汽車保養優惠活動方案

時間(jian)：2022-12-21 10:59:59 方案我要投稿

汽(qi)車(che)保養優惠活動方(fang)案(an)

　　為了確保事(shi)情或工作能無誤進(jin)行(xing)，常(chang)(chang)常(chang)(chang)需要提前準備一份具(ju)體、詳(xiang)細、針對性強的方案，方案是闡(chan)明行(xing)動的時間，地點(dian)，目(mu)的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪(na)些格式呢？下面是小(xiao)編收集整理的汽車保養優惠活動方案，希望能夠幫助到大(da)家。

汽車保養優惠活動方案

汽車保養優惠活動方案1

　　一、活動背景

　　為了更好地(di)利(li)用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎(ying)新(xin)年，春節購車七天(tian)樂”為主題的(de)暖(nuan)場(chang)活動。該活動在(zai)4s店(dian)進(jin)行，目的(de)是在(zai)春節期間將新(xin)老客(ke)戶吸(xi)引到4s店(dian)，提升4s店(dian)集客(ke)量，促進(jin)年節期間的(de)成交。

　　二、活動目的

　　通(tong)過本(ben)次活動(dong)，以4s店(dian)為依托，為品牌(pai)(pai)聚集人氣(qi)，提升品牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象、擴大知(zhi)名度(du),促成客戶成交，增(zeng)加銷售量，拉動(dong)銷售，增(zeng)加客流，降低(di)庫(ku)存，通(tong)過活動(dong)拉近(jin)消(xiao)費者買車的距離，提高(gao)4s店(dian)的品牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象。

　　三、活動主題：

　　活動時(shi)間(jian)：20xx年(nian)2月1日---2月23日。

　　活動地(di)點(dian)：4S店展廳。

　　活(huo)動對象：已購車老客戶(hu)、有購車意向的潛在客戶(hu)。

　　四、活動考核

　　1、活(huo)動期間每個(ge)銷售顧問任務(wu)5臺車，約客(ke)數20批，未完(wan)成(cheng)訂單或約客(ke)目標80%的扣200元/人。

　　2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活(huo)動期間銷(xiao)售量達到7臺車的銷(xiao)售顧問(wen)獎勵900元。

　　4、活動期間(jian)銷售(shou)(shou)量達(da)到10臺車(che)的銷售(shou)(shou)顧問獎(jiang)勵1600元。

　　5、銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍獎：活動期間銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)達到(dao)10臺車以上并(bing)且銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)為第(di)一(yi)的銷(xiao)售(shou)(shou)顧問評選(xuan)為本次活動銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團(tuan)隊完成獎：本次活動期間可完成銷售(shou)概(gai)定活動目標24臺的，獎勵團(tuan)隊20xx元。

　　五、活動內容

　　1.邀約(yue)老(lao)客戶(hu)重新進店，為老(lao)客戶(hu)進行車(che)輛檢(jian)測(ce)，保證其春(chun)節(jie)過(guo)后車(che)輛的正常使用(yong)，并且贈送節(jie)日禮(li)品（紙(zhi)袋、紙(zhi)抽）。

　　2.購車即送“我的愛車保(bao)姆”禮包(bao)1份(fen)，登記車主(zhu)直系親屬駕駛證免費年(nian)(nian)檢1次，自動(dong)洗(xi)車機(ji)免費洗(xi)車10次，本條款(kuan)自購車登記日起計，有(you)效期1年(nian)(nian)。

　　3.在活(huo)動期間購車(che)客戶(hu)均可參加幸(xing)運大抽(chou)獎(jiang)活(huo)勱，中獎(jiang)率百分之百：一等獎(jiang)2名：送(song)(song)價值5000元蘋(pin)果(guo)IPAD1臺(tai)(獎(jiang)臺(tai)擺樣機)。二(er)等獎(jiang)5名：送(song)(song)價值1000元精品禮包。三等獎(jiang)10名：獎(jiang)品（時(shi)尚電風扇(shan)1臺(tai)）。幸(xing)運獎(jiang)：送(song)(song)自動洗(xi)車(che)機免費洗(xi)車(che)服務1次。

　　4.試(shi)駕(jia)有禮，登(deng)記(ji)試(shi)駕(jia)送(song)泡沫清洗劑1支或(huo)食用油(you)1瓶。

汽車保養優惠活動方案2

　　一、活動概述

　　（一）活動背景

　　公司簡介：奇瑞(rui)(rui)(rui)汽車(che)股(gu)份(fen)有限公司[1]旗下現有奇瑞(rui)(rui)(rui)、瑞(rui)(rui)(rui)麒、威(wei)麟和開瑞(rui)(rui)(rui)四個子品(pin)牌(pai)，產(chan)品(pin)覆蓋乘用(yong)車(che)、商用(yong)車(che)、微(wei)型車(che)領域(yu)。目前，奇瑞(rui)(rui)(rui)已(yi)有12大系(xi)列二十六款車(che)型投(tou)放市(shi)場，并且(qie)實現了研發一代(dai)(dai)、生產(chan)一代(dai)(dai)、儲備一代(dai)(dai)的良性循環(huan)，保證(zheng)了技(ji)術和產(chan)品(pin)的不(bu)斷(duan)升級(ji)換代(dai)(dai)。奇瑞(rui)(rui)(rui)以安(an)全、節能、環(huan)保為產(chan)品(pin)發展目標，先后通(tong)過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量(liang)體系(xi)認證(zheng)。

　　1、市場需求旺盛

　　父(fu)親(qin)節(jie)(jie)歷來是商家(jia)必(bi)爭之(zhi)節(jie)(jie)，眾多汽(qi)(qi)車4S店(dian)都(dou)會(hui)在(zai)節(jie)(jie)日(ri)期(qi)間各顯神(shen)通吸引顧(gu)(gu)客(ke)、搶占(zhan)市場。而現在(zai)許多顧(gu)(gu)客(ke)也會(hui)隨著自(zi)身經(jing)濟水(shui)平(ping)的(de)提高，對生活品質的(de)追求更(geng)加強調(diao)舒適、有(you)(you)檔(dang)次(ci)；而選(xuan)擇(ze)在(zai)此次(ci)父(fu)親(qin)節(jie)(jie)的(de)大好時機為自(zi)己(ji)(ji)的(de)父(fu)親(qin)和(he)愛(ai)人選(xuan)擇(ze)購買一(yi)輛買汽(qi)(qi)車作(zuo)為父(fu)親(qin)節(jie)(jie)的(de)一(yi)份禮物，送(song)給自(zi)己(ji)(ji)的(de)父(fu)親(qin)和(he)愛(ai)人，以此來感(gan)謝他們(men)為自(zi)己(ji)(ji)和(he)家(jia)庭所做出的(de)巨大犧(xi)牲和(he)努力；具有(you)(you)特殊的(de)紀念的(de)價值意義；

　　2、競爭壓力――加劇

　　合(he)肥(fei)作為(wei)最具潛(qian)力的(de)(de)(de)(de)(de)二線市(shi)場(chang)(chang)，伴隨城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)大建設，經濟迅猛發(fa)展(zhan)，日(ri)(ri)趨成為(wei)區域型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)特大型(xing)城市(shi)，對(dui)(dui)汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)需求日(ri)(ri)益旺盛，吸引了(le)眾多汽車(che)經銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)(he)廠商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)入駐、整(zheng)個合(he)肥(fei)汽車(che)市(shi)場(chang)(chang)逐漸形成了(le)一種百花(hua)齊放的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)，而奇瑞面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)(dui)手有例如長城、比(bi)亞迪等(deng)國產(chan)汽車(che)商(shang)和(he)(he)大眾、豐(feng)田等(deng)國際汽車(che)商(shang)、同(tong)時也(ye)面(mian)臨(lin)著有同(tong)樣占據合(he)肥(fei)地理優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)安徽江淮汽車(che)。在20xx年6月xx日(ri)(ri)父親(qin)節即(ji)將來臨(lin)之(zhi)際各大汽車(che)商(shang)紛(fen)紛(fen)開展(zhan)了(le)大型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)父親(qin)節促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，而奇瑞也(ye)絕不能作壁上(shang)觀，奇瑞制定(ding)了(le)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)科學的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)希望通過此次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)開展(zhan)，可(ke)以鞏固(gu)前期的(de)(de)(de)(de)(de)戰果同(tong)時早點搶占合(he)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)份額，對(dui)(dui)于此次(ci)節日(ri)(ri)促銷(xiao)(xiao)我們奇瑞怎(zen)么能無動(dong)于衷呢？

