(精品)創業策劃書
不經意間(jian)，一段時間(jian)的(de)工作已經結束(shu)了(le)，我們又將續(xu)寫新的(de)詩篇，迎接我們的(de)是(shi)新的(de)工作內容和工作目標，是(shi)時候抽出時間(jian)寫寫策(ce)(ce)劃書了(le)。寫策(ce)(ce)劃書需(xu)要注意哪(na)些問(wen)題呢？下面是(shi)小編(bian)精(jing)心整理的(de)創業策(ce)(ce)劃書，僅供參(can)考，歡迎大家閱讀。
創業策劃書1
我(wo)是從20xx年九月開始接(jie)觸的，那是一個很(hen)偶然的機會。我(wo)在(zai)之前，對一無(wu)所知(zhi)。 但從我(wo)認(ren)識(shi)了(le)一個對很(hen)了(le)解(jie)的朋友后(hou)。他就(jiu)教會了(le)我(wo)許多的東西。
從哪(na)以后(hou)，我(wo)就開始(shi)努(nu)力研究(jiu)。慢(man)慢(man)的(de)(de)，對(dui)也豐常的(de)(de)感興(xing)趣了(le)。并(bing)從中得(de)到了(le)許(xu)多 的(de)(de)有關有用的(de)(de)知識。
其實，任何一個知識，都需要(yao)自(zi)己不斷的學習和(he)鉆研，有高(gao)人帶領是最好。將自(zi)己領入門(men)。然后通過自(zi)己不斷的努(nu)力，獲得 的知識和(he)信息。最終(zhong)將一切有關的知識變(bian)成(cheng)自(zi)己的。
后來(lai)，我在網上(shang)不斷(duan)的(de)查找(zhao)，才(cai)發現，原(yuan)來(lai)有許多人都(dou)在研究有關的(de)內(nei)容。因為大家都(dou)希望能創業(ye)，能賺(zhuan)錢。 現在工作不好(hao)找(zhao)。這樣就需要到(dao)處收集的(de)資料(liao)。通過自己不斷(duan)的(de)總結和(he)過濾。找(zhao)到(dao)適合(he)自己的(de)內(nei)容。
當(dang)然(ran)，這中(zhong)(zhong)間，也發現(xian)，有(you)許多的(de)信息是(shi)假(jia)(jia)的(de)。但(dan)不能因為(wei)部分內(nei)(nei)容是(shi)假(jia)(jia)的(de)'，就(jiu)(jiu)否定其(qi)他真實的(de)內(nei)(nei)容。這主要 還是(shi)決(jue)定于(yu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)識別(bie)和選擇。就(jiu)(jiu)象任何媒體(ti)中(zhong)(zhong)關(guan)于(yu)的(de)報導(dao)。都(dou)可以(yi)作為(wei)參考的(de)資料(liao)，供自(zi)(zi)己(ji)作出最終的(de)決(jue)策和選 擇。
我在網上(shang)查的(de)內容時，發現(xian)了一(yi)些不(bu)錯的(de)網站。甚(shen)至還(huan)有中(zhong)央電視臺的(de)致(zhi)富頻道的(de)節目也很不(bu)錯。都是(shi)學習和收集內容很好(hao)的(de)源頭。
今天，我將我學習(xi)的(de)過(guo)程和(he)方法在(zai)這里和(he)大家分享，目的(de)只(zhi)有一個，就是(shi)希望大家也能(neng)自(zi)己(ji)獲得自(zi)己(ji)想要的(de)內 容和(he)知識。知識是(shi)死的(de)，只(zhi)有能(neng)力是(shi)活(huo)的(de)。所以(yi)，能(neng)力才是(shi)最重要的(de)。
現在我每(mei)天都會很關注的(de)內容(rong)，包括網上的(de)和(he)電視中的(de)，還有也常和(he)朋友一起聊(liao)起的(de)內容(rong)。談得(de)很開心，大(da)家都有許多心得(de)體會可以交流，這樣就不斷的(de)豐富和(he)完善。
我想以后(hou)我也還(huan)會不斷(duan)的(de)增加的(de)知識，不斷(duan)的(de)充實(shi)自己(ji)(ji)，提高自己(ji)(ji)。
最(zui)后(hou)希望大家(jia)對(dui)我(wo)這(zhe)篇關于(yu)的小文(wen)章對(dui)你有點作用(yong)，我(wo)也就心滿意(yi)足了(le)，畢竟這(zhe)是我(wo)一(yi)字一(yi)句，將自己的感(gan)受寫出來與大家(jia)分享的。
創業策劃書2
為(wei)進(jin)一步加強(qiang)協(xie)(xie)會(hui)(hui)管理，促進(jin)協(xie)(xie)會(hui)(hui)健康良性發展，從組織(zhi)上保證協(xie)(xie)會(hui)(hui)的正常運(yun)轉，充分發揮(hui)學生的主體作用(yong)，為(wei)協(xie)(xie)會(hui)(hui)工作注入新(xin)鮮的`血液，使(shi)協(xie)(xie)會(hui)(hui)更高(gao)效地開展工作，本著公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正、競爭、擇優的原則，根據《德(de)宏師專青年創業者協(xie)(xie)會(hui)(hui)章程(cheng)》，經研(yan)究決定對(dui)協(xie)(xie)會(hui)(hui)進(jin)行換(huan)屆(jie)選舉。
一、換屆選舉指導老師：曹韓
二、 協會干部換屆2、活動地點：B教學樓2107或108
三、 參選范圍及人員要求
1、為青年創(chuang)業者協會(hui)全(quan)體(ti)會(hui)員（干事），但畢業班(ban)除外。
2、競選人(ren)員不(bu)得兼任其他社團主要負責人(ren)。
3、如兼任其他社團或學(xue)生會(hui)部長(chang)及部長(chang)以上職務者不得(de)競選本協(xie)會(hui)會(hui)長(chang)。
四、 職位設置
1、會 長： 一名
負(fu)責青(qing)年(nian)創業者協會(hui)的全面(mian)工作，并(bing)主持召開部長(chang)例會(hui)及全體(ti)會(hui)員大會(hui)。
接受校團委及經管系的領導，及時(shi)向校聯誼會(hui)請示匯報工(gong)作，做好上傳(chuan)下達(da)工(gong)作。
對本(ben)協會的各項(xiang)活動進行指(zhi)導、監督(du)。
學年結束時向聯誼(yi)會(hui)推薦(jian) 優秀社團干部名單。
2、副 會 長： 兩名
協助會長做好各方(fang)面工作。
明確職(zhi)責分工，參加各職(zhi)能部門工作(zuo)和活(huo)動，并給予指導(dao)和幫(bang)助。
3、秘書長： 一名
4、組織部
部 長： 一名
副部長： 一名
5、宣傳部
部 長： 一名
副部長： 一名
6、外聯部
部 長： 一名
副部長： 一名
7、文體部
部 長： 一名
副部長： 一名
六、會議流程
1、主持人致開幕辭。
2、參與競選的選手依次(ci)上臺發(fa)表競選演(yan)說(shuo)（限時(shi)3分鐘(zhong)），并接受評委提問。
3、全體會員進行投(tou)票(piao)。
5、做上(shang)一屆社團(tuan)工(gong)作總結。
6、公布競選結果（公示期為一周）。
7、新一(yi)屆協會干部成(cheng)立(li)，做好(hao)各部門的交接工(gong)作。
青年創業者協會
創業策劃書3
一、市場分析
長(chang)期以來，國(guo)內居民因(yin)生(sheng)活水平較低，對以"廚(chu)房"和"衛(wei)生(sheng)間"為主要服務(wu)對象的(de)小(xiao)家電消費很少(shao)。據統(tong)計，目前國(guo)內城鎮家庭(ting)小(xiao)家電的(de)平均(jun)擁(yong)有量(liang)只(zhi)有三四(si)種，而歐美(mei)國(guo)家這一統(tong)計數字高達37種。據統(tong)計，每年國(guo)內有至少(shao)260萬住(zhu)戶搬(ban)入新家，隨著人(ren)們生(sheng)活水平提高，對"廚(chu)房"和"衛(wei)生(sheng)間"的(de)日(ri)益重視，小(xiao)家電產品的(de)加速普及與換(huan)代升級必將孵化出驚人(ren)市(shi)場推動力，小(xiao)家電的(de)市(shi)場發(fa)展前景非(fei)常廣闊。今后2至3年內，我國(guo)小(xiao)家電行業將步入黃金發(fa)展階段，市(shi)場需求量(liang)年增幅有可能突破30%。
對于浴(yu)(yu)室取暖(nuan)用的小家(jia)電目前只有浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機兩(liang)種(zhong)。目前全國生(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)的企業為376家(jia)，20xx年國內銷量估計為400萬(wan)(wan)臺，20xx年為550萬(wan)(wan)臺，20xx年達到(dao)(dao)700萬(wan)(wan)臺，銷售(shou)額超過10億元。在(zai)城市居民家(jia)庭中，浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)擁有率不到(dao)(dao)15%（20xx年），國內消費者對浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)認同(tong)度達82%，市場(chang)空間巨大。
浴霸(ba)在浴室取暖(nuan)(nuan)設備(bei)中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸(ba)20xx年(nian)銷(xiao)售額(e)為億元，市場分額(e)第一。目前生(sheng)產(chan)浴霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風機(ji)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多(duo)，多(duo)為仿制或OEM，自主(zhu)研發能力不強。
我國長江流域地區(qu)，大多住宅(zhai)沒有(you)(you)暖(nuan)(nuan)氣(qi)，冬季洗澡取暖(nuan)(nuan)一直是個大問題。雖然有(you)(you)浴霸和(he)暖(nuan)(nuan)風機，但人們更期待一種簡(jian)便，有(you)(you)效的取暖(nuan)(nuan)器具(ju)。根據我的調(diao)查(cha)，人們對本產品的印象還(huan)是不錯的，市場潛(qian)力巨(ju)大。
比照浴霸和(he)暖風(feng)機市場，本(ben)產品銷售市場至少在億元以(yi)上。
我們完全可以借(jie)助專利技術優勢，迅速占領(ling)浴室取暖設(she)備市場，建立(li)自(zi)己(ji)的品牌和(he)銷售網絡。
（以上數據來(lai)源于《消費(fei)日報》，中國家用電(dian)器(qi)協會(hui)）
二、我們的目標
我們的目標是(shi)，在(zai)(zai)20xx年制(zhi)出樣品進入市場，發展地市級以上代理商家，銷(xiao)售額在(zai)(zai)x萬(wan)元以上，20xx年達(da)到(dao)萬(wan)銷(xiao)售額，20xx年達(da)到(dao)2萬(wan)銷(xiao)售額，利潤(run)率保(bao)持在(zai)(zai)。
三、資金使用
由于本產(chan)品(pin)(pin)以前市場上從(cong)未有(you)過，所(suo)以初期樣(yang)品(pin)(pin)試(shi)制，模具開發等費用投(tou)入較大(da)，估計(ji)在x萬元(yuan)；
各種(zhong)認證，許可證，商標xx萬元；
公(gong)司組建，購買(mai)相關辦公(gong)用品，人員(yuan)招募，公(gong)司網站等：xx萬(wan)元；房租水電費，人員(yuan)工資（半年）：xx萬(wan)元；參加(jia)展會(hui)，廣告費：xx萬(wan)元；
小批量生產成本（5000件）：xx萬元(yuan)；
周轉(zhuan)資金：xx萬元。合計(ji)：xx萬元。
四(si)、產品成本及盈利分析
為(wei)(wei)節省費(fei)用，降低投資(zi)風險，先期(qi)的(de)小(xiao)批量生產以委外加(jia)工為(wei)(wei)主(zhu)，暫不購買生產設(she)備(bei)。本產品主(zhu)要(yao)包括：桶(tong)體，蓋子，加(jia)熱盤，漏電保護(hu)器(qi)，防(fang)干燒保護(hu)器(qi)，開關，蒸汽調解板，底(di)座，密封(feng)圈。其中加(jia)熱盤7—8元(yuan)，漏電保護(hu)器(qi)xx元(yuan)，防(fang)干燒保護(hu)器(qi)xx元(yuan)，開關xx元(yuan)，其余為(wei)(wei)塑料件，價格xx元(yuan)，另外產品包裝，接線螺絲，運費(fei)等(deng)，成(cheng)本合計在xx元(yuan)以下。
批發價暫定為xx元(yuan)，每個毛利為xx元(yuan)，估計兩年能(neng)收(shou)回投資并稍有盈(ying)利。（以上數(shu)據是調查的零(ling)配件經銷商，還有向下浮動的`可能(neng)）
五、銷售前景
目(mu)前(qian)市場上(shang)還沒有同類(lei)產品(pin)，產品(pin)銷售壓(ya)力較小。建議利(li)用(yong)各地電器批發(fa)商現成的銷售網絡(luo)，進行代(dai)理銷售。目(mu)前(qian)已與(yu)多家商家聯系過，初步達成銷售意向
六、合作方案
本專(zhuan)利項目是非職務發明，專(zhuan)利權為個人所有(you)。具(ju)體合作(zuo)方(fang)式由雙方(fang)協商議(yi)定(ding)。
七(qi)、原材料供(gong)應方案可外(wai)協生產，無特殊(shu)要求。
八、本(ben)項目(mu)的未來(lai)
由于本(ben)產品(pin)制(zhi)造簡便，門檻(jian)不高，難(nan)免被(bei)人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品(pin)也(ye)是拓展市場的(de)必要手段(duan)。目前，已開(kai)發了兩(liang)款樣品(pin)，準備(bei)在明年(nian)繼續推(tui)出(chu)3—5款新品(pin)，隨著產品(pin)的(de)升級換代，我(wo)們必能(neng)牢(lao)牢(lao)站穩市場。
創業策劃書4
1、運作過程：
第1； 找一個酒(jiu)店，提(ti)出定期免費為(wei)他們(men)推廣(guang)知名度和真(zhen)人廣(guang)告秀，條件是要在這(zhe)里辦公(gong)，這(zhe)樣(yang)沒花錢就(jiu)有了(le)辦公(gong)室
第2；去人才市場招聘一批業余促銷員(女，可兼職)，主要(yao)是大專剛畢業或大學的學生。
第3；找(zhao)一個T臺(tai)步(bu)培訓(xun)員(兼職), 對這(zhe)些新來(lai)的人(ren)員進行培訓(xun)T臺(tai)步(bu)。
第(di)4；從(cong)這(zhe)些新來的人(ren)員那里籌積員工(gong)押(ya)金，每人(ren)300元(yuan)。
第5；用這些錢辦理公(gong)司執(zhi)照及印制名片和服裝布料等。
第 6； 找一(yi)個(ge)化妝(zhuang)師(兼職) 和一(yi)個(ge)服裝設計帥(兼職)
第7；印(yin)上(shang)公司(si)的宣(xuan)傳名片及宣(xuan)傳單(dan)讓業務員開(kai)始(shi)了他們共同的奮斗(dou)。
第8；促銷(xiao)員培訓完畢，化妝(濃妝)，穿上印有(you)公(gong)司標志及廣告語的(de)艷麗服裝(最(zui)好(hao)有(you)點露，很(hen)前衛的(de).)
第9；帶上你(ni)婧(jing)麗(li)的(de)(de)mm上銜(xian)開(kai)始為自己的(de)(de)公司(si)做一次漂亮(liang)的(de)(de)形像宣傳，帶頭(tou)人要男的(de)(de)，化(hua)妝(zhuang)成小(xiao)丑，手拿公司(si)特制的(de)(de)大(da)旗一張(印上公司(si)的(de)(de)標志和廣告語)。在最后面還有8個彪形大(da)漢,身穿黑色西(xi)裝、頭(tou)帶禮(li)帽、白手套、黑眼鏡,著裝一致(注；所有成員必(bi)須步伐一致)。
2、服務對像；
中、高(gao)檔商(shang)家、賓館、餐飲(yin)、服飾、休閑娛(yu)樂、健(jian)康、房地產、產品(pin)推廣。
3、價格定位
每場真人(ren)廣告秀收費5000元，
4、利潤分析
按17人×6個(ge)小時計算(suan)，應付(fu)給現場(chang)促(cu)銷(xiao)員60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×17人＝1020元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，扣除部分服裝(zhuang)損(sun)耗(hao)費800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，化妝費300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，剩余3880元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，再(zai)扣掉(diao)不可預算(suan)的開支(zhi)880元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，沌利潤3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，每個(ge)月按20場(chang)計算(suan)60000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，再(zai)扣除公司各項(xiang)開支(zhi)30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。接著你自(zi)己算(suan)？
創業策劃書5
學院名稱(cheng)： 專業班級：
學生姓名學號：
20xx年12月
一 公司簡介
企業(ye)名稱：中國便家股份有限公司
企業(ye)宗(zong)旨：為人類明天(tian)的(de)智(zhi)慧生活而努力！
企(qi)業(ye)口號：讓物(wu)聯網引領美好生(sheng)活(huo)！
創業團(tuan)隊(dui)(dui)：便(bian)家創業團(tuan)隊(dui)(dui)
二 組織結構
由于是(shi)高科技公司(si)(si)，前景良好(hao)、發(fa)展(zhan)迅速，本(ben)公司(si)(si)創業團隊中一(yi)共有(you)五名核心成員，分別(bie)擔任(ren)公司(si)(si)的(de)(de)首席執行官以及首席運營官，營銷總監(jian)，財務總監(jian)，生產總監(jian)。同時我們吸引了很(hen)多(duo)有(you)經驗有(you)夢(meng)想的(de)(de)人才加入，擁(yong)有(you)眾多(duo)高校的(de)(de)物聯(lian)網及其(qi)相關專業的(de)(de)大(da)學(xue)畢(bi)業生，與眾多(duo)大(da)學(xue)建立(li)了聯(lian)系，可以優(you)先錄取優(you)秀(xiu)大(da)學(xue)生。隨著公司(si)(si)規(gui)模的(de)(de)不斷(duan)擴(kuo)大(da)，公司(si)(si)會根據戰略(lve)要求、發(fa)展(zhan)需要，適(shi)當(dang)調(diao)整、不斷(duan)完善組(zu)織結構(gou)。
三 市場描述
物(wu)聯網(wang)(wang)“十二五(wu)”規劃(hua)明(ming)確了(le)物(wu)聯網(wang)(wang)技術的(de)十二大重點應(ying)用(yong)領域，包括(kuo)智(zhi)(zhi)能電(dian)網(wang)(wang)、交通運輸、物(wu)流產業、醫療健康(kang)、智(zhi)(zhi)能家居、環境(jing)與(yu)(yu)安全檢(jian)測、精(jing)細農牧業、工業與(yu)(yu)自動控制、金融(rong)與(yu)(yu)服務業、公(gong)共安全、國防(fang)軍事以及智(zhi)(zhi)慧城市。作為(wei)物(wu)聯網(wang)(wang)的(de)重要應(ying)用(yong)，智(zhi)(zhi)能家居市場是一個非常有發展前景(jing)的(de)朝陽產業。
智能家(jia)居把(ba)和家(jia)居生活相關的各個(ge)子系統，包括家(jia)電控制、安(an)防報(bao)警、遠程(cheng)控制、環境監
測、社區服(fu)務(wu)、網絡通信等多個(ge)(ge)子系(xi)統(tong)有機的(de)結(jie)合在(zai)一(yi)起，能為用(yong)(yong)戶創造(zao)一(yi)個(ge)(ge)安全、舒適、便(bian)利、高效的(de)居住環境。整個(ge)(ge)系(xi)統(tong)一(yi)般(ban)會融合安防(fang)控制(zhi)系(xi)統(tong)、家庭自動控制(zhi)系(xi)統(tong)、多媒體娛樂系(xi)統(tong)、遠(yuan)程控制(zhi)系(xi)統(tong)，智能終(zhong)端采(cai)用(yong)(yong)觸(chu)摸式(shi)大屏(ping)幕液晶顯示屏(ping)，形象(xiang)直觀的(de)圖形化操(cao)(cao)作(zuo)界(jie)面，能為用(yong)(yong)戶帶來操(cao)(cao)作(zuo)上的(de)便(bian)利和時尚(shang)的(de)體驗。
據中國(guo)(guo)住宅與城鄉建設(she)部(bu)數據顯示,中國(guo)(guo)有建筑(zhu)(zhu)(zhu)總面積400多億(yi)平方(fang)米,每年(nian)新(xin)增建筑(zhu)(zhu)(zhu)面積20多億(yi)平方(fang)米,預計到20xx年(nian)新(xin)增建筑(zhu)(zhu)(zhu)面積約300億(yi)平方(fang)米,達到700多億(yi)平方(fang)米.
