關于創業的策劃(hua)書（薦）

　　時(shi)光(guang)如流(liu)水般匆匆流(liu)動，一段時(shi)間的(de)(de)工(gong)作已經結(jie)束了，面對新的(de)(de)工(gong)作，制(zhi)定好新的(de)(de)目標，何(he)不趕緊(jin)趁現(xian)在寫寫策劃書。你知(zhi)道寫策劃書需要注意哪些(xie)問題(ti)嗎？以(yi)下是小(xiao)編為大家收集(ji)的(de)(de)關于創(chuang)業的(de)(de)策劃書，僅供參考，希望(wang)能夠幫(bang)助到大家。

關于創業的策劃書1

　　第一章 學(xue)友(you)二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會堅定(ding)不(bu)移地堅持可(ke)持續(xu)發展的戰略路線時，資(zi)源(yuan)的循環使(shi)用成為我(wo)(wo)們充分利用有(you)限資(zi)源(yuan)的最佳途徑之一。俗話(hua)說：“知(zhi)識就是財富。”如今，書籍依(yi)然是我(wo)(wo)們智慧海洋的厚積薄發的力量源(yuan)泉。

　　近年來(lai)，大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)學費問(wen)題已成為(wei)很多社會、學校(xiao)及相關(guan)媒體關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)，作(zuo)為(wei)新時(shi)代的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)，我們不僅應該(gai)知道怎(zen)么賺錢(qian)，更應該(gai)先懂得怎(zen)樣(yang)省錢(qian)。據(ju)不完(wan)全(quan)統計，我國高等院校(xiao)學生(sheng)每學期(qi)的(de)(de)(de)(de)購買各(ge)類(lei)(lei)教輔用(yong)書(shu)及其(qi)他類(lei)(lei)書(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)一般在一千元(yuan)錢(qian)左右，而(er)這些書(shu)籍(ji)中的(de)(de)(de)(de)大(da)部分都是可(ke)以循環使(shi)(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)在國外一屆一屆使(shi)(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)都叫(jiao)做“Used”。因此(ci)，二(er)手書(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)(de)流通(tong)使(shi)(shi)(shi)用(yong)將成為(wei)大(da)學生(sheng)解(jie)決高額書(shu)費問(wen)題的(de)(de)(de)(de)全(quan)新切入點(dian)。于此(ci)同(tong)時(shi)，學友二(er)手書(shu)店在這個特(te)殊時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊環境下應運而(er)生(sheng)。

　　背景介紹不是所有的書(shu)店創業(ye)計劃(hua)書(shu)都要有的，但是略微介紹一(yi)下，能夠(gou)增添本計劃(hua)書(shu)的說服(fu)力。

　　(二)書店簡介

　　我(wo)們計劃(hua)做成一個(ge)(ge)實體(ti)運(yun)作的(de)個(ge)(ge)體(ti)經(jing)營商，書店(dian)(dian)將于近期(qi)注冊(ce)成立并計劃(hua)選址、裝修(xiu)店(dian)(dian)面。因此，我(wo)們是一家(jia)處于創始初級階段的(de)公司。

　　學(xue)友(you)二(er)手書(shu)店其命名(ming)含義頗多，主要(yao)含義是希望幫(bang)助同學(xue)們能在在眾(zhong)多的(de)二(er)手書(shu)籍中找到(dao)自(zi)己(ji)的(de)意中書(shu)，找到(dao)自(zi)己(ji)的(de)朋友(you)。

　　(三)宗旨

　　我(wo)們的(de)宗旨是把(ba)書籍(ji)高效率的(de)回收再(zai)利用，讓有價值的(de)書籍(ji)在大家的(de)手上“玩轉”起來!

　　(四)戰略目標

　　擴(kuo)大(da)經(jing)營群體，建立真實與網絡相結合的(de)二(er)手書交(jiao)易平臺(tai)，進而達到四(si)川同行業領(ling)先水(shui)平。

　　(五)經營(ying)與服務

　　在(zai)創始階段，本(ben)店經(jing)營初期是一個個體經(jing)營商(shang)，后期我們將(jiang)陸續(xu)拓展(zhan)經(jing)營范圍、服務群體從而(er)發展(zhan)成(cheng)為連鎖經(jing)營模式(shi)、有限公(gong)司。

　　我們的(de)書(shu)籍主要來(lai)自高中及大學(xue)生(sheng)用過的(de)教(jiao)材、輔導書(shu)、工具書(shu)、光盤等。以合(he)理(li)(li)的(de)價格(ge)分(fen)門別類進行(xing)收購(gou)。例如(ru)，教(jiao)科書(shu)可以按重(zhong)量、按學(xue)科進行(xing)收購(gou)，然后以合(he)理(li)(li)的(de)價位打折出售給消(xiao)費群體。同時面向社(she)會(hui)及省內其(qi)他高校購(gou)買可讀性強(qiang)、可循環(huan)利用率(lv)高的(de)書(shu)籍。