　　3、自身的發展的迫切需要：

　　汽車(che)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展離不開銷(xiao)售業(ye)績的(de)增(zeng)長、而本次父親(qin)節期間這是(shi)提(ti)(ti)高銷(xiao)售業(ye)績的(de)絕(jue)佳機(ji)會，同時公(gong)司(si)銷(xiao)售顧問手(shou)上擁有一定的(de)目標顧客資(zi)料，為(wei)了滿足目標顧客的(de)需求，提(ti)(ti)高公(gong)司(si)業(ye)績，促進公(gong)司(si)的(de)健康可持續的(de)發(fa)展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題(ti)為(wei)，牽(qian)手(shou)奇瑞，感恩(en)父親(qin)節的(de)大型促銷(xiao)活動；

　　（二）活動主題：

　　牽手奇瑞，感(gan)恩父親節

　　（三）活動的目的：

　　1、邀請相關的目標顧客，促(cu)成(cheng)汽車交易的成(cheng)交；

　　2、增(zeng)加(jia)店(dian)里客流量、提高進(jin)店(dian)率；增(zeng)加(jia)店(dian)內的人(ren)氣；

　　3、提(ti)高顧客滿意度(du)、提(ti)高整個(ge)奇瑞(rui)汽車的品牌知名度(du)；

　　4、增加銷售量，擴展合肥(fei)市(shi)場份額；

　　5、突破汽(qi)車銷售瓶頸(jing)，提升廠(chang)家(jia)信心；

　　6、通(tong)過(guo)這次促銷，在市區的(de)(de)銷量達(da)到200輛，并帶動合肥的(de)(de)奇瑞(rui)(rui)銷量，占(zhan)有合肥汽(qi)車市場(chang)的(de)(de)一塊較大份(fen)額(e)。我們預計(ji)在促銷時間內，銷售出200輛汽(qi)車，收入700萬元左右，并在這次提(ti)升(sheng)奇瑞(rui)(rui)的(de)(de)市場(chang)知名度和美譽度后(hou)，提(ti)升(sheng)奇瑞(rui)(rui)在合肥汽(qi)車市場(chang)的(de)(de)銷售額(e)，達(da)到質的(de)(de)飛躍(yue)。

　　（四）活動時間

　　1、宣傳時間：20xx年5月(yue)20日(ri)――20xx年6月(yue)16日(ri)

　　2、促銷時間：6月16日(ri)――6月xx日(ri)

　　（五）活動的地點

　　安徽瑞(rui)騁(cheng)奇瑞(rui)4S店：合肥包河區緯一(yi)路8號(hao)

　　（六）活動方式

　　1、新顧客店(dian)頭促銷

　　2、新老(lao)顧客免費服務

　　3、內部員工促銷激勵

　　二、活動內容

　　（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

　　父(fu)親節期(qi)間，我們(men)將在(zai)安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪(hao)禮(li)(li)(li)(li)，牽(qian)手奇瑞的(de)促銷活動：進店禮(li)(li)(li)(li)、試駕(jia)禮(li)(li)(li)(li)、訂車(che)(che)禮(li)(li)(li)(li)、購(gou)車(che)(che)禮(li)(li)(li)(li)、介紹禮(li)(li)(li)(li)、全禮(li)(li)(li)(li)大放(fang)送(song)(song)這場含蓋(gai)奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等(deng)全系車(che)(che)型的(de)促銷活動，組合了購(gou)車(che)(che)送(song)(song)油(you)、0息購(gou)車(che)(che)、老客戶推介等(deng)多重好禮(li)(li)(li)(li)，與(yu)廣大顧客在(zai)燦爛無限(xian)的(de)父(fu)親節進行完美邂逅，提前(qian)引爆(bao)繽(bin)紛購(gou)車(che)(che)季。

　　1、進店禮溫馨

　　活(huo)動期間所(suo)有(you)蒞(li)臨我們安徽騁瑞4S店的(de)(de)顧(gu)客即(ji)可獲得溫馨的(de)(de)進(jin)店禮，禮品為(wei)標有(you)漂亮的(de)(de)奇瑞LOGO的(de)(de)精裝打(da)火機

　　2、試駕禮開心

　　在(zai)活動(dong)期間，我們對奇(qi)瑞汽車有購(gou)買意向的(de)并(bing)參加(jia)試駕的(de)的(de)顧客，我們贈送的(de)是精美的(de)大禮(li)包：888元的(de)購(gou)車代金券和溫(wen)馨的(de)保溫(wen)杯

　　3、訂車禮用心

　　活動期間，對奇(qi)瑞汽(qi)車感興趣，并(bing)提前預付訂金的顧客，我們(men)贈(zeng)送的是價值1555元的代(dai)金券和送給父親節(jie)父親的禮物一條金利來領帶；

　　4、購車禮貼心

　　購買瑞虎20xx款運動版、A3運動版、風(feng)云(yun)2智能版任意車型，即可享(xiang)受(shou)3000元(yuan)(yuan)(yuan)節能補貼+3000元(yuan)(yuan)(yuan)油卡+4000元(yuan)(yuan)(yuan)禮(li)包(bao)，總計萬元(yuan)(yuan)(yuan)巨幅(fu)優(you)惠(hui)，我們贈送兩盒(he)老白金、和價值(zhi)800元(yuan)(yuan)(yuan)的汽(qi)車美容卡以及(ji)免費辦理會員(yuan)、

　　5、介紹禮放心

　　老顧(gu)客帶新顧(gu)客訂車(che)(che)(che)、購車(che)(che)(che)，可(ke)享受(shou)：一年免費汽車(che)(che)(che)保養(yang)、價(jia)值(zhi)500元的汽車(che)(che)(che)美容(rong)卡和獲(huo)贈價(jia)值(zhi)不低于200元的禮品；

　　6、回饋禮省心

　　選擇安心貸的(de)用(yong)戶只要在購車時首付(fu)50%，便可享受(shou)(shou)0利(li)息的(de)貸款(kuan)，貸款(kuan)一(yi)年(nian)(nian)(nian)內還(huan)清(qing)即(ji)可；易購貸的(de)用(yong)戶則只需(xu)首付(fu)50%，就可在未來5年(nian)(nian)(nian)內以15元(yuan)的(de)超(chao)低日供(gong)(gong)還(huan)款(kuan)；輕松貸的(de)用(yong)戶在首付(fu)7180元(yuan)后，即(ji)能享受(shou)(shou)到5年(nian)(nian)(nian)期限的(de)超(chao)低月供(gong)(gong)還(huan)貸優惠。貸款(kuan)購車活動(dong)門檻低、限制少，用(yong)戶憑(ping)身份(fen)證、收(shou)入證明等(deng)有效證件即(ji)可享受(shou)(shou)，貼心便捷的(de)活動(dong)著實為需(xu)買車的(de)用(yong)戶提供(gong)(gong)了絕(jue)佳良(liang)機溫馨(xin)服務，貼心奇(qi)瑞。

　　奇瑞(rui)(rui)(rui)重點參展(zhan)車型(xing)：瑞(rui)(rui)(rui)麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞(rui)(rui)(rui)A3，奇瑞(rui)(rui)(rui)風云2，奇瑞(rui)(rui)(rui)瑞(rui)(rui)(rui)虎(hu)全系。

　　優惠政策：

　　（1）瑞麟(lin)M1贈送3000元裝(zhuang)潢，

　　（2）瑞麟：X1優惠3000元現金

　　（3）威(wei)麟V5享3000元(yuan)現金(jin)優惠

　　（4）威麟：X5系列現金優(you)惠5000元(yuan)

　　（5）奇瑞A3全系最高優惠(hui)19000元(yuan)

　　（6）奇瑞風云2全系最高優惠13000元

　　（7）奇瑞瑞虎全系最(zui)高優惠xx000元

　　（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養新顧客，

　　1、免費提供洗車(che)服(fu)務，檢(jian)查(cha)購買的奇瑞車(che)輛安全

　　2、對超過保修期(qi)的(de)車輛及(ji)時(shi)更換相關(guan)零配件(jian)、購買其他的(de)汽車新零件(jian)的(de)一律享受8折優惠(hui)

　　3、在父親(qin)節期間的來(lai)到店內(nei)的男性顧客一律享受購車999元

　　現金返(fan)還和辦(ban)理車險8折優(you)惠、

　　（三）內部員工激勵

　　1、服務之星

　　在此(ci)次父親節活動(dong)中表現出(chu)色(se)的(de)、服務(wu)熱情(qing)周到，極大(da)提高顧客滿意度(du)的(de)員工，我們會在活動(dong)結束后根據(ju)顧客的(de)反(fan)饋情(qing)況和相關資料的(de)整理，評選出(chu)服務(wu)之星4名，并給予(yu)1000元的(de)現金獎勵；

