(zhou)末進行促銷(xiao)活動，活動采取多種(zhong)形式，達到(dao)提高xx島生態礦泉水的知名度及銷(xiao)售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相(xiang)關(guan)群體免費提供(gong)xx島(dao)生態(tai)礦(kuang)泉(quan)水五、電動(dong)車(che)上市安排(pai)。
1、上市時間：xx。
2、上市(shi)區(qu)域(yu)：以(yi)xx為中心(xin)，向周邊地區(qu)擴(kuo)展。
五、終端策略
1、將部分優勢終端(duan)建成，進一步(bu)提高xx島生(sheng)態礦泉水的影(ying)響力。
2、強化終(zhong)端(duan)形象(xiang)建(jian)設，提高(gao)終(zhong)端(duan)銷售力。
3、提高(gao)終(zhong)端導購(gou)人員執行力。
六、服務策略
1、開(kai)通服務熱線，妥善(shan)處理客戶(hu)投(tou)訴問題。
2、建立客戶(hu)檔案
3、詢問客(ke)戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客(ke)忠誠(cheng)度。
4、重視(shi)售前(qian)和(he)售中服務工作，提高顧客成交率。
七、相關部門職責
1、招商部：主(zhu)要(yao)負責整體招商方案的(de)制定，招商活(huo)動的(de)執行。
2、市場(chang)部：主要負責市場(chang)調(diao)研、營銷策(ce)劃(hua)和廣(guang)告管理等(deng)工作(zuo)。
3、銷售(shou)部：主要負(fu)責(ze)產(chan)品的銷售(shou)、行業一線信息及(ji)客戶反饋意見的收集。
4、物流部(bu)：主要負責零(ling)配(pei)件的(de)(de)采購、產品的(de)(de)配(pei)送(song)。
5、客服部(bu)：主要負責(ze)客戶(hu)關于產品技術方面的咨詢、產品售(shou)后服務工作。
八、工作進度安排
對xx島生態(tai)礦泉水(shui)推廣工(gong)作大體安排內(nei)容如下(xia)表(biao)所示。
xx島生(sheng)態礦泉水推廣工作時(shi)間安排。
產品推廣策劃書模板范文精選4
五一(yi)(yi)的(de)到(dao)來(lai)，讓(rang)許多人(ren)可以好(hao)好(hao)的(de)放松一(yi)(yi)下，不(bu)再有工作(zuo)的(de)壓(ya)力。對于賣(mai)家來(lai)說(shuo)不(bu)僅是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重大的(de)節(jie)日，更是(shi)網店(dian)積(ji)攢人(ren)氣(qi)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機會(hui)。隨著五一(yi)(yi)的(de)到(dao)來(lai)，網店(dian)開始進入(ru)了旺季(ji)，能不(bu)能在這個(ge)(ge)季(ji)節(jie)取得很好(hao)的(de)成績，就看這個(ge)(ge)節(jie)日能給你帶來(lai)多少(shao)人(ren)氣(qi)，同(tong)時也是(shi)為(wei)這個(ge)(ge)季(ji)節(jie)奠定一(yi)(yi)個(ge)(ge)基礎。
一、活動的目的
活(huo)(huo)動(dong)(dong)最主要的(de)是能引來更多的(de)流量(liang)，讓(rang)更多地買家(jia)了解你(ni)的(de)網店促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，讓(rang)買家(jia)對你(ni)的(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)得(de)到(dao)認可，產生購買，從(cong)而達到(dao)預期銷(xiao)(xiao)售。只有明(ming)確的(de)目的(de)才能把活(huo)(huo)動(dong)(dong)做得(de)圓滿(man)。
二、活動介紹
常用的(de)(de)活(huo)動(dong)有：降價、打折(zhe)、限購、秒殺、抽獎、送(song)(song)贈品、滿就送(song)(song)、優惠卷、限時搶購等，不管哪種活(huo)動(dong)只要開(kai)展的(de)(de)好，都會起到作(zuo)用。比如降價：這(zhe)個(ge)時候定要拿(na)出一(yi)個(ge)不賺錢的(de)(de)寶貝去去沖銷量和(he)人(ren)氣，通過(guo)這(zhe)個(ge)寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓(rang)買家產生欲望。
三、活動主題
