創(chuang)業策(ce)劃書【集錦15篇(pian)】

　　時(shi)間(jian)過(guo)得太快，讓人(ren)不知(zhi)所措(cuo)，工作已經告一(yi)段落了(le)，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定(ding)好新的目標，這時(shi)候，最關鍵的策劃(hua)書怎么能落下！策劃(hua)書要寫哪些內容呢？以下是小編(bian)為大家整理(li)的創(chuang)業策劃(hua)書，僅供參考，歡(huan)迎大家閱讀。

創業策劃書1

　　一、活動主題：

　　我的未來(lai)，大學生(sheng)創業營(ying)銷大賽。

　　二、活動時間：

　　（待定）。

　　三、活動目的：

　　本次創(chuang)業營銷大賽(sai)的舉辦意(yi)在通(tong)過(guo)競(jing)賽(sai)的形(xing)式吸引我(wo)校有志(zhi)創(chuang)業青年投入其中，展現創(chuang)業才華和能力，并通(tong)過(guo)對(dui)其創(chuang)業想法的評審(shen)與獎勵(li)，鼓勵(li)學(xue)生(sheng)(sheng)通(tong)過(guo)對(dui)社(she)會及(ji)市場的觀察，結合自身(shen)特點，策劃制(zhi)定有一定實(shi)際價值的創(chuang)業方(fang)案(an)。在創(chuang)業設(she)計過(guo)程(cheng)中，激(ji)發培養我(wo)校學(xue)生(sheng)(sheng)的創(chuang)新實(shi)踐(jian)能力、主動(dong)精神(shen)、商業精神(shen)以及(ji)市場經(jing)濟思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：社(she)團（科協）。

　　承辦(ban)：機械工程學院。

　　協辦：活動贊(zan)助商(shang)家。

　　文庫。

　　五、活動幾項：

　　（一）初選(xuan)及室外營銷比(bi)拼。

　　（二）創業方案及創業ppt評審。

　　（三(san)）互動(dong)盈(ying)利考(kao)問。

　　（四）3分鐘招商引(yin)資(zi)及評(ping)委提問。

　　六、活動(dong)具體內容：。

　　開始大賽：

　　給各(ge)個參賽隊(dui)伍“創業營銷”計(ji)(ji)劃書的書寫要(yao)求（附錄(lu)1），要(yao)求各(ge)組根據(ju)本組的計(ji)(ji)劃書簡要(yao)的制作產品ppt，計(ji)(ji)劃書（打印(yin)版(ban)(ban)）及ppt（電(dian)子版(ban)(ban)）各(ge)上交(jiao)一份。

　　具體流程：。

　　1、對參賽(sai)各隊伍的創(chuang)業策劃方案(an)從創(chuang)新性(xing)、可行(xing)性(xing)、市場潛(qian)力(li)等方面進行(xing)評審，對各組進行(xing)評分。

　　2、參賽選手上臺講(jiang)述(shu)ppt，根據ppt及講(jiang)述(shu)程度進行給分(fen)。

　　3、初賽評委提問，根據(ju)回答進行(xing)給分。

　　4、自主招(zhao)商(shang)模擬，根據表達(da)效果進(jin)行給分。

　　5、由前4項按分數(shu)高低選(xuan)擇前6名進(jin)行評獎，從前6名中選(xuan)出分數(shu)前4名一周(zhou)后進(jin)行決(jue)賽。

　　室外營銷比拼：

　　1、進入決賽的4組在初選結束后準備室外營銷比拼。

　　2、規(gui)則：各(ge)組可(ke)用資金(jin)100元，自行選擇(ze)物品(pin)(pin)進(jin)行買(mai)賣(mai)（具體買(mai)賣(mai)方式，途徑(jing)等不(bu)作(zuo)(zuo)限制(zhi)），限定時(shi)間下午1：00~5：00，要求最后(hou)得(de)返回100元，然后(hou)根據各(ge)組營銷獲得(de)利(li)潤進(jin)行評(ping)比，利(li)潤多者得(de)分(fen)高(gao)（此輪20分(fen)，按20、17、13、9、7、5依次按名次給分(fen)，利(li)潤一(yi)樣時(shi)，得(de)分(fen)一(yi)樣，如果(guo)有多余沒有賣(mai)出(chu)物品(pin)(pin)，留(liu)作(zuo)(zuo)決賽觀眾互(hu)動獎品(pin)(pin)）。

　　決賽。

　　第一輪：

　　賽前對4組(zu)(zu)進行分(fen)組(zu)(zu)；（分(fen)為(wei)第一組(zu)(zu)、第二組(zu)(zu)…第四組(zu)(zu)）。

　　（二）創業方案及創業ppt評審。

　　形式：請相(xiang)關(guan)評(ping)(ping)委老師對參賽各隊伍的(de)創(chuang)業策劃方(fang)(fang)案從創(chuang)新(xin)性(xing)、可行(xing)(xing)性(xing)、市場潛(qian)力等方(fang)(fang)面(mian)進(jin)行(xing)(xing)評(ping)(ping)審，對各組(zu)進(jin)行(xing)(xing)評(ping)(ping)分(fen)(fen)。各組(zu)以ppt的(de)形式向評(ping)(ping)委簡要講述各自(zi)的(de)創(chuang)業方(fang)(fang)案，從可行(xing)(xing)性(xing)、選擇項目合(he)理、市場調研等方(fang)(fang)面(mian)進(jin)行(xing)(xing)闡(chan)述。評(ping)(ping)委根據各組(zu)人員分(fen)(fen)配(pei)合(he)理性(xing)、團隊協調進(jin)行(xing)(xing)評(ping)(ping)分(fen)(fen)。

　　具體操作流程：

　　主持人(ren)開(kai)場(chang)白結束(shu)(shu)后(hou)(hou)，根據(ju)賽前給(gei)各(ge)組分(fen)(fen)好各(ge)組序號，依(yi)次(ci)按序號前后(hou)(hou)上場(chang)，第一(yi)(yi)組上場(chang)后(hou)(hou)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)隊名(ming)(ming)、口號和(he)隊歌，完(wan)畢(bi)(bi)后(hou)(hou)，隊長(chang)去電腦旁播放ppt，首先(xian)由(you)隊長(chang)對創業(ye)方案(an)及本組簡要(yao)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)（團(tuan)隊組成(cheng)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)），介(jie)紹(shao)(shao)(shao)完(wan)后(hou)(hou)，根據(ju)計劃書模(mo)板(ban)上的四項(xiang)(xiang)（戰略(lve)規劃、創業(ye)組織結構、市場(chang)調研、營銷計劃）分(fen)(fen)別(bie)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)，每(mei)一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)由(you)一(yi)(yi)名(ming)(ming)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)完(wan)成(cheng)，隊長(chang)配合(he)播放ppt。可以根據(ju)ppt中的四項(xiang)(xiang)對成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)(fen)配工(gong)作(zuo)職務(wu)。當一(yi)(yi)名(ming)(ming)成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)講解(jie)完(wan)畢(bi)(bi)后(hou)(hou)，麥克風給(gei)下(xia)一(yi)(yi)位人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，ppt上出現下(xia)一(yi)(yi)個(ge)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)名(ming)(ming)稱(cheng)，對應的講解(jie)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)準備。當各(ge)項(xiang)(xiang)解(jie)說(shuo)結束(shu)(shu)后(hou)(hou)，隊長(chang)到講臺進(jin)行總結（下(xia)場(chang)前全隊可齊喊團(tuan)隊口號）。然后(hou)(hou)第一(yi)(yi)組成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)依(yi)次(ci)下(xia)場(chang)，第二組成(cheng)員(yuan)(yuan)(yuan)準備上場(chang)，流程和(he)第一(yi)(yi)組一(yi)(yi)樣，直到全部組別(bie)結束(shu)(shu)。每(mei)組限時5分(fen)(fen)鐘(zhong)。（30min）。

　　第二輪：

　　（三）互(hu)動盈利(li)考問。

　　形式(shi)：隨機抽選兩(liang)組圍繞“營銷盈(ying)利(li)”問題進(jin)行(xing)辯論，主要圍繞雙(shuang)方(fang)的營銷方(fang)案進(jin)行(xing)辯論。（各組限時5分鐘）評(ping)委(wei)根(gen)據(ju)這一輪最后綜合(he)進(jin)行(xing)評(ping)分。

　　具體操作流程：

　　中存在(zai)的(de)問(wen)題和其他不(bu)足的(de)地方(fang)進(jin)(jin)行提(ti)問(wen)，之后(hou)(hou)對手進(jin)(jin)行回(hui)(hui)答(da)(da)，然后(hou)(hou)對手提(ti)問(wen)，序號小的(de)回(hui)(hui)答(da)(da)，回(hui)(hui)答(da)(da)時(shi)，隊員(yuan)需要舉手示意，主(zhu)持(chi)人(ren)允許后(hou)(hou)才可(ke)以回(hui)(hui)答(da)(da)，回(hui)(hui)答(da)(da)總時(shi)間不(bu)得超過5分鐘，旁邊計(ji)時(shi)人(ren)員(yuan)計(ji)時(shi)，時(shi)間到后(hou)(hou)雙方(fang)都停止回(hui)(hui)答(da)(da)和提(ti)問(wen)。主(zhu)持(chi)人(ren)宣布結束，隊員(yuan)依(yi)次(ci)下(xia)場，下(xia)一對組別上場，然后(hou)(hou)后(hou)(hou)面一組依(yi)次(ci)按照(zhao)上述流程進(jin)(jin)行評比。（30min）。

　　第三輪：

　　（四(si)）3分鐘(zhong)招(zhao)商引資(zi)。

　　形式：參賽各(ge)組(zu)根(gen)據(ju)在(zai)辯(bian)論和評(ping)(ping)委的點評(ping)(ping)對存在(zai)的弊端(duan)及優(you)點地方進行自我闡述。評(ping)(ping)委根(gen)據(ju)闡述的深(shen)刻程度進行評(ping)(ping)分并(bing)提問。

　　具體操作流程：

　　主持人(ren)(ren)開場(chang)(chang)白(bai)結束后，序號為1的(de)(de)組(zu)(zu)次(ci)上場(chang)(chang)，由一(yi)人(ren)(ren)或多人(ren)(ren)（形式自(zi)定）進(jin)(jin)行陳述（限時5分(fen)鐘），可(ke)從多方面進(jin)(jin)行宣傳，目的(de)(de)在(zai)于吸(xi)引觀眾，此時可(ke)當場(chang)(chang)下觀眾就是投(tou)資商，參賽各組(zu)(zu)需要(yao)各顯(xian)神通(tong)，根據自(zi)身(shen)優(you)勢吸(xi)引“資金”投(tou)入(ru)，然后評委對(dui)兩組(zu)(zu)進(jin)(jin)行提問(wen)。回答完問(wen)題后，最后由隨機抽選的(de)(de)觀眾舉手投(tou)票，按票數(shu)進(jin)(jin)行評分(fen)，（10、8、6、5、4分(fen)別給分(fen)，票數(shu)一(yi)樣(yang)取并列(lie)分(fen)）當一(yi)組(zu)(zu)結束，下一(yi)組(zu)(zu)準(zhun)備上場(chang)(chang)，其后幾組(zu)(zu)依次(ci)如前(qian)。（30min）。

　　此輪的(de)隨機(ji)抽(chou)選(xuan)的(de)觀眾(zhong)是進(jin)場(chang)前給20個號(hao)(hao)碼，然(ran)后取基數號(hao)(hao)或偶數號(hao)(hao)（主(zhu)持(chi)人(ren)臨時決定）觀眾(zhong)為此輪投票評委。

　　主持人(ren)從末至前公布(bu)各(ge)獎(jiang)項得主并公布(bu)此選手最后(hou)總得分。由各(ge)位嘉(jia)賓和評委(wei)給各(ge)獲獎(jiang)選手頒獎(jiang)。（10min）。

　　（六）退場。

　　（1）主持(chi)人宣布(bu)比(bi)賽結束。共100m。

　　（2）有秩序的退場(chang)，先(xian)(xian)請嘉賓和評委(wei)先(xian)(xian)退場(chang)。

　　獎項分配。

　　一等獎一名；。

　　二等獎二名；。

　　三等獎三名；。

　　活動細節。

　　1、預(yu)賽可邀(yao)請(qing)些嘉(jia)賓和評委(wei)。

　　2、制作(zuo)關于此次大賽主(zhu)題的(de)ppt。（主(zhu)辦(ban)方制作(zuo)）。

　　3、下載(zai)相關計時(shi)(shi)軟件，在比賽過程中計時(shi)(shi)。

　　4、在賽(sai)場各個(ge)位置中安排一些負責比(bi)賽(sai)進(jin)程的人員(yuan)提醒(xing)隊員(yuan)準備。

　　5、各(ge)參賽隊伍(wu)選擇符合本隊伍(wu)的口號、團隊隊歌(ge)、團隊服裝。

　　6、制作ppt時要有公司(si)名字、公司(si)標志。

　　一、前言。

　　在這個(ge)“人才至上”的年代(dai)，為了迎接未來的挑戰，我們(men)作為當代(dai)社會的大(da)學(xue)生為了能夠在未來的生活中有碗(wan)飯吃(chi)，必(bi)須提(ti)前做(zuo)好準備，給自(zi)己充(chong)電(dian)。

　　當然，鍛煉自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)方法有(you)很多，我(wo)們可以出(chu)(chu)去實習，也(ye)(ye)可以在(zai)上課(ke)之余做些(xie)兼職(zhi)以填補自(zi)己的(de)(de)(de)(de)開銷費用，但是(shi)在(zai)這個要(yao)求嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)我(wo)們必須力主創新，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是(shi)做第一(yi)(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人，也(ye)(ye)要(yao)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套風格(ge)，踩出(chu)(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)條可行(xing)之路。只有(you)這樣才(cai)能順應社會(hui)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)學習貫徹黨的(de)(de)(de)(de)“十(shi)七(qi)大”精神(shen)，為建(jian)設和(he)諧社會(hui)奉(feng)獻出(chu)(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)份力量(liang)。

　　當今社會，在校大學(xue)生自主創(chuang)業也成(cheng)為(wei)大學(xue)生發(fa)展自我，增加經(jing)驗的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)(zhong)行為(wei)不但(dan)可(ke)以鍛煉自我，磨練意(yi)志，積累經(jing)驗，同(tong)時還(huan)可(ke)以通(tong)過自己的(de)(de)努力，為(wei)父母減輕一(yi)些負擔。所以，我們應順著這種(zhong)(zhong)趨(qu)勢不斷(duan)摸(mo)索，探求，在堅(jian)持原則(ze)的(de)(de)基礎上(shang)以更好更多的(de)(de)實戰經(jing)驗去迎接未來的(de)(de)挑(tiao)戰！

　　為此，我(wo)們打算(suan)建立一個“點子(zi)”便爾店（詳盡內容見正文），方便他人，也(ye)滿足自己，從更大(da)的(de)方面跟上時代(dai)的(de)步(bu)伐，促進(jin)社(she)會的(de)發展！

　　這是(shi)(shi)個人(ren)才的時(shi)代(dai)，也(ye)是(shi)(shi)個知識的時(shi)代(dai)，只要(yao)你愿意，沒有什(shen)么不可以，相信————路(lu)是(shi)(shi)自己走(zou)出來的！

　　二、創業背景。

　　1、時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)變遷賦予(yu)(yu)了當(dang)代(dai)大(da)學生不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)涵義，也給(gei)予(yu)(yu)了當(dang)代(dai)大(da)學生不一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)生活(huo)和思(si)想，追求的(de)(de)(de)不同，享(xiang)受生活(huo)的(de)(de)(de)方式自(zi)然也不同。科技不斷的(de)(de)(de)進步，生活(huo)水平的(de)(de)(de)不斷提高，人類惰性的(de)(de)(de)潛能又被激發出來，使得一(yi)(yi)部分(fen)大(da)學生寧愿花錢也不愿意自(zi)己動(dong)手做(zuo)一(yi)(yi)些事情，有些時(shi)候急于需要(yao)一(yi)(yi)個“替身”來幫他完(wan)(wan)成所要(yao)完(wan)(wan)成的(de)(de)(de)事情。

　　2、一部分大學(xue)生為了鍛(duan)煉自己(ji)，增(zeng)加實(shi)踐經驗，不惜耗(hao)掉了自己(ji)課(ke)余(yu)之外的(de)所(suo)有時(shi)間來參見校里的(de)活(huo)動(dong)。所(suo)以(yi)(yi)很多事情自己(ji)沒(mei)辦(ban)法也沒(mei)時(shi)間去完成，無奈之余(yu)便幻想的(de)希望自己(ji)可以(yi)(yi)擁有“分身術”。

　　三、創(chuang)業(ye)目的(de)1、眾所周知，在大學(xue)校園里(li)，能(neng)(neng)力(li)遠比知識(shi)更(geng)重要，這就需(xu)要一個平(ping)臺來讓我們不斷學(xue)習、鍛練、展現自我、增加能(neng)(neng)力(li)。校園里(li)更(geng)大社團和(he)學(xue)生會對我們這些即將面臨畢業(ye)的(de)學(xue)生已經沒有什么(me)進步的(de)空間，所以我們需(xu)要自主創(chuang)業(ye)來為自己鋪(pu)路。

　　2、勤工助(zhu)(zhu)學(xue)是(shi)我們很多大(da)學(xue)生(sheng)都(dou)想做(zuo)的(de)(de)事情，一(yi)來(lai)可(ke)以減(jian)輕父(fu)母(mu)的(de)(de)負擔(dan)，二來(lai)也可(ke)以向他(ta)人證(zheng)明自己的(de)(de)自立與成長，但是(shi)據(ju)我所知，校內能提供的(de)(de)勤工助(zhu)(zhu)學(xue)崗位(wei)是(shi)非常(chang)有限的(de)(de)。這就使得我們只有通過自己的(de)(de)努力來(lai)打開(kai)另(ling)外一(yi)種勤工助(zhu)(zhu)學(xue)的(de)(de)渠道，以真正做(zuo)到自立自強！

　　四、經營項目(mu)及(ji)內容。

　　1、經(jing)營(ying)內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意(yi)自己出面去完(wan)成工作、任務、及人際交流的同學完(wan)成他(ta)們的所需(xu)，作為他(ta)們的一個“分身”來認(ren)真努力他(ta)們所要求完(wan)成的事情。

　　2、主要項目：

　　代(dai)取物(wu)品：代(dai)替一(yi)些不想把時間浪費(fei)在(zai)路上的同(tong)學取些所需(xu)物(wu)，并且代(dai)保(bao)管(guan)（保(bao)管(guan)另外收取費(fei)用(yong)）。

　　代溝(gou)(gou)通(tong)交(jiao)流：大學猶如小社會，同(tong)學、朋友間很(hen)容(rong)易鬧(nao)些別扭及不愉快，但是由于自尊(zun)心(xin)作(zuo)怪，始終無法先開口解(jie)(jie)開疙(ge)瘩，這時(shi)我們(men)就(jiu)可以代替需要(yao)者，作(zuo)為中介人進行幫助溝(gou)(gou)通(tong)交(jiao)流，使(shi)得(de)原本不暢的關系得(de)以調解(jie)(jie)！

　　2、互利原則(ze)：在真誠的基礎上(shang)，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、科學(xue)性原(yuan)則：保證為求助(zhu)者所(suo)提供的策劃，方(fang)案(an)科學(xue)可(ke)靠(kao)，真正(zheng)做到(dao)切實可(ke)用(yong)；。

　　六、服務目標群體。

　　1、學習工作繁忙，無暇(xia)動腦的人群(qun)；。

　　2、事情緊(jin)迫(po)，求助無門的(de)人群(qun)；。

　　3、力(li)主創(chuang)新，個人能力(li)單一的人群。

　　七、市場分析。

　　1、在(zai)農大(da)的(de)(de)校園內外，至今(jin)還沒(mei)有(you)這方面(mian)的(de)(de)經(jing)營店。所(suo)以在(zai)市場競爭上，我們處于了一(yi)個相對(dui)的(de)(de)優勢(shi)位置(zhi)。但是正因為如此(ci)，市場的(de)(de)打(da)開(kai)又將面(mian)臨(lin)著(zhu)一(yi)個大(da)的(de)(de)問題。在(zai)一(yi)定(ding)程度上，很多同學會存(cun)在(zai)戒備的(de)(de)心理，所(suo)以一(yi)個創新的(de)(de).有(you)說服力的(de)(de)廣(guang)告宣(xuan)傳是必(bi)要的(de)(de)。

　　2、另外，大學本(ben)來(lai)就是(shi)個(ge)(ge)人才濟(ji)濟(ji)的(de)(de)(de)地方(fang)，“點(dian)子”對大家來(lai)說都是(shi)隨(sui)手就來(lai)的(de)(de)(de)事，所以我們(men)面臨的(de)(de)(de)另外一個(ge)(ge)問題就是(shi)同學不屑接受的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)問題，所以我們(men)要拿出有威(wei)望、有質量的(de)(de)(de)“點(dian)子"，先著手樹(shu)立一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)形象(xiang)，打開市場。

　　八、經營策略。

　　1、人力(li)上(shang)：集納高思維。

　　創業大賽策劃書

　　說明：策劃書摘要應該盡量控(kong)制在2頁紙內(nei)完成。

　　創業(ye)房地(di)產廣告策劃書(shu)策劃書(shu)摘(zhai)要應該涵蓋改策劃書(shu)的所有(you)要點，濃縮所有(you)精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

　　產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務描述（這(zhe)里主要介紹擬投資的(de)產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)背(bei)景、目前所(suo)處發展階段(duan)、與同行業其(qi)他企業同類產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)比較，本企業產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務的(de)新穎性、先進行和(he)獨特(te)性，如擁有的(de)專(zhuan)門(men)技術、版權、配(pei)方、品(pin)牌、銷售網(wang)絡、許可證、專(zhuan)營權、特(te)許權經營等。）。

　　企業現有的(de)(de)和正在申請的(de)(de)知識產權（專利(li)、商標(biao)、版權等(deng)）：

　　專利申請情況：

　　產(chan)品商標(biao)注冊情況：

　　企業是否已簽署(shu)了有(you)關專利(li)權(quan)及其(qi)他知(zhi)識產權(quan)轉讓或授權(quan)權(quan)許可的協議？如果有(you)，請(qing)說明(ming)（并附主要條款）：

　　目(mu)標市(shi)場：這里對產品面(mian)向的用戶種類(lei)要進行詳細說明。

　　產品更新(xin)換代(dai)(dai)周(zhou)期(qi)(qi)：更新(xin)換代(dai)(dai)周(zhou)期(qi)(qi)的確定要有資(zi)料(liao)來源(yuan)。

　　產品(pin)標準：詳細(xi)列明產品(pin)執(zhi)行的標準。

　　詳細描述本企業產(chan)(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的競爭優勢（包括性能、價房地產(chan)(chan)廣告策劃(hua)書格(ge)、服(fu)務(wu)等方面）：

　　1、行(xing)(xing)業(ye)(ye)情況（行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展歷史及趨(qu)勢，哪里(li)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的變化對(dui)產品利(li)潤(run)、利(li)潤(run)率(lv)影響較(jiao)大(da)，進入該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政策限制等，行(xing)(xing)業(ye)(ye)市(shi)場前(qian)景分析與預測）：。

　　（1）列(lie)表說明過(guo)去3年或(huo)5年各(ge)年全(quan)行業銷售總額(e)：必須注明資料來(lai)源。

　　（2）列表(biao)說明未來3年或(huo)5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

　　2、目標市(shi)場情況。

　　（1）圖表(biao)說明目標市場容(rong)量的(de)發展趨勢。

　　1、企業基本情況：

　　擬定的企業名稱。

　　預期成立時間。

　　預期注冊資本。

　　其(qi)中：現金出資(zi)額及占股份比(bi)例。

　　預期注冊地點。

　　3、企業內部部門(men)(men)設置(zhi)情(qing)況：以圖形來表示本(ben)企業的(de)(de)組織結(jie)構，并說明每個部門(men)(men)的(de)(de)責權(quan)利、部門(men)(men)與部門(men)(men)之間(jian)的(de)(de)關系(xi)等等。

　　4、企業員工的招聘與(yu)培訓。

　　5、董事會成員名單：（可根據本公司實際(ji)情況去(qu)決定職位安(an)排）。

　　1、產(chan)品(pin)銷(xiao)售成(cheng)(cheng)本的(de)構成(cheng)(cheng)及銷(xiao)售價(jia)格制訂的(de)依據：如果產(chan)品(pin)已經在市場上(shang)形成(cheng)(cheng)了競爭(zheng)優勢(shi)，請(qing)說明(ming)與哪些因素(su)有關（如成(cheng)(cheng)本相(xiang)同但(dan)銷(xiao)售價(jia)格低、成(cheng)(cheng)本低形成(cheng)(cheng)銷(xiao)售優勢(shi)、以(yi)及產(chan)品(pin)性能、品(pin)牌、銷(xiao)售渠道(dao)優于競爭(zheng)對手產(chan)品(pin)，等等）：

　　2、在建立銷(xiao)(xiao)售網絡、銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道、設立代理商(shang)、分銷(xiao)(xiao)商(shang)方面的策略與實施(shi)：

　　3、在廣(guang)告(gao)促(cu)銷方面的策略諾基亞廣(guang)告(gao)策劃書(shu)與實施(shi)：

　　4、在(zai)產(chan)品銷售價(jia)格(ge)方面的策(ce)略與實施：

　　5、在建立良好(hao)銷(xiao)售隊伍方面的(de)策略與實施(shi)：

　　6、產品售(shou)后服務方(fang)面的策(ce)略與實施(shi)：

　　7、在其它方面的策略與實施：

　　8、對銷售隊(dui)伍采取什么樣的激勵機制：

　　（如(ru)果是非制造(zao)(zao)業，則不需(xu)要(yao)產(chan)品制造(zao)(zao)，可(ke)以制定(ding)相(xiang)應(ying)的經營計(ji)劃）。

　　1、產品(pin)生產制造方式（企(qi)業自建廠(chang)生產產品(pin)，還要委托生產，或者其它方式，請說明原因）：

　　企業自建(jian)廠(chang)，購(gou)買廠(chang)房還是(shi)租用(yong)廠(chang)房，廠(chang)房面積是(shi)多少，生產(chan)面積是(shi)多少，廠(chang)房地(di)點(dian)在哪(na)里，交通、運輸、通訊是(shi)否方便：

　　現有(you)生產設備(bei)情況(kuang)（專用(yong)設備(bei)還是通用(yong)設備(bei)，先進(jin)程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力(li)是多少，能否滿足產品(pin)銷售增長的要求，如果需(xu)要增加設備(bei)，采購(gou)計(ji)劃，采購(gou)周期及安裝調試周期）：

　　請(qing)說(shuo)明，如果(guo)設備(bei)操作需要特殊技能的(de)員工，如何解(jie)決這一(yi)問題：

　　2、簡述(shu)產品的生產制(zhi)酒店廣告策劃書造過程、工藝流(liu)程：

　　如(ru)何保(bao)證主(zhu)要原材料、元器件、配件以及(ji)關鍵零部件等生產必(bi)須品的(de)進貨渠道的(de)穩定性、可(ke)靠性、質量及(ji)進貨周期，列出3家主(zhu)要供應商名單及(ji)聯系電話：。

　　主要供應商1。

　　主要供應商2。

　　主要供應商3。

　　正常生(sheng)產狀態(tai)下，成(cheng)品(pin)率(lv)、返修(xiu)率(lv)、廢品(pin)率(lv)控制在怎樣(yang)的范圍內，描述生(sheng)產過程(cheng)中產品(pin)的質(zhi)量(liang)保證體系以(yi)及(ji)關(guan)鍵質(zhi)量(liang)檢(jian)測(ce)設備：

　　3、產品成本(ben)和生產成本(ben)如何控(kong)制，有怎么樣的具體措施：

　　4、產(chan)品批量銷售價格的制訂，產(chan)品毛潤率是(shi)多少？純利潤率是(shi)多少？

　　1、為保(bao)(bao)證項目實施(shi)，需要(yao)的(de)(de)資(zi)金是(shi)(shi)萬(wan)元(yuan)，需要(yao)資(zi)方(fang)投(tou)入萬(wan)元(yuan)，對外借貸(dai)萬(wan)元(yuan)。如(ru)果有對外借貸(dai)，擔保(bao)(bao)措(cuo)施(shi)是(shi)(shi)什么？（你(ni)現在手上(shang)已經擁有的(de)(de)投(tou)資(zi)金額是(shi)(shi)50萬(wan)元(yuan)人民幣，若資(zi)金不足可以通過融資(zi)的(de)(de)方(fang)式集(ji)資(zi)，但(dan)也(ye)要(yao)說明你(ni)是(shi)(shi)如(ru)何進(jin)行融資(zi)）。

　　2、請(qing)說明投入資金的(de)用途和使用計劃(hua)：

　　3、擬向外百事(shi)可樂廣告策劃書(shu)來投(tou)資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　4、預(yu)計未來3年或(huo)5年的平均每年凈(jing)資(zi)產(chan)收益(yi)率是多(duo)少？

　　5、外來投資方向(xiang)可享有哪些監督和管理權力(li)？

　　6、如(ru)果企(qi)業沒(mei)有實現項目發展(zhan)計劃，企(qi)業與管理層向投資方承擔哪些責任？

　　7、外(wai)來投資方以何種(zhong)方式收回(hui)投資，具體方式和執行(xing)時間：

　　8、在與企業業務有(you)關的稅(shui)(shui)收和稅(shui)(shui)率方面(mian)，企業享受(shou)哪些政(zheng)府(fu)提(ti)供的優惠政(zheng)策以(yi)及(ji)未(wei)來可能(neng)的情況（如：市場準(zhun)入、減免稅(shui)(shui)等方面(mian)的優惠政(zheng)策）：

　　9、需要(yao)對外(wai)來投資(zi)方說明的其(qi)他情況：

　　1、產品形(xing)成規模(mo)銷售時。毛(mao)利潤(run)率為％，純利潤(run)率為%。

　　注：每一項財務數據(ju)(ju)要(yao)有(you)依(yi)據(ju)(ju)，要(yao)進行財務數據(ju)(ju)說明。

　　創業大賽策劃書

　　本次沈陽藥科大(da)(da)學(xue)(xue)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽以(yi)“激(ji)情燃(ran)校(xiao)(xiao)園，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)耀青(qing)春”為主(zhu)(zhu)題，以(yi)“推動創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識，激(ji)發(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)思維，提高創(chuang)(chuang)(chuang)造能(neng)(neng)力，鼓(gu)勵創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神”為宗旨，通過培(pei)訓選手撰寫創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目(mu)商業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)，讓(rang)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參與創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實戰來激(ji)發(fa)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)潛能(neng)(neng)和(he)熱情，鼓(gu)勵廣大(da)(da)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)積(ji)極參與自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，投身創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐，幫助廣大(da)(da)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)進一步了解(jie)形勢，把握政(zheng)策(ce)，感受黨和(he)政(zheng)府(fu)及學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)對高校(xiao)(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)的(de)關注(zhu)和(he)支持，提升大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)就業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)素質，增強大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)信心，引導大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)成為有(you)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)志(zhi)向、品德、心理(li)素質和(he)知識技(ji)能(neng)(neng)的(de)新(xin)型人(ren)才。

　　二、參賽條件及參考題目(mu)。

　　（一(yi)）參賽條件。

　　1、我校全日(ri)制在校本科(ke)生、碩士(shi)研(yan)究(jiu)生和(he)博士(shi)研(yan)究(jiu)生，參(can)賽(sai)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)可(ke)以個人(ren)(ren)(ren)或(huo)團隊形(xing)(xing)式(shi)報名參(can)賽(sai)，團隊形(xing)(xing)式(shi)參(can)賽(sai)的成(cheng)員(yuan)人(ren)(ren)(ren)數不得(de)少于(yu)(yu)4人(ren)(ren)(ren)、不得(de)多(duo)于(yu)(yu)7人(ren)(ren)(ren)。可(ke)以跨專業、年級、學歷(li)等(deng)自由組(zu)隊參(can)賽(sai)（團隊成(cheng)員(yuan)須事(shi)先協商明確作品(pin)申報負責(ze)人(ren)(ren)(ren)）。凡申報的作品(pin)均按照團隊負責(ze)人(ren)(ren)(ren)的最高學歷(li)劃分為本科(ke)生或(huo)研(yan)究(jiu)生類進(jin)行評審(shen)。