　　2、銷售之星

　　我(wo)們根據銷售(shou)的(de)業績和(he)現有的(de)目標顧客狀況，制定父親節員工銷售(shou)排行榜(bang)設(she)置不同的(de)獎(jiang)勵和(he)處罰的(de)措施，表現出(chu)色的(de)給予(yu)20xx元的(de)獎(jiang)勵和(he)兩盒老白金、表現不佳的(de)給予(yu)批(pi)評，并取消本季度(du)的(de)銷售(shou)獎(jiang)勵，處罰500元；

　　三、活動前期的的廣告宣傳

　　宣傳策略(lve)：網上(shang)制造懸念吸(xi)引愛好汽車的(de)車友關注時事的(de)廣告投放(fang)制造宣傳效果的(de)最大(da)化

　　（一）、網絡宣傳

　　設計出大膽、充滿活力(li)并與(yu)音樂相結合(he)結合(he)的(de)網絡動(dong)態(tai)廣(guang)告(gao)，將奇瑞(rui)汽(qi)(qi)車(che)大膽充滿活力(li)的(de)廣(guang)告(gao)宣傳給(gei)予消(xiao)費(fei)者帶來視覺上的(de)沖擊，提(ti)升奇瑞(rui)汽(qi)(qi)車(che)在(zai)消(xiao)費(fei)者心中的(de)印象，同時在(zai)易車(che)網、汽(qi)(qi)車(che)之(zhi)家和合(he)肥(fei)汽(qi)(qi)車(che)論壇等汽(qi)(qi)車(che)網站發帖公告(gao)此次(ci)促銷活動(dong)的(de)廣(guang)告(gao)，并且4S店在(zai)其官網發布相關的(de)具體(ti)信(xin)息。

　　宣傳效果評估

　　1、論(lun)壇、汽車(che)網站造勢制造懸(xuan)念、刺激顧(gu)客購買奇瑞汽車(che)的(de)欲望(wang)

　　2、官網投放廣告――超值優(you)惠，吸(xi)引顧客

　　（二）、POP宣傳

　　在騁瑞奇(qi)瑞汽車(che)4S店(dian)里發放(fang)父親節促銷宣(xuan)傳單和(he)制造大幅店(dian)面(mian)的(de)宣(xuan)傳海報吸引來店(dian)內(nei)參觀和(he)購買的(de)顧客的(de)注意力(li)；

　　（三(san)）、海報宣(xuan)傳

　　在人流量(liang)比較大的(de)(de)步行(xing)街(jie)設置大幅的(de)(de)宣(xuan)傳海報、讓更多的(de)(de)顧客可以看到；

　　（四）、廣播(bo)宣傳

　　與安(an)徽(hui)交通(tong)廣播汽車(che)維權908節(jie)目開(kai)展合(he)作，開(kai)展父親節(jie)廣告宣傳讓更多(duo)的車(che)友(you)朋友(you)和的哥、姐知道相關的信(xin)息；

　　四、活動流程

　　五、活動執行

　　（一）場地布置

　　1、場地(di)選擇：安(an)徽騁(cheng)瑞奇瑞4S（包河(he)區緯一路8號）

　　2、4S店門(men)(men)頭布置：彩(cai)虹門(men)(men)：半(ban)徑(jing)6米得(de)彩(cai)虹門(men)(men)擺放于(yu)4S店門(men)(men)前用(yong)于(yu)吸引顧客(ke)：主題詞(ci)：牽手(shou)奇瑞，感恩父親節

　　紅地(di)毯：用(yong)寬4米(mi)，長15米(mi)得紅地(di)毯鋪路，直達店內；

　　道旗：在紅(hong)地(di)毯(tan)旁(pang)有8對道旗迎風歡(huan)迎顧(gu)客；

　　升空(kong)氣球(qiu)(qiu)懸掛橫幅：2個大型(xing)升空(kong)氣球(qiu)(qiu)掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

　　店內布置：

　　單透：貼于(yu)4S店(dian)玻璃(li)處、用(yong)于(yu)宣傳本次活動

　　X展臺：4S前2個，總服務臺1個，用于展示本(ben)次活動的內容

　　簽(qian)到(dao)處(chu)：用于顧客簽(qian)到(dao)，并發放進店禮品

　　休息(xi)室：備(bei)有(you)各樣(yang)點心(xin)和茶果，供顧(gu)客使用(yong)

　　洽談室(shi)：用于與顧客進行(xing)洽談準備(bei)(bei)，備(bei)(bei)有茶水

　　展(zhan)示舞臺：用長6米(mi)(mi)寬5米(mi)(mi)得紅地(di)毯和(he)一(yi)副話(hua)筒即可(ke)，由于主持(chi)人主持(chi)、領導致辭(ci)。

　　六、活動后期延續

　　活動結束后，要保持對客戶信息資源(yuan)的(de)維護，同時進行(xing)必要的(de)獎賞措施

　　七、活動效果預測

　　（一）活(huo)動(dong)前期(qi)的特色宣傳吸(xi)引廣大消費者得關注、關注度提高

　　（二）通過此次活動的策劃及實施奇(qi)瑞的品(pin)牌知(zhi)名度和美譽度都(dou)得(de)到(dao)提升(sheng)

　　（三）活動內容豐富，吸引廣大顧客參與

　　（四(si)）溫馨服(fu)務提高(gao)顧客滿意度

　　（五形成良好(hao)的口碑(bei)，搶占市場(chang)占有(you)份額

　　（六）搜集了大(da)量的客戶信息資料(liao)

　　（七）特有的獎(jiang)懲措施、提高了員工的工作積極(ji)性

　　八、費用預算

　　表：財務預算表

　　九、整個活動應注意和嚴格控制的地方

　　（1）成本控制：

　　整個促銷(xiao)活(huo)動(dong)較為復雜，涉及(ji)多(duo)(duo)個活(huo)動(dong)地點(dian)和部門(men)，時間持(chi)續較長，活(huo)動(dong)目標較多(duo)(duo)，應當(dang)嚴格(ge)做好預算，控制成本。

　　（2）緊抓中(zhong)心不放：

　　以產(chan)品的(de)促銷(xiao)推廣為中心，控制好各個(ge)層(ceng)面的(de)促銷(xiao)活(huo)動以及活(huo)動要(yao)傳達給消費者和經銷(xiao)商的(de)信息。應(ying)保證活(huo)動的(de)層(ceng)次性(xing)和系(xi)統性(xing)，避免整個(ge)活(huo)動成為一(yi)個(ge)大(da)雜燴(hui)。

　　（3）收集信息：

　　活(huo)(huo)動中應注意(yi)收集來自各方面的信息，特別是(shi)了解來自消費者和(he)經(jing)銷商的信息以(yi)及(ji)意(yi)見，以(yi)便活(huo)(huo)動后建立相關的數據庫。

汽車保養優惠活動方案3

　　一、活動背景

　　XXXX汽車(che)憑借國內外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)和美譽度(du)，經多年以來銷售(shou)量得到大幅度(du)的(de)(de)增(zeng)長，已是(shi)有口皆碑；同時在(zai)適當時機提(ti)供更高(gao)品(pin)(pin)質服(fu)(fu)務滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，讓(rang)懂得生活的(de)(de)人能更好的(de)(de)享受生活，為市場提(ti)供的(de)(de)、最有影響力的(de)(de)服(fu)(fu)務，成(cheng)了XXXX汽車(che)的(de)(de)理想與抱負。XXXX汽車(che)借助公益活動(dong)(dong)走進(jin)(jin)社區、廣場，與目標客戶群零距離的(de)(de)接觸與互動(dong)(dong)，將受到各(ge)界的(de)(de)關注(zhu)，提(ti)升更高(gao)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)地位，讓(rang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)深入民心，進(jin)(jin)一步得到消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)肯定，最終成(cheng)為XXXX汽車(che)最忠誠(cheng)的(de)(de)客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求(qiu)尊貴、地(di)位、身份、品牌、、時(shi)尚(shang)、安全性、高品位的特性完美(mei)結合(he)，滿足消費者的心理需(xu)求(qiu)。

　　2、借(jie)夏(xia)(xia)日(ri)人(ren)們向往(wang)的(de)輕松(song)心(xin)理，推出(chu)個性、時尚、輕松(song)、公益的(de)活(huo)動形(xing)式(shi)，讓(rang)消(xiao)費者體(ti)驗夏(xia)(xia)日(ri)的(de)輕松(song)心(xin)情。

　　3、通過品牌與(yu)公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、通(tong)過系列(lie)活動拉(la)近消(xiao)費者與(yu)XXXX的距(ju)離，提高公司(si)的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客(ke)戶：追求時尚、尊貴的(de)消費需求，體驗生活真(zhen)諦，突出個性(xing)品位。