隨著(zhu)住房(fang)面(mian)積的增加,智能家居面(mian)臨的機會也在加大.據權威部門發(fa)布,預測到(dao)從20xx-2015年(nian),建筑智能行業產值將(jiang)保持20%以上的增長速度,到(dao)20xx年(nian)將(jiang)達到(dao)1345億元的.產值.
智能(neng)家(jia)居產業機會
四 主(zhu)營(ying)產(chan)品及其優勢
1電動窗簾
2家庭影院
3智(zhi)能監(jian)控安防系統(tong)
4智能照明控制系統
5視頻會議
6智能背(bei)景音樂系統
產品優勢
經過(guo)測試，公司產品(pin)與(yu)市場同(tong)類產品(pin)比較有以(yi)下優點：
系(xi)(xi)統(tong)穩定(ding)，可(ke)靠性(xing)高：采用(yong)了開(kai)源實時操作(zuo)系(xi)(xi)統(tong)μC/OS-II V2.52，該系(xi)(xi)統(tong)通過了美國聯邦航空(kong)管理局的RTCA DO-178B標準(zhun)認(ren)證。
系統安(an)全性能高(gao)：此(ci)系統有三層(ceng)防護機制，有效應(ying)對了各個方面(mian)的(de)安(an)全威脅。
整個系統造價低廉：產(chan)品造價只有國內(nei)同類產(chan)品的(de)一半(ban)不到(dao)，極具性價比。
操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；
交互(hu)接口友好(hao)：可用移(yi)動電源供電，功(gong)耗低，安(an)裝快捷，有很好(hao)的便攜性。
獨特優勢(shi)：采(cai)用GSM廣域網(wang)無線控制，在(zai)需要的地(di)方能(neng)迅速(su)組(zu)建(jian)一個實時遠控系統(tong)。
五 發展戰略
近期(qi)發展目標:以智(zhi)能安(an)防和智(zhi)能家(jia)居產品銷售為主要業務,以鎮(zhen)江為中心進(jin)行(xing)進(jin)行(xing)市場(chang)開拓.同時進(jin)行(xing)高端別墅(shu)(shu)的(de)智(zhi)能家(jia)居布線設計(ji)研(yan)發,以便(bian)后期(qi)開拓高端別墅(shu)(shu)領域.
長期發展目標：成為(wei)中國第一的(de)智(zhi)能家居公司，進(jin)軍國際(ji)市場(chang)，打造成智(zhi)能家居行業(ye)的(de)國際(ji)著(zhu)名品(pin)牌。
終極(ji)發展目(mu)標:讓(rang)生活完全實現(xian)(xian)智(zhi)能化(hua)，實現(xian)(xian)智(zhi)慧(hui)(hui)地球，智(zhi)慧(hui)(hui)生活的目(mu)標！
創業策劃書6
一、創業目標
發展以“和諧社會(hui)”為注冊(ce)商標的餐飲品牌，利用合理有效的管(guan)理和投資，建立一定大型綠色餐飲連(lian)鎖(suo)公司。
二、市場分析
隨著(zhu)經(jing)濟穩定快速(su)增長(chang)，城鄉(xiang)居民(min)收(shou)入(ru)水平(ping)明顯(xian)提高，餐(can)飲市場(chang)(chang)表現出(chu)旺(wang)盛的(de)發(fa)展勢(shi)頭。目(mu)前(qian)我國的(de)餐(can)飲市場(chang)(chang)中，正(zheng)餐(can)以中式(shi)(shi)正(zheng)餐(can)為主，西式(shi)(shi)正(zheng)餐(can)逐漸(jian)興起，但目(mu)前(qian)規模(mo)尚小；快餐(can)以西式(shi)(shi)快餐(can)為主，肯德(de)基、麥當勞(lao)、必勝客(ke)等，是(shi)市場(chang)(chang)中的(de)主力，中式(shi)(shi)快餐(can)已(yi)經(jing)蓬勃發(fa)展，但當前(qian)尚無(wu)法與“洋快餐(can)”相(xiang)抗衡(heng)。相(xiang)比洋快餐(can)專業化(hua)、品牌化(hua)、連鎖化(hua)的(de)成功營銷模(mo)式(shi)(shi)。中式(shi)(shi)餐(can)飲發(fa)展顯(xian)然稍遜(xun)一(yi)籌，如何(he)去占領那部分市場(chang)(chang)，是(shi)我們需(xu)要解(jie)決(jue)的(de)問題。
隨著人們對自身健康(kang)及(ji)食(shi)品安全(quan)關(guan)注程度(du)的(de)提高。而洋快(kuai)餐油炸(zha)、高能量為主的(de)食(shi)品長(chang)期食(shi)用(yong)導致(zhi)肥胖等問題曝光后。飲食(shi)安全(quan)成(cheng)為一(yi)個(ge)熱門話題？如何給(gei)消(xiao)費者一(yi)個(ge)放心(xin)安全(quan)的(de)飲食(shi)，成(cheng)為餐飲業(ye)今后發展(zhan)的(de)主題。可以(yi)預見運用(yong)環保、健康(kang)、安全(quan)理念(nian)，倡導綠(lv)(lv)色消(xiao)費將是(shi)今后餐飲業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢。綠(lv)(lv)色餐飲的(de)提出其(qi)實也(ye)是(shi)社會文明程度(du)的(de)進(jin)步，是(shi)一(yi)個(ge)新的(de)餐飲文化(hua)理念(nian)。在未來幾年內，我國(guo)(guo)餐飲業(ye)經(jing)營模(mo)式將多元化(hua)發展(zhan)，國(guo)(guo)際(ji)化(hua)進(jin)程將加(jia)快(kuai)，而且綠(lv)(lv)色餐飲必(bi)將成(cheng)為時尚，這無疑(yi)給(gei)投資(zi)綠(lv)(lv)色餐飲業(ye)帶(dai)來了契機。
三、實施方案
1、綠色餐(can)飲服務(wu)業的模型
以(yi)顧(gu)客為(wei)中心，周到服務，以(yi)顧(gu)客滿意為(wei)目的(de)，笑臉迎賓，以(yi)誠(cheng)待客，積極倡導綠(lv)色(se)消(xiao)費，通(tong)過使顧(gu)客滿意，最終達到公司經(jing)營理念的(de)推廣。
2、目標市場的定位(wei)。
中高收入者能接(jie)受的餐(can)飲業。顧(gu)客群：個體(ti)私營業主(zhu)+白領+其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管(guan)理科學化、經(jing)營連鎖(suo)化。
（1）餐飲公司經營(ying)策略
員工(gong)的(de)服裝，經營的(de)理念，內部管理和總公司(si)保持統(tong)一。
綠色(se)餐飲是指食(shi)物種養、生產加(jia)工、物流(liu)配送、餐桌(zhuo)消費及服務環境整個(ge)產業(ye)鏈條中的每(mei)個(ge)環節以一種天(tian)然、安全、無(wu)污(wu)染的狀況。在采(cai)購(gou)過程中，首先要(yao)會識別源頭(tou)原(yuan)(yuan)料、自然無(wu)污(wu)染原(yuan)(yuan)料、綠色(se)食(shi)品(pin)原(yuan)(yuan)料，盡可能少購(gou)罐裝(zhuang)、聽(ting)裝(zhuang)或其它已經加(jia)工制作的半成品(pin)原(yuan)(yuan)料，更要(yao)善于識別、杜絕采(cai)購(gou)被污(wu)染或*變質的原(yuan)(yuan)料。
（2）餐飲(yin)公司形象策略
在位于商業區(qu)、旅游(you)景點區(qu)的餐廳充(chong)分顯示(shi)本公司(si)的形象綠色、清潔(jie)、衛生、實(shi)惠、溫馨。請專業公司(si)為我(wo)們(men)制定一(yi)套(tao)廣(guang)告計劃，從(cong)公司(si)的特點出發(fa)，力求(qiu)共(gong)性(xing)中個性(xing)。
四、投資計劃
"由點做起(qi)，輻(fu)而為面(mian)"。立足于一個地(di)區特(te)點的消費(fei)群，初期(qi)發展(zhan)(zhan)就應形成一定的規模經(jing)營，選擇好(hao)幾個經(jing)營網點地(di)址后(hou)，同時"閃亮全(quan)登場(chang)"。以后(hou)再(zai)根據發展(zhan)(zhan)，輻(fu)射全(quan)國經(jing)營。
發展初期，積極(ji)引導(dao)顧(gu)客綠色消費(fei)(fei)(fei)，使成為穩定(ding)的顧(gu)客消費(fei)(fei)(fei)群體。我們要根(gen)據人(ren)口流動(dong)密度居民收入水(shui)平，實(shi)際消費(fei)(fei)(fei)等因素，在(zai)商業區(qu)(qu)、購物區(qu)(qu)、旅(lv)游區(qu)(qu)和住宅區(qu)(qu)等地開(kai)餐經營(ying)。
五、投資收益
"不(bu)僅是(shi)利潤，更是(shi)服(fu)務(wu)和(he)(he)問話。"作為(wei)這個行(xing)業的(de)倡導者，希望公司成為(wei)優質服(fu)務(wu)和(he)(he)行(xing)業健康(kang)發展的(de)理想(xiang)和(he)(he)信仰(yang)，我們相信，只有在一種公平，理性的(de)經營思路(lu)下，不(bu)懈地堅(jian)持，其(qi)結果是(shi)大家都希望的(de)雙(shuang)贏局面(mian)，從而(er)在總體(ti)上促進綠(lv)色餐飲的(de)'形成和(he)(he)發展。
六、品牌效益
隨著，中(zhong)國政府構(gou)建(jian)社(she)會主義(yi)和(he)諧(xie)社(she)會的(de)提出(chu)。“和(he)諧(xie)社(she)會”已經成為(wei)一個(ge)醒(xing)目的(de)新(xin)詞(ci)匯。全(quan)國上上下(xia)下(xia)專題(ti)研討、專家學者紛(fen)紛(fen)撰文、新(xin)聞(wen)媒(mei)體頻頻報(bao)道(dao)……這無形當中(zhong)推動了“和(he)諧(xie)社(she)會”四個(ge)字潛(qian)在的(de)商業價值。綠色餐飲的(de)目的(de)是使消費者能得到安全(quan)、健康(kang)的(de)服務，創(chuang)造出(chu)人類與自然環境和(he)諧(xie)相處的(de)新(xin)模式(shi)。而“和(he)諧(xie)社(she)會”四個(ge)字更加貼(tie)切灌(guan)注了對賴(lai)以生(sheng)存和(he)發展(zhan)的(de)環境與社(she)會負(fu)責的(de)理念。
創業策劃書7
創業(ye)計劃(hua)若(ruo)只是(shi)銘記于心，難(nan)免(mian)會有遺漏而(er)無法察覺，倘若(ruo)白紙黑字地表述出(chu)來，我(wo)們(men)就能對創業(ye)的(de)每個細節都了然于胸(xiong)。創業(ye)策劃(hua)書(shu)可以讓我(wo)們(men)初(chu)入商場充分做到“知己知彼.百戰不(bu)殆”。
1.創業策劃書的框架
創(chuang)業策劃書(shu)的(de)餓寫作框(kuang)架分為以下幾個部分：
(1)公司摘要
概(gai)括(kuo)介紹公司的(de)主營產業、產品或服(fu)務的(de)獨特(te)所在，以及公司的(de)成立(li)地點(dian)、時間、所處階(jie)段、競爭優勢等基本(ben)情況。
(2)公司業務描述(shu)
這一(yi)部(bu)分介紹公司的(de)(de)宗旨(zhi)和目標，以及(ji)公司的(de)(de)長遠發展規劃和經營策(ce)略。
(3)產(chan)品或服務(wu)
介紹(shao)本公(gong)司產品或服務(wu)的餓(e)用途和優點(dian)，提供(gong)有關的專利、著(zhu)作權(quan)、政府批文、鑒(jian)定(ding)材料等。
(4)收入情況
總結公司的收入來源，預測(ce)一段時間內(nei)的收入增(zeng)長情況(kuang)。
(5)競爭情況
認真分析現(xian)有和潛在的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)，他們的(de)(de)優(you)勢和劣勢，以及與之相(xiang)對(dui)應的(de)(de)本公司的(de)(de)優(you)勢，研究戰勝對(dui)手(shou)的(de)(de)方法和策略。
(6)市場營銷
對(dui)目標市(shi)場及客戶分類，并針對(dui)每個細(xi)分的(de)目標市(shi)場，列出相應的(de)營(ying)銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產品(pin)或(huo)服務的(de)市(shi)場占有率。
(7)管理團隊
對公司的(de)'領導階層的(de)重要(yao)人物進(jin)行(xing)詳細介紹，包(bao)(bao)括他們的(de)職(zhi)(zhi)務、工作經驗、能力(li)、專長(chang)、受教育的(de)程度等;并簡要(yao)列(lie)出本公司所有員(yuan)工，包(bao)(bao)括兼職(zhi)(zhi)人員(yuan)的(de)人數，大(da)體(ti)進(jin)行(xing)概況(kuang)分類;確(que)定(ding)職(zhi)(zhi)務空缺。
(8)財務預測
介紹公(gong)司(si)目(mu)前的(de)營業收入、成本費用、現金流量(liang)等(deng)，預測5年之后的(de)財務報表情(qing)況，計(ji)劃好投資退出(chu)模式，是(shi)公(gong)開...上市、股票收購、出(chu)售(shou)，還是(shi)兼并或合并等(deng)。
(10)附錄
支(zhi)持上述(shu)信(xin)息(xi)的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
通(tong)過以上(shang)總結，不難看出，公司策劃(hua)書是(shi)：產品(pin)(服務)的(de)獨特(te)性、詳盡的(de)市場分析(xi)和(he)競(jing)爭(zheng)分析(xi)、現(xian)實的(de)財務預算、明確(que)的(de)投(tou)資(zi)回收方(fang)(fang)式(shi)、精(jing)干的(de)管理(li)隊伍(wu)，只有以上(shang)5個(ge)要點經營有方(fang)(fang)，公司才能朝(chao)著(zhu)理(li)想的(de)方(fang)(fang)向(xiang)走向(xiang)輝(hui)煌的(de)顛峰。
創(chuang)業計劃(hua)若(ruo)只是銘記于心，難免會有遺(yi)漏而(er)無(wu)法察覺，倘若(ruo)白紙黑字地表述出來(lai)，我(wo)(wo)們就(jiu)能對創(chuang)業的每(mei)個細節都了然于胸。創(chuang)業策劃(hua)書可以(yi)讓(rang)我(wo)(wo)們初入(ru)商場充(chong)分做到“知己(ji)知彼(bi).百(bai)戰(zhan)不殆”。
1.創業策劃書的(de)框架
創業策(ce)劃書(shu)的餓寫(xie)作框架分為以(yi)下幾個部分：
(1)公司摘要
概括(kuo)介紹公司的(de)主營產業、產品或服務的(de)獨特所在，以及公司的(de)成立地點、時間、所處(chu)階(jie)段、競爭優(you)勢等基本情況。
(2)公司業(ye)務描(miao)述
這一部分介紹公(gong)司(si)(si)的(de)宗旨(zhi)和(he)目標，以及公(gong)司(si)(si)的(de)長遠發展規劃和(he)經營策略(lve)。
(3)產品或服務(wu)
介(jie)紹本(ben)公司產品或服務的餓用途和優點，提(ti)供有關的專利、著作(zuo)權、政府(fu)批文、鑒定材(cai)料等。
(4)收入情況
總(zong)結公司的收(shou)入來源(yuan)，預測一段時間(jian)內(nei)的收(shou)入增長情況。
(5)競爭情況
認真分(fen)析現有和(he)潛在的(de)競(jing)爭對(dui)手，他(ta)們的(de)優勢(shi)和(he)劣(lie)勢(shi)，以(yi)及與之相對(dui)應的(de)本公(gong)司的(de)優勢(shi)，研究戰勝對(dui)手的(de)方法和(he)策(ce)略。
(6)市場營銷
對目標市(shi)(shi)場(chang)及客戶分(fen)類(lei)，并針對每個細分(fen)的(de)(de)目標市(shi)(shi)場(chang)，列出相應(ying)的(de)(de)營銷計劃方(fang)案，以確定保持(chi)并提高本公司產品或服務的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率。
(7)管理團隊
對公司的(de)領導階層(ceng)的(de)重要(yao)人物進行詳(xiang)細介(jie)紹(shao)，包括(kuo)(kuo)他們的(de)職(zhi)務、工(gong)作經驗、能力、專長、受教(jiao)育(yu)的(de)程度等;并簡要(yao)列出本公司所有員工(gong)，包括(kuo)(kuo)兼職(zhi)人員的(de)人數，大體進行概(gai)況分(fen)類;確定職(zhi)務空缺。
創業策劃書8
一、活動名稱：換客大會