　　2、參(can)賽(sai)人員要有(you)一(yi)(yi)定創業(ye)(ye)能力(li)和(he)可(ke)行的(de)創業(ye)(ye)項目。參(can)賽(sai)項目要符合國家政策(ce)和(he)產(chan)業(ye)(ye)導向，具有(you)一(yi)(yi)定技術先(xian)進性和(he)產(chan)業(ye)(ye)開發價值，具有(you)清(qing)晰的(de)自主(zhu)知識產(chan)權。畢(bi)業(ye)(ye)設計和(he)課程設計（論文）、學年論文和(he)學位論文等不(bu)在申報范圍之列。

　　3、參賽創業計劃書如發現抄襲、盜(dao)用等不(bu)(bu)法(fa)手(shou)段(duan)或有(you)替(ti)人商業推(tui)廣目的(de)的(de)，即(ji)予取(qu)消參賽資格、追回獎勵，一切法(fa)律(lv)責(ze)任(ren)由其自行承擔(dan)，大賽主辦方不(bu)(bu)承擔(dan)因參賽作(zuo)品(pin)所(suo)致的(de)包(bao)括但不(bu)(bu)限于肖像(xiang)權(quan)(quan)、名(ming)譽(yu)權(quan)(quan)、隱私權(quan)(quan)、著作(zuo)權(quan)(quan)、商標權(quan)(quan)等糾紛而產生的(de)法(fa)律(lv)責(ze)任(ren)。

　　4、參賽作(zuo)品必(bi)須(xu)有1名具有副高級以上(shang)專(zhuan)業技術職(zhi)稱的(de)本校指(zhi)導(dao)教師推薦，報學生(sheng)工作(zuo)處審核確(que)認。

　　（二）參考(kao)題目。

　　最(zui)好立(li)足本專業的學科特(te)點，發(fa)現商機(ji)，創(chuang)立(li)項目。

　　大賽(sai)(sai)分為(wei)項(xiang)目初(chu)賽(sai)(sai)、復賽(sai)(sai)兩個階段，初(chu)賽(sai)(sai)占60%，復賽(sai)(sai)占40%。

　　（一）初賽。

　　項目初選采(cai)用書面評(ping)審方(fang)式，以(yi)參賽者(zhe)提交(jiao)的商業計(ji)(ji)劃書為準，比賽以(yi)學(xue)(xue)院為單位(wei)進(jin)行預賽，預賽后各學(xue)(xue)院擇(ze)優(you)推薦(jian)2支(zhi)（名）以(yi)上團隊或個人進(jin)入復(fu)賽。商業計(ji)(ji)劃書應條(tiao)理清(qing)晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學(xue)(xue)、真實、準確，對于(yu)非(fei)技術背景(jing)的人士能夠(gou)清(qing)晰易懂。

　　1、評審標準。

　　（1）執行(xing)摘要（15分）。

　　要(yao)求：條理清晰、重點突(tu)出、簡明扼要(yao)、有鮮明特色。重點包(bao)括對(dui)公(gong)司及提供的產品、技術、概念產品或服務的介紹，市場狀況，競爭分(fen)析，商業(ye)模式，盈利預測，對(dui)企業(ye)的展望等。

　　（2）產業背景（10分）。

　　要求：詳細(xi)描述產業(ye)背景、市場狀況、競爭環境(jing)等(deng)；準確(que)定義(yi)所(suo)(suo)提供的(de)產品(pin)(pin)、技術、概念產品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務，針對(dui)解決的(de)問題(ti)，如何滿足市場需求，已經獲得的(de)階段性成果等(deng)；指出本(ben)項目所(suo)(suo)具有的(de)獨創性、領先性；實現產業(ye)化的(de)途徑等(deng)；可提供的(de)相關專利權(quan)、著(zhu)作權(quan)、政府(fu)批文或(huo)其他(ta)鑒定材(cai)料。

　　（3）市場調查和分(fen)析（10分(fen)）。

　　要求：在科學、嚴密、深入的市場(chang)(chang)(chang)調查的基礎(chu)上(shang)，分析(xi)面對的市場(chang)(chang)(chang)現狀(zhuang)、競爭(zheng)狀(zhuang)況、目標市場(chang)(chang)(chang)、市場(chang)(chang)(chang)容量估算、預(yu)計的市場(chang)(chang)(chang)份額、發展趨勢和(he)潛力等。要求提供的數據真實有(you)效、分析(xi)方法(fa)科學合理。

　　（4）公(gong)司戰略（7分）。

　　要(yao)求：闡釋公司的(de)商業模式、發(fa)展戰略等。結合競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)分階段制定公司的(de)發(fa)展計劃與目(mu)標；說明公司的(de)研發(fa)方(fang)向和產品(pin)線擴張策略，主要(yao)的(de)合作(zuo)伙伴與競(jing)爭(zheng)對(dui)手等。

　　（5）營(ying)銷策略（12分）。

　　要求：根據本項目的(de)(de)(de)(de)特點，制定合適(shi)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷策(ce)略(lve)(lve)。包括定義產品(pin)、技術、概念產品(pin)或服務，制定恰當的(de)(de)(de)(de)價格策(ce)略(lve)(lve)，構建合理的(de)(de)(de)(de)營銷渠道，提出有(you)吸(xi)引力(li)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)策(ce)略(lve)(lve)等，確(que)保順利進行市(shi)場(chang)，并保持(chi)和提高市(shi)場(chang)占有(you)率。

　　（6）經營管理（5分）。

　　要求(qiu)：介紹生產(chan)(chan)工(gong)藝／服務(wu)流(liu)程(cheng)，原(yuan)材料(liao)的供應情況(kuang)，設備購置和改建，人員配備，生產(chan)(chan)周期，產(chan)(chan)品／服務(wu)質量控制與管理(li)等(deng)。力求(qiu)描述(shu)準(zhun)確、合理(li)、具有可操(cao)作性(xing)。

　　（7）管理團隊（8分）。

　　要求：介紹管理團隊(dui)各成(cheng)員(yuan)與管理公司(si)有關的教育和工(gong)作背景、明確成(cheng)員(yuan)的分工(gong)和互補，公司(si)的組織架構以及(ji)領導層成(cheng)員(yuan)，創業顧問以及(ji)主要的投資(zi)人(ren)和持(chi)股情(qing)況。

　　（8）融資與(yu)資金運營計劃(hua)（5分）。

　　要求(qiu)：股(gu)本結構(gou)和規模，融資計(ji)劃(hua)，資金運營計(ji)劃(hua)，風險(xian)資金退(tui)出策(ce)略(lve)（方式、時間）等。

　　（9）財務分析與預測（10分）。

　　要求：關鍵的財務假設，會計(ji)報表(biao)（包括資產負債表(biao)、收益表(biao)、現金(jin)流(liu)量表(biao)。前兩年(nian)為(wei)季(ji)報、前五年(nian)為(wei)年(nian)報），財務分(fen)析(xi)（irr，npv、投資回收期(qi)、敏感性分(fen)析(xi)等）。

　　（10）關鍵的風險和問題（8分）。

　　要求：客觀(guan)闡述本項目(mu)面臨(lin)的(de)技術、市場、財務等(deng)關鍵風險(xian)和問(wen)題，提出合理可行的(de)規避計劃。

　　（11）文字表述（10分）。

　　要求：條理清晰，重點突出(chu)，語言簡練。

　　2、作品書面格式要求。

　　作(zuo)品一律(lv)采(cai)用(yong)a4（210mm×297mm）幅面。主(zhu)標(biao)題(ti)用(yong)二號(hao)(hao)華文(wen)中宋，二級(ji)標(biao)題(ti)用(yong)三號(hao)(hao)黑體(ti)，三級(ji)（含三級(ji)以下）標(biao)題(ti)用(yong)四號(hao)(hao)黑體(ti)，正文(wen)用(yong)四號(hao)(hao)仿(fang)宋體(ti)，例證(zheng)加斜體(ti)。圖、表標(biao)題(ti)一律(lv)用(yong)五號(hao)(hao)黑體(ti)，內(nei)文(wen)用(yong)仿(fang)宋體(ti)。同時，作(zuo)品中須有目錄、創業計劃書正文(wen)、附錄、證(zheng)明材料等部分。另(ling)紙文(wen)本封皮為(wei)230克a4銅版紙，內(nei)頁為(wei)70克a4打印紙。

　　申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

　　（二）復賽。

　　復賽(sai)采用6+14模(mo)式的(de)答辯評選，具體為每(mei)個參賽(sai)項目展示6分(fen)鐘(zhong)，包括(kuo)“團隊介紹(shao)”、“作(zuo)品陳述”、“幻燈片展示”，選手與(yu)評委互動即“現(xian)場答辯”14分(fen)鐘(zhong)。采用百分(fen)制(zhi)，由主辦單位專門聘請的(de)學(xue)術界(jie)、企(qi)業界(jie)、管理咨詢界(jie)以(yi)及風險投(tou)資界(jie)人士組成，負(fu)責(ze)本次大賽(sai)決賽(sai)作(zuo)品的(de)評審和鑒定。評委現(xian)場打分(fen)，以(yi)去(qu)掉最(zui)高分(fen)和最(zui)低(di)分(fen)后的(de)平均(jun)分(fen)作(zuo)為最(zui)終成績(ji)，根據成績(ji)決定排(pai)名。評選要點(dian)如下：

　　1、評審標準。

　　內容。

　　產品與服務(wu)的(de)創新性。

　　商業模(mo)式的獨創性。

　　市(shi)場/銷(xiao)售/營銷(xiao)的(de)可行性。

　　財務狀況及預測。

　　融資方案。

　　風險管理。

　　現場表現。

　　2、現(xian)場表現(xian)的評審標(biao)準分數10分10分10分5分10分5分50分。

　　（1）團隊陳述（10分）。

　　a、思路明(ming)晰，重點突出(chu)地(di)闡述(shu)創業構想，對于一個非專業人士易于理(li)解。

　　b、大方得體(ti)，語言流利，分(fen)工明(ming)確，配合默契。

　　（2）現場(chang)答辯（30分(fen)）。

　　a、準確理解評(ping)委(wei)問(wen)題，回答(da)具有針對性而(er)不(bu)是泛(fan)泛(fan)而(er)談。

　　b、準確(que)回答問題，思路清晰，邏(luo)輯嚴密，語言簡潔(jie)流暢(chang)，對評委(wei)特別(bie)指出的(de)方面(mian)能做(zuo)出充分說明和解釋。

　　c、例(li)證、數據科學，準確，真實。

　　d、團隊配(pei)合默契。

　　（3）團隊表現（10分）。

　　a、分工明(ming)確，配合默契(qi)，關鍵時候能有效救場，表現團(tuan)隊精神。

　　b、陳述和回答問題(ti)，思路清(qing)晰，邏輯(ji)嚴密，語言簡潔流暢(chang)。

　　c、在規定時間內完(wan)成陳述和答辯。

　　四、大賽(sai)時間及賽(sai)程安(an)排(pai)。

　　比賽(sai)時間(jian)：20xx年3月21日—5月15日。

　　（一）初賽(sai)（4月20日）。

　　（二）復賽（5月15日）。

　　五、獎項設置。

　　1、大賽(sai)設一等(deng)(deng)、二等(deng)(deng)、三等(deng)(deng)獎和優(you)秀組織獎。

　　2、大(da)賽(sai)獲獎(jiang)項目(mu)，均有(you)機會獲得(de)省(sheng)級或國家級大(da)學生創新(xin)創業計劃大(da)賽(sai)的優先推薦資格。

　　（二）對獲獎作(zuo)品保留十天的質疑(yi)投(tou)訴(su)期。

　　若收到投訴，經(jing)調查(cha)，如確認該(gai)作品資格不符，取消(xiao)該(gai)作品的獎勵，重新(xin)計算作者所(suo)在(zai)學院的團(tuan)體總分(fen)和(he)名次，取消(xiao)該(gai)學院所(suo)獲得的優秀組織獎，通報(bao)(bao)全校，并(bing)視情節輕(qing)重，分(fen)別給予通報(bao)(bao)批評、取消(xiao)作品所(suo)在(zai)學院下屆大賽(sai)的參賽(sai)資格的處罰。

　　六(liu)、組織(zhi)報名(ming)要求。

　　（一）各學(xue)院(yuan)、有關部門要高度重(zhong)視、廣泛發動，認真組織學(xue)生積極參與。

　　（二）各(ge)學(xue)(xue)院要組織2支（名(ming)）以上團隊或個人報(bao)名(ming)參賽(sai)，由學(xue)(xue)院匯總后于4月20日(ri)前按要求填寫《沈陽藥科大(da)學(xue)(xue)首(shou)屆大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創新(xin)創業(ye)(ye)大(da)賽(sai)報(bao)名(ming)表》、《商(shang)業(ye)(ye)計劃書》并送交學(xue)(xue)生(sheng)處(chu)就業(ye)(ye)辦公室，其中《沈陽藥科大(da)學(xue)(xue)首(shou)屆大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創新(xin)創業(ye)(ye)大(da)賽(sai)報(bao)名(ming)表》、《商(shang)業(ye)(ye)計劃書》需(xu)提交電子(zi)版。

　　七、聯系方式。

　　聯系人：學生處就業(ye)辦公室(shi)。

　　創新創業策劃書

　　設備投資：

　　項目名稱：團隊名稱：

　　一、公司概況：

　　【企(qi)業名(ming)稱】【企(qi)業標(biao)志】。

　　【企(qi)業類(lei)型(xing)】有限責任公司【注冊資產】【組織(zhi)結(jie)構圖】。

　　【各部門業務介紹】企劃部。

　　1、負責公(gong)司(si)品牌(pai)推(tui)廣、企劃(hua)工作，建立和發展公(gong)司(si)的(de)企業文化(hua)、市場文化(hua)和管理(li)文化(hua)。

　　3、負(fu)責公司對(dui)外形象的建立(li)與宣傳(chuan)，配合(he)完成日常推廣(guang)工作財務部。

　　1、負責公(gong)(gong)司(si)(si)日常財務核算，參與公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)經營管理(li)。

　　4、嚴(yan)格(ge)財(cai)務管(guan)理，加強財(cai)務監管(guan)，督促財(cai)務人員(yuan)嚴(yan)格(ge)執(zhi)行各項財(cai)務制(zhi)度和財(cai)經(jing)紀律。

　　業務部。

　　3、負(fu)責收集市場需求信(xin)息(xi)和客戶滿意(yi)度信(xin)息(xi)。

　　4、負責訂單的管(guan)理和(he)銷售費用的管(guan)理管(guan)理部。

　　2、負責(ze)制定公司(si)人事、勞務工資、考核、培訓等管(guan)理制度、規章(zhang)和(he)辦(ban)法并組織實施。

　　3、負(fu)責公司各類(lei)會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要。

　　4、統(tong)一管理公司(si)各種(zhong)醫療器材和辦公設備。

　　5、推廣先(xian)進(jin)的(de)經營管理理念。

　　二、服務介紹：

　　心健康。我們在針對上述人群進(jin)行(xing)了(le)問卷調查以(yi)后(hou)，發現(xian)大(da)家的(de)健康狀況不容樂觀，也(ye)同時發現(xian)了(le)一個我們可以(yi)施展(zhan)所學的(de)廣闊市(shi)場。中醫(yi)(yi)理論中“陰陽平衡即(ji)健康”的(de)理念(nian)，為亞健康狀態的(de)調理提供(gong)了(le)理論基礎。為了(le)提高在校大(da)學生(sheng)的(de)身體素質，緩解教職(zhi)工(gong)的(de)職(zhi)業(ye)病，我們經(jing)過(guo)籌備，于今正(zheng)式推出(chu)“治未(wei)病”中醫(yi)(yi)養生(sheng)診(zhen)療。提供(gong)從脈診(zhen)、咨詢到(dao)調理的(de)全方(fang)位(wei)服務，幫助大(da)學生(sheng)和教職(zhi)工(gong)全面擺脫(tuo)亞健康、預(yu)防慢性(xing)病。

　　我們的服(fu)務項目(mu)包(bao)括(kuo)：中醫(yi)養(yang)生(sheng)診斷、中醫(yi)養(yang)生(sheng)指導、養(yang)生(sheng)食療指導、保(bao)健按摩、中藥足浴、艾(ai)灸、拔(ba)罐(guan)、刮(gua)痧等(deng)理(li)(li)療項目(mu)。調理(li)(li)范(fan)圍(wei)主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩(jian)周炎、坐骨(gu)神經痛、風濕腿痛、各種肌(ji)肉拉傷、女生(sheng)宮(gong)寒(han)、痛經、四肢冰涼、面(mian)部美容按摩等(deng)。下(xia)面(mian)是我們的養(yang)生(sheng)保(bao)健價目(mu)：

　　1、拔罐：3元/罐。

　　2、刮痧：20元(yuan)/次。

　　3、拉罐：30元/次。

　　4、艾灸：20/次（半小(xiao)時）。

　　5、足療：60元/次（半小時）。

　　6、面(mian)部美(mei)容按摩(mo)：15元/次（半小時）。

　　7、全身保(bao)健按摩：40元/次（半小時(shi)）。

　　8、養生食療指導：30元(yuan)/次。

　　另(ling)外，針對(dui)已病(bing)者(zhe)，我們也有自(zi)己的(de)(de)(de)治療方法(fa)。在(zai)現(xian)代，相(xiang)當一部分大學生的(de)(de)(de)生活(huo)習慣生活(huo)不規(gui)律，熬(ao)夜，長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)玩(wan)電(dian)腦，缺乏(fa)鍛煉都對(dui)身(shen)體帶來很大的(de)(de)(de)傷害。比如長(chang)時間玩(wan)手(shou)機(ji)造成(cheng)的(de)(de)(de)頸(jing)肩部肌肉勞損，甚至頸(jing)椎病(bing)、肩周炎等等。

　　創新創業策劃

　　江(jiang)蘇(su)大學(xue)大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業論(lun)(lun)壇是(shi)由大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)科技(ji)論(lun)(lun)壇更名而(er)來，作為(wei)江(jiang)蘇(su)大學(xue)校科協的一(yi)個精品活動(dong)，憑借新(xin)穎的形(xing)式(shi)和豐富的內容一(yi)直(zhi)受到(dao)社(she)(she)會(hui)各(ge)界的廣(guang)泛(fan)關注(zhu)。論(lun)(lun)壇圍繞時政(zheng)熱點(dian)問(wen)題(ti)，擬定話題(ti)，邀請有突出成就(jiu)的名企老總、政(zheng)務(wu)要員(yuan)以及知名學(xue)者，以對(dui)話的形(xing)式(shi)，向大學(xue)生講述行(xing)業的發(fa)展(zhan)和個人的感悟。目(mu)前(qian)(qian)為(wei)止，已成功舉辦了“銀行(xing)”、“保險”、“媒(mei)體”、“醫院”、“通信”、“汽車(che)”、“杰出校友”、“房地產”等主(zhu)題(ti)論(lun)(lun)壇。江(jiang)蘇(su)大學(xue)大學(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業論(lun)(lun)壇為(wei)大學(xue)生接(jie)觸(chu)社(she)(she)會(hui)、關心(xin)社(she)(she)會(hui)，學(xue)會(hui)全面分(fen)析當前(qian)(qian)社(she)(she)會(hui)形(xing)勢，了解(jie)政(zheng)治、經濟以及文化(hua)發(fa)展(zhan)動(dong)向提供契(qi)機，為(wei)企業、政(zheng)府、高校提供了別開生面的交流平臺(tai)，同時全方(fang)位打造論(lun)(lun)壇品牌，強(qiang)化(hua)“創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業論(lun)(lun)壇”的品牌形(xing)象(xiang)，擴大學(xue)校的社(she)(she)會(hui)影響力。

　　本次(ci)論壇旨在增加(jia)學(xue)生對國家經濟的(de)(de)(de)了解，促進(jin)大學(xue)生就業；同時(shi)提高學(xue)生文化素養(yang)，樹立明確的(de)(de)(de)人(ren)生目標(biao)從而更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)適應(ying)現代(dai)社會的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展要求，更(geng)加(jia)深刻的(de)(de)(de)理解培(pei)養(yang)創(chuang)新(xin)精神(shen)的(de)(de)(de)必要性和重要性，使同學(xue)們更(geng)加(jia)堅定自己未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向。

　　鎮江oppo公司總(zong)經理

　　鎮江(jiang)電(dian)視臺(tai)；京(jing)江(jiang)日報等

　　20xx年10月13日（擬(ni)定）

　　科(ke)技館第一報告廳（擬(ni)定(ding)）

　　邀請企業老總來(lai)我校(xiao)做座談和交(jiao)流(liu)，采取與大學生面(mian)對(dui)面(mian)的形式，共同探(tan)討當今(jin)經濟(ji)發展問題。

　　江蘇(su)大(da)學(xue)校(xiao)團委、大(da)學(xue)生(sheng)科學(xue)技術協會

　　江蘇大學(xue)全(quan)體師生(sheng)

　　1、14：00主(zhu)持人宣布論壇(tan)開始，介紹嘉賓及校(xiao)領導(dao)。

　　2、主持(chi)人介紹論壇的目(mu)的與宗旨，引出話(hua)題，正式(shi)進(jin)入論壇環節。

　　3、話題(ti)環節（擬定(ding)）：

　　話題五：創(chuang)業所(suo)需的性(xing)格色彩(cai)（性(xing)格培養(yang)是當今大學(xue)教(jiao)育的熱(re)門話題，請(qing)問(wen)各位老總(zong)是否同(tong)樣認為性(xing)格的差異(yi)將會對工作(zuo)或(huo)個人發展帶來不(bu)同(tong)影響）5’。

　　（嘉賓可(ke)挑選(xuan)話題發言，也(ye)可(ke)自(zi)行(xing)決定發言主(zhu)題）

　　附件：

　　創業大賽策劃書

　　在院團委(wei)和(he)社團聯合會(hui)的部署下(xia)，本(ben)協會(hui)為了加強學(xue)校(xiao)與學(xue)生之(zhi)間的交流的情況(kuang)下(xia)，我們協會(hui)舉行本(ben)次簡歷設計大賽。

　　隨著高校的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)招，經濟在不斷的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)狀況下(xia)，大(da)學就業(ye)形勢(shi)日趨(qu)嚴(yan)峻，就業(ye)壓力日益增加的(de)(de)(de)(de)(de)形勢(shi)下(xia)，為(wei)了給即將畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)三學生(sheng)一個自我實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)機會，給所有同學一個展(zhan)現自我的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，提高職(zhi)業(ye)道(dao)路上的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力，為(wei)面對社會奠定扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。

　　這次活動以“服務(wu)同學，提供舞臺”為活動宗旨，發展(zhan)實踐就業(ye)(ye)夢想，融入(ru)企業(ye)(ye)招(zhao)聘(pin)渠(qu)道，培養自(zi)我展(zhan)現能(neng)力的(de)精神，架起學生與企業(ye)(ye)招(zhao)聘(pin)的(de)橋梁，搭起自(zi)我的(de)平臺，了解(jie)企業(ye)(ye)招(zhao)聘(pin)的(de)方向，讓(rang)學生更多(duo)的(de)了解(jie)簡歷設計的(de)作用(yong)，針對大學生對職業(ye)(ye)生涯的(de)長遠計劃，讓(rang)同學了解(jie)簡歷中所應該注意(yi)的(de)問題。

　　（1）活動準備：

　　a設(she)立咨(zi)(zi)詢臺：讓廣大同學了(le)解簡歷設(she)計大賽的作用，做到讓每為(wei)咨(zi)(zi)詢者明白此(ci)項活動的意義。

　　b家大宣傳力度：以海(hai)報和通知的(de)形式進行宣傳鼓(gu)勵(li)全(quan)院同學。

　　c設立報名點(dian)：對報名的(de)同學進行簡(jian)單(dan)的(de)活動說(shuo)明。

　　d海選在所有的報名選手中評出10~15份作品進入決賽(sai)。

　　e物資準備：會場布置(zhi)所需(xu)用到的(de)彩帶彩紙花氣(qi)球相機獎品。

　　（2）活動決(jue)賽的大概流(liu)程。

　　a主持(chi)人———開場白宣讀(du)大賽規則及會場規則介(jie)紹(shao)評委及來賓。

　　b社團負責人(ren)———致(zhi)詞(ci)。

　　參賽環節。

　　參賽人員—————上講(jiang)臺講(jiang)述自己(ji)簡(jian)歷的特色優(you)點。

　　評委———————————針對性(xing)提問。

　　觀眾——————————興趣性(xing)提(ti)問(wen)。

　　江西經濟管(guan)理干部（職(zhi)業）學院全體同(tong)學。

　　11月5日（決賽）一(yi)教階一(yi)。

　　江(jiang)西經濟管理(li)干部(bu)（職業）學(xue)院。

　　附：大賽(sai)規則及獎勵辦法。

　　規則。

　　（2）參賽作品紙張要干凈整潔，質(zhi)量要好。

　　（3）決(jue)賽(sai)時不得進行人生(sheng)攻擊。

　　（4）評分制為十分制標(biao)準(zhun)。

　　評委將從作(zuo)品的(de)內(nei)容策劃，版面設(she)計(ji)，創意(yi)美觀等多方面進行評分。

　　獎勵辦法。

　　在公平、公開、公正的情況下進行(xing)評選。

　　一(yi)等獎一(yi)名獎杯一(yi)個+證書(shu)。

　　二等(deng)獎兩名證書+鋼(gang)筆。

　　三等獎(jiang)三名(ming)證書。

　　創業大賽策劃書

　　在校大學生(sheng)。只要有創業(ye)(ye)的(de)想法，只要有創業(ye)(ye)的(de)熱情，只要承諾(nuo)在比賽過程中你們的(de)團隊(dui)將通(tong)力合作完(wan)成自己的(de)創業(ye)(ye)計劃，其他方面我(wo)們對參賽同(tong)學沒有更多的(de)要求。

　　1、初(chu)賽：提交電子商務創業計劃書。

　　2、復賽：就(jiu)自己提交的(de)電子商務創業計劃書進(jin)行現場展示，接受專家評委(wei)的(de)提問。

　　（二(er)）報名形式。

　　3—5人一(yi)組參(can)賽(sai)，要求參(can)賽(sai)人員為高校學生；

　　采(cai)取網(wang)上(shang)報名(ming)和(he)直(zhi)接(jie)交報名(ming)表到理工學(xue)部學(xue)生管理辦公(gong)室兩種方式(shi)。

　　1、要求參賽人(ren)員撰寫《電子商務創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書》評(ping)審指標包括內容完整性、設計(ji)(ji)創(chuang)新性、創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)合理性、人(ren)員分工和運營管理科(ke)學性等；該創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書應(ying)在規定截止日期前(qian)提交大賽組委(wei)會。

　　2、現場(chang)進(jin)行創(chuang)業(ye)計(ji)劃的(de)展示，接受(shou)評委的(de)提問及點評等。

　　大賽(sai)評委將由企業(ye)主管、學校專(zhuan)業(ye)老師代表組(zu)成。

　　（五）獎項設計。

　　一等獎(jiang)一隊獲獎(jiang)證書及獎(jiang)金300元。

　　二等獎(jiang)兩隊獲獎(jiang)證書(shu)及獎(jiang)金150元。

　　三等獎(jiang)三隊獲獎(jiang)證書及(ji)獎(jiang)金(jin)100元(yuan)。

　　優勝獎若干進入(ru)復賽(sai)者均獲得優秀獎證(zheng)書。

　　1、報名階段(duan)：要求團隊人數3—5人；

　　2、比賽開幕儀式；

　　3、比賽輔導；

　　6、復賽(sai)名(ming)單公示；

　　7、復賽；

　　8、頒獎典禮及論壇啟(qi)動(dong)儀式。

　　1、電子(zi)商務創業(ye)計劃(hua)書要求交電子(zi)版(ban)及書面版(ban)；

　　（1）計(ji)劃摘要(yao)；

　　（2）產品（服務）介紹(shao)；

　　（3）人員及組織結構；

　　（4）市場(chang)預測(ce)；

　　（5）營(ying)銷策略(lve)；

　　（6）財務規劃；

　　（7）制(zhi)造計(ji)劃（如果需要自己制(zhi)造產品(pin)的要寫出制(zhi)造計(ji)劃，否則不用(yong)寫）。

　　4、創業計劃書的寫(xie)作建議，見附錄二(er)；

　　5、由于比(bi)(bi)賽賽程(cheng)安排比(bi)(bi)較緊湊(cou)，所以各(ge)隊(dui)要(yao)明確分工(gong)，在(zai)撰寫計劃書的(de)同時要(yao)準備好復賽的(de)展(zhan)示(shi)準備。建議使用ppt幻燈(deng)片展(zhan)示(shi)。

　　創業大賽策劃書

　　尊敬(jing)的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我有幸走上講(jiang)臺與大家(jia)進行交流，競聘(pin)克(ke)孜(zi)薄(bo)依管理站(zhan)副站(zhan)長。這是我多(duo)年來追(zhui)求上進、孜(zi)孜(zi)以求的(de)夙愿，更是領導(dao)和同(tong)事們大力支(zhi)持(chi)、關心(xin)幫助的(de)結(jie)果。我將珍惜這次難得的(de)競職機會，勇敢而(er)自信地接受大家(jia)的(de)評判。

　　我xx年(nian)9月出生，本科學歷，20xx年(nian)從新疆農業大學畢業后，到協開爾水(shui)庫管(guan)理(li)處(chu)上班。本次競聘(pin)克孜薄依(yi)管(guan)理(li)站副站長，我認為自己具備以下幾個方面的優勢：

　　一是具備(bei)一定(ding)的(de)政(zheng)(zheng)治素養。我(wo)為(wei)人正直，待人誠懇，時(shi)刻以嚴格(ge)要求自(zi)己，克已奉公(gong)，務實求為(wei)，平時(shi)注重學習，尤其注意收集報紙雜志上有關大政(zheng)(zheng)方針政(zheng)(zheng)策的(de)信息(xi)和(he)動(dong)向(xiang)，能夠在工作(zuo)中(zhong)把握(wo)正確的(de)方向(xiang)，保持較高的(de)政(zheng)(zheng)治敏(min)銳(rui)性(xing)。

　　二(er)是具(ju)備一定的雙語能(neng)力。大學期間努(nu)力學習漢(han)語，上班以(yi)來(lai)嚴格要求自(zi)(zi)己(ji)提高自(zi)(zi)己(ji)雙語能(neng)力，用漢(han)語能(neng)夠完成各(ge)項工(gong)作(zuo)任務。

　　三是具備(bei)一定的(de)綜合協調(diao)能力。我曾在辦(ban)(ban)公室主任崗位(wei)上有(you)多少年的(de)工作(zuo)(zuo)經歷。辦(ban)(ban)公室是各(ge)種信(xin)息的(de)集散中心，各(ge)種矛盾的(de)集中所在，要切實(shi)做(zuo)到準確(que)地上傳下達，促進班(ban)子團結，發揮整體合力，需要處(chu)(chu)理好內部和外部的(de)各(ge)種關系(xi)。我以保障單(dan)位(wei)的(de)良性發展(zhan)為目標，切實(shi)服務(wu)基(ji)層為宗旨，既敢于堅持原則，又(you)善于化解矛盾，做(zuo)工作(zuo)(zuo)、辦(ban)(ban)事情、處(chu)(chu)理問(wen)題(ti)能夠做(zuo)到思路清晰，行止有(you)度，頭緒分明，較(jiao)好地詮釋了辦(ban)(ban)公室協調(diao)的(de)工作(zuo)(zuo)職能。

　　四(si)是具備一定的管(guan)理工(gong)作經驗。上班以來我按(an)照(zhao)組織(zhi)的要求不怕苦、不怕累做(zuo)好本職(zhi)工(gong)作，積累很多(duo)工(gong)作經驗。