　　2、針對媒介：通過公益性(xing)活(huo)動將吸引眾多媒體關(guan)注(zhu)，成為他們(men)宣傳的(de)焦點，促(cu)進消費者的(de)購買行為，創造品(pin)(pin)牌氛(fen)圍和(he)產品(pin)(pin)價值(zhi)。

　　3、針對(dui)企業：了解消費(fei)心(xin)理，樹立信(xin)心(xin)，力創佳績，提升(sheng)品牌(pai)形象。

　　4、針對行業：不(bu)可低估，拭目以待(dai)，認清(qing)品(pin)牌(pai)定位和產品(pin)的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的(de)(de)活動過后，將會給XXXX汽(qi)車銷售帶來(lai)質(zhi)的(de)(de)飛躍。市(shi)場將對XXXX汽(qi)車有了更高層次明確的(de)(de)認識(shi)和印(yin)象！

　　2、勢必會(hui)成(cheng)為社(she)會(hui)和媒體關(guan)注的焦點(dian)、對樹立(li)XXXX汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)和傳播品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

　　（待定）

　　六、活動內容

　　1、“關(guan)愛(ai)兒(er)童成(cheng)就未來(lai)”，由XXXX汽車(che)(che)與大型社區(qu)攜手舉辦(ban)的互(hu)動活(huo)動，吸引(yin)了社區(qu)眾多小朋(peng)友熱(re)情地參與，小朋(peng)友在老(lao)師同家長的幫助(zhu)下，繪畫了屬于他(ta)們(men)心中的最喜(xi)愛(ai)的XXXX汽車(che)(che)――“我心中喜(xi)愛(ai)的XXXX兒(er)童繪畫巡展”。充(chong)分發揮了孩子們(men)的想象力(li)以及熱(re)愛(ai)汽車(che)(che)的激情。

　　2、“品位生活(huo)共鑒非凡(fan)”

　　“XXXX品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活尊貴夜”，與(yu)業(ye)主們一起(qi)共鑒(jian)非(fei)凡，品(pin)(pin)鑒(jian)生(sheng)活，共同分(fen)享品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活帶來成功(gong)與(yu)喜悅(yue)。香(xiang)車美酒，拉丁表演，各類展(zhan)品(pin)(pin)融合在一起(qi)，帶來了一個美好的(de)盛(sheng)會。分(fen)享非(fei)凡時刻(ke)，傳遞品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活，與(yu)廣大(da)業(ye)主一起(qi)共同分(fen)享XXXX品(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)活帶來成功(gong)與(yu)喜悅(yue)。

　　3、“試乘(cheng)試駕(jia)(jia)(jia)(jia)實現夢想”――XXXX完美駕(jia)(jia)(jia)(jia)乘(cheng)分(fen)享活動，為期一(yi)天的(de)(de)(de)(de)從化道(dao)路(lu)(lu)深度(du)試駕(jia)(jia)(jia)(jia)及尋寶體(ti)(ti)驗，讓客戶在(zai)體(ti)(ti)驗車(che)輛性能的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，加(jia)入(ru)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)輕松元素。期間城市道(dao)路(lu)(lu)、快(kuai)速路(lu)(lu)、高(gao)速路(lu)(lu)段、鄉鎮道(dao)路(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)各類道(dao)路(lu)(lu)體(ti)(ti)驗，更(geng)是讓各位充分(fen)體(ti)(ti)會(hui)到了XXXX的(de)(de)(de)(de)車(che)輛駕(jia)(jia)(jia)(jia)駛樂趣。此次駕(jia)(jia)(jia)(jia)乘(cheng)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)地是XXXX玫瑰(gui)園，玫瑰(gui)園的(de)(de)(de)(de)清香也給此次旅途增加(jia)了幾分(fen)溫馨(xin)浪漫的(de)(de)(de)(de)樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放(fang)了各(ge)類XX大片(pian)，受到社區各(ge)業(ye)主的(de)(de)喜(xi)好及歡(huan)迎，開放(fang)式的(de)(de)電影帶給大家(jia)很(hen)溫馨的(de)(de)感(gan)覺(jue)，雖然沒有電XX的(de)(de)那種震撼，但(dan)更多的(de)(de)帶來的(de)(de)是回憶(yi)及一家(jia)人在一起觀看的(de)(de)樂(le)趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主(zhu)(zhu)持人(ren)和嘉賓將專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)知識(shi)化解為容易讓(rang)人(ren)接受和理(li)(li)解的(de)(de)(de)(de)真實案例傳遞給(gei)業(ye)主(zhu)(zhu)，糾正駕(jia)乘者日常生(sheng)活(huo)(huo)中常犯的(de)(de)(de)(de)錯誤。與業(ye)主(zhu)(zhu)有一(yi)(yi)個面對面的(de)(de)(de)(de)接觸機會，把安(an)全(quan)汽(qi)車(che)生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念帶給(gei)業(ye)主(zhu)(zhu)，就是倡導業(ye)主(zhu)(zhu)在享受汽(qi)車(che)帶來樂趣的(de)(de)(de)(de)同時，更能(neng)過上安(an)全(quan)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)車(che)生(sheng)活(huo)(huo)。此(ci)次活(huo)(huo)動(dong)結合了趣味安(an)全(quan)游戲(xi)，直觀(guan)現場(chang)演示，把枯燥的(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)知識(shi)生(sheng)動(dong)地(di)傳達給(gei)了活(huo)(huo)動(dong)中的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個人(ren)。

　　6、汽車日(ri)常保養講座

　　7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現場征集意見和(he)建(jian)議

　　9、汽車模特(te)、美女表(biao)演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多(duo)(duo)(duo)客戶體(ti)驗到(dao)了(le)XXXX品牌一貫的“突破科技，追求(qiu)卓越”之精髓，同時也為(wei)社區帶去了(le)豐富多(duo)(duo)(duo)彩的文化(hua)生活，秉承著XXXX的尊貴性，帶給更多(duo)(duo)(duo)客戶尊貴的享受(shou)。

　　七、現場服務

　　服務一：當(dang)天(tian)到(dao)展臺前登記(ji)的業主(zhu)，每人獎勵(li)XXXXXX元代(dai)金券(quan)，購車時可抵現金使用。

　　服(fu)務(wu)二：當(dang)(dang)天服(fu)務(wu)站(zhan)技術專家對社區車主進行免(mian)費檢測、免(mian)費檢查(cha)胎壓(ya)、免(mian)費添(tian)加(jia)機油、免(mian)費添(tian)加(jia)玻璃水、免(mian)費添(tian)加(jia)防凍液等數項免(mian)費服(fu)務(wu)。并且當(dang)(dang)場(chang)辦理XX折維修會員(yuan)卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共(gong)享客戶資源，進行大型(xing)的(de)聯(lian)展(zhan)活動(dong)，把不同行業的(de)資源充分利用起來，達到多贏的(de)局面(mian)。

　　九、聯合營銷

　　同(tong)時邀請汽(qi)車影音導航廠(chang)(chang)家、汽(qi)車內(nei)飾用品廠(chang)(chang)家、汽(qi)車外飾用品廠(chang)(chang)家、自駕游(you)備廠(chang)(chang)家等借助(zhu)平臺(tai)進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車保養優惠活動方案4

　　一、活動背景：

　　十月一(yi)日是一(yi)年一(yi)度的(de)(de)國(guo)慶節，是紀(ji)念(nian)新(xin)中(zhong)國(guo)的(de)(de)成立的(de)(de)日子，xx特許xx汽(qi)車銷售(shou)服(fu)務(wu)有限公司(si)在這充(chong)滿紀(ji)念(nian)意義的(de)(de)日子里，開展“奧迪迎(ying)國(guo)慶，好禮送不停”的(de)(de)國(guo)慶節xx車大優惠的(de)(de)活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的(de)品牌(pai)理(li)念，將(jiang)xx車的(de)“動感、進取、尊貴”的(de)品牌(pai)價值深入人心，從而提高銷(xiao)售量，增加營業額。

　　三、活動時間：

　　xxxx年10月1日――xxxx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷(xiao)售(shou)服務有限(xian)公司

　　五、活動內容：

　　(一)明(ming)星代言突(tu)價值

　　1、動感

　　運(yun)動(dong)，最能體(ti)現出(chu)動(dong)感的(de)(de)(de)節奏。我們(men)將邀請xx為xx的(de)(de)(de)“運(yun)動(dong)”理念做代言，他和(he)品(pin)牌形(xing)象如出(chu)一轍。我們(men)有信(xin)心其代言有助于傳遞(di)奧迪(di)的(de)(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，為品(pin)牌注入新動(dong)力(li)，并燃起奧迪(di)車迷、賽(sai)車迷以及愛車之人對奧迪(di)品(pin)牌的(de)(de)(de)熱情(qing)。