二、主辦單位：創業者協會
三、活動參與人員：全校學生
四、活動時間：11月17日(星期一)——11月22日（星期五）
五、活動地點：北區報刊亭大轉盤
六、活動目的：我們通過“物(wu)(wu)”與“物(wu)(wu)”的交(jiao)換，從而(er)可(ke)以提高會員的口頭表達能(neng)力，也可(ke)以讓會員們提高自己的社會交(jiao)際能(neng)力。
七、活動內容：
活動前期：
1、宣(xuan)傳(chuan)：制作宣(xuan)傳(chuan)板，置于南區、北區各一(yi)塊。
2、活動準(zhun)備：在南區北區各設立一(yi)個收(shou)集點。全校學生(sheng)(sheng)可(ke)以將自己(ji)需要(yao)換的東西交(jiao)給創(chuang)協(xie)(xie)，由創(chuang)協(xie)(xie)幫忙(mang)將其(qi)交(jiao)換，最終換得(de)同學們(men)自己(ji)想要(yao)的東西。在登(deng)記的過程中(zhong)，我們(men)需要(yao)將其(qi)物(wu)品進(jin)行定(ding)價，并(bing)簽好協(xie)(xie)議(yi)，以防后(hou)續事故(gu)發(fa)生(sheng)(sheng)。并(bing)且做好對物(wu)品進(jin)行登(deng)記，編(bian)號，分配。
活動中期：
1、物(wu)品分配：各小組成員(yuan)的`物(wu)品由本小組成員(yuan)再正式(shi)活動開始時幫助“寄換(huan)方”交(jiao)換(huan)物(wu)品。
2、工作分(fen)(fen)配：各小組分(fen)(fen)配不同時(shi)間段的組員負(fu)責攤(tan)位。協(xie)會分(fen)(fen)配成員維持(chi)現場(chang)秩(zhi)序以及看管插線板等。
活動當天：
協(xie)會(hui)布置(zhi)一塊場地(di)，在這片(pian)區(qu)域內(nei)進行(xing)換客(ke)大會(hui)。活(huo)動中(zhong)，所有學(xue)校成員(yuan)可以在其中(zhong)跟(gen)他(ta)人交(jiao)換他(ta)們(men)想交(jiao)換的東(dong)西，最終互(hu)利雙方。
八、活動經費：展(zhan)板：海報：音響(xiang)：登(deng)記(ji)紙(zhi)筆
部分經費(fei)來源：商家贊助(zhu)
九、活動注意事項：
1、在本活動中(zhong)，不設計任何(he)錢與物的交換(huan)(huan)，本次活動僅(jin)僅(jin)是物與物的兌換(huan)(huan)。
2、本次活動中，收集(ji)到的(de)物品必須保證其(qi)原始樣子，不得有任(ren)何損(sun)壞(huai)，否(fou)則照價賠償。
大學(xue)生社團聯(lian)合會
創業者協會
創業策劃書9
公司名(ming)稱：飛(fei)揚青(qing)春心情(qing)水(shui)吧
公司項目：休閑娛樂(le)服務
創業(ye)團(tuan)隊人員：高雙 洪濤 魯杰 倪艷霞 項艷梅 張偉(按(an)姓氏排列)
負責人：倪艷霞
聯系方式：襄樊(fan)學院經管(guan)系04級市(shi)場營銷班
日期：20xx年11月17日星期六
目錄
一.創業計劃書摘要
二.服務描述
三.制度經(jing)營戰(zhan)略
四.組織結構(gou)設計
五.營銷管理
六.財務計劃
七.風險管理
八.總結
一、創業計劃書摘要
飛揚青(qing)春心情水吧(ba)是經過市場營銷班的六名同學共同討(tao)論后籌備建立的，預(yu)計(ji)首期投入人(ren)民幣10萬元。
1、企業宗(zong)旨：一切(qie)構(gou)思都是為(wei)了豐富學(xue)校的(de)學(xue)生生活(huo)，崇尚校園文化，構(gou)建和(he)諧(xie)文明的(de)健康校園，為(wei)全體師生營造一個(ge)高情調，優雅的(de)氛圍(wei)。特別(bie)是用我們熱情的(de)服務(wu)為(wei)因學(xue)習生活(huo)而茫然的(de)大學(xue)生們提(ti)供個(ge)性的(de)全方位(wei)的(de)服務(wu)，在這里，我們可以張揚自己的(de)個(ge)性，張開(kai)雙(shuang)手來擁(yong)抱這個(ge)屬于我們的(de)世界。
2、經營戰略：我(wo)們堅(jian)持“一(yi)個(ge)中(zhong)心(xin)，兩個(ge)結(jie)合”的(de)(de)原則，“一(yi)個(ge)中(zhong)心(xin)”，是(shi)指(zhi)我(wo)們堅(jian)持以(yi)“服(fu)務顧客”為中(zhong)心(xin)。“兩個(ge)結(jie)合”分別是(shi)指(zhi)：一(yi)，堅(jian)持無(wu)償(chang)(chang)與有(you)(you)償(chang)(chang)相結(jie)合。有(you)(you)償(chang)(chang)的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)，無(wu)償(chang)(chang)的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)服(fu)務。二，堅(jian)持個(ge)性(xing)與大眾化相結(jie)合，在以(yi)大眾化的(de)(de)服(fu)務為標準(zhun)的(de)(de)同時，我(wo)們將會推出給你量身(shen)定做的(de)(de)服(fu)務。
3、企業文(wen)化：用我(wo)們(men)(men)的誠心，愛心，真心換你一(yi)(yi)顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我(wo)們(men)(men)唯(wei)一(yi)(yi)的使命與目標，讓我(wo)們(men)(men)共同(tong)達到雙(shuang)贏(ying)。
4、業(ye)務目(mu)標：本(ben)公司由(you)于資金有限，結(jie)合學校目(mu)前的(de)狀(zhuang)(zhuang)況和(he)市(shi)場現(xian)狀(zhuang)(zhuang)及自己的(de)實際情況，計劃(hua)每年的(de)利潤大約為3萬元人民幣(bi)，通過3~4年的(de)經(jing)營(ying)后(hou)預計可(ke)以收回全部(bu)前期投資。
5、創(chuang)業(ye)機(ji)會概(gai)述：襄樊學院地處郊區，娛(yu)樂的場(chang)所和(he)項(xiang)目(mu)有限，我校師生共計二萬多人，加(jia)上609的居民(min)，這是一個(ge)龐大的消費群體。再加(jia)上現(xian)有的幾個(ge)娛(yu)樂項(xiang)目(mu)設施(shi)老套，毫無(wu)新鮮可言(yan)，而我校正處于快(kuai)速(su)發展時期，供給(gei)和(he)需求之(zhi)間的矛盾給(gei)我們的創(chuang)業(ye)創(chuang)造了無(wu)限商機(ji)。
二、服務描述
1、服務簡介
現代生(sheng)活豐富多彩，以(yi)經營(ying)花(hua)式咖(ka)啡與飲料(liao)(liao)為主的(de)水(shui)吧逐漸(jian)在國內如春筍般地(di)出現。到水(shui)吧休(xiu)閑(xian)、聊天(tian)、交(jiao)友、飲用咖(ka)啡和各種飲料(liao)(liao)已經形成了新的(de)時(shi)尚。作為大學生(sheng)，我們要跟上時(shi)代的(de)步(bu)伐，而(er)我們的(de)飛揚青春心情水(shui)吧就為您提供了這樣的(de)平臺。
(1)本水吧分為(wei)(wei)二(er)層。一(yi)(yi)(yi)樓主營各種(zhong)茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)如珍珠茶系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，沙冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，爆冰(bing)系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，果汁，雪泡系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，鮮(xian)果冰(bing)，布丁系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，奶昔系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)和咖(ka)啡系(xi)(xi)列(lie)(lie)(lie)，還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個舞(wu)廳，讓顧客有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個良好的(de)(de)盡(jin)情(qing)跳(tiao)舞(wu)的(de)(de)場(chang)所。二(er)樓設(she)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些包廂和雅座，根據人數(shu)的(de)(de)多少有(you)(you)不同的(de)(de)大(da)小，大(da)廳有(you)(you)若(ruo)干散(san)座。附帶(dai)服務：各種(zhong)飲料及(ji)點心，為(wei)(wei)顧客提供聊天場(chang)所。
(2)特色：
①根據不同的(de)時令推出不同的(de)飲(yin)料，迎合學生(sheng)心(xin)理，在飲(yin)品的(de)種類與名稱上下功夫(fu)。例如(ru)：五(wu)彩世界(它(ta)是(shi)由(you)五(wu)種不同種類的(de)冰激凌與五(wu)種不同口味的(de)果汁調制(zhi)而成)。
②顧客(ke)可(ke)以根據自己的(de)(de)口味調(diao)(diao)制(zhi)，甚至可(ke)以在調(diao)(diao)酒師的(de)(de).指導下自行調(diao)(diao)制(zhi);還可(ke)以根據人文環(huan)境(jing)塑造一個“淡泊(bo)明志，寧靜致遠”的(de)(de)文化氛圍。
2、服務對(dui)象：我們水吧的(de)(de)顧(gu)客群體主要是襄(xiang)樊(fan)(fan)學院的(de)(de)師生及609工作人員和附近的(de)(de)居民。另(ling)外，由于襄(xiang)樊(fan)(fan)學院在(zai)隆中山腳下(xia)，經常會(hui)有游人來(lai)這里(li)旅(lv)游，這些人也(ye)可以(yi)成為(wei)本項目(mu)的(de)(de)潛在(zai)顧(gu)客。
3、服務可行性(xing)：就目前襄樊學(xue)院的(de)情況來(lai)看(kan)，在(zai)校師生(sheng)約二萬人，而(er)供人娛樂的(de)場所經統(tong)計如(ru)下：體育(yu)館、籃(lan)球(qiu)館、3家KTV、臺球(qiu)場、溜冰場、網吧。這對于一個大學(xue)而(er)言，缺乏足夠的(de)場所讓學(xue)生(sheng)休閑(xian)娛樂。從學(xue)生(sheng)的(de)心理需求來(lai)看(kan)，多數人都(dou)希望(wang)尋求一個優雅、有氛(fen)圍的(de)地(di)方盡力釋放自己的(de)心情。
三、經營戰略
1、市場環境(jing)分析
本項(xiang)目地理位置優(you)越，地處學(xue)院附近，與(yu)609研究所毗(pi)鄰(lin)，形(xing)成了一(yi)定數量可觀的消費群體(ti)。同時(shi)隨著襄樊市(shi)政建(jian)設的不斷發展，市(shi)區(qu)(qu)建(jian)設的邊緣化與(yu)多元化，學(xue)院及其(qi)附近區(qu)(qu)域將納入市(shi)區(qu)(qu)建(jian)設范(fan)圍，市(shi)場前景可觀。而在(zai)(zai)中(zhong)國大多數地區(qu)(qu)，特(te)別是在(zai)(zai)襄樊市(shi)，水吧(ba)仍然是一(yi)個新的事(shi)物，而大學(xue)生是思想是先鋒，往(wang)往(wang)容易適(shi)應新的事(shi)物.
2、服務競爭分析(xi)
現代社會(hui)(hui)是崇尚時尚的(de)(de)社會(hui)(hui)，水吧必定會(hui)(hui)成為大量新新人類追(zhui)逐(zhu)的(de)(de)目(mu)標(biao)，何(he)況水吧具有新鮮感，并且，通(tong)過各種娛樂項(xiang)目(mu)的(de)(de)整合(he)，再加上價位的(de)(de)適當確定，其將具有很(hen)大的(de)(de)吸引力.
目前襄樊學院內有網(wang)吧(ba)、KTV、臺球館、幾家散(san)點奶茶攤。
相比我們的(de)優勢有:
(1)能給(gei)大家提供一個新(xin)鮮的娛(yu)樂場所;
(2)注重服(fu)務形象(xiang)和服(fu)務質量;
(3)貼近學生(sheng)，更能了解顧客需(xu)要什么，能從學生(sheng)的心理需(xu)求出發，營造一片屬于學生(sheng)自己(ji)的天空(kong);
(4)具有很(hen)強的經(jing)營管(guan)理頭腦，經(jing)營方式靈活。
我們的劣勢:
(1)暫時(shi)不存在穩(wen)定的消費群;
(2經驗不足;
3、經營策略、競爭策略：
(1)采取上門提供服務.學(xue)生可采用電話訂購(gou)的方式(shi)購(gou)買各種(zhong)飲料(liao).
(2)廣告(gao)宣傳采取印宣傳單的(de)方式，降低成本(ben).
(3)開張時取(qu)較低的價位(wei)搶占(zhan)市場，待穩定后(hou)再適當(dang)提高價位(wei).
(4)制(zhi)定(ding)規章制(zhi)度和服(fu)務(wu)標(biao)準，規范本企(qi)業員工(gong)的(de)行(xing)為，提高服(fu)務(wu)質量.
4、初期經營策(ce)略及中(zhong)遠期策(ce)略.
通(tong)過各種優惠活動如打折(zhe)、有獎競猜(cai)等形式(shi)吸引顧(gu)客(ke)(ke)，培植顧(gu)客(ke)(ke)的(de)消費(fei)意識，然(ran)后，在價格(ge)讓(rang)買賣雙方都(dou)可(ke)接受(shou)的(de)情況下，以環境和服務(wu)取(qu)勝。
四、組織結構設計
1、組織(zhi)結構:經理→公(gong)關人員(1人)
主管→調(diao)酒師(shi)(1人(ren))、收銀(yin)員(1人(ren))、采購員(1人(ren))、服務員(4人(ren))
2、各崗位(wei)人員所(suo)具備(bei)能力和職責.
(1)經(jing)理：有足夠(gou)的(de)經(jing)濟(ji)實(shi)力和較(jiao)高的(de)管理能力;負責企業的(de)資金來源和方向，并監(jian)督(du)其他人(ren)員的(de)工作.
(2)主管：有一定的(de)經營管理能力;負責企業的(de)經營狀況;并不斷的(de)想出新方法讓企業的(de)銷(xiao)售收入增加;協調(diao)各崗位(wei)人員之(zhi)間的(de)關系并分配好各崗位(wei)的(de)工作。
(3)調(diao)酒(jiu)(jiu)師(shi)：有過(guo)一(yi)年以上的調(diao)酒(jiu)(jiu)經(jing)歷并熱(re)愛此(ci)項工作(zuo)(zuo)，負(fu)責調(diao)出顧客所需的各(ge)種(zhong)飲品并協助(zhu)采購員做好采購工作(zuo)(zuo).
(4)收(shou)銀員：有(you)一(yi)定的(de)財(cai)務(wu)能力，負責收(shou)錢，記帳并整理好資(zi)料(包括帳目和原材料分配).
(5)采購員(yuan)：有(you)一定(ding)的(de)社(she)會(hui)經(jing)驗(yan)并在討價(jia)還價(jia)方面比較擅(shan)長(chang)，負責企業所需的(de)各種原材料的(de)采購和分配，同(tong)時負責水(shui)吧的(de)保安工作.
(6)服(fu)務(wu)員：做事積極主動，待人熱(re)情，善于與(yu)陌生(sheng)人溝通并會很好地處理與(yu)顧客之間的關(guan)系，負責為顧客送一些水果飲(yin)料(liao)以及水吧的環境衛生(sheng).
(7)公關人員：負責收集各種反饋信息及(ji)(ji)處理好(hao)各種人際關系(xi)方(fang)面的緊急事件(jian)，目光投向(xiang)市(shi)場，了解市(shi)場行情與大型水吧建立聯系(xi)，負責水吧的改進(jin)及(ji)(ji)彌補不(bu)足(zu)之處。
3、各崗位人(ren)員來源
(1)主管:可在襄樊學院大三、大四的學生里招聘.
(2)調酒(jiu)師:可在市內招聘或讓學(xue)(xue)院學(xue)(xue)生(sheng)推薦(jian).
(3)服(fu)務員和收(shou)銀員:可(ke)在學院里(li)面招.
(4)采購(gou)員:可在(zai)學校周圍(wei)招.
(5)公關人(ren)員:在(zai)人(ren)才市場(chang)或網上(shang)招(zhao)聘.
4、業務流程
(1)經理先選好(hao)地理位(wei)置并負責資金來源(yuan)和(he)人員招聘.