　　如(ru)果(guo)競聘成功，我將從以下四個(ge)方面(mian)努力工作(zuo)：

　　一是當(dang)好(hao)(hao)參(can)謀(mou)擺(bai)正位。作(zuo)為(wei)副職，一切工(gong)作(zuo)都必(bi)須(xu)圍繞所支委、站務(wu)會(hui)確定的(de)(de)工(gong)作(zuo)目標和(he)思路，自(zi)覺履行職責，努力(li)做(zuo)好(hao)(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。特別(bie)是必(bi)須(xu)尊重站長(chang)(chang)的(de)(de)核心地位，維護站長(chang)(chang)的(de)(de)權威，擺(bai)正位置，當(dang)好(hao)(hao)配角，積極調(diao)研(yan)，當(dang)好(hao)(hao)參(can)謀(mou)。對站里的(de)(de)全面(mian)工(gong)作(zuo)，要(yao)盡(jin)其(qi)所有，收集(ji)各種信息站長(chang)(chang)參(can)考，及時向站長(chang)(chang)提(ti)供各種合理(li)化建議(yi)，為(wei)站長(chang)(chang)科(ke)學決策(ce)提(ti)供可靠資料(liao)。當(dang)站長(chang)(chang)注(zhu)重外務(wu)活動時，自(zi)己(ji)要(yao)堅守內部事務(wu)，當(dang)站長(chang)(chang)轉向內部事務(wu)時，自(zi)己(ji)收承擔對外交涉，彌補站長(chang)(chang)所不能的(de)(de)面(mian)面(mian)俱(ju)到。同時統(tong)籌兼顧，努力(li)拓寬和(he)疏通(tong)民主渠道，協助站長(chang)(chang)科(ke)學而有效地協調(diao)班(ban)子(zi)之間、班(ban)子(zi)與員(yuan)工(gong)之間、員(yuan)工(gong)與員(yuan)工(gong)之間的(de)(de)矛(mao)盾。做(zuo)到盡(jin)職不越權，幫忙不添亂，補臺(tai)不拆臺(tai)。

　　崗(gang)位成才，力(li)爭(zheng)在工作中(zhong)形成動力(li)，有服務中(zhong)顯示實力(li)。其次堅持以(yi)管理站事(shi)業的良性發(fa)展(zhan)為共同目標團結人，以(yi)嚴密(mi)高效(xiao)的管理機制(zhi)激(ji)勵人，以(yi)親(qin)力(li)親(qin)為的表率(lv)作用帶動人，努力(li)做(zuo)到大(da)事(shi)講(jiang)原則(ze)，小事(shi)講(jiang)風格，共事(shi)講(jiang)團結，辦事(shi)講(jiang)效(xiao)率(lv)，逐步實現管理站事(shi)業與(yu)員工自(zi)身(shen)建設(she)的協調發(fa)展(zhan)。

　　三是服務基層(ceng)強(qiang)落(luo)實。管(guan)理站事業要保(bao)障實現“零事故率”的(de)安(an)全效益，重任(ren)歸根(gen)結底落(luo)在基層(ceng)工作人(ren)員肩上。作為副站長(chang)，首先，在著(zhu)力抓好機關(guan)文明(ming)建設，倡(chang)導并切(qie)實轉(zhuan)變機關(guan)工作作風(feng)的(de)同(tong)時，必須(xu)勤下基層(ceng)，通過各種渠道，對(dui)管(guan)理的(de)各個環節(jie)有(you)一個全面(mian)、客觀、真實的(de)了(le)(le)解(jie)和把握(wo)，讓(rang)群眾講實話，道實情(qing)(qing)，從(cong)而(er)了(le)(le)解(jie)真情(qing)(qing)況，求(qiu)得真規律，再結合實際，創造性地(di)(di)制定工作思路、計劃(hua)和安(an)排。其(qi)次是強(qiang)化基層(ceng)服務，多了(le)(le)解(jie)基層(ceng)職員的(de)思想(xiang)動態，多解(jie)決(jue)基層(ceng)工作的(de)實際困難，對(dui)那些基層(ceng)工程特別能吃苦，特別能奉獻的(de)同(tong)志要大力弘揚和推介(jie)，同(tong)時對(dui)做虛功、興偽事、工作飄浮的(de)同(tong)志積極引導和鞭策，努(nu)力使其(qi)轉(zhuan)變作風(feng)，真抓實干，一步一個腳印地(di)(di)把各項工作落(luo)到實處。

　　四是(shi)激發活力(li)樹形(xing)象。以工、青、婦工作為平臺，適(shi)時(shi)開(kai)展(zhan)適(shi)合廣大干群需要的(de)(de)多(duo)種形(xing)式的(de)(de)活動，盡可能(neng)少(shao)花(hua)錢，多(duo)辦事(shi)，辦好事(shi)，著(zhu)力(li)創造(zao)富有生機活力(li)的(de)(de)工作氛圍(wei)，全面激發員工潛能(neng)，進而塑(su)造(zao)出良好的(de)(de)供水(shui)(shui)形(xing)象。各位領導、同志們(men)，城市供水(shui)(shui)事(shi)業有著(zhu)輝煌燦爛的(de)(de)前景，我(wo)對(dui)她滿懷熱忱和信心。最后引用(yong)一幅對(dui)聯結束(shu)我(wo)今天的(de)(de)演(yan)講，上聯是(shi)“勝固可喜，寵辱不驚看花(hua)開(kai)”，下聯是(shi)“敗亦無(wu)悔，去留無(wu)意(yi)隨云卷”，橫(heng)批是(shi)“與時(shi)俱進”。

　　謝謝大家！

創業策劃書2

　　為培養我校(xiao)大(da)學生的(de)創新(xin)意識、創新(xin)思(si)維、創業能力和創業精神，搭建大(da)學生自主創業平臺，幫助他們樹立創業信心，助推創業夢想(xiang)，現舉辦淄博師(shi)專XX年(nian)大(da)學生創業大(da)賽。

　　一、活動主題

　　啟發(fa)創新思(si)維，助(zhu)推成功創業(ye)

　　二、活動時間

　　20xx年11月—12月

　　三、參賽對象

　　淄博師專在校大學(xue)生

　　四、組織單位

　　主(zhu)辦單位：招(zhao)生就(jiu)業(ye)處

　　承辦單位：數理科學系(xi)

　　協辦單位：各院系

　　五、活動流程策劃

　　（一）報名、初賽階段（11月(yue)26日(ri)-12月(yue)10日(ri)）

　　1．院(yuan)系(xi)廣(guang)泛宣傳發(fa)動(dong)（11月26日-12月5日），有(you)意向的(de)參(can)賽選手(shou)或(huo)團隊到各院(yuan)系(xi)招生(sheng)就業科報名，要求(qiu)每班選出3-5個團隊或(huo)項目。

　　2．各院系成立評審組，自行組織比(bi)賽，并根據(ju)比(bi)賽結果(guo)，選出2-3個(ge)優(you)秀(xiu)創業(ye)團隊(dui)或(huo)創業(ye)項目(mu)(mu)報名參加全(quan)校(xiao)創業(ye)大(da)(da)賽比(bi)賽。為每個(ge)推薦團隊(dui)或(huo)項目(mu)(mu)寫好推薦書，寫明推薦理(li)由，主要(yao)的(de)優(you)點(dian)和缺點(dian)。12月9-10日(ri)，請各院系將參加全(quan)校(xiao)創業(ye)大(da)(da)賽比(bi)賽的(de)創業(ye)計劃書一份（紙質材料及(ji)電子版）及(ji)推薦書，報送至數(shu)理(li)科學系招生就業(ye)科（1號(hao)教學樓431房(fang)間），作品要(yao)求詳見附件(jian)1。

　　（二(er)）初審階段（12月(yue)11日(ri)-15日(ri)）

　　1、12月(yue)15日(ri)前，招(zhao)生就業處、數理(li)科(ke)學系(xi)對報(bao)名參賽作(zuo)品進行資(zi)格審查，淘汰不符合條(tiao)件和不合格的作(zuo)品。

　　2、12月(yue)15日后，組(zu)織專家對(dui)合格的參賽項目創業計劃書進(jin)行評審(shen)，選出參加學校決賽的項目。

　　（三）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點(dian)：階6教室）

　　組(zu)織專家召開二次(ci)評(ping)審會，并成立評(ping)審小組(zu)。比賽采取“創(chuang)業計劃(hua)書(shu)（占總(zong)(zong)成績30%）+項目現(xian)場展(zhan)示(shi)（占總(zong)(zong)成績40%）+現(xian)場答(da)辯(bian)（占總(zong)(zong)成績30%）”的方(fang)式由(you)評(ping)委(wei)現(xian)場評(ping)審并打(da)分(fen)。項目展(zhan)示(shi)時間(jian)(jian)限(xian)制(zhi)在6分(fen)鐘內，配(pei)合PPT展(zhan)示(shi)，團隊展(zhan)示(shi)形式多(duo)樣化，新穎，并能夠突出(chu)項目亮點(dian)，體(ti)現(xian)主(zhu)題(ti)。每個團隊展(zhan)示(shi)完后(hou)，由(you)評(ping)委(wei)提出(chu)1-2個問題(ti)，選手進行(xing)現(xian)場答(da)辯(bian)，答(da)辯(bian)時間(jian)(jian)限(xian)制(zhi)在5分(fen)鐘內。

　　六、獎項設置

　　本次大(da)賽預設(she)一等獎三(san)名、二等獎四名、三(san)等五名，優秀獎若干。

　　七、其他事項

　　（一）參賽者以提交創業計(ji)劃書參賽，以創業項目為單位(wei)，個人、團體形式不限（團體人數不超過(guo)5人）。

　　（二）參賽項目具體要求

　　1、具備創(chuang)業性(xing)、實效性(xing)、和可操作性(xing)的創(chuang)業項目。

　　2、參賽項(xiang)目(mu)可結合我校專業(ye)特色、具有較高創新水平和較強市(shi)場競爭力，有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業(ye)的.高新技術成果。

　　3、創業項目(mu)的投資預算要合理、可轉化性強。

　　4、參賽者必須遵守(shou)相關法律法規(gui)；參賽項目不得侵犯他人的知識(shi)產權，凡涉及抄襲(xi)、剽竊等侵權行為，均(jun)由(you)參賽者承(cheng)擔一切后(hou)果；

　　八、聯系方式

　　聯系單位：數理科學系、招生就業科

創業策劃書3

　　一、項目計劃書摘要

　　你是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)想(xiang)每天都在食堂吃那些(xie)天天都一(yi)種口味的菜?

　　你(ni)是(shi)不是(shi)又不想到外(wai)面餐館去(qu)吃那些美味(wei)卻不太安(an)全的(de)飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚(chu)的(de)神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口(kou)味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買(mai)來(lai)自己喜歡的(de)菜(cai)肴，這里有完(wan)備的(de)廚房(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)施(shi)和就餐(can)設(she)(she)(she)備，所有像家里一(yi)(yi)樣的(de)廚房(fang)(fang)(fang)設(she)(she)(she)備和餐(can)廳(ting)設(she)(she)(she)備都(dou)一(yi)(yi)應俱(ju)全，營造了一(yi)(yi)個(ge)自由(you)的(de)空(kong)間，這是一(yi)(yi)個(ge)史(shi)無(wu)前(qian)例(li)的(de)、結構(gou)單一(yi)(yi)的(de)，集(ji)中出租房(fang)(fang)(fang)灶臺的(de)店。它的(de)結構(gou)鮮(xian)明，一(yi)(yi)個(ge)廚房(fang)(fang)(fang)四臺灶，加一(yi)(yi)個(ge)餐(can)廳(ting)，構(gou)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)單元(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)店可(ke)由(you)或多或少地幾(ji)個(ge)單元(yuan)組(zu)成(cheng)，每個(ge)灶臺在某個(ge)就餐(can)時間可(ke)輪流由(you)幾(ji)組(zu)顧客使用。大學生廚房(fang)(fang)(fang)的(de)成(cheng)本比較少，每單元(yuan)僅20xx-2500元(yuan)/年(nian)大概可(ke)在一(yi)(yi)學期內(nei)收回成(cheng)本，下半年(nian)的(de)收益可(ke)用來(lai)擴(kuo)展設(she)(she)(she)備設(she)(she)(she)施(shi)。

　　因為本計劃項目專(zhuan)門針對大學(xue)生的(de)(de)飲食和娛樂問題所(suo)設計的(de)(de)，而且(qie)調查到很(hen)多同學(xue)，他們都很(hen)期待(dai)大學(xue)生廚房的(de)(de)開業，很(hen)愿意去(qu)嘗試一下，并且(qie)說會每隔一段時間就會請(qing)朋友或和室友一起(qi)下廚。所(suo)以它的(de)(de)吸引(yin)力是無限大的(de)(de)。每年一屆的(de)(de)新生又(you)為大學(xue)生廚房增添(tian)新的(de)(de)顧客(ke)源，所(suo)以它將(jiang)是經久(jiu)不衰的(de)(de)。

　　它的(de)規(gui)模可(ke)大可(ke)小，而且(qie)前景可(ke)觀(guan)，成本(ben)低。可(ke)能隨時被模仿，所以(yi)要嚴格管理各項工作(zuo)，提升它的(de)品味，不斷地從(cong)原有(you)基礎(chu)上創新，從(cong)學生中不斷反思和(he)改(gai)革(ge)，來提高(gao)我們的(de)競爭力。

　　它的(de)管(guan)理模(mo)(mo)式很簡(jian)單，分內(nei)外(wai)部(bu)管(guan)理。外(wai)部(bu)管(guan)理主(zhu)要是宣傳，和大(da)中規(gui)模(mo)(mo)訂租(zu)的(de)合理安排;內(nei)部(bu)管(guan)理主(zhu)要是為(wei)大(da)學生(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)廚(chu)(chu)房(fang)營造自(zi)(zi)由、潔(jie)凈的(de)氣氛。 快(kuai)來大(da)學生(sheng)自(zi)(zi)助(zhu)廚(chu)(chu)房(fang)，和朋友一起享(xiang)受(shou)下廚(chu)(chu)的(de)快(kuai)樂吧(ba)!

　　二、 公司簡介

　　1、性(xing)質：大學(xue)生自助廚房是一種面(mian)向全體大學(xue)生出租(zu)廚房的一種服務性(xing)項(xiang)目(mu)。

　　2、設備設施：大(da)學生自(zi)助廚房以單(dan)(dan)元(yuan)制形(xing)式存在(zai)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)(dan)元(yuan)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房和一(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳。一(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房中有(you)四個(ge)(ge)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一(yi)(yi)個(ge)(ge)砧板(ban)臺，多套切菜工具，和一(yi)(yi)個(ge)(ge)櫥柜，里面碗(wan)具、油鹽等調料一(yi)(yi)應俱(ju)全，配備自(zi)來水龍(long)頭和多只

　　籃(lan)、桶(tong)等洗菜工(gong)具，和幾個油(you)煙機;餐廳(ting)里有大(da)小(xiao)桌子(zi)五、六(liu)張，電(dian)風扇(shan)，飲水機，電(dian)冰箱，消(xiao)毒柜，電(dian)飯(fan)(fan)煲，時(shi)時(shi)提供熱飯(fan)(fan)。

　　3、項目計劃(hua)書(shu)服務內容(rong)：大(da)學生(sheng)們(men)只要提(ti)著自己喜(xi)歡的(de)菜來到大(da)學生(sheng)自助廚(chu)房(fang)來，根據時間(jian)(jian)或(huo)者規模交付一(yi)定(ding)的(de)租金就可(ke)(ke)以(yi)到指定(ding)的(de)灶(zao)(zao)臺(tai)上去(qu)烹(peng)(peng)飪(ren)了，一(yi)個(ge)(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四個(ge)(ge)(ge)灶(zao)(zao)臺(tai)、可(ke)(ke)以(yi)同(tong)時烹(peng)(peng)飪(ren)。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)中餐或(huo)晚餐時間(jian)(jian)內，一(yi)個(ge)(ge)(ge)灶(zao)(zao)臺(tai)又(you)可(ke)(ke)連續(xu)地(di)讓幾組同(tong)學烹(peng)(peng)飪(ren)。這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)單(dan)元的(de)廚(chu)房(fang)：中餐時間(jian)(jian)(11:00-2:00)之間(jian)(jian)大(da)概可(ke)(ke)以(yi)烹(peng)(peng)飪(ren)28(4個(ge)(ge)(ge)灶(zao)(zao)臺(tai)*7組/灶(zao)(zao)臺(tai))組同(tong)學。同(tong)學們(men)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)這里吃(chi)(chi)完(wan)再走(zou)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)帶出去(qu)吃(chi)(chi)，一(yi)切自便。

　　我們(men)大學生自助廚房還搭配有一(yi)個大冰(bing)箱(xiang)，若(ruo)是一(yi)個常客，且有吃不完的(de)`菜(cai)(cai)，或(huo)需要存(cun)(cun)儲的(de)剩菜(cai)(cai)我們(men)將(jiang)替他(ta)們(men)存(cun)(cun)儲，只需將(jiang)它們(men)密封(feng)好(hao)后放(fang)入(ru)一(yi)封(feng)閉的(de)籃子，然后寫上姓(xing)名或(huo)其他(ta)標記，放(fang)入(ru)冰(bing)箱(xiang)即可，但因考慮到用(yong)電情況和冰(bing)箱(xiang)空(kong)間問題，若(ruo)存(cun)(cun)放(fang)的(de)時(shi)間超過一(yi)天則支付2元/天的(de)寄存(cun)(cun)金。

　　4、項(xiang)目(mu)(mu)計劃(hua)書目(mu)(mu)的：大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助(zhu)廚房的產生(sheng)(sheng)是我組深刻了(le)解到(dao)很多大學(xue)生(sheng)(sheng)們抱怨食堂的飯(fan)菜(cai)天天一個樣，味道不(bu)可口，沒有一點(dian)新意，還有部分學(xue)生(sheng)(sheng)又覺得在外餐館的飯(fan)菜(cai)，衛生(sheng)(sheng)狀(zhuang)況不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且價格不(bu)低。在只(zhi)有兩種選擇的情(qing)況下，除了(le)抱怨，只(zhi)有抱怨，所以(yi)我們想到(dao)了(le)大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助(zhu)廚房這個既對大學(xue)生(sheng)(sheng)的口味，又鍛煉(lian)大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)動手能力的廚房。

　　5、大學生自(zi)助廚(chu)房室內的(de)裝飾(shi)：可由(you)學生來創造設(she)計，設(she)計核心為自(zi)由(you)舒適，綠(lv)色環保。主要(yao)體現簡單(dan)美(mei)。大學生自(zi)己(ji)種的(de)花草，手工剪貼(tie)畫，廢物利用等些有創意的(de)設(she)計都可用來裝飾(shi)大學生自(zi)助廚(chu)房。

　　三、組織人員 管理制度

　　1、我們將顧客分(fen)為大、中、小(xiao)規(gui)模。

　　大規模(mo)(20-40人(ren))：如(ru)某班同(tong)學聚會，各地老鄉(xiang)會聚會、或(huo)(huo)(huo)者是某同(tong)學的生(sheng)日，這(zhe)樣需要(yao)(yao)出租一個單(dan)元的大學生(sheng)廚房，這(zhe)需要(yao)(yao)提(ti)前預訂。根據要(yao)(yao)求(qiu)或(huo)(huo)(huo)者約定一個廚師來(lai)幫忙，或(huo)(huo)(huo)請(qing)個人(ren)來(lai)打理(li)雜(za)事。

　　中規模(10-20人(ren))：如某(mou)寢(qin)室聯(lian)誼，或一個小型的慶(qing)祝會(hui)，也(ye)需提前預約，無廚(chu)師配(pei)備。

　　小(xiao)規模(1-10人)：隨時安排(pai)廚灶。

　　2、在大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房里，僅需雇傭一(yi)個中年的女性員工(gong)來打(da)掃收拾大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房，并且在大(da)學(xue)生(sheng)烹飪期間時時檢驗液化氣(qi)灶臺的安全性。

　　3、其他(ta)管理(li)人(ren)員：宣傳負責人(ren)，廚具、餐具負責人(ren)，財務管理(li)人(ren)，顧客(ke)預訂負責人(ren)，值(zhi)班收銀人(ren)員等(deng)均可由學生來擔當。

　　4、若(ruo)有大型(xing)的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐，可向顧客(ke)預訂負責人(ren)提前預訂，他/她可以提前做安(an)排，中(zhong)型(xing)的(de)(10-20人(ren))也由預訂負責人(ren)安(an)排，小規(gui)模的(de)顧客(ke)群，則(ze)按先來(lai)后到(dao)使用灶臺。

　　5、財務管理人(ren)，負(fu)責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人(ren)員(yuan)費用和“大學(xue)生自助廚(chu)房”的(de)總收益，適當調(diao)整價格，大、中型規模顧(gu)(gu)客(ke)群有固定的(de)訂租價格，根(gen)據預(yu)訂廚(chu)房的(de)次數來決定下(xia)周小規模顧(gu)(gu)客(ke)群前來做(zuo)菜的(de)租金(jin)。

　　6、政府(fu)批(pi)文：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚(chu)房要獲得營業執(zhi)照，問(wen)題(ti)主要是衛生(sheng)(sheng)和(he)安全。因為(wei)我們雇傭了人(ren)員來打掃(sao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚(chu)房和(he)時時刻刻檢驗并教(jiao)導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液化氣等(deng)危險(xian)設(she)備，且在(zai)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚(chu)房內配有滅火(huo)器、消防設(she)備。安全和(he)衛生(sheng)(sheng)本(ben)來就是大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚(chu)房核心管理的(de)問(wen)題(ti)，所以能夠取得政府(fu)批(pi)文的(de)，若大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創業可向學(xue)(xue)(xue)校申請資金和(he)批(pi)文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)(men)(men)將通過傳(chuan)(chuan)單、海報、校(xiao)(xiao)論壇(tan)、人人網、校(xiao)(xiao)園網、各大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)qq群、中國移動飛信，和(he)(he)大學(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)關(guan)系網來(lai)宣傳(chuan)(chuan)。我(wo)們(men)(men)(men)將邀請各院系的(de)一些好朋友相聚到(dao)一起來(lai)免(mian)費體驗(yan)一下在我(wo)們(men)(men)(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)”中的(de)自(zi)由、快樂和(he)(he)滿足感，請他們(men)(men)(men)為我(wo)們(men)(men)(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)(chu)房(fang)”做口頭(tou)宣傳(chuan)(chuan)。

　　②客源

　　既然(ran)我們(men)“大學(xue)生(sheng)自助廚房”的飲食(shi)和體驗快樂而(er)設(she)計的，那大學(xue)生(sheng)就會(hui)有(you)各(ge)種各(ge)樣的理由(you)喜歡我們(men)“大學(xue)生(sheng)自助廚房”。

　　A. 在同學面前(qian)一展自己的廚(chu)藝(yi)。

　　B. 請自己的好朋(peng)友到“大學生(sheng)自助廚(chu)房”里為自己做(zuo)一頓香(xiang)噴噴的美(mei)食。

　　C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

　　D. 有外地來(lai)的同學(xue)，讓他/她(ta)炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮。

　　E. 不滿意(yi)外面餐館，也不滿意(yi)食堂，還不容易(yi)自己弄。

　　在大學(xue)生自(zi)助廚(chu)房(fang)這(zhe)樣(yang)輕松(song)自(zi)由的(de)(de)環境里(li)，在一(yi)個像(xiang)家里(li)一(yi)樣(yang)可(ke)以出入的(de)(de)廚(chu)房(fang)。我們不僅(jin)是吃了(le)一(yi)頓(dun)飯，更重要的(de)(de)在這(zhe)個過(guo)程里(li)，我們體驗到了(le)自(zi)己動(dong)手(shou)的(de)(de)快樂。一(yi)起動(dong)手(shou)的(de)(de)快樂，這(zhe)里(li)真的(de)(de)就是大學(xue)生們自(zi)己的(de)(de)廚(chu)房(fang)。所(suo)以有(you)這(zhe)樣(yang)多的(de)(de)收

　　獲(huo)，我(wo)們大學生自助廚房(fang)的顧客將(jiang)(jiang)絡繹不絕。每一年都(dou)將(jiang)(jiang)有(you)新生的到來，來嘗(chang)鮮的同學也將(jiang)(jiang)連續(xu)不斷。

　　③既然大(da)學(xue)生(sheng)自助廚房(fang)是(shi)為大(da)學(xue)生(sheng)餐飲(yin)和娛(yu)樂考慮，那(nei)么(me)可以(yi)擴展(zhan)搭(da)配(pei)盈利服(fu)務，可以(yi)出(chu)租燒烤工具，賣燒烤配(pei)料。賣飲(yin)料、啤酒、干菜(cai)等易存(cun)儲的(de)(de)菜(cai)類干貨(huo)。也(ye)可搭(da)配(pei)免費服(fu)務，提(ti)供怎樣(yang)做菜(cai)的(de)(de)一類書籍和營(ying)養搭(da)配(pei)的(de)(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)，還沒有同我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)房”這樣的(de)規模(mo)來(lai)出租廚(chu)房給大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)一樣結構(gou)、形式(shi)的(de)店，即使有、也只(zhi)可(ke)能是(shi)將大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)己做(zuo)飯菜當成是(shi)一種娛樂(le)的(de)形式(shi)。所以(yi)我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)房”是(shi)獨特的(de)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)們都有一種想體(ti)驗社會實際，體(ti)驗自(zi)(zi)(zi)己動手的(de)快樂(le)，也想體(ti)驗新鮮的(de)積極分子。所以(yi)我們“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)房”的(de)前景(jing)廣闊，全國這么(me)多高校(本(ben)科、專(zhuan)科、職業學(xue)(xue)校)那(nei)將是(shi)多么(me)廣闊的(de)連(lian)鎖(suo)空間。也重視“大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)房”在學(xue)(xue)生(sheng)中的(de)關注度(du)，信譽度(du)來(lai)橫向發(fa)展其(qi)他服(fu)務，做(zuo)到大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)助(zhu)(zhu)廚(chu)房的(de)橫向連(lian)鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)戰略目標，在(zai)(zai)各地(di)不同幾所(suo)高校(xiao)(xiao)周(zhou)圍都建(jian)立(li)一(yi)個學生(sheng)(sheng)自助(zhu)廚房。認真組織好內(nei)部(bu)結構，為學生(sheng)(sheng)提供一(yi)個方(fang)便、舒(shu)適、自由、實惠、干凈的(de)飲食、娛樂(le)的(de)空間，用自由和潔凈來(lai)(lai)贏(ying)得大學生(sheng)(sheng)們烹飪(ren)就餐的(de)舒(shu)適，讓他們感覺來(lai)(lai)了(le)就再來(lai)(lai)，再來(lai)(lai)，就想(xiang)天天來(lai)(lai)。在(zai)(zai)半(ban)個學期(qi)內(nei)，在(zai)(zai)所(suo)靠近的(de)學校(xiao)(xiao)宣傳的(de)眾(zhong)所(suo)周(zhou)知，把名(ming)聲(sheng)打造的(de)有(you)界碑，在(zai)(zai)此期(qi)間盈(ying)利15%。

　　⑵近(jin)期(qi)戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立(li)很好的(de)基礎上可發(fa)(fa)展更(geng)多(duo)城市(shi)，更(geng)多(duo)高校的(de)“大(da)學(xue)生(sheng)自助廚房”，也可橫(heng)向(xiang)發(fa)(fa)展，讓“大(da)學(xue)生(sheng)自助廚房”成為一個品牌，開展其他(ta)服務大(da)學(xue)生(sheng)的(de)行(xing)業。

　　五、投資分析

　　固(gu)定成本 2500-3200元(yuan)/單(dan)元(yuan)

　　可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣 600元/月(yue).單元 雇(gu)傭人(ren)員900/月(yue).單元

　　年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的(de)不穩定性(xing)，不好(hao)估(gu)計利潤的(de)標準(zhun)值。估(gu)計有半年的(de)時間收回成(cheng)本(ben)，半年時間來(lai)盈(ying)利。 投資形式可以(yi)是(shi)合資，也可以(yi)一個人(ren)投資，“大學生(sheng)自(zi)助廚房”一年的(de)成(cheng)本(ben)大約在2-2.5萬/單元(yuan)之間。所以(yi)大學生(sheng)投資利潤的(de)前景是(shi)客觀的(de)。

創業策劃書4

　　為貫徹落實《河(he)南省人民政府關于進一步加強(qiang)我省高(gao)校畢業生(sheng)就(jiu)業工作的(de)意見》、《關于舉辦河(he)南省首(shou)屆大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)暨大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業高(gao)峰(feng)論(lun)壇的(de)通知》精(jing)神，實施(shi)“高(gao)校畢業生(sheng)創(chuang)(chuang)業行動”，增強(qiang)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)意識與創(chuang)(chuang)業能力，鼓(gu)勵大(da)(da)學(xue)生(sheng)走自主創(chuang)(chuang)業之路，促進以創(chuang)(chuang)業帶動就(jiu)業，探索高(gao)等學(xue)校與科研院(yuan)所、社會(hui)生(sheng)產部(bu)門、大(da)(da)學(xue)生(sheng)個體三方聯動的(de)創(chuang)(chuang)業發展機制，加快知識、技術向現實生(sheng)產力的(de)轉(zhuan)化進程。我土(tu)木系積極響應(ying)學(xue)院(yuan)的(de)號召，在(zai)分團委書記(ji)管欣老(lao)師的(de)帶領下，我們(men)實踐部(bu)將負責承(cheng)辦了我系的(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)的(de)籌辦工作。

　　這次的創業規劃大賽的具體要求如下：

　　（一）主(zhu)題：展(zhan)示自我成就(jiu)夢想

　　（二）參(can)賽對象：正在就讀(du)的黃河(he)水院大學生。**屆高校畢業生。

　　（三）內容要(yao)求：大賽遵循“原創性(xing)、先(xian)進性(xing)、實用性(xing)”的原則，要(yao)求參(can)賽者自(zi)主選題，獨立設(she)計完成。項(xiang)目不限類別，創業(ye)(ye)者及其項(xiang)目組(zu)的創新(xin)成果要(yao)具有獨立知識產權，創業(ye)(ye)項(xiang)目要(yao)具有可行性(xing)。項(xiang)目要(yao)具有實用價值(zhi)，有一定市場(chang)前景(jing)和商業(ye)(ye)開(kai)發潛力。

　　（四）參(can)賽(sai)(sai)項目(mu)申(shen)報：參(can)賽(sai)(sai)選(xuan)手(shou)應如實(shi)填寫申(shen)報表(biao)，并(bing)附有(you)詳細的(de)創(chuang)業計劃書(shu)、項目(mu)實(shi)施書(shu)。參(can)賽(sai)(sai)作(zuo)品不得損害(hai)第三方利益，有(you)知識產(chan)權糾紛的(de)作(zuo)品不得參(can)加(jia)比賽(sai)(sai)。創(chuang)業項目(mu)申(shen)報表(biao)應注明參(can)賽(sai)(sai)者和指導老師的(de)真(zhen)實(shi)姓名、身份證號(hao)及聯系方式。

　　（五）評選方法：系部對參(can)賽的(de)創(chuang)業計劃(hua)書進行預(yu)評審，選取可(ke)行性(xing)及(ji)先進性(xing)俱佳的(de)作品推薦(jian)到學(xue)院。由學(xue)院選拔，推薦(jian)參(can)加河(he)南省首屆大學(xue)生創(chuang)新創(chuang)業大賽（計劃(hua)書占選手總得(de)分40%。現場(chang)演示及(ji)答(da)辯(bian)占選手總得(de)分的(de)60%）。

　　本次大賽(sai)將以班級為單(dan)位(wei)統一報名(ming)參加并在3月18日(ri)上午9：40—10：00上交到JX3316實(shi)踐部的相關人(ren)員處。我實(shi)踐部將在參賽(sai)的人(ren)員中選拔優(you)秀的作品遞交到我院招(zhao)生就業辦(ban)，代表土(tu)木(mu)系參加決賽(sai)。

　　本次創(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)為(wei)同(tong)學(xue)(xue)們提(ti)供一(yi)種全(quan)新的(de)(de)社會實踐形式。通過(guo)創(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)這(zhe)(zhe)一(yi)廣闊的(de)(de)'平(ping)臺，讓同(tong)學(xue)(xue)們在(zai)參賽(sai)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)進一(yi)步去挖掘自(zi)(zi)己的(de)(de)潛能，發揮自(zi)(zi)己的(de)(de)潛力，施展自(zi)(zi)己的(de)(de)才華，讓自(zi)(zi)己的(de)(de)閃光點更(geng)加發揚(yang)光大(da)(da)。制訂創(chuang)(chuang)業計(ji)劃，更(geng)需要同(tong)學(xue)(xue)們加深專(zhuan)業學(xue)(xue)習(xi)，因為(wei)這(zhe)(zhe)是(shi)創(chuang)(chuang)業活動(dong)(dong)的(de)(de)根本源(yuan)泉，是(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)(de)基點所在(zai)，這(zhe)(zhe)將(jiang)使同(tong)學(xue)(xue)們在(zai)課業學(xue)(xue)習(xi)和實踐這(zhe)(zhe)兩種課內與課外的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)相得益彰。希望(wang)通過(guo)本次創(chuang)(chuang)業大(da)(da)賽(sai)活動(dong)(dong)能調動(dong)(dong)我系(xi)學(xue)(xue)生對自(zi)(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)業、就業的(de)(de)積(ji)極性。