　　2、進取

　　積極向上，最(zui)能體現進取(qu)(qu)的特(te)征。我們將邀請xx為xx的“進取(qu)(qu)”理念做代言(yan)，他對音樂(le)積極向上的態度(du)最(zui)能體現出(chu)xx“進取(qu)(qu)”的這一品牌價值。還有(you)一個原因，xx在世(shi)界上都(dou)有(you)較為深遠的影響力，能帶動全世(shi)界對奧迪的熱情(qing)。

　　3、尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的體(ti)現(xian)。我(wo)們(men)將邀請影星(xing)xx作為“尊貴”這一品(pin)牌價值的代言(yan)人。突出xx優雅的品(pin)質，不僅(jin)男人可以開，女人也可以。不僅(jin)如此，女人也能(neng)體(ti)現(xian)出xx的品(pin)質。

　　(二(er))五重好禮(li)大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間(jian)，訂購(gou)xx任(ren)意車型(xing)都可(ke)獲(huo)得電視機(ji)一臺(tai)。

　　活動(dong)期間，訂購xx任(ren)意車型都可獲得車輛交通(tong)強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精(jing)選車輛(liang)。

　　xx高功率專享(xiang)型廠(chang)家指(zhi)導價1347000，國(guo)慶(qing)專享(xiang)特(te)價8折優惠購(gou)車。

　　xx型廠家指導(dao)價(jia)519000，國慶專享特價(jia)8折優(you)惠購車(che)。

　　xx高功率舒適型廠(chang)家指導價(jia)1158800，國慶專享特價(jia)8.2折優惠購車(che)。

　　3、三重好禮

　　xx現金(jin)直降7萬元，置換舊機動車(che)訂購(gou)A6L還(huan)能獲得(de)價值10000元車(che)輛商(shang)業險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購(gou)A4L還能獲得價值8000元車輛商業險(xian)。

　　xx直降2.8萬(wan)元(yuan)，置換舊(jiu)機動車訂(ding)購Q5還能(neng)獲贈一年(nian)銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活(huo)動期間，來(lai)店咨詢(xun)、置(zhi)換舊機動車可獲得(de)價值(zhi)1000元的車輛置(zhi)換代金(jin)券。

　　5、五重好禮

　　活動期(qi)間，來店賞(shang)車試駕(jia)就有機會抽取精美xx汽(qi)車模型(xing)。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播(bo)連續播(bo)放(fang)三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播(bo)放三天(tian)

　　3、在體育(yu)廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國(guo)慶(qing)節當日，只(zhi)要撥打x之(zhi)旅(lv)活動報名電話，您就能參加在x之(zhi)旅(lv)展廳舉(ju)行(xing)的“賞車(che)、試車(che)，x之(zhi)旅(lv)品鑒團購會”，屆(jie)時我店還會推(tui)出(chu)讓您心動的xx三(san)款車(che)型的國(guo)慶(qing)節團購政(zheng)策。

　　2、我(wo)們還將免費為(wei)您(nin)的(de)車保養一(yi)次(ci)。

汽車保養優惠活動方案5

　　一，營銷主題

　　貫(guan)徹奧(ao)迪“進取(qu)尊貴(gui)動(dong)感”的(de)品牌(pai)理念與粵(yue)華集團的(de)““大品牌(pai)、大市場、大流通(tong)、大服務(wu)”的(de)經營理念，兩者(zhe)完美(mei)契合，制定出適(shi)合本(ben)土化(hua)營銷策略。

　　二，宣傳目標

　　成功的(de)打(da)造(zao)一(yi)(yi)整套適合本土化宣傳(chuan)策(ce)略，找到(dao)一(yi)(yi)條傳(chuan)遞奧迪品(pin)牌與粵(yue)華(hua)集團的(de)途徑，突出(chu)粵(yue)華(hua)集團是奧迪品(pin)牌精神的(de)體現者(zhe)和倡導(dao)者(zhe)。

　　三，營銷策略

　　著(zhu)重樹(shu)立(li)奧(ao)迪(di)汽車4S店本(ben)土形(xing)象，因此在依托廠家(jia)品牌(pai)的(de)基礎上必(bi)須樹(shu)立(li)粵華集團自身嶄新(xin)(xin)的(de)品牌(pai)形(xing)象與知名度，培養自己的(de)顧客忠誠度，創(chuang)新(xin)(xin)本(ben)土服務理念(nian)。為奧(ao)迪(di)公(gong)司樹(shu)立(li)營銷本(ben)土化模板。四(si)，本(ben)土定位

　　A,形勢認識

　　目前(qian)國內4S店(dian)存(cun)在(zai)(zai)問題投入龐(pang)大：在(zai)(zai)中等以上(shang)的城市4S店(dian)的固(gu)定投資在(zai)(zai)1000至(zhi)1500萬元(yuan)。回收期長：有(you)的4S店(dian)可能要(yao)耗費(fei)8～20xx年(nian)的時間(jian)才能回收投資。名不副實：有(you)些4S店(dian)在(zai)(zai)實際運(yun)作中有(you)專(zhuan)賣之形而無(wu)專(zhuan)賣之實。4S店(dian)對廠家(jia)有(you)極為明顯的依(yi)附性(xing)，缺乏自身形象與(yu)品牌意識。

　　B,本店分析

　　(一)優勢

　　(1)奧迪品牌(pai)作(zuo)為中(zhong)國(guo)汽車市(shi)場的一(yi)線(xian)品牌(pai)強大的號召(zhao)力，也是中(zhong)國(guo)“官車”并(bing)演繹成為成功人士(shi)專車，具有成熟的品牌(pai)基礎(chu)。

　　(2)本店坐落在城(cheng)市快速交通干道旁，基礎設施現代(dai)完(wan)備，標準的現代(dai)4S店完(wan)全(quan)滿足目標客(ke)戶的消費(fei)心(xin)理需(xu)要。

　　(3)專營(ying)(ying)奧迪品牌汽(qi)車的整車銷售(shou)、維(wei)修服(fu)(fu)(fu)務和(he)配件供應，同(tong)時(shi)提供與汽(qi)車服(fu)(fu)(fu)務相關的信(xin)貸、保(bao)險、裝飾、救援(yuan)、俱樂部等(deng)全方(fang)位汽(qi)車服(fu)(fu)(fu)務，粵華集團(tuan)本(ben)身(shen)的經(jing)(jing)營(ying)(ying)經(jing)(jing)驗和(he)自身(shen)優勢，良好的`資(zi)金(jin)運(yun)作(zuo)模式，與銀行(xing)和(he)擔保(bao)公司良好的合作(zuo)關系，為汽(qi)車消費(fei)者(zhe)辦(ban)理貸款(kuan)等(deng)業務，在售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務方(fang)面投巨資(zi)引進(jin)了世(shi)界先進(jin)水平的全套維(wei)修設備，不斷完善和(he)創新的售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務體系，已經(jing)(jing)成為本(ben)土行(xing)業領袖(xiu)，

　　(二)劣勢

　　(1)進入本地市場相對較晚，未(wei)能在目標客(ke)戶(hu)心(xin)中形(xing)成(cheng)強大的口碑和(he)品牌效應，缺乏本土顧客(ke)群，先期宣傳(chuan)不足導致目前工作施展不暢，

　　(2)所在位置(zhi)距離市(shi)區較遠(yuan)，最新的(de)公司服(fu)務信息傳遞給(gei)市(shi)場較為(wei)不便，對(dui)于轎車(che)特別(bie)是高檔車(che)的(de)交易號(hao)召不足相對(dui)明顯。單純的(de)渠(qu)道(dao)網絡已經不能滿(man)足市(shi)場和(he)消(xiao)費者追(zhui)求更加便利(li)、高效、集約型的(de)服(fu)務方(fang)式(shi)的(de)需(xu)求。

　　(三)機會

　　(1)隨著(zhu)國(guo)家經(jing)(jing)濟的(de)(de)發展(zhan)，政策的(de)(de)調(diao)整，人民經(jing)(jing)濟收入(ru)的(de)(de)不(bu)(bu)斷增加，生活水平的(de)(de)提高，汽車已經(jing)(jing)不(bu)(bu)再是昔(xi)日的(de)(de)奢侈品，逐漸向著(zhu)生活必須品過渡。中國(guo)的(de)(de)汽車市(shi)場(chang)今(jin)后幾(ji)年都將(jiang)是全球最好(hao)的(de)(de)轎車市(shi)場(chang)。