　　學(xue)友(you)二手書(shu)店(dian)同(tong)(tong)時(shi)提供(gong)網上圖書(shu)交易平臺(tai)，通過(guo)百(bai)度搜索可(ke)直接(jie)鏈接(jie)到學(xue)友(you)二手書(shu)店(dian)的頁面(mian)上，同(tong)(tong)時(shi)在(zai)淘寶(bao)、拍拍、等(deng)網購平臺(tai)開店(dian)。為(wei)同(tong)(tong)學(xue)們在(zai)線提供(gong)更加快捷、準確、高效、時(shi)尚的交易平臺(tai)。

　　(六)市場分析

　　通過我們的(de)(de)(de)(de)調查發現：我校大(da)部分學(xue)生都(dou)不(bu)是(shi)宜賓本地人。調查結果顯示，每(mei)學(xue)期(qi)只有(you)(you)約(yue)6%的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)會(hui)把(ba)一(yi)(yi)(yi)部分有(you)(you)用且(qie)輕便(bian)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍帶回家，而(er)(er)只有(you)(you)不(bu)到(dao)1%的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)會(hui)把(ba)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍都(dou)帶回家。而(er)(er)同(tong)(tong)學(xue)們處理用過書(shu)(shu)(shu)籍最常見(jian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)就是(shi)當(dang)廢紙(zhi)賣掉，真是(shi)很可惜(xi)。而(er)(er)隨(sui)著新學(xue)期(qi)的(de)(de)(de)(de)開(kai)始，一(yi)(yi)(yi)屆又一(yi)(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)(de)新生使用相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)教材，不(bu)斷(duan)地購買內容大(da)致相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)參考書(shu)(shu)(shu)，復習資料(liao)等，花費了同(tong)(tong)學(xue)們很多(duo)不(bu)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)開(kai)支。鑒(jian)于此(ci)，學(xue)友二(er)手書(shu)(shu)(shu)店(dian)可以抓住這(zhe)一(yi)(yi)(yi)供(gong)給和需求相平衡的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，把(ba)握這(zhe)一(yi)(yi)(yi)商機，通過學(xue)友二(er)手書(shu)(shu)(shu)店(dian)作為中(zhong)轉媒(mei)介，讓供(gong)求與需要(yao)完美銜接(jie)，為同(tong)(tong)學(xue)們提(ti)供(gong)易書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)平臺。

　　在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何(he)二手書店。因(yin)此，我們書店運(yun)營后將很有競爭力，尚待挖掘(jue)的市場巨(ju)大。

　　像這(zhe)種學校(xiao)內部的市場分析在只適用于(yu)學校(xiao)書店創業計劃書，而且(qie)不(bu)需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明(ming)問題就好。

　　(七)營銷策略

　　二手(shou)書店實體(ti)店面與網絡(luo)相結合(he)的(de)(de)(de)經營(ying)模(mo)式是一種全(quan)新的(de)(de)(de)模(mo)式，需(xu)要我(wo)們(men)積極地采取營(ying)銷方案以(yi)占領(ling)市場。我(wo)們(men)將(jiang)充分(fen)(fen)發揮自己的(de)(de)(de)優(you)(you)勢、充分(fen)(fen)利(li)用(yong)(yong)對本(ben)校的(de)(de)(de)特點和優(you)(you)勢的(de)(de)(de)了解，通(tong)過制定有效的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)和評(ping)價機(ji)制來吸(xi)引客戶(hu)(hu)、并擴建我(wo)們(men)的(de)(de)(de)經營(ying)范圍。同時(shi)通(tong)過提供優(you)(you)秀的(de)(de)(de)業務來吸(xi)引更多的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。

　　(八)財務預測

　　在(zai)(zai)本店(dian)創立初期(qi)，我們(men)(men)主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利(li)為主要的目的。然(ran)而，就我們(men)(men)的商業模式而言，達(da)到贏利(li)的目的非常清晰(后(hou)面(mian)將有詳細的財(cai)務報表分析)，所因此進入成熟期(qi)以后(hou)，我們(men)(men)將在(zai)(zai)廣大的學(xue)生中間(jian)處在(zai)(zai)一種(zhong)不可或(huo)缺的地(di)位，我們(men)(men)的資金也將漸(jian)進回籠。

　　以此為(wei)基礎，我們將(jiang)進行積極的財務(wu)預算和(he)規劃，從而(er)提(ti)高書(shu)店的綜(zong)合(he)獲利和(he)收益(yi)能力，從而(er)為(wei)本書(shu)店和(he)團隊成員獲取(qu)盡可能大(da)的利潤(run)。