　　通過主(zhu)辦本次(ci)活(huo)(huo)動(dong)將(jiang)有利于引(yin)導和解(jie)決我土(tu)木工(gong)程系部分大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)將(jiang)來的(de)就業、擇業問題，同時通過本次(ci)活(huo)(huo)動(dong)將(jiang)為(wei)促(cu)進海南大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)新、創(chuang)業活(huo)(huo)動(dong)的(de)開展，拓展素(su)質教(jiao)育，提高學(xue)(xue)生(sheng)的(de)綜合素(su)質，在校內形成良好的(de)學(xue)(xue)習氛圍(wei)，推動(dong)我土(tu)木工(gong)程系的(de)學(xue)(xue)生(sheng)社會(hui)實踐活(huo)(huo)動(dong)的(de)發(fa)展。

創業策劃書5

　　一、企業介紹

　　1 公司名稱：風(feng)陵(ling)渡(du)茶樓

　　2 公司(si)理念：至(zhi)善至(zhi)美，武俠氣息十足，超越顧客(ke)的期待(dai)！

　　3 經營理念：厚(hou)德載物(wu)，江湖義氣(qi)，俠隱氣(qi)息。

　　4 核心價值觀：俠之大者，為(wei)國為(wei)名(ming)！

　　5 工作態度(du)：為俠客服(fu)務，自然盡心盡力，在所(suo)不(bu)辭(ci)！

　　6 企業目標：成(cheng)為獨一無二的江湖圣地(di)！

　　二、行業分析

　　（一）可行性分析

　　1)、茶餐廳市場(chang)競(jing)爭激烈，且市場(chang)品種和(he)品牌眾多(duo)，新品牌、新品種的不斷涌現，使市場(chang)被切碎細分(fen)，瓜分(fen)著(zhu)消費者(zhe)的錢(qian)袋，蜂擁擠占著(zhu)市場(chang)。

　　2)、品牌繁多(duo)的休(xiu)閑餐廳(ting)分(fen)為供應(ying)堂(tang)食、飲品和僅(jin)以供應(ying)飲品為主(zhu)兩大類。全國有大小(xiao)茶餐廳(ting)不計其(qi)數，各地品牌眾(zhong)多(duo)。

　　3)、我國餐飲(yin)業的市場(chang)份額(e)有(you)大幅度提高(gao)。休閑飲(yin)品的代表性連(lian)鎖(suo)企業以20%的速度逐年占據著(zhu)越(yue)來越(yue)多的市場(chang)份額(e)，部分非(fei)餐廳品牌也(ye)搶占著(zhu)相當大的客群(qun)。

　　（二）客戶描述

　　服務對象主要是(shi)白領和高校(xiao)學生以及廣大武俠愛好者(zhe)，其(qi)消(xiao)費觀(guan)念(nian)是(shi)古樸、優雅、舒適、品質，江湖符(fu)合(he)我餐(can)廳理念(nian)。

　　（三）SWOT分析

　　優(you)勢： 地處(chu)高校密(mi)集區(qu)，人流密(mi)集、商機(ji)無(wu)限，得(de)天獨厚的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)；全(quan)新的(de)(de)(de)設備(bei)，寬敞(chang)明亮的(de)(de)(de)就餐環境(jing)(jing)，高性價比的(de)(de)(de)食品，有利(li)于(yu)銷售切入；環境(jing)(jing)舒適。

　　劣勢(shi)： 新開業，缺乏市(shi)場(chang)知(zhi)名度，市(shi)場(chang)認知(zhi)及接(jie)受有一個培植過程； 機(ji)會：在高校區(qu)，市(shi)場(chang)容量大(da)；地理位置得天獨厚(hou)，商業環(huan)境(jing)不(bu)可復制；新店(dian)、新員(yuan)工(gong)經(jing)過系統培訓，士(shi)氣不(bu)言而喻；周邊雖商家林(lin)立，但軟(ruan)體環(huan)境(jing)不(bu)同，競爭力有強有弱，已為(wei)客源分(fen)流埋(mai)下(xia)伏(fu)筆；

　　威脅：服務與產品質量的(de)高低與經營成本又(you)(you)有直(zhi)接(jie)和(he)必然的(de)聯系，如此則產品價(jia)(jia)格必然不(bu)會比競(jing)爭對手低，雖然總體上(shang)價(jia)(jia)格并不(bu)會太高，但相比之下(xia)，客戶(hu)的(de)經濟承受能力就(jiu)成為一(yi)(yi)大(da)考驗了。并且，成本與利潤也(ye)是(shi)(shi)直(zhi)接(jie)掛鉤(gou)的(de)，盈利的(de)多少(shao)則又(you)(you)是(shi)(shi)能否在(zai)競(jing)爭中(zhong)生存下(xia)去的(de)一(yi)(yi)大(da)決定因素。再者，各地(di)風俗與飲食(shi)習慣的(de)不(bu)同(tong)，又(you)(you)產生了另一(yi)(yi)個問

　　題，即是(shi)否大多數顧(gu)客(ke)都能對產品認可或滿(man)意(yi)呢，這也(ye)是(shi)需(xu)要接受考驗的。

　　三產品介紹

　　1 產品(pin)概念：主要以(yi)中(zhong)國名(ming)茶茶水為主，突出古樸的(de)氣(qi)息，例外還銷售中(zhong)式(shi)糕點，各種糕點都是(shi)與武俠(xia)小說中(zhong)所命名(ming)的(de)一樣，突然餐廳的(de)主題特(te)色。

　　2 性能及(ji)特性：讓顧客進入(ru)(ru)餐廳之(zhi)后，在享用(yong)產品的同時(shi)，有一種進入(ru)(ru)古代武俠(xia)世(shi)界(jie)中(zhong)一樣(yang)。

　　3 主要產品介紹(shao)

　　茶水：安溪鐵觀音，洞庭碧螺春，西湖龍井，白毫銀針，黃山毛(mao)峰，君山銀針，信陽毛(mao)尖(jian)，廬山云(yun)霧。

　　糕點：瑰松子糖、茯苓軟糕、翡翠甜餅、藕粉火腿餃，叫(jiao)花(hua)雞，醬牛(niu)肉，棗泥拉糕。

　　4 產品市場競爭(zheng)力(li)：我(wo)所(suo)經營的是一家主題(ti)特色餐廳，雖然崇尚古樸的武俠氣息，但在(zai)現代看來，確實新穎無比，因此產品競爭(zheng)力(li)毋(wu)庸置疑！

　　5 產(chan)品前景預測：以武(wu)俠(xia)為(wei)根基，在現代社會，為(wei)廣大消費(fei)者釋放壓力，相信在不(bu)就得未來，市場份額會不(bu)斷加大，很可能風陵渡茶樓會成為(wei)沈陽(yang)市一道亮麗的風景線。

　　四人員及組織結構

　　1 人員安排

　　餐廳設總經理一名(ming)(ming)，后勤(qin)運作(zuo)主(zhu)管(guan)一名(ming)(ming)，銷(xiao)售(shou)財(cai)務(wu)主(zhu)管(guan)一名(ming)(ming)，廚師(shi)，茶水師(shi)和工勤(qin)員(yuan)(yuan)各一名(ming)(ming)，店小二六(liu)名(ming)(ming)，財(cai)務(wu)人員(yuan)(yuan)兩名(ming)(ming)。

　　2組織結構

　　總經理(li)下(xia)轄后勤運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)主(zhu)管與銷售財務主(zhu)管，該兩(liang)名(ming)主(zhu)管只對總經理(li)負責，后勤運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)主(zhu)管下(xia)轄廚師，茶水(shui)師和工勤員(yuan)(yuan)，銷售財務主(zhu)管下(xia)轄店小二和財務人員(yuan)(yuan)。

　　五市場預測

　　（一）市場分析

　　目前(qian)是想把該店開(kai)在沈(shen)陽(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)高校聚(ju)(ju)集的(de)(de)(de)地(di)方。沈(shen)陽(yang)(yang)(yang)是全國著名的(de)(de)(de)大(da)學(xue)城，許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)聚(ju)(ju)集在沈(shen)陽(yang)(yang)(yang)，所以學(xue)生人數非(fei)常多(duo)；另外沈(shen)陽(yang)(yang)(yang)有許多(duo)的(de)(de)(de)科研機構等，所以市場還是很巨大(da)的(de)(de)(de)。

　　（二(er)）競(jing)爭(zheng)者分析

　　（1）、現(xian)有競爭(zheng)者：肯德(de)基(ji)、德(de)克士(shi)、麥當勞(lao)、好(hao)食多，各種咖啡店(dian)與披薩自(zi)助店(dian)，他(ta)們是強勢品牌，消費者對其(qi)有品牌偏好(hao)，有思(si)維定式。

　　（2）、潛在(zai)競(jing)爭者：近這幾(ji)年， 這個行業(ye)在(zai)國(guo)內開始發展 ，有些城市(shi)已經普遍了，其前(qian)景較(jiao)好，不斷地有人加(jia)入此行業(ye)。形成較(jiao)強的競(jing)爭趨勢。

　　（三）茶餐廳競(jing)爭的形(xing)式分析

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭：隨(sui)著(zhu)大(da)街小巷自助飲食店的(de)(de)增多，顧(gu)客(ke)的(de)(de)消費就有了(le)(le)非(fei)常大(da)的(de)(de)選(xuan)擇余地(di)，在(zai)這種情況(kuang)下，競爭的(de)(de)焦點就轉向了(le)(le)店面環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)改善(shan)，如果經營環(huan)(huan)境(jing)“臟”、“亂”、“差”，那么即(ji)使(shi)有一定的(de)(de)價格優勢，也很(hen)難引來顧(gu)客(ke)，相反，創建潔凈(jing)、明亮、整齊且優雅舒適的(de)(de)店面環(huan)(huan)境(jing)，則會使(shi)消費者感到心情愉悅，從而(er)使(shi)回頭率大(da)增。

　　服(fu)(fu)務(wu)競爭(zheng)：經(jing)過一定(ding)時(shi)期的市場競爭(zheng)，經(jing)營環境都有了相當大的改善(shan)，價格戰和各種促銷活動也是此(ci)起彼伏，此(ci)時(shi)比拼的焦點轉向(xiang)了服(fu)(fu)務(wu)領域，自助(zhu)飲食店(dian)屬于服(fu)(fu)務(wu)性行(xing)業(ye)，因此(ci)服(fu)(fu)務(wu)態度和服(fu)(fu)務(wu)質量，直接影響到生意，服(fu)(fu)務(wu)競爭(zheng)衍生出了多種多樣的服(fu)(fu)務(wu)形式，如外賣服(fu)(fu)務(wu)、明星服(fu)(fu)務(wu)等形式。

　　地段競(jing)爭：消(xiao)費群體客戶涵蓋社會各界，經常光顧(gu)的消(xiao)費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環境就(jiu)成(cheng)為競(jing)爭焦點(dian)，一(yi)般而言，選擇成(cheng)熟寫字(zi)樓(lou)和高校是保證良好業績的前提。

　　產品競爭：供應的(de)餐(can)飲品種包括各(ge)種飲料(liao)與茶(cha)水和西式糕點(dian)，對產品進行技術(shu)開(kai)發(fa)與創新，設計產品的(de)外觀，引起更多人的(de)興(xing)趣。

　　效(xiao)(xiao)率競(jing)爭(zheng)：效(xiao)(xiao)率競(jing)爭(zheng)主要指特定的(de)(de)時間和(he)特定的(de)(de)對象，很(hen)大一部分消(xiao)費群體是(shi)寫字樓(lou)的(de)(de)白領和(he)高校學生(sheng)，從點菜至(zhi)結賬都(dou)講(jiang)求速度，每逢午(wu)飯(fan)時段，尤其面(mian)對顧(gu)客眾多的(de)(de)時候，效(xiao)(xiao)率是(shi)留住(zhu)顧(gu)客的(de)(de)最佳手段。

　　六營銷策略

　　1）、價格策略：為盡(jin)快打響知名(ming)度，可以(yi)擬(ni)訂出(chu)短暫的(de)優惠期，進(jin)行市(shi)場推廣，以(yi)便迅速強占(zhan)市(shi)場，制(zhi)造熱賣(mai)場，引起目標(biao)客(ke)戶群的(de).廣泛(fan)關注(zhu)，并(bing)利用“羊群心理(li)”的(de)消費心理(li)，逐(zhu)步推出(chu)創新(xin)的(de)服(fu)務(wu)賣(mai)點，保持市(shi)場熱度。在客(ke)源穩定之后(hou)，則(ze)進(jin)行必(bi)要的(de)篩選。

　　2）、銷售(shou)策略(lve)：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引(yin)休(xiu)閑旅游(you)散客(ke)(ke)和吸引(yin)本(ben)地(di)休(xiu)閑客(ke)(ke)，亦(yi)可(ke)擴大影響(xiang)；聯合周邊有(you)(you)影響(xiang)力的(de)休(xiu)閑娛樂場所舉辦(ban)一(yi)些活動，以利(li)休(xiu)閑客(ke)(ke)開(kai)發(fa)和快速提升項目在當(dang)地(di)的(de)知曉度，進而(er)培(pei)植市場；茶餐廳員(yuan)工每人一(yi)件印有(you)(you)“餐店logo”字樣的(de)文化T恤，文化T恤派發(fa)員(yuan)工，讓員(yuan)工成為一(yi)道(dao)流動風(feng)景，使信息不(bu)徑而(er)走(zou)，家(jia)喻戶(hu)曉；確保(bao)服務品質，實施(shi)全(quan)員(yuan)營銷和推廣會(hui)員(yuan)政策，培(pei)植忠誠(cheng)客(ke)(ke)戶(hu)。

　　3）．推廣策略

　　廣(guang)告宣傳: 發傳單，條幅,節(jie)假(jia)日促銷(xiao)活動等。

　　產(chan)(chan)品宣傳：宣傳產(chan)(chan)品的(de)(de)有益(yi)之處，引(yin)起消費者的(de)(de)興趣。

　　網絡宣傳(chuan)：網上參(can)與團(tuan)購銷售用餐券(quan)。

　　七財務規劃

　　1資金運作

　　營業設備設施：38,000

　　電腦、柜臺(tai)、衛(wei)生用品、大(da)堂及戶外(wai)用品

　　廚房設備用品(pin):35,000

　　爐(lu)具設(she)(she)備、加熱保(bao)溫設(she)(she)備、冷藏設(she)(she)備、排風設(she)(she)備、火鍋(guo)設(she)(she)備、煮(zhu)鍋(guo)、蒸鍋(guo)、煎炒鍋(guo)、勺(shao)具、刀 、廚房(fang)不銹鋼器皿 、食物儲存容器、面包烘(hong)焙設(she)(she)備、廚房(fang)雜件

　　餐(can)飲設備(bei)用品:12,200

　　飲水機(ji)、飲料(liao)機(ji)、陶瓷器(qi)皿(min)、塑料(liao)器(qi)皿(min)、榨汁機(ji)、咖啡機(ji)、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器(qi)皿(min)、餐(can)飲不銹(xiu)鋼器(qi)皿(min)

　　清潔衛生用品:1,800

　　拖把、掃帚、刷子、清潔(jie)工具、清潔(jie)護具、清潔(jie)劑

　　洗滌設備用品(pin):4,800

　　洗(xi)碗(wan)機、餐具消毒柜、洗(xi)滌筐(kuang)、洗(xi)滌劑(ji)

　　餐(can)椅餐(can)桌柜架(jia):14,200

　　基于(yu)環境(jing)營造(zao)需要(yao)，配置或定制相(xiang)關家(jia)具(ju)，但要(yao)注意家(jia)具(ju)污染問題

　　其他設備(bei)用品:4,000

　　裝潢裝飾(shi)：50,000

　　場地租金：8,000按照月租費用測(ce)評(ping)

　　物料儲備：7,000按(an)照3天的儲備周期

　　總(zong)計175000

　　員工(gong)工(gong)資與人數預(yu)算

　　廚(chu)師 1名 1名3000元 =3000元

　　茶(cha)水師傅 1名(ming) 1名(ming)2500元(yuan) = 2500元(yuan)

　　糕點師傅(fu) 1名(ming) 1名(ming)2500元(yuan) = 2500元(yuan)

　　領班 1名 1名1700元(yuan) = 1700元(yuan)

　　服務員 5名 1名1400元 = 7000元

　　一(yi)個月(yue)工(gong)資預算金(jin)額 = 16700元

　　八風險預測與應對

　　1風險

　　1．外部(bu)風險：隨著中國加入(ru)WTO，國外大(da)型餐(can)(can)飲公司(si)進(jin)軍中國，國際品(pin)牌既(ji)快(kuai)(kuai)又多地進(jin)入(ru)中國市(shi)場(chang)，必(bi)將給(gei)中國餐(can)(can)飲業帶來極大(da)的(de)沖擊。餐(can)(can)飲業競爭激(ji)烈(lie)尤其是來自國外的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)連鎖(suo)店，如(ru)肯德基(ji)、麥當勞(lao)在中國的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)業中占據(ju)很大(da)的(de)市(shi)場(chang)份額(e)。

　　2．內(nei)部管(guan)(guan)理(li)風(feng)險：餐(can)飲業(ye)(ye)是(shi)一個技(ji)術含量相對(dui)(dui)較(jiao)低的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，但是(shi)它需要嚴格的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)才能(neng)贏得消費者的(de)(de)信賴，對(dui)(dui)于大(da)多(duo)數(shu)中國自辦的(de)(de)餐(can)廳來(lai)說大(da)部分(fen)存在著內(nei)部管(guan)(guan)理(li)松散(san)，服(fu)務人員(yuan)素質(zhi)較(jiao)低，如何建立現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)制度，健全企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)機制強(qiang)化企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管(guan)(guan)理(li)關系著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生與存，成(cheng)與敗。

　　3．市(shi)場風(feng)險：市(shi)場是不斷變化的，所以我們必(bi)須考慮到市(shi)場的風(feng)險，具體有(you)以下幾種(zhong)風(feng)險可(ke)能：

　　（1） 在本項目開發階段的(de)(de)風險，市場上可能(neng)會同時(shi)出現類似餐廳的(de)(de)開業(ye)。

　　（2）項(xiang)目(mu)生產(chan)階段的風險，如果項(xiang)目(mu)已經(jing)投產(chan)，但沒(mei)有(you)生產(chan)出(chu)適銷對路(lu)的產(chan)品，項(xiang)目(mu)可能(neng)沒(mei)有(you)足夠的能(neng)力(li)支(zhi)付生產(chan)費用和償還債務。

　　（3）項目(mu)(mu)(mu)(mu)生產(chan)(chan)經(jing)營(ying)階段的(de)(de)(de)風險，項目(mu)(mu)(mu)(mu)投產(chan)(chan)后的(de)(de)(de)效益取決(jue)于其產(chan)(chan)品在市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)銷售量和其他表現，而(er)對于本(ben)階段項目(mu)(mu)(mu)(mu)而(er)言，最(zui)大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)風險來源(yuan)與市場(chang)上(shang)餐飲業的(de)(de)(de)競爭(zheng)風險，如果(guo)項目(mu)(mu)(mu)(mu)投產(chan)(chan)后效益良好很可能(neng)會(hui)帶來一(yi)系列相似(si)經(jing)營(ying)項目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)誕生，從而(er)加劇了本(ben)項目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)競爭(zheng)壓力(li)。

　　4．原料資源風險(xian)：本餐廳的原料主要以(yi)咖啡、水(shui)果(guo)、甜(tian)點為(wei)主，，因(yin)此在原料的選擇(ze)上需要專業(ye)的知識(shi)和技(ji)術投(tou)資，這(zhe)樣(yang)才有利于采(cai)購(gou)到(dao)高品(pin)質、天然、無污染的食品(pin)。

　　2應對措施

　　汲取(qu)先進(jin)(jin)的(de)生(sheng)產技術與(yu)經驗，開發出自(zi)己(ji)的(de)特色食品(pin)。嚴格(ge)管理，定期(qi)培訓人員，建立顧客服(fu)務報告。項目(mu)開發階段進(jin)(jin)行(xing)嚴格(ge)的(de)項目(mu)規劃，減(jian)少項目(mu)風險(xian)。進(jin)(jin)入市(shi)場(chang)后，認(ren)識食品(pin)市(shi)場(chang)周(zhou)期(qi)，不故步自(zi)封，積極開發更(geng)新(xin)食品(pin)。與(yu)原(yuan)料(liao)供應(ying)商(shang)建立長期(qi)并保持長期(qi)的(de)合作(zuo)關(guan)系，保證原(yuan)料(liao)資源(yuan)的(de)供給。

　　九遠景規劃

　　經過(guo)全體員工的(de)(de)不(bu)斷努力，使(shi)茶餐廳到20xx年成為(wei)沈(shen)陽最為(wei)出名的(de)(de)茶餐廳之一，使(shi)之成為(wei)沈(shen)陽市民休閑娛樂的(de)(de)好去處。

創業策劃書6

　　一、活動名稱：

　　“夢想不斷線”攝影比賽

　　二、活動時間：

　　20xx年4月—5月

　　三、活動目的：

　　用細膩的鏡(jing)頭，獨(du)特(te)的視(shi)角來(lai)記錄美(mei)麗的.海(hai)南，也希(xi)望借此(ci)(ci)活動可以促進本院(yuan)學生(sheng)的溝通交(jiao)流。旨在(zai)嚴謹、規(gui)范的學術氛圍外，營造(zao)一個(ge)(ge)人文的、愉悅的生(sheng)活空間，以此(ci)(ci)突出我們學院(yuan)大方、穩重又具有個(ge)(ge)性(xing)的特(te)色。

　　四、活動要求：

　　1、參賽(sai)稿件需(xu)為學生(sheng)在海南(nan)之旅中所拍攝的照片，每位學生(sheng)限報三(san)張（風景(jing)照、人(ren)物照均可）。

　　2、參(can)賽照(zhao)片(pian)(pian)必須(xu)為原(yuan)創作品，且圖片(pian)(pian)未經任何后(hou)期技術加(jia)工。因此，參(can)賽照(zhao)片(pian)(pian)務必在相(xiang)機中留底不要刪(shan)除，以備獲獎后(hou)查驗確認原(yuan)創。

　　3、數(shu)碼照片的尺寸不大于2500萬像素(su)。

　　4、提交的(de)參賽照片統(tong)一(yi)交電子文檔。

　　5、每幅參賽作品需為送審的電子版(ban)照片(pian)設(she)計標題和署名。

　　六、活動參加者：

　　海南師范學院(yuan)的全(quan)體學生(sheng)

　　七、活動評委：

　　相關外聘專家

　　八、獎項設計：

　　獎(jiang)(jiang)項分風景(jing)與人物民俗兩類。每一(yi)類分別設一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)1名(ming)，二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)3名(ming)，三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)5名(ming)，優秀獎(jiang)(jiang)10名(ming)，最(zui)佳(jia)(jia)構圖獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)美意境獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)獨特角(jiao)度(du)獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)佳(jia)(jia)鏡頭獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)佳(jia)(jia)攝影(ying)技(ji)巧獎(jiang)(jiang)1名(ming)，最(zui)佳(jia)(jia)色(se)彩獎(jiang)(jiang)1名(ming)。（一(yi)共25名(ming)） 獎(jiang)(jiang)勵方式(shi)：一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)1000元，二等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)500元，三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)400元，優秀獎(jiang)(jiang)250元，其余每項100元。

　　九、活動流程：

　　1、4月20日—22日 策(ce)劃 【陳宇和(he)張(zhang)良負(fu)責】

　　2、4月(yue)22日—29日 宣傳，整(zheng)理(li)，編號階段【朱(zhu)秀(xiu)秀(xiu)和張良(liang)負責】 在(zai)學(xue)院(yuan)網站(zhan)、學(xue)院(yuan)公告欄分(fen)別掛上此次活(huo)動(dong)的通知，并在(zai)學(xue)院(yuan)里(li)活(huo)動(dong)宣傳單(dan)，以確(que)保全體學(xue)生(sheng)都了解此次活(huo)動(dong)。同時，從(cong)4月(yue)22日開(kai)始就接受報名與(yu)投稿，將(jiang)照片電子版(ban)署名發送至郵箱：將(jiang)整(zheng)理(li)收(shou)集到的所有照片進行編號。

　　3、4月30日—10月7日 上(shang)網(wang)、照(zhao)片(pian)沖洗(xi)階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經編號、隱去作(zuo)者姓名的參賽照(zhao)片(pian)交孫全民在(zai)學(xue)院網(wang)站(zhan)、學(xue)院公(gong)告欄(lan)發布。同時(shi)，集中送照(zhao)相館洗(xi)印(yin)10寸相片(pian)，編號核對后供(gong)專家(jia)評(ping)審和展覽用(yong)。

　　4、5月8日—15日 評審活動【人人參與】

　　一方(fang)(fang)面(mian)由學(xue)院(yuan)全體教職工在規定期限內(nei)上(shang)學(xue)院(yuan)網站評(ping)審打分(fen)，另一方(fang)(fang)面(mian)由學(xue)院(yuan)領導評(ping)分(fen)

　　5、6月(yue)14日 整理(li)評分(fen)(fen)(fen)表，劃分(fen)(fen)(fen)獎(jiang)項階段【由張(zhang)良和孫曉莉分(fen)(fen)(fen)別(bie)將專家(jia)和教職工(gong)評分(fen)(fen)(fen)數據(ju)交學(xue)工(gong)部(bu)老師及學(xue)生助(zhu)理(li)負責(ze)統計】由學(xue)工(gong)部(bu)老師及學(xue)生助(zhu)理(li)統計各參賽作品(pin)得(de)分(fen)(fen)(fen)情(qing)況，按教職工(gong)評分(fen)(fen)(fen)占40%，領導評分(fen)(fen)(fen)占60%匯總排序。按總分(fen)(fen)(fen)排序評獎(jiang)，得(de)分(fen)(fen)(fen)相(xiang)同為并列(lie)獎(jiang)。

　　6、6月(yue)20日(ri) 頒獎(jiang)(jiang)大會(hui)+獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)作品展(zhan)示(shi)(shi)大會(hui)【由孫曉莉和學(xue)(xue)工部老師及學(xue)(xue)生助(zhu)理負責(ze)作品展(zhan)示(shi)(shi)，陳宇負責(ze)全(quan)程監(jian)督(du)和大會(hui)頒獎(jiang)(jiang)】列出各獎(jiang)(jiang)項(xiang)得獎(jiang)(jiang)作品與作者并在學(xue)(xue)院網站、學(xue)(xue)院樓(lou)公告欄上公示(shi)(shi)；同時，將用麻繩和彩(cai)色木頭夾(jia)子做(zuo)好的(de)照(zhao)片墻(qiang)掛在南校(xiao)學(xue)(xue)院樓(lou)休息室（101）的(de)墻(qiang)壁上，繞墻(qiang)壁一(yi)圈展(zhan)示(shi)(shi)所有參獎(jiang)(jiang)和獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)照(zhao)片。

　　在(zai)本學期全院(yuan)教職工大會上(shang)，由學院(yuan)領導(dao)為獲(huo)獎作品與作者(zhe)頒獎（證書(shu)+獎金）。

創業策劃書7

　　項目名稱：xxxx

　　系部:xxxx

　　申請人：xxx

　　聯系電話:xxxxxx

　　第一章公司簡介

　　一、公司名稱：花堂花店

　　二、組織(zhi)機(ji)構：花堂花店(dian)責任(ren)有限(xian)公司

　　三、經營范圍(wei)：主要經營花(hua)卉類產(chan)品

　　四、資(zi)本構成：各股東投入

　　五、技術支(zhi)撐：鑒于廣(guang)泛的(de)市場(chang)調查和良好的(de)經營模式(shi)

　　第二章市場調研

　　一(yi)(yi)、校(xiao)內外市(shi)場介紹在校(xiao)大學生購買(mai)一(yi)(yi)般不問(wen)價格,但從定單(dan)來看側重于(yu)中檔價位(wei).在定單(dan)數量上傾向(xiang)(xiang)于(yu)能(neng)表達心(xin)聲,如(ru)大多數訂(ding)購1支(zhi)(你是我(wo)的(de)唯一(yi)(yi)),3支(zhi)(我(wo)愛(ai)你),19支(zhi)(愛(ai)情(qing)路上久久長久),21支(zhi)(最愛(ai))等等,在教師節這一(yi)(yi)天往往以班級人數為單(dan)位(wei)訂(ding)購鮮花.包裝(zhuang)一(yi)(yi)般傾向(xiang)(xiang)于(yu)要求高檔化,有向(xiang)(xiang)個性化方向(xiang)(xiang)發展(zhan)的(de)趨勢,對鮮花的(de)質(zhi)量要求比較苛刻(ke),如(ru)不允許有打蔫現象等

　　二、市(shi)場調研本(ben)公司對徐州(zhou)的(de)各高校大(da)(da)學生為(wei)重點(dian)進行客戶分析,主(zhu)要采取問(wen)卷(juan)調查和個別訪談的(de)方式(shi).此次我(wo)們共(gong)發出問(wen)卷(juan)50份,收回37份.由于時間有限,問(wen)卷(juan)數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大(da)(da)消(xiao)(xiao)費朋友的(de)消(xiao)(xiao)費心理和需求.

　　⑴有明(ming)顯的好奇心理,在(zai)創新方面有趨同(tong)性,聽同(tong)學或朋友介紹產生購(gou)買行為.

　　⑵購(gou)買行為(wei)基(ji)本上是(shi)感(gan)性的(de),但由于(yu)受自身經濟收(shou)入的(de)影(ying)響其購(gou)買行為(wei)又帶有理性色彩,一般(ban)選擇(ze)價位較(jiao)低(di)但浪漫(man)色彩較(jiao)濃的(de)品種.

　　⑶在校大學生沒有(you)固(gu)定的購買(mai)模式,購買(mai)行為往(wang)往(wang)隨(sui)心(xin)所欲.

　　⑷接受和吸收(shou)新(xin)事物的能(neng)力強(qiang),追求(qiu)時尚(shang),崇尚(shang)個性.

　　⑸影響產(chan)品購買的(de)因素依次為:價格,品種(zhong),包(bao)裝,服務等.

　　⑹購買行為節(jie)(jie)日(ri)性很(hen)強,一般集中(zhong)在教師節(jie)(jie),情(qing)人節(jie)(jie),圣誕(dan)節(jie)(jie)及朋(peng)友生日(ri)前后(hou).

　　第三章經營策略

　　一、經營目標：

　　立足地大,服務武漢,輻射華中.創建一(yi)流的(de)(de).花店(dian)公司。本(ben)公司將(jiang)用一(yi)年的(de)(de)時(shi)間在徐州的(de)(de)消(xiao)費者中建立起一(yi)定(ding)的(de)(de)知名度，并努力(li)實現收支平(ping)衡.在投入期僅選擇(ze)花店(dian)總(zong)站所(suo)在徐州工業職(zhi)業學院(yuan)作為試點市場,該區(qu)市場容量在3000人以(yi)上,較有(you)代表性，試點時(shi)間為一(yi)個半月.當模式成(cheng)功后,經過(guo)3到6個月的(de)(de)運營后再擴張到其余的(de)(de)市場.

　　二、經營策略

　　1、品牌策略

　　在品牌包裝上,由美工人員根據詳細(xi)的市場調查和大膽預(yu)測,采取動(dong)態與靜態頁面相結(jie)合的設計(ji)方案,從(cong)視(shi)覺形(xing)象和文(wen)字字體(ti)都(dou)經過精心(xin)規劃,力求具有獨特創新.

　　2、價格策略

　　本花(hua)店在(zai)原料,包裝,服務等方(fang)面力求盡(jin)(jin)善盡(jin)(jin)美(mei),努力給客戶最大限(xian)度的享(xiang)受和心(xin)理滿足.既走(zou)價格路線,又(you)走(zou)質量路線,滿足不同(tong)層次消(xiao)費者的需求.