　　(2)收入(ru)水平：年收入(ru)在(zai)20萬(wan)元(yuan)以(yi)上的(de)(de)人(ren)，幾乎100%肯定(ding)要(yao)(yao)購(gou)(gou)買轎車(che)(che)。從購(gou)(gou)車(che)(che)者的(de)(de)年收入(ru)與其購(gou)(gou)車(che)(che)的(de)(de)比(bi)例(li)關系來看，隨著本土消費(fei)群體(ti)如工商業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)，農業(ye)(ye)產業(ye)(ye)群體(ti)的(de)(de)收入(ru)的(de)(de)提高，與本土人(ren)崇(chong)尚領導風范，炫(xuan)耀(yao)心理等因(yin)素，購(gou)(gou)買私人(ren)轎車(che)(che)的(de)(de)人(ren)數比(bi)例(li)急速增(zeng)加，年收入(ru)在(zai)10萬(wan)元(yuan)以(yi)上的(de)(de)消費(fei)者中已有34%的(de)(de)人(ren)肯定(ding)要(yao)(yao)購(gou)(gou)車(che)(che)或者換車(che)(che)

　　(3)調查(cha)結(jie)果(guo)表明，購(gou)買轎車(che)30～40歲的年(nian)齡段(duan)中(zhong)比(bi)例最高(gao)，正如我們(men)上面分析的，這些人的消費水(shui)平，包(bao)括其收入水(shui)平、職業(ye)背景、年(nian)齡范(fan)圍、心理價(jia)位等(deng)。事業(ye)不(bu)僅剛(gang)剛(gang)起步，而且處于上升階段(duan)，甚至有(you)(you)些已經頗有(you)(you)成(cheng)就，家(jia)庭建設也初見成(cheng)效。因此，他(ta)們(men)有(you)(you)條件、有(you)(you)需(xu)要、更有(you)(you)心情購(gou)買私人轎車(che)。

　　四，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定(ding)整(zheng)體形象策略之后，針對奧迪4S店整(zheng)體宣傳(chuan)構想，我們四(si)海傳(chuan)媒公司初步提出奧迪本土“四(si)化戰術”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品(pin)牌形(xing)象、有形(xing)資(zi)源確定(ding)整(zheng)體核(he)心主題后，根據不同階段確立相(xiang)應的主題循(xun)序漸進(jin)。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中(zhong)，密(mi)切與主流(liu)媒(mei)體(ti)，輔助媒(mei)體(ti)，專業營銷機構緊密(mi)合作關系(xi)，使用軟性炒(chao)作文章進行(xing)奧(ao)迪4S店價(jia)值形象提(ti)升(sheng)和(he)信(xin)息發布工作，深度提(ti)升(sheng)粵(yue)華各店的服務形象，確(que)立公司(si)親(qin)和(he)力極強的領導風范。

　　C公關節點化

　　配合(he)奧迪(di)4S店品(pin)牌發展建設，不斷遞(di)進與重要事件(jian)影(ying)響節點，通過清晰、鮮明的系列(lie)化(hua)公關(guan)、宣傳等活動強化(hua)和提升奧迪(di)4S店品(pin)牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合(he)不同的(de)(de)主題和節點，調(diao)整宣傳的(de)(de)力度(du)、途徑(jing)以(yi)及具(ju)體方(fang)式(shi)，以(yi)高效的(de)(de)宣傳組合(he)實(shi)現(xian)品牌(pai)形(xing)象階段性目標(biao)。如(ru)抓(zhua)住“金九(jiu)銀十(shi)”的(de)(de)汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的(de)(de)品牌(pai)知名度(du)與品牌(pai)形(xing)象

　　五、媒體策略：

　　以戶(hu)外(wai)宣傳(chuan)為(wei)主，連(lian)帶平面形(xing)(xing)象廣告，以及(ji)商務刊物(wu)促銷，擴大影響力度。戶(hu)外(wai)與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服(fu)務提(ti)速為(wei)新聞聚(ju)焦(jiao)，形(xing)(xing)成(cheng)公眾關注的熱點。結合戶(hu)外(wai)及(ji)公關形(xing)(xing)象宣傳(chuan)，形(xing)(xing)成(cheng)立(li)體宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)，達成(cheng)一(yi)個(ge)全方位(wei)的影響與號召力。

　　A,主題(ti)推廣語：

　　1、奧迪(di)4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點服務(wu)無止境

　　3、奧迪4S店，你事業成就(jiu)的見(jian)證者

　　B,地(di)面活動推(tui)廣秀(xiu)(擬請本山傳(chuan)媒總裁東北本土明星劉流(liu)老師(shi)參加開業(ye)典禮)

　　通(tong)過本(ben)次地面(mian)推廣活(huo)動(dong)，讓齊(qi)齊(qi)哈爾主城(cheng)區目標消(xiao)費(fei)者絕(jue)大部分(fen)知曉奧(ao)迪(di)4S店(dian)開(kai)業與服務(wu)信(xin)息(xi)，并在第一時間(jian)傳達有關奧(ao)迪(di)4S店(dian)的受眾群(qun)體，喚起目標受眾者的消(xiao)費(fei)激情，搶占黃(huang)金(jin)月(yue)份的大好市(shi)場。

　　六、規劃：

　　推廣秀的(de)活(huo)動內(nei)(nei)容將(jiang)以(yi)本土(tu)名人娛樂的(de)形(xing)式全力(li)傳達(da)奧(ao)迪4S店新特色，并(bing)對奧(ao)迪4S店的(de)品牌形(xing)象與服務做精彩的(de)演繹，并(bing)在(zai)活(huo)動中(zhong)穿(chuan)插汽(qi)車(che)(che)知識介紹(shao)、抽獎和(he)小禮品等輔助手段(duan)、現場(chang)DM單派發、汽(qi)車(che)(che)保修保養咨(zi)詢(xun)、活(huo)動節目(mu)內(nei)(nei)容待制(zhi)定。

　　活動地點：(未定)

　　C，成立粵華汽車(che)群英會

　　由來自齊(qi)齊(qi)哈爾(er)市的(de)藝術、文(wen)化、商業及體育等領(ling)(ling)域(yu)的(de)杰(jie)出代表(biao)和(he)社(she)(she)會主流精英(ying)組成。盡管奧(ao)迪汽(qi)車群英(ying)會成員分布在不(bu)同的(de)行業，但他們(men)都在各自的(de)領(ling)(ling)域(yu)引領(ling)(ling)或推(tui)動著(zhu)社(she)(she)會的(de)進步，他們(men)的(de)成就被社(she)(she)會公眾所認知，是奧(ao)迪品牌(pai)精神(shen)的(de)體現(xian)者(zhe)和(he)倡(chang)導者(zhe)。突出奧(ao)迪的(de)用(yong)戶(hu)特征和(he)駕駛者(zhe)形(xing)象。

　　七，廣告推廣

　　(1)啟動時機

　　借助(zhu)本次奧迪(di)4S店開(kai)業(ye)典(dian)禮暨五(wu)一黃金(jin)周之際，協(xie)調粵華集團的(de)各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的(de)廣告數倍，計劃在開(kai)業(ye)之前五(wu)月(yue)十號各個活動有序進行，完成最(zui)有效的(de)第一波宣(xuan)傳(chuan)攻(gong)勢。

　　(2)媒體選擇

　　1.戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)(ti)(ti) 非內(nei)容性(xing)特(te)征(zheng)，完全避免(mian)了(le)傳(chuan)統媒(mei)體(ti)(ti)(ti)由內(nei)容所形(xing)(xing)成的(de)消費者接(jie)觸(chu)屏(ping)障(zhang)，實際上使戶(hu)外(wai)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)成為一種人群包容性(xing)最廣泛的(de)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)形(xing)(xing)式，沒(mei)有任(ren)何人為的(de)排(pai)斥消費者的(de)特(te)性(xing)，這(zhe)一特(te)性(xing)使戶(hu)外(wai)廣告正(zheng)日益(yi)成為僅次于電視(shi)廣告的(de)消費者接(jie)觸(chu)率(lv)最高的(de)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)形(xing)(xing)式。

　　2.電視(shi)(shi)宣(xuan)傳看(kan)過美國大(da)片《虎膽威龍4》的(de)人都應(ying)該清(qing)晰的(de)記(ji)得這樣(yang)一組鏡(jing)頭：當犯罪分子侵(qin)入并控制電視(shi)(shi)媒體網絡后，發了一組拼湊起來的(de)視(shi)(shi)頻，引起了美國整個國家的(de)大(da)恐慌。

　　從這個(ge)例(li)子我們(men)可以看出，廣播電視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)迅速的時(shi)效性，同時(shi)廣播電視(shi)(shi)媒(mei)體(ti)對人們(men)心理上和社會上的起著如此之大(da)的影(ying)響

　　自從有(you)了廣(guang)播電(dian)視(shi)媒體，它就(jiu)成為了人(ren)們生活的必需品，甚至影(ying)響著一代(dai)又一代(dai)人(ren)的生活和觀念。