　　(九)融資計劃

　　為實施我(wo)們(men)的計(ji)劃(hua)，經(jing)過(guo)我(wo)們(men)的財務分析、市場調研之后(hou)，我(wo)們(men)基本需(xu)要5萬元的資金(jin)，為此我(wo)們(men)擬定幾個融資計(ji)劃(hua)。這些資金(jin)將被(bei)用于門面裝潢、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運(yun)流動資金(jin)等。計(ji)劃(hua)在一(yi)年后(hou)本金(jin)基本可以回籠。

　　利用多種渠道集資(zi)，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資(zi)宗旨。

　　(十)創業團隊介紹

　　在(zai)(zai)共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)信念的(de)(de)(de)基礎上(shang)，我(wo)們(men)組(zu)成了(le)一(yi)支(zhi)優(you)勢互補的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊，團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)核心成員(yuan)已經(jing)是多年的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學。目前，團(tuan)(tuan)(tuan)隊共(gong)有(you)5名成員(yuan)，在(zai)(zai)我(wo)們(men)身上(shang)都體現著(zhu)激(ji)情、創新、勤奮和(he)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)品質。我(wo)們(men)將(jiang)發揮我(wo)們(men)各自的(de)(de)(de)特點和(he)優(you)勢，從市(shi)場、營銷、技術等(deng)層面(mian)去(qu)競爭、去(qu)拼搏。對市(shi)場的(de)(de)(de)深刻理解，對技術的(de)(de)(de)準確(que)把握，空前絕后的(de)(de)(de)創新思維，良好(hao)的(de)(de)(de)心態，團(tuan)(tuan)(tuan)結合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)精神，這些使我(wo)們(men)組(zu)成了(le)一(yi)個具(ju)有(you)戰斗(dou)力(li)的(de)(de)(de)創業團(tuan)(tuan)(tuan)隊。同(tong)(tong)時(shi)(shi)，抱著(zhu)開放兼容的(de)(de)(de)態度，我(wo)們(men)也(ye)隨時(shi)(shi)歡(huan)迎(ying)一(yi)切才(cai)俊之士以合(he)(he)適的(de)(de)(de)方式加入我(wo)們(men)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊，和(he)我(wo)們(men)共(gong)同(tong)(tong)攜手共(gong)創美(mei)好(hao)的(de)(de)(de)未來。

　　第二章 經(jing)營與服務

　　(一)主營業務

　　在經(jing)濟社會中，可持續發展(zhan)不僅是國家的發展(zhan)路線，更是我們每個人的發展(zhan)路線，其來源顧名(ming)思義也將成為我們收購(gou)書的渠道。書店主要經(jing)營項目(mu)有二手教科(ke)書、輔導書、工具(ju)書、考研書、考級(ji)書、小說、雜志、學習(xi)筆記等。

　　1)教科(ke)書收購(gou)方式及出售

　　1、非專業書，例如公共課、選修(xiu)課用書、大(da)學英(ying)語、數學類，(全校學生基本(ben)都學的`科目)，按每(mei)本(ben)一(yi)至三元收購(不分新舊，但要求(qiu)書的完整性)，按三折出(chu)售。

　　2、專(zhuan)業(ye)用書(經(jing)管類(lei)、日韓(han)類(lei)書)，如上所述，由于(yu)每個(ge)院(yuan)系書的種類(lei)有差別(bie)，可(ke)另行依據，基本原則是一(yi)元一(yi)本左(zuo)右，按三折(zhe)出售。

　　3、課外讀物(wu)書(shu)按一折(zhe)收購、三折(zhe)出售。

　　4、按(an)斤收購(gou)。由于每年(nian)的(de)大(da)四畢業生(sheng)很多都自己在(zai)校內擺(bai)攤出售其用過的(de)各(ge)種生(sheng)活用品，在(zai)他們(men)(men)賣給廢品收購(gou)站之前，我(wo)們(men)(men)可以與其聯(lian)絡(luo)在(zai)可利用的(de)書(shu)中(zhong)，在(zai)眾多的(de)書(shu)中(zhong)，經過仔細的(de)挑(tiao)選(xuan)，挑(tiao)選(xuan)一些我(wo)們(men)(men)需要(yao)的(de)書(shu)。可以按(an)高出市(shi)場價幾角錢左(zuo)右收購(gou)。基本(ben)是(shi)1元一斤。

　　2)輔導(dao)書(shu)收購方式

　　大學(xue)(xue)英語過級及輔導(dao)書、高等數學(xue)(xue)、化學(xue)(xue)、物理、機械(xie)、電工(gong)等基本(ben)按一(yi)元一(yi)本(ben)收購。按三折(zhe)出售。