　　3、服務策略

　　花店的服(fu)務(wu)必(bi)須是一流的,對于配送隊員而言(yan),只(zhi)要有定(ding)單,就必(bi)須按照定(ding)單要求(qiu)按時按地(di)送到,并且(qie)是微(wei)笑(xiao)服(fu)務(wu).在售后服(fu)務(wu)方(fang)面,由客戶服(fu)務(wu)部負責采取以下幾種方(fang)式:

　　①打感謝電話或發E-MAIL進(jin)行友情提醒(xing)服(fu)務,并在客戶重大節(jie)日時發電子賀卡.②無(wu)條件接受客戶退貨,集中(zhong)受理客戶投訴.③設立消(xiao)費者(zhe)調查(cha)表,附贈(zeng)禮品,掌握消(xiao)費者(zhe)需求的第(di)一手資(zi)料.

　　④第一次訂(ding)購的客戶將收到隨(sui)花贈送的花瓶,并享受(shou)(shou)價格優惠,成為會員后享受(shou)(shou)會員價格.

　　第四章資本運營分析

　　一、資(zi)本(ben)構成：固定資(zi)本(ben)5萬元、流動(dong)資(zi)本(ben)主要來源于花的銷量(liang)。

　　二、盈虧(kui)分(fen)析(xi)及預(yu)測：據調查(cha)分(fen)析(xi),我們可(ke)以(yi)預(yu)測在(zai)主要節(jie)假日,每(mei)天銷售額在(zai)1000元以(yi)上。

　　三、資本回(hui)(hui)籠(long)（還(huan)貸）分析及資金回(hui)(hui)籠(long)周期預測：根(gen)據調(diao)查和銷(xiao)售預測，大概(gai)在5—8個月(yue)就能把投入的資金回(hui)(hui)籠(long)。

　　四(si)、投資風險分析(xi)及對策：

　　第五章誠信經營承諾書

　　由(you)于我(wo)(wo)們(men)企業剛(gang)剛(gang)開始(shi)計(ji)劃,資(zi)金方(fang)面(mian)存(cun)在(zai)嚴重(zhong)不足,同時(shi)由(you)于時(shi)間緊迫(po),整個計(ji)劃書難免有些(xie)欠缺,不過(guo)我(wo)(wo)們(men)會盡(jin)量地去充實(shi),完善之。經過(guo)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)共同努力和協作,本花店已初具(ju)規模,送人玫(mei)瑰之手,終久留有余香。我(wo)(wo)們(men)相信(xin),在(zai)以后的(de)(de)努力中,本店一(yi)定會得到(dao)進(jin)一(yi)步的(de)(de)完善!

創業策劃書8

　　一、網店定位

　　1、策劃背景：網店的(de)策劃經營者共有(you)三人(或以上)，其中兩名(ming)是在職教師，一名(ming)大學畢業生(sheng)。

　　2、網店名稱：

　　3、經營模式(shi)：采用b2c的經營模式(shi)，主(zhu)要(yao)使(shi)用淘寶網(wang)這(zhe)個(ge)網(wang)購平臺(tai)。b2c是英(ying)文business-to-consumer（商(shang)家(jia)對客(ke)(ke)(ke)戶）的縮寫(xie)，而(er)其中文簡(jian)稱為“商(shang)對客(ke)(ke)(ke)”。“商(shang)對客(ke)(ke)(ke)”是電子(zi)商(shang)務(wu)的一(yi)種模式(shi)，也就(jiu)是通常(chang)說的商(shang)業(ye)零售(shou)，直接面向消費(fei)者(zhe)銷售(shou)產品(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)。這(zhe)種形式(shi)的電子(zi)商(shang)務(wu)一(yi)般以網(wang)絡(luo)零售(shou)業(ye)為主(zhu)，主(zhu)要(yao)借助(zhu)于互聯網(wang)開展在線銷售(shou)活動(dong)。這(zhe)種經營模式(shi)可以使(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)感(gan)覺方便；顧(gu)客(ke)(ke)(ke)可以通過比較，購買(mai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)；顧(gu)客(ke)(ke)(ke)可以減少計劃外購物，獲得自(zi)己真正需(xu)要(yao)的商(shang)品(pin)(pin)(pin)節約(yue)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)時間。

　　4、主營(ying)商品(pin)：初步策劃網店經營(ying)女(nv)(nv)士服裝(zhuang)，女(nv)(nv)士大(da)碼服裝(zhuang)產品(pin)特點：本店銷(xiao)售的(de)(de)產品(pin)多(duo)是(shi)(shi)適宜(yi)較(jiao)胖(pang)的(de)(de)女(nv)(nv)士穿的(de)(de)服裝(zhuang)，但又不是(shi)(shi)單純意義上的(de)(de)大(da)碼服飾，而是(shi)(shi)從款式造型上使(shi)服裝(zhuang)與顧客相配。單純的(de)(de)大(da)碼服裝(zhuang)會使(shi)較(jiao)胖(pang)的(de)(de)女(nv)(nv)士看上去(qu)依舊臃腫(zhong)(zhong)，甚至更臃腫(zhong)(zhong)，而我們(men)選擇的(de)(de)服裝(zhuang)多(duo)是(shi)(shi)使(shi)較(jiao)胖(pang)的(de)(de)女(nv)(nv)士穿上去(qu)顯得苗條下來的(de)(de)服裝(zhuang)。

　　二、顧客定位

　　我們將顧客定位在(zai)20至(zhi)50歲上下的女士

　　三、價格定位

　　根據我(wo)們對顧客群體的定位(wei)，我(wo)們將價(jia)格定位(wei)在一般消費者的水平，銷售平價(jia)商品(pin)，同(tong)時吸引更多的顧客群。

　　四、市場分析

　　1、宏觀(guan)市(shi)場：我國(guo)正處(chu)于電(dian)子(zi)商務時代(dai)的(de)(de)開拓之(zhi)年(nian)未來(lai)幾(ji)年(nian)內(nei)網絡購物將取代(dai)現有經營模式，隨(sui)著人們(men)的(de)(de)生活水(shui)平提高對奢侈(chi)品(pin)的(de)(de)消費也(ye)有了很大的(de)(de)提高，綜合(he)來(lai)看(kan)無論從市(shi)場還(huan)是(shi)產品(pin)來(lai)看(kan)都具有巨大的(de)(de)開發潛力。

　　2、微觀市場(chang)：現在我們(men)(men)(men)(men)身(shen)邊甚至是我們(men)(men)(men)(men)自身(shen)都(dou)已(yi)經漸漸增多了網購，這種購物方式方便快捷，可以同時對(dui)(dui)多個產品進行比較(jiao)，非(fei)常(chang)便捷。我們(men)(men)(men)(men)的(de)顧(gu)客(ke)群定位也為我們(men)(men)(men)(men)的(de)經營(ying)帶來了可能性。20至50歲的(de)年紀是對(dui)(dui)服裝(zhuang)有較(jiao)多需要(yao)的(de)年齡層，于是這些消(xiao)費者(zhe)成了我們(men)(men)(men)(men)最主要(yao)的(de)顧(gu)客(ke)來源。

　　3、競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)：我(wo)們(men)的(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)分為(wei)兩類(lei)：一(yi)類(lei)是(shi)其他(ta)(ta)網店(dian)，由于現在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)開辦自己的(de)(de)網店(dian)，而且，在眾多(duo)的(de)(de)網店(dian)中，經營服裝(zhuang)，化妝品(pin)，文具(ju)及日常用品(pin)的(de)(de)店(dian)鋪尤其之多(duo)，所以同樣(yang)是(shi)經營服裝(zhuang)類(lei)產品(pin)，我(wo)們(men)就(jiu)需要(yao)(yao)更(geng)(geng)具(ju)特(te)色。另外一(yi)類(lei)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)就(jiu)是(shi)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)。與(yu)實(shi)(shi)體(ti)店(dian)相比，網店(dian)更(geng)(geng)方(fang)便，但是(shi)由于顧客(ke)無法親眼看到實(shi)(shi)物(wu)，會擔心(xin)產品(pin)與(yu)他(ta)(ta)們(men)想(xiang)象的(de)(de)或者(zhe)與(yu)他(ta)(ta)們(men)在網頁上看到的(de)(de)有(you)差距，所以我(wo)們(men)應該盡(jin)量為(wei)顧客(ke)提供更(geng)(geng)細節的(de)(de)實(shi)(shi)物(wu)照(zhao)片，更(geng)(geng)精確的(de)(de)尺寸介紹(shao)等(deng)，使(shi)顧客(ke)可以從(cong)更(geng)(geng)細節的(de)(de)角度了解我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)，從(cong)而放心(xin)購買。另外就(jiu)是(shi)在價格上要(yao)(yao)比實(shi)(shi)體(ti)店(dian)更(geng)(geng)具(ju)有(you)優勢，這就(jiu)要(yao)(yao)求經營者(zhe)選擇(ze)好貨源的(de)(de)進(jin)貨商，最(zui)多(duo)大程度的(de)(de)賺取(qu)利益。

　　4、風(feng)險預測：在實際經營(ying)中(zhong)，任何問題都有(you)可(ke)能(neng)出現(xian)，比如貨源無(wu)法(fa)及時(shi)供給，這就會導(dao)(dao)致(zhi)無(wu)法(fa)經營(ying)下去(qu)，另(ling)外，網店初期信譽低(di)的(de)情(qing)況下，許多消費者不會選擇本(ben)店，如果前期投資不能(neng)即使被(bei)填補的(de)話，同樣會導(dao)(dao)致(zhi)無(wu)法(fa)經營(ying)下去(qu)，這些都是我(wo)們即將面對的(de)風(feng)險。

　　五、營銷策略

　　1、商(shang)品(pin)(pin)策略：我們(men)的商(shang)品(pin)(pin)主要(yao)面對特(te)(te)(te)色(se)(se)人群，所以在(zai)介紹商(shang)品(pin)(pin)時(shi)，將特(te)(te)(te)別提出(chu)這一特(te)(te)(te)點來宣傳我們(men)的產品(pin)(pin)，是產品(pin)(pin)看起來更貼近特(te)(te)(te)色(se)(se)消費者(zhe)的消費需要(yao)。

　　2、價格策略(lve)：由于主(zhu)要面對大眾(zhong)消(xiao)(xiao)費者，在價格策略(lve)上盡量(liang)采用平(ping)價策略(lve)，使消(xiao)(xiao)費者感(gan)到價格適中，平(ping)衡消(xiao)(xiao)費者的(de)消(xiao)(xiao)費心(xin)理，同時可吸引更多(duo)顧客(ke)。

　　3、促銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)(lve)：在銷(xiao)(xiao)售過程中，可以采(cai)用一些(xie)小的'促銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)，比如(ru)在發貨的同時附贈一些(xie)小禮(li)物(wu)給消(xiao)費者(zhe)，或(huo)者(zhe)采(cai)取部分商品打折減價的方式，又或(huo)者(zhe)在磨(mo)個(ge)特殊(shu)時間段(duan)里，比如(ru)節日期間或(huo)借著店慶等契機采(cai)取包郵策(ce)略(lve)(lve)，吸引消(xiao)費者(zhe)。

　　六、網店管理

　　1、物(wu)流管理(li)：選擇申通，圓通等快(kuai)遞公(gong)司(si)，之后再根據顧客對快(kuai)遞公(gong)司(si)服務(wu)態度(du)的(de)一些反饋適當調(diao)整快(kuai)遞公(gong)司(si)的(de)選擇。

　　2、寶(bao)貝管理：定(ding)期(qi)對(dui)店(dian)內經營中的寶(bao)貝進(jin)行(xing)調(diao)整(zheng)，對(dui)一(yi)(yi)些(xie)(xie)銷售量(liang)較好(hao)的產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)主打推薦，相反，一(yi)(yi)些(xie)(xie)很(hen)久沒有賣出的產(chan)品(pin)要進(jin)行(xing)下架調(diao)整(zheng)。并且要注意及時補充新貨，保證顧客(ke)在一(yi)(yi)段(duan)時間后再來光顧時可以看到(dao)新到(dao)產(chan)品(pin)，增(zeng)加對(dui)回頭(tou)客(ke)的吸引力。

　　3、售后服務：加入(ru)消協等(deng)保障體系(xi)，實行7天(tian)無條件退貨等(deng)制度，使顧客可(ke)以放心購(gou)買。

　　七、網店推廣與宣傳

　　可以在各大論(lun)壇貼(tie)吧(ba)等(deng)地方(fang)進行網上的(de)宣(xuan)傳，也在線下時多進行口(kou)口(kou)相傳的(de)宣(xuan)傳。

　　八、網店支付方式

　　由(you)于是采用淘寶這(zhe)個平臺，所(suo)以支(zhi)付(fu)方(fang)式主要是支(zhi)付(fu)寶的支(zhi)付(fu)，同時也支(zhi)持網上銀行的支(zhi)付(fu)方(fang)式。

創業策劃書9

　　長期目標：經營圖書音像文化商品，溝通(tong)信息(xi)，傳播文化，形成一(yi)定規模的(de)小型(xing)特色連鎖書店，最終實現社(she)會效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)的(de)最大化。

　　一、圖書零售市場的現狀：

　　xx市(shi)(shi)區總人口約20萬，市(shi)(shi)級與市(shi)(shi)直屬機關和(he)行政事業單位集中分布(bu)在(zai)新城區，各類學校近10余所，在(zai)校學生4萬人。(人口)xx市(shi)(shi)區是整個xx地區經濟文化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)中心，經濟相對(dui)發(fa)達，人均收(shou)入較高，形成了(le)(le)一定(ding)對(dui)文化(hua)(hua)(hua)商品(pin)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)力(li)。(購(gou)買(mai)力(li))隨著社會經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，社會價值觀發(fa)生了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)。在(zai)類似xx這(zhe)樣的(de)(de)(de)中西(xi)部經濟較落后的(de)(de)(de)中小(xiao)城市(shi)(shi)，人們更(geng)加(jia)渴望獲取先進的(de)(de)(de)信息，學習優秀的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)(hua)，吸(xi)取更(geng)多的(de)(de)(de)知識;藉以改變自身落后的(de)(de)(de)面貌，由此(ci)產(chan)生了(le)(le)對(dui)文化(hua)(hua)(hua)商品(pin)豐富的(de)(de)(de)需求。

　　(購買欲(yu)望(wang))由于(yu)本地(di)文化(hua)發(fa)展的(de)滯后，文化(hua)消費市場(chang)不(bu)發(fa)達，種(zhong)類單一。雖然存在各(ge)種(zhong)書店(dian)，但沒有充分(fen)滿(man)足讀(du)者(zhe)日益增長的(de)需要，圖書零(ling)售市場(chang)仍有容納小型(xing)特(te)色(se)書店(dian)的(de)空間。書店(dian)毗鄰xx市政大廈、世紀廣(guang)場(chang)、會展中心，位于(yu)新城(cheng)區主街(jie)道-神舟路與(yu)玉門(men)東路的(de)十(shi)字交(jiao)界處(廣(guang)廈家園(yuan)8號)，周邊(bian)辦公區、商(shang)業區、商(shang)住區密布，東接(jie)xx老城(cheng)區，南領玉門(men)石油生活基地(di)，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年(nian)內將達5萬人，且(qie)為高收入(ru)階層(ceng)，消費能(neng)力較(jiao)強。

　　該(gai)區域交通(tong)便(bian)利、基(ji)礎設施齊全、規劃(hua)整齊、周(zhou)邊(bian)商鋪門店密集、居住(zhu)人口眾多、商業前(qian)景十分廣闊。

　　二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍然占主導地(di)位(xx市新(xin)華書店)優勢：

　　1) 聲譽(yu)與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固(gu)的影響;

　　2) 總體實力強大資金、人(ren)員、系(xi)統不是小(xiao)型(xing)書店能夠比擬(ni)的;

　　3) 政策優(you)勢對教(jiao)材教(jiao)輔的壟斷經營。

　　劣勢： 1)運行成本(ben)高，不(bu)具備價格(ge)優勢;

　　2)管理(li)環節較(jiao)多，對市場需求反應速度(du)慢;

　　3)服務意識缺(que)乏，特(te)色化(hua)個(ge)性化(hua)服務沒(mei)有(you)，欠(qian)缺(que)文化(hua)氛圍;

　　4)國家對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔(fu)市場的逐步開放。

　　對策：沒有總體抗(kang)衡(heng)的實(shi)力，采取市場補缺者戰(zhan)略(lve)

　　1) 細(xi)分目標市場，避(bi)開主導者(zhe)的優勢商品;

　　2) 著力降低經營成本，讓利(li)于讀者(zhe);

　　3) 狠抓服務(wu)質量，提(ti)供多樣化的服務(wu)形式，提(ti)高讀者的認可(ke)度和忠誠度。

　　2、民(min)營連鎖書店在悄然興(xing)起(三味(wei)書屋、南轉盤、藍天)優勢：

　　1) 在當地已有一定(ding)數量的讀者群(qun);

　　2) 統一采購，銷(xiao)售(shou)方(fang)式靈(ling)活，有(you)一定價(jia)格優勢;

　　3) 較(jiao)為(wei)重視服務工作。

　　劣勢：1) 決(jue)策(ce)(ce)管(guan)理層不(bu)在當地，信息(xi)、決(jue)策(ce)(ce)溝(gou)通不(bu)暢;

　　2) 店營業(ye)人員(yuan)素質(zhi)普(pu)遍不高，欠缺工作熱情和服務意識;

　　3) 門店日常工作(zuo)缺乏(fa)成(cheng)熟的管理程序和操作(zuo)流程。

　　對策：最(zui)主要的(de)競爭者(zhe)，構成最(zui)大的(de)威脅。采取市場(chang)跟隨者(zhe)戰略(lve)，待(dai)時(shi)機成熟可采用市場(chang)挑(tiao)戰者(zhe)戰略(lve)。

　　1) 在市(shi)場區域和經營(ying)種類上形成差異;

　　2) 加強(qiang)特色(se)化、個性化服務;

　　3)提高新書(shu)(shu)上架與(yu)讀者(zhe)訂(ding)書(shu)(shu)到位的速(su)度(du)。

　　3.本(ben)地個(ge)體書店已(yi)經(jing)長期存在(zai)(10余家，分(fen)布在(zai)學校附件)優(you)勢：

　　1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

　　2) 經營(ying)方(fang)式(shi)靈活(huo)：零售、少量批發、租書;

　　3) 價格優勢，且有可能出(chu)售盜版圖(tu)書。

　　劣勢(shi)：1)作坊式門(men)店，環境差，沒有文化(hua)氛(fen)圍;

　　2)缺乏經營管(guan)理意識，得過(guo)且過(guo);

　　對策：此類書店一般(ban)不會形(xing)成較大威脅。

　　三、商業機會xx的圖書音像行業中

　　雖(sui)然本地的(de)(de)(de)(de)新(xin)華書店一直占(zhan)主(zhu)導地位(wei)，但改革開放以(yi)(yi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)很多年，xx新(xin)華書店的(de)(de)(de)(de)門市(shi)業務卻不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)在(zai)萎縮，門市(shi)越來(lai)越小(xiao)，主(zhu)要靠對(dui)(dui)(dui)教材教輔(fu)的(de)(de)(de)(de)壟(long)斷(duan)經營(ying)維(wei)持生存(cun)。雖(sui)然有(you)這(zhe)些對(dui)(dui)(dui)手(shou)先行進(jin)入了(le)xx市(shi)場(chang)，但除(chu)了(le)新(xin)華書店以(yi)(yi)外，其他的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)手(shou)都還沒有(you)形成廣泛的(de)(de)(de)(de)影響，對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)也相當有(you)限。當然，隨著時間的(de)(de)(de)(de)發展，他們對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)影響會越來(lai)越大(da)，地位(wei)也會越加(jia)鞏固。因此(ci)，在(zai)對(dui)(dui)(dui)手(shou)立足未穩的(de)(de)(de)(de)時候，盡(jin)快進(jin)入xx的(de)(de)(de)(de)圖書市(shi)場(chang)是(shi)必要的(de)(de)(de)(de)，也是(shi)可以(yi)(yi)事(shi)半(ban)(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)。否則(ze)，一旦市(shi)場(chang)格(ge)局已定，大(da)部分(fen)讀者形成對(dui)(dui)(dui)已有(you)書店的(de)(de)(de)(de)偏愛，再要從中形成自己的(de)(de)(de)(de)優勢恐(kong)怕就會是(shi)事(shi)倍功半(ban)(ban)了(le)。

　　書(shu)(shu)(shu)店(dian)定位(wei)基(ji)于以上分析，xx市區還存(cun)在適合小型綜合-專業書(shu)(shu)(shu)店(dian)生(sheng)(sheng)長、發展(zhan)的(de)市場(chang)環境。然而，影響書(shu)(shu)(shu)店(dian)生(sheng)(sheng)存(cun)與(yu)發展(zhan)的(de)因(yin)(yin)素(su)是多方面(mian)的(de)，書(shu)(shu)(shu)店(dian)是否進行(xing)了準確(que)的(de)市場(chang)定位(wei)是其能(neng)不能(neng)順利地在行(xing)業中站住腳的(de)重要因(yin)(yin)素(su);在書(shu)(shu)(shu)店(dian)進入市場(chang)之前的(de)初(chu)次定位(wei)尤其關(guan)鍵。書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)市場(chang)定位(wei)就是要對本書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)產品(pin)和服務進行(xing)設(she)計，從(cong)而使其能(neng)在讀者心(xin)中占有(you)一個獨特的(de)、有(you)價值的(de)`位(wei)置咖(ka)啡(fei)書(shu)(shu)(shu)吧創業計劃書(shu)(shu)(shu)咖(ka)啡(fei)書(shu)(shu)(shu)吧創業計劃書(shu)(shu)(shu)。定位(wei)的(de)核心(xin)是“差(cha)異化”

　　(一)、小型 “小而精”

　　根據(ju)xx市區的(de)市場(chang)規(gui)模與行業狀況，小型門店成(cheng)本低、投資(zi)風險小，更有(you)利于開展(zhan)特色(se)經(jing)營與提高服務水平，充分利用場(chang)地，降(jiang)低成(cheng)本，以價(jia)格優勢吸引讀者。針(zhen)對新華(hua)書(shu)店“大而全(quan)”、“小而全(quan)”的(de)特點(dian)，從書(shu)店的(de)裝潢(huang)、陳(chen)(chen)設到圖書(shu)的(de)品種、陳(chen)(chen)列(lie)以及各種服務都要(yao)突出“精”的(de)特點(dian)。

　　1.小巧(qiao)的(de)環(huan)境(jing)布(bu)局給讀(du)營造(zao)一個清新舒適、格調高雅的(de)文化氛圍，有利于讀(du)者讀(du)書(shu)(shu)的(de)而不(bu)僅僅是買書(shu)(shu)的(de)環(huan)境(jing)。(形象差異化)

　　2.親切周到的(de)(de)(de)服(fu)務努力拉近與讀者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)距離，一切從讀者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需要出發(fa)，體現文化行(xing)業的(de)(de)(de)特色，突出人文關懷。(服(fu)務差異(yi)化)

　　(二)、特色：

　　同樣針對(dui)新華書(shu)店(dian)(dian)種(zhong)類全(quan)面的特點，加之xx地區目前還沒有(you)(you)對(dui)某(mou)一(yi)領域(yu)圖書(shu)突出的大量(liang)(liang)的需求(qiu)，書(shu)店(dian)(dian)在種(zhong)類和數量(liang)(liang)上(shang)完全(quan)沒有(you)(you)優勢(shi)，而且做某(mou)一(yi)門類的專(zhuan)業書(shu)店(dian)(dian)的市場條(tiao)件也不成熟(shu)。

　　1.“特色”是要在既不追求(qiu)全面又(you)不專做一類(lei)的情況下，抓住幾類(lei)市(shi)(shi)場需求(qiu)較大(da)或者新(xin)華書店忽(hu)略了(le)的又(you)有一定市(shi)(shi)場需求(qiu)的圖書，深入地挖掘，做出(chu)專業水平。(產品差異化(hua))

　　2.“特(te)色”還(huan)要在經營的范圍上考慮(lv)。比如，文(wen)具、賀卡(ka)，以及(ji)圖書(shu)包(bao)裝、禮儀送書(shu)等(deng)增值服務。(產品差異化)

　　3.在直接面(mian)對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖(wa)掘客戶，爭(zheng)取集團購買的大客戶。

　　四、核心競爭力

　　有針對性(xing)的(de)(de)圖書種類(lei)，全(quan)面人性(xing)化的(de)(de)服務(wu)。尤其(qi)是服務(wu)，因(yin)為“書店出售的(de)(de)所有東西里(li)，只有服務(wu)是自己的(de)(de)產品”。

　　當(dang)然，書店(dian)的(de)(de)(de)定位不是一次就能適當(dang)合理(li)的(de)(de)(de)確定，也不是一成不變的(de)(de)(de)。必須根據市場(chang)情況和(he)競爭對手的(de)(de)(de)變化，需要適時適當(dang)的(de)(de)(de)不斷加以(yi)調(diao)整和(he)改進(jin)。

　　五、投資產出預算

　　(一)書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)投資主要是前期鋪底圖書(shu)(shu)與書(shu)(shu)架等設備的(de)(de)采購，以及門店(dian)的(de)(de)租(zu)金與裝修。總投資15萬元(yuan)。

　　1、圖(tu)書音像(xiang)商(shang)品的采購：7.5萬計劃經營各類圖(tu)書5000―6000種，8000冊左右(you)，費用5-6萬元，首付3萬，其余批(pi)發(fa)商(shang)墊(dian)資計劃經營各類音像(xiang)制品50000、6000種，15000張(zhang)左右(you)，費用4.5萬元。

　　2、設備采購與裝修(xiu)：3.2萬根據書(shu)店(dian)的定位，書(shu)店(dian)的環境應與一(yi)般(ban)個體書(shu)店(dian)有明顯的區別，整(zheng)潔、明亮，具有時(shi)尚氣(qi)息(xi)和(he)文化氛圍，必須在(zai)書(shu)架和(he)裝修(xiu)上能體現出來。門(men)店(dian)應進行經濟型的裝修(xiu)。

　　裝修費用(yong)：地(di)板(ban)8000元(yuan)(yuan);吊頂20xx元(yuan)(yuan);粉刷1000元(yuan)(yuan);門套4000元(yuan)(yuan);廣告牌20xx元(yuan)(yuan);17000元(yuan)(yuan)設備(bei)：書(shu)架20組×600=12000元(yuan)(yuan);電腦售書(shu)系統(電腦利舊，打印3000元(yuan)(yuan))

　　3、店面(mian)租金：4萬/年(nian)

　　(二)收益預測：

　　1、書店定位銷售的少(shao)兒(er)、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折(zhe)扣(kou)一般在6折(zhe)以(yi)下，如按定價銷售則有40%的利潤空間(jian);按照xx的市場情況，如以(yi)8.5折(zhe)進行優惠(hui)銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以(yi)上的利潤空間(jian)。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達(da)150-450元，保守平(ping)均(jun)250元;

　　2、音像店定位銷售(shou)的(de)(de)的(de)(de)批(pi)發折扣(kou)一(yi)般在5折以下，批(pi)發價(jia)(jia)3元(yuan)，售(shou)價(jia)(jia)6-8元(yuan);如按定價(jia)(jia)銷售(shou)則有50%的(de)(de)利潤空間;每(mei)天(tian)銷量(liang)估(gu)計為20-40張，則營業額可達120-240元(yuan)，保(bao)守(shou)平均150元(yuan);

　　3、外延其(qi)他商(shang)品(pin)銷售：咖啡100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan);其(qi)余(yu)50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。以上合計(ji)(ji)收(shou)入550元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)按平均(jun)35%毛(mao)利率(lv)則200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×30=6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 書(shu)店(dian)每月(yue)(yue)的(de)固定(ding)費(fei)用(yong) =房租(含水電) 稅費(fei) 人員工(gong)資(zi)(zi) (實際運行中(zhong)還有不少雜費(fei))每月(yue)(yue)預計(ji)(ji)總額(e)(e) = 3000 800 1800= 5600。那么，書(shu)店(dian)每月(yue)(yue)的(de)損(sun)益(yi)平衡點 =固定(ding)費(fei)用(yong) = 5600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)損(sun)益(yi)平衡點營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e) =固定(ding)費(fei)用(yong) /毛(mao)利率(lv)= 5600 / 0。4 = 14000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)即(ji)：每月(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)達到 14000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，平均(jun)日銷售額(e)(e) 360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就可保(bao)證(zheng)收(shou)支相等。保(bao)守估(gu)計(ji)(ji)：以上合計(ji)(ji)收(shou)入420元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，略(lve)有盈余(yu); 正常估(gu)計(ji)(ji)：書(shu)店(dian)日均(jun)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)達到600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，月(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)達到18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。則：月(yue)(yue)毛(mao)利額(e)(e) = 18000 x 0。35 = 6300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為(wei)75600，即(ji)：一(yi)般(ban)情(qing)況下(xia)，按計(ji)(ji)劃總投(tou)(tou)資(zi)(zi)10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)，1年(nian)半即(ji)可收(shou)回全(quan)部投(tou)(tou)資(zi)(zi)。樂(le)觀估(gu)計(ji)(ji)：書(shu)店(dian)日均(jun)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)達到800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，月(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)達到24000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。則：月(yue)(yue)毛(mao)利額(e)(e) = 24000 x 0。35 = 14400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為(wei)172800，即(ji)：一(yi)般(ban)情(qing)況下(xia)，按計(ji)(ji)劃總投(tou)(tou)資(zi)(zi)10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)，8月(yue)(yue)即(ji)可收(shou)回全(quan)部投(tou)(tou)資(zi)(zi)。

　　六、促銷策略：

　　在保(bao)證書店店面正常(chang)營業的(de)(de)(de)前提下，書店可(ke)以采取(qu)多種宣傳促銷手段(duan)，拓(tuo)展新的(de)(de)(de)銷售渠道，尤其是政府、學校(xiao)、幼(you)兒(er)園和機關單位的(de)(de)(de)批量購買，對提高營業額應有不小的(de)(de)(de)貢獻。

　　1、集(ji)團客戶拓(tuo)展(zhan)：

　　可考慮和中國(guo)移動(dong)合作，根(gen)據移動(dong)各類集團客戶分層打(da)折優惠(hui)，如鉆石卡(ka)7折;金卡(ka)75折;銀(yin)卡(ka)8折;貴賓卡(ka)85折;普通(tong)客戶9折。可考慮和中國(guo)人(ren)壽合作，給其(qi)員工(gong)提供購(gou)書閱覽方便。

　　2、積分獎勵計(ji)劃：

　　每(mei)單均計入(ru)電腦記錄，每(mei)10元(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)額1分(fen)，累(lei)計滿(man)5分(fen) ，贈(zeng)咖啡(fei)一杯;累(lei)計滿(man)10分(fen) ，免費參加(jia)1期培訓;累(lei)計滿(man)20分(fen) ，免費參加(jia)1期培訓;3、延(yan)伸服務：銷(xiao)售(shou)(shou)文體用具：紙張、筆銷(xiao)售(shou)(shou)咖啡(fei)飲料西(xi)餐：代售(shou)(shou)郵冊、賀卡：銷(xiao)售(shou)(shou)音像(xiang)制品(pin)：銷(xiao)售(shou)(shou)鮮花：銷(xiao)售(shou)(shou)計算(suan)機耗(hao)材：開(kai)辦職業技能培訓：

　　七、風險規避

　　任(ren)何(he)經(jing)營都有一定的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，無庸多言。如何(he)正視風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)存在、防范(fan)規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)(xian)就顯得尤其重(zhong)要(yao)。書(shu)(shu)(shu)(shu)店經(jing)營的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)相(xiang)對較小，因為目前圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)批發市場(chang)是明(ming)顯的(de)(de)買方(fang)市場(chang)，批發商(shang)從出版社進書(shu)(shu)(shu)(shu)基本都是“寄銷”的(de)(de)方(fang)式，三個(ge)月(yue)回款，而且(qie)剩(sheng)余滯銷圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)都可以退貨。零售書(shu)(shu)(shu)(shu)店從批發商(shang)處(chu)進書(shu)(shu)(shu)(shu)也采用類似的(de)(de)方(fang)式。這樣，書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)就主要(yao)來自(zi)自(zi)身的(de)(de)經(jing)營管理，如何(he)降低成(cheng)本，開拓市場(chang)，吸引讀者等(deng)方(fang)面(mian)了。需要(yao)做好以下(xia)工作：

　　1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上(shang)謹慎選(xuan)擇店址。

　　2、盡可(ke)能控制固(gu)定費(fei)用，減少固(gu)定設備(bei)的(de)投資。

　　3、建立完備的會計(ji)制度，作好詳細經營記錄咖(ka)啡書吧創(chuang)業計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　4、理智對(dui)待(dai)經營狀(zhuang)況不(bu)佳(jia)的情況，全面分(fen)析、解決(jue)問題。