　　3.DM廣告

　　一個(ge)30秒(miao)的(de)電視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，它的(de)信息在(zai)30秒(miao)后(hou)蕩然無(wu)存。DM廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)則(ze)明顯不同(tong)，在(zai)受(shou)傳(chuan)者(zhe)(zhe)作出(chu)最(zui)后(hou)決定之(zhi)前，可以(yi)(yi)反復翻閱直郵廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)信息，并(bing)以(yi)(yi)此做(zuo)為參照(zhao)物來(lai)詳盡(jin)了(le)解(jie)產品(pin)的(de)各項(xiang)性能指標，直到最(zui)后(hou)做(zuo)出(chu)購買或舍棄決定。同(tong)時(shi)，與(yu)其(qi)(qi)他媒(mei)體不同(tong)，受(shou)傳(chuan)者(zhe)(zhe)在(zai)收到DM廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)后(hou)，會迫(po)不及待地了(le)解(jie)其(qi)(qi)中內(nei)容(rong)，不受(shou)外(wai)界干擾而移心他顧(gu)。基于這兩點，所以(yi)(yi)DM廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)較(jiao)之(zhi)其(qi)(qi)他媒(mei)體廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)能產生良好的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)效應(ying)。

　　4.廣播電臺

　　奧迪(di)應基于聽(ting)眾(zhong)的(de)需(xu)求選擇廣播電臺，如(ru)交通(tong)廣播，擁有眾(zhong)多聽(ting)眾(zhong)的(de)頻道的(de)是我(wo)們選擇的(de)基礎，對奧迪(di)品牌的(de)提升(sheng)起(qi)到積(ji)極作用(yong)。

　　八，發布策略

　　戶(hu)外廣告(gao)、由于其畫面的沖擊力和高(gao)關(guan)注率，是企業提升(sheng)形(xing)象的最佳(jia)載體(ti)，本次戶(hu)外廣告(gao)發(fa)布以較強的站(zhan)(zhan)位和滲透為(wei)發(fa)布原則;具(ju)體(ti)就是以占據主城區汽車銷(xiao)售大賣場輻(fu)射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fa)布5以上塊廣告(gao)牌，如機場，火車站(zhan)(zhan)，城區中心(xin)區域。

　　電(dian)視(shi)廣告、新聞前(qian)播放5秒品(pin)牌廣告，這一時段(duan)備受本地(di)受眾(zhong)關注。

　　DM廣告、選擇可讀(du)性強的商務期刊，表(biao)現力豐富，投遞目標精(jing)確(que)，受(shou)眾文化水(shui)平(ping)較高，職(zhi)業背(bei)景與消費(fei)水(shui)平(ping)相對較好的專業機構(gou)，如齊齊哈爾四(si)海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構(gou)，就等(deng)于多(duo)了一個免費(fei)的企業團隊，是戰友(you)，是協作關系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奧迪(di)4S店的全方位(wei)，大(da)面積投放宣傳廣告，對(dui)粵華集團(tuan)整個的品牌(pai)提(ti)升起到立竿(gan)見影的效(xiao)果，其中帶來無形價(jia)值鏈，難(nan)以估算。

　　十，執行計劃

　　通過媒體懸念(nian)式廣(guang)告(gao)吸(xi)引目標(biao)消費者的(de)(de)注意(yi)，利用報紙軟文和新聞的(de)(de)配合，整套推(tui)出(chu)組合拳(quan)，積極傳達“奧迪(di)4S店(dian)”的(de)(de)相關信息，大(da)力(li)炒作“奧迪(di)4S店(dian)”的(de)(de)品牌形(xing)象和知名度。

　　十一：深度推廣

　　通過立(li)體的(de)傳播網絡，在(zai)消費者心中奠定“奧迪4S店”的(de)本土地位，培養消費者的(de)購(gou)車(che)，養車(che)忠誠度(du)，完成年度(du)的(de)營銷目標。

汽車保養優惠活動方案6

　　十月一(yi)日(ri)是一(yi)年一(yi)度(du)的(de)國(guo)慶(qing)節，是紀(ji)念新中國(guo)的(de)成(cheng)立的(de)日(ri)子，一(yi)汽大眾奧迪xx汽車(che)銷(xiao)售服務有限公司在這充滿紀(ji)念意義的(de)日(ri)子里(li)，開展(zhan)“奧迪迎國(guo)慶(qing)，好禮送不停”的(de)國(guo)慶(qing)節奧迪車(che)大優惠的(de)活動。

　　一、活動目的

　　傳揚奧迪車(che)“突(tu)破科技(ji)，啟迪未來”的(de)(de)品(pin)牌理念(nian)，將奧迪車(che)的(de)(de)“動感(gan)、進取、尊貴”的(de)(de)品(pin)牌價值深入(ru)人心，從(cong)而(er)提(ti)高銷售量，增加營業額。

　　二、活動時間

　　20xx年(nian)10月1日――20xx年(nian)10月7日

　　三、活動地點

　　xx各大奧迪汽車(che)銷售服務有限公司

　　四、活動內容

　　1、明星代言突價(jia)值

　　（1）動感

　　運動，最能體現出動感的(de)節奏(zou)。我們將邀請李(li)英健(jian)為(wei)奧迪(di)(di)的(de)“運動”理念(nian)做(zuo)代(dai)言，他和品牌(pai)形(xing)象如出一轍。我們有信心(xin)其代(dai)言有助于(yu)傳(chuan)遞(di)奧迪(di)(di)的(de)品牌(pai)形(xing)象，為(wei)品牌(pai)注入新(xin)動力，并燃起奧迪(di)(di)車(che)迷、賽車(che)迷以及愛車(che)之人對奧迪(di)(di)品牌(pai)的(de)熱情。

　　（2）進取

　　積極向上，最能體現(xian)進取(qu)的(de)(de)特(te)征。我們將(jiang)邀請朗(lang)(lang)朗(lang)(lang)為(wei)奧迪的(de)(de)“進取(qu)”理念做代言，他對音樂積極向上的(de)(de)態度最能體現(xian)出(chu)奧迪“進取(qu)”的(de)(de)這一品牌價(jia)值。還有一個原因，朗(lang)(lang)朗(lang)(lang)在世(shi)界(jie)上都有較為(wei)深遠的(de)(de)影響力，能帶動全世(shi)界(jie)對奧迪的(de)(de)熱情。

　　（3）尊貴

　　大氣，優(you)(you)雅(ya)(ya)，是尊貴的最好體(ti)現(xian)。我們將邀請著名影(ying)星張曼玉作(zuo)為“尊貴”這一品牌價(jia)值的代言(yan)人(ren)(ren)(ren)。突出奧迪優(you)(you)雅(ya)(ya)的品質，不僅男人(ren)(ren)(ren)可以(yi)開，女人(ren)(ren)(ren)也可以(yi)。不僅如(ru)此，女人(ren)(ren)(ren)也能體(ti)現(xian)出奧迪的品質。

　　2、五(wu)重好(hao)禮大相送

　　（1）一重好禮

　　活動期間，訂(ding)購奧迪任意車型都可(ke)獲(huo)得電視機(ji)一臺。

　　活動(dong)期間，訂購奧迪(di)任意車型都可獲得(de)車輛交通強制險(xian)一份(fen)。

　　（2）二重好禮

　　奧迪專(zhuan)屬國慶特價精(jing)選車輛。

　　奧(ao)迪Q7高功率專(zhuan)享型(xing)廠(chang)家指導價1347000，國(guo)慶專(zhuan)享特(te)價8折優惠購(gou)車。奧(ao)迪TTCoupe型(xing)廠(chang)家指導價519000，國(guo)慶專(zhuan)享特(te)價8折優惠購(gou)車。

　　奧迪(di)A8L高功(gong)率舒適(shi)型廠家(jia)指導價(jia)1158800，國慶專享特(te)價(jia)8.2折優惠(hui)購車。

　　（3）三重好禮

　　奧(ao)迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲(huo)得(de)價值12000元車輛商(shang)業險(xian)。

　　奧(ao)迪A4L特裝車(che)最高直降3萬元(yuan)，置(zhi)換舊機動車(che)訂購A4L還(huan)能獲得價值8000元(yuan)車(che)輛商業險。

　　奧迪Q5最(zui)(zui)高直降(jiang)(jiang)2.8萬(wan)元，置換舊機動(dong)車訂購Q5還能(neng)獲贈一年(nian)銀質延保。全(quan)新進口奧迪Q3最(zui)(zui)高直降(jiang)(jiang)2萬(wan)元。

　　（4）四重好禮

　　活動期間，來店咨詢(xun)、置換(huan)舊機動車(che)可獲(huo)得價值1000元的(de)車(che)輛置換(huan)代(dai)金券。

　　（5）五重好禮

　　活動期間(jian)，來(lai)店(dian)賞車(che)試駕就有機會抽取精美(mei)奧迪TT汽車(che)模型(xing)。

　　五、活動方案

　　1、蘇州電視廣播連續播放三(san)天。

　　2、各(ge)大廣場廣告銀屏(ping)連續播放三天。

　　3、在體育廣場車展2天。

　　六、注意事項

　　1、10月1日國(guo)慶節當日，只要撥打(da)奧之旅(lv)活動報名電話，您(nin)就(jiu)能(neng)參加在奧之旅(lv)展廳舉行的“賞車(che)、試車(che)，奧之旅(lv)品鑒團購會(hui)”，屆時(shi)我店還會(hui)推出(chu)讓您(nin)心動的奧迪(di)A4L、A6L和(he)Q5三款(kuan)車(che)型的國(guo)慶節團購政(zheng)策。

　　2、我們(men)還將免費為(wei)您的(de)車保養一次。

汽車保養優惠活動方案7

　　活動名稱：

　　xx車主有禮(li)了!