(2)主管分配好(hao)各崗位的任務并協(xie)調各崗位的工作。他(ta)直接對董(dong)事負責。
(3)采購(gou)員采購(gou)充足的原材料(liao)，調酒師調出顧(gu)客(ke)所需(xu)的飲料(liao)，收銀員收取顧(gu)客(ke)的錢并作(zuo)好記(ji)錄，服務員服務周到，滿足顧(gu)客(ke)的需(xu)求。
(4)公關人(ren)員給董事(shi)提供(gong)建議方案，協助主(zhu)管(guan)作(zuo)好各項工作(zuo)并對(dui)應急事(shi)件(jian)做出(chu)處理。
5、激勵制度
(1)工資采(cai)用底薪(xin)加(jia)提(ti)成的(de)形式(shi)(例如(ru)：服務(wu)員每月的(de)工資是基(ji)本工資加(jia)上他所銷售水果(guo)飲料的(de)3%)
(2)服務員和(he)調酒師(shi)可接受顧客的小(xiao)費(fei)
(3)獎勵提出好的經營方(fang)案的員工。
五、營銷管理
1、定價策略
(1)我們組織應(ying)了解競(jing)爭對手(shou)(學校附近(jin)的KTV，舞廳等場(chang)所)的市場(chang)價格(ge)。我們的市場(chang)價格(ge)應(ying)比他們低(di)3%--5%，對顧客才(cai)有(you)吸引力(li)。
(2)針對不同(tong)的(de)(de)人群和(he)產品(pin)檔次采用不同(tong)的(de)(de)價格(ge)，對學(xue)生(應持學(xue)生證)的(de)(de)銷售服(fu)務加價率應低(di)，對于609的(de)(de)職工與(yu)學(xue)院教職工可適當的(de)(de)提(ti)價，并提(ti)供其它的(de)(de)特色服(fu)務，如雞尾酒，香(xiang)檳等(deng)高檔需求(qiu).
2、銷售策略
(1)促銷方式:
①組織(zhi)相關人員主動向目(mu)標市場的消費群體介紹我(wo)們的服務.
②設(she)置(zhi)促銷(xiao)臺向來往(wang)的人進行口頭(tou)介紹與(yu)傳(chuan)單相結(jie)合的宣傳(chuan)方式，設(she)有一系列(lie)的飲料點給(gei)顧客(ke)免費品(pin)嘗，并期望顧客(ke)能給(gei)予意見(jian)。
③不斷地(di)推(tui)出新的(de)飲品(pin)與配套的(de)服務(wu)，如(ru)(ru)購(gou)買(mai)一定(ding)數(shu)量或(huo)一定(ding)價格的(de)飲品(pin)或(huo)點心時可享受(shou)打折的(de)優惠(hui)，若購(gou)買(mai)一種(zhong)高檔次的(de)飲品(pin)或(huo)新推(tui)出的(de)產品(pin)，可贈(zeng)送代金券，在節假日可推(tui)出特(te)色服務(wu)，在店內舉辦與顧(gu)客(ke)互動的(de)活動，如(ru)(ru)邀請(qing)一些顧(gu)客(ke)進行才(cai)藝表演，如(ru)(ru)唱歌，跳舞，在某些特(te)殊的(de)場合給予(yu)顧(gu)客(ke)意外(wai)的(de)驚喜(xi)，如(ru)(ru)在顧(gu)客(ke)生日時贈(zeng)送精美禮品(pin)。
④優惠制(zhi)：一次性消費100元以上者可成為我們的會(hui)員(yuan)，會(hui)員(yuan)享有9折優惠。
3、信息反饋
要建(jian)立信息反饋制度，設置意見箱，對于主動上(shang)門提出意見并(bing)且(qie)有相(xiang)(xiang)關(guan)依據的(de)顧(gu)客(ke)可向該顧(gu)客(ke)贈(zeng)送(song)代金券或相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)精美禮品。
六、財務計劃
1、100平方米投資收益分析
(1)投(tou)資分析：總投(tou)資共10萬元(yuan)人民幣
①裝修費用：2萬(含(han)霓虹燈、招(zhao)牌、消防設備共5000—6000元)
②設(she)備(bei)費用(yong)共：1.5萬元
KTV設備:5000元
水吧(ba)設備：3000元
柜(ju)式空調：4000元
家(jia)具：2000元(yuan)
用具：1000元
③流動(dong)資金(含每(mei)月(yue)開支(zhi)所用)：1.5萬元(yuan)
④房租押(ya)金(jin)(年(nian)付)：1萬(wan)元
七、風險管理
1、風(feng)險評估：此項目風(feng)險是以(yi)下幾個(ge)方面：
(1)經營(ying)風險:學校(xiao)用地辦理(li)手續麻(ma)煩，顧客接(jie)受(shou)水(shui)吧還要有一個過(guo)程(cheng);水(shui)吧在夏天是旺季(ji)，秋冬(dong)是淡季(ji)，具有很大的季(ji)節性(xing)。應對策(ce)略:冬(dong)天開設煮咖啡，煮可樂等(deng)飲料.;
(2)競爭風險：現(xian)有競爭對(dui)手的降價風險，潛在進入(ru)者的威(wei)脅。應對(dui)措施：提(ti)供(gong)特(te)色服務，發揮自(zi)己的優勢;
(3)防盜風(feng)險;火(huo)災(zai)風(feng)險
八、總結
作為學生(sheng)群體，我(wo)們更(geng)能(neng)了解我(wo)們自己，我(wo)們知(zhi)道自己需要(yao)(yao)什么，開設一(yi)間水吧迎合了許多大(da)學生(sheng)的心理，水吧是近(jin)年來(lai)逐漸興起的一(yi)種休閑方式，溫馨浪漫的氛圍，不僅僅注重口(kou)味(wei)，更(geng)要(yao)(yao)緊的是色(se)澤(ze)，這(zhe)小小的飲品能(neng)夠適合不同人的心情(qing)，所以，我(wo)認(ren)為這(zhe)個項目是選擇對了。
激情，夢想讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走在了一起，或(huo)許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)并不(bu)(bu)是(shi)最優秀、最專(zhuan)業的(de)團隊，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)最團結，最默契(qi)的(de)團隊，經過差不(bu)(bu)多(duo)兩個星期(qi)的(de)策(ce)劃(hua)與尋找，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終(zhong)于用時間和汗水的(de)拼搏換(huan)來了今天的(de)成(cheng)果，也許我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項目(mu)和策(ce)劃(hua)有許多(duo)不(bu)(bu)盡如人(ren)意的(de)方(fang)面，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)樣為(wei)了自(zi)己(ji)的(de)付出(chu)而感到欣慰，如果有幸讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)構思變(bian)成(cheng)現實，當看到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所設計(ji)的(de)水吧出(chu)現在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)面前時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以想象自(zi)己(ji)的(de)心情是(shi)何等的(de)暢快(kuai)!
創業策劃書10
項(xiang)目名(ming)稱(cheng)：北(bei)部灣(wan)足療公司
創業(ye)團隊（個人）：體育(yu)學院日(ri)期：20xx.5.25
參賽學校名(ming)稱：體育(yu)學院(yuan)
參賽者組長：
聯系電話：
參賽(sai)者電(dian)子郵件(jian)：
保密承諾
本(ben)(ben)創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)內容(rong)涉及本(ben)(ben)參賽項(xiang)(xiang)目的商業(ye)秘密(mi)，僅對評審專家和(he)(he)有投資(zi)意(yi)向的投資(zi)者公開(kai)，創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)范(fan)文。本(ben)(ben)企(qi)業(ye)請求評審專家和(he)(he)投資(zi)企(qi)業(ye)項(xiang)(xiang)目經理(li)收到本(ben)(ben)創業(ye)策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)時做出一下承諾：
妥善保管(guan)本創業(ye)策劃(hua)書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業(ye)策劃(hua)書涉(she)及的商業(ye)秘密。
目錄
第一部分 前言
第(di)二部分 創業背(bei)景
第三部分 創業目(mu)的
第四(si)部分 經營項目及內(nei)容
第(di)五部分(fen) 服務群體(ti)
第六部分 市場分析
第(di)七(qi)部分(fen) 經費來源及分(fen)配
第八部分 收(shou)費標準(zhun)
第九部分(fen) 預(yu)想問題及解決辦法
第十部分 其他
備查資料清單
一、前言
是廣(guang)(guang)西欽(qin)州(zhou)學院(yuan)10級(ji)的(de)學生，確(que)切(qie)的(de)說我(wo)們(men)(men)是一群富有熱情(qing)，敢(gan)于創(chuang)新，勇于挑戰的(de)有志創(chuang)業青年。我(wo)們(men)(men)想在讀(du)書期(qi)間成就一番屬于自己(ji)的(de)事業，我(wo)們(men)(men)準備在欽(qin)南區去開(kai)一家(jia)足(zu)療公(gong)司(si)，這是一家(jia)立足(zu)于廣(guang)(guang)西服務與欽(qin)州(zhou)市的(de)足(zu)療公(gong)司(si)，現已(yi)籌(chou)集起(qi)步資近二(er)十萬元，由于資金的(de)困(kun)難(nan)我(wo)們(men)(men)迫切(qie)需要成功人士及相關部門(men)給與支持與幫助(zhu)。
創業是(shi)一(yi)(yi)(yi)次難得鍛(duan)煉機(ji)會，當然，鍛(duan)煉自我的(de)(de)(de)方法有很(hen)多，我們(men)(men)可(ke)以(yi)出(chu)去實(shi)習，也可(ke)以(yi)在上(shang)課之余做些兼職以(yi)填補自己的(de)(de)(de)開(kai)銷費(fei)用，但是(shi)在這個要(yao)求嚴格的(de)(de)(de)時代(dai)我們(men)(men)必須力主創新，獨樹(shu)一(yi)(yi)(yi)幟，不(bu)說是(shi)做第(di)一(yi)(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)人，也要(yao)有自己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)套風格，踩(cai)出(chu)自己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)條可(ke)行之路。只有這樣(yang)才能順應社會的(de)(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)(de)為欽(qin)州作貢(gong)獻和(he)為建設和(he)諧社會奉獻出(chu)自己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)份力量。
當今社(she)會，在(zai)校大(da)學(xue)生自主創業也成為(wei)大(da)學(xue)生發展自我，增加經(jing)驗(yan)(yan)的一(yi)種趨(qu)勢(shi)(shi)，這種行為(wei)不但可以(yi)(yi)鍛(duan)煉自我，磨練意(yi)志，積累經(jing)驗(yan)(yan)，同時還可以(yi)(yi)通過(guo)自己的努力，為(wei)父母(mu)減輕一(yi)些負擔(dan)。所(suo)以(yi)(yi)，我們應順著這種趨(qu)勢(shi)(shi)不斷摸索(suo)，探求，在(zai)堅持原則的基礎上以(yi)(yi)更(geng)好更(geng)多(duo)的實戰經(jing)驗(yan)(yan)去(qu)迎接未來的挑(tiao)戰！
為此，我(wo)們這些有志青(qing)年大(da)學生準(zhun)備開一家足(zu)(zu)療公司，既方便他人(ren)，也滿(man)足(zu)(zu)自己(ji)，從更大(da)的(de)(de)(de)方面跟(gen)上時代的(de)(de)(de)步(bu)伐，促進社會的(de)(de)(de)發展！既為我(wo)們的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯增(zeng)加(jia)經驗，也為寧夏的(de)(de)(de)足(zu)(zu)療休閑事業做(zuo)出(chu)貢獻。
這是個(ge)知識(shi)的時代，但是這個(ge)時代更(geng)加需要(yao)(yao)人才，只要(yao)(yao)你愿意，沒有什么不可以，相信自己(ji)——路是自己(ji)走出來的！
二、創業背景：
1、時(shi)代的(de)變遷(qian)賦(fu)予(yu)了(le)當代大學(xue)生(sheng)不(bu)一(yi)樣的(de)涵義，也給予(yu)了(le)當代大學(xue)生(sheng)不(bu)一(yi)樣的(de)生(sheng)活(huo)(huo)和思(si)想(xiang)，追求的(de)不(bu)同，享受生(sheng)活(huo)(huo)的(de)方式自然也不(bu)同。科技(ji)不(bu)斷的(de)進步，生(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平的(de)不(bu)斷提高，工作壓(ya)力的(de)不(bu)斷增大，很需要像足療這(zhe)樣的(de)休閑場所。
2、一部分大(da)學生為了(le)鍛煉(lian)自己，增(zeng)加實踐經(jing)驗，不(bu)惜(xi)耗掉了(le)自己課余之外的所有時間來(lai)參加學校里的活(huo)動(dong)，規劃(hua)(hua)方案《創(chuang)業(ye)策劃(hua)(hua)書范(fan)文》。利用節假日到處做促(cu)銷活(huo)動(dong)，出賣廉價的勞(lao)動(dong)力賺取(qu)微薄的利潤。
3、欽州是個正(zheng)在崛起(qi)的(de)(de)城市，經過我們(men)的(de)(de)調(diao)查研究我們(men)覺得，想足(zu)療(liao)這樣興起(qi)的(de)(de)行業有著很好(hao)的(de)(de)發(fa)展趨勢。從各地的(de)(de)情(qing)況(kuang)來看，足(zu)療(liao)店的(de)(de)開設速度仍然(ran)很快(kuai)。
三、創業目的：
1、眾所周知，在(zai)大(da)學(xue)校(xiao)園里(li)，能力遠比知識更重要(yao)，這就需(xu)要(yao)一個平臺(tai)來讓我們不(bu)斷學(xue)習、鍛練和展現自我、從而增(zeng)加能力。學(xue)校(xiao)里(li)面的.社團和學(xue)生會(hui)對(dui)我們來說已經沒有(you)多大(da)誘惑了，所以我們需(xu)要(yao)自主(zhu)創業(ye)來為自己鋪路(lu)。
2、勤工助學(xue)是我(wo)們(men)很多大學(xue)生都想做的(de)(de)事情(qing)，一來(lai)可(ke)以(yi)減輕父母(mu)的(de)(de)負(fu)擔，二來(lai)也可(ke)以(yi)向他(ta)人(ren)證明自己(ji)(ji)的(de)(de)自立(li)與成(cheng)(cheng)長，我(wo)們(men)要(yao)靠自己(ji)(ji)的(de)(de)能力(li)做出一番屬于自己(ji)(ji)的(de)(de)事業。自己(ji)(ji)賺(zhuan)自己(ji)(ji)花(hua)不再靠父母(mu)，做一個獨立(li)自主成(cheng)(cheng)功(gong)大學(xue)生。
3、隨著人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，工作節奏(zou)的(de)(de)(de)加快，亞健康的(de)(de)(de)人(ren)真多(duo)，同時足療消費的(de)(de)(de)主力(li)———商務人(ren)士增多(duo)，足療行業目前還(huan)是一個比較熱門的(de)(de)(de)行業，我們(men)(men)看到了(le)這一商機。所(suo)以我們(men)(men)要利用這一商機做出一點成績，證明大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。
4.大學生創業有這樣三點優(you)(you)勢(shi)(shi)：a.學識(shi)優(you)(you)勢(shi)(shi)b.年(nian)齡優(you)(you)勢(shi)(shi)c.技術優(you)(you)勢(shi)(shi)這也是我們創業的目的之(zhi)一。四(si)、經營項目及內容：
1、經營內容：開一家(jia)以足療為主的(de)休(xiu)閑(xian)場所，并附加一些娛樂性的(de)東(dong)西。當然都是為顧客服(fu)務的(de)項(xiang)目。
2、主要項目：
a.做(zuo)好(hao)足療(liao)工作讓每一(yi)位顧客滿意，并(bing)且(qie)具(ju)有創新(xin)的足療(liao)服務，用創新(xin)戰勝我(wo)們的對手。
b.在做(zuo)(zuo)足療(liao)服務的同(tong)時(shi)我們會向其(qi)他方(fang)面的服務，力爭做(zuo)(zuo)得更強更好。比(bi)如設(she)立(li)喝茶間(jian)、談話間(jian)等(deng)。
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待(dai)，不(bu)欺不(bu)瞞(man)，友善平等。“顧客是上(shang)帝”在這里不(bu)再是空洞(dong)的說教，而是一種真實的感受；
2、互利(li)原則(ze)：在(zai)真誠的基礎上(shang)，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則(ze)：保證(zheng)為(wei)求助者(zhe)所提供(gong)的策劃，方(fang)案科學可靠(kao)，真正做到切實可用。
4、守法(fa)原(yuan)則：遵守國家及寧(ning)夏回(hui)族自治區的(de)相關法(fa)律和政(zheng)策。在法(fa)律允許的(de)范圍內做好每一(yi)件工作，給整個廣西人留下一(yi)個好口碑(bei)。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無(wu)暇動(dong)腦的(de)人群；
2、生(sheng)活(huo)壓力(li)大，工作繁忙的上班族；
3、需要休閑娛樂談生意的商人等。
七、市場分析：
足療保(bao)健(jian)作(zuo)為服(fu)務(wu)業(ye)(ye)中(zhong)的一(yi)個休閑行業(ye)(ye)出現，也(ye)(ye)只有(you)二(er)、三年的時間。之前街頭巷尾(wei)上(shang)的“洗(xi)腳房”“足療店”，一(yi)方面由于條件差，技(ji)術不規(gui)(gui)(gui)范，經營(ying)規(gui)(gui)(gui)模小，甚至經營(ying)管理(li)不規(gui)(gui)(gui)范，所(suo)以難成(cheng)氣候。另一(yi)方面，消費理(li)念也(ye)(ye)不夠成(cheng)熟，社會認知度和認可度較(jiao)低(di)，即使有(you)少(shao)數正規(gui)(gui)(gui)的足療保(bao)健(jian)品牌(pai)一(yi)直在致力于市場培(pei)育(yu)，但(dan)由于缺乏品牌(pai)的群體(ti)效(xiao)應，所(suo)以也(ye)(ye)難以擔負起(qi)作(zuo)為行業(ye)(ye)發展的重(zhong)任。
現(xian)代人(ren)快(kuai)節(jie)奏(zou)的(de)(de)生活方(fang)(fang)式(shi)和激烈的(de)(de)競爭帶來的(de)(de)工作(zuo)壓力無時不在威脅人(ren)們的(de)(de)健(jian)康(kang)，人(ren)們需(xu)要釋放壓力，解(jie)除(chu)身心的(de)(de)疲勞；另一方(fang)(fang)面，隨(sui)著(zhu)物質生活的(de)(de)日益(yi)豐富，人(ren)們的(de)(de)現(xian)代休(xiu)閑(xian)理念(nian)也更加成(cheng)熟，對喧鬧的(de)(de)、無益(yi)于(yu)健(jian)康(kang)的(de)(de)庸俗休(xiu)閑(xian)方(fang)(fang)式(shi)越來越排斥，足療(liao)保(bao)健(jian)作(zuo)為健(jian)康(kang)的(de)(de)高(gao)品位的(de)(de)休(xiu)閑(xian)方(fang)(fang)式(shi)正好迎(ying)合了現(xian)代人(ren)的(de)(de)這種(zhong)休(xiu)閑(xian)消費(fei)需(xu)要。近(jin)二、三年，各(ge)地大型的(de)(de)足療(liao)保(bao)健(jian)休(xiu)閑(xian)場館如雨后春筍般(ban)出(chu)現(xian)，也進一步(bu)引導(dao)了現(xian)代人(ren)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)消費(fei)，使足療(liao)保(bao)健(jian)真(zhen)正發展成(cheng)一個全新(xin)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)行(xing)業。