　　3)考試書

　　由于考試書基本(ben)是練習(xi)題(ti)(ti)，并(bing)且(qie)按(an)年份的不同考試出題(ti)(ti)范圍也有(you)所(suo)變(bian)化，這種書變(bian)動性大，收(shou)書時另加注意。教材(cai)按(an)一(yi)折收(shou)購(gou)，如計算機教材(cai)(Visual Basic程(cheng)序設(she)計，C語言程(cheng)序設(she)計，Visual FoxPro程(cheng)序設(she)計，二(er)級C++，二(er)級Java Access二(er)級公共基礎(chu)知識)三折出售。練習(xi)書、及(ji)題(ti)(ti)紙按(an)一(yi)元一(yi)本(ben)收(shou)購(gou)，二(er)元出售。

　　4)工(gong)具書(shu)收(shou)購(gou)及(ji)出售

　　按兩(liang)、五元(yuan)收購，5元(yuan)到10元(yuan)出(chu)售。四(si)六級小冊的單詞基本按五元(yuan)出(chu)售，如(ru)有大且厚的英漢詞典(dian)等工具書按10元(yuan)出(chu)售，如(ru)有磨損等按情況而定。

　　5)小(xiao)說類(lei)收購(gou)及出售

　　按(an)一(yi)元至三(san)元一(yi)本收購(gou)，按(an)五元出(chu)售。

　　6)過期(qi)雜志收購及出售

　　普通(tong)讀(du)物，如(ru)《讀(du)者》、《意林(lin)》、《青(qing)年文(wen)摘》、《電腦(nao)愛好者》等按(an)一元(yuan)一本收購(gou)，三元(yuan)一本出售。

　　服(fu)裝、財(cai)經等讀(du)物，如《昕薇(wei)》、《中(zhong)外管理》、《新財(cai)經》按(an)一(yi)元(yuan)(yuan)一(yi)本(ben)收購，按(an)五元(yuan)(yuan)一(yi)本(ben)出售。

　　7)學習筆記收購及出售(shou)

　　經過仔細的檢查之后，按一元(yuan)到(dao)五元(yuan)錢收(shou)購(gou)。

　　8)舊(jiu)書收購(gou)時間

　　在(zai)每年的(de)大三畢(bi)業(ye)前夕和(he)每學期(qi)放(fang)假的(de)時候。

　　(二)拓展業務

　　1、收購光碟

　　光(guang)碟是一種數據(ju)光(guang)盤，經過一次的(de)使用(yong)之后(hou)，其數據(ju)拷走后(hou)，利(li)用(yong)價值降低，這(zhe)樣(yang)我們將以0.5元(yuan)(yuan)到1元(yuan)(yuan)錢收購這(zhe)些光(guang)盤，將以3元(yuan)(yuan)到5元(yuan)(yuan)的(de)價格出售。

　　4、換書服務

　　由于這個項目是(shi)新型的產業，如果我們的書店(dian)可以成功(gong)的開張(zhang)經營，那(nei)么在宜(yi)賓(bin)市、乃至四川省(sheng)我們的書店(dian)會成為經營的品(pin)種最全的二手書店(dian)。

　　1、顧客把帶(dai)來的書(shu)籍，可以(yi)按書(shu)后標(biao)簽的價格換取書(shu)店內同等價位的書(shu)籍，然后按10%收取手續費，可以(yi)登記賬號累積使(shi)用;

　　2、輔導書不可以參(can)加換書活動;

　　3、經管類(lei)、外語(yu)類(lei)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

　　4、價(jia)錢不夠的(de)，按差價(jia)的(de)150%兌換。

　　5、書店中貼(tie)有小貼(tie)士：請(qing)在(zai)換(huan)書前仔細檢查，一(yi)經兌換(huan)概不調換(huan)。

　　第三章 市場(chang)分析(xi)