主題是(shi)吸引(yin)買家眼球的(de)一(yi)個(ge)(ge)關鍵，要為你的(de)主題起一(yi)個(ge)(ge)與這(zhe)次活動想搭(da)配的(de)名(ming)字(zi)，字(zi)數(shu)不能過多，要簡(jian)潔，干脆，精煉(lian)，能引(yin)導買家，讓(rang)買家忍(ren)不住想看到底(di)是(shi)怎么樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)活動。比(bi)如：降價(jia)主題：五(wu)一(yi)，讓(rang)你有心跳的(de)感覺。
四、活動目標
不管做什么都要有目(mu)標(biao)，沒有目(mu)標(biao)一切都是閑扯，目(mu)標(biao)并(bing)不是說(shuo)說(shuo)而(er)已，要真正的(de)去做，去實(shi)(shi)踐，才能去實(shi)(shi)現目(mu)標(biao)。這個活(huo)動的(de)目(mu)標(biao)有大概幾點：大幅(fu)度提(ti)升銷(xiao)量，銷(xiao)售額明(ming)顯增(zeng)加(jia)。讓(rang)店(dian)鋪在網(wang)店(dian)中占有一席之地。讓(rang)買家對店(dian)鋪產生良好的(de)印象(xiang)。有效的(de)提(ti)升寶(bao)貝(bei)的(de)權重。活(huo)動結束后回購率明(ming)顯增(zeng)加(jia)。
五、宣傳推廣
海(hai)報(bao)是(shi)用(yong)的(de)最多的(de)一(yi)種，我們為此(ci)付出(chu)的(de)全都可以(yi)從海(hai)報(bao)上體現出(chu)來(lai)，是(shi)我們精心制作(zuo)加(jia)不(bu)(bu)(bu)斷修改(gai)出(chu)來(lai)的(de)，但做事要(yao)突出(chu)活動(dong)的(de)要(yao)點，不(bu)(bu)(bu)要(yao)白費了心血。要(yao)是(shi)預算比較(jiao)高的(de)，網站(zhan)推(tui)廣(guang)再也合適不(bu)(bu)(bu)過(guo)了，網站(zhan)轉(zhuan)化率(lv)比較(jiao)高，是(shi)因為當一(yi)個人進去(qu)看到宣傳后，不(bu)(bu)(bu)缺這(zhe)樣產品不(bu)(bu)(bu)會去(qu)點擊的(de)，要(yao)么就是(shi)推(tui)廣(guang)帶(dai)來(lai)的(de)沖(chong)擊力比較(jiao)大(da)，不(bu)(bu)(bu)看心里不(bu)(bu)(bu)是(shi)滋(zi)味。預算比較(jiao)低的(de)可以(yi)選擇平臺推(tui)廣(guang)，但需(xu)要(yao)提(ti)前推(tui)廣(guang)，跟用(yong)戶提(ti)前打(da)個預防針。
六、行動方案
1.活(huo)動時(shi)間：20xx年(nian)x月(yue)(yue)x號(hao)-20xx年(nian)x月(yue)(yue)xx號(hao)(可(ke)根據自己實際情況調(diao)整(zheng))
2.活(huo)動原則：出現(xian)不可預料的(de)事情時(shi)，促銷和活(huo)動要靈活(huo)運(yun)用。選擇性價比(bi)比(bi)較(jiao)高的(de)寶貝，這樣才能(neng)讓自己更有(you)優(you)勢。可操作性要強，操作性不好的(de)方案就算(suan)比(bi)較(jiao)好運(yun)營(ying)時(shi)也大打折扣。要有(you)好的(de)創(chuang)意，不能(neng)被競爭者同質化(hua)。方案運(yun)營(ying)起(qi)來要有(you)良好的(de)效(xiao)益產生，沒(mei)有(you)效(xiao)益還是空歡喜一場。
3.活動(dong)細(xi)則：凡(fan)購買此產(chan)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chan)品，買滿多少再減多少。
七、方案運營總結
活動結(jie)束后要去總結(jie)得失，做一份詳細的(de)(de)報表出(chu)來(lai)，方(fang)便(bian)研究，自己(ji)實戰出(chu)來(lai)的(de)(de)東西是最寶貴的(de)(de)財富。結(jie)果是否成(cheng)功(gong)和失敗，看下成(cheng)功(gong)在什(shen)么(me)(me)地(di)方(fang)，失敗在什(shen)么(me)(me)地(di)方(fang)，找(zhao)出(chu)自己(ji)的(de)(de)優(you)點和缺點在哪(na)里，然后彌補(bu)缺點上的(de)(de)不足，慢慢走上成(cheng)功(gong)路。
產品推廣策劃書模板范文精選5
一、背景淺析
企業成立時(shi)間(jian)短，品(pin)種(zhong)與(yu)規格在一(yi)定程度上還(huan)不(bu)是非常完善，在產品(pin)的品(pin)牌知名度還(huan)不(bu)高。
