房地產銷售員工(gong)作總(zong)結模(mo)板
房地產銷售員工作總結模板
在房地產行業工作也已經半年多了(le)，在銷(xiao)售方面還(huan)有待提高。雖然(ran)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)水平有限，但(dan)還(huan)是想把自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)一些東西寫出(chu)來，即從(cong)中發現得到提高，也可以(yi)從(cong)中找到自己(ji)(ji)需要學(xue)習的(de)(de)(de)地方，完(wan)善(shan)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售水平。
經歷了上次開(kai)盤，從(cong)前期的續水(shui)到(dao)后期的成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，整(zheng)個的銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程都開(kai)始熟悉了。在接待(dai)客戶(hu)當中(zhong)，自己的銷(xiao)(xiao)售(shou)能力有所提高，慢慢的對于銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)個概念有所認識。從(cong)自己那些已經購房的客戶(hu)中(zhong)，在對他們進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)的過(guo)程里，我也體會到(dao)了許多銷(xiao)(xiao)售(shou)心得。在這(zhe)里拿(na)出來給大家(jia)看看，也許我還(huan)不是做的很(hen)好，但是希望拿(na)出來跟大家(jia)分(fen)享一下(xia)。
第一、 最基本的就是在接(jie)待(dai)當中，始終要(yao)保持熱(re)情。
第二、 做(zuo)好客戶的(de)登記，及進行回訪(fang)跟(gen)蹤。做(zuo)好銷售(shou)(shou)的(de)前(qian)期工作(zuo)，有于后期的(de)銷售(shou)(shou)工作(zuo)，方便展(zhan)開。
第三、 經(jing)常性約客(ke)戶(hu)(hu)(hu)過來(lai)看(kan)看(kan)房，了解我們樓(lou)盤的(de)(de)動(dong)態。加(jia)強客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)購買信心，做好(hao)溝通工作，并針對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)一(yi)些要求，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)做好(hao)幾種方案，便(bian)于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)考慮及開盤的(de)(de)銷售，使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)選擇性大一(yi)些，避免在(zai)集中在(zai)同一(yi)個戶(hu)(hu)(hu)型。這樣也方便(bian)了自己的(de)(de)銷售。
第四(si)、 提高自己(ji)(ji)(ji)的(de)業(ye)務水平，加強房地(di)產相關知識及最新的(de)動(dong)態。在面對客戶(hu)的(de)時候就(jiu)能游刃(ren)有余，樹立自己(ji)(ji)(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)，同時也(ye)讓(rang)客戶(hu)更(geng)加的(de)想信自己(ji)(ji)(ji)。從而(er)促進銷售。
第五、 多從客(ke)戶的角度(du)想問題，這樣自己就可以(yi)針(zhen)對(dui)性(xing)的進行化解，為客(ke)戶提供最適合(he)他的房子，解決他的疑慮，讓客(ke)戶可以(yi)放心的購房。
第六、 學(xue)會運用銷售技(ji)巧(qiao)，營造一種(zhong)購(gou)買的欲望及氛圍(wei)，適當的逼客戶盡快(kuai)下定(ding)。
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