　　(一)圖書行業的發展趨勢分析

　　圖(tu)書(shu)(shu)資源在當今社(she)會(hui)已(yi)成為(wei)獲取知識(shi)的重(zhong)要媒介(jie)，圖(tu)書(shu)(shu)已(yi)從過去的形式單一(yi)(yi)內(nei)容枯燥的小規模閱讀(du)發展到如(ru)今的多種形式豐富內(nei)容的廣泛受眾團體。因為(wei)，現代人(ren)在追(zhui)求物質(zhi)享受的同(tong)時也注重(zhong)了精神享受，圖(tu)書(shu)(shu)作為(wei)一(yi)(yi)種精神食(shi)糧逐漸被人(ren)們所(suo)重(zhong)視(shi)。從學齡前閱讀(du)到考研輔導，從科普教育(yu)到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖(tu)書(shu)(shu)產業(ye)在不(bu)斷(duan)地壯大(da)。在當今經濟危機的大(da)背景下，每(mei)一(yi)(yi)個經濟產業(ye)都(dou)面(mian)臨著不(bu)小的沖擊，都(dou)出現了一(yi)(yi)定的衰退跡象。唯獨圖(tu)書(shu)(shu)產業(ye)逆流而(er)上(shang)，圖(tu)書(shu)(shu)種類不(bu)斷(duan)更(geng)新，絲毫不(bu)受經濟危機的影響。因為(wei)圖(tu)書(shu)(shu)在人(ren)們的日常生活(huo)中占據了非常重(zhong)要的位置。隨著社(she)會(hui)的進步，知識(shi)水平(ping)的不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，人(ren)均每(mei)日、每(mei)月、每(mei)年的閱讀(du)量都(dou)在穩步提(ti)升(sheng)。圖(tu)書(shu)(shu)已(yi)不(bu)再是(shi)人(ren)們的消遣品(pin)而(er)成為(wei)了人(ren)們名副其實的必需(xu)品(pin)。

　　據(ju)國(guo)家出版(ban)科研機構中(zhong)國(guo)出版(ban)科學(xue)研究所組織實(shi)施的(de)(de)第二(er)屆“全國(guo)國(guo)民閱讀(du)(du)與(yu)購買(mai)傾向抽樣調(diao)查(20xx)”結果顯(xian)示(shi)(shi)，二(er)○○七年(nian)(nian)購書(shu)(shu)(shu)費(fei)比上年(nian)(nian)增加的(de)(de)讀(du)(du)者(zhe)占(zhan)59.7%，讀(du)(du)者(zhe)自(zi)費(fei)購書(shu)(shu)(shu)比例(li)由二(er)○○五(wu)年(nian)(nian)的(de)(de)46.1%上升(sheng)到57.7%，表明以個人讀(du)(du)書(shu)(shu)(shu)學(xue)習主的(de)(de)圖書(shu)(shu)(shu)消費(fei)市場已(yi)經(jing)形成，并預示(shi)(shi)著持(chi)續的(de)(de)增長。另一(yi)項(xiang)調(diao)查結果顯(xian)示(shi)(shi)，讀(du)(du)者(zhe)最喜(xi)歡的(de)(de)前三類書(shu)(shu)(shu)籍依次是(shi)文學(xue)類、綜合類和(he)經(jing)濟類圖書(shu)(shu)(shu)，說明人們已(yi)把閱讀(du)(du)作為(wei)一(yi)種非常重要的(de)(de)生活方式，既注(zhu)重個人素質的(de)(de)提高，也越(yue)來(lai)越(yue)注(zhu)重生活的(de)(de)文化品味。

　　(二)對現市場(chang)圖書(shu)價(jia)格(ge)的(de)分析

　　我(wo)們在市面(mian)上買(mai)到的任(ren)何新書(shu)，都是(shi)可以打折的。書(shu)價(jia)，在中國(guo)屬于最(zui)多水分的物價(jia)指(zhi)標之(zhi)一。

　　出(chu)版商看似拒絕打(da)折，他們(men)說(shuo)這(zhe)樣會“減(jian)少出(chu)版者的(de)(de)利(li)潤，將來事(shi)業發(fa)(fa)展(zhan)基金不(bu)足，勢必導致圖書(shu)市(shi)場的(de)(de)蕭條，由此造成的(de)(de)惡果最終會由讀(du)者來承擔”。在(zai)(zai)他們(men)的(de)(de)計算里(li)，正版書(shu)紙張、印刷、制版、稿酬等直接(jie)成本(ben)約(yue)占書(shu)價(jia)的(de)(de)37%，銷售(shou)、管理等間接(jie)成本(ben)約(yue)占書(shu)價(jia)的(de)(de)15-20%;增(zeng)值稅(shui)、經營稅(shui)等稅(shui)額約(yue)占書(shu)價(jia)的(de)(de)4%，再扣除(chu)給發(fa)(fa)行(xing)部(bu)門(men)的(de)(de)折扣等，出(chu)版社的(de)(de)純(chun)利(li)潤在(zai)(zai)10%左(zuo)右，實在(zai)(zai)不(bu)算暴利(li)行(xing)業。