由(you)于(yu)(yu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)短(duan)，缺乏(fa)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)標(biao)準，足療保健(jian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)還不(bu)夠成熟，正處于(yu)(yu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)上升階(jie)(jie)段，因(yin)此(ci)，從投(tou)資(zi)(zi)(zi)角度看，足療保健(jian)行(xing)(xing)(xing)業(ye)目前(qian)擁(yong)有(you)(you)大量的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會。俗(su)話說，“女怕嫁錯郎，男怕入(ru)錯行(xing)(xing)(xing)”，做投(tou)資(zi)(zi)(zi)選擇時(shi)，首先要考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)是選擇哪個行(xing)(xing)(xing)業(ye)。成熟行(xing)(xing)(xing)業(ye)由(you)于(yu)(yu)有(you)(you)成熟的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)標(biao)準和(he)行(xing)(xing)(xing)業(ye)規(gui)范，再加上其中原有(you)(you)企業(ye)根基深厚，因(yin)此(ci)投(tou)資(zi)(zi)(zi)門檻高，競爭(zheng)更激(ji)烈(lie)，利潤(run)更透(tou)明，很(hen)少(shao)有(you)(you)投(tou)資(zi)(zi)(zi)機會；剛出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)新奇特項目，由(you)于(yu)(yu)缺乏(fa)成熟的(de)(de)(de)(de)市場(chang)認(ren)知，需(xu)(xu)要很(hen)長時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)培(pei)育，變數太多太大，投(tou)資(zi)(zi)(zi)風(feng)險難(nan)以預測(ce)和(he)控制，更需(xu)(xu)謹慎進入(ru)。惟有(you)(you)處于(yu)(yu)快速上升階(jie)(jie)段的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，既具(ju)備了(le)巨大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)潛力(li)，又形成了(le)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)市場(chang)認(ren)知度，競爭(zheng)也遠未達到(dao)成熟行(xing)(xing)(xing)業(ye)那(nei)(nei)么(me)慘烈(lie)，而利潤(run)空間(jian)也沒有(you)(you)成熟行(xing)(xing)(xing)業(ye)那(nei)(nei)么(me)透(tou)明，同時(shi)由(you)于(yu)(yu)市場(chang)又近在眼前(qian)，無需(xu)(xu)培(pei)育和(he)等待，幾乎沒有(you)(you)不(bu)確定的(de)(de)(de)(de)可變因(yin)素，因(yin)此(ci)處于(yu)(yu)上升階(jie)(jie)段的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)才是最穩妥的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)選擇方向。
一、從(cong)細分市(shi)場和人(ren)(ren)(ren)(ren)群構成就(jiu)會發現(xian)：大量的(de)(de)在職人(ren)(ren)(ren)(ren)員、離退(tui)休人(ren)(ren)(ren)(ren)員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾(zhong)多具有相應消費(fei)能力(li)的(de)(de)女(nv)性（從(cong)正常(chang)的(de)(de)美容大軍就(jiu)能發現(xian)），這是非常(chang)龐大、亟待我(wo)們去開(kai)發的(de)(de)顧客群。這里暫(zan)且不談大中城(cheng)市(shi)、特大城(cheng)市(shi)，就(jiu)拿(na)一般的(de)(de)縣城(cheng)來說，機關事業(ye)單位人(ren)(ren)(ren)(ren)員、離退(tui)休人(ren)(ren)(ren)(ren)員就(jiu)在5000人(ren)(ren)(ren)(ren)左右，其(qi)(qi)中5%的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)每月只做一次(ci)，每年就(jiu)是3000人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)；個體私營業(ye)主及其(qi)(qi)具有消費(fei)能力(li)的(de)(de)從(cong)業(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)員5000人(ren)(ren)(ren)(ren)，其(qi)(qi)中10%每月一次(ci)、5%每月2次(ci)，則每年9500人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)；加上(shang)鄉鎮進城(cheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)員及其(qi)(qi)他(ta)零客3000人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)，目標(biao)顧客將(jiang)超過1.5萬(wan)人(ren)(ren)(ren)(ren)次(ci)。
二、從(cong)市場(chang)占(zhan)有(you)和(he)消(xiao)費狀(zhuang)況來(lai)(lai)看：即(ji)使按區域內30%市場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)計算，則為(wei)(wei)4500人(ren)次以上；40%為(wei)(wei)6000人(ren)次。即(ji)使每次按正常的28元(yuan)計，年(nian)主營(ying)(ying)收(shou)(shou)入(ru)為(wei)(wei)12.6——16.8萬(wan)元(yuan)。一般加盟店投資在10萬(wan)元(yuan)左(zuo)右，不到(dao)一年(nian)全(quan)部(bu)收(shou)(shou)回投資。并從(cong)第二年(nian)起效益(yi)更為(wei)(wei)可觀：一基本(ben)沒有(you)多少剛(gang)性(xing)的固(gu)定(ding)投入(ru)，二具良好聲譽和(he)經營(ying)(ying)基礎。三有(you)相對固(gu)定(ding)的顧(gu)客群體。再從(cong)具體的加盟店來(lai)(lai)測算，每天只要達到(dao)15人(ren)次，全(quan)年(nian)就達5400人(ren)次，第一年(nian)收(shou)(shou)益(yi)就可突破(po)15萬(wan)元(yuan)。
創業策劃書11
一,策劃書名稱
盡可(ke)能具體的寫出(chu)策(ce)劃名稱,如(ru)"×年×月××大(da)學(xue)××活動策(ce)劃書",置于(yu)頁(ye)面中央(yang),也可(ke)以寫出(chu)正(zheng)標題后將此作(zuo)為副標題寫在(zai)下面.
二, 活動(dong)背(bei)景 :
根據策劃書的特點(dian)(dian)在(zai)(zai)以下(xia)項目(mu)中選取以下(xia)內容(rong)重點(dian)(dian)闡述(shu);具體(ti)項目(mu)有:基(ji)本情況(kuang)簡介,主要執行(xing)(xing)對象,近期狀況(kuang),組織(zhi)部門,活動(dong)開(kai)展原因(yin)(yin)(yin),社會影響,以及相關目(mu)的動(dong)機.其(qi)次應說明(ming)問(wen)題(ti)的環境特征,主要考慮(lv)環境的內在(zai)(zai)優勢,弱點(dian)(dian),機會及威脅等因(yin)(yin)(yin)素(su),對其(qi)作好全面的分析,將(jiang)內容(rong)重點(dian)(dian)放在(zai)(zai)環境分析的各項因(yin)(yin)(yin)素(su)上,對過去現在(zai)(zai)的情況(kuang)進行(xing)(xing)詳細的描(miao)述(shu),并通過對情況(kuang)的預測(ce)制定計劃.如情況(kuang)不明(ming),則應該(gai)通過調查研究等方(fang)式進行(xing)(xing)分析加以補充.
三, 活動(dong)目的,意義和目標(biao):
活(huo)動的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de),意義應用簡潔(jie)明了(le)的(de)(de)(de)語言將目(mu)的(de)(de)(de)要(yao)點表述(shu)清楚;在(zai)陳(chen)述(shu)目(mu)的(de)(de)(de)要(yao)點時,該(gai)活(huo)動的(de)(de)(de)核心構成或策劃(hua)的(de)(de)(de)獨(du)到之處(chu)及由此(ci)產生(sheng)的(de)(de)(de)意義(經濟效(xiao)益(yi),社會利益(yi),媒體效(xiao)應等)都應該(gai)明確寫出(chu).活(huo)動目(mu)標要(yao)具體化,并需要(yao)滿(man)足重要(yao)性,可(ke)行(xing)性,時效(xiao)性
四,資源需要:
列出所需(xu)(xu)人力資(zi)源,物力資(zi)源,包括(kuo)使用的地方,如(ru)教室或(huo)使用活動中(zhong)心都詳細列出.可以列為已有資(zi)源和需(xu)(xu)要資(zi)源兩部分.
五,活動開展:
作(zuo)為(wei)策劃的(de)正文部(bu)分,表(biao)(biao)現方(fang)式要簡(jian)潔明了(le),使(shi)人容易(yi)理解,但表(biao)(biao)述方(fang)面(mian)要力求詳盡,寫出每一點能設想到(dao)的(de)東西,沒有遺(yi)漏.在此部(bu)分中,不僅(jin)僅(jin)局限于用(yong)文字表(biao)(biao)述,也(ye)可適當加(jia)入統計圖表(biao)(biao)等(deng);對(dui)策劃的(de)各工作(zuo)項目,應按照時間(jian)的(de)先后順序排列(lie),繪制實施時間(jian)表(biao)(biao)有助于方(fang)案核查(cha).人員的(de)組織配置,活動對(dui)象,相應權責及時間(jian)地點也(ye)應在這(zhe)(zhe)部(bu)分加(jia)以(yi)說明,執行(xing)的(de)應變程(cheng)序也(ye)應該(gai)在這(zhe)(zhe)部(bu)分加(jia)以(yi)考(kao)慮.
這里可以提(ti)供一些參(can)考方(fang)面(mian):會場布置(zhi),接(jie)待(dai)室,嘉賓(bin)座次,贊助方(fang)式(shi),合同(tong)協議(yi),媒體支(zhi)持(chi)(chi),校園(yuan)宣傳,廣告制作,主(zhu)持(chi)(chi),領導講話,司儀,會場服務,電子(zi)背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lian)絡(luo),技(ji)術支(zhi)持(chi)(chi),秩序維持(chi)(chi),衣著,指揮(hui)中(zhong)心,現(xian)場氣(qi)氛調節,接(jie)送車輛,活動后(hou)清理人員,合影,餐飲招待(dai),后(hou)續聯(lian)絡(luo)等.請根據實情自行調節.
六,經費預算:
活動的`各項費用在根據實際情況進行具體,周密的計算(suan)后,用清晰明了的形式列(lie)出.
七,活(huo)動中應注(zhu)意(yi)的問題(ti)及(ji)細節:
內外環境(jing)的(de)(de)(de)變化,不可(ke)避免的(de)(de)(de)會(hui)給方案的(de)(de)(de)執行帶來一(yi)些不確(que)定(ding)
性因素,因此,當環境變化時是否(fou)有應(ying)(ying)變措(cuo)施,損失(shi)的概率是多少,造成的損失(shi)多大(da),應(ying)(ying)急措(cuo)施等(deng)也應(ying)(ying)在策(ce)劃中加以(yi)說明.
八,活(huo)動負責人及主要參與者(zhe):
注(zhu)明組(zu)織者,參(can)與者姓名,嘉賓(bin),單位(如(ru)果是(shi)小組(zu)策劃應注(zhu)明小組(zu)名稱,負(fu)責人).
注意:
1、本(ben)策(ce)劃(hua)書提供基本(ben)參考方面,小(xiao)型策(ce)劃(hua)書可以直接填充;大型策(ce)劃(hua)書可以不拘泥于(yu)表格,自(zi)行(xing)設計,力求內容(rong)詳盡,頁面美觀(guan);
2、可以專(zhuan)門給策劃(hua)書(shu)制(zhi)作封頁,力求(qiu)簡單,凝重;策劃(hua)書(shu)可以進行包裝,如用設計(ji)的(de)徽標做頁眉,圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后(hou)面,也可單獨(du)裝(zhuang)訂;
4、策劃書需從(cong)紙張的長邊裝訂;
5、一個大(da)策(ce)劃書,可以有若干子策(ce)劃書.
創業策劃書12
學生創(chuang)業(ye)開(kai)展之(zhi)前(qian)應該要(yao)及時地制定相關的策劃書，促進創(chuang)業(ye)工作(zuo)有計(ji)劃地開(kai)展。
一、緒論
當今(jin)(jin)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生面臨最大(da)的(de)(de)難(nan)題就是就業壓(ya)力，越(yue)來越(yue)嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)就業形(xing)勢(shi)使很多大(da)學(xue)(xue)生感到(dao)前途(tu)迷茫，甚至不知道(dao)讀大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)意(yi)義何在，畢業后的(de)(de)找工(gong)作難(nan)、工(gong)作壓(ya)力大(da)、同事之(zhi)間關(guan)系的(de)(de)處(chu)理等問題都成了(le)當今(jin)(jin)最熱門關(guan)注的(de)(de)話題。為此，作為新一屆的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)我們(men)不得不為自己以后的(de)(de)人生另外開創一條道(dao)路，那就是------創業之(zhi)路,同時國家(jia)也大(da)力鼓(gu)勵和(he)幫助(zhu)(zhu)大(da)學(xue)(xue)生創業，為此，我們(men)因該從(cong)現(xian)在開始為自己打算，抓住這個契機，實(shi)現(xian)自己的(de)(de)創業夢想。以后幫助(zhu)(zhu)更多需要(yao)幫助(zhu)(zhu)的(de)(de)人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【xx】眼鏡超(chao)市
2、公司的成立
【xx】眼(yan)鏡(jing)店(dian)是一家即將成立的眼(yan)鏡(jing)店(dian)，將于(yu)本人畢(bi)業后兩年之內于(yu)四川(chuan)理(li)工(gong)學院旁濃重開(kai)業。本眼(yan)鏡(jing)店(dian)以學生為(wei)主要服務(wu)對象，產品以中(zhong)、低檔框架(jia)眼(yan)鏡(jing)為(wei)主，包括眼(yan)鏡(jing)架(jia)、眼(yan)鏡(jing)片(pian)、各種框架(jia)眼(yan)鏡(jing)配件，兼營隱(yin)形眼(yan)鏡(jing)及(ji)其護理(li)液(ye)、藥片(pian)、隱(yin)形鏡(jing)盒(he)等(deng)。
3、公司的優勢與特點
【xx】眼鏡為您提供一流(liu)的服務,優質的產品(pin).
服務(wu)項(xiang)目有:免(mian)費(fei)電腦驗(yan)光、免(mian)費(fei)維(wei)修眼鏡(jing)(jing)、免(mian)費(fei)清洗眼鏡(jing)(jing)、免(mian)費(fei)咨(zi)詢(xun)眼病、專家專業驗(yan)光.
服務特點:專家坐(zuo)堂驗光(guang);先進的(de)主覺電腦驗光(guang)儀;優質的(de)服務;絕對(dui)物美價廉的(de)眼鏡;在(zai)正常(chang)(chang)使用情況下,半年內(nei)如發生(sheng)任何可歸責(ze)于商(shang)品(pin)本身結構、制作和材料不(bu)良的(de)情形,我(wo)們將為你免費更換同等價值的(de)商(shang)品(pin)(正常(chang)(chang)的(de)磨損、擦(ca)傷或使用不(bu)當(dang)不(bu)在(zai)此限).
技(ji)術保證:配(pei)鏡后兩周內(nei)光度發生任何不適,我們將免費為你(ni)復檢,于必(bi)要時免費重配(pei)同廠(chang)牌同品質的鏡片.
價(jia)格(ge)保證:您在亮(liang)晶(jing)晶(jing)購(gou)買的每(mei)一(yi)件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價(jia)格(ge)當然合理.
滿(man)意保(bao)證:您(nin)在【xx】選(xuan)配(pei)的(de)鏡架一(yi)律一(yi)年(nian)質保(bao)。
三、公司發展前景
1、發展背景
當(dang)今時(shi)代，社會競爭日益激烈，繁重的(de)(de)功課讓青少年近視人(ren)(ren)群(qun)迅速擴(kuo)大。統計表明，我(wo)國戴(dai)眼(yan)鏡(jing)人(ren)(ren)口已經超過3億，每年的(de)(de)市場需(xu)(xu)求量高達1億副。再加上3.2億中老年人(ren)(ren)需(xu)(xu)要的(de)(de)花鏡(jing)、以及(ji)太陽鏡(jing)，市場需(xu)(xu)求量極為(wei)可(ke)觀。另(ling)一方面，在當(dang)今社會，眼(yan)鏡(jing)消費的(de)(de)個性(xing)化，時(shi)尚化，品牌化，高檔化的(de)(de)趨勢日益顯著。眼(yan)鏡(jing)早已不是近視人(ren)(ren)群(qun)無奈的(de)(de)選(xuan)擇，而(er)更成(cheng)為(wei)
一(yi)種時尚裝飾品。
2、發展趨勢
三億屈光不正(zheng)人(ren)口(kou)，以每(mei)人(ren)每(mei)六年更換(huan)(huan)一(yi)(yi)副眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)計(ji)算(suan)，一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)需求量有多少?那就(jiu)是(shi)5000萬副眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)年需求量， 200億元人(ren)民(min)幣的(de)(de)(de)年銷售額，10%的(de)(de)(de)年增長速(su)度，這(zhe)就(jiu)是(shi)中國眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)零售業所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)市(shi)場，也許實際情況還遠不止(zhi)于此，據統計(ji)，我國戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)人(ren)口(kou)每(mei)年有不斷上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)趨勢，城鎮居民(min)的(de)(de)(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)頻(pin)率約為每(mei)3-4年一(yi)(yi)次，大城市(shi)約為2-2.5年一(yi)(yi)次，由此計(ji)算(suan)，當前中國眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)場的(de)(de)(de)年需求量遠在6000萬副以上(shang)，而(er)這(zhe)些(xie)，還不算(suan)上(shang)太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)和司機防護(hu)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)開發。學生是(shi)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)消費的(de)(de)(de)主要群(qun)體之一(yi)(yi),據調(diao)查,學生近視率高(gao)達80%左右,眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)頻(pin)率也很(hen)高(gao),一(yi)(yi)半左右的(de)(de)(de)人(ren)半年----一(yi)(yi)年更換(huan)(huan)一(yi)(yi)次。就(jiu)目前形勢，做了一(yi)(yi)個學生近視情況調(diao)查：
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)銷售行(xing)(xing)業是(shi)一個很有前(qian)(qian)景(jing)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業.“20xx年中國十大暴利行(xing)(xing)業”的(de)(de)(de)評選中，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)行(xing)(xing)業排在電(dian)信行(xing)(xing)業之前(qian)(qian)，列第六。所謂：“20元(yuan)的(de)(de)(de)鏡(jing)(jing)(jing)架(jia)，200元(yuan)賣(mai)給你(ni)是(shi)講人(ren)情(qing)，300元(yuan)賣(mai)給你(ni)是(shi)講交(jiao)情(qing)，400元(yuan)賣(mai)給你(ni)是(shi)講行(xing)(xing)情(qing)”。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)成本價不到售價的(de)(de)(de)10%，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)利潤是(shi)以 “倍(bei)”來(lai)計算(suan)的(de)(de)(de)!