行業內的同質(zhi)性，經營(ying)模式相互效仿，客戶(hu)在(zai)選擇(ze)上對質(zhi)量和價格要(yao)求更加(jia)苛刻，客戶(hu)選擇(ze)多樣(yang)化。市(shi)場前(qian)期銷(xiao)售網絡不完善(shan)，營(ying)建通路成本(ben)太高。與商家的誠(cheng)信(xin)需要(yao)逐(zhu)步建立。
在產(chan)品傳播上概(gai)念不清晰(xi)，主(zhu)次客戶不明確，媒介資源(yuan)泛濫，真正適合企業的資源(yuan)不利于在短時間內發(fa)現。
二、目標群體
企(qi)業(ye)或組織團購：主要目標群(qun)體。
個(ge)人(ren)：輔助(zhu)目標群(qun)體。
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
(功能、賣點(dian)、利(li)益點(dian))
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市(shi)場經濟(ji)下，迎合了(le)需(xu)求(qiu)了(le)產(chan)品(pin)才(cai)會有(you)(you)(you)自己(ji)的(de)市(shi)場，而不斷(duan)追(zhui)求(qiu)的(de)質量與隨社會發展或(huo)需(xu)求(qiu)提高而不斷(duan)創(chuang)新的(de)產(chan)品(pin)才(cai)有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)占有(you)(you)(you)更大的(de)市(shi)場。
首(shou)先，產品的(de)主要功能要與目(mu)標群的(de)用需求(qiu)(qiu)相對應，滿足目(mu)標群的(de)使用。其次，產品的(de)宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧(gu)客的(de)心理需求(qiu)(qiu)相對應。再次，增(zeng)加(jia)產品的(de)附加(jia)值，附和顧(gu)客的(de)潛在感情需求(qiu)(qiu)，如服(fu)務、文化等。
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在(zai)新產(chan)品推出時(shi)，召(zhao)集(ji)新聞媒體召(zhao)開新聞發布會，借(jie)助(zhu)新聞媒體與權威部門，提高潛在(zai)客戶對(dui)企業的認識，提升(sheng)企業形象，為下一(yi)步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象(xiang)樣板間，邀請企業和同行觀(guan)看公司的(de)產品(pin)，但在(zai)愛展(zhan)出產品(pin)的(de)同時，應以(yi)當(dang)前流行的(de)產品(pin)為主，并(bing)輔以(yi)展(zhan)出先進但有(you)可能是后(hou)起(qi)之秀的(de)產品(pin)，以(yi)給(gei)客戶既(ji)緊追形勢又具備(bei)高端的(de)研(yan)發潛力的(de)印(yin)象(xiang)。產品(pin)展(zhan)示會(hui)可一舉二得，既(ji)得到了客戶的(de)認同，又在(zai)同行領域(yu)顯露了自身優勢，為下一步人才儲備(bei)奠定了基礎。
3、大型展會
首(shou)先可以(yi)(yi)參加技術博覽會(hui)或科技展覽會(hui)，把我們的產品列入工業博覽會(hui)，提供產品實物和(he)詳細資(zi)料。對其(qi)它(ta)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)產品詳細介紹，這樣做的目的可以(yi)(yi)提高我公(gong)司的知名度(du)，而且還可以(yi)(yi)和(he)其(qi)它(ta)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)交流，知己知彼，百(bai)戰百(bai)勝。
4、裝材(cai)商場(商家)展位推廣
屬于平(ping)臺推廣(guang)范(fan)疇，在一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體不(bu)(bu)是(shi)大(da)眾化的(de)行業，借(jie)助(zhu)大(da)眾廣(guang)告(gao)媒介所浪費(fei)(fei)的(de)可(ke)能不(bu)(bu)只是(shi)那說不(bu)(bu)出的(de)xx%廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)，而且費(fei)(fei)用過(guo)高，新(xin)成(cheng)立的(de)企業勢必負擔過(guo)重。找到與自己最貼近的(de)商(shang)(shang)場，無非也就(jiu)找到了最大(da)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)資源(yuan)，一(yi)個(ge)新(xin)生的(de)企業和消(xiao)費(fei)(fei)者還相(xiang)對陌生的(de)商(shang)(shang)品，借(jie)助(zhu)商(shang)(shang)場就(jiu)站在了與品牌商(shang)(shang)同一(yi)個(ge)競(jing)爭平(ping)臺上。