　　活動時間：

　　20xx年x月x日(ri)――20xx年x月x日(ri)

　　活動目的：

　　活(huo)動針對(dui)xx新老車(che)主推出(chu)憑行車(che)證領取xx卡(ka)+xxxx店2次(ci)免費洗車(che)卡(ka)，通過線(xian)上線(xian)下的(de)(de)多方聯動宣傳，吸(xi)引xx卡(ka)會員以及線(xian)上線(xian)下的(de)(de)互動人群(qun)(影響人群(qun))對(dui)xxxx店的(de)(de)關(guan)注及本(ben)次(ci)活(huo)動的(de)(de)參與(yu)。

　　xx卡將(jiang)通過(guo)網(wang)站活(huo)動(dong)專(zhuan)貼、會(hui)員(yuan)短信、線下會(hui)員(yuan)活(huo)動(dong)、合(he)作媒體宣傳(chuan)等(deng)多種宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)方式(shi)，使xxxx店(dian)的信息得(de)到有(you)效宣傳(chuan)。還可有(you)效收集xx車主(zhu)信息，拉動(dong)xx車主(zhu)到店(dian)保養維修。

　　活動內容：

　　xx新(xin)老車主可(ke)憑行(xing)車證于20xx年(nian)x月(yue)x日(ri)―4月(yue)x日(ri)在指定地點領取(qu)xx卡(ka)一(yi)張(zhang)+xxxx店2次(ci)免費洗(xi)車卡(ka)。每(mei)個行(xing)車證僅限領取(qu)一(yi)份，先(xian)到先(xian)得，領完為止。

　　領取地點詳情(共五個)：

　　1、xxxx店(太(tai)原(yuan)市小店區(qu)太(tai)榆路2號(hao)迎賓橋(qiao)西南角)

　　2、xx卡(ka)長(chang)(chang)風(feng)沃(wo)爾瑪會員服(fu)務(wu)站(太原市長(chang)(chang)風(feng)街和信摩(mo)爾負一層(ceng))

　　3、xx卡富(fu)百家會員服務(wu)站(太(tai)原(yuan)市大南(nan)門富(fu)百家一層入(ru)口(kou))

　　4、xx卡三墻(qiang)沃爾瑪會(hui)員服務站(zhan)(太原市三墻(qiang)沃爾瑪服務臺)

　　5、xx卡美莎(sha)會員服務站(太原市柳巷南(nan)路(lu)貴(gui)都對面(mian)一層)

　　活動宣傳：

　　1、xx卡(ka)網站宣傳(活動專帖、首(shou)頁幻燈、商家活動優惠券(quan)發布)。

　　2、xx卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。

　　3、會員短信(xin)通知，共向目標人群群發短信(xin)3萬(wan)條。

　　4、會員活(huo)(huo)動(dong)嵌(qian)入，活(huo)(huo)動(dong)期間的所有會員活(huo)(huo)動(dong)進行“xx車主(zhu)有禮了(le)”活(huo)(huo)動(dong)的嵌(qian)入和(he)宣傳。

　　活動總結：

　　作為(wei)xx卡首次與(yu)汽車4S店的線下(xia)互(hu)動(dong)活(huo)動(dong)，xx卡在活(huo)動(dong)確定后(hou)立即組(zu)建活(huo)動(dong)工作小組(zu)，對活(huo)動(dong)的前期籌備和后(hou)期執行進行詳細的規劃與(yu)部署，力(li)求活(huo)動(dong)能夠順(shun)利、高(gao)效的完成。

　　活動效果評估：

　　1、通過(guo)xx卡網站傳(chuan)播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳(chuan)網，有效提升xx汽車品牌影響力(li)及傳(chuan)播度。

　　2、通過在人流(liu)比較集(ji)中的商(shang)(shang)(shang)業(ye)圈(quan)(quan)(柳巷商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)、大(da)南門商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)、長風(feng)大(da)街商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan)、三墻路商(shang)(shang)(shang)圈(quan)(quan))進(jin)行xx卡會(hui)員服務(wu)站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊(bian)人群，有(you)效輻(fu)射25萬人次。

　　3、活動共有效收集(ji)400名xx車主(zhu)資(zi)料，建(jian)立了一個較(jiao)大的(de)車主(zhu)信息平臺。

　　4、為參加活(huo)動的(de)xx車(che)主發放山西xxxx4S店洗車(che)卡及優惠券，將(jiang)有效(xiao)拉動xx車(che)主進店洗車(che)、保養(yang)、維(wei)修。同時為山西xxxx4S店尋找到部分新(xin)客戶資源(yuan)，有效(xiao)擴大(da)服務人(ren)群。

汽車保養優惠活動方案8

　　一、活動主題：

　　“歡樂圣(sheng)誕(dan) 喜迎新(xin)春”―― 騰翼C50xx地區上(shang)市發布會暨大(da)型(xing)團購會活動方案

　　二、活動背景：

　　隨著全國(guo)汽(qi)油(you)價格(ge)一路(lu)上漲，國(guo)家取消大多數汽(qi)車(che)的3000元(yuan)惠民(min)補(bu)貼，各地區車(che)市熱度(du)明(ming)顯降(jiang)溫(wen)，客(ke)戶進店量大幅下降(jiang)，今年的車(che)市“金(jin)九銀十”遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)往年的風采，造成全系銷量還未(wei)達到原(yuan)定計劃，亟(ji)待提升客(ke)戶成交率繼而提升整體銷量。

　　元旦及(ji)春節將近，為(wei)繼續提升銷量，沖擊(ji)20xx年度xx地(di)區(qu)總銷量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次(ci)活動。

　　三、活動創意/亮點構思：

　　通過C50的(de)上(shang)市(shi)，吸引xx地(di)區(qu)潛在(zai)客(ke)戶(hu)眼球(qiu)，提(ti)升客(ke)戶(hu)訂(ding)車(che)熱度，在(zai)車(che)市(shi)黃金季節(jie)之際，以(yi)團購巨額優惠吸引客(ke)戶(hu)集體(ti)訂(ding)車(che)，人(ren)數越(yue)多優惠幅(fu)度越(yue)大，現場訂(ding)車(che)的(de)客(ke)戶(hu)并有大禮包相送。

　　通過銷售員邀約潛在客(ke)戶(hu)及(ji)(ji)對價格不(bu)滿意的(de)客(ke)戶(hu)前來參加活(huo)動，制(zhi)定長城汽車及(ji)(ji)各車型(xing)有(you)針(zhen)對性的(de)抽獎問答游(you)戲和相關(guan)汽車知識，由專業人員現場講解，拉動潛在客(ke)戶(hu)，提高(gao)銷售業績。

　　四、活動目標:

　　邀約到店參與活動的客戶(hu)超(chao)過100人(ren)，當日客戶(hu)訂車30臺(tai)。

　　五、活動組成：

　　慶圣誕迎元旦

　　六、主要人員分工：

　　七、內部激勵與活動紀律：

　　1、內部激勵：

　　1.1：活動期(qi)間(jian)成單(dan)最多的業務員獎勵現(xian)金200元，體現(xian)在(zai)當月工(gong)資上;

　　1.2：正常銷售按原(yuan)銷售提成方式執行。

　　2、活動紀律：

　　2.1：活動(dong)期間所有工(gong)作(zuo)人(ren)員必須嚴格(ge)按照活動(dong)方案要求執行，如遇特殊情(qing)況馬(ma)上找活動(dong)總負責(ze)安排(pai)解決(jue);

　　2.2：銷(xiao)售顧問必須著正(zheng)裝，準備好相(xiang)關接(jie)待表卡和物料，對任何人接(jie)待需耐心解答，或將客(ke)戶帶(dai)給(gei)相(xiang)關負責(ze)人;