據業內人士透露，眼鏡(jing)和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡(jing)的第一次“漲價”在(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)之內，即在(zai)(zai)眼鏡(jing)出廠(chang)(chang)后(hou)已不(bu)是成本價。目(mu)前(qian)大(da)多數廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)在(zai)(zai)眼鏡(jing)“出世(shi)”之后(hou)，生產車(che)間就(jiu)將眼鏡(jing)賣給(gei)本廠(chang)(chang)的銷售(shou)科(ke)，在(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)中就(jiu)能(neng)提升(sheng)5%-12%左(zuo)右不(bu)等。銷售(shou)科(ke)買斷(duan)全權(quan)代理后(hou)再(zai)賣給(gei)批(pi)(pi)發商(shang)(shang)。為了減少風險，廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)一般不(bu)直接售(shou)給(gei)商(shang)(shang)店，而(er)是由(you)三層批(pi)(pi)發商(shang)(shang)轉手后(hou)來到眼鏡(jing)店。其中，每經過一道關口，都會(hui)加上(shang)一定利(li)(li)潤(run)(run)，利(li)(li)潤(run)(run)一般在(zai)(zai)20%左(zuo)右。而(er)最大(da)的利(li)(li)潤(run)(run)則是在(zai)(zai)零(ling)售(shou)店，
如(ru)果一副眼鏡有180元(yuan)利潤，那么(me)100多(duo)元(yuan)是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買者(zhe)(zhe)和使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)通常是同一個消(xiao)費者(zhe)(zhe),顧客特(te)征呈現(xian)為購買者(zhe)(zhe)、使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)統(tong)一,屬于個人購買行為,隨機(ji)性較大,容易受廣(guang)告(gao)等促(cu)銷活動的影(ying)響(xiang).
不管是暴利也好(hao)，不是暴利也好(hao)。總的.來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。
主(zhu)要是看經(jing)營者怎樣來進(jin)行(xing)經(jing)營管(guan)理。
購買眼鏡之(zhi)前最先考慮的因(yin)素(su)33%
五、公司的管理團隊
為(wei)使(shi)眼鏡店能成功運營(ying)，本店采取直(zhi)線制組織結構,實行所有(you)權(quan)與經(jing)(jing)營(ying)權(quan)集于一體的(de)管理(li)(li)經(jing)(jing)營(ying)機(ji)制,有(you)我直(zhi)接管理(li)(li)，向外聘請(qing)店長1名(ming)，高級驗光師2名(ming)。銷售員4名(ming)，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理(li)(li)論,期望理(li)(li)論,等(deng)激(ji)勵他(ta)們的(de)工(gong)作積(ji)極(ji)性(xing)，加強他(ta)們的(de)團(tuan)隊合作.和凝聚力。
六、預測啟動資金，資金來源渠道
一部(bu)分(fen)由(you)父母親戚朋友(you)資助(zhu)，另(ling)一部(bu)分(fen)由(you)自己(ji)向銀行申請
七、公司的市場營銷與規劃
1、目標市場
以(yi)學(xue)生為(wei)主,兼(jian)及(ji)其(qi)他人群
2、產品
眼(yan)(yan)鏡根據用(yong)途一般(ban)分為矯正用(yong)眼(yan)(yan)鏡,防護用(yong)眼(yan)(yan)鏡,遮光用(yong)眼(yan)(yan)鏡,亮晶(jing)晶(jing)主營矯正用(yong)眼(yan)(yan)鏡。
3、包裝
從(cong)個廠家購進眼鏡盒,普通的(de)為塑料(liao)就行(xing);運(yun)動主要為合成(cheng)(cheng)材料(liao)熱壓(ya)成(cheng)(cheng)型(xing)，具有(you)重(zhong)量輕(qing)，強度大的(de)優點。適合存(cun)放各類登山，休閑運(yun)動眼鏡。邊緣處設計了(le)掛鉤，可以(yi)掛在背包上，方便取(qu)拿。分為黑色，藍(lan)色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀(guan),方便,環保的(de)特點。
4、價格
由于(yu)眼鏡(jing)是一(yi)種特殊的(de)商品,價格起(qi)伏也較大,根據調(diao)查,學生
大多能承受100元(yuan)左右的(de)價格(ge),初步把價格(ge)定在每(mei)副(fu)30元(yuan)----200元(yuan)之間(jian).
5、銷售渠道
組裝后直接售給消(xiao)費者(zhe).
6、促銷策略
促銷原則:以介(jie)紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
促銷方式:以廣告為(wei)主.
營(ying)銷戰略(lve)(lve)選(xuan)擇:隨(sui)著時間(jian)季節的不同,采取動態的營(ying)銷戰略(lve)(lve)銷售量16%
創業策劃書13
隨著就(jiu)業(ye)競(jing)爭的(de)日趨激烈，當代大(da)學(xue)生(sheng)面臨著生(sheng)存的(de)挑戰，國家也在(zai)努力思(si)索著對策，俗話說(shuo)“靠人不如靠己(ji)”，“自己(ji)動手豐衣足(zu)食(shi)”，創業(ye)對我們來說(shuo)又是一(yi)(yi)大(da)機遇(yu)，近幾(ji)年國家更是在(zai)精神和物(wu)質(zhi)上一(yi)(yi)起(qi)支持大(da)學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業(ye)。我是學(xue)的(de)經濟，夢想著擁(yong)有(you)自己(ji)的(de)企業(ye)，發揮自己(ji)的(de)專業(ye)特長(chang)，開創一(yi)(yi)片屬于自己(ji)的(de)新天(tian)地。
一、項目
服裝(zhuang)店，兼顧服裝(zhuang)設計和服裝(zhuang)營銷。
選擇服裝業的理由：
首先，近二十(shi)年是服(fu)(fu)(fu)裝業(ye)發展的機遇(yu)和挑(tiao)戰之年，從(cong)“世界工廠”“中(zhong)國(guo)制造”，逐(zhu)漸向“中(zhong)國(guo)設計”轉變,中(zhong)國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝產(chan)(chan)業(ye)經歷了(le)不(bu)同尋常，但充(chong)滿機遇(yu)的20年。只(zhi)依靠低成(cheng)本，大批(pi)量生產(chan)(chan)沒品牌的服(fu)(fu)(fu)裝已經無法使(shi)企業(ye)立(li)足(zu)于當今的服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)，我將自主設計自主銷(xiao)售相(xiang)結(jie)合(he)，打造自主品牌，符合(he)當今中(zhong)國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝業(ye)的轉變趨勢(shi)。
其次，相(xiang)對于其他行業(ye)來說(shuo)，服裝業(ye)投入成本相(xiang)對較少，對于像我(wo)這樣剛畢業(ye)的(de)大學(xue)生來說(shuo)還可以承受(shou)(shou)，通(tong)過(guo)國家的(de)優惠政策，可以申請創(chuang)業(ye)貸款，并且(qie)可以享(xiang)受(shou)(shou)一(yi)年的(de)免稅優惠，減輕創(chuang)業(ye)的(de)資金壓(ya)力(li)。
再次(ci)，“衣食住(zhu)行”對(dui)人(ren)們來說相當(dang)重(zhong)要，衣又排在首位更見其(qi)重(zhong)要性。無論世界如何發(fa)展，衣服永遠不(bu)會(hui)被拋棄(qi)，服裝業也(ye)不(bu)會(hui)消失，因此(ci)只(zhi)要有明銳的(de)(de)洞察力和與時(shi)俱進的(de)(de)精神，就(jiu)能開發(fa)出(chu)廣闊(kuo)的(de)(de)市場。
最后，我(wo)本(ben)人對服裝設計有(you)獨特的愛(ai)好，對服裝有(you)自(zi)己(ji)的看法(fa)，興(xing)趣(qu)是最大的動力(li)，因此我(wo)從內心(xin)里為從事服裝事業而感到幸福。
二、關于服裝店
服裝(zhuang)店名稱：亦陽天使(shi)（即品牌(pai)名）
宗旨(zhi)：用心做服裝，幫您釋放自己(ji)的美(mei)麗(li)。
面向對(dui)象：15-35歲(sui)的(de)女(nv)消費(fei)者，這一部分(fen)女(nv)消費(fei)者是對(dui)外貌最(zui)關注的(de)階段，因此也是對(dui)服裝消費(fei)最(zui)多的(de)群體(ti)。
本店特色：店主(zhu)自主(zhu)設(she)計的服裝，主(zhu)打(da)(da)女裝。從長遠(yuan)看唯(wei)一(yi)的出(chu)路在于(yu)打(da)(da)造(zao)自己的品(pin)牌(pai)，這才是長勝之道。
五大風格(ge)：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴(gui)典雅，時(shi)尚現(xian)代。
商品定(ding)位(wei)：第一階段主要銷售(shou)中(zhong)低檔價位(wei)商品，剛開(kai)業時品牌(pai)沒(mei)有知(zhi)名度，主要面對占中(zhong)國(guo)最(zui)大多數人(ren)口的(de)中(zhong)低收(shou)入者，保證服(fu)裝店可以運營起(qi)來；第二階段，“亦陽天使”具有一定(ding)的(de)影響力，具有一定(ding)的(de)市場份額，開(kai)始(shi)轉向高檔服(fu)裝銷售(shou)，進(jin)軍國(guo)際市場。
三、服(fu)裝店(dian)的.成(cheng)立(li)與(yu)運營(ying)計劃(hua)
1、實體服裝店(dian)成立(li)前期(qi)計劃
在(zai)互聯網(wang)上開(kai)網(wang)店，為實體服裝店積(ji)累資金，做(zuo)宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不(bu)僅是資金積(ji)累，還要使“亦陽天使”得到(dao)好的口(kou)碑，贏得一部分消費者青(qing)睞，從而起到(dao)宣(xuan)傳作用，為(wei)實體(ti)服裝(zhuang)店(dian)的經(jing)營(ying)減少壓(ya)力(li)。網(wang)店(dian)經(jing)營(ying)三年后(hou)開始經(jing)營(ying)實體(ti)服裝(zhuang)店(dian)，但同時也經(jing)營(ying)著網(wang)店(dian)。
網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)投入不(bu)大、經營方(fang)(fang)式靈活，可以(yi)為經營者(zhe)提(ti)供不(bu)錯的(de)(de)(de)利潤空間(jian)，成(cheng)為許多人(ren)的(de)(de)(de)創業途徑(jing)。啟動資(zi)金(jin)低(di)，投入少，交易快捷方(fang)(fang)便網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)創業成(cheng)本比較低(di)，沒有各種稅費 和門(men)面租金(jin)等，而(er)且，網(wang)店(dian)(dian)不(bu)需要(yao)轉人(ren)的(de)(de)(de)看守，這(zhe)樣(yang)就節省了人(ren)力方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)投資(zi)，網(wang)店(dian)(dian)經營基本上(shang)(shang)沒有水、電、管理費等方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)。網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)平臺是免(mian)費注冊開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)，所以(yi)，網(wang)上(shang)(shang)開(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成(cheng)本是很(hen)低(di)的(de)(de)(de)。
2、實體服(fu)裝店的運營
（1）開(kai)業準(zhun)備階段
服裝店選址:石家莊市新(xin)開(kai)發的(de)商業街，由于新(xin)的(de)城市規劃，這里(li)將會形成新(xin)的(de)繁(fan)華地帶，且(qie)這里(li)的(de)服裝店檔(dang)次(ci)較高，有利于提高“亦陽(yang)天使(shi)”在顧(gu)客心中的(de)地位。
服裝(zhuang)店裝(zhuang)潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題(ti)，還要包(bao)含(han)現代元素，具體(ti)請專業設計團隊設計裝(zhuang)修。
宣傳工作：
a、初期(qi)宣(xuan)傳，由于(yu)三年的網店經營，“亦陽天使”在互(hu)聯網上有一定的知名度，起到了初期(qi)宣(xuan)傳作(zuo)用，因此也(ye)擁(yong)有了小部分的市(shi)場；
b、開(kai)(kai)業宣(xuan)(xuan)傳(chuan)：在(zai)開(kai)(kai)業前一(yi)個月，印發(fa)傳(chuan)單(dan)進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，主要(yao)對(dui)店(dian)址，開(kai)(kai)業活(huo)動及服裝(zhuang)店(dian)特色進(jin)行介(jie)紹，在(zai)整個石家(jia)莊范圍內進(jin)行宣(xuan)(xuan)傳(chuan);開(kai)(kai)業當天，舉行開(kai)(kai)業典禮，請一(yi)些朋友同學來(lai)捧場(chang)，增加人氣(qi)，并(bing)舉行現場(chang)抽獎活(huo)動，全場(chang)服裝(zhuang)以8.8折出售，進(jin)入店(dian)內均有精美小禮物贈送；
c、長期宣傳(chuan)：平常(chang)年(nian)份，一個季度一次較大(da)的(de)宣傳(chuan)活動，在全石家莊范圍內發(fa)放傳(chuan)單(dan)，主要(yao)介紹本店特色(se)；節假日，進行(xing)相應的(de)活動宣傳(chuan)。在春節及店慶向消(xiao)費5000元以上(shang)的(de)消(xiao)費者(zhe)（消(xiao)費金(jin)額每年(nian)隨(sui)著經營情況(kuang)調整）寄送精(jing)美的(de)賀卡以表(biao)感謝。
d、當經營達到規模檔次(ci)，加(jia)大宣傳投入，在時尚雜志及新(xin)聞報(bao)刊上刊登廣告。
貨源：繼續與(yu)開網店時的(de)服(fu)裝廠家合作，同時尋找新的(de)服(fu)裝廠，開始生產(chan)自己(ji)設計的(de)服(fu)裝。保證(zheng)每兩星(xing)期(qi)有(you)新的(de)款式，進貨時間隨時調(diao)整。
工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)：初期(qi)只招一個女生，要求形(xing)象氣質較(jiao)佳，較(jiao)好(hao)的(de)語言表達(da)能力，能說標準的(de)普(pu)通話及(ji)簡單的(de)英文，由(you)于剛開(kai)始資金量(liang)有限，主要注重工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)質，因此(ci)給工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)較(jiao)同行業人(ren)員(yuan)(yuan)高(gao)的(de)工資，隨著服裝店的(de)經營會隨時調整工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)數量(liang)。
（2）經營階段
資金運作：
成本類型
要求：服(fu)務(wu)態度(du)好，微笑服(fu)務(wu)，平等對待每一位顧客(ke)；上班身(shen)著整潔的工作服(fu)；
福利：每周休息一天（周一），傳統節日(ri)發放食品。
自我提升(sheng)：關(guan)注同行業(ye)的發展，借鑒他們的經驗教訓，關(guan)注時(shi)尚雜(za)志服裝(zhuang)界的潮流；不斷學習(xi)服裝(zhuang)設計(ji)的知識(shi)。
雖說萬事開(kai)頭難，但(dan)不(bu)開(kai)始一(yi)切(qie)不(bu)可能，作為大學(xue)生，我(wo)沒有(you)(you)經(jing)驗(yan)，計劃書里有(you)(you)許多不(bu)足之處，但(dan)我(wo)有(you)(you)學(xue)習能力，不(bu)斷(duan)學(xue)習會使(shi)我(wo)提(ti)高，不(bu)斷(duan)完善創業(ye)計劃。有(you)(you)了明確的目標(biao)你就成功了一(yi)半(ban)，“亦陽天使(shi)”會在我(wo)和員(yuan)工的努力下成長壯(zhuang)大！
創業策劃書14
昨天我(wo)(wo)(wo)(wo)宣布(bu)要(yao)公布(bu)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書摘要(yao)。對(dui)這個項目我(wo)(wo)(wo)(wo)將傾注了我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)所有智慧(hui)和創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)力。打(da)造(zao)一(yi)個全新的(de)(de)(de)(de)商業(ye)平臺(tai)。同時我(wo)(wo)(wo)(wo)也希望有志于共同創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)在裝修(xiu)設計(ji)(ji)、知識產權(quan)保護、建(jian)筑裝修(xiu)、財務管理、網站建(jian)設方(fang)面的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)人才與(yu)本人保持聯(lian)系(直(zhi)接(jie)留(liu)言并留(liu)下聯(lian)系方(fang)式)。一(yi)旦獲取天使資金或(huo)風險投資，可以迅速組(zu)建(jian)一(yi)個創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊，共同實現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)夢想。如果你是真正的(de)(de)(de)(de)人才，你將會成為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)“財散人聚”的(de)(de)(de)(de)受益(yi)者。同時我(wo)(wo)(wo)(wo)想對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)未來的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊說的(de)(de)(de)(de)是，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)真正要(yao)實現的(de)(de)(de)(de)是一(yi)個崇高的(de)(de)(de)(de)使命，并在這個過程(cheng)中實現自我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)成長和突破。
×××旅業(ye)商業(ye)計劃書(shu)（摘要）
項目(mu)名稱(cheng)：北京（中國）×××旅(lv)業連鎖股份有限公司
使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗(yan)。
愿景：普通中國人出行住宿方(fang)式，外國人的(de)體驗方(fang)式。
熱愛新(xin)的(de)(de)旅游體驗的(de)(de)人，驢友（中(zhong)外）、想找便宜住(zhu)宿(su)的(de)(de)人、自駕車(che)旅行(xing)團、家庭(ting)集(ji)體出(chu)游者、出(chu)差者、想臨時休息的(de)(de)人、旅行(xing)社，與×××旅業(ye)連鎖通過互聯網(wang)(wang)技術實現無中(zhong)介的(de)(de)直通預(yu)定和網(wang)(wang)上交易。獲得(de)使加(jia)盟(meng)商(shang)專注于(yu)服務，×××旅業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)擁有(you)者專注于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設和營銷，住(zhu)宿(su)的(de)(de)人獲得(de)廉(lian)價(jia)舒適快捷的(de)(de)服務，加(jia)盟(meng)商(shang)獲得(de)穩(wen)定有(you)保障的(de)(de)回報，品(pin)牌(pai)(pai)擁有(you)者創(chuang)(chuang)新(xin)了住(zhu)宿(su)市場，壯大了整個的(de)(de)行(xing)業(ye)的(de)(de)市場規(gui)模，構建(jian)三(san)方互利的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)經營模式，從而在旅館行(xing)業(ye)開創(chuang)(chuang)一片新(xin)的(de)(de)藍海。
創(chuang)業目標：從(cong)項目研發實施開始(shi)六年內成為著名的海(hai)外上市(shi)公司
一、項目策(ce)劃起源
之(zhi)(zhi)所以能策劃這種(zhong)新型旅游住(zhu)宿項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)連鎖經(jing)營模式，是(shi)策劃人自(zi)己(ji)根據(ju)過去(qu)經(jing)營酒店、賓(bin)館、茶樓、天龍王朝的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)和(he)各種(zhong)類型賓(bin)館的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)宿體驗(yan)(yan)，以及(ji)(ji)對整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)，分析住(zhu)宿行(xing)(xing)業(ye)核心元(yuan)素，發現(xian)了(le)一(yi)(yi)個沒(mei)(mei)有人觸及(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)住(zhu)宿市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)藍(lan)海(hai)，從而開(kai)創了(le)一(yi)(yi)片新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，避免了(le)現(xian)在這個行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)紅海(hai)競(jing)爭(zheng)。在創業(ye)項目(mu)(mu)中如果是(shi)藍(lan)海(hai)項目(mu)(mu)，成功可(ke)能性會非常(chang)大。是(shi)否是(shi)藍(lan)海(hai)要對照幾個關鍵(jian)詞。一(yi)(yi)是(shi)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空(kong)間和(he)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)商機；二(er)是(shi)創造新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求，無人競(jing)爭(zheng)。符(fu)合這兩(liang)條就(jiu)可(ke)以稱之(zhi)(zhi)為藍(lan)海(hai)。沒(mei)(mei)有全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空(kong)間和(he)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)商機，沒(mei)(mei)有創造新的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求，仍(reng)然是(shi)現(xian)有市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，就(jiu)沒(mei)(mei)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)藍(lan)海(hai)，失敗(bai)可(ke)能性就(jiu)很(hen)大。但反過來(lai)你找(zhao)到了(le)符(fu)合這兩(liang)個特征的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)創新，你事實上就(jiu)開(kai)辟(pi)了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)藍(lan)海(hai)。