　　5、確屬(shu)選址錯誤，應早做另覓佳(jia)址的打算。

　　八、遠景規劃書店定位

　　在xx市區有一定競爭實力的(de)特(te)色(se)書店。能夠(gou)吸(xi)引一部(bu)分讀者，并能擁有自己忠實的(de)顧客群。

　　書店經(jing)營(ying)的(de)目的(de)是：占有xx圖書文化市場的(de)一定份額，形成(cheng)長(chang)期的(de)盈利能力。一旦經(jing)過(guo)努力經(jing)營(ying)和不斷(duan)摸索(suo)，書店能夠按計劃達到目標，并且形成(cheng)一套成(cheng)熟(shu)的(de)經(jing)營(ying)與管(guan)理的(de)模式，有了由(you)少而多的(de)資本積(ji)累，就可以爭取投資，進行發展(zhan)。

　　發展的方式可(ke)以從以下兩方面考慮：

　　1、擴大單(dan)店規模。(營(ying)業面積、經營(ying)品種(zhong)、經營(ying)范圍)這種(zhong)方式風險較大，需要依(yi)靠對當(dang)地市場容量的充分了解和合(he)理(li)預測(ce)，以及在競爭中取得一(yi)定(ding)的優勢(shi)

　　在有新華書店(dian)(dian)大中(zhong)型書店(dian)(dian)的區(qu)域應不(bu)考慮使用(yong)。

　　2、開(kai)(kai)設(she)分店(dian)有(you)了xx市區母店(dian)的成功(gong)經(jing)驗，加之(zhi)在母店(dian)經(jing)營過程中與供貨商建立(li)的良(liang)好關系，在市場(chang)競爭較弱(ruo)的區域開(kai)(kai)設(she)分店(dian)是一種投資孝易(yi)于操作的方(fang)式。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　1.橫向(xiang)(在xx市區(qu)的(de)其它(ta)區(qu)域)在市區(qu)內開(kai)設(she)分店(dian)可(ke)以采(cai)用(yong)圍繞母店(dian)設(she)售書點的(de)方式(shi)進行，既可(ke)充分利(li)用(yong)母店(dian)的(de)圖書資源(yuan)，擴大影響(xiang)提(ti)高知名度;又(you)節省投資，降低成本。

　　2.縱向(在xx市下屬的(de)區(qu)(qu)縣)區(qu)(qu)縣的(de)優(you)勢在于競爭者少(shao)，尤其(qi)市新華書店的(de)連鎖還沒到達區(qu)(qu)縣一級，讀者的(de)需求長(chang)期(qi)得(de)不到滿足(zu)。劣勢在于購(gou)買力較(jiao)為(wei)低下。

創業策劃書10

　　一、活動目的：

　　為了更好(hao)的(de)宣傳校園的(de)健康飲(yin)食文(wen)化，豐富大(da)(da)學生(sheng)的(de)第二課堂生(sheng)活(huo)，提升他們的(de)健康膳食理念(nian)和培養學生(sheng)的(de)動手實踐能力(li)，并展示(shi)同學們的(de)創造力(li)。我部決定舉行某某大(da)(da)學第二屆美食大(da)(da)賽(sai)，動員(yuan)全體在校大(da)(da)學生(sheng)參與美食節，一(yi)起塑造良(liang)好(hao)的(de)校園飲(yin)食文(wen)化。

　　二、活動主題：我和美食有個約會

　　三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；

　　四、活動地點：下沉廣場；

　　五、活動對象：全體在校大學生；

　　六、活動策劃者： 在某某大(da)學(xue)長清校區團委的支持下，由校學(xue)生(sheng)(sheng)會生(sheng)(sheng)活部主辦；由“”贊助；

　　七、工作安排：

　　（一）、前期準備

　　1、美(mei)食節通知方式：本屆(jie)校園美(mei)食節參(can)加對象為我校全體同學，獎(jiang)品豐(feng)厚（獎(jiang)品待(dai)定(ding)），具體活(huo)動細則詳見海報宣傳(chuan)。

　　2、物資準備：

　　（1）食(shi)堂桌椅 音響麥克風(feng)設備 插(cha)座 水(shui)果刀 橫幅(fu) 氣球 彩帶 投票(piao)(piao)箱 票(piao)(piao)券 紙筆 購買獎品并包裝。

　　（2）我們為每組提(ti)供盤子(zi)、一次性(xing)紙杯(bei)杯(bei)子(zi)、一次性(xing)手套以(yi)及一袋牙簽等(deng)可(ke)能用到的常用物品。

　　（二）、宣傳方式(shi)

　　1、活(huo)動(dong)前一個星期，懸(xuan)掛橫幅、張貼海報（具體比賽時(shi)間(jian)、比賽細則，評選方式，活(huo)動(dong)主旨的宣傳）。

　　2、廣播(bo)站宣(xuan)傳：擬寫好宣(xuan)傳美食大賽的文稿，交(jiao)廣播(bo)站宣(xuan)傳。時(shi)間在(zai)午飯，晚飯期間播(bo)放。

　　3、網絡宣(xuan)傳：需(xu)要(yao)網絡中(zhong)心的配合,同時通過校內網做(zuo)好(hao)宣(xuan)傳。

　　（三）、報名地(di)點及(ji)報名相關事宜

　　1、各(ge)參賽(sai)者到本學(xue)院食堂東(dong)門(men)口設(she)置(zhi)的(de)報名點報名。

　　2、組隊(dui)參加，每組主廚(chu)一(yi)名，一(yi)支參隊(dui)伍最多由(you)3名成員組成。也可以個人(ren)名義(yi)參加比賽(sai)。

　　3、在食(shi)堂東門口(kou)進行報名(ming)征集，為期(qi)兩(liang)天，并現場解(jie)答同學們對(dui)美食(shi)節(jie)的(de)疑惑，鼓勵同學積(ji)極參(can)加報名(ming)。報名(ming)表(biao)如下：

　　5、各參(can)賽(sai)選(xuan)手(shou)需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及(ji)所需工具(ju)，并在(zai)參(can)賽(sai)前一定要把參(can)賽(sai)用(yong)的.東(dong)西清洗干(gan)凈(jing)；主辦方會提(ti)(ti)供油、鹽、醬(jiang)油、醋、糖(tang)、麻醬(jiang)等基(ji)本的美食佐以及(ji)一些盛放(fang)容器供參(can)賽(sai)選(xuan)手(shou)使用(yong)，以為參(can)賽(sai)者提(ti)(ti)供方便(bian)；

　　6、各參賽隊要提前到比賽現場(chang)簽到，并將所(suo)帶來(lai)的瓜果、蔬菜(cai)、雕(diao)刻工具(ju)及盛放容(rong)器(qi)放到指定的位(wei)置。

　　（四）、比賽具體(ti)內容

　　1、正式(shi)比賽(sai)開始前，以抽簽(qian)的方式(shi)決定各(ge)參(can)(can)賽(sai)選手的參(can)(can)賽(sai)序號，實行(xing)編制組(zu)(zu)制（根據參(can)(can)賽(sai)人數(shu)進行(xing)人員分(fen)組(zu)(zu)，確定比賽(sai)場數(shu)及每場比賽(sai)的組(zu)(zu)數(shu)）。

　　2、活動期間：

　　（1）、主持人進行開(kai)(kai)場白，活躍現場氣氛，介紹裁判團成(cheng)員，并宣布比賽正開(kai)(kai)始(shi)；

　　（2）、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果(guo)拼盤(pan)、涼菜設計及果(guo)蔬雕刻(ke)），每隊（制作時(shi)間(jian)為40分鐘(zhong)。比賽時(shi)要注(zhu)意雕刻(ke)過程中(zhong)的安全問題(ti)，以防被切傷劃(hua)傷。

　　(3)、各參賽者有(you)條不絮地(di)進(jin)(jin)行比賽。期間(jian)主持人可以(yi)進(jin)(jin)行現場直播(bo)，廣播(bo)比賽情形，可活躍氣(qi)氛；同(tong)時進(jin)(jin)行“美食小知識”環節互動(dong)節目(mu)，參賽選手及其(qi)(qi)親友團皆可參與回答，如果答對，或(huo)給該隊(dui)加分，或(huo)有(you)其(qi)(qi)他獎勵；并不時提醒參賽者時間(jian)，讓他們充分掌握好時間(jian)。

　　（4）、40分(fen)鐘(zhong)后，主(zhu)持人(ren)宣布比賽(sai)時間到，即進(jin)行下一場比賽(sai)；

　　（5）、全部作(zuo)品(pin)完成后，各(ge)參賽(sai)隊派(pai)出一名解(jie)說員對(dui)本(ben)隊（組）參賽(sai)作(zuo)品(pin)的(de)名稱、創意來源、設計理念、寓(yu)意進行解(jie)說，以獲(huo)得的(de)更多的(de)投票（每組 參賽(sai)者均(jun)有兩(liang)分鐘時間解(jie)說作(zuo)品(pin)）。

　　（6）、裁判團(tuan)、大(da)眾(zhong)評審團(tuan)對作(zuo)品(pin)進行觀賞，品(pin)嘗，評價(jia)，投票。

　　3、工作人員(yuan)統計各參賽隊(dui)伍的總分(fen)，評出一(yi)等獎(jiang)（1名(ming)(ming)），二(er)等獎(jiang)（2名(ming)(ming)），三等獎(jiang)（3名(ming)(ming)）及優秀(xiu)獎(jiang)（5名(ming)(ming)）；

　　4、頒獎(jiang)(獎(jiang)品待定(ding))；

　　5、現場幸運大眾評(ping)審(shen):每(mei)位大眾評(ping)審(shen)都寫上自己的(de)(de)姓名(ming)投(tou)入抽獎箱內!抽出一(yi)名(ming)作為(wei)活動(dong)最后的(de)(de)幸運星(xing)，將(jiang)得到我(wo)們的(de)(de)精美(mei)獎品一(yi)份；

　　6、主持人宣布比(bi)賽結束(shu)并做結束(shu)語。

　　7、獲獎者(zhe)和頒獎嘉賓(bin)攝影(ying)留念。

　　（五）、后期工作

　　1、完善(shan)活動(dong)后期(qi)工(gong)(gong)作，將借用工(gong)(gong)具(ju)歸還(huan)食堂，打(da)掃好(hao)衛生，收拾(shi)好(hao)現場。

　　2、工作人(ren)員進行合影留念(nian)。

　　3、將比賽結果公布(bu)到(dao)宣(xuan)傳欄，并以海報和(he)(he)網路的形式宣(xuan)布(bu)本屆美食大賽圓滿成功；并將獲獎作(zuo)(zuo)品和(he)(he)優(you)秀作(zuo)(zuo)品上傳到(dao)網上，給廣大網友欣賞。

　　4、總結(jie)(jie)工(gong)(gong)作，總結(jie)(jie)本次美(mei)食(shi)大賽的(de)得與失(shi)，寫一(yi)份總結(jie)(jie)報(bao)告，以有利(li)于下一(yi)屆工(gong)(gong)作的(de)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)；

　　八、評分細則

　　1、評分要求

　　（1）顏色(se)、營養2分：要求(qiu)作(zuo)品顏色(se)搭配(pei)合(he)理，分布大方；材(cai)料(liao)營養搭配(pei)無副(fu)作(zuo)用。

　　（2）布局4分：要求(qiu)盛盤有(you)講究，有(you)新(xin)意(yi)，富(fu)有(you)藝術感，具有(you)視覺沖擊力。

　　（3）創(chuang)意(yi)4分：作品完成(cheng)有(you)(you)創(chuang)意(yi)，有(you)(you)文化內涵(han)，作品起(qi)名有(you)(you)創(chuang)意(yi)文字介紹優美貼切；

　　2、評分構成

　　選手總分(fen)(fen)：取裁判平均分(fen)(fen)的70%和大(da)眾平均分(fen)(fen)的30%，以及“美(mei)食(shi)小知識”互動環(huan)節(jie)中的得分(fen)(fen)，三者相加即為(wei)參賽(sai)者總分(fen)(fen)；

　　九、獎項設置

　　1、一等(deng)(deng)獎(jiang) 1名(ming)(ming)； 二等(deng)(deng)獎(jiang) 2名(ming)(ming)； 三等(deng)(deng)獎(jiang) 3名(ming)(ming)； 優秀獎(jiang) 5名(ming)(ming)；

　　2、獎品(pin)：前三等獎發(fa)放五四證(zheng)書及獎品(pin)；優(you)秀(xiu)獎將(jiang)得到精美小禮品(pin)一(yi)份；

　　十、評委組

　　1、組(zu)(zu)成：評委組(zu)(zu)有裁判(pan)團和大(da)眾評審組(zu)(zu)成；裁判(pan)團有校學(xue)生(sheng)會主席團組(zu)(zu)成，大(da)眾評審是(shi)從每(mei)個參賽隊(dui)伍(wu)的親友團中抽出一個組(zu)(zu)成；

　　2、職責：評委(wei)務必認真負責，公正、公平、公道；

　　3、裁判團將擔(dan)任最后的(de)頒(ban)獎(jiang)嘉賓。

　　十一、注意事項

　　1、比(bi)(bi)賽過程中，單場(chang)比(bi)(bi)賽時間一到，參賽選(xuan)手必須停止(zhi)制作(zuo)，否則酌情扣分(fen)；

　　2、請各參賽隊保持桌(zhuo)面(mian)和(he)場(chang)地清潔，違反者酌情(qing)扣分(fen)。

　　3.、比賽注(zhu)意節約(yue)，注(zhu)意安全(quan)。

　　4、在“美食(shi)小知識”互(hu)動環(huan)節中，如果親友團成員答對(dui)，會(hui)加分并計入總分；如果是參賽選手對(dui)將獲得禮品一份；

　　十二、經費預算:

　　前期宣傳：條幅40元(yuan)

　　宣傳材料10元

　　活動時：場景(jing)布置待(dai)定

　　食(shi)材如糖，醋(cu)，麻醬等50元

　　獎品100元

　　共計：300元

　　十三、活動策劃注意事項：

　　1、前期做好(hao)活動宣(xuan)傳工作

　　2、當天安(an)排好(hao)活(huo)動負責(ze)人(ren)，并督促完成任務

　　3、所需物品必(bi)須準備好，在活動(dong)中預防意外的發生

　　4、盡量把費(fei)用降到最低

　　5、與各方面協調好(hao)，確(que)(que)保活動順利(li)進行，分工明確(que)(que)，盡量使每個成員(yuan)都參加到活動的籌辦(ban)。

　　6、做好此次活動的總(zong)結工作(zuo)

創業策劃書11

　　創業背景

　　什么是4S店

　　4S店(dian)(dian)(dian)是(shi)集(ji)汽(qi)車銷(xiao)售、維修、配件(jian)和信(xin)息(xi)服(fu)務為一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)銷(xiao)售店(dian)(dian)(dian)。4S店(dian)(dian)(dian)是(shi)一(yi)(yi)種以(yi)“四(si)位一(yi)(yi)體(ti)”為核心(xin)的(de)(de)汽(qi)車特許經營模式，包括(kuo)整車銷(xiao)售(Sale)、零(ling)配件(jian)(Sparepart)、售后(hou)服(fu)務(Service)、信(xin)息(xi)反饋等(Survey)。它(ta)擁有統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)外觀(guan)形象，統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)標(biao)識，統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)管理(li)標(biao)準，只經營單一(yi)(yi)的(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)特點。汽(qi)車4S店(dian)(dian)(dian)是(shi)一(yi)(yi)種個性突出的(de)(de)有形市(shi)場，具有渠道一(yi)(yi)致性和統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)文化(hua)理(li)念(nian)，4S店(dian)(dian)(dian)在提升汽(qi)車品牌(pai)、汽(qi)車生產(chan)企業形象上的(de)(de)優(you)勢是(shi)顯而易(yi)見的(de)(de)。4S店(dian)(dian)(dian)是(shi)1998年以(yi)后(hou)才逐步(bu)由歐洲(zhou)傳入中國的(de)(de)舶來品。由于它(ta)與各個廠(chang)(chang)家之(zhi)間建立了(le)緊密的(de)(de)產(chan)銷(xiao)關系，具有購物環(huan)境優(you)美、品牌(pai)意識強等優(you)勢，一(yi)(yi)度被國內諸多廠(chang)(chang)家效仿。

　　4S店的優勢

　　1、信譽度方面

　　4S店(dian)有(you)一(yi)系列的(de)(de)客戶投(tou)訴、意見、索賠的(de)(de)管理，給車主(zhu)留(liu)(liu)下良好的(de)(de)印象，而普通改裝店(dian)由(you)于人員素質、管理等問(wen)題，經常是(shi)出了(le)問(wen)題找不到負責的(de)(de)，相互推委，互相埋怨(yuan)，給車主(zhu)留(liu)(liu)下非常惡劣的(de)(de)形象。以前(qian)4S店(dian)沒有(you)經營(ying)汽車用品(pin)，車主(zhu)是(shi)沒有(you)選擇(ze)的(de)(de)，只有(you)去零售(shou)改裝店(dian)，現在4S店(dian)有(you)經營(ying)這方面(mian)業務，肯定不會舍近求遠的(de)(de)，4S店(dian)將是(shi)他們的(de)(de)第(di)一(yi)選擇(ze)。

　　2、專業方面

　　由(you)于4S店(dian)只針(zhen)對一(yi)(yi)個(ge)廠家(jia)的(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)車(che)型，有(you)廠家(jia)的(de)(de)系(xi)(xi)列(lie)培訓和技術(shu)支(zhi)持，對車(che)的(de)(de)性能、技術(shu)參數、使用(yong)和維修方(fang)面(mian)(mian)都是(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)專業，做到了“專而精”。而汽車(che)用(yong)品經銷商接(jie)觸(chu)的(de)(de)車(che)型多，對每一(yi)(yi)種車(che)型都不(bu)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)精通，只能做到“雜而博(bo)”，在(zai)一(yi)(yi)些(xie)技術(shu)方(fang)面(mian)(mian)多是(shi)(shi)只知其(qi)一(yi)(yi)，不(bu)知其(qi)二。所以在(zai)改裝一(yi)(yi)些(xie)需要技術(shu)支(zhi)持和售后(hou)服務的(de)(de)產品時，4S店(dian)是(shi)(shi)有(you)很大的(de)(de)優勢。

　　3、售后服務保障(zhang)方面

　　隨著競爭的(de)(de)加大，4S店(dian)(dian)商家(jia)越發注重(zhong)服(fu)(fu)務品牌的(de)(de)建(jian)立，加之(zhi)4S店(dian)(dian)的(de)(de)后(hou)(hou)(hou)盾是(shi)汽(qi)(qi)車(che)生產廠(chang)家(jia)，所以(yi)(yi)在(zai)售(shou)后(hou)(hou)(hou)服(fu)(fu)務方面可(ke)以(yi)(yi)得(de)到保障。特別是(shi)汽(qi)(qi)車(che)電(dian)子產品和汽(qi)(qi)車(che)影音產品在(zai)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時要改(gai)(gai)(gai)變汽(qi)(qi)車(che)原來的(de)(de)電(dian)路，為(wei)以(yi)(yi)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)(hou)服(fu)(fu)務帶來麻煩。筆者(zhe)曾經看到一(yi)家(jia)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一(yi)臺奧迪轎車(che)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)影音，影音改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)好了，結果車(che)不能點(dian)火了，因為(wei)沒(mei)有(you)專(zhuan)業的(de)(de)技術人才和服(fu)(fu)務保證(zheng)，改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時把奧迪車(che)的(de)(de)電(dian)腦(nao)程序破(po)壞了。有(you)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)制造商甚至嚴厲規定：不允許(xu)汽(qi)(qi)車(che)電(dian)子方面的(de)(de)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，如果改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)了，廠(chang)家(jia)不進行保修。如果在(zai)4S店(dian)(dian)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)車(che)能對車(che)主(zhu)承諾保修，消除車(che)主(zhu)的(de)(de)后(hou)(hou)(hou)顧之(zhi)憂，那將是(shi)吸引車(che)主(zhu)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)重(zhong)要手段之(zhi)一(yi)，在(zai)4S店(dian)(dian)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)一(yi)些技術含量高(gao)的(de)(de)產品是(shi)車(che)主(zhu)的(de)(de)首(shou)選，同時還可(ke)以(yi)(yi)避免與(yu)零(ling)售(shou)改(gai)(gai)(gai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)直接的(de)(de)價格競爭。

　　4、人性化方面

　　在4S店(dian)讓車主(zhu)真(zhen)正(zheng)的(de)享受到“上(shang)帝”的(de)感覺，累了有(you)(you)(you)(you)休(xiu)息室，渴(ke)了有(you)(you)(you)(you)水喝，無聊可以看雜志、書刊、報(bao)紙、上(shang)網，如(ru)果急著(zhu)用車還有(you)(you)(you)(you)備用車供你使用，整(zheng)個流程有(you)(you)(you)(you)專(zhuan)門的(de)服務人員為你打(da)理(li)，不用自(zi)己(ji)操心(xin)就完成整(zheng)個業(ye)務。而汽車用品改裝店(dian)這些(xie)方面根本做不到。

　　5、4S店獲(huo)利模式(shi)

　　國(guo)外4S品牌汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)收入(ru)是多渠道的(de)(de)，來源(yuan)于新車(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)、二手(shou)車(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)、銀行貸款(kuan)返回利潤(run)(或叫做貸款(kuan)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)傭(yong)金)、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)內飾、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)維修、批發和零售(shou)零部(bu)件(jian)、銷(xiao)(xiao)售(shou)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)額外質(zhi)量保證的(de)(de)傭(yong)金。而中國(guo)大部(bu)分經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)收入(ru)主(zhu)要來自(zi)新車(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)、保險返利、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)維修和汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)內飾。隨著轎車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)普及，人們(men)自(zi)己修理(li)(li)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)勢頭(tou)將要開始，到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商購(gou)買(mai)標準的(de)(de)廠家制定的(de)(de)零件(jian)將成為(wei)未來中國(guo)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)利潤(run)來源(yuan)之(zhi)一。

　　計劃內容

　　(一)企業介紹(shao)：

　　一(yi)汽奧迪4S店(dian)—三(san)金汽車服(fu)務(wu)公司(si)恪守(shou)“關懷客戶(hu)，關懷員工，共同進步，不斷完善”的宗旨，時(shi)時(shi)準備為客戶(hu)提(ti)供全方位的服(fu)務(wu)。

　　(二)行業分(fen)析：

　　全(quan)國(guo)(guo)有(you)(you)(you)六至(zhi)七千家(jia)(jia)(jia)(jia)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)，北(bei)(bei)京(jing)(jing)有(you)(you)(you)405左右。每(mei)(mei)年(nian)(nian)以(yi)(yi)1.5%的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)遞增。隨著(zhu)汽(qi)車市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨激(ji)烈(lie)，銷售(shou)(shou)服務渠道的(de)(de)(de)(de)(de)健全(quan)日(ri)益成(cheng)為(wei)企業發展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)因素(su)，盡管初期投入較大(da)，但汽(qi)車銷售(shou)(shou) 4S店(dian)(dian)(dian)(dian)憑借其以(yi)(yi)銷售(shou)(shou)、服務為(wei)主，同(tong)時擔負塑造品牌(pai)形象的(de)(de)(de)(de)(de)終端優勢，逐漸成(cheng)為(wei)了(le)(le)國(guo)(guo)內汽(qi)車廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)服務渠道主體。隨著(zhu)中國(guo)(guo)汽(qi)車市(shi)(shi)場(chang)逐步走(zou)向成(cheng)熟，營銷理念的(de)(de)(de)(de)(de)不斷發展，及消費者的(de)(de)(de)(de)(de)消費心理的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸成(cheng)熟。汽(qi)車銷售(shou)(shou)4S 店(dian)(dian)(dian)(dian)經(jing)過幾年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)輝煌之后，進入了(le)(le)調(diao)整(zheng)期，利(li)潤大(da)幅減少(shao)，競(jing)爭(zheng)更加激(ji)烈(lie)，甚(shen)至(zhi)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai) 4S店(dian)(dian)(dian)(dian)出現了(le)(le)危機，作為(wei)汽(qi)車銷售(shou)(shou)主流銷售(shou)(shou)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de) 4S 店(dian)(dian)(dian)(dian)，前(qian)景不容(rong)樂觀。目(mu)前(qian)北(bei)(bei)京(jing)(jing)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)，只(zhi)有(you)(you)(you)三(san)分(fen)之一(yi)盈利(li)，三(san)分(fen)之一(yi)處于虧損邊緣，另外有(you)(you)(you)三(san)分(fen)之一(yi)是負盈利(li)運營。到(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)，全(quan)國(guo)(guo)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)已經(jing)達(da)到(dao)(dao)7644家(jia)(jia)(jia)(jia)，僅資金占用(yong)就達(da)2300個億元。如此(ci)數量(liang)在(zai)(zai)世界首(shou)屈一(yi)指，并且每(mei)(mei)年(nian)(nian)以(yi)(yi)1.5%的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)遞增。目(mu)前(qian)國(guo)(guo)內4S店(dian)(dian)(dian)(dian)除寶馬(ma)、上(shang)(shang)海通用(yong)、上(shang)(shang)海大(da)眾和本田等幾個暢銷品牌(pai)還(huan)可以(yi)(yi)保證有(you)(you)(you)利(li)可圖(tu)外，其他(ta)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)正在(zai)(zai)艱難度日(ri)。20xx年(nian)(nian)全(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)2900多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)品牌(pai)經(jing)銷商中，盈利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)有(you)(you)(you)1308家(jia)(jia)(jia)(jia)，有(you)(you)(you)487家(jia)(jia)(jia)(jia)退出汽(qi)車市(shi)(shi)場(chang)。目(mu)前(qian)北(bei)(bei)京(jing)(jing)應該是全(quan)國(guo)(guo)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)，北(bei)(bei)京(jing)(jing)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)東風日(ri)產店(dian)(dian)(dian)(dian)達(da)到(dao)(dao)13家(jia)(jia)(jia)(jia)、廣本從13家(jia)(jia)(jia)(jia)擴張到(dao)(dao)16家(jia)(jia)(jia)(jia)、一(yi)汽(qi)大(da)眾多(duo)達(da)33家(jia)(jia)(jia)(jia)，至(zhi)今北(bei)(bei)京(jing)(jing)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)已經(jing)有(you)(you)(you)300多(duo)家(jia)(jia)(jia)(jia)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)，這些散布(bu)在(zai)(zai)北(bei)(bei)京(jing)(jing)各個地區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)4S店(dian)(dian)(dian)(dian)各自獨立(li)又互相依存。

　　(三)產(chan)品(pin)服務(wu)介紹(shao)： 主要產(chan)品(pin)介紹(shao)

　　新奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號：手動基本型

　　產地：中國

　　理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外形尺寸(長(chang)x寬(kuan)x高)：5012*1855*1485

　　可選顏色：

　　新奧迪(di)A6L 2.4

　　型號：技術型

　　產地：中國

　　理(li)論油耗：油耗(L/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外(wai)形尺寸(cun)(長x寬x高)：5012/1855/1485

　　可選顏色：

　　新(xin)奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號(hao)：標準型 手動

　　產地：中國

　　理論(lun)油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外形(xing)尺寸(長x寬(kuan)x高)：5012/1855/1485

　　可選顏色：

　　新奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號：標準型(自動)

　　產地：中國

　　理論油(you)耗：等速油(you)耗[L/100Km] 90Km/h6.6L 120Km/h8.7L

　　外(wai)形尺寸(長(chang)x寬(kuan)x高)：5012×1855×1485

　　可選顏色：

　　08款奧(ao)迪A4 1.8T

　　型號：舒適型(手動)

　　產地：中國

　　理(li)論油耗：6.1(90km/km)

　　外(wai)形(xing)尺寸(cun)(長x寬x高)：4587/1772/1427

　　可選顏色：

　　奧(ao)迪Q7 4.2 FSI quattro

　　型號：舒適型

　　產地：(進口)

　　理論油耗：13.6

　　外(wai)形(xing)尺(chi)寸(長x寬x高)：5086/1983/1737

　　可選顏色：

　　售后服務

　　(一)售后服務工作由業務部(bu)負(fu)責完成。

　　(二)售后服(fu)務工作的內容(rong)。

　　1、 整理客(ke)戶(hu)資料、建立客(ke)戶(hu)檔案

　　客(ke)戶(hu)(hu)送車(che)(che)(che)進廠維(wei)修(xiu)(xiu)養護(hu)或來公司咨(zi)詢、商洽有關(guan)汽車(che)(che)(che)技術服務，在(zai)辦(ban)完有關(guan)手續或商談完后(hou)，業務部應(ying)于二(er)日內(nei)將客(ke)戶(hu)(hu)有關(guan)情(qing)況整(zheng)理制表并(bing)建立檔(dang)案(an)，裝入檔(dang)案(an)袋。客(ke)戶(hu)(hu)有關(guan)情(qing)況包(bao)括：客(ke)戶(hu)(hu)名稱、地址、電(dian)話(hua)、送修(xiu)(xiu)或來訪日期(qi)，送修(xiu)(xiu)車(che)(che)(che)輛(liang)的車(che)(che)(che)型、車(che)(che)(che)號(hao)、車(che)(che)(che)種、維(wei)修(xiu)(xiu)養護(hu)項目，保養周期(qi)、下一次保養期(qi)，客(ke)戶(hu)(hu)希(xi)望得到的服務，在(zai)本公司維(wei)修(xiu)(xiu)、保養記錄(詳(xiang)見“客(ke)戶(hu)(hu)檔(dang)案(an)基本資(zi)料表”)。

　　2、 根據客(ke)戶(hu)檔案(an)資(zi)料，研(yan)究客(ke)戶(hu)的需(xu)求

　　業務人員根據客(ke)戶檔案資料(liao)，研究客(ke)戶對汽車維修保養(yang)及其(qi)相關方面的(de)服(fu)務的(de)需(xu)求，找出“下一次”服(fu)務的(de)內(nei)容，如通知客(ke)戶按(an)期(qi)保養(yang)、通知客(ke)戶參與(yu)本(ben)公司聯誼活動、告之本(ben)公司優(you)惠活動、通知客(ke)戶按(an)時進廠維修或免(mian)費(fei)檢(jian)測等(deng)等(deng)。

　　3、與客戶進行(xing)電(dian)話(hua)、信(xin)函(han)聯系，開展跟蹤服務

　　業務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服(fu)務：

　　(1)詢問客(ke)戶用車(che)情(qing)況和對(dui)本公司服務有(you)何意(yi)見;

　　(2)詢問客戶近期有無新的服務(wu)需(xu)求需(xu)我(wo)公司效勞;

　　(3)告之相關的(de)汽車運用知識(shi)和注意事項;

　　(4)介紹本(ben)公司近期為客戶提供的(de)各種(zhong)服務、特別是新的(de)`服務內容;

　　(5)介紹(shao)本(ben)公司近期為客戶安排的各類優(you)惠聯誼活動，如免費檢(jian)測周(zhou)，優(you)惠服(fu)務月，汽車運(yun)用新知識晚會(hui)等，內(nei)容(rong)、日期、地址(zhi)要(yao)告之清楚(chu);

　　(6)咨詢服(fu)務;

　　(7)走訪客戶

　　(四)人員及組織結構：

　　(五)經營策略(lve)及思(si)路：

　　目前國內4S店存在問題 ：

　　(1)、投入龐大(da)：在中等以上的城市4S店的固定(ding)投資在1000至1500萬元(yuan)。

　　(2)、回收期長：有的4S店可能(neng)要耗(hao)費8～10年的時間才能(neng)回收投資。

　　(3)、名(ming)不副實(shi)：有些(xie)4S店在實(shi)際運作(zuo)中有專賣(mai)之形而無(wu)專賣(mai)之實(shi)。

　　(4)、4S店對(dui)廠家(jia)有極為明顯的依附性，缺(que)乏(fa)自(zi)主品牌。 針對(dui)這些問(wen)題所(suo)做出的經營策略：