與商家合(he)作最(zui)好(hao)的(de)一點是可以省去(qu)了(le)自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wu)站的(de)費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可(ke)(ke)以(yi)利用柏拉圖理論，抓(zhua)住(zhu)重點，因為一個(ge)公司xx%的(de)(de)利潤通常來自于xx%的(de)(de)客戶，我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)對(dui)大客戶進行詳細的(de)(de)調查(cha)，從他們哪里可(ke)(ke)以(yi)了解一些對(dui)我(wo)公司產品的(de)(de)一些可(ke)(ke)取(qu)的(de)(de)評價和要求，我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)再提(ti)供更完善的(de)(de)信息(xi)，滿(man)足對(dui)客戶的(de)(de)要求。
另(ling)外，我(wo)們成(cheng)立專門的電話(hua)(hua)營銷(xiao)中心(當然要(yao)有好的管理與詳細(xi)的劃分)，對(dui)部分客(ke)戶嘗(chang)試電話(hua)(hua)營銷(xiao)，或先進(jin)行(xing)電話(hua)(hua)推銷(xiao)，再派(pai)銷(xiao)售代(dai)表前往洽談(tan)訂單事宜(yi)，或對(dui)已形(xing)成(cheng)合作關(guan)系(xi)客(ke)戶，進(jin)行(xing)電話(hua)(hua)回訪，關(guan)系(xi)維(wei)護。
開拓我(wo)(wo)們(men)的(de)新市場(chang)，發掘(jue)新客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)們(men)可以通過工博會得到客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)些資料，比(bi)如(ru)Email或電話形式，來提(ti)供更詳細(xi)的(de)資料，加大力度推(tui)銷我(wo)(wo)們(men)的(de)產品，詢問(wen)對方的(de)一(yi)些要(yao)求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在(zai)一類(lei)、二類(lei)城(cheng)市成立自己的辦事處(chu)與(yu)銷售終端，好處(chu)是直接接近客戶(hu)，方便與(yu)客戶(hu)溝通，便與(yu)產品價格管理與(yu)質量問題(ti)處(chu)理。
2、網(wang)絡(luo)推廣與銷售
利(li)用人員推銷、廣告宣傳(chuan)手段等，滿足(zu)通(tong)路需求，使產品(pin)快速通(tong)過中(zhong)(zhong)間環節達到(dao)鋪貨目的。在網絡建設上，應先對(dui)(dui)目標市場(chang)進(jin)行(xing)市場(chang)調研，對(dui)(dui)市場(chang)潛力、成(cheng)熟(shu)度有一(yi)定了解，將(jiang)最后歸整(zheng)好的主要市場(chang)集中(zhong)(zhong)精(jing)粹(cui)力量，直接進(jin)駐，并以(yi)此(ci)作為(wei)樣板，打造(zao)以(yi)此(ci)為(wei)一(yi)個小中(zhong)(zhong)心點(dian)的點(dian)面輻射。對(dui)(dui)終(zhong)端開通(tong)綠色通(tong)道，營造(zao)銷售氣(qi)氛，制(zhi)造(zao)熱銷事件(jian)，在此(ci)基礎上增加(jia)產品(pin)份量，順(shun)理成(cheng)章的將(jiang)產品(pin)推給(gei)分(fen)銷商。另外，對(dui)(dui)個別市場(chang)(如工(gong)廠所(suo)在區或認識度很高的區域)，益守(shou)不(bu)益攻，應待(dai)基本成(cheng)熟(shu)的時候一(yi)舉拿下。
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