可以保證的(de)是×××旅業連鎖項目符(fu)合這(zhe)幾個特性(xing)，因而在大(da)家非常熟悉的(de)傳統住宿市場中找(zhao)到了自己的(de)藍海(hai)。我(wo)認為在每一個行業都有這(zhe)樣的(de)藍海(hai)，即新的(de)市場。
很多項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)是(shi)(shi)(shi)(shi)從失敗(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗教(jiao)訓中來(lai)。對該項目(mu)影響最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)項目(mu)策(ce)劃人創辦并失敗(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)龍(long)王(wang)朝(chao)(chao)(chao)大酒店。天(tian)龍(long)王(wang)朝(chao)(chao)(chao)在北(bei)京可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)嗎？在成(cheng)(cheng)(cheng)都？在上海？在廣州(zhou)呢？成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)地方，也許有(you)(you)時候市(shi)(shi)場(chang)決定了(le)(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和收(shou)入。但是(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)彌補市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空白，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在細分市(shi)(shi)場(chang)中找到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)獨創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，發掘出沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間(jian)，甚(shen)至天(tian)龍(long)王(wang)朝(chao)(chao)(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義(yi)在于，在于他把(ba)一(yi)(yi)(yi)個(ge)想像的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)了(le)(le)，因(yin)而(er)提供(gong)了(le)(le)服務行(xing)業(ye)所(suo)有(you)(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)去總(zong)結去提煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)服務是(shi)(shi)(shi)(shi)顧(gu)客真正需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)(shi)(shi)(shi)能產(chan)生最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益！什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)簡化！什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)節省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境是(shi)(shi)(shi)(shi)顧(gu)客需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！服務行(xing)業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)！為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)市(shi)(shi)場(chang)調查是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵？如(ru)此種種，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)(you)去做(zuo)過，你(ni)不(bu)會知(zhi)道(dao)，天(tian)龍(long)王(wang)朝(chao)(chao)(chao)因(yin)而(er)帶有(you)(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悲劇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩，由(you)于沒(mei)有(you)(you)做(zuo)完(wan)整(zheng)科學(xue)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)(yan)匆忙上馬導致(zhi)定位錯誤，當你(ni)意識到(dao)時，已(yi)無法挽(wan)回，因(yin)為(wei)實(shi)實(shi)在在它成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)試驗品。如(ru)果(guo)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)只可(ke)(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)僥幸(xing)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)它卻(que)提供(gong)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)供(gong)分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)案例(li)。失敗(bai)(bai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)之(zhi)母，但是(shi)(shi)(shi)(shi)檢(jian)討會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)之(zhi)母。一(yi)(yi)(yi)件事情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)一(yi)(yi)(yi)定會告訴(su)你(ni)，什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)做(zuo)得(de)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)×××旅業(ye)連鎖項目(mu)，因(yin)為(wei)種種教(jiao)訓，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)把(ba)從市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)(yan)開(kai)始進行(xing)產(chan)品研(yan)(yan)發做(zuo)為(wei)最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)方式。所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)幾(ji)乎(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)被保證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二、運作思路
×××旅(lv)業(ye)(ye)連鎖項目的(de)(de)運作的(de)(de)思路(lu)是，通過(guo)建立北(bei)京住(zhu)宿創新研究(jiu)所（專注于住(zhu)宿市場住(zhu)宿方式的(de)(de)創新和(he)(he)研究(jiu)），完(wan)成項目的(de)(de)研發，并形成完(wan)整的(de)(de)`商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式。×××旅(lv)業(ye)(ye)提(ti)供經過(guo)創新的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式，完(wan)成一個運營(ying)(ying)(ying)系統(tong)的(de)(de)設計(ji)，投(tou)資(zi)商(shang)(shang)家出錢建具體的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)運場地，即具體的(de)(de)旅(lv)社，按統(tong)一的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷營(ying)(ying)(ying)運模式管理(li)經營(ying)(ying)(ying)。合作方主要是擁有房屋產權的(de)(de)企業(ye)(ye)和(he)(he)個人(ren)，但我們(men)又(you)是一個整體，投(tou)資(zi)商(shang)(shang)不擁有品牌(pai)和(he)(he)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式的(de)(de)全(quan)部知識產權，運營(ying)(ying)(ying)管理(li)是統(tong)一的(de)(de)加盟模式。
因為策劃人在(zai)(zai)這個行業(ye)打(da)拼多年(nian)，在(zai)(zai)實(shi)踐中知道怎樣避(bi)免所有的(de)風(feng)險。本(ben)商業(ye)計劃也是經(jing)過了長達五(wu)年(nian)的(de)思考和總結，并在(zai)(zai)北京做了整(zheng)整(zheng)半年(nian)的(de)市(shi)場(chang)調查才得(de)出(chu)的(de)科學詳實(shi)的(de)市(shi)場(chang)計劃，它足以發(fa)展為中國一個獨特的(de)新興(xing)旅(lv)游創新項目(mu)，開創造(zao)出(chu)一個新的(de)市(shi)場(chang)空間。實(shi)施這個商業(ye)計劃，成功的(de)可能性非常大(da)。
三、核心競爭力
住宿業的藍(lan)海(hai)，新的市場(chang)空間，相(xiang)對無人競爭。
1、低成本而(er)致的(de)相對價格優勢有市(shi)場(chang)。
2、規模優勢而致低成本，贏利有保障(zhang)。
3、獨(du)特的住(zhu)宿體(ti)驗和環境優勢，成為新的旅游體(ti)驗標準的制定者(zhe)。
4、授權連鎖的加盟方式推(tui)動整個規模的迅速的壯(zhuang)大，品牌形(xing)(xing)成(cheng)行(xing)業的標準，形(xing)(xing)成(cheng)最大先發優(you)勢。
5、完善(shan)的(de)知識產權和(he)完整品牌系統輸出使(shi)投資者節省大量的(de)市場調研，裝修設計、監(jian)理(li)， 人員培訓(xun)，營(ying)銷宣傳費(fei)用，管理(li)、收銀、財務營(ying)運系統建(jian)設支出等直接和(he)間接的(de)成(cheng)本。
6、在(zai)服務行業從(cong)事多(duo)年(nian)的管理和項目建設團(tuan)隊(dui)。
×××旅(lv)業連鎖項目(mu)的藍海(hai)在哪里呢？
首(shou)先，是(shi)(shi)營(ying)業(ye)環境完全與傳統的(de)(de)(de)旅館不同(tong)。最大化利用(yong)了經營(ying)場(chang)地，減少無效益的(de)(de)(de)公共場(chang)地。現(xian)(xian)(xian)在你的(de)(de)(de)腦海里已經浮現(xian)(xian)(xian)了你想(xiang)像(xiang)中的(de)(de)(de)旅館中的(de)(de)(de)樣(yang)子，但(dan)該項目絕(jue)不是(shi)(shi)你腦海里浮現(xian)(xian)(xian)出(chu)來的(de)(de)(de)旅館的(de)(de)(de)樣(yang)子，因為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一個獨特的(de)(de)(de)環境。不會(hui)是(shi)(shi)死板的(de)(de)(de)旅館印象(xiang)。不是(shi)(shi)懷疑(yi)你的(de)(de)(de)想(xiang)像(xiang)力，只是(shi)(shi)你自(zi)己(ji)沒看過之前你確實不能完全想(xiang)像(xiang)出(chu)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)環境。之所以是(shi)(shi)藍海，是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個世(shi)界(jie)上還(huan)沒有他(ta)，最終成型的(de)(de)(de)東西，也不是(shi)(shi)策劃者(zhe)自(zi)己(ji)想(xiang)像(xiang)的(de)(de)(de)樣(yang)子，會(hui)有更多讓人震撼的(de)(de)(de)創(chuang)造性的(de)(de)(de)東西。 是(shi)(shi)創(chuang)造新的(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)間。
其次(ci)，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的(de)最簡(jian)單(dan)化，刪(shan)繁就簡(jian)直達市場需求的(de)核心要素。最大(da)限(xian)度滿足顧客的(de)真實需求。
第四，管理模式(shi)和(he)運(yun)營(ying)的最大(da)簡化（標準化和(he)程(cheng)序化）。
第(di)五，簡化和標準(zhun)化的預定(ding)和財務管理系(xi)統。
第(di)六，投資、顧客、商業模式創立者的(de)三(san)方共贏的(de)商業模式。
第七，最核(he)心和關鍵的(de)(de)(de)是整(zheng)個項目的(de)(de)(de)全(quan)部知(zhi)識(shi)產(chan)權的(de)(de)(de)保(bao)護而成為獨(du)家(jia)的(de)(de)(de)經營(ying)模式。避(bi)免了競爭對手的(de)(de)(de)模仿(fang)。這(zhe)種保(bao)護是全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)，從所(suo)有(you)的(de)(de)(de)裝修外觀(guan)設計(ji)，管理軟件平臺(tai)，流(liu)程設計(ji)專利(li)，商標(biao)、域名(ming)、商號(hao)，所(suo)有(you)獨(du)創性能申請專利(li)的(de)(de)(de)地方(fang)都進(jin)行(xing)全(quan)面保(bao)護，制造知(zhi)識(shi)產(chan)權的(de)(de)(de)壁壘，得(de)到(dao)(dao)法律的(de)(de)(de)有(you)效保(bao)護。迫使所(suo)有(you)想(xiang)模仿(fang)類似經營(ying)的(de)(de)(de)投(tou)資者，與我們合(he)作，達(da)到(dao)(dao)最大的(de)(de)(de)共贏。
整個店的(de)(de)特點是(shi)(shi)后(hou)期(qi)的(de)(de)營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(ye)藍海項(xiang)目(mu)。其(qi)經(jing)營模式和最終形成的(de)(de)消費體(ti)(ti)驗是(shi)(shi)現(xian)在(zai)這個行業(ye)完全(quan)沒有的(de)(de)，不是(shi)(shi)對現(xian)有行業(ye)的(de)(de)補充，在(zai)于開拓了住宿行業(ye)新(xin)(xin)的(de)(de)市場邊界。為讓出(chu)行的(de)(de)中國人(ren)真正住便宜的(de)(de)舒適的(de)(de)住宿（費用(yong)是(shi)(shi)現(xian)在(zai)所謂的(de)(de)經(jing)濟型酒店的(de)(de)三分之二(er)）。可(ke)以說享受全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)住宿體(ti)(ti)驗。并(bing)能創造新(xin)(xin)的(de)(de)住宿文化(hua)。
該項(xiang)(xiang)目建立了擁有完(wan)全(quan)的(de)(de)(de)(de)自(zi)主知(zhi)識產權的(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)加(jia)盟(meng)經營模(mo)式，包括具有完(wan)善的(de)(de)(de)(de)互聯網平(ping)臺(tai)和(he)會員注冊(ce)系(xi)(xi)統(tong)，從品(pin)牌(pai)輸(shu)出、知(zhi)識產權、CI形象(xiang)設計、裝修設計、監理、營運模(mo)式、管理軟件、營銷、服務(wu)培訓形成(cheng)(cheng)全(quan)套的(de)(de)(de)(de)服務(wu)系(xi)(xi)統(tong)。假如說我(wo)們建立這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)(xiang)目策(ce)劃大(da)(da)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)1000萬。公布我(wo)們幫助(zhu)建設和(he)自(zi)己完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)目可能的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)比較(jiao)，如市場調查、設計、監理施工(gong)、培訓等各項(xiang)(xiang)費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)情況。對于一(yi)(yi)個(ge)模(mo)仿者他要完(wan)成(cheng)(cheng)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)單一(yi)(yi)系(xi)(xi)統(tong)是(shi)(shi)100萬（因為他不考慮連鎖(suo)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)模(mo)仿），我(wo)就用(yong)(yong)50萬賣給他這(zhe)個(ge)系(xi)(xi)統(tong)，消除他自(zi)建系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)可能。從而(er)讓其(qi)選擇加(jia)盟(meng)方(fang)式，而(er)享受整個(ge)系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)營銷和(he)品(pin)牌(pai)支持，避免侵權風險，而(er)大(da)(da)大(da)(da)增加(jia)競爭力，消除失敗的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)。那(nei)么(me)從加(jia)盟(meng)來說我(wo)只(zhi)(zhi)要發展20多家(jia)就可以收回(hui)研(yan)發成(cheng)(cheng)本，最重(zhong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這(zhe)些加(jia)盟(meng)商營運的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)使用(yong)(yong)和(he)收入分成(cheng)(cheng)會形成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個(ge)長期的(de)(de)(de)(de)穩定的(de)(de)(de)(de)收入來源。加(jia)盟(meng)商越(yue)多，成(cheng)(cheng)本越(yue)低。
實(shi)際(ji)上(shang)就是建立一個全(quan)新的標準，然后輸出品牌和(he)經營模式，由投資(zi)人以連鎖(suo)加盟方式來經
營。自己可(ke)(ke)能最多(duo)做一個(ge)示范(fan)(fan)店。在全國范(fan)(fan)圍內迅速(su)完(wan)成整個(ge)產業(ye)的(de)(de)(de)布局。速(su)度是關(guan)鍵(jian)，當(dang)然模(mo)仿的(de)(de)(de)人會有(you)，但是我們有(you)研發和(he)網絡(luo)平臺的(de)(de)(de)優勢，而且他會有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)法律風險。象有(you)企業(ye)已經叫可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂，你至少名字就不(bu)能叫可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂，所以競(jing)爭要付出的(de)(de)(de)成本(ben)是非(fei)常大的(de)(de)(de)。就連鎖加盟(meng)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)收(shou)入未來是非(fei)常可(ke)(ke)觀的(de)(de)(de)。加盟(meng)商加盟(meng)費(fei)，每(mei)年固定(ding)的(de)(de)(de)會員(yuan)費(fei)、品牌使用費(fei)和(he)銷售分成。當(dang)然考慮收(shou)入是逐漸(jian)遞增的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)。初期也許會是給加盟(meng)者最大讓利的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)。讓他們迅速(su)見到利益(yi)。成功后再(zai)逐漸(jian)制定(ding)合理的(de)(de)(de)收(shou)入分成。
四、市場空間
該(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)將(jiang)創(chuang)(chuang)造一個(ge)(ge)上百(bai)億的(de)(de)(de)新市(shi)(shi)場(chang)，并(bing)且促進整個(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)繁榮。鑒于本身未(wei)來住(zhu)宿市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)擴(kuo)大、出行(xing)旅(lv)游(you)人員增加和(he)人口流動本身的(de)(de)(de)加速(su)，這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)未(wei)來有一個(ge)(ge)高(gao)速(su)增長的(de)(de)(de)過程。這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)帶來的(de)(de)(de)價值是可以預見的(de)(de)(de)。能給出外旅(lv)行(xing)和(he)出差人員最大的(de)(de)(de)實(shi)惠。同時因獨(du)創(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)經營和(he)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，沒有任何風(feng)險，贏利(li)(li)預期(qi)明顯而創(chuang)(chuang)造無數的(de)(de)(de)千萬富(fu)翁(weng)（加盟(meng)(meng)商(shang)）。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)成功(gong)是建立在幫助加盟(meng)(meng)商(shang)實(shi)實(shi)在在賺錢和(he)消(xiao)費者得到真正的(de)(de)(de)實(shi)惠的(de)(de)(de)基礎(chu)上。前期(qi)我(wo)們為(wei)擴(kuo)大市(shi)(shi)場(chang)而盡力減(jian)少加盟(meng)(meng)商(shang)的(de)(de)(de)成本，最大限度的(de)(de)(de)讓(rang)利(li)(li)，并(bing)在這(zhe)種過程中逐(zhu)步(bu)完善(shan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，一旦市(shi)(shi)場(chang)形成，做為(wei)品(pin)牌(pai)和(he)經營模式的(de)(de)(de)擁有者，企(qi)業的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)將(jiang)實(shi)現最大化，一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)誕生是該(gai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)讓(rang)人興奮的(de)(de)(de)地(di)方。