　　但對比中國物價指數(shu)近年來的(de)變化，圖書定價對于中國人的(de)實際購買力來說(shuo)，依然偏高。此(ci)外(wai)，所有讀者(zhe)都從書的(de)定價中看出了一種隨意(yi)性：18.8元(yuan)、28.8元(yuan)、38元(yuan)……企圖以(yi)未(wei)突破整數(shu)(20元(yuan)、30元(yuan)、40元(yuan))和貌似(si)吉利的(de)價格給讀者(zhe)造(zao)成便宜的(de)錯覺。這種小(xiao)兒(er)科的(de)手法如果與圖書內在的(de)品(pin)質相一致，倒也沒(mei)多大問題;可(ke)惜圖書內容又(you)是灌水成風。而且來自不(bu)同(tong)(tong)零售店和網上書店的(de)同(tong)(tong)書不(bu)同(tong)(tong)價現象，更令人對中國圖書業低利潤的(de)說(shuo)辭起疑，他們想(xiang)知(zhi)道的(de)是到底能(neng)打幾折，九折還是一折?我們雖(sui)然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

　　(三)對二手書市場的分析(xi)

　　即使在這(zhe)網絡(luo)技術(shu)大發(fa)展的(de)年代(dai)，圖書依然是(shi)傳承知識的(de)最主要媒介，對于(yu)在校生的(de)我(wo)們，更是(shi)深(shen)有(you)(you)(you)體會，學生可(ke)謂(wei)是(shi)書籍的(de)最大消(xiao)費群(qun)體了，同(tong)時(shi)，他們手中滯(zhi)留著數目不(bu)(bu)(bu)小的(de)二手書，如果(guo)真(zhen)能將這(zhe)些二手書很好(hao)的(de)流通，將是(shi)很大一(yi)(yi)片(pian)天地。學生每年都換屆，可(ke)是(shi)我(wo)們學習的(de)教科(ke)書卻不(bu)(bu)(bu)是(shi)每年都在更新的(de)，特(te)別(bie)是(shi)基(ji)礎學科(ke)，專業課(ke)在一(yi)(yi)定時(shi)期也(ye)是(shi)不(bu)(bu)(bu)變的(de)，如果(guo)我(wo)們進行回收重(zhong)復使用，那(nei)么，那(nei)些跨專業感(gan)興趣的(de)同(tong)學，還(huan)有(you)(you)(you)后來的(de)學弟學妹們都將是(shi)我(wo)們的(de)顧客(ke)，只要存在傳承教育，我(wo)們就有(you)(you)(you)源源不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)顧客(ke)群(qun)，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)(you)待開發(fa)的(de)巨大的(de)市場。

　　(四)對消(xiao)費者分析

　　我們曾(ceng)對100名潛在(zai)顧(gu)客(ke)以調查(cha)問(wen)卷的形式進行調查(cha)，同學們的月生活費中有10%用(yong)來購買學習資(zi)料(liao)(liao)，且大(da)多數(shu)(shu)為(wei)(wei)輔導資(zi)料(liao)(liao)，大(da)量的輔導資(zi)料(liao)(liao)很昂貴，當用(yong)完時，絕大(da)多數(shu)(shu)都(dou)以廢紙(zhi)處(chu)理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為(wei)(wei)很多資(zi)料(liao)(liao)依然有價(jia)值，他們都(dou)希望能將這些資(zi)料(liao)(liao)重復(fu)利用(yong)。

　　在這100名潛在顧客的(de)調查中，有80%的(de)同(tong)學表示非(fei)常期待二手(shou)書(shu)店(dian)的(de)產(chan)生，并愿意嘗試(shi)學友二手(shou)書(shu)店(dian)的(de)購買(mai)模式(shi)。20%的(de)同(tong)學認為(wei)二手(shou)書(shu)店(dian)經營難度(du)比較(jiao)大(da)，對二手(shou)書(shu)店(dian)的(de)產(chan)生表示并不關(guan)心(xin)。

　　80%的(de)(de)(de)(de)(de)學生都可以接受使用一本(ben)(ben)舊(jiu)書(shu)(shu)來完(wan)成(cheng)他們的(de)(de)(de)(de)(de)學習目的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)不(bu)是固執(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)以高(gao)處(chu)幾倍的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)去買本(ben)(ben)新書(shu)(shu)，因為看書(shu)(shu)關(guan)鍵是吸收書(shu)(shu)中內容，而(er)與書(shu)(shu)本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)新舊(jiu)程度無關(guan)，特(te)別是一些參考書(shu)(shu)，一次(ci)使用率相(xiang)當短，沒不(bu)要買新書(shu)(shu)，沒有(you)收藏價值。