　　1、保持(chi)服(fu)務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)穩(wen)定性，一(yi)(yi)個優秀的(de)(de)服(fu)務(wu)人員的(de)(de)流(liu)失，會(hui)將公司(si)(si)的(de)(de)顧(gu)客帶走，這(zhe)對公司(si)(si)是一(yi)(yi)個莫大的(de)(de)損失，公司(si)(si)要從員工(gong)(gong)的(de)(de)待遇、培(pei)訓晉(jin)升、激勵制(zhi)度等方面服(fu)務(wu)好(hao)(hao)員工(gong)(gong)。汽車4S店要樹(shu)立“只有(you)公司(si)(si)服(fu)務(wu)好(hao)(hao)自身的(de)(de)員工(gong)(gong)，員工(gong)(gong)才會(hui)服(fu)務(wu)好(hao)(hao)本公司(si)(si)的(de)(de)顧(gu)客”的(de)(de)理念(nian)來打(da)造服(fu)務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)穩(wen)定性。

　　2、加強客(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系管理，挖掘(jue)客(ke)(ke)戶資源，建立(li)客(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系管理系統和(he)相關(guan)(guan)的管理制(zhi)度及(ji)執行力，做(zuo)好顧(gu)客(ke)(ke)由銷售客(ke)(ke)戶及(ji)時轉化為售后客(ke)(ke)戶，對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶做(zuo)到及(ji)時有效(xiao)(xiao)的“一對(dui)(dui)一”服務(wu)，對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶做(zuo)到有效(xiao)(xiao)的溝通(tong)和(he)管理。

　　3、成(cheng)(cheng)本和(he)費用的(de)(de)嚴格控制(zhi)，要在全員(yuan)中樹立成(cheng)(cheng)本觀(guan)念，將成(cheng)(cheng)本和(he)費用的(de)(de)控制(zhi)指標(biao)化，直接到(dao)相(xiang)關(guan)責任人，同時建立相(xiang)應(ying)的(de)(de)激勵政策(ce)，將成(cheng)(cheng)本與(yu)費用的(de)(de)控制(zhi)與(yu)員(yuan)工的(de)(de)獎金建立必然的(de)(de)聯系(xi)。

　　4、服(fu)務(wu)顧(gu)(gu)問團隊的(de)建設，服(fu)務(wu)顧(gu)(gu)問團隊的(de)水平(ping)直接關系到店的(de)維修業務(wu)量，要從服(fu)務(wu)態(tai)度、專業水平(ping)、產(chan)值、接車臺(tai)次等(deng)方面(mian)制(zhi)定相關的(de)激勵政策，提高(gao)服(fu)務(wu)顧(gu)(gu)問的(de)積(ji)極性和業務(wu)水平(ping)。

　　5、打(da)造維修(xiu)明星(xing)工程師，一(yi)直以(yi)來(lai)汽(qi)車(che)業界將重(zhong)心(xin)關注(zhu)于汽(qi)車(che)銷售(shou)，業內(nei)新聞媒介(jie)針(zhen)對(dui)汽(qi)車(che)銷售(shou)人員(yuan)的(de)各種評比活動層出不(bu)窮，而汽(qi)車(che)維修(xiu)方面這些年來(lai)一(yi)直處于冷(leng)落的(de)地位，近幾(ji)年針(zhen)對(dui)汽(qi)車(che)維修(xiu)方面的(de)投拆日(ri)趨增長，因此首先打(da)造4S店(dian)的(de)維修(xiu)明星(xing)工程師，向顧戶(hu)展示優質的(de)維修(xiu)技術和服務(wu)水(shui)平，有(you)助企業的(de)美譽度的(de)提升，打(da)消客戶(hu)的(de)顧慮，促進店(dian)內(nei)維修(xiu)量的(de)穩步增長。

　　6、加強維(wei)修站(zhan)相關管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度的(de)(de)執行(xing)力(li)，維(wei)修站(zhan)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度，廠家都(dou)有(you)詳盡的(de)(de)規定，但制(zhi)度的(de)(de)執行(xing)力(li)則不盡相同(tong)，特別是維(wei)修站(zhan)，要向顧(gu)客展現本店(dian)的(de)(de)服務、技術(shu)水平，維(wei)修站(zhan)必須將(jiang)定置(zhi)管(guan)(guan)(guan)理(li)、看板管(guan)(guan)(guan)理(li)、工(gong)藝流程、質(zhi)量(liang)監控、工(gong)具及物料管(guan)(guan)(guan)理(li)等方面按要求融(rong)入到日常經營活動(dong)中，使之成為維(wei)修站(zhan)的(de)(de)行(xing)為習慣，這樣(yang)顧(gu)客才能(neng)感受(shou)到維(wei)修站(zhan)井井有(you)條、工(gong)作有(you)節(jie)奏，心中自(zi)然放心。

　　7、打(da)造(zao)(zao)自身(shen)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)，當前(qian)單個4S店要想突破廠家的(de)(de)(de)限制(zhi)，打(da)造(zao)(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象確實很困難。必須在(zai)汽(qi)(qi)車(che)后市場方面作文(wen)章，從公司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)的(de)(de)(de)戰(zhan)略角度考慮可籌(chou)建快(kuai)修(xiu)(xiu)保(bao)養(yang)美容加(jia)裝的(de)(de)(de)連(lian)鎖經營體系，以連(lian)鎖加(jia)盟方式在(zai)廣州市內建立(li)連(lian)鎖店，在(zai)整個汽(qi)(qi)車(che)產業鏈中就(jiu)市場競爭(zheng)趨勢而言(yan)，汽(qi)(qi)車(che)售后服(fu)(fu)務(wu)維修(xiu)(xiu)保(bao)養(yang)是最重要的(de)(de)(de)環節。企(qi)業要煉(lian)就(jiu)和擁有(you)強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)(de)競爭(zheng)能力就(jiu)必須要建立(li)自有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)快(kuai)修(xiu)(xiu)保(bao)養(yang)美容加(jia)裝連(lian)鎖經營體系。這是汽(qi)(qi)車(che)服(fu)(fu)務(wu)型企(qi)業做大(da)做強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)基礎(chu)，是塑造(zao)(zao)企(qi)業自身(shen)形(xing)象參(can)與(yu)競爭(zheng)永立(li)于不(bu)敗之地的(de)(de)(de)關鍵點(dian)。

　　建(jian)立(li)快修(xiu)保養(yang)(yang)美容(rong)加裝連鎖經(jing)營(ying)體系可分為二(er)個層次，第一層次是加盟連鎖店(dian)，為客戶提供(gong)就近(jin)服務(wu)，主要(yao)(yao)負責保養(yang)(yang)和(he)常見小問題的(de)(de)處理及(ji)簡單的(de)(de)汽車(che)(che)(che)美容(rong)。第二(er)層次是美容(rong)加裝維修(xiu)中心店(dian)，主要(yao)(yao)是大件(jian)加裝及(ji)“疑難(nan)雜癥(zheng)”的(de)(de)維修(xiu)專(zhuan)家(jia)(jia)會診。只有在(zai)快修(xiu)保養(yang)(yang)美容(rong)加裝的(de)(de)連鎖經(jing)營(ying)體系基礎上，才有可能確保企(qi)業(ye)的(de)(de)整車(che)(che)(che)銷售、零部件(jian)銷售等等業(ye)務(wu)的(de)(de)穩(wen)定發(fa)展。 在(zai)奧(ao)克斯(si)等家(jia)(jia)電(dian)企(qi)業(ye)宣布退出汽車(che)(che)(che)“整車(che)(che)(che)”制造業(ye)之后(hou)，投(tou)入風險相對較小的(de)(de)汽車(che)(che)(che)電(dian)子產品成(cheng)為家(jia)(jia)電(dian)企(qi)業(ye)進(jin)軍汽車(che)(che)(che)產業(ye)的(de)(de)風向標。據(ju)悉(xi)，康(kang)佳已經(jing)把汽車(che)(che)(che)電(dian)子定位為集(ji)團的(de)(de)戰略性業(ye)務(wu)。緊(jin)接(jie)著創維也建(jian)立(li)了兩條生產線，能自行開發(fa)30余種車(che)(che)(che)載多(duo)媒(mei)體產品。

　　有一(yi)點不可忽視，盡(jin)管目(mu)前(qian)康佳、TCL、創維(wei)等(deng)家(jia)電(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)以及中興、華為、京(jing)華、三(san)諾、國微等(deng)大(da)批知名企(qi)(qi)業(ye)都在(zai)積極進駐汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)市場，但國產(chan)(chan)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)品難以進入汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)整車(che)(che)(che)(che)制(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)卻也(ye)是一(yi)個事實(shi)。政府(fu)也(ye)在(zai)左右著(zhu)這些家(jia)電(dian)(dian)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)作。今年(nian)1月初，國家(jia)發改(gai)委(wei)、商(shang)務部對(dui)外(wai)公布了《外(wai)商(shang)投資產(chan)(chan)業(ye)指(zhi)導目(mu)錄20xx年(nian)修訂》，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)裝置制(zhi)造(zao)被(bei)列入了新增加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)類外(wai)商(shang)投資目(mu)錄。此后，北京(jing)、天津、深圳、長春、上(shang)海等(deng)地(di)(di)政府(fu)均對(dui)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)行業(ye)虎視眈眈，汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)行業(ye)基地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪正(zheng)在(zai)上(shang)述幾大(da)城市間展開，而(er)深圳市發改(gai)局(ju)編制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)《深圳市汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)業(ye)發展規(gui)劃》已通過專家(jia)評審，并提(ti)出20xx年(nian)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)類產(chan)(chan)品產(chan)(chan)值突破(po)300億元，重點培育2到3家(jia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。 國內企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術瓶頸新市場的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益蛋糕的(de)(de)(de)(de)(de)確夠(gou)大(da)，但是進入的(de)(de)(de)(de)(de)門檻也(ye)著(zhu)實(shi)不低(di)，目(mu)前(qian)我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)品技(ji)術含量總體不高，處于下(xia)游低(di)端階段。“什么也(ye)不缺(que)，缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是技(ji)術，我(wo)們目(mu)前(qian)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸就(jiu)是技(ji)術。”國內某企(qi)(qi)業(ye)負(fu)責汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)事務的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導如是說(shuo)。

　　中國(guo)汽車(che)(che)(che)(che)業(ye)普遍存在(zai)的(de)(de)問題(ti)是(shi)核心技(ji)術(shu)能(neng)(neng)力缺乏(fa)。由于在(zai)汽車(che)(che)(che)(che)電(dian)子(zi)(zi)(zi)技(ji)術(shu)上積累的(de)(de)不(bu)足，以(yi)(yi)及本身汽車(che)(che)(che)(che)產業(ye)的(de)(de)落(luo)后，設計能(neng)(neng)力低下，技(ji)術(shu)水平(ping)低，使得目(mu)前國(guo)產汽車(che)(che)(che)(che)電(dian)子(zi)(zi)(zi)產品(pin)幾(ji)乎(hu)難以(yi)(yi)進入汽車(che)(che)(che)(che)整(zheng)(zheng)車(che)(che)(che)(che)制造(zao)領域(yu)。成(cheng)本優勢仍將成(cheng)為中國(guo)家電(dian)廠(chang)商在(zai)汽車(che)(che)(che)(che)電(dian)子(zi)(zi)(zi)業(ye)內(nei)(nei)立足的(de)(de)關鍵(jian)，隨著汽車(che)(che)(che)(che)價格的(de)(de)不(bu)斷下降(jiang)(jiang)，尋找新的(de)(de)電(dian)子(zi)(zi)(zi)產品(pin)，以(yi)(yi)便有效降(jiang)(jiang)低成(cheng)本，也正成(cheng)為整(zheng)(zheng)車(che)(che)(che)(che)廠(chang)的(de)(de)一(yi)大愿望，目(mu)前這正是(shi)我們一(yi)個絕佳的(de)(de)機(ji)會(hui)。國(guo)內(nei)(nei)某家電(dian)企(qi)業(ye)的(de)(de)老(lao)總對未來汽車(che)(che)(che)(che)電(dian)子(zi)(zi)(zi)產品(pin)市場(chang)機(ji)會(hui)進行分析時說：“與當年(nian)的(de)(de)彩電(dian)一(yi)樣，雖然(ran)現(xian)在(zai)不(bu)少(shao)技(ji)術(shu)和幾(ji)乎(hu)全部的(de)(de)前裝市場(chang)都控制在(zai)國(guo)外企(qi)業(ye)手中，但是(shi)隨著整(zheng)(zheng)車(che)(che)(che)(che)廠(chang)成(cheng)本需求的(de)(de)涌現(xian)，國(guo)內(nei)(nei)企(qi)業(ye)今后會(hui)有大量機(ji)會(hui)的(de)(de)。”

　　(六)財務規(gui)劃：

　　1)創業(ye)企業(ye)的(de)資本來源與(yu)現(xian)金管理(li)

　　創業初期的(de)(de)資(zi)本來源：現金(jin)循環及現金(jin)短(duan)缺(que)的(de)(de)管理(li)、選擇適合的(de)(de)盈利模(mo)式、企業的(de)(de)財務預測(ce)

　　2) 新創企(qi)業(ye)運營中常見財(cai)(cai)務問(wen)題：陷入困境時的財(cai)(cai)務管理、企(qi)業(ye)可持(chi)續發展(zhan)中的財(cai)(cai)務問(wen)題、信息不對稱狀態(tai)下的資金安全控制

　　3)兩權分離條件(jian)下所有者的財(cai)務管(guan)理

　　4)創業資本投放

　　4.1)創業(ye)(ye)資本投(tou)放決策：投(tou)資決策的(de)六個步驟、企業(ye)(ye)投(tou)資項目(mu)選擇、企業(ye)(ye)投(tou)資地點選擇、企業(ye)(ye)投(tou)資規(gui)模決策、投(tou)資方案的(de)一般性(xing)決策、多(duo)階段投(tou)資項目(mu)決策

　　4.2)創業(ye)(ye)營運資本(ben)管理 ：、恰當設(she)計自己的形象、起個(ge)好(hao)名字、設(she)計一個(ge)好(hao)商標、注冊一個(ge)好(hao)商標、保護(hu)好(hao)商業(ye)(ye)秘(mi)密

　　5)新創企業經(jing)營計(ji)劃(hua)

　　5.1)經營(ying)計(ji)劃(hua)與(yu)全面預算管(guan)理

　　5.2)銷售(shou)收入與(yu)利(li)(li)潤預(yu)算本量利(li)(li)(盈虧平衡)分(fen)析、預(yu)計財(cai)務報(bao)表――預(yu)計利(li)(li)潤表

　　5.3)資產負債預算與現金流預算

　　6)新(xin)創(chuang)企業內部財務控(kong)制(zhi)

　　6.1)設計采購與付款制(zhi)度(du)設計

　　6.2)銷售與收款制度設計

　　6.3)貨幣(bi)資金制度設(she)計

　　6.4)實物資(zi)產制度設計

　　7)新創企業會計(ji)工作組織

　　7.1)會(hui)計要素(su)與(yu)會(hui)計原則

　　(七)本店SWOT分析：

　　1、Strength(優勢)

　　1、奧(ao)迪品牌(pai)作為中(zhong)國汽車(che)市場的(de)一線品牌(pai)強大的(de)號(hao)召(zhao)力，也(ye)是中(zhong)國“官車(che)”并演繹成為成功人(ren)士專車(che)，具(ju)有成熟的(de)品牌(pai)基礎。

　　2、本(ben)店(dian)坐落(luo)在城市(shi)快(kuai)速交通干(gan)道旁，基礎設施現代(dai)(dai)，豪華，標準的現代(dai)(dai)4S店(dian)完(wan)全滿足目標客戶(hu)的消費心理需要。

　　3、專營奧迪品(pin)牌(pai)汽(qi)車(che)(che)的整(zheng)車(che)(che)銷售(shou)、維修(xiu)服務和配件供應(ying)，同時提供與汽(qi)車(che)(che)服務相關的信貸、保險、裝(zhuang)飾、救(jiu)援、俱樂部等全方位汽(qi)車(che)(che)服務

　　2、Weakness(劣勢)

　　1、進入天津(jin)市場相對正典公司(si)較晚，未能在目(mu)標客戶心中(zhong)形成強大的口碑(bei)和品(pin)牌效(xiao)應，自身(shen)缺乏(fa)品(pin)牌意識，宣傳不足導致知名度不高。

　　2、所在位置不(bu)理想，相(xiang)對(dui)于(yu)其他市場(chang)，公司所處市場(chang)是從二(er)手交易市場(chang)發展起來(lai)的，相(xiang)對(dui)于(yu)轎車特(te)別(bie)是高檔車的交易號(hao)召(zhao)不(bu)足甚至(zhi)帶來(lai)負面效應。

　　3、Opportunity(機會(hui))

　　1、社會整體(ti)經濟水平(ping)的提高，家(jia)庭轎(jiao)車的需求正在釋放，不斷涌現出的城(cheng)市精英越(yue)來越(yue)追求成(cheng)功帶來的成(cheng)就感而購(gou)置(zhi)高檔轎(jiao)車。

　　2、成熟的奧(ao)迪轎車品(pin)牌擁有一大批的忠誠消費者，中(zhong)國(guo)加入WTO后，汽車關稅的下降導致合資品(pin)牌轎車整車成本的下降刺(ci)激消費的增量。

　　4、Threat(威脅)

　　1、目前汽(qi)車市(shi)場競(jing)爭激烈，生產廠(chang)家的利潤下降(jiang)，銷(xiao)售(shou)利潤也大幅(fu)度下調，甚至生產廠(chang)家將競(jing)爭壓(ya)力轉移到經銷(xiao)商渠道(dao)使其(qi)不堪重負。

　　2、原油市場的(de)持(chi)續大副上揚，導致(zhi)消費者購車時更趨(qu)向選(xuan)擇排量小的(de)經濟(ji)型轎車，高檔車在(zai)整體汽車市場的(de)份額逐步下滑。

創業策劃書12

　　一、網店基本情況

　　網店名稱(cheng)：xx。

　　法定代表(biao)人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：從扶植(zhi)版(ban)或虛擬版(ban)店(dian)(dian)鋪做起，用一(yi)段時間積累一(yi)定的信用度(du)樹立一(yi)定的知名度(du)，增(zeng)加網店(dian)(dian)成交量，有(you)一(yi)定的資本后，擴(kuo)大(da)網店(dian)(dian)規模，增(zeng)加網店(dian)(dian)商品數量和種類(lei)，升級為(wei)旺(wang)鋪版(ban)甚(shen)至(zhi)于是旗艦店(dian)(dian)版(ban)店(dian)(dian)鋪。

　　2、階(jie)段目標(biao)：做好店鋪裝修，尋找合適自(zi)己(ji)(ji)網(wang)店的(de)貨源，保(bao)質保(bao)量。慢(man)慢(man)深入(ru)市場，開發(fa)客戶(hu)。開店初(chu)期，自(zi)己(ji)(ji)嘗試進(jin)行網(wang)絡營銷推廣(guang)，提升店鋪的(de)人氣。網(wang)下通過(guo)自(zi)己(ji)(ji)的(de)人脈進(jin)行一些簡單的(de)營銷方式(shi)，例如口碑策略。

　　3、進度安排：第一(yi)個(ge)(ge)(ge)階段：確定貨源，xx網(wang)(wang)開店(dian)，維護；第二個(ge)(ge)(ge)階段：進行店(dian)鋪(pu)裝修并開發客戶；第三(san)個(ge)(ge)(ge)階段：有一(yi)定資(zi)金后，擴大店(dian)鋪(pu)，增(zeng)加(jia)商品種類(lei)和數量。第四個(ge)(ge)(ge)階段：宣傳推廣；第五個(ge)(ge)(ge)階段：網(wang)(wang)店(dian)進入(ru)正軌運營；第六個(ge)(ge)(ge)階段：將網(wang)(wang)店(dian)做(zuo)大做(zuo)強；網(wang)(wang)店(dian)店(dian)鋪(pu)版本及收(shou)費情(qing)況：

　　三、市場分析

　　1、行業(ye)(ye)分析：網上開店(dian)對成(cheng)本(ben)的(de)要(yao)求低，它占用資(zi)金少，基本(ben)不需(xu)要(yao)自己租店(dian)鋪，不用擔(dan)心水、電、管(guan)理費等方面的(de)支出；這樣就解決(jue)了(le)大學生沒(mei)有創業(ye)(ye)資(zi)金的(de)問(wen)題(ti)；網店(dian)經營(ying)(ying)方式靈活，基本(ben)不受時間(jian)、地域等因素的(de)限(xian)制，只要(yao)有時間(jian)、能有一臺電腦上網就能正常營(ying)(ying)業(ye)(ye)，而且前(qian)期作為(wei)代銷(xiao)商不用擔(dan)心庫存問(wen)題(ti)，也可(ke)以(yi)隨時更換經營(ying)(ying)商品；網店(dian)的(de)客戶范(fan)圍(wei)(wei)十分廣，只要(yao)是(shi)上網的(de)人(ren)群都有可(ke)能成(cheng)為(wei)商品的(de)瀏覽者(zhe)與購買(mai)者(zhe)，這個范(fan)圍(wei)(wei)可(ke)以(yi)是(shi)全國的(de)網民，甚至是(shi)全球的(de)網民。以(yi)上也是(shi)網上開店(dian)創業(ye)(ye)的(de)優勢所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網(wang)店優(you)勢（S）：網(wang)購方便快捷，不需(xu)要(yao)花費大量的(de)時間進行選(xuan)購商品，只需(xu)點擊(ji)鼠標進行挑選(xuan)，更省去了(le)交通的(de)費用出了(le)不能試穿外，可以安心等待商品送貨上(shang)門，價格(ge)更是比商場里的(de)價格(ge)便宜(yi)。

　　（2）網(wang)店劣勢(shi)（W）：由于(yu)處于(yu)創業階段的初期(qi)，在店鋪裝修(xiu)、營(ying)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　（3）市場機會（O）：隨(sui)著網絡的發展(zhan)、電(dian)子商務(wu)的發展(zhan)，大(da)多數年輕消(xiao)費者越(yue)來(lai)越(yue)喜(xi)歡網上(shang)購物，現代年輕人(ren)非(fei)常適應網上(shang)購物這種方式，這對我(wo)們(men)的網店有很大(da)的優勢，會為(wei)我(wo)們(men)提供大(da)量的商機。

　　（4）市場(chang)(chang)威脅(xie)（T）：網上購物市場(chang)(chang)很大，同(tong)行競爭較為激烈，在這種情(qing)況下，我們只(zhi)有(you)提供(gong)物美價廉的(de)產品，更好的(de)售(shou)前和售(shou)后服務，這樣才能在這巨大市場(chang)(chang)中擁有(you)一席之地。

　　同(tong)時，我們可以經常發(fa)放調查(cha)問卷(juan)，進行終端(duan)用戶(hu)調查(cha)，了解終端(duan)用戶(hu)真正(zheng)需要(yao)的是哪方面(mian)的.服務以及(ji)如(ru)何打出我們的品牌(pai)，隨時掌握市場(chang)概(gai)況。

　　3、目標市場的(de)(de)設定：在網上購物的(de)(de)用戶中(zhong)，占主(zhu)(zhu)要比例的(de)(de)是(shi)在校(xiao)學生、職業白領等，年(nian)齡以中(zhong)青年(nian)為主(zhu)(zhu)，性(xing)別上女(nv)(nv)性(xing)大于男性(xing)。總體來(lai)看(kan)，女(nv)(nv)裝、化妝品、飾品的(de)(de)成交(jiao)額長(chang)期排名(ming)靠前。可見，適合中(zhong)青年(nian)女(nv)(nv)性(xing)消費(fei)的(de)(de)商(shang)品市場更為廣闊

　　三、經營策略

　　1、管理者及(ji)其任(ren)(ren)務(wu)(wu)：由于(yu)開店初期業(ye)務(wu)(wu)量小，全部工作由創業(ye)者本人即可(ke)完成。待以后(hou)業(ye)務(wu)(wu)量大(da)時，可(ke)尋找合(he)作伙伴或聘請員(yuan)工，合(he)理分配任(ren)(ren)務(wu)(wu)。

　　2、營銷(xiao)策略(lve)：品(pin)牌策略(lve)：第一，網店(dian)要有一個獨特新穎，且易被人們(men)記住的店(dian)鋪(pu)名(ming)，并(bing)設(she)計(ji)出美(mei)觀大方(fang)的名(ming)片，在發(fa)(fa)貨給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)時(shi)隨件發(fa)(fa)出，加深(shen)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對(dui)本店(dian)鋪(pu)的印(yin)象(xiang)，打造(zao)店(dian)鋪(pu)的外在品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第二(er)，由(you)于本店(dian)初期是代銷(xiao)所以在商品(pin)質(zhi)量上(shang)可能會(hui)出現一些問題，但(dan)是我們(men)會(hui)盡(jin)最大的努(nu)力(li)解決問題，使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿意，力(li)爭讓每(mei)一位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都能對(dui)本店(dian)商品(pin)的質(zhi)量滿意，打造(zao)店(dian)鋪(pu)的質(zhi)量品(pin)牌形(xing)象(xiang)。第三，努(nu)力(li)提高服(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量，要讓每(mei)一位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)都能感(gan)受(shou)到一種(zhong)貼心的售(shou)前(qian)、售(shou)中和(he)售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)(wu)，打消客(ke)(ke)戶在購物時(shi)的后顧(gu)(gu)之(zhi)憂。必要時(shi)還(huan)可對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)制定個性(xing)化服(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)案，打造(zao)店(dian)鋪(pu)的服(fu)務(wu)(wu)(wu)品(pin)牌形(xing)象(xiang)。

　　四、價格定位

　　1、成本定(ding)價(jia)法：對剛(gang)剛(gang)開起的(de)(de)店鋪來說，正處于萌芽(ya)時期，尚未被子顧客所熟知，在(zai)供應(ying)商(shang)那里提少量的(de)(de)貸并(bing)在(zai)定(ding)價(jia)上可以與(yu)之(zhi)競爭(zheng)的(de)(de)店低一(yi)些，以先獲得少部分(fen)的(de)(de)利潤為主(zhu)，抱主(zhu)要精力放在(zai)提高店鋪的(de)(de)知名度及信譽(yu)。

　　2、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)價法：即(ji)根據競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)價格(ge)(ge)參(can)照(zhao)進行(xing)定(ding)價。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)地(di)位分為四大類(lei)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)在競(jing)爭(zheng)中處于強勢(shi)地(di)位，在同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)價上(shang)應走(zou)高(gao)價路線，略(lve)高(gao)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平均價，并與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)拉開一個檔次；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)(de)對(dui)手和(he)威脅，在定(ding)價上(shang)采取的(de)(de)是(shi)(shi)不(bu)讓(rang)步、不(bu)服(fu)輸、咬得(de)緊、不(bu)松口的(de)(de)策略(lve)，即(ji)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多高(gao)的(de)(de)價，挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)離(li)十(shi)的(de)(de)應對(dui)著(zhu)；市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)跟(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)在領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背后，以模仿著(zhu)稱，其產(chan)品(pin)價格(ge)(ge)通常低于領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑戰(zhan)(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一個價格(ge)(ge)層級(ji)，接近于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)平均價，而由(you)于市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)所稀(xi)缺或(huo)不(bu)足的(de)(de)，具有很強的(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)，專業性很強，目(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)較窄，用(yong)戶對(dui)價格(ge)(ge)的(de)(de)討價還價能力較弱，所以在定(ding)價上(shang)同(tong)樣可(ke)實(shi)施(shi)高(gao)價策略(lve)。

　　3、心理定價(jia)法：

　　（1）尾(wei)數(shu)定價(jia)(jia)策(ce)略(lve)。在(zai)確(que)定零售價(jia)(jia)格時，以零頭數(shu)結(jie)尾(wei)，使用(yong)戶在(zai)心理上有一種(zhong)便宜(yi)的感覺，或(huo)者是按照風俗(su)習慣(guan)的要求，價(jia)(jia)格尾(wei)數(shu)取吉利數(shu)，也可以促(cu)進購買

　　（2）整數(shu)定(ding)價(jia)策略(lve)(lve)。與尾數(shu)定(ding)價(jia)策略(lve)(lve)相反，利用顧客(ke)＂一分錢(qian)一分貨(huo)＂的(de)心理，采用整數(shu)定(ding)價(jia)，該策略(lve)(lve)適用與高檔(dang)、名(ming)牌產品(pin)或者是(shi)消費者不(bu)太了解的(de)商品(pin)。

　　（4）特價(jia)定(ding)價(jia)策(ce)略。這是(shi)利用(yong)部分(fen)顧客追求廉(lian)價(jia)的(de)心理，將價(jia)格定(ding)得低一些(xie)，達到打開銷路或者(zhe)是(shi)擴大(da)銷售的(de)目的(de)，如常(chang)見的(de)大(da)減價(jia)和(he)大(da)拍賣。該策(ce)略主要適(shi)用(yong)于(yu)競(jing)爭較為激(ji)烈的(de)產品(pin)。濫用(yong)此(ci)法，會損害企(qi)業的(de)形象。

　　五、進貨渠道

　　1、批(pi)發商處進貨(huo)：通過xx分銷找代銷，一般廠(chang)家直接發貨(huo)，貨(huo)源較穩(wen)定。不足的是因(yin)為他(ta)(ta)們已經做大了，訂單較多，服(fu)務難免(mian)有(you)(you)時(shi)(shi)就(jiu)跟不上。而(er)且他(ta)(ta)們都有(you)(you)自(zi)己固定的老客戶(hu)，你很難和他(ta)(ta)們談條件，除非當(dang)你成為他(ta)(ta)們大客戶(hu)后，才可(ke)能有(you)(you)折(zhe)扣和其它優(you)惠。在開始合作時(shi)(shi)就(jiu)要(yao)把發貨(huo)時(shi)(shi)間、調換貨(huo)品(pin)等問(wen)題(ti)講(jiang)清(qing)楚。

　　2、批(pi)(pi)(pi)(pi)發市場進貨：有一定資金后可以(yi)選(xuan)擇自己去(qu)批(pi)(pi)(pi)(pi)發市場進貨。去(qu)周圍一些大(da)型的(de)服務批(pi)(pi)(pi)(pi)發市場進貨，在批(pi)(pi)(pi)(pi)發市場進貨需(xu)要(yao)有強大(da)的(de)議價能力，力爭(zheng)將批(pi)(pi)(pi)(pi)價壓到最低，同時要(yao)與(yu)(yu)批(pi)(pi)(pi)(pi)發商建立好(hao)關系，在關于調換貨的(de)問題上要(yao)與(yu)(yu)批(pi)(pi)(pi)(pi)發商說清楚，以(yi)免(mian)日(ri)后起(qi)糾(jiu)紛。

　　3、廠(chang)家直接進貨：店鋪做大后由(you)于批發量大所以可(ke)以尋找正規的(de)廠(chang)家，由(you)于他們貨源充足(zu)，信用(yong)度(du)高，如果長期合作的(de)話，一(yi)般都能(neng)爭取到(dao)產品調(diao)換。如果你(ni)有足(zu)夠的(de)資金儲(chu)備，有分銷渠道，并(bing)且(qie)不會有壓貨的(de)危險或不怕(pa)壓貨，那就可(ke)以去(qu)找廠(chang)家進貨。

　　六、收入來源

　　1、營業額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有(you)大的收入，保證成(cheng)本即可。從(cong)目前xx網店銷售情況看，預計普(pu)通店鋪(pu)平(ping)均每天的銷售額一般是300元(yuan)左(zuo)右(you)，鉆石店鋪(pu)能(neng)達到1000元(yuan)以上(shang)(shang)，皇冠店鋪(pu)則可達3000元(yuan)以上(shang)(shang)甚至更(geng)多。

　　2、支(zhi)付(fu)方式(shi)(shi)：xx網店主要是用(yong)xx擔保交易的，也可以進行網上銀行支(zhi)付(fu)、信用(yong)卡、貨到(dao)付(fu)款等方式(shi)(shi)。

　　3、訂貨方式：xx網店都是在線訂購的。

　　4、送(song)貨方式：平郵、快遞(di)、送(song)貨上門、xx等四種方式

創業策劃書13

　　一、項目概述

　　主(zhu)題餐(can)廳(ting)(ting)(ting)，顧名思(si)義就是(shi)有主(zhu)題的(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)。與(yu)一(yi)般的(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)相比(bi)，主(zhu)題餐(can)廳(ting)(ting)(ting)往(wang)往(wang)針對(dui)特(te)定的(de)(de)消費群體(ti)，不單提(ti)供飲食，還提(ti)供以某種(zhong)特(te)別文化為(wei)主(zhu)體(ti)的(de)(de)服務。