項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立基(ji)于開創(chuang)住宿業的(de)(de)(de)(de)(de)藍海。他的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值創(chuang)新在于：老百姓(xing)需(xu)要安全、廉價(jia)、舒適的(de)(de)(de)(de)(de)住宿；想在服務行業中(zhong)投資的(de)(de)(de)(de)(de)人，沒有好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目、品牌和標準化的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理及培訓；有項(xiang)目、品牌和管(guan)理經驗的(de)(de)(de)(de)(de)人沒有創(chuang)業資本，實現(xian)了(le)投資者、顧客(ke)、商業模(mo)式創(chuang)立者的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)方共贏。該項(xiang)目創(chuang)造了(le)一(yi)個全新的(de)(de)(de)(de)(de)行業，并確(que)立了(le)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)標準。這是(shi)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)商業智慧。
在五年里(li)讓所有(you)中國(guo)人出(chu)行都愿(yuan)意選擇并(bing)習慣這(zhe)種住宿方式。十年里(li)讓所有(you)外國(guo)游客來到(dao)中國(guo)都愿(yuan)意享受這(zhe)樣的體驗，這(zhe)就是我們的夢想。
五、項目的研發。
研究所可能的(de)組織形式：
1、裝修設計部
2、工程設計部(bu)。水、電(dian)、汽、寬帶（弱電(dian)）、空調(diao)系統解(jie)決方(fang)案。
3、網(wang)絡服務部。管理(li)軟件和收(shou)銀(yin)系統的招(zhao)標。
4、財務部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。
6、知識產權注(zhu)冊與管理(li)部。包括項(xiang)目管理(li)手冊。
7、項目部。實(shi)施項目流(liu)程、監理(li)、管理(li)培訓。
通(tong)過市場調研工作完成以下項目(mu)：
1、租用房能(neng)否產(chan)生足夠的效(xiao)益。周(zhou)邊環(huan)境、人流(liu)量、交通對營業額可能(neng)產(chan)生的影(ying)響。
2、確定價格。
3、確定服務項目。收(shou)費項目：住(zhu)宿(su)、集體(ti)活動(dong)場地等。免費項目：略(lve)。
4、裝修設計的相關(guan)規定。
5、消防的要求對房(fang)(fang)間布(bu)局和房(fang)(fang)間大(da)小、床位的影響。
項目實施：
1、以聯合項目(mu)組形式(shi)完成具體項目(mu)的實(shi)施。
2、以(yi)各部門聯(lian)合(he)市場(chang)調查的方式完成市場(chang)調研。
市場調研思路：
模擬(ni)租房，各種(zhong)賓館的(de)住宿(su)體驗，模擬(ni)設計(ji)(ji)（功(gong)能區域），計(ji)(ji)算成本（所有(you)），各種(zhong)賓館的(de)住宿(su)價格調查(cha)，確(que)定(ding)價格。由(you)此可以得(de)出：
A、什么地方最(zui)適合開店(dian)。
B、單(dan)店裝(zhuang)修成本，設備（消防，水、電(dian)(dian)、汽，寬帶、電(dian)(dian)視等(deng)弱(ruo)電(dian)(dian)系統(tong)）成本，人員招聘培訓成本，管理軟(ruan)件招標(biao)價格。
C、網站(zhan)建設和營銷(xiao)支出。
D、投資回收期。
E、是租房(fang)還是自產權房(fang)更劃算
六、研(yan)發和管理團隊（組建(jian)中）。
在(zai)創(chuang)業過程(cheng)中(zhong)(zhong)鍛煉起(qi)來的(de)(de)一群精英(ying)，在(zai)長期(qi)共事的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)深受策劃(hua)者思想影響，已經(jing)有形成自(zi)(zi)己的(de)(de)企業文化的(de)(de)基(ji)礎。因天龍王朝失(shi)敗散落在(zai)各(ge)個行業，有的(de)(de)已自(zi)(zi)己創(chuang)業，只要尋求(qiu)到投資，會在(zai)最(zui)短的(de)(de)時間集聚。
創業策劃書15
前言
創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者通(tong)過發(fa)現(xian)和(he)識別商業(ye)(ye)(ye)機會，成(cheng)(cheng)立活動組織，利用各種資源，提(ti)供(gong)產品和(he)服務，以(yi)創(chuang)(chuang)新價值的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)具有較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)風險，但(dan)也有較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)回報(bao)。隨(sui)著(zhu)商業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)高速(su)發(fa)展和(he)知(zhi)識經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)迅猛來臨，越來越多的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)投入到(dao)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)浪(lang)潮中，并取(qu)得不少成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)，大學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)也因此成(cheng)(cheng)為(wei)熱門的(de)(de)(de)(de)話題(ti)。
本文通(tong)過觀察(cha)市場的(de)(de)(de)潮(chao)流趨勢，消費觀，時(shi)尚觀，人們(men)(men)追(zhui)求個性化的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理，結合自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)興趣(qu)愛好(hao)所制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)一(yi)個DIY手工坊的(de)(de)(de)策劃書。追(zhui)求一(yi)個給(gei)現代人展現自(zi)(zi)(zi)我，釋放(fang)心(xin)(xin)靈的(de)(de)(de)空間，讓(rang)人們(men)(men)在喧囂的(de)(de)(de)城(cheng)市里(li)有一(yi)片自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)寧靜天空。通(tong)過新型的(de)(de)(de)經營模式，讓(rang)人們(men)(men)體驗(yan)歐洲慢節奏(zou)城(cheng)市里(li)的(de)(de)(de)下午茶時(shi)光，在動(dong)手的(de)(de)(de)過程中有所領(ling)悟，更加(jia)愛生活(huo)，愛周圍的(de)(de)(de)實物，也是一(yi)種情(qing)緒的(de)(de)(de)宣泄，身心(xin)(xin)的(de)(de)(de)放(fang)松。
一、DIY的定義
DIY是(shi)"Do It Yourself" 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英文(wen)縮寫(xie)，又譯為(wei)自(zi)(zi)(zi)己動(dong)手(shou)做(zuo)(zuo)(zuo)，DIY是(shi)一個在(zai)20世(shi)紀60年(nian)代起源(yuan)于西方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，原本是(shi)意指不(bu)依賴(lai)或聘用專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)匠，利用適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具(ju)與材料自(zi)(zi)(zi)己來進行(xing)居(ju)家住宅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修繕(shan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。當(dang)人(ren)(ren)們看(kan)膩了市(shi)場上(shang)工(gong)(gong)業產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)千篇一律，或千篇一律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場產(chan)品無(wu)法滿(man)足自(zi)(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊(shu)需要(yao)，"Do it yourself"（我自(zi)(zi)(zi)己動(dong)手(shou)做(zuo)(zuo)(zuo)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)念頭就可(ke)能油然而生(sheng)。做(zuo)(zuo)(zuo)你需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)你想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)場上(shang)絕(jue)無(wu)僅(jin)有、獨一無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)品，成為(wei)DIY更(geng)高層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求。它在(zai)過程中(zhong)給予人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足則更(geng)重要(yao)。工(gong)(gong)業化生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確已經日臻完美，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)已不(bu)可(ke)能也沒必要(yao)去掌握(wo)舊日能工(gong)(gong)巧匠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)藝了。毋需自(zi)(zi)(zi)己動(dong)手(shou)做(zuo)(zuo)(zuo)，卻(que)總仿佛(fo)缺了些什么，就象缺少(shao)了運(yun)動(dong)，人(ren)(ren)就是(shi)這么怪，需要(yao)貼近自(zi)(zi)(zi)然，需要(yao)運(yun)動(dong)勞作(zuo)(zuo)，需要(yao)在(zai)運(yun)動(dong)勞作(zuo)(zuo)中(zhong)享(xiang)受(shou)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)。
二、DIY手工坊簡介及特色
（一）手工(gong)坊名稱：愛屋
名稱寓(yu)意：愛(ai)(ai)屋——愛(ai)(ai)我，一個充滿愛(ai)(ai)的小屋，只有愛(ai)(ai)自己才能愛(ai)(ai)生(sheng)活、愛(ai)(ai)創意、愛(ai)(ai)動手
（二）特色
區別與市場上泛濫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手工(gong)(gong)半成(cheng)品(pin)批發，本店更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)注重做(zuo)手工(gong)(gong)作品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，注重環(huan)保，挖(wa)掘生活中發現可(ke)DIY的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)。不一(yi)(yi)(yi)定非(fei)要購(gou)買半成(cheng)品(pin)才(cai)能DIY,才(cai)能做(zuo)出(chu)作品(pin)來，平時廢(fei)棄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物品(pin)，不穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)都能用(yong)來作為原(yuan)材(cai)料，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)那份創意，把普通(tong)常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事物將(jiang)它改造成(cheng)另一(yi)(yi)(yi)種物品(pin)，其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂趣是(shi)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不是(shi)通(tong)過購(gou)買就(jiu)能滿(man)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在空閑時間約上三五好友，在小店里(li)做(zuo)著喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手工(gong)(gong)。本店主(zhu)旨給人(ren)(ren)以(yi)輕松(song)、舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，想回到了家里(li)一(yi)(yi)(yi)樣，放下平時繁忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作學(xue)習(xi)，享受一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)安靜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時光(guang)，可(ke)以(yi)沉浸在自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`世界中，放松(song)一(yi)(yi)(yi)下，也許(xu)在回身(shen)投(tou)入到工(gong)(gong)作學(xue)習(xi)中是(shi)會(hui)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破，給自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)心來一(yi)(yi)(yi)次陽光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沐浴。
三、DIY手工坊市場分析
（一）市場定(ding)位分析
以經(jing)(jing)營中(zhong)低(di)檔(dang)手工制作(zuo)為主，提供原(yuan)材(cai)料、教程等(deng)，也(ye)出售(shou)成品。區別于市場上普通的(de)原(yuan)材(cai)料銷售(shou)商的(de)經(jing)(jing)營方式給(gei)人(ren)耳(er)目一(yi)新(xin)的(de)感(gan)覺，突破傳(chuan)動經(jing)(jing)營方式，給(gei)人(ren)以“家”的(de)歸屬(shu)感(gan)，以較易接(jie)受(shou)新(xin)型事(shi)物的(de)學(xue)生和(he)白領為主。以“環保”的(de)理念(nian)，將身邊廢(fei)棄物利用(yong)起來，用(yong)創(chuang)意(yi)將它變廢(fei)為寶，既不浪費又點綴了生活環境。
（二）選(xuan)址條件分析
小店選址在繁華的(de)(de)市中心步(bu)行(xing)街附近(jin)，平(ping)時人(ren)流(liu)量(liang)大(da)，消費(fei)者多為中高檔消費(fei)者，對此類創意(yi)作品比較感(gan)興趣，在逛(guang)街后來小店休息一下，享受下創意(yi)的(de)(de)樂(le)趣。步(bu)行(xing)街的(de)(de)客流(liu)量(liang)也給小店帶來了(le)顧(gu)客，這(zhe)樣也便于跟多人(ren)知道小店，為小店打了(le)廣(guang)告(gao)。
（三）競爭分析
本店以手工制品(pin)為(wei)經(jing)營范圍，旨在(zai)提供給顧客一(yi)(yi)種身(shen)在(zai)其(qi)中并且難以忘懷(huai)的體(ti)驗全過程，這(zhe)種全方位、全過程的體(ti)驗事實(shi)上是當一(yi)(yi)個(ge)人達到情緒、體(ti)力、智力甚(shen)至是精神的某(mou)一(yi)(yi)特定水平時，他意(yi)識中所產生的巨(ju)大的成就感和個(ge)性訴求的滿(man)足(zu)。“禮輕(qing)情誼(yi)重”，親(qin)手制作的禮物是世界上獨一(yi)(yi)
無二的(de)，這份(fen)心意是可以用來充分的(de)表達親情、友情、愛情。
不(bu)(bu)同于(yu)(yu)一些(xie)擁擠(ji)的零(ling)售小(xiao)店，給你壓迫不(bu)(bu)舒服(fu)的感覺(jue)，本店明亮(liang)寬敞(chang)的環境給人舒服(fu)的感覺(jue)，對(dui)于(yu)(yu)進店來(lai)制作(zuo)的客戶還(huan)提供茶點，無線網，空天開放，就(jiu)算不(bu)(bu)做手工也(ye)可以在這享受下午時光。
（四）經營(ying)方(fang)案分析
本(ben)店不采取銷售原材(cai)料為主(zhu)的經營方(fang)式，采取會員(yuan)制(zhi)的方(fang)式不僅提(ti)供客戶(hu)原材(cai)料，還全(quan)程(cheng)教客戶(hu)制(zhi)作(zuo)，制(zhi)作(zuo)過(guo)程(cheng)中讓客戶(hu)自由發揮想(xiang)象創意自己的作(zuo)品(pin)。
四、DIY手工坊運營情況分析
（一）店面布局及(ji)裝(zhuang)修
采(cai)取最(zui)簡(jian)潔(jie)大(da)方(fang)的(de)(de)(de)田園式(shi)風格，干凈的(de)(de)(de)大(da)窗戶，陽光可以直接照(zhao)進來(lai)，采(cai)光很好(hao)，木(mu)質(zhi)的(de)(de)(de)招牌給人(ren)很自(zi)然的(de)(de)(de)感覺，店(dian)內墻上(shang)用清新(xin)的(de)(de)(de)小(xiao)花墻紙代替(ti)墻漆，更加(jia)環(huan)保，店(dian)內隨(sui)意擺放(fang)著(zhu)制作成功的(de)(de)(de)作品(pin)。加(jia)長的(de)(de)(de)木(mu)質(zhi)桌(zhuo)子周(zhou)圍同樣是木(mu)質(zhi)的(de)(de)(de)長椅，顧客在制作的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)也方(fang)便交流。小(xiao)店(dian)整(zheng)體采(cai)用明亮歡快(kuai)的(de)(de)(de)單(dan)色(se)系，讓人(ren)的(de)(de)(de)身心能得到放(fang)松。
（二）營銷(xiao)策(ce)略分析
1.關于產品
我(wo)們并不(bu)(bu)(bu)(bu)刻意購買半成(cheng)(cheng)品的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)包，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)用(yong)生活中(zhong)一些不(bu)(bu)(bu)(bu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)東西作為(wei)原材(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)，做(zuo)到廢物利(li)用(yong)，保護環境(jing)，例如：可以(yi)把(ba)不(bu)(bu)(bu)(bu)穿的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)作為(wei)材(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)制(zhi)作成(cheng)(cheng)各(ge)種布(bu)衣(yi)零(ling)錢包、環保袋、裝飾(shi)品等(deng)；剩下的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)瓶(ping)也已改(gai)造成(cheng)(cheng)裝飾(shi)的(de)(de)(de)(de)花瓶(ping)；用(yong)襪子可以(yi)做(zuo)成(cheng)(cheng)布(bu)偶(ou)娃(wa)娃(wa)；紐(niu)扣、紙杯等(deng)不(bu)(bu)(bu)(bu)起眼的(de)(de)(de)(de)小(xiao)物都(dou)是(shi)可以(yi)利(li)用(yong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)具。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)作品可以(yi)分為(wei)實用(yong)類(lei)和飾(shi)品類(lei)，實用(yong)類(lei)包括自制(zhi)的(de)(de)(de)(de)布(bu)袋，零(ling)錢包，鑰匙扣，家居用(yong)的(de)(de)(de)(de)抱枕(zhen)，收納盒(he)(he)，坐(zuo)墊，抽紙盒(he)(he)等(deng)等(deng)，裝飾(shi)類(lei)包括各(ge)種首(shou)飾(shi)，墻畫，裝飾(shi)瓶(ping)，掛件(jian)等(deng)。只有你想像不(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)，沒有創(chuang)新不(bu)(bu)(bu)(bu)出的(de)(de)(de)(de)。
2.對于顧客
我(wo)(wo)們采取會(hui)員制，一(yi)開(kai)始可(ke)以有(you)(you)(you)1次免費(fei)(fei)(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)機會(hui)來吸引(yin)顧客，感覺(jue)滿意的(de)(de)(de)(de)客戶將(jiang)成為(wei)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)會(hui)員，一(yi)次性繳(jiao)納一(yi)定的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用，可(ke)以在店內做任意你喜歡的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)品，根(gen)據作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)(de)不(bu)同扣除你的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用。當然，小店也(ye)有(you)(you)(you)單獨的(de)(de)(de)(de)結(jie)算方式(shi)，也(ye)是根(gen)據作(zuo)(zuo)品的(de)(de)(de)(de)不(bu)同收取不(bu)同的(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)用。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)有(you)(you)(you)利于起初資(zi)金流轉，節約自己投入的(de)(de)(de)(de)成本。
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