　　現在圖書價(jia)格貴，教育費用高，學校每年都有相當(dang)一(yi)部(bu)分貧困生(sheng)，為學費，為書費煩惱，但如(ru)果能(neng)通(tong)書店能(neng)得(de)到(dao)二(er)手(shou)教科書，將(jiang)會減(jian)少(shao)相當(dang)一(yi)部(bu)分開支，于此，能(neng)將(jiang)二(er)手(shou)書重(zhong)復利用是相當(dang)有意義的(de)。所以這就(jiu)是我(wo)們創(chuang)辦二(er)手(shou)書店——學友(you)二(er)手(shou)書店的(de)一(yi)大好契(qi)機(ji)，為廣大的(de)大學生(sheng)提供一(yi)個既經濟又便利的(de)購書平臺。

　　第(di)四章 選址分析

　　(一)書店更(geng)是一種交(jiao)流

　　書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)想(xiang)要成功經(jing)營，必(bi)須有(you)自己的(de)(de)(de)(de)獨門(men)“秘笈(ji)”。低(di)價(jia)、優(you)惠、實惠使(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)價(jia)格宗旨(zhi)。對(dui)于書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)來(lai)講，物(wu)美價(jia)廉永(yong)遠會讓人大(da)跌眼鏡，蜂擁而(er)至。人性化的(de)(de)(de)(de)服務、給(gei)特(te)定的(de)(de)(de)(de)顧客提供了他們在其他書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)享受(shou)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)服務，也將是一(yi)種比較有(you)效的(de)(de)(de)(de)方式之(zhi)一(yi)。書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)存在的(de)(de)(de)(de)意(yi)義不(bu)(bu)僅(jin)是買(mai)書(shu)(shu)(shu)。實際上(shang)，買(mai)書(shu)(shu)(shu)看的(de)(de)(de)(de)人，不(bu)(bu)光是要買(mai)書(shu)(shu)(shu)，更重要的(de)(de)(de)(de)是一(yi)種氛(fen)圍，一(yi)種交流。比如(ru)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)能(neng)給(gei)顧客提供獨到(dao)的(de)(de)(de)(de)推薦，比如(ru)買(mai)書(shu)(shu)(shu)者能(neng)在書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)和老板，和同(tong)(tong)樣(yang)志趣但并非同(tong)(tong)樣(yang)專業的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學交流一(yi)些心得，亦(yi)不(bu)(bu)為(wei)一(yi)種校園情趣。

　　我(wo)們相信書(shu)店只有出眾，才能吸引(yin)顧(gu)客。這將是我(wo)們為之(zhi)不斷奮(fen)斗(dou)的目標。

　　(二)宜賓職院(yuan)地理分(fen)析(xi)

　　經(jing)過(guo)兩(liang)年的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活(huo)，我(wo)們對學(xue)(xue)校周(zhou)圍的(de)(de)環境有了一定的(de)(de)了解。我(wo)們學(xue)(xue)校地處遠離市中心的(de)(de)郊區地帶，附近無大(da)型的(de)(de)書(shu)店(dian)，學(xue)(xue)生(sheng)購(gou)書(shu)十(shi)分不方便。在這種條(tiao)件下，我(wo)們學(xue)(xue)友二手書(shu)店(dian)將店(dian)址選(xuan)擇在新村街道，因為暫時以宜(yi)賓市宜(yi)賓職業技術(shu)學(xue)(xue)院為主要經(jing)營對象，之(zhi)后可(ke)逐步擴展的(de)(de)宜(yi)賓市各高校及大(da)學(xue)(xue)。

　　另(ling)外值得強調的(de)是：作(zuo)為書店經營(ying)者的(de)我們本身就是學(xue)生，誰還能比我們更了解學(xue)生的(de)學(xue)習需求(qiu)!

　　要在(zai)新村開一(yi)家書店，60平方米一(yi)年大(da)概(gai)需(xu)要5000元(yuan)租金，這對(dui)于我們的啟(qi)動租金是可以(yi)(yi)承受的，且(qie)現代大(da)學(xue)生特別注重購物場所(suo)，所(suo)以(yi)(yi)我們會根據同學(xue)們的感官需(xu)求，設計專修店面，以(yi)(yi)吸引(yin)顧(gu)客，當(dang)然(ran)，最重要的還是營造一(yi)種靜逸，求知的氛圍。

　　第(di)五章 營(ying)銷策略

　　(一(yi))學友二手書店(dian)銷售網絡及渠(qu)道：

　　學友(you)二手書(shu)店收(shou)購(gou)書(shu)籍(ji)主(zhu)要面向同(tong)學，以跳蚤市場為(wei)主(zhu)同(tong)時與學校圖書(shu)館聯系，定(ding)期收(shou)購(gou)其對(dui)外出售的(de)書(shu)籍(ji)。