　　＂x后＂的(de)消(xiao)費(fei)意識與能力都較強，客觀上形成了巨大(da)的(de)市場，開辦這個主題餐廳的(de)目(mu)的(de)就是能夠讓懷(huai)舊文化(hua)與x年代一代人的(de)＂特(te)殊＂身(shen)份在＂x后＂主題餐廳得到共鳴。本(ben)餐廳主要通(tong)過一些個性的(de)裝飾和差異(yi)化(hua)的(de)服務(wu)，為那(nei)些具(ju)有個性消(xiao)費(fei)、時尚消(xiao)費(fei)、品牌(pai)消(xiao)費(fei)、體驗消(xiao)費(fei)特(te)點的(de)x后提(ti)供獨(du)特(te)的(de)服務(wu)，以滿足(zu)他(ta)們(men)個性化(hua)的(de)需求，最終達到盈利的(de)目(mu)的(de)。

　　二、項目簡介

　　餐廳名稱：x

　　店(dian)(dian)面選址：x南營(ying)子(zi)大街，周邊主要是銀(yin)行、商場、服(fu)裝店(dian)(dian)、化妝品(pin)店(dian)(dian)等(deng)，店(dian)(dian)面約八(ba)十平米。

　　目標人群：x后(hou)(hou)。入(ru)店前會檢查身份證，若是x后(hou)(hou)，不允許進去，因為x后(hou)(hou)會覺(jue)得(de)里面(mian)的(de)東西幼稚，x后(hou)(hou)理解不了。

　　布局規劃：裝修(xiu)風格融合小學初中(zhong)教(jiao)室，內部展示主要通過物品及(ji)墻面展示來渲染，分(fen)布區主要由黑板收銀區、課桌點菜區等。

　　企業定位(wei)：緊緊圍繞x后主題餐廳(ting)文化這個理念(nian)建設一個高檔次形象的(de)餐廳(ting)，并且使之成為一處著(zhu)名的(de)主體(ti)休閑娛樂餐廳(ting)。

　　三、餐廳布局設計

　　餐廳(ting)布(bu)局主要分為外部和(he)內部兩(liang)部分：

　　1、店頭以(yi)(yi)涂(tu)鴉的(de)(de)(de)形式(shi)寫(xie)著＂8號學(xue)苑＂，店頭橫幅寫(xie)上＂8號學(xue)苑開學(xue)了(le)，歡迎(ying)新老同學(xue)前來報名＂，給人以(yi)(yi)比較新奇又(you)懷舊(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)感覺。店外布置一(yi)把彩條小太陽(yang)傘，下面(mian)放四把老椅子，坐在傘陰下，可以(yi)(yi)喝下午(wu)茶再(zai)看看書，或者三(san)兩老友(you)閑(xian)來聊天敘舊(jiu)(jiu)，為那些上班一(yi)族的(de)(de)(de)x后提供(gong)一(yi)個(ge)放松悠閑(xian)的(de)(de)(de)環境。

　　2、店內整體布(bu)局是學校課堂風格的'，白(bai)墻綠漆，裝飾的簡單而懷舊，主要分(fen)為(wei)幾個部分(fen)：

　　a.收銀(yin)臺后面的墻上(shang)(shang)是一個大黑板，上(shang)(shang)面寫有校規、測驗題、課程安排（營業時間），最(zui)上(shang)(shang)面插面小國(guo)旗；

　　b.餐廳后(hou)面布置一個黑板報，大標題是＂開學(xue)啦＂，黑板上面是＂優秀班級(ji)＂的獎狀；

　　c.餐桌(zhuo)(zhuo)類似(si)課(ke)桌(zhuo)(zhuo)的摸樣，只不(bu)過中間挖空了放電磁鍋，椅子都是老式課(ke)桌(zhuo)(zhuo)椅摸樣的。

　　d.每個＂課桌＂上面都有一(yi)個課程標志，比(bi)如歷史、化學(xue)、數學(xue)、語(yu)文等，作為桌號(hao)；

　　e.煙(yan)灰缸是變形金剛(gang)形狀的(de)(de)(de)（只在抽(chou)煙(yan)區有放），餐具是x后小時候常用的(de)(de)(de)那些，搪(tang)瓷缸、搪(tang)瓷盤(pan)等，給人(ren)一種追憶往事的(de)(de)(de)感覺；

　　f.店(dian)里兩(liang)側掛有魯(lu)迅(xun)、雷鋒、愛迪生(sheng)等名人(ren)頭像，也可以(yi)是名人(ren)名言。

　　g.其(qi)他從(cong)各個細節著手，布置(zhi)各種小(xiao)(xiao)玩意兒，如(ru)孩(hai)提(ti)時(shi)用的鐵制文具盒、x后小(xiao)(xiao)時(shi)候(hou)玩的霸王(wang)游戲(xi)機(ji)卡(ka)帶、七巧板、鐵皮青蛙、溜溜蛋、萬花筒、小(xiao)(xiao)人(ren)書、俄羅斯(si)方塊掌機(ji)、老式照相機(ji)、老式錄音機(ji)、邁(mai)克(ke)爾杰克(ke)遜(xun)和貓王(wang)的黑膠唱片、老的手工(gong)木匠的工(gong)具箱和各種動畫片的照片等。

　　四、菜品設計

　　x后主題餐廳(ting)主要是以火鍋為主，同時(shi)有(you)炒菜(cai)及其他飲品，在菜(cai)品上主要包括(kuo)普(pu)通涮菜(cai)，＂班長(chang)＂推(tui)薦菜(cai)，餐廳(ting)特色(se)菜(cai)三(san)大部分(fen)。在餐廳(ting)的菜(cai)品設計(ji)上主要突出兩方面：第(di)(di)一是菜(cai)名有(you)創意且種類齊全，盡量加入一些x后的元素。第(di)(di)二是價格合理，工薪消(xiao)費，在量和價格上做(zuo)好平(ping)衡(heng)。

　　五、服務特色

　　1、把服務員叫做值日生，佩(pei)戴中隊(dui)長的(de)袖(xiu)標，撐經理(li)為(wei)班長。收桌(zhuo)子是大掃除，點菜(cai)(cai)成(cheng)為(wei)做選擇(ze)題(ti)，提交(jiao)(jiao)菜(cai)(cai)單叫交(jiao)(jiao)卷子，結賬時交(jiao)(jiao)學費，按學號(hao)上菜(cai)(cai)。

　　2、要(yao)辦學(xue)生(sheng)證的(de)話，需要(yao)答一份＂考(kao)試卷子＂，有英語(yu)閱(yue)讀、物理、化學(xue)，都(dou)是初中內容，全部答對免學(xue)費(fei)（會員(yuan)(yuan)費(fei)），學(xue)生(sheng)證里面夾(jia)著中小學(xue)生(sheng)守(shou)則和(he)會員(yuan)(yuan)卡，班級是統一的(de)＂一年級二(er)班＂。會員(yuan)(yuan)卡可以用來訂位、積(ji)分。

　　3、營(ying)業時間(jian)(jian)：休息時間(jian)(jian)可以忽略，中間(jian)(jian)有下課鈴。

　　周一到周五：

　　10：00-14：30語文；

　　16：30-19：00自習；

　　19：10-22：00數學。

　　周六日：

　　9：00-14：30歷史；

　　14：40-19：00地理；

　　19：10-23：00自習。

　　4、通過店內的整個布局(ju)營造一個屬于x后記憶里的小世界，讓每位近點消(xiao)費的顧(gu)客在切身體驗中享受獨特的服務。

　　六、費用預算

　　1、店(dian)鋪租金：x元/月(yue)(yue)（12個月(yue)(yue)）x元

　　日常必需品（碗(wan)，刀(dao)叉(cha)，杯子等）x元

　　裝修及桌椅x元

　　推廣費用x元

　　電器(qi)及廚房大型設備x元

　　人員服裝費x元

　　初期流水資金x元

　　餐(can)飲衛生許可等證件的申領費(fei)用x元

　　銷售促進和(he)開業(ye)慶典x元

　　其他費用x元

　　合計x元

　　2、運(yun)營階段的費(fei)(fei)用：員工的工資，物料采購(gou)費(fei)(fei)用，場地租賃費(fei)(fei)用，稅(shui)，固(gu)定資本，折舊率，雜(za)項(xiang)開支等。

　　經理x1人（每人x元/月(yue)）x元

　　廚(chu)師x3人(ren)（每(mei)人(ren)x元(yuan)/月(yue)）x元(yuan)

　　服(fu)務(wu)員x10人（每人x元/月(yue)）x元

　　清潔工(gong)x1人（每(mei)人x元(yuan)/月）x元(yuan)

　　采(cai)購(gou)員x1人（每人x元/月）x元

　　合計x元

　　電費

　　夏天x元/月

　　冬天x元/月

　　其他費用x元

　　七、市場推廣策略

　　1、店面條幅

　　開(kai)業當天在店(dian)面(mian)門(men)頭(tou)懸掛條幅(fu)，宣傳新店(dian)開(kai)張，優惠(hui)多多，歡(huan)迎進店(dian)試吃之類的標語。

　　2、宣傳頁廣告

　　在(zai)開(kai)業當天在(zai)店內發(fa)(fa)放(fang)(fang)宣傳單(dan)頁(ye)，并介(jie)紹開(kai)業優惠信息，也可(ke)在(zai)廣場(chang)附(fu)近向過(guo)往行人（年齡介(jie)于20-30之間）發(fa)(fa)放(fang)(fang)。對過(guo)往行人的宣傳單(dan)發(fa)(fa)放(fang)(fang)可(ke)持續10天。

　　3、免費供應

　　凡進店(dian)消費者(zhe)，皆(jie)可免費享受餐(can)廳提供的酸梅湯(tang)(tang)，酸梅湯(tang)(tang)由搪瓷茶缸盛裝，充滿了x年代的懷舊信息。

　　4、代金券返還

　　開業當(dang)天(tian)凡(fan)消(xiao)費滿(man)一百元(yuan)的顧客，均可(ke)獲(huo)贈(zeng)10元(yuan)代金(jin)券，代金(jin)券不可(ke)本次使(shi)用，以(yi)后任何時(shi)候消(xiao)費皆可(ke)使(shi)用。

　　5、積分升級

　　凡(fan)進店消費(fei)顧客(ke)，都會(hui)有消費(fei)記錄，每(mei)消費(fei)十(shi)元(yuan)可積(ji)一(yi)分，積(ji)夠(gou)十(shi)分從(cong)學前(qian)班升到(dao)一(yi)年級，以后(hou)以此類推(tui)，每(mei)積(ji)十(shi)分升一(yi)級，升到(dao)五年級后(hou)可頒發畢(bi)業證。

創業策劃書14

　　一、項目背景

　　早在(zai)1999年以(yi)前，中(zhong)國互聯網(wang)(wang)的(de)先知(zhi)們(men)就開(kai)始(shi)建立B2C網(wang)(wang)站，致力于(yu)在(zai)中(zhong)國推動網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)的(de)發(fa)展。據20xx年有關(guan)統計(ji)顯示，我國網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)發(fa)展迅速，在(zai)以(yi)北(bei)京、上(shang)海、廣州(zhou)和深圳為(wei)(wei)代表的(de)全國中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)民(min)(min)中(zhong)的(de)滲透率(lv)達到了42.5%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)總數(shu)超過1000萬人，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)金額(e)超過人民(min)(min)幣(bi)250億元。在(zai)以(yi)武、成都、沈(shen)陽和西(xi)安為(wei)(wei)代表的(de)四(si)個(ge)區域中(zhong)心(xin)城市，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)網(wang)(wang)民(min)(min)中(zhong)的(de)滲透率(lv)也(ye)達到了29.3%，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)總數(shu)253萬人，網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)金額(e)50億元。可(ke)見，中(zhong)國網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)(wu)的(de)春天(tian)已經(jing)到來，發(fa)展前景十分廣闊。

　　大學(xue)(xue)生課(ke)余時間較為(wei)(wei)充足，接受新(xin)事(shi)物的(de)能力也相對較強，對網絡應(ying)用也不陌生，所以(yi)開(kai)網店(dian)不是(shi)什么難事(shi)。近(jin)幾(ji)年，淘寶、易(yi)趣、拍拍等(deng)C2C網站發展迅(xun)速，還提供(gong)(gong)個人網店(dian)平臺，而(er)且有很多是(shi)免(mian)費提供(gong)(gong)的(de)，這(zhe)就更為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生在網上開(kai)店(dian)提供(gong)(gong)了方便。可以(yi)說(shuo)，開(kai)網店(dian)已經(jing)成為(wei)(wei)了大學(xue)(xue)生創業的(de)一(yi)條捷(jie)徑。

　　從事(shi)書(shu)店行業(ye)主要(yao)我(wo)們(men)(men)(men)考(kao)慮(lv)到我(wo)們(men)(men)(men)上(shang)完大學以(yi)后我(wo)們(men)(men)(men)的書(shu)籍(ji)往往是以(yi)廢品(pin)的形式就賣(mai)了(le)，很難實現在利(li)用，這和我(wo)們(men)(men)(men)國家(jia)現階段所(suo)倡導的科學發(fa)展觀違背了(le)，我(wo)們(men)(men)(men)為(wei)什么(me)不能利(li)用我(wo)們(men)(men)(men)的網店把這些書(shu)放到網上(shang)進行拍賣(mai)，回收二手書(shu)籍(ji)成本便宜，渠道正規(gui)。在和同行業(ye)競(jing)爭的時(shi)候我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)在價格(ge)上(shang)處于一定的優勢方面。

　　做二(er)手(shou)書(shu)籍的出售不但可以(yi)增(zeng)加我們(men)自身的淘寶(bao)知(zhi)識的進一(yi)步(bu)鞏固(gu)，還(huan)可以(yi)增(zeng)加自己的信譽，另外最重要的是和我們(men)國(guo)家政策上所(suo)相符，節約資源，做到資源的合(he)理在(zai)利(li)用(yong)，書(shu)籍壽(shou)命長，長期投資；舊書(shu)回收，二(er)手(shou)市場，減少交(jiao)易成本。對于我們(men)很有優勢。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信經(jing)營，顧客至上只(zhi)賺信用，不賺錢

　　2、網店目標

　　本網店將(jiang)從淘寶的普(pu)通店鋪做起，并用一(yi)年的時(shi)(shi)間積累一(yi)定的信用度(du)，同時(shi)(shi)樹立一(yi)定的知名(ming)度(du)和品牌形象。

　　本著誠(cheng)信(xin)經(jing)營，顧客至上(shang)。只賺信(xin)用，不賺錢的(de)網店宗旨，逐漸把我們網店法杖壯大，發展成為一(yi)個正規(gui)、高級(ji)的(de)專(zhuan)業書店。不斷向前進(jin)。形成一(yi)個書籍網上(shang)小超市(shi)和二手書籍市(shi)場平臺；

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　現今(jin)我們(men)大(da)學(xue)生創業主(zhu)要是資(zi)金問題，還有貨(huo)源(yuan)問題，網上開店對成(cheng)本的要求低，它占用資(zi)金少，也基本不需要水、電(dian)、管理(li)費等(deng)方面(mian)的支出(chu)。大(da)學(xue)生平時(shi)(shi)空余時(shi)(shi)間多(duo)，便于管理(li)。我們(men)平時(shi)(shi)有很多(duo)閑(xian)置的書籍，另外高年級(ji)的同學(xue)經常畢(bi)業以(yi)后書籍一般以(yi)廢品賣了，我們(men)可以(yi)利用這些低價收購(gou)等(deng)。這樣(yang)可以(yi)解(jie)決我們(men)的貨(huo)源(yuan)問題。

　　2、調查結果(guo)分析

　　通過搜集(ji)查閱大(da)量(liang)統(tong)計(ji)數(shu)(shu)據發現(xian)(xian)，中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)民(min)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，但(dan)網(wang)(wang)(wang)購人數(shu)(shu)在所(suo)有(you)網(wang)(wang)(wang)民(min)中(zhong)所(suo)占的比例距發達國(guo)家(jia)還有(you)很(hen)大(da)差距，這從(cong)另一個角度(du)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)說明中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)絡購物有(you)著巨(ju)大(da)的發展(zhan)空間，事實也(ye)證(zheng)明了這一點——中(zhong)國(guo)近(jin)幾年網(wang)(wang)(wang)絡購物發展(zhan)十分(fen)迅速，網(wang)(wang)(wang)上購物的人數(shu)(shu)快速增長，而且這種勢頭從(cong)現(xian)(xian)階(jie)段(duan)來看只有(you)增強而不會有(you)絲毫減(jian)弱。盡管網(wang)(wang)(wang)絡購物的飛速發展(zhan)給開網(wang)(wang)(wang)店帶(dai)來了不小的競(jing)(jing)爭(zheng)，但(dan)在一定時間段(duan)內，機遇還是大(da)于(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)的，所(suo)以(yi)(yi)網(wang)(wang)(wang)店創(chuang)業(ye)的潛力還是十分(fen)大(da)的。

　　現(xian)在市面上的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)正版往往很貴，而且人們很多使用(yong)一次之后就扔掉，我們從舊書(shu)(shu)(shu)著手(shou)，二(er)手(shou)書(shu)(shu)(shu)價格(ge)便宜(yi)，數量大，回收利用(yong)還很環保，響(xiang)應了(le)國(guo)家科學發展觀的(de)(de)政策(ce)，這樣我們的(de)(de)成(cheng)本就可(ke)以將低，更(geng)能吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)顧(gu)客，在同行業(ye)中(zhong)有一定的(de)(de)優(you)勢(shi)。我們的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)在價格(ge)上的(de)(de)優(you)勢(shi)給(gei)我們提供了(le)更(geng)廣的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體。

　　3、目標客(ke)戶(hu)分析

　　我們的(de)目(mu)標客(ke)戶一般是年輕人為主，主要是從(cong)事計算機行業的(de)入(ru)門者，我們的(de)書籍都是以打折的(de)形式出售，價格便(bian)宜，適合大部(bu)分的(de)人群。

　　四、經營策略

　　1、管理(li)者及其任務

　　我們是以組隊形式進行開店(dian)(dian)的，課(ke)分為負責(ze)貨(huo)源(yuan)的尋(xun)找，產品(pin)圖片的處理(li)，網(wang)店(dian)(dian)的裝修(xiu)，產品(pin)的.上(shang)架，平(ping)時銷售的管理(li)（客服），網(wang)店(dian)(dian)總體的策劃和管理(li)，產品(pin)推廣(guang)等幾個方面。

　　2、營(ying)銷策略分(fen)析

　　（1）品牌策略

　　第一(yi)，網店(dian)(dian)要有(you)一(yi)個獨(du)特新穎(ying)，且易被(bei)人們(men)記住的(de)店(dian)(dian)鋪名(ming)，并設計出(chu)(chu)美(mei)觀大方的(de)名(ming)片，在發貨給顧客(ke)時(shi)隨件(jian)發出(chu)(chu)，加深顧客(ke)對本店(dian)(dian)鋪的(de)印象(xiang)(xiang)，打(da)造(zao)店(dian)(dian)鋪的(de)外(wai)在品牌形象(xiang)(xiang)。我們(men)的(de)店(dian)(dian)名(ming)是“有(you)木(mu)有(you)”，現在時(shi)下很流行(xing)的(de)網絡名(ming)詞。對于年輕的(de)一(yi)代可以留下很深的(de)印象(xiang)(xiang)。

　　第二，在商品(pin)質量(liang)上(shang)要嚴格把關，堅決不(bu)以假亂真(zhen)，以次充好，力爭讓每(mei)一位(wei)顧(gu)客都能對本(ben)店(dian)商品(pin)的(de)質量(liang)滿意(yi)，打造店(dian)鋪的(de)質量(liang)品(pin)牌(pai)形象(xiang)。每(mei)次發貨之前認真(zhen)檢查自(zi)己的(de)貨物的(de)質量(liang)，保證(zheng)質量(liang)第一，信(xin)譽第一，誠信(xin)經營，顧(gu)客至上(shang)。保證(zheng)顧(gu)客花了(le)錢得到放心(xin)的(de)貨，把自(zi)己的(de)店(dian)鋪形象(xiang)樹立起來，只賺(zhuan)信(xin)用，不(bu)賺(zhuan)錢的(de)網(wang)店(dian)宗旨保證(zheng)沒(mei)一筆交易的(de)成功。

　　第三，努力(li)提高服(fu)務(wu)質量，要讓每一位顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)都能感受到一種(zhong)貼心的(de)(de)售前、售中和售后服(fu)務(wu)，打(da)消客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在購物時(shi)的(de)(de)后顧(gu)之(zhi)憂。必要時(shi)還(huan)可對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)制定(ding)個性化服(fu)務(wu)方案，打(da)造(zao)店鋪的(de)(de)服(fu)務(wu)品牌形(xing)象。認(ren)真(zhen)做好每一筆交易(yi)后顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)跟蹤調查，開發五個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不如保(bao)留住以為老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，制定(ding)人性化的(de)(de)售后服(fu)務(wu)策劃，在古(gu)爾心中樹立(li)良好的(de)(de)形(xing)象，在保(bao)障拉顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)前提下不斷發展現(xian)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，做到真(zhen)正的(de)(de)“顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)就是上帝”。

　　（2）價格策略

　　淘寶價(jia)(jia)格(ge)競爭(zheng)十分激烈(lie)，剛開的店(dian)鋪(pu)由(you)于沒有信用(yong)度，可(ke)以(yi)說(shuo)低價(jia)(jia)銷售是吸(xi)引客(ke)戶的唯一方(fang)法，所以(yi)在營業初期價(jia)(jia)格(ge)要(yao)盡(jin)量(liang)低，甚至是零(ling)利(li)潤銷售。待積(ji)累一定的信用(yong)度后可(ke)逐步提高價(jia)(jia)格(ge)，要(yao)在全面考察同(tong)類(lei)賣(mai)家(jia)價(jia)(jia)格(ge)的基礎上合理定價(jia)(jia)，薄利(li)多銷是主(zhu)要(yao)的測(ce)略(lve)。

　　我(wo)們(men)產品全部采用打折的形(xing)式處理，由于我(wo)們(men)進貨方面有一定的價格優勢，所以我(wo)們(men)在競爭中可以處于一定有力地(di)位。在店(dian)鋪經營(ying)初期不求高額的利潤只求樹立良好的店(dian)鋪形(xing)象(xiang)。

　　（3）促銷策略

　　開店初期我們(men)進行(xing)(xing)“打折(zhe)”、“有(you)買(mai)有(you)贈(zeng)”等促銷活(huo)動(dong)，以吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)戶；顧(gu)客(ke)(ke)往往有(you)喜(xi)歡小便宜(yi)的習慣，我們(men)在一(yi)定時期進行(xing)(xing)打折(zhe)或其他活(huo)動(dong)可以吸(xi)引(yin)更多(duo)顧(gu)客(ke)(ke)的關注，對(dui)(dui)于店鋪的宣(xuan)傳和對(dui)(dui)光有(you)一(yi)定的作用。在做到后期的時候我們(men)還可以進行(xing)(xing)大(da)型的活(huo)動(dong)等。

　　另外我們計劃每(mei)年的(de)各種(zhong)節日（如五一、圣誕(dan)、元旦等(deng)）期間(jian)，進行(xing)一些適(shi)合(he)本店客(ke)戶(hu)的(de)促銷活(huo)動，如“滿就送”、“滿就減”等(deng)，以增加成交量(liang)；還有定期給(gei)老顧客(ke)優惠等(deng)。

　　（4）渠道建設

　　大學生一(yi)般在開(kai)店初期由于充足的資金，所(suo)以(yi)一(yi)開(kai)始可以(yi)與提(ti)供網店代銷的批(pi)發(fa)商建(jian)立業(ye)務關(guan)系(xi)。由于代銷的特殊性，所(suo)以(yi)在選擇批(pi)發(fa)商時，一(yi)定(ding)要通過各種渠道認真考(kao)察其產品(pin)質(zhi)量(liang)，服務質(zhi)量(liang)，信譽，供貨是否(fou)及(ji)時等方面的情(qing)況(kuang)。

　　等(deng)有一定(ding)資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作(zuo)關系，并與其簽訂合作(zuo)協議，主要就價(jia)格、產品質量和服務等(deng)問題達成一致意見。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬(shu)于積(ji)累信(xin)用的階段，不會有(you)大的收(shou)入(ru)，保證成本即可(ke)。

　　從(cong)目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均(jun)每天的(de)銷售額(e)一(yi)般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠(guan)店鋪則可達3000元以上甚(shen)至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可(ke)以進行網上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店(dian)都是在線訂購的。

　　六、經營成本預估

　　1、初期投資

　　主要(yao)是電費，還有收購舊書籍的(de)費用以及推廣的(de)一些(xie)必要(yao)費用預(yu)計500-1000左(zuo)右(you)。

　　2、第二期投資

　　業務加大，尋找跟有力的合作伙伴，不能單靠回收舊(jiu)書籍(ji)來支持貨(huo)源，可能要(yao)更多的去進貨(huo)以及尋找倉庫(ku)等，有必(bi)要(yao)還要(yao)聘請員工，預計4000-1000左右。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；數(shu)碼相機：1500元；網費35元/月；

　　淘寶增值(zhi)服務和營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)軟件：80元/月

創業策劃書15

　　xx為了滿足現實或潛(qian)在消費者的(de)需求，服裝開發和準備進入(ru)特(te)定市場(chang)，是青年女大(da)學生市場(chang)，根據(ju)自(zi)身資源優勢準備服務，進入(ru)市場(chang)規劃(hua)如下(xia)：

　　一、市場分析

　　鑒于學校門店(dian)的(de)(de)租賃，市(shi)場(chang)相(xiang)對集(ji)中，市(shi)場(chang)沒有明顯差異，可以(yi)采(cai)取集(ji)中營銷(xiao)策略。根據我(wo)們對市(shi)場(chang)的(de)(de)研究，已經確定為女(nv)大學生市(shi)場(chang)。我(wo)們所(suo)做(zuo)的(de)(de)是xx服(fu)裝市(shi)場(chang)，而且大多數女(nv)孩(hai)追求(qiu)(qiu)時(shi)尚，價(jia)(jia)格適(shi)中，一般女(nv)孩(hai)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)都是沖動的(de)(de)，而且大部分女(nv)生特別喜歡逛街，其實根據目標市(shi)場(chang)的(de)(de)調查，大多數女(nv)孩(hai)購物主(zhu)要是買(mai)(mai)食物，但她(ta)們追求(qiu)(qiu)時(shi)尚新穎，看到漂亮的(de)(de)衣服(fu)會(hui)買(mai)(mai)，無論在哪里，所(suo)以(yi)她(ta)們的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)與地理位(wei)置無關，但影響消(xiao)(xiao)費(fei)者購買(mai)(mai)習慣(guan)的(de)(de)因素是價(jia)(jia)格。

　　目(mu)前，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)商店(dian)商品剛剛處于市場發展階段，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)通常(chang)優(you)先考慮低(di)價格，當然，在確(que)保(bao)產品質量的(de)前提下，根據目(mu)標市場的(de)早(zao)期(qi)預測，市場趨勢非常(chang)樂(le)觀(guan)，現在學校給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)`外(wai)觀(guan)是(shi)免費的(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)市場機會，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須抓(zhua)住，與其他服裝店(dian)相比，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)降低(di)了很多成本，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)優(you)勢，當然，也(ye)給消(xiao)費者好處，這(zhe)(zhe)樣易進入(ru)市場。

　　二、競爭分析

　　1、市場結構吸(xi)引(yin)力及市場壟斷分析：

　　在校園里營(ying)業基本(ben)上沒有壟(long)斷(duan)，只有超市(shi)(shi)和(he)食堂并(bing)且沒有其他商(shang)業性質的(de)店面(mian)，經過市(shi)(shi)場細分，確(que)定后的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場雖(sui)說不是很(hen)大，但(dan)前景很(hen)好，就(jiu)根據(ju)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的(de)發展趨勢，在將來可能會(hui)有潛在競爭(zheng)對(dui)手準備(bei)加入競爭(zheng)行(xing)列，這就(jiu)對(dui)我們的(de)市(shi)(shi)場占有率產生重大影響。

　　2.產(chan)品競爭優(you)勢:

　　xx博物(wu)館服裝價格低(di)廉，款式(shi)時(shi)尚新穎。我(wo)們也可以(yi)根(gen)據學生描述的款式(shi)訂購，以(yi)滿足消費(fei)者(zhe)的需求為中心，在滿足消費(fei)者(zhe)需求的基礎上獲得利潤。

　　三、營銷方案

　　1、營銷(xiao)計劃(hua)：開(kai)業初期，我(wo)們將(jiang)以折扣促銷(xiao)，有利(li)于消費(fei)者。同時，我(wo)們將(jiang)以傳單的(de)形式增加宣傳，深化(hua)消費(fei)者的(de)時尚和品牌(pai)理念，成(cheng)(cheng)功進入市場，使他們成(cheng)(cheng)為商店的(de)忠誠客(ke)戶。

　　2、銷售渠道：我們采用直銷方式，直接從廠家訂購，不(bu)僅可以節(jie)省一些不(bu)必要(yao)的中間環節(jie)和相關成(cheng)本，還可以降低采購成(cheng)本。

　　3、主(zhu)要業務關系：對于供(gong)(gong)(gong)應商，我們有非常好的供(gong)(gong)(gong)應商，供(gong)(gong)(gong)應充(chong)足，價格便(bian)宜，新穎時(shi)尚，可(ke)以滿足消費(fei)者(zhe)的各種需(xu)求。

　　4.價(jia)格(ge)方案(an):營業(ye)之初，xx韓(han)國(guo)服裝(zhuang)店采用(yong)(yong)的(de)(de)(de)定價(jia)方法是盈虧平(ping)衡法，然后(hou)采用(yong)(yong)反向定價(jia)法獲得一定的(de)(de)(de)利潤。首先，根據市場調查(cha)，消費者可以接受什么樣的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，然后(hou)反向確定自(zi)己的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)價(jia)格(ge)，嚴格(ge)控制(zhi)自(zi)己的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，最大(da)限度地降低成(cheng)本(ben)。

　　5.銷(xiao)(xiao)售目標(biao):在廣告充足的前提下，我們的銷(xiao)(xiao)售目標(biao)是月銷(xiao)(xiao)量xx預(yu)計(ji)銷(xiao)(xiao)售額將(jiang)達到目標(biao)xx多元(yuan)化，市場份額在世(shi)界范圍(wei)內xx%左右。

　　6、零售商(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)戰略：使用零售商(shang)品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)鼓勵零售商(shang)不(bu)遺余力(li)地(di)銷售這些(xie)商(shang)品(pin)(pin)，并將(jiang)這些(xie)商(shang)品(pin)(pin)放在更好的位置，通過科(ke)學的商(shang)品(pin)(pin)展示(shi)加強消費者的購買欲望，擴大銷售。

　　7.售后服(fu)務：我們將記錄消(xiao)費者(zhe)購買的(de)商品。如(ru)果我們不(bu)滿意或有質量問題，我們將無條件退(tui)貨或全額退(tui)款(kuan)，這不(bu)僅保護(hu)了消(xiao)費者(zhe)的(de)權益，也不(bu)會損害(hai)我們的(de)品牌形象。

　　四、投資說明書

　　1.資金需(xu)求說明:根(gen)據(ju)店(dian)(dian)鋪情(qing)況，店(dian)(dian)鋪需(xu)要局部裝修。在市場上，材料(liao)價(jia)格似(si)乎更(geng)貴，所以裝修可能需(xu)要xx元(yuan)(yuan)左右，按(an)月購買(mai)，購買(mai)成本約為xx月電費在元(yuan)(yuan)左右xx元(yuan)(yuan)左右。

　　2.投(tou)資形(xing)式:現金投(tou)資1萬元。

　　五、風險分析

　　1.如(ru)果產品積壓，不能退(tui)貨，容(rong)易造(zao)成(cheng)直(zhi)接經濟損(sun)失。

　　2.成(cheng)本控(kong)制分析(xi)。在(zai)來(lai)來(lai)往往的(de)(de)路上，運費(fei)和(he)國(guo)家的(de)(de)一(yi)些政策可能(neng)會(hui)在(zai)稅費(fei)或其他相關事項(xiang)上收取一(yi)定的(de)(de)費(fei)用，這將使(shi)成(cheng)本難以(yi)控(kong)制。

　　六、成本分析

　　根據最初的裝修費用(yong)，加上第(di)一次購買(mai)費用(yong)和第(di)一個月(yue)的電費xx元左右，加上宣傳費用(yong)總額xx元左右。

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