　　學友二手書(shu)店(dian)開業初期以直銷(xiao)方式(shi)為主(zhu)，將低(di)價收購的(de)書(shu)籍以出售(shou)(shou)、換購的(de)形式(shi)提(ti)供給需求者。書(shu)店(dian)經過試營(ying)業期后，將漸(jian)漸(jian)步入正軌，進而(er)將設立代理商等其他前衛(wei)時尚的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)滿足現代人的(de)需要。以其更(geng)加完(wan)善(shan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)運營(ying)方式(shi)運行，建立完(wan)善(shan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。

　　(二)在廣告促銷方面的策略(lve)與實施：

　　1)醒目(mu)的牌匾：

　　2)明確的指(zhi)示牌：

　　3)書簽(qian)：在寢室發放書簽(qian)，書簽(qian)是一(yi)種同(tong)學(xue)(xue)們可長(chang)期保存的(de)物品，是淘寶書店的(de)一(yi)種長(chang)期廣告，同(tong)時注(zhu)明，開業當天持書簽(qian)到(dao)淘寶書店換(huan)購書籍(ji)的(de)同(tong)學(xue)(xue)即(ji)可得到(dao)相(xiang)應的(de)優(you)惠。

　　4)展板：學友二手書店同(tong)時為貧困優秀學生提供工作崗位，

　　5)小白板：書店(dian)(dian)門口(kou)將(jiang)設(she)立小白板公示書店(dian)(dian)流動書籍的(de)最新情況(kuang)。如(ru)：最新的(de)小說、雜志、熱銷的(de)英語(yu)四六計算機二級、考(kao)研復(fu)習(xi)資料等。我們同(tong)(tong)(tong)時為(wei)免費同(tong)(tong)(tong)學們設(she)立溝通交流的(de)平(ping)臺，需(xu)要用書的(de)同(tong)(tong)(tong)學可以(yi)將(jiang)其(qi)需(xu)要登記(ji)在小白板上(shang)，擁有該書籍的(de)同(tong)(tong)(tong)學即(ji)可與淘寶書店(dian)(dian)聯系，形成交易平(ping)臺。

　　其(qi)他宣傳媒(mei)介：利用(yong)QQ群(qun)和校內網和chinaren等同(tong)學們(men)經常光(guang)顧的(de)聯系(xi)方式建立群(qun)組、班級，為同(tong)學們(men)提(ti)供交流的(de)平臺。

　　3、在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　為(wei)(wei)經常光顧(gu)淘寶(bao)書店的消費者提供會員(yuan)政策。淘寶(bao)書店辦理會員(yuan)卡(ka)分為(wei)(wei)：會員(yuan)卡(ka)、金卡(ka)及(ji)VIP卡(ka)。

　　a)會(hui)員卡(ka)：通過積分的方式辦理，在(zai)淘寶書(shu)店(dian)消(xiao)費(fei)十次以上或消(xiao)費(fei)滿(man)三十元即可辦理會(hui)員卡(ka)，會(hui)員卡(ka)需成(cheng)本費(fei)5元。成(cheng)為學(xue)友二手(shou)書(shu)店(dian)會(hui)員后，書(shu)店(dian)每月(yue)將(jiang)以開(kai)業當(dang)天的日(ri)期設定會(hui)員日(ri)，當(dang)日(ri)消(xiao)費(fei)即可享(xiang)受(shou)九折(zhe)優(you)惠的會(hui)員待遇，平日(ri)享(xiang)受(shou)9.5折(zhe)優(you)惠。

　　b)金(jin)(jin)卡：消費(fei)積分滿(man)五十元或以10元成(cheng)本(ben)費(fei)辦(ban)理金(jin)(jin)卡會(hui)員，金(jin)(jin)卡會(hui)員享(xiang)受會(hui)員日八(ba)折(zhe)優惠待(dai)遇的同時，平時消費(fei)享(xiang)受九折(zhe)優惠。

　　c)VIP：消(xiao)費滿一百元，辦理會(hui)(hui)員(yuan)卡5元即可成為VIP會(hui)(hui)員(yuan)，VIP會(hui)(hui)員(yuan)享(xiang)受會(hui)(hui)員(yuan)日(ri)(ri)七折優惠(hui)，平日(ri)(ri)消(xiao)費八折優惠(hui)，在(zai)同(tong)等條件下，優先選購書籍，為VIP會(hui)(hui)員(yuan)提供更加人性化的服務(wu)。

　　翰墨書(shu)香，在象牙塔旁，或(huo)書(shu)香弄巷，只一(yi)個(ge)小門臉，開一(yi)家小書(shu)店，不僅是(shi)創(chuang)業，也是(shi)享(xiang)受生活。雖(sui)然，這份書(shu)店創(chuang)業計劃書(shu)是(shi)出自大(da)學生之手的(de)設計作品，但(dan)是(shi)其可行性還是(shi)很高(gao)的(de)。

關于創業的策劃書

關于創業的